如何做好经营分析岗位

　　1、目的： 　　及时发现经营过程 中，出现的问题，并予以解决。 以及先进典型经验推广，各项经营指标情况，了解当前的不足，以及下步的工作方面。 　　2、重要性： 　　通过经营分析，客观、准确、全面地掌握公司及所属各网格、各专业在一定时期和环境下的实际经营工作效果，及时总结经营工作的得失，制定出下一步更加准确有效的经营措施，使公司保持持续稳定的发展，同时，也对考核各部门经营工作的优劣和奖罚提供了最直观有效的依据。

运用定量分析、业务分析和行为分析相结合的方法，对企业进行综合分析的一种现代经营分析体系。包括:经营基础分析、财务分析、市场分析、劳务分析、生产分析、物资分析、经营信息管理分析等。具体分析方法都是从会计、统计、工业工程、应用数学和行为科学等学科中借用来的。分析方法 ①定量分析。企业经营的最终成果，综合地表现在财务报告中。把财务报告中的实物指标和货币指标结合起来,能从不同角度分析企业的经营状况。在定量分析中，通常采用会计和统计的分析方法，如比较分析、因素分析、结构分析、平衡分析和边际分析等。②业务分析。以货币和实物单位表现的各种经营活动结果指标的分析。对于经营分析而言，业务分析要解决的问题是分析产生这些结果的原因──经营活动是怎样进行的。业务分析包括工程分析、管理分析、组织分析等内容。③行为分析。企业的经营活动是根据人的行为进行的，因而人的因素起着决定性作用。人的作用主要指每个人的能力和积极性，而决定集体效率的是管理体制和组织结构。在行为分析中,通常采用行为科学的方法,对个人行为、群体行为，以及产生这些行为的心理进行分析。上述三类方法的结合应用，实际上是把企业看成一个系统，沿着系统的层次由浅入深、由表及里地揭示出企业经营过程中存在的主要矛盾，以便有针对性地提出对策。特性分析 在经营分析中，通常用收益性、生产性、成长性、流动性和安全性等五个特性概括企业的经营现状。其中的每一特性都用几个不同的指标描述，然后将五种特性绘制成经营分析图（图1）,借以判断企业的经营状况。 　经营分析图的绘制方法是：先画出三个同心圆，再将其平分为五个区域，分别代表收益性、生产性、流动性、安全性和成长性。同心圆中最小圆代表同行业最低水平，中间圆代表同行业平均水平，又称准线，最大圆代表同行业的先进水平。在五个区域内，从圆心开始以放射线形式分别画出相应的指标线，指标的刻度及同心圆的大小，由相关指标及同行业水平决定。在此基础上，将本企业有关指标分别标在各指标线上，并将各点连接成一封闭曲线。如指标处于标准线以内，说明该指标低于同行业平均水平，需加以改进；如接近或位于最小圆内，说明该指标处于极差状态，是企业经营的危险标志；如指标处于标准线以外,说明该指标处于理想状态。不同的指标通过经营分析图反映出企业经营的不同状况，大体可分为：①稳定理想型(图2)。它表明企业经营素质好,企业应采取积极推进策略，掌握由稳定理想型→成长型→稳定理想型，或稳定理想型→积极扩大型→稳定理想型的一般规律，使企业健康发展。②保守型（图3）。它表明企业过分强调财务安全，属保守型经营素质。企业应积极改善市场策略，开拓新产品，进行技术改造，促使企业向稳定理想型发展。③成长型（图4）。这是经营状况处于恢复期,而财务方面未能适应快速发展情况出现的图形。此时企业应注意筹措资金，以适应企业快速发展的需要。④特殊型（图5）。它是拥有特殊技术的企业所显示出的图形。对此,企业要注意增加销售并积累资金,促其向成长型进而向稳定理想型发展。 　⑤积极扩大型（图6）。这是从量的角度积极扩大时出现的图形。在这种情况下，企业根据详尽的利润计划扩大营业内容,投产高附加值产品，同时注意节约,促使企业向稳定理想型发展，避免向活动型、均衡缩小型转化。⑥消极安全型（图7）。它表明企业在维持消极经营。这时企业应充分利用财务方面的优势,提高生产、销售、利润等增长率，同时促使企业开发产品，使企业经营向积极扩大型进而向稳定理想型发展。⑦活动型（图8）。这是企业销售额急速增长时常见的图形。企业应制订长期利润计划，采取严格的成本控制措施，充实企业资金，以促使企业经营由活动型向成长型进而向稳定理想型发展。⑧均衡缩小型（图9）。这是一种最差状态的图形，所有经营指标都低于标准线,问题成堆,很少有改进、更新的余地。面对这种情况，企业应认真研究其外部环境和内部条件，明确企业的前途。或者设法使企业由均衡缩小型向活动型进而向成长型、稳定理想型发展，摆脱倒闭厄运；或者确认企业无法继续经营，主动申请清算，以图再生。

　　近年来,随着公司不断发展壮大,精细化管理持续推进,对经营活动分析的期望值越来越高,而现有分析已远远不能适应这种需求。本文拟从以下几方面进行论述,旨在对如何解决二者之间的矛盾作一些探讨。　　一、经营活动分析的概念不清，将之混同于财务分析。　　这是分析质量普遍不高最根本和最主要的原因。在日常工作中，无论上下都习惯将经营活动分析叫做财务分析，而实际上财务分析只是其中的重要组成部分而绝非全部，把二者等同起来无形中缩小了经营活动分析的内涵，更为严重的是在人们脑中形成了经营活动分析只是财务部门的职责这样一个思维定势，而财务部门再将此项工作安排到具体的人员，使得履职压力层层递增，而履职能力却在层层衰减，把本应各部门共同参与的一项工作转化为了个人的工作压力,但对个人来说这又是难以高质量完成的任务。因为分析人员作为财务部门的员工，极少能接触到经营管理的方方面面，一般只能从公司的文件中获知一二，并且相关的信息搜集也较为困难,即使从财务指标上分析出一些异常想进一步深入,但又需要相关部门信息支持时,由于前述的固有思维以及分析人员同相关部门地位的不对等等因素,使得其往往难以得到精准、详尽的第一手资料。因此，想要分析有一个质的飞跃，最迫切需要的是转变大家认为分析是财务部门一家之事的固有思维，建立起月度分析例会制度，由公司领导、相关部门负责人、分析人员参加，会上以公司的名义要求各部门从各自的角度对当期经营活动进行分析，总结经验、发现不足、制定应对措施，使其从被动提供转变为主动分析，从而发动整个公司的智慧,这样才能从根本上拓宽分析的广度和深度。　　二、分析人员角色定位不准，对经营活动分析力不从心。　　一篇好的经营活动分析当然少不了分析人员的专业素质，但是仅仅依靠其个人能力也是孤掌难鸣。分析人员的长处在于有较强的文字功底、较精的财务知识、一定的分析能力,但是不能因此回避其固有的局限性，作为财务部门的员工，分析角度狭窄，大都只能通过财务指标进行一些较为浅显的分析，这样的先天不足使分析总是显得有些像财务部门的报告，立足点低了不少,有时的结论甚至与公司当期的经营政策背道而驰。例如，某次分析中发现公司的费用上升较快，使得吨油营销成本超预算，从而得出公司应该通过扩大销售规模来消化增长的费用，单纯以财务的眼光来看这样的分析是没有问题的，但当时公司由于资源紧张，已经开始保供限销，如此脱离于经营活动实际的分析又如何谈得上 “服务经营、促进管理、决策支持”。因而重新定位分析人员的角色显得尤为必要，必须使其从一个人大包大揽、一肩承担转变为一个材料的精加工人员，这样才能充分发挥分析人员所长，便于其腾出更多的时间和精力针对月度分析例会上各部门的总结分析，进行归纳、整理、加工、二度分析，以简练的语言配合形象的图片来最终形成公司的经营活动分析。　　三、统一的模板僵化了分析人员的思想，其结构尚待进一步优化。　　(一)模板的标准化使得分析千人一面，缺乏创新性。　　分析本该是灵活多变的，应随着各个公司及其各个时期的经营状况变化而变化侧重点，而模板则要求在其画定的圈子内按部就班，久而久之，不但容易使写稿人滋生惰性思想，习惯于照搬模板，每月仅做数据上的更新，让分析沦为数字的堆砌，而且更会让看的人觉得索然无味，最终越来越不喜欢阅读经营活动分析，反过来又造成分析人员失去工作的动力，形成恶性循环。　　(二)分析模板结构上过分强调完整性，管理层对其价值认同度不高。　　现在所沿用的统一分析模板由指标完成情况、运行分析、专题分析、对标分析、存在的问题及建议五大部分构成，每部分又往下再细分为若干小点,这样一个月的分析写下来就是洋洋洒洒几十页，花费了分析人员大量的时间和精力去收集、整理相关的财务数据,但分析的质量却往往得不到管理层的认同,经常被指责分析面面俱到，但是内在价值不高。　　特别是“存在的问题及建议”部分，作为一篇经营活动分析的灵魂，需要站在总领全局的高度进行提炼，而如果没有对公司全面、深入的了解是不可能写出具有现实指导意义的观点，这又恰恰是大部分时间都呆在财务部门的分析人员最为缺失的。“闭门造车”也是导致分析内在价值不高的重要因素。　　(三)对标分析中不易取得对标单位的相关资料,难以挖掘指标差距背后的深层次原因。　　目前，与同组单位对标资料的来源仅限于省公司下发的考核表，获得的指标数据相当有限，而对标单位出于保密考虑,也使得分析人员在与其沟通时较难获取对方的基础资料,因此大都只是从考核表上相关指标的增减变化以及排名上作一些表面分析，未能充分发挥对标的作用。　　由此可见，经营活动分析不应强求用统一的模板，而应鼓励分析人员发挥主观能动性,允许“百花齐放、百家争鸣”，内容上则讲求少而精，有话则长无话则短，把分析的主要精力放在影响当期经营活动的重要因素上，多作专题分析，让管理层能用最短的时间获得分析的精髓。另一方面要拓宽对标资料的信息来源,最直接的方式是开放对标单位的账务查询权限,使分析人员能够自由获取其基础的财务数据,但这样操作存在的最大弊端就是容易引起对标单位有财务泄密的顾虑,另一种方式则是改变现有单兵作战的对标模式，由同组别的分析人员来共同完成对标分析。因为各单位的分析人员更熟悉本公司的财务状况，对自身问题的把握更为到位，搜集相关资料也相对容易。同时，大家相互讨论，可以取长补短、集思广益，真正实现通过对标分析来达到查找差距、学习先进，进而超越先进的目的。　　四、沟通不足使分析缺乏相关支持，急待建立畅通、高效的交流机制。　　（一）公司内部沟通不畅,分析的信息支持不到位。　　主要还是由于前述的固有思维影响，使得相关部门配合度不够。公司在建立起月度分析例会的基础上应进一步深化,要求各部门设置分析人员,保持对日常经营活动异常情况的高度敏感，做到动态分析，实现分析的全面化、常态化。这样既能为经营活动分析提供源源不断的资源，也便于经营活动分析的撰写人与之衔接、交流，提高工作效率，从而在公司内部建立起畅通、高效的分析交流渠道。　　（二）全省各单位的分析人员各自为政，缺少一个学习交流的平台。　　目前，各单位的分析定稿后上报省公司，注重的是完成工作任务，上下沟通不足，使得上级听不到下级的诉求，下级对上级的要求理解不透彻，而二级公司的分析人员之间几乎没有什么交流，也使得彼此难以开阔眼界，学习兄弟单位的优点。因此搭建全省分析人员的沟通平台显得尤为必要，可以建立内部QQ群，当然这只是手段之一,建立也很容易,更为关键的是要充分利用好这个平台,由上而下来引导大家各抒己见，互通有无，及时通报当期上层所关注的主要问题、分析的新动态等以增加分析的前瞻性；基层分析人员的健议和意见、遇到的疑难问题也可以通过这个平台反映，便于及时得到大家的帮助指导，也使得上级能充分掌握分析的实际情况来不断完善分析制度，正所谓“众人拾柴、火焰高。”通过这样的互动平台以点带面在全省范围内营造出一个比、学、赶、帮的分析氛围。　　（三）现有分析评价机制尚不能有效的指导分析人员。　　目前的考评模式是由省公司财务处不定期对经营活动分析评比并通报，主要是根据模板的结构对每部分进行评分，并加以一定的评语。评价往往是针对一些共性问题作较为宏观的指导，基层分析人员理解起来有一定的难度。而一个真正高效的评价机制不但要指出其存在的不足，更为关键的是要帮助其改正。因此要建立起一套分析的定期点评制度，每次选取一篇质量较高的经营活动分析进行详细而具体的讲解，不光要让大家知道好在哪里，更要让分析人员看到其从最初的切入点选择，到相关材料的搜集、图片表现形式的选取，直至最终成稿的整个过程。这样一目了然，再跟自己所写的分析相比较，自然更容易找准自身分析的薄弱环节，开展有针对性的整改。　　五、分析人员的培训不足，素质有待进一步提高。　　一方面分析人员大都是在工作中边学边干，缺乏系统性的学习；另一方面，公司组织分析培训较少，并且内容以理论居多，结合本公司实际较少，已不能适应公司对经营活动分析的高要求。因此，迫切需要加大培训的力度，使分析人员能尽快跟上公司发展的脚步，更要想方设法提高培训效率，讲求培训效益的最大化。培训要分为两个层次来开展，一是分析人员相关分析知识的完善提高仍以自学为主，单位主要是在营造一个较为宽松、开放的学习环境上下功夫，并伴以一定的激励措施，鼓励分析人员钻研、交流，利用业余时间参加相关的系统培训，从而提高分析人员的专业素养；二是在省公司层面的培训则更多的应从本企业分析的实际出发，关注分析人员当前最缺失的技能有的放矢，比如PPT制作是目前大多数分析人员的短板，就应该在这方面多下力气。当然培训可以不拘形式、灵活多样，以培训成本最低化、培训效果最大化为目标，不一定非要将分析人员全部集中到省公司脱产培训，完全可以通过内部QQ群学习讨论、下发培训资料、视频培训会等形式，这样既节约了成本，也能达到培训的目的。同时以分析的定期点评为契机，以评代训也不失为一种高效的培训方式。　　总之，一篇高质量的经营活动分析不能也不应仅仅依靠个人的力量，而应是整个公司集体智慧的结晶。只有在公司上下营造出浓厚的分析氛围，使各级管理人员主动分析、善于分析、乐于分析，才能使经营活动分析有了成长的沃土，其才能真正担负起支撑公司决策、推动企业管理的重任。

经营指标　　总资产周转率=销售收入/[（期初资产总额+期末资产总额）/2]　　企业设置的标准值：0.8　　意义：该项指标反映总资产的周转速度，周转越快，说明销售能力越强。企业可以采用薄利多销的方法，加速资产周转，带来利润绝对额的增加。　　分析提示：总资产周转指标用于衡量企业运用资产赚取利润的能力。经常和反映盈利能力的指标一起使用，全面评价企业的盈利能力。　　应收账款周转率　　定义：指定的分析期间内应收账款转为现金的平均次数。　　公式：应收账款周转率=销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2]　　企业设置的标准值：3　　意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。　　分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业；第二，大量使用分期收款结算方式；第三，大量使用现金结算的销售；第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。　　存货周转率=产品销售成本 / [（期初存货+期末存货）/2]　　企业设置的标准值：3　　意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。　　分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。　　营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数　　={[（期初存货+期末存货）/2]* 360}/产品销售成本+{[（期初应收账款+期末应收账款）/2]* 360}/产品销售收入　　企业设置的标准值：200　　意义：营业周期是从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的时间。一般情况下，营业周期短，说明资金周转速度快；营业周期长，说明资金周转速度慢。　　分析提示：营业周期，一般应结合存货周转情况和应收账款周转情况一并分析。营业周期的长短，不仅体现企业的资产管理水平，还会影响企业的偿债能力和盈利能力。

有以下方式及各自特点：自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。运输业。又分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。咨询服务。咨询服务是近年业兴起的行业，私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。

纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面。第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。第三，中国保险市场结构分布不均衡。第四，中国保险业的专业经营水平还不高。第五，保险市场还未形成完整体系。第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面。第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。从中国目前保险市场情况分析，中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司四大保险公司已经占有目前中国保险市场份额的96％。而其中，国有独资的人保、中国人寿则几乎占去保险市场份额的70％。中国人寿占去了寿险市场份额的77％，人保占去了产险市场的78％。而机动车险市场中仅中国人民保险公司一家就占82％。这就是说，中国保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种以国有独资保险公司高度垄断市场的局面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市场的特点之一。第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。按照保险业发展的规律，保费收入一般占当年国内生产总值的3－5％。从目前西方发达国家而论，年保费收入一般都占本国国内生产总值的8－10％左右，而我国1998年保费总收入约仅占国内生产总值的1．5％，在世界排名70位左右。按人均保费计算，仅为100元人民币，虽然较恢复保险业务初期的人均不到10元人民币已有翻天覆地的变化，但仍在世界排名第80位左右。当然，我们要达到西方发达国家人均保费2000多美元的水平还有距离。因为，从总体上来说，我们的经济还不发达，人均收入水平较低，但同时又说明在建立完善的市场经济体系过程中，中国居民的保险意识与投资意识还要有一个提高过程。第三，中国保险市场结构分布不均衡。从目前中国保险公司机构的分布而论，30家中外保险公司的总部基本上都设置在北京和中国沿海城市。保险公司分支机构虽然在大陆已普遍设立，但多数又集中在人口密集、经济发达的地区和城市，这就造成了保险市场发育不均衡性。这种分布上的不均衡，对中国保险业的长期发展是不利的。尤其是外资公司与合资公司，虽然其数量已占大陆保险公司总数的56．7％，但它们100％分布在沿海与发达城市，又没有遍布的分支机构，所以其市场份额仅占0．69％。第四，中国保险业的专业经营水平还不高。粗放式经营与销售方式单一，产品结构简单与供给不足，以及缺乏专业人才是经营水平较低的显著特点。目前，各家保险公司已经开发和销售的产品寿险产品品种并不少，但产品结构雷同和保险责任不足，是业内人士的普遍呼声。中国保险从业人员中真正受过系统保险专业教育又有保险专业水平的保险专业人才不到30％，其中既了解国际保险市场又懂得精算和计算机技术的高级人才更是毛凤鳞角。这都表明了当前中国保险经营水平还处于初级发展阶段。第五，保险市场还未形成完整体系。目前中国保险市场相对来说两头大中间小，即保险主体与保险市场发展很快，而中介组织发展缓慢。到目前为止，按照规定程序正式批准的专业保险代理公司仅9家、经纪公司3家。第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。十几年来，我国重视直接保险市场的建设，忽略了对再保险市场的培育，导致国内保险人所承担的风险不能得到妥善处理，分保计划安排不当经常造成损失；同业间信任不足，再保险行为不规范，外币保险业务过份地依赖国外再保险市场。与此同时，我国对保险监管没有得到应有的重视，保险监管机关建设和监管力度与保险业的发展一直存在较大的差距。目前还基本上处于被动的监管状态，监管工作的科学性、系统性、前瞻性不够。对于关系到保险行业稳定的偿付能力、资产负债质量、再保险安排等重要方面的监管力度不够。至于在法律法规建设方面，还缺乏严密、完善的成套法律法规。根据市场经济发展的一般规律和近20年来我国保险业发展的实际状况，预计在未来10年之内，我国保险业将出现以下发展趋势。保险市场体系化。从市场体系架构来看，原保险市场较大，再保险市场很小；市场发展很快，监督和法规发展较慢，保险中介混乱，违规代理严重，权力运作、官方管制使各保险主体在市场中处于不平等地位。自1995年《保险法》颁布实施特别是1998年11月中国保监会成立以来的情况来看，建设和完善中国保险市场体系的步伐正在加快，一个体系完整、门类齐全、法规健全的中国保险市场体系正在建立。经营业务专业化。就专业经营水平而言，尤其是同国际上专业化保险公司相比，我国保险专业经营水平还很低，发达国家在产险与寿险领域内都有专门的公司，如专营火灾险的公司、专营健康险公司、专营机动车险的公司、专营农业险的公司等等。随着我国保险体制改革的深化，出口信用保险和农业保险等政策性保险业务将从商业保险公司中分离出来，由国家成立专门的政策性保险公司，与此同时，在未来几年也会成立专营诸如火险或机动车险业务的专营保险公司。市场竞争有序化。近几年，中国保险市场处于一种严重的无序化竞争状况，其结果既损害了保险人的利益，也损害了消费者的利益，搞乱了保险市场秩序，从1997年开始，人民银行从整顿代理人入手调整了航意险、机动车险的退费、手续费，大力整顿保险市场，许多违规行为被制止，中国保监会成立后，进一步强调要逐渐规范市场秩序，加大对违规机构和违规行为的打击处罚力度，取得显著成效。最近中国保监会主席马永伟提出了加强保险监管的一套完整工作思路，这就是：加强保险机构内控制度建设，强化保险业自我约束机制，深化体制改革，完善保险法规和完善保险机构体系与运行机制，切实加强保险监管，防范与化解经营风险。保险产品品格化。随着我国经济改革的进一步深化，商业保险会更加深入人心，企业与居民在逐步提高保险意识的同时，对保险的选择意识也不断增强，投保需求呈多样化和专门化趋势。它们从自身利益和需要出发，慎重选择。在这种逐渐成熟的市场里，产品要占领市场只能靠品牌＋价格＋服务，这就是品格化。就保险产品的品格化而言，它所包含的不仅是利益保障功能或投资功能、储蓄功能或产品的组合功能，更主要的是它的价格水平与服务水平。而保险产品价格在规定的浮动范围内也将实行市场化。可以预见，名牌产品＋合理价格＋特色服务将是未来保险市场竞争的刹手锏。保险制度创新化。从目前的状况看，我国的保险创新尽管有所发展，但还很落后，积极开展保险创新，既是历史发展的潮流也是推动我国保险业变革和发展的重要力量。根据我国的具体情况，我国的保险创新内容主要包括产品开发、营销方式、业务管理、组织机构、电子技术、服务内容以及用工制度、分配制度、激励机制等方面的创新。通过上述内容的创新，促进我国民族保险业的发展，使国内保险公司在与国外保险公司的竞争中立于不败之地。经营管理集约化。在市场竞争日益激烈的背景下，国内各保险公司都已意识到原来只注重扩大规模、抢占市场的弊端，而纷纷寻求走效益型道路，向内涵式集约化发展，追求经济效益最大化。一方面通过加强资金管理、成本管理、人力资源管理、经营风险管理和技术创新实现集约化的经营管理；另一方面在国内资本市场逐步完善、保险资金运用政策逐步放宽的基础上，将大量的准备金所形成的巨额资金通过直接或间接渠道投资房地产、股票、各种债券，实现投资多元，达到提高经济效益的目的。行业发展国际化。在全球经济一体化的大趋势下，我国保险业与国际接轨是必由之路，随着我国加入WTO后，我国在加快保险市场对外开放步伐接受外资保险公司资本投入的同时，中资保险公司也会到国外设立分支机构，开展业务或者购买外国保险公司的股份，甚至收购一些外国的保险企业。在险种开拓上，积极发展核能、卫星发射、石油开发等高科技险种，在业务经营上，通过再保险分入分出或国内外公司相互代理等形式加强与国际保险（再保险）市场的技术合作和业务合作，积极开展国际保险业务。从业人员专业化。在国内外同行竞争的背景下，客观上对保险从业人员提出了更高的要求，各商业保险公司将更加重视人才的培养，既要培养适应国内保险业务发展需要的核保师、核赔师、精算师、专业人才，更要培养精通国际保险惯例、参与国际保险市场竞争的外向型的人才。只有这样，才能在竞争中立于不败之地并发展壮大。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

