怎样开展招商工作

摘要：商业街的发展离不开成功的招商工作，商业街区招商首先要确定商业街的定位，然后根据定位选择与之相匹配的业态组合，进行有目的的招商对象选择，然后再确定经营模式、走招商流程。商业街招商需要注意的事项有很多，包括招商对象的业态配合、经营方式的把握原则、对招商对象的考察等。下面一起来了解一下商业街如何招商吧。一、商业街如何招商商业街是指众多不同规模，不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所，一条商业街需要有商户的填充才能发展起来，因此招商工作是重中之重，那么商业街怎么招商呢？1、确定商业街的定位定位是商业街招商的基础，根据项目定位选择与之相匹配的业态组合，之后才进入有目的的招商工作，根据商业街的商业主题和社会主题，选择合适的业态组合。2、确定招商对象招商对象的确定围绕项目的目标来确定，选择合适业态的招商对象；另外，对于特殊项目可以有一定的优先引进政策和优惠政策。3、确定经营模式包括投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营等经营模式，招商部与入驻商家商讨后选择合适的经营模式。4、走招商流程具体的招商流程是比较复杂的，包括：市场调研和目标客户分析→客户信息归档完善、招商资料准备就绪→目标客户开发，拜访、接治→客户分类、确定重点客户→填写招商意向表客户资格考察、评估核准→确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金→与客户沟通、谈判、方案修改与认可→招商协议正式签定。二、商业街区招商需要注意什么商业街的招商工作是非常重要的，成功的招商是商业街发展的重要前提，要想做到成功招商，需要注意以下几点：1、招商不能随便，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同，并注意维护主题形象和统一品牌形象，好的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。2、经营方式要做好选择，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则，对于部分经营模式如租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的方式。3、对特殊商户（比如能打造商业街的独特性的商户），应给予一定的招商优惠。4、商业街的招商工作不能是被动的接受客户购买商铺，还要对入驻商家的信誉、经营管理、商品质量、公司经营状况等方面的内容进行考察，然后继续宁招商工作。

零售购物、餐饮、休闲娱乐、配套服务。中国商业项目同质化非常严重，商业项目都是这四种类别，零售购物、餐饮、休闲娱乐、配套服务，这四大业态之下业种所配置的比例都是不同的。招商，即招揽商户，是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

商贸企业一般成本是60%左右,费用在20-30%左右利润大概在20-30%左右

济南凤鸣商业中心招商有百货大楼，奶茶店。凤鸣商业中心项目位于历城区雪山片区凤鸣路以西、世纪大道以南、山东建筑大学北门，地块可规划建设用地面积约35.5亩，规划用地性质为商业商务。

招商，是许多企业求生存谋发展的必要手段。企业选择招商，一方面是为了快速建立分销渠道，实现销售收入的增长，另一方面是快速融资，代理商、加盟商出钱建立渠道，完成销售实现收益等。招商公司主要工作是明确产品，包装策划，制订市场推广计划，召开推广会议。随着市场经济的发展，分工越来越细，企业更趋向于专注核心能力的培养，如产品研发等方面的工作，而招商等工作将委托给更专业的聚合招商外包公司完成。招商公司根据项目分有企业招商、政府招商 、园区招商、商业招商几种类型，其中企业招商是最常见的。也是需求量最大的。企业需要打开市场，宣传产品，就必须找专业的招商公司，不然仅靠自己，是完全没那么多精力的。企业招商一定要选择专业有实力的外包公司，我们聚合招商，一站式渠道建设服务平台，专注招商外包领域十余年，有着丰富的运营经验，独创的大数据分销，能够精准地为企业找到匹配的分销商，招商外包就找聚合招商。

招商分为公司和个人，主要涉及以下几个方面：公司招商1、商场整体招商、局部商铺招商2、项目招商（各行各业涉及餐饮、服务等涉及面较广）个人招商1、个人商铺招商2、个人房屋出租招商招商的主要目的：填补现有空缺商铺或房屋出租赚取租金。一般商场都有招商团队进行招商，根据周边消费环境及消费水平进行业态招商。公司项目招商一方面可以发展省市县各级代理，一方面如餐饮可拓展公司规模，扩大影响力。个人则简单很多，一般在门上张贴招租信息，由需要房屋的人打电话咨询即可。

招商的意思就是招募合作伙伴。招商是个职位,企业里面叫招商运营。想扩张就招商，这已经成为大多数中小企业老板的共识，也是每一个发展中企业必经的一个过程。但是很多老板对招商的认知并不准确，也不具备招商思维。首先，你要清楚招商到底招什么。招商并不是开个招商会让人刷卡卖货的，真正的招商应该是招募商业伙伴，为企业搭建一个庞大的渠道网络。而且招商也不是一年做几次就完事，招商应该是一生一世的事情。其次，你要具备招商思维。企业招商成功与否，很大程度取决于企业老板是否具备招商思维。良好的开端是成功的一半，正确的招商思维是招商成功的基石，能够避免你走上招商弯路。招商岗位职责1、负责招商部的管理工作，与商户沟通协调，保持良好的关系。2、负责制定部门的阶段工作计划，并监督实施。3、负责具体的招商工作，包括市场调研、业务谈判以及签订合同等。4、负责组织员工进行新品牌的开发、引进以及优化，五是为公司的重大决策提供依据和建议。

招商业务部基本都是要喝酒的。。。。但是如果招商对象是一些大型品牌比如国际型的KFC等，这些的招商流程不一样，他们的手续很复杂严格，喝酒是木有用的。

招商引资是区域经济发展的重要驱动力，但往往也面临着信息不对称、数据不统一、各部门协同性差等问题。这些问题严重制约了招商引资的效率和质量，进而拖慢了区域发展和转型升级的步伐。而大数据、云计算、5G、科技创新的不断发展，无疑为各地区招商带来了新方向、新模式。

　　商业项目招商阶段如何做广告　　告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。　　有的放矢：弄清为何要做招商广告　　我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得“便是更改名称之后的结果。　　箭无虚发：明确招商广告做给谁看　　招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。　　“七”项注意：成功表达广告主题　　在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。　　其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。　　再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱“，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场2004年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒“的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药……”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗"肝"吧“，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫“等等。　　第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。　　第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气“地煽了自己一个耳光。　　第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。　　第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现8个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“88万元”，正文中却只提到“75万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。　　穷追猛“打”：确定媒体组合及排期有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。　　首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。　　其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。　　最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。　　综上所述，经典商业策划商业管理专家谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。

招商公司主要工作是明确产品，包装策划，制订市场推广计划，召开推广会议。随着市场经济的发展，分工越来越细，企业更趋向于专注核心能力的培养，如产品研发等方面的工作，而招商等工作将委托给更专业的聚合招商公司完成。2、招商公司根据项目分有企业招商、政府招商 、园区招商、商业招商几种类型，其中企业招商是最常见的。也是需求量最大的。企业需要打开市场，宣传产品，就必须找专业的招商公司，不然仅靠自己，是完全没那么多精力的。

