公关调研的方法

1、调研方案就是在正式调查之前，根据调查的目的和要求，对调查的各个方面和各个阶段所作的通盘考虑和安排。 2、调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，可根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。 3、调查内容的确定要全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查自的无关的内容列入其中。

社区调研方案范文5篇 调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。社区是社会构成细胞，和谐社会的基础在社区。下面我给大家带来社区调研方案，希望大家喜欢! 社区调研方案1 一、基本状况 社区目前任命的村干部有5名：书记林玉明、计生专干万莉红、其他干部王桂兰、刘贤军、叶晓芳;在社区挂村包片的镇干部有4名：副镇长、镇干部、镇计生专干;县派“三送”驻点队员1名：县口岸办干部;非驻点干部有5名：县口岸办主任、副主任、其他干部。 (一)党建工作状况 社区结合党员的自身状况，主要开展以下工作：一是开展基层组织建设“三有”活动。按照“创先争优”活动、“五好、五带头”的要求，抓好以支部书记为核心的村级组织建设活动，开展了“支部有活力、支书有作为、党员有形象”基层组织建设活动(支部有活力表现为思想建设好、组织建设好、工作机制好、工作业绩好、廉洁自律好“五好”村支部;支书有作为则要求支部书记在推动科学发展、双带致富、为民办好事实事、维护社会稳定、抓班子带队伍上有作为;党员有形象就是号召广大党员在支持社区工作、创业致富、服务群众、弘扬正气、促进和谐上做表率)。二是开展“双双评议”活动，以居委会任期目标、年度工作目标及社区干部的工作目标为资料，支部书记向党委和党员群众做出，党员向支部;党员对支部进行评议，群众对党员进行评议，透过支书、党员践诺，群众评议推动工作。三是党员示范共致富。开展争创党员标兵、争当党员示范户等创先争优活动。向先进学习，带动群众致富。四是按照“三培两带两服务”工作要求，培养_3名以上，发展党员不少于2名。 (二)“三送”工作状况 一是“三送”工作全覆盖常态化。以基层组织建设活动年为契机，扎实推动“三送”工作，将任务分解到每个干部，落实到每户农户，要求干部联系和帮扶农户做到，即百分百的干部与农户结对全覆盖;百分百上门走访农户;百分百的发放连心卡、连心册、订联系牌;百分百扶贫济困送温暖;百分百尽力办实事、多服务，实现老有所养、少有所学、病有所医、住有所居、困有所帮。二是狠抓工作落实。社区“三送”工作队，从实际出发，帮忙社区清理工作思想、帮忙群众创业致富、帮忙创新社会管理促和谐、帮忙群众解忧济困办好事、帮忙改善民生办实事;深入农户、结交农民朋友、了解群众诉求、解决群众问题、办好事实事。经常深入农户，认真听取群众诉求，及时做好矛盾纠纷的排查和协调，将越级上访，群众上访等不稳定因素处理在萌芽之中。 (三)新农村建设的进展 社区的新农村建设主要是一些小区的卫生管理、下水道输通、小区亮化等。今年的主要工作任务是解决恒富小区居民路灯问题，要求县里尽快解决。 (四)社区治安状况 社区群众基础较好，但我们始终绷紧这根弦，加强社会治安综合治理，治安网络健全，作用发挥较好，没有发生刑事案件，公众安全感增强，对社会治安满意率和对平安建立知晓率有所提高。 二、社区经济发展中存在的困难和问题 1、社区有1564户居民，分布广、流动性大，不利于管理。 2、社区新增许多小区，如博大花园、贵源小区、城北世家，大部分人居住在小区，户口在乡下，不愿落户县城，办事就找社区，由于对所住户状况的不了解，给社区干部的工作带来不便的同时，造成许多群众不理解，不利于工作的开展。 3、社区没有群众经济，所以也没有任何群众收入，办公条件差、社区干部待遇低，开展工作经费严重不足。 三、推进社区建设和发展的对策与推荐 1、注重流动人员的管理。坚持属地管理原则，利用各种平台收集好居民信息，便于工作的开展。 2、注重党员的培养。推荐大力宣传鼓励引导广大青年、致富能手、退伍军人和大学生用心加入党组织，不断壮大队伍，为基层组织建设注入新的血液。推选一些有知识、有文化，工作潜力强的年轻人充实到社区班子中去，增强社区基层组织活力，更好地与时俱进。 3、政府能否政策倾斜，加大社区扶持力度，提高社区干部待遇。 4、注重精神文化建设。利用小区休闲娱乐活动场所，举办一些文化类的比赛或活动。丰富群众的精神文化生活。 社区调研方案2 一、社区概况 __街街道__街社区居委会，1955年成立居委会，因地处__街而得名，_年组建选举成立__街社区居委会。隶属沙依巴克区__街街道办事处。在沙依巴克区人民政府驻地西南约5公里，东以仓房沟北路、西以过境公路、南以货场东路、北以阿里路为界。面积约0.8平方公里，总户数4552户，总人数12548人，其中常住户3676户，人数10354人，出租户880户，流动户876户，流动人员2194人，主要有汉、维、回等民族，放心户3535户，基本户880户，重点户116户，重点管控户21户。社区共有楼栋数97栋，楼栋长50名，社区包户人员为41名，平均包户数111户，辖区小区22个，其中商户小区5个，单位型小区15个，无人管理小区2个，辖区内共有14个单位，4个市场(含单位内)，其中事业单位3个，国有控股5个，民营企业3个，集体企业1个，行政单位1个，部队1个。社区共有党员708人，其中组织关系在社区的党员48人，知名人士9人，其中人大代表4名，政协1名，党代表3人，宗教人士1名，优抚对象2人，残疾人90人，低保户52户，69人，重点人员21人，其中吸毒人员16人，刑满释放人员5人。宗教场所1个，大小宾馆15个，社区现有工作人员38名，其中国家干部7名，所占所有工作人员比例为18.4%，社区委员2名，社区工作者10名，劳动保障协管员3名，社区小联防1名，社区巡逻队15名。__街社区居委会驻__街396号。 二、加强社会治安综合治理基层基础建设的思考与对策 (一)加强组织队伍建设，在夯实基层基础上下功夫。坚持群众路线是我们党的优良传统，加强基层基础必须继承和发扬走专群结合的优良传统，既要发挥专门机关的职能作用，又要鼓励和引导广大群众积极参与，形成立体式的防控体系。一是进一步加强基层组织建设。首先要加强基层综治组织的建设，严格按照省市的要求，配齐配强综治专干，专门从事综治维稳工作。同时，整合基层派出所、人民法庭、司法所等政法基层组织力量，完善司法调解中心，发挥其在社会综治工作中的宣传、调解等重要作用。其次要大力加强以基层党支部为核心的配套组织建设，对软弱涣散、不起作用的领导班子要及时进行整顿，选配好党支部一班人，特别要选好支部书记。要加强治保会、调解会的建设，做到组织、人员、工作、报酬四落实。建立治安防范组织法制教育队伍，开辟常年的法制教育阵地，形成以基层党组织为核心，基层政权组织为基础，居委会、调解小组、调解员为主体的多层次、全方位的综治工作网络。二是配强基层综治力量。只有基础工作扎实，治安防范严密，才能扎紧篱笆，严管细防，有效维护一方平安。要配齐配强基层综治力量，按要求配足综治专干，基层派出所、法庭、司法所的人员都按要求配齐配强，充实基层综治力量，切实解决有人抓的问题。应将那些政治觉悟高、工作能力强、热心社会治安工作、在群众中有一定威信的人员充实到居委会、治保会和调解会等基层组织中去，以提高处理问题的整体能力。同时，要以小区为单位组建义务巡逻队等群众自治组织，加强对辖区周边的巡逻，预防和减少违法犯罪的发生。并经常对这些自治组织进行检查督促，弘扬见义勇为精神，激发见义勇为热情，鼓励和引导人民群众积极与违法犯罪作斗争，形成全社会关心支持和参与群防群治工作的良好氛围。要强化对基础综治队伍的培训，不断提高基层综治调解干部的业务水平和法律素质，充分发挥第一防线的作用。三是建立完善保障机制。着力解决基层基础工作中存在的一些突出问题，确保有足够的人员抓治安防范。其次是必备设施问题，要做到有活动阵地，有防卫器材，有台帐管理，有一定的物质设施，最后就是要在经费上予以保障，想完全靠财政解决是不实现的，可以采取“谁出资，谁受益”和“取之于民，用之于民”的办法为他们解决资金，也可以采取办理人身意外险和财产险的方式，为他们解除后顾之忧，调动他们的工作积极性。 (二)完善调解工作机制，在调处化解矛盾上下功夫。加强治安隐患和矛盾纠纷的排查和调处，既可以减少治安工作成本，又能收到事半功倍的效果，也是加强基层基础工作的重要环节。笔者认为应该在工作机制、工作方法和责任落实上下功夫：一是完善工作机制，构筑纵横交错的工作网络。层层都要有矛盾排查纠纷调处组，实行专人专职，定岗定责，形成纵到底，横到边，责任到人，层层负责的工作网络，在此基础上制定责任制度、报告制度、奖惩制度等一系列规章制度，做到工作有章可循。同时，可以将收集的基本法律法规汇编成册，发放给基层工作人员，做到调处工作有法可依。在排查调处过程中，要把集中排查调处和经常性排查调处有机结合起来，既要对一个地区一个时期的突出问题进行调处，又要对各单位定期排查调处，形成一套完整的排查体系。二是要注意工作方法，增加工作主动性和针对性。坚持抓早、抓小、抓了的原则，形成整合联动的机制，对一般性民间矛盾纠纷要经常性排查，随时调处，把纠纷消灭在萌芽状态;对多发性民间纠纷则要细致梳理，登记造册，实行台帐管理;而对重点、难点、热点问题要采取集中时间集中排查的方式，掌握隐患苗头，要充分发挥司法调解中心作用，以自调为主，调防结合，经调解不能解决问题的要及时引导进入司法诉讼程序，以免激化矛盾。 (三)加强宣传教育管理，在安全防范工作上下功夫。按照依法治国和以德治国相结合的要求，加强普法工作，加强对重点人口的经常性管理，是搞好综治基层基础工作的战略性措施。一要深入开展全民的普法教育。运用群众喜闻乐见的形式加强对一些基本法律法规的宣传，通过学法的不断深入，推动用法的不断强化。既要抓好各级领导干部、司法行政人员的法制教育，又要充分发挥大众传媒的作用，进行社会化宣传，促进群众学法的开展，提高广大人民群众的民主法制意识。建立法律服务机构，开展社会公德、家庭美德、职业道德教育，提高群众的道德水平，特别是要加强青少年的思想政治教育和法制道德教育，要把家庭教育、学校教育和社会教育紧密结合起来，建立健全相互协作配合的工作机制，消除黄赌毒等社会丑恶现象对青少年的不良影响。二要加强对综治工作的宣传。要采取多种方式宣传综治工作的方针、原则和任务，宣传综治工作的先进典型，推广基层单位的先进经验，宣传公民参与综治工作的义务，宣传、表彰见义勇为的英雄模范人物，调动广大群众参与综治工作的积极性，以形成良好的法制氛围，夯实社会治安防范基础。三要加强对流动人口的管理。要加强对暂住人口和出租房屋的管理，做好对无合法证件、无正当职业、无固定住所人员的管理工作，对身份不明、形迹可疑的人员，要及时向流出地发函调查，对受到依法处理的外来人员的情况要向流出地的公安机关通报，公安机关要掌握重点人口的去向，及时将有关情况向流入公安机关通报，反馈函调材料，并积极配合民政部门做好遣返人员的安置工作，预防减少犯罪的发生。四要做好刑释解教人员的安置帮教工作。要加强对刑满释放、解除劳教人员的就业指导，帮助他们拓宽就业渠道，尽可能的多创办一些过渡性的安置基地，以提高安置率，为他们解决就业难的问题。要健全基层帮教组织，动员社会各界人士关心、支持和参与安置、帮教工作，调动他们的内在积极因素，减少外界对他们的消极影响，消除社会治安隐患。 三、新形势下做好群体性事件的有效预防和处置工作的几点思考 (一)预防和处置群体性事件的工作原则 1、预防为主，防患未然。要在充分考虑最广大人民的根本利益、考虑群众的理解和支持程度的基础上制订和出台政策措施，从源头上防范涉及群众切身利益的群体性事件发生。要建立健全社会利益协调机制和社会稳定的预警工作机制，做到早发现、早报告、早控制、早解决，及时消除诱发群体性事件的各种因素。 2、属地管理，分级负责和谁主管，谁负责。群体性事件原则上由发生地的社区街道办事处负责处置，必要时政府直接负责处置。引发事件的问题由有关单位及其主管部门负责解决。不得把本级应该解决的问题推给上级，把本单位本部门应该解决的问题推向社会。 3、依法办事，按政策办事。要维护法律法规的权威性和政策的严肃性，严格按照国家法律法规和政策妥善解决群众反映的问题，妥善处置群体性事件。 4、教育疏导，防止激化。要注意工作方法和策略，综合运用政策、法律、经济、行政等手段和教育、协商、调解等方法处置群体性事件，加强对群众的说服教育，引导群众以理性合法的方式表达利益要求，解决利益矛盾，防止矛盾激化和事态扩大。 5、慎用警力，慎用强制措施，慎用警械和武器。要根据群体性事件的起因、规模、影响以及现场情势和危害程度，决定是否动用处置性警力、是否采取强制性措施以及采取何种强制性措施、是否使用警械以及使用何种警械。既要防止警力和强制措施使用不当而激化矛盾，也要防止当用不用而使事态失去控制。现场处置群体性事件，不得携带和使用武器。 6、及时、果断处置。对发生暴力行为或者严重损害社会治安秩序、危害公共安全的群体性事件，要及时、果断采取措施，坚决制止违法行为，尽快平息事态。 (二)宣传教育和舆论引导 1、预防和处置群体性事件，要将法制宣传、教育疏导工作贯穿整个过程。要通过新闻媒体、现场广播、印发通告等方式，广泛宣传有关法律法规和政策，教育群众遵守法律法规，依法维护自身合法权益，同时不得妨害国家的、集体的和他人的合法权益，不得进行跨地区、跨行业的串联聚集，不得堵塞交通、围堵冲击党政机关和其他要害部位，不得妨碍正常的社会秩序。要使群众懂得，即使诉求合理合法，但表达方式方法不合法，仍然属违法行为，且须承担法律责任。 2、群体性事件一般不公开报道。新闻媒体采访报道群体性事件时，要严格遵守有关法律法规和新闻宣传纪律。若违反规定采访报道群体性事件，或因报道不当造成严重后果的，要按照有关规定严肃处理。 各社区、部门和单位按照全国、省、市维稳电视电话会议的要求，对近期排查出的不稳定因素务必高度重视，切实加强领导，实行挂牌督办，认真落实责任，采取有效措施，尽快解决好各种突出矛盾和问题，消除不稳定因素，并随时向上级维稳办报告调处进展情况及解决结果。 社区目前存在的主要问题： __街社区属城乡结合部，托运部多，周围道路长年堵塞已成为老百姓最关心的热点问题。__街社区目前有大小托运部40余家，其中在沿街占道经营的10余家，在三大市场内经营的为30余家。由于__街社区各个巷道路面窄，周围市场多，加之托运部多，导致__街路、__东街路、阿里路、货场路经常堵塞，行人、车辆无法行驶，周围又有三家幼儿园、一所学校，同时随时会发生交通意外，存在较大的安全隐患。建议区委、区政府能否与运管部门、交通部门及道路部门联系，拓宽道路，取缔沿街托运部，引导沿街托运部进入市场经营等措施，缓解交通压力，为百姓的出行提供方便。 社区调研方案3 一、基本状况 (一)党建工作状况 在县委、县政府的领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十八大精神及“两会”精神，充分发扬共产党员的先锋模范作用，深入贯彻科学发展观，解放思想，与时惧进，以社区党建为龙头，以社区服务为抓手，稳定为大局，社区共建为纽带，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，创新形式、创新资料、创新手段，努力提升社区各项工作的服务水平，搞好我村党组织建设工作： 1、抓班子，强队伍，在争创活动中，让广大党员在社区建设中发挥先锋模范作用，着力建设一支朝气蓬勃、奋发有为、团结有力的街道社区领导班子和党员干部队伍，增强了党组织的内聚力和向心力。 2、抓服务，上水平，我们始终坚持把服务群众作为社区党建工作的基本立足点，大力发展社区服务，切实解决居民实际问题，让居民群众成为社区建设的受益者，增强了党组织的亲和力和吸引力。 3、抓协调、聚合力，为了有效地把党的工作和党的活动渗透到社会各个层面，我们不断创新领导方法和工作方式，努力拓展工作领域，用心协调各方利益，有效凝聚各方力量，增强了党组织的影响力和渗透力。 (二)经济发展状况 1、工作队进驻社区后采取多种措施加强宣传，透过召开党员会、村民小组会、业主委员会议，张贴宣传标语、黑板报、入户宣传“三送”政策，向群众宣传“三送”工作的主要资料，引导群众用心参与支持“三送”工作，发放“三送”宣传材料10000余份。 2、用心筹措资金，支持驻点社区做好“三送”工作。 3、走访慰问了社区留守儿童，其中有孤儿、残疾儿、贫困儿，为他们送去书包、文具盒、书籍等学习用品。 4、严格按照上级相关要求，确保干部到岗到位，严格请销假制度，做好公示、工作台账等工作。工作队深入走访群众，发放连心卡、连心册，让“三送”活动走进百姓家庭。 (三)新农村建设进展状况 社区无新农村建设点。 (四)社会治安状况 社区总体治安环境良好，面积大，人口多，属城乡结合体，既有农村户口，又有城镇户口。辖区内现有商店20家;酒店2家;微型企业40家;校园3所;菜市场1个。随着城市拓展，农村户进城买房的人员较多，外来租房人员也较多，居住状况较为复杂，所以房屋界址小纠纷时有发生。 二、社区经济社会发展中存在的困难和问题 1、社区自成立以来，办公场所一向借用在信雄路铁路边(属游洲辖区内)，离管辖范围较远，居民反映办事不方便。 2、社区居民年纯收入0.4万元，主要收入靠劳务，大部分人员外出打工或就近务工赚钱，没有其他增收渠道，没有产业支撑，制约了居民收入的增加。 3、基础设施建设较差，过去靠群众筹资筹劳建起来的低标准道路，由于居民沿巷自建房时没有统筹规划，未设立地下排污管网，致使生活污水横流，群众出行难，既给群众生活带来极大不方便又造成邻里之间矛盾纠纷不断。 三、推进社区建设和发展的对策与推荐 1、申请县政府能出面与房产开发商协商带给办公地点。 2、要用心争取国家和政府的项目资金扶持，改善村组道路硬化畅通工程。 3、工作人员务必以强烈的政治职责感和现实紧迫感，认真做好社区建设的"各项工作，要加强社区成员政治素质教育工作，逐步提高社区干部的基本待遇，建立健全社区工作者激励机制，强化社区工作目标考核不断提升管理社区、服务居民的潜力。 4、面向下岗失业人员再就业服务，透过多渠道、多方式使更多的下岗失业人员实现就业和再就业;面向困难群众的社会救助和福利服务，做好低保工作，切实做到应保尽保。争资争项谋求发展为民办实事好事。 社区调研方案4 人与大自然的战争在很久以前就开始悄无声息的蔓延着，人却占据了主导地位，而大自然却失去了他所应有的生存权利。在经济与利益面前，人则是显得那样的渺小、幼稚，对周围一切的事物置若罔闻，可悲又可恨。 前不久，一股强冷空气突袭，随之而来的是一场奇怪的雪。雪本是圣洁的象征，可是浑浊的天空上，下了一场浑浊的雪。真是雪到之处，留下的尽是污点。学失去了他原本的洁白，这难道不是我们人类的罪过吗?这引起了我对社区环境调查的兴趣，从小家看大家，让我们人人都成为环境的监护人。 一工业的发展难道就要以牺牲环境为代价吗? 社区的附近是一家纺织厂，每天生产的产品给厂家带来巨大的经济效益，可走进附近的一条河流，却没有与哪有人的经济效益成正比，那条河流是工厂排污的地方，污水虽经过处理，但那河水依然是青黑色，更不可能有鱼儿、虾儿的存在，时不时的还有刺鼻的气味散出，可想而知污水处理根本没有达标。被污染的河水，不能再次被利用，造成的损失，也是我们难以估测的。 二时代科技的发展难道就要以破坏环境危机出吗? 走进社区前面，是一条繁华的街道，来往的车辆数不胜数，只见街道两旁的杨树上蒙上一层层尘土，空气中弥漫着汽油的味道，空气的污浊是我们用肉眼可以直接看到的。汽车排放的尾气，直接影响到此地区的空气质量，严重影响了人们的居住环境。汽车等交通工具确实给我们的生活带来了诸多的便利，但却为空气的质量买下了深深地隐患。 三个人的利益难道就要建立在破坏环境之上吗? 为响应“建设社会主义新农村”的号召，村中清除了“三大堆”，可是清理的病没有我想象的那样彻底，在社区附近的地方，依然能见到人们随意丢弃的废纸屑、塑料袋等，垃圾池、垃圾箱的附近一片狼藉。 还有序地方需要我们用心去观察，但针对以上出现的环境问题，我们必须采取相应的措施： 1、相关部门必须加大监管力度，对高排污量或污水处理未达标的现象加以严厉的打击。各厂家做到经济利益与环境利益相结合，做到二者的有力统一。 2、要加强空气质量的检测，科技发展的成果，确实给我们生活带来了便利，大我们必须培养环境保护意识。加大宣传力度“每人少开一天车，没人多走一步路，共同拥有清新空气”。针对路面上的那层厚厚的尘土，我认为的办法是增加洒水车经过的次数。 3、人们日常中的生活垃圾，要从处理得当，能够循环利用的则要集中收购，不能循环利用的也要集中处理。“保护环境人人有责”这句简单的话要渗入到实际行动中。社区的工作人员也要做好本职工作。让大家一起为保护环境做出自己的贡献。 呼吁与倡导，是我们的一种手段，在这种意识领域下，唯独用实践才能行之有效。地球浩瀚宇宙中的一颗璀璨的夜明珠，我们要继续掩住他的黯然，让他永无止境的照亮宇宙。今天携手托起明天的朝阳，明天迎来美好的希望，让我们行动起来，从现在做起，从点滴做起，共同创造美好家园! 社区调研方案5 一、题目 关于城市居民邻里关系现状 二、目的 俗话说“远亲不如近邻。”然而现今的邻里关系下滑，造成这种现象的原因多种多样。为了了解这种现象产生的原因以及改善的方法特做一次关于城市居民邻里关系的问卷调查。 三、调查方式 采用随机抽样问卷调查 四、调查对象及地点 年满16周岁的人为调查对象，地点为人口密集且流动性大的地方(北大街、中心广场、滨江路)。 五、调查结果 1、城市居民邻里关系现状 现在的城市建房都采用修建单元楼，独门独户。相比农村建造庭院式住房来说，城市居民邻里之间的串门越来越少，邻里关系越来越生疏。甚至出现过这种情况：在同一个单元楼里住了几年还不知道楼上楼下邻居叫什么名。随着社会的进步，物质水平的提高，邻里之间的需求互助自然减少，这种客观的现象势必会拉远邻里之间的关系。邻居间关系生疏，人情冷淡这是如今社会普遍存在的问题。 2、城市邻里之间发生矛盾的主要类型 本次调查问卷给出的几种矛盾中第一、第三和第五个类型是主要导致邻里之间产生矛盾的原因。分别是生活作息规律和习惯不和、装修问题、个人观念不和。每个人的生活规律不同势必会产生作息时间上的差异进而产生矛盾，由于物质生活水平的提高，邻里之间的需求互助越来越少这导致邻里之间交往减少，邻居之间的关系拉远，了解减少，我们都说误会矛盾就是产生于疏远之中，这就必然会促进矛盾的发生。 3、矛盾产生的原因 在本次调查试卷中很多人认为造成邻里之间矛盾的原因是因为人们疲于工作，无暇与邻里来往。这也是因为邻里之间的需求互助越来越少，人们减少了沟通次数。见个面无非就是互相打个招呼简单的聊几句。社会压力越来越大，这减少了邻居间的聚会时间，以前经常有每周末邻里之间会带着家人一起聚餐，这次在你家下次在我家。那个时候的邻里之间关系很是融洽。邻里关系冷漠的原因还在于社会的活动少，邻里之间的交流就更少。 4、如何改善邻里关系现状 我们应该追究其根源，首先，社区在这方面应该负起责任，应该组织活动让更多的人参与进来，增进邻里之间的关系。这个可以从老人和小孩下手，年轻人都忙着工作没有时间，而老人小孩有空余的时间，可以把这一类人组织起来，以他们为纽带拉近人与人之间的关系。活动可以是多种多样的，比如文艺演出、社区居民体育比赛、社区居民聚餐，餐点由居民自己烹饪……这些都是这次调查问卷中大多数人人们所赞成的方法。其次，人们也应该主动与他人交往，除了工作应该抽出时间参加由社区组织的各项活动，主动拉近人与人之间的关系，促进邻里和睦相处。

