如何做好经营分析岗位？

　　1、目的： 　　及时发现经营过程 中，出现的问题，并予以解决。 以及先进典型经验推广，各项经营指标情况，了解当前的不足，以及下步的工作方面。 　　2、重要性： 　　通过经营分析，客观、准确、全面地掌握公司及所属各网格、各专业在一定时期和环境下的实际经营工作效果，及时总结经营工作的得失，制定出下一步更加准确有效的经营措施，使公司保持持续稳定的发展，同时，也对考核各部门经营工作的优劣和奖罚提供了最直观有效的依据。

运用定量分析、业务分析和行为分析相结合的方法，对企业进行综合分析的一种现代经营分析体系。包括:经营基础分析、财务分析、市场分析、劳务分析、生产分析、物资分析、经营信息管理分析等。具体分析方法都是从会计、统计、工业工程、应用数学和行为科学等学科中借用来的。分析方法 ①定量分析。企业经营的最终成果，综合地表现在财务报告中。把财务报告中的实物指标和货币指标结合起来,能从不同角度分析企业的经营状况。在定量分析中，通常采用会计和统计的分析方法，如比较分析、因素分析、结构分析、平衡分析和边际分析等。②业务分析。以货币和实物单位表现的各种经营活动结果指标的分析。对于经营分析而言，业务分析要解决的问题是分析产生这些结果的原因──经营活动是怎样进行的。业务分析包括工程分析、管理分析、组织分析等内容。③行为分析。企业的经营活动是根据人的行为进行的，因而人的因素起着决定性作用。人的作用主要指每个人的能力和积极性，而决定集体效率的是管理体制和组织结构。在行为分析中,通常采用行为科学的方法,对个人行为、群体行为，以及产生这些行为的心理进行分析。上述三类方法的结合应用，实际上是把企业看成一个系统，沿着系统的层次由浅入深、由表及里地揭示出企业经营过程中存在的主要矛盾，以便有针对性地提出对策。特性分析 在经营分析中，通常用收益性、生产性、成长性、流动性和安全性等五个特性概括企业的经营现状。其中的每一特性都用几个不同的指标描述，然后将五种特性绘制成经营分析图（图1）,借以判断企业的经营状况。 　经营分析图的绘制方法是：先画出三个同心圆，再将其平分为五个区域，分别代表收益性、生产性、流动性、安全性和成长性。同心圆中最小圆代表同行业最低水平，中间圆代表同行业平均水平，又称准线，最大圆代表同行业的先进水平。在五个区域内，从圆心开始以放射线形式分别画出相应的指标线，指标的刻度及同心圆的大小，由相关指标及同行业水平决定。在此基础上，将本企业有关指标分别标在各指标线上，并将各点连接成一封闭曲线。如指标处于标准线以内，说明该指标低于同行业平均水平，需加以改进；如接近或位于最小圆内，说明该指标处于极差状态，是企业经营的危险标志；如指标处于标准线以外,说明该指标处于理想状态。不同的指标通过经营分析图反映出企业经营的不同状况，大体可分为：①稳定理想型(图2)。它表明企业经营素质好,企业应采取积极推进策略，掌握由稳定理想型→成长型→稳定理想型，或稳定理想型→积极扩大型→稳定理想型的一般规律，使企业健康发展。②保守型（图3）。它表明企业过分强调财务安全，属保守型经营素质。企业应积极改善市场策略，开拓新产品，进行技术改造，促使企业向稳定理想型发展。③成长型（图4）。这是经营状况处于恢复期,而财务方面未能适应快速发展情况出现的图形。此时企业应注意筹措资金，以适应企业快速发展的需要。④特殊型（图5）。它是拥有特殊技术的企业所显示出的图形。对此,企业要注意增加销售并积累资金,促其向成长型进而向稳定理想型发展。 　⑤积极扩大型（图6）。这是从量的角度积极扩大时出现的图形。在这种情况下，企业根据详尽的利润计划扩大营业内容,投产高附加值产品，同时注意节约,促使企业向稳定理想型发展，避免向活动型、均衡缩小型转化。⑥消极安全型（图7）。它表明企业在维持消极经营。这时企业应充分利用财务方面的优势,提高生产、销售、利润等增长率，同时促使企业开发产品，使企业经营向积极扩大型进而向稳定理想型发展。⑦活动型（图8）。这是企业销售额急速增长时常见的图形。企业应制订长期利润计划，采取严格的成本控制措施，充实企业资金，以促使企业经营由活动型向成长型进而向稳定理想型发展。⑧均衡缩小型（图9）。这是一种最差状态的图形，所有经营指标都低于标准线,问题成堆,很少有改进、更新的余地。面对这种情况，企业应认真研究其外部环境和内部条件，明确企业的前途。或者设法使企业由均衡缩小型向活动型进而向成长型、稳定理想型发展，摆脱倒闭厄运；或者确认企业无法继续经营，主动申请清算，以图再生。

　　首先，要有明确的企业经营发展战略和目标。如果没有清晰的企业级的经营理念、思路和方略，经营本身就是一团糟，象无头苍蝇一样，东一榔头西一棒，经营分析还有什么意义呢？反而是对企业资源的一种浪费。　　其次，要有高素质的分析人员。人是任何一项活动最重要最活跃的因素，经营分析也不例外。经营分析不同于做报表，罗列数据，而是从数据到知识的转化活动，是一项具有创造性和挑战性的工作。要做好经营分析工作，一方面，要求分析人员要具有相当的业务能力，能深刻理解公司的发展战略、具有全局的眼光，深刻理解公司各种经营及财务指标的真实内涵及其相互间的关系；另一方面，要求分析人员要有相当敏捷、严密的思维能力和敏锐的洞察力、把握事物本质和关系的能力。这对人员要求是相当高的，也是企业包括我们公司比较欠缺的。　　其三，要有较好的辅助支撑。这主要是对经营分析系统的要求，一方面要求系统最大程度地在内容上贴近业务需求，另一方面要求系统在展现形式上便于分析人员使用。但值得指出的是，没有任何一个系统，是能够离开其内容而独立存在的，业务层面的思路决定了系统建设的思路，如果在分析的内容方面思路不清楚明确，就会造成系统建设的无所适从与混乱。　　最后，要对分析结果有恰当的评估和使用。一方面是评估，我们往往可以看到某些部门的一些分析报告，停留在表象就事论事尚且不论，而且逻辑相当不严密，显然这样的分析结果没有经过科学的评估，使用这样的分析结果，可能不但不能对公司的发展有益，反而有害。另一方面，一个分析结果再科学再有用，如果不能恰当地使用，也不能解决任何实际问题，甚至也可能产生危害。

　　近年来,随着公司不断发展壮大,精细化管理持续推进,对经营活动分析的期望值越来越高,而现有分析已远远不能适应这种需求。本文拟从以下几方面进行论述,旨在对如何解决二者之间的矛盾作一些探讨。　　一、经营活动分析的概念不清，将之混同于财务分析。　　这是分析质量普遍不高最根本和最主要的原因。在日常工作中，无论上下都习惯将经营活动分析叫做财务分析，而实际上财务分析只是其中的重要组成部分而绝非全部，把二者等同起来无形中缩小了经营活动分析的内涵，更为严重的是在人们脑中形成了经营活动分析只是财务部门的职责这样一个思维定势，而财务部门再将此项工作安排到具体的人员，使得履职压力层层递增，而履职能力却在层层衰减，把本应各部门共同参与的一项工作转化为了个人的工作压力,但对个人来说这又是难以高质量完成的任务。因为分析人员作为财务部门的员工，极少能接触到经营管理的方方面面，一般只能从公司的文件中获知一二，并且相关的信息搜集也较为困难,即使从财务指标上分析出一些异常想进一步深入,但又需要相关部门信息支持时,由于前述的固有思维以及分析人员同相关部门地位的不对等等因素,使得其往往难以得到精准、详尽的第一手资料。因此，想要分析有一个质的飞跃，最迫切需要的是转变大家认为分析是财务部门一家之事的固有思维，建立起月度分析例会制度，由公司领导、相关部门负责人、分析人员参加，会上以公司的名义要求各部门从各自的角度对当期经营活动进行分析，总结经验、发现不足、制定应对措施，使其从被动提供转变为主动分析，从而发动整个公司的智慧,这样才能从根本上拓宽分析的广度和深度。　　二、分析人员角色定位不准，对经营活动分析力不从心。　　一篇好的经营活动分析当然少不了分析人员的专业素质，但是仅仅依靠其个人能力也是孤掌难鸣。分析人员的长处在于有较强的文字功底、较精的财务知识、一定的分析能力,但是不能因此回避其固有的局限性，作为财务部门的员工，分析角度狭窄，大都只能通过财务指标进行一些较为浅显的分析，这样的先天不足使分析总是显得有些像财务部门的报告，立足点低了不少,有时的结论甚至与公司当期的经营政策背道而驰。例如，某次分析中发现公司的费用上升较快，使得吨油营销成本超预算，从而得出公司应该通过扩大销售规模来消化增长的费用，单纯以财务的眼光来看这样的分析是没有问题的，但当时公司由于资源紧张，已经开始保供限销，如此脱离于经营活动实际的分析又如何谈得上 “服务经营、促进管理、决策支持”。因而重新定位分析人员的角色显得尤为必要，必须使其从一个人大包大揽、一肩承担转变为一个材料的精加工人员，这样才能充分发挥分析人员所长，便于其腾出更多的时间和精力针对月度分析例会上各部门的总结分析，进行归纳、整理、加工、二度分析，以简练的语言配合形象的图片来最终形成公司的经营活动分析。　　三、统一的模板僵化了分析人员的思想，其结构尚待进一步优化。　　(一)模板的标准化使得分析千人一面，缺乏创新性。　　分析本该是灵活多变的，应随着各个公司及其各个时期的经营状况变化而变化侧重点，而模板则要求在其画定的圈子内按部就班，久而久之，不但容易使写稿人滋生惰性思想，习惯于照搬模板，每月仅做数据上的更新，让分析沦为数字的堆砌，而且更会让看的人觉得索然无味，最终越来越不喜欢阅读经营活动分析，反过来又造成分析人员失去工作的动力，形成恶性循环。　　(二)分析模板结构上过分强调完整性，管理层对其价值认同度不高。　　现在所沿用的统一分析模板由指标完成情况、运行分析、专题分析、对标分析、存在的问题及建议五大部分构成，每部分又往下再细分为若干小点,这样一个月的分析写下来就是洋洋洒洒几十页，花费了分析人员大量的时间和精力去收集、整理相关的财务数据,但分析的质量却往往得不到管理层的认同,经常被指责分析面面俱到，但是内在价值不高。　　特别是“存在的问题及建议”部分，作为一篇经营活动分析的灵魂，需要站在总领全局的高度进行提炼，而如果没有对公司全面、深入的了解是不可能写出具有现实指导意义的观点，这又恰恰是大部分时间都呆在财务部门的分析人员最为缺失的。“闭门造车”也是导致分析内在价值不高的重要因素。　　(三)对标分析中不易取得对标单位的相关资料,难以挖掘指标差距背后的深层次原因。　　目前，与同组单位对标资料的来源仅限于省公司下发的考核表，获得的指标数据相当有限，而对标单位出于保密考虑,也使得分析人员在与其沟通时较难获取对方的基础资料,因此大都只是从考核表上相关指标的增减变化以及排名上作一些表面分析，未能充分发挥对标的作用。　　由此可见，经营活动分析不应强求用统一的模板，而应鼓励分析人员发挥主观能动性,允许“百花齐放、百家争鸣”，内容上则讲求少而精，有话则长无话则短，把分析的主要精力放在影响当期经营活动的重要因素上，多作专题分析，让管理层能用最短的时间获得分析的精髓。另一方面要拓宽对标资料的信息来源,最直接的方式是开放对标单位的账务查询权限,使分析人员能够自由获取其基础的财务数据,但这样操作存在的最大弊端就是容易引起对标单位有财务泄密的顾虑,另一种方式则是改变现有单兵作战的对标模式，由同组别的分析人员来共同完成对标分析。因为各单位的分析人员更熟悉本公司的财务状况，对自身问题的把握更为到位，搜集相关资料也相对容易。同时，大家相互讨论，可以取长补短、集思广益，真正实现通过对标分析来达到查找差距、学习先进，进而超越先进的目的。　　四、沟通不足使分析缺乏相关支持，急待建立畅通、高效的交流机制。　　（一）公司内部沟通不畅,分析的信息支持不到位。　　主要还是由于前述的固有思维影响，使得相关部门配合度不够。公司在建立起月度分析例会的基础上应进一步深化,要求各部门设置分析人员,保持对日常经营活动异常情况的高度敏感，做到动态分析，实现分析的全面化、常态化。这样既能为经营活动分析提供源源不断的资源，也便于经营活动分析的撰写人与之衔接、交流，提高工作效率，从而在公司内部建立起畅通、高效的分析交流渠道。　　（二）全省各单位的分析人员各自为政，缺少一个学习交流的平台。　　目前，各单位的分析定稿后上报省公司，注重的是完成工作任务，上下沟通不足，使得上级听不到下级的诉求，下级对上级的要求理解不透彻，而二级公司的分析人员之间几乎没有什么交流，也使得彼此难以开阔眼界，学习兄弟单位的优点。因此搭建全省分析人员的沟通平台显得尤为必要，可以建立内部QQ群，当然这只是手段之一,建立也很容易,更为关键的是要充分利用好这个平台,由上而下来引导大家各抒己见，互通有无，及时通报当期上层所关注的主要问题、分析的新动态等以增加分析的前瞻性；基层分析人员的健议和意见、遇到的疑难问题也可以通过这个平台反映，便于及时得到大家的帮助指导，也使得上级能充分掌握分析的实际情况来不断完善分析制度，正所谓“众人拾柴、火焰高。”通过这样的互动平台以点带面在全省范围内营造出一个比、学、赶、帮的分析氛围。　　（三）现有分析评价机制尚不能有效的指导分析人员。　　目前的考评模式是由省公司财务处不定期对经营活动分析评比并通报，主要是根据模板的结构对每部分进行评分，并加以一定的评语。评价往往是针对一些共性问题作较为宏观的指导，基层分析人员理解起来有一定的难度。而一个真正高效的评价机制不但要指出其存在的不足，更为关键的是要帮助其改正。因此要建立起一套分析的定期点评制度，每次选取一篇质量较高的经营活动分析进行详细而具体的讲解，不光要让大家知道好在哪里，更要让分析人员看到其从最初的切入点选择，到相关材料的搜集、图片表现形式的选取，直至最终成稿的整个过程。这样一目了然，再跟自己所写的分析相比较，自然更容易找准自身分析的薄弱环节，开展有针对性的整改。　　五、分析人员的培训不足，素质有待进一步提高。　　一方面分析人员大都是在工作中边学边干，缺乏系统性的学习；另一方面，公司组织分析培训较少，并且内容以理论居多，结合本公司实际较少，已不能适应公司对经营活动分析的高要求。因此，迫切需要加大培训的力度，使分析人员能尽快跟上公司发展的脚步，更要想方设法提高培训效率，讲求培训效益的最大化。培训要分为两个层次来开展，一是分析人员相关分析知识的完善提高仍以自学为主，单位主要是在营造一个较为宽松、开放的学习环境上下功夫，并伴以一定的激励措施，鼓励分析人员钻研、交流，利用业余时间参加相关的系统培训，从而提高分析人员的专业素养；二是在省公司层面的培训则更多的应从本企业分析的实际出发，关注分析人员当前最缺失的技能有的放矢，比如PPT制作是目前大多数分析人员的短板，就应该在这方面多下力气。当然培训可以不拘形式、灵活多样，以培训成本最低化、培训效果最大化为目标，不一定非要将分析人员全部集中到省公司脱产培训，完全可以通过内部QQ群学习讨论、下发培训资料、视频培训会等形式，这样既节约了成本，也能达到培训的目的。同时以分析的定期点评为契机，以评代训也不失为一种高效的培训方式。　　总之，一篇高质量的经营活动分析不能也不应仅仅依靠个人的力量，而应是整个公司集体智慧的结晶。只有在公司上下营造出浓厚的分析氛围，使各级管理人员主动分析、善于分析、乐于分析，才能使经营活动分析有了成长的沃土，其才能真正担负起支撑公司决策、推动企业管理的重任。

经营指标　　总资产周转率=销售收入/[（期初资产总额+期末资产总额）/2]　　企业设置的标准值：0.8　　意义：该项指标反映总资产的周转速度，周转越快，说明销售能力越强。企业可以采用薄利多销的方法，加速资产周转，带来利润绝对额的增加。　　分析提示：总资产周转指标用于衡量企业运用资产赚取利润的能力。经常和反映盈利能力的指标一起使用，全面评价企业的盈利能力。　　应收账款周转率　　定义：指定的分析期间内应收账款转为现金的平均次数。　　公式：应收账款周转率=销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2]　　企业设置的标准值：3　　意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。　　分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业；第二，大量使用分期收款结算方式；第三，大量使用现金结算的销售；第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。　　存货周转率=产品销售成本 / [（期初存货+期末存货）/2]　　企业设置的标准值：3　　意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。　　分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。　　营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数　　={[（期初存货+期末存货）/2]* 360}/产品销售成本+{[（期初应收账款+期末应收账款）/2]* 360}/产品销售收入　　企业设置的标准值：200　　意义：营业周期是从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的时间。一般情况下，营业周期短，说明资金周转速度快；营业周期长，说明资金周转速度慢。　　分析提示：营业周期，一般应结合存货周转情况和应收账款周转情况一并分析。营业周期的长短，不仅体现企业的资产管理水平，还会影响企业的偿债能力和盈利能力。

有以下方式及各自特点：自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。运输业。又分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。咨询服务。咨询服务是近年业兴起的行业，私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。

纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面。第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。第三，中国保险市场结构分布不均衡。第四，中国保险业的专业经营水平还不高。第五，保险市场还未形成完整体系。第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面。第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。从中国目前保险市场情况分析，中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司四大保险公司已经占有目前中国保险市场份额的96％。而其中，国有独资的人保、中国人寿则几乎占去保险市场份额的70％。中国人寿占去了寿险市场份额的77％，人保占去了产险市场的78％。而机动车险市场中仅中国人民保险公司一家就占82％。这就是说，中国保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种以国有独资保险公司高度垄断市场的局面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市场的特点之一。第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。按照保险业发展的规律，保费收入一般占当年国内生产总值的3－5％。从目前西方发达国家而论，年保费收入一般都占本国国内生产总值的8－10％左右，而我国1998年保费总收入约仅占国内生产总值的1．5％，在世界排名70位左右。按人均保费计算，仅为100元人民币，虽然较恢复保险业务初期的人均不到10元人民币已有翻天覆地的变化，但仍在世界排名第80位左右。当然，我们要达到西方发达国家人均保费2000多美元的水平还有距离。因为，从总体上来说，我们的经济还不发达，人均收入水平较低，但同时又说明在建立完善的市场经济体系过程中，中国居民的保险意识与投资意识还要有一个提高过程。第三，中国保险市场结构分布不均衡。从目前中国保险公司机构的分布而论，30家中外保险公司的总部基本上都设置在北京和中国沿海城市。保险公司分支机构虽然在大陆已普遍设立，但多数又集中在人口密集、经济发达的地区和城市，这就造成了保险市场发育不均衡性。这种分布上的不均衡，对中国保险业的长期发展是不利的。尤其是外资公司与合资公司，虽然其数量已占大陆保险公司总数的56．7％，但它们100％分布在沿海与发达城市，又没有遍布的分支机构，所以其市场份额仅占0．69％。第四，中国保险业的专业经营水平还不高。粗放式经营与销售方式单一，产品结构简单与供给不足，以及缺乏专业人才是经营水平较低的显著特点。目前，各家保险公司已经开发和销售的产品寿险产品品种并不少，但产品结构雷同和保险责任不足，是业内人士的普遍呼声。中国保险从业人员中真正受过系统保险专业教育又有保险专业水平的保险专业人才不到30％，其中既了解国际保险市场又懂得精算和计算机技术的高级人才更是毛凤鳞角。这都表明了当前中国保险经营水平还处于初级发展阶段。第五，保险市场还未形成完整体系。目前中国保险市场相对来说两头大中间小，即保险主体与保险市场发展很快，而中介组织发展缓慢。到目前为止，按照规定程序正式批准的专业保险代理公司仅9家、经纪公司3家。第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。十几年来，我国重视直接保险市场的建设，忽略了对再保险市场的培育，导致国内保险人所承担的风险不能得到妥善处理，分保计划安排不当经常造成损失；同业间信任不足，再保险行为不规范，外币保险业务过份地依赖国外再保险市场。与此同时，我国对保险监管没有得到应有的重视，保险监管机关建设和监管力度与保险业的发展一直存在较大的差距。目前还基本上处于被动的监管状态，监管工作的科学性、系统性、前瞻性不够。对于关系到保险行业稳定的偿付能力、资产负债质量、再保险安排等重要方面的监管力度不够。至于在法律法规建设方面，还缺乏严密、完善的成套法律法规。根据市场经济发展的一般规律和近20年来我国保险业发展的实际状况，预计在未来10年之内，我国保险业将出现以下发展趋势。保险市场体系化。从市场体系架构来看，原保险市场较大，再保险市场很小；市场发展很快，监督和法规发展较慢，保险中介混乱，违规代理严重，权力运作、官方管制使各保险主体在市场中处于不平等地位。自1995年《保险法》颁布实施特别是1998年11月中国保监会成立以来的情况来看，建设和完善中国保险市场体系的步伐正在加快，一个体系完整、门类齐全、法规健全的中国保险市场体系正在建立。经营业务专业化。就专业经营水平而言，尤其是同国际上专业化保险公司相比，我国保险专业经营水平还很低，发达国家在产险与寿险领域内都有专门的公司，如专营火灾险的公司、专营健康险公司、专营机动车险的公司、专营农业险的公司等等。随着我国保险体制改革的深化，出口信用保险和农业保险等政策性保险业务将从商业保险公司中分离出来，由国家成立专门的政策性保险公司，与此同时，在未来几年也会成立专营诸如火险或机动车险业务的专营保险公司。市场竞争有序化。近几年，中国保险市场处于一种严重的无序化竞争状况，其结果既损害了保险人的利益，也损害了消费者的利益，搞乱了保险市场秩序，从1997年开始，人民银行从整顿代理人入手调整了航意险、机动车险的退费、手续费，大力整顿保险市场，许多违规行为被制止，中国保监会成立后，进一步强调要逐渐规范市场秩序，加大对违规机构和违规行为的打击处罚力度，取得显著成效。最近中国保监会主席马永伟提出了加强保险监管的一套完整工作思路，这就是：加强保险机构内控制度建设，强化保险业自我约束机制，深化体制改革，完善保险法规和完善保险机构体系与运行机制，切实加强保险监管，防范与化解经营风险。保险产品品格化。随着我国经济改革的进一步深化，商业保险会更加深入人心，企业与居民在逐步提高保险意识的同时，对保险的选择意识也不断增强，投保需求呈多样化和专门化趋势。它们从自身利益和需要出发，慎重选择。在这种逐渐成熟的市场里，产品要占领市场只能靠品牌＋价格＋服务，这就是品格化。就保险产品的品格化而言，它所包含的不仅是利益保障功能或投资功能、储蓄功能或产品的组合功能，更主要的是它的价格水平与服务水平。而保险产品价格在规定的浮动范围内也将实行市场化。可以预见，名牌产品＋合理价格＋特色服务将是未来保险市场竞争的刹手锏。保险制度创新化。从目前的状况看，我国的保险创新尽管有所发展，但还很落后，积极开展保险创新，既是历史发展的潮流也是推动我国保险业变革和发展的重要力量。根据我国的具体情况，我国的保险创新内容主要包括产品开发、营销方式、业务管理、组织机构、电子技术、服务内容以及用工制度、分配制度、激励机制等方面的创新。通过上述内容的创新，促进我国民族保险业的发展，使国内保险公司在与国外保险公司的竞争中立于不败之地。经营管理集约化。在市场竞争日益激烈的背景下，国内各保险公司都已意识到原来只注重扩大规模、抢占市场的弊端，而纷纷寻求走效益型道路，向内涵式集约化发展，追求经济效益最大化。一方面通过加强资金管理、成本管理、人力资源管理、经营风险管理和技术创新实现集约化的经营管理；另一方面在国内资本市场逐步完善、保险资金运用政策逐步放宽的基础上，将大量的准备金所形成的巨额资金通过直接或间接渠道投资房地产、股票、各种债券，实现投资多元，达到提高经济效益的目的。行业发展国际化。在全球经济一体化的大趋势下，我国保险业与国际接轨是必由之路，随着我国加入WTO后，我国在加快保险市场对外开放步伐接受外资保险公司资本投入的同时，中资保险公司也会到国外设立分支机构，开展业务或者购买外国保险公司的股份，甚至收购一些外国的保险企业。在险种开拓上，积极发展核能、卫星发射、石油开发等高科技险种，在业务经营上，通过再保险分入分出或国内外公司相互代理等形式加强与国际保险（再保险）市场的技术合作和业务合作，积极开展国际保险业务。从业人员专业化。在国内外同行竞争的背景下，客观上对保险从业人员提出了更高的要求，各商业保险公司将更加重视人才的培养，既要培养适应国内保险业务发展需要的核保师、核赔师、精算师、专业人才，更要培养精通国际保险惯例、参与国际保险市场竞争的外向型的人才。只有这样，才能在竞争中立于不败之地并发展壮大。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

经营能力分析主要指标：　　1、生产成果分析　　1）工业增加值增长率＝报告期工业增加值／基期工业增加值－1　　反映企业一定时期生产经营的最终成果　　2）工业净资产增长率＝报告期工业净资产／基期工业净资产－1　　反映企业一定时期为社会新长早创造价值的增长情况　　2、销售成果分析　　1）工业产品销售率=报告期按现行价格计算的工业销售产值/报告期按现行价格计　　算的工业总产值－1　　反映企业一定时期工业产品生产已实现销售的程度　　2）销售收入增长率＝报告期销售收入／基期销售收入－1　　从动态上反映企业一定时期内销售成果增长情况　　3）市场占有率＝本企业某产品销售量／整个行业该产品销售量　　从一个侧面反映企业在市场中的竞争能力　　3、财务成果分析　　1）利润总额增长率＝报告期利润总额／基期利润总额－1　　观察企业一定时期利润的成长情况　　2）税后利润增长率＝报告期税后利润／基期税后利润－1　　考察企业一定时期利润的成长情况　　3）所有者权益收益率＝利润总额／所有者权益　　考察企业一定时期内每1元自有资本实现利润情况　　4）公积金增长率＝报告期盈余公积与资本公积之和／基期上述两项之和－1　　考察企业一定时期公积金的变动情况　　5）资本金利润增长率＝报告期资本金利润率／基期资本金利润率－1　　考察企业一定时期资本金利润率变动情况　　6）自有资金增长率＝报告期所有者权益／基期所有者权益－1　　考察资本保全和增殖情况，反映企业资金实力　　7）资本金增殖率＝报告期实收资本／基期实收资本－1　　考察企业一定时期实收资本的增资情况　　4、营运效率分析　　1）流动资产周转率（次数）＝商品销售收入／流动资产平均占用额　　考察企业流动能力大小　　2）存货周转率（次数）＝销货成本额／存货平均占用额　　反映一定时期内利用存货的效率　　3）成品周转率（次数）＝月已销售商品产品销售成本／商品产品成本平均占用额　　反映销售库存商品需要多少时间　　4）应收账款周转率（次数、平均收账期）＝赊销净额／应收账款平均余额　　应收账款损失率＝坏账损失／应收账款金额　　反映企业一定时期收回应收账款的效率如何及损失程度　　5）营运资金周转率＝销售收入／（流动资产－流动负债）　　反映营运资金利用效果　　6）现金比率＝现金、银行存款平均余额／流动负债　　考察货币资金结存量的合理程度　　7）货币资金周转率＝全年货币资金支出总额／货币资金平均余额　　考察货币资金是否保留一定期的存量　　8）流动资产占用率＝流动资产平均占用额／商品销售收入　　考察流动资产运用的效率　　9）商品存货变现能力（次数）＝按进价计算的销售收入／商品存货平均占用额　　反映商品资产的变现速度，是影响资产效率的决定因素　　10) 企业支付能力指数＝（期初银行存款余额＋日平均销货额×平均回笼比重）／日平均应交应付款数　　判断企业货币持有量对资产效率影响是否合理、正常　　11）结算速度对流动资产效率影响：　　年应收账款平均收账期（天）＝应收账款平均余额×360／商品销售收入净额　　反映结算资产的结点速度，间接反映资产效率　　12）固定资产净值率＝工业净产值／固定资产平均总值　　反映固定资产利用效果　　固定资产使用率＝在用固定资产原价／全部固定资产原价　　考察全部固定资产的利用情况　　固定资产占用率＝固定资产平均总值／工业总产值　　反映平均每创造1元产值需占用多少固定资产　　固定资产增减率＝本期增加的固定资产原值－本期减少的固定资产原值　　反映企业固定资产增减变化情况　　固定资产更新率＝本期增加的固定资产原值／期末固定资产原值　　反映企业固定资产的更新程度　　固定资产退废率＝本期退废的固定资产原址／期初固定资产原值　　反映固定资产退废情况　　13）总资产周转率（全部投资周转率）＝销售收入／总资产平均余额　　反映总资产利用情况，表示每1元投资发挥的效益如何　　14）研究费用占销售收入比例＝本期研究开发费用／本期销售（主营业务）收入　　企业新产品、新技术研究开发的规模，体现了公司可持续发展的潜力

根据管理会计理论，短期经营决策分析的目标是：充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益。短期经营决策分析主要包括生产经营决策分析和定价决策分析两种类型。（一）生产经营决策分析生产经营决策分析是指在生产领域中，企业围绕一年内是否生产、生产什么、怎样生产以及生产多少等方面问题而展开的决策分析。主要是新产品开发的品种决策、亏损产品的决策、是否转产的决策、半成品是否深加工的决策、联产品是否深加工的决策、是否接受低价追加订货的决策、零部件自制或外购的决策和生产工艺技术方案的决策等内容。（二）定价决策分析定价决策分析是指企业为确保其在流通领域的经营目标的实现,在短期（如一年）内，围绕如何确定销售产品价格水平的问题而展开的决策分析。具体包括最优售价的决策、目标价格的决策、调价决策、价格弹性策略和新产品定价策略等内容。扩展资料短期经营决策通常不改变企业现有生产能力,涉及的时间比较短，因此，在分析时不考虑货币的时间价值和投资的风险价值。因此，评价的标准主要有以下3 种情况：(一)收益最大(或利润最大)在多个互斥可行的备选方案中,将收益最大的方案作为最优方案。其中，收益=相关收人一相关成本。(二)成本最低当多个互斥可行方案均不存在相关收人或相关收人相同时，以成本最低的方案为最优方案。(三)贡献毛益最大在多个互斥可行方案均不改变现有生产能力、固定成本稳定不变时，以贡献毛益最大的方案为最优方案。参考资料来源：百度百科-短期经营决策分析

　　首先，要有明确的企业经营发展战略和目标。如果没有清晰的企业级的经营理念、思路和方略，经营本身就是一团糟，象无头苍蝇一样，东一榔头西一棒，经营分析还有什么意义呢？反而是对企业资源的一种浪费。x0dx0a　　其次，要有高素质的分析人员。人是任何一项活动最重要最活跃的因素，经营分析也不例外。经营分析不同于做报表，罗列数据，而是从数据到知识的转化活动，是一项具有创造性和挑战性的工作。要做好经营分析工作，一方面，要求分析人员要具有相当的业务能力，能深刻理解公司的发展战略、具有全局的眼光，深刻理解公司各种经营及财务指标的真实内涵及其相互间的关系；另一方面，要求分析人员要有相当敏捷、严密的思维能力和敏锐的洞察力、把握事物本质和关系的能力。这对人员要求是相当高的，也是企业包括我们公司比较欠缺的。x0dx0a　　其三，要有较好的辅助支撑。这主要是对经营分析系统的要求，一方面要求系统最大程度地在内容上贴近业务需求，另一方面要求系统在展现形式上便于分析人员使用。但值得指出的是，没有任何一个系统，是能够离开其内容而独立存在的，业务层面的思路决定了系统建设的思路，如果在分析的内容方面思路不清楚明确，就会造成系统建设的无所适从与混乱。x0dx0a　　最后，要对分析结果有恰当的评估和使用。一方面是评估，我们往往可以看到某些部门的一些分析报告，停留在表象就事论事尚且不论，而且逻辑相当不严密，显然这样的分析结果没有经过科学的评估，使用这样的分析结果，可能不但不能对公司的发展有益，反而有害。另一方面，一个分析结果再科学再有用，如果不能恰当地使用，也不能解决任何实际问题，甚至也可能产生危害。

经营分析的目的就是及时发现经营过程中，出现的问题，并予以解决。以及先进典型经验推广，各项经营指标情况，了解当前的不足，以及下步的工作方面。经营分析的重要性是不言而喻的，好的经营分析就像明亮的眼睛，能透过繁杂的数据报表，找到最为关键的东西，指出最为重要的几个问题。

一、经营分析的目的1、首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等。2、通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。3、企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。二、经营分析的重要性把财务报告中的实物指标和货币指标结合起来,能从不同角度分析企业的经营状况。知晓企业的经营活动是根据人的行为进行的，因而人的因素起着决定性作用。人的作用主要指每个人的能力和积极性，而决定集体效率的是管理体制和组织结构。表明企业经营素质好,企业应采取积极推进策略，掌握由稳定理想型→成长型→稳定理想型，或稳定理想型→积极扩大型→稳定理想型的一般规律，使企业健康发展。扩展资料：按照分析的对象不同分析1、资产负债表分析。主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。2、利润表分析。主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。3、现金流量表分析。主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。参考资料来源：百度百科-企业经营分析

把自己累死再说

经营风险分析指标有：偿债能力指标、运营能力指标、获利能力指标和发展能力指标。经营风险分析是银行对经营过程中遭遇水灾、地震等自然风险和交通阻塞、水电供应中断等社会风险的可能性的分析。偿债能力指标：一般情况下，流动比率越高，短期偿债能力越强。运营能力指标：主要用资产的周转速度来衡量，周转速度越快，资产的使用效率越高，则运营能力越强。获利能力指标:营业利润率指标越高，表明企业市场竞争力越强，发展潜力越大，盈利能力越强。发展能力指标:营业收入增长率大于零，表示企业本年营业收入有所增长，指标值越高表明增长速度越快，企业市场前景越好。经营风险发生概率符合大数法则，可由足够多的历史样本用直分图法、累积频率分析等方法推算出来。

经营的优略取决于两个方面，一是所处的地理位置，二是所经营的商业内容。通常来说只要在社区内没有重复的商业形态参与竞争，一般是可以赚钱的。这与是否南北方并无关系。最后要说，目前的市场不太好，社区商业不是很容易做活，尽量先找好投资者再按需设计。商业的定位与小区周边的商业部署情况有关。通常的规则是，南方的社区内（大型）游泳馆、健身功能、棋牌功能都比较受欢迎，也是盈利的项目。在北方这些项目就显得较难经营。通常的社区商业功能为小饭店、小超市、烟酒店、洗衣店、美容美发店等，主要是为了满足最日常生活的基本需求。

对企业经营情况进行分析：一、首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等；外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。二、根据财务报告：按照分析的目的内容分为：财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析和发展能力分析；按照分析的对象不同分为：资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。（一）按照分析的目的内容分析1、财务效益状况。即企业资产的收益能力。资产收益能力是会计信息使用者关心的重要问题，通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。2、资产营运状况。是指企业资产的周转情况，反映企业占用经济资源的利用效率。分析主要指标有：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率、不良资产比率等。3、偿债能力状况。企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。4、发展能力状况。发展能力是关系到企业的持续生存问题，也关系到投资者未来收益和债权人长期债权的风险程度。分析企业发展能力状况的指标有：销售增长率、资本积累率、三年资本平均增长率、三年销售平均增长率、技术投入比率等。（二）按照分析的对象不同分析1、资产负债表分析。主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。2、利润表分析。主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。3、现金流量表分析。主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。