经营能力分析主要指标：　　1、生产成果分析　　1）工业增加值增长率＝报告期工业增加值／基期工业增加值－1　　反映企业一定时期生产经营的最终成果　　2）工业净资产增长率＝报告期工业净资产／基期工业净资产－1　　反映企业一定时期为社会新长早创造价值的增长情况　　2、销售成果分析　　1）工业产品销售率=报告期按现行价格计算的工业销售产值/报告期按现行价格计　　算的工业总产值－1　　反映企业一定时期工业产品生产已实现销售的程度　　2）销售收入增长率＝报告期销售收入／基期销售收入－1　　从动态上反映企业一定时期内销售成果增长情况　　3）市场占有率＝本企业某产品销售量／整个行业该产品销售量　　从一个侧面反映企业在市场中的竞争能力　　3、财务成果分析　　1）利润总额增长率＝报告期利润总额／基期利润总额－1　　观察企业一定时期利润的成长情况　　2）税后利润增长率＝报告期税后利润／基期税后利润－1　　考察企业一定时期利润的成长情况　　3）所有者权益收益率＝利润总额／所有者权益　　考察企业一定时期内每1元自有资本实现利润情况　　4）公积金增长率＝报告期盈余公积与资本公积之和／基期上述两项之和－1　　考察企业一定时期公积金的变动情况　　5）资本金利润增长率＝报告期资本金利润率／基期资本金利润率－1　　考察企业一定时期资本金利润率变动情况　　6）自有资金增长率＝报告期所有者权益／基期所有者权益－1　　考察资本保全和增殖情况，反映企业资金实力　　7）资本金增殖率＝报告期实收资本／基期实收资本－1　　考察企业一定时期实收资本的增资情况　　4、营运效率分析　　1）流动资产周转率（次数）＝商品销售收入／流动资产平均占用额　　考察企业流动能力大小　　2）存货周转率（次数）＝销货成本额／存货平均占用额　　反映一定时期内利用存货的效率　　3）成品周转率（次数）＝月已销售商品产品销售成本／商品产品成本平均占用额　　反映销售库存商品需要多少时间　　4）应收账款周转率（次数、平均收账期）＝赊销净额／应收账款平均余额　　应收账款损失率＝坏账损失／应收账款金额　　反映企业一定时期收回应收账款的效率如何及损失程度　　5）营运资金周转率＝销售收入／（流动资产－流动负债）　　反映营运资金利用效果　　6）现金比率＝现金、银行存款平均余额／流动负债　　考察货币资金结存量的合理程度　　7）货币资金周转率＝全年货币资金支出总额／货币资金平均余额　　考察货币资金是否保留一定期的存量　　8）流动资产占用率＝流动资产平均占用额／商品销售收入　　考察流动资产运用的效率　　9）商品存货变现能力（次数）＝按进价计算的销售收入／商品存货平均占用额　　反映商品资产的变现速度，是影响资产效率的决定因素　　10) 企业支付能力指数＝（期初银行存款余额＋日平均销货额×平均回笼比重）／日平均应交应付款数　　判断企业货币持有量对资产效率影响是否合理、正常　　11）结算速度对流动资产效率影响：　　年应收账款平均收账期（天）＝应收账款平均余额×360／商品销售收入净额　　反映结算资产的结点速度，间接反映资产效率　　12）固定资产净值率＝工业净产值／固定资产平均总值　　反映固定资产利用效果　　固定资产使用率＝在用固定资产原价／全部固定资产原价　　考察全部固定资产的利用情况　　固定资产占用率＝固定资产平均总值／工业总产值　　反映平均每创造1元产值需占用多少固定资产　　固定资产增减率＝本期增加的固定资产原值－本期减少的固定资产原值　　反映企业固定资产增减变化情况　　固定资产更新率＝本期增加的固定资产原值／期末固定资产原值　　反映企业固定资产的更新程度　　固定资产退废率＝本期退废的固定资产原址／期初固定资产原值　　反映固定资产退废情况　　13）总资产周转率（全部投资周转率）＝销售收入／总资产平均余额　　反映总资产利用情况，表示每1元投资发挥的效益如何　　14）研究费用占销售收入比例＝本期研究开发费用／本期销售（主营业务）收入　　企业新产品、新技术研究开发的规模，体现了公司可持续发展的潜力

根据管理会计理论，短期经营决策分析的目标是：充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益。短期经营决策分析主要包括生产经营决策分析和定价决策分析两种类型。（一）生产经营决策分析生产经营决策分析是指在生产领域中，企业围绕一年内是否生产、生产什么、怎样生产以及生产多少等方面问题而展开的决策分析。主要是新产品开发的品种决策、亏损产品的决策、是否转产的决策、半成品是否深加工的决策、联产品是否深加工的决策、是否接受低价追加订货的决策、零部件自制或外购的决策和生产工艺技术方案的决策等内容。（二）定价决策分析定价决策分析是指企业为确保其在流通领域的经营目标的实现,在短期（如一年）内，围绕如何确定销售产品价格水平的问题而展开的决策分析。具体包括最优售价的决策、目标价格的决策、调价决策、价格弹性策略和新产品定价策略等内容。扩展资料短期经营决策通常不改变企业现有生产能力,涉及的时间比较短，因此，在分析时不考虑货币的时间价值和投资的风险价值。因此，评价的标准主要有以下3 种情况：(一)收益最大(或利润最大)在多个互斥可行的备选方案中,将收益最大的方案作为最优方案。其中，收益=相关收人一相关成本。(二)成本最低当多个互斥可行方案均不存在相关收人或相关收人相同时，以成本最低的方案为最优方案。(三)贡献毛益最大在多个互斥可行方案均不改变现有生产能力、固定成本稳定不变时，以贡献毛益最大的方案为最优方案。参考资料来源：百度百科-短期经营决策分析

　　首先，要有明确的企业经营发展战略和目标。如果没有清晰的企业级的经营理念、思路和方略，经营本身就是一团糟，象无头苍蝇一样，东一榔头西一棒，经营分析还有什么意义呢？反而是对企业资源的一种浪费。x0dx0a　　其次，要有高素质的分析人员。人是任何一项活动最重要最活跃的因素，经营分析也不例外。经营分析不同于做报表，罗列数据，而是从数据到知识的转化活动，是一项具有创造性和挑战性的工作。要做好经营分析工作，一方面，要求分析人员要具有相当的业务能力，能深刻理解公司的发展战略、具有全局的眼光，深刻理解公司各种经营及财务指标的真实内涵及其相互间的关系；另一方面，要求分析人员要有相当敏捷、严密的思维能力和敏锐的洞察力、把握事物本质和关系的能力。这对人员要求是相当高的，也是企业包括我们公司比较欠缺的。x0dx0a　　其三，要有较好的辅助支撑。这主要是对经营分析系统的要求，一方面要求系统最大程度地在内容上贴近业务需求，另一方面要求系统在展现形式上便于分析人员使用。但值得指出的是，没有任何一个系统，是能够离开其内容而独立存在的，业务层面的思路决定了系统建设的思路，如果在分析的内容方面思路不清楚明确，就会造成系统建设的无所适从与混乱。x0dx0a　　最后，要对分析结果有恰当的评估和使用。一方面是评估，我们往往可以看到某些部门的一些分析报告，停留在表象就事论事尚且不论，而且逻辑相当不严密，显然这样的分析结果没有经过科学的评估，使用这样的分析结果，可能不但不能对公司的发展有益，反而有害。另一方面，一个分析结果再科学再有用，如果不能恰当地使用，也不能解决任何实际问题，甚至也可能产生危害。

　　首先，要有明确的企业经营发展战略和目标。如果没有清晰的企业级的经营理念、思路和方略，经营本身就是一团糟，象无头苍蝇一样，东一榔头西一棒，经营分析还有什么意义呢？反而是对企业资源的一种浪费。　　其次，要有高素质的分析人员。人是任何一项活动最重要最活跃的因素，经营分析也不例外。经营分析不同于做报表，罗列数据，而是从数据到知识的转化活动，是一项具有创造性和挑战性的工作。要做好经营分析工作，一方面，要求分析人员要具有相当的业务能力，能深刻理解公司的发展战略、具有全局的眼光，深刻理解公司各种经营及财务指标的真实内涵及其相互间的关系；另一方面，要求分析人员要有相当敏捷、严密的思维能力和敏锐的洞察力、把握事物本质和关系的能力。这对人员要求是相当高的，也是企业包括我们公司比较欠缺的。　　其三，要有较好的辅助支撑。这主要是对经营分析系统的要求，一方面要求系统最大程度地在内容上贴近业务需求，另一方面要求系统在展现形式上便于分析人员使用。但值得指出的是，没有任何一个系统，是能够离开其内容而独立存在的，业务层面的思路决定了系统建设的思路，如果在分析的内容方面思路不清楚明确，就会造成系统建设的无所适从与混乱。　　最后，要对分析结果有恰当的评估和使用。一方面是评估，我们往往可以看到某些部门的一些分析报告，停留在表象就事论事尚且不论，而且逻辑相当不严密，显然这样的分析结果没有经过科学的评估，使用这样的分析结果，可能不但不能对公司的发展有益，反而有害。另一方面，一个分析结果再科学再有用，如果不能恰当地使用，也不能解决任何实际问题，甚至也可能产生危害。

经营分析的目的就是及时发现经营过程中，出现的问题，并予以解决。以及先进典型经验推广，各项经营指标情况，了解当前的不足，以及下步的工作方面。经营分析的重要性是不言而喻的，好的经营分析就像明亮的眼睛，能透过繁杂的数据报表，找到最为关键的东西，指出最为重要的几个问题。

一、经营分析的目的1、首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等。2、通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。3、企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。二、经营分析的重要性把财务报告中的实物指标和货币指标结合起来,能从不同角度分析企业的经营状况。知晓企业的经营活动是根据人的行为进行的，因而人的因素起着决定性作用。人的作用主要指每个人的能力和积极性，而决定集体效率的是管理体制和组织结构。表明企业经营素质好,企业应采取积极推进策略，掌握由稳定理想型→成长型→稳定理想型，或稳定理想型→积极扩大型→稳定理想型的一般规律，使企业健康发展。扩展资料：按照分析的对象不同分析1、资产负债表分析。主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。2、利润表分析。主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。3、现金流量表分析。主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。参考资料来源：百度百科-企业经营分析

把自己累死再说

经营风险分析指标有：偿债能力指标、运营能力指标、获利能力指标和发展能力指标。经营风险分析是银行对经营过程中遭遇水灾、地震等自然风险和交通阻塞、水电供应中断等社会风险的可能性的分析。偿债能力指标：一般情况下，流动比率越高，短期偿债能力越强。运营能力指标：主要用资产的周转速度来衡量，周转速度越快，资产的使用效率越高，则运营能力越强。获利能力指标:营业利润率指标越高，表明企业市场竞争力越强，发展潜力越大，盈利能力越强。发展能力指标:营业收入增长率大于零，表示企业本年营业收入有所增长，指标值越高表明增长速度越快，企业市场前景越好。经营风险发生概率符合大数法则，可由足够多的历史样本用直分图法、累积频率分析等方法推算出来。

经营的优略取决于两个方面，一是所处的地理位置，二是所经营的商业内容。通常来说只要在社区内没有重复的商业形态参与竞争，一般是可以赚钱的。这与是否南北方并无关系。最后要说，目前的市场不太好，社区商业不是很容易做活，尽量先找好投资者再按需设计。商业的定位与小区周边的商业部署情况有关。通常的规则是，南方的社区内（大型）游泳馆、健身功能、棋牌功能都比较受欢迎，也是盈利的项目。在北方这些项目就显得较难经营。通常的社区商业功能为小饭店、小超市、烟酒店、洗衣店、美容美发店等，主要是为了满足最日常生活的基本需求。

对企业经营情况进行分析：一、首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等；外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。二、根据财务报告：按照分析的目的内容分为：财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析和发展能力分析；按照分析的对象不同分为：资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。（一）按照分析的目的内容分析1、财务效益状况。即企业资产的收益能力。资产收益能力是会计信息使用者关心的重要问题，通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。2、资产营运状况。是指企业资产的周转情况，反映企业占用经济资源的利用效率。分析主要指标有：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率、不良资产比率等。3、偿债能力状况。企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。4、发展能力状况。发展能力是关系到企业的持续生存问题，也关系到投资者未来收益和债权人长期债权的风险程度。分析企业发展能力状况的指标有：销售增长率、资本积累率、三年资本平均增长率、三年销售平均增长率、技术投入比率等。（二）按照分析的对象不同分析1、资产负债表分析。主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。2、利润表分析。主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。3、现金流量表分析。主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。

成本包括生产成本和期间成本。生产成本包括直接材料费用、直接人工费用和制造费用。期间成本包括管理费用、财务费用销售费用。

　　如何根据业务循环对商业银行的经营情况进行具体分析？　　（1） 贷款循环分析 对贷款循环，可从以下方面进行分析： ①贷款资产质量分析 a、不良贷款在我国，商业银行会计报表上的逾期贷款分为"一逾二呆"，即逾期贷款(不含呆滞贷款和呆帐贷款)、呆滞贷款和呆帐贷款，这三类贷款统称为不良贷款。除了三类不良贷款外，投资者还需关注的不良贷款包括：正常贷款中的涉讼贷款和信用证贷款，这两类贷款也很可能成为不良贷款。需要指出的是，中国证监会为便于投资者了解商业银行的风险，往往还要求拟上市的商业银行在备考资料中按"五级"分类法对贷款进行分类，投资者应对这类备考信息予以充分关注。 b、贷款类别与风险集中程度在拟出台的《商业银行财务报表附注特别规定》中，要求商业银行财务报表附注还应按贷款方式、贷款行业、贷款地区等方面分别对贷款加以披露，按贷款方式披露即要求商业银行按信用贷款、担保贷款(含保证贷款、抵押贷款和质押贷款)等类别加以披露，按贷款行业和地区披露即要求商业银行按贷款客户所处的行业和地区分别加以披露。投资者可对上述披露的信息进行分析，例如在贷款方式中，抵押贷款和质押贷款的风险较小，信用贷款的风险最大，投资者可以通过分析各类贷款在贷款总额中的比重，以了解贷款资产的风险情况(通过纵向分析还可了解多个会计期间的发展变化情况)；又如从贷款行业的披露，投资者可以了解贷款客户所处行业是否足够分散，有否集中在如房地产企业、高科技企业等高风险行业；从贷款地区披露可以了解商业银行在高风险区是否贷款及其贷款比例，以分析判断其贷款风险的分布情况。 c、贷款呆帐准备对贷款提取贷款呆帐准备，是反映贷款资产公允价值的主要手段，提取的贷款呆帐准备充分与否是衡量商业银行会计政策是否稳健的主要指标之一。如果提取的贷款呆帐准备充足，则商业银行的贷款资产基本能够反映其公允价值，如果提取的贷款呆帐准备不充足，则商业银行的贷款资产还存在潜亏，这些潜亏一旦发生，将导致商业银行利润的大幅下跌甚至更为严重的后果。 ②贷款利息收入分析利息收入主要由贷款产生的，与利息收入有关的两个要素是贷款本金和贷款利率，而贷款利率主要由中央银行进行控制，商业银行能够控制的主要是贷款本金，投资者可以通过分析贷款本金变动趋势来分析其利息收入可能的增长情况。分析利息收入常用的方法主要包括：纵向的期间对比分析和横向的结构比例分析。需要指出的是，投资者应当特别关注逾期贷款利息收入的计算问题。根据有关规定，对于逾期（含展期）贷款，银行计算应收利息的时间已从3年逐步缩短为2年、 1年和6个月，该项应收的利息纳入当期的利息收入中。而从实际情况看，逾期贷款的增加往往是财务状况不佳的征兆，况且对于逾期贷款，其利息能否收回往往没有保障，而按照现行规定，对这些利息必须事先预计收入，而且必须为预计收入支付超额税收和超额分红的代价，这种做法，一方面增加了没有实际现金流入的利息收入，另一方面还要为此发生实际的现金流出，最终影响是减少了商业银行的真实资本，投资者对于这种情况而引起的利息收入的增加应予重点予以关注，以判断是否存在虚盈实亏的现象。 （2）存款循环分析存款是商业银行最主要的资金来源，存款循环分析的重点是资金来源是否适量，存款结构是否合理。除国家利率及有关政策的影响外，存款规模主要受银行资本金及经营管理的影响，经营管理政策是相对稳定的，所以投资者可以通过商业银行近期存款增减变动的趋势来预测商业银行未来存款变动情况。通过分析存款结构与利息支出的结构比例，投资者可以判断商业银行的存款结构是否合理，资本结构是否优化。 （3）投资循环分析投资循环分析，主要分析商业银行投资资产的质量以及未来的盈利能力。在1995年7月1日之前，商业银行进行的房地产投资以及实业投资往往是这些银行存在潜亏比较严重的地方。1995年7月1日开始施行的《商业银行法》规定，商业银行在中国境内不得从事信托投资和股票业务，不得投资于非自用不动产，不得向非银行金融机构和企业投资，所以在1995年之后成立的商业银行不存在实业方面的投资，其在境内主要从事的是债券投资业务。在利率下调的情况下，商业银行购买长期债券可以赚取利差，在利率上升的情况下，商业银行抛售长期债券据以获取更高的短期利息收入，所以在分析投资业务时应侧重投资债券的种类以及利率。我国自1996年5月以来连续7次降息，如果在会计报表上存有1996年以前买入的长期债券，那就会为商业银行提供稳定的利润来源。 （4）资金拆借循环分析资金拆借循环分析主要是分析其拆出资金的质量、计提的准备金及其带来的利息收入，可参照贷款循环分析所介绍的方法进行。对于拆入资金，着重分析商业银行在多大程度上依赖拆入资金作为资金来源，为此支付的利息支出是否足额计提。

