销售团队管理方案

1、一定要尊重、真诚对待团队成员。真诚而不虚伪，你真诚对待每个人，尊重他们，他们能感受到，并给予真诚的回报。2、帮助团队成员提高个人综合能力。每个人都想得到提高。如果在一个团队中没有办法使自己能力得到提高，无法很好的留住人。团队带头人有个很重要的职责就是培养团队成员。3、关心团队成员的工作与生活。谁都有开心与消沉的时候，只有多多关心团队成员的工作与生活，尽早发现问题，将一些波动隐患消灭在萌芽。4、努力帮团队成员创造好的工作环境，争取与他们付出匹配的回报。跟随肯为普通员工谋福利的上司，会是比较舒服的一件事情。最害怕碰到那种不为下属争取利益的上司了。5、以身作则，带头执行团队制订的制度。如果上司都不执行，下属就会觉得很不爽。6、要有一定的专长。虽然说团队领导人不必什么能力都比团队成员厉害，但是，还是要有所长的。这样才具备一定的说服力。

　　个团队的创造力、活力、凝聚力，决定了整个组织的战斗力!那么如何建设、管理一个高绩效的团队呢?本文是我精心编辑的，管理团队的方法推荐希望能帮助到你！ 　　管理团队的方法推荐篇一 　　一、明确大家都认同的目标目标是方向，是团队存在的理由，是高绩效的基础。有了目标，就让所有成员明白了他们为什么会聚在一起，他们到底要做什么。这个目标有两个层次，一是公司层面的长远目标，就是所谓的使命和远景;其次是短期目标，就是一年、一个月要干什么。有了目标，团队工作也就可以有的放矢，不会乱打枪! 　　二、明确大家都认同的行为方式行为方式其实大家说的“价值观”。就是告诉团队成员在追逐目标过程中什么是对，什么是错，什么是好，什么是坏，是成员必须遵守的“道德规则”!道理很简单，虽然一个团队有了共同的目标，但如果没有高度一致的价值观，那么在实现目标中所采取的行动纲领就不一样。比如为了赚钱，有的认为应该不劳而获，有的认为应该用汗水换取，于是不同价值取向就导致了不同的行为--有抢、有偷、有贪、有劳作!很明显，物以类聚，人以群分，不同价值观的.人很难能够真正在一起共事!所以价值观不一致，高绩效也就无从谈起。这也就是为什么红军会有“三大纪律，八项主义”的歌曲。当然，不认同这种准则的，只有请他离队! 　　三、明确各成员的“游戏规则”所谓游戏规则就是明确各成员的“位、责、权、利”。让每个成员都明白自己的岗位是什么，他应该承担的责任又是什么，同时也让他知道自己的权利有多大，以及如何获取自己应该得的利益。明确游戏规则，其实是科学管理的开始，这样可以避免人浮于事，做事推诿，让每个人都清楚知道自己在团队中的位置，自己应该为团队做什么。就好比中国象棋中的“车、马、炮、兵、将、士、象”，每人都知道自己该做什么，能做什么? 　　四、领导要以身作则，修缮其身当一个有共同价值观又有明确分工的团队明确了方向后，接下来就是如何开展具体工作!因此，作为团队的领头人就至关重要，因为“火车跑得快全靠车头带”，因为“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。所以，领导人必须以身作则，带头遵守游戏规则，成为团队的榜样! 　　五、各成员要坚决服从和执行当领导都以身作则后，各成员就必须坚决服从直接上级的指挥和命令，明白要执行，不明白也要执行!只有这样，才能贯彻团队的意图，形成战斗力!这也就是军队管理上为什么新兵到岗第一天就强调绝对的服从。其实，在团队管理上，不同层次有不同的职责，也要求有不同的素质，所以一旦领导作出决策后，下级就必须全力以赴!因为领导是负责决策，而下属是负责执行和操作!如果下属都从自己角度出发，很容易形成个人本位主义，让整个队伍一团散沙! 　　六、用100%的激情做1%的事大家都知道，任何一项工作都有许多小事组成，因此只有把每件事都做好了，整个项目才有可能获得成功!然而，同一件事，不同人去执行，或者同一个人用不同的心态去执行，其效果都相差甚远!所以，同样是执行，如要想有好绩效，各成员就必须用100%的激情去工作。也只有这样才能让整个队伍充满活力、充满生机、充满自信，才能克服路上的重重困难，才能获得高绩效! 　　七、说出心里话，沟通再沟通是人，就有差异，也就少不了摩擦!虽然大家的价值观一致，虽然大家都充满激情，但总有误解和矛盾的时候。所以在这种情况下就必须及时地沟通，心平气和地沟通，理性地沟通!在沟通中消除隔阂、消除猜疑!如果有意见一直憋着不说，很容易发酵成为大冲突，影响团结，最后自然会影响绩效!所以，能不能沟通、会不会沟通、敢不敢沟通，是一个团队有没有凝聚力的重要指标! 　　八、永远的赞美与感恩有了沟通，只是消除了误解，增进了了解!而要让团队更有凝聚力，让自己更能得到伙伴的帮助，就必须学会赞美和感恩!赞美是肯定，是给伙伴的鼓励和支持。感恩也是肯定，是从心底深处对他人的感谢。其实我们每个人从一生下来不断获取别人的鼓励与关怀，认识的，不认识的，每一天都有人在给我们奉献着爱!据资料显示，一个人在没有激励的情况下只能发挥30%的潜能，而一旦得到鼓励，会发挥80-90%的潜能。所以，真诚地感恩和赞美是一种润滑剂，是一种财富，是一种获取高绩效的促进剂! 　　九、好好学习，天天向上古人说要活到老学到老!海尔张瑞敏说要成功就必须坚持、再坚持!啊里巴巴马云说短暂的激情不值钱，持续的激情才生钱!环境在变，世界在变，一个高绩效的团队也只有不断学习，不断提高自己，才能不断创造高绩效。只要你能按照以上十点管理你的团队，相信你的团队会变得越来越强大。 　　十、永远手拉手手拉手就是合作，就是团结!越来越专业化的社会分工，越来越需要大家合作才能成就事业。当所有成员都为了一个梦而奋斗的时候，每个人都应该给你的同伴多一分支持，用手拉着手，让心连着心，用协作的力量去战胜风雨!当然要做到团结协作，成员还需要有多赢意识、服务意识、糊涂意识! 　　管理团队的方法推荐篇二 　 　1，开放包容的团队文化体系 　　团队成员可能来自不同的地区、民族，教育文化背景可能也不一样，风俗习惯等也不尽相同。这就需要营造一个开放包容的团队文化。让人们感觉到团队就是家一般的感觉，非常温馨。 　　 2，形成共同奋斗理念 　　因为有共同的理念，大家才走到一起，当来到团队之后，成员之间需要增加信任，相互了解，形成共同奋斗理念。 　　 3，以身作则 　　优秀的管理者一般都是严格要求自己，按照标准做事。当你在要求别人做的更优秀的时候，首先自己需要做到让人满意，带领团队一起成长。 　　 4，个性化的管理风格 　　如今90后已经渐渐成为职场的主力，相比以往的职场那种教条的管理，90后更加看重的是被人理解、希望得到别人的认同，更加注重相互的尊重，而不是被动的接受。因此，管理者应该更加注重个人魅力的提升，采用个性化的管理风格，针对不同性格特征的人采取更加人性化的管理，而不是教条主义。 　　 5，奖励激励 　　在团队管理当中，激励机制也是需要的。为了促进团队成员有目标感，需要对他们进行一定的考核，当团队成员达成目标之后，应该进行激励，奖励、 　　 6，有效沟通 　　团队并肩作战，需要每个人就实际问题进行有效的沟通。对于每个工作流程团队成员之间都需要理解。作为管理者，应该将自己的意思有效的与团队成员进行沟通，传递给团队成员。 　　 7，超强执行力 　　不管是自己去执行还是引导团队成员去执行，团队想要发展好、管理好，都要求管理者具备超强的执行力。有执行力的团队管理者才能带领团队走的更远，才能管理好团队。 　　以上7点是我为大家分享的团队管理方法，希望对大家有帮助。单打独斗是不利于企业发展的，只有团结才能促进企业不断发展。空降销售经理怎样管理好团队

团队管理的基本方法 团队管理的基本方法。在职场上，团队的力量是非常大的，好的团队才能发挥出每个人应有的实力，很多刚成为管理者的人不知道如何才能管理好团队。接下来就由我带大家一起详细了解下团队管理的基本方法。 团队管理的基本方法1 1、知己 知己就是要完善自己，做好自己，让自己变得专业，让自己对团队业务方方面面都了如指掌、滚瓜烂熟。 2、识人 识人就是要分清团队中人员的性格和类别。冲锋型的人非常喜欢分享，服务型的人非常喜欢为别人提供帮助。 3、用人 真正的用人，就是要给他正确的定位，鼓励他在正确的位置上发挥出他的专长、技巧和能力。 4、育人 育人说到底就是培训，培训是团队管理的灵魂。没有培训团队就缺乏战斗力，没有育人团队就缺乏持久力。 5、留人 团队中新人加入，一定要做好留人。最好是提前打好预防针，不要听从失败者的片面论述，不要同时脚踏几只船，要有必胜的信念。 6、赏人 赏人顾名思义就是赏识别人、奖赏别人。激发个人最基本的能量还是来源于有效的奖赏，做出成绩一定要及时奖励。 团队管理的基本方法2 团队管理的`五个基本要素 1、 团结稳定 一个团队，首先要团结，其次要保证团队的成员相对稳定，才能算是具备一个团队的基本雏形。例：一辆车，要配置合理，结构稳定，才能保证具备基本的安全性，才可以出发上路，驶向终点。 2、 目标统一 方向一致、目标一致，形成合力，而不是各走各道、各行其事，才能保证整个团队实现预定的目标。例：要想达到目标，首先要设定目标，思想的统一，才会有行动的统一，如同一辆车在导航仪中设定好目标、选择好合理的、唯一的路线后，才能快速的驶向目的地。 3、 方法得当 有了清晰的目标，就要在执行过程中，选择合适的方法、途径，无论是管理的方法，还是工作分工的方法、市场竞争的方法、协作的方法等等，都需要根据团队的特点、环境的条件进行梳理、筛选，并对最终目标进行过程分解，设定好阶段性目标节点，一环扣一环的分步实施，既稳健向目标推进，又逐步磨合加速，只要方法得当，就能提高执行效率，快速达到目标。例：一辆车在驶向目标的途中，谁当驾驶员、谁负责调整路线、谁负责食物后勤、谁负责维修保障等分工要明确，阶段性的目的地、落脚点的规划、实施要有计划性，才能保证快速驶向最终的目的地。 4、 有效保障 有目标、有方法，还需要有各项流程、制度、手段的保障，才能确保团队在执行过程中，不会偏离预定的目标，并保持流畅的协作与不断提速的推动力，从而保证团队的执行力，快速实现预定目标。无论是团队成员的情绪管理，还是团队的纪律性、规范性，都需要相应的流程、制度来管控；同时也需要团队领导持续不断的引导团队的内外部沟通，及时有效的上下沟通、平等沟通是贯穿整个执行过程的基本手段；此外，公正、公平、及时、客观、赏罚分明的激励机制，也是团队执行中规范行为、提升效率的基本保障。例：一辆车在驶向目标的过程中，总有面临大小故障及途中障碍的时候，提前做好防范，及时采取措施，不断的审视油箱、检修设备，是避免迷路和抛锚的必须保障。 5、 总结沉淀 一个优秀的团队，无论是在目标执行过程中，还是在目标达成之后，都会不断的对前一阶段的具体实施工作内容、执行情况、阶段性成果进行回顾与总结，加强反思与研讨，是修正目标、改善工作、调整方法、优化流程、加强保障的最佳途径；同时，将前阶段团队执行中的优点、成功之处，及时的进行总结、强化、沉淀、固化，可以帮助团队培养出优秀的传统与独特的气质，并逐步形成该团队特有的向心力、凝聚力，从而不断成

带团队的管理方法 带团队的管理方法，俗话说职场入战场，而且在现在社会竞争的压力越来越大，我们需要有能力和技巧去解决一些问题才能更好的存活于职场，更加的优秀，下面我们一起来看看职场中遇到的问题带团队的管理方法 带团队的管理方法1 一、先融入然后再改造团队 每一个企业都有自己的独特的企业文化，经理人加入一个新团队之后，对本企业文化的认同是一个前提条件。有的经理人来到一个企业之后，在没有得到充分授权的情况下，就完全悖离企业的守旨，大刀阔斧地进行改革，结果是“出师未捷身先死”，在此企业成了短命鬼。要融入首先要接纳团队文化，上任之初与企业团队管理成员要进行充分沟通与交流，联络感情，了解信息，摸透情况，找出问题，寻求改进的办法。改造团队是一个渐进的过程，千万不能一蹴而就，保持团队的稳定与发展是经理人必须考虑的问题。 二、明确企业团队管理的使命与愿景 企业有企业的使命与愿景，团队也不例外。清楚而鼓动人心的说出企业团队管理未来实现的目标，并具体描述目标实现后团队的愿景，这对一个团队来说显得非常重要。每一个人都有梦想，你要让你的团队看到并去努力实现那个梦想。愿景是经理人对企业团队管理成员未来的承诺，经理人要与企业高层协商沟通能够兑现这个承诺。有时经理人向员工承诺大家努力工作目标实现后的愿景，开展庆贺祝活动、组织旅游、薪酬改革遇待增加10%等愿景，但由于与集团高层沟通不够，结果有些承诺并没有兑现，影响了员工的积极性。这一点作为经理人是应该引以为诫的。 三、与成员一起制定目标与计划 每个企业对营销团队下达的都有一个具体的目标，这个目标与企业总的经营目标相一致。那么经理人在制定团队成员具体的目标时，必须结合市场环境、以往的业绩表现与成员共同制定，并形成具体的计划。适度的目标有利于对成员进行激励。适度目标一般是指有一定难度但通过努力能够达到的目标。由于团队成员参与了目标和计划的制订，他就会兑现承诺并努力去实现它。 四、培养统合开放的沟通环境 经理人与团队成员如何打成一片，这一点显得尤为重要。有的经理人觉得自己是团队领导，高高在上，要与员工保持距离，这不是现代企业的做法。经理人要把自己也看作团队成员，只是角色比团队成员丰富罢了。在工作中集思广益，允许大家发表意见，平等互重，对事不对人等做法对增强团队凝聚力是非常有效的。团队成员有时囿于领导的权威，在沟通时不敢发表意见，这时候经理人要鼓励大家敢于提出反对意见，在团队中倡导一种平等、开放、统合的气氛，有了这种氛围，大家都能发表自己的意见或见解，这对组织的创新无疑具有很大的帮助。 五、最佳的团队规模，信任并授权 考虑到个人的精力以及管理的有效性，一般来说最佳的团队规模为2-9人，但事实上营销经理人领导的团队少则几人，多则几十人、几百人不等，那么就可以考虑把他们划分成小组，组成新的团队，以加强对团队的管理。经理人对团队成员必须给予充分的信任，并赋予其完成目标与计划的职权与资源。俗话：用人不疑，疑人不用。信任是团队成员合作的基础。有了信任就要授权，并为其配备合适的资源。不然就成了“要让马儿跑，不给马吃草”，最终无法完成任务目标。 六、培养并教导员工 一般来讲，团队成员的素质是参差不齐的（对于新组建的团队，经理人可以优选团队成员，保持组织的高素质与高效率，另当别论)。为了实现团队目标，对团队成员进行培养与教育就显得非常重要。这主要包括以下三个方面：一是培养新成员，在知识与技能上使其适应团队要求，以老带新是常用的做法；二是给犯错误的"成员以改过的机会，使其保持正确的任务方向；三是改进团队成员工的绩效，全面提高成员素质。这方面引入外脑让团队成员参加培训，或开展必要的拓展训练是不可少的。不断地对成员的绩效进行评估，定时或不定时地帮教成员完成阶段性目标也是经理人的一项重要任务。 七、公平合理的薪酬体系，并与考核业绩挂钩 公平合理的薪酬体系是形成团队凝聚力的重要保证。现在很多企业规定营销团队的薪酬体都由经理人自已制定。那么薪酬的建立必须考虑营销目标，并结合具体的市场状况、竞争企业薪酬水平等综合制定，力求你领导的团队薪酬在同行业具有竞争力。有了薪酬体系，就要建立考核机制。现在考核方式多采用平衡记分卡的办法。平衡记分卡把传统的单一的财务指标考核，扩展到由财务、顾客、企业内部流程、学习与成长等因素在内的全方位考核，对企业团队管理成员的评价更加科学、公正。薪酬体系与考核结果的挂勾也是增强团队凝聚力的一个重要保障。 带团队的管理方法2 企业的管理团队出现了两种现象。 一是职位空缺严重。中小型企业尤其是中小型民营企业倍受环境、地理位置等因素限制，只有负责具体事务的人，却没有完善、高效的管理团队。也有很多大企业马不停蹄地奔波于各种高级招聘会，甚至不惜重金从其他公司挖人。二是在职管理者难以担当重任，导致企业效率低下，难以突破发展瓶颈。 我国很多企业出现的这两种现象说明了一个客观事实：当前我国很多企业的管理团队建设不够。由于管理效果在很大程度上取决于管理者的素质与管理方法，而企业管理团队建设不够导致管理者在个人修养、专业素质、管理方法等方面存在一定的问题，从而对企业未来的发展造成重大影响。 首先，管理团队建设不够导致企业效率低下。 效率低下是管理团队建设不够的一种现象，也是一种结果。管理者在企业的提供产品或服务的过程中，有人负责决策，有人进行计划与组织，有人负责控制及反馈实施过程中的问题，如果管理团队建设不够，在发挥这些功能的时候就会出现各种各样的问题，从而降低管理效率，降低员工的工作效率。 其次，管理团队建设不够导致管理后继无人。 企业的管理者不是一盘散沙，应是团队式的管理体系，团队内角色不同，互相配合，互相协作。长期来看，一个人不可能始终在一个管理职位，但某个管理职位必须始终有能够胜任的人任职。否则，一旦有人因调动或其他原因离开，该岗位就面临继无人的问题。 最后，管理团队建设不够导致企业前途渺茫。 企业管理最重要的任务是确定企业前景及方向，进行事关全局的决策，并制定适当步骤与方法，保证顺利实施。但企业的方向不是老板一个人拍拍脑袋就能决定的，应该是管理团队智慧的汇聚。如果这个团队建设不好，在方向性、战略性决策的问题会导致企业前途渺茫。 因此，企业管理团队的建设决定着企业的未来，企业团队建设事关重大。要改变我国众多企业当前管理团队建设不够的现状，必须在分析原因的基础上提出针对性的对策。 我国企业管理团队建设不够的原因 一是从计划经济向市场经济转变之前，企业先天存在管理团队不足的问题； 二是我国企业高层领导自身无法带出优秀的管理团队； 三是由于人才流失严重，培养管理层信念不足； 四是严重的过客思想影响了管理团队建设的步伐。针对这些原因，加强管理团队的建设是企业未来获得发展的必走之路。 一要从思想上教育和引导广大员工，使之树立正确观念，正却地认识管理，帮助有志于从事管理工作的人向管理者的方向努力。 二要从实践出发持续培养管理团队，使之不断地从管理实践上升到到管理理论，再从理论回归到实践。 三要从表现中甄别和选择适合的人充实管理团队。

团队管理方案和方法：了解你的员工、达成有效沟通、制定管理流程、做好目标管理、建立充分信任、有效激励、落实制度、自然淘汰法、敲山震虎法、领导要以身作则。一、了解你的员工一个好的管理者，要尽量做到对团队成员都有一个基本的了解。了解他们的基本情况、喜好、优点与不足等。团队里每个成员都有其个人特点，有的擅长谈判，有的擅长文字工作，如果可以结合个人的优缺点调整岗位和安排工作职责，让合适的人在合适的岗位上，必定能发挥成员的主观能动性，更出色的完成工作任务。二、达成有效沟通达成有效沟通须具备两个必要条件：首先，信息发送者清晰地表达信息的内涵，以便信息接收者能确切理解。其次，信息发送者重视信息接收者的反应并根据其反应及时修正信息的传递。实现有效沟通，避免信息孤岛的出现。三、制定管理流程一套体系完善的管理流程对于企业来说是非常重要的，时刻影响着团队成员的工作效率。况且，无制度不成方圆，相关的行为准则都是需要提前设定好，约束成员不会出现违反企业规定的情况。另外，团队管理者要做到赏罚分明，公平公正，才能维系团队的良性发展。四、做好目标管理维系团队的良好发展，需要行动与思想相配合。不少企业认为，只要有规范的规章制度、合理的薪酬就可以让员工行动一致。其实更重要的，是思想上的一致，团队应该做好目标管理。只有大家怀着共同的理想去互相协作，对于达成团队目标就可以事半功倍。五、建立充分信任在团队里，最忌讳的就是出现猜忌、怀疑等不信任情绪，对团队发展是有百害而无一利。所以，团队管理者要注意团队内部的信任培养，鼓励大家积极沟通，接触不必要的误会。六、有效激励这部分内容主要讲解四类不同类型员工的激励技巧，有智力型、关系型、指挥型、工兵型这四种不同类型，至于具体的激励方式，我们不多做讲述，这类内容太多了。七、落实制度很多管理者带团队，往往人治大于法治，过于强调人情，结果制度如同虚设，制度无法落实，奖惩不能够做到公平公正，团队逐渐成了一盘散沙。这部分内容主要讲中层管理者如何落实制度。八、自然淘汰法通过不断的pk，通过大家相互之间的竞争，那些不能够适应环境的，或者是水平比较低的人，通过自然淘汰的方法让他们出局，这也是领导控制下属的一个非常重要的方式。九、敲山震虎法如果实在是有一些人不听话，或者是无法控制，那么就采取这种办法，要让一些人牺牲掉自己的利益，甚至要从自己的团队里面彻底的清除出局，这叫敲山震虎。十、领导要以身作则当一个有共同价值观又有明确分工的团队明确了方向后，接下来就是如何开展具体工作！因此，作为团队的领头人就至关重要，因为“火车跑得快全靠车头带”，因为“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。所以，领导人必须以身作则，带头遵守游戏规则，成为团队的榜样！

带团队的六个管理方法 带团队的六个管理方法,很多企业都希望自己家一直非常高效的团队,毕竟高频率的团队才能给自己的企业带来更大的利润,使企业得到更好的发展,下面我带大家简单了解一下带团队的六个管理方法. 带团队的六个管理方法1 1、 心态管理：胜不骄 特别是团队创建初期，很容易就获得了阶段性的成功，这时候也是队员们信心最为充足、情绪最为高昂的时候，这个时候最忌贪功。一个团队的初期人员不多，意见的统一相对简单，有些队员会提出比较有建设性的意见，极大地辅助了团队的阶段性成功。人都有权力欲望，如果自大的以为团队缺他不可，他才是最适合团队的领头人，也许在他的带领下会再次取得阶段性成功，但更多的时候会离下次成功越来越远。作为团队的组织者应该时刻保持头脑清醒，更应该清楚可不可以“禅位”。 2、 目标管理：目标统一 只有目标统一，才能更高效、更省力的获得成功。如果目标没法统一，好的`情况是大家都在按自己的想法努力以获得成功和团队的认可，不好的情况就是内耗导致团队分崩离析！ 3、 信心管理：败不馁 也是实力不足，也许是对行业不了解……一次挫折，特别是新团队，很容易出现士气低迷、团队信心不足、队员失去斗志等情况。这时候一个团队的领导者应充分发挥自己的能力，拉起低迷的士气，让团队重振雄风，励志在下一次的行动中有所斩获。 4、 狼性管理：团结、协作、不抛弃 团结、协作、不抛弃正是狼的生存之道。狼经常会猎杀于个体几倍实力的猎物，单打独斗没有任何胜算，所以在漫长的进化中他们的骨子里深深的埋藏了团结与协作。狼也不会抛弃自己的同伴，一个狼群里的成员大部分都是兄弟姐妹，自己的亲人。一个团队需要团结、协作，发挥自己所长才能体现相出自己的价值，发挥团队所长，才能把成功踩在脚下。一个团队有能力强的，相对来说也有能力弱的，不能因为队友的能力弱就看不起他，也许此次的任务本就不是他所长，也许下一次你就没人家做得好，主动帮助队友更能达到团队的认可，提升自己人格魅力。 5、 氛围管理：团队文化 一个团队长期所酝酿的文化就如海上的灯塔，指引着团队前进的方向，影响着团队的成功几率。好的团队文化应该是有组织、有纪律、互相帮助、团结友爱等积极的方面。 6、 激励管理：功必奖、过必究 有功必奖励。奖励无需多么贵重，这是一个团队对个体认可的表现，只有这样才能最大的调动全体成员的积极性。有些成员可能因为奖励而故意和队友过不去，这种表现应该严厉打击。有过必究。如果说有过不究，就会导致大家对于“错”的认知，长期以往整个团队都没有了“错”的观念，此时已晚矣 带团队的六个管理方法2 一、以身作则 有些管理者认为制定制度是让员工遵守，自己可以开小差，搞特殊。其实，越是管理者，越想管理好团队，越应该以身作则，给下属员工树立榜样，树立威望，才可以更好的管理好团队成员。 二、绩效考核管理 “按劳分配”是最有效的管理方式。因为，大多数人工作就是为了能追求到更多的物质财富，小微相信很少人是为了去“体验”生活吧！所以，在管理团队时，实行绩效管理，不仅可以激发每个人的潜力，还可以避免团队成员出现埋怨，觉得自己多付出了.......心理产生不平。 三、分工明确 团队协作，如果分工模糊，容易出现推诿扯皮等现象，长久发展，势必会影响团队利益，阻碍企业发展。所以，有效管理团队，分工明确、确认权责很重要。小微建议可以借助协助软件，在系统上统一分配任务，管理者也可以通过系统随时查看任务的节点及处理情况，避免了做事推诿，也可以增强团队之间的协作精神。 四、善于沟通 每个人的价值观都是有所差异的。虽然团队间的成员都是为了实现个人利益，实现企业利益而奋斗。但是，工作过程中也会存在误解和矛盾。所以，有效管理团队，需要管理者及时沟通，作为调节员，让团队成员可以消除隔阂，帮助创造一个具有凝聚力的工作氛围。 五、少点斥责 多点肯定 据统计，一个人在得到鼓励，可以发挥80-90%的潜能，所以作为管理者，要学会善于鼓励团队成员，对于有成就的成员给予一定的激励；而对于犯错误的成员，也少点斥责，更多的是应该引导下属，总结错误。 六、提升自身管理能力 作为一名管理者，想要更好的管理好团队，需要有“火眼精金”能识别人才，用好人才。也只有提高自己的管理能力，把工作交到适合的成员手里，才能真正的管理好团队，使员工发挥最大的潜力， 总而言之，有效的管理技巧，不仅可以充分发挥团队的协作精神，还可以更好的发挥每个人的潜力。从而更好的推动企业的发展。不过，每个企业的经营模式与管理理念存在差异，所以最好是根据企业实际情况进行管理。

