团队管理的思路

1、一定要尊重、真诚对待团队成员。真诚而不虚伪，你真诚对待每个人，尊重他们，他们能感受到，并给予真诚的回报。2、帮助团队成员提高个人综合能力。每个人都想得到提高。如果在一个团队中没有办法使自己能力得到提高，无法很好的留住人。团队带头人有个很重要的职责就是培养团队成员。3、关心团队成员的工作与生活。谁都有开心与消沉的时候，只有多多关心团队成员的工作与生活，尽早发现问题，将一些波动隐患消灭在萌芽。4、努力帮团队成员创造好的工作环境，争取与他们付出匹配的回报。跟随肯为普通员工谋福利的上司，会是比较舒服的一件事情。最害怕碰到那种不为下属争取利益的上司了。5、以身作则，带头执行团队制订的制度。如果上司都不执行，下属就会觉得很不爽。6、要有一定的专长。虽然说团队领导人不必什么能力都比团队成员厉害，但是，还是要有所长的。这样才具备一定的说服力。

　　个团队的创造力、活力、凝聚力，决定了整个组织的战斗力!那么如何建设、管理一个高绩效的团队呢?本文是我精心编辑的，管理团队的方法推荐希望能帮助到你！ 　　管理团队的方法推荐篇一 　　一、明确大家都认同的目标目标是方向，是团队存在的理由，是高绩效的基础。有了目标，就让所有成员明白了他们为什么会聚在一起，他们到底要做什么。这个目标有两个层次，一是公司层面的长远目标，就是所谓的使命和远景;其次是短期目标，就是一年、一个月要干什么。有了目标，团队工作也就可以有的放矢，不会乱打枪! 　　二、明确大家都认同的行为方式行为方式其实大家说的“价值观”。就是告诉团队成员在追逐目标过程中什么是对，什么是错，什么是好，什么是坏，是成员必须遵守的“道德规则”!道理很简单，虽然一个团队有了共同的目标，但如果没有高度一致的价值观，那么在实现目标中所采取的行动纲领就不一样。比如为了赚钱，有的认为应该不劳而获，有的认为应该用汗水换取，于是不同价值取向就导致了不同的行为--有抢、有偷、有贪、有劳作!很明显，物以类聚，人以群分，不同价值观的.人很难能够真正在一起共事!所以价值观不一致，高绩效也就无从谈起。这也就是为什么红军会有“三大纪律，八项主义”的歌曲。当然，不认同这种准则的，只有请他离队! 　　三、明确各成员的“游戏规则”所谓游戏规则就是明确各成员的“位、责、权、利”。让每个成员都明白自己的岗位是什么，他应该承担的责任又是什么，同时也让他知道自己的权利有多大，以及如何获取自己应该得的利益。明确游戏规则，其实是科学管理的开始，这样可以避免人浮于事，做事推诿，让每个人都清楚知道自己在团队中的位置，自己应该为团队做什么。就好比中国象棋中的“车、马、炮、兵、将、士、象”，每人都知道自己该做什么，能做什么? 　　四、领导要以身作则，修缮其身当一个有共同价值观又有明确分工的团队明确了方向后，接下来就是如何开展具体工作!因此，作为团队的领头人就至关重要，因为“火车跑得快全靠车头带”，因为“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。所以，领导人必须以身作则，带头遵守游戏规则，成为团队的榜样! 　　五、各成员要坚决服从和执行当领导都以身作则后，各成员就必须坚决服从直接上级的指挥和命令，明白要执行，不明白也要执行!只有这样，才能贯彻团队的意图，形成战斗力!这也就是军队管理上为什么新兵到岗第一天就强调绝对的服从。其实，在团队管理上，不同层次有不同的职责，也要求有不同的素质，所以一旦领导作出决策后，下级就必须全力以赴!因为领导是负责决策，而下属是负责执行和操作!如果下属都从自己角度出发，很容易形成个人本位主义，让整个队伍一团散沙! 　　六、用100%的激情做1%的事大家都知道，任何一项工作都有许多小事组成，因此只有把每件事都做好了，整个项目才有可能获得成功!然而，同一件事，不同人去执行，或者同一个人用不同的心态去执行，其效果都相差甚远!所以，同样是执行，如要想有好绩效，各成员就必须用100%的激情去工作。也只有这样才能让整个队伍充满活力、充满生机、充满自信，才能克服路上的重重困难，才能获得高绩效! 　　七、说出心里话，沟通再沟通是人，就有差异，也就少不了摩擦!虽然大家的价值观一致，虽然大家都充满激情，但总有误解和矛盾的时候。所以在这种情况下就必须及时地沟通，心平气和地沟通，理性地沟通!在沟通中消除隔阂、消除猜疑!如果有意见一直憋着不说，很容易发酵成为大冲突，影响团结，最后自然会影响绩效!所以，能不能沟通、会不会沟通、敢不敢沟通，是一个团队有没有凝聚力的重要指标! 　　八、永远的赞美与感恩有了沟通，只是消除了误解，增进了了解!而要让团队更有凝聚力，让自己更能得到伙伴的帮助，就必须学会赞美和感恩!赞美是肯定，是给伙伴的鼓励和支持。感恩也是肯定，是从心底深处对他人的感谢。其实我们每个人从一生下来不断获取别人的鼓励与关怀，认识的，不认识的，每一天都有人在给我们奉献着爱!据资料显示，一个人在没有激励的情况下只能发挥30%的潜能，而一旦得到鼓励，会发挥80-90%的潜能。所以，真诚地感恩和赞美是一种润滑剂，是一种财富，是一种获取高绩效的促进剂! 　　九、好好学习，天天向上古人说要活到老学到老!海尔张瑞敏说要成功就必须坚持、再坚持!啊里巴巴马云说短暂的激情不值钱，持续的激情才生钱!环境在变，世界在变，一个高绩效的团队也只有不断学习，不断提高自己，才能不断创造高绩效。只要你能按照以上十点管理你的团队，相信你的团队会变得越来越强大。 　　十、永远手拉手手拉手就是合作，就是团结!越来越专业化的社会分工，越来越需要大家合作才能成就事业。当所有成员都为了一个梦而奋斗的时候，每个人都应该给你的同伴多一分支持，用手拉着手，让心连着心，用协作的力量去战胜风雨!当然要做到团结协作，成员还需要有多赢意识、服务意识、糊涂意识! 　　管理团队的方法推荐篇二 　 　1，开放包容的团队文化体系 　　团队成员可能来自不同的地区、民族，教育文化背景可能也不一样，风俗习惯等也不尽相同。这就需要营造一个开放包容的团队文化。让人们感觉到团队就是家一般的感觉，非常温馨。 　　 2，形成共同奋斗理念 　　因为有共同的理念，大家才走到一起，当来到团队之后，成员之间需要增加信任，相互了解，形成共同奋斗理念。 　　 3，以身作则 　　优秀的管理者一般都是严格要求自己，按照标准做事。当你在要求别人做的更优秀的时候，首先自己需要做到让人满意，带领团队一起成长。 　　 4，个性化的管理风格 　　如今90后已经渐渐成为职场的主力，相比以往的职场那种教条的管理，90后更加看重的是被人理解、希望得到别人的认同，更加注重相互的尊重，而不是被动的接受。因此，管理者应该更加注重个人魅力的提升，采用个性化的管理风格，针对不同性格特征的人采取更加人性化的管理，而不是教条主义。 　　 5，奖励激励 　　在团队管理当中，激励机制也是需要的。为了促进团队成员有目标感，需要对他们进行一定的考核，当团队成员达成目标之后，应该进行激励，奖励、 　　 6，有效沟通 　　团队并肩作战，需要每个人就实际问题进行有效的沟通。对于每个工作流程团队成员之间都需要理解。作为管理者，应该将自己的意思有效的与团队成员进行沟通，传递给团队成员。 　　 7，超强执行力 　　不管是自己去执行还是引导团队成员去执行，团队想要发展好、管理好，都要求管理者具备超强的执行力。有执行力的团队管理者才能带领团队走的更远，才能管理好团队。 　　以上7点是我为大家分享的团队管理方法，希望对大家有帮助。单打独斗是不利于企业发展的，只有团结才能促进企业不断发展。空降销售经理怎样管理好团队

团队管理的基本方法 团队管理的基本方法。在职场上，团队的力量是非常大的，好的团队才能发挥出每个人应有的实力，很多刚成为管理者的人不知道如何才能管理好团队。接下来就由我带大家一起详细了解下团队管理的基本方法。 团队管理的基本方法1 1、知己 知己就是要完善自己，做好自己，让自己变得专业，让自己对团队业务方方面面都了如指掌、滚瓜烂熟。 2、识人 识人就是要分清团队中人员的性格和类别。冲锋型的人非常喜欢分享，服务型的人非常喜欢为别人提供帮助。 3、用人 真正的用人，就是要给他正确的定位，鼓励他在正确的位置上发挥出他的专长、技巧和能力。 4、育人 育人说到底就是培训，培训是团队管理的灵魂。没有培训团队就缺乏战斗力，没有育人团队就缺乏持久力。 5、留人 团队中新人加入，一定要做好留人。最好是提前打好预防针，不要听从失败者的片面论述，不要同时脚踏几只船，要有必胜的信念。 6、赏人 赏人顾名思义就是赏识别人、奖赏别人。激发个人最基本的能量还是来源于有效的奖赏，做出成绩一定要及时奖励。 团队管理的基本方法2 团队管理的`五个基本要素 1、 团结稳定 一个团队，首先要团结，其次要保证团队的成员相对稳定，才能算是具备一个团队的基本雏形。例：一辆车，要配置合理，结构稳定，才能保证具备基本的安全性，才可以出发上路，驶向终点。 2、 目标统一 方向一致、目标一致，形成合力，而不是各走各道、各行其事，才能保证整个团队实现预定的目标。例：要想达到目标，首先要设定目标，思想的统一，才会有行动的统一，如同一辆车在导航仪中设定好目标、选择好合理的、唯一的路线后，才能快速的驶向目的地。 3、 方法得当 有了清晰的目标，就要在执行过程中，选择合适的方法、途径，无论是管理的方法，还是工作分工的方法、市场竞争的方法、协作的方法等等，都需要根据团队的特点、环境的条件进行梳理、筛选，并对最终目标进行过程分解，设定好阶段性目标节点，一环扣一环的分步实施，既稳健向目标推进，又逐步磨合加速，只要方法得当，就能提高执行效率，快速达到目标。例：一辆车在驶向目标的途中，谁当驾驶员、谁负责调整路线、谁负责食物后勤、谁负责维修保障等分工要明确，阶段性的目的地、落脚点的规划、实施要有计划性，才能保证快速驶向最终的目的地。 4、 有效保障 有目标、有方法，还需要有各项流程、制度、手段的保障，才能确保团队在执行过程中，不会偏离预定的目标，并保持流畅的协作与不断提速的推动力，从而保证团队的执行力，快速实现预定目标。无论是团队成员的情绪管理，还是团队的纪律性、规范性，都需要相应的流程、制度来管控；同时也需要团队领导持续不断的引导团队的内外部沟通，及时有效的上下沟通、平等沟通是贯穿整个执行过程的基本手段；此外，公正、公平、及时、客观、赏罚分明的激励机制，也是团队执行中规范行为、提升效率的基本保障。例：一辆车在驶向目标的过程中，总有面临大小故障及途中障碍的时候，提前做好防范，及时采取措施，不断的审视油箱、检修设备，是避免迷路和抛锚的必须保障。 5、 总结沉淀 一个优秀的团队，无论是在目标执行过程中，还是在目标达成之后，都会不断的对前一阶段的具体实施工作内容、执行情况、阶段性成果进行回顾与总结，加强反思与研讨，是修正目标、改善工作、调整方法、优化流程、加强保障的最佳途径；同时，将前阶段团队执行中的优点、成功之处，及时的进行总结、强化、沉淀、固化，可以帮助团队培养出优秀的传统与独特的气质，并逐步形成该团队特有的向心力、凝聚力，从而不断成

带团队的管理方法 带团队的管理方法，俗话说职场入战场，而且在现在社会竞争的压力越来越大，我们需要有能力和技巧去解决一些问题才能更好的存活于职场，更加的优秀，下面我们一起来看看职场中遇到的问题带团队的管理方法 带团队的管理方法1 一、先融入然后再改造团队 每一个企业都有自己的独特的企业文化，经理人加入一个新团队之后，对本企业文化的认同是一个前提条件。有的经理人来到一个企业之后，在没有得到充分授权的情况下，就完全悖离企业的守旨，大刀阔斧地进行改革，结果是“出师未捷身先死”，在此企业成了短命鬼。要融入首先要接纳团队文化，上任之初与企业团队管理成员要进行充分沟通与交流，联络感情，了解信息，摸透情况，找出问题，寻求改进的办法。改造团队是一个渐进的过程，千万不能一蹴而就，保持团队的稳定与发展是经理人必须考虑的问题。 二、明确企业团队管理的使命与愿景 企业有企业的使命与愿景，团队也不例外。清楚而鼓动人心的说出企业团队管理未来实现的目标，并具体描述目标实现后团队的愿景，这对一个团队来说显得非常重要。每一个人都有梦想，你要让你的团队看到并去努力实现那个梦想。愿景是经理人对企业团队管理成员未来的承诺，经理人要与企业高层协商沟通能够兑现这个承诺。有时经理人向员工承诺大家努力工作目标实现后的愿景，开展庆贺祝活动、组织旅游、薪酬改革遇待增加10%等愿景，但由于与集团高层沟通不够，结果有些承诺并没有兑现，影响了员工的积极性。这一点作为经理人是应该引以为诫的。 三、与成员一起制定目标与计划 每个企业对营销团队下达的都有一个具体的目标，这个目标与企业总的经营目标相一致。那么经理人在制定团队成员具体的目标时，必须结合市场环境、以往的业绩表现与成员共同制定，并形成具体的计划。适度的目标有利于对成员进行激励。适度目标一般是指有一定难度但通过努力能够达到的目标。由于团队成员参与了目标和计划的制订，他就会兑现承诺并努力去实现它。 四、培养统合开放的沟通环境 经理人与团队成员如何打成一片，这一点显得尤为重要。有的经理人觉得自己是团队领导，高高在上，要与员工保持距离，这不是现代企业的做法。经理人要把自己也看作团队成员，只是角色比团队成员丰富罢了。在工作中集思广益，允许大家发表意见，平等互重，对事不对人等做法对增强团队凝聚力是非常有效的。团队成员有时囿于领导的权威，在沟通时不敢发表意见，这时候经理人要鼓励大家敢于提出反对意见，在团队中倡导一种平等、开放、统合的气氛，有了这种氛围，大家都能发表自己的意见或见解，这对组织的创新无疑具有很大的帮助。 五、最佳的团队规模，信任并授权 考虑到个人的精力以及管理的有效性，一般来说最佳的团队规模为2-9人，但事实上营销经理人领导的团队少则几人，多则几十人、几百人不等，那么就可以考虑把他们划分成小组，组成新的团队，以加强对团队的管理。经理人对团队成员必须给予充分的信任，并赋予其完成目标与计划的职权与资源。俗话：用人不疑，疑人不用。信任是团队成员合作的基础。有了信任就要授权，并为其配备合适的资源。不然就成了“要让马儿跑，不给马吃草”，最终无法完成任务目标。 六、培养并教导员工 一般来讲，团队成员的素质是参差不齐的（对于新组建的团队，经理人可以优选团队成员，保持组织的高素质与高效率，另当别论)。为了实现团队目标，对团队成员进行培养与教育就显得非常重要。这主要包括以下三个方面：一是培养新成员，在知识与技能上使其适应团队要求，以老带新是常用的做法；二是给犯错误的"成员以改过的机会，使其保持正确的任务方向；三是改进团队成员工的绩效，全面提高成员素质。这方面引入外脑让团队成员参加培训，或开展必要的拓展训练是不可少的。不断地对成员的绩效进行评估，定时或不定时地帮教成员完成阶段性目标也是经理人的一项重要任务。 七、公平合理的薪酬体系，并与考核业绩挂钩 公平合理的薪酬体系是形成团队凝聚力的重要保证。现在很多企业规定营销团队的薪酬体都由经理人自已制定。那么薪酬的建立必须考虑营销目标，并结合具体的市场状况、竞争企业薪酬水平等综合制定，力求你领导的团队薪酬在同行业具有竞争力。有了薪酬体系，就要建立考核机制。现在考核方式多采用平衡记分卡的办法。平衡记分卡把传统的单一的财务指标考核，扩展到由财务、顾客、企业内部流程、学习与成长等因素在内的全方位考核，对企业团队管理成员的评价更加科学、公正。薪酬体系与考核结果的挂勾也是增强团队凝聚力的一个重要保障。 带团队的管理方法2 企业的管理团队出现了两种现象。 一是职位空缺严重。中小型企业尤其是中小型民营企业倍受环境、地理位置等因素限制，只有负责具体事务的人，却没有完善、高效的管理团队。也有很多大企业马不停蹄地奔波于各种高级招聘会，甚至不惜重金从其他公司挖人。二是在职管理者难以担当重任，导致企业效率低下，难以突破发展瓶颈。 我国很多企业出现的这两种现象说明了一个客观事实：当前我国很多企业的管理团队建设不够。由于管理效果在很大程度上取决于管理者的素质与管理方法，而企业管理团队建设不够导致管理者在个人修养、专业素质、管理方法等方面存在一定的问题，从而对企业未来的发展造成重大影响。 首先，管理团队建设不够导致企业效率低下。 效率低下是管理团队建设不够的一种现象，也是一种结果。管理者在企业的提供产品或服务的过程中，有人负责决策，有人进行计划与组织，有人负责控制及反馈实施过程中的问题，如果管理团队建设不够，在发挥这些功能的时候就会出现各种各样的问题，从而降低管理效率，降低员工的工作效率。 其次，管理团队建设不够导致管理后继无人。 企业的管理者不是一盘散沙，应是团队式的管理体系，团队内角色不同，互相配合，互相协作。长期来看，一个人不可能始终在一个管理职位，但某个管理职位必须始终有能够胜任的人任职。否则，一旦有人因调动或其他原因离开，该岗位就面临继无人的问题。 最后，管理团队建设不够导致企业前途渺茫。 企业管理最重要的任务是确定企业前景及方向，进行事关全局的决策，并制定适当步骤与方法，保证顺利实施。但企业的方向不是老板一个人拍拍脑袋就能决定的，应该是管理团队智慧的汇聚。如果这个团队建设不好，在方向性、战略性决策的问题会导致企业前途渺茫。 因此，企业管理团队的建设决定着企业的未来，企业团队建设事关重大。要改变我国众多企业当前管理团队建设不够的现状，必须在分析原因的基础上提出针对性的对策。 我国企业管理团队建设不够的原因 一是从计划经济向市场经济转变之前，企业先天存在管理团队不足的问题； 二是我国企业高层领导自身无法带出优秀的管理团队； 三是由于人才流失严重，培养管理层信念不足； 四是严重的过客思想影响了管理团队建设的步伐。针对这些原因，加强管理团队的建设是企业未来获得发展的必走之路。 一要从思想上教育和引导广大员工，使之树立正确观念，正却地认识管理，帮助有志于从事管理工作的人向管理者的方向努力。 二要从实践出发持续培养管理团队，使之不断地从管理实践上升到到管理理论，再从理论回归到实践。 三要从表现中甄别和选择适合的人充实管理团队。

团队管理方案和方法：了解你的员工、达成有效沟通、制定管理流程、做好目标管理、建立充分信任、有效激励、落实制度、自然淘汰法、敲山震虎法、领导要以身作则。一、了解你的员工一个好的管理者，要尽量做到对团队成员都有一个基本的了解。了解他们的基本情况、喜好、优点与不足等。团队里每个成员都有其个人特点，有的擅长谈判，有的擅长文字工作，如果可以结合个人的优缺点调整岗位和安排工作职责，让合适的人在合适的岗位上，必定能发挥成员的主观能动性，更出色的完成工作任务。二、达成有效沟通达成有效沟通须具备两个必要条件：首先，信息发送者清晰地表达信息的内涵，以便信息接收者能确切理解。其次，信息发送者重视信息接收者的反应并根据其反应及时修正信息的传递。实现有效沟通，避免信息孤岛的出现。三、制定管理流程一套体系完善的管理流程对于企业来说是非常重要的，时刻影响着团队成员的工作效率。况且，无制度不成方圆，相关的行为准则都是需要提前设定好，约束成员不会出现违反企业规定的情况。另外，团队管理者要做到赏罚分明，公平公正，才能维系团队的良性发展。四、做好目标管理维系团队的良好发展，需要行动与思想相配合。不少企业认为，只要有规范的规章制度、合理的薪酬就可以让员工行动一致。其实更重要的，是思想上的一致，团队应该做好目标管理。只有大家怀着共同的理想去互相协作，对于达成团队目标就可以事半功倍。五、建立充分信任在团队里，最忌讳的就是出现猜忌、怀疑等不信任情绪，对团队发展是有百害而无一利。所以，团队管理者要注意团队内部的信任培养，鼓励大家积极沟通，接触不必要的误会。六、有效激励这部分内容主要讲解四类不同类型员工的激励技巧，有智力型、关系型、指挥型、工兵型这四种不同类型，至于具体的激励方式，我们不多做讲述，这类内容太多了。七、落实制度很多管理者带团队，往往人治大于法治，过于强调人情，结果制度如同虚设，制度无法落实，奖惩不能够做到公平公正，团队逐渐成了一盘散沙。这部分内容主要讲中层管理者如何落实制度。八、自然淘汰法通过不断的pk，通过大家相互之间的竞争，那些不能够适应环境的，或者是水平比较低的人，通过自然淘汰的方法让他们出局，这也是领导控制下属的一个非常重要的方式。九、敲山震虎法如果实在是有一些人不听话，或者是无法控制，那么就采取这种办法，要让一些人牺牲掉自己的利益，甚至要从自己的团队里面彻底的清除出局，这叫敲山震虎。十、领导要以身作则当一个有共同价值观又有明确分工的团队明确了方向后，接下来就是如何开展具体工作！因此，作为团队的领头人就至关重要，因为“火车跑得快全靠车头带”，因为“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。所以，领导人必须以身作则，带头遵守游戏规则，成为团队的榜样！

带团队的六个管理方法 带团队的六个管理方法,很多企业都希望自己家一直非常高效的团队,毕竟高频率的团队才能给自己的企业带来更大的利润,使企业得到更好的发展,下面我带大家简单了解一下带团队的六个管理方法. 带团队的六个管理方法1 1、 心态管理：胜不骄 特别是团队创建初期，很容易就获得了阶段性的成功，这时候也是队员们信心最为充足、情绪最为高昂的时候，这个时候最忌贪功。一个团队的初期人员不多，意见的统一相对简单，有些队员会提出比较有建设性的意见，极大地辅助了团队的阶段性成功。人都有权力欲望，如果自大的以为团队缺他不可，他才是最适合团队的领头人，也许在他的带领下会再次取得阶段性成功，但更多的时候会离下次成功越来越远。作为团队的组织者应该时刻保持头脑清醒，更应该清楚可不可以“禅位”。 2、 目标管理：目标统一 只有目标统一，才能更高效、更省力的获得成功。如果目标没法统一，好的`情况是大家都在按自己的想法努力以获得成功和团队的认可，不好的情况就是内耗导致团队分崩离析！ 3、 信心管理：败不馁 也是实力不足，也许是对行业不了解……一次挫折，特别是新团队，很容易出现士气低迷、团队信心不足、队员失去斗志等情况。这时候一个团队的领导者应充分发挥自己的能力，拉起低迷的士气，让团队重振雄风，励志在下一次的行动中有所斩获。 4、 狼性管理：团结、协作、不抛弃 团结、协作、不抛弃正是狼的生存之道。狼经常会猎杀于个体几倍实力的猎物，单打独斗没有任何胜算，所以在漫长的进化中他们的骨子里深深的埋藏了团结与协作。狼也不会抛弃自己的同伴，一个狼群里的成员大部分都是兄弟姐妹，自己的亲人。一个团队需要团结、协作，发挥自己所长才能体现相出自己的价值，发挥团队所长，才能把成功踩在脚下。一个团队有能力强的，相对来说也有能力弱的，不能因为队友的能力弱就看不起他，也许此次的任务本就不是他所长，也许下一次你就没人家做得好，主动帮助队友更能达到团队的认可，提升自己人格魅力。 5、 氛围管理：团队文化 一个团队长期所酝酿的文化就如海上的灯塔，指引着团队前进的方向，影响着团队的成功几率。好的团队文化应该是有组织、有纪律、互相帮助、团结友爱等积极的方面。 6、 激励管理：功必奖、过必究 有功必奖励。奖励无需多么贵重，这是一个团队对个体认可的表现，只有这样才能最大的调动全体成员的积极性。有些成员可能因为奖励而故意和队友过不去，这种表现应该严厉打击。有过必究。如果说有过不究，就会导致大家对于“错”的认知，长期以往整个团队都没有了“错”的观念，此时已晚矣 带团队的六个管理方法2 一、以身作则 有些管理者认为制定制度是让员工遵守，自己可以开小差，搞特殊。其实，越是管理者，越想管理好团队，越应该以身作则，给下属员工树立榜样，树立威望，才可以更好的管理好团队成员。 二、绩效考核管理 “按劳分配”是最有效的管理方式。因为，大多数人工作就是为了能追求到更多的物质财富，小微相信很少人是为了去“体验”生活吧！所以，在管理团队时，实行绩效管理，不仅可以激发每个人的潜力，还可以避免团队成员出现埋怨，觉得自己多付出了.......心理产生不平。 三、分工明确 团队协作，如果分工模糊，容易出现推诿扯皮等现象，长久发展，势必会影响团队利益，阻碍企业发展。所以，有效管理团队，分工明确、确认权责很重要。小微建议可以借助协助软件，在系统上统一分配任务，管理者也可以通过系统随时查看任务的节点及处理情况，避免了做事推诿，也可以增强团队之间的协作精神。 四、善于沟通 每个人的价值观都是有所差异的。虽然团队间的成员都是为了实现个人利益，实现企业利益而奋斗。但是，工作过程中也会存在误解和矛盾。所以，有效管理团队，需要管理者及时沟通，作为调节员，让团队成员可以消除隔阂，帮助创造一个具有凝聚力的工作氛围。 五、少点斥责 多点肯定 据统计，一个人在得到鼓励，可以发挥80-90%的潜能，所以作为管理者，要学会善于鼓励团队成员，对于有成就的成员给予一定的激励；而对于犯错误的成员，也少点斥责，更多的是应该引导下属，总结错误。 六、提升自身管理能力 作为一名管理者，想要更好的管理好团队，需要有“火眼精金”能识别人才，用好人才。也只有提高自己的管理能力，把工作交到适合的成员手里，才能真正的管理好团队，使员工发挥最大的潜力， 总而言之，有效的管理技巧，不仅可以充分发挥团队的协作精神，还可以更好的发挥每个人的潜力。从而更好的推动企业的发展。不过，每个企业的经营模式与管理理念存在差异，所以最好是根据企业实际情况进行管理。