成本包括生产成本和期间成本。生产成本包括直接材料费用、直接人工费用和制造费用。期间成本包括管理费用、财务费用销售费用。

　　如何根据业务循环对商业银行的经营情况进行具体分析？　　（1） 贷款循环分析 对贷款循环，可从以下方面进行分析： ①贷款资产质量分析 a、不良贷款在我国，商业银行会计报表上的逾期贷款分为"一逾二呆"，即逾期贷款(不含呆滞贷款和呆帐贷款)、呆滞贷款和呆帐贷款，这三类贷款统称为不良贷款。除了三类不良贷款外，投资者还需关注的不良贷款包括：正常贷款中的涉讼贷款和信用证贷款，这两类贷款也很可能成为不良贷款。需要指出的是，中国证监会为便于投资者了解商业银行的风险，往往还要求拟上市的商业银行在备考资料中按"五级"分类法对贷款进行分类，投资者应对这类备考信息予以充分关注。 b、贷款类别与风险集中程度在拟出台的《商业银行财务报表附注特别规定》中，要求商业银行财务报表附注还应按贷款方式、贷款行业、贷款地区等方面分别对贷款加以披露，按贷款方式披露即要求商业银行按信用贷款、担保贷款(含保证贷款、抵押贷款和质押贷款)等类别加以披露，按贷款行业和地区披露即要求商业银行按贷款客户所处的行业和地区分别加以披露。投资者可对上述披露的信息进行分析，例如在贷款方式中，抵押贷款和质押贷款的风险较小，信用贷款的风险最大，投资者可以通过分析各类贷款在贷款总额中的比重，以了解贷款资产的风险情况(通过纵向分析还可了解多个会计期间的发展变化情况)；又如从贷款行业的披露，投资者可以了解贷款客户所处行业是否足够分散，有否集中在如房地产企业、高科技企业等高风险行业；从贷款地区披露可以了解商业银行在高风险区是否贷款及其贷款比例，以分析判断其贷款风险的分布情况。 c、贷款呆帐准备对贷款提取贷款呆帐准备，是反映贷款资产公允价值的主要手段，提取的贷款呆帐准备充分与否是衡量商业银行会计政策是否稳健的主要指标之一。如果提取的贷款呆帐准备充足，则商业银行的贷款资产基本能够反映其公允价值，如果提取的贷款呆帐准备不充足，则商业银行的贷款资产还存在潜亏，这些潜亏一旦发生，将导致商业银行利润的大幅下跌甚至更为严重的后果。 ②贷款利息收入分析利息收入主要由贷款产生的，与利息收入有关的两个要素是贷款本金和贷款利率，而贷款利率主要由中央银行进行控制，商业银行能够控制的主要是贷款本金，投资者可以通过分析贷款本金变动趋势来分析其利息收入可能的增长情况。分析利息收入常用的方法主要包括：纵向的期间对比分析和横向的结构比例分析。需要指出的是，投资者应当特别关注逾期贷款利息收入的计算问题。根据有关规定，对于逾期（含展期）贷款，银行计算应收利息的时间已从3年逐步缩短为2年、 1年和6个月，该项应收的利息纳入当期的利息收入中。而从实际情况看，逾期贷款的增加往往是财务状况不佳的征兆，况且对于逾期贷款，其利息能否收回往往没有保障，而按照现行规定，对这些利息必须事先预计收入，而且必须为预计收入支付超额税收和超额分红的代价，这种做法，一方面增加了没有实际现金流入的利息收入，另一方面还要为此发生实际的现金流出，最终影响是减少了商业银行的真实资本，投资者对于这种情况而引起的利息收入的增加应予重点予以关注，以判断是否存在虚盈实亏的现象。 （2）存款循环分析存款是商业银行最主要的资金来源，存款循环分析的重点是资金来源是否适量，存款结构是否合理。除国家利率及有关政策的影响外，存款规模主要受银行资本金及经营管理的影响，经营管理政策是相对稳定的，所以投资者可以通过商业银行近期存款增减变动的趋势来预测商业银行未来存款变动情况。通过分析存款结构与利息支出的结构比例，投资者可以判断商业银行的存款结构是否合理，资本结构是否优化。 （3）投资循环分析投资循环分析，主要分析商业银行投资资产的质量以及未来的盈利能力。在1995年7月1日之前，商业银行进行的房地产投资以及实业投资往往是这些银行存在潜亏比较严重的地方。1995年7月1日开始施行的《商业银行法》规定，商业银行在中国境内不得从事信托投资和股票业务，不得投资于非自用不动产，不得向非银行金融机构和企业投资，所以在1995年之后成立的商业银行不存在实业方面的投资，其在境内主要从事的是债券投资业务。在利率下调的情况下，商业银行购买长期债券可以赚取利差，在利率上升的情况下，商业银行抛售长期债券据以获取更高的短期利息收入，所以在分析投资业务时应侧重投资债券的种类以及利率。我国自1996年5月以来连续7次降息，如果在会计报表上存有1996年以前买入的长期债券，那就会为商业银行提供稳定的利润来源。 （4）资金拆借循环分析资金拆借循环分析主要是分析其拆出资金的质量、计提的准备金及其带来的利息收入，可参照贷款循环分析所介绍的方法进行。对于拆入资金，着重分析商业银行在多大程度上依赖拆入资金作为资金来源，为此支付的利息支出是否足额计提。

经营决策分析的基本方法如下：1、生产方向的决策。企业生产方向一般在建厂时都已确定了，但由于企业外部环境还会不断随时间变化而变化，企业还需要重新研究和选择生产方向：（1）坚持原来的方向：当外部环境对企业原定方向影响不大时，应坚持原来方向；（2）增加新的方向：企业在坚持原来方向的基础上，若仍有多余能量，则可以考虑再增加新的生产方向；（3）彻底转产：当原服务对象目前和长远的需要都很少，或者都很大，但企业的竞争强敌很多或受其它条件限制，本企业难以取胜，就要彻底转变方向。3、产品价格决策。企业生产出一种产品时，是以产品的利润为主要目标，以扩大市场占有率为重要目标，还要适应激烈的市场竞争。这就必须进行价格决策，以合适的产品价格赢得各方面的效益和满意。这里有一种良价策略，即限成本定价策略、需求导向定价策略和竞争导向定价策略。5、投资决策。企业投资是企业维持生产，调整和扩大生产能力，吸收先进技术，发展新产品的重要手段，对企业的生存和发展起保证作用。进行投资决策时要遵循以下原则：（1）正确处理企业投资决策与宏观投资决策的关系。（2）正确处理扩大再生产“外延”和“内涵”两种关系，且要以“内涵”为主；（3）正确处理生产性和非生产性投资的关系；（4）正确处理近期和远期收益的关系；（5）正确处理局部和全局经济效益的关系；（6）正确处理投资的需要与可能的关系

企业经营业绩分析是指企业在维持现有能力不变的状态下，预测其在将来变化的经营环境中所能取得的经营成果。这种经营成果预测值一般是达不到企业的长远目标值的，这就对企业的经营者提出要求：必须改革企业的经营结构，以适应环境变化。否则企业发展战略目标便难以实现，企业甚至有被淘汰的危险。使经营者增加危机感，主动地将注意力转向对企业战略方向的研究，这是对企业业绩分析的目的和意义。

纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面。第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。第三，中国保险市场结构分布不均衡。第四，中国保险业的专业经营水平还不高。第五，保险市场还未形成完整体系。第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面。第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。从中国目前保险市场情况分析，中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司四大保险公司已经占有目前中国保险市场份额的96％。而其中，国有独资的人保、中国人寿则几乎占去保险市场份额的70％。中国人寿占去了寿险市场份额的77％，人保占去了产险市场的78％。而机动车险市场中仅中国人民保险公司一家就占82％。这就是说，中国保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种以国有独资保险公司高度垄断市场的局面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市场的特点之一。第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。按照保险业发展的规律，保费收入一般占当年国内生产总值的3－5％。从目前西方发达国家而论，年保费收入一般都占本国国内生产总值的8－10％左右，而我国1998年保费总收入约仅占国内生产总值的1．5％，在世界排名70位左右。按人均保费计算，仅为100元人民币，虽然较恢复保险业务初期的人均不到10元人民币已有翻天覆地的变化，但仍在世界排名第80位左右。当然，我们要达到西方发达国家人均保费2000多美元的水平还有距离。因为，从总体上来说，我们的经济还不发达，人均收入水平较低，但同时又说明在建立完善的市场经济体系过程中，中国居民的保险意识与投资意识还要有一个提高过程。第三，中国保险市场结构分布不均衡。从目前中国保险公司机构的分布而论，30家中外保险公司的总部基本上都设置在北京和中国沿海城市。保险公司分支机构虽然在大陆已普遍设立，但多数又集中在人口密集、经济发达的地区和城市，这就造成了保险市场发育不均衡性。这种分布上的不均衡，对中国保险业的长期发展是不利的。尤其是外资公司与合资公司，虽然其数量已占大陆保险公司总数的56．7％，但它们100％分布在沿海与发达城市，又没有遍布的分支机构，所以其市场份额仅占0．69％。第四，中国保险业的专业经营水平还不高。粗放式经营与销售方式单一，产品结构简单与供给不足，以及缺乏专业人才是经营水平较低的显著特点。目前，各家保险公司已经开发和销售的产品寿险产品品种并不少，但产品结构雷同和保险责任不足，是业内人士的普遍呼声。中国保险从业人员中真正受过系统保险专业教育又有保险专业水平的保险专业人才不到30％，其中既了解国际保险市场又懂得精算和计算机技术的高级人才更是毛凤鳞角。这都表明了当前中国保险经营水平还处于初级发展阶段。第五，保险市场还未形成完整体系。目前中国保险市场相对来说两头大中间小，即保险主体与保险市场发展很快，而中介组织发展缓慢。到目前为止，按照规定程序正式批准的专业保险代理公司仅9家、经纪公司3家。第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。十几年来，我国重视直接保险市场的建设，忽略了对再保险市场的培育，导致国内保险人所承担的风险不能得到妥善处理，分保计划安排不当经常造成损失；同业间信任不足，再保险行为不规范，外币保险业务过份地依赖国外再保险市场。与此同时，我国对保险监管没有得到应有的重视，保险监管机关建设和监管力度与保险业的发展一直存在较大的差距。目前还基本上处于被动的监管状态，监管工作的科学性、系统性、前瞻性不够。对于关系到保险行业稳定的偿付能力、资产负债质量、再保险安排等重要方面的监管力度不够。至于在法律法规建设方面，还缺乏严密、完善的成套法律法规。根据市场经济发展的一般规律和近20年来我国保险业发展的实际状况，预计在未来10年之内，我国保险业将出现以下发展趋势。保险市场体系化。从市场体系架构来看，原保险市场较大，再保险市场很小；市场发展很快，监督和法规发展较慢，保险中介混乱，违规代理严重，权力运作、官方管制使各保险主体在市场中处于不平等地位。自1995年《保险法》颁布实施特别是1998年11月中国保监会成立以来的情况来看，建设和完善中国保险市场体系的步伐正在加快，一个体系完整、门类齐全、法规健全的中国保险市场体系正在建立。经营业务专业化。就专业经营水平而言，尤其是同国际上专业化保险公司相比，我国保险专业经营水平还很低，发达国家在产险与寿险领域内都有专门的公司，如专营火灾险的公司、专营健康险公司、专营机动车险的公司、专营农业险的公司等等。随着我国保险体制改革的深化，出口信用保险和农业保险等政策性保险业务将从商业保险公司中分离出来，由国家成立专门的政策性保险公司，与此同时，在未来几年也会成立专营诸如火险或机动车险业务的专营保险公司。市场竞争有序化。近几年，中国保险市场处于一种严重的无序化竞争状况，其结果既损害了保险人的利益，也损害了消费者的利益，搞乱了保险市场秩序，从1997年开始，人民银行从整顿代理人入手调整了航意险、机动车险的退费、手续费，大力整顿保险市场，许多违规行为被制止，中国保监会成立后，进一步强调要逐渐规范市场秩序，加大对违规机构和违规行为的打击处罚力度，取得显著成效。最近中国保监会主席马永伟提出了加强保险监管的一套完整工作思路，这就是：加强保险机构内控制度建设，强化保险业自我约束机制，深化体制改革，完善保险法规和完善保险机构体系与运行机制，切实加强保险监管，防范与化解经营风险。保险产品品格化。随着我国经济改革的进一步深化，商业保险会更加深入人心，企业与居民在逐步提高保险意识的同时，对保险的选择意识也不断增强，投保需求呈多样化和专门化趋势。它们从自身利益和需要出发，慎重选择。在这种逐渐成熟的市场里，产品要占领市场只能靠品牌＋价格＋服务，这就是品格化。就保险产品的品格化而言，它所包含的不仅是利益保障功能或投资功能、储蓄功能或产品的组合功能，更主要的是它的价格水平与服务水平。而保险产品价格在规定的浮动范围内也将实行市场化。可以预见，名牌产品＋合理价格＋特色服务将是未来保险市场竞争的刹手锏。保险制度创新化。从目前的状况看，我国的保险创新尽管有所发展，但还很落后，积极开展保险创新，既是历史发展的潮流也是推动我国保险业变革和发展的重要力量。根据我国的具体情况，我国的保险创新内容主要包括产品开发、营销方式、业务管理、组织机构、电子技术、服务内容以及用工制度、分配制度、激励机制等方面的创新。通过上述内容的创新，促进我国民族保险业的发展，使国内保险公司在与国外保险公司的竞争中立于不败之地。经营管理集约化。在市场竞争日益激烈的背景下，国内各保险公司都已意识到原来只注重扩大规模、抢占市场的弊端，而纷纷寻求走效益型道路，向内涵式集约化发展，追求经济效益最大化。一方面通过加强资金管理、成本管理、人力资源管理、经营风险管理和技术创新实现集约化的经营管理；另一方面在国内资本市场逐步完善、保险资金运用政策逐步放宽的基础上，将大量的准备金所形成的巨额资金通过直接或间接渠道投资房地产、股票、各种债券，实现投资多元，达到提高经济效益的目的。行业发展国际化。在全球经济一体化的大趋势下，我国保险业与国际接轨是必由之路，随着我国加入WTO后，我国在加快保险市场对外开放步伐接受外资保险公司资本投入的同时，中资保险公司也会到国外设立分支机构，开展业务或者购买外国保险公司的股份，甚至收购一些外国的保险企业。在险种开拓上，积极发展核能、卫星发射、石油开发等高科技险种，在业务经营上，通过再保险分入分出或国内外公司相互代理等形式加强与国际保险（再保险）市场的技术合作和业务合作，积极开展国际保险业务。从业人员专业化。在国内外同行竞争的背景下，客观上对保险从业人员提出了更高的要求，各商业保险公司将更加重视人才的培养，既要培养适应国内保险业务发展需要的核保师、核赔师、精算师、专业人才，更要培养精通国际保险惯例、参与国际保险市场竞争的外向型的人才。只有这样，才能在竞争中立于不败之地并发展壮大。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

　　经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降的风险或由于汇率的变动而导致未来收益下降和成本增加。　　企业经营风险通常主要包括以下五种：　　1,政策风险：是指国家政策的变化对行业、产品的影响（宏观经济调控及产业政策导向）　　2,市场风险：是指本企业产品在市场上是否适销对路，有无市场竞争力（技术、质量、服务、销售渠道及方式等）　　3 ,财务风险：是指企业因经营管理不善，造成资金周转困难、甚至破产倒闭（资本结构、资产负债率、应收应付款及现金流问题等）　　4,法律风险：是因签定合同不慎，陷入合同陷阱，造成企业严重经济损失（违约、欺诈、知识产权侵害）　　5,团队风险：是指核心团队问题及员工冲突、流失和知识管理等。　　建议：在企业经营过程中，牢固树立风险意识，切实采取防范措施，最大限度地防止经营风险。　　坚决途径：　　1、控制纳税风险，做好税务筹划　　2、控制债务规模，避免资不抵债，资金周转困难　　3、合理规划产业规模，避免增大产业规模，降低资产报酬水平　　4、压缩控制成本，减少不必要浪费　　5、针对投资、担保、等事项进行法律咨询，避免法律风险　　6、减少两金占用，增加企业资金总量　　7、合理预提费用，保证会计期间的持续性，减少因费用未合理分摊，造成会计报表误导企业盈利假象

阿米巴业绩分析可以使用客户满意度，及时交付率等指标来考核业绩。参考的使用工具就是6sigma里面的QFD来分析客户的需求和可实现性。做好内部的分析工作。

有以下方式及各自特点：自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。 代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。 来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。 批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。 零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。 运输业。又分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。 咨询服务。咨询服务是近年业兴起的行业，私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。

1.销售获利能力分析销售获利能力是指每实现百元营业额取得的利润有多少。1）销售毛利率销售毛利率是销售毛利与主营业务收入的比率。销售毛利率=（销售毛利÷主营业务收入）×100%销售毛利=主营业务收入－主营业务成本毛利是企业利润形成的基础，单位收入的毛利越高，抵补各项期间费用的能力也就越强，企业的获利能力也就越强。反之，获利能力越弱。2）营业利润率营业利润率=（营业利润÷营业收入）×100%营业利润占利润总额比重的多少，是说明企业获利能力质量高低的重要依据。比销售毛利更好地说明了企业营业收入的净获利情况，从而能更全面，完整地体现收入的获利能力。营业利润率越高，表明企业的获利能力越强；反之，则获利能力越弱。3）销售净利率销售净利率，是净利润占销售收入的百分比。该指标反映每一元销售收入带来的净利润的多少，表示销售收入的收益水平。销售净利率=（净利率÷主营业务收入）×100%该指标越大，说明企业销售的盈利能力越强。一个企业如果能保持良好的持续增长的销售净利率，通常表明企业的财务状况是好的。资产获利能力分析4）总资产报酬率总资产报酬率又称总资产收益率，是企业一定时期内实现的净利润额与该时期总资产平均占用额之间的比率。它是反映企业资产综合利用效果的指标，也是衡量企业总资产获利能力的重要指标。总资产报酬率=（净利润÷总资产平均余额）×100%总资产平均余额=（期初资产总额+期末资产总额）÷2总资产报酬率越高，表明企业的资产利用效益越好，利用资产创造的利润越多，企业的获利能力越强，经营管理水平越高；否则相反。5）长期资本收益率长期资本包括非流动负债和所有者权益，属于企业的长期资本来源，通过利润总额和长期资本之比，可以反映企业投入长期资本的获利能力。长期资本收益率=（利润总额&div ide;长期资本额）×100%长期资本额=【（期初非流动负债+期末非流动负债）】+【（期初所有者权益+期末所有者权益）】÷2长期资本收益率是衡量投入的资本获取收益的比率，该指标可用于评价企业业绩。因为长期资本收益率是一种资本收益率，所以该比率可以反映企业向长期资金提供者支付报酬的能力和企业吸引未来资金提供者的能力。投资者获利能力分析6）净资产收益率净资产收益率又称所有者权益报酬率；股东权益报酬率，是企业实现的净利润与平均所有者权益（若为上市公司或股份有限公司，则为股东权益）之比。该指标反映企业所有者权益所获得的报酬。净资产收益率=（净利率÷平均所有者权益）×100%公式中净利润为税后净利；平均所有者权益通常选择期初、期末所有者权益之和的平均数（简单平均）。该指标越高，表明投资者带来的收益越高，企业资本的获利能力越强，对投资者越具吸引力；反之，则说明企业资本的获利能力较弱。7）每股收益每股收益是评价上市公司获利能力的基本和核心指标，该指标反映了企业的获利能力，决定了股东的收益质量。每股收益值越高，企业的获利能力越强，股东的投资效益就越好，每一股份所获得的利润也越多；反之，则越差。基本每股收益=（净利润-优先股股利）÷发行在外普通股的加权平均数发行在外普通股加权平均数=期初发行在外普通股股数+当期新发行普通股股数×已发行时间÷报告期时间-当期回购普通股股数×已回购时间÷报告期时间其中，已发行时间、报告期时间和已回购时间一般按照天数计算，在不影响计算结果合理性的前提下，也可以采用简化的计算方法，如按月数计算。8）每股净资产每股净资产是指期末净资产总额与期末普通股股数的比率，反映普通股所拥有的净资产，是上市公司的又一个重要评价指标。每股净资产=期末净资产总额÷期末普通股股数每股净资产反映公司的财务实力，该指标越高，表明公司普通股每股实际拥有的净资产越大，公司的未来发展潜力越强。9）市盈率与每股收益一样受到投资者普遍关注的另一个指标是市盈率。市盈率，也称价格/收益比率（price/earnings ratio)是指普通股每股市价与普通股每股收益的比值，它反映了投资者对每元收益所愿支付的价格，可以用来判断本企业股票与其他企业股票相比较的潜在价值，是上市公司市场表现指标中最重要的指标之一。市盈率=普通股每股市价÷普通股每股收益10）市净率市净率=每股市价÷每股净资产每股净资产=（股东权益总额-优先股权益）÷流通在外的普通股股数市净率指标越大，说明企业的资产质量越好，有发展潜力，市场对其有良好评价，投资者对公司的未来发展有信心，但对投资者来讲也蕴含了较大的潜在风险；反之，说明企业资产质量差，企业没有发展前景。11）股利支付率股利支付率=普通股每股股利÷普通股每股收益其中：普通股每股股利=普通股股利总额÷流通在外普通股股数股利支付率越大，表明公司对股东发放的股利越多；反之则表明股东得到的股利越少。该指标一般情况下应小于1，即公司当年赚取的收益不能分光吃净；但若以前年度累积盈余很多时，也可以用以前年度的盈余来分配股利，此时股利支付率可能会大于1.