问题一：招商是什么意思又是做什么的？ 你应该是应聘的招商部的工作吧，此类工作主要针对卖场或地产方拥有的广告摊位或是买卖摊位对外出租的一种工作，还行吧，工作内容相对简单，市场需求还是蛮多的。 --------------------------------------------------------------------- 好好做，多年后社会资源应该会积累不少？ 问题二：招商专员岗位主要干什么 你好，这个工作还是相对简单的，有关招商专员岗位职责的详细内容如下： 一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助物业主管（主办）负责公司商业物业的招商工作。 三、定期向物业主管（主办）汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立客户数据库，负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。 九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。 十一、完成领导交办的其他工作。 希望对你能有帮助，望采纳，顺祝一切顺利~！ 问题三：招商需要了解什么？ 1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。 2.寻找潜在合作商户。 - 3.谈判与签约。 - 4.协助商户办理进场手续。 - 5.跟进商户在卖场的经营状况。 具体点讲就是： 招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅?经营档次如何?是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。 - 不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。 - 寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。 - 与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。 - 合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。 - 商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理......>> 问题四：商场的招商部是做什么的？ 首先从百货行业的内部业态来讲：分为经销、代销、联营、租凭几种 因为没有可能一家百货公司几万平米都是由他们自已的商品构成的，肯定要联合一些厂家进驻到百货公司，越大的百货公司就越强势，想要进驻的厂商所要花的入场费就越多，还要配合商场的打折促销活动。而国际级的厂商则正好相反，如PRADA，DIOR，阿玛尼之类的。 而招商部的主要职责就在于此： 一、负责卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局。 二、负责公司市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。 三、负责后备品牌的储备、引进。 四、 负责收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。 五、负责公司合同文本的制定。 六、负责制定公司的招商政策、合作方式。 七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。 八、 负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。 九、定期检查合同执行情况，完善合同基本条款。 十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。 十一、负责新品牌的引进，协助品牌商进行上柜前的商品寄存保管工作。 十二、 负责品牌商和品牌的优化管理。 十三、 负责品牌的清退和撤柜工作。 十四、负责品牌专柜形象设计图纸的审批。 十五、负责专柜装修、形象整改的监督、协调。 十六、负责公司经营指标的制定、分解及考核。 十七、 负责大型促销活动方案和措施的落实和协调。 十八、 协助品牌商货款的结算。 问题五：招商局主要是做什么？ 这个问题我回答最合适，因为我现在就是负责招商引资工作的。 首先看你是 什么情况，如果你是公务员的话 建议还是别调了 。 招商基本上常年出差外地，而且必须会说话，说不好听这活就跟推销是一样的。 只不过我们推销的是某个地方。 如果自己没有朋友可以给你介绍企业，你就得自己打电话找，联系，或者登门拜访，沟通技巧是必须有的。 在工作中，尤其是 *** 部门，酒是必须要会的。 跟领导吃饭不给领导陪高兴是不行的。 总之这工作不好干，而且每年的任务指标还重，局长的压力也大，整不好就得受到批评。 基本就以上这些了。 招商局也有办公室文员，基本上都是干那点东西。 招商有啥发展啊？干好了招个项目，给你点奖金，如果地方比较穷的话 给的很少。 如果没项目 就是混日子吧。 问题六：有一个职位叫做招商，这个职位工作是什么？ *** 里面叫招商引资，企业里面叫招商运营。你是企业的话就是把商户招进来，现在的综合体很多，招商前期要做调研，看项目适合做什么？不过现在好多项目开始前就定位好了，像万达这种，基本就是按照固定的模式照搬就行，百货、餐饮、娱乐等都划分好了，所以招商也比较容易，不知道你是什么项目？位置也很总要 不难，置业顾问你肯定知道吧，现在商业地产项目一般有销售部还有招商部，销售部卖房子，招商部负责商户引进，也就是租房子，你刚开始做的话估计要从招商专员开始做，有人带你的，好学，说一下你那边的项目？你在哪个地方？ 问题七：招商工作完成以后做什么 招商工作主要依托于代理商和经销商来完成产品的销售，相对于企业自建队伍直面终端销售来说存在着对市场形势判断滞后和对销售环节掌控松散的缺点。作为负责招商工作的管理者必须通过市场规划、产品营销、团队建设、关联协调和危机处理等5项工作来弥补招商销售方式的不足，充分发挥其投入少见效快的优势为企业创造价值。 一，市场规划：在销售工作中市场占有率是检验成功与否的唯一标准，对市场有个清晰明确的认识和规划有利于我们有序高效的开展招商工作。 市场规划工作主要集中在以下几方面： 1，市场类型的划分。传统意义上的一类、二类、三类市场的划分标准是经济发展水平，主要指标是GDP的增长速度和总量在全国范围内的排位。在这种指导思想为依据的划分下，东南沿海省份和北京、上海通常被列为一类市场，西部经济欠发达地区则被列为三类市场，其余省份一般都被笼统的定义为二类市场。 针对这类划分方法我们常规的市场规划思路是：重点开发一类市场，积极扶持二类市场，基本忽略三类市场。 我认为要取得销售的突破性进展，必须打破传统思维，根据企业和产品的自身特点重构市场格局。 拿拳头产品切入一类市场，但并不是全面铺开而是着力打造几个重点大客户（标准是有资金实力、有销售网络、管理规范、认同企业发展思路并能积极配合）以点带面形成销售辐射半径，同时协助客户发展分销商网络并控制好市场秩序和利润空间，打造代理层次分明、价格体系规范的大市场大客户的市场格局。 对于二类市场采取“广布点、深挖掘”的开发方式。所谓广布点就是加大招商力度、扩大代理商数量、广建销售网点；所谓深挖掘就是深入挖掘客户价值（从单一品种到全线品种代理过度）、下沉渠道深度分销，使得产品销售网络纵深发展。二类市场的开发核心思路就是做全、做深、做透。 三类市场的特点是市场需求多为隐性需求（消费观念主要靠市场教育，属于被动型消费）、经济相对落后限制消费水平、物流和配送成本偏高，对于这类市场应该采取产品、客户和区域的优化组合开发策略。主推公司价低利薄并且治疗常见病的品种以适应当地的低消费特点；客户主要集中开发手中有终端用户、有自己配送队伍的当地主流代理商；区域可以采取合并打包的形式进行承包，既可以保证客户的独家代理权，又有利于公司对市场的监和控管理。 除常用的的三类市场划分方式外也可以尝试以大行政区域市场划分，例如将全国划分为华南、华北、华东、华中、西南、西北和东北市场；或者也可以根据医药行业在本区域的重要程度来划分为医药大省、医药强省或是新兴医药市场。 不同的市场划分要根据企业自身耿点采取相对应的营销对策，本着“守正出奇”的思想做好市场规划。 2，代理权限的设定。明确的代理权限和严格的市场保护是代理商全力投入进行产品销售的信心保障，也是决定招商企业在现实竞争中能否走得长远的关键所在。 目前大多数企业主要采取省、市、县三级行政区域式的市场划分来配置代理权，由此产生省、市、县三级代理商。对于这三级市场的代理权划分主要有两种方式，一种是各级区域中只选一个代理商作为总代理，优点是便于企业管理，缺点是销售网络不健全导致一部分市场闲置；另一种布局是在每级市场中选择2―3家或是多家代理商共同经营，好处是在短时期内能够迅速将产品推向终端增加回款，弊端是相互压价捣乱市场导致每个代理商利润缩水销量下降，最终与厂家终止合作。 问题八：市场部招商专员主要是做什么的 每一家公司根据业务和实际情况的不同会有所差异，但都大同小异，一般情况下，市场部招商专员的工作内容如下： 根据公司目标和发展战略及招商部目标，负责目标商家的招商工作；根据公司市场战略和招商方向，与招商同事一起有计划有步骤完成招商目标。对公司传达的精神、政策、指令，积极响应，密切配合，不折不扣执行；每日向市场总监汇报工作与事项，如实收发邮件并写周报、月报和计划、总结。 主要岗位职责： 1) 通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作； 2) 定期与客户进行沟通，做好客户满意度调查； 3) 协助公司组织、执行招商会议及媒体广告发布事宜，并做好效果评估； 4）根据招商经理安排的任务和工作要求制订详细的个人工作计划和客户拜访计划，完成上级交给的任务； 5）收集各自相关市场招商信息，并上报招商经理 6）根据与客户交流情况，对客户进行等级划分，实行差异化的招商政策； 7）定期向招商经理汇报招商工作情况，根据工作进程和问题及时调整招商策略； 8）与招商客户进行招商谈判，保证招商任务完成； 问题九：招商公司 主要是做什么的？组织架构是怎样的？ 销售机构。即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。 根据项目分：1.企业招商 　　2. *** 招商 　　3.园区招商 　　4.商业招商 组织架构：总经理，总经办，财务部，人事部，行政部。销售总监1－3，企划部，销售部N个，广告部。 问题十：商业地产招商代表的工作内容是什么？ 招商代表说白了就是给地产公司出租出售商铺的业务人员，在高级点的购物中心的招商等。 具体的工作内容，你要了解自己的产品：商铺 去找客户：开店的人 很简单 但也累 不过很锻炼人哦 和你打交耿的都是老板啊 好好从他们身上多学习吧 祝好运

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1、 招商的话是属于开发商自持的商业，通常招揽一些有名气的商家入驻，并给予租金等政策上的优惠支持，从而把该商业区炒起来，这些商家都是由开发商统一管理统一运营的。2、 而出租的话是不受开发商统一管理运营的，所以招商的商业一般是不会对外出租的。也可以这么说，招商是一个主动的过程。一般由业主方或者代理方进行寻找承租人完成项目满租，方法可以是找承租人。也可以通过中介。而租赁，可以从两方面来看。可以是业主方租赁给客户，即甲方对乙方。或者是客户要租赁业主的写字楼，即乙方对甲方。拓展资料:一：转租与租赁转让的区别转租是指承租人在租赁期内将租入资产出租给第三方的行为。转租至少涉及三方(原出租人、原承租人和新承租人)和两份租约(原出租人和租约)。转租在租赁合同有效期限内承租人不退出租赁关系，而将租赁物出租给次承租人使用收益。在转租中，承租人与次承租人之间也是一个租赁关系，原承租人与出租人之间的租赁关系仍然继续存在。转租不同于租赁权的转让，两者的法律性质是不同的。租赁权的转让是指承租人将租赁权转让给第三人，承租人退出租赁关系，而租赁关系存在于受让第三人与出租人之间。1、两者的标的不同前者的标的是租赁物，后者的标的是租赁权。房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。而房屋租赁权转让首先是一种权利的转让，针对的是房屋的租赁权。2、两者的取得方法不同前者为设定的取得，后者为转移的取得。房屋转租是转租人在租赁物上再度设定了一个新的租赁权，转租人与被转租人之间成立新的租赁契约。房屋租赁权转让是将原房屋租赁权让与给受让人，并没有设立一个新的租赁权，转让人与受让人之间成立的是一个转让契约而非租赁契约。3、两者实现的手段不一样4、两者产生的法律后果不同前者房屋的租赁权仍属于原来的承租人(转租人)，后者房屋的租赁权属于受让人。由于房屋转租并没有消灭原租赁合同，所以转租合同生效后，转租人享有并承担转租合同规定的出租人的权利和义务，并且应当履行原租赁合同规定的承租人的义务。而对于房屋租赁权转让，原承租人承担的原租赁合同规定的承租人的义务则随着其租赁权的消灭而消灭。

上海红象汇是一个商业综合体。上海红象汇的招商位于上海市闵行区虹莘路2077号。据澎湃新闻报道，红象汇已全面启动商业招商，现小荧星、星巴克、汉堡王、周大福等多家商家已意向签约，完成70%商业面积的意向签约，业态涵盖商业零售、娱乐餐饮、文化体育、教育亲子、商超百货等。

我有，但不能给你

概述古典主义音乐的总体风格特点？这个题目就很大了，在网上可也很容易找到答案，不知道您需要干什么？我就简单的在网上找了一份看看能不能帮到你。 古典主义时期主要是指欧洲音乐史1750年至1827年左右这70多年的历史阶段。18世纪的欧洲发生了一场哲学和思想的革命运动，即启蒙运动，对整个欧洲产生了重大影响。它对当时的教会权威和封建制度采取怀疑或反对的态度，把“理性”推崇为思想和行动的基础，相信实用性实验知识的效用和相信普遍自然感觉的价值，提出“自由、平等、博爱”的口号。奥地利首都维也纳，是欧洲的一个音乐文化中心，在这里形成了以莫扎特、海顿为代表的古典主义音乐风格，是古典音乐的发祥地，莫扎特和海顿都在这里度过了自己创作的成熟时期，所以以他们为代表的作曲学派被称为“维也纳古典乐派”。古典主义时期音乐的社会文化特质表现为强调人性解放，崇尚英雄主义，追求人权平等。

公交线路：地铁10号线 → 地铁1号线，全程约18.8公里1、从芍药居步行约170米,到达芍药居站2、乘坐地铁10号线,经过8站, 到达国贸站3、步行约280米,换乘地铁1号线4、乘坐地铁1号线,经过9站, 到达南礼士路站5、步行约450米,到达北京市复兴商业城

