国家级精品课程中教学任务的设计要具有什么性

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公司简介杭州饰百秀别墅设计公司成立于1998年，经过多年不断地探索与发展，以开拓中国高端整体精装全新模式为己任，形成了一个集设计、施工、配套于一体的完整体系。2003年，成立上海Special，确立了高端整体精装和高端整体家居并行发展的模式。同时重新定义美欧风尚，以整体家居的形式演绎了高端设计潮流和整体软装的概念，通过设计完美整合了1+9的模式。Special（饰百秀）一直致力于为高端别墅、精品酒店、高级会所高品质的产品与服务，创造经典。发展简介1998年，成立饰百秀整体精装公司，致力精装酒店的设计和精装。2003年，成立上海饰百秀设计有限公司，专业从事室内整体配套设计。2005年，专业从事室内整体配套设计。2006年，饰百秀浙商别墅会成立，以“设计浙商别墅生活”为己任，用心打造浙商群体品质生活。2007年，在美国成立合资SpecialUS公司，定制国际高端配套产品，成功应用别墅、会所和精品酒店项目。设计团队饰百秀国际设计团队，由国内知名设计师独立工作室和境外设计事务所构成，团队多年从事专业的别墅设计，并有国际一流的境外设计理念直接输入及丰富的国际间交流，率先实行国际化别墅家居整合设计概念，如今这一潮流已引发了后装修时代的来临。饰百秀设计团队以高度的专业性著称于设计界，多次与房产公司深度合作开发别墅及高端楼盘项目，进行别墅群项目的整体规划及室内设计精装，成为项目的唯一整体精装及室内设计合作机构。经典案例别墅东阳·紫荆庄园G18别墅杭州·桃花源别墅东阳·紫荆庄园A11别墅杭州·地中海67别墅杭州·铁牛集团别墅杭州·地中海15别墅宁波·宁波116别墅杭州·地中海22别墅杭州·金罗马别墅杭州·横店自建别墅东阳·紫荆庄园B22别墅杭州·富春山居别墅杭州·E21别墅东阳·紫荆庄园C16获奖荣誉2009年，安吉汀香别墅，全国住宅装饰装修行业优秀设计奖。2009年，诸暨天源，浙江省优秀建筑设计奖。2010年，春江时代，浙江省优秀建筑设计奖。2011年，富春山居隐秀居，浙江省优秀建筑设计奖。2011年，杭州西湖阳明谷天阳苑，浙江省优秀建筑装饰设计奖。2011年，中国装饰装修行业十大经典设计奖、浙江省优秀建筑装饰设计奖。2011-2012，最具影响力设计机构。2011-2012，王益民，最具影响力设计师。2012年，地中海工程，浙江省优秀建筑装饰设计奖。2013年，宁波比华利，浙江省优秀建筑设计奖。公司旗下业务内容别墅精装一、整体精装饰百秀Special为高端业主的是家居精装的一揽子解决方案，而非单纯的装饰设计或项目施工。在饰百秀的专业辞典里，高端家居装饰从来就是一个完整的不可分割的整体，是在居室的空间功能上达到了高度合理性、整合了现代家居环境系统和智能家居系统、在色彩、材质、体量、造形、光影等方面实现了视觉与风格完美统一的一个尽善尽美的家。饰百秀从业主需求出发，体贴入微地知察每个家庭成员的个性化需求，对家居装饰进行整体规划和定制设计，包括：建筑规划设计、园林景观与设计、装修设计、环境系统整合设计、家具陈设设计等。在整体设计的基础上，更配以项目的整体实施，使完美的设计转化为现实存在。饰百秀Special整体精装由此带来以下诸多优异品质：1、实现家居整体风格的高度一致性；2、功能规划和配套规划时可以通盘考虑，不会出现装修风格与家具软装配饰风格的不统一，以及空间功能、环境系统、智能家居系统的不统一带来的问题；3、整体方案对投入的资金进行最为合理的分配与控制，有效避免不必要的资金浪费；4、最专业的团队全程贴身管家式服务，让业主真正省心、省力，并使您在整个装修过程中获得无与伦比的尊贵服务体验。饰百秀整体精装涉及以下内容：1、空间规划与空间定制由于建筑设计的出发点和立场与家居空间功能设计存在着差异性，建筑设计更多考虑的是建筑结构的牢固度和建造成本等因素，因此交付给业主的原建筑，在家居空间功能结构方面往往会存在一些问题，特别是针对特定业主的家居生活空间功能的个性化需求方面，更加难以完满实现。饰百秀整体精装从业主家庭生活需求对空间的要求出发，对整幢别墅建筑的空间功能重新进行规划，对原建筑结构空间存在的缺陷作出调整，必要时将对建筑物局部进行改造，使之完全满足业主个性化的家居生活需要。饰百秀Special拥有全资的建筑设计和施工分公司，一批级建筑设计师、建筑工程师和专业施工队对别墅建筑空间规划与空间定制积累了极为丰富的案例经验。2、环境系统与智能控制高科技设备在现代别墅内部的应用，使居住空间达到人性化与舒适性的完美统一。整个环境系统是由诸多子系统构成的，如：小型中央空调系统、地暖系统、新风系统、除尘系统、净水系统、锅炉等。此外，别墅内外灯光系统、背景音乐、家庭影院使整个家居环境弥漫着浓郁的艺术氛围，而自动门禁系统、自动窗帘系统、安防系统使豪宅既舒适惬意又安全无忧。如此众多的工程电器系统，最后都将集成在一个微电脑的智能控制系统之中，用一块小小的液晶触摸屏控制其协调动作。所有这一切都必须在装修之前统一做出规划，不仅要考虑其实用性，还要考虑其未来的先进性和日后使用、维护维修的便捷性。多年来饰百秀在数十幢别墅精装实践中，与国际顶级智能家居研发机构紧密合作，在别墅的环境系统与智能控制应用上一直居于领先地位。3、陈设效果设计与家具软装配饰陈设效果设计与家具软装配饰必须与空间造型在风格上的协调一致。它包括家具、灯饰、窗帘、地毯的选择与定制，室内其它陈设，如绘画、雕塑、摆件、花卉盆景等艺术作品的选择、搭配与陈设。这犹如一曲交响乐，各种乐器在一个主旋律之下协调变化，才能给人以非凡的美学享受。饰百秀Special拥有非常专业的陈设效果与家具软装配饰设计师团队，凭籍国际视野、一流设计手法和对流行趋势的敏锐把握，通过对体量、造型、色彩，人与室内环境关系的把握，塑造完美的陈设效果，使建筑、空间与家具软装配饰浑然一体。4、园林规划与建设别墅精装包含室内外一体的概念，园林及户外空间是居室主人室内生活的延伸，在园林设计中不仅要考虑园林造景的美观，同样要考虑生活与休闲功能。饰百秀园林规划设计师娴熟使用内外呼应、借景造景的各种手法，创造出许多园林精品案例。5、项目工程整体管理整体精装项目的实施是一个极为复杂的工程系统，如何使这部交响乐总谱得以化为现实？它只能依赖于项目整体实施的科学管理和施工系统的统筹、协调、督进、质量控制。饰百秀Special在多年的别墅精装实践中，形成了独特而卓有效率的项目管控模式，对项目实施采取严格的计划管理和周密的前置控制。仅以《项目工程计划》为例，不仅包含各个分项工程计划，还对产品预制与供应系统、物流系统、业主任务系统、品质监控系统均作出周密安排，使各个相关方充分实现协同推进，确保项目实施的高效和顺畅。二、施工工艺饰百秀别墅精装的施工工艺品质依靠的是近乎苛刻的工艺质量标准、严格的管理流程和多年来积累起来的一支手艺精湛的工艺师队伍。施工工艺是指针对施工所采用的控制方法和控制标准。室内装饰的施工工艺根据装修内容进行细分，包括土建、水电、石材、木作等很多方面。只有精湛的工艺和完备的工序才能符合别墅的施工要求，才有可能把设计的精髓呈现到位。这就要求把设计和施工提前整合，在设计阶段，饰百秀工程技术部的各分项工艺师就共同参与。由工程设计师对工艺和工序进行严格设计，工序表，设计每一个节点，实现设计与施工的整合管理。由品控对别墅装潢过程中的一百多个关键工艺节点进行预控检查，加上超国际标准的施工工艺，达到别墅施工的完美品质。1、隐蔽工程隐蔽工程，就是装修后被掩蔽起来，表面上无法看到的施工项目，主要包括给排水工程、电线管线工程、地板基层、隔墙基层等。根据施工工序，这些隐蔽工程都会被后一道工序所覆盖，所以很难检查其材料是否符合规格，施工是否规范。隐蔽工程做得不完善，就像在家里埋了一颗，随时有可能出现危险。饰百秀国际设计凭借完整的工艺工序、国际顶尖的工艺师以及国内顶级的技工团队，是隐蔽工程安全并长期使用的保证。2、石材工艺石材因为坚实，耐风化，从而被广泛地应用于建筑构件和装饰上。2008年饰百秀成立了石材工艺研发中心，通过设计师的原创设计和工艺师的精心，采用来自全国各地的稀有石材，融入大量手工工艺，对每一个工艺节点精雕细琢，使独一无二的石材艺术得以实现，满足业主的个性化需求。3、木作工艺木作工程包括隔断构件、吊顶构件、橱柜以及其它木饰面部分。传统的木作工程通常是由师傅在现场制做，现场油漆，制成品难以做到精细标准。饰百秀的木作工程整合业内最优秀的木作企业，按设计图在工厂车间内使用各种现代设备精确和油漆，现场只做安装，从而确保木作制成品完全达到设计工艺要求而臻于完美。4、涂饰工艺外墙、窗户在建筑能耗中占到2/3的比例，同时，由于长期受风吹雨打、烈日曝晒，用瓷砖和板材容易脱落，不易维护，用普通外墙漆易出现开裂、褪色，或受到霉菌藻菌侵蚀，导致墙面生霉、不易清洁等问题。因此，酒店、别墅的外墙与窗户的节能建设和防护建设尤为重要。饰百秀国际设计针对精装别墅的特点，研制出了一系列涂饰系统解决方案，包括外墙抗裂保光保色涂装解决方案、外墙保温隔热涂装解决方案、防腐防锈涂装解决方案、超耐磨超防腐超防水涂装解决方案、酒店/别墅房间类天然涂装解决方案、木器家具水性环保涂装解决方案、艺术质感涂装解决方案、抗沾污涂装解决方案、防火涂装解决方案等，致力于为酒店、别墅、会所等高端建筑最优的全套涂饰解决方案。整体家居一、陈设效果设计陈设设计是整个空间设计的不可分割的一个重要组成部分，它不仅要延续空间界面的风格特征，还要通过对室内家具、织物、电器、灯具、艺术品、绿植等陈设品的选择与布置等，满足业主的生活功能需求和审美要求，体现室内空间的文化品味与风格设计。好的室内陈设设计无不凸显艺术性和个性。1、专业至上，个性定制陈设效果设计包含家具、灯饰、窗饰布艺、地毯、艺术品、绿植等。非专业的陈设搭配，往往会出现装修风格与家具软装配饰风格的不统一，虽花钱不少但是应有的效果却无法体现，甚至受到影响和破坏。饰百秀Special陈设效果设计，拒绝拼凑，从专业美学原则出发，由家具、灯饰、布艺窗帘的选择与定制，到画作、工艺摆件，乃至一个小小的细节处理，一条风格主线贯穿全案，将美学精神演绎到极致。2、生活至上，细节关怀陈设设计涉及的家具、灯具、布艺等，对于满足业主的生活功能需求起着极为重要的作用。饰百秀Special陈设效果设计，奉行生活至上的理念，选择和搭配的陈设品不仅合乎美学原则、体现潮流的生活方式，更注重日常生活中使用的便捷性和实用性，非常重视每一个生活细节对于陈设品的要求，创造浓郁的生活气息、处处体现人性化的关怀。3、服务至上，尊贵体验家居装饰是一件极为繁复的系统工程，对大多数业主而言，既缺乏陈设设计的专业技能，也不可能耗费大量的时间和精力对家居装饰的庞杂事务进行监管和协调。将专业事委托专业机构去完成，是智慧而经济的选择。饰百秀Special以服务至上的理念，严格依照国际标准流程陈设设计与配饰服务，体贴入微。二、浙商别墅会浙商别墅会是饰百秀Special与浙商传媒共同组建的别墅豪宅装饰装修专业会所，其宗旨是提升浙商群体品质生活，搭建浙商交流活动平台。浙商别墅会位于宝石山北麓，紧邻风景秀丽的西湖畔，占地面积一千多平方米，内设会员接待区、小型会议区、家居体验展示区、软装配饰设计中心等多个功能区。浙商别墅会拥有强大的整体家居配套实力，和数十个国际家居品牌形成深度合作关系，搭建了一个高端配套、大师设计、国际采购、终身服务的整体家居软装服务平台。由国际知名设计师及其团队为软装整体及专项的设计、搭配服务，包含整体设备、整体卫浴、整体厨房、整体家具、整体布艺等，其配套的特色保证家居的个性化及国际化，同时，特殊的平台模式造就了整体配套的高性价比。浙商别墅会多次举办各种形式的会员活动和影响深远的国际交流活动，如：卢卡生诺克画展、解读家的艺术、情暖俄罗斯油画展等，已成为国际知名家居品牌在华的重要交流场所。浙商别墅会包括别墅、会所、精品酒店等整体精装的服务，它颠覆了传统的精装理念，提出别墅整体精装新概念——整体设计、整体施工、整体配套，打造一步到位、全程托付的别墅高端精装，引领国内高端精装整体化潮流，凭精湛的设计、专业规范的施工和完备精良的家居配套连续多年被浙商机构推选为最信赖的别墅首选品牌。国际采购国际采购，是饰百秀立足全球资源推出的系统化家居高级定务，以美国饰百秀公司（SpecialUS）作为全球采购平台，依托全球资源，与国际顶级设计师合作，直接对接全球一线家居品牌厂商直接采购，通过国际物流报关进入内地，直达饰百秀客户家中。饰百秀国际设计师们凭借国际视野、一流设计手法和对流行趋势的敏锐捕捉，使配套产品与国际前沿潮流风格同步。上万件不同风格、材质、造型、色彩的家居精品，充分满足不同审美情趣及生活方式的高级需求。饰百秀直接对接全球一线品牌厂商，从厂家源头确保产品品质纯正精良。国内各商场销售的原装进口家居产品，由于高昂的展厅租金、经营成本和经销商较大的利润空间，同一件产品国内消费者往往要付出更高的代价。而饰百秀国际采购，在全球范围内直接采购，在保证品质的同时使顾客获得的产品和服务具有更高的性价比。

浅谈应用型本科院校创新型人才培养模式下教材体系初探 　　论文摘要：应用型本科院校创新型人才培养模式是我国高等教育的一个新课题，教材体系是其中一个重要的组成部分。通过对应用型本科院校现有教材体系的现状分析，指出其存在的不足，并提出了创新型人才培养模式下教材体系的构建思路及实施途径。 　　论文关键词：创新型人才；培养模式；教材体系 　　创新型人才通常指的是那些富于开拓性，具有创造能力，能开创新局面，对社会发展作出创造性贡献的人才。作为我国高等院校中的重要一员——应用型本科院校，是把培养知识面较宽、基础较扎实、应用能力强、综合素质好的高级应用型人才作为主攻目标的。所以，应用型本科院校更应积极探索如何培养富有发明创造精神、能够在以后工作中发挥才能的创新型人才的模式方法。在创新型人才培养模式中，教材体系作为教学建设的重要组成部分和课程建设的主要物化形式，发挥着重要作用。现有教材体系与创新型人才培养的要求相比还有差距，构建一套科学完善的教材体系势在必行。 　　一、现有教材体系现状分析 　　当前应用型本科院校的教学模式是以理论讲授为主的传统灌输式教学，而创新型人才培养要求改变传统的教学模式，大量引进PBL教学法、案例教学法、讨论式等先进教学方法。基于此，现有教材体系已经不能满足教改之需，主要表现在以下三个“稀缺”： 　　1.优秀案例教材稀缺 　　我国每年出版的教材种类、数量众多。这其中大多数为理论教材，案例教材较少。案例教材的出版是大范围推广PBL教学法等先进教学方法的必要条件。从已出版的案例教材来看，质量高的精品案例教材更是少之又少，主要原因是教材中高质量的案例不多，这些教学案例的不足之处主要有： 　　一是完整性不够。一个完整的教学案例至少应包括陈述事实、分析问题、解决问题三个部分。然而有的案例前两部分做得较好，却独独忽视了解决问题这一部分，而这一部分的内容对培养学生创新精神又至关重要，它的缺失将对学生能力培养造成不利的影响。 　　二是综合性不足。有的教学案例只是将某一社会实践简单转移，甚至将其简单化，没有注意搜集事件各个方面的所有情况和数据并充分在案例中呈现。这种综合性缺乏的案例不能科学地揭示案例事件复杂多变的事物本质特征和规律，往往较肤浅，不能起到提高学生对复杂问题的分析、判断、解决能力的作用，对学生创新能力的培养也就无从谈起。 　　三是创新性欠缺。有的教材中使用的案例与其他教材中的案例具有一定的雷同性，大体意思相同，只是数据稍作修改，甚至直接抄袭国外教材的现成案例。在这个知识大爆炸的时代，教材也需要与时俱进。不能与经济发展紧密相关的案例缺乏新鲜感，学生参与的积极性会受影响，对创新能力的培养很不利。 　　2.理论与实践紧密结合的教材稀缺 　　创新型人才要有扎实的理论功底、熟练的专业技能和较强的创新能力。因此，在教学中，特别是在专业课、专业基础课的教学实践中，能缩短理论和实践距离的教材起着至关重要的作用。这种理论与实践紧密相结合的教材能提供给学生的不仅是专业知识、专业技能，更重要的是融二者于一体的专业能力。但事实是这样的教材少之又少。此外，社会上某些专业技术人员编写的用于企业内部的培训教材实用性很强但理论高度不够，也难成为高校课本。 　　3.实务关联性强的实验教材稀缺 　　为了顺应现代市场经济的发展要求，应用型本科院校对实践教学越来越重视。实验课程所使用的教材应更强调专业与行业的针对性，更强调在现实技术情境中运用专业技术理论知识和能力解决仿真或真实性问题。实际上，实务操作性强的实验教材并不多见。究其原因，一是实验教材对实务要求高，对于一些与市场经济息息相关的学科，教材的时效性就显得尤为重要。许多教材难以跟上市场的变化。二是对于自编实验教材，尽管解决了实验教材稀少的问题，但由于编写老师本身从学校到学校，缺乏实际工作经验，且在编写过程中往往各自为战，会造成各实验教材之间不能成为统一体系，影响学科的整体教学质量。 　　二、创新型人才培养模式下教材体系的构建 　　现有教材体系中存在的这些不利于创新型人才培养的因素急需改进，从而构建一套科学实用的用于创新型人才培养的`教材体系。笔者认为，创新型人才培养模式的教材体系可以由理论教材、案例教材、实验教材、数字教材构成。 　　1.理论教材要完善 　　理论是实践的基石，没有思想指导的行动是盲动。无论教材体系如何创新，理论教材必是体系中的坚实基座。理论教材包括基础教材与专业教材。基础教材相对成熟，专业教材还需进一步完善，两者一定要相互协调、相得益彰。从综合基础、专业基础到专业课程的学习是一个由学科知识到应用基础知识再到专业技术知识的学习过程。这个历程的各个阶段要有机结合，环环紧扣，形成一个知识技术链。相应地，这一教材集群的建设也应前后衔接、有机协调。 　　2.案例教材要创新 　　案例教材是伴随着教学改革应运而生的，它主要应用于实施案例教学法等创新型教学方法的课程中。案例教材中的教学案例要能够紧密结合社会经济发展的最新实际，但目前能达到这种要求的案例教材数量不多，案例的总体质量也不高。案例教材在整个教材体系中处在不上不下的尴尬境地。但案例教材必须发展，因为它符合创新型人才培养的要求。这就需要有更多更创新的优秀案例出现，案例教材的质量才能得以提高。 　　3.实验教材需实用 　　实验教材一定要做到实质重于形式。实验教材的内容应根据市场经济的发展情况和企业的实际情况来编写，做到以理论教材为基础，紧跟实务发展的变化。学校可以组织实践经验丰富的教师和企业工程技术人员共同编写符合本校能力培养目标的实验教材，以企事业单位的实际经济业务为基础，要内容全面、业务典型、避免重复。用这类教材培养出来的学生容易实现学校教育与岗位实际的无缝对接，真正做到学生、用人单位和学校三方满意。 　　4.数字教材要发展 　　互联网技术的日新月异正悄然改变着学校教育的方方面面，包括学生上课使用的教材。放眼全球，很多学校已开始将一些纸质课程更换为数字课程（如教师自行编写的教材、网上开放的教育资源、数字出版商提供的电子文本等）。和西方发达国家相比，国内数字教材还处于起步阶段。目前，人民教育出版社等部分权威教材出版社已推出了数字教材。数字教材以互联网为流通渠道，以数字内容为流通介质，包含文字、图像、声音、动画等多媒体形式。数字教材是传统教材在未来的升级和替代，也是教材体系中最具发展性的一类集群。

对于小巧精致的东西，不少人是非常喜欢的，他们还会特意去精品店里购买这些物品。由此可见，精品店具有庞大且稳定的市场。如果你想发家致富，那么开精品店无疑是个非常好的选择。不过有一点需要注意，那就是你应该给自己的精品店取个好记不俗气的名字。好记不俗气的精品店取名案例【贵族少女饰品店】该店名听起来就十分得优雅高贵，还蕴含着少女的活泼气质。给饰品店起这个名字，显得十分年轻化，展现出了店铺对时髦少女的吸引力。戴上这家饰品店的饰品，就像是成为了贵族少女一样的俏皮可爱，而且浑身散发着高贵和端庄的气质。这个名称对于女性顾客们来说是非常有诱惑力的，而且也比较生动别致。【西西小饰】“西西小饰”以叠词“西西”开头，谐音英文字母cc，搭配“小饰”谐音“小室”暗示饰品店铺，十分洋气好听。“西西”可引发人无数的联想，如店家的名字昵称或取自地名“可可西里”等，可作无数释义，这些都能够充分反映“西西小饰”这个店名的高级。好记不俗气的精品店取名大全靓一点精品店起名精品店纯奇趣精品店饰全饰美精品店浩浩精品店趴趴精品店随意美精品店久久精品店千柔精品店佳佳精品店语含精品店三点水时尚精品店晨一精品店艺湘园精品店莎妮芬迪精品店奇趣源精品店月港星光精品店珍妮精品店缘份精品店郁金香精品店弘全精品店寒香精品店火凤凰精品店爱格格精品店冰火之恋精品店风尚之都精品店依冰湾精品店汇方缘精品店卓然精品店百佳源精品店爱稀奇精品店半岛精品店秀萱坞精品店点点精品店顺乐精品店乐多多精品店好记不俗气的精品店取名技巧一、利用自卖自夸的形式起名字很多商家都会用这种方式来起名。他们通过这样的表现形式来提高自己的自信心。自卖自夸就像现在的自黑一样，能够出其不意带来不凡的影响，间接宣传自己的信誉度和店铺的产品，从宣传角度打响了店铺的招牌二、利用俗词俗句为店铺起名字民间常用俗语十分的口语化，为常人所接受，因此利用俗词俗句给店铺起名字，一般能够让顾客有亲切的感觉，特别的接地气。例如在某些地区形容人喜欢吃就会用“好恰鬼”，那么我们就给食物类的店铺起这个名字。您还可以点击底部客服咨询八字起名、周易起名、公司店铺起名，还有宝宝起名，我们会根据宝宝出生年月日和时间，为宝宝起一个带着好运的好名字！