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可以从以下几方面分析:1、收入分析：分不同产品分析各自占总收入比例以及地区价格，收入情况2、成本费用分析：生产成本变动情况，期间费用情况可以从固定和非固定方面分析，日常固定开支（工资，差旅等），以及一些变动的开支（招待费等）联系收入进行分析；另外还可以从费用的用途进行分析，是用为维持正常运行还是开拓市场，或者是企业宣传等3、利润分析：分品种盈利情况 4、现金流分析:现金流量表5、相关指标分析:毛利率,净利率,投资回收率,增长率等

有以下方式及各自特点：自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。 代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。 来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。 批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。 零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。 运输业。又分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。 咨询服务。咨询服务是近年业兴起的行业，私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。

1ue010公司管理人员的素质和能力分析ue004 所谓素质，是指一个人的品质、性格、学识、能力、体质等方面特性的总和。在现代企业里，管理人员不仅担负着对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥、控制等管理职能，而且从不同角度和方面负责或参与对各类非管理人员的选择、使用与培训工作。因此，管理人员的素质是决定企业能否取得成功的一个重要因素。在现代市场经济条件下，企业面临的内外环境日益复杂，对公司管理人员的要求也不断提高。在一定意义上，是否有卓越的企业管理人员和管理人员集团，直接决定着企业的经营成败。显然，才智平庸、软弱无能者是无法担当起有效管理企业的重任的。所以，现代企业管理职能客观上要求企业管理人员具有相应的良好素质。换言之，良好的管理人员的素质是提高管理的不可或缺的重要条件。管理人员的素质要求是指从事企业管理工作的人员应当具备的基本品质、素养和能力，它是选拔管理人员担任相应职务的依据和标准，也是决定管理者工作效能的先决条件。对管理人员的素质分析是公司分析的重要组成部分。一般而言，企业的管理人员应该具备如下素质：ue004 　　(1)从事管理工作的愿望ue004 企业管理是组织、引导和影响他人为实现组织目标而努力的专业性工作，胜任这一工作的前提条件是必须具有从事管理工作的愿望。只有那些具有影响他人的强烈愿望，并能从管理工作中获得乐趣、真正得到满足的人，才可能成为一个有效的管理者；反之，倘若没有从事管理工作对他人施加影响的愿望，个人就不会花费时间和精力去探索管理活动的规律性和方法，亦缺乏做好管理工作的动力，不可能致力于提高他人的工作效率，难以成为一个优秀的管理者。ue004 　　(2)专业技术能力ue004 管理人员应当具备处理专门业务技术问题的能力，包括掌握必要的专业知识，能够从事专业问题的分析研究，能够熟练运用专业工具和方法等。这是由于企业的各项管理工作，不论是综合性管理亦或职能管理，都有其特定的技术要求。如计划管理要求掌握制定计划的基本方法和各项经济指标的内在联系，能够综合分析企业的经营状况和预测未来的发展趋势，善于运用有关计算工具和预测方法。要胜任计划管理工作，就必须具备上述专业能力。因此，管理人员应当是所从事管理工作的专家。此外，就管理对象的业务活动而言，管理人员虽然不一定直接从事具体的技术操作，但必须精通有关业务技术特点，否则就无法对业务活动出现的问题作出准确判断，也不可能从技术上给下级职工以正确指导，这会使管理人员的影响力和工作效能受到很大限制。ue004 　　(3)良好的道德品质修养ue004 管理人员能否有效影响和激发他人的工作动机，不仅决定于企业组织赋予管理者个人的职权大小，而且在很大程度上取决于个人的影响力。而构成影响力的主要因素是管理者的道德品质修养，包括思想品德、工作作风、生活作风、性格气质等方面。管理者只有具备能对他人起到榜样、楷模作用的道德品质修养，才能赢得被管理者的尊敬和信赖，建立起威信和威望，使之自觉接受管理者的影响，提高管理工作的效果；反之，管理人员如果不具有良好的道德品质修养，甚至低于一般规范，则非但无法正常行使职权，反而会抵消管理工作中其他推动力的作用，影响下级工作的积极性。ue004 　　(4)人际关系协调能力ue004 这是从事管理工作必须具备的基本能力。在企业组织中，管理人员通常担负着带领和推动某一部门、环节的若干个人或群体共同从事生产经营活动的职责，因此，需要管理人员具有较强的组织能力，能够按照分工协作的要求合理分配人员，布置工作任务，调节工作进程，将计划目标转化为每个员工的实际行动，促进生产经营过程连续有序地稳定进行。不仅如此，为了充分发挥协作劳动的集体力量，适应企业内外联系日益复杂的要求，管理人员应成为有效的协调者，善于协调工作群体内部各个成员之间以及部门内各工作群体之间的关系，鼓励职工与群体发挥合作精神，创造和谐融洽的组织气氛；同时要善于处理与企业有直接或间接关系的各种社会集团及个人的关系，妥善化解矛盾，避免冲突和纠纷，限度地争取社会各界公众的理解、信任、合作与支持，为企业的发展创造良好的外部环境。 ue004 　　(5)综合能力ue004 现代市场经济条件下，企业作为不断与外部环境进行信息、物质与人才转换的开放系统，生产经营过程具有明显的动态性质，即需要随时根据市场环境的变化作出反应和调整。与这一状况相适应，管理工作经常面对大量的新情况、新问题。在一定意义上，管理过程就是不断发现问题、解决问题的过程。为此，管理人员必须具备较强的解决问题的能力，要能够敏锐地发现问题之所在，迅速提出解决问题的各种措施和途径，善于讲求方式方法和处理技巧，使得问题得到及时、妥善的解决。在解决问题的过程中，决策能力具有至关重要的作用。现代管理中管理人员特别是高层管理人员面临的非程序性、非规范化问题越来越多，在没有先例可循的情况下，管理人员必须具有较高的决策能力，要善于在全面收集、整理信息的基础上，准确判断，大胆拍板，从各种备选方案中果断地选择方案，并将决策方案付诸实施。不同层次的管理人员所需要的能力构成也有所不同。一般说来，专业技术能力对基层管理人员显得比较重要，中层管理人员次之，高层管理人员则不需要太强的专业技术能力。基层管理者日常管理工作中面对的大量问题是技术问题，必须有熟练的专业技术能力和深厚的专业基础知识才能胜任。综合能力对高层管理人员最重要，因为高层管理者承担企业重大战略决策、协调内外环境平衡的职能，专业问题可以委托职能部门的参谋人员去解决，但是最终的决策必须由自己承担。人际关系协调能力对每个管理层次都很重要，但不同管理层次人际关系协调能力的类型有所不同。基层管理者需要协调基层操作人员工作协作、配合方面的能力；中层管理人员既要协调上级和下级单位之间的关系，也要承担大量的横向协调职能；高层管理人员主要承担企业外部关系的协调职能，为企业营造一个良好的环境。ue004 　　2ue010公司管理风格及经营理念分析ue004 管理风格是企业在管理过程中所一贯坚持的原则、目标及方式等方面的总称。经营理念是企业发展一贯坚持的一种核心思想，是公司员工坚守的基本信条，也是企业制定战略目标及实施战术的前提条件和基本依据。一个企业不必追求“宏伟的”理念，而应建立一个切合自身实际的，并能贯彻渗透下去的理念体系。经营理念往往是管理风格形成的前提。一般而言，公司的管理风格和经营理念有稳健型和创新型两种。稳健型公司的特点是在管理风格和经营理念上以稳健原则为核心，一般不会轻易改变业已形成的管理和经营模式。因为成熟模式是企业内部经过各方面反复探索、学习、调整和适应才形成的，意味着企业的发展达到了较理想的状态。奉行稳健型原则的公司的发展一般较为平稳，大起大落的情况较少，但是由于不太愿意从事风险较高的经营活动，公司较难获得超额利润，跳跃式增长的可能性较小，而且有时由于过于稳健，会丧失大发展的良机。稳健并不排斥创新，由于企业面临的生存发展环境在不断变化之中，企业也需要在坚持稳健的原则下不断调整自己的管理方式和经营策略以适应外部环境的变化。如果排斥创新的话，稳健型的公司也可能会遭到失败。创新型公司的特点是管理风格和经营理念上以创新为核心，公司在经营活动中的开拓能力较强。创新型的管理风格是此类公司获得持续竞争力的关键。管理创新是指管理人员借助于系统的观点，利用新思维、新技术、新方法，创造一种新的更有效的资源整合方式，以促进企业管理系统综合效益的不断提高，达到以尽可能少的投入获得尽可能多的综合效益，具有动态反馈机制的全过程管理目的。管理创新应贯穿于企业管理系统的各环节，包括经营理念、战略决策、组织结构、业务流程、管理技术和人力资源开发等各方面，这些也是管理创新的主要内容。创新型企业依靠自己的开拓创造，有可能在行业中率先崛起，获得超常规的发展；但创新并不意味着企业的发展一定能够获得成功，有时实行的一些冒进式的发展战略也有可能迅速导致企业的失败。分析公司的管理风格可以跳过现有的财务指标来预测公司是否具有可持续发展的能力，而分析公司的经营理念则可据以判断公司管理层制定何种公司发展战略。ue004 　　3ue010公司业务人员素质和创新能力分析ue004 公司业务人员的素质也会对公司的发展起到很重要的作用。作为公司的员工，公司业务人员应该具有如下的素质：熟悉自己从事的业务，必要的专业技术能力，对企业的忠诚度，对本职工作的责任感，具有团队合作精神，等等。具有以上这些基本素质的公司业务人员，才有可能做好自己的本职工作，才有可能贯彻落实公司的各项管理措施以及完成公司的各项经营业务，才有可能把自身的发展和企业的发展紧密地联系在一起。当今国际经济竞争的核心，是知识创新、技术创新和高技术产业化，不少高科技公司依靠提高产品和技术服务的市场竞争力，加快新产品开发，公司业绩实现持续增长。管理创新是企业创新的一个方面，其他还有产品创新、技术创新、市场创新。管理创新则是产品、技术和市场创新的基础。在进取型的公司管理风格下，还需要具有创新能力的公司业务人员，如技术创新、新产品的开发必须要由技术开发人员来完成，而市场创新的信息获得和创新方式则不可缺少市场营销人员的努力。因此，公司业务人员的素质，包括进取意识和业务技能也是公司发展不可或缺的要素。对员工的素质进行分析可以判断该公司发展的持久力和创新能力。

　　 一、教学目标 　　根据新大纲要求，结合本文特点和学生实际，设置如下教学目标： 　　1、知识目标 　　了解北京民间建筑的特点及其中体现的文化内涵， 　　2、能力目标 　　①通过概括胡同和胡同文化的特点，掌握概括要点、提取精要能力。 　　②体味本文京味语言特色，培养思维能力和语言表达能力。 　　③通过探究性学习，培养学生的合作能力、获取信息能力。 　　3、情感目标 　　①领会“胡同文化”的“封闭”和“忍”的特征及其典型意义，学会辩证的评价“胡同文化”产生的背景和原因。 　　②体会作者对“胡同文化”的情感态度。 　　其中，教学重点是训练学生掌握概括要点的方法；教学难点是对胡同文化思想内涵的正确理解。 　　 二、教法与学法 　　新课程大力提倡教师是课堂的主导，而学生是课堂的主体。本课是自读课文，应以学生自学为主，老师只起主导作用。新课程同时提出“要倡导自主、合作、探究的语文学习方式，改变学生的学习观念、态度、习惯，鼓励学生想象、质疑、发现、创新”。在授课中，我有步骤的引导学生看、听、读、议，调动他们的多种感官，主动参与学习实践。同时，以课内知识为触发点，从课内延伸到课外，结合单元综合性学习要求，作一次探索性学习，力求学以致用，丰富学生的知识和生活的积累。 　　具体采用以下教学方法： 　　1、跳读法：文章篇幅比较长，但是比较浅白，可以用来训练学生阅读的速度，同时找关键词、句，概括出要点，提取精要。 　　2、朗读法：语言要通过反复诵读才能品出其中的韵味，让学生读出自己喜欢的句子，并说说它的妙处。 　　3、比较法：结合有关语句，进行比较阅读，引导学生欣赏京味的语言。 　　4、讨论法：所有教学重点难点均通过讨论解决。讨论不仅培养学生的自主能力，同时也锻炼了学生的口头表达能力。 　　5、运用多媒体教学手段，激发学生学习兴趣。 　　6、探究性学习。采取自主探究、合作探究相结合。 　　课时安排：1课时 　　 三、说教学过程 　　（一）布置课前预习：自读课文，思考以下内容： 　　(1)汪曾祺其人其文。 　　(2)北京的胡同有什么特点?? 　　(3)什么是胡同文化，其内涵是什么? 　　(4)作者对胡同有着怎么样的感情? 　　（二）导入： 　　1、播放歌曲《前门情思大碗茶》，提问：“这首歌有什么特征？” 　　学生有各种各样的回答，我抓住“京味”、“京派文化”等加以点拨。然后让学生找出歌词中哪些词句体现。学生会说出“冰糖葫芦”、“窝头咸菜”、“杏仁豆腐”等，最后我做总结，这首歌京味十足，充分体现出北京人的生活特点，体现了一种北京文化。今天我们来学习北京文化的另一个重要的组成部分——胡同文化，并板出课题。 　　2、展示多媒体图片——北京胡同和老北京街景， 　　（三）明确教学目标〔略〕 　　（四）理清思路、研读课文 　　1、提问预习问题，指导学生用跳读方法，抓关键词句，培养学生概括归纳的能力。 　　(1)汪曾祺其人其文。学生回答与教师介绍结合。 　　(2)北京的胡同有什么特点? 　　——方正、安静、封闭 　　关键要让学生找到依据，教师用几句领起句让学生找出相关句子，反复品读，如“北京的胡同真奇啊；北京的胡同真多啊；北京的胡同真静啊”等。 　　(3)什么是胡同文化，其内涵是什么? 　　首先，通过概括胡同的五个方面特征，总结它的总特点。这点学生不难概括，一般都会准确找出，但“方正”世胡同的总特点需要教师对“四合院”进行点拨，正确理解“方正”不只是北京城的特征，更体现了胡同的方正，是一种方位意识极强的特征，同时借助文中“北京城就像一块大豆腐”这个比喻，板书一个正方体（豆腐形），并在“胡同”二字下，写出“方正”二字，以加深学生印象。 　　其次，概括胡同文化的特征。老师先提出胡同文化是一种什么样的文化？它有哪些具体表现？其实质是什么？ 　　（小组讨论2分钟，然后课堂交流。） 　　前两问也不难，学生回答出“封闭”特征时及时板书在“文化”之下，而其实质是“忍”则需引导学生深入理解，北京市民安土重迁，逆来顺受的表现就是由于“忍”的精神造成的"。并在正方形（豆腐）中心板书“忍”。 　　（4）胡同文化的外在特征表现出北京人怎样的内心世界？（边概括边板书）： 　　居住环境——安土重迁 　　理想住家——独门独院 　　饮食条件——易于满足，对物质要求不高 　　处事哲学——爱看热闹，不爱管闲事 　　（5）作者对胡同有着怎么样的感情? 　　齐读最后三节，思考：作者对正在消失的胡同和胡同文化有着怎样的情感？为什么？先请学生来回答，后教师评价学生发言，并说出自己的对作者感情的理解——伤感、留恋、理解。仅供学生参考。 　　——作者对胡同文化的情感是复杂的：①没落的必然（理性）②依恋，但又无可奈何。 　　——胡同文化①既有值得称道的地方，②又有必然抛弃的缺点。 　　2、品味语言 　　《胡同文化》不同于一般评点或介绍类的书序。它实质上是一篇文化散文、文化随笔。因此，学习并揣摩本文的语言张力，理解并领悟本文的文化内涵，是学习本文的要点。 　　教学时，结合课练习，让学生去品味，去欣赏，去感受作者的感情。 　　具体是：先让学生听8—12段的录音，然后引导学生说出语言特点，再在同学之间展开朗读比赛，重点读8、11、12段，看谁读得像，读得好，鼓励创新读法。老师积极给予引导。 　　朗读训练后，老师指导欣赏下列句子： 　　有窝头，就知足了。大腌萝卜，就不错。小酱萝卜，那还有什么说的。臭豆腐滴几滴香油，可以待姑奶奶。虾米皮熬白菜，嘿! 　　有窝头，就好。大腌萝卜，较好。小酱萝卜，好。臭豆腐滴几滴香油，更好。虾米皮熬白菜，最好! 　　这两个句子相比，你更喜欢哪一个，哪一个更能表现出北京人易于满足?为什么?经过讨论，学生发表了自己的看法，同时也锻炼了他们的口头表达能力。 　　3、学生质疑，相互解疑，教师辅助答疑。 　　4、总结全文。 　　（四）探究性学习 　　新课程积极倡导“自主、合作、探究”的学习方式，强调学生通过实践，增强探究 　　和创新意识，学习科学研究的方法，发展综合运用知识的能力。 　　因此，本课最后一个环节引进单元教学研究性学习的要求，将课内教学拓展到课外。围绕“胡同文化”这一课题，让学生开展一次语文课外研究学习。 　　具体做法是： 　　首先，引导学生参照相关内容，发现并确立课题，学生自主选题后成立课题小组，进行小组协作探究。（课题可以是如下种种：北京胡同和四合院、胡同与名人、胡同建筑经典、胡同风情、胡同与北京人、胡同文化研究等等。） 　　其次，指导学生通过查阅资料、调查访问、上网等各种方式开展研究的方法，由学生生在课外完成，时间为一个月。期间教师给予适当的关注和指导。 　　最后，进行课题研究总结。可以通过论文、报告、专题讲座的方式，也可以是图片展览的形式，还可以是放映多媒体、录象的形式让学生发布探究过程、研究成果以及活动心得等。 　　总结过程重在评价学习的过程，旨在发挥学生主体性，让学生通过亲身时间获取知识，培养科学精神和时间能力，丰富学生的知识和生活积累，提高学生综合素质。

冰心(1900-1999)原名谢婉莹，福建长乐人。出生于福州一个具有爱国、维新思想的海军军官家庭。1923年从燕京大学毕业，赴美国留学，专攻英国文学。1926年回国，在燕京大学、清华女子大学理学院任教。1946年到日本东京大学(原帝国大学)任教。1951年回国。主要作品有诗集《繁星》、《春水》，短篇小说集《超人》，散文集《寄小读者》、《归来之后》、《樱花赞》、《小橘灯》、《关于男人》、以及《冰心全集》、《冰心小说散文选》等。冰心出身于一个富裕、融和、充满温馨的家庭，自幼沉浸于天伦之乐和手足之情中，从孩提到成人，她从未离开过母亲的爱抚和关照，如今孑然一身离家万里、远涉重洋去异国他乡求学深造，这对感情极重、眷恋家庭的冰心来说，实在是难以忍受的痛苦。船抵横滨码头时，她在船舱里接连写下三首思念母亲的诗，《纸船》便是其中之一。在这首诗里，诗人凭借叠纸船嬉水这种孩提时常玩的游戏，遥寄自己对母亲的怀恋，亲切自然地创造出一种梦幻似的悱恻的意境，不禁令人凄然泪下。

