怎样进行银行经营分析?

　　1、目的： 　　及时发现经营过程 中，出现的问题，并予以解决。 以及先进典型经验推广，各项经营指标情况，了解当前的不足，以及下步的工作方面。 　　2、重要性： 　　通过经营分析，客观、准确、全面地掌握公司及所属各网格、各专业在一定时期和环境下的实际经营工作效果，及时总结经营工作的得失，制定出下一步更加准确有效的经营措施，使公司保持持续稳定的发展，同时，也对考核各部门经营工作的优劣和奖罚提供了最直观有效的依据。

运用定量分析、业务分析和行为分析相结合的方法，对企业进行综合分析的一种现代经营分析体系。包括:经营基础分析、财务分析、市场分析、劳务分析、生产分析、物资分析、经营信息管理分析等。具体分析方法都是从会计、统计、工业工程、应用数学和行为科学等学科中借用来的。分析方法 ①定量分析。企业经营的最终成果，综合地表现在财务报告中。把财务报告中的实物指标和货币指标结合起来,能从不同角度分析企业的经营状况。在定量分析中，通常采用会计和统计的分析方法，如比较分析、因素分析、结构分析、平衡分析和边际分析等。②业务分析。以货币和实物单位表现的各种经营活动结果指标的分析。对于经营分析而言，业务分析要解决的问题是分析产生这些结果的原因──经营活动是怎样进行的。业务分析包括工程分析、管理分析、组织分析等内容。③行为分析。企业的经营活动是根据人的行为进行的，因而人的因素起着决定性作用。人的作用主要指每个人的能力和积极性，而决定集体效率的是管理体制和组织结构。在行为分析中,通常采用行为科学的方法,对个人行为、群体行为，以及产生这些行为的心理进行分析。上述三类方法的结合应用，实际上是把企业看成一个系统，沿着系统的层次由浅入深、由表及里地揭示出企业经营过程中存在的主要矛盾，以便有针对性地提出对策。特性分析 在经营分析中，通常用收益性、生产性、成长性、流动性和安全性等五个特性概括企业的经营现状。其中的每一特性都用几个不同的指标描述，然后将五种特性绘制成经营分析图（图1）,借以判断企业的经营状况。 　经营分析图的绘制方法是：先画出三个同心圆，再将其平分为五个区域，分别代表收益性、生产性、流动性、安全性和成长性。同心圆中最小圆代表同行业最低水平，中间圆代表同行业平均水平，又称准线，最大圆代表同行业的先进水平。在五个区域内，从圆心开始以放射线形式分别画出相应的指标线，指标的刻度及同心圆的大小，由相关指标及同行业水平决定。在此基础上，将本企业有关指标分别标在各指标线上，并将各点连接成一封闭曲线。如指标处于标准线以内，说明该指标低于同行业平均水平，需加以改进；如接近或位于最小圆内，说明该指标处于极差状态，是企业经营的危险标志；如指标处于标准线以外,说明该指标处于理想状态。不同的指标通过经营分析图反映出企业经营的不同状况，大体可分为：①稳定理想型(图2)。它表明企业经营素质好,企业应采取积极推进策略，掌握由稳定理想型→成长型→稳定理想型，或稳定理想型→积极扩大型→稳定理想型的一般规律，使企业健康发展。②保守型（图3）。它表明企业过分强调财务安全，属保守型经营素质。企业应积极改善市场策略，开拓新产品，进行技术改造，促使企业向稳定理想型发展。③成长型（图4）。这是经营状况处于恢复期,而财务方面未能适应快速发展情况出现的图形。此时企业应注意筹措资金，以适应企业快速发展的需要。④特殊型（图5）。它是拥有特殊技术的企业所显示出的图形。对此,企业要注意增加销售并积累资金,促其向成长型进而向稳定理想型发展。 　⑤积极扩大型（图6）。这是从量的角度积极扩大时出现的图形。在这种情况下，企业根据详尽的利润计划扩大营业内容,投产高附加值产品，同时注意节约,促使企业向稳定理想型发展，避免向活动型、均衡缩小型转化。⑥消极安全型（图7）。它表明企业在维持消极经营。这时企业应充分利用财务方面的优势,提高生产、销售、利润等增长率，同时促使企业开发产品，使企业经营向积极扩大型进而向稳定理想型发展。⑦活动型（图8）。这是企业销售额急速增长时常见的图形。企业应制订长期利润计划，采取严格的成本控制措施，充实企业资金，以促使企业经营由活动型向成长型进而向稳定理想型发展。⑧均衡缩小型（图9）。这是一种最差状态的图形，所有经营指标都低于标准线,问题成堆,很少有改进、更新的余地。面对这种情况，企业应认真研究其外部环境和内部条件，明确企业的前途。或者设法使企业由均衡缩小型向活动型进而向成长型、稳定理想型发展，摆脱倒闭厄运；或者确认企业无法继续经营，主动申请清算，以图再生。

　　首先，要有明确的企业经营发展战略和目标。如果没有清晰的企业级的经营理念、思路和方略，经营本身就是一团糟，象无头苍蝇一样，东一榔头西一棒，经营分析还有什么意义呢？反而是对企业资源的一种浪费。　　其次，要有高素质的分析人员。人是任何一项活动最重要最活跃的因素，经营分析也不例外。经营分析不同于做报表，罗列数据，而是从数据到知识的转化活动，是一项具有创造性和挑战性的工作。要做好经营分析工作，一方面，要求分析人员要具有相当的业务能力，能深刻理解公司的发展战略、具有全局的眼光，深刻理解公司各种经营及财务指标的真实内涵及其相互间的关系；另一方面，要求分析人员要有相当敏捷、严密的思维能力和敏锐的洞察力、把握事物本质和关系的能力。这对人员要求是相当高的，也是企业包括我们公司比较欠缺的。　　其三，要有较好的辅助支撑。这主要是对经营分析系统的要求，一方面要求系统最大程度地在内容上贴近业务需求，另一方面要求系统在展现形式上便于分析人员使用。但值得指出的是，没有任何一个系统，是能够离开其内容而独立存在的，业务层面的思路决定了系统建设的思路，如果在分析的内容方面思路不清楚明确，就会造成系统建设的无所适从与混乱。　　最后，要对分析结果有恰当的评估和使用。一方面是评估，我们往往可以看到某些部门的一些分析报告，停留在表象就事论事尚且不论，而且逻辑相当不严密，显然这样的分析结果没有经过科学的评估，使用这样的分析结果，可能不但不能对公司的发展有益，反而有害。另一方面，一个分析结果再科学再有用，如果不能恰当地使用，也不能解决任何实际问题，甚至也可能产生危害。

　　近年来,随着公司不断发展壮大,精细化管理持续推进,对经营活动分析的期望值越来越高,而现有分析已远远不能适应这种需求。本文拟从以下几方面进行论述,旨在对如何解决二者之间的矛盾作一些探讨。　　一、经营活动分析的概念不清，将之混同于财务分析。　　这是分析质量普遍不高最根本和最主要的原因。在日常工作中，无论上下都习惯将经营活动分析叫做财务分析，而实际上财务分析只是其中的重要组成部分而绝非全部，把二者等同起来无形中缩小了经营活动分析的内涵，更为严重的是在人们脑中形成了经营活动分析只是财务部门的职责这样一个思维定势，而财务部门再将此项工作安排到具体的人员，使得履职压力层层递增，而履职能力却在层层衰减，把本应各部门共同参与的一项工作转化为了个人的工作压力,但对个人来说这又是难以高质量完成的任务。因为分析人员作为财务部门的员工，极少能接触到经营管理的方方面面，一般只能从公司的文件中获知一二，并且相关的信息搜集也较为困难,即使从财务指标上分析出一些异常想进一步深入,但又需要相关部门信息支持时,由于前述的固有思维以及分析人员同相关部门地位的不对等等因素,使得其往往难以得到精准、详尽的第一手资料。因此，想要分析有一个质的飞跃，最迫切需要的是转变大家认为分析是财务部门一家之事的固有思维，建立起月度分析例会制度，由公司领导、相关部门负责人、分析人员参加，会上以公司的名义要求各部门从各自的角度对当期经营活动进行分析，总结经验、发现不足、制定应对措施，使其从被动提供转变为主动分析，从而发动整个公司的智慧,这样才能从根本上拓宽分析的广度和深度。　　二、分析人员角色定位不准，对经营活动分析力不从心。　　一篇好的经营活动分析当然少不了分析人员的专业素质，但是仅仅依靠其个人能力也是孤掌难鸣。分析人员的长处在于有较强的文字功底、较精的财务知识、一定的分析能力,但是不能因此回避其固有的局限性，作为财务部门的员工，分析角度狭窄，大都只能通过财务指标进行一些较为浅显的分析，这样的先天不足使分析总是显得有些像财务部门的报告，立足点低了不少,有时的结论甚至与公司当期的经营政策背道而驰。例如，某次分析中发现公司的费用上升较快，使得吨油营销成本超预算，从而得出公司应该通过扩大销售规模来消化增长的费用，单纯以财务的眼光来看这样的分析是没有问题的，但当时公司由于资源紧张，已经开始保供限销，如此脱离于经营活动实际的分析又如何谈得上 “服务经营、促进管理、决策支持”。因而重新定位分析人员的角色显得尤为必要，必须使其从一个人大包大揽、一肩承担转变为一个材料的精加工人员，这样才能充分发挥分析人员所长，便于其腾出更多的时间和精力针对月度分析例会上各部门的总结分析，进行归纳、整理、加工、二度分析，以简练的语言配合形象的图片来最终形成公司的经营活动分析。　　三、统一的模板僵化了分析人员的思想，其结构尚待进一步优化。　　(一)模板的标准化使得分析千人一面，缺乏创新性。　　分析本该是灵活多变的，应随着各个公司及其各个时期的经营状况变化而变化侧重点，而模板则要求在其画定的圈子内按部就班，久而久之，不但容易使写稿人滋生惰性思想，习惯于照搬模板，每月仅做数据上的更新，让分析沦为数字的堆砌，而且更会让看的人觉得索然无味，最终越来越不喜欢阅读经营活动分析，反过来又造成分析人员失去工作的动力，形成恶性循环。　　(二)分析模板结构上过分强调完整性，管理层对其价值认同度不高。　　现在所沿用的统一分析模板由指标完成情况、运行分析、专题分析、对标分析、存在的问题及建议五大部分构成，每部分又往下再细分为若干小点,这样一个月的分析写下来就是洋洋洒洒几十页，花费了分析人员大量的时间和精力去收集、整理相关的财务数据,但分析的质量却往往得不到管理层的认同,经常被指责分析面面俱到，但是内在价值不高。　　特别是“存在的问题及建议”部分，作为一篇经营活动分析的灵魂，需要站在总领全局的高度进行提炼，而如果没有对公司全面、深入的了解是不可能写出具有现实指导意义的观点，这又恰恰是大部分时间都呆在财务部门的分析人员最为缺失的。“闭门造车”也是导致分析内在价值不高的重要因素。　　(三)对标分析中不易取得对标单位的相关资料,难以挖掘指标差距背后的深层次原因。　　目前，与同组单位对标资料的来源仅限于省公司下发的考核表，获得的指标数据相当有限，而对标单位出于保密考虑,也使得分析人员在与其沟通时较难获取对方的基础资料,因此大都只是从考核表上相关指标的增减变化以及排名上作一些表面分析，未能充分发挥对标的作用。　　由此可见，经营活动分析不应强求用统一的模板，而应鼓励分析人员发挥主观能动性,允许“百花齐放、百家争鸣”，内容上则讲求少而精，有话则长无话则短，把分析的主要精力放在影响当期经营活动的重要因素上，多作专题分析，让管理层能用最短的时间获得分析的精髓。另一方面要拓宽对标资料的信息来源,最直接的方式是开放对标单位的账务查询权限,使分析人员能够自由获取其基础的财务数据,但这样操作存在的最大弊端就是容易引起对标单位有财务泄密的顾虑,另一种方式则是改变现有单兵作战的对标模式，由同组别的分析人员来共同完成对标分析。因为各单位的分析人员更熟悉本公司的财务状况，对自身问题的把握更为到位，搜集相关资料也相对容易。同时，大家相互讨论，可以取长补短、集思广益，真正实现通过对标分析来达到查找差距、学习先进，进而超越先进的目的。　　四、沟通不足使分析缺乏相关支持，急待建立畅通、高效的交流机制。　　（一）公司内部沟通不畅,分析的信息支持不到位。　　主要还是由于前述的固有思维影响，使得相关部门配合度不够。公司在建立起月度分析例会的基础上应进一步深化,要求各部门设置分析人员,保持对日常经营活动异常情况的高度敏感，做到动态分析，实现分析的全面化、常态化。这样既能为经营活动分析提供源源不断的资源，也便于经营活动分析的撰写人与之衔接、交流，提高工作效率，从而在公司内部建立起畅通、高效的分析交流渠道。　　（二）全省各单位的分析人员各自为政，缺少一个学习交流的平台。　　目前，各单位的分析定稿后上报省公司，注重的是完成工作任务，上下沟通不足，使得上级听不到下级的诉求，下级对上级的要求理解不透彻，而二级公司的分析人员之间几乎没有什么交流，也使得彼此难以开阔眼界，学习兄弟单位的优点。因此搭建全省分析人员的沟通平台显得尤为必要，可以建立内部QQ群，当然这只是手段之一,建立也很容易,更为关键的是要充分利用好这个平台,由上而下来引导大家各抒己见，互通有无，及时通报当期上层所关注的主要问题、分析的新动态等以增加分析的前瞻性；基层分析人员的健议和意见、遇到的疑难问题也可以通过这个平台反映，便于及时得到大家的帮助指导，也使得上级能充分掌握分析的实际情况来不断完善分析制度，正所谓“众人拾柴、火焰高。”通过这样的互动平台以点带面在全省范围内营造出一个比、学、赶、帮的分析氛围。　　（三）现有分析评价机制尚不能有效的指导分析人员。　　目前的考评模式是由省公司财务处不定期对经营活动分析评比并通报，主要是根据模板的结构对每部分进行评分，并加以一定的评语。评价往往是针对一些共性问题作较为宏观的指导，基层分析人员理解起来有一定的难度。而一个真正高效的评价机制不但要指出其存在的不足，更为关键的是要帮助其改正。因此要建立起一套分析的定期点评制度，每次选取一篇质量较高的经营活动分析进行详细而具体的讲解，不光要让大家知道好在哪里，更要让分析人员看到其从最初的切入点选择，到相关材料的搜集、图片表现形式的选取，直至最终成稿的整个过程。这样一目了然，再跟自己所写的分析相比较，自然更容易找准自身分析的薄弱环节，开展有针对性的整改。　　五、分析人员的培训不足，素质有待进一步提高。　　一方面分析人员大都是在工作中边学边干，缺乏系统性的学习；另一方面，公司组织分析培训较少，并且内容以理论居多，结合本公司实际较少，已不能适应公司对经营活动分析的高要求。因此，迫切需要加大培训的力度，使分析人员能尽快跟上公司发展的脚步，更要想方设法提高培训效率，讲求培训效益的最大化。培训要分为两个层次来开展，一是分析人员相关分析知识的完善提高仍以自学为主，单位主要是在营造一个较为宽松、开放的学习环境上下功夫，并伴以一定的激励措施，鼓励分析人员钻研、交流，利用业余时间参加相关的系统培训，从而提高分析人员的专业素养；二是在省公司层面的培训则更多的应从本企业分析的实际出发，关注分析人员当前最缺失的技能有的放矢，比如PPT制作是目前大多数分析人员的短板，就应该在这方面多下力气。当然培训可以不拘形式、灵活多样，以培训成本最低化、培训效果最大化为目标，不一定非要将分析人员全部集中到省公司脱产培训，完全可以通过内部QQ群学习讨论、下发培训资料、视频培训会等形式，这样既节约了成本，也能达到培训的目的。同时以分析的定期点评为契机，以评代训也不失为一种高效的培训方式。　　总之，一篇高质量的经营活动分析不能也不应仅仅依靠个人的力量，而应是整个公司集体智慧的结晶。只有在公司上下营造出浓厚的分析氛围，使各级管理人员主动分析、善于分析、乐于分析，才能使经营活动分析有了成长的沃土，其才能真正担负起支撑公司决策、推动企业管理的重任。

