什么是经营指标分析?

　　1、目的： 　　及时发现经营过程 中，出现的问题，并予以解决。 以及先进典型经验推广，各项经营指标情况，了解当前的不足，以及下步的工作方面。 　　2、重要性： 　　通过经营分析，客观、准确、全面地掌握公司及所属各网格、各专业在一定时期和环境下的实际经营工作效果，及时总结经营工作的得失，制定出下一步更加准确有效的经营措施，使公司保持持续稳定的发展，同时，也对考核各部门经营工作的优劣和奖罚提供了最直观有效的依据。

运用定量分析、业务分析和行为分析相结合的方法，对企业进行综合分析的一种现代经营分析体系。包括:经营基础分析、财务分析、市场分析、劳务分析、生产分析、物资分析、经营信息管理分析等。具体分析方法都是从会计、统计、工业工程、应用数学和行为科学等学科中借用来的。分析方法 ①定量分析。企业经营的最终成果，综合地表现在财务报告中。把财务报告中的实物指标和货币指标结合起来,能从不同角度分析企业的经营状况。在定量分析中，通常采用会计和统计的分析方法，如比较分析、因素分析、结构分析、平衡分析和边际分析等。②业务分析。以货币和实物单位表现的各种经营活动结果指标的分析。对于经营分析而言，业务分析要解决的问题是分析产生这些结果的原因──经营活动是怎样进行的。业务分析包括工程分析、管理分析、组织分析等内容。③行为分析。企业的经营活动是根据人的行为进行的，因而人的因素起着决定性作用。人的作用主要指每个人的能力和积极性，而决定集体效率的是管理体制和组织结构。在行为分析中,通常采用行为科学的方法,对个人行为、群体行为，以及产生这些行为的心理进行分析。上述三类方法的结合应用，实际上是把企业看成一个系统，沿着系统的层次由浅入深、由表及里地揭示出企业经营过程中存在的主要矛盾，以便有针对性地提出对策。特性分析 在经营分析中，通常用收益性、生产性、成长性、流动性和安全性等五个特性概括企业的经营现状。其中的每一特性都用几个不同的指标描述，然后将五种特性绘制成经营分析图（图1）,借以判断企业的经营状况。 　经营分析图的绘制方法是：先画出三个同心圆，再将其平分为五个区域，分别代表收益性、生产性、流动性、安全性和成长性。同心圆中最小圆代表同行业最低水平，中间圆代表同行业平均水平，又称准线，最大圆代表同行业的先进水平。在五个区域内，从圆心开始以放射线形式分别画出相应的指标线，指标的刻度及同心圆的大小，由相关指标及同行业水平决定。在此基础上，将本企业有关指标分别标在各指标线上，并将各点连接成一封闭曲线。如指标处于标准线以内，说明该指标低于同行业平均水平，需加以改进；如接近或位于最小圆内，说明该指标处于极差状态，是企业经营的危险标志；如指标处于标准线以外,说明该指标处于理想状态。不同的指标通过经营分析图反映出企业经营的不同状况，大体可分为：①稳定理想型(图2)。它表明企业经营素质好,企业应采取积极推进策略，掌握由稳定理想型→成长型→稳定理想型，或稳定理想型→积极扩大型→稳定理想型的一般规律，使企业健康发展。②保守型（图3）。它表明企业过分强调财务安全，属保守型经营素质。企业应积极改善市场策略，开拓新产品，进行技术改造，促使企业向稳定理想型发展。③成长型（图4）。这是经营状况处于恢复期,而财务方面未能适应快速发展情况出现的图形。此时企业应注意筹措资金，以适应企业快速发展的需要。④特殊型（图5）。它是拥有特殊技术的企业所显示出的图形。对此,企业要注意增加销售并积累资金,促其向成长型进而向稳定理想型发展。 　⑤积极扩大型（图6）。这是从量的角度积极扩大时出现的图形。在这种情况下，企业根据详尽的利润计划扩大营业内容,投产高附加值产品，同时注意节约,促使企业向稳定理想型发展，避免向活动型、均衡缩小型转化。⑥消极安全型（图7）。它表明企业在维持消极经营。这时企业应充分利用财务方面的优势,提高生产、销售、利润等增长率，同时促使企业开发产品，使企业经营向积极扩大型进而向稳定理想型发展。⑦活动型（图8）。这是企业销售额急速增长时常见的图形。企业应制订长期利润计划，采取严格的成本控制措施，充实企业资金，以促使企业经营由活动型向成长型进而向稳定理想型发展。⑧均衡缩小型（图9）。这是一种最差状态的图形，所有经营指标都低于标准线,问题成堆,很少有改进、更新的余地。面对这种情况，企业应认真研究其外部环境和内部条件，明确企业的前途。或者设法使企业由均衡缩小型向活动型进而向成长型、稳定理想型发展，摆脱倒闭厄运；或者确认企业无法继续经营，主动申请清算，以图再生。

　　首先，要有明确的企业经营发展战略和目标。如果没有清晰的企业级的经营理念、思路和方略，经营本身就是一团糟，象无头苍蝇一样，东一榔头西一棒，经营分析还有什么意义呢？反而是对企业资源的一种浪费。　　其次，要有高素质的分析人员。人是任何一项活动最重要最活跃的因素，经营分析也不例外。经营分析不同于做报表，罗列数据，而是从数据到知识的转化活动，是一项具有创造性和挑战性的工作。要做好经营分析工作，一方面，要求分析人员要具有相当的业务能力，能深刻理解公司的发展战略、具有全局的眼光，深刻理解公司各种经营及财务指标的真实内涵及其相互间的关系；另一方面，要求分析人员要有相当敏捷、严密的思维能力和敏锐的洞察力、把握事物本质和关系的能力。这对人员要求是相当高的，也是企业包括我们公司比较欠缺的。　　其三，要有较好的辅助支撑。这主要是对经营分析系统的要求，一方面要求系统最大程度地在内容上贴近业务需求，另一方面要求系统在展现形式上便于分析人员使用。但值得指出的是，没有任何一个系统，是能够离开其内容而独立存在的，业务层面的思路决定了系统建设的思路，如果在分析的内容方面思路不清楚明确，就会造成系统建设的无所适从与混乱。　　最后，要对分析结果有恰当的评估和使用。一方面是评估，我们往往可以看到某些部门的一些分析报告，停留在表象就事论事尚且不论，而且逻辑相当不严密，显然这样的分析结果没有经过科学的评估，使用这样的分析结果，可能不但不能对公司的发展有益，反而有害。另一方面，一个分析结果再科学再有用，如果不能恰当地使用，也不能解决任何实际问题，甚至也可能产生危害。

　　近年来,随着公司不断发展壮大,精细化管理持续推进,对经营活动分析的期望值越来越高,而现有分析已远远不能适应这种需求。本文拟从以下几方面进行论述,旨在对如何解决二者之间的矛盾作一些探讨。　　一、经营活动分析的概念不清，将之混同于财务分析。　　这是分析质量普遍不高最根本和最主要的原因。在日常工作中，无论上下都习惯将经营活动分析叫做财务分析，而实际上财务分析只是其中的重要组成部分而绝非全部，把二者等同起来无形中缩小了经营活动分析的内涵，更为严重的是在人们脑中形成了经营活动分析只是财务部门的职责这样一个思维定势，而财务部门再将此项工作安排到具体的人员，使得履职压力层层递增，而履职能力却在层层衰减，把本应各部门共同参与的一项工作转化为了个人的工作压力,但对个人来说这又是难以高质量完成的任务。因为分析人员作为财务部门的员工，极少能接触到经营管理的方方面面，一般只能从公司的文件中获知一二，并且相关的信息搜集也较为困难,即使从财务指标上分析出一些异常想进一步深入,但又需要相关部门信息支持时,由于前述的固有思维以及分析人员同相关部门地位的不对等等因素,使得其往往难以得到精准、详尽的第一手资料。因此，想要分析有一个质的飞跃，最迫切需要的是转变大家认为分析是财务部门一家之事的固有思维，建立起月度分析例会制度，由公司领导、相关部门负责人、分析人员参加，会上以公司的名义要求各部门从各自的角度对当期经营活动进行分析，总结经验、发现不足、制定应对措施，使其从被动提供转变为主动分析，从而发动整个公司的智慧,这样才能从根本上拓宽分析的广度和深度。　　二、分析人员角色定位不准，对经营活动分析力不从心。　　一篇好的经营活动分析当然少不了分析人员的专业素质，但是仅仅依靠其个人能力也是孤掌难鸣。分析人员的长处在于有较强的文字功底、较精的财务知识、一定的分析能力,但是不能因此回避其固有的局限性，作为财务部门的员工，分析角度狭窄，大都只能通过财务指标进行一些较为浅显的分析，这样的先天不足使分析总是显得有些像财务部门的报告，立足点低了不少,有时的结论甚至与公司当期的经营政策背道而驰。例如，某次分析中发现公司的费用上升较快，使得吨油营销成本超预算，从而得出公司应该通过扩大销售规模来消化增长的费用，单纯以财务的眼光来看这样的分析是没有问题的，但当时公司由于资源紧张，已经开始保供限销，如此脱离于经营活动实际的分析又如何谈得上 “服务经营、促进管理、决策支持”。因而重新定位分析人员的角色显得尤为必要，必须使其从一个人大包大揽、一肩承担转变为一个材料的精加工人员，这样才能充分发挥分析人员所长，便于其腾出更多的时间和精力针对月度分析例会上各部门的总结分析，进行归纳、整理、加工、二度分析，以简练的语言配合形象的图片来最终形成公司的经营活动分析。　　三、统一的模板僵化了分析人员的思想，其结构尚待进一步优化。　　(一)模板的标准化使得分析千人一面，缺乏创新性。　　分析本该是灵活多变的，应随着各个公司及其各个时期的经营状况变化而变化侧重点，而模板则要求在其画定的圈子内按部就班，久而久之，不但容易使写稿人滋生惰性思想，习惯于照搬模板，每月仅做数据上的更新，让分析沦为数字的堆砌，而且更会让看的人觉得索然无味，最终越来越不喜欢阅读经营活动分析，反过来又造成分析人员失去工作的动力，形成恶性循环。　　(二)分析模板结构上过分强调完整性，管理层对其价值认同度不高。　　现在所沿用的统一分析模板由指标完成情况、运行分析、专题分析、对标分析、存在的问题及建议五大部分构成，每部分又往下再细分为若干小点,这样一个月的分析写下来就是洋洋洒洒几十页，花费了分析人员大量的时间和精力去收集、整理相关的财务数据,但分析的质量却往往得不到管理层的认同,经常被指责分析面面俱到，但是内在价值不高。　　特别是“存在的问题及建议”部分，作为一篇经营活动分析的灵魂，需要站在总领全局的高度进行提炼，而如果没有对公司全面、深入的了解是不可能写出具有现实指导意义的观点，这又恰恰是大部分时间都呆在财务部门的分析人员最为缺失的。“闭门造车”也是导致分析内在价值不高的重要因素。　　(三)对标分析中不易取得对标单位的相关资料,难以挖掘指标差距背后的深层次原因。　　目前，与同组单位对标资料的来源仅限于省公司下发的考核表，获得的指标数据相当有限，而对标单位出于保密考虑,也使得分析人员在与其沟通时较难获取对方的基础资料,因此大都只是从考核表上相关指标的增减变化以及排名上作一些表面分析，未能充分发挥对标的作用。　　由此可见，经营活动分析不应强求用统一的模板，而应鼓励分析人员发挥主观能动性,允许“百花齐放、百家争鸣”，内容上则讲求少而精，有话则长无话则短，把分析的主要精力放在影响当期经营活动的重要因素上，多作专题分析，让管理层能用最短的时间获得分析的精髓。另一方面要拓宽对标资料的信息来源,最直接的方式是开放对标单位的账务查询权限,使分析人员能够自由获取其基础的财务数据,但这样操作存在的最大弊端就是容易引起对标单位有财务泄密的顾虑,另一种方式则是改变现有单兵作战的对标模式，由同组别的分析人员来共同完成对标分析。因为各单位的分析人员更熟悉本公司的财务状况，对自身问题的把握更为到位，搜集相关资料也相对容易。同时，大家相互讨论，可以取长补短、集思广益，真正实现通过对标分析来达到查找差距、学习先进，进而超越先进的目的。　　四、沟通不足使分析缺乏相关支持，急待建立畅通、高效的交流机制。　　（一）公司内部沟通不畅,分析的信息支持不到位。　　主要还是由于前述的固有思维影响，使得相关部门配合度不够。公司在建立起月度分析例会的基础上应进一步深化,要求各部门设置分析人员,保持对日常经营活动异常情况的高度敏感，做到动态分析，实现分析的全面化、常态化。这样既能为经营活动分析提供源源不断的资源，也便于经营活动分析的撰写人与之衔接、交流，提高工作效率，从而在公司内部建立起畅通、高效的分析交流渠道。　　（二）全省各单位的分析人员各自为政，缺少一个学习交流的平台。　　目前，各单位的分析定稿后上报省公司，注重的是完成工作任务，上下沟通不足，使得上级听不到下级的诉求，下级对上级的要求理解不透彻，而二级公司的分析人员之间几乎没有什么交流，也使得彼此难以开阔眼界，学习兄弟单位的优点。因此搭建全省分析人员的沟通平台显得尤为必要，可以建立内部QQ群，当然这只是手段之一,建立也很容易,更为关键的是要充分利用好这个平台,由上而下来引导大家各抒己见，互通有无，及时通报当期上层所关注的主要问题、分析的新动态等以增加分析的前瞻性；基层分析人员的健议和意见、遇到的疑难问题也可以通过这个平台反映，便于及时得到大家的帮助指导，也使得上级能充分掌握分析的实际情况来不断完善分析制度，正所谓“众人拾柴、火焰高。”通过这样的互动平台以点带面在全省范围内营造出一个比、学、赶、帮的分析氛围。　　（三）现有分析评价机制尚不能有效的指导分析人员。　　目前的考评模式是由省公司财务处不定期对经营活动分析评比并通报，主要是根据模板的结构对每部分进行评分，并加以一定的评语。评价往往是针对一些共性问题作较为宏观的指导，基层分析人员理解起来有一定的难度。而一个真正高效的评价机制不但要指出其存在的不足，更为关键的是要帮助其改正。因此要建立起一套分析的定期点评制度，每次选取一篇质量较高的经营活动分析进行详细而具体的讲解，不光要让大家知道好在哪里，更要让分析人员看到其从最初的切入点选择，到相关材料的搜集、图片表现形式的选取，直至最终成稿的整个过程。这样一目了然，再跟自己所写的分析相比较，自然更容易找准自身分析的薄弱环节，开展有针对性的整改。　　五、分析人员的培训不足，素质有待进一步提高。　　一方面分析人员大都是在工作中边学边干，缺乏系统性的学习；另一方面，公司组织分析培训较少，并且内容以理论居多，结合本公司实际较少，已不能适应公司对经营活动分析的高要求。因此，迫切需要加大培训的力度，使分析人员能尽快跟上公司发展的脚步，更要想方设法提高培训效率，讲求培训效益的最大化。培训要分为两个层次来开展，一是分析人员相关分析知识的完善提高仍以自学为主，单位主要是在营造一个较为宽松、开放的学习环境上下功夫，并伴以一定的激励措施，鼓励分析人员钻研、交流，利用业余时间参加相关的系统培训，从而提高分析人员的专业素养；二是在省公司层面的培训则更多的应从本企业分析的实际出发，关注分析人员当前最缺失的技能有的放矢，比如PPT制作是目前大多数分析人员的短板，就应该在这方面多下力气。当然培训可以不拘形式、灵活多样，以培训成本最低化、培训效果最大化为目标，不一定非要将分析人员全部集中到省公司脱产培训，完全可以通过内部QQ群学习讨论、下发培训资料、视频培训会等形式，这样既节约了成本，也能达到培训的目的。同时以分析的定期点评为契机，以评代训也不失为一种高效的培训方式。　　总之，一篇高质量的经营活动分析不能也不应仅仅依靠个人的力量，而应是整个公司集体智慧的结晶。只有在公司上下营造出浓厚的分析氛围，使各级管理人员主动分析、善于分析、乐于分析，才能使经营活动分析有了成长的沃土，其才能真正担负起支撑公司决策、推动企业管理的重任。

有以下方式及各自特点：自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。运输业。又分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。咨询服务。咨询服务是近年业兴起的行业，私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。

纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面。第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。第三，中国保险市场结构分布不均衡。第四，中国保险业的专业经营水平还不高。第五，保险市场还未形成完整体系。第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面。第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。从中国目前保险市场情况分析，中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司四大保险公司已经占有目前中国保险市场份额的96％。而其中，国有独资的人保、中国人寿则几乎占去保险市场份额的70％。中国人寿占去了寿险市场份额的77％，人保占去了产险市场的78％。而机动车险市场中仅中国人民保险公司一家就占82％。这就是说，中国保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种以国有独资保险公司高度垄断市场的局面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市场的特点之一。第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。按照保险业发展的规律，保费收入一般占当年国内生产总值的3－5％。从目前西方发达国家而论，年保费收入一般都占本国国内生产总值的8－10％左右，而我国1998年保费总收入约仅占国内生产总值的1．5％，在世界排名70位左右。按人均保费计算，仅为100元人民币，虽然较恢复保险业务初期的人均不到10元人民币已有翻天覆地的变化，但仍在世界排名第80位左右。当然，我们要达到西方发达国家人均保费2000多美元的水平还有距离。因为，从总体上来说，我们的经济还不发达，人均收入水平较低，但同时又说明在建立完善的市场经济体系过程中，中国居民的保险意识与投资意识还要有一个提高过程。第三，中国保险市场结构分布不均衡。从目前中国保险公司机构的分布而论，30家中外保险公司的总部基本上都设置在北京和中国沿海城市。保险公司分支机构虽然在大陆已普遍设立，但多数又集中在人口密集、经济发达的地区和城市，这就造成了保险市场发育不均衡性。这种分布上的不均衡，对中国保险业的长期发展是不利的。尤其是外资公司与合资公司，虽然其数量已占大陆保险公司总数的56．7％，但它们100％分布在沿海与发达城市，又没有遍布的分支机构，所以其市场份额仅占0．69％。第四，中国保险业的专业经营水平还不高。粗放式经营与销售方式单一，产品结构简单与供给不足，以及缺乏专业人才是经营水平较低的显著特点。目前，各家保险公司已经开发和销售的产品寿险产品品种并不少，但产品结构雷同和保险责任不足，是业内人士的普遍呼声。中国保险从业人员中真正受过系统保险专业教育又有保险专业水平的保险专业人才不到30％，其中既了解国际保险市场又懂得精算和计算机技术的高级人才更是毛凤鳞角。这都表明了当前中国保险经营水平还处于初级发展阶段。第五，保险市场还未形成完整体系。目前中国保险市场相对来说两头大中间小，即保险主体与保险市场发展很快，而中介组织发展缓慢。到目前为止，按照规定程序正式批准的专业保险代理公司仅9家、经纪公司3家。第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。十几年来，我国重视直接保险市场的建设，忽略了对再保险市场的培育，导致国内保险人所承担的风险不能得到妥善处理，分保计划安排不当经常造成损失；同业间信任不足，再保险行为不规范，外币保险业务过份地依赖国外再保险市场。与此同时，我国对保险监管没有得到应有的重视，保险监管机关建设和监管力度与保险业的发展一直存在较大的差距。目前还基本上处于被动的监管状态，监管工作的科学性、系统性、前瞻性不够。对于关系到保险行业稳定的偿付能力、资产负债质量、再保险安排等重要方面的监管力度不够。至于在法律法规建设方面，还缺乏严密、完善的成套法律法规。根据市场经济发展的一般规律和近20年来我国保险业发展的实际状况，预计在未来10年之内，我国保险业将出现以下发展趋势。保险市场体系化。从市场体系架构来看，原保险市场较大，再保险市场很小；市场发展很快，监督和法规发展较慢，保险中介混乱，违规代理严重，权力运作、官方管制使各保险主体在市场中处于不平等地位。自1995年《保险法》颁布实施特别是1998年11月中国保监会成立以来的情况来看，建设和完善中国保险市场体系的步伐正在加快，一个体系完整、门类齐全、法规健全的中国保险市场体系正在建立。经营业务专业化。就专业经营水平而言，尤其是同国际上专业化保险公司相比，我国保险专业经营水平还很低，发达国家在产险与寿险领域内都有专门的公司，如专营火灾险的公司、专营健康险公司、专营机动车险的公司、专营农业险的公司等等。随着我国保险体制改革的深化，出口信用保险和农业保险等政策性保险业务将从商业保险公司中分离出来，由国家成立专门的政策性保险公司，与此同时，在未来几年也会成立专营诸如火险或机动车险业务的专营保险公司。市场竞争有序化。近几年，中国保险市场处于一种严重的无序化竞争状况，其结果既损害了保险人的利益，也损害了消费者的利益，搞乱了保险市场秩序，从1997年开始，人民银行从整顿代理人入手调整了航意险、机动车险的退费、手续费，大力整顿保险市场，许多违规行为被制止，中国保监会成立后，进一步强调要逐渐规范市场秩序，加大对违规机构和违规行为的打击处罚力度，取得显著成效。最近中国保监会主席马永伟提出了加强保险监管的一套完整工作思路，这就是：加强保险机构内控制度建设，强化保险业自我约束机制，深化体制改革，完善保险法规和完善保险机构体系与运行机制，切实加强保险监管，防范与化解经营风险。保险产品品格化。随着我国经济改革的进一步深化，商业保险会更加深入人心，企业与居民在逐步提高保险意识的同时，对保险的选择意识也不断增强，投保需求呈多样化和专门化趋势。它们从自身利益和需要出发，慎重选择。在这种逐渐成熟的市场里，产品要占领市场只能靠品牌＋价格＋服务，这就是品格化。就保险产品的品格化而言，它所包含的不仅是利益保障功能或投资功能、储蓄功能或产品的组合功能，更主要的是它的价格水平与服务水平。而保险产品价格在规定的浮动范围内也将实行市场化。可以预见，名牌产品＋合理价格＋特色服务将是未来保险市场竞争的刹手锏。保险制度创新化。从目前的状况看，我国的保险创新尽管有所发展，但还很落后，积极开展保险创新，既是历史发展的潮流也是推动我国保险业变革和发展的重要力量。根据我国的具体情况，我国的保险创新内容主要包括产品开发、营销方式、业务管理、组织机构、电子技术、服务内容以及用工制度、分配制度、激励机制等方面的创新。通过上述内容的创新，促进我国民族保险业的发展，使国内保险公司在与国外保险公司的竞争中立于不败之地。经营管理集约化。在市场竞争日益激烈的背景下，国内各保险公司都已意识到原来只注重扩大规模、抢占市场的弊端，而纷纷寻求走效益型道路，向内涵式集约化发展，追求经济效益最大化。一方面通过加强资金管理、成本管理、人力资源管理、经营风险管理和技术创新实现集约化的经营管理；另一方面在国内资本市场逐步完善、保险资金运用政策逐步放宽的基础上，将大量的准备金所形成的巨额资金通过直接或间接渠道投资房地产、股票、各种债券，实现投资多元，达到提高经济效益的目的。行业发展国际化。在全球经济一体化的大趋势下，我国保险业与国际接轨是必由之路，随着我国加入WTO后，我国在加快保险市场对外开放步伐接受外资保险公司资本投入的同时，中资保险公司也会到国外设立分支机构，开展业务或者购买外国保险公司的股份，甚至收购一些外国的保险企业。在险种开拓上，积极发展核能、卫星发射、石油开发等高科技险种，在业务经营上，通过再保险分入分出或国内外公司相互代理等形式加强与国际保险（再保险）市场的技术合作和业务合作，积极开展国际保险业务。从业人员专业化。在国内外同行竞争的背景下，客观上对保险从业人员提出了更高的要求，各商业保险公司将更加重视人才的培养，既要培养适应国内保险业务发展需要的核保师、核赔师、精算师、专业人才，更要培养精通国际保险惯例、参与国际保险市场竞争的外向型的人才。只有这样，才能在竞争中立于不败之地并发展壮大。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

经营能力分析主要指标：　　1、生产成果分析　　1）工业增加值增长率＝报告期工业增加值／基期工业增加值－1　　反映企业一定时期生产经营的最终成果　　2）工业净资产增长率＝报告期工业净资产／基期工业净资产－1　　反映企业一定时期为社会新长早创造价值的增长情况　　2、销售成果分析　　1）工业产品销售率=报告期按现行价格计算的工业销售产值/报告期按现行价格计　　算的工业总产值－1　　反映企业一定时期工业产品生产已实现销售的程度　　2）销售收入增长率＝报告期销售收入／基期销售收入－1　　从动态上反映企业一定时期内销售成果增长情况　　3）市场占有率＝本企业某产品销售量／整个行业该产品销售量　　从一个侧面反映企业在市场中的竞争能力　　3、财务成果分析　　1）利润总额增长率＝报告期利润总额／基期利润总额－1　　观察企业一定时期利润的成长情况　　2）税后利润增长率＝报告期税后利润／基期税后利润－1　　考察企业一定时期利润的成长情况　　3）所有者权益收益率＝利润总额／所有者权益　　考察企业一定时期内每1元自有资本实现利润情况　　4）公积金增长率＝报告期盈余公积与资本公积之和／基期上述两项之和－1　　考察企业一定时期公积金的变动情况　　5）资本金利润增长率＝报告期资本金利润率／基期资本金利润率－1　　考察企业一定时期资本金利润率变动情况　　6）自有资金增长率＝报告期所有者权益／基期所有者权益－1　　考察资本保全和增殖情况，反映企业资金实力　　7）资本金增殖率＝报告期实收资本／基期实收资本－1　　考察企业一定时期实收资本的增资情况　　4、营运效率分析　　1）流动资产周转率（次数）＝商品销售收入／流动资产平均占用额　　考察企业流动能力大小　　2）存货周转率（次数）＝销货成本额／存货平均占用额　　反映一定时期内利用存货的效率　　3）成品周转率（次数）＝月已销售商品产品销售成本／商品产品成本平均占用额　　反映销售库存商品需要多少时间　　4）应收账款周转率（次数、平均收账期）＝赊销净额／应收账款平均余额　　应收账款损失率＝坏账损失／应收账款金额　　反映企业一定时期收回应收账款的效率如何及损失程度　　5）营运资金周转率＝销售收入／（流动资产－流动负债）　　反映营运资金利用效果　　6）现金比率＝现金、银行存款平均余额／流动负债　　考察货币资金结存量的合理程度　　7）货币资金周转率＝全年货币资金支出总额／货币资金平均余额　　考察货币资金是否保留一定期的存量　　8）流动资产占用率＝流动资产平均占用额／商品销售收入　　考察流动资产运用的效率　　9）商品存货变现能力（次数）＝按进价计算的销售收入／商品存货平均占用额　　反映商品资产的变现速度，是影响资产效率的决定因素　　10) 企业支付能力指数＝（期初银行存款余额＋日平均销货额×平均回笼比重）／日平均应交应付款数　　判断企业货币持有量对资产效率影响是否合理、正常　　11）结算速度对流动资产效率影响：　　年应收账款平均收账期（天）＝应收账款平均余额×360／商品销售收入净额　　反映结算资产的结点速度，间接反映资产效率　　12）固定资产净值率＝工业净产值／固定资产平均总值　　反映固定资产利用效果　　固定资产使用率＝在用固定资产原价／全部固定资产原价　　考察全部固定资产的利用情况　　固定资产占用率＝固定资产平均总值／工业总产值　　反映平均每创造1元产值需占用多少固定资产　　固定资产增减率＝本期增加的固定资产原值－本期减少的固定资产原值　　反映企业固定资产增减变化情况　　固定资产更新率＝本期增加的固定资产原值／期末固定资产原值　　反映企业固定资产的更新程度　　固定资产退废率＝本期退废的固定资产原址／期初固定资产原值　　反映固定资产退废情况　　13）总资产周转率（全部投资周转率）＝销售收入／总资产平均余额　　反映总资产利用情况，表示每1元投资发挥的效益如何　　14）研究费用占销售收入比例＝本期研究开发费用／本期销售（主营业务）收入　　企业新产品、新技术研究开发的规模，体现了公司可持续发展的潜力

根据管理会计理论，短期经营决策分析的目标是：充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益。短期经营决策分析主要包括生产经营决策分析和定价决策分析两种类型。（一）生产经营决策分析生产经营决策分析是指在生产领域中，企业围绕一年内是否生产、生产什么、怎样生产以及生产多少等方面问题而展开的决策分析。主要是新产品开发的品种决策、亏损产品的决策、是否转产的决策、半成品是否深加工的决策、联产品是否深加工的决策、是否接受低价追加订货的决策、零部件自制或外购的决策和生产工艺技术方案的决策等内容。（二）定价决策分析定价决策分析是指企业为确保其在流通领域的经营目标的实现,在短期（如一年）内，围绕如何确定销售产品价格水平的问题而展开的决策分析。具体包括最优售价的决策、目标价格的决策、调价决策、价格弹性策略和新产品定价策略等内容。扩展资料短期经营决策通常不改变企业现有生产能力,涉及的时间比较短，因此，在分析时不考虑货币的时间价值和投资的风险价值。因此，评价的标准主要有以下3 种情况：(一)收益最大(或利润最大)在多个互斥可行的备选方案中,将收益最大的方案作为最优方案。其中，收益=相关收人一相关成本。(二)成本最低当多个互斥可行方案均不存在相关收人或相关收人相同时，以成本最低的方案为最优方案。(三)贡献毛益最大在多个互斥可行方案均不改变现有生产能力、固定成本稳定不变时，以贡献毛益最大的方案为最优方案。参考资料来源：百度百科-短期经营决策分析

　　首先，要有明确的企业经营发展战略和目标。如果没有清晰的企业级的经营理念、思路和方略，经营本身就是一团糟，象无头苍蝇一样，东一榔头西一棒，经营分析还有什么意义呢？反而是对企业资源的一种浪费。x0dx0a　　其次，要有高素质的分析人员。人是任何一项活动最重要最活跃的因素，经营分析也不例外。经营分析不同于做报表，罗列数据，而是从数据到知识的转化活动，是一项具有创造性和挑战性的工作。要做好经营分析工作，一方面，要求分析人员要具有相当的业务能力，能深刻理解公司的发展战略、具有全局的眼光，深刻理解公司各种经营及财务指标的真实内涵及其相互间的关系；另一方面，要求分析人员要有相当敏捷、严密的思维能力和敏锐的洞察力、把握事物本质和关系的能力。这对人员要求是相当高的，也是企业包括我们公司比较欠缺的。x0dx0a　　其三，要有较好的辅助支撑。这主要是对经营分析系统的要求，一方面要求系统最大程度地在内容上贴近业务需求，另一方面要求系统在展现形式上便于分析人员使用。但值得指出的是，没有任何一个系统，是能够离开其内容而独立存在的，业务层面的思路决定了系统建设的思路，如果在分析的内容方面思路不清楚明确，就会造成系统建设的无所适从与混乱。x0dx0a　　最后，要对分析结果有恰当的评估和使用。一方面是评估，我们往往可以看到某些部门的一些分析报告，停留在表象就事论事尚且不论，而且逻辑相当不严密，显然这样的分析结果没有经过科学的评估，使用这样的分析结果，可能不但不能对公司的发展有益，反而有害。另一方面，一个分析结果再科学再有用，如果不能恰当地使用，也不能解决任何实际问题，甚至也可能产生危害。

　　首先，要有明确的企业经营发展战略和目标。如果没有清晰的企业级的经营理念、思路和方略，经营本身就是一团糟，象无头苍蝇一样，东一榔头西一棒，经营分析还有什么意义呢？反而是对企业资源的一种浪费。　　其次，要有高素质的分析人员。人是任何一项活动最重要最活跃的因素，经营分析也不例外。经营分析不同于做报表，罗列数据，而是从数据到知识的转化活动，是一项具有创造性和挑战性的工作。要做好经营分析工作，一方面，要求分析人员要具有相当的业务能力，能深刻理解公司的发展战略、具有全局的眼光，深刻理解公司各种经营及财务指标的真实内涵及其相互间的关系；另一方面，要求分析人员要有相当敏捷、严密的思维能力和敏锐的洞察力、把握事物本质和关系的能力。这对人员要求是相当高的，也是企业包括我们公司比较欠缺的。　　其三，要有较好的辅助支撑。这主要是对经营分析系统的要求，一方面要求系统最大程度地在内容上贴近业务需求，另一方面要求系统在展现形式上便于分析人员使用。但值得指出的是，没有任何一个系统，是能够离开其内容而独立存在的，业务层面的思路决定了系统建设的思路，如果在分析的内容方面思路不清楚明确，就会造成系统建设的无所适从与混乱。　　最后，要对分析结果有恰当的评估和使用。一方面是评估，我们往往可以看到某些部门的一些分析报告，停留在表象就事论事尚且不论，而且逻辑相当不严密，显然这样的分析结果没有经过科学的评估，使用这样的分析结果，可能不但不能对公司的发展有益，反而有害。另一方面，一个分析结果再科学再有用，如果不能恰当地使用，也不能解决任何实际问题，甚至也可能产生危害。

经营分析的目的就是及时发现经营过程中，出现的问题，并予以解决。以及先进典型经验推广，各项经营指标情况，了解当前的不足，以及下步的工作方面。经营分析的重要性是不言而喻的，好的经营分析就像明亮的眼睛，能透过繁杂的数据报表，找到最为关键的东西，指出最为重要的几个问题。

一、经营分析的目的1、首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等。2、通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。3、企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。二、经营分析的重要性把财务报告中的实物指标和货币指标结合起来,能从不同角度分析企业的经营状况。知晓企业的经营活动是根据人的行为进行的，因而人的因素起着决定性作用。人的作用主要指每个人的能力和积极性，而决定集体效率的是管理体制和组织结构。表明企业经营素质好,企业应采取积极推进策略，掌握由稳定理想型→成长型→稳定理想型，或稳定理想型→积极扩大型→稳定理想型的一般规律，使企业健康发展。扩展资料：按照分析的对象不同分析1、资产负债表分析。主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。2、利润表分析。主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。3、现金流量表分析。主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。参考资料来源：百度百科-企业经营分析