《沁园春·长沙》写作背景如下：《沁园春·长沙》是毛泽东于1925年晚秋，离开故乡韶山，去广州主持农民运动讲习所的途中，途经长沙，重游橘子洲时所作。1918年4月，毛泽东与萧子升等一批志同道合的学友，在长沙市荣湾镇刘家台子蔡和森家成立新民学会，萧子升被选为总干事，毛泽东和陈书农被选为干事。1918年，毛泽东从一师毕业，先后在长沙修业小学、一师附属小学任教。“五四”运动时期，他组织领导了湖南的学生运动和新文化运动。接着，他领导了“驱张运动”。1920年9月，毛泽东与何叔衡在长沙建立湖南共产主义小组。次年7月，他和何叔衡作为湖南代表出席中共一大，10月10日，他们在长沙建立中共湖南支部，毛泽东为书记。不久，又组建中共湘区委员会，也任书记。1923年4月，他离开长沙，到上海、广州等地参加中共中央和国民党中央的领导工作。9月，又返回长沙，领导反对湖南省省长赵恒惕的斗争，并开展工农运动。1925年春天，他回到韶山领导开展农民运动。8月间，赵氏派兵到韶山提拿毛泽东，毛泽东在赵恒惕追捕下，却在长沙待了一二十天，会见了中共湘区、省工团联合会、文化书社负责人。他重登岳麓山，游橘子洲，面对湘江上美丽动人的自然秋景，联想起当时的革命形势，写下了这首词。『原文』《沁园春·长沙》作者：毛泽东独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。看万山红遍，层林尽染；漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？携来百侣曾游。忆往昔峥嵘岁月稠。恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。曾记否，到中流击水，浪遏飞舟？『译文』深秋季节，我独自站立在橘子洲头，望着滔滔的湘水向北奔流。万千山峰全都变成了红色，层层树林好像染过颜色一样；江水清澈澄碧，一艘艘大船乘风破浪，争先恐后。鹰在广阔的天空里飞，鱼在清澈的水里游，万物都在深秋中争着过自由自在的生活。面对广阔的宇宙惆怅感慨：这旷远苍茫大地的盛衰沉浮，该由谁来主宰呢？曾经我和我的同学，经常携手结伴来到这里漫游。在一起商讨国家大事，那无数不平凡的岁月至今还萦绕在我的心头。同学们正值青春年少，风华正茂；大家意气奔放，劲头正足。评论国家大事，写出这些激浊扬清的文章，视当时那些军阀官僚如粪土。可曾还记得，那时的我们到江心水深流急的地方游泳，激起的浪几乎阻挡了飞速行驶的船只。『赏析』该词通过对长沙秋景的描绘和对青年时代革命斗争生活的回忆，抒写出革命青年对国家命运的感慨和以天下为己任，蔑视反动统治者，改造旧中国的豪情壮志。全词在片语之间，融情入理，情景交融。上阕描绘了一幅多姿多彩、生机勃勃的湘江寒秋图，并即景抒情，提出了苍茫大地应该由谁来主宰的问题。“看万山红遍，层林尽染”，一个“看”字，总领七句，描绘了独立橘子洲头所见到的一幅色彩绚丽的秋景图。既是四周枫林如火的写照，又寄寓着词人火热的革命情怀。红色象征革命，象征烈火，象征光明，“万山红遍”正是词人“星火燎原”思想的形象化表现，是对革命与祖国前途的乐观主义的憧憬。“鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。”则是词人对自由解放的向往与追求。词人从山上、江面、天空、水底选择了几种典型景物进行描写，远近相间，动静结合，对照鲜明。这七句，为下面的抒情提供了背景，烘托了气氛。“怅寥廓，问苍茫大地。谁主沉浮？”的感叹，这一问道出了词人的雄心壮志，表现了他的博大胸怀，由写景直接转入抒怀，自然带出下半阕的抒情乐章。下半阕着重抒情，但也不乏情中含景之处。“忆往昔峥嵘岁月稠”，以峥嵘形容岁月，新颖、形象，自然地引起对往昔生活的回忆，将无形的不平凡岁月，化为一座座有形的峥嵘山峰，给人以巍峨奇丽的崇高美。“恰同学少年，风华正茂”一个“恰”字，统领七句，形象地概括了早期革命者雄姿英发的战斗风貌和豪迈气概。“中流击水，浪遏飞舟”，也是一幅奋勇进击、劈波斩浪的宏伟画面。可以说，这首词的崇高美，是以情为经线，景为纬线，交织而成的。全词通过对长沙秋景的描绘和对青年时代革命斗争生活的回忆，提出了“谁主沉浮”的问题，表现了词人和战友们为了改造旧中国英勇无畏的革命精神和壮志豪情。

输配电工程技术专业主要学电工技术、电机技术、输配电工程测量、输配电线路工程力学、电力安全生产技术、工程制图与电气CAD、建筑施工技术基础、电力法律法规、电力系统基础、电气试验等课程，以下是相关介绍，供大家参考。 1、专业课程 专业基础课程：电工技术、电机技术、输配电工程测量、输配电线路工程力学、电力安全生产技术、工程制图与电气CAD、建筑施工技术基础、电力法律法规。 专业核心课程：电力系统基础、电气试验、变配电设备、输配电线路设计、输配电线路施工、输配电线路运行与检修、电力电缆技术、电力工程管理。 2、培养目标 本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和电力系统、电气设备、电气实验、工程管理、电气安全等知识，具备输电工程勘察设计，电气设备安装，输配电线路和配电设备的管理、巡视、检修等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事输配电工程设计、施工、运行和检修等 工作 的高素质技术技能人才。 3、 就业方向 面向输配电工程设计、输配电工程施工、输配电线路运行与检修、配电网设备运维等岗位(群)。

党的十七大报告提出在加强和改进思想政治工作中注重人文关怀和心理疏导,体现了思想政治工作以人为本的宗旨和与时俱进的创新。同时，党的十七大报告还提出要全面贯彻党的教育方针，坚持育人为本、德育为先，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。发展教育的根本任务是培养人，学校德育是社会思想政治工作中的一个重点，指导思想首要是要坚持育人为本和坚持立德树人，着眼于促进学生的全面发展,着眼于教育引导、尊重理解、关心激励，提高工作的说服力和影响力,注重形式和内容上的创新，将单纯注重思想政治教育逐步转向既注重思想政治教育,又注重人文关怀和心理疏导。一、加强学校党组织执政能力建设，以党员教师先锋模范作用促进学校立德树人工作（一）校长书记要带头履行立德育人职能。学校的校长、书记是学校政治思想教育工作的组织者和带头人，校长书记首要任务是通过扎实的理论学习，提高自身的政治理论和政治教育工作素质。校长书记要将先进的教育理念和正确的教育思想，指导学校管理，遵循教育客观规律，在实际工作中克服“两张皮”的做法，全面贯彻党的教育方针，坚决将学校德育渗透到教学、管理、后勤等工作之中，特别重视师德建设，用高尚的师德鼓励教师。建立分层管理机构，实行逐级负责制。学校校长和党组织负责人应亲自挂帅，建立健全学校德育工作机构和德育工作管理机制，切实加强对学校政教处、教务处、年级组及科任教师履行德育职责的督导检查工作，实行党、政、工、团各部门负责人蹲年级、蹲班管理，形成科任教师——班主任——年级组长——政教、教务处——校长、书记逐级负责工作制。（二）要用改革创新精神全面推进教育系统党建工作。学校党建深入学习贯彻中国特色社会主义理论体系，着力用马克思主义中国化最新成果武装师生。继续加强教育系统党的执政能力建设，不断深入干部人事制度改革，着力抓好教育系统各级领导班子、干部队伍和人才队伍建设。积极推进党内民主建设，着力增强党内统一。全面巩固和发展先进性教育成效，落实党建工作责任制，推进教育系统党的基层组织建设。加强党风廉政建设，抓好纠正行业不正之风工作，从严治教，规范管理，坚决治理教育乱收费，促进各级政府、学校依法行政。（三）用党章规范和约束党员师生行为，以党员师生的先锋模范作用促进学校立德树人工作。1．党员师生要在加强党性锻炼上下功夫。党员师生首先要讲党性，必须把加强党性锻炼、提高党性修养放在首位。在实际的学习生活和工作中，我们建议党员师生要努力做到“四有”。一是要有坚定的理想信念。理想信念是党员的立身之本。坚定共产主义理想信念，是党员坚强党性最集中最重要的表现。党员师生必须带头坚定马克思主义的信仰，坚定共产主义的信念，坚定在“三个代表”重要思想指引下走中国特色社会主义道路的决心，在任何时候任何情况下理想信念都不能有丝毫的犹疑、含糊和动摇。二是要有高度的政治觉悟。党员师生的政治觉悟体现在工作中就是要有大局观念、责任意识和奉献精神。党员师生要自觉维护学校德育工作大局，一切工作都要在这个大局下酝酿思考、部署落实，对工作高度负责，对学习主动认真，勇挑重担，扎实工作，正确处理好个人利益与学校利益、个人行为与立德育人间关系，敢于做出奉献和牺牲。三是要有良好的道德修养。党员师生要牢固树立马克思主义世界观、人生观、价值观和正确的教育观、师生观、质量观，在实践中切实加强道德修养，时刻检视和反省自己的言行，模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德，自觉抵制各种腐朽文化和低级趣味的侵蚀，以自身模范行动带动良好校风、班风和学风的形成。四是要有强烈的进取精神。党员师生在各自工作与学习岗位上，应时刻充满激情，保持旺盛的奋发向上干劲，树立攻坚克难、敢打必胜的信心，严格要求自我，积极适应教育改革形势的发展，锐意进取，展示作为，敢于并善于打开各项工作和学习的新局面。2．切实增强党员师生遵守党的政治纪律的自觉性。首先教育系统各级党组织和党员教师在重大政治斗争中要立场坚定，在重大原则问题上要旗帜鲜明，在贯彻党的路线方针政策时要坚定不移。教育战线的党员干部必须严格遵守党章和党内各项法规制度，切实增强政治敏锐性，在思想、政治和行动上自觉与党中央保持一致。学校党组织必须严明党的政治纪律，认真落实民主集中制，坚持集体领导，对重大问题必须经集体讨论决定，不准个人和少数人说了算。坚持纪律面前人人平等，不论什么人，不管其职位高低，都不允许个人凌驾于组织之上。学校党政班子要带头发扬民主，加强班子团结，凝聚班子合力，在党内积极营造既有集中又有民主、既有纪律又能保证党员权利的良好氛围。3．强化党员师生的宗旨观念。坚持全心全意为人民服务的宗旨，是我们党的最大政治优势，也是学校立德树人工作的标杆之国。作为党员教师，要切实做到“情为生所系、权为民所用、利为民所谋”，真正把群众的教育利益和学生的公平接受教育利益实现好、维护好、发展好。新形势下的学校立德育人工作将面临许多新情况、新问题，会遇到许多新困难、新矛盾。要解决和处理好这些问题和矛盾，学校党政领导必须真心相信和依靠广大教师，最大限度地争取学校教师对学校德育的理解与支持，特别是要倡导党员师生真正树立全心全意为人民服务忠旨，只要党员师生的先锋模范作用得到全面挖掘和有效发挥，学校立德树人工作就有好的参照系，无形中产生巨大的示范与促进作用。4．积极开展争先创优活动。学校党组织要在党员教师中应积极开展争先创优和“学党章，找差距，争做优秀教师党员”等活动，让每名党员教师自觉做到“觉悟高于群众、行动先于群众、能力优于群众、业绩好于群众”，真正发挥党员的先锋模范作用。二、加强教师教育，提升教师育人能力,提高全员立德树人工作水平1．全校教职工人人结交一位后进生作朋友，作为加强学校德育、全面实施素质教育的“试验田”。学校要切实扭转德育干部孤军作战的局面，形成全员都做德育、都抓德育的新气象。通过实践，每人每年至少撰写一篇以上的在本职工作中如何推进学校德育类型的理论与实践研究文章，学校定期对德育论文进行评比，定期举办理论研讨会和经验交流会，定期表彰奖励“学校育人”先进个人，推广先进做法，大力宣传先进师德标兵事迹，有条件的学校应结集出书，物化学校德育成果。2．加强师德师风教育，提高教师立德树人能力。（1）认真贯彻落实《教师法》。学校在德育工作中要继承和发扬中华民族的优良传统，认真贯彻落实《教师法》，依法保障教师的合法权益，努力改善教师生活条件，切实解决好教师住房难、就医难等实际问题，多为教师办实事、办好事，推进全社会尊师重教良好风尚的形成。（2）加强师资培训，帮助教师树立全新的教育理念和先进的教育思想。面对知识更新不断加快和急需提升学校育人工作水平的新时期，对教师的培训越来越重要。教育行政部门和学校要多为教师参加培训学习提供机会、创造条件、舍得投资，精打细算，把教师培训经费专款用好，推进学校教师培训工作。通过培训与教育，让广大教师切实树立起继续教育、终身教育的思想，以全新的教育思想、教育观念、教育方法、教育手段以及丰富的业务知识和娴熟的业务技能，迎接素质教育和国内外新形势的挑战。师德不仅仅是对教师个人行为的规范要求，而且是教师的育人之本，起着“以身立教”的作用，广大教师应通过不断地自我加压，牢记“教书者必先强己，育人者必先律己”的古训，自觉适应新形势新任务的要求，主动适应素质教育和学校立德树人任务的新要求，树立科学的教育观、学生观和人才观，为人师表，诲人不倦，尊重学生、爱护学生、关心学生，做学生的良师益友。三、弘扬主旋律，转变教育学生模式各学校应以“创办全面特色的一流学校，培养合格加特长的高素质人才”为奋斗目标，紧紧抓住“应试教育”向“素质教育”转轨的机遇，不断加强和改进德育工作，在促进教育转轨的过程中发挥出德育工作的特殊功能，提高全校立德育人工作水平。1．高唱爱国主义、集体主义和社会主义主旋律，帮助学生树立正确的人生观。在学校德育中，必须始终高唱爱国主义、集体主义和社会主义这一主旋律，认真挖掘、研究和提炼中华文化的精髓，比如天下兴亡、匹夫有责；天地之间莫过于民的民本思想；以各为贵、和而不同；革故鼎新、因事而变的创新精神；富贵不淫，威武不屈的高尚气节；扶正扬善，恪守传统美德等等，有针对性地教育学生。指导教师在教学中渗透德育，挖掘教材中爱国主义教育的因素，组织观看近现代史和国情教育录像带、爱国主义影片，教唱爱国主义歌曲，开展“学历史、知国情、爱祖国”等征文竞赛和组织参观当地爱国主义教育基地等，以科学的理论、正确的舆论、高尚的情操和优秀的作品引导青少年追求高尚的道德情操、健康的审美情趣，帮助青少年学生确立正确的人生观、价值观和生活学习观。文化、出版和工商管理部门必须继续加大查禁力度，杜绝精神毒品在社会和向校园流传。认真发挥学校、家庭、社会三结合的教育网络作用，帮助家长通过学习，主动适应现代化教育和现代化社会对子女教育的要求，指导和帮助家长对子女施行正确的家庭教育。乡镇村屯、街道、居委会等组织，要努力建设良好的社区和农村的育人环境，切实负起青少年学生校外德育工作的责任。广泛利用社会力量，增强爱国主义教育实效。各学校应依据实际，聘请校内外社会知名人士担任学生的校外辅导员或邀请社会各界名人到校作报告，使社会教育与学校教育形成合力，让学生获得良好的教育机遇。2．做好学生的养成教育。一是建立引导机制，引导学生做一名合格的学生。每届新生入校时，学校应及时组织学习《中、小学生守则》、《中、小学生日常行为规范》和学校的各种规章制度，利用“尊师爱校月”开展教育活动，倡导弘扬“崇德重学”的好校风，让学生牢记校训，遵守守则，踏看层层台阶登攀。二是引导学生学雷锋、争先进。要利用“学雷锋活动月”，广泛宣传雷锋事迹，开展丰富多彩的学习活动，积极探索在市场经济条件下学雷锋活动的新途径，让学生通过学雷锋等先进人物，自觉认真学习，勇争先进。三是对学生建立约束机制。学校要制定并严格执行“师生考勤制度”、“学校课堂常规管理制度”等一系列制度，利用每学年的6月和11月专题“法规法制及纪律教育月”活动，广泛进行遵纪守法和安全教育，举办遵规守纪竞赛，对个别违纪生教育要到位、有效。《义务教育法》、《教师法》、《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》等法律法规应成为学校开展法制宣传教育的重点内容。四是要主动占领校外教育阵地。为了减少社会环境在教育过程中产生的负效应，学校应制定并督查学生贯彻落实好”学生寒假活动要求”、“学生暑期开展社会实践活动要求”等，对学生要校外学习生活提出具体的约法要求，帮助学生提高做社会人的意识，促其做文明公民。五是要建立激励机制，多鼓励。学校应定期对学生进行品德评定，将结果记入学籍档案，作为升学推荐、评优的依据。要经常利用班会、校会、宣传优秀学生事迹专栏等，表彰奖励先进个人，形成具有各校特色的激励竞争机制。六是利用重要节日开展教育。在清明节、端午节、中秋节、春节这些中华民族传统节日里，要积极开展中华文化的各种教育活动，教育学生爱国爱民、尊敬老人。四、人文关怀和心理疏导并重，加强德育的针对性运用心理学来推进学校育人工作，缓解学生的心理压力、促进学生的心理健康、实现学生的心理和谐,已经成为学校加强和改进思想政治工作、维护学校团结稳定、促进校园和谐的重大课题。教育工作者应秉承“以人为本”理念，坚持人文关怀和心理疏导并重，始终将“人文关怀”、“心理疏导”注入育人全过程之中，学校德育才更有成效。1．加强师生的心理健康教育。在育人工作中，应积极倡导和谐理念,培育和谐精神,引导师生用和谐的方法、和谐的思维方式认识事物、处理问题,培育乐观、豁达、宽容的精神,培养自尊自信、理性平和、健康向上的社会心态,以开阔的心胸和积极的心境看待一切。同时，引导师生树立合理竞争、共同促进的理念,提倡包容和协作精神,形成男女平等、尊老爱幼、互爱互助、见义勇为的社会风尚。要高度重视师生主体感受上是否满意、是否赞成、是否高兴的情绪反应,充分关注每一师生自身成长与发展的需要,关注师生的理想、信念和情感,努力创造让每个师生都能够根据自己的选择发挥聪明才智的环境,使师生人人都有平等就学、创业和凭借自身能力改变处境的机会,促进人的个性、才智和潜能的充分实现。要注重观察和正确处理师生的忧郁感、孤独感、失落感等不良情绪，通过校园内丰富的文化生活以及文学艺术活动等, 最大限度地消除引发师生心理失衡、失调的外部诱因,满足学生的精神文化需求,调节师生的情感和心理,让师生始终保持精神上的愉快和轻松。2．完善人文关怀和心理疏导机制。学校应建立健校园舆情汇集和反映机制,促进师生情绪交流渠道畅通,避免不良心态积累恶变，帮助师生在学习工作生活之中寻求心理和谐。学校各机构部门均应建立健全人文关怀和心理疏导机制,加强学校组织与教师、教师与教师、教师与学生、学生与学生之间的交流沟通,及时帮助师生解决思想情绪和心理健康方面的问题。3．巧妙运用正面的心理效应，有效提高学校育人效能。一是巧用“霍桑效应”，营造校园和谐氛围。二十世纪20年代，美国芝加哥电器公司下属的霍桑工厂设备完善、福利优越、社会保障制度健全。按常理说工人安居乐业、生产效率高再自然不过的了，但工人们仍然愤愤不平、生产效率不理想。对此，美国科学院组织了包括各方面的专家在内的研究小组进驻霍桑工厂，对工作条件、生产环境、福利待遇等方面与生产效率的关系进行了为期八年的研究。结果发现，生产效率与工作环境和条件、以及福利待遇并无直接的关系，而是员工良好的心态和和谐的人际关系，宽松、友善的人文氛围能对生产效率的提高有重要作用。这就是著名的霍桑实验。霍桑实验给学校立德育人工作的启示有二点。一是转变观念。学校育人应以师生为本，营造师生共同成长和相互发展的人文氛围，学校领导与师生之间应尊重人、关心人、满足人、激励人。二是多方鼓舞师生“士气”，提高学习工作效率。学校育人的成效既取决于工作条件和方法，取决于师生的情绪和态度，即“士气”，学校应积极营造轻松、愉快、有效的人文氛围，让师生在无碍、无防、无扰的教育教学环境中酣畅地发挥和主动地学习。二是巧用“天使效应”，多方赏识和多方鼓励师生。你把别人想象成天使，你就会处处遇到天使；你把别人想象成魔鬼，你就可能时时碰到魔鬼；若你老是用怀疑和排斥的心态来对待别人，则别人也会用同样的心态来对待你：这就是人际交往中的“天使效应”。古语说得好：“金无足赤，人无完人。”每个学生身上都有其长处，也都有其短处。海纳百川，有容乃大。如果教育工作者只看到学生的短处，时时带着一种挑剔的眼光面对学生，那么教师与学生间的摩擦就会产生并愈演愈烈。对学生赏识，体现着教师的谦谦雅量。对失败者帮其找出失败的原因，给予他再次展示能力、发挥特长的机会；对自卑者及时给予鼓励，帮其不断增强自信；对那些默默无闻、辛勤工作和学习的学生，教育工作者要经常在公开场合表示自己对学生的赏识。