经营指标　　总资产周转率=销售收入/[（期初资产总额+期末资产总额）/2]　　企业设置的标准值：0.8　　意义：该项指标反映总资产的周转速度，周转越快，说明销售能力越强。企业可以采用薄利多销的方法，加速资产周转，带来利润绝对额的增加。　　分析提示：总资产周转指标用于衡量企业运用资产赚取利润的能力。经常和反映盈利能力的指标一起使用，全面评价企业的盈利能力。　　应收账款周转率　　定义：指定的分析期间内应收账款转为现金的平均次数。　　公式：应收账款周转率=销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2]　　企业设置的标准值：3　　意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。　　分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业；第二，大量使用分期收款结算方式；第三，大量使用现金结算的销售；第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。　　存货周转率=产品销售成本 / [（期初存货+期末存货）/2]　　企业设置的标准值：3　　意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。　　分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。　　营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数　　={[（期初存货+期末存货）/2]* 360}/产品销售成本+{[（期初应收账款+期末应收账款）/2]* 360}/产品销售收入　　企业设置的标准值：200　　意义：营业周期是从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的时间。一般情况下，营业周期短，说明资金周转速度快；营业周期长，说明资金周转速度慢。　　分析提示：营业周期，一般应结合存货周转情况和应收账款周转情况一并分析。营业周期的长短，不仅体现企业的资产管理水平，还会影响企业的偿债能力和盈利能力。

有以下方式及各自特点：自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。运输业。又分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。咨询服务。咨询服务是近年业兴起的行业，私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。

纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面。第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。第三，中国保险市场结构分布不均衡。第四，中国保险业的专业经营水平还不高。第五，保险市场还未形成完整体系。第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面。第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。从中国目前保险市场情况分析，中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司四大保险公司已经占有目前中国保险市场份额的96％。而其中，国有独资的人保、中国人寿则几乎占去保险市场份额的70％。中国人寿占去了寿险市场份额的77％，人保占去了产险市场的78％。而机动车险市场中仅中国人民保险公司一家就占82％。这就是说，中国保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种以国有独资保险公司高度垄断市场的局面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市场的特点之一。第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。按照保险业发展的规律，保费收入一般占当年国内生产总值的3－5％。从目前西方发达国家而论，年保费收入一般都占本国国内生产总值的8－10％左右，而我国1998年保费总收入约仅占国内生产总值的1．5％，在世界排名70位左右。按人均保费计算，仅为100元人民币，虽然较恢复保险业务初期的人均不到10元人民币已有翻天覆地的变化，但仍在世界排名第80位左右。当然，我们要达到西方发达国家人均保费2000多美元的水平还有距离。因为，从总体上来说，我们的经济还不发达，人均收入水平较低，但同时又说明在建立完善的市场经济体系过程中，中国居民的保险意识与投资意识还要有一个提高过程。第三，中国保险市场结构分布不均衡。从目前中国保险公司机构的分布而论，30家中外保险公司的总部基本上都设置在北京和中国沿海城市。保险公司分支机构虽然在大陆已普遍设立，但多数又集中在人口密集、经济发达的地区和城市，这就造成了保险市场发育不均衡性。这种分布上的不均衡，对中国保险业的长期发展是不利的。尤其是外资公司与合资公司，虽然其数量已占大陆保险公司总数的56．7％，但它们100％分布在沿海与发达城市，又没有遍布的分支机构，所以其市场份额仅占0．69％。第四，中国保险业的专业经营水平还不高。粗放式经营与销售方式单一，产品结构简单与供给不足，以及缺乏专业人才是经营水平较低的显著特点。目前，各家保险公司已经开发和销售的产品寿险产品品种并不少，但产品结构雷同和保险责任不足，是业内人士的普遍呼声。中国保险从业人员中真正受过系统保险专业教育又有保险专业水平的保险专业人才不到30％，其中既了解国际保险市场又懂得精算和计算机技术的高级人才更是毛凤鳞角。这都表明了当前中国保险经营水平还处于初级发展阶段。第五，保险市场还未形成完整体系。目前中国保险市场相对来说两头大中间小，即保险主体与保险市场发展很快，而中介组织发展缓慢。到目前为止，按照规定程序正式批准的专业保险代理公司仅9家、经纪公司3家。第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。十几年来，我国重视直接保险市场的建设，忽略了对再保险市场的培育，导致国内保险人所承担的风险不能得到妥善处理，分保计划安排不当经常造成损失；同业间信任不足，再保险行为不规范，外币保险业务过份地依赖国外再保险市场。与此同时，我国对保险监管没有得到应有的重视，保险监管机关建设和监管力度与保险业的发展一直存在较大的差距。目前还基本上处于被动的监管状态，监管工作的科学性、系统性、前瞻性不够。对于关系到保险行业稳定的偿付能力、资产负债质量、再保险安排等重要方面的监管力度不够。至于在法律法规建设方面，还缺乏严密、完善的成套法律法规。根据市场经济发展的一般规律和近20年来我国保险业发展的实际状况，预计在未来10年之内，我国保险业将出现以下发展趋势。保险市场体系化。从市场体系架构来看，原保险市场较大，再保险市场很小；市场发展很快，监督和法规发展较慢，保险中介混乱，违规代理严重，权力运作、官方管制使各保险主体在市场中处于不平等地位。自1995年《保险法》颁布实施特别是1998年11月中国保监会成立以来的情况来看，建设和完善中国保险市场体系的步伐正在加快，一个体系完整、门类齐全、法规健全的中国保险市场体系正在建立。经营业务专业化。就专业经营水平而言，尤其是同国际上专业化保险公司相比，我国保险专业经营水平还很低，发达国家在产险与寿险领域内都有专门的公司，如专营火灾险的公司、专营健康险公司、专营机动车险的公司、专营农业险的公司等等。随着我国保险体制改革的深化，出口信用保险和农业保险等政策性保险业务将从商业保险公司中分离出来，由国家成立专门的政策性保险公司，与此同时，在未来几年也会成立专营诸如火险或机动车险业务的专营保险公司。市场竞争有序化。近几年，中国保险市场处于一种严重的无序化竞争状况，其结果既损害了保险人的利益，也损害了消费者的利益，搞乱了保险市场秩序，从1997年开始，人民银行从整顿代理人入手调整了航意险、机动车险的退费、手续费，大力整顿保险市场，许多违规行为被制止，中国保监会成立后，进一步强调要逐渐规范市场秩序，加大对违规机构和违规行为的打击处罚力度，取得显著成效。最近中国保监会主席马永伟提出了加强保险监管的一套完整工作思路，这就是：加强保险机构内控制度建设，强化保险业自我约束机制，深化体制改革，完善保险法规和完善保险机构体系与运行机制，切实加强保险监管，防范与化解经营风险。保险产品品格化。随着我国经济改革的进一步深化，商业保险会更加深入人心，企业与居民在逐步提高保险意识的同时，对保险的选择意识也不断增强，投保需求呈多样化和专门化趋势。它们从自身利益和需要出发，慎重选择。在这种逐渐成熟的市场里，产品要占领市场只能靠品牌＋价格＋服务，这就是品格化。就保险产品的品格化而言，它所包含的不仅是利益保障功能或投资功能、储蓄功能或产品的组合功能，更主要的是它的价格水平与服务水平。而保险产品价格在规定的浮动范围内也将实行市场化。可以预见，名牌产品＋合理价格＋特色服务将是未来保险市场竞争的刹手锏。保险制度创新化。从目前的状况看，我国的保险创新尽管有所发展，但还很落后，积极开展保险创新，既是历史发展的潮流也是推动我国保险业变革和发展的重要力量。根据我国的具体情况，我国的保险创新内容主要包括产品开发、营销方式、业务管理、组织机构、电子技术、服务内容以及用工制度、分配制度、激励机制等方面的创新。通过上述内容的创新，促进我国民族保险业的发展，使国内保险公司在与国外保险公司的竞争中立于不败之地。经营管理集约化。在市场竞争日益激烈的背景下，国内各保险公司都已意识到原来只注重扩大规模、抢占市场的弊端，而纷纷寻求走效益型道路，向内涵式集约化发展，追求经济效益最大化。一方面通过加强资金管理、成本管理、人力资源管理、经营风险管理和技术创新实现集约化的经营管理；另一方面在国内资本市场逐步完善、保险资金运用政策逐步放宽的基础上，将大量的准备金所形成的巨额资金通过直接或间接渠道投资房地产、股票、各种债券，实现投资多元，达到提高经济效益的目的。行业发展国际化。在全球经济一体化的大趋势下，我国保险业与国际接轨是必由之路，随着我国加入WTO后，我国在加快保险市场对外开放步伐接受外资保险公司资本投入的同时，中资保险公司也会到国外设立分支机构，开展业务或者购买外国保险公司的股份，甚至收购一些外国的保险企业。在险种开拓上，积极发展核能、卫星发射、石油开发等高科技险种，在业务经营上，通过再保险分入分出或国内外公司相互代理等形式加强与国际保险（再保险）市场的技术合作和业务合作，积极开展国际保险业务。从业人员专业化。在国内外同行竞争的背景下，客观上对保险从业人员提出了更高的要求，各商业保险公司将更加重视人才的培养，既要培养适应国内保险业务发展需要的核保师、核赔师、精算师、专业人才，更要培养精通国际保险惯例、参与国际保险市场竞争的外向型的人才。只有这样，才能在竞争中立于不败之地并发展壮大。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

经营能力分析主要指标：　　1、生产成果分析　　1）工业增加值增长率＝报告期工业增加值／基期工业增加值－1　　反映企业一定时期生产经营的最终成果　　2）工业净资产增长率＝报告期工业净资产／基期工业净资产－1　　反映企业一定时期为社会新长早创造价值的增长情况　　2、销售成果分析　　1）工业产品销售率=报告期按现行价格计算的工业销售产值/报告期按现行价格计　　算的工业总产值－1　　反映企业一定时期工业产品生产已实现销售的程度　　2）销售收入增长率＝报告期销售收入／基期销售收入－1　　从动态上反映企业一定时期内销售成果增长情况　　3）市场占有率＝本企业某产品销售量／整个行业该产品销售量　　从一个侧面反映企业在市场中的竞争能力　　3、财务成果分析　　1）利润总额增长率＝报告期利润总额／基期利润总额－1　　观察企业一定时期利润的成长情况　　2）税后利润增长率＝报告期税后利润／基期税后利润－1　　考察企业一定时期利润的成长情况　　3）所有者权益收益率＝利润总额／所有者权益　　考察企业一定时期内每1元自有资本实现利润情况　　4）公积金增长率＝报告期盈余公积与资本公积之和／基期上述两项之和－1　　考察企业一定时期公积金的变动情况　　5）资本金利润增长率＝报告期资本金利润率／基期资本金利润率－1　　考察企业一定时期资本金利润率变动情况　　6）自有资金增长率＝报告期所有者权益／基期所有者权益－1　　考察资本保全和增殖情况，反映企业资金实力　　7）资本金增殖率＝报告期实收资本／基期实收资本－1　　考察企业一定时期实收资本的增资情况　　4、营运效率分析　　1）流动资产周转率（次数）＝商品销售收入／流动资产平均占用额　　考察企业流动能力大小　　2）存货周转率（次数）＝销货成本额／存货平均占用额　　反映一定时期内利用存货的效率　　3）成品周转率（次数）＝月已销售商品产品销售成本／商品产品成本平均占用额　　反映销售库存商品需要多少时间　　4）应收账款周转率（次数、平均收账期）＝赊销净额／应收账款平均余额　　应收账款损失率＝坏账损失／应收账款金额　　反映企业一定时期收回应收账款的效率如何及损失程度　　5）营运资金周转率＝销售收入／（流动资产－流动负债）　　反映营运资金利用效果　　6）现金比率＝现金、银行存款平均余额／流动负债　　考察货币资金结存量的合理程度　　7）货币资金周转率＝全年货币资金支出总额／货币资金平均余额　　考察货币资金是否保留一定期的存量　　8）流动资产占用率＝流动资产平均占用额／商品销售收入　　考察流动资产运用的效率　　9）商品存货变现能力（次数）＝按进价计算的销售收入／商品存货平均占用额　　反映商品资产的变现速度，是影响资产效率的决定因素　　10) 企业支付能力指数＝（期初银行存款余额＋日平均销货额×平均回笼比重）／日平均应交应付款数　　判断企业货币持有量对资产效率影响是否合理、正常　　11）结算速度对流动资产效率影响：　　年应收账款平均收账期（天）＝应收账款平均余额×360／商品销售收入净额　　反映结算资产的结点速度，间接反映资产效率　　12）固定资产净值率＝工业净产值／固定资产平均总值　　反映固定资产利用效果　　固定资产使用率＝在用固定资产原价／全部固定资产原价　　考察全部固定资产的利用情况　　固定资产占用率＝固定资产平均总值／工业总产值　　反映平均每创造1元产值需占用多少固定资产　　固定资产增减率＝本期增加的固定资产原值－本期减少的固定资产原值　　反映企业固定资产增减变化情况　　固定资产更新率＝本期增加的固定资产原值／期末固定资产原值　　反映企业固定资产的更新程度　　固定资产退废率＝本期退废的固定资产原址／期初固定资产原值　　反映固定资产退废情况　　13）总资产周转率（全部投资周转率）＝销售收入／总资产平均余额　　反映总资产利用情况，表示每1元投资发挥的效益如何　　14）研究费用占销售收入比例＝本期研究开发费用／本期销售（主营业务）收入　　企业新产品、新技术研究开发的规模，体现了公司可持续发展的潜力