北京装修公司口碑十大排名：丽达鼎玺别墅装修、北京业之峰装饰、北京尚层装饰、北京东易日盛装饰、北京博洛尼整装、北京元洲装饰、北京生活家装饰、北京梵客装饰、北京大业美家装饰、北京今朝装饰。1、丽达鼎玺别墅装修“丽达鼎玺”是一个相对低调的品牌，业内以高品设计口碑见长，2020年以前多服务于明星、商界精英等，系尚层装饰旗下高端别墅装修运营品牌之一，与“尚层美家”“尚层机电”“别墅设计院”“别墅美学”等品牌共同为大宅业主提供高品质的别墅装潢服务。丽达鼎玺秉承“设计高度还原，施工全程省心”的运营理念，立足北京，放眼中国，依托尚层集团：20项获得国家专利的别墅专属工艺、66项专属工艺细节、7大管家服务、机电设备6大核心优势等，旨在打造中国高端别墅设计、施工卓越品牌；强调“以人为本，设计回归生活”的设计理念，拒绝元素堆砌的样板间；致力于营造温情舒适、和谐自然的尊贵体验，如果业主对设计能力要求较高，丽达鼎玺是个不错的选择。2、北京业之峰装饰公司简介：业之峰装饰成立于1997年，是目前国内最大的装修公司之一，成立二十余年来分支机构遍及全国，形成了国内最大的家装服务网络，业之峰凭借十万户的装修经验，在环保家装的路上不断探索与创新，已成为名副其实的“中国环保家装领跑者”。3、北京尚层装饰公司简介：北京尚层装饰成立于2006年，目前已在全国15个城市布局20家直营分公司，尚层已经成就了32000个别墅家庭的理想生活，成为别墅装饰领域无可争议的市场领导者，每年为超过3000个高端别墅家庭带来最优质的装饰服务，别墅领域市场占有率第一。且每年竣工别墅实景作品超过2000个，拥有高端别墅设计师800人，平均从业年限15年。通过16年在别墅装饰领域的专注和钻研，不断攻克技术难关，先后研发出66项别墅魔鬼工艺，其中有40项取得国家级专利证书，成为行业新标准的制定者。主要为业主提供多种装饰的整体规划别墅设计、施工、设备、主材、家具和配饰的专属私人定制服务，其中以“多对一”式的全程托管式服务模式，让高端客户尽享尊崇私属服。4、北京东易日盛装饰公司简介：东易日盛装饰成立于1996年，一家专业化、品牌化、产业化的大型上市家装集团公司，10余种潮流家装风格，数万套精品案例作品，50万家庭的优先选择，200+线下体验店，水电10年质保让业主更省心、放心！5、北京博洛尼整装公司简介：博洛尼，中高端生活方式品牌，全资控股德国百年橱柜企业Kuhlmann，以“大师设计”+“德国品质”+“变态级环保”为核心优势，提供“整体厨房+全屋定制”家居全系统解决方案。博洛尼1992年成立以来，是北京当地口碑很好的装修公司，主要承接内容是做整体厨房和全屋定制，专注于高端、绿色、环保的家居环境打造！京城拥有39家门店，4000+家装案例任意选择！6、北京元洲装饰公司简介：北京元洲装饰成立成1997年，是一家集家居装饰设计、家居产品设计、家居体验式卖场于一体的大型装修装修企业，以严格和管理制度、丰富的设计经验和高素质的施工队伍为业主提供透明、专业的家居服务！7、北京生活家装饰公司简介：生活家(北京)家居装饰有限公司，是一家集装饰设计、施工、家具、软装等为一体的整体家居企业，公司以“爱与责任”为核心，以“品质生活服务商”为定位，于2014年推出“悦享家”“尊享家”两款整装产品，又于2015年推出拎包装、2016年发布新互联网家装产品拎包装S。从提出“一房一价”，到整装全包159项、让客户直接“拎包入住”，再到族群、效果等高确定性的拎包装S诞生。8、北京梵客装饰公司简介：北京梵客装饰成立于2007年，全包装修环保专家，专业提供全包装修、老房翻新、全屋定制、家具软装等一站式整体家装服务。梵客家装以德系、智能、环保为特色，与近百家一线品牌建材厂商形成战略合作，梵客家装引领全包装修新趋势，杜绝被动增项，倡导品质精装，推出高性价比的德系净醛精装和德系智尊精装等产品，获得广大用户的一致认可，让装修更省心、更省钱、更环保。以新型互联网思维及技术，通过工厂式集中采购去中间化，让高品质的一线品牌直接到消费终端，让消费者花更少的钱装修。9、北京大业美家装饰公司简介：北京大业美家家居成立于2014年，是一家专业从事别墅、大宅装饰装修服务的新型家装企业，服务对象涵盖财智精英人士和高品质家装需求客户。从2014年成立以来，短短7年的时间，大业美家已成为一家跨越中国12个核心城市服务万千成功人士的大型家装公司。数次荣获装修界内大奖，为更多别墅大宅构建精致的家居环境！10、北京今朝装饰公司简介：今朝装饰成立于1999年，是一家专业从事各类工装、家装、木作产品生产与销售及其它装修配套服务的大型综合服务公司，专研老房研发几十项专利，秉承徽派装饰工艺，为业主打造预警式标杆工程！

　　客服工作是一份与人沟通交流的工作，需要更好的性格和专业的态度。下面是由我为大家整理的“客服工作总结范文简短200字2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　客服工作总结范文简短200字2021【一】 　　斗转星移，进入xx已四个多月，我一直从事客服咨询专员工作，在这段时间里目睹了也参与了公司的发展和制度的日臻完善，作为一名xx人，由衷的感到自豪。四个月的工作经历，自己对客服的工作多少积累了一些认识和体会。现总结如下： 　　 一、树立全局观念，做好本职工作 　　做好本职工作，树立全局意识是首要的问题，客服工作也不例外。我认为客服工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度化的同时传达企业的文化形象。”x月份来到公司以后，我首先接受了大约一星期的培训，培训内容包括药品的基础知识、中医的基础知识、产品xxx的基础知识、客户常见问题及解答、销售技巧。通过培训不仅使我对公司的产品有了深度了解，也对自己的个人能力有了很大提高，同时对公司完善的培训制度及公司的文化氛围有了充分了解。之后我开始进入客服工作，客服工作的主要任务一是接听客户的呼入电话，对客户想要了解的问题进行专业并热情的回答。二是对已购买的客户进行回访，对用药效果进行了解、对用药方法进行专业的指导。客服工作的这两点看似简单，但是作为直接和客户进行沟通的部门，这关系到企业形象的传达和客户对公司产品满意度和忠诚度的情况，并对公司产品的后续市场推广有很大影响。 　　 二、精于专业技能，勤于思考应变 　　随着销售行业的不断发展，药品销售也要适应新形势下的销售思路。作为一个客服人员，在做与客户的直接沟通工作时，要勤于思考善于应变。对于客户提出的药品问题，给予专业的回答，对于客户反映的投诉及其它问题，第一时间做出正确的应变，使客户满意的同时，保持客户对公司产品的满意度。客服工作是一个直接面对不同失眠客户的工作，需要的是专业的知识水平，及灵活的应变能力，并且需要及时对所遇到的问题进行总结。在管理好手头现有失眠资料的同时，我根据大部分失眠患者具有糖尿病的情况，总结了糖尿病的相关知识。根据不同时失眠患者具有不同的服药史，我总结出了失眠常用药物的相关资料。还有就是失眠与抑郁的相关资料，并把这些资料和同事间进行了分享，来增加和客户之间的有效沟通。能否做好一个客户的有效沟通，是衡量客服人员专业水准的标尺，同时也是服务人员尽快掌握应用知识的有效手段。 　　 三、善于沟通交流，提高工作质量 　　客服人员不仅要有较强的专业技术知识，还应该具备良好的沟通交流能力，当今社会一种产品很多时候是由于使用操作不当才出现了问题，而往往不是如客户反映的质量不行，中药药品尤其如此，如果不连续按疗程用药，很难体现出药品的效果。所以这个时候就需要我们找出症结所在，和客户进行交流，规范使用方法的同时向客户传达优质的服务态度，从而避免客户对产品的不信任乃至对企业形象的损害。客服工作主要体现在交流二字，和客户的交流，能够更好的了解客户对产品的需求，和同事之间的交流，能够增加工作经验，分享心得，能够整体提高团队的水平，提高工作的质量。 　　 四、遵守公司制度，积极参加活动 　　“没有规矩不能成方圆”，一个企业的规章制度是否完善，直接关系到企业的形象和文化氛围，而这个制度更需要每一个个体成员去有效执行。在公司工作的四个月时间里，作为一名客服人员，我没有出现无故请假的情况，在此期间很好的完成了工作任务。积极参加公司组织的各项活动，比如：拓展训练、地坛展会、每周五值日。在活动中，同事间增进了了解，团队间增进了合作。 　　在新的一年里，客服工作也需要有新的工作思路，首先是做好本职工作，管理好现有客户资料，定期对已购买客户进行回访，让其在感受药品良好效果的同时，也感受到桂龙药业专业的售后服务。对现有的其他客户资料也要定期进行回访，对其失眠情况进行跟踪，随时向其传达xxx治疗失眠的独特理念。其次，根据公司的推广情况，随时在沟通技巧和专业水平上作出改善，协助完善公司的推广工作。再次，提高自己的专业水平，总结不同的客户失眠情况，随时在失眠与抑郁的知识、沟通技巧、心理咨询知识各方面提高自己的水平。自己会在新的一年里和领导协调沟通，和同事友善合作，无论是在知识水平及做人做事的水平上都要有一个新的提高。假如说一个企业需要两只脚才能稳步前行，那么一只脚是高质量的产品，另一只脚则是完善的服务，公司产品可以创出，其服务也可以进行尝试去创造品牌。一个企业，也只有依托高质量的产品和完善的服务体系，才能在竞争中立于不败之地。在新的一年里，希望在领导的带领下，在同事的帮助下，自己的成绩能够更上一层楼，为公司的发展贡献自己的一份力量。 　　客服工作总结范文简短200字2021【二】 　　时光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经大半年，忙忙碌碌中时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收益良多，作为公司的一名售后客服，我也深知自己所肩负的责任。售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进，也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣，直接关系到公司的形象和根本利益，也间接的影响销售的业绩。 　　在我所从事的工作中涉及到聊售后xx和处理各种售后交接问题，在过去一年里我学到了很多，对于xx回复话术和电话沟通技巧都有了一定的积累，对于很多工作都能有效的去完成。在十月份的时候处理的交接数据是我们小组中最高的，双十一的当月处理的交接数据达到了xxxx多个，平时也都能尽职尽责的去完成自己的本职工作，算是没有辜负公司领导的期望。为了更好的完成本职工作，为公司创造更多的效益，特将今年的工作经验作工作总结如下： 　 　一、塑造店铺良好形象 　　顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包容，也不要与顾客发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而不是工作对象。作为网店客服我们多数时间是在用xx文字与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的表情，在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委婉，多用礼貌用语和生动的语句，最好搭配一些动态诙谐的图片，这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。 　　 二、 学会换位思考 　　当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。售后工作也是锻炼我们心理素质的一个良好平台，我们每天会遭遇各种各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，认真回答顾客的问题。遇到顾客不懂的，我们则需要更多的耐心去服务，我们应该耐心倾听顾客的意见，让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的成交机会。 　　 三、 熟悉公司产品和产品相关知识 　　公司作为一个从事服装的企业，产品的更新换代是非常快的，作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求，当有顾客问到产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解的。公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决问题。 　　 四、有效的完成本职工作 　　xx是我们与顾客沟通的工具之一，在旺旺上与顾客沟通时我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时间感受到我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度往往是决定成功的一半。通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪。通常我们所处理的工作都是主动与顾客联系，拨打电话时要注意时间不宜太早或太晚，也不适宜在午休时间去电顾客；其次我们要注意电话沟通技巧，通话之前我们要了解去电的目的，在通话途中要吐词清晰，注意倾听顾客的要求，不要随意打断顾客，同时要注意控制通话时长，避免占用太多的工作时间；打电话时的一定要态度友善，语调温和，讲究礼貌，从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌的回复顾客再挂断电话。 　　对于顾客的一些问题我们要持一个专业的态度去对待，在保持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的态度，如果凭自己的专业产品知识还是不能解决问题，这时我们就要从顾客的回复中洞悉顾客的心理，努力快速解决顾客的问题，并将售后成本降到最低。如果处理得当，久而久之公司的信誉评价等都会有所提升，这也是体现我们售后价值的所在。 　　在过去的一年中我收获了很多，但是我知道自己还有不足之处。给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练，通过模拟顾客与客服沟通买卖的场景，将产品推销给顾客。如果客服熟知了自己产品，理解一些穿衣搭配知识，在分析一下顾客的购买心理，，然后找出有效的推销手段，这样成交的机会就大的多。公司的培训也让我看到了自身的不足，在这以后，我也是在努力改进，平时工作闲暇之余，我会多关注店铺新款和店铺各类活动，在每次活动前我也会花时间去了解活动规则，做到心中有数。 　　公司也组织过各种各样的培训，在年中闲暇之际，我申请过到售前岗位去学习，虽然学习时间不长，但也收获了很多，对他们的工作也有了大致的了解。售前虽然只需要通过旺旺与顾客打交道，但是旺旺沟通也是需要很多技巧的，让买家下单关键是客服在交谈过程中能不能打动顾客，如何让顾客买到自己想要的产品，并非一味的推销而是让顾客享受购物的过程。也使我明白金牌客服不是一天练成的，当接触了不用的岗位后我才发现自己其实还有很多需要去学习和改进的，在以后的工作中我也期待有更多的培训机会，拓展自己的综合实力。 　　在新的一年里我会吸取过去的教训，积极参加公司的培训，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为公司的明天而尽心尽责。 　　客服工作总结范文简短200字2021【三】 　　当今社会，所有的服务行业都在提倡微笑服务。微笑是企业对于一名员工的基本要求，但微笑不仅仅是一个表达情绪的方式，它是我们的一个工作技能，做为一名客服工作人员，我们理应被要求做到技术技能与完美服务一体化微笑是一把利剑，可以融化坚冰。可见，微笑是我们在工作上自我保护的一种必要手段。微笑是心情愉悦的一种表现，当客户需要我们提供帮助时，我们及时地传递一份微笑，收获一份希望。微笑服务是一种力量，它不仅可以产生良好的经济效益，还可以创造无价的社会效益，使企业口碑良好，声誉具加。 　　微笑服务是人际交往的通行证，它不仅是缩小心理距离、达成情感交流的阶梯，而且也是实现主动、热情、耐心、周到、细致、文明服务的主径，又是达到服务语言增值增效的强力添加剂。我们所提倡的微笑服务，是健康的性格，乐观的情绪，良好的修养，坚定的信念等几种心理基础素质的自然流露。只有热爱生活、热爱顾客、热爱自己工作的人，才能保持并永久拥有那种落落大方而又恬静优雅的微笑服务。 　　与此同时，我对如何做好克服工作也有一些浅薄的见解： 　　 一、做好售后服务，不断提高售后服务人员的素质 　　客服服务工作是一个综合技能要求很高的工作，因此对客服服务人员的要求也很高。一名优秀的客服服务人员应具备以下基本素质： 　　1、尽力了解客户需求，主动帮助客户解决问题。 　　2、有较好的个人修养和较高的知识水平，了解本公司产品，并且熟悉业务流程。 　　3、个人交际能力好，口头表达能力好，对人有礼貌，知道何时何地面对何种情况适合用何种语言表达，懂得一定的关系处理，或处理经验丰富，具有一定的人格威力，第一印象好能给客户信任。 　　4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题。 　　5、外表整洁大方，言行举止得体。 　　6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失。 　　 二、处理顾客投诉与抱怨 　　1、建立客户意见表或投诉登记表。接到客户投诉或抱怨的信息，在表格上记录下来，如公司名称、地址、电话号码、以及原因等。并及时将表格传递到售后服务人员手中，记录的人要签名确认，如办公室文员，接待员或业务员等。 　　2、即时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。 　　3、跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。 　　 三、处理客户抱怨与投诉需注意的方面 　　1、耐心多一点： 　　在实际处理中，要耐心地倾听客户的抱怨，不要轻易打断客户的叙述，更不能批评客户的不足。 　　2、态度好一点： 　　态度诚恳，礼貌热情是一个合格客户服务人员的基本要求。态度谦和友好，会促使客户平解心绪，理智地与服务人员协商解决问题。 　　3、动作快一点： 　　处理投诉和抱怨的动作快，一来可让客户感觉到尊重，二来表示企业解决问题的诚意，三来可以及时防止客户的负面污染对企业造成更大的伤害，四来可以将损失诚至最少。 　　4、语言得体一点： 　　客户对企业不满，在发泄不满的言语陈述中有可能会言语过激，如果服务人员与之针锋相对，势必恶化彼此关系，在解释问题过程中，措辞得体大方，尽量用婉转的语言与客户沟通。 　　5、层次高一点： 　　客户提出投诉和抱怨之后都希望自己和问题受到重视，往往处理这些问题的人员的层次会影响客户的期待解决问题的情绪。如果高层次的客服人员能够亲自到客户处处理或亲自给电话慰问，会化解许多客户的怨气和不满，比较易配合服务人员进行问题处理。 　　6、办法多一点： 　　解决理客户投诉和抱怨的办法有许多种，如邀请客户参观无此问题出现的客户，或邀请他们参加知识讲座等等。 　　 四、平息顾客的不满 　　1、认真听取顾客的每一句话。 　　2、充分的道歉，让顾客知道你已了解他的问题。 　　3、收集事故信息，以找出最恰当的解决方案。 　　4、提出有效的解决办法。 　　5、询问顾客的意见。 　　6、跟踪服务。 　　7、换位思考，站在客户的立场上看问题。 　　以上只是我作为一个新人的浅薄见解，在20xx年的工作中我一定会尽力做得更好，努力向各位前辈学习，与所有的同事一起做好工作并共同面对新的挑战。 　　客服工作总结范文简短200字2021【四】 　　2021年前三个季度的工作已经结束了，在全体员工不懈努力与坚持下，基本完成了前三季度的工作任务。具体分以下几方面： 　　 一、提升服务品质 　　首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单（参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理），现场管理逐级负责、分级管理（服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工），加大力度。 　　部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过x次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造最佳服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡xxxx余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共xx人，起到了以点带面的作用。 　　 二、顾客投诉接待与处理 　　在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化。 　　 三、人员管理检查范围全面化、制度化 　　将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。在迎宾方面我们要求各楼层管理人员在每天员工进店前，就要站在员工通道迎接员工进店，通过这种方式，管理人员的亲和力得到加强，使各级管理人员与员工之间距离更加接近。 　 　四、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点 　　在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决（但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进），杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。 　　我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划，定期进行商品知识及专业知识的培训，培训师由我部值班经理自行担任，用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项，比如我们部门有些同志不知道如何开展工作，那我就安排他们来讲“在工作时间如何有效的开展工作”，从而进一步提升了值班经理业务技能及处理顾客投诉水平，进一步完善自我监督、自我管理机制，前三季度度服务办内部共计各类培训近xx余次。

画册设计也是一种企业的宣传方式，对于想要进行画册设计的企业来说，就有必要先了解一下，做画册设计前要准备的是?画册设计公司怎么选择?做画册设计前要准备的是?画册设计制作首先需要做的时分析顾客目的和需求，不管设计什么样的画册都是为顾客服务的。所以就需要清楚顾客希望看到什么样的画册，这样可以让画册设计思路更为明确和精准，设计出来的东西也更加具有实质性效果，不容易走偏和出现落差。画册设计公司怎么选择?一、看成立时间和行业口碑我们都知道，现在每个行业竞争都是比较激烈的，自然法则优胜略汰。选择公司时也是要找成立时间比较长的设计公司，像这种公司可以这么长时间久经不衰，那自然是有自己的特色，设计行业的特色就是专业技能，这说明这家公司的设计水平是可以的，经得起市场和时间的考验，才保证了公司长久的发展。发展的同时，我们还要注重口碑的选择，有的公司发展时间长了，规模比较大了，可能就不那么注重用户体验了，所以还要注意有口碑的设计公司。二、找案例经验丰富的公司企业需要设计的是画册，这需要非常专业的技能，所以就需要众多案例来作为经验支撑。经验丰富的设计公司，设计出的作品才能符合企业的需要。所以选择画册设计公司时，还是要重点关注设计公司所设计过的案例，通过案例就能知道这个公司的设计水平，是否符合企业想要的效果。三、找服务和配套都完善的画册设计不仅仅是以设计为主，还需要产品拍摄、公司摄影、文案撰写、排版印刷等配套的服务。而一个成熟完善的画册设计公司，这些服务配套也是齐全，只有这种相结合，才能设计出好的作品，还能减少我们花费的时间和精力。企业做画册设计前，一定要重视客户的需求，这样才能设计出客户想看的内容。在挑选画册设计公司时候就要注意了，要选择满足上面所介绍内容的设计公司，才能保证最终的设计效果能够符合企业的需求。

爆销模式经典案例：都市兰亭都市兰亭,位于城北中央，涪城区跃进北路，由绵阳市豪联实业有限公司开发，占地面积：18011.61平方米，总建筑面积：62573（未含地下室）平方米，容积率：3.1，绿化率：30%，总户数：555户，车位总数195个。该小区建立于2008年，属于十几年的老小区，从项目开盘至今，车位没有集中售卖，大多业主选择租车位，在这12年的时间里，业主偶尔咨询车位如何售卖，也陆陆续续出售了49个车位，大多业主还是不太愿意购买车位。嫁接爆销模式后，剩余的146个车位，通过前期的活动宣传、案场预热，在活动当天，成功去化55个库存车位，后面再成交，去化率高达60%。