给自己信心。自信独立，经常给自己打气。让自己越来越自信强大。不要过度依赖别人，给自己合理地定位，开心接纳自己。

法律分析：一、以公司名义对外文件应申请加盖公司公章，合同协议类资料申请加盖合同章，以公司部门对外出具的资料申请加盖部门公章，项目不同，申请的印章名称不同。二、合同协议申请盖印归档时，需要签约方提供基础证照资料复印件加盖公司公章作为合同附件；工程产品类合同协议还需对方提供质量合格证等、专业机构出具的产品检验、检测报告原件一同办理归档。三、其他申请盖印时必备资料及附件。四、如果盖印后需借出办理其他手续，需同时办理借阅审批手续。法律依据：《印章治安管理办法》 第七条 国家权力、党政、司法、参政议事、军队、武警、民主党派、共青团、工会、妇联等机关、团体的各级组织、机构需要刻制印章的，由制发机关的印章管理部门开具公函到所在地县级以上人民政府公安机关办理备案手续。县级以上人民政府公安机关应即办理并出具准刻证明。第八条 企业事业单位、民政部门登记的民间组织、村（居）民委员会和各协调机构及非常设机构需要刻制印章的，应当凭上级主管部门出具的刻制证明和单位成立的批准文本到所在地县级以上公安机关申请办理准刻手续。办理准刻手续的经办人员，需持刻制单位的委托证明和本人身份证明；办理人名章准刻手续的，同时提供名章所刻人名的身份证明。县级以上人民政府公安机关自接到申请之日起三个工作日内作出是否核发准刻手续的决定。对符合条件的，出具准刻证明；不符合条件的，书面通知申请单位并说明理由。第十一条 需要更换印章的，须公告声明原印章作废后按照本办法第七条、第八条规定重新办理备案或准刻手续。印章遗失、被抢、被盗的，应当向备案或批准刻制的公安机关报告，并采取公告形式声明作废后，按照前款规定重新办理备案或准刻手续。二、根据《国务院关于国家行政机关和企业、事业单位印章的规定》规定如下：第四条、印章的刻制、管理和缴销（一）制发印章的机关，对印章的刻制和发送必须加强管理，严格手续。刻制印章的工厂或刻字社，必须取得用章单位的上级委托书和公安部门的准许，才能刻制。对伪造印章和使用伪造印章者，应当依法惩处。（二）各单位对印章要严格管理，使用印章，必须经本单位领导人批准。对非法使用印章的，应当根据情节给予行政处分直至依法惩处。（三）各单位的印章，如因机构变动停止使用时，应当将原印章缴回制发机关封存或销毁。

母亲为你也生了不少气，要不然你母亲不会说狠话的。现在的你也是叛逆期，情绪也不稳定。你要尊重你母亲，有些事你还是朦胧懂懂，不能理解母亲对你的好，现在你一定要跟母亲道歉，好好学习。

　　借光读书--《汉书》　　鸿门宴--《史记》　　亡羊补牢--《战国策》　　三顾茅庐--《三国志>>　　一个出自《庄子》的故事，很经典的，现在经常用。　　原文：　　《庄子·大宗师》：“泉涸，鱼相与处于陆，相呴以湿，相濡以沫，不如相忘于江湖。与其誉尧而非桀也，不如两忘而化其道”。　　译文：　　泉水干了，两条鱼一同被搁浅在陆地上，互相呼气、互相吐沫来润湿对方，显得患难与共而仁慈守义，倒不如湖水涨满时，各自游回江河湖海，从此相忘，来的悠闲自在；与其称誉尧而谴责桀，不如把两者都忘掉而把他们的作为都归于事物的本来规律。　　用法：　　偏正式。作谓语、定语、宾语、状语；含褒义，多用于老夫老妻之间互相关心，但现在已经引申到了朋友和亲戚之间的互相关心。　　相濡以沫实质上是并没有感情色彩的本能性求生行为。第一：鱼的记忆时间极短，第二：鱼是无法自我湿润的，第三：鱼拥有最原始也最单纯的善良本性和求生本能。可见这是下意识行为，庄子提及这一自然现象是将它作为一个动物的行为来陈述，以平静淡定的口吻来借以喻人，表达他一种无心无情绪无牵扯的心灵境界和见解。　　现常用于比拟人与人之间的感情患难不弃，互相依赖、互相扶持，多用于形容中年一代与老年一代的亲情、老年一代夫妻之间的爱情，也可用于比喻绝对的坦诚相待，或是极单纯的互相依存、如小时候的青梅竹马。青壮年和青年用这个词语显得有些造作、虚辞、不实。　　现在这个成语已经被广泛地运用，而在叙述爱情时和一些非正式的新闻信息时多有滥用，相濡以沫在撇去庄子的个人观点之后，借喻到人的身上来比拟人的感情。需要在同处困境或者同处一个并不太好的境遇的背景之下使用，并且不可专用于赞扬爱情的忠贞与不可相弃，那样是就扭曲了原本的意思。在信息具有高度可伪性的时代，学会如何恰如其分地运用先人的名言妙语，是对先人、对中华传统文化的一种尊敬和传承。参考资料：http://baike.baidu.com/view/27772.htm　　庄子中有一个“邯郸学步”的经典故事。如下：　　原文：《庄子·秋水》：“且子独不闻夫寿陵余子之学行于邯郸与？未得国能，又失其故行矣，直匍匐而归耳。”　　故事：相传在两千年前，燕国寿陵地方有一位少年，不知道姓啥叫啥，就叫他寿陵少年吧！　　这位寿陵少年不愁吃不愁穿，论长相也算得上中等人材，可他就是缺乏自信心，经常无缘无故地感到事事不如人，低人一等——衣服是人家的好，饭菜是人家的香，站相坐相也是人家高雅。他见什么学什么，学一样丢一样，虽然花样翻新，却始终不能做好一件事，不知道自己该是什么模样。　　家里的人劝他改一改这个毛病，他以为是家里人管得太多。 亲戚、邻居们，说他是狗熊掰棒子，他也根本听不进去。日久天长，他竟怀疑自己该不该这样走路，越看越觉得自己走路的姿势太笨，太丑了。　　有一天，他在路上碰到几个人说说笑笑，只听得有人说邯郸人走路姿势那叫美。他一听，对上了心病，急忙走上前去，想打听个明白。不料想，那几个人看见他，一阵大笑之后扬长而去。　　邯郸人走路的姿势究竟怎样美呢？他怎么也想象不出来。这成了他的心病。终于有一天，他瞒着家人，跑到遥远的邯郸学走路去了。　　一到邯郸，他感到处处新鲜，简直令人眼花缭乱。看到小孩走路，他觉得活泼、美，学；看见老人走路，他觉得稳重，学；看到妇女走路，摇摆多姿，学。就这样，不过半月光景，他连走路也不会了，路费也花光了，只好爬着回去了。

　　在平时的学习、工作或生活中，大家都尝试过写作文吧，借助作文人们可以实现文化交流的目的。你所见过的作文是什么样的呢？下面是我为大家收集的春节的故事五年级作文（精选12篇），希望能够帮助到大家。 　　春节的故事作文1 　　今年过年外婆家可热闹了！因为我们全都回外婆家过年，我两个可爱的表弟也回来了。妈妈给我小表弟买了汽车，给大表弟买了一个机器人，阿姨给我买了一套大长今的衣服，我们几个小孩子高兴极了，兴奋得晚上睡不着觉。 　　一天早上，我的小表弟把汽车拿出来玩，可是大表弟看见了就一把抢过小汽车，他还说：“小汽车是我的了。”我当时觉得大表弟很自私，我也很生气。 　　后来，外婆带着我们带姨外婆家拜年，我和小表弟还有大表弟在外面玩。小表弟玩什么大表弟就把他推开不准他玩，我就很生气，也不准大表弟玩。然后大表弟就和我吵了起来，他说：“你不是我的姐姐。”我说：“你不是我的弟弟！”然后，两人都哭了。 　　在回家的路上，我个大表弟一直没有说话，大人们都和着急，怕我和表弟一直不讲话。回到家我们又和好了，我心里想：我和大表弟一年才能团聚一次，我不应该和他吵架，我是姐姐，应该做个好榜样。这就是发生在我家，春节的故事。 　　春节的故事作文2 　　在一个，风和日丽的下午，一个小女孩的气球飞了上去，挂在了路灯上，正在边往上看边哭。一位黑人看到了，便好心的把气球摘了下来，正要还给小女孩的时候，小女孩的妈妈却跑了过来一把就把自己的女儿抱的死死的，妈妈或许是有些怕黑人吧，狠狠的往旁边拽，小女孩依旧是在哭泣，她想要回气球。 　　妈妈便小声的对自己的女儿说，并且还很怕被那个黑人听到：“女儿啊，你不能跟陌生人说话，说不定他还会抓你走呢，你肯定舍不得妈妈吧？”女孩好像还是犹豫不决的点了点头，像是在回答着妈妈：“好，我们走吧！”她们转身就走了，但是那小女孩依旧是恋恋不忘的回头看了看。看到她们走了，那黑人好像也有些失落，走了。 　　过了几天的时间，那位妈妈才明确的知道了那位黑人的资料，她才恍然大悟，原来那位黑人是帮助过了很多的人的，是一位好人。妈妈的心里感觉对那位黑人很愧疚。 　　由于这位妈妈是报社的记者，她就在报纸上腾出来了一个版面，在上面发上了道歉的信。 　　也许是那位黑人也看这份报纸了吧，在约定的时间到了，并且带了一个粉色的爱心气球还给了那位小女孩，妈妈自己的心里感觉到了自己很对不起他，于是深深的鞠了个躬，并说了：“对不起，是我错怪你了。”这一道歉，妈妈的心里感觉舒服了很多。 　　春节的故事作文3 　　春节，我的快乐事可多了，比如：吃团圆饭，吃元宵、放鞭炮。不过，最令我高兴的事还是放烟花。烟花的品种各种各样，礼花的样子绚丽多彩。放了这么多次的烟花，最让我记忆深刻的是去年年三十放的那个“坐立式”的烟花。那天早晨，我和爸爸一起到旁边的卖烟花的商店里去买烟花。商店里烟花可多了：有的是正方形的，像一颗颗巨大的床；有的是长长的，粗粗的，像一条条南瓜；还有的短短的，细细的，像一支支的莹光棒·····我和爸爸买的是一个圆柱形的烟花：它的外面鼓鼓的，还包了一层五彩缤纷的纸，漂亮极了！ 　　晚上吃完年夜饭后，我们一家四口就迫不及待地跑到楼下放烟花。外面真是热闹非凡，满天的烟花让我眼花缭乱，我赶快把烟花放在地上，让导火线朝上，然后划亮火柴，小心翼翼地去点燃烟花。只见那个烟花被点燃以后，立刻闪烁出一只“大火鸟”，慢慢地，那“火鸟”变成了七彩的雨点，很快就落到了地上。精彩还没停止，这时候，五颜六色的烟花又像成群结队的鱼突然冒了出来，冲上了天，然后又渐渐远离而去，倏地便没了踪影。突然天空上出现了一个五彩云，我高兴得一蹦三尺高，还大声地说：“哇！好壮观，好漂亮啊！”妈妈也连连夸赞这个烟花买得好。 　　我真喜欢这个快乐的春节呀！ 　　春节的故事作文4 　　今年寒假，我们学校开展了综合实践活动——有关春节的六个故事。 　　通过采访，我发现春节是我国最隆重、最热闹的一个节日，充满了快乐祥和的气氛。在活动中，我有很多收获。首先，我的采访被我弄得根本就不像是采访，而像是随便谈话。在我“采访”奶奶春节的习俗时，发现春节的习俗还挺多的，像什么贴窗花呀，贴春联的。我突然感觉到我国劳动人民的手真巧，什么东西都能用手做出来，还有一个我最关心的问题：我们是喜欢过“洋节”还是喜欢过“春节”？结果是小孩喜欢过“洋节”，因为好奇而又新鲜；青少年更喜欢过中国节，因为他们都认为自己是中国人，应当喜欢过中国节；大人喜欢过“春节”，因为他们已经习惯了过传统节日。对此，我很高兴，因为我们没有因为学习别人的东西丢掉自己的东西。我认为，对待各国不同的文化习俗中，全盘肯定和全盘否定都是错误的，我们应该以开放和包容的心态平等相待，在交往中相互尊重，相互学习，有评判，有选择地借鉴与吸收，取其精华，去其糟粕，这才是正确的态度，也是大家都认可的。 　　通过这次活动，我发现自己与人交流的能力还有欠缺，还缺乏探求精神。我了解到了家乡的风俗习惯，培养了热爱家乡的感情。还有，我还是比较喜欢过春节。 　　春节的故事作文5 　　相信大家在春节里，肯定发生过许多有趣的事吧！其实，我也不例外。我们家就来了场别开生面的羽毛球赛。 　　过了大年三十，就是新一年的开始，为了迎接新年的第一天，也希望在这新的一年里有个好兆头，我便和爸爸早早地起了床。可是，起这么早要做什么事呢？我想出了一个游戏，这个游戏既能使人很快地暖和起来，又很好玩，那就是－打羽毛球。为了保存实力让自己有更多的机会赢，于是，我让妈妈先出战。没想到，才过一会儿，妈妈就被爸爸踢出了“战场”。我心想：不会吧，妈妈的技术实在是太差了。对我来说，只不过是小菜一碟嘛！我怀着激动的心情，脚下就好像踩着一朵将要必胜的祥云， 　　上场了，我用“仇恨”的目光望着爸爸，不时的还发出点奸笑，爸爸却一点儿反应也没有。啊……敢小看我！看我不给你来个厉害的！我一个用力，球飞快地越过网线，直扑老爸的怀里……哈哈，不行了吧！哎，没想到他稍稍往后退了一步，轻而易举地把球接到了。这下不仅没把爸爸打倒，还冷不丁被爸爸的一个迅速回球给打蒙了。爸爸得意地笑了一声，我被爸爸笑得脸都红了。虽然，我被爸爸取笑了，但我吸取了上一次的经验，给爸爸来了个巧妙的“网前球”，再吊，再杀，再吊，再杀……耶！这次，爸爸不但被我打得落花流水，还声声说道：“认输了，认输了。” 　　多么有趣的一天，多么美妙的春节，相信我在新的一年里一定能喜事连连！ 　　春节的故事作文6 　　在爆竹声中，我们迎来了我国人最盛大得节日：春节，家家喜气洋洋，挂上红红得灯笼，贴上红红得春联，忙忙碌碌…… 　　以往我都是起得最晚得人，可今天我挣了个第一，因为极想闻闻那香气扑鼻得爆竹味儿。一串串鞭炮在人们手中点燃，声音真大，四处飞溅，仿佛要把每一个祝福送到千家万户，一阵阵爆竹声接连不断，噼里啪啦得，热闹非凡。 　　没到过春节得时候，也正是主妇们在厨房里最忙碌得时候，年菜都在前几天作好了，而年夜饭总要在大年三十做出来，而且大年初一得饺子也要在大年三十晚上包出来。这时家家得砧板都在噔噔噔得忙着剁肉，切菜。此时，砧板声，爆竹声，在夹杂着人们得说笑声，此起彼伏，洋洋盈耳，交织成除夕欢快得乐章。吃年夜饭是春节家家户户最愉快热闹得时候，丰盛得年夜饭摆满一桌，合家团聚，围坐桌旁，共吃团圆饭，心头得充实难以言喻。人们既是享受满桌得佳肴盛宴，也是享受那份欢乐得气氛。 　　除夕那天晚上，我们一大家子热热闹闹吃完了年夜饭，都围在电视机前，一边品尝瓜果，一边欣赏春节联欢晚会，盼望着新年得钟声快快敲响。当新年得钟声敲响得那时，整个城市得上空，爆竹声震响天宇。孩子们放爆竹，欢快得欢蹦乱跳。这时，屋内是通明得灯光，屋前是灿烂得火花，屋外是震天得响声，把除夕得热闹气氛推向了最高潮。 　　这就是我家得春节，有机会要来玩呀！ 　　春节的故事作文7 　　春节，总是一年中最让人期待、向往的节日，它带给我的不仅仅只是一岁的成长历练，更是欢乐与温馨。 　　“啪！啪！啪……”一阵阵喜庆的鞭炮声将我从睡梦中叫醒。今天已是大年初一，爸爸妈妈早已起床，在门外与前来拜年的人互相祝福着，没有一个人的脸上不洋溢着喜悦的笑容，他们那弯弯的眉眼使自己整个人看起来都慈祥、俊朗了不少。在这之后，我出去拜年。此时路上的小孩甚多，大家一见到自己的“同行”，都立刻高兴地挣开父母的手去玩了，稍微大一点儿的，则是安静地在父母旁边呆着，但那无时无刻不在互动的眼神和嘴型早已暴露内心的欢呼雀跃。过年，真是一件值得高兴的事。 　　在约莫十一点半时，我家各路的亲戚都来了，大家乐乐呵呵地坐满两大桌，不用说过多的客套话，一阵猛吃后，便一边夸主人家手艺好，一边谈论起了家长里短。被夸赞的主人家，脸上有掩盖不住的喜悦，一边劝大家多吃，一边给年幼的孩子夹菜，场面热闹极了。过年，真是一件热闹的事。 　　在午饭后，大人们便开始了他们一年中难得几次的娱乐——打牌。而小孩子们则有的在一旁跟大人讨买糖钱，有的自己一个独自去乡下田野里玩去了，有的.在那宽广的院子里放那种小炮玩。这时的我，则更喜欢搬一个小板凳，坐在姑姑婶婶辈的旁边，听她们你一言我一句的诉说着这一年发生的琐碎事。 　　我喜欢春节，喜欢大家在这个喜庆的日子里笑眯眯地做着事情，喜欢鞭炮响亮的爆炸声，喜欢这个高兴热闹喜庆的节日。 　　春节的故事作文8 　　春节是中国最老、最重要的一个传统节日。春节在威海，也是一项重要的节日。春节的开头曲是元旦，元旦是阳历的一月一日，虽然那时人们都在上班，可是晚上全家也会在一起喜气洋洋的吃饭。 　　到了二十三过小年，大家都更热闹了。大家晚上在一起吃饭，有说有笑。在一起开开心心的过小年，心里也很舒畅。 　　过完小年，大家都更忙了，大人们努力工作，想回家与家人一起过年。老人们买点菜、买点肉，买几幅对联，几张福字。把对联和福字贴起来，红红火火。 　　转眼到除夕了。大家都放假了。大家在家里收拾家，小孩子也帮忙。老人们下午就开始包饺子、做菜。到了晚上，大家在一起吃团圆饭，看春节晚会。吃完饭去祭祖，回来就守岁，没有人睡觉，直到新年的到来，直到凌晨才休息一会儿。 　　大年初一后，大家都出去走亲戚了，有的人在家里接待来拜年的人。也有的人用这几天假期的时间出去游山玩水，和家人一起旅游，直到假期结束了才回来上班。人们的欢乐劲也没了，在家等待着春节的另一个高潮。 　　元宵节来了，大家又欢乐起来了，大家去超市卖汤圆。到了晚上，大家先把汤圆熬熟了吃了。再吃做的肉、菜，最后吃饺子。吃完饭，大家都看电视，和家人一起，享受节日的快乐，这快乐的一天也慢慢走了。 　　过完元宵节，春节也过去了，孩子们又开始上学，大人们都开始上班了，又努力挣钱，孩子们又努力学习了。虽然春节已经过去，可是春节的快乐他们会记在心里，永远也不会忘记。 　　春节的故事作文9 　　春节，中国传统的节日，是中国最盛大的节日，代表新一年的节日，春节差不多在腊月的初旬开始了，腊七腊八，冻死寒鸦，这可算是一年里最最冷的一天了，在这一天里，家家都熬腊八粥，粥是用各种不同类型的米，豆，干果等熬制而成的，这简直就是农产品博览会。 　　这一天还要泡腊八蒜，把蒜瓣用醋泡着，封起来，过年蘸着饺子吃，特香！到年底，把蒜取出来，蒜泡的色如翡翠，让人垂延欲滴。色味双美，让人忍不住多吃几个饺子。 　　腊月二十三，过小年，这一天就有了新年的味道，孩子们放鞭炮，吃糖瓜。不亦乐乎。 　　而大人们，则忙上加忙。 　　接着是大扫除，然后到除夕，是新年最热闹的一天啦，放鞭炮，吃年夜饭，鸡，鱼，年糕，饺子，青菜，预备充足。人们穿着新衣服，门外贴上春联，和倒着的福字，俗称：福倒（到）了。 　　接着要守岁，大家都要熬一宿，还要看春节联欢晚会，评价着，说笑着。 　　大年初一就不那么热闹了，街上很冷清，残留着放过的鞭炮纸。人们走街串巷的拜年，孩子们欢天喜地的领压岁钱。 　　一直熬到了正月十五，才热闹起来，大家吃团圆饭，圆圆的汤圆，甜甜的馅，饱和着团圆的寓意。 　　大家高高兴兴的赶到一起团圆。旧年这才算结束！ 　　过年真好啊！ 　　春节的故事作文10 　　春节来了，家家户户张灯结彩，喜气洋洋，每个人的脸上都挂着幸福的笑容，而我过得特别有意思。 　　早上起床，我们一家去贴春联。刚贴着“福”的时候，爸爸阻止我说：“等一等，贴福的时候，应该把“福”倒着贴。因为“福倒”谐音“福到”，这样咱家就有福气了。” 　　吃年夜饭的时候，美味佳肴的饭菜在餐桌上冒着热气，让人垂涎欲滴，爷爷告诉我们吃年夜饭还有讲究，吃鱼叫做年年有余，吃汤圆叫做团团圆圆，吃香肠叫做常吃常有，因为饺子像元宝，表示财源滚滚，所以大家一定要多吃饺子，过年时不能吃鸡和虾，因为吃鸡叫叽叽喳喳，吃虾叫越吃越瞎。 　　吃完年夜饭，我们开始“手痒痒”了，那批鞭炮就往外冲，我拿起打火机点燃引线，我以为过了很长时间才开始爆炸，可是才一两秒就震耳欲聋的声音就已经在我耳边响起了，一个比较小的在我背后几厘米的地方爆炸了，可我一点没伤着。 　　在爷爷家玩够了，我们就向回家的路上前进，到家后我们就开始看春节联欢晚会，动听的歌曲让人欢快喜庆，武术和杂技让人拍案叫绝，而小品让人捧腹大笑，抢红包的时候爸爸妈妈拿起手机不停地摇起来，据说全国人民都在要手机抢红包。 　　最后，我祝爷爷奶奶姥姥姥爷长命百岁，爸爸妈妈幸福美满，老师万岁如意，兄弟姐妹健康快乐成长，祝我自己好好学习，天天向上。 　　春节的故事作文11 　　春节是我们中国的传统节日。春节每个单位都放假了，当然除了我们的守护者。今年我过的春节真是喜忧半参！ 　　在看春节晚会时就我和姥姥把手机真正的放下，一起看了春节晚会。瞧瞧！三舅舅正在拿着手机下围棋，二妈和二爸拿着手机斗地主，妈妈拿着手机打王者荣耀，爸爸看电子书，剩下的就不说了说了都是气。 　　春节晚会上有一首﹤明年我一定回家过年﹥这首歌唱完后，台上忽然走上来了100多人。听完介绍后，我才知道他们每个人在不同的岗位上站岗，因为特殊的职位而不能回家过年，所以他们的心理愿望是‘明年我一定回家过年" 　　所谓入乡随俗，大年三十。告诉我们要去祭拜祖先，我们要烧纸钱，放炮仗。在在挨着磕三个头，前两个的坟我不知道是谁，但第三个没人比我更清楚了。那是我的姥爷在去年过年时去世了。 　　在初三的晚上姨夫没有来。来送祖先的鞭炮便由我来放我十分激动，因为炮鞭炮我三年级就会放了，而且我也不害怕。所以姥姥让我来放。以前送祖先是姥爷放，姥爷走了本应该由姨夫，但姨夫在他们家过年了。所以这个重担就交给了我。 　　初四上午我们炸了花馍馍和麻花，炸的过程中爸爸把没有上色的麻花就捞了出来，虽然熟了，但他们定西必须得有上色，要不然就会让人嚼口舌。 　　今年的新年就没有去年那么热闹了，因为姥爷走了，基本上都在哭，就只有那么几件高兴的事情，到最后还有寒假作业，真是让我把所有开心事都忘了。 　　春节的故事作文12 　　在中国，每年春节的这段时间正是每家每户最热闹的时候。我家也不例外。 　　在除夕的前一天，我就帮着妈妈和外婆做除夕的准备：打扫卫生、接待客人、包饺子什么的。这些活儿虽然很累，但是做起来可好玩儿了，尤其是做饺子的时候。 　　那些色鲜味美的饺子一个个看似十分简单，其实做起来可复杂了哩。先要把之前预备好的面粉和水和在一起，使劲儿的揉、搓、压一番，然后用擀面杖把它们擀成一张张薄薄的饺子皮儿。我经过好一番努力，终于擀出了第一张自己做的饺子皮！我把它轻轻地摊在手上，生怕它一不小心破掉。饺子皮已经全部完工！现在应该开始好好地准备饺子的馅儿了。妈妈用菜刀麻溜地躲着肉末，外婆则在一旁洗着芹菜。我的任务呢，十八猪肉末和芹菜和在一起，做成猪肉芹菜馅。不一会儿的工夫，饺子馅儿也全部完工。剩下的工作就由那些经验丰富的舅妈们来完成，我们小孩子只等着第二天除夕品尝美味的饺子了！ 　　终于到了期盼已久的除夕夜了！外婆家里聚满了亲朋好友，大家围在大圆桌四周，吃起了团圆饭和我们昨天包的饺子。男人们喝酒，女人们看春晚，小孩子们都吵着闹着要到院子里放炮竹，真是热闹极了。 　　到了大年初一，由于昨夜守岁的原因，我整个上午都赖在床上睡着懒觉，心里还想着昨晚和小伙伴们打闹的情景。 　　这真是一个充满传统文化气息的十分快乐的除夕夜！