把自己累死再说

经营风险分析指标有：偿债能力指标、运营能力指标、获利能力指标和发展能力指标。经营风险分析是银行对经营过程中遭遇水灾、地震等自然风险和交通阻塞、水电供应中断等社会风险的可能性的分析。偿债能力指标：一般情况下，流动比率越高，短期偿债能力越强。运营能力指标：主要用资产的周转速度来衡量，周转速度越快，资产的使用效率越高，则运营能力越强。获利能力指标:营业利润率指标越高，表明企业市场竞争力越强，发展潜力越大，盈利能力越强。发展能力指标:营业收入增长率大于零，表示企业本年营业收入有所增长，指标值越高表明增长速度越快，企业市场前景越好。经营风险发生概率符合大数法则，可由足够多的历史样本用直分图法、累积频率分析等方法推算出来。

经营的优略取决于两个方面，一是所处的地理位置，二是所经营的商业内容。通常来说只要在社区内没有重复的商业形态参与竞争，一般是可以赚钱的。这与是否南北方并无关系。最后要说，目前的市场不太好，社区商业不是很容易做活，尽量先找好投资者再按需设计。商业的定位与小区周边的商业部署情况有关。通常的规则是，南方的社区内（大型）游泳馆、健身功能、棋牌功能都比较受欢迎，也是盈利的项目。在北方这些项目就显得较难经营。通常的社区商业功能为小饭店、小超市、烟酒店、洗衣店、美容美发店等，主要是为了满足最日常生活的基本需求。

对企业经营情况进行分析：一、首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等；外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。二、根据财务报告：按照分析的目的内容分为：财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析和发展能力分析；按照分析的对象不同分为：资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。（一）按照分析的目的内容分析1、财务效益状况。即企业资产的收益能力。资产收益能力是会计信息使用者关心的重要问题，通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。2、资产营运状况。是指企业资产的周转情况，反映企业占用经济资源的利用效率。分析主要指标有：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率、不良资产比率等。3、偿债能力状况。企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。4、发展能力状况。发展能力是关系到企业的持续生存问题，也关系到投资者未来收益和债权人长期债权的风险程度。分析企业发展能力状况的指标有：销售增长率、资本积累率、三年资本平均增长率、三年销售平均增长率、技术投入比率等。（二）按照分析的对象不同分析1、资产负债表分析。主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。2、利润表分析。主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。3、现金流量表分析。主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。

成本包括生产成本和期间成本。生产成本包括直接材料费用、直接人工费用和制造费用。期间成本包括管理费用、财务费用销售费用。

　　如何根据业务循环对商业银行的经营情况进行具体分析？　　（1） 贷款循环分析 对贷款循环，可从以下方面进行分析： ①贷款资产质量分析 a、不良贷款在我国，商业银行会计报表上的逾期贷款分为"一逾二呆"，即逾期贷款(不含呆滞贷款和呆帐贷款)、呆滞贷款和呆帐贷款，这三类贷款统称为不良贷款。除了三类不良贷款外，投资者还需关注的不良贷款包括：正常贷款中的涉讼贷款和信用证贷款，这两类贷款也很可能成为不良贷款。需要指出的是，中国证监会为便于投资者了解商业银行的风险，往往还要求拟上市的商业银行在备考资料中按"五级"分类法对贷款进行分类，投资者应对这类备考信息予以充分关注。 b、贷款类别与风险集中程度在拟出台的《商业银行财务报表附注特别规定》中，要求商业银行财务报表附注还应按贷款方式、贷款行业、贷款地区等方面分别对贷款加以披露，按贷款方式披露即要求商业银行按信用贷款、担保贷款(含保证贷款、抵押贷款和质押贷款)等类别加以披露，按贷款行业和地区披露即要求商业银行按贷款客户所处的行业和地区分别加以披露。投资者可对上述披露的信息进行分析，例如在贷款方式中，抵押贷款和质押贷款的风险较小，信用贷款的风险最大，投资者可以通过分析各类贷款在贷款总额中的比重，以了解贷款资产的风险情况(通过纵向分析还可了解多个会计期间的发展变化情况)；又如从贷款行业的披露，投资者可以了解贷款客户所处行业是否足够分散，有否集中在如房地产企业、高科技企业等高风险行业；从贷款地区披露可以了解商业银行在高风险区是否贷款及其贷款比例，以分析判断其贷款风险的分布情况。 c、贷款呆帐准备对贷款提取贷款呆帐准备，是反映贷款资产公允价值的主要手段，提取的贷款呆帐准备充分与否是衡量商业银行会计政策是否稳健的主要指标之一。如果提取的贷款呆帐准备充足，则商业银行的贷款资产基本能够反映其公允价值，如果提取的贷款呆帐准备不充足，则商业银行的贷款资产还存在潜亏，这些潜亏一旦发生，将导致商业银行利润的大幅下跌甚至更为严重的后果。 ②贷款利息收入分析利息收入主要由贷款产生的，与利息收入有关的两个要素是贷款本金和贷款利率，而贷款利率主要由中央银行进行控制，商业银行能够控制的主要是贷款本金，投资者可以通过分析贷款本金变动趋势来分析其利息收入可能的增长情况。分析利息收入常用的方法主要包括：纵向的期间对比分析和横向的结构比例分析。需要指出的是，投资者应当特别关注逾期贷款利息收入的计算问题。根据有关规定，对于逾期（含展期）贷款，银行计算应收利息的时间已从3年逐步缩短为2年、 1年和6个月，该项应收的利息纳入当期的利息收入中。而从实际情况看，逾期贷款的增加往往是财务状况不佳的征兆，况且对于逾期贷款，其利息能否收回往往没有保障，而按照现行规定，对这些利息必须事先预计收入，而且必须为预计收入支付超额税收和超额分红的代价，这种做法，一方面增加了没有实际现金流入的利息收入，另一方面还要为此发生实际的现金流出，最终影响是减少了商业银行的真实资本，投资者对于这种情况而引起的利息收入的增加应予重点予以关注，以判断是否存在虚盈实亏的现象。 （2）存款循环分析存款是商业银行最主要的资金来源，存款循环分析的重点是资金来源是否适量，存款结构是否合理。除国家利率及有关政策的影响外，存款规模主要受银行资本金及经营管理的影响，经营管理政策是相对稳定的，所以投资者可以通过商业银行近期存款增减变动的趋势来预测商业银行未来存款变动情况。通过分析存款结构与利息支出的结构比例，投资者可以判断商业银行的存款结构是否合理，资本结构是否优化。 （3）投资循环分析投资循环分析，主要分析商业银行投资资产的质量以及未来的盈利能力。在1995年7月1日之前，商业银行进行的房地产投资以及实业投资往往是这些银行存在潜亏比较严重的地方。1995年7月1日开始施行的《商业银行法》规定，商业银行在中国境内不得从事信托投资和股票业务，不得投资于非自用不动产，不得向非银行金融机构和企业投资，所以在1995年之后成立的商业银行不存在实业方面的投资，其在境内主要从事的是债券投资业务。在利率下调的情况下，商业银行购买长期债券可以赚取利差，在利率上升的情况下，商业银行抛售长期债券据以获取更高的短期利息收入，所以在分析投资业务时应侧重投资债券的种类以及利率。我国自1996年5月以来连续7次降息，如果在会计报表上存有1996年以前买入的长期债券，那就会为商业银行提供稳定的利润来源。 （4）资金拆借循环分析资金拆借循环分析主要是分析其拆出资金的质量、计提的准备金及其带来的利息收入，可参照贷款循环分析所介绍的方法进行。对于拆入资金，着重分析商业银行在多大程度上依赖拆入资金作为资金来源，为此支付的利息支出是否足额计提。

经营决策分析的基本方法如下：1、生产方向的决策。企业生产方向一般在建厂时都已确定了，但由于企业外部环境还会不断随时间变化而变化，企业还需要重新研究和选择生产方向：（1）坚持原来的方向：当外部环境对企业原定方向影响不大时，应坚持原来方向；（2）增加新的方向：企业在坚持原来方向的基础上，若仍有多余能量，则可以考虑再增加新的生产方向；（3）彻底转产：当原服务对象目前和长远的需要都很少，或者都很大，但企业的竞争强敌很多或受其它条件限制，本企业难以取胜，就要彻底转变方向。3、产品价格决策。企业生产出一种产品时，是以产品的利润为主要目标，以扩大市场占有率为重要目标，还要适应激烈的市场竞争。这就必须进行价格决策，以合适的产品价格赢得各方面的效益和满意。这里有一种良价策略，即限成本定价策略、需求导向定价策略和竞争导向定价策略。5、投资决策。企业投资是企业维持生产，调整和扩大生产能力，吸收先进技术，发展新产品的重要手段，对企业的生存和发展起保证作用。进行投资决策时要遵循以下原则：（1）正确处理企业投资决策与宏观投资决策的关系。（2）正确处理扩大再生产“外延”和“内涵”两种关系，且要以“内涵”为主；（3）正确处理生产性和非生产性投资的关系；（4）正确处理近期和远期收益的关系；（5）正确处理局部和全局经济效益的关系；（6）正确处理投资的需要与可能的关系

企业经营业绩分析是指企业在维持现有能力不变的状态下，预测其在将来变化的经营环境中所能取得的经营成果。这种经营成果预测值一般是达不到企业的长远目标值的，这就对企业的经营者提出要求：必须改革企业的经营结构，以适应环境变化。否则企业发展战略目标便难以实现，企业甚至有被淘汰的危险。使经营者增加危机感，主动地将注意力转向对企业战略方向的研究，这是对企业业绩分析的目的和意义。

纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面。第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。第三，中国保险市场结构分布不均衡。第四，中国保险业的专业经营水平还不高。第五，保险市场还未形成完整体系。第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面。第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。从中国目前保险市场情况分析，中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司四大保险公司已经占有目前中国保险市场份额的96％。而其中，国有独资的人保、中国人寿则几乎占去保险市场份额的70％。中国人寿占去了寿险市场份额的77％，人保占去了产险市场的78％。而机动车险市场中仅中国人民保险公司一家就占82％。这就是说，中国保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种以国有独资保险公司高度垄断市场的局面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市场的特点之一。第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。按照保险业发展的规律，保费收入一般占当年国内生产总值的3－5％。从目前西方发达国家而论，年保费收入一般都占本国国内生产总值的8－10％左右，而我国1998年保费总收入约仅占国内生产总值的1．5％，在世界排名70位左右。按人均保费计算，仅为100元人民币，虽然较恢复保险业务初期的人均不到10元人民币已有翻天覆地的变化，但仍在世界排名第80位左右。当然，我们要达到西方发达国家人均保费2000多美元的水平还有距离。因为，从总体上来说，我们的经济还不发达，人均收入水平较低，但同时又说明在建立完善的市场经济体系过程中，中国居民的保险意识与投资意识还要有一个提高过程。第三，中国保险市场结构分布不均衡。从目前中国保险公司机构的分布而论，30家中外保险公司的总部基本上都设置在北京和中国沿海城市。保险公司分支机构虽然在大陆已普遍设立，但多数又集中在人口密集、经济发达的地区和城市，这就造成了保险市场发育不均衡性。这种分布上的不均衡，对中国保险业的长期发展是不利的。尤其是外资公司与合资公司，虽然其数量已占大陆保险公司总数的56．7％，但它们100％分布在沿海与发达城市，又没有遍布的分支机构，所以其市场份额仅占0．69％。第四，中国保险业的专业经营水平还不高。粗放式经营与销售方式单一，产品结构简单与供给不足，以及缺乏专业人才是经营水平较低的显著特点。目前，各家保险公司已经开发和销售的产品寿险产品品种并不少，但产品结构雷同和保险责任不足，是业内人士的普遍呼声。中国保险从业人员中真正受过系统保险专业教育又有保险专业水平的保险专业人才不到30％，其中既了解国际保险市场又懂得精算和计算机技术的高级人才更是毛凤鳞角。这都表明了当前中国保险经营水平还处于初级发展阶段。第五，保险市场还未形成完整体系。目前中国保险市场相对来说两头大中间小，即保险主体与保险市场发展很快，而中介组织发展缓慢。到目前为止，按照规定程序正式批准的专业保险代理公司仅9家、经纪公司3家。第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。十几年来，我国重视直接保险市场的建设，忽略了对再保险市场的培育，导致国内保险人所承担的风险不能得到妥善处理，分保计划安排不当经常造成损失；同业间信任不足，再保险行为不规范，外币保险业务过份地依赖国外再保险市场。与此同时，我国对保险监管没有得到应有的重视，保险监管机关建设和监管力度与保险业的发展一直存在较大的差距。目前还基本上处于被动的监管状态，监管工作的科学性、系统性、前瞻性不够。对于关系到保险行业稳定的偿付能力、资产负债质量、再保险安排等重要方面的监管力度不够。至于在法律法规建设方面，还缺乏严密、完善的成套法律法规。根据市场经济发展的一般规律和近20年来我国保险业发展的实际状况，预计在未来10年之内，我国保险业将出现以下发展趋势。保险市场体系化。从市场体系架构来看，原保险市场较大，再保险市场很小；市场发展很快，监督和法规发展较慢，保险中介混乱，违规代理严重，权力运作、官方管制使各保险主体在市场中处于不平等地位。自1995年《保险法》颁布实施特别是1998年11月中国保监会成立以来的情况来看，建设和完善中国保险市场体系的步伐正在加快，一个体系完整、门类齐全、法规健全的中国保险市场体系正在建立。经营业务专业化。就专业经营水平而言，尤其是同国际上专业化保险公司相比，我国保险专业经营水平还很低，发达国家在产险与寿险领域内都有专门的公司，如专营火灾险的公司、专营健康险公司、专营机动车险的公司、专营农业险的公司等等。随着我国保险体制改革的深化，出口信用保险和农业保险等政策性保险业务将从商业保险公司中分离出来，由国家成立专门的政策性保险公司，与此同时，在未来几年也会成立专营诸如火险或机动车险业务的专营保险公司。市场竞争有序化。近几年，中国保险市场处于一种严重的无序化竞争状况，其结果既损害了保险人的利益，也损害了消费者的利益，搞乱了保险市场秩序，从1997年开始，人民银行从整顿代理人入手调整了航意险、机动车险的退费、手续费，大力整顿保险市场，许多违规行为被制止，中国保监会成立后，进一步强调要逐渐规范市场秩序，加大对违规机构和违规行为的打击处罚力度，取得显著成效。最近中国保监会主席马永伟提出了加强保险监管的一套完整工作思路，这就是：加强保险机构内控制度建设，强化保险业自我约束机制，深化体制改革，完善保险法规和完善保险机构体系与运行机制，切实加强保险监管，防范与化解经营风险。保险产品品格化。随着我国经济改革的进一步深化，商业保险会更加深入人心，企业与居民在逐步提高保险意识的同时，对保险的选择意识也不断增强，投保需求呈多样化和专门化趋势。它们从自身利益和需要出发，慎重选择。在这种逐渐成熟的市场里，产品要占领市场只能靠品牌＋价格＋服务，这就是品格化。就保险产品的品格化而言，它所包含的不仅是利益保障功能或投资功能、储蓄功能或产品的组合功能，更主要的是它的价格水平与服务水平。而保险产品价格在规定的浮动范围内也将实行市场化。可以预见，名牌产品＋合理价格＋特色服务将是未来保险市场竞争的刹手锏。保险制度创新化。从目前的状况看，我国的保险创新尽管有所发展，但还很落后，积极开展保险创新，既是历史发展的潮流也是推动我国保险业变革和发展的重要力量。根据我国的具体情况，我国的保险创新内容主要包括产品开发、营销方式、业务管理、组织机构、电子技术、服务内容以及用工制度、分配制度、激励机制等方面的创新。通过上述内容的创新，促进我国民族保险业的发展，使国内保险公司在与国外保险公司的竞争中立于不败之地。经营管理集约化。在市场竞争日益激烈的背景下，国内各保险公司都已意识到原来只注重扩大规模、抢占市场的弊端，而纷纷寻求走效益型道路，向内涵式集约化发展，追求经济效益最大化。一方面通过加强资金管理、成本管理、人力资源管理、经营风险管理和技术创新实现集约化的经营管理；另一方面在国内资本市场逐步完善、保险资金运用政策逐步放宽的基础上，将大量的准备金所形成的巨额资金通过直接或间接渠道投资房地产、股票、各种债券，实现投资多元，达到提高经济效益的目的。行业发展国际化。在全球经济一体化的大趋势下，我国保险业与国际接轨是必由之路，随着我国加入WTO后，我国在加快保险市场对外开放步伐接受外资保险公司资本投入的同时，中资保险公司也会到国外设立分支机构，开展业务或者购买外国保险公司的股份，甚至收购一些外国的保险企业。在险种开拓上，积极发展核能、卫星发射、石油开发等高科技险种，在业务经营上，通过再保险分入分出或国内外公司相互代理等形式加强与国际保险（再保险）市场的技术合作和业务合作，积极开展国际保险业务。从业人员专业化。在国内外同行竞争的背景下，客观上对保险从业人员提出了更高的要求，各商业保险公司将更加重视人才的培养，既要培养适应国内保险业务发展需要的核保师、核赔师、精算师、专业人才，更要培养精通国际保险惯例、参与国际保险市场竞争的外向型的人才。只有这样，才能在竞争中立于不败之地并发展壮大。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

