招商是什么意思呀

摘要：商业街的发展离不开成功的招商工作，商业街区招商首先要确定商业街的定位，然后根据定位选择与之相匹配的业态组合，进行有目的的招商对象选择，然后再确定经营模式、走招商流程。商业街招商需要注意的事项有很多，包括招商对象的业态配合、经营方式的把握原则、对招商对象的考察等。下面一起来了解一下商业街如何招商吧。一、商业街如何招商商业街是指众多不同规模，不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所，一条商业街需要有商户的填充才能发展起来，因此招商工作是重中之重，那么商业街怎么招商呢？1、确定商业街的定位定位是商业街招商的基础，根据项目定位选择与之相匹配的业态组合，之后才进入有目的的招商工作，根据商业街的商业主题和社会主题，选择合适的业态组合。2、确定招商对象招商对象的确定围绕项目的目标来确定，选择合适业态的招商对象；另外，对于特殊项目可以有一定的优先引进政策和优惠政策。3、确定经营模式包括投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营等经营模式，招商部与入驻商家商讨后选择合适的经营模式。4、走招商流程具体的招商流程是比较复杂的，包括：市场调研和目标客户分析→客户信息归档完善、招商资料准备就绪→目标客户开发，拜访、接治→客户分类、确定重点客户→填写招商意向表客户资格考察、评估核准→确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金→与客户沟通、谈判、方案修改与认可→招商协议正式签定。二、商业街区招商需要注意什么商业街的招商工作是非常重要的，成功的招商是商业街发展的重要前提，要想做到成功招商，需要注意以下几点：1、招商不能随便，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同，并注意维护主题形象和统一品牌形象，好的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。2、经营方式要做好选择，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则，对于部分经营模式如租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的方式。3、对特殊商户（比如能打造商业街的独特性的商户），应给予一定的招商优惠。4、商业街的招商工作不能是被动的接受客户购买商铺，还要对入驻商家的信誉、经营管理、商品质量、公司经营状况等方面的内容进行考察，然后继续宁招商工作。

零售购物、餐饮、休闲娱乐、配套服务。中国商业项目同质化非常严重，商业项目都是这四种类别，零售购物、餐饮、休闲娱乐、配套服务，这四大业态之下业种所配置的比例都是不同的。招商，即招揽商户，是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

商贸企业一般成本是60%左右,费用在20-30%左右利润大概在20-30%左右

济南凤鸣商业中心招商有百货大楼，奶茶店。凤鸣商业中心项目位于历城区雪山片区凤鸣路以西、世纪大道以南、山东建筑大学北门，地块可规划建设用地面积约35.5亩，规划用地性质为商业商务。

招商，是许多企业求生存谋发展的必要手段。企业选择招商，一方面是为了快速建立分销渠道，实现销售收入的增长，另一方面是快速融资，代理商、加盟商出钱建立渠道，完成销售实现收益等。招商公司主要工作是明确产品，包装策划，制订市场推广计划，召开推广会议。随着市场经济的发展，分工越来越细，企业更趋向于专注核心能力的培养，如产品研发等方面的工作，而招商等工作将委托给更专业的聚合招商外包公司完成。招商公司根据项目分有企业招商、政府招商 、园区招商、商业招商几种类型，其中企业招商是最常见的。也是需求量最大的。企业需要打开市场，宣传产品，就必须找专业的招商公司，不然仅靠自己，是完全没那么多精力的。企业招商一定要选择专业有实力的外包公司，我们聚合招商，一站式渠道建设服务平台，专注招商外包领域十余年，有着丰富的运营经验，独创的大数据分销，能够精准地为企业找到匹配的分销商，招商外包就找聚合招商。

招商的意思就是招募合作伙伴。招商是个职位,企业里面叫招商运营。想扩张就招商，这已经成为大多数中小企业老板的共识，也是每一个发展中企业必经的一个过程。但是很多老板对招商的认知并不准确，也不具备招商思维。首先，你要清楚招商到底招什么。招商并不是开个招商会让人刷卡卖货的，真正的招商应该是招募商业伙伴，为企业搭建一个庞大的渠道网络。而且招商也不是一年做几次就完事，招商应该是一生一世的事情。其次，你要具备招商思维。企业招商成功与否，很大程度取决于企业老板是否具备招商思维。良好的开端是成功的一半，正确的招商思维是招商成功的基石，能够避免你走上招商弯路。招商岗位职责1、负责招商部的管理工作，与商户沟通协调，保持良好的关系。2、负责制定部门的阶段工作计划，并监督实施。3、负责具体的招商工作，包括市场调研、业务谈判以及签订合同等。4、负责组织员工进行新品牌的开发、引进以及优化，五是为公司的重大决策提供依据和建议。

公司初期预算不是太充足，避免试错成本，可以自己招商的同时寻找招商外包公司合作，像雷亚招商外包拥有成熟的招商团队，从项目包装到后期推广成交，给自己公司减少了很多的压力，毕竟找个招商经理一年也得二十几万还要和公司磨合，招商外包公司都是按照效果付费的，公司要快速发展，实现现金流可以考虑了解下

招商业务部基本都是要喝酒的。。。。但是如果招商对象是一些大型品牌比如国际型的KFC等，这些的招商流程不一样，他们的手续很复杂严格，喝酒是木有用的。

招商引资是区域经济发展的重要驱动力，但往往也面临着信息不对称、数据不统一、各部门协同性差等问题。这些问题严重制约了招商引资的效率和质量，进而拖慢了区域发展和转型升级的步伐。而大数据、云计算、5G、科技创新的不断发展，无疑为各地区招商带来了新方向、新模式。

　　商业项目招商阶段如何做广告　　告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。　　有的放矢：弄清为何要做招商广告　　我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得“便是更改名称之后的结果。　　箭无虚发：明确招商广告做给谁看　　招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。　　“七”项注意：成功表达广告主题　　在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。　　其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。　　再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱“，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场2004年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒“的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药……”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗"肝"吧“，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫“等等。　　第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。　　第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气“地煽了自己一个耳光。　　第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。　　第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现8个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“88万元”，正文中却只提到“75万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。　　穷追猛“打”：确定媒体组合及排期有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。　　首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。　　其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。　　最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。　　综上所述，经典商业策划商业管理专家谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。

招商公司主要工作是明确产品，包装策划，制订市场推广计划，召开推广会议。随着市场经济的发展，分工越来越细，企业更趋向于专注核心能力的培养，如产品研发等方面的工作，而招商等工作将委托给更专业的聚合招商公司完成。2、招商公司根据项目分有企业招商、政府招商 、园区招商、商业招商几种类型，其中企业招商是最常见的。也是需求量最大的。企业需要打开市场，宣传产品，就必须找专业的招商公司，不然仅靠自己，是完全没那么多精力的。