调研提纲和调研方案的区别是定义不同、内容不同。1、定义不同：调研提纲是对调研问题和调研内容进行概括和总结的文档，主要用于指导调研人员进行实际调研工作。而调研方案是针对具体调研项目而制定的详细计划，包括研究目的、调研方法、样本选择、数据收集和分析等方面的内容。2、内容不同：调研提纲主要包括调研的问题、目标、范围、调研方法等方面的基本信息，帮助调研人员了解调研的大体框架和流程。而调研方案则需要更加详细地描述具体的调研过程和实施步骤，包括调研的时间安排、调研对象的选择、数据的收集和处理方法等。

一般包括问卷调查法、访谈法、观察法、座谈会等市场调查方法。1.进行市场调查，要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，企业制定经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况。2.企业制定市场营销策略时，要调查市场需求状况，市场竞争状况，消费者购买行为和营销要素情况，当企业在经营中遇到了问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。3.市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。4.在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。5.此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体。

我要调查网提醒你市场调研方案前言部分用简明扼要的文字写出调查报告撰写的依据，报告的研究目的或主旨，调查的范围、时间、地点及所采用的调查方法、方式。我要调查网提醒您市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括有：1）市场环境的调查2）市场需求调查3）市场供给调查4）市场营销因素调查5）市场竞争情况调查我要调查网推荐市场调查的方法主要有观察法、实验法、访问法和问卷法。我比较喜欢的是去我要调查网做在线市场调查，主要是用问卷调查的方法，通过我要调查网强大的在线会员系统可以快速的进行市场在线调查，并且后台自动生成统计数据，统计报告，然后自己根据需要整理就可以写成市场调查报告了，图文数据都有的手机市场调查报告的话，上面有很多的范文可以提供免费下载使用的网络在线市场调研是基于互联网而系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程以及利用各种网站的搜索引擎寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为。称为网络在线市场调查如果是委托第三方市场调研公司进行市场调研的话，那么推荐盖洛特市场调研公司我要调查网在线市场调查的功能问卷编辑：16题型选择，支持纸板或模板导入。支持逻辑跳转、限答、密码设置。题目或答卷可上传图片、音频、视频。配额控制：可以限制指定人群的答卷数量。该人群数量一满，答卷自动截止。其它人群调查正常进行。问卷质量控制：IP、Cookie设置、答题地理、时间设置、答卷QC设置问卷发布：支持链接、邮箱、手机、网站嵌入、支持论坛、博客、微博、空间推广支持答卷奖励、推广奖励，平台广告答卷管理：系统可自动的对答卷进行合格答卷、疑式答卷、废卷归类。统计结果：时时浏览单份答案，支持交驻分析、答卷来源分析，完成率分析、下载答卷，支持Word、Excel、CSV

市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括有：u2002u2002u2002（1u2002）市场环境的调查u2002u2002 u2002u2002市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。u2002u2002u2002（2）市场需求调查u2002 u2002u2002市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。u2002u2002u2002（3）市场供给调查u2002 u2002u2002市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。u2002u2002u2002（4）u2002市场营销因素调查u2002 u2002u2002市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况，对价格策略的反应等。渠道调查主要包括了解渠道的结构、中间商的情况、消费者对中间商的满意情况等。促销活动调查主要包括各种促销活动的效果，如广告实施的效果、人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣传的市场反应等。u2002u2002u2002（5）u2002市场竞争情况调查u2002 u2002u2002市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。51调查，让调查更简单方便！

一般包括问卷调查法、访谈法、观察法、座谈会等市场调查方法。1.进行市场调查，要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，企业制定经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况。2.企业制定市场营销策略时，要调查市场需求状况，市场竞争状况，消费者购买行为和营销要素情况，当企业在经营中遇到了问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。3.市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。4.在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。5.此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体。

整理

一、营销目标在制定营销策划方案的时候必须要优先考虑一下内容：1、活动主题：切合产品和服务以及时间空间来制定活动主题。2、主推产品或服务:发起营销策划的主要依据。3、活动目标。要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则(注:SMART指:SMART原则（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound）是为了利于员工更加明确高效地工作，更是为了管理者将来对员工实施绩效考核提供了考核目标和考核标准，使考核更加科学化、规范化，更能保证考核的公正、公开与公平。)同时制定目标达成与否的衡量方法。另外，更好的制定分级目标，即超越目标，更优目标和基本目标，这样操作更有可控性。二、竞争元素分析包括方案提出的背景、竞争环境分析、目标群体分析、卖点分析、产品或服务的定价策略分析、优势，劣势分析、机会以及威胁分析也就是我们常说的SWOT(注:S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁)三、市场分析市场分析包含：评估营销环境、分析消费者市场和购买行为、分析行业与竞争者、确定细分市场和选择目标市场。产品或服务在市场中占有比率数据、产品或服务品牌占有率、支撑产品或服务的消费者在哪里、通过市场调研方法寻找精准客户、细分营销渠道、四、营销策略营销策略包含：包括活动时间/地点、价格策略、促销策略、渠道策略、宣传策略、销售激励策略、客户服务策略、售后跟踪服务策略、产品或服务服务跟踪策略等。五、支撑与保障措施因为营销策划主要推广方式有线上和线下俩种营销方式所以支撑有保障措施也要分线上线下分类说明：线上：线上营销渠道保障、线上团队保障、线上内容保障、线上控制舆情保障、线上数据分析保障、线上问题处理保障等。线下：线下营销渠道保证、宣传材料保证、宣传资料审核保证、线下营销团队保证如设计、策划、文案、编辑、等、各部门配合营销策划保证。六、风险控制风险控制主要包含：分析所有有可能阻碍方案成功的元素罗列出来并做说明和处理说明。舆情监控、投诉监控、形式和行为监控等一些风险控制，做好风险控制就是营销策划成功的基础。七、费用预算任何营销活动方案的制作都是给客户或老板看，所以你花的每一分钱都要细致，这样才能让客户和老板更加明了钱花到哪里？花钱了带来了什么效果？所以要有一个详细的预算分解表。八、职责分配职责分配包含：人、方案执行包含2张计划表1、工作内容执行计划表。2、按时间或流程运作执行表。第1张为系统与各岗位工作分工用表，第2张是现场执行检查与控制用表。九、数据跟踪据跟踪包含：线上线下数据跟踪表、线上线下数据跟踪分析。等

　　集团公司2020调研工作实施方案 　　为确保公司XXX调查研究工作扎实开展，取得实效，按照公司党委《XXX实施方案》部署，现就做好调查研究工作制定如下实施方案。 　　一、指导思想 　　以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以掌握情况、发现问题、解决问题为目的，聚焦XX要求，牢牢把握理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁做表率的具体目标，围绕公司经营管理工作中存在的问题和困难开展调研，推动解决影响制约公司发展、职工群众反映强烈的突出问题，不断提升公司高质量发展水平，切实增强职工的获得感、幸福感、安全感。 　　二、组织领导 　　为认真贯彻中央、省委、厅党组和公司党委对XX调查研究的有关要求，扎实开展调查研究工作，公司成立专题调研组，组成人员如下： 　　组 长：xxx 党委书记 　　副组长：xxx 党委副书记、总经理 　　成 员：xxxxxxxxx 　　调研组成员每周要至少利用1天时间采取座谈讨论、实地走访等形式，扎实开展专题调查研究，切实把学习成效转化为做好本职工作、推动事业发展的生动实践。 　　三、调研内容 　　重点围绕以下12个方面开展调研：xxx、扫黑除恶专项斗争、安全维稳、信息化建设、资金安全、干部队伍建设、廉政风险隐患、党建与业务工作融合。 　　四、工作要求 　　(一)坚持问题导向。调研组成员要坚持以掌握情况、发现问题、解决问题为目的，结合学习和分管工作，主动认领分管领域的调研内容主题，避免重复调研、扎堆调研，开展调研要深入基层、深入职工、深入实际，掌握第一手材料。 　　(二)坚持统筹兼顾。调研组要坚持边学习教育，边调查研究，边解决问题。把调查研究与开展习近平总书记对我省重要指示批示贯彻落实情况“回头望”结合起来，与落实追赶超越和“五个扎实”要求结合起来，与推进“两学一做”学习教育常态化制度化、“讲政治、敢担当、改作风”常态化长效化结合起来，与直面严峻市场形势、推动年度各项目标任务完成、实现高质量发展结合起来，确保调研工作取得实实在在的成效。 　　(三)做好组织工作。各党支部及所辖的部门在调研组开展调研时，要围绕主题真实反映问题、客观提出意见建议。公司党委巡回指导组要全面掌握各党支部 主题教育 进展情况，及时指出存在问题，确保公司主题教育扎扎实实开展。调研结束后要形成调研报告，公司党委要组织召开调研成果交流会，确保把调研成果及时转化为工作建议、落实举措、发展成果。 　　(四)力戒形式主义。坚持以良好作风开展主题教育，调查研究不搞“作秀式”“盆景式”和不解决实际问题的调研，确保调查研究取得实实在在的效果，以实际行动践行集中整治形式主义、官僚主义工作的部署要求。

针对市场调研方案进行的可行性研究的方法主要有（）。 A.经验判断法B.逻辑分析法C.试点调查法D.归纳推新法正确答案：ABC

1、调研方案就是在正式调查之前，根据调查的目的和要求，对调查的各个方面和各个阶段所作的通盘考虑和安排。 2、调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，可根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。 3、调查内容的确定要全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查自的无关的内容列入其中。

1、确定调查的目的和任务。调查目的是指特定的调查课题所要解决的问题，即为何要调查、要了解和解决什幺问题，调查结果有什幺用处。调查任务是指调查目的既定的条件下，市场调查应获取什幺样的信息才能满足调查的要求。明确调查的目的和任务是调查方案设计的首要问题，因为只有调查目的和任务明确，才能确定调查的对象、内容和方法，才能保证市场调查具有针对性。2、确定调查对象和调查单位。确定调查对象和调查单位是为了明确向谁调查和由谁来提供资料的问题。调查对象是根据调查目的和任务确定的一定时空范围内的所要调查的总体，它是由客观存在的具有某一共同性质的许多个体单位所组成的整体。调查单位就是调查总体中的各个个体单位，它是调查项目的承担者或信息源。扩展资料：确定调查时间是为了保证数据的统一性，否则，数据无法分类和汇总，导致市场调查失效。调查时期现象时，应确定数据或指标项目的起止时间；调查时点现象时，应明确规定统一的标准时点。市场调查方式通常有市场普查、重点市场调查、典型市场调查、抽样市场调查、非概率抽样调查等等。调查方式的选择应根据调查的目的和任务、调查对象的特点、调查费用的多少、调查的精度要求作出选择。参考资料来源：百度百科-市场调研报告