团队管理模式有哪几种 　　团队管理模式有哪几种，一个好的管理者需要懂得很多的管理技巧和团队管理模式，这样才能把团队带领的很好，才能使每个人充分发挥自己的能力。下面一起来看看团队管理模式有哪几种。 　　团队管理模式有哪几种1 　　 1、价值观管理模式 　　团队管理的重点是形成团队成员间的一致意见、共同的价值观和应用于工作中的原则。的确，分享对于工作的共同看法可以被看做是团队定义的特征，如果没有它，团队就只是一些人松散的无意义的集合。具有共同的目标让人们团结在一起，感到能够与其他人合作共事，并获得“他们和我们”的感觉。 　　因此，根据这个结论，建立一个有效团队的主要任务是形成一致的宗旨。团队的管理者致力于统一团队成员的价值观，通过各种手段让人们把工作的意义与团队本身结合起来，从而使将来可能出现的问题减到最少，并有效减少团队成员之间的矛盾。这类团队享有高度群体自由，管理者可授权下属在一定范围内自己识别问题和进行决策。 　　这种管理模式可使团队成员彼此高度理解，排除了许多潜在的意见与行为矛盾，当团队成员来自不同的专业时，这种管理模式特别有用。 　　 2、任务导向管理模式 　　这种管理模式属于管理者向下属“兜售”自己的决策，使团队成员们弄清任务意图，并明确揭示出挑战背后的含义。团队管理者需要给予他们鉴别与提炼任务所需的特殊技能，鼓励他们设立特殊的目标来协调完成团队任务的过程。 　　这种管理模式要求团队所有成员都将任务放在第一位，个人感受、“地下议程”等都不被看做团队行为的合法部分，即只有完成工作任务才是唯一一件重要的事情。所以，团队管理者需要强调用特殊任务来帮助团队达到目的，定义时间表和次级任务，训练决策技能，建立克服障碍的战略。 　　 四种典型管理模式的特点 　　价值观型 　　特点：以团队成员具有相同价值观为基础。该种模式团队成员理解度高，易于沟通。 　　人际协调型 　　特点：以建立相互信任的团队氛围为宗旨。该种模式沟通最为充分，成员忠诚度高。 　　任务导向型 　　特点：以完成共同的任务目标为指导方针。该种模式以任务为考核重点，效率最高。 　　角色定义型 　　特点：以团队成员的角色定位为基础。该种模式成员职责最明确，任务达成率高。 　　一盘散沙难成大业，握紧拳头出击才有力量。任何一个团队，成员之间必须团结一致，才能无往不胜。 　　这种管理模式最容易打造出高效团队，它能够将团队的操作或交流困难清晰地表达出来，从而迅速加以解决，使团队成员不会造成对运作的误解。 　　 3、人际协调管理模式 　　正如我们所理解的，人际协调管理模式强调的是团队工作中的人际特征。暗含的观点是，利用人们相互之间的足够了解，让团队有效运作。其原则是开放而公正地对关系、矛盾、“地下议程”进行讨论，产生一种互相信任的气氛并建立有效的团队。 　　 4、角色定义管理模式 　　团队管理以角色定义为基础，倾向于强调将团队成员的角色和角色期望进行归类，每个团队成员都可以列出他认为应由别的成员来做的事，然后团队成员聚在一起讨论他们的清单，并且商议相互间的要求。商议结果会被写下来由双方签字认可。 　　这种团队管理模式虽然仍以诚实和公正为基础，但与人际协调法有很大不同，它的焦点在于自己做什么和别人要做什么。 　　团队管理模式有哪几种2 　　第一种管理方法：贫乏型管理，这是一种既不关心生产，也不关心人员的.管理方式。这种管理者就是缺乏热情和上进心，比如公司里不求升职，只求以最小付出保住职位的人，就是熬资历的那种。 　　第二种管理方法：权威型管理，从字面中就能看出是崇尚权力关系的，要求部下必须服从管理，工作要符合他的标准。在这种环境下工作员工的精神处于紧绷状态，但是效率也是比较高。 　　第三种管理方法：乡村俱乐部型管理，这种管理环境就比较宽松一点，领导者会给下属展望未来，并许以承诺，但是长时间过去，画出来的饼始终吃不上，下属就会失望继而离开。 　　第四种管理方法：中庸型管理，从中庸一词中可以了解到，这种管理力求与大众保持一致，办事有度，处理适中，不会标新立异，在领导方法上，主要以沟通和激励为主。 　　团队管理模式有哪几种3 　　 1、价值管理模式 　　团队管理的重点是在团队成员之间形成共识，共同的价值观和工作原则。事实上，共享一个共同的工作视图可以被看作是一个团队定义的特性，没有它，一个团队就只是一个松散的、无意义的人员集合。共同的目标使人们团结在一起，使人们感到能够与他人合作，并感到他们与我们同在。因此，根据这个结论，建立一个有效的团队的主要任务是形成一个一致的目标。 　　团队管理者致力于统一团队成员的价值观，通过各种方式将工作的意义与团队本身相结合，从而将未来可能出现的问题最小化，有效减少团队成员之间的矛盾。 　　这样的团队享有高度的群体自由，管理者可以授权下属在一定范围内发现问题并自行做出决策。这种管理模式在持续的团队工作中是非常有效的，但前提是团队必须长期存在。它使团队成员彼此高度理解，消除了许多潜在的意见和行为矛盾。当团队成员来自不同的`行业时，这种管理模型尤其有用。 　　 2、以工作为导向的管理模式 　　这种管理模式属于管理者向下属“推销”自己的决策。团队成员需要理解任务的意图，并鼓励清楚地揭示挑战背后的含义。团队经理需要给予他们识别和改进任务所需的特殊技能，并鼓励他们设定特定的目标来协调完成团队任务的过程。 　　这种管理模式要求团队的所有成员将任务放在首位。个人情感和“地下议程”不被视为团队行为的合法组成部分，也就是说，只有完成工作任务才是唯一的事情，一件重要的事情。 　　因此，团队经理需要强调使用特殊任务来帮助团队实现目标，定义时间表和子任务，培训决策技能，并建立克服障碍的策略。这种管理模式是最容易创建高性能团队的，它可以清晰地表达团队的操作或沟通困难，从而快速地解决问题 　　使团队成员不会对如何操作产生误解。换句话说，这个管理模型就像一个诊断工具，可以让管理者及时发现问题并解决问题，帮助整个团队很好地履行职责。 　　 3、人际协调管理模式 　　正如我们所理解的，人际协调管理模式强调团队合作的人际特征。隐含的思想是利用人们对彼此的理解，使团队有效地工作。其原则是公开、公正地讨论关系、矛盾和“地下议程”，营造互信氛围，建立有效的团队。这种管理模式给下属群体很大的自主权，但管理者仍然要做出决策。 　　 4、角色定义管理模型 　　团队管理基于角色的定义，并倾向于强调角色的分类和团队成员的期望。每个团队成员都可以列出他认为其他成员应该做的事情。然后团队成员聚在一起讨论他们的列表和需求。 　　谈判结果将由双方记录下来并予以批准。虽然这种团队管理模式仍然是建立在诚实和公平的基础上，但它与人际协调的方法有很大的不同。它关注的是一个人做什么，其他人做什么。只要按照这个模型，人们就可以在我的工作中揭示出他们对他人的需求，而不需要进一步的分析。

　　导语：团队是有着共同目标，并且为达成这一目标而共同努力的一群人。这是我对团队的理解。这样来看，首先团队是一群人(﹥2)，也就是说团队的管理，实质上就是人的管理。另外，这群人要拥有共同的目标，并为之共同努力。以此观之，团队管理的主线就是设定共同目标，通过相应的方法，使团队成员为这个目标去共同努力。 　　团队管理方案 　　一、 团队建设 　　根据上级单位下达的目标和区域市场的具体情况，来检视所辖团队。 　　1、目前团队是否能够在现在市场的基础上，能否完成上级单位下达的目标; 　　简单举例：上级单位下达目标200万，团队有主管级3人，基层业务20人，每个业务最高效率维护网点数200家，区域市场有效终端售点5000家，均单店贡献300元(此处应按照不同渠道，不同类型的客户进行市场调研，使得客户贡献量最大可能的接近事实)。按照目前的配置，我们可以看到 　　①所有客户全部正常进货，可以实现150万销量，距离要求缺口50万; 　　②业务最高效率维护网点数为4000家，实际网点数5000家，有20%的客户没有实现正常运转; 　　③在有20%客户无法高效运转的情况下，第一项中的150万将无法保证。 　　解决方案： 　　① 提高单店贡献; 　　② 增加业务人员，使所有网点都能高效运转; 　　③ 开发新网点，拓宽渠道; 　　④ 培训员工，提高员工技能，增加产出; 　　⑤ 配合推广部门，巩固现有消费群的同时，扩大消费人群。 　　2、根据渠道类型，将团队划分成小团队，并检视匹配度; 　　根据团队成员和区域市场的情况，将整个团队划分成几个小团队，负责不同的渠道，并根据日常工作的完成进度，来进行团队的微调。 　　3、团队的修正与完善; 　　① 通过绩效考核，制定团队成员的奖励、惩罚与淘汰; 　　② 新老员工的培训，提高技能; 　　③ 定时检视团队与市场和目标的匹配度。 　　二、 确立目标 　　设立团队的共同目标，并告知所有团队成员，我们大家的`努力就是为了完成这个我们整个团队的共同目标，每个人的工作都是至关重要的。 　　1、设立整个团队的共同目标，并告知所有团队成员; 　　2、将目标按照渠道类型，或则商家类型分解到各个小团队; 　　3、目标分配方案必须含责任人和时间节点，制定可检视的进度表。 　　例如：本月目标销量达成200万，在例会上告知所有团队成员，我们整个团队本月的目标是200万。同时，按照渠道类型划分到各个小团队。商超渠道100万，流通渠道40万，餐饮渠道40万，特殊渠道20万。并由各个渠道团队负责人制定出包含责任人和时间节点的完成进度表。 　　三、绩效管理 　　根据确立的目标进行绩效管理。 　　1、 将大目标分解成N个小目标; 　　2、 将小目标分解成执行动作; 　　3、 绩效管理中除完成目标的动作外，需有体现公司企业文化的元素在内; 　　4、 绩效的制定要可跟踪、可检视 　　5、 绩效管理要形成执行-验收-奖惩-提高-促进执行的闭环式循环; 　　6、 定期检视和修正绩效考核方案，提高团队的效率。 　　四、验收考核 　　没有验收考核的绩效管理，是无效的管理。 　　1、公平、公正的验收考核每一个团队成员的工作绩效; 　　2、在考核的过程中，发现每一个团队成员的优点和缺点; 　　3、最大化的发挥每一个团队成员的优点，尽可能避开缺点; 　　4、奖惩分明，提高团队积极性，保持团队具有旺盛的战斗力; 　　5、根据绩效考核情况，对团队构成进行微调，使团队最大可能的达到最佳配置。 　　五、修正方法 　　无论计划的如何天衣无缝，在工作的过程中，还是会遇到这样那样的问题。不要担心，这些问题就是检视我们的方法，和提高我们管理水平最好的工具。 　　1、正视任何工作中出现的问题; 　　2、寻找问题产生的根源; 　　3、寻找解决问题的方法; 　　4、将解决方法融入到自己的管理方案中去; 　　5、进入下一个工作-发现问题-解决问题-修正方法的循环当中去。 　　六、学习培训 　　俗话说：活动老，学到老。只有在工作中不断的学习，才能不断的提高和进步，才能不被市场，不被行业，不被公司、不被同事抛在身后。 　　1、尽自己最大的可能去学习; 　　每个人，每天都会有这样那样的事情，但我们不能因为这样就放弃学习，忙永远只是借口。睡觉前抽半个小时看书，也是一种学习。所以学习要依靠自己有追求上进的心态和信念。鲁迅先生曾说：时间像海绵里的水，只要肯挤，总会有的。 　　2、要乐于分享; 　　在自己学习的同时，要学会分享。和团队分享，可以提高团队整体的实力和战斗力;和同事分享，可以互相讨论和验证观点，更利于提高自己;和领导分享，可以得到指导和帮助。所以，我们要积极主动的去和别人分享我们学习的心得，使自己向前走的更快、更稳。 　　3、新老员工的培训; 　　要定期进行员工的培训，强化员工专业技能的同时，使整个团队的成员最大化的融入到公司的企业文化当中来。 　　以上是我对团队管理的一些浅见，希望看到的朋友能给出指点。 　　另原来认识中的管理，是通过绩效也好，其它手段也好，去管理他人。但现在想法有了转变。实际上最好的管理方法是从管理自己着手。至于具体的细节，我还要整理一下，下次发上来。

　管理者应具备的六大能力 ：　　1、沟通能力。为了了解组织内部员工互动的状况，倾听职员心声，一个管理者需要具备良好的沟通能力，其中又以“善于倾听”最为重要。惟有如此，才不至于让下属离心离德，或者不敢提出建设性的提议与需求，而管理者也可借由下属的认同感、理解程度及共鸣，得知自己的沟通技巧是否成功。　　2、协调能力。管理者应该要能敏锐地觉察部属的情绪，并且建立疏通、宣泄的管道，切勿等到对立加深、矛盾扩大后，才急于着手处理与排解。此外，管理者对于情节严重的冲突，或者可能会扩大对立面的矛盾事件，更要果决地加以排解。即使在状况不明、是非不清的时候，也应即时采取降温、冷却的手段，并且在了解情况后，立刻以妥善、有效的策略化解冲突。只要把握消除矛盾的先发权和主动权，任何形式的对立都能迎刃而解。　　3、　规划与统整能力。管理者的规划能力，并非着眼于短期的策略规划，而是长期计划的制定。换言之，卓越的管理者必须深谋远虑、有远见，不能目光如豆，只看得见现在而看不到未来，而且要适时让员工了解公司的远景，才不会让员工迷失方向。特别是进行决策规划时，更要能妥善运用统整能力，有效地利用部属的智慧与既有的资源，避免人力浪费。　　4、决策与执行能力。在民主时代，虽然有许多事情以集体决策为宜，但是管理者仍经常须独立决策，包括分派工作、人力协调、化解员工纷争等等，这都往往考验着管理者的决断能力。　　5、培训能力。管理者必然渴望拥有一个实力坚强的工作团队，因此，培养优秀人才，也就成为管理者的重要任务。　　6、统驭能力。有句话是这样说的：“一个领袖不会去建立一个企业，但是他会建立一个组织来建立企业。”根据这种说法，当一个管理者的先决条件，就是要有能力建立团队，才能进一步建构企业。但无论管理者的角色再怎么复杂多变，赢得员工的信任都是首要的条件。　　管理者需要具备的管理技能主要有：　　1、技术技能　　技术技能是指对某一特殊活动——特别是包含方法、过程、程序或技术的活动——的理解和熟练。它包括专门知识、在专业范围内的分析能力以及灵活地运用该专业的工具和技巧的能力。技术技能主要是涉及到“物” ( 过程或有形的物体 ) 的工作。　　2、人事技能　　人事技能是指一个人能够以小组成员的身份有效地工作的行政能力，并能够在他所领导的小组中建立起合作的努力，也即协作精神和团队精神，创造一种良好的氛围，以使员工能够自由地无所顾忌地表达个人观点的能力。管理者的人事技能是指管理者为完成组织目标应具备的领导、激励和沟通能力。　　3、思想技能　　思想技能包含：“把企业看成一个整体的能力，包括识别一个组织中的彼此互相依赖的各种职能，一部分的改变如何能影响所有其他各部分，并进而影响个别企业与工业、社团之间，以及与国家的政治、社会和经济力量这一总体之间的关系。”即能够总揽全局，判断出重要因素并了解这些因素之间关系的能力。　　4、设计技能　　设计技能是指以有利于组织利益的种种方式解决问题的能力，特别是高层管理者不仅要发现问题，还必须像一名优秀的设计师那样具备找出某一问题切实可行的解决办法的能力。如果管理者只能看到问题的存在，并只是“看到问题的人”，他们就是不合格的管理者。管理者还必须具备这样一种能力，即能够根据所面临的现状找出行得通的解决方法的能力。　　这些技能对于不同管理层次的管理者的相对重要性是不同的。技术技能、人事技能的重要性依据管理者所处的组织层次从低到高逐渐下降，而思想技能和设计技能则相反。对基层管理者来说，具备技术技能是最为重要的，具备人事技能在同下层的频繁交往中也非常有帮助。当管理者在组织中的组织层次从基层往中层、高层发展时，随着他同下级直接接触的次数和频率的减少，人事技能的重要性也逐渐降低。也就是说，对于中层管理者来说，对技术技能的要求下降，而对思想技能的要求上升，同时具备人事技能仍然很重要。但对于高层管理者而言，思想技能和设计技能特别重要，而对技术技能、人事技能的要求相对来说则很低。当然，这种管理技能和组织层次的联系并不是绝对的，组织规模大小等一些因素对此也会产生一定的影响。　　优秀管理者素质细化的96条　　一、基本精神　　1.凡事合理化为目标　　2.敬业乐业的精神　　3.有品质观念与数字观念　　4.善于时间管理,有时间观念　　5.追根究底,卓越精神,好还要更好　　6.整体规划,成本效益,人性管理,ABC原则　　7.认同公司经营理念,正确的抱负、理想和方向　　8.从基础做起,不怕吃苦,不好高骛远　　9.为人所不能为、不愿为，而做得好　　10.要问我能获得多少之前,先问我能替公司做什么　　11.待遇是工作绩效的副产品:一流人才创造一流利润,一流利润才有一流待遇　　12.积极主动的态度　　13.忠诚度与责任感　　14.做人、做事有原则有重点　　15.就业要有作为，职务不分贵贱　　16.永远怀着一颗感恩的心　　二、关于工作方面　　17.认清目标，实施目标管理　　18.做好自主管理、检查　　19.工作标准化、管理制度化　　20.职务工时分析，人员合理化　　21.有创新与突破　　22.有主见与果断力　　23.尽量吸收工作新知识新方法　　24.尽量使用作业电脑化　　25.全心投入，尽心尽力工作　　26.做好P-D-C-A管理循环工作　　27.彻底执行进度控制，保证在限期内完成工作　　28.做好5S整理整顿管理　　29.工具齐备，保养妥善　　30.公正合理的工作分配　　31.随时检查工作绩效　　32.重视数据，善于统计分析　　33.注重安全与保密　　34.尽可能尊重部下的建议　　35.研究如何改进工作　　36.必须具备工作上所需的知识　　37.周密计划　　38.审慎检讨、采取改善行动　　三、关于上司方面　　39.尽力更正上司得当误解　　40.上司所发命令或政策，如有不明了之处应请示明白　　41.对公司及上司有信心　　42.贯彻上司的命令　　43.不烦扰上司　　44.凡亲身解决的问题，应向上司报告　　45.有备无患，随时掌握状况　　46.不在背后批评公司与上司　　47.对本单位工作负全责不作任何解释　　48.必要请示上司的问题须尽速呈报商讨　　49.定期报告工作经过及结果　　四、关于同事方面　　50.互相合作协助　　51.不侵犯他单位之职务　　52.成功有效的会议主持　　53.良好的人际关系与沟通　　54.互相交换知识见解　　55.与他单位取得密切联系与协调　　56.均衡适当的组织能力　　57.对同事诚心与热心　　58.了解同时的工作职务　　59.必要时可以代理处理其职务　　60.接受同事的批评建议　　五、关于部属方面　　61.激励部属工作的责任　　62.培养团体协力精神与士气　　63.不要吝于说鼓励、赞许慰劳人的话　　64.维持纪律　　65.接受部署个人问题的请教与商谈，并协助解决　　66.公平对待部属　　67.奖励部属、培养正确嗜好与娱乐　　68.命令与指示应恳切、明了　　69.让部属了解工作方针及目的　　70.奖励并实施部属之提案改善　　71培养各人的长处，运用他的短处　　72.尽避免处罚、责骂　　73.教育训练部署　　74.培养职务代理人　　75.有关部属的事尽量告诉部属　　76明确指示各人的职务　　77.选才、育才、用才、留才　　78.关心部属、了解部属　　79.人尽其才，适才适所，依个人能力分配工作　　六、本身应如何自处　　80.摒弃优越感与虚荣心　　81.建立并维护良好形象　　82.运用幽默感，能言善道　　83.不断学习，充实自己　　84.成功而不自满　　85.监督者须负全部责任　　86.不说下属的坏话　　87.不可阴谋行事，投机取巧　　88.经常保持情感的平静　　89.清楚自卑感　　90.勿做轻诺与轻浮　　91.自我健康管理，精力旺盛　　92.择善固执但不执着，平常心　　93.处处做模范，以身作则　　94.对于本身缺点与短处应有所自觉并克服它　　95.保持部下的面子不与争论　　96.冷静而细心、从容不迫

　　导语：团队是个好东西，但怎样的团队才算一个好团队，怎样才能运作好一个团队呢?下面就由我为大家分享团队管理的技巧和策略，希望对大家有所帮助! 　　团队管理的技巧和策略 　　一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 　　在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。 　　1、领导是员工们的模仿对象 　　2、激励别人之前，先要激励自己 　　3、要让下属高效，自己不能低效 　　4、塑造起自己精明强干的形象 　　5、做到一马当先、身先士卒 　　6、用自己的热情引燃员工的热情 　　7、你们干不了的，让我来 　　8、把手“弄脏",可以激励每一个员工 　　9、在员工当中树立起榜样人物 　　二、目标激励 激发员工不断前进的欲望 　　人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 　　10、让员工对企业前途充满信心 　　11、用共同目标引领全体员工 　　12、把握“跳一跳，够得着”的原则 　　13、制定目标时要做到具体而清晰 　　14、要规划出目标的实施步骤 　　15、平衡长期目标和短期任务 　　16、从个人目标上升到共同目标 　　17、让下属参与目标的制定工作 　　18、避免“目标置换”现象的发生 　　三、授权激励 重任在肩的人更有积极性 　　有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 　　19、不要成为公司里的“管家婆” 　　20、权力握在手中只是一件死物 　　21、用“地位感”调动员工的积极性 　　22、“重要任务”更能激发起工作热情 　　23、准备充分是有效授权的前提 　　24 、在授权的对象上要精挑细选 　　25、看准授权时机，选择授权方法 　　26、确保权与责的平衡与对等 　　27、有效授权与合理控制相结合 　　四、尊重激励 给人尊严远胜过给人金钱 　　尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。 　　28、尊重是有效的零成本激励 　　29、懂得尊重可得“圣贤归” 　　30、对有真本事的大贤更要尊崇 　　31、责难下属时要懂得留点面子 　　32、尊重每个人，即使他地位卑微 　　33、不妨用请求的.语气下命令 　　34、越是地位高，越是不能狂傲自大 　　35、不要叱责，也不要质问 　　36、不要总是端着一副官架子 　　37、尊重个性即是保护创造性 　　38、尊重下属的个人爱好和兴趣 　　五、沟通激励 下属的干劲是“谈”出来的 　　管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。 　　39、沟通是激励员工热情的法宝 　　30、沟通带来理解，理解带来合作 　　41、建立完善的内部沟通机制 　　42、消除沟通障碍，确保信息共享 　　43、善于寻找沟通的“切入点” 　　44、与员工顺畅沟通的七个步骤 　　45、与下属谈话要注意先“暖身” 　　46、沟通的重点不是说，而是听 　　47、正确对待并妥善处理抱怨 　　48、引导部属之间展开充分沟通 　　六、信任激励 诱导他人意志行为的良方 　　领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗? 　　49、信任是启动积极性的引擎 　　50、用人不疑是驭人的基本方法 　　51、对业务骨干更要充分信赖 　　52、信任年轻人，开辟新天地 　　53、切断自己怀疑下属的后路 　　54、向下属表达信任的 14 种方法 　　55、用人不疑也可以做点表面文章 　　56、既要信任，也要激起其自信 　　七、宽容激励 胸怀宽广会让人甘心效力 　　宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。 　　57、宽宏大量是做领导的前提 　　58、宽容是一种重要的激励方式 　　59、原谅别人就是在为自己铺路 　　60、给犯错误的下属一个改正的机会 　　61、得理而饶人更易征服下属 　　62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂” 　　63、善待“异己”可迅速“收拢”人心 　　64、容许失败就等于鼓励创新 　　65、要能容人之短、用人所长 　　66、敢于容人之长更显得自己高明 　　八、赞美激励 效果奇特的零成本激励法 　　人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。 　　67、 最让人心动的激励是赞美 　　68、“高帽子”即使不真也照样塑造人 　　69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点 　　70、懂得感恩才能在小事上发现美 　　71、摆脱偏见，使称赞公平公正 　　72、赞美到点上才会有良好的效果 　　73、当众赞美下属时要注意方式 　　74、对新老员工的赞美要有区别 　　九、情感激励 让下属在感动中奋力打拼 　　一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。 　　75、感情如柔水，却能无坚不摧 　　76、征服了“心”就能控制住“身” 　　77、你要“够意思”，别人才能“够意思” 　　78、“知遇之恩”也是可以制造的 　　79、替下属撑腰，他就会更加忠心 　　80、不可放过雪中送炭的机会 　　81、乐于主动提携“看好”的下属 　　82、付出一点感情，注意一些小事 　　83、将关爱之情带到下属的家中 　　十、竞争激励 增强组织活力的无形按钮 　　人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。 　　84、竞争能快速高效地激发士气 　　85、不妨偶尔在工作中打个赌 　　86、让员工永远处于竞争状态 　　87、建立竞争机制的 3 个关键点 　　88、活力与创造力是淘汰出来的 　　89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感 　　90、用“危机”激活团队的潜力 　　91、引导良性竞争，避免恶性竞争 　　十一、文化激励 用企业文化熏陶出好员工 　　企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。 　　92、企业文化具有明确的激励指向 　　93、企业文化是长久而深层次的激励 　　94、企业文化也是员工的一种待遇 　　95、用正确的企业文化提升战斗力 　　96、用企业价值观同化全体员工 　　97、激励型组织文化应具备的特点 　　98、强有力的领导培育强有力的文化 　　99、用良好的环境体现企业文化 　　十二、惩戒激励 不得不为的反面激励方式 　　惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。 　　100、没有规矩也就不会成方圆 　　101、随和并非任何时候都有意义 　　102、适时责惩以表明原则立场 　　103、坚持“诛罚不避亲戚”的原则 　　104、对于奸邪者要做到除恶必尽 　　105、实施惩罚时不要打击面过大 　　106、惩罚要把握时机、注意方式 　　107、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果 　　108、少一点惩罚，多一些鼓励

　　导语：管理学界有句名言：一头狮子领导的一群羊能打败一只羊领导的一群狮子。这句话说明了管理者的重要性，同时，也隐含着团队的力量。管理者既要加强学习、提高素质;又要树立良好形象，加强管理。要注重严于律己，以身作则，以领导魅力带动、影响、促进企业员工改进工作，为实现共同目标而努力奋斗。在实际工作中，要不断提升基层单位管理者的管理水平，本人认为可以从注重自我修炼，切实增强“三种意识”、 注重自我塑造，着力加强“三个建设”、 注重自我调节，逐步提高“三种能力”等几个方面入手。 　　提高团队管理能力的方法 　　一、注重自我修炼，切实增强“三种意识” 　　企业要发展，领导是关键。管理人员是各项决策、决定的具体组织实施者，其领导水平高低和对全局的驾驭能力在一定程度上决定着事业发展目标能否顺利实现。因此，管理干部要深刻认识当前企业面临的新形势、新机遇、新挑战，切实增强“三种意识”，加强自我修炼，自觉强化自身领导力建设。 　　(一)增强大局意识。不谋全局者，不足以谋一域。烟草行业是一个充满挑战的特殊行业，倍受社会关注。长期以来，烟草行业在维护“两个至上”即:“国家利益至上，消费者利益至上”的行业价值观方面取得了令人瞩目的成绩，得到了社会的广泛赞同，但是，当前形势仍然很严峻，在这种情况下，怎么谋全局?这就要求把企业的发展放在经济社会的大局中去思考、去实践。要站在企业发展的高度，积极开展履行职责，确保“卷烟上水平”的各项工作顺利实施。进一步加强内部管理，规范工作行为，切实解决好发展中出现的问题，牢固树立有为才有位、有为才有威的思想，在科学发展的平台上，正确认识和处理好当前利益与长远利益的关系、局部利益与全局利益的关系，谋求与社会经济同步的发展道路，进一步夯实企业持续发展的基础，深入地把基础工作抓实、抓好、抓出成效，进一步提高管理的规范化水平。 　　(二)增强责任意识。责任意识是搞好团队管理的灵魂，集中表现为尽职尽责、尽心尽力。要认清企业的发展规律，把企业的发展融入到和谐社会的关键环节中去思考，不断增强自身的领导管理能力，恪尽职守，做到对社会、对企业、对员工负责，要坚决克服安于现状、不思进取、小富即安、小成即满的思想，大力弘扬艰苦奋斗、积极向上、与时俱进、开拓进取的优良传统，把促进企业健康可持续发展作为自己义不容辞的责任，把企业的管理与发展摆在首要位置抓紧、抓好，确保企业稳定。 　　(三)增强效能意识。“执政为民，服务发展”其精髓就是要牢固树立发展是第一要务的理念，积极服务经济社会发展，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，切实解决员工最迫切、最关心、最突出的热点、焦点、难点问题。要永葆“执政为民，服务发展”的成果，必须增强效能意识，继续坚持上下联动、整体推进的部署安排，继续坚持问政于民、问计于民、问效于民，拿出不解决问题不罢手、不健全制度不松劲、不见到效果不回头的决心和信心，积极服务，主动服务，优质服务，着力在处理好把管理与服务的关系上下功夫，狠抓各项工作绩效的效能，既要注重量的积累，更要注重质的飞跃，坚持不懈地将提高效能作为一种常态，扎扎实实，一步一个脚印地抓好企业的发展。要持之以恒地按“制度管人、流程管事”的要求抓整改、抓落实，使工作效能取得突破性进展，为经济社会又好又快地发展做出更大贡献。 　　二、注重自我塑造，着力加强“三个建设” 　　管理水平的高低取决于领导干部自身素质的高低。一个只知埋头苦干而不顾团队的领导，绝不是一位优秀的管理者。因此，团队管理干部要切实加强“三个建设”，不断提升综合素质和领导力。 　　(一)加强思想建设。思想决定行动，思想的解放程度决定着企业发展程度。要从思想上不断注入新活力，坚持不懈地用“三个代表”重要思想和科学发展观武装头脑，紧紧围绕企业发展的目标，增强大局意识;紧紧围绕保持与员工的团结协调的良好联系，增强公仆意识;紧紧围绕抓住重要战略机遇期要求，增强创新意识。要牢固树立正确的权力观和价值观，进一步增强责任感和使命感，增强投身和谐社会建设的积极性、主动性和创造性。 　　(二)加强组织建设。充分发挥党组织的战斗堡垒作用，对提升领导干部的领导力具有突出的推动作用。要从组织上不断注入新活力，切实抓好员工队伍建设，教育和引导干部员工树立正确的人生观和价值观，形成“潜心做事、低调做人”的行业信条。坚持领导干部谈话制度、民主生活会制度，定期召开民主生活会，加强班子的沟通协调，进一步提高班子的凝聚力、向心力和战斗力。要自觉贯彻民主集中制原则，在广泛听取群众意见的基础上，依靠集体智慧做出决定。坚持选好人、用好人，选拔使用政治上靠得住、肯干事、能干事、会干事的干部，推行公开选拔和竞争上岗，形成能上能下的用人机制，打造一支优秀团队。 　　(三)加强作风建设。领导干部要牢记“两个务必”，自觉做到“八个坚持、八个反对”。要从作风上不断注入新活力，认真贯彻落实省、市局关于党风廉政建设和反腐倡廉的工作部署，进一步增强领导干部的思想政治素质和廉洁自律意识，筑牢思想道德防线。要经常深入一线，搞好调查研究。要深入群众，关心群众，多向群众征求意见和建议，集思广益、齐心协力推动企业发展。要严格要求自己，踏踏实实办事，清清白白做人，在工作中率先垂范，在生活上以身作则，在学习上争当标杆，充分发挥模范和示范作用，树立作风正派、求真务实的形象。 　　三、注重自我调节，逐步提高“三种能力” 　　当今社会，管理者不再是简单的签个字，开个会了，时代要求我们必须要有较强的管理能力，而管理能力是一种综合能力，要提升管理能力，需要提高决策、执行和管理三种能力，这是时代和企业发展的"要求。 　　(一)提高科学决策能力。科学的决策是工作取得实效的关键。要提高科学决策能力就必须深入调查研究和善于集思广益。一是要调查研究。要深入一线，掌握好第一手材料，坚决反对走马观花，要大力倡导求真务实之风，要去粗取精、去伪存真，由此及彼、由表及里，为科学的决策提供依据。二是要集思广益。管理者要善于总揽、不要独揽，要善于决断、不要盲断。这样才能真正保证决策的正确性。 　　(二)提高全员执行力。执行力的强弱直接决定着企业管理水平的高低，同时也体现了管理者的领导力。提高执行力，必须全面贯彻上级指示精神，严格按照上级要求办事，切实做到政令畅通、令行禁止。要大力加强企业文化建设，营造良好的文化氛围，靠文化引导团队、约束团队，在内部形成说干就干、雷厉风行的办事风格，不折不扣、优质高效地完成上级交办的各项工作任务。要严格落实执行责任制，制定详尽可行的工作计划，制订科学合理的工作流程，明确每个岗位的工作职责，形成一整套科学有效的工作执行体系。要切实增强团队精神，充分发挥团队优势，严禁推诿扯皮的行为，杜绝“各人自扫门前雪、不管他人瓦上霜” 的现象，强化沟通交流，加强团结协作，切实提高团队整体执行力。 　　(三)提高企业管理能力。强化内部管理有助于规范工作行为、提高管理水平，能增强掌控全局的能力。要加强对团队的工作监督，严格落实过错责任追究制度。要突出监督重点，建立健全科学有效的监督机制，加强事前、事中、事后全过程监督，及时发现并纠正错误苗头性和倾向性的东西，把监督贯穿到企业发展的各个方面、各个环节，以服务中促管理，在管理中促服务，进一步增强管理能力和对全局的控制能力。