团队管理模式有哪几种 　　团队管理模式有哪几种，一个好的管理者需要懂得很多的管理技巧和团队管理模式，这样才能把团队带领的很好，才能使每个人充分发挥自己的能力。下面一起来看看团队管理模式有哪几种。 　　团队管理模式有哪几种1 　　 1、价值观管理模式 　　团队管理的重点是形成团队成员间的一致意见、共同的价值观和应用于工作中的原则。的确，分享对于工作的共同看法可以被看做是团队定义的特征，如果没有它，团队就只是一些人松散的无意义的集合。具有共同的目标让人们团结在一起，感到能够与其他人合作共事，并获得“他们和我们”的感觉。 　　因此，根据这个结论，建立一个有效团队的主要任务是形成一致的宗旨。团队的管理者致力于统一团队成员的价值观，通过各种手段让人们把工作的意义与团队本身结合起来，从而使将来可能出现的问题减到最少，并有效减少团队成员之间的矛盾。这类团队享有高度群体自由，管理者可授权下属在一定范围内自己识别问题和进行决策。 　　这种管理模式可使团队成员彼此高度理解，排除了许多潜在的意见与行为矛盾，当团队成员来自不同的专业时，这种管理模式特别有用。 　　 2、任务导向管理模式 　　这种管理模式属于管理者向下属“兜售”自己的决策，使团队成员们弄清任务意图，并明确揭示出挑战背后的含义。团队管理者需要给予他们鉴别与提炼任务所需的特殊技能，鼓励他们设立特殊的目标来协调完成团队任务的过程。 　　这种管理模式要求团队所有成员都将任务放在第一位，个人感受、“地下议程”等都不被看做团队行为的合法部分，即只有完成工作任务才是唯一一件重要的事情。所以，团队管理者需要强调用特殊任务来帮助团队达到目的，定义时间表和次级任务，训练决策技能，建立克服障碍的战略。 　　 四种典型管理模式的特点 　　价值观型 　　特点：以团队成员具有相同价值观为基础。该种模式团队成员理解度高，易于沟通。 　　人际协调型 　　特点：以建立相互信任的团队氛围为宗旨。该种模式沟通最为充分，成员忠诚度高。 　　任务导向型 　　特点：以完成共同的任务目标为指导方针。该种模式以任务为考核重点，效率最高。 　　角色定义型 　　特点：以团队成员的角色定位为基础。该种模式成员职责最明确，任务达成率高。 　　一盘散沙难成大业，握紧拳头出击才有力量。任何一个团队，成员之间必须团结一致，才能无往不胜。 　　这种管理模式最容易打造出高效团队，它能够将团队的操作或交流困难清晰地表达出来，从而迅速加以解决，使团队成员不会造成对运作的误解。 　　 3、人际协调管理模式 　　正如我们所理解的，人际协调管理模式强调的是团队工作中的人际特征。暗含的观点是，利用人们相互之间的足够了解，让团队有效运作。其原则是开放而公正地对关系、矛盾、“地下议程”进行讨论，产生一种互相信任的气氛并建立有效的团队。 　　 4、角色定义管理模式 　　团队管理以角色定义为基础，倾向于强调将团队成员的角色和角色期望进行归类，每个团队成员都可以列出他认为应由别的成员来做的事，然后团队成员聚在一起讨论他们的清单，并且商议相互间的要求。商议结果会被写下来由双方签字认可。 　　这种团队管理模式虽然仍以诚实和公正为基础，但与人际协调法有很大不同，它的焦点在于自己做什么和别人要做什么。 　　团队管理模式有哪几种2 　　第一种管理方法：贫乏型管理，这是一种既不关心生产，也不关心人员的.管理方式。这种管理者就是缺乏热情和上进心，比如公司里不求升职，只求以最小付出保住职位的人，就是熬资历的那种。 　　第二种管理方法：权威型管理，从字面中就能看出是崇尚权力关系的，要求部下必须服从管理，工作要符合他的标准。在这种环境下工作员工的精神处于紧绷状态，但是效率也是比较高。 　　第三种管理方法：乡村俱乐部型管理，这种管理环境就比较宽松一点，领导者会给下属展望未来，并许以承诺，但是长时间过去，画出来的饼始终吃不上，下属就会失望继而离开。 　　第四种管理方法：中庸型管理，从中庸一词中可以了解到，这种管理力求与大众保持一致，办事有度，处理适中，不会标新立异，在领导方法上，主要以沟通和激励为主。 　　团队管理模式有哪几种3 　　 1、价值管理模式 　　团队管理的重点是在团队成员之间形成共识，共同的价值观和工作原则。事实上，共享一个共同的工作视图可以被看作是一个团队定义的特性，没有它，一个团队就只是一个松散的、无意义的人员集合。共同的目标使人们团结在一起，使人们感到能够与他人合作，并感到他们与我们同在。因此，根据这个结论，建立一个有效的团队的主要任务是形成一个一致的目标。 　　团队管理者致力于统一团队成员的价值观，通过各种方式将工作的意义与团队本身相结合，从而将未来可能出现的问题最小化，有效减少团队成员之间的矛盾。 　　这样的团队享有高度的群体自由，管理者可以授权下属在一定范围内发现问题并自行做出决策。这种管理模式在持续的团队工作中是非常有效的，但前提是团队必须长期存在。它使团队成员彼此高度理解，消除了许多潜在的意见和行为矛盾。当团队成员来自不同的`行业时，这种管理模型尤其有用。 　　 2、以工作为导向的管理模式 　　这种管理模式属于管理者向下属“推销”自己的决策。团队成员需要理解任务的意图，并鼓励清楚地揭示挑战背后的含义。团队经理需要给予他们识别和改进任务所需的特殊技能，并鼓励他们设定特定的目标来协调完成团队任务的过程。 　　这种管理模式要求团队的所有成员将任务放在首位。个人情感和“地下议程”不被视为团队行为的合法组成部分，也就是说，只有完成工作任务才是唯一的事情，一件重要的事情。 　　因此，团队经理需要强调使用特殊任务来帮助团队实现目标，定义时间表和子任务，培训决策技能，并建立克服障碍的策略。这种管理模式是最容易创建高性能团队的，它可以清晰地表达团队的操作或沟通困难，从而快速地解决问题 　　使团队成员不会对如何操作产生误解。换句话说，这个管理模型就像一个诊断工具，可以让管理者及时发现问题并解决问题，帮助整个团队很好地履行职责。 　　 3、人际协调管理模式 　　正如我们所理解的，人际协调管理模式强调团队合作的人际特征。隐含的思想是利用人们对彼此的理解，使团队有效地工作。其原则是公开、公正地讨论关系、矛盾和“地下议程”，营造互信氛围，建立有效的团队。这种管理模式给下属群体很大的自主权，但管理者仍然要做出决策。 　　 4、角色定义管理模型 　　团队管理基于角色的定义，并倾向于强调角色的分类和团队成员的期望。每个团队成员都可以列出他认为其他成员应该做的事情。然后团队成员聚在一起讨论他们的列表和需求。 　　谈判结果将由双方记录下来并予以批准。虽然这种团队管理模式仍然是建立在诚实和公平的基础上，但它与人际协调的方法有很大的不同。它关注的是一个人做什么，其他人做什么。只要按照这个模型，人们就可以在我的工作中揭示出他们对他人的需求，而不需要进一步的分析。

　　导语：团队是有着共同目标，并且为达成这一目标而共同努力的一群人。这是我对团队的理解。这样来看，首先团队是一群人(﹥2)，也就是说团队的管理，实质上就是人的管理。另外，这群人要拥有共同的目标，并为之共同努力。以此观之，团队管理的主线就是设定共同目标，通过相应的方法，使团队成员为这个目标去共同努力。 　　团队管理方案 　　一、 团队建设 　　根据上级单位下达的目标和区域市场的具体情况，来检视所辖团队。 　　1、目前团队是否能够在现在市场的基础上，能否完成上级单位下达的目标; 　　简单举例：上级单位下达目标200万，团队有主管级3人，基层业务20人，每个业务最高效率维护网点数200家，区域市场有效终端售点5000家，均单店贡献300元(此处应按照不同渠道，不同类型的客户进行市场调研，使得客户贡献量最大可能的接近事实)。按照目前的配置，我们可以看到 　　①所有客户全部正常进货，可以实现150万销量，距离要求缺口50万; 　　②业务最高效率维护网点数为4000家，实际网点数5000家，有20%的客户没有实现正常运转; 　　③在有20%客户无法高效运转的情况下，第一项中的150万将无法保证。 　　解决方案： 　　① 提高单店贡献; 　　② 增加业务人员，使所有网点都能高效运转; 　　③ 开发新网点，拓宽渠道; 　　④ 培训员工，提高员工技能，增加产出; 　　⑤ 配合推广部门，巩固现有消费群的同时，扩大消费人群。 　　2、根据渠道类型，将团队划分成小团队，并检视匹配度; 　　根据团队成员和区域市场的情况，将整个团队划分成几个小团队，负责不同的渠道，并根据日常工作的完成进度，来进行团队的微调。 　　3、团队的修正与完善; 　　① 通过绩效考核，制定团队成员的奖励、惩罚与淘汰; 　　② 新老员工的培训，提高技能; 　　③ 定时检视团队与市场和目标的匹配度。 　　二、 确立目标 　　设立团队的共同目标，并告知所有团队成员，我们大家的`努力就是为了完成这个我们整个团队的共同目标，每个人的工作都是至关重要的。 　　1、设立整个团队的共同目标，并告知所有团队成员; 　　2、将目标按照渠道类型，或则商家类型分解到各个小团队; 　　3、目标分配方案必须含责任人和时间节点，制定可检视的进度表。 　　例如：本月目标销量达成200万，在例会上告知所有团队成员，我们整个团队本月的目标是200万。同时，按照渠道类型划分到各个小团队。商超渠道100万，流通渠道40万，餐饮渠道40万，特殊渠道20万。并由各个渠道团队负责人制定出包含责任人和时间节点的完成进度表。 　　三、绩效管理 　　根据确立的目标进行绩效管理。 　　1、 将大目标分解成N个小目标; 　　2、 将小目标分解成执行动作; 　　3、 绩效管理中除完成目标的动作外，需有体现公司企业文化的元素在内; 　　4、 绩效的制定要可跟踪、可检视 　　5、 绩效管理要形成执行-验收-奖惩-提高-促进执行的闭环式循环; 　　6、 定期检视和修正绩效考核方案，提高团队的效率。 　　四、验收考核 　　没有验收考核的绩效管理，是无效的管理。 　　1、公平、公正的验收考核每一个团队成员的工作绩效; 　　2、在考核的过程中，发现每一个团队成员的优点和缺点; 　　3、最大化的发挥每一个团队成员的优点，尽可能避开缺点; 　　4、奖惩分明，提高团队积极性，保持团队具有旺盛的战斗力; 　　5、根据绩效考核情况，对团队构成进行微调，使团队最大可能的达到最佳配置。 　　五、修正方法 　　无论计划的如何天衣无缝，在工作的过程中，还是会遇到这样那样的问题。不要担心，这些问题就是检视我们的方法，和提高我们管理水平最好的工具。 　　1、正视任何工作中出现的问题; 　　2、寻找问题产生的根源; 　　3、寻找解决问题的方法; 　　4、将解决方法融入到自己的管理方案中去; 　　5、进入下一个工作-发现问题-解决问题-修正方法的循环当中去。 　　六、学习培训 　　俗话说：活动老，学到老。只有在工作中不断的学习，才能不断的提高和进步，才能不被市场，不被行业，不被公司、不被同事抛在身后。 　　1、尽自己最大的可能去学习; 　　每个人，每天都会有这样那样的事情，但我们不能因为这样就放弃学习，忙永远只是借口。睡觉前抽半个小时看书，也是一种学习。所以学习要依靠自己有追求上进的心态和信念。鲁迅先生曾说：时间像海绵里的水，只要肯挤，总会有的。 　　2、要乐于分享; 　　在自己学习的同时，要学会分享。和团队分享，可以提高团队整体的实力和战斗力;和同事分享，可以互相讨论和验证观点，更利于提高自己;和领导分享，可以得到指导和帮助。所以，我们要积极主动的去和别人分享我们学习的心得，使自己向前走的更快、更稳。 　　3、新老员工的培训; 　　要定期进行员工的培训，强化员工专业技能的同时，使整个团队的成员最大化的融入到公司的企业文化当中来。 　　以上是我对团队管理的一些浅见，希望看到的朋友能给出指点。 　　另原来认识中的管理，是通过绩效也好，其它手段也好，去管理他人。但现在想法有了转变。实际上最好的管理方法是从管理自己着手。至于具体的细节，我还要整理一下，下次发上来。

　管理者应具备的六大能力 ：　　1、沟通能力。为了了解组织内部员工互动的状况，倾听职员心声，一个管理者需要具备良好的沟通能力，其中又以“善于倾听”最为重要。惟有如此，才不至于让下属离心离德，或者不敢提出建设性的提议与需求，而管理者也可借由下属的认同感、理解程度及共鸣，得知自己的沟通技巧是否成功。　　2、协调能力。管理者应该要能敏锐地觉察部属的情绪，并且建立疏通、宣泄的管道，切勿等到对立加深、矛盾扩大后，才急于着手处理与排解。此外，管理者对于情节严重的冲突，或者可能会扩大对立面的矛盾事件，更要果决地加以排解。即使在状况不明、是非不清的时候，也应即时采取降温、冷却的手段，并且在了解情况后，立刻以妥善、有效的策略化解冲突。只要把握消除矛盾的先发权和主动权，任何形式的对立都能迎刃而解。　　3、　规划与统整能力。管理者的规划能力，并非着眼于短期的策略规划，而是长期计划的制定。换言之，卓越的管理者必须深谋远虑、有远见，不能目光如豆，只看得见现在而看不到未来，而且要适时让员工了解公司的远景，才不会让员工迷失方向。特别是进行决策规划时，更要能妥善运用统整能力，有效地利用部属的智慧与既有的资源，避免人力浪费。　　4、决策与执行能力。在民主时代，虽然有许多事情以集体决策为宜，但是管理者仍经常须独立决策，包括分派工作、人力协调、化解员工纷争等等，这都往往考验着管理者的决断能力。　　5、培训能力。管理者必然渴望拥有一个实力坚强的工作团队，因此，培养优秀人才，也就成为管理者的重要任务。　　6、统驭能力。有句话是这样说的：“一个领袖不会去建立一个企业，但是他会建立一个组织来建立企业。”根据这种说法，当一个管理者的先决条件，就是要有能力建立团队，才能进一步建构企业。但无论管理者的角色再怎么复杂多变，赢得员工的信任都是首要的条件。　　管理者需要具备的管理技能主要有：　　1、技术技能　　技术技能是指对某一特殊活动——特别是包含方法、过程、程序或技术的活动——的理解和熟练。它包括专门知识、在专业范围内的分析能力以及灵活地运用该专业的工具和技巧的能力。技术技能主要是涉及到“物” ( 过程或有形的物体 ) 的工作。　　2、人事技能　　人事技能是指一个人能够以小组成员的身份有效地工作的行政能力，并能够在他所领导的小组中建立起合作的努力，也即协作精神和团队精神，创造一种良好的氛围，以使员工能够自由地无所顾忌地表达个人观点的能力。管理者的人事技能是指管理者为完成组织目标应具备的领导、激励和沟通能力。　　3、思想技能　　思想技能包含：“把企业看成一个整体的能力，包括识别一个组织中的彼此互相依赖的各种职能，一部分的改变如何能影响所有其他各部分，并进而影响个别企业与工业、社团之间，以及与国家的政治、社会和经济力量这一总体之间的关系。”即能够总揽全局，判断出重要因素并了解这些因素之间关系的能力。　　4、设计技能　　设计技能是指以有利于组织利益的种种方式解决问题的能力，特别是高层管理者不仅要发现问题，还必须像一名优秀的设计师那样具备找出某一问题切实可行的解决办法的能力。如果管理者只能看到问题的存在，并只是“看到问题的人”，他们就是不合格的管理者。管理者还必须具备这样一种能力，即能够根据所面临的现状找出行得通的解决方法的能力。　　这些技能对于不同管理层次的管理者的相对重要性是不同的。技术技能、人事技能的重要性依据管理者所处的组织层次从低到高逐渐下降，而思想技能和设计技能则相反。对基层管理者来说，具备技术技能是最为重要的，具备人事技能在同下层的频繁交往中也非常有帮助。当管理者在组织中的组织层次从基层往中层、高层发展时，随着他同下级直接接触的次数和频率的减少，人事技能的重要性也逐渐降低。也就是说，对于中层管理者来说，对技术技能的要求下降，而对思想技能的要求上升，同时具备人事技能仍然很重要。但对于高层管理者而言，思想技能和设计技能特别重要，而对技术技能、人事技能的要求相对来说则很低。当然，这种管理技能和组织层次的联系并不是绝对的，组织规模大小等一些因素对此也会产生一定的影响。　　优秀管理者素质细化的96条　　一、基本精神　　1.凡事合理化为目标　　2.敬业乐业的精神　　3.有品质观念与数字观念　　4.善于时间管理,有时间观念　　5.追根究底,卓越精神,好还要更好　　6.整体规划,成本效益,人性管理,ABC原则　　7.认同公司经营理念,正确的抱负、理想和方向　　8.从基础做起,不怕吃苦,不好高骛远　　9.为人所不能为、不愿为，而做得好　　10.要问我能获得多少之前,先问我能替公司做什么　　11.待遇是工作绩效的副产品:一流人才创造一流利润,一流利润才有一流待遇　　12.积极主动的态度　　13.忠诚度与责任感　　14.做人、做事有原则有重点　　15.就业要有作为，职务不分贵贱　　16.永远怀着一颗感恩的心　　二、关于工作方面　　17.认清目标，实施目标管理　　18.做好自主管理、检查　　19.工作标准化、管理制度化　　20.职务工时分析，人员合理化　　21.有创新与突破　　22.有主见与果断力　　23.尽量吸收工作新知识新方法　　24.尽量使用作业电脑化　　25.全心投入，尽心尽力工作　　26.做好P-D-C-A管理循环工作　　27.彻底执行进度控制，保证在限期内完成工作　　28.做好5S整理整顿管理　　29.工具齐备，保养妥善　　30.公正合理的工作分配　　31.随时检查工作绩效　　32.重视数据，善于统计分析　　33.注重安全与保密　　34.尽可能尊重部下的建议　　35.研究如何改进工作　　36.必须具备工作上所需的知识　　37.周密计划　　38.审慎检讨、采取改善行动　　三、关于上司方面　　39.尽力更正上司得当误解　　40.上司所发命令或政策，如有不明了之处应请示明白　　41.对公司及上司有信心　　42.贯彻上司的命令　　43.不烦扰上司　　44.凡亲身解决的问题，应向上司报告　　45.有备无患，随时掌握状况　　46.不在背后批评公司与上司　　47.对本单位工作负全责不作任何解释　　48.必要请示上司的问题须尽速呈报商讨　　49.定期报告工作经过及结果　　四、关于同事方面　　50.互相合作协助　　51.不侵犯他单位之职务　　52.成功有效的会议主持　　53.良好的人际关系与沟通　　54.互相交换知识见解　　55.与他单位取得密切联系与协调　　56.均衡适当的组织能力　　57.对同事诚心与热心　　58.了解同时的工作职务　　59.必要时可以代理处理其职务　　60.接受同事的批评建议　　五、关于部属方面　　61.激励部属工作的责任　　62.培养团体协力精神与士气　　63.不要吝于说鼓励、赞许慰劳人的话　　64.维持纪律　　65.接受部署个人问题的请教与商谈，并协助解决　　66.公平对待部属　　67.奖励部属、培养正确嗜好与娱乐　　68.命令与指示应恳切、明了　　69.让部属了解工作方针及目的　　70.奖励并实施部属之提案改善　　71培养各人的长处，运用他的短处　　72.尽避免处罚、责骂　　73.教育训练部署　　74.培养职务代理人　　75.有关部属的事尽量告诉部属　　76明确指示各人的职务　　77.选才、育才、用才、留才　　78.关心部属、了解部属　　79.人尽其才，适才适所，依个人能力分配工作　　六、本身应如何自处　　80.摒弃优越感与虚荣心　　81.建立并维护良好形象　　82.运用幽默感，能言善道　　83.不断学习，充实自己　　84.成功而不自满　　85.监督者须负全部责任　　86.不说下属的坏话　　87.不可阴谋行事，投机取巧　　88.经常保持情感的平静　　89.清楚自卑感　　90.勿做轻诺与轻浮　　91.自我健康管理，精力旺盛　　92.择善固执但不执着，平常心　　93.处处做模范，以身作则　　94.对于本身缺点与短处应有所自觉并克服它　　95.保持部下的面子不与争论　　96.冷静而细心、从容不迫

　　导语：团队是个好东西，但怎样的团队才算一个好团队，怎样才能运作好一个团队呢?下面就由我为大家分享团队管理的技巧和策略，希望对大家有所帮助! 　　团队管理的技巧和策略 　　一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 　　在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。 　　1、领导是员工们的模仿对象 　　2、激励别人之前，先要激励自己 　　3、要让下属高效，自己不能低效 　　4、塑造起自己精明强干的形象 　　5、做到一马当先、身先士卒 　　6、用自己的热情引燃员工的热情 　　7、你们干不了的，让我来 　　8、把手“弄脏",可以激励每一个员工 　　9、在员工当中树立起榜样人物 　　二、目标激励 激发员工不断前进的欲望 　　人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 　　10、让员工对企业前途充满信心 　　11、用共同目标引领全体员工 　　12、把握“跳一跳，够得着”的原则 　　13、制定目标时要做到具体而清晰 　　14、要规划出目标的实施步骤 　　15、平衡长期目标和短期任务 　　16、从个人目标上升到共同目标 　　17、让下属参与目标的制定工作 　　18、避免“目标置换”现象的发生 　　三、授权激励 重任在肩的人更有积极性 　　有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 　　19、不要成为公司里的“管家婆” 　　20、权力握在手中只是一件死物 　　21、用“地位感”调动员工的积极性 　　22、“重要任务”更能激发起工作热情 　　23、准备充分是有效授权的前提 　　24 、在授权的对象上要精挑细选 　　25、看准授权时机，选择授权方法 　　26、确保权与责的平衡与对等 　　27、有效授权与合理控制相结合 　　四、尊重激励 给人尊严远胜过给人金钱 　　尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。 　　28、尊重是有效的零成本激励 　　29、懂得尊重可得“圣贤归” 　　30、对有真本事的大贤更要尊崇 　　31、责难下属时要懂得留点面子 　　32、尊重每个人，即使他地位卑微 　　33、不妨用请求的.语气下命令 　　34、越是地位高，越是不能狂傲自大 　　35、不要叱责，也不要质问 　　36、不要总是端着一副官架子 　　37、尊重个性即是保护创造性 　　38、尊重下属的个人爱好和兴趣 　　五、沟通激励 下属的干劲是“谈”出来的 　　管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。 　　39、沟通是激励员工热情的法宝 　　30、沟通带来理解，理解带来合作 　　41、建立完善的内部沟通机制 　　42、消除沟通障碍，确保信息共享 　　43、善于寻找沟通的“切入点” 　　44、与员工顺畅沟通的七个步骤 　　45、与下属谈话要注意先“暖身” 　　46、沟通的重点不是说，而是听 　　47、正确对待并妥善处理抱怨 　　48、引导部属之间展开充分沟通 　　六、信任激励 诱导他人意志行为的良方 　　领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗? 　　49、信任是启动积极性的引擎 　　50、用人不疑是驭人的基本方法 　　51、对业务骨干更要充分信赖 　　52、信任年轻人，开辟新天地 　　53、切断自己怀疑下属的后路 　　54、向下属表达信任的 14 种方法 　　55、用人不疑也可以做点表面文章 　　56、既要信任，也要激起其自信 　　七、宽容激励 胸怀宽广会让人甘心效力 　　宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。 　　57、宽宏大量是做领导的前提 　　58、宽容是一种重要的激励方式 　　59、原谅别人就是在为自己铺路 　　60、给犯错误的下属一个改正的机会 　　61、得理而饶人更易征服下属 　　62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂” 　　63、善待“异己”可迅速“收拢”人心 　　64、容许失败就等于鼓励创新 　　65、要能容人之短、用人所长 　　66、敢于容人之长更显得自己高明 　　八、赞美激励 效果奇特的零成本激励法 　　人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。 　　67、 最让人心动的激励是赞美 　　68、“高帽子”即使不真也照样塑造人 　　69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点 　　70、懂得感恩才能在小事上发现美 　　71、摆脱偏见，使称赞公平公正 　　72、赞美到点上才会有良好的效果 　　73、当众赞美下属时要注意方式 　　74、对新老员工的赞美要有区别 　　九、情感激励 让下属在感动中奋力打拼 　　一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。 　　75、感情如柔水，却能无坚不摧 　　76、征服了“心”就能控制住“身” 　　77、你要“够意思”，别人才能“够意思” 　　78、“知遇之恩”也是可以制造的 　　79、替下属撑腰，他就会更加忠心 　　80、不可放过雪中送炭的机会 　　81、乐于主动提携“看好”的下属 　　82、付出一点感情，注意一些小事 　　83、将关爱之情带到下属的家中 　　十、竞争激励 增强组织活力的无形按钮 　　人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。 　　84、竞争能快速高效地激发士气 　　85、不妨偶尔在工作中打个赌 　　86、让员工永远处于竞争状态 　　87、建立竞争机制的 3 个关键点 　　88、活力与创造力是淘汰出来的 　　89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感 　　90、用“危机”激活团队的潜力 　　91、引导良性竞争，避免恶性竞争 　　十一、文化激励 用企业文化熏陶出好员工 　　企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。 　　92、企业文化具有明确的激励指向 　　93、企业文化是长久而深层次的激励 　　94、企业文化也是员工的一种待遇 　　95、用正确的企业文化提升战斗力 　　96、用企业价值观同化全体员工 　　97、激励型组织文化应具备的特点 　　98、强有力的领导培育强有力的文化 　　99、用良好的环境体现企业文化 　　十二、惩戒激励 不得不为的反面激励方式 　　惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。 　　100、没有规矩也就不会成方圆 　　101、随和并非任何时候都有意义 　　102、适时责惩以表明原则立场 　　103、坚持“诛罚不避亲戚”的原则 　　104、对于奸邪者要做到除恶必尽 　　105、实施惩罚时不要打击面过大 　　106、惩罚要把握时机、注意方式 　　107、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果 　　108、少一点惩罚，多一些鼓励