根据管理会计理论，短期经营决策分析的目标是：充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益。短期经营决策分析主要包括生产经营决策分析和定价决策分析两种类型。（一）生产经营决策分析生产经营决策分析是指在生产领域中，企业围绕一年内是否生产、生产什么、怎样生产以及生产多少等方面问题而展开的决策分析。主要是新产品开发的品种决策、亏损产品的决策、是否转产的决策、半成品是否深加工的决策、联产品是否深加工的决策、是否接受低价追加订货的决策、零部件自制或外购的决策和生产工艺技术方案的决策等内容。（二）定价决策分析定价决策分析是指企业为确保其在流通领域的经营目标的实现,在短期（如一年）内，围绕如何确定销售产品价格水平的问题而展开的决策分析。具体包括最优售价的决策、目标价格的决策、调价决策、价格弹性策略和新产品定价策略等内容。扩展资料短期经营决策通常不改变企业现有生产能力,涉及的时间比较短，因此，在分析时不考虑货币的时间价值和投资的风险价值。因此，评价的标准主要有以下3 种情况：(一)收益最大(或利润最大)在多个互斥可行的备选方案中,将收益最大的方案作为最优方案。其中，收益=相关收人一相关成本。(二)成本最低当多个互斥可行方案均不存在相关收人或相关收人相同时，以成本最低的方案为最优方案。(三)贡献毛益最大在多个互斥可行方案均不改变现有生产能力、固定成本稳定不变时，以贡献毛益最大的方案为最优方案。参考资料来源：百度百科-短期经营决策分析

　　首先，要有明确的企业经营发展战略和目标。如果没有清晰的企业级的经营理念、思路和方略，经营本身就是一团糟，象无头苍蝇一样，东一榔头西一棒，经营分析还有什么意义呢？反而是对企业资源的一种浪费。x0dx0a　　其次，要有高素质的分析人员。人是任何一项活动最重要最活跃的因素，经营分析也不例外。经营分析不同于做报表，罗列数据，而是从数据到知识的转化活动，是一项具有创造性和挑战性的工作。要做好经营分析工作，一方面，要求分析人员要具有相当的业务能力，能深刻理解公司的发展战略、具有全局的眼光，深刻理解公司各种经营及财务指标的真实内涵及其相互间的关系；另一方面，要求分析人员要有相当敏捷、严密的思维能力和敏锐的洞察力、把握事物本质和关系的能力。这对人员要求是相当高的，也是企业包括我们公司比较欠缺的。x0dx0a　　其三，要有较好的辅助支撑。这主要是对经营分析系统的要求，一方面要求系统最大程度地在内容上贴近业务需求，另一方面要求系统在展现形式上便于分析人员使用。但值得指出的是，没有任何一个系统，是能够离开其内容而独立存在的，业务层面的思路决定了系统建设的思路，如果在分析的内容方面思路不清楚明确，就会造成系统建设的无所适从与混乱。x0dx0a　　最后，要对分析结果有恰当的评估和使用。一方面是评估，我们往往可以看到某些部门的一些分析报告，停留在表象就事论事尚且不论，而且逻辑相当不严密，显然这样的分析结果没有经过科学的评估，使用这样的分析结果，可能不但不能对公司的发展有益，反而有害。另一方面，一个分析结果再科学再有用，如果不能恰当地使用，也不能解决任何实际问题，甚至也可能产生危害。

　　首先，要有明确的企业经营发展战略和目标。如果没有清晰的企业级的经营理念、思路和方略，经营本身就是一团糟，象无头苍蝇一样，东一榔头西一棒，经营分析还有什么意义呢？反而是对企业资源的一种浪费。　　其次，要有高素质的分析人员。人是任何一项活动最重要最活跃的因素，经营分析也不例外。经营分析不同于做报表，罗列数据，而是从数据到知识的转化活动，是一项具有创造性和挑战性的工作。要做好经营分析工作，一方面，要求分析人员要具有相当的业务能力，能深刻理解公司的发展战略、具有全局的眼光，深刻理解公司各种经营及财务指标的真实内涵及其相互间的关系；另一方面，要求分析人员要有相当敏捷、严密的思维能力和敏锐的洞察力、把握事物本质和关系的能力。这对人员要求是相当高的，也是企业包括我们公司比较欠缺的。　　其三，要有较好的辅助支撑。这主要是对经营分析系统的要求，一方面要求系统最大程度地在内容上贴近业务需求，另一方面要求系统在展现形式上便于分析人员使用。但值得指出的是，没有任何一个系统，是能够离开其内容而独立存在的，业务层面的思路决定了系统建设的思路，如果在分析的内容方面思路不清楚明确，就会造成系统建设的无所适从与混乱。　　最后，要对分析结果有恰当的评估和使用。一方面是评估，我们往往可以看到某些部门的一些分析报告，停留在表象就事论事尚且不论，而且逻辑相当不严密，显然这样的分析结果没有经过科学的评估，使用这样的分析结果，可能不但不能对公司的发展有益，反而有害。另一方面，一个分析结果再科学再有用，如果不能恰当地使用，也不能解决任何实际问题，甚至也可能产生危害。

经营分析的目的就是及时发现经营过程中，出现的问题，并予以解决。以及先进典型经验推广，各项经营指标情况，了解当前的不足，以及下步的工作方面。经营分析的重要性是不言而喻的，好的经营分析就像明亮的眼睛，能透过繁杂的数据报表，找到最为关键的东西，指出最为重要的几个问题。

一、经营分析的目的1、首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等。2、通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。3、企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。二、经营分析的重要性把财务报告中的实物指标和货币指标结合起来,能从不同角度分析企业的经营状况。知晓企业的经营活动是根据人的行为进行的，因而人的因素起着决定性作用。人的作用主要指每个人的能力和积极性，而决定集体效率的是管理体制和组织结构。表明企业经营素质好,企业应采取积极推进策略，掌握由稳定理想型→成长型→稳定理想型，或稳定理想型→积极扩大型→稳定理想型的一般规律，使企业健康发展。扩展资料：按照分析的对象不同分析1、资产负债表分析。主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。2、利润表分析。主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。3、现金流量表分析。主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。参考资料来源：百度百科-企业经营分析

把自己累死再说

经营风险分析指标有：偿债能力指标、运营能力指标、获利能力指标和发展能力指标。经营风险分析是银行对经营过程中遭遇水灾、地震等自然风险和交通阻塞、水电供应中断等社会风险的可能性的分析。偿债能力指标：一般情况下，流动比率越高，短期偿债能力越强。运营能力指标：主要用资产的周转速度来衡量，周转速度越快，资产的使用效率越高，则运营能力越强。获利能力指标:营业利润率指标越高，表明企业市场竞争力越强，发展潜力越大，盈利能力越强。发展能力指标:营业收入增长率大于零，表示企业本年营业收入有所增长，指标值越高表明增长速度越快，企业市场前景越好。经营风险发生概率符合大数法则，可由足够多的历史样本用直分图法、累积频率分析等方法推算出来。

经营的优略取决于两个方面，一是所处的地理位置，二是所经营的商业内容。通常来说只要在社区内没有重复的商业形态参与竞争，一般是可以赚钱的。这与是否南北方并无关系。最后要说，目前的市场不太好，社区商业不是很容易做活，尽量先找好投资者再按需设计。商业的定位与小区周边的商业部署情况有关。通常的规则是，南方的社区内（大型）游泳馆、健身功能、棋牌功能都比较受欢迎，也是盈利的项目。在北方这些项目就显得较难经营。通常的社区商业功能为小饭店、小超市、烟酒店、洗衣店、美容美发店等，主要是为了满足最日常生活的基本需求。

对企业经营情况进行分析：一、首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等；外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。二、根据财务报告：按照分析的目的内容分为：财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析和发展能力分析；按照分析的对象不同分为：资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。（一）按照分析的目的内容分析1、财务效益状况。即企业资产的收益能力。资产收益能力是会计信息使用者关心的重要问题，通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。2、资产营运状况。是指企业资产的周转情况，反映企业占用经济资源的利用效率。分析主要指标有：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率、不良资产比率等。3、偿债能力状况。企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。4、发展能力状况。发展能力是关系到企业的持续生存问题，也关系到投资者未来收益和债权人长期债权的风险程度。分析企业发展能力状况的指标有：销售增长率、资本积累率、三年资本平均增长率、三年销售平均增长率、技术投入比率等。（二）按照分析的对象不同分析1、资产负债表分析。主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。2、利润表分析。主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。3、现金流量表分析。主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。

成本包括生产成本和期间成本。生产成本包括直接材料费用、直接人工费用和制造费用。期间成本包括管理费用、财务费用销售费用。

经营决策分析的基本方法如下：1、生产方向的决策。企业生产方向一般在建厂时都已确定了，但由于企业外部环境还会不断随时间变化而变化，企业还需要重新研究和选择生产方向：（1）坚持原来的方向：当外部环境对企业原定方向影响不大时，应坚持原来方向；（2）增加新的方向：企业在坚持原来方向的基础上，若仍有多余能量，则可以考虑再增加新的生产方向；（3）彻底转产：当原服务对象目前和长远的需要都很少，或者都很大，但企业的竞争强敌很多或受其它条件限制，本企业难以取胜，就要彻底转变方向。3、产品价格决策。企业生产出一种产品时，是以产品的利润为主要目标，以扩大市场占有率为重要目标，还要适应激烈的市场竞争。这就必须进行价格决策，以合适的产品价格赢得各方面的效益和满意。这里有一种良价策略，即限成本定价策略、需求导向定价策略和竞争导向定价策略。5、投资决策。企业投资是企业维持生产，调整和扩大生产能力，吸收先进技术，发展新产品的重要手段，对企业的生存和发展起保证作用。进行投资决策时要遵循以下原则：（1）正确处理企业投资决策与宏观投资决策的关系。（2）正确处理扩大再生产“外延”和“内涵”两种关系，且要以“内涵”为主；（3）正确处理生产性和非生产性投资的关系；（4）正确处理近期和远期收益的关系；（5）正确处理局部和全局经济效益的关系；（6）正确处理投资的需要与可能的关系

企业经营业绩分析是指企业在维持现有能力不变的状态下，预测其在将来变化的经营环境中所能取得的经营成果。这种经营成果预测值一般是达不到企业的长远目标值的，这就对企业的经营者提出要求：必须改革企业的经营结构，以适应环境变化。否则企业发展战略目标便难以实现，企业甚至有被淘汰的危险。使经营者增加危机感，主动地将注意力转向对企业战略方向的研究，这是对企业业绩分析的目的和意义。

纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面。第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。第三，中国保险市场结构分布不均衡。第四，中国保险业的专业经营水平还不高。第五，保险市场还未形成完整体系。第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面。第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。从中国目前保险市场情况分析，中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司四大保险公司已经占有目前中国保险市场份额的96％。而其中，国有独资的人保、中国人寿则几乎占去保险市场份额的70％。中国人寿占去了寿险市场份额的77％，人保占去了产险市场的78％。而机动车险市场中仅中国人民保险公司一家就占82％。这就是说，中国保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种以国有独资保险公司高度垄断市场的局面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市场的特点之一。第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。按照保险业发展的规律，保费收入一般占当年国内生产总值的3－5％。从目前西方发达国家而论，年保费收入一般都占本国国内生产总值的8－10％左右，而我国1998年保费总收入约仅占国内生产总值的1．5％，在世界排名70位左右。按人均保费计算，仅为100元人民币，虽然较恢复保险业务初期的人均不到10元人民币已有翻天覆地的变化，但仍在世界排名第80位左右。当然，我们要达到西方发达国家人均保费2000多美元的水平还有距离。因为，从总体上来说，我们的经济还不发达，人均收入水平较低，但同时又说明在建立完善的市场经济体系过程中，中国居民的保险意识与投资意识还要有一个提高过程。第三，中国保险市场结构分布不均衡。从目前中国保险公司机构的分布而论，30家中外保险公司的总部基本上都设置在北京和中国沿海城市。保险公司分支机构虽然在大陆已普遍设立，但多数又集中在人口密集、经济发达的地区和城市，这就造成了保险市场发育不均衡性。这种分布上的不均衡，对中国保险业的长期发展是不利的。尤其是外资公司与合资公司，虽然其数量已占大陆保险公司总数的56．7％，但它们100％分布在沿海与发达城市，又没有遍布的分支机构，所以其市场份额仅占0．69％。第四，中国保险业的专业经营水平还不高。粗放式经营与销售方式单一，产品结构简单与供给不足，以及缺乏专业人才是经营水平较低的显著特点。目前，各家保险公司已经开发和销售的产品寿险产品品种并不少，但产品结构雷同和保险责任不足，是业内人士的普遍呼声。中国保险从业人员中真正受过系统保险专业教育又有保险专业水平的保险专业人才不到30％，其中既了解国际保险市场又懂得精算和计算机技术的高级人才更是毛凤鳞角。这都表明了当前中国保险经营水平还处于初级发展阶段。第五，保险市场还未形成完整体系。目前中国保险市场相对来说两头大中间小，即保险主体与保险市场发展很快，而中介组织发展缓慢。到目前为止，按照规定程序正式批准的专业保险代理公司仅9家、经纪公司3家。第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。十几年来，我国重视直接保险市场的建设，忽略了对再保险市场的培育，导致国内保险人所承担的风险不能得到妥善处理，分保计划安排不当经常造成损失；同业间信任不足，再保险行为不规范，外币保险业务过份地依赖国外再保险市场。与此同时，我国对保险监管没有得到应有的重视，保险监管机关建设和监管力度与保险业的发展一直存在较大的差距。目前还基本上处于被动的监管状态，监管工作的科学性、系统性、前瞻性不够。对于关系到保险行业稳定的偿付能力、资产负债质量、再保险安排等重要方面的监管力度不够。至于在法律法规建设方面，还缺乏严密、完善的成套法律法规。根据市场经济发展的一般规律和近20年来我国保险业发展的实际状况，预计在未来10年之内，我国保险业将出现以下发展趋势。保险市场体系化。从市场体系架构来看，原保险市场较大，再保险市场很小；市场发展很快，监督和法规发展较慢，保险中介混乱，违规代理严重，权力运作、官方管制使各保险主体在市场中处于不平等地位。自1995年《保险法》颁布实施特别是1998年11月中国保监会成立以来的情况来看，建设和完善中国保险市场体系的步伐正在加快，一个体系完整、门类齐全、法规健全的中国保险市场体系正在建立。经营业务专业化。就专业经营水平而言，尤其是同国际上专业化保险公司相比，我国保险专业经营水平还很低，发达国家在产险与寿险领域内都有专门的公司，如专营火灾险的公司、专营健康险公司、专营机动车险的公司、专营农业险的公司等等。随着我国保险体制改革的深化，出口信用保险和农业保险等政策性保险业务将从商业保险公司中分离出来，由国家成立专门的政策性保险公司，与此同时，在未来几年也会成立专营诸如火险或机动车险业务的专营保险公司。市场竞争有序化。近几年，中国保险市场处于一种严重的无序化竞争状况，其结果既损害了保险人的利益，也损害了消费者的利益，搞乱了保险市场秩序，从1997年开始，人民银行从整顿代理人入手调整了航意险、机动车险的退费、手续费，大力整顿保险市场，许多违规行为被制止，中国保监会成立后，进一步强调要逐渐规范市场秩序，加大对违规机构和违规行为的打击处罚力度，取得显著成效。最近中国保监会主席马永伟提出了加强保险监管的一套完整工作思路，这就是：加强保险机构内控制度建设，强化保险业自我约束机制，深化体制改革，完善保险法规和完善保险机构体系与运行机制，切实加强保险监管，防范与化解经营风险。保险产品品格化。随着我国经济改革的进一步深化，商业保险会更加深入人心，企业与居民在逐步提高保险意识的同时，对保险的选择意识也不断增强，投保需求呈多样化和专门化趋势。它们从自身利益和需要出发，慎重选择。在这种逐渐成熟的市场里，产品要占领市场只能靠品牌＋价格＋服务，这就是品格化。就保险产品的品格化而言，它所包含的不仅是利益保障功能或投资功能、储蓄功能或产品的组合功能，更主要的是它的价格水平与服务水平。而保险产品价格在规定的浮动范围内也将实行市场化。可以预见，名牌产品＋合理价格＋特色服务将是未来保险市场竞争的刹手锏。保险制度创新化。从目前的状况看，我国的保险创新尽管有所发展，但还很落后，积极开展保险创新，既是历史发展的潮流也是推动我国保险业变革和发展的重要力量。根据我国的具体情况，我国的保险创新内容主要包括产品开发、营销方式、业务管理、组织机构、电子技术、服务内容以及用工制度、分配制度、激励机制等方面的创新。通过上述内容的创新，促进我国民族保险业的发展，使国内保险公司在与国外保险公司的竞争中立于不败之地。经营管理集约化。在市场竞争日益激烈的背景下，国内各保险公司都已意识到原来只注重扩大规模、抢占市场的弊端，而纷纷寻求走效益型道路，向内涵式集约化发展，追求经济效益最大化。一方面通过加强资金管理、成本管理、人力资源管理、经营风险管理和技术创新实现集约化的经营管理；另一方面在国内资本市场逐步完善、保险资金运用政策逐步放宽的基础上，将大量的准备金所形成的巨额资金通过直接或间接渠道投资房地产、股票、各种债券，实现投资多元，达到提高经济效益的目的。行业发展国际化。在全球经济一体化的大趋势下，我国保险业与国际接轨是必由之路，随着我国加入WTO后，我国在加快保险市场对外开放步伐接受外资保险公司资本投入的同时，中资保险公司也会到国外设立分支机构，开展业务或者购买外国保险公司的股份，甚至收购一些外国的保险企业。在险种开拓上，积极发展核能、卫星发射、石油开发等高科技险种，在业务经营上，通过再保险分入分出或国内外公司相互代理等形式加强与国际保险（再保险）市场的技术合作和业务合作，积极开展国际保险业务。从业人员专业化。在国内外同行竞争的背景下，客观上对保险从业人员提出了更高的要求，各商业保险公司将更加重视人才的培养，既要培养适应国内保险业务发展需要的核保师、核赔师、精算师、专业人才，更要培养精通国际保险惯例、参与国际保险市场竞争的外向型的人才。只有这样，才能在竞争中立于不败之地并发展壮大。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

　　经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降的风险或由于汇率的变动而导致未来收益下降和成本增加。　　企业经营风险通常主要包括以下五种：　　1,政策风险：是指国家政策的变化对行业、产品的影响（宏观经济调控及产业政策导向）　　2,市场风险：是指本企业产品在市场上是否适销对路，有无市场竞争力（技术、质量、服务、销售渠道及方式等）　　3 ,财务风险：是指企业因经营管理不善，造成资金周转困难、甚至破产倒闭（资本结构、资产负债率、应收应付款及现金流问题等）　　4,法律风险：是因签定合同不慎，陷入合同陷阱，造成企业严重经济损失（违约、欺诈、知识产权侵害）　　5,团队风险：是指核心团队问题及员工冲突、流失和知识管理等。　　建议：在企业经营过程中，牢固树立风险意识，切实采取防范措施，最大限度地防止经营风险。　　坚决途径：　　1、控制纳税风险，做好税务筹划　　2、控制债务规模，避免资不抵债，资金周转困难　　3、合理规划产业规模，避免增大产业规模，降低资产报酬水平　　4、压缩控制成本，减少不必要浪费　　5、针对投资、担保、等事项进行法律咨询，避免法律风险　　6、减少两金占用，增加企业资金总量　　7、合理预提费用，保证会计期间的持续性，减少因费用未合理分摊，造成会计报表误导企业盈利假象

阿米巴业绩分析可以使用客户满意度，及时交付率等指标来考核业绩。参考的使用工具就是6sigma里面的QFD来分析客户的需求和可实现性。做好内部的分析工作。

有以下方式及各自特点：自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。 代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。 来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。 批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。 零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。 运输业。又分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。 咨询服务。咨询服务是近年业兴起的行业，私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。

1.销售获利能力分析销售获利能力是指每实现百元营业额取得的利润有多少。1）销售毛利率销售毛利率是销售毛利与主营业务收入的比率。销售毛利率=（销售毛利÷主营业务收入）×100%销售毛利=主营业务收入－主营业务成本毛利是企业利润形成的基础，单位收入的毛利越高，抵补各项期间费用的能力也就越强，企业的获利能力也就越强。反之，获利能力越弱。2）营业利润率营业利润率=（营业利润÷营业收入）×100%营业利润占利润总额比重的多少，是说明企业获利能力质量高低的重要依据。比销售毛利更好地说明了企业营业收入的净获利情况，从而能更全面，完整地体现收入的获利能力。营业利润率越高，表明企业的获利能力越强；反之，则获利能力越弱。3）销售净利率销售净利率，是净利润占销售收入的百分比。该指标反映每一元销售收入带来的净利润的多少，表示销售收入的收益水平。销售净利率=（净利率÷主营业务收入）×100%该指标越大，说明企业销售的盈利能力越强。一个企业如果能保持良好的持续增长的销售净利率，通常表明企业的财务状况是好的。资产获利能力分析4）总资产报酬率总资产报酬率又称总资产收益率，是企业一定时期内实现的净利润额与该时期总资产平均占用额之间的比率。它是反映企业资产综合利用效果的指标，也是衡量企业总资产获利能力的重要指标。总资产报酬率=（净利润÷总资产平均余额）×100%总资产平均余额=（期初资产总额+期末资产总额）÷2总资产报酬率越高，表明企业的资产利用效益越好，利用资产创造的利润越多，企业的获利能力越强，经营管理水平越高；否则相反。5）长期资本收益率长期资本包括非流动负债和所有者权益，属于企业的长期资本来源，通过利润总额和长期资本之比，可以反映企业投入长期资本的获利能力。长期资本收益率=（利润总额&div ide;长期资本额）×100%长期资本额=【（期初非流动负债+期末非流动负债）】+【（期初所有者权益+期末所有者权益）】÷2长期资本收益率是衡量投入的资本获取收益的比率，该指标可用于评价企业业绩。因为长期资本收益率是一种资本收益率，所以该比率可以反映企业向长期资金提供者支付报酬的能力和企业吸引未来资金提供者的能力。投资者获利能力分析6）净资产收益率净资产收益率又称所有者权益报酬率；股东权益报酬率，是企业实现的净利润与平均所有者权益（若为上市公司或股份有限公司，则为股东权益）之比。该指标反映企业所有者权益所获得的报酬。净资产收益率=（净利率÷平均所有者权益）×100%公式中净利润为税后净利；平均所有者权益通常选择期初、期末所有者权益之和的平均数（简单平均）。该指标越高，表明投资者带来的收益越高，企业资本的获利能力越强，对投资者越具吸引力；反之，则说明企业资本的获利能力较弱。7）每股收益每股收益是评价上市公司获利能力的基本和核心指标，该指标反映了企业的获利能力，决定了股东的收益质量。每股收益值越高，企业的获利能力越强，股东的投资效益就越好，每一股份所获得的利润也越多；反之，则越差。基本每股收益=（净利润-优先股股利）÷发行在外普通股的加权平均数发行在外普通股加权平均数=期初发行在外普通股股数+当期新发行普通股股数×已发行时间÷报告期时间-当期回购普通股股数×已回购时间÷报告期时间其中，已发行时间、报告期时间和已回购时间一般按照天数计算，在不影响计算结果合理性的前提下，也可以采用简化的计算方法，如按月数计算。8）每股净资产每股净资产是指期末净资产总额与期末普通股股数的比率，反映普通股所拥有的净资产，是上市公司的又一个重要评价指标。每股净资产=期末净资产总额÷期末普通股股数每股净资产反映公司的财务实力，该指标越高，表明公司普通股每股实际拥有的净资产越大，公司的未来发展潜力越强。9）市盈率与每股收益一样受到投资者普遍关注的另一个指标是市盈率。市盈率，也称价格/收益比率（price/earnings ratio)是指普通股每股市价与普通股每股收益的比值，它反映了投资者对每元收益所愿支付的价格，可以用来判断本企业股票与其他企业股票相比较的潜在价值，是上市公司市场表现指标中最重要的指标之一。市盈率=普通股每股市价÷普通股每股收益10）市净率市净率=每股市价÷每股净资产每股净资产=（股东权益总额-优先股权益）÷流通在外的普通股股数市净率指标越大，说明企业的资产质量越好，有发展潜力，市场对其有良好评价，投资者对公司的未来发展有信心，但对投资者来讲也蕴含了较大的潜在风险；反之，说明企业资产质量差，企业没有发展前景。11）股利支付率股利支付率=普通股每股股利÷普通股每股收益其中：普通股每股股利=普通股股利总额÷流通在外普通股股数股利支付率越大，表明公司对股东发放的股利越多；反之则表明股东得到的股利越少。该指标一般情况下应小于1，即公司当年赚取的收益不能分光吃净；但若以前年度累积盈余很多时，也可以用以前年度的盈余来分配股利，此时股利支付率可能会大于1.

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可以从以下几方面分析:1、收入分析：分不同产品分析各自占总收入比例以及地区价格，收入情况2、成本费用分析：生产成本变动情况，期间费用情况可以从固定和非固定方面分析，日常固定开支（工资，差旅等），以及一些变动的开支（招待费等）联系收入进行分析；另外还可以从费用的用途进行分析，是用为维持正常运行还是开拓市场，或者是企业宣传等3、利润分析：分品种盈利情况 4、现金流分析:现金流量表5、相关指标分析:毛利率,净利率,投资回收率,增长率等

有以下方式及各自特点：自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。 代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。 来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。 批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。 零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。 运输业。又分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。 咨询服务。咨询服务是近年业兴起的行业，私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。