问题一：招商是什么意思又是做什么的？ 你应该是应聘的招商部的工作吧，此类工作主要针对卖场或地产方拥有的广告摊位或是买卖摊位对外出租的一种工作，还行吧，工作内容相对简单，市场需求还是蛮多的。 --------------------------------------------------------------------- 好好做，多年后社会资源应该会积累不少？ 问题二：招商专员岗位主要干什么 你好，这个工作还是相对简单的，有关招商专员岗位职责的详细内容如下： 一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助物业主管（主办）负责公司商业物业的招商工作。 三、定期向物业主管（主办）汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立客户数据库，负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。 九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。 十一、完成领导交办的其他工作。 希望对你能有帮助，望采纳，顺祝一切顺利~！ 问题三：招商需要了解什么？ 1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。 2.寻找潜在合作商户。 - 3.谈判与签约。 - 4.协助商户办理进场手续。 - 5.跟进商户在卖场的经营状况。 具体点讲就是： 招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅?经营档次如何?是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。 - 不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。 - 寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。 - 与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。 - 合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。 - 商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理......>> 问题四：商场的招商部是做什么的？ 首先从百货行业的内部业态来讲：分为经销、代销、联营、租凭几种 因为没有可能一家百货公司几万平米都是由他们自已的商品构成的，肯定要联合一些厂家进驻到百货公司，越大的百货公司就越强势，想要进驻的厂商所要花的入场费就越多，还要配合商场的打折促销活动。而国际级的厂商则正好相反，如PRADA，DIOR，阿玛尼之类的。 而招商部的主要职责就在于此： 一、负责卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局。 二、负责公司市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。 三、负责后备品牌的储备、引进。 四、 负责收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。 五、负责公司合同文本的制定。 六、负责制定公司的招商政策、合作方式。 七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。 八、 负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。 九、定期检查合同执行情况，完善合同基本条款。 十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。 十一、负责新品牌的引进，协助品牌商进行上柜前的商品寄存保管工作。 十二、 负责品牌商和品牌的优化管理。 十三、 负责品牌的清退和撤柜工作。 十四、负责品牌专柜形象设计图纸的审批。 十五、负责专柜装修、形象整改的监督、协调。 十六、负责公司经营指标的制定、分解及考核。 十七、 负责大型促销活动方案和措施的落实和协调。 十八、 协助品牌商货款的结算。 问题五：招商局主要是做什么？ 这个问题我回答最合适，因为我现在就是负责招商引资工作的。 首先看你是 什么情况，如果你是公务员的话 建议还是别调了 。 招商基本上常年出差外地，而且必须会说话，说不好听这活就跟推销是一样的。 只不过我们推销的是某个地方。 如果自己没有朋友可以给你介绍企业，你就得自己打电话找，联系，或者登门拜访，沟通技巧是必须有的。 在工作中，尤其是 *** 部门，酒是必须要会的。 跟领导吃饭不给领导陪高兴是不行的。 总之这工作不好干，而且每年的任务指标还重，局长的压力也大，整不好就得受到批评。 基本就以上这些了。 招商局也有办公室文员，基本上都是干那点东西。 招商有啥发展啊？干好了招个项目，给你点奖金，如果地方比较穷的话 给的很少。 如果没项目 就是混日子吧。 问题六：有一个职位叫做招商，这个职位工作是什么？ *** 里面叫招商引资，企业里面叫招商运营。你是企业的话就是把商户招进来，现在的综合体很多，招商前期要做调研，看项目适合做什么？不过现在好多项目开始前就定位好了，像万达这种，基本就是按照固定的模式照搬就行，百货、餐饮、娱乐等都划分好了，所以招商也比较容易，不知道你是什么项目？位置也很总要 不难，置业顾问你肯定知道吧，现在商业地产项目一般有销售部还有招商部，销售部卖房子，招商部负责商户引进，也就是租房子，你刚开始做的话估计要从招商专员开始做，有人带你的，好学，说一下你那边的项目？你在哪个地方？ 问题七：招商工作完成以后做什么 招商工作主要依托于代理商和经销商来完成产品的销售，相对于企业自建队伍直面终端销售来说存在着对市场形势判断滞后和对销售环节掌控松散的缺点。作为负责招商工作的管理者必须通过市场规划、产品营销、团队建设、关联协调和危机处理等5项工作来弥补招商销售方式的不足，充分发挥其投入少见效快的优势为企业创造价值。 一，市场规划：在销售工作中市场占有率是检验成功与否的唯一标准，对市场有个清晰明确的认识和规划有利于我们有序高效的开展招商工作。 市场规划工作主要集中在以下几方面： 1，市场类型的划分。传统意义上的一类、二类、三类市场的划分标准是经济发展水平，主要指标是GDP的增长速度和总量在全国范围内的排位。在这种指导思想为依据的划分下，东南沿海省份和北京、上海通常被列为一类市场，西部经济欠发达地区则被列为三类市场，其余省份一般都被笼统的定义为二类市场。 针对这类划分方法我们常规的市场规划思路是：重点开发一类市场，积极扶持二类市场，基本忽略三类市场。 我认为要取得销售的突破性进展，必须打破传统思维，根据企业和产品的自身特点重构市场格局。 拿拳头产品切入一类市场，但并不是全面铺开而是着力打造几个重点大客户（标准是有资金实力、有销售网络、管理规范、认同企业发展思路并能积极配合）以点带面形成销售辐射半径，同时协助客户发展分销商网络并控制好市场秩序和利润空间，打造代理层次分明、价格体系规范的大市场大客户的市场格局。 对于二类市场采取“广布点、深挖掘”的开发方式。所谓广布点就是加大招商力度、扩大代理商数量、广建销售网点；所谓深挖掘就是深入挖掘客户价值（从单一品种到全线品种代理过度）、下沉渠道深度分销，使得产品销售网络纵深发展。二类市场的开发核心思路就是做全、做深、做透。 三类市场的特点是市场需求多为隐性需求（消费观念主要靠市场教育，属于被动型消费）、经济相对落后限制消费水平、物流和配送成本偏高，对于这类市场应该采取产品、客户和区域的优化组合开发策略。主推公司价低利薄并且治疗常见病的品种以适应当地的低消费特点；客户主要集中开发手中有终端用户、有自己配送队伍的当地主流代理商；区域可以采取合并打包的形式进行承包，既可以保证客户的独家代理权，又有利于公司对市场的监和控管理。 除常用的的三类市场划分方式外也可以尝试以大行政区域市场划分，例如将全国划分为华南、华北、华东、华中、西南、西北和东北市场；或者也可以根据医药行业在本区域的重要程度来划分为医药大省、医药强省或是新兴医药市场。 不同的市场划分要根据企业自身耿点采取相对应的营销对策，本着“守正出奇”的思想做好市场规划。 2，代理权限的设定。明确的代理权限和严格的市场保护是代理商全力投入进行产品销售的信心保障，也是决定招商企业在现实竞争中能否走得长远的关键所在。 目前大多数企业主要采取省、市、县三级行政区域式的市场划分来配置代理权，由此产生省、市、县三级代理商。对于这三级市场的代理权划分主要有两种方式，一种是各级区域中只选一个代理商作为总代理，优点是便于企业管理，缺点是销售网络不健全导致一部分市场闲置；另一种布局是在每级市场中选择2―3家或是多家代理商共同经营，好处是在短时期内能够迅速将产品推向终端增加回款，弊端是相互压价捣乱市场导致每个代理商利润缩水销量下降，最终与厂家终止合作。 问题八：市场部招商专员主要是做什么的 每一家公司根据业务和实际情况的不同会有所差异，但都大同小异，一般情况下，市场部招商专员的工作内容如下： 根据公司目标和发展战略及招商部目标，负责目标商家的招商工作；根据公司市场战略和招商方向，与招商同事一起有计划有步骤完成招商目标。对公司传达的精神、政策、指令，积极响应，密切配合，不折不扣执行；每日向市场总监汇报工作与事项，如实收发邮件并写周报、月报和计划、总结。 主要岗位职责： 1) 通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作； 2) 定期与客户进行沟通，做好客户满意度调查； 3) 协助公司组织、执行招商会议及媒体广告发布事宜，并做好效果评估； 4）根据招商经理安排的任务和工作要求制订详细的个人工作计划和客户拜访计划，完成上级交给的任务； 5）收集各自相关市场招商信息，并上报招商经理 6）根据与客户交流情况，对客户进行等级划分，实行差异化的招商政策； 7）定期向招商经理汇报招商工作情况，根据工作进程和问题及时调整招商策略； 8）与招商客户进行招商谈判，保证招商任务完成； 问题九：招商公司 主要是做什么的？组织架构是怎样的？ 销售机构。即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。 根据项目分：1.企业招商 　　2. *** 招商 　　3.园区招商 　　4.商业招商 组织架构：总经理，总经办，财务部，人事部，行政部。销售总监1－3，企划部，销售部N个，广告部。 问题十：商业地产招商代表的工作内容是什么？ 招商代表说白了就是给地产公司出租出售商铺的业务人员，在高级点的购物中心的招商等。 具体的工作内容，你要了解自己的产品：商铺 去找客户：开店的人 很简单 但也累 不过很锻炼人哦 和你打交耿的都是老板啊 好好从他们身上多学习吧 祝好运

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1、 招商的话是属于开发商自持的商业，通常招揽一些有名气的商家入驻，并给予租金等政策上的优惠支持，从而把该商业区炒起来，这些商家都是由开发商统一管理统一运营的。2、 而出租的话是不受开发商统一管理运营的，所以招商的商业一般是不会对外出租的。也可以这么说，招商是一个主动的过程。一般由业主方或者代理方进行寻找承租人完成项目满租，方法可以是找承租人。也可以通过中介。而租赁，可以从两方面来看。可以是业主方租赁给客户，即甲方对乙方。或者是客户要租赁业主的写字楼，即乙方对甲方。拓展资料:一：转租与租赁转让的区别转租是指承租人在租赁期内将租入资产出租给第三方的行为。转租至少涉及三方(原出租人、原承租人和新承租人)和两份租约(原出租人和租约)。转租在租赁合同有效期限内承租人不退出租赁关系，而将租赁物出租给次承租人使用收益。在转租中，承租人与次承租人之间也是一个租赁关系，原承租人与出租人之间的租赁关系仍然继续存在。转租不同于租赁权的转让，两者的法律性质是不同的。租赁权的转让是指承租人将租赁权转让给第三人，承租人退出租赁关系，而租赁关系存在于受让第三人与出租人之间。1、两者的标的不同前者的标的是租赁物，后者的标的是租赁权。房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。而房屋租赁权转让首先是一种权利的转让，针对的是房屋的租赁权。2、两者的取得方法不同前者为设定的取得，后者为转移的取得。房屋转租是转租人在租赁物上再度设定了一个新的租赁权，转租人与被转租人之间成立新的租赁契约。房屋租赁权转让是将原房屋租赁权让与给受让人，并没有设立一个新的租赁权，转让人与受让人之间成立的是一个转让契约而非租赁契约。3、两者实现的手段不一样4、两者产生的法律后果不同前者房屋的租赁权仍属于原来的承租人(转租人)，后者房屋的租赁权属于受让人。由于房屋转租并没有消灭原租赁合同，所以转租合同生效后，转租人享有并承担转租合同规定的出租人的权利和义务，并且应当履行原租赁合同规定的承租人的义务。而对于房屋租赁权转让，原承租人承担的原租赁合同规定的承租人的义务则随着其租赁权的消灭而消灭。

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心理咨询和危机干预是在个人或群体遇到心理困境或紧急情况时提供支持和帮助的一种专业服务。以下是有关心理咨询和危机干预的一些介绍：心理咨询：心理咨询是一种通过与受访者之间的交流，帮助其解决心理问题、改善心理健康状况、增进个人成长和发展的专业过程。心理咨询师通过倾听、理解、支持和指导来帮助个人解决不同层面的问题，例如情绪困扰、人际关系、应对压力和焦虑等。危机干预：危机干预是指在个人或群体遭遇突发事件或紧急情况时，提供快速、有效的支援和帮助，以减轻情绪上的困扰，并预防或减少可能出现的伤害。危机干预的目标是确保受影响者的安全和稳定，促使他们从危机状态中回复，并提供适当的资源和支持来应对后续挑战。心理咨询危机干预的过程：1. 评估：评估受访者的情况和需求，了解其所面临的困境和问题，并确定应对措施。发现资源：为受访者提供适合的资源，例如提供心理支持、建议和技巧，引导他们寻找社会支持网络，并介绍专业机构或人士的服务。3. 建立联系：与受访者建立良好的合作关系，以建立信任和尊重。通过倾听和理解，帮助他们表达自己的情绪和疑虑。4. 制定计划：与受访者共同制定行动计划，明确目标和可行的解决方案。这可能涉及情绪管理技巧、应对策略、变革思维方式等。5. 跟进和支持：持续关注和支持受访者的进展，提供必要的支持和指导，并在需要时调整干预计划。请注意，心理咨询和危机干预是由经过专业培训和资质认证的心理咨询师或危机干预专家提供的服务。在面临心理困扰或危机情况时，寻求专业帮助是至关重要的。山东叁棵树教育挺不错的可以参考一下

法律分析：面对突发公共卫生事件，应做好预防与应急准备，制定应急预案，做好准备工作；应做好报告与信息发布，各级政府及时报告调查的情况，向社会公布调查信息；应做好应急处理，做好督察和指导工作；应追究相关人的法律责任。面对突发公共卫生事件，国家要做到统一领导、分级负责、及时措施。法律依据：《突发公共卫生事件应急条例》 第五条 突发事件应急工作，应当遵循预防为主、常备不懈的方针，贯彻统一领导、分级负责、反应及时、措施果断、依靠科学、加强合作的原则。

