企业画册设计前需要准备的资料有哪些

设计案列网站在国内还是比较多的，但是精品的室内设计案例分享网站就少了，不过推荐你看看建E网的设计案例，里面的设计案列比较丰富，也有不少堪称经典的设计案例，设计案例的点评也很到位，望采纳我的答案，不胜感激如果还有什么需要，可以追问，谢谢！

据我所知是在设计行业中比较有实力的上市公司，融合多媒体手段在不同的科技领域，他们家很有名的展馆是雄安新区规划展示馆，央视都有报道过的呢，非常震撼，里面的每张图、每个视频、每个模型都做得非常清晰逼真，完全是一个城市的缩小版，而且据说他们就用了45天创造了雄安新区规划展示馆，创下了新的记录~还是很不错一家公司~!丝路视觉主要从事以CG创意和技术为基础的数字视觉综合服务业务，是专业化、全国性的CG视觉服务提供商，国家高新技术企业、动漫企业。公司是国内最早开始从事CG数字视觉服务的企业之一，经过近二十年的积累，公司的人员、业务规模均实现了较大幅度的增长，行业美誉度和社会知名度也迅速提高。6?9近几年来，特别是公司上市以来，公司利用自身在CG数字视觉创意和设计方面的优势，以创意设计方案为引领，以数字视觉内容为主导，以差异化的竞争策略，深耕重点市场，紧盯标杆项目，打造精品案例，为下一步的市场拓展奠定基础。公司业务已基本覆盖全国，包含了CG静态视觉服务、CG动态视觉服务和CG视觉场景综合服务等主要CG业务领域，并持续探索拓展新兴的CG视觉服务领域。公司凭借多年来服务于建筑、设计、工业、广告、动漫、游戏、影视、文体、娱乐等行业的众多客户的行业经验，成为数字创意产业领域内CG视觉创意制作行业内首家创业板上市公司，系国内主要的CG数字视觉综合服务供应商之一，具有：品牌、创意、人才、技术等优势。

公司简介杭州饰百秀别墅设计公司成立于1998年，经过多年不断地探索与发展，以开拓中国高端整体精装全新模式为己任，形成了一个集设计、施工、配套于一体的完整体系。2003年，成立上海Special，确立了高端整体精装和高端整体家居并行发展的模式。同时重新定义美欧风尚，以整体家居的形式演绎了高端设计潮流和整体软装的概念，通过设计完美整合了1+9的模式。Special（饰百秀）一直致力于为高端别墅、精品酒店、高级会所高品质的产品与服务，创造经典。发展简介1998年，成立饰百秀整体精装公司，致力精装酒店的设计和精装。2003年，成立上海饰百秀设计有限公司，专业从事室内整体配套设计。2005年，专业从事室内整体配套设计。2006年，饰百秀浙商别墅会成立，以“设计浙商别墅生活”为己任，用心打造浙商群体品质生活。2007年，在美国成立合资SpecialUS公司，定制国际高端配套产品，成功应用别墅、会所和精品酒店项目。设计团队饰百秀国际设计团队，由国内知名设计师独立工作室和境外设计事务所构成，团队多年从事专业的别墅设计，并有国际一流的境外设计理念直接输入及丰富的国际间交流，率先实行国际化别墅家居整合设计概念，如今这一潮流已引发了后装修时代的来临。饰百秀设计团队以高度的专业性著称于设计界，多次与房产公司深度合作开发别墅及高端楼盘项目，进行别墅群项目的整体规划及室内设计精装，成为项目的唯一整体精装及室内设计合作机构。经典案例别墅东阳·紫荆庄园G18别墅杭州·桃花源别墅东阳·紫荆庄园A11别墅杭州·地中海67别墅杭州·铁牛集团别墅杭州·地中海15别墅宁波·宁波116别墅杭州·地中海22别墅杭州·金罗马别墅杭州·横店自建别墅东阳·紫荆庄园B22别墅杭州·富春山居别墅杭州·E21别墅东阳·紫荆庄园C16获奖荣誉2009年，安吉汀香别墅，全国住宅装饰装修行业优秀设计奖。2009年，诸暨天源，浙江省优秀建筑设计奖。2010年，春江时代，浙江省优秀建筑设计奖。2011年，富春山居隐秀居，浙江省优秀建筑设计奖。2011年，杭州西湖阳明谷天阳苑，浙江省优秀建筑装饰设计奖。2011年，中国装饰装修行业十大经典设计奖、浙江省优秀建筑装饰设计奖。2011-2012，最具影响力设计机构。2011-2012，王益民，最具影响力设计师。2012年，地中海工程，浙江省优秀建筑装饰设计奖。2013年，宁波比华利，浙江省优秀建筑设计奖。公司旗下业务内容别墅精装一、整体精装饰百秀Special为高端业主的是家居精装的一揽子解决方案，而非单纯的装饰设计或项目施工。在饰百秀的专业辞典里，高端家居装饰从来就是一个完整的不可分割的整体，是在居室的空间功能上达到了高度合理性、整合了现代家居环境系统和智能家居系统、在色彩、材质、体量、造形、光影等方面实现了视觉与风格完美统一的一个尽善尽美的家。饰百秀从业主需求出发，体贴入微地知察每个家庭成员的个性化需求，对家居装饰进行整体规划和定制设计，包括：建筑规划设计、园林景观与设计、装修设计、环境系统整合设计、家具陈设设计等。在整体设计的基础上，更配以项目的整体实施，使完美的设计转化为现实存在。饰百秀Special整体精装由此带来以下诸多优异品质：1、实现家居整体风格的高度一致性；2、功能规划和配套规划时可以通盘考虑，不会出现装修风格与家具软装配饰风格的不统一，以及空间功能、环境系统、智能家居系统的不统一带来的问题；3、整体方案对投入的资金进行最为合理的分配与控制，有效避免不必要的资金浪费；4、最专业的团队全程贴身管家式服务，让业主真正省心、省力，并使您在整个装修过程中获得无与伦比的尊贵服务体验。饰百秀整体精装涉及以下内容：1、空间规划与空间定制由于建筑设计的出发点和立场与家居空间功能设计存在着差异性，建筑设计更多考虑的是建筑结构的牢固度和建造成本等因素，因此交付给业主的原建筑，在家居空间功能结构方面往往会存在一些问题，特别是针对特定业主的家居生活空间功能的个性化需求方面，更加难以完满实现。饰百秀整体精装从业主家庭生活需求对空间的要求出发，对整幢别墅建筑的空间功能重新进行规划，对原建筑结构空间存在的缺陷作出调整，必要时将对建筑物局部进行改造，使之完全满足业主个性化的家居生活需要。饰百秀Special拥有全资的建筑设计和施工分公司，一批级建筑设计师、建筑工程师和专业施工队对别墅建筑空间规划与空间定制积累了极为丰富的案例经验。2、环境系统与智能控制高科技设备在现代别墅内部的应用，使居住空间达到人性化与舒适性的完美统一。整个环境系统是由诸多子系统构成的，如：小型中央空调系统、地暖系统、新风系统、除尘系统、净水系统、锅炉等。此外，别墅内外灯光系统、背景音乐、家庭影院使整个家居环境弥漫着浓郁的艺术氛围，而自动门禁系统、自动窗帘系统、安防系统使豪宅既舒适惬意又安全无忧。如此众多的工程电器系统，最后都将集成在一个微电脑的智能控制系统之中，用一块小小的液晶触摸屏控制其协调动作。所有这一切都必须在装修之前统一做出规划，不仅要考虑其实用性，还要考虑其未来的先进性和日后使用、维护维修的便捷性。多年来饰百秀在数十幢别墅精装实践中，与国际顶级智能家居研发机构紧密合作，在别墅的环境系统与智能控制应用上一直居于领先地位。3、陈设效果设计与家具软装配饰陈设效果设计与家具软装配饰必须与空间造型在风格上的协调一致。它包括家具、灯饰、窗帘、地毯的选择与定制，室内其它陈设，如绘画、雕塑、摆件、花卉盆景等艺术作品的选择、搭配与陈设。这犹如一曲交响乐，各种乐器在一个主旋律之下协调变化，才能给人以非凡的美学享受。饰百秀Special拥有非常专业的陈设效果与家具软装配饰设计师团队，凭籍国际视野、一流设计手法和对流行趋势的敏锐把握，通过对体量、造型、色彩，人与室内环境关系的把握，塑造完美的陈设效果，使建筑、空间与家具软装配饰浑然一体。4、园林规划与建设别墅精装包含室内外一体的概念，园林及户外空间是居室主人室内生活的延伸，在园林设计中不仅要考虑园林造景的美观，同样要考虑生活与休闲功能。饰百秀园林规划设计师娴熟使用内外呼应、借景造景的各种手法，创造出许多园林精品案例。5、项目工程整体管理整体精装项目的实施是一个极为复杂的工程系统，如何使这部交响乐总谱得以化为现实？它只能依赖于项目整体实施的科学管理和施工系统的统筹、协调、督进、质量控制。饰百秀Special在多年的别墅精装实践中，形成了独特而卓有效率的项目管控模式，对项目实施采取严格的计划管理和周密的前置控制。仅以《项目工程计划》为例，不仅包含各个分项工程计划，还对产品预制与供应系统、物流系统、业主任务系统、品质监控系统均作出周密安排，使各个相关方充分实现协同推进，确保项目实施的高效和顺畅。二、施工工艺饰百秀别墅精装的施工工艺品质依靠的是近乎苛刻的工艺质量标准、严格的管理流程和多年来积累起来的一支手艺精湛的工艺师队伍。施工工艺是指针对施工所采用的控制方法和控制标准。室内装饰的施工工艺根据装修内容进行细分，包括土建、水电、石材、木作等很多方面。只有精湛的工艺和完备的工序才能符合别墅的施工要求，才有可能把设计的精髓呈现到位。这就要求把设计和施工提前整合，在设计阶段，饰百秀工程技术部的各分项工艺师就共同参与。由工程设计师对工艺和工序进行严格设计，工序表，设计每一个节点，实现设计与施工的整合管理。由品控对别墅装潢过程中的一百多个关键工艺节点进行预控检查，加上超国际标准的施工工艺，达到别墅施工的完美品质。1、隐蔽工程隐蔽工程，就是装修后被掩蔽起来，表面上无法看到的施工项目，主要包括给排水工程、电线管线工程、地板基层、隔墙基层等。根据施工工序，这些隐蔽工程都会被后一道工序所覆盖，所以很难检查其材料是否符合规格，施工是否规范。隐蔽工程做得不完善，就像在家里埋了一颗，随时有可能出现危险。饰百秀国际设计凭借完整的工艺工序、国际顶尖的工艺师以及国内顶级的技工团队，是隐蔽工程安全并长期使用的保证。2、石材工艺石材因为坚实，耐风化，从而被广泛地应用于建筑构件和装饰上。2008年饰百秀成立了石材工艺研发中心，通过设计师的原创设计和工艺师的精心，采用来自全国各地的稀有石材，融入大量手工工艺，对每一个工艺节点精雕细琢，使独一无二的石材艺术得以实现，满足业主的个性化需求。3、木作工艺木作工程包括隔断构件、吊顶构件、橱柜以及其它木饰面部分。传统的木作工程通常是由师傅在现场制做，现场油漆，制成品难以做到精细标准。饰百秀的木作工程整合业内最优秀的木作企业，按设计图在工厂车间内使用各种现代设备精确和油漆，现场只做安装，从而确保木作制成品完全达到设计工艺要求而臻于完美。4、涂饰工艺外墙、窗户在建筑能耗中占到2/3的比例，同时，由于长期受风吹雨打、烈日曝晒，用瓷砖和板材容易脱落，不易维护，用普通外墙漆易出现开裂、褪色，或受到霉菌藻菌侵蚀，导致墙面生霉、不易清洁等问题。因此，酒店、别墅的外墙与窗户的节能建设和防护建设尤为重要。饰百秀国际设计针对精装别墅的特点，研制出了一系列涂饰系统解决方案，包括外墙抗裂保光保色涂装解决方案、外墙保温隔热涂装解决方案、防腐防锈涂装解决方案、超耐磨超防腐超防水涂装解决方案、酒店/别墅房间类天然涂装解决方案、木器家具水性环保涂装解决方案、艺术质感涂装解决方案、抗沾污涂装解决方案、防火涂装解决方案等，致力于为酒店、别墅、会所等高端建筑最优的全套涂饰解决方案。整体家居一、陈设效果设计陈设设计是整个空间设计的不可分割的一个重要组成部分，它不仅要延续空间界面的风格特征，还要通过对室内家具、织物、电器、灯具、艺术品、绿植等陈设品的选择与布置等，满足业主的生活功能需求和审美要求，体现室内空间的文化品味与风格设计。好的室内陈设设计无不凸显艺术性和个性。1、专业至上，个性定制陈设效果设计包含家具、灯饰、窗饰布艺、地毯、艺术品、绿植等。非专业的陈设搭配，往往会出现装修风格与家具软装配饰风格的不统一，虽花钱不少但是应有的效果却无法体现，甚至受到影响和破坏。饰百秀Special陈设效果设计，拒绝拼凑，从专业美学原则出发，由家具、灯饰、布艺窗帘的选择与定制，到画作、工艺摆件，乃至一个小小的细节处理，一条风格主线贯穿全案，将美学精神演绎到极致。2、生活至上，细节关怀陈设设计涉及的家具、灯具、布艺等，对于满足业主的生活功能需求起着极为重要的作用。饰百秀Special陈设效果设计，奉行生活至上的理念，选择和搭配的陈设品不仅合乎美学原则、体现潮流的生活方式，更注重日常生活中使用的便捷性和实用性，非常重视每一个生活细节对于陈设品的要求，创造浓郁的生活气息、处处体现人性化的关怀。3、服务至上，尊贵体验家居装饰是一件极为繁复的系统工程，对大多数业主而言，既缺乏陈设设计的专业技能，也不可能耗费大量的时间和精力对家居装饰的庞杂事务进行监管和协调。将专业事委托专业机构去完成，是智慧而经济的选择。饰百秀Special以服务至上的理念，严格依照国际标准流程陈设设计与配饰服务，体贴入微。二、浙商别墅会浙商别墅会是饰百秀Special与浙商传媒共同组建的别墅豪宅装饰装修专业会所，其宗旨是提升浙商群体品质生活，搭建浙商交流活动平台。浙商别墅会位于宝石山北麓，紧邻风景秀丽的西湖畔，占地面积一千多平方米，内设会员接待区、小型会议区、家居体验展示区、软装配饰设计中心等多个功能区。浙商别墅会拥有强大的整体家居配套实力，和数十个国际家居品牌形成深度合作关系，搭建了一个高端配套、大师设计、国际采购、终身服务的整体家居软装服务平台。由国际知名设计师及其团队为软装整体及专项的设计、搭配服务，包含整体设备、整体卫浴、整体厨房、整体家具、整体布艺等，其配套的特色保证家居的个性化及国际化，同时，特殊的平台模式造就了整体配套的高性价比。浙商别墅会多次举办各种形式的会员活动和影响深远的国际交流活动，如：卢卡生诺克画展、解读家的艺术、情暖俄罗斯油画展等，已成为国际知名家居品牌在华的重要交流场所。浙商别墅会包括别墅、会所、精品酒店等整体精装的服务，它颠覆了传统的精装理念，提出别墅整体精装新概念——整体设计、整体施工、整体配套，打造一步到位、全程托付的别墅高端精装，引领国内高端精装整体化潮流，凭精湛的设计、专业规范的施工和完备精良的家居配套连续多年被浙商机构推选为最信赖的别墅首选品牌。国际采购国际采购，是饰百秀立足全球资源推出的系统化家居高级定务，以美国饰百秀公司（SpecialUS）作为全球采购平台，依托全球资源，与国际顶级设计师合作，直接对接全球一线家居品牌厂商直接采购，通过国际物流报关进入内地，直达饰百秀客户家中。饰百秀国际设计师们凭借国际视野、一流设计手法和对流行趋势的敏锐捕捉，使配套产品与国际前沿潮流风格同步。上万件不同风格、材质、造型、色彩的家居精品，充分满足不同审美情趣及生活方式的高级需求。饰百秀直接对接全球一线品牌厂商，从厂家源头确保产品品质纯正精良。国内各商场销售的原装进口家居产品，由于高昂的展厅租金、经营成本和经销商较大的利润空间，同一件产品国内消费者往往要付出更高的代价。而饰百秀国际采购，在全球范围内直接采购，在保证品质的同时使顾客获得的产品和服务具有更高的性价比。

浅谈应用型本科院校创新型人才培养模式下教材体系初探 　　论文摘要：应用型本科院校创新型人才培养模式是我国高等教育的一个新课题，教材体系是其中一个重要的组成部分。通过对应用型本科院校现有教材体系的现状分析，指出其存在的不足，并提出了创新型人才培养模式下教材体系的构建思路及实施途径。 　　论文关键词：创新型人才；培养模式；教材体系 　　创新型人才通常指的是那些富于开拓性，具有创造能力，能开创新局面，对社会发展作出创造性贡献的人才。作为我国高等院校中的重要一员——应用型本科院校，是把培养知识面较宽、基础较扎实、应用能力强、综合素质好的高级应用型人才作为主攻目标的。所以，应用型本科院校更应积极探索如何培养富有发明创造精神、能够在以后工作中发挥才能的创新型人才的模式方法。在创新型人才培养模式中，教材体系作为教学建设的重要组成部分和课程建设的主要物化形式，发挥着重要作用。现有教材体系与创新型人才培养的要求相比还有差距，构建一套科学完善的教材体系势在必行。 　　一、现有教材体系现状分析 　　当前应用型本科院校的教学模式是以理论讲授为主的传统灌输式教学，而创新型人才培养要求改变传统的教学模式，大量引进PBL教学法、案例教学法、讨论式等先进教学方法。基于此，现有教材体系已经不能满足教改之需，主要表现在以下三个“稀缺”： 　　1.优秀案例教材稀缺 　　我国每年出版的教材种类、数量众多。这其中大多数为理论教材，案例教材较少。案例教材的出版是大范围推广PBL教学法等先进教学方法的必要条件。从已出版的案例教材来看，质量高的精品案例教材更是少之又少，主要原因是教材中高质量的案例不多，这些教学案例的不足之处主要有： 　　一是完整性不够。一个完整的教学案例至少应包括陈述事实、分析问题、解决问题三个部分。然而有的案例前两部分做得较好，却独独忽视了解决问题这一部分，而这一部分的内容对培养学生创新精神又至关重要，它的缺失将对学生能力培养造成不利的影响。 　　二是综合性不足。有的教学案例只是将某一社会实践简单转移，甚至将其简单化，没有注意搜集事件各个方面的所有情况和数据并充分在案例中呈现。这种综合性缺乏的案例不能科学地揭示案例事件复杂多变的事物本质特征和规律，往往较肤浅，不能起到提高学生对复杂问题的分析、判断、解决能力的作用，对学生创新能力的培养也就无从谈起。 　　三是创新性欠缺。有的教材中使用的案例与其他教材中的案例具有一定的雷同性，大体意思相同，只是数据稍作修改，甚至直接抄袭国外教材的现成案例。在这个知识大爆炸的时代，教材也需要与时俱进。不能与经济发展紧密相关的案例缺乏新鲜感，学生参与的积极性会受影响，对创新能力的培养很不利。 　　2.理论与实践紧密结合的教材稀缺 　　创新型人才要有扎实的理论功底、熟练的专业技能和较强的创新能力。因此，在教学中，特别是在专业课、专业基础课的教学实践中，能缩短理论和实践距离的教材起着至关重要的作用。这种理论与实践紧密相结合的教材能提供给学生的不仅是专业知识、专业技能，更重要的是融二者于一体的专业能力。但事实是这样的教材少之又少。此外，社会上某些专业技术人员编写的用于企业内部的培训教材实用性很强但理论高度不够，也难成为高校课本。 　　3.实务关联性强的实验教材稀缺 　　为了顺应现代市场经济的发展要求，应用型本科院校对实践教学越来越重视。实验课程所使用的教材应更强调专业与行业的针对性，更强调在现实技术情境中运用专业技术理论知识和能力解决仿真或真实性问题。实际上，实务操作性强的实验教材并不多见。究其原因，一是实验教材对实务要求高，对于一些与市场经济息息相关的学科，教材的时效性就显得尤为重要。许多教材难以跟上市场的变化。二是对于自编实验教材，尽管解决了实验教材稀少的问题，但由于编写老师本身从学校到学校，缺乏实际工作经验，且在编写过程中往往各自为战，会造成各实验教材之间不能成为统一体系，影响学科的整体教学质量。 　　二、创新型人才培养模式下教材体系的构建 　　现有教材体系中存在的这些不利于创新型人才培养的因素急需改进，从而构建一套科学实用的用于创新型人才培养的`教材体系。笔者认为，创新型人才培养模式的教材体系可以由理论教材、案例教材、实验教材、数字教材构成。 　　1.理论教材要完善 　　理论是实践的基石，没有思想指导的行动是盲动。无论教材体系如何创新，理论教材必是体系中的坚实基座。理论教材包括基础教材与专业教材。基础教材相对成熟，专业教材还需进一步完善，两者一定要相互协调、相得益彰。从综合基础、专业基础到专业课程的学习是一个由学科知识到应用基础知识再到专业技术知识的学习过程。这个历程的各个阶段要有机结合，环环紧扣，形成一个知识技术链。相应地，这一教材集群的建设也应前后衔接、有机协调。 　　2.案例教材要创新 　　案例教材是伴随着教学改革应运而生的，它主要应用于实施案例教学法等创新型教学方法的课程中。案例教材中的教学案例要能够紧密结合社会经济发展的最新实际，但目前能达到这种要求的案例教材数量不多，案例的总体质量也不高。案例教材在整个教材体系中处在不上不下的尴尬境地。但案例教材必须发展，因为它符合创新型人才培养的要求。这就需要有更多更创新的优秀案例出现，案例教材的质量才能得以提高。 　　3.实验教材需实用 　　实验教材一定要做到实质重于形式。实验教材的内容应根据市场经济的发展情况和企业的实际情况来编写，做到以理论教材为基础，紧跟实务发展的变化。学校可以组织实践经验丰富的教师和企业工程技术人员共同编写符合本校能力培养目标的实验教材，以企事业单位的实际经济业务为基础，要内容全面、业务典型、避免重复。用这类教材培养出来的学生容易实现学校教育与岗位实际的无缝对接，真正做到学生、用人单位和学校三方满意。 　　4.数字教材要发展 　　互联网技术的日新月异正悄然改变着学校教育的方方面面，包括学生上课使用的教材。放眼全球，很多学校已开始将一些纸质课程更换为数字课程（如教师自行编写的教材、网上开放的教育资源、数字出版商提供的电子文本等）。和西方发达国家相比，国内数字教材还处于起步阶段。目前，人民教育出版社等部分权威教材出版社已推出了数字教材。数字教材以互联网为流通渠道，以数字内容为流通介质，包含文字、图像、声音、动画等多媒体形式。数字教材是传统教材在未来的升级和替代，也是教材体系中最具发展性的一类集群。

对于小巧精致的东西，不少人是非常喜欢的，他们还会特意去精品店里购买这些物品。由此可见，精品店具有庞大且稳定的市场。如果你想发家致富，那么开精品店无疑是个非常好的选择。不过有一点需要注意，那就是你应该给自己的精品店取个好记不俗气的名字。好记不俗气的精品店取名案例【贵族少女饰品店】该店名听起来就十分得优雅高贵，还蕴含着少女的活泼气质。给饰品店起这个名字，显得十分年轻化，展现出了店铺对时髦少女的吸引力。戴上这家饰品店的饰品，就像是成为了贵族少女一样的俏皮可爱，而且浑身散发着高贵和端庄的气质。这个名称对于女性顾客们来说是非常有诱惑力的，而且也比较生动别致。【西西小饰】“西西小饰”以叠词“西西”开头，谐音英文字母cc，搭配“小饰”谐音“小室”暗示饰品店铺，十分洋气好听。“西西”可引发人无数的联想，如店家的名字昵称或取自地名“可可西里”等，可作无数释义，这些都能够充分反映“西西小饰”这个店名的高级。好记不俗气的精品店取名大全靓一点精品店起名精品店纯奇趣精品店饰全饰美精品店浩浩精品店趴趴精品店随意美精品店久久精品店千柔精品店佳佳精品店语含精品店三点水时尚精品店晨一精品店艺湘园精品店莎妮芬迪精品店奇趣源精品店月港星光精品店珍妮精品店缘份精品店郁金香精品店弘全精品店寒香精品店火凤凰精品店爱格格精品店冰火之恋精品店风尚之都精品店依冰湾精品店汇方缘精品店卓然精品店百佳源精品店爱稀奇精品店半岛精品店秀萱坞精品店点点精品店顺乐精品店乐多多精品店好记不俗气的精品店取名技巧一、利用自卖自夸的形式起名字很多商家都会用这种方式来起名。他们通过这样的表现形式来提高自己的自信心。自卖自夸就像现在的自黑一样，能够出其不意带来不凡的影响，间接宣传自己的信誉度和店铺的产品，从宣传角度打响了店铺的招牌二、利用俗词俗句为店铺起名字民间常用俗语十分的口语化，为常人所接受，因此利用俗词俗句给店铺起名字，一般能够让顾客有亲切的感觉，特别的接地气。例如在某些地区形容人喜欢吃就会用“好恰鬼”，那么我们就给食物类的店铺起这个名字。您还可以点击底部客服咨询八字起名、周易起名、公司店铺起名，还有宝宝起名，我们会根据宝宝出生年月日和时间，为宝宝起一个带着好运的好名字！

