市场营销调研方案包含哪些内容？

1、调研方案就是在正式调查之前，根据调查的目的和要求，对调查的各个方面和各个阶段所作的通盘考虑和安排。 2、调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，可根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。 3、调查内容的确定要全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查自的无关的内容列入其中。

社区调研方案范文5篇 调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。社区是社会构成细胞，和谐社会的基础在社区。下面我给大家带来社区调研方案，希望大家喜欢! 社区调研方案1 一、基本状况 社区目前任命的村干部有5名：书记林玉明、计生专干万莉红、其他干部王桂兰、刘贤军、叶晓芳;在社区挂村包片的镇干部有4名：副镇长、镇干部、镇计生专干;县派“三送”驻点队员1名：县口岸办干部;非驻点干部有5名：县口岸办主任、副主任、其他干部。 (一)党建工作状况 社区结合党员的自身状况，主要开展以下工作：一是开展基层组织建设“三有”活动。按照“创先争优”活动、“五好、五带头”的要求，抓好以支部书记为核心的村级组织建设活动，开展了“支部有活力、支书有作为、党员有形象”基层组织建设活动(支部有活力表现为思想建设好、组织建设好、工作机制好、工作业绩好、廉洁自律好“五好”村支部;支书有作为则要求支部书记在推动科学发展、双带致富、为民办好事实事、维护社会稳定、抓班子带队伍上有作为;党员有形象就是号召广大党员在支持社区工作、创业致富、服务群众、弘扬正气、促进和谐上做表率)。二是开展“双双评议”活动，以居委会任期目标、年度工作目标及社区干部的工作目标为资料，支部书记向党委和党员群众做出，党员向支部;党员对支部进行评议，群众对党员进行评议，透过支书、党员践诺，群众评议推动工作。三是党员示范共致富。开展争创党员标兵、争当党员示范户等创先争优活动。向先进学习，带动群众致富。四是按照“三培两带两服务”工作要求，培养_3名以上，发展党员不少于2名。 (二)“三送”工作状况 一是“三送”工作全覆盖常态化。以基层组织建设活动年为契机，扎实推动“三送”工作，将任务分解到每个干部，落实到每户农户，要求干部联系和帮扶农户做到，即百分百的干部与农户结对全覆盖;百分百上门走访农户;百分百的发放连心卡、连心册、订联系牌;百分百扶贫济困送温暖;百分百尽力办实事、多服务，实现老有所养、少有所学、病有所医、住有所居、困有所帮。二是狠抓工作落实。社区“三送”工作队，从实际出发，帮忙社区清理工作思想、帮忙群众创业致富、帮忙创新社会管理促和谐、帮忙群众解忧济困办好事、帮忙改善民生办实事;深入农户、结交农民朋友、了解群众诉求、解决群众问题、办好事实事。经常深入农户，认真听取群众诉求，及时做好矛盾纠纷的排查和协调，将越级上访，群众上访等不稳定因素处理在萌芽之中。 (三)新农村建设的进展 社区的新农村建设主要是一些小区的卫生管理、下水道输通、小区亮化等。今年的主要工作任务是解决恒富小区居民路灯问题，要求县里尽快解决。 (四)社区治安状况 社区群众基础较好，但我们始终绷紧这根弦，加强社会治安综合治理，治安网络健全，作用发挥较好，没有发生刑事案件，公众安全感增强，对社会治安满意率和对平安建立知晓率有所提高。 二、社区经济发展中存在的困难和问题 1、社区有1564户居民，分布广、流动性大，不利于管理。 2、社区新增许多小区，如博大花园、贵源小区、城北世家，大部分人居住在小区，户口在乡下，不愿落户县城，办事就找社区，由于对所住户状况的不了解，给社区干部的工作带来不便的同时，造成许多群众不理解，不利于工作的开展。 3、社区没有群众经济，所以也没有任何群众收入，办公条件差、社区干部待遇低，开展工作经费严重不足。 三、推进社区建设和发展的对策与推荐 1、注重流动人员的管理。坚持属地管理原则，利用各种平台收集好居民信息，便于工作的开展。 2、注重党员的培养。推荐大力宣传鼓励引导广大青年、致富能手、退伍军人和大学生用心加入党组织，不断壮大队伍，为基层组织建设注入新的血液。推选一些有知识、有文化，工作潜力强的年轻人充实到社区班子中去，增强社区基层组织活力，更好地与时俱进。 3、政府能否政策倾斜，加大社区扶持力度，提高社区干部待遇。 4、注重精神文化建设。利用小区休闲娱乐活动场所，举办一些文化类的比赛或活动。丰富群众的精神文化生活。 社区调研方案2 一、社区概况 __街街道__街社区居委会，1955年成立居委会，因地处__街而得名，_年组建选举成立__街社区居委会。隶属沙依巴克区__街街道办事处。在沙依巴克区人民政府驻地西南约5公里，东以仓房沟北路、西以过境公路、南以货场东路、北以阿里路为界。面积约0.8平方公里，总户数4552户，总人数12548人，其中常住户3676户，人数10354人，出租户880户，流动户876户，流动人员2194人，主要有汉、维、回等民族，放心户3535户，基本户880户，重点户116户，重点管控户21户。社区共有楼栋数97栋，楼栋长50名，社区包户人员为41名，平均包户数111户，辖区小区22个，其中商户小区5个，单位型小区15个，无人管理小区2个，辖区内共有14个单位，4个市场(含单位内)，其中事业单位3个，国有控股5个，民营企业3个，集体企业1个，行政单位1个，部队1个。社区共有党员708人，其中组织关系在社区的党员48人，知名人士9人，其中人大代表4名，政协1名，党代表3人，宗教人士1名，优抚对象2人，残疾人90人，低保户52户，69人，重点人员21人，其中吸毒人员16人，刑满释放人员5人。宗教场所1个，大小宾馆15个，社区现有工作人员38名，其中国家干部7名，所占所有工作人员比例为18.4%，社区委员2名，社区工作者10名，劳动保障协管员3名，社区小联防1名，社区巡逻队15名。__街社区居委会驻__街396号。 二、加强社会治安综合治理基层基础建设的思考与对策 (一)加强组织队伍建设，在夯实基层基础上下功夫。坚持群众路线是我们党的优良传统，加强基层基础必须继承和发扬走专群结合的优良传统，既要发挥专门机关的职能作用，又要鼓励和引导广大群众积极参与，形成立体式的防控体系。一是进一步加强基层组织建设。首先要加强基层综治组织的建设，严格按照省市的要求，配齐配强综治专干，专门从事综治维稳工作。同时，整合基层派出所、人民法庭、司法所等政法基层组织力量，完善司法调解中心，发挥其在社会综治工作中的宣传、调解等重要作用。其次要大力加强以基层党支部为核心的配套组织建设，对软弱涣散、不起作用的领导班子要及时进行整顿，选配好党支部一班人，特别要选好支部书记。要加强治保会、调解会的建设，做到组织、人员、工作、报酬四落实。建立治安防范组织法制教育队伍，开辟常年的法制教育阵地，形成以基层党组织为核心，基层政权组织为基础，居委会、调解小组、调解员为主体的多层次、全方位的综治工作网络。二是配强基层综治力量。只有基础工作扎实，治安防范严密，才能扎紧篱笆，严管细防，有效维护一方平安。要配齐配强基层综治力量，按要求配足综治专干，基层派出所、法庭、司法所的人员都按要求配齐配强，充实基层综治力量，切实解决有人抓的问题。应将那些政治觉悟高、工作能力强、热心社会治安工作、在群众中有一定威信的人员充实到居委会、治保会和调解会等基层组织中去，以提高处理问题的整体能力。同时，要以小区为单位组建义务巡逻队等群众自治组织，加强对辖区周边的巡逻，预防和减少违法犯罪的发生。并经常对这些自治组织进行检查督促，弘扬见义勇为精神，激发见义勇为热情，鼓励和引导人民群众积极与违法犯罪作斗争，形成全社会关心支持和参与群防群治工作的良好氛围。要强化对基础综治队伍的培训，不断提高基层综治调解干部的业务水平和法律素质，充分发挥第一防线的作用。三是建立完善保障机制。着力解决基层基础工作中存在的一些突出问题，确保有足够的人员抓治安防范。其次是必备设施问题，要做到有活动阵地，有防卫器材，有台帐管理，有一定的物质设施，最后就是要在经费上予以保障，想完全靠财政解决是不实现的，可以采取“谁出资，谁受益”和“取之于民，用之于民”的办法为他们解决资金，也可以采取办理人身意外险和财产险的方式，为他们解除后顾之忧，调动他们的工作积极性。 (二)完善调解工作机制，在调处化解矛盾上下功夫。加强治安隐患和矛盾纠纷的排查和调处，既可以减少治安工作成本，又能收到事半功倍的效果，也是加强基层基础工作的重要环节。笔者认为应该在工作机制、工作方法和责任落实上下功夫：一是完善工作机制，构筑纵横交错的工作网络。层层都要有矛盾排查纠纷调处组，实行专人专职，定岗定责，形成纵到底，横到边，责任到人，层层负责的工作网络，在此基础上制定责任制度、报告制度、奖惩制度等一系列规章制度，做到工作有章可循。同时，可以将收集的基本法律法规汇编成册，发放给基层工作人员，做到调处工作有法可依。在排查调处过程中，要把集中排查调处和经常性排查调处有机结合起来，既要对一个地区一个时期的突出问题进行调处，又要对各单位定期排查调处，形成一套完整的排查体系。二是要注意工作方法，增加工作主动性和针对性。坚持抓早、抓小、抓了的原则，形成整合联动的机制，对一般性民间矛盾纠纷要经常性排查，随时调处，把纠纷消灭在萌芽状态;对多发性民间纠纷则要细致梳理，登记造册，实行台帐管理;而对重点、难点、热点问题要采取集中时间集中排查的方式，掌握隐患苗头，要充分发挥司法调解中心作用，以自调为主，调防结合，经调解不能解决问题的要及时引导进入司法诉讼程序，以免激化矛盾。 (三)加强宣传教育管理，在安全防范工作上下功夫。按照依法治国和以德治国相结合的要求，加强普法工作，加强对重点人口的经常性管理，是搞好综治基层基础工作的战略性措施。一要深入开展全民的普法教育。运用群众喜闻乐见的形式加强对一些基本法律法规的宣传，通过学法的不断深入，推动用法的不断强化。既要抓好各级领导干部、司法行政人员的法制教育，又要充分发挥大众传媒的作用，进行社会化宣传，促进群众学法的开展，提高广大人民群众的民主法制意识。建立法律服务机构，开展社会公德、家庭美德、职业道德教育，提高群众的道德水平，特别是要加强青少年的思想政治教育和法制道德教育，要把家庭教育、学校教育和社会教育紧密结合起来，建立健全相互协作配合的工作机制，消除黄赌毒等社会丑恶现象对青少年的不良影响。二要加强对综治工作的宣传。要采取多种方式宣传综治工作的方针、原则和任务，宣传综治工作的先进典型，推广基层单位的先进经验，宣传公民参与综治工作的义务，宣传、表彰见义勇为的英雄模范人物，调动广大群众参与综治工作的积极性，以形成良好的法制氛围，夯实社会治安防范基础。三要加强对流动人口的管理。要加强对暂住人口和出租房屋的管理，做好对无合法证件、无正当职业、无固定住所人员的管理工作，对身份不明、形迹可疑的人员，要及时向流出地发函调查，对受到依法处理的外来人员的情况要向流出地的公安机关通报，公安机关要掌握重点人口的去向，及时将有关情况向流入公安机关通报，反馈函调材料，并积极配合民政部门做好遣返人员的安置工作，预防减少犯罪的发生。四要做好刑释解教人员的安置帮教工作。要加强对刑满释放、解除劳教人员的就业指导，帮助他们拓宽就业渠道，尽可能的多创办一些过渡性的安置基地，以提高安置率，为他们解决就业难的问题。要健全基层帮教组织，动员社会各界人士关心、支持和参与安置、帮教工作，调动他们的内在积极因素，减少外界对他们的消极影响，消除社会治安隐患。 三、新形势下做好群体性事件的有效预防和处置工作的几点思考 (一)预防和处置群体性事件的工作原则 1、预防为主，防患未然。要在充分考虑最广大人民的根本利益、考虑群众的理解和支持程度的基础上制订和出台政策措施，从源头上防范涉及群众切身利益的群体性事件发生。要建立健全社会利益协调机制和社会稳定的预警工作机制，做到早发现、早报告、早控制、早解决，及时消除诱发群体性事件的各种因素。 2、属地管理，分级负责和谁主管，谁负责。群体性事件原则上由发生地的社区街道办事处负责处置，必要时政府直接负责处置。引发事件的问题由有关单位及其主管部门负责解决。不得把本级应该解决的问题推给上级，把本单位本部门应该解决的问题推向社会。 3、依法办事，按政策办事。要维护法律法规的权威性和政策的严肃性，严格按照国家法律法规和政策妥善解决群众反映的问题，妥善处置群体性事件。 4、教育疏导，防止激化。要注意工作方法和策略，综合运用政策、法律、经济、行政等手段和教育、协商、调解等方法处置群体性事件，加强对群众的说服教育，引导群众以理性合法的方式表达利益要求，解决利益矛盾，防止矛盾激化和事态扩大。 5、慎用警力，慎用强制措施，慎用警械和武器。要根据群体性事件的起因、规模、影响以及现场情势和危害程度，决定是否动用处置性警力、是否采取强制性措施以及采取何种强制性措施、是否使用警械以及使用何种警械。既要防止警力和强制措施使用不当而激化矛盾，也要防止当用不用而使事态失去控制。现场处置群体性事件，不得携带和使用武器。 6、及时、果断处置。对发生暴力行为或者严重损害社会治安秩序、危害公共安全的群体性事件，要及时、果断采取措施，坚决制止违法行为，尽快平息事态。 (二)宣传教育和舆论引导 1、预防和处置群体性事件，要将法制宣传、教育疏导工作贯穿整个过程。要通过新闻媒体、现场广播、印发通告等方式，广泛宣传有关法律法规和政策，教育群众遵守法律法规，依法维护自身合法权益，同时不得妨害国家的、集体的和他人的合法权益，不得进行跨地区、跨行业的串联聚集，不得堵塞交通、围堵冲击党政机关和其他要害部位，不得妨碍正常的社会秩序。要使群众懂得，即使诉求合理合法，但表达方式方法不合法，仍然属违法行为，且须承担法律责任。 2、群体性事件一般不公开报道。新闻媒体采访报道群体性事件时，要严格遵守有关法律法规和新闻宣传纪律。若违反规定采访报道群体性事件，或因报道不当造成严重后果的，要按照有关规定严肃处理。 各社区、部门和单位按照全国、省、市维稳电视电话会议的要求，对近期排查出的不稳定因素务必高度重视，切实加强领导，实行挂牌督办，认真落实责任，采取有效措施，尽快解决好各种突出矛盾和问题，消除不稳定因素，并随时向上级维稳办报告调处进展情况及解决结果。 社区目前存在的主要问题： __街社区属城乡结合部，托运部多，周围道路长年堵塞已成为老百姓最关心的热点问题。__街社区目前有大小托运部40余家，其中在沿街占道经营的10余家，在三大市场内经营的为30余家。由于__街社区各个巷道路面窄，周围市场多，加之托运部多，导致__街路、__东街路、阿里路、货场路经常堵塞，行人、车辆无法行驶，周围又有三家幼儿园、一所学校，同时随时会发生交通意外，存在较大的安全隐患。建议区委、区政府能否与运管部门、交通部门及道路部门联系，拓宽道路，取缔沿街托运部，引导沿街托运部进入市场经营等措施，缓解交通压力，为百姓的出行提供方便。 社区调研方案3 一、基本状况 (一)党建工作状况 在县委、县政府的领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十八大精神及“两会”精神，充分发扬共产党员的先锋模范作用，深入贯彻科学发展观，解放思想，与时惧进，以社区党建为龙头，以社区服务为抓手，稳定为大局，社区共建为纽带，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，创新形式、创新资料、创新手段，努力提升社区各项工作的服务水平，搞好我村党组织建设工作： 1、抓班子，强队伍，在争创活动中，让广大党员在社区建设中发挥先锋模范作用，着力建设一支朝气蓬勃、奋发有为、团结有力的街道社区领导班子和党员干部队伍，增强了党组织的内聚力和向心力。 2、抓服务，上水平，我们始终坚持把服务群众作为社区党建工作的基本立足点，大力发展社区服务，切实解决居民实际问题，让居民群众成为社区建设的受益者，增强了党组织的亲和力和吸引力。 3、抓协调、聚合力，为了有效地把党的工作和党的活动渗透到社会各个层面，我们不断创新领导方法和工作方式，努力拓展工作领域，用心协调各方利益，有效凝聚各方力量，增强了党组织的影响力和渗透力。 (二)经济发展状况 1、工作队进驻社区后采取多种措施加强宣传，透过召开党员会、村民小组会、业主委员会议，张贴宣传标语、黑板报、入户宣传“三送”政策，向群众宣传“三送”工作的主要资料，引导群众用心参与支持“三送”工作，发放“三送”宣传材料10000余份。 2、用心筹措资金，支持驻点社区做好“三送”工作。 3、走访慰问了社区留守儿童，其中有孤儿、残疾儿、贫困儿，为他们送去书包、文具盒、书籍等学习用品。 4、严格按照上级相关要求，确保干部到岗到位，严格请销假制度，做好公示、工作台账等工作。工作队深入走访群众，发放连心卡、连心册，让“三送”活动走进百姓家庭。 (三)新农村建设进展状况 社区无新农村建设点。 (四)社会治安状况 社区总体治安环境良好，面积大，人口多，属城乡结合体，既有农村户口，又有城镇户口。辖区内现有商店20家;酒店2家;微型企业40家;校园3所;菜市场1个。随着城市拓展，农村户进城买房的人员较多，外来租房人员也较多，居住状况较为复杂，所以房屋界址小纠纷时有发生。 二、社区经济社会发展中存在的困难和问题 1、社区自成立以来，办公场所一向借用在信雄路铁路边(属游洲辖区内)，离管辖范围较远，居民反映办事不方便。 2、社区居民年纯收入0.4万元，主要收入靠劳务，大部分人员外出打工或就近务工赚钱，没有其他增收渠道，没有产业支撑，制约了居民收入的增加。 3、基础设施建设较差，过去靠群众筹资筹劳建起来的低标准道路，由于居民沿巷自建房时没有统筹规划，未设立地下排污管网，致使生活污水横流，群众出行难，既给群众生活带来极大不方便又造成邻里之间矛盾纠纷不断。 三、推进社区建设和发展的对策与推荐 1、申请县政府能出面与房产开发商协商带给办公地点。 2、要用心争取国家和政府的项目资金扶持，改善村组道路硬化畅通工程。 3、工作人员务必以强烈的政治职责感和现实紧迫感，认真做好社区建设的"各项工作，要加强社区成员政治素质教育工作，逐步提高社区干部的基本待遇，建立健全社区工作者激励机制，强化社区工作目标考核不断提升管理社区、服务居民的潜力。 4、面向下岗失业人员再就业服务，透过多渠道、多方式使更多的下岗失业人员实现就业和再就业;面向困难群众的社会救助和福利服务，做好低保工作，切实做到应保尽保。争资争项谋求发展为民办实事好事。 社区调研方案4 人与大自然的战争在很久以前就开始悄无声息的蔓延着，人却占据了主导地位，而大自然却失去了他所应有的生存权利。在经济与利益面前，人则是显得那样的渺小、幼稚，对周围一切的事物置若罔闻，可悲又可恨。 前不久，一股强冷空气突袭，随之而来的是一场奇怪的雪。雪本是圣洁的象征，可是浑浊的天空上，下了一场浑浊的雪。真是雪到之处，留下的尽是污点。学失去了他原本的洁白，这难道不是我们人类的罪过吗?这引起了我对社区环境调查的兴趣，从小家看大家，让我们人人都成为环境的监护人。 一工业的发展难道就要以牺牲环境为代价吗? 社区的附近是一家纺织厂，每天生产的产品给厂家带来巨大的经济效益，可走进附近的一条河流，却没有与哪有人的经济效益成正比，那条河流是工厂排污的地方，污水虽经过处理，但那河水依然是青黑色，更不可能有鱼儿、虾儿的存在，时不时的还有刺鼻的气味散出，可想而知污水处理根本没有达标。被污染的河水，不能再次被利用，造成的损失，也是我们难以估测的。 二时代科技的发展难道就要以破坏环境危机出吗? 走进社区前面，是一条繁华的街道，来往的车辆数不胜数，只见街道两旁的杨树上蒙上一层层尘土，空气中弥漫着汽油的味道，空气的污浊是我们用肉眼可以直接看到的。汽车排放的尾气，直接影响到此地区的空气质量，严重影响了人们的居住环境。汽车等交通工具确实给我们的生活带来了诸多的便利，但却为空气的质量买下了深深地隐患。 三个人的利益难道就要建立在破坏环境之上吗? 为响应“建设社会主义新农村”的号召，村中清除了“三大堆”，可是清理的病没有我想象的那样彻底，在社区附近的地方，依然能见到人们随意丢弃的废纸屑、塑料袋等，垃圾池、垃圾箱的附近一片狼藉。 还有序地方需要我们用心去观察，但针对以上出现的环境问题，我们必须采取相应的措施： 1、相关部门必须加大监管力度，对高排污量或污水处理未达标的现象加以严厉的打击。各厂家做到经济利益与环境利益相结合，做到二者的有力统一。 2、要加强空气质量的检测，科技发展的成果，确实给我们生活带来了便利，大我们必须培养环境保护意识。加大宣传力度“每人少开一天车，没人多走一步路，共同拥有清新空气”。针对路面上的那层厚厚的尘土，我认为的办法是增加洒水车经过的次数。 3、人们日常中的生活垃圾，要从处理得当，能够循环利用的则要集中收购，不能循环利用的也要集中处理。“保护环境人人有责”这句简单的话要渗入到实际行动中。社区的工作人员也要做好本职工作。让大家一起为保护环境做出自己的贡献。 呼吁与倡导，是我们的一种手段，在这种意识领域下，唯独用实践才能行之有效。地球浩瀚宇宙中的一颗璀璨的夜明珠，我们要继续掩住他的黯然，让他永无止境的照亮宇宙。今天携手托起明天的朝阳，明天迎来美好的希望，让我们行动起来，从现在做起，从点滴做起，共同创造美好家园! 社区调研方案5 一、题目 关于城市居民邻里关系现状 二、目的 俗话说“远亲不如近邻。”然而现今的邻里关系下滑，造成这种现象的原因多种多样。为了了解这种现象产生的原因以及改善的方法特做一次关于城市居民邻里关系的问卷调查。 三、调查方式 采用随机抽样问卷调查 四、调查对象及地点 年满16周岁的人为调查对象，地点为人口密集且流动性大的地方(北大街、中心广场、滨江路)。 五、调查结果 1、城市居民邻里关系现状 现在的城市建房都采用修建单元楼，独门独户。相比农村建造庭院式住房来说，城市居民邻里之间的串门越来越少，邻里关系越来越生疏。甚至出现过这种情况：在同一个单元楼里住了几年还不知道楼上楼下邻居叫什么名。随着社会的进步，物质水平的提高，邻里之间的需求互助自然减少，这种客观的现象势必会拉远邻里之间的关系。邻居间关系生疏，人情冷淡这是如今社会普遍存在的问题。 2、城市邻里之间发生矛盾的主要类型 本次调查问卷给出的几种矛盾中第一、第三和第五个类型是主要导致邻里之间产生矛盾的原因。分别是生活作息规律和习惯不和、装修问题、个人观念不和。每个人的生活规律不同势必会产生作息时间上的差异进而产生矛盾，由于物质生活水平的提高，邻里之间的需求互助越来越少这导致邻里之间交往减少，邻居之间的关系拉远，了解减少，我们都说误会矛盾就是产生于疏远之中，这就必然会促进矛盾的发生。 3、矛盾产生的原因 在本次调查试卷中很多人认为造成邻里之间矛盾的原因是因为人们疲于工作，无暇与邻里来往。这也是因为邻里之间的需求互助越来越少，人们减少了沟通次数。见个面无非就是互相打个招呼简单的聊几句。社会压力越来越大，这减少了邻居间的聚会时间，以前经常有每周末邻里之间会带着家人一起聚餐，这次在你家下次在我家。那个时候的邻里之间关系很是融洽。邻里关系冷漠的原因还在于社会的活动少，邻里之间的交流就更少。 4、如何改善邻里关系现状 我们应该追究其根源，首先，社区在这方面应该负起责任，应该组织活动让更多的人参与进来，增进邻里之间的关系。这个可以从老人和小孩下手，年轻人都忙着工作没有时间，而老人小孩有空余的时间，可以把这一类人组织起来，以他们为纽带拉近人与人之间的关系。活动可以是多种多样的，比如文艺演出、社区居民体育比赛、社区居民聚餐，餐点由居民自己烹饪……这些都是这次调查问卷中大多数人人们所赞成的方法。其次，人们也应该主动与他人交往，除了工作应该抽出时间参加由社区组织的各项活动，主动拉近人与人之间的关系，促进邻里和睦相处。