经营决策分析的基本方法如下：1、生产方向的决策。企业生产方向一般在建厂时都已确定了，但由于企业外部环境还会不断随时间变化而变化，企业还需要重新研究和选择生产方向：（1）坚持原来的方向：当外部环境对企业原定方向影响不大时，应坚持原来方向；（2）增加新的方向：企业在坚持原来方向的基础上，若仍有多余能量，则可以考虑再增加新的生产方向；（3）彻底转产：当原服务对象目前和长远的需要都很少，或者都很大，但企业的竞争强敌很多或受其它条件限制，本企业难以取胜，就要彻底转变方向。3、产品价格决策。企业生产出一种产品时，是以产品的利润为主要目标，以扩大市场占有率为重要目标，还要适应激烈的市场竞争。这就必须进行价格决策，以合适的产品价格赢得各方面的效益和满意。这里有一种良价策略，即限成本定价策略、需求导向定价策略和竞争导向定价策略。5、投资决策。企业投资是企业维持生产，调整和扩大生产能力，吸收先进技术，发展新产品的重要手段，对企业的生存和发展起保证作用。进行投资决策时要遵循以下原则：（1）正确处理企业投资决策与宏观投资决策的关系。（2）正确处理扩大再生产“外延”和“内涵”两种关系，且要以“内涵”为主；（3）正确处理生产性和非生产性投资的关系；（4）正确处理近期和远期收益的关系；（5）正确处理局部和全局经济效益的关系；（6）正确处理投资的需要与可能的关系

企业经营业绩分析是指企业在维持现有能力不变的状态下，预测其在将来变化的经营环境中所能取得的经营成果。这种经营成果预测值一般是达不到企业的长远目标值的，这就对企业的经营者提出要求：必须改革企业的经营结构，以适应环境变化。否则企业发展战略目标便难以实现，企业甚至有被淘汰的危险。使经营者增加危机感，主动地将注意力转向对企业战略方向的研究，这是对企业业绩分析的目的和意义。

纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面。第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。第三，中国保险市场结构分布不均衡。第四，中国保险业的专业经营水平还不高。第五，保险市场还未形成完整体系。第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面。第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。从中国目前保险市场情况分析，中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司四大保险公司已经占有目前中国保险市场份额的96％。而其中，国有独资的人保、中国人寿则几乎占去保险市场份额的70％。中国人寿占去了寿险市场份额的77％，人保占去了产险市场的78％。而机动车险市场中仅中国人民保险公司一家就占82％。这就是说，中国保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种以国有独资保险公司高度垄断市场的局面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市场的特点之一。第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。按照保险业发展的规律，保费收入一般占当年国内生产总值的3－5％。从目前西方发达国家而论，年保费收入一般都占本国国内生产总值的8－10％左右，而我国1998年保费总收入约仅占国内生产总值的1．5％，在世界排名70位左右。按人均保费计算，仅为100元人民币，虽然较恢复保险业务初期的人均不到10元人民币已有翻天覆地的变化，但仍在世界排名第80位左右。当然，我们要达到西方发达国家人均保费2000多美元的水平还有距离。因为，从总体上来说，我们的经济还不发达，人均收入水平较低，但同时又说明在建立完善的市场经济体系过程中，中国居民的保险意识与投资意识还要有一个提高过程。第三，中国保险市场结构分布不均衡。从目前中国保险公司机构的分布而论，30家中外保险公司的总部基本上都设置在北京和中国沿海城市。保险公司分支机构虽然在大陆已普遍设立，但多数又集中在人口密集、经济发达的地区和城市，这就造成了保险市场发育不均衡性。这种分布上的不均衡，对中国保险业的长期发展是不利的。尤其是外资公司与合资公司，虽然其数量已占大陆保险公司总数的56．7％，但它们100％分布在沿海与发达城市，又没有遍布的分支机构，所以其市场份额仅占0．69％。第四，中国保险业的专业经营水平还不高。粗放式经营与销售方式单一，产品结构简单与供给不足，以及缺乏专业人才是经营水平较低的显著特点。目前，各家保险公司已经开发和销售的产品寿险产品品种并不少，但产品结构雷同和保险责任不足，是业内人士的普遍呼声。中国保险从业人员中真正受过系统保险专业教育又有保险专业水平的保险专业人才不到30％，其中既了解国际保险市场又懂得精算和计算机技术的高级人才更是毛凤鳞角。这都表明了当前中国保险经营水平还处于初级发展阶段。第五，保险市场还未形成完整体系。目前中国保险市场相对来说两头大中间小，即保险主体与保险市场发展很快，而中介组织发展缓慢。到目前为止，按照规定程序正式批准的专业保险代理公司仅9家、经纪公司3家。第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。十几年来，我国重视直接保险市场的建设，忽略了对再保险市场的培育，导致国内保险人所承担的风险不能得到妥善处理，分保计划安排不当经常造成损失；同业间信任不足，再保险行为不规范，外币保险业务过份地依赖国外再保险市场。与此同时，我国对保险监管没有得到应有的重视，保险监管机关建设和监管力度与保险业的发展一直存在较大的差距。目前还基本上处于被动的监管状态，监管工作的科学性、系统性、前瞻性不够。对于关系到保险行业稳定的偿付能力、资产负债质量、再保险安排等重要方面的监管力度不够。至于在法律法规建设方面，还缺乏严密、完善的成套法律法规。根据市场经济发展的一般规律和近20年来我国保险业发展的实际状况，预计在未来10年之内，我国保险业将出现以下发展趋势。保险市场体系化。从市场体系架构来看，原保险市场较大，再保险市场很小；市场发展很快，监督和法规发展较慢，保险中介混乱，违规代理严重，权力运作、官方管制使各保险主体在市场中处于不平等地位。自1995年《保险法》颁布实施特别是1998年11月中国保监会成立以来的情况来看，建设和完善中国保险市场体系的步伐正在加快，一个体系完整、门类齐全、法规健全的中国保险市场体系正在建立。经营业务专业化。就专业经营水平而言，尤其是同国际上专业化保险公司相比，我国保险专业经营水平还很低，发达国家在产险与寿险领域内都有专门的公司，如专营火灾险的公司、专营健康险公司、专营机动车险的公司、专营农业险的公司等等。随着我国保险体制改革的深化，出口信用保险和农业保险等政策性保险业务将从商业保险公司中分离出来，由国家成立专门的政策性保险公司，与此同时，在未来几年也会成立专营诸如火险或机动车险业务的专营保险公司。市场竞争有序化。近几年，中国保险市场处于一种严重的无序化竞争状况，其结果既损害了保险人的利益，也损害了消费者的利益，搞乱了保险市场秩序，从1997年开始，人民银行从整顿代理人入手调整了航意险、机动车险的退费、手续费，大力整顿保险市场，许多违规行为被制止，中国保监会成立后，进一步强调要逐渐规范市场秩序，加大对违规机构和违规行为的打击处罚力度，取得显著成效。最近中国保监会主席马永伟提出了加强保险监管的一套完整工作思路，这就是：加强保险机构内控制度建设，强化保险业自我约束机制，深化体制改革，完善保险法规和完善保险机构体系与运行机制，切实加强保险监管，防范与化解经营风险。保险产品品格化。随着我国经济改革的进一步深化，商业保险会更加深入人心，企业与居民在逐步提高保险意识的同时，对保险的选择意识也不断增强，投保需求呈多样化和专门化趋势。它们从自身利益和需要出发，慎重选择。在这种逐渐成熟的市场里，产品要占领市场只能靠品牌＋价格＋服务，这就是品格化。就保险产品的品格化而言，它所包含的不仅是利益保障功能或投资功能、储蓄功能或产品的组合功能，更主要的是它的价格水平与服务水平。而保险产品价格在规定的浮动范围内也将实行市场化。可以预见，名牌产品＋合理价格＋特色服务将是未来保险市场竞争的刹手锏。保险制度创新化。从目前的状况看，我国的保险创新尽管有所发展，但还很落后，积极开展保险创新，既是历史发展的潮流也是推动我国保险业变革和发展的重要力量。根据我国的具体情况，我国的保险创新内容主要包括产品开发、营销方式、业务管理、组织机构、电子技术、服务内容以及用工制度、分配制度、激励机制等方面的创新。通过上述内容的创新，促进我国民族保险业的发展，使国内保险公司在与国外保险公司的竞争中立于不败之地。经营管理集约化。在市场竞争日益激烈的背景下，国内各保险公司都已意识到原来只注重扩大规模、抢占市场的弊端，而纷纷寻求走效益型道路，向内涵式集约化发展，追求经济效益最大化。一方面通过加强资金管理、成本管理、人力资源管理、经营风险管理和技术创新实现集约化的经营管理；另一方面在国内资本市场逐步完善、保险资金运用政策逐步放宽的基础上，将大量的准备金所形成的巨额资金通过直接或间接渠道投资房地产、股票、各种债券，实现投资多元，达到提高经济效益的目的。行业发展国际化。在全球经济一体化的大趋势下，我国保险业与国际接轨是必由之路，随着我国加入WTO后，我国在加快保险市场对外开放步伐接受外资保险公司资本投入的同时，中资保险公司也会到国外设立分支机构，开展业务或者购买外国保险公司的股份，甚至收购一些外国的保险企业。在险种开拓上，积极发展核能、卫星发射、石油开发等高科技险种，在业务经营上，通过再保险分入分出或国内外公司相互代理等形式加强与国际保险（再保险）市场的技术合作和业务合作，积极开展国际保险业务。从业人员专业化。在国内外同行竞争的背景下，客观上对保险从业人员提出了更高的要求，各商业保险公司将更加重视人才的培养，既要培养适应国内保险业务发展需要的核保师、核赔师、精算师、专业人才，更要培养精通国际保险惯例、参与国际保险市场竞争的外向型的人才。只有这样，才能在竞争中立于不败之地并发展壮大。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

　　经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降的风险或由于汇率的变动而导致未来收益下降和成本增加。　　企业经营风险通常主要包括以下五种：　　1,政策风险：是指国家政策的变化对行业、产品的影响（宏观经济调控及产业政策导向）　　2,市场风险：是指本企业产品在市场上是否适销对路，有无市场竞争力（技术、质量、服务、销售渠道及方式等）　　3 ,财务风险：是指企业因经营管理不善，造成资金周转困难、甚至破产倒闭（资本结构、资产负债率、应收应付款及现金流问题等）　　4,法律风险：是因签定合同不慎，陷入合同陷阱，造成企业严重经济损失（违约、欺诈、知识产权侵害）　　5,团队风险：是指核心团队问题及员工冲突、流失和知识管理等。　　建议：在企业经营过程中，牢固树立风险意识，切实采取防范措施，最大限度地防止经营风险。　　坚决途径：　　1、控制纳税风险，做好税务筹划　　2、控制债务规模，避免资不抵债，资金周转困难　　3、合理规划产业规模，避免增大产业规模，降低资产报酬水平　　4、压缩控制成本，减少不必要浪费　　5、针对投资、担保、等事项进行法律咨询，避免法律风险　　6、减少两金占用，增加企业资金总量　　7、合理预提费用，保证会计期间的持续性，减少因费用未合理分摊，造成会计报表误导企业盈利假象

阿米巴业绩分析可以使用客户满意度，及时交付率等指标来考核业绩。参考的使用工具就是6sigma里面的QFD来分析客户的需求和可实现性。做好内部的分析工作。

有以下方式及各自特点：自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。 代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。 来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。 批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。 零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。 运输业。又分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。 咨询服务。咨询服务是近年业兴起的行业，私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。

1.销售获利能力分析销售获利能力是指每实现百元营业额取得的利润有多少。1）销售毛利率销售毛利率是销售毛利与主营业务收入的比率。销售毛利率=（销售毛利÷主营业务收入）×100%销售毛利=主营业务收入－主营业务成本毛利是企业利润形成的基础，单位收入的毛利越高，抵补各项期间费用的能力也就越强，企业的获利能力也就越强。反之，获利能力越弱。2）营业利润率营业利润率=（营业利润÷营业收入）×100%营业利润占利润总额比重的多少，是说明企业获利能力质量高低的重要依据。比销售毛利更好地说明了企业营业收入的净获利情况，从而能更全面，完整地体现收入的获利能力。营业利润率越高，表明企业的获利能力越强；反之，则获利能力越弱。3）销售净利率销售净利率，是净利润占销售收入的百分比。该指标反映每一元销售收入带来的净利润的多少，表示销售收入的收益水平。销售净利率=（净利率÷主营业务收入）×100%该指标越大，说明企业销售的盈利能力越强。一个企业如果能保持良好的持续增长的销售净利率，通常表明企业的财务状况是好的。资产获利能力分析4）总资产报酬率总资产报酬率又称总资产收益率，是企业一定时期内实现的净利润额与该时期总资产平均占用额之间的比率。它是反映企业资产综合利用效果的指标，也是衡量企业总资产获利能力的重要指标。总资产报酬率=（净利润÷总资产平均余额）×100%总资产平均余额=（期初资产总额+期末资产总额）÷2总资产报酬率越高，表明企业的资产利用效益越好，利用资产创造的利润越多，企业的获利能力越强，经营管理水平越高；否则相反。5）长期资本收益率长期资本包括非流动负债和所有者权益，属于企业的长期资本来源，通过利润总额和长期资本之比，可以反映企业投入长期资本的获利能力。长期资本收益率=（利润总额&div ide;长期资本额）×100%长期资本额=【（期初非流动负债+期末非流动负债）】+【（期初所有者权益+期末所有者权益）】÷2长期资本收益率是衡量投入的资本获取收益的比率，该指标可用于评价企业业绩。因为长期资本收益率是一种资本收益率，所以该比率可以反映企业向长期资金提供者支付报酬的能力和企业吸引未来资金提供者的能力。投资者获利能力分析6）净资产收益率净资产收益率又称所有者权益报酬率；股东权益报酬率，是企业实现的净利润与平均所有者权益（若为上市公司或股份有限公司，则为股东权益）之比。该指标反映企业所有者权益所获得的报酬。净资产收益率=（净利率÷平均所有者权益）×100%公式中净利润为税后净利；平均所有者权益通常选择期初、期末所有者权益之和的平均数（简单平均）。该指标越高，表明投资者带来的收益越高，企业资本的获利能力越强，对投资者越具吸引力；反之，则说明企业资本的获利能力较弱。7）每股收益每股收益是评价上市公司获利能力的基本和核心指标，该指标反映了企业的获利能力，决定了股东的收益质量。每股收益值越高，企业的获利能力越强，股东的投资效益就越好，每一股份所获得的利润也越多；反之，则越差。基本每股收益=（净利润-优先股股利）÷发行在外普通股的加权平均数发行在外普通股加权平均数=期初发行在外普通股股数+当期新发行普通股股数×已发行时间÷报告期时间-当期回购普通股股数×已回购时间÷报告期时间其中，已发行时间、报告期时间和已回购时间一般按照天数计算，在不影响计算结果合理性的前提下，也可以采用简化的计算方法，如按月数计算。8）每股净资产每股净资产是指期末净资产总额与期末普通股股数的比率，反映普通股所拥有的净资产，是上市公司的又一个重要评价指标。每股净资产=期末净资产总额÷期末普通股股数每股净资产反映公司的财务实力，该指标越高，表明公司普通股每股实际拥有的净资产越大，公司的未来发展潜力越强。9）市盈率与每股收益一样受到投资者普遍关注的另一个指标是市盈率。市盈率，也称价格/收益比率（price/earnings ratio)是指普通股每股市价与普通股每股收益的比值，它反映了投资者对每元收益所愿支付的价格，可以用来判断本企业股票与其他企业股票相比较的潜在价值，是上市公司市场表现指标中最重要的指标之一。市盈率=普通股每股市价÷普通股每股收益10）市净率市净率=每股市价÷每股净资产每股净资产=（股东权益总额-优先股权益）÷流通在外的普通股股数市净率指标越大，说明企业的资产质量越好，有发展潜力，市场对其有良好评价，投资者对公司的未来发展有信心，但对投资者来讲也蕴含了较大的潜在风险；反之，说明企业资产质量差，企业没有发展前景。11）股利支付率股利支付率=普通股每股股利÷普通股每股收益其中：普通股每股股利=普通股股利总额÷流通在外普通股股数股利支付率越大，表明公司对股东发放的股利越多；反之则表明股东得到的股利越少。该指标一般情况下应小于1，即公司当年赚取的收益不能分光吃净；但若以前年度累积盈余很多时，也可以用以前年度的盈余来分配股利，此时股利支付率可能会大于1.

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可以从以下几方面分析:1、收入分析：分不同产品分析各自占总收入比例以及地区价格，收入情况2、成本费用分析：生产成本变动情况，期间费用情况可以从固定和非固定方面分析，日常固定开支（工资，差旅等），以及一些变动的开支（招待费等）联系收入进行分析；另外还可以从费用的用途进行分析，是用为维持正常运行还是开拓市场，或者是企业宣传等3、利润分析：分品种盈利情况 4、现金流分析:现金流量表5、相关指标分析:毛利率,净利率,投资回收率,增长率等

有以下方式及各自特点：自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。 代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。 来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。 批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。 零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。 运输业。又分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。 咨询服务。咨询服务是近年业兴起的行业，私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。