　　青少年期常见的心理问题大致表现　　摘要：对于不少青少年而言，唯一的任务就是读书。中学生学习负担过重，常给他们带来沉重的心理压力，因为学习压力而陷入痛苦的青少年屡见不鲜。　　青少年期是一个从幼稚走向成熟的过渡期，是一个朝气蓬勃、充满活力的时期，是一个开始由家庭更多地迈进社会的时期，同时也是一个变化巨大，面临多种危机的时期。据专家估计我国目前初中生心理不健康的约为15%，高中生约为19%。　　嫉妒心理　　嫉妒是对他人的优越地位而心中产生不愉快的情感，伴有焦虑、悲哀、猜疑、故意怨恨报复等不愉快情绪。具有嫉妒心理的学生，可能因学业成绩、爱情、才貌、荣誉地位等产生嫉妒。如果你是被嫉妒者，你可能很烦恼，但你要看到被别人嫉妒那证明“你比别人强”，同时要戒骄戒躁；如果你是嫉妒者，千万要注意到经常有这种心理能导致害人又害已的结果。有句名言说得好“如果你战胜不了他，那就同他合作吧”。所以要正确对待这个问题，每个人都有优势，心胸开阔一些，不要斤斤计较得失，学会各得其所地看问题，才能从嫉妒的情绪中走出来。　　自卑心理　　自卑心是一种因过多地自我否定而产生自惭形秽的情绪体验。高中生是自卑感多发期，这种心理使他们常常不敢交际、害怕失败、多愁善感、瞻前顾后。其实，所有的担心都是多余的，只要拿出勇气正确地面对，积极地尝试，很多事实证明了，多一次失败，就多一次转机。消除自卑的方法是建立自信，设立适度的奋斗目标做自己能达到的事情，不断给自己肯定，学会正确的对自己作出评价。　　孤独心理　　由于高中生独立意识的增长，自我意识的发展，易使他们产生一种与世隔绝的心态，觉得百无聊赖、孤单寂寞。如何打破这种心理闭锁、消除孤独感呢？①培养自己广泛的兴趣和爱好，培养良好的个性。②结交朋友无友则孤陋寡闻”③善于沟通、“交换思想优于交换苹果”（罗素语）④辫证地看待自己，不要过高估计自己，给自己的孤独找一个适当的坐标。　　恋爱心理　　早恋。早恋是指过早出现恋情的现象。父母和老师发现这个问题时不要不分青红皂白地训斥、打骂，要能正确认识到由性生理成熟引发的性意识觉醒提前的趋势。帮助他们正确地对待，给他们指出方法，提供多种健康的活动。　　单恋。单恋指的是一方对另一方以一厢情愿的仰慕与热爱为特点的情感。单恋心理出现，要视其反复性，而单单一两次就不足为凭了；要学会用联系的观点去分析问题，看对方是单对自己这样还是对别人也一样。　　总之，在高中阶段一般处于性心理上所说的接近期，往往并没有成熟的观念来考虑恋爱的问题，教师应正确引导耐心说服，使他们能集中精力于自己的学业。　　逆反心理　　逆反心理是指人们彼此之间为了维护自尊，而对对方的要求采取相反的态度和言行的一种心理状态。实际上高中生的自尊心理是很强的。教师要认识此期间学生的心理特点，使他们在探讨自我、反省自我中，不断地提升自我。同时，要能选择合适的教育方式和场合。注意正面引导，坚决反对以简单、粗暴的形式对待高中生。由于高中生思维敏锐、理解能力强，如果说的有理有据，一定会使他们信服。另外在身教重于言教的基础上，要扩大他们的视野，使他们与社会有良好的接触，提高其心理上的适应能力。　　挫折心理　　挫折对某些人会构成威胁和打击，如自尊心的挫伤，自信心的减弱或丧失，愧疚感、无助感的增加等。使之产生一种由焦虑、抑郁、恐惧、憎恶、愤怒等感受交织而成的复杂的情绪体验。挫折的严重性是相对的概念，心理卫生学普遍认为，真正引起适应困难的，与其说是挫折本身，还不如说是当事人对他们的看法，以及所采取的态度。防止挫折造成不良影响，把握一些于已于社会都有利的防卫方式。①理智。在挫折面前，要以正确的理性观念驾驭个人的情感，一旦产生不良念头，要冷静地审时度势，反省一下由此产生的攻击反应是否值得，是否有其它方法可以解决。一个人只有接受现实中的自我，才能根据社会的需要创造理想的自我。②升华。有人说过“别人是打不倒你的，除非你自己倒下”。遇到挫折并不可怕，将这种不为社会所认可的动机或欲望，导向更崇高的方向，使其具有创造性，利己利他性，这样会形成一种高水平的自卫方式，另外在逆境面前巧妙利用幽默、自慰、宣泄、转移等寻求解脱，避免心灵崩溃，也是有效的方法。　　少年后期相接，下与青年初期相连，因此在身心发育和社会成熟方面有一些交叉，心理发展的不平衡性，也可能造成高中心理过程的种种矛盾和冲突。前苏联心理专家别林斯基曾说过：“青年期也就是向成年期过渡的时期。这种过渡时期往往总是分裂的，不调和的，一个人已经不能满足于自然知识之前，必须经过千百次的失误，必须对自己作斗争，因此他也有跳跃的时候。”所以对于高中生来说，肯定存在一些心理问题，主要有：　　1、抑郁苦闷　　这种心理状况是指在日常生活中对于一些事物的需求不能满足，从而出现低落的情绪：心灰意懒以及对事物无兴趣等现象。　　2、紧张焦虑　　青少年在发育时期，也常常也因为对一些问题和一些事情认识上的偏差而导致一种紧张焦虑的心理状况。　　3、自卑失望　　自卑是一种由不适应的自我评价所引起的自我否定、自我拒绝的心态。怀有自卑心理的人，对自己的能力和品格的评价过低，看不到自己的价值，总觉得自己不如别人，甚至低人一等，总是处在一种消极的心理状态下。　　4、社交苦难　　每个人总要和人打交道，这种交道包括物质上的来往，也包括心理上的交流。人际交流的好与坏，反映了人们在相互交往中的物质的和精神的需要能否得到满足的心理状态。　　如果有一些心理上的有舒服，也不必太担心这是正常的，多与同学老师谈谈心，每天给自己订一个小计划充实自己，相信不愉快就会过去。　　在心理咨询中，青少年期常见的心理问题大致表现如下几个方面：　　1、心理障碍　　青少年心理问题中最常见也严重的要数青少年抑郁征，因为由其导致的自杀可给家庭带来不可估量的伤害和损失。如果学生在一段时间内体验到心情不愉快、高兴不起来、烦闷；对平时感兴趣的事情变得乏味；思考能力下降、脑子变钝了、注意力难集中、记忆减退；学习失去了动力、人变“懒”了甚至厌学；对成绩下降变得无所谓或对什么都无所谓、；以及失眠、全身乏力、食欲不振等；甚至感到活着没意义、产生轻生的念头。应及早求教于专科医生，以防不良后果的发生和疾病的进一步的发展。　　对人恐怖症也是青春期常见的心理疾病，表现为见到异性表情不自然、感到脸红、怕跟人目光对视或怕被别人目光注视，控制不住用“余光”看人或控制不住目光看对方的敏感部位，觉得别人能看出她(他)的表情变化和窘态，能洞察到他内心的想法等等，于是避开他人，影响和别人的交往，非常焦急痛苦，但往往因症状难于启齿而不敢就医，通常要到出来社会工作之后，感到实在无法忍受才寻求治疗，从发病到治疗已煎熬了多年甚至十余年，强迫症也存在类似的情况。　　2、产生性烦恼和性困惑　　性烦恼的产生是由于性意识觉醒之后青少年的生理需求与社会行为规范的矛盾所致。性困惑的由来是青少年对自身性发育、性成熟的生理变化产生神奇感及探索心理。由于社会伦理道德的约束和对性教育的神秘化，常会导致青少年的心理冲突。他们常认为“性是不好的”、“对异性长辈出现性幻想是可耻的”、“手淫对身体是有害的”等，出现对性的消极评价和过度的性压抑。通过对各种神经质症的深入研究，我们有理由相信，由错误的性观念而引起的对手淫、性幻想等的严厉的自我惩罚(心理的或生理的)是导致产生神经质症状发生的心理温床的重要原因之一，尤其是严重的自卑感、对人恐怖症等症状。男孩对手淫、遗精、性梦的错误认识，女孩对月经、性幻想、自己体象的消极认知和评价，偷看黄色录像，早恋及过早性行为等，是青少年期较为突出的心理行为问题。改变对性的态度应是人生心理修养的一个重要内容。净化社会风气，学校积极开展心理健康教育(包括性心理教育)，组织各种有益于中学生心理健康的丰富多彩的活动，培养高尚情操以及家长改变传统观念，早期给孩子予健康的性教育等，对中学生的性心理健康发展非常重要，必要时应接受专业心理咨询，不要耽误孩子。　　3、学习压力　　对于不少青少年而言，唯一的任务就是读书。中学生学习负担过重，常给他们带来沉重的心理压力，因为学习压力而陷入痛苦的青少年屡见不鲜。这其中不乏重点学校成绩优秀的学生，他们的思想压力常来源于他们对学习现状的不满和不恰当的比较，不能接受自己的现状，过分注重结果，而体会不到学习的兴趣，整个社会、整个学校都在比较的氛围中，要学生真正做到放弃比较，接纳自己的确不易。考试焦虑、厌学及学习过程中的注意力、记忆力问题等，是青少年及家长前来咨询的常见问题。这些情况在期末、期中、升中、高考、周围环境发生重大变化(如父母关系发生突变等)时更为集中和突出。有些青少年承受不了这些心理压力，有时会表现出异乎寻常的反抗情绪，形成家庭暴力，有极个别甚至消极自杀。现在全社会都在呼吁给中小学生减压，希望情况会有所好转。　　4、人际交往的压力　　随着年龄的增长，独立意识的增强，青少年与社会的交往越来越广泛，他们渴望独立的愿望日益变得强烈，社会交往、发展亲密的伙伴关系是青少年一种精神需要。因人际关系压力而烦恼的年轻人通常表现为自卑、过分注意他人评价、容易受到伤害、虚荣心强、怕丢面子等。　　一方面，他们要求独立，希望能够摆脱依赖父母的生活，渴望走出家庭，建立伙伴关系；另一方面，又缺乏信心，害怕挫折。尤其是那些性格内向，心理承受能力较弱，而自尊心又极强的青少年，很容易在集体中感到压抑感和孤独感，被这种心理阴影笼罩而不能自拔。家长、教师或心理工作者应帮助青少年改变一些不恰当的认知和态度，引导青少年客观分析自己的现状，学会接纳自己，允许自己有缺点，有失败，有可能丢面子，完善的人不存在，不要过分苟求自己，也不要对外界寄托过多过高的期望，在行动和实践中增强信心培养技巧。沾染不良习惯和不良嗜好。　　青少年期虽然心身发展较快，但此时他们思想尚未成熟，对社会的认识能力、辨别是非能力不强，自我控制能力差；同时青少年好奇心及模仿性强。使他们很容易受同伴或不良社会风气的影响，易养成不良习惯和沾染不良嗜好。现在有不少青少年沉迷于电子游戏、电脑游戏或上网而不能自拔，严重危害了青少年的身心健康，部分青少年因交损友甚至走向吸毒、偷窃等违法犯罪之路。另外，具有行为问题(如反社会行为、家庭内暴力、出走、自杀等)的青少年，通常遭到过太多的批评、指责，他们对成年人几乎都充满敌意和不信任，往往较难纠正。如何正确引导青少年是家庭、学校和社会的共同责任。

指各级党委按照干部管理权限，根据有关选拔标准和选拔程序，选拔出德才素质好、有培养前途和发展潜力的优秀干部，为上一级领导班子补充干部而准备的后备人选。中央2002年7月9日颁布实施的《党政领导干部选拔任用工作条例》明确指出，“党政领导班子成员一般应当从后备干部中选拔。”介绍拟提拔到上一级领导班子担任领导职务或拟提拔到上一级（或更高层次）领导岗位的预备人选。后备干部按层次可分为省部级后备干部、地厅级后备干部和县处级后备干部；按岗位培养目标可分为正职后备干部和副职后备干部；按成熟程度可分为近期可提拔使用的后备干部和中长期培养的后备干部。