调研提纲和调研方案的区别是定义不同、内容不同。1、定义不同：调研提纲是对调研问题和调研内容进行概括和总结的文档，主要用于指导调研人员进行实际调研工作。而调研方案是针对具体调研项目而制定的详细计划，包括研究目的、调研方法、样本选择、数据收集和分析等方面的内容。2、内容不同：调研提纲主要包括调研的问题、目标、范围、调研方法等方面的基本信息，帮助调研人员了解调研的大体框架和流程。而调研方案则需要更加详细地描述具体的调研过程和实施步骤，包括调研的时间安排、调研对象的选择、数据的收集和处理方法等。

一般包括问卷调查法、访谈法、观察法、座谈会等市场调查方法。1.进行市场调查，要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，企业制定经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况。2.企业制定市场营销策略时，要调查市场需求状况，市场竞争状况，消费者购买行为和营销要素情况，当企业在经营中遇到了问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。3.市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。4.在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。5.此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体。

我要调查网提醒你市场调研方案前言部分用简明扼要的文字写出调查报告撰写的依据，报告的研究目的或主旨，调查的范围、时间、地点及所采用的调查方法、方式。我要调查网提醒您市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括有：1）市场环境的调查2）市场需求调查3）市场供给调查4）市场营销因素调查5）市场竞争情况调查我要调查网推荐市场调查的方法主要有观察法、实验法、访问法和问卷法。我比较喜欢的是去我要调查网做在线市场调查，主要是用问卷调查的方法，通过我要调查网强大的在线会员系统可以快速的进行市场在线调查，并且后台自动生成统计数据，统计报告，然后自己根据需要整理就可以写成市场调查报告了，图文数据都有的手机市场调查报告的话，上面有很多的范文可以提供免费下载使用的网络在线市场调研是基于互联网而系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程以及利用各种网站的搜索引擎寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为。称为网络在线市场调查如果是委托第三方市场调研公司进行市场调研的话，那么推荐盖洛特市场调研公司我要调查网在线市场调查的功能问卷编辑：16题型选择，支持纸板或模板导入。支持逻辑跳转、限答、密码设置。题目或答卷可上传图片、音频、视频。配额控制：可以限制指定人群的答卷数量。该人群数量一满，答卷自动截止。其它人群调查正常进行。问卷质量控制：IP、Cookie设置、答题地理、时间设置、答卷QC设置问卷发布：支持链接、邮箱、手机、网站嵌入、支持论坛、博客、微博、空间推广支持答卷奖励、推广奖励，平台广告答卷管理：系统可自动的对答卷进行合格答卷、疑式答卷、废卷归类。统计结果：时时浏览单份答案，支持交驻分析、答卷来源分析，完成率分析、下载答卷，支持Word、Excel、CSV

市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括有：u2002u2002u2002（1u2002）市场环境的调查u2002u2002 u2002u2002市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。u2002u2002u2002（2）市场需求调查u2002 u2002u2002市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。u2002u2002u2002（3）市场供给调查u2002 u2002u2002市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。u2002u2002u2002（4）u2002市场营销因素调查u2002 u2002u2002市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况，对价格策略的反应等。渠道调查主要包括了解渠道的结构、中间商的情况、消费者对中间商的满意情况等。促销活动调查主要包括各种促销活动的效果，如广告实施的效果、人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣传的市场反应等。u2002u2002u2002（5）u2002市场竞争情况调查u2002 u2002u2002市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。51调查，让调查更简单方便！

一般包括问卷调查法、访谈法、观察法、座谈会等市场调查方法。1.进行市场调查，要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，企业制定经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况。2.企业制定市场营销策略时，要调查市场需求状况，市场竞争状况，消费者购买行为和营销要素情况，当企业在经营中遇到了问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。3.市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。4.在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。5.此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体。

整理

　　集团公司2020调研工作实施方案 　　为确保公司XXX调查研究工作扎实开展，取得实效，按照公司党委《XXX实施方案》部署，现就做好调查研究工作制定如下实施方案。 　　一、指导思想 　　以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以掌握情况、发现问题、解决问题为目的，聚焦XX要求，牢牢把握理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁做表率的具体目标，围绕公司经营管理工作中存在的问题和困难开展调研，推动解决影响制约公司发展、职工群众反映强烈的突出问题，不断提升公司高质量发展水平，切实增强职工的获得感、幸福感、安全感。 　　二、组织领导 　　为认真贯彻中央、省委、厅党组和公司党委对XX调查研究的有关要求，扎实开展调查研究工作，公司成立专题调研组，组成人员如下： 　　组 长：xxx 党委书记 　　副组长：xxx 党委副书记、总经理 　　成 员：xxxxxxxxx 　　调研组成员每周要至少利用1天时间采取座谈讨论、实地走访等形式，扎实开展专题调查研究，切实把学习成效转化为做好本职工作、推动事业发展的生动实践。 　　三、调研内容 　　重点围绕以下12个方面开展调研：xxx、扫黑除恶专项斗争、安全维稳、信息化建设、资金安全、干部队伍建设、廉政风险隐患、党建与业务工作融合。 　　四、工作要求 　　(一)坚持问题导向。调研组成员要坚持以掌握情况、发现问题、解决问题为目的，结合学习和分管工作，主动认领分管领域的调研内容主题，避免重复调研、扎堆调研，开展调研要深入基层、深入职工、深入实际，掌握第一手材料。 　　(二)坚持统筹兼顾。调研组要坚持边学习教育，边调查研究，边解决问题。把调查研究与开展习近平总书记对我省重要指示批示贯彻落实情况“回头望”结合起来，与落实追赶超越和“五个扎实”要求结合起来，与推进“两学一做”学习教育常态化制度化、“讲政治、敢担当、改作风”常态化长效化结合起来，与直面严峻市场形势、推动年度各项目标任务完成、实现高质量发展结合起来，确保调研工作取得实实在在的成效。 　　(三)做好组织工作。各党支部及所辖的部门在调研组开展调研时，要围绕主题真实反映问题、客观提出意见建议。公司党委巡回指导组要全面掌握各党支部 主题教育 进展情况，及时指出存在问题，确保公司主题教育扎扎实实开展。调研结束后要形成调研报告，公司党委要组织召开调研成果交流会，确保把调研成果及时转化为工作建议、落实举措、发展成果。 　　(四)力戒形式主义。坚持以良好作风开展主题教育，调查研究不搞“作秀式”“盆景式”和不解决实际问题的调研，确保调查研究取得实实在在的效果，以实际行动践行集中整治形式主义、官僚主义工作的部署要求。

针对市场调研方案进行的可行性研究的方法主要有（）。 A.经验判断法B.逻辑分析法C.试点调查法D.归纳推新法正确答案：ABC

1、调研方案就是在正式调查之前，根据调查的目的和要求，对调查的各个方面和各个阶段所作的通盘考虑和安排。 2、调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，可根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。 3、调查内容的确定要全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查自的无关的内容列入其中。

1、确定调查的目的和任务。调查目的是指特定的调查课题所要解决的问题，即为何要调查、要了解和解决什幺问题，调查结果有什幺用处。调查任务是指调查目的既定的条件下，市场调查应获取什幺样的信息才能满足调查的要求。明确调查的目的和任务是调查方案设计的首要问题，因为只有调查目的和任务明确，才能确定调查的对象、内容和方法，才能保证市场调查具有针对性。2、确定调查对象和调查单位。确定调查对象和调查单位是为了明确向谁调查和由谁来提供资料的问题。调查对象是根据调查目的和任务确定的一定时空范围内的所要调查的总体，它是由客观存在的具有某一共同性质的许多个体单位所组成的整体。调查单位就是调查总体中的各个个体单位，它是调查项目的承担者或信息源。扩展资料：确定调查时间是为了保证数据的统一性，否则，数据无法分类和汇总，导致市场调查失效。调查时期现象时，应确定数据或指标项目的起止时间；调查时点现象时，应明确规定统一的标准时点。市场调查方式通常有市场普查、重点市场调查、典型市场调查、抽样市场调查、非概率抽样调查等等。调查方式的选择应根据调查的目的和任务、调查对象的特点、调查费用的多少、调查的精度要求作出选择。参考资料来源：百度百科-市场调研报告

　　 市场调研工作计划 　　整个调研的步骤包括总体研究设计、网络联系、人员招聘及培训、实地访问执行与管理、数据处理和分析、撰写报告等几个部分，其中第一项和最后两项均集中在深圳进行，其它各项的执行方案如下： 　　1、网络联系 　　在每个被调查的区域，我们会派1名公司督导前往，并召集当地联络人共同来执行此次调研项目。这样每个区域有1名全职、熟练的专业人员来完成调研实施管理工作。 　　2、人员招聘和培训 　　抽样员、访问员的招聘的渠道是由我公司在当地学校与学生会或校团委联系，在他们的帮助下招聘访问员和兼职助理督导，兼职人员必须符合以下条件： 　　1、以女性为主; 　　2、五官端正，身体健康; 　　3、能吃苦耐劳，做事踏实; 　　4、衣着整齐,注重仪表; 　　5、有经验者优先录用。 　　(1)准备阶段： 　　1)联系访问员(一般到当地学校招聘) 　　2)复印问卷; 　　3)购买礼品 　　4)了解当地市场的基本情况; 　　(2)访问员培训; 　　1)职业道德培训; 　　讲解本项目对个人、客户的意义和价值，通过一些事例来鼓动学生对本次调查的热情参与。 　　2)项目介绍; 　　介绍本次项目的合作情况; 　　3)问卷讲解; 　　由我公司督导提供，为访问员逐个问题讲解如何提问，如何追问，如何记录，如何注意与前后题的逻辑关系等，确保访问员能全面了解问卷内容和访问技巧。 　　4)技能培训; 　　访问的技巧、留客的技巧、送礼物的技巧、语气、语言的表达技巧等。 　　5)模拟训练; 　　将访员两两配对，模拟访问员和被访者的问答，进一步掌握操作技巧。 　　6)监督制度重申; 　　7)签定书; 　　书 　　本人自愿参加采纳公司组织的市场调查，为了保证调研问卷的真实性和科学性，我做到以下几点： 　　(1)按照培训的程序进行访问; 　　(2)在指定的调研区域访问; 　　(3)决不弄虚作假; 　　(4)把礼品送给访问结束的消费者; 　　(5)决不自己填写问卷; 　　我再次做到以上几点，如因本人违反上述几点而给XX公司造成损失，我愿意承担其责任。 　　人： 　　8)划定区域; 　　(3)问卷执行; 　　1)抽查2-3个调研点; 　　2)现场解决学生遇到的难题; 　　3)当天回收当天的问卷; 　　4)查看问卷，指出不规范的地方; 　　5)电话抽查; 　　(4)经销商、零售商访谈 　　1)通过客户提供的名单寻找经销商; 　　2)通过在当地主要的批发市场寻找经销商; 　　3)通过零售商寻找经销商; 　　4)114电话; 　　5)黄页; 　　(5)访谈名义; 　　1)洽谈生意，找代理商; 　　2)以学生实习的名义; 　　3)以研究市场的名义; 　　(6)访谈内容 　　1)以访谈提纲为主要内容; 　　2)根据经销商的情况，了解相关有兴趣的话题，达到对市场的了解。 　　分析方法与质量控制 　　(一)关于数据录入的说明 　　问卷回到深圳后，我们将对问卷进行统一的编码、数据录入工作，以下就这两部分做出说明： 　　1、编码 　　编码是将问卷中的开放题或半开放题的答案用标准代码表达出来，便于电脑统计;要完成这项工作，首先要通过已完成的问卷建立答案标准代码表(简称码表)，然后有编码员对每份问卷编码。 　　为了使原始码表趋于完善，我们会刻意选择不同地区，不同层次的访问来建码表。对于可能出现的新码，我们也会在原始码表上留有补充余地，从而灵活加码。 　　2、数据录入 　　一旦问卷被编好码，就可以电脑录入。在数据录入中，还有两道程序对数据进行最后的检查。第一道程序是电脑逻辑查错，保证每份问卷的逻辑合理;第二道程序是数据双输入，避免因输入疏忽而造成的误差 　　(二)分析方法 　　问卷回收后，经过整理、编码、录入以后，我们将用专业的市场调研软件SPSS10.0对问卷进行数据分析。主要的分析有： 　　1、聚类分析(ClusterAnalysis) 　　它可以将被访者从人口背景、消费习惯、生活方式、个性等方面进行分类，并将这些特性与消费习惯结合起来，是营销管理中“市场区隔划分”的主要手段。 　　2、因子分析(FactorAnalysis) 　　影响消费者购买的原因有很多，但有些原因是相关的，有内在的必然性，只要深入了解这些内在的必然性，就可以将复杂问题简单化，在执行上变得轻而易举。还有在品牌差异性方面，通过因子分析，也可以发现各品牌内在的联系，从而不会被外表所迷惑，对于分析品牌地位有很大的帮助。因子分析就是从大量的数据中寻找内在的联系，减少决策的困难。 　　3、相关分析(CorrelationAnalysis) 　　相关分析提供影响消费者消费、评价品牌/产品与品牌/产品特性之间的内在关系。通过相关分析，可以看到自己品牌和竞争品牌的市场驱动力(Driver)和阻碍力(Barrier)。从而明确自身努力的方向。 　　4、SWOT分析 　　分析品牌的内在环境和外在环境，从而明确优势和劣势，认清市场机会和威胁，对于策略性决定有很大的指导作用。 　　(三)质量控制 　　1、质量控制小组 　　公司针对该项目成立专门的项目小组和质量控制小组。项目小组人员由调研经理、研究人员、督导、复核员、访问员及其他相关人员组成，其主要责任为组织、协调整个调研流程，并对其实行质量监控。质量控制小组由公司朱总、调研部经理、项目部经理、品牌部经理等公司主要负责人组成，其主要责任为对调研的最终结果实行质量监控。 　　2、方案与问卷设计的质量控制 　　在方案及问卷设计以前，设计人员通过二手资料的收集、本地市场的调研、与客户的交流、专家访谈等方式，应对行业的现状、项目的背景、调研的内容、消费者及产品的相关知识有一个较深入的了解。 　　3、实地调研的质量控制 　　(1)调研的督导人员由公司具有本科以上学历的资深调研人员担任，访问员由具有高中以上学历、具有市调经验的人员担任。督导人员和访问人员在进行实际操作前，必须经过专门的培训，经考核合格后方可操作。 　　(2)问卷调研时，多访问5%作为备用问卷，以保证总体样本量与设计数量相符合。 　　(3)问卷调研时，问卷的复核比例为全部问卷数量的5%——10%。采用电话复核和实地复核两种方式相结合，复核时间为问卷收回24小时内。复核人员不能为访问人员。 　　3、资料整理及分析的质量控制 　　(1)问卷回收公司总部后，由公司专业的调研人员进行第二次审核。 　　(2)数据采取双向录入，分析软件采用SPSS10.0。 　　本调研方案是本次调查的执行纲领，各个调研员必须按照规定的程序严格执行，在一些关键点上，比如学生培训、调查监督、深度访谈上要特别注意主要质量的把控和监督。 　　 大学调研工作计划 　　新学期，新气象，调研部将在校团委和学生会的正确引导下，开始新的工作。为进一步加强调研部的纽带作用，倾听学生心声，关注校园动态，协调多方关系，更好的为同学服务，并让调研在原有的基础上进行突破和创新，做出以下工作计划。 　　一、部门建设 　　1、部门合作：在本学期中，加强同学生会其他部门的联系，配合其他部门搞好活动，增强学生会的凝聚力; 　　2、干事培训：由于本学期部门事务规划较多，部门决定吸收新一批的干事，并进行简单培训，使之尽快熟悉工作，适应新环境，融入新的团队，进而提高部门调研水平。 　　二、具体活动安排 　　1、3月，为提高同学们的语言表达能力，信息的搜集与整理能力以及分析能力，促进同学们的全面发展，为调研部增加新的血液。2、5、6月份，我部为使同学们更好地了解本专业的最新动态、相关专业的升本信息和就业情况，以更好地规划自己的专业学习。为此，我部特举办“专业设计大赛”。 　　3.9月，我部主要任务是做好学生会和本部门的招新工作，为调研部增加新的血液。 　　4.11月到12月末，我部计划在全校范围内进行一次大规模的大学生校园生活质量专题问卷调查，及时发现问题，并在督导大会上向各部门负责老师反映，希望各部门负责老师落实存在的问题，为学生创造一个安全稳定的校园学习环境。 　　6.在本学年，我部将作为一个机动力量，在其他部门举行活动人手不足的情况下，协助其他部门组织活动。 　　7.不定期调研，针对不同时期学校内外的突发状况，就本校学生对其理解及看法进行调查与了解。 　　三、主要调研形式 　　问卷形式为主，其他形式为辅。 　　四、调研报告 　　仔细分析调查问卷或其他形式调研所汇总的数据，总结数据反映出的问题，并提出相应的建议，以报告的形式及时向学校领导反映，以期问题能够得到合适的解决，促进我校的和谐、健康发展。 　　在本学期的工作中，我们会努力把调研部建设得更完善，做到真正为同学们服务，充分发挥我们的桥梁作用。 　　 学生会调研部工作计划 　　一：指导思想 　　新学期，新气象，学生会的各项工作已经展开。本学期，调研部作为联系学校和学生的纽带，以“突出部门特色，加强各部合作，高调研水平，培养创新人才”为宗旨，及时了解学生的思想动态，通过问卷调查、个别访谈等途径来向学校反映学生所思所想所求，并构建较完善的工作机制与体系，完善工作职能，促进与学院、各系、各部门的合作交流。 　　二：部门建设 　　1、部门合作：在本学期中，加强同学生会其他部门的联系，配合其他部门搞好活动，增强学生会的凝聚力; 　　2、工作制度：每个星期，召开一次院系例会及部门例会，处理日常工作。加强部门的内部联系，组织各种活动加强交流沟通，培养合作精神。引入竞争机制，不论资历，对部门新老干事进行平等考核，只有工作努力认真，具备一定工作能力者才能留下。 　　3、干事培训：由于下学期部门会进入许多新人，我部将组织部门新老干事参加各种有关调研活动的讲座，请调研方面经验丰富的老师和学生予以指导，使之尽快熟悉工作，适应新环境，融入新的团队，进而提高部门调研水平。 　　三、具体活动安排 　　1.9、10两个月，我部主要任务是做好本部的招新工作以及迎接新生的志愿者活动。 　　2.10月中旬，由于新生入校已经一段时间，我部将进行一次新生调研活动，主要采取问卷调查的形式,对新生在我校的各种情况进行了解，并将结果及时反馈给校方，充分发挥调研部的沟通桥梁作用。 　　3.10月下旬至11月上旬，我部计划与宣传部联合，通过访问就业中心和各系的有关老师及毕业生，调查近两年我校毕业生就业状况，对我校毕业生就业方向和凸显问题做出调研，撰写调研报告，通过宣传部进行一段时间的主题宣传，帮助广大学生对我校毕业生的就业情况及就业方向进行较为深入的了解。 　　4.11月下旬，我部将面向全校师生发放一份关于未来就业方向的心理测试问卷，作为前次调研的后续活动，希望通过此次活动使大家明确自己的就业意向，进一步认识自我。测试答案将由宣传部同事协助在海报栏里张贴告之。。 　　5.11月，我部将向学生处申请，由学生处出面，请专业老师对我部的干事进行业务培训，帮助提高我部人员的专业知识水平与技能，增强我部调研工作专业化程度。 　　6.11月-12月，我部将通过考核与内部讨论，决定见习干事的去留。 　　7.我部在整个学期中仍将定期发放心理调查问卷，及时掌握全校学生的心理动态，以便其他有关部门作出相应的协调工作。 　　8.针对目前我院有许多学生表示有意愿参加勤工俭学活动，自己却找不到工作的情况，我部将联合我院勤工部，面向全校进行关于勤工俭学的调查问卷活动，并由我部与院团委勤工部在校外联系勤工俭学岗位，组织学生上岗。 　　9.待定。我部正在进行构想：走出校园，走进社会，走进企业，对一些社会现象以及当前社会热门话题进行调研，帮助我们接触社会，了解社会，获取社会经验。(此事有待进一步讨论以及申报上级部门批准)。同时，在本学期，我部将作为一个机动力量，在其他部门举行活动人手不足的情况下，协助其他部门组织活动。 　　总结上学期调研部的工作，由于部门负责人换届，新任负责人经验不足，我部门还存在许多不足之处，各项工作还不够成熟，这学期我们要总结经验教训，努力把我们部门建设得更完善，做到真正为同学们服务，充分发挥我们的桥梁作用。我相信每一位院调研部的成员也将为调研部的发展而努力奋斗，以为学院争光、为广大学生服务尽为己任为能将调研部的“桥梁”作用发挥到限度而不懈努力