1ue010公司管理人员的素质和能力分析ue004 所谓素质，是指一个人的品质、性格、学识、能力、体质等方面特性的总和。在现代企业里，管理人员不仅担负着对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥、控制等管理职能，而且从不同角度和方面负责或参与对各类非管理人员的选择、使用与培训工作。因此，管理人员的素质是决定企业能否取得成功的一个重要因素。在现代市场经济条件下，企业面临的内外环境日益复杂，对公司管理人员的要求也不断提高。在一定意义上，是否有卓越的企业管理人员和管理人员集团，直接决定着企业的经营成败。显然，才智平庸、软弱无能者是无法担当起有效管理企业的重任的。所以，现代企业管理职能客观上要求企业管理人员具有相应的良好素质。换言之，良好的管理人员的素质是提高管理的不可或缺的重要条件。管理人员的素质要求是指从事企业管理工作的人员应当具备的基本品质、素养和能力，它是选拔管理人员担任相应职务的依据和标准，也是决定管理者工作效能的先决条件。对管理人员的素质分析是公司分析的重要组成部分。一般而言，企业的管理人员应该具备如下素质：ue004 　　(1)从事管理工作的愿望ue004 企业管理是组织、引导和影响他人为实现组织目标而努力的专业性工作，胜任这一工作的前提条件是必须具有从事管理工作的愿望。只有那些具有影响他人的强烈愿望，并能从管理工作中获得乐趣、真正得到满足的人，才可能成为一个有效的管理者；反之，倘若没有从事管理工作对他人施加影响的愿望，个人就不会花费时间和精力去探索管理活动的规律性和方法，亦缺乏做好管理工作的动力，不可能致力于提高他人的工作效率，难以成为一个优秀的管理者。ue004 　　(2)专业技术能力ue004 管理人员应当具备处理专门业务技术问题的能力，包括掌握必要的专业知识，能够从事专业问题的分析研究，能够熟练运用专业工具和方法等。这是由于企业的各项管理工作，不论是综合性管理亦或职能管理，都有其特定的技术要求。如计划管理要求掌握制定计划的基本方法和各项经济指标的内在联系，能够综合分析企业的经营状况和预测未来的发展趋势，善于运用有关计算工具和预测方法。要胜任计划管理工作，就必须具备上述专业能力。因此，管理人员应当是所从事管理工作的专家。此外，就管理对象的业务活动而言，管理人员虽然不一定直接从事具体的技术操作，但必须精通有关业务技术特点，否则就无法对业务活动出现的问题作出准确判断，也不可能从技术上给下级职工以正确指导，这会使管理人员的影响力和工作效能受到很大限制。ue004 　　(3)良好的道德品质修养ue004 管理人员能否有效影响和激发他人的工作动机，不仅决定于企业组织赋予管理者个人的职权大小，而且在很大程度上取决于个人的影响力。而构成影响力的主要因素是管理者的道德品质修养，包括思想品德、工作作风、生活作风、性格气质等方面。管理者只有具备能对他人起到榜样、楷模作用的道德品质修养，才能赢得被管理者的尊敬和信赖，建立起威信和威望，使之自觉接受管理者的影响，提高管理工作的效果；反之，管理人员如果不具有良好的道德品质修养，甚至低于一般规范，则非但无法正常行使职权，反而会抵消管理工作中其他推动力的作用，影响下级工作的积极性。ue004 　　(4)人际关系协调能力ue004 这是从事管理工作必须具备的基本能力。在企业组织中，管理人员通常担负着带领和推动某一部门、环节的若干个人或群体共同从事生产经营活动的职责，因此，需要管理人员具有较强的组织能力，能够按照分工协作的要求合理分配人员，布置工作任务，调节工作进程，将计划目标转化为每个员工的实际行动，促进生产经营过程连续有序地稳定进行。不仅如此，为了充分发挥协作劳动的集体力量，适应企业内外联系日益复杂的要求，管理人员应成为有效的协调者，善于协调工作群体内部各个成员之间以及部门内各工作群体之间的关系，鼓励职工与群体发挥合作精神，创造和谐融洽的组织气氛；同时要善于处理与企业有直接或间接关系的各种社会集团及个人的关系，妥善化解矛盾，避免冲突和纠纷，限度地争取社会各界公众的理解、信任、合作与支持，为企业的发展创造良好的外部环境。 ue004 　　(5)综合能力ue004 现代市场经济条件下，企业作为不断与外部环境进行信息、物质与人才转换的开放系统，生产经营过程具有明显的动态性质，即需要随时根据市场环境的变化作出反应和调整。与这一状况相适应，管理工作经常面对大量的新情况、新问题。在一定意义上，管理过程就是不断发现问题、解决问题的过程。为此，管理人员必须具备较强的解决问题的能力，要能够敏锐地发现问题之所在，迅速提出解决问题的各种措施和途径，善于讲求方式方法和处理技巧，使得问题得到及时、妥善的解决。在解决问题的过程中，决策能力具有至关重要的作用。现代管理中管理人员特别是高层管理人员面临的非程序性、非规范化问题越来越多，在没有先例可循的情况下，管理人员必须具有较高的决策能力，要善于在全面收集、整理信息的基础上，准确判断，大胆拍板，从各种备选方案中果断地选择方案，并将决策方案付诸实施。不同层次的管理人员所需要的能力构成也有所不同。一般说来，专业技术能力对基层管理人员显得比较重要，中层管理人员次之，高层管理人员则不需要太强的专业技术能力。基层管理者日常管理工作中面对的大量问题是技术问题，必须有熟练的专业技术能力和深厚的专业基础知识才能胜任。综合能力对高层管理人员最重要，因为高层管理者承担企业重大战略决策、协调内外环境平衡的职能，专业问题可以委托职能部门的参谋人员去解决，但是最终的决策必须由自己承担。人际关系协调能力对每个管理层次都很重要，但不同管理层次人际关系协调能力的类型有所不同。基层管理者需要协调基层操作人员工作协作、配合方面的能力；中层管理人员既要协调上级和下级单位之间的关系，也要承担大量的横向协调职能；高层管理人员主要承担企业外部关系的协调职能，为企业营造一个良好的环境。ue004 　　2ue010公司管理风格及经营理念分析ue004 管理风格是企业在管理过程中所一贯坚持的原则、目标及方式等方面的总称。经营理念是企业发展一贯坚持的一种核心思想，是公司员工坚守的基本信条，也是企业制定战略目标及实施战术的前提条件和基本依据。一个企业不必追求“宏伟的”理念，而应建立一个切合自身实际的，并能贯彻渗透下去的理念体系。经营理念往往是管理风格形成的前提。一般而言，公司的管理风格和经营理念有稳健型和创新型两种。稳健型公司的特点是在管理风格和经营理念上以稳健原则为核心，一般不会轻易改变业已形成的管理和经营模式。因为成熟模式是企业内部经过各方面反复探索、学习、调整和适应才形成的，意味着企业的发展达到了较理想的状态。奉行稳健型原则的公司的发展一般较为平稳，大起大落的情况较少，但是由于不太愿意从事风险较高的经营活动，公司较难获得超额利润，跳跃式增长的可能性较小，而且有时由于过于稳健，会丧失大发展的良机。稳健并不排斥创新，由于企业面临的生存发展环境在不断变化之中，企业也需要在坚持稳健的原则下不断调整自己的管理方式和经营策略以适应外部环境的变化。如果排斥创新的话，稳健型的公司也可能会遭到失败。创新型公司的特点是管理风格和经营理念上以创新为核心，公司在经营活动中的开拓能力较强。创新型的管理风格是此类公司获得持续竞争力的关键。管理创新是指管理人员借助于系统的观点，利用新思维、新技术、新方法，创造一种新的更有效的资源整合方式，以促进企业管理系统综合效益的不断提高，达到以尽可能少的投入获得尽可能多的综合效益，具有动态反馈机制的全过程管理目的。管理创新应贯穿于企业管理系统的各环节，包括经营理念、战略决策、组织结构、业务流程、管理技术和人力资源开发等各方面，这些也是管理创新的主要内容。创新型企业依靠自己的开拓创造，有可能在行业中率先崛起，获得超常规的发展；但创新并不意味着企业的发展一定能够获得成功，有时实行的一些冒进式的发展战略也有可能迅速导致企业的失败。分析公司的管理风格可以跳过现有的财务指标来预测公司是否具有可持续发展的能力，而分析公司的经营理念则可据以判断公司管理层制定何种公司发展战略。ue004 　　3ue010公司业务人员素质和创新能力分析ue004 公司业务人员的素质也会对公司的发展起到很重要的作用。作为公司的员工，公司业务人员应该具有如下的素质：熟悉自己从事的业务，必要的专业技术能力，对企业的忠诚度，对本职工作的责任感，具有团队合作精神，等等。具有以上这些基本素质的公司业务人员，才有可能做好自己的本职工作，才有可能贯彻落实公司的各项管理措施以及完成公司的各项经营业务，才有可能把自身的发展和企业的发展紧密地联系在一起。当今国际经济竞争的核心，是知识创新、技术创新和高技术产业化，不少高科技公司依靠提高产品和技术服务的市场竞争力，加快新产品开发，公司业绩实现持续增长。管理创新是企业创新的一个方面，其他还有产品创新、技术创新、市场创新。管理创新则是产品、技术和市场创新的基础。在进取型的公司管理风格下，还需要具有创新能力的公司业务人员，如技术创新、新产品的开发必须要由技术开发人员来完成，而市场创新的信息获得和创新方式则不可缺少市场营销人员的努力。因此，公司业务人员的素质，包括进取意识和业务技能也是公司发展不可或缺的要素。对员工的素质进行分析可以判断该公司发展的持久力和创新能力。

　　 1.恭喜新婚祝福贺卡祝贺词 　　1、瑶池琼阶莲并蒂，金屋玉树梅两朵。交杯对饮琼浆液，倾心合欢蝶恋花。天造地设姻缘定，三生有幸佳偶成。两情相悦两心依，一心一意一生情。祝君新婚快乐，恩爱百年。 　　2、洋溢在喜悦的天堂，披着闪闪月光，堪叹：只羡鸳鸯不羡仙。 　　3、阳光照，小鸟叫，花含笑，喜事到。天作美，珠联璧合；人和美，永沐爱河。今天是你们大喜的日子，恭祝佳偶天成，花好月圆，永结同心。新婚快乐！ 　　4、胭正红，脂正浓，风月无边胭脂情。青竹马，白玉马，翩翩公子驾宝马。伊羞赧，郎蜜甜，缠缠绵绵入帷帘。天亦长，地亦久，天长地久共白头。祝：白头到老，百年好合！ 　　5、新娘是美丽的代言，新郎是智慧的精英，珠联璧合，祝你们百年好合。长长久久，祝你们天长地久。新婚快乐。 　　6、新郎英俊像小生，新娘生美似花互；今年来请食甜茶，明年抱孝生相看。 　　7、新郎新娘结夫妻，做人方法早就会；头胎就来生双个，手里抱搁土脚爬。 　　8、新郎情，新娘情，新人情意相送迎。但愿情长青！喜泪盈，喜泪盈，罗带同心结已成，愿祝爱永同行！ 　　9、新郎和新娘，牵手进礼堂。几年相思苦，今日愿得偿。亲人面含笑，朋友绕身旁。祝福语不断，欢笑声飞扬。饮过交杯酒，共入鸳鸯帐。早日得贵子，幸福永徜徉。祝新婚快乐！ 　　10、新婚祝福祝福你，有种机会叫分，有种快乐叫相爱，有种幸福叫结婚；当你把握缘分的机会，享受相爱的快乐，体验结婚的幸福，祝百年好合。 　　 2.恭喜新婚祝福贺卡祝贺词 　　1、岁月真是不饶人啊，转眼间你已经长大成人要成家立业了，作为你最最的朋友我要祝你生活美满，全家幸福，早生贵子，吉祥如意，一切顺利！新婚快乐！ 　　2、分明是千年前的一段缘；无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心镌刻的结果呢?用真心呵护这份缘吧，祝福你们，永结同心，真爱永远。 　　3、以爱情的名义祝福你们，愿爱情之花在你们心里永开不败。以岁月的名义祝福你们，愿岁月老去永不改爱的情怀。新婚快乐！ 　　4、千里姻缘情牵引，高山万水难断爱。今朝已定百年好，愿祝新人共白首！ 　　5、同跨骏马驰千里共植玫花百日香正是莺歌燕舞日洽逢花好月圆时今日结成幸富侣毕生描绘锦绣图容貌心灵双健美才华事业两风流祝一生幸福！ 　　6、愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都像今日这般辉煌喜悦！ 　　7、我擦了擦阿拉丁的神灯，灯神出来了，于是我对灯神说：请让我哥和我嫂永世恩恩爱爱，永浴爱河！白头偕老！ 　　8、在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！ 　　9、爱是思念，是绵绵情意剪不断；爱是缠绵，是时时刻刻心相连；爱是执着，是山盟海誓不改变；爱是勇敢，是坚定不移到永远；祝贺朋友享受爱的甜蜜，今日与爱结缘。 　　10、一个是水，一个是乳，今后你们水乳交融；一个有福，一个有禄，今后你们鸳鸯福禄；爱海无际，情天万里，祝你们爱河永浴。 　　 3.恭喜新婚祝福贺卡祝贺词 　　1、洁白的婚纱掩映着新娘娇媚的脸，笔挺的西装衬托着新郎幸福的甜，灿烂的阳光装饰着今日吉祥的天，愿你们相依相伴，牵手到永远。 　　2、比翼从此添双翅，连理于今有合枝。琴瑟和鸣鸳鸯栖，同心结结永相系。朝夕相伴形与影，神仙艳羡好伴侣！祝福你们：新婚快乐，爱情甜蜜，婚姻幸福。 　　3、天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。 　　4、愿你们携手并肩，续写浪漫新篇。 　　5、好事连连好梦圆圆，合家欢乐双燕齐飞。 　　6、比翼鸟儿齐飞翔，恩爱新人结成双。同心相牵拜父母，一道携手谢宾客。不求彼此多富有，一心只愿幸福伴。长长久久永和睦，天天年年都快乐。祝君新婚快乐，恩爱百年。 　　7、吹拂着的快乐的和风，沐浴着真爱的阳光，洋溢着幸福的笑脸，分享着新婚的喜悦，长长久久的爱情，生生世世的`相伴，祝你们新婚幸福，美满如意！ 　　8、橙黄石榴迎新人，大红樱桃贺新婚。水晶葡萄赠蜜甜，青青苹果保平安。草莓弥漫淡芬芳，蜜桔瓣瓣皆吉祥。百果园中欢乐颂，新婚燕尔踏歌行。祝：新婚愉快！ 　　9、穿上幸福的嫁衣，今天你会最美丽。洋溢喜庆的快乐，今天你是众星捧月。走进结婚的礼堂，今天注定幸福吉祥。迈入甜蜜的洞房，今晚合法同床。祝你做个快乐的新娘！ 　　10、春窗绣出鸳鸯谱，夜月斟满琥珀杯，塘中开出并蒂莲，真心挽成同心结，一对新人手相连，一生爱恋情相随，自此幸福常相伴，温馨甜蜜红艳艳。恭祝新婚快乐，白头偕老。 　　 4.恭喜新婚祝福贺卡祝贺词 　　1、百合花里的语言，是共枕安眠的梦甜，玫瑰花上的浪漫，是天长地久的相伴，一对新人接受这幸福的洗礼，要携手向前，一个未来接受另一半的到来，要真心以对，新婚快乐。 　　2、一颗心耕耘岁月，是为了青春在奋斗，两个人播种爱情，是为了让幸福继续，让誓言刻写，让时间作证，你们的爱一生永远甜蜜。新婚快乐。 　　3、一颗红心，两行对联，喜庆佳日来身边。双方父母，一对新人，今日对面庆永远。一句知心，两句温暖，往日情义心缠绵。一阵鞭炮，一阵喜乐，督促新人花轿前。一场欢声，一场笑语，洞房二人乐无边。 　　4、由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年！ 　　5、今天是个好日子，从今往后两口子，相亲相爱一辈子，早日添个好孩子，幸福不止一阵子，送你许愿小瓶子，塞满祝福一盒子，愿新婚快乐，百年好合！ 　　6、因为你们，夏日更绚烂，群芳忙争艳，因为你们，月老笑憨憨，鸳鸯成一双，祝福你们新婚浪漫，相知相爱岁岁年年 　　7、因为爱情，你们走进这情感的圣殿，许下今生的誓与诺。因为爱情，你们付出了相互的关怀，共享今后的苦与乐。祝你们新婚快乐，幸福美满。 　　8、酒宴香里成婚姻，鞭炮声中结连理。对对门联，多少红火祝愿；大大喜字，几许浓情蜜意。张灯结彩生活美，笙鼓齐鸣家业新。高朋满座，共祝新婚快乐；烟花漫天，放歌百年好合！ 　　9、婚姻是爱情的继续，没有什么可以阻挡你，婚姻是永远在一起，你们可以共建新天地。婚姻是永远的图书，就看你们怎样来阅读，婚姻是一张张白纸，等待你们勾画美丽蓝图！ 　　10、礼炮缤纷空中啸，花团锦簇新人笑。车水马龙门前绕，宾客亲朋屋内闹。花好月圆时刻到，共拜花堂满面笑。百年修得同船渡，如今已是同林鸟。愿你们婚姻幸福，白头偕老！ 　　 5.恭喜新婚祝福贺卡祝贺词 　　1、克服了爱情海中的迷茫，经历了爱情海里的风雨，终于等到今天这个阳光灿烂的日子。恭喜你们喜结良缘，共浴爱河。祝福你们相亲相爱，幸福到老。 　　2、夫唱妇随珠联壁合凤凰于飞美满家园琴瑟合鸣相敬如宾同德同心如鼓琴瑟花开并蒂! 　　3、不是旷世奇缘，却是难遇良缘。不是千年之恋，却有唯美浪漫。特别的日子，特别的你们，特别的祝福，在字间，在脑里，在心里：新娘美丽，新郎帅气，新婚快乐! 　　4、一世情，一生爱。一段挚爱伴终身。两个人，两颗心。两心相偎到永久。祝你们美满幸福恩爱百年！ 　　5、愿你俩用爱去缠着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心。 　　6、珍惜这爱情，如珍惜着宝藏，轻轻地走进这情感的圣殿，去感受每一刻美妙时光。 　　7、愿你俩用爱去缠着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心。 　　8、珍惜这爱情，如珍惜着宝藏，轻轻地走进这情感的圣殿，去感受每一刻美妙时光。 　　9、百年好合!新婚愉快，甜甜蜜蜜!早生贵子! 　　10、伸出爱的手，接往盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子。祝新婚愉快。

胡同文化是一种封闭的文化。住在胡同里的居民大都安土重迁，不大愿意搬家。有在一个胡同里一住住几十年的，甚至有住了几辈子的。胡同里的房屋大都很旧了，“地根儿”房子就不太好，旧房檩，断砖墙。下雨天常是外面大下，屋里小下。一到下大雨，总可以听到房塌的声音，那是胡同里的房子。但是他们舍不得“挪窝儿”——“破家值万贯”。