教学研究有利于促进教师专业发展和改进教学。加强教学研究，可以架起课程理念和教育理论转化为教学行为的桥梁，促进先进教学经验的提炼和传播。为此，我们通过开展专题研讨、经验共享、教学创新、常规完善等不同类型的教学研究活动，对教师的教学全过程进行规范、优化、研究和评定，形成了反思教学、案例评析、教学诊断、互动研讨、教学沙龙等五种有效的教研策略。一、反思教学波斯纳指出：没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能成为肤浅的知识。为此，他提出了一个教师成长公式：经验+反思=成长。通过反思教学，教师在一定的教育理论指导下，对过去的教学经验进行回忆、思考、评价，做出新的计划和行动，从而改进教学实践，提高自身素质。为此，我们在培训中，注重反思教学，指引教师进行教研活动。（一）建立组织，明确分工在培训过程中，我们要求学校采取互动反思模式，建立组织，明确分工和规则，为开展教研活动奠定基础。1、将全体教师按年级、学科划分成若干小组，每个小组以6-8人为宜，明确各小组成员的职责。在每次教研活动中，各小组都设组长1人，负责小组教研、讨论的组织调控；记录员1人，负责对小组教研情况和讨论结果的记录；发言人1人，负责将本组的教研情况和讨论结果向全体组员做介绍；时间控制员1人，掌握每人发言时间不要超时；问题员1人，将本组成员某个方面的问题向学校提出。在不同教研活动中，角色分工可以调换。2、建立规划，明确程序在教研讨论中，每个组员都有机会发言。为了按照科学的程序开展反思教学研究活动，我们制定了行为规则和活动规划。①在行为规则方面，要求小组成员依次轮流发言，此外还要做个人学习笔记，内容包括本人的观点、本组其他人观点的不同之处、组间交流结果等。②在活动规则方面，要求各小组在组长组织下开展教研讨论活动，针对每个教研专题向全体组员介绍本组讨论结果，可以相互辩论。问题员在每轮讨论后将本组的问题向学校提出。（二）专题教研，反思互动学校定期确立教学研究专题，要求每个小组进行研究，制订改进措施，完善教学实践，提高教学效率和质量。1、加强教学前反思研究，重点研究学生的个体差异和课程资源的开发利用。每个成员都要精心设计教案，小组间研究讨论教案的可行性，共同修订教案。2、加强教学中反思研究，重点研究教学过程与效果，分析学生在学习过程中对知识的掌握情况和出现的问题，对教学问题的调控措施及效果进行分析，总结自己满意的教学技艺和教学机智。每个成员都要做教学行为记录，组员之间可以相互听课、评课。有条件的学校，可以让教师给自己拍教学录像，通过观看自己的教学录像反思教学行为。3、加强教学后反思研究，重点对教学得失原因进行分析，制订教学策略改进方案。教师可以写教学后记，小组之间相互交流，共同修订教学策略改进方案。（三）及时总结，合理评价每次专题教研活动都要有记录和总结，以便于检查和评价。坚持以过程性评价为主，采取多种评价方式，考评每一个小组和每一个小组成员的培训效果。1、培训总结必须全面，要能反映研究的问题、小组的研究观点、个体成员的发言情况以及研究讨论的方式和效果。2、将教研成果、经验，主要是教学策略改进方案等进行校组际交流，相互学习借鉴。3、采取多种评价方式，对小组教研和成员收获的质与量进行评价，把评价结果记入教师培训档案和教学档案。二、案例评析实践表明，案例教学是教师专业成长的阶梯。运用案例教学，可以使教师积极参与培训和教研活动，提高教师培训的针对性和实效性。为此，我们通过案例评析促进教研活动的发展，加快教师的专业成长。（一）学习案例，注重剖析学习案例是促进教师专业发展的有效途径。在学习案例过程中，教师可以快速提高分析问题、解决问题的能力和教学研究能力。为此，我们注重案例学习，通过剖析典型案例帮助教师提高学习质量。1、精选典型案例，组织教师专门学习，由专家、名师等组织者进行剖析。组织者要结合新课程教学实际提出思考题供教师讨论，最后由组织者作深刻点评。2、要灵活调控学习进程，通过案例解读、课件演示、角色转换、情景模拟等方法激发教师参与案例学习讨论的积极性。3、要优秀教师“现身说法”，追述和反思自己的典型教学事件，在讲述中进行自我剖析和自我角色定位，由专家点评，研究疑难与困惑的解决办法。（二）撰写案例，注重点评撰写案例可以促使教师更为深刻地认识自己工作中的重点和难点，促使他们反思自身的教学行为，有利于教师间加强沟通、分享经验。为此，我们每学期都要求教师撰写一定数量的不同类型的教学案例。1、组织教师收集和整理实践素材，从中提炼有价值的东西，撰写教学案例，并不断地进行修改、完善，使之具有较高的学习、借鉴价值。2、加强教师案例撰写的指导，使教师掌握撰写教学案例的一般技巧和方法。也可以组织教师一起加工教学案例，使之成为有典型意义的优秀案例、精品案例。3、对教学案例进行具体点评，评析核心问题，总结教学规律，提出应注意的事项等。（三）评选案例，注重宣传评选案例可以促使教师学习、研究和撰写教学案例，深入研究教学中的实际问题，积极寻找解决问题的方法和途径，提高教师的专业化水平。为此，我们每年都组织一次优秀教学案例评选活动。1、层层组织教学案例征集、评选活动。学校、镇区每学期组织一次，市（县）级评选每学年于第二学期举行一次。2、优秀案例评选。按学段、分学科进行征集，然后开展市（县）级评选，届时各镇区、学校按教师总数三分之一的比例推荐参评案例。3、评选优秀案例，组织专门力量加工、整理，编辑成案例集，加强优秀案例的宣传。三、教学诊断教学诊断是教研人员与任课教师合作，有目的地对课堂教学进行严谨的、理性的观察和面对面的分析讨论，并提出改进策略的方法。在新课程师资培训中，我们组织教研人员定期深入基层学校进行教学临床诊断，指导教师改进教学实践。（一）临床诊断，科学评议新课程培训的重要目的是改进教学实践，加快新课程实施。通过临床诊断，可以使教师及时发现教学实践中存在的问题，在研究人员的指导下矫治教学行为，提高教学能力。为此，我们要求教研员深入基层学校，对教师的课堂教学进行临床诊断，科学评议。1、要求学校经常开展公开课、探索课、研究课、尝试课等观摩活动，组织教师进行学习、评议，共同分析执讲人在教学中存在的不足和缺陷，共同研究矫正对策。2、要求教研员经常深入基层学校进行临床教学诊断，对教师的教学按照新课程理念和新课程标准进行科学评议，指导教师完善教学行为，提高教学效率和质量。3、要求科研人员、学校分管教学业务的副校长和本学科骨干教师参与教学诊断与评议，研究和分析执讲人教学的科学性和有效性，帮助教师正确运用新的教学模式、教学策略和教学方法。（二）深入研究，正确指导教学诊断的目的是完善和改进教学实践。在实践中，我们针对教学诊断中发现的问题进行深入研究，制订改进措施，加强教学研究与改革，促进新课程教学向纵深发展。1、将研究目标前移，跟上时代的步伐，研究教学的前瞻性问题。教研人员和科研人员要分析新课程教学中可能出现的突出问题，出台预防措施，正确指导基层学校开展教学、教研活动。2、将研究重心下移，深入到学校、课堂和教师中，研究解决教学实践中最实际、最迫切和最突出的问题。教研员在教学诊断中必须提出指导性意见，能够根据面上存在的共性问题制定相应的改进措施。3、将研究重点平移，从单纯研教向既研教、研学又研考方面转移。教研员要研究诊断教师的教学行为、学生的学习行为，研究考试的趋向和试题类型，正确指导学校开展教学工作。（三）及时矫治，不断完善在教学研究中，要加强教师教学行为矫治的探索，指导教师不断完善教学实践，提高自身的教学能力。为此，我们把矫治作为教学诊断的重要环节来抓。1、加强有效性教学研究，制定教学评价标准。按教学评价标准对教师课堂教学进行诊断，汇总教学中存在的突出问题，分析导致教学陷失的根本原因，研究矫治措施，出台改进教学工作的意见。2、加强矫治措施的落实。通过印发文件、召开会议、现场指导等形式，落实矫治措施。学校对教学矫治措施的落实要有计划、有检查、有总结。3、加强教学矫治的督导，组织人员检查基层学校教学工作改进情况，把检查结果纳入对基层学校的教学评估中。四、互动研讨互动式研讨是一种教师群体教研活动，也是一种围绕典型课例进行的突出教师参与的培训形式。通过互动研讨，可以促使教师直观体验和感受新理念与教学组织形式，鼓励教师结合自身实际平等讨论，在专家指导下品味、体验课例所蕴含的教育理念与教学技能。为此，我们把互动研讨作为校本教研的基本策略。（一）明确步骤，规范操作互动研讨大致按照集体听课、分组讨论、会议交流、专家分析、总结评估等环节进行。为此，每一次互动研讨活动的开展都要精心设计，有条不紊地组织进行。1、集体听课。组织者要求听课教师所应思考的重点问题，组织教师带着问题听课。2、分组讨论。要求围绕课例进行讨论，教师要把自己的收获感悟与困惑提出来，促使教师不断反思和矫正自己的教学行为。3、会议交流。每个小组都要在会议交流本组的讨论意见。4、专家分析。专家要对课例进行剖析，使教师潜移默化地接受新观念。5、总结评估要科学评价课例和各小组的讨论情况，总结、提炼本次互动研讨所体现的价值观与方法论。（二）优化形式，灵活组织各学校采取多种多样的形式组织互动研讨活动，不仅有利于提高教师参与教学研究的积极性，而且有利于丰富教学研究的策略和方法。1、开展实战性研讨。将教学研究的场所设在课堂，边教边研，针对课堂教学中出现的问题，专家进行即席指导。2、开展对话式主题研究。根据主题开展教研活动，让专家和教师进行对话、研讨。教师把教学中的困惑提出来，专家进行有针对性的解答，甚至专家可以走上讲台，执讲示范课。3、开展定向性质疑辩论。根据预先确定的研讨方向开展质疑辩论，让教师在辩论中进行思想的碰撞、观点的交锋，在争论中辩明真理，认清新课程教学的发展趋向和可行途径。（三）突出重点，深化研究互动研讨的重点是为教师提供“教什么”和“怎么教”的模式，是为了解决问题。为此，我们首先明确出研讨的重点问题，通过各种手段和措施调动教师主体参与的积极性，深入教学研究，提高教师的教研能力。1、要对课例进行深层次剖析。重点研讨课例所体现的新课程理念，存在的缺陷和改进措施：研讨课例的教学设计、教学策略、教学技术运用；研讨学生的学习过程和学习质量。2、要结合课例反思自己教学中的优点和缺陷。在互动研讨中，要通过各种手段深化研究的层次，挖掘个体潜能和整合群体智慧，从而实现思维共振、经验共享、情感共鸣，提高全体教师的专业化水平。3、要通过互动研讨，使教师明确现阶段新课程教学的重点和应注意的问题，探索出有效的教学模式和科学的教学策略。五、教学沙龙通过教学沙龙活动能够加强教师间的交流对话，实现教研经验的共享。为了促进教研活动的深入开展，我们要求学校设置教学沙龙的固定场所，让教师畅谈自己教学教研的心得、感想和困惑，分享他人的收获、体会和经验。（一）营造氛围，加强教研组织建设各学校要加强教研组建设，制订教研计划，组织教研活动，营造浓厚的教研氛围，为教学沙龙活动开展创设支持性环境。1、要求教师自愿结合，组成教研小组，确定教研任务，合理分工，共同研究，整理成果，以便在教学沙龙活动中进行交流。2、要求教师撰写教学反思札记，总结教学经验，归纳教学方法，以便在教学沙龙活动中交流。3、要学校为教师开展教学沙龙活动创设良好的环境，每次教学沙龙活动都要有学校领导干部参与。（二）精心组织，加强教学沙龙管理要提高教学沙龙活动的实效，就必须精心组织，严格管理。为此，各学校都结合实际对教学沙龙活动的开展作出详细明确的规定。1、每周组织一次教学沙龙活动。每周一，确定教学沙龙活动主题，让教师精心准备。2、教师每学期必须参加一定数量教学沙龙活动，每次参与教学沙龙活动都必须提出教学中存在的突出问题，参与改进措施的研讨。3、学校开展教学沙龙活动要有记录，教师参与教学沙龙活动要总结，以便于检查评估。（三）专家引领，加强教学沙龙指导教师获得专家的专业引领，可以加快自身的专业成长。在校本教研中，我们要求学校每年都要邀请教研人员、科研人员参与本校的沙龙活动，帮助教师解决教学研究中的实际问题。1、注重校际交流，邀请其他学校的骨干教师、学科带头人参加本校的教学沙龙活动，相互交流经验，开阔教研视野。2、邀请专业教研人员参加本校的教学沙龙活动，就教学研究的主要问题进行研讨，在专业教研人员的指导下修改教研工作管理措施。3、邀请科研人员参加本校的教学沙龙活动，对新课程教学进行科学研究，提高教师教学的科学意识。

应该还不错，之前参加过这个公司在深圳城市规划馆举办的会议，好像挺有实力

【 #工作总结# 导语】每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。《销售员年终工作总结与计划范例》是 ！ 【篇一】销售员年终工作总结与计划范例 　　20xx年的工作已经结束了，在全体员工不懈努力与坚持下，基本完成了前三季度的工作任务。具体分以下几方面： 　　1、提升服务品质。 　　首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单(参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理)，现场管理逐级负责、分级管理(服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工)，加大力度。 　　部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共44人，起到了以点带面的作用。 　　2、顾客投诉接待与处理。 　　在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，(服务办定期检查，对不规范的管理人员进行处罚)，在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力。XX年前三季度服务办全体共接待各类投诉371起完结率(质量类：224例，服务类:9例，综合类：131例，突发事件：7例)在突发事件处理方面，我们与保险公司又续签了投保协议——第三方责任险(保费共3000元，三店同保)，只要是在我公司发生的突发事件，均属于保险范围，从而为公司减低了损失。 　　3、人员管理检查范围全面化、制度化。 　　将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。在迎宾方面我们要求各楼层管理人员在每天员工进店前，就要站在员工通道迎接员工进店，通过这种方式，管理人员的亲和力得到加强，使各级管理人员与员工之间距离更加接近。 　　4、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点。 　　在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决(但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进)，杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。在XX年前三季度服务办对卖场进行检查，共计发现处理各类员工违纪5823人次，公司平均违纪率%。其中大部分员工都是给予批评教育为主，只有少部分经常违纪的员工给予经济处罚，从而也体现了公司人性化管理，降低了以罚代管的被动局面。 　　5、值班经理业务技能及专业化水平的提升。 　　我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划，定期进行商品知识及专业知识的培训，培训师由我部值班经理自行担任，用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项，比如我们部门有些同志不知道如何开展工作，那我就安排他们来讲“在工作时间如何有效的开展工作”，从而进一步提升了值班经理业务技能及处理顾客投诉水平，进一步完善自我监督、自我管理机制，前三季度度服务办内部共计各类培训近20余次。 　　6、白银店工作。 　　在具体工作中服务办按照公司统一安排配合，从人员招聘，培训等方面进行，商业服务法规的课程由我主讲，累计20余课时，按时完成培训任务。其次我们还对服务台人员进行培训，转变服务观念。顾客需要的，就是我们要做的。时刻以顾客的满意度来处理问题，为顾客提供“尽如您意”的服务。对白银店服务办值班经理我们也是严格要求，要求他们必须按照总店的管理水平去管理，虽然现在分店的管理和总店还有差距，但我们有信心把分店的管理抓上去。 　　7、积极配合公司完成各项工作 　　从参与者、执行者、策划者到组织者在公司各项大型活动中，处处都有服务办值班经理的身影，对公司提出的各项工作都能及时、全面、保质保量的完成，并取得了一定成效，受到公司领导和人力资源部领导的认可与肯定。总结XX年前三季度服务办工作，虽然取得了一定的成绩，也受到领导认可，但是我们的工作提升还是进展较慢，人员的业务素质与值班经理的标准还存在一定的距离，而且部门多数为新进员工，专业素质还相对较低，在处理顾客投诉等方面经验还相对欠缺，在服务品质方面跟发达城市的大型购物中心还存在一定的距离，所有在XX年第四季度——XX年一季度我会努力提升我部人员素质，提升工作效率，在兰州率先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，使顾客不但可以享受到国芳百盛的品牌文化，更能享受到国芳百盛的服务文化。 【篇二】销售员年终工作总结与计划范例 　　在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 　　今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 　　虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2021年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结： 　　1.在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　　2.销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况 　　3.对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析; 　　4.公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通; 　　5.与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦; 　　6.协助大区经理的销售工作： 　　①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单; 　　②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高; 　　③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成。 　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2020年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 　　1.努力做好每一件事情，坚持再坚持! 　　2.确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; 　　3.客户关系的维系，并不断开发新的客户。 　　4.销售报表的精确度，仔细审核; 　　5.借物还货的及时处理; 【篇三】销售员年终工作总结与计划范例 　　光阴似箭、岁月如梭，转眼之间一年过去了。自己从事统计工作以来，在工作中学到了很多知识并且积累了些经验。虽然我所学专业是工商管理，有学财务知识，但统计工作对我来说是一个陌生的工作，我由不懂到懂，由肤浅到深入，由难到易，可以说这个过程是艰辛而美丽的。从工作中我所得到和领悟的也很多。 　　这可以说对我以后的人生旅途都有很大的影响和帮助，也算我人生的一次不小的转折点和跨越。所以自已也更珍惜这个难能可贵的机会。我想无论开始从事何种工作对我来说都是一种挑战，也是一种磨练。做统计近一年以来在工作中不断的磨练了我的意志，同时增加了我对困难的征服欲，实现了我的人生价值。在此，我深深地感谢领导给予我成长和进步的空间及平台，感谢同事给予我工作和生活上的关心和照顾。总结过去，展望未来，争取以更饱满的热情投入新一年的工作中。 　　统计这份工作要求我，首先、要敬业。要用积极的态度全身心的投入工作，即然选择了这个职业，选择了这个岗位，就要全力以赴，尽职尽责地去完成。 　　要以严谨细致的态度对待工作。在工作中要严格要求自已做到一丝不苟。统计对我来说是一项细致的工作，它的要求很严格，它要求我必须认真、细致。要做到在刚统计时与相关报表核对数字相符，数字一定要准确无误，做表时要货物与表格数字相符。无误的数据便于以后的查账，所以，必须要认真，仔细无差错。这就要求我们在做其它工作时也是必须用严谨细致的态度对待工作。 　　工作对我们来说就是一种责任，我们有义务尽心尽责的去完成，去负责，所以工作的好坏，也取决于你对工作的责任心。 　　对我来说提高工作的效率就是要多学习，从学习中汲取好的可以提高效率的知识，再就是，将问题细化，在短时间内决定，对任何事情都要当机立断，设定具体时间安排工作，给自已制定严格的最后期限 　　我所从事的统计具有很大的保密性，保密性就是对数据的保密。新的一年又已来到。工作还在继续，但是新的一年自已要求自已要有一个全新的自我。理清自已的思路，把工作做的更细致化。 　　同时我也三分之一的时间属于行政部，作为公司后勤部门，说实话这部分工作是没有多少具体数据可以拿出来罗列、分析、总结的，因为没有直接创造经济价值，所以在很多人看来，行政部所做的工作都很不起眼，微不足道。但我想说：其实行政部的工作，没有任何一件事是徒劳和白费的，没有任何一点是可以马虎对待的，要求的必须是认真、在认真。 　　一个人对自己的工作如果有的喜欢，也许不是太可能，但是想做到百分百的喜欢，就在于我们怎样以好的心态去看待这份工作，也就是说，既然我已经选择了这份工作，我就应该义无反顾的投身其中，并体现自我的价值观，许多事业有成的人，并不是太喜欢自己的工作，但是他们有着高度的责任感和坚忍不拔的敬业精神，他们每天从事着平凡的工作，却做出了不平凡的成绩。可想只要你付出了就会有好的回报的。 　　在这一年的工作中，难免也出现一些不快乐的事情。我也曾为工作的压力狭益过、郁闷过、焦虑过。每个人的工作任务在逐步繁重与细化，工作压力大也是必然。因为在这个物竞天择的自然中强者生弱者亡的法则是不变的，如果自我消极、抱怨永远会成为弱者。不良情绪有时也曾影响过我的工作效率，只是适时调整自己的心态，寻找平衡切入点才是真的有效。我想只要超越自身的狭益、焦虑等消极心态，以积极、健康的情绪来面对工作中的困难与挑战就可以了。我发现快乐的工作法宝就是以宽恕与感激的心态看待我们每天的工作。 　　从中我也认识到：工作时，首先要以宽恕平和的心态看待工作中遇到的困难，正确评估自己的能力和价值目标，并进行必要的心态调整，努力培养乐观大度的良好性格，对待工薪应有：得之不喜，失之不忧得态度，提高自己的抗干挠能力，有效转移注意力，使个人的心态在工作中得到转移、释放、调整，消除紧张与疲劳。时刻保持求知向上的心，爱上工作，使工作变成生活的乐趣。 　　这一年自已也是以抱着感激的心情迎接工作的考验，我时常在想因为这份工作，我体现了自我的价值;因为这份工作，我磨练了我的意志。当静下心来的时候，我会反思省悟，与诸多下岗失业者相比，感激自己有丰实的薪水;与年迈体弱者相比感激自己有青春与健康;与庸庸碌碌混世者相比感激自己每天充实的工作着。人们不能预测快乐，因为快乐是乞求不到的，寻找工作的快乐，达到忘我的程度，工作的满足感就会出现，因为这时我们已经忘记了时间，也就忘记了忧愁。快乐是因为你做了快乐的工作，当你把工作做好了，你对自己的行为感到满意，你就会快乐。 【篇四】销售员年终工作总结与计划范例 　　自从我20XX年加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20XX年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结： 　　一、品德素质修养及职业道德 　　通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。 　　二、工作质量成绩，效益和贡献 　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 　　三、工作中的经验 　　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意”是顾客的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。 　　四、工作中的不足和努力方向 　　总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。 　　作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。 　　总之，在这一年里我工作并快乐着。