北京装修公司口碑十大排名：丽达鼎玺别墅装修、北京业之峰装饰、北京尚层装饰、北京东易日盛装饰、北京博洛尼整装、北京元洲装饰、北京生活家装饰、北京梵客装饰、北京大业美家装饰、北京今朝装饰。1、丽达鼎玺别墅装修“丽达鼎玺”是一个相对低调的品牌，业内以高品设计口碑见长，2020年以前多服务于明星、商界精英等，系尚层装饰旗下高端别墅装修运营品牌之一，与“尚层美家”“尚层机电”“别墅设计院”“别墅美学”等品牌共同为大宅业主提供高品质的别墅装潢服务。丽达鼎玺秉承“设计高度还原，施工全程省心”的运营理念，立足北京，放眼中国，依托尚层集团：20项获得国家专利的别墅专属工艺、66项专属工艺细节、7大管家服务、机电设备6大核心优势等，旨在打造中国高端别墅设计、施工卓越品牌；强调“以人为本，设计回归生活”的设计理念，拒绝元素堆砌的样板间；致力于营造温情舒适、和谐自然的尊贵体验，如果业主对设计能力要求较高，丽达鼎玺是个不错的选择。2、北京业之峰装饰公司简介：业之峰装饰成立于1997年，是目前国内最大的装修公司之一，成立二十余年来分支机构遍及全国，形成了国内最大的家装服务网络，业之峰凭借十万户的装修经验，在环保家装的路上不断探索与创新，已成为名副其实的“中国环保家装领跑者”。3、北京尚层装饰公司简介：北京尚层装饰成立于2006年，目前已在全国15个城市布局20家直营分公司，尚层已经成就了32000个别墅家庭的理想生活，成为别墅装饰领域无可争议的市场领导者，每年为超过3000个高端别墅家庭带来最优质的装饰服务，别墅领域市场占有率第一。且每年竣工别墅实景作品超过2000个，拥有高端别墅设计师800人，平均从业年限15年。通过16年在别墅装饰领域的专注和钻研，不断攻克技术难关，先后研发出66项别墅魔鬼工艺，其中有40项取得国家级专利证书，成为行业新标准的制定者。主要为业主提供多种装饰的整体规划别墅设计、施工、设备、主材、家具和配饰的专属私人定制服务，其中以“多对一”式的全程托管式服务模式，让高端客户尽享尊崇私属服。4、北京东易日盛装饰公司简介：东易日盛装饰成立于1996年，一家专业化、品牌化、产业化的大型上市家装集团公司，10余种潮流家装风格，数万套精品案例作品，50万家庭的优先选择，200+线下体验店，水电10年质保让业主更省心、放心！5、北京博洛尼整装公司简介：博洛尼，中高端生活方式品牌，全资控股德国百年橱柜企业Kuhlmann，以“大师设计”+“德国品质”+“变态级环保”为核心优势，提供“整体厨房+全屋定制”家居全系统解决方案。博洛尼1992年成立以来，是北京当地口碑很好的装修公司，主要承接内容是做整体厨房和全屋定制，专注于高端、绿色、环保的家居环境打造！京城拥有39家门店，4000+家装案例任意选择！6、北京元洲装饰公司简介：北京元洲装饰成立成1997年，是一家集家居装饰设计、家居产品设计、家居体验式卖场于一体的大型装修装修企业，以严格和管理制度、丰富的设计经验和高素质的施工队伍为业主提供透明、专业的家居服务！7、北京生活家装饰公司简介：生活家(北京)家居装饰有限公司，是一家集装饰设计、施工、家具、软装等为一体的整体家居企业，公司以“爱与责任”为核心，以“品质生活服务商”为定位，于2014年推出“悦享家”“尊享家”两款整装产品，又于2015年推出拎包装、2016年发布新互联网家装产品拎包装S。从提出“一房一价”，到整装全包159项、让客户直接“拎包入住”，再到族群、效果等高确定性的拎包装S诞生。8、北京梵客装饰公司简介：北京梵客装饰成立于2007年，全包装修环保专家，专业提供全包装修、老房翻新、全屋定制、家具软装等一站式整体家装服务。梵客家装以德系、智能、环保为特色，与近百家一线品牌建材厂商形成战略合作，梵客家装引领全包装修新趋势，杜绝被动增项，倡导品质精装，推出高性价比的德系净醛精装和德系智尊精装等产品，获得广大用户的一致认可，让装修更省心、更省钱、更环保。以新型互联网思维及技术，通过工厂式集中采购去中间化，让高品质的一线品牌直接到消费终端，让消费者花更少的钱装修。9、北京大业美家装饰公司简介：北京大业美家家居成立于2014年，是一家专业从事别墅、大宅装饰装修服务的新型家装企业，服务对象涵盖财智精英人士和高品质家装需求客户。从2014年成立以来，短短7年的时间，大业美家已成为一家跨越中国12个核心城市服务万千成功人士的大型家装公司。数次荣获装修界内大奖，为更多别墅大宅构建精致的家居环境！10、北京今朝装饰公司简介：今朝装饰成立于1999年，是一家专业从事各类工装、家装、木作产品生产与销售及其它装修配套服务的大型综合服务公司，专研老房研发几十项专利，秉承徽派装饰工艺，为业主打造预警式标杆工程！

　　客服工作是一份与人沟通交流的工作，需要更好的性格和专业的态度。下面是由我为大家整理的“客服工作总结范文简短200字2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　客服工作总结范文简短200字2021【一】 　　斗转星移，进入xx已四个多月，我一直从事客服咨询专员工作，在这段时间里目睹了也参与了公司的发展和制度的日臻完善，作为一名xx人，由衷的感到自豪。四个月的工作经历，自己对客服的工作多少积累了一些认识和体会。现总结如下： 　　 一、树立全局观念，做好本职工作 　　做好本职工作，树立全局意识是首要的问题，客服工作也不例外。我认为客服工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度化的同时传达企业的文化形象。”x月份来到公司以后，我首先接受了大约一星期的培训，培训内容包括药品的基础知识、中医的基础知识、产品xxx的基础知识、客户常见问题及解答、销售技巧。通过培训不仅使我对公司的产品有了深度了解，也对自己的个人能力有了很大提高，同时对公司完善的培训制度及公司的文化氛围有了充分了解。之后我开始进入客服工作，客服工作的主要任务一是接听客户的呼入电话，对客户想要了解的问题进行专业并热情的回答。二是对已购买的客户进行回访，对用药效果进行了解、对用药方法进行专业的指导。客服工作的这两点看似简单，但是作为直接和客户进行沟通的部门，这关系到企业形象的传达和客户对公司产品满意度和忠诚度的情况，并对公司产品的后续市场推广有很大影响。 　　 二、精于专业技能，勤于思考应变 　　随着销售行业的不断发展，药品销售也要适应新形势下的销售思路。作为一个客服人员，在做与客户的直接沟通工作时，要勤于思考善于应变。对于客户提出的药品问题，给予专业的回答，对于客户反映的投诉及其它问题，第一时间做出正确的应变，使客户满意的同时，保持客户对公司产品的满意度。客服工作是一个直接面对不同失眠客户的工作，需要的是专业的知识水平，及灵活的应变能力，并且需要及时对所遇到的问题进行总结。在管理好手头现有失眠资料的同时，我根据大部分失眠患者具有糖尿病的情况，总结了糖尿病的相关知识。根据不同时失眠患者具有不同的服药史，我总结出了失眠常用药物的相关资料。还有就是失眠与抑郁的相关资料，并把这些资料和同事间进行了分享，来增加和客户之间的有效沟通。能否做好一个客户的有效沟通，是衡量客服人员专业水准的标尺，同时也是服务人员尽快掌握应用知识的有效手段。 　　 三、善于沟通交流，提高工作质量 　　客服人员不仅要有较强的专业技术知识，还应该具备良好的沟通交流能力，当今社会一种产品很多时候是由于使用操作不当才出现了问题，而往往不是如客户反映的质量不行，中药药品尤其如此，如果不连续按疗程用药，很难体现出药品的效果。所以这个时候就需要我们找出症结所在，和客户进行交流，规范使用方法的同时向客户传达优质的服务态度，从而避免客户对产品的不信任乃至对企业形象的损害。客服工作主要体现在交流二字，和客户的交流，能够更好的了解客户对产品的需求，和同事之间的交流，能够增加工作经验，分享心得，能够整体提高团队的水平，提高工作的质量。 　　 四、遵守公司制度，积极参加活动 　　“没有规矩不能成方圆”，一个企业的规章制度是否完善，直接关系到企业的形象和文化氛围，而这个制度更需要每一个个体成员去有效执行。在公司工作的四个月时间里，作为一名客服人员，我没有出现无故请假的情况，在此期间很好的完成了工作任务。积极参加公司组织的各项活动，比如：拓展训练、地坛展会、每周五值日。在活动中，同事间增进了了解，团队间增进了合作。 　　在新的一年里，客服工作也需要有新的工作思路，首先是做好本职工作，管理好现有客户资料，定期对已购买客户进行回访，让其在感受药品良好效果的同时，也感受到桂龙药业专业的售后服务。对现有的其他客户资料也要定期进行回访，对其失眠情况进行跟踪，随时向其传达xxx治疗失眠的独特理念。其次，根据公司的推广情况，随时在沟通技巧和专业水平上作出改善，协助完善公司的推广工作。再次，提高自己的专业水平，总结不同的客户失眠情况，随时在失眠与抑郁的知识、沟通技巧、心理咨询知识各方面提高自己的水平。自己会在新的一年里和领导协调沟通，和同事友善合作，无论是在知识水平及做人做事的水平上都要有一个新的提高。假如说一个企业需要两只脚才能稳步前行，那么一只脚是高质量的产品，另一只脚则是完善的服务，公司产品可以创出，其服务也可以进行尝试去创造品牌。一个企业，也只有依托高质量的产品和完善的服务体系，才能在竞争中立于不败之地。在新的一年里，希望在领导的带领下，在同事的帮助下，自己的成绩能够更上一层楼，为公司的发展贡献自己的一份力量。 　　客服工作总结范文简短200字2021【二】 　　时光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经大半年，忙忙碌碌中时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收益良多，作为公司的一名售后客服，我也深知自己所肩负的责任。售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进，也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣，直接关系到公司的形象和根本利益，也间接的影响销售的业绩。 　　在我所从事的工作中涉及到聊售后xx和处理各种售后交接问题，在过去一年里我学到了很多，对于xx回复话术和电话沟通技巧都有了一定的积累，对于很多工作都能有效的去完成。在十月份的时候处理的交接数据是我们小组中最高的，双十一的当月处理的交接数据达到了xxxx多个，平时也都能尽职尽责的去完成自己的本职工作，算是没有辜负公司领导的期望。为了更好的完成本职工作，为公司创造更多的效益，特将今年的工作经验作工作总结如下： 　 　一、塑造店铺良好形象 　　顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包容，也不要与顾客发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而不是工作对象。作为网店客服我们多数时间是在用xx文字与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的表情，在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委婉，多用礼貌用语和生动的语句，最好搭配一些动态诙谐的图片，这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。 　　 二、 学会换位思考 　　当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。售后工作也是锻炼我们心理素质的一个良好平台，我们每天会遭遇各种各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，认真回答顾客的问题。遇到顾客不懂的，我们则需要更多的耐心去服务，我们应该耐心倾听顾客的意见，让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的成交机会。 　　 三、 熟悉公司产品和产品相关知识 　　公司作为一个从事服装的企业，产品的更新换代是非常快的，作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求，当有顾客问到产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解的。公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决问题。 　　 四、有效的完成本职工作 　　xx是我们与顾客沟通的工具之一，在旺旺上与顾客沟通时我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时间感受到我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度往往是决定成功的一半。通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪。通常我们所处理的工作都是主动与顾客联系，拨打电话时要注意时间不宜太早或太晚，也不适宜在午休时间去电顾客；其次我们要注意电话沟通技巧，通话之前我们要了解去电的目的，在通话途中要吐词清晰，注意倾听顾客的要求，不要随意打断顾客，同时要注意控制通话时长，避免占用太多的工作时间；打电话时的一定要态度友善，语调温和，讲究礼貌，从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌的回复顾客再挂断电话。 　　对于顾客的一些问题我们要持一个专业的态度去对待，在保持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的态度，如果凭自己的专业产品知识还是不能解决问题，这时我们就要从顾客的回复中洞悉顾客的心理，努力快速解决顾客的问题，并将售后成本降到最低。如果处理得当，久而久之公司的信誉评价等都会有所提升，这也是体现我们售后价值的所在。 　　在过去的一年中我收获了很多，但是我知道自己还有不足之处。给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练，通过模拟顾客与客服沟通买卖的场景，将产品推销给顾客。如果客服熟知了自己产品，理解一些穿衣搭配知识，在分析一下顾客的购买心理，，然后找出有效的推销手段，这样成交的机会就大的多。公司的培训也让我看到了自身的不足，在这以后，我也是在努力改进，平时工作闲暇之余，我会多关注店铺新款和店铺各类活动，在每次活动前我也会花时间去了解活动规则，做到心中有数。 　　公司也组织过各种各样的培训，在年中闲暇之际，我申请过到售前岗位去学习，虽然学习时间不长，但也收获了很多，对他们的工作也有了大致的了解。售前虽然只需要通过旺旺与顾客打交道，但是旺旺沟通也是需要很多技巧的，让买家下单关键是客服在交谈过程中能不能打动顾客，如何让顾客买到自己想要的产品，并非一味的推销而是让顾客享受购物的过程。也使我明白金牌客服不是一天练成的，当接触了不用的岗位后我才发现自己其实还有很多需要去学习和改进的，在以后的工作中我也期待有更多的培训机会，拓展自己的综合实力。 　　在新的一年里我会吸取过去的教训，积极参加公司的培训，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为公司的明天而尽心尽责。 　　客服工作总结范文简短200字2021【三】 　　当今社会，所有的服务行业都在提倡微笑服务。微笑是企业对于一名员工的基本要求，但微笑不仅仅是一个表达情绪的方式，它是我们的一个工作技能，做为一名客服工作人员，我们理应被要求做到技术技能与完美服务一体化微笑是一把利剑，可以融化坚冰。可见，微笑是我们在工作上自我保护的一种必要手段。微笑是心情愉悦的一种表现，当客户需要我们提供帮助时，我们及时地传递一份微笑，收获一份希望。微笑服务是一种力量，它不仅可以产生良好的经济效益，还可以创造无价的社会效益，使企业口碑良好，声誉具加。 　　微笑服务是人际交往的通行证，它不仅是缩小心理距离、达成情感交流的阶梯，而且也是实现主动、热情、耐心、周到、细致、文明服务的主径，又是达到服务语言增值增效的强力添加剂。我们所提倡的微笑服务，是健康的性格，乐观的情绪，良好的修养，坚定的信念等几种心理基础素质的自然流露。只有热爱生活、热爱顾客、热爱自己工作的人，才能保持并永久拥有那种落落大方而又恬静优雅的微笑服务。 　　与此同时，我对如何做好克服工作也有一些浅薄的见解： 　　 一、做好售后服务，不断提高售后服务人员的素质 　　客服服务工作是一个综合技能要求很高的工作，因此对客服服务人员的要求也很高。一名优秀的客服服务人员应具备以下基本素质： 　　1、尽力了解客户需求，主动帮助客户解决问题。 　　2、有较好的个人修养和较高的知识水平，了解本公司产品，并且熟悉业务流程。 　　3、个人交际能力好，口头表达能力好，对人有礼貌，知道何时何地面对何种情况适合用何种语言表达，懂得一定的关系处理，或处理经验丰富，具有一定的人格威力，第一印象好能给客户信任。 　　4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题。 　　5、外表整洁大方，言行举止得体。 　　6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失。 　　 二、处理顾客投诉与抱怨 　　1、建立客户意见表或投诉登记表。接到客户投诉或抱怨的信息，在表格上记录下来，如公司名称、地址、电话号码、以及原因等。并及时将表格传递到售后服务人员手中，记录的人要签名确认，如办公室文员，接待员或业务员等。 　　2、即时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。 　　3、跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。 　　 三、处理客户抱怨与投诉需注意的方面 　　1、耐心多一点： 　　在实际处理中，要耐心地倾听客户的抱怨，不要轻易打断客户的叙述，更不能批评客户的不足。 　　2、态度好一点： 　　态度诚恳，礼貌热情是一个合格客户服务人员的基本要求。态度谦和友好，会促使客户平解心绪，理智地与服务人员协商解决问题。 　　3、动作快一点： 　　处理投诉和抱怨的动作快，一来可让客户感觉到尊重，二来表示企业解决问题的诚意，三来可以及时防止客户的负面污染对企业造成更大的伤害，四来可以将损失诚至最少。 　　4、语言得体一点： 　　客户对企业不满，在发泄不满的言语陈述中有可能会言语过激，如果服务人员与之针锋相对，势必恶化彼此关系，在解释问题过程中，措辞得体大方，尽量用婉转的语言与客户沟通。 　　5、层次高一点： 　　客户提出投诉和抱怨之后都希望自己和问题受到重视，往往处理这些问题的人员的层次会影响客户的期待解决问题的情绪。如果高层次的客服人员能够亲自到客户处处理或亲自给电话慰问，会化解许多客户的怨气和不满，比较易配合服务人员进行问题处理。 　　6、办法多一点： 　　解决理客户投诉和抱怨的办法有许多种，如邀请客户参观无此问题出现的客户，或邀请他们参加知识讲座等等。 　　 四、平息顾客的不满 　　1、认真听取顾客的每一句话。 　　2、充分的道歉，让顾客知道你已了解他的问题。 　　3、收集事故信息，以找出最恰当的解决方案。 　　4、提出有效的解决办法。 　　5、询问顾客的意见。 　　6、跟踪服务。 　　7、换位思考，站在客户的立场上看问题。 　　以上只是我作为一个新人的浅薄见解，在20xx年的工作中我一定会尽力做得更好，努力向各位前辈学习，与所有的同事一起做好工作并共同面对新的挑战。 　　客服工作总结范文简短200字2021【四】 　　2021年前三个季度的工作已经结束了，在全体员工不懈努力与坚持下，基本完成了前三季度的工作任务。具体分以下几方面： 　　 一、提升服务品质 　　首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单（参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理），现场管理逐级负责、分级管理（服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工），加大力度。 　　部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过x次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造最佳服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡xxxx余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共xx人，起到了以点带面的作用。 　　 二、顾客投诉接待与处理 　　在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化。 　　 三、人员管理检查范围全面化、制度化 　　将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。在迎宾方面我们要求各楼层管理人员在每天员工进店前，就要站在员工通道迎接员工进店，通过这种方式，管理人员的亲和力得到加强，使各级管理人员与员工之间距离更加接近。 　 　四、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点 　　在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决（但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进），杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。 　　我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划，定期进行商品知识及专业知识的培训，培训师由我部值班经理自行担任，用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项，比如我们部门有些同志不知道如何开展工作，那我就安排他们来讲“在工作时间如何有效的开展工作”，从而进一步提升了值班经理业务技能及处理顾客投诉水平，进一步完善自我监督、自我管理机制，前三季度度服务办内部共计各类培训近xx余次。

爆销模式经典案例：都市兰亭都市兰亭,位于城北中央，涪城区跃进北路，由绵阳市豪联实业有限公司开发，占地面积：18011.61平方米，总建筑面积：62573（未含地下室）平方米，容积率：3.1，绿化率：30%，总户数：555户，车位总数195个。该小区建立于2008年，属于十几年的老小区，从项目开盘至今，车位没有集中售卖，大多业主选择租车位，在这12年的时间里，业主偶尔咨询车位如何售卖，也陆陆续续出售了49个车位，大多业主还是不太愿意购买车位。嫁接爆销模式后，剩余的146个车位，通过前期的活动宣传、案场预热，在活动当天，成功去化55个库存车位，后面再成交，去化率高达60%。

