科目"材料采购"和"原材料"有什么区别

原产地采购和经销商采购。1、原产地采购，在原料的生产地采购。2、经销商采购，通过中间人经销商进行采购。采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。

生产型企业需要购入原材料才能进行正常的生产活动，采购原材料是计入原材料科目的，一般纳税人企业取得增值税专用发票时还能抵减进项税额。那么采购生产原料的账务处理该怎么做？采购生产原料的会计分录采用计划成本入库：发票与材料同时到（发票已到材料未到）：借：材料采购（实际成本）应交税费－应交增值税（进项税额）贷：银行存款（应付账款、应付票据）同时：借：原材料（计划成本）材料成本差异（实际成本大于计划成本）贷：材料采购（实际成本）或：借：原材料（计划成本）贷：材料采购（实际成本）材料成本差异（实际成本小于计划成本）材料已到，月末发票账单未到：借：原材料贷：应付账款－暂估应付账款注：下月初，作相反的会计分录予以冲回：借：应付账款－暂估应付账款贷：原材料这样可以看出材料成本差异在借方，说明超支，在贷方，说明节约。案例：本月购入第一批原材料30000千克，标准成本0.3元／千克，实际成本0.27元／千克。标准成本＝30000*0.3＝9000（元）实际成本＝30000*0.27＝8100（元）价格差异＝30000＊（0.27-0.3）＝-900（元）节约了900元会计分录如下：借：原材料90000贷：材料成本差异900应付账款／银行存款8100生产领料的时候：借：生产成本（直接材料成本）制造费用（间接材料成本）贷：原材料什么是材料成本差异？“材料成本差异”科目是“原材料”科目的调整科目，它又是具有双重性质的科目，当它反映超支差异时和原材料科目的方向一致，这时它就是原材料的附加调整账户；如果它反映的是节约差异，这时它就和原材料的方向相反，它就成了原材料的备抵调整科目了。

餐饮原材料，除由采购员采购一部分外，很大一部分是由已签约的供货 商送货。餐饮吧台的酒水、小食品全部是由供货商送货。原材料等物资收进， 不论是采购员购进或供货商送货，一律通过应付账款科目核算。但采购 员要借支一定数额的备用金作为周转，按定额备用金管理，即所借备用 金为采购的铺底资金，采购员报销采购账款时，按报销金额支付现金，不扣 抵原借备用金。购人的原材料可采用人库保管和不人库保管两种办法。需人库保管的原 材料经验收后，由仓库保管员对发票和实物进行详细核对验收，不入库保管 的原材料直接由厨房或部门验收，验收后填制一式两联的原材料人库单。 在验收中发现数量短缺、质量不符或品种有误，应及时查明原因，由采购员 补办手续。要指出的是 酒店购进的鲜活原料和干货等物资，绝大部分是由本地区 的供货商送货，或由采购员就地采购，没有运杂费。所以不必通过物资采 购科目，而直接在业务直接成本、主营业务成本、原材料、物料用 品等科目核算，既方便又快捷。2。原材料发出的核算餐饮企业除鲜活原材料直接交厨房列入生产成本外，其他已进入仓库的 干货、调料、酒水、用品等，必须由领料部门填开领料单发出。领料单 一式三联，一联由领料部门存查，一联交财务部门，一联交仓库据以发料并 登记保管账。3。自制原材料核算有些酒店餐饮部门，为降低原材料成本，利用有加工能力的优势，在冬 季加工香肠、板鸭、腊肉、泡菜、萝卜干之类原材料。自制原材料的成本只 计算原料、辅料的消耗，不计算人工、燃料等费用。可在原材料科目，设置 加工中材料专户核算。加工晾晒为成品后，交仓库验收，由仓库开入库 单，其价值按经办人编制的自制原材料成本计算单填列。

需要填写每一年每一季度的采购内容，包括所选的供应商、采购物资、采购数量，预计采购物资价格，需求时间，是否直接拨付等内容。沙盘模拟经营，是针对企业ERP沙盘模拟游戏而研发的一种企业培训课程，是一门集知识性、趣味性、对抗性于一体的经营管理类实战演练课程。主要利用沙盘的各种应用工具，通过角色扮演、情景演练以及对企业经营管理的模拟来培养学员团队精神和全面提升管理能力。

zyq135333 | 08-09-101、原材料一般指验收入库的材料，材料采购一般指在途或尚未验收入库的材料。2、“材料采购”是企业按计划成本核算使用的科目。“原材料”科目是按实际成本核算使用的科目。

生产许可证、营业执照和GMP证书。购买已有国家批准文号的原料药，需要对方提供生产企业三证，即生产许可证、营业执照和GMP证书。原料药是药品生产的物质基础，必须加工制成适合于服用的药物制剂，才成为药品。

是。根据查询货源网显示，对于农药的原材料，必须采购其具有生产许可证或者生产批准证书，以及农药登记证的厂家的产品。同时要求供方提供相应的资质证书和产品登记、批准或者生产许可证。对于危险化学品的原料还应提供危险化学品安全许可证和危险包装证书复印件存档保存。

法律分析：食品生产经营者采购食品及其原料时，应查验食品的供货者的许可证和产品合格证明文件。法律依据：《中华人民共和国食品安全法》 第五十条 食品生产者采购食品原料、食品添加剂、食品相关产品，应当查验供货者的许可证和产品合格证明；对无法提供合格证明的食品原料，应当按照食品安全标准进行检验；不得采购或者使用不符合食品安全标准的食品原料、食品添加剂、食品相关产品。 食品生产企业应当建立食品原料、食品添加剂、食品相关产品进货查验记录制度，如实记录食品原料、食品添加剂、食品相关产品的名称、规格、数量、生产日期或者生产批号、保质期、进货日期以及供货者名称、地址、联系方式等内容，并保存相关凭证。记录和凭证保存期限不得少于产品保质期满后六个月；没有明确保质期的，保存期限不得少于二年。

发出材料的会计分录为：借记制造费用，贷记原材料。制造费用指企业为生产产品和提供劳务而发生的各项间接费用。原材料指生产某种产品的基本原料，是用于生产过程起点的产品，其分为两类，分别是：1、在自然形态下的森林产品、矿产品与海洋产品；2、农产品。会计分录是根据复式记账原理，列出每笔经济业务相对应的双方账户及其金额的一种记录，在登记账户前，通过记账凭证编制会计分录，能够清楚地反映经济业务的归类情况，有利于保证账户记录的正确，便于事后检查。初级会计职称考试章节知识点归纳，祝你轻松取证。移动端题库：http://m.hqwx.com/tiku/cjkj/?utm_campaign=baiduhehuorenPC端题库：http://hqwx.com/tiku/cjkj/?utm_campaign=baiduhehuoren

企业原料采购管理策略 　　本文介绍的是中小饲料企业原料采购管理策略，提供给大家阅读参考。 　　近年来，随着饲料市场竞争的加剧、利润率下滑、服务成本增加、饲料企业产品经营同质化的现象越来越突出的形势下，饲料原料的采购管理越来越受到企业的高度重视，许多企业通过强化饲料原料采购的科学管理，成功地推进了企业品牌、资金、规模化等优势的建立和发展。但目前许多中小饲料企业对原料采购管理还重视不够，企业采购、物流运营效率较低，成本过高的问题较突出，影响了企业的发展壮大。本文就中小饲料企业加强原料采购管理的意义、存在的问题和措施作简述。 　　1、中小饲料企业加强原料采购管理的意义 　　1.1原料质量是饲料企业保证产品质量的前提 　　要创一流的企业，必须以一流的产品质量作载体，一流的产品质量又必须以一流的技术和优质的原料质量作支撑。原料质量是企业产品质量的源头，饲料产品营养成分及质量差异40%~70%来自原料质量的差异。若原料质量得不到有效的控制，生产出的产品质量就难以稳定。产品质量不稳定，产品就没有竞争力。“有什么样的原料就生产什么样的产品”就是对原料质量重要性的生动概括。因此，加强饲料原料采购的科学管理，根据原料的产地、品种、加工方法和质量等级等影响原料成分和质量的影响，采购接近需要的消化率和营养水平的原料，是保证原料质量，生产合格产品的前提，是提高企业效益，提升企业形象，创一流企业的一项重要内容。 　　1.2原料成本是影响产品成本的主导因素，是提高饲料企业价格竞争优势的前提条件 　　效率是企业的生命，原料成本是影响产品成本的主要因素。据统计，饲料原料成本占饲料总成本的70%~80%。因此，有人认为，原料是饲料企业的根基所在，决定企业的生存与否。虽然这一认识有点偏彼过激，但采购的原料每降低一分钱，企业就增加了一分钱的纯利润是显而易见的事实。据报道，许多企业通过强化饲料原料采购的科学管理，成功地推进了企业品牌、资金、规模化等优势的建立和发展。如北京华都肉鸡公司在采购管理方面成立专门的采购和价格管理委员会，狠抓内部采购管理、重组采购流程，实施物资采购集中化、推行以招标为主的采购方式、严格资金预算管理，通过对大宗物资进行招标采购，平均价格下降幅度达到8%以上，年节省采购资金达1000万元。可见，重视饲料原料的采购管理，适时、适价、适质采购原料，控制好原料成本，是全面控制饲料生产成本，提高饲料企业竞争优势的前提条件。 　　2、中小饲料企业当前在原料采购管理中存在的主要问题 　　2.1没有把采购管理上升到战略高度考虑 　　饲料企业采购的目的主要是为了维持企业正常的产销活动及合理降低产销成本。但许多企业对采购的科学管理重要性认识不够，认为采购管理就是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。把成本最优误解为价格最低。没有把采购管理上升到是以最低总成本建立业务供给渠道过程的战略高度来考虑，使采购管理工作没有较好地体现出充分平衡企业内部和外部的优势，以降低整体供应链成本的宗旨，缺乏对采购需求分析，对供应商的培养等长期策略，没有把采购管理涵盖从原料描述直至付款的全程管理，以致许多饲料企业在原料采购渠道建设上，有的安于现状靠旧有的供应商网络开展业务，有的在供应商甄选上缺乏综合评价体系，渠道单一而缺乏科学性，所确定的供应商很难为企业提供稳定、优质的原料。同时，由于缺乏一定宽度的原料进货渠道和足够可供选择的供应商，采购上就可能造成货源过于集中、自身被动困窘的不利局面，为企业留下受制于人的隐患。 　　2.2缺乏有效的信息资源进行采购跟踪、评估、分析和智能化决策 　　近年来许多饲料企业感到越来越难做，尤其是面对原料涨价应对的办法不多，比较被动。造成这一现状，很重要的原因就是饲料企业信息采集工作力度不够，采集信息手段原始，企业对自身的总体成本分析、供应商评估、市场评估等为科学采购提供有力事实和数据的信息不足。同时，饲料企业在原料采购过程中主观的成分过多、选择的标准不全面、对供应商所处的行业、供应商业务战略、运作、竞争优势、能力等缺乏充分的认识和有效评价监督，难以帮助企业发现机会改善其权力制衡地位，提升企业自身的议价优势，以致不仅没有较好地利用供应商的技能来增强自己的市场竞争力，把握自己的议价优势，而且使企业采购、物流运营效率极其低下，成本过高，并影响着后续的原料运输、调配、维护、调换，乃至长期产品的更新换代，甚至给质量安全带来隐患。 　　2.3忽视采购中各方关系的协调，影响采购渠道的良性建设 　　原料采购是一项系统工作，如果企业在采购中不注意协调好各方关系，在原料采购中对企业内部部门协同不力，要么就会出现过量采购，造成资金积压和占用库存，要么出现真正到了要大量购进所需原料时却因库存不足、市场短缺而面临高价打压的危险;或因在付款计划上缺乏与财务的及时沟通，本来财务已经紧张，但因不了解，往往执行合同后才发现不能按照约定支付供方货款，以致于在供应商的`反复催款中既损害了企业自身的商业信誉，也使供货渠道遭到一定程度的破坏。对供应商如果没有建立互赢的战略合作关系，供给原料质量就易出现没有完全达到或明显偏离合同上的要求，或者由于供应商为降低自身成本，使用了劣质的运输包装，造成运输途中货物的损耗超过应收原料正常差异，“降级、降价、扣重、退货”等双方不愿意的事就会时常出现。但目前一些对采购管理中各方关系重视不够，“亡羊补牢”的情况较多。因此，采购管理中重视协调好各方关系，对内建立抱团打天下的团队激励机制，对外建立互赢的战略伙伴关系，是原料采购管理的重要内容。 　　3.中小饲料企业饲料原料采购管理的策略 　　3.1强化信息采集工作，建立科学、完善、连续、真实、有效分类的信息数据库 　　企业降低原料采购成本的关键就在于科学的采购价格策略，既不能一味地等待观望低价市场的到来而坐失“适时”采购的良机，也不能无视瞬息万变的市价变化而冒高价采购的风险。要达到这一目标，制定出科学的采购价格策略，就需要强化采购信息的搜集、整理分析，建立对自身的总体成本分析、供应商评估、市场评估等为采购提供了有力事实和数据的科学、完善、连续、真实、有效分类的信息数据库。对于信息数据库的建立既可通过渠道媒体，收集全国各地最新原料行情、CBOT、国内期货行情和专家分析预测等信息，也可通过客户、政府、行业、专业咨询机构等多途径收集相关信息并从中剥离出有用的信息，更重要是要把企业收集到的有用信息与企业内部信息整合分析，建立企业的供应商信息、采购运输信息、库存信息、销售信息、财务信息、产品市场信息等信息数据库，形成企业在原料采购中对供销商有权力制衡作用，能提升企业自身议价优势的信息。 ;