关于投资协议书内容如何写？下面一起来了解一下吧。投资协议书内容：1、双方基本信息；2、投资合作协议内容；3、协议相关条款；4、协议期间的权利与义务；5、违约责任；6、注意事项；7、补充内容；8、双方签字、盖章以及日期。投资协议书范文一投资项目：____有限公司投资方：合作期限：由____年__月__日到____年__月__日项目地址：__________一、合作条款双方本着互利互惠与共同发展的原则，经各方充分协商，决定由__发起，由______作为本项目的天使投资人，联合投资以下创业项目，特订立本投资合作协议。1、投资计划创业型企业：____有限公司，是以____为主营业务，预计初期(头__个月)投资额约为__万元。2、股权投资及股东分工本项目目前由位股东组成，____年前的投资预算为__万元。一、由__作为天使投资人，出资__万元占该项__%股份。出任企业战略及投融资顾问，主要负责项目的整体战略规划和对外融资。其只参与运营过程监管，不直接参与日常管理运营。无薪酬。享有×个董事投票席位。协议期内，其将授权委托__代为行使本项目的股东权利和义务，出任监事职务，负责企业的运营、财务、采购和行政等方面监管事务，不直接参与项目的日常管理运营，无薪酬。二、由__出资__万元占该项目__%股份。出任执行总监(CEO)兼企业法人代表，全盘负责项目的统筹运营和行政管理事务，无薪酬。享有×个董事投票席位。三、由__出资__万元占该项目__%股份。出任运营总监(COO)，主要负责______事务，无薪酬。享有×个董事投票席位。四、由__出资__万元占该项目__%股份。出任技术总监(CTO)，主要负责______等事务，无薪酬。享有一个董事投票席位。3、利润分配和风险承担利润分配利润-纳税-提留基金(发展基金30%+员工与管理层奖金5%)=红利(按股份比例分配)风险承担各股东对企业债务的承担，是以其当期在本企业拥有的股份比例为限。二、个性约定条款1、保护条款以下事项须经董事会讨论透过且须获得天使投资方的赞同票方能透过：(1)导致公司债务超过×万元的事由;超过×万元的一次性资本支出;(2)公司购并、重组、控股权变化和出售公司部分或全部资产;(3)公司管理层任免、工资福利的实施计划;(4)新的员工股票期权计划;(5)公司购入与主营业务无关的资产或进入非主营业务经营领域;进入任何投机性、套利性业务领域;(6)公司给第三方的任何技术或知识产权的转让或许可;(7)公司给管理者或员工的任何借款;任何与公司发起人或员工有关的关联方交易;(8)__位创始人股东务必承诺全职担任上述职务最少×年。如属其个人原因在×年任职期间退出有关职务的，除属股东会决议的正常职务调动或不可抗力事项，否则，其应向公司无偿移交其持有股份的50%，并支付其退出时该职务所需的工资福利，作为聘请新的职务替代者，直至支付至余下的任职期。退出职务的股东，可保留董事席位，但要取消董事投票权。(9)如项目在三个月内结束运营而解散的，在处分公司清算后的剩余资产时，天使投资方占70%，在六个月内结束运营而解散的，天使投资方占50%。2、增资扩股条款1、为保证公司股权安全及长远发展，在增资扩股时需引入战略性股东。公司将来在引入股东增资扩股时，由股东各预留一个推荐新股东席位。新股东的加入务必贴合公司利益最大化和战略投资性股东的定位，且务必得到天使投资人同意。2、除公司章程另有规定外，原则上各股东应先按其当期拥有的股份比例进行减持，以迎合新的战略性股东加入。日后，任何股东若有出让股权行为，在同等价格下务必优先出让给现有公司股东，由现股东先按股份比例自愿认购。3、为保护公司利益和原股东权利，根据公司法及公司章程规定：任何股东都有权就引入新股东而要求召开股东会，以投票方式进行表决，未获得超过五分之四董事席位投票同意的视为无效，具体安排由股东会议决议。4、共售权：本轮次投资完成后，公司原股东欲出让股权给第三方时，投资方能够同等条件将所持股权出售给第三方，第三方购买方拒绝购买投资者持有的被投资方股权的，出售方亦不得出售其股权。好处：以上规则的最大好处是能够最大限度地保护所有股东的权益，确保股东拥有按股份比例增资和获得股权收益的权利。3、股东股权保障条款(防稀释条款)1、项目在将来增资扩股过程中，原始股东的股权将不可避免会因应新股东的加入或多轮股权融资而被稀释。为提前应对这些可能出现的状况，现股东一致同意：如日后出现以上情形，股东会确保天使投资方在本项目的最低持股为15%，__×为15%，__×为15%，__×为15%。此为原始股东的最低股权额度保证，期间股东能够因应其个人的意愿，将股份减持低于上述规定的百分比。2、为保证原始股东的最大利益及公司控制权的安全，各原始股东出让的股权，务必优先由其它原始股东按其同期持有的股权比例购买。如在公示期仍无原始股东购买，才可向外界出让其所持有的股份。3、任何一方股东，在公司年度计划中需要增资扩张时，需尽力募集股权比例规定该期股东应投入的资金。如有股东在当年财务结算年度未能足额出资的，该年度股份比例则自动递减到其实际出资额的比例。其它感兴趣的股东可优先按其持有股份的比例出资填充，获得当年的股权分红收益。4、上年度未完成增资额的股东，在第二个财务结算年开始，可重新注入上年尚欠部分的增资款，而其该年度的股份比例将重新修正至实际出资额，获得与当期实际股权的分红收益。好处：以上规则的最大好处是能够最大限度地保护所有原始股东的权益。4、股权激励管理层分红为体现全职股东及高管所担当职务对公司作出的贡献，股东一致同意：在每年的税后净利润中，向CEO额外配发3%，向COO、CTO分别额外配发1。5%的分红作为职务奖励。有关职务奖励直至其出现职务调动、自愿离职、合作期满或公司出现自发的清算结业行为为止。期权池公司将来如果出现股权融资行为的，为激励管理层提升企业效益和管治潜力，帮忙员工从职业规划过渡到事业规划，确保优秀的人才不会流失，各股东一致同意：为飞东的项目执行团队管理层，预留当期企业股权总额的5%，作为期权池让他们优先认购。5、其他约定1、_______________________________________________________2、_______________________________________________________3、_______________________________________________________4、_______________________________________________________三、股东权利与义务股东权利1、作为股东，各方可随时查阅和监管来自采购和运营方面的财务数据。为保证企业内部运营管理的高效和廉洁，每月企业的会计帐目，货款结算和单笔超过100元的开支报销项目，务必提交给各方股东共同签署批准后方能入帐。2、根据《公司法》和《公司章程》的规定：各股东均具有对企业内部的重大决策方面的表决权利，有参与制定和行使股东会股东决策的权利。股东义务1、各股东应尽心尽力，克己奉公，勤勉负责，为企业创造最大效益。2、保守公司商业秘密，一切以本企业利益和声誉为重。3、各股东一旦签定本协定书，就务必严格执行有关协定书所列条款，行使股东权利和承担股东出资及其它法定义务。四、违约职责1、竞业禁止条款：为免与公司的核心利益产生冲突，在合作期内，所有股东无论在职或离职期间，均不得直接或间接从事与有关的行业，否则将视为严重违约。违约方应即时清退出股东会，并将其当期所有股权的50%无偿出让给公司作为违约金。2、任何一方股东未按本协议依期如数缴纳出资额的，每逾期10日为一个阶梯，违约方应向公司缴付其应出资额的2%作为违约金，直到出资完毕为止。3、由于股东任何一方违约，造成本协议不能履行或不能完全履行时，除应按出资总额20%支付违约金外，守约方有权终止协议并要求违约方赔偿全部经济损失。如双方同意继续履行协议，违约方应赔偿其违约行为给公司造成的损失。4、初创企业在运营过程中需要股东临时增加投资以应付开销，各方股东再按股份比例进行增资。各股东应克尽本份，努力在出资期限内完成出资任务，不得拖欠，否则按以上规定按违约处理。五、注意事项1、本协议书为公司章程的有效组成部分，如与公司章程有关条款有冲突的，以本协议书资料为准。本协定书资料如要修改，需按公司章程和公司法适用条款实施。2、以《公司法》和《公司章程》为本协议书的补充文本，如以上条款有与《公司法》抵触的状况，以《公司法》有关条款为准。3、本协议如有未尽事宜，合作双方再行友好协商一致，以补充条款方式载明。4、各股东在履行协议中如发生纠纷，应由各方友好协商解决，协商不成的，双方可选取向签约地法律机构提出仲裁和诉讼。5、本协议正本一式三份，各股东各执一份，企业存一份，同具法律效力。本协议自签定即时生效。各股东签字：日期：____年__月__日签定地点：投资协议书范文二个人投资合作协议书范本甲方:乙方:____先生(或女士，下同)(以下简称“甲方”)与____先生(以下简称“乙方”)经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议:一、甲乙双方在贴合双方共同利益的前提下，就企业管理咨询业务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方带给业务资源，协助甲方促成业务与业绩，实现双方与客户方的多赢局面。二、乙方为甲方带给业务机会时，应严格保守甲方与客户方的商业秘密，不得因己方原因泄露甲方或客户方商业秘密而使甲方商业信誉受到损害。三、甲方在理解乙方带给的业务机会时，应根据自身实力量力而行，确实无法实施或难度较大、难以把握时应开诚布公、坦诚相告并求得乙方的谅解或协助，不得在潜力不及的状况下轻率承诺，从而使乙方客户关系受到损害。四、乙方为甲方带给企业管理咨询业务机会并协助达成的，甲方应支付相应的信息资源费用。费用支付的额度视乙方在业务达成及实施过程中所起的作用而定，原则上按实际收费金额的必须百分比执行，按实际到账的阶段与金额支付，具体为每次到账后的若干个工作日内支付。五、违约职责:1、合作双方在业务实施过程中，如因己方原因造成合作方、客户方商业信誉或客户关系受到损害的，受损方除可立即单方面解除合作关系外，还可提出必须数额的经济赔偿要求。同时，已经实现尚未结束的业务中就应支付的相关费用，受损方可不再支付，致损方则还应继续履行支付义务。2、甲方在支付信息资源费用时，如未按约定支付乙方款项的，每延迟一天增加应付金额的5%，直至该笔金额的全额为止。六、争议处理:如发生争议，双方应用心协商解决，协商不成的，受损方可向杭州市仲裁委员会申请仲裁处理。七、本协议有效期暂定一年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从____年__月__日至____年__月__日止。本协议到期后，甲方应付未付的信息资源费用，应继续按本协议支付。八、本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。九、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。十、本协议经双方盖章后生效。本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。甲方:乙方:____先生(或女士)(公章)代表签字：________签字:________签约地点:________________签约日期:________________投资协议书范文三甲方：_________乙方：_________以上各方共同投资人(以下简称“共同投资人”)经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙双方合作投资项目事宜达成如下协议，以共同遵守。第一条共同投资人的投资额和投资方式甲、乙双方同意，以双方注册成立的公司(以下简称)为项目投资主体。各方出资分别：甲方占出资总额的_________%;乙方占出资总额的_________%。第二条利润分享和亏损分担共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担职责，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担职责。共同投资人的出资构成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。第三条事务执行1。共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于：(1)在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务;(2)在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务;(3)收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置;2。其他投资人有权检查日常事务的执行状况，甲方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况;3。甲方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，所产生的亏损或者民事职责，由共同投资人承担;4。甲方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他共同投资人损失时，应承担赔偿职责;5。共同投资人能够对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。6。共同投资的下列事务务必经全体共同投资人同意：(1)转让共同投资于股份有限公司的股份;(2)以上述股份对外出质;(3)更换事务执行人。第四条投资的转让1。共同投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时，须经全部共同投资人同意;2。共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人;3。共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。第五条其他权利和义务1。甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份;2。共同投资人在股份有限公司登记之日起三年内，不得转让其持有的股份及出资额;3。股份有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额;4。股份有限公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。第六条违约职责为保证本协议的实际履行，甲方自愿带给其所有的向其他共同投资人带给担保。甲方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的状况下，以上述财产向其他共同投资人承担违约职责。第七条其他1。本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。2。本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式_______份，共同投资人各执一份。甲方(签字)_________乙方(签字)________________年____月____日_____年___月___日签订地点：_________签订地点：________投资协议书范文四个人投资合作协议书经过以下投资入股人友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠、风险共担的原则基础上，本着弘扬普洱茶文化，发展普洱茶产业，共同致富和为社会、国家多做贡献的原则，投资入股创办“普洱同昌顺茶业(厂)”。现根据<中华人民共和国合同法>等法规签定以下协议:一、投资人个人信息和投资金额1、姓名:________身份证号:________住址:________邮编:________电话:________账号:________电子邮件:________入股金额:￥________(大写):________2、姓名:________身份证号:________住址:________邮编:________电话:________账号:________电子邮件:________入股金额:￥________(大写):________3、姓名:________身份证号:________住址:________邮编:________电话:________账号:________电子邮件:________入股金额:￥________(大写):________4、姓名:________身份证号:________住址:________邮编:________电话:________账号:________电子邮件:________入股金额:￥________(大写):________5、姓名:________身份证号:________住址:________邮编:________电话:________账号:________电子邮件:________入股金额:￥________(大写):________________二、普洱同昌顺茶业(厂)企业宗旨和质量方针1、企业宗旨为:一切为了顾客，一切为了市场。2、企业质量方针:永远做更好。3、企业质量目标:顾客和市场的要求就是我们的质量目标。三、合同期限自年月日至年月日。如各方对合作满意，可于本合同到期前三个月，协商继续合作事宜。否则，按退股条款处理。经协商，各方同意继续合作时，务必另行签定合作协议，另行签定协议时本协议自动失效。四、合作方式和资料1、股份为10000元(人民币)/股;股比为:姓名，股数股，股比%;姓名，股数股，股比%;姓名，股比%;姓名，股比%;姓名，股数股，股比%。2、各股东入股资金共计￥元(大写):，于年月日之前由银行验资后统一存入企业帐户__________;开户银行为_______，账号为_________。股东入股的股份在本协议书有效期限内不得以任何理由退股。有效期满后如果企业继续存在，出现退股的，务必经过召开董事会并有三分之二以上的股东表决透过。本企业的股份转让务必依法进行并由董事会透过三分之二以上股东表决透过。本协议书所称的董事即为股东，以下同。企业发展过程中如果向社会和本企业普通职员中小企业融资招股，董事会董事成员和监事会成员按相关法规确定。3、企业经营的资料为各种普洱茶的收购、加工、销售、服务和普洱茶文化信息的收集、整理、传播。企业以茶叶初制所为起步阶段，力争在一年之内向有限公司过度，真正实现现代企业制度的管理模式。4、本企业的股东即为董事会成员，企业由各股东共同组成董事会，由股份比例较大并综合思考管理潜力强的股东担任董事长;董事长为企业负责人(法人)，负责组织企业经营战略的制定，领导董事会做出正确的经营决策。由董事长召开第一次董事会，在股东中推选一名作风正、人品好、有经验，管理潜力强的董事任总经理，负责执行董事会的决策和进行企业日常经营管理。有必要时总经理能够透过董事会进行外聘，必要时董事会聘任若干名副总经理协助总经理工作。董事会有权透过三分之二以上的董事同意罢免企业任何不称职的企业管理人员和一般职员。5、第一次董事会的任务是制定企业章程，并根据章程制定企业管理和生产操作规程，各项规章制度和年度计划，经过股东协商透过。董事会委托的企业经营者严格按规章制度进行企业管理。6、总经理生产经营中超过￥元(人民币)的重大决策务必由各股东协商确定，总经理不能擅自做主，否则发生的损失由总经理承担。7、企业原则上每年召开一次董事会，时间定于每年十二月的下旬，具体时间协商确定。除负责人外的股东不在企业上班时如果有重大决策，可透过电话协商，电话协商不了的，临时召集各股东进行协商。8、企业的决策层为董事会，决策原则为:周密思考，集思广益，平等协商，达成共识，维护企业和股东利益。决策要构成书面文件，企业总经理要严格执行已经构成书面文件的决策。9、本企业从成立开始就务必参照现代企业制度，以质量管理八项原则(以顾客为关注焦点;领导作用;全员参与;过程方法;管理的系统方法;持续改善;基于事实的决策方法;与供方互利的关系)为原则，完善各项管理制度。10、企业股东要及时进行市场预测和评估，作出正确的决策，抵御市场风险。11、企业股东在企业正式成立后讨论决定企业的岗位制度作为工资分配的依据。五、企业人事和分配办法1、本企业要严防家族化，招聘员工和选取供货商、经销商等务必以潜力和实力为准。2、企业招聘员工由总经理管辖下的人事部门按照岗位需要，透过考核、评估选取，报企业董事会讨论透过。3、总经理工资为元/月，董事为元/月，由总经理每月定期打入各董事账号;一般员工的工资由总经理按岗位初定，经董事会讨论决定;工资由总经理指定财务人员每月定时发放或打入员工工资卡。企业净利润在年终结算完成后扣除%的企业发展基金后由股东按股份进行分红。4、企业对有贡献的员工和供货商实行奖励，具体奖励办法由企业根据实际制定。六、股东的权利和义务1、股东透过董事会有决策权和分配权、资金使用权。2、股东诗司发展的主体，因此，收集与企业发展相关的信息，搞好与地方和政府主管部门之间的关系，主动和销售商和供货商沟通，高瞻远瞩，进行市场推广，发展超多的客户和弘扬普洱茶文化是每个股东义不容辞的职责和义务。企业将根据发展的实际和为企业所带来的经济效益对有贡献者根据定单金额进行奖励，奖励金额为合同定单金额的%。七、保密条款1、本协议书除各股东外，对任何个人都实行保密，请各股东妥善保存。2、各股东要对企业的知识商业机密进行严格保密，并制定具体的保密措施和制度。八、违约处理股东如果违反本合同的任何条款，其他股东在此后任何时间能够向违约者提出书面通知，违约者应在15日内给予书面答复并采取补救措施，如果该通知发出15日内违约方不予答复或没有补救措施，非违约方能够终止本合同的执行，并依法要求损害赔偿。投资入股合作协议书九、争议处理1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决;2、如果双方透过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁;3、在争议处理过程中，除正在协商或仲裁的部分外，协议的其他部分应继续执行。十、条款的完整性各股东均承认，已阅读过本合同，并同意:本合同为各方关于投资合作事宜的所有合同和约定的全部记载，并已代替以前所有的口头的或书面的约定、意向书与推荐。未经全体股东书面修订，不得对本合同加以变更。合同附件是合同不可分割的组成部分，与合同正文具有同等效力。十一、协议(合同)的修改合同在履行过程中。如果有股东认为需要修改，需向另外的股东提出书面的修改推荐和

《黄昏》　　上帝啊!　　无穷的智慧，　　无限的奥秘，　　谁能够知道呢?　　是我么?是他么?　　都不是的，　　除了你从光明中指示他，　　上帝啊!　　求你从光明中指示我，　　也指示给宇宙里无量数的他，阿们。　　　　《傍晚》　　光明璀璨的乐园里：　　花儿开着，　　鸟儿唱着，　　生命的泉水潺潺的流着，　　太阳慢慢的落下去了，　　映射着余辉——　　是和万物握手吗?　　是临别的歌唱么?　　微微的凉风吹送着，　　光影里，　　宇宙的创造者，　　他——他自己缓缓的在园中行走。　　耶和华啊!　　你创造他们，是要他们赞美你么?　　是的，要歌颂他，　　要赞美他。　　他是昔在今在以后永在的，阿们。　　　《他是谁》　　他是谁，　　膏将尽了，　　只剩得一圈的黑影。　　枝受伤了，　　只剩得几声的呻吟，　　不发光的，吹灭了罢，　　不开花的，折断了罢。　　上帝啊!　　“受伤的苇子，他不折断。　　将残的灯火，他不吹灭。”　　我们的光明——他的爱，　　永世无尽，阿们。　　

五一国际劳动节亦称"五一节",在每年的五月一日.它是全世界无产队级、劳动人民的共同节日. 此节源于美国芝加哥城的工人大罢工.1886年5月1日,芝加哥的二十一万六千余名工人为争取实行八小时工作制而举行大罢工,经过艰苦的流血斗争,终于获得了胜利.为纪念这次伟大的工人运动,1889年7月第二国际宣布将每年的五月一日定为国际劳动节.这一决定立即得到世界各国工人的积极响应.1890年5月1日,欧美各国的工人阶级率先走向街头,举行盛大的示威游行与集会,争取合法权益.从此,每逢这一天世界各国的劳动人民都要集会、游行,以示庆祝.

立德树人Khalid ents

1、创作时间不同。《沁园春·雪》创作于1936年，《沁园春·长沙》创作于1925年。2、创作背景不同。《沁园春·雪》—1936年，红军组织东征部队，准备东渡黄河对日军作战。当时，所经过的清涧县高杰村袁家沟一带下了一场大雪，长城内外白雪皑皑，隆起的秦晋高原，冰封雪盖。毛泽东见此情景，颇有感触，填写了《沁园春·雪》这首词。《沁园春·长沙》—1925年，毛泽东离开故乡韶山，去广州主持农民运动讲习所的途中，途经长沙，重游橘子洲时所作。当时，作者面对湘江上美丽动人的自然秋景，联想起当时的革命形势，写下了《沁园春·长沙》这首词。3、表达思想不同。《沁园春·雪》主要表达对祖国壮丽河山的热爱，抒发无产阶级要做世界的真正主人的豪情壮志。《沁园春·长沙》表达的是革命青年对国家命运的感慨和以天下为己任、蔑视反动统治者、改造旧中国的豪情壮志。扩展资料：《沁园春·长沙》文学赏析上阕描绘了一幅多姿多彩、生机勃勃的湘江寒秋图，并即景抒情，提出了苍茫大地应该由谁来主宰的问题。“看万山红遍，层林尽染”，一个“看”字，总领七句，描绘了独立橘子洲头所见到的一幅色彩绚丽的秋景图。既是四周枫林如火的写照，又寄寓着词人火热的革命情怀。红色象征革命，象征烈火，象征光明，“万山红遍”正是词人“星火燎原”思想的形象化表现，是对革命与祖国前途的乐观主义的憧憬。“鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。”则是词人对自由解放的向往与追求。词人从山上、江面、天空、水底选择了几种典型景物进行描写，远近相间，动静结合，对照鲜明。这七句，为下面的抒情提供了背景，烘托了气氛。“怅寥廓，问苍茫大地。谁主沉浮？”的感叹，这一问道出了词人的雄心壮志，表现了他的博大胸怀，由写景直接转入抒怀，自然带出下半阕的抒情乐章。下半阕着重抒情，但也不乏情中含景之处。“忆往昔峥嵘岁月稠”，以峥嵘形容岁月，新颖、形象，自然地引起对往昔生活的回忆，将无形的不平凡岁月，化为一座座有形的峥嵘山峰，给人以巍峨奇丽的崇高美。“恰同学少年，风华正茂”一个“恰”字，统领七句，形象地概括了早期革命者雄姿英发的战斗风貌和豪迈气概。“中流击水，浪遏飞舟”，也是一幅奋勇进击、劈波斩浪的宏伟画面。可以说，这首词的崇高美，是以情为经线，景为纬线，交织而成的。

通辽新正电工属于国家电网。通辽新正电工属于国家电网。通辽新正电工是一家位于中国内蒙古自治区通辽市的公司，它是一家主要从事电力设备制造和电力工程服务的公司。这家公司是国家电网的一部分，也就是说，它是由中国政府拥有和运营的。国家电网是中国最大的电力公司，也是全球最大的公用事业公司之一。它拥有并运营着世界上最大的电力传输网络，覆盖了全国大部分地区以及一些海外地区。国家电网的主要任务是确保中国的电力供应稳定、可靠，以满足全国各地的电力需求。通辽新正电工还承担着推动中国电力工业技术进步的重要任务。通过研发新的电力技术、产品和服务，该公司有助于提高电力系统的效率和可靠性，同时也推动了中国电力工业的持续发展。通辽新正电工的主要职责1、电力输送：国家电网负责在全国范围内建设、维护和管理输电线路、变电站等电力设施，确保电力的安全、稳定和高效输送。输电线路的总长度超过70万公里，覆盖全国各地，为工农业生产、居民生活和国家重大工程提供电力保障。2、配电：国家电网在全国范围内建设、运营和维护配电网，将输电线路产生的电能分配给终端用户。配电网包括城市配电网、农村配电网和工业区配电网等，为用户提供安全可靠的用电服务。3、售电：国家电网负责向工商业用户、城乡居民等终端用户售电。公司通过建立完善的售电网络和服务体系，为用户提供便捷、高效的购电渠道，满足用户多样化的用电需求。4、能源管理与调度：国家电网负责全国电力系统的运行监控、调度和管理，确保电力系统的安全稳定运行。公司运用先进的信息技术和智能设备，实现对电力系统的实时监测、分析和优化，提高电力系统的运行效率和经济性。5、社会责任：国家电网始终坚持以人为本，关注社会和环境问题，积极履行企业社会责任。公司在保障电力供应、促进经济发展的同时，注重环境保护、节能减排和可持续发展，为建设美丽中国作出贡献。