突发公共卫生事件应急预案由国务院卫生行政主管部门制订。突发事件应急预案的制定国务院卫生行政主管部门按照分类指导、快速反应的要求，制定全国突发事件应急预案，报请国务院批准。省、自治区、直辖市人民政府根据全国突发事件应急预案，结合本地实际情况，制定本行政区域的突发事件应急预案。

你我他

不是的理事会会议根据中心章程，经中心理事会全体理事同意后制订本会议制度，中心理事会必须遵循以下会议制度。会议次数 理事会以会议形式做出决议，必须召开会议才能发挥它的功能，因此要保证召开会议的次数，防止因长期不召开理事会会议而削弱理事会的作用，甚至使理事会虚设。所以理事会每年至少召开1-2次会议，因实际需要多次开会议不受限制。因其他特殊情况不能召开现场会议时，可选择利用其他网络、视频方式召开。会议通知 每次召开理事会会议，应当于会议召开十日以前通知全体理事。如果属于是理事会召开临时会议，可以另定召集理事会的通知方式和通知时限。会议主持人 理事会会议由理事长主持，如果理事长不能主持时，由理事长指定副理事长、秘书长主持。会议法定人数 因理事会会议会成员人数是有限的，所以以全体理事人数为奇数，只有在半数以上的理事出席时会议才能召开，否则出席会议的理事人数太少，而使会议的代表性、权威性大大降低。根据中心章程，理事会人数为奇数。理事会理事人数可以增补，但需经理事会2分之1以上理事同意。会议决议 理事会做出决议，必须经全体理事的过半数通过，这是对决议程序的严格规定。必须以全体理事人数为基数，而不是以出席会议的理事人数为基数，这样就有必要的代表性，有利于决议的实施。会议决议必须由理事签字后方可生效、决议交秘书长保管。理事本人出席 理事会是中心的集体决策机构，对中心内部事务进行讨论，理事之间相互交换意见，因此规定，理事会会议应由理事本人出席。理事因故不能出席，可以书面委托其他理事代为出席理事会，委托书中应载明授权范围。这里表明理事会会议应当由理事本人出席，本人不能出席时，可以委托其他理事代理出席，但不得委托非理事人员代理出席。无故不参加理事会会议累计2次的理事（含2次），理事会将罢免其理事资格。会议记录 理事会应当对会议所议事项的决定做成会议记录，出席会议的理事和记录员在会议记录上签名。这就是理事和记录员要对会议记录的真实性负责，不得有虚假的记载。常务理事会 常务理事会在理事会闭会期间行使理事会职责。常务理事会由理事长、副理事长组成。会议所议事项的最终决定应做成会议记录,并由与会人员签字后由秘书长负责保管。

中日甲午战争第一阶段，从1894年7月25日到9月17日。这时在清廷内部，以光绪帝为首的主战派占上风。是年慈禧太后六十岁，她盼望从速结束战争，以免耽误她大办庆典，因此倾向和议，但迫于清议，一时间不敢公然主和。在此阶段中，战争是在朝鲜半岛及海上进行，陆战主要是平壤之战，海战主要是黄海之战。

全国突发事件应急预案应当包括以下主要内容：1、突发事件应急处理指挥部的组成和相关部门的职责2、突发事件的监测与预警3、突发事件信息的收集、分析、报告、通报制度4、突发事件应急处理技术和监测机构及其任务5、突发事件的分级和应急处理工作方案6、突发事件预防、现场控制，应急设施、设备、救治药品和医疗器械以及其他物资和技术的储备与调度

第一阶段生存阶段，以产品和技术来占领市场，只要有想法（点子）会搞关系（销售）就可以。第二阶段公司化阶段，规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，团队也初步形成。第三阶段集团化阶段。这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司治理），销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者就有了现金流系统（赚钱机器），它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。

天然橡胶与钢铁、石油、煤炭并称四大工业原料，是关系国计民生的基础产业，也是重要的战略物资。随着经济和社会的发展，我国天然橡胶需求量正逐年快速增长。橡胶研究专家认为，在新的历史条件下，作为资源约束型战略性资源，天然橡胶仍具有不可替代性。中国热带农业研究院橡胶研究所原所长、现任党委书记蒋菊生博士说，纵观世界天然橡胶市场，天然橡胶生产国出口资源正逐年减少，而世界各国对于天然橡胶的总体需求量将稳步上升。我国继2001年成为橡胶第一消费和进口大国后，对橡胶的依赖程度不断加大。 国际市场天然橡胶出口资源逐年减少 蒋菊生介绍说，目前，全世界有43个国家和地区种植天然橡胶，其中印度尼西亚、泰国、马来西亚、印度四大植胶国植胶面积约占世界总面积的75%，产量约占世界总产量的77%。东南亚仍是世界产胶中心，预计21世纪初期世界天然橡胶的生产格局不会发生很大变化。 目前，马来西亚减少天然橡胶改种油棕的产业结构调整已经告一段落并取得初步成效，由过去的天然橡胶初产品最大出口国转变为天然橡胶深加工产品出口国、初产品进口国。世界天然橡胶的总产量持微增趋势，出口资源则将逐渐下降。泰国、印度尼西亚是目前世界两个最大天然橡胶初产品生产出口国，但随着工业化进程的加快和产业结构的调整，预计在数年之后，其出口量将会逐渐下降。越南、柬埔寨等国的天然橡胶产量，随着其植胶面积的扩大将以较大的幅度上升，但其生产总量不大。印度目前是第三大天然橡胶生产国，其产量将在基本稳定中持续小幅度增长，总产仍不能满足内需。在西非，天然橡胶生产的格局变化不大。 世界各国对天然橡胶的总需求量将稳步上升 2004年世界天然橡胶产量822万吨，消费量829万吨，有专家预测，2010年将达到1000万吨，2030年将达到1700万吨，在未来的10年内，全球可能会出现天然橡胶供不应求的状况。 海南农垦文昌橡胶研究所原所长、农垦科技处副处长王绥通认为，天然橡胶的消费量与世界经济发展以及合成胶（以石油为原料）的使用密切相关。橡胶主要应用在轮胎（占77%左右）以及工业、医疗、文体等。王绥通说，世界经济不断发展必然会增加对天然橡胶的需求量，尽管近几年世界经济增长的速度缓慢，但对天然橡胶的需求量仍在逐年增加。最近6年资料显示，世界天然橡胶消费量与天然橡胶产量的增长量是相当的，而库存量几乎没有增加。合成胶受到原料价格上涨以及石油资源短缺的影响，发展前景不容乐观；天然橡胶性能优越，这两点使得其在橡胶工业中的比重将会有所上升。并且今后随着科学技术的进步和人们生态意识的提高，橡胶产品和橡胶树新用途不断得到扩展，例如胶乳成分的利用，利用转基因树生产高价值产品，橡胶木材的市场需求增长等。 我国天然橡胶消费量六成以上依靠进口 我国天然橡胶缺口越来越大。我国天然橡胶产业经过50年的发展，在世界上已具有举足轻重的地位。但随着我国现代化、工业化、城镇化进程的加快，天然橡胶的消费量逐年增长，自产橡胶从20世纪90年代能满足50%左右的国内消费，快速下降到目前的34%。2004年我国干胶产量59万吨，消费185万吨，缺口126万吨，国产橡胶仅占消费的1/3左右。从2001年开始，我国已经成为世界上消耗天然橡胶最多的国家，占全世界消耗量的21%。 世界橡胶研究组织预测，在未来的10～15年内，中国的天然橡胶消费量将达到300万～400万吨，占世界天然橡胶消费总量1200万吨的1/4～1/3。而从目前的植胶规模看，我国年产干胶的峰值也仅为70万吨左右。目前世界局势基本稳定，但是局部战争日趋激烈，和平年代天然橡胶的战略地位并不十分显著，但是从上述分析可见，它极易成为资源紧缺型物资。专家认为，坚持天然橡胶产业的战略性地位并不断发展壮大十分必要。尽管我国天然橡胶产业经过50多年的发展，已形成了相当规模，但大力发展天然橡胶产业仍需着力解决制约其发展的各种因素。中国热带农业科学院橡胶研究所原所长、现任党委书记蒋菊生博士说，目前我国已成为世界第五大产胶国，年产干胶50多万吨，2004年达到59万吨；然而，受有限热土资源等各种因素的制约，要想做大做强我国天然橡胶产业还有很长的路要走，首先必须认识到制约其发展的客观因素以及各种配套机制的欠缺。 （1）受仅占国土面积5%的有限热土资源的约束。橡胶属典型的热带作物，我国土范围内宜胶地范围不大。经过多年产业结构调整，目前我国橡胶种植面积为63万公顷，尚有34万公顷宜胶地，如全部种上橡胶也不足印尼、泰国的三分之一，也比马来西亚的种植面积小，按目前的发展速度越南会很快超过我国。 （2）受劳动力资源的约束。割胶工作是劳动力密集型的一种生产活动，劳动强度大，劳动时间长，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，胶工将会大量流失并出现短缺。前些年受橡胶价格过低影响，胶工收入少，海南农垦和广东农垦有大量胶工外流，这证明劳动力资源将会制约橡胶产业的发展。 （3）受种质资源的约束。橡胶树是外来物种，新中国成立后虽然采取多种渠道、多种方式进行引种，目前已拥有近6000份种质资源，但仍不及世界种质资源总量的1/4，再加上科研经费不足，科技创新跟不上，这已开始影响到我国橡胶树的遗传育种研究。 除此之外，国内各种配套机制的不健全同样制约着天然橡胶产业的发展。蒋菊生分析说，目前我国天然橡胶在与国外竞争时尚有20%的单一进口关税作保护，进入WTO后过渡期，欧洲、东盟等一直要求取消单一进口关税，一旦取消，在配套机制不健全的情况下，国内天然橡胶产业起点低等劣势将全部暴露，根本无法和国外竞争。 为此，蒋菊生等一些橡胶专家提出如下建议： （1）国家应建立天然橡胶风险保护机制。海南农垦文昌橡胶研究所原所长、现农垦总局科技处副处长王绥通说，橡胶属露天弱质产业，周期长，更新一次需要30～35年，至少也需要25年；且我国橡胶大部分种植在国际上普遍认为不能产胶的地方--北纬18～24度，属于热带的北缘，风、寒、病、旱等自然灾害频繁。 （2）应建立橡胶产业发展基金，为橡胶产业发展提供更多的扶持和投入。基金可以从与橡胶相关的行业收取。王绥通说，在“六五”、“七五”、“八五”期间，国家都曾将橡胶列为国家重点支持的农业项目，到“九五”期间将橡胶取消，国家每年给予海南农垦660万元的农业开发经费，但用于橡胶研发的不足40%。 （3）建立完善的扶持橡胶产业和胶农的政策措施。王绥通说，总体看来，国家对于橡胶产业的发展还是投入不足。比如“八五”期间，国家每年投入7000万元建设的农业综合项目，生长期（八、九年）投入经费（劳务、肥料、农药等）每亩约2200～2500元，目前这些胶林开割三年后亩产即达到100公斤，而农场投入较低的胶林（每亩1600元左右），产量很低，或者到期不能投产。 蒋菊生说，尽管国家从2003年8月宣布取消农业特产税，去年开始又逐步降低农业税，但这些对胶农来说没有实际意义。因为橡胶在销售环节交税，受益者是经销商。国外除了没有税收外，还有很多扶助政策，如泰国在橡胶出口时征收出口税，规定每公斤干胶收取出口税1.48泰铢，用于胶园的更新，每更新1来（6.25亩）胶园补助6400泰铢，部分基金还用来扶助科研、教育，免费提供肥料，种苗等生产资料，免费培训等。 （4）建立橡胶储备机制。蒋菊生说，国外的三国联盟ARCO（马来西亚、印尼、泰国）采用储备机制稳定价格，而国内除了正常储备外，没有对橡胶市场的调控手段，国家储备机制没有形成。今年3月31日，海南农垦成立天然橡胶产业集团股份有限公司，这标志着在种植面积和产量方面均居全国第一的海南天然橡胶资源将得到充分有效的整合。 专家普遍认为，只有正确认识以上制约因素，降低综合成本，建立风险保护机制、橡胶产业发展基金等，我国天然橡胶产业才有可能做大做强。 我国最大的天然橡胶生产基地，胶林面积和干胶产量占到全国40%的海南农垦，3月31日成立了海南天然橡胶产业集团股份有限公司，力求整合海南的天然橡胶资源，打造中国天然橡胶产业第一品牌。有关专家指出，在目前我国天然橡胶缺口越来越大的背景下，海南将迎来发展天然橡胶产业的前所未有的历史性机遇期，但要抓住机遇必须深化改革。 海南发展天然橡胶优势明显 中国热带农业研究院橡胶研究所原所长、现任党委书记蒋菊生说，海南发展天然橡胶产业具有以下四个明显优势。 第一，从橡胶产业本身特点看，橡胶树能充分利用我国有限的热土资源。在发展高效农业不能利用的土地上，都能栽培橡胶树。橡胶树投资回收期长，见效慢，但这也是它的优势所在，橡胶树一经投产，在25～30年内可持续收获，长久受益。 第二，橡胶生产成本低，一本万利。以海南农垦1996～2001年6年的平均成本进行分析，吨胶直接生产成本为5626元，占53.29%；吨胶间接成本为4772元，占46.71%。国内天然橡胶与国际市场接轨之后，价格走势与国际一致，一直处于高位，去年全年吨综合平均价达到13346元，若农垦能剥离社会负担，降低综合成本，种植橡胶将一本万利。 第三，相对其他热带作物而言，天然橡胶耐储存易运输，市场风险小；橡胶树易栽培管理，可以大规模开发种植，是海南农民、特别是山区少数民族地区同胞增加收入、脱贫致富的重要手段。 第四，具有极强大的生态服务功能。对环境无副作用，每株橡胶树都是一个环保型“工厂”。橡胶园既是一类经济作物，也是一类人工林，具有保持水土、维持地力、维持生物多样性等多种生态服务功能。据研究，海南现有的橡胶林每年提供的生态服务功能价值就达50.72亿元（以2001年可比价格计算）。 体制弊端拖住海南农垦天然橡胶产业后腿 客观存在的优势为海南发展天然橡胶产业准备了先天的基础，然而发展了50年的海南农垦，在日益活跃的市场经济面前，愈发捉襟见肘：农垦政企不分、社企不分、产权单一的经营管理体制，粗放型经济增长方式，沉重的债务负担，使得农垦企业在体制、机制、发展动力等方面，难以适应市场竞争的需要，制约着垦区经济社会的加快发展。 3月31日，在海南天然橡胶产业集团股份有限公司成立大会上，该公司董事长兼总经理吴亚荣说，海南农垦将整合所有橡胶资源，建立集橡胶种植、加工、销售和科研开发于一体的产业集团，用工业的方法发展海南天然橡胶，分离农垦办社会的职能，实施标准化种植和加工战略，全面提高产量和质量，实施专业化分工与协作战略，延长下游产业链，发展橡胶制品工业。 海南省省长卫留成在参加2004年海南农垦改革总结大会时说：“农垦系统的潜力还非常大，深化改革是农垦发展的根本动力。”海南省农垦总局科技处副处长、文昌橡胶研究所原所长王绥通认为，农垦改革首先要剥离社会职能。过重的社会负担直接加重了吨胶成本，年产23.32万吨的海南农垦去年全年干胶仅实现增收1.6亿元。据海南农垦体制改革方案介绍，海南农垦正计划逐步分离社会职能。按照政企分开原则，农垦企业分两步分离行政、社会职能。第一步，农垦企业所办的学校、医疗卫生、社保、民政和公安等，经政府授权，由农垦社区管理机构依法管理等。第二步在中央的大力支持下和总结教育资源整合试点经验的基础上，逐步将企业的行政、社会职能移交地方政府管理。 抓住机遇做大做强海南天然橡胶产业 王绥通说，海南农垦天然橡胶产业发展必须走内涵与外延发展相结合之路。首先必须解决种植布局不平衡、更新速度慢等问题。海南农垦的橡胶林集中在东部重风区，产量低，橡胶林西移已经刻不容缓。产品结构老化，新品种推广不力。海南农垦90%的橡胶品种是PR107、RRM600号，都是马来西亚50年代选育出的老品种，自己研制出的优质品种推广还不到3%。橡胶树更新速度慢。橡胶树一般35年更新一次，目前海南农垦很多老胶园没有及时更新，现有100万亩低产胶园、16万亩到期无法投产胶园亟待更新。 其次是橡胶加工厂过多，产品标准一致性差，缺乏质量监控体系的问题。蒋菊生说，国内每年仅生产50多万吨橡胶，却有354家加工厂；泰国每年生产300万吨橡胶，才有40多个加工厂。海南农垦正着手在87家农场橡胶加工厂优化重组的基础上建立13个加工厂，西部7家正在筹划建设，美联、红林、乌石等3家橡胶集中加工厂一期工程已建成投产，关闭了18家农场胶厂；东部和中部6家加工厂也将启动。王绥通说，小胶厂发展成大胶厂后，农垦将走精深加工之路，提高产品质量，发展专用成品胶。农垦规划生产10万吨子午线轮胎胶和10万吨乳胶，届时将能达到有效的增收节支的目的。 此外，王绥通建议说，我国发展壮大天然橡胶产业，在内涵发展的同时还要积极向外拓展，实施“走出去战略”。10+3经济圈的建立为在国外种植橡胶提供了机会，目前缅甸和马来西亚还有一定的土地，我国的组织管理优势加上国外的气候优势，一定能将我国的天然橡胶产业延伸到国外。