欧洲音乐的历史可以追溯到希腊神话时代。 从那个时代到巴洛克时期之间，大致可划分为：古希腊罗马时期、中世纪时期和文艺复兴时期三个阶段。 第一节 古希腊罗马时期 古希腊罗马是西方文明的摇篮，西方文明的哲学、美学及各种艺术形式从这里开始，西方的音乐文化也是从这里开始。 这个时期最早出现过基于口头传唱的希腊长诗，如《伊利亚特》和《奥德赛》；数学家毕达哥拉斯揭示了音乐与数学之间的关系。 公元前4世纪前后，古希腊悲剧获得了较大的发展。 著名的三大悲剧家埃斯库罗斯、欧里庇得斯、索福克勒斯既是戏剧家也是音乐家，在他们的戏剧中，音乐发挥了奇妙的作用。 此时期音乐的特点是：第一，音乐的含义比现在的更为宽广；第二，音乐与其他艺术尚未分离，并且音乐被认为是与其他科学门类如：天文、数学等有密切联系；第三，音乐是单音音乐，且音域较狭窄；第四，已经出现多样的音乐体裁及音阶调式。 古罗马的音乐是从古希腊借鉴过来的，罗马人在古希腊音乐的原有基础上扩大了音乐的演奏规模，使音乐在古罗马时期又有了一定的发展。 第二节 中世纪时期 中世纪的音乐文化是指公元5世纪至13世纪这段历史时期内的欧洲音乐文化。 在中世纪最大的音乐文化中心罗马出现了以罗马教皇格里哥利一世的名字命名的格里哥利圣咏。 在这之后出现了带花腔的“散文诗”，“填词”圣咏调。 从11世纪开始，西欧文化发展重心转移到了城市，教会音乐因此有了新发展——产生了复调音乐。 第三节 文艺复兴时期 文艺复兴是指14世纪至16世纪发生在欧洲各国的一场资产阶级思想文化运动，这场运动实际上反映了资产阶级新的人生哲学和价值观，即体现了新兴资产阶级追求自由、解放、平等、博爱等要求。 这些主张主要反映在建筑、雕塑、绘画及文学中，并扩展到了这两百年间的音乐文化中。 于是，复调音乐迎来了第三个发展高峰，世俗音乐中更多的反映了现实生活，音乐文化呈现出越来越世俗、明朗和感情化的倾向。 第二章 巴洛克时期 第一节 巴洛克时期的音乐概述 欧洲音乐史中的17世纪初叶至18世纪中叶的这段时期被称为“巴洛克时期”。 更准确的说是始于1600年而结束于巴赫逝世的1750年。 这是欧洲音乐发展史中的第一个伟大时期。 “巴洛克”源于葡萄牙语“barroco” 一词。 它含有两层意思：一是“不规则的珍珠”；二是“荒谬的思想”。 显然，用这一词语来概括1600—1750年这一段时期的音乐风格特点是带有贬义的。 当时人们确实认为“巴洛克”的音乐是“怪异”、“夸张”甚至是“畸形”的，但是随着时间的推移与人们认识水平的提高，人们逐渐理解并接受了这一时期音乐的艺术风格，“巴洛克”一词也渐渐失去了它原有的贬义，而成为专门指代这一时期音乐风格特点的专有名词了。 巴洛克时期是欧洲音乐迅速发展的时期，许多重要的声乐、器乐以及综合的音乐体裁如歌剧（包括正歌剧、喜歌剧）、大型声乐套曲（包括清唱剧、康塔塔、受难曲）、协奏曲（包括大协奏曲和独奏协奏曲）、奏鸣曲（包括教堂奏鸣曲和室内奏鸣曲及独奏奏鸣曲）等都是在这一时期形成的。 第二节 巴洛克时期代表音乐家及其代表作品简述 蒙特威尔第 蒙特威尔第（1567—1643），意大利音乐家，与1607年写成世界上第一部歌剧《奥菲欧》。 ??代表作品：《奥菲欧》（歌剧）；《波佩阿的加冕》（歌剧）。 威瓦尔第 安东尼奥·威瓦尔第（Antonio Vivaldi，1678—1741），意大利小提琴家，作曲家。 ??代表作品：《四季》（小提琴协奏曲，包括四个乐章：《春》、《夏》、《秋》、《冬》）。 巴赫 约翰·塞巴斯蒂安·巴赫（Johann Sebastian Bach，1685—1750），德国巴洛克时代的音乐巨臣，创作了无以数计的优秀的巴洛克作品，被称为音乐的里程碑。 ??代表作品：《G弦上的咏叹调》（出自《第三号管弦乐组曲》第二乐章）；《b小调弥散曲》；《马太受难曲》；《d小调托塔卡与赋格》；《布兰登堡协奏曲》（共6首）。 亨德尔 乔治·弗里德里克·亨德尔（Gee Frederic Handel，1685—1759），出生于德国的著名英籍德国作曲家。 ??代表作品：《水上音乐》（交响组曲）；《焰火音乐》（交响组曲）；《弥塞亚》（清唱剧）；《哈雷路亚协奏曲》。 第三节 巴洛克时期重要音乐家及其经典作品介绍 一、威瓦尔第 安东尼奥·威瓦尔第（Antonio Vivaldi，1678—1741）于1678年出生于意大利。 自幼随父学习音乐。 1693年成为神父，1703年至威尼斯，任教于音乐专门学校。 1718年只曼图亚，任菲利普亲王宫廷乐长。 1727年至维也纳，任理查六世宫廷乐长。 早期作品以歌剧为主，中后期写作大量协奏曲及其他器乐曲。 在音乐史上，其成就长久不被重视，直至二十世纪中叶，其作品的价值才逐渐被认识。 《四季》（小提琴协奏曲，包括四个乐章：《春》、《夏》、《秋》、《冬》）：作品大约作于1725年，是维瓦尔第大约五十岁时出版的十二部协奏曲的第一号到第四号，合称《四季》。 这四部协奏曲是维瓦尔第最著名的作品，其中的旋律至今仍长盛不衰。 四部作品均采用三乐章协奏曲形式的正宗标题音乐，不仅照给定的十四行诗配上音乐，而且还运用了不少描写手法。 维瓦尔第在总奏与主奏交替形成的复奏形式上，巧妙地配以标题。 在维瓦尔第之前，还没有人以标题音乐的方式谱写过协奏曲。 由于维瓦尔第的《四季》属于标题音乐，所以从形式上看，自然较其他协奏曲显得自由而且不平衡，但这样反而更能表现出巴洛克的特色及魅力。 这四部作品画意盎然，激发出人们对巴洛克时代音乐的浓厚兴趣。 《四季》的标题分别为：《春》E大调、《夏》g小调、《秋》F大调、《冬》f小调。 其中以《春》的第一乐章（快板）最为著名，音乐展开轻快愉悦的旋律，使人联想到春天的葱绿；《夏》则出乎意料之外，表现出夏天的疲乏、恼人；《秋》描写的是收获季节中，农民们饮酒作乐、庆祝丰收的快活景象，第一乐章欢快活泼；《冬》描写人们走在冰上滑稽的姿态，以及由炉旁眺望窗外雨景等景象，其中第二乐章非常出名，曾被改编为轻音乐而广为流传。 二、巴赫 约翰·塞巴斯蒂安·巴赫（Johann Sebastian Bach，1685—1750）是德国巴洛克时代的音乐巨臣，创作了无以数计的优秀的巴洛克作品，被称为音乐的里程碑。 但在生前，巴哈却被作为一位管风琴大师而享有盛名，作为作曲家，却很少有人认可。 他在音乐创作上的成就，应该说是在他逝世的80年后，1829年门德尔松在柏林重新指挥公演了他的《马太受难曲》后，才日益被人发掘。 用瓦格纳的评价，就是：“巴赫所创作的音乐，是一切音乐中最惊人的奇迹。” 《d小调托塔卡与赋格》：原为管风琴曲，是巴赫青年时代的代表作之一，后由波兰作曲家斯托考夫斯基改编为管弦乐曲，并由波兰钢琴家、作曲家陶西格改编为钢琴曲。 乐曲采用了d小调，4/4拍。 由下行旋律组成的慢板的引子饱满而有力，为全曲宏伟的气势作了渲染和铺垫;然后，乐曲奏出音响宏大的 *** ，接着呈现出托卡塔主题，带有戏剧性的成分；在托卡塔主题结束后，乐曲在上声部出现赋格主题，采用与引子部分相同的音乐素材；随后，赋格主题移至低声部呈示，前后反复出现八次，音乐情绪逐步高涨；最后，乐曲再现托卡塔部分，以气势雄伟的尾声结束。 这里选用的是作品的管风琴演奏版。 本作品曾被现代“情调钢琴王子”理查德·克莱德曼引用，使之广为流传。 《G弦上的咏叹调》：此曲为巴赫《第三号管弦乐组曲》的第二乐章主题，充满诗意的旋律美，使此曲成为脍炙人口的通俗名曲。 原曲创作于一七二七年至一七三六年之间，十九世纪德国的著名的小提琴家威廉密（August Wilhelmj，1845—1908）将这段主题改编为钢琴伴奏的小提琴独奏曲，由于主奏小提琴必须在G弦（小提琴四根弦中最粗的一根弦）上演奏全部旋律，故此得名。 巴赫的原曲没有表情与速度记号，编曲者则指定“甚慢，极有表情”。 类似低音弦的拨奏伴奏下，小提琴奏出悠长而庄重的旋律。 全曲后半段出现的新旋律产生了更丰富的变化，最后在静似祈祷般的气氛中结束。 第三章 古典主义时期 第一节 古典主义时期的音乐概述 在欧洲音乐发展史中，从巴洛克时期结束到19世纪20年代这一阶段就是我们所说的古典主义时期了。 古典主义音乐与巴洛克音乐相较而言，古典主义追求的是一种基于理性基础之上的对称美，而非巴洛克时期的非对称；巴洛克音乐更注重表现宗教题材而古典主义音乐则偏向于用音乐来表现重大社会题材以及新兴市民阶层的生活风貌；巴洛克时期的器乐和声乐还未完全分离，而到了古典主义时期，器乐已经完全独立，成为音乐艺术中的一个独立分之；巴洛克时期复调音乐有了很大发展，而进入古典主义时期，音乐却进入了从复调织体向主调织体转变的过程；另外，古典主义较之巴洛克音乐而言，其对器乐色彩的变化要求也越来越强烈了。 此时期中，德国出现曼海姆乐派，为古典交响乐的发展做出了很大贡献，他们首先确立了交响乐四个乐章的结构形式，同时对管弦乐队的表现力及表现手法也有一定的创新。 他们的这些成就为其后出现的维也纳古典乐派奠定了基础。 此外，法国的指挥家、作曲家戈塞克以及法国歌剧作家格鲁克在音乐艺术中的实践活动也为古典主义时期音乐的发展起了很大的推动作用。 接下来要提到的就是以海顿、莫扎特、贝多芬为代表的在古典主义时期具有最高艺术成就的“维也纳古典乐派”了。 维也纳古典乐派的创作年代正值欧洲“思想启蒙”运动时期。 思想启蒙运动提倡理性、科学、经验、个性解放、权利均等、反对神权、封建特权及封建等级制度。 这些进步的思想对三位作曲家的创作产生了积极影响。 此外，18世纪法国资产阶级革命还给贝多芬的思想和创作带来了深刻的转变。 概括的讲，古典主义时期的音乐特点是：音乐的题材重大、崇尚理性、气势雄伟、逻辑性强、结构严谨、以主调和声风格为主。 