　　规划事件类题目是历年来公务员面试中考查频率较高的题型之一，一般出现在面试的第二道题中，重在考查考生的组织协调能力等。规划事件类题目类型比较多，包括调研类、宣传类、培训类、会议类等，调研类题目又是面试中命题人喜欢考查的类型，那如何能组织好一项调研类活动，我们一起来看一下。 　　一、考查能力： 　　调研是公职单位中常见的一种基础性工作，其目的主要在于全面了解情况、收集基础信息、汇总处理数据等。比如基层工作者在完成扶贫工作之前要先进行全面的调研工作，才能为开展下一步工作做好指导性作用，明确工作开展的具体方向。在这个过程中主要考查考生的信息收集能力、组织协调能力、解决问题能力等。 　　1.信息收集能力。 　　由于调研是很重要的基础性工作，所以要求调研结果具有全面性和针对性，在收集信息的时候要尽量全面可靠。 　　2.组织协调能力。 　　明确身份，一般在面试中，考生作为调研工作的负责人，需要把控事前准备工作、事中组织协调和事后总结汇报等，在这个过程中，不是自己一个人可以完成的，所以需要进行统筹安排，合理分工，全程监督。组织调研小组，协调每个工作人员的职责，协调物资的准备，时间的安排、场地的选择等问题。 　　3.解决问题能力。 　　一方面是整个调研过程中遇到的一些突发事件要及时解决，另一方面是收集的数据要进行分类汇总整理。 　　二、答题技巧 　　1.破题开头。 　　一般在回答规划事件类题目时，采用意义法开头，这个意义可以包括两方面，一方面是活动本身的意义，比如调研活动是机关工作的基础性工作，可以为下一步工作开展指明方向;另一方面是活动本身的意义，比如今年政府要求全民打疫苗，但是效果不理想，领导让你去调查一下原因。那我们可以从这项活动本身出发去谈意义，全面调查疫苗接种率不高的原因，有利于及时发现政府工作开展的过程当中出现的问题，并针对这些问题给予针对性有效性的解决办法，以便疫苗接种工作能顺利开展，共同创造一个安全和谐的生活环境。 　　2.确定方案。 　　明确任务内容，成立调研小组，确定活动方案。确定活动方案可以从三方面入手：第一，跟领导请教，明确工作内容，重点，时间节点等，之后确定方案;第二，通过翻阅以前的调研方案，吸取经验教训，改善调研方案;第三，向有经验的老同事请教，以便确定工作方案。 　　3.前期准备。 　　这个阶段是整个调研的重点，也是可以体现亮点的地方。一般采取八大要素：对象、内容、形式、时间、地点、人、物资、钱等。其中前三个是重点。要保证调研结果的准确性和有效性，要求调研对象具有全面性、调研内容针对性、调研方式要有广泛性。这三点可以分开说，也可以结合在一起说，例如：针对某个调研对象采取何种方式询问什么问题。比如调研疫苗接种率不高的原因，调研对象除了涉及人民群众，包括打过的和没有打过的，也可以分年龄段，还可以是社区工作者、物业、医院、疫苗厂家、政府工作人员等。针对不同的对象采取不同方式询问不同的内容，例如针对群众可以线上网络问卷和线下电子问卷询问是否知道鼓励打疫苗、不想接种的理由及顾虑等，针对社区工作者可以访谈的方式询问宣传是否做到位、人们积极性高不高、接种率、工作安排流程等。其他的五大要素时间地点可以简单说，时间包括具体调研的时间以及调研周期。物资包括调研所需要的硬件、软件设备，比如纸质问卷、纸笔、录音笔、横幅等。人指的是工作人员。准备就绪之后可以下发通知。 　　4.开展调研。 　　在调研过程中要体现工作的有序性，以及考生作为组织者的协调组织能力和应急应变能力。 　　5.信息汇总。 　　调研工作结束之后，要剔除无效数据，进行数据的分类和汇总整理。

市场调研需要的步骤和方法 不同的研究人员对市场调研步骤的划分虽说“大同小弄”，但不同之处可体现出研究人员对市场调研的认识差弄。而有些认识的偏差我认为是需要及时纠正的。 把市场调研这样复杂的工作，简单清晰地分为若干步骤，其本身是有误导作用的。但为了书面沟通的需要，我们不得不这样做。至于工作步骤划分有粗有细，也十分正常的。然而，我发现对市场调研步骤的划分出现了各种偏差，当这些偏差常见诸于报刊书籍时，其误导作用更显得不容忽视，窃以为应该迅速加以纠正。以下列出了几条市场调研的步骤的偏差： 偏差之一：为追求步骤的具体化，而把某种特殊调研方法的步骤当作一般的市场调研步骤。 最常见的是把问卷访问法(Questionnaire)的步骤具体化，称之为市场调研的步骤。这样就很容易使读者和刚进入该行业的同仁误以为问卷访问就是市场调研。 市场调研方法常用的有二手资料收集法(Secondary Research)、访问法(SurveyResearch)和实验法 (ExperimentaI Research)。而问卷访问只是访问法的一种而已。如果我们更进一步地严格认真的话，实际上，问眷访问只是一种收集信息的技术，早已有更多的调研技术可与之平起乎坐，如观察法(Observation)、态度量表法(Attitude Scales)、投射和深度访谈 (ProJective Techniques and Depth lnterviews)等等。 出现这种认识偏差的同仁，可能是对市场调研没有全面了解，对先进的调研方法和技术知之甚少。 偏差之二：详述次要环节，丢弃重要步骤。 我见到这样的调研程序设计，其第一步骤便是“调研方案设计与提交”。我还见过这样的调研程序，第一步是“客户的要求”，第二步便是“计划建议书的提交”。我认为这些操作者属于就调研而调研的人士，他们忽视了市场调研的真正目的是什么。 市场调研的目的是为经理人员更好地决策提供有效信息。调研程序设计中缺少“背景情况的认识”和“调研问题的明确”这两个重要步骤，恰恰反映出现阶段大量的调研不能帮助经理们决策的原因所在。

调研方案分类中,结论性调研有描述性调研和因果性调研两种

定量研究是从一组单位中收集各单位的可对比信息。只有对这种信息才有可能进行计算，并进而对资料作更广泛的定量分析。运用定量方法就是要对可比较的一组单位进行观察，这些单位可以是个人，也可以是群体或机构。传播学定量研究的主要方法是调查研究法、实验研究法、内容分析法。定性研究是对观察资料进行归纳、分类、比较，进而对某个或某类现象的性质和特征做出概括。在定性研究中，不用统计分析的方法，而是通过实地观察，对研究对象的深入访问来获得丰富的资料。凭借分析者的直觉经验对分析对象的性质、特点等做出判断，其研究步骤为：资料收集→分析定性资料→分析程序→得出定性研究报告。

调研报告和调研方案的区别 篇一：调研报告与调查报告的区别 调研报告与调查报告的区别及写作技巧 说到调研报告,就不能不先说调查报告,有许多人把这两种文体混为一谈,在写作中不加以区分,其实是错误的。 调查报告是对某一情况、某一事件调查研究后,将所得的材料和结论加以整理而写成的书面报告。调查报告的使用范围很广,制定方针政策,解决各种实际问题,弄清事情真相,扶植新生事物,推广典型经验,都离不开调查报告。调查报告反映具有普遍意义或带有关键性问题的情况,内容比较复杂,深度广度的要求比较高。广义上说,所有的调查报告都或多或少带有某种研究性质,都是调研报告。而狭义的调研报告指的是以研究为目的写出的调查报告,它不包括反映特定情况、介绍工作经验、揭露特殊问题的专题报告,但它又包含这几方面的内容。 说调查报告与一般的调研报告并不一样,主要原因在于调查报告与调研报告的侧重点不同。调查报告侧重调查过程,而调研报告侧重于研究与结果,是以调查为前提,以研究为目的,研究始终处于主导的、能动的地位,它是调查与研究的辩证统一,充分反映调查研究的结果。以前的应用写作只讲调查报告,调研报告成为应用写作的专门体裁和热门话题,是在改革开放以后。进入21世纪,我国各项事业突飞猛进,不仅党政机关需要大量的调研报告,企业集团为了适应激烈竞争的形势,也需要更多的调研报告,因此,调研报告在应用写作中占有日益重要的地位。调研报告的写作要抓好三个主要环节:调查、研究、报告。这三个环节中,调查是基础,研究是关键,调研报告的写作是把调查获得的材料所形成的观点,通过布局安排、语言调遣组织成文章。这里,调查与研究是辩证统一的关系。它们之间不仅相互作用,相辅相成,而且相互贯通。调查的目的,在于掌握大量、真实、全面的客观事实和具体数据,对基本情况有一个系统的了解;研究的目的是对已经获取的材料进行分析、研究,探索事物的本

主要的调查方案模拟实施形式有调研方案的模拟实施形式很多，主要有（客户论证会和专家评审会）。调查，是汉语词语，拼音是diào chá，意思是进行了解；考查。（1）调查目的：调查目的要符合客观实际，是任何一套方案首先要明确的问题，是行动的指南。（2）调查对象和调查单位：调查对象即总体，调查单位即总体中的个体。（3）调查项目：即指对调查单位所要登记的内容。（4）调查表：就是将调查项目按一定的顺序所排列的一种表格形式。调查表一般有两种形式：单一表和一览表。一览表是把许多单位的项目放在一个表格中，它适用于调查项目不多时；单一表是在一个表格中只登记一个单位的内容。（5）调查方式和方法：调查的方式有普查、重点调查、典型调查、抽样调查、统计报表制度等。具体收集统计资料的调查方法有：访问法、观察法、报告法等。（6）调查地点和调查时间：调查地点是指确定登记资料的地点；调查时间：涉及调查标准时间和调查期限。（7）组织计划：是指确保实施调查的具体工作计划。

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1、首先要确定好市场调研的目标，也就是为什么要做市场调研，要有一个调研的方向，才可以有针对性的进行，否则盲目的去调研，可能后期会发现自己调研的方向和需求根本不符。 2、设计调查方案，一般一个相对完整的调查方案要包含几个部分，调查的需求，为什么要调研。要调研的对象。要调研的人群，是中老年，还是年轻人等。调研的区域，是一线城市还是二线城市等。调研取样，不可能全部对象都进行调研，可以随机或者挑选有代表性的进行调研。调研结果整理，分析汇报，得到结果。 3、制定调研方案，包括调研开始时间，调研周期，调研资源分配等。比如，可以对参与人员进行调研方法培训，整理调研需求表，确定好此次调研预期的大概经费等。 4、实地进行调研，准备工作完成之后，就可以实地进行调研了，主要是深入到调研对象，调研人群，调研区域当中，协调人员工作进站，辅助领导将工作井然有序的进行。 5、调研结果整理，将有针对性的调研结果进行分析整理，梳理调研对象给出的结果，得到符合这次调研的需求的可视化数据。 6、调研报告编写，调研结果整理出来之后，还是比较粗糙的，需要细化一下，得到更加细致结果，比如可以把相对系统的结果进行解剖分隔，使人容易理解。而且调研报告要注意格式要求，因为调研报告一般是有固定格式的。 7、整理汇报，调研报告编写完成之后，就是汇报的阶段了，汇报要对这次调研进行总结，抽取有代表性，针对性的信息进行汇报。 8、根据调研结果指定相关方案，一个市场调研的目的就是为了根据结果指定方案，是自己的业务或者产品更加符合目标人群的需求和认识，已达到更好地预期。

【答案】：市场调研是一个由不同阶段、不同步骤相互联系、相互衔接构成的一个统一的整体。通常进行市场调研策划要分为10个步骤，分别贯穿于四个阶段之中。第一，调研策划的准备阶段，通过对内外环境及企业自身的分析提出调研问题并确定目标；第二，调研策划的设计阶段，主要包括设计调研方案、选择调研方法、明确样本及抽样方法；第三，调研策划的实施阶段，根据调研设计进行资料的采集工作，并通过定性与定量分析方法对数据进行处理与分析；第四，调研策划的结论阶段，通过综合分析得出调研结论，并最终形成报告。一、调研策划的准备阶段第一步，确定调研的必要性第二步，明确调研问题第三步，确定调研目标二、调研策划的设计阶段第四步，设计调研方案第五步，选择调研方法第六步，选择抽样方法并设定样本容量三、调研策划的实施阶段第七步，数据采集第八步，数据处理与分析四、调研策划的结论阶段第九步，撰写调研报告第十步，跟踪反馈

小区多，居民多，常驻人口多的地方，离菜市场远，或不方便购买生鲜的地方。

市场调查的方法，从大类上可分为两类：定性与定量，就如同文科生与理科生的感觉一样。定性调查的方法：实地体验、深度访谈、座谈会、观察法、文献研究、个案研究。定量调查的方法：入户调查、拦截访问、街头拦防、电话调查、网络调查。

　　市场调研是一个由不同阶段、不同步骤相互联系、相互衔接构成的一个统一的整体。可以分为四个阶段：　　第一：调研策划的准备阶段，通过对内外环境及企业自身的分析提出调研问题并确定目标；　　第二：调研策划的设计阶段，主要包括设计调研方案、选择调研方法、明确样本及抽样方法；　　第三：调研策划的实施阶段，根据调研设计进行资料的采集工作，并通过定性与定量分析方法对数据进行处理与分析；　　第四：调研策划的结论阶段，通过综合分析得出调研结论，并最终形成调查报告。