　　团队管理沟通要讲究方法，团队管理沟通有哪些方法呢？下面我来给大家介绍，希望对大家有帮助！ 　　 一、设计固定沟通渠道，形成沟通常规 　　这种方法的形式很多，如采取定期会议、报表、情况报告，互相交换信息的内容等等。 　　 二、沟通的内容要确切 　　沟通内容要言之有物，有针对性，语意确切，尽量通俗化、具体化和数量化;要避免含糊的语言，更不要讲空话、套话和废话 　　 三、平等原则 　　在人际交往中总要有一定的付出或投入，交往的两个方面的需要和这种需要的满足程度必须是平等的，平等是建立人际关系的前提。人际交往作为人们之间的心理沟通，是主动的、相互的、有来有往的。人都有友爱和受人尊敬的需要，都希望得到别人的平等对待、人的这种需要，就是平等的.需要。 　　 四、提倡平行沟通 　　所谓平行沟通是指车间与车间、科室与科室、科室与车间等在组织系统中同一个层次之间的相互沟通。有些领导者整天忙于当仲裁者的角色而且乐于此事，想以此说明自己的重要性，这是不明智的。领导的重要职能是协调，但是这里的协调主要是目标的协调、计划的协调，而不是日常活动的协调。日常的协调应尽量鼓励平级之间进行。 　　 五、诚心诚意的倾听 　　有人对经理人员的沟通做过分析，一天用于沟通的时间约占70%左右，其中撰写占9%，阅读占16%，言谈占30%，用于倾听占45%。但一般经理都不是一个好听众，效率只有25%。究其原因，主要是缺乏诚意。缺乏诚意大多发生在自下而上的沟通中。所以，要提高沟通效率，必须诚心诚意地去倾听对方的意见，这样对方也才能把真实想法说出来。 　　 六、沟通要有认真的准备和明确的目的性 　　沟通者自己首先要对沟通的内容有正确、清晰的理解。重要的沟通最好事先征求他人意见，每次沟通要解决什么问题，达到什么目的，不仅沟通者清楚，要尽量使被沟通者也清楚，此外，沟通不仅是下达命令、宣布政策和规定，而且是为了统一思想协调行动。所以沟通之前应对问题的背景，解决问题的方案及其依据和资料，决策的理由和对组织成员的要求等做到心中有数。 　　 七、相容原则 　　相容是指人际交往中的心理相容，即指人与人之间的融洽关系，与人相处时的容纳、包涵、宽容及忍让。要做到心理相容，应注意增加交往频率;寻找共同点;谦虚和宽容。为人处世要心胸开阔，宽以待人。要体谅他人，遇事多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。只要干事业、团结有力，做出一些让步是值得的。

　　团队是由基层和管理层人员组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。管理好团队的最佳方法，我们来看看下文。 　　 一、如何管理好团队 　　1． 工作重点应该是对团队的管理，让管理的团队发挥出更大的潜能。 　　2． 应该善于发现问题，并且要善于发现人才，培养人才。 善于调动人的积极性，把握好团队中每一个员工的心态，并能进行积极引导。 　　3． 善于营造一个良好的工作环境，消除商务代表的消极情绪，使其在一个严肃、竞争而又活泼的氛围中工作。 　　4． 培养商务代表的责任感和集体荣誉感，使他们体会到部门是个人实现目标的载体，部门的发展需要他们的"贡献。在工作中强调个人与集体的利益关系，使两者有机的结合起来。 　　5． 及时发现和解决部门存在的不利于工作的消极思想，对于员工积极的思想给予肯定。 　　6． 积极培训引导新员工，并给予提升老员工的机会，使业绩得到提高。 　　 二、总监和经理如何提升员工工作热情 　　1， 明确告诉员工所在部门的处境和上级对他的期望，并在工作中赋予他们更多的责任和使命。 　　2， 引导员工树立长期和短期的工作奋斗目标，并为实现目标而努力工作。 　　3， 针对一些发生的问题，积极与下级进行沟通。 　　 三、总监和经理如何招聘和培养新人 　　1、招聘的新人首先达到下面的要求： 　　a、 适应环境的能力;b、 成功的欲望;c、 自信心d、 反应能力；e、 表达能力 f、 综合素质 g、 精神面貌h、 勤奋 i、 亲和力 j、 想象力 k、 对企业的忠诚度l、 自我发展的能力 m、 学习的能力 n、 上进心 o、 韧性 p、 人的品德 q、 经验 　　一个求职人员如果具备了以上要求的五分之二，基本上就是一个合适的销售人员。 　　2、面试时的经验： 　　多问开放式问题，比如：怎样评价自己的工作能力？ 　　打破面试常规，比如：今天我暂时不想问你什么，你有什么要问我的？ 　　观察应聘过程中的细节，注意对方讲话的语速，根据情况判断应聘者的未来。 　　3 、如何让新人快速成长 　　给予充分的鼓励，帮助他们树立自信心。 　　帮他们准备一份电话稿，让他们快速进入角色。 　　优秀商务代表出去见客户时，让新人主动跟随，了解谈判的整个过程。 　　当新人约见到意向客户时，经理或安排老员工陪同，通过快速签单来增强他们的信心并调动他们的工作热情。 　　 四、总监和经理如何对待月底冲刺这中现象 　　1 打破月初积累，月底到帐的惯性思维，形成每天积累，每天到帐的良性习惯。 　　2 从思想上让下级树立起每天都要从零开始的信念，把工作做在前面，不至于在工作中被动。 　　3 当遇到下级产生月底肯定收回来或现在还早的消极想法的时候，一定要指引他消除这种思想。 　　 五、总监和经理的工作方法 　　1、培养团队的学习能力 　　公司的产品越来越多， 这就要求下级短期时间内能熟知每一个产品，总监和经理必须是产品专家。 熟知产品是业绩提升的基础，总监、经理不仅要建立好一个团队，还要有培养团队学习的能力！ 　　2、工作一定要有计划，要有目的性。 　　要制定工作的长期计划和短期计划，让每个人都能知道自己应该做什么，怎么做。 　　3、走动式管理，点对点的交流，发现员工中存在的问题并及时解决。 　　全面掌握每个员工的思想动态并及时帮助排解不良情绪，同时可以增进和员工的相互信任，并增加团队的凝聚力。 　　4、激励员工。 　　不但要激发员工的自身潜力，更要不断提升员工的士气。 鼓励、认同、适当表扬是重要的， 　　 六、总监、经理对公司的几点建议： 　　1：多举办类似的交流会，对提高业绩一定有帮助。 　　分公司间的直接交流能达到好的效果： 　　（1）互相攀比，不甘落后，能提高经理对提升业绩的欲望； 　　（2）直接交流，可操作性强； 　　（3）对比鲜明，能明显看出水平差异，促使大家做到：胜不骄、败不妥； 　　（4）能进一步地加深“传、帮、带”的企业网文化，使业绩不好的经理能得到帮助，员工会有强烈的归属感。 　　2：目前公司的总监和经理需要接受公司的专业培训。 　　随着公司持续的发展，管理队伍必须走向专业化。特别是知识结构的系统化、正规化。希望公司能提供一些管理类的专业培训。这样会对进一步提升业绩有很大的作用。

有远见有能力有信念有组织能力的人才能带领团队走向成功。这个问题的具体阐述如下：1、做远见卓识的领导是团队的眼睛，领导有格局有眼光，能收服团队才能带领团队走对方向不偏航2、建设制度流程标准是团队的躯体，制度标准流程合理严格，才能让团队正常运转减少内耗不亏损3、培养尖兵的带头人是团队的双手，有人带团队才热情高涨干劲十足，双手强团队实力才强4、打造高效的执行力是团队的双脚，从想法到做法、从实干到结果、有执行力工作才有结果5、用信念结果带团队是团队的灵魂，建设正确的团队文化、工作信念，团队自然凝聚和高效6、打造学习型的团队是团队的大脑，团队才能与时俱进、新老交替、复制壮大、和长久持续带团队，不是领导自己带着团队干每件事。而是让团队每个成员各司其职、各尽其用的做好自己的事，成员之间相互配合、衔接，实现自动化运转。让团队实现自动化运转，需要建设一套制度、流程、标准体系，这是团队的躯体。通俗的说团队之所以成为团队，是有团队的规矩。

常见的团队管理技巧包括哪些 常见的团队管理技巧包括哪些？在职场上，团队的力量是非常大的，但只有好的管理才能让团队发挥出应有的实力。接下来就由我带大家了解常见的团队管理技巧包括哪些的相关内容。 常见的团队管理技巧包括哪些1 1、设定目标 你首先自己对项目要设定一个愿景和使命。确保在项目里面的每个人理解这些目标。非常重要的是，你要在项目过程中要不断去强调这些目标，并且经常回顾这些目标，看看这些目标随着项目进展是否还成立。 2、 定义角色 清晰的为项目中的人员定义他们不同的角色，不要为一些小群体制定任何秘密的议程或角色。为每个团队成员解释清楚他们的角色，即使对那些项目中打杂的或者帮忙的成员也一样。和项目成员讨论他的角色，确保你们达成共识。 3、倾听 务必了解和重视团队中每个成员的期望。每个人都能使项目变得不同，对个人的关注使每个人都感到被重视和被需要，这能够增强大家的信心。这样做还能帮你了解大家的能力，使你在项目中能够因才施用。 4、 定期评价和反馈 做一个员工绩效单记录他们一段时间内的绩效和改善状况，并定期开会对绩效和改善状况进行评估。当你能够给团队成员一个详细的、定期的评价，并且得到他（她）们认可或他（她）们已经进行改进，他（她）们会在项目中变得更加有效率。 5、 给予锻炼的机会 确保每个人都能从在项目中学到新的东西。让他们学到新东西，给他们新的机会，会使他们从做项目中受益。 6、 保证有所收获 保证大家能够从他们的项目经验中有所收获。总是要为他们的工作创造一个（获得）知识和学习的条件。这样能激励大家做的更好。 7、激励 对优异表现表示感谢。召开例会，对成员的优异表现给予认可和感谢。 8、 给予表现的机会 让团队成员有机会被高层管理者和客户知道。记住，你的成长是跟他们的成长分不开的。 9、奖励突出成绩 建立一个基金（不一定是公司掏钱，你可以自讨腰包哟），并通过这个基金定期的、公开的给他们奖励。不要等用户给你发邮件表扬员工。不被用户看到的内部工作做得好，你也可以去奖励。记住，团队成员都成功才是项目的成功，最终也就是你的成功。 10、组织团队建设 定期出去郊游或者腐败，鼓励新项目成员来组织这些活动。 11、支持 当你帮助提升士气的时候，务必确保你建立了一个由强有力的，自信的和自立的个体组成的团队。给他们更多的责任并提供足够的支持，这样他们才能变得自信。 12、沟通流程 鼓励一种公开交流的文化 在项目中建立一种公开交流的文化。开门办公，欢迎团队成员在任何时候都可以找你谈谈。让你自己任何时候都能有时间进行这种谈话。 13、诚实 总是能保持诚实和透明的沟通。这样对团队合作精神大有帮助。 14、定期互动 和你团队成员进行非正式的交流。这样会改善你和团队之间的互动，他们会更公开的和你谈问题。 15、扁平的汇报体制 尽可能的使汇报关系扁平化，确保不多于两层的汇报层次。 16、重视团队合作 鼓励团队合作与协作有很多种不同的方式。建立一种你自己的。记住，一个冠军球队永远比一队冠军球员好。 17、 建立一个令人兴奋的环境 推动知识共享和创新。除了提高团队意识，还能激发团队个人的能量。 18、管理好自己的时间 确保你能按时上下班。这样能让你的团队感觉放松。他们会知道只要他们做完事情，就可以和你一样。确保项目团队都学会时间管理的技能，并且能开有效的会议。 19、工作要细致 随手带一个效率手册，记录会议中讨论的问题和风险。并建议大家都能这么做。 20、日三省乎己 定期的纠正自己的问题并不断改善，定期向全体成员做一下反馈。 常见的团队管理技巧包括哪些2 1、立即摆脱表现欠佳的人员 如果你能马上摆脱这些像癌症般有害的.成员,那么会为自己节省很多时间,也会与其他团队成员的关系更为友好。 2、重视态度、技能、细节 让对该职位领域拥有优良态度和优秀技能以及十分重视细节和后续贯彻工作的人填补空缺职位。许多企业在招聘时,很重视工作态度和技能,但在判断一个人对细节和后续贯彻工作的重视程度方面做得很差。 3、跟进并提醒 跟进并提醒团队在前往里程碑的路上做得如何。这一条听起来简单,但许多团队领导者会忘记告知团队成员,在完成计划的过程中,他们的表现如何。如果通报情况的时间间隔太长,那么人们的注意力就会飘散到其他地方。 4、遵守会议规则 同意遵守会议规则。会议应该准时开始和结束。同样,团队成员不能在开会时迟到。这一点不能在团队内部搞差别待遇。就算迟到的是团队里的明星销售人员,他(她)也应该和其他人一样,为自己的迟到负责。 5、定期面谈 定期与每位团队成员进行面谈,至少每月一次,最好每两周一次。拥有顶级团队的最佳上司明白“定时报到”的重要性,也知道应该掌握每位团队成员的情况。如果做不到,那么团队就会逐渐产生隔阂。 6、减少全员会议 减少全员会议的次数,更多地与相应的工作人员进行小规模会议。顶尖人才讨厌自己的宝贵时间被无休止的会议所侵占,而且这些会议他们真的没必要参加。如果只和最需要的人开会,会议数量更少,团队也会更快乐。 7、年度绩效评估 进行年度绩效评估,并讨论团队成员的发展需求。这是高绩效团队和低绩效团队之间的一个重大区别。是否进行及时的绩效评估是团队绩效的重要预报器。最优秀的团队领导者会为此花时间,团队成员也会重视这件事,并在他们需要进步的领域做得更好。 8、让成员负起责任 让团队成员负起责任。如果有人不做好自己的分内工作,那么你就得和他(她)好好谈谈。如果不这么做,其他尽职尽责的团队成员怨恨工作不卖力的人,但更怨恨你。 9、衡量 至少每年衡量一次团队的进步。团队领导者应该养成习惯,每年以一些工具为标准,评估团队的绩效。让团队成员将其自己的评级白纸黑字记录下来,领导者能够通过这些评估其长处和短处；你会发现,这样做更容易就需要改进的地方达成共识。 常见的团队管理技巧包括哪些3 团队管理的方法有哪些 1、开放包容的团队文化体系 团队成员可能来自不同的地区、民族，教育文化背景可能也不一样，风俗习惯等也不尽相同。这就需要营造一个开放包容的团队文化。让人们感觉到团队就是家一般的感觉，非常温馨。 2、形成共同奋斗理念 因为有共同的理念，大家才走到一起，当来到团队之后，成员之间需要增加信任，相互了解，形成共同奋斗理念。 3、以身作则 优秀的管理者一般都是严格要求自己，按照标准做事。当你在要求别人做的更优秀的时候，首先自己需要做到让人满意，带领团队一起成长。 4、个性化的管理风格 如今90后已经渐渐成为职场的主力，相比以往的职场那种教条的管理，90后更加看重的是被人理解、希望得到别人的认同，更加注重相互的尊重，而不是被动的接受。因此，管理者应该更加注重个人魅力的提升，采用个性化的管理风格，针对不同性格特征的人采取更加人性化的管理，而不是教条主义。 5、奖励激励 在团队管理当中，激励机制也是需要的。为了促进团队成员有目标感，需要对他们进行一定的考核，当团队成员达成目标之后，应该进行激励，奖励、 6、有效沟通 团队并肩作战，需要每个人就实际问题进行有效的沟通。对于每个工作流程团队成员之间都需要理解。作为管理者，应该将自己的意思有效的与团队成员进行沟通，传递给团队成员。 7、超强执行力 不管是自己去执行还是引导团队成员去执行，团队想要发展好、管理好，都要求管理者具备超强的执行力。有执行力的团队管理者才能带领团队走的更远，才能管理好团队。

管理团队七个的方法 　　在下面的表里列举了最重要的管理方法的核心思想。与管理原则无关的是：每个管理者首先必须进行自我安排。 　　分权管理 　　分权就是转交责任，一个上级不是什么决策都自己作，而是将确定的工作委托给他的下级，让他们有一定的判断和独立处理工作的范围，同时也承担一部分责任。 提高下级的工作意愿和工作效率。因为参与责任提高了积极性。上级可以从具体工作中解放出来，可以更多投入本身的领导工作。 　　漫步管理 　　漫步管理的意思是：(尤其是)最高领导不埋头在办公室里而尽可能经常地让下属看见他--就像“漫步”那样在企业转悠。 企业领导从第一手(直接从职工那里)获知，职工有什么烦恼和企业流程在哪里卡住了。而且，上司亲自察看工作和倾听每个职工的话对职工也是一种激励。 　　结果管理 　　上级把要得到的结果放在管理工作的中心。在目标管理中给定的目标。像目标管理一样，更多的`工作意愿和参与责任。但在结果控制时不一定要评价一个下属，而可以是一个部门或他所从属的一个岗位。 　　目标管理 　　上级给出一个他的下属要达到的(上级)目标。例如目标为：销售额提高15%。各个部门的下属要共同确定达到这目标应该完成的(下级)目标--提高产品销售。上级则有规律地检查销售额变化的情况。 像分权管理和例外管理一样：提高工作意愿和参与责任。此外，下属们共同追求要达到的目标，促进了团体精神。 　　例外管理 　　领导只对例外的情况才亲自进行决策。例如一个下属有权决定6%以下的价格折扣。当一个顾客要求10%的折扣时，就属于例外情况了：这必须由上司决定。 同样是提高职工的工作意愿。职工有独立处理工作的可能--减轻了上司的负担。这个方法的实际困难在于：什么是“正常”业务，什么是例外?因此经常要检验决策范围。 　　参与管理 　　下级参与有些问题，尤其是与他本人有关的问题的决策。例如调到另一部门或外面的分支机构任职。当对重要问题有共同发言权时，职工不会感到被“傲慢”地对待了。比如他们可以认识到调职的意义和信任其理由。 这样做可以提高对企业目标的“认同”。 　　系统管理 　　对确定的企业流程进行管理。把企业作为一个大系统，这个系统就像一个电流调节系统似地运行。对那些不断重复的活动有许多规定和指令(例如机器的开和关、更换和维修)。因此这种方法主要用于工业企业。将所有工作过程组织成通畅的流程。许多的规定是为了保证“整个系统的运行”。 领导者所要注意的只是，不要使企业内太“官僚主义”。 ;

带团队的六个管理方法如下：1、-定要尊重、真诚对待团队成员。真诚而不虚伪，你真诚对待每个人，尊重他们，他们能感受到，并给真诚的回报。2、帮助团队成员提高个人综合能力。每个人都想得到提高。如果在一个团队中没有办法使自己能力得到提高，无法很好的留住人。而我认为团队带头人有个很重要的职责就是培养团队成员。3、关心团队成员的工作与生活。谁都有开心与消沉的时候，只有多多关心团队成员的工作与生活，尽早发现问题，将一些波动隐患消灭在萌芽。4、努力帮团队成员创造好的工作环境，争取与他们付出匹配的回报。跟随肯为普通员工谋福利的上司，会是匙较舒服的一-件事情。最害怕碰到那种不为下属争取利益的.上司了。5、以身作则，带头执行团队制订的制度。如果上司都不执行，下属就会觉得很不爽。我以前有个上司让我们每个人比上班时间提前半小时来，没命其日:学习知识，进行知识积累。但是呢，她自己却从不提前来。我们大伙按要求早来了几天，看上面都不早来，我们心里就比较不爽，慢慢的"，我们也不来了。6、要有一定的专长。虽然说团队领导人不必什么能力都比团队成员厉害，但是，还是要有所长的。这样才具备一定的说服力。

高效团队管理的五个有效方法有公正严明、与员工保持合理的距离、懂得放权、合理的激励、任人唯贤。1、公正严明，领导无论是做人还是做事都应该公正严明，绝不徇私枉法。有员工犯了错，按照规章制度进行处理，不能因为任何原因而有违法度。只要你一次破例，后续就意味着有无数次破例。所以，口子千万不能开，否则会对自身的领导力造成非常严重的打击。如果身为领导能够公正严明，对事不对人，任何人犯了错，都按照制度来惩罚；无论谁做出了成绩，都按照制度来奖赏。这样，才能服众，才能让所有员工心服口服。所以说，严格要求自己做一个公正严明的领导，是提升领导力的一大技巧。2、与员工保持合理的距离，领导身为团队的管理层，想要提升个人领导力，必须要学会和下属保持距离。千万不能为了彰显自己的亲和力而去和员工打成一片，那不仅无法起到任何效果，反而还会有损自身领导力。否则，一旦出现了事情，领导会非常为难。若是严肃处理和自己亲近的员工，他心中肯定会有抱怨，甚至怀恨在心。可若是不严肃处理，又难免会让其他人产生不满。所以，和员工保持合适的距离，该严肃时严肃，该亲和时亲和，是提升领导力的一大有效方式。3、懂得放权，管理层如想要提升领导力，就必须懂得放权。不要任何事都去亲力亲为，多给下属一些锻炼的机会，也算是对他们的培养，必然心存感激。领导要做的是把控全局，而不是在鸡毛蒜皮的小事上纠结。给队员们一定的灵活性，让他们去主动承担工作上的责任。告诉员工，如果出了问题，我就直接找你。这才是正确的带队方式。而不是领导一直保护员工，让他们在自己的羽翼下不敢自己去经历风雨。给员工一个标准，教他们规范，鼓励大家创新，他们自然会慢慢为工作思考、负责。4、合理的激励，激励是管理团队必不可少的一大手段，身为管理层，多激励员工，才能激发他们的工作热情。，有了积极的态度和源源不断的动力，工作上自然会顺手许多，管理也会相对容易。此时此刻，领导要做的就是适当的引导。物质上的激励就有奖金、奖品、提成等等；而精神上的激励则有荣誉、言语上的夸赞、称号等等。，不同的激励方法，对员工们所起到的效果其实都差不多。关键是有了激励，能够提升员工的积极性，促进他们的正向循环，方便领导的管理。5、任人唯贤，对于一个管理层来说，选人、用人、驭人是管理团队的关键要素。若是领导能够根据每一个员工的特点来安排工作，就能有效发挥他们身上的优势，创造最大的价值。不仅能帮团队带来更多的利益，而且也能帮员工建立信心，获得成就感。善于用人的领导，往往更容易获得员工们的支持与拥戴，有了这一基础，管理起来无疑会相对轻松许多。高效团队介绍高效团队（The High performance Team）是指发展目标清晰、完成任务前后对比效果显著增加，工作效率相对于一般团队更高。团队成员在有效的领导下相互信任、沟通良好、积极协同工作的团队。

1、以身作则。有些管理者认为制定制度是让员工遵守，自己可以开小差，搞特殊。其实，越是管理者，越想管理好团队，越应该以身作则，给下属员工树立榜样，树立威望，才可以更好的管理好团队成员。 2、绩效考核管理。“按劳分配”是最有效的管理方式。因为，大多数人工作就是为了能追求到更多的物质财富，小微相信很少人是为了去“体验”生活。所以，在管理团队时，实行绩效管理，不仅可以激发每个人的潜力，还可以避免团队成员出现埋怨。 3、分工明确。团队协作，如果分工模糊，容易出现推诿扯皮等现象，长久发展，势必会影响团队利益，阻碍企业发展。所以，有效管理团队，分工明确、确认权责很重要。建议可以借助协助软件，在系统上统一分配任务，管理者也可以通过系统随时查看任务的节点及处理情况，避免了做事推诿，也可以增强团队之间的协作精神。 4、善于沟通。每个人的价值观都是有所差异的。虽然团队间的成员都是为了实现个人利益，实现企业利益而奋斗。但是，工作过程中也会存在误解和矛盾。所以，有效管理团队，需要管理者及时沟通，作为调节员，让团队成员可以消除隔阂，帮助创造一个具有凝聚力的工作氛围。 5、少点斥责 多点肯定。据统计，一个人在得到鼓励，可以发挥80-90%的潜能，所以作为管理者，要学会善于鼓励团队成员，对于有成就的成员给予一定的激励；而对于犯错误的成员，也少点斥责，更多的是应该引导下属，总结错误。 6、提升自身管理能力。作为一名管理者，想要更好的管理好团队，需要有“火眼精金”能识别人才，用好人才。也只有提高自己的管理能力，把工作交到适合的成员手里，才能真正的管理好团队，使员工发挥最大的潜力。