冰心的诗歌1、《母亲》母亲呵！天上的风雨来了，鸟儿躲到它的巢里；心中的风雨来了，我只躲到你的怀里。2、《纸船》——寄母亲我从不肯妄弃了一张纸，总是留着——留着，叠成一只一只很小的船儿，从舟上抛下在海里。有的被天风吹卷到舟中的窗里，有的被海浪打湿，沾在船头上。我仍是不灰心的每天的叠着，总希望有一只能流到我要它到的地方去。母亲，倘若你梦中看见一只很小的白船儿，不要惊讶它无端入梦。这是你至爱的女儿含着泪叠的，万水千山求它载着她的爱和悲哀归去。八，二十七，一九二三太平洋舟中。3、《成功的花》成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。嫩绿的芽儿嫩绿的芽儿，和青年说：“发展你自己！”淡白的花儿，和青年说：“贡献你自己！”深红的果儿，和青年说：“牺牲你自己！”4、《繁星》节选（一）繁星闪烁着——深蓝的太空何曾听得见它们对话？沉默中微光里它们深深的互相颂赞了。（五）黑暗怎么的描写呢？心灵的深深处宇宙的深深处灿烂光中的休息处。（八）残花缀在繁枝上鸟儿飞去了。撒的落红满地——生命也是这般的一瞥么？（九八）青年人！信你自己罢！只有你自己是真实的，也只有你能创造你自己。（一零三）时间！现在的我太对不住你了么？然而我所抛撇的是暂时的我所寻求的是永远的。（一零七）我的朋友！珍重些罢不要把心灵中的珠儿抛在难起波澜的大海里。5、《清晨》晓光破了，海关上光明了。我的心思，小鸟般乘风高举。飞遍了天边，到了海极，天边，海极，都充满着你的爱。上帝啊！你的爱随处接着我，你的手引导我，你的右手也必扶持我，我的心思，小鸟般乘风高举，乘风高举，终离不了你无穷的慈爱，阿们。6、《傍晚》光明璀璨的乐园里：花儿开着，鸟儿唱着，生命的泉水潺潺的流着，太阳慢慢的落下去了，映射着余辉——是和万物握手吗？是临别的歌唱么？微微的凉风吹送着，光影里，宇宙的创造者，他——他自己缓缓的在园中行走。耶和华啊！你创造他们，是要他们赞美你么？是的，要歌颂他，要赞美他。他是昔在今在以后永在的，阿们。7、《黄昏》上帝啊！无穷的智慧，无限的奥秘，谁能够知道呢？是我么？是他么？都不是的，除了你从光明中指示他，上帝啊！求你从光明中指示我，也指示给宇宙里无量数的他，阿们。8、《他是谁》膏将尽了只剩得一圈的黑影。枝受伤了，只剩得几声的呻吟，不发光的，吹灭了罢，不开花的，折断了罢。上帝啊！“受伤的苇子，他不折断。将残的灯火，他不吹灭。”我们的光明——他的爱，永世无尽，阿们。9、《黎明》严静的世界，灿烂的世界——黎明的时候，谁感我醒了？上帝啊，在你的严静光明里，我心安定，我心安定。我要讴歌。心灵啊，应当醒了。起来颂美耶和华。琴啊，瑟啊，应当醒了。起来颂美耶和华。黎明的时候，谁感我醒了，阿们。10、《春水》节选（一）春水！又是一年了还这般的微微吹动。可以再照个影儿么？春水温静的答谢我说：“我的朋友！我从来没留下一个影子不但对你是如此。”（二十）山头独立宇宙便一个人占有了么？（三三）墙角的花！你孤芳自赏时天地便小了。（四三）春何曾说话呢？但她那伟大潜隐的力量已这般的温柔了世界了！（六二）我要挽那“过去”的年光但时间的经纬里已织上了“现在”的丝了！（六五）只是一颗孤星罢了！在无边的黑暗里已写尽了宇宙的寂寞。（七一）当我浮云般自来自去的时候真觉得宇宙太寂寞了！（七六）寂寞增加郁闷忙碌铲除烦恼--我的朋友！快乐在不停的工作里！（八二）我的朋友不要让春风欺哄了你花色原不如花香啊！（八七）青年人！只是回顾么？这世界是不住的前进呵。（九零）聪明人！在这漠漠的世上只能提着“自信”的灯儿进行在黑暗里。（一零二）我的问题--我的心在光明中沉默不答。我的梦却在黑暗里替我解明了！（一一二）浪花愈大凝立的磐石在沉默的持守里快乐也愈大了。（一三四）命运如同海风--吹着青春的舟飘摇的曲折的渡过了时间的海。（一三七）沉默着罢！在这无穷的世界上弱小的我原只当微笑不应放言。（一七四）青年人，珍重的描写罢，时间正翻着书页，请你着笔！11、《夜半》上帝啊！你安排了这严寂无声的世界。从星光里，树叶的声音里我听见了你的言词。你在哪里，宇宙在哪里，人又在哪里？上帝是爱的上帝，宇宙是爱的宇宙。人呢？上帝啊！我称谢你，因你训诲我，阿们。

你就说说你妈哪里哪里好，为你都做过什么感动的事情

入团申请书不需要任何部门盖章，只需要个人自愿，并书面表达自己的意愿，之后交到所在学校班主任或学校团支部，或者交到所在单位、部门的主管领导那里，然后等待团组织考察批准就可以了。入团规定：1、年龄在十四周岁以上，二十八周岁以下的中国青年，承认团的章程，愿意参加团的一个组织并在其中积极工作、执行团的决议和按期交纳团费的，可以申请加入中国共产主义青年团。2、团员加入共产党以后仍保留团籍，年满二十八周岁，没有在团内担任职务，应办理离团手续，不再保留团籍。3、团员有退团的自由。团员要求退团应向支部委员会递交书面报告，由支部大会决定除名，并报上级委员会备案。4、团员没有理由，连续六个月不交纳团费、不过团的组织生活，或连续六个月不做团组织分配的工作，均被认为是自行脱团。团员自行脱团，应由支部大会决定除名，并报上级委员会批准。

当时学校里只开读书、写字、算术三门课。在课堂上，老师讲得枯燥无味，却常用木板惩罚学生。偏偏爱迪生喜欢打破砂锅问到底，经常问得老师张口结舌，说不出话来。老师恼羞成怒，常常当众骂他是“傻瓜”。爱迪生受不了这样的侮辱，眼泪汪汪地回到家中，向妈妈诉说自己的委屈，并表示再也不进学校的大门了。他妈妈当过教员，比较懂得教育方法。她很同情儿子的处境，生气地说：“老师不能这样对待学生！”她拉着儿子的手，找到学校，责备老师说：“你教不好这样的学生，只能说明你自己无能！我要自己教育他，让你看看，他能成为什么样的人！”妈妈一怒之下，给爱迪生退了学。从此，爱迪生就离开了学校。回到家里，妈妈叫着他的小名，严肃地对他说：“汤姆，从今以后，我教你读书，你有没有决心学好？”妈妈的话深深地打动了爱迪生的心。他以少有的严肃神情，回答说：“妈妈，您放心！我一定好好读书，长大了要在世界上做一番事业！”爱迪生非常勤奋好学。他在妈妈的具体指导和耐心帮助下，认真学习了英语、算术、化学、地理、历史……其中最吸引他的还是化学。他想方设法找化学书看，并且把自己攒下的零用钱全去买了实验的仪器和药品。家里的地窖，成了他的“实验室”。在他自制的木架上面，有二百多个瓶子，里面装着各种的药品。每天他在妈妈那儿上完课以后，便飞快地跑进地窖，做他心爱的实验。这对爱迪生来说，是一件最快乐的事情。有一天，爱迪生抬头看见飞鸟在天空中自由地翱翔，于是，脑子里就浮现出一个念头：鸟能飞，人为什么不能飞？能不能想出一个办法，让人也飞上天去？他思索着，忽然想到：如果人的身体里充满了气体，不也会像气球一样升上天去吗？经过仔细观察，爱迪生发现，有一种药粉能产生气体。他高兴极了，就去动员小伙伴米吉利来做一次试验。爱迪生把一份大剂量的药粉让米吉利喝下去，不多一会儿，米吉利肚子痛得在地上直打滚，大声哭喊着，把全家人都惊动了。爸爸妈妈问明了情况，非常惊慌，赶紧请来医生，抢救了米吉利的性命。爸爸气得用柳条鞭狠狠地抽了爱迪生一顿。可是爱迪生一边挨打，一边心里还在想：“米吉利已经试验到一半，但他不肯忍耐，真可惜！”爱迪生的鲁莽，使妈妈很恼火，她想，这些化学药品，大都有毒，随便吃下去会有生命危险的，小汤姆太胡闹了！于是，她生气地责备说：“这地窖不许你再用了，也不许你再搞实验了。”爱迪生一听急得都要哭了。他感到自己是做错了，怕妈妈真的不让做实验，所以他苦苦地哀求妈妈：“我要是不做实验，怎么能研究学问？怎么能做出一番事业来呢？”妈妈听了儿子的话，不禁暗暗地吃了一惊。原来孩子的誓言，不是随便说的，这是他铭刻在心里的志向。妈妈收回了禁令，爱迪生的第一个化学实验室就这样存在下去了。