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黑幕重重，拿着国家和人民的资源，资金和信任。干着违背基金会章程宗旨的事。里面有的人假公济私，让机构投资，个人代持股权的公司获益。

甲午战争1894年，日本以朝鲜问题为借口向清政府宣战，这是一场日本蓄谋已久的战争。战争的结果导致了中日两国命运的改变：胜利者迈入了近代列强的行列，但之后日本帝国的野心不断膨胀，最终走上了对外侵略的军国主义道路。而失败的一方不仅承受割地赔款之辱，且刚刚开启的近代化进程亦被拦腰打断。当时清政府号称亚洲第一大舰队的“北洋水师”，弹指间樯橹灰飞烟灭。 如今，中日两国又站到了历史新一轮的起跑线上。日本在钓鱼岛问题上不断挑衅，以及一些日本右翼政客不断地发出战争言论，中国人脑海深处的历史记忆被激活。119年后，再回首中日之间的那场战争，触碰的是中国人百年来内心最深处的创伤，但痛楚、耻辱、愤怒、遗憾之外，还应有更多的思考……历史不能假设，但可能会重演。历史不会简单地重复，但却也有惊人的相似性。甲午战争的历史对于任何一个中国人来说，都算不上什么光荣的记忆。一头大象被蚂蚁绊倒，还惹来了一群蛇虫虎豹垂涎分食，人们对于大象的虚弱、蚂蚁的阴险，总难以释怀。出于我们一贯的宣传传统，在大众中流传的解释和分析，仿佛不从这一干战争决策者中找出一两个有意、无意的“卖国贼”来，便不足解恨泄愤。然而我们应该必须去做的是从这场早已失败的战争中得到更多的镜鉴，更可以不再如百年前的先辈一般浑噩。