　　 市场调研工作计划 　　整个调研的步骤包括总体研究设计、网络联系、人员招聘及培训、实地访问执行与管理、数据处理和分析、撰写报告等几个部分，其中第一项和最后两项均集中在深圳进行，其它各项的执行方案如下： 　　1、网络联系 　　在每个被调查的区域，我们会派1名公司督导前往，并召集当地联络人共同来执行此次调研项目。这样每个区域有1名全职、熟练的专业人员来完成调研实施管理工作。 　　2、人员招聘和培训 　　抽样员、访问员的招聘的渠道是由我公司在当地学校与学生会或校团委联系，在他们的帮助下招聘访问员和兼职助理督导，兼职人员必须符合以下条件： 　　1、以女性为主; 　　2、五官端正，身体健康; 　　3、能吃苦耐劳，做事踏实; 　　4、衣着整齐,注重仪表; 　　5、有经验者优先录用。 　　(1)准备阶段： 　　1)联系访问员(一般到当地学校招聘) 　　2)复印问卷; 　　3)购买礼品 　　4)了解当地市场的基本情况; 　　(2)访问员培训; 　　1)职业道德培训; 　　讲解本项目对个人、客户的意义和价值，通过一些事例来鼓动学生对本次调查的热情参与。 　　2)项目介绍; 　　介绍本次项目的合作情况; 　　3)问卷讲解; 　　由我公司督导提供，为访问员逐个问题讲解如何提问，如何追问，如何记录，如何注意与前后题的逻辑关系等，确保访问员能全面了解问卷内容和访问技巧。 　　4)技能培训; 　　访问的技巧、留客的技巧、送礼物的技巧、语气、语言的表达技巧等。 　　5)模拟训练; 　　将访员两两配对，模拟访问员和被访者的问答，进一步掌握操作技巧。 　　6)监督制度重申; 　　7)签定书; 　　书 　　本人自愿参加采纳公司组织的市场调查，为了保证调研问卷的真实性和科学性，我做到以下几点： 　　(1)按照培训的程序进行访问; 　　(2)在指定的调研区域访问; 　　(3)决不弄虚作假; 　　(4)把礼品送给访问结束的消费者; 　　(5)决不自己填写问卷; 　　我再次做到以上几点，如因本人违反上述几点而给XX公司造成损失，我愿意承担其责任。 　　人： 　　8)划定区域; 　　(3)问卷执行; 　　1)抽查2-3个调研点; 　　2)现场解决学生遇到的难题; 　　3)当天回收当天的问卷; 　　4)查看问卷，指出不规范的地方; 　　5)电话抽查; 　　(4)经销商、零售商访谈 　　1)通过客户提供的名单寻找经销商; 　　2)通过在当地主要的批发市场寻找经销商; 　　3)通过零售商寻找经销商; 　　4)114电话; 　　5)黄页; 　　(5)访谈名义; 　　1)洽谈生意，找代理商; 　　2)以学生实习的名义; 　　3)以研究市场的名义; 　　(6)访谈内容 　　1)以访谈提纲为主要内容; 　　2)根据经销商的情况，了解相关有兴趣的话题，达到对市场的了解。 　　分析方法与质量控制 　　(一)关于数据录入的说明 　　问卷回到深圳后，我们将对问卷进行统一的编码、数据录入工作，以下就这两部分做出说明： 　　1、编码 　　编码是将问卷中的开放题或半开放题的答案用标准代码表达出来，便于电脑统计;要完成这项工作，首先要通过已完成的问卷建立答案标准代码表(简称码表)，然后有编码员对每份问卷编码。 　　为了使原始码表趋于完善，我们会刻意选择不同地区，不同层次的访问来建码表。对于可能出现的新码，我们也会在原始码表上留有补充余地，从而灵活加码。 　　2、数据录入 　　一旦问卷被编好码，就可以电脑录入。在数据录入中，还有两道程序对数据进行最后的检查。第一道程序是电脑逻辑查错，保证每份问卷的逻辑合理;第二道程序是数据双输入，避免因输入疏忽而造成的误差 　　(二)分析方法 　　问卷回收后，经过整理、编码、录入以后，我们将用专业的市场调研软件SPSS10.0对问卷进行数据分析。主要的分析有： 　　1、聚类分析(ClusterAnalysis) 　　它可以将被访者从人口背景、消费习惯、生活方式、个性等方面进行分类，并将这些特性与消费习惯结合起来，是营销管理中“市场区隔划分”的主要手段。 　　2、因子分析(FactorAnalysis) 　　影响消费者购买的原因有很多，但有些原因是相关的，有内在的必然性，只要深入了解这些内在的必然性，就可以将复杂问题简单化，在执行上变得轻而易举。还有在品牌差异性方面，通过因子分析，也可以发现各品牌内在的联系，从而不会被外表所迷惑，对于分析品牌地位有很大的帮助。因子分析就是从大量的数据中寻找内在的联系，减少决策的困难。 　　3、相关分析(CorrelationAnalysis) 　　相关分析提供影响消费者消费、评价品牌/产品与品牌/产品特性之间的内在关系。通过相关分析，可以看到自己品牌和竞争品牌的市场驱动力(Driver)和阻碍力(Barrier)。从而明确自身努力的方向。 　　4、SWOT分析 　　分析品牌的内在环境和外在环境，从而明确优势和劣势，认清市场机会和威胁，对于策略性决定有很大的指导作用。 　　(三)质量控制 　　1、质量控制小组 　　公司针对该项目成立专门的项目小组和质量控制小组。项目小组人员由调研经理、研究人员、督导、复核员、访问员及其他相关人员组成，其主要责任为组织、协调整个调研流程，并对其实行质量监控。质量控制小组由公司朱总、调研部经理、项目部经理、品牌部经理等公司主要负责人组成，其主要责任为对调研的最终结果实行质量监控。 　　2、方案与问卷设计的质量控制 　　在方案及问卷设计以前，设计人员通过二手资料的收集、本地市场的调研、与客户的交流、专家访谈等方式，应对行业的现状、项目的背景、调研的内容、消费者及产品的相关知识有一个较深入的了解。 　　3、实地调研的质量控制 　　(1)调研的督导人员由公司具有本科以上学历的资深调研人员担任，访问员由具有高中以上学历、具有市调经验的人员担任。督导人员和访问人员在进行实际操作前，必须经过专门的培训，经考核合格后方可操作。 　　(2)问卷调研时，多访问5%作为备用问卷，以保证总体样本量与设计数量相符合。 　　(3)问卷调研时，问卷的复核比例为全部问卷数量的5%——10%。采用电话复核和实地复核两种方式相结合，复核时间为问卷收回24小时内。复核人员不能为访问人员。 　　3、资料整理及分析的质量控制 　　(1)问卷回收公司总部后，由公司专业的调研人员进行第二次审核。 　　(2)数据采取双向录入，分析软件采用SPSS10.0。 　　本调研方案是本次调查的执行纲领，各个调研员必须按照规定的程序严格执行，在一些关键点上，比如学生培训、调查监督、深度访谈上要特别注意主要质量的把控和监督。 　　 大学调研工作计划 　　新学期，新气象，调研部将在校团委和学生会的正确引导下，开始新的工作。为进一步加强调研部的纽带作用，倾听学生心声，关注校园动态，协调多方关系，更好的为同学服务，并让调研在原有的基础上进行突破和创新，做出以下工作计划。 　　一、部门建设 　　1、部门合作：在本学期中，加强同学生会其他部门的联系，配合其他部门搞好活动，增强学生会的凝聚力; 　　2、干事培训：由于本学期部门事务规划较多，部门决定吸收新一批的干事，并进行简单培训，使之尽快熟悉工作，适应新环境，融入新的团队，进而提高部门调研水平。 　　二、具体活动安排 　　1、3月，为提高同学们的语言表达能力，信息的搜集与整理能力以及分析能力，促进同学们的全面发展，为调研部增加新的血液。2、5、6月份，我部为使同学们更好地了解本专业的最新动态、相关专业的升本信息和就业情况，以更好地规划自己的专业学习。为此，我部特举办“专业设计大赛”。 　　3.9月，我部主要任务是做好学生会和本部门的招新工作，为调研部增加新的血液。 　　4.11月到12月末，我部计划在全校范围内进行一次大规模的大学生校园生活质量专题问卷调查，及时发现问题，并在督导大会上向各部门负责老师反映，希望各部门负责老师落实存在的问题，为学生创造一个安全稳定的校园学习环境。 　　6.在本学年，我部将作为一个机动力量，在其他部门举行活动人手不足的情况下，协助其他部门组织活动。 　　7.不定期调研，针对不同时期学校内外的突发状况，就本校学生对其理解及看法进行调查与了解。 　　三、主要调研形式 　　问卷形式为主，其他形式为辅。 　　四、调研报告 　　仔细分析调查问卷或其他形式调研所汇总的数据，总结数据反映出的问题，并提出相应的建议，以报告的形式及时向学校领导反映，以期问题能够得到合适的解决，促进我校的和谐、健康发展。 　　在本学期的工作中，我们会努力把调研部建设得更完善，做到真正为同学们服务，充分发挥我们的桥梁作用。 　　 学生会调研部工作计划 　　一：指导思想 　　新学期，新气象，学生会的各项工作已经展开。本学期，调研部作为联系学校和学生的纽带，以“突出部门特色，加强各部合作，高调研水平，培养创新人才”为宗旨，及时了解学生的思想动态，通过问卷调查、个别访谈等途径来向学校反映学生所思所想所求，并构建较完善的工作机制与体系，完善工作职能，促进与学院、各系、各部门的合作交流。 　　二：部门建设 　　1、部门合作：在本学期中，加强同学生会其他部门的联系，配合其他部门搞好活动，增强学生会的凝聚力; 　　2、工作制度：每个星期，召开一次院系例会及部门例会，处理日常工作。加强部门的内部联系，组织各种活动加强交流沟通，培养合作精神。引入竞争机制，不论资历，对部门新老干事进行平等考核，只有工作努力认真，具备一定工作能力者才能留下。 　　3、干事培训：由于下学期部门会进入许多新人，我部将组织部门新老干事参加各种有关调研活动的讲座，请调研方面经验丰富的老师和学生予以指导，使之尽快熟悉工作，适应新环境，融入新的团队，进而提高部门调研水平。 　　三、具体活动安排 　　1.9、10两个月，我部主要任务是做好本部的招新工作以及迎接新生的志愿者活动。 　　2.10月中旬，由于新生入校已经一段时间，我部将进行一次新生调研活动，主要采取问卷调查的形式,对新生在我校的各种情况进行了解，并将结果及时反馈给校方，充分发挥调研部的沟通桥梁作用。 　　3.10月下旬至11月上旬，我部计划与宣传部联合，通过访问就业中心和各系的有关老师及毕业生，调查近两年我校毕业生就业状况，对我校毕业生就业方向和凸显问题做出调研，撰写调研报告，通过宣传部进行一段时间的主题宣传，帮助广大学生对我校毕业生的就业情况及就业方向进行较为深入的了解。 　　4.11月下旬，我部将面向全校师生发放一份关于未来就业方向的心理测试问卷，作为前次调研的后续活动，希望通过此次活动使大家明确自己的就业意向，进一步认识自我。测试答案将由宣传部同事协助在海报栏里张贴告之。。 　　5.11月，我部将向学生处申请，由学生处出面，请专业老师对我部的干事进行业务培训，帮助提高我部人员的专业知识水平与技能，增强我部调研工作专业化程度。 　　6.11月-12月，我部将通过考核与内部讨论，决定见习干事的去留。 　　7.我部在整个学期中仍将定期发放心理调查问卷，及时掌握全校学生的心理动态，以便其他有关部门作出相应的协调工作。 　　8.针对目前我院有许多学生表示有意愿参加勤工俭学活动，自己却找不到工作的情况，我部将联合我院勤工部，面向全校进行关于勤工俭学的调查问卷活动，并由我部与院团委勤工部在校外联系勤工俭学岗位，组织学生上岗。 　　9.待定。我部正在进行构想：走出校园，走进社会，走进企业，对一些社会现象以及当前社会热门话题进行调研，帮助我们接触社会，了解社会，获取社会经验。(此事有待进一步讨论以及申报上级部门批准)。同时，在本学期，我部将作为一个机动力量，在其他部门举行活动人手不足的情况下，协助其他部门组织活动。 　　总结上学期调研部的工作，由于部门负责人换届，新任负责人经验不足，我部门还存在许多不足之处，各项工作还不够成熟，这学期我们要总结经验教训，努力把我们部门建设得更完善，做到真正为同学们服务，充分发挥我们的桥梁作用。我相信每一位院调研部的成员也将为调研部的发展而努力奋斗，以为学院争光、为广大学生服务尽为己任为能将调研部的“桥梁”作用发挥到限度而不懈努力

　　规划事件类题目是历年来公务员面试中考查频率较高的题型之一，一般出现在面试的第二道题中，重在考查考生的组织协调能力等。规划事件类题目类型比较多，包括调研类、宣传类、培训类、会议类等，调研类题目又是面试中命题人喜欢考查的类型，那如何能组织好一项调研类活动，我们一起来看一下。 　　一、考查能力： 　　调研是公职单位中常见的一种基础性工作，其目的主要在于全面了解情况、收集基础信息、汇总处理数据等。比如基层工作者在完成扶贫工作之前要先进行全面的调研工作，才能为开展下一步工作做好指导性作用，明确工作开展的具体方向。在这个过程中主要考查考生的信息收集能力、组织协调能力、解决问题能力等。 　　1.信息收集能力。 　　由于调研是很重要的基础性工作，所以要求调研结果具有全面性和针对性，在收集信息的时候要尽量全面可靠。 　　2.组织协调能力。 　　明确身份，一般在面试中，考生作为调研工作的负责人，需要把控事前准备工作、事中组织协调和事后总结汇报等，在这个过程中，不是自己一个人可以完成的，所以需要进行统筹安排，合理分工，全程监督。组织调研小组，协调每个工作人员的职责，协调物资的准备，时间的安排、场地的选择等问题。 　　3.解决问题能力。 　　一方面是整个调研过程中遇到的一些突发事件要及时解决，另一方面是收集的数据要进行分类汇总整理。 　　二、答题技巧 　　1.破题开头。 　　一般在回答规划事件类题目时，采用意义法开头，这个意义可以包括两方面，一方面是活动本身的意义，比如调研活动是机关工作的基础性工作，可以为下一步工作开展指明方向;另一方面是活动本身的意义，比如今年政府要求全民打疫苗，但是效果不理想，领导让你去调查一下原因。那我们可以从这项活动本身出发去谈意义，全面调查疫苗接种率不高的原因，有利于及时发现政府工作开展的过程当中出现的问题，并针对这些问题给予针对性有效性的解决办法，以便疫苗接种工作能顺利开展，共同创造一个安全和谐的生活环境。 　　2.确定方案。 　　明确任务内容，成立调研小组，确定活动方案。确定活动方案可以从三方面入手：第一，跟领导请教，明确工作内容，重点，时间节点等，之后确定方案;第二，通过翻阅以前的调研方案，吸取经验教训，改善调研方案;第三，向有经验的老同事请教，以便确定工作方案。 　　3.前期准备。 　　这个阶段是整个调研的重点，也是可以体现亮点的地方。一般采取八大要素：对象、内容、形式、时间、地点、人、物资、钱等。其中前三个是重点。要保证调研结果的准确性和有效性，要求调研对象具有全面性、调研内容针对性、调研方式要有广泛性。这三点可以分开说，也可以结合在一起说，例如：针对某个调研对象采取何种方式询问什么问题。比如调研疫苗接种率不高的原因，调研对象除了涉及人民群众，包括打过的和没有打过的，也可以分年龄段，还可以是社区工作者、物业、医院、疫苗厂家、政府工作人员等。针对不同的对象采取不同方式询问不同的内容，例如针对群众可以线上网络问卷和线下电子问卷询问是否知道鼓励打疫苗、不想接种的理由及顾虑等，针对社区工作者可以访谈的方式询问宣传是否做到位、人们积极性高不高、接种率、工作安排流程等。其他的五大要素时间地点可以简单说，时间包括具体调研的时间以及调研周期。物资包括调研所需要的硬件、软件设备，比如纸质问卷、纸笔、录音笔、横幅等。人指的是工作人员。准备就绪之后可以下发通知。 　　4.开展调研。 　　在调研过程中要体现工作的有序性，以及考生作为组织者的协调组织能力和应急应变能力。 　　5.信息汇总。 　　调研工作结束之后，要剔除无效数据，进行数据的分类和汇总整理。

市场调研需要的步骤和方法 不同的研究人员对市场调研步骤的划分虽说“大同小弄”，但不同之处可体现出研究人员对市场调研的认识差弄。而有些认识的偏差我认为是需要及时纠正的。 把市场调研这样复杂的工作，简单清晰地分为若干步骤，其本身是有误导作用的。但为了书面沟通的需要，我们不得不这样做。至于工作步骤划分有粗有细，也十分正常的。然而，我发现对市场调研步骤的划分出现了各种偏差，当这些偏差常见诸于报刊书籍时，其误导作用更显得不容忽视，窃以为应该迅速加以纠正。以下列出了几条市场调研的步骤的偏差： 偏差之一：为追求步骤的具体化，而把某种特殊调研方法的步骤当作一般的市场调研步骤。 最常见的是把问卷访问法(Questionnaire)的步骤具体化，称之为市场调研的步骤。这样就很容易使读者和刚进入该行业的同仁误以为问卷访问就是市场调研。 市场调研方法常用的有二手资料收集法(Secondary Research)、访问法(SurveyResearch)和实验法 (ExperimentaI Research)。而问卷访问只是访问法的一种而已。如果我们更进一步地严格认真的话，实际上，问眷访问只是一种收集信息的技术，早已有更多的调研技术可与之平起乎坐，如观察法(Observation)、态度量表法(Attitude Scales)、投射和深度访谈 (ProJective Techniques and Depth lnterviews)等等。 出现这种认识偏差的同仁，可能是对市场调研没有全面了解，对先进的调研方法和技术知之甚少。 偏差之二：详述次要环节，丢弃重要步骤。 我见到这样的调研程序设计，其第一步骤便是“调研方案设计与提交”。我还见过这样的调研程序，第一步是“客户的要求”，第二步便是“计划建议书的提交”。我认为这些操作者属于就调研而调研的人士，他们忽视了市场调研的真正目的是什么。 市场调研的目的是为经理人员更好地决策提供有效信息。调研程序设计中缺少“背景情况的认识”和“调研问题的明确”这两个重要步骤，恰恰反映出现阶段大量的调研不能帮助经理们决策的原因所在。

调研方案分类中,结论性调研有描述性调研和因果性调研两种

定量研究是从一组单位中收集各单位的可对比信息。只有对这种信息才有可能进行计算，并进而对资料作更广泛的定量分析。运用定量方法就是要对可比较的一组单位进行观察，这些单位可以是个人，也可以是群体或机构。传播学定量研究的主要方法是调查研究法、实验研究法、内容分析法。定性研究是对观察资料进行归纳、分类、比较，进而对某个或某类现象的性质和特征做出概括。在定性研究中，不用统计分析的方法，而是通过实地观察，对研究对象的深入访问来获得丰富的资料。凭借分析者的直觉经验对分析对象的性质、特点等做出判断，其研究步骤为：资料收集→分析定性资料→分析程序→得出定性研究报告。

调研报告和调研方案的区别 篇一：调研报告与调查报告的区别 调研报告与调查报告的区别及写作技巧 说到调研报告,就不能不先说调查报告,有许多人把这两种文体混为一谈,在写作中不加以区分,其实是错误的。 调查报告是对某一情况、某一事件调查研究后,将所得的材料和结论加以整理而写成的书面报告。调查报告的使用范围很广,制定方针政策,解决各种实际问题,弄清事情真相,扶植新生事物,推广典型经验,都离不开调查报告。调查报告反映具有普遍意义或带有关键性问题的情况,内容比较复杂,深度广度的要求比较高。广义上说,所有的调查报告都或多或少带有某种研究性质,都是调研报告。而狭义的调研报告指的是以研究为目的写出的调查报告,它不包括反映特定情况、介绍工作经验、揭露特殊问题的专题报告,但它又包含这几方面的内容。 说调查报告与一般的调研报告并不一样,主要原因在于调查报告与调研报告的侧重点不同。调查报告侧重调查过程,而调研报告侧重于研究与结果,是以调查为前提,以研究为目的,研究始终处于主导的、能动的地位,它是调查与研究的辩证统一,充分反映调查研究的结果。以前的应用写作只讲调查报告,调研报告成为应用写作的专门体裁和热门话题,是在改革开放以后。进入21世纪,我国各项事业突飞猛进,不仅党政机关需要大量的调研报告,企业集团为了适应激烈竞争的形势,也需要更多的调研报告,因此,调研报告在应用写作中占有日益重要的地位。调研报告的写作要抓好三个主要环节:调查、研究、报告。这三个环节中,调查是基础,研究是关键,调研报告的写作是把调查获得的材料所形成的观点,通过布局安排、语言调遣组织成文章。这里,调查与研究是辩证统一的关系。它们之间不仅相互作用,相辅相成,而且相互贯通。调查的目的,在于掌握大量、真实、全面的客观事实和具体数据,对基本情况有一个系统的了解;研究的目的是对已经获取的材料进行分析、研究,探索事物的本