上“调研工厂”去看，有很好的说明，且有每一步的操作过程

企业进行公关调研一般会运用以下几种方法：1案头研究；2直接调查；3抽样调查；4问卷调查。 一、总体方案设计总体方案设计包括以下几个内容：（一）确定调研的目的调研的目的是指调研所要解决的问题。（二）确定调查对象和调查单位（三）确定调研项目（四）制定调查提纲和调查表（五）确定调研时间和地点（六）确定调研方式和方法（七）确定研究分析方法（八）确定提交研究报告的方式（九）制定调研组织计划（十）制定调研预算二、调研日程在设计市场调研方案的过程中，需要制定整个调研工作完成的期限，通常—项较具规模的调研活动，仅仅从问卷的印制到整个活动的完成，最少也要有45～60个工作日，—些大规模的调研会持续半年到1年。不过，对于有时间性的调研，如收视率调查，或规模小的调查等，所需时间多少可以作弹性浓缩。 实地观察调查法是指调查者进入调查现场，用自己的感官及辅助工具，观察和记录调查对象表现，从而获得第一手资料的调查方法。与其他调查方法相比较，观察法收集到的资料更直接、更真实、更生动具体，所以成为公关调查中常用的一种方法。观察法的操作（1）观察法是指在调查目的和假设的指导下进行的有目的认识活动，需制定周密的计划，对观察的内容、手段、步骤、范围做出具体的规定，还要对观察员进行培训。（2）需要利用一定的观察工具。观察法的分类按照观察者是否参与被观察者的活动，可以分为参与观察与非参与观察两种。三、观察法的优缺点观察法是科学认识的起点，是最古老、最常用的社会调查法。（一）观察法的优点直观性和可靠性。抗干扰性。简便灵活性。（二）观察法的缺点观察法的最大缺点是表面性和偶然性。受时空等条件的限制，观察的对象和范围有很大局限性，而且有许多社会现象不能够或不宜进行实地观察。主观性干扰。实地观察需要花费较多的人力和时间。 一、访谈法的含义访谈法是指调查者依据调查提纲与调查对象直接交谈，收集语言资料的方法，是一种口头交流式的调查方二、个别访谈法个别访谈法，因访谈的内容的不同，可分为标准化访谈法和非标准化访谈法。三、集体访谈法四、深度访谈法深度访谈法是一种无结构的、直接的、个人的访谈法。应掌握追问的技巧。五、几种访谈法的比较标准化访谈法集体访谈法电话调查法六、访谈提纲的设计访谈提纲一般包括：确定访谈调查目的为什么谈；确定访员谁去谈；确定访谈对象与谁谈；确定访谈时间何时谈；确定访谈地点何地谈；确定访谈种类怎么谈；确定访谈记录方式怎么记；确定访谈报告方式怎么写。如果是标准化访谈，必须用组织统一设计的访谈问卷；如果是非标准化访谈，提纲则无须有严格的分类和固定的回答方式，但要求必须把与调查主题相关的主要项目和问题列出，问题要简练、明确。七、访谈的步骤访谈前的准备了解调查任务、目的以及相关的背景资料，准备好详细的访谈提纲和问题，要学习与调查内容有关的各种知识。设计访谈提纲。选择并了解访谈对象。落实访谈的时间和地点，并事先通知被访者。准备好必要的用品。注意礼仪。（二）进入访谈（三）控制访谈过程（四）访谈记录（五）结束访谈八、注意事项 文献调查法是指调查人员是通过查阅各种文献，对媒介所传播的有关组织形象或组织发展信息进行调查统计分析的一种间接的调查方法。一、文献资料的分类二、文献调查提纲的设计三、文献调查法的步骤（一）建立索引（二）查阅和记录文献资料（三）对文献的核实及分类登录四、文献调查法的优缺点 问卷调查法是调查者运用统一设计的问卷，利用书面回答的方式，向被调查者了解情况并收集信息的方法。一、问卷调查法的分类我们通常把问卷分为自填问卷和访问问卷。二、问卷调查设计（一）明确目的，建立前提假设和理论框架。（二）问卷设计展开问卷一般包括前言、主体和结语三个部分。（三）调查问卷设计的要则不论设计哪类问卷，提问时都应做到“十六要，十六不要”：三、问卷的试调查试调查是一个不可忽略的环节，运用问卷在几十人的小范围内作试调查。它有两大好处：其一，可以找出问卷中存在的问题。其二，可以测试问卷的信度与效度。四、确定调查问卷印数五、怎样提高问卷回复率六、问卷调查法的优缺点 一、抽样调查法的基本含义二、常用的抽样方法（一）简单随机抽样法（二）分层抽样法（三）等距抽样法（四）配额抽样法 一、实验调查法的含义实验调查法是从影响调查对象的若干因素中，选出一个或几个因素作为实验因素，在其余诸因素均不发生变化的条件下，了解该实验因素变化对调查对象影响的方法。二、常用的实验调查法简介（一）事前事后对比实验法（二）控制组同实验组对比实验法 一、针对性原则二、可行性原则三、节约性原则四、综合性原则 一、访员的挑选通常访员必须具备一些条件和素质：二、访员的训练（一）训练内容1.态度训练；2.技能训练；3.问题处理训练；4.项目操作指导和训练。（二）训练方法1.讲解；2.模拟训练；3.实际操作训练。三、调查指导书和访员手册调查指导书是用来指导调查所用的文件，特别适用于涉及到外省、外国的联合调查。访员手册同样起指导、备忘的作用，辅助调查。 一、实用性原则二、时效性原则三、经济性原则四、弹性原则 一、调研报告的基本要求（1）报告语言简洁、有说服力，词汇尽量非专门化，。（2）报告必须以严谨的结构、简洁的体裁将调研过程中各个阶段搜集的全部有关资料汇集在一起，不能遗漏掉重要的资料，但也不能将一些无关的资料统统地写进报告之中。（3）调研报告应该对调研活动所要解决的问题提出明确的结论或建议。（4）调研报告应该能让读者了解调研过程的全貌。二、 调查报告的撰写三、撰写调研报告的注意事项（1）要考虑读者的观点、阅历，尽量使报告适合于读者阅读。（2）尽可能使报告简明扼要，不要拖泥带水。（3）用自然体例写作，使用普遍词汇，尽量避免行话、专用术语。（4）务必使报告所包括的全部项目都与报告的宗旨有关，剔除一切无关资料。（5）仔细核对全部数据和统计资料，务必使资料准确无误。（6）充分利用统计图、统计表来说明和显示资料。（7）按照每一个项目的重要性来决定其篇幅的长短和强调的程度。（8）务必使报告打印工整匀称、易于阅读。

与各种调研活动的流程类似，B端业务调研的核心流程包括明确调研目标、选取调研对象、确认调研方法、执行调研计划、总结归纳输出几个环节。1、明确调研目标。调研目标即调研的目的，有了明确的目标，工作才能朝正确的方向开展，因此这一步非常关键。2、选取调研对象。对于B端业务调研，调研对象一般包括业务高管、业务经理、一线业务人员、合作伙伴高管、合作伙伴经理、合作伙伴一线人员等。针对高管，可以了解业务战略定位、战略目标等信息；针对经理或负责人，可以了解业务的管理思路、经营思路等信息；对于一线业务人员，可以获取作业过程、操作细节等信息。3、确认调研方法。调研方法包括定性分析法和定量分析法，具体包括访谈、轮岗实习、问卷调研等方法。在实践中，需要结合具体情况选取合适的调研方法4、执行调研计划。如果前面的准备工作做得足够充分、细致，那么具体执行时就会相对顺利且有效。调研工作需要耐心，需要专注和投入，每天晚上结束后还要整理素材或资料，保证获取的所有信息都能被及时准确地记录下来。5、总结归纳输出。业务调研的主要目的是掌握业务情况、诊断业务问题。调研结束后，要产出一份详细的调研报告，总结业务现状和问题，并确定各个问题的优先级，以便为后续的方案设计和实施路径提供决策支持。需要注意，设计良好的B端系统能够规范流程、提升效率，但这不代表所有的业务问题、管理问题都可以通过软件系统来解决。

1.调查目的2.调查内容和调查表3.调查范围4.调查方式和方法5.调查项目定价与预算6.数据分析方案7.其他内容案例：湘潭大学单放机市场调查计划书一、前言单放机——又称随身听，是一种集娱乐性和学习性于一体的小型电器，因其方便实用而在大学校园内广为流行。目前各高校都大力强调学习英语的重要性，湘潭大学已经把学生英语能否过四级和学位证挂钩，为了练好听力，湘大学子几乎人人都需要单方机，市场容量巨大。为配合某单放机产品扩大在湘大的市场占有率，评估湘大单放机行销环境，制定响应的营销策略，预先进行湘大单放机市场调查大有必要。本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。二、调查目的 要求详细了解湘大单放机市场各方面情况，为该产品在湘大的扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研计划书。1、 全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。2、 全面了解本品牌及主要竞争品牌在湘大的销售现状。 3、 全面了解目前湘大主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。4、 了解湘大消费者对单放机电器消费的观点、习惯。5、 了解湘潭大学在校学生的人口统计学资料，预测单放机市场容量及潜力。三、调查内容 市场调研的内容要根据市场调查的目的来确定。市场调研分为内、外调研两个部分，此次服装市场调研主要运用外部调研，其主要内容有： （一）行业市场环境调查 主要的调研内容有： 1、湘大单放机市场的容量及发展潜力； 2、湘大该行业的营销特点及行业竞争状况； 3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响；4、当前湘大单放机种类、品牌及销售状况； 5、湘大该行业各产品的经销网络状态；（二）消费者调查 主要的调研内容有： 1、消费者对单放机的购买形态（购买过什么品牌、购买地点、选购标准等）与消费心理（必须品、偏爱、 经济、便利、时尚等）。2、消费者对单放机各品牌的了解程度（包括功能、特点、价格、包装等）； 3、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度； 4、消费者平均月开支及消费比例的统计；5、消费者理想的单放机描述。（三）竞争者调查 主要的调研内容：1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势；2、主要竞争者的营销方式与营销策略；3、主要竞争者市场概况; 4、本产品主要竞争者的经销网络状态；四、调研对象及抽样因为单放机在高校的普遍性，全体在校学生都是调查对象，但因为家庭经济背景的差异，全校学生月生活支出还是存在较大的差距，导致消费购买习惯的差异性，因此他（她）们在选择单放机的品牌、档次、价格上都会有所不同。为了准确、快速的得出调查结果，此次调查决定采用分层随机抽样法：先按其住宿条件的不同分为两层（住宿条件基本上能反映各学生的家庭经济条件）——公寓学生与普通宿舍学生，然后再进行随机抽样。此外，分布在湘大校内外的各经销商、专卖店也是本次调查的对象，因其规模、档次的差异性，决定采用判断抽样法。具体情况如下：消费者（学生）： 300名 其中住公寓的学生占50%。经销商： 10家 其中校外 5家大型综合商场： 1家中型综合商场： 2家专卖店： 2家 校内： 5家综合商场： 3家专卖店： 2家消费者样本要求：1、 家庭成员中没有人在单放机生产单位或经销单位工作。2、 家庭成员中没有人在市场调查公司或广告公司工作。3、 消费者没有在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。4、 消费者所学专业不能为市场营销、调查或广告类。五、调查员的规定、培训（一）规定1、 仪表端正、大方。2、 举止谈吐得体，态度亲切、热情。 3、 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。4、 访员要具有把握谈话气氛的能力。5、 访员要经过专门的市场调查培训，专业素质好。（二）培训培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用举办培训班、集中讲授的方法，针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。并对他们进行思想道德方面的教育，使之充分认识到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性。六、人员安排根据我们的调研方案，在湘潭大学及市区进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。具体配置如下： 调研督导：1名 调查人员： 20名 （其中15名对消费者进行问卷调查、5名对经销商进行深度访谈） 复核员：1—2名 可由督导兼职，也可另外招聘 如有必要还将配备辅助督导（1名），协助进行访谈、收发和检查问卷与礼品。问卷的复核比例为全部问卷数量的30%，全部采用电话复核方式，复核时间为问卷回收的24小时内。七、市场调查方法及具体实施 1、对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查（因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本）。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。2、对经销商以深度访谈为主：由于调查形式的不同，对调查者所提出的要求也有所差异。与经销商进行深度访谈的调查者（访员）相对于实施问卷调查的调查者而言，其专业水平要求更高一些。因为时间较长，调查员对经销商进行深度访谈以前一般要预约好时间并承诺付与一定报酬，访谈前调查员要做好充分的准备、列出调查所要了解的所有问题。调查者在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，能够准确筛选谈话并内容快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。3、通过网上查询或资料查询调查湘大人口统计资料：调查者查找资料时应注意其权威性及时效性，以尽量减少误差。因为其简易性，该工作可直接由复核员完成。八、调查程序及时间安排 市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。 2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。 3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。 在客户确认项目后，有计划的安排调研工作的各项日程，用以规范和保证调研工作的顺利实施。按调研的实施程序，可分七个小项来对时间进行具体安排： 调研方案、问卷的设计 ………… 3个工作日 调研方案、问卷的修改、确认 ………… 1个工作日 项目准备阶段（人员培训、安排） ………… 1个工作日 实地访问阶段 ………… 4个工作日 数据预处理阶段 ………… 2个工作日 数据统计分析阶段 ………… 3个工作日 调研报告撰写阶段 ………… 2个工作日 论证结段 ………… 2个工作日 九、经费预算 1、 策划费 1500 2、 交通费 5003、 调查人员培训费 5004、 公关费 10005、 访谈费 10006、 问卷调查费 10007、 统计费 10008、 报告费 500总计 7000十、附录 参与人员：项目负责人： 颜儒葵调查方案、问卷的设计：待定调查方案、问卷的修改：待定调查人员培训：待定调查人员：待定调查数据处理：待定调查数据统计分析：待定调查报告撰写：待定论证人员：待定调查计划书撰写： 颜儒葵

1、监视设备：对生产和服务提供过程的工作状态进行监视的设备。2、测量设备是指测量仪器、测量标准、标准物质、辅助设备以及进行测量所必须的资料的一种总称。它是在推行ISO9000标准中，从1S010012.1标准中引用过来的，它不仅包含上述内容，同时还包括试验和检验过程中使用的，也包括校准(检定)中使用的测量设备。可见它并不是指某台或某类设备，而是对测量所包括的硬件和软件的统称。3、测量设备是技术、质量和经济工作的基础，测量设备管理是企业管理的重要组成部分，对提高产品质量、节约能源、降低消耗等方面具有重要意义，可直接或间接影响企业产品质量和经济效益。