1.直接联系生产厂家2.通过网络电商平台进货3.本地批发市场进货

请问在采购员一般都是做些什么工作 采购经理又是在做什么 采购员主要工作有： 岗位职责： 1、负责采购公司所需材料，能正确使用材料进出库计量方法，严格检尺、量方、点数、过秤，认真做好原始记录，最后计入验收台帐和消耗台帐； 2、协助公司专案负责人、质检员做好现场材料的质量检验工作，并按规定取样送检，严把使用材料的质量关； 3、购买的材料要做到日清、月结、定期盘点，如实填写材料报表并及时上报； 4、按规定流程实施采购任务，包括询价、比价、订样、采购合同的谈判等； 5、执行采购合同订单的下发、物料验收及付款流程，履行跟进落实工作； 6、维护并评估现有合格供应商，收集潜在供应商资讯，持续开发新供应商； 7、完成有关发货情况、成本控制及折扣情况的各类报表，提供和储存采购资讯记录； 8、供应商资料与产品资料管理。 采购经理主要工作有：除了上面的基本内容外，还要会管理手下的采购员，能带队参加展销会等采购现场活动和交易，并能建立良好的供应商网路，优化对外采购原料的质量、及时性和供应商的服务质量；利用规模优势，获得最佳对外采购价格（也就是会采购谈判）。 望采纳我的回答。 公司采购员都做些什么？ 1、工作说明： 公司采购员的最高职责是尽最大可能选择和保持丰富的商品品种，为公司的顾客提供商品的最大价值。 2、 基本规定事项 1）作为采购部的员工必须对公司绝对忠诚。不接受厂商的回扣、旅游招待、赠品、宴会，违者将按公司有关规定处理。 2）采购人员必须了解本部门的专业知识，避免采购假冒伪劣商品及被厂商蒙骗。 3）采购人员必须具备丰富的商品知识，慎重选择商品，建立商品组织，控制商品结构，清除滞销商品，经常引进新商品，维持商品的快速周转及新鲜度。 4）控制毛利，尽量达到目标毛利；创造销售业绩，完成目标值。 5）采购人员必须考虑新商品的陈列问题，对正常陈列的商品要画出商品陈列图（MODULER），促销商品应注明其陈列方式。 6）采购人员应密切注意市场行情的变化，掌握市场资讯。 7）采购人员应随时关注天气的变化，及时调节受影响的商品的库存。 8）采购人员应经常深入卖场，了解商情、客情，以期创造最佳的销售业绩。 9）采购人员应建立稳定的采购渠道，寻找充足的货源，避免脱销。 10）采购人员必须适时开发新商品。 11）采购人员应经常做市场调查，掌握竞争对手的商品构成、价格策略、促销手段等。并采取相应对策。 12）采购人员应定期收集销售资料，分析销售状况，并及时做出整改措施。 13）采购人员应定期拟定促销计划，并策划实施。 14）采购应了解商品特性，并突显其特性。 3、 专业知识 作为一个合格的采购员，除应具备丰富的商品知识外，还应了解与采购有关的法律、法规等相关的专业知识。具体如下： 国家规定的商品检验标准； 商品安全期限； 商品品质的辨别方； 商标知识； 销售技巧； 商品功能； 商品的制作技术； 商品制造成本的构成； 商品价值的显现方法； 供应商的优缺点； 商品的季节变化规律； 供应商谈判技巧。 希望采纳 园林绿化采购员该做些什么工作 苗木苗源的考察，价格比对，苗木购买 高分求药厂，采购员，都做些什么？ 药厂采购大致分3类： 1.原料采购，一般需要生化专业背景，如果是外资药厂，那么大路货的原料、中间体可以在国内解决，难度不大，因为价格高，市场竞争一般也比较激烈；如果是企业的专利产品，那么恭喜你，事情就简单多了，你只需要对照库存报表，向海外母公司下发订单就ok了。 2.MRO采购：就是采购用于各种维护、修理、执行机器所需要的零配件等等。总之品种很杂，做起来比较烦，当然求你的人也多！ 3.行政采购：国内药厂情况不熟悉，但是我们采购俱乐部在外资药厂的哥们说，他们一年用于酒店采购的金额就高达2亿rmb，主要是为医药代表定期召开产品推介会、医学研讨会而服务的；此外药品销售人员所需要的各种攻关礼品也是很大的一块业务。这一块的服务比较特殊，在国企往往会放在行政部门办理。 看样子，老兄没有做过采购，估计上班后会先从助理之类的职位做起，这个职位应该更多的是供应商资讯的收集整理，应该不难。采购是一个易学难精的工作，职业能力的发展有很大的空间 采购内勤都做些什么工作啊？ 采购内勤主要岗位职责： 1、 负责技术图纸及工艺明细的接收、发放和存档； 2、 负责各专案采购合同的收集、整理及存档； 3、 负责接收发票，制单（整理合同、入库单、合格证），经审批后交财务部挂账； 4、 负责编制月度付款计划，经部门主管审批后交财务部； 5、 负责售后服务反馈质量资讯的收集、汇总。 6、 负责部门办公用品需求申报； 7、 其他领导交办的事宜。 请问采购工作是做什么？ 采购工作用通俗的话就是买东西的，是专门为单位购买生产资料等材料的。 采购经理一般做哪些采购分析和采购总结 1、市场变化、外部环境变化导致的需求变化可能产生的影响，如新产品、新技术，自然灾害、事故、供应商相关危机等； 2、供应渠道:如新供应商的进入、现供应商竞争对手相关资讯等； 3、在库与消耗:是否按正常进度进行、异常点分析管理等； 4、相关绩效指标的分析、控制与管理； 5、采购与供应相关资料:是否满足5R要求等； 6、采购战略分析等。 个人觉得，采购经理职责重大，而且其所处的承上启下的中层关键地位，所分析的内容远远不止以上这些。 请问一下采购部文员都是做些什么的啊？ 跟单啊、入库啊、统计啊、收取发票啊、支付款项申请啊、合同管理啊等等，具体看单位 采购助理具体都做些什么工作啊？ 参考答案 世间之活动，缺点虽多，但仍是美好的。 采购文员都做些什么？ 一、采购文员工作内容： 1、编写采购合同等档案，单价对比，报价单输入系统； 2、编制采购部门的周报表或月报表； 3、收集、整理与统计各种采购单据与报表； 4、采购品质记录的保管与维护； 5、采购事务的传达； 6、整理供应商资料，包括供应商的报价情况、产品种类等； 7、协助采购员完成价格谈判等工作； 8、管理日常采购档案，记录采购进度； 9、完成领导交办其它的工作。 二、采购文员工作职责： 1、负责收发各种档案、信件，每日上、下午各一次到总经理室取公文、请购单、采购单，及时交给经理审阅批示，做到不积压、不拖延各类档案； 2、熟悉和了解本部门各个环节的工作情况； 3、催办落实上级的指示，并将领导的政策和经营方针及时传达本部员工，做到上传下达，使本部门工作能顺利进行； 4、协助经理搞好调查研究，及时向经理提供建设性意见； 5、做好档案的登记与存档，做好往来业务单据的登记，协助领导检查采购过程； 6、接听电话认真细致做好记录，接待来访客人，文明待客，做好会议记录及存档； 7、协调内部员工关系，做好部门考勤和工资发放等工作。 三、采购文员岗位要求如下： 1、大专（含）以上学历； 2、男女不限，年龄25~35岁； 3、有相关工作经验1~2年，熟练使用办公软体，擅长excel； 4、熟练办公自动化软体，掌握Inter邮件收发、处理技巧； 5、工作认真、细心，办事勤快，工作安排条理性强； 6、 语言简练，保密责任心强等。

餐饮店采购流程主要包括以下几个环节：　　1、采购计划　　严格审批采购计划手续，是采购管理的关键。　　编制物资需求计划：无论属于餐饮店的哪个部门，都应编制物资需求计划，于每月月末报下月份物资需求计划，并交财务进行成本控制审核，然后再报送财务经理、主管副总审批， 后经由总经理批准后转采购员。　　填写仓库补充申购单：仓库需要补充材料时，仓库保管需提出申请，填写物品申购单，交财务进行成本控制审核，然后再送财务经理审批， 后报总经理批准后转采购部。　　零星物品的申购：一些零星物品的申购，由其使用部门提出申请。使用部门负责人根据库存情况审核签字，然后送财务经理、主管副总审批， 后报总经理批准后转采购员。　　食品原材料申购：食品原材料批量采购采取足期补给的办证，由餐饮部报申购计划，然后交财务进行成本控制审核，再送财务经理、主管副总审批， 后报总经理批准后转采购员。

材料采购员的岗位职责集锦15篇 　　在当今社会生活中，岗位职责使用的情况越来越多，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是我为大家收集的材料采购员的岗位职责，希望能够帮助到大家。 材料采购员的岗位职责1 　　1.严格贯彻执行各项物资政策及有关材料管理规定，虚心接受相关部门的监督检查，出现问题及时整改。 　　2.在商务经理领导下负责工程材料采购工作。 　　3.根据材料供应计划进行市场询价，货比三家，然后向商务经理汇报，确定材料供货商及材料采购价格。 　　4. 熟悉工程施工进度，了解材料市场供应及价格情况，按计划进行采购，并满足质量要求及施工进度要求。 　　5.掌握材料的性能、质量要求，按检验批提供合格证或质量保证 　　书提供给资料员。杜绝无材料合格证或质量保证书的材料进场。 　　6.按照规定要求，凡需要进行复检的材料，必须按检验批进行复检试验，复检试验报告及时提供给资料员。 　　7.及时掌握材料的市场价格信息以及供货单位的情况，收集整理第一手资料。 　　8.掌握材料的库存情况及时调整材料供应计划。 　　9. 对购进不符合要求的材料，杜绝使用在工程中，要会同有关单位和人员协商处理解决。 　　10.掌握材料市场实际供应价格，价格需及时反馈信息给项目商务经理，批准后方可进货。 　　11.及时掌握现场的工程变更情况及时调整供料计划。 　　12.当材料员兼司机时，负责车辆的日常维护保养。确保车辆内外洁净。 材料采购员的岗位职责2 　　1、服从采购部的工作安排，做好分管项目的材料采购工作，积极与现场施工人员沟通、协调，跟进材料到场； 　　2、积极配合项目部做好成本核算，对批量材料事先汇报； 　　3、按程序签订采购合同，按公司规定做好材料对账、报账及材料款的支付工作； 　　4、熟悉材料行情，及时了解掌握价格变动及新型材料信息； 　　5、负责与供应商保持良好的合作关系； 材料采购员的岗位职责3 　　1、遵守国家法律、法规及公司的各项管理制度。 　　2、根据现场项目部提报的材料计划进行市场询价，货比三家，向总工办汇报，确定材料供应商及材料采购价格，实施材料采购。 　　3、熟悉工程施工进度，了解材料市场供应及价格情况，按计划进行采购，并满足质量要求及施工进度要求。 　　4、 熟悉图纸，对材料做到心中有数，对所购材料、构件、设备的质量、规格、型号必须符合设计要求；负责向资料员提供质保资料。 　　5、建立材料账册，做好所购材料的收发登记，对发放材料按项目进行分类登记，详细记录材料发放数量及采购价格。 　　6、对送达工地（库房）的材料进行入库验收，参加与施工队伍进行的交接验收，签发领料（出库）单，双方签认。 　　7、负责材料的退换货工作，并做好登记。 　　8、参加工程计量工作，根据计量情况与发放材料数量进行比较，做出书面报告。 　　9、做好公司交办的其他各项工作。 材料采购员的岗位职责4 　　1、熟悉装饰装修采购业务，能独立完成装饰装修项目材料采购工作; 　　2、及时掌握材料市场价格动态，积极开拓材料渠道，确保采购材料具备价格优势且满足要求; 　　3、熟悉各种材料技术性能、标准以及规定; 　　4、根据项目要求，确保材料供应及时到位; 　　5、跟踪工地仓库材料的出入帐情况，并进行有效管理;剩余材料及时清点退仓。 　　6、配合其他与材料相关的工作; 　　7、公司其他采购工作。 　　8、原料仓库管理。 　　9、车辆管理。 材料采购员的岗位职责5 　　1、负责采购预算与采购计划整理、收集以及编写。 　　2、负责产品订单下单与追逐跟单。 　　3、产品市场信息的收集与分析。 　　4、产品订单单据收集与保管。 　　5、供应商绩效考核制定与执行。 　　6、产品质量管理与价格管控。 　　7、供应商付款流程跟踪与发票收集提交。 　　8、配合各部门完成各项采购工作。 材料采购员的岗位职责6 　　1．熟悉和掌握公司所需各类原料和成品的"名称、型号、规格、单价和产地。在采购主管的督导下，分工负责部分原料、包装材料的采购工作。 　　2．负责原料市场信息的采集与分类统计处理，并建立相关信息档案与各品种的供应商档案，供公司原料采购决策参考。 　　3．协助采购主管建立供应商评估体系，每年至少对所有原料品种的供应商做一次评估，作为供应商选择和调整的依据。 　　4．每天读取原料库存报表，并现场巡查仓库实际情况，充分掌握原料现时库存与计划用量，作为编制采购计划的依据。 　　5．协助采购主管根据生产计划和资金情况编制采购计划，并对所分管的采购品种形成可行的采购方案并具体落实。 　　6．严格执行采购合同，对合同双方的履约进程随时跟踪，并就履约情况及时与供应商沟通，确保合同落实。 　　7．原材物料到货后，与保管、品管协同验收，如发现到货数量质量与合同不符的现象时，及时反馈给供应商及其他相关人员，采取适当应对和调整措施。 　　8．配合采购主管协调公司相关部门，跟踪原料付款计划的落实。 负责原料供应商客户的来访接待工作，做好电话来访记录，并适时通知相关人员，保证业务工作及时顺畅进行。 　　9．协助品管人员做好大宗原料（玉米）的验收工作，确保接收原料公平、公正、合理。 　　10．及时学习掌握国家相关产品的标准和政策变化，做好政策分析，为公司决策提供有价值信息。 　　11．正向诚信、廉洁自律，主动学习提升业务水平与道德修养。 　　12．需协助采购主管完成的其他业务工作及主管交办的其他相关工作。 　　13．认真完成公司根据实际情况安排的其他临时性工作。 材料采购员的岗位职责7 　　（1）审查请购单的内容，包括是否有采购的必要以及请购单的规格与数量等是否恰当。 　　（2）与技术、品质管制等部门人员共同参与合格供应商的甄选。 　　（3）执行采购功能，包括询价、比价、议价及订购。 　　（4）交货的稽催与协调。 　　（5）物料的退货与索赔。 　　（6）物料来源的开发与价格调查。 　　（7）采购计划与预算的编制。 　　（8）国外采购的进口许可申请、结汇、公证、保险、运输及报关等事务的处理。 　　（9）供应商的管理。 　　（10）采购制度、流程、表单等的设计与改善宜。 材料采购员的岗位职责8 　　1、与材料供应商的联络和管控，保证材料种类齐全; 　　2、做好并建立供应商档案和客户服务档案; 　　3、做好项目经理对接、并与供应商协调，保证材料供应的及时性; 　　4、及时为工程部提供材料最新成本信息并更新预算模板，为设计部提供材料样本; 　　5、妥善处理客户、项目经理关于材料方面的投诉; 　　6、建立健全供应商管理的各项制度、标准、流程、解决方案，保证持续改进与完善; 　　7、负责相关材料的采购，须货比三家、与供应商谈判价格、付款方式、交货日期等; 　　8、完成领导交办的其他相关工作。 材料采购员的岗位职责9 　　岗位职责： 　　1、及时掌握材料市场价格动态，积极开拓材料渠道，确保采购材料具备价格优势且满足要求； 　　2、熟悉各种材料技术性能、标准以及规定； 　　3、根据项目要求，确保材料供应及时到位； 　　4、跟踪工地仓库材料的出入帐情况，并进行有效管理； 　　5、配合其他与材料相关的工作； 　　6、完成上级领导交办的其他工作。 　　任职资格： 　　1、大专科及其以上学历，市场营销，建筑工程、土木工程类专业； 　　2、有无经验均可，优秀应届毕业生优先考虑 　　3、性格开朗，有较强谈判、议价和沟通协调能力； 　　4、具备供应商选择、评估、考核经验； 　　5、优秀的成本控制能力； 　　6、有良好的采购职业道德和职业素养； 　　7、综合条件出众者可适当放宽相关要求； 　　8、接受过经济法、采购知识、谈判技巧、成本分析等方面的培训的优先。 材料采购员的岗位职责10 　　一、熟悉各种材料技术性能、规范标准以及规定。 　　二、熟悉工程施工程序及工期计划，并做到“货比三家”;力求在符合设计要求的前提下降低成本，提前了解材料采购信息，并及时反馈给领导。 　　三、做好供应商资质、材料合格证和检测报告的收集，及时提供给项目管理相关部门。 　　四、安计划组织好周转工具等材料的租赁，按期完成各种物质统计报表，按期完成各种限额领料资料汇总、统计以及核算。 　　五、定期进行供应商开发、考察及筛选。 　　六、配合相关部门落实材料进场质量验收制度。 　　七、熟悉建筑材料和设备市场，有良好的表达能力和沟通协调能力强; 　　八、具有较强的发现问题、解决问题的能力; 　　九、有较强的责任心和抗压力，至少从头至尾独立负责过2个以上项目的建筑材料设备的采购管理工作。 材料采购员的岗位职责11 　　1、在部门经理的领导下，负责项目部机械、材料的管理工作。 　　2、负责各项目部材料的采购、供应工作，确保所购材料质量合格、资料齐全。配合施工员编制好施工材料和机械计划，确保现场材料、施工机械供应。 　　3、工程投标的材料询价、比价、整理。 　　4、负责本部门文件、资料填写、整理、收集；保证往来帐目的及时、准确、清晰，并随时提供相关资料。 　　5、计划组织好周转工具等材料的租赁，按期完成各种物资统计报表，按期完成各种限额领料资料汇总、统计以及核算。 　　6、负责市场材料调查，收集并整理物资材料市场信息动态资料。 　　7、草拟采购合同，严格按合同约定实施采购计划；安排供应商按材料计划表供应材料。 　　8、对送达工地（库房）的材料进行入库前检验。 材料采购员的岗位职责12 　　一、熟悉各种材料技术性能、规范标准以及规定。 　　二、熟悉工程施工程序及工期计划,并做到“货比三家”;力求在符合设计要求的前提下降低成本,提前了解材料采购信息,并及时反馈给领导。 　　三、做好供应商资质、材料合格证和检测报告的收集,及时提供给项目管理相关部门。 　　四、安计划组织好周转工具等材料的租赁,按期完成各种物质统计报表,按期完成各种限额领料资料汇总、统计以及核算。 　　五、负责项目部物资采购申请的收集及整理工作。提供相应供应商信息，配合签订采购合同。 　　六、负责项目部材料的盘点，针对项目部不用的材料及时组织调入基地或调配到其他项目部。 　　七、严格执行公司材料管理制度。 　　八、配合相关部门落实材料进场质量验收制度。 材料采购员的岗位职责13 　　1、严格执行公司关于材料采购的项目规章; 　　2、熟悉主要建筑材料及装饰材料的产品特点和质量要求，熟练掌握材料成功采购管理制度; 　　3、进行市场询价和比价，并进行资料记录，简历价格对比系统; 　　4、最大程度的保证采购物资的质量，并取得较低的采购成本; 　　5、组织对主要供应商的资信调查; 　　6、针对采购的材料、设备进行出入库、验收管理; 　　7、及时上报和妥善处理项目上级本部门的突发事件; 　　8、及时完成领导交办的其他工作。 材料采购员的岗位职责14 　　一、 严格执行合同法及有关购销加工承揽等法律法规，模范遵守物资政策及 物资工作纪律，严格执行物资系统各项规章制度，在加工订货采购业务中做到廉洁奉公。 　　二、 坚持“三比一算”的原则，即比单价、比质量，对运距和采购成本核算，正确选择进货（订货）渠道，“先看后订”。认真签约履行合同，及时、准确保质地供应。 　　三、 严格执行加工计划和采购计划；变更计划应及时报主管经理。 　　四、 负责加工订货物资质量证明资料的索取、下发和管理，负责购销合同的传 递和管理。 　　五、 负责办理材料入库、下发、记账及结算等有关业务手续。 　　六、 采购时必须向供商索取产品合格证及裁质证书，具备有关裁质实样等资料，对无裁质的材料和产品一律不得使用。 　　七、 了解掌握市场情况，及时向计划人员及业务领导提供市场信息。 八、 认真学习材料基本知识，掌握材料的性能用途及质量标准，确保材料的供应质量。 材料采购员的岗位职责15 　　1.严格遵守公司制定的各项规章制度，热爱本职工作。 　　2.根据审定后提出的材料计划单，将所需的材料品种、规格、型号、用料时间、质量要求等进行研究，确定购货地点。 　　3.任何材料采购要求进行市场调查。调查内容为材料质量、价格、厂家售后服务、用户回馈意见等，做到货比三家。 　　4.主管领导根据采购调查情况，填写进货通知单，并确定采购方式、地点，采购员根据进货通知单到各地点采购材料。 　　5.采购员应配合工地现场管理人员、总库或分库管理员做好材料数量清点及质量验收工作。 　　6.材料入库后，应及时办理入库手续，标明材料价格。 　　7.负责材料的检验报告、合格证、质检证等资料的收集，并及时报送相关部门。 　　8..负责起草编制本公司材料采购合同范本。 　　9.了解掌握市场材料价格信息，及时提供新材料信息并提供样品及相关技术指标，建立完善适时的材料市场价格信息库。 　　10.完成上级安排的其它工作。 ;