　　经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降的风险或由于汇率的变动而导致未来收益下降和成本增加。　　企业经营风险通常主要包括以下五种：　　1,政策风险：是指国家政策的变化对行业、产品的影响（宏观经济调控及产业政策导向）　　2,市场风险：是指本企业产品在市场上是否适销对路，有无市场竞争力（技术、质量、服务、销售渠道及方式等）　　3 ,财务风险：是指企业因经营管理不善，造成资金周转困难、甚至破产倒闭（资本结构、资产负债率、应收应付款及现金流问题等）　　4,法律风险：是因签定合同不慎，陷入合同陷阱，造成企业严重经济损失（违约、欺诈、知识产权侵害）　　5,团队风险：是指核心团队问题及员工冲突、流失和知识管理等。　　建议：在企业经营过程中，牢固树立风险意识，切实采取防范措施，最大限度地防止经营风险。　　坚决途径：　　1、控制纳税风险，做好税务筹划　　2、控制债务规模，避免资不抵债，资金周转困难　　3、合理规划产业规模，避免增大产业规模，降低资产报酬水平　　4、压缩控制成本，减少不必要浪费　　5、针对投资、担保、等事项进行法律咨询，避免法律风险　　6、减少两金占用，增加企业资金总量　　7、合理预提费用，保证会计期间的持续性，减少因费用未合理分摊，造成会计报表误导企业盈利假象

阿米巴业绩分析可以使用客户满意度，及时交付率等指标来考核业绩。参考的使用工具就是6sigma里面的QFD来分析客户的需求和可实现性。做好内部的分析工作。

有以下方式及各自特点：自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。 代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。 来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。 批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。 零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。 运输业。又分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。 咨询服务。咨询服务是近年业兴起的行业，私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。

1.销售获利能力分析销售获利能力是指每实现百元营业额取得的利润有多少。1）销售毛利率销售毛利率是销售毛利与主营业务收入的比率。销售毛利率=（销售毛利÷主营业务收入）×100%销售毛利=主营业务收入－主营业务成本毛利是企业利润形成的基础，单位收入的毛利越高，抵补各项期间费用的能力也就越强，企业的获利能力也就越强。反之，获利能力越弱。2）营业利润率营业利润率=（营业利润÷营业收入）×100%营业利润占利润总额比重的多少，是说明企业获利能力质量高低的重要依据。比销售毛利更好地说明了企业营业收入的净获利情况，从而能更全面，完整地体现收入的获利能力。营业利润率越高，表明企业的获利能力越强；反之，则获利能力越弱。3）销售净利率销售净利率，是净利润占销售收入的百分比。该指标反映每一元销售收入带来的净利润的多少，表示销售收入的收益水平。销售净利率=（净利率÷主营业务收入）×100%该指标越大，说明企业销售的盈利能力越强。一个企业如果能保持良好的持续增长的销售净利率，通常表明企业的财务状况是好的。资产获利能力分析4）总资产报酬率总资产报酬率又称总资产收益率，是企业一定时期内实现的净利润额与该时期总资产平均占用额之间的比率。它是反映企业资产综合利用效果的指标，也是衡量企业总资产获利能力的重要指标。总资产报酬率=（净利润÷总资产平均余额）×100%总资产平均余额=（期初资产总额+期末资产总额）÷2总资产报酬率越高，表明企业的资产利用效益越好，利用资产创造的利润越多，企业的获利能力越强，经营管理水平越高；否则相反。5）长期资本收益率长期资本包括非流动负债和所有者权益，属于企业的长期资本来源，通过利润总额和长期资本之比，可以反映企业投入长期资本的获利能力。长期资本收益率=（利润总额&div ide;长期资本额）×100%长期资本额=【（期初非流动负债+期末非流动负债）】+【（期初所有者权益+期末所有者权益）】÷2长期资本收益率是衡量投入的资本获取收益的比率，该指标可用于评价企业业绩。因为长期资本收益率是一种资本收益率，所以该比率可以反映企业向长期资金提供者支付报酬的能力和企业吸引未来资金提供者的能力。投资者获利能力分析6）净资产收益率净资产收益率又称所有者权益报酬率；股东权益报酬率，是企业实现的净利润与平均所有者权益（若为上市公司或股份有限公司，则为股东权益）之比。该指标反映企业所有者权益所获得的报酬。净资产收益率=（净利率÷平均所有者权益）×100%公式中净利润为税后净利；平均所有者权益通常选择期初、期末所有者权益之和的平均数（简单平均）。该指标越高，表明投资者带来的收益越高，企业资本的获利能力越强，对投资者越具吸引力；反之，则说明企业资本的获利能力较弱。7）每股收益每股收益是评价上市公司获利能力的基本和核心指标，该指标反映了企业的获利能力，决定了股东的收益质量。每股收益值越高，企业的获利能力越强，股东的投资效益就越好，每一股份所获得的利润也越多；反之，则越差。基本每股收益=（净利润-优先股股利）÷发行在外普通股的加权平均数发行在外普通股加权平均数=期初发行在外普通股股数+当期新发行普通股股数×已发行时间÷报告期时间-当期回购普通股股数×已回购时间÷报告期时间其中，已发行时间、报告期时间和已回购时间一般按照天数计算，在不影响计算结果合理性的前提下，也可以采用简化的计算方法，如按月数计算。8）每股净资产每股净资产是指期末净资产总额与期末普通股股数的比率，反映普通股所拥有的净资产，是上市公司的又一个重要评价指标。每股净资产=期末净资产总额÷期末普通股股数每股净资产反映公司的财务实力，该指标越高，表明公司普通股每股实际拥有的净资产越大，公司的未来发展潜力越强。9）市盈率与每股收益一样受到投资者普遍关注的另一个指标是市盈率。市盈率，也称价格/收益比率（price/earnings ratio)是指普通股每股市价与普通股每股收益的比值，它反映了投资者对每元收益所愿支付的价格，可以用来判断本企业股票与其他企业股票相比较的潜在价值，是上市公司市场表现指标中最重要的指标之一。市盈率=普通股每股市价÷普通股每股收益10）市净率市净率=每股市价÷每股净资产每股净资产=（股东权益总额-优先股权益）÷流通在外的普通股股数市净率指标越大，说明企业的资产质量越好，有发展潜力，市场对其有良好评价，投资者对公司的未来发展有信心，但对投资者来讲也蕴含了较大的潜在风险；反之，说明企业资产质量差，企业没有发展前景。11）股利支付率股利支付率=普通股每股股利÷普通股每股收益其中：普通股每股股利=普通股股利总额÷流通在外普通股股数股利支付率越大，表明公司对股东发放的股利越多；反之则表明股东得到的股利越少。该指标一般情况下应小于1，即公司当年赚取的收益不能分光吃净；但若以前年度累积盈余很多时，也可以用以前年度的盈余来分配股利，此时股利支付率可能会大于1.

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可以从以下几方面分析:1、收入分析：分不同产品分析各自占总收入比例以及地区价格，收入情况2、成本费用分析：生产成本变动情况，期间费用情况可以从固定和非固定方面分析，日常固定开支（工资，差旅等），以及一些变动的开支（招待费等）联系收入进行分析；另外还可以从费用的用途进行分析，是用为维持正常运行还是开拓市场，或者是企业宣传等3、利润分析：分品种盈利情况 4、现金流分析:现金流量表5、相关指标分析:毛利率,净利率,投资回收率,增长率等

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1ue010公司管理人员的素质和能力分析ue004 所谓素质，是指一个人的品质、性格、学识、能力、体质等方面特性的总和。在现代企业里，管理人员不仅担负着对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥、控制等管理职能，而且从不同角度和方面负责或参与对各类非管理人员的选择、使用与培训工作。因此，管理人员的素质是决定企业能否取得成功的一个重要因素。在现代市场经济条件下，企业面临的内外环境日益复杂，对公司管理人员的要求也不断提高。在一定意义上，是否有卓越的企业管理人员和管理人员集团，直接决定着企业的经营成败。显然，才智平庸、软弱无能者是无法担当起有效管理企业的重任的。所以，现代企业管理职能客观上要求企业管理人员具有相应的良好素质。换言之，良好的管理人员的素质是提高管理的不可或缺的重要条件。管理人员的素质要求是指从事企业管理工作的人员应当具备的基本品质、素养和能力，它是选拔管理人员担任相应职务的依据和标准，也是决定管理者工作效能的先决条件。对管理人员的素质分析是公司分析的重要组成部分。一般而言，企业的管理人员应该具备如下素质：ue004 　　(1)从事管理工作的愿望ue004 企业管理是组织、引导和影响他人为实现组织目标而努力的专业性工作，胜任这一工作的前提条件是必须具有从事管理工作的愿望。只有那些具有影响他人的强烈愿望，并能从管理工作中获得乐趣、真正得到满足的人，才可能成为一个有效的管理者；反之，倘若没有从事管理工作对他人施加影响的愿望，个人就不会花费时间和精力去探索管理活动的规律性和方法，亦缺乏做好管理工作的动力，不可能致力于提高他人的工作效率，难以成为一个优秀的管理者。ue004 　　(2)专业技术能力ue004 管理人员应当具备处理专门业务技术问题的能力，包括掌握必要的专业知识，能够从事专业问题的分析研究，能够熟练运用专业工具和方法等。这是由于企业的各项管理工作，不论是综合性管理亦或职能管理，都有其特定的技术要求。如计划管理要求掌握制定计划的基本方法和各项经济指标的内在联系，能够综合分析企业的经营状况和预测未来的发展趋势，善于运用有关计算工具和预测方法。要胜任计划管理工作，就必须具备上述专业能力。因此，管理人员应当是所从事管理工作的专家。此外，就管理对象的业务活动而言，管理人员虽然不一定直接从事具体的技术操作，但必须精通有关业务技术特点，否则就无法对业务活动出现的问题作出准确判断，也不可能从技术上给下级职工以正确指导，这会使管理人员的影响力和工作效能受到很大限制。ue004 　　(3)良好的道德品质修养ue004 管理人员能否有效影响和激发他人的工作动机，不仅决定于企业组织赋予管理者个人的职权大小，而且在很大程度上取决于个人的影响力。而构成影响力的主要因素是管理者的道德品质修养，包括思想品德、工作作风、生活作风、性格气质等方面。管理者只有具备能对他人起到榜样、楷模作用的道德品质修养，才能赢得被管理者的尊敬和信赖，建立起威信和威望，使之自觉接受管理者的影响，提高管理工作的效果；反之，管理人员如果不具有良好的道德品质修养，甚至低于一般规范，则非但无法正常行使职权，反而会抵消管理工作中其他推动力的作用，影响下级工作的积极性。ue004 　　(4)人际关系协调能力ue004 这是从事管理工作必须具备的基本能力。在企业组织中，管理人员通常担负着带领和推动某一部门、环节的若干个人或群体共同从事生产经营活动的职责，因此，需要管理人员具有较强的组织能力，能够按照分工协作的要求合理分配人员，布置工作任务，调节工作进程，将计划目标转化为每个员工的实际行动，促进生产经营过程连续有序地稳定进行。不仅如此，为了充分发挥协作劳动的集体力量，适应企业内外联系日益复杂的要求，管理人员应成为有效的协调者，善于协调工作群体内部各个成员之间以及部门内各工作群体之间的关系，鼓励职工与群体发挥合作精神，创造和谐融洽的组织气氛；同时要善于处理与企业有直接或间接关系的各种社会集团及个人的关系，妥善化解矛盾，避免冲突和纠纷，限度地争取社会各界公众的理解、信任、合作与支持，为企业的发展创造良好的外部环境。 ue004 　　(5)综合能力ue004 现代市场经济条件下，企业作为不断与外部环境进行信息、物质与人才转换的开放系统，生产经营过程具有明显的动态性质，即需要随时根据市场环境的变化作出反应和调整。与这一状况相适应，管理工作经常面对大量的新情况、新问题。在一定意义上，管理过程就是不断发现问题、解决问题的过程。为此，管理人员必须具备较强的解决问题的能力，要能够敏锐地发现问题之所在，迅速提出解决问题的各种措施和途径，善于讲求方式方法和处理技巧，使得问题得到及时、妥善的解决。在解决问题的过程中，决策能力具有至关重要的作用。现代管理中管理人员特别是高层管理人员面临的非程序性、非规范化问题越来越多，在没有先例可循的情况下，管理人员必须具有较高的决策能力，要善于在全面收集、整理信息的基础上，准确判断，大胆拍板，从各种备选方案中果断地选择方案，并将决策方案付诸实施。不同层次的管理人员所需要的能力构成也有所不同。一般说来，专业技术能力对基层管理人员显得比较重要，中层管理人员次之，高层管理人员则不需要太强的专业技术能力。基层管理者日常管理工作中面对的大量问题是技术问题，必须有熟练的专业技术能力和深厚的专业基础知识才能胜任。综合能力对高层管理人员最重要，因为高层管理者承担企业重大战略决策、协调内外环境平衡的职能，专业问题可以委托职能部门的参谋人员去解决，但是最终的决策必须由自己承担。人际关系协调能力对每个管理层次都很重要，但不同管理层次人际关系协调能力的类型有所不同。基层管理者需要协调基层操作人员工作协作、配合方面的能力；中层管理人员既要协调上级和下级单位之间的关系，也要承担大量的横向协调职能；高层管理人员主要承担企业外部关系的协调职能，为企业营造一个良好的环境。ue004 　　2ue010公司管理风格及经营理念分析ue004 管理风格是企业在管理过程中所一贯坚持的原则、目标及方式等方面的总称。经营理念是企业发展一贯坚持的一种核心思想，是公司员工坚守的基本信条，也是企业制定战略目标及实施战术的前提条件和基本依据。一个企业不必追求“宏伟的”理念，而应建立一个切合自身实际的，并能贯彻渗透下去的理念体系。经营理念往往是管理风格形成的前提。一般而言，公司的管理风格和经营理念有稳健型和创新型两种。稳健型公司的特点是在管理风格和经营理念上以稳健原则为核心，一般不会轻易改变业已形成的管理和经营模式。因为成熟模式是企业内部经过各方面反复探索、学习、调整和适应才形成的，意味着企业的发展达到了较理想的状态。奉行稳健型原则的公司的发展一般较为平稳，大起大落的情况较少，但是由于不太愿意从事风险较高的经营活动，公司较难获得超额利润，跳跃式增长的可能性较小，而且有时由于过于稳健，会丧失大发展的良机。稳健并不排斥创新，由于企业面临的生存发展环境在不断变化之中，企业也需要在坚持稳健的原则下不断调整自己的管理方式和经营策略以适应外部环境的变化。如果排斥创新的话，稳健型的公司也可能会遭到失败。创新型公司的特点是管理风格和经营理念上以创新为核心，公司在经营活动中的开拓能力较强。创新型的管理风格是此类公司获得持续竞争力的关键。管理创新是指管理人员借助于系统的观点，利用新思维、新技术、新方法，创造一种新的更有效的资源整合方式，以促进企业管理系统综合效益的不断提高，达到以尽可能少的投入获得尽可能多的综合效益，具有动态反馈机制的全过程管理目的。管理创新应贯穿于企业管理系统的各环节，包括经营理念、战略决策、组织结构、业务流程、管理技术和人力资源开发等各方面，这些也是管理创新的主要内容。创新型企业依靠自己的开拓创造，有可能在行业中率先崛起，获得超常规的发展；但创新并不意味着企业的发展一定能够获得成功，有时实行的一些冒进式的发展战略也有可能迅速导致企业的失败。分析公司的管理风格可以跳过现有的财务指标来预测公司是否具有可持续发展的能力，而分析公司的经营理念则可据以判断公司管理层制定何种公司发展战略。ue004 　　3ue010公司业务人员素质和创新能力分析ue004 公司业务人员的素质也会对公司的发展起到很重要的作用。作为公司的员工，公司业务人员应该具有如下的素质：熟悉自己从事的业务，必要的专业技术能力，对企业的忠诚度，对本职工作的责任感，具有团队合作精神，等等。具有以上这些基本素质的公司业务人员，才有可能做好自己的本职工作，才有可能贯彻落实公司的各项管理措施以及完成公司的各项经营业务，才有可能把自身的发展和企业的发展紧密地联系在一起。当今国际经济竞争的核心，是知识创新、技术创新和高技术产业化，不少高科技公司依靠提高产品和技术服务的市场竞争力，加快新产品开发，公司业绩实现持续增长。管理创新是企业创新的一个方面，其他还有产品创新、技术创新、市场创新。管理创新则是产品、技术和市场创新的基础。在进取型的公司管理风格下，还需要具有创新能力的公司业务人员，如技术创新、新产品的开发必须要由技术开发人员来完成，而市场创新的信息获得和创新方式则不可缺少市场营销人员的努力。因此，公司业务人员的素质，包括进取意识和业务技能也是公司发展不可或缺的要素。对员工的素质进行分析可以判断该公司发展的持久力和创新能力。