主要的调查方案模拟实施形式有调研方案的模拟实施形式很多，主要有（客户论证会和专家评审会）。调查，是汉语词语，拼音是diào chá，意思是进行了解；考查。（1）调查目的：调查目的要符合客观实际，是任何一套方案首先要明确的问题，是行动的指南。（2）调查对象和调查单位：调查对象即总体，调查单位即总体中的个体。（3）调查项目：即指对调查单位所要登记的内容。（4）调查表：就是将调查项目按一定的顺序所排列的一种表格形式。调查表一般有两种形式：单一表和一览表。一览表是把许多单位的项目放在一个表格中，它适用于调查项目不多时；单一表是在一个表格中只登记一个单位的内容。（5）调查方式和方法：调查的方式有普查、重点调查、典型调查、抽样调查、统计报表制度等。具体收集统计资料的调查方法有：访问法、观察法、报告法等。（6）调查地点和调查时间：调查地点是指确定登记资料的地点；调查时间：涉及调查标准时间和调查期限。（7）组织计划：是指确保实施调查的具体工作计划。

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1、首先要确定好市场调研的目标，也就是为什么要做市场调研，要有一个调研的方向，才可以有针对性的进行，否则盲目的去调研，可能后期会发现自己调研的方向和需求根本不符。 2、设计调查方案，一般一个相对完整的调查方案要包含几个部分，调查的需求，为什么要调研。要调研的对象。要调研的人群，是中老年，还是年轻人等。调研的区域，是一线城市还是二线城市等。调研取样，不可能全部对象都进行调研，可以随机或者挑选有代表性的进行调研。调研结果整理，分析汇报，得到结果。 3、制定调研方案，包括调研开始时间，调研周期，调研资源分配等。比如，可以对参与人员进行调研方法培训，整理调研需求表，确定好此次调研预期的大概经费等。 4、实地进行调研，准备工作完成之后，就可以实地进行调研了，主要是深入到调研对象，调研人群，调研区域当中，协调人员工作进站，辅助领导将工作井然有序的进行。 5、调研结果整理，将有针对性的调研结果进行分析整理，梳理调研对象给出的结果，得到符合这次调研的需求的可视化数据。 6、调研报告编写，调研结果整理出来之后，还是比较粗糙的，需要细化一下，得到更加细致结果，比如可以把相对系统的结果进行解剖分隔，使人容易理解。而且调研报告要注意格式要求，因为调研报告一般是有固定格式的。 7、整理汇报，调研报告编写完成之后，就是汇报的阶段了，汇报要对这次调研进行总结，抽取有代表性，针对性的信息进行汇报。 8、根据调研结果指定相关方案，一个市场调研的目的就是为了根据结果指定方案，是自己的业务或者产品更加符合目标人群的需求和认识，已达到更好地预期。

【答案】：市场调研是一个由不同阶段、不同步骤相互联系、相互衔接构成的一个统一的整体。通常进行市场调研策划要分为10个步骤，分别贯穿于四个阶段之中。第一，调研策划的准备阶段，通过对内外环境及企业自身的分析提出调研问题并确定目标；第二，调研策划的设计阶段，主要包括设计调研方案、选择调研方法、明确样本及抽样方法；第三，调研策划的实施阶段，根据调研设计进行资料的采集工作，并通过定性与定量分析方法对数据进行处理与分析；第四，调研策划的结论阶段，通过综合分析得出调研结论，并最终形成报告。一、调研策划的准备阶段第一步，确定调研的必要性第二步，明确调研问题第三步，确定调研目标二、调研策划的设计阶段第四步，设计调研方案第五步，选择调研方法第六步，选择抽样方法并设定样本容量三、调研策划的实施阶段第七步，数据采集第八步，数据处理与分析四、调研策划的结论阶段第九步，撰写调研报告第十步，跟踪反馈

小区多，居民多，常驻人口多的地方，离菜市场远，或不方便购买生鲜的地方。

市场调查的方法，从大类上可分为两类：定性与定量，就如同文科生与理科生的感觉一样。定性调查的方法：实地体验、深度访谈、座谈会、观察法、文献研究、个案研究。定量调查的方法：入户调查、拦截访问、街头拦防、电话调查、网络调查。

　　市场调研是一个由不同阶段、不同步骤相互联系、相互衔接构成的一个统一的整体。可以分为四个阶段：　　第一：调研策划的准备阶段，通过对内外环境及企业自身的分析提出调研问题并确定目标；　　第二：调研策划的设计阶段，主要包括设计调研方案、选择调研方法、明确样本及抽样方法；　　第三：调研策划的实施阶段，根据调研设计进行资料的采集工作，并通过定性与定量分析方法对数据进行处理与分析；　　第四：调研策划的结论阶段，通过综合分析得出调研结论，并最终形成调查报告。

上“调研工厂”去看，有很好的说明，且有每一步的操作过程

与各种调研活动的流程类似，B端业务调研的核心流程包括明确调研目标、选取调研对象、确认调研方法、执行调研计划、总结归纳输出几个环节。1、明确调研目标。调研目标即调研的目的，有了明确的目标，工作才能朝正确的方向开展，因此这一步非常关键。2、选取调研对象。对于B端业务调研，调研对象一般包括业务高管、业务经理、一线业务人员、合作伙伴高管、合作伙伴经理、合作伙伴一线人员等。针对高管，可以了解业务战略定位、战略目标等信息；针对经理或负责人，可以了解业务的管理思路、经营思路等信息；对于一线业务人员，可以获取作业过程、操作细节等信息。3、确认调研方法。调研方法包括定性分析法和定量分析法，具体包括访谈、轮岗实习、问卷调研等方法。在实践中，需要结合具体情况选取合适的调研方法4、执行调研计划。如果前面的准备工作做得足够充分、细致，那么具体执行时就会相对顺利且有效。调研工作需要耐心，需要专注和投入，每天晚上结束后还要整理素材或资料，保证获取的所有信息都能被及时准确地记录下来。5、总结归纳输出。业务调研的主要目的是掌握业务情况、诊断业务问题。调研结束后，要产出一份详细的调研报告，总结业务现状和问题，并确定各个问题的优先级，以便为后续的方案设计和实施路径提供决策支持。需要注意，设计良好的B端系统能够规范流程、提升效率，但这不代表所有的业务问题、管理问题都可以通过软件系统来解决。

1.调查目的2.调查内容和调查表3.调查范围4.调查方式和方法5.调查项目定价与预算6.数据分析方案7.其他内容案例：湘潭大学单放机市场调查计划书一、前言单放机——又称随身听，是一种集娱乐性和学习性于一体的小型电器，因其方便实用而在大学校园内广为流行。目前各高校都大力强调学习英语的重要性，湘潭大学已经把学生英语能否过四级和学位证挂钩，为了练好听力，湘大学子几乎人人都需要单方机，市场容量巨大。为配合某单放机产品扩大在湘大的市场占有率，评估湘大单放机行销环境，制定响应的营销策略，预先进行湘大单放机市场调查大有必要。本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。二、调查目的 要求详细了解湘大单放机市场各方面情况，为该产品在湘大的扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研计划书。1、 全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。2、 全面了解本品牌及主要竞争品牌在湘大的销售现状。 3、 全面了解目前湘大主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。4、 了解湘大消费者对单放机电器消费的观点、习惯。5、 了解湘潭大学在校学生的人口统计学资料，预测单放机市场容量及潜力。三、调查内容 市场调研的内容要根据市场调查的目的来确定。市场调研分为内、外调研两个部分，此次服装市场调研主要运用外部调研，其主要内容有： （一）行业市场环境调查 主要的调研内容有： 1、湘大单放机市场的容量及发展潜力； 2、湘大该行业的营销特点及行业竞争状况； 3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响；4、当前湘大单放机种类、品牌及销售状况； 5、湘大该行业各产品的经销网络状态；（二）消费者调查 主要的调研内容有： 1、消费者对单放机的购买形态（购买过什么品牌、购买地点、选购标准等）与消费心理（必须品、偏爱、 经济、便利、时尚等）。2、消费者对单放机各品牌的了解程度（包括功能、特点、价格、包装等）； 3、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度； 4、消费者平均月开支及消费比例的统计；5、消费者理想的单放机描述。（三）竞争者调查 主要的调研内容：1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势；2、主要竞争者的营销方式与营销策略；3、主要竞争者市场概况; 4、本产品主要竞争者的经销网络状态；四、调研对象及抽样因为单放机在高校的普遍性，全体在校学生都是调查对象，但因为家庭经济背景的差异，全校学生月生活支出还是存在较大的差距，导致消费购买习惯的差异性，因此他（她）们在选择单放机的品牌、档次、价格上都会有所不同。为了准确、快速的得出调查结果，此次调查决定采用分层随机抽样法：先按其住宿条件的不同分为两层（住宿条件基本上能反映各学生的家庭经济条件）——公寓学生与普通宿舍学生，然后再进行随机抽样。此外，分布在湘大校内外的各经销商、专卖店也是本次调查的对象，因其规模、档次的差异性，决定采用判断抽样法。具体情况如下：消费者（学生）： 300名 其中住公寓的学生占50%。经销商： 10家 其中校外 5家大型综合商场： 1家中型综合商场： 2家专卖店： 2家 校内： 5家综合商场： 3家专卖店： 2家消费者样本要求：1、 家庭成员中没有人在单放机生产单位或经销单位工作。2、 家庭成员中没有人在市场调查公司或广告公司工作。3、 消费者没有在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。4、 消费者所学专业不能为市场营销、调查或广告类。五、调查员的规定、培训（一）规定1、 仪表端正、大方。2、 举止谈吐得体，态度亲切、热情。 3、 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。4、 访员要具有把握谈话气氛的能力。5、 访员要经过专门的市场调查培训，专业素质好。（二）培训培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用举办培训班、集中讲授的方法，针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。并对他们进行思想道德方面的教育，使之充分认识到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性。六、人员安排根据我们的调研方案，在湘潭大学及市区进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。具体配置如下： 调研督导：1名 调查人员： 20名 （其中15名对消费者进行问卷调查、5名对经销商进行深度访谈） 复核员：1—2名 可由督导兼职，也可另外招聘 如有必要还将配备辅助督导（1名），协助进行访谈、收发和检查问卷与礼品。问卷的复核比例为全部问卷数量的30%，全部采用电话复核方式，复核时间为问卷回收的24小时内。七、市场调查方法及具体实施 1、对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查（因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本）。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。2、对经销商以深度访谈为主：由于调查形式的不同，对调查者所提出的要求也有所差异。与经销商进行深度访谈的调查者（访员）相对于实施问卷调查的调查者而言，其专业水平要求更高一些。因为时间较长，调查员对经销商进行深度访谈以前一般要预约好时间并承诺付与一定报酬，访谈前调查员要做好充分的准备、列出调查所要了解的所有问题。调查者在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，能够准确筛选谈话并内容快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。3、通过网上查询或资料查询调查湘大人口统计资料：调查者查找资料时应注意其权威性及时效性，以尽量减少误差。因为其简易性，该工作可直接由复核员完成。八、调查程序及时间安排 市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。 2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。 3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。 在客户确认项目后，有计划的安排调研工作的各项日程，用以规范和保证调研工作的顺利实施。按调研的实施程序，可分七个小项来对时间进行具体安排： 调研方案、问卷的设计 ………… 3个工作日 调研方案、问卷的修改、确认 ………… 1个工作日 项目准备阶段（人员培训、安排） ………… 1个工作日 实地访问阶段 ………… 4个工作日 数据预处理阶段 ………… 2个工作日 数据统计分析阶段 ………… 3个工作日 调研报告撰写阶段 ………… 2个工作日 论证结段 ………… 2个工作日 九、经费预算 1、 策划费 1500 2、 交通费 5003、 调查人员培训费 5004、 公关费 10005、 访谈费 10006、 问卷调查费 10007、 统计费 10008、 报告费 500总计 7000十、附录 参与人员：项目负责人： 颜儒葵调查方案、问卷的设计：待定调查方案、问卷的修改：待定调查人员培训：待定调查人员：待定调查数据处理：待定调查数据统计分析：待定调查报告撰写：待定论证人员：待定调查计划书撰写： 颜儒葵

物流成本是指伴随着企业的物流活动而发生的各种费用，是物流活动中所消耗的物化劳动和活劳动的货币表现，也称为物流费用。其由三部分构成：第一，伴随着物资的物理性活动发生的费用以及从事这些活动所必需的设备、设施的费用：第二，物流信息的传送和处理活动发生的费用以及从事这些活动所必需的设备和设施的费用；第三，对上述活动进行综合管理的费用。物流成本一般有以下几种分类：(1)一般分类：直接成本或运营成本、间接成本。(2)按物流功能范围分类：运输成本、流通加工成本、配送成本、包装成本、装卸与搬运成本、仓储成本。(3)按物流活动范围分类：供应物流费、企业内物流费、销售物流费、回收物流费、废弃物物流费。所谓物流成本管理，就是通过成本去管理物流，即管理的对象是物流而不是成本，物流成本管理可以说是以成本为手段的物流管理方法。物流成本管理的意义在于，通过对物流成本的有效把握，利用物流要素之间的效益背反关系，科学、合理地组织物流活动，加强对物流活动过程中费用支出的有效控制，降低物流活动中的物化劳动和活劳动的消耗，从而达到降低物流总成本，提高企业和社会经济效益的目的。物流成本管理的目的：企业在进行物流成本管理时，首先要明确管理目的，有的放矢。一般情况下，企业物流成本管理的出发点是：(1)通过掌握物流成本现状，发现企业物流中存在的主要问题；(2)对各个物流相关部门进行比较和评价；(3)依据物流成本计算结果，制订物流规划、确立物流管理战略；(4)通过物流成本管理，发现降低物流成本的环节，强化总体物流管理。

青少年犯罪急剧增加的原因： 一、社会接纳度低； 二、教育改造成效不高； 三、好逸恶劳的生活习性和不良朋友圈子诱导青少年再次犯罪； 四、关怀缺失。预防青少年犯罪的对策：预防青少年犯罪是一项系统工程，必须将家庭教育、学校教育、社会教育、打击惩罚作为预防青少年犯罪的重点防线。《刑事诉讼法》第二百七十七条对此进行规定，对犯罪的未成年人实行教育、感化、挽救的方针，坚持教育为主、惩罚为辅的原则。法律依据《中华人民共和国刑事诉讼法》第二百七十七条 对犯罪的未成年人实行教育、感化、挽救的方针，坚持教育为主、惩罚为辅的原则。人民法院、人民检察院和公安机关办理未成年人刑事案件，应当保障未成年人行使其诉讼权利，保障未成年人得到法律帮助，并由熟悉未成年人身心特点的审判人员、检察人员、侦查人员承办。

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我们可以想像人体是一个系统，而每个人的体质是由基因体序列中的蛋白质构造讯息，所决定的细胞及生理功能所决定。组成基因体的碱基中，平均300个可能会有一个点突变，可能会使基因或蛋白质功能产生问题，会影响人体疾病倾向和代谢药物的反应。 庞大的基因体序列 基因体会影响人体系统的功能和稳定度。但是基因体的资料庞大，而且基因间会有交互作用，以单基因的角度分析无法呈现基因体的整体面貌，而且不同个体的基因无法以单基因的角度比较分析。因此，若能够发展系统架构来分析，基因之间的交互作用，了解基因体怎么影响人体的新陈代谢与疾病倾向，将对个人化精准医疗的发展有很帮助。 透过机器学习　发展个人化医疗或精准医疗、基因诊断、医疗人工智慧 台北荣总妇女医学部遗传优生学科主治医师张家铭表示，荣阳研究团队已经利用生物资讯技术，发展一套基因体分析架构和程式码，透过多基因转换，可以将基因体序列或基因体表现资料转换成约6000个细胞功能指数称为功能体。 透过功能指数，可以分析每个人发生疾病的原因。 而且经过大量的数据分析经验累积，研究团队发现每个人基因体中，都存在不同功能组合成的型态，这些型态可以经由机器学习、人工智慧再加上次世代定序技术，能辨认不同个体疾病倾向或先天体质，具有极高的精确度。透过机器学习，若能正确辨认功能体型态，就可以做精确的判断，进一步进行个人化医疗或精准医疗，预期可以实质提升医疗诊断及决策的正确性。 目前机器　帮助精准医疗发展的进度 技术发展里程碑以及技术成熟度(TRL)分期可以分为科学发现、构想产生、概念验证、基础技术、技术整合、原型制作 应用测试、系统验证、实际应用等9期；目前的发展已进入应用测试的阶段，测试过数千个下载自资料库临床案例的基因体序列及表现资料，计画累积更多实际临床案例，提供机器学习的资料。

1、哪吒闹海、伏龙的神话传说主要取自于明代神魔小说《封神演义》、《西游记》和元明《三教搜神大全》等古籍记载中的神话故事。 2、因其主角人物——哪吒的天真勇敢与不畏强权的精神，备受人们喜爱。故事中因妖龙作祟，残害百姓，兴风作浪，引出哪吒大闹龙宫水府的行为。由于此篇故事脍炙人口，几经改编造就了一批动画影视作品。其中上海美术电影制片厂，在上世纪七十年代末创作的手绘动画电影《哪吒闹海》，是中国第一部大型彩色宽银幕动画长片，加上戏曲风格的打戏音乐，被誉为“色彩鲜艳、风格雅致、想像丰富”的神话乐剧作品，深受国内外众多好评，且仍被奉为经典老电影。同时也是九十年代的小学课文之一，在一些儿童图书之中也有出现。

　　导语：当新生儿出生后怎么样来护理肚脐呢，我推荐它的护理方法给你吧。 　　新生儿肚脐怎么样护理 　　 第一、要保持干燥 　　应该在宝宝的脐带脱落之前一定高腰保持其干燥性，尤其是给宝宝洗澡的时候，一定高腰注意不要把宝宝脐带的根部弄湿，应该用干净的湿棉签进行清洁工作，在执行剩下的护理脐带的工作。 　　 第二，要避免摩擦 　　再给宝宝选择纸尿裤的时候一定要选择码数适当的，千万不要使尿裤的腰际摩擦到宝宝肚脐的位置，这样很容易会造成宝宝肚脐破皮发红的情况，因为宝宝的皮肤又是相当的稚嫩，所以甚至会造成出血的情况。 　　 第三，要避免闷热 　　在给宝宝肚脐做护理工作的时候千万不能在宝宝的"肚脐上涂抹面霜或者乳液，这样可能会造成感染的情况。 　　新生婴儿脐带护理注意事项 　　1.在剪断脐带时，一般护士会用一个塑料夹子夹住脐带，这个塑料架子需要在宝宝出生后24小时才能摘掉。 　　2.宝宝的脐带在头几天可能出现肿胀情况，像果冻一样，几天后就会变干、萎缩，通常在2-3周内会彻底脱落。在分娩住院的这几天里，护士会每天检查宝宝脐带的状况。 　　3.为了不刺激脐带，给宝宝穿尿布或纸尿裤的时候，一般都穿在脐带下面，尿布或纸尿裤不能盖住脐带位置，否则空气不流通，容易引发感染。 　　4.在脐带脱落前最好不要让肚脐浸到水里。关于洗澡的时候，宝宝肚脐浸到水好不好现在仍有争议，有的医生认为脐带弄湿了会增加感染的几率，有的医生则不认同。不过不管行不行，保险起见，给宝宝洗澡的时候最好不要弄湿脐带部位。 　　5.如果宝宝脐带有脓液，最好不要碰到水，否则很容易感染。这种情况下，可以用海绵给宝宝擦洗洗澡，直到脐带脱落，脐带根部也已经痊愈了。 　　6.每天洗浴后都要用75%酒精给宝宝脐带消毒，从脐根中心呈螺旋形向四周擦拭，不可以来回乱擦，以免把周围皮肤上的细菌带入脐根部。 　　7.部分新生儿宝宝由于脐带结扎的带子变松，会有少量的渗液或者渗血。如果发现盖在脐带上的纱布被血污染或者湿透的时候，应该立即请医生重新消毒结扎。 　　8.如果宝宝脐带周围出现红肿、发热、过敏等情况，说明已经感染，应该及时就医。如果宝宝脐带只是单纯渗血，周围皮肤正常，可能是衣服或者被子摩破刚结的痂，导致出血，这个时候一定要给宝宝换更柔软的衣服或者被子。 　　9.新生宝宝脐带脱落后，根部会有一层痂，痂脱落后，局部会有潮湿或者米汤样液体渗出，这时候爸妈可以用消毒棉花棒蘸75%酒精擦净。