第二节 古典主义时期代表音乐家及其代表作品简述 一、古典主义萌发阶段 格鲁克 克里斯托福·威利巴尔德·旺·格鲁克（Christoph Willibald Von Gluck，1714—1781），德国著名歌剧改革家，作曲家。 ??代表作品：《阿尔西斯特》（歌剧）。 戈塞克 弗兰克斯·约瑟夫·戈塞克（Francois Joseph Gossec，1734—1829），法国著名作曲家、指挥家。 ??代表作品：《第一交响乐》。 二、维也纳古典主义学派 海顿 弗朗兹·约瑟夫·海顿（Franz Joseph Haydn，1732—1809），著名的奥地利作曲家，维也纳古典乐派的最早期代表，被誉为“交响乐之父”。 ??代表作品：《伦敦交响乐》（共12部）；《第94（惊愕）交响曲》。 莫扎特 沃尔夫冈·阿玛多伊斯·莫扎特（Wolfgang Amadeus Mozart，1756—1791），伟大的奥地利作曲家，维也纳古典乐派的杰出代表。 ??代表作品：《降E大调第三十九交响曲》；《g小调第四十交响曲》；《C大调第四十一（朱庇特）交响曲》；《费加罗的婚礼》（歌剧）；《唐璜》（歌剧）；《后宫诱逃》（歌剧）；《魔笛》（歌剧）；《G小调弦乐小夜曲》。 贝多芬 路德维希·凡·贝多芬（Ludwig Van Beethoven，1770—1827），德国最伟大的音乐家之一，被尊称为“乐圣”。 ??代表作品：《第三（英雄）交响曲》；《第五（命运）交响曲》；《第六（田园）交响曲》；《第九（合唱）交响曲》；《第八（悲怆）钢琴奏鸣曲》；《第十四（月光）钢琴奏鸣曲》；《第二十一（黎明）钢琴奏鸣曲》；《第二十三（热情）钢琴奏鸣曲》；《第二十六（告别）钢琴奏鸣曲》；《降E大调第五钢琴协奏曲》；《D大调小提琴协奏曲》；《哀格蒙特序曲》。 第三节 古典主义时期三巨臣及其经典作品介绍 一、海顿 弗朗兹·约瑟夫·海顿（Franz Joseph Haydn，1732—1809）是著名的奥地利作曲家，维也纳古典乐派的最早期代表。 自幼在很艰苦的条件下学习音乐。 1761年在埃斯特哈齐公爵家里当乐长，工作极繁重，地位却很低下。 但他在艰苦的环境中创作了大量作品，至九十年代初，成为当时首屈一指的音乐家。 后两次去伦敦旅行，写了十二部《伦敦交响乐》，是他一生中最优秀的作品，从此名震全欧。 他的创作涉及面很广，其中以交响乐 *** 乐四重奏最为杰出。 他把交响乐固定为四个乐章的形式，并在配器上形成一套完整的交响乐队编制，为现代交响乐的发展奠定了基础。 他的音乐旋律丰富，经常流露出纯朴开朗的乡间气息。 在四重奏创作中，常用“说话的原则”，即把各部的主题彼此象交谈般地呼应，既有清晰的旋律，又有复调的美。 此外，他在乐曲的发展中常用“主题活用的原则”，这直接启示着贝多芬“动机发展”的灵感。 海顿还是现德国国歌的作者 《第94（惊愕）交响曲》：本曲作于1791年，初演于1792年。 作品之所以命名为“惊愕”，是得名于作品的第二乐章。 据说海顿写此曲的目的是为了嘲笑那些坐在包厢中的对音乐不懂装懂，而又附庸风雅的贵妇人们，他故意在第二乐章中安祥柔和的弱奏之后突然加入一个全乐队合奏的很强的属七 *** 。 实际演出中，当乐队演奏到那段旋律时，那些贵妇人们果然从睡梦中惊醒，以为发生了什么重大的事情，甚至想逃出剧场，这部交响曲因此而成名，于是后人也就给此曲冠以 “惊愕”的标题。 这部交响曲是海顿最为著名的交响曲之一，与海顿的其他几部交响曲被认为是古典交响乐的丰碑，乐曲中充满了生机盎然的民间歌舞气息和明快欢乐的情绪。 作品共分四个乐章： 第一乐章，G大调，序奏为如歌的慢板，3/4拍子。 奏鸣曲式。 乐章始终以第一主题贯穿整体，其清澈的动机连接与围绕同一主题发展的结构，可以说是成熟时期海顿的代表性作曲手法。 第二乐章，行板，C大调，2/4拍子。 即著名的“惊愕”的乐章。 平缓的旋律之后突然出现一个乐队的强音，之后又进入平缓的旋律。 第三乐章，小步舞曲，甚快板，G大调，3/4拍子。 曲调诙谐，音乐富有活力。 第四节章，终曲，急板，G大调，2/4拍子，奏鸣曲形式。 主题具有鲜明的歌谣风味，略带有感伤的情调 二、莫扎特 沃尔夫冈·阿玛多伊斯·莫扎特（Wolfgang Amadeus Mozart，1756—1791）是伟大的奥地利作曲家，维也纳古典乐派的杰出代表。 出身于萨尔兹堡宫廷乐师家庭，很小就显露出极高的音乐天赋，即兴演奏和作曲都十分出色，六岁即创作了一首小步舞曲，并在欧洲旅行演出获得了成功，被誉为“神童”。 1773年任萨尔斯堡大主教宫廷乐师，1781年不满主教对他的严厉管束而愤然辞职，来到了维也纳，走上了艰难的自由音乐家道路。 莫扎特的全部作品中洋溢着他追求民主自由的思想，并迸发出在巨大社会压力下的明快、乐观情绪。 他广泛采用各种乐曲形式，成功的把德、奥、意等国的民族音乐和欧洲的传统音乐有机的联系在一起，赋予它们深刻的思想内容和完美的形式，为西方音乐的发展开辟了崭新的道路。 其创作手法新颖，旋律纯朴优美，织体干净细致，配器注重音色效果，发挥了复调音乐的积极作用，对后世音乐创作产生极大的影响。 他在短促的一生 *** 创作了七十五部作品，留下了《费加罗的婚礼》、《唐璜》、《后宫诱逃》、《魔笛》等著名歌剧，使歌剧成为具有市民特点的新体裁。 并作有大量交响曲、协奏曲、钢琴曲和室内乐重奏。 《C大调第四十一（朱庇特）交响曲》：莫扎特作于1788年。 该曲以“朱庇特交响曲”而著称（据说是钢琴家坷拉玛所起）。 朱庇特是古罗马神话里最高的造物之神，正是因为这部交响曲具有雄伟的史诗性与非凡的创造力，才被冠此美名。 第一乐章是没有引子的快板奏鸣曲式，它的主部主题与十多年后出现的贝多芬《第一交响曲》非常相象。 副部主题幽雅典美，展开部是由它的主部主题发展构成。 第二乐章也用奏鸣曲式写成，行板，乐曲时而沉静凝思、时而愤慨咆哮，为音乐里增添了悲壮的戏剧性 第三乐章是小步舞曲，终曲乐章最为精彩，被人们称为“胜利的赞歌”。 《G小调弦乐小夜曲》：该曲是18世纪中叶器乐小夜曲的典范，莫扎特于1787年8月24日在维也纳完成，并以当时最时髦的德文用语Eine Kleine Nacusik(一首小夜曲)命名。 全曲有四个乐章： 第一乐章是快板，一首完整的小奏鸣曲。 第一主题强而有力，随后出现与第一主题相关的副题。 第二乐章，行板，是一首抒情浪漫曲。 第三乐章，小快板，是一首规整的小步舞曲，三段体结构，中段是三重奏。 第四乐章，回旋曲式，主题是一首威尼斯流行歌曲，它在该乐章中出现五次，每次都作了调性变化，最后仍重复这一主题，结束全曲。 三、贝多芬 路德维希·凡·贝多芬（Ludwig Van Beethoven，1770—1827）是德国最伟大的音乐家之一。 出身于德国波恩的平民家庭，很早就显露了音乐上的才能，八岁开始登台演出。 1792 年到维也纳深造，艺术上进步快。 贝多芬信仰共和，崇尚英雄，创作了有大量充满时代气息的优秀作品，如：交响曲《英雄》、《命运》；序曲《哀格蒙特》；钢琴奏鸣曲《悲怆》、《月光》、《暴风雨》、《热情》等等。 一生坎坷，没有建立家庭。 二十六岁时开始耳聋，晚年全聋，只能通过谈话册与人交谈。 但孤寂的生活并没有使他沉默和隐退，在一切进步思想都遭禁止的封建复辟年代里，依然坚守“自由、平等”的政治信念，通过言论和作品，为共和理想奋臂呐喊，写下不朽名作《第九交响曲》。 他的作品受十八世纪启蒙运动和德国狂飙突进运动的影响，个性鲜明，较前人有了很大的发展。 在音乐表现上，他几乎涉及当时所有的音乐体裁；大大提高了钢琴的表现力，使之获得交响性的戏剧效果；又使交响曲成为直接反映社会变革的重要音乐形式。 贝多芬集古典音乐的大成，同时开辟了浪漫时期音乐的道路，对世界音乐的发展有着举足轻重的作用，被尊称为“乐圣”。 《第五（命运）交响曲》：此曲完成于1807年末至1808年初，是贝多芬最为著名的作品之一。 本曲声望之高，演出次数之多，可谓交响曲之冠。 贝多芬在交响曲第一乐章的开头，便写下一句引人深思的警语：“命运在敲门”，从而被引用为本交响曲具有吸引力的标题。 作品的这一主题贯穿全曲，使人感受到一种无可言喻的感动与震撼。 贝多芬在第三交响曲完成以前便已经有了创作本曲的灵感，一共花了五年的时间推敲、酝酿，才得以完成。 乐曲体现了作者一生与命运搏斗的思想，“我要扼住命运的咽喉，他不能使我完全屈服”，这是一首英雄意志战胜宿命论、光明战胜黑暗的壮丽凯歌。 恩格斯曾盛赞这部作品为最杰出的音乐作品。 整部作品精炼、简洁，结构完整统一。 全曲共分四个乐章： 第一乐章，灿烂的快板，c小调，2/4拍子。 奏鸣曲形式。 乐章的开始由单簧管与弦乐齐奏出著名的四个音动机，并发展为第一主题，即命运主题，极富男性粗壮的气息。 通过圆号对第一主题的号角式变奏，引出明朗、抒情的第二主题。 第二乐章，稍快的行板，降A大调，3/8拍子，自由变奏曲。 第一主题抒情、安祥、沉思，由中提琴和大提琴奏出。 与之对应的第二主题先由木管奏出，后由铜管乐器奏出豪迈的英雄凯旋进行曲，表现了战士们的信心和勇气。 第三乐章，快板，c小调，3/4拍子。 诙谐曲形式。 在这一乐章中，命运主题的变奏依然凶险逼人，但在大提琴和低音提琴跃跃欲试的曲调后，乐队奏出旋风般的舞蹈主题，引出振奋人心的赋格曲段，象征着人民参加到与命运斗争的行列中，黑暗必将过去，曙光就在眼前。 在低音乐器震撼人心的渐强声中，不间断地进入第四乐章。 第四乐章，快板，C大调，4/4拍子。 奏鸣曲式。 乐章的主题是乐队以极大的音量全奏出辉煌而壮丽的凯歌，如长江大河、浩浩荡荡，表现了这一场与命运的斗争最终以光明彻底的胜利而告终。