一、明确大家都认同的目标目标是方向，是团队存在的理由，是高绩效的基础。只有有了目标，就是让所有的成员明白他们为什么聚在一起，他们到底要做些什么。这个目标有两个层次，一个是公司层次的长远目标，就是所谓的使命和愿景；其次就是短期目标，一月、一年要干什么。有了目标工作可以放矢，就不会瞎弄、乱忙。Soul，最懂你的交友平台，一秒匹配和你最契合的人广告Soul，最懂你的交友平台，一秒匹配和你最契合的人二、明确大家都认同的行为方式行为方式其实就是大家说的价值观。就是告诉团队成员在追逐目标的过程中什么是对，什么是错，什么是好，什么是坏，都是成员必须遵守的道德规则！道理很简单，虽然一个团队有共同的目标，但是如果没有高度统一的价值观，那么在实现目标时采取行动就有所不同。比如为了赚钱，有的人认为应该不劳而获，有的人就认为应该用汗水来换取，所以不同的价值取向，就导致了不同的行为——有抢、有偷、有贪、有靠劳作！很明显物以类聚，人以群分，不同价值观的人很难聚在一起工作、共事！所以价值观不一致，到绩效也就无从谈起。三、明确各成员的游戏规则所谓的游戏规则就是明确各成员的位、责、权、利。让成员明白自己的岗位是什么，应该承担的责任是什么，同时也要让成员明白他自己的权利有多大，以及如何获得自己应得的利益。明确游戏的规则，其实就是科学管理的开始，这样可以避免人浮于事，做事推诿，让每个人都明白在团队中的位置，自己应该为团队做什么。四、领导要以身作则，修善其身当一个有共同价值观又有明确分工的团队，接下来就是如何开展工作！因此作为团队的领头人就至关重要，因为，火车跑得快全靠车头带，因为兵熊熊一个，将熊熊一窝。所以领导人必须以身作则，带头遵守游戏规则，成为团队的榜样！五、各成员要坚决服从和执行当领导的都以身作则，那么各成员必须坚决服从直接上级的指挥和命令，明白要执行，不明白也要执行！只有这样才能贯彻团队意识，形成战斗力！这就是为什么管理上在新员工入职的第一天就强调要绝对服从。其实，在团队管理上不同的层次有不同的职责，也要求不同的素质，所以一旦领导作出决定后，下级必须全力以赴！因为领导是负责做决定的，而下属就是负责执行和操作！如果下属从都从自己的角度出发，很容易形成个人主义，这样就会让团队一团散沙！六、用100%的激情做1%的事情其实大家都知道任何一项工作，都是有很多的小事情组成的，所以只有把每一件事都做好，这样整个项目才能获得成功！然而，同一件事情，不同的人去执行，或者同一个人用不同的心态去执行，其效果就会相差甚远！所以，同样是执行，如果想要好成绩，各成员必须同100%的激情去工作！也只有这样才会让整个团队充满活力、从满自信、从满生机，才能克服道路上的重重困难，才能获得高绩效。七、说出心里话，沟通在沟通只要是人，就会有差异，也就少不了摩擦！虽然大家的价值观一致，虽然大家都有慢慢的激情，但是少不了的也会有误会和矛盾。所以在这种时候就及时的沟通，心平气和的沟通，理性的沟通！在沟通所有的矛盾和误解都会解开，如果有意见一直不说，就会造成更大的冲突，影响团结，自然也就会影响绩效了。所以，能不能沟通、会不会沟通、敢不敢沟通，是一个团队有没有凝聚力的重要指标！八、永远的赞美与感恩通过沟通，只是消除了误解，增进了了解！想要团队更有凝聚力，让自己得到同事和伙伴们的帮助，就必须学会赞美和感恩！赞美是肯定，是给伙伴的鼓励和支持。感恩也是肯定，是从心底由衷的感谢。其实我们每个人一生下来，就是在不断的获取别人的鼓励与关怀，认识的、不认识的，每天都有人在给我们奉献着爱！所以，真诚地感恩和赞美诗一种润滑剂，是一种财富，是一种获取高绩效的促进剂！九、好好学习，天天向上古人说活到老学到老！想要成功就得坚持，再坚持！环境在变，世界在变，一个高绩效的团队必须不断的学习，不断的提高自己，才能创造高绩效的业绩。十、永远手拉手手拉手就是合作，就是团结！越来越社会化的分工，越来越需要大家合作才能成就事业。当说有的成员都在为同一个梦奋斗的时候，每个人都应该给你的同伴多一分的支持，用手拉手，心连心，用协作的力量去战胜风雨！当然要做到团结协作，成员还需要有多赢意识

销售团队管理方案 　　销售团队管理方案，为了确保我们的努力取得实效，就需要我们事先制定方案，销售团队管理方案是有很多种的呢，我和大家一起来看看销售团队管理方案的相关资料，一起来看看吧。 　　销售团队管理方案1 　　 保险团队管理方法一：善用竞赛激励 　　业务工作是每个月都有业绩目标的高挑战性工作，相对地，也是挫败感较大的工作。想持续创造团队高业绩，团队主管就必须善用各种竞赛或其他激励手段，而且必须是常态性的。每个月，团队主管都要有一个业务推动办法，来持续激励团队中的每一个营销员。因此，在奖项设置方面既要有一定的诱惑力，让每个人都提得起劲；又要最大范围地照顾到团队每一个人，不要让奖励成为明星营销员的专利。业绩好了，大多数人都还能获得奖励，团队的凝聚力自然就强了。 　　 保险团队管理方法二：加强团队协同作业 　　寿险团队比一般的团队更重视团队意识。寿险团队之间永远有各种业务竞赛，每个团队夺取冠军的斗志，只有依靠团队意识的落实和团队荣誉的重视，才能产生更高的绩效。单打独斗的营销员固然也能创造业绩，但加强团队协作更能让团队成长，因为许多经验不足的新人，需要由经验丰富的营销员协助，相互配合，共同完成销售流程，才能创造更多的业绩。如果一个人实现了高业绩，却不愿帮助团队其他成员，这就像球队中的明星球员，如果不懂得团队合作，仍然无法赢得胜利。团队的凝聚力往往就是在这些协同作业中一点一点积累起来的。 　　 保险团队管理方法三：引导积极心态 　　心理学家认为，人之所以染上拖延症，大都是为了逃避本来该面对的事情。因此，主管帮助属员戒掉拖延症，要从属员的心态去引导。 　　1、如果属员对必须去工作十分抗拒，那么引导属员试着想象自己停止拖拉完成一项任务时的好心情，或者他无法完成该任务时的糟糕心情。 　　2、如果属员担心可能会失败，告诉自己不用一口气完成整个工作目标，只需着手去做第一步或者前两步即可。 　　3、如果属员对待办事项清单中的某一项任务特别恐惧，那么引导他先从其他的任务开始，最好是他最愿意做的事项，由此积聚的动力将帮助他之后着手去解决更难的任务。 　　4、树立属员的自律性，从工作中的小事情抓起，慢慢帮助他戒掉拖延的习惯。 　　 保险团队管理方法四：严格监督指导 　　主管需要树立团队的责任心，做好监督指导工作。例如，每个周、每个月对属员的工作情况进行追踪，对于落下进度的属员辅导或者给予提醒，随时掌握整个团队的销售进展情况。如果主管能够像老师检查学生作业一样去监督指导属员的工作，迫于监管压力，属员内心会产生纪律约束，也就不会对工作太松懈。 　　保险团队管理方法有哪些？通过上文可以知道，保险团队管理方法有善用竞赛激励、加强团队协同作业、引导积极心态以及严格监督指导等方式，这些是加强团队建设、增强团队凝聚力的科学方法。只有建设出良好的保险团队，保险公司才能获得更好的发展。 　　销售团队管理方案2 　　 (一)加强销售团队建设 　　许多销售经理往往不注重团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣传口号。但实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。 　　例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。 　　建立定期销售经验交流学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么交流各自这段时期的`成功经验或者失败教训，要么围绕某一同仁的棘手案例进行头脑风暴，帮助寻找解决思路和方案。 　　 (二)销售团队定位与总体目标 　　销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。 　　 (三)团队管理规划 　　 1、建立团队文化的四点要素 　　(1)成就的认同。 　　(2)任务圆满完成时大方的赞美。 　　(3)给应得的人真正的升迁机会。 　　(4)目标达成时的金钱奖励。 　　 2、建立共同目标观念 　　(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。 　　(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 　　(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 　　(4)鼓励团队中的"成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 　　(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。 　　(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 　　 (四)销售中心组织结构 　　总经理营运部-商务部 　　 (五)团队管理 　　团队的建设对于销售提供最基础的保障。 　　机构组成：总经理运营部、商务部 　　部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。 　　沟通机制：包括公司经理人与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。 　　沟通要形成一种制度化、规范化。在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。 　　其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。 　　销售团队管理方案3 　　 一、安全管理人员任职条件: 　　凡具备以下条件之一者方可任职公司安全管理人员： 　　1、具备高中、中专以上学历，2年以上化工行业生产从业经历，且有从事主操作或班长的工作经验。 　　2、具备化工化学类、安全工程类或其它相关专业中等职业教育以上学历，2年以上化工行业生产或技术岗位从业经历。 　　3、取得化工化学类技术员以上专业技术职称者，1年以上的化工行业生产经历。 　　4、取得国家注册安全工程师执业资格证书者。 　　 二、等级划分标准及待遇 　　当安全员岗位出现空缺时人力资源部在全公司范围内发布招聘通知，由人力资源部、安全环保部、分厂生技科、分管安全环保科共同面试选用。 　　 三、新入职安全员的培训 　　新入职安全员在任职3个月内实行“师带徒”模式培训，由安全环保科长或副科长为担任师傅，由师傅制订学习计划，对徒弟进行培训。三个月内徒弟应掌握以下内容： 　　公司安全管理制度、分管区域基本生产工艺、重大危险源的基本情况，熟练应用各种应急防护器材、设备电气基本知识、基本风险辨识能力、特种设备及安全设施主要参数等基本安全知识。安全环保部根据学习计划每月对新入职安全员专业知识学习情况进行检查考核，连续三个月全部考试合格，方可出徒转为合格安全员。 　　 四、安全管理人员专业技能提升 　　1、4月30日前对各车间安全岗位薪资、现任安全管理人员适岗能力、专业水平进行统一评估，根据评估结果确定安全管理人员的岗位薪资。对于现任安全员评估后达不到合格标准的安全员，由安全环保科制订培训提升计划，采用与合格或优秀安全员结对帮扶的方式进行专业技能提升，安全环保部进行跟踪检查培训落实情况，经考试合格后，方可享受岗位薪资，不合格的调离安全员岗位。 　　2、各厂区按照安全管理人员的任职条件，在主操作中选拔出后备车间安全管理人员，建立后备安全员梯队，协助安全管理人员做好车间安全管理工作，并接受公司和分厂级安全培训考核。后备安全员由车间提出申请，分厂安全环保科审核批准后，报安全环保部备案，后备安全员一经选用可享受在原岗位薪资基础上调1档。 　　3、凡符合国家注册安全工程师报考条件的安全员，鼓励参加国家注册安全工程师考试，考试通过拿到证书后，按公司的相关政策给予奖励，并经公司评聘后按以上标准对其岗位薪资进行调整。 　　4、非安全员岗位人员考取注册安全工程师执业资格者，经公司评聘可直接享受安全技术员的薪资待遇。

1、协调团队人员之间的关系，当团队之间出现矛盾或者争吵的时候，你身为一个领导者或者老板应该处理好这种事情，避免事情扩大化。 2、建立领导者的威信，威，是指在团队或者公司当中能够尊敬你。至于在外边，你们应该就是正常的朋友。信，你说的话，要么能够兑现。要么，就不要轻易去说。不然别人很难再信任你。 3、与团队人员沟通，沟通能够让你知道他们对某些事的看法，也是你了解他们，获取一些信息的办法，也是拉近你们两者之间的距离。 4、团队的奖罚，对于一些优秀或者犯错的人，应给与一定的奖励或者惩罚。这样才能够让别人尊重制度。奖与罚，两者不宜偏向某一方，这样不利与团队的管理。 5、团队提升，团队只有不断的提升，才能够留住他人，如果一个团队始终保持现状，那么别人会认为学不到东西，从而离开团队。

　　一个团队要想要快速的成长，必须在管理方面有很好的技巧，团队管理技巧有哪些？下面我来给大家介绍，希望对大家有帮助！ 　　 1、点燃下属的激情，多一份自信。 　　就拿营销来说，它本来就应该是一项充满激情的事业，一个充满激情的营销团队才是有活力的团队。因为有激情，使一切都变为可能。那么作为上司，就有义务用自己的激情点燃下属的激情，建设朝气蓬勃、激情昂扬的团队。只有点燃了下属的激情，我们才能走过一段段艰苦的日子，冲破来自外部环境的一切阻力和障碍，迎来胜利的曙光。在团队管理技巧中，上司与下属的激情是互为拉动、互为感染的，下属的激情也使上司不敢懈怠，永葆青春。营销过程就在于忍受许许多多，然后才能获得成功。所以，每天给自己多一些激情，即使工作的过程有100个困难让我们沮丧，我们也应该有101个方法让自己自信。 　　 2、为下属创造学习机会，创新性开展工作。 　　营销，还是一个充满挑战的行业，作为营销员要善于迎接挑战、敢于迎接挑战，必须要创新性地开展工作。而要实现创新性开展工作的目的，那就要求营销员要不断地学习，不断地进步，用知识来武装自己、充实自己。 　　俗话说：“一花开放不是春，众花开放春满园”，上司在自己不断学习、不断提高的同时，还应该义不容辞地承担起为下属创造学习机会的责任，还要安排各种培训活动提高大家的整体素质。任何一个优秀的团队都是学习型团队，也只有学习型的团队才能不断积累持续发展的动力。作为一个营销团队，需要学习的东西太多太多，而作为梦想崭露头角的营销员，学习的渠道当然也很多，“世上无难事，只怕有心人”，希望总在学习之后等着我们。另外，在团队管理技巧中，上司要多当教练，少当裁判，带领大家一起进步，这是最明智上司的做法。 　　 3、鼓励下属的自主思考力和团队协作精神。 　　下属是有依赖性的，他们会把责任一层一层往上推，这种“孩子哭抱给娘”的不负责任的做法，势必导致团队执行力的下降。那么，上司就应该鼓励下属的自主思考力和团队协作精神。一方面鼓励大家带着答案提问题，自己的.问题自己解决，自己的事情自己办，自己的路自己走。另一方面要正确对待和充分整合下属的建议和意见，让他们有机会参与团队管理，以帮助下属树立正确的价值观和主人翁意识，以提高大家的自主思考力和独立作战的能力。同时，在团队管理技巧中上司要鼓励团队之间的“小诸葛会”，给大家畅所欲言的机会，提高大家的团队协作精神，督促大家集思广益，取长补短，共同发展，共同进步。 　　 4、根据个性调整工作岗位，做自己适合的工作。 　　从一定意义上讲，人才是上司培养出来的，人人是人才。一块地不适合种麦子，可以试试种豆子;豆子种不好的话，可以种种瓜果;瓜果也长不好的话，可以种种花生，应该就能成功。因为一块地，总有一粒种子适合它，也终会有属于它的一片收成。这就是说，下属到底能不能成为人才，上司的管理起决定作用。如果上司能够结合团队的实际情况，结合下属的个性，帮助下属在一个适合的岗位上实现自我价值，这样的团队管理技巧就能够人尽其才，各尽所能，“八仙过海，各显神通”了。不过，晋升的机会是留有准备的人的，而下属如果在团队中确实找不到自己适合的岗位，那就离淘汰不远了。 　　 5、上司的小题大做与大题小做，让下属走正确的路。 　　在工作中错误是难免的，但是，尽量减少错误是可能的。正确的团队管理技巧是，上司要想方设法让下属走正确的路，做正确的事。在一个团队的日常管理中，下属犯一点小错，出点小问题，象说了一句错话，账薄上差几毛钱等，表面上看起来是小事，但完全有可能形成一种不良习惯。这时候，上司最好从细节抓起，不妨小题大做，以使大家随时警惕，防微杜渐;但如果一旦犯了大错，反而要大题小做，大家都要冷静下来，镇定下来，积极寻求弥补的办法，彼此帮助，克服困难。因为这个时候追究责任是没有任何意义的，只会贻误战机，错上加错。 　　每个下属都是一块“好钢”，上司的思路就是“模具”。在团队管理技巧中，上司帮助下属规划职业生涯，是对下属精神激励法很重要的一部分，下属都有自己的奋斗目标，上司的辅助功能就好象“交通规则”，纠正偏离的方向，改变错误的行为，以使下属能更快、更稳地实现自己的理想。

1、明确大家都认同的目标 目标是方向，是团队存在的理由，是高绩效的基础。有了目标，就让所有成员明白了他们为什么会聚在一起，他们到底要做什么。 这个目标有两个层次，一是公司层面的长远目标，就是所谓的使命和远景;其次是短期目标，就是一年、一个月要干什么。有了目标，团队工作也就可以有的放矢，不会乱打枪! 2、明确大家都认同的行为方式 行为方式其实大家说的“价值观”。就是告诉团队成员在追逐目标过程中什么是对，什么是错，什么是好，什么是坏，是成员必须遵守的“道德规则”!道理很简单，虽然一个团队有了共同的目标，但如果没有高度一致的价值观，那么在实现目标中所采取的行动纲领就不一样。 比如为了赚钱，有的认为应该不劳而获，有的认为应该用汗水换取，于是不同价值取向就导致了不同的行为--有抢、有偷、有贪、有劳作!很明显，物以类聚，人以群分，不同价值观的人很难能够真正在一起共事!所以价值观不一致，高绩效也就无从谈起。这也就是为什么红军会有“三**律，八项主义”的歌曲。当然，不认同这种准则的，只有请他离队! 3、明确各成员的“游戏规则” 所谓游戏规则就是明确各成员的“位、责、权、利”。让每个成员都明白自己的岗位是什么，他应该承担的责任又是什么，同时也让他知道自己的权利有多大，以及如何获取自己应该得的利益。 明确游戏规则，其实是科学管理的开始，这样可以避免人浮于事，做事推诿，让每个人都清楚知道自己在团队中的位置，自己应该为团队做什么。就好比中国象棋中的“车、马、炮、兵、将、士、象”，每人都知道自己该做什么，能做什么? 4、领导要以身作则，修缮其身 当一个有共同价值观又有明确分工的团队明确了方向后，接下来就是如何开展具体工作!因此，作为团队的领头人就至关重要，因为“火车跑得快全靠车头带”，因为“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。所以，领导人必须以身作则，带头遵守游戏规则，成为团队的榜样! 5、各成员要坚决服从和执行 当领导都以身作则后，各成员就必须坚决服从直接上级的指挥和命令，明白要执行，不明白也要执行!只有这样，才能贯彻团队的意图，形成战斗力!这也就是**管理上为什么新兵到岗第一天就强调绝对的服从。 其实，在团队管理上，不同层次有不同的职责，也要求有不同的素质，所以一旦领导作出决策后，下级就必须全力以赴!因为领导是负责决策，而下属是负责执行和操作!如果下属都从自己角度出发，很容易形成个人本位主义，让整个队伍一团散沙! 6、用100%的激情做1%的事 大家都知道，任何一项工作都有许多小事组成，因此只有把每件事都做好了，整个项目才有可能获得成功!然而，同一件事，不同人去执行，或者同一个人用不同的心态去执行，其效果都相差甚远!所以，同样是执行，如要想有好绩效，各成员就必须用100%的激情去工作。也只有这样才能让整个队伍充满活力、充满生机、充满自信，才能克服路上的重重困难，才能获得高绩效! 7、说出心里话，沟通再沟通 是人，就有差异，也就少不了摩擦！虽然大家的价值观一致，虽然大家都充满激情，但总有误解和矛盾的时候。所以在这种情况下就必须及时地沟通，心平气和地沟通，理性地沟通!在沟通中消除隔阂、消除猜疑!如果有意见一直憋着不说，很容易发酵成为大冲突，影响团结，最后自然会影响绩效!所以，能不能沟通、会不会沟通、敢不敢沟通，是一个团队有没有凝聚力的重要指标! 8、永远的赞美与感恩 有了沟通，只是消除了误解，增进了了解!而要让团队更有凝聚力，让自己更能得到伙伴的帮助，就必须学会赞美和感恩!赞美是肯定，是给伙伴的鼓励和支持。感恩也是肯定，是从心底深处对他人的感谢。 其实我们每个人从一生下来不断获取别人的鼓励与关怀，认识的，不认识的，每一天都有人在给我们奉献着爱!据资料显示，一个人在没有激励的情况下只能发挥30%的潜能，而一旦得到鼓励，会发挥80-90%的潜能。所以，真诚地感恩和赞美是一种润滑剂，是一种财富，是一种获取高绩效的促进剂! 9、好好学习，天天向上 古人说要活到老学到老!海尔张瑞敏说要成功就必须坚持、再坚持!啊里巴巴马云说短暂的激情不值钱，持续的激情才生钱!环境在变，世界在变，一个高绩效的团队也只有不断学习，不断提高自己，才能不断创造高绩效。只要你能按照以上十点管理你的团队，相信你的团队会变得越来越强大。

1、了解你的员工，好的管理者，要尽量做到对团队成员都有一个基本的了解。了解他们的基本情况、喜好、优点与不足等。团队里每个成员都有其个人特点，有的擅长谈判，有的擅长文字工作，如果可以结合个人的优缺点调整岗位和安排工作职责，让合适的人在合适的岗位上，必定能发挥成员的主观能动性，更出色的完成工作任务。2、达成有效沟通，有的管理者，认为沟通就是日常的工作事项跟进，或者通过微信、电话，电子邮件等与员工进行交流沟通。其实我们更建议管理者能与员工进行面对面沟通，简单几句话是无法顺利表达出沟通双方的真实想法，以及得出结论的。因此，我们对有效沟通的定义是，达成有效沟通须具备两个必要条件：首先，信息发送者清晰地表达信息的内涵，以便信息接收者能确切理解。其次，信息发送者重视信息接收者的反应并根据其反应及时修正信息的传递。实现有效沟通，避免信息孤岛的出现。3、制定管理流程，一套体系完善的管理流程对于企业来说是非常重要的，时刻影响着团队成员的工作效率。况且，无制度不成方圆，相关的行为准则都是需要提前设定好，约束成员不会出现违反企业规定的情况。另外，团队管理者要做到赏罚分明，公平公正，才能维系团队的良性发展。4、做好目标管理，维系团队的良好发展，需要行动与思想相配合。不少企业认为，只要有规范的规章制度、合理的薪酬就可以让员工行动一致。其实更重要的，是思想上的一致，团队应该做好目标管理。只有大家怀着共同的理想去互相协作，对于达成团队目标就可以事半功倍。

　　管理团队的方法和技巧 　　一、 团队建设 　　根据上级单位下达的目标和区域市场的具体情况，来检视所辖团队。 　　1、目前团队是否能够在现在市场的基础上，能否完成上级单位下达的目标; 　　简单举例：上级单位下达目标200万，团队有主管级3人，基层业务20人，每个业务最高效率维护网点数200家，区域市场有效终端售点5000家，均单店贡献300元(此处应按照不同渠道，不同类型的客户进行市场调研，使得客户贡献量最大可能的接近事实)。按照目前的配置，我们可以看到 　　①所有客户全部正常进货，可以实现150万销量，距离要求缺口50万; 　　②业务最高效率维护网点数为4000家，实际网点数5000家，有20%的客户没有实现正常运转; 　　③在有20%客户无法高效运转的情况下，第一项中的150万将无法保证。 　　解决方案： 　　① 提高单店贡献; 　　② 增加业务人员，使所有网点都能高效运转; 　　③ 开发新网点，拓宽渠道; 　　④ 培训员工，提高员工技能，增加产出; 　　⑤ 配合推广部门，巩固现有消费群的同时，扩大消费人群。 　　2、根据渠道类型，将团队划分成小团队，并检视匹配度; 　　根据团队成员和区域市场的情况，将整个团队划分成几个小团队，负责不同的渠道，并根据日常工作的完成进度，来进行团队的微调。 　　3、团队的修正与完善; 　　① 通过绩效考核，制定团队成员的奖励、惩罚与淘汰; 　　② 新老员工的培训，提高技能; 　　③ 定时检视团队与市场和目标的匹配度。 　　二、 确立目标 　　设立团队的共同目标，并告知所有团队成员，我们大家的努力就是为了完成这个我们整个团队的共同目标，每个人的工作都是至关重要的。 　　1、设立整个团队的共同目标，并告知所有团队成员; 　　2、将目标按照渠道类型，或则商家类型分解到各个小团队; 　　3、目标分配方案必须含责任人和时间节点，制定可检视的`进度表。 　　例如：本月目标销量达成200万，在例会上告知所有团队成员，我们整个团队本月的目标是200万。同时，按照渠道类型划分到各个小团队。商超渠道100万，流通渠道40万，餐饮渠道40万，特殊渠道20万。并由各个渠道团队负责人制定出包含责任人和时间节点的完成进度表。 　　三、绩效管理 　　根据确立的目标进行绩效管理。 　　1、 将大目标分解成N个小目标; 　　2、 将小目标分解成执行动作; 　　3、 绩效管理中除完成目标的动作外，需有体现公司企业文化的元素在内; 　　4、 绩效的制定要可跟踪、可检视 　　5、 绩效管理要形成执行-验收-奖惩-提高-促进执行的闭环式循环; 　　6、 定期检视和修正绩效考核方案，提高团队的效率。 　　四、验收考核 　　没有验收考核的绩效管理，是无效的管理。 　　1、公平、公正的验收考核每一个团队成员的工作绩效; 　　2、在考核的过程中，发现每一个团队成员的优点和缺点; 　　3、最大化的发挥每一个团队成员的优点，尽可能避开缺点; 　　4、奖惩分明，提高团队积极性，保持团队具有旺盛的战斗力; 　　5、根据绩效考核情况，对团队构成进行微调，使团队最大可能的达到最佳配置。 　　五、修正方法 　　无论计划的如何天衣无缝，在工作的过程中，还是会遇到这样那样的问题。不要担心，这些问题就是检视我们的方法，和提高我们管理水平最好的工具。 　　1、正视任何工作中出现的问题; 　　2、寻找问题产生的根源; 　　3、寻找解决问题的方法; 　　4、将解决方法融入到自己的管理方案中去; 　　5、进入下一个工作-发现问题-解决问题-修正方法的循环当中去。 　　六、学习培训 　　俗话说：活动老，学到老。只有在工作中不断的学习，才能不断的提高和进步，才能不被市场，不被行业，不被公司、不被同事抛在身后。 　　1、尽自己最大的可能去学习; 　　每个人，每天都会有这样那样的事情，但我们不能因为这样就放弃学习，忙永远只是借口。睡觉前抽半个小时看书，也是一种学习。所以学习要依靠自己有追求上进的心态和信念。鲁迅先生曾说：时间像海绵里的水，只要肯挤，总会有的。 　　2、要乐于分享; 　　在自己学习的同时，要学会分享。和团队分享，可以提高团队整体的实力和战斗力;和同事分享，可以互相讨论和验证观点，更利于提高自己;和领导分享，可以得到指导和帮助。所以，我们要积极主动的去和别人分享我们学习的心得，使自己向前走的更快、更稳。 　　3、新老员工的培训; 　　要定期进行员工的培训，强化员工专业技能的同时，使整个团队的成员最大化的融入到公司的企业文化当中来。

您好！各行各业的发展都需要团队之间相互合作，这样才能达到事半功倍的效果，从而带动行业的进步。一个好的团队需要有正确的管理方法，这样才能发挥团队的最大力量。您这边是十五人的保险团队，要想让自己的团队更强，主动学习保险团队管理办法是必要的。保险团队管理办法哪种好保险团队管理方法一：从经验中获得成长“熟能生巧”，对于经验不足的属员，主管要鼓励他大胆地多尝试，积累经验。学会从经验中总结和归纳，经历次数多了，经验的积累会让属员在下次遇到类似情况的时候应对自如。例如，经历了一次拒绝，那就分析被拒绝的原因，找到应对方法，经历多了，总结也多，慢慢就可以游刃有余。如果连续几次因为同一个原因被拒绝，那就要反思了。除了增加自我经验之外，从他人的经验中汲取“养分”也很重要，主管可以根据过往的经历把经验传授给属员，鼓励属员可以多跟有经验的高手请教，化他人的经验长自己的知识。保险团队管理方法二：严格监督指导主管需要树立团队的责任心，做好监督指导工作。例如，每个周、每个月对属员的工作情况进行追踪，对于落下进度的属员辅导或者给予提醒，随时掌握整个团队的销售进展情况。如果主管能够像老师检查学生作业一样去监督指导属员的工作，迫于监管压力，属员内心会产生纪律约束，也就不会对工作太松懈。保险团队管理方法三：善用竞赛激励业务工作是每个月都有业绩目标的高挑战性工作，相对地，也是挫败感较大的工作。想持续创造团队高业绩，团队主管就必须善用各种竞赛或其他激励手段，而且必须是常态性的。每个月，团队主管都要有一个业务推动办法，来持续激励团队中的每一个营销员。因此，在奖项设置方面既要有一定的诱惑力，让每个人都提得起劲；又要最大范围地照顾到团队每一个人，不要让奖励成为明星营销员的专利。业绩好了，大多数人都还能获得奖励，团队的凝聚力自然就强了。保险团队管理方法四：培养职员的学习意识保险市场是不断发展变化的，即便是资深的从业人员也需要不断充电学习，了解最新的市场动态和新的销售方式。因此，主管要培养职员的学习意识，让职员定期充电。例如，推荐各类专业书籍、杂志报刊等资料等给属员，鼓励职员参加理财规划的课程培训、销售技能培训、讲座等，并且组织业务交流会议，让职员相互交流，从中发现问题并相互学习，平时有成功的法则也可以分享给团队属员。当职员用过得硬的专业知识武装自己，整个团队才能以质取胜。保险团队管理方法五：尊重每一个人请记住“有人就有业绩”的观念，所以，团队主管要尊重每个营销员的潜能，千万不要只把重心放在高绩效的营销员身上。在保险业，业务明星只是少数，更多的业绩是许多普通的营销员创造的。只要营销员没有负面影响，并能创造出个人业绩，就应该持续激励或辅导他。现实中，团队主管常犯的错误是，有业绩就笑哈哈，没业绩就不耐烦，唯业绩论英雄。这样会造成业绩差的伙伴的逆反心理。尊重每一个人，重视每一个人，不以业绩论英雄，这种环境容易形成团队强大的凝聚力。您可以从中选择适合您团队的管理办法，适合的才是最好的。要想了解更多保险团队管理办法方面的资料，可以来聚米网查看，它是国内最专业的保险代理人推广平台，希望可以帮助到您！扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