《长津湖》是由北京博纳影业集团有限公司、中国人民解放军八一电影制片厂等联合摄制，由渲云担纲后期渲染重任，陈凯歌、徐克、林超贤联合监制、导演，由吴京、易烊千玺领衔主演，段奕宏特别出演，朱亚文、李晨、胡军、韩东君主演的抗美援朝电影。 据悉《长津湖》是中国电影史上投资规模、制作规模最大的一部电影，已于9月30日上映，此前影片预售票房突破6000万，并蝉联同档期首映日综合票房、场均人次、总人次冠军，是十一电影黄金档最受瞩目的作品，有望冲击50亿的票房成绩。 影片以抗美援朝战争第二次战役中的长津湖战役为背景，讲述了一段波澜壮阔的历史：71年前，中国人民志愿军赴朝作战，在极寒严酷环境下，东线作战部队凭着钢铁意志和英勇无畏的战斗精神一路追击，奋勇杀敌，扭转了战场态势，打出了军威国威。 电影《长津湖》的剧本经过五年时间的打磨，由最善于写硬汉群像的兰晓龙亲自操刀；两年多的筹备，前期工作人员投入了7000多人，吴京更是在开拍前被送了半人高的历史资料，超过7万人次群众演员来参演，以及各种军事装备的准备和战场的设计演练，终于凝结出这部众志成城的精品佳作。 题材类型上充满银幕性和奇观性，受众覆盖全年龄层，中国电影史上单片最大投资、三大导演加持、吴京和易烊千玺领衔的阵容，令其即便延期到国庆节档也能达到几十亿的票房体量。 从该片的历史背景来看，长津湖战役是抗美援朝战争中最重要的战役之一。1950年11月27日-12月24日，中国人民志愿军第9兵团3个军，在天寒地冻的长津湖地区，与武器装备世界一流、战功显赫的美军第10军进行了一场直接较量，创造了抗美援朝战争中全歼美军一个整团的纪录。 在启程特辑中，影片历史顾问王树增表示：“《长津湖》这部电影是我们期望已久的，当知道要拍这部电影的时候，我内心非常感动。因为实际上有相当长一段时间，这场战役鲜为人知。这是这场战役第一次被正式搬到大银幕上。” 为了力求真实，剧组选择在真的冰天雪地里拍夜戏，天气基本保持在零下20度以下，更直面沙尘暴、冰雹等恶劣天气的挑战。影片总监制黄建新从事电影工作40余年，仍然感慨这部影片的拍摄难度：“这个戏的难度太大了，已经超出了我的经验范畴。每天动辄几百上千人，有时算上工作人员有六七千人在现场工作。而且有大量的夜景，难度非常非常大。这一系列都超出我们拍电影的常规范围。” 据了解，整部电影拍摄周期长达180天，2020年底开机，今年5月25日杀青，也就是半年左右的时间，无论是在摄影角度、美术功底和美学效果上达到了空前的统一。50余家国内外特效公司服务于该片的特效制作，“小到人物的哈气，身上飘落的雪”，制作团队都力求呈现最真实的质感，以顶尖的工业水准展现出炮火连天的残酷战场。这是一部凝聚大批创作者，以求达到更高标准的作品。 与有荣焉，渲云作为该片的后期渲染供应商，为影片提供海量计算资源助力渲染，多组渲染工程师团队7*24h全程跟踪项目进展，确保项目按期保质完成。能有幸与无数主创、演员、后期特效人等共同将这样一段鲜为人知的历史战役呈现在大银幕上，是一件光荣的事，也是建党百年的献礼。 千里刀光影，万里赴戎机。一段中国人都应该知道的历史，一部留的下来的好片，向所有人推荐这部诚意之作《长津湖》。这部电影可以振奋2021年的电影市场，它所讲述的故事、故事中的每一个人，以及这部电影所传递的精神和信仰，都是这个时代最迫切需要的精神食粮。 有感兴趣的伙伴们快去看看吧，超棒的一部电影，特效逼真。

北京装修公司口碑十大排名：丽达鼎玺别墅装修、北京业之峰装饰、北京尚层装饰、北京东易日盛装饰、北京博洛尼整装、北京元洲装饰、北京生活家装饰、北京梵客装饰、北京大业美家装饰、北京今朝装饰。1、丽达鼎玺别墅装修“丽达鼎玺”是一个相对低调的品牌，业内以高品设计口碑见长，2020年以前多服务于明星、商界精英等，系尚层装饰旗下高端别墅装修运营品牌之一，与“尚层美家”“尚层机电”“别墅设计院”“别墅美学”等品牌共同为大宅业主提供高品质的别墅装潢服务。丽达鼎玺秉承“设计高度还原，施工全程省心”的运营理念，立足北京，放眼中国，依托尚层集团：20项获得国家专利的别墅专属工艺、66项专属工艺细节、7大管家服务、机电设备6大核心优势等，旨在打造中国高端别墅设计、施工卓越品牌；强调“以人为本，设计回归生活”的设计理念，拒绝元素堆砌的样板间；致力于营造温情舒适、和谐自然的尊贵体验，如果业主对设计能力要求较高，丽达鼎玺是个不错的选择。2、北京业之峰装饰公司简介：业之峰装饰成立于1997年，是目前国内最大的装修公司之一，成立二十余年来分支机构遍及全国，形成了国内最大的家装服务网络，业之峰凭借十万户的装修经验，在环保家装的路上不断探索与创新，已成为名副其实的“中国环保家装领跑者”。3、北京尚层装饰公司简介：北京尚层装饰成立于2006年，目前已在全国15个城市布局20家直营分公司，尚层已经成就了32000个别墅家庭的理想生活，成为别墅装饰领域无可争议的市场领导者，每年为超过3000个高端别墅家庭带来最优质的装饰服务，别墅领域市场占有率第一。且每年竣工别墅实景作品超过2000个，拥有高端别墅设计师800人，平均从业年限15年。通过16年在别墅装饰领域的专注和钻研，不断攻克技术难关，先后研发出66项别墅魔鬼工艺，其中有40项取得国家级专利证书，成为行业新标准的制定者。主要为业主提供多种装饰的整体规划别墅设计、施工、设备、主材、家具和配饰的专属私人定制服务，其中以“多对一”式的全程托管式服务模式，让高端客户尽享尊崇私属服。4、北京东易日盛装饰公司简介：东易日盛装饰成立于1996年，一家专业化、品牌化、产业化的大型上市家装集团公司，10余种潮流家装风格，数万套精品案例作品，50万家庭的优先选择，200+线下体验店，水电10年质保让业主更省心、放心！5、北京博洛尼整装公司简介：博洛尼，中高端生活方式品牌，全资控股德国百年橱柜企业Kuhlmann，以“大师设计”+“德国品质”+“变态级环保”为核心优势，提供“整体厨房+全屋定制”家居全系统解决方案。博洛尼1992年成立以来，是北京当地口碑很好的装修公司，主要承接内容是做整体厨房和全屋定制，专注于高端、绿色、环保的家居环境打造！京城拥有39家门店，4000+家装案例任意选择！6、北京元洲装饰公司简介：北京元洲装饰成立成1997年，是一家集家居装饰设计、家居产品设计、家居体验式卖场于一体的大型装修装修企业，以严格和管理制度、丰富的设计经验和高素质的施工队伍为业主提供透明、专业的家居服务！7、北京生活家装饰公司简介：生活家(北京)家居装饰有限公司，是一家集装饰设计、施工、家具、软装等为一体的整体家居企业，公司以“爱与责任”为核心，以“品质生活服务商”为定位，于2014年推出“悦享家”“尊享家”两款整装产品，又于2015年推出拎包装、2016年发布新互联网家装产品拎包装S。从提出“一房一价”，到整装全包159项、让客户直接“拎包入住”，再到族群、效果等高确定性的拎包装S诞生。8、北京梵客装饰公司简介：北京梵客装饰成立于2007年，全包装修环保专家，专业提供全包装修、老房翻新、全屋定制、家具软装等一站式整体家装服务。梵客家装以德系、智能、环保为特色，与近百家一线品牌建材厂商形成战略合作，梵客家装引领全包装修新趋势，杜绝被动增项，倡导品质精装，推出高性价比的德系净醛精装和德系智尊精装等产品，获得广大用户的一致认可，让装修更省心、更省钱、更环保。以新型互联网思维及技术，通过工厂式集中采购去中间化，让高品质的一线品牌直接到消费终端，让消费者花更少的钱装修。9、北京大业美家装饰公司简介：北京大业美家家居成立于2014年，是一家专业从事别墅、大宅装饰装修服务的新型家装企业，服务对象涵盖财智精英人士和高品质家装需求客户。从2014年成立以来，短短7年的时间，大业美家已成为一家跨越中国12个核心城市服务万千成功人士的大型家装公司。数次荣获装修界内大奖，为更多别墅大宅构建精致的家居环境！10、北京今朝装饰公司简介：今朝装饰成立于1999年，是一家专业从事各类工装、家装、木作产品生产与销售及其它装修配套服务的大型综合服务公司，专研老房研发几十项专利，秉承徽派装饰工艺，为业主打造预警式标杆工程！

乔森家具公司五年目标 乔森家具公司是乔森先生在本世纪中期创建的，开始时主要经营卧室和会客室家具，取得了相当的成功，随着规模的扩大，自70年代开始，公司又进一步经营餐桌和儿童家具。1975年，乔森退休，他的儿子约翰继承父业，不断拓展卧室家具业务，扩大市场占有率，使得公司产品深受顾客欢迎。到1985年，公司卧室家具方面的销售量比1975年增长了近两倍。但公司在餐桌和儿童家具的经营方面一直不得法，面临着严重的困难。 乔森家具公司自创建之日起便规定，每年12月份召开一次公司中、高层管理人员会议，研究讨论战略和有关的政策。1985年12月14日，公司又召开了每年一次的例会，会议由董事长兼总经理约翰先生主持。约翰先生在会上首先指出了公司存在的员工思想懒散、生产效率不高的问题，并对此进行了严厉的批评，要求迅速扭转这种局面。与此同时，他还为公司制定了今后五年的发展目标。具体包括： 1．卧室和会客室家具销售量增加20％； 2．餐桌和儿童家具销售量增长100％； 3．总生产费用降低10％； 4．减少补缺职工人数3％； 5．建立一条庭院金属桌椅生产线，争取5年内达到年销售额500万美元。 这些目标主要是想增加公司收入，降低成本，获取更大的利润。但公司副总经理托马斯跟随乔森先生工作多年，了解约翰董事长制定这些目标的真实意图。尽管约翰开始承接父业时，对家具经营还颇感兴趣。但后来，他的兴趣开始转移，试图经营房地产业。为此，他努力寻找机会想以一个好价钱将公司卖掉。为了能提高公司的声望和价值，他准备在近几年狠抓一下经营，改善公司的效益。 托马斯副总经理意识到自己历来与约翰董事长的意见不一致，因此在会议上没有发表什么意见。会议很快就结束了，大部分与会者都带着反应冷淡的表情离开了会场。托马斯有些垂头丧气，但他仍想会后找董事长就公司发展目标问题谈谈自己的看法。 托马斯对公司发展目标的质疑: 第一项目标太容易了--这是本公司最强的业务,用不着花什么力气就可以使销售量增加20% 第二项目标很不现实--在这领域的市场上,本公司就不如竞争对手,决不可能实现100%的增长 第三项目标与第二项目标相矛盾--想增加销售量,就要加强产品设计和提高产品质量,还要扩大生产线,进行广告宣传,这些都要求增加费用,而不是什么削减费用! 第四项目标亦难以实现--由于要扩大生产,又要降低成本,这无疑会对工人施加更大的压力,从而也就迫使更多的工人离开公司,这样空缺的岗位也就越来越多,在这种情况下,怎么可能降低补缺职工人数3%呢? 第五项目标倒有些意义,可改变本公司现有产品线都以木材为主的经营格局.但未经市场调查和预测,怎么能确定5年内我们的年销售额达到500万美元呢? 经过这样的分析后,托马斯认为他有足够的理由对董事长所制定的目标提出质问.除此之外,还有另外一些问题使他困扰不解---一段时期以来,发现董事长似乎对公司已失去了兴趣;他已50多岁,快要退休了.他独身一个,也从未提起他家族将由谁来接替他的工作.如果他退休以后,那该怎么办呢? 托马斯毫不怀疑,约翰先生似乎要把这家公司卖掉.董事长企图以扩大销售量,开辟新的生产线,增加利润收入,使公司具有更大的吸引力,以便在出卖中捞个好价钱."如董事长真是这样的话,我也无话可说了.他退休以后,公司会变成什么样子,他是不会在乎的.他自己愿意在短期内葬送掉自己的公司,我有什么办法呢?" 分析讨论: 1.你认为约翰董事长为公司制定的发展目标合理吗?为什么? 2.你认为托马斯对董事长所制定目标的分析有道理吗?你能否从本案例中概括出制定目标需注意哪些基本要求? 3.假如你是托马斯,如果董事长在听取了你的意见后同意重新制定公司目标,并责成你提出更合理的公司发展目标,你将怎么做?

　　一年又快结束了，年终工作总结也都要开始准备了，让我们来了解一下珠宝店年终工作总结范文，感谢您的查看，更多总结请继续关注! 　　珠宝店年终工作总结范文(一) 　　光阴似箭,日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下： 　　 一、工作回顾 　　爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。 　　 二、工作中的不足 　　1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。 　　2.工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。 3. 对客户心理把握不够。 　　 三、今后努力方向 　　1.在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解, 提高自己的销售技巧, 借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。 　　2.不断加强素质培养，进一步提高业务水平。 　　3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来, 适时地接待顾客, 对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。 　　4.掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。 　　过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。 　　珠宝店年终工作总结范文(二) 　　时间过得飞快，转眼间我们就告别了充实的2018年。回顾2018年的工作，有很多的感慨。这一年，在全体员工不懈努力与坚持下，基本完成了的工作任务。具体分以下几方面： 　 　1、提升服务品质。 　　首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。 　　在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单(参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理)，现场管理逐级负责、分级管理(服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工)，加大力度。部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。 　　第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造最佳服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。 　　八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共44人，起到了以点带面的作用。 　　 2、顾客投诉接待与处理。 　　在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，(服务办定期检查，对不规范的管理人员进行处罚)，在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力。 　　 3、人员管理检查范围全面化、制度化。 　　将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。 　　 4、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点。 　　在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决(但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进)，杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。 　 　5、白银店工作。 　　在具体工作中服务办按照公司统一安排配合，从人员招聘，培训等方面进行，商业服务法规的课程由我主讲，累计20余课时，按时完成培训任务。其次我们还对服务台人员进行培训，转变服务观念。顾客需要的，就是我们要做的。时刻以顾客的满意度来处理问题，为顾客提供“尽如您意”的服务。 　　 6、积极配合公司完成各项工作 　　从参与者、执行者、策划者到组织者在公司各项大型活动中，处处都有服务办值班经理的身影，对公司提出的各项工作都能及时、全面、保质保量的完成，并取得了一定成效，受到公司领导和人力资源部领导的认可与肯定。 　　珠宝店年终工作总结范文(三) 　　流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 　　 一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德 　　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 　 　二、工作态度和勤奋敬业方面 　　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 　　 三、工作质量成绩、效益和贡献 　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。 　　 四、工作中的经验 　　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面： 　　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 　　当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。 　　2、适时地接待顾客 　　当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。 　　3、充分展示珠宝饰品 　　由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。 　　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识 　　顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。 　　5、促进成交 　　由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。 　　6、售后服务 　　当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。 　　 五、工作中的不足和努力方向 　　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好! 　　珠宝店年终工作总结范文(四) 　　在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在2018年的7月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结： 　 　一，品德素质修养及职业道德 　　通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。 　 　二，工作质量成绩，效益和贡献 　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 　 　三，工作中的经验 　　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面; 　　1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。 　　2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客最好的广告。 　　3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。 　　4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。 　　5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。 　　6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。 　 　四，工作中的不足和努力方向 　　总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。 　　总之，在这一年里我工作并快乐着 　　 我精心推荐