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第一章 总则第一条 上海水资源保护基金会（以下简称“本基金会”）。英文名称全称：Shanghai Water Resource Foundation。简称“SWRF”。第二条 本基金会属于公募基金会。本基金会面向公众募捐的地域范围是上海市。第三条 本基金会的宗旨是最大限度地呼吁社会各界共同关心和支持上海水资源及相关的自然生态的保护事业，广泛联络国内外社会团体、企业组织和个人，争取道义上的资金、物资、实物资产及知识产权等方面的支持和帮助。第四条 本基金会的原始基金数额为人民币肆百万元，基金来源于本基金会的部分发起人和社会有关组织。第五条 本基金会登记管理机关为上海市民政局（上海市社会团体管理局），业务主管单位为上海市水务局。第六条 本基金会住所：上海市徐汇区瑞金南路500号6号楼底层。第二章 业务范围第七条 本基金会业务范围：募集、管理捐赠资金；参与水资源保护的国际间合作交流；资助、参与和开展保护水资源的宣传活动及项目；救济和援助缺水或水污染受害者。（一）开展促进上海水资源保护事业发展的募捐活动，接受国内外热衷于环保公益事业的有关组织和个人的捐赠；（二）为缺水或水污染受害者提供救济和援助；（三）为增加本基金会的资金而进行的基金保值、增值运作和投资活动；（四）参与和资助上海市水资源保护项目；（五）资助和支持关系水资源及环境保护方面的科学研究、科技开发和示范项目；(六）促进水资源的利用和保护，运用合法手段对破坏水资源的行为进行披露和阻止；（七）参与与环境保护有关的国际及区域间的合作与交流；（八）资助和开展保护水资源与环境、促进社会发展的宣传活动和项目；（九）设立水资源保护专项奖金，奖励对水资源与生态环境保护有突出贡献的组织和个人。第三章 组织结构和负责人第八条 本基金会设理事会，由17-25名理事组成，理事可以分为自然人理事和机构理事，理事会由自然人理事和机构理事派遣代表组成，每届任期为五年，任期届满连选可以连任。第九条 理事和机构理事派遣代表的资格：（一）热爱环保公益事业，认同本基金会的宗旨，关心和支持本基金会的工作，并自愿为基金会服务；（二）具有在某一领域从事经营、管理或研究工作的经历，在本领域内有较好的业绩，并有一定的社会影响力；（三）具有较强公共利益责任意识，能依据公平、公正、公开的原则，独立客观参与决策；（四）具有较强地议事、决策能力和人际沟通能力；（五）身体健康，能坚持正常工作，具有完全民事行为能力。第十条 理事的产生和罢免：（一）第一届理事会由主要捐赠人、发起人、业务主管单位分别提名并共同协商确定；（二）理事会换届改选时，由业务主管单位、理事会、主要捐赠人共同提名候选人并组织换届领导小组，组织全部候选人共同选举产生新的一届理事会；（三）罢免、增补理事应当经理事会表决通过，报业务主管单位审查同意；（四）理事的选举和罢免结果报登记管理机关备案；具有近亲属关系的不得同时在理事会任职；（五）调整理事需经理事会讨论通过，提请理事会确认，增补理事需由现任理事三人以上联名推荐。第十一条 理事的权利和义务：（一）理事有权参加理事会的所有会议。理事在理事会议上可以充分发表意见，对需要表决的事项行使表决权；（二）理事有权对提交理事会讨论的文件草案或其它材料提出质疑，并要求秘书长或受委托起草该文件草案的起草者作出说明；（三）理事有权调阅本基金会的有关文件，询查本基金会的有关工作情况，并有权向理事长提出召开临时会议或特别会议的建议；（四）理事应当了解本基金会的宗旨和基金会开展各项活动和项目的运作方式，熟悉有关非营利组织的法律规定；（五）理事应当遵守国家有关法律法规和本基金会章程，执行理事会的决议，认真履行职责，维护本基金会的利益；（六）理事应当按时出席理事会会议，并为议题准备意见，积极提出相关建议或意见；（七）理事应当了解本基金会的基本情况和需求，动员社会力量拓展资金来源渠道为基金会及其各项事业的发展贡献力量；（八）理事应当支持基金会的工作，与理事会秘书处建立良性互动关系。第十二条 理事会是本基金会的决策机构，行使下列职权：（一）制定、修改章程；（二）选举、罢免理事长、副理事长、秘书长；（三）决定重大业务活动计划，包括资金的募集、管理和使用计划；（四）年度收支预算及决算审定；（五）制定内部管理制度；（六）决定设立办事机构、分支机构、代表机构及负责人；（七）决定由秘书长提名的副秘书长和各机构主要负责人的聘任；（八）听取、审议秘书长的工作报告，检查秘书长的工作；（九）决定基金会的分立、合并或终止；（十）决定其他重大事项；（十一）通过聘任名誉职务的提议。第十三条 理事会每年至少召开 2 次会议。理事会会议由理事长负责召集和主持。有1/3理事提议必须召开理事会会议。如理事长不能召集，提议理事可推选召集人。召开理事会会议，理事长或召集人需提前5日通知全体理事、监事。第十四条 理事会会议须有2/3以上理事出席方能召开；理事会决议须经出席理事过半数通过方为有效。下列重要事项的决议，须经出席理事表决，2/3以上通过方为有效：（一）章程的修改；（二）选举或者罢免理事长、副理事长、秘书长；（三）章程规定的重大募捐、投资活动；（四）基金会的分立、合并。第十五条 理事会会议应当制作会议记录。形成决议的，应当场形成会议纪要，由出席理事会会议的理事审议、签名通过。理事会决议违反法律、法规或章程规定，致使基金会遭受损失的，参与决议的理事应承担责任。但经证明在表决时反对并记载于会议记录的，该理事可免除责任。理事会会议记录和纪要，应作为机构档案长期保存。第十六条 理事会设立监事3-5名。监事任期与理事任期相同，期满可以连任。第十七条 理事、理事的近亲属和基金会财会人员不得任监事。第十八条 监事的产生和罢免：（一）监事由主要捐赠人、业务主管单位分别选派；（二）登记管理机关根据工作需要选派；（三）监事的变更依照其产生程序。第十九条 监事的权利和义务：（一）监事依照章程规定的程序检查基金会财务和会计资料，监督理事会遵守法律和章程的情况；（二）监事列席理事会会议，有权向理事会提出质询和建议，并应当向登记管理机关、业务主管单位以及税务、会计主管部门反映情况；（三）监事应当遵守有关法律法规和基金会章程，忠实履行职责。第二十条 在基金会领取报酬的理事不得超过理事总人数的1/3。监事和未在基金会担任专职工作的理事不得从基金会获取报酬。第二十一条 本基金会理事遇有个人利益与基金会利益关联时，不得参与相关事宜的决策；基金会理事、监事及其近亲属不得与基金会有任何交易行为。第二十二条 基金会从理事中选举产生理事长1名、副理事长若干名、秘书长1名。第二十三条 基金会理事长、副理事长、秘书长必须符合以下条件：（一）在本基金会业务领域内有较大影响，经验丰富，学识深厚，公正廉洁，作风民主；（二）秘书长为专职；（三）身体健康，能坚持正常工作；（四）具有完全民事行为能力。第二十四条 有下列情形之一的人员，不能担任本基金会的理事长、副理事长、秘书长：（一）属于现职国家工作人员的；（二）因犯罪被判处管制、拘役或者有期徒刑，刑期执行完毕之日起未逾5年的；（三）因犯罪被判处剥夺政治权利正在执行期或者曾经被判处剥夺政治权利的；（四）曾在因违法被撤销登记的基金会担任理事长、副理事长或者秘书长，且对该基金会的违法行为负有个人责任，自该基金会被撤销之日起未逾5年的。第二十五条 本基金会的理事长、副理事长、秘书长每届任期 5 年，连任不超过两届。因特殊情况需超届连任的，须经理事会特殊程序表决通过，报业务主管单位审查并经登记管理机关批准同意后，方可任职。第二十六条 本基金会理事长为基金会法定代表人。本基金会法定代表人不兼任其他组织的法定代表人。本基金会法定代表人在任期间，基金会发生违反《基金会管理条例》和本章程的行为，法定代表人应当承担相关责任。因法定代表人失职，导致基金会发生违法行为或基金会财产损失的，法定代表人应当承担个人责任。第二十七条 基金会理事长行使下列职权：（一）召集和主持理事会会议；（二）检查理事会决议的落实情况；（三）代表基金会签署重要文件；（四）理事会赋予的其他职权。本基金会副理事长在理事长领导下开展工作，理事长可以委托1名副理事长代为行使理事长职权。第二十八条 本基金会秘书长在理事长的领导下开展工作。秘书长行使下列职权：（一）主持本基金会日常工作，组织实施理事会决议，担负并完成理事会赋予的工作目标和任务；（二）制定业务发展计划和重大项目方案，经理事会批准后组织实施；（三）组织拟订资金的募集、管理和使用计划，经理事会批准后，组织实施；（四）促进机构财务目标的实现，保证捐款收入、资助支出和经费结构合理；（五）根据理事会关于资产运作的原则，努力实现资产安全运作并保值增值；（六）组织制订并执行基金会的内部管理规章制度，重要规章制度需经报理事会审批；（七）组织和协调本基金会各机构开展工作；（八）提议聘任或解聘副秘书长以及各机构的主要负责人，由理事会决定；（九）倡导环保基金会文化，培育职业精神，合理任用人才，建立优胜劣汰管理机制，使人力资源满足工作需求并得到发展；（十）接受理事会和监事的监督和检查，定期向理事会报告年度工作进展和财务计划的执行情况；（十一）实施章程和理事会赋予的其他职权；（十二）组织实施基金会年度公益活动计划。第二十九条 基金会设名誉理事长、名誉副理事长和名誉理事若干名。名誉理事长、名誉副理事长和名誉理事应当经理事会表决通过，报业务主管单位备案。第三十条 基金会根据工作需要，可设立分支机构、代表机构及专项基金。分支机构、代表机构应当经理事会表决通过，经业务主管单位同意后报登记管理机关审批。第三十一条 基金会根据工作需要，可设立顾问委员会和专家委员会等非常设机构。顾问委员会和专家委员会等非常设机构的组成人员应当经理事会审议通过，报业务主管单位备案。第四章 财产的管理和使用第三十二条 本基金会基金来源：（一）依法募集和接受的国（境）内外组织和个人的捐赠；（二）运作基金的收益；（三）投资的收益；（四）开展水资源以及相关环境的保护项目和活动收益；（五）中国政府的拨款和其它资助；（六）其他合法收入。第三十三条 基金会组织募捐、接受捐赠，须遵守国家有关法律法规、符合章程规定的宗旨和公益活动的业务范围。第三十四条 本基金会组织募捐时，应当向社会公布募得资金后拟开展的公益活动和资金的详细使用计划。重大募捐活动应当报业务主管单位和登记管理机关备案。本基金会组织募捐，不得以任何形式进行摊派及变相摊派。第三十五条 基金会的财产及其他收入受法律保护，任何单位、个人不得侵占、私分、挪用。第三十六条 基金会根据章程规定的宗旨和公益活动的业务范围使用财产；捐赠协议明确了具体使用方式的捐赠，根据捐赠协议的约定使用。接受捐赠的物质无法用于符合本基金会宗旨的用途时，基金会可以依法拍卖或者变卖，所得收入用于捐赠目的。第三十七条 本基金会财产主要用于资助和开展水资源及相关的环境保护工作，和有利于促进水资源与相关的环境保护事业发展的公益活动和项目。第三十八条 基金会重大的募捐活动、投资活动是指：（一）募捐资金预计在200万元以上的募捐活动；（二）在上海范围内开展的募捐活动；（三）重大投资活动是指：投资额在200万元以上的投资活动。第三十九条 本基金会按照合法、安全、有效的原则实现基金的保值、增值。第四十条 基金会每年用于从事章程规定的公益事业支出，不得低于上一年总收入的70%。本基金会工作人员工资福利和行政办公支出不超过当年总支出的10%。第四十一条 基金会开展公益资助项目，应当向社会公开所开展的公益资助项目种类以及申请、评审程序。第四十二条 捐赠人有权向本基金会查询财产的使用、管理情况，并提出意见和建议。对于捐赠人的查询，基金会应当及时如实答复。本基金会违反捐赠协议使用捐赠财产的，捐赠人有权要求基金会遵守捐赠协议或者向人民法院申请撤销捐赠行为，解除捐赠协议。第四十三条 基金会可以与受助人签订协议，约定资助方式、资助数额以及资金用途和使用方式。基金会有权对资助的使用情况进行监督。受助人未按协议约定使用资助或者有其他违反协议情形的，本基金会有权解除资助协议。第四十四条 基金会应当执行国家统一的会计制度，依法进行会计核算，建立健全内部会计监督制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。本基金会接受税务、会计主管部门依法实施的税务监督和会计监督。第四十五条 基金会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。第四十六条 基金会每年1月1日至12月31日为业务及会计年度，每年3月31日前，理事会对下列事项进行审定：（一）上年度业务报告及经费收支决算；（二）本年度业务计划及经费收支预算；（三）财产清册（当年度捐赠者名册及有关资料）。第四十七条 基金会进行年检、换届、更换法定代表人以及清算，应当进行财务审计。第四十八条 基金会按照《基金会管理条例》规定，接受登记管理机关组织的年度检查。第四十九条 基金会通过登记管理机关的年度检查后，将年度工作报告在登记管理机关指定的媒体上公布，接受社会公众的查询、监督。第五章 终止和剩余财产处理第五十条 基金会有以下情形之一，应当终止：（一）完成章程规定的宗旨的；（二）无法按照章程规定的宗旨继续从事公益活动的；（三）基金会发生分立、合并的。第五十一条 基金会终止，应在理事会表决通过后15日内，报业务主管单位审查同意。经业务主管单位审查同意后15日内，向登记管理机关申请注销登记。第五十二条 基金会办理注销登记前，应当在登记管理机关、业务主管单位的指导下成立清算组织，完成清算工作。本基金会应当自清算结束之日起15日内，向登记管理机关办理注销登记；在清算期间不开展清算以外的活动。第五十三条 基金会注销后的剩余财产，应当在业务主管单位和登记管理机关的监督下，由登记管理机关组织捐赠给予与本基金会性质、宗旨相同的社会公益组织，并向社会公告。第六章 章程修改第五十四条 本章程的修改，须经理事会表决通过后15日内，报业务主管单位审查同意。经业务主管单位同意后，报登记管理机关核准。第七章 附则第五十五条 本章程经2008年7月8日理事会表决通过。第五十六条 本章程的解释权属于理事会。第五十七条 本章程自登记管理机关核准之日起生效。