1ue010公司管理人员的素质和能力分析ue004 所谓素质，是指一个人的品质、性格、学识、能力、体质等方面特性的总和。在现代企业里，管理人员不仅担负着对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥、控制等管理职能，而且从不同角度和方面负责或参与对各类非管理人员的选择、使用与培训工作。因此，管理人员的素质是决定企业能否取得成功的一个重要因素。在现代市场经济条件下，企业面临的内外环境日益复杂，对公司管理人员的要求也不断提高。在一定意义上，是否有卓越的企业管理人员和管理人员集团，直接决定着企业的经营成败。显然，才智平庸、软弱无能者是无法担当起有效管理企业的重任的。所以，现代企业管理职能客观上要求企业管理人员具有相应的良好素质。换言之，良好的管理人员的素质是提高管理的不可或缺的重要条件。管理人员的素质要求是指从事企业管理工作的人员应当具备的基本品质、素养和能力，它是选拔管理人员担任相应职务的依据和标准，也是决定管理者工作效能的先决条件。对管理人员的素质分析是公司分析的重要组成部分。一般而言，企业的管理人员应该具备如下素质：ue004 　　(1)从事管理工作的愿望ue004 企业管理是组织、引导和影响他人为实现组织目标而努力的专业性工作，胜任这一工作的前提条件是必须具有从事管理工作的愿望。只有那些具有影响他人的强烈愿望，并能从管理工作中获得乐趣、真正得到满足的人，才可能成为一个有效的管理者；反之，倘若没有从事管理工作对他人施加影响的愿望，个人就不会花费时间和精力去探索管理活动的规律性和方法，亦缺乏做好管理工作的动力，不可能致力于提高他人的工作效率，难以成为一个优秀的管理者。ue004 　　(2)专业技术能力ue004 管理人员应当具备处理专门业务技术问题的能力，包括掌握必要的专业知识，能够从事专业问题的分析研究，能够熟练运用专业工具和方法等。这是由于企业的各项管理工作，不论是综合性管理亦或职能管理，都有其特定的技术要求。如计划管理要求掌握制定计划的基本方法和各项经济指标的内在联系，能够综合分析企业的经营状况和预测未来的发展趋势，善于运用有关计算工具和预测方法。要胜任计划管理工作，就必须具备上述专业能力。因此，管理人员应当是所从事管理工作的专家。此外，就管理对象的业务活动而言，管理人员虽然不一定直接从事具体的技术操作，但必须精通有关业务技术特点，否则就无法对业务活动出现的问题作出准确判断，也不可能从技术上给下级职工以正确指导，这会使管理人员的影响力和工作效能受到很大限制。ue004 　　(3)良好的道德品质修养ue004 管理人员能否有效影响和激发他人的工作动机，不仅决定于企业组织赋予管理者个人的职权大小，而且在很大程度上取决于个人的影响力。而构成影响力的主要因素是管理者的道德品质修养，包括思想品德、工作作风、生活作风、性格气质等方面。管理者只有具备能对他人起到榜样、楷模作用的道德品质修养，才能赢得被管理者的尊敬和信赖，建立起威信和威望，使之自觉接受管理者的影响，提高管理工作的效果；反之，管理人员如果不具有良好的道德品质修养，甚至低于一般规范，则非但无法正常行使职权，反而会抵消管理工作中其他推动力的作用，影响下级工作的积极性。ue004 　　(4)人际关系协调能力ue004 这是从事管理工作必须具备的基本能力。在企业组织中，管理人员通常担负着带领和推动某一部门、环节的若干个人或群体共同从事生产经营活动的职责，因此，需要管理人员具有较强的组织能力，能够按照分工协作的要求合理分配人员，布置工作任务，调节工作进程，将计划目标转化为每个员工的实际行动，促进生产经营过程连续有序地稳定进行。不仅如此，为了充分发挥协作劳动的集体力量，适应企业内外联系日益复杂的要求，管理人员应成为有效的协调者，善于协调工作群体内部各个成员之间以及部门内各工作群体之间的关系，鼓励职工与群体发挥合作精神，创造和谐融洽的组织气氛；同时要善于处理与企业有直接或间接关系的各种社会集团及个人的关系，妥善化解矛盾，避免冲突和纠纷，限度地争取社会各界公众的理解、信任、合作与支持，为企业的发展创造良好的外部环境。 ue004 　　(5)综合能力ue004 现代市场经济条件下，企业作为不断与外部环境进行信息、物质与人才转换的开放系统，生产经营过程具有明显的动态性质，即需要随时根据市场环境的变化作出反应和调整。与这一状况相适应，管理工作经常面对大量的新情况、新问题。在一定意义上，管理过程就是不断发现问题、解决问题的过程。为此，管理人员必须具备较强的解决问题的能力，要能够敏锐地发现问题之所在，迅速提出解决问题的各种措施和途径，善于讲求方式方法和处理技巧，使得问题得到及时、妥善的解决。在解决问题的过程中，决策能力具有至关重要的作用。现代管理中管理人员特别是高层管理人员面临的非程序性、非规范化问题越来越多，在没有先例可循的情况下，管理人员必须具有较高的决策能力，要善于在全面收集、整理信息的基础上，准确判断，大胆拍板，从各种备选方案中果断地选择方案，并将决策方案付诸实施。不同层次的管理人员所需要的能力构成也有所不同。一般说来，专业技术能力对基层管理人员显得比较重要，中层管理人员次之，高层管理人员则不需要太强的专业技术能力。基层管理者日常管理工作中面对的大量问题是技术问题，必须有熟练的专业技术能力和深厚的专业基础知识才能胜任。综合能力对高层管理人员最重要，因为高层管理者承担企业重大战略决策、协调内外环境平衡的职能，专业问题可以委托职能部门的参谋人员去解决，但是最终的决策必须由自己承担。人际关系协调能力对每个管理层次都很重要，但不同管理层次人际关系协调能力的类型有所不同。基层管理者需要协调基层操作人员工作协作、配合方面的能力；中层管理人员既要协调上级和下级单位之间的关系，也要承担大量的横向协调职能；高层管理人员主要承担企业外部关系的协调职能，为企业营造一个良好的环境。ue004 　　2ue010公司管理风格及经营理念分析ue004 管理风格是企业在管理过程中所一贯坚持的原则、目标及方式等方面的总称。经营理念是企业发展一贯坚持的一种核心思想，是公司员工坚守的基本信条，也是企业制定战略目标及实施战术的前提条件和基本依据。一个企业不必追求“宏伟的”理念，而应建立一个切合自身实际的，并能贯彻渗透下去的理念体系。经营理念往往是管理风格形成的前提。一般而言，公司的管理风格和经营理念有稳健型和创新型两种。稳健型公司的特点是在管理风格和经营理念上以稳健原则为核心，一般不会轻易改变业已形成的管理和经营模式。因为成熟模式是企业内部经过各方面反复探索、学习、调整和适应才形成的，意味着企业的发展达到了较理想的状态。奉行稳健型原则的公司的发展一般较为平稳，大起大落的情况较少，但是由于不太愿意从事风险较高的经营活动，公司较难获得超额利润，跳跃式增长的可能性较小，而且有时由于过于稳健，会丧失大发展的良机。稳健并不排斥创新，由于企业面临的生存发展环境在不断变化之中，企业也需要在坚持稳健的原则下不断调整自己的管理方式和经营策略以适应外部环境的变化。如果排斥创新的话，稳健型的公司也可能会遭到失败。创新型公司的特点是管理风格和经营理念上以创新为核心，公司在经营活动中的开拓能力较强。创新型的管理风格是此类公司获得持续竞争力的关键。管理创新是指管理人员借助于系统的观点，利用新思维、新技术、新方法，创造一种新的更有效的资源整合方式，以促进企业管理系统综合效益的不断提高，达到以尽可能少的投入获得尽可能多的综合效益，具有动态反馈机制的全过程管理目的。管理创新应贯穿于企业管理系统的各环节，包括经营理念、战略决策、组织结构、业务流程、管理技术和人力资源开发等各方面，这些也是管理创新的主要内容。创新型企业依靠自己的开拓创造，有可能在行业中率先崛起，获得超常规的发展；但创新并不意味着企业的发展一定能够获得成功，有时实行的一些冒进式的发展战略也有可能迅速导致企业的失败。分析公司的管理风格可以跳过现有的财务指标来预测公司是否具有可持续发展的能力，而分析公司的经营理念则可据以判断公司管理层制定何种公司发展战略。ue004 　　3ue010公司业务人员素质和创新能力分析ue004 公司业务人员的素质也会对公司的发展起到很重要的作用。作为公司的员工，公司业务人员应该具有如下的素质：熟悉自己从事的业务，必要的专业技术能力，对企业的忠诚度，对本职工作的责任感，具有团队合作精神，等等。具有以上这些基本素质的公司业务人员，才有可能做好自己的本职工作，才有可能贯彻落实公司的各项管理措施以及完成公司的各项经营业务，才有可能把自身的发展和企业的发展紧密地联系在一起。当今国际经济竞争的核心，是知识创新、技术创新和高技术产业化，不少高科技公司依靠提高产品和技术服务的市场竞争力，加快新产品开发，公司业绩实现持续增长。管理创新是企业创新的一个方面，其他还有产品创新、技术创新、市场创新。管理创新则是产品、技术和市场创新的基础。在进取型的公司管理风格下，还需要具有创新能力的公司业务人员，如技术创新、新产品的开发必须要由技术开发人员来完成，而市场创新的信息获得和创新方式则不可缺少市场营销人员的努力。因此，公司业务人员的素质，包括进取意识和业务技能也是公司发展不可或缺的要素。对员工的素质进行分析可以判断该公司发展的持久力和创新能力。

落实立德树人就是培养有品德的人才。立德，就是坚持德育为先，通过正面教育来引导人、感化人、激励人；树人，就是坚持以人为本，通过合适的教育来塑造人、改变人、发展人。教育是国家大计，也是民生之基。建设教育强国是一项系统工程，其中的关键是落实立德树人根本任务。只有把立德树人贯彻到教育事业发展的各领域、各方面、各环节，做到以树人为核心、以立德为根本，培养社会主义建设者和接班人，才能真正建成教育强国。立德树人教育的重要性：人无德不立，国无德不兴。树人需要立德，立德才能树人。学校是育人机构，如何有效地完成党的育人目标；如何开展理想信念、爱国主义、集体主义、社会主义教育；如何帮助学生树立社会主义的核心价值观。如何把学生培养成品学兼优、德才兼备的社会主义需要的栋梁之材，已成为摆在我们面前的突出课题。“立德树人”，正是破解这一突出课题的迫切需要。

《悯农》（一）李绅。锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。《悯农》（二）李绅春种一粒粟，秋收万颗子。四海无闲田，农夫犹饿死。

1、中心思想是客观；2、核心要求是公正；3、评点一些关键点；4、评出优缺点；5、给出最后的结果；6、提出建议和意见；7、明确立场同意或者不同。既然要审核，意味着你手中拥有一定的权力，这就要求你用客观的眼光去评价一个事物，不要带入个人主观色彩，它的好与坏，不仅要看到眼前，更要看到文莱，要客观的给出自己的意见和建议。2、核心要求是公正对于你审核的每一个人或者没一件事情都有它相对应的意义和价值，不以自己的喜好或者价值观去判断某个人或者某件事，把它们放在同一起跑线去对比。好就是好，差就是差，客观公正的做出自己的判断。3、评点一些关键点作为审核者，你要看到你审核的东西的关键点，对其做出一定的评点，比如它可以解决什么问题，它有哪些创新的点，它未来的发展点在哪里等等，你要捡重点的讲讲。4、评出优缺点审核意见中要有你对这个审核事物的看法，对于它优缺点的判断，比如它能相比于其他方案的有点，而美中不足的点是哪些，你可以选着其中的一条或者几条，简单的写写。5、给出最后的结果作为审批者你在审批意见的最后是需要给出你的结论或者结果，即总结性的话语，包括对所审核事物的看法，判断等等，你的关键点和你的结论都应该出现在你的审批意见当中。6、提出建议和意见做为审核专家，你要给相关的方案提出一些指导性的意见和建议，别人也能从这些意见和建议中看出来这个方案到底有哪些欠缺的地方，以及在审核者眼中哪些因素会比较关键等等的信息。7、明确立场同意或者不同意作为审核意见，最后一定要明确自己的立场，比如对于此方案持肯定的态度，那么就在最后写同意此方案，反之则不同意此方案等，要有明确的立场。

有。从国家电网2021年校招拟录用名单来看，四川电力职业技术学院、山东电力高等专科学校，西安电力高等专科学校、郑州电力高等专科学校、长沙电力职业技术学院、武汉电力职业技术学院等，有着大量的毕业生通过校招进入了国家电网。进入校招的专科的专业主要有输配电工程技术、发电厂及电力系统、供用电技术、电力系统继电保护技术等。输配电工程技术是中国普通高等学校专科专业，属于电力技术类，一般修业年限为三年。