最高院在2005年出台的《人民法院第二个五年改革纲要》中提出要建立和完善案例指导制度，2006年，省法院制定下发了《陕西省高级人民法院参阅案例发布制度》，2007年，省法院创建自己的案例刊物《参阅案例》，发布从全省各级法院已生效案件中挑选出的对全省审判工作在法律适用方面具有指导、参考、借鉴作用的案例。《参阅案例》自创刊至今已编发11期，共刊登案例77篇，刊发的案例可谓是百里挑一，而且全部经省院审委会讨论审定。可以说，陕西法院在案例指导制度方面的这一系列探索，是走在全国法院前列的，不仅反应迅速，及时出台参阅案例发布制度，还创建专门的参阅案例刊物，成为全国法院系统中少数创建有专门案例刊物的省级法院之一。而且，对参阅案例的定位准确——要求挑选的是裁判已经生效且在法律适用方面有参考价值或意义的案例；编报程序严格——在参阅案例上刊发的所有案例必须经过省院审委会讨论审定，办刊宗旨是希望通过《参阅案例》推出精品，指导全省法院审判实践，统一执法尺度和裁判标准。 2010年11月26日最高院出台了《关于案例指导工作的规定》，《规定》中对指导性案例的定位、编报程序等要求与我们对参阅案例的编选要求基本一致，使得我们向最高院报送备选指导性案例时对接较为顺畅，办刊宗旨及挑选案例的原则不需要做太大的调整，现在《参阅案例》不仅是发布全省各级法院典型审判案例的权威载体，也成为向最高院推荐备选指导性案例的重要平台。也就是说，在参阅案例上刊发的案例必定是我们要向最高院推荐的备选指导性案例。 那么，什么样的案例值得参阅案例予以发布？什么样的案件裁判值得进一步加工编写成参阅案例呢？对这些案例又怎么能提炼和编写的比较准确到位呢？今天，我主要从如何挑选和编写案例两个方面的谈谈自己的体会。我们应该怎样挑选案例 一、从时间上说，要求是近三年的案件，这样可以更好的指导当前审判实践。如果案件本身虽然审结较早，但对当前审判工作仍然有指导、借鉴意义的，时间上也可以适当放宽要求。 二、指导性案例要求对生效裁判案件进行提炼和总结，不能超越案件予以引申。参阅案例要针对已生效裁判做出深刻剖析，揭示法官裁判的心路历程，对解决同类案件有指导或借鉴价值。它不同于一些学术研讨，所以要围绕生效裁判进行提炼总结，对于那些对裁判结果持有异议的案例，如一审承办法官所写的被二审法官改判，自己有不同认识的案件，或者非承办法官的编写人对裁判结果有不同看法的案例，不符合参阅案例的要求，不能作为参阅案例来编写，可以其他案例评析的方式出现。 三、要求案件的裁判方法有一定的价值或者贡献。这是对参阅案例的实质要求。裁判方法体现在裁判具体案件的整个过程，其本身具有科学的内在的规律。这种科学方法的分析没有具体的法律规定告诉你该怎么办，而这种科学的裁判方法通过参阅案例的指导比较直观、生动、明确。比如法官在法律适用方面，存在一些难度，有的没有相应的法律规定；有的有原则性规定，但其中有一些概念有多种解释，需要判断具体案件的情形是否符合该原则性规定等等，针对上述问题，如果能够科学的运用裁判方法，创造性的、适当的解决了案件中的疑难问题，这样的案例就是我们编选案例时所需要的。具体分为以下几种情况： （一）法律没有明文规定，运用科学裁判规则，提出符和立法精神和目的，并符合我国民间习惯的裁判，妥当化解矛盾。如我们在《参阅案例》上选用的张冬梅等诉王志均等生命权纠纷案，刘红利与王志均等六被告聚餐，席间共饮2斤白酒，聚餐结束后，刘红利独自骑摩托车离开，途中发生交通事故，致其死亡。事故认定书认定刘红利负事故全部责任。事后，刘红利之妻张冬梅等认为王志均等六被告明知刘红利饮酒，未对其进行安全护送，导致其醉酒骑车肇事身亡，应负有一定责任。王志均等六被告辩称，没有对刘红利安全护送的必要，对其死亡不承担任何责任。商州区法院审理认为：刘红利酒后无证驾车发生单方交通事故死亡之事实清楚。刘红利系完全民事行为能力人，对因其自身行为导致的损害后果应负主要责任。六被告与刘红利聚餐共饮，对刘红利酒后驾车的行为负有安全注意义务，而其均未履行该义务，对刘红利死亡后果应承担一定责任，但六被告的责任明显较轻，故应由刘红利负90%责任，六被告负10%责任。宣判后，双方均没有上诉。本案的焦点在于：共饮参与人对其他共饮者的人身安全负有什么义务？对其他共饮者酒后造成的损害是否负有赔偿责任？目前，我国法律法规中尚未明确规定共饮人对其他共饮者的安全保障义务。《关于审理人身损害赔偿案件若干问题的解释》第6条规定：从事住宿、餐饮、娱乐等经营活动或者其他社会活动的自然人、法人、其他组织，未尽合理限度范围内的安全保障义务致使他人遭受人身损害，赔偿权利人请求其承担相应赔偿责任的，人民法院应当支持。该条也只是安全保障义务的原则性规定。那么，在没有明确法律规定的情况下，法官又不能拒绝裁判，只有根据立法精神，运用科学裁判方法，做出被当事人和社会接受的裁判。该案中，所体现的法官的裁判思维是这样的：共饮行为是一种自发、自主的行为，在正常的人际交往中不可能避免。共饮人之间对人身安全应当负有合理注意义务，包括饮酒人之间应当承担的相互提醒、劝告、照顾和帮助等义务，以减少安全风险。如果共饮者疏于履行这种义务，则存在客观上的过失，应当对其他共饮人的人身损害承担一定的赔偿责任。但这种责任又是有限的，因为共饮人的安全保障义务不能够取代饮酒人自身的安全意识和注意义务。本案的受害人刘红利作为完全行为能力人对自己的行为后果应当有理性的判断，应合理的控制自己饮酒量和酒后行为，而其他共饮人对受害人的控制能力显然不如受害人，因此受害人自身应当承担更高的安全注意义务，对损害结果承担主要责任，而共饮人承担次要责任。法院根据案件具体情况综合确定六被告承担10%的责任是适当的。这样的判决有利于在饮酒人周边形成一种对酒后安全的普遍约束。就本案而言，法官考量了现行法律关于安全保障义务的原则性规定，对法律规定不够具体的以价值补充方法作了解释，明确了共饮人安全保障义务规则，体现了注重个人安全和社会公共安全的重要价值。这样的裁判理念符合法律精神和立法目的，值得解决同类案件时予以借鉴、参考。 （二）法律有相应规定，但在适用到具体案件中，具有多种解释，需要运用科学方法探求立法真意，确保案件裁决准确。如靖练全诉西安市劳动和社会保障局、第三人陕西迪普投资集团有限公司工伤行政确认案中，主要争议在于靖练全向西安市劳动和社会保障局递交工伤认定申请时，是否超过《工伤保险条例》第十七条第二款规定的一年申请时限。靖练全认为，自己多次找第三人主张权利，但第三人迟迟不办理，因其一直主张权利，故未超过工伤认定申请时效。被告西安市劳动和社会保障局认为，靖练全递交工伤认定申请时，已超过一年的工伤认定申请时限，故对其申请不予受理。本案在处理时，虽然针对双方争议焦点，有较为明确的法律规定，《工伤保险条例》第十七条第二款规定“用人单位未按前款规定提出工伤认定申请的，工伤职工或者其直系亲属、工会组织在事故伤害发生之日或者被诊断、鉴定为职业病之日起1年内，可以直接向用人单位所在地统筹地区劳动保障行政部门提出工伤认定申请。”但难点在于对“一年申请期”理解有不同认识。这里，“1年申请期”是属于不变期间，还是属于可以中止、中断、延长的时效期间，未作出明确规定。那么，应该怎样理解这个问题才是比较科学的呢？这个案件从立法目的、立法本意入手分析，认为对于劳动者及其直系亲属来说，他们可依《工伤保险条例》第十七条第二款直接向劳动保障行政部门提出工伤认定申请，以启动工伤认定程序，这是法律赋予的一项权利，不应过多地设置障碍。且工伤认定申请，只有在劳动保障行政部门依法作出有效工伤认定之后，受伤职工才享有实体意义上的权利。因此，在用人单位不依法履行申请义务时，所赋予职工个人或其直系亲属等直接申请工伤认定的权利，应当是一种程序性的申请权利，而非实体权利。基于此理解，由于时效制度适用中止、中断等情形，相较不变期间而言更具灵活性，既能最大限度地保障权利人的合法权益，又能促使权利人及时行使权利。因而，《工伤保险条例》第十七条第二款关于1年的规定，理解为时效制度更为符合条例的立法目的，对受伤职工合法权益的保护更为有力。该案的裁判理念及对这个“1年申请期”的理解，我们认为是符合法律本意的，被选编入《参阅案例》。 （三）法律有原则性规定，但其中有相应概念需要科学解释并适用到具体案件中，保证裁决达到实质的公平与妥当。如延安宏盛建筑工程有限责任公司不服延安市安全生产监督 管理局生产责任事故批复案，这是一起行政纠纷，案件争议焦点主要是被告延安市安全生产监督管理局做出的《关于子长县“10.21”建筑工地塔式起重机倒塌事故调查报告的批复》（以下简称《批复》）是否可诉的问题。被诉《批复》在形式上属于行政机关内部运作的内部行政行为，通常情况下，因为内部行政行为对公民、法人及其他组织的权利义务尚未产生实际影响，因此不作为行政诉讼受案范围。而本案中《批复》作出后，虽未正式给宏盛公司送达，但作为事故调查成员单位之一的子长县监察局将批复作为谈话内容告知被上诉人宏盛公司，并送达了该《批复》的复印件，已在行使行政职权时将批复的内容外化，而该《批复》中将宏盛公司列为责任单位，并要求给予处罚，为宏盛公司设定了一定的义务，已经对宏盛公司产生实际影响，该《批复》与宏盛公司有利害关系。综上分析，该案中的《批复》虽以内部行政行为形式出现，但已通过行政机关的职权行为外化，对相对人权利义务产生实质影响，属于行政诉讼受案范围。这个案例很有典型性，引导法官在处理此类问题时，不能草率的只作形式审查，或停留在对法律条文字面理解上，要全面理解、掌握法律精神，保证案件裁决实现实质的公平与妥当。 总之，我们要挑选的案例应该是案件在法律适用上有现实指导性、典型性，体现出的裁判方法有一定的价值或者贡献。我们应该怎样编写案例 一、参阅案例的编写体例 《参阅案例》确定的编写体例由以下六部分组成：标题、要点提示、案例索引、案情、审判、评析。下面，我按照体例编排的前后顺序，依次做一个简要介绍： （一）标题。标题由案件当事人名称和案由构成，一般采用某某诉某某加案由的形式，如王耀理诉西安日报社侵犯著作权纠纷案；刑事案例则由被告人姓名和案由组成，如梁凯信用卡诈骗案。 （二）要点提示。是该案例的精华所在、体现法律适用中典型意义所在。编写时应简要归纳和提炼案例中体现的具有指导意义的重要裁判规则、理念或方法，应当概要、准确、精炼，结构严谨，表达简明，语义，对类似案件的裁判具有指导、启示意义。 （三）案例索引。该案所涉及的所有法律文书案号及作出时间，便于查询。比如：一审：某某法院几号民事判决书，后面写上制作时间。 （四）案情。包括法院查明的事实和当事人的争议焦点、诉讼请求等。一般先准确概述诉辩意见，再叙述法院经审理查明事实，也可以直接叙述法院审理查明的事实。这部分内容要全面、准确反映法院裁判所依据的事实，并且要求层次清楚，重点突出，详略得当，简明扼要。 （五）审判。主要是法院对于本案的审判过程、裁判结果及理由。包括二审或再审法院查明的事实、裁判结果及理由。该部分内容要忠实于裁判文书的原貌，但注意尽量不要重复，如二审法院查明的事实，如果与一审相同且已有叙述，可以用“二审法院查明的事实与一审相同”来表示。该部分要写明裁判文书引用的法律条文。 （六）评析。该部分内容要与要点提示、案件争议焦点内容相呼应，要根据案件事实、法律、司法解释和法学理论，详细论述法院裁判的正确性和公正性。可以在裁判文书的理由基础上适当充实，但不能与裁判文书论述矛盾，也不能在理由中出现前面未表述的事实。裁判理由应当重点围绕案件的主要问题、争议焦点或者分歧意见，充分阐明案例的指导价值。说理要准确、透彻，有针对性和说服力。 二、参阅案例的几个编写方法 我们发布的参阅案例就是要通过固定的体例规范，明确引导法官从该案例中“学什么”，并知道“为什么”要学习它。其中，要点提示部分明确了案例的指导范围，是从判决中提炼的，对判决的法律思想内容提供了简洁、抽象的说明，是案例最具指导性的部分，应该成为法官们处理同类型案件时共同遵循的审判思维，解决的是法官从案例中“学什么”的问题；评析部分是围绕要点提示展开的科学裁判思维过程的提炼和分析，是法律适用智慧的体现，解决的是法官“为什么”应该这样思维的问题。这两部分应该是案例编写中的灵魂所在，也是案例编写的难点、重点所在。 （一）要点提示的编写 要点提示在编写上要突出法官在裁判具体案件中对法律适用、裁判方法、司法理念等方面的问题的判断，这些判断在裁判当时具有创造性，且对今后类似问题的处理具有普遍指导意义。它可以是对现行法律的阐释，体现法官对法律的解释和具体化；也可以是判断某种事实状态属于或者不属于一定的法律概念等等，在编写方面，应当注意以下要求： 1、准确抓住案件在法律适用上的贡献 首先，要准确抓住法官在法律适用中的贡献。它是该案件中最根本或最独到的法律思想的总结，是案例的亮点所在。要点提示首先要能体现出法官的判断，其次，要有贡献，不是已有明确法律规定或者审判实践中已经规范的做法。最后，要有裁判规则的总结，要有明确的解决办法。叙述中，不能仅仅介绍背景、法律影响和裁判的考虑因素，而未告知明确的结论或解决办法。 例如，我们前面介绍的靖练全诉西安市劳动和社会保障局、第三人陕西迪普投资集团有限公司工伤行政确认案中，原文的要点提示是这样编写的： 修改前：国务院《工伤保险条例》第十七条第二款规定，工伤职工及其直系亲属、工会组织在用人单位未按规定提出工伤认定申请时，可以在事故伤害发生之日或被诊断、鉴定为职业病之日起1年内提出工伤认定申请。但条例对1年申请期的性质未作出明确规定。本案裁判的意义在于，通过对时限、时效、期间等概念的不同法律内涵进行区分，以立法本意和立法精神作为切入点，对法律概念进行权利与义务的界定，倡导在工伤保险行政案件的审判中贯彻民生司法的理念，保护弱势群体，推进社会公平正义，达到社会和谐。 这样的要点提示只是提出问题，介绍了裁判意义，没有写出法官的判断，没有总结出法官解决该问题的的办法，没有裁判规则的提炼。这个案件我们考虑法律规定是明确的，主要贡献在于对“一年申请期”的理解问题。对此进行了这样修改： 修改后：《工伤保险条例》第十七条第二款规定：“用人单位未按前款规定提出工伤认定申请的，工伤职工或者其直系亲属、工会组织在事故伤害发生之日或者被诊断、鉴定为职业病之日起1年内，可以直接向用人单位所在地统筹地区劳动保障行政部门提出工伤认定申请。”这里规定的“1年申请期”应理解为时效概念，可以适用中止、中断的情形。 2、准确总结出裁判规则 要点提示应该说是法官们共同研究法律适用问题的经验总结，是对法官在个案上的好的法律适用的方法进行总结、提炼、加工后的裁判规则，是法官们今后在处理类似问题时应该予以参照或者学习的。因此，首先，语言表述上应该专业化、规范化，尽量使用法律法规、司法解释中通用的概念和表述。其次，要有概括性，能准确概括案例的法律要点、包含案件中争议的法律问题以及解决争议的规则与原则。最后，要有抽象性。这是最重要的。它虽然依附于这个案例，但是不能仅仅针对这个案件，要高于个案，要提炼出一种普遍性的裁判思路和方法适用于以后类似案件的审理。 例如，前面所讲的延安宏盛建筑工程有限责任公司不服延安市安全生产监督 管理局生产责任事故批复案的要点提示我们是这样编写的： 内部行政行为通过行政机关的职权行为外化后，对相对人的权利义务产生实际影响时，可以纳入行政诉讼的受案范围。 这个要点提示的总结源于个案，但已高于个案。经过提炼，已经被概括化、抽象化，适用于一类问题：就是那些虽然表面以内部行政行为形式出现，但是该行为如果通过行政机关的职权行为外化后，对相对人权利、义务产生实际影响了，是可以纳入行政诉讼受案范围的。这个规则引导法官今后在审理类似案件时应做全面、实质性审查，要全面、准确把握立法精神的目的。 3、总结要全面、具体、准确 对要点提示的编写概括归纳既不能扩大，也不能虽小，要恰到好处，要注意语言的准确性，规范性，避免产生歧义。比如梁凯信用卡诈骗案中，基本案情是：梁凯拾得被害人遗失的身份证、信用卡后，利用身份证破解密码，进而假冒持卡人，在不同地方先后多次支取卡内现金6万余元。法院判决梁凯犯信用卡诈骗罪，判处有期徒刑五年，并处罚金五万元。该案的要点提示原来是这样写的： 修改前：拾得他人信用卡后冒用的，构成信用卡诈骗罪。 我们认为总结的不够全面、具体，尤其对关键词“冒用”没有必要的、说明性的理解或总结。在向最高院报送备选指导性案例时，对其进行了修改。 修改后：拾得他人信用卡后，通过破解密码的方法，并假冒合法持卡人恶意提取卡内资金，数额较大的，构成信用卡诈骗罪。 （二）评析的编写 评析应当是案例中比较难撰写的部分。编写评析时最关键的一点是，要紧密结合本案的争议焦点，对裁判的观点、理由、结果等进行评论、分析，以加深对案例的理解。 首先，评析部分内容一般包括：对案件的定性、事实认定、证据运用、法律适用、责任或量刑的确定，以及程序上的评析；对存在问题的分析意见和解决办法；对法律、司法解释内容的必要介绍。评析意见因案而异，突出重点，具体分析，不要面面俱到。 其次，评析应与要点提示、案件争点内容相呼应。编写时应当从案例的重要性、指导性、准确性、权威性角度对该案例在确立裁判规则、应用法律方法、发展裁判理论等方面的成败得失进行分析。特别是在审判部分说理不够充分的情况下，应当紧扣相应的法律规定，重点分析该案如何从一般性的法律条文中解释出具体裁判规则的法律推理和解释过程。对于没有争议的法律论点，或者已经得到普遍认可并且在本案中没有新发展的裁判规则，不作评析。评析中不应当出现在案情部分未曾提到的案件事实。 第三，评析语言力求平实，准确，透彻，只要把争议问题说透彻就行了，避免过于学术化的语言或者过长的篇幅。

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恋乡太行水镇开发商是：保定恋乡房地产开发与限公司。恋乡太行水镇规划面积约3.5平方公里，总投资36.6亿元，分四期建设，计划四年完成。项目由中国美术学院风景建筑设计研究院、河北旅游规划院、台湾乡村旅游协会共同完成规划设计。规划为“太行水镇核心区、长寿村、恋乡农场、芳香养生区、田园康养区、养心谷、文化创意区、综合服务区、滨水休闲区、生态涵养区”十大功能区。2016年2.6亿元，目前一期已建成，完成太行水镇核心区及综合服务区建设，小吃街、传统工艺十二坊等已开业。精品民宿客栈：恋乡太行水镇除了吃和玩，民宿客栈也会成为恋乡太行水镇又一大旅游度假的新亮点。独有的太行民宿，保留了原有院落结构基础，设计结合太行古民宅文化元素。精品民宿.客栈以太行山文化为背景，太行古民宅为基础。由中国美术学院风景建筑设计研究院设计，中国美术学院风景建筑设计研究院成功设计国内景区及精品民宿案例，杭州西溪湿地公园.菩提谷精品民宿，法云安缦精品民宿等。成功的设计案例和丰富的旅游景观设计经验，为恋乡.太行水镇核心。二期精品民宿、主题客栈、商街、生活客栈等整体产品设计提供成熟的设计方案。当城市工作疲惫了，来恋乡太行水镇精品民宿客栈减减压，在恋乡精品民宿客栈，过一段舒缓的“慢生活”，洗掉城市的喧嚣，回归自然的美好，山水间挥洒自如，民宿中陶冶情操。让恋乡太行水镇成为你理想休闲度假之地。项目建成后，将集观光游览、休闲度假、民宿、商务会展、创意文化等旅游业态为一体，服务与设施一流、参与性和体验性极高的综合性特色休闲旅游度假目的地。二期规划建设：恋乡太行水镇核心区二期规划为四大区域：精品民宿区、主题客栈区、主题商业区、生活客栈区。规划建设占地面积29475平方米，建筑面积19195.9平方米。太行水镇二期将会与一期成功互补，整体核心区建设完成后将为恋乡太行水镇在游客接待，度假休闲，商务接待，太行山民俗风情展示等旅游项目发展带来新的旅游核心竞争力，恋乡太行水镇将成为京津冀旅游目的地。装修情况：毛坯。位于：易县安格庄乡中国·恋乡·太行水镇自然风景区。容积率：0.64。绿化率：45%。当前价格：15000元/平方米。点击查看:恋乡太行水镇完整信息。

摘要:C4D+AE使用XP粒子和OC渲染器大型精品产品设计动画案例视频教程LearnSquared_DesignforProduction:Animation-本期教程是C4D结合AE和XP粒子插件、OC渲染器完成的高级产品动画案例教程.屡获殊荣的艺术总监MichaelRigley带领您的设计栩栩如生，指导您完成整个3D动画和制作工作流程。使用软件：AfterEffects，Cinema4D，X-Particles,octane.首先，规划场景，尝试编辑过程，在Cinema4D中学习详细的3D动画技术，最后在AfterEffects中进行合成。无论您是将本课程作为生产设计：工作流程的后续课程，还是只是想继续学习并提高技能，本课程都将教给您专业的工作流程，以制作出您自己难以置信的项目。Bringyourdesignstolifeasaward-winningartdirectorMichaelRigleyguidesyouthroughhisentire3Danimationandproductionworkflow.Startoffbyplanningoutyourscenes,experimentwiththeeditorialprocess,learndetailed3DanimationtechniquesinCinema4D,andfinishupbycompositinginAfterEffects.Whetheryou"retakingthiscourseasafollow-uptoDesignforProduction:Workflow,orjustwanttofollowalongandsharpenyourskills,thisclasswillteachyouprofessionalworkflowstoproduceincredibleprojectsofyourown.第1课：入门完成（50分钟，15个课程）当米迦勒向你展示如何为一个成功的项目打下基础的时候，做好准备投入到动画中。他将指导您完成生产的各个阶段，并让您熟悉在生产过程中使用的工具。然后你将获得实际的音频来源和建立一个boardomatic来计划完整的序列。第二课：朝着动画片的方向努力（1小时19分钟，15个课程）通过第一阶段的三维动画，迈克尔告诉你如何建立一个动画。在这里，您将设置项目文件并开始阻止摄影机和基本动画。Michael介绍了动画原型的重要性，并引导他完成了复杂的问题解决过程。第三课：通往崎岖之路（1小时54分钟，16个课程）现在是时候把我们从原型制作中学到的东西应用到我们的活动场景中了。Michael详细介绍了如何将组件集成到镜头中，并为其他元素设置动画。有了摄像机和基本的时间安排，我们现在可以把复杂性重新添加到场景中。最后，在发送低采样输出之前，我们将进行照明和渲染检查。第4课：完成（1小时49分钟，14个课程）在我们的最后一课中，我们集中所有的努力在后效，因为迈克尔演示了他的方法，多次通过合成。主题范围从导入和comp设置到为灯光过程设置关键帧、设置效果和创建最终外观。最后，我们将讨论出口和评估最终产品。Duration5hProjectFilesIncludedMP4Lesson1GettingStartedGetreadytodiveintoanimationasMichaelshowsyouhowtolaythefoundationforasuccessfulproject.He"llguideyouthroughthevariousstagesofproduction,andfamiliarizeyouwiththetoolsyou"llbeusingalongtheway.Thenyou"llgethands-onsourcingaudioandbuildingaboardomatictoplanoutthefullsequence.Lesson2WorkingTowardanAnimaticGothroughthefirststagesof3DanimationasMichaelshowsyouhowtobuildananimatic.Here,you"llsetuptheprojectfileandbeginblockingoutthecameraandbasicanimation.Michaelcoverstheimportanceofprototypinganimationandleadsthroughhiscomplexproblemsolvingprocess.Lesson3RoadtotheRoughCutNowit"stimetoapplywhatwe"velearnedfromprototypingtoouractivescene.Michaelbreaksdownhowtointegratecomponentsintotheshotandanimateadditionalelements.Withourcamerasandbasictimingestablished,wecannowaddcomplexitybackintothescene.Lastly,we"lldolightingandrenderchecksbeforewesendofflowsampleoutputs.Lesson4FinishingForourfinallesson,wepulltogetherallthehardworkinAfterEffectsasMichaeldemonstrateshisapproachtomulti-passcompositing.Topicsrangefromimportingandcompsetuptokeyframinglightpasses,settingupeffects,andcreatingthefinallook.Finallywe"llcoverexportingandassessthefinalproduct.

1.红专设计，创立于2004年，一家专业酒店顾问型精品酒店设计公司。案例作品遍布全国，目前已同格林酒店集团、美豪酒店集团、四川禅意酒店集团、胜高酒店集团、木棉酒店集团有战略合作。专业提供精品酒店、度假酒店、星级酒店、连锁酒店、温泉酒店、高端民宿等多种酒店类型的专业设计和顾问服务。获得了投资人的高度认可，也对中国酒店设计的发展起到了促进作用。2.丹诺国际酒店产业。公司秉承“创意自由、规划严谨”的理念，立足专业优势，强调创新意识，注重细节，追求品质，重视知识的积累与分享，并通过高效的团队运作，将创意和规划优势进行整合，最大限度地为客户创造价值。3.SMY是一家专业设计机构，总部位于香港。SMY香港、深圳设计机构分别拓展欧洲、东南亚市场。旗下包括：酒店设计事务所、商业综合体设计事务所、地产规划设计事务所、软装设计事务所、园林规划设计事务所。

精品主题酒店设计需要注意事项有以下几点：一、确立酒店的主题文化在确立酒店文化主题之前，我们要考虑到所选择的文化主题与当地人文环境的相互协调一致性，过于专业、狭窄和离消费大众较远带有猎奇色彩的主题文化是不宜拿来做酒店主题的。,在有些有着丰厚历史文化底蕴的城市，过于异类的主题会对城市形象造成冲击，酒店在形象推广的过程中会产生互相抵消的效果;然而在那些文化单薄，经济发达的城市，或者文化比较多元化的城市，主题的选择有着较大的空间，而且对于创造城市文化和树立城市形象发挥着重要的作用。二、注重诠释酒店主题元素一个成功的酒店主题应当满足下面的四个基本条件：一是适应市场需求，二是根植于本土文化，三是融合企业文化，四是串联相关产业。除此之外，一个成功的主题不应该是单一的主题，应该在总体主题的引领下，形成针对细分市场需求的分主题系列，使酒店的客户群不因主题而被拒之门外。三、重视酒店的功能设计首先在宣传营销上会有别于一般的酒店，为领先酒店的发展提供了基础。但一个成功的主题酒店不仅仅是创造出一个概念那么简单，要使主题名副其实，乃至让主题串联一个产业，形成超附加值，则要深入研究酒店的区位及其文化底蕴、市场需求、酒店投资、企业文化等等因素，使酒店的主题融入到区域文化环境之中、融入酒店投资企业文化之中和旅馆的心境及感官体验之中。

消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。 不是所有的消费心理都能转化为消费行为的； 也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。 产生什么欲望，是个人问题，可以用消费心理学的方法研究；如为什么或怎样产生对异性的需求； 满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学问题，要用以文化人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋爱来满足对异性的需求； “消费行为学”认为，影响消费者的消费行为的因素有： 文化因素（文化、亚文化、社会阶层）； 社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）； 个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）； 心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。 消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。 二者的分别，不是可有可无的； 差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判断，往往都是以二者的区别为起点的。 端正促销目的：消费行为VS消费心理 应该是定价策略吧 以下是我在网上找的 比自己说的好 就引用了 还有案例 定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。 （一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价 即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。 案例1： 蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10％，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35％左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1／3，谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚?绕渌?弊肮?径啵?置挥谢?醯乃鹗А9?谝灿胁簧倮嗨品独?：贾菀患倚驴?诺纳痰辏?页鋈占凵坛〉恼信疲?缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰?钡较?辍4苏幸怀觯?磐ト羰小?案例2： 哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。 （三）心理定价策略 心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。 1、尾数定价策略 尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。 案例： 心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。 如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。 尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。 2、整数定价策略 整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的印象。 3、习惯性定价策略 某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格，成为一种习惯性的价格。 许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。 消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等 。对这些商品的定价，一般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。 4、声望定价策略 这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。 案例： 微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。 声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?quot;的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。 案例： 如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。 如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。 5、招徕定价策略 招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。 案例1： 北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。 案例2： 日本创意药房在将一瓶 200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。 采用招徕定价策略时，必须注意以下几点： (1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。 (2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。 (3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。 (4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。 (5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。 6、最小单位定价策略 最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。 案例： 对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。 最小单位定价策略的优点比较明显： 一是能满足消费者在不同场合下的不同需要，如便于携带的小包装食品，小包装饮料等； 二是利用了消费者的心理错觉，因为小包装的价格容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格。 （四）折扣定价策略 折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。 案例1： 日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。具体方法是这样：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略。妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不着者惋惜的情景。 案例2： 沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的折价销售策略。每家沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节省每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30％左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45％左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 1、数量折扣策略 数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。数量越大，折扣越多。其实质是将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方。目的是鼓励和吸引顾客长期、大量或集中向本企业购买商品。数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。 (1)累计数量折扣 累计数量折扣是指代理商、中间商或顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。累计数量折扣定价法可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为企业可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售规律，预测市场需求，合理安排生产；经销商也可保证货源。 运用累计数量折扣定价法时，应注意购买者为争取较高折扣率在短期内大批进货对企业生产的影响。 (2)非累计数量折扣 非累计数量折扣是一种只按每次购买产品的数量而不按累计的折扣定价方法。其目的是鼓励客户大量购买，节约销售中的劳动耗费。 累计数量折扣和非累计数量折扣两种方式，可单独使用，也可结合使用。 2、现金折扣策略 现金折扣策略，又称付款期限折扣策略，是在信用购货的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待。现金折扣实质上是一种变相降价赊销，鼓励提早付款的办法。如付款期限一个月，立即付现折扣5%，10天内付现折扣3%，20天内付现折扣2%，最后十天内付款无折扣。有些零售企业往往利用这种折扣，节约开支，扩大经营，卖方可据此及时回收资金，扩大商品经营。 3、交易折扣策略 交易折扣策略是企业根据各类中间商在市场营销中担负的不同功能所给予的不同折扣，又称商业折扣或功能折扣。企业采取策略的目的是为了扩大生产，争取更多的利润，或为了占领更广泛的市场，利用中间商努力推销产品。交易折扣的多少，随行业与产品的不同而不同；相同的行业与产品，又要看中间商所承担的商业责任的多少而定。如果中间商提供运输、促销、资金融通等功能，对其折扣就较多；否则，折扣将随功能的减少而减少。一般而言，给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较少。 4、季节性折扣策略 季节性折扣策略是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。季节性折扣的目的是鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。合理安排生产，做到淡季不淡，充分发挥生产能力。季节性折扣实质上是季节差价的一种具体应用。 5、推广让价策略 推广让价是生产企业对中间商积极开展促销活动所给予的一种补助或降价优惠，又称推广津贴。中间商分布广，影响面大，熟悉当地市场状况，因此企业常常借助他们开展各种促销活动，如刊登地方性广告，布置专门橱窗等。对中间商的促销费用，生产企业一般以发放津贴或降价供货作为补偿。 6、运费让价策略 运费让价是生产企业为了扩大产品的销售范围，对远方市场的顾客让价以弥补其部分或全部运费。企业对远方市场，一般都采用运费让价策略。 （五）地区定价策略 一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客，而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有： 1、FOB原产地定价 FOB原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是很合理的。但是，这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客就可能不愿购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品。 2、统一交货定价 这种形式和前者正好相反。所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资也采取统一交货定价，如平信邮资都是0.5元，而不论收发信人距离远近）。 案例： 本世纪初，日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是0.05日元。由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。然而，当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量达到空前的数额。 3、分区定价 这种形式介于前两者之间。所谓分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。企业采用分区定价也有问题： (1)在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算； (2)处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。 4、基点定价 即企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的）。有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。 5、运费免收定价 有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。这些卖主认为，如果生意扩大，其平均成本就会降低，因此足以抵偿这些费用开支。采取运费免收定价，可以使企业加深市场渗透，并且能在竞争日益激烈的市场上站得住脚。 （六）分档定价策略 所谓分档定价，系指拉开档次定价。这里需要重点说明两种情况：一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品，有意识地专门制定不同的价格。 案例： 某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。如果一味地定成一个价格，效果就不好了。一般情况下，如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的。