领导的学问领导者的级别有高低，但不论官大官小，都需要组织管理一帮人，带领一帮人为实现某一目标而工作。因为人是有感情、有思想的，所以，人们常说，做一个使人敬重、爱戴、心诚悦服的官是难中之难。尽管这件事情做起来很难，但是仍然有不少人还是做到了。他们的秘诀是什么：善管人者，能够洞悉他人的心理特点，管起人来，驾轻就熟，得心应手；不善管人者，受累不讨好，常常得罪人，自己被搞得焦头烂额，手下人也是一盘散沙，怨声载道。管人靠权威。有了影响力，管人者便浑身散发着领导魅力。娴熟地运用权力，让手下人心甘情愿地服从你，任你调遣，你就成了一个好领导。管人靠攻心。做一个有人情味的领导，需要的是亲和、随和与善解人意，需要了解人性、关注人的需求欲望。当下层把你当作自己人的时候，你的目的便达到了。管人靠智慧。个人微不足道，但沟通心灵，凝聚起每个人的力量，就能激发人的向心力和协同力。管人靠学问。政治学、心理学、语言学、管理学、关系学，都能从中发掘无穷的智慧和潜能。因此，一个优秀的领导者是一个虚心好学、不断完善自己的知识结构，不断加强自身修养的人。作为领导，并不以为着什么都得管。应做到权限与权能相适应，权力与责任相结合。什么都干的领导是什么都干不好的。记住，当你发现自己忙不过来时，你就要考虑是否应该向下放权。

管理团队的思路方法 　　管理团队的思路方法，如果职场上有这些现象也不用惊慌，关键是要做好自己的本职工作，知道这些规则能够帮助你改善职场关系，下面和我一起来看看管理团队的思路方法，你学会了吗？ 　　管理团队的思路方法1 　　 1、让员工了解工作的意义 　　让员工了解工作的意义以及对个人未来发展的影响，可以帮助员工树立正确的工作态度。 　　 2、培养员工对工作的兴趣 　　员工只有对工作真正的感兴趣，从中获得快乐，才能竭尽全力的把工作做好。要想让员工把工作当成兴趣，就要给予员工完全自由发挥的空间。企业的基层员工通常最了解产品和市场，经常在这方面迸发新鲜的创意。 　　让员工自由的发挥空间，企业为其提供一定的支持，不仅能够为企业创造价值，同时员工以愉悦的心态投入到工作当中去，并将之当成一种兴趣。 　　 3、为员工提供发展的机会 　　员工希望通过工作获得肯定，因此企业不要吝啬于为员工提供发展机会。首先企业应该通过培训来挖掘员工潜力，这既能调动员工积极性，同时也是提高企业竞争力的关键之一。 　　在管理者的选拔上应该给员工更多的机会，以内部培养选拔为主，这样能使员工充满期待的投入到工作中，自然也会更加努力。 　　 扩展资料： 　　 管理团队注意事项 　　 1、不要在公共场合批评下属 　　一定不要在公共场合批评下属，这个是很有必要的。在公共场合批评下属会有失下属的尊严，下属会觉得自己很没有面子，自尊心受到了严重的伤害，以后在同事面前会抬不起头，更有甚者会和管理者发生口角冲突，还有可能直接走人。 　　 2、施威前一定要先施恩 　　不要为了震住某些人而去对下属施威，否则最后看到的不是下属唯听是从，而是看到了自己在每个人的眼中都是那么的不讨喜，这样只会让别人越来越疏远，作为团队的领导者，这是万万不能出现的情况。所以，对下属没有恩情就不要对他们施威。 　　管理团队的思路方法2 　　 一、明确方向 　　个人的目标才叫目标，团队的目标那叫方向。优秀的团队一定会有明确的方向，这个方向一定是能帮助公司发展的，一定是能被团队每个成员认可的，方向不能像目标一样，一定要定的大，定的远，不然中途很可能就拐弯了，走岔了。 　　方向可能不会实现，但是它能让团队每个成员都走在同样的路上，而且是正确的道路上，至于能走多远，那得看团队本事，有方向，团队才能指哪打哪，不会像没头苍蝇一样乱窜。 　　 二、行动迅速 　　优秀的团队一定是执行力迅速的团队。互联网时代提供了大量机会，但这些机会稍纵即逝，抓住了从此飞上枝头变凤凰，抓不住从此湮没在茫茫商海，被无数蜂拥而上的“新生儿”挤下万丈深渊，这种状况，创业公司尤甚。 　　21世纪多少团队是因为迅速的执行力而抓住时代命脉，一鸣惊人。滴滴、共享单车、短视频诸如此类，皆是洞察到时代发展，团队迅速下手执行，拓展业务，一跃成为行业龙头。洞察力大多数团队都具备，但是能否依靠迅速的执行抓住机会，才是脱颖而出的关键，失之毫厘差之千里。 　　 三、富有狼性 　　狼性是最近几年频频提起的热词，狼性员工能成为企业的中流砥柱，狼性团队能使企业在商战厮杀中立于不败之地。狼性团队是“贪”、“残”、“野”、“暴”的团队。 　　狼性团队要对工作、对事业有“贪性”，愿意永无止境的去拼搏，去探索； 　　狼性团队要对工作中的困难有“残性”，毫不留情的逐个消灭，片甲不留； 　　狼性团队还要有“野性”，渴望去市场拼杀，渴望开拓更大的事业，对于公司发展有不要命的拼搏精神； 　　当狼性团队处于工作逆境中，他们的“暴性”便浮现出来，他们会粗暴地对待一切工作中的难关，绝不仁慈！ 　　 四、有胸怀、有眼界 　　所谓胸怀，可以是面对种种难关时的从容不迫，也是面对工作压力时的良好心态，还可以是对团队内部矛盾的妥善解决，以上种种，皆是因为这个团队“胸怀天下，事业为大”。 　　所谓“成大事者不拘小节”，在能干大事的团队心中，同公司发展相比，其他一切都不足为题。 　　他们会把公司当做自己的事业，从员工思维转变为老板思维，不仅做好目前的工作，还会放眼未来，为公司发展出谋划策，事实上，胸怀能决定团队的眼界，眼界能决定公司的未来。 　　管理团队的思路方法3 　　 1、团队建设 　　根据上级单位下达的目标和区域市场的具体情况，来检视所辖团队。 　　 1、目前团队是否能够在现在市场的.基础上，能否完成上级单位下达的目标； 　　简单举例：上级单位下达目标200万，团队有主管级3人，基层业务20人，每个业务最高效率维护网点数200家，区域市场有效终端售点5000家，均单店贡献300元（此处应按照不同渠道，不同类型的客户进行市场调研，使得客户贡献量最大可能的接近事实）。按照目前的配置，我们可以看到 　　①所有客户全部正常进货，可以实现150万销量，距离要求缺口50万； 　　②业务最高效率维护网点数为4000家，实际网点数5000家，有20%的客户没有实现正常运转； 　　③在有20%客户无法高效运转的情况下，第一项中的150万将无法保证。 　　解决方案： 　　① 提高单店贡献； 　　② 增加业务人员，使所有网点都能高效运转； 　　③ 开发新网点，拓宽渠道； 　　④ 培训员工，提高员工技能，增加产出； 　　⑤ 配合推广部门，巩固现有消费群的同时，扩大消费人群。 　　 2、根据渠道类型，将团队划分成小团队，并检视匹配度； 　　根据团队成员和区域市场的情况，将整个团队划分成几个小团队，负责不同的渠道，并根据日常工作的完成进度，来进行团队的微调。 　　 3、团队的修正与完善； 　　① 通过绩效考核，制定团队成员的奖励、惩罚与淘汰； 　　② 新老员工的培训，提高技能； 　　③ 定时检视团队与市场和目标的匹配度。 　　 2、确立目标 　　设立团队的共同目标，并告知所有团队成员，我们大家的努力就是为了完成这个我们整个团队的共同目标，每个人的工作都是至关重要的。 　　1、设立整个团队的共同目标，并告知所有团队成员； 　　2、将目标按照渠道类型，或则商家类型分解到各个小团队； 　　3、目标分配方案必须含责任人和时间节点，制定可检视的进度表。 　　例如：本月目标销量达成200万，在例会上告知所有团队成员，我们整个团队本月的目标是200万。同时，按照渠道类型划分到各个小团队。商超渠道100万，流通渠道40万，餐饮渠道40万，特殊渠道20万。并由各个渠道团队负责人制定出包含责任人和时间节点的完成进度表。 　　 3、绩效管理 　　根据确立的目标进行绩效管理。 　　1、 将大目标分解成N个小目标； 　　2、 将小目标分解成执行动作； 　　3、 绩效管理中除完成目标的动作外，需有体现公司企业文化的元素在内； 　　4、 绩效的制定要可跟踪、可检视 　　5、 绩效管理要形成执行-验收-奖惩-提高-促进执行的闭环式循环； 　　6、 定期检视和修正绩效考核方案，提高团队的效率。 　　 4、验收考核 　　没有验收考核的绩效管理，是无效的管理。 　　1、公平、公正的验收考核每一个团队成员的工作绩效； 　　2、在考核的过程中，发现每一个团队成员的优点和缺点； 　　3、最大化的发挥每一个团队成员的优点，尽可能避开缺点； 　　4、奖惩分明，提高团队积极性，保持团队具有旺盛的战斗力； 　　5、根据绩效考核情况，对团队构成进行微调，使团队最大可能的达到最佳配置。

　　团队的管理，实质上就是人的管理。另外，这群人要拥有共同的目标，并为之共同努力。下面是我为大家整理的管理团队的方法，欢迎大家参考! 　　一、 团队建设 　　根据上级单位下达的目标和区域市场的具体情况，来检视所辖团队。 　　1、目前团队是否能够在现在市场的基础上，能否完成上级单位下达的目标; 　　简单举例：上级单位下达目标200万，团队有主管级3人，基层业务20人，每个业务最高效率维护网点数200家，区域市场有效终端售点5000家，均单店贡献300元(此处应按照不同渠道，不同类型的客户进行市场调研，使得客户贡献量最大可能的接近事实)。按照目前的配置，我们可以看到 　　①所有客户全部正常进货，可以实现150万销量，距离要求缺口50万; 　　②业务最高效率维护网点数为4000家，实际网点数5000家，有20%的客户没有实现正常运转; 　　③在有20%客户无法高效运转的情况下，第一项中的150万将无法保证。 　　解决方案： 　　① 提高单店贡献; 　　② 增加业务人员，使所有网点都能高效运转; 　　③ 开发新网点，拓宽渠道; 　　④ 培训员工，提高员工技能，增加产出; 　　⑤ 配合推广部门，巩固现有消费群的同时，扩大消费人群。 　　2、根据渠道类型，将团队划分成小团队，并检视匹配度; 　　根据团队成员和区域市场的情况，将整个团队划分成几个小团队，负责不同的渠道，并根据日常工作的完成进度，来进行团队的微调。 　　3、团队的修正与完善; 　　① 通过绩效考核，制定团队成员的奖励、惩罚与淘汰; 　　② 新老员工的培训，提高技能; 　　③ 定时检视团队与市场和目标的匹配度。 　　二、 确立目标 　　设立团队的共同目标，并告知所有团队成员，我们大家的努力就是为了完成这个我们整个团队的共同目标，每个人的工作都是至关重要的。 　　1、设立整个团队的共同目标，并告知所有团队成员; 　　2、将目标按照渠道类型，或则商家类型分解到各个小团队; 　　3、目标分配方案必须含责任人和时间节点，制定可检视的进度表。 　　例如：本月目标销量达成200万，在例会上告知所有团队成员，我们整个团队本月的目标是200万。同时，按照渠道类型划分到各个小团队。商超渠道100万，流通渠道40万，餐饮渠道40万，特殊渠道20万。并由各个渠道团队负责人制定出包含责任人和时间节点的完成进度表。 　　三、绩效管理 　　根据确立的目标进行绩效管理。 　　1、 将大目标分解成N个小目标; 　　2、 将小目标分解成执行动作; 　　3、 绩效管理中除完成目标的动作外，需有体现公司企业文化的元素在内; 　　4、 绩效的制定要可跟踪、可检视 　　5、 绩效管理要形成执行-验收-奖惩-提高-促进执行的闭环式循环; 　　6、 定期检视和修正绩效考核方案，提高团队的效率。 　　四、验收考核 　　没有验收考核的绩效管理，是无效的"管理。 　　1、公平、公正的验收考核每一个团队成员的工作绩效; 　　2、在考核的过程中，发现每一个团队成员的优点和缺点; 　　3、最大化的发挥每一个团队成员的优点，尽可能避开缺点; 　　4、奖惩分明，提高团队积极性，保持团队具有旺盛的战斗力; 　　5、根据绩效考核情况，对团队构成进行微调，使团队最大可能的达到最佳配置。 　　五、修正方法 　　无论计划的如何天衣无缝，在工作的过程中，还是会遇到这样那样的问题。不要担心，这些问题就是检视我们的方法，和提高我们管理水平最好的工具。 　　1、正视任何工作中出现的问题; 　　2、寻找问题产生的根源; 　　3、寻找解决问题的方法; 　　4、将解决方法融入到自己的管理方案中去; 　　5、进入下一个工作-发现问题-解决问题-修正方法的循环当中去。 　　六、学习培训 　　俗话说：活动老，学到老。只有在工作中不断的学习，才能不断的提高和进步，才能不被市场，不被行业，不被公司、不被同事抛在身后。 　　1、尽自己最大的可能去学习; 　　每个人，每天都会有这样那样的事情，但我们不能因为这样就放弃学习，忙永远只是借口。睡觉前抽半个小时看书，也是一种学习。所以学习要依靠自己有追求上进的心态和信念。鲁迅先生曾说：时间像海绵里的水，只要肯挤，总会有的。 　　2、要乐于分享; 　　在自己学习的同时，要学会分享。和团队分享，可以提高团队整体的实力和战斗力;和同事分享，可以互相讨论和验证观点，更利于提高自己;和领导分享，可以得到指导和帮助。所以，我们要积极主动的去和别人分享我们学习的心得，使自己向前走的更快、更稳。 　　3、新老员工的培训; 　　要定期进行员工的培训，强化员工专业技能的同时，使整个团队的成员最大化的融入到公司的企业文化当中来。

1. 如何管理一个团队 如何管理一个团队 如何管理一个团队？ 要管理好一个团队，首先要管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是团队的榜样，把自己优良的工作作风带到团队中，影响到每一位团队中的成员，要有海阔天空的胸襟，用真诚去打动每一位成员。 第二，要在团队中建立好培训工作，把公司的文化和工作技能自己的特长的工作技能在实际工作中，传授给团队中的每一个成员，要知道，要想刀锋利，首先要把刀磨快，而丰富的企业文化和知识技能培训，也是留住团队成员的最好方法。 第三，在团队中培养良好严谨的工作作风，要每一个成员明白，来公司是工作的，不是来玩的， 第四，人性化的管理，工作是严谨的，但是管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要切身站在成员的立场上思考问题，如何协调好成员的工作情绪，以及建立好上下层之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。 第五，要让每个成员明白团队工作的目标，掌握好如何高效率的完成工作目标的方法。 第六，做好团队的幕后总指挥，成员在工作中肯定会遇到各种自己无法应付的问题，作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥工作，要和成员形成良好的沟通，要培养好成员工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯，管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通，给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法，直到处理好工作问题。 第七，协调好上层关系，把上层的任务和思想传达好给每一位自己的成员，让团队至上而下达到良好的协调，目标以至，圆满完成公司的目标。 如何管理好一个团队？ 首先要管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，以身作则、学会倾听、不断学习。 1）要营造有效沟通的氛围，善于激励，要有号召力。 2）在团队中培养良好而严谨的工作作风，让每一个成员明白这是工作。 3）要让每个成员明白团队工作的目标，目标量化、细化。（掌握好如何高效率的完成工作目标的方法） 4）要学会授权，但控制得当。（合理分工各尽其才） 5）要有接纳差异，用人所长的胸怀，勇于接受建议、不同声音。 6）人性化的管理，工作是严谨的，但是管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要学会换位思考，协调成员之间的工作情绪，以及建立好上下层的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。 充分发挥个人的能力、魅力，培养、拥有团队精神。 有些借鉴而来。 怎样管理一个团队？ 一、队长>；领导 无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢？我认为可以从如下3个方面入手： 1、树立核心形象与威信 很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。这是非常失误的。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。 2、创造一个良好的沟通环境 对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨；出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢？我认为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还可以每月约定时间来单独交流。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。 3、合理分工各尽其才 在营销行业里流行着这么一句话；只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比如现场促销活动、客户人 怎样才能管理好一个团队？ 其实看着复杂的事情，其实解决很简单，看似简单的事情，实际又很复杂，你这个事情是一个看似复杂的事情，其实解决起来又很简单。 首先，你自己的问题： 第一，你如果是这四个团队的领导，哪你应该能对这四个团队有支配能力，在管理学上叫支配性。 第二，你在有了支配性的时候又要承担起对这四个团队的责任，这叫责任性 第三，有了支配与责任的完美统一，你才能对四个团队进行支配，要求，协调。 其次，你自己的能力 在支配这四个团队的时候，特别是营销团队，要有一定的利益做为团队合作的纽带。建立起以你为中心的四小组营销体系，而不是四个“独立团” 再者，四个团队领导对你的忠实性 实际这些如果没有入门的话，很复杂的，想通了是非常简单的事情。关于管理这些事情，自己想通了最好，参考书本有时候会让你找不到自我，从而丢掉管理的实质。希望你成功，我的QQ12464731 如何管理好一个团队？ 首先要管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，以身作则、学会倾听、不断学习。 1）要营造有效沟通的氛围，善于激励，要有号召力。2）在团队中培养良好而严谨的工作作风，让每一个成员明白这是工作。 3）要让每个成员明白团队工作的目标，目标量化、细化。（掌握好如何高效率的完成工作目标的方法）4）要学会授权，但控制得当。 （合理分工各尽其才）5）要有接纳差异，用人所长的胸怀，勇于接受建议、不同声音。6）人性化的管理，工作是严谨的，但是管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要学会换位思考，协调成员之间的工作情绪，以及建立好上下层的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。 充分发挥个人的能力、魅力，培养、拥有团队精神。有些借鉴而来。 如何才能管理好一个团队？ “得人心者得天下”是我国儒家经典中的名言。从儒家精神出发，来理解现代企业管理即是“企业管理，本质上就是管理人心”。从尊重人性出发，以人性需求为基本，以团队和个人的共同成长为目标，建立起系统的注重人性特点的管理模式。 管理团队，是做人的工作，做人心的工作。个人英雄主义的时代已经结束，现在企业更需要的是优秀的管理者和有些的团队。每一位团队成员都有着自己个性和特征，要使其团队力量发挥到最大，最重要的是将其心团结在一起，向着共同的目标进发。做管理就是带团队，而带团队就是带人心。 人人生而平等 管理者，员工大家的本质都是一样的，大家的目的也是一致的。王侯将相宁有种乎？人生而平等，没有天生的领导，也没有生就而来的下属。领导，更多是经过了基层锻炼，不断提升修炼的结果。因此，要具有平等意识。在员工面前，切忌趾高气扬。多用自己做员工的心态来感知团队成员的心情，寻找共鸣。建立相互的之间的信任感，使其成为团队核心凝聚力。 领导责任心 比尔？盖茨说“人可以不伟大，但不可以没有责任心。”NLP理解层次告诉我们，每个人思考问题、处理事情都时，都常常会给自己一个身份。“我是谁？”“我的使命是什么？” 而责任，便身份的具体化表现。 作为团队领导，有着高于普通员工股的权利，同样也需要承担高于普通员工的责任。 团队领导不仅仅需要具备对自己负责，同样需要对团队成员负责。只有当领导干部具有强烈的责任心之后，才敢于承担团队责任，才能够敬职敬责做好工作，为组织目标的实现而努力。一份无私的责任心是领导干部带队伍的强大内驱力。 管好自己的心 管理干部，需严于律己，宽于待人，才能够真正使人信服。只有管好了自己的心，才能以此来要求他人。用自己的身体力行里感召团队成员团结一致，共同进步。真正的团队战斗力，来自于同甘共苦，为了共同的目标，领导者，管理者更多的付出。 正如NLP所讲，每个人有一所情感银行，只有当情感银行里面的储蓄充足时，才能使员工紧紧围绕在领导身边。带团队就是带人心，输赢皆在人心离向。赢在人心，一位令人信服的好领导，才能带领出一个具有凝聚力、竞争力和战斗力的团队，使团队得到不断的发展壮大，实现企业目标。 作为一个管理者,应该怎么去管理一个团队或者整个公司？？ 管理者应具备的六大能力 ： 1、沟通能力。 为了了解组织内部员工互动的状况，倾听职员心声，一个管理者需要具备良好的沟通能力，其中又以“善于倾听”最为重要。惟有如此，才不至于让下属离心离德，或者不敢提出建设性的提议与需求，而管理者也可借由下属的认同感、理解程度及共鸣，得知自己的沟通技巧是否成功。 2、协调能力。管理者应该要能敏锐地觉察部属的情绪，并且建立疏通、宣泄的管道，切勿等到对立加深、矛盾扩大后，才急于着手处理与排解。 此外，管理者对于情节严重的冲突，或者可能会扩大对立面的矛盾事件，更要果决地加以排解。即使在状况不明、是非不清的时候，也应即时采取降温、冷却的手段，并且在了解情况后，立刻以妥善、有效的策略化解冲突。 只要把握消除矛盾的先发权和主动权，任何形式的对立都能迎刃而解。 3、 规划与统整能力。 管理者的规划能力，并非着眼于短期的策略规划，而是长期计划的制定。换言之，卓越的管理者必须深谋远虑、有远见，不能目光如豆，只看得见现在而看不到未来，而且要适时让员工了解公司的远景，才不会让员工迷失方向。 特别是进行决策规划时，更要能妥善运用统整能力，有效地利用部属的智慧与既有的资源，避免人力浪费。 4、决策与执行能力。 在民主时代，虽然有许多事情以集体决策为宜，但是管理者仍经常须独立决策，包括分派工作、人力协调、化解员工纷争等等，这都往往考验着管理者的决断能力。 5、培训能力。 管理者必然渴望拥有一个实力坚强的工作团队，因此，培养优秀人才，也就成为管理者的重要任务。 6、统驭能力。 有句话是这样说的：“一个领袖不会去建立一个企业，但是他会建立一个组织来建立企业。”根据这种说法，当一个管理者的先决条件，就是要有能力建立团队，才能进一步建构企业。 但无论管理者的角色再怎么复杂多变，赢得员工的信任都是首要的条件。 管理者需要具备的管理技能主要有： 1、技术技能 技术技能是指对某一特殊活动——特别是包含方法、过程、程序或技术的活动——的理解和熟练。 它包括专门知识、在专业范围内的分析能力以及灵活地运用该专业的工具和技巧的能力。技术技能主要是涉及到“物” （ 过程或有形的物体 ） 的工作。 2、人事技能 人事技能是指一个人能够以小组成员的身份有效地工作的行政能力，并能够在他所领导的小组中建立起合作的努力，也即协作精神和团队精神，创造一种良好的氛围，以使员工能够自由地无所顾忌地表达个人观点的能力。管理者的人事技能是指管理者为完成组织目标应具备的领导、激励和沟通能力。 3、思想技能 思想技能包含：“把企业看成一个整体的能力，包括识别一个组织中的彼此互相依赖的各种职能，一部分的改变如何能影响所有其他各部分，并进而影响个别企业与工业、社团之间，以及与国家的政治、社会和经济力量这一总体之间的关系。”即能够总揽全局，判断出重要因素并了解这些因素之间关系的能力。 4、设计技能 设计技能是指以有利于组织利益的种种方式解决问题的能力，特别是高层管理者不仅要发现问题，还必须像一名优秀的设计师那样具备找出某一问题切实可行的解决办法的能力。如果管理者只能看到问题的存在，并只是“看到问题的人”，他们就是不合格的管理者。 管理者还必须具备这样一种能力，即能够根据所面临的现状找出行得通的解决方法的能力。 这些技能对于不同管理层次的管理者的相对重要性是不同的。 技术技能、人事技能的重要性依据管理者所处的组织层次从低到高逐渐下降，而思想技能和设计技能则相反。对基层管理者来说，具备技术技能是最为重要的，具备人事技能在同下层的频繁交往中也非常有帮助。 当管理者在组织中的组织层次从基层往中层、高层发展时，随着他同下级直接接触的次数和频率的减少，人事技能的重要性也逐渐降低。也就是说，对于中层管理者来说，对技术技能的要求下降，而对思想技能的要求上升，同时具备人事技能仍然很重要。 但对于高层管理者而言，思想技能和设计技能特别重要，而对技术技能、人事技能的要求相对来说则很低。当然，这种管理技能和组织层次的联系并不是绝对的，组织规模大小等一些因素对此也会产生一定的影响。 优秀管理者素质细化的96条 一、基本精神 1.凡事合理化为目标 2.敬业乐业的精神 3.有品质观念与数字观念 4.善于时间管理，有时间观念 5.追根究底，卓越精神，好还要更好 6.整体规划，成本效益，人性管理，ABC原则 7.认同公司经营理念，正确的抱负、理想和方向 8.从基础做起，不怕吃苦，不好高骛远 9.为人所不能为、不愿为，而做得好 10.要问我能获得多少之前，先问我能替公司做什么 11.待遇是工作绩效的副产品：一流人才创造一流利润，一流利润才有一流待遇 12.积极主动的态度 13.忠诚度与责任感 14.做人、做事有原则有重点 15.就业要有作为，职务不分贵贱 16.永远怀着一颗感恩的心 二、关于工作方面 17.认清目标，实施目标管理 18.做好自主管理、检查 19.工作标准化、管理制度化 20.职务工时分析，人员合理化 21.有创新与突破 22.有主见与果断力 23。.。 如何管理好一个团队 怎样管理好一个团队 如何带领一个团队 如何管理好一个团队 第一、以身作则 首先，如何管理好一个团队，必须要先会管理好自己，要成为一个优秀的管理者，必须自己要先做好，作为团队的一个榜样，把自己的优良作风带到团队的工作当中，影响整个团队的成员，用真诚去打动每一位成员，促进团队之间合作的默契。 第二、建立培训与交流工作 要在团队中建立培训与交流工作，把优秀的团队文化和工作技能，在合作中传递给每一个队友！丰富的团队文化和工作技能培训，也是让团队成员在工作中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力，这才是一个团队合作的最终目的。 第三、培养严谨的工作作风 工作中要培养严谨的工作作风，要让大家的行为端正，团队合作是需要大家共同努力不是来玩，来偷懒的。成立一个团队的目的就是要尽个人所长让团队发扬光大。 第四、人性化管理 团队是合作的，工作是严谨的，但是管理者和成员之间必须要人性化对待，管理者应换角度思考，站在成员的立场上思考问题，如何更好的协调与成员之间的关系，以建立好上下层之间的关系。探讨时必须要客观对待观点、意见，不能我说的一定是对的，我说的一定是最好的。 第五、明确目标 让每个成员明确目标，并且针对自己的工作，掌握好工作技巧，懂得如何去提高效率，完成工作目标的方法。 怎样才能做好一个团队管理？ 团队管理要素 一、目标一致也就是思想要统一 没有目标的人，就是帮别人实现目标的人。不做准备的人，就是准备失败的人；不做计划的人，就是准备计划失败的人。只要当事者的思想不统一、意识跟不上（不主动、不想干）、考核不到位。再好的措施也得不到好的执行。“思想统一”不仅是喊口号，更是遇到问题不退缩、不迟疑的保证、是提升执行力的最大保障。所以要想带好一个团队首先要把部门目标与公司（组织）目标紧密结合起来并可行的落实到团队每个成员头上，那就是锐驰上下所有员工的工作一定都要围绕日产能力突破500支（合格产品），全年产出4.6个亿这个中心目标来分解自己的工作并毫不怀疑的去执行，各级管理者一定要层层分解、宣贯、检查、处置，只有这样才能形成合力，只有这样才能把大家的精力、 *** 集中到一起共同前进。没有目标的团队只能是一群散兵游勇，没有目标的管理就是“老和尚念经得过且过！” 二、激发人的潜能 1、善于尊重，己所不欲、勿施于人。管理者要学会尊重你的部下、热情帮助部下，奉献你的赞美，要主动关心下属的工作和生活，比如下属过生日号召（形成制度化）全体团队人员每人主动送上祝福卡片或其他礼物，让团队的每个人都能感受到归属和爱的存在…… 2、善于倾听，管理者要经常认真倾听部下的意见、想法并善于正面引导，要与下属交朋友，通过沟通了解下属对将来个人发展的打算，尽己所能满足其需求，倾听部下的苦闷，做好一个被宣泄的对象，当下属对工作和前途感到渺茫时主动进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力……； 3、善于授权，管理者要在明确的目标要求下，让下属有能力与权力去做事并对结果负责，但授权要注意监控，当下属专业知识和业务能力不足时要言传身教提升下属的操作和管理市场的能力…… 4、善于激励，激励就是力量，激励可以诱之以利，也可以惧之以害，但是最有威力的激励是改变心态。一个人不断成长的关键是――变态。（经常调整自己的心态，改变自己消极负面的状态）。要以结果为导向，关注就是事实要善于引导下属将思想、注意力集中于光明前景（结果）。 5、树立标杆，一个团队中成员素质、能力参差不齐，管理者不但要帮助能力弱、业绩差的“短板”成员来提升整个团队的业绩，更要注重培养工作业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属把他们树为标杆，在例会中介绍推广他们的优秀业绩和成功经验以带动整个团队更好的士气。 6、创建学习的氛围。学习最主要的是静下心来去除浮躁，一个人从来心都静不下来，哪有智慧？人在焦躁的情况下做出的决定往往是错误的。一个不愿意成长的领导是没有未来的， *** 那么伟大的人，在离开人世的最后24个小时还让秘书读书，最后的24小时还在学习当中渡过， *** 说过活到老，学到老，做到“苟日新、日日新、又日新”，要做新民。 三、激发团队的潜能 团队是由人组成的，激发团队的内动力首先要着眼于团队内部的每个成员。这对管理者提出了很高的要求，但有思路和途径可以遵循。 如何有效管理一个团队 德鲁克总结出，团队有三种。 第一种是棒球队，队员是“在团队中”打球，而非“作为团队”打球。不同的位置泾渭分明，大家各管一摊。 美国汽车厂商以前设计新车型的团队就是如此：设计师埋头设计，然后把结果交给开发工程师；开发工程师埋头开发，然后把结果交给制造工程师；制造工程师埋头生产出来，然后交给营销人员…… 第二种团队就是足球队。虽然队员仍然有固定位置，但是他们“作为团队”踢球。 日本汽车厂商的设计团队就是这样的团队。与美国的“串联式”工作方式相反，日本的设计师、开发工程师、制造工程师和营销人员是“并联式”工作 第三种团队是网球双打组合，更加灵活，要求也更严。 这三种团队，没有好与坏的区别，而是适合的任务、环境不同，对人员的要求不同，管理的方式自然也不同。 德鲁克说：第一，团队只是工具。这三种团队各有各的用处、特性、要求和局限，不存在唯一的理想型团队；第二，这三种团队各各有各的管理方式。从一种团队变成另一种，团队很困难如果要变，只能突变，不能渐变。 U2乐队其实就是一个很好的团队，这个团队屹立近三十年而不倒，主唱、吉他手、鼓手和贝斯手一个也没有变。 与此相对的，“披头士”乐队也是最成功的乐队，索贝尔总结了四条团队管理的“披头士原则”。 原则一，多呆在一起，建立了解和信任。 原则二，不断创新产品。 原则三，让每个团队成员都享受光环。 原则四，要包融通才和专才，还要培养良性竞争。 如果，你所领导的是一个知识型团队，那么，首先你就得做大家业务上的榜样，然后，还得做教练，还得做拉拉队长！“当员工有令人激赏的表现时，明确的表达你的赞美。” 在成熟的领导者的工作箱中，不止一种领导风格。他们不但擅长使用不止一种风格，而且知道什么情况下该用哪一种。 命令是领导的方式是“照我说的做”；榜样式领导是“像我这样做”；愿景式领导描绘愿景，“跟我一起做”；关系式领导注重人际关系，至于任务，“你们商量着做”；民主式领导则问“你想怎么做”；教练式领导最特别，有你有我，是“我教你做”。 教练式领导，是团队管理者最重要的领导力工具。 首先，教练式领导要“教”。不过勒，你要教别人，首先你得会。教练式领导首先的是内行领导。 第二，教练式领导不仅要教怎么做，还要教为什么。 第三，教练式领导还要练，要严格训练下属。斯努克说：“在工作中有些技能，只有通过重复、训练、习惯、纪律才能掌握，而通常你不会去做”，教练式领导通过严格训练，“让你成为一个更好的人、更好的领导或者更好的篮球运动员”。 第四，教练式领导还要打造团队。教练式领导用人之长，发挥每个员工的长处。而且让员工们相互配合，做到一加一大于二。最重要的是，教练式领导把部门凝聚成团队，为了共同的目标，发挥集体的作用。 第五，教练式领导还要在充分准备的基础上果断决策。著名橄榄球教练沃尔什说：“真正伟大的领导人会说：这是计划，如果事情出了什么差错，我们就这么做；如果这么做也不行，我们就那么做。”连差错都得准备完全呢！ 第六，教练式领导不害怕失败。著名田径教练、耐克公司的共同创始人鲍尔曼说：“尽力而为就是胜利。即使你失败了，也能从中学到东西。” 第七，教练式领导用业绩来激励员工。 最后，教练式领导的最伟大特征是不断的追求卓越。赢得比赛不是他们的最终目的，就像获取利润不是伟大的企业家最后的目的一样。他们真正的动力是更高更快更强，挑战极限，发挥潜能。 但是，不容易做到呵。 这是从《管理的十大真相》那本书中摘抄下来的，都是很生动的例子，很容易让人理解，你可以多看看相关的书籍的，会有很大启发的。