中央关于"五个统筹"的思想,是指统筹城乡发展,统筹区域发展,统筹经济社会发展,统筹人与自然和谐发展,统筹国内发展和对外开放

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你要修哪个部分

第一章　总则 第一条　本会定名为中华全国人民调解员协会，英文名称为China People"s Association for Mediation，简称CPAM。第二条　中华全国人民调解员协会是由全国人民调解工作者和地方人民调解团体组成的非赢利的全国性的社会团体。第三条　本会的宗旨是团结全国人民调解员，高举中国特色社会主义伟大旗帜，落实科学发展观，发展完善人民调解制度，以人为本，化解矛盾纠纷，增进人民团结，维护公平正义，促进社会和谐，为全面建设小康社会作出贡献。第四条　本会接受业务主管单位中华人民共和国司法部和登记管理机关中华人民共和国民政部的业务指导和监督管理。第五条　本会的住所在北京市。 第二章　业务范围 第六条　本会的业务范围：（一）对会员进行建设有中国特色社会主义理论教育，组织会员学习党和国家关于人民调解工作的法律、法规、规章、政策和人民调解专业知识；（二）发动会员积极调解矛盾纠纷，促进社会和谐，维护社会稳定；（三）总结交流人民调解工作经验，开展人民调解理论研究，推动人民调解制度改革发展；（四）支持人民调解员依法履行职责，维护会员的合法权益；（五）向政府和有关部门反映民间纠纷情况，人民调解工作情况，加强基层民主与法制建设方面的意见及建议；（六）指导省、自治区、直辖市人民调解员协会工作；（七）开展与国外和港、澳、台地区调解组织的交流活动；（八）办理中华人民共和国司法部委托办理的事项。 第三章　会员 第七条　人民调解委员会、地方人民调解员协会、人民调解员为本会团体会员和个人会员。第八条　会员享有下列权利：（一）本会的选举权、被选举权和表决权；（二）参加本会举办的学习、研究、考察和经验交流活动；（三）对本会工作的批评建议权和监督权；（四）使用本会的图书资料；（五）监督本会的财务收支。第九条　会员履行下列义务：（一）遵守本会的章程，执行本会的决议；（二）维护本会合法权益；（三）完成本会交办的工作；（四）按规定交纳会费；（五）向本会反映情况。第十条　会员如有严重违反本章程的行为，经理事会或常务理事会表决通过，予以除名。 第四章　组织机构和负责人产生、罢免 第十一条　本会的最高权力机构是会员代表大会、会员代表大会的职权是：（一）制定和修改本会章程；（二）讨论决定本会的工作方针和任务；（三）选举和罢免本会理事会理事；（四）听取和审议理事会的工作报告和财务报告；（五）决定终止事宜；（六）决定其他重大事宜。第十二条　拥护本会章程，参加本会活动，在本会的业务领域作出突出贡献的模范人民调解委员会、模范人民调解员、优秀人民调解指导管理人员、调查研究人员代表可以作为会员代表。会员代表由各省、自治区、直辖市人民调解员协会推荐。第十三条　会员代表大会每届五年。因特殊情况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意。第十四条　会员代表大会须有2/3以上的会员代表出席方能召开，其决议须经到会会员代表半数以上表决通过方能生效。第十五条　理事会是会员代表大会的执行机构，在闭会期间领导本会开展日常工作，对会员代表大会负责。第十六条　理事会的职权是：（一）执行会员代表大会的决议；（二）选举和罢免会长、副会长、秘书长、副秘书长；（三）筹备召开会员代表大会；（四）向会员代表大会报告工作和财务状况；（五）决定会员除名；（六）决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构；（七）决定各机构主要负责人的聘任；（八）制定本会的工作计划，领导本会各机构开展工作；（九）组织有关人民调解业务方面的学术研究活动；（十）制定内部管理制度；（十一）增补理事；（十二）决定其他重大事项。第十七条　理事会须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事2/3以上表决通过方能生效。第十八条　理事会每年至少召开一次会议,总结工作,部署任务，研究解决问题。第十九条　本会设立常务理事会。常务理事会由会长、副会长、秘书长、副秘书长组成，常务理事会由理事会选举产生，在理事会闭会期间行使第十六条第一、三、五、六、七、八、九、十、十一项的职权，对理事会负责。第二十条　常务理事会须有2/3以上常务理事出席方能召开，其决议须经到会常务理事2/3以上表决通过方能生效。第二十一条　常务理事会至少半年召开一次会议，监督检查任务落实情况，研究决定提请理事会决定事项。第二十二条　本会的会长、副会长、秘书长、副秘书长必须具备下列条件：（一）坚持党的路线、方针、政策，政治素质好；（二）在本会业务领域内有较大影响；（三）会长、副会长、秘书长、副秘书长最高任职年龄不超过70周岁；（四）身体健康，能坚持正常工作；（五）未受过剥夺政治权利的刑事处罚；（六）具有完全民事行为能力。第二十三条　本会会长、副会长、秘书长、副秘书长任期五年。会长、副会长、秘书长、副秘书长任期最长不得超过两届。第二十四条　本会常务副会长为本会法定代表人。第二十五条　本会会长行使下列职权：（一）召集和主持常务理事会；（二）检查会员代表大会、常务理事会决议的落实情况；（三）代表本会签署有关重要文件。第二十六条　本会秘书长行使下列职权：（一）主持办事机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；（二）协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；（三）提名副秘书长以及各办事机构、分支机构、代表机构和实体机构主要负责人，交理事会或常务理事会决定；（四）决定办事机构、代表机构、实体机构专职工作人员聘用；（五）处理其他日常事务。 第五章　资产管理、使用原则 第二十七条　本会经费来源：（一）会费；（二）捐赠；（三）政府资助；（四）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；（五）其他合法收入。第二十八条　本会按照国家有关规定收取会员会费。个人会员不交纳会费。第二十九条　本会经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。第三十条　本会建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。第三十一条　本会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。第三十二条　本会的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度，接受会员代表大会和财政部门的监督。资产来源属于国家拨款或者社会捐赠、资助的，必须接受审计的监督。第三十三条　本会换届或更换法定代表人之前必须接受社团登记管理机关和业务主管单位组织的财务审计。第三十四条　本会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。第三十五条　本会专职工作人员的工资和保险、福利待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行。 第六章　章程的修改程序 第三十六条　对本会章程的修改，须经理事会表决通过后报会员代表大会审议。第三十七条　本会修改的章程，须在会员代表大会通过后15日内，经业务主管单位审查同意，并报社团登记管理机关核准后生效。 第七章　终止程序及终止后的财产处理 第三十八条　本会完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注销的，由理事会或常务理事会提出终止动议。第三十九条　本会终止动议须经会员代表大会表决通过，并报业务主管单位审查同意。第四十条　本会终止前，须在业务主管单位及有关机关指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。第四十一条　本会经社团登记机关办理注销登记手续后即为终止。第四十二条　本会终止后的剩余财产，在业务主管单位和社团登记管理机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与本会宗旨相关的事业。 第八章　附则 第四十三条　本章程经2007年11月28日会员代表大会表决通过。第四十四条　本章程的解释权属本会的常务理事会。第四十五条　本章程自社团登记管理机关核准之日起生效。

《窃读记》的中心意思：表现了作者对读书的热爱和对文学知识的渴望。《窃读记》以窃读为线索，描写了作者放学后急匆匆赶往书店，藏身于众多顾客，借雨天窃读，到晚上才依依不舍离开的读书过程。作者：林海音（1918年－2001年），原名林含音，女，1918年出生于日本大阪，台湾苗栗县头份镇人，祖籍广东蕉岭，著名作家 。参考资料百度百科：https://baike.baidu.com/item/%E7%AA%83%E8%AF%BB%E8%AE%B0/10776548?fr=aladdin

法律分析：自然灾难、事故灾难、公共卫生事件和社会安全事件四大类。突发公共事件是指突然发生，造成或者可能造成重大人员伤亡、财产损失、生态环境破坏和严重社会危害，危及公共安全的紧急事件，分为自然灾难、事故灾难、公共卫生事件和社会安全事件四大类。各类突发公共事件按照其性质、严重程度、可控性和影响范围等因素一般可分为四级：Ⅳ级(一般)、Ⅲ级(较大)、Ⅱ级(重大)、Ⅰ级(特别重大)，依次用蓝色、黄色、橙色和红色表示。法律依据：《突发公共卫生事件应急条例》第十一条 全国突发事件应急预案应当包括以下主要内容：(一)突发事件应急处理指挥部的组成和相关部门的职责；(二)突发事件的监测与预警；(三)突发事件信息的收集、分析、报告、通报制度；(四)突发事件应急处理技术和监测机构及其任务；(五)突发事件的分级和应急处理工作方案；(六)突发事件预防、现场控制，应急设施、设备、救治药品和医疗器械以及其他物资和技术的储备与调度；(七)突发事件应急处理专业队伍的建设和培训。

在音乐上，古典主义的特征是：音乐语言精练、朴素、亲切；形式结构明晰、匀称；音乐中的矛盾冲突因素逐渐加强与深化。同时这一时期的音乐作品有着新的内容和新的形式。从海顿的充满生机、热爱生活的交响曲和四重奏，到莫扎特深刻的抒情作品，都鲜明地体现着启蒙学者所宣扬的进步思想与美学原则，贝多芬的创作更成为启蒙主义理想在音乐中最完美的体现。

猴子捞月亮英语是Monkeys catch the moon。猴子捞月，词语，启示：这个故事告诉我们不要仅凭不切实际的幻想做事，遇事要多动脑，认真思考以及不要在虚幻的事情上投入过多，最后只会白费力气并且什么都得不到。猴子捞月亮译文从前有五百只猕猴，在林中游走。一起到大树下。树下有口井，井中有月影映现。这时猕猴的首领见此月影，对众猴伴说道"月亮今日要淹死了,月亮落在井中，应当一同捞出它,不要让世间的长夜变得黑暗。大家一起议论道：说说有什么办法能捞出它来？这时猕猴首领说：我知道捞出它的法子。我抓住树枝，你抓住我尾巴。经过许多手脚相连接，就可以捞出它。这时众猕猴，就按照首领的话，许多手脚相连接。树脆弱枝折断，所有的猕猴跌落井水中。猴子捞月出处典出《法苑珠林·愚戆篇·杂痴部》，译文如此：过去有一个伽师国，国内有一座波罗柰城。在城郊人迹稀少的森林中，生存着数百只猴子。一天晚上，这群猴嬉戏着来到了一口井旁。不知是哪只猴子先发现月影在井中一晃一晃，便大吃一惊：“不好了，月亮掉到井里去了！”一只年长的猴子一听，赶过来看了看井中的月亮，便对同伴们说：“月亮掉到井里，我们应该共同努力把它捞上来，免得叫世界上每个夜晚都黑沉沉的。”可怎么才能捞出月亮呢？那只年长的猴子一拍脑壳：“有办法了，我攀在树枝上，你们拽住我的尾巴，一个连一个，就可以捞出月亮了。”于是，那群猴便一个接一个，连成了一长串。可没想到连在一起的猴群太重了，树枝承受不住，在猴子快接近水面时“咔嚓”一声折断了，这群猴都掉到了井里。现如今，人们常用这则典故来告诫，如果庸人自扰，难免会招致灾祸。