木制品公司，乳制品公司，和畜牧业公司都需要大量购原料。

发酵车间原料采购链的建立要考虑：1、原料的种类。2、质量、价格、供应商等。建立采购链需要以下步骤：1、确定原料种类和需求量。2、寻找合适的供应商，可以网络搜索、招标等方式进行。3、与供应商签订合同，明确双方的权利和义务。4、建立采购流程，包括订单管理、物流管理等。5、对供应商进行评估和管理，确保原料的质量和供应的稳定性。原材料是指生产某种产品的基本原料。它是用于生产过程起点的产品。原材料分为两大类。一类是在自然形态下的森林产品、矿产品与海洋产品，如铁矿石原油等。一类是农产品，如粮、棉、油、烟草等。

参考：原料费用+制造费用（水电、人工、包装、检验、设备折旧、报废等）+管理费用+税+利润+运费

品牌原材料采购中采用的策略技术：1、ZARA采取与客户共同创造价值的文化策略。2、采购与生产周期短。3、根据市场需求合理把控产品数量。4、生产周期短。Zara从设计到店铺上架，14天即可完成。5、产品配送速度快。6、销售与信息反馈快。

　　原材料采购跟单的流程为：制作采购单、内部报批、采购单跟踪、原材料检验与原材料进仓。　　（一）制作《采购原材料辅料申请单》　　跟单员在制作采购单时应注意以下要点：　　1.审查《采购原材料辅料申请单》。　　跟单员在审查《采购原材料辅料申请单》时应着重以下内容：　　（1）适当的采购人。采购所需的内容，只有需用部门、业务员最为清楚，由部门、业务员提出采购。　　（2）以书面方式提出原材料的采购。　　（3）确定原材料要求的内容。包括原材料的成分、尺寸、形状、强度、精密度、耗损率、合格率、色泽、操作方式、维护等以及售后服务的速度、次数、地点等。　　（4）以型号规格表明采购的标准。　　2.熟悉采购的原材料。　　3.价格确认。跟单员应对采购原材料的最终价格负责，跟单员有权利向其他供应商了解并寻找最佳供应商，以维护企业最大利益。　　4.确认质量标准。　　5.确认原材料采购量。　　对需求部门或业务员的原材料采购量进行复核，如发现错误，跟单员应及时提出并进行弥补工作。　　6.制定采购单。采购单主要内容有：原材料名称、确认的价格及付款条件、确认的质量标准、确认的采购量、确认的交货地点等，另附有必要的图纸、技术规范、标准等。另外在采购单的背面，多会有附加条款的规定，亦构成采购单的一部分，其主要内容包括：（1）交货方式。（2）验收方式。（3）处罚条款。（4）履约保证。（5）品质保证（保修或保修期限，无偿或有偿换修等规定）。（6）仲裁或诉讼。（7）其他。　　7.发出采购单。　　（二）采购单跟踪　　采购单跟踪是跟单员花费精力最多的环节，对于那些长期合作的、信誉良好的供应商，可以不进行采购单跟踪。但对一些重要或紧急的原材料的采购单，跟单员则应全力跟踪。　　1.跟踪原材料供应商的生产加工工艺。　　2.跟踪原材料。跟单员必须提醒供应商及时准备原材料，不能存在马虎心理，特别是对一些信誉较差的供应商要提高警惕。　　3.跟踪加工过程。不同原材料的生产加工过程是有区别的，为了保证货期、质量，跟单员需要对加工过程进行监控。　　4.跟踪组装总测，跟单员有时需向产品零部件生产厂家采购成批零部件，有的零部件需要组装，因此必须进行组装检测。　　5.跟踪包装人库，对重要的原材料、零部件跟单员应去供应商的仓库查看。　　（三）原材料（零部件）检验　　1.确定检验日期　　跟单员应与供应商商定检验日期及地点，以保证较高的检验效率。　　2.通知检验人员　　跟单员应主动联系质量检验专业人员一同前往检验地点进行原材料、零部件的检验。安排检验要注意原材料、零部件的轻重缓急，对紧急原材料、零部件要优先检验。　　3.进行原材料检验　　对一般原材料，采用正常的检验程序；对重要原材料，或供应商在此原材料供应上存在质量不稳定问题的，则要严加检验；对不重要的原材料，或者供应商在此原材料供应上质量稳定性一直保持较好的，则可放宽检验。原材料检验的结果分为两种情况：合格材料、不合格材料。不合格材料的缺陷种类有：致命缺陷、严重缺陷、轻微缺陷。检验的结果应以数据检测以及相关记录描述为准。　　4.处理质量检验问题，针对原材料缺陷程度的不同，跟单员可以采取相应的措施，如要求供应商换货，以及包括扣款、质量整改、降级使用、取消供应商资格等。　　（四）原材料（零部件）进仓　　1.协调送货　　送货时间需要跟单员与供应商沟通协调确定，如果供应商在没有得到采购方许可的情况下送货跟单员在没有和供应商协调确定的情况下，都会引起混乱。　　2.协调接收　　在供应商送货前，跟单员一定要协调好仓库部门的接收工作，否则会出现供应商送货人员及运输车辆需要等待较长时间的情况，甚至会出现原材料被拉回供应商所在地的情况。　　3.通知进货　　跟单员在经过以上两项工作后，即可通知供应商送货，供应商在得到送货通知后，应立即组织专职人员进行处理，将原材料送至指定仓库。　　4.原材料（零部件）人库　　原材料的库房接收过程有：（1）检查即将送达的货物清单信息是否完整（包括原材料的采购单、型号、数量等）；（2）接收原材料，对应采购单进行核查；（3）检查送货单据及装箱单据；（4）检查包装与外观，注意原材料检验合格后才能卸货；（5）卸货；（6）清点原材料；（7）搬运人库；（8）填写“原材料人库单据”，注意原材料检验合格后才能填写原材料人库单；（9）将原材料人库信息录人存储信息系统中。　　5.处理原材料（零部件）接收问题　　由于供应商或者跟单员方面的原因，原材料（零部件）在接收环节上可能会出现以下问题：（1）原材料（零部件）型号与采购单中的要求不一致；（2）未按照采购单中指定的原材料数量送货；（3）交货日期不对；（4）原材料的包装质量不符合要求等。此类问题跟单员需与有关领导一同协调解决，处理方法要现实。

原材料实际采购成本包括买价、运杂费、运输途中的合理损耗、入库前的挑选费用、关税消费税以及无法抵扣的增值税等。

你好楼主：化工原料常用的采购方法，一般是找熟人或同行拿货，如果你没有熟人，也没有优质进货渠道的话，可以选择上化工原料采购网发布询价，推荐一个化工易采购网给你，这个网站发布询价后，1分钟左右就可以给你报价，比较方便，你可以试下。望采纳！

材料采购成本包括购入材料支付的买价和采购费用(如材料购入过程中的运输费、装卸费、保险费，运输途中的合理损耗，入库前的整理挑选费等）。 原材料成本核算内容： 1．买价(供货单位的*位为价格)； 2．运杂费（包括运输费、装卸费、保险费、包装费、仓储费等）； 3．运输途中的合理损耗； 4．入库前的挑选整理费用（包括挑选整理中发生的工资支出和必要的损耗，并扣除回收的下脚废料价值）； 5．购入材料负担的税金和其他费用。

库存商品就是可以直接对外销售的产品（不需要再进行任何的加工了），只要有人买，就直接卖的，一般验收以后放在仓库里，所以叫库存商品。比如商业企业，直接进的货物就是库存商品。工业企业，加工以后的产成品就是库存商品。原材料一般是工业企业的原料，必须经过加工，变成库存商品，像商业流通企业一般就不存在原材料了，因为购进的货物不需要加工，只是转了个手卖出去。材料采购就是用计划成本核算（预先定个价格，而不是实际货物的价格）时用，借：材料采购 贷：现金，货物入库后再调整差异。一般我们用实际成本核算法（就是购货发票上货物的价格）来核算，就不会用到这个科目。在途物资就是采购员正在采购货物的路上或者是货物已经采购回来，但没有入库，都可以是再途物资。

一个优秀的采购员需要作到： 1、 市场部采购员必须坚持原则，每批货物采购决定前必须把该批货物的材质、价格、数量、杂质比例、结算方式、装车运输费、货主的详细资料等真实的情况向部门负责人汇报，不得有虚假成份，否则， 2、 购货与采样严重不符的 3、 采购员必须严格按照公司要求对价格进一步谈判，对质量标准含杂比例认真检验，以便部门负责人制定采购计划，把真实的情况向部门负责人汇报，不得有虚假成份，否则， 4、 采购员必须严格按照公司规定货物装车过磅后，按实际重量及单价计算货款总额，并通过银行一次性结清货款.如果采购员擅自向客户预付订金、货款，给公司造成损失的 5、 采购员必须按照公司规定，每次货物称重前必须先对对方的计量器具做好校验核对工作，必要时到第三方复磅，并索取磅单.如果货物重量误差超出规定范围，由责任人赔偿损失. 6、 特殊情况下，必需以现金形式结算货款时，付款前磅单必须由二人二次以上核对，无误后方可付款.并即时索取票椐.携带现金人员如出现丢失，由携带者本人在7天内赔偿. 7、 外出采购联系运输车辆时，必须索取司机的身份证、行车证、驾驶证、营运证、车主电话号码及车主当地二家以上固定电话，并按规定签订运输合同，否则 8、 货物押运人员必须高度认真负责，明确责任.原则上路途中的货物安全由货运单位或货运车辆承担.由于押运人员造成责任不明确，给公司造成损失的，由押运人员承担. 二、 保密责任 遵守公司有关保密规定，不能违背劳动合同，对公司的商业秘密和技术秘密负有保密义务 1、无论什么时间都不得将公司的技术秘密、设计程序、研究开发进度、生产工艺、制作方法等转让或泄露给第三方，否则、 2、无论何种原因离开公司后三年内，不得从事与公司生产同行业竞争的研究、开发和经营活动.否则、 3、无论什么时间都不得将公司的商业秘密，重大经营决策、规划、整体战略部署、管理决窍、客户名单、货源情报及产销政策等内容转让或泄露给第三方，否则、 4、采购员在工作中不得以任何形式搞不正当行为、不得以公司名义在外招摇撞骗和客户做私下交易.如果一经发现造成损失的，由本人承担，另给予处罚 元，重者除名.