　　在今日，集多重技术于一身的工作方法已逐渐取代阶层式的、缺乏弹性的传统工作体制，团队合作因而很快就成为了一种很受欢迎的工作方式。对于每一位参与团队管理工作的人而言，团队管理是一门不可或缺的学问。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面的知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。另外，全书还散布了101条简明提示，为你提供重要而实用的讯息。后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。 　　团队管理的101招 　　团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 　　1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。 　　2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。 　　3.切记成员间要彼此扶持。 　　4.将长程目标打散成许多短程计划。 　　5.为每个计划设定明确的期限。 　　6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。 　　7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。 　　8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 　　9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。 　　10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 　　11.利用友谊的强大力量强化团队。 　　12.选择领导者时要把握用人唯才原则。 　　13.领导者需具备强烈的团队使命感。 　　14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 　　15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 　　16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。 　　17.密切注意团队成员缺少的相关经验。 　　18.应使不适任的成员退出团队。 　　19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。 　　●设立一支团队 　　成立一支团队是领导者的.主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 　　20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。 　　21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。 　　22.划的失败危及整体计划的成功。 　　23.坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。 　　24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。 　　25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。 　　26.除非你确定没有人能够胜任，否则应避免“事必躬亲”。 　　27.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。 　　28.赋予团队自己作决策的权力。 　　29.鼓励团队成员正面积极的贡献。 　　30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。 　　31.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。 　　32.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。 　　33.鼓励天生具有领导才能的人，并引导和培养他们的领导技巧。 　　34.绝对不能没有解释就驳回团队的意见，与此相反，解释要坦白，理由要充分。 　　35.确定团队和客户经常保持联系。 　　36.以自信肯定的态度让团队知道谁当家，但要预防予人来势汹汹的感觉。 　　37.想办法给新团队留下一个实时的好印象，但切忌操之过急。 　　38.倘若你要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。 　　●提升团队效率 　　团队要达到应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力，以确保团队的成功。 　　39.协助团队找出方法以改变有碍任务推展的团体行为。 　　40.找出可建设性地利用冲突的方法。 　　41.记住要在工作中穿插安排娱乐调剂身心──这是每个人应得的福利。 　　42.若有计划出错，一定要作全面性、公开化的分析。 　　43.如果你希望团队成员有问题时能毫不犹疑地找你谈，就要实施“开门政策”。 　　44.要求提出问题的人解决问题。 　　45.安排正式的和非正式的会面，讨论团队的工作进展。 　　46.使用不带感情只问事实的态度，是化解纷争的最好方法。 　　47.保持团队成员间的熟稔，以易于沟通。 　　48.设立交谊场所，让团队成员可作非正式的碰面交谈。 　　49.鼓励同事间自由的沟通活动。 　　50.建立最适合的通讯科技系统，并经常更新。 　　51.实施会议主席轮流制，让每个人都有机会主持会议。 　　52.尽可能多地授权给团队成员。 　　53.事先于会前发出议程，预留时间给与会者准备。 　　54.培养所有对团队有益的关系。 　　55.努力保持团队内外关系的均衡与平稳。 　　56.确定所有相关人士都能听到、了解好消息。 　　57.倘有麻烦在团队关系中发酵蕴酿，要尽快处理。 　　58.安排团队与机构的其它部门作社交联谊。 　　59.找出你与“大佬”保持联系的最佳通讯科技。 　　60.要对你在团队或办公室外接触过的重要人士作联系记录。 　　61.谨慎分派角色以避免任务重复。 　　62.找寻建议中的精华，且绝不在公开场合批评任何建议。 　　63.一定要找有经验的人解决问题。 　　64.分析团队成员每个人所扮演的角色。 　　65.脑力激发出的意见，就算不采用，亦不得轻视。否则，会打击人的积极性，创意的流动也会因此停止。 　　66.公平对待每个成员才能避免怨恨。 　　67.确定团队成员真正有错之前，都须视他们没有错。 　　68.告诉同事他们做得很好，这有助于激励团队士气。 　　69.尊重每一位成员，包括那些给你制造麻烦的人。 　　70.避免和团队成员有直接的冲突。 　　71.记住采用对事不对人的处事态度。 　　72.确定整个团队都能够从解决问题中学习经验。 　　73.先选择完成一些规模大的、可快速达成及有成就感的任务，以激励成员再接再励。 　　74.确信团队成员皆了解团队中的其它角色。 　　75.计算品质的成本之前，先计算失败的成本。 　　76.针对每笔预算及每项团队行动计划，设定重大的改进目标。 　　●为未来努力 　　为团队设定新的、更高的挑战目标是团队工作中最令人兴奋的事情之一。可运用一些适当的技巧，推动团队向更大、更好的目标前进。 　　77.告知团队每位成员，在设定的标准中有哪些评量的项目。 　　78.确定所有改善措施及新订目标都持续进行着。 　　79.召开检讨会议前传阅所有相关资料及资料。 　　80.开检讨会时一定要避讳人身攻击。 　　81.记住关系会随时间改变。 　　82.避开低估或忽视坏消息的陷井。 　　83.每天结束时自问团队今天是否又向前跨出了一步。 　　84.倾听受训者关于训练课程的回馈意见。 　　85.找到有最好设备的最佳训练场所。 　　86.聘请顾问设立公司内部的训练课程。 　　87.利用移地训练时的用餐时间作非正式的计划。 　　88.每位团队成员都必须参与设定目标的工作，以促进团队合作及达成共识。 　　89.允许团队自行决定达成目标的方法，可激励团队努力工作。 　　90.确定目标能激发团队的斗志，如果不行，请改变目标。 　　91.一支没有“严峻”目标的团队，工作表现将不如接受过此类考验的团队。 　　92.设定奖励标准时，允许团队成员有发言权。 　　93.避免使用名次表，因为落后的团队成员将会感到自尊心受创。 　　94.指定某人监视市场上每一个相关变化。 　　95.随时准备作改变，甚至计划的根本要素亦包含在改变的范围内。 　　96.记住有某些人很害怕变革。 　　97.寻找能推动改革的团队成员。 　　98.每隔一段时间作一次生涯发展的评量。 　　99.记住：鼓励团队成员即是在帮助团队。 　　100.与团队同事就生涯规划达成一致意见，并给他们提供必要的协助。 　　101.团队解散后仍旧要与团队成员保持联系，因为你可能还会与他们再次合作。

简述有效团队管理的方法 简述有效团队管理的方法，搭建一个团队，不难，只要有队长与成员的角色，就可以成为一个团队。但是，创业容易守业难。团队来说，寻求的是长期发展。下面分享简述有效团队管理的方法。 简述有效团队管理的方法1 一、了解你的员工 一个好的管理者，要尽量做到对团队成员都有一个基本的了解。了解他们的基本情况、喜好、优点与不足等。团队里每个成员都有其个人特点，有的擅长谈判，有的擅长文字工作，如果可以结合个人的优缺点调整岗位和安排工作职责，让合适的人在合适的岗位上，必定能发挥成员的主观能动性，更出色的完成工作任务。 二、达成有效沟通 有的管理者，认为沟通就是日常的工作事项跟进，或者通过微信、电话，电子邮件等与员工进行交流沟通。其实我们更建议管理者能与员工进行面对面沟通，简单几句话是无法顺利表达出沟通双方的真实想法，以及得出结论的。 因此，我们对有效沟通的定义是，达成有效沟通须具备两个必要条件：首先，信息发送者清晰地表达信息的内涵，以便信息接收者能确切理解。其次，信息发送者重视信息接收者的反应并根据其反应及时修正信息的传递。实现有效沟通，避免信息孤岛的出现。 三、制定管理流程 一套体系完善的管理流程对于企业来说是非常重要的，时刻影响着团队成员的工作效率。况且，无制度不成方圆，相关的行为准则都是需要提前设定好，约束成员不会出现违反企业规定的情况。 另外，团队管理者要做到赏罚分明，公平公正，才能维系团队的良性发展。 四、做好目标管理 维系团队的良好发展，需要行动与思想相配合。不少企业认为，只要有规范的规章制度、合理的薪酬就可以让员工行动一致。其实更重要的，是思想上的一致，团队应该做好目标管理。只有大家怀着共同的理想去互相协作，对于达成团队目标就可以事半功倍。 五、建立充分信任 在团队里，最忌讳的就是出现猜忌、怀疑等不信任情绪，对团队发展是有百害而无一利。所以，团队管理者要注意团队内部的信任培养，鼓励大家积极沟通，接触不必要的误会。 影响团队发展的因素有很多，我们要竭力摒除其中的不利因素，维系团队良性发展，创造更多的绩效。 简述有效团队管理的方法2 一、以身作则 有些管理者认为制定制度是让员工遵守，自己可以开小差，搞特殊。其实，越是管理者，越想管理好团队，越应该以身作则，给下属员工树立榜样，树立威望，才可以更好的管理好团队成员。 二、绩效考核管理 “按劳分配”是最有效的管理方式。因为，大多数人工作就是为了能追求到更多的物质财富，小微相信很少人是为了去“体验”生活吧！所以，在管理团队时，实行绩效管理，不仅可以激发每个人的潜力，还可以避免团队成员出现埋怨，觉得自己多付出了.......心理产生不平。 三、分工明确 团队协作，如果分工模糊，容易出现推诿扯皮等现象，长久发展，势必会影响团队利益，阻碍企业发展。所以，有效管理团队，分工明确、确认权责很重要。小微建议可以借助协助软件，在系统上统一分配任务，管理者也可以通过系统随时查看任务的节点及处理情况，避免了做事推诿，也可以增强团队之间的"协作精神。 四、善于沟通 每个人的价值观都是有所差异的。虽然团队间的成员都是为了实现个人利益，实现企业利益而奋斗。但是，工作过程中也会存在误解和矛盾。所以，有效管理团队，需要管理者及时沟通，作为调节员，让团队成员可以消除隔阂，帮助创造一个具有凝聚力的工作氛围。 五、少点斥责 多点肯定 据统计，一个人在得到鼓励，可以发挥80-90%的潜能，所以作为管理者，要学会善于鼓励团队成员，对于有成就的成员给予一定的激励；而对于犯错误的成员，也少点斥责，更多的是应该引导下属，总结错误。 六、提升自身管理能力 作为一名管理者，想要更好的管理好团队，需要有“火眼精金”能识别人才，用好人才。也只有提高自己的管理能力，把工作交到适合的成员手里，才能真正的管理好团队，使员工发挥最大的潜力。 简述有效团队管理的方法3 1、保持一致 这是第一条规则，因为它适用于大多数其他规则。在您的管理方法有效之前，它必须是一致的。您必须在每次出现时奖励相同的行为，在出现时阻止相同的行为，并以平等、客观的观点对待团队中的每个成员。 2、注重沟通的清晰度，准确性和彻底性 您与团队沟通的方式可以决定您最终的成功。在转发指令，重新召开会议或更新公司制度时，请努力提高沟通的清晰度，准确性和彻底性。可以运用多种沟通方式，包括通过面对面谈话，电子邮件还是电话。清晰、准确和彻底是避免错误传达并使团队保持在同一体系的最佳方式。 3、设定团队合作的目标 现如今，单打独斗的时代早以过去，团队的力量会更加强大，如果您希望您的团队成员一起工作，让他们一起工作。那就不能只为部门或个人设定单一的目标，这种传统的管理方式只会让团队成员产生各自为阵的心态，迫使团队成员保持孤立状态，所谓“事不关已，高高挂起”。相反，应该给员工一个统一的关注点和目的，激励他们在一起。 4、公开奖励和认可努力工作 当团队成员做了特别的事情时，奖励他/她“奖金、小奖杯甚至只是一个简单的带薪休假”，并且要在公开场合进行表彰，在团队成员面前这样做; 它将使受表扬者感觉良好，并向团队的其他成员展示努力工作的回报。但必须注意的是，要在你的奖励中保持一致，一视同仁和客观，这样你就不会被认为不公平，从而鼓励正向的工作氛围。 5、树立榜样 作为经理和领导者，您应该根据自己的行为树立榜样。如果你迟到，你的团队将会减少准时。如果你容易发脾气，其他人在控制情绪方面也会有不妥。力争成为完美工作者的理想，特别是在团队成员面前。 6、用心倾听并提出问题 如果有人不同意您的管理风格或不喜欢公司的发展方向或企业文化，请不要让那个人保持沉默。您应该找他来仔细听听他的想法。并询问整个团队的问题：您如何看待这一点？你对这件事有什么感想？这种开放式对话使得主动识别问题和共同创造互利环境变得更加容易。它还将使您的员工感到受到赞赏和认可。避免员工私下进行非正式的讨论而产生不利的影响。

方法如下：1、能够制定合理的目标首先一定要制定合理的目标。作为管理者的任务，实际上是在工作的过程中去找到并制定合理的目标。设定目标最关键的是设定个人的目标。设定个人一年的目标，一个季度的目标，甚至一个月的目标。因为我们只有把目标分解到个人，我们才有希望实现我们的目标。2、能够果断的做出决策，妥善的处理问题处理问题，做出决策，要以市场为主导，以客户为中心，以员工为主体，处理事情既快又稳，公司、员工、客户都满意；一步实际行动比一大堆没用的企划更重要。3、懂得放权放权不是放纵，给下属一定的操作空间和决定事情的权利，这样当市场上出现问题时能第一时间处理好，在客户面前也能体现我们工作的效率和服务的水平。授权还能激发下属工作的积极性，当然授权还要看下属的能力大小决定授权多少，授权之后还要进行时时监督和控制，防止权力滥用，要充分信任己的下属但是不能放任不管。4、组建一个成功的团队如何做好一个管理者？一个好的管理者应该成为孜孜追求团队整体贡献的榜样，把一部分的精力放在人才梯队的培养和管理的规范化上，不争功、不抢利，建设一个坚不可摧、百折不挠、人才辈出的团队才是至关重要的。5、能知人善任了解每个人的优缺点并依据个人的特质安排在合适的位置上，给其充分展示己的空间，让其由主的做事情，“授人以鱼不如授人以渔”。6、善于沟通管理者作为下属与公司高层之间一个联系的纽带，要使之上下通畅，使信息交流更加真实，使公司更能制定出合适的战略方案，使员工更能真实的理解公司的做法并贯彻执行。管理好一个团队的方法：1、如何管理好一个团队，必须要先会管理好己，要成为一个优秀的管理者，必须己要先做好，作为团队的一个榜样，把己的优良作风带到团队的工作当中，影响整个团队的成员，用真诚去打动每一位成员，促进团队之间合作的默契。2、要在团队中建立培训与交流工作，把优秀的团队文化和工作技能，在合作中传递给每一个队友!丰富的团队文化和工作技能培训，也是让团队成员在工作中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力，这才是一个团队合作的最终目的。3、工作中要培养严谨的工作作风，要让大家的行为端正，团队合作是需要大家共同努力不是玩，偷懒的。成立一个团队的目的就是要尽个人所长让团队发扬光大。4、要人性化管理。团队是合作的，工作是严谨的，但是管理者和成员之间必须要人性化对待，管理者应换角度思考，站在成员的立场上思考问题，如何更好的协调与成员之间的关系，以建立好上下层之间的关系。5、让每个成员明确目标，并且针对己的工作，掌握好工作技巧，懂得如何去提高效率，完成工作目标的方法。6、要坐镇指挥，做好团队的幕后总指挥。成员总会遇到己无法独立解决的问题，这个时候作为管理者，最重要的责任就是帮助排难解忧，做好指挥工作。要形成一个良好的沟通，要培养成员在工作中遇到了什么问题及时汇报的工作习惯，管理者可以与成员进行一个短时间的探讨，给出问题最好的解决办法，协调团队合作，定时进行培训。7、必须协调好团队之间的关系，把每个成员都当作朋友看待，让团队达到良好的协调，最终才能完成团队的目标。

呐喊

是一首怀人之作。词人把漂泊异乡的落魄感受，同怀念意中人的缠绵情思结合在一起写，采用“曲径通幽”的表现方式，抒情写景，感情真挚。上片写登楼伫望情景。以细风、草色、烟光、残阳几个关合着相思离愁的意象，组成一幅黄昏春望图。上片以“春愁”为核心多层次地描摹春愁之景，春愁之态，笔意婉约。下片抒情，直抒胸臆，写词人情深志坚。“拟把”、“强乐”三句辞意顿折，写词人欲借疏狂之歌呼，陶然之酣醉，谋求醉而忘忧，歌而暂欢，以摆脱春愁之压抑和纠缠，却落得个“还无味”的无聊和空虚，可见其春愁之浓深、刻骨，竟无法排遣。最后揭明词人对待“春愁”的果决态度：“终不悔”。“为伊”，方始画龙点晴地道破春愁难遣，为春愁憔悴无悔的隐秘：为了她——那“盈盈仙子”(《曲玉管》)的坚贞情爱，我亦值得憔悴、瘦损，以生命相托！语直情切，挟带着市民式的激情，真是荡气回肠。

一、《远师》远师唐代：白居易东宫白庶子，南寺远禅师。何处遥相见，心无一事时。译文在朝中做官的我和在南寺的自远禅师，什么时候能再相见呢？大概要等到我心中没有世俗之事的时候吧。二、《寻雍尊师隐居》寻雍尊师隐居唐代：李白群峭碧摩天，逍遥不记年。拨云寻古道，倚石听流泉。花暖青牛卧，松高白鹤眠。语来江色暮，独自下寒烟。译文群峰陡峭上摩碧天，逍遥世外不用记年。拨开浓云寻找古老的山间古道，奇树听那涂涂的流泉。温暖的花丛中卧着青牛，高高的松枝上有白鹤在眠。与雍尊师交谈起来一直到江水已笼罩在暮色里，我只好独自走下烟云弥漫的寒山。三、《新竹》新竹清代：郑燮新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。下年再有新生者，十丈龙孙绕凤池。译文新长的竹子要比旧竹子高，它们的生长全凭老的枝干扶持。下年又有新长出来的，会长得更高。一、《远师》远师唐代：白居易东宫白庶子，南寺远禅师。何处遥相见，心无一事时。译文在朝中做官的我和在南寺的自远禅师，什么时候能再相见呢？大概要等到我心中没有世俗之事的时候吧。二、《寻雍尊师隐居》寻雍尊师隐居唐代：李白群峭碧摩天，逍遥不记年。拨云寻古道，倚石听流泉。花暖青牛卧，松高白鹤眠。语来江色暮，独自下寒烟。译文群峰陡峭上摩碧天，逍遥世外不用记年。拨开浓云寻找古老的山间古道，奇树听那涂涂的流泉。温暖的花丛中卧着青牛，高高的松枝上有白鹤在眠。与雍尊师交谈起来一直到江水已笼罩在暮色里，我只好独自走下烟云弥漫的寒山。三、《新竹》新竹清代：郑燮新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。下年再有新生者，十丈龙孙绕凤池。译文新长的竹子要比旧竹子高，它们的生长全凭老的枝干扶持。下年又有新长出来的，会长得更高。

催款函是一种催交款项的文书，是交款单位或个人在超过规定期限，未按时交付款项时使用的通知书。一、催款函的形式1、便函式：以信函的形式写作。2、表格式：人们在长期实践基础上约定俗成的固定表格，使用时直接填写即可。二、催款函的作用1、查询：催款函可以及时了解对方单位拖欠款的原因，沟通信息，以便采取相应的对策和措施。2、催收：通过催款函可以追回拖欠款，尽可能避免或减少经济损失。3、凭证：如果由于拖欠付款给债权方造成了实际经济损失，催款函可以起到记载凭证作用，即当催款方在向有关方面提出追究对方的经济责任时，催款函可以作为一种有力的凭证。三、催款函的具体内容催款函主要包括以下内容：1、债务人的称呼。如债务人姓名，单位负责人，法定代表人的姓名、职务，法人名称或者组织机构的名称。2、催款或索债的事实和原由。如债权债务关系的基本情况或法律依据，债务人拖欠债款拒绝履行义务的事实根据。3、债权人据以讨债的法定理由。如相关债权债务的票据、合同编号等。4、具体要求。如债务人应当履行义务的时间、期限和方式，债务人应当支付的具体款项和金额（包括货款数量、违约金或者银行利息等），债务人对催款函的答复期限。5、债权人单位的相关信息。如单位开户行、账号、开户名称以及负责人签名、发函日期、单位签章等。催款函的具体格式如下：催款通知单XXX厂财务部：你单位XXXX 年 X月X日向我厂订购XXX，数量xx件，单价XXX 元，货款总金额XXX 元，发票号为XXX。根据供货合同，该货款应在XXXX 年 X月X日结清，但是至xxxx 年 X月X日尚未支付给我厂，影响了我厂资金周转。接到本通知后，请即结算，逾期按银行规定加收X%的罚金。如有特殊情况，望及时和我厂财务部XXX 联系。我厂地址：电话：开户银行：开户名称：账号：XXX厂财务部（盖章）XXXX 年 X月 X日四、催款函的书写原则虽说催款函只是一封信件，但是它却关系到你的回款能否顺利收回。如果运用不当，非但达不到催收款的目的，恐怕还会影响欠款的顺利回收，甚至与客户的正常交往。所以，催款函的书写是一门艺术。要使催款函有效地帮助你达到收款的目的，就要在书写时符合以下原则：01详细写出收信人联系姓名及地址。收信人的街道名称、门牌号码、单位全称一定要准确而具体。收信人要具体到个人，写清其职位、全称。像王经理、李主任等，此类称呼并不好，虽然表示尊重，但是有时候却给了欠款人可乘之机，他们往往会说：“我是王经理，可是我没有收到你们的催款信。我们这里有好几个王经理，信可能被送到别的王经理那里去了。”所以，书写收信人名称时应当具体为“王成功经理”“李自强主任"等。02明确债权债务。在信函中应当将双方的债权债务关系及其法律依据、收款人据以收款的法定理由 等写清楚，欠款人拖欠债款或拒绝履行义务的事实根据也要清楚。要求支付的欠款金额写在信函的突出位置，一耻位于信函第一行，表述一定要清楚。03催款函内容容易阅读理解。语言要简明、直接，尽量少用客套话，最好一开始就直奔主题，开门见山地把问题提出来，信中多使用简明的语句，遇到行业术语时应标出注解。整个信件注意使用简短的句子，段落简洁，在不失主题的情况下使人容易阅读和理解。04催款函要使用文明谨慎的措辞。催款人书写信函的时候用语要文明礼貌，不要有脏话、黑话，不要有对欠款人进行人身攻击的话。要从长远合作的角度考虑，用词要谨慎，要就事论事，不能一概而论。05催款函语气要坚定。信函中的措辞要坚决，一定要明确地表明己方的目的，使对方知道，如果不能及时付款将要承担责任。这时要尽量使用规范的用语，不要用一些威胁性的话逼迫欠款人。通常说来，第一次催款函必须说明打 电话的日期和客户作出的付款承诺以及客户在某日期前不能付款时公司会采取的措施。如果第一封信函仍没有回应，第二封信函应比第一封更为急迫，使客户感到延迟付款的严重性。如果仍无消息，公司的第三封信应发出最后通牒，口气可更为严厉一些。06提出具体要求。催款人应当在信函中注明欠款人给予答复的期限，欠款人应偿还的具体金额，包括违约金、银行利息等，欠款入阻弓服、it-债义务的方式及最后期限等。当然，催款函的内容可依具体情况有所增删。例如，当催款人向故意拖欠债务的当事人发送催款函时，可加上欠款人逾期未偿付欠款，应承担相应的法律后果或催款人将采取法律手段收回欠款等内容，以加强催款函的力度。五、债权人使用催款函时应注意的事项为了使催款函能够起到相应的作用，债权人使用催款函时还应注意以下事项：1对较难清理的债务，债权人可聘请律师向债务人径直发送律师专函，或者在债权人发送的讨债公函的尾部加署受聘律师或法律顾问的姓名，以示催款函的严肃性和债权人清理债务的决心以及进一步采取法律行动的可能性。2债权人在书写催款函时，应聘请律师把关，以使公函用语更为严谨和准确。律师参与拟定讨债公函时会使用更多的法律专业用语，从而增加催款函的“威慑力”。3债权人应当妥善保管好催款函的原件或者复印件，以备日后查验和诉讼中使用。对旨在中断诉讼时效而发送的催款函，应采取挂号或者公证或者特快专递的形式，以便留取证据，在诉讼时效发生争议时有案可查。4在发出催款函之前，应进一步拟订催款实施方案，该函如未能奏效，债权人应立即诉讼至法院，以确保及时有效地实现债权人的权益。六、催款函索款的优势及使用1催款函催款的优势01经济实用，有利于提高催款的效率。首先催款函催款便于债权人掌握和操作，又便于债权人就地就近采用；其次催款函催款可减轻债权人在人力和物力上的负担，尤其在债务人相对分散和路途遥远的情况下，采用催款函催款既可减轻债权人在人力、物力和财力上的浪费，又可提高讨债的效率，达到“远债近讨”的目的。02不伤和气，改善双方关系。一般来说，催款函是一种较为通用的联络或联系方法，尽管催款函被用于索讨债款，但是相比较而言，催款函索款不像债权人径自上门讨债那样“咄咄逼人”，所以催款函索款的方式易于被债务人接受。此外，催款函索款避免了债权人和债务人的直接接触，从而为减少摩擦和正面冲突、缓解矛盾和化解纠纷创造了条件。03作为应急手段，便于及时中断时效。在清理债权和债务的实践中，往往会碰到以下情况：第一，债权人不了解诉讼时效方面的相关法律规定，缺乏紧迫感，以致本应受法律保护的有效权利即将超过诉讼时效。第二，债权人虽了解诉讼时效，但是由于工作失误或者懈怠对应收账款的清收，导致债权人诉诸人民法院保护其权利的期限即将触满。上述两种情况将会导致债权人丧失请求人民法院保护其权益的机会，为防止债权人失去“胜诉权”，采取催款函索款的方式可起到事半功倍的效果。比如在诉讼时效即将届满的情况下，债权人可以通过及时向债务人发送索债公函，从而使诉讼时效中断，为进一步实施催款方案赢得时间。04便于债权人搜集和保全证据。债权人可以通过催款酽敦促债务人复函或者回电，然后债权人将债务人承诺或者答应清欠的复函归档备案，作为进一步催讨或者提起诉讼的书面证据，尤其在债权人缺乏债权证据的情况下，催款函索款更为有效。