教学研究有利于促进教师专业发展和改进教学。加强教学研究，可以架起课程理念和教育理论转化为教学行为的桥梁，促进先进教学经验的提炼和传播。为此，我们通过开展专题研讨、经验共享、教学创新、常规完善等不同类型的教学研究活动，对教师的教学全过程进行规范、优化、研究和评定，形成了反思教学、案例评析、教学诊断、互动研讨、教学沙龙等五种有效的教研策略。一、反思教学波斯纳指出：没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能成为肤浅的知识。为此，他提出了一个教师成长公式：经验+反思=成长。通过反思教学，教师在一定的教育理论指导下，对过去的教学经验进行回忆、思考、评价，做出新的计划和行动，从而改进教学实践，提高自身素质。为此，我们在培训中，注重反思教学，指引教师进行教研活动。（一）建立组织，明确分工在培训过程中，我们要求学校采取互动反思模式，建立组织，明确分工和规则，为开展教研活动奠定基础。1、将全体教师按年级、学科划分成若干小组，每个小组以6-8人为宜，明确各小组成员的职责。在每次教研活动中，各小组都设组长1人，负责小组教研、讨论的组织调控；记录员1人，负责对小组教研情况和讨论结果的记录；发言人1人，负责将本组的教研情况和讨论结果向全体组员做介绍；时间控制员1人，掌握每人发言时间不要超时；问题员1人，将本组成员某个方面的问题向学校提出。在不同教研活动中，角色分工可以调换。2、建立规划，明确程序在教研讨论中，每个组员都有机会发言。为了按照科学的程序开展反思教学研究活动，我们制定了行为规则和活动规划。①在行为规则方面，要求小组成员依次轮流发言，此外还要做个人学习笔记，内容包括本人的观点、本组其他人观点的不同之处、组间交流结果等。②在活动规则方面，要求各小组在组长组织下开展教研讨论活动，针对每个教研专题向全体组员介绍本组讨论结果，可以相互辩论。问题员在每轮讨论后将本组的问题向学校提出。（二）专题教研，反思互动学校定期确立教学研究专题，要求每个小组进行研究，制订改进措施，完善教学实践，提高教学效率和质量。1、加强教学前反思研究，重点研究学生的个体差异和课程资源的开发利用。每个成员都要精心设计教案，小组间研究讨论教案的可行性，共同修订教案。2、加强教学中反思研究，重点研究教学过程与效果，分析学生在学习过程中对知识的掌握情况和出现的问题，对教学问题的调控措施及效果进行分析，总结自己满意的教学技艺和教学机智。每个成员都要做教学行为记录，组员之间可以相互听课、评课。有条件的学校，可以让教师给自己拍教学录像，通过观看自己的教学录像反思教学行为。3、加强教学后反思研究，重点对教学得失原因进行分析，制订教学策略改进方案。教师可以写教学后记，小组之间相互交流，共同修订教学策略改进方案。（三）及时总结，合理评价每次专题教研活动都要有记录和总结，以便于检查和评价。坚持以过程性评价为主，采取多种评价方式，考评每一个小组和每一个小组成员的培训效果。1、培训总结必须全面，要能反映研究的问题、小组的研究观点、个体成员的发言情况以及研究讨论的方式和效果。2、将教研成果、经验，主要是教学策略改进方案等进行校组际交流，相互学习借鉴。3、采取多种评价方式，对小组教研和成员收获的质与量进行评价，把评价结果记入教师培训档案和教学档案。二、案例评析实践表明，案例教学是教师专业成长的阶梯。运用案例教学，可以使教师积极参与培训和教研活动，提高教师培训的针对性和实效性。为此，我们通过案例评析促进教研活动的发展，加快教师的专业成长。（一）学习案例，注重剖析学习案例是促进教师专业发展的有效途径。在学习案例过程中，教师可以快速提高分析问题、解决问题的能力和教学研究能力。为此，我们注重案例学习，通过剖析典型案例帮助教师提高学习质量。1、精选典型案例，组织教师专门学习，由专家、名师等组织者进行剖析。组织者要结合新课程教学实际提出思考题供教师讨论，最后由组织者作深刻点评。2、要灵活调控学习进程，通过案例解读、课件演示、角色转换、情景模拟等方法激发教师参与案例学习讨论的积极性。3、要优秀教师“现身说法”，追述和反思自己的典型教学事件，在讲述中进行自我剖析和自我角色定位，由专家点评，研究疑难与困惑的解决办法。（二）撰写案例，注重点评撰写案例可以促使教师更为深刻地认识自己工作中的重点和难点，促使他们反思自身的教学行为，有利于教师间加强沟通、分享经验。为此，我们每学期都要求教师撰写一定数量的不同类型的教学案例。1、组织教师收集和整理实践素材，从中提炼有价值的东西，撰写教学案例，并不断地进行修改、完善，使之具有较高的学习、借鉴价值。2、加强教师案例撰写的指导，使教师掌握撰写教学案例的一般技巧和方法。也可以组织教师一起加工教学案例，使之成为有典型意义的优秀案例、精品案例。3、对教学案例进行具体点评，评析核心问题，总结教学规律，提出应注意的事项等。（三）评选案例，注重宣传评选案例可以促使教师学习、研究和撰写教学案例，深入研究教学中的实际问题，积极寻找解决问题的方法和途径，提高教师的专业化水平。为此，我们每年都组织一次优秀教学案例评选活动。1、层层组织教学案例征集、评选活动。学校、镇区每学期组织一次，市（县）级评选每学年于第二学期举行一次。2、优秀案例评选。按学段、分学科进行征集，然后开展市（县）级评选，届时各镇区、学校按教师总数三分之一的比例推荐参评案例。3、评选优秀案例，组织专门力量加工、整理，编辑成案例集，加强优秀案例的宣传。三、教学诊断教学诊断是教研人员与任课教师合作，有目的地对课堂教学进行严谨的、理性的观察和面对面的分析讨论，并提出改进策略的方法。在新课程师资培训中，我们组织教研人员定期深入基层学校进行教学临床诊断，指导教师改进教学实践。（一）临床诊断，科学评议新课程培训的重要目的是改进教学实践，加快新课程实施。通过临床诊断，可以使教师及时发现教学实践中存在的问题，在研究人员的指导下矫治教学行为，提高教学能力。为此，我们要求教研员深入基层学校，对教师的课堂教学进行临床诊断，科学评议。1、要求学校经常开展公开课、探索课、研究课、尝试课等观摩活动，组织教师进行学习、评议，共同分析执讲人在教学中存在的不足和缺陷，共同研究矫正对策。2、要求教研员经常深入基层学校进行临床教学诊断，对教师的教学按照新课程理念和新课程标准进行科学评议，指导教师完善教学行为，提高教学效率和质量。3、要求科研人员、学校分管教学业务的副校长和本学科骨干教师参与教学诊断与评议，研究和分析执讲人教学的科学性和有效性，帮助教师正确运用新的教学模式、教学策略和教学方法。（二）深入研究，正确指导教学诊断的目的是完善和改进教学实践。在实践中，我们针对教学诊断中发现的问题进行深入研究，制订改进措施，加强教学研究与改革，促进新课程教学向纵深发展。1、将研究目标前移，跟上时代的步伐，研究教学的前瞻性问题。教研人员和科研人员要分析新课程教学中可能出现的突出问题，出台预防措施，正确指导基层学校开展教学、教研活动。2、将研究重心下移，深入到学校、课堂和教师中，研究解决教学实践中最实际、最迫切和最突出的问题。教研员在教学诊断中必须提出指导性意见，能够根据面上存在的共性问题制定相应的改进措施。3、将研究重点平移，从单纯研教向既研教、研学又研考方面转移。教研员要研究诊断教师的教学行为、学生的学习行为，研究考试的趋向和试题类型，正确指导学校开展教学工作。（三）及时矫治，不断完善在教学研究中，要加强教师教学行为矫治的探索，指导教师不断完善教学实践，提高自身的教学能力。为此，我们把矫治作为教学诊断的重要环节来抓。1、加强有效性教学研究，制定教学评价标准。按教学评价标准对教师课堂教学进行诊断，汇总教学中存在的突出问题，分析导致教学陷失的根本原因，研究矫治措施，出台改进教学工作的意见。2、加强矫治措施的落实。通过印发文件、召开会议、现场指导等形式，落实矫治措施。学校对教学矫治措施的落实要有计划、有检查、有总结。3、加强教学矫治的督导，组织人员检查基层学校教学工作改进情况，把检查结果纳入对基层学校的教学评估中。四、互动研讨互动式研讨是一种教师群体教研活动，也是一种围绕典型课例进行的突出教师参与的培训形式。通过互动研讨，可以促使教师直观体验和感受新理念与教学组织形式，鼓励教师结合自身实际平等讨论，在专家指导下品味、体验课例所蕴含的教育理念与教学技能。为此，我们把互动研讨作为校本教研的基本策略。（一）明确步骤，规范操作互动研讨大致按照集体听课、分组讨论、会议交流、专家分析、总结评估等环节进行。为此，每一次互动研讨活动的开展都要精心设计，有条不紊地组织进行。1、集体听课。组织者要求听课教师所应思考的重点问题，组织教师带着问题听课。2、分组讨论。要求围绕课例进行讨论，教师要把自己的收获感悟与困惑提出来，促使教师不断反思和矫正自己的教学行为。3、会议交流。每个小组都要在会议交流本组的讨论意见。4、专家分析。专家要对课例进行剖析，使教师潜移默化地接受新观念。5、总结评估要科学评价课例和各小组的讨论情况，总结、提炼本次互动研讨所体现的价值观与方法论。（二）优化形式，灵活组织各学校采取多种多样的形式组织互动研讨活动，不仅有利于提高教师参与教学研究的积极性，而且有利于丰富教学研究的策略和方法。1、开展实战性研讨。将教学研究的场所设在课堂，边教边研，针对课堂教学中出现的问题，专家进行即席指导。2、开展对话式主题研究。根据主题开展教研活动，让专家和教师进行对话、研讨。教师把教学中的困惑提出来，专家进行有针对性的解答，甚至专家可以走上讲台，执讲示范课。3、开展定向性质疑辩论。根据预先确定的研讨方向开展质疑辩论，让教师在辩论中进行思想的碰撞、观点的交锋，在争论中辩明真理，认清新课程教学的发展趋向和可行途径。（三）突出重点，深化研究互动研讨的重点是为教师提供“教什么”和“怎么教”的模式，是为了解决问题。为此，我们首先明确出研讨的重点问题，通过各种手段和措施调动教师主体参与的积极性，深入教学研究，提高教师的教研能力。1、要对课例进行深层次剖析。重点研讨课例所体现的新课程理念，存在的缺陷和改进措施：研讨课例的教学设计、教学策略、教学技术运用；研讨学生的学习过程和学习质量。2、要结合课例反思自己教学中的优点和缺陷。在互动研讨中，要通过各种手段深化研究的层次，挖掘个体潜能和整合群体智慧，从而实现思维共振、经验共享、情感共鸣，提高全体教师的专业化水平。3、要通过互动研讨，使教师明确现阶段新课程教学的重点和应注意的问题，探索出有效的教学模式和科学的教学策略。五、教学沙龙通过教学沙龙活动能够加强教师间的交流对话，实现教研经验的共享。为了促进教研活动的深入开展，我们要求学校设置教学沙龙的固定场所，让教师畅谈自己教学教研的心得、感想和困惑，分享他人的收获、体会和经验。（一）营造氛围，加强教研组织建设各学校要加强教研组建设，制订教研计划，组织教研活动，营造浓厚的教研氛围，为教学沙龙活动开展创设支持性环境。1、要求教师自愿结合，组成教研小组，确定教研任务，合理分工，共同研究，整理成果，以便在教学沙龙活动中进行交流。2、要求教师撰写教学反思札记，总结教学经验，归纳教学方法，以便在教学沙龙活动中交流。3、要学校为教师开展教学沙龙活动创设良好的环境，每次教学沙龙活动都要有学校领导干部参与。（二）精心组织，加强教学沙龙管理要提高教学沙龙活动的实效，就必须精心组织，严格管理。为此，各学校都结合实际对教学沙龙活动的开展作出详细明确的规定。1、每周组织一次教学沙龙活动。每周一，确定教学沙龙活动主题，让教师精心准备。2、教师每学期必须参加一定数量教学沙龙活动，每次参与教学沙龙活动都必须提出教学中存在的突出问题，参与改进措施的研讨。3、学校开展教学沙龙活动要有记录，教师参与教学沙龙活动要总结，以便于检查评估。（三）专家引领，加强教学沙龙指导教师获得专家的专业引领，可以加快自身的专业成长。在校本教研中，我们要求学校每年都要邀请教研人员、科研人员参与本校的沙龙活动，帮助教师解决教学研究中的实际问题。1、注重校际交流，邀请其他学校的骨干教师、学科带头人参加本校的教学沙龙活动，相互交流经验，开阔教研视野。2、邀请专业教研人员参加本校的教学沙龙活动，就教学研究的主要问题进行研讨，在专业教研人员的指导下修改教研工作管理措施。3、邀请科研人员参加本校的教学沙龙活动，对新课程教学进行科学研究，提高教师教学的科学意识。

应该还不错，之前参加过这个公司在深圳城市规划馆举办的会议，好像挺有实力

【 #工作总结# 导语】每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。《销售员年终工作总结与计划范例》是 ！ 【篇一】销售员年终工作总结与计划范例 　　20xx年的工作已经结束了，在全体员工不懈努力与坚持下，基本完成了前三季度的工作任务。具体分以下几方面： 　　1、提升服务品质。 　　首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单(参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理)，现场管理逐级负责、分级管理(服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工)，加大力度。 　　部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共44人，起到了以点带面的作用。 　　2、顾客投诉接待与处理。 　　在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，(服务办定期检查，对不规范的管理人员进行处罚)，在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力。XX年前三季度服务办全体共接待各类投诉371起完结率(质量类：224例，服务类:9例，综合类：131例，突发事件：7例)在突发事件处理方面，我们与保险公司又续签了投保协议——第三方责任险(保费共3000元，三店同保)，只要是在我公司发生的突发事件，均属于保险范围，从而为公司减低了损失。 　　3、人员管理检查范围全面化、制度化。 　　将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。在迎宾方面我们要求各楼层管理人员在每天员工进店前，就要站在员工通道迎接员工进店，通过这种方式，管理人员的亲和力得到加强，使各级管理人员与员工之间距离更加接近。 　　4、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点。 　　在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决(但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进)，杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。在XX年前三季度服务办对卖场进行检查，共计发现处理各类员工违纪5823人次，公司平均违纪率%。其中大部分员工都是给予批评教育为主，只有少部分经常违纪的员工给予经济处罚，从而也体现了公司人性化管理，降低了以罚代管的被动局面。 　　5、值班经理业务技能及专业化水平的提升。 　　我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划，定期进行商品知识及专业知识的培训，培训师由我部值班经理自行担任，用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项，比如我们部门有些同志不知道如何开展工作，那我就安排他们来讲“在工作时间如何有效的开展工作”，从而进一步提升了值班经理业务技能及处理顾客投诉水平，进一步完善自我监督、自我管理机制，前三季度度服务办内部共计各类培训近20余次。 　　6、白银店工作。 　　在具体工作中服务办按照公司统一安排配合，从人员招聘，培训等方面进行，商业服务法规的课程由我主讲，累计20余课时，按时完成培训任务。其次我们还对服务台人员进行培训，转变服务观念。顾客需要的，就是我们要做的。时刻以顾客的满意度来处理问题，为顾客提供“尽如您意”的服务。对白银店服务办值班经理我们也是严格要求，要求他们必须按照总店的管理水平去管理，虽然现在分店的管理和总店还有差距，但我们有信心把分店的管理抓上去。 　　7、积极配合公司完成各项工作 　　从参与者、执行者、策划者到组织者在公司各项大型活动中，处处都有服务办值班经理的身影，对公司提出的各项工作都能及时、全面、保质保量的完成，并取得了一定成效，受到公司领导和人力资源部领导的认可与肯定。总结XX年前三季度服务办工作，虽然取得了一定的成绩，也受到领导认可，但是我们的工作提升还是进展较慢，人员的业务素质与值班经理的标准还存在一定的距离，而且部门多数为新进员工，专业素质还相对较低，在处理顾客投诉等方面经验还相对欠缺，在服务品质方面跟发达城市的大型购物中心还存在一定的距离，所有在XX年第四季度——XX年一季度我会努力提升我部人员素质，提升工作效率，在兰州率先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，使顾客不但可以享受到国芳百盛的品牌文化，更能享受到国芳百盛的服务文化。 【篇二】销售员年终工作总结与计划范例 　　在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 　　今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 　　虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2021年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结： 　　1.在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　　2.销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况 　　3.对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析; 　　4.公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通; 　　5.与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦; 　　6.协助大区经理的销售工作： 　　①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单; 　　②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高; 　　③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成。 　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2020年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 　　1.努力做好每一件事情，坚持再坚持! 　　2.确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; 　　3.客户关系的维系，并不断开发新的客户。 　　4.销售报表的精确度，仔细审核; 　　5.借物还货的及时处理; 【篇三】销售员年终工作总结与计划范例 　　光阴似箭、岁月如梭，转眼之间一年过去了。自己从事统计工作以来，在工作中学到了很多知识并且积累了些经验。虽然我所学专业是工商管理，有学财务知识，但统计工作对我来说是一个陌生的工作，我由不懂到懂，由肤浅到深入，由难到易，可以说这个过程是艰辛而美丽的。从工作中我所得到和领悟的也很多。 　　这可以说对我以后的人生旅途都有很大的影响和帮助，也算我人生的一次不小的转折点和跨越。所以自已也更珍惜这个难能可贵的机会。我想无论开始从事何种工作对我来说都是一种挑战，也是一种磨练。做统计近一年以来在工作中不断的磨练了我的意志，同时增加了我对困难的征服欲，实现了我的人生价值。在此，我深深地感谢领导给予我成长和进步的空间及平台，感谢同事给予我工作和生活上的关心和照顾。总结过去，展望未来，争取以更饱满的热情投入新一年的工作中。 　　统计这份工作要求我，首先、要敬业。要用积极的态度全身心的投入工作，即然选择了这个职业，选择了这个岗位，就要全力以赴，尽职尽责地去完成。 　　要以严谨细致的态度对待工作。在工作中要严格要求自已做到一丝不苟。统计对我来说是一项细致的工作，它的要求很严格，它要求我必须认真、细致。要做到在刚统计时与相关报表核对数字相符，数字一定要准确无误，做表时要货物与表格数字相符。无误的数据便于以后的查账，所以，必须要认真，仔细无差错。这就要求我们在做其它工作时也是必须用严谨细致的态度对待工作。 　　工作对我们来说就是一种责任，我们有义务尽心尽责的去完成，去负责，所以工作的好坏，也取决于你对工作的责任心。 　　对我来说提高工作的效率就是要多学习，从学习中汲取好的可以提高效率的知识，再就是，将问题细化，在短时间内决定，对任何事情都要当机立断，设定具体时间安排工作，给自已制定严格的最后期限 　　我所从事的统计具有很大的保密性，保密性就是对数据的保密。新的一年又已来到。工作还在继续，但是新的一年自已要求自已要有一个全新的自我。理清自已的思路，把工作做的更细致化。 　　同时我也三分之一的时间属于行政部，作为公司后勤部门，说实话这部分工作是没有多少具体数据可以拿出来罗列、分析、总结的，因为没有直接创造经济价值，所以在很多人看来，行政部所做的工作都很不起眼，微不足道。但我想说：其实行政部的工作，没有任何一件事是徒劳和白费的，没有任何一点是可以马虎对待的，要求的必须是认真、在认真。 　　一个人对自己的工作如果有的喜欢，也许不是太可能，但是想做到百分百的喜欢，就在于我们怎样以好的心态去看待这份工作，也就是说，既然我已经选择了这份工作，我就应该义无反顾的投身其中，并体现自我的价值观，许多事业有成的人，并不是太喜欢自己的工作，但是他们有着高度的责任感和坚忍不拔的敬业精神，他们每天从事着平凡的工作，却做出了不平凡的成绩。可想只要你付出了就会有好的回报的。 　　在这一年的工作中，难免也出现一些不快乐的事情。我也曾为工作的压力狭益过、郁闷过、焦虑过。每个人的工作任务在逐步繁重与细化，工作压力大也是必然。因为在这个物竞天择的自然中强者生弱者亡的法则是不变的，如果自我消极、抱怨永远会成为弱者。不良情绪有时也曾影响过我的工作效率，只是适时调整自己的心态，寻找平衡切入点才是真的有效。我想只要超越自身的狭益、焦虑等消极心态，以积极、健康的情绪来面对工作中的困难与挑战就可以了。我发现快乐的工作法宝就是以宽恕与感激的心态看待我们每天的工作。 　　从中我也认识到：工作时，首先要以宽恕平和的心态看待工作中遇到的困难，正确评估自己的能力和价值目标，并进行必要的心态调整，努力培养乐观大度的良好性格，对待工薪应有：得之不喜，失之不忧得态度，提高自己的抗干挠能力，有效转移注意力，使个人的心态在工作中得到转移、释放、调整，消除紧张与疲劳。时刻保持求知向上的心，爱上工作，使工作变成生活的乐趣。 　　这一年自已也是以抱着感激的心情迎接工作的考验，我时常在想因为这份工作，我体现了自我的价值;因为这份工作，我磨练了我的意志。当静下心来的时候，我会反思省悟，与诸多下岗失业者相比，感激自己有丰实的薪水;与年迈体弱者相比感激自己有青春与健康;与庸庸碌碌混世者相比感激自己每天充实的工作着。人们不能预测快乐，因为快乐是乞求不到的，寻找工作的快乐，达到忘我的程度，工作的满足感就会出现，因为这时我们已经忘记了时间，也就忘记了忧愁。快乐是因为你做了快乐的工作，当你把工作做好了，你对自己的行为感到满意，你就会快乐。 【篇四】销售员年终工作总结与计划范例 　　自从我20XX年加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20XX年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结： 　　一、品德素质修养及职业道德 　　通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。 　　二、工作质量成绩，效益和贡献 　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 　　三、工作中的经验 　　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意”是顾客的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。 　　四、工作中的不足和努力方向 　　总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。 　　作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。 　　总之，在这一年里我工作并快乐着。

《长津湖》是由北京博纳影业集团有限公司、中国人民解放军八一电影制片厂等联合摄制，由渲云担纲后期渲染重任，陈凯歌、徐克、林超贤联合监制、导演，由吴京、易烊千玺领衔主演，段奕宏特别出演，朱亚文、李晨、胡军、韩东君主演的抗美援朝电影。 据悉《长津湖》是中国电影史上投资规模、制作规模最大的一部电影，已于9月30日上映，此前影片预售票房突破6000万，并蝉联同档期首映日综合票房、场均人次、总人次冠军，是十一电影黄金档最受瞩目的作品，有望冲击50亿的票房成绩。 影片以抗美援朝战争第二次战役中的长津湖战役为背景，讲述了一段波澜壮阔的历史：71年前，中国人民志愿军赴朝作战，在极寒严酷环境下，东线作战部队凭着钢铁意志和英勇无畏的战斗精神一路追击，奋勇杀敌，扭转了战场态势，打出了军威国威。 电影《长津湖》的剧本经过五年时间的打磨，由最善于写硬汉群像的兰晓龙亲自操刀；两年多的筹备，前期工作人员投入了7000多人，吴京更是在开拍前被送了半人高的历史资料，超过7万人次群众演员来参演，以及各种军事装备的准备和战场的设计演练，终于凝结出这部众志成城的精品佳作。 题材类型上充满银幕性和奇观性，受众覆盖全年龄层，中国电影史上单片最大投资、三大导演加持、吴京和易烊千玺领衔的阵容，令其即便延期到国庆节档也能达到几十亿的票房体量。 从该片的历史背景来看，长津湖战役是抗美援朝战争中最重要的战役之一。1950年11月27日-12月24日，中国人民志愿军第9兵团3个军，在天寒地冻的长津湖地区，与武器装备世界一流、战功显赫的美军第10军进行了一场直接较量，创造了抗美援朝战争中全歼美军一个整团的纪录。 在启程特辑中，影片历史顾问王树增表示：“《长津湖》这部电影是我们期望已久的，当知道要拍这部电影的时候，我内心非常感动。因为实际上有相当长一段时间，这场战役鲜为人知。这是这场战役第一次被正式搬到大银幕上。” 为了力求真实，剧组选择在真的冰天雪地里拍夜戏，天气基本保持在零下20度以下，更直面沙尘暴、冰雹等恶劣天气的挑战。影片总监制黄建新从事电影工作40余年，仍然感慨这部影片的拍摄难度：“这个戏的难度太大了，已经超出了我的经验范畴。每天动辄几百上千人，有时算上工作人员有六七千人在现场工作。而且有大量的夜景，难度非常非常大。这一系列都超出我们拍电影的常规范围。” 据了解，整部电影拍摄周期长达180天，2020年底开机，今年5月25日杀青，也就是半年左右的时间，无论是在摄影角度、美术功底和美学效果上达到了空前的统一。50余家国内外特效公司服务于该片的特效制作，“小到人物的哈气，身上飘落的雪”，制作团队都力求呈现最真实的质感，以顶尖的工业水准展现出炮火连天的残酷战场。这是一部凝聚大批创作者，以求达到更高标准的作品。 与有荣焉，渲云作为该片的后期渲染供应商，为影片提供海量计算资源助力渲染，多组渲染工程师团队7*24h全程跟踪项目进展，确保项目按期保质完成。能有幸与无数主创、演员、后期特效人等共同将这样一段鲜为人知的历史战役呈现在大银幕上，是一件光荣的事，也是建党百年的献礼。 千里刀光影，万里赴戎机。一段中国人都应该知道的历史，一部留的下来的好片，向所有人推荐这部诚意之作《长津湖》。这部电影可以振奋2021年的电影市场，它所讲述的故事、故事中的每一个人，以及这部电影所传递的精神和信仰，都是这个时代最迫切需要的精神食粮。 有感兴趣的伙伴们快去看看吧，超棒的一部电影，特效逼真。