借：原材料应交税金—应交增值税（进项税额）贷：银行存款给你看一下新会计准则的规定吧1401 材料采购一、本科目核算企业采用计划成本进行材料日常核算而购入材料的采购成本。采用实际成本进行材料日常核算的，购入材料的采购成本，通过“在途物资”科目核算。委托外单位加工材料、商品的加工成本，通过“委托加工物资”科目核算。企业购入的工程用材料，通过“工程物资”科目核算。二、本科目应当按照供应单位和物资品种进行明细核算。三、材料采购的主要账务处理（一）企业支付材料价款和运杂费等时，按应计入材料采购成本的金额，借记本科目，按可抵扣的增值税额，借记“应交税费——应交增值税（进项税额）”科目，按实际支付或应付的款项，贷记“银行存款”、“现金”、“其他货币资金”、“应付账款”、“应付票据”、“预付账款”等科目。小规模纳税人等不能抵扣增值税的，购入材料按应支付的金额，借记本科目，贷记“银行存款”、“应付账款”、“应付票据”等科目。（二）购入材料超过正常信用条件延期支付价款（如分期付款购买材料），实质上具有融资性质的，应按购买价款的现值金额，借记本科目，按可抵扣的增值税额，借记“应交税费——应交增值税（进项税额）”科目，按应付金额，贷记“长期应付款”科目，按其差额，借记“未确认融资费用”科目。（三）月末，企业应将仓库转来的外购收料凭证，分别下列不同情况进行处理：1．对于已经付款或已开出、承兑商业汇票的收料凭证(包括本月付款或开出、承兑商业汇票的上月收料凭证)，应按实际成本和计划成本分别汇总，按计划成本借记“原材料”、“包装物及低值易耗品”等科目，按实际成本贷记本科目；将实际成本大于计划成本的差异，借记“材料成本差异”科目，贷记本科目；实际成本小于计划成本的差异，做相反的会计分录。2．对于尚未收到发票账单的收料凭证，应按计划成本暂估入账，借记“原材料”、“包装物及低值易耗品”等科目，贷记“应付账款——暂估应付账款”科目，下月初用做相反分录予以冲回。下月收到发票账单的收料凭证，借记本科目和“应交税费——应交增值税（进项税额）”科目，贷记“银行存款”、“应付票据”等科目。四、本科目的期末借方余额，反映企业已经收到发票账单，但尚未到达或尚未验收入库的在途材料的采购成本。1402 在途物资一、本科目核算企业采用实际成本（或进价）进行材料（或商品）日常核算，货款已付尚未验收入库的购入材料或商品的采购成本。二、本科目应当按照供应单位进行明细核算。三、在途物资的主要账务处理（一）企业购入材料、商品，按应计入材料、商品采购成本的金额，借记本科目，按可抵扣的增值税额，借记“应交税费——应交增值税（进项税额）”科目，按实际支付或应付的款项，贷记“银行存款”、“应付票据”等科目。（二）购入材料超过正常信用条件延期支付（如分期付款购买材料），实质上具有融资性质的，应按购买价款的现值金额，借记本科目，按可抵扣的增值税额，借记“应交税费——应交增值税（进项税额）”科目，按应付金额，贷记“长期应付款”科目，按其差额，借记“未确认融资费用”科目。（三）所购材料、商品到达验收入库，借记“原材料”、“库存商品——进价”等科目，贷记本科目。库存商品采用售价核算的，按售价借记“库存商品”科目，按进价贷记本科目，进价与售价之间的差额，借记或贷记“商品进销差价”科目。四、本科目期末借方余额，反映企业已付款或已开出、承兑商业汇票，但尚未到达或尚未验收入库的在途材料、商品的采购成本。1403 原材料一、本科目核算企业库存的各种材料，包括原料及主要材料、辅助材料、外购半成品(外购件)、修理用备件(备品备件)、包装材料、燃料等的计划成本或实际成本。收到来料加工装配业务的原料、零件等，应当设置备查簿进行登记。二、本科目应当按照材料的保管地点(仓库)、材料的类别、品种和规格等进行明细核算。三、原材料的主要账务处理（一）购入并已验收入库的原材料，按计划成本或实际成本，借记本科目，按实际成本贷记“材料采购”或“在途物资”科目，按计划成本与实际成本的差异，借记或贷记“材料成本差异”科目。（二）自制并已验收入库的原材料，按计划成本或实际成本，借记本科目，按实际成本贷记“生产成本”等科目，按计划成本与实际成本的差异，借记或贷记“材料成本差异”科目。委托外单位加工完成并已验收入库的原材料，按计划成本或实际成本，借记本科目，按实际成本贷记“委托加工物资”科目，按计划成本与实际成本的差异，借记或贷记“材料成本差异”科目。（三）以其他方式增加的材料，在材料验收入库时，按计划成本或实际成本，借记本科目，按不同方式下确定的材料的实际成本，贷记有关科目，按计划成本与实际成本的差异，借记或贷记“材料成本差异”科目。（四）生产经营领用材料，按计划成本或实际成本，借记“生产成本”、“制造费用”、“销售费用”、“管理费用”等科目，贷记本科目。发出委托外单位加工的原材料，借记“委托加工物资”科目，贷记本科目。基建工程等部门领用材料，按计划成本或实际成本加上不予抵扣的增值税额等，借记“在建工程”等科目，按实际成本或计划成本，贷记本科目，按不予抵扣的增值税额，贷记“应交税费——应交增值税（进项税额转出）”科目。采用计划成本进行材料日常核算的，按照发出各种材料的计划成本，计算应负担的成本差异，借记有关科目，贷记“材料成本差异”科目，实际成本小于计划成本的差异做相反的会计分录。采用实际成本进行材料日常核算的，发出材料的实际成本，可以采用先进先出法、加权平均法或个别认定法计算确定。（五）出售材料时，按收到或应收价款，借记“银行存款”或“应收账款”等科目，按实现的营业收入，贷记“其他业务收入”科目，按应交的增值税额，贷记“应交税费——应交增值税（销项税额）科目。结转出售材料的实际成本时，借记“其他业务支出”科目，贷记本科目。采用计划成本进行材料日常核算的，还应分摊材料成本差异。四、本科目的期末借方余额，反映企业库存材料的计划成本或实际成本。

我们公司是在陕西做化妆品这块的，我们的原料采购商是在参加中国西部植提医药原料保健品展认识的，当时对比了好多家，因为在中国西部地区拥有众多优质厂商，仅西部陕西省植物提取物生产企业800余家贸易商2000余家⌄ 所以对于化妆品原料这块也是有相当多的知名展商参加的，听说今年展会将汇聚了来自天然植物提取物、医药原料、生物技术、功能食品及保健品等产品的开发与生产技术等类别的行业优质厂商，我觉得可以到展会现场来看看，可以到官网提前进行预登记报名。

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材料采购：采用计划成本法，尚未运抵企业的材料。在途物资：采用实际成本发，尚未运抵企业的材料。原材料：材料验收入库。库存商品：产成品。一、材料采购材料采购是在采用计划成本核算下才会使用的科目，借方登记采购原材料或者商品的实际成本，贷方登记入库材料的计划成本。期末余额在借方，反映企业在途材料的采购成本。二、在途物资在途物资科目是原材料和商品等在采用实际成本核算的情况下使用的，核算收到发票及账单单货物在途，价款已经支付但是没有入库的存货的采购成本。三、原材料原材料科目是在计划成本和实际成本核算下都会用到的科目。在实际成本核算下，原材料科目核算的是入库或者出库材料的实际成本；在计划成本核算下，原材料科目核算的是入库或者出库材料的计划成本。四.库存商品库存商品是指企业已完成全部生产过程并已验收入库，合乎标准规格和技术条件，可以按照合同规定的条件送交订货单位，或可以作为商品对外销售的产品以及外购或委托加工完成验收入库用于销售的各种商品。扩展资料:存货和库存商品的区别:两者在意义、特点、用途方面均有区别。存货是企业日常活动中持有以备出售的产成品、处在生产过程中的在产品等。库存商品指一切闲置的，用于未来的，有经济价值的商品。具体来说，存货是企业日常活动中持有以备出售的产成品、处在生产过程中的在产品、在生产过程（或提供劳务）过程中耗用的材料或物料。库存商品指一切闲置的，用于未来的，有经济价值的商品。包括各类材料、在产品、半成品、产成品或库存商品以及包装物、低值易耗品、委托加工物资等。存货具有明显的几个特点：存货是有形资产；具有较强的流动性；存货具有时效性和发生潜在损失的可能性。在正常的经营活动下，存货能够规律地转换为货币资产或其他资产。企业应设置"库存商品"科目，核算库存商品的增减变化及其结存情况。商品验收入库时，应由"生产成本"科目转入"库存商品"科目；对外销售库存商品时，根据不同的销售方式进行相应的账务处理；在建工程等领用库存商品，应按其成本转账。库存商品明细账应按企业库存商品的种类、品种和规格设置明细账。如有存放在本企业所属门市部准备出售的商品、送交展览会展出的商品，以及已发出尚未办理托收手续的商品，都应单独设置明细账进行核算。库存商品明细账一般采用数量金额式。