富则达济天下，穷则独善其身。什么精神都是浮云。

uff1f

1.主张新旧融合、兼容并蓄的折衷主义立场后现代主义设计并不是简单地恢复历史风格，而是把眼光投向被现代主义运动摒弃的广阔的历史建筑中，承认历史的延续性，有目的、有意识地挑选古典建筑中具有代表性的、有意义的东西，对历史风格采取混合、拼接、分离、简化、变形、解构，综合等方法，运用新材料、新的施工方式和结构构造方法来创造，从而形成一种新的形式语言与设计理念。2.强调形态的隐喻、符号和文化、历史的装饰主义后现代主义室内设计运用了众多隐喻性的视觉符号在作品中，强调了历史性和文化性，肯定了装饰对于视觉的象征作用，装饰又重新回到室内设计中，装饰意识和手法有了新的拓展，光、影和建筑构件构成的通透空间，成了大装饰的重要手段。后现代设计运动的装饰性为多种风格的融合提供了一个多样化的环境，使不同的风貌并存，以这种共享关系贴近居住者的意义和习惯。3.强化设计手段的含糊性和戏谑性后现代风格主义室内设计师运用分裂与解析的手法，打破和分解了既存的形式、意向格局和模式，导致一定程度上的模糊性和多义性，将现代主义设计的冷漠、理性的特征反叛为一种在设计细节中采用的调侃手段，以强调非理性因素来达到一种设计中的轻松和宽容。

1. 很美的现代诗句关于爱情(关于现代的优美的爱情诗) 很美的现代诗句关于爱情(关于现代的优美的爱情诗) 1.关于现代的优美的爱情诗 嫣语红 春花雨夜 几思雪 秋水落幕 纷飞泪 几丝情絮 伊人何归 落寞独自望月 莫问我自方何在 只愿采嫣 语红 与你同归 春暖花开 独看月 牧草凄凄 芳天涯 独寻天下 浪迹天涯 只愿与你同归 莫问我自芳何在 落寞独自窥月 沧惘中 窥你脸芳似 嫣语红 肖博.DT 21:22:37 [原创] 悼 念默认分类2010-04-07 19:40:29阅读100评论14字号：大中小 文 / 小 姚对梦的眷恋 是我飘渺的烟圈 忽浓忽淡忽散 思念在黄昏悄悄弥漫 捕捉不了的 天边一抹红霞翩翩 落魄的山涧 追忆彩虹昨日绚烂红尘若只如初见 何必几多忧烦 看曼殊沙华色彩毒艳 用最后的品尝 化作泪滴中的笑靥 蒙灰的慵懒 在悼念浪子的晴天 2.求一些关于爱情的美丽的诗句 古诗或者近现代诗都要~ 1、用我三生烟火，换你一世迷离。 2、我自是年少，韶华倾负。 3、长街长，烟花繁，你挑灯回看， 短亭短，红尘辗，我把萧再叹。 4、终是谁使弦断，花落肩头，恍惚迷离 5、多少红颜悴，多少相思碎，唯留血染墨香哭乱冢。 6、苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。斜倚云端千壶掩寂寞，纵使他人空笑我。 7、任他凡事清浊，为你一笑间轮回甘堕。 8、寄君一曲，不问曲终人聚散。 9、谁将烟焚散，散了纵横的牵绊。 10、听弦断，断那三千痴缠。坠花湮，湮没一朝风涟。花若怜，落在谁的指尖。 11、山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。 12、相忘谁先忘，倾国是故国。泠泠不肯弹，蹁跹影惊鸿。 13、昔有朝歌夜弦之高楼，上有倾城倾国之舞袖。 14、待浮花浪蕊俱尽，伴君幽独。 15、一朝春去红颜老，花落人亡两不知。 16、静水流深，沧笙踏歌；三生阴晴圆缺，一朝悲欢离合。 17、灯火星星，人声杳杳，歌不尽乱世烽火。 18、如花美眷，似水流年，回得了过去，回不了当初。 19、乌云蔽月，人迹踪绝，说不出如斯寂寞。 20、这次我离开你，是风，是雨，是夜晚；你笑了笑，我摆一摆手，一条寂寞的路便展向两头了。 21、天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。 22、似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。 23、十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉。 24、蝴蝶很美，终究蝴蝶飞不过沧海。 25、终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 26、风华是一指流砂，苍老是一段年华。 27、山河拱手，为君一笑 。 28、几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 29、经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 30、雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 31、生生的两端，我们彼此站成了岸 。 32、缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 33、看那天地日月，恒静无言；青山长河，世代绵延；就像在我心中，你从未离去，也从未改变。 34、就这样吧，从此山水不相逢。 35、既不回头，何必不忘。 既然无缘，何须誓言。 今日种种，似水无痕。 明夕何夕，君已陌路。 36、心微动奈何情己远，物也非，人也非，事事非，往日不可追。 37、也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨。 38、一年老一年，一日没一日，一秋又一秋，一辈催一辈 一聚一离别，一喜一伤悲，一榻一身卧，一生一梦里 寻一夥相识，他一会咱一会 那一般相知，吹一会唱一会。 39、总在不经意的年生。回首彼岸。纵然发现光景绵长。 40、有一种隐忍其实是蕴藏着的一种力量，有一种静默其实是惊天的告白。 41、只缘感君一回顾，使我思君朝与暮。 42、举杯独醉，饮罢飞雪，茫然又一年岁。 43、转身，一缕冷香远，逝雪深，笑意浅。来世你渡我，可愿？ 44、一花一世界，一叶一追寻。一曲一场叹，一生为一人。 45、尘缘从来都如水，罕须泪，何尽一生情？莫多情，情伤己。 47、谁应了谁的劫谁又变成了谁的执念。 48、你若撒野 今生我把酒奉陪。 49、人生若只如初见 当时只道是寻常。 50、心有猛虎，细嗅蔷薇。盛宴之后，泪流满面。 3.形容爱情很美好的诗句有哪些 形容爱情很美好的诗句有 1、有美人兮，见之不忘，一日不见兮，思之如狂。 2、月上柳梢头，人约黄昏后。——宋·欧阳修 3、相思相见知何日？此时此夜难为情。描写爱情美好的诗句。——李白 4、寻好梦，梦难成。况谁知我此时情。枕前泪共帘前雨，隔个窗儿滴到明。 5、一寸相思千万绪，人间没个安排处。 6、身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。——唐·李商隐 7、相思一夜情多少，地角天涯未是长。— 8、在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。 9、一日不思量，也攒眉千度。——宋·柳永 10、人面不知何处去，桃花依旧笑春风。 11、盈盈一水间，脉脉不得语。 12、从此无心爱良夜，任他明月下西楼。——唐·李益 13、举手长劳劳，二情同依依。——汉乐府民歌 14、问世间，情是何物，直教生死相许。——元好问 15、上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见。——唐·白居易 16、鱼沈雁杳天涯路，始信人间别离苦。——戴叔伦 17、一场寂寞凭谁诉。算前言，总轻负。——柳永 18、执手相看泪眼，竟无语凝噎。——柳永 诚知此恨人人有，贫*夫妻百事哀。——元稹 19、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。——元稹 20、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。——唐·元稹 21、东边日出西边雨，道是无晴却有晴。——唐·刘禹锡 22、相见争如不见，有情何似无情。——司马光 23、相思树底说相思，思郎恨郎郎不知。——梁启超 24、这次我离开你，是风，是雨，是夜晚；你笑了笑，我摆一摆手，一条寂寞的路便展向两头了。——郑愁予 25、红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。——唐·王维 26、重叠泪痕缄锦字，人生只有情难死 27、郎骑竹马来，绕床弄青梅 28、自君之出矣，明镜暗不治。思君如流水，何有穷已时。 29、愿我如星君如月，夜夜流光相皎洁。 4.唯美的现代爱情诗 林徽因《你是人间的四月天》 我说你是人间的四月天 笑响 点亮了四面风 轻灵 在春的光艳中交舞着变 你是四月早天里的云烟 黄昏吹着风的软 星子在无意中闪 细雨点洒在花前 那轻 那娉婷 你是鲜妍 百花的冠冕你戴着 你是天真 庄严 你是夜夜的月圆 雪化后那片鹅黄 你像新鲜初放芽的绿 你是柔嫩喜悦 水光浮动着你梦期待中的白莲 你是一树一树的花开 是燕 在梁间呢喃 你是爱 是暖 是希望 你是人间的四月天 席慕容《一树开花的树》 如何让你遇见我 在我最美丽的时刻 为这—— 我已在佛前 求了五百年 求它让我们结一段尘缘 佛于是把我化做一棵树 长在你必经的路旁 阳光下慎重地开满了花， 朵朵都是我前世的盼望 当你走近 请你细听 那颤抖的叶是我等待的热情 而当你终于无视地走过 在你身后落了一地的 朋友啊 那不是花瓣， 是我凋零的心 徐自摩《偶然》 我是天空里的一片云， 偶尔投影在你的波心-- 你不必讶异， 更无须欢喜-- 在转瞬间消灭了踪影。 你我相逢在黑夜的海上， 你有你的，我有我的，方向； 你记得也好， 最好你忘掉， 在这交会时互放的光亮！ 徐自摩《我不知道风是在哪一个方向吹》 我不知道风 是在哪一个方向吹—— 我是在梦中， 在梦的轻波里依洄。 我不知道风 是在哪一个方向吹—— 我是在梦中， 她的温存，我的迷醉。 我不知道风 是在哪一个方向吹—— 我是在梦中， 甜美是梦里的光辉。 我不知道风 是在哪一个方向吹—— 我是在梦中， 她的负心，我的伤悲。 我不知道风 是在哪一个方向吹—— 我是在梦中， 在梦的悲哀里心碎！ 我不知道风 是在哪一个方向吹—— 我是在梦中， 黯淡是梦里的光辉。 5.求经典的现代爱情诗句 你让我怎么办，心里有话说不出，我也很痛苦，可是为什么，到底为什么，总是将我最后的防线突破，没有白纸的纯洁，我不喜欢五颜六色的缤纷，那只是乱，一种乱上加乱，或许这是这个年龄该有的悲伤，可是为什么有人穷极一生都走不出来，或许正应了那句话，这个雨季来得晚，走得有点迟。 爱丫爱丫，爱情只是一场沙，谁先爱上谁，谁就先倒塌，一张白纸本就不应该赋予颜色，可是却为什么有如此不甘的回答，本已心如止水，却为什么还要被这花花世界所迷惑，那只是假话，或许我不懂得，或许我从来就不知道该如何懂得，现在是成年的前奏曲，我从中却只感到无助的虚脱。逗号，句号，双引号的人生，我的命运到底该如引导，我没有资格，一个从未经历过的人又怎配说这样的话，我只是让自己悲伤的剧情继续上演，感受那意境，醉生梦死，在自己所谓的舞台上 旋转，在下一个空格键来临时，感受下一个呼吸的难熬、、、、、、。 6.各位文坛大师,求关于爱情的优美现代诗句 你说的这些句子只能算是隽语而不能算现代诗，因为缺少意象的经营：我就针对我读过的一些现代诗帮你找一些出来：……………………………………………………………………………………………………………… 翟永明的《独白》被称呼女性诗歌的典范 我，一个狂想，充满深渊的魅力 偶然被你诞生。 泥土和天空 二者合一，你把我叫作女人 并强化了我的身体 我是软得像水的白色羽毛体 你把我捧在手上，我就容纳这个世界 穿着肉体凡胎，在阳光下 我是如此眩目，使你难以置信 我是最温柔最懂事的女人 看穿一切却愿分担一切 渴望一个冬天，一个巨大的黑夜 以心为界，我想握住你的手 但在你的面前我的姿态就是一种惨败 当你走时，我的痛苦 要把我的心从口中呕出 用爱杀死你，这是谁的禁忌？太阳为全世界升起！我只为了你 以最仇恨的柔情蜜意贯注你全身 从脚至顶，我有我的方式 一片呼救声，灵魂也能伸出手？大海作为我的血液就能把我 高举到落日脚下，有谁记得我？但我所记得的，绝不仅仅是一生 ……………………………………………………………………………………………………………… 说到了翟永明，说到女性诗歌、独立意识就要提到舒婷。比如：《致橡树》和《神女峰》，这两首你可要在网上搜索一下看看。 翟永明的是诗组，那么林子的这组诗也需要好好的读读，以女性的名义，以爱情的名义。——《给他》 只要你要，我爱，我就全给， 给你——我的灵魂、我的身体。 常春藤般柔软的手臂， 百合花般纯洁的嘴唇， 都在等待着你。 爱，膨胀了它的主人的心； 温柔的渴望，像海潮寻找着沙滩， 要把你淹没。 再明亮的眼睛又有什么用， 如果里面没有映出你的存在； 就像没有星星的晚上， 幽静的池塘也黯然无光。 深夜，我只能派遣有翅膀的使者， 带去珍重的许诺和苦苦的思念， 它忧伤地回来了——你的窗户已经睡熟。 ……………………………………………………………………………………………………………… 纪弦的《你的名字》是一首别开生面的爱情诗。诗中没有出现一个爱字，而是鬼使神差地选取了人所忽视的对方的名字为吟咏对象，在平凡中酿出了不平凡的艺术美酒。 用了世界上最轻最轻的声音， 轻轻地唤你的名字每夜每夜。写你的名字， 画你的名字， 而梦见的是你的发光的名字。 如日，如星，你的名字。 如灯，如钻石，你的名字。 如缤飞的火花，如闪电，你的名字。 如原始森林的燃烧，你的名字。 刻你的名字， 刻你的名字在树上， 刻你的名字在不凋的生命树上。当这植物长成了参天的古木时， 啊啊，多好，多好， 你的名字也大起来。 大起来了，你的名字。亮起来了，你的名字。 于是，轻轻轻轻轻轻地唤你的名字。……………………………………………………………………………………………………………… 说到名字想起席慕容的《祈祷词》中的句子：“再给我一个美丽的名字/好让他能在夜里低唤我/好让那些……”席慕容的诗歌情诗居多可以读读，你要是没有真正了解过像读到这样的句子还会以为她失恋过呢：“当你沉默地离去 ，说过的、或没说过的话，都已忘记”，当然这里我就不细说了。 下面看看洛夫的这首《回响》怎么也想不起来你是如何瘦的 瘦得如一句箫声 试以双手握你 你却躲躲闪闪于七孔之间 江边，我猛然看到 自己那幅草色的脸 便吵着也要变成一株水仙 竟不管头顶横过一行雁字 说些什么 你一再问起："千年后我瘦成一声凄厉的呼唤时 你将在何处？" 我仍在山中 仍静立如千仞之崖 专门为你 制造凄凉的回响 （这首诗网上没有找到凭记忆打出来的，分段也许有个别错误） ……………………………………………………………………………………………………………… 洛夫先生的情诗还是很棒的。比如《烟之外》、《因为风的缘故》，喜欢的话可以直接搜索洛夫的诗去读一读，他被称作诗魔可不少浪得虚名哟。 下面是洛夫的《一题两式：爱的辩证》尾生与女子期于梁下，女子不来，水至不去，抱梁柱而死。 ——《庄子.盗拓篇》 式一：我在水中等你 水深及膝 淹腹 一寸寸漫至喉咙 浮在河面上的两只眼睛 仍炯炯然 望向一条青石小径 两耳倾听裙带抚过蓟草的窸窣 日日 月月 千百次升降于我胀大的体内 石柱上苍苔历历 臂上长满了牡蛎 发，在激流中盘缠如一窝水蛇 紧抱桥墩 我在千噚之下等你 水来我在水中等你 火来 我在灰烬中等你 式二：我在桥下等你 风狂，雨点急如过桥的鞋声 是你仓促赴约的脚步？ 撑着那把 你我共过微雨黄昏的小伞 装满一口袋的 云彩，以及小铜钱似的 叮当的誓言 我在桥下等你 等你从雨中奔来 河水暴涨 汹涌至脚，及腰，而将浸入惊呼的嘴 漩涡正逐渐扩大为死者的脸 我开始有了临流的怯意 好冷，孤独而空虚 如一尾产卵后的鱼 笃定你是不会来了 所谓在天愿为比翼鸟 我黯然拔下一根白色的羽毛 然后登岸而去 非我无情 只怪水来得比你更快 一束玫瑰被浪卷走 总有一天会漂到你的手中 ……………………………………………………………………………………………………………… 刚才提到席慕容就要说说汪国真，比如《默默的情怀》之类的还是可以读的。 总有些这样的时候 正是为了爱 才悄悄躲开 躲开。 7.求关于爱情的现代诗词 永远，我等-------余光中 如果早晨听见你倾吐，最美的 那动词，如果当晚就死去 我又何惧？当我爱时 必爱得凄楚，若不能爱得华丽 你的美无端地将我劈伤，今夏 只要伸臂，便有奇迹降落 在摊开的手掌，便有你的降落 在我的掌心，莲的掌心 例如夏末的黄昏，面对满池清芬 面对静静自燃的灵魂 究竟哪一朵，哪一朵会答应我 如果呼你的小名？ 只要池中还有，只要夏日还有 一瓣红艳，又何必和你见面？ 莲是甄甄的小名，莲即甄甄 一念甄甄，见莲即见人 只要心中还有，只要梦中还有 还有一瓣清馨，即夏已弥留 即满地残梗，即漫天残星，不死的 仍是莲的灵魂 永远，我等你分唇，启齿，吐那动词 凡爱过的，远不遗忘。反受过伤的 永远有创伤。我的伤痕 红得惊心，烙莲花形 8.关于爱情的现代诗句 致橡树我如果爱你——/绝不学攀援的凌霄花，/借你的高枝炫耀自己；/我如果爱你——/绝不学痴情的鸟儿，/为绿荫重复单调的歌曲；/也不止象泉源/常年送来清凉的慰籍；/也不止象险峰，/增加你的高度，/衬托你的威仪。 /甚至日光/甚至春雨/不，这些都还不够/我必须是你近旁的一株木棉，/作为树的形象和你站在一起。/根，相握在地下；/叶，相触在云里。 /每一阵风吹过，我们都互相致意，/但没有人/听懂我们的言语/你有你的铜枝铁干，/象刀象剑也象戟；/我有我红硕的花朵，/象沉重的叹息，/又象英勇的火炬/我们分担寒潮风雷霹雳；/我们共享雾霭流岚虹霓；/仿佛永远分离，却又终身相依/这才是伟大的爱情，/坚贞就在这里/爱/不仅爱你伟岸的身躯，/也爱你坚持的位置，/足下的土地。/评析/ 舒婷的诗，构思新颖，富有浓郁的抒情色彩；语言精美，具有鲜明的个人风格。 《致橡树》，是她的一首优美、深沉的抒情诗。它所表达的爱，不仅是纯真的、炙热的、而且是高尚的，伟大的。 它象一支古老而又清新的歌曲，拨动着人们的心弦。 9.唯美的现代爱情诗 卢前《本事》记得当年年纪小，你爱谈天我爱笑。 有一回并肩坐在桃树下，风在树梢鸟在叫。不知怎么睡着了，梦里花落知多少。 林徽因《你是人间的四月天》我说你是人间的四月天笑响 点亮了四面风轻灵 在春的光艳中交舞着变你是四月早天里的云烟黄昏吹着风的软星子在无意中闪细雨点洒在花前那轻 那娉婷你是鲜妍百花的冠冕你戴着你是天真 庄严你是夜夜的月圆雪化后那片鹅黄 你像新鲜初放芽的绿 你是柔嫩喜悦水光浮动着你梦期待中的白莲你是一树一树的花开是燕 在梁间呢喃你是爱 是暖 是希望你是人间的四月天席慕容《一树开花的树》如何让你遇见我在我最美丽的时刻为这—— 我已在佛前 求了五百年 求它让我们结一段尘缘 佛于是把我化做一棵树 长在你必经的路旁 阳光下慎重地开满了花， 朵朵都是我前世的盼望 当你走近 请你细听 那颤抖的叶是我等待的热情 而当你终于无视地走过 在你身后落了一地的 朋友啊 那不是花瓣，是我凋零的心徐自摩《偶然》我是天空里的一片云，偶尔投影在你的波心--你不必讶异，更无须欢喜--在转瞬间消灭了踪影。你我相逢在黑夜的海上，你有你的，我有我的，方向；你记得也好，最好你忘掉，在这交会时互放的光亮！徐自摩《我不知道风是在哪一个方向吹》我不知道风是在哪一个方向吹——我是在梦中，在梦的轻波里依洄。 我不知道风是在哪一个方向吹——我是在梦中，她的温存，我的迷醉。我不知道风是在哪一个方向吹——我是在梦中，甜美是梦里的光辉。 我不知道风是在哪一个方向吹——我是在梦中，她的负心，我的伤悲。我不知道风是在哪一个方向吹——我是在梦中，在梦的悲哀里心碎！我不知道风是在哪一个方向吹——我是在梦中，黯淡是梦里的光辉。 顾城《我是一个任性的孩子》也许我是被妈妈宠坏的孩子我任性我希望每一个时刻都像彩色蜡笔那样美丽我希望能在心爱的白纸上画画画出笨拙的自由画下一只永远不会流泪的眼睛一片天空一片属于天空的羽毛和树叶一个淡绿的夜晚和苹果我想画下早晨画下露水所能看见的微笑画下所有最年轻的没有痛苦的爱情画下想象中我的爱人她没有见过阴云她的眼睛是晴空的颜色她永远看着我永远，看着绝不会忽然掉过头去我想画下遥远的风景画下清晰的地平线和水波画下许许多多快乐的小河画下丘陵——长满淡淡的茸毛我让它们挨得很近让它们相爱让每一个默许每一阵静静的春天激动都成为一朵小花的生日我还想画下未来我没见过她，也不可能但知道她很美我画下她秋天的风衣画下那些燃烧的烛火和枫叶画下许多因为爱她而熄灭的心画下婚礼画下一个个早早醒来的节日——上面贴着玻璃糖纸和北方童话的插图我是一个任性的孩子我想涂去一切不幸我想在大地上画满窗子让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明我想画下风画下一架比一架更高大的山岭画下东方民族的渴望画下大海——无边无际愉快的声音最后，在纸角上我还想画下自己画下一只树熊他坐在维多利亚深色的丛林里坐在安安静静的树枝上发愣他没有家没有一颗留在远处的心他只有，许许多多浆果一样的梦和很大很大的眼睛我在希望在想但不知为什么我没有领到蜡笔没有得到一个彩色的时刻我只有我我的手指和创痛只有撕碎那一张张心爱的白纸让它们去寻找蝴蝶让它们从今天消失我是一个孩子一个被幻想妈妈宠坏的孩子我任性戴望舒《雨巷》撑着油纸伞，独自彷徨在悠长、悠长又寂寥的雨巷，我希望逢着一个丁香一样的结着愁怨的姑娘。她是有丁香一样的颜色，丁香一样的芬芳，丁香一样的忧愁，在雨中哀怨，哀怨又彷徨；她彷徨在这寂寥的雨巷，撑着油纸伞像我一样，像我一样地默默彳亍着冷漠、凄清，又惆怅。 她静默地走近，走近，又投出太息一般的眼光她飘过像梦一般的，像梦一般地凄婉迷茫。像梦中飘过一枝丁香的，我身旁飘过这女郎；她静默地远了，远了，到了颓圮的篱墙，走尽这雨巷。 在雨的哀曲里，消了她的颜色，散了她的芬芳，消散了，甚至她的太息般的眼光，丁香般的惆怅。撑着油纸伞，独自彷徨在悠长，悠长又寂寥的雨巷，我希望飘过一个丁香一样的结着愁怨的姑娘。 舒婷《致橡树》我如果爱你——绝不像攀援的凌霄花借你的高枝炫耀自己；我如果爱你——绝不学痴情的鸟儿为绿荫重复单调的歌曲；也不止像泉源长年送来清凉的慰藉；也不止像险峰增加你的高度，衬托你的威仪。甚至日光。 甚至春雨。不，这些都还不够！我必须是你近旁的一株木棉，作为树的形象和你站在一起。 根，紧握在地下叶，相触在云里。每一阵风过我们都互相致意，但没有人听懂我们的言语。 你有你的铜枝铁干像刀、像剑，也像戟；我有我的红硕花朵像沉重的叹息，又像英勇的火炬。我们分担寒潮、风雷、霹雳；我们共享雾霭、流岚、虹霓。 仿佛永远分离，却又终身相依。这才是伟大的爱情，坚贞就在这里：爱——不仅爱你伟岸的身躯，也爱你坚持的位置，足下的土地。 徐自摩《再别康桥》轻轻的我走了，正如我轻轻的来；我轻轻的招手，作别西天的云彩。那河畔的金柳，是夕阳中的新娘；波光里的艳影，在我的心头荡漾。 软泥上的青荇，油油的在水底招摇：在康河的柔波里，我甘心做一条水草！那榆阴下的一潭，。

1、景观网络的结构特征是层次性。城市景观网络的各个元素都是有层次的，包括景观节点、景观轴线和景观区域。不同层次的景观元素服务并影响于不同等级的区域范围。就一个城市而言，标志性建筑也有层次性，包括全市的、区域的、一个街道的或地段的建筑。2、交换性。在城市景观节点和景观区域之间的交汇地带，通常会存在多种能量的流动、物质循环，以及信息的传递和交融，如人流、物流、车流、信息流等等。3、联结性。联结性即是指城市景观要素之间存在一定的联系。一般而言，城市网络主要是通过道路网络来联系的，而景观网络通常和道路的网络有重叠的关系。然而，景观网络并非被动地服从道路网络，应该重视生态景观网络在生态恢复、经济发展、社会学等方面的作用。因此，在进行城市规划设计中，景观网络应该与城市道路网络的要求同时考虑，甚至可以比道路网络考虑得要提前一些。