　　导语：管理学界有句名言：一头狮子领导的一群羊能打败一只羊领导的一群狮子。这句话说明了管理者的重要性，同时，也隐含着团队的力量。管理者既要加强学习、提高素质;又要树立良好形象，加强管理。要注重严于律己，以身作则，以领导魅力带动、影响、促进企业员工改进工作，为实现共同目标而努力奋斗。在实际工作中，要不断提升基层单位管理者的管理水平，本人认为可以从注重自我修炼，切实增强“三种意识”、 注重自我塑造，着力加强“三个建设”、 注重自我调节，逐步提高“三种能力”等几个方面入手。 　　提高团队管理能力的方法 　　一、注重自我修炼，切实增强“三种意识” 　　企业要发展，领导是关键。管理人员是各项决策、决定的具体组织实施者，其领导水平高低和对全局的驾驭能力在一定程度上决定着事业发展目标能否顺利实现。因此，管理干部要深刻认识当前企业面临的新形势、新机遇、新挑战，切实增强“三种意识”，加强自我修炼，自觉强化自身领导力建设。 　　(一)增强大局意识。不谋全局者，不足以谋一域。烟草行业是一个充满挑战的特殊行业，倍受社会关注。长期以来，烟草行业在维护“两个至上”即:“国家利益至上，消费者利益至上”的行业价值观方面取得了令人瞩目的成绩，得到了社会的广泛赞同，但是，当前形势仍然很严峻，在这种情况下，怎么谋全局?这就要求把企业的发展放在经济社会的大局中去思考、去实践。要站在企业发展的高度，积极开展履行职责，确保“卷烟上水平”的各项工作顺利实施。进一步加强内部管理，规范工作行为，切实解决好发展中出现的问题，牢固树立有为才有位、有为才有威的思想，在科学发展的平台上，正确认识和处理好当前利益与长远利益的关系、局部利益与全局利益的关系，谋求与社会经济同步的发展道路，进一步夯实企业持续发展的基础，深入地把基础工作抓实、抓好、抓出成效，进一步提高管理的规范化水平。 　　(二)增强责任意识。责任意识是搞好团队管理的灵魂，集中表现为尽职尽责、尽心尽力。要认清企业的发展规律，把企业的发展融入到和谐社会的关键环节中去思考，不断增强自身的领导管理能力，恪尽职守，做到对社会、对企业、对员工负责，要坚决克服安于现状、不思进取、小富即安、小成即满的思想，大力弘扬艰苦奋斗、积极向上、与时俱进、开拓进取的优良传统，把促进企业健康可持续发展作为自己义不容辞的责任，把企业的管理与发展摆在首要位置抓紧、抓好，确保企业稳定。 　　(三)增强效能意识。“执政为民，服务发展”其精髓就是要牢固树立发展是第一要务的理念，积极服务经济社会发展，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，切实解决员工最迫切、最关心、最突出的热点、焦点、难点问题。要永葆“执政为民，服务发展”的成果，必须增强效能意识，继续坚持上下联动、整体推进的部署安排，继续坚持问政于民、问计于民、问效于民，拿出不解决问题不罢手、不健全制度不松劲、不见到效果不回头的决心和信心，积极服务，主动服务，优质服务，着力在处理好把管理与服务的关系上下功夫，狠抓各项工作绩效的效能，既要注重量的积累，更要注重质的飞跃，坚持不懈地将提高效能作为一种常态，扎扎实实，一步一个脚印地抓好企业的发展。要持之以恒地按“制度管人、流程管事”的要求抓整改、抓落实，使工作效能取得突破性进展，为经济社会又好又快地发展做出更大贡献。 　　二、注重自我塑造，着力加强“三个建设” 　　管理水平的高低取决于领导干部自身素质的高低。一个只知埋头苦干而不顾团队的领导，绝不是一位优秀的管理者。因此，团队管理干部要切实加强“三个建设”，不断提升综合素质和领导力。 　　(一)加强思想建设。思想决定行动，思想的解放程度决定着企业发展程度。要从思想上不断注入新活力，坚持不懈地用“三个代表”重要思想和科学发展观武装头脑，紧紧围绕企业发展的目标，增强大局意识;紧紧围绕保持与员工的团结协调的良好联系，增强公仆意识;紧紧围绕抓住重要战略机遇期要求，增强创新意识。要牢固树立正确的权力观和价值观，进一步增强责任感和使命感，增强投身和谐社会建设的积极性、主动性和创造性。 　　(二)加强组织建设。充分发挥党组织的战斗堡垒作用，对提升领导干部的领导力具有突出的推动作用。要从组织上不断注入新活力，切实抓好员工队伍建设，教育和引导干部员工树立正确的人生观和价值观，形成“潜心做事、低调做人”的行业信条。坚持领导干部谈话制度、民主生活会制度，定期召开民主生活会，加强班子的沟通协调，进一步提高班子的凝聚力、向心力和战斗力。要自觉贯彻民主集中制原则，在广泛听取群众意见的基础上，依靠集体智慧做出决定。坚持选好人、用好人，选拔使用政治上靠得住、肯干事、能干事、会干事的干部，推行公开选拔和竞争上岗，形成能上能下的用人机制，打造一支优秀团队。 　　(三)加强作风建设。领导干部要牢记“两个务必”，自觉做到“八个坚持、八个反对”。要从作风上不断注入新活力，认真贯彻落实省、市局关于党风廉政建设和反腐倡廉的工作部署，进一步增强领导干部的思想政治素质和廉洁自律意识，筑牢思想道德防线。要经常深入一线，搞好调查研究。要深入群众，关心群众，多向群众征求意见和建议，集思广益、齐心协力推动企业发展。要严格要求自己，踏踏实实办事，清清白白做人，在工作中率先垂范，在生活上以身作则，在学习上争当标杆，充分发挥模范和示范作用，树立作风正派、求真务实的形象。 　　三、注重自我调节，逐步提高“三种能力” 　　当今社会，管理者不再是简单的签个字，开个会了，时代要求我们必须要有较强的管理能力，而管理能力是一种综合能力，要提升管理能力，需要提高决策、执行和管理三种能力，这是时代和企业发展的"要求。 　　(一)提高科学决策能力。科学的决策是工作取得实效的关键。要提高科学决策能力就必须深入调查研究和善于集思广益。一是要调查研究。要深入一线，掌握好第一手材料，坚决反对走马观花，要大力倡导求真务实之风，要去粗取精、去伪存真，由此及彼、由表及里，为科学的决策提供依据。二是要集思广益。管理者要善于总揽、不要独揽，要善于决断、不要盲断。这样才能真正保证决策的正确性。 　　(二)提高全员执行力。执行力的强弱直接决定着企业管理水平的高低，同时也体现了管理者的领导力。提高执行力，必须全面贯彻上级指示精神，严格按照上级要求办事，切实做到政令畅通、令行禁止。要大力加强企业文化建设，营造良好的文化氛围，靠文化引导团队、约束团队，在内部形成说干就干、雷厉风行的办事风格，不折不扣、优质高效地完成上级交办的各项工作任务。要严格落实执行责任制，制定详尽可行的工作计划，制订科学合理的工作流程，明确每个岗位的工作职责，形成一整套科学有效的工作执行体系。要切实增强团队精神，充分发挥团队优势，严禁推诿扯皮的行为，杜绝“各人自扫门前雪、不管他人瓦上霜” 的现象，强化沟通交流，加强团结协作，切实提高团队整体执行力。 　　(三)提高企业管理能力。强化内部管理有助于规范工作行为、提高管理水平，能增强掌控全局的能力。要加强对团队的工作监督，严格落实过错责任追究制度。要突出监督重点，建立健全科学有效的监督机制，加强事前、事中、事后全过程监督，及时发现并纠正错误苗头性和倾向性的东西，把监督贯穿到企业发展的各个方面、各个环节，以服务中促管理，在管理中促服务，进一步增强管理能力和对全局的控制能力。

　　团队管理沟通要讲究方法，团队管理沟通有哪些方法呢？下面我来给大家介绍，希望对大家有帮助！ 　　 一、设计固定沟通渠道，形成沟通常规 　　这种方法的形式很多，如采取定期会议、报表、情况报告，互相交换信息的内容等等。 　　 二、沟通的内容要确切 　　沟通内容要言之有物，有针对性，语意确切，尽量通俗化、具体化和数量化;要避免含糊的语言，更不要讲空话、套话和废话 　　 三、平等原则 　　在人际交往中总要有一定的付出或投入，交往的两个方面的需要和这种需要的满足程度必须是平等的，平等是建立人际关系的前提。人际交往作为人们之间的心理沟通，是主动的、相互的、有来有往的。人都有友爱和受人尊敬的需要，都希望得到别人的平等对待、人的这种需要，就是平等的.需要。 　　 四、提倡平行沟通 　　所谓平行沟通是指车间与车间、科室与科室、科室与车间等在组织系统中同一个层次之间的相互沟通。有些领导者整天忙于当仲裁者的角色而且乐于此事，想以此说明自己的重要性，这是不明智的。领导的重要职能是协调，但是这里的协调主要是目标的协调、计划的协调，而不是日常活动的协调。日常的协调应尽量鼓励平级之间进行。 　　 五、诚心诚意的倾听 　　有人对经理人员的沟通做过分析，一天用于沟通的时间约占70%左右，其中撰写占9%，阅读占16%，言谈占30%，用于倾听占45%。但一般经理都不是一个好听众，效率只有25%。究其原因，主要是缺乏诚意。缺乏诚意大多发生在自下而上的沟通中。所以，要提高沟通效率，必须诚心诚意地去倾听对方的意见，这样对方也才能把真实想法说出来。 　　 六、沟通要有认真的准备和明确的目的性 　　沟通者自己首先要对沟通的内容有正确、清晰的理解。重要的沟通最好事先征求他人意见，每次沟通要解决什么问题，达到什么目的，不仅沟通者清楚，要尽量使被沟通者也清楚，此外，沟通不仅是下达命令、宣布政策和规定，而且是为了统一思想协调行动。所以沟通之前应对问题的背景，解决问题的方案及其依据和资料，决策的理由和对组织成员的要求等做到心中有数。 　　 七、相容原则 　　相容是指人际交往中的心理相容，即指人与人之间的融洽关系，与人相处时的容纳、包涵、宽容及忍让。要做到心理相容，应注意增加交往频率;寻找共同点;谦虚和宽容。为人处世要心胸开阔，宽以待人。要体谅他人，遇事多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。只要干事业、团结有力，做出一些让步是值得的。

　　团队是由基层和管理层人员组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。管理好团队的最佳方法，我们来看看下文。 　　 一、如何管理好团队 　　1． 工作重点应该是对团队的管理，让管理的团队发挥出更大的潜能。 　　2． 应该善于发现问题，并且要善于发现人才，培养人才。 善于调动人的积极性，把握好团队中每一个员工的心态，并能进行积极引导。 　　3． 善于营造一个良好的工作环境，消除商务代表的消极情绪，使其在一个严肃、竞争而又活泼的氛围中工作。 　　4． 培养商务代表的责任感和集体荣誉感，使他们体会到部门是个人实现目标的载体，部门的发展需要他们的"贡献。在工作中强调个人与集体的利益关系，使两者有机的结合起来。 　　5． 及时发现和解决部门存在的不利于工作的消极思想，对于员工积极的思想给予肯定。 　　6． 积极培训引导新员工，并给予提升老员工的机会，使业绩得到提高。 　　 二、总监和经理如何提升员工工作热情 　　1， 明确告诉员工所在部门的处境和上级对他的期望，并在工作中赋予他们更多的责任和使命。 　　2， 引导员工树立长期和短期的工作奋斗目标，并为实现目标而努力工作。 　　3， 针对一些发生的问题，积极与下级进行沟通。 　　 三、总监和经理如何招聘和培养新人 　　1、招聘的新人首先达到下面的要求： 　　a、 适应环境的能力;b、 成功的欲望;c、 自信心d、 反应能力；e、 表达能力 f、 综合素质 g、 精神面貌h、 勤奋 i、 亲和力 j、 想象力 k、 对企业的忠诚度l、 自我发展的能力 m、 学习的能力 n、 上进心 o、 韧性 p、 人的品德 q、 经验 　　一个求职人员如果具备了以上要求的五分之二，基本上就是一个合适的销售人员。 　　2、面试时的经验： 　　多问开放式问题，比如：怎样评价自己的工作能力？ 　　打破面试常规，比如：今天我暂时不想问你什么，你有什么要问我的？ 　　观察应聘过程中的细节，注意对方讲话的语速，根据情况判断应聘者的未来。 　　3 、如何让新人快速成长 　　给予充分的鼓励，帮助他们树立自信心。 　　帮他们准备一份电话稿，让他们快速进入角色。 　　优秀商务代表出去见客户时，让新人主动跟随，了解谈判的整个过程。 　　当新人约见到意向客户时，经理或安排老员工陪同，通过快速签单来增强他们的信心并调动他们的工作热情。 　　 四、总监和经理如何对待月底冲刺这中现象 　　1 打破月初积累，月底到帐的惯性思维，形成每天积累，每天到帐的良性习惯。 　　2 从思想上让下级树立起每天都要从零开始的信念，把工作做在前面，不至于在工作中被动。 　　3 当遇到下级产生月底肯定收回来或现在还早的消极想法的时候，一定要指引他消除这种思想。 　　 五、总监和经理的工作方法 　　1、培养团队的学习能力 　　公司的产品越来越多， 这就要求下级短期时间内能熟知每一个产品，总监和经理必须是产品专家。 熟知产品是业绩提升的基础，总监、经理不仅要建立好一个团队，还要有培养团队学习的能力！ 　　2、工作一定要有计划，要有目的性。 　　要制定工作的长期计划和短期计划，让每个人都能知道自己应该做什么，怎么做。 　　3、走动式管理，点对点的交流，发现员工中存在的问题并及时解决。 　　全面掌握每个员工的思想动态并及时帮助排解不良情绪，同时可以增进和员工的相互信任，并增加团队的凝聚力。 　　4、激励员工。 　　不但要激发员工的自身潜力，更要不断提升员工的士气。 鼓励、认同、适当表扬是重要的， 　　 六、总监、经理对公司的几点建议： 　　1：多举办类似的交流会，对提高业绩一定有帮助。 　　分公司间的直接交流能达到好的效果： 　　（1）互相攀比，不甘落后，能提高经理对提升业绩的欲望； 　　（2）直接交流，可操作性强； 　　（3）对比鲜明，能明显看出水平差异，促使大家做到：胜不骄、败不妥； 　　（4）能进一步地加深“传、帮、带”的企业网文化，使业绩不好的经理能得到帮助，员工会有强烈的归属感。 　　2：目前公司的总监和经理需要接受公司的专业培训。 　　随着公司持续的发展，管理队伍必须走向专业化。特别是知识结构的系统化、正规化。希望公司能提供一些管理类的专业培训。这样会对进一步提升业绩有很大的作用。

有远见有能力有信念有组织能力的人才能带领团队走向成功。这个问题的具体阐述如下：1、做远见卓识的领导是团队的眼睛，领导有格局有眼光，能收服团队才能带领团队走对方向不偏航2、建设制度流程标准是团队的躯体，制度标准流程合理严格，才能让团队正常运转减少内耗不亏损3、培养尖兵的带头人是团队的双手，有人带团队才热情高涨干劲十足，双手强团队实力才强4、打造高效的执行力是团队的双脚，从想法到做法、从实干到结果、有执行力工作才有结果5、用信念结果带团队是团队的灵魂，建设正确的团队文化、工作信念，团队自然凝聚和高效6、打造学习型的团队是团队的大脑，团队才能与时俱进、新老交替、复制壮大、和长久持续带团队，不是领导自己带着团队干每件事。而是让团队每个成员各司其职、各尽其用的做好自己的事，成员之间相互配合、衔接，实现自动化运转。让团队实现自动化运转，需要建设一套制度、流程、标准体系，这是团队的躯体。通俗的说团队之所以成为团队，是有团队的规矩。

常见的团队管理技巧包括哪些 常见的团队管理技巧包括哪些？在职场上，团队的力量是非常大的，但只有好的管理才能让团队发挥出应有的实力。接下来就由我带大家了解常见的团队管理技巧包括哪些的相关内容。 常见的团队管理技巧包括哪些1 1、设定目标 你首先自己对项目要设定一个愿景和使命。确保在项目里面的每个人理解这些目标。非常重要的是，你要在项目过程中要不断去强调这些目标，并且经常回顾这些目标，看看这些目标随着项目进展是否还成立。 2、 定义角色 清晰的为项目中的人员定义他们不同的角色，不要为一些小群体制定任何秘密的议程或角色。为每个团队成员解释清楚他们的角色，即使对那些项目中打杂的或者帮忙的成员也一样。和项目成员讨论他的角色，确保你们达成共识。 3、倾听 务必了解和重视团队中每个成员的期望。每个人都能使项目变得不同，对个人的关注使每个人都感到被重视和被需要，这能够增强大家的信心。这样做还能帮你了解大家的能力，使你在项目中能够因才施用。 4、 定期评价和反馈 做一个员工绩效单记录他们一段时间内的绩效和改善状况，并定期开会对绩效和改善状况进行评估。当你能够给团队成员一个详细的、定期的评价，并且得到他（她）们认可或他（她）们已经进行改进，他（她）们会在项目中变得更加有效率。 5、 给予锻炼的机会 确保每个人都能从在项目中学到新的东西。让他们学到新东西，给他们新的机会，会使他们从做项目中受益。 6、 保证有所收获 保证大家能够从他们的项目经验中有所收获。总是要为他们的工作创造一个（获得）知识和学习的条件。这样能激励大家做的更好。 7、激励 对优异表现表示感谢。召开例会，对成员的优异表现给予认可和感谢。 8、 给予表现的机会 让团队成员有机会被高层管理者和客户知道。记住，你的成长是跟他们的成长分不开的。 9、奖励突出成绩 建立一个基金（不一定是公司掏钱，你可以自讨腰包哟），并通过这个基金定期的、公开的给他们奖励。不要等用户给你发邮件表扬员工。不被用户看到的内部工作做得好，你也可以去奖励。记住，团队成员都成功才是项目的成功，最终也就是你的成功。 10、组织团队建设 定期出去郊游或者腐败，鼓励新项目成员来组织这些活动。 11、支持 当你帮助提升士气的时候，务必确保你建立了一个由强有力的，自信的和自立的个体组成的团队。给他们更多的责任并提供足够的支持，这样他们才能变得自信。 12、沟通流程 鼓励一种公开交流的文化 在项目中建立一种公开交流的文化。开门办公，欢迎团队成员在任何时候都可以找你谈谈。让你自己任何时候都能有时间进行这种谈话。 13、诚实 总是能保持诚实和透明的沟通。这样对团队合作精神大有帮助。 14、定期互动 和你团队成员进行非正式的交流。这样会改善你和团队之间的互动，他们会更公开的和你谈问题。 15、扁平的汇报体制 尽可能的使汇报关系扁平化，确保不多于两层的汇报层次。 16、重视团队合作 鼓励团队合作与协作有很多种不同的方式。建立一种你自己的。记住，一个冠军球队永远比一队冠军球员好。 17、 建立一个令人兴奋的环境 推动知识共享和创新。除了提高团队意识，还能激发团队个人的能量。 18、管理好自己的时间 确保你能按时上下班。这样能让你的团队感觉放松。他们会知道只要他们做完事情，就可以和你一样。确保项目团队都学会时间管理的技能，并且能开有效的会议。 19、工作要细致 随手带一个效率手册，记录会议中讨论的问题和风险。并建议大家都能这么做。 20、日三省乎己 定期的纠正自己的问题并不断改善，定期向全体成员做一下反馈。 常见的团队管理技巧包括哪些2 1、立即摆脱表现欠佳的人员 如果你能马上摆脱这些像癌症般有害的.成员,那么会为自己节省很多时间,也会与其他团队成员的关系更为友好。 2、重视态度、技能、细节 让对该职位领域拥有优良态度和优秀技能以及十分重视细节和后续贯彻工作的人填补空缺职位。许多企业在招聘时,很重视工作态度和技能,但在判断一个人对细节和后续贯彻工作的重视程度方面做得很差。 3、跟进并提醒 跟进并提醒团队在前往里程碑的路上做得如何。这一条听起来简单,但许多团队领导者会忘记告知团队成员,在完成计划的过程中,他们的表现如何。如果通报情况的时间间隔太长,那么人们的注意力就会飘散到其他地方。 4、遵守会议规则 同意遵守会议规则。会议应该准时开始和结束。同样,团队成员不能在开会时迟到。这一点不能在团队内部搞差别待遇。就算迟到的是团队里的明星销售人员,他(她)也应该和其他人一样,为自己的迟到负责。 5、定期面谈 定期与每位团队成员进行面谈,至少每月一次,最好每两周一次。拥有顶级团队的最佳上司明白“定时报到”的重要性,也知道应该掌握每位团队成员的情况。如果做不到,那么团队就会逐渐产生隔阂。 6、减少全员会议 减少全员会议的次数,更多地与相应的工作人员进行小规模会议。顶尖人才讨厌自己的宝贵时间被无休止的会议所侵占,而且这些会议他们真的没必要参加。如果只和最需要的人开会,会议数量更少,团队也会更快乐。 7、年度绩效评估 进行年度绩效评估,并讨论团队成员的发展需求。这是高绩效团队和低绩效团队之间的一个重大区别。是否进行及时的绩效评估是团队绩效的重要预报器。最优秀的团队领导者会为此花时间,团队成员也会重视这件事,并在他们需要进步的领域做得更好。 8、让成员负起责任 让团队成员负起责任。如果有人不做好自己的分内工作,那么你就得和他(她)好好谈谈。如果不这么做,其他尽职尽责的团队成员怨恨工作不卖力的人,但更怨恨你。 9、衡量 至少每年衡量一次团队的进步。团队领导者应该养成习惯,每年以一些工具为标准,评估团队的绩效。让团队成员将其自己的评级白纸黑字记录下来,领导者能够通过这些评估其长处和短处；你会发现,这样做更容易就需要改进的地方达成共识。 常见的团队管理技巧包括哪些3 团队管理的方法有哪些 1、开放包容的团队文化体系 团队成员可能来自不同的地区、民族，教育文化背景可能也不一样，风俗习惯等也不尽相同。这就需要营造一个开放包容的团队文化。让人们感觉到团队就是家一般的感觉，非常温馨。 2、形成共同奋斗理念 因为有共同的理念，大家才走到一起，当来到团队之后，成员之间需要增加信任，相互了解，形成共同奋斗理念。 3、以身作则 优秀的管理者一般都是严格要求自己，按照标准做事。当你在要求别人做的更优秀的时候，首先自己需要做到让人满意，带领团队一起成长。 4、个性化的管理风格 如今90后已经渐渐成为职场的主力，相比以往的职场那种教条的管理，90后更加看重的是被人理解、希望得到别人的认同，更加注重相互的尊重，而不是被动的接受。因此，管理者应该更加注重个人魅力的提升，采用个性化的管理风格，针对不同性格特征的人采取更加人性化的管理，而不是教条主义。 5、奖励激励 在团队管理当中，激励机制也是需要的。为了促进团队成员有目标感，需要对他们进行一定的考核，当团队成员达成目标之后，应该进行激励，奖励、 6、有效沟通 团队并肩作战，需要每个人就实际问题进行有效的沟通。对于每个工作流程团队成员之间都需要理解。作为管理者，应该将自己的意思有效的与团队成员进行沟通，传递给团队成员。 7、超强执行力 不管是自己去执行还是引导团队成员去执行，团队想要发展好、管理好，都要求管理者具备超强的执行力。有执行力的团队管理者才能带领团队走的更远，才能管理好团队。

管理团队七个的方法 　　在下面的表里列举了最重要的管理方法的核心思想。与管理原则无关的是：每个管理者首先必须进行自我安排。 　　分权管理 　　分权就是转交责任，一个上级不是什么决策都自己作，而是将确定的工作委托给他的下级，让他们有一定的判断和独立处理工作的范围，同时也承担一部分责任。 提高下级的工作意愿和工作效率。因为参与责任提高了积极性。上级可以从具体工作中解放出来，可以更多投入本身的领导工作。 　　漫步管理 　　漫步管理的意思是：(尤其是)最高领导不埋头在办公室里而尽可能经常地让下属看见他--就像“漫步”那样在企业转悠。 企业领导从第一手(直接从职工那里)获知，职工有什么烦恼和企业流程在哪里卡住了。而且，上司亲自察看工作和倾听每个职工的话对职工也是一种激励。 　　结果管理 　　上级把要得到的结果放在管理工作的中心。在目标管理中给定的目标。像目标管理一样，更多的`工作意愿和参与责任。但在结果控制时不一定要评价一个下属，而可以是一个部门或他所从属的一个岗位。 　　目标管理 　　上级给出一个他的下属要达到的(上级)目标。例如目标为：销售额提高15%。各个部门的下属要共同确定达到这目标应该完成的(下级)目标--提高产品销售。上级则有规律地检查销售额变化的情况。 像分权管理和例外管理一样：提高工作意愿和参与责任。此外，下属们共同追求要达到的目标，促进了团体精神。 　　例外管理 　　领导只对例外的情况才亲自进行决策。例如一个下属有权决定6%以下的价格折扣。当一个顾客要求10%的折扣时，就属于例外情况了：这必须由上司决定。 同样是提高职工的工作意愿。职工有独立处理工作的可能--减轻了上司的负担。这个方法的实际困难在于：什么是“正常”业务，什么是例外?因此经常要检验决策范围。 　　参与管理 　　下级参与有些问题，尤其是与他本人有关的问题的决策。例如调到另一部门或外面的分支机构任职。当对重要问题有共同发言权时，职工不会感到被“傲慢”地对待了。比如他们可以认识到调职的意义和信任其理由。 这样做可以提高对企业目标的“认同”。 　　系统管理 　　对确定的企业流程进行管理。把企业作为一个大系统，这个系统就像一个电流调节系统似地运行。对那些不断重复的活动有许多规定和指令(例如机器的开和关、更换和维修)。因此这种方法主要用于工业企业。将所有工作过程组织成通畅的流程。许多的规定是为了保证“整个系统的运行”。 领导者所要注意的只是，不要使企业内太“官僚主义”。 ;

带团队的六个管理方法如下：1、-定要尊重、真诚对待团队成员。真诚而不虚伪，你真诚对待每个人，尊重他们，他们能感受到，并给真诚的回报。2、帮助团队成员提高个人综合能力。每个人都想得到提高。如果在一个团队中没有办法使自己能力得到提高，无法很好的留住人。而我认为团队带头人有个很重要的职责就是培养团队成员。3、关心团队成员的工作与生活。谁都有开心与消沉的时候，只有多多关心团队成员的工作与生活，尽早发现问题，将一些波动隐患消灭在萌芽。4、努力帮团队成员创造好的工作环境，争取与他们付出匹配的回报。跟随肯为普通员工谋福利的上司，会是匙较舒服的一-件事情。最害怕碰到那种不为下属争取利益的.上司了。5、以身作则，带头执行团队制订的制度。如果上司都不执行，下属就会觉得很不爽。我以前有个上司让我们每个人比上班时间提前半小时来，没命其日:学习知识，进行知识积累。但是呢，她自己却从不提前来。我们大伙按要求早来了几天，看上面都不早来，我们心里就比较不爽，慢慢的"，我们也不来了。6、要有一定的专长。虽然说团队领导人不必什么能力都比团队成员厉害，但是，还是要有所长的。这样才具备一定的说服力。

高效团队管理的五个有效方法有公正严明、与员工保持合理的距离、懂得放权、合理的激励、任人唯贤。1、公正严明，领导无论是做人还是做事都应该公正严明，绝不徇私枉法。有员工犯了错，按照规章制度进行处理，不能因为任何原因而有违法度。只要你一次破例，后续就意味着有无数次破例。所以，口子千万不能开，否则会对自身的领导力造成非常严重的打击。如果身为领导能够公正严明，对事不对人，任何人犯了错，都按照制度来惩罚；无论谁做出了成绩，都按照制度来奖赏。这样，才能服众，才能让所有员工心服口服。所以说，严格要求自己做一个公正严明的领导，是提升领导力的一大技巧。2、与员工保持合理的距离，领导身为团队的管理层，想要提升个人领导力，必须要学会和下属保持距离。千万不能为了彰显自己的亲和力而去和员工打成一片，那不仅无法起到任何效果，反而还会有损自身领导力。否则，一旦出现了事情，领导会非常为难。若是严肃处理和自己亲近的员工，他心中肯定会有抱怨，甚至怀恨在心。可若是不严肃处理，又难免会让其他人产生不满。所以，和员工保持合适的距离，该严肃时严肃，该亲和时亲和，是提升领导力的一大有效方式。3、懂得放权，管理层如想要提升领导力，就必须懂得放权。不要任何事都去亲力亲为，多给下属一些锻炼的机会，也算是对他们的培养，必然心存感激。领导要做的是把控全局，而不是在鸡毛蒜皮的小事上纠结。给队员们一定的灵活性，让他们去主动承担工作上的责任。告诉员工，如果出了问题，我就直接找你。这才是正确的带队方式。而不是领导一直保护员工，让他们在自己的羽翼下不敢自己去经历风雨。给员工一个标准，教他们规范，鼓励大家创新，他们自然会慢慢为工作思考、负责。4、合理的激励，激励是管理团队必不可少的一大手段，身为管理层，多激励员工，才能激发他们的工作热情。，有了积极的态度和源源不断的动力，工作上自然会顺手许多，管理也会相对容易。此时此刻，领导要做的就是适当的引导。物质上的激励就有奖金、奖品、提成等等；而精神上的激励则有荣誉、言语上的夸赞、称号等等。，不同的激励方法，对员工们所起到的效果其实都差不多。关键是有了激励，能够提升员工的积极性，促进他们的正向循环，方便领导的管理。5、任人唯贤，对于一个管理层来说，选人、用人、驭人是管理团队的关键要素。若是领导能够根据每一个员工的特点来安排工作，就能有效发挥他们身上的优势，创造最大的价值。不仅能帮团队带来更多的利益，而且也能帮员工建立信心，获得成就感。善于用人的领导，往往更容易获得员工们的支持与拥戴，有了这一基础，管理起来无疑会相对轻松许多。高效团队介绍高效团队（The High performance Team）是指发展目标清晰、完成任务前后对比效果显著增加，工作效率相对于一般团队更高。团队成员在有效的领导下相互信任、沟通良好、积极协同工作的团队。