材料采购是指企业单位采用计划成本法进行材料日常核算而购入的材料采购成本。也就是说在计划成本下，无论材料是否入库，都先计入“材料采购”，然后结转采购成本

原料岗位职责15篇 　　在学习、工作、生活中，岗位职责对人们来说越来越重要，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是我帮大家整理的原料岗位职责，希望能够帮助到大家。 原料岗位职责1 　　1、负责原料/物料/成品的收发存日常工作； 　　2、负责原材料收发确认，以及成品入仓发货的核对，确保收发数量与单据一致； 　　3、负责相关数据账务的日常维护； 　　4、确保库存物料或成品按照“先进先出”的原则进行管理同时保证“账实卡”一致； 　　5、上级安排的其他事宜。 原料岗位职责2 　　岗位职责 　　1、负责原材料的验收、保管、发放; 　　2、负责登记原材料明细帐或审核与原材料有关的原始票据; 　　3、负责编制原材料库存日报表、月报表等; 　　4、负责办理上级临时交办的其他事项。 　　工作要求 　　1、 能严格执行公司各项规章制度，服从主管领导，认真履行职责。 　　2、 能及时掌握原料库容、库存情况，按时向采购、生产部门报送库存统计日报、月报，密切配合相关部门做好原料采购与接收工作。 　　3、 能合理规划与使用库房，提高库房利用率，指导装卸人员按规定码放购进原料，原料库内做到分区、分类、分品种、分批次码放，垛位独立整洁，挂牌标识明显、内容详实，主要道路保持畅通。 　　4、 能根据原料的色泽、气味、水份、保质期等特性，科学进行储存，杜绝交叉污染。 　　5、 定时巡检，随时整理垛位、抽检原料外观质量，及时处理发现的问题，认真落实“四防”(防火、防盗、防潮、防虫)工作，做到雨前防，雨中查，雨后修，随时开关窗户，便于通风、防潮。 　　6、原料验收认真核实品名、规格、质量、数量等，做到收货准确率100%。 　　7、原料发出坚持“先进先出，优质优用”、“不合格原料不领用”的原则。 　　8、发现库存原料的变异情况，及时通知品管部进行处理。 　　9、随时对库存零星的原料进行整理，对破袋和开口袋及时进行换袋或缝口。 　　10、加强装卸工及在库房工作人员的管理与指导工作，清扫库房卫生，保持库内整洁、卫生，做到地面干净无落料。 　　11、能及时、准确登记原料明细帐目，做到帐面清晰，数字准确，日清日结。 　　12、原料接收、储存、发放过程无失误、无事故，做到帐、卡、物三相符。 　　13、服务热情、周到、高效，客户满意度100%。 　　14、能认真完成上级主管交办的其它工作。 原料岗位职责3 　　1、遵守公司物流管理的各项规定，办理仓库的各项出、入库手续; 　　2、建立、健全、贯彻落实公司的物流管理制度及相关工作流程; 　　3、负责仓库物资的收、发工作; 　　4、负责仓库的库房管理和帐目管理; 　　5、负责仓库物资的盘点及对账工作，保证账、卡、物相符; 　　6、负责填报仓库的各项结存表，维护并审核ERP系统中的相关数据; 　　7、负责仓库的5S管理及消防安全管理; 　　8、及时完成上级布置的各项其它事项。 原料岗位职责4 　　岗位职责: 　　1、调查原料平台上应用的情况； 　　2、调查市场上原料的制备方案； 　　3、调查市场上原料的报价； 　　4、调查市场上竞争厂家的说明。 　　5、根据立项共同制定的实验方案执行，及时跟踪，及时反馈，及时调整，能够在规定的时间节点内完成项目指标； 　　6、完成对新开发原料的基本性质测定，用于新产品的基本性能的初步试验并出具实验报告； 　　7、研发用相关原料和研发产品的合理保存及管理； 　　8、帮助组员对实验中的异常情况和非正常实验结果进行问题分析，并向上级汇报，提出合理性解决方案； 　　9、根据制定合理的研发试生产的计划，在规定的时间截点完成； 　　10、制定标准的生产工艺流程，协助原料生产部门进行工艺的试生产和执行； 　　11、成本控制，降低研发成本和转产后的生产成本，使公司利益最大化。 　　任职要求: 　　1、本科，生物工程、动物医学、动物科学等生物相关专业； 　　2、一年以上工作经验，有独立承担研发项目的经验； 　　3、精通抗体制备等相关专业知识，熟悉国家相关政策法规并能灵活运用，熟悉体外诊断试剂的开发，了解抗体应用的原理和方法； 　　4、具备良好的影响力、计划和执行能力、组织协调能力、沟通能力、创新和解决问题的能力、辅育和培养下级的能力。 原料岗位职责5 　　任职资格： 　　1、全日制本科及以上学历，化学合成、化学工程、有机化学等相关专业毕业； 　　2、具有10年以上化学合成原料药企业生产管理高层岗位工作经验，熟悉化学原料药生产、工艺、技改及GMP规范，熟悉FDA认证法则； 　　3、优秀的生产运营及沟通协调能力，事业心、责任感强，承压力强。工作职责： 　　1、负责公司化学原料药及中间体的生产技术管理工作； 　　2、制定生产计划，进行生产需求预算，整理生产数据，核算并分析产品成本； 　　3、主持分管领域的生产运营工作，确保生产、工艺、GMP等体系的.顺利运行； 　　4、改进生产工艺，降低生产成本及生产周期，提高生产经济效益； 　　5、统筹生产现场管理、设备技改、质量管理、EHS、成本控制及团队建设； 　　6、负责分管生产体系内部人员考核和人员管理。 原料岗位职责6 　　 岗位职责： 　　1、化学、化工专业本科或以上学历。拥有5年以上的原料药（api）或中间体（intermediate）生产、化工生产、工艺转移及管理经验。 　　2、3年以上原料药厂工作及管理经验，比如工人，班组长，车间主任等。 　　安排，优化，管理生产。完成既定生产指标。 　　3、良好的交流能力。能够流畅完善的和下属和车间员工交流。 　　4、制定生产计划，安排项目内容，确保项目的顺利完成；药物gmp条件下的公斤级生产； 　　5、在生产过程中，与项目成员积极沟通协调，了解项目进展，及时解决项目中出现的问题，跟踪生产进展并及时指导解决生产中出现的问题，同时注重其操作单元在车间生产中的实际性和可行性及ehs问题； 　　6、完成由其公司或其他合作方分配或协调来的任务； 　　7、基本的日常英语口语能力和专业英语交流能力，熟练的英语读写能力、 　　 任职资格： 　　化学、化工专业本科或以上学历。拥有5年以上的原料药（api）或中间体（intermediate）研发或生产、化工生产、工艺转移及管理经验。 　　3年以上原料药厂工作及管理经验，比如工人，班组长，车间主任 原料岗位职责7 　　1、执行公司物资管理制度及有关规定，按A、B、C分类法，并定期检查情况; 　　2、帐目要清楚明确，日清月结不积压，月报及时，做到帐、物、卡相符; 　　3、负责组织原料、辅料等物资产品的收、发、储管理工作; 　　4、负责仓库工的管理及其它工作的实施与监控工作; 　　5、其他临时性工作。 原料岗位职责8 　　岗位职责： 　　1、负责原材料的验收、保管、发放，有化妆品行业经验者优先，管理能力强; 　　2、负责登记原材料明细帐或审核与原材料有关的原始票据; 　　3、负责编制原材料库存日报表、月报表等; 　　4、原料进仓后，及时在每一独立包装物上贴上标识，并保证发出时标识的完整性。 　　5、收到原料检查各外包装的完好性并及时通知质检员检验，对不合格需要退货的原料，应有明确标识。如有问题及时向有关部门反映。 　　6、能辨别及熟记各种原料的代号并掌握库存物品的特性，合理安排摆放区域。 　　7、负责办理上级临时交办的其他事项。 　　基本要求： 　　1、化妆品技术与管理、精细化工、生物科技等相关化学类专业应届生，有同行业工作经验优先录取; 　　2、具有团队合作精神、能有吃苦耐劳精神、做事责任心强; 　　3、平台的晋升空间为乳化技术员、仓库组长/主管。 原料岗位职责9 　　 岗位职责: 　　1、负责原料药项目质量研究工作,包括文献资料整理、制定研究计划; 　　2、按照要求进行药物分析研究工作,包括分析方法对比筛选、质量标准草案建立、分析方法验证、稳定性研究等,制定相关方案并完成实验; 　　3、负责与合成部门沟通进行样品检测、杂质追踪、质量标准的起草;规范完成原始记录书写和相关资料的撰写及整理,对试验记录及数据结果的真实性、可行性、溯源性负责; 　　4、负责项目的质量研究部分的技术转移; 　　5、负责相关试验仪器/设备、设施的使用与维护; 　　6、提供药物分析方面的技术支持,与其他部门协作配合,共同推进项目进展。 　　 岗位要求: 　　1、药物制剂、药物分析、分析化学、药学及相关专业;本科3年以上相关工作经验,硕士2年以上相关工作经验,具有1个以上品种的药物整体开发经验者优先; 　　2、具有较强的药物制剂、药学或化学分析理论知识,有较强的分析问题、处理问题的能力,以及良好的沟通及协调能力; 　　3、具有较强的组织管理能力、沟通能力和计划实施能力,有优秀的职业精神和团队合作精神。 　　4、熟悉药品注册相关技术指南和法规,熟练查询各类资料文献、各国药监局网站信息,如FDA,Ch.P.,USP,EP等; 　　5、英语熟练,能够灵活检索、运用各类中英文文献及数据库。 原料岗位职责10 　　为了规范本公司原料的入出库管理制度，加强材料物资的管理，提高生产效率，特制定仓库管理员的工作岗位职责。 　　一、岗位职责 　　1、仓管员必须遵纪守法，尽心尽责，热爱本职工作，有良好的心态、有高度的责任感。 　　2、负责公司的原材料的统计、入库、记账、整理、发放等管理工作。 　　3、原料仓库随时保持清洁整齐、干燥、防火、防高温、防潮、防鼠、防尘、防虫、通风良好。每天上班时和下班前必须对仓库各巡检一次，发现异常情况及时通知主管领导处理。4。材料物资必须分类存放，标识清楚，摆放整齐，便于管理和搬运。 　　5、无业务需要，仓库区禁止无关人员进入，进入库区人员，禁止吸烟，禁止打闹，禁止大声喧哗。 　　6、为了保证生产原料供应，仓管员每天必须查看物资的库存数量，库存数量不足的及时申报采购计划单，经总经理批准后交物料部采购。 　　7、购进材料物资，仓管员必须向供应商索要生产许可证复印件及检验报告，同时经物资质检员检验合格的方可入库。若无上述材料，没有经质检员检验或检验不合格的，拒绝收料。 　　8、经质检合格的材料物资入库时，仓管员必须核对入库材料的名称、数量、规格。核对无误并由主管确认单价后，开具材料物资验收入库单，入库单一式三联，第一联：存根联，仓库入账用；第二联：收货联，交送货供应商确认收货，供应商开具发票时连同结算联附后，到财务核对确认无误，方可付款；第三联：统计联，及时交财务登记台账。 　　9、仓管员不得多开虚开材料物资验收入库单，不得以次充好验收入库。如若发现，以材料物资验收入库单金额2倍以上罚款。 　　10、对已变质或过期的材料不准出库，由仓管员列出清单，提出报废申请，经检验员检验后确实不可用的，由主管领导批准，及时作报废处理。 　　11、材料领用，由生产部门主管填写材料请领单一式三联注明材料名称、规格型号、数量、用途，并签字认可后，交由领料人员领取材料，领料人签字确认，发货时认真核对数量，杜绝多发、少发、错发、漏发。材料物资出库时一般遵循先进先出原则。 　　12、仓管员须依据材料入库单、领料单及时登记仓库材料明细帐，必须做到日清月结，每日进行帐物核对，做到帐实相符，并于每月3日前将仓库相关的各报表交会计，次月10日后与会计对帐一次。 　　13、库存成品每月进行一次全面盘点，次月1日组织盘点，盘点完毕，参加盘点人员在盘点记录单上签字以示负责。盘点后账面数与实物对比发生盘盈盘亏的报主管领导，批准后作相应处理。 　　14、严格执行仓库的安全制度。库内严禁吸烟，上下班前后，对仓库的门、货垛等进行安全检查，发现隐患及时处理，保证原材料和库房的安全。 　　二、工作权限： 　　1、有权谢绝未经检修的物料入库； 　　2、有物料摆放、归类、区域自理的权力； 　　3、有安全设施、5S整改的建议权力； 　　4、无审批手续或手续不全时不予办理出入库； 　　5、有权回绝未经各部门经理同意的特殊领料情况； 　　6、对采购员和其他未及时办理入库的，有权向上级领导汇报； 　　7、有权谢绝未经公司领导同意的外来无关人员进入库房内逗留； 　　8、对有损公司利益、违反仓库原则的事件有举报及制止的义务及权力。 原料岗位职责11 　　 1、职务：原料仓各仓管员应认真、全面地履行以下各项职务 　　1.1在仓库部主管的直接领导下开展工作。严格遵守、认真贯彻落实公司的方针政策和各项规章制度。严格遵守仓库安全制度，认真执行仓库定置管理办法。 　　1.2组织、督导部属搬运工工作，制止野蛮装卸。负责部属员工的培训、考勤、考核工作。对部属员工的工作效率和工作质量负总责。 　　1.3负责原料仓安全生产。有责任制止违反仓库防火安全的行为。 　　1.4负责本仓库物品的收、发货，核对品种、数量，填写有关单据、账卡，保证账物相符。 　　1.5负责本仓库5S推行、资产管理、文件资料管理。 　　1.6原料仓作业规程、管理制度的编制或提出修订完善意见。 　　1.7收到原料检查各外包装的完好性并及时通知质检员检验，对不合格需要退货的原料，应有明确标识。如有问题及时向有关部门反映。 　　1.8做好原料的状态标识。能辨别及熟记各种原料的代号并掌握库存物品的特性，合理安排摆放区域。 　　1.9原料进仓后，及时在每一独立包装物上贴上标识，并保证发出时标识的完整性。 　　1.10发货执行“先入先出、按单发放”的原则。加强与车间的沟通，密切配合车间的生产。 　　1.11及时整理库存物品，保持仓库清洁卫生、堆放整齐有序，搞好防火、防潮、防霉、防挥发、防蛀工作，发现问题及时解决。随时留意物品质量、有效期限，如有问题及时向上级反映。 　　1.12监控物品库存数量，负责向上级递交需要补货的原料，做到及时、准确。 　　1.13在非当班时间，有需要时，须回厂收、发货。 　　1.14每月定期盘点，按时上报相关表册。 　　1.15服从工作安排，完成上级交给的各项临时任务。 　　 2、职权：依公司授权行使下列各项职权 　　2.1有权对搬运工下达工作命令，并对其执行命令的情况进行督促、检查和考核。有权调整、纠正搬运工不当作业、行为。 　　2.2搬运工工作安排权、绩效考核、奖惩报批权。 　　2.3提出原料储存条件、方法的改进建议权。提出原料收发作业程序、手续完善的建议权。 　　2.4对原料收发及管理中出现的异常情况有临机处置权，事后应及时向上级汇报。 　　2.5对不符合规章制度规定的领取原料有权且必须予以拒绝。 　　2.6对发生在其辖区内的各种违反消防及安全、货物进出仓管理、损坏货物、保密制度、5S推行等规章制度的单位与个人必须制止并有处罚权或处罚建议权。 　　 3、责任：无论本人或部属有下列过失，均应承担其责任并依相关规章接受处理 　　3.1对搬运工下达不当或错误管理命令。 　　3.2仓库进出货物情况、客户资料等丢失、泄露。 　　3.3因过失造成收发原料不及时而影响生产，或造成原料损失及浪费。 　　3.4出现收发原料品种、数量的错误。 　　3.5原料编号标识错误。 　　3.6搬运工的失职、工作效率和质量低下及违反企业其他规章制度。 　　3.7因组织、监督、实施安全教育、消防检查不力而造成本仓库安全、消防事故。 　　3.8因管理不善，造成本仓库资产受到异常损坏、损失。 　　3.9其他过失、失职及违规违纪。 原料岗位职责12 　　1、负责物料入库前的检查、核对验收，确保物料质量，收发货单据的整理与核实; 　　2、负责物料的安全管理工作，及时报检和办理相关手续; 　　3、仓库盘点工作的实施，保证帐卡物一致; 　　4、仓储信息的统计和发放通知及仓储日报、周报和月报的统计; 　　5、核对物料的出入库凭证，并检查相关出入库手续、单证，保证帐卡物一致; 原料岗位职责13 　　1.做好材料进出仓库的帐务工作，登记好材料的进出仓情况。 　　2 认真做好仓库材料的分类摆放和保管工作，分类摆设要得当，不能随便乱放。 　　3.管理好物资的存放和管理，对于损坏的物资要合理处置，做好登记。 　　4.认真做好物料登记报表，要盘点物资，登记物料账本。 　　5.遵守公司有关的规定，不能违规做事。 　　6.服从公司安排，认真贯彻好公司发放的各项任务。 原料岗位职责14 　　1、及时、准确维护库存管理系统，确保仓库物品的帐、卡、物三者一致，仓库区域划分明确，物料标识清楚，存卡记录连续、字迹清晰; 　　2、做好仓库物料的收发存管理，严格按流程要求收发物料，并及时跟踪作业物料的发送，协助财务对物料采购与生产成本的控制和监督; 　　3、与领料及采购员密切配合，做好生产物料的调度工作，切实履行物料储备和配送的物流职能，并及时反馈生产物料的短缺或过量采购等异常情况; 　　4、对物料管理的有序性、安全性、完整性及有效性负责，对部品的实行分区存放管理，确保库容库貌;定期或不定期向财务部报告部品存货质量情况及呆滞积压物料的分布，按要求定期填制提交呆滞报废物料的处理申请表。 　　5、做好仓库各种原始单证的传递、保管、归档工作; 　　6、确保公司仓库管理制度、相关制度、规定得以贯彻实施。 原料岗位职责15 　　 岗位职责： 　　1、负责原料合成、分析研发项目，独立设计及开展原料合成、分析研究； 　　2、负责公司现有产品的工艺改进、优化等工作； 　　3、起草实验计划方案，整理实验过程记录，完成实验总结； 　　4、对项目进行中试及放大规模的工艺优化和完善； 　　5、根据新药品注册法规要求，负责撰写相关药品申报资料。 　　 岗位要求： 　　1、硕士及以上，有机化学、药物化学等相关专业； 　　2、英语CET—6及以上，具备较强的英文文献检索能力，能独立完成项目的设计、实施、总结报告（产品研发报告），善杂质分析研究制备，懂结构解析，了解原料药注册资料要求（如CTD—DMF）和国内外注册法规； 　　3、能够独立承担研发项目，热爱合成研发工作，责任心强，具有较强的工作能力和良好的团队合作意识； 　　4、具有良好的沟通能力及英语读写能力，为人诚信、成熟。 　　5、分析、判断、学习、创新能力强，对工作认真负责，责任心强，有良好的职业道德； 　　6、有化学原料药合成工作经验、懂GMP、有QbD培训学习经历者优先。 ;

纸厂原材料采购工作不好。在纸厂的原材料采购工作是主要是给公司采购原材料的,非常的辛苦,需要到处跑,关键是还没有多少钱赚，是很累的工作。

材料采购是用于计划成本法，原材料是用的实际成本法。

第二张电子凭证做的对1、支付原材料采购款，通过往来账户支付的会计分录借：应付账款---xxx单位贷：银行存款2、支付原材料采购款，来发票直接支付的会计分录借：原材料借：应交税费---应交增值税（进项税额）一般纳税人取得专票贷：银行存款

1.第4条与2条一样,其实应为款未付;2.答案:1.2.3.4全选。

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【了解废品行情就上废品之家，您的问题我来回答】电子垃圾的危害比如，一台电脑有700多个元件，其中有一半元件含有汞、砷、铬等各种有毒化学物质；电视机、电冰箱、手机等电子产品也都含有铅、铬、汞等重金属；激光打印机和复印机中含有碳粉等。下面去了解下电子垃圾的危害。电子废弃物的成分复杂，其中半数以上的材料对人体有害，有一些甚至是剧毒的。比如，一台电脑有700多个元件，其中有一半元件含有汞、砷、铬等各种有毒化学物质；电视机、电冰箱、手机等电子产品也都含有铅、铬、汞等重金属；激光打印机和复印机中含有碳粉等。电子废弃物被填埋或者焚烧时，其中的重金属渗入土壤，进入河流和地下水，将会造成当地土壤和地下水的污染，直接或间接地对当地的居民及其它的生物造成损伤；有机物经过焚烧，释放出大量的有害气体，如剧毒的二恶英、呋喃、多氯联苯类等致癌物质，对自然环境和人体造成危害。铅会破坏人的神经、血液系统以及肾脏，影响幼儿大脑的发育。铬化合物（特别是六价铬）会破坏人体的DNA，引致哮喘等疾病。电路板似乎更加贵重，在它们身上下的功夫也最多。工人通常首先把能用的元件收集起来重新出售，然后把集成电路芯片投入王水，以溶解里面的金；废旧电路板也会投入到酸溶液，以提取铜等有色金属。最后剩下的废物就是无用的玻璃纤维基板，它们随后会被焚烧，释放出二恶英等剧毒物质。电池、开关、传感器、移动电话中都可能含有汞，在微生物的作用下，无机汞会转变为甲基汞，通过食物链的富集进入人体，会严重破坏神经系统，重者会引起死亡。遗弃后的空调和制冷设备中的氟利昂排放到大气中后将会破坏臭氧层，引起温室效应，并增加皮肤癌的发生几率。溴系阻燃剂和含氯塑料低水平的填埋或不适当的燃烧和再生将会排放有毒有害物质。电子废弃物中的有害物质电子废物含有非常多的有毒物质，如电路板上的铅和镉；显示器中阴极射线管中的氧化铅和镉；纯平型显示器中的汞；电脑电池中的镉；电容和转换器中的聚氯乙稀（PCBs）；电路板中的溴化阻燃物；还有当燃烧电线取铜会释放出高毒性物质二恶英和呋喃的PVC塑料。由于电子废物的有害性，处理和回收它们涉及到严格的法律和环保要求，当电脑废物被填埋或焚烧掉时，会产生很严重的污染问题，填埋会使有毒物渗漏到地下水中，而焚化则会产生包括二恶英等的气体有毒物。然而，电脑的回收处理也会牵涉到健康和环境问题，特别是当回收工业以利润为第一位，而不采取措施保护环境和工人健康。铅——铅的有害影响早已为人们所公认，早在70年代就被有的国家禁用于汽油中。铅能损伤人的中枢神经系统、血液系统、肾以及生殖系统，而且会对小孩的大脑发育有负面影响，铅能在环境中累积，从而对动植物、微生物都有强烈而且长久的影响。电脑中的主要含铅部位有：电脑显示器的玻璃荧屏（1.4~3.5千克/每台显示器），电路板或其他件的焊接物。镉——镉的化合物对人也是非常有害的，会在人体中积累，尤其是在肾中。镉含于以下件中，SMD电阻器，红外线发生器，半导体等，镉也是塑料的固化剂，在旧的阴极射线管中也含有它。汞——汞会造成很多器官的损伤，包括大脑、肾、卵巢，更严重的是，胎儿的发育会对母体传过来的汞相当敏感。我们知道，当无机汞洒落入水中时，就会转化为甲基汞沉在底部。甲基汞很容易在体内积累，以及通过食物链富集，尤其是鱼。据估计全世界每年耗用的汞22%是用在电子电气产品中，它用于温度计、传感器、阻滞器、转换器（比如在电路板以及测量装置中）、医疗设备、电灯、手机以及电池中。汞还用于纯平显示器荧屏，逐渐取代了原来的阴极射线管显示器。六价铬——六价铬仍被用于钢片的防锈以及坚化和美化处理。它很容易穿过细胞膜然后被吸收，而后对被污染了的细胞产生毒害影响。六价铬也会损伤DNA，是一种在环境中极毒的物质。包含PVC的塑料——每台电脑平均有13.8镑的塑料。大量的用于电子产品的塑料（26%）是含有PVC的，PVC主要是用于包裹线路和电脑外壳，尽管很多电脑模具已经开始用无毒的ABS塑料了。PVC被广泛应用主要是由于它的防火特性，同很多其它的含氯化合物一样，PVC在一定温度下燃烧时也会产生二恶英。溴化阻燃物（BFRs）——BFRs被用在电子产品的塑料外壳、以及电路板中以防止发烟，有些类型的BFRs已被欧洲议会定为在2003~2006年间取消的目标。钡——钡是一种软的银白色的金属，被用于电脑显示器阴极射线管荧屏上，是为了保护用户免遭辐射，研究显示即使是短期暴露于钡也会导致脑肿、肌肉无力，以及损伤心脏、肝脏和脾脏。但没有关于长期暴露于钡对人的影响的资料。动物的研究表明，喂食钡一段时期后血压升高，心脏也发生变化。铍——铍是一种钢灰色的金属，相当的轻、坚硬，也是电和热的良导体，而且没有磁性，这些特性使得铍很适于各种工业用途，包括，像电脑这样的电子产品。在电脑中，铍被广泛用于主板和键盘底片（铍与铜的合金用于加强连接体弹性同时保持导电性）。铍被认为是导致肺癌的致癌物。最主要的担忧是铍磨损产生的灰、雾。长期接触铍的工人，即使是很小剂量，也会容易导致“铍长期症”，一种肺病。接触铍也会导致一种皮肤病，特征是轻微擦伤和肿起，研究表明即使不再接触铍，甚至多年后仍会有“铍长期症”。油墨——电脑的外部设备如打印机中包含有黑色或彩色的油墨。黑色油墨的主要成分是炭黑。呼吸是主要的接触途径，强烈的接触会导致刺激呼吸系统。国际癌研究机构（TheInternationalAgencyforResearchonCancer）将炭黑定为2B类致癌物，对人可能是致癌的。对彩色油墨还没什么相关研究，一些报告显示这些彩色油墨（蓝、黄和红）中包含重金属。磷化物及其它添加物——磷化物是一种无机化合物，它被应用于阴极射线（CRTs）玻璃内表面的包衣。磷光效应是我们可以看见的显示器图像。CRTs中磷的有害性并不为人知，但美国海军在他们的指导条例中是这么说的：“不要碰CRTs的磷包衣：它有剧毒。如果你打破了CRTs，小心地清理掉玻璃碎片。如果你碰到了磷化物。赶紧找医生处理。”磷包衣还含有重金属，比如锌、钒等作为添加物。这些金属及其化合物也是有毒的。这些都是对那些用手工拆卸CRTs的工人会有危害的。