因为中国人很顽强，还有中国人很多。

【口若悬河】若：如,像；悬河：瀑布.讲话像瀑布倾泻,滔滔不绝.形容能说会辩,口才很好,口齿伶俐. 【能说会道】形容很会讲话、表达能力强. 【曲尽其妙】曲折深入地将其奥妙处都表达出来.形容表达的技巧很高明. 【字顺文从】用词行文自然妥贴,表达清楚. 【滔滔不绝】滔滔：形容流水不断.绝：完结.像流水那样毫不间断.指说话很多,一说就是滔滔不绝,连续不断.褒义词,形容口才很好,说话不间断. 【娓娓而谈】连续不倦地谈论着. 【侃侃而谈】侃侃：本为刚直之意.理直气壮从容不迫的样子.理直气壮、从容不迫地说话. 【高谈阔论】①见地高超、范围广泛地谈论.②大发议论；漫无边际地谈论.含贬义.

名字不同

古典主义可以选择听听贝多芬和莫扎特、舒伯特的音乐，贝多芬让人亢奋，莫扎特的音乐让人轻松。音乐体裁看你爱听什么，钢琴奏鸣曲、交响曲、协奏曲……浪漫主义少不了肖邦、舒曼，还有就是老柴（柴可夫斯基）我给你简单推荐一点：莫扎特奏鸣曲，哪首都行（选择一首试听，风格大多都一样）月光奏鸣曲悲怆奏鸣曲勃拉姆斯和舒伯特的大提琴奏鸣曲肖邦的全套夜曲、圆舞曲柴可夫斯基的四季全套巴洛克时期巴赫的曲子也很好听，据说都是写给上帝的……

后备干部是指正式干部的“替补”队员。后备干部，是指各级党委从领导班子建设的需要出发。按照干部管理权限，根据有关选拔标准、条件资格数量比例和选拔程序，选拔出德才素质好、有培养前途和发展潜力的优秀分子，为上一级领导班子补充干部而准备的后备人选。当上面有位置空下来的时候，进行及时地补充，通常一部分就是从后备干部中选拔的。企业培养后备干部就是对表现优异具有领导潜力的同志，进行特定的、有针对性地锻炼、提升和培养。通常是让后备干部尽快地掌握许多技能和知识，接手领导的工作。后备干部的作用：1、为公司提供人才储备。后备干部是公司中潜力和能力较强的员工，通过对后备干部的培养和选拔，可以为公司提供一批优秀的人才储备，以应对人员调整和企业发展的需要。2、提高组织的管理效率。后备干部经过严格的选拔和系统的培训，具有较高的素质和管理能力，他们可以在未来成为公司的管理者，提高组织的管理效率和运营能力。3、促进公司的长期发展。随着公司的发展，后备干部承担的责任和角色也会越来越重要，他们可以为公司的长期发展提供战略计划和决策，促进公司的稳定发展和持续创新。4、激励员工的积极性。作为公司的未来领导者，后备干部的光环和身份可以激励其他员工的积极性和进取心，提高他们的工作热情和工作效率。

【答案】：A“五个统筹”，即统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放，使各方面的发展相适应，各个发展环节相协调。“五个统筹”深刻体现了全面协调可持续发展的内在要求，是贯彻落实科学发展观的切入点和现实途径。

下了地铁有写着

世界上约有2000种不同的植物可生产类似天然橡胶的聚合物，已从其中500种中得到了不同种类的橡胶，但真正有实用价值的是巴西三叶橡胶树。橡胶树的表面被割开时，树皮内的乳管被割断，胶乳从树上流出。从橡胶树上采集的乳胶，经过稀释后加酸凝固、洗涤，然后压片、干燥、打包，即制得市售的天然橡胶。天然橡胶根据不同的制胶方法可制成烟片、风干胶片、绉片、技术分级干胶和浓缩胶乳等。标准橡胶或颗粒胶，是20世纪60年代发展起来的天然橡胶新品种。以前，通用的烟片、绉片、风干片这几种传统产品不论在分级方法、制造方法上都是束缚着天然橡胶的发展。因此，马来西亚于1965年开始实行标准橡胶计划，在使用生胶理化性能分级的基础上发展了颗粒橡胶的生产。标准橡胶是指按机械杂质、塑性保持率、塑性初值、氮含量、灰法分含量、灰分含量、颜色指数等理化性能指标进行分级的橡胶。标准橡胶包装也比较先进，一般用聚乙烯薄膜包装，并有鲜明的标识，包的重量较小，易于搬动。马来西亚包装重为33.3kg，我国规定为40kg。标准胶的分级较为科学，所以这种分级方法很快为各主要天然橡胶生产国以及国际标准化机构所接受，并先后制定了标准胶的分级标准。这些标准大体相同，但又不完全一致。例如ISO2000规定分五个等级，我国的标准GB8081-87，规定有四个等级。

如果您打算考取心理咨询师证书，以下是一些准备工作和材料的建议：1. 学习和获取相关知识：首先，您需要通过系统的学习来获取相关的心理学知识。这可以包括大学课程、在线教育平台的心理学课程或专业的心理咨询培训课程。确保获得与心理咨询师职业相关的理论和实践知识。2. 参加相关的培训课程：除了学习心理学知识外，您可能还需要参加一些专门为心理咨询师设计的培训课程。这些课程通常会教授具体的咨询技巧、伦理规范、沟通技巧等，以帮助您开展专业的咨询工作。3. 累积实践经验：在考取心理咨询师证之前，尽可能争取获得实际的咨询经验。这可以通过实习、志愿者工作、提供免费咨询服务等方式来实现。实践经验对于提升您的专业素养和了解咨询过程非常重要。4. 考取相关资格证书：根据您所在地区或国家的要求，了解并满足考取心理咨询师证书的资格条件。这可能包括通过相关的考试、参加培训课程或完成指定的实践小时数。确保您了解并满足所有的申请要求。5. 编写个人陈述和简历：在申请心理咨询师证书时，您可能需要编写个人陈述（Personal Statement）和提供个人简历。这些文件将是评估您申请资格和能力的重要依据。在编写陈述和简历时，强调您的相关学历、培训经历、实践经验和专业志向。请注意，具体的准备工作可能会因不同的国家、地区和认证机构而有所不同。因此，在准备申请时，请确保查阅相关的准入要求和指南，以免遗漏任何重要细节。可以看一下山东叁棵树教育，挺好的。

袁隆平是一个忠厚老实，外表慈祥的普通老爷爷，虽然有着超大的功勋，但在人前始终不显山不漏水，就像一个朴素的农民老爷爷一样。但是看了《功勋》之后，我们才知道袁隆平不仅头脑聪明，而且懂浪漫。

1、逢山开道：遇到山则打通道路。比喻不畏艰险，打通前进道路上的重重障碍；2、荆棘丛生：比喻前进道路阻碍很大，困难极多；3、履险蹈难：指走险路、过难关。比喻冒险前进，历尽艰辛；4、披荆斩棘：劈开丛生多刺的野生植物。比喻在创业过程中或前进道路上清除障碍，克服重重困难；5、筚路蓝缕：驾着简陋的车，穿着破烂的衣服去开辟山林。形容创业的艰苦。