　　1、冰心的诗歌作品包括《繁星》、《春水》、《母亲》、《纸船》、《成功的花》、《嫩绿的芽儿》、《清晨》、《傍晚》、《黄昏》、《他是谁》、《黎明》等等很多首诗歌。出版的诗集有《繁星》（1923）、《春水》（1923）、《冰心诗集》（1932）。 　　2、冰心（谢婉莹，1900年10月5日－1999年2月28日），福建长乐人 ，中国民主促进会成员、诗人、现代作家、翻译家、社会活动家，被称为世纪老人。

　　1、认知目标了解北京胡同的特点，明确胡同文化的内涵 　　2、情感目标领会作者在文中流露出来的复杂的感情，理解人们内心深处的一种对传统文化的深情。 　　3、技能目标学会通过找中心句概括内容要点 　　提取精要，概括胡同文化的内涵 　　探究胡同文化的历史成因 　　1、课时1课时 　　2、多媒体辅助教学 　　3、强调学生的主体作用，教师只作适当的诱导、点拨与开掘。 　　一、新课导入 　　在我们江南水乡，有一个突出的特点是什么？（水多、桥多、弄多）由此形成水乡特有的文化风味。而在首都北京，也有一个突出的特点，那就是胡同多。俗话说，有名的胡同三千六，没名的胡同赛牛毛。在今天的北京，尽管新建了大片大片的居民住宅小区，但仍还有近半数的北京市民生活在古老的胡同四合院里。当来自五湖四海的游人走进北京城时，人们最感兴趣的不是鳞次栉比的高楼大厦,也不是四通八达的立交桥，而是曲折幽深的小小胡同。胡同，怎么会有如此大的魅力，吸引那么多人的目光呢？因为胡同是京城所特有的文化景观。俗话说，一方水土养一方人，今天我们就随着京味小说家汪曾祺一起走进北京的胡同，感受那一方水土，体会那一方人的思想情感。 　　下面先请同学们看几张关于胡同的老照片，（问）：从这些照片中你可以看出胡同有什么样的特点？（展示幻灯片）看后有什么感觉？ 　　（低矮、拥挤、破旧；感到压抑，不舒服。） 　　我们看到低矮、破旧、拥挤的胡同心里会不舒服，心情会感到压抑，可是长期生活在胡同里的北京市民却有着和我们完全不同的感受。那么他们的感受又是什么样的呢？ 　　二、读课文，整体感知文章内容，明确胡同文化的内涵 　　1、下面请全班同学齐读课文512自然段，体会北京人对胡同的感情。 　　问：北京人对胡同是一种怎样的态度呢？ 　　安土重迁，不大愿意搬家。（安土重迁，安于故土，不大轻易迁居他乡。重，重视） 　　他们的这种心态，其实正是基于一种特定的文化，这种文化是什么？ 　　（生答）：胡同文化。 　　2、胡同文化的内涵 　　问：那么，胡同文化的特点是什么？有哪些外在的表现？（请大家用找中心句的方法将课文原句勾画出来） 　　胡同文化是一种封闭的文化； 　　居住环境：安土重迁，不大愿意搬家 　　理想的住家是独门独院 　　饮食条件：易于满足，对物质的要求不高 　　处世哲学：爱瞧热闹，不爱管闲事 　　胡同文化的外在特征表现出北京市民怎样的内在心理特征？ 　　从胡同文化的外在特征中可以看出北京市民的落后、保守、冷漠。 　　北京人长期生活在天子脚下，皇城根边，看多了朝代更替、人生沉浮，城头变换大王旗，使他们的`日子过得战战兢兢，不知道什么时候灾难就会降临到自己头上，对外界事物显得麻木、冷淡、漠不关心，于是就只得安分守己，逆来顺受，从而形成以忍为精义的胡同文化。 　　三、探究胡同文化的历史成因 　　请第一、二组同学齐读课文14节。（正音正字约yo羊尾（yǐ）巴） 　　文题是胡同文化，作者为什么要用近四分之一的笔墨写北京的胡同，我们把这一部分删去，可以吗？为什么？ 　　A、胡同、四合院是北京市民的居住方式，也是北京市民的文化心态。谈胡同，也就是谈胡同里的市民生活。 　　B、北京城像一块大豆腐，四方四正，这种方正不仅影响了北京人的生活，也影响了北京人的思想。方正的建筑外观影响了内在的文化心理，由外观到内在。 　　古老的胡同，一座座四合院，像一部百科全书，既反映了历史沿革，又展示了社会风情，同时它又是一种文化的载体。没有胡同，就没有胡同文化，也就没有了北京市民的文化。 　　：北京人为什么会形成如此强烈们的方位意识？ 　　北京，几代王朝元，明，清都定都于此。帝王在此登基理事，皇帝坐北朝南，文武大臣序齿列班，分列两旁，一切都井然有序，等级森严，这一切深深根植于北京人的思想意识中，使得他们对方位及方位所蕴涵的文化因子特别敏感。 　　一人假冒钦差大臣，矫传圣旨，马上让人看出了破绽。 　　在等级森严的封建社会，钦差大臣传圣旨是代表皇帝的，地位尊崇他应站在什么位置是有明确的规定的。因为他站的位置不对，所以人们马上看出了破绽。 　　四、体会作者流露出来的对胡同文化的感情 　　那么，以忍，为精义，以封闭为内涵的北京市民文化的最终命运会怎样？对此作者的态度感情又如何？带着这两个问题，请三、四组同学齐读课文最后三段。（正音正字：虾蟆hámá） 　　思考：北京胡同的最终命运怎样？（衰败、没落） 　　随着胡同的衰败、没落，胡同文化也在走向衰亡，作者对没落的胡同流露出怎样的情感？你怎样看待胡同及胡同文化的没落？（幻灯片打出） 　　作者对没落的胡同流露出来的是伤感、怀旧、留恋的复杂感情。 　　有着悠久历史的胡同文化曾长久地体现了北京市民的生态和心态，它的衰落确实带给了作者怅惘和忧伤。然而作家也深深的意识到了胡同文化已经走完了它的生命历程，向它告别已成历史的必然。 　　作者一生对传统文化怀有深情，但作者对这种封闭的小市民文化，并没有沉醉其中，是怀有一份清醒的。正因为胡同文化是一种封闭的文化，是下层平民的文化，是跟不上时代步伐的文化，是无力与现代文明抗争的文化，作者在理智上知道在商品经济地大潮下，这种文化一定会衰落下去，遭到淘汰。但在感情上作者是怀有一种伤感的情绪的，对胡同及胡同文化还是有一种留恋的。 　　胡同文化是永远都说不尽的，北京人正是在这种文化的熏陶下，在一句京腔，两句皮篁，三餐佳馔，四季衣裳的调侃中，过着平稳而讲究，宠辱不惊，乐天知命而又情趣盎然的生活。 　　没了胡同，就没有了北京，没了京味儿，有多少耐人寻味的故事发生在胡同里，又有多少文化名人曾经生活在胡同里。胡同作为北京文化的载体，具有恒久的艺术魅力。 　　胡同，随着时代的发展，作为历史的遗迹和见证人，会有一部分具有文化价值的四合院保留下来，其余的部分将会消失。但作为一种文化，它必将继续保留。 　　因为文化是沉淀在人们的心里的。 　　幻灯片打出作者简介及课下作业 　　作者简介：汪曾祺 　　作业：课下阅读语文读本194页的《金岳霖先生》，体味汪曾祺散文的特点。

隐形 股东协议 范本是什么样？ 我国隐名股东是普遍存在的，隐名股东虽然可以规避一些法律的风险，但也在承担很大的风险。隐名股东为了防范这些风险，通常都会签订一分投资合作方面的协议书，叫隐性股东协议范本。 一、隐性股东协议范本 实际出资人(以下简称甲方)：×××， 身份证 号： 名义出资人(以下简称乙方)：×××，身份证号： 经甲乙双方友好协商，就甲方以乙方名义投资设立×××公司(以下简称目标公司)事宜达成协议如下，以便双方遵照执行： (一)目标公司基本情况 1、目标公司系出资人向湘潭市工商行政管理局申请设立的 有限责任公司 ，地址： 注册资金 为人民币元，公司资料中记载的股东为： 2.目标公司以乙方名义出资元，占×××公司%的股权，但实际出资人为甲方。甲方作为实际出资人，实际已向×××公司出资人民币万元。 3.　新设目标公司由乙方×××自愿接受甲方×××委托，以显名出资人即名义股东之身份，登记于××× 公司章程 、股东名册以及其他工商登记材料中。乙方×××名义上在××公司出资比例为%，并自愿接受甲方委托担任××公司名义上法定代表人。 (二)股东形式和出资来源 1、甲乙双方一致确认，甲方作为××公司的实际出资人，拥有对××公司的投资权利和实际 股东权利 ，为××公司的隐名出资人、实际投资人、实际控制人，对××公司对外经营行为产生的投资风险，以对××公司的出资额为限对外承担有限责任，并承担作为股东应尽的全部义务，同时绝对自主地享有对××公司的利润分配权、支配权和所有权。 2、甲乙双方一致确认，乙方接受甲方委托，以个人名义成为××公司名义上××%比例的出资人和股东，为××公司的显名出资人和挂名股东。乙方不对××公司的经营投资风险承担责任，同时也对××公司的利润分配不享有任何分配权、支配权和所有权。 3、甲乙双方一致确认，乙方持有的××公司××%的股份的出资资金均来源于甲方。乙方没有对××公司实际投入任何以货币或实物形式反映的等价资本金。 (三)公司具体经营事务的管理、决策 1、甲方作为××公司的隐名出资人、实际投资人、实际控制人，按照 公司法 规定以及公司章程中涉及股东权利的规定，对公司的全部经营事务，享有管理、控制和最终决策的权利。甲方具体负责××公司的各项经营事务，并实际行使股东各项权利，掌管公司的各种印鉴。 2、乙方作为××公司的显名出资人和挂名股东，不负责××公司的具体经营事务。也对××公司的经营无最终决策权利。乙方对××公司及其他股东，应当披露其与甲方之间的关系，使公司及其他股东认可甲方实际行使股东权利。 (四)甲乙双方的权利、义务 (一)甲方权利、义务 权利 (1)甲方享有××公司中乙方名义下的各项实际股东权利，包括但不限于××公司的经营决策权利和利润分配权利。 (2)甲方有权随时根据××公司的经营情况，随时调整××公司中乙方名义下的股权比例，包括但不限于股权的增减持、公司的增资扩股、合并重组、分立、解散、 清算 等事宜。 (3)　甲方有权自己或派专人掌管××公司的公章、财务印鉴、财务账册等。 (4)在认为乙方不能诚实履行受托义务时，有权随时依法解除对乙方的委托，并有权要求乙方将所持的显名股东权无条件的过户至甲方或甲方指定的第三人。 (5)甲方有权通过乙方显名股东身份，召开股东会并作出股东会决议。 义务 (1)甲方有义务完成对××公司的出资，确保资本金到位。 (2)甲方对××公司的经营风险和投资风险独立承担责任。 (3)甲方应当保证××公司各项经营行为的合法性，以实际控制人身份对××公司对外的各项经营事务承担最终法律责任。 (4)甲方要求乙方配合作出股东会决议或者行使股东权利时，应当予以提前通知。 (5)因甲方行使股东权利时，造成乙方发生必要费用的，由甲方承担。 (6)甲方实际负责××公司对外与各法律主体，包括法人及自然人的交往，同时实际负责对××公司的内部人员的聘用和解聘事宜。 (二)、乙方权利义务 权利 (1)乙方有权要求甲方合法经营，不得因甲方 非法经营 导致乙方承担责任，有权拒绝甲方要求签署违法文件。 (2)乙方在按照甲方要求行使股东权利所产生的必要费用，有权要求甲方承担。需要乙方协助办理事务时，有获得报酬有权利。 (3)乙方不承担××公司的投资风险，也不承担××公司的法律风险。如对外因甲方行为导致××公司的显名股东即乙方需要承担责任或者造成损失的，应当由甲方承担，如乙方实际发生损失，可以向甲方追偿。 (4)乙方担任××公司法定代表人期间，如因甲方行为导致××公司法定代表人即乙方须对外承担责任或者造成损失的，应当由甲方承担，如乙方实际发生损失，可以向甲方追偿。 义务 (1)乙方完全认可甲方的隐名出资人、实际投资人、实际控制人身份，完全认可甲方实际行使股东权利。乙方对公司、其他股东明确甲方的实际股东地位和身份。 (2)乙方不享受和不参与××公司的利润分配，乙方也不在××公司领取 工资 、奖金，只领取挂名报酬，与××公司不发生 劳动合同 关系。如乙方另外与甲方的其他经营实体发生劳动合同关系，进行相应工资、奖金结算。 (3)乙方不参与××公司的具体经营决策事务，不参与××公司管理。 (4)乙方应当按照甲方要求，在必要时配合在相关股东会决议签字，配合办理工商登记手续，配合以名义股东身份的对外活动，同时乙方应当对上述事务予以严格保密。 (5)乙方不得对外宣称自己为××公司的实际股东和实际出资人，未经甲方同意，不得擅自以此身份对外签订任何合同。乙方不得利用××公司显名股东身份对外牟取私利，不得利用该显名股东身份从事对××公司存在任何竞争性或者损害性的行为。 (6)未经甲方同意，乙方不得将其名义所持股权及收益擅自进行转让、 质押 或者对该股权施加其他财产负担。 (7)因乙方自身 债务 或者其他行为，导致乙方在××公司持有的名义股份以及收益被查封、冻结、拍卖、变卖或者转让的，甲方有权向乙方追讨全部损失。 (8)乙方应当积极维护××公司的商誉以及甲方声誉，不得作出任何对外可能诋毁和损害××公司商誉以及甲方声誉的行为。 (9)服从甲方实际出资人的安排，对其名下股权进行调整，包括退出、增持、减持以及转让、质押等。 (10)乙方担任法定代表人期间，未由甲方授权或者同意情形下，不得擅自以××公司名义对外签署任何文件，不得对外以××公司名义作出任何行使的承诺或者担保。如因乙方上述行为导致××公司损失的，甲方以及××公司均有权向乙方要求赔偿。 (五)协议终止以及 违约责任 1、本协议因下述原因终止： (1)××公司解散、破产、清算、注销、吊销的终止情形; (2)甲、乙任何一方死亡或者丧失行为能力的; (3)协议任何一方要求终止或者解除协议的; (4)其他协议终止的法定情形发生的。 2、协议终止后，需要将乙方显名股东持有的股份，应当重新由甲方隐名股东持有或者指定他人持有。如发生协议终止第(1)种情形的，股权不再做更替，如非因乙方原因造成，则由甲方实际承担××公司终止后的一切责任;如发生协议终止第(2)种情形的，由相关 继承人 继续按照本协议约定的原则，将股权重新交由甲方或者甲方的继承人享有。 3、如本协议由任何一方提出解除或者终止的，本协议应当解除或终止。如因一方重大违约造成对方损害的，损害方有权要求损害赔偿。 重大违约情形包括： (1)因甲方的违法行为导致乙方需要对外承担法律责任或者其他经济责任的; (2)乙方违反本协议中涉及的乙方义务条款，因乙方自身原因、乙方未经甲方授权或者同意擅自行为、不按照甲方要求签署文件、不服从甲方安排、违反保密义务等，导致甲方无法行使股权权利的，或造成××公司的损害或者甲方损失的。 (六)保密约定 除非本协议约定需要披露的情形下，任何一方不得将本协议内容向第三方披露。 (七)协议的变更 本协议的任何变更均须双方协商后由授权代表签署书面文件才正式生效，并应作为本协议的组成部分，协议内容以变更后的内容为准。 (八)本协议于甲乙双方签署之日，立即生效。 本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方(签字)：乙方(签字)： 年月日年月日 见证方(其他股东签字、目标公司公章) 年　月　日 二、隐性股东协议书怎样才能生效 一般来说，协议书内容不违反法律的强制性规定、不损害共同利益及第三人的利益，双方签名真实，就合法有效了。 综上我们可以看到，隐形股东协议的签订是需要非常严谨的，包括隐形出资人的各项权利与名义出资人的关系披露、利益分配等等方面都是极度细致的，所以在签订隐形股东协议时，要仔细辨别可能存在的陷阱与漏洞，避免因风险规避不当而日后可能出现的一系列麻烦与资金安全问题。

　听了水的话，我感慨万千。是呀，水是生命的源泉，是哺育大地的乳汁，世界离不开水，人类离不开水。就拿我的家乡民勤来说吧，民勤原来是一个可牧可渔的地方，可由于没有了河水，再加上人们的破坏，民勤的水资源迅速减少。人们不得不大量抽取地下水以解决农田灌溉、人畜饮水的困难，从而导致地下水位急速下降，使民勤成了一个甘旱地区，成了风沙的发源地。还有，我们的母亲黄河曾几次断流　　许