爱迪生的故事50字「精简」 　　电报、电话、电灯，这些东西在科技发达的今天看来是多么的普通和司空见惯，谁也不会因此而惊奇。可是你知道这些东西对于当时的人们是多么的至关重要和欣喜若狂吗?人类因此而记住了它们的发明者——爱迪生。本文是我为大家整理的爱迪生的故事50字，希望可以帮助到大家。 　　爱迪生的故事50字一 　　1847年，爱迪生出身于美国一个普通的家庭。从小，他对周围的一切就充满好奇，凡事总爱比别人多问几个为什么。有一天该吃饭了，妈妈却发现爱迪生不见了，全家人找来找去，最后在鸡窝里找到了他，原来他看到母鸡孵出小鸡，他自己也想试一试。还有一次，他让邻居小伙伴米吉利吃了发酵粉，希望小伙伴能像气球一样飞起来。结果，小伙伴非但没有飞起来，反而差点送了命，害得家长带着孩子告到了爱迪生家里。 　　7岁时，爱迪生上学了，他还像以前一样爱问为什么。老师教给大家：2+2=4，他偏要问为什么2加2要等于4，尽管老师给他做了一般的解答，他还是不满足，气得老师骂他低能儿，要求他退学。母亲把爱迪生带回了家，就这样，我们一个伟大的发明家仅仅上了3个月的学便被赶回了家，究其原因，只因老师嫌他太愚蠢。 　　爱迪生在家里由母亲带着学习，母亲教他数学、写字，还教他化学、自然。爱迪生对学习总是抱着极大的兴趣，尤其是对化学，他把自己的零用钱攒起来全部买成化学用品，在家里的地窖里建立起一个小小的化学实验室，每天除了读书就是呆在里边做实验。 　　爱迪生的故事50字二 　　爱因斯坦小的时候是个十分贪玩的孩子.他的母亲常常为此忧心忡忡，母亲的再三告戒对他来讲如同耳边风。直到16岁那年秋天，一天上午，父亲将正要去河边掉鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。故事是这样的。“昨天，”爱因斯坦父亲说，“我和咱们邻居杰克大叔去清扫南边工厂的一个烟囱.那烟囱只有踩着里面的`钢筋踏梯才能上去.你杰克大叔在前面，我在后面;我们抓着扶手，一节一节的终于爬上去了。下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在他的后面。后来，钻出烟囱，我们发现了一个奇怪的事情：你杰克大叔的后背脸上全都被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上一点烟灰也没有。” 　　爱因斯坦的父亲继续笑着说：“我看见年几杰克大叔的模样，心里想我肯定和他一样，脸脏的像个小丑，于是我到附近的小河去洗了又洗。而你杰克大叔呢，他看见我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干净呢，于是只草草洗了洗手就大模大样上街了.结果街上的人都笑疼了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。” 　　爱因斯坦听罢，忍不住和父母一起大笑起来。父母笑完了郑重的对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。” 　　爱因斯坦听了，顿时满脸愧色。 　　爱因斯坦从此离开了那些顽皮的孩子们.他时时用自己做镜子来审视映照自己，终于映照出了他生命的栩栩光辉。 　　阿尔一生中只上过三个月的学。 　　爱迪生的故事50字三 　　爱迪生 一生只上过三个月的小学，他的学问是靠母亲的教导和自修得来的。他的成功，应该归功于母亲自小对他的谅解与耐心的教导，才使原来被人认为是低能儿的爱迪生，长大后成为举世闻名的“发明大王”。 　　爱迪生从小就对很多事物感到好奇，而且喜欢亲自去试验一下，直到明白了其中的道理为止。长大以后，他就根据自己这方面的兴趣，一心一意做研究和发明的工作。他在新泽西州建立了一个实验室，一生共发明了电灯、电报机、留声机、电影机、磁力析矿机、压碎机等等总计两千余种东西。爱迪生的强烈研究精神，使他对改进人类的生活方式，作出了重大的贡献。 　　“浪费，最大的浪费莫过于浪费时间了。” 爱迪生常对助手说。“人生太短暂了，要多想办法，用极少的时间办更多的事情。” 　　一天，爱迪生在实验室里工作，他递给助手一个没上灯口的空玻璃灯泡，说:“你量量灯泡的容量。”他又低头工作了。 　　过了好半天，他问:“容量多少? ”他没听见回答，转头看见助手拿着软尺在测量灯泡的周长、斜度，并拿了测得的数字伏在桌上计算。他说:“时间，时间，怎么费那么多的时间呢?”爱迪生走过来，拿起那个空灯泡，向里面斟满了水，交给助手，说：“里面的水倒在量杯里，马上告诉我它的容量。” 　　助手立刻读出了数字。 　　爱迪生说:“这是多么容易的测量方法啊，它又准确，又节省时间，你怎么想不到呢?还去算，那岂不是白白地浪费时间吗?” 　　助手的脸红了。 　　爱迪生喃喃地说:“人生太短暂了，太短暂了，要节省时间，多做事情啊!” 　　爱迪生未成名前是个穷工人。一次，他的老朋友在街上遇见他，关心地说：“看你身上这件大衣破得不象样了，你应该换一件新的。” 　　“用得着吗?在纽约没人认识我。” 爱迪生毫不在乎地回答。 　　几年过去了，爱迪生成了大发明家。 　　有一天，爱迪生又在纽约街头碰上了那个朋友。“哎呀”，那位朋友惊叫起来，“你怎么还穿这件破大衣呀?这回，你无论如何要换一件新的了!” 　　“用得着吗?这儿已经是人人都认识我了。” 爱迪生仍然毫不在乎地回答。 　　爱迪生的故事50字四 　　爱迪生12岁时，便沉迷于科学实验之中，经过自己孜孜不倦地自学和实验，16岁那年，便发明了每小时拍发一个信号的自动电报机。后来，又接连发明了自动数票机，第一架实用打字机、二重与四重电报机，自动电话机和留声机等。有了这些发明成果的爱迪生并不满足，1878年9月，爱迪生决定向电力照明这个堡垒发起进攻。他翻阅了大量的有关电力照明的书籍，决心制造出价钱便宜，经久耐用，而且安全方便的电灯。 　　他从白热灯着手试验。把一小截耐热的东西装在玻璃泡里，当电流把它烧到白热化的程度时，便由热而发光。他首先想到炭，于是就把一小截炭丝装进玻璃泡里，刚一通电可马上就断裂了。 　　“这是什么原因呢?”爱迪生拿起断成两段的炭丝，再看看玻璃泡，过了许久，才忽然想起，“噢，也许因为这里面有空气，空气中的氧又帮助炭丝燃烧，致使它马上断掉!”于是他用自己手制的抽气机，尽可能地把玻璃泡里的空气抽掉。一通电，果然没有马上熄掉。但8分钟后，灯还是灭了。 　　可不管怎么说，爱迪生终于发现：真空状态时白热灯显得非常重要，关键是炭丝，问题的症结就在这里。 　　那么应选择什么样的耐热材料好呢? 　　爱迪生左思右想，熔点最高，耐热性较强要算白金啦!于是，爱迪生和他的助手们，用白金试了好几次，可这种熔点较高的白金，虽然使电灯发光时间延长了好多，但不时要自动熄掉再自动发光，仍然很不理想。 　　爱迪生并不气馁，继续着自己的试验工作。他先后试用了钡、钛、锢等各种稀有金属，效果都不很理想。 　　过了一段时间，爱迪生对前边的实验工作做了一个总结，把自己所能想到的各种耐热材料全部写下来，总共有1600种之多。 　　接下来，他与助手们将这1600种耐热材料分门别类地开始试验，可试来试去，还是采用白金最为合适。由于改进了抽气方法，使玻璃泡内的真空程度更高，灯的寿命已延长到2个小时。但这种由白金为材料做成的灯，价格太昂贵了，谁愿意化这么多钱去买只能用2个小时的电灯呢? 　　实验工作陷入了低谷，爱迪生非常苦恼，一个寒冷的冬天，爱迪生在炉火旁闲坐，看着炽烈的炭火，口中不禁自言自语道：“炭炭……” 　　可用木炭做的炭条已经试过，该怎么办呢?爱迪生感到浑身燥热，顺手把脖子上的围巾扯下，看到这用棉纱织成的围脖，爱迪生脑海突然萌发了一个念头： 　　对!棉纱的纤维比木材的好，能不能用这种材料? 　　他急忙从围巾上扯下一根棉纱，在炉火上烤了好长时间，棉纱变成了焦焦的炭。他小心地把这根炭丝装进玻璃泡里，一试验，效果果然很好。 　　爱迪生非常高兴，紧接又制造很多棉纱做成的炭丝，连续进行了多次试验。灯炮的寿命一下子延长13个小时，后来又达到45小时。 　　这个消息一传开，轰动了整个世界。使英国伦敦的煤气股票价格狂跌，煤气行也出现一片混乱。人们预感到，点燃煤气灯即将成为历史，未来将是电光的时代。 　　大家纷纷向爱迪生祝贺，可爱迪生却无丝毫高兴的样子，摇头说道：“不行，还得找其它材料!” 　　“怎么，亮了45个小时还不行?”助手吃惊地问道。“不行!我希望它能亮1000个小时，最好是16000个小时!”爱迪生答道。 　　大家知道，亮1000多个小时固然很好，可去找什么材料合适呢? 　　爱迪生这时心中已有数。他根据棉纱的性质，决定从植物纤维这方面去寻找新的材料。 　　于是，马拉松式的试验又开始了。凡是植物方面的材料，只要能找到，爱迪生都做了试验，甚至连马的鬃，人的头发和胡子都拿来当灯丝试验。最后，爱迪生选择竹这种植物。他在试验之前，先取出一片竹子，用显微镜一看，高兴得跳了起来。于是，把炭化后的竹丝装进玻璃泡，通上电后，这种竹丝灯泡竟连续不断地亮了1200个小时! 　　这下，爱迪生终于松了口气，助手们纷纷向他祝贺，可他又认真地说道：“世界各地有很多竹子，其结构不尽相同，我们应认真挑选一下!” 　　助手深为爱迪生精益求精的科学态度所感动，纷纷自告奋勇到各地去考察。经过比较，在日本出产的一种竹子最为合适，便大量从日本进口这种竹子。与此同时，爱迪生又开设电厂，架设电线。过了不久，美国人民便用上这种价廉物美，经久耐用的竹丝灯泡。 　　竹丝灯用了好多年。直到1906年，爱迪生又改用钨丝来做，使灯泡的质量又得到提高，一直沿用到今天。 ;

是,母亲总是那么爱我.在我心中母亲是高尚的,伟大的.她的爱,对我来说是无法用语言形容的.母亲性格慨然,深知知识的重要性,所以无论家庭如何苦耐,她总不会忘记帮我买一些有意义的书,不过都是背着父亲买的.任何一个正常人都会感觉奇特,既然穷,那为什么还要买书?有一次我无意中,发现了一本小册子,当我打开册子竟发现四张纸条.捡起来一看,我惊呆了,原来是母亲卖血的收据?我仿佛看到,母亲那带着血液,通过导血管源源不断地输到了蓄血带中,袋子鼓起来了,而母亲却 ……"不,不要!妈妈,你不要 …… "".我喊着母亲身边哭喊着,但是母亲却不知我要说什么,当她看见我拿着收据时,她显得有些恐慌,从她的眼神中带有多少惊讶."我.我 …… 很健康,没事.""她支支吾吾地解释着."不,妈妈,你别卖血,不要给我买书了,我以后不读书了!""

《胡同文化》汪曾祺是2000年课文。胡同文化是一种封闭的文化。住在胡同里的居民大都安土重迁，不大愿意搬家。有在一个胡同里一住住几十年的，甚至有住了几辈子的。胡同里的房屋大都很旧了，“地根儿”房子就不太好，旧房檩，断砖墙。下雨天常是外面大下，屋里小下。一到下大雨，总可以听到房塌的声音，那是胡同里的房子。但是他们舍不得“挪窝儿”——“破家值万贯”。散文与中国传统文化之关系中国传统文化顺应人情，重视常识，讲究中庸之道，体现了一种现世的精神，因而亲亲、仁民、爱物是儒家思想的怀抱。这种人文精神是中国传统文化的特殊产物，恰恰是西方文化最缺乏的东西。它不必像西方基督教超人文的精神，必须从另一个世界才能找到生命的意义。汪曾祺在不少文章中屡次谈及自己与儒家思想的精神联系。他在《自报家门》中分析道：“我受影响较深的，还是儒家。我觉得孔夫子是个很有人情味的，并且是个诗人。他可以发脾气，赌咒发誓。”“我觉得儒家是爱人的”。可见，汪曾祺亲近儒家，乃是看到儒家在人伦道德的践履中，表现出对俗世生活的执着与肯定，这构成了汪曾祺精神世界的现世品格。我以为这一现世品格主要体现为两个方面，一是对生活的广泛乐趣，一是对人的生老病死的通达态度。汪曾祺对生活的热爱，有两个明显的兴趣点，即各地的风味吃食和风俗民情。先谈他的第一兴趣点。汪曾祺笔下的烹饪文化之精妙，让人大开眼界，饱尝“口”福。简直可以与梁实秋的《雅舍》《谈吃》相提并论。如《故乡的食物》列举的食物，多得令人咋舌。从家中的“炒米和焦屑”“端午的鸭蛋”到河里的“虎头鲨、昂嗤鱼、砗螯、螺蛳、蚬子”、野禽类的“野鸭、鹌鹑、斑鸠”和野菜类的“蒌蒿、枸杞、荠菜、马齿苋”，无不一往情深，款款道来。

村镇一级或者街道社区一级盖章

院内感染赔偿规定如下：1、医生误诊，应按照以下标准来赔偿因此而产生的相关费用：按照医疗事故对患者造成的人身损害进行治疗所发生的医疗费用来赔医疗费；按照患者本人因误工减少的固定收入来计算误工费；以及按照医疗事故发生地国家机关一般工作人员的出差伙食补助标准来计算住院伙食补助费等；2、术后感染是否算医疗事故，要看情况。如果医疗机构及其医务人员主观上有过失，客观上违反了医疗规章，实施了造成患者术后感染的行为的，算医疗事故。如果是因患者自身过错造成的，医疗人员无过错的，则不算医疗事故；3、手术感染造成患者损伤，该行为是医疗过失行为。医疗过失行为是指导致患者死亡或者可能为二级以上的医疗事故；导致3人以上人身损害后果；国务院卫生行政部门和省、自治区、直辖市人民政府卫生行政部门规定的其他情形的行为。医院感染的分类：1、内源性感染（自身感染）：指免疫机能低下病人由自身正常菌群引起的感染。即病人在发生医院感染之前已是病原携带者，当机体抵抗力降低时引起自身感染；2、外源性感染：指由环境或他人处带来的外袭菌群引起的感染。包括：交叉感染，在医院内或他人处（病人、带菌者、工作人员、探视者、陪护者）获得而引起的直接感染。环境感染由污染的环境（空气、水、医疗用具及其它物品）造成的感染。如由于手术室、空气污染造成病人术后切口感染，注射器灭菌不严格引起的乙型肝炎流行等。综上所述，院内感染一再爆发，不仅伤害了患者的生命，也伤害了医患之间的信任关系。建议加强法制教育和医德教育，加强行政处罚力度，强化管理制度，让从业者能够从思想上珍视患者的健康和生命。【法律依据】：《医疗事故处理条例》第五十条医疗事故赔偿，按照医疗事故对患者造成的人身损害进行治疗所发生的医疗费用计算，凭据支付，但不包括原发病医疗费用。结案后确实需要继续治疗的，按照基本医疗费用支付。

难。经查询输配电工程技术的相关资料得知，输配电工程技术是一个比较难学的工科类专业。输配电工程是指为了实现能源的合理分配以及高效运输，把电能从电源输送到用电区域，在用电区域向用户供电。

有一个人，她永远占据在你心最柔软的地方，你愿用自己的一生去爱她；有一种爱，它让你肆意的索取、享用，却不要你任何的回报……这个人，叫“母亲”，这种爱，叫“母爱”！ 5月13日是母亲节，是我们心中最难以忘却的日子。这个节日，是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住：感恩我们的母亲。 母亲给予我们生命的体验，我们感激；母亲使我们茁壮成长，我们感激；母亲给予我们的教育和开导，使我们获取知识和力量，我们感激；在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，我们更应感激。 感恩是一个人爱心、良心、善心、责任心以及忠心的综合表现。很难想象，一个对含辛茹苦抚养自己长大的父母没有孝心，不知报答，对老师、同学没有爱心，不知敬重的人，将来能对他的公司，对他的国家负起什么责任？一个不爱国，不爱家，不爱他人的人，又怎么能够尽心尽力去建设祖国的明天呢？ 广告中曾写到小男孩为自己母亲洗脚的感人片断，可在现实生活中，又是否是每个儿女都能够做得到的呢？“滴水之恩当以涌泉相报”我们或许有时会对一个陌生人的一点关怀念念不忘，却对母亲的大爱熟视无睹，嫌她唠叨，或因一些小事就大发雷霆……然而，母亲却永远在一旁默默地支持我们，耐心的开导教育我们，给予我们支持和鼓励。 母亲如玉般纯洁、象牙雕刻般精致，受母爱浇灌的生命酝酿着纯美和芬芳。我们应该怀着一颗感恩的心去聆听完母亲的唠叨，诚恳面对母亲的严厉，感悟母亲阳光般的心灵世界…… 让我们从今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩吧！让我们记住天下母亲共同的生日，为母亲洗一次脚，为她捶一捶辛劳的脊背，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一脸感恩的笑容吧！ 在这温馨的日子里，祝全天下所有的母亲——母亲节快乐！一束康乃馨，一句“妈妈，您辛苦了”就能让母亲的脸颊重绽灿烂的笑容！让我们多给母亲一点体贴与关怀，让母亲和我们的家充盈着幸福与和谐，我们就迎来了真正的长大！ 在此，我想引用一首诗来结尾：孩儿的成长，是母亲再生的希望；孩儿的失败，是母亲酸楚的泪水；孩儿的成功，是母亲幸福的微笑。同学们，为了母亲的微笑，为了明天的收获，就让你我壮志而不言愁吧！母亲啊 我借着你的力量伸出头 解放了我幽囚的自已 母亲啊呀我看着你的笑脸伸出手 着意描绘我现在的图画 母亲啊 我借着你的话语站起来 清洗自已隔夜的灵魂 母亲啊 我是隔海的燕儿 你就是那隔水的窝巢 你那含泪微笑的眼 温柔了整个世界