数据库管理系统的主要功能有：数据定义功能、数据操纵功能、数据库的运行管理、数据库信息的接口和数据库的建立和维护功能。1、数据定义功能：DBMS提供数据定义语言（Data Definition Language，DDL），用户通过它可以方便地对数据库中的数据对象进行定义。2、数据操纵功能：DBMS还提供数据操纵语言（Data Manipulation Language，DML），用户可以使用DML操作数据，实现对数据库的基本操作，如查询、插入、删除和修改等。3、数据库的运行管理：数据库在建立、运用和维护时由数据库管理系统统一管理、统一控制，以保证数据的安全性、完整性、多用户对数据的并发使用及发生故障后的系统恢复。4、提供方便、有效地存取数据库信息的接口和工具：编程人员可通过编程语言与数据库之间的接口进行数据库应用程序的开发。数据库管理员（Database Administrator，DBA）可通过提供的工具对数据库进行管理。5、数据库的建立和维护功能：数据库功能包括数据库初始数据的输入、转换功能，数据库的转储、恢复功能，数据库的重组织功能和性能监控、分析功能等。这些功能通常是由一些程序来完成。数据库管理系统的结构1、外部层（External Level）或称观点层（View Level）：包括数个外部纲要(External Schema)或用户观点(User Views)，每个外部纲要描述了特定族群有兴趣的部分数据库并对该族群隐藏剩下的部分，如同概念层，每个外部纲要一般使用表达性资料模型(Representational Data Model)实现。2、概念层（Conceptual Level）：包含了概念纲要(Conceptual Schema)，概念纲要描述了整个用户社群的数据库结构，其隐藏了实际存储资料的结构并专注于描述实体(Entity)、资料类型(Data Type)、关系(Relationships)、用户操作(User Operations)以及限制(Constraints)。通常数据库系统被实现时，表达性资料模型也被用于描述概念纲要。3、内部层（Internal Level）：内有内部纲要(Internal Schema)，内部纲要描述的是实际存储资料的结构，其使用实体资料模型(Physical Data Model)并详细描述数据库的资料存储(Data Storage)及访问路径(Access Path)。

1. 周敦颐简介和关于荷花的诗句 周敦颐简介和关于荷花的诗句 1.周敦颐关于莲花的诗 《爱莲说》（宋）周敦颐 水陆草木之花，可爱者甚蕃。 晋陶渊明独爱菊；自李唐来，世人甚爱牡丹；予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。 噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣。 注释： （1）爱莲说：选自《周元公集》。“元公”是周敦颐的谥号。 著有《太极图说》《通书》等“说”，是古代论说文的一种体裁，可以说明事物，也可以论述道理。 2.莲花里有周敦颐的的诗句有哪些 水陆草木之花，可爱者甚蕃。晋陶渊明独爱菊；自李唐来，世人盛爱牡丹；予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭静植，可远观而不可亵玩焉。予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻；莲之爱，同予者何人；牡丹之爱，宜乎众矣。 解释： 爱莲说》的作者周敦颐，他不是一个大文学家，甚至于他也不是个文学家，他在中国历史上留下名字主要是因为他是个思想家。我们大家知道中国的思想史，如果从上游往下说，汉代是“经学”著称、魏晋是“玄学”、隋唐是“佛学”、宋代以后“宋明理学”，而“宋明理学”的开山祖就是周敦颐。所以他主要是个思想家。但是《爱莲说》使得周敦颐尽管不是个文学家，这一篇却成为一个经典的、不朽的作品。 3.周敦颐关于莲花的诗 《爱莲说》（宋）周敦颐 水陆草木之花，可爱者甚蕃。 晋陶渊明独爱菊；自李唐来，世人甚爱牡丹；予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。 噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣。 注释： （1）爱莲说：选自《周元公集》。“元公”是周敦颐的谥号。 著有《太极图说》《通书》等“说”，是古代论说文的一种体裁，可以说明事物，也可以论述道理。 4.有关于史上名人的莲花情结或有关莲花的诗句和喜爱莲花名人简介 爱 莲 说 （宋）周敦颐 水陆草木之花，可爱者甚蕃。晋陶渊明独爱菊；自李唐来，世人盛爱牡丹；予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭静植，可远观而不可亵玩焉。予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻；莲之爱，同予者何人；牡丹之爱，宜乎众矣。 （原文据清仪封张伯行正谊堂木刻《周濂溪先生全集》卷之八） 周敦颐（1017-1073），字茂叔，原名敦实，避英宗旧讳而改名。道州营道（今湖南道县）人，谥元，称元公，学者称濂溪先生。宋代著名思想家，理学的奠基人。 其在中国儒学史上有承前启后的历史地位，黄百家曾评价：“孔孟而后，汉儒止有经传之学，性道微言之绝久矣。元公崛起，二程嗣之，又复横渠诸大儒辈出，圣学大昌。故安定、组徕卓乎有儒者之规范，然仅可谓有开之必先。若论阐发心性义理之精微，端数公元之破暗也”（《宋元学案·濂溪学案》）。此评甚为公允。 据史书记载，其哲学著作有“数十篇”，流传下来的只有《太极图说》和《通书》两篇。《太极图说》一图一文，阐述其宇宙生成论、人与自然关系、修养方法等，并提出了一系列理学的要领范畴，在中国哲学史上有深远影响。有《周元公集》。 5.与莲花和荷花有关的诗句 1、灼灼荷花瑞，亭亭出水中。一茎孤引绿，双影共分红。色夺歌人脸，香乱舞衣风。名莲自可念，况复两心同。——《咏同心芙蓉诗》 隋·杜公瞻 2、竹坞无尘水槛清，相思迢递隔重城， 秋阴不散霜飞晚，留得枯荷听雨声。——《宿骆氏亭寄怀崔雍崔衮》 唐·李商隐 3、凿破苍苔涨作池，芰荷分得绿参差。晓开一朵烟波上，似画真妇出浴时。——《咏莲》 宋·杜衍 4、玉雪窃玲珑，纷披绿映红； 生生无限意，只在苦心中。——《莲藕花叶图》 元·吴师道 5、雨馀无事倚阑干，媚水荷花粉未乾。十万琼珠天不惜，绿盘擎出与人看。——《荷花》 宋·王月浦

钢筋头，砖块，砌块，碎混凝土，木方，旧钢管

一、按材料分类模板按所用的材料不同，分为木模板、钢木模板、钢模板、钢竹模板、胶合板模板、塑料模板、玻璃钢模板、铝合金模板等。二、按结构类型分类各种现浇钢筋混凝土结构构件，由于其形状、尺寸、构造不同，模板的构造及组装方法也不同，形成各自的特点。按结构的类型模板分为：基础模板、柱模板、梁模板、楼板模板、楼梯模板、墙模板、壳模板、烟囱模板等多种。三、按施工方法分类1、现场装拆式模板。在施工现场按照设计要求的结构形状，尺寸及空间位置现场组装的模板，当混凝土达到拆模强度后拆除模板。现场装拆式模板多用定形模板和工具式支撑。2、固定式模板。制作预制构件用的模板。按照构件的形状、尺寸在现场或预制厂制作模板。各种胎模（土胎模、砖胎模、混凝土胎模）即属固定式模板。3、移动式模板。随着混凝土的浇筑，模板可沿垂直方向或水平方向移动，称为移动式模板。如烟囱、水塔、墙柱混凝土浇筑时采用的滑升模板、提升模板和筒壳浇筑混凝土时采用的水平移动式模板等。模板，是指作图或设计方案的固定格式，有时也指DNA复制或转录时，用来产生互补链的核苷酸序。列。模板是将一个事物的结构规律予以固定化、标准化的成果，它体现的是结构形式的标准化

属于

　　导语：纵然伤心，也不要悉眉不展，因为你不知是谁会爱上你的笑容。以下是我为大家分享的关于爱情的散文3篇，欢迎借鉴！ 　　 关于爱情的散文1 　　偶尔动个情，但你记得要醒，不是每个你觉得爱你的和你爱的人就都合适。你爱我或者不爱我都不加言辞，如果我喜欢你我想我会默默地为你做完一切，如果我不喜欢你，在你所谓的对我好之后我选择的都会是逃避。 　　我就是我，不是你所期待的谁，也不是你看到的那个好的或者你想让我成为的你喜欢的谁。如果你爱我我希望你看到的和爱的都是我最真的一面。 　　现在我庆幸你能来，但也不遗憾你离开。我不是最适合你的人，再强求我也会头也不回的离开，不提过往对我们来说就是最好的寒嘘。 　　不要折磨你也不要折磨我，我们彼此都是美好。我们都有选择爱的权利。 　　其实也不是没人追，只是没有合适的;不是眼光高，只是没有有感觉的。也许有时想恋爱，想让自己被关心，可是那个人却没有，不想随随便便的去爱。 　　有一种感情叫“宁缺勿滥”，有一种感情是只为等待某人，是只为等以后一个爱自己自己也爱的合适的人，总有一天他会来的。只愿现在的你不空洞不浮躁不炫耀不争吵成为一个值得他爱的"人。嗯，会来的。 　　 关于爱情的散文2 　　也许，开始便是结束，这样，就让我用些或者幼稚的错觉来描爱情这幅画，无关内涵，只是十八九岁孩子眼睛里的爱情。——题记 　　提笔时，些许踌躇。害怕墨重了一点，因为爱情，多么沉重的一个字，或说是一件沉重却雕刻精美的石雕。我只是在石雕的一处解诉而已。然而，每个人眼里都有一片不同的世界。灿若繁星的分享便成了世界最好的馈赠，爱情如是。 　　爱情是一条河，我们在某些特定的时刻，因为某些事，需要过河，却不知前路，便只能摸着石头，石头划破身躯，河水淹没心神，或许畏惧或许愤怒。或许停在此岸唠唠叨叨，或许怒而不畏，但时间，终究会将我们强硬的推攘进河里。过去过不去的总将过去。于是爱情是残酷的。 　　若爱，请深爱。因为爱情，不是花前月下那样舒心惬意，若是无法负担这两个字背后的责任，就不要将别人的掏心掏肺弃若糟粕。两个人，于茫茫人海相恋，本就不容易。能克服各种压力走在一起就值得彼此深爱了。这个世界没有永恒，但是请相信彼此，拥有彼此会让生命变得更有意义。 　　问世间情为何物，直教人生死相许。这句话传的很广，可我识得的原因很奇妙，是在神雕侠侣电视剧里，李莫愁跳火之前的一句遗言开始，然后记得。爱情像一杯毒酒，明知火坑却还是深陷，无法抗拒的诱惑让我们前赴后继，也许变成了一堆灰烬，也许得到了珍宝，爱情是一个囚牢，一个不能用理智言论的世界，因为爱情，生死相许。 　　当我不能爱你的时候，我选择杀死你。是啊，或许阴极是阳，爱之深便恨之切。爱到深处却发觉原来所爱的人在人群里多看了一眼的那人不是你，性子强的人便会用另一种极端的方式去爱。也许与全世界为敌，但是，又何妨，爱情本就没有对错，有的只是，爱对，爱错。或许，在心里深深划了一刀远比温玉在怀更有印象。 　　当我们在年华的某一处遇到彼此。彼时或没有花开，没有想象中的场景，那样简单。但因为简单，更加纯粹的喜欢，某些事之后，爱情自然而然来了。于是牵手，漫步韶光。我们都不知道还未到来的将来是怎样，但是既然遇上了，彼此相依。便不要忐忑，走下去，便是爱情的意义。 　　二十多岁的日子里。或这或那的原因两个人走到了一起，然而彼此内心或许都藏着一个深爱的人，但是那个人，也只能藏在心里了，于是结婚，生孩子，坎坷或艰难的走完一生，在某个傍晚的长椅上，两人白头依靠在一起，数着以前的日子，谁能说这不是爱情呢。也许最初并不相爱，也许途中争执不断，可在你最无助的时候她还在旁边，即使彼此静默，也最温暖。爱，最常见的模样。 　　爱情里，或许错过是常事吧，在人群中多看了你一眼。手牵手把风景看，列车带走了你我也青春近半，独自俳徊独自想念，然而错过，何尝不是一种历练，一道风景，错过，或是避免另一种过错，当我们在另一个人的身旁依偎。是否会想起那年与你许下诺言的人，他们又在哪呢。 　　香烟与啤酒，总有一群寂寞的人在夜里喧哗，或许都是在爱情里败下阵来的，无法安心走下去，于是借着醉生梦死来发泄悲伤，欢场多金最无情，也许那些笑颜背后的冷漠里也有一颗冰冻的火焰吧，可是谁知道，那火焰为谁而燃，何时绽放。 　　偶像剧永远是偶像剧，爱情没有如果，所以，若是能够背负这个字的重量，那便去爱吧，若不能，早早放手，也许她等的那个人不是你，而你，也能够遇到共撑一把伞的那个人。我们在路上走，以爱情的名义结伴而行，途中，身边的人换了一茬又一茬，但是只要身边那人还在，便够了。 　　关于爱情。一个幼稚的命题及文字，只是我眼睛里的爱情。 　　 关于爱情的散文3 　　关于爱情，那么多的传说，那么多的童话。什么是爱情，那么多的形态，无法言语的姿态。 　　感动能打动女孩的一颗心，也许你会得到一份爱情，也许你什么也得不到；仅仅是感动而已。有时候一种喜欢，即使再怎么坚持也不会是爱情，那会带有感动，带有惊喜，只是不会是爱情，哪怕喜欢里大部分都是爱。 　　有人说平平淡淡就是幸福，有你的陪伴即使再平淡也好，也许这也是一种爱情。的确大千世界里能有一种平平淡淡的生活，里面装满了平平淡淡的爱情，那就是一种幸福。 　　有人说爱情难得几回有，人生在世就该轰轰烈烈地爱。这种人的爱情响彻云霄，为了爱可以颠覆整个王朝，为了爱可以将江山当儿戏。也许这样的人失去了太多，但是他为了轰轰烈烈的爱情真正的活过一回。 　　有人说两情相悦便是最好。那种萍水相逢，却又相见如故；那种似曾相识的熟悉感，那种相见恨晚的喜悦感，相遇相知相爱，两情相悦本是人世间最美的感情。这总映射着那些温暖的画面，那些浪漫的情节，那些梦寐以求的容颜。 　　有人在意着长相厮守，有人在意的是相爱便足矣；爱情本就没有距离，也并没有年龄的限制。有人说两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮；有人却说一日不见如隔三秋。 　　所以很多时候爱是爱了，可是突然 　　又会思考到底这是不是爱情？也许爱情本无样，只在心灵之间。我们常常说那些年我们错过的爱情，也许我们错过的本就不是爱情，只是我们一直以为那是爱情。 　　人生有三个人，一个你最爱的人，一个最爱你的人，一个陪你走完一辈子的人；很多时候这三个人并不是同一个人，往往也是三个不同的人；你若今生有幸找到的这三个人是同一个人的话，那就是童话与传说同时上演的时候。 　　那些爱情，那些算不上爱情的爱情，那些美好的东西，到底是什么？

促销主管。管理促销员是促销主管职位，需要负责的职责有根据各区域销量情况制定促销计划、做好促销物品的设计、发放以及管理工作、收集整理促销活动信息、负责促销人员的招聘、培训、考核管理等工作。应聘管理促销员的要求有年龄在25~35岁之间、大专以上学历、具有良好的沟通能力、会操作基本的办公软件等。

王昌龄写的关于莲花荷花的诗句有以下例子：1、荷叶罗裙一色裁，芙蓉向脸两边开。乱入池中看不见，闻歌始觉有人来。2、吴姬越艳楚王妃，争弄莲舟水湿衣。来时浦口花迎入，采罢江头月送归。3、越女作桂舟，还将桂为楫。湖上水渺漫，清江初可涉。摘取芙蓉花，莫摘芙蓉叶。将归问夫婿，颜色何如妾。4、寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。5、开花浊水中，抱性一何洁！朱槛月明中，清香为谁发。拓展资料：荷花（拉丁学名：Nelumbo nucifera），毛茛目睡莲科植物，一般分布在亚热带和温带地区。荷花性喜相对稳定的平静浅水、湖沼、泽地、池塘等，喜光，极不耐荫。地下茎长而肥厚，有长节，叶盾圆形。荷花的花期6至9月，单生于花梗顶端，花瓣多数，嵌生在花托穴内，有红、粉红、白、紫等色。坚果椭圆形，种子卵形。荷花是我们的传统名花，叶面大气，茎干笔直，花朵清秀艳丽，在人们的心里，荷花就寓意着真、善、美。寓意着纯洁美丽的女子，也寓意着“牵花恰并蒂，折藕爱连丝”这样藕断丝连又纯真美好的爱情，古时候，人们也会对着荷花许愿，祈求可以赐给他们一段美好的姻缘。

学校运动会的项目都有：1500米长跑，立定跳远，投掷实心球等。一、1500米长跑。1、1500米赛跑是田径竞赛项目之一，属于中长跑的一种。分为男子1500米赛跑和女子1500米赛跑，是奥运会田径比赛项目之一。2、1500米长跑，正常人大约需要5-6分钟。稍微加强锻炼，可以跑进5分钟半以内，由摩洛哥田径名将携念森希查姆艾尔奎罗伊在1997年创下，这项纪录历经20年余年无人打破。二、立定跳远。1、立定跳远是指不用助跑从立定姿势开始的跳远，是集弹跳、爆发力、身体的协调性和技术等方面的身体素质于一体的高顷运动。2、2014年《国家学生体质健康标准》中规定立定跳远是初中、高中、大学每年体质测试的必测项目，也成为衡量学生身体素质的重要辩亩因素之一。三、投抛实心球高顷。1、实心球是一项力量性和动作速度项目，是以力量为基础，以动作速度为核心的投掷项目。影响实心球成绩有三个因素，实心球的出手初速度、出手角度及出手高度，其中出手初速度是最重要的因素。携念森2、出手初速度的能力主要取决于学生的身体素质发展水平辩亩及掌握正确的投掷实心球技术。