吴汉传 原文： 吴汉，字子颜，南阳宛阳人也。汉为人质厚少文，造次不能以辞自达。及得召见，遂见亲信。建武二年，封汉为广平侯。明年春，围苏茂于广乐，周建招聚收集得十余万人救广乐。汉将轻骑迎与之战，不利，堕马伤膝，还营。诸将谓汉日：“大敌在前而公伤卧，众心俱矣。”汉乃勃然裹创而起，椎牛飨士，令军中日：“贼众虽多，皆劫掠群盗，‘胜不相让，败不相救"，非有仗节死义者也。今日封侯之秋，诸君勉之。”于是军士激怒，人倍其气。旦日，齐鼓而进。建军大溃。时鬲县五姓共逐守长，据城而反。诸将争欲攻之，汉不听，日：“使鬲反者，皆守长罪也。敢轻冒进兵者斩。”乃移檄告郡，使收守长，而使人谢城中。五姓大喜，即相率归降。明年，贼率五万余人夜攻汉营，军中惊乱，汉坚卧不动，有顷乃定。即夜发精兵出营突击，大破其众。 十二年春，汉乃进军攻广都，拔之。遣轻骑烧成都市桥。帝戒汉曰：“但坚据广都，待其来攻，勿与争锋。若不敢来，公须转营迫之，须其力疲，乃可击也。”汉乘利进逼成都，阻江北为营，使刘尚将万余人屯于江南。帝闻大惊，让汉曰：“比敕公千条万端，何意临事悖乱？与尚别营，事有缓急，不复相及。“诏书未到，谢丰、袁吉将众十余万出攻汉；使别将将万余人劫刘尚，令不得相救。汉与大战一日，兵败走入壁。汉召诸将厉之曰：“吾欲潜师就尚于江南御之。成败之机，在此一举。”于是，乃多立幡旗，使烟火不绝，夜衔枚引兵与尚合军。丰等不觉，明日，汉悉兵迎战，遂大败之。汉从征伐，诸将见战陈不利，或多惶惧,失其常度。汉意气自若,方整厉器械,激扬士吏。 汉尝出征，妻子在后买田业。汉还，让之日：“军师在外，吏士不足，何多买田宅乎!”遂尽以分与昆弟外家。 　 吴汉传 翻译： 　吴汉、字文质，是南阳宛阳人。吴汉为人朴实、厚道，说话缺少有文采，吴汉(后来)被召见，并成为刘秀亲近的人。建武二年，吴汉被封为广平侯，在广乐包围了苏茂。周建召集了十多万人，到广乐援救。吴汉率领轻便的骑兵与他交战，失利，从马上掉下来摔伤了膝部，回到营中。诸位将领对吴汉说：“大敌当前，您又受伤在卧．众人感到担忧。”吴汉竟然精神振作，裹伤而起，杀牛搞赏将士，现在正是封侯的时候，诸位好好努力吧！”于是军士们激发斗志，士气倍增。第二天，一同击鼓前进。周建军队大败，当时，鬲县五姓一同驱逐地方官员，占据城池造反。诸位将领争着要攻打它，吴汉不同意，说：“使鬲县百姓造反，是地方长官的罪。敢轻言冒犯进兵的人，杀！”吴汉传递檄文到州郡，派他们逮捕(鬲县)地方长官，并派人到城中谢罪。五姓百姓非常高兴，立刻相继出来归降。第二年春天，贼人率领五万多人夜里攻打吴汉的营地，军中惊乱，吴汉坚持躺着不动，一会儿军中就安定下来。(吴汉)立即连夜派精兵出营突然出击攻敌，大败敌军。十二年春天， 吴汉率领军队进攻广都（今成都南），攻克了城池。然后派遣轻装的骑兵烧掉了成都市桥。光武帝刘秀告诫吴汉说：“你只要坚守广都，等待他来进攻，不要跟他交锋。如果敌人不敢前来，你必须转移营寨，以此逼迫敌人，必须等敌人疲惫后才能进攻。”吴汉乘着胜利进攻，逼近成都，被阻在长江北岸，汉军就地扎营，派遣刘尚率万余人在长江以南驻扎。光武帝得知后，大惊，责备吴汉说：“近来我告诫你千条万条，你为什么遇到事件时却又悖离错乱呢？与刘尚分开扎营，一旦有紧急事情，不能再彼此照应。”刘秀的诏书尚未送到，谢斗、袁吉领兵十万余人攻吴汉，派遣副将带一万余人前去威逼刘尚，让他们不能相互援助。吴汉与他们大战了一天，吴汉的军队大败，逃入营垒，吴汉召见诸将激励他们说：“我想要将军队秘密转移到江的南岸，向刘尚的军队靠拢，合并兵力抗击敌人。成功失败的机会在此一举。”于是，犒劳士兵，树立了许多彩旗，使军营中的烟火不断绝，夜晚就让士兵口中衔着枚（防止出声），带领士兵和刘尚的军队汇合。谢丰等人没有觉察，第二天，吴汉率领所有士兵迎战，从天亮到吃饭时，就大败敌人。吴汉在征战讨伐的时候，诸位将领看到战场上不利，有的人很惶恐害怕，常常失去了他们的气度风度；而吴汉意气神情还是一样，严肃认真地整理好器械，激励士兵官吏。吴汉曾经出征在外，他的妻子、儿女在后方购置田地产业。吴汉回来，责备她们说：“军队在外，士吏不多，为什么买这么多田地住宅呢?”等到死去，赐谥号为忠侯。