1、以身作则。有些管理者认为制定制度是让员工遵守，自己可以开小差，搞特殊。其实，越是管理者，越想管理好团队，越应该以身作则，给下属员工树立榜样，树立威望，才可以更好的管理好团队成员。 2、绩效考核管理。“按劳分配”是最有效的管理方式。因为，大多数人工作就是为了能追求到更多的物质财富，小微相信很少人是为了去“体验”生活。所以，在管理团队时，实行绩效管理，不仅可以激发每个人的潜力，还可以避免团队成员出现埋怨。 3、分工明确。团队协作，如果分工模糊，容易出现推诿扯皮等现象，长久发展，势必会影响团队利益，阻碍企业发展。所以，有效管理团队，分工明确、确认权责很重要。建议可以借助协助软件，在系统上统一分配任务，管理者也可以通过系统随时查看任务的节点及处理情况，避免了做事推诿，也可以增强团队之间的协作精神。 4、善于沟通。每个人的价值观都是有所差异的。虽然团队间的成员都是为了实现个人利益，实现企业利益而奋斗。但是，工作过程中也会存在误解和矛盾。所以，有效管理团队，需要管理者及时沟通，作为调节员，让团队成员可以消除隔阂，帮助创造一个具有凝聚力的工作氛围。 5、少点斥责 多点肯定。据统计，一个人在得到鼓励，可以发挥80-90%的潜能，所以作为管理者，要学会善于鼓励团队成员，对于有成就的成员给予一定的激励；而对于犯错误的成员，也少点斥责，更多的是应该引导下属，总结错误。 6、提升自身管理能力。作为一名管理者，想要更好的管理好团队，需要有“火眼精金”能识别人才，用好人才。也只有提高自己的管理能力，把工作交到适合的成员手里，才能真正的管理好团队，使员工发挥最大的潜力。

团队管理的思路 团队管理的思路。在职场上，一个团队的力量是非常强大的，但是强大的团队更加需要管理，这样才能发挥出自己应有的实力。接下来就由我带大家了解团队管理的思路的相关内容。 团队管理的思路1 一、明确方向 个人的目标才叫目标，团队的目标那叫方向。优秀的团队一定会有明确的方向，这个方向一定是能帮助公司发展的，一定是能被团队每个成员认可的，方向不能像目标一样，一定要定的大，定的远，不然中途很可能就拐弯了，走岔了。 方向可能不会实现，但是它能让团队每个成员都走在同样的路上，而且是正确的道路上，至于能走多远，那得看团队本事，有方向，团队才能指哪打哪，不会像没头苍蝇一样乱窜。 二、行动迅速 优秀的团队一定是执行力迅速的团队。互联网时代提供了大量机会，但这些机会稍纵即逝，抓住了从此飞上枝头变凤凰，抓不住从此湮没在茫茫商海，被无数蜂拥而上的“新生儿”挤下万丈深渊，这种状况，创业公司尤甚。 21世纪多少团队是因为迅速的执行力而抓住时代命脉，一鸣惊人。滴滴、共享单车、短视频诸如此类，皆是洞察到时代发展，团队迅速下手执行，拓展业务，一跃成为行业龙头。洞察力大多数团队都具备，但是能否依靠迅速的执行抓住机会，才是脱颖而出的关键，失之毫厘差之千里。 三、富有狼性 狼性是最近几年频频提起的热词，狼性员工能成为企业的中流砥柱，狼性团队能使企业在商战厮杀中立于不败之地。狼性团队是“贪”、“残”、“野”、“暴”的团队。 狼性团队要对工作、对事业有“贪性”，愿意永无止境的去拼搏，去探索； 狼性团队要对工作中的困难有“残性”，毫不留情的`逐个消灭，片甲不留； 狼性团队还要有“野性”，渴望去市场拼杀，渴望开拓更大的事业，对于公司发展有不要命的拼搏精神； 当狼性团队处于工作逆境中，他们的“暴性”便浮现出来，他们会粗暴地对待一切工作中的难关，绝不仁慈！ 四、有胸怀、有眼界 所谓胸怀，可以是面对种种难关时的从容不迫，也是面对工作压力时的良好心态，还可以是对团队内部矛盾的妥善解决，以上种种，皆是因为这个团队“胸怀天下，事业为大”。 所谓“成大事者不拘小节”，在能干大事的团队心中，同公司发展相比，其他一切都不足为题。 他们会把公司当做自己的事业，从员工思维转变为老板思维，不仅做好目前的工作，还会放眼未来，为公司发展出谋划策，事实上，胸怀能决定团队的眼界，眼界能决定公司的未来。 五、善于学习 优秀的团队一定是会学习的团队，也一定是爱学习的团队： 他们在工作中学习前辈经验； 他们在同客户谈判的时候学习沟通技巧； 他们在身处困境的时候学习分析解决问题的方法； 更难能可贵的是，他们会充分利用闲暇时间，学习一切能在工作中用到的知识。 通过学习，他们能让头脑随时都是充盈的状态，能保持清醒的头脑，能获得开阔的视野。一个不断学习的团队是最可怕的，因为他们会在敌人不知不觉中远远把他甩在后面。 六、团结一致 如果一群人身怀绝技，却摩擦不断，互相看不顺眼，互相使绊子，他们能组成一个优秀的团队吗？恐怕内部矛盾还没解决，公司就先倒闭了！能干大事的团队内部会有摩擦有争吵，但这一定是因为工作、因为业务和公司发展进行的争吵，争出一个结果后继续携手努力。 哪怕和人看不对眼，也会把工作和私人生活有序分开，工作中劲往一块使，团结一致共同为公司的未来奋斗。 七、内心忠诚 士兵忠于国家，能干大事的团队就是士兵中的精英，是特种兵，对于领导也要绝对忠诚。无论风吹草动还是天昏地暗，始终忠于领导。 领导处于顶峰，他们会忠诚，因为这时候的忠诚会为他们带来财富地位； 领导处于低谷，他们还会忠诚，因为这时候的忠诚是他们的良心。 每位领导培养团队绝对是花费了巨大心血，一个优秀的团队是领导的心头肉，假如好不容易培养出的团队，却因为一点原因背叛，哪怕这团队能力再强，也无法成大事，因为没了底线。 团队管理的思路2 团队管理的五个基本要素 1、 团结稳定 一个团队，首先要团结，其次要保证团队的成员相对稳定，才能算是具备一个团队的基本雏形。例：一辆车，要配置合理，结构稳定，才能保证具备基本的安全性，才可以出发上路，驶向终点。 2、 目标统一 方向一致、目标一致，形成合力，而不是各走各道、各行其事，才能保证整个团队实现预定的目标。例：要想达到目标，首先要设定目标，思想的统一，才会有行动的统一，如同一辆车在导航仪中设定好目标、选择好合理的、唯一的路线后，才能快速的驶向目的地。 3、 方法得当 有了清晰的目标，就要在执行过程中，选择合适的方法、途径，无论是管理的方法，还是工作分工的方法、市场竞争的方法、协作的方法等等，都需要根据团队的特点、环境的条件进行梳理、筛选，并对最终目标进行过程分解，设定好阶段性目标节点，一环扣一环的分步实施，既稳健向目标推进，又逐步磨合加速，只要方法得当，就能提高执行效率，快速达到目标。例：一辆车在驶向目标的途中，谁当驾驶员、谁负责调整路线、谁负责食物后勤、谁负责维修保障等分工要明确，阶段性的目的地、落脚点的规划、实施要有计划性，才能保证快速驶向最终的目的地。 4、 有效保障 有目标、有方法，还需要有各项流程、制度、手段的保障，才能确保团队在执行过程中，不会偏离预定的目标，并保持流畅的协作与不断提速的推动力，从而保证团队的执行力，快速实现预定目标。无论是团队成员的情绪管理，还是团队的纪律性、规范性，都需要相应的流程、制度来管控；同时也需要团队领导持续不断的引导团队的内外部沟通，及时有效的上下沟通、平等沟通是贯穿整个执行过程的基本手段；此外，公正、公平、及时、客观、赏罚分明的激励机制，也是团队执行中规范行为、提升效率的基本保障。例：一辆车在驶向目标的过程中，总有面临大小故障及途中障碍的时候，提前做好防范，及时采取措施，不断的审视油箱、检修设备，是避免迷路和抛锚的必须保障。 5、 总结沉淀 一个优秀的团队，无论是在目标执行过程中，还是在目标达成之后，都会不断的对前一阶段的具体实施工作内容、执行情况、阶段性成果进行回顾与总结，加强反思与研讨，是修正目标、改善工作、调整方法、优化流程、加强保障的最佳途径；同时，将前阶段团队执行中的优点、成功之处，及时的进行总结、强化、沉淀、固化，可以帮助团队培养出优秀的传统与独特的气质，并逐步形成该团队特有的向心力、凝聚力，从而不断成 团队管理的思路3 团队管理的六种方法 1、一定要尊重、真诚对待团队成员。真诚而不虚伪，你真诚对待每个人，尊重他们，他们能感受到，并给予真诚的回报。 2、帮助团队成员提高个人综合能力。每个人都想得到提高。如果在一个团队中没有办法使自己能力得到提高，无法很好的留住人。而我认为团队带头人有个很重要的职责就是培养团队成员。 3、关心团队成员的工作与生活。谁都有开心与消沉的时候，只有多多关心团队成员的工作与生活，尽早发现问题，将一些波动隐患消灭在萌芽。 4、努力帮团队成员创造好的工作环境，争取与他们付出匹配的回报。跟随肯为普通员工谋福利的上司，会是比较舒服的一件事情。最害怕碰到那种不为下属争取利益的上司了。 5、以身作则，带头执行团队制订的制度。如果上司都不执行，下属就会觉得很不爽。我以前有个上司让我们每个人比上班时间提前半小时来，没命其曰：学习知识，进行知识积累。但是呢，她自己却从不提前来。我们大伙按要求早来了几天，看上面都不早来，我们心里就比较不爽，慢慢的，我们也不来了。 6、要有一定的专长。虽然说团队领导人不必什么能力都比团队成员厉害，但是，还是要有所长的。这样才具备一定的说服力。

一、明确大家都认同的目标目标是方向，是团队存在的理由，是高绩效的基础。只有有了目标，就是让所有的成员明白他们为什么聚在一起，他们到底要做些什么。这个目标有两个层次，一个是公司层次的长远目标，就是所谓的使命和愿景；其次就是短期目标，一月、一年要干什么。有了目标工作可以放矢，就不会瞎弄、乱忙。Soul，最懂你的交友平台，一秒匹配和你最契合的人广告Soul，最懂你的交友平台，一秒匹配和你最契合的人二、明确大家都认同的行为方式行为方式其实就是大家说的价值观。就是告诉团队成员在追逐目标的过程中什么是对，什么是错，什么是好，什么是坏，都是成员必须遵守的道德规则！道理很简单，虽然一个团队有共同的目标，但是如果没有高度统一的价值观，那么在实现目标时采取行动就有所不同。比如为了赚钱，有的人认为应该不劳而获，有的人就认为应该用汗水来换取，所以不同的价值取向，就导致了不同的行为——有抢、有偷、有贪、有靠劳作！很明显物以类聚，人以群分，不同价值观的人很难聚在一起工作、共事！所以价值观不一致，到绩效也就无从谈起。三、明确各成员的游戏规则所谓的游戏规则就是明确各成员的位、责、权、利。让成员明白自己的岗位是什么，应该承担的责任是什么，同时也要让成员明白他自己的权利有多大，以及如何获得自己应得的利益。明确游戏的规则，其实就是科学管理的开始，这样可以避免人浮于事，做事推诿，让每个人都明白在团队中的位置，自己应该为团队做什么。四、领导要以身作则，修善其身当一个有共同价值观又有明确分工的团队，接下来就是如何开展工作！因此作为团队的领头人就至关重要，因为，火车跑得快全靠车头带，因为兵熊熊一个，将熊熊一窝。所以领导人必须以身作则，带头遵守游戏规则，成为团队的榜样！五、各成员要坚决服从和执行当领导的都以身作则，那么各成员必须坚决服从直接上级的指挥和命令，明白要执行，不明白也要执行！只有这样才能贯彻团队意识，形成战斗力！这就是为什么管理上在新员工入职的第一天就强调要绝对服从。其实，在团队管理上不同的层次有不同的职责，也要求不同的素质，所以一旦领导作出决定后，下级必须全力以赴！因为领导是负责做决定的，而下属就是负责执行和操作！如果下属从都从自己的角度出发，很容易形成个人主义，这样就会让团队一团散沙！六、用100%的激情做1%的事情其实大家都知道任何一项工作，都是有很多的小事情组成的，所以只有把每一件事都做好，这样整个项目才能获得成功！然而，同一件事情，不同的人去执行，或者同一个人用不同的心态去执行，其效果就会相差甚远！所以，同样是执行，如果想要好成绩，各成员必须同100%的激情去工作！也只有这样才会让整个团队充满活力、从满自信、从满生机，才能克服道路上的重重困难，才能获得高绩效。七、说出心里话，沟通在沟通只要是人，就会有差异，也就少不了摩擦！虽然大家的价值观一致，虽然大家都有慢慢的激情，但是少不了的也会有误会和矛盾。所以在这种时候就及时的沟通，心平气和的沟通，理性的沟通！在沟通所有的矛盾和误解都会解开，如果有意见一直不说，就会造成更大的冲突，影响团结，自然也就会影响绩效了。所以，能不能沟通、会不会沟通、敢不敢沟通，是一个团队有没有凝聚力的重要指标！八、永远的赞美与感恩通过沟通，只是消除了误解，增进了了解！想要团队更有凝聚力，让自己得到同事和伙伴们的帮助，就必须学会赞美和感恩！赞美是肯定，是给伙伴的鼓励和支持。感恩也是肯定，是从心底由衷的感谢。其实我们每个人一生下来，就是在不断的获取别人的鼓励与关怀，认识的、不认识的，每天都有人在给我们奉献着爱！所以，真诚地感恩和赞美诗一种润滑剂，是一种财富，是一种获取高绩效的促进剂！九、好好学习，天天向上古人说活到老学到老！想要成功就得坚持，再坚持！环境在变，世界在变，一个高绩效的团队必须不断的学习，不断的提高自己，才能创造高绩效的业绩。十、永远手拉手手拉手就是合作，就是团结！越来越社会化的分工，越来越需要大家合作才能成就事业。当说有的成员都在为同一个梦奋斗的时候，每个人都应该给你的同伴多一分的支持，用手拉手，心连心，用协作的力量去战胜风雨！当然要做到团结协作，成员还需要有多赢意识

1、协调团队人员之间的关系，当团队之间出现矛盾或者争吵的时候，你身为一个领导者或者老板应该处理好这种事情，避免事情扩大化。 2、建立领导者的威信，威，是指在团队或者公司当中能够尊敬你。至于在外边，你们应该就是正常的朋友。信，你说的话，要么能够兑现。要么，就不要轻易去说。不然别人很难再信任你。 3、与团队人员沟通，沟通能够让你知道他们对某些事的看法，也是你了解他们，获取一些信息的办法，也是拉近你们两者之间的距离。 4、团队的奖罚，对于一些优秀或者犯错的人，应给与一定的奖励或者惩罚。这样才能够让别人尊重制度。奖与罚，两者不宜偏向某一方，这样不利与团队的管理。 5、团队提升，团队只有不断的提升，才能够留住他人，如果一个团队始终保持现状，那么别人会认为学不到东西，从而离开团队。

　　一个团队要想要快速的成长，必须在管理方面有很好的技巧，团队管理技巧有哪些？下面我来给大家介绍，希望对大家有帮助！ 　　 1、点燃下属的激情，多一份自信。 　　就拿营销来说，它本来就应该是一项充满激情的事业，一个充满激情的营销团队才是有活力的团队。因为有激情，使一切都变为可能。那么作为上司，就有义务用自己的激情点燃下属的激情，建设朝气蓬勃、激情昂扬的团队。只有点燃了下属的激情，我们才能走过一段段艰苦的日子，冲破来自外部环境的一切阻力和障碍，迎来胜利的曙光。在团队管理技巧中，上司与下属的激情是互为拉动、互为感染的，下属的激情也使上司不敢懈怠，永葆青春。营销过程就在于忍受许许多多，然后才能获得成功。所以，每天给自己多一些激情，即使工作的过程有100个困难让我们沮丧，我们也应该有101个方法让自己自信。 　　 2、为下属创造学习机会，创新性开展工作。 　　营销，还是一个充满挑战的行业，作为营销员要善于迎接挑战、敢于迎接挑战，必须要创新性地开展工作。而要实现创新性开展工作的目的，那就要求营销员要不断地学习，不断地进步，用知识来武装自己、充实自己。 　　俗话说：“一花开放不是春，众花开放春满园”，上司在自己不断学习、不断提高的同时，还应该义不容辞地承担起为下属创造学习机会的责任，还要安排各种培训活动提高大家的整体素质。任何一个优秀的团队都是学习型团队，也只有学习型的团队才能不断积累持续发展的动力。作为一个营销团队，需要学习的东西太多太多，而作为梦想崭露头角的营销员，学习的渠道当然也很多，“世上无难事，只怕有心人”，希望总在学习之后等着我们。另外，在团队管理技巧中，上司要多当教练，少当裁判，带领大家一起进步，这是最明智上司的做法。 　　 3、鼓励下属的自主思考力和团队协作精神。 　　下属是有依赖性的，他们会把责任一层一层往上推，这种“孩子哭抱给娘”的不负责任的做法，势必导致团队执行力的下降。那么，上司就应该鼓励下属的自主思考力和团队协作精神。一方面鼓励大家带着答案提问题，自己的.问题自己解决，自己的事情自己办，自己的路自己走。另一方面要正确对待和充分整合下属的建议和意见，让他们有机会参与团队管理，以帮助下属树立正确的价值观和主人翁意识，以提高大家的自主思考力和独立作战的能力。同时，在团队管理技巧中上司要鼓励团队之间的“小诸葛会”，给大家畅所欲言的机会，提高大家的团队协作精神，督促大家集思广益，取长补短，共同发展，共同进步。 　　 4、根据个性调整工作岗位，做自己适合的工作。 　　从一定意义上讲，人才是上司培养出来的，人人是人才。一块地不适合种麦子，可以试试种豆子;豆子种不好的话，可以种种瓜果;瓜果也长不好的话，可以种种花生，应该就能成功。因为一块地，总有一粒种子适合它，也终会有属于它的一片收成。这就是说，下属到底能不能成为人才，上司的管理起决定作用。如果上司能够结合团队的实际情况，结合下属的个性，帮助下属在一个适合的岗位上实现自我价值，这样的团队管理技巧就能够人尽其才，各尽所能，“八仙过海，各显神通”了。不过，晋升的机会是留有准备的人的，而下属如果在团队中确实找不到自己适合的岗位，那就离淘汰不远了。 　　 5、上司的小题大做与大题小做，让下属走正确的路。 　　在工作中错误是难免的，但是，尽量减少错误是可能的。正确的团队管理技巧是，上司要想方设法让下属走正确的路，做正确的事。在一个团队的日常管理中，下属犯一点小错，出点小问题，象说了一句错话，账薄上差几毛钱等，表面上看起来是小事，但完全有可能形成一种不良习惯。这时候，上司最好从细节抓起，不妨小题大做，以使大家随时警惕，防微杜渐;但如果一旦犯了大错，反而要大题小做，大家都要冷静下来，镇定下来，积极寻求弥补的办法，彼此帮助，克服困难。因为这个时候追究责任是没有任何意义的，只会贻误战机，错上加错。 　　每个下属都是一块“好钢”，上司的思路就是“模具”。在团队管理技巧中，上司帮助下属规划职业生涯，是对下属精神激励法很重要的一部分，下属都有自己的奋斗目标，上司的辅助功能就好象“交通规则”，纠正偏离的方向，改变错误的行为，以使下属能更快、更稳地实现自己的理想。

1、明确大家都认同的目标 目标是方向，是团队存在的理由，是高绩效的基础。有了目标，就让所有成员明白了他们为什么会聚在一起，他们到底要做什么。 这个目标有两个层次，一是公司层面的长远目标，就是所谓的使命和远景;其次是短期目标，就是一年、一个月要干什么。有了目标，团队工作也就可以有的放矢，不会乱打枪! 2、明确大家都认同的行为方式 行为方式其实大家说的“价值观”。就是告诉团队成员在追逐目标过程中什么是对，什么是错，什么是好，什么是坏，是成员必须遵守的“道德规则”!道理很简单，虽然一个团队有了共同的目标，但如果没有高度一致的价值观，那么在实现目标中所采取的行动纲领就不一样。 比如为了赚钱，有的认为应该不劳而获，有的认为应该用汗水换取，于是不同价值取向就导致了不同的行为--有抢、有偷、有贪、有劳作!很明显，物以类聚，人以群分，不同价值观的人很难能够真正在一起共事!所以价值观不一致，高绩效也就无从谈起。这也就是为什么红军会有“三**律，八项主义”的歌曲。当然，不认同这种准则的，只有请他离队! 3、明确各成员的“游戏规则” 所谓游戏规则就是明确各成员的“位、责、权、利”。让每个成员都明白自己的岗位是什么，他应该承担的责任又是什么，同时也让他知道自己的权利有多大，以及如何获取自己应该得的利益。 明确游戏规则，其实是科学管理的开始，这样可以避免人浮于事，做事推诿，让每个人都清楚知道自己在团队中的位置，自己应该为团队做什么。就好比中国象棋中的“车、马、炮、兵、将、士、象”，每人都知道自己该做什么，能做什么? 4、领导要以身作则，修缮其身 当一个有共同价值观又有明确分工的团队明确了方向后，接下来就是如何开展具体工作!因此，作为团队的领头人就至关重要，因为“火车跑得快全靠车头带”，因为“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。所以，领导人必须以身作则，带头遵守游戏规则，成为团队的榜样! 5、各成员要坚决服从和执行 当领导都以身作则后，各成员就必须坚决服从直接上级的指挥和命令，明白要执行，不明白也要执行!只有这样，才能贯彻团队的意图，形成战斗力!这也就是**管理上为什么新兵到岗第一天就强调绝对的服从。 其实，在团队管理上，不同层次有不同的职责，也要求有不同的素质，所以一旦领导作出决策后，下级就必须全力以赴!因为领导是负责决策，而下属是负责执行和操作!如果下属都从自己角度出发，很容易形成个人本位主义，让整个队伍一团散沙! 6、用100%的激情做1%的事 大家都知道，任何一项工作都有许多小事组成，因此只有把每件事都做好了，整个项目才有可能获得成功!然而，同一件事，不同人去执行，或者同一个人用不同的心态去执行，其效果都相差甚远!所以，同样是执行，如要想有好绩效，各成员就必须用100%的激情去工作。也只有这样才能让整个队伍充满活力、充满生机、充满自信，才能克服路上的重重困难，才能获得高绩效! 7、说出心里话，沟通再沟通 是人，就有差异，也就少不了摩擦！虽然大家的价值观一致，虽然大家都充满激情，但总有误解和矛盾的时候。所以在这种情况下就必须及时地沟通，心平气和地沟通，理性地沟通!在沟通中消除隔阂、消除猜疑!如果有意见一直憋着不说，很容易发酵成为大冲突，影响团结，最后自然会影响绩效!所以，能不能沟通、会不会沟通、敢不敢沟通，是一个团队有没有凝聚力的重要指标! 8、永远的赞美与感恩 有了沟通，只是消除了误解，增进了了解!而要让团队更有凝聚力，让自己更能得到伙伴的帮助，就必须学会赞美和感恩!赞美是肯定，是给伙伴的鼓励和支持。感恩也是肯定，是从心底深处对他人的感谢。 其实我们每个人从一生下来不断获取别人的鼓励与关怀，认识的，不认识的，每一天都有人在给我们奉献着爱!据资料显示，一个人在没有激励的情况下只能发挥30%的潜能，而一旦得到鼓励，会发挥80-90%的潜能。所以，真诚地感恩和赞美是一种润滑剂，是一种财富，是一种获取高绩效的促进剂! 9、好好学习，天天向上 古人说要活到老学到老!海尔张瑞敏说要成功就必须坚持、再坚持!啊里巴巴马云说短暂的激情不值钱，持续的激情才生钱!环境在变，世界在变，一个高绩效的团队也只有不断学习，不断提高自己，才能不断创造高绩效。只要你能按照以上十点管理你的团队，相信你的团队会变得越来越强大。

1、了解你的员工，好的管理者，要尽量做到对团队成员都有一个基本的了解。了解他们的基本情况、喜好、优点与不足等。团队里每个成员都有其个人特点，有的擅长谈判，有的擅长文字工作，如果可以结合个人的优缺点调整岗位和安排工作职责，让合适的人在合适的岗位上，必定能发挥成员的主观能动性，更出色的完成工作任务。2、达成有效沟通，有的管理者，认为沟通就是日常的工作事项跟进，或者通过微信、电话，电子邮件等与员工进行交流沟通。其实我们更建议管理者能与员工进行面对面沟通，简单几句话是无法顺利表达出沟通双方的真实想法，以及得出结论的。因此，我们对有效沟通的定义是，达成有效沟通须具备两个必要条件：首先，信息发送者清晰地表达信息的内涵，以便信息接收者能确切理解。其次，信息发送者重视信息接收者的反应并根据其反应及时修正信息的传递。实现有效沟通，避免信息孤岛的出现。3、制定管理流程，一套体系完善的管理流程对于企业来说是非常重要的，时刻影响着团队成员的工作效率。况且，无制度不成方圆，相关的行为准则都是需要提前设定好，约束成员不会出现违反企业规定的情况。另外，团队管理者要做到赏罚分明，公平公正，才能维系团队的良性发展。4、做好目标管理，维系团队的良好发展，需要行动与思想相配合。不少企业认为，只要有规范的规章制度、合理的薪酬就可以让员工行动一致。其实更重要的，是思想上的一致，团队应该做好目标管理。只有大家怀着共同的理想去互相协作，对于达成团队目标就可以事半功倍。