坐地铁怎么走？

是古代的中日战争。

古典主义时期与浪漫主义时期音乐异同上海外国语大学魏书道音乐是人类思想的表达，是不逊于文学与美术作品的展示形式。18世纪中叶，随着工业革命和科学技术的发展与法国大革命的冲击，欧洲社会发生了深刻变革。艺术不再是贵族的特权，新崛起的中产阶级也成为了剧场和音乐厅的观众。自此，民间平易生动的器乐音乐开始大量涌现。相比于文学领域中高呼的“良知”，痛斥想象和飘忽无常的情感，音乐则更明显的表现出“清晰”“易解“。聆听古典主义时期几代大师的作品，即使是毫无音乐知识的普通人，也能使心灵平静沉淀，灵魂随乐而动。古典主义的易解性展示的平易近人的贯通美，正是其最具特色的一点，亦是其经久不衰而代代流传的最重要原因。由音乐界的神话莫扎特与“爸爸”海顿开辟的时代，必定要有个回响不绝的升华。舒伯特作为最后一位古典主义大师，并没使我们失望。传承古典主义时期的淳朴音乐语言，接近于民的歌曲。《红磨坊的姑娘》（又译：美丽的磨坊女）、《鳟鱼》等众多的音乐小品，与诗歌，戏剧，绘画等其他艺术相结合，创新了艺术题材。他华丽的转场，为古典主义画上完满，亦为浪漫主义引入，展开一个崭新的时代。十九世纪初开始的浪漫主义音乐时期，崇尚主观感情，提倡综合艺术。也由于时代背景的影响，浪漫主义时期的音乐总是富有爱国主义的情怀。譬如肖邦的波兰舞曲，譬如斯美卡那的我和我的祖国。而同时浪漫主义时期表现出音乐的幻想性。残酷现实与美好理想的矛盾与交织，只有幻想是最后的安乐乡。也正因此，标题音乐在浪漫主义时期可以大行其道，成为名作中的大宗。若说古典主义是版画，浪漫主义便是泼洒的水彩。古典主义崇尚的是理性。典雅和端庄是以严谨。“凡是天生的事物总是符合理性的，是永恒、真实的。“浪漫主义崇尚感性，崇尚个人感情。华丽的技巧，夸张的变调，忧郁感伤的小情调。”世纪病“即是忧郁，而音乐家们的感情比常人更加敏感。他们谱写演奏以宣泄内心。浪漫主义的风格让音乐家们的曲子小众化，变成只有音乐者自己懂的加密故事。古典主义追求的是自然。古典音乐是为了使人理解而存在的音乐。它是有着抽象辩证思维sonataform（奏鸣曲式）。是由浅而深入的心灵冲击。它的感情明确的开端轻易让人抓到主调。古典主义时期的音乐，是音乐家的大声疾呼，是鲜明又不失优雅的申辩。像咄咄逼人的辩论家，像哲学家沉思的脑内。古典主义之于浪漫主义是前身，是传统，是要超越的过去。浪漫主义在此基础上新的探索，同时亦摆脱了“理性“对音乐格式与形式的限制。音乐本就是感情的喷涌，是无法言说的悸动。褪去枷锁，我颂我所敬，怅我所失。不求世人皆知，只求知音一人。浪漫主义的核心正是自由。自由的音乐才能带着幻想在耳畔徜徉。相异说至此，也就到了结束。而相同，真的不必多说。音乐本身的本质是永远不变的。音乐是人感情的抒发，而使人有感而发的事情，对人类而言又有几多不同？生死、孤独、爱情、离别、神明、祖国、自然、英雄、统治者。愉悦、悲伤、痛苦、挣扎、沉思、崇拜、祈祷。永恒的主题，改变的只是表达的方式，与结果罢了。更何况，古典主义音乐本身就是浪漫主义的前身，二者相同之处不言自明。以上即是我对古典主义与浪漫主义音乐异同的拙见。

创业分为四个阶段，分别是：1、生存阶段：以产品和技术来占领市场，要有一定的想法（点子）会销售。2、公司化阶段：规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，团队也初步形成。3、集团化阶段：这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。4、集团总部阶段：集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力）子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。扩展资料：创业的注意事项：1、积极利用现有资源：工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。但是切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。2、自己业务渠道：有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果自己需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助自己设计了这个企业的构思，或者他有自己需要的技巧，或者自己需要他为自己呜鼓吹号，那么就请他加入自己的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与自己合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。3、细致准备必不可少：创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。4、尽量用足相关政策：政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意"用足"这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。5、不要被胜利冲昏头脑：自己第一步的成功全靠自己的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离自己而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。6、决策问题：决策失误时，不要对失误过于敏感，自己的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与自己断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受失误，从中吸取教训。参考资料来源：百度百科-创业

卫生院应急预案 　　在我们的学习、工作或生活中，有时会有一些突发事件出现，为降低事故造成的损失，通常需要提前准备好一份应急预案。那么问题来了，应急预案应该怎么写？以下是我整理的卫生院应急预案，欢迎大家分享。 　　卫生院应急预案1 　　（1）医院根据自身的条件和特点，制定切实可行的医院突发公共卫生事件和其他突发公共事件应急医疗救援预案。 　　（2）院医疗组或总值班接到相关救援信息（上级部门下达或急诊科一线当班医生报告）后，应分析情况，逐级汇报。并由相应人员决定预案启动和响应级别。 　　（3）预案启动决定： 　　一级响应：院长（或院长指定的分管副院长）启动并负责。 　　二级响应：分管副院长或医疗组启动并负责。 　　三级响应：医疗组或医院总值班启动并负责。 　　（4）预案响应等级： 　　一级响应：全院响应。 　　二级响应：急诊科和相关科室响应。 　　三级响应：急诊科响应。 　　（5）预案启动后，根据预案要求开展救治工作，相应负责人可根据情况变化调整响应等级。 　　3、请示报告制度 　　（1）预诊护士或急诊一线医生，日常工作中接诊群体性患者或连续有多个相似病症的病人后，应立即向医院总值班报告和请示。 　　（2）院总值班在做出应急响应的同时，应立即向院领导报告和请示。 　　（3）院领导小组在做出应急响应的同时，应向市卫生局和市突发公共卫生应急中心报告。 　　卫生院应急预案2 　　为加强我院安全应急管理工作，认真组织好20xx年应急预案演练活动，提高我院职工应对突发事件的综合素质和应急处置能力，最大程度地预防和减少突发事件及其造成的损害，保证事故发生时，能够快速、及时、妥善处置和抢险，我卫生院特制订此计划。 　　 一、指导思想 　　为贯彻落实科学发展观和“以人为本”的思想，遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持统一领导、分级负责、反应及时、措施果断、依靠科学、加强合作的.原则，紧紧围绕“提高紧急状态下应急处置和抢险救援能力”这一主线，进一步完善应急救援预案，全面加强我院安全应急救援工作，确保我院安全，工作开展无事故。 　　 二、工作目标 　　通过演练争取通过演练达到以下目标： 　　一是检验应急预案的科学性、可操作性，在演练中完善应急体系，为处置突发公共事件提供政策支持。 　　二是锻炼应急队伍，让应急救援人员在实战演练中切实感受到应急处置的重要性，明确职责，规范信息报告程序，完善各科室之间的协调机制。 　　三是宣传教育，提高安全防患意识、危机意识、责任意识，提高自救、互救能力。 　　四是提高救援队伍的实战能力，最大限度地减少突发公共事件及其造成的人员伤亡和危害，争取使我院的应急预案演练工作再上一个新台阶，应急管理工作再上一个新水平。 　　 三、演练计划 　　（一）由我院组织应急演练活动，我院演练科目为“消防应急演练”，地点：卫生院大院。 　　（二）4月份，举行消防安全应急演练，组织形式：卫生院统一安排，各科室协同，地点：卫生院大院。 　　 四、应急演练的基本要求 　　（一）各科室要重视本部门的演练工作，使演练工作要落到实处，不走过场。结合单位实际，根据应急救援工作的特点，依照我卫生院下发的预案制定本单位相应的预案，认真把演练工作完成。 　　（二）各科室应急演练要结合可能发生的危险源特点、潜在的事故类型、可能发生事故的地点等实际情况进行。演练应重点解决应急过程中组织指挥和协同配合问题，解决应急准备工作的不足，以提高应急行动整体效能。 　　（三）各科室各项演习活动应在统一指挥下实施，参演人员要严守演习现场规则，确保演习过程的安全。演习不得影响生产的安全正常运行。 　　（四）各科室结合本单位情况要把思想觉悟高、业务技术精、工作责任心强的人员充实到应急救援队伍中，进行专门培训，提高其安全技术素质，建设过硬的应急救援队伍。 　　（五）在演练时要做好记录工作对整个演习的实际效果进行全面、正确的评价和总结。 　　卫生院应急预案3 　　一、成立黄门中心卫生院防汛应急指挥部（以下简称指挥部），组成如下： 　　总指挥：张祎（卫生院院长） 　　副总指挥：李磊（卫生院副院长） 　　成 员：支旭刚 黄强强 王宝银 刘爱霞 张新荣 黎玉琴 崔海燕 　　指挥部下设防汛应急办公室，由支旭刚同志担任办公室 　　主任，负责办公室日常事务。指挥部在上级防汛指挥部门的统一指挥下工作。设立医疗救助组、卫生防疫组、通讯联络组、安全保卫组、乡村应急抢险组等5个应急小组，应急小组接受卫生院防汛应急指挥部的调度指挥。 　　二、各应急小组人员组成。 　　1、医疗救助组 　　组长：王宝银 　　成员：刘爱霞 王婧 汪爱娟 陈丽芳 张新荣 　　医疗救助组在院指挥部的统一调度下负责应急伤员救治，日常医疗业务处置等工作。协调配合各级医疗机救治伤员。 　　2、卫生防疫组 　　组长：黄强强 　　成员：王蓉 王文莉 　　具体负责灾区内人员生活区域、外来车辆、救助物品、水源消毒防疫工作，配合上级卫生监督部门跟疾控部门作好灾区食品安全监测，传染病防控等工作。 　　3、通讯联络组 　　组长：支旭刚 　　联络员：黎玉琴 　　负责值守防汛应急值班室24小时值班电话，协调联络各村应急值班点跟各应急小组，收集并向指挥部汇报各村险情、各应急小组情况。联络各级防汛指挥部门，并做好本卫生院防汛工作信息报送。 　　4、安全保卫组 　　组长：崔海燕 　　成员：李吉换 　　负责卫生院安全保卫工作，维持救治区域内的秩序，管理救灾物品，出现紧急情况时协调有关部门组织疏散伤员跟群众。 　　5、乡村应急抢险组 　　组长：张祎 　　副组长：李磊 　　第一抢险队：赵万春 宁德仓 王虎林 成彦林 　　第二抢险队：王小强 王小龙 李小平 　　第三抢险队：李耀忠 郭成洲 薛晓春 　　第四抢险队：郑小各 陈永江 孙三代 　　三、应急措施 　　1、应急预案启动后，各应急小组24小时待命，检查落实储备的急救药品、急救器材、急救车辆、消毒器具及药品、监测试剂、防护用品等。 　　2、加强信息沟通，与县、乡防汛指挥部建立信息沟通制度，及时了解掌握汛情、灾情、疫情，及时处置并向上级相关部门、卫生局汇报情况。 　　3、汛期实行24小时值班制度，卫生院设立防汛应急24小时值班室，专人负责日常值班，各村设置值班点由各村村医负责24小时值班。值班人员24小时确保电话畅通，及时向总值班汇报防汛情况。 　　4、接到险情求助后立即组织各应急小组赶赴现场，迅速有效的实施现场救助，配合其他部门作好重症伤员转诊、疫情监测、卫生消毒等工作。 　　5、各应急抢险队服从上级指挥部门安排，配合各级抢险救援队伍进行抢险救灾。抢险救灾时绝对确保自身安全。 　　6、加强食品卫生跟饮水卫生监督管理；深入开展健康教育宣传、疾病预防控制宣传，提高群众自我防病意识。 　　7、各村应急值班点由村卫生室人员负责，每日定时向卫生院指挥部报告值班情况。接到医疗求助及时与卫生院联系，并第一时间赶赴现场做基础处置，动态监测疫情并及时报告。 　　8、绝对服从上级指挥部门的统一安排跟调度。 ;