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　妈妈经常穿着彩色的衣服，头发长长的，一双眼睛圆圆的，鼻子扁扁的，嘴角上常常带着微笑，看起来很温柔。妈妈从天亮一直忙到天黑，她每天起得很早。起来以后给我怎么面包，给爸爸准备粉，她是多么累呀！　　妈妈为人很热情。每次我带同学回家，她都会热情款待，同学们都说我妈妈好，说妈妈不光人热情，菜烧得也特别好吃，所以我的那些好朋友一有空就往我们家跑，还妈妈，妈妈的叫，我都吃醋了，不过更多的是高兴，为自己有这样一位母亲骄傲呀！妈妈的性格很开朗，和我们根本就不象长辈关系，完全是朋友关系，让我的朋友们一点也没有压力和拘束感。　　妈妈的性格和别人的性格极为不同，妈妈有一种坏习惯就是说话不给别人留面子．记得有一次，我的数学考试没及格，妈妈很是生气，她没有打我而是讽刺我说我是个大傻子，也许有的人和我一样有亲身经历，你们知道这对我门是多大的伤害吗！妈妈还爱唠叨，早上上学妈妈总是告诉我要慢慢走小心车，上学不要淘气……妈妈呀妈妈我都11岁了，这些事你还用和我说吗？　　妈妈我妈妈的优点是非常心灵手巧，她还给我织了好几件毛衣呢！妈妈很诚实，也经常教育我要做个诚实的孩子。妈妈唯一的缺点就是非常爱唠叨，一件事总是要说好几次，我耳朵都快要起茧子了，不过我的妈妈确实对我和爸爸非常好，算得上是一个称职的好妈妈。　　妈妈！谢谢您那么爱我、关心我，给我一个温暖的家！总之千言万语汇成五个字：谢谢您，妈妈！六关于给妈妈的一封信的作文：妈妈，你是我世上唯一的阳光600字 　　当长发及腰，眉目越渐成熟，是否是真的明白了她的苦心？　　——题记　　上帝说，当你心中的一扇门关了时，而窗户会被打开。　　当看到这句话时十一岁，朦胧无知，青葱岁月，年少轻狂我嗤笑一声，不屑一顾。甚至在心里还感到好笑，若是真的有一扇窗那么世间怎么会有那么多人摆脱不了生离病死，天灾人祸呢？于是，我天天去寻找所谓的“乐趣”，并自我得意的想着“众人皆醉我独醒”的思想。玩游戏、骂人成了我当时的乐趣，成绩一落千丈。可是我忘了我背后有个影子默默的替我收拾一切，三千青丝，点点霜白。我遗忘了背后的影子去寻找虚幻的梦。或许，岁月都比我有情，它没有忘记后面的那道影子所付出的的成果和汗水，那时我恍然醒悟。岁月向我证明了：有心人，天不负！　　当我渐渐成熟，个子拔高，明白了许多的道理，眉目渐渐少了那一抹轻狂。当面临阳光，普照大地时，身后的影子会拉得很长。不经意间总会想起那倒在我身后的影子，是那么的坚强，替我承担所有的麻烦，所以我心有愧疚，认真的学习起来，却沉默寡言。似乎在阴暗角落的小苗般，郁郁不欢。可是那道影子却一直陪伴着，让我不再孤单，心中有了慰藉。　　当某一天我无意间点开一个网站，写道：你生下来是父母所爱的结晶，小学时，你与父母相处的时间只有那短短的晚上，到了中学，你去学校住宿，你只有周末两天的时间，到了高中，你们勤赶学习，见面的机会更是寥寥无几，那么大学交了女朋友后结婚生子的时候，你们或许就只能见到那张灰白的相册了……　　泪，无声无息的掉落。那时，我才真正明白我所欠缺的是什么。　　妈妈，我错了，你不是影子。您是在那一缕阳光，世上唯一的阳光。　　妈妈，庭院的花儿盛开了。您愿意叫上我去散步吗？　　今年陌上花开，花朵争奇斗艳，迎接着一个醒悟的少女。　　此致　　祝您身体安康，幸福快乐。　　——思念着您的女儿关于最崇拜的人的作文：最尊敬的人妈妈，妈妈我爱您350字 　　我们都知道母爱是数不清的。妈妈对我们付出了多少，就像那天上的星星，数也数不清。我的妈妈也很关心我。让我来讲一讲我的妈妈对我的爱吧。　　前一个星期我发烧了，妈妈马上从工作单位跑了过来。妈妈手里拿着药，带我来到办公室。她对梁老师说：“她爸爸今天刚好上课，早上我摸过还好好的，不知道怎么搞的现在发烧了。外面凉，我们先在这避一避。”“好的，没问题”梁老师回答，后来梁老师又将她的披肩给我，让我既喜悦又温暖。妈妈客客气气的谢过老师。　　妈妈把自己的外衣脱下来给我穿上，然后急忙把药倒进饭盒里，再把水倒进去。稍微凉了一下，妈妈就端给我喝。　　“以后哪里不舒服，就要跟老师说，知道吗？”妈妈边摸我的头边说。　　我回答道：“嗯，好的。”　　这时刘老师进来了，她看见妈妈没有穿外衣，就要把她的外衣脱下来给妈妈。刘老师一边脱一边说：“天气冷，来，衣服给你。”妈妈见了连忙说：“谢谢，谢谢，我穿了两层呢，你一样要穿暖和。”　　两个人你谦我让，让我非常感动，老师也像妈妈一样爱我。　　妈妈是伟大的，母亲的爱数不清，母亲的爱藏在行动里。妈妈，妈妈我爱您！我们的幸福就是妈妈的幸福，妈妈的幸福也是我们的幸福读了《非常妈妈》有感650字 　　妈妈是我们生命中最亲的人，她们有的童心未泯，有的优雅迷人，有的糊涂粗心……但无论是怎样的妈妈，她们都有一个共同的特点，那就是—她们都深深地爱着我们。　　当我读了《非常妈妈》之后，才彻底感受到了全世界妈妈对孩子的爱和全世界孩子对妈妈的爱与依赖……　　你瞧，马小跳的妈妈是那么容易感动，她看着儿子亲手为她做的这个色彩缤纷的十二层的三明治，流下了幸福的眼泪。别说宝贝儿妈妈没吃过这样的三明治，就是美国的总统、英国的女王，恐怕都没有吃过。此时此刻，马小跳和他的妈妈都觉得自己是那么的幸福。　　冉冬阳的妈妈是个从容、聪慧的人；鲁云飞和黄豆豆的妈妈是两个糊涂的人；吴缅的妈妈是个自信、坦诚的人……那我的妈妈呢？　　我的妈妈是个非常直爽坦诚的人，她的人缘特别好。妈妈的朋友对我期望也很高，所以妈妈总是让我好好学习，才不会辜负大家对我的期望。　　我的妈妈很严格，总是让我多看有用的书，多做有用的作业，不要将时间浪费在那些漫画小说之中。所以到现在我有的只是大量的作文书、辅导教材……　　有时候我总是抱怨妈妈，和她赌气，但回过头想一想：妈妈这么做是为了谁？为了自己？还不是为了我？！别人都在炎炎烈日下上培训班，我却窝在家里乘凉。是我自己答应妈妈不去上培训班，要在家好好读书的！失信的是我，我又怎么能怪妈妈呢？　　妈妈始终是我最爱的人，我也始终是妈妈最爱的人！第二天，我们又和好了。那时，我和妈妈真的觉得好幸福！　　妈妈一直陪伴我，陪我一起走过了这十年的光阴，我突然间明白：我们的幸福就是妈妈的幸福，妈妈的幸福也是我们的幸福！　　全世界的非常妈妈，我代表全世界的子女向你们致敬，祝你们永远健康美丽幸福！关于妈妈的作文：妈妈爱我 我爱妈妈1100字 　　尊敬的各位老师，各位同学：　　大家好，我叫雷铭泉。今天我演讲的题目是：妈妈爱我，我爱妈妈！　　“世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝。投进妈妈的怀抱，幸福哪里找”，这是我最爱唱的一首歌，每天我都要唱给妈妈听。在歌声中，妈妈教我做事，在歌声中，妈妈伴我成长……我，一个幸福的小男孩，在爸爸妈妈爱的春风中像小鸽子一样迎着朝霞，展翅飞翔……　　我今年7岁，从一个嗷嗷待哺的小婴儿到现在帅气的小男孩，我知道我的成长诠注了妈妈很多很多的心血。我的妈妈不像有的同学的妈妈，天天看着孩子做题、背书，门门非拿100。我的妈妈总是鼓励我，根据自己的兴趣、爱好去做自己喜欢的事情，她会和我一起读报，就某件事情像对待大人一样听取我的意见，有时她还会和我一起瞎疯瞎闹。在家，妈妈是我的朋友，她可以放下她的事情，像小孩子一样坐在地板上和我一起拼轮船、拼赛车、推积木、下象棋，边玩边教我方法，还一边给我讲故事。在玩玩具的过程中，我还能和妈妈一起领略到故事里神幻迷奇的异域风光……我知道这就是妈妈的爱，不是一个简单的眼神，不是一个热情的拥抱，而是化作点点滴滴的春雨，滋润着我，让我像小树苗一样快乐无忧的成长……，我沉浸在这份爱的海洋里。　　妈妈爱我，我也爱妈妈。去年的3月8号一放学，我画了一幅“我爱妈妈”的画。妈妈回家看到后激动得一把抱住了我，我知道她已经感受到到了儿子爱她的一颗稚嫩、真诚的心……妈妈告诉我：“孩子，我已经接受了你的祝福，妈妈非常地开心，你发奋努力，长大后有所作为，就是妈妈最高兴的事……在这母亲节里，我和妈妈一同感到了爱的快乐……随后，妈妈陪我买了一束鲜艳的康乃馨，并把这份祝福送给了妈妈的母亲……我的姥姥。在这个春天的日子里，妈妈说，是我给我们这一家子带来了好心情！　　时光飞逝，如今的我仍然在爸爸妈妈阳光般的爱中快乐地成长。在我的世界里，没有性别的歧视、没有失学的经历、没有衣食冷暖的困扰，拥有的是妈妈爸爸精心地呵护、老师灿烂的微笑、全社会的关注。我是个幸福的小男孩，因为我享受着妈妈的爱、爸爸的爱、各位亲人长辈的疼爱，还有老师盼我快快成才严厉的爱，大姨、大妈关心呵护的爱，售货员阿姨热情服务的爱……，我将会在这份爱的洪流中不断进步、快乐成长，我也将会把这份爱，传递给生活在同一蓝天下，仍然承受着地震、洪灾等等痛苦的小朋友们，让他们同我一起，像小鸽子一样迎着朝霞，展翅飞翔……　　谢谢大家！关于妈妈的作文：我找妈妈，你是妈妈吗？3000字 　摘要：　1995年6月的一天，我独自一人在灯下备课，突然响起一阵急促电话铃声。我拿起话筒“喂“了好几声，那边才传来一个怯生生的声音：“你是妈妈吗，妈妈！“一个女孩的声音，稚嫩而低婉……　　我找妈妈，你是妈妈吗？　　1995年6月的一天，我独自一人在灯下备课，突然响起一阵急促电话铃声。我拿起话筒“喂“了好几声，那边才传来一个怯生生的声音：“你是妈妈吗，妈妈！“一个女孩的声音，稚嫩而低婉。　　“你找谁呀？“也许是受了那声音的感染，也许是怕惊吓了那端的孩子，我用极轻极细的声音问道。　　“我找妈妈，你是妈妈吗？“声音极为倔强，充满一种渴望，显出几分凄凉。我明白了，这是一个正在寻找母亲的孩子。我故意拖长了声音：“你是--“　　“我是安安呀！“显然，孩子有些迫不及待了，是怕我挂了电话，声音也大起来。　　“安安，你在哪儿呢？“我以母亲的情怀叩问。我听到电话的那一边“哇“的一声，女孩放声恸哭起来。　　我大声喊道：“好孩子，快告诉妈妈，你在哪儿？”电话里传来嘤嘤的抽泣，她哽咽道：“妈妈，我一个人在家里，好害怕。也没有吃饭，爸爸还不回来。我作业也做完了。我很听话。妈妈，你为什么还不回家呢？爸爸说你去了好远好远的地方，说我懂事了，你就会回来。　　妈妈，我现在懂事了，我各门功课全是班上第一名，可你怎么还不回来呢？“我揪着的心终于落了下来。但孩子的话却使我陷入了一种悲凉和迷惘。我望着窗外袭来的沉沉暮色，不知是怎样结束那场谈话的。只记得我以母亲般的慈怜对着电话说：“好孩子，如果你害怕了，如果你想妈妈了，就给我打电话，记住，妈妈永远想着你。“她高兴了。告诉我，她是通过电话簿找到我的名字，查出电话号码的。她很得意地说：“妈妈，你真难找。有一次，我听到的是老奶奶的声音，就马上放下了电话。又一次，是一个叔叔的声音，我说我要找妈妈，他就使劲地吼开了，好凶的声音呦，吓得我差点哭起来，但是我不怕，你是我拨了第九次电话才找到的。我真高兴啊！“我实在不忍心听下去了，这是一个具有怎样遭遇的孩子呢？她有多大？上几年级？家住哪里但这一切我都不敢去询问。既然是妈妈怎么会不知道女儿的一切呢？孩子会怀疑的。此后。一连好几天，家中的电话一响，我就抢着去接。　　渐渐我知道了女孩的情况。　　她在武昌一所小学读二年后，和我女儿一样大小。每天要乘一个小时的公共汽车去那里读书，中午用一块钱吃午饭，爸爸常常很晚回家。她是班上最优秀的学生，数学课代表。而且，我知道了她的名字叫黄莹，乳名叫安安。安安很会唱歌，常常在电话里唱些刚学会的新歌给我听。　　8月，学校放假后，我和丈夫带着女儿去北京旅游，整整一个月。　　旅游回来的当天晚上，电话玲响了，是安安！那头是她很委屈的声音。她说她每天晚上都给我打电话，就是没人接。她问：“妈妈，你去了哪里？学校放假了，别的孩子，有的去了夏令营，有的跟妈妈旅游去了。可我总一个人在家里，连说话的人都没有，好孤独。妈妈，我真想你带我去玩玩，同学们都看过了长江大桥，说可好看啦，可没有人带我去。“　　我的心在颤栗，可回答她的只有沉默。可怜的孩子，我能告诉你我带女儿去北京了吗？我开始编造起谎言来：妈妈暑假里太忙，出差去了。以后有了时间，一定带你去所有你想去的地方玩。　　期中考试结束后不久，安安就来电话向我汇报她的成绩了。她说语文考了99分。是全班第一。第二名是叶丽丽，98分，她妈妈还奖了一大块巧克力。她同桌张华才考了72分，挨了爸爸的打，屁股都被打红了。我问道：“爸爸奖励了你什么呢？“电话那头是一阵沉默。许久，她才说：“爸爸从来不管我，有几次老师要家长在作业本上签字，可爸爸很晚才回来，我就模仿他的字迹间签了，结果老师狠狠地批评了我，说我是撒谎的不诚实的孩子。妈妈，我以后再也不敢了。妈妈，你什么时候才能回家呢？你回来了，我就有人签字了。“我的眼泪不可抑制地流了下来：“安安，乖孩子，好好学习，等妈妈回来，一定奖励你很多很多巧克力，给你签字。当然，如果成绩不好，妈妈也会打你屁股哦！“那边是一阵欢呼，接着是甜甜的一声：“妈妈，拜拜！“　　两个星期后，安安又打电话，她以一种欢愉的声音对我说：“妈妈，数学测试卷发下来了，我才考了72分。真的，妈妈，你快回来打我屁股吧！“我被这种喜悦震惊了。我明白安安的苦心，为了妈妈打屁股的惩罚多么痴迷的童心啊，为了一个温馨的梦，竟做出如此可歌可泣的“壮举！“自然，我很严厉地批评了安安。责备她如何不理解妈妈，让妈妈为她的学习操心。并再次撒了个谎，说我又要出差，根本抽不出时间回来看她。她哭了，很委屈地哭了。她呜咽着说：“我错了。其实，我又撒谎，本来，我是很想考个79分的，可我还是了97分。我只是想见到妈妈才撒谎的。我保证以后再也不叫妈妈操心了。“　　一连五天，我每晚都等着安安的电话，第六天深夜两点，电话机突然急促地响起来。是一个男子尴尬而迟疑的声音：“请问，请问......对不起......我是安安的爸爸。孩子病了，发高烧，说胡话......一个劲要给妈妈打电话......我知道这样太冒昧，我们素不相识......可是，我不知道安安怎么牢牢地记着您这个电话号码......她说，还有几天......几天，11月13日......她要过生日......她说，她希望见到妈妈......“我的心陡然揪起来：“安安她，她怎么样了？告诉我，你们究竟是一种怎么样的状况？为什么......为什么她妈妈不在身边？“电话那边突然压低了音量：“请，请您别着急，安安患的是肺炎，情况已经好转。我们的情况以后再告诉您。只是，我......我对不起孩子。“我说：“别说了，让安安接电话。“　　“妈--妈--！“一声期待已久的呼喊，把我的心喊碎了。“妈妈，我病了在医院。别的孩子都有妈妈，打针还哭。我很坚强，只是想，想妈妈来陪陪我。妈妈，您能回来看我吗？“我的喉咙哽住了。　　半晌，我才结结巴巴地说出一句：好孩子......我......妈妈一定回来看你。“我决定在安安生日的那一天，买一大堆礼物送给她。　　11月13日，星期四的下午，我买了一大盒巧克力，用精美的彩纸包好，上面写着：祝我心爱的小安安生日快乐！我来到安安就读的小学，找到了她的班主任杨玉霞老师。我说明来意，也说了我和安安的电话奇缘，整个办公室一片静穆。杨老师告诉我：黄莹同学是她最疼爱的学生。不仅学习成绩好，人也懂事。不幸的是在两岁那年，妈妈由一位亲戚担保去美国留学，本来讲好一年后在把丈夫和孩子也办过去的，但两年后她却提出了离婚。此后黄莹的处境变得令人心酸。她的父亲因此变得情绪低落，？M酒，不管孩子，几次家长会都不见人影黄莹完全靠自己的毅力学习，没有人指导她，她自觉、发愤学习，真是少见的女孩！杨老师抽出一个作业本递给我。这是一篇字迹娟秀的作文。题目是《我的妈妈》：　　我没有见过我的妈妈，爸爸说她去了很远很远的地方。但我经常在电话里听到妈妈的声音，妈妈的声音很甜很甜，比鞠萍姐姐的声音还好听。我想我的妈妈一定很美。一定比苏雅的妈妈还美。她说她会从很远的地方回来看我。她还说我是世界上最懂事的女孩子。我有一个愿望，这个愿望只能告诉杨老师，就是有一天线模糊了。我对杨老师说：“请你找出安安所有的作业本，我全给签上字。“我在那篇作文后面，写下了一段批语：女儿，你的作文写得棒极了，妈妈看了心里都流了泪。好孩子，你一定要相信，妈妈时时刻刻在你身旁。你的生日，妈妈送给你一盒巧克力，这是对你最好的奖励。明年你的生日，妈妈会来到你的身边。　　我不知道，我这样做能不能带给孩子一些慰藉，但我发誓在以后的日子里，我会尽力把那份温馨的母爱一点一滴地渗透到孩子的心灵3月8日，写给妈妈的信450字 亲爱的妈妈：　　这是我第一次给您写信。　　今天，是“三八”，妇女节是妈妈您的节日，所以我给您写了一封信，希望您能明白我的心意。　　今天，我要感谢您，以前你让我懂得了幸福。　　每天早晨，阳光明媚，天上几只小鸟飞过，我朦朦胧胧从睡梦中醒来，我就会听到您在厨房忙碌的声音，见我醒来了，就给我端上一瓶热腾腾的牛奶，然后对我说：“goodmorning~（早上好）”我端起就可以喝，温温的，那时我不仅仅胃被温暖了，心也是暖暖的，那时，我就感到了幸福。　　今天，我想感谢您，以前你给予我温暖。　　那次我生病了，发了高烧，头晕呼呼的，你还在上班，可一接到我的电话就赶了回来，并马上就带我去医院，还不停一边地催司机快点，一边焦急地看着我，那时我看到，您的头上都冒冷汗，心里暖暖的。我也不知道，当时看着您有没有微笑？但即使表面上没有，心里是有的。　　今天我要感谢您，以前你送给我的关心。　　夜深人静，我趴在桌子上写作业，写着写着，我的眼皮沉重起来，然后，我就睡着了。您看到了，就悄悄地走到我的身边，把我抱到了软软的床上，我那时眯了一下眼，看到了您小心翼翼地把门关上，走了。　　3月8日，春意盎然的三月，迎着妈妈快乐的面孔，充满了勃勃生机。因此，我也快乐。　　妈妈，今天您一定要开心哦！　　　在妈妈的影响下成长250字 　　在我的记忆里，妈妈教育我的次数很多很多。在我妈妈的影响下，我度过了我的少年时代。我的脾气也随着时间慢慢变好了。　　记得，在一个星期五的晚上，我回到姥姥家，打开书包，准备写作业，这时候，我淘气的弟弟出现在我的面前，我最怕在我写作业的时候，我小弟来打扰我，因为他曾经把我刚写完的作业给撕坏了。我当时很生气，脾气大发，开始教训我的小弟。妈妈听见我们的吵架声就过来了，让我不要生气了小弟还小不懂事，不要和他生气了，妈妈说完就把小的给带走了。我的气也慢慢消了。心想，他毕竟也是我的弟弟，就不和他生气了。　　看着我被撕掉的作业，也只好再写一遍了。妈妈把小弟安抚好就来和我说说话，女孩子老生气不好。　　我的脾气在妈妈的教育下，现在我的脾气比以前好多了。如果不是妈妈，我现在脾气还不一定什么样了呢！　　我在妈妈的影响下成长了，我在妈妈那里学会了宽恕人，体谅人，不会因为遇到一点点小事就斤斤计较。为妈妈做一件事250字 　　明天是母亲节，今天晚上我要给妈妈一个惊喜，给妈妈洗一次脚。　　我拿起妈妈的洗脚盆，先接凉水再接热水，用手试了一下温度，不凉不热，就端到了卧室。把水盆放到妈妈脚边，妈妈问我：“你要做什么”，我说：“待会告诉你，”我先把妈妈袜子脱下，把脚轻轻放入水中，泡了几分钟，帮妈妈洗脚的第一感觉，妈妈的脚，大。长。硬。妈妈的脚很硬，我想这就是妈妈常年奔波劳累造成的，我使劲搓洗着对妈妈说：“妈妈您劳累了一天，洗洗脚会舒服一些。妈妈没有说话，只是用温柔的目光看着我。脚洗干净了，我又拿起袜子加点洗衣粉，沾一点水使劲的搓洗，然后换一盆水，再把袜子放入盆中来回搓洗，就把一双臭臭的袜子也洗干净了。　　妈妈高兴的说：“这孩子真是长大了，懂事了。”从妈妈的表情中看得出，她心里很高兴，我心里也很高心。我对妈妈说：“明天是母亲节，妈妈我祝你母亲节快乐。今天我来做“妈妈”550字 　　“三八”节是女人的节日，我虽是个小孩，但看着妈妈整天辛苦的工作、做家务，照顾爸爸和我，觉得真该让妈妈在节日这天好好休息一下，于是，我决定，在三月八号这天，我做一天“妈妈”。　　三月八日这天正好是周六，爸爸妈妈都不上班。这天早晨，在爸妈起床之前，我就早早就起床了，我首先从叠被子，打扫卫生开始，把自己的床铺和房间打扫的干干净净，自己的书桌也收拾的整整齐齐。以前这些事情都是妈妈帮我干或者催我干点，今天我一定把自己的事情打理好。　　这时爸妈他们也起床了，发现我房间里干干净净，还有点吃惊。我对妈妈说：“今天是你的节日，我想做一天妈妈，替你做些家务”，妈妈高兴的笑了，爸爸也夸我懂事了。于是我和妈妈一起去厨房做早餐。我从冰箱了拿了鸡蛋和西红柿等材料，在妈妈指导下做了个西红柿鸡蛋汤，并且做了三个煎蛋，虽然煎蛋有点糊了，但放上孜然和麻辣料之后还是挺好吃的。　　我们家每周六都大扫除，妈妈总是习惯似得在周末洗衣服，拖地，打扫卫生。今天我决定参与所有的劳动，并且自己多干活，让妈妈多休息，于是我开始忙碌地涮拖把，扫地，洗衣服，经过近一个小时的努力，终于忙完了，别说，还真的有点累。但看着干干净净的房间和洁净的衣服，我突然觉得，所有的洁净都是需要劳动的，当妈妈真的不容易。　　晚饭后，我们一家看电视。我主动给爸妈端了洗脚水，并且给她们唱了一首歌《感恩的心》。爸爸妈妈很开心，夸我长大了，懂事了，我觉得非常开心。　　回想一天的辛苦，我觉得妈妈真的好辛苦，自己真该多帮爸妈做些家务，所以我决定今后经常做些家务，当爸妈的好帮手。我感谢妈妈350字 　　在我的一生中，最亲近的人就是妈妈。妈妈对我十分慈爱。　　一个星期天的傍晚，我觉得无精打采，全身没有力气。妈妈发现后，忙让我休息，给我量体温。好家伙！39度！这时，我头又晕又疼，难受地在床上蹬脚，妈妈便拿了一块湿毛巾敷在我的头上，我感到舒服一些。过了一会儿，我昏昏欲睡，隐隐约约觉得妈妈在给我喂药，然后我就不知不觉的睡着了。　　第二天清晨，我醒了，发现妈妈还守护在我身旁，她又有了黑眼圈。我知道，妈妈为了我一夜没睡。现在，她一定很困。想到这里，我的泪水就不由自主地流了下来……　　妈妈不仅关心我的身体，也十分关心我的学习，但从不打骂我。一次期中考试，我的英语只考了80分。我忐忑不安地往家走去。到了家，妈妈拿着卷子，皱着眉头。我想：“完了，一定会挨揍的！”然而，妈妈没有打我，而是跟我一起分析卷子上的错题，直到我弄懂为止。妈妈还鼓励我树立信心，相信我一定能学好英语。在妈妈的关心和鼓励下，我刻苦学习英语，在期末考试中取得了优异的成绩。　　母爱是孩子不可缺少的，妈妈对我这样关爱，我真想对她说：“谢谢您，妈妈！”