　　管理团队的方法和技巧 　　一、 团队建设 　　根据上级单位下达的目标和区域市场的具体情况，来检视所辖团队。 　　1、目前团队是否能够在现在市场的基础上，能否完成上级单位下达的目标; 　　简单举例：上级单位下达目标200万，团队有主管级3人，基层业务20人，每个业务最高效率维护网点数200家，区域市场有效终端售点5000家，均单店贡献300元(此处应按照不同渠道，不同类型的客户进行市场调研，使得客户贡献量最大可能的接近事实)。按照目前的配置，我们可以看到 　　①所有客户全部正常进货，可以实现150万销量，距离要求缺口50万; 　　②业务最高效率维护网点数为4000家，实际网点数5000家，有20%的客户没有实现正常运转; 　　③在有20%客户无法高效运转的情况下，第一项中的150万将无法保证。 　　解决方案： 　　① 提高单店贡献; 　　② 增加业务人员，使所有网点都能高效运转; 　　③ 开发新网点，拓宽渠道; 　　④ 培训员工，提高员工技能，增加产出; 　　⑤ 配合推广部门，巩固现有消费群的同时，扩大消费人群。 　　2、根据渠道类型，将团队划分成小团队，并检视匹配度; 　　根据团队成员和区域市场的情况，将整个团队划分成几个小团队，负责不同的渠道，并根据日常工作的完成进度，来进行团队的微调。 　　3、团队的修正与完善; 　　① 通过绩效考核，制定团队成员的奖励、惩罚与淘汰; 　　② 新老员工的培训，提高技能; 　　③ 定时检视团队与市场和目标的匹配度。 　　二、 确立目标 　　设立团队的共同目标，并告知所有团队成员，我们大家的努力就是为了完成这个我们整个团队的共同目标，每个人的工作都是至关重要的。 　　1、设立整个团队的共同目标，并告知所有团队成员; 　　2、将目标按照渠道类型，或则商家类型分解到各个小团队; 　　3、目标分配方案必须含责任人和时间节点，制定可检视的`进度表。 　　例如：本月目标销量达成200万，在例会上告知所有团队成员，我们整个团队本月的目标是200万。同时，按照渠道类型划分到各个小团队。商超渠道100万，流通渠道40万，餐饮渠道40万，特殊渠道20万。并由各个渠道团队负责人制定出包含责任人和时间节点的完成进度表。 　　三、绩效管理 　　根据确立的目标进行绩效管理。 　　1、 将大目标分解成N个小目标; 　　2、 将小目标分解成执行动作; 　　3、 绩效管理中除完成目标的动作外，需有体现公司企业文化的元素在内; 　　4、 绩效的制定要可跟踪、可检视 　　5、 绩效管理要形成执行-验收-奖惩-提高-促进执行的闭环式循环; 　　6、 定期检视和修正绩效考核方案，提高团队的效率。 　　四、验收考核 　　没有验收考核的绩效管理，是无效的管理。 　　1、公平、公正的验收考核每一个团队成员的工作绩效; 　　2、在考核的过程中，发现每一个团队成员的优点和缺点; 　　3、最大化的发挥每一个团队成员的优点，尽可能避开缺点; 　　4、奖惩分明，提高团队积极性，保持团队具有旺盛的战斗力; 　　5、根据绩效考核情况，对团队构成进行微调，使团队最大可能的达到最佳配置。 　　五、修正方法 　　无论计划的如何天衣无缝，在工作的过程中，还是会遇到这样那样的问题。不要担心，这些问题就是检视我们的方法，和提高我们管理水平最好的工具。 　　1、正视任何工作中出现的问题; 　　2、寻找问题产生的根源; 　　3、寻找解决问题的方法; 　　4、将解决方法融入到自己的管理方案中去; 　　5、进入下一个工作-发现问题-解决问题-修正方法的循环当中去。 　　六、学习培训 　　俗话说：活动老，学到老。只有在工作中不断的学习，才能不断的提高和进步，才能不被市场，不被行业，不被公司、不被同事抛在身后。 　　1、尽自己最大的可能去学习; 　　每个人，每天都会有这样那样的事情，但我们不能因为这样就放弃学习，忙永远只是借口。睡觉前抽半个小时看书，也是一种学习。所以学习要依靠自己有追求上进的心态和信念。鲁迅先生曾说：时间像海绵里的水，只要肯挤，总会有的。 　　2、要乐于分享; 　　在自己学习的同时，要学会分享。和团队分享，可以提高团队整体的实力和战斗力;和同事分享，可以互相讨论和验证观点，更利于提高自己;和领导分享，可以得到指导和帮助。所以，我们要积极主动的去和别人分享我们学习的心得，使自己向前走的更快、更稳。 　　3、新老员工的培训; 　　要定期进行员工的培训，强化员工专业技能的同时，使整个团队的成员最大化的融入到公司的企业文化当中来。

您好！各行各业的发展都需要团队之间相互合作，这样才能达到事半功倍的效果，从而带动行业的进步。一个好的团队需要有正确的管理方法，这样才能发挥团队的最大力量。您这边是十五人的保险团队，要想让自己的团队更强，主动学习保险团队管理办法是必要的。保险团队管理办法哪种好保险团队管理方法一：从经验中获得成长“熟能生巧”，对于经验不足的属员，主管要鼓励他大胆地多尝试，积累经验。学会从经验中总结和归纳，经历次数多了，经验的积累会让属员在下次遇到类似情况的时候应对自如。例如，经历了一次拒绝，那就分析被拒绝的原因，找到应对方法，经历多了，总结也多，慢慢就可以游刃有余。如果连续几次因为同一个原因被拒绝，那就要反思了。除了增加自我经验之外，从他人的经验中汲取“养分”也很重要，主管可以根据过往的经历把经验传授给属员，鼓励属员可以多跟有经验的高手请教，化他人的经验长自己的知识。保险团队管理方法二：严格监督指导主管需要树立团队的责任心，做好监督指导工作。例如，每个周、每个月对属员的工作情况进行追踪，对于落下进度的属员辅导或者给予提醒，随时掌握整个团队的销售进展情况。如果主管能够像老师检查学生作业一样去监督指导属员的工作，迫于监管压力，属员内心会产生纪律约束，也就不会对工作太松懈。保险团队管理方法三：善用竞赛激励业务工作是每个月都有业绩目标的高挑战性工作，相对地，也是挫败感较大的工作。想持续创造团队高业绩，团队主管就必须善用各种竞赛或其他激励手段，而且必须是常态性的。每个月，团队主管都要有一个业务推动办法，来持续激励团队中的每一个营销员。因此，在奖项设置方面既要有一定的诱惑力，让每个人都提得起劲；又要最大范围地照顾到团队每一个人，不要让奖励成为明星营销员的专利。业绩好了，大多数人都还能获得奖励，团队的凝聚力自然就强了。保险团队管理方法四：培养职员的学习意识保险市场是不断发展变化的，即便是资深的从业人员也需要不断充电学习，了解最新的市场动态和新的销售方式。因此，主管要培养职员的学习意识，让职员定期充电。例如，推荐各类专业书籍、杂志报刊等资料等给属员，鼓励职员参加理财规划的课程培训、销售技能培训、讲座等，并且组织业务交流会议，让职员相互交流，从中发现问题并相互学习，平时有成功的法则也可以分享给团队属员。当职员用过得硬的专业知识武装自己，整个团队才能以质取胜。保险团队管理方法五：尊重每一个人请记住“有人就有业绩”的观念，所以，团队主管要尊重每个营销员的潜能，千万不要只把重心放在高绩效的营销员身上。在保险业，业务明星只是少数，更多的业绩是许多普通的营销员创造的。只要营销员没有负面影响，并能创造出个人业绩，就应该持续激励或辅导他。现实中，团队主管常犯的错误是，有业绩就笑哈哈，没业绩就不耐烦，唯业绩论英雄。这样会造成业绩差的伙伴的逆反心理。尊重每一个人，重视每一个人，不以业绩论英雄，这种环境容易形成团队强大的凝聚力。您可以从中选择适合您团队的管理办法，适合的才是最好的。要想了解更多保险团队管理办法方面的资料，可以来聚米网查看，它是国内最专业的保险代理人推广平台，希望可以帮助到您！扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

领导的学问领导者的级别有高低，但不论官大官小，都需要组织管理一帮人，带领一帮人为实现某一目标而工作。因为人是有感情、有思想的，所以，人们常说，做一个使人敬重、爱戴、心诚悦服的官是难中之难。尽管这件事情做起来很难，但是仍然有不少人还是做到了。他们的秘诀是什么：善管人者，能够洞悉他人的心理特点，管起人来，驾轻就熟，得心应手；不善管人者，受累不讨好，常常得罪人，自己被搞得焦头烂额，手下人也是一盘散沙，怨声载道。管人靠权威。有了影响力，管人者便浑身散发着领导魅力。娴熟地运用权力，让手下人心甘情愿地服从你，任你调遣，你就成了一个好领导。管人靠攻心。做一个有人情味的领导，需要的是亲和、随和与善解人意，需要了解人性、关注人的需求欲望。当下层把你当作自己人的时候，你的目的便达到了。管人靠智慧。个人微不足道，但沟通心灵，凝聚起每个人的力量，就能激发人的向心力和协同力。管人靠学问。政治学、心理学、语言学、管理学、关系学，都能从中发掘无穷的智慧和潜能。因此，一个优秀的领导者是一个虚心好学、不断完善自己的知识结构，不断加强自身修养的人。作为领导，并不以为着什么都得管。应做到权限与权能相适应，权力与责任相结合。什么都干的领导是什么都干不好的。记住，当你发现自己忙不过来时，你就要考虑是否应该向下放权。

管理团队的思路方法 　　管理团队的思路方法，如果职场上有这些现象也不用惊慌，关键是要做好自己的本职工作，知道这些规则能够帮助你改善职场关系，下面和我一起来看看管理团队的思路方法，你学会了吗？ 　　管理团队的思路方法1 　　 1、让员工了解工作的意义 　　让员工了解工作的意义以及对个人未来发展的影响，可以帮助员工树立正确的工作态度。 　　 2、培养员工对工作的兴趣 　　员工只有对工作真正的感兴趣，从中获得快乐，才能竭尽全力的把工作做好。要想让员工把工作当成兴趣，就要给予员工完全自由发挥的空间。企业的基层员工通常最了解产品和市场，经常在这方面迸发新鲜的创意。 　　让员工自由的发挥空间，企业为其提供一定的支持，不仅能够为企业创造价值，同时员工以愉悦的心态投入到工作当中去，并将之当成一种兴趣。 　　 3、为员工提供发展的机会 　　员工希望通过工作获得肯定，因此企业不要吝啬于为员工提供发展机会。首先企业应该通过培训来挖掘员工潜力，这既能调动员工积极性，同时也是提高企业竞争力的关键之一。 　　在管理者的选拔上应该给员工更多的机会，以内部培养选拔为主，这样能使员工充满期待的投入到工作中，自然也会更加努力。 　　 扩展资料： 　　 管理团队注意事项 　　 1、不要在公共场合批评下属 　　一定不要在公共场合批评下属，这个是很有必要的。在公共场合批评下属会有失下属的尊严，下属会觉得自己很没有面子，自尊心受到了严重的伤害，以后在同事面前会抬不起头，更有甚者会和管理者发生口角冲突，还有可能直接走人。 　　 2、施威前一定要先施恩 　　不要为了震住某些人而去对下属施威，否则最后看到的不是下属唯听是从，而是看到了自己在每个人的眼中都是那么的不讨喜，这样只会让别人越来越疏远，作为团队的领导者，这是万万不能出现的情况。所以，对下属没有恩情就不要对他们施威。 　　管理团队的思路方法2 　　 一、明确方向 　　个人的目标才叫目标，团队的目标那叫方向。优秀的团队一定会有明确的方向，这个方向一定是能帮助公司发展的，一定是能被团队每个成员认可的，方向不能像目标一样，一定要定的大，定的远，不然中途很可能就拐弯了，走岔了。 　　方向可能不会实现，但是它能让团队每个成员都走在同样的路上，而且是正确的道路上，至于能走多远，那得看团队本事，有方向，团队才能指哪打哪，不会像没头苍蝇一样乱窜。 　　 二、行动迅速 　　优秀的团队一定是执行力迅速的团队。互联网时代提供了大量机会，但这些机会稍纵即逝，抓住了从此飞上枝头变凤凰，抓不住从此湮没在茫茫商海，被无数蜂拥而上的“新生儿”挤下万丈深渊，这种状况，创业公司尤甚。 　　21世纪多少团队是因为迅速的执行力而抓住时代命脉，一鸣惊人。滴滴、共享单车、短视频诸如此类，皆是洞察到时代发展，团队迅速下手执行，拓展业务，一跃成为行业龙头。洞察力大多数团队都具备，但是能否依靠迅速的执行抓住机会，才是脱颖而出的关键，失之毫厘差之千里。 　　 三、富有狼性 　　狼性是最近几年频频提起的热词，狼性员工能成为企业的中流砥柱，狼性团队能使企业在商战厮杀中立于不败之地。狼性团队是“贪”、“残”、“野”、“暴”的团队。 　　狼性团队要对工作、对事业有“贪性”，愿意永无止境的去拼搏，去探索； 　　狼性团队要对工作中的困难有“残性”，毫不留情的逐个消灭，片甲不留； 　　狼性团队还要有“野性”，渴望去市场拼杀，渴望开拓更大的事业，对于公司发展有不要命的拼搏精神； 　　当狼性团队处于工作逆境中，他们的“暴性”便浮现出来，他们会粗暴地对待一切工作中的难关，绝不仁慈！ 　　 四、有胸怀、有眼界 　　所谓胸怀，可以是面对种种难关时的从容不迫，也是面对工作压力时的良好心态，还可以是对团队内部矛盾的妥善解决，以上种种，皆是因为这个团队“胸怀天下，事业为大”。 　　所谓“成大事者不拘小节”，在能干大事的团队心中，同公司发展相比，其他一切都不足为题。 　　他们会把公司当做自己的事业，从员工思维转变为老板思维，不仅做好目前的工作，还会放眼未来，为公司发展出谋划策，事实上，胸怀能决定团队的眼界，眼界能决定公司的未来。 　　管理团队的思路方法3 　　 1、团队建设 　　根据上级单位下达的目标和区域市场的具体情况，来检视所辖团队。 　　 1、目前团队是否能够在现在市场的.基础上，能否完成上级单位下达的目标； 　　简单举例：上级单位下达目标200万，团队有主管级3人，基层业务20人，每个业务最高效率维护网点数200家，区域市场有效终端售点5000家，均单店贡献300元（此处应按照不同渠道，不同类型的客户进行市场调研，使得客户贡献量最大可能的接近事实）。按照目前的配置，我们可以看到 　　①所有客户全部正常进货，可以实现150万销量，距离要求缺口50万； 　　②业务最高效率维护网点数为4000家，实际网点数5000家，有20%的客户没有实现正常运转； 　　③在有20%客户无法高效运转的情况下，第一项中的150万将无法保证。 　　解决方案： 　　① 提高单店贡献； 　　② 增加业务人员，使所有网点都能高效运转； 　　③ 开发新网点，拓宽渠道； 　　④ 培训员工，提高员工技能，增加产出； 　　⑤ 配合推广部门，巩固现有消费群的同时，扩大消费人群。 　　 2、根据渠道类型，将团队划分成小团队，并检视匹配度； 　　根据团队成员和区域市场的情况，将整个团队划分成几个小团队，负责不同的渠道，并根据日常工作的完成进度，来进行团队的微调。 　　 3、团队的修正与完善； 　　① 通过绩效考核，制定团队成员的奖励、惩罚与淘汰； 　　② 新老员工的培训，提高技能； 　　③ 定时检视团队与市场和目标的匹配度。 　　 2、确立目标 　　设立团队的共同目标，并告知所有团队成员，我们大家的努力就是为了完成这个我们整个团队的共同目标，每个人的工作都是至关重要的。 　　1、设立整个团队的共同目标，并告知所有团队成员； 　　2、将目标按照渠道类型，或则商家类型分解到各个小团队； 　　3、目标分配方案必须含责任人和时间节点，制定可检视的进度表。 　　例如：本月目标销量达成200万，在例会上告知所有团队成员，我们整个团队本月的目标是200万。同时，按照渠道类型划分到各个小团队。商超渠道100万，流通渠道40万，餐饮渠道40万，特殊渠道20万。并由各个渠道团队负责人制定出包含责任人和时间节点的完成进度表。 　　 3、绩效管理 　　根据确立的目标进行绩效管理。 　　1、 将大目标分解成N个小目标； 　　2、 将小目标分解成执行动作； 　　3、 绩效管理中除完成目标的动作外，需有体现公司企业文化的元素在内； 　　4、 绩效的制定要可跟踪、可检视 　　5、 绩效管理要形成执行-验收-奖惩-提高-促进执行的闭环式循环； 　　6、 定期检视和修正绩效考核方案，提高团队的效率。 　　 4、验收考核 　　没有验收考核的绩效管理，是无效的管理。 　　1、公平、公正的验收考核每一个团队成员的工作绩效； 　　2、在考核的过程中，发现每一个团队成员的优点和缺点； 　　3、最大化的发挥每一个团队成员的优点，尽可能避开缺点； 　　4、奖惩分明，提高团队积极性，保持团队具有旺盛的战斗力； 　　5、根据绩效考核情况，对团队构成进行微调，使团队最大可能的达到最佳配置。

　　团队的管理，实质上就是人的管理。另外，这群人要拥有共同的目标，并为之共同努力。下面是我为大家整理的管理团队的方法，欢迎大家参考! 　　一、 团队建设 　　根据上级单位下达的目标和区域市场的具体情况，来检视所辖团队。 　　1、目前团队是否能够在现在市场的基础上，能否完成上级单位下达的目标; 　　简单举例：上级单位下达目标200万，团队有主管级3人，基层业务20人，每个业务最高效率维护网点数200家，区域市场有效终端售点5000家，均单店贡献300元(此处应按照不同渠道，不同类型的客户进行市场调研，使得客户贡献量最大可能的接近事实)。按照目前的配置，我们可以看到 　　①所有客户全部正常进货，可以实现150万销量，距离要求缺口50万; 　　②业务最高效率维护网点数为4000家，实际网点数5000家，有20%的客户没有实现正常运转; 　　③在有20%客户无法高效运转的情况下，第一项中的150万将无法保证。 　　解决方案： 　　① 提高单店贡献; 　　② 增加业务人员，使所有网点都能高效运转; 　　③ 开发新网点，拓宽渠道; 　　④ 培训员工，提高员工技能，增加产出; 　　⑤ 配合推广部门，巩固现有消费群的同时，扩大消费人群。 　　2、根据渠道类型，将团队划分成小团队，并检视匹配度; 　　根据团队成员和区域市场的情况，将整个团队划分成几个小团队，负责不同的渠道，并根据日常工作的完成进度，来进行团队的微调。 　　3、团队的修正与完善; 　　① 通过绩效考核，制定团队成员的奖励、惩罚与淘汰; 　　② 新老员工的培训，提高技能; 　　③ 定时检视团队与市场和目标的匹配度。 　　二、 确立目标 　　设立团队的共同目标，并告知所有团队成员，我们大家的努力就是为了完成这个我们整个团队的共同目标，每个人的工作都是至关重要的。 　　1、设立整个团队的共同目标，并告知所有团队成员; 　　2、将目标按照渠道类型，或则商家类型分解到各个小团队; 　　3、目标分配方案必须含责任人和时间节点，制定可检视的进度表。 　　例如：本月目标销量达成200万，在例会上告知所有团队成员，我们整个团队本月的目标是200万。同时，按照渠道类型划分到各个小团队。商超渠道100万，流通渠道40万，餐饮渠道40万，特殊渠道20万。并由各个渠道团队负责人制定出包含责任人和时间节点的完成进度表。 　　三、绩效管理 　　根据确立的目标进行绩效管理。 　　1、 将大目标分解成N个小目标; 　　2、 将小目标分解成执行动作; 　　3、 绩效管理中除完成目标的动作外，需有体现公司企业文化的元素在内; 　　4、 绩效的制定要可跟踪、可检视 　　5、 绩效管理要形成执行-验收-奖惩-提高-促进执行的闭环式循环; 　　6、 定期检视和修正绩效考核方案，提高团队的效率。 　　四、验收考核 　　没有验收考核的绩效管理，是无效的"管理。 　　1、公平、公正的验收考核每一个团队成员的工作绩效; 　　2、在考核的过程中，发现每一个团队成员的优点和缺点; 　　3、最大化的发挥每一个团队成员的优点，尽可能避开缺点; 　　4、奖惩分明，提高团队积极性，保持团队具有旺盛的战斗力; 　　5、根据绩效考核情况，对团队构成进行微调，使团队最大可能的达到最佳配置。 　　五、修正方法 　　无论计划的如何天衣无缝，在工作的过程中，还是会遇到这样那样的问题。不要担心，这些问题就是检视我们的方法，和提高我们管理水平最好的工具。 　　1、正视任何工作中出现的问题; 　　2、寻找问题产生的根源; 　　3、寻找解决问题的方法; 　　4、将解决方法融入到自己的管理方案中去; 　　5、进入下一个工作-发现问题-解决问题-修正方法的循环当中去。 　　六、学习培训 　　俗话说：活动老，学到老。只有在工作中不断的学习，才能不断的提高和进步，才能不被市场，不被行业，不被公司、不被同事抛在身后。 　　1、尽自己最大的可能去学习; 　　每个人，每天都会有这样那样的事情，但我们不能因为这样就放弃学习，忙永远只是借口。睡觉前抽半个小时看书，也是一种学习。所以学习要依靠自己有追求上进的心态和信念。鲁迅先生曾说：时间像海绵里的水，只要肯挤，总会有的。 　　2、要乐于分享; 　　在自己学习的同时，要学会分享。和团队分享，可以提高团队整体的实力和战斗力;和同事分享，可以互相讨论和验证观点，更利于提高自己;和领导分享，可以得到指导和帮助。所以，我们要积极主动的去和别人分享我们学习的心得，使自己向前走的更快、更稳。 　　3、新老员工的培训; 　　要定期进行员工的培训，强化员工专业技能的同时，使整个团队的成员最大化的融入到公司的企业文化当中来。