　古诗词 　　《中秋》 　　（唐）李朴 　　皓魄当空宝镜升，云间仙籁寂无声； 　　平分秋色一轮满，长伴云衢千里明； 　　狡兔空从弦外落，妖蟆休向眼前生； 　　灵槎拟约同携手，更待银河彻底清。 　　《八月十五夜玩月》 　　（唐）刘禹锡 　　天将今夜月，一遍洗寰瀛。 　　暑退九霄净，秋澄万景清。 　　星辰让光彩，风露发晶英。 　　能变人间世，攸然是玉京。 　　《水调歌头》 　　（宋）苏东坡 　　丙辰中秋，欢饮达旦。大醉，作此篇，兼怀子由。 　　明月几时有？把酒问青天。 　　不知天上宫阙，今夕是何年。 　　我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。 　　起舞弄清影，何事长向别时圆？ 　　人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。 　　但愿人长久，千里共婵娟。 　　《中秋月》 　　（宋）苏轼 　　暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘， 　　此生此夜不长好，明月明年何处看。 　　《太常引》 　　（宋）辛弃疾 　　一轮秋影转金波，飞镜又重磨。 　　把酒问姮娥：被白发欺人奈何！ 　　乘风好去，长空万里，直下看山河。 　　斫去桂婆娑。人道是清光更多。 　　《中秋旅思》 　　台湾民谣 　　孤影看分雁，千金念弊貂；故乡秋忆月，异国夜惊潮。 　　手未攀丹桂，以犹卷缘蕉；登楼悲作赋，西望海天遥。 　　《月夜思乡》 　　星稀月冷逸银河，万籁无声自啸歌； 　　何处关山家万里，夜来枨触客愁多。 　　《煎熬》 　　夜深沉，明月高挂天正中，寂无声； 　　睡眼朦胧，恍若梦中； 　　生卧徘徊以不宁，故国家园萦脑中； 　　苦煎熬，归去成空，如焚王衷。 　　月下独酌 　　(李白） 　　花间一壶酒，独酌无相亲。 　　举杯邀明月，对影成三人。 　　月既不解饮，影徒随我身。 　　暂伴月将影，行乐须及春。 　　我歌月徘徊，我舞影零乱。 　　醒时同交欢，醉后各分散。 　　永结无情游，相期邈云汉。 　　《八月十五夜月》 　　（杜甫） 　　满月飞明镜，归心折大刀。 　　转蓬行地远，攀桂仰天高。 　　水路疑霜雪，林栖见羽毛。 　　此时瞻白兔，直欲数秋毫。 　　《十五夜望月》 　　（王建） 　　中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。 　　今夜月明人尽望，不知秋思落谁家！ 　　《南斋玩月》 　　（王昌龄） 　　高卧南斋时，开帷月初吐。 　　清辉澹水木，演漾在窗户。 　　荏苒几盈虚，澄澄变今古。 　　美人清江畔，是夜越吟苦。 　　千里共如何，微风吹兰杜。 　　《中秋月》 　　（齐已） 　　空碧无云露湿衣，众星光外涌清规。 　　东林莫碍渐高势，四海正看当路时。 　　还许分明吟皓魄，肯教幽暗取丹枝。 　　可怜关夜婵娟影，正对五候残酒卮。 　　《关山月》 　　（李白） 　　明月出天山，苍茫云海间。 　　长风几万里，吹度玉门关。 　　汉下白登道，胡窥青海湾。 　　由来征战地，不见有人还。 　　戍客望边色，思归多苦颜。 　　高楼当此夜，叹息未应闲。 　　《静夜思》 　　（李白） 　　床前明月光，疑是地上霜。 　　举头望明月，低头思故乡。 　　《月夜》 　　（刘方平） 　　更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。 　　今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。 　　《嫦娥》 　　（李商隐） 　　云母屏风烛影深，长河渐落晓星沈。 　　嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。 　　月夜忆舍弟 　　（杜甫） 　　戍鼓断人行，秋边一雁声。 　　露从今夜白，月是故乡明。 　　有弟皆分散，无家问死生。 　　寄书长不达，况乃未休兵。 　　望月怀远 　　（张九龄） 　　海上生明月，天涯共此时。 　　情人怨遥夜，竟夕起相思！ 　　灭烛怜光满，披衣觉露滋。 　　不堪盈手赠，还寝梦佳期。 　　《霜月》 　　（李商隐） 　　初闻征雁已无蝉，百尺楼高水接天。 　　青女素娥俱耐冷，月中霜里斗婵娟。 　　《秋宵月下有怀》 　　（孟浩然） 　　秋空明月悬，光彩露沾湿。 　　惊鹊栖未定，飞萤卷帘入。 　　庭槐寒影疏，邻杵夜声急。 　　佳期旷何许！望望空伫立。 　　《中秋待月> 　　（陆龟蒙） 　　转缺霜输上转迟， 好风偏似送佳期。 　　帘斜树隔情无限， 烛暗香残坐不辞。 　　最爱笙调闻北里， 渐看星潆失南箕。 　　何人为校清凉力， 欲减初圆及午时。 　　《倪庄中秋》 　　（元好问） 　　强饭日逾瘦， 狭衣秋已寒。 　　儿童漫相忆， 行路岂知难。 　　露气入茅屋， 溪声喧石滩。 　　山中夜来月， 到晓不曾看。 　　《八月十五夜桃源玩月》 　　（刘禹锡） 　　尘中见月心亦闲，况是清秋仙府间。 　　凝光悠悠寒露坠，此时立在山。 　　碧虚无云风不起，山上长松山下水。 　　群动悠然一顾中，天高地平千万里。 　　少君引我升玉坛，礼空遥请真仙官。 　　云*(左车右并)欲下星斗动，天乐一声肌骨寒。 　　金霞昕昕渐东上，轮欹影促犹频望。 　　绝景良时难再并，他年此日应惆怅。 　　（左车右并，可能是“轩”字） 　　《中秋月》 　　（晏殊） 　　十轮霜影转庭梧，此夕羁人独向隅。 　　未必素娥无怅恨，玉蟾清冷桂花孤。 　　《八月十五日夜湓亭望月》 　　（白居易） 　　昔年八月十五夜，曲江池畔杏园边。 　　今年八月十五夜，湓浦沙头水馆前。 　　西北望乡何处是，东南见月几回圆。 　　昨风一吹无人会，今夜清光似往年。 　　《天竺寺八月十五日夜桂子》 　　（皮日休） 　　玉颗珊珊下月轮，殿前拾得露华新。 　　至今不会天中事，应是嫦娥掷与人。 　　《中秋见月和子由》 　　（苏轼） 　　明月未出群山高，瑞光千丈生白毫。 　　一杯未尽银阙涌，乱云脱坏如崩涛。 　　谁为天公洗眸子，应费明河千斛水。 　　遂令冷看世间人，照我湛然心不起。 　　西南火星如弹丸，角尾奕奕苍龙蟠。 　　今宵注眼看不见，更许萤火争清寒。 　　何人舣舟昨古汴，千灯夜作鱼龙变。 　　曲折无心逐浪花，低昂赴节随歌板。 　　青荧灭没转山前，浪*(左风右占)风回岂复坚。 　　明月易低人易散，归来呼酒更重看。 　　堂前月色愈清好，咽咽寒*(上将下虫)鸣露草。 　　卷帘推户寂无人，窗下咿哑唯楚老。 　　南都从事莫羞贫，对月题诗有几人。 　　明朝人事随日出，恍然一梦瑶台客。 　　《中秋登楼望月》 　　（米芾） 　　目穷淮海满如银，万道虹光育蚌珍。 　　天上若无修月户，桂枝撑损向西轮。 　　《明月何皎皎》 　　明月何皎皎，照我罗床帏。 　　忧愁不能寐，揽衣起徘徊。 　　客行虽云乐，不如早旋归。 　　出户独彷徨，愁思当告谁！ 　　引领还入房，泪下沾裳衣。 　　《西江月》 　　（苏轼） 　　顷在黄州，春夜行蕲水中。 　　过酒家饮酒，醉。 　　乘月至一溪桥上，解鞍曲肱，醉卧少休。 　　及觉已晓。 　　乱山攒拥，流水铿然，疑非人世也。 　　书此语桥柱上。 　　照野弥弥浅浪，横空隐隐层霄。 　　障泥未解玉骢骄，我欲醉眠芳草。 　　可惜一溪风月，莫教踏碎琼瑶。 　　解鞍欹枕绿杨桥，杜宇一声春晓。 　　《回董提举中秋请宴启》 　　（文天祥） 　　照江叠节，载画舫之清冰； 　　待月举杯，呼芳樽于绿净。 　　拜华星之坠几，约明月之浮槎。 　　风雨满城，何幸两重阳之近； 　　江山如画，尚从前赤壁之游。 　　槁秸申酬，轮嗣布。 　　《满江红.中秋寄远》 　　（辛弃疾） 　　快上西楼，怕天放、浮云遮月。 　　但唤取、玉纤横笛，一声吹裂。 　　谁做冰壶浮世界，最怜玉斧修时节。 　　问嫦娥、孤冷有愁无，应华发。 　　玉液满，琼杯滑。长袖起，清歌咽。 　　叹十常八九，欲磨还缺。 　　若得长圆如此夜，人情未必看承别。 　　把从前、离恨总成欢，归时说。 　　《秋夜月》 　　当初聚散。便唤作、无由再逢伊面。 　　近日来、不期而会重欢宴。 　　向尊前、闲暇里，敛著眉儿长叹。 　　惹起旧愁无限。 　　秋蕊香引留不得。 　　光阴催促，奈芳兰歇，好花谢，惟顷刻。 　　彩云易散琉璃脆，验前事端的。 　　风月夜，几处前踪旧迹。 　　忍思忆。 　　这回望断，永作终天隔。 　　向仙岛，归冥路，两无消息。 　　《长相思》 　　画鼓喧街，兰灯满市，皎月初照严城。 　　清都绛阙夜景，风传银箭，露叆金茎。 　　巷陌纵横。过平康款辔，缓听歌声。 　　凤烛荧荧。那人家、未掩香屏。 　　向罗绮丛中，认得依稀旧日，雅态轻盈。 　　娇波艳冶，巧笑依然，有意相迎。 　　墙头马上，漫迟留、难写深诚。 　　又岂知、名宦拘检，年来减尽风情。 　　《望汉月》 　　明月明月明月。争奈乍圆还缺。 　　恰如年少洞房人，暂欢会、依前离别。 　　小楼凭槛处，正是去年时节。 　　千里清光又依旧，奈夜永、厌厌人绝。 　　《鹧鸪天》 　　吹破残烟入夜风。一轩明月上帘栊。 　　因惊路远人还远，纵得心同寝未同。 　　情脉脉，意忡忡。碧云归去认无踪。 　　只应曾向前生里，爱把鸳鸯两处笼。 　　《十二时（秋夜）》 　　晚晴初，淡烟笼月，风透蟾光如洗。 　　觉翠帐、凉生秋思。渐入微寒天气。 　　败叶敲窗，西风满院，睡不成还起。 　　更漏咽、滴破忧心，万感并生，都在离人愁耳。 　　天怎知、当时一句，做得十分萦系。 　　夜永有时，分明枕上，觑著孜孜地。 　　烛暗时酒醒，元来又是梦里。 　　睡觉来、披衣独坐，万种无□憀情意。 　　怎得伊来，重谐云雨，再整馀香被。 　　祝告天发愿，从今永无抛弃。 　　《念奴娇.中秋对月》 　　（文征明） 　　桂花浮玉，正月满天街，夜凉如洗。 　　风泛须眉并骨寒，人在水晶宫里。 　　蛟龙偃蹇，观阙嵯峨，缥缈笙歌沸。 　　霜华满地，欲跨彩云飞起。 　　记得去年今夕，酾酒溪亭，淡月云来去。 　　千里江山昨梦非，转眼秋光如许。 　　青雀西来，嫦娥报我，道佳期近矣。 　　寄言俦侣，莫负广寒沈醉。 　　散文 　　中秋情思（散文诗） 　　这是一个温馨的夜晚，人们把思念捏成一个圆圆的月亮，惬意地品尝一种向往和想象。 　　这是一个民族古老的特产，这是一个民族传统的节日。 　　在这个节日里，无论你在山之南，水之北，抑或云之下，海之上，都会在这个金桂飘香的夜晚，举杯邀月。游子的凄苍、友人的孤寂、放飞的思念、远古的情愫，都将在这一方雅致的宁静里，这一樽浓香的酒壶里，呈现出美丽的流露。 　　于是，中秋节便含情脉脉，充满浓郁的人情味； 　　于是，中秋节便婀娜缤纷，飘逸抒情的音符； 　　于是，中秋月最明亮最圆满； 　　于是，中秋月最撩人心弦最逗人遐思…… 　　中秋是一个想象优美的神话，一千年一万年脉脉相传，中秋是一段缕缕不断的眷念，一代代一茬茬浓情思念；一个民族在这赏月、品月的过程中，体验同时也在展览一种韵味独特的魅力。 　　又到中秋，又见明月，且让我们坐成一个圆圆的月亮，细细地品味人生的奥妙，感受生活的真谛。一任月光，如流水，绵绵潺潺…… 　　时间如水,仿佛是转眼间, 春去了秋又来,一年的工夫就这样渐行渐远。大街小巷、店铺商场里,花团锦簇、琳琅满目的月饼,弥漫着浓浓的中秋味。尝试着购买多种月饼，水果的、蔬菜的、豆沙的、五仁的；袋装的、散装的、盒装的；红的、黄的、绿的、紫的……就是没吃出那月饼的滋味—— 　　记得小时候，每逢中秋临近，各家各户各人都充满了向往和兴奋，尤其是忙坏了妈妈们。 　　首先，妈妈要早早收集晾晒盏花、葫芦花、玫瑰花、香豆叶，接着用石头“匠窝子”捣碎挞面，再托人从城里购买些红曲、姜黄。其次，在日常劳作间歇，在田间地头荒坡沙滩上，收集枯树枝烂树根、或挖或拔薅子、冰草、岌岌、艾杆子收工后背回家晒干了，或者在院墙外晾晒些牛粪块。蒸月饼比不得平常蒸干粮馍馍，必须有烧灶火的好燃料才行。 　　在临近中秋的前几天，妈妈将自家提前制作好的“糟子”用温水泡开了，调上浇头子，发酵了，每隔一两个小时再接续半碗干面，用适量温水搅匀成成糊状，连续接上十次左右，大概有半盆了。再按一碗面的标准加适量温水揉面，揉一次发酵两小时左右，连续揉个十次八次的，积少成多，满满两大盆，松软而劲道，用手一按扑哧扑哧的。 　　一大早，妈妈就和婶娘、奶奶忙起来。 　　首先要按照我家“八卦”蒸笼的大小、月饼的薄厚、颜料的品种，将发好的面均匀的揪成若干团。接着，一手揉一手团，揉搓十来个回合，光滑了、瓷实了、圆溜了，用手心按平；再用擀面杖一下一下推开成半公分厚、直径四十五公分大的一张面饼，将新榨的胡麻油均匀地涂抹一遍；黄澄澄的，清香扑鼻，再撒上姜黄，撒上白砂糖，撒上一层厚厚的白面；最后紧紧地卷成一卷压成一团；压实了，再擀成刚才的形状，再撒上一遍，这才是个名副其实的好底层，是吃 　　然后，如法炮制，擀上一层又一层，用备好的颜料撒上一层又一层，一层层撂成十公分厚。或剪开翻出五颜六色的“抓抓子”、或卷成卷拧成“马绊场”、或盖上顶层做成一色“蒸饼”。最后擀一个薄如纸的面皮儿将整块月饼完全包裹起来，双人四手抬到笼屉里，一笼屉只装一块月饼，一次蒸两笼屉或三笼屉或四笼屉。 　　这时，“坐卧”在灶台上的那口大铁锅里早已烧好了沸腾的开水，按顺序将笼屉次第撂在大锅上；再用干净的碎布片或其它什么软物，将锅沿、笼屉缝隙、锅盖缝等一切可能透气的地方都塞严实了；用枯树权、牛粪块等结实耐用的柴火一口气烧上半个钟头的旺火，防止“溜锅”。等锅盖上面热气腾飞好一阵子了就要暂时停入火；停顿一刻钟热气稍降，再用温火烧半小时。就这样烧四次，蒸两三个钟头，一大锅水也熬干散没了，月饼也就蒸好了。 　　那时候，为了蒸月饼，每年我都会向老师请假担任“烧火丫头”。 　　月饼蒸好后，要有两人三掀两翻整体端正放稳，用木制的“点朵子”沾上红颜料，在暄腾腾的白面上点上一朵朵红花，便有了色彩，晾上一个晚上，揭掉表皮，切成十五公分大小的方块，便可吃了。新鲜时香甜美味；晾干了酥脆可口，层层叠叠,肥而不腻,中秋后的日子就在这甜美中咀嚼着。 　　中秋月夜更值得一提。当皎洁的月亮爬过树梢立在屋顶时，深邃的天空澄澈透明，往日的繁星似有若无，亮汪汪的月光如水地洒落在农家宽敞的院落里，比白昼更亮堂。家家户户搬出自家方桌，端一块完整的、画着月亮的月饼，恭恭敬敬地供献在方桌中央，四周的拼盘里供奉上自家收获的水果或别的什么好吃的，叫“献月”。老人们还会讲“嫦娥”和“玉兔”的故事，举头望月，我总想从“玉盘”中看见正在舞蹈的嫦娥或玩耍的白兔。 　　中秋散文：“年怕中秋，月怕十五” 　　各种各样的月饼广告铺天盖地地袭来，让人仿佛觉得明日就是中秋。 　　有这样一句话“年怕中秋，月怕十五”，意思是说一过中秋一年也就快过去啦，每月一过十五，这个月也就很快过完了。 　　是啊，中秋节马上就来临啦，年关也将紧随着而至。这不仅令人叹惜时光飞逝，也让人不觉就回忆起往事来。 　　想想，自己已经有好几个中秋节没有在家过了。每到中秋节，除了快递些月饼之类的东西回家和打个电话向家人问候一声外，剩下的就只有思念和回忆了。记忆中在家过节的情景也在这时变得清晰起来。 　　小时候过中秋节，确实是一件令人兴奋的事情。因为长期在外地工作的父亲总会赶在过节前回家，而每次回家总会给我们几个小孩带来新衣服、糖果，还有一些新奇的玩意。穿上新衣服，衣兜里装满了各种糖果，心情自然无比的喜悦。在我心目中，过中秋节就如同过年一样让人欢喜。 　　当然，令人高兴的事儿远不止这些。 　　砌塔是很多小孩子都非常喜欢做事情。我们一般会三五成群，并在中秋节前几天就开始穿梭于乡间小路和残破的院落，收集零碎的瓦片。到了中秋节那一天，真正的砌塔工程也就开始了。我们用砖头做塔门，用大块的瓦片做塔基，并根据收集到的瓦片的多少而估算塔基的大小。紧接着就要一层一层地往上垒瓦片了，瓦片的使用要从大到小，并一层一层往塔心收缩，最后形成一个圆锥形状，塔也就砌成了。在砌塔的过程中，我们的每一个步骤、每一个动作都必须小心翼翼，有时因为估算错误或者不小心碰到了塔，就必须全部重新来过。所以这也是一件考究眼力和耐性的功夫。花费了大量工夫砌成了塔，接下来就只有等待着晚上烧塔。 　　随着天际最后一抹晚霞的退去，天色也昏暗了下来。在母亲的催促声中，我总是胡乱扒上几口饭，就奔向了晒谷场，这里可是小孩子们欢聚的地方。我们一路追逐玩耍，一边迫切地希望月亮快点儿升上天幕。 评论(42)|149 zrygouzai |五级采纳率26% 擅长：电脑/网络 按默认排序|按时间排序 其他8条回答 2011-09-03 17:45岁晚荒寒|四级 在我这里，中秋只是一个概念；中秋的月亮就只是一个记忆或是一个美好的梦想了。 这是一个霉雨的季节。乡间的秋收正紧锣密鼓地进行，家家小院里都晾晒着新打下的谷子，由于很少金色的阳光，多半是潮湿和霉烂，一股不适的气息总是酝酿在空气中。 今年的中秋来得有些朝气，早上，还是阴雨绵绵，中午，小雨停了，下午，终于有了一米阳光。按这个发展趋势，晚上应该能看见月亮了。如果是真的话，老人们可以找到自己的记忆，孩子们就可以实现梦想了。因为，真是十几年没有见过中秋月了。中年人是对这一切抱无所谓的态度，繁忙的工作早把心中的诗情画意荡涤得无影无踪，能不能见中秋月你明天还不照样的上班，一大堆的工作你不照样去做？ 夜晚终于降临了，但不知什么时候竟又涌起团团的云雾。这团团的云雾把老人们仅存的那点儿记忆敲得粉碎，一个个再也提不起兴趣去回忆那陈芝麻兰谷子的故事，都悻悻地回屋睡觉去了。只有小孩子不甘心，总是想验证一下中秋的月亮是不是真的最圆最亮。但终是因为年龄太小，抗不住困倦，竟不知不觉地睡去，于睡梦中被父母轻轻的转移到了床上。 一切就这么静下来了。 我的窗外有一缕月光掠过，经不住她的诱惑，我掀开窗帘。月亮正沉沉的穿过云雾，苍白的脸上有云块的痕迹，仿佛撞了墙壁留下的创伤，但掩盖不住她美丽的特质。她的美丽从团团雾霭中透射出来，摔在地上，被摔成斑斑驳驳的一地影子。我静静的读着她，我疼痛的抚摸着自己那一半残存的记忆和另一半微弱的梦想…… 今夜无风，今夜无风啊！ 我伫立窗前，心踏着月色，努力地寻找一份皎洁 昨夜中秋。黄昏时西天挂下一大帘的云母屏，掩住了落日的光潮，将海天一体化成 暗蓝色，寂静得如黑衣尼在圣座前默祷。过了一刻，即听得船梢布篷上悉悉索索啜泣起 来，低压的云夹着迷蒙的雨色，将海线逼得像湖一般窄，沿边的黑影，也辨认不出是山 是云，但涕泪的痕迹，却满布在空中水上。 又是一番秋意！那雨声在急骤之中，有零落萧疏的况味，连着阴沉的气氲，只是在 我灵魂的耳畔私语道：“秋”！我原来无欢的心境，抵御不住那样温婉的浸润，也就开 放了春夏间所积受的秋思，和此时外来的怨艾构合，产出一个弱的婴儿——“愁”。 天色早已沉黑，雨也已休止。但方才啜泣的云，还疏松地幕在天空，只露着些惨白 的微光，预告明月已经装束齐整，专等开幕。同时船烟正在莽莽苍苍地吞吐，筑成一座 蟒鳞的长桥，直联及西天尽处，和轮船泛出的一流翠波白沫，上下对照，留恋西来的踪 迹。 北天云幕豁处，一颗鲜翠的明星，喜孜孜地先来问探消息，像新嫁媳的侍婢，也穿 扮得遍体光艳。但新娘依然姗姗未出。 我小的时候，每于中秋夜，呆坐在楼窗外等看“月华”。若然天上有云雾缭绕，我 就替“亮晶晶的月亮”担扰。若然见了鱼鳞似的云彩，我的小心就欣欣怡悦，默祷着月 儿快些开花，因为我常听人说只要有“瓦楞”云，就有月华；但在月光放彩以前，我母 亲早已逼我去上床，所以月华只是我脑筋里一个不曾实现的想象，直到如今。 现在天上砌满了瓦楞云彩，霎时间引起了我早年许多有趣的记忆——但我的纯洁的 童心，如今哪里去了！

用一些特殊的操作来处理一些已经数字化的图像的过程。它是集电脑技术、数字技术和艺术创意于一体的综合内容。

白石莲花谁所共六时长捧佛前灯

矢量数据管理的方式分三种：一：文件—关系数据库混合管理。 优点：除通过OID连接之外，图形数据和属性数据几乎是完全独立组织、管理与检索的。其中图形系统采用高级语言编程管理，可以直接操纵数据文件，因而图形用户界面与图形文件处理是一体的，两者中间没有逻辑裂缝。 缺点：①需要同时启动图形文件系统和关系数据库系统，甚至两个系统来回切换，使用起来不方便。 ②属性数据和图形数据通过ID联系起来，使查询运算、模型操作运算速度慢。 ③数据发布和共享困难。④属性数据和图形数据分开储存，数据的安全性、一致性、完整性、并发控制以及数据损坏后的恢复方面缺少基本的功能。 ⑤缺乏表示空间对象及其关系的能力。 二：全关系数据库管理对变长的几个数据进行关系范式分解，分解成定长记录的数据表进行存储。 将图形数据的变长部分处理成Binary二进制Block块字段。 优点：图形数据与属性数据都采用现有的关系型数据库存储，使用关系数据库标准机制来进行空间数据与属性数据的连接。 缺点：①处理一个空间对象时，需要进行大量的连接操作，非常费时，并影响效率②二进制块的读写效率要比定长的属性字段慢的多，特别是涉及对象的嵌套，速度更慢。 三：对象—关系数据库管理 优点：主要解决了空间数据的变长记录的管理，由数据库软件商进行扩展，效率要比前面的二进制块的管理高的多。 缺点：没有解决对象的嵌套问题，空间数据结构也不能由用户任意定义，使用上仍受到一定限制。