　　对于新手来说开车是一件很棒的事情，因为可以体验开车行驶的感觉，但是在开车的时候一定要掌握好开车的技能才行，那么应该如何掌握好呢?以下是我为你整理的新手上路开车的必备技巧，希望能帮到你。 　　新手上路开车的必备技巧 　　1，跟车 　　跟车在各种道路上均适用,夜间行车尤其重要。要做到:既不会有别的车随意插队,又与前车保持足够的安全距离,特别注意前车的急刹车。而没有ABS的车与前车的距离应更长一些。 　　2，转弯 　　弯道前收油,弯道中加速是转弯的基本方法;而集中注意力,全方位观察则是保证行车安全的基本原则。此外,还要防止转向不足或过度,以及特殊路面可能发生的侧滑或甩尾。 　　3，提前判断 　　判断周边车辆的行驶路线,判断周边车辆驾驶员的状况(如是否是新手,是否注意力集中),以及预判前方可能会出现的可疑颜色或物体等。 　　4，使用车灯 　　学会正确使用雾灯、示宽灯、近光灯、远光灯及转向灯,这不仅是为自己照亮路面,更主要的是让其他驾驶人看到你的车,提前采取相应措施。 　　5，使用喇叭 　　超车时,如果不能确定前车意图,可以鸣喇叭提示前车司机注意。同时,驶近急弯、坡道顶端等影响安全视距的路段或者遇有紧急情况时,也应鸣喇叭示意。 　　6，巧用后视镜 　　为了尽量减少视觉盲区,要学会调节后视镜。驾驶时除了精力集中,注视前方外,也要多观察左、右和中央后视镜,注意周边车辆的行驶意图。 　　7，注意遮挡物 　　路上各种物体都会对视线产生影响,遮挡驾驶人视线,让人无法判断遮挡物背后的情况,此时一定要减慢车速,随时做好采取紧急措施的准备,预防意外发生。 　　8，学会看交通标志 　　一些驾驶经验老到的驾驶员也会经常因为对交通标志不注意，而造成违章罚款，因此感到很头疼：“我经常因为没有注意交通标志，走到紧急停车带或压导流带，所以违章被拍过数次了。”这对于刚拿牌照的新手来说，更是首要注意的问题。 　　新手由于对交通标志没有切身感受，纵使学过交通法，也会很容易发生违反交通标志的行为。为了方便观察交通标志，新手在开车时要注意路边、路上方设置的指示牌，弄清交通标志指示的含义后再行车。驾车行至路口前方时要提前减速，注意观察路面和前方路口处的交通标志，正确选择自己的行车路线。 　　9，规划好行车路线 　　“那些交通标志一不留神就错过了，弄得我老走冤枉路。”有驾驶员每次走错路都会说她从A到B和A到C都知道怎么走，但是从B到C就不知道怎么去了。很多新手在熟悉道路方面都很头疼，特别是在遇到立交桥、交叉路口等复杂道路时，很多人根本不知道该怎么走，即使自己已经走过几次也不记得路。所以新手在路上开车时，在观察路况的同时，还应多留意路旁的交通标志，在一些交叉路口和立交桥的附近都有交通提示标志，这些都要有意识地记在脑海中。如果怕记不住，可以用纸记录下来，一旦重新经过此路时，就会有一种似曾相识的感觉。当同车人给你带路的时候，也要多加留心，不要只是机械地按照人家的指引走。 　　10，看镜子判断车距 　　很多新手，对跟车距离能准确判断，但对于后方车辆距离和位置的判断，就显得比较困难。这样在超车、并线时往往容易出问题。所以，学会看镜子来判断车距就显得十分重要了。车上左、中、右三块小镜子是用于扩大驾车者的视野的，目的是让你及时了解周边情况和你所处的位置关系。正常行驶的时候即使是直线行驶，也应该“不定期”地至少在45秒内对这三块小镜子环视一遍，当然这是以不忽略前方情况为前提的。 　　11，面对会车一看二算三慢 　　在行车过程中，上行车与下行车的相错称为会车。很多新手恐惧会车，为了避免这些情况的发生，新手首先要在心理上克服紧张害怕的情绪，轻松面对会车。正确会车要提前做好准备，避免会车时心理上的慌乱和操作上的忙乱。为此，会车前要做到一看二算三慢：一看，即看对向来车的车型、速度和装载情况，前方道路的宽度、坚实情况，路旁行人、车辆情况，路旁停车以及障碍物情况等;二算，通过观察和比较估算出两车交会时大致位置，占路情形，以留出合适的横向安全间隔;三慢，即会车时要放慢车速，临近交会时条件不良，更应控制车速，不能盲目交会，必要时应该先停车，以达到两车顺利交会的目的。会车还要注意有关让行的规定，要及时合理让行。夜间在没有路灯或照明不良的道路上，会车时互闭远光灯，改用近光灯。 　　12，踩油门 　　原则就是轻柔。开车最费油的就是加速阶段,缓慢加速可以以时间换低油耗。温柔驾驶对自己、他人、车辆、安全、乘客的乘坐舒适度、驾驶者的心态都有好处。 　　13，速度控制 　　随时可加速,随时可减速是控制车速的基本要求。这里,减速不是用刹车,而是用油门踏板,把发动机转速控制在1600　r/min-1800　r/min之间,而踩刹车的次数越少越好。利用微信路况提前查询路况信息,避开拥堵路段,让您更畅通。 　　新手开车变道技巧 　　1、看左右的距离 　　把自己的车控制在两条白线以内，不要压线，这时候，如果不变道的话，正常行驶基本上不需要看后视镜，也不用担心后面超车的还有跟着你车的，另外，眼睛要看远点，不要只看你车头。 　　2、变道前打转向灯 　　在变道的时候，要提前打转向灯，因为转向灯很重要的，这样可以让后面的车辆知道你要转向，自然会放慢车速。 　　3、准时看后视镜 　　在开转向灯后，要立即看后视镜，然后慢慢向你要转的方向变道。向右变道就盯着右边的后视镜，向左变道就盯着左边的后视镜，看有没有车跟紧你。同时也要看车头正前方有无行人或是车辆，确保变道的安全。 　　新手开车起步的秘诀 　　一、平路起步 　　挂好安全带，启动车辆，把离合器踏板踩到底，挂一挡或二挡，打转向，同时观察倒车镜左右，看是否有行人或车，确定安全后，鸣喇叭，松开手刹，缓慢平稳放起离合器踏板和平稳采下油门。 　　离合器要与油门配合好，缓慢放起离合器和缓慢踩下油门。油门登的不要过大，也不要过小，让离合器平稳结合。 　　开车起步(七步骤)：一踩二挂三转四呜五放六稳七抬。一踩：踩离合器;二挂：挂挡(一挡);三转：开左转向灯;四呜：呜喇叭;五松：松手刹;六稳：稳油门;七抬：慢慢抬起离合器。 　　起步不良现象：要求起步时无前冲、抖动、熄火和间歇拱动。离合器放起过猛，就会造成起步过猛出现灭火。离合器放起慢，油门跟不上，就会产生空油门声。因此离合器要与油门配合好。 　　起步关键在于离合器，离合器分为：自由行程、结合行程(分离行程)、有效行程。离合器的快、停、慢过程要掌握好。驾驶员就是个"熟练工", 没什么诀窍。 　　二、坡道起步： 　　(1)、失败现象：起步熄火，起步后溜。 　　(2)、原因：一是油门跟不上;二是松手制动的时机不当;三是油门和离合器配合不好。 　　(3)、正确操作方法 　　保持正确的驾驶姿势，注意前方道路的各种交通情况，不得低头下看。其操作顺序是左脚踏档，左脚除徐踏下加速杆挂入低速档，右脚徐徐踏加速踏板，当反映至发动机声音有变化或车身稍有抖动时，迅速松开手制动，并再稍踏下加速踏板，慢抬离合器踏板。注意，此时不能立即放松离合器踏板，而是要先跟油门后松离合器。因为上坡时汽车阻力大，起步所需动力也要大一些。关键点是松手制动的时机。若松得过早，会使车辆后溜：若松得过迟会造成熄火。最佳时机是当离合器踏板抬至半联动位置，发动机声音有变化时，立即松开。坡道起步要领可归纳为音变车抖稍一停，紧跟油门松制动，油门大小看坡度，不溜不冲不熄火。 　　三、半坡起步：(一脚俩用) 　　发动，踩离合，挂一档，慢慢抬离合，当发动机出现轰鸣声此时车头会有个明显上抬，稳住离合，不要再抬了，同时右脚加油(1500转——2000足够了)，稳住油门，松手刹，车子开始爬坡。此时逐渐把离合松掉，但不要松的太快。一般冲坡不要选择高档位，上坡2档3档足够。 　　归纳如下：1.踩离合器，挂挡，手握住手刹; 2.加油门，车辆转速保持1500转; 3.慢抬离合器，让发动机转速降到1400转，稳住离合器，再放开手刹;4.加油门。车子就会慢慢的前行了。 　　四、上坡起步

在日常的学习、工作、生活中，大家都有写 作文 的经历，对作文很是熟悉吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。那么你知道一篇好的作文该怎么写吗?以下是我为大家整理的我与母亲 一年级作文 ，希望对大家有所帮助。 我与母亲一年级作文1 天色暗淡下来，我慢慢地走回家。突然抬头看见了一架飞机，那飞机就仿佛飞进了我的心中。此刻，在我脑中突然闪过了一段记忆，那就是从未在我的记录史上抹去的那件事。我称它“遗憾”。 “烦死了!烦死了!你出差别回来了!”我对妈妈发起了小孩气。妈妈这次没出声，艰难的拿着行李，默默地走出了家门。门被重重地关上。可是，我的火气未消。我气愤地坐在椅子上，一直在想怎样不要看见妈妈。当时，我似乎还没有注意到，自己的行为是会被一向关心妈妈的宝贝谴责的。过了一会儿，我有一些后悔了，觉得当时对妈妈有些过分，万一，妈妈一生气不要我了，万一，她一去不复返[注: 一去就不再回来了。]了，万一……当时的我像是掉进了万丈深渊，我简直不敢想。我发现什么才叫“为时已晚”。现在再写一万份检讨也没用了。因为已经失去了对象。本来是想在妈妈走之前作的好一些，可是，我真想给自己两个拳头。如果世上真有“后悔药”可买，我一定去买，无论多贵，只要能挽回这份感情。 终于给我等到了妈妈回来的那一天。我和父亲早早地来到了飞机场。我坐立不安[注: 坐着也不是，站着也不是。形容心情紧张，情绪不安。]地在机场的小卖部前走来走去。我竭力忘去那些事，快乐些。此时的我闪出了2个念头，一个是干脆不要理她，一个是向妈妈道歉。一个邪恶一个纯真的念头在我脑海里不断涌现。“珍珍(妈妈的名字)!”爸爸叫了一声，我的心一惊，跑道接客厅那儿，看见果然是妈妈。“我回来了。”妈妈毫无怨言地对我和爸爸说。“我……我……”我吞吞吐吐[注: 想说，但又不痛痛快快地说，形容说话有顾虑。]地说道。“别想了，我回来了，高兴点!”“是!”一家人一起走出了机场，消失在人群中。晚上，我们一家人高兴的在饭店里吃了晚饭，聊的很开心，我和妈妈的母子情又回到的当初!! 我终于找回了从前的母子情，感到很温馨。 我与母亲一年级作文2 母亲、我与小巷那条幽静的小巷，是我上小学必经的地方，每每走到那儿，心头便有一种莫名的温暖和淡淡的感伤...... 小学六年,不论刮风下雨、烈日炎炎还是天寒地冻，母亲都会骑着自行车,经过那条幽静的小巷，载着年少无知的我一路前行。载着我，仿佛就是载着快乐和希望，因为母亲脸上总是挂着微笑。 那是一年级期末考试的一天早上，天哭泣着，母亲一手握着自行车龙头，一手撑着雨伞，艰难地载着我一路前行，而我是稳坐在后面，嘴里哼着小区，丝毫没顾及身边的状况。又到了那条幽静的小巷，母亲娴熟地响铃、转弯，突然一个紧急刹车，我和母亲都重重地摔倒在地上，母亲踉跄地从地上爬起来，扶起哇哇大哭的我，嘴里不停地说：“宝贝，对不起，都是小狗惹的祸。摔疼没?不哭了，考试要迟到了......”。母亲扶起自行车，摸了摸血肉模糊的膝盖，载着我艰难赶路。终于到学校了，我才发现母亲膝盖上的裤子已经摔破了个洞,鲜血不停地流出来，我正想说点什么，可是母亲却催我赶快进校门，要不就要迟到了。 我有点不情愿地走进了学校大门，当我再回望母亲时，又看见母亲脸上那熟悉的微笑，母亲坚定地向我点了点头，我飞快地跑进了教室，心中有种莫名的感伤。 放学了，雨也停了，母亲照样出现在校门口等我，脸上依然挂着我熟悉的微笑，唯一不同的是，母亲的膝盖上缠上了厚厚的纱布，身边少了那辆熟悉的自行车。我和母亲步行着回家，我们有说有笑，很快又到了那条熟悉的小巷，经过早上我们跌倒的地方，地上还能看见一点模糊的血迹，我知道那是母亲流下了，我看了看母亲的脸，依然挂着微笑，好象什么也没发生过。母亲也许觉得这一切都是她的责任，可是我又能回馈她什么呢? 几年过去了，如今我已远离了儿时的伙伴，远离了那条熟悉的小巷，过着和母亲聚少离多的生活。可每每想到那条小巷，心中总有种莫名的感伤。生活中也许有很多次跌倒，但是只要能勇敢地站起来，生活就依然充满阳光和希望。 我时常怀念那条幽静的小巷，那条我曾跌倒的地方，想起它，母亲的微笑仿佛就会出现在我面前，给我温暖和力量，鼓励我一路前行...... 我与母亲一年级作文3 我又和母亲吵架了。虽然我们站得很近，但是我感觉我们距离却越来越远。 我俩你一句，我一句，都不容对方辩解，而且声音一次比一次高，叫了半天，两人都精疲力竭。其实吵架的导火线只是我出门该穿什么衣服而已。我们因为这样鸡毛蒜皮的小事吵架，数不胜数。 周围静下来了，空气都凝滞了。我们坐在沙发两边，一动不动，这场景就像一张老旧的黑白照片。随后，母亲又转过头来看着我，这时她的眼神不似刚才要吃人般的生气，好像多了些什么，而这发现却让我没了对视的勇气。我不动声色地低下了头，只听墙上的时钟滴答滴答的响。过了一小会儿，母亲一声叹息，然后略带疲惫的声音传进我耳朵“我出去走走，你自己收拾出发吧。” 我独自坐在沙发上愣着，心里突然有了些许愧疚，但我和母亲之间那道深深的代沟却让我继续烦恼。我与母亲像是两个世界的人，我在东，她在西;我在西，她在东，貌似我们永远无法达成一致。我心里那丝愧疚一扫而空，我跺着脚收拾东西出了家门。 在小区门口，我看见了母亲那里徘徊，我特意不穿外套大摇大摆快步从她身边走过。她果然叫住了我，一脸认真地对我说：“今天晚上冷。你要是冷的话，打电话给我，我去给你送衣服。”顿时，我后悔与母亲吵架了，我刚刚那样跟她针锋相对，她却还是那样还在关心我的冷暖，我想跟她和好，但又因为那一点面子，快步跑开了。潜意思里我却感觉到母亲那关爱的眼神一直在注视着我，我的内心更是波澜不止。 晚上下课后，外面果然刮起了大风，我冻得直打喷嚏，懊恼不已。我正不断吸鼻涕往外走的时候，看到前面路上有个人--打着手电筒一步一步小心翼翼地走过来，走近了，才发现那是我母亲，这一刻我有点哽咽。 早上我还冲着她大吼，说她管太宽，晚上她却怕我冻着，不顾自己的夜盲症，毅然来到我身边。我冲到她身前，抱住了她，流着泪不住地说：“妈妈，对不起!”母亲微笑着拍着我的背，安慰我说：“没事的。来，先把外套穿上，别冻着了。”动作一如既往的温柔。 这时候，我才发现，我和母亲根本没有距离，所谓的“代沟”，不过是一个自私的借口罢了，血浓于水，我和母亲之间不应该有距离。母亲的爱有时候很尖锐，有时候很绵长，无论怎样，那份爱是没有距离的。 我与母亲一年级作文4 我知道，梦想的方向被定格在我们追逐的方向。可是，心的方向指向了爱的天堂——家。与你同行，在这最美丽的方向! ——写在前面 我曾与自行车同行。 我曾与自行车同行在追逐梦想的方向。这天，他问我：“为何要如此惶急地追赶前方?”我说为了一个梦想。 我曾与朝暮同行。 我曾与朝暮同行在追逐梦想的方向。这天，他对我说：“我时时刻刻都在追逐我的梦想——冲向前方。”我说我也只为了一个梦想。 就这样，我迷失了方向。 终于，我放下了重担，停止了向前…… 清晨，我漫步于河边。那奔流不息的河流，那郁郁葱葱的柳树，那冰冷坚硬的石椅都已笼罩在朦胧的雾里，洋溢出淡淡的悲伤…… 雨水 早早的爬上了我的窗，透过窗，路人挤满了街边，还有在雨里奔驰的熟悉而又陌生的身影…… 此时，你下班回来，脱下身上湿漉漉的雨衣，领口、袖口、裤腿浸满了雨水。我对你略带抱怨地说：“下这么大的雨，先找个地方躲躲嘛!”你却说：“不早点回来，你吃啥?”说完，拍拍身上的雨水，便冲向了厨房。我难以想象你在风雨中寻找回家的路的情景，也许就是因为你心中的那个方向吧! 我转身走进厨房，你正蹲坐在脚后跟上择菜。刹那间，我看到你头发间掺杂了几丝白穗。每一丝每一缕的惨白都勾勒出你与我同行的风霜。我蹲下，拿过手中的菜。顿时，丝丝寒气涌入我的胸口，像无数冰针刺入流脓的伤口。 直到热腾腾的饭菜挤满了桌，你才揉着两肩从厨房里缓缓的走出，说：“你先吃，我去换件衣服……” 母亲，现在我想与你同行。你给了我远航的帆，我要朝着梦想的彼岸驶去，带着你的爱，带着那永不泯灭的方向。与你同行，在这最美丽的方向! 我知道，筑梦路上的许多坎坷使我忘了许多。可是，我仍然记得与你同行的方向指向了爱的天堂——家。 我与母亲一年级作文5 在别人的眼里，他与他母亲是没有距离的，是相亲相爱的。而在我的眼里，我与我母亲是遥远到不可触摸的，像隔了一层厚膜一样，是冷漠无情的。我经常想到自己为什么会有一个这样的妈妈时，我不禁感到心酸。 我和母亲又吵架了。根本不容对方解释，两个人只是高一声，低一声叫喊。不久，我们同时都精疲力竭。而导火线，仅仅是关于我出行穿什么的问题。母亲看着我，眼光中分明流露出对我的任性的无奈。我低下头，不愿看她由于气愤而变得奇怪的神情，等到我抬起头看她时，我发现她的眼角有些湿润。一股莫名奇妙的愧疚感从心底升起，我开始后悔。而母亲，这时却用那漠然又冷峻的眼光瞟了我一眼，然后愤怒地甩门而出。 我一个人坐在沙发上，刚愧疚的心情荡然而去，“大人有什么了不起”，我越想越气。为什么我和母亲之间会有这么深的代沟，以至于连我穿什么衣服都要由她做主，要跟我争论不休?我从沙发上站起，决定不再想这烦人的事。我从旁边的杂志架中抽出被埋在书报下面的电视遥控器。“啪”的一声，有样什么东西掉了出来——是母亲的记事本。我好奇地翻开来看，上面记载着竟是——母亲在每一个日期后面都记着我的健康状况：5月16日，晚上有点咳嗽，明天要她吃药;5月18日，感冒……直到翻到最后一页，我才想起前两天我的喉咙不太舒服，晚上还着了凉。刹那间我才明白，为什么母亲执意我要我多穿衣服而与我吵架。我的眼眶湿润了，我深深感受到了母亲的伟大，我知道我错了。我拿起电话打母亲的手机，没人接。母亲会跑到哪里去呢?我心急如焚地想着。正在这时，母亲回来了，她带着一脸的欣喜对我说：“你还是穿你自己喜欢的那件衣服吧，我到外面去转了一下，不太冷。”听了这句话，我再也抑制不住，眼泪一下子全都滚落下来。 我跑上去紧紧地抱住母亲，不住地说：“妈妈，对不起，我错了。”母亲只是微笑着用手轻轻地拍拍我的头，眼睛也慢慢地湿润了。 这时候，我才发现，原来我和母亲之间根本就没有距离，而所谓的心灵距离，其实只不过是我自己用冷漠虚拟出来的所谓的“代沟”。 我与母亲一年级作文相关 文章 ： ★ 一年级作文我的妈妈100字10篇(2) ★ 一年级母亲节日记7篇 ★ 我的妈妈小学作文七篇 ★ 我的妈妈作文600个字一年级语文 ★ 我的妈妈一年级作文2 ★ 小学一年级作文我的妈妈600字 ★ 我的妈妈作文六百字一年级 ★ 我的妈妈一年级作文4 ★ 我的妈妈作文100字5篇 ★ 日记我爱妈妈一年级