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我个人是比较喜欢悬疑剧的，因为我觉得悬疑剧就是推理分析，化繁为简，它不同于古装剧或者爱情剧的繁琐，啰嗦。就如这部剧，它一开始就是一起连锁杀人案，凶手作案手段高超给警方带来烦恼的同时也给人们带来了恐慌，警方无力破案抓获罪犯于是找到了男主严良。严良通过自己的判断跟幕后凶手斗智斗勇这个过程也是这部网剧的高潮部分。它让我们从不同的视角去看剧，给我们带来了不一样的刺激感受，让人一下便被带入其中，我觉得是一个刺激的体验！！！其实我觉得那种你永远也不知道下一刻会发生什么的感觉就很能吸引观众我认为这部剧正是因为这一点才会广受好评的吧！！！另外我觉得这部剧在音乐，场景设计等方面都做的很好，尤其是音乐很能给人紧张的感觉。综上所述，我认为这部剧评价很好是这部剧应得的！！！

记者：最高人民法院于2010年11月26日发布了《关于案例指导工作的规定》，这个规定的出台对克服现存的司法尺度不统一的现象具有怎样的重要意义？中国特色的案例指导制度与其他国家判例有什么本质的区别？胡云腾：首先，实行案例指导制度的机关不仅是人民法院，而且还有人民检察院和公安机关，也就是说，今后的案例指导制度有三个系列，公安指导案例系列，检察指导案例系列和审判指导案例系列，分别指导公检法三机关的司法工作，这与其它国家的案例或判例一般仅指法院的判例有很大区别。其次，人民法院的指导性案例，是正确适用法律和司法政策，切实体现司法公正和司法高效，得到当事人和社会公众一致认可，实现法律效果和社会效果有机统一的案例。所以，指导性案例一定是反映司法公正、受到人民群众称赞、经得起历史和实践检验的案例，它是案例中的精品案例、模范案例，是法官审判执行工作应当参照的楷模，是宣传法治活生生的实例，是树立法治和司法权威的典型，是理论研究的生动素材，是体现司法智慧与审判经验的载体。这与我们通常对国外判例的理解有很大不同，与我们以前想象的案例指导制度也有差别。再次，人民法院的指导性案例，从其性质上看是解释法律的一种形式，更准确地说，是解释宪法性法律以外的国家法律的一种形式，如有关刑法、刑事诉讼法、物权法方面的指导性案例，实际上起到了解释、明确、细化相关法律的作用。在此需要明确的是，指导性案例所具有的明确、具体和弥补法律条文原则、模糊乃至疏漏方面的作用，不是造法而是释法的作用。因此，指导性案例是法官释法而不是法官造法，是总结法律经验法则而不是创制法律经验法则。最后，人民法院实行案例指导制度，就是要把那些具有独特价值的案例发现出来、公布出来、树立起来、推广开来，充分发挥这些案例独特的启示、指引、示范和规范功能，让广大法官能够及时注意到这些案例，及时学习借鉴这些案例所体现的裁判方法和法律思维，并参照指导性案例的做法，公正高效地处理案件。因此，构建案例指导制度，根本缘由是适应公正处理各类案件的具体需要，坚持法律的原则性与灵活性的统一，平等性与多样性的统一，实现裁判尺度的统一和司法个案的公正。案例指导制度的探索与发展过程记者：我国法院的案例指导制度缘起于何时？中国案例指导制度的特点是什么？胡云腾：我国法学理论界和司法实务界开展案例研究和探索构建案例指导制度，历程相当久远。新中国成立后，最高人民法院就很重视案例的作用，从20世纪50年代初开始，就通过编选案例来总结审判经验，指导法院审判工作。可以说是把总结的案例规则和审判经验当作法律加以应用。改革开放之初，最高人民法院还发布了具有司法解释性质的破坏军婚的案例，开启了用案例解释法律的尝试。1985年开始，最高人民法院公报开始刊登具有指导意义的案例。当时还要求，公报刊登的案例须经过最高人民法院审判委员会讨论确定。这一做法，标志着人民法院案例指导制度的实际诞生。25年来，虽然最高人民法院审判委员会讨论案例的做法后来没有坚持下去，但是，无论是理论界还是实务界，都把最高人民法院公报刊登的案例视为指导性案例进行参照或研究。因此，我个人认为，应当把1985年视为中国特色案例指导制度的实际诞生之年。1992年，最高人民法院决定设立中国应用法学研究所，主要任务是编辑《人民法院案例选》，供全国法院裁判案件时参考。不久，最高人民法院以及后来的国家法官学院开始与中国人民大学法学院合作编辑《中国审判案例要览》。这是当时两种影响最大的案例著作。进入新世纪，最高人民法院各业务庭，地方各级人民法院也很重视编辑、出版具有指导作用的案例，与此同时，专家学者编写出版的案例著作，教材，读物也日渐增多，形成了案例研究百花齐放、成果丰硕的局面。这一阶段的案例研究，发挥了以案例分析法律，以案例丰富法律，以案例普及法律的作用，为构建中国特色的案例指导制度，打下了扎实的基础，营造了良好的氛围。最高人民法院关于案例指导规定的主要内容记者：最高人民法院《关于案例指导工作的规定》的内容有哪些呢？胡云腾：《规定》只有短短的9条，主要规定了以下几个方面的内容：一是明确了指导性案例发布的主体。开宗明义规定，对于全国法院审判、执行工作具有指导作用的指导性案例，由最高人民法院确定并统一发布。二是列举了指导性案例的选择范围。即裁判已经发生法律效力，并符合以下条件之一的案例：1、社会广泛关注的；2、法律规定比较原则的；3、具有典型性的；4、疑难复杂或者新类型的；5、其他具有指导作用的案例。三是明确了指导性案例的工作机构。为了做好案例指导工作，最高人民法院专门设立了案例指导工作办公室，具体负责指导性案例的组织、审查、编纂工作。四是明确了案例指导工作的程序。包括推荐程序、审查程序、报审程序、讨论程序和发布程序等。五是明确了指导性案例的效力问题。明确规定，对于最高人民法院发布的指导性案例，各级人民法院在审理类似案件时应当参照。六是明确了人民法院此前发布的指导性案例的清理和公布问题。即对于最高人民法院此前发布的指导性案例，符合《规定》所规定的指导性案例条件的，应当重新公布，没有在重新公布之列的，不再视为指导性案例。若干问题的深层次解读记者：最高人民法院《关于案例指导工作的规定》内容虽然不多，但是已经引起社会高度关注，许多专家学者认为规定中的“类似案件”、“应当参照”、“具有指导作用”等字眼都显得有些模糊。也有法官提出既然《规定》中是参照，就不是必须执行，应当允许有条件的例外。您是如何看待这些不同的观点和建议的？胡云腾：《规定》发布以后，理论界和实务界在理解《规定》的有关内容时产生了一些疑问。最高人民法院正在起草《规定》的实施细则，对一些不明确的问题加以明确。这里，我仅就《规定》的一些不明确问题，谈几点个人看法，不代表最高人民法院研究室的意见，更不代表最高人民法院的意见，纯粹是个人理解。目的是抛砖引玉，以便引起大家思考，帮助我们起草好将来的实施细则。一是如何理解“类似案件”。这个问题比较复杂，需要深入研究。我的理解是，类似案件就是相似或者相同案件。包括行为类似案件(如利用虚假诉讼诈骗他人财物或者利用网络诽谤他人)、性质类似案件(如罪名相同和民事案由相同案件)和争议类似案件(即案件中争议的问题相同，如知识产权案件中同一种商品的理解与认定问题)。这里的类似不仅指结果类似、数额类似或者某一个其他情节类似。二是如何理解“参照”。我的理解是，参照就是参考、遵照的意思，即法官在审判案件时，处理不相类似的案件时，可以参考指导性案例所运用的裁判方法、裁判规则、法律思维、司法理念和法治精神。处理与指导性案例相类似案件时，要遵照、遵循指导性案例的裁判尺度和裁判标准。三是如何理解“应当参照”。应当就是必须。当法官在审理类似案件时，应当参照指导性案例而未参照的，必须有能够令人信服的理由；否则，既不参照指导性案例又不说明理由，导致裁判与指导性案例大相径庭，显失司法公正的，就可能是一个不公正的判决，当事人有权利提出上诉、申诉。四是裁判文书是否能够引用指导性案例作为裁判依据。《规定》没有明确，对此有三种观点，一种认为可以作为裁判依据引用，第二种认为不能引用，第三种认为，可以作为裁判说理引用。对此需要具体研究，征求意见。我个人的看法是，考虑到指导性案例是最高人民法院审判委员会讨论决定的，具有解释法律、指导裁判的性质和作用。因此，至少可以作为裁判说理来引用。五是指导性案例的形式。《规定》对此没有规定，我们在比较研究国内国外、境内境外的相关案例、判例以后，初步设想，采取四个部分的形式，第一部分是首部，包括指导性案例的编号、名称、类型等。建议采取“法例”加年份加案件类型加序号的方式，如“王某某利用信用卡套现构成非法经营案，法例(2011)刑字第1号”；第二部分是指导要点，主要是对指导性案例指导价值、作用的归纳；第三部分是案情介绍，主要是对案件事实、证据的归纳；第四部分是裁判结果与理由，主要归纳指导性案例的裁判结果和充分的说理。六是指导性案例的工作与发布机制问题。我们正在起草指导性案例的推荐标准和具体的规范格式。初步考虑是，要做好案例指导工作，需要充分发挥地方各级人民法院和最高人民法院的积极性、法院系统以内和法院系统以外的积极性，建立理论界与实务界相互支持、四级法院相互衔接的工作机制。至于高级人民法院等地方人民法院乃至有关业务部门能否发布、编辑案例的问题，《决定》对此没有明确，这是下级法院和有关方面很关心的问题。对此，最高人民法院审委会在讨论中已经明确，实行案例指导制度以后，各高级人民法院可以总结案例审判经验，发布供本辖区法院参阅、参考的案例。同时，最高人民法院各业务庭、事业单位可以继续编辑出版具有指导作用的案例，但不得称为指导性案例，不得与最高人民法院发布的指导性案例相冲突，不具有应当参照的效力。总之，《规定》所确立的案例指导制度，是中国特色社会主义司法制度的一个重要组成部分，是司法改革的一项重要成果，对于实现公正高效廉洁司法，具有十分重要的意义。建立这项制度，有赖于理论界和实务界的共同努力，而要把这项制度用好，使之切实发挥作用，更需要理论界和实务界的共同努力和相互配合。

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赊销收入净额＝赊销收入－赊销退回－赊销折让－赊销折扣。赊销收入指的是没有立即收到货款的主营业务收入。赊销收入净额是指销售收入中扣除了现销及销货退回、销货折扣与折让后的余额。由于各个企业公开的财务信息资料很少标明赊销收入金额，企业外部人士往往无法获取企业赊销收入的数据，因此也可以将现销视为收款期为零的赊销，从而用所有的主营业务收入净额代替赊销收入净额。坏账损失的产生与赊销业务直接相关，坏账损失估计数应在赊销净值的基础上乘以一定的比率来计算。因此，赊销百分比法的基础是赊销净额，它反映的是一个时期的数字，以其为基础计算出的坏账损失估计数也是时期数，即当期应计提的坏账准备金额。【法律依据】《中华人民共和国会计法》第五条 会计机构、会计人员依照本法规定进行会计核算，实行会计监督。任何单位或者个人不得以任何方式授意、指使、强令会计机构、会计人员伪造、变造会计凭证、会计账簿和其他会计资料，提供虚假财务会计报告。任何单位或者个人不得对依法履行职责、抵制违反本法规定行为的会计人员实行打击报复。第十四条 会计凭证包括原始凭证和记账凭证。办理本法第十条所列的经济业务事项，必须填制或者取得原始凭证并及时送交会计机构。会计机构、会计人员必须按照国家统一的会计制度的规定对原始凭证进行审核，对不真实、不合法的原始凭证有权不予接受，并向单位负责人报告；对记载不准确、不完整的原始凭证予以退回，并要求按照国家统一的会计制度的规定更正、补充。原始凭证记载的各项内容均不得涂改；原始凭证有错误的，应当由出具单位重开或者更正，更正处应当加盖出具单位印章。原始凭证金额有错误的，应当由出具单位重开，不得在原始凭证上更正。记账凭证应当根据经过审核的原始凭证及有关资料编制。

青岛私立学校排行榜如下：1、青岛超银中学；2、青岛大学附属中学；3、青岛第二十六中学；4、山东省青岛实验初级中学；5、青岛第二实验初级中学。青岛超银学校，创建于1998年，是一所全日制民办学校，全国中学生生物学奥林匹克竞赛金牌学校。其中青岛超银高级中学成立于2017年，隶属于青岛超银教育集团，依托集团雄厚的教育资源，传承深耕教育领域多年积淀的教育理念，致力于打造一所老百姓满意的优质高中，为岛城学子提供高品质的高中教育资源。青岛大学附属中学创办于2003年，学校位于青岛市市南区，现有燕儿岛路和天山两个校区。青岛大学附属中学秉承“为学生发展奠基”、“为民族未来负责”的理念，坚持务实的教学方针，年年都有新发展，已经成为青岛市民办教育的品牌学校，成为社会各界和家长信任的中学。青岛第二十六中学，创建于1970年，依山面海，风景宜人。学校坚持“以人为本，以质立校”的办学宗旨，以“合作教学，有效管理，自主发展，敬业奉献”为办学特色，秉承“兼爱齐山，博学济海”的校训培养了一批又一批优秀的毕业生，赢得了社会和家长的认可。

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1700Kg~2000Kg/m3。陶瓷砖粘接层每1mm厚每平方米用量1.7-2公斤，容重：1700Kg~2000Kg/m3。《陶瓷砖》（GB/T 4100-2015）规定了陶瓷砖的术语和定义、分类、性能、抽样和接收条件、要求和试验方法、标记和说明。该标准适用于由干压或挤压成型的陶瓷砖。

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精忠报国

赊销的风险，是逾期收回货款，更多情况是损失货款。建议采取抵押赊销，可以有效减少坏账的发生。抵押赊销也有四个风险：房地产价格行情大幅下跌，可能导致货款亏损；灾害等造成房屋损坏，可能导致货款损失；法院怠于拍卖，可能短期内无法收回货款；法拍房流拍，可能导致货款损失。抵押被撤销，导致货款损失。

不锈钢雕塑施工方案不锈钢雕塑主要施工工序：骨架制作、不锈钢板焊接、运输、安装几个步骤 。1.雕塑制作施工过程与艺术监督配合措施： 2.1 与艺术监督配合措施a.与设计方加强联系，进一步了解设计意图及工程要求，根据设计图纸提出我们的施工实施方案。b.参加施工图审查，协助项目单位向设计方提出建议，完善设计内容和设备选型。c.会同设计方一起进行模型定稿、完稿。d.在施工中，及时会同项目单位、设计方,按照总进度与整体效果要求，进行局部验收e.协调各项目部在施工中解决需与设计师诸如因设计原因引起的实际操作问题的工作。2.2雕塑部分主要分以下几个施工程序加工准备、下料 → 钢架焊接 →支撑连接扳、焊接 → 成品验收 → 除锈油漆。一、雕塑内骨架的制作 1)根据雕塑效果按比例核算到所需高度，雕塑内骨架的规格50㎜*50㎜槽钢。40*40角铁，以及8#钢筋。2)所有承重骨架采用双面满焊，整体骨架完成后用防锈漆满涂三遍。3）主支架的形式型钢焊接主架：利用槽钢、角钢等型材焊接连成主支架。它有很好的刚度、强度，制作、安装比较方便。4）副支架设计的形式雕塑的外形往往是不规则的，主支架的外廓形状不能做得和雕塑内腔形状完全一致，不锈钢板壁板不能直接挂在主支架上。而不锈钢板壁板上的载荷又必须传递到主支架上，并让它承受。所以需要用钢筋以及角铁做成外形轮廓。钢筋韧性好，容易做出复杂的造型。如果是刚性边接，彼此间会产生巨大的拉、压应力，足以破坏不锈钢板壁板。此外，副支架结构本身还应有一定的韧性，具有适当的自由伸缩余量，以及保护不锈钢板壁板安全运行。5）整体骨架跟雕塑设计图对比，及时调整。6）整体骨架完成后用防锈漆满涂三遍。7)紧贴着骨架外形进行拼接，焊接，注意焊缝的处理，打磨。采用氩弧焊焊接，它是一种气保护电弧焊接法，用氩气保护连接处受电弧熔化的金属，避免空气中的氧和氮的有害作用。在不锈钢雕塑焊接中，常用钨极氩弧焊，可得到优良焊接质量。由于它不易导热，所以不锈钢板变形较小。8）最后进行打磨，配合不同砂纸型号进行粗磨细磨，大部分机器打磨，其中角落处必须手工完成，以达到圆润自然。二、不锈钢雕塑表面汽车漆喷涂施工方案1）汽车专用封闭底漆（一遍）施工1、作用：封闭底层微量水分,防止碱性侵蚀。2、工具： 空气压缩机、喷枪、磅秤、搅拌机、过滤网等。3、施工方式,遍数及用量： 喷涂, 喷嘴尺寸1.5-2.0mm, 压力0.2Mpa; 1遍.4、施工方法：(1)将底漆按说明书的比例配好,并充分搅拌均匀,无可见杂质。(2)喷涂前打磨并用水将表面冲洗干净,水分去除后方可喷涂。(3)喷嘴与物面的距离一般200-300毫米为宜。过近易流挂；过远漆雾不均匀，易出现麻点，且喷嘴距物面远漆雾在途中飞散造成浪费。(4)喷涂,应薄喷。喷涂均匀，无漏涂。喷枪可作上下、左右移动，速度均匀，喷嘴要平直于物面喷涂，尽量减少斜向喷涂。当喷到物面两端时，扣喷枪扳机的手要迅速的松一下，使漆雾减少，因为物面的两端，往往要接受两次以上的喷涂，是最容易造成流挂的地方.2）汽车面漆（二遍）施工1、作用：提供涂层表面手感及涂层耐污候、耐变色性能。2、工具：空气压缩机、喷枪、磅秤、搅拌机、过滤网等。3、施工方式,遍数： 喷涂, 喷嘴尺寸1.5-2.0 mm, 压力0.2Mpa; 2-3 遍4、施工方法:(1)将面漆按说明书的比例配好,并充分搅拌均匀,无可见杂质，专用稀释剂具体加量以适宜施工为宜，搅拌一定要充分、均匀,使颜料分散均匀、反应充分；料要现用现配,未配未用料必须盖好盖;调好的料8个小时内用完,变稠的料不能使用。(2)配好的料应熟化30分钟,使其反应充分,以达到最好效果。(3)喷涂第一遍面漆时，应采用薄涂喷涂的方式。(4)进行第二遍面漆喷涂时，与第一遍的间隔时间应不低于4小时, 用喷枪吹风达不到要求时，必须用抹布除尘，且应采用厚涂喷涂的方式。(5)及时检查施工质量，对局部质量问题进行修补。2. 运输方案因雕塑尺寸较大，为了防止雕塑在运输过程中变形和损伤，且不利于运输的原因，我们采用雕塑分块运输，到安装现场再进行组装的办法。再运输环节中，提前做好保护，包裹，覆盖、局部封闭半成品，以防止半成品可能发生的损伤和污染。在运输前，对运输公司做好半成品正确运输的交底工作，以避免发生部必要的碰撞和返修。4. 安装（吊装）4.1 主体结构整体吊装。a、安装前，须进行图纸会审，须熟悉并掌握设计文件内容。安装队介绍施工程序和主要操作方法，并对设计制作方面提出具体要求和建议； b、施工前应结合现场实际根据情况合理安排人员组织施工，合理调配人员，合理安 排生产。c、工地所须的工具应提前一天安排到位，认真检查工不锈钢园林雕塑制造大师有哪些不锈钢园林雕塑制作需要策划师、设计师、造型师、技术师傅、安装师傅，其中制作期间需要技术助理和小工协助完成。初期最重要的阶段为造型策划，不锈钢园林雕塑要走艺术与环境结合、与建筑结合、与规划结合之路。走前期策划的思路，说服甲方或城建方按照切合实际的思路去发展，去实现目标很重要。因此，我们既要求规划设计有全面的艺术修养，更要靠不锈钢雕塑设计者和规划设计师共同完成前期策划的目标。通常情况下，规划师在做规划设计时只是在规划图上画个圈说明这里是城市不锈钢雕塑而已，其余的交由雕塑家去完成。也有的规划师在规划设计中对不锈钢雕塑设计包括体量、内容、形式作一些设想，并与城市雕塑家相互沟通，这样能使不锈钢雕塑的前期定位更加准确。规划师在汇报规划方案时也可以将完整的设想谈出来，以利于决策方今早确定任务内容，特别是资金筹措，它是实现规划设计和雕塑最后实施至关重要的一个环节。怎样合理选择不锈钢雕塑每一件不锈钢雕塑作品都有它存在的意义，相对于西方艺术流派的雕塑来说，国内的城市街头雕塑大部分是出于商业目的。或为了树立城市标志效应，用以吸引外地游客，或为了让城市居民休闲娱乐时能够起到赏心悦目的作用。这些雕塑有的摆放在公园里，有的树立在广场上，有的留在了校园中，还有的放置在居民小区内。不锈钢雕塑被大型雕塑广泛应用，所以作为一些企业或者校园以及城市等场所的醒目位置安放最佳。河北伊甸园园林雕塑工程有限公司曾经为很多城市、学校、地产、园区做过各种题材的不锈钢雕塑，从前期设计→后期建模型→工厂制作→现场安装等，体现雕塑的宏伟大气，凸显地域风貌。每一款雕塑都是独一无二的，不管你去网上搜索不锈钢雕塑的图片，还是不锈钢雕塑的素材，都很难找到完全一样的主题题材，因为雕塑的形态完全取决于制作者的思想，而每个人的思想又是不一样的，所以才有了各式各样造型各异的不锈钢雕塑。