　　导语：新生儿的肚脐的卫生是很重要的，但是妈妈们应该怎么来护理呢，下面我带你们来了解下吧。 　　新生儿肚脐护理 　　1.每天清洁小肚脐 　　刚出生的小宝宝，脐窝里经常有分泌物，分泌物干燥后，会使脐窝和脐带的根部发生粘连，不容易清洁，脐窝里可能会出现脓液。所以，要彻底清洁小脐窝。 　　方法是：每天用棉签蘸上75%的酒精，一只手轻轻提起脐带的.结扎线，另一只手用酒精棉签仔细在脐窝和脐带根部细细擦拭，使脐带不再与脐窝粘连。随后，再用新的酒精棉签从脐窝中心向外转圈擦拭。清洁后别忘记把提过的结扎线也用酒精消消毒。 　　2.保持肚脐干爽 　　宝宝的脐带脱落前或刚脱落脐窝还没干燥时，一定要保证脐带和脐窝的干燥，因为即将脱落的脐带是一种坏死组织，很容易感染上细菌。所以，脐带一旦被水或被尿液浸湿，要马上应用干棉球或干净柔软的纱布擦干，然后用酒精棉签消毒。脐带脱落之前，不能让宝宝泡在浴盆里洗澡。可以先洗上半身，擦干后再洗下半身。 　　3.不要让纸尿裤或衣服摩擦脐带残端 　　脐带未脱或刚脱落时，要避免衣服和纸尿裤对宝宝脐部的刺激。可以将尿布前面的上端往下翻一些，以减少纸尿裤对脐带残端的摩擦。 　　4.如果脐带不脱落一般情况下，宝宝的脐带会慢慢变黑、变硬，1～2周脱落

1、护理部有年度工作计划、季安排、月重点及年工作总结。有护士长例会制度及护士长夜查房制度。2、有护理各项规章制度，护理常规和各项技术操作规程，各级各类护理人员岗位职责并有落实措施，定期检查。3、有质量控制管理组织和质量评价体系，有健全的护理工作质量登记、统计制度，按PDCA循环不断总结，分析、改进。4、对各科室危重、大手术病人、抢救工作能进行指导并有定期查房制度，检查护理记录情况。5、护理管理达到省、市卫生厅(局)的标准要求。6、护理科研、训练有计划有落实措施，有科研成果；护理规范化培训和继续护理学教育率100%。

一、活动目的　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。　　二、活动对象　　活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。　　三、活动主题　　在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。　　四、活动方式　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。　　五、活动时间和地点　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

人要老实 踏实 就很OK了

九月九亿山东兄弟

降低物流成本的途径有明确企业物流总成本的构成、运用战略成本管理方法控制物流成本、降低企业物流总成本的基本途径。一、明确企业物流总成本的构成对物流成本进行分类可以向管理者提供更多对决策产生影响的细节问题，但企业的物流活动是按照功能的不同来组织进行的，如订单处理、运输等，而且大多数企业采用账户划分成本，物流成本无法单独列示，因此，划分物流成本任务艰巨。二、运用战略成本管理方法控制物流成本一般地对物流成本加以控制可以采用生产率标准、标准成本和预算检验物流绩效等方法。战略成本管理是一种全面性与可行性相结合的管理技术，使企业在产品企划与设计阶段就关注到将要制造的产品成本是多少，战略成本管理最关键的因素是目标成本。三、降低企业物流总成本的基本途径通过对企业物流总成本的分析，在企业具体操作中，建议以下几种降低物流成本的基本途径：1、通过效率化的配送来降低物流成本。企业实现效率化的配送，减少运输次数，提高装载率及合理安排配车计划，选择最佳的运送手段，从而降低配送成本。2、利用物流外包降低企业物流成本。3、借助现代化的信息管理系统控制和降低物流成本。4、加强企业职工的成本管理意识。5、对商品流通的全过程实现供应链管理。

学烘焙西点去哪里学比较好？如果想从事西点行业，是去西点店学好呢，还是到专业的学校去学好，这个得分两种情况来看，首先，你能不能找到一家真正教你技术的，如果找不到那你在店里只能当个被压榨的学徒，长时间工作不说还学不到多少技术。其次，西点店里毕竟经营的都是固定的几个西点品种，想学习更多的西点品种，对不起没有，但是在学校里你可以系统的学习到很多你市面上见不到的品种，学的也更全面些。

物流成本管理是物流管理的重要内容，降低物流成本与提高物流服务水平构成企业物流管理最基本的课题。物流成本管理的意义在于，通过对物流成本的有效把握，利用物流要素之间的效益背反关系，科学、合理地组织物流活动，加强对物流活动过程中费用支出的有效控制，降低物流活动中的物化劳动和活劳动的消耗，从而达到降低物流总成本，提高企业和社会经济效益的目的。物流成本管理的实质，是把成本作为一种管理物流的手段，并把物流成本作为衡量和评价企业各项工作的标准、尺度，把物流工作放在同一标准和尺度下，去比较和分析，明显地发现企业物流活动中哪些环节存在问题，以便有目标地解决问题。

固体废物是指在生产、生活和其他活动中产生的丧失原有利用价值或者虽未丧失利用价值但被抛弃或者放弃的固态、半固态和置于容器中的气态的物品、物质以及法律、行政法规规定纳入固体废物管理的物品、物质。固体废物通常是指人类生产和生活活动中丢弃的固体和泥状物质，包括从废水、废气中分离出来的固体颗粒物。实际上所谓的废物一般是指在某个系统内不可能再加工利用的部分物质。例如，植物的枯枝落叶，动物的骨骼及排泄物，人们生活中的各种垃圾，工业生产过程的排出物等，所有这些形形色色的物质统称为固体废物。但如果进一步分析，这些废物中有些属于有机物，经过适当处理可做优质肥料供植物生长，工业废物经过挑选加工可成为有用之物或可重新用作原料。这说明“废物”具有相对性，一种过程的废物，往往可以成为另一种过程的原料。因此，固体废物只能认为在某种特定条件下的一种习惯性称谓，是可以依据情况的变化而改变的。但有些特殊成分如含有放射性物质的放射性固体废物，含有汞、镉、铬、砷等毒性成分的重金属污染物等，因其危害性较大需加以特殊安全处置，防止环境污染。

2022年有关人生感悟的句子锦集58句 　　身边的人只要活着就永远不会是最初的样子，我们都会变。若能继续往前，证明，彼此还坚固，你仍值得坚守。下面是我为大家提供的人生感悟的句子58句,欢迎大家阅读。 1、无论未来怎样，我们都是不必抱怨我们的人生。有的人一生精彩不断，但更多人的一生都是充满了平平常常的小事。假如我们没有惊天动地的大事情可以做，那么就做一个平淡的小人物，就去给自己一个人的幸福。一颗心要飞走，你哪管得住，能管住钱就不错了。一个人要变坏，你哪拦得住，自己不变坏就不错了。一段感情要变质，怎么守得住，能有回忆就不错了。感情和婚姻所需时间太长，就会有偶然和变化，维持靠的是感情，也是忍耐，更是运气。还是找个善良的人吧，因为不管怎样，善良，就会少一些伤害。 2、生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握，不要活在别人的嘴里，不要活在别人的眼里，而是把命运握在自己手里。仰望梦想，一直朝着梦想而奋斗，但不盲目。 3、健身不要满足于每天在跑步机上消耗二、三百千卡，要有更高的目标。 4、选择自己爱的，爱自己选择的，可以浪漫，但不要浪迹，可以有不同爱好，却要有相同理念与目标，不随意牵手，更不轻易放手，如此，简单生活自会悄然飘逸浓浓馨香。 5、为了不使自己所列的这些目标成为空谈，我们准备了一些问题，希望你在做计划的时候，参照一下，时时追问一下自己，把所有的想法都实实在在地清楚。 6、明确自己的目标，为此奋斗。 7、生命之舟需要轻载。生活本身就是一份责任和担当，是绝不轻松的，如果再加上不必要的心理负担，生活的压力就会更大了。因此，我们应当学会放下心理的负担，轻松简单地面对自己的生活。 8、一个夜晚，一只刺猬不小心闯进了花园。为了躲避花园主人的追打，他拼命往最不起眼的地方跑去，这样才躲开了。同时他也发现了一朵娇艳的花在忧伤的唱着歌，泛起他心里的阵阵涟漪。 9、如果不曾遇见你，一个个不眠的夜，我不会一次次地想起你的模样！如果不曾遇见你，不许下一世安然，也不守着曾经的回忆魂牵梦萦！如果不曾遇见你，不悲欢一念执着，也不忆起旧时的美梦岁月黯然！ 10、有风情的女孩是美丽的，不至因为活得古板而失去飘逸，不至因为活得平淡而失去洒脱；有风情的女孩是迷人的，生活因风情的点缀而变得生机盎然，生命因风情的点燃而变得流光溢彩。 11、活着真累，有些时候，我们会禁不住这样感叹那些不顺心的日子。我们也总感觉活着真烦。可是，在寻找了千百种理由之后，当我们蓦然回首曾经走过的那些岁月，也许会发现，其实生活赐予我的，并没有与别人有什么不同，不同的仅仅是我们的胸襟中缺少一份"坦然"。 12、别太在意别人的评价，让自己活在别人的言论里。别太在意结果，也不要太追求完美，生活就是一个过程，只要努力了，就会获得属于自己的成功。活着，不是为了让别人喝彩，只要自己的那片天空没有阴霾，就会给你周围的人带来光明。 13、一段情，反复的掂量，最后加深了岁月的"绵长。一路追赶里，一路追忆里，最后得到的是什么，最后又失去的是什么。或许，只有我们在静思的时候才会明白，这路的追忆里，我们得到的快乐往往比痛苦要少。当相思成殇的时候，除了对月徒悲叹之外，什么也不曾抓到。 14、我呢，是故事太多，想给故事一个结局。 15、她喜欢的不是你啊，那么那么复杂，真蠢。 16、本可以忍受黑暗，如果不曾见过光明。 17、我已离开，不再留念你对我的爱。不想再拿过去的美好，折磨我的现在。我已经明白，只为勇敢的成全。 18、总是以为不太了解，你就匆匆而过，其实，许多的时候也就是因为我们走得匆匆才错过。每天醒来，面朝阳光，努力向上，相信日子会变得单纯而美好。生活有时在变幻，我们不得不再另一个陌生的环境中学会独立坚强自立，有自己对生活的见解和理念。以及判断事物的主见，不管你处于那种阶段，请善待生活。 19、理想，一个普通的名词，却总是被我们挂在嘴边；而它又是无比的深奥，因为它寄托着无数人对未来的期望有人想做医生，救人生命于垂危；有人想做企业家，实现富国强民的理想；有人做想科学家为祖国的科技事业做出贡献…… 20、你说过你是我的一滴汗，我们曾经共同拥有最热烈的温度，但滑落过后便了无痕迹，再无从追寻！过去，未来，你就是回忆，就是孤寂，就是夜风袭来的时候，最刺骨的寒！ 21、人，隔着肚皮，谁也看不清谁，非得经历过，相处过才会明白，谁值得珍惜，谁必须放弃，和太精明的人相处，迟早会散，和太算计的人为友，早晚会断。人生哲理，做人，别伪装，伪装太累！高兴了，可不顾形象；难过了，可红透眼眶。有话了，可直抒心肠；郁闷了，可尽情释放！做人简简单单，才是真模样；活着痛痛快快，才算够敞亮！ 22、我不会恋爱，只能慢慢摸索；我不善表达，只能默默守护。 23、生命是属于你的，你应该根据自己的愿望去生活。 24、一桶奶粉都三百多，不努力怎么能行？ 25、朋友不用太多一个贴心的就够了亲爱的，谢谢一直陪着。 26、让我们一起品生活之隽永，赏生活之大美吧！ 27、破坏安谧的生活，总是从先破坏淡泊地心境开始；修补受了损伤的灵魂，总是从学会淡泊地生活开始。 28、你离开好久好久了，那些残留的温暖早已冻结成冰。你从来不曾离开，一直柔软在我的心尖。念你，在每个不经意间，你自由穿梭在我枯寂的灵魂里，安抚我不绝的思念，也提醒我的孤单。原来，你一直是我心中最痛的痛。 29、人生如酒，第一口苦如人生，第二口香如爱情，第三口淡如清风，一杯美酒，三种人生，人生犹如酒一样，或浓烈，或清淡，都要去细细的品味。 30、如果人生只是为了一个无风的港口，那么我们永远也获得不了真正的风景。 31、梦想就像一个个包裹。背着包裹，旅程的长短，取决于包裹的大小。于是我们，大包小包，蹒跚前行。一路上，包裹遗失了，又怎样捡起。此时的你我，像极了搬运工。人生有很多路要选择，选中一条，走下去，便会碰见这条路上的人和风景；而选择另一条，则是完全不同的风景与人。 32、学会在困难面前微笑，困难也就是变得容易了，学会在坎坷面前微笑，坎坷就是更容易跨越了。 33、那一个接一个的人走进我们的生命，并肩而行，渐行渐远，再然后，便是决绝和遗忘，当我们懂的这些的时候，我们开始长大，学会在啤酒和沉默之中藏起自己的心事，却在记忆中辗转反侧，直到有一天我们发现这一切都是命运，无可更改。 34、心若不动，风又奈何。你若不伤，岁月无恙。最难过的，莫过于当你遇上一个特别的人，却明白永远不可能在一起，或迟或早，你不得不放弃。 35、用悠闲的步伐享受生活会更好。 36、人的一生就如一盏点燃的灯，迟早都会熄灭的。正是死亡的黑暗背景才衬托出了生命的璀璨光彩。 37、现在的社会，不允许我们健康，而我们也只有尽可能的让自己多几年健康，却不能保证一辈子。 38、目标引导行动。如果不知道要去哪里，就不可能走在一条正确的道路上。 39、人生都在处于有得必有失的情况，我不知道什么在使我坚持总觉得得到一些就会失去一些，所以总是不敢太贪心一切刚刚好就行。 40、人生是一张单程车票，没有后路，没有返回，只有坚持到底。 41、人生有很多非其不能、非其不可的事情，很多人觉得非其不可是种选择，其实非其不可不是一种选择，而是一种因果，且是一对一的因果。世间所有的"非"都含在它唯一的"是"里，所有的"果"都含在它唯一的"因"里，所有的结束，其实唯一的那个开端都早已给出了预示。 42、我们认为下面这些真理是不言而喻的：人人生而平等，造物主赋予他们若干不可转让的权利，其中包括生命权自由权和追求幸福的权利。 43、人生最大的遗憾，莫过于错误的坚持，和轻易的放弃。走过了路，才知道有短有长；经过了事，才知道有喜有伤。再多的纠结和彷徨，再多的挫折和沧桑，笑中变淡，淡久弥香。爱恨也许仅仅就只是在我们的一念之间！爱，那不仅是要懂得宽容更是要及时的，很多的事可能只是在于你心境的转变罢了。 44、沧桑的年华，似水的流年。 45、人生需要欣赏，有些事，是埋藏在记忆里的，直至蓦然回首时，才会有恍如昨日的感慨，有的人，是放在心里的；这也是为什么恶梦惊醒时，痛的不是头，疼的却是心的原因。 46、在这个世界上别太依赖任何人，因为当你在黑暗中挣扎的时候，连你的影子也会离开你。每个人都很孤独。追求享乐是人的天性，但经历苦难也是人生的必然。人如果不经过、苦难，就不可能坚强，不可能成熟，不可能超凡脱俗，不可能达到人生的高级境界。 47、浮世匆匆，人生如梦，何不执酒疏狂，纵歌一词。 48、人生永远追逐着幻光，但谁把幻光看作幻光，谁便沉入无边的苦海。 49、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。只有千锤百炼，才能成为好钢。选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力。 50、这些透过旅行存在我脑海里的许多经验知识画面独特视野，但是再多学位再多工作经验都换不来的人生的阅历，所以真的要趁年轻，透过旅行多翻翻世界这本大书。 51、人生需要不断感动，才能守住那些始终干净的东西。一向想用人生如戏，戏如人生，来诠释今生。笑看人生，就会发现其实人生的多彩经历就想那樱花树的花瓣，放在一起才能体现出樱花树的美！ 52、无论生活给你什么，你都要还以微笑。欣赏别人是一种尊重，被人欣赏是一种认可，无人欣赏则是一种不幸。生活中，我们渴望被人欣赏，往往忽略了欣赏别人。更多时候，我们善于发现别人的缺点，乐于放大自己的优点，甚至在别人的不幸中寻找到自己的。 53、人生最大的罪过是贪得无厌。 54、伟大的人、伟大的民族，从来不是插科打诨的吹牛大王，而是能够感悟人生之艰辛，并勇敢地面对人生。 55、越是无知的人就越是好猜疑。 56、互相宽容的朋友一定百年同舟；互相宽容的夫妻一定百年共枕；互相宽容的世界一定和平美丽。 57、落英缤纷下的身影，是寻觅一生的最爱。那年七月流火未逝，离情哀绪怨难收。君以穿越千年的美丽诗句，与我相约黄昏后，共度烟雨红尘，以一砚沧桑笔墨画入一世痴情，让我秋水盈盈的明眸里荡漾着如蜜如酒般的甜醉。夜色正浓，梁祝的化蝶传奇在我们身上续写着凄婉迷茫的动人故事。蓦然回首，多少往事如清风消失在烟雨楼台中。 58、人的一生，注定要经历很多。路上，可能有朗朗的笑声，可能有委屈的泪水，懵懂的坚持着，茫然的取舍着；路上，有成功的自信。自信，也有失败的警醒，每一段经历注定珍贵。生命的丰盈缘于我们心的慈悲，生活的美好缘于拥有一颗平常心。人生路不必雕琢，只要踏踏实实做事，简简单单做人。 ;

新生儿脐带会在生后7-10天自动脱落，脐带脱落前每天至少要帮孩子进行2次脐带护理，以免感染。护理方法如下：洗净双手，一只手轻轻提起脐带的结扎线，另一只手用碘伏棉签仔细在脐窝和脐带根部细细擦拭，使脐带不再与脐窝粘连。再用新的碘伏棉签从脐窝中心向外圈擦拭消毒。消毒完毕后，把用手提过的结扎线也用碘伏消毒。脐带脱落后仍要继续护理肚脐，每次先消毒肚脐中央，再消毒肚脐外围，直到确定脐带基本完全干燥才算完成。其他注意事项：孩子的尿布不要盖到脐部，以免尿液弄湿创面，引起感染；脐带一旦被水或者尿液浸湿，马上用干棉球或者纱布擦干，然后用碘伏棉签消毒；不要让纸尿裤或者衣服摩擦孩子的脐带残端；脐带脱落后，伤口不愈合，脐窝湿润、流水、有脓性分泌物，要立即带孩子到医院就诊。