关于护理年度工作总结5篇 让我们好好总结下，一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，下面是我为大家精心整理的关于护理年度工作总结，希望对大家有所帮助。 关于护理年度工作总结【篇1】 20__年我科护理工作在院领导的关心、重视，护理部的领导、支持下，在全科护士的共同努力下，完成了年初下达的护理工作计划，同时，积极参与护理部的各种活动，对照标准，逐条逐项抓好各项工作，通过这个活动，有效的促进我科护理管理制度化、规范化，无论科室的管理，医疗安全、业务技能、服务质量及总体效益等方面，均取得了一定成绩，现总结如下： 1．顺利完成科室分流和搬迁： 由于医院病员爆发式增长，今年上半年内一科顾全大局，服从医院统一安排，对内一科病员进行分流及搬迁，科室全体工作人员为不影响正常工作，保障病员就医质量，主动放弃休息时间，加班加点，顺利完成了科室搬迁工作，不仅做到物品、器械无损坏，而且实现了搬迁工作和日常工作两不误。 2、圆满完成全年医疗任务， 提高静脉穿刺技术及留置针技术，并进一步健全并执行各项规章制度，全方面提高医疗质量，组织并认真学习了《病例处方书写规范》、《医疗事故处理办法》、等法规，积极参与“三好一满意”、“三比三评”、“创先争优”等活动。规范了广大医护人员的医疗行为，教育大家学法，懂法，守法，依法的保护医患双方的合法权益。同时，全科人员能自觉遵守院内各项规章制度和劳动纪律，从不闹无原则的纠纷，工作中相互支持，相互理解，做到分工明确，各司其职，团结务实，克服人手少，任务杂，人员结构不合理的状况，保证正常医疗服务工作的顺利开展。 3、加强医疗质量检查和医疗安全管理： 今年，我科积极响应院方精神，狠抓医疗质量，建立医疗质量管理小组，定期对医疗文书及软件资料等方面进行检查评比，同时，为加强医疗安全，每周进行一次病区危险物品收查，定期组织科室人员参加会议，就科室存在或出现的弊端及医疗安全隐患，加以讨论，商量下一步的工作及防患措施。做到了全年无一医疗责任事故发生。 4、努力提高服务态度及服务质量： 强化职业道德和医德医风教育是全科人员必须清醒认识到的重要任务，强化责任感，认真落实整体护理，真真切切地在每个工作人员中树立视患者为亲人，一切为了患者的服务思想。采取各种形式强化职业道德教育，不断促进全科服务意识和综合素质的提高。 5、护理中存在的问题 （1）护理人员的整体素质仍有待进一步提高，仍需要加强“三基” 及专科理论知识学习。 （2）护理质量仍需进一步提高。 （3）个别护理人员危机感不强，存在工作欠主动的现象 （4）年内有二起一般护理差错的发生，医疗护理安全有待加强。 （5）整体护理，尤其健康教育有待进一步加强。一年来护理工作在 护理质量、职业道德建设上取得了一定成绩，但也存在一定缺点，有待进一步改善 6。对于在护理过程中取得的成绩做到不骄傲，对于在护理过程中不 足之处要积极的进行反思，弥补其中的不足。对于本科室的以后护理工作计划，加强学习护理知识，遵守医院的规章制度，加强整体护理的落实，坚持以病人为中心的护理理念，杜绝护理纠纷，提高护理质量。 总之，20__年工作中有得有失，今后的工作中需要继续努力，内一科是个工作较琐碎，压力也较大的科室。内一科工作的特殊性，我们长期面对年老体弱，合并许多内科疾病，甚至日常生活完全不能自理不的病人，实属不易，但看着病员及家属满意的笑脸，我们的精神上应感到满足。 关于护理年度工作总结【篇2】 在护理部的指导下，在科室主任的带领及科室医生的帮助下，我科室全体人员紧紧围绕年初制定的年度护理工作计划，高度重视，狠抓落实，按照时间节点、稳步推进各项工作，从目前情况来看，较好地完成了既定的目标任务，为全年目标任务的圆满完成打下了坚实的基础，现将半年的护理工作总结如下： 一、着力提高护理水平 (一)强化培训。以护理部的院内业务学习为导向，以理论学习为主线，以提高实际水平为目标，以督查考核为抓手，进一步夯实基层基础，提高护理人员水平;进一步落实责任，抓好我科护理人员业务培训。一是抓好建章立制。按照护理部要求，我科室建立了护士规范化分层培训制度。制度要求每周不定期进行床旁护理业务查房至少2次，每月一次业务学习，每月进行一次教学查房及危重病例讨论，每季度进行操作和理论考核。制度还针对不同年资、能力的护士进行不同的培训，全科室形成了以老带新，以新促老的“比学敢超”学习氛围。二是抓好岗前培训。20__年普外科新增加护士5人，辞职1人，执业持证率达到了100%。科室对新入科护士进行了有计划，规范的岗前培训，所有的新进护士均能尽快的适应自己的工作。三是抓好进修深造。支持和鼓励护士的继续学习，科室根据情况派出2名护士到其他医院进修，1名护士考取picc资格证。回科后并做了相应的学习汇报，取得了较好的学习效果。下一步将派更多的人员外出进修。 (二)强化考核。按照院里要求，认真落实三基考核计划，内容包括:法律法规、规章制度、专业理论、操作技能等，重点加强对聘用护士、低年资护士的培训考核。一是日常考核。采用晨间提问的学习形式，每天早上交接班时，由高年资护士或护士长对护理人员进行专业知识提问。二是月度考核。每月进行知识理论、护理操作等考核，评选出当月的优质护理明星。三是年度考核。每年年底，对全年护理工作进行考核，考核内容包括法律法规、规章制度、专业理论、操作技能、病人满意度调查等项，根据综合评定做出排名，评选出当年的优质护士。 (三)强化服务。进一步提升优质护理服务品质，全面履行护士职责，加强护理专业内涵建设。一是实施护士分层级管理。实行护理组组长负责制，护士、护理员协助配合，不同层级的护士明确相应的岗位职责，完成相应的护理任务。二是简化护理文件书写，将危重症患者护理记录单和一般患者护理记录单合二为一，采用时点记录法，使护士有更多时间深入病房，为患者提供直接的护理服务。三是完善护理质量管理。护士长每日负责常规护理工作及检查各项护理措施落实情况，基础护理质量管理委员会定期抽查，基础护理试点工作领导小组适时进行督查、考核、研讨，以促进护理质量持续改进。四是改善患者满意度情况。加强护患沟通和健康宣教，强化护士的责任意识和服务意识，变被动服务为主动服务，改善护患关系。今年上半年，我科室完成基础护理8931次，科室满意度95%以上。出院病人回访率73.5%。 二、着力提高管理效率 为了增高护理质量，我科室在基础管理、质量管理中充分发挥质控领导小组成员的作用，结合科室实际，做到月月计划，周周有安排，日日有重点。 (一)严格日常管理。严格执行基础护理质量管理，科室坚持每周2-3次护理质量回头看检查，对检查中存在的不足之处立即分析原因，立即整改落实，立即建章立制。特别是护理过程中的安全管理，平常由护士长现场质控跟班指导护士工作，周末由高年资护士质控，保证重点时段、重点环节，不脱节，不漏管，不断强化护理人员的服务意识、质量意识、安全意识。 (二)完善风险管理。在本科现有的工作流程的基础上，继续细化及完善护理风险预案及护理流程，如手术病人交接流程、发现病人突发病情变化的"抢救流程等。对异常情况发现，报告，处理流程进行了充分的预案设计，最大可能降级护理风险，减少医患矛盾，确保全院稳定和谐。 (三)创新“品管圈”管理。通过“品管圈”管理切实提高护理服务质量。我科20__年建立守护圈，全科9名护士共同参与，由圏长及圈员从各个护理层面发现护理问题，按品管圈的步骤解决，并通过护理质量考评，患者满意度调查表，意见簿，护理差错发生率等对品管圈的护理工作进行综合评价。“品管圈作为一种新的工作模式应用于临床护理工作充分调动了护理动作人员的积极性，主动性和创造性，促进了护士之间的交流与协作，实现了护患零距离，提高了患者及家属对护理工作的满意度。 三、着力提高教研水平 (一)提高教学水平。一是加强院校联系，充分发挥护理学校的教学中心作用，根据现代护理学前沿发 展趋势及当前面临工作任务要求，有针对性地对学生进行培训及教学活动。二是严格带教工作。按照统一操作标准，对每项操作安排一位教师进行操作演示和规范示教，坚持做到入科、出科操作均有老师现行示范。同时，对带教老师的带教态度、责任心及业务水平进行不定期检查考核。三是引入竞争机制。应用学生的竞争心理，每月安排一次护理操作技能竞赛，每次确定1～2项常用操作作为竞赛项目，展开班与班的操作技术比赛，促使学生学习与实践，营造良好学习氛围。 (二)提高科研水平。一是进一步规范科研管理，严格按照医院总体战略发展要求，进一步规范科室日常科研管理工作，使科研论文发表、科研项目申报、科研资料归档等环节管理进一步规范化、制度化。二是提高科研能力，积极邀请医学院校教授、上级医院专家举办专题讲座，加强对外学术交流，大力开展继续医学教育，每月举办医疗新技术、新业务及临床科研动态研究教学。三是注重科研实践。配合医疗开展新技术、新业务，对医疗诊疗、护理新方法进行探索。充分发挥护理骨干的作用，培养有一定工作经验、接受能力及工作能力较强的新技术业务人员作为护士骨干，开展新技术实践，目前我科室已经开展了无创血管检查、激光微创治疗的相应护理。 (三)实现教学研一体化。完善训练室、教室、科研室的一体化功能，在学生的理论课中努力寻找理论与实践的结合点，改变过去教室只能教授理论知识的模式，将教室与操作室相结合，在教室里实践操作，提高教学的生动性;在训练室里教学，提高学生学习兴趣;在手术操作中观摩教学，提高学生的实战经验。通过教学研一体化，促进教学水平、研究水平不断提升。 四、存在问题及下半年计划 (一)护理管理细节不重视。 (二)绩效考核力度不大。 (三)加强细节管理，加大绩效考核力度。 (四)科内成立品管圈，加强质量控制。 关于护理年度工作总结【篇3】 满载着__年的丰硕果实，沐浴着新年伊始的万千气象，护理学系__学年度学生工作总结暨表彰大会于1月21日在老公卫楼十大教室隆重召开。系党总支副书记徐晖、办公室主任金涛、青年教师赵志清、胡翠环、邵冰、刘以娟、李节、分团委书记姚佳等出席了本次大会，护理学系全体同学也积极参与。大会由辅导员李伟杰主持，气氛热烈而隆重。 会上，李伟杰老师向大家致以节日的问候，并对__年度学生工作做了简单总结。概括了我系在学科建设、师资力量、科研教学、学生工作等各个方面取得的一系列成绩，并对在座的每一位学子寄予厚望，希望同学们在__年里再接再厉，取得更辉煌的成绩。 颁奖环节中， 金涛主任宣读了__年度护理学系先进集体和个人名单。并向获奖同学表示祝贺，号召全体同学向他们学习，不断提高自己的综合素质。系领导徐晖和老师们共同为3个校级优良学风班和一百多名获奖同学颁发了荣誉证书,并合影留念。 邵冰老师随后代表系全体青年教师对获奖同学表示祝贺，就自己这一年的授课和考试情况，对大家的专业学习提出自己的看法与建议，她希望同学们可以合理利用时间，平衡好学习与学生工作的关系，让自己的大学生活充实而快乐。 部分优秀学生代表也进行了发言。优良学风班班长刘琴、标兵候选人张翠、校优秀学生干部代表熊甜分别为同学们带来了一段段精彩而发人深省的肺腑之言。他首先代表所有同学对系里各级领导、老师的关心和培养表示由衷的感谢，并结合自身经历给大家去提出了一些建议，与大家共同进步，为建设护理系美好的明天贡献自己的一份力量。 分团委书记的姚佳老师也对上一年的工作进行了总结。她表达了自己对所有支持分团委工作的老师和同学们的感谢，在总结经验和不足后，对明年工作提出了四点要求： 一、大力宣传，打造特色品牌活动； 二、重视科技创新活动，做到有尝试，有结果； 三、丰富社会实践活动，展示集体的力量； 四、加强青年团员的凝聚力。 最后，党总支副书记徐晖对去年学生工作做了全面总结。她感谢所有老师、同学为护理学系所做的贡献。在概括了护理学系全体学生表现出的自强不息、有集体荣誉感、积极上进等优点后，她也指出存在的部分问题，并以幽默的口吻给大家提出建议，进一步强调了端正学习态度、期末考试考风考纪的重要性，指出了系里在宣传和科研方面的弱势，希望大家齐心协力共同向其他院系取长补短。并对全系师生寄予厚望、提出要求：同学们要力争做一个有理想、有目标、有追求的人。她强调，只要有理想，我们的视野就会更开阔，朝着自己的目标努力追求，不断创新，加强集体意识，才能肩负起护理所赋予的神圣使命。并向全体学生和他们的家人致以最诚挚的节日问候。 在李伟杰老师强调假期水电及交通安全等问题后，大会在一片热烈的掌声中圆满结束。此次大会不仅是一次总结表彰大会，更是一次动员鼓舞大会。树立优秀学生榜样，激励全体护理学子更加刻苦努力学习，促进学生工作更有效的进行，使护理学系朝着更加积极、更加成熟的方向发展、前进。 关于护理年度工作总结【篇4】 一年的工作结束了，自己总算是长舒了一口气，在过去的一年里，最令我开心的事情就是我终于由一个实习护士转为正式护士了，这就意味着我不会再为自己将来的工作发愁了，我可以安心的在我的护士工作上工作了。 回顾一年的工作，我可以给自己打一个及格分吧，没有什么特别的贡献，也没有什么失误和错误，只有不断的工作，学习，上班，下班，一年就这样过来了。 今年是我参加工作的第一年，又是“全国卫生系统管理年”，我在院领导及护士长的关心和直接领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，熟练地掌握了各项临床操作技能，现将工作情况总结如下： 自去年7月进入本院参加工作以来，我先后在____科、____科、____科和icu轮转学习。通过这一年的实践学习，感觉要想将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合，就必须在平时的工作中，一方面严格要求自己并多请教带教老师，另一方面利用业余时间刻苦钻研业务，体会要领。 现在我在______病区轮转，这是一个综合科室，有超声刀、介入科、中西医和化疗。我感觉在这里要学的东西很多，比如：超声刀术后要注意皮肤的保护、肢体温度感觉活动度及肢端足背动脉搏动等；介入科术后应嘱患者患肢制动，沙袋加压，观察病人排尿情况。 之前在__科期间，第接触________方面的专业知识，对各类癌症的化疗方案 、化疗适应症、化疗禁忌症以及并发症都比较陌生。经过4个月的学习，感觉学到了很多有用的知识，比如：各类化疗药对外周静脉的刺激性不同；在化疗期间，如发生药物外渗应立刻采取的护理措施；长期化疗的病人行深静脉置管术后的护理。另外，在化疗过程中，病人患者会出现胃肠道、皮肤黏膜、心理状态等一系列化疗反应，()这时就需要我们护理人员分外地热情关怀病人，尊重并耐心倾听病人的主诉，做好床头交接班，给予病人情感方面的支持。 更早的在__科期间，学到了______相关知识。术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导。术后生命体征监测、切口观察、协助咳嗽排痰、观察输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观察和护理等等。由于妇瘤科患者的特殊性，在日常工作中，就要求我们更耐心地去与她们交流与沟通，只有这样，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们工作。 当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。 在即将过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长和带教老师给予的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足；展望未来，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。 通过近一年的学习，除熟悉了各科室的业务知识外，我还很注意护士职业形象，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳？、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，积极参于医院组织的医疗事故处理条例学习活动，丰富了法律知识，增强了安全保护意识。在护士长积极认真指导下，我在很多方面都有了长足的进步和提高，平时坚持参加科室每月一次的业务学习，每周二的晨会，坚持危重病人护理查房，护理人员三基训练，在护理部组织的2次技术操作考试中，均取得优异的成绩。 在一年的工作中，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素质及应急能力。 在将要迎来的一年中，我会在总结过去一年的得与失后，详细的将自己在未来一年要做的事情完整的想出来，在将来的一年中，我会本着护士的天职，积极认真努力的工作，把我要做的事情做到最好，在自己平凡的岗位上作出不平凡的业绩来。我会不断的提高自己的思想素质，将为人民服务时刻记在心中，实现自己人格的升华！ 关于护理年度工作总结【篇5】 __年是“埋头苦干、创造飞跃”的一年，医院利用一年的时间主抓学科建设及人员培训，护理部在医院领导的带领和支持下重视护理骨干的培养，优化了护理队伍，提升了护理服务质量，加强监督管理，保障了护理安全，同时提高了护理人员法制观念，加大了护理质量监控力度，使全院护理服务质量稳中有升，病人满意度不断高。现将护理部20__年工作总结 一、重视人才培养，优化护理队伍 1、加强护理管理培训。医院于今年先后派两位总护士长到第四军医大学进修学习，与此同时医院部分常委还对全院代理护士长及老护士长进行了培训。 2、优化整体护理队伍，提高护理人员的综合素质。医院分四批次共选派58名护理骨干（包括10名护士长）前往天津医院、北京医院、解放军总医院进修学习，这是近十年来护理人员外出进修学习人数最多的一次。特别值得一提的是在今年5月、6月、7月、8月与总医院专家共同完成的14例心脏手术及术后护理，病人均已康复出院。 3、积极完成各项培训。__年护理部组织全院护理人员参加专题讲座14次，参加人数为1389人次。临床科室每月组织护理查房1次，专题讲座4课时，鼓励护理人员发表科研论文。续实行多渠道的学历培养。截止今年底，全院193名临床护士均为大专学历，其中已有5名本科学历，27名本科在读。 4、充分培养护理人员组织参与性。“5.12”护士节举办了以倡导人性化服务为主题的多项活动，以护士礼仪表演，护理操作技术展示为主。护理人员各尽所长，既强化了护理知识，又陶冶了情操，增强集体主义荣誉感。 5、加强实习生的带教工作。实习生来院后集中组织岗前培训2次，主要从实习生制度、50项基础操作技能各科室建立健全的带教制度，每名实习生均有固定带教，有小教员针对科室专业定期授课，出科由护士长进行理论及操作考试。科室对实习生层层把关，确保无医疗差错发生。 二、加强监督管理保障护理安全 1、护理部定期督促检查护理工作，重点加强了节前安全检查，增强护理人员防范意识，杜绝事故隐患，规范了毒麻药品的管理，做到了专柜专人管理，抢救车内药品做到了“四定”：专人管理、定点放置、定量、定数，班班交接，有记录。抢救设备及时维修、保养、保证功能状态备用。 2、坚持护士长夜查房，督促检查护理人员在岗及岗位职责履行情况，及时发现护理工作中存在的偏差，及时给予纠正处理，坚持每月护士长联查一次，每两周召开护士长例会一次，对工作中的不足作出针对性、实效性改进措施，以确保护理质量及护理安全。 3、深入科室督促护士长每日工作安排。重点查新入、转入、手术前、手术后、危重和生活不能自理、有发生医疗纠纷潜在危险的病人，督促检查护理工作的落实，加强环节质量控制，减少了护理缺陷的发生。 4、组织了见习期护士进行岗前培训，通过培训，使她们树立法律意识、质量意识、安全意识，在岗位中认真遵守各项规章制度及操作规程，履行好白医天使的神圣职责。更好的为医院建设贡献力量。 三、规范护理文件书写，强化护理法制意识 随着人们法律意识的提高，新医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。护理部于今年严格按照北京的军区护理文件书写规范要求，制定了医院护理文件书写实施细则，采取集中讲座、分病区学习等形式进行培训，使护理人员更加明确了护理文件书写的意义，规范了护士的行为，提高了护理质量；在组织讲座时，还结合我院书写护理文件的实际情况，进行了总结和分析，提出了相应对策。 四、加强了质量管理监控力度 1、护理部按照护理文件书写规范，及时修订完善了各种护理文件质控标准，由一名护士长专门负责检查护理文书。 2、加强了消毒供应室无菌物品的洗涤、消毒存放、下收下送工作管理，保证了消毒物品的质量和医疗护理安全。 3、加强了医院感染控制管理，组织了护士长及全院护理人员学习新消毒技术规范、医院感染管理规范，通过每月质量检查和护士长夜查房，对护理人员消毒执行情况进行了检查考核，重点加强了一次性无菌物品、无菌技术、卫生学洗手、环境卫生学、消毒监测的管理 五、提升服务质量，塑造医院形象 护理人员是与病人接触最多、最早，最密切的工作者，护理人员的素质和形象，直接影响医院形象。 1、护理部首先从业务素质抓起，坚持了每半年进行操作及理论考试，每月由科室组织业务学习及一项操作技术培训和考核，要求人人过关，培养护理人员有一套过硬的业务技术。 2、规范护理人员着装、要求文明用语，接听电话