关于感恩节的由来 　　关于感恩节的由来，感恩节是美国一个重要的节日，为了感谢上天赐予的收成和印第安人的帮助。刚开始感恩节是没有日期的，美国独立后感恩节就成为全国性节日。来看看关于感恩节的由来吧。 　　关于感恩节的由来1 　　 感恩节的由来 　　感恩节是西方传统节日，是美国人民独创的一个节日，也是美国人民合家欢聚的节日。1941年美国国会正式将每年11月第四个星期四设立为“感恩节”。感恩节的由来要一直追溯到美国历史的开端，起源于马萨诸塞普利茅斯的早期移民。马萨诸塞普利茅斯的这些移民当时在英国本土被称为清教徒，因为他们对英国教会改革的不彻底感到不满，以及英国教会及国王对他们进行政治镇压，属于这些清教徒脱离了英国教会，远走荷兰，后来决定迁居到大西洋彼岸，希望能按照自己的意愿信教自由地生活。1621年11月下旬的星期四，清教徒们和马萨索德带来的90名印第安人欢聚一堂，庆祝美国历史上第一个感恩节。创造了许多庆祝方式一直流传至今。 　　 感恩节的来历 　　感恩节起源于美国。传说当时美国人身处险境，是印第安人帮助他们渡过难关，感恩节是为了感谢印第安人帮助而举行的一种庆祝活动。在1621年11月下旬的星期四，清教徒们和马萨索德带来的90名印第安人欢聚一堂，庆祝美国历史上第一个感恩节。创造了许多庆祝方式一直流传至今。 　　 感恩节的意义 　　感恩节存在的意义告诉为我们了人性的`美好，它从多方面多层次体现出感恩的意义，问候父母、朋友都是感恩的表现。尽自己的能力关爱和帮助需要帮助的人民，对自己的生活保持热爱，对自己的职业保持热情。感恩节让我们学会感恩，学会珍惜，学会爱。 　　关于感恩节的由来2 　　 从“五月花号”到“新英格兰” 　　感恩节的创立早于美利坚合众国的建立。十六世纪末十七世纪初，当北美洲的大部分地区还是处女地时，位于大西洋彼岸的英国正在进行轰轰烈烈的宗教改革运动。此时的英王詹姆士一世独尊国教，大肆打压其他的宗教。信奉加尔文教,不满国教的清教徒面对残酷的迫害，选择了出走。他们要寻找一个信仰自由之邦，维持按照自己的方式崇信上帝的权力。刚被哥伦布发现不久的“新大陆”——美洲成为他们的首选。那里不但地域辽阔、物产丰富，而且很多地方还是未开发之地，没有国王，没有议会，也没有宗教审判。 　　1620年9月，清教徒的著名领袖布雷德福召集了102名同伴，登上了名为“五月花号”的木制帆船。他们怀着美好的憧憬，开始了哥伦布式的冒险航行。“五月花号”重180吨，长90英尺，原是一艘捕鱼的小船。而此时是一年中最不适合航行的季节，海上狂风大作，惊涛骇浪。“五月花号”就像一片树叶在巨浪中挣扎。经过近两个月的海上颠簸，他们凭着信仰与勇气终于看见了陆地的轮廓。在航海的途中仅有一人不幸死亡，但诞生了一个新生儿，这就使得到达美洲的人数仍然是102人。 　　新的家园在望。这时候，船却停了下来。大家集中到甲板上，围成一圈。自“五月花号”启航以来，人们一直在设想新世界的统治秩序。现在，他们决定将这个问题弄清楚之后再上岸。讨论十分激烈，但有权参加讨论的是船上的51名成年男子，妇女们只有旁听的份。最后，他们共同起草并签署了一份公约，公约的内容是：为了上帝的荣耀和基 督 教的进步，我们这些在此签名的人扬帆出海，并即将在这块土地上开拓我们的家园。我们在上帝面前庄严签约，自愿结为民众自治团体，为了使上述目的得以顺利进行、维持和发展，亦为将来能随时制定和实施有益于本殖民地的总体利益的公正法律、法规、条令、宪 章和公职等，我们全体保证遵守与服从。这就是所谓的《五月花号公约》。这一份写在一张简陋纸上的契约从根本上否定了君权神授的理论，第一次从民众的角度阐述了国家权力的来源，为在新大陆上建立自治和法治打下了基础。为了纪念故乡，他们将这片新土地命名为“新英格兰”。 　　关于感恩节的由来3 　　感恩节(Thanksgiving Day)在北美属于一个特别大的节日，特别是对于加拿大人和美国人来说，这个节日特别重要，即使远在异乡的人也都要在节日前赶回去与家人团聚，共庆佳节。不过，加拿大的感恩节和美国的感恩节不在同一天，加拿大的感恩节是在每年10月的第2个星期一，而美国则是在11月的最后一个星期四。 　　为什么叫感恩节呢?追根溯源，感恩节是和美洲古代的印第安人有关，特别是和玉米的种植有十分密切的关系。1620年9月6日，一批英国清教徒难以忍受宗教的迫害，搭乘“五月花号”木船驶往美洲。他们在疲劳、饥饿、寒冷和疾病的袭击下在大西洋上漂泊了65天，最后到达北美殖民地的普利茅斯。 　　当时正值冬季，气候严寒，田野寂寥。当地印第安人慷慨地拿出贮藏越冬的玉米和土豆，送去猎获的野鸭和火鸡。春天来了，印第安人教他们种植玉米和南瓜，饲养火鸡。白人移民和印第安人建立了亲密的友谊。这年秋季玉米丰收，移民们举行了丰盛的感恩会，用烤火鸡和玉米糕点款待印第安人。印第安人带着各种玉米制品、烤火鸡、南瓜馅饼、野葡萄以及玉米酒浆等参加晚会，人们欢唱歌舞，通宵达旦。以后在每年玉米收获后的11月底，定居在这里的白人移民都要举行感恩会，家家烤火鸡，烹制玉米食品，款待印第安人。长此以往，这种感恩会就成为一种惯例。 　　食物在感恩节扮演着非常重要的角色。感恩节特色食物有烤火鸡、南瓜馅饼和土豆泥，当然还有很多食物，但是这三种食物最具代表性。 　　人人都赞成感恩节大餐必需以烤火鸡为主菜。火鸡在烘烤时要以面包作填料以吸收从中流出来的美味汁液，但烹饪技术常因家庭和地区的不同而各异，应用什么填料也就很难求得一致。

人教版小学一年级数学教材下册目录第一单元 位置：1、 位置（1）2、 位置（2）第二单元 20以内的退位减法：1、 十几减92、 十几减83、 十几减74、 十几减6、5、4、3、2第三单元 图形的拼组：1、 图形的拼组（1）2、 图形的拼组（2）第四单元 100以内数的认识：1、 数数、数的组成2、 读数、写数3、 数的顺序、比较数的大小4、 整十数加一位数、相应的减法第五单元 认识人民币： 1、 认识人民币2、 简单的计算第六单元 100以内的加法和减法（一）：1、 整十数加和减整十数2、 两位数加一位数和整十数3、 两位数减一位数和整十数第七单元 认识时间：1、 认识时间（1）2、 认识时间（23、 单元测试题第八单元 找规律： 1、 找规律（1） 2、 找规律（2） 第九单元 统计： 1、 统计 2、 单元测试题 第十单元 总复习： 1、 总复习（1） 2、 总复习（2）

《闪闪的红星》观后感 这周四，学校组织我们观看电影《闪闪的红星》。 影片反映了党和红军为了穷苦人民翻身得解放，打土豪，分田地，同敌人进行着艰苦的斗争。 冬子的爸爸在战斗中负了重伤，为了省下 *** 给其他红军伤员用，坚持不用 *** 动手术。 手术中他浑身冒汗，但他咬紧牙关没发出一声 *** 。 这需要多么坚强的意志啊！冬子的妈妈为了掩护群众转移，把个人的生死置之度外，最后在烈火中光荣牺牲。 潘冬子从小受到革命家庭的熏陶，有志气，有胆量；他巧妙地躲过敌人岗哨的严密盘查，完成了给山上红军送盐的任务；他巧改一字，使囤积居奇、勾结敌人的米行老板损失上万斤大米；他智斗凶残的胡汉三，又亲手杀死了这个大恶霸。 看着这些精彩片断，我既为他捏着一把汗，又从心眼里佩服他。 “红星闪闪放光彩，红星闪闪暖胸怀……”每当我听到这震撼人心的歌声，便禁不住热血沸腾。 《闪闪的红星》这部影片我太喜欢看了，闭上眼睛，一幕幕动人的情景便浮现在我眼前。 看着这部影片，我自己也仿佛置身于硝烟弥漫的战场。 每当看到红军战士战斗时陷入困境的场面，我恨不得冲上前去，帮助红军战士把敌人消灭干净。 看完这部影片，我心里久久不能平静。 我今天的幸福生活来之不易，是无数革命先烈用鲜血和生命换来的，我应该加倍珍惜。 如今，没有了战火纷飞、硝烟弥漫。 我是生活在和平的年代里，是在父母、学校和社会的呵护下长大的，没有经过任何艰难困苦，可不能生在福中不知福啊！我现在的主要任务就是好好学习、加倍努力，将来报效祖国，维护和平。 在我成长的道路上，会有许许多多的困难和挫折等着我，我要像冬子的爸爸那样，绝不向困难低头，以坚韧不拔的毅力去战胜它；当遇到危险或人民生命财产受到威胁时，我要像冬子的妈妈那样，挺身而出，见义勇为，随时准备献出自己的一切。 在生活的道路上，我要像冬子那样，时刻不忘自己肩负的重任，把祖国的荣誉看得高于一切，从严要求自己，从点滴做起，从自己做起，从现在做起，以顽强的拼搏精神，争做一名新时代的小英雄。 这部革命故事影片像导航的灯塔，处处照亮我前进的道路。 它又像战斗的号角，时时催促着我奋发向上，勇往直前，它是我心中的一颗启明星！ 《烈火金刚》观后感 刚刚看完优秀抗日题材电视剧《烈火金刚》，震撼了我心，震撼了一颗爱好和平，追求幸福的现代青年的心。 在片尾，肖飞、丁尚武、林丽、齐英等英雄人物,或身缚手榴弹炸毁敌人正在修复的公路，或与敌人同归于尽。 在与战友执行任务时力争献身、最后诀别的环节，队长史更新忍悲送别战友,双目含泪，一个铁打的汉子强忍内心的强大悲痛，通过向战友一拍肩膀和后来端起抢来的机枪向鬼子愤怒激射的镜头描写，淋漓尽致地突现了英雄的爱恨情仇。 而肖飞身负重创，最终还是来到准备要炸毁的公路上，从容躺下，拉开身上捆绑着的数十枚手榴弹的导火索时，那一声“战友们，请向我投弹！”的大喊，更让人看得热泪盈眶，热血沸腾。 女战士林丽奋力挣脱汉奸的阻挡，冲向敌群的英勇身姿，更是让人肝肠寸断，顿生无限敬仰、强烈的爱国主义革命情感。 同时，对穷凶极恶的敌人更是充满了无比的仇恨。 片尾中的熊熊烈火，又一一再现了牺牲了的英雄们光辉形象。 他们在烈火中重生、涅盘，在人民正义战争中归于永恒。 人民永远铭记他们。 看完此剧，心中久久仍不能平静，我们现代的爱国意识应该与历史时期的英雄们是一样的。 但奋不顾身、为国牺牲或与邪恶抗争的勇气及对强寇顽敌舍命拼搏、视死如归的大无畏精神境界，笔者认为，现代的我们与英雄们是不可同日而语了。 面对英雄，我们应该反思自己。 要不，为什么在和平的年代，经济快速发展的如今，那么多丑陋的行径，罪恶的举止，无人阻止或止而不绝？公交车上肆无忌惮的骚扰、偷抢；大街上围观恶人的挥刀行凶，以及那么多贪赃枉法的贪官污吏，腐败机构的横行霸道，鱼肉民生的种种恶行。 这林林总总的新闻或消息报道的内容，都令人发指，深恶痛绝。 然而，造成人人自保，趋利弊避害、明哲保身及纵容犯罪的一系列根源何在？笔者认为，是浮躁的时代冰封了人们的爱心和正义感，无数个血淋淋的案件事实和身边耳闻目睹的真实事例，也侧面反映了机制的不公与经济发展带来的价值观颠倒或泯灭。 人们选择了沉默，选择了逃避，选择了面对嚣张罪恶的忍气吞声。 究竟谁之过，到底谁之责？这个时代是缺少了英雄了吗？难道是我们不需要了，还是英雄真的都已成为过去？ 笔者深深相信，时代在变，但我们呼唤英雄的声音依然热切。 让我们呼唤英雄，创造时代的英雄。 英雄归来！ 《张思德》观后感 看电影《张思德》观后感 看完《张思德》这部影片，感觉非常好。 这部影片最大的特点，就是用那么多动人的真实细节，塑造了革命队伍的各色人物。 张思德生活在一个革命大家庭里，这个家庭的每个人都很生动，特别是张思德和他老战友的这份感情，是以往电影中不多见的。 电影《张思德》没有曲折的情节，热闹的场面，黑白胶片牵出平实瞬间，穿越60载岁月。 一名普通的士兵，警卫——开荒——烧炭，艰苦的日子，平凡的岗位。 出头露面时他那么笨拙，功名职位前他那样淡泊。 三过草地的老红军，班长一当7年，一整编，又成了战士。 别人看不到的角落，被他收入眼底，最普通的人和事，悄悄装在心中。 他认保育院不幸失语的孤儿做儿子，用心血崔开朗朗童音;他拜炊事班精简下来的老兵当父亲，真诚的抚慰一抹晚晴。 这些都让人非常受感动。 这部影片让我见到了活生生的、有血有肉的张思德。 尽管一切是那么平凡，然而，正是这种平凡产生了伟大。 60年前， *** 主席的著名演说《为人民服务》，影响了几代人。 60年后，银幕上的他，带给我们的是一种动人心魄的震撼力。 撼人心魄的是张思德不计较个人得失，乐于造福他人的奉献精神，是他鞠躬尽瘁、死而后已的牺牲精神。 一个少说多干的张思德，用朴实和纯粹折服了周围的人，也让60年后银幕下的我们肃然起敬，久久回味。 张思德诠释着崇尚的做人标准：“一个高尚的人，一个纯 粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。” 张思德29岁的短暂人生，13年艰苦卓绝的延安岁月，正是对为人民服务这五个字的生动诠释。 张思德不过是这伟大队伍中的一名代表，他的身前身后，一串长长的名字：雷锋、焦裕禄、孔繁森...从打江山到掌政权，从改革攻坚到加快发展，一个个平凡的生命延长中国 *** 人的光华，党的事业也由此一天天壮大。 然而，无论形势和任务有多么不同，都不能忘记求真务实，艰苦奋斗，立党为公，执政为民。 这曾经是成就我们事业的精神动力，未来还将辉映我们漫长而辉煌的征程。

美的微波炉瓷板是一种相对结实耐用的组件，然而，在长期使用后可能会出现一些问题，如断裂、碎裂、磨损等，需要进行维修或更换。下面就是美的微波炉瓷板维修价格的相关内容。一、美的微波炉瓷板维修价格区间美的微波炉瓷板维修价格区间在150元到500元之间，这个价格区间并不是十分固定，还是需要具体根据实际情况进行维修费用的报价。二、美的微波炉瓷板维修费用因素1.瓷板损坏严重程度：很显然，如果瓷板仅仅是出现轻微损坏，只需要进行清洗或简单修整，那么相应的维修费用自然会比较亲民；但是如果瓷板损坏程度比较严重，需更换的话，费用会相应提高。2.瓷板尺寸：如果瓷板尺寸非常大，那么替换的成本就会大大提高。同样，如果瓷板尺寸比较小，则维修费用也会相应降低。3.工程师技术水平：维修工程师的技术水平对维修费用也有很大影响。技术水平高的工程师能够快速解决问题，根据实际情况提供更准确的报价。三、美的微波炉瓷板维修流程1.下单：在第三方网站或微信服务号上填写下单信息，填写好维修所需的基本信息以及相关问题。2.接单：待服务商接到订单后，会第一时间联系用户，并安排上门维修的时间。3.上门：维修工程师到达用户家中，对于瓷板进行检查和评估，报价后与用户沟通是否需要维修或更换瓷板。4.维修：进行维修或更换瓷板，根据实际情况进行调试测试。5.结算：服务工程师完成维修之后，进行结算，并向用户提供相关维护保养方案。四、美的微波炉瓷板维修注意事项1.维修过程中要仔细检查并排除故障原因，避免遗留后患。2.选择正规合法的维修服务商，确保维修人员素质、资质正常，以免给自己造成不必要的损失。3.维修后要对维修的质量进行检验和检查，保证维修后的美的微波炉可以正常工作。在美的微波炉瓷板维修的价格区间和维修流程方面，用户都应做好充分的了解，提前进行维修日程安排，选择优质的维修服务商，以便更有效地解决问题，同时还能保证自己的利益不会受到不必要的损失。