1. 谁有 哪吒闹海 的文言文及译文 话说哪吒同家将出关，约行一里之余，天热难行；哪吒走得汗流满面，乃叫：“家将看前面树阴之下，可好纳凉？”家将来到绿柳荫中，只见薰风荡荡，烦暑尽解，急忙走回来对哪吒禀曰：“禀公子！前面柳荫之内，甚是清凉，可以避暑。” 哪吒听说，不觉大喜，便走进林内；解开衣带，舒放襟怀，甚是快乐。猛然的见那壁厢清波滚滚，绿水滔滔，真是两岸垂杨风习习，崖傍乱石水潺潺。 哪吒立起身来，走到河边叫家将：“我方才走出关来热极了，一身是汗，如今且在石上洗一个澡。”家将曰：“公子仔细，只怕老爷回来，可早些回去。” 哪吒曰：“不妨。”脱了衣裳，坐在石上，把七尺混天绫放在水里，蘸水洗澡，不知这河乃“九湾河。” 是东海口上，哪吒将此宝放在水中，把水俱映红了；摆一摆江河晃动，摇一摇乾坤震撼。哪吒洗澡，不觉水晶宫已晃的乱响。 不说那哪吒洗澡，且说东海敖光在水晶宫闲坐了只听得宫门震响。赦光忙唤左右问曰：“地不该震，为何宫殿晃摇？传与巡海夜叉李良，看海口是何的作怪？”夜叉来到九湾河一望，见水俱是红的，光华灿烂，只见一小儿将红罗帕蘸水洗澡。 夜叉分水大叫曰：“那孩子将甚么作怪东西，把河水映红？宫殿摇动？”哪吒回头一看，见水底一物，面如蓝靛，发似珠砂，巨口獠牙，手持大斧。哪吒曰：“你那畜生，是个甚么东西也说话？”夜叉大怒：“吾奉主公点差巡海夜叉，恁骂我是畜生！”分水一跃，跳上岸来，望哪吒顶上一斧劈来；哪吒正赤身站立，见夜叉来得勇猛，将身躲过，把右手套的乾坤圈，望空中一举。 此宝原系昆仑山玉虚宫所赐，太乙真人镇金光洞之物。夜叉那里经得起，那宝打将下来，正落在夜叉头上，只打得头脑迸流，即死于岸上。 哪吒笑曰：“把我的乾坤圈都污了。”复到石上坐下，洗那圈子。 水晶宫如何经得起此二宝震撼，险些儿把宫殿俱晃倒了。敖光曰：“夜叉去探事未回，怎的这等凶恶？”正说话间，只见龙兵来报：“夜叉李良被一孩儿打死在陆地，特启龙君知道。” 敖光大惊：“李良乃灵宝殿御笔点差的，谁敢打死？”敖光传令：“点龙兵待吾亲去，看是何人？”话未了，只见龙王三太子敖丙出来口称：“父王为何大怒？”敖光将李良被打死的事，说了一遍。三太子曰：“父三请安。 孩儿出去拿来便了。”忙调龙兵，上了逼水兽，提画杆戟，净出水晶工迳出水晶宫来。 分开水势，浪如山倒，波涛横生，平地水长数尺。哪吒起身看着水言曰：“好大水。” 只见波浪中现一水兽，兽上坐看一人，全装服色，挺戟骁勇，大叫道：“是甚人打死我巡海夜叉李良？”哪吒曰：“是我。”敖丙一见问曰：“你是谁人？”哪吒答曰：“我乃陈塘关李靖第三子哪吒是也。 俺父亲镇守此间，乃一镇之主；我在此避暑洗澡，与他无干，他来驾我，我打死了他也无妨。”三太子敖丙大骂曰：“好泼贼，夜叉李良，乃天王殿差，你敢大胆将他打死，尚敢撒泼乱言？”太子将昼戟便刺来取哪吒。 哪吒手无寸铁，把头一低，钻将过去：“少待动手！你是何人？通个姓名！我有道埋。”赦丙曰：“孤乃东海龙君三太子敖丙是也。” 哪吒笑曰：“你原是敖光之子。你妄自尊大，若恼了我，连你那老泥鳅都拿出来，把皮也剥了他的。” 三太子大叫一声：“气杀我也！好泼贼这等无礼？”又一戟刺来，哪吒急了，把七尺混天绫望空一展，似火块千团，往下一裹，将三太子裹下逼水兽来。哪吒抢一步，赶上去一脚踏住敖丙的头顶，提起乾坤圈照顶门一下，把三太子的原身打出，是一条龙，在地上挺直。 哪吒曰：“打出这小龙的本像来了，也罢，把他的筋抽去，做一条龙筋□（左“糸”右“条”），与俺父亲束甲。”哪吒把三太子的筋抽了，迳带进关来。 把家将吓得浑身骨软筋酥，腿膝难行，挨到帅府门前，哪吒来见太夫人。夫人曰：“我儿！你往那里耍子，便去这半日？”哪吒曰：“关外闲行，不觉来迟。” 哪吒说罢，往后园去了。-----《封神演义》[明]陈仲琳。 2. 谁有 哪吒闹海 的文言文及译文 只有译文，抱歉 哦，好难找~ 东海龙王父子称霸一方，经常兴风作浪，害得人们不敢下海捕鱼。哪吒决心治一治他们，为老百姓出一口气。 一天，小哪吒带上他的两件法宝——混天绫和乾坤圈，来到大海边。他跳进大海里，取下混天绫在水里一摆，便掀起滔天巨浪，连东海龙王的水晶宫也摇摆起来。龙王吓了一跳，连忙派巡海夜叉上去察看。 夜叉从水底钻出来，只见一个娃娃在洗澡，举起斧头便砍。小哪吒可机灵啦，身子一闪，躲过了这一斧头，随便取下乾坤圈，向夜叉扔去。可别小看这小小的乾坤圈，它比一座大山还重，一下就把夜叉给打死了。 龙王听说以后，气得嗷嗷直叫，就派他的儿子三太子带兵去捉拿哪吒。三太子跳出水面，气冲冲地对哪吒说：“你打死了我家夜叉，该当何罪？”说着，举枪便刺。哪吒一纵身，趁势抖出混天绫。那混天绫立刻喷出一团团火焰，把三太子紧紧裹住。三太子只好现出了原形。 从此，东海龙王再也不敢胡作非为了，人们又过上了太平日子。 3. 神话故事《哪吒闹海》全文 陈塘关总兵李靖的夫人怀胎三年零六个月后，生下一个肉球。忽然光芒四射，从中跳出一个男孩。李靖闷闷不乐，一位名叫太乙真人的道长却来贺喜，为孩儿取名哪吒，收为徒弟，当场赠他两件宝物：乾坤圈和浑天绫。 哪吒七岁，天旱地裂，东海龙王滴水不降，还命夜叉去海边强抢童男童女 。哪吒见义勇为，用乾坤圈打死夜叉 ，又杀了前来增援的龙王之子敖丙。 龙王去天宫告状，途中又被哪吒打得半死。于是，东海龙王请来三位兄弟 ，共商报复之计。 第二天，四海龙王 带领水兵水将兴风作浪，水淹陈塘关 要李靖交出哪吒才肯收兵。哪吒想 要反击，遭到李靖的阻拦，并收去哪 吒的两件法宝。哪吒为了全城百姓的安危，挺身而出，悲愤自刎。事后， 太乙真人借莲花与鲜藕为身躯，使哪吒还魂再世。复生后的哪吒手持火尖枪、脚踏风火轮，大闹龙宫，战败龙王，为民除害。 哪吒闹海： 取自于明代神魔小说《封神演义》中的神话故事。因其主角人物——哪吒的天真烂漫与不畏强权精神，备受人们喜爱。故事中因妖龙作祟，残害百姓，引出哪吒大闹龙宫水府。由于此篇故事脍炙人口，几经改编造就了一批动画影视作品。其中上海美术电影制片厂，在上世纪七十年代末创作的《哪吒闹海》，被誉为“色彩鲜艳、风格雅致、想像丰富”的作品，深受国内外好评。至今仍被奉为经典。 4. 哪吒闹海主要内容 影片主要讲述了陈塘关李靖之子李哪吒与东海龙宫之间的恩怨情仇。 陈塘关总兵李靖的夫人怀胎三年零六 个月后，生下一个肉球。忽然光芒四 射，从中跳出一个男孩。李靖闷闷不 乐，一位名叫太乙真人的道长却来贺 喜，为孩儿取名哪吒，收为徒弟，当场赠他两件宝物：乾坤圈和浑天绫。哪吒七岁，天旱地裂，东海龙王滴水不降，还命夜叉去海边强抢童男童女。哪吒见义勇为，用乾坤圈打死夜叉，又杀了前来增援的龙王之子敖丙。龙王去天宫告状，途中又被哪吒打得半死。于是，东海龙王请来三位兄弟，共商报复之计。 第二天，四海龙王 带领水兵水将兴风作浪，水淹陈塘关，要李靖交出哪吒才肯收兵。哪吒想要反击，遭到李靖的阻拦，并收去哪 吒的两件法宝。哪吒为了全城百姓的安危，挺身而出，悲愤自刎。事后，太乙真人借莲花与鲜藕为身躯，使哪吒还魂再世。复生后的哪吒手持火尖枪、脚踏风火轮，大闹龙宫，战败龙王，为民除害。 5. 民间故事《哪吒闹海》的主要内容,不超过50字 传说托塔李天王在陈塘关作总兵时，夫人生下一个肉蛋。 李天王认为是不祥之物，一剑劈开，却蹦出一个手套金镯，腰围红绫的俊俏男孩，这就是后来起名为哪吒的神童。哪吒自幼喜欢习武，有一天，他同小朋友在海边嘻戏，正好碰上东海龙王三太子出来肆虏百姓，残害儿童。 小哪吒见此恶徒，义愤填膺，挺身而出，打死三太子又抽了它的筋。东海龙王得知此讯、勃然大怒，降罪于哪吒的父亲，随即兴风作浪，口吐洪水。 小哪吒不愿牵连父母，于是自己剖腹、剜肠、剔骨，还筋肉于双亲，借着荷叶莲花之气脱胎换骨，变作莲花化身的哪吒。后来大闹东海，砸了龙宫，捉了龙王。 6. 《哪吒闹海》出自哪部古典小说 哪吒闹海”又作“哪吒”，源于元代《三教搜神大全》。明代古典小说《西游记》，《封神演义》中人物。《西游记》讲的是扥塔天王李靖的第三子。形似少年，但神通广大。曾参与讨伐孙悟空，大败而归。 《封神演义》说： 一日哪吒去东海九湾河沐浴，因将太乙真人所赐宝物「乾坤圈」置水中玩耍，东海龙宫动摇不已。龙王急忙差巡海夜叉察看，惹脑哪吒被打死。后龙王三太子敖丙调集龙兵与之大战，被哪吒打死。龙王准奏玉帝，捉拿其父母。哪吒又在天宫门前痛殴之。后为表示自己的作为与父母无关，便拆肉还母，拆骨还父。死后，其师太乙真人把哪吒的魂魄借莲花为之而复活。又赐火尖枪，脚踏风火轮。后助姜子牙兴周灭纣，战功显赫。 在佛经中哪吒是梵文 Nalakuvara 的音译之略。相传是 四大天王 中之北方多闻天王毗沙门之子，是佛教护法神之一。毗沙门天王有五子（一说四大天王各有九十一子），除了三太子哪吒之外，二太子独健（即 灌口二郎 ）也是神通广大，母亲是吉祥天女，姊妹也是天女，属佛门中之豪门之家。 7. 哪吒闹海的故事 哪吒闹海的故事 陈塘关总兵李靖的夫人怀胎三年零六个月后，生下一个肉球.忽然光芒四射，从中跳出一个男孩.李靖闷闷不 乐，一位名叫太乙真人的道长却来贺喜，为孩儿取名哪吒，收为徒弟，当场赠他两件宝物：乾坤圈和浑天绫.哪吒七岁，天旱地裂，东海龙王滴水不降，还命夜叉去海边强抢童男童女 .哪吒见义勇为，用乾坤圈打死夜叉 ，又杀了前来增援的龙王之子敖丙.龙王去天宫告状，途中又被哪吒打得半死.于是，东海龙王请来三位兄弟 ，共商报复之计. 第二天，四海龙王 带领水兵水将兴风作浪，水淹陈塘关 ，要李靖交出哪吒才肯收兵.哪吒想 要反击，遭到李靖的阻拦，并收去哪 吒的两件法宝.哪吒为了全城百姓的安危，挺身而出，悲愤自刎.事后，太乙真人借莲花与鲜藕为身躯，使哪吒还魂再世.复生后的哪吒手持火尖枪、脚踏风火轮，大闹龙宫，战败龙王，为民除害.

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1中国设计史从石器代就已经开始.设计的萌芽阶段：可以追溯到旧石器时代，原始人类制作石器时已有了明确的目的性和一定程度的标准化，人类的设计概念便由此萌发了。 手工艺设计阶段：到了新石器时期，陶器的发明标志着人类开始了通过化学变化改变材料特性的创造性活动，也标志着人类手工艺设计阶段的开端。 工业设计阶段：工业革命兴起，人类开始用机械大批量地生产各种产品，设计活动便进入了一个崭新的阶段——工业设计阶段。 工业革命后出现了机器生产、劳动分工和商业的发展，同时也促成了社会和文化的重大变化，这些对于此后的工业设计有着深刻影响。 一、工业设计的酝酿和探索阶段：（过渡时期） 随着商品经济的发展，市场竞争日益激烈，制造商们一方面大量引进机器生产，以降低成本，增强竞争力，另一方面又把设计作为迎合消费者趣味而得以扩大市场的重要手段。 制造商们并没有对新的制造方式生产出来的产品进行重新思考，他们并不理解，机器实际上已经将一个全新的概念引入了设计问题。他们坚信产品的艺术性是某种可以从市场上买到，并运用到工业上去的东西，即把装饰与设计等同起来，而不是将艺术与技术紧密结合，形成一个有机的整体。 为了满足新兴资产阶级显示其财富和社会地位的需要，许多家用产品往往借助新古典主义或折衷主义的风格来附庸风雅并提高身价，不惜损害产品的使用功能。 工业设计孕育于十八世纪六十年代英国工业革命以后。大工业的生产方式和越来越细的分工，成为工业设计专业产生的主要原因。1919年美国设计师西奈尔首先使用了“工业设计”一词。 “水晶宫” 是20世纪现代建筑的先声，而其中展出的内容却与其建筑形成了鲜明的对比，反映出一种普遍的为装饰而装饰的热情，漠视任何基本的设计原则，其滥用装饰的程度甚至超过了为市场生产的商品 在设计过程中，莫里斯将程式化的自然图案、手工艺制作、中世纪的道德与社会观念和视觉上的简洁融合在了一起。对于形式、或者说装饰与功能关系，依他看来，装饰应强调形式和功能 代表人物及思潮： 早期工业产品功能与形式的分离，缺乏整体设计的状况，从反面激发了一些思想家，如英国的约翰·拉斯金和威廉·莫里斯等对设计进行探讨，从而拉开了从19世纪下半叶到20世纪初设计改革浪潮的序幕。莫里斯身体力行，倡导了“工艺美术运动”（Arts and Crafts），试图建立一种新的设计标准来拯救设计的危机，提出了“美与技术结合”的原则，主张忠实于材料，反对过分装饰。但是，由于时代的局限，他们把设计水准的下降归于工业化本身，鼓吹回归到中世纪手工艺产品对于质量的尊重，这显然是违背历史潮流的。 ，而不是去掩盖它们。 包毫斯的建立： 一战后的1919年德国“包豪斯”成立，进一步从理论上、实践上和教育体制上推动了工业设计的发展。（摘自百度） 时代背景及代表人物：1900年以来，由于科学技术的发展，新产品不断涌现，传统的概念、传统的形式无法适应新的功能要求，而新的技术和材料则为实现新功能提供了可能性。与此同时，以颂扬机器及其产品、强调几何构图为特征的未来主义、风格派和构成主义等现代艺术流派兴起，机器美学作为一种时代风格也应运而生。在这种情况下，以柯布西埃、格罗披乌斯等人为代表的现代设计先驱开始努力探索新的设计道路，以适应现代社会对设计的要求。于是以主张功能第一、突出现代感和扬弃传统式样的现代设计便蓬勃发展起来，奠定了现代工业设计.2功能设计就是按照产品定位的初步要求，在对用户需求及现有产品进行功能调查分析的基础上，对所定位产品应具备的目标功能系统进行概念性构建的创造活动。功能设计就是按照产品定位的初步要求，在对用户需求及现有产品进行功能调查分析的基础上，对所定位产品应具备的目标功能系统进行概念性构建的创造活动。功能设计是功能创新和产品设计的早期工作，是设计调查、策划、概念产生、概念定义的方法，也是产品开发定位及其实施环节，体现了设计中市场导向作用。可以采用用户设计和专业设计或二者结合的方式。是以消费者的潜在需求和功能成本规划为依据,设计产品的功能，经过功能的成本核算后,由专业人员进行产品设计并生产，通过定价，开展针对性的营销,使企业跳出产品同质化陷阱。功能设计的依据是市场细分和产品定位理论的深化，市场细分方法有好多种，但归根结底都是以功能细分的。今天的商战已演变为消费心理战。战场的胜利者总是那些最早破译顾客购买行为动机的企业。在功能细分后的市场，往往能出现具有绝对优势的新领导品牌。功能设计师就是五、 功能设计的内容 功能设计的内容包括市场调查、设计调查与产品规划、功能组合设计、功能匹配设计和功能成本规划四部分。这是源设计所必须的流程。1. 功能设计的流程 1) 设计调查与需求识别 一般说来，公司资料库中有可以利用的先期基础资料，如同类产品市场细分调研资料；本公司该产品市场定位调研资料；竞争情报（生产企业情报、产品情报、出版物情报、研究机构和专家、行业协会）；专利资料等。 设计调查指的是新近调查，即同类产品市场分割、满意度市场调查（问卷调查、用户重点调查、市场观察、产品调查和可用性测试）、产品概念，目标是提取满意度的关键因素和功组合或匹配、测定当前各品牌的产品满意度水平、存在问题比较分析和建议。 2) 课题形成 通过在市场调查中发现问题和未满足的需要，就可以产生最早的产品设想（idea）或课题（topics），或改进产品设计的思路（approach）。这就是产品开发定位规划，一般是原则性的指出开发的方向和可能的方向，也可以由最初的产品创意，也就产品的用户定位，也可以有基本功能配置设想。这些都是功能设计的信息来源和启发。 3) 概念产生 概念是指最初的整体性、原则性、创新性和导向性的产品功能和载体描述，不涉及细节。一开始就是一个细节的话，就失去了产品整体概念，因为没有把最重要的特征考虑进去，就不可能找到好的完整方案。 在开发过程的早期，产品开发小组通过用户调查识别了一组顾客需要和概念。通过使用多种方法，开发团队产生了与这些需求相对应的供选择的概念，或选择、优化和发展用户概念。设计开发的许多阶段从无限制的思想和有分歧的意见中受到大量启发，因此概念形成是一个发散思维过程。 头脑风暴法常用于激发大量新概念的涌现。头脑风暴法的基本原则是，与会人员围绕需要解决问题提出尽可能多的只要能想到的各种超越常规的解决方法和概念，不论这些方法是否可行，任何个人在会上不能对这些方案提出批评；方案的评价和选择放到会后进行。头脑风暴法的简单程序见图5.11，所产生的多样概念如表5.1.可以运用下文所述功能组合设计、功能匹配设计及功能成本规划技术来产生概念。它可以用来实现设计早期的大量新概念的产生，但难以用于接下来的评价和深入。 尽管开发过程的许多阶段从无限制的思想和有分歧的意见中受益，但是接下来的概念选择过程却必须缩小可以考虑的概念范围。概念选择是一个经常反复并且最终收敛性的过程，概念组合优化暂时增加供考虑的概念个数。经过几回反复，最后选择一个占主导地位的概念，如图5.7。 概念甄别和打分方法帮助团队修正和改进概念，并确定一个或多个备选的概念。 帮助企业成为名牌的指路人