1. 如何管理一个团队 如何管理一个团队 如何管理一个团队？ 要管理好一个团队，首先要管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是团队的榜样，把自己优良的工作作风带到团队中，影响到每一位团队中的成员，要有海阔天空的胸襟，用真诚去打动每一位成员。 第二，要在团队中建立好培训工作，把公司的文化和工作技能自己的特长的工作技能在实际工作中，传授给团队中的每一个成员，要知道，要想刀锋利，首先要把刀磨快，而丰富的企业文化和知识技能培训，也是留住团队成员的最好方法。 第三，在团队中培养良好严谨的工作作风，要每一个成员明白，来公司是工作的，不是来玩的， 第四，人性化的管理，工作是严谨的，但是管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要切身站在成员的立场上思考问题，如何协调好成员的工作情绪，以及建立好上下层之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。 第五，要让每个成员明白团队工作的目标，掌握好如何高效率的完成工作目标的方法。 第六，做好团队的幕后总指挥，成员在工作中肯定会遇到各种自己无法应付的问题，作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥工作，要和成员形成良好的沟通，要培养好成员工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯，管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通，给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法，直到处理好工作问题。 第七，协调好上层关系，把上层的任务和思想传达好给每一位自己的成员，让团队至上而下达到良好的协调，目标以至，圆满完成公司的目标。 如何管理好一个团队？ 首先要管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，以身作则、学会倾听、不断学习。 1）要营造有效沟通的氛围，善于激励，要有号召力。 2）在团队中培养良好而严谨的工作作风，让每一个成员明白这是工作。 3）要让每个成员明白团队工作的目标，目标量化、细化。（掌握好如何高效率的完成工作目标的方法） 4）要学会授权，但控制得当。（合理分工各尽其才） 5）要有接纳差异，用人所长的胸怀，勇于接受建议、不同声音。 6）人性化的管理，工作是严谨的，但是管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要学会换位思考，协调成员之间的工作情绪，以及建立好上下层的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。 充分发挥个人的能力、魅力，培养、拥有团队精神。 有些借鉴而来。 怎样管理一个团队？ 一、队长>；领导 无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢？我认为可以从如下3个方面入手： 1、树立核心形象与威信 很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。这是非常失误的。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。 2、创造一个良好的沟通环境 对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨；出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢？我认为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还可以每月约定时间来单独交流。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。 3、合理分工各尽其才 在营销行业里流行着这么一句话；只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比如现场促销活动、客户人 怎样才能管理好一个团队？ 其实看着复杂的事情，其实解决很简单，看似简单的事情，实际又很复杂，你这个事情是一个看似复杂的事情，其实解决起来又很简单。 首先，你自己的问题： 第一，你如果是这四个团队的领导，哪你应该能对这四个团队有支配能力，在管理学上叫支配性。 第二，你在有了支配性的时候又要承担起对这四个团队的责任，这叫责任性 第三，有了支配与责任的完美统一，你才能对四个团队进行支配，要求，协调。 其次，你自己的能力 在支配这四个团队的时候，特别是营销团队，要有一定的利益做为团队合作的纽带。建立起以你为中心的四小组营销体系，而不是四个“独立团” 再者，四个团队领导对你的忠实性 实际这些如果没有入门的话，很复杂的，想通了是非常简单的事情。关于管理这些事情，自己想通了最好，参考书本有时候会让你找不到自我，从而丢掉管理的实质。希望你成功，我的QQ12464731 如何管理好一个团队？ 首先要管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，以身作则、学会倾听、不断学习。 1）要营造有效沟通的氛围，善于激励，要有号召力。2）在团队中培养良好而严谨的工作作风，让每一个成员明白这是工作。 3）要让每个成员明白团队工作的目标，目标量化、细化。（掌握好如何高效率的完成工作目标的方法）4）要学会授权，但控制得当。 （合理分工各尽其才）5）要有接纳差异，用人所长的胸怀，勇于接受建议、不同声音。6）人性化的管理，工作是严谨的，但是管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要学会换位思考，协调成员之间的工作情绪，以及建立好上下层的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。 充分发挥个人的能力、魅力，培养、拥有团队精神。有些借鉴而来。 如何才能管理好一个团队？ “得人心者得天下”是我国儒家经典中的名言。从儒家精神出发，来理解现代企业管理即是“企业管理，本质上就是管理人心”。从尊重人性出发，以人性需求为基本，以团队和个人的共同成长为目标，建立起系统的注重人性特点的管理模式。 管理团队，是做人的工作，做人心的工作。个人英雄主义的时代已经结束，现在企业更需要的是优秀的管理者和有些的团队。每一位团队成员都有着自己个性和特征，要使其团队力量发挥到最大，最重要的是将其心团结在一起，向着共同的目标进发。做管理就是带团队，而带团队就是带人心。 人人生而平等 管理者，员工大家的本质都是一样的，大家的目的也是一致的。王侯将相宁有种乎？人生而平等，没有天生的领导，也没有生就而来的下属。领导，更多是经过了基层锻炼，不断提升修炼的结果。因此，要具有平等意识。在员工面前，切忌趾高气扬。多用自己做员工的心态来感知团队成员的心情，寻找共鸣。建立相互的之间的信任感，使其成为团队核心凝聚力。 领导责任心 比尔？盖茨说“人可以不伟大，但不可以没有责任心。”NLP理解层次告诉我们，每个人思考问题、处理事情都时，都常常会给自己一个身份。“我是谁？”“我的使命是什么？” 而责任，便身份的具体化表现。 作为团队领导，有着高于普通员工股的权利，同样也需要承担高于普通员工的责任。 团队领导不仅仅需要具备对自己负责，同样需要对团队成员负责。只有当领导干部具有强烈的责任心之后，才敢于承担团队责任，才能够敬职敬责做好工作，为组织目标的实现而努力。一份无私的责任心是领导干部带队伍的强大内驱力。 管好自己的心 管理干部，需严于律己，宽于待人，才能够真正使人信服。只有管好了自己的心，才能以此来要求他人。用自己的身体力行里感召团队成员团结一致，共同进步。真正的团队战斗力，来自于同甘共苦，为了共同的目标，领导者，管理者更多的付出。 正如NLP所讲，每个人有一所情感银行，只有当情感银行里面的储蓄充足时，才能使员工紧紧围绕在领导身边。带团队就是带人心，输赢皆在人心离向。赢在人心，一位令人信服的好领导，才能带领出一个具有凝聚力、竞争力和战斗力的团队，使团队得到不断的发展壮大，实现企业目标。 作为一个管理者,应该怎么去管理一个团队或者整个公司？？ 管理者应具备的六大能力 ： 1、沟通能力。 为了了解组织内部员工互动的状况，倾听职员心声，一个管理者需要具备良好的沟通能力，其中又以“善于倾听”最为重要。惟有如此，才不至于让下属离心离德，或者不敢提出建设性的提议与需求，而管理者也可借由下属的认同感、理解程度及共鸣，得知自己的沟通技巧是否成功。 2、协调能力。管理者应该要能敏锐地觉察部属的情绪，并且建立疏通、宣泄的管道，切勿等到对立加深、矛盾扩大后，才急于着手处理与排解。 此外，管理者对于情节严重的冲突，或者可能会扩大对立面的矛盾事件，更要果决地加以排解。即使在状况不明、是非不清的时候，也应即时采取降温、冷却的手段，并且在了解情况后，立刻以妥善、有效的策略化解冲突。 只要把握消除矛盾的先发权和主动权，任何形式的对立都能迎刃而解。 3、 规划与统整能力。 管理者的规划能力，并非着眼于短期的策略规划，而是长期计划的制定。换言之，卓越的管理者必须深谋远虑、有远见，不能目光如豆，只看得见现在而看不到未来，而且要适时让员工了解公司的远景，才不会让员工迷失方向。 特别是进行决策规划时，更要能妥善运用统整能力，有效地利用部属的智慧与既有的资源，避免人力浪费。 4、决策与执行能力。 在民主时代，虽然有许多事情以集体决策为宜，但是管理者仍经常须独立决策，包括分派工作、人力协调、化解员工纷争等等，这都往往考验着管理者的决断能力。 5、培训能力。 管理者必然渴望拥有一个实力坚强的工作团队，因此，培养优秀人才，也就成为管理者的重要任务。 6、统驭能力。 有句话是这样说的：“一个领袖不会去建立一个企业，但是他会建立一个组织来建立企业。”根据这种说法，当一个管理者的先决条件，就是要有能力建立团队，才能进一步建构企业。 但无论管理者的角色再怎么复杂多变，赢得员工的信任都是首要的条件。 管理者需要具备的管理技能主要有： 1、技术技能 技术技能是指对某一特殊活动——特别是包含方法、过程、程序或技术的活动——的理解和熟练。 它包括专门知识、在专业范围内的分析能力以及灵活地运用该专业的工具和技巧的能力。技术技能主要是涉及到“物” （ 过程或有形的物体 ） 的工作。 2、人事技能 人事技能是指一个人能够以小组成员的身份有效地工作的行政能力，并能够在他所领导的小组中建立起合作的努力，也即协作精神和团队精神，创造一种良好的氛围，以使员工能够自由地无所顾忌地表达个人观点的能力。管理者的人事技能是指管理者为完成组织目标应具备的领导、激励和沟通能力。 3、思想技能 思想技能包含：“把企业看成一个整体的能力，包括识别一个组织中的彼此互相依赖的各种职能，一部分的改变如何能影响所有其他各部分，并进而影响个别企业与工业、社团之间，以及与国家的政治、社会和经济力量这一总体之间的关系。”即能够总揽全局，判断出重要因素并了解这些因素之间关系的能力。 4、设计技能 设计技能是指以有利于组织利益的种种方式解决问题的能力，特别是高层管理者不仅要发现问题，还必须像一名优秀的设计师那样具备找出某一问题切实可行的解决办法的能力。如果管理者只能看到问题的存在，并只是“看到问题的人”，他们就是不合格的管理者。 管理者还必须具备这样一种能力，即能够根据所面临的现状找出行得通的解决方法的能力。 这些技能对于不同管理层次的管理者的相对重要性是不同的。 技术技能、人事技能的重要性依据管理者所处的组织层次从低到高逐渐下降，而思想技能和设计技能则相反。对基层管理者来说，具备技术技能是最为重要的，具备人事技能在同下层的频繁交往中也非常有帮助。 当管理者在组织中的组织层次从基层往中层、高层发展时，随着他同下级直接接触的次数和频率的减少，人事技能的重要性也逐渐降低。也就是说，对于中层管理者来说，对技术技能的要求下降，而对思想技能的要求上升，同时具备人事技能仍然很重要。 但对于高层管理者而言，思想技能和设计技能特别重要，而对技术技能、人事技能的要求相对来说则很低。当然，这种管理技能和组织层次的联系并不是绝对的，组织规模大小等一些因素对此也会产生一定的影响。 优秀管理者素质细化的96条 一、基本精神 1.凡事合理化为目标 2.敬业乐业的精神 3.有品质观念与数字观念 4.善于时间管理，有时间观念 5.追根究底，卓越精神，好还要更好 6.整体规划，成本效益，人性管理，ABC原则 7.认同公司经营理念，正确的抱负、理想和方向 8.从基础做起，不怕吃苦，不好高骛远 9.为人所不能为、不愿为，而做得好 10.要问我能获得多少之前，先问我能替公司做什么 11.待遇是工作绩效的副产品：一流人才创造一流利润，一流利润才有一流待遇 12.积极主动的态度 13.忠诚度与责任感 14.做人、做事有原则有重点 15.就业要有作为，职务不分贵贱 16.永远怀着一颗感恩的心 二、关于工作方面 17.认清目标，实施目标管理 18.做好自主管理、检查 19.工作标准化、管理制度化 20.职务工时分析，人员合理化 21.有创新与突破 22.有主见与果断力 23。.。 如何管理好一个团队 怎样管理好一个团队 如何带领一个团队 如何管理好一个团队 第一、以身作则 首先，如何管理好一个团队，必须要先会管理好自己，要成为一个优秀的管理者，必须自己要先做好，作为团队的一个榜样，把自己的优良作风带到团队的工作当中，影响整个团队的成员，用真诚去打动每一位成员，促进团队之间合作的默契。 第二、建立培训与交流工作 要在团队中建立培训与交流工作，把优秀的团队文化和工作技能，在合作中传递给每一个队友！丰富的团队文化和工作技能培训，也是让团队成员在工作中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力，这才是一个团队合作的最终目的。 第三、培养严谨的工作作风 工作中要培养严谨的工作作风，要让大家的行为端正，团队合作是需要大家共同努力不是来玩，来偷懒的。成立一个团队的目的就是要尽个人所长让团队发扬光大。 第四、人性化管理 团队是合作的，工作是严谨的，但是管理者和成员之间必须要人性化对待，管理者应换角度思考，站在成员的立场上思考问题，如何更好的协调与成员之间的关系，以建立好上下层之间的关系。探讨时必须要客观对待观点、意见，不能我说的一定是对的，我说的一定是最好的。 第五、明确目标 让每个成员明确目标，并且针对自己的工作，掌握好工作技巧，懂得如何去提高效率，完成工作目标的方法。 怎样才能做好一个团队管理？ 团队管理要素 一、目标一致也就是思想要统一 没有目标的人，就是帮别人实现目标的人。不做准备的人，就是准备失败的人；不做计划的人，就是准备计划失败的人。只要当事者的思想不统一、意识跟不上（不主动、不想干）、考核不到位。再好的措施也得不到好的执行。“思想统一”不仅是喊口号，更是遇到问题不退缩、不迟疑的保证、是提升执行力的最大保障。所以要想带好一个团队首先要把部门目标与公司（组织）目标紧密结合起来并可行的落实到团队每个成员头上，那就是锐驰上下所有员工的工作一定都要围绕日产能力突破500支（合格产品），全年产出4.6个亿这个中心目标来分解自己的工作并毫不怀疑的去执行，各级管理者一定要层层分解、宣贯、检查、处置，只有这样才能形成合力，只有这样才能把大家的精力、 *** 集中到一起共同前进。没有目标的团队只能是一群散兵游勇，没有目标的管理就是“老和尚念经得过且过！” 二、激发人的潜能 1、善于尊重，己所不欲、勿施于人。管理者要学会尊重你的部下、热情帮助部下，奉献你的赞美，要主动关心下属的工作和生活，比如下属过生日号召（形成制度化）全体团队人员每人主动送上祝福卡片或其他礼物，让团队的每个人都能感受到归属和爱的存在…… 2、善于倾听，管理者要经常认真倾听部下的意见、想法并善于正面引导，要与下属交朋友，通过沟通了解下属对将来个人发展的打算，尽己所能满足其需求，倾听部下的苦闷，做好一个被宣泄的对象，当下属对工作和前途感到渺茫时主动进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力……； 3、善于授权，管理者要在明确的目标要求下，让下属有能力与权力去做事并对结果负责，但授权要注意监控，当下属专业知识和业务能力不足时要言传身教提升下属的操作和管理市场的能力…… 4、善于激励，激励就是力量，激励可以诱之以利，也可以惧之以害，但是最有威力的激励是改变心态。一个人不断成长的关键是――变态。（经常调整自己的心态，改变自己消极负面的状态）。要以结果为导向，关注就是事实要善于引导下属将思想、注意力集中于光明前景（结果）。 5、树立标杆，一个团队中成员素质、能力参差不齐，管理者不但要帮助能力弱、业绩差的“短板”成员来提升整个团队的业绩，更要注重培养工作业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属把他们树为标杆，在例会中介绍推广他们的优秀业绩和成功经验以带动整个团队更好的士气。 6、创建学习的氛围。学习最主要的是静下心来去除浮躁，一个人从来心都静不下来，哪有智慧？人在焦躁的情况下做出的决定往往是错误的。一个不愿意成长的领导是没有未来的， *** 那么伟大的人，在离开人世的最后24个小时还让秘书读书，最后的24小时还在学习当中渡过， *** 说过活到老，学到老，做到“苟日新、日日新、又日新”，要做新民。 三、激发团队的潜能 团队是由人组成的，激发团队的内动力首先要着眼于团队内部的每个成员。这对管理者提出了很高的要求，但有思路和途径可以遵循。 如何有效管理一个团队 德鲁克总结出，团队有三种。 第一种是棒球队，队员是“在团队中”打球，而非“作为团队”打球。不同的位置泾渭分明，大家各管一摊。 美国汽车厂商以前设计新车型的团队就是如此：设计师埋头设计，然后把结果交给开发工程师；开发工程师埋头开发，然后把结果交给制造工程师；制造工程师埋头生产出来，然后交给营销人员…… 第二种团队就是足球队。虽然队员仍然有固定位置，但是他们“作为团队”踢球。 日本汽车厂商的设计团队就是这样的团队。与美国的“串联式”工作方式相反，日本的设计师、开发工程师、制造工程师和营销人员是“并联式”工作 第三种团队是网球双打组合，更加灵活，要求也更严。 这三种团队，没有好与坏的区别，而是适合的任务、环境不同，对人员的要求不同，管理的方式自然也不同。 德鲁克说：第一，团队只是工具。这三种团队各有各的用处、特性、要求和局限，不存在唯一的理想型团队；第二，这三种团队各各有各的管理方式。从一种团队变成另一种，团队很困难如果要变，只能突变，不能渐变。 U2乐队其实就是一个很好的团队，这个团队屹立近三十年而不倒，主唱、吉他手、鼓手和贝斯手一个也没有变。 与此相对的，“披头士”乐队也是最成功的乐队，索贝尔总结了四条团队管理的“披头士原则”。 原则一，多呆在一起，建立了解和信任。 原则二，不断创新产品。 原则三，让每个团队成员都享受光环。 原则四，要包融通才和专才，还要培养良性竞争。 如果，你所领导的是一个知识型团队，那么，首先你就得做大家业务上的榜样，然后，还得做教练，还得做拉拉队长！“当员工有令人激赏的表现时，明确的表达你的赞美。” 在成熟的领导者的工作箱中，不止一种领导风格。他们不但擅长使用不止一种风格，而且知道什么情况下该用哪一种。 命令是领导的方式是“照我说的做”；榜样式领导是“像我这样做”；愿景式领导描绘愿景，“跟我一起做”；关系式领导注重人际关系，至于任务，“你们商量着做”；民主式领导则问“你想怎么做”；教练式领导最特别，有你有我，是“我教你做”。 教练式领导，是团队管理者最重要的领导力工具。 首先，教练式领导要“教”。不过勒，你要教别人，首先你得会。教练式领导首先的是内行领导。 第二，教练式领导不仅要教怎么做，还要教为什么。 第三，教练式领导还要练，要严格训练下属。斯努克说：“在工作中有些技能，只有通过重复、训练、习惯、纪律才能掌握，而通常你不会去做”，教练式领导通过严格训练，“让你成为一个更好的人、更好的领导或者更好的篮球运动员”。 第四，教练式领导还要打造团队。教练式领导用人之长，发挥每个员工的长处。而且让员工们相互配合，做到一加一大于二。最重要的是，教练式领导把部门凝聚成团队，为了共同的目标，发挥集体的作用。 第五，教练式领导还要在充分准备的基础上果断决策。著名橄榄球教练沃尔什说：“真正伟大的领导人会说：这是计划，如果事情出了什么差错，我们就这么做；如果这么做也不行，我们就那么做。”连差错都得准备完全呢！ 第六，教练式领导不害怕失败。著名田径教练、耐克公司的共同创始人鲍尔曼说：“尽力而为就是胜利。即使你失败了，也能从中学到东西。” 第七，教练式领导用业绩来激励员工。 最后，教练式领导的最伟大特征是不断的追求卓越。赢得比赛不是他们的最终目的，就像获取利润不是伟大的企业家最后的目的一样。他们真正的动力是更高更快更强，挑战极限，发挥潜能。 但是，不容易做到呵。 这是从《管理的十大真相》那本书中摘抄下来的，都是很生动的例子，很容易让人理解，你可以多看看相关的书籍的，会有很大启发的。

　　在今日，集多重技术于一身的工作方法已逐渐取代阶层式的、缺乏弹性的传统工作体制，团队合作因而很快就成为了一种很受欢迎的工作方式。对于每一位参与团队管理工作的人而言，团队管理是一门不可或缺的学问。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面的知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。另外，全书还散布了101条简明提示，为你提供重要而实用的讯息。后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。 　　团队管理的101招 　　团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 　　1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。 　　2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。 　　3.切记成员间要彼此扶持。 　　4.将长程目标打散成许多短程计划。 　　5.为每个计划设定明确的期限。 　　6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。 　　7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。 　　8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 　　9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。 　　10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 　　11.利用友谊的强大力量强化团队。 　　12.选择领导者时要把握用人唯才原则。 　　13.领导者需具备强烈的团队使命感。 　　14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 　　15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 　　16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。 　　17.密切注意团队成员缺少的相关经验。 　　18.应使不适任的成员退出团队。 　　19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。 　　●设立一支团队 　　成立一支团队是领导者的.主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 　　20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。 　　21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。 　　22.划的失败危及整体计划的成功。 　　23.坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。 　　24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。 　　25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。 　　26.除非你确定没有人能够胜任，否则应避免“事必躬亲”。 　　27.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。 　　28.赋予团队自己作决策的权力。 　　29.鼓励团队成员正面积极的贡献。 　　30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。 　　31.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。 　　32.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。 　　33.鼓励天生具有领导才能的人，并引导和培养他们的领导技巧。 　　34.绝对不能没有解释就驳回团队的意见，与此相反，解释要坦白，理由要充分。 　　35.确定团队和客户经常保持联系。 　　36.以自信肯定的态度让团队知道谁当家，但要预防予人来势汹汹的感觉。 　　37.想办法给新团队留下一个实时的好印象，但切忌操之过急。 　　38.倘若你要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。 　　●提升团队效率 　　团队要达到应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力，以确保团队的成功。 　　39.协助团队找出方法以改变有碍任务推展的团体行为。 　　40.找出可建设性地利用冲突的方法。 　　41.记住要在工作中穿插安排娱乐调剂身心──这是每个人应得的福利。 　　42.若有计划出错，一定要作全面性、公开化的分析。 　　43.如果你希望团队成员有问题时能毫不犹疑地找你谈，就要实施“开门政策”。 　　44.要求提出问题的人解决问题。 　　45.安排正式的和非正式的会面，讨论团队的工作进展。 　　46.使用不带感情只问事实的态度，是化解纷争的最好方法。 　　47.保持团队成员间的熟稔，以易于沟通。 　　48.设立交谊场所，让团队成员可作非正式的碰面交谈。 　　49.鼓励同事间自由的沟通活动。 　　50.建立最适合的通讯科技系统，并经常更新。 　　51.实施会议主席轮流制，让每个人都有机会主持会议。 　　52.尽可能多地授权给团队成员。 　　53.事先于会前发出议程，预留时间给与会者准备。 　　54.培养所有对团队有益的关系。 　　55.努力保持团队内外关系的均衡与平稳。 　　56.确定所有相关人士都能听到、了解好消息。 　　57.倘有麻烦在团队关系中发酵蕴酿，要尽快处理。 　　58.安排团队与机构的其它部门作社交联谊。 　　59.找出你与“大佬”保持联系的最佳通讯科技。 　　60.要对你在团队或办公室外接触过的重要人士作联系记录。 　　61.谨慎分派角色以避免任务重复。 　　62.找寻建议中的精华，且绝不在公开场合批评任何建议。 　　63.一定要找有经验的人解决问题。 　　64.分析团队成员每个人所扮演的角色。 　　65.脑力激发出的意见，就算不采用，亦不得轻视。否则，会打击人的积极性，创意的流动也会因此停止。 　　66.公平对待每个成员才能避免怨恨。 　　67.确定团队成员真正有错之前，都须视他们没有错。 　　68.告诉同事他们做得很好，这有助于激励团队士气。 　　69.尊重每一位成员，包括那些给你制造麻烦的人。 　　70.避免和团队成员有直接的冲突。 　　71.记住采用对事不对人的处事态度。 　　72.确定整个团队都能够从解决问题中学习经验。 　　73.先选择完成一些规模大的、可快速达成及有成就感的任务，以激励成员再接再励。 　　74.确信团队成员皆了解团队中的其它角色。 　　75.计算品质的成本之前，先计算失败的成本。 　　76.针对每笔预算及每项团队行动计划，设定重大的改进目标。 　　●为未来努力 　　为团队设定新的、更高的挑战目标是团队工作中最令人兴奋的事情之一。可运用一些适当的技巧，推动团队向更大、更好的目标前进。 　　77.告知团队每位成员，在设定的标准中有哪些评量的项目。 　　78.确定所有改善措施及新订目标都持续进行着。 　　79.召开检讨会议前传阅所有相关资料及资料。 　　80.开检讨会时一定要避讳人身攻击。 　　81.记住关系会随时间改变。 　　82.避开低估或忽视坏消息的陷井。 　　83.每天结束时自问团队今天是否又向前跨出了一步。 　　84.倾听受训者关于训练课程的回馈意见。 　　85.找到有最好设备的最佳训练场所。 　　86.聘请顾问设立公司内部的训练课程。 　　87.利用移地训练时的用餐时间作非正式的计划。 　　88.每位团队成员都必须参与设定目标的工作，以促进团队合作及达成共识。 　　89.允许团队自行决定达成目标的方法，可激励团队努力工作。 　　90.确定目标能激发团队的斗志，如果不行，请改变目标。 　　91.一支没有“严峻”目标的团队，工作表现将不如接受过此类考验的团队。 　　92.设定奖励标准时，允许团队成员有发言权。 　　93.避免使用名次表，因为落后的团队成员将会感到自尊心受创。 　　94.指定某人监视市场上每一个相关变化。 　　95.随时准备作改变，甚至计划的根本要素亦包含在改变的范围内。 　　96.记住有某些人很害怕变革。 　　97.寻找能推动改革的团队成员。 　　98.每隔一段时间作一次生涯发展的评量。 　　99.记住：鼓励团队成员即是在帮助团队。 　　100.与团队同事就生涯规划达成一致意见，并给他们提供必要的协助。 　　101.团队解散后仍旧要与团队成员保持联系，因为你可能还会与他们再次合作。

简述有效团队管理的方法 简述有效团队管理的方法，搭建一个团队，不难，只要有队长与成员的角色，就可以成为一个团队。但是，创业容易守业难。团队来说，寻求的是长期发展。下面分享简述有效团队管理的方法。 简述有效团队管理的方法1 一、了解你的员工 一个好的管理者，要尽量做到对团队成员都有一个基本的了解。了解他们的基本情况、喜好、优点与不足等。团队里每个成员都有其个人特点，有的擅长谈判，有的擅长文字工作，如果可以结合个人的优缺点调整岗位和安排工作职责，让合适的人在合适的岗位上，必定能发挥成员的主观能动性，更出色的完成工作任务。 二、达成有效沟通 有的管理者，认为沟通就是日常的工作事项跟进，或者通过微信、电话，电子邮件等与员工进行交流沟通。其实我们更建议管理者能与员工进行面对面沟通，简单几句话是无法顺利表达出沟通双方的真实想法，以及得出结论的。 因此，我们对有效沟通的定义是，达成有效沟通须具备两个必要条件：首先，信息发送者清晰地表达信息的内涵，以便信息接收者能确切理解。其次，信息发送者重视信息接收者的反应并根据其反应及时修正信息的传递。实现有效沟通，避免信息孤岛的出现。 三、制定管理流程 一套体系完善的管理流程对于企业来说是非常重要的，时刻影响着团队成员的工作效率。况且，无制度不成方圆，相关的行为准则都是需要提前设定好，约束成员不会出现违反企业规定的情况。 另外，团队管理者要做到赏罚分明，公平公正，才能维系团队的良性发展。 四、做好目标管理 维系团队的良好发展，需要行动与思想相配合。不少企业认为，只要有规范的规章制度、合理的薪酬就可以让员工行动一致。其实更重要的，是思想上的一致，团队应该做好目标管理。只有大家怀着共同的理想去互相协作，对于达成团队目标就可以事半功倍。 五、建立充分信任 在团队里，最忌讳的就是出现猜忌、怀疑等不信任情绪，对团队发展是有百害而无一利。所以，团队管理者要注意团队内部的信任培养，鼓励大家积极沟通，接触不必要的误会。 影响团队发展的因素有很多，我们要竭力摒除其中的不利因素，维系团队良性发展，创造更多的绩效。 简述有效团队管理的方法2 一、以身作则 有些管理者认为制定制度是让员工遵守，自己可以开小差，搞特殊。其实，越是管理者，越想管理好团队，越应该以身作则，给下属员工树立榜样，树立威望，才可以更好的管理好团队成员。 二、绩效考核管理 “按劳分配”是最有效的管理方式。因为，大多数人工作就是为了能追求到更多的物质财富，小微相信很少人是为了去“体验”生活吧！所以，在管理团队时，实行绩效管理，不仅可以激发每个人的潜力，还可以避免团队成员出现埋怨，觉得自己多付出了.......心理产生不平。 三、分工明确 团队协作，如果分工模糊，容易出现推诿扯皮等现象，长久发展，势必会影响团队利益，阻碍企业发展。所以，有效管理团队，分工明确、确认权责很重要。小微建议可以借助协助软件，在系统上统一分配任务，管理者也可以通过系统随时查看任务的节点及处理情况，避免了做事推诿，也可以增强团队之间的"协作精神。 四、善于沟通 每个人的价值观都是有所差异的。虽然团队间的成员都是为了实现个人利益，实现企业利益而奋斗。但是，工作过程中也会存在误解和矛盾。所以，有效管理团队，需要管理者及时沟通，作为调节员，让团队成员可以消除隔阂，帮助创造一个具有凝聚力的工作氛围。 五、少点斥责 多点肯定 据统计，一个人在得到鼓励，可以发挥80-90%的潜能，所以作为管理者，要学会善于鼓励团队成员，对于有成就的成员给予一定的激励；而对于犯错误的成员，也少点斥责，更多的是应该引导下属，总结错误。 六、提升自身管理能力 作为一名管理者，想要更好的管理好团队，需要有“火眼精金”能识别人才，用好人才。也只有提高自己的管理能力，把工作交到适合的成员手里，才能真正的管理好团队，使员工发挥最大的潜力。 简述有效团队管理的方法3 1、保持一致 这是第一条规则，因为它适用于大多数其他规则。在您的管理方法有效之前，它必须是一致的。您必须在每次出现时奖励相同的行为，在出现时阻止相同的行为，并以平等、客观的观点对待团队中的每个成员。 2、注重沟通的清晰度，准确性和彻底性 您与团队沟通的方式可以决定您最终的成功。在转发指令，重新召开会议或更新公司制度时，请努力提高沟通的清晰度，准确性和彻底性。可以运用多种沟通方式，包括通过面对面谈话，电子邮件还是电话。清晰、准确和彻底是避免错误传达并使团队保持在同一体系的最佳方式。 3、设定团队合作的目标 现如今，单打独斗的时代早以过去，团队的力量会更加强大，如果您希望您的团队成员一起工作，让他们一起工作。那就不能只为部门或个人设定单一的目标，这种传统的管理方式只会让团队成员产生各自为阵的心态，迫使团队成员保持孤立状态，所谓“事不关已，高高挂起”。相反，应该给员工一个统一的关注点和目的，激励他们在一起。 4、公开奖励和认可努力工作 当团队成员做了特别的事情时，奖励他/她“奖金、小奖杯甚至只是一个简单的带薪休假”，并且要在公开场合进行表彰，在团队成员面前这样做; 它将使受表扬者感觉良好，并向团队的其他成员展示努力工作的回报。但必须注意的是，要在你的奖励中保持一致，一视同仁和客观，这样你就不会被认为不公平，从而鼓励正向的工作氛围。 5、树立榜样 作为经理和领导者，您应该根据自己的行为树立榜样。如果你迟到，你的团队将会减少准时。如果你容易发脾气，其他人在控制情绪方面也会有不妥。力争成为完美工作者的理想，特别是在团队成员面前。 6、用心倾听并提出问题 如果有人不同意您的管理风格或不喜欢公司的发展方向或企业文化，请不要让那个人保持沉默。您应该找他来仔细听听他的想法。并询问整个团队的问题：您如何看待这一点？你对这件事有什么感想？这种开放式对话使得主动识别问题和共同创造互利环境变得更加容易。它还将使您的员工感到受到赞赏和认可。避免员工私下进行非正式的讨论而产生不利的影响。