不对。馒头应该用个数来修饰。一个馒头两个馒头。表示人的量词：个、位、条，位是比较正式客气的用法．条的用法有限。一个人一个大人一个小孩一个女孩一个男孩一个画家一个司机一个工人一个农民一个士兵一个朋友一位同学一位老师一位客人一位长官一位代表一条好汉。2，表示动物的量词：只、匹、头、条、峰。一只狗一只鸟一只猴子一只鸡一只大象一只羊一只猫一只老鼠一只蝴蝶一只虫一匹马一头牛一头羊一头驴一头骡一头豹子一条蛇一条鱼一条虫一峰骆驼 3表示人和动物器官部位的量词：个、只、颗、根、张、片条。除个和只以外其他大都表示形状。一个脑子一颗脑袋一根头发一根眉毛一只眼睛一个鼻子一个耳朵一张嘴一片嘴唇一颗牙齿 一个舌头一个下巴一条胳臂一只手一个手指头一个拳头一条腿一只脚一条尾巴一颗心。4 表示植物的量词：棵、株。

线路损耗的分析和理论计算1、线损的概念及理论计算当负荷电流通过线路时，在线路电阻上会产生的功率损耗。 1)单一线路有功功率损失计算△P=I：R式中：△P——损失功率，W；I——负荷电流，A；K--导线电阻，Q。 2)三相电力线路线路有功损失为：△P=A P^+△PB+△Pc=31酞3)线路电阻的计算考虑到线损的主要影响因素是参考资料来源于鄂电电力公司官方网站 027-83313329。

要坚持教育优先发展，全面贯彻党的教育方针，坚持教育为社会主义现代化服务，为人民服务，把立德树人作为教育的根本任务，培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人。首先，我对立德树人的理解。“德”就是道德品质。由道德认识、道德情感、道德意志、道德信念和道德行为五大要素构成。道德认识是前提，道德情感是动力，道德意志是关键，道德信仰是核心，道德行为是外在表现形式，它们之间相互促进，协调发展，形成了道德品质。“立德”就是树立人的正确的社会主义道德品质观。“树人”就是树立人的正确的社会主义世界观、人生观和价值观。作为边疆民族地区的高职高专学校，呢？笔者认为要从下面几方面来下工夫，见成效。一、 着眼于培养学生确立美好的理想理想是人们在现实生活实践中形成的具有现实可能性的对未来的美好追求和向往，是人们的社会体验、社会政治立场和世界观、人生观、价值观在人生奋斗目标上的集中体现和反映。作为高职高专的德宏师范高等专科学校与全国的高职高专学校教育培养目标及人才培养模式是一样的，但德宏师专地处边疆民族地区有其特殊性。表现为农村生源多，占在校生总数的90%，少数民族学生多，占在校生总数的35%。在边疆民族地区高职高专学校培养学生有美好的理想显得非常重要。高职高专学生的身体形态和生理机能迅速发展，已处于人体生长发育的第二高峰期，大脑发育基本完成，神经系统结构已经达到成熟水平。学生的理解速度加快，想象力丰富，思维能力增强，所以，要对学生进行一些必要的要求。一是思想上自主。培养学生自立意识和自强不息精神，经过独立思考，自己作出决断，展现自己的能力和才华，体现自己的人生价值。二是学习上自觉。对边疆民族地区的高职高专而言，学习的自觉性有极其重要的作用，因为学习内容主要是专业知识，广度深度都比在中学时学的内容深多了，难多了，而课外作业和课堂测验比在中学时少多了，更专业了。加之高职高专普遍实施学分制，课余时间相对较多了。这就要求学生要提高学习的自觉性，充分发挥学生的主动性，掌握学习的科学方法，科学的运用时间，提高时间利用率和学习效率，培养独立思考的能力和分析解决问题的能力。三是生活上自理。自理，是自我料理生活的能力。对于边疆地区高职高专的学生来说，多数远离父母，失去对家长的依赖，一切要靠自己。靠自己的能力思考、判断、选择、处理。所以，要培养学生生活上能完全自理，从小事做起，把实现美好的理想放在身边的自理上。四是行为上自律，自律，是指个体对自我行为的约束和制约的能力。自律要求个体主动根据社会的规范和准则来约束自我行为。作高职高专的学生，其思维能力和判断能力都应自觉地做到自我调节的行为，使之符合社会生活规范与准则。因此，培养自己在行为上的自律能力显得非常重要。思想上自立、学习上自觉、生活上自理、行为上自律的“四自”途径是培养学生确立美好理想的前提和条件。二、 着眼于培养学生追求科学的信念崇高的理想和科学的信念，是人生观的灵魂，是人生价值、人生目的的集中体现，是人生的精神支柱。作为高职高专学校，首先，要给学生讲清楚学校的办学条件、工作思路等。20世纪90年代以来，党中央、国务院十分重视高职高专教育工作，提出了“坚持以服务为宗旨，以就业为导向，坚持走产学研相结合的发展道路，培养数以万计的高技能人才，为全面建设小康社会和中华民族伟大复兴服务”的办学方针，提出了“以就业为导向，坚持培养而向生产、建设、管理、服务第一线需要的“下得去、留得住、用得上”实践能力强，具有良好职业道德的高技能人才”的工作思路。其次，要根据高职高校的办学方针和工作思路培养学生追求科学的信念，让学生充分了解高职高专在全国教育中的地位和作用，在认识的基础上形成认同的情感，从而在内心深处接受高职高专的办学方针和工作思路，坚定学习的信心。引导学生正确把握自我定位，把自己的实际条件和各种社会因素结合起来，寻求适合自己的位置。高职高专学生的发展必须以社会发展为基础，就业也必须在我国经济状况、就业形势、国家政策等协调一致，不能超越客观条件，否则，不切实际的就业理想就不可能实现，只能落得错失良机，自寻烦恼。高职高专学生的自我定位是追求科学理念的一方面，首先要知道自己是谁，要知道自己能做什么。在了解掌握社会对人才需求的基础上，根据自己的基础和特长，兴趣和志向选择自己的就业志向。同时还要明白，人的成长和发展是需要过程的，不可一蹴而就，先就业再择业也是一种明智的选择，符合科学的理念。三、 努力培养学生增强事业必胜的信念信心也是一种信念，即事业必胜的信念。坚定中国特色社会主义的光明前途，是坚定信念的具体体现和根本要求。党的十八大报告提出两个百年奋斗目标，一个是在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会，一个是在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。这两个百年目标必将成为我们夺取中国特色社会主义新胜利的两座里程碑。在重大的历史机遇面前，要教育学生树立事业必须的信念，也就是只有把自己的文化基础知识打牢，才能在今后的事业建设中取胜。要“取胜”关键因素做好以下几个方面的工作：一是提高学生的综合素质。大学生要想在激烈的就业竞争中取得成功，实现自身的价值，在校学习只能说是前期工程，要在提高综合素质上下功夫，打造属于自己的创新精神和实践能力，吸取书本以外的营养，以满足社会对所需人才具备的素质。二是增强适应环境的能力。毕业后大学生面临的不在是学校的小环境，而是复杂多变的社会，里面有各种各样的人和事，充满着各种各样的未知因素。为了让学生自己能够立足于社会，要教育学生除了要学习专业外，还要学习多种生活需要的东西。三是要培养学生创新。面临严峻的就业压力，部分学生会选择自主创业，自主创业能降低毕业生就业压力，但自主创业也有一定的要求，其中创新能力就必不可少的。有创新就有潜力，有创新就有动力，有创新就有发展，有创新才能在自主创业中站稳脚跟。四是培养学生社会责任意识。毕业生在求职前一定要准确把握自己的定位，在工作中主动肩负起自身的责任，不要轻易“跳槽”，不要好高骛远，要坚持到底，要对所在单位负责，对自己负责。同时还要教育学生树立文化软实力的思想。全面建成小康社会，必须大力发展社会主义文化。当今世界，文化与经济和政治相互交融，在综合国力竞争中地位和作用越来越突出。文化的力量深深荣铸在民族的生命力、创造力和凝聚力之中。作为高职高专的学生要使自己的事业取胜，必须在文化建设上有更深的底蕴，因为先进文化是人类文明进步的结晶，是推动人类社会前进的精神动力和智力支持，是纯粹的、科学的、向上的和代表未来发展方向推动社会前进的文化。先进文化包括先进的思想道德和先进的科学文化。先进文化具有健康性、科学性、积极性、现代性、开放性、民族性、群众性和创造性。高职高专学生只有把所学的知识文化和中国特色社会主义文化有机的结合起来，“事业必胜”的现实实践才会成功。四、 着力培养学生道德品质修养今天，我国进入全面建成小康社会，加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。我们必须全面贯彻党的十八大精神，把弘扬培育民族精神作为社会主义先进文化建设的重大任务，纳入国民教育的全过程，努力建成与社会主义市场经济相适应、与社会主义法律规范相协调、与中华传统道德相承接的社会主义道德体系。十八大报告指出，“大力弘扬民族精神和时代精神，深入开展爱国主义、集体主义、社会主义教育，丰富人民精神世界，增强人民精神力量。倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观”。社会主义价值观是中华传统美德的继承和发展。作为传统美德中的精华，中华传统美德具有生生不息、历久弥新的品质，是永不枯竭的道德教育资源。我们在以诚实守法的重要思想道德建设中，在社会公德、职业道德、家庭美德的各个领域中，在“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范中，都可以感受到中华传统美德的生命力。青少年包括高职高专学生既是中华传统美德的传承者，又是体现时代进步要求的道德法规的实践者，在面向现代化、面向世界、面向未来的中国青少年身上，寄托着实现中华民族伟大复兴的希望。因此，必须在广大的青少年中，大力开展中华传统美德的教育，使道德品质修养得到进一步升华。党的十八大报告内容丰富，博大精深。本人结合工作实际就谈点粗浅认识，算是学习十八大精神的一点体会吧。

电子商务网站建设如何做，需要哪些步骤呢?下面简单说一下以下四步。电子商务网站建设第一步，网站的规划与设计电子商务网站算是一个比较复杂的系统，电商网站建设前就要想好需要有的功能。电子商务网站的规划也是建所有网站都需要做的事情，在规划设计中需要对网站进行整体的分析，明确网站的建设目标、确定网站的访问对象、网站提供的内容与服务、网站的域名、logo、网站风格和网站目录分类等内容，这一步也是电子商务网站网站建设成功的前提，因为所有的建设步骤都是按规划设计进行实施的。电子商务网站建设第二步，站点的建设电子商务网站规划设计以后，就开始进入网站的建设阶段，这一阶段主要有域名注册，网站配置，网页制作和网站测试的四个部分。除了电商网站测试，需要在其他三项完成之后才能进行之外，域名注册，网站配置和网页制作相对独立，可以同时进行。电子商务网站建设第三步，网站发布等电子商务网站建设完成之后，电子商务网站就可以在因特网中发布，正式上线之后，也就是用户可以通过域名直接对我的网站进行访问了。电子商务网站建设第四步，管理与维护网站的管理维护虽然是最好一个步骤，但是实际上从头至尾，只要网站没有停止运行，就一直在对电子商务网站进行管理维护，所以这一步，也是最为复杂的一步，网站管理主要是对网站进行安全，性能和内容上三个方面的管理。现在的网站建设为几大部分构成的，第一大点：，一是、网站策划；二是、网站美工；三是、关键词；四是、网站运营；而您所提的问题包含着网站建设的策划、美工、关键词部分。首先网站建设的的策划部分要理解清楚以下观点：1、目标客户的定位；2、盈利模式的定位；3、核心产品的定位；4、产品差异化的定位。其次网站建设的美工部分需理解清楚：1、网站的图片要清晰、文字要逻辑思维；2、网站所采用的广告语是有哪些字如何去排版，字体大小是怎么样，颜色又是怎么样，图片如何去排才是最合理的；3、网站看起来舒服，又让人感觉大气，考验美工设计师的功底了。最后网站建设的关键词部分，提取适合自己行业的关键词：1、看看自己的主营业务是什么？2、看看自己的产品分类是怎么分的；3、查看竞争对手是怎么设置关键词的；4、自己的产品是做全国的还是区域性的，是做厂家的还是做批发的，或者是做加盟的还是做零售的，一定要定位好。5、可利用百度后台、站长工具或者其他关键词分析工具去查找自己适合的关键词。6、把这些关键词融入网站的版面的设计里面去，要根据搜索引擎的规律排版，如呈F型排版，从做到右排版。第二大点：就是网站的资料添加、网站的测评或者审核等，到最后发布。网站建设项目计划书的范例一、建设网站前的市场分析1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。二、建设网站目的及功能定位1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。4、企业内部网（intranet)的建设情况和网站的可扩展性。三、网站技术解决方案根据网站的功能确定网站技术解决方案。1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。2、选择操作系统，用unix,linux还是window2000/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。3、采用系统性的解决方案（如ibm,hp）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。四、网站内容规划1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。五、网页设计1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。六、网站维护1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。3、内容的更新、调整等。4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。七、网站测试网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：1、服务器稳定性、安全性。2、程序及数据库测试。3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。4、根据需要的其他测试。八、网站发布与推广1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。2、搜索引掣登记等。九、网站建设日程表各项规划任务的开始完成时间，负责人等。十、费用明细各项事宜所需费用清单。以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的。电子商务网站的设计主要分为两大流程：首先设计网站结构，主要包括网站布局、颜色、内容、框架等；然后进行网站开发，根据设计结果，运用编程语言进行开发，最终形成一个完整的网站。一、网站结构的设计。电子商务网站的设计关乎着网站的受欢迎程度，也直接影响着网站的整体建设。因此，网站设计的系统性、完善性和全面性是网站建设成败的关键所在。二、网站整体的开发。网站的开发是指从开始按照网站设计要求建设网站到网站对外发布之间的一次处理过程。该过程与传统的软件开发流程相同，主要包括实现、测试、文档、发布四个步骤。1.实现：使用网站开发工具及相关编程语言，编制页面及代码程序；实现Web数据库系统；根据信息结构的设计要求组织网站上需要展示的信息。2.测试：对初始建立的网站进行多方面的测试。3.文档：主要包括系统的开发文档，侧重功能描述及各模块间接口的描述。4.发布：是指网站对外发布，用户可使用浏览器通过Internet访问电子商务网站。我给你分成了四点：1、定位网站，包括盈利模式，产品，目标人群；2、购买空间和域名，并要在中国网管备案；3、策划网站的首页以及各个页面的内容；4、确定好网站的核心关键词，准备建站要用的资料。过程：1、定位网站，包括盈利模式，产品，目标人群；2、购买空间和域名，并要在中国网管备案；3、策划网站的首页以及各个页面的内容；4、确定好网站的核心关键词，准备建站要用的资料。

1.我作文比赛得奖，引来母亲对儿时作文的表白。2.我腿残废，母亲帮我寻医问药。3.我想写作，母亲给我借书。4.母亲照料合欢树5.我不敢看又不想去看合欢树。

在这个部分中，哪四个词语可以概括胡同文化的主要特点？1.封闭——安土重迁、理想的住家是“独门独院”、“各人自扫门前雪”。2.满足——易于满足，物质要求不高。3.旁观——爱瞧热闹，但是不爱管闲事。4.忍———安分守己，逆来顺受。

一斤等于10两，一个馒头重为10/6=1.7两

法律主观：国有土地协议的出让： 1、供地计划编制与公布。县国土资源行政主管部门根据经济社会发展计划、国家产业政策、土地利用总体规划、土地利用年度计划、城市规划和土地市场状况，编制国有 土地使用权 供地计划，报县级人民政府审批下达。供地计划应包括年度土地供应总量，不同用途土地供应面积，地段以及供地时间等内容。经批准的供地计划应在土地有形市场、媒体、土地市场网上公布。 2、意向用地申请。计划公布后，需要使用土地的单位和个人可以根据国有土地使用权出让计划，向县国资源主管部门提出意向用地申请。公布计划接受申请的时间不得少于30日。 国有土地使用权 3、确定供地方式。计划公布30日后，只有一个意向用地者可采取本程序办理协议方式出让;有两个或两个以上意向用地者转入 招标 拍卖挂牌方式出让程序。 4、编制协议出让方案。县国土资源行政主管部门会同县城市规划等部门，依据国有土地使用权出让计划、城市规划和意向用地者申请的用地项目类型、规模等制定协议出让方案。 5、确定协议出让底价。在宗地评估的基础上，经过集体决策，合理确定协议出让底价，协议出让底价不得低于协议出让最低价，协议出让底价确定后应当保密。 6、协议出让方案、底价报批。县国土资源部门将协议出让方案、底价报县人民政府审批。 7、出让价格协商签订议向书。县国土资源行政主管部门(2人以上)与意向用地者就 土地出让 价格进行充分协商，协商一致且议定价格不底于协议出让底价的，县国土资源行政主管部门与用地意向者签订《国有土地出让意向书》。 8、意向公示。县国土资源行政主管部门根据《国有土地出让意向书》将意向出让地块的位置、用途、面积、出让年限、土地使用条件、意向用地者、拟出让价格等内容在地产交易中心、土地市场网等公示。公示时间不少于5日。 9、签订土地出让合同。公示期满，无异议或有异议但经县国土资源行政主管部门审查无违反法律 法规 行为的，县人民政府国土资源行政主管部门根据《国有土地出让意向书》约定，与意向用地者签订《国有土地出让合同》。 10、公布协议出让结果。《国有土地出让合同》签定7日内，县国土资源行政主管部门将协议结果在土地有形市场等指定场所、土地市场网上向社会公布，接受社会监督。 《协议出让国有土地使用权规定》 第二条 在中华人民共和国境内以协议方式出让国有土地使用权的，适用本规定。本规定所称协议出让国有土地使用权，是指国家以协议方式将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。 第三条 出让国有土地使用权，除依照法律、法规和规章的规定应当采用招标、拍卖或者挂牌方式外，方可采取协议方式。