客户服务部岗位职责11篇 　　随着社会不断地进步，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是我帮大家整理的客户服务部岗位职责，欢迎阅读与收藏。 客户服务部岗位职责1 　　 一、主管 　　1. 对营运经理负责，分管售后服务部的全面工作。 　　2. 确保公司的各类规章制度在所管理区域内得到落实。 　　3. 指导和督促总台人员做好对顾客的服务工作。 　　4. 合理分配本区域各岗位人员的工作。 　　5. 接受和处理顾客的投诉并及时向相关部门反馈。 　　6. 跟踪售后信息反馈，负责抱怨顾客的回访工作。 　　7. 指导总台人员处理顾客退换货，开具发票、寄存等工作。 　　8. 负责顾客电话预约定货，团体购物的接待。 　　9. 监督卖场各部门员工的顾客服务情况。 　　10.完成上级交办的其它任务。 　　 二、主管助理 　　1.对主管负责，协助主管处理各项工作。 　　2.主管不在时行使主管权力。 　　 三、总台领班 　　1. 对主管负责，分管总台的日常工作。 　　2. 督导和检查总台员工的各项服务工作。 　　3. 完成主管交办的其它工作。 　　 四、总台服务员 　　1. 严格执行公司的顾客服务准则和礼貌礼仪标准，为顾客提供微笑、热情、主动、快速的服务树立公司的良好形象。 　　2. 负责接待和处理顾客的退换货服务。 　　3. 负责电话的接听和记录，特别是顾客的建议要及时反馈。 　　4. 接待顾客的当面和电话投诉，负责按公司的程序处理好顾客投诉，让顾客感到满意。 　　5. 回答顾客咨询的问题并负责为顾客提供帮助。 　　6. 负责为顾客提供开发票的服务。 　　7. 负责赠品的管理及协助企划部进行抽奖及公益赞助等活动。 　　8. 负责自动寄存柜的管理及大件物品的寄存工作。 　　9. 负责总服务台的清洁卫生工作。 客户服务部岗位职责2 　　 岗位职责： 　　1）负责本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化； 　　2）协助销售总监制定营销战略规划，为重大营销决策提供信息支持； 　　3）协助销售总监组织项目销售定价和销售策划方案的审核； 　　4）监督销售员每日工作情况，督促并协助其完成销售目标； 　　5）制定销售管理制度，并负责管理制度的监督执行； 　　6）负责对销售团队进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高； 　　7）对销售员进行业务培训，负责对其工作绩效进行考核。 　　8）组织销售员进行每日、周、月销售工作的总结，并及时提交详实的信息给客户服务部； 　　9）协助销售员与客户进行谈判及签署认购合同； 　　10）协助销售人员维持客户关系、解决客户问题； 　　11）销售人员业绩的统计、购房合同审核并提交客户服务部； 　　12）完成上级领导交办的其他工作项目。 　　 任职要求： 　　1）大专及以上学历，5年以上房地产销售经验；3年以上高档公寓和高端别墅房地产销售经验； 　　2）形象气质佳，亲和力强，具备完善的销售管理经验与知识； 　　3）有大量北京优质客户资源者优先； 　　4）有团队配合精神，责任心强，有较强沟通能力和敏锐的市场觉察能力； 　　5）思路清晰敏捷，表达能力强，普通话标准。 客户服务部岗位职责3 　　主要任务和职责： 　　处理客户日常服务工作，对日常工作专业技术与管理提出建议性意见，并报告给公 司上级领导。 　　遵照公司及部门各项管理制度执行、监督日常管理服务工作，规避公司相关风险责 任。 　　维护客户沟通渠道畅通，使客户信息有效上传下达。 收集整理客户服务信息，提供给上级领导作为运行参考所有客户入、退、转租、更名状况；?客户情况各类统计表；?客户物业费及其他费用交纳情况；?客户满意度调查结果和客户投诉状况；?其他客户相关的重要信息； 维护和谐友好的客户关系，了解对物业管理的意见和需求，协调有关部门尽力予以 解决。 　　执行管理层下达的其他任务。 　　接待并办理客户进场及退场手续，建立维护客户档案，随时进行更新、整理。 　　协调项目部各部门开展客户工作 　　工作任务明细 　　日常性工作 　　1. 接听接待各类来电来访，并进行相关记录与处理； 　　2. 接待及登记客户报修（包括有偿服务），填写维修单交工程部进行处理，并在 处理后对报修客户进行回访记录； 　　3. 接待、处理客户投诉，交接其他部门并跟进处理情况并上报，按相关流程处 理； 　　4. 收集统计客户针对物业管理服务的意见及建议，上报上级领导并反馈给各 部门； 　　5. 负责客户入场、退场、加租、变更事宜，按相关流程接待和办理； 　　6. 建立客户档案，根据客户实际情况及时收集更新档案内部资料； 　　7. 制作填写客户确认单项目新接房、更名、加租、离场客户信息，签字后交财 务各留存一份； 　　8. 协调客户特约服务（申请电梯管制、空调加时、客户离场时物资放行等）； 　　9. 随时关注每日邮件接收发送情况，将邮件信息及时反馈； 　　10. 负责项目客户通知、函件及温馨提示的发放及存档，重要通知需电话联系收 件人或相关负责人进行二次确认； 　　11. 制作并及时更新客户明细表、通讯录等，汇报上级领导； 　　12. 制作、发放每月、季企业物业管理费、停车费等付款请求书； 　　13. 协助发放物业相关票据，及费用催缴； 　　14. 催促收费及按照需要提供特殊客户的意见要求，在客户需求时得到有效的对 应； 　　15. 协调管理区域内客户同公司的关系； 　　16. 协调沟通各部门针对客户需求开展服务工作； 　　17. 制作项目客服日报、周报、月计划、总结； 　　18. 每周五上午汇总项目数据并上报上级领导； 　　19. 协助进行客户满意度调查。 　　20. 上级领导交代的其他工作。 客户服务部岗位职责4 　　客户服务部宗旨就是外树形象，内求和谐，打造公司品牌，进一步密切与业主的联系与沟通，提高客户满意度。 　　客服部主要负责受理、解决业主及客户提出的咨询和问题，负责购房合同会审把关、签订及公司购房合同的日常管理，协调内部相关部门及物业公司处理好业主房屋使用过程中出现的一些投诉和问题。在做好以上工作的同时，主动深入社区和业主当中了解业主和客户的需求，为业主和客户排忧解难。同时负责开发公司和物业公司之间相关事宜的沟通和协调，是公司为客户提供售后服务的主要窗口。 　　我部一直致力于全面提升客户服务水平，为客户提供专业、优质、及时、全面的.售前、售中、售后服务。 　　 ①工作目标： 　　向客户提供专业、优质、及时、全面的售后服务，努力提高客户满意度，提升公司信誉优势，扩大公司在同行业中的竞争力。 　　 ②工作原则： 　　让客户在拥有舒适空间的同时，享爱体帖服务。做到以客为尊，以诚为本，热情周到；反应迅速、处理及时、准确专业。 　　 ③部门职责： 　　1 、制订服务标准、工作规范和工作流程，提供客服培训； 　　2 、接受客户报事(投诉、咨询、建议、质疑)，协调相关部门及时解决客户报事，并对报事处理进行跟踪监督； 　　3 、建立客户资料档案库，与客户保持有效沟通与联系： 　　4 、组织变更通知、进度告知、入住通知等服务事项； 　　5 、组织交楼入住； 　　6 、组织协调公司客服资源，协调公司各部门开展客户服务工作； 　　7 、负责购房合同会审把关、签订、备案及公司购房合同的日常管理； 　　8 、协助客户办理银行按揭贷款； 　　9、为客户办理房产证。 客户服务部岗位职责5 　　 一、客户信息资源管理 　　1.制订公司客户关系管理办法； 　　2.公司客户关系管理系统市场调研和进度整体推进； 　　3.建立公司客户完整数据库； 　　4.加强公司客户关系管理信息平台模块管理及其流程监控管理； 　　5.收集各竞争对手及其它公司的客户服务动态。 　　 二、客户投诉受理与处理 　　1.建立公司客户投诉处理与客户回访管理办法，客户意见的收集与反馈以及客户投诉事项的跟踪与回访； 　　2.设立客户服务热线电话，专人接听，并做好客户意见、建议及投诉事项记录； 　　3.实行客户投诉受理与处理首问负责制，首问责任人全程负责跟踪、跟进和落实投诉事项处理进程，并回复客户； 　　4.月编报客户投诉演示文稿及客户服务中心受理与处理情况；落实专人按月负责整理、统计客户投诉资料情况，并建立客户投诉事项台帐，做好资料留存工作； 　　 三、客户网上营销管理 　　1.在企业网站开辟"业主论坛"窗口，直接回复客户意见、建议和投诉； 　　2.建立公司客户提交意见、建议和投诉渠道，设立专用客户投诉电子邮箱； 　　3.客户意见网上跟踪与回复； 　　4.建立公司"发言人"制度，专门跟踪处理网上客户各类咨询与投诉事项。 　　 四、会员俱乐部管理 　　1.会员客户基本数据管理。例如包括会员爱好、重要节日提示、会员积分等。 　　2.编制会员俱乐部宣传资料，招募新会员(含新会员入会资格认定、审查及办理入会登记、发放会员卡等手续)； 　　3.制订金都会年度活动计划，参与策划、组织会员联谊活动；维护会员活动纪录、对会员活动进行管理与跟踪。 　　4.定期向会员寄送、派发俱乐部杂志及公司开发楼盘有关信息资料，保持信息互通； 　　5.参与社区文化活动策划、组织。 　　 五、法律事务管理 　　1.处理公司相关法律事务，为客户提供必要的法律事务咨询； 　　2.为公司临时购房合同(认购书)条款修订和房屋买卖合同(含补充合同)条款修订提供法律咨询； 　　3.负责处理公司法律诉讼事务； 客户服务部岗位职责6 　　1、在收费主管的直接领导下，具体负责园区内住宅和商铺水电费、管理费的统计核算工作，确保费用收缴的及时准确，提高物业管理费的收缴率； 　　2、熟悉相关的法律法规，严格执行收费制度，及时准确地做好小区收费的各项管理工作； 　　3、每天到银行取回银行交款单，并登记在现金收取台账上，以便查询和核对； 　　4、每月将楼管员抄录的各住宅、商铺的水电表及公用电表读数录入电脑生成水电费及公摊电费等，保证数据录入的差错率为0； 　　5、根据录入的数据，自动生成水费、电费、管理费、滞纳金等费用，打印出各住宅和商铺业主的管理费交款通知单，核对后交楼管员派发； 　　6、每月登录新收楼的业主资料和银行账号，以便进行费用的生成和管理工作； 　　7、每月制作银行划账软盘，并及时将软盘送至银行进行当月费用的划账工作； 　　8、银行划账后，填制《银行进账单》交财务； 　　9、根据银行划账结果，统计未能成功划账的金额，并打印楼宇、商铺的欠费通知单、欠费台账，以便楼管员进行费用的催缴工作； 　　10、每月底统计各楼宇、商铺管理费、水电费的催缴情况，经收费主管审核后，上报部门及公司领导； 　　11、定期统计园区住宅、商铺的用电、用水量，制作水电费的平衡报表； 　　12、协助其他部门及业户的费用查询工作及收费投诉处理工作； 客户服务部岗位职责7 　　岗位名称：客户服务部经理 　　直接上级：总经理 　　下属岗位：客户代表 　　岗位性质：全面主持售后服务的工作； 　　管理权限：对本部职责范围内的工作有指导、指挥、协调、监督管理的权力； 　　管理责任：对所承担的工作全面负责； 　　主要职责： 　　1．对客户代表进行培训、激励、评价和考核； 　　2．对公司产品的售后服务和维修管理； 　　3．客户接待管理工作； 　　4．安排人员上门维修服务并做好工作记录； 　　5．努力提高上门服务的工作质量； 　　6．抓好客户档案资料管理工作； 　　7．填报材料进消存报表； 　　8．协助做好对客户代表人员的职业道德和形象教育； 　　9．做好维修工具的领用保管与登记管理； 　　10．有对下属的人事推荐权和考核、评价权； 　　岗位要求： 　　1．具有大专以上文化程度和管理协调能力； 　　2．有较强的工作责任感和事业心，工作认真仔细； 　　3．有较强协调能力和沟通能力； 　　参加会议： 　　1．参加公司召开部以上有关会议； 　　2．参加公司每月季度的工作协调会； 　　3．参加公司年度工作评比会。 客户服务部岗位职责8 　　1、建立客户档案：与前厅部、餐饮部、客房部、康乐部协作建立完善的客户档案。完善的客户档案要体现客人个性化的情况（详见客户档案表），并根据客户档案，制定客户维系及回访计划，上报公司批准后负责实施。 　　2、消费过程跟踪督导：在客人消费的高峰时，客户服务部应亲临消费现场，对各部门的服务进行跟踪监督，收集客户的意见，解决客人的投诉及其它合理要求。 　　3、负责客户的馈赠及补偿：制定对老客户的积分奖励方案，代表公司实施对客人的馈赠；客人消费后如提出重大投诉时，代表公司对客人进行安抚和补偿工作，使每个消费者都能高兴而来、满意而归。 　　4、消费后回访：不论新老客人凡是到度假村消费的客户，各部门应立即将客人的消费项目、时间及金额反馈给客户服务部，客户服务应及时登记汇总立即回访，并且要及时将客人的意见反馈给度假村领导和公司总经理。 　　5、定期联系客户：按档案记载和客户维系及回访计划定期联系客户，要求每周至少电话联系一次，做好联系记录。 　　6、信息反馈：及时将公司的促销方案传播给老客户。及时将客户的变化，如单位客户的人事变动，个人客户的工作单位变动反馈给经营部门和财务部。 　　7、前厅部、餐饮部等部门在与客人签订消费协议应及时把订单送交客户服务部。客户服务部应根据消费订单上的项目和时间及时登记跟踪。 　　8、协助财务收账工作。 　　二、工作权限 　　在公司指定范围、指定额度内，有免赔、免违约金和抹零的权限，可直接签字。不在公司指定范围和额度内向度假村或公司领导请示后再处理，并注明经请示XX领导同意请XX领导补签。 　　三、组织机构 　　客户服务部经理由秦冬梅任代理，全面负责客户服务部的工作，下面配备2－3名员工，各部门要大力配合客户服务部的工作。 客户服务部岗位职责9 　　工作职责： 　　1、高效受理客户服务电话，了解客户关于产品的咨询、需求、建议、投诉等，并及时协调跟进处理； 　　2、进行客户电话回访、满意度调查等； 　　3、 提供针对销售人员的服务电话支持，直接处理或协调跟进处理； 　　4、 提供网络渠道的在线客服相关服务，即受理互联网端客户服务电话及在线咨询，了解客户关于产品的咨询、需求、建议、投诉等，并及时协调跟进处理； 　　5、各类投诉案件的统计与分析，及时了解客户需求并向相关部门反馈； 　　6、完成领导交办的其他工作 　　职位要求： 　　1、 30岁以下，大专及以上学历，拥有2年及以上相关工作经验（保险业电话服务经验者、英语服务能力优先）； 　　2、熟知保险行业（尤其是健康医疗保险）专业知识和相关监管政策要求，且有投诉处理工作优先； 　　3、良好的沟通能力（普通话标准、声音甜美）及应变能力，专业的心理素质和较强的服务意识； 　　4、个人能力、自我激励、团队意识； 　　5、可接受排班（做五休二），能承接较强的工作任务。 客户服务部岗位职责10 　　 【篇一：客户服务部经理岗位职责】 　　一、坚决执行国家的各项方针政策，省、市有关物业管理、政策以及公司的有关规章制度。 　　二、根据统一管理与专业分工负责的原则，对部门内工作人员的工作进行合理安排，召集主持部务会，领导部门人员及时完成管理处下达的任务指标。 　　三、制订本部门工作计划，指导、协助下级负责人在制定工作计划，定期检查、监督、查处违章，提出改正措施。 　　四、坚守岗位，按时上下班，着装整齐，热情接待业主和来访客人，对业主的投诉耐心解释，及时处理。 　　五、负责处理住户对本管理处工作的投诉，不拖延、不推诿，搞好与业主的友好关系。 　　六、加强本部门员工的团结协作，公正、公平地评价员工的工作，做好劳动纪律检查奖惩，调动员工积极性。 　　七、向管理处主任提交部门用人计划 　　八、负责监督本部门用品的采购、入库、出库工作。 　　九、负责区内家政服务、环卫管理和便民服务项目的制定及协调组织工作。 　　十、负责区内商业网点和居家服务摊点的全面管理 　　十一、对绿化和清洁工作实行分区划片包干作业管理，做到员工之间任务划定清楚，责任明确。 　　十二、坚持每天巡视公寓二遍，发现问题现场督导解决。 　　十三、广泛接受住户对绿化和清洁管理工作的意见和建议，以提高工作水准。 　　十四、完成领导交办的其他工作。 客户服务部岗位职责11 　　1.在项目经理的直接领导下，贯彻公司质量方针和涉及客户服务管理职责范畴的质量目标。 　　2.负责对客户服务部实施全面领导与管理工作，根据社区实际情况，制定本部门工作目标、工作计划并组织实施。 　　3.及时把从客户处获得的投诉或反馈信息传递至相关部门。 　　4.负责调动本部门员工的工作积极性，关心员工生活、学习情况，提高员工素质，把"为客户服务"放在工作的首位，检查、督促岗位员工认真履行职责。 　　5.随时与客户沟通，广泛听取客户的意见和建议，努力满足客户的要求，成为公司与客户之间联系的桥梁。 　　6.建立广泛的市场信息，掌握第一手资料，随时方便为客户服务和日常工作的开展。 　　7.树立开拓、进取精神，工作中必须要不断创新。 　　8.定期开展问卷调查和抽查访问工作，了解情况，听取意见，与客户保持良好的合作关系。 　　9.定期组织部门人员进行培训，不断提高员工的服务意识、业务能力，使工作更规范。 　　10.负责拟订周、月、年工作计划，并总结计划工作完成情况，向直接领导汇报。 　　11.完成上级领导交办的其他工作。 ;

贾平凹的《玻璃》在讲现代社会中，那些以王有福为代表的，没有受过太多教育的，普通的老实善良的底层百姓，做为弱势群体，在见识过或者受过欺侮后，变得小心谨慎，胆怯多疑，不敢主张自己的权利，生怕惹上是非。作者表达对这些底层弱势群体的同情甚至敬佩。贾平凹简介：贾平凹，本名贾平娃，1952年2月21日出生于陕西省丹凤县棣花镇，中国当代作家。1973年，开始发表作品。1975年，毕业于西北大学中文系。1982年起，从事专业创作。1986年，出版长篇小说《浮躁》。1987年，出版长篇小说《商州》。1988年，凭借《浮躁》获得第八届美孚飞马文学奖铜奖。1992年，创刊《美文》。1993年，出版长篇小说《废都》。1995年，出版长篇小说《白夜》。1996年，出版长篇小说《土门》。1997年，凭借《废都》获得法国费米娜文学奖。1998年，出版长篇小说《高老庄》。2000年，出版长篇小说《怀念狼》。2002年，出版长篇小说《病相报告》。

祖国的诗歌精选3篇，欢迎借鉴参考。　　1、《我爱我的祖国》　　嘹亮的歌声传遍了世界　　充满激情的雄鸡展现于二十一世纪　　浩荡的长江奔腾的黄河　　那声音是您的倾诉　　无尽的恋念是华人的心　　无尽的赞美是我们的心　　太阳可以作为证明　　证明我对您的忠诚　　月亮可以作为证明　　证明我永远追随您　　谁都不会忘记曾经辉煌的历史　　您的荣耀就是我的荣耀　　谁都不会忘记过去悲惨的历史　　您的屈辱就是我的屈辱　　莫说我无爱莫叹我无情　　您是否知道　　这十几年来我时时刻刻都在亲吻着您　　我至爱的母亲　　母亲啊我为您骄傲　　母亲啊我为您自豪　　骄傲于您有纯洁而娇艳的身体　　自豪于您有恬静而美丽的心灵　　如今您的身体并不完美　　是因为南方有隔海相望的土地　　作为您的孩子　　我会永远支持您拥护您　　弘扬我至诚而永恒的中国心　　2、《我的祖国，我亲爱的祖国》　　祖国啊　　我的祖国　　我亲爱的祖国　　你的每一次前进　　我为你感到骄傲　　你的每一次灾难　　我为你无声的哭泣　　祖国啊　　我的祖国　　我亲爱的祖国　　你的名字比我生命更重要　　我愿用我的一切　　去扞卫你的尊严　　祖国啊　　我的祖国　　我亲爱的祖国　　我热爱这960万平方公里上的　　每一寸土地　　祖国的万里河山　　永远在我心中　　祖国啊　　我的祖国　　我亲爱的祖国　　无论千言万语　　也说不尽我对你的爱　　无论何时　　无论何地　　心中永不变中国情　　祖国啊　　我的祖国　　我亲爱的祖国　　请接受　　我最真诚的祝福吧　　祝福伟大祖国　　繁荣昌盛　　祝福伟大祖国　　风调雨顺　　愿祖国前进的脚步　　永远不要停歇　　愿东方的明珠　　永远照亮世界　　愿东方的巨龙　　永远不要沉睡　　腾飞吧　　我的祖国　　我亲爱的祖国　　3、《我爱我的祖国》　　我的祖国山川壮丽幅员辽阔　　滚滚长江滔滔黄河　　昆仑莽莽五岳巍峨　　五湖胜景四海碧波　　天山飞雪妖娆南国　　青藏云曲长白山歌　　苍天厚土养育你我　　养育了炎黄子孙英姿飒爽朝气蓬勃　　我爱我的祖国　　我引以自豪的祖国　　我的祖国五千年文明智慧闪烁　　人才辈出勇于开拓　　诸子百家孔孟先哲　　秦皇汉武唐明沿革　　四大发明永载史册　　积淀深厚文化渊博　　礼仪之邦崇尚仁和　　哺育了龙的传人文韬武略安邦治国　　我爱我的祖国　　我梦绕魂牵的祖国　　我的祖国曾历尽苦难备受折磨　　鸦片战争列强分割　　晚清腐败丧权辱国　　辛亥革命奋起刀戈　　推翻帝制建立民国　　日本鬼子侵华掠夺　　生灵涂炭血流成河　　激起了中华儿女血战到底英雄气魄　　我爱我的祖国　　我生死相依的祖国　　我的祖国如凤凰涅盘重浴战火　　共产党人英勇探索　　来自人民优秀楷模　　团结各界全力救国　　八年抗战打败日倭　　解放战争民心相托　　三大战役锁定胜果　　成立了人民做主民主专政的共和国　　我爱我的祖国　　我志愿报效的祖国　　我的祖国青春焕发生机勃勃　　日出东方前景广阔　　战天斗地不畏曲折　　抗美援朝高奏凯歌　　艰苦奋斗重新建设　　一穷二白已成传说　　人间奇迹成就显赫　　改变了东亚病夫百废待兴落后贫弱　　我爱我的祖国　　我血脉相连的祖国　　我的祖国改革开放成果丰硕　　拨乱反正自我纠错　　继往开来奋力拼搏　　四化大业英明决策　　民族复兴机遇把握　　科学发展赶超强国　　民富国强举国同乐　　实现了中华民族自立于世的庄严承诺　　我爱我的祖国　　我永远忠诚的祖国

　　1、《夜书所见》 　　萧萧梧叶送寒声，江上秋风动客情。知有儿童挑促织，夜深篱落一灯明。 　　2、诗意：这首诗的意思为：瑟瑟的秋风吹动梧桐树叶，送来阵阵寒意，江上的秋风让出门在外的游子，不禁想起了自己的家乡。在夜深人静时，看到远处篱笆下的灯火，料想是孩子们在捉蟋蟀呢。《夜书所见》是南宋诗人叶绍翁所作的七言古诗，诗的一二两句写景，借落叶纷飞、秋风瑟瑟、寒气袭人烘托游子漂泊流浪、孤单寂寞的凄凉之感。三四两句写儿童夜捉蟋蟀，兴致高昂，巧妙地反衬悲情，更显客居他乡的孤寂无奈。该诗以景衬情，动静结合，以梧桐树叶声和风声衬出秋夜的寂静，还运用了对比手法，以儿童夜捉促织的乐景反衬自己客居他乡的悲情。