方法如下：1、能够制定合理的目标首先一定要制定合理的目标。作为管理者的任务，实际上是在工作的过程中去找到并制定合理的目标。设定目标最关键的是设定个人的目标。设定个人一年的目标，一个季度的目标，甚至一个月的目标。因为我们只有把目标分解到个人，我们才有希望实现我们的目标。2、能够果断的做出决策，妥善的处理问题处理问题，做出决策，要以市场为主导，以客户为中心，以员工为主体，处理事情既快又稳，公司、员工、客户都满意；一步实际行动比一大堆没用的企划更重要。3、懂得放权放权不是放纵，给下属一定的操作空间和决定事情的权利，这样当市场上出现问题时能第一时间处理好，在客户面前也能体现我们工作的效率和服务的水平。授权还能激发下属工作的积极性，当然授权还要看下属的能力大小决定授权多少，授权之后还要进行时时监督和控制，防止权力滥用，要充分信任己的下属但是不能放任不管。4、组建一个成功的团队如何做好一个管理者？一个好的管理者应该成为孜孜追求团队整体贡献的榜样，把一部分的精力放在人才梯队的培养和管理的规范化上，不争功、不抢利，建设一个坚不可摧、百折不挠、人才辈出的团队才是至关重要的。5、能知人善任了解每个人的优缺点并依据个人的特质安排在合适的位置上，给其充分展示己的空间，让其由主的做事情，“授人以鱼不如授人以渔”。6、善于沟通管理者作为下属与公司高层之间一个联系的纽带，要使之上下通畅，使信息交流更加真实，使公司更能制定出合适的战略方案，使员工更能真实的理解公司的做法并贯彻执行。管理好一个团队的方法：1、如何管理好一个团队，必须要先会管理好己，要成为一个优秀的管理者，必须己要先做好，作为团队的一个榜样，把己的优良作风带到团队的工作当中，影响整个团队的成员，用真诚去打动每一位成员，促进团队之间合作的默契。2、要在团队中建立培训与交流工作，把优秀的团队文化和工作技能，在合作中传递给每一个队友!丰富的团队文化和工作技能培训，也是让团队成员在工作中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力，这才是一个团队合作的最终目的。3、工作中要培养严谨的工作作风，要让大家的行为端正，团队合作是需要大家共同努力不是玩，偷懒的。成立一个团队的目的就是要尽个人所长让团队发扬光大。4、要人性化管理。团队是合作的，工作是严谨的，但是管理者和成员之间必须要人性化对待，管理者应换角度思考，站在成员的立场上思考问题，如何更好的协调与成员之间的关系，以建立好上下层之间的关系。5、让每个成员明确目标，并且针对己的工作，掌握好工作技巧，懂得如何去提高效率，完成工作目标的方法。6、要坐镇指挥，做好团队的幕后总指挥。成员总会遇到己无法独立解决的问题，这个时候作为管理者，最重要的责任就是帮助排难解忧，做好指挥工作。要形成一个良好的沟通，要培养成员在工作中遇到了什么问题及时汇报的工作习惯，管理者可以与成员进行一个短时间的探讨，给出问题最好的解决办法，协调团队合作，定时进行培训。7、必须协调好团队之间的关系，把每个成员都当作朋友看待，让团队达到良好的协调，最终才能完成团队的目标。

标题:小标宋体， 二号字 正文:仿宋，三号字 行间距:一般设置“固定值”28磅 字间距:一般不作要求 政府公文格式及公文字体字号标准 公文纸一般采用国内通用的16开型，推荐采用国际标准A4型，供张贴的公文用纸幅度面尺寸，可根据实际需要确定。一般惯例，政府文件用A4纸，党委文件用16K。

《故事新编》是鲁迅的一部短篇小说集，收录了鲁迅在1922年～1935年间创作的短篇小说八篇。1936年1月由上海文化生活出版社初版，列为巴金所编的《文学丛刊》之一作者生前共印行七版次。 　　这八篇小说分别是：《补天》、《奔月》、《理水》、《采薇》、《铸剑》、《出关》、《非攻》、《起死》。外加一篇《序言》。此书主要以神话为题材，故事有趣，想像丰富，是鲁迅作品中仅有的以远古为背景创作的小说。 　　其中，《补天》写于1922年冬天，原题《不周山》，收录于《呐喊》初版，后改名《补天》并抽出；《奔月》、《铸剑》写于1926年和1927年，《铸剑》在《莽原》上发表时题名《眉间尺》；《补天》、《理水》、《非攻》、《采薇》、《起死》写于1934至1935年。 　　《故事新编》多数是在“博考文献”的基础上，“取一点因由，随意点染。”即作品中的重要人物和重要事件都有文献可考，但又不受文献束缚，在把握古人古事精神的基础上，进行艺术想象和虚构,有点难懂。　《故事新编》是鲁迅的最后的创新之作，里面8篇有5篇写于鲁迅生命的最后时期。面临死亡的威胁，出于内外交困、身心交瘁之中，《故事新编》整体的风格却显示出前所未有的从容、充裕、幽默和洒脱。尽管骨子里依旧藏着鲁迅固有的悲凉，却出之以诙谐的“游戏笔墨”，这表明鲁迅的思想与艺术都达到了一个新的环境，具有某种超前性。在它的很多篇中，都可以发现或隐或现、或浓或淡的存在着“庄严”与“荒诞”两种色彩和语调，互相补充、渗透和消解。

关于新闻的作文5篇 作文一：新闻 同样的方式是非与不同各种类的花，其结果是什么？ 我校大部分班级实行 自学模式 2015年9月7日八一班采访者闫路瑶报道自2015年起，我校欲以施行 自学模式 ，该类方案受到了同学和老师的一致肯定，并提高了学生的学习效率和积极性，得到了全校师生的推崇。 自学模式类似于孔子的 因材施教法 。其相同之处在于因材施教法是跟据个人自身的特质而教授知识的方法，其结果与自学是相同的。而不同之处则是自学所学习的范围比因材施教法广得多，毕竟是自己的学习，别人所教授的是在他认为你可以接受的范围内，远不足以自学，到底是自己的学习啊。 而经多次采访老师与同学后才总结出这样的结论：从前的教学，老师在讲台上剑客，所遇处，若简，都明白；若难，只有部分理解。则效率是不得而知的了。现在，老师只要提出问题，领导同学解开今天所学的内容即可。 经我亲身体验多次后，觉得这种学习方式既捡时又简单并且能抓住课文的中心内容以及在学习讨论中学会团结合作。 自然，这也有一个缓冲期，开始也可能会有不赞成的同学，而他们不同意的根本原因就是：他们习惯于 听 ，而不想 思考 ！这与前面所提到多的 自学 与 因材施教法 是异曲同工的，就像是两种不同种类的花，一种是靠主人施养的家花，一种则是自己吸收阳光和水露的野花。 漏磁，可看出同学们学习的积极性与自主性是因 自学 而大大提高的，学习成绩也呈上升趋势。这样一来， 自学模式 还是成功的。 作文二：午间新闻 丁零零 恐怖的午间铃声响起。 关于新闻的作文600字5篇关于新闻的作文600字5篇教室里一片寂静，全体同胞根据自然特报员（当然是偶喽，承让，承让！）报告说中午默最让人晕倒的自然，听后，大家头都大了。于是，大伙儿有先见之明，马上不情愿地翻着毫无生气的自然书，为默写做准备。（如果谁默不出来的话，惨了，被自然teacher骂个狗血淋头也是家常便饭！所以大家都不愿意被自然teacher猛K一顿！）当然，在这个世界上，还有几个不识抬举的像菠萝那样的可以把老师气得吐血的头疼分子，现在依然在自己的位子上手舞足蹈地聊天。 咚咚 敲门声响起，敏锐的声音传进偶们的耳朵，大家都屏息听着。一开门，原来是英语五毒教的教主Mr徐大步流星地迈进教室。 大家安静一下，一后你们要叫我sir，（上课时，偶们齐声喊Mr徐，听着像Miss徐）还有，以后默单词的规则变了，错几个同学，错的单词一个抄几遍 话还没说完，偶们早已吐血了 好，现在默单词。 Mr徐唾沫乱溅地说着。 ，十分钟后，偶们默好单词了，五毒教主一本本得意地数着错的本子，没想到，这次 战死词场 的英雄好汉竟有29位！其中一位大义凛冽的视死如归的烈士竟要抄281遍！那位勇士啊，早已大吐血了（要抢救啊 ） 五毒教主踏着悠闲的步子迈出了教室，偶们看见自然teacher还未驾临，大家都 感动 地痛苦流涕。 丁零零 解放的铃声响起，偶们以刘翔跨栏的速度冲出教室（刘翔大哥，sorry哦，盗用您的版权，希望您不要在意哦）去上电脑课喽！ 作文三：看新闻，写认识 老师给我们布置了一个作业 看新闻，写认识。所以，我一回到家，就打开电视，拿着遥控器转台。吃饭的时候，我仍在看着新闻，我看得津津有味，同时也有几分兴奋与感动。 我在 十月记忆 里，看到刘德华与两个有名的歌手，正意气风发地唱着《大中国》。再想想在我们学校举办的 庆国庆主题队会 里，我们是怎样唱的，与他们相比，真是差得远了！我并没有唱出那种感情，只是小声地伴随着音乐节奏唱，还非常不认真。那他们与我相比，我真觉得羞愧。 在 庆祝祖国六十#from 本文来自高考资源网http://www.gkstk.com end#华诞 的大会上，我看到了许多华夏儿女，用表演的方式，来表达自己对祖国的热爱。每当想起一件件为国牺牲的事，每当听着雄浑激昂的中华人民共和国国歌，每当看到无情红旗一次次高高飘扬，无数的华夏儿女心潮澎湃，热泪盈眶。当时，在场有许多观众，它们都被感动了。在一旁看电视的我也一样。 一年一度的国庆节到了，我衷心地祝福祖国六十岁生日，一想到我们的祖国母亲，我就会无比的激动，无比的自豪，无比的骄傲。对屈辱而血腥的历史，我们每一个中华儿女，都应该铭记。同时更重要的是，我们要牢记多后就要挨打的道理，发愤图强，自强不息，为祖国的富强而不断努力！ 作文四：外婆家的狗 新闻 外婆家有一条狗，那是我第二个阿姨送过来的。记得刚送来的时候，它只有我的一本刚送来的时候，它只有我的一本语文书那么大。有了这条狗我们家的乐趣也就有了头了。因为它经常引来 新闻 。 小狗的头条 新闻 ，小狗的外形十分得惹人喜欢，黑白相间，他爱在地上滚来滚去。 小狗的头条 新闻 ：有一回，我们带着它去太阳岛玩，太阳岛附近有个湖，小狗好动，一不小心就摔入了湖中央，我们正想下去急救，让我们意想不到的事情发生了，一个 小脑袋从水中浮了出来 小狗自己拼命地游上了岸，我呆呆地看着这个场面，连路人也被这位英雄 小狗引得驻足痴望。 小狗的头条 新闻 ：在今年的七月底，正是我外婆的七十大寿，也是这条狗生小狗崽的日子。在外婆过寿的前几天，这狗就生了，谁也没想到它竟然生了六只小狗崽，我笑嘻嘻地对外婆说哦： 外婆这狗还注重人情啊，知道您七十大寿了，就给您生出一个吉利数字六了！ 现在原来的小狗变成了一只有责任心的母狗了，而现在的这些小狗受到了它妈妈的影响变得贪玩了。 小狗的头条 新闻 ：接下来让我们听听狗妈妈与狗崽的新闻吧！有一回，我给小狗去送饭，不一会小狗狗们就蜂拥而上，不过抢了一会儿就不抢了，去玩了，我走近一看，啊！还有很多呢，太浪费啦，或许狗的性格与人类不一样吧。 关于新闻的作文600字5篇小学作文-初中作文-高中作文-中考作文-高考作文-节日作文及各类中小学生作文我外婆家的狗 新闻 还有很多很多，其实在生活中我们只要仔细地观察身边每一个小动物，你就会发现里面的奥秘。 作文五：一则新闻的启示 新闻上说，这个女孩在吃鱼的时候，不小心把鱼刺卡到了嗓子里，开始女孩不知道自己被鱼刺卡住了，是她的妈妈根据生活经验判断她被鱼刺卡住了，于是就采取了一些平常的方法，让女孩吞了一些饭团、喝了一些醋，女孩觉得好多了，于是大家都没有把这当成一回事。没想到，过了几天，女孩突然间觉得很不舒服，她的爸爸妈妈十分着急，就急忙把她送到了医院，经过检查，医生发现女孩的心脏动脉血管上有一个大血包，一但血包破裂，就会危及女孩的生命，所以必须立即手术。可这个手术有很大的难度，因为血包不是在别的地方，而是在心脏的动脉血管上，如果有任何差错，死神随时会带走女孩的性命。经过医生们努力，女孩得救了！ 到底是什么让女孩站在了生死的边缘呢？经过女孩父母的回忆和医生的诊断，终于知道了元凶 那根鱼刺。原来，那天女孩被鱼刺卡住以后，她的妈妈让她吞咽饭团，使刺越扎越深，没想到这根刺竟穿过了食管，扎破了心脏的主动脉，导致心脏动脉出血，在心脏动脉上形成血包，危及到了女孩的生命。 看了这则新闻，我想，平时如果我被鱼刺卡住了，都是用饭团或馒头吞咽，或喝点醋软化那根刺，那是多危险呀！所以在以后吃带刺的东西时，一定要小心，细嚼慢咽，如果发生意外，要用科学的方法解决。比如吃鱼时如果被鱼刺卡住，要轻轻咳一咳，看看是否能把鱼刺咳出来；或者用筷子压住舌头，再用手电筒照亮喉咙，请家人帮忙用镊子小心地夹出鱼刺；如果觉得鱼刺在喉咙里下不去也出不来，就要立即去医院找医生救治。我想，其实，不仅是吃东西，做什么事都不能用土方法，要相信科学的力量。

健身房健身项目有哪些 　　健身房健身项目有哪些大家知道吗?下面由我为大家精心收集健身房健身项目，供大家参考~ 　　1、大众健身操： 　　运动活动范围涉及全身每个关节，在一节为五十分钟左右的课程中，健身者在音乐、灯光、教练的口令、参与伙伴的鼓励与带动下进行有节奏的、循序渐进的有氧运动。可燃烧大量的脂肪，提高参与者的心肺功能。不失为减肥、保持体能、体型的首选。 　　2、有氧舞蹈： 　　有氧舞蹈(AEROBICDANCE)一方面能消耗较多热量，一方面能把许多舞蹈动作健美操化，不像健美操动作比较操化，它有许多风格，根据动作、音乐的不同特点分：AEROBICDANCE，HIP-HOP，FUNK，SALSA等有氧舞蹈。 　　3、有氧舞蹈-拉丁健美操： 　　拉丁健美操有氧舞蹈的"特点就是髋部动作很多，减少腰腹赘肉效果尤为突出。 没有舞蹈基础，协调性差的人群不易达到健身效果 　　4、有氧舞蹈： 　　方克、街舞：方克(FUNK)、街舞(HIPHOP)是带有自由舞风格的有氧舞蹈。动作放松、自由多变，它能够提高锻炼者的协调性、达到健身的目的。 　　5、搏击健美操： 　　这个项目是结合音乐、舞蹈、拳击、搏击等特点而形成的健美操。搏击健美操与拳击boxing不同的是前者的目标是健身，后者目标是打赢比赛，更易受伤，不适合大众。它是对搏击或健美操的补充。它可以提高自信心，肌肉的协调性和必要的技巧与柔韧性。 　　6、动感单车(spinnig)： 　　它是目前欧美最流行的有氧健身项目之一，有人把这项运动称做自行车上的舞蹈，通过运动使车轮不停地旋转、还可自行调节运动负荷，运动量可大可小、易学、易练又动感十足，从而达到减少腰腹部的赘肉、健美下肢和提高心肺功能的效果。 　　7、健身球： 　　健身球最早在瑞士只作为康复医疗的设备。之后健身球又被传到澳大利亚、欧洲、美国等国家用来治疗腰背疾病、神经紊乱、膝盖和肩部康复医疗、纠正体态、提高病人的平衡等疾病。由于健身球在提高某些肌肉(腰背、骨盆)方面的作用，这项运动也被广泛推广。 　　健身球现在不再仅作为一种理疗，它也成为新兴的健身运动。它适合所有需要康复治疗的人、它的健身效果良好，特别对脊柱和骨盆的锻炼，健身球有很好的损伤恢复和康复功能(对腰背疾病疗效显着)。在锻炼时比较安全，不容易出现损伤，还可以提高人(包括病人、受伤人)的柔韧、力量、平衡、姿态、心肺功能。 ;

播音主持专业十大名校：1、中国传媒大学前身为北京广播学院，国内历史最悠久的播音主持专业院校，有着强大的师资力量，也有着良好的就业前景。2、浙江传媒学院有师资，有传统，有成绩，有名气，04从专科院校升为本科院校，攀升迅速，播音主持更是该校优势专业。3、中央戏剧学院中央戏剧学院由中华人民共和国教育部直属，是国家首批“双一流”世界一流学科建设高校。4、上海戏剧学院上海戏剧学院是中国培养演艺专门人才的高等艺术院校，前身是上海市市立实验戏剧学校，有强大的师资力量，良好的就业前景。5、南京艺术学院南京艺术学院是江苏省唯一的综合性艺术院校，也是我国独立建制创办最早并延续至今的高等艺术学府。现已发展成为在国内外卓有影响的综合性高等艺术学府。6、四川师范大学四川师范大学是四川省人民政府举办的全日制综合性省属重点大学，据说播音主持专业就业率靠前。7、天津师范大学天津师范大学是天津市属重点院校，始建于1958年，据说很多是外聘中传的老师，离首都近。8、吉林艺术学院吉林艺术学院是东北地区唯一一所综合性高等艺术院校。学校拥有3个省级特色专业：绘画、音乐表演、播音与主持艺术。9、中华女子学院中华女子学院直属中华全国妇女联合会、教育部批准备案的全国第一所公办全日制本科女子普通高等学校，只有播音主持专业招收男生。10、武汉大学武汉大学的文学专业很强，新闻专业的强大，为播音主持专业提供了很好的前提，再加上学校有很好的名声，就业率也很不错。以上内容参考：百度百科-中国传媒大学以上内容参考：百度百科-浙江传媒学院以上内容参考：百度百科-中央戏剧学院以上内容参考：百度百科-上海戏剧学院以上内容参考：百度百科-南京艺术学院以上内容参考：百度百科-四川师范大学以上内容参考：百度百科-天津师范大学以上内容参考：百度百科-吉林艺术学院以上内容参考：百度百科-中华女子学院以上内容参考：百度百科-武汉大学

1、忽遇文殊开慧眼，他年应记老师心。——齐己《病中勉送小师往清凉山礼大圣》2、上帝照临忠义胆，老师付授文章脉。——刘克庄《满江红》3、弟子事先生，于兹有年矣。——韩愈《进学解》4、凡学之道，严师为难。——《礼记·学记》5、师也者，教之以事而喻诸德者也——《礼记·文王世子》6、夫子循循然善诱人——《论语·子罕篇》7、国将兴，必贵师而重傅，贵师而重傅，则法度存。——《荀子·大略》8、尊严而惮，可以为师——《荀子·致士》9、师者，所以传道受业解惑也。——韩愈《师说》10、夫师，以身为正仪而贵自安者也。——《荀子·修身》11、国将兴，必贵师而重傅——《荀子·大略》12、摇落深知宋玉悲，风流儒雅亦吾师。——杜甫《咏怀古迹五首·其二》13、善学者，师逸而功倍，又从而庸之；不善学者，师勤而功半，又从而怨之。——《礼记·学记》14、道吾好者是吾贼，道吾恶者是吾师。——《增广贤文·上集》15、教也者，长善而救其失者也。——《礼记·学记》

1、景观轴线分主轴线和次轴线，主轴线是指一个场地中把各个重要景点串联起来的一条抽象的直线，次轴线是一条辅助线，把各个独立的景点以某种关系串联起来，让方案在整体上不散，作为它们的骨架。 2、景观节点就是一个视线汇聚的地方。也就是在整个景观轴线上比较突出的景观点。比如大型广场的中心雕塑就是景观节点，其作用就是能吸引周边的视线，从而突出该点的景观效果。景观节点往往在整个景观设计中起画龙点睛的作用。一般大型的项目都会有多个节点，突出各个部分的特色同时也把全局串联在一起，更好的体现出设计者的意图。 3、另一个功能是给人们视线的指引，沿着轴线的方向，可以看到设计师精心布局的空间，强调人们在空间中的体验。 4、主要景点之外还有次要景点，一般是以主轴线向两边渗透，形成连接次要景点的次轴线。设计中务必重视景观轴线。主轴线不一定只有一条，也可以有多条主轴线。

最主要的也就钓鱼台了日本狗狗表面不怕们是因为有美国帮他们其实他们心里肯定非常极度害怕毕竟如果打起来中国核武器可不是看着玩的随随便便就能碾碎他们他们也知道中日开战有点不切实际所以就狐假虎威对于我们国家现状我含真无力吐槽看看马路上十辆车过半中日混资的中国汽车就那不给力么。。。看来就是先在没了我们伟大等我领袖毛爷爷邓爷爷腰杆都不怎么硬了看人家美国谁骂他他就打打谁朝鲜谁打他他就叫着打韩国最后没人动他在看我们谁骂我们我们就骂谁不敢打不像毛主席那时那么牛拜没有谁敢打我我就打死谁的气势 所以要靠我们这一代撑起一片天

物流管理的原则包括（abc）。a.服务性原则 b.通用性原则 c.合理化原则 d.市场化原则1、服务性原则的基本定义：物流管理需要及时性，即按照客户要求的时间，及时将商品运送到消费场所，满足市场和消费者的需求。物流管理需要运输服务准确性，准确是为了防止商品出现差错和事故，保证商品在整个运输过程中准确无误地送达消费者手中。2、通用性原则的基本定义：物流管理通用原则应该把为用户服务、达到用户满意作为一条重要原则和目标。这条原则要求物流管理突出服务，扩大服务范围，提高服务质量，赢得信誉，增强竞争能力，增强物流企业的生命力。3、合理化原则的基本定义：坚持物流合理化原则，在兼顾成本与服务的前提下，对物流系统中的要素进行合理配置，实现物流系统的整体优化。物流合理化的基本思想表现为各方面处于均衡，不求极限，不计得失。它具体表现在兼顾成本与服务上，即以尽可能低的物流成本，获得可以接受的物流服务，或以可以接受的物流成本达到尽可能高的服务水平。