从教十一年，我一直从事小学数学教学，数学教师的主要任务是传授知识，培养学生的逻辑思维能力和运算能力，同时也要结合数学教学对学生进行有效的思想品德教育。苏霍梅林斯基说过“智育的目标不仅在于发展和充实智能，而且也在于形成高尚的道德和优美的品质。我通过翻阅资料、阅读文献，体会到要在数学教学实践中“以德树人”应做到以下几方面：一、要在教学过程中充分发挥自己的人格魅力感染和影响学生。 德育教育既是说理、训练的过程，也是陶冶学生的情感，对学生进行潜移默化的教育过程。教师的形象和精神面貌对学生的影响是直接的，也是深远的。其中教师的示范作用以及教师对学生的态度，是培养学生良好习惯的主要方法。教师的一言一行、一举一动都能感染学生，我们要以严谨的教学风格和一丝不苟的工作态度来影响学生。上课时，着装要朴素大方，讲普通话，语言要清楚、明白、有逻辑性。板书要整齐，书写要规范。板书设计、语言表达、教师的仪表可以无形中给学生美的感受，从而陶冶学生的情操，使学生感受了美的教育。辅导“问题生”要耐心、细致，使学生在教师的感染下，潜移默化地受到了熏陶和教育。如果教师在教学中，老板着面孔，死气沉沉，则教室的气氛必然紧张、严肃，学生容易产生一种压抑感，他们学习的潜能就挖掘不出来。所以在课堂教学中，教师要通过创设情境，将师生的感情、融于认知活动中，使学生在一个愉悦、轻松的氛围中学习，这样有助于培养学生良好的人格。在课堂的理性灌输中融进形象化情感，使教与学产生和谐的共振效应，德育就会进入新的境界并获得良好的教育效果。二、在情景教学活动中培养学生良好的道德品质教材中的情景引入（教师根据内容创设情景）教学过程中的合作学习都可以很好地对学生的行为习惯进行教育，让学生学会尊重、谦让、团结协作和关心他人。另外立德树人不能只局限在课堂上，应与课外学习有机结合，我们可以适当开展一些数学实践活动和数学主题活动来进行德育教育。列如，在学习折线统计图（水土流失情况统计），学生可以从题目中联系生活实践考虑到我们的生活环境存在的问题，让学生利用课后时间调查统计，巩固所学知识同时对学生进行环保教育。三、以前辈数学家的事迹和成果激发学生的学习热情，是立德树人的重要途径。心理学研究表明，榜样教育对具有最大的感染力和说服力。数学教学中适当的介绍一些数学家的事迹，是非常必要的。例如：教学六年级数学《圆的周长》，当教师讲到圆周率时，可用有文字和图片结合的课件向学生介绍我国古代数学家祖冲之约在1500年前就计算出圆周率应在3.1415926和3.1415927之间，成为世界上第一个把圆周率的值的计算精确到7位的人。并讲述了祖冲之在追求数学道路上的感人故事，这个故事可感召学生以科学的态度对待人生，培养他们独立思考、勇于创造、执着追求和为科学献身的精神，使学生了解我国光辉的科学史，激发民族的自豪感和爱祖国的思想感情，立志为振兴祖国的科学事业而勤奋学好数学。四、利用数学思想和数学方法，培养过程中强化德育情感----立德树人。在教学过程中,使数学德育理论具体化、操作化,同时,又可以使数学德育实践更加科学化、规范化,对于小学数学教育,宜采用如下几种方法:1、转化法。就是把数学中的原理和方法,转化成学生的一般的世界观和思想方法,对学生进行情感、态度价值观教育。例如,对空间与图形的教学中,让学生亲自动手操作,拼拼摆摆,动脑思考,顺乎自然地推导出长方形和正方形的面积公式,从中领悟出“实践出真知”的观点。2、比较法。就是抓住事物之间的联系,通过对不同的算式、图形、解题思路进行比较,可使学生从中发现规律。例如,低年级应用题教学中“求比一个数多几、少几”,中年级应用题“求一个数的几倍是多少和求一个数是另一个数的几倍”,高年级教材中分数应用题的互相转化等等,在数学中,可以把他们联系起来,进行比较。一方面使学生有比较,有鉴别,掌握知识;另一方面使学生学会了分析问题、解决问题的能力,领悟出事物发展变化的原理。3、迁移法。这一方法要求把已知迁移到未知、把此一类知识迁移到另一类知识中,使学生受到相互渗透、影响和转化的观点的教育。这也正是《数学课程标准》中指出的“要将数学与其他学科密切联系起来,从其他学科中挖掘可以利用的资源”。例如,学习统计知识,可结合小学五年级《综合实践》下册统计“白色污染”,增强学生的环保意识,将数学知识迁移到其他学科,使学生不仅提高了知识学习的效率,而且逐渐树立起普遍联系、转化的观点。4、实践法。组织有趣的数学课外活动,在提高能力中受到德育教育。在课堂上,教师不仅寓德育教育于数学过程,还应鼓励和指导学生通过课外阅读,社会调查等途径搜集资料,从中受到教育,这样不仅智力得到发展,学生还在人际交往、思维方式,行为规范等方面得到锻炼,受到思想品德教育和美育熏陶。寓教育于学习之中,寓教育于活动之中。五、循序渐进，掌握好小学生立德树人的原则。1、情感性原则。情感是促使学生知识内化的催化剂。教师要创设情感氛围,借助情感动力,促使学生主动积极地参与学习过程,使之得到丰富的情感体验, 形成广阔的心胸,和谐地发展各方面的素质。2、科学性原则。进行思想教育,必须做到旗帜鲜明、观点正确、说理明白。教师要站在育人的高度给学生以正确的认识导向,使学生信服地接受教育,并指导自己的行为。如四年级上册的数学广角中,讲到合理利用时间问题,让同学们都科学的安排自己的时间,珍惜时间。3、层次性原则。思想品德教育要符合学生的年龄特点和接受能力,必须由浅入深、由具体到抽象,体现德育渗透的梯度。如低年级引导学生认识身边与数学有关的事物,初步体会数学在日常生活中的应用,有学好数学的信心。中年级则要有机渗透辩证唯物主义的思想,使学生初步学会分析、归纳的方法,有独立克服困难的愿望和体验.高年级则要把数学和社会联系起来,培养学生猜测、探索、比较、概括、合作的能力和良好的心理素质。六、联系生活实际，在课外延伸中渗透德育教育-----立德树人。1、通过数学训练和实际应用,对学生进行学习目的教育,教养学生良好的学习习惯和独立思考克服困难的精神。在数学训练中,要有意识地培养学生良好的学习习惯,例如学生常会遇到一些难题,许多同学则会“置之不理”,没有迎难而上的勇气和毅力,这时要结合数学家成长的经历教育学生,鼓励学生独立思考,要有克服困难,战胜困难的坚强毅力,这对今后干什么事都有很大帮助，具备了这些品质将来才能为四化建设贡献力量。2．通过数学作业和练习,培养学生严格、认真、仔细、工作有条理,对计算结果负责任的良好作风。数学作业和练习是学生必不可少的，数学中经常打交道的是数字和图形,数字要求不能有一点错,图形要力求完美,学生要严格要求自己,凡事认真仔细,干工作有条有理,对计算结果负责任。通过这些良好品质的培养,将来走入社会参加工作,才能对自己要求更高更严,才能把工作干得更好。总之，“育人为本,德育为先”---------立德树人，重在教学中渗透德育教育。教师要结合学生思想实际和知识的接受能力，点点滴滴，有机渗透，耳濡目染，潜移默化，以达到德育、智育的双重教育目的。作为新时期的一名数学教师，应牢固树立，立德树人，育人为本、德育为先的理念，培养学生的爱国主义思想，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观，成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。

就是那些公共用的餐具呀，还有门把手扶手什么的。

电子信息类的专业有电子信息工程、电子科学与技术、通信工程、微电子科学与工程、光电信息科学与工程、信息工程、广播电视工程、水声工程、电子封装技术、集成电路设计与集成系统、医学信息工程、电磁场与无线技术、电波传播与天线、电子信息科学与技术、电信工程及管理、应用电子技术教育、人工智能、海洋信息工程。电子信息工程专业：本课程为电子学与资讯科学。本课程的课程包括：信息采集与处理、电厂设备信息处理等相关的相关技术，并具备一定的电气与信息技术应用基础。电子科学与技术专业：电子科技是一门具有广泛应用范围和基本知识面的综合类学科。本专业培养基础深厚、专业领域宽、自主学习能力强、创新意识强的复合型人。通信工程专业通信工程专业：本专业主要从事通信技术、通讯系统及通讯网络等专业技术人员的研究、设计、制造、运营及从事通信技术及装备开发应用工作。微电子科学与工程专业：该专业是一门德智、体全面发展的学科，具备一定的数学和电气技术的基本原理，并具备先进的分析、设计和制造技术；具有较强的实践能力，能够从事微电子领域的科研、教学、科技开发、工程技术、生产管理和管理等领域的高等专门技术人员。光电信息科学与工程专业：光电信息科学与工程系由国家科技部于2012年度九月印发的通知，确定了由电子信息科学与技术、光电信息工程、光电信息工程、光电子材料与器件五个专业统一修订后的专业名称。

1、年的传说相传中国古时候有一种叫“年”的怪兽，长的青面獠牙、尖角利爪，凶恶无比。“年”长年深居山中，每到除夕才下山吞食牲畜伤害人命。因此，每到除夕这天，家家户户人们都离家躲避年兽的伤害，把这个称为“过年”。某年除夕，人们正扶老携幼上山避难，从村外来了个乞讨的老人。人们有的封窗锁门，有的收拾行装，到处一片匆忙恐慌景象，没有人关心这乞讨的老人，只有村东头一位老妇包了饺子请老人吃，劝他快上山躲避年兽。为了报答老妇的好心，老人告诉她年最怕红色、火光和炸响，要她穿红衣，在门上张贴红纸、点上红烛，在院内燃烧竹子发出炸响。半夜时分，年兽闯进村。发现村中灯火通明，它的双眼被刺眼的红色逼得睁不开，又听到有人家传来响亮的爆竹声，于是浑身战栗的逃走了。从此人们知道了赶走年的方法，每年除夕家家贴红对联、燃放爆竹；户户烛火通明、守更待岁。初一一大早，还要走亲串友道喜问好，恭贺对方渡过了年兽的肆虐。后来这风俗越传越广，成了中国民间最隆重的传统节日。2、桃符的传说很久以前，东海度朔山风景秀丽，山上有一片桃林，其中有一株桃树巨大无比，枝繁叶茂，曲蟠三千里，结的桃子又大又甜，人吃了这树上的桃子能变成神仙。一个漆黑的夜晚，有青面獠牙、红发绿眼的鬼怪想偷吃仙桃。桃林主人神荼、郁垒二兄弟用桃枝打败鬼怪，并用草绳捆着喂了看山的老虎。从此，两兄弟的大名令鬼怪为之惧怕，他们死后变为专门惩治恶鬼的神仙。后世人们用一寸宽、七八寸长的桃木板画上神荼、郁垒两神仙像挂在自家门两侧，以驱鬼祛邪，这种桃木板被称作“桃符”。3、贴福字的传说明太祖朱璋当年用“福”字作暗记准备杀人。好心的马皇后为消除这场灾祸，令全城大小人家在天明之前在自家门上贴上一“福”字。马皇后的旨意自然没人敢违抗，于是家家门上都贴了“福”字。其中有户人家不识字，竟把“福”字贴倒了。第二天，皇帝派人上街查看，发现家家都贴了“福”字，还有一家把“福”字贴倒了。皇帝听了禀报大怒，立即命令御林军把那家满门抄斩。马皇后一看事情不好，忙对朱元漳说：“那家人知道您今日来访，故意把福字贴倒了，这不是‘福到"的意思吗？”皇帝一听有道理，便下令放人，一场大祸终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来，一求吉利，二为纪念马皇后。4、贴春联和门神在中国古代神话传说中，有一个鬼域的世界，当中有座山，山上有一棵覆盖三千里的大桃树，树梢上有一只金鸡。每当清晨金鸡长鸣的时候，夜晚出去游荡的鬼魂必赶回鬼域。鬼域的大门坐落在桃树的东北，门边站着两个神人，名叫神荼、郁垒。如果鬼魂在夜间干了伤天害理的事情，神荼、郁垒就会立即发现并将它捉住，用芒苇做的绳子把它捆起来，送去喂虎。因而天下的鬼都畏惧神荼、郁垒。于是民间就用桃木刻成他们的模样，放在自家门口，以避邪防害。后来，人们干脆在桃木板上刻上神荼、郁垒的名字，认为这样做同样可以镇邪去恶。这种桃木板后来就被叫做“桃符”，后来就形成了春节贴门神的传统习惯。5、争花治天下在陕西关中一带民间，流传着有关春节的传说故事。传说，玉皇大帝为了治理人间，就派天宫的弥勒佛下凡。这事被如来佛知道了，心想，我算佛主哩，为啥不让我去呢？于是，就找玉皇大帝论理，玉帝听了，无言可对，只好说：“商量商量再说吧。”借商量的空子，玉帝便想了个解围的方儿他请来弥勒佛和如来佛，将两盆花放在二佛面前，说：“这两盆花你二位各务一盆，谁的花先开，谁就下凡去管理人间。”如来佛心眼多，点子稠，知道玉帝一定偏向弥勒佛，因为他猜到玉帝怕出口之言难收，才以务花为借口来行此事。面前这两盆花，恐怕玉帝已暗地作了安排，于是也想出个小计来。他借弥勒佛合目谢恩的机会，悄悄地把两盆花换了个位置。第二天，如来佛的花就开了，因此弥勒佛只管了一天人间，这天就是正月初一。传说弥勒佛心善，这天他让人们吃好穿好睡好。因而正月初一人们就欢欢喜喜，兴高采烈的过了一天。后来，人们为了纪念弥勒佛，就把这初春之时，二佛交接的时刻称做“春节”。

百姓的文化太博大精深了，他比镜子更透彻，一切美好与丑陋都清晰可见，从没有修饰加工过的另类之美，胡同文化读后感。生活就是百姓文化的表现，衣食住行方方面面无不反映着其深刻的思想内涵，其实这种思想也是历史铸就的，在他面前无可挑剔也无可批评。一切似乎是顺其自然而形成的，却又充满曲折，当一切都流向正确的方向时，我们只能继续优良的，而尽力避免“逆流”与“迷路”，对于某些精华的片断有也只能留念。离我们不远，刚逝去的这些片段中也必有这一幕——胡同文化。胡同文化是古今交界处百姓文化的代表，自有一番广博的世界。在近代中国，中华民族的融合因清政府统治而达到顶峰，也因清政府对外的无能而使其倍受凌辱，是封建的大高院还是手工业商业的集聚地都将在那些瞬间被决定。也许民族的大杂居将人们的建筑习惯推向历史高峰，于是封建的高墙与市民的精细结合，迷信的方位与理性的情感结合，纲纪的秩序户与情感的交流结合，自然地形成了“胡同”。“胡同”的院落方正有序，井井有条，又不失邻里的交往，向人民的生活提供了方便的空间。“胡同”的名字更体现了百姓的大智，像是在思想层层束缚下的挣扎，一片受污秽感染却自由活泼的天地。对一座城市来说，“胡同”又完全像是静脉，不必是主动脉或大静脉，仅仅毛细血管也可以决定其生死。当时的中国人民又何止是受夹板气，封建统治者禁锢其思想，束缚其行动，又剥削其血肉；帝国主义的到来并没改变什么，反到又加上了殖民统治，哪有洋大爷不都得躺着，手工艺品卖不出去又能怎样，干完活之后没被饿死不就万幸了吗？这不算什么，我们可以“忍”但“忍”一时不代表会忍一世。薄进而少出，没有物质生活和精神生活还 追求什么别的，一个“忍”字背后有多少辛酸，看似消极的背后有多少反抗，说出这个字需要承担多大的无奈？但这还不能看作是“胡同文化”的全部，有的人将“忍”忍到底误解了“忍”，但更多的人只暂时一“忍”中华民族的气节还在心底，于是才有今天的一切。历史风云变幻转瞬即逝，而我们后人除了怀念当时的经典外，更应当借鉴其精神，追究缺点是必须的，体谅情怀同样必不可少。总之，历史是人民造就的而不是由支配人民的一幕幕组成的，人的历史终究在于人。天地万物，千变万化，各具形态，但是，构成万物的元素并不多，就只有元素周期表上的那几十种。同样，文章的形态千差万别，但是，表达方式也就那么几种，有叙事、描写、抒情、议论和说明等五种，读后感《胡同文化读后感》(http://www.unjs.com)。这五种表达方式，在不同的作家笔下，以不同的方式组合，就呈现出各自独特的文体形态，表现出作家鲜明的个性特征。汪曾祺的散文也是如此，他以心灵为熔炉，把几种表达方式运用得灵活，剪裁得得体，熔铸出他的散文的独特的文体形态，那就是，以说明为框架，以叙事为填充，以抒情为笔调，三者和谐统一，形成一个有机的整体。高中语文第一册有一篇汪曾祺的散文《胡同文化》。这篇散文就具有这样的特点。作者在开头部分总说胡同和文化二者之间的关系，“这种方正不但影响了北京人的生活，也影响了北京人的思想”。然后分说，先说胡同，说到胡同的取名来源，胡同的大小和数量，胡同功能和环境；再说文化，总说胡同文化的性质，“胡同文化是一种封闭的文化”，接着说明“封闭”的种种具体表现。最后，说明胡同和胡同文化的发展趋势，“北京的胡同在衰败，没落”，“在商品经济大潮的席卷之下，胡同和胡同文化总有一天会消失的”。这就是文章的结构框架，显然，这是一种说明性的结构形态。这样的结构并不出奇，奇就奇在作者用叙事为填充。比如，为了说明北京城方正的特点，你看他怎样说，“北京人的方位意识极强。过去拉洋车的，逢转弯处都高叫一声‘东去！"‘西去！"以防碰着行人。老两口睡觉，老太太嫌老头子挤着她了，说‘你往南边去一点"”。作者就这样用日常生活的小事，娓娓道来，生动有趣，使你对北京城的特点有了深刻的印象。如果你换一种方法，用常见的九种说明方法的任何一种来介绍，效果会这样？再比如，为了说明胡同文化的精义是“忍”，作者就讲了三件事，一件是老舍《茶馆》里的王利发的一句经典的话，略写；一件是他自己的小说《八月骄阳》里的一段对话，详写；一件是对一个小伙子打了一个小姑娘一个嘴巴，他和两个老北京的不同态度，详写。在作者笔下，这些个性鲜明的人物恰到好处的说明了胡同文化的精义。所以，汪曾祺笔下的叙事，不同于说明文中的举例子，而是极富文学意味。更为出奇的是，作者在叙事时，带有浓厚的抒情笔调。比如，“看看这些胡同的照片，不禁使人产生怀旧情绪，甚至有些伤感。但是这是无可奈何的事。”，这是直接抒情。“西风残照，衰草离披，满目荒凉，毫无生气”，描写胡同的衰败景象，透露出极其伤感的情绪。文末一句“再见吧，胡同。”，留恋、伤感和无奈之情交织在一起，难以言说。从《胡同文化》就可以具体感知汪曾祺散文的文体形态之美，之奇。打个比方，如果把汪曾祺的散文比作一幅画，那么，说明就是画的线条，叙事就是填充在线条之内的颜料，抒情就是画面呈现出的光泽和色调。补充说明，在《汪曾祺作品自选集》（漓江出版社）里，汪曾祺自选了十二篇散文，其中，《翠湖心影》《昆明的雨》《跑警报》等文章就具有这样的特点。汪曾祺在这部集子的《自序》里说：“我追求的不是深刻，而是和谐。”读着汪曾祺的这些散文，确实感到普普通通的几种表达方式在他手里已经运用得极其娴熟老到，达到炉火纯青的地步。于是，他的散文就表现出和谐之美，自然之至，毫无矫揉造作之感。

如下：1、甜蜜佳缘、两情相悦、有情成眷、诗咏好逑2、乐赋唱随、连理交枝、钟鼓乐之、鸳鸯比翼3、海燕双栖、乾坤定奏、笙磬同音、琴耽瑟好4、琴瑟在御、琴瑟友之、玉树琼枝、龙腾凤翔5、凤翥龙翔、书称厘降、鸡鸣戒旦、诗题红叶6、夫唱妇随、珠联璧合、天缘巧合、美满良缘7、郎才女貌、良缘夙缔、花开富贵、五世其昌8、和乐鱼水、鱼水相谐、于飞之乐、交颈鸳鸯9、同德同心、诗咏关睢、兰菊庭芳、天生一对10、乾坤和乐、燕尔新婚、燕侣双俦、闺房和乐11、百年好合、永浴爱河、神仙眷属、新婚志喜12、相亲相爱、永结同心、才子佳人、爱情永固13、天作之合、心心相印、螽斯衍庆、鸿案相庄14、如鼓琴瑟、花开并蒂、赤绳系足、琴瑟和鸣15、相敬如宾、同德同心、凤凰于飞、美满家庭16、鸾凤和鸣、白头偕老、瓜瓞延绵、情投意合

输配电工程是指为了实现能源的合理分配以及高效运输，把电能从电源输送到用电区域，在用电区域向用户供电。发电站发出的电，一般电压不超过一两千伏，如果直接远距离输送，线路电流会很大，使得线路上的电能损耗很大，不经济，而且线路输送功率很低。输配电工程技术发电特点所以要用变压器将电压升到几万伏甚至几十万伏（视距离和功率而定），以减小线路电流。为了将不同距离和功率的电力线路连成电网，以增加整体安全性，就需要多个变电站把不同等级的线路匹配连接起来。同样，高压电输送到目的地后，为了适应不同用户的需要，又需将其降压到10500V、6300V、400V（即380/220V）等几个等级。所以在实际应用中需要那么多变电站。