版本：国家药品监督管理局2001年公布的第一批化学药品说明书 说明：利福平胶囊说明书由国家药品监督管理局于2001年12月31日国药监注［2001］586号《关于印发第一批化学药品说明书的通知》发布。国家药品监督管理局公布的说明书是规范修订后的建议参考样稿，企业如有疑异，可提出修改意见。〔适应症〕应与原批准的内容一致；〔不良反应〕、〔药物相互作用〕等项内容，企业提供的说明书不能比样稿所列的少。对于说明书样稿中的空项或未列全的项目，应要求企业根据实际情况填写，如商品名、规格等。【药品名称】 通用名：利福平胶囊英文名：Rifampicin Capsules 汉语拼音：lifuping Jiaonang 本品主要成分为利福平，其化学名为3[[（4甲基1哌嗪基）亚氨基]甲基]利福霉素。 其结构式为：分子式：C43H58N4O12 分子量：822.95 【性状】 本品为胶囊剂，内含鲜红色或暗红色的结晶性粉末。 【药理毒理】 利福平为利福霉素类半合成广谱抗菌药，对多种病原微生物均有抗菌活性。该药对结核分枝杆菌和部分非结核分枝杆菌（包括麻风分枝杆菌等）在宿主细胞内外均有明显的杀菌作用。利福平对需氧革兰阳性菌具良好抗菌作用，包括葡萄球菌产酶株及甲氧西林耐药株、肺炎链球菌、其他链球菌属、肠球菌属、李斯特菌属、炭疽杆菌、产气荚膜杆菌、白喉杆菌、厌氧球菌等。对需氧革兰阴性菌如脑膜炎奈瑟球菌、流感嗜血杆菌、淋病奈瑟球菌亦具高度抗菌活性。利福平对军团菌属作用亦良好，对沙眼衣原体、性病淋巴肉芽肿及鹦鹉热等病原体均具抑制作用。 细菌对利福霉素类抗生素有交叉耐药。利福平与依赖DNA的RNA多聚酶的β亚单位牢固结合，抑制细菌RNA的合成，防止该酶与DNA连接，从而阻断RNA转录过程，使DNA和蛋白的合成停止。 【药代动力学】 利福平口服吸收良好，服药后1.5～4小时血药浓度达峰值。成人一次口服600mg后血药峰浓度(Cmax)为7～9mg/L，6个月至5岁小儿一次口服10mg/kg，血药峰浓度(Cmax)为11mg/L。本品在大部分组织和体液中分布良好，包括脑脊液，当脑膜有炎症时脑脊液内药物浓度增加；在唾液中亦可达有效治疗浓度；本品可穿过胎盘。表观分布容积(Vd)为1.6L／kg。蛋白结合率为80％～91％。进食后服药可使药物的吸收减少30%，该药的血消除半衰期(t1/2b)为3～5小时，多次给药后有所缩短，为2～3小时。本品在肝脏中可被自身诱导微粒体氧化酶的作用而迅速去乙酰化，成为具有抗菌活性的代谢物去乙酰利福平，水解后形成无活性的代谢物由尿排出。 本品主要经胆和肠道排泄，可进入肠肝循环，但其去乙酰活性代谢物则无肠肝循环。60％～65％的给药量经粪便排出，6％～15%的药物以原形、15％为活性代谢物经尿排出，7％则以无活性的3甲酰衍生物排出。亦可经乳汁排出。肾功能减退的患者中本品无积聚；由于自身诱导肝微粒体氧化酶的作用，在服用利福平的6～10天后其排泄率增加；用高剂量后由于胆道排泄达到饱和，本品的排泄可能延缓。利福平不能经血液透析或腹膜透析清除。 【适应症】 1.本品与其他抗结核药联合用于各种结核病的初治与复治，包括结核性脑膜炎的治疗。 2.本品与其他药物联合用于麻风、非结核分枝杆菌感染的治疗。 3.本品与万古霉素(静脉)可联合用于甲氧西林耐药葡萄球菌所致的严重感染。利福平与红霉素联合方案用于军团菌属严重感染。 4.用于无症状脑膜炎奈瑟菌带菌者，以消除鼻咽部脑膜炎奈瑟菌；但不适用于脑膜炎奈瑟菌感染的治疗。 【用法用量】 1.抗结核治疗成人：口服，一日0.45g～0.60g，空腹顿服，每日不超过1.2g； 1个月以上小儿每日按体重10～20mg/kg，空腹顿服，每日量不超过0.6g。 2.脑膜炎奈瑟菌带菌者：成人5mg/kg，每12小时1次，连续2日； 1个月以上小儿每日10mg/kg，每12小时1次，连服4次。 3.老年患者，口服，按每日10mg/kg，空腹顿服。 【不良反应】 1.消化道反应 最为多见，口服本品后可出现厌食、恶心、呕吐、上腹部不适、腹泻等胃肠道反应，发生率为1.7%～4.0%，但均能耐受。 2.肝毒性为本品的主要不良反应，发生率约1%。在疗程最初数周内，少数患者可出现血清氨基转移酶升高、肝肿大和黄疸，大多为无症状的血清氨基转移酶一过性升高，在疗程中可自行恢复，老年人、酗酒者、营养不良、原有肝病或其他因素造成肝功能异常者较易发生。 3.变态反应 大剂量间歇疗法后偶可出现“流感样症候群”，表现为畏寒、寒战、发热、不适、呼吸困难、头昏、嗜睡及肌肉疼痛等，发生频率与剂量大小及间歇时间有明显关系。偶可发生急性溶血或肾功能衰竭，目前认为其产生机制属过敏反应。 4.其他 患者服用本品后，大小便、唾液、痰液、泪液等可呈橘红色。偶见白细胞减少、凝血酶原时间缩短、头痛、眩晕、视力障碍等。 【禁忌症】 1.对本品或利福霉素类抗菌药过敏者禁用。 2.肝功能严重不全、胆道阻塞者和3个月以内孕妇禁用。 【注意事项】 1.酒精中毒、肝功能损害者慎用。婴儿、3个月以上孕妇和哺乳期妇女慎用。 2.对诊断的干扰：可引起直接抗球蛋白试验（Coombs试验）阳性；干扰血清叶酸浓度测定和血清维生素B12浓度测定结果；可使磺溴酞钠试验滞留出现假阳性；可干扰利用分光光度计或颜色改变而进行的各项尿液分析试验的结果；可使血液尿素氮、血清堿性磷酸酶、血清丙氨酸氨基转移酶、门冬氨酸氨基转移酶、血清胆红素及血清尿酸浓度测定结果增高。 3.利福平可致肝功能不全，在原有肝病患者或本品与其他肝毒性药物同服时有伴发黄疸死亡病例的报道，因此原有肝病患者，仅在有明确指征情况下方可慎用，治疗开始前、治疗中严密观察肝功能变化，肝损害一旦出现，立即停药。 4.高胆红素血症 系肝细胞性和胆汁潴留的混合型，轻症患者用药中自行消退，重者需停药观察。血胆红素升高也可能是利福平与胆红素竞争排泄的结果。治疗初期2～3个月应严密监测肝功能变化。 5.单用利福平治疗结核病或其他细菌性感染时病原菌可迅速产生耐药性，因此本品必须与其他药物合用。治疗可能需持续6个月～2年，甚至数年。 6.利福平可能引起白细胞和血小板减少，并导致齿龈出血和感染、伤口愈合延迟等。此时应避免拔牙等手术、并注意口腔卫生、刷牙及剔牙均需慎重，直至血象恢复正常。用药期间应定期检查周围血象。 7.利福平应于餐前l小时或餐后2小时服用，清晨空腹一次服用吸收最好，因进食影响本品吸收。 8.肝功能减退的患者常需减少剂量，每日剂量≤8mg/kg。 9.肾功能减退者不需减量。在肾小球滤过率减低或无尿患者中利福平的血药浓度无显著改变。 10.服药后尿、唾液、汗液等排泄物均可显桔红色。间质性肾炎的可能。 【孕妇及哺乳期用药】 1.利福平可透过胎盘，动物实验曾引起畸胎。人类虽尚无致畸报道，但目前无足够资料表明可在妊娠期安全应用。 2.利福平可由乳汁排泄，哺乳期妇女用药应充分权衡利弊后决定是否用药。 【儿童用药】 本品在5岁以下小儿应用的安全性尚未确立。 【老年患者用药】 老年患者肝功能有所减退，用药量应酌减。 【药物相互作用】 1.饮酒可致利福平性肝毒性发生率增加，并增加利福平的代谢，需调整利福平剂量，并密切观察患者有无肝毒性出现。 2.对氨基水杨酸盐可影响本品的吸收，导致其血药浓度减低；如必须联合应用时，两者服用间隔至少6小时。 3.本品与异烟肼合用肝毒性发生危险增加，尤其是原有肝功能损害者和异烟肼快乙酰化患者。 4.利福平与乙硫异烟胺合用可加重其不良反应。 5.氯苯酚嗪可减少利福平的吸收，达峰时间延迟且半衰期延长。 6.利福平与咪康唑或酮康唑合用，可使后两者血药浓度减低，故本品不宜与咪唑类合用。 7.肾上腺皮质激素(糖皮质激素、盐皮质激素)、抗凝药、氨茶堿、茶堿、氯霉素、氯贝丁酯、环胞素、维拉帕米(异搏定)、妥卡尼、普罗帕酮、甲氧芐啶、香豆素或茚满二酮衍生物、口服降血糖药、促皮质素、氨苯砜、洋地黄苷类、丙吡胺、奎尼丁等与利福平合用时，由于后者诱导肝微粒体酶活性，可使上述药物的药效减弱，因此除地高辛和氨苯砜外，在用利福平前和疗程中上述药物需调整剂量。本品与香豆素或茚满二酮类合用时应每日或定期测定凝血酶原时间，据以调整剂量。 8.本品可促进雌激素的代谢或减少其肠肝循环，降低口服避孕药的作用，导致月经不规则，月经间期出血和计划外妊娠。所以，患者服用利福平时，应改用其他避孕方法。 9.本品可诱导肝微粒体酶，增加抗肿瘤药达卡巴嗪(dacarbazine)、环磷酰胺的代谢，形成烷化代谢物，促使白细胞减低，因此需调整剂量。 10.本品与地西泮(安定)合用可增加后者的消除，使其血药浓度减低，故需调整剂量。 11.本品可增加苯妥因在肝脏中的代谢，故两者合用时应测定苯妥因血药浓度并调整用量。 12.本品可增加左旋甲状腺素在肝脏中的降解、因此两者合用时左旋甲状腺素剂量应增加。 13.本品亦可增加美沙酮、美西律在肝脏中的代谢，引起美沙酮撤药症状和美西律血药浓度减低，故合用时后两者需调整剂量。 14.丙磺舒可与本品竞争被肝细胞的摄人，使本品血药浓度增高并产生毒性反应。但该作用不稳定，故通常不宜加用丙磺舒以增高本品的血药浓度。 【药物过量】 1.逾量的表现：精神迟钝；眼周或面部水肿；全身瘙 痒；红人综合征(皮肤粘膜及巩膜呈红色或橙色)。有原发肝病，酗酒者或同服其他肝毒性药物者可能引起死亡。 2.处理： (1)停药。 (2)洗胃，因患者往往出现恶心、呕吐，不宜再催吐；洗胃后给予活性炭糊，以吸收胃肠道内残余的利福平；有严重恶心呕吐者给予止吐剂。 (3)静脉输液并给予利尿剂，促进药物的排泄。 (4)对症和支持疗法。 【规格】 (1)0.15g (2)0.3g 【有效期】 【贮藏】 密封，在阴暗干燥处保存。

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有句俗话说得好：“玉不琢，不成器。”不经历挫折，怎么能成材呢?只有经历了“山重水复疑无路”的困惑，才有“柳暗花明又一村”的开阔;只有经历了“会当临绝顶”的艰辛，才有“一览众山小”的豪迈。那么接下来给大家分享一些关于以挫折为话题的 中考满分 作文 记叙文 ，希望对大家有所帮助。 以挫折为话题的中考满分作文记叙文1 有人说，鲜花很美，春天很美，财富很美。但是，我认为，挫折也美丽。 古代的中国，司马迁告诉我们，挫折也美丽。司马迁生活在汉武帝时期，是一个宫廷史官。为人正直的他，不追名逐利也不攀龙附凤。对汉武帝的言行，他确实记录，不因为汉武帝是至高无上的皇帝，他毅然把汉武帝的陋行记录在史书上。汉武帝可受不了，把司马迁送进监狱，而且还施加了严酷的刑罚。你真的以为他会放弃吗?不是的!在狱的司马迁不愿自甘堕落，无论春夏还是秋冬，无论严寒还是酷暑，他都一丝不苟的创作，经过了三十多个春秋，他终于完成了伟大的着作――《史记》。 谁说挫折只有痛，那为什么司马迁又把它变成了――《史记》。挫折带给他伟大的着作和伟大的人生。 不仅在中国，国外也有美丽的挫折。 小时候，爱迪生家里穷，只能在火车上卖些小东西，以此维持生活。但他很爱思考，常常为了弄懂一个小问题，而奔走于图书馆。有一次，他在火车厢里，正做一个小实验，不慎引起了火灾，被火车长扇了几个耳光，从此他两耳失聪了。失聪又能怎么样，小爱迪生更坚强了。后来，他决心要发明电灯，经过对五千多种材料的研究，终于发明了电灯。他使人们摆脱了黑暗的世界。 挫折总是这样淘气，先给你打击，再给你惊喜。老天对爱迪生开了一个玩笑――挫折，却造就了这样一位举世闻名的大发明家。 关于挫折的例子，举不胜举。哥白尼面对强大的“地心说”，冒着生命的危险，他确立了“日心说”。鲁迅先生，虽然受到军阀的绞杀，但是为了人民，为了人民能早日翻身，他以笔为匕首，向敌人投去，为中国革命奋斗着。 我认为，挫折是人生的一块永恒的基石，每个人都会遇到不如意，每个人都不会一帆风顺，有时起，有时落。司马迁、爱迪生等伟人都会遇到种.种挫折，有个共同点，就是他们都能够把握挫折获得成功。中国有句古话“吃得苦中苦，方为人上人”。是啊!面对挫折要勇于战胜它;面对挫折，要勇于挑战它;面对挫折，要勇于利用它。只要你吃得这“苦”，还怕成不了“人上人”。 谁说挫折不美丽，其实它也很美丽! 以挫折为话题的中考满分作文记叙文2 挫折是命运的转折点也同样是新的起点，挫折是人生最宝贵的财富之一! 挫折并不可怕，因为它带给了我们人生最严峻的考验。 在挫折面前，有些人被挫折击败，从此一事无成;而有些人却不被挫折所征服，而是勇敢地去面对，从此命运就为他敞开了成功的大门! 有这样一个不屈服于挫折的人。他是吉林省九台市人。父亲是一个普通的修鞋匠，母亲是一个智力有障碍的人。白天，他除了上课外，其余的时间就在一家餐馆打工。因此，每月的伙食费少得可怜，他就在餐馆吃别人剩下的饭菜。晚上回到家，为了省电，他就拿着书本，在微弱的暗黄的路灯下学习。黯淡的灯光，漆黑的身影，只有睿智的目光在紧紧地盯着书本。夜风时不时地刮过，多少显得有些凄凉...... 可面对贫穷的家庭，智障的母亲，困窘的生活，渺茫的前途，他没有向挫折低头。经过自己的一番努力，他战胜了贫穷，战胜了挫折，终于考上了北京大学，实现了自己心中的梦想! 挫折并不可怕，因为它给人们带来了考验。 在美国，人人皆知巴顿将军，并把他视为英雄。然而，谁又相信，他在美国西点军校学习时竟是一个“坏学生”，还被关过禁闭。那时，在老师和同学们眼里，他根本不是块当将军的料。可是，他却成了的将军，并为世人所敬仰。 从一般人的心理来看，被关了禁闭，受了警告处分，情绪会很低落，甚至失去信心，然而巴顿将军并不如此。也许关了禁闭后他曾懊悔过,但他并没有因此而沮丧过、放弃过，他仍充满自信的面对未来的生活。他一直积极的工作，直到成为将军。 挫折并不可怕，可怕的是自己没有勇气面对挫折。所以，人在受到挫折时，绝不能失去勇气和信心。这或许是巴顿将军成功的秘诀之一吧! 用巴尔扎克的话来说：“挫折就像一块石头。它对于弱者，像一块绊脚石，让人却步不前;它对于强者，却像一块垫脚石，让人站得更高，看得更远!” 以挫折为话题的中考满分作文记叙文3 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折就是一朵骤然翻起的浪花，为它平添一份美丽;如果说人生是一片湛蓝的天空，那么挫折就是一片湛蓝的天空，挫折就是一片淡淡的浮云，为它增添一抹诗意;如果说人生是一首优美的乐曲，挫折就是几个富有激情的音符，为它添加一丝活力!挫折也美丽! 挫折谱写命运之歌 贝多芬在小时候就显现出了超人的音乐天赋。然而正当他要踏上音乐之路的殿堂时，26岁的他突然双耳失聪，他再也听不到美妙的音符，在他早期的作品中，我们仿佛听到了令人心碎的声音。然而，坚强的贝多芬走出了阴霾，又满怀信心的双手抚琴。是的，正是这份挫折让贝多芬获得了痛苦，坚毅，失意等别人无法想象的情愫，这都成为了他创作的不竭灵感源泉。是挫折成就了《命运》的撼天动地，是挫折成就了扼住命运喉咙的贝多芬!挫折也美丽! 挫折促成山水之趣 柳宗元出生于官宦世家，收到良好的 教育 ，仕途道路顺利，考取了博学宏词科。进入朝廷议。然而由于他参与了王叔文的革新派被贬永州，但，风华正茂的他却不甘心，几次上书当朝宰相，但都未成功。无疑，永州这个欠发达的地方无法满足柳宗元的远大政治抱负。他一时陷入困境。失意行进在永州山水之中。也许，正是仕途的挫折，让他更加看清了自己的人生，让他淡看仕途，让他变得更加豁达!从此他寄情于山水：“潭中鱼可百许头，皆若空游无所依。”是的，挫折促成了“永州八记”，是挫折铸就了柳宗元的山水之趣!挫折也美丽! 挫折铺就成功之路 原微软中国区总裁唐骏，有打工皇帝之称。1980年高考时，只有一分之差便与理想大学失之交臂。对于每一个学生来说，这无疑是致命的打击。这使得唐骏非常的苦闷，甚至有些自暴自弃。他一时无法从痛苦中解脱。但是，随着时间的流逝。他选择了重新站起来。此后，他一步步登上了微软中国区总裁的位置。从微软退休后，又加盟新华都集团。是的，就像奥斯特洛夫斯基所说：“人的生命似洪水在奔流，不遇到岛屿，礁石就难以激起美丽的浪花。”是挫折造就了这位打工皇帝!挫折也美丽! 巴尔扎克曾经说过：“挫折就像一块石头，对于弱者来说是绊脚石，让你却步不前，对于其强者来说是垫脚石，使你站得更高!”在坎坷的人生道路上，让我们为青春而喝彩!为挫折而喝彩吧!相信吧，充满荆棘的玫瑰园后必有一座华丽的殿堂!挫折也美丽! 以挫折为话题的中考满分作文记叙文4 人生难免有风雨,走过风雨,我们学会在喧嚣的尘世保持一颗平常心,我们学会在拥挤的人生带路上保持一副微笑的面孔. 我们每个人都希望成功,而在寻找成功的道路上,却逃避不了挫折,犹如古人云:欲度黄河冰塞川,将登太行雪满山.要想取得成功,就必须战胜挫折. 人生谁能没有挫折,就像人要学会走路一样,也得有过 摔跤 ,而且只有经过摔跤才会学会走路.挫折可以毁灭一个人,也能造就一个人.有人害怕挫折,因此,不敢去追求成功;这是弱者,在弱者面前,挫折就是倾覆生活之舟的波涛,波涛越大,他就越容易被吞噬.但是我相信,每个人向往向往成功的人都不希望自己是弱者.那么,作为一个强者,就不应该因为沮丧而停止追求,我们应该振作起来,向挫折挑战. 作家、全国政协委员：张海迪，1955年秋天在济南出生。5岁患脊髓病，胸以下全部瘫痪。她虽然没有机会走进校门，却发奋习，学完了小学、中学全部课程，自学了大学英语、日语、德语和世界语，并攻读了大学和硕士研究生的课程。1983年张海迪开始从事文学创作，先后翻译了《海边诊所》等数十万字的英语小说，编着了《向天空敞开的窗口》、《生命的追问》、《轮椅上的梦》等书籍。获得了全国“五个一工程”图书奖。从1983年开始，张海迪创作和翻译的作品超过100万字。现为作家、全国政协委员。 如果，眼泪可以承载一切，那么我不会吝惜的哭上千万回. 如果，抱怨可以解决一切，那么我已经抱怨过了. 如果，诉说可以带走一切，那么我愿意反复的唠叨. 如果，这些都可以解决问题的话，那么就无须面对现实的残酷. 可是，这不是，不是出口. 人生的变迁，挫折、困境，都将等待我们自己亲手解决，眼泪、抱怨、诉说都是徒劳的。智慧、坚强、勇敢才是真正可以支撑下去的办法。 我微笑着去面对，即使眼里含着泪水，即使因受挫而伤痕累累。 以挫折为话题的中考满分作文记叙文5 有人问：“什么是挫折”?我说：“挫折是我们人生路上大大小小的岔路口，若是我们不小心走进，就一定要想办法脱身，否则，它就会引领我们向更深处走去”。 在我看来，挫折是被派来考验我们的，只要我们永远保持一颗相信自己的心，一颗善解人意的心，一颗宽容的心，就会让挫折惧怕我们，年少轻狂的我们总会惹下一堆麻烦事，这一切的一切，都是挫折对我们的考验，我会接受它的考验，并且我会，我们要向它挑战，并勇敢的打败它，知道吗，成功的钥匙有三把，一把在智慧手中，一把在勤劳手中，另一把，在挫折手中，如果我们已经拿到了前两把，那么，现在我们就要向第三把前进，不要小看它，它会让你赢的精彩，也会让你一败涂地。 我喜欢笑，在面对挫折时，我一定会笑着接受挑战，笑着越过一个又一个挫折，我们要绽开最绚丽的笑容，迎接的挑战。 其实，挫折时我们人生航行中的一支通向黑暗的小船，即使它拥有再大的力，我们也不能屈服，挫折时我们人生旅途中的一件事故，挫折时我们人生道路上一个有一个陷阱，只想让我们跃过它，挫折不过是我们人生道路上一段又一段黑暗的道路，在考验我们的勇气，挫折是这条大路上一个又一个店铺，利用我们的好奇心，不断我们，想让我们跳进事先挖好的陷阱，只要我们跃过陷阱，只要我们充满勇气，只要我们不被它，那么，我们就赢得光彩。 “万事开头难”不是所有的事情从开始到结尾都是顺利的，想干好一些事，就必须要经过艰苦和勤劳这两关，老师说：“台上三分钟，台下十年功”。这需要一个多么漫长的艰苦奋斗啊! 妈妈说：“会笑的人就是最美的人，懂得面对挫折的人就是一个成功的人”。抬头，挺胸，挂上自己最美丽的笑容，一直向前走去，不要回头，遇见挫折时，不要惧怕，更不要退缩，勇敢地直视它，并坚强的挺过去，其实，我们更应该感谢挫折，因为它教会了我们勇敢，教会了我们坚强。 以挫折为话题的中考满分作文记叙文相关 文章 ： ★ 以挫折为话题的中考满分作文 ★ 以挫折为话题的初中优秀作文5篇 ★ 挫折中考作文记叙文6篇 ★ 中考满分作文关于挫折的范文5篇 ★ 以挫折为话题的中考作文4篇 ★ 中学生以挫折为主题的中考满分作文 ★ 挫折中考满分作文范文5篇 ★ 初中以挫折为话题的优秀获奖作文5篇 ★ 写挫折的中考满分作文4篇 ★ 以挫折为话题的初中优秀作文汇总

给阿紫后两人一样多: 12-4=8 阿紫原有 8-4=4 (本)小青有 17-4 =13 (本)

目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理亦称“成果管理”，俗称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。　　目标管理的程序　　目标管理的具体做法分三个阶段：第一阶段为目标的设置；第二阶段为实现目标过程的管理；第三阶段为测定与评价所取得的成果。　　1．目标的设置　　这是目标管理最重要的阶段，第一阶段可以细分为四个步骤：　　①高层管理预定目标，这是一个暂时的、可以改变的目标预案。即可以上级提出，再同下级讨论；也可以由下级提出，上级批准。无论哪种方式，必须共同商量决定；其次，领导必须根据企业的使命和长远战略，估计客观环境带来的机会和挑战，对本企业的优劣有清醒的认识。对组织应该和能够完成的目标心中有数。　　②重新审议组织结构和职责分工。目标管理要求每一个分目标都有确定的责任主体。因此预定目标之后，需要重新审查现有组织结构，根据新的目标分解要求进行调整，明确目标责任者和协调关系。　　③确立下级的目标。首先下级明确组织的规划和目标，然后商定下级的分目标。在讨论中上级要尊重下级，平等待人，耐心倾听下级意见，帮助下级发展一致性和支持性目标。分目标要具体量化，便于考核；分清轻重缓急，以免顾此失彼；既要有挑战性，又要有实现可能。每个员工和部门的分目标要和其他的分目标协调一致，支持本单位和组织目标的实现。　　④上级和下级就实现各项目标所需的条件以及实现目标后的奖惩事宜达成协议。分目标制定后，要授予下级相应的资源配置的权力，实现权责利的统一。由下级写成书面协议，编制目标记录卡片，整个组织汇总所有资料后，绘制出目标图。　　2．实现目标过程的管理　　目标管理重视结果，强调自主，自治和自觉。并不等于领导可以放手不管，相反由于形成了目标体系，一环失误，就会牵动全局。因此领导在目标实施过程中的管理是不可缺少的。首先进行定期检查，利用双方经常接触的机会和信息反馈渠道自然地进行；其次要向下级通报进度，便于互相协调；再次要帮助下级解决工作中出现的困难问题，当出现意外、不可测事件严重影响组织目标实现时，也可以通过一定的手续，修改原定的目标。　　3．总结和评估　　达到预定的期限后，下级首先进行自我评估，提交书面报告；然后上下级一起考核目标完成情况，决定奖惩；同时讨论下一阶段目标，开始新循环。如果目标没有完成，应分析原因总结教训，切忌相互指责，以保持相互信任的气氛。

代销是代理销售。比如：某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。寄销是寄存在他人处进行销售，这不是一种代理关系，此时只是寄存在别人处进行销售。比如甲公司委托乙公司销售总监的商品。赊销是用赊欠的方式销售。商品发出后所有权发生了转移，中间商拥有商品的所有权，承担向供货商付款的责任，供货商随即拥有向中间商收款的权利，在供货商的财务帐上相应产生了应收账款，在货款未回收前，仅仅产生了债权，销售并未完成。

爱国主义电影的关后人就是，没有钥匙吗？0

贵在参与，不仅仅是“病毒”那么简单。参与投票的都是与选手有一对一情感关联的人，通过群，通过朋友圈，扩散的。其实也不用担心你的信息被收集，因为这种发起人的动力纯商业，很简单。毕竟，我们的信息早就被泄露_妥妥的啦，还有人这么费劲收集，也算是傻傻的人了。