　　1.　　一到夏天,在宁静的夜晚,年轻人全都跑到外面来.姑娘们和小伙子们,或者成群　　成帮,或者成双成对,有的在自家门口,有的在花园和庭院里,有的就在大街上,坐在　　盖房用的木料堆上.到处是欢笑,到处是歌声.　　2.　　老砖厂那里很僻静.木板房顶有的地方已经塌了下来,碎砖东一堆西一堆的,砖窑　　也毁坏了,显出一片凄凉景象.这里遍地杂草丛生,只有他们三个好朋友有时候一起到　　这里来玩.保尔知道许多安全可靠的隐蔽场所,可以藏他偷来的宝贝.　　3.微微流动的空气里,充溢着浓郁的花香；星星像萤火虫一样,在天空的深处闪着微　　光；人声传得很远很远……

常吃的20种蘑菇的种类：香菇、草菇、金针菇、双孢蘑菇、平菇、木耳、银耳、金耳、白黄侧耳、竹荪、羊肚菌、大白口蘑、松口蘑、猴头菌、紫褐羊肚菌、黄白蚁伞、鸡纵菌、香杏丽菇、深凹杯伞、蒙古口蘑。 常吃的20种蘑菇的种类 蘑菇是由菌丝体和子实体两部分组成，菌丝体是营养器官，子实体是繁殖器官。蘑菇具有多达36000种性别，由成熟的孢子萌发成菌丝。 菌丝为多细胞，有横隔，借顶端生长而伸长，白色、细长，绵毛状，逐渐成丝状。菌丝互相缀合形成密集的群体，称为菌丝体。菌丝体腐生后，浓褐色的培养料变成淡褐色。 蘑菇的子实体在成熟时很像一把撑开的小伞。由菌盖、菌柄、菌褶、菌环、假菌根等部分组成。大部分蘑菇可以作为食品和药品，但毒蘑菇会对人造成危害。

炎柱:炼狱杏寿郎れんごくきょうじゅろう音柱:宇髓天元うずいてんげん恋柱:甘露寺蜜璃かんろじみつり岩柱:悲鸣嶋行冥ひめいじまぎょうめい霞柱:时透无一郎ときとうむいちろう蛇柱:伊黑小芭内いぐろおばない水柱:富冈义勇とみおかぎゆう虫柱:胡蝶忍こちょうしのぶ风柱:不死川実弥しなずがわさねみ

通假字： 兑．命 兑通“说”，是殷商时的贤相傅说 古今异义词：（1）弗食，不知其旨也。（旨 古义：甘美；今义：用意，目的） （2）教然后知困。（困 古义：不通，理解不了；今义：困难）（3）然后能自强（强 古义：自我勉励；今义：到）（4）虽．有至道 （虽 古义：即使。 今义：虽然。)（5）教学相长也（长 古义：促进。 今义：增长。 ) 词类活用 1、不知其旨也：旨 名词作形容词，甘美。  2、不知其善也：善 形容词作名词，好处。 一词多义：（1）、其 弗食，不知其旨也（代词，指“佳肴”，美味的菜） 弗学，不知其善也（代词，指“至道”，最好的道理） 此之谓乎（表示揣测） （2）学 教学相长（学习） 学学半（教）特殊句式是故学然后知不足，其中的“是故”，介词句。也。。

一、乡科级正职包括：各乡、镇、办事处、新疆生产建设兵团团场各营党委书记、乡长、镇长、办事处主任、以及镇级人大等。县、县级市下属各局，如县公安局长、县建设局长等。地级市局下属各处，如市建设局法制处长等。二、乡科级副职包括：各乡、镇、办事处党委副书记、党委委员、副乡长、副镇长、办事处副主任、以及镇级人大副主任等， 新疆生产建设兵团团场机关科室科长各营（分场）党委书记、营长（分场场长）等，如（新疆生产建设兵团农六师芳草湖农场工交建商科科长、芳草湖农场工会副主席）。县、县级市下属，如县公安副局长、县建设副局长等。 地级市局下属，如市建设局法制副处长等。扩展资料《中华人民共和国公务员法》规定：第十八条　公务员领导职务根据宪法、有关法律和机构规格设置。领导职务层次分为：国家级正职、国家级副职、省部级正职、省部级副职、厅局级正职、厅局级副职、县处级正职、县处级副职、乡科级正职、乡科级副职。第十九条　公务员职级在厅局级以下设置。综合管理类公务员职级序列分为：一级巡视员、二级巡视员、一级调研员、二级调研员、三级调研员、四级调研员、一级主任科员、二级主任科员、三级主任科员、四级主任科员、一级科员、二级科员。综合管理类以外其他职位类别公务员的职级序列，根据本法由国家另行规定。参考资料来源：百度百科——行政级别参考资料来源：百度百科——中华人民共和国公务员法

《夜书所见》这首诗写羁旅乡思之情，但作者不写如何独栖孤馆、思念家乡，而着重于夜间小景。一起来看看古诗内容，仅供大家参考！谢谢！ 夜书所见 萧萧①梧叶送寒声， 江上秋风动客情②。 知有儿童挑③促织④， 夜深篱落⑤一灯明。 作品注释 ①萧萧：风声。 ②客情：旅客思乡之情。 ③挑：用细长的东西拨动。 ④促织：俗称蟋蟀，有的地区又叫蛐蛐。 ⑤篱落：篱笆。 作品译文 萧萧秋风吹动梧叶，送来阵阵寒意，客游在外的游子不禁思念起自己的家乡。忽然看到远处篱笆下的灯火，料想是孩子们在捉蟋蟀。 创作背景 江上的秋风吹过来，梧桐树沙沙作响，使人感受到了寒意。秋风的声音，最能触动在外的人的思乡之情。夜已深了，还有儿童点着灯，在篱笆边找并捉蟋蟀。 节候迁移，景物变换，最容易引起旅人的乡愁。作者客居异乡，静夜感秋，写下了这首情思婉转的小诗。 情感评析 ①作者抒发了一种思乡念亲、怀想故园的感情。 诗中一、二两句写梧叶飘飞，寒声阵阵，秋风瑟瑟，江船漂泊，有力地烘托出诗人客居他乡、辗转漂泊的凄凉心境。三、四两句描写儿童挑灯夜游、捉弄蟋蟀的生活场景，自然容易引发诗人的联想。他会想起自己童年时代也是如此天真浪漫，开心有趣；他会想起故土家园的温馨美好；他会想起亲人朋友的音容笑貌，一种如归故里，如返童年的亲切感油然而生。 ②诗歌抒发了作者客居他乡、归无定所的孤寂落寞之感。 一二两句写景，借落叶飘飞、秋风瑟瑟、寒气袭人烘托游子漂泊流浪、孤单寂寞的凄凉之感。一江秋水，满天黑暗，触耳寒声，诗人彻夜难眠必定是心有郁结，意有不顺。三四两句写儿童夜捉蟋蟀，兴致高昂，巧妙地反衬悲情，更显客居他乡的孤寂无奈。 ③诗歌抒发了作者对童年生活的怀念留恋的思想感情。 通观全诗，整体而论，三、四两句写诗人客舟所见。儿童夜捉蟋蟀，兴致勃动，忘记了瑟瑟秋风、阵阵寒意，忽略了落木纷纷、秋江冷冷，深更半夜了，还津津有味地抓蟋蟀。那份专注痴迷，那份谨慎小心，那份起落不定的敏感，全在一举手一投足的举止中展露无遗。这种欢快有趣的生活场景自然容易勾起诗人对自己童年生活的追亿、留恋。一二两句也可以作这样的理解，萧萧寒声、梧叶摇落的秋景，流露出一种漂泊不定、愁绪莫名的`感觉，更反衬出诗人客居他乡对童年无忧无虑生活的留恋、思念。 写作手法 ①借景抒情，情景交融。全诗四句均是写景。一二两句写自然环境，三四两句写生活场子景。落木萧萧，寒声阵阵，秋风秋江，传达漂泊不定、凄怆落寞之感；秉灯夜游，捉弄蟋蟀，儿童欢悦，流露忘乎所以、得鱼忘筌之意。一悲一喜，相互映衬，均是不着痕迹地融汇在环境描写之中。 ②动静结合，以动衬静。秋叶、秋风、秋声、秋江、秋灯、秋童、秋舟、秋意，均是写动，动得有声有色、有光有影；漆黑如墨，幽深莫测，黑暗无边，这是写静，静得凄神寒骨、惆怅满怀。萧萧风声，顽皮儿童，这些动态情景巧妙地反衬出深秋半夜的幽深寂静，更引发人们对寒凉静夜中诗人那颗愁绪难眠的苦况心灵的体味。 ③ 悲欢对比，以欢衬悲。一二句写景，秋风扫落叶，长天送寒意，是悲景，传悲情；三四句写人，深夜挑促织，明灯照篱落，是乐景，传欢情。悲喜交加，以欢衬悲，更显游子流浪天涯的孤寂无奈、惆怅无眠。 ④传情达意，暗用典故。“江上秋风动客情”暗用张翰典故。据传晋人张翰官居洛阳，见秋风起而思念故乡，于是辞官回乡，了却心愿。诗句传达了诗人久居在外、归家不得、思家念亲的思想感情。 ⑤ 拟人、通感，增辉添彩。“萧萧梧叶送寒声，江上秋风动客情”，一“送”一“动”，寓情于物，赋予梧叶、秋风以人的情态意绪。这些物态声情的诗文，似乎把读者带进了一种风送寒凉、情动秋江的意境之中，痴迷难返，惆怅满怀。“萧萧梧叶送寒声”妙用通感，以萧萧之声催发寒秋之感，用听觉形象沟通触觉感受，意味深长。 ⑥ 字斟句酌，“寒”“挑”传神。“寒”字一语双方，既有秋风袭来寒凉逼人之感，更有落泊天涯心神凄清之意。“挑”字于细节逼真见妙趣。儿童的专注敏感、精挑细翻，儿童的屏息观察、惊喜兴奋，全在一“挑”。 ⑦ 虚实结合，以实映虚。全诗四句写景写人，所见所闻，或明或暗，全是写实。满耳秋声，满目秋夜，一江秋水，一群儿童，犹如场景写真，给人以如闻其声，如见其人，如临其境之感。这活灵活现的场景写实巧妙地传达出诗人愁绪满怀、长夜难眠的凄清孤寂之情。实中有虚（客情），寓虚（情）于实，以实映虚，言有尽而意无穷！ 名家评论 对于这首诗，钱钟书《宋诗选注》说：“这种景象就是姜夔《齐天乐》咏蟋蟀所谓：‘笑篱落呼烟，世间儿女。"”若补上陈廷焯评姜词所云：“以无知儿女之乐，反衬出有心人之若，最为入妙”（《白雨斋词话》卷二），便可想见诗人此时内心深处的悲哀了。 释义争议 争议之一 有人说“南宋词人张镃（zī）在《满庭芳·促织儿》写道：‘儿时曾记得，呼灯灌穴，敛步随音，任满身华影，独自追寻。"生动描写了儿童夜晚捕捉促织的情景。”“"知有儿童挑促织"也是描写儿童在夜里捕捉蟋蟀。” 这种说法是片面的，不能以张镃小时候在夜里捉蟋蟀来说《夜书所见》里所写的儿童一定也要在夜深时捉蟋蟀。 争议之二 钱钟书《宋诗选注》说：“这种景象就是姜夔《齐天乐》咏蟋蟀所谓：‘笑篱落呼灯，世间儿女。" 本人认为钱钟书对《夜书所见》的简单注释只能表明叶绍翁的《夜书所见》与姜夔的《齐天乐》两诗均写儿童玩蟋蟀的乐趣，还不能确定《夜书所见》中“挑促织”是“捉蟋蟀”还是“斗蟋蟀”。且“白石《齐天乐》一阕，全篇皆写怨情。独后半云：‘笑篱落呼灯，世间儿女。"以无知儿女之乐，反衬出有心人之苦”（《白雨斋词话》卷二），我们在读《夜书所见》却能读出丝丝暖心之意。可见引用钱钟书《宋诗选注》所说注释《夜书所见》是值得商榷。 争议之三 上海辞书出版社于1986年出版的《宋诗鉴赏辞典》中说"这首诗先写秋风之声，次写听此声之感慨，末两句点题，写户外所见。全诗语言流畅，层次分明，中间转折，句似断而意脉贯穿。" 本人认为，这样的理解显然不符合诗中“动”“知”两字的承接作用。古诗歌本以落叶“送”寒，寒声“动”情，情牵亲人，思亲慰寂，一气连成。“动”为诗骨，“知（思）”为诗心，当所“动”后不是写思乡念亲而又写不远处景物，则如骨折气断；当所思的不是最令诗人牵挂而又感欢慰的亲人而写回忆自己儿时生活，恰似不务正业。 争议之四 对于《夜书所见》，上海辞书出版社于1986年出版的《宋诗鉴赏辞典》中还有这样表述：“秋夜促织鸣，南邻捣衣急”（谢朓《秋夜》）。那茫茫的夜色中，闪现在篱落间的灯火，不正是“儿童挑促织”吗？ 南朝诗人谢朓的《秋夜》诗，首句是：“秋夜促织鸣，南邻捣衣急。”有人说这句是意说秋天来了，天气一日凉似一日，蟋蟀鸣叫之日，正是赶快织布，缝制寒衣的时候。 本人认为“秋夜促织鸣，南邻捣衣急”与“那茫茫的夜色中，闪现在篱落间的灯火”“儿童挑促织”没太多关联，如说有“”篱落间的灯火“也是赶着织布，急着制寒衣的灯火。“儿童挑促织”讲的应是孩童玩耍，而“秋夜促织鸣，南邻捣衣急。”讲的应是着紧劳作，两者主旨不同，扯不上多少关系。若补上南宋诗人陆游的《夜闻蟋蟀》：“布谷布谷解劝耕，蟋蟀蟋蟀能促织。”就更显明白。 争议之五 “知有儿童挑促织”中“挑”的读音与含义之争 有人说，“挑”应读三声（tiǎo），解释是“拨动”。 有人说，“挑”应读一声（tiāo），解释是”挖、捉”。 也有人说，“挑”应读“ tāo ”，解释是“舀取并注入”。 本人认为“知有儿童挑促织”中“挑”古律诗中应读一声（tiāo）。现在教学上可读三声（tiǎo）。有一种劳动工具称“挑”（旧读tiāo），“挑”的动作多是由下往上（或由里向外）如：挑荠菜。句子中的“挑”是动作词，是指用蟋蟀草像“挑荠菜”的动作去拨弄蟋蟀。并非是如有人说“促织是住在地表以下的，儿童要捉到它，就需要用木棍等器物去翻动泥土才能找到。”也不是“把蟋蟀从石头缝里挖出”。如果真的这样挖，得到的蟋蟀大多也非死则伤。

1、典型发言是指在表彰大会或经验交流会上，先进单位、部门的代表或先进个人，报告本单位、部门或个人的先进事迹、工作经验的发言。2、表态发言是正式的公开讲明意见或观点。表明态度。

1、蘑菇的功效和作用：健脾开胃，平肝提神。常用于饮食不消，纳呆，乳汁不足，高血压病，神倦欲眠。2、蘑菇的营养价值：每100克鲜蘑菇中含优质蛋白质2.9克、脂肪0.2克、碳水化合物2.4克、膳食纤维0.6克、钙8毫克、磷66毫克、铁1.3克、维生素B0.16毫克、烟酸3.3毫克、维生素C4毫克。此外，还含有非特异植物凝集素、酷氨酸酶等物质。3、蘑菇称为双孢蘑菇，又叫白蘑菇、洋蘑菇，隶属于伞菌目，伞菌科，蘑菇属，是世界上人工栽培较广泛、产量较高、消费量较大的食用菌品种，很多国家都有栽培，其中我国总产量占世界第二位。

小企业不建议去银行融资，因为银行的门槛较高，要有严格的政策把关，不好变通，也许你融到资金以后，市场机会已经没有了，另外一个银行融资的弊端是——偿还。到期必须偿还，假设那时你的经营状况已经度过寒冬期，开始大幅度的赚钱，但是在有1个月就可以偿还所有贷款，但就是这1个月，你只能宣布破产。找有关行业的企业家和他们交易，你作为技术方占有XX%的股份，和他成立一个公司。在一些受众群体为高投资能力人的网站上投放广告，让他们来找你谈。