北京装修公司口碑十大排名：丽达鼎玺别墅装修、北京业之峰装饰、北京尚层装饰、北京东易日盛装饰、北京博洛尼整装、北京元洲装饰、北京生活家装饰、北京梵客装饰、北京大业美家装饰、北京今朝装饰。1、丽达鼎玺别墅装修“丽达鼎玺”是一个相对低调的品牌，业内以高品设计口碑见长，2020年以前多服务于明星、商界精英等，系尚层装饰旗下高端别墅装修运营品牌之一，与“尚层美家”“尚层机电”“别墅设计院”“别墅美学”等品牌共同为大宅业主提供高品质的别墅装潢服务。丽达鼎玺秉承“设计高度还原，施工全程省心”的运营理念，立足北京，放眼中国，依托尚层集团：20项获得国家专利的别墅专属工艺、66项专属工艺细节、7大管家服务、机电设备6大核心优势等，旨在打造中国高端别墅设计、施工卓越品牌；强调“以人为本，设计回归生活”的设计理念，拒绝元素堆砌的样板间；致力于营造温情舒适、和谐自然的尊贵体验，如果业主对设计能力要求较高，丽达鼎玺是个不错的选择。2、北京业之峰装饰公司简介：业之峰装饰成立于1997年，是目前国内最大的装修公司之一，成立二十余年来分支机构遍及全国，形成了国内最大的家装服务网络，业之峰凭借十万户的装修经验，在环保家装的路上不断探索与创新，已成为名副其实的“中国环保家装领跑者”。3、北京尚层装饰公司简介：北京尚层装饰成立于2006年，目前已在全国15个城市布局20家直营分公司，尚层已经成就了32000个别墅家庭的理想生活，成为别墅装饰领域无可争议的市场领导者，每年为超过3000个高端别墅家庭带来最优质的装饰服务，别墅领域市场占有率第一。且每年竣工别墅实景作品超过2000个，拥有高端别墅设计师800人，平均从业年限15年。通过16年在别墅装饰领域的专注和钻研，不断攻克技术难关，先后研发出66项别墅魔鬼工艺，其中有40项取得国家级专利证书，成为行业新标准的制定者。主要为业主提供多种装饰的整体规划别墅设计、施工、设备、主材、家具和配饰的专属私人定制服务，其中以“多对一”式的全程托管式服务模式，让高端客户尽享尊崇私属服。4、北京东易日盛装饰公司简介：东易日盛装饰成立于1996年，一家专业化、品牌化、产业化的大型上市家装集团公司，10余种潮流家装风格，数万套精品案例作品，50万家庭的优先选择，200+线下体验店，水电10年质保让业主更省心、放心！5、北京博洛尼整装公司简介：博洛尼，中高端生活方式品牌，全资控股德国百年橱柜企业Kuhlmann，以“大师设计”+“德国品质”+“变态级环保”为核心优势，提供“整体厨房+全屋定制”家居全系统解决方案。博洛尼1992年成立以来，是北京当地口碑很好的装修公司，主要承接内容是做整体厨房和全屋定制，专注于高端、绿色、环保的家居环境打造！京城拥有39家门店，4000+家装案例任意选择！6、北京元洲装饰公司简介：北京元洲装饰成立成1997年，是一家集家居装饰设计、家居产品设计、家居体验式卖场于一体的大型装修装修企业，以严格和管理制度、丰富的设计经验和高素质的施工队伍为业主提供透明、专业的家居服务！7、北京生活家装饰公司简介：生活家(北京)家居装饰有限公司，是一家集装饰设计、施工、家具、软装等为一体的整体家居企业，公司以“爱与责任”为核心，以“品质生活服务商”为定位，于2014年推出“悦享家”“尊享家”两款整装产品，又于2015年推出拎包装、2016年发布新互联网家装产品拎包装S。从提出“一房一价”，到整装全包159项、让客户直接“拎包入住”，再到族群、效果等高确定性的拎包装S诞生。8、北京梵客装饰公司简介：北京梵客装饰成立于2007年，全包装修环保专家，专业提供全包装修、老房翻新、全屋定制、家具软装等一站式整体家装服务。梵客家装以德系、智能、环保为特色，与近百家一线品牌建材厂商形成战略合作，梵客家装引领全包装修新趋势，杜绝被动增项，倡导品质精装，推出高性价比的德系净醛精装和德系智尊精装等产品，获得广大用户的一致认可，让装修更省心、更省钱、更环保。以新型互联网思维及技术，通过工厂式集中采购去中间化，让高品质的一线品牌直接到消费终端，让消费者花更少的钱装修。9、北京大业美家装饰公司简介：北京大业美家家居成立于2014年，是一家专业从事别墅、大宅装饰装修服务的新型家装企业，服务对象涵盖财智精英人士和高品质家装需求客户。从2014年成立以来，短短7年的时间，大业美家已成为一家跨越中国12个核心城市服务万千成功人士的大型家装公司。数次荣获装修界内大奖，为更多别墅大宅构建精致的家居环境！10、北京今朝装饰公司简介：今朝装饰成立于1999年，是一家专业从事各类工装、家装、木作产品生产与销售及其它装修配套服务的大型综合服务公司，专研老房研发几十项专利，秉承徽派装饰工艺，为业主打造预警式标杆工程！

乔森家具公司五年目标 乔森家具公司是乔森先生在本世纪中期创建的，开始时主要经营卧室和会客室家具，取得了相当的成功，随着规模的扩大，自70年代开始，公司又进一步经营餐桌和儿童家具。1975年，乔森退休，他的儿子约翰继承父业，不断拓展卧室家具业务，扩大市场占有率，使得公司产品深受顾客欢迎。到1985年，公司卧室家具方面的销售量比1975年增长了近两倍。但公司在餐桌和儿童家具的经营方面一直不得法，面临着严重的困难。 乔森家具公司自创建之日起便规定，每年12月份召开一次公司中、高层管理人员会议，研究讨论战略和有关的政策。1985年12月14日，公司又召开了每年一次的例会，会议由董事长兼总经理约翰先生主持。约翰先生在会上首先指出了公司存在的员工思想懒散、生产效率不高的问题，并对此进行了严厉的批评，要求迅速扭转这种局面。与此同时，他还为公司制定了今后五年的发展目标。具体包括： 1．卧室和会客室家具销售量增加20％； 2．餐桌和儿童家具销售量增长100％； 3．总生产费用降低10％； 4．减少补缺职工人数3％； 5．建立一条庭院金属桌椅生产线，争取5年内达到年销售额500万美元。 这些目标主要是想增加公司收入，降低成本，获取更大的利润。但公司副总经理托马斯跟随乔森先生工作多年，了解约翰董事长制定这些目标的真实意图。尽管约翰开始承接父业时，对家具经营还颇感兴趣。但后来，他的兴趣开始转移，试图经营房地产业。为此，他努力寻找机会想以一个好价钱将公司卖掉。为了能提高公司的声望和价值，他准备在近几年狠抓一下经营，改善公司的效益。 托马斯副总经理意识到自己历来与约翰董事长的意见不一致，因此在会议上没有发表什么意见。会议很快就结束了，大部分与会者都带着反应冷淡的表情离开了会场。托马斯有些垂头丧气，但他仍想会后找董事长就公司发展目标问题谈谈自己的看法。 托马斯对公司发展目标的质疑: 第一项目标太容易了--这是本公司最强的业务,用不着花什么力气就可以使销售量增加20% 第二项目标很不现实--在这领域的市场上,本公司就不如竞争对手,决不可能实现100%的增长 第三项目标与第二项目标相矛盾--想增加销售量,就要加强产品设计和提高产品质量,还要扩大生产线,进行广告宣传,这些都要求增加费用,而不是什么削减费用! 第四项目标亦难以实现--由于要扩大生产,又要降低成本,这无疑会对工人施加更大的压力,从而也就迫使更多的工人离开公司,这样空缺的岗位也就越来越多,在这种情况下,怎么可能降低补缺职工人数3%呢? 第五项目标倒有些意义,可改变本公司现有产品线都以木材为主的经营格局.但未经市场调查和预测,怎么能确定5年内我们的年销售额达到500万美元呢? 经过这样的分析后,托马斯认为他有足够的理由对董事长所制定的目标提出质问.除此之外,还有另外一些问题使他困扰不解---一段时期以来,发现董事长似乎对公司已失去了兴趣;他已50多岁,快要退休了.他独身一个,也从未提起他家族将由谁来接替他的工作.如果他退休以后,那该怎么办呢? 托马斯毫不怀疑,约翰先生似乎要把这家公司卖掉.董事长企图以扩大销售量,开辟新的生产线,增加利润收入,使公司具有更大的吸引力,以便在出卖中捞个好价钱."如董事长真是这样的话,我也无话可说了.他退休以后,公司会变成什么样子,他是不会在乎的.他自己愿意在短期内葬送掉自己的公司,我有什么办法呢?" 分析讨论: 1.你认为约翰董事长为公司制定的发展目标合理吗?为什么? 2.你认为托马斯对董事长所制定目标的分析有道理吗?你能否从本案例中概括出制定目标需注意哪些基本要求? 3.假如你是托马斯,如果董事长在听取了你的意见后同意重新制定公司目标,并责成你提出更合理的公司发展目标,你将怎么做?

　　一年又快结束了，年终工作总结也都要开始准备了，让我们来了解一下珠宝店年终工作总结范文，感谢您的查看，更多总结请继续关注! 　　珠宝店年终工作总结范文(一) 　　光阴似箭,日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下： 　　 一、工作回顾 　　爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。 　　 二、工作中的不足 　　1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。 　　2.工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。 3. 对客户心理把握不够。 　　 三、今后努力方向 　　1.在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解, 提高自己的销售技巧, 借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。 　　2.不断加强素质培养，进一步提高业务水平。 　　3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来, 适时地接待顾客, 对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。 　　4.掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。 　　过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。 　　珠宝店年终工作总结范文(二) 　　时间过得飞快，转眼间我们就告别了充实的2018年。回顾2018年的工作，有很多的感慨。这一年，在全体员工不懈努力与坚持下，基本完成了的工作任务。具体分以下几方面： 　 　1、提升服务品质。 　　首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。 　　在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单(参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理)，现场管理逐级负责、分级管理(服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工)，加大力度。部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。 　　第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造最佳服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。 　　八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共44人，起到了以点带面的作用。 　　 2、顾客投诉接待与处理。 　　在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，(服务办定期检查，对不规范的管理人员进行处罚)，在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力。 　　 3、人员管理检查范围全面化、制度化。 　　将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。 　　 4、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点。 　　在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决(但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进)，杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。 　 　5、白银店工作。 　　在具体工作中服务办按照公司统一安排配合，从人员招聘，培训等方面进行，商业服务法规的课程由我主讲，累计20余课时，按时完成培训任务。其次我们还对服务台人员进行培训，转变服务观念。顾客需要的，就是我们要做的。时刻以顾客的满意度来处理问题，为顾客提供“尽如您意”的服务。 　　 6、积极配合公司完成各项工作 　　从参与者、执行者、策划者到组织者在公司各项大型活动中，处处都有服务办值班经理的身影，对公司提出的各项工作都能及时、全面、保质保量的完成，并取得了一定成效，受到公司领导和人力资源部领导的认可与肯定。 　　珠宝店年终工作总结范文(三) 　　流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 　　 一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德 　　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 　 　二、工作态度和勤奋敬业方面 　　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 　　 三、工作质量成绩、效益和贡献 　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。 　　 四、工作中的经验 　　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面： 　　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 　　当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。 　　2、适时地接待顾客 　　当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。 　　3、充分展示珠宝饰品 　　由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。 　　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识 　　顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。 　　5、促进成交 　　由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。 　　6、售后服务 　　当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。 　　 五、工作中的不足和努力方向 　　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好! 　　珠宝店年终工作总结范文(四) 　　在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在2018年的7月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结： 　 　一，品德素质修养及职业道德 　　通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。 　 　二，工作质量成绩，效益和贡献 　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 　 　三，工作中的经验 　　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面; 　　1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。 　　2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客最好的广告。 　　3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。 　　4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。 　　5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。 　　6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。 　 　四，工作中的不足和努力方向 　　总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。 　　总之，在这一年里我工作并快乐着 　　 我精心推荐

国家级精品课程中的教学任务设计要具有针对性、系统性和创新性。知识拓展：一、国家级精品课程教学任务设计的特点和要求1、针对性：教学任务设计应针对课程的目标和内容，明确学生需要掌握的知识、技能和能力，确保教学活动与学习目标一致。2、系统性：教学任务设计要从整体上考虑课程的组织和安排，将各个环节有机地联系起来，形成一个有序的教学体系，使学生在课程中逐步建立完整的知识结构。3、创新性：国家级精品课程要求教学任务设计具有创新性，采用多种教学手段和方法，激发学生的思维，培养创新能力，促进课程的深入探究和拓展。4、灵活性：教学任务设计应灵活适应不同的教学环境和学生特点，根据实际情况进行调整和优化，使教学更具针对性和效果。5、参与性：学生应该在教学任务设计中扮演积极角色，参与到各类教学活动中，培养自主学习和合作学习能力。6、整体性：教学任务设计应将各种教学资源、教材内容和教学方法有机整合，形成一个紧密结合的教学体系，为学生提供全面的学习体验。二、国家级精品课程教学任务设计的实践案例案例：一门高校计算机科学专业的人工智能课程被评为国家级精品课程。在教学任务设计中，教师采用了项目驱动的教学方法，将课程内容分为多个实际应用项目，如图像识别、自然语言处理等。每个项目涵盖了从理论学习到实际应用的全过程，学生需要通过团队合作，设计、实现并演示一个完整的人工智能应用。这样的设计充分发挥了学生的主动性和创造性，培养了他们的问题解决能力和团队协作能力，同时也紧密结合了人工智能领域的最新发展，保持了教学内容的前沿性和实用性。这个案例体现了国家级精品课程教学任务设计的核心要求：创新性、参与性、系统性等。通过灵活的教学方法和项目驱动的设计，教师使学生能够深入理解和运用课程内容，培养了他们的实际操作能力和创新精神，达到了提高教学质量的目标。三、国家级精品课程的意义和影响国家级精品课程是高等教育教学改革的重要举措，它不仅在课程内容和教学方法上有创新，更在教学任务设计上有独特的要求。这种要求使教师更注重学生的主体地位，倡导学生积极参与、独立思考和创新实践。同时，国家级精品课程的推广和实施也在一定程度上引领了高校教育教学改革的方向，促进了高校课程建设和教学水平的提升。

最高院在2005年出台的《人民法院第二个五年改革纲要》中提出要建立和完善案例指导制度，2006年，省法院制定下发了《陕西省高级人民法院参阅案例发布制度》，2007年，省法院创建自己的案例刊物《参阅案例》，发布从全省各级法院已生效案件中挑选出的对全省审判工作在法律适用方面具有指导、参考、借鉴作用的案例。《参阅案例》自创刊至今已编发11期，共刊登案例77篇，刊发的案例可谓是百里挑一，而且全部经省院审委会讨论审定。可以说，陕西法院在案例指导制度方面的这一系列探索，是走在全国法院前列的，不仅反应迅速，及时出台参阅案例发布制度，还创建专门的参阅案例刊物，成为全国法院系统中少数创建有专门案例刊物的省级法院之一。而且，对参阅案例的定位准确——要求挑选的是裁判已经生效且在法律适用方面有参考价值或意义的案例；编报程序严格——在参阅案例上刊发的所有案例必须经过省院审委会讨论审定，办刊宗旨是希望通过《参阅案例》推出精品，指导全省法院审判实践，统一执法尺度和裁判标准。 2010年11月26日最高院出台了《关于案例指导工作的规定》，《规定》中对指导性案例的定位、编报程序等要求与我们对参阅案例的编选要求基本一致，使得我们向最高院报送备选指导性案例时对接较为顺畅，办刊宗旨及挑选案例的原则不需要做太大的调整，现在《参阅案例》不仅是发布全省各级法院典型审判案例的权威载体，也成为向最高院推荐备选指导性案例的重要平台。也就是说，在参阅案例上刊发的案例必定是我们要向最高院推荐的备选指导性案例。 那么，什么样的案例值得参阅案例予以发布？什么样的案件裁判值得进一步加工编写成参阅案例呢？对这些案例又怎么能提炼和编写的比较准确到位呢？今天，我主要从如何挑选和编写案例两个方面的谈谈自己的体会。我们应该怎样挑选案例 一、从时间上说，要求是近三年的案件，这样可以更好的指导当前审判实践。如果案件本身虽然审结较早，但对当前审判工作仍然有指导、借鉴意义的，时间上也可以适当放宽要求。 二、指导性案例要求对生效裁判案件进行提炼和总结，不能超越案件予以引申。参阅案例要针对已生效裁判做出深刻剖析，揭示法官裁判的心路历程，对解决同类案件有指导或借鉴价值。它不同于一些学术研讨，所以要围绕生效裁判进行提炼总结，对于那些对裁判结果持有异议的案例，如一审承办法官所写的被二审法官改判，自己有不同认识的案件，或者非承办法官的编写人对裁判结果有不同看法的案例，不符合参阅案例的要求，不能作为参阅案例来编写，可以其他案例评析的方式出现。 三、要求案件的裁判方法有一定的价值或者贡献。这是对参阅案例的实质要求。裁判方法体现在裁判具体案件的整个过程，其本身具有科学的内在的规律。这种科学方法的分析没有具体的法律规定告诉你该怎么办，而这种科学的裁判方法通过参阅案例的指导比较直观、生动、明确。比如法官在法律适用方面，存在一些难度，有的没有相应的法律规定；有的有原则性规定，但其中有一些概念有多种解释，需要判断具体案件的情形是否符合该原则性规定等等，针对上述问题，如果能够科学的运用裁判方法，创造性的、适当的解决了案件中的疑难问题，这样的案例就是我们编选案例时所需要的。具体分为以下几种情况： （一）法律没有明文规定，运用科学裁判规则，提出符和立法精神和目的，并符合我国民间习惯的裁判，妥当化解矛盾。如我们在《参阅案例》上选用的张冬梅等诉王志均等生命权纠纷案，刘红利与王志均等六被告聚餐，席间共饮2斤白酒，聚餐结束后，刘红利独自骑摩托车离开，途中发生交通事故，致其死亡。事故认定书认定刘红利负事故全部责任。事后，刘红利之妻张冬梅等认为王志均等六被告明知刘红利饮酒，未对其进行安全护送，导致其醉酒骑车肇事身亡，应负有一定责任。王志均等六被告辩称，没有对刘红利安全护送的必要，对其死亡不承担任何责任。商州区法院审理认为：刘红利酒后无证驾车发生单方交通事故死亡之事实清楚。刘红利系完全民事行为能力人，对因其自身行为导致的损害后果应负主要责任。六被告与刘红利聚餐共饮，对刘红利酒后驾车的行为负有安全注意义务，而其均未履行该义务，对刘红利死亡后果应承担一定责任，但六被告的责任明显较轻，故应由刘红利负90%责任，六被告负10%责任。宣判后，双方均没有上诉。本案的焦点在于：共饮参与人对其他共饮者的人身安全负有什么义务？对其他共饮者酒后造成的损害是否负有赔偿责任？目前，我国法律法规中尚未明确规定共饮人对其他共饮者的安全保障义务。《关于审理人身损害赔偿案件若干问题的解释》第6条规定：从事住宿、餐饮、娱乐等经营活动或者其他社会活动的自然人、法人、其他组织，未尽合理限度范围内的安全保障义务致使他人遭受人身损害，赔偿权利人请求其承担相应赔偿责任的，人民法院应当支持。该条也只是安全保障义务的原则性规定。那么，在没有明确法律规定的情况下，法官又不能拒绝裁判，只有根据立法精神，运用科学裁判方法，做出被当事人和社会接受的裁判。该案中，所体现的法官的裁判思维是这样的：共饮行为是一种自发、自主的行为，在正常的人际交往中不可能避免。共饮人之间对人身安全应当负有合理注意义务，包括饮酒人之间应当承担的相互提醒、劝告、照顾和帮助等义务，以减少安全风险。如果共饮者疏于履行这种义务，则存在客观上的过失，应当对其他共饮人的人身损害承担一定的赔偿责任。但这种责任又是有限的，因为共饮人的安全保障义务不能够取代饮酒人自身的安全意识和注意义务。本案的受害人刘红利作为完全行为能力人对自己的行为后果应当有理性的判断，应合理的控制自己饮酒量和酒后行为，而其他共饮人对受害人的控制能力显然不如受害人，因此受害人自身应当承担更高的安全注意义务，对损害结果承担主要责任，而共饮人承担次要责任。法院根据案件具体情况综合确定六被告承担10%的责任是适当的。这样的判决有利于在饮酒人周边形成一种对酒后安全的普遍约束。就本案而言，法官考量了现行法律关于安全保障义务的原则性规定，对法律规定不够具体的以价值补充方法作了解释，明确了共饮人安全保障义务规则，体现了注重个人安全和社会公共安全的重要价值。这样的裁判理念符合法律精神和立法目的，值得解决同类案件时予以借鉴、参考。 （二）法律有相应规定，但在适用到具体案件中，具有多种解释，需要运用科学方法探求立法真意，确保案件裁决准确。如靖练全诉西安市劳动和社会保障局、第三人陕西迪普投资集团有限公司工伤行政确认案中，主要争议在于靖练全向西安市劳动和社会保障局递交工伤认定申请时，是否超过《工伤保险条例》第十七条第二款规定的一年申请时限。靖练全认为，自己多次找第三人主张权利，但第三人迟迟不办理，因其一直主张权利，故未超过工伤认定申请时效。被告西安市劳动和社会保障局认为，靖练全递交工伤认定申请时，已超过一年的工伤认定申请时限，故对其申请不予受理。本案在处理时，虽然针对双方争议焦点，有较为明确的法律规定，《工伤保险条例》第十七条第二款规定“用人单位未按前款规定提出工伤认定申请的，工伤职工或者其直系亲属、工会组织在事故伤害发生之日或者被诊断、鉴定为职业病之日起1年内，可以直接向用人单位所在地统筹地区劳动保障行政部门提出工伤认定申请。”但难点在于对“一年申请期”理解有不同认识。这里，“1年申请期”是属于不变期间，还是属于可以中止、中断、延长的时效期间，未作出明确规定。那么，应该怎样理解这个问题才是比较科学的呢？这个案件从立法目的、立法本意入手分析，认为对于劳动者及其直系亲属来说，他们可依《工伤保险条例》第十七条第二款直接向劳动保障行政部门提出工伤认定申请，以启动工伤认定程序，这是法律赋予的一项权利，不应过多地设置障碍。且工伤认定申请，只有在劳动保障行政部门依法作出有效工伤认定之后，受伤职工才享有实体意义上的权利。因此，在用人单位不依法履行申请义务时，所赋予职工个人或其直系亲属等直接申请工伤认定的权利，应当是一种程序性的申请权利，而非实体权利。基于此理解，由于时效制度适用中止、中断等情形，相较不变期间而言更具灵活性，既能最大限度地保障权利人的合法权益，又能促使权利人及时行使权利。因而，《工伤保险条例》第十七条第二款关于1年的规定，理解为时效制度更为符合条例的立法目的，对受伤职工合法权益的保护更为有力。该案的裁判理念及对这个“1年申请期”的理解，我们认为是符合法律本意的，被选编入《参阅案例》。 （三）法律有原则性规定，但其中有相应概念需要科学解释并适用到具体案件中，保证裁决达到实质的公平与妥当。如延安宏盛建筑工程有限责任公司不服延安市安全生产监督 管理局生产责任事故批复案，这是一起行政纠纷，案件争议焦点主要是被告延安市安全生产监督管理局做出的《关于子长县“10.21”建筑工地塔式起重机倒塌事故调查报告的批复》（以下简称《批复》）是否可诉的问题。被诉《批复》在形式上属于行政机关内部运作的内部行政行为，通常情况下，因为内部行政行为对公民、法人及其他组织的权利义务尚未产生实际影响，因此不作为行政诉讼受案范围。而本案中《批复》作出后，虽未正式给宏盛公司送达，但作为事故调查成员单位之一的子长县监察局将批复作为谈话内容告知被上诉人宏盛公司，并送达了该《批复》的复印件，已在行使行政职权时将批复的内容外化，而该《批复》中将宏盛公司列为责任单位，并要求给予处罚，为宏盛公司设定了一定的义务，已经对宏盛公司产生实际影响，该《批复》与宏盛公司有利害关系。综上分析，该案中的《批复》虽以内部行政行为形式出现，但已通过行政机关的职权行为外化，对相对人权利义务产生实质影响，属于行政诉讼受案范围。这个案例很有典型性，引导法官在处理此类问题时，不能草率的只作形式审查，或停留在对法律条文字面理解上，要全面理解、掌握法律精神，保证案件裁决实现实质的公平与妥当。 总之，我们要挑选的案例应该是案件在法律适用上有现实指导性、典型性，体现出的裁判方法有一定的价值或者贡献。我们应该怎样编写案例 一、参阅案例的编写体例 《参阅案例》确定的编写体例由以下六部分组成：标题、要点提示、案例索引、案情、审判、评析。下面，我按照体例编排的前后顺序，依次做一个简要介绍： （一）标题。标题由案件当事人名称和案由构成，一般采用某某诉某某加案由的形式，如王耀理诉西安日报社侵犯著作权纠纷案；刑事案例则由被告人姓名和案由组成，如梁凯信用卡诈骗案。 （二）要点提示。是该案例的精华所在、体现法律适用中典型意义所在。编写时应简要归纳和提炼案例中体现的具有指导意义的重要裁判规则、理念或方法，应当概要、准确、精炼，结构严谨，表达简明，语义，对类似案件的裁判具有指导、启示意义。 （三）案例索引。该案所涉及的所有法律文书案号及作出时间，便于查询。比如：一审：某某法院几号民事判决书，后面写上制作时间。 （四）案情。包括法院查明的事实和当事人的争议焦点、诉讼请求等。一般先准确概述诉辩意见，再叙述法院经审理查明事实，也可以直接叙述法院审理查明的事实。这部分内容要全面、准确反映法院裁判所依据的事实，并且要求层次清楚，重点突出，详略得当，简明扼要。 （五）审判。主要是法院对于本案的审判过程、裁判结果及理由。包括二审或再审法院查明的事实、裁判结果及理由。该部分内容要忠实于裁判文书的原貌，但注意尽量不要重复，如二审法院查明的事实，如果与一审相同且已有叙述，可以用“二审法院查明的事实与一审相同”来表示。该部分要写明裁判文书引用的法律条文。 （六）评析。该部分内容要与要点提示、案件争议焦点内容相呼应，要根据案件事实、法律、司法解释和法学理论，详细论述法院裁判的正确性和公正性。可以在裁判文书的理由基础上适当充实，但不能与裁判文书论述矛盾，也不能在理由中出现前面未表述的事实。裁判理由应当重点围绕案件的主要问题、争议焦点或者分歧意见，充分阐明案例的指导价值。说理要准确、透彻，有针对性和说服力。 二、参阅案例的几个编写方法 我们发布的参阅案例就是要通过固定的体例规范，明确引导法官从该案例中“学什么”，并知道“为什么”要学习它。其中，要点提示部分明确了案例的指导范围，是从判决中提炼的，对判决的法律思想内容提供了简洁、抽象的说明，是案例最具指导性的部分，应该成为法官们处理同类型案件时共同遵循的审判思维，解决的是法官从案例中“学什么”的问题；评析部分是围绕要点提示展开的科学裁判思维过程的提炼和分析，是法律适用智慧的体现，解决的是法官“为什么”应该这样思维的问题。这两部分应该是案例编写中的灵魂所在，也是案例编写的难点、重点所在。 （一）要点提示的编写 要点提示在编写上要突出法官在裁判具体案件中对法律适用、裁判方法、司法理念等方面的问题的判断，这些判断在裁判当时具有创造性，且对今后类似问题的处理具有普遍指导意义。它可以是对现行法律的阐释，体现法官对法律的解释和具体化；也可以是判断某种事实状态属于或者不属于一定的法律概念等等，在编写方面，应当注意以下要求： 1、准确抓住案件在法律适用上的贡献 首先，要准确抓住法官在法律适用中的贡献。它是该案件中最根本或最独到的法律思想的总结，是案例的亮点所在。要点提示首先要能体现出法官的判断，其次，要有贡献，不是已有明确法律规定或者审判实践中已经规范的做法。最后，要有裁判规则的总结，要有明确的解决办法。叙述中，不能仅仅介绍背景、法律影响和裁判的考虑因素，而未告知明确的结论或解决办法。 例如，我们前面介绍的靖练全诉西安市劳动和社会保障局、第三人陕西迪普投资集团有限公司工伤行政确认案中，原文的要点提示是这样编写的： 修改前：国务院《工伤保险条例》第十七条第二款规定，工伤职工及其直系亲属、工会组织在用人单位未按规定提出工伤认定申请时，可以在事故伤害发生之日或被诊断、鉴定为职业病之日起1年内提出工伤认定申请。但条例对1年申请期的性质未作出明确规定。本案裁判的意义在于，通过对时限、时效、期间等概念的不同法律内涵进行区分，以立法本意和立法精神作为切入点，对法律概念进行权利与义务的界定，倡导在工伤保险行政案件的审判中贯彻民生司法的理念，保护弱势群体，推进社会公平正义，达到社会和谐。 这样的要点提示只是提出问题，介绍了裁判意义，没有写出法官的判断，没有总结出法官解决该问题的的办法，没有裁判规则的提炼。这个案件我们考虑法律规定是明确的，主要贡献在于对“一年申请期”的理解问题。对此进行了这样修改： 修改后：《工伤保险条例》第十七条第二款规定：“用人单位未按前款规定提出工伤认定申请的，工伤职工或者其直系亲属、工会组织在事故伤害发生之日或者被诊断、鉴定为职业病之日起1年内，可以直接向用人单位所在地统筹地区劳动保障行政部门提出工伤认定申请。”这里规定的“1年申请期”应理解为时效概念，可以适用中止、中断的情形。 2、准确总结出裁判规则 要点提示应该说是法官们共同研究法律适用问题的经验总结，是对法官在个案上的好的法律适用的方法进行总结、提炼、加工后的裁判规则，是法官们今后在处理类似问题时应该予以参照或者学习的。因此，首先，语言表述上应该专业化、规范化，尽量使用法律法规、司法解释中通用的概念和表述。其次，要有概括性，能准确概括案例的法律要点、包含案件中争议的法律问题以及解决争议的规则与原则。最后，要有抽象性。这是最重要的。它虽然依附于这个案例，但是不能仅仅针对这个案件，要高于个案，要提炼出一种普遍性的裁判思路和方法适用于以后类似案件的审理。 例如，前面所讲的延安宏盛建筑工程有限责任公司不服延安市安全生产监督 管理局生产责任事故批复案的要点提示我们是这样编写的： 内部行政行为通过行政机关的职权行为外化后，对相对人的权利义务产生实际影响时，可以纳入行政诉讼的受案范围。 这个要点提示的总结源于个案，但已高于个案。经过提炼，已经被概括化、抽象化，适用于一类问题：就是那些虽然表面以内部行政行为形式出现，但是该行为如果通过行政机关的职权行为外化后，对相对人权利、义务产生实际影响了，是可以纳入行政诉讼受案范围的。这个规则引导法官今后在审理类似案件时应做全面、实质性审查，要全面、准确把握立法精神的目的。 3、总结要全面、具体、准确 对要点提示的编写概括归纳既不能扩大，也不能虽小，要恰到好处，要注意语言的准确性，规范性，避免产生歧义。比如梁凯信用卡诈骗案中，基本案情是：梁凯拾得被害人遗失的身份证、信用卡后，利用身份证破解密码，进而假冒持卡人，在不同地方先后多次支取卡内现金6万余元。法院判决梁凯犯信用卡诈骗罪，判处有期徒刑五年，并处罚金五万元。该案的要点提示原来是这样写的： 修改前：拾得他人信用卡后冒用的，构成信用卡诈骗罪。 我们认为总结的不够全面、具体，尤其对关键词“冒用”没有必要的、说明性的理解或总结。在向最高院报送备选指导性案例时，对其进行了修改。 修改后：拾得他人信用卡后，通过破解密码的方法，并假冒合法持卡人恶意提取卡内资金，数额较大的，构成信用卡诈骗罪。 （二）评析的编写 评析应当是案例中比较难撰写的部分。编写评析时最关键的一点是，要紧密结合本案的争议焦点，对裁判的观点、理由、结果等进行评论、分析，以加深对案例的理解。 首先，评析部分内容一般包括：对案件的定性、事实认定、证据运用、法律适用、责任或量刑的确定，以及程序上的评析；对存在问题的分析意见和解决办法；对法律、司法解释内容的必要介绍。评析意见因案而异，突出重点，具体分析，不要面面俱到。 其次，评析应与要点提示、案件争点内容相呼应。编写时应当从案例的重要性、指导性、准确性、权威性角度对该案例在确立裁判规则、应用法律方法、发展裁判理论等方面的成败得失进行分析。特别是在审判部分说理不够充分的情况下，应当紧扣相应的法律规定，重点分析该案如何从一般性的法律条文中解释出具体裁判规则的法律推理和解释过程。对于没有争议的法律论点，或者已经得到普遍认可并且在本案中没有新发展的裁判规则，不作评析。评析中不应当出现在案情部分未曾提到的案件事实。 第三，评析语言力求平实，准确，透彻，只要把争议问题说透彻就行了，避免过于学术化的语言或者过长的篇幅。