青春修炼手册青春修炼手册词：王韵韵曲：刘佳演唱：TFBOYS凯：跟着我 左手右手 一个慢动作右手 左手 慢动作重播玺：这首歌 给你快乐你有没有爱上我源： 跟着我 鼻子眼睛 动一动耳朵装乖 耍帅 换不停风格合：青春有太多未知的猜测成长的烦恼算什么源：皮鞋擦亮 换上西装佩戴上一克拉的梦想玺：我的勇敢充满电量昂首到达每一个地方凯： 这世界 的太阳因为自信才能把我照亮这舞台 的中央合：有我才闪亮有我才能发着光跟着我 左手 右手一个慢动作右手 左手慢动作重播这首歌 给你快乐你有没有爱上我跟着我 鼻子眼睛动一动耳朵装乖 耍帅 换不停风格青春有太多 未知的猜测成长的烦恼算什么源：经常会想 长大多好有些事情却只能想象玺：想说就说 想做就做为了明天的自己鼓掌凯：这世界 的太阳因为自信才能把我照亮这舞台 的中央合：有我才闪亮有我才能发着光跟着我左手右手一个慢动作右手 左手 慢动作重播这首歌 给你快乐你有没有爱上我跟着我 鼻子 眼睛动一动耳朵装乖 耍帅 换不停风格青春有太多 未知的猜测成长的烦恼算什么凯Rap:向明天 对不起向前冲 不客气一路有你 充满斗志无限动力合：男子汉 没有什么输不起正太修炼成功的秘籍源：跟着我左手右手一个慢动作玺：右手左手慢动作重播凯：这首歌 给你快乐你有没有爱上我合： 跟着我鼻子眼睛动一动耳朵装乖 耍帅 换不停风格青春有太多 未知的猜测成长的烦恼算什么

　　认真读完一本著作后，大家心中一定是萌生了不少心得，这时就有必须要写一篇读后感了！那么你会写读后感吗？以下是我为大家整理的《立德树人》优秀读后感（精选5篇），欢迎大家分享。 　　《立德树人》优秀读后感1 　　“立德树人”，顾名思义，就是用自己美好的品德树立给别人一个好的榜样，在我们《立德树人》的读本中，有着许多关于我们中华民族优秀传统美德的故事：浩然正气、舍生取义、尊老爱幼、践行至孝……但让我深受感触的是“践行至孝”。 　　古语有云：“百善孝为先”，这说得一点都没错。孝，也是一种美，但这种美和外表的美可是天壤之别。如果一个人不孝，不管他(她)的外表有多美，也永远比不上那些平凡而有孝心的人。那么，什么是孝?孔子认为，孝顺就是赡养父母、尊敬父母。大家都知道，乌鸦虽然外表丑陋，但在养老、敬老方面堪称动物中的楷模。当乌鸦年老不能觅食的时候，它的子女就四处寻找可口的食物，衔回来嘴对嘴喂给老乌鸦吃，从不感到厌烦，一直到老乌鸦临终，再也吃不下东西为止。而孟子告诉我们，继承父母的志向，完成父母的遗愿也是孝的一种。 　　文中的蔡文姬，自幼好学，博学多才，最难得的，是她的孝顺。父亲蔡邕也同样是学识渊博的学士，后因依附董卓而被关进监狱，死于狱中。临死前希望女儿能整理自己生平的著作。父亲平时写字，她就站在一旁帮父亲研墨;父亲平时生病，她就亲自前熬汤药，日夜侍奉。蔡文姬长大后，又经历了不少磨难。在这种艰难的环境中，她依然不动摇为父续书的心。后来，又得到曹操先后两次帮助，答谢曹操时，曹操只需家父的著作，这促使了蔡文姬能够更快地完成父亲的遗愿，践行了孝道。 　　力行孝道是每一个人都应该尽的责任。对父母的爱，迟了就无法再来，走了就无法最溯、孝顺，有的人会用金钱来代替，正如一些现在比较有钱的人。父母渴望的是子女在自己生病时照顾一下，温暖他们的心。可是，有许多父母都会失望，应为自己的子女并没有来，而是用金钱来雇人照看，这让他们的心更冷了。所以，孝，用金钱是难以衡量的。 　　乌鸦的反哺，蔡文姬为父续书，都是孝的典范。“谁言寸草心，报得三春晖”。为人子女，孝是应该做的。人生天地间，孝字最为先。但，还是有人不孝的，经常向父母伸手就要钱，从不替父母着想，这是孝的行为吗?孝，只不过是简简单单的一个字，只要在平时多关心父母，帮助父母完成意愿就可以了。乌鸦能反哺，蔡文姬在困境中仍为父续书，更何况我们是人，现在我们的生活那么好! 　　合上读本，我被蔡文姬那份孝心深深打动了。是啊，孝是我们每个人应做的。即使不能够好好的赡养父母，帮助父母完成意愿也是一种孝。我们应像蔡文姬那样，继承发扬父母的优良传统，努力完成父母的意愿，父母会以此为荣的。我虔诚地向各位说一句：孝，其实很简单，而且只要用心，这种美会掩饰掉你外表的缺点。我们有自己的意愿，父母同样有自己的意愿。或许，父母的意愿比我们的简单得多，就是希望自己的儿女懂事听话，健康地成长。既然如此，我们完成父母的意愿又何乐而不为? 　　如果我们现在不孝顺父母，为将来自己的儿女做榜样，那我们又如何得到子女的孝顺呢?我们想得到子女的孝顺，父母又何尝不是?既然是这样，我们就应该先做个榜样，孝顺父母，完成父母的意愿，以身作则才对啊!我衷心祝愿天下的父母都能得到子女的孝顺，为人子女的也能践行至孝! 　　《立德树人》优秀读后感2 　　《立德树人》是中小学传统文化读本，里面有中华优秀传统文化。中华优秀传统文化是中国五千年文化历史的结晶，是亿万优秀中华儿女在大自然的生存斗争中创立并传承下来的。其中“生有涯，知无涯”这一课让我百感交集，感触良多。 　　庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯。”意思是：人的生命是有限的，而知识却是无限的。学海是没有边际的，没有止境的。我们一辈子要学的，实在太多太多。学海无边，只有靠自己用刻苦作舟，才能到达知识的彼岸。学习怎样才能学好?知识怎样才能掌握?读书的"路径怎样才能被发现?只有勤奋好学，刻苦钻研的人才可以，只有发奋立志的人才可以。 　　知识就像无影无踪的风，就像川流不息的河流，就像无处不在的空气。就算是知识渊博的孔子也有不懂的时候，就算是一件毫不起眼的小事也可以悟出一些人生的哲理。不要因为一些困难就阻挡了你通往彼岸的桥梁。世界上有许多名人，知识的大坑很深，但都离不开一个“勤”字。难道我们不可以吗?坚持，勤奋，刻苦你就可以，你就可以成为小才子，小才女。 　　所以，我们要“发奋识遍天下字，立志读尽人间书，”将历史悠久的中华传统文化传承下去，成为有理想，有才干的社会主义接班人，成为利国利民的栋梁人才。 　　文中作者讲述了《立德树人》这本书的内容，作者读完这本书后感悟深刻立志要将历史悠久的中华传统文化传承下去，成为有理想，有才干的社会主义接班人，成为利国利民的栋梁人才。文章结构严谨，条理分明;内容充实，叙事完整，语言流畅。 　　《立德树人》优秀读后感3 　　在我们这个泱泱大国里，每个人都有幻想，但是谁能把幻想变现实呢?这下我来跟你谈谈实干的作用。每人都有幻想，比如说我也有幻想，我幻想过我长大以后是一位让人尊敬的人，而不是什么乱七八糟的小混混，幻想也只是幻想，幻想如你不现实也只如吹泡泡，幻想与现实当中有很远很远的差距，幻想你可以闭起眼睛做做梦，但是要让梦变现实很难很难，要毅力，恒心。从幻想就想到了实干，实干是让你把你想的梦想实现，比如说：你要考前三名，那你就要努力的实现，因为幻想是成功的第一步，实干是第二步，如果你说我去干什么事，我一定去做，但一定要坚持到底，实干从幻想开始，你要做一位科学家，那你做成了，那你就做成功，你看看人家名人多好说到做到，我们也要想到做到，实干就是这样。成功就是你所实现的，实现的就是你所把幻想变实干变成功，这就是你所表现出来的，你看看把幻想变成你所做到的，你实现的事就是你打造出来的，比如，你在路边把一片好地变成了一家超市那你一定被人羡慕。最终，我们就得出了一个重要理论，首先要有幻想，再加上自己的实干，或者一个团队的实干，历经一段艰苦岁月，终取成功的旗帜。 　　《立德树人》优秀读后感4 　　责任，我并没有深入探究过。我无法用准确的语言来描述它。倘若你问我什么是责任，这个我还真答不上来。但那都在阅读《立德树人》之前。 　　合上手中的《立德树人》，思绪一下子飞回到那个夏天…… 　　那是个闷热的下午，我买完辅导书，急匆匆地往家里赶。毕竟相对于火热的室外，我还是更喜欢待在家里乘凉。这么想着，不由加快步伐。 　　突然，前方传来一阵“叮铃铃”的声音，我连忙侧身闪躲，接着便是刺耳的刹车声，我回头一看，骑着单车的那位少年没料到前面会突然冲出个小女孩，他来不及刹车，只好将车头一歪，车身惊险地从小女孩身边擦过，女孩身子一晃，摔倒在地。 　　心中暗道一声：“不好”。虽然人不是我撞的，但人家的父母指不定会不分青红皂白，把责任一股脑儿推在我身上呢?这么想着，刚向女孩的方向迈开的步伐瞬间停在半空中。我悄悄环顾四周，期望有人能带头迈出一步，只是看热闹的倒有，却没有一个肯上前帮忙。 　　那个骑单车的少年呢?不会逃跑了吧?我内心正猜疑着，突然，饱含歉意的声音从身旁传来：“小朋友，抱歉啊，如果我刹车及时，你也不会受伤了……”那个骑单车的少年正一脸内疚地看着女孩，举了举手上的塑料袋，说道：“我去隔壁药店买了消毒水，先帮你清洗一下伤口吧，要是伤口发炎就糟了。”女孩在少年的安抚下，抽抽噎噎地停止了哭泣，拽着少年的衣襟不放，也不吭声。 　　少年蹲下身，小心翼翼而又认真地给女孩上药。那个时候，我从他眼睛里看到了些很美的东西，是责任。 　　窃窃私语的人群也渐渐静了下来。不知什么时候，人们眼中的冷漠被善良代替了，也许是少年的真诚打动了他们吧。有的人开始拿起手机报警，联系女孩的父母，有的人则上前逗女孩开心，安慰她，也有人夸赞少年的真诚和勇敢。那里，我从人们身上看到了些很美的东西，也是责任。 　　在我们这个年纪谈起责任，似乎是很遥远的事，然而它又确实存在着。《立德树人》中倒是提及了如《芦衣顺母》中讲的是子女应对父母尽到孝顺的责任;《季礼赠剑》说的是为自己的承诺负责;《朱买臣负薪立志》说的则是为自己的人生负责。但事实比文字更令人信服。我就从那个骑单车的少年身上真真切切地看到了“责任”。 　　在一个充斥着金钱利欲的社会，人们都自顾不暇了，哪还会管别人的“闲事”呢?于是再柔软的心也渐渐地尘封了。这时，是需要有那么一些人站出来，用真诚的行为打开人们封闭的心扉。 　　责任不是富丽堂皇的语言，它是突破层层浓雾的一束光，是黑夜中最耀眼的一颗星。倘使有一种魔力，我甘愿化作最灿烂的一束光，化作最耀眼的一颗星，把责任与温暖带到每一个人身边。 　　《立德树人》优秀读后感5 　　今天，我读了《立德树人》一书，当读到《学而有思》这篇课文，我感到深深地自责与惭愧。 　　其中童第周成功做卵细胞膜的剥除手术的故事令我特别深刻。故事讲的是童第周在布鲁寒尔研究胚胎学。有一次，教授要求学生设法把青蛙卵膜剥下来，其他人觉得很难完成。只有童第周一人边做边思考、总结，经过反复试验终于完成了这项实验。当他熟练地把青蛙卵膜成功地脱落下来时，一下子震动了欧洲的生物界，童第周为祖国争了光！ 　　这篇课文对我有着很大的影响。童第周的刻苦努力，不怕困难的精神值得我们去学习。他并没有半途而废，而是思考着，坚持着。他在学习的道路上遇到困难，不畏惧，不退缩，迎难而上，想办法解决。这，不正是我们学习所需要的精神吗？正如"学而不思则罔，思而不学则殆"这句出于《论语》的名句一样。我们只有把学习和思考结合起来，才能学到扎实的知识而又有所创新，否则就会收效甚微。 　　再想想我自己，前三个月的奥数考试。星期二的下午，我们学习了"转化条件"中的问题，我似懂非懂地离开了教室。晚上我应付式地完成了作业，并没有及时向老师请教，没有与同学一起讨论，也没有根据书中的解题思路思考与复习书中的题目。第二天考试，我像热锅上的蚂蚁一样急得团团转，这跟书的题目一模一样的啊！当时我可是后悔极了。 　　而现在，"学而有思"已成为我学习的座右铭。从这个故事我深深体会到：学习要一步一个脚印，扎扎实实地学，边学边思考，坚持不懈，学跟思有效结合，这才是真正的学习！

按结构形式，输电线路分为架空输电线路与电缆线路。那么你说的是电压等级呢，还是结构形式呢？输电线路按电压等级是这样分的（按交流输电线路来讲，现存的线路主要是交流的）：10kV及以下，属于配电线路。35kV及以上属于输电线路。35kV、110kV、220kV，属于高压输电线路。330kV、500kV、750kV，属于超高压输电线路。1000kV及以上，属于特高压输电线路。那么你说的低压输电线路我就不懂了，难道你是把所有的线路都概括为输电线路？按结构形式只有两种，架空输电线路与电缆线路。按电压等级的话，只能这么跟你分一下吧：现在规定的电压等级只有这么几种（交流的，单位kV）------ 0.22、0.38、1、（3、6）、10、35、110、220、330、500、750、1000，中国还没有高于1000kV的线路产生，所以现阶段就是这样的了。其中，低压指的是 1kV及以下 。 如果非要一个回答的话 ， 那么你问的低压输电线路就是指的35kV输电线路了。