30773位粉丝1、鲁班发明刨子的故事鲁班是个木匠，整天和木头打交道。他的技术很高，特别善于用斧头，能几下子就把木料砍成需要的样子。但是，用斧子把木料砍得光光滑滑，鲁班却办不到，特别是碰到木纹粗和疤节多的木料时，就更难了。为了解决这个问题，鲁班白天琢磨，夜里想，他先是做了一把薄的斧头，磨得很快，砍起来比以前是好多了，可还是不理想。于是，鲁班又磨了一把小小的薄薄的斧头，上面盖了块铁片，只让斧头露出一条窄刃。这回，鲁班不砍了。他用这窄刃在木料上推。一推，木料推下来薄薄一层木片。推了十几次，木料的表面又平整又光滑，比过去用斧子砍可强多了。可这东西拿在手里推时既卡手又使不上劲。鲁班又做了一个木座，把它装在里面。刨子，就这样诞生了。2、鲁班发明墨斗的故事鲁班创造了木匠划线用的墨斗，那是他看到母亲裁衣服时，用一个粉袋划，受到启发的结果。墨斗刚做好时，鲁班每次弹线，都得请母亲帮忙，捏住墨线的一头。有时，母亲正在做衣服或煮饭，也不得不放下，赶来帮忙。有一天，鲁班母亲对他说：“你做个小勺子，不就可以代替我捏着墨线了吗？”鲁班一听，对呀！他很快做成了一个。从此，一个人就可以弹墨线了。直到现在，木工师傅们还把这个小勾子叫“班母”。3、蔡伦造纸的故事改进造纸术时的蔡伦主管监督制造宫中用的各种器物。他挑选出树皮、破麻布、旧渔网等，让工匠们把它们切碎剪断，放在一个大水池中浸泡。过了一段时间后，其中的杂物烂掉了，而纤维不易腐烂，就保留了下来。他再让工匠们把浸泡过的原料捞起，放入石臼中，不停搅拌，直到它们成为浆状物，然后再用竹篾把这粘乎乎的东西挑起来，等干燥后揭下来就变成了纸。蔡伦带着工匠们反复试验，试制出既轻薄柔韧，又取材容易、来源广泛、价格低廉的纸。元兴元年（公元105年）蔡伦向汉和帝献纸 ，蔡伦将造纸的方法写成奏折，连同纸张呈献皇帝，得到皇帝的赞赏，便诏令天下朝廷内外使用并推广，朝廷各官署、全国各地都视作奇迹。九年后，蔡伦被封为“龙亭侯”，食邑300户。由于在全国各地逐步推行的新造纸方法是蔡伦发明的，人们便把这种纸都称为“蔡侯纸”。蔡伦的造纸术沿着丝绸之路经过中亚、西欧向整个世界传播，为世界文明的传承和发展起着不可磨灭的贡献。4、戴梓发明连珠铳的故事戴梓发明了一种名叫“连珠火铳”的武器，也叫二十八连珠火铳。铳背是弹匣，可贮存28发火药铅丸。铳机有两个，相互衔接，扣动一机，弹药自落于筒中，同时解脱另一机而击发。它的形状很像琵琶，能够连续射击28发子弹。但是戴梓并没有将“连珠铳”献给军营，而是“藏器于家”。原因据说是被一个梦给吓怕了。有一天晚上睡觉的时候，戴梓做了一个奇怪的梦，梦中人斥责他说，上天有好生之德，你如果将此器献上使其“流布人间”，你的子孙后代将没有活人了。5、毕升发明活字印刷术的故事早期的印刷方法是把图文刻在木板上用水墨印刷的，如今的木板水印画仍用此法，统称为“雕版印刷术”。毕升初为印刷铺工人，专事手工印刷。他在印刷实践中，深知雕版印刷的艰难，认真总结前人的经验，发明活字印刷术。其方法，沈括在《梦溪笔谈》中有具体记载。从十三世纪到十九世纪，毕升发明的活字印刷术传遍全世界。全世界人民称毕升是印刷史上的伟大革命家。关于毕升的生平事迹，以及他发明活字版的经过，除了沈括在《梦溪笔谈》一书中的记载外，还找不到第二个文献资料。沈括只说他是个布衣，籍贯及生平一点都没有交代。所谓布衣，从字面理解就是没有作过官的普通老百姓。关于毕升的职业，以前曾有人作过各种推猜，但最为可靠的说法，毕升应当是一个从事雕版印刷的工匠。因为只有熟悉或精通雕版技术的人，才有可能成为活字版的发明者。由于毕升在长期的雕版工作中，发现了雕版时最大缺点就是每印一本书都要重新雕一次版，不但要用较长时间，而且加大了印刷的成本。如果改用活字版，只需要雕制一副活字，则可排印任何书籍，活字可以反复使用。虽然制做活字的工程大一些，但以后排印书籍则十分方便。正是在这种启示下，毕升才发明了活字版。回答于 2019-07-07发明型专利-2022发明专利-加急申请-3个月根据文中提到的四大发明为您推荐「华耀知识产权」免费检索发明型专利授权率，收费透明，资深专利代理师检索分析，网络侵权，免费代理专利奖励，浙江华耀知识产权股份有限公司广告专利申请收费透明合理 多种项目一站式服务值得一看的专利申请相关信息推荐专利申请免费咨询/保护无形资产/享受众多政策优惠，专业服务丰富/包含专业代理人撰写知识产权一站式服务/审查流程完善/欢迎咨询杭州太合麦田商标事务所有限公司广告更多专家中国名人发明创造的故事,简略一点的专家1对1在线解答问题5并发表

爱是王者荣耀

春节的传说 相传，中国古时候有一种叫“年”的怪兽，头长触角，凶猛异常。“年”长年深居海底，每到除夕才爬上岸，吞食牲畜伤害人命。因此，每到除夕这天，村村寨寨的人们扶老携幼逃往深山，以躲避“年”兽的伤害。有一年除夕，从村外来了个乞讨的老人。乡亲们一片匆忙恐慌景象，只有村东头一位老婆婆给了老人些食物，并劝他快上山躲避“年”兽，那老人捋髯笑道：“婆婆若让我在家呆一夜，我一定把‘年"兽撵走。”老婆婆仍然继续劝说，乞讨老人笑而不语。 半夜时分，“年”兽闯进村。它发现村里气氛与往年不同：村东头老婆婆家，门贴大红纸，屋内烛火通明。“年”兽浑身一抖，怪叫了一声。将近门口时，院内突然传来“砰砰啪啪”的炸响声，“年”浑身战栗，再不敢往前凑了。原来，“年”最怕红色、火光和炸响。这时，婆婆的家门大开，只见院内一位身披红袍的老人在哈哈大笑。“年”大惊失色，狼狈逃蹿了。 第二天是正月初一，避难回来的人们见村里安然无恙十分惊奇。这时，老婆婆才恍然大悟，赶忙向乡亲们述说了乞讨老人的许诺。这件事很快在周围村里传开了，人们都知道了驱赶“年”兽的办法。从此每年除夕，家家贴红对联、燃放爆竹；户户烛火通明、守更待岁。初一一大早，还要走亲串友道喜问好。这风俗越传越广，成了中国民间最隆重的传统节日。

医院感染指住院病人在医院内获得的感染，包括在住院期间发生的感染和在医院内获得出院后发生的感染，但不包括入院前已开始或者入院时已处于潜伏期的感染。医院工作人员在医院内获得的感染也属医院感染。院内感染也称医院感染。医院是病人密集的场所，医院环境最容易被病原微生物污染， 从而为疾病的传播提供外部 医院容易发生条件，促进医院感染的发生。医院感染无论对社会及个人均带来严重危害。大量资料证明，只要护理管理严格、预防措施落实，医院感染发生就少。为此，我们必须采取综合性措施，确保每次消毒、灭菌、隔离达到预定的要求，以预防和控制医院感染的发生。与此同时，有责任向社会进行人人讲究卫生、时间保护环境的宣传。

1、五一劳动节的来历：五一劳动节最早来源于1886年美国芝加哥的工人罢工运动，在1886年5月1日的时候，美国芝加哥爆发了8个小时的罢工运动，以工人胜利告终，宣告无产阶级劳动人们取得胜利，为自己争取到了权益。2、五一劳动节的意义：通过五一劳动节的起源和发展，我们可以看出，它的意义在于劳动者通过斗争，用顽强、英勇不屈的奋斗精神，争取到了自己的合法权益，是人类文明的历史性的进步的见证，也是五一劳动节的精髓所在。

冰心的经典现代诗歌1《母亲》母亲呵!天上的风雨来了，鸟儿躲到它的巢里;心中的风雨来了，我只躲到你的怀里。冰心的经典现代诗歌2《纸船》——寄母亲我从不肯妄弃了一张纸，总是留着——留着，叠成一只一只很小的船儿，从舟上抛下在海里。有的被天风吹卷到舟中的窗里，有的被海浪打湿，沾在船头上。我仍是不灰心的每天的叠着，总希望有一只能流到我要它到的地方去。母亲，倘若你梦中看见一只很小的白船儿，不要惊讶它无端入梦。这是你至爱的女儿含着泪叠的，万水千山求它载着她的爱和悲哀归去。冰心的经典现代诗歌3《成功的花》成功的花，人们只惊羡她现时的明艳!然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。嫩绿的芽儿嫩绿的芽儿，和青年说：“发展你自己!”淡白的花儿，和青年说：“贡献你自己!”深红的果儿，和青年说：“牺牲你自己!”冰心的经典现代诗歌4《繁星》节选(一)繁星闪烁着——深蓝的太空何曾听得见它们对话?沉默中微光里它们深深的互相颂赞了。(五)黑暗怎么的描写呢?心灵的深深处宇宙的深深处灿烂光中的休息处。(八)残花缀在繁枝上鸟儿飞去了。撒的落红满地——生命也是这般的一瞥么?(九八)青年人!信你自己罢!只有你自己是真实的，也只有你能创造你自己。(一零三)时间!现在的我太对不住你了么?然而我所抛撇的是暂时的我所寻求的是永远的。(一零七)我的朋友!珍重些罢不要把心灵中的珠儿抛在难起波澜的大海里。冰心的经典现代诗歌5《清晨》晓光破了，海关上光明了。我的心思，小鸟般乘风高举。飞遍了天边，到了海极，天边，海极，都充满着你的爱。上帝啊!你的爱随处接着我，你的手引导我，你的右手也必扶持我，我的心思，小鸟般乘风高举，乘风高举，终离不了你无穷的慈爱，阿们。冰心的经典现代诗歌6《傍晚》光明璀璨的乐园里：花儿开着，鸟儿唱着，生命的泉水潺潺的流着，太阳慢慢的落下去了，映射着余辉——是和万物握手吗?是临别的歌唱么?微微的凉风吹送着，光影里，宇宙的创造者，他——他自己缓缓的在园中行走。耶和华啊!你创造他们，是要他们赞美你么?是的，要歌颂他，要赞美他。他是昔在今在以后永在的，阿们。冰心的经典现代诗歌7《黄昏》上帝啊!无穷的智慧，无限的奥秘，谁能够知道呢?是我么?是他么?都不是的，除了你从光明中指示他，上帝啊!求你从光明中指示我，也指示给宇宙里无量数的他，阿们。冰心的经典现代诗歌8《他是谁》膏将尽了只剩得一圈的黑影。枝受伤了，只剩得几声的呻吟，不发光的，吹灭了罢，不开花的，折断了罢。上帝啊!“受伤的苇子，他不折断。将残的灯火，他不吹灭。”我们的光明——他的爱，永世无尽，阿们。冰心的经典现代诗歌9《黎明》严静的世界，灿烂的世界——黎明的时候，谁感我醒了?上帝啊，在你的严静光明里，我心安定，我心安定。我要讴歌。心灵啊，应当醒了。起来颂美耶和华。琴啊，瑟啊，应当醒了。起来颂美耶和华。黎明的时候，谁感我醒了，阿们。冰心的经典现代诗歌10《春水》节选(一)春水!又是一年了还这般的微微吹动。可以再照个影儿么?春水温静的答谢我说：“我的朋友!我从来没留下一个影子不但对你是如此。”(二十)山头独立宇宙便一个人占有了么?(三三)墙角的花!你孤芳自赏时天地便小了。(四三)春何曾说话呢?但她那伟大潜隐的力量已这般的温柔了世界了!(六二)我要挽那“过去”的年光但时间的经纬里已织上了“现在”的丝了!(六五)只是一颗孤星罢了!在无边的黑暗里已写尽了宇宙的寂寞。(七一)当我浮云般自来自去的时候真觉得宇宙太寂寞了!(七六)寂寞增加郁闷忙碌铲除烦恼--我的朋友!快乐在不停的工作里!(八二)我的朋友不要让春风欺哄了你花色原不如花香啊!(八七)青年人!只是回顾么?这世界是不住的前进呵。(九零)聪明人!在这漠漠的世上只能提着“自信”的灯儿进行在黑暗里。(一零二)我的问题--我的心在光明中沉默不答。我的梦却在黑暗里替我解明了!(一一二)浪花愈大凝立的磐石在沉默的持守里快乐也愈大了。(一三四)命运如同海风--吹着青春的舟飘摇的曲折的渡过了时间的海。(

党员政审去学校党支部盖章需要申请。既然是入党，就需要盖党支部的章。所以要找到学校党支部，盖上学校党支部的印章。政审材料需要本人直系亲属或主要社会关系人所在单位（党支部和上级党委）或所在居住地（社区党支部和街道办党工委）盖章。

法律分析：股东合作协议书的书写格式：首先，拟设立公司的名称、地址、法定代表人、注册资本、经营范围和性质。其次，阐述了股东及其出资情况、公司治理结构和职能分工、损益分配。然后就股份的转让或退出、协议的解除或终止作出一定的约定。最后，明确违约责任。经双方或双方签字盖章后，合同立即生效。法律依据：《中华人民共和国合伙企业法》 第四条 合伙协议依法由全体合伙人协商一致、以书面形式订立。

众所周知，在我国古代的时候，皇宫是一个最为奢华的地方了，而且许多人都特别希望能够去到皇宫中，尤其是一些女人。因为在古代的时候，女子的命运是特别的悲惨的，地位也非常的低下，要想将自己的身份和地位给提高，那么就必须要嫁给一位比较有权贵的人，他在当时最有权力的人就是皇帝了，所以在当时有许多女子都将嫁为皇帝当成目标去追求。但是皇宫并不是人们所想象的那么好的，皇宫中虽然都过得相对来说比普通的人好，但是却也要经历着难以忍受的孤独和寂寞。在皇宫中，除了有嫔妃和皇室家族的人存在之外，最多的人就是宫女和太监，虽然他们在皇宫中不用去为了吃穿而发愁，但是却每天要过着提心吊胆的生活，如果要是一不小心的话，就有可能丢掉自己宝贵的性命。虽然生活在外面的人都特别羡慕皇宫中的生活，但是只有身处其中的人才知道，究竟过得多么的凄惨和辛苦。在皇宫中只有皇帝和嫔妃，其生活条件是比较好的，宫女和太监也只不过是不用吃穿而发愁的一类存在罢了，是没有任何地位所存在的。在皇宫中，太监如果要是比较的有头脑，又或者是比较有办事能力的话，那么就有可能得到升职的机会，但是宫女想要升职是非常难的。因为毕竟宫女大部分都有着不是非常好的身世背景，又加上没有强大的能力，所以说她们想要升职的机会是非常难的。这些宫女在进宫的时候都只有十三四岁左右，等到了25岁，才能够被允许送出宫，在这十几年的时间中，这些宫女也是有着生理需求的，那么这些宫女是如何解决的呢？其实生活在皇宫中的宫女，相对来说是比较的有头脑的，她那会去使用这三个土方法来解决，但是这三个土方法都是会偷偷摸摸的去使用的，如果要是被发现的话，那么就很有可能被掉脑袋。当看完了宫女们所使用的三个土方法之后，也是让人们难以相信的，那么究竟是哪三个土方法呢？跟随着小编的脚步一起来看一看吧。第1个土方法在影视剧中也曾经出现过，这种方法就是对食，这个土方法就是太监和宫女单纯地坐在一起吃个饭聊个天，两个人互相聊聊自己的心里话。但是这种方法也有同性之间的，这也是人们难以置信的一点，但是同性之间是比较少的，因为毕竟同性之间并没有什么可以交流的话题，所以说在皇宫中大部分都是宫女，会去寻找一些太监来进行对食。第2个土方法就是菜户，这个意思就是代表着如果两个人要在一起的话，就必须要对两个人负责，在皇宫中除了太监还有一些侍卫的存在，于是就会有一些宫女去寻找侍卫。他们在一起之后，这些宫女就不会再为以后所发愁，而在出宫之后也能够嫁给自己所心仪的侍卫，过着相夫教子的生活。在皇宫之中，侍卫是除了皇帝以外的正常的男人，有一些宫女是看不上太监的，所以就会去寻找一些侍卫。但是他们必须要非常的小心谨慎才可以，如果要是被发现的话，那么可是会丢掉自己宝贵性命的。除此之外，最后一个办法就相对来说比较刺激了，在皇宫中，一些比较有本事的人，就会去坐着拉黑车的生意，这个生意是专门去服务宫中的宫女的，那就是给宫中的宫女寻找一些比较年轻而又英俊的小伙子，然后去解决宫女的生理需求。由此我们便可以看出，在古代的时候，作为一名宫女是多么的不容易，同时也将女性卑微的地位给展现得淋漓尽致。而且在古代的时候，有许多宫女会成为宫斗中的牺牲品，因为毕竟皇帝的后宫中存在着众多的尔虞我诈，后宫中的嫔妃，为了得到皇帝的宠爱，不惜牺牲一切，就是为了能够得到应有的地位和身份。真的是让人们不得不感慨，古代的女子过得多么的悲惨，感叹之余，我们也应该庆幸现在的幸福生活。对此你有什么其他不同的看法吗？欢迎你在下方评论区写下你心中的其他想法。