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恋乡太行水镇开发商是：保定恋乡房地产开发与限公司。恋乡太行水镇规划面积约3.5平方公里，总投资36.6亿元，分四期建设，计划四年完成。项目由中国美术学院风景建筑设计研究院、河北旅游规划院、台湾乡村旅游协会共同完成规划设计。规划为“太行水镇核心区、长寿村、恋乡农场、芳香养生区、田园康养区、养心谷、文化创意区、综合服务区、滨水休闲区、生态涵养区”十大功能区。2016年2.6亿元，目前一期已建成，完成太行水镇核心区及综合服务区建设，小吃街、传统工艺十二坊等已开业。精品民宿客栈：恋乡太行水镇除了吃和玩，民宿客栈也会成为恋乡太行水镇又一大旅游度假的新亮点。独有的太行民宿，保留了原有院落结构基础，设计结合太行古民宅文化元素。精品民宿.客栈以太行山文化为背景，太行古民宅为基础。由中国美术学院风景建筑设计研究院设计，中国美术学院风景建筑设计研究院成功设计国内景区及精品民宿案例，杭州西溪湿地公园.菩提谷精品民宿，法云安缦精品民宿等。成功的设计案例和丰富的旅游景观设计经验，为恋乡.太行水镇核心。二期精品民宿、主题客栈、商街、生活客栈等整体产品设计提供成熟的设计方案。当城市工作疲惫了，来恋乡太行水镇精品民宿客栈减减压，在恋乡精品民宿客栈，过一段舒缓的“慢生活”，洗掉城市的喧嚣，回归自然的美好，山水间挥洒自如，民宿中陶冶情操。让恋乡太行水镇成为你理想休闲度假之地。项目建成后，将集观光游览、休闲度假、民宿、商务会展、创意文化等旅游业态为一体，服务与设施一流、参与性和体验性极高的综合性特色休闲旅游度假目的地。二期规划建设：恋乡太行水镇核心区二期规划为四大区域：精品民宿区、主题客栈区、主题商业区、生活客栈区。规划建设占地面积29475平方米，建筑面积19195.9平方米。太行水镇二期将会与一期成功互补，整体核心区建设完成后将为恋乡太行水镇在游客接待，度假休闲，商务接待，太行山民俗风情展示等旅游项目发展带来新的旅游核心竞争力，恋乡太行水镇将成为京津冀旅游目的地。装修情况：毛坯。位于：易县安格庄乡中国·恋乡·太行水镇自然风景区。容积率：0.64。绿化率：45%。当前价格：15000元/平方米。点击查看:恋乡太行水镇完整信息。

摘要:C4D+AE使用XP粒子和OC渲染器大型精品产品设计动画案例视频教程LearnSquared_DesignforProduction:Animation-本期教程是C4D结合AE和XP粒子插件、OC渲染器完成的高级产品动画案例教程.屡获殊荣的艺术总监MichaelRigley带领您的设计栩栩如生，指导您完成整个3D动画和制作工作流程。使用软件：AfterEffects，Cinema4D，X-Particles,octane.首先，规划场景，尝试编辑过程，在Cinema4D中学习详细的3D动画技术，最后在AfterEffects中进行合成。无论您是将本课程作为生产设计：工作流程的后续课程，还是只是想继续学习并提高技能，本课程都将教给您专业的工作流程，以制作出您自己难以置信的项目。Bringyourdesignstolifeasaward-winningartdirectorMichaelRigleyguidesyouthroughhisentire3Danimationandproductionworkflow.Startoffbyplanningoutyourscenes,experimentwiththeeditorialprocess,learndetailed3DanimationtechniquesinCinema4D,andfinishupbycompositinginAfterEffects.Whetheryou"retakingthiscourseasafollow-uptoDesignforProduction:Workflow,orjustwanttofollowalongandsharpenyourskills,thisclasswillteachyouprofessionalworkflowstoproduceincredibleprojectsofyourown.第1课：入门完成（50分钟，15个课程）当米迦勒向你展示如何为一个成功的项目打下基础的时候，做好准备投入到动画中。他将指导您完成生产的各个阶段，并让您熟悉在生产过程中使用的工具。然后你将获得实际的音频来源和建立一个boardomatic来计划完整的序列。第二课：朝着动画片的方向努力（1小时19分钟，15个课程）通过第一阶段的三维动画，迈克尔告诉你如何建立一个动画。在这里，您将设置项目文件并开始阻止摄影机和基本动画。Michael介绍了动画原型的重要性，并引导他完成了复杂的问题解决过程。第三课：通往崎岖之路（1小时54分钟，16个课程）现在是时候把我们从原型制作中学到的东西应用到我们的活动场景中了。Michael详细介绍了如何将组件集成到镜头中，并为其他元素设置动画。有了摄像机和基本的时间安排，我们现在可以把复杂性重新添加到场景中。最后，在发送低采样输出之前，我们将进行照明和渲染检查。第4课：完成（1小时49分钟，14个课程）在我们的最后一课中，我们集中所有的努力在后效，因为迈克尔演示了他的方法，多次通过合成。主题范围从导入和comp设置到为灯光过程设置关键帧、设置效果和创建最终外观。最后，我们将讨论出口和评估最终产品。Duration5hProjectFilesIncludedMP4Lesson1GettingStartedGetreadytodiveintoanimationasMichaelshowsyouhowtolaythefoundationforasuccessfulproject.He"llguideyouthroughthevariousstagesofproduction,andfamiliarizeyouwiththetoolsyou"llbeusingalongtheway.Thenyou"llgethands-onsourcingaudioandbuildingaboardomatictoplanoutthefullsequence.Lesson2WorkingTowardanAnimaticGothroughthefirststagesof3DanimationasMichaelshowsyouhowtobuildananimatic.Here,you"llsetuptheprojectfileandbeginblockingoutthecameraandbasicanimation.Michaelcoverstheimportanceofprototypinganimationandleadsthroughhiscomplexproblemsolvingprocess.Lesson3RoadtotheRoughCutNowit"stimetoapplywhatwe"velearnedfromprototypingtoouractivescene.Michaelbreaksdownhowtointegratecomponentsintotheshotandanimateadditionalelements.Withourcamerasandbasictimingestablished,wecannowaddcomplexitybackintothescene.Lastly,we"lldolightingandrenderchecksbeforewesendofflowsampleoutputs.Lesson4FinishingForourfinallesson,wepulltogetherallthehardworkinAfterEffectsasMichaeldemonstrateshisapproachtomulti-passcompositing.Topicsrangefromimportingandcompsetuptokeyframinglightpasses,settingupeffects,andcreatingthefinallook.Finallywe"llcoverexportingandassessthefinalproduct.

1.红专设计，创立于2004年，一家专业酒店顾问型精品酒店设计公司。案例作品遍布全国，目前已同格林酒店集团、美豪酒店集团、四川禅意酒店集团、胜高酒店集团、木棉酒店集团有战略合作。专业提供精品酒店、度假酒店、星级酒店、连锁酒店、温泉酒店、高端民宿等多种酒店类型的专业设计和顾问服务。获得了投资人的高度认可，也对中国酒店设计的发展起到了促进作用。2.丹诺国际酒店产业。公司秉承“创意自由、规划严谨”的理念，立足专业优势，强调创新意识，注重细节，追求品质，重视知识的积累与分享，并通过高效的团队运作，将创意和规划优势进行整合，最大限度地为客户创造价值。3.SMY是一家专业设计机构，总部位于香港。SMY香港、深圳设计机构分别拓展欧洲、东南亚市场。旗下包括：酒店设计事务所、商业综合体设计事务所、地产规划设计事务所、软装设计事务所、园林规划设计事务所。

精品主题酒店设计需要注意事项有以下几点：一、确立酒店的主题文化在确立酒店文化主题之前，我们要考虑到所选择的文化主题与当地人文环境的相互协调一致性，过于专业、狭窄和离消费大众较远带有猎奇色彩的主题文化是不宜拿来做酒店主题的。,在有些有着丰厚历史文化底蕴的城市，过于异类的主题会对城市形象造成冲击，酒店在形象推广的过程中会产生互相抵消的效果;然而在那些文化单薄，经济发达的城市，或者文化比较多元化的城市，主题的选择有着较大的空间，而且对于创造城市文化和树立城市形象发挥着重要的作用。二、注重诠释酒店主题元素一个成功的酒店主题应当满足下面的四个基本条件：一是适应市场需求，二是根植于本土文化，三是融合企业文化，四是串联相关产业。除此之外，一个成功的主题不应该是单一的主题，应该在总体主题的引领下，形成针对细分市场需求的分主题系列，使酒店的客户群不因主题而被拒之门外。三、重视酒店的功能设计首先在宣传营销上会有别于一般的酒店，为领先酒店的发展提供了基础。但一个成功的主题酒店不仅仅是创造出一个概念那么简单，要使主题名副其实，乃至让主题串联一个产业，形成超附加值，则要深入研究酒店的区位及其文化底蕴、市场需求、酒店投资、企业文化等等因素，使酒店的主题融入到区域文化环境之中、融入酒店投资企业文化之中和旅馆的心境及感官体验之中。

消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。 不是所有的消费心理都能转化为消费行为的； 也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。 产生什么欲望，是个人问题，可以用消费心理学的方法研究；如为什么或怎样产生对异性的需求； 满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学问题，要用以文化人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋爱来满足对异性的需求； “消费行为学”认为，影响消费者的消费行为的因素有： 文化因素（文化、亚文化、社会阶层）； 社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）； 个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）； 心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。 消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。 二者的分别，不是可有可无的； 差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判断，往往都是以二者的区别为起点的。 端正促销目的：消费行为VS消费心理 应该是定价策略吧 以下是我在网上找的 比自己说的好 就引用了 还有案例 定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。 （一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价 即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。 案例1： 蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10％，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35％左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1／3，谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚?绕渌?弊肮?径啵?置挥谢?醯乃鹗А9?谝灿胁簧倮嗨品独?：贾菀患倚驴?诺纳痰辏?页鋈占凵坛〉恼信疲?缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰?钡较?辍4苏幸怀觯?磐ト羰小?案例2： 哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。 （三）心理定价策略 心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。 1、尾数定价策略 尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。 案例： 心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。 如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。 尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。 2、整数定价策略 整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的印象。 3、习惯性定价策略 某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格，成为一种习惯性的价格。 许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。 消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等 。对这些商品的定价，一般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。 4、声望定价策略 这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。 案例： 微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。 声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?quot;的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。 案例： 如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。 如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。 5、招徕定价策略 招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。 案例1： 北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。 案例2： 日本创意药房在将一瓶 200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。 采用招徕定价策略时，必须注意以下几点： (1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。 (2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。 (3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。 (4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。 (5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。 6、最小单位定价策略 最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。 案例： 对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。 最小单位定价策略的优点比较明显： 一是能满足消费者在不同场合下的不同需要，如便于携带的小包装食品，小包装饮料等； 二是利用了消费者的心理错觉，因为小包装的价格容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格。 （四）折扣定价策略 折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。 案例1： 日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。具体方法是这样：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略。妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不着者惋惜的情景。 案例2： 沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的折价销售策略。每家沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节省每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30％左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45％左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 1、数量折扣策略 数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。数量越大，折扣越多。其实质是将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方。目的是鼓励和吸引顾客长期、大量或集中向本企业购买商品。数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。 (1)累计数量折扣 累计数量折扣是指代理商、中间商或顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。累计数量折扣定价法可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为企业可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售规律，预测市场需求，合理安排生产；经销商也可保证货源。 运用累计数量折扣定价法时，应注意购买者为争取较高折扣率在短期内大批进货对企业生产的影响。 (2)非累计数量折扣 非累计数量折扣是一种只按每次购买产品的数量而不按累计的折扣定价方法。其目的是鼓励客户大量购买，节约销售中的劳动耗费。 累计数量折扣和非累计数量折扣两种方式，可单独使用，也可结合使用。 2、现金折扣策略 现金折扣策略，又称付款期限折扣策略，是在信用购货的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待。现金折扣实质上是一种变相降价赊销，鼓励提早付款的办法。如付款期限一个月，立即付现折扣5%，10天内付现折扣3%，20天内付现折扣2%，最后十天内付款无折扣。有些零售企业往往利用这种折扣，节约开支，扩大经营，卖方可据此及时回收资金，扩大商品经营。 3、交易折扣策略 交易折扣策略是企业根据各类中间商在市场营销中担负的不同功能所给予的不同折扣，又称商业折扣或功能折扣。企业采取策略的目的是为了扩大生产，争取更多的利润，或为了占领更广泛的市场，利用中间商努力推销产品。交易折扣的多少，随行业与产品的不同而不同；相同的行业与产品，又要看中间商所承担的商业责任的多少而定。如果中间商提供运输、促销、资金融通等功能，对其折扣就较多；否则，折扣将随功能的减少而减少。一般而言，给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较少。 4、季节性折扣策略 季节性折扣策略是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。季节性折扣的目的是鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。合理安排生产，做到淡季不淡，充分发挥生产能力。季节性折扣实质上是季节差价的一种具体应用。 5、推广让价策略 推广让价是生产企业对中间商积极开展促销活动所给予的一种补助或降价优惠，又称推广津贴。中间商分布广，影响面大，熟悉当地市场状况，因此企业常常借助他们开展各种促销活动，如刊登地方性广告，布置专门橱窗等。对中间商的促销费用，生产企业一般以发放津贴或降价供货作为补偿。 6、运费让价策略 运费让价是生产企业为了扩大产品的销售范围，对远方市场的顾客让价以弥补其部分或全部运费。企业对远方市场，一般都采用运费让价策略。 （五）地区定价策略 一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客，而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有： 1、FOB原产地定价 FOB原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是很合理的。但是，这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客就可能不愿购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品。 2、统一交货定价 这种形式和前者正好相反。所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资也采取统一交货定价，如平信邮资都是0.5元，而不论收发信人距离远近）。 案例： 本世纪初，日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是0.05日元。由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。然而，当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量达到空前的数额。 3、分区定价 这种形式介于前两者之间。所谓分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。企业采用分区定价也有问题： (1)在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算； (2)处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。 4、基点定价 即企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的）。有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。 5、运费免收定价 有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。这些卖主认为，如果生意扩大，其平均成本就会降低，因此足以抵偿这些费用开支。采取运费免收定价，可以使企业加深市场渗透，并且能在竞争日益激烈的市场上站得住脚。 （六）分档定价策略 所谓分档定价，系指拉开档次定价。这里需要重点说明两种情况：一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品，有意识地专门制定不同的价格。 案例： 某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。如果一味地定成一个价格，效果就不好了。一般情况下，如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的。

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我个人是比较喜欢悬疑剧的，因为我觉得悬疑剧就是推理分析，化繁为简，它不同于古装剧或者爱情剧的繁琐，啰嗦。就如这部剧，它一开始就是一起连锁杀人案，凶手作案手段高超给警方带来烦恼的同时也给人们带来了恐慌，警方无力破案抓获罪犯于是找到了男主严良。严良通过自己的判断跟幕后凶手斗智斗勇这个过程也是这部网剧的高潮部分。它让我们从不同的视角去看剧，给我们带来了不一样的刺激感受，让人一下便被带入其中，我觉得是一个刺激的体验！！！其实我觉得那种你永远也不知道下一刻会发生什么的感觉就很能吸引观众我认为这部剧正是因为这一点才会广受好评的吧！！！另外我觉得这部剧在音乐，场景设计等方面都做的很好，尤其是音乐很能给人紧张的感觉。综上所述，我认为这部剧评价很好是这部剧应得的！！！