我和我的妈妈学生作文350字6篇 母亲的絮语一遍遍、一次次的回响在我们的耳旁，母亲的爱是世间最伟大的爱，也是最珍贵的爱，那虽然只是点点滴滴的小事，但它却是永恒的。你是否在找正准备撰写“我和我的妈妈作文350字”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 我和我的妈妈作文350字1 我的妈妈非常爱美。 每次出去时，她都要乔装打扮，好像要去参加宴会，她每次换完衣服，都会照照镜子，可是，她总是觉得不满意，又跑到房子里换衣服，连续换了好几次，她就叫我看看好不好看?不管妈妈穿的漂不漂亮、好不好看，我都会说：“哇，真漂亮呀!真是美若天仙的妈妈!”因为，她是我最亲爱的妈妈，不管她长得漂不漂亮，穿的好不好看，她都是我最亲爱的妈妈! 我和我的妈妈作文350字2 今天，我来给大家介绍一下我的妈妈吧! 我妈妈昨天剪了发，变成了一个短发妈妈，而且头发还染成红色的，她就成了红色短发妈妈，我很喜欢她的发型，她还有像葡萄乌黑的眼睛，弯弯的眉毛，我很喜欢她。 在我生病的时候她会照料我，带我去看病，给我买药，还给我工作挣钱， 我很爱她，我要好好刻苦学习，长大给她买东西。 我和我的妈妈作文350字3 我妈妈的眼睛不大，戴着一副眼镜，小鼻子，小巧玲珑的"嘴巴，不长不短的头发，一个美丽的头花，。 我的妈妈每天给我洗衣服，做饭，每次爸爸一训我，妈妈就安慰我，鼓励我，让我变得舒服了很多。我考试的时候，妈妈帮我复习，还陪我读书。考试那天早上，妈妈特意给我做了一根油条和两个鸡蛋，妈妈说这样就能考一百分。那天妈妈心里比我还紧张，连班都没上好，中午妈妈带我回家的时候，问我考的怎么样?可我却说你别管了，到了下午我才说我考了九十多分，妈妈心里的打石头终于放下了。 我的妈妈是世界上最好的妈妈。 我和我的妈妈作文350字4 我的妈妈叫赵容香，是个阳光妈妈。中等身材，剪着短发，总是看到她甜甜的笑容。一双乌黑的眼睛，发着慈祥的光芒。 当我遇到困难时，妈妈会耐心的帮助我。当我伤心时，妈妈会安慰我。当妈妈的朋友需要帮忙时，妈妈会第一个出现。每当过节时，妈妈早早的给家人准备礼物。当妈妈遇到高兴的事时，会和大家一起分享，给大家带来快乐! 这就是我的妈妈。妈妈，我爱您! 我和我的妈妈作文350字5 时间飞逝，转眼间，我们就要毕业了，妈妈因此给我买了一大堆试卷和练习本，要我每天做一份。唉，这可苦了我了，我一整天都没有休息的时间了，于是，我想出了一条妙计，来对付妈妈。 这一天，我趁妈妈在厨房炒菜时，偷偷拿出了抽屉里的答案，飞快的抄完后，放了回去。过了一会儿，妈妈端着香喷喷的饭菜出来了，问我：“今天的试卷做完没?“”还差一点。“我装模作样地回答道。”哦，那快点做，今天星期天，早点做完就给你看一个小时的电脑。“我顿时欣喜若狂，哈哈，我真是聪明绝顶啊! ”哎呀，累死我了，终于做完了!给。“我装作筋疲力尽地说道，把卷子递给了妈妈，然后跑到电脑旁，用迅雷不及掩耳的速度打开了电脑，哈，瞧，总用时19秒，击败了全国百分之八十七的用户，我沾沾自喜着，打开qq和风行网，正准备看还没看完的电视剧，却听到一声怒吼：“你给我滚过来!”我心里一惊，难不成，妈妈发现了什么端倪?我努力让自己恢复平静，然后一步一步地走了过去。 “怎么啦?”我一脸疑惑地问道。“哼，你过来看看，这是怎么回事?”妈妈指着试卷上的一道题，两只炯(_iong)炯(shen)有(e)神(sha)的眼睛盯着我，说道。我凑近一看，这不看不知道，一看吓一跳!老天啊!只见答案上的第六大题写着“略”，而我的试卷上的第六大题也写着“略”，我悔得肠子都青了，早知道我就应该在抄的时候仔细看看答案了。“立刻，马上，关掉电脑，重新做一份卷子，休想再抄答案!”于是，妈妈竟把答案放进了……保险柜里。 妈妈是个表情包，喜怒哀乐竟在其中，我惹不起也躲不起，唉，这漫漫长日啊!~ 我和我的妈妈作文350字6 这是我的妈妈，她的皮肤很光滑，光的实在不能再光了，她是家庭里的老大，有时非常严厉，但有时她还很温柔，她有时候非常威武，但有时也会撒娇，她会很严厉的惩罚我，但这也是对，因为我做了我不该做的事。她把我养大可是我却越来越不乖，我想对您说我今后会弥补一切犯下的错误，我也会听您的话了，您老了，我会为您做饭的。 最后我再加上一句我爱您，我妈妈。

爱情诗歌顾名思义，即用抒发或描写爱情的诗歌，自从古代的《诗经》开始(或许更早)，爱情就是人们所歌颂的主题了。下面是我为大家收集和整理的有关爱情的现代诗，仅供参考，希望对大家有帮助。 爱情的现代诗1 《但愿我是，你的夏季》 但愿我是， 你的夏季， 当夏季的日子插翅飞去! 我依旧是你耳边的音乐， 当夜莺和黄鹂筋疲力竭。 为你开花， 逃出墓地， 让我的花开得成行成列! 请采撷我吧， 秋牡丹， 你的花， 永远是你的! 爱情的现代诗2 《紧紧地结合》 我生长起来只是为了你。 砍下我吧， 我这棵合欢树需要你这般殷勤。 我长成了一朵鲜花只是为了你。 剪下我吧， 我这株百合不知是含苞待放， 还是长成了花朵。 我是碧波一泓也是为了你。 饮下我吧， 连水晶都忌妒我的水儿是那么清莹。 我长出了翅膀也是为了你。 猎取我吧， 我是那灯蛾围绕着你的激情烈火翩翩飞翔。 为了你， 我甘愿受苦你的爱情损伤了我， 而又使我甘甜! 斧头和猎网也使我幸福剪刀和渴饮也使我喜欢! 倾全身的血液奉献给你， 我的爱人。 这血凝成鲜红的伤疤什么钮扣也比不上它美， 有什么首饰能比它漂亮? 我把七根骨刺别在头发上以此代替水晶发卡。 我的耳边用烧红的火球代替玛瑙的耳环。 看着我忍受这般煎熬， 你却嬉笑。 你将会痛苦的， 到那时你不再是我的心上人! 爱情的现代诗3 《当你老了》 当你老了， 头白了， 睡思昏沉， 炉火旁打盹， 请取下这部诗歌， 慢慢读， 回想你过去眼神的柔和， 回想它们昔日浓重的阴影; 多少人爱你青春欢畅的时辰， 爱慕你的美丽， 假意或者真心， 只有一个人爱你那朝圣者的灵魂， 爱你衰老了的脸上痛苦的皱纹; 垂下头来， 在红光闪耀的炉子旁， 凄然地轻轻诉说那爱情的消逝， 在头顶的山上它缓缓踱着步子， 在一群星星中间隐藏着脸庞。 爱情的现代诗4 《画廊里的美少女》 有蔬菜的静物画和注视它的你， 那么地静。 那静物画中的种种色彩以其自身存在的强度震颤。 假如没有光它们又能怎样? 陌生人， 我喜欢你如此静静地站立在你携带着的光的强度里。 爱情的现代诗5 《插曲的尾声》 我们再也不会沉浸在这段酸甜的过去的时光里; 爱情的光圈那时罩在你， 亲爱的，和我中间。 再也找不到当初让我们紧紧相依的地方， 当时看见我们相爱相聚的地方已经空空荡荡。 那些花朵和芬芳的空气， 他们此时会不会想起我们的来临? 那些夜鸟会不会尖声鸣叫， 发现我们曾经在这里流连? 虽然我们有过炽热的誓言虽然我们有过忘怀的欢乐， 可狂欢的极限之后苦难在今天判决。 深深的创伤; 没有呻吟：破声而笑; 但又倔强地忍耐; 这条爱情的道路，比顽石还要坚硬。 爱情的现代诗6 《烦忧》 说是寂寞的秋的清愁， 说是辽远的海的相思。 假如有人问我的烦忧， 我不敢说出你的名字。 我不敢说出你的名字， 假如有人问我的烦忧： 说是辽远的海的相思， 说是寂寞的秋的清愁。 爱情的现代诗7 《独白》 在剥蚀的廊柱之下， 在梦和虚无之间， 你的名字的声音穿插进我不眠的钟点。 你那浅红的长发， 是夏日的闪电， 以甜蜜的强暴的力量起伏于黑夜的脊背。 梦里的黑暗的流水在废墟间涌淌， 从虚无中构成了你： 痛苦的发辫，已经遗忘。 夜色中湿润的岸边， 横陈着拍击着一片梦游里的海洋， 一无所见。 爱情的现代诗8 《再别康桥》 轻轻的我走了， 正如我轻轻的来; 我轻轻的招手， 作别西天的云彩。 那河畔的金柳， 是夕阳中的新娘; 波光里的艳影， 在我的心头荡漾。 软泥上的青荇， 油油的在水底招摇; 在康河的柔波里， 我甘心做一条水草。 那榆荫下的一潭， 不是清泉， 是天上的虹揉碎在浮藻间， 沉淀着彩虹似的梦。 寻梦? 撑一支长篙， 向青草更青处漫溯; 满载一船星辉， 在星辉斑斓里放歌。 但我不能放歌， 悄悄是别离的笙箫; 夏虫也为我沉默， 沉默是今晚的康桥。 悄悄的我走了， 正如我悄悄的来; 我挥一挥衣袖， 不带走一片云彩。 爱情的现代诗9 《我的心灵和我的一切》 我的心灵和我的一切我都愿你拿去， 只求你给我留下一双眼睛， 让我能看到你。 在我的身上没有不曾被你征服的东西。 你夺去了它的生命， 也就将它的死亡携去， 如果我还须失掉什么， 但愿你将我带去， 只求你给我留下一双眼睛， 让我能看到你。 爱情的现代诗10 《我的爱情并不是一只夜莺》 我的爱情并不是一只夜莺， 在黎明的招呼中苏醒， 在因太阳的吻而繁华的地上， 它唱出了美妙的歌声。 我的爱情并不是可爱的园地， 有白鸽在安静的湖上浮游， 向着那映在水中的月光， 它的雪白的颈子尽在点头。 我的爱情并不是安乐的家， 像是一个花园， 弥漫着和平， 里面是幸福， 母亲似的住着， 生下了仙女：美丽的欢欣。 我的爱情却是荒凉的森林; 其中是嫉妒， 像强盗一样， 它的手里拿着剑：是绝望， 每一刺又都是残酷的死亡。 爱情的现代诗11 《一棵开花的树》 如何让你遇见我在我最美丽的时刻， 为这我已在佛前求了五百年， 求他让我们结一段尘缘。 佛于是把我化作一棵树， 长在你必经的路旁， 阳光下慎重地开满了花， 朵朵都是我前世的盼望。 当你走近请你细听， 那颤抖的叶是我等待的热情， 而当你终于无视地走过， 在你身后落了一地的…… 朋友啊那不是花瓣， 是我凋零的心！ 爱情的现代诗12 《致橡树》 我如果爱你， 绝不像攀援的凌霄花， 借你的高枝炫耀自己； 我如果爱你， 绝不学痴情的鸟儿， 为绿荫重复单纯的歌曲； 也不止像泉源， 常年送来清凉的慰藉； 也不止像险峰， 增加你的高度， 衬托你的威仪。 甚至日光。 甚至春雨。 不， 这些都还不够！ 我必须是你近旁的一株木棉， 作为树的形象和你站在一起。 根， 紧握在地下， 叶， 相触在云里。 每一阵风过， 我们都互相致意， 但没有人听懂我们的言语。 你有你的铜枝铁干， 像刀，像剑，也像戟； 我有我红硕的花朵， 像沉重的叹息， 又像英勇的火炬， 我们分担寒潮、风雷、霹雳； 我们共享雾霭、流岚、虹霓。 仿佛永远分离， 却又终身相依。 这才是伟大的爱情， 坚贞就在这里。 爱， 不仅爱你伟岸的身躯， 也爱你坚持的位置， 足下的土地。 爱情的现代诗13 《当你老了》 当你老了， 头白了， 睡思昏沉， 炉火旁打盹， 请取下这部诗歌， 慢慢读， 回想你过去眼神的柔和， 回想它们昔日浓重的阴影； 多少人爱你青春欢畅的时辰， 爱慕你的美丽， 假意或者真心， 只有一个人爱你那朝圣者的灵魂， 爱你衰老了的脸上痛苦的`皱纹； 垂下头来， 在红光闪耀的炉子旁， 凄然地轻轻诉说那爱情的消逝， 在头顶的山上它缓缓踱着步子， 在一群星星中间隐藏着脸庞。 爱情的现代诗14 《烦忧》 说是寂寞的秋的清愁， 说是辽远的海的相思。 假如有人问我的烦忧， 我不敢说出你的名字。 我不敢说出你的名字， 假如有人问我的烦忧 说是辽远的海的相思， 说是寂寞的秋的清愁。 爱情的现代诗15 假如你从未来过 一个人 一旦对另一个人有了爱的感觉 眼角眉梢 都会不自觉的流露出温柔的爱意 渴望在一个美丽的夏夜 与你一起看划过天际的流星 即使我们什么都不说 你的臂膀却给了我最暖心的感受 爱与不爱其实都是一种感觉 在光阴的笺上 写上两个人相遇的喜悦 生命的途中只为与你相见 少年时我们未曾相识 我不能陪你一起长大 现在的我会努力争取 争取一生与你相伴的机会 总有一个人的微笑 温暖了你生命的指尖 让你触摸到一份人生里特有的温情 思念的涟漪扩散至了所有的流年 假如你从未来过 我会感觉没有什么 可你一旦来过 便无法忘怀你为我留下的所有 爱一个人 愿意一辈子将心灵睡在他的心灵里 一份善始善终的情感 拥有着灵魂里最美好的品质 在怎样的梦里 才能遇见那炽热激情的怀抱 无论沧海桑田 让我的脚步一直伴随在你的左右 来生眺望的风中 依旧为你飞扬一头黑黑的长发 来世的邂逅 你还是我愿归的尘，愿归的土 无论将来爱情去了哪里 爱的天空都会将你的飞过铭记 那些记忆里不能放过的温暖的细节 你的温柔会一直感动着我生命的全部

冰心的诗歌及赏析简短：1、成功的花成功的花，人们只惊慕她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。赏析：这是冰心给当年中国女排写的一封信，诗歌所蕴涵的哲理——令人眩目的成功的背后有着不被人知的付出甚至血泪，所以结果固然可敬，然而过程才是最值得人们感动的。小诗的意境宁静而深沉，反映了在自由的土地上，经受战斗洗礼过的纯净、乐观的心。2、母亲母亲呵！天上的风雨来了，鸟儿躲到它的巢里；心中的风雨来了，我只躲到你的怀里。赏析：根据雨中荷叶庇护红莲的感触，冰心写成《母亲》一诗，把母亲是人生唯一可靠的心灵避难所这种思想感情，凝练得更加鲜明、深刻，歌颂了”母亲“的博大无边、伟大无私。3、嫩绿的芽儿嫩绿的芽儿，和青年说：“发展你自己！”淡白的花儿，和青年说：“贡献你自己！”深红的果儿，和青年说：“牺牲你自己！”赏析：全诗以植物的生长来比喻青年的成长，从而告诫青年人，包括作者自己，要发愤图强，不断充实、提高和发展自己，为人类做出更大的贡献。诗中运用拟人和反复的修辞手法，展示了一个纯洁的心灵和现实的世界。同时，也讴歌了美好的青春，积极的人生。

五一国际劳动节亦称“五一节”，在每年的五月一日。它是全世界无产队级、劳动人民的共同节日。 此节源于美国芝加哥城的工人大罢工。1886年5月1日，芝加哥的二十一万六千余名工人为争取实行八小时工作制而举行大罢工，经过艰苦的流血斗争，终于获得了胜利。为纪念这次伟大的工人运动，1889年7月第二国际宣布将每年的五月一日定为国际劳动节。这一决定立即得到世界各国工人的积极响应。1890年5月1日，欧美各国的工人阶级率先走向街头，举行盛大的示威游行与集会，争取合法权益。从此，每逢这一天世界各国的劳动人民都要集会、游行，以示庆祝。中国人民庆祝劳动节的活动可追溯至1918年。是年，一些革命的知识分子在上海、苏州、杭州、汉口等地向群众散发介绍“五一”的传单。1920年5月1日，北京、上海、广州、九江、唐山等各工业城市的工人群众浩浩荡荡地走向街市、举行了声势浩大的游行、集会，这就是中国历史上的第一个五一劳动节。放后，中央人民政府政务院于1949年12月将五月一日定为法定的劳动节，是日全国放假一天。节日，举国欢庆，人们换上节日的盛装，兴高采烈地聚集在公园、剧院、广场，参加各种庆祝集会或文体娱乐活动，并对有突出贡献的劳动者进行表彰。

一、 土地使用权出让合同 范本包括哪些内容? 出让合同必须具备下列款项： (一)双方当事人名称、地址、法定代表人姓名及职务; (二)出让地块的四至范围、面积、用途; (三) 土地使用权 出让年限、开发建设期限、规划设计要求、受让方必须投入的最低建设资金; (四)土地使用权出让金总额、土地使用费的标准及缴付方式; (五) 违约责任 与争议解决办法; (六)其他需要载明的事项。 二、土地使用权出让的方式 按照《中华人民共和国 城市房地产管理法 》、《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》和 北京 市有关 法规 的规定，国有土地使用权出让一般有以下三种方式： 1、协议出让 协议出让，是指政府土地管理部门作为土地所有者的代表，与选定的受让方磋商用地条件及价款，达成协议并签订土地使用权出让合同，出让土地使用权的方式。 2、 招标 出让 招标出让，是指政府土地管理部门作为土地所有者的代表向多方土地使用者发出 投标 邀请，在规定的期限内，由符合条件的单位以书面形式投标，竞投该宗土地的使用权，招标小组通过对标书的评判，择优确定土地使用者的 土地出让 方式。 一般是指市、县国土资源管理部门以协议方式将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者支付土地使用权出让金的行为。 3、拍卖出让 拍卖出让，是指政府土地管理部门作为国有土地所有者的代表或其委托的拍卖人，在指定的时间和地点组织符合条件的国有土地使用权有意受让人到场，就拟出让地块公开叫价竞投，按“价高者得”的原则，确定土地使用者的出让方式。 绝大多数的民众都是通过出让的方式取得国有土地使用权的，虽然在某种程度上和国家行政单位签订合同还是比较值得信赖的，但是，大家还是应该严格的按照国家的相关规定来审核土地使用权出让合同的。作为国土资源部门，一般不会在土地使用权出让合同当中约定一些违反国家法律制度的条款。

就是不愿意面对现实，想要逃避，永远无法正视自己的问题吧。