推敲对方心理，制定恰当的推销政策。推销策划的策略与技巧1．一般人员推销策略⑴试探性人员推销策略。通过与顾客的“溶透式”交淡，观察其反应，试探其具体要求，然后根据顾客的反映进行宣传，刺激其产生购买动机，引导产生购买行为的商品促销策略。此策略具有如下特点：①事先尚不了解顾客的需求；②通过试探性的交谈以了解顾客的需求；③根据赋客的需求反映以刺激顾客的购买欲望和形成购买行为。⑵针对性人员推销策略。又称“启发-配合”策略，指推销人员事先已了解了顾客的某些具体要求，针对这些要求积极主动地与之交谈，引起对方的共鸣，从面促成交易的商品促销策略。此策略具有如下特点；①已了解顾客的需求；②针对顾客的需求进行交谈，以引起对方的共鸣；①要使顾客相信你的话。⑶诱导性人员推销策略。又称“需求-满足”策略，指推销人员通过与顾客交谈，引起顾客对所推销的商品或劳务的需求欲望，促使顾客把满足其需求的希望寄托在推销员身上，这时推销员再说明自己手头上正好有能够满足其需求的商品或劳务，使顾客产生购买兴趣，以实现购买行为的商品促销策略。此策略具有如下特点：①有目的与顾客交谈；②交谈内容要与自己所要推销的商品有关；①通过交谈引起顾客对所推销商品的兴趣；④在激起顾客兴趣之后再说明白己手头上有顾客需求的商品或服务。2．寻找顾客的方法与技巧⑴地毯式访问推销法。又称“地毯式寻找顾客推销法”、“闯见式访问推销法”、“挨门挨户访问推销法”，指推销人员在不太熟悉顾客的情况下，直接访问某一特定地区或某一特定行业的所有使用单位和经营单位，从中寻找目标购买者的商品推销方法。此法所依据的是“平均法则”，也就是假定被访问的所有顾客中，一定有推销人员所要寻找的目标顾客。此法具有如下特点：①推销访问的面广、人多；②事先没有特定的目标顾客；③可以借机进行市场调查；④可以争取更多的目标购买者；⑤具有相对的盲目性。⑵连锁介绍推销法。又称“无限连锁介绍推销法”、“连锁介绍寻找目标购买者推销法”，指通过请求现有目标购买者介绍未来可能的准目标购买者的商品推销方法。此法具有如下特点：①利用现有目标购买者的关系为基础；②可以省力地寻找众多的准目标购买者；③可以避免推销人员的主观盲目性；④可以赢得被介绍的准目标购买者的依赖； ⑤成交率较高。⑶中心开花推销法。也称“重点开花寻找目标购买者推销法”、“有力人士利用推销法”，指在某一特定推销范围内发展一些有影响力的重点人物，并在这些重点人物的协助下把该范围的同类商品使用经营单位或个人变成准目标购买者的商品推销方法。此方法具有如下特点：①以重点人物的影响力为基础；②以重点人物的信赖为前提；③通过重点人物的影响力来扩大商品的影响；④难以确定谁是真正的关键人物。3．接近顾客的方法与技巧⑴介绍接近推销法。指通过自我介绍或第三者的介绍而接近顾客以推销商品的商品推销方法。此法有口头介绍和书面介绍两种。在一般情况下，商品推销人员应首先采用自我介绍接近目标购买者的方法。除了进行必要的口头介绍外，推销人员还应主动地出示有关的信函、名片或其他相关证件。此法具有如下特点：①通过介绍以接近顾客；②以自我介绍为主；③介绍实际上是首先把自己推销给顾客。⑵商品接近推销法。也称“实物接近推销法”，指直接利用所推的商品引起目标购买者的注意和兴趣进而转入洽谈的商品推销方法。此法一般适用于名优特商品的推销。此法具有如下特点：①接近顾客的媒体是推销的商品本身；②所推销的商品作无声的介绍，能使目标购买者一看见样品就被吸引和激起购买欲望。⑶利益接近推销法，也称“实惠接近推销法”、“目标购买者利益接近推销方法”，指利用所推销的商品本身能够给目标购买者带来的实惠而引起对方的注意和兴趣进面转入洽谈的商品推销方法。⑷提问接近推销法。也称“问题接近推销法”、“问答接近推销法”、“讨论接近推销法”，指利用直接提问来引起目标购买者的注意和兴趣而进入洽谈的商品推销方法。此法具有如下特点：①以提问作为接近目标顾客的媒介；②以回答或解释问题作为目标顾客洽谈。⑸调查接近推销法。指利用调查机会接近目标购买者以推销商品的商品推销方法。接近调查包括如下两种调查：①接近前调查。此系指在与目标购买者接近以前对目标购买者的基本情况和需求意向以及接近对象的一般性格特征等情况进行的调查。此种调查的目的是做到心中有数。②接近中调查。此系指以调查的方式与目标购买者接近，在接近中对目标购买者的需求愿望、购买指向等进行的调查。此种调查的目的是为了更详细地了解购买者，以便采取相应的洽谈策略。运用调查接近推销法时必须注意；①突出推销重点，明确调查内容，争取对方协助；②做好调查准备，注意消除对方的防备心理；①运用恰当的调查方法，确保顺利接近。此法具有如下特点：①以调查作为接近目标顾客的手段；②接近调查的目的是为了做到心中有数和采取相应的洽谈策略。4．推销洽谈的策略与技巧⑴动意提示洽谈推销法。又称“动念提示洽谈推销法”、“示意提示洽谈推销法”，指通过建议目标顾客立即购买的洽谈以推销品的商品推销方法。从推销心理学理论上讲，任何一种商品观念，一旦进入目标顾客的脑子里，只要不与其内心既有的观念相抵触，就会刺激起一定的冲动性行为或动力反应。运用此法注意如下诸点：①应直接诉诸对方的主要购买动机；②提示语言应尽量简练明确，以打动其心；③应考虑对方的个性特征。此法具有如下特点：①以直接诉诸对方的主要购买动机的建议为手段；①以刺激目标顾客的冲动性购买行为目标。⑵直接提示洽谈推销法。指通过劝说目标顾客购买所推销商品的洽谈以推销商品的商品推销方法。此法与间接提示洽谈推销法是相对应的。现代人的时间观念极强，因此，推销人员应尽可能地把直接提示洽谈推销法与直陈接近推销法结合起来使用。运用此法时应注意如下诸点：①直接提示推销重点；②尊重目标顾客的个性特征，避免冒犯；③所推销的商品必须有容易被目标顾客所接受的明显特征。此法具有如下特点：①以直接提示所推销的重点为手段；②可以避免“马拉松式”的交易洽谈。5．推销成交的策略与技巧⑴请求成交推销法。也称“直接成交推销法”、“直接请求成交推销法”，指通过直接请求目标顾客成交以推销商品的商品推销方法。运用此法时应注意如下诸点：①看准成交时机；②应主动请求成交；③应持正确的成交态度；④避免向目标顾客施加过高的成交压力。此法具有如下特点：①以直接请求成交作为说服目标顾客的手段；①以看准成交时机为前提。⑵假定成交推销法。也称“假设成交推销法”，指通过假定目标顾客已经接受推销建议而直接要求目标顾客成交以推销商品的商品推销方法。从推销学理论上讲，假定成交的力量来自推销者的自信心，一旦成交时机成熟，推销人员就应该树立“他一定会购买，这点毫无问题”的信心。运用此法时应注意如下诸点：　①应密切注意各种成交信号；②必须具有十足的成交信心；③必须适时地把成交信号转化为成交行动；④应该创造有利的成交气氛。此法具有如下特点；①以假定目标顾客已经接受推销建议为前提；②以直接要求目标顾客成交为手段，③以成交自信心和适当的成交时机为基础。

　　不要拿太一般的要求去要求自己，也不要太多的关心一些太一般的事。志存高远，这是一切完美和灿烂前程的开端。以下是我整理的人生感悟短句80条,欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 1、教而学，学而做，做才说。 2、心垢故众生垢，心净故众生净。 3、大家都希望有一个温暖的家庭。然而，温暖的家庭并不在于财产的富裕，家族的高贵和社会的地位，而在于奉献爱心，相互包容和彼此关怀。什么样的人会痛苦？忽略拥有，而追逐欲望的人，会常常痛苦。什么样的人会快乐？珍惜拥有，而少欲知足的人，会常常快乐。 4、彼岸花开，忧伤了谁。 5、绝代风华，何堪春花秋月。 6、有的时候，我们的醒悟只能借由丢掉某些东西而发生。 7、一座集湖海，三餐分藿羹；半钵粥可也，饱卧是山僧！ 8、你的负担将变成礼物，你受的苦将照亮你的路。 9、以前盼望有一把别致牢靠的锁，是为了守护很多秘密。而如今，我已坦荡得如同晴空。 10、在生命的过程中，有轰轰烈烈的伟大，有朴实无华的平凡，有义无反顾的执著，也有大起大落的悲壮。凡事都往好处想，我们就可以准确找到生活的角度，展示生命的风采。 11、落落大方的时候，怎么不见得你说我小气兼吝啬，在我最辉煌的时候说陪我，别忘了，在最落魄的时候，是谁曾说过，共患难的，既然你没有陪我共患难过，我又为何与你同辉煌。 12、情感是不应当听其自然的，它们完全像思想一样，思想之火经常被强迫着从事活动，引导下一个方向，要不然它们就会变得空虚，开始分散了。 13、流逝的岁月，过去的时光，几多柔情破败成满目疮痍的景象。一地的凌乱，谁会在天涯听我碎念？一波波惆怅划过酸楚的心脉，任凭绝美的忧伤释放出的暗香将我腐蚀。 14、有些人之所以比我们优秀是因为他们身上有我们没有的品质，不论这些品质是经过时间的积累还是经历的沉淀而得来的，我们都要虚心请教。谦逊的态度是他人愿意指点一二的前提。 15、我安静地走过日月升沉，努力地仰望。我深知，我们不会永远殊途，我依旧迈着坚实的步子，在天地之间，痴痴地寻找，傻傻地等你。 16、简单，是豁达，是从容，是觉悟之后的舍得之心，是一种恬淡的人生态度，简单似禅，是一种至善至美的心灵境界。人生路上学会简单就会快乐，学会舍得就会得到幸福：你的幸福不在别人眼里，是在自己的心上。 17、最喜欢这样的时候，泡一杯清茶，静坐阳台一隅，双手和握着不知是茶还是水的温暖，微微升腾的茶雾微醺着眼。在这样的氛围里，听着窗外的雨落，风起，一些或浓或淡的往事浸润了茶的味道……曾经的惆怅，不知道是否似雨融人泥土，滋润着春天的花蕾。 18、乌鸦反哺，羔羊跪乳，动物也知道一个"孝"字。 19、了解自己的缺陷，不断去克服这些缺陷。 20、关爱他人，从身边人开始。不忘老邻居，结识新邻居，感谢好邻居。多年邻居成亲人。 21、信心能使人在穷困坎坷中挺起脊梁；它能使人的头脑发挥出绝顶的聪明才智、创造出非常的功绩；只要你信心十足，你自然就能把握所有存在的机会，牢牢抓住一切可以得到的机会，把"不可能"变成"可能"。 22、女人，在最美的年华，你总该做点什么，不是懒懒的窝在床上，不是没日没夜的追剧，更不是疯狂的吃喝玩乐，你应该多去看看书，在清晨，有着最美好空气的时候出去走走，自己一个人偷得浮生半日闲，看看树叶飞舞，赏赏鸟鸣花开。 23、一辈子就那么长，只要一天没走到终点，你就一天不知道哪一个才是陪你走到最后的人。有时当你遇到了一个人，以为就是她了，可是当你后来回头看，其实她也不过是这一段路给了你想要的东西。 24、我想抱着你，让你即使不用硬撑也可以；我想背着你，让你即使累了也可以休息；我想陪着你，让你即使不用坚强也可以。只想一直与你在一起，简简单单到永远。 25、假如生活中，有一个人想把你踩在脚下，不要以为生活错待了你。或许，还有十个人想要把你踩在脚下，只是你的弱小，让他们没无机会伸出脚来。不要埋怨这个世界以强凌弱，你逐步会发现，它看起来很严酷，却非常公正。 26、一生之路，平坦为佳；一人之心，善良为美；一生之事，顺利为好；一心之爱，懂得为真；爱是左手不离，右手不弃的坚定；爱是充满希望，知足感恩的满足；爱更是看到你欢笑，陪着你落泪的"温暖；爱一个人，不是一时的牵手，而是一世的牵心；有钱的人生是舒服的，有情的岁月却是舒心的；感情不是人生的全部，却可以左右人的一生；奔波的苦，有爱就是缓解；奋斗的累，有情就是希望；无论身在何处，有人牵挂就是幸福；无论面对怎样的风雨，有人守候就是力量！ 27、生活原本没有痛苦，没有烦恼，没有忧愁，当欲望太多，计较太多，背负太多时，痛苦、烦恼、忧愁就产生了。欲望越多，痛苦就越多，幸福就越会远离。只有懂得节制欲望的人，才能享受到人生的真正乐趣。 28、有些人对你的信任，你可以拒绝，但不能去欺骗。 29、时光像一条潺潺流动的小溪。与其坐在岸边看它流逝，不如快步行进随它向前。 30、要有自信的勇气，才会有工作的勇气。 31、被迫放弃一段情，你一定是珍视又被无视过。 32、人要拿得起，也要放得下。拿得起是生存，放得下是生活；拿得起是能力，放得下是智慧。有的人拿不起，也就无谓放下；有的人拿得起，却放不下。拿不起，就会一事无成；放不下，就会疲惫不堪。在人生的任何时候都不怕重头再来，每一个看似新的起点，都会是通往精彩的必经之路，独特风景就在前方！ 33、不是因为有些事情难以做到完美才失去自信；而是完美失去了自信，有些事情才显得难以做到。 34、伟大的人往往都是兴趣广泛的人，因为他们的独创精神可能来自他们的博学。 35、在小溪里，鱼常常感觉自己很大，到了大海里它才知道自己其实很小。 36、人生不如意的事十之八九，受到打击并不意味着你失去了机会，打击只能给你施压，但并不能摧残你的意志和肉体。打击你只是一时，也并不能让你一辈子不能抬头，如果你很在乎，如果你只会计较而不能在打击中更加坚强。也许你一生只会在痛恨中度过，那才是真正的一蹶不振。 37、人的一生，都会遇到这样那样的人，有人喜欢你，有人讨厌你，有你喜欢的人，有你讨厌的人。在这期间，你会遇到你喜欢的但是不喜欢你的人，你会很痛苦。可这只是过程。每个人都会遇到这样的人。相信我，你很好，不喜欢你不是你不好，而是他已经遇到他喜欢的人。借酒消愁只会愁更愁，酒只会让你头痛，烟只会让你得肺病，所以别自暴自弃，别因此厌恶自己。宝贝，虽然你老说自己是个傻瓜，可我知道你是个聪明的女子。聪明的女子，要自己爱自己。 38、不管什么情况，都要相信自己，因为轻易得出的结论往往是片面的。 39、没有未来，人便陷入万劫不复。没有今天，人便失去了一切生存的理由。但不管是未来还是今天，都要依靠我们生命的北斗星来引导我们的灵魂，使我们能够迅速走出人生的沙漠。 40、不能跨越生命的临界点，我们会吃尽失败的苦头；要跨越生命的临界点，我们须经受更多的痛苦。但是，只要你能忍受黎明前那最黑暗的一刻，太阳一定会带着漫天灿烂的朝霞为向着东方奔跑的你升起。 41、胜负乃兵家常事失败是成功之母天生我材必有用是金子到哪都会发光！ 42、心很痛、好像被人挖了个大口子、再不停的往里面撒盐。 43、能够影响别人，就是去拯救别人。能够影响自己，就是去拯救自己。 44、大自然希望儿童在成人以前就要像儿童的样子。——《爱弥儿》 45、你得记着：我喜欢你的那时候，身上呼呼直跳的就是这颗心脏。分离期间也不曾忘记．我是一直感觉着那时的心跳活到现在的。 46、我们的生活不可缺少的思想，说不定在三千年以前已经枯竭。我们也许只是在旧的柴火上添加新的火焰而已。 47、和你在一起的这半年，如梦一场，也该醒了，谢谢你对我的好，最后，也只能说句谢谢你了。 48、舞台上有你，就演好角色；舞台上没你，就静静地做观众。 49、人生没有太多的如果，只有不变的后果，所以我们经常在后果中提起如果，就像人们经常在老年时提起青年时代一样，也许带着后悔，也许带着怨气，但这已经是一个不争的事实！ 50、人呐，一定要努力一次，努力之后你就知道什么是绝望了。 51、有的时候，你以为的那个归宿，其实只是过渡；你以为的那个过渡，其实就是归宿。 52、人生已到中年，心里有很多感慨，也有所感悟，生活犹如万花筒，喜怒哀乐，酸甜苦辣，相依相随，也许真的不必太在意；人生本如梦，要学会看淡一切，看淡曾经的伤痛，好好珍惜自己，善待自己，珍惜上帝赐予的点点滴滴，让我们的心中永远有一片阳光照耀的晴空，把眼前的痛苦看淡，或许痛苦之后就是幸福。 53、我们必须接受有限的失望，但我们决不可失去无限的希望。 54、关爱是福。有歌唱道："只要人人献出一点爱，世界将变成美好人间。"人人都会遇到困难，人人都需要关爱，"一方有难，八方支援"。人们总是能从关爱中感受幸福、感动和满足，人们也都能从别人的关爱中传递真诚和爱心，"爱出者爱返，福往者福来"。 55、学会欣赏自己，这是拥有自信的第一步。 56、固执地活在过去，就像是倒着走路，要学着懂事了，生活很多时候不需要任何的调料，只有原滋原味才是生活的本色。人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂的深长意义的；附和真理，生命便会得到永生。 57、命运不是机遇，而是一种选择；它不是我们要等待的东西，而是我们要实现的东西。 58、每个人的幸福都是不同的。不过，人的欲望是没有止境的——而现在有很多人都觉得自己不幸福，并不是他们不幸福；而是受外界的诱惑和干扰太多。所以内心失衡，就感受不到幸福。人不要只看到别人的生活如何富足和美好，要学会在自己身上找到幸福——幸福就环绕在你身旁，只是你没有发现而已。 59、没有朋友的女人是苍白的，这不仅是说你当你遭遇不幸的时候没有人能够与你一起分担痛苦，即使是面对快乐，没有人分享的人生，那也是一种惩罚。 60、经历，是人生一笔不可或缺的财富！带上自己的阳光，做真实的自己，人生是一条道路，我们是走在道路上的行者。人生不易，珍惜拥有，感谢经历！凡事看简单一些，随时丢弃苦痛得包袱，轻松、快乐自然会拥抱整个身心。 61、别让自己活得太累。应该学着想开、看淡，学着不强求，学着深藏。适时放松自己，寻找宣泄，给疲惫的心灵解解压。人之所以会烦恼，就是记性太好，记住了那些不该记住的东西。所以，记住快乐的事，忘记令你悲伤的事。 62、生老病死，轻飘飘的四个字，哪一个都沉重万分。以为新生即是喜，但来这世界上就必须经历老病死，况且，生的过程即是母亲的生死关，生来何喜？生而为人，人生而为何？一生求解却不解，至死方休，来世又是一个轮回。 63、简单是快乐的源泉，快乐是永远快乐的一个片段，不要专注于社会对你做了什么，而是看你自己在做什么。一个人之所以能永远快乐，不过是知足常乐，不过是对正常而平淡生活的感觉。 64、我认为那句话是：没有做不到，只有想不到。 65、勇气是控制恐惧心理，而不是心里毫无恐惧。 66、人类的真正区别是这样的：光明中人和黑暗中人。 67、今天我将无所畏惧，我要享受人生的美好。 68、有点懒，喜欢赖床。不太听话，喜欢捣蛋。在陌生人面前会很安静，很冷漠，在熟人面前却很放肆，很霸道，并喜欢没形象的哈哈大笑。也会偶尔的忧郁，朋友问怎样了，也只会说没事，其实只是感觉累了，只是需要一个拥抱。 69、不要在意别人在背后怎样看你说你，因为这些言语改变不了事实，却可能搅乱你的心。心如果乱了，一切就都乱了。理解你的人，不需要解释；不理解你的人，不配你解释。人贵在大气，要学会对自己说，如果这样说能让你们满足，我愿意理解。并请相信，真正懂你的人，绝不会因为那些有的没有的而否定你。 70、靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠。没有人会陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。与其用泪水悔恨昨天，不如用汗水拼搏今天。当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。这一秒不放弃，下一秒就会有希望。 71、一手抓人性，一手抓战略，公司管理就能上个台阶。 72、对待性命你不妨大胆冒险一点，正因好歹你要失去它，何必总陷于一片泥土。 73、真正大智大慧的人，都是表面上都似乎有点"愚"。不败人生，"才"不外露。 74、生命中的任何事情都有保鲜期。 75、下对注，赢一次；跟对人，赢一世。不管是做事，还是婚姻都适用。 76、显示欢迎意义的，唯有快乐的容貌。 77、善于利用时间的人，才能拥有充裕的时间。 78、我还需要重蹈覆辙多少次，才能寻回你最初的笑容。 79、人生一世情为重，亲情、爱情、友情构成了完美人生，三者缺一不可。亲情是一种深度，爱情是一种纯度，友情则是一种广度。亲情是家的留恋，生活中的琐碎细腻，是亘古不变的关爱；爱情是一株永不凋谢的玫瑰，为人生之旅送去甜蜜和幸福；友情是朋友之间的深厚感情，如和煦轻柔的春风，令人温暖、贴心。 80、心态决定了苦与乐，观念决定了成与败，找准你的方向，比努力更重要。人生的意义，不在于我们走了多少崎岖的路，而在于我们从中感悟到了多少哲理。这些亘古常新的人间将帮助我们认清真正的人生和享受人生的快乐。