记者：最高人民法院于2010年11月26日发布了《关于案例指导工作的规定》，这个规定的出台对克服现存的司法尺度不统一的现象具有怎样的重要意义？中国特色的案例指导制度与其他国家判例有什么本质的区别？胡云腾：首先，实行案例指导制度的机关不仅是人民法院，而且还有人民检察院和公安机关，也就是说，今后的案例指导制度有三个系列，公安指导案例系列，检察指导案例系列和审判指导案例系列，分别指导公检法三机关的司法工作，这与其它国家的案例或判例一般仅指法院的判例有很大区别。其次，人民法院的指导性案例，是正确适用法律和司法政策，切实体现司法公正和司法高效，得到当事人和社会公众一致认可，实现法律效果和社会效果有机统一的案例。所以，指导性案例一定是反映司法公正、受到人民群众称赞、经得起历史和实践检验的案例，它是案例中的精品案例、模范案例，是法官审判执行工作应当参照的楷模，是宣传法治活生生的实例，是树立法治和司法权威的典型，是理论研究的生动素材，是体现司法智慧与审判经验的载体。这与我们通常对国外判例的理解有很大不同，与我们以前想象的案例指导制度也有差别。再次，人民法院的指导性案例，从其性质上看是解释法律的一种形式，更准确地说，是解释宪法性法律以外的国家法律的一种形式，如有关刑法、刑事诉讼法、物权法方面的指导性案例，实际上起到了解释、明确、细化相关法律的作用。在此需要明确的是，指导性案例所具有的明确、具体和弥补法律条文原则、模糊乃至疏漏方面的作用，不是造法而是释法的作用。因此，指导性案例是法官释法而不是法官造法，是总结法律经验法则而不是创制法律经验法则。最后，人民法院实行案例指导制度，就是要把那些具有独特价值的案例发现出来、公布出来、树立起来、推广开来，充分发挥这些案例独特的启示、指引、示范和规范功能，让广大法官能够及时注意到这些案例，及时学习借鉴这些案例所体现的裁判方法和法律思维，并参照指导性案例的做法，公正高效地处理案件。因此，构建案例指导制度，根本缘由是适应公正处理各类案件的具体需要，坚持法律的原则性与灵活性的统一，平等性与多样性的统一，实现裁判尺度的统一和司法个案的公正。案例指导制度的探索与发展过程记者：我国法院的案例指导制度缘起于何时？中国案例指导制度的特点是什么？胡云腾：我国法学理论界和司法实务界开展案例研究和探索构建案例指导制度，历程相当久远。新中国成立后，最高人民法院就很重视案例的作用，从20世纪50年代初开始，就通过编选案例来总结审判经验，指导法院审判工作。可以说是把总结的案例规则和审判经验当作法律加以应用。改革开放之初，最高人民法院还发布了具有司法解释性质的破坏军婚的案例，开启了用案例解释法律的尝试。1985年开始，最高人民法院公报开始刊登具有指导意义的案例。当时还要求，公报刊登的案例须经过最高人民法院审判委员会讨论确定。这一做法，标志着人民法院案例指导制度的实际诞生。25年来，虽然最高人民法院审判委员会讨论案例的做法后来没有坚持下去，但是，无论是理论界还是实务界，都把最高人民法院公报刊登的案例视为指导性案例进行参照或研究。因此，我个人认为，应当把1985年视为中国特色案例指导制度的实际诞生之年。1992年，最高人民法院决定设立中国应用法学研究所，主要任务是编辑《人民法院案例选》，供全国法院裁判案件时参考。不久，最高人民法院以及后来的国家法官学院开始与中国人民大学法学院合作编辑《中国审判案例要览》。这是当时两种影响最大的案例著作。进入新世纪，最高人民法院各业务庭，地方各级人民法院也很重视编辑、出版具有指导作用的案例，与此同时，专家学者编写出版的案例著作，教材，读物也日渐增多，形成了案例研究百花齐放、成果丰硕的局面。这一阶段的案例研究，发挥了以案例分析法律，以案例丰富法律，以案例普及法律的作用，为构建中国特色的案例指导制度，打下了扎实的基础，营造了良好的氛围。最高人民法院关于案例指导规定的主要内容记者：最高人民法院《关于案例指导工作的规定》的内容有哪些呢？胡云腾：《规定》只有短短的9条，主要规定了以下几个方面的内容：一是明确了指导性案例发布的主体。开宗明义规定，对于全国法院审判、执行工作具有指导作用的指导性案例，由最高人民法院确定并统一发布。二是列举了指导性案例的选择范围。即裁判已经发生法律效力，并符合以下条件之一的案例：1、社会广泛关注的；2、法律规定比较原则的；3、具有典型性的；4、疑难复杂或者新类型的；5、其他具有指导作用的案例。三是明确了指导性案例的工作机构。为了做好案例指导工作，最高人民法院专门设立了案例指导工作办公室，具体负责指导性案例的组织、审查、编纂工作。四是明确了案例指导工作的程序。包括推荐程序、审查程序、报审程序、讨论程序和发布程序等。五是明确了指导性案例的效力问题。明确规定，对于最高人民法院发布的指导性案例，各级人民法院在审理类似案件时应当参照。六是明确了人民法院此前发布的指导性案例的清理和公布问题。即对于最高人民法院此前发布的指导性案例，符合《规定》所规定的指导性案例条件的，应当重新公布，没有在重新公布之列的，不再视为指导性案例。若干问题的深层次解读记者：最高人民法院《关于案例指导工作的规定》内容虽然不多，但是已经引起社会高度关注，许多专家学者认为规定中的“类似案件”、“应当参照”、“具有指导作用”等字眼都显得有些模糊。也有法官提出既然《规定》中是参照，就不是必须执行，应当允许有条件的例外。您是如何看待这些不同的观点和建议的？胡云腾：《规定》发布以后，理论界和实务界在理解《规定》的有关内容时产生了一些疑问。最高人民法院正在起草《规定》的实施细则，对一些不明确的问题加以明确。这里，我仅就《规定》的一些不明确问题，谈几点个人看法，不代表最高人民法院研究室的意见，更不代表最高人民法院的意见，纯粹是个人理解。目的是抛砖引玉，以便引起大家思考，帮助我们起草好将来的实施细则。一是如何理解“类似案件”。这个问题比较复杂，需要深入研究。我的理解是，类似案件就是相似或者相同案件。包括行为类似案件(如利用虚假诉讼诈骗他人财物或者利用网络诽谤他人)、性质类似案件(如罪名相同和民事案由相同案件)和争议类似案件(即案件中争议的问题相同，如知识产权案件中同一种商品的理解与认定问题)。这里的类似不仅指结果类似、数额类似或者某一个其他情节类似。二是如何理解“参照”。我的理解是，参照就是参考、遵照的意思，即法官在审判案件时，处理不相类似的案件时，可以参考指导性案例所运用的裁判方法、裁判规则、法律思维、司法理念和法治精神。处理与指导性案例相类似案件时，要遵照、遵循指导性案例的裁判尺度和裁判标准。三是如何理解“应当参照”。应当就是必须。当法官在审理类似案件时，应当参照指导性案例而未参照的，必须有能够令人信服的理由；否则，既不参照指导性案例又不说明理由，导致裁判与指导性案例大相径庭，显失司法公正的，就可能是一个不公正的判决，当事人有权利提出上诉、申诉。四是裁判文书是否能够引用指导性案例作为裁判依据。《规定》没有明确，对此有三种观点，一种认为可以作为裁判依据引用，第二种认为不能引用，第三种认为，可以作为裁判说理引用。对此需要具体研究，征求意见。我个人的看法是，考虑到指导性案例是最高人民法院审判委员会讨论决定的，具有解释法律、指导裁判的性质和作用。因此，至少可以作为裁判说理来引用。五是指导性案例的形式。《规定》对此没有规定，我们在比较研究国内国外、境内境外的相关案例、判例以后，初步设想，采取四个部分的形式，第一部分是首部，包括指导性案例的编号、名称、类型等。建议采取“法例”加年份加案件类型加序号的方式，如“王某某利用信用卡套现构成非法经营案，法例(2011)刑字第1号”；第二部分是指导要点，主要是对指导性案例指导价值、作用的归纳；第三部分是案情介绍，主要是对案件事实、证据的归纳；第四部分是裁判结果与理由，主要归纳指导性案例的裁判结果和充分的说理。六是指导性案例的工作与发布机制问题。我们正在起草指导性案例的推荐标准和具体的规范格式。初步考虑是，要做好案例指导工作，需要充分发挥地方各级人民法院和最高人民法院的积极性、法院系统以内和法院系统以外的积极性，建立理论界与实务界相互支持、四级法院相互衔接的工作机制。至于高级人民法院等地方人民法院乃至有关业务部门能否发布、编辑案例的问题，《决定》对此没有明确，这是下级法院和有关方面很关心的问题。对此，最高人民法院审委会在讨论中已经明确，实行案例指导制度以后，各高级人民法院可以总结案例审判经验，发布供本辖区法院参阅、参考的案例。同时，最高人民法院各业务庭、事业单位可以继续编辑出版具有指导作用的案例，但不得称为指导性案例，不得与最高人民法院发布的指导性案例相冲突，不具有应当参照的效力。总之，《规定》所确立的案例指导制度，是中国特色社会主义司法制度的一个重要组成部分，是司法改革的一项重要成果，对于实现公正高效廉洁司法，具有十分重要的意义。建立这项制度，有赖于理论界和实务界的共同努力，而要把这项制度用好，使之切实发挥作用，更需要理论界和实务界的共同努力和相互配合。

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祠堂对联集锦祠堂对联四言长绵世泽;　　衣冠百世;　　春秋匪懈;　　昭假烈祖;　　绳其祖武;　　慎终追远;丕振家声。　　俎豆千秋。　　继序不忘。　　佑启后人。　　贻厥孙谋。　　积厚流光。百年树德;　绳其祖武;蒸尝勿替;心诚则灵;奉先思孝;孰事有恪;奕代流芳。佑我后人。祀事孔明。意虔便安。　　敦族言欢。　　明德维馨。姓氏宗祠五言通用对联千枝归一本;　　世代源流远;　　礼乐家声远;　　典祀千年重;　　宗祖规模远;万派总同源。　　孙枝奕祀长。　　诗书世泽长。　　绵延百世昌。　　儿孙绍述长。祖功垂福泽;　　祖功垂福泽;　　涧溪毛可荐;　　蒸尝酬祖德;　　福田宗祖种;宗德布春光。　　宗德衍家声。　　黍稷德惟馨。　　昭穆序人伦。　　心地子孙收。仁义礼智信;　　万叶荐余庆;　　衣冠陈俎豆;忠孝节德行。　　千龄光本支。　　礼乐荐馨香。姓氏宗祠余庆堂五言通用对联余地有亨泰;　　土产无价宝;　　土能生万物;庆盛多吉祥。　　地生有道才。　　地可发千祥。姓氏宗祠六言通用对联本支百世不易;　　礼乐绳其祖武;　　名垂天地不朽;　　听聪祖考遗训;　　春秋享祀来格;烝尝万古如斯。　　诗书贻厥孙谋。　　神与日月同明。　　思贻父母令名。　　祖宗明命如闻。昭穆明其礼教;　　祖灵穆乎不远;　　祖宗凭依在德;　　恭敬节让明礼;　　子孙亦以为序;俎豆荐以馨香。　　旧德焕若其新。　　子孙对越惟诚。　　语默动静其诚。　　昭穆不失其伦。福星高照栋宇;　　富贵贵在创业;　　元吉光耀在上;礼乐幸来紫阁。　　 幸福福于劳动。　　福禄繁荣来成。 推荐阅读：谐音对联大集锦姓氏宗祠余庆堂六言通用对联道远几时通达;路遥何日还乡。姓氏宗祠七言通用对联　继高曾孝思不匮;　　教孝教忠开世德;保民子而民欢乐;　　聪听祖考之懿德;　　惟籍葵忱修俎豆;　　宁尔裔则尔炽昌。　　思贻父母以令名。　　敢凭明德荐馨香。　　维宗维袒启无疆。匡扶民物昭千古;燮理阴阳障一方。丁兰刻木思亲孝;　　千百年祖宗如在;　　不忘孝友为家政;　　水源木本承先泽;孟母断机教子贤。　　亿万世子孙同荐。　　还冀诗书着祖鞭。　　春露秋霜展孝思。百代孝慈山仰泰;　　以燕以翼宏堂构;　　先代贻谋由德泽;　　孝友传家绳祖武;万年支派水流东。　　孔惠孔时洁蒸尝。　　后人继世翼孙谋。　　诗书礼乐尽修齐。孝孙弟恭皆学问;　　金鼎焚香香结彩;　　春露秋霜崇祀典;　　秋霜春露怀先泽;先祖是皇礼莫愆。　　银台秉烛烛生花。　　父慈子孝笃伦常。　　霞蔚云蒸启后人。俨若思孝孙在庆;　　祖功宗德流芳远;　　祖泽百年惟礼乐;　　祖砚父田垂燕翼;祭如在明德惟馨。　　子孝孙贤世泽长。　　家风十世有箕裘。　　阶兰庭桂肇鸿图。神至尊一诚可格;　　

　　在教学工作者开展教学活动前，时常需要编写教案，编写教案有利于我们科学、合理地支配课堂时间。如何把教案做到重点突出呢？下面是我为大家收集的一年级下数学教案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 一年级下数学教案1 　　 教学目标 　　1、学生初步了解上、下、前、后的基本含义，会用上、下、前、后描述物体的相对位置。 　　2、使学生形成辨别一定的空间方位的能力。 　　3、培养学生观察能力和语言表达能力。 　　4、使学生感受数学与现实生活的密切联系。 　　 教学重难点 　　教学重点使学生初步了解上、下、前、后的基本含义，会用上、下、前、后描述物体的相对位置。 　　 教学工具 　　课件 　　教学过程 　　 一、谈话导入 　　1、现在，我们就和聪聪、明明一起进入神奇的数学王国吧! 　　2、揭示课题。 　　聪聪问我们：“鼻子下面是什么?嘴巴上面有什么?”“小明前面是谁?后面呢?” 　　同学们说得真好!今天，我们就一起来学习上、下、前、后。(板书课题：上、下、前、后) 　　 二、探究新知 　　1、你能说一说我们生活中有关上、下、前、后的例子吗? 　　2、观察画面，体会上、下、前、后的含义。 　　(1)你们听说过南京长江大桥吗?谁能给大家介绍一下南京长江大桥是什么样子的?下面我们就一起去南京长江大桥看一看，开开眼界，好不好? 　　(2)出示主题图课件 　　请同学们仔细观察：你发现了什么?告诉大家好吗? 　　(3)大家发现了这么多东西，真了不起! 　　谁能说出：汽车下面有什么?轮船上面有什么?大货车前面是什么?小汽车后面有什么? 　　你能像老师这样提出问题吗? 　　3、看书第9页，完成书上填空并完成做一做。 　　指名口答并订正。 　　 三、活动 　　1、拍手游戏。 　　(1)教师发口令，学生上下拍手。 　　(2)听反语：教师说“上”学生在下面拍手，教师说“下”学生在上面拍手。 　　2、小组活动。 　　小组长发口令，其余的同学动手摆。如，把本子书放在数学书上面，把文具盒放在书上面…… 　　3、做个老鹰抓小鸡的小游戏。 　　小华做老鹰，小林、小东、小平、小云、小玉5人依次抓着前面一个人的后衣角，开始游戏，老师提问，小东前面是?小云住小玉的哪个面?看图再说一说，老师找学生起来，还可以提出哪些问题并解答。 　　 四、小结 　　今天这节课你认识了谁?你学到了什么知识? 　　 五、作业布置 　　完成书本第11页的练习二的第1、2、3题。 　　课后小结 　　学了这节课，你有什么收获? 一年级下数学教案2 　　课题七练习 　　课型：练习课授课时间：第周第课时 　　教学内容：练习八1～3题，口算练习。 　　教学目标：巩固本单元所学内容。 　　教具准备：口算卡片 　　教学过程： 　　 一、揭题： 　　小朋友们，今天我们一起做练习，复习一下我们所学的知识。 　　 二、练习： 　　1、口算练习（写在课堂练习本上）： 　　30+8= 40+3= 55-5= 90+9= 　　45-5= 60+6= 48-8= 70+2= 　　80+6= 77-7= 24-4= 50+3= 　　26-6= 48-8= 80+4= 31-1= 　　2、完成练习八1～3题。 　　（1）第1题：这是一道按顺序填数的题。 　　根据要求在括号里填数。学生独立完成，订正。 　　①所填数中，哪个数最接近100？ 　　②67接近60还是更接近70？62呢？ 　　（2）第2题：这是一道按要求排列数的题。 　　把下面的卡片按从小到大的顺序重新排列，想一想：从小到大排列，要把什么样数放在最前面？什么样的数放在最后面？ 　　学生拿出数字卡片，在小组中完成。指名板演订正。 　　（3）第3题：这是一道游戏形式的比较大小的题。 　　帮小蜜蜂回家，学生独立完成连线。 　　①大于60的数有哪些？ 　　②小于60的数有哪些？ 　　 三、小结： 　　谈谈这节课你的收获。 　　作业布置： 　　板书设计： 　　100以内数的认识 　　0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 　　60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 　　40、63、70、19、29、36、38 19、29、36、38、40、63、70 　　课后小记： 　　课题八练习 　　课型：练习课授课时间：第周第课时 　　教学内容：练习八4～8题。 　　教学目标：巩固本单元所学知识。 　　教学过程： 　　 一、揭题： 　　这节课我们继续做练习，完成练习八余下的练习。 　　 二、完成练习： 　　1、第4题：这是一道估数题。 　　根据小青蛙说的话，估计一下它吃了多少只害虫。 　　学生独立完成，订正。说一说你是怎样想的？ 　　2、第5题：这是一道计算题。 　　比一比：谁算得又对又快。 　　（1）教师提出要求：统一计时，完成下面各题，看谁算得又对又快！ 　　（2）学生独立完成。 　　（3）订正答案。 　　3、第6题：这是一道用数学的题。 　　（1）教师读题，学生明确要求。一个学生说：“有40个学生，3个老师。”教师提出问题：“每人一瓶矿泉水，45瓶够吗？” 　　（2）学生根据题目要求独立思考：要知道45瓶矿泉水够不够，要先算出什么？怎样算？ 　　（3）指名说自己的想法。 　　4、第7题：这是一道按顺序填数的题。 　　按照数的顺序填数，学生独立完成。订正，说一说怎样想的？ 　　5、第8题：这是一个游戏形式的估数的题。 　　估一估，猜一猜。 　　（1）教师引导学生明确要求，带学生猜一个数。 　　（2）学生在小组中完成该项活动。通过这个游戏，加深学生对数的大小的体会，同时感受一种朴素的“区间套”的逐步逼近的思想方法。 　　 三、小结： 　　通过这节课的练习，你有什么收获？ 　　作业布置： 　　板书设计： 　　练习 　　40+3=43（人）43<45 　　课后小记： 　　实践活动摆一摆，想一想 　　课型：实践活动课授课时间：第周第课时 　　教学内容：教科书45页。 　　教学目标： 　　1、通过活动让学生把某一数量的圆片分别摆在座位表的十位和个位上，得到不同的数，巩固对100以内数的认识。 　　2、通过活动引导学生观察每一组数的特点，探索规律，培养学生初步的归纳能力。 　　3、通过活动，使学生在操作实践中发展形象思维能力，通过找规律发展学生初步的抽象思维能力。 　　教学重点：学会进行初步的归纳。 　　教学准备：教师：根据学生写出得出做的表；学生：数位板，小圆点。 　　教学过程： 　　 一、复习： 　　1、回忆一下：前边我们学过了100以内数的认识，谁能告诉大家，数位顺序哪边起第一位是个位，第二位是什么位？第三位呢？ 　　2、出示计数器： 　　个位上的数表示什么？十位上的数表示什么？百位上的数呢？ 　　计数器的十位和个位都是两颗珠子，请你说一说这两颗珠子分别代表多少？ 　　3、下面请你们把计数器放在桌角，把数位表和准备的圆片拿出来，我们来搞一个有趣的活动。这个活动我们就叫“摆一摆，想一想”（出示课题）。在这个活动中大家要善于动脑筋，找规律，使我们的活动进行的又快又好。 　　 二、学生活动： 　　1、瞧！我们的好朋友谁来了？（聪聪和明明。）这两个数学王国里的小精灵呀，也来参加我们的活动了。（出示问题。）看，聪聪给我们提问题了“你们能用2个圆片表示不同的数吗？” 　　2、小精灵明明他也要给大家提问题（出示问题）。 　　（1）你能用3个圆片表示不同的数吗？大家能回答他吗？ 　　（2）用3个圆片摆数，请动手摆一摆，看能摆出几个数？说一说你是怎么摆的？ 　　教师提出要求：作记录的同学要综合你们小组这三个同学摆的数，不要有重复的数。比比看，哪一组摆的又快，写的又好，写字的同学字要大一些，写工整，活动开始。 　　每组4名小朋友3名在数位板上摆圆片，1名小朋友对摆出的结果进行综合、记录。 　　3、全班一起用2个圆片摆出不同的数，引导学生讨论一下问题： 　　（1）为什么两个圆片摆在个位上得到的数十2，而摆在十位上得到的数十20？ 　　（2）记录摆出的数是需要注意什么？ 　　（3）怎样才能知道摆出的数不遗漏？ 　　4、从刚才小朋友们用圆片摆数的过程，你发现有没有规律？下面我们不摆圆片，能不能在脑子里想摆圆片的方法，直接写出6个圆片，7个圆片，8个圆片，9个圆片都能表示哪些数？好，四个人合作，看哪一组填写的又快又好！ 　　学生分组活动：分别用3、4、5、6、7、8、9个圆片摆出不同的数。 　　5、从以上我们所摆的圆片个数和写出来的数来看，同学们观察到有什么规律了吗？谁能说一说。 　　6、教师根据学生写出来的数列出下表，让学生观察表中哪些数是用1个圆片表示出来的数，哪些是用2个圆片表示出来的数…… 　　0123456789 　　10111213141516171819 　　20212223242526272829 　　30313233343536373839 　　40414243444545474849 　　50515253545556575859 　　60616263646566676869 　　70717273747576777879 　　80818283848586878889 　　90919293949596979899 　　 三、小结： 　　谁能说一说今天研究的什么？你都有哪些收获？ 　　作业布置： 　　板书设计： 　　摆一摆想一想 　　0123456789 　　10111213141516171819 　　20212223242526272829 　　30313233343536373839 　　40414243444545474849 　　50515253545556575859 　　60616263646566676869 　　70717273747576777879 　　80818283848586878889 　　90919293949596979899 　　课后小记： 一年级下数学教案3 　　数字：数字歌 　　教学目标： 　　(一)情感、态度、价值观： 　　1、感受童谣的音韵美; 　　2、培养学生喜爱小动物、热爱大自然的情趣。 　　 (二)知识要点： 　　1、学习并朗读这首童谣。 　　2、能正确认读本课11个生字。 　　 (三)学法和习惯： 　　1、学习用指读的方法听读识字。 　　2、能在具体的语言环境中学习汉字。 　　教学重点： 　　认读本课的11个生字;通过朗读感受童谣的音韵美。 　　教学难点： 　　两、朋、友这三个字学生不常见，掌握起来是难点。 　　教学过程： 　　 一、导入 　　小朋友，你们数学学数字了吗?(学了)今天这节语文课，我们就来学习一首和数字有关的儿歌“数字歌”(老师板书)。 　　 二、讲授新课 　　1、这首小儿歌非常有趣，里面藏着好多小动物呢!打开书第11页看看你能不能很快找出都有哪些小动物。(训练学生说完整话。) 　　2、如果你们能数出这些动物朋友各有几只，他们就会从课本中跑出来和你们做游戏。请用数字标在图旁边。(老师把阿拉伯数字贴在黑板上。)学生汇报动物的只数，(要训练学生说完整话。) 　　学生每说出一种动物老师就在黑板上贴小动物的图片，并把它们贴到相对应的数字下面。 　　3、自己小声地读一读，把不认识的字用你喜欢的符号标出来。 　　4、听文录音，(整体感知课文)尤其要听清你不认识字的字音。在听录音时要用手指着每一个字，听到哪，指到哪。(培养学生指读习惯，渗透听读识字的方法。) 　　5、谁愿意当小老师，带着大家读?注意：边读边用手指着。读后，你有什么收获? 　　6、自己再读儿歌，如果还有不认识的字，你可以向同桌请教，也可以问老师。如果认识了，就把记号擦掉。 　　7、你们学得真努力，课文里的字娃娃想看看你们是否真的认识它们了。瞧，他们偷偷的溜出了门。 　　(从黑板上的课文中拿出一、两、三、四、五、六、七、八、九、十。)他和谁是朋友?(不按顺序出示，让学生把这些汉字与黑板上的数字一一对应贴。再单独拿每个汉字数字卡片让生读完返还到课文中。) 　　8、孩子们，还有几个字在跟我们捉谜藏，来看一看(出示卡片“小朋友”“数字”)每个词两生读，再齐读。 一年级下数学教案4 　　教学目标 　　1、初步感知分类的意义，学会分类的方法。 　　2、学生通过分一分，看一看，提高造作能力，观察能力，判断能力，语言表达能力。 　　3、初步学会与他人合作交流。 　　4、体会到生活中处处有数学 　　教学重点 　　学会简单分类 　　教学过程 　　 一、创设情景探究新知 　　1、感知分类 　　出示例1 　　你们都看到了什么?可以怎样分类呢? 　　揭示课题，生活中把一样的东西放在一起就叫分类。 　　(板书课题：分类) 　　2、巩固发展体验分类 　　按形状来分一分，怎样记录分的结果呢? 　　讨论汇报。 　　板演分法。 　　还可以怎么分? 　　 二、巩固提升发散创新 　　1、课件出示练习七1、2、3题，学生集体完成。 　　2、开放练习拓宽思路(分正方体)师：同学们拿出你们的另外一袋学具，请给这些物品分类。学生小组活动(4分钟)汇报交流 　　 三、课堂小结今天同学们都学到了哪些知识?这些知识对你有什么帮助? 　　 四、板书设计： 　　分类 　　生活中把一样的东西放在一起就叫分类。 　　按形状来分一分 　　按颜色来分一分 一年级下数学教案5 　　 教学目标： 　　1、通过观察、猜测、欣赏、操作、交流等活动，发现图形中的一些简单排列规律。 　　2、培养学生初步的观察、推理能力及创新思维能力。 　　3、在探究规律的过程中使学生感受到数学与生活的紧密联系，感受到规律能创造美，激发学生热爱数学的情感。 　　教学重点： 　　初步认识图形排列的简单规律，掌握找规律的基本方法。 　　教学难点： 　　能够表述发现的规律，并会运用规律解决简单的问题。 　　教学过程： 　　 一、利用比赛，感知规律 　　记忆比赛：男女生分别记忆两组数据，得出有规律的好记，没有规律的不好记。得出规律的重要性，引出课题：找规律。 　　 二、创设情境，生成问题 　　数学小精灵聪聪听说我们学习找规律，也来到了这里。他告诉我们一个好消息。说呀，在这春暖花开、春暖花开的季节，光明小学一一班的小朋友去公园聚会了!他们把会场布置得可漂亮啦!同学们又蹦又跳玩得可开心了。我们一起去看看吧! 　　师：仔细观察，你看到了什么? 　　生：小朋友、灯笼、彩旗、小花。 　　首先研究装饰物是怎么排列的。 　　 三、探索交流，解决问题 　　1、彩旗是怎么排列的?(黄红、黄红) 　　我们就把这一面黄旗和红旗看作一组。(板书：一组) 　　2、接下来讲解小花、灯笼的排列方式。 　　3、小朋友队伍的排列。 　　小结：像彩旗、小花、灯笼和小朋友的队伍，都是按都是按顺序为一组，一组一组重复排列的，而且至少要重复3次，像这样的排列我们就说它是有规律的。 　　 四、学以致用，摆出规律 　　小组合作，作品展示。 　　 五、智力闯关，应用规律 　　 六、联系生活，找出规律 　　 七、情感教育，总结本课 一年级下数学教案6 　　教学内容：人教版实验教材数学第一册P32第四单元第一课时。 　　教学目标： 　　1、使学生直观认识长方体、正方体、圆柱和球等立体图形，能够辨认和区别这些图形。 　　2、通过动手操作，使学生直观感受各种图形的特征。 　　3、培养学生初步的观察能力、动手操作能力和用数学交流的能力。 　　4、使学生初步感受数学与实际生活的联系。 　　教学重点：能够正确辨认和区别各种立体图形。 　　教学难点：给学生充分的动手操作的机会，培养学生的观察意识和能力。 　　教学准备：生：(每个小组一份)鞋盒、牙膏盒、药盒、磁带盒子;易拉罐、铅笔、茶叶罐;魔方、骰子、小立方体10个;玻璃珠、小皮球、乒乓球。 　　师：课件、各种形状的实物若干、奖品、四种抽象出的图形 　　教学过程： 　　 一、创设情境 　　师出示讲台上的一些实物：今天老师给大家带来了一些朋友，你认识它们吗?(学生自由说各个实物名称，师指出：它们都是同学们生活中的好朋友。 　　师：同学们，你们都带来了哪些朋友啊?跟你的小伙伴们大声介绍一下?其他小朋友仔细听，看看你们组里有不同的吗? 　　生分组活动：说出带来的东西的名称 　　师：大家带的东西可真多啊!看看这些物体，你想提出什么问题吗?(鼓励质疑)。 　　今天我们就一起来认识这些物体(板书课题) 　　 二、自主探索 　　1、学具分类，初步感知 　　A、动手操作 　　师：你们看一看这么多物品中，有没有形状相同的物品呢?你们能把“形状相同的"”放在一块儿吗?请每个小组里的小朋友共同动手分一分。 　　学生分组操作，师巡视(2分钟) 　　B、汇报反馈 　　师：哪个聪明的小朋友说说你们分了几类?是怎么分的?(3分钟) 　　让学生边说边举起来让大家看。 　　师：他们小组是这样分的，和你们组是一样的吗? 　　C、小结概念 　　师：每种形状的物体它们都有个共同的名字，你能给每类物体起个名字吗? 　　指名生回答，师根据学生的回答来规范各种名称，并板书名称：长方体、正方体、圆柱、球) 　　2、动手操作，感知特点 　　A、感知长方体 　　师：(举起球)看看老师手里拿的是什么?请你也举起一个球，互相看看拿对了吗? 　　把你拿的球放回盒子里。师带领学生依次放回圆柱和正方体。 　　师：看看桌子上现在有的是什么样的物体?请小朋友们仔细看一看，摸一摸你们手中的长方体，把你看到的、摸到的长方体在小组里和小朋友说一说。(2分钟) 　　B、汇报反馈 　　师：谁能用响亮的声音告诉大家，你现在觉得长方体是什么样子的?你是怎么感觉到的?(5分钟) 　　师根据学生的回答来规范语言名称。并板书：长方体：平面 　　C、感知正方体、圆柱、球。 　　师：我们已经认识了长方体，现在你还想认识什么形状的物体，就拿出来看一看、摸一摸，再向同组的小朋友说说你的感觉。 　　D、集体反馈各种物体的特征 　　师：哪个小朋友能来说说你认识的什么物体?有什么感觉? 　　师根据学生汇报的板书出各种物体的特征。每汇报完一种，老师请不是拿这种物体的小朋友找一个来看一看，摸一摸，验证了他的感觉后再板书。 　　E、比较 　　师：刚才小朋友们都发现了圆柱和球能滚，那他们滚的是不是一样的呢? 　　指名生说出自己的想法，能说清楚就要鼓励。 　　3、抽象思维，形成表象 　　师：这几种物体，如果去掉了它们美丽的外衣，你还认识它们吗? 　　课件演示：将实物抽象成几何图形。 　　师：请小朋友们闭上眼睛想一想，长方体、正方体、圆柱和球都是一样的吗? 　　4、揭示课题， 　　今天我们一起认识了各种物体，它们的形状是长方体、正方体、圆柱和球。 　　5、联系实际，拓展知识 　　师：说一说你身边的物体还有哪些是这些形状的? 　　 三、基本练习，巩固知识 　　1、找朋友：小朋友们学得都很认真，现在我们来做一个找朋友的游戏。请4名小演员分别扮演长方体，正方体，圆柱和球，其余学生在桌上找出各自的好朋友举起来给大家看。(如生：我是长方体，我的朋友在哪里?余生响应) 　　2、摸一摸：请各小组将桌上的物品重新装到盒子里，盖上，由一个同学报图形名称，另几个同学摸，“看谁摸得准”。 　　3、数图形：电脑出示画有各种图形的灯片，师：现在请同学们数一数，在这幅图里，长方体用了几个，正方体用了几个，圆柱和球各用了几个，把数填在这张表里。引导学生进行统计，说出每种图形的名称及其数量。 　　4、搭一搭：在我们的生活中这四个伙伴儿随处可见，它们的用途可广了，现在我们就用这些物体做积木，搭一件你们最喜欢的东西，我们比赛看哪个小组合作得。你们愿意吗?看看桌上的学具，可以先讨论一下，你们组里想搭什么?然后开始动手设计吧! 　　5、汇报：城堡、火车、楼房…… 　　 四、总结 　　今天，我们和谁成了好朋友?其实在我们的生活中还有很多地方都可以见到它们，课后大家都留心去找一找吧!今天的课就上到这里了，小朋友们再见!