可以多看报找灵感

有人说：“现在都进入九十年代了，人人都想着怎样为自己，谁还会发扬雷锋精神去帮助别人呢？”那么在进入九十年代的今天，我们还要不要学雷锋，雷锋精神就真的过时了吗？！当你在大街道上跌倒，有人在一旁嘲笑你，却没有扶你的时候；当你的钱包被小偷偷走，旁人看见却不敢吱声的时候；当你一个人需要人帮助，却没有人愿意帮助你的时候。在座的各位，您，会是什么心情呢？想必会酸、苦、涩。可就在这时候，有一个人伸出了自己的手，去扶你，去帮助你，你是喝令他走，并说这种精神过时了，还是心存感激地接受帮助呢！答案是很明显的。当有些人对雷锋不屑一顾的时候，雷锋却悄悄地出国了，我们感到震惊，也感到无比地自豪。雷锋作为我们人民军队的普通一兵，却名高天下，被世人所敬仰，这样的事只有在今天，在我们社会主义国家人民当家作主土地上，才能养育出雷锋这样伟大的共产主义战士。记得小时候，雷锋的故事就深深地印入我的脑海里，我们用一双小手捡废铁，参加义务劳动，悄悄地做了好事不留名，雷锋的精神就象春天绵绵的细雨，以潜在的、巨大的力量滋润了我们这一代人的成长。有时候我觉得雷锋离我们好远，有时候又好近啊，大家对这样的情景一定不会陌生。两手一摊“拿钱来”。如果没有钱想让他帮忙，门都没有。可是，有时候雷锋却无时无刻不在我们的周围，去年10月29日晚上，在广州市某路口发生了一起重大车祸事故，两位行人拿倒在血泊之中，司机拦了几辆车都不停。遇难者处于生命危急关头。就在这时，一位部队的司机刘某同志经过这里，他毫不犹豫地将两位遇难者扶到自己车上，立即送往某市医院，遇难者得救了，他却没有留下自己的姓名、单位，就悄悄地走了。象他这样的好同志在我们的周围真是数不胜数。部队中有许许多多的创业者，在六十年代他们就毅然放弃了大城市优越的生活条件，来到这艰苦边远地区，担负起艰巨的国防科研任务。他们勤勤恳恳，任劳任怨，默默无闻地奉献着自己的一份力量。在他们身上，我们看到了老黄牛的精神，在他们身上不正闪耀雷锋的思想吗！是的，正是这些象雷锋一样平凡、普通的人们支撑着一个大厦，支撑着我们共和国的大厦！他们从没有奢望过什么，当他们看到这座大厦越发宏伟、越发坚固时，他们笑了，欣慰地笑了。雷锋的精神不正是在这些人中得到发扬与延伸吗！雷锋的名字对有些人来说已经陌生，雷锋的精神对有些人来说已经不可思议，可是在迈进新时代的时刻，生活在同一个地球的人们需要一个更高的精神境界，需要富于开拓，勇于进取和创造的勇气，我们的社会更迫切地需要雷锋精神不是吗！不是连带着红领巾的孩子都在寻找雷锋吗？不是连挤公共汽车的老爷爷、老奶奶都在怀念雷锋吗！不是人人都希望社会风气越来越好吗！不是都希望早日清除党内的不正之风和国家机关中残存的官僚主义吗？不是希望市场经济发展之后人与人仍然诚实不欺、和谐融洽吗？这一切都是雷锋精神的体现，毫无疑问，雷锋的精神没有过时，我们这个时代需要雷锋。此刻，雷锋回来了，整个世界就象等待春雨的麦苗，渴望、迫切地吮吸着这一场雨露，并集聚中改变社会面貌的力量，这种精神将赋予我们社会多大的推动力啊！我也强烈地感受到了这种力量。我不禁想，要做一名合格的军人并非易事，象雷锋那样在平凡在工作中做出不平凡的成绩，这需要一颗热爱生活，热爱事业，需要兢兢业业、勤勤恳恳的努力。我们应该明白，今天，当改革、开放、治理整顿，需要我们过紧日子时，这就更需要向雷锋同志学习，把雷锋精神融化在十二亿人民的行为中，雷锋为人民服务的价值观已成为人民永远的呼声，正义的呼声，道德的呼声。雷锋的精神有着广阔而深沉的内涵，她已经不是一个人，一个代号，而是新时代人类追求和谐的象征。我们的祖国会因为注入了雷锋精神而更加年轻，高举为人民服务的火炬，必将使我们的社会更加团结，人与人之间更加融洽和谐。我坚信，雷锋精神会在新一代中发扬光大，放射出更加灿烂的光芒！2."如果你是一缕阳光，你是否照亮了一片黑暗？如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的"螺丝钉"，你是否永远的坚守岗位？"雷锋，就是这一缕阳光、这一滴水、这一粒粮食、这颗最小的螺丝钉，虽然他的一生短暂，但他的精神长存。有人说：“现在都进入九十年代了，人人都想着怎样为自己，谁还会发扬雷锋精神去帮助别人呢？”那么在进入九十年代的今天，我们还要不要学雷锋，雷锋精神就真的过时了吗？！当你在大街道上跌倒，有人在一旁嘲笑你，却没有扶你的时候；当你的钱包被小偷偷走，旁人看见却不敢吱声的时候；当你一个人需要人帮助，却没有人愿意帮助你的时候。在座的各位，您，会是什么心情呢？想必会酸、苦、涩。可就在这时候，有一个人伸出了自己的手，去扶你，去帮助你，你是喝令他走，并说这种精神过时了，还是心存感激地接受帮助呢！答案是很明显的。当有些人对雷锋不屑一顾的时候，雷锋却悄悄地走出国门，我们感到震惊，也感到无比地自豪。雷锋作为我们人民军队的普通兵，却名高天下，被世人所敬仰。记得小时候，雷锋的故事就深深地印入我的脑海里，我们用一双小手捡废铁，参加义务劳动，悄悄地做了好事不留名，雷锋的精神就象春天绵绵的细雨，以潜在的、巨大的力量滋润了我们这一代人的成长。雷锋的名字对有些人来说已经陌生，雷锋的精神对有些人来说已经不可思议，可是在迈进新时代的时刻，生活在同一个地球的人们需要一个更高的精神境界，需要富于开拓，勇于进取和创造的勇气，我们的社会更迫切地需要雷锋精神不是吗！不是连带着红领巾的孩子都在寻找雷锋吗？不是连挤公共汽车的老爷爷、老奶奶都在怀念雷锋吗！不是人人都希望社会风气越来越好吗！不是希望市场经济发展之后人与人仍然诚实不欺、和谐融洽吗？我坚信，雷锋精神会在新一代中发扬光大，放射出更加灿烂的光芒！学雷锋”演讲稿3）像雷锋那样……你们知道吗？有这样一个人，他来到这个世界普普通通；离开这个世界平平静静。他身高只有1米54，却成了几百万人民解放军的排头兵；他的体重不足50公斤，却像一块巨石，激起我们心灵深处浪花层层。他有一张年轻的面容，他的微笑永远留在了千万人的心中，22岁是他永远的年龄。他的日记，人们越读越起劲；他的故事，人们越听越动情！ 在这960万平方公里的土地上，哪一个不知道他的英名！他就是——雷锋。雷锋叔叔助人为乐，毫不利已。 有一次，雷锋因肚子疼到团部卫生连开了点药回来，见本溪路小学的大楼正在施工，便推起一辆小车帮着运砖，一连干了好几个小时。这就是雷锋。在一次出差换车时，雷锋发现一个背着小孩的中年妇女的火车票和钱丢了，他就用自己的津贴费给大嫂买了一张去吉林的火车票。人们因此流传着这样一句话："雷锋出差一千里，好事做了一火车。"这就是雷锋。他“偷”着为战友的亲人寄钱，为灾区人民寄上几年来的全部存款。有人说他是"傻子"，雷锋却说他甘愿做革命的"傻子"。这就是雷锋。雷锋大公无私，乐于奉献的事还真是太多了。如今，雷锋精神在感化着人们，在我们中间就有不少革命的"傻子"。雷锋已经离开我们有40多年了，可是他的精神却与时俱进，永放光芒。交警，他们日夜站在马路上，经受风雨的考验，经受冰霜的折磨，不管是寒冷的严冬，还是炎热的盛夏，他们总是那样站在那里；不管是亲朋好友还是普通老百姓，他们总是铁面无私，秉公处理。他们为了这个事业付出了太多太多，牺牲的也太多太多了，不管前路有多艰辛，他们毅然决定这么做。我们伟大的交警不正是雷锋的传人吗？老师，他们夜以继日地工作，不知批改过多少作业，不知少休息了多少个夜晚。在他们的教导下，我们懂得了怎样做一个有抱负的人，一个高尚的人，一个有道德的人，一个有益于人民的人；在他们的悉心教导下，不知道有多少人走上了成功的道路。他们热爱自己的工作，付出了全部，回报的也总是别人的快乐。他们正如一支蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人，我们辛勤的园丁不正是雷锋的传人吗？解放军战士，他们守卫着祖国的大好河山，用生命砌起共和国的长城。冲锋陷阵，是排头兵；抗洪抢险，是排头兵；舍己救人，还是排头兵……几天几夜都未曾合眼，他们无怨言；与亲人聚少离多，他们无怨言；无私为人民，为祖国奉献，他们无怨言……他们真正做到了"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。"这些解放军战士不正是雷锋的传人吗？正是因为有人交警、老师、解放军战士这些人，我们的社会才更安定、繁荣，民族才更团结友爱，朝着文明迈进的脚步才更稳健，我们的国家也才更强大，未来也才更加充满希望与活力。其实，不管是交警也好，老师也好，解放军战士也好，他们都具有雷锋这种"毫不利已，专门利人"的伟大精神，这说明了雷锋并非高不可攀，人人可以学雷锋，人人也可以成为雷锋，雷锋精神是无时不在的："对待同志，像春天般的温暖；对待工作，像夏天一样火热；对待个人主义，像秋风扫落叶一样；对待敌人，像严冬一样残酷无情。"雷锋精神也是无处不在的，雷锋精神在这里得到了彰显，雷锋精神在那里闪耀着光芒。人最宝贵的是生命，可是人为什么活着？生命的意义在哪里？雷锋以自己的行动为我们做了世界上最精彩的回答。同学们，请允许我以雷锋的这句话作为这次演讲的结束语吧： 人的生命是有限的，可是为人服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去！同学们，让我们像雷锋那样，在平凡的生活中，干出一翻不平凡的事吧！4）雷锋，你离开了我们吗？"如果你是一缕阳光，你是否照亮了一片黑暗？如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的"螺丝钉"，你是否永远的坚守岗位？"雷锋，就是这一缕阳光、这一滴水、这一粒粮食、这颗最小的螺丝钉，虽然他的一生短暂，但他的精神长存，虽然他的一生平凡，但他的形象伟岸。有人说："雷锋已经永远离开了我们"，他真的离开了吗？不，没有！虽然他的肉体离开了，可他的崇高灵魂却永远伴随着我们，激励着我们……你听,兰考县的父老乡亲们呼唤县长的声音响起来了,"焦县长,你怎么啦?"声音是那样关切，是那样深情，因为他们的县长为了兰考县的人们病倒了，倒在了兰考那片贫瘠而又富饶的土地上。你看，新时代的焦裕禄向我们走来了，他的感人事迹，传唱大江南北。两次进藏的他，领养了三个孤儿，让家境本不富裕的家庭更加拮据，有时甚至须靠捐血来贴补家庭，可他给群众买药、扶贫救济时却出手大方，少则百十元，多则上千元，最终实现了"青山处处埋忠骨，一腔热血洒高原"的誓言。这位视少数民族同胞为骨肉的汉族干部却倒下了，用他的鲜血染红了他所热恋的雪域高原。他们是谁？他们就是党的好干部焦裕禄、孔繁森。可他们又是"雷锋"是时代前进中的"雷锋"，你能说，雷锋已经离开了我们吗？老师把自己的知识和道德力量传播给莘莘学子们；工人农民们用自己的汗水描绘着祖国的蓝图；警察叔叔们用自己的青春和鲜血守护着人们的和平、安宁；白衣天使们用自己的温柔给我们带来了健康、美好……在祖国广袤的土地上，到处都有雷锋的身影，他们学习雷锋精神，实践雷锋精神，在平凡中做出不平凡的贡献，雷锋虽然逝去多年，但是他的精神却被一代又一代地传递下去了，他的精神在学习中体验出来了，在生活中体验出来了，在任何一个岗位中都体验出来了。你又能说，雷锋已经离开了我们吗？雷锋精神伟大，但并非高不可攀；平凡，但并非琐碎；神圣，但并非不食人间烟火。当国家利益遭到损失时，"雷锋们"挺身而出；当人民群众遇到困难时，"雷锋们"倾力相助；当个人利益与人民利益不能统一时，"雷锋们"毫不犹豫地牺牲自己的一切，甚至生命。你还能说，雷锋已经离开了我们吗？不，没有！也永远不会！雷锋他那流淌着无私奉献的血液将撒遍祖国各地，他的精神将永远激励着我们前进，在新世纪的建设大潮中，我们也将谱写一曲曲壮丽的雷锋之歌！5.向雷锋学习如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位……每一次想起雷锋，就想起这一段话。有多少人在回首往事的时候，为自己碌碌无为而悔恨，为曾经虚度年华而悲哀。有多少人能像雷锋一样，永远的那么富有爱心，永远的那么真诚善良，永远像一颗小小的螺丝钉。今日的世界由于经济的高速发展表现出更为开阔的空间，然而，我们曾经火热的心灵却开始变得冷漠，有些本不该变的东西也在变：亲情冷了，同居一楼，邻里相见不相识；友谊馊了，与人方便与己方便，成了互相利用的通行证。曾经，我们几十年来所景仰、崇拜和学习的榜样已经被越来越多的人认为是傻子。然而，无论时空如何变化，那些决定人类向前发展的基本要素没有变，那些人类任何时候都在追求的美好事物没有变。尽管在我们的身边，雷锋精神被越来越多的人们所淡忘，然而，在世界的更多地方，雷锋被不同肤色的人们所景仰，所学习。雷锋精神以超越时空的力量成为人类最宝贵的精神财富。一个美国商人如此说道：雷锋精神是人类应该有的，应把雷锋精神弘扬到全世界。要学习雷锋对待事业的态度，学习雷锋刻苦学习的钉子精神，学习雷锋关心人、爱护人、支持人、理解人的品质。一个日本企业家这样感叹：“雷锋仅20多岁就做了那么多的好事，成为伟大的英雄，对人类是有贡献的。学雷锋无国界之分，把雷锋精神引进我们公司，运用到生产实践中去，会改变员工的精神面貌，产生巨大的效果。”西方人和我们一样，给予雷锋最高的表彰：“雷锋精神与上帝共存。”四十多年了，雷锋的名字曾经是激励我们几代人成长的路标，四十多年了，古老而年轻的中国正在蓬勃的发展，然而，雷锋的名字却随着我们生活的美好而渐渐远离了我们。有人置疑，有人嘲笑，有人批判，然而，无论我们经历多少变化和困惑，他的名字应该永远刻在我们的心头，他的精神应该是我们工作和生活中永远的指南。因为，一个人要获得成功与幸福，不能缺少雷锋精神，一个公司要想成功，不能缺少雷锋式的好员工。无论我们从事什么工作，都不能缺少雷锋精神。再平凡的岗位都可以做出不平凡的贡献，只要你的人生观是正确的，你的工作就会有不尽的原动力。取得成功最重要的不是我们的能力大小，而是一个人的道德品质。任何时候，雷锋身上助人为乐、爱岗敬业、积极进取、勤俭节约的品质都是我们不断学习的要素。雷锋精神是不受时空限定的，无论现代科技怎样发达，无论人们的生存方式怎样改变，雷锋对世界和他人真诚的爱心永远是人间渴求的那种温暖，像阳光一样成为人类永恒的需要。在工作上，我们需要雷锋精神，我们应该像雷锋那样爱岗敬业、刻苦钻研、勤俭节约，把工作当成自己的职责，做一个有利于公司，有利于团队的人。只有这样，公司才能得到发展，我们自己的能力才能得以更大的发挥。在生活中，我们需要雷锋精神，只有我们自己发扬助人为乐的精神，与人为善，我们才能得到别人的帮助和尊敬，才能在互动的真诚中感到真正的快乐。一个时刻只看到自己利益的人是很难体会到生活中的快乐的，真正的快乐只有一种，那就是为他人而付出，这样做你将获得生命最高的荣誉。一个公司要发展，也不能缺少雷锋精神。今天，一切的成功都必须通过合作来实现，如果我们没有为他人服务的思想，没有助人为乐的精神，只看到自己的利益，是难以获得成功的。一个企业，如果所有的员工都只做自己分内的事情，不团结互助，这样的企业是没有竞争力的。所有的企业都在努力寻找雷锋式的员工，因为这样的员工不仅会把自己分内的事情做的最好，还会额外做许多。他们面对任何困难都不会寻找借口，而会自动自发、尽职尽责的完成任务。通常，企业的领导会给这样的人委以重任。如果你想在公司里获得成功，就必须成为这样的人。同样，一个国家，一个政府，任何时候都不能缺少雷锋精神。只有发扬雷锋全心全意为人民服务的精神，政府才能真正赢得民心。几乎整个人类文明的发展都依赖于这种人的努力，他们时刻想的不是自己的利益，而是所有民众的利益。每一个国家都在寻找自己的“雷锋”，每一支军队都在寻找自己的“雷锋”。雷锋精神所能影响的远不止一个人，一个企业，一个国家。今日，雷锋精神已经成为全人类努力学习和实践的精神，每一个民族和国家都在寻找和培养更多的雷锋，因为我们整个人类文明的发展都将因为有更多这样的人而变的更加美好。今日的中国是一个大谈变化和西方商业精神的时代，从“奶酪”到“致加西亚的信”的流行，西方的商业文化对我们经济的影响似乎已经超过了传统的儒家文化。在很多人谈到一个叫“罗文”的士兵如何敬业、服从、努力把信送给加西亚的时候，在人们费劲心计号召员工努力学习“罗文”精神的时候，大多数的人似乎忘记了我们身边一个更好的榜样，这是“雷锋”的悲哀，更是我们的悲哀。应该来说，“雷锋”要比“罗文”伟大的多，也要实在的多。因为，我们需要的不是一种奴隶式的付出，更应该是一种对世界和他人的爱，为社会服务，实现自己的人生价值。这些年来，对很多人来说，感兴趣的不是我们自己是否在学雷锋，而是外国人在学雷锋，感兴趣的是西点军校是否有雷锋塑像，而不是我们的身边有多少雷锋。但是，不管怎样，英雄是不应该被遗忘的，雷锋精神是不应该被遗忘的。一个没有英雄的民族，是一个悲哀的民族；然而一个有英雄却不知尊重、不知珍惜的民族，则是一个可怜的民族。雷锋是我们这片古老的土地孕育的一位平民英雄。雷锋从来不会离开我们，而我们却曾经几度远离了雷锋。是的，几十年来，我们的生活发生了翻天覆地的变化，我们再也不要穿带补丁的衣服了，再也不要忍受饥饿了，再也不要像雷锋那样经历那么多苦难了。但是，我们不应该忘记他。任何时候，他还应该是我们的榜样，何时候我们都需要雷锋精神。我们应该理解他、尊敬他。无论我们的生活多么丰富多彩，我们永远也不能缺乏雷锋身上那种对他人和世界的关怀与爱。雷锋应该永远属于中国，雷锋精神应该是我们每个中国人应该有的精神，无论你从事哪个行业，哪种工作。因为只有这样我们才有能力超越自己、超越他人。我们的国家才能进步，我们的生活才能更美好。6.演讲稿一同学们：你们知道吗？有这样一位叔叔，他来到这个世界普普通通；离开这个世界平平静静。他身高只有1米54，却成了几百万人民解放军的排头兵；他的体重不足50公斤，却像一块巨石，激起我们心灵深处浪花层层。叔叔永远年轻，因为叔叔有一张年轻的面容，他的微笑永远留在千万人的心中，22岁是他永远的年龄。他的日记，人们越读越起劲；他的故事，人们越听越动情！同学们，在这960万平方公里的土地上，哪一个不知道叔叔的英名！他的名字就叫――雷锋。雷锋叔叔他助人为乐，毫不利已。有一次，雷锋因肚子疼到团部卫生连开了点药回来，见本溪路小学的大楼正在施工，便推起一辆小车帮着运砖，一连干了好几个小时。这就是雷锋。在一次出差换车时，雷锋发现一个背着小孩的中年妇女的火车票和钱丢了，他就用自己的津贴费给大嫂买了一张去吉林的火车票。人们因此留传着这样一句话："雷锋出差一千里，好事做了一火车。"这就是雷锋。他"偷"着为战友的亲人寄钱，为灾区人民寄上几年来的全部存款。有人说他是"傻子"，雷锋却说他甘愿做革命的"傻子"。这就是雷锋。雷锋大公无私，乐于奉献的事还真是太多了。如今，雷锋精神在感化着人们，在我们中间就有不少革命的"傻子"。雷锋已经离开我们有40多年了，可是他的精神却与时俱进，永放光芒。交警，他们日夜站在马路上，经受风雨的考验，经受冰霜的折磨，不管是寒冷的严冬，还是炎热的盛夏，他们总是那样站在那里；不管是亲朋好友还是普通老百姓，他们总是铁面无私，秉公处理。他们为了这个事业付出了太多太多，牺牲的也太多太多了，不管前路有多艰辛，他们毅然决定这么做。我们伟大的交警不正是雷锋的传人吗？老师，他们夜以继日地工作，不知批改过多少作业，不知少休息了多少个夜晚。在他们的教导下，我们懂得了怎样做一个有抱负的人，一个高尚的人，一个有道德的人，一个有益于人民的人；在他们的悉心教导下，不知道有多少人走上了成功的道路。他们热爱自己的工作，付出了全部，回报的也总是别人的快乐。他们正如一支蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人，我们辛勤的圆丁不正是雷锋的传人吗？解放军战士，他们守卫着祖国的大好河山，用生命砌起共和国的长城。冲锋陷阵，是排头兵；抗洪抢险，是排头兵；舍己救人，还是排头兵……几天几夜都未曾合眼，他们无怨言；与亲人聚少离多，他们无怨言；无私为人民，为祖国奉献，他们无怨言……他们真正做到了"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。"这些解放军战士不正是雷锋的传人吗？希望工程第一个捐款人，是天津市塘沽区实验小学的学生周桐，1989年1月1日他向中国青少年发展基金会捐款27元救助失学儿童。山东省西郊学校初三（2）班学生郑伟、郑宗新对于伟的关心照顾从未间断过。我班开展了"一帮一"的活动，经过一段时间，被帮的同学成绩有了显著提高……大家用真情挚爱，奏响了一曲动人的歌；这些助人为乐的人不正像雷锋叔叔那样"傻"的可爱吗？我们不正是雷锋的传人吗？雷锋已成为人们完善人格净化灵魂的楷模。正是因为有人交警、老师、解放军战士和青少年这些人，我们的社会才更安定、繁荣，民族才更团结友爱，朝着文明迈进的脚步才更稳健，我们的国家也才更强大，未来也才更加充满希望与活力。不管是交警也好，老师也好，解放军战士也好，青少年也好，他们都具有雷锋这种"毫不利已，专门利人"的伟大精神，这说明了雷锋并非高不可攀，人人可以学雷锋，人人也可以成为雷锋，雷锋精神是无时不在的："对待同志，像春天般的温暖；对待工作，像夏天一样火热；对待个人主义，像秋风扫落叶一样；对待敌人，像严冬一样残酷无情。"雷锋精神也是无处不在的，雷锋精神在这里得到了彰显，雷锋精神在那里闪耀着光芒。人最宝贵的是生命，可是人为什么活着？生命的意义在哪里？雷锋以自己的行动为我们做了世界上最精彩的回答。同学们，请允许我以雷锋的这句话作为这次演讲的结束语吧：人的生命是有限的，可是为人服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去！同学们，让我们像雷锋那样，在平凡的生活中，干出一翻不平凡的事吧！7.44年前，一个普通的战士意外离开了人世，我们的伟大领袖亲笔题词：向雷锋同志学习。从此，雷锋精神就像春天绵绵的细雨，滋润了一代又一代人的成长历程。记得上一年级的时候，也是春天，我第一次从老师那里认识了雷锋，了解了雷锋的事迹，懵懵懂懂中记住了老师的教导：要做雷锋那样的对祖国人民有用的人。从此，雷锋及其雷锋精神就深深地印入了我的脑海里，指导着我的行动。学习雷锋，就是要学习他的钉子精神，努力学习，掌握好报效祖国的本领。我学习态度端正，学习刻苦努力。每天放学回家，总是先写完老师布置的作业，有时间的话，我还会做几道奥数题。我喜欢钻研，有时为了算一道难题，要苦思冥想几小时，但最后攻克难题后的喜欢也是别人无法体会的。学习雷锋，就是要学习他的勇于奉献的精神，不计较个人得失，多做有益于社会的事。在假期，我会主动把我们的楼道打扫干净，还积极参加社区组织的志愿活动，到社区的老人家打扫卫生及做些力所能及的事情。捡废旧报纸、塑料瓶和旧电池，擦电话亭，撕旧广告，受到社区叔叔阿姨的表扬。今年“两会”期间，我们班级到过街天桥上打扫卫生，我拿着抹布拎着水桶，不怕脏，不怕累，认真清理过街天桥的污渍，为首都的优美环境做出了自己的贡献。学习雷锋，就是要学习他一丝不苟的做事态度，凡事有强烈的责任心，圆满完成任务。本学期，老师指定我管理班级的电脑柜。对此项工作，我认真负责，从不出差错。早晨主动打开电脑，进行软件升级杀毒，保证电脑运行正常，并替老师提前准备实物投影，确保老师正常使用。放学时把电脑关掉，电脑柜关好，切断电源，然后再回家。学习雷锋，就是要学习他的乐于助人的精神，热心帮助他人，从助人中得到快乐。我的学习不错，同学们在学习上遇到困难时，我总是有求必应，鼎力相助。有的同学被数学题难住了，我总是耐心地给他们讲解，一次不行，就讲第二次，直到他们懂了为止。有的同学想抄我的作业，我不同意，不是我不想告诉他们，而是我要先给他们讲解，让他们能自己做。帮助同学虽然浪费了我的一些课余时间，但我从中得到了快乐。雷锋说过：人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。同学们，让我们以此为座右铭，像雷锋那样去工作、生活，从我做起，从身边的小事做起，为建设一个互助友爱的和谐社会，贡献自己的一份力量。

成语故事新编有哪些？成语故事《狗尾续貂》，原文见《晋书·赵王伦传》。晋朝赵王司马伦为了谋权篡位，笼络人心，滥封官爵。当时官服规定，王侯大臣的帽子都是用貂尾装饰的。因为所封官爵太滥，貂尾不够用，只好用狗尾来代替，时人据此编了两句民谣：“貂不足，狗尾续。”

你好啊~《凤栖梧》又名《蝶恋花》，《蝶恋花》词牌一般以抒写缠绵悱恻之情为多。蝶恋花是词牌名，很多人填过，其中写爱情较出名的有柳永和欧阳修的，苏轼的也比较有名了。蝶恋花，商调曲；原唐教坊曲名，本采用于梁简文帝乐府：“翻阶蛱蝶恋花情”为名，又名《黄金缕》、《鹊踏枝》、《凤栖梧》、《卷珠帘》、《一箩金》。希望能够帮到你哦。

物流管理专业主要学：《管理统计学》、《物流运筹学》、《采购与供应管理》、《采购与供应管理实务》、《商品学概论》、《港口物流》、《仓储与配送中心设计》、《现代流通学》、《进出口报关实务》、《物流系统规划与设计》。部分高校按以下专业方向培养：仓储管理、电商物流、港口物流、国际物流、航空物流、物流工程、物联网与智能化、采购与供应链管理。就业、发展方向：一般本专业毕业生主要面向实业、物流企业、运输仓储服务企业，从事物流系兼顾划、运作、办理品级一线的办理工作。例如：1、第三方物流企业的业务人员。2、从事物流业务处置惩罚的客户服务人员。3、从事物流业务处置惩罚中的制单、审单等工作的表单作业人员。4、现代物流企业中进行商品配送、运输调度的规划调度人员。5、从事商品资料、配送客户资料等工作的档案办理人员。职业发展方向：采购类工作：采购专员——采购工程师——采购主管——采购总监。仓储类的工作：仓储物流专员、仓储理货员、仓储管理员——仓储物流主管——仓储经理。运输配送方向：物流运输专员、物流管理员、物流操作员——物流主管——物流经理。以上内容参考：百度百科-物流管理

春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干。