法财达出的代持股权协议书很正规，没有漏洞，之前给我们出的那版沿用至今u2304挺实用的。

沁园春长沙全词分上下两阙。上半阙写景，一开始作者便把自己置于秋水长天的广阔背景之中，同时也把读者带进一个高远的深秋境界里。写景时处处景中寓情，在描绘美丽壮观的湘江深秋景色时即景抒情，提出了苍茫大地应该由谁来主宰的问题。下半阙抒情，作者在下半阙虽着重抒情，但也不泛情中含景之处。“忆往昔峥嵘岁月稠”以峥嵘形容岁月，新颖，形象，将无形的不平凡的岁月，化作一座座有行的峥嵘的山峰，给人以巍峨奇丽的崇高美。通过回忆，形象地概括了早期共产主义战士雄姿英发的战斗风貌和豪迈气概，艺术地回答了“谁主沉浮”的问题。可以说《沁园春长沙》的崇高美，是以情为经线，景为纬线，交织而成的。它通过对长沙秋景的描绘和对青年时代革命斗争生活的回忆，抒写出革命青年对国家命运的感概和以天下为己任，蔑视反动统治者，改造旧中国的豪情壮志。它不仅使我们得到欣赏壮丽秋景的艺术享受，也使我们从诗人昂扬炽烈的革命情怀中，吸取奋发前进的信心和力量。

1、梦见母亲躺着跟我说话的吉凶指数 气运、财运皆坚固平安，大体平顺幸福，障碍少而且均能处理解决，成功运佳，虽成功较迟，但可达到希望目的，并可续渐伸张发展。如果人格、地格、外格：若是或数者，虽然雅量广大但多数不重视贞操，若果能够成为连珠格局更佳。【大吉昌】 吉凶指数：87（仅供参考） 2、梦见母亲躺着跟我说话的宜忌 「宜」宜读古书，宜看3D电影，宜摄影。 「忌」忌网购，忌对酒当歌，忌等人。 3、梦见母亲躺着跟我说话的预兆 做生意的人梦见母亲躺着跟我说话，代表虽然有财利可得，不能疏忽大意，否则损失亦大。 梦见母亲躺着跟我说话 ，私事变多，让你不得不多花点心思解决。另一半如果不能尊重你的生活，你会很不高兴。这两天可能会花钱在家人身上，但你是心甘情愿的。适合把家里内外环境打扫一遍。 怀孕的人梦见母亲躺着跟我说话，预示生女，春月占生男，平安。 梦见母亲躺着跟我说话，按周易五行分析，吉祥色彩是 橙色 ，幸运数字是 2 ，财位在 西北方向 ，桃花位在 正西方向 ，开运食物是 胡萝卜 。 出行的人梦见母亲躺着跟我说话，建议可顺利平安，遇湖泽小心。 上学的人梦见母亲躺着跟我说话，意味着专心一致，诚实苦读可录取。 本命年的人梦见母亲躺着跟我说话，意味着宜守、等待时机，贵人扶助，顺利如意。 恋爱中的人梦见母亲躺着跟我说话，说明双方互相沟通，即可成婚。 恋爱中的人梦见母亲被人暗算跟我说话，说明再多交往沟通、可成婚。 做生意的人梦见母亲被人暗算跟我说话，代表平稳有财利，不可盲目投资。 怀孕的人梦见母亲躺着，预示生男。秋占生女。 出行的人梦见妹妹躺着说话，建议遇风雨则止，延期出发。 恋爱中的人梦见我姥姥在床上躺着跟我说话，女性年龄略大无妨，只要互相信任即可。 梦见母亲躺着 ，今天要有加班的心理准备，你需要额外的努力才能完成任务。该是你干的活不如干脆一下子把它完成了更省心。 本命年的人梦见妹妹躺着说话，意味着家神祖先牌位不安，诸事不如意，宜谨慎。 上学的人梦见女子躺着说话，意味着多充实，下次再来比较有希望。 梦见女子躺着说话 ，今天会考虑到很多感情上的事情,也许会有暂时找不到头绪的情况发生,不过不要考虑太多,到公园去跑跑步,去操场打打羽毛球,出来活动一下吧,毕竟健康是重要的,不能忽视,多做体育活动,进行一次深呼吸吧. 上学的人梦见已故母亲跟我说话，意味着不可灰心，再努力可录取。 恋爱中的人梦见妹妹躺着说话，说明互上体谅，诚心对待，婚姻可成。 恋爱中的人梦见已故母亲跟我躺下说话，说明经过一番波折与考验，终于成婚。

电力学、电机学、高电压技术等。通过查询输配电工程技术专业的专业介绍，输配电工程技术专业主要研究电力学、电机学、高电压技术、输配电线路、安全用电规则、CAD制图等方面的基本知识，开设课程有电路与磁路、电子应用技术、线路工程测量、杆塔结构和基础、输配电线路施工等。

电子专业通常包括电子科学与技术和信息与通信工程两个一级学科。电子科学与技术是现代电子科学的心脏和基础，本学科的发展状况是衡量一个国家高技术水平的重要标志，国家急需电子科学与技术专业的高级人才。电子科学与技术专业就业方向：一是集成电路生产企业，二是集成电路设计企业。大家普遍比较愿意到设计企业去，因为待遇较高，当然竞争也更激烈。电子科学与技术专业就业领域：这个专业从狭义来讲，就业面不是很宽，竞争反而不是很激烈，而且目前这两年人才缺口比较大，前景不错。

北京方家胡同位于自古京城文化核心地带，北临国子监、孔庙地区，东有雍和宫创意产业园、保利剧院，南有著名的首都剧场，西有南锣鼓巷文化街区、中戏、国家话剧院、钟鼓楼，在丰厚文化积淀的沃土中，被传统文化环抱。它的地理位置和独特的深巷景观决定着传统文化继承和发扬的重大使命。 方家胡同46号院即原中国机床厂的厂址，占地面积9000平方米，现有建筑面积约13000平方米，是北京工业史上重要的“机床胡同”。由于雍和宫、国子监、孔庙、钟鼓楼等如此之近，让这处厂房无形中沾染了元、明、清三代古都的文化气韵。就在几个月前，这里还是从上世纪50年代到90年代期间建成的礼堂、锅炉房、恒温车间、办公楼等各种建筑混合成的厂区，隐匿在红墙碧瓦之间、幽深胡同尽头的“LOFT”，而今，一座用“跨界艺术、分享未来”为定位的———方家胡同46号艺术区在这里落成。这里是礼堂、锅炉房、恒温车间、办公楼等各种建筑混合成的厂区,如今北京方家胡同46号内聚集了不同艺术领域的实体，有小剧场、表演艺术团体、文化沙龙空间、建筑艺术、视觉设计、新媒体艺术、现代艺术中心等机构，各自具备不同的创新理念，呈现独特的艺术成果。因此搭建了良好的文化艺术展示与交流平台，园区内还有艺术酒店和主题文化餐饮等配套设施，也汇集了当代表演文化艺术创意产业的机构与人才，将一个全新文化生态呈现出来，与周边的旅游景点、人文环境形成很好的互动。这里集合了以空间艺术和视觉艺术为主体的创造功能，以娱乐和文化艺术交流为主体的体验功能，还有以独具风格的艺术呈现和卓越的想象力、创造力相互依附的艺术综合实践功能，艺术将在这里告别单身，与跨界艺术共享未来。 中华文化博大精深是东方及世界文化的瑰宝，随着中国国际地位的提高，世界给予中华文化以高度的认同和重视。中国是多民族文化融合的国家，民族区域的特异性决定了多种群落构成的元素不同，并呈现多种发展态势，以承载区域政治经济的发展。群落文化的独特发展将成为当代中国文化发展的落脚点，植根于中华厚重的历史脉络之中，及此形成亚洲（东方）特色的文化体系。在这样一种背景氛围之下，我们提出了未来文化群落发展目标：综合实验探索的精神创作，引领未来文化的跨界互动；秉承前卫思潮的内延外涵，聚集艺术文化的群落体系；融合先锋新锐的核心理念，传播民族文化的和谐机制；开启时尚创新的思维空间，营造创意文化的无限可能。方家胡同46号的人气正体现了一种个体对艺术文化的精神诉求，一种找寻城市核心体系（艺巷）下的民族文化根基的情节。它坐落在北京二环内，周边空间蕴含着孔庙、国子监为代表的国学文化，雍和宫为代表的佛教文化，钟鼓楼为代表的民俗文化，随着社会本体心灵文化的回归，零落在城市每个角落的文化创作者踏着寻觅的足迹，在百年林荫下回游，进入老舍曾经住过的古巷，充斥着市井文化的狭长胡同，清雍府邸近300年的故事渗入探寻者的想象空间，穿越深巷，一座胡同罕见的工业园区闯入眼帘：原生态的工业厂房，锅炉房，礼堂，恰符国际流行LOFT格局特征，框架结构，大开间，独立性，层高4-8米，可自由分割。他们在深巷的文化中找到了精神的土壤和文化衍生点。一片古朴的院落，沉淀着浓厚的历史文化底蕴，承载着创作者的未来理想，为逐步形成的文化发展提供丰富的创意养料和源泉。随着大量的企业和机构入驻，方家胡同46号逐步形成涵盖文化艺术科技人文等各种领域高端人才的空间区域，也由此产生了一系列特征鲜明的综合文化艺术的集聚空间，包括：先锋表演艺术集聚空间、音域艺术集聚空间、艺术设计集聚空间、实验媒体艺术集聚空间、公益主题文化商业集聚空间、综合科技文化集聚空间。集聚空间通过综合资源整合，活动展览，网络国际，学术联盟，空间重组，定期举办的艺术沙龙、专家讲座、论坛、公益活动、综合艺术节等艺术生态融合形式，创造跨界互动交流平台。通过大众与综合艺术文化及国际行业内外之间的互动交流营造创意文化的无限可能。这种空间的集聚与跨界融合的结构逐步发散到城市的每个角落，形成新的凝聚效应。而正是这种效应创造了方家胡同46号的文化艺术群落生态体系，它代表了东城雍和园区一种新兴的创意生长模式。群落文化的东方神韵将集聚更为开放的新生与未来，所以说46号的文化艺术群落不是一定空间区域内各种艺术门类的简单集合，而是通过各自内部及外部之间的良性互动关系自然形成的和谐机制和有机整体。 在46号区内，不同集聚空间高端文化艺术人才相互联动、衍生发展并逐步完善、将未来文化艺术的发展推向新的文化脉络空间。在推动城市资源协作整合的背景之下，“城市创意港”开始“奥运整体形象战略”的跨文化体系的探索，通过石景山、首钢二通等创意产业园区规划，创意城市联结，文化旅游创意产业走廊，方家胡同46号跨界文化艺术群落等多个文化项目的实际运行，形成综合城市文化品牌的建立、营销与管理的全新体系。“创意港艺术生态”以链条式的资源共生模式，集聚开敞式的交流，为方家胡同46号可持续发展提供保障，跨界实验的创作状态是新文化艺术思维开启的核心理念，凝结历史文化脉络的艺术扎根必将承载区域经济的发展。群落文化立体互动式的推动效应，将逐步形成完善的链条产业化生态体系——“新城市创意港”。城市“创意港”有效的集聚城市各种综合资源，创建产业跨界交流互动平台，整合各领域的潜力互补，协助逐步形成产业链共生结构，新格局的发展必然提供了新的综合需求与新资源供给。以城市品牌管理为中心，将制定未来发展、文化定位、市场营销以及整合各领域资源价值、构建共生多赢的产业链、合理利用资金、吸引投资等综合运营计划。以及针对方家胡同46号形成的建筑空间、人流循环、虚拟网络、视觉辅助、艺术创意、核心组织等整体系统，跨界文化艺术整合、创意交流互动、公共文化服务、综合文化共生等“后未来文化”平台体系，将势必形成城市未来的核心“跨界创意港”。

盖章。1、首先将备好实习证明文件，包括实习单位名称、实习时间、实习内容等信息。2、其次将实习证明文件打印出来，并在文件上方留出一定的空白处。3、最后将实习证明文件带到实习单位，向单位负责人或人事部门申请盖章即可。