中考作文涉及到很多类，不同类别的中考作文需要运用的作文素材也不同，中考考生要多收集一些，下面是我收集的中考作文记叙文素材，希望可以帮助到各位同学。 记叙文素材 1、 高士其是我国科普作家。在外国留学时，有一次做实验，一个装有培养脑炎过滤性病毒的玻璃瓶子破裂了，病毒侵入了他的小脑。从此留下了身体致残的祸根。他忍受着病毒的折磨，学完了芝加哥大学细菌学的全部博士课程。回国以后，他拖着半瘫的身子，到达延安工作。解放后病情恶化，说话和行动都十分困难，连睁、合眼都需要别人帮助。但他仍以惊人的吃苦精神进行创作，先后写成100多万字的作品。有人问他苦不苦，他笑着说：“不苦!因为我每天都在斗争，斗争是有无穷乐趣的。” 2、 张海迪自幼就严重高位截瘫，几次濒临死亡边缘，身体可算弱的了。可是20多年来，她学会了4门外语，翻译了16万多字的外文著作，获得了哲学硕士学位，并自学了针炙技术，为群众治病1万多人次，作出了巨大的贡献。与张海迪相比，我们这些身体健壮的人又当做些什么呢? 3、 19世纪法国著名的科幻小说家儒勒。凡尔纳第一部作品《气球上的五星期》一连投了15家出版社，均不被赏识，第16次投稿才被接受。美国作家杰克。伦敦最初投稿，也没有一家出版社愿意发表，以致他不得不去干苦力。后来他的《北方故事》才由一家有眼力的《西洋月刊》看中，一举成名。丹麦著名童话家安徒生处女作问世，有人知道他是一个鞋匠的儿子，即攻击他的作品“别字连篇”、“不懂文法”、“不懂修辞”。 但他毫不气馁，笔耕不辍，终于成名。英国诗人拜伦19岁时写作的《闲散的时光》出版后，即有人把他骂得“狗血淋头”，说他“把感情抒发在一片死气沉沉的沼泽上”。然而拜伦并未退却，而是以更为优秀的诗作来回敬那个诽谤者。 各位中考考生除了需要讲素材整理出来的以外，还需要学会如何运用素材，上文是我为中考考生整理的中考记叙文作文素材，各位中考考生要将这些作文素材运用到自己的训练中去。

企业如何进行有效的目标管理，这里可以通过信息化系统去设定任务目标，可以通过督办事项管理实现对整个任务的跟踪管理。即将超时的任务，可以通过邮件、手机短信群发、站内信息醒通知任务相关责任人，让员工及时跟进任务。通过建设督办管理系统可以有效的进行企业的目标管理

1、王菲《容易受伤的女人》 《容易受伤的女人》是王菲于1992年下半年发行的唱片《COMING HOME》中的歌曲，由潘源良作词，王菲演唱。这首歌是王菲翻唱日本歌手中岛みゆき20世纪70年末的作品《口红》。 2、邓丽君《漫步人生路》 专辑粤语同名歌曲《漫步人生路》由郑国江作词，根据日本创作女歌手中岛みゆき（中岛美雪）1980年发表的单曲《ひとり上手》改编。后经众多歌手翻唱，成为邓丽君最具代表性的粤语作品之一。 3、谭咏麟《讲不出再见》 《讲不出再见》是谭咏麟专辑《传奇 - 梦幻的笑容》中的一首歌曲。这首《讲不出再见》或许是传唱最广的粤语歌之一了，作为谭咏麟1994年专辑《梦幻的笑容》中的招牌曲目，它几乎已经成为了谭氏情歌的代表作。 4、刘德华《一起走过的日子》 《一起走过的日子》是刘德华的一部专辑，该专辑发行于1991年，专辑共有11首歌曲，同名歌曲是一首风靡全球的流行歌曲，至今仍为人们传唱，它被视为刘德华的成名曲之一。四大天王之一的歌手刘德华更是深受大家喜欢。 5、张学友《只想一生跟你走》 《只想一生跟你走》是一首风靡全球的流行歌曲，发行于1993年，2005年再次发行，至2010年，该专辑已经卖了将近60万张。四大天王之一的歌手张学友更是深受大家喜欢，该歌曲改编自巫启贤的国语歌《不该让你等太久》。

网络推广（web promotion）的工作内容是以企业产品或服务为核心内容，建立网站、APP、小程序、H5等，然后将它们通过各种免费或收费渠道展现给网民，网络推广可以做到小投入大回报的效果。简单的来说就是借助各类网站展现本公司的内容特色，吸引更多顾客的一种工作。常见的推广方式就是整体推广、互助推广、百度推广（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式；狭义地说，网络推广（web promotion）的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广；可以分为两种：做好自身的用户体验，和利用互联网（internet）平台工具进行口碑推广。扩展资料：网络推广这项工作的注意事项：1）、关键词分析定位：这是进行SEO优化重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。2）、网站架构分析：网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化。网站架构分析包括：剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航不链接优化，网站设计语言采好DIV+CSS样式，代码很有层次和简洁。3）、高质量的友情链接（friendlylink）：建立高质量稳定的友情链接，对于SEO优化来说，可以提高网站PR值以及网站的更新率，都是非常关键性的问题。4）、不被搜索引擎收录对话：向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO效果，通过site:消费者的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain:消费者的域名或者link:消费者的域名，知道站点的反向链接情况。5）、网站目录和页面优化：SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量，长尾关键词采用内页优化。参考资料来源：百度百科-网络推广

——《党的女儿》观后感 伟大的中华大地，养育了亿万儿女，圆明园的火光，列强的入侵，唤起一代青年致力共和。芦沟桥的枪声，日本浪人的狂笑，激发又一代青年拍案而起，舍生忘死，挽救民族危难。翻开中华民族五千年的文明史册，每一页都闪耀着爱国主义的灿烂光辉。 观看影片《党的女儿》后，我的感触很深。 影片讲述了一个感人肺腑的故事。影片中的中华儿女，不畏强权压迫，不畏虎豹豺狼，为了人民的幸福，为了民族的自由，为了国家的独立和昌盛，谱写了一曲曲响彻云霄的爱国主义壮歌。 影片中的一个镜头时常在我的脑海中浮现：三名共产党员有重要情报汇报给游击队，在半途中，一名共产党员走失了，她不幸被敌人抓住，敌人逼她说出另外两名共产党员的下落，但她死活不肯说，因为在她的心中，革命的利益高于一切，她周身每个细胞都浸透了这种精神。 她知道，只有不让敌人得逞，我们才能赢。敌人发怒了，残忍地用火将她活活烧死。在火海中，她巍然屹立，一个手势也没有做，一句话也没有说，犹如铁铸，纹丝不动。她的身影一下子变得那么高大。 此时的我已是热泪盈眶，这种感受是无法用语言来形容的。 是啊，爱国主义的力量不可战胜，历史已经证明了这条真理。历史翻开了新的一页，我们的祖国开始了新的历程。我们现在的任务不是当年赶走侵略者、消灭反动派的血火战斗，我们应用我们青春的热血、青春的信念、青春的力量建设一个更加繁荣富强的祖国。 没有烈士们，就没有我们的今天，他们的壮举激励着我们努力学习，发奋学习。我们中华民族，“苟日新，日日新，又日新”，不断涤荡自身，战胜艰难险阻，积累着日月精华，奔向那更加光辉灿烂的前程。这正是我们每个今天的中国人所骄傲的。当然，作为炎黄了孙，我们在继承发扬民族优秀传统的时候，要大胆吸收人类一切文明成果，不断熔铸和培植更加符合时代潮流的民族精神，“天行健，君子以自强不息”。 新世纪的少年应如何珍惜今天的幸福生活，为中华民族的伟大复兴之业作出应有的贡献呢？二十一世纪是知识经济的时代，科学技术的迅速发展，需要成千上万掌握科学文化知识的人才报效祖国。因此，我必须先立足当前，展望未来，把强烈的爱国热情化为实际行动，扎扎实实地上好每一堂课，努力学习科学文化知识，为将来报效祖国奠定坚实的基础，让我们进一步发扬光大中华民族的崇高的爱国主义传统吧！用我们的双肩担当起中华民族的伟大复兴的重任吧！

青岛最好的十大私立高中：1、私立青岛滨海中学2、青岛格兰德中学3、青岛启明星中学4、青岛东方中学5、私立青岛白珊学校6、青岛超银中学7、青岛智荣中学8、青岛银河学校9、青岛索斯兰学校10、博格思加州学校部分学校介绍1、青岛超银学校青岛超银学校创建于1998年，经过二十余年的发展，目前拥有青岛超银小学、青岛超银中学（镇江路校区）、青岛超银中学（广饶路校区）、青岛超银中学（金沙路校区）、青岛西海岸新区超银学校、青岛超银高级中学、超银学校（加拿大校区）。超银学校各校区校区横跨市北区和西海岸新区两大行政区，目前拥有小学、初中、高中12年学历制教育。在社会各界的关心和帮助下，超银学校已发展成为青岛市知名的热点学校，树立起了优质教育的标杆。2、青岛智荣中学青岛智荣中学创建于1994年，分南、北两个学区（校本部、北校）办学，共有36个班，1500名学生。“智荣”即“智圆行方，荣校报国”——知识广博周全、行事方正不苟；繁荣学校、报效祖国。“智圆行方”是智荣师生共同发展的人生目标。

你好，　眼睛视物的过程需要维生素A的参与，视神经的传导又需要维生素B族的帮助，预防眼睛的近视需要健康的血管，维生素C和维生素E对此很有帮助。在缺乏维生素A时，眼睛往往感到发干、发涩，容易疲劳，严重时眼白表面干燥、皱缩，甚至导致角膜溃疡。在这些症状发生之前，人的暗光视力已经降低，暗适应能力差，也就是说，从亮处到暗处时很久难以适应。补充维生素A应多吃肚肝脏、牛奶、蛋黄、绿叶蔬菜、胡萝卜、红薯等。　缺乏维生素B2也会使眼睛密布血丝、怕光、易流泪。补充维生素B2应多吃肝、肾、牛奶、绿叶菜、蘑菇、红薯等。此外，牛磺酸对缓解视力低下、眼睛疲劳有很好的作用。牛磺酸在水产动物如乌贼、虾、蟹、牡蛎、贝、海鱼和牛奶中含量较高。　维生素E具有抗氧化作用，对治疗某些眼病有一定辅助作用，如用于各种白内障、糖尿病视网膜病变、各种脉络膜视网膜病变、视神经萎缩等。膳食中豆油、花生油和香蕉中维生素E含量均较高。

《感恩的心》主题班会教案主持人：先请大家来看一个故事！（播放音乐《感恩的心》，请一个学生朗读）附：有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了，她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕就是天上的美味了！有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间，妈妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到妈妈的身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路，自己去找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她使劲摇着妈妈的身体，妈妈却没有回答她。她以为妈妈太累，睡着了，就把妈妈的头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。但是这时她发现，妈妈的眼睛没有闭上！小女孩突然明白：妈妈可能已经死了！她感到恐惧，拉过妈妈的手使劲摇晃，却发现妈妈的手里还紧紧地攥着一块年糕……她拼命地哭着，却发不出一点声音…… 雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。妈妈的眼睛为什么不闭上呢？那是因为不放心她吗？她突然明白了自己该怎样做。于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走…… 小女孩就在雨中一遍一遍用手语“唱”着这首《感恩的心》，泪水和雨水混在一起，从她小小的却写满坚强的脸上滑过……“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”她就这样站在雨中不停歇地“唱”着，一直到妈妈的眼睛终于闭上…… 主持人：感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……这个小女孩让人感动，这样的母爱同样伟大！今天就让我们学会感恩，珍惜母爱！ 什么是感恩？心中有爱才能发现这个世界充满爱心；心存感恩方能感知生活施予我们的恩泽。古人说得好：“滴水之恩，当涌泉相报。”感恩，不一定非得是那种惊天地、泣鬼神的大事，感恩是一种生活态度，它是一种善于发现生活中的感动并能享受这一感动的思想境界。请大家看一幅图片！（解说：有一个人她永远占据你内心最软弱的地方，你愿意用自己的一生去爱她；有一种爱：她让你肆意的去索取、享用，却不要任何回报。这个人就是母亲，这种爱叫——母爱。）这样的画面是否让你感动，你是否有过同样的经历呢？ 其实生活让我们感动的还有很多，请看下面这样的文章：（请一学生朗读，播放音乐《母亲节》）附：母爱无言 听说过两个有关母亲的故事。 一个发生在一位游子与母亲之间。游子探亲期满离开故乡，母亲送他去车站。在车站里，儿子旅行包的拎带突然被挤断。眼看就要到发车的时间，母亲急忙从身上解下裤腰带，把儿子的旅行包扎好。解裤腰带时，由于心急又用力，她把脸都涨红了。儿子问母亲怎么回家呢，母亲说，不要紧，慢慢走。 多少年来，儿子一直把母亲这根裤腰带珍藏在身边。多少年来，儿子一直在想，他母亲没有裤腰带是怎样走回几里地外的家的。 另一个故事则发生在一个犯人同母亲之间。探监的日子，一位来自贫困山区的老母亲来探望儿子。在探监人五光十色的物品中；老母亲给儿子掏出用白布包着的葵花子。葵花子已经炒熟，老母亲全嗑好了。没有皮，白花花的像密密麻麻的雀舌头。 服刑的儿子接过这堆葵花子仁，手开始抖。母亲亦无言无语，撩起衣襟拭眼。她千里迢迢探望儿子，卖掉了鸡蛋和小猪崽，还要节省多少开支才凑足路费。来前，在白天的劳碌后，晚上再在煤油灯下嗑瓜子。嗑好的瓜子仁放在一起，看它们像小山一点点增多，没有一粒舍得自己吃。十多斤瓜子嗑亮了许多夜晚。 服刑的儿子垂着头。作为身强力壮的小伙子，正应是奉养母亲的时候，他却不能。在所有探监的人当中，他母亲的衣着是最褴褛的。母亲一口一口嗑的瓜子，包含千言万语。儿子“扑通”给母亲跪下，他忏悔了。 一次，同龄的朋友对我抱怨起母亲，说她没文化思想不开通，说她什么也干不了还爱唠叨。于是，我就把这两个故事讲给他听。听毕，他泪眼朦胧，半晌无语。主持人：所有的母爱都让人感动，我们的母亲也一样，只要我们去用心的体会！下面就让我带着感动，带着一首《烛光里的妈妈》，用笔写下我们自己的母亲曾经给我们的感动罢。（播放《烛光里的妈妈》）请一些学生发言！主持人：只要我们用心去体会，我们的母亲都是可爱的！（播放一组图片！）我把萧伯纳的一句话送给大家：人生不是一只短短的蜡烛，而是一个由我们暂时拿着的火把。我们一定要把它燃烧得光明灿烂，然后交给下一代的人们，母亲，这位坚强的女性，伟大的母亲，手上的火把正在熊熊燃烧。她给下一代最珍贵的东西不仅仅是血肉之躯，还给了我们一种源源不断的毅力和勇气，更有一种伟大的精神——奉献，奉献，永远的奉献！主持人：是啊，母亲给我们的只有献，奉献，永远的奉献！有的人曾经这样诠释过母亲：母亲的诠释 仔细想想，原来mother一词是可以这样解释的81 M （many）妈妈给了我很多很多 O （old）妈妈为我操心，白发已爬上了您的头T （tears）您为我流过不少泪 H （heart）您有一颗慈祥温暖的心 E （eyes）您注视我的目光总是充满着爱R （right）您从不欺骗我们，教导我们去做正确的事情主持人：面对这样的母亲我们还有什么理由不去赞美呢？下面请听是朗诵《啊，母亲》你苍白的指尖理着我的双鬓我禁不住象儿时一样紧紧拉住你的衣襟啊，母亲为了留住你渐渐隐去的身影虽然晨曦已把梦剪成烟缕我还是久久不敢睁开眼睛我依旧珍藏着那鲜红的围巾生怕浣洗会使它失去你特有的温馨啊，母亲岁月的流水不也同样无情生怕记忆也一样退色呵我怎敢轻易打开它的画屏为了一根刺我曾向你哭喊如今带着荆冠，我不敢一声也不敢呻吟啊，母亲我常悲哀地仰望你的照片纵然呼唤能够穿透黄土我怎敢惊动你的安眠我还不敢这样陈列爱的祭品虽然我写了许多支歌给花、给海、给黎明啊，母亲我的甜柔深谧的怀念不是激流，不是瀑布是花木掩映中唱不出歌声的古井主持人：然而我们又是怎样对待我们的父母的呢？下面我们来做个调查？你是否了解你的妈妈？1、你妈妈的生日是_________。2、你妈妈的体重是_________。3、你妈妈的身高是________。4、你妈妈穿_______码鞋。5、你妈妈喜欢颜色是________。6、你妈妈喜欢水果是________。7、你妈妈喜欢的花是________。8、你妈妈喜欢的日常消遣活动是_____________。请你如实回答。把你的答案写在一张纸寄给你妈妈评分答对6题以下的请你以后多与妈妈沟通。主持人：其实值得感恩的不仅仅我们的母亲，我们对父亲、师长、亲朋、同学、社会等等都应始终抱有感恩之心。我们的生命、健康、财富以及我们每天享受着的空气阳光水源，都应该在我们的感恩之列。一位盲人曾经请人在自己的乞讨用的牌子上这样写道：“春天来了，而我却看不到她。”我们与这位盲人相比，进一步说与那些失去生命和自由的人相比，目前能这样快快乐乐地活在世界上，谁说不是一种命运的恩赐，我们还会时常愤怒得发抖而总去抱怨命运给自己的不幸和不平吗？ 在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓；如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满与不幸。 主持人：我们来齐诵一首诗，送给一切使我们成长的人吧！感激生育你的人， 因为他们使你体验生命； 感激抚养你的人， 因为他们使你不断成长。 感激帮助你的人， 因为他们使你度过难关。 感激关怀你的人， 因为他们给你温暖。 感激鼓励你的人， 因为他们给你力量。 感激教育你的人， 因为他们开化你的蒙昧。 感激钟爱你的人， 因为他们让你体会爱情的宝贵。 感激伤害你的人， 因为他磨炼了你的心志； 感激绊倒你的人， 因为他强化了你的双腿； 感激欺骗你的人， 因为他增进了你的智慧； 感激藐视你的人， 因为他觉醒了你的自尊； 感激遗弃你的人， 因为他教会了你该独立。 凡事感激。 学会感激。 感激一切使你成长的人！ 主持人：（结束语）做老师的有两个希望，一是希望你们做好人，二是希望你们学习好。有人把人才分为四类：有德有才，有德无才，有才无德，无德无才。我相信我们的同学都是人才，因此希望你们做有德有才的人，不要成为有才无德的人。要成为有德有才的人，就必须养成良好的习惯，做文明的学生。父母养育你们，老师栽培你们，虽然这些是父母与老师应该做的，但大家应该怀揣一颗感恩的心，用心去体会父母、老师对你的好和爱。学会感恩，你才会去帮助应该帮助的人，才能得到别人的帮助。总之，希望同学们：孝敬父母，尊敬师长，学会感恩。