西双版纳州是全国热带雨林生态系统保存较为完整的地区。在这片不到国土面积0.2％的土地上生长着占全国1/4的野生动物和1/5的野生植物物种资源，因此向来被视为生物多样性保护和生态资源保护的重地。西双版纳是我国重要的橡胶种植基地，为我国国民经济的发展做出了巨大的贡献。然而近年来，国际橡胶价格疯涨，在西双版纳出现了为盲目追求经济效益而大量种植橡胶的事情，甚至出现“毁林种胶”的违法事件。随着橡胶种植面积的日益扩大，西双版纳的天然热带雨林逐渐缩小。据统计，30年以前，70%的西双版纳都由雨林和高山林覆盖，2003年已不到50%。在一位生态学家的地图上西双版纳标注着“热带雨林”的绿色区域已经越来越多地被红色覆盖。橡胶种植覆盖了西双版纳几近全部低地森林，并且不断向高地蚕食。西双版纳的橡胶林据不完全统计，自2000年以来，西双版纳州的新造橡胶林地达到了300万亩，其中农民自行开发有林轮歇地285万亩，侵占国有林和集体林种植橡胶15万亩。全州植胶总面积从1988年的116万亩增加到了2006年的615万亩。目前中国拥有全球最大的轮胎生产业。以2007年的数据为例，2007年中国共消耗天然橡胶235万吨，其中70%进口自泰国、马来西亚和印尼等国家。自2000年开始，中国的天然橡胶进口量几乎翻倍。中国2007年生产轮胎3.3亿条，其中有近一半向国外出口，固特异等轮胎制造业巨头也正在寻求在中国设厂。中国橡胶工业协会预计，截至2010年，中国天然橡胶产量将增长30%，不过，由于橡胶树只能在亚热带和热带气候下生产，适应种植橡胶的中国地域非常有限，仅限于南方的几小块地区。在将农民带上脱贫致富快车道的同时，大量种植橡胶给西双版纳带来的负面生态效应开始一步步显现出来。大规模毁林种胶的行为严重破坏了天然林涵养水源、防风固沙、净化空气、调节气候的功能，也破坏了生物物种的遗传、更新和生态平衡。胶乳70％以上的成分是水，橡胶林不但没有蓄水的功能，反而需要大量吸水，一棵胶树就是一台小型抽水机，这个说法毫不夸张。种植橡胶使得很多地方溪流枯竭，井水干涸。原来河流深的地方有二三十厘米，现在只剩下裸露的河床。据中科院对勐仑植物园的研究，每亩天然林每年可蓄水25立方米，保土4吨，而每亩产前期橡胶林平均每年造成土壤流失1.5吨，开割的橡胶林每年每亩吸取地下水量9.1立方米。按每立方米地下水1元、每吨流失土壤10元计算，全州橡胶林每年生态效益损失和生态效益替代价值将近1.5亿元。更加令人忧心忡忡的是，天然林可以恢复，生物多样性的丧失却不可挽回。天然林每减少1万亩，就使一个物种消失，并对另一个物种的生存环境构成威胁。以望天树为例，望天树是云南西双版纳热带雨林的标志性树种，由于分布稀少，被列为国家一级重点保护植物。望天树是龙脑香科植物的一种，早期研究没有发现龙脑香科植物在中国的分布，因此国外专家一度断言中国没有热带雨林。1975年，科研人员在西双版纳傣族自治州勐腊县发现望天树，打破了中国没有热带雨林的论断。望天树在中国呈片状和块状残存分布于西双版纳、河口、马关以及广西局部地区。其中在勐腊县分布面积最大，共有大小不等的22个林地斑块，总面积约18万亩。望天树一般高五六十米，最高超过70米，是世界上重要的商品木材。西双版纳的望天树分布区域内有10多个村寨，原来村民就有砍伐利用望天树的传统，加之20世纪80年代以来推广林下种植砂仁等经济作物，使望天树的保护面临严重威胁。与天然林相比，人工橡胶纯林的鸟类减少了70％以上，哺乳类动物减少80％以上，这种损失无法进行经济估算。而且，单一经济林发生大面积森林病虫害的隐患难以防范，橡胶白粉病、蚧壳虫病频繁发生。与此同时，西双版纳州气象局的长年监测表明：在过去50年间，四季温差加大，相对湿度下降，州政府所在地景洪市1954年雾日为184天，但到了2005年仅有22天。对此，西双版纳州林业局在一份文件中指出：“虽不能说完全是植胶引起的，但应该说有着直接的联系。”另据中国科学院和波多黎各大学一位科学家2006年的调查文献，在1976年～2003年年间，西双版纳大约67%的热带雨林区域被开辟为橡胶种植园。一年下来，100亩胶林中要施用500公斤化肥，80公斤硫黄粉，15件草甘膦(每件约20斤)，还有大量有毒农药氧化乐果。这些化肥和农药的施用将随着雨水的冲刷进入江河，不仅造成区域的水污染，还将随着国际河流的流向产生国际问题，此外，这些也威胁到了亚洲象、老虎、孔雀和猴子等热带雨林传统物种的生存。尽管目前拯救雨林还不晚，但只要橡胶价格持续增长，且政府不做任何措施加以干涉，橡胶种植就还将继续扩张。

这个寓言故事告诉我们：遇到事情要多动脑筋，认真观察，仔细思考。不能像猴子那样不切实际，自作聪明，到头来只是竹篮打水------一场空。《猴子捞月亮》是2011年7月1号吉林出版集团有限责任公司出版的图书，作者是晓曦。这本书将故事与涂色巧妙的结合在一起，生动形象的讲述了猴子捞月的儿童故事。扩展资料：猴子捞月故事：一群猴子在林子里玩耍，它们有的在树上蹦蹦跳跳，有的在地上打打闹闹，好不快活。它们中的一只小猴独自跑到林子旁边的一口井旁玩耍，它趴在井沿，往井里边一伸脖子，忽然大叫起来：“不得了啦，不得了啦!月亮掉到井里去了!”原来，小猴看到井里有个月亮。一只大猴听到叫声，跑到井边朝井里一看，也吃了一惊，跟着大叫起来：“糟了，糟了，月亮掉到井里去啦!”它们的叫声惊动了猴群，老猴带着一大群猴子都朝井边跑来。当它们看到井里的月亮时，都一起惊叫起来：“哎呀完了，哎呀完了!月亮真的掉到井里去了!”猴子们叽叽喳喳地叫着、闹着。最后，老猴说：“大家别嚷嚷了，我们快想办法把月亮捞起来吧!”众猴都义不容辞地响应老猴的建议，加入捞月的队伍中。井旁边有一棵老槐树，老猴率先跳到树上，自己头朝下倒挂在树上，其他的猴子就依次一个一个你抱我的腿，我勾你的头，挂成一长条，头朝下一直深入井中。小猴子体轻，挂在最下边，它的手伸到井水中，都可以抓住月亮了。众猴想，这下我们总可以把月亮捞上来了。它们很是高兴。小猴子将手伸到井水中，对着明晃晃的月亮一把抓起，可是除了抓住几滴水珠外，怎么也抓不到月亮。小猴这样不停地抓呀、捞呀，折腾了老半天，依然捞不着月亮。倒挂了半天的猴们觉得很累，都有点支持不住了。有的开始埋怨说：“快些捞呀，怎么还没捞起来呢?”有的叫着：“妈呀，我挂不住啦!挂不住啦!”老猴子也渐渐腰酸腿疼，它猛一抬头，忽然发现月亮依然在天上，于是它大声说：“不用捞了，不用捞了，月亮还在天上呢!”众猴都抬头朝天上看，月亮果真好端端在天上呢。参考资料来源：百度百科-猴子捞月亮

一般是在驱动器根目录的AXNFZZ，这里边存放西门子的所有授权文件。

课文主要写了，“我”匆匆赶到书店，藏于大人中或者雨天匆忙而贪婪的读书，到了晚上才依依不舍的离开

公交线路：地铁1号线 → 地铁10号线，全程约18.3公里1、从北京市复兴商业城步行约140米,到达南礼士路站2、乘坐地铁1号线,经过3站, 到达公主坟站3、步行约30米,换乘地铁10号线4、乘坐地铁10号线,经过10站, 到达角门东站5、步行约520米,到达角门

心里情感，精神上的需求以及物质的需求，要做到心里指导，首先要知道心里发生变化的原因，明确原因，才好下一步指导，明确原因然后心里安慰，做比喻，让他了解每个人都会有情感误区，最后放松精神，平淡的看些事。概括完毕。

华为的应急预警通知在安全里，具体位置如下：工具／原料：华为P30、EMUI11.0、设置。1、华为手机打开【设置】。2、进入手机设置页面，打开【安全】选项。3、进入安全页面，打开【应急预警通知】设置项。4、这样我们就进入了应急预警通知页面，可以开启地震预警。5、我们还可以在这个页面设置紧急联系人，查看避难所等。