爱迪生的故事100字 　　爱迪生是位举世闻名的美国电学家和发明家，你们知道关于爱迪生的故事吗?下面是我为大家搜集的爱迪生的故事100字，供大家参考。 　　爱迪生的故事100字一 　　爱迪生很喜欢了解他自己感兴趣的事物。但是另一方面，他的成绩可就不是那么理想了。他8岁那年上学，当时他家刚搬迁到另一个大湖旁的休伦港不久。整天困在教室里，他感到太没意思了。 　　那个时候老师信奉棍棒教育，爱迪生十分害怕藤条，于是很努力的学习，但是他还是学不进老师教的那一大堆知识。而每次他老是问问题，老师感到很烦。 　　就这样，爱迪生成了班上最差的学生，一连3个月都是如此。后来他听见老师议论他，说他有毛病，说他“addled”。爱迪生知道这是什么意思：addled蛋就是坏的、变质的蛋。一怒之下，他冲出了教室，再也不愿回去。 　　在家里，他的母亲南茜站在他一边。有一段时间爱迪生时断时续地去过一些别的学校。但大部分时间里是母亲亲自教他。或者不如说，她任由他去自学。在她的鼓励下，他如饥似渴地读书：莎士比亚、历史、《圣经》。在他9岁那年，有一天，她给了他一本科学方面的书，这是他第一次看这种书。书名叫《自然哲学的学校》，它让读者们在家里做一些简单的实验。从那时候起，艾尔的生活就起了变化。 　　他如痴似醉地将这本书读完，做了里面所有的实验，然后他做起了自己的实验。他买来化学制品，四处搜寻电线之类的边角料，在卧室里建起了一个实验室。他做的实验之一是将两只大猫的尾巴搁在电线上，将它们的毛相互摩擦，试图产生静电。唯一的结果是他被两只猫抓得鲜血淋淋! 　　他的另一项早期实验是让一个朋友服用大剂量的起泡粉，希望这种粉在人体内产生的气会像充满气的气球一样将他送上天。 　　爱迪生的"故事100字二 　　爱迪至12岁时开始他艰苦的闯荡生涯，他作过火车上的报童，学会了发报技术，到过波士顿、纽约，一直到24岁时才有了自己的工厂和美满幸福的家庭，爱迪生在1878年时宣布要发明一种光线柔和、价格便宜的安全电灯。为了找到合适的灯丝，爱迪生试验过硼、钌、铬、碳精以及各种金属合金，共1600多种材料，历时13个月，但是都没有成功。一些人吹起了冷风，说爱迪生这次是“吃进了自己啃不动的东西”。 　　一个曾经在爱迪生那里工作过的物理学家称这个试验是“大海捞针”。但是，爱迪生不怕失败，坚持试验，下决心要从大海中捞起针来。功夫不负有心人。1879年10月10日星期天下午5时，爱迪生点亮了用碳化棉丝作灯丝的灯泡，他亲自观察和做记录。 　　这一次，灯泡明亮、稳定，1小时、2小时、3小时、u2026u2026灯泡一直亮着。从19日、20日到21日，没有一个人去休息。直到21日下午2时，当点燃到第45个钟头的时候，爱迪生叫助手把电压加高一点，灯泡更亮了。又过了几分钟，灯丝终于烧断了。12月21日，纽约先驱论坛报用整版篇幅详细报道了灯泡试验成功的消息。爱迪生获得了全部专利，人们公认白炽灯是由他发明的。1879年除夕，爱迪生把60个灯泡点亮了挂在门罗公园里，当时下着大雪，竟有3000多人顶着大雪来参观。 　　爱迪生是一个讲究实际的人。他的座右铭是：“我探求人类需要什么，然后我就迈步向前，努力去把它发明出来。”有人说，发明是命运的产物，爱迪生是天才。爱迪生却感叹地说：“天才，百分之一是灵感，百分之九十九是血汗!” 　　当有人问他在发明灯泡的1万次失败期间是怎样坚持下去的时候，他说，在这个过程中他从未失败过;相反，他找到了1万种无效的方法。他一生中写下的3400本详细记录发明设想、实验情况的笔记，就是这段话的有力佐证。爱迪生77岁那年有人问他：“您什么时候退休?” 　　他脱口而出说：“在我出殡前的那一天!”有一次，有人半开玩笑地问爱迪生：“您是否同意给科学十年休假?”爱迪生严肃地回答说：“科学是一天也不会休息的，在已经过去的亿万年间，它每分钟都在工作，并且还要这样继续工作下去。”的确，爱迪生实践了自己的诺言，他已经80多岁了，为了“做出更多的发明”，仍在勤奋地工作，致力于从本国的杂草中提取胶乳。 　　爱迪生的故事100字三 　　爱迪生11岁时，到火车上当了报童。在得到列车长允许以后，他在行李车的一个角落里，布置了一个简单的小实验室。一次，火车的震动把一瓶黄磷震翻在地，着起了火。火舌向行李堆舔去。爱迪生急忙脱下衣服扑打，拼命地喊：”救火啊!”大家闻声赶来，把火及时扑灭了。列车长勃然大怒，狠狠地打了爱迪生一记耳光，并把他的实验用品统统扔出车外，爱迪生的右耳被打聋了。 　　后来，爱迪生当了一名夜班报务员。一天清晨三四点钟，他下班扛起白天从旧书店买来的几十本书回住处。巡逻的警察远远看见他，疑心是小偷，就大声喊他站住。可惜他耳朵聋，听不见，仍然急急忙忙地赶路，警察以为他要逃跑，忙举枪射击。当呼啸的子弹擦着耳边飞过，爱迪生才站住了。警察追上来，一问才知道是个聋子，扛的全是旧书，不觉抽了一口凉气，说：”算你有运气，要是我的枪法准，那你白送了一条命!” 　　由于爱迪生对人类做出了巨大的贡献，他受到了全世界的尊重。1922年，他被评选为美国当代12大伟人中的第一名。 　　爱迪生的故事100字四 　　由于爱迪生对许多事情感兴趣，他经常碰到危险。一次，他到储存麦子的房子里，不小心一头栽到麦囤里，麦子埋住了脑袋，动也不能动了。他差一点死去，幸亏被人及时发现，抓住爱迪生的脚把他拉了出来。还有一次，他掉进水里，结果像落汤鸡一样被人拉了上来。他自己也受惊不小。他4岁那年，想看看篱笆上野蜂窝里有什么奥秘，就用一根树枝去捅，脸被野蜂蜇得红肿，几乎连眼睛都睁不开了。 　　从这些故事中，我觉得爱迪生是一个善于思考、刻苦钻研、不怕困难、不怕危险、百折不挠的一个科学家。 　　我特别喜欢爱迪生的两句名言。第一句是：人生太短，要干的事太多，我要争分夺秒。第二句是：失败也是我所需要的，它和成功对我一样有价值。只有在我知道一切做不好的方法以后，我才知道做好一件工作的方法是什么。 ;

　　在平平淡淡的日常中，大家对手抄报都再熟悉不过了吧，手抄报能有效帮助我们获得信息，培养综合能力。那么都有哪些类型的手抄报呢？下面是我精心整理的五一劳动节手抄报内容，欢迎大家分享。 　　 　　五一劳动节手抄报图片 　　 　　五一劳动节手抄报图片 　　五一劳动节手抄报内容1： 　　早上刚跳完绳的我对老妈说：“老妈，该搞劳动了!”“哦!马上来了!”老妈急切的说。过了一会儿，只见老爸拿着拖把，粘了粘水，马上拿着拖把站在了我的身旁，而我呢?拿着擦布站在了老爸的身旁。就等老妈了!“老妈!”我大声的喊着。突然老妈站在了我的身旁说：“开始吧!”于是，我高声的喊到：“开始!” 　　我开始给老妈分配任务：“老妈，你先去把客厅扫一遍!”然后到给老爸分配任务：“老爸，你等老妈把客厅扫完，我把客厅的所有东西擦完，你就把地板拖一遍!”分配完任务后，我就开始擦着酒柜的玻璃，擦完了，我等着老妈把地扫完，老妈还有一点没有扫完。于是，我就顺遍擦了擦茶几，擦完茶几，老妈也刚好扫完，我们回头看了看老爸，恩?他怎么还坐在沙发上呢?“老爸!”“哦!扫完了?”“早就扫完了!”“好的，马上就去拖!”“快点!”等我们喊到第二十九遍的时候，老爸终于从沙发上懒洋洋的起来了!只见老爸比我们干得还起劲，他拖完之后，我们接着又拖了厨房、大卧室等等等等。 　　我们干完之后，各个都大汗淋漓的，但是我们却很高兴，因为我们的家从脏得不成样的家，变成了美丽动人的“花园!” 　　五一劳动节手抄报内容2： 　　不知不觉就到了五一了，今天是一年一度的国际五一劳动节了，以前老爸老妈都会带我去玩，没想到今年，他们没打算带我玩，还让我去劳动…… 　　这天下午，我和老爸、老妈、奶奶、二姑、二姑爷，还有妹妹们一起来到河边。欠先拿出打菜籽的工具，接着展开油布。我和妹妹们的任务是：拔菜子干。二姑爷说：“兰兰，你数最大，你当大队长。”说完，便各自忙开了。 　　我和妹妹们也开始干活了。起先，我们都信心十足。平时懒散的林林也干得很认真，一会儿来个“力拔千斤”，一会儿来个“倒拔垂柳”，可上劲了。可是，好景不长，不多久，一个个手脚发软，满头大汗，先前的那股兴奋劲不知跑哪儿去了，一个个死皮烂脸的。老爸看见后，笑嘻嘻地说：“快加油！干完活后我们就去买冰淇淋。”听了这句话，我们姐妹几个顿时浑身来劲，半个小时后，我们终于完成了任务。为了能够早些吃上可口的冰淇淋，我们又帮着父母打完了菜籽。回家后，老妈拿钱给我们买了冰淇淋。当我吃着这可口、美味的冰淇淋时，心里真是美滋滋的。 　　这个五一节虽然过得要比往年辛苦，但是却让我受益匪浅，我深深地体味到劳动的艰辛，但比艰辛更难得的是那份劳动的快乐。 　　五一劳动节手抄报内容3： 　　长这么大， 我还从来没有干过农活呢！“五一”国际劳动节到了，我到乡下奶奶家好好体验了一回当农民的`生活。 　　一、锄 草 　　我和老妈来到后院的蚕豆地，不管三七二十一就拔起草来，心想眼前的草还算挺小的，忽然抬头一看，一株“庞然大物”出现在我的眼前，喔！原来是灯灯草！看样子这颗草已经很年迈啦，没想到，它还挺结实的，我费了九牛二虎之力还是拔不出来，还好老妈前来“救援”，只见她用铲子轻轻一铲，这棵草就乖乖出土了。 　　见用铲子锄草这么容易，我大声嚷着也要试一试，老妈意味深长地笑了笑，把铲子递给了我，可铲子到了我手里，就再也不听使唤了，怎么办呢？这次又是老妈帮了忙，她教我只要左手揪住草的根用力拔，右手轻轻铲就拔出来了。我半信半疑，试了试，哈！成功了！哇，原来草的根这么长、这么深呀！难怪野火烧不尽，春风吹又生呀。半晌，我几乎把草全部锄完了，蚕豆花姐姐挺直身子，好像在高兴地说：“谢谢你，小朋友，现在我好轻松呀！” 　　二、烈 日 　　烈日炎炎，真是又热又渴又累又饿！哎，我真想打退堂鼓。还好，老妈带来了一只大苹果，我大大地咬了一口，真香！真甜！这苹果的味道怎么比平时任何时候都要好吃呢？ 　　三、种 豆 　　吃完苹果，我又卖力地干起来，老妈负责挖坑，我在每一个坑里放两颗黄豆，然后用铲子把土埋上拍平，终于种完了！我也已经以汗洗面了！老妈提来一桶水，我试试浇了一下，老妈说我浇得很均匀，非常好，于是我更卖力了，不到十分钟，大功告成！ 　　四、感 悟 　　干农活让我感受到了田园生活的乐趣，也让我深深体会到了锄禾日当午，汗滴禾下土的艰辛。所以我要好好珍惜现在的生活。 　　五一劳动节的简介 　　五一国际劳动节，又称国际劳动节、劳动节，定在每年的五月一日，它是世界上80多个国家的全国性节日。 　　为纪念这次伟大的工人运动，1889年7月，在恩格斯组织召开的第二国际成立大会上宣布将每年的五月一日定为国际劳动节，简称“五一”。这一决定立即得到世界各国工人的积极响应。 　　1890年5月1日，欧美各国的工人阶级率先走向街头，举行盛大的示威游行与集会，争取合法权益。从此，每逢这一天，世界各国的劳动人民都要集会、游行，以示庆祝。 　　从此，五一国际劳动节逐渐成为全世界劳动人民共同拥有的节日。 　　五一劳动节的来历 　　1886年5月1日，芝加哥的20多万工人为争取实行八小时工作制而举行大罢工，经过艰苦的流血斗争，终于获得了胜利。为纪念这次工人运动，1889年7月14日，由各国马克思主义者召集的社会主义者代表大会，在法国巴黎隆重开幕。大会上，与会代表一致同意：把5月1日定为国际无产阶级的共同节日。这一决议得到世界各国工人的积极响应。1890年5月1日，欧美各国的工人阶级率先走上街头，举行盛大的示威游行与集会，争取合法权益。从此，每逢这一天世界各国的劳动人民都要集会、游行，以示庆祝。 　　中国人民庆祝劳动节的活动可追溯至1918年。那年，一些革命的知识分子在上海、苏州、杭州、汉口等地向群众散发介绍"五一"的传单。1920年5月1日，北京、上海、广州、九江、唐山等各工业城市的工人群众浩浩荡荡地走向街市、举行了声势浩大的游行、集会，这就是中国历史上的第一个五一劳动节。 　　现在你知道五一劳动节的由来了吧，对于中国人来说五一劳动节意义重大，小学的时候老师会组织我们大扫除，意义在于告诉我们劳动的重要性，锻炼自己的动手能力。 　　劳动节对学生的意义 　　劳动教育不只是简单“说教”，而是通过实实在在的实践，让孩子认识到一双双普通又平凡的劳动者的手，改变了生活，创造了财富，赢得他人尊重。 　　1、全家人开饭前帮大家拿碗筷、盛饭，能提高孩子为他人着想的意识； 　　2、做一些洗碗、扫地、擦桌子的劳动可以体会父母每天做这些事情的辛苦； 　　3、整理自己的房间、洗衣服这些事情可以培养孩子生活独立的能力。 　　穷人家的孩子早当家，这句俗语也就是说，穷人家的孩子自小就体会生活的艰辛，每一次收获的来之不易。 　　在2013年央视举办的大型公益活动“最美孝心少年”中候选人高雨欣就是这样一个勤劳的孩子。为了能够帮助妈妈分担工作的辛苦，高雨欣每天放学后都帮助妈妈经营烧烤摊。在此过程中她不但没有耽误学习，在年级里的学习成绩总是名列前茅。可见，适当的劳动是不会给学习成绩带来影响的。反而会提高孩子在家庭当中的主人翁意识和动手能力。 　　有关劳动节优美的句子 　　1、劳动不仅仅能够提高我们的身体素质，还是我们的精神体现，能够使我们得到更多人的尊重。 　　2、劳动是一首永恒的赞歌。你看万里长城葛洲坝高速公路立交桥一座座高楼通讯设备交通工具服务功能智能化运作等等，都是劳动人民的勤劳汗水与智慧结晶。 　　3、劳动是光荣的崇高的神圣的，是创造礼貌的一个伟大写照。 　　4、透过包饺子，我知道有付出才有收获，只有努力才能获得成功！ 　　5、劳动，用双手创造奇迹，我爱劳动，劳动最光荣！ 　　6、让我们一起做一个“知荣辱，爱劳动”的小公民。

土地使用权 协议转让方式可以自行约定，主要有买卖、赠与、交换。根据《城镇国有 土地使用权出让 和转让暂行条例》第十九条的规定， 土地使用权转让 是指土地使用者将土地使用权再转移的行为，包括出售、交换和赠与。未按土地使用权出让合同规定的期限和条件投资开发、利用土地的，土地使用权不得转让。第二十条规定，土地使用权转让应当签订转让合同。第二十一条规定，土地使用权转让时，土地使用权出让合同和登记文件中所载明的权利义务随之转让。《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第十九条土地使用权转让是指土地使用者将土地使用权再转移的行为，包括出售、交换和赠与。未按土地使用权出让合同规定的期限和条件投资开发、利用土地的，土地使用权不得转让。第二十条土地使用权转让应当签订转让合同。第二十一条土地使用权转让时，土地使用权出让合同和登记文件中所载明的权利、义务随之转移。