　　 中考记叙文满分作文600字：完美的答案 　　一纸苍白，在风里旋转，在光里飞舞。苦苦寻觅，只为一个答案。 　　她从小生在农村，父母将她抛弃，只因她多了一根手指。在那个迷信的年代，六指是不吉利的象征。她刚刚出生，便在全村引起了不小的轰动。她阿妈看到她的六指差点吓昏，而她阿爸则气得摔门而出。她从小跟着阿婆长大，但即便是阿婆，看到她的六指也会嫌恶的哼鼻子。 　　所以她总是将他的六指藏起，不让阿婆嫌弃。她在闲暇的时候也会思考：人们常说人生而平等，但我为什么就因为多了一指就遭人嫌弃?人们也说收获与努力成正比，无论我怎么做都低人一等?她苦苦寻找着答案，但只可怜，空白的答案依旧空白，接连的问题却只增不减。一天中午，风光旖旎，鸟儿在树上唱着欢快的歌。身着一身明媚的新老师站在讲台上，做着自我介绍。老师是外国支教，说着中文抑扬顿挫，很快在班里引起了哄笑，就连她也一扫往日的阴翳，咧开了嘴角。 　　在课上，老师喊她回答了问题，她高兴坏了，因为整堂课老师只喊了她一人。老师亦是欣慰，因为这么多年，她的坚韧依然不变。八年前，她还只有五岁。年轻的外国支教来过小山村，他亲眼看见幼小的她被一群同龄人欺负，嘴里还不断谩骂：“肮脏的六指，恶心的六指……”他跑去帮她驱赶了那群小孩子，伸手扶她起来，她却置之不理，独自拍打了身上的尘土，只是那双眼睛令她震惊，这么小的女孩子是如何拥有的这般坚毅的眼神。他用着大人的身份向他说着：“你如果只是一味的臣服，不懂反抗，你永远也无法更改现状。”他以为她会连声答应，但接下来的回答更令之一震：“那么，反抗的前提是先拥有实力吧!”年轻的支教回去反复想着那个女孩。 　　八年后，工作有了调动，他才得以再与她相见。令他欣喜的是，她眼神中的纯真与坚毅依然存在。她在老师的帮助下不断努力，几年后，她随老师去了国外，在小村庄里让人嫌弃的六指女孩成了天使的宠儿。又过了几年，她回到了家乡，望着满目苍凉。她忽的明白了答案：上帝给了你一张白纸，而执笔者恰好是你自己。你若努力描绘，将是美丽画卷;你若执笔不前，则空为白纸，懊悔终生。 　　一纸完美，在风光里翻飞，在风光里歌唱。殷殷期盼，莫急，你会成长。 　　 南通市中考满分作文600字：一次相逢一份暖 　　一次相逢一份爱 　　一步踏尽一树白 　　对于一个在苏北出生的孩子来说，水乡是新鲜的。去年假期恰逢中秋节，第一次被舅舅接到水乡来过节，我就惊诧于这里的美了，真是“小桥流水人家!” 　　最奇异的莫过于中秋之夜了。 　　真是应了那句“中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花”。皎洁的月光，如流水般倾泻在院落里，流进门槛，流进窗框，流进我小小的心中。时不时飘来一阵沁人心脾的桂香，将我整个身体笼罩，院子里那棵桂花树，在风中摇曳着，仿佛在对我微笑问好。 　　我走出去，立在庭中，感受到月白风清，好不惬意!踏一步，仿佛溅起一池月光，将桂树镀上一层银色外衣。 　　一池月光，一树桂花交成了一首静谧温情的歌谣。 　　一桥轻雨一伞开 　　在这待了不到半天，便认识了一帮好玩伴。于是在河边、在树上、在田里，都有我们的身影。 　　第二天，一个小伙伴请我到她家里去玩，我很爽快地答应了。玩得很尽兴，眨眼间天色渐晚，我这才想起早上和外婆约好了下午去看戏。 　　我心里别提多闹腾了，偏偏又下起绵绵的细雨，我抱怨天公不作美，但也顾不得那么多了，冒着雨就往家跑。 　　一路泥泞，一路奔跑，我累得气喘吁吁，身上的衣服也湿了一大半。 　　终于看到舅舅家门口的小桥了，上面似乎有个人影。近些，再近些，那人影也越发熟悉起来，是外婆! 　　她也看到了我，眼里流露出既生气又欢喜的神色，对我道:“傻孩子，为什么不等雨停了再回来?” 　　“我怕……我怕你等急了……”我冻得哆嗦、累得直喘。 　　“我有伞，你看你，身上湿成这样，感冒了怎么办……” 　　我听着外婆的责怪，心中洋溢起一股说不出的暖意。 　　一座桥，一把伞，一场雨，交织成一首温馨贴心的歌谣。 　　一次相逢一份暖 　　时光的流逝，总有那么悄无声息，这温暖的画面，时常像电影一样，在脑中放映。《诗经》有云:“昔我往矣，杨柳依依;今我来思，雨雪霏霏。”我却道:非雨非雪，唯有赞歌;静谧月色，温馨话语，一次相逢一份暖。 　　 初中满分作文600字：不成曲调也是歌 　　青春年少的美丽际遇，梦想未央的闪耀岁月，那些时光彼岸搁浅的痛，都是此岸暖我的灯。——题记 　　那是在二班的日子。一年一度的运动会，似乎应了那每逢运动会必下雨的定律，天空飘着点点细雨，却非“天公不作美”，反增添了丝丝凉爽。这让报名参加八百米跑的我更增添了信心。 　　站在起跑线上，随着枪声，我奋力冲出，急速奔跑，轻松地把别人甩在身后，雨丝调皮地跳到身上，惬意极了。但跑完第二圈时，我开始体力不支，此时雨好像也变大了，一颗一颗重重地打在身上，两条腿像灌了铅。密密的雨帘中，我艰难地捕捉到一个个超过我的身影，慢慢失去了信心。忽然，我耳边响起了熟悉的声音——“班长加油!”是班里一向活跃的几个男生，他们边鼓励着我，边在跑道内侧陪我一起跑着……听着他们的呐喊，我一鼓作气，拼了!冲过终点，筋疲力尽，我瘫坐在地上，似乎有汗水从脸颊淌下，雨水也肆无忌惮的冲刷脸庞，夹杂着点点泪水…… 　　雨似乎变本加厉，抽打在身上。缓缓挪到班级驻地旁，隔着一层灰蒙蒙的雨幕，我踌躇了。“快过来!别浇着!”是老师!“老师，我真糟!”我垂下头。“不，你同样用尽汗水和力量。”“我是失败者。”“谁都不能避免失败。我相信，失败和胜利对于你同样重要。让失败属于过去，胜利才属于未来。”老师的声音柔和又肯定。抬起头，我诧异的看向老师，她的眼中隐含着深切的关怀和浓浓的暖意。这时，老师身后多出那几个男生，脸上有着如同往常的笑容。大家附和着：“班长，你八百米居然跑完了?太厉害了吧。”“对啊对啊，要是我一定跑不下来。”……此刻，我终于明白了他们的良苦用心，笑容渐渐浮现在脸上，“嗯，必须的!”转过身，我偷偷地抹了抹眼角，原本混乱的思绪中，似乎有什么渐渐明了…… 　　我本以为，这世上只推崇胜者，成功是胜者的标志;我也以为，没有了成功，就没有了一切。如今，我终于释怀，不成曲调也是歌，用尽汗水与力量，无怨无悔! 　　雨仍轻快地下着，我看向周围，同学们的笑容都明净的如同雨中的一抹阳光，溢出清清淡淡的温暖。

是的，因为舞台剧的受众面比较小，而且也没有任何限制。

在项目经理的直接领导下开展工作.贯彻安全第一预防.为主的方针.按规定搞好安全防范措施.把安全工作落到实处

爱国主义影片观后感3篇 　　观后感，就是看了一部电影、电视剧、球赛或者选秀节目等等之后，把具体感受和得到的启示写成的文章。观后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在观看后的基础上发感想。下面是我为你带来的爱国主义影片观后感3篇 ，欢迎阅读。 　　【篇一：电影甲午风云观后感】 　　甲午战争发生于1894年7月。它的发生是日本密谋已久的。观看《甲午风云》，我深深地被邓世昌那伟大的爱国精神感动了。 　　1894年，蓄谋侵华已久的日本帝国在中国领海内肆意挑衅、制造事端。北洋大臣李鸿章及其亲信“济远”号管带方伯谦等极力主张求和。日寇击沉中国商船。以“致远”号管带邓世昌为代表的爱国官兵和威海百姓，坚决要求对日作战，但两次请战均拒绝。并因揭露方伯谦而被革职。日寇不宣而战，民愤四起，李鸿章被迫起用邓世昌。 　　在海战中，北洋水师右翼总兵刘步蟾贪生怕死，故意打错旗号，后旗舰被日击伤。邓代替旗舰指挥作战，率领“致远”号官兵英勇战斗，击中日军旗舰“吉野”号，最后因弹绝，邓世昌决定撞沉敌舰“吉野”号，但不幸被鱼雷击中，全舰官兵牺牲。 　　邓世昌和那些爱国将士虽然牺牲了，但他们永远活在我们的心里。我十分痛恨那些贪生怕死的清朝官员，他们虽然是中国人，却不想为人民的利益而战，贪生怕死，遇到战争就退缩，他们的罪行让他们失去了当中国人的资格，和邓世昌等爱国将士们形成了鲜明的对比。邓世昌是一个愿为国家牺牲自己的人，是一个愿为民族牺牲自己的`人，是一个堂堂正正的中国人! 　　《甲午风云》影片展现甲午海战这一历史事件，悲壮地歌颂了海军将领邓世昌、水兵王国成等英雄们威武不屈的英雄气概，深刻地揭露了帝国主义者的侵略本质和清廷的昏庸腐朽。 　　我们要好好的学习邓世昌的精神。少年强则国强，我们一定要努力的学习，在长大了以后继续发扬这一种精神。报效祖国，报效人民!为祖国的繁荣富强献上自己的一份力量。 　　【篇二：《小兵张嘎》观后感】 　　当我看完《小兵张嘎》这部爱国主义电影时，我被主人公嘎了哥那热爱祖国、不屈不挠的精神所感动。 　　一提起小兵张嘎，想必大家都很熟悉吧!他不屈不挠的精神倍受人们敬仰。嘎子小时生活很苦，但是为了改变人们艰苦的生活，他少年时就参加了红军，他给红军战士带来了快乐。嘎子多次完成艰巨的任务，有一次，他屁股上中了敌人一枪，但他仍不顾伤痛毅然追击。他聪明的脑袋瓜用一只假枪就把敌人首领捉了回去，为红军立了大功。嘎子的爱国热情、幽默、滑稽、可爱、坚强不屈，不达到目的绝对不罢休的精神感动了我。 　　看完电影，我思绪万千和嘎子对比，我显得是那么渺小。嘎子为完成艰巨的任务而奋不顾身，即使失败也会坚持不懈地去完成而我失败就放弃。记得那次学校开展一次“科技小发明”的活动，我当时就迫不及待地向老师报了名。正当我满怀信心地开始制作我自己设计的“动力小船”时，却发现了一个个让我绞尽脑汁也想不出来的问题。如接上电线了电池却不通电。等我解决了电池的问题后却发现螺旋桨转不了了，当我解决螺旋桨的问题却发现……这一个个问题把我搞得头晕眼花，头上金星乱飞，我一气之下把“动力小船”摔了个稀巴烂。结果认真制作，能持之以恒的同学获奖了。望着他们胜利的神情我后悔莫及。是啊，有句古话说得好“天下无难事，只要肯攀登。”为何说无难事呢?因为做了，“难”事则转为“易”事不做则反之。联系我们小学生一定要从一点一滴做起。我们只有踏踏实实地走下去，不懂的东西一定要挖根刨底地搞清楚，才能够为我国的将来出一份力量。 　　片中嘎子上县城找一位亲戚时，却发现那位亲戚帮鬼子拍照，脸气得由绿到红由红到紫。嘎子刚正不阿而我却因胆小冤枉他人。记得那是我上四年级时。我刚到家门口，却发现一个人在开我家的门锁。我仔细一看，原来他把我家的锁弄坏了，怎么也打不开了。他见我回来了，便立即恶狠狠地说：“你要敢把这件事说出去，我便揍死你!”我吓得连忙点点头。等我妈回来时却撒了谎说是楼上小妹妹弄的，为此我还经常为此事感到不安呢。 　　同学们，我们是二十一世纪的主人，未来的中国属于我们，我们要发奋学习，像嘎子哥一样毫无保留地把一切贡献给我们的祖国。 　　【篇三：辛亥革命电影观后感作文】 　　《辛亥革命》这部电影是由电视剧转过来的。我看这一部电影也是有原因的，老师让我们在国庆假期看一部爱国电影并写观后感，爸爸妈妈也让我了解一点中国历史，所以我看了这部片。 　　今天，爸爸妈妈带我去新世纪电影城观看了辛亥革命这一部爱国电影。刚刚进了新世纪电影城的六号放映厅，电影就已经开始放映了。这部电影主要讲述了二十世纪中华人民共和国发生的第一次历史性巨大变化―― 晚清末年，内忧外患，中华民族到了危亡之际，改良派维新变法运动的失败，孙中山为首的革命派，决心以革命推翻清政府、结束统治中国几千年的君主制度，建立民主共和国的辛亥革命的整个过程。辛亥革命，中华民族付出了巨大的代价，结束了两千八百年的封建统治;写下了人类社会民主主义的新篇章，更向世人展示了一个真理：历史的潮流浩浩荡荡，不可阻挡! 　　我看到一半的时候，我就知道了：我深深的感觉到我们今天的幸福生活来之不易，我们一定要热爱我们的祖国，所以今后我一定要好好学习，更上一层楼，将来为祖国做出我应有的贡献。 ;

可以的。祝早日康复！

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　　赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段(见货币的职能)。　　它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。

　　 作文 在中考语文中所占的分值较高，得作文者得天下，在考场上拿下作文，语文考试就相当于成功了一半。下面我给大家带来中考 优秀作文 记叙文 素材，希望对你有帮助。 　　 中考作文 记叙文素材1 　　下雪的声音早上还在睡觉，劳动委员就进宿舍催着要去扫雪。这时候，我清楚地知道下雪的声音已经响起了。睡在上铺的我很容易看到外面，只需把头稍往床前一趴，哇奥，柳絮般的雪花在空中纷纷扬扬飞舞着，地面上处处白茫茫的一片。 　　少有人踩踏的积雪会吞没整个中帮鞋子，走在上面不会发出太大的声响，簌簌的雪花惊奇地拍打着圆嘟嘟的羽绒服，发出咝咝的声音，我想这就是下雪的声音吧，有时候她会调皮地窜进你的衣领，亲吻你发热的皮肤，这同样也是下雪的声音。 　　早起的班级已经开始叮叮哐哐地扫起了雪，这时候下雪的声音愈发地显着了。铁楸刮雪的声音，如同远古时期两军交战兵器的对抗，扫雪的扫把是一面面王师凯旋的旌旗，在瑟瑟寒风中诉说着雄心壮志。跑来跑去的脚步声，把人引到了黄发垂髫的年纪，一声又一声的欢笑似乎是唱着的一首又一首的儿歌，手中成型的雪球满载着希冀与“报复”在空中形成一道道彩虹般的弧形，有时希望如愿“报复”得逞，雪球落在某人的头上或者衣服上发出一声嘭的声音，像是熟透了的苹果砸在松软的土地上那般开心;有时希望落空“报复”东流，雪球与人作对似的淘气，重重地一下砸在冰冷的地面上，像干涩的杏子落在沙子上面般冷酷。 　　一声又一声的欢笑盖住了冬天的寒冷，融化了心中的微凉。寒风也好像怕了这夏日般的热情高涨，躲在树梢里絮絮叨叨窃窃私语着不愿出示它目中无人的高傲姿态，听惯了的夏日虫鸣如石沉大海般，销声匿迹的无总无影。 　　下雪的声音里定然不会少了打雪仗的参与，与其说打雪仗毋宁说埋雪人。几个眼神的交流胜过了一切的正规商议，默契的眼神里隐藏着邪恶的声音。被选中的人只能让骂娘的声音深埋在心里，就像把他深埋进雪里一样。呼哧呼哧几下，雪中一个大坑就在等着“雪人”兄弟的下榻，又是几声欢笑几声呼哧，整个人就已经被深埋进了雪里。接下来是咔咔咔几声的合影留念，然后又呼哧呼哧地把“雪人”从雪里扒拉出来。 　　昔日冬季，有在火炉边听火苗跳动的声音，看见木柴爆破的噼啪声，有在操场上追赶的声音，有在教室因雪被塞进衣服而发出的咒骂声。 　　今时冬日，耳边回响着下雪的声音，响着冬天的欢声笑语;心里久久回荡的却是旧时言语的层层波澜，撕扯着我的每一根神经，发出凄惨的怪叫，这是下雪的声音。 　　下雪的声音让我听到了下雪的声音。 　　中考作文记叙文素材2 　　那年秋风很冷涩涩青春风，阵阵樱花香。感谢缘分，造就了这一场相遇。 　　相识在一个初秋的夜晚，耀红的枫叶在泛黄的路灯下瑟瑟作响，一阵小风拂过，世界也只是微微颤抖了一下，生怕惊扰了这静谧的夜。 　　不远处的礼堂里正在举行着他的歌舞表演，她不自觉得往哪个方向走去，因为那是有他在的地方。进入礼堂，她看见台上的他，那里的他如夜空中的星星一样，此刻是那样的耀眼。而她，仅仅是人海中那么不起眼的一个女孩，只能静静地在台下默默的注视着台上的他——以一个陌生人的名义。 　　说来也是有缘，从小酷爱舞蹈的她，在一次新生社团纳新大会上误打误撞进入了他负责的社团，社团第一次大会上，她看见了他，此刻的他还是一如既往的帅，一身简单朴素的黑色搭配着一双奶白色的运动鞋，浓郁的眉宇间不时透漏出一丝秀气。台下，她用纤细的手托着她那娇嫩白皙的小脸，眼睛直直的盯着他，看得那么醉，笑得那么美。 　　以后的每节舞蹈课她都会如约而至，为的只是可以远远地看他一眼。幸运的是，机会，只要肯等，总是会来的。一个周六的晚上，她去舞室练习，她去的有些早，等待的过程中让她遇到了赶来舞室的他，她第一次那么主动的上前去和他打招呼：“嗨，学长”。他也习惯性的回应了她，仅仅是那一刻，在她的心中已是永恒。 　　那晚，一切是那么美好，就像是那晚的她一样的迷人。一身瑰红色风衣搭配着一条迷你小短裙，同样是一双奶白色的运动鞋，无形中于她是那么的适合。那晚回来，他加上了他的qq号，她开始尝试着给他发信息，喜出望外的是他回复了，于是她感觉他们之间又近了一步。上大学以来，她第一次凌晨睡下，仅仅是为了有他的那再平凡不过的聊天。她让他找个话题，他说：今晚的太阳很耀眼。可他并不知道，于她眼中，他就像自己说的这句话一样，是她心中那个最耀眼的太阳。 　　长久的爱慕渐渐在女孩心中叠加，那日，课闲之余，她在微信平台上坟了一条信息，“大爱学长”随机附带的是他的一张照片。他原本只是打算默默的抒发一下自己对他的感觉，却不曾想到竟然有学姐认识他，还给她评论了一番——这是跳舞那娘炮?看到这，他心中顿时有一种莫名其妙的愤怒，有时她自己也承认自己爱慕的他画上那红红红的嘴唇时是有些娘，但她喜欢的是卸下面具的他，卸下舞台的面具，他是那么帅，那么潇洒的一个男孩，她曾开玩笑似的问过他比她多过的一年里有什么“光荣史”，当然她更想知道的是他的情感史。而他却以很严肃的态度告诉她，过去的一年他的时间都投在舞蹈上了，没啥可提的。他是那么努力的追求着自己的梦想，为此她决定为他，在舞团坚持下去。 　　以后的日子里，她原以为自己可以就那样远远地看着他，可梦想永远拧不过现实的大腿，打击一层接一层的涌来，先是她在入社团以来的第一次专场表演中落选，接着又是在群消息中看到和他同班的一个学姐说，他和一高数女神出去约会的消息，一切来的是那么突然，她对此毫无准备，于此，她决定退出他的世界。 　　秋风已不再像前些日子一样凉爽，微微有了些冷意，是啊，有时候，转身离开要好过若无其事的坚持。 　　入秋的夜已渐渐转凉，路两旁的红枫叶也披上了一层洁白的薄纱，他一个人，就一个人，缓缓的在学校的绝望坡上走着，走着，湿润的眼角边滑下的泪珠，打湿了她那打着小卷的头发，她不想以哭作为对他的告别，他用袖口抹去眼角的泪花，抬头，眺望着天上的一轮皓月，淡淡的付之一笑。 　　中考作文记叙文素材3 　　最温暖的话窗外的雪一片一片的慢慢飘落，恍若漫天飞舞的柳絮。但柳絮能带给人一种温暖的感觉，虽然雪花与柳絮十分相似但在这个清冷的季节我却未能感到一丝的温暖，或许是因为一些特殊的原因吧。 　　蜜蜂是一种温暖的象征，我这么以为，并不是因为蜜蜂在阳光下才能展翅高飞，而是蜜蜂是我家的根本。”养蜂人“用这个词来形容我父亲再合适不过了。 　　我父亲是那种以花为家，以阳光为风向标的养蜂人，一年四季在华夏这片广阔的土地上四处奔波，风餐露宿，野外居住，饮食困难，水土不服。但他们必须要克服，因为心中有牵挂。 　　每次父母回家后听他们叙说在全国各地养蜂的生活，心中不由的一阵震颤，每每听到深处，鼻子不由的一阵发酸，随后便是找个借口出去，一出门一种液体便在眼角滑落，人们说那是风沙眯了眼。年关将至，父母也已经回家了，看着他们身上的沧桑我总想帮父母干些活让他们多歇歇，让他们也多感受家的温暖。但父母也并没有轻松到哪里去。蜜蜂要照顾，天天要干活，但是这技术活我却帮不上什么忙，十分无奈。 　　虽说父母回家了更添一份暖意，但是今天早上醒来打开窗帘却发现父亲在蜂田里忙活，而此时外面却下起了雪，一片一片地砸在父亲身上，一片一片地砸在我心里，心中丝毫不觉的温暖，甚至还有着丝丝凉意，如果可以我情愿和父亲角色互换。看着父亲在田里忙活我拿着把伞冲出房间，但脚步似乎越来越重，走到父亲跟前我才发现外面是如此的寒冷。父亲看见我连忙叫我回屋里去别冻着，这句话就好像是一根火柴，瞬间点燃了我那被寒冷侵占的心。我回道：”一点都不冷，我身体好不碍事“。等到父亲忙完，我打着伞的的手也已经冻的通红，母亲也已经烧好了炭火，父亲抓着我的手说：”还不冷，手都冻的这样，快去烤烤火“，我回道：”不是很冷，不要紧，你在外面忙这么久了肯定很冷吧!快去烤烤火“， 　　母亲到房里来叫我们吃早饭，我连忙站起身跟父亲说：”我帮你一起盛过来“出房门们时听到了父亲和母亲说话，听得不是很清，父亲大约是说：”儿子长大了，知道心疼我这个老头子了“。这句话就好像一支带着火的的箭射进了我的心里，把我的心烧的一塌糊涂，冬日的寒意以经不知所踪。我想这个冬季里最能温暖我的话就是这一句了。 　　在我听到这句话的时候，一种液体不知不觉中又在我的眼角滑落，最近风沙有点多u2026u2026 点击下一页分享更多中考作文记叙文素材