新生儿的主要护理问题 　　新生儿的主要护理问题，护理新生儿的时候是非常费事的,一方面是他比较小,洗澡穿衣服的时候生怕弄伤他,一方面又怕他太冷,出现感冒的情况，以下是关于新生儿的主要护理问题。 　　新生儿的主要护理问题1 　　 10护理误区 　　 1、生理性黄疸误认为肝炎 　　新生儿在生后2～3天开始出现黄疸，4～5天后最明显，7～14天自然消退，一般情况良好，无不良反应，称“生理性黄疸”。如果10天内黄疸消失，就不是病态，更不是肝炎，叫“生理性黄疸”。它一般在生后第4～5天出现，一周左右消失。早产儿黄疸可持续到14天消失，产生原因： 　　（1） 孩子体内红细胞破坏增加，使血中间接胆红素增加，使皮肤发黄。 　　（2） 新生儿肝脏发育不成熟，肝细胞产生的酶（葡萄糖醛酸转移酶）活性不足，不能有效的将间胆转化为直胆而由胆道排泄，间胆在血中浓度增高，引起皮肤黄染。 　　总之，生理性黄疸属正常生理过程，不需要治疗。 　　 2、挤压乳腺 　　新生儿的乳房在生后第4～5天出现轻度肿胀，并有少许乳汁溢出，7～10天达高潮。这是因为母亲在妊娠后期体内分泌雌激素（孕激素及催乳素），致使胎儿通过胎盘吸收了较多的激素所造成的乳腺一时性肿胀，无论男孩、女孩都可有，属于生理现象，2～3周即可消失，千万不要挤压，它的恶果就是患“乳腺炎”。 　　 3、错弃初乳 　　初乳是指产后12小时以内分泌的乳汁，因初乳颜色太黄，比较清淡，所以有的人认为“初乳”是“坏乳”而白白挤掉，甚为可惜。因为初乳营养价值很高，含有丰富的蛋白质、脂肪、乳糖、矿物质，同时还含有大量的分泌型免疫球蛋白 　　它能杀死破伤风杆菌、百日咳杆菌、肺炎双球菌及引起腹泻致病的大肠杆菌，且能抵抗麻疹、小儿麻痹等病毒。实践证明：产后开奶时间越早，乳汁分泌越好；吸吮越勤越早，产乳越多。 　　 4、正常溢乳误为呕吐 　　新生儿胃贲门括约肌松弛，幽门括约肌相对较紧张，胃容量小（约为30～60毫升），胃呈水平位，故易发生溢乳。喟奶后应将新生儿竖起，轻拍后背，排出咽下的空气，然后取右侧卧位，枕头高3～4厘米即可。少量溢乳属正常现象，不应按呕吐治疗。 　　 5、误擦胎脂 　　胎脂有保护皮肤、防止细菌感染及保温的作用。除胎脂较厚，皮肤皱褶多的大腿根、腋下及脖子等处，略加擦拭，以防胎脂分解成脂肪酸刺激局部皮肤而发生糜烂外，其它部位的胎脂不宜擦去。 　　 6、脱水热误为感染 　　少数新生儿出生后的第3～4天有一过度性发热，体温骤升，有时可达39℃左右，但一般情况良好，夏季多见。若补足水份后，体温可于短时间内恢复正常，不需治疗。有人误为感染，给予抗生素治疗是不必要的。 　　 7、新生儿脱发 　　有些新生儿出生的时候头发很好、很黑，过些日子有的地方会脱发，这不是病态，属正常现象，俗称“奶秃”，随着孩子逐渐长大，头发也会越长越好的。不过造成新生儿脱发的原因尚不清楚。 　　 8、四肢抖动是不是抽疯了 　　因新生儿大脑发育不够完善，对下级中枢的抑制能力较弱，常出现不自主和不协调的动作或睡眠时会因突然抖动而惊醒，父母不必担心，这不是病态，是正常现象，慢慢可以随孩子的增长而消失。 　　 9、新生儿哭闹 　　安抚新生儿哭闹的5个窍门（宝宝海）导读：宝宝哭闹的时候爸爸妈妈有时会觉得烦，怎样安抚哭闹的宝宝的呢？ 　　关键字：新生儿哭闹，新生儿护理，新生儿，育儿知识 　　包裹：胎儿在妈妈的子宫里是被紧紧包裹着的。专家认为，“襁褓法”可以让宝宝感觉像是重新回到了子宫，获得被保护的安全感。具体方法是：使用长宽均为1、5米的包布将宝宝包裹好，在不妨碍宝宝正常呼吸的前提下，尽量裹得紧些。 　　侧抱：家长常常采用让婴儿平卧在怀里的姿势抱孩子，但事实上这样往往无助于安抚宝宝。美国专家认为，刚刚降生的婴儿事实上还没有准备好迎接新的环境，对他们来说，从子宫的温暖环境里出来就类似于让普通人类从树上掉下来，刺激了人类与生俱来的“莫洛反射”，表现为哭闹不停。而把婴儿竖直抱起或侧抱则会关闭这一反射，让宝宝尽快安静下来。 　　声音：其实胎儿在母体中的环境并不是非常安静的，包括母亲血管流动的“刷刷”声、母亲心脏跳动的声音、肠胃蠕动的声音、说话的声音等等。新生宝宝耳膜较厚，对于成年人来说有点响的声音对新生儿来说可能刚好合适。家长可以为宝宝营造这种类似的声音环境，使用吹风机、吸尘器、收音机、烘干机、流水或选择“白噪音CD”，都可以达到类似的效果。对着宝宝的耳朵“嘘”声也让宝宝很受用，他们可以从中获得安全感。 　　摇晃：在妈妈的子宫里，无论妈妈在走路、坐着看电视，或是睡觉时翻身，宝宝的感觉就像在海上坐船一样舒适，因此轻轻地摇晃会受到新生宝宝的喜欢。但专家提醒家长注意：摇晃宝宝的幅度要小而快，不适当的摇晃可能导致婴儿身体受到伤害甚至猝死。 　　吮吸：宝宝在预产期前3个月就开始练习吮吸手指了。把你的手指放在婴儿的嘴巴里，或是给他使用安抚奶嘴。吮吸不仅能够缓解宝宝的饥饿感，还会激活大脑深处的镇静神经，将宝宝带入深沉的平静，让宝宝进入满意的放松阶段 　　新生儿的主要护理问题2 　　 一、难以避免的胃食管反流（吐奶） 　　胃食管反流是指胃部食物及胃酸反流食道或口腔，孩子出现胃食管反流的主要表现是吐奶。为什么会发生这样的情况呢？因为婴儿食道下的括约肌发育的不完全，所以新生儿前六个月会经常吐奶。 　　孩子吐奶的时候，奶水会从孩子的口腔，鼻子中溢出，如果孩子精神好，没有异常情况，可以不用担忧，这是正常的现象。大多数孩子在12～14个月的时候这种情况会消失。如果没有消失可能是胃食管反流病，需要寻求医生的帮助。 　　 那么，新手妈妈应该怎样减少宝宝吐奶呢？ 　　1、少量多次的喂奶 　　2、在喂奶的中间给孩子拍嗝 　　3、喂奶后竖抱孩子半小时左右，给孩子拍嗝 　　4、喂奶时尽量减少孩子吸入过多的气体 　　5、在安静、放松的环境下喂奶 　　 二、常见的新生儿黄疸 　　新生儿黄疸又叫新生儿高胆红素血症，是由于新生儿体内胆红素升高引起的。大部分宝宝出生后第1周就会遇到。新生儿黄疸分成两类，一类是生理性黄疸，另一类是病理性黄疸。 　　生理性黄疸，在宝宝出生2~3天后出现。大部分宝宝2周左右能够自行消退，早产儿一般在4周左右消退。在此期间，给宝宝多多哺乳，多吃多拉可以有效缓解。 　　一般情况的生理性黄疸可以在家自行护理，仔细观察，不用太过担心。但是如果孩子出现四肢发黄的情况家长就要小心了，特别是孩子出现手心脚心发黄的情况，家长需要尽快带孩子去医院进行治疗。 　　有一种黄疸叫母乳性黄疸属于生理性黄疸。对于这种类型的黄疸，可以暂停3天母乳，观察黄疸是否减轻，减轻基本可以确定是母乳性黄疸。如果确定是“母乳性黄疸”且没有其他疾病，可以继续母乳喂养。 　　一般的母乳性黄疸大多在6~12周就会消退，但是如果宝宝被医生判定为重度母乳性黄疸，就要遵从医嘱及时治疗，以防宝宝受到伤害。 　　病理性黄疸在孩子出生24小时内出现，发病早且病情迅速加深，持续时间长，可能会有反复。对于这种类型的黄疸，家长要小心，早发现早治疗。 　　 三、有一种不明原因的哭闹叫“肠绞痛” 　　“天惶惶地惶惶，我家有个夜啼郎。”对于父母来说，最崩溃的事莫过于孩子哭闹，而你却找不到原因。常常在黄昏出现的肠绞痛，在孩子出生2周～3个月内出现，目前没有找到确切的原因。 　　但随着肠道发育成熟，大多数孩子五个月后肠绞痛会自行消失，目前尚未发现对孩子的发育造成影响。孩子发生肠绞痛的时候，我们可以怎样去安抚他呢？飞机抱、按摩以及遵从医嘱使用药物都是缓解孩子肠绞痛的有效方法。 　　 四、饭后的“肠胀气” 　　在宝宝两个月左右的时候，如果吃奶后出现小脸通红、全身使劲、两腿乱蹬、哭闹等情况，那么孩子可能出现了肠胀气。为什么会发生肠胀气？如果是母乳喂养可能与母亲吃的食物有关。如大豆，萝卜等容易产气的食物。 　　如果是奶粉喂养，则可能是对奶粉有反应，食物不耐受。最常见的原因，是喂奶时吸入了大量的空气。另外，孩子哭闹时往往也会吸入气体，造成肠胀气。 　　 怎样减少肠胀气的发生呢？ 　　1、母乳喂养时少吃或不吃容易产气的食物；如含酸的食物、奶制品、豆制品等； 　　2、尽量减少孩子喝奶时吸入的气体。母乳喂养时，让乳房和孩子的嘴贴合不留空隙。奶瓶喂养时，把奶瓶30~40度角倾斜摆放并排出多余气体； 　　3、给孩子喂奶的时候，让孩子的头部高于腹部，然后再通过给孩子拍嗝，排出气体； 　　4、孩子吃奶后，让孩子趴着或者给孩子飞机抱等姿势，排出多余气体； 　　5、排气操，宝宝胀气后，给他来套排气操是非常有效的方法，同时还能增加亲子互动呢。 　　 五、容易引起并发症的“鹅口疮” 　　很多人觉得孩子还没有长出牙齿，不用做口腔护理，这种观念是不对的。1-3个月的宝宝还没有长出牙齿，可以用棉签或纱布蘸水给宝宝清理口腔。 　　如果孩子口腔内出现了白色乳凝状物，由开始的点状小片逐渐发展成大片，那么孩子可能患上了鹅口疮。鹅口疮不会引起宝宝疼痛，但可能会引起一些并发症。 　　如果孩子患上了鹅口疮，新手妈妈的饮食就要清淡营养，并给孩子适当地做好卫生，但不要矫枉过正，最后遵从医嘱用药。相信孩子的鹅口疮很快就能痊愈。 　　 六、给孩子带来痛苦的“尿布疹” 　　什么是尿布疹？尿布疹就是我们平时所说的“红屁股”。长期泡在尿液中或者尿布不通气都会造成孩子的屁股上长出红色的小疹子，这种情况就是尿布疹。严重的尿布疹会造成皮肤破裂、溃烂，给孩子造成极大的痛苦。 　　让孩子的"屁股保持干爽、清洁是预防尿布疹的主要方式。如果孩子已经出现尿布疹，可以通过给宝宝勤洗屁股，勤换尿布、涂抹屁屁霜等方式治疗。 　　宝宝的尿布疹，在父母的精心照顾下通常3天左右就好了，如果情况依然很严重，甚至有破皮、渗水，孩子也伴有哭闹、烦躁不安的情况。不要犹豫，尽快带孩子去看医生吧！ 　　 七、夏天的常客“痱子” 　　炎热的夏季是痱子的高发季节，白白胖胖的孩子，因为长了痱子而哭闹不安，听着一声声的啼哭，家长的心里别提多焦急了。 　　宝宝代谢旺盛容易出汗，但是孩子的汗液系统尚未发育完全，汗水挥发不掉，就容易长痱子。特别是胖宝宝，本身脂肪层厚，皮肤褶皱多，汗液更不容易挥发。 　　痱子一般分为三种：白痱、红痱、脓痱。 　　白痱：针尖至针头大小，白色透明水泡，不痒，但水泡易破； 　　红痱：成片出现，周围发红，会伴有极痒、刺痛等感觉，快速出现，且是最常见的一种痱子，红痱加重会变成脓痱。 　　脓痱：脓痱顶端有小脓包，脓包破损会引发细菌感染，严重的会发展成败血症。 　　新手妈妈应该怎样应对痱子这个夏天的常客呢？ 　　1、减少孩子的穿衣量，少穿少盖，保持凉爽干燥，大部分的痱子都会消失； 　　2、孩子长痱子的地方不要穿、盖，尽量暴露在空气中； 　　3、室内温度保持在26度左右，不要太热，保持凉爽通风； 　　4、保持孩子皮肤的干爽清洁； 　　5、严重的痱子尽快就医。 　　新生儿的主要护理问题3 　　新生儿期，有些宝宝会遭遇到一些小问题，护理不当带来的问题会给新生儿的健康带来威胁。那么，护理新生儿护理要点是什么呢？ 　　护理新生儿护理要点之一是注重脐带的护理。新生儿脐部流黄水和脓性分泌物，则这是脐炎，新生儿肚脐化脓（脐炎)是指新生儿脐部有粘液、脓性分泌物，并带有臭味或脐窝周围皮肤发红的 　　轻症者除脐部有异常外，体温及食欲均正常，重症者则有发热吃奶少等表现。正常的脐部分泌物呈清凉的淡黄色或米汤色，些许粘稠。若宝宝脐部的分泌物十分浓稠甚至伴有异味，那多半是不正常的分泌物。 　　给肚脐消毒首先要做准备用物，棉签数支、75%的酒精一瓶。然后彻底洗净双手，在帮宝宝做护理之前，必须以香皂搓洗手腕至指尖约20秒，才可达到杀菌的功效。 　　取棉签一支，用75%的酒精蘸湿（要完全浸湿效果才好)，用手拉起宝宝的脐带，让其露出根部（经常提拉宝宝的脐带可以加速断裂)然后依序由脐带根部到上方擦拭一遍，最后扩至脐部周围皮肤。同法消毒两遍。 　　如果宝宝有肚脐干燥状况良好，则完成前三个步骤后包上尿布即可。但若是宝宝的脐部有感染的现象，出现发臭或是不明分泌物时，则应请医生诊治。 　　新生儿的护理需要特别细致周到，因此宝妈宝爸们都应该先了解各种新生儿护理的知识，以应对新生儿可能出现的各种情况。