根据2004年3月8日国务院颁布的《基金会管理条例》和其他有关法律法规制定本章程。总则第一条 本基金会的名称是华民慈善基金会。第二条 本基金会为非公募基金会。第三条 本基金会的理念和宗旨：慈善，作为一种思想观念、道德行为和社会事业，是人类自身发展和社会进步的必然产物。慈善事业既是国家倡导的一种光荣的公益事业，也是社会道德建设的一种高尚行为。慈善体现的是一种超越性的大爱，本质上是人人参与、人人享受的权利及义务。本基金会致力于在市场经济条件下，秉承诚信、专业、规范、透明和高效的原则，探索发展中国特色现代慈善事业，建立一个体现企业及企业家社会责任的平台，以慈善事业推动社会和谐和进步。第四条 本基金会的原始基金数额为人民币贰亿元（￥20000万元），来源于特华投资控股有限公司、卢德之先生、李光荣先生捐赠。第五条 本基金会的登记管理机关和业务主管单位均是中华人民共和国民政部。第六条 本基金会的住所为：北京市东城区西总布胡同13号。业务范围第七条 本基金会公益项目的业务范围:（一）资助老年机构建设及老年福利服务项目；（二）贫困大学生就业扶助；（三）救助孤寡病残等民政对象群体；（四）理事会认为必要的其他慈善项目；（五）其他捐赠人特别指定并符合本基金会宗旨的项目。治理结构第一节 理事及理事会第八条本基金会实行理事会治理结构制，理事会乃基金会的决策机构。理事会由不少于 7 名不多于 25 名理事组成。理事会每届任期 3 年。理事任期届满的，可连选连任。第九条 理事的产生和罢免：（一）第一届理事由业务主管单位、主要捐赠人、发起人分别提名并共同协商确定；（二）理事会换届改选时，由业务主管单位、理事会、主要捐赠人共同提名候选人并组织换届领导小组，组织全部候选人共同选举产生新一届理事；（三）罢免、增补理事的，应召开理事会会议表决通过，并报业务主管单位审查同意；（四）理事的选举和罢免结果须报登记管理机关备案；（五）相互间有近亲属关系的基金会理事，总数不得超过理事总人数的1/3。第十条 理事会选举、增补新理事的任职条件：（一）中华人民共和国公民；（二）具有完全民事行为能力；（三）热心公益慈善事业；（四）认同本基金会的理念及章程；（五）出资理事对基金会捐赠金额不低于人民币伍仟万元（￥5000万元），独立理事应具有一定的社会影响力；（六）无法律规定不得担任理事职务的情况。第十一条 理事的权利：（一）提出议案；（二）出席理事会会议，就章程规定的事项和程序发表意见并行使表决权；（三）对提交理事会会议表决的文件、材料或数据等提出质询，并要求相关部门或人员做出说明；（四）向理事长提出召开临时会议或特别会议的建议。第十二条 理事的义务：（一）遵守章程，遵从理事会做出的决定，忠实履行职责，维护基金会及理事会的利益，不得利用在基金会的职权为自己谋取私利，不得侵占、挪用基金会财产，不得从事损害基金会利益的活动；（二）完成理事会、理事长交办的重大事务；（三）保守基金会秘密；（四）在未获授权的情况下，不得代表理事会或基金会发言。第十三条 理事长、副理事长理事长、副理事长从理事中选举产生。理事长、副理事长每届任期3年，可连选连任。理事长为基金会法定代表人，理事长不得兼任其他组织的法定代表人。理事长、副理事长任职条件：1、理事长必须为中国内地居民；2、若副理事长为香港居民、澳门居民、台湾居民，其每年在中国内地居留时间不得少于3个月；3、在本基金会业务领域内有较大影响；4、身体健康，能坚持正常工作；5、不存在法律规定的不适于担任基金会理事长或副理事长的情形。基金会理事长享有如下职权：1、召集和主持理事会会议；2、检查理事会决议的落实情况；3、代表基金会签署重要文件；4、提名独立理事，由理事会审议决定；5、提议聘任或解聘秘书长，由理事会审议决定；6、根据秘书长提名，决定聘任或解聘副秘书长及各部门负责人；7、章程和理事会赋予的其他职权。第十四条 理事会的职权：（一）制定、修改章程；（二）选举、罢免理事、理事长、副理事长；（三）决定秘书长的聘任；（四）审议并决定基金会的各项规章制度；（五）审议并决定基金会资产运作的原则、策略、途径和重大投资事项；（六）审议并决定基金会的重大项目计划；（七）审议并确定基金会年度收支预算及决算，监督基金会财务执行过程，选择独立的会计师事务所进行年度财务报表审计；（八）审议并决定基金会人事薪酬政策以及重大慈善公益项目管理政策；（九）决定设立基金会的办事机构、分支机构或代表机构；（十）审议理事会日常工作机构组织编写的基金会年度报告及秘书长工作报告；（十一）决定基金会的分立、合并或终止；（十二）决定其他重大事项。第十五条 理事会议事规则：理事会每年召开2次年度会议。遇有特别重大事务，经理事长提议，可召开临时理事会会议。有1/3理事提议的，应当召开临时理事会会议。理事会会议由理事长负责召集和主持。若理事长因故不能召集和主持，可授权副理事长或秘书长召集、主持。召开理事会会议，召集人需提前10个工作日通知全体理事、监事。通知中须列明会议议题及召开的具体时间、地点。如召开临时理事会会议，需说明理由。理事会会议须有2/3以上理事出席方能召开；理事会决议须经出席理事过半数通过方为有效。下列重要事项的决议，须经全体理事2/3以上通过方为有效：（一）修改章程；（二）选举、罢免理事长、副理事长；（三）重大投资活动；（四）基金会的分立、合并及终止；（五）罢免或增补理事。第十六条 理事会会议记录：理事会会议应当制作会议记录。形成决议的，应当当场制作书面决议。纪要、决议应当由出席会议的理事审阅、签名。理事会决议违反法律、法规或章程规定，致使基金会遭受损失的，参与决议的理事应承担责任。但经证明在表决时表明异议并明确记载于会议记录的，该理事可免除责任。第二节 监事第十七条 监事：基金会设2名监事，监事由主要捐赠人、业务主管单位指派。监事任期与理事会任期相同，期满可以连任。理事、理事的近亲属和基金会财会人员不得任监事。第十八条 监事的权利和义务：（一）监事应当遵守有关法律法规和基金会章程，忠实履行职责；（二）监事依照章程规定的程序检查基金会财务和会计资料，监督理事会遵守法律和章程的情况；（三）监事有权列席理事会会议，向理事会提出质询和建议，并向登记管理机关、业务主管单位以及税务、会计主管部门反映情况。第三节 秘书长第十九条 秘书长任职条件：（一）若本基金会秘书长为香港居民、澳门居民、台湾居民或外国人，则其每年在中国内地居留时间不得少于3个月；（二）具有完全民事行为能力；（三）热心本基金会工作且具备较强的协调、组织能力；（四）身体健康，能坚持正常工作；（五）秘书长最高任职年龄不超过70周岁，秘书长为专职；（六）不存在法律规定的不适于担任基金会秘书长的情形。第二十条 秘书长职权：（一）主持开展日常工作，组织实施理事会决议；（二）组织实施基金会年度公益活动计划；（三）拟订基金会的内部规章制度，报理事会审议（四）提议聘任或解聘副秘书长及各部门负责人，报理事长批准，由理事会备案；（五）制作理事会会议记录；（六）根据基金会章程要求，为基金会利益，管理基金会的档案、资料，并进行必要的保密安排；（七）协调各机构开展工作；（八）理事会赋予的其他职权。财产的管理和使用第二十一条 本基金会为非公募基金会，本基金会财产的主要来源是：（一）发起人出资；（二）基金投资收益；（三）其他资金捐赠（单笔捐赠不低于人民币伍仟万）；（四）其他合法收入。第二十二条 本基金会的财产及其他收入受法律保护，任何单位、个人不得侵占、私分、挪用。第二十三条 本基金会根据章程规定的宗旨和公益项目业务范围使用财产；捐赠协议明确了具体使用方式的，根据捐赠协议的约定使用。接受捐赠的物资无法满足符合本基金会宗旨的捐赠目的时，基金会可以依法拍卖或者变卖，所得收入用于该捐赠目的。第二十四条 本基金会财产主要用于：（一）章程范围内的慈善公益活动；（二）合法、安全高效的投资活动。第二十五条 本基金会的重大投资活动是指单笔金额超过一百万元以上的投资活动。第二十六条 本基金会按照合法、安全、有效的原则实现基金的保值、增值。第二十七条 本基金会每年用于章程规定的公益事业的支出，不得低于上一年基金余额的8%。本基金会工作人员工资福利和行政办公支出不超过当年总支出的10%。第二十八条 在本基金会领取报酬的理事不得超过理事总人数的1/3。监事和未在基金会担任专职工作的理事不得从基金会获取报酬。第二十九条 本基金会开展公益资助项目，应当向社会公开所开展的公益资助项目种类以及申请、评审程序。第三十条 捐赠人有权向本基金会查询捐赠财产的使用、管理情况，并提出意见和建议。对于捐赠人的查询，基金会应当如实提供有关情况和材料。本基金会违反捐赠协议使用捐赠财产的，捐赠人有权要求基金会遵守捐赠协议或者向人民法院申请撤销捐赠行为、解除捐赠协议。第三十一条 本基金会可以与受助人签订协议，约定资助方式、资助数额以及资金用途和使用方式。本基金会有权对资助的使用情况进行监督。受助人未按协议约定使用资助或者有其他违反协议情形的，本基金会有权解除资助协议。第三十二条 本基金会应当执行国家统一的会计制度，依法进行会计核算、建立健全内部会计监督制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。本基金会接受税务、会计主管部门依法实施的税务监督和会计监督。第三十三条 本基金会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。第三十四条 本基金会每年1月1日至12月31日为业务及会计年度，每年3月31日前，理事会对下列事项进行审定：（一）上年度业务报告及经费收支决算；（二）本年度业务计划及经费收支预算；（三）财产清册（含当年度捐赠者名册及有关资料）。第三十五条 本基金会进行年检、换届、更换法定代表人、秘书长、副秘书长、各部门负责人以及清算事务时，应当进行财务审计。信息披露第三十六条 本基金会依法接受登记管理机关组织的年度检查。基金会通过登记管理机关的年度检查后，应当在10个工作日内将年度工作报告在登记管理机关指定的媒体上公布，接受社会公众的查询、监督。第三十七条 除依法在指定媒体上公布经登记管理机关审查通过的年度工作报告外，需在本基金会网站上定期披露如下信息：（一）基金会组织机构及高级管理人员基本信息；（二）经理事会年度会议审议通过的基金会年度工作报告；（三）基金会半年度工作报告；（四）临时理事会会议内容涉及基金会项目调整及资金使用情况变动等的，最终确定的相关调整情况；（五）基金会计划开展或已经开展的项目的基本内容、申请条件、申请程序、评审流程及评审结果；（六）基金会认为应当披露的其他信息。第三十八条 保密责任：基金会对因资助活动所了解到的受助人的隐私，承担保密责任。终止和剩余财产处理第三十九条 本基金会有以下情形之一，应当终止：（一）完成章程规定的宗旨；（二）无法按照章程规定的宗旨继续从事公益活动的；（三）基金会发生分立、合并的；（四）国家法律、法规规定的其他情形。第四十条 本基金会终止，应在理事会表决通过后15个工作日内，报业务主管单位审查同意。经业务主管单位审查同意后15个工作日内，向登记管理机关申请注销登记。第四十一条 本基金会办理注销登记前，应当在登记管理机关、业务主管单位的指导下成立清算组织，完成清算工作。本基金会应当自清算结束之日起15个工作日内向登记管理机关办理注销登记；在清算期间不开展清算以外的活动。第四十二条 本基金会注销后的剩余财产，应当在业务主管单位和登记管理机关的监督下，按以下顺序使用：（一）完成本基金会已开展但尚未完成的项目；（二）捐赠由超过基金会捐赠资金、财产总数50%的捐赠人指定的同类慈善公益组织。无法按上述方式处理的，由登记管理机关组织捐赠给与本基金会性质、宗旨相同的社会公益组织，并向社会公告。修改第四十三条 本章程的修改，须经理事会表决通过后15个工作日内，报业务主管单位审查同意。经业务主管单位审查同意后，报登记管理机关核准。附则第四十四条 本章程经2008年5月20日理事会表决通过。第四十五条 本章程的解释权属于理事会。第四十六条 本章程自登记管理机关核准之日起生效。

“五个统筹”是总结我国社会主义建设的历史经验特别是改革开放以来的新鲜经验、适应新形势新任务提出来的。它深刻体现了全面协调可持续发展的内在要求，是贯彻落实科学发展观的切入点和现实途径。 “五个统筹”思想的提出，丰富了我们党关于统筹兼顾的思想，是对现代化建设规律认识的深化，是我国社会主义现代化建设的重要指导方针。