中日甲午战争主要分为以下三个阶段进行：第一阶段主战场在朝鲜1894年7月25日至9月17日在此阶段中，战争是在中国境外的朝鲜半岛及黄海北部进行，陆战主要是平壤战役，海战主要是黄海海战。1894年7月下旬，中日两军在朝鲜境内开战。清军在丰岛海面被日军偷袭之后，很快也被在陆上的成欢驿的日军偷袭（详见成欢之战），由于朝鲜政府已被日本控制，叶志超、聂士成等部驻牙山的清军被迫绕道汉城，北撤到朝鲜北部重镇、平安道首府——平壤。毅军以分统马玉昆率五营一队（约2100人），与淮军盛字军以及奉天的奉字练军、盛字练军一起，构成了四大军29营，于8月先期入朝，在平壤与从牙山退回的叶志超、聂士成部汇合，朝廷命叶志超为驻平壤各军总统。平壤之战发生，是双方陆军首次大规模作战。当时驻守平壤的清军共三十五营，一万五千人；进攻平壤的日军有一万六千多人，双方兵力旗鼓相当。平壤城的地势也非常险要，易守难攻。而且清军还得到朝鲜人民的支持。当时虽然朝鲜政府被强行拉到日本阵营，但朝鲜的平安道观察使闵炳奭积极协助清军作战，甚至连日本推上台的傀儡大院君李昰应都暗中给清军传递情报。可惜清军并未充分利用这些优势，由于其主帅叶志超指挥失误和临阵脱逃，导致清军失败，以至于影响了整个战局。日军分四路围攻平壤，兵力分散，由于李鸿章“先定守局，再图进取”的作战方针以及清将叶志超的胆小昏聩，左宝贵等人攻打日军的行动不断遭到叶志超的阻挠，日军遂于顺利完成了对平壤的包围。1894年9月15日，战斗在三个战场同时展开：其一为大同江南岸（船桥里）战场。其二为玄武门外战场。其三为城西南战场。在大同江南岸战场，晨三时，日军第九混成旅团在大岛义昌少将的指挥下，首先向大同江南岸清军发起进攻。清军分兵抗拒，重创日军第9旅团。日军中、右两队司令官武田秀山中佐和西岛助义中佐拼命督战，攻陷了左右两翼的堡垒。但随即遭到清军的步炮协同夹击，再遭重创，这一仗日军遭受了重大伤亡，据《明治廿七八年日清战史》公布的数字，“将校以下死者约一百四十名，伤者约二百九十名”。中队长级大尉军官被击毙四名，少尉军官被击毙二名。第9混成旅团长大岛义昌少将、第21联队长西岛助义中佐、炮兵第5联队第3大队长永田龟少佐均被击伤。玄武门为日军的主攻方向，因此集中了优势兵力，由立见尚文少将的第十旅团（又称朔宁支队）和佐藤正大佐的第十八联队（又称元山支队）担任主攻。高州镇总兵左宝贵登玄武门指挥，激战中，左宝贵中炮牺牲，其部下三位营官也先后阵亡，午后二时玄武门遂被日军攻陷。日军向城内推进，遭到清军的奋力抵抗，只得退守玄武门。在城西南战场，野津道贯亲率日本第五师团本队，于晨七时从平壤西南用炮火掩护步兵冲锋，清军马队进行反击。至中午，野津道贯见难以得手，下令暂停攻击，退回驻地。此时，军总统（总指挥）叶志超贪生怕死，在战局胶着的情况下，竟于午后四时树白旗停止抵抗，并下令全军撤退。日本便在清兵的退路上设下埋伏。当天雨夜，撤退的清军中伏，阵脚大乱，死亡近2000人，被俘500余人。平壤之战以清军大败告终。以后6天中，清军狂奔五百里，一路逃至鸭绿江边，于21日渡鸭绿江回国。日军一路高歌猛进，占领朝鲜全境。

嘿，小伙伴们！今天我要介绍的是最好玩的前10款小游戏，这些游戏都备受大家喜欢，绝对是不容错过的！第一名：《王者荣耀》。这是一款MOBA游戏，画面精美，玩法丰富，是所有国内游戏中下载量最多的。第二名：《和平精英》。这是一款非常受欢迎的射击类游戏，玩家需要在一片被毒气笼罩的岛屿上生存，与其他玩家进行战斗。第三名：《阴阳师》。这是一款RPG类游戏，玩家需要控制不同的式神组成队伍，完成各种任务和挑战。第四名：《刺激战场》。这是一款非常流行的射击类游戏，玩家需要在一片广阔的战场上与其他玩家进行对抗。第五名：《球球大作战》。这是一款休闲小游戏，玩家需要控制一个球体，在游戏中与其他玩家进行对抗，尽可能的吃掉其他球体。第六名：《我的世界》。这是一款非常经典的沙盒游戏，玩家可以在游戏中自由创造和探索。第七名：《纪念碑谷2》。这是一款非常精美的解谜游戏，玩家需要控制主人公在游戏中寻找线索，解开各种谜题。第八名：《新三国志手游》。这是一款策略类游戏，玩家需要组建自己的军队，征战天下，成为真正的三国名将。第九名：《海岛奇兵》。这是一款非常受欢迎的策略类游戏，玩家需要在一片海洋上建立自己的基地，发展自己的军队，与其他玩家进行战斗。第十名：《炉石传说》。这是一款非常经典的卡牌游戏，玩家需要通过收集不同的卡牌，组建自己的卡组，与其他玩家进行对战。以上就是最好玩的前10名哦

香港公司和国内的公司发生纠纷，因双方意见无法达成协议，所以要通过法律诉讼解决纠纷，国内法院立案时说必须要办理香港公司主体资格及授权委托书的公证。那么具体需要公证什么文件？具体需要对香港公司的哪些文件办理公证手续？国内法院一般对于香港公司与国内公司纠纷的法律诉讼，都会要求对以下文件进行公证：1、注册证书2、商业登记证3、周年申报表（或法团成立表格）4、章程5、董事会决议以及给国内代理诉讼的律师事务所的授权委托书6、法定代表人证明当然，由于不同地区和法院要求有可能不太一样，所以在办理时可以先和代理律师或法院沟通确定一下是否还要加入其它补充文件。香港公司法律诉讼公证的流程：香港公司用于国内需要办理的是香港中国委托公证人公证，首先由司法部授权的香港中国委托公证人对所要公证的香港公司的主体文件及授权委托书进行公证，然后送由中国法律服务（香港）有限公司加盖转递章。

您好：去复兴商业城乘坐地铁4号线，在西单下车，站内换乘地铁1号线，在南礼士路下车，出D1口即可到达。

这个寓言故事告诉我们：遇到事情要多动脑筋，认真观察，仔细思考。不能像猴子那样不切实际，自作聪明，到头来只是竹篮打水------一场空。《猴子捞月亮》是2011年7月1号吉林出版集团有限责任公司出版的图书，作者是晓曦。这本书将故事与涂色巧妙的结合在一起，生动形象的讲述了猴子捞月的儿童故事。扩展资料：猴子捞月故事：一群猴子在林子里玩耍，它们有的在树上蹦蹦跳跳，有的在地上打打闹闹，好不快活。它们中的一只小猴独自跑到林子旁边的一口井旁玩耍，它趴在井沿，往井里边一伸脖子，忽然大叫起来：“不得了啦，不得了啦!月亮掉到井里去了!”原来，小猴看到井里有个月亮。一只大猴听到叫声，跑到井边朝井里一看，也吃了一惊，跟着大叫起来：“糟了，糟了，月亮掉到井里去啦!”它们的叫声惊动了猴群，老猴带着一大群猴子都朝井边跑来。当它们看到井里的月亮时，都一起惊叫起来：“哎呀完了，哎呀完了!月亮真的掉到井里去了!”猴子们叽叽喳喳地叫着、闹着。最后，老猴说：“大家别嚷嚷了，我们快想办法把月亮捞起来吧!”众猴都义不容辞地响应老猴的建议，加入捞月的队伍中。井旁边有一棵老槐树，老猴率先跳到树上，自己头朝下倒挂在树上，其他的猴子就依次一个一个你抱我的腿，我勾你的头，挂成一长条，头朝下一直深入井中。小猴子体轻，挂在最下边，它的手伸到井水中，都可以抓住月亮了。众猴想，这下我们总可以把月亮捞上来了。它们很是高兴。小猴子将手伸到井水中，对着明晃晃的月亮一把抓起，可是除了抓住几滴水珠外，怎么也抓不到月亮。小猴这样不停地抓呀、捞呀，折腾了老半天，依然捞不着月亮。倒挂了半天的猴们觉得很累，都有点支持不住了。有的开始埋怨说：“快些捞呀，怎么还没捞起来呢?”有的叫着：“妈呀，我挂不住啦!挂不住啦!”老猴子也渐渐腰酸腿疼，它猛一抬头，忽然发现月亮依然在天上，于是它大声说：“不用捞了，不用捞了，月亮还在天上呢!”众猴都抬头朝天上看，月亮果真好端端在天上呢。参考资料来源：百度百科-猴子捞月亮

（1）服从指挥，相互协作。（2）提供医疗救护和现场救援。（3）采取卫生防护措施，防止交叉感染和污染。（4）协助做好疫情信息的收集和报告、人员的分散隔离、公共卫生措施的落实工作，向居民、村民宣传传染病防治的相关知识。扩展资料：突发公共卫生事件应急规则主要集中于《突发事件应对法》 ( 以下简称 《应对法》) 、《传染病防治法》、 《突发公共卫生事件应急条例》、《国家突发公共卫生事件总体应急预案》、《突发公共卫生事件交通应急规定》、 《突发公共卫生事件与传染病商情监测信息报告管理办法》等法律法规，其中都含有行政协力义务规定。以直接针对突发公共卫生事件制定的 《突发公共卫生事件应急条例》为取样对象，其第三十六条规定，“国务院卫生行政主管部门或者其他有关部门指定的专业技术机构，有权进入突发事件现场进行调查、采样、技术分析和检验，对地方突发事件的应急处理工作进行技术指导，有关单位和个人应当予以配合；任何单位和个人不得以任何理由予以拒绝”。

古典主义时期如何划分，其音乐特征是什么?古典主义时期 古典主义时期是西方音乐史的第五个分期，是从1750—1800年，包括前古典主义和维也纳古典主义乐派。 1）古典主义时期的起止： 18世纪中叶，随着工业革命和科学技术的发展及法国大革命的冲击，欧洲的社会发生了深刻变革。艺术已不再仅仅是贵族所欣赏的高雅艺术，新崛起的中产阶级也成了剧场和音乐厅的观众。因此，来自民间的喜歌剧和平易生动的器乐音乐大量涌现。 （2）古典主义时期音乐的特点： 这个时期被历史学家和美术学家推崇为“古典”，在音乐领域，古典的风格表现在艺术上崇尚理性，音乐语言朴素精练，以严谨和谐的形式表达淳朴真挚的感情。这一时期堪称欧洲音乐史上辉煌成就，同时也影响着世界各国音乐的发展。 （3）古典主义时期的代表人物：海顿、莫扎特、贝多芬。

失败是成功之母，任何一项事业想要取得成功都不是那么容易，要经历艰难的过程，所以我们在平时也不要惧怕失败。

1、《心理健康指导》是2008年中国农业出版社出版的图书，作者是韩昌权、劳泰伟。2、这个教材是中等职业教育农业部规划教材，是根据教育部2004年颁发的《中等职业学校学生心理健康教育指导纲要》的要求编写的。3、主要阐述了适应心理、需求与动机心理、学习心理、情感心理、自我心理、个性心理、挫折心理、人际交往心理、青春期心理、网络心理、职业心理等内容。在编写过程中既遵循了心理学的基本理论体系，又关注当前中职学生的心理现实问题。全书以专题模块形式编排，每个专题内容科学、结构合理、形式新颖，特别是下设的“案例与问题、知识与理解、活动与训练、阅读与思考”等模块具有创新性，能激发学生的学习兴趣。4、这个教材可作为各中等职业学校各专业进行心理健康教育的教材，也适合青少年朋友作为心理健康维护的参考书。

可能从小家庭环境就不是大家都比较擅长说话的那种缘环境决定一些东西再就是你愿不愿意学习？愿不愿意参加1些课外的活动去增加自己的这些能力？