国庆中秋双节海报设计素材选择技巧【导读】转眼间,2020年已经过了大半,马上就要迎来国庆中秋双节了,这不,即将来临的中秋国庆节设计也开始安排了设计师们加班加点只为能在这个节日早休息几天,每年中秋设计师都会接到中秋海报的设计任务,如何满足老板「有创意和与众不同」的要求?小编认真分析了历年不同品牌的中秋海报总结了一些小技巧还没灵感的你快来瞅瞅吧~形神合一品牌形象与中秋元素的结合运用品牌形象或吉祥物融入到中秋场景中让人一眼就可以识别出你是做什么的品牌剪影法则结合品牌特征或图像的外形做剪影,再结合中秋场景插画,比如下面这样的:用手绘风格描绘中秋插画作为现如今炙手可热的表现形式也被很多设计师所热衷,中秋节运用不同的手绘风格来描绘中秋节场景也是一种不错的选择也会让画面看起来更加精致尝试做动态海报今年开始动态海报成为了新的海报流行趋势;今年的中秋节海报也可以尝试做成动态海报;手机端闪屏设计也可以尝试做点小动画哦~也可以走走情怀路线引起大家共鸣以上就是小编今天给大家整理发送的关于国庆中秋双节海报设计素材选择技巧的相关内容,希望对大家有所帮助。在设计的过程中也许我们的形式、方法、技巧和思路各有不同,但只要找到一种适合自己的设计轨迹。对于一些优秀的作品进行总结归纳。你的设计也会变的更加游刃有余。中秋节海报如何设计最吸引人?中秋将至,很多企业都在准备做活动、宣传等等事情。当然,做活动少不了做海报,不管是营销海报、品宣海报,如何吸引客户才是最核心的问题。下面妙鼠整理了8个类型的海报设计,希望能给老板和设计师带去一些新的灵感。一、插画类最近插画创作越来越受欢迎,也被很多甲方所热衷。而且现在的设计师也喜欢使用插画形式去表达,其好处在于它具有丰富的想象力和自由创造性,插画的类型也有很多种,例如扁平、肌理、手绘、渐变、描边、MBE。二、实物场景类这类型海报可以真实准确的反映和表达出所要传达的内容,多为写实拍摄为主,另外还可以根据主题对图片进行润饰的处理,让画面更加细致丰富。三、生活场景类很多互联网品牌早已将生活场景作为传播的“常规操作”。借助互联网大数据,稳抓用户生活轨迹,透过镜头精准切割出用户生活场景。作品多数采用情怀路线展开的创作,将生活的一些情节定格与插画中。以场景触发用户情感,最终引发用户共鸣。四、字体设计类通过重新设计的字体,以简明而突出的方式触动消费者的心理,让画面创造独特性更强。五、异质同构类用一种元素的形去破坏或者去嫁接另一种元素,使两者之间产生冲突和连接,从而产生新的视觉形态。即用两个或两个以上结构相近,但性质不同的元素组合成一个新的整体,这种效果既统一又有对比。六、符号类比如把月亮或月饼转化为Logo图形,或者是能代表产品功能、传播主题的图形符号,打造成一个由相关元素组成的场景。在突出中秋主题的同时也加强了品牌的亲和力。七、置换类中秋节离不开月亮、月饼、兔子等等元素。将某个元素用置换的方法结合在一起,其方法也有比喻的意义。这一手法成立的条件是两个元素在外形上要有一定的相似度。八、其他艺术类艺术类海报经常用于隐喻,创意设计,在设计时,对设计师的脑洞考验较大。做出来的海报寓意贴近主体,给人思考想象的空间,这样的海报更适应非商业类、非盈利性活动。妙鼠品牌设计专注于品牌设计,提供整体形象构建与品牌策划设计、产品包装设计、品牌推广平面设计等服务!如果您有设计需求,欢迎关注“妙鼠品牌设计”公众号咨询洽谈。中秋手抄报插画简笔画中秋手抄报插画简笔画:中秋祝福思念如绿叶,渐渐舒展,又是中秋月圆夜,与月亮星星相望醉眼,想你的心化作梦呓,祝福你!亲爱的:不要悲伤,我们虽远隔千山万水。只要我们相互牵恋,思念我们同样可以共享明月!红红翠翠,年年朝朝暮暮。暮暮依依,时时鲽鲽鹣鹣。说不完的思念,但愿您的生活就像月一样圆满!千里试问平安否?且把思念遥相寄。绵绵思念与关怀,浓浓亲情与祝福,中秋快乐!八月十五月儿圆,在这月圆人不圆的时候,远方的我衷心祝你万事如意。繁星耀九州,明月寄相思;千里人相隔,两心遥相依。中秋佳节月儿圆,圆出全家聚一堂;桂花散香飘祥瑞,嫦娥送福美万年;愿你福圆满家园;花好月圆人团圆;事业顺利步步高,阖家幸福永平安。祝你中秋节快乐!中秋节诗句花间一壶酒,独酌无相亲。举杯邀明月,对影成三人。月既不解饮,影徒随我身。暂伴月将影,行乐须及春。我歌月徘徊,我舞影零乱。《月下独酌》明月出天山,苍茫云海间。长风几万里,吹度玉门关。《关山月》床前明月光,疑是地上霜。举头望明月,低头思故乡。《静夜思》海上生明月,天涯共此时。情人怨遥夜,竟夕起相思!《望月怀远》露从今夜白,月是故乡明。《月夜忆舍弟》秋空明月悬,光彩露沾湿。惊鹊栖未定,飞萤卷帘入。《秋宵月下有怀》中庭地白树栖鸦,冷露无声湿桂花。今夜月明人尽望,不知秋思落谁家?《十五夜望月》中秋习俗观潮,在古代,浙江一带除中秋赏月外,观潮可谓是又一中秋盛事。中秋观潮的风俗由来已久,早在汉代枚乘的《七发》赋中就有了相当详尽的记述。汉以后,中秋观潮之风更盛。明朱廷焕《增补武林旧事》和宋吴自牧《梦粱录》也有观潮记载。猜谜,中秋月圆夜在公共场所挂着许多灯笼,人们都聚集在一起,猜灯笼身上写的谜语,因为是大多数年轻男女喜爱的活动,同时在这些活动上也传出爱情佳话,因此中秋猜灯谜也被衍生了一种男女相恋的形式。

而就我们家电行业来讲，目前很多销售公司都是由促销主管或城市经理一人承担促销员管理，这些促销主管或城市经理大多也来自促销员队伍。日常工作最多的就是整理促销员资料和开促销员周会。至于在促销员招聘和培训方面，基本是按照销售总公司下发的文件照本宣科，在促销队伍和促销活动执行有效性方面涉及很少。而笔者根据自己在家电行业几年的工作经验，就促销员应该是由厂家、终端卖场、商场超市、经销商、代理商等归属问题而谈谈一些观点及看法，虽然最终促销员的管理还是由促销主管或城市经理一人承担促销员管理，但促销员的整体素质却会随着所在的团队体系不同而造就的业绩效率不同：　　　若由厂家来管理　　若促销员由厂家来管理，则山高皇帝远，很多终端的信息均不能得到及时的反馈，因为我们中国地大物博，人员分布于全国各地如平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠等各种不同地理环境，其终端对市场的管理需求是不一样的。其次，因为经济发展水平不同，各地终端市场的购买力呈现出层次性。再次，区域文化的差异导致各地终端市场对不同形式的广告、促销活动的偏好也有所不同。而厂家一般均是采用所谓的统一化、整体化管理，不能有针对性或适用性、通用性地管理，所以厂家是很难于处理好各个地区终端促销员的管理。并且会在促销员的日常管理当中，由于没有真实了解情况，厂家对他们的管理是很困难的，在推广方案执行中往往会产生变形，使很多方案难以执行。而厂家的管理人员把注意力过多的集中于实现工作目标及完成的结果上，当促销员在终端不能完成任务时，只会对终端大促销力度、加强对促销员的销售培训、增加促销员的销售压力。而没有了解为什么没有完成任务的真正原因，如：产品是否适合消费者的需求、价格是否比竞争对手高、推广是否有效果、品牌宣传是否对路、质量是否得到认可等都是制约产品销售不畅的主要原因，当然促销员对产品的不熟悉、销售技巧的不娴熟、推广产品的积极性方面也是主要因素。但厂家管理人员大部分均是不问青红皂白的都认为是促销员对产品认识和销售技巧的认识不够，所以对促销员进行“填鸭”式或“千人一面”式的所谓统一培训。在培训过程中经常厂家的培训师恨不得说自己的产品和销售技巧都是全世界最好的，而没有真正的非常理性的去分析自己产品的优势和劣势及当地的消费习惯、产品的市场占有率、竞争品牌的情况等，根本是牛头不对马嘴，理论的东西让促销员没有任何的提高，甚至导致终端促销员越来越抵制厂家的人员，从而演化成对产品销售的消极性。　　若由终端卖场或商场超市管理　　若由终端卖场或商场超市管理，如像苏宁、国美这样的家电卖场或苏果、家乐福等超市，他们卖场中很多的促销员均是由上游供应商提供，因为促销员是上游供应商为了加强卖场的产品营销工作，在征求所在卖场或超市的同意后，按卖场的管理要求设置的现场促销人员，所以促销员既要接受上游供应商的领导，又要遵守所在商场的管理章程。其间促销员的作用应该辩证地看待。积极作用主要表现在：能促进产品销售，提高营业额；及时开展知识营销，强化销售服务；成为上游供应商和终端卖场或商场超市等零售商沟通的纽带，信息传递的桥梁；又能进行现场理货，做到商品陈列生动化；有利于树立企业形象，提高产品知名度；强化品牌传播，增强消费者对品牌认知和品牌忠诚。但是消极作用主要是很多商场、超市讲究“无障碍购物”，促销员在促进顾客购买产品的同时，也成为顾客选择商品的障碍，这也是一些商场、超市不允许供应商设置促销员的原因所在。同时设置促销员也将加大商场、超市管理人员的管理难度，因为促销员非商场或超市正式录用员工，管理难于细致，个别促销员利用工作之便偷盗、为争抢顾客打闹而扰乱经营秩序、语言上污蔑诽谤攻击竞争对手等现象时有发生。若由经销商来管理　　若由经销商来管理，在中国目前很多经销商中，我实在不敢恭维，我们经常在媒体上看到的许多厂家的负面报道,往往都是经销商给厂家惹出来的。经销商是个人化经营，说白了也就是小个体户，自由散漫惯了，经销商老板嘴上没个把门的，大话敢说，假话敢说，胡话敢说，狠话敢说。就个人素质而言，中国目前很多经销商均是80、90年代中经济浪潮时的暴发起家，他们学历低，对于现代的企业管理、市场管理几乎没有什么深刻的意识。而且就经销商公司内部管理而言更是无从谈起，虽然经销商内部管理的混乱是体现在多个方面的，但只要我们细细分析，几乎每一处的管理混乱都会给厂家带来或多或少的损失和影响，例如经销商的仓库管理混乱，导致货品配送不及时，或是过期货的出现；促销人员的管理混乱，导致这些促销员在终端发挥的效率低，或是促销员被竞争对手挖走，厂家的专项推广费用大多被扔到水里打水漂去了。至于促销品，往往是被经销商卖给专门收购促销品的商家换点小钱，厂家给经销商配属的一些专用陈列销售设备使用率也是非常地低，有的经销商甚至干脆压在仓库里。在浪费如此严重的情况下，经销商还会坚持不懈继续向厂家申请宣传促销品。可见，这样的团队领导所管理的情况可想而知，其促销员团队也一塌糊涂了。　　若由代理商来管理　　若由代理商来管理，也就是片区代理、地级市代理、省级代理或大区代理，特别是地级代理以上，一般均对当地商业环境非常熟悉，其公司也随着代理商的区域面积不断扩大管理层次也相应得到了锻炼。特别是省级代理，公司的各项管理流程非常完善，管理制度也比较健全。在促销员管理选拔上，不但会要求促销员具有相关行业知识，具有一定的文化素质，还会要求促销员的个人形象气质、语言表达能力、工作责任心等等。他们一般均会到大中专院校及人才市场上去选拔，但无论他们是通过哪个途径，都会坚持“素质”和“能力第一”的原则。更多的情况下会通过面试与笔试相结合的办法，如通过面试考查应聘人员的形象气质、语言表达能力、文化程度等方面，及通过笔试可以考核应聘人员专业知识、对岗位的认知和描述、处理问题的能力等综合考核、择优录用。

　　爱情是世间最美的风景，遇见却不一定会长久的驻情，无奈的错过，回首顾盼时，也许也只剩下那一句轻轻的问候了，而这句问候中又包含了心中多少复杂的情感。下面是我整理的很经典的爱情散文随笔，希望我们的文章你能喜欢。 　　 很经典的爱情散文随笔篇一：爱情如诗，夕阳几度 　　不管爱情经历了多少个轮回的岁月，不管爱情是多么痛彻心扉，也不管爱情是如何沧桑、几度夕阳，我们都会用心灵呈现出爱情的美好，就如一幅画卷，不管在岁月的深处斑驳了多少容颜，依旧温馨！ 　　——题记 　　我们在岁月中，历经溪流和险滩，艰难跋涉。那些岁月深处的爱情，便如一缕阳光照亮了我们的心房。我们相依相偎，走过黑暗，迎来黎明，在日暮中携手共度夕阳红！ 　　什么才是真正的爱？相依到老的岁月是爱，短暂的岁月也是爱。就如一见钟情，却迫不得已分手，也是真正的爱。爱情如诗、如歌，徜徉在我们内心。我们与爱同看春花秋月、四季流转，聆听岁月的呢喃。夕阳的光晕拉长了我们的身影，也拉长了爱情的岁月。亦步亦趋的生命，有爱情的歌在低吟浅唱…… 　　爱情如诗，夕阳几度！生命在交替，唯有夕阳，以博大的胸怀见证着那些风起云涌或细雨和风的日子，也见证着那些曾经相依相偎的身影。我们的眼里有爱情的光芒，也有夕阳的惆怅。人生短暂，我们却寄爱于永恒！那么，我们就更要珍惜那些爱的岁月了。 　　一如那年，我的爱情。相识如初，文字是我们交流的纽带。可是，那些隔了险滩和溪流的日子，却将我们带进了时光的最深处。最终，我与你隔着时空，两两对望，看同一夕阳，是如何落进大山的那一端，看星光是如何披上了那漫天的炊烟…… 　　那些无悔的日子啊，镌刻着我们最美最真的心灵。于怀想中，我倍感岁月的温馨。忧愁和眼泪，看似将我们带进无底的深渊。可是，若干年后，我们会发现，那些痛苦，那些怅惘，只不过是上天用来磨砺我们的心性罢了。若不然，又怎会有今日的淡然和洒脱，又怎会有今日对岁月的依恋和对爱情的诗心？ 　　如今已是深秋，天气一天天冷了。我看见那些漂浮的尘埃，在阳光下散发出奇幻异彩来，形成了道道美丽的光线。落叶轻轻落在了脚下，诉说着轮回的寂寞。我的心，出奇的平静。人生有幸，能看的见世间万物的四季轮回，也历经过万物的荣华与衰退。我们也就会更加珍惜这短暂的人生，短暂的爱情！ 　　夕阳落晚，在水面上淋漓出了道道秋波。晚归的鸟儿，啁啾着侵入斜阳，然后归巢。有情侣携手谈笑风生，不时回望夕阳处。斜阳外，夏花早已萎靡，不管爱与恨，早已是落地无声。穿透岁月的爱，也早已亘古入心。 　　岁月的爱啊，何其雄壮！你让我们用一生去兑现诺言的真诚，也用一生去领悟。然后，你让爱的温馨，慢慢走近我们内心。回首处，皆是领悟与感动。 　　爱情如诗，夕阳几度？我多想，在有限的人生里，陪着爱，去感受岁月的盛衰;去看长河落日、大漠孤烟;去聆听爱的悠扬与传诵;去经历人生的幸福与苦难！然后，用一生，诠释爱情！ 　　 很经典的爱情散文随笔篇二：花开半夏 　　菊花瓣，菊花香，金黄梦里藏。一只笔搅醒梦的醒，花瓣里散发出爱的香。想你在裸露的夏夜里，爱你在一幅美丽的画中。花开半夏，真美。那样的叫人心醉，如你藏在我的心里，醒在我的思念中，那样痒痒的爱，那样痒痒的想。 　　美丽的答案，在美丽的画中，栩栩如生象在夏夜里抢点，就象鸳鸯戏水，蜻蜓点水般的美丽，意境美丽在接踵而至，仿佛这相思湖里，多了许多相思画和美丽的花，有蝶飞舞，有花烂熳，还有朵朵花的香，在画里漂浮。联想加梦境悚然而至，自己就象被画幅索引，离不开那画心，就象在掬着菊花瓣的梦，在画里轻音冥想。 　　醉人心脾，此时用在这里一点也不为过。我象被醉在其中，那样的痴情绵绵，仿佛自己一次次都上升到一定的爱的层面，那样回旋往复的去想，那样回旋往复的去爱。就象那香味袅袅的扑来，象扯着相思的魂魄在飞，在饮醉。我无法走出那美丽的谷底，我就象身陷其中，无法从那香谷里跳出来。 　　画与人一样的美丽，我也无法走出那画中，更无法忘掉你这美丽的人。特别在这美丽的夏夜里，我象掬着你那瓣瓣的香在痴情的想，琵琶仙的梦，在九曲回肠，就象荡起我爱的双桨，菩提桃叶的梦，在歌扇轻舞里飞花，你如彩蝶飞舞，蜻蜓点水般的美丽，落点在我爱的三生石里。起舞回雪的梦，在这美丽的`夏夜里，出墙而至。奇葩般的意境，真美！美透了我的心窝。 　　鸳鸯为侣，花开半夏，这是美丽的意境。如同翠叶吹凉，香巾袅袅，璞玉冉冉摇动，垂柳笛音，渔歌唱晚的美丽在爱里铺排，好象留香在美丽的花间，甜甜美丽的梦，加筑了爱的城墙。 　　相思罗账灯昏，呻吟梦里醒。如那桃叶盛开，掬着花雨瓣的梦，在爱里饮醉。那断肠片片飞红，如红莲相倚如醉，白鸟无言定自愁，白了丘壑一夜的醒。暗香浮动，月黄昏的美梦，一个一个接着做，梦里寻花千百度，而今一切都在灯火阑珊处。 　　夏夜里的爱真美，是那么的令人陶醉。我象被取走了爱的灵魂，那样的依赖与你，折服与你。就象你是我爱的魂魄，一刻也不曾离开。此时就象看到美丽草原上的姑娘，在美丽的草原上骑着骏马在任意的驰骋，那美丽动人的样，满了我相思的眼眶。就象那微风过处，你下马弯下腰身爱抚，那毛茸茸轻柔柔的青草真美，象爱的地毯铺在你的梦端，你低下头去亲吻，那草香的味道，把你爱的美丽带向遥远。 　　画屏天畔，梦回依约。此情深处，红牵为爱。梨花初带月夜，海棠半含朝雨。杜鹃红了相思门，相思御沟里的水填不满，你是我的离愁浅黛。 　　月边疏影，梦到消魂处，花开半夏。 　　 很经典的爱情散文随笔篇三：那年，谁的翩然许下醉的诗情 　　春，欣欣然地，给予风的暖，叶的欢，花的漫，我是天空里的一片云，偶尔投影在你的波心，用雨的心来倾诉人间最美的一场相遇，一段传奇，一个故事。春如旧，放翁笔下万丈豪情怎抵美目盼兮，巧笑倩兮？ 　　回眸间，红尘漫漫路，一段用来封存，一段用来埋葬。那年，掩映石桥画楼，烟柳飞絮起舞弄清影，莺歌几声婉转，谁记住了谁的容颜，奈何几缕青丝成白发？曾经的梦中，许下心如莲，情如海，结下一段缘，你若执着而来，请深爱。于是，梦江南，抒写一段鱼的心事。 　　打江南走过，游园惊梦，听过一段雨铃霖，一阕蝶恋花，月满西楼的情愫生出琴瑟相好，才子佳人的诗篇。你翩然而来，携起一株红豆树，铺满一条丁香枝在雨的季节里，把思念的印记刻青石板上，只为寻找千年的梦幻，唤醒鱼的记忆。 　　又是碧草青青时，谁把渭城曲弹成了千古绝唱？情若真，终伤怀，情多余，恨痴缠。为何一曲琵琶再也不是风光无限？谁成为匆往的过客，谁化成胡姬转袖离去？谁在千年一叹？哦！鱼，七秒钟的记忆，只有七秒钟的记忆。 　　瞬间，永恒？天长地久，曾经拥有？那年，你的真来过，激起水的涟漪，诉说着鱼的心事，画在了我的心上。那年，你的翩然许下醉的诗情，打江南走过，飘过一柄油纸伞，今生的回眸只为前世的嫣然一笑。 　　念、或不念，还在那里。见、或不见，还在那里。风起的日子，水的涟漪，鱼的心事，一幅最美的画卷，翩然许下醉的诗情。从此，不言爱、或不爱，只有淡、或不淡。

企业降低物流成本的方法包括：合理设计规划物流系统设施；合理库存；均衡生产；物流作业系统化标准化；以信息化手段强化物流管理；加强物流质量管理；提高物流速度，加速货物周转等等