① 故事新编什么意思 把老故事，人们都熟悉的故事，比如寓言，历史，神话类的故事赋予新的内含把它写出来，给当代人以教育意义！！ ② 《故事新编》读后感800字 鲁迅先生的杂文里，我对八篇《故事新编》情有独钟。觉得它们很耐读，在欣赏过程中也无时无刻不感受着先生文笔的幽默与犀利，读到后来，甚至想象着是一位阅历丰富的伯伯在夏日傍晚的大树底下给我讲述着不仅仅是“故事”的故事。 在这以前，我不否认我是绝对内容主义的倡导者。因为认为作品的内容是唯一的，它所传递的作家以独特的视角挖掘出的深刻的见地是其作为文学作品最重要的闪光点。同时，文学的另一组成部分——文学形式无非就是小说、散文、戏剧等几种，除去古老的诗、词、歌、赋，近现代的文学几乎可以清一色的归纳进前者所举的题材中去。而与此同时，至今被我们争相传阅的文学佳作都存在着互不雷同的思想主旨，这才是我们“为伊消得独憔悴”的部分。所以在这种思想的指导下，在对文学作品的理解和剖析中，渐渐地就将它与作品内容彻底隔离，甚至时常将其在思考中忘却。 是先生的《故事新编》将我从意识误区中拉出，慢慢地又找回了辩证的思考。是的，正是这八篇说短不短，说长也不长的以拾取古代传说为基础，新构人物经历以表达情感的杂文化引发我对文本形式作用的重新认识与肯定。这种非常有趣的，全新的以杂文为基础的写作手法，对于作品的意义，明显已不再局限于类似散文体裁使文章诗化，倒叙使作品充满神秘感等类似的作用。应该说它是以一种全新的表达，展现着全新的思考。它产生的作用就像是通过对未来天气的假设性预报来表达当下环保的重要性一样，放大了说，是一种新的视角。 这种文本形式的存在，使《故事新编》独具欣赏的价值。它将古人写活了，以至于作品的主人公能在古今两个时空中自由穿梭。如《奔月》中“乌鸦炸酱面”等流行词汇的插入，借羿之口说“我去年就有四十五岁了”反击现实中以诽谤先生为能事的高长虹的诬蔑，都是很好的例证。八篇中的《补天》、《奔月》等前期创作可能仅仅是这种创新写法的练笔，但到《铸剑》、《出关》、《非攻》、《起死》时，已是先生将其运用得炉火纯青，自由自在的时候了。 另一方面，这种堪称“古今杂糅”的手法将中国传统中的圣人、英雄彻底“人化”，通俗地说，就是将伟人生活化。它已抛弃了对英雄作无尽讴歌的传统，转而揭露起高贵的人物被世俗牵绊的事实。在和传统逆向的思考中，描绘颇具视觉冲击力的画面，戏说衣冠楚楚者，一语道破作者所要表达的荒诞。比方说《奔月》中曾经的射日英雄对妻子百般听从，不顾劳累，只为满足时常无理取闹的嫦娥对于肉食的渴望。从一个英雄式后羿，到俱内的丈夫，最后在被视如己出的徒弟背叛，往日疼爱有加的妻子的离弃后，又重新消逝在琐屑的日常生活中。这种半传说半想象的刻意安排，在荒诞中对现实中的种种进行了有力的嘲讽和深刻的揭露，像是诉说着昔日的“战士”失去对手后的无可着落与逐渐没落的趋势。相信，“骨子里仍藏着先生固有的悲凉，却出之以诙谐的‘游戏笔墨"”是对于先生历时13年的最后的创作的最恰当的评价。虽然先生自己在《序言》中说到对《补天》后半段油滑的写作表示否定，但不得不指出作为试验性的创作，这种误区是很容易踏入的，因为对于“丑角”的插科打诨，“度”的把握实在重要的很，毕竟多一份则腻，少一份则无味。可惜在先生意识到时，上天却决绝地带走了一代文学巨豪，将这份永远无法填补的遗憾作为为了忘却先生的纪念。 其次，虽然知道先生极力否定中国传统文学，认为那是戕害心灵的玩意，但若是没有被先生视为污垢的传统文学，像《故事新编》这样优秀的作品应该也只是化于天地之无形了。所以当今国学的兴起，看来也是历史的必然。毕竟“存在即合理”，或糟粕，或精华，作为阅读者的我们，只需培养辨别是非的能力，还是可以站稳脚跟的，不至于像鲁迅先生担心的那样被“黑洞”所吞噬，但这种能力的形成，可谓有待磨练，而像先生那样将其活用，更是任重而道远。 ③ 西游记故事新编400字 为你奉上两篇，请你参考： 1、大唐博导 唐僧将悟空从五行山下救出，悟空拜唐僧为师，唐僧很快为悟空办好了护照通关文书。悟空接过文书一看，上面写道：“大唐高僧孙悟空博士”。悟空见状，满心欢喜。此后唐僧又收了八戒和沙僧，唐僧为他们办的护照上也都写着“博士”。 师徒来到乌鸡国。见过乌鸡国王，唐僧递上文书，国王看了一眼，又看看悟空等人，唐僧忙解释：“这三人是我的徒儿。”三人也将文书递上。国王一一翻看：“孙博士！猪博士！沙博士！”说得三人自豪不已。国王大吃一惊，急忙走下金銮殿，紧紧握住唐僧的手：“有失远迎啊，没想到是大唐的博导来了。快请，快请……” 2、围观者 一日，唐僧师徒遇上了非常厉害的妖精，妖精没费力气便将师徒四人统统绑到了洞里，一边支起大锅，一边磨刀霍霍，唐僧却始终面带微笑从容不迫。 妖精问：“马上就要吃你的肉了，你还能如此淡定？” 唐僧微笑：“为何要吃我的肉？” 妖精道：“吃了你的肉可以长生不老啊。” 唐僧不屑：“谁说的？” 妖精愣了一下：“都这么说来着，谁说的搞不清楚。” 唐僧笑道：“那我问你，需吃多少分量？一日需吃几次？需要连吃几天？如何加工炮制？需要何种药引？有无毒副作用……” 妖精傻眼了。 唐僧再接再厉：“看来你有说明书？要不还是请一个大夫来开个处方？兹事重大，若该生吞活剥，你这煮着吃恐怕无效；若该煮着吃，生吃恐怕要闹肚子啊！” 妖精简直要哭了。 唐僧站了起来，妖精竟然过去给他松了绑，痛哭流涕：“高僧莫怪，小的也是不明真相的围观者啊。 ④ 什么是故事新编 其实，故事新编决不等同于胡编乱造，缺少事实依据的想象，是不合理的。虽然在习作中同学们表现出了非凡的想象力，文笔语句都很优美，可惜都写偏了，就像老杜的诗句说的一样“两个黄鹂鸣翠柳”（下笔千言），实际上早就“一行白鹭上青天”（离题万里）了。 看来写好新编并非易事，写作前还得好好做一番准备呢！下面让我们一起来编写这个新故事吧。 故事新编五步走 第一步：摸清新编的家底。什么是故事新编呢？简单地说就是大家用自己喜欢的、熟悉的故事为素材，融进自己的理解、想象、情感，来续编、改编故事。 第二步：懂得新编的家规。入乡还得随俗呢，虽然是新编，可也不是你想怎么编就怎么编的，得按照它的家规办事，现在马上让我们打开家规本来细细研读吧。 家规1：要熟悉原作。这是写好“故事新编”的前提。只有这样，新编出来的故事才能与“故事”中人物的言行、性格以及语言风格相吻合，才能与“故事”的基本情节续连得上。 家规2：要凸现“新编”。这是写好“故事新编”的关键。新编，即写出新意，或者编写出新的情节，或者表达出新的旨意。 家规3：想象要大胆，更要合理。这是新编家规中最严也是最重要的一条。想象要根据文章的中心来展开，不能想到哪里，就写到哪里。 第三步：了解新编的方法。新编的方法真是太多啦！像什么角度翻新法、细节扩展法、情节续写法、结合现实法……只要你有足够的想象，足够的新意，让人耳目一新，说不定下一条方法，就是你发明的呢。 第四步：拟好新编的提纲。提纲不一定要非常详细，但一定要非常清楚。只有这样，你的新编才能驾着雪橇飞奔。 第五步：开始快乐的新编。做好了上边的工作，你写新编也就变成了水到渠成的“小菜一碟”了。 ⑤ 《故事新编》 的作品赏析 我想，在鲁迅眼中，社会现实是非常残酷的，风吹转蓬，雨打漂萍，常常是奔波半生，却发现自己毫无所获。正如他在《在酒楼上》中所写的那样：就像一只苍蝇一样，为了寻找一点食物或者被人抬手一吓，立刻飞走了，但是飞来飞去，却总是在附近徘徊，有时候甚至飞了一个小圈子，又回到了原地。而这种凄凉与孤独之感，可能是永远无法向人倾吐的吧？鲁迅先生只能把痛苦深埋在心底，无法倾诉，无法排谴，无以释怀。也许他的心里有一个痛苦与寂寞的洪荒，这孤寂使他久久体味，同时也更增加了他悲天悯人的情怀，而他也只能把这种情怀倾注于文学创作中。 《故事新编》应该算是鲁迅的小说中较为另类的一部了，其在取材和写法上都不同于《呐喊》和《彷徨》，是一部依据古籍并容纳现代的作品。鲁迅先生将现实主义的真实感触与浪漫主义的想象结合在一起，为我们创造了这部既有现实批判力度又闪耀着乐观主义色彩的经典，实是中国文坛之大幸。 《故事新编》中的主要人物和事件大都是有历史文献根据的，但是在写法上却只取“一点因由”而加以“点染”，将古人与今人纳入同一形象系列，将古代与现代的情节融为了一体，但却又不是“将古人写得更死”，而是力求将古人写活，不是“神化”或“鬼话”古人，而是将古人当作现实中的人来写。其实，书中所写到的这些圣人和贤人，也许已经不是古代的人物了，而是变成了现代的、在鲁迅眼中的人物，所以我们才会在读完小说之后感觉到其中真实的力度。 究竟是历史典籍和神话传说中的人物更接近于历史的真实，还是《故事新编》中的人物更接近于历史的真实，或者是这些人物中根本就没有真正存在于历史之中呢？谁也不知道正确的答案，因为每个人都有自己的观点和立场，所以每个人也都可以创造出自己眼中的历史人物。我们并不需要知道哪一个才是真实的，我们需要的只是阅读和写作时所获得的感受。鲁迅先生笔下的历史人物，都是他从实际的境遇出发进行构思、并且从他心里真实的生长出来的。从某种角度来讲，那些故事才是一种存在的真实。 其实，写作《故事新编》时的鲁迅先生，能够在人生的尽头穿越一世的前尘旧梦，用一种从容的心态来感悟古今与世情，也许是他早已参透人生真谛了吧？ ⑥ 《故事新编》鲁迅的主要讲了什么 《故事新编》鲁迅的主要讲了鲁迅先生1922年至1935年间创作的小说8篇及序言1篇，分别是：序言、补天、奔月、理水、采薇、铸剑、出关、非攻、起死。 前期的三篇《补天》《奔月》《铸剑》主要是歌颂古代劳动人民的伟大的创造精神和复仇精神，赞扬了那些淳朴、正直、坚强的英雄人物，同时也无情的嘲笑了现实生活中的市侩气息和庸俗作风。 后期的《非攻》《理水》是歌颂性的，歌颂墨子和大禹这些中国脊梁式的人物。而《采薇》《出关》《起死》等三篇侧重于批判当时社会的消极避世、无为哲学、虚无主义等思想。 (6)故事新编扩展阅读： 《故事新编》是鲁迅的最后的创新之作，里面8篇有5篇写于鲁迅生命的最后时期。面临死亡的威胁，处于内外交困、身心交瘁之中，《故事新编》整体的风格却显示出前所未有的从容、充裕、幽默和洒脱。 尽管骨子里依旧藏着鲁迅固有的悲凉，却出之以诙谐的“游戏笔墨”，这表明鲁迅的思想与艺术都达到了一个新的环境，具有某种超前性。在它的很多篇中，都可以发现或隐或现、或浓或淡的存在着“庄严”与“荒诞”两种色彩和语调，互相补充、渗透和消解。 文本的最后描写了庄子不得不落荒而逃的结局，从而揭示了这种哲学的现实悖论。在现实中，生与死划然两界。在幽明两界泾渭分明的区别背后，承载的是一种对生命和死亡的价值、意义的选择与思考：不知生，焉知死。 舍生取义，是中国传统文化中对个体选择生与死的正义性的理性判断与道德评价。事实上，在30年代的中国，每一个知识分子都得面对这样严峻的拷问，直面或回避，承担或放弃，舍或取，等等，也就成为30年代知识分子精神天平上孰轻孰重的醒目的刻度。 ⑦ 故事新编是什么要怎么写 故事新编就是把以前的故事、传说、寓言之类的，重新按你自己的需要来改变。 鲁迅就有本小说集叫“故事新编”。 又如刘征的《庄周买水》等等。 以下是网上找到的： 三人行必有我师也：话说孔子和颜回曾参冉子三人打麻将，颜回等三人觉得孔子在鲁国做过官，手里有钱，于是三人抽老签一起骗孔子的钱。孔子最后输得是血本无亏，连裤腰带都押上了。麻将散场后路边的人问他：“输赢如何？”孔子说：“三人赢必有我输也。”山东话行和赢同音，师和输同音，于是传来传去就传成了三人行必有我师也这个成语。 守株待兔：宋国有个人养了一窝的猪，到了冬天猪怕冷，这个宋国人就在猪圈里放了很 多的草让猪御寒。有一只兔子半夜跑到猪圈里偷吃猪圈里的草，不料因为天黑看不见，一不小心掉到了猪圈旁边的猪粪池里淹死了。第二天那个宋国人看到了死兔子很高兴，于是就天天的守在猪圈旁边希望哪天再有兔子偷吃猪圈里的草淹死在猪粪池里。这就是守猪待兔的由来，猪和株是通假字，所以史书上又称守猪待兔为守株待兔。 杀鸡取卵：从前有个人家里养了只老母鸡，这只鸡特别地能下蛋，可有一段时间这只鸡老是不下蛋，而且还病歪歪的。那个人想这鸡不下蛋留着也没什么用了，就杀了这只鸡，破开鸡肚子后发现这只鸡生病的原因原来是生了胆结石。大大小小的胆结石就像鸡蛋一样。杀鸡的时侯正巧邻家的快嘴婆祥林嫂过来串门。看到了以后就四处乱说，说这人杀鸡取卵，鼠目寸光，把好好的一只能下蛋的老母鸡给杀了。 毛遂自荐：毛遂这人是个文学青年，经常写点小文章在网上发表一下，可是网易的版主和网友们都不喜欢他写的文章，因为文章写的太烂了。在网易BBS上混了一两年了，写的文章回帖的人没几个，版主也不给个“荐”字。搞的毛遂很不爽。所以以后在BBS上发文章的时候毛遂都要在文章题目后面自己加上一个“荐”字。比如《有了 *** 你别喊》“荐”。《我是一个伟大的小丑》“荐”。写手们和版主对他的这种自欺欺人的做法哭笑不得，于是就把这种做法形容为毛遂自荐。 三顾茅庐：三国时刘备想请诸葛亮出山扶佐他打天下，于是就去陇中请他。刘备的老板刘表一向就对刘备不满，平日里给他准备的饭都是残羹剩饭，这天刘备吃完饭后到了诸葛亮那里坐了没一会，肚子就开始疼，一会工夫就上了三次厕所，诸葛亮心想老刘今天身体不好拉肚子还辛辛苦苦地跑到我这里来看我，很感动，于是就出山了。厕所在农村又叫茅房，茅厕，茅庐。于是后人就把这段典故说为成语三顾茅庐。 望梅止渴：曹操有一次行军打仗，士兵们走的一个个都很累，没有精神也没有斗志。曹操就骗他们说：“前面有个梅庄，梅庄里有个梅小姐，长的是天姿国色，美艳无双，谁第一个到达战场，我就把梅小姐许配给他做老婆。”士兵们一听都来了精神，一个个口水都流下来了。终于在规定时间到达了官渡，打败了袁绍，后人称这个典故为望梅止渴。 ⑧ 故事新编包括哪些作品 《故事新编》是鲁迅的一部短篇小说集，收录了鲁迅在1922年～1935年间创作的短篇小说八篇。1936年1月由上海文化生活出版社初版，列为巴金所编的《文学丛刊》之一作者生前共印行七版次。这八篇小说分别是：《补天》、《奔月》、《理水》、《采薇》、《铸剑》、《出关》、《非攻》、《起死》。外加一篇《序言》。此书主要以神话为题材，故事有趣，想像丰富，是鲁迅作品中仅有的以远古为背景创作的小说。

北京时间8月23日晚，奥运会乒乓球比赛进入决赛的 争夺，在刚刚结束的冠军争夺战中，双方苦战五局，最终马琳4-1战胜王皓，夺得奥运会第一枚金牌。 马琳的直拍横打用得相当多，而且不再只是作为过渡，常常是作为主动进攻的手段，成为杀招。今晚他把这一技术演绎了最终境界，前四局双方战成3-1，马琳取得领先。第五局，马琳在3-2领先时高抛发球，大力前冲，王皓变线对拉，这时马琳打了一个高球，王皓回球出界。王皓对高球没有太多办法，这就是他的短项，聪明的马琳以自己的优势打对方弱点，迅速取得一分后以4-2取得领先。 马琳的打法秉承了进台快攻的灵活前三板，以巧取胜。并针对大球改以薄磨前冲弧圈为主要击球方式，不再以击打撞击拼速度了，而有了强烈的旋转和二跳的威胁。力量上也由正手中等发力半借力该为全发力正手爆冲弧圈球。反手继承了推挡的四两拨千斤，同时发展了横打，改为弧线更好的单板横拉。侧身单面拉是主要得分方式。技术核心是多种技术动作最简板数结束战斗。求采纳为满意回答。

《狂人日记》《呐喊》《朝花夕拾》

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1.有关自创爱情的诗句 1、未曾青梅，青梅枯萎，芬芳满地不见竹马，竹马老去，相思万里从此，我爱上的人都很像你2、十年一剑，江湖小生初成侠一骑红尘，天南地北走风沙收僵勒马，残阳退没醉看枯树昏鸦3、山城的男孩们是否像我这样伤感而文艺未曾到过那里，我于京城牵扯旧梦游离青鸟绝迹，我如山的信笺托谁代为投递4、江湖小生，惯于追逐沧桑霓虹你亦素琴清优，拨弄繁华于掌中生命之轻，邂逅半生情缘如此厚重 5、原来爱要苦痛挣扎才参悟到你有多伟大而那时我早已流落至云外天涯回想当初的一句气话悔到无法自拔6、端阳节的夜城，霓虹华丽无边 花灯游船，锣鼓与花脸，幸福美满登高望远，遗失你的风景，繁华萧瑟平淡7、喜欢绝非一时兴起，你怪我敷衍你说爱要花光所有的力量，马首是瞻输于信赖，你将我的海誓山盟统统谪贬8、欲差心思下黄泉，巧借孤魂入九天恋恋风尘，支影楼台与谁共婵娟烟波浆声，一听就是好几年9、小心情旧模样，思春念春过度了你若安好，千姿娇笑谁人逃往事千百，巧如墙上青藤层层绕10、亲下厨，你说秋刀鱼的味道特别鲜情话美无边，是谁最爱摩卡西洋餐包容另一半，心事磨成茧痛到自己喘12、我将浴巾反复整理，七年白驹过隙寒蝉凄切，听闻盛夏离去时嘤嘤戚戚情意难了，为爱总让人长跪不起13、橘子、葡萄和稻谷被收割，镰刀不肯例外种子会重新开出一个春，延续当下的精彩摆满一个人的饕餮盛宴，看蜡炬成灰后走开14、不该与天斗，只是拔剑之后方知道傲气难藏拙，梦回大唐马革裹尸笑夜黑风又高，少年心事少年老。 2.有关自创爱情的诗句 1、未曾青梅，青梅枯萎，芬芳满地 不见竹马，竹马老去，相思万里 从此，我爱上的人都很像你 2、十年一剑，江湖小生初成侠 一骑红尘，天南地北走风沙 收僵勒马，残阳退没醉看枯树昏鸦 3、山城的男孩们是否像我这样伤感而文艺 未曾到过那里，我于京城牵扯旧梦游离 青鸟绝迹，我如山的信笺托谁代为投递 4、江湖小生，惯于追逐沧桑霓虹 你亦素琴清优，拨弄繁华于掌中 生命之轻，邂逅半生情缘如此厚重 5、原来爱要苦痛挣扎才参悟到你有多伟大 而那时我早已流落至云外天涯 回想当初的一句气话悔到无法自拔 6、端阳节的夜城，霓虹华丽无边 花灯游船，锣鼓与花脸，幸福美满 登高望远，遗失你的风景，繁华萧瑟平淡 7、喜欢绝非一时兴起，你怪我敷衍 你说爱要花光所有的力量，马首是瞻 输于信赖，你将我的海誓山盟统统谪贬 8、欲差心思下黄泉，巧借孤魂入九天 恋恋风尘，支影楼台与谁共婵娟 烟波浆声，一听就是好几年 9、小心情旧模样，思春念春过度了 你若安好，千姿娇笑谁人逃 往事千百，巧如墙上青藤层层绕 10、亲下厨，你说秋刀鱼的味道特别鲜 情话美无边，是谁最爱摩卡西洋餐 包容另一半，心事磨成茧痛到自己喘 12、我将浴巾反复整理，七年白驹过隙 寒蝉凄切，听闻盛夏离去时嘤嘤戚戚 情意难了，为爱总让人长跪不起 13、橘子、葡萄和稻谷被收割，镰刀不肯例外 种子会重新开出一个春，延续当下的精彩 摆满一个人的饕餮盛宴，看蜡炬成灰后走开 14、不该与天斗，只是拔剑之后方知道 傲气难藏拙，梦回大唐马革裹尸笑 夜黑风又高，少年心事少年老 3.有关爱情的自创现代诗 谁，执我之手，敛我半世癫狂； 谁，吻我之眸，遮我半世流离； 谁，抚我之面，慰我半世哀伤； 谁，携我之心，融我半世冰霜； 谁，扶我之肩，驱我一世沉寂。 谁，唤我之心，掩我一生凌轹。 谁，弃我而去，留我一世独殇； 谁，可明我意，使我此生无憾； 谁，可助我臂，纵横万载无双； 谁，可倾我心，寸土恰似虚弥； 谁，可葬吾怆，笑天地虚妄，吾心狂。 伊，覆我之唇，祛我前世流离； 伊，揽我之怀，除我前世轻浮。 执子之手，陪你痴狂千生； 深吻子眸，伴你万世轮回。 执子之手，共你一世风霜； 吻子之眸，赠你一世深情。 我， 牵尔玉手， 收你此生所有； 我， 抚尔秀颈， 挡你此生风雨。 予，挽子青丝，挽子一世情思； 予，执子之手，共赴一世情长； 曾，以父之名，免你一生哀愁； 曾，怜子之情，祝你一生平安！ 4.关于爱情的自创诗 因为我不知道永远有多远 所以我从不说永远 因为我不知道什么是爱 所以我从来不言爱 因为我不知道承诺是否真 所以我从来不要承诺 因为我知道我会得到和失去 所以我笑看得与失 因为那么多的不知道 所以我只想让自己努力快乐 可是我却也学不会让自己知道不该流泪 因为我的眼睛已经习惯了泪水 以为自己很洒脱 以为自己很坚强 可是只有自己看的到自己的泪 永远到底有多远 我的生命究竟会经过多少人 我将为谁停下我凌乱的舞步 骄傲的灵魂背后是什么 是否只留下落寞的忧伤 我说我会给你微笑 我说我会看淡一切 是否在一切看淡后我不知道我该看重什么 我自己看不懂的灵魂总在流泪 别让你的眼睛习惯泪水， 因为我要留下最后最后一滴泪， 送给这一生最最爱的那个人 5.自编的~爱情诗 花季的小女神，请别对我说“不”，我们今夜将去公园的幽深处，但请让我成为你的少年罗密欧 星期天有雨，使我沉入回忆之中。雨似乎使回忆像令人讨厌的花朵一样膨胀，散发出又苦涩又芳香的气息。有一个夜晚我记得：我们都是孩子，在港口上方的一个花园里拥抱。簌簌作响的杜鹃花，柑橘的芳香味，她所穿的吸纳了所有的星光和月光的黑色连衣裙；没有一丝光反射回来，她同样地把我所有的光都吸纳了 我们曾经能调情和爱抚，在夏日时光的海滩。见到我们在海滨步行道上偷吻，你姑母伊菲叶妮亚觉得十分稀罕。呀，你还没过十七岁，对于我像花伞一样娇艳；啊，要是我们能回到当年光明的季节，看我们早年的初恋像欢乐的夏日风筝翩跹，那时还想不及秋天和黑夜，在夏日时光的海边 爱情是一顿鞭打，接吻擦伤舌头，掏空心田；爱抚的撩拨使溃疡的组织裂绽。来吧，利布钦，今宵做我的霍屯督奴隶，那粗皮鞭的轻拂是无穷尽的欢喜。爱情可不论肤色，我的小奴隶；因为白肤色与黑肤色只是各种不同的情意。所以在我的脚边，俯首下跪，为我哭泣：纵然泪水已干，悲痛不会消失 6.自创古风爱情诗句 若有来生，为君倾城。 2.那一世，你为蝴蝶，我为落花，花心已碎，蝶翼天涯，那一世，你为繁星，我为月牙，形影相错，空负年华，那一世，你为歌女，我为琵琶，乱世笙歌，深情天下，3.金戈铁马，水月镜花，容华一刹那，那缕传世的青烟，点缀着你我结缘的童话。4.不问贵贱，不顾浮华，三千华发，一生牵挂。 5.就在那，你是我倾尽生命错过的漫画，握住的，握不住的，都飘向了哪？那是你吗？那是你吗？我在等你转生的回答。6.那一世，你为柴草，我为烈焰，焚尽姻缘，灰烬沉淀，那一世，你为指尖，我为琴弦，弦音沦陷，花事流连，那一世，你为孤雁，我为蓝天，翅痕一过，只剩句点，7.你走了好远，好远，我已经无法分辨你彼时的容颜，我拼命地倒退，倒退，只为见你最后一面。 8.流年刻印的寓言，无海无边，我多想是你生命中一株安静的红莲，为你绽放此生夺目的娇艳，我多想是你放飞在天空的一支纸鸢，用一根线的距离牵住瞬间缠绵的画卷.思念，留恋，爱恋，我跪在佛前祈祷了千年，万年，你终于还是没有出现，梦的边缘，凋零的红莲，一片一片，如若我等落的心在跟你挥手再见，我的船舷寄存在你来时的岸边。如果有来世，渡我，可愿？9.那一世，你为磐石，我为海岸，天地轮转，海枯石烂，那一世，你为流水，我为花瓣，相依相恋，一生牵缠，那一世，你为鱼儿，我为波澜，花已向晚，生生牵绊，10.三生石畔，有我声声回荡的呼唤，那些破碎在奈何桥上风干的遗憾，在下一个轮回里重新漫漶。 11.凋残，静静地凋残，昏暗，却那么昏暗，承诺在时间的长度里那么短，却那么短，打开门，谁的身影那么孤单，呼喊，谁最后的呼喊。12.「故人弹」弹一曲黄梅雨外姑娘正好年华。 「故人叹」叹一声红尘纷扰书生寄人篱下。「故人歌」歌一段江南小镇伶人流水人家。 「故人书」书一纸江湖路远公子浪迹天涯。「故人颂」颂一番金戈铁马君王江山如画。 「故人吟」吟一阙山高水长良人陌上打马。「故人念」念一次清风明月伊人白衣无瑕。 「故人怨」怨一生天上人间红颜命比薄纱。13.三生石上枯坐千年，只为等一场倾世良缘；忘川河边回眸一眼，只为许一次来生相恋；洛阳城旁邂逅红颜，只为写一笔唯美诗笺；长白山上许下痴缠，只为那一句十年约见；曼珠彼岸了断恩怨，只为等一生似水流年；华胥城中拨弄琴弦，只为守一人一世长安。 14.转山转水转佛塔，只为菩提树下的承诺；三生三世三生石，只为诛仙台上的约定；山若穷，水若尽，佛堂念珠寄去谁执念；生未同，世未随，诛仙铜镜忘却谁永远；奈何桥，忘川河，三生不尽姻缘谁来牵；彼岸花，玲珑豆，一寸相思寂寞谁垂怜；人生若只如初见，只道相见却不如不见。15.三途河畔，彼岸花残，诉一世来生若只如初见。 西窗镜前，月下庭院，诉一世鸳鸯锦字绘缠绵。雨巷江南，花遇长安，诉一世洛阳古意落青衫。 白马长鞭，双影飞燕，诉一世比翼深向不老山。雪意清寒，梅香入禅，诉一世煮酒烹茶梦卷帘。 红尘岁短，天上人间，诉一世风花雪月入流年。云烟易散，眉谱已删，诉一世生离死别花恨晚。 姻缘一段，碧落黄泉，诉一世爱恨情仇古难全。16.〖佛骨〗我舍下繁华三千筑你浮屠七级，只为在青灯古卷里读你胜雪白衣。 〖禅心〗我舍下风花雪月留你玲珑眉宇，只为在蒲团木鱼里渡你岁日朝夕。〖僧途〗我踏遍江河万里寻你生死皈依，只为在余生风雨里共你暮年古稀。 〖魔道〗我受尽万劫不复等你在所不惜，只为修来世竹马承诺你一场花期。〖侠情〗我行走江湖险恶应你痴心相许，只为在紫陌红尘里陪你不再别离。 7.跪求爱情诗句,自编也行,但要有诗意,典雅古风,摘抄、原创都可以 1.一座山，隔不了两两相思，一天涯，断不了两两无言，我用三生把你思念，独饮那一碗梦婆汤，把自己葬于山骨间，静听那涓涓流水，那清风伴着落花飞舞！且听风吟，吟不完我一生思念，细水长流，流不完我一世情深。 天外魔侠 楼主 3楼2014-5-26 操作2.弹指流年，拂歌尘散，消瘦了思念；轻触琴弦，如风之纤细，思念为谁断？绕指的情愫，一生的眷恋，在琵琶和鸣中，演绎了一场又一场岁月的留恋；情到深处，孤寂难掩，耳畔的呢喃似花落时一声轻叹；情缘诉不尽笙箫，一世寂寞谁人怜，朦胧中四下里无声蔓延；掬一泓流水，携一律清风，在花笺里染了斑白。天外魔侠 楼主 4楼2014-5-26 操作 清风舞明月，幽梦落花间。 一梦醒来，恍如隔世，两眉间，相思尽染。只身天涯，独醉贪欢。 揪心的思绪无边无沿。独依窗前，任风吹，看花落，黄花树下，你是否又在轻拂玉笛，醉拔情弦？遥望千年，繁华散尽，我却痴心未改。 可惜几度徘徊，走不出的，仍是那梦里花间的蜜语甜言。天外魔侠 楼主 5楼2014-5-26 操作 一场红尘恋，一份千年缘，几缕隔岸相思，隐逸了多少楼台旧梦？在水一方，愿着一身荷香，乘一叶兰舟，划过秦时明月，穿过唐风宋韵，寻你在烟波浩渺的西子湖畔！只想，为你环佩叮咚，轻敲在每个念你的夜晚；只想，为你巧笑嫣然，抹去你一生的尘埃！天外魔侠 楼主 6楼2014-5-26 操作 如果可以，可以陪你千年不老，千年只想眷顾你倾城一笑；如果愿意，愿意陪你永世不离，永世只愿留恋你青丝白衣。 你的容颜在我心中如莲花的开落，残阳徽墨，细语微澜，几首仰天，一瞬间开遍漫天的烟火。你是否还端坐在一里的长亭，芊芊玉指，卷着和风的温润，画青天一角，起湄水之滨。 天外魔侠 楼主 7楼2014-5-26 操作 情之为伤，苦了多少人，煞了多少忆，情之为悲，冷了多少清，落了多少思，纵使飞蛾扑火却依然义无反顾，只观情，伤人伤己，却是一生无法割断，落一笔长相思，挥洒多少痴情泪，饮一杯浊酒，品了多少世间情！如你是我的莲花，那么今生让我为你守一世长情。天外魔侠 楼主 8楼2014-5-26 操作 一曲琴韵瑟瑟，悲欢尘世离合.醮一抹沧桑，盈满袖暗香，将尘俗情思泯于无痕.在指间舞落一世繁华，弹尽一曲浪漫忧伤.掮一轮皓月，携一缕清风，穿越千年尘烟.寂寞 纤指滑过灵魂的忧伤，多少深情未了.多少笑泪飞扬，蓦然回首，惘然一梦，倾尽一生温柔与诗意，惘然回顾中，却早已遗失了你。 天外魔侠 楼主 9楼2014-5-26 操作 人生若只如初见，何事秋风悲画扇。 等闲变却故人心，却道故人心易变。 骊山语罢清宵半，夜雨霖铃终不怨。 何如薄幸锦衣儿，比翼连枝当日愿。 有情不必终老，暗香浮动恰好，无情未必就是决绝，我只要你记着：初见时彼此的微笑。天外魔侠 楼主 10楼2014-5-26 操作1.纵然是七海连天也会干涸枯竭。 纵然是云荒万里也会分崩离析。这世间的种种生离死别，来了又去犹如潮汐。 2.缘来缘去不过梦一场，梦醒了无痕。3.欲将沉醉换悲凉，清歌莫断肠！4.上下五千年大梦无边，梦回大唐可看见遗留的诗篇u201e纵横九万里大爱无言，一曲长歌可听见拨动的和弦u201e5.却是无声遣流年，英雄空冢凋去多少红颜。 往昔忆尽无新篇，故园难再留眷恋。 6.世已桑田，心未沧海 天外魔侠 楼主 12楼2014-5-30 操作 犹记城外初相见，绿裙随风舞翩翩；浅笑轻吟心如玉，一丝醉人在娇颜。 灯下微光照玉颜，半是娇羞半是缘；轻尝淡品香四溢，不禁玉人怀中怜。天外魔侠 楼主 13楼2014-5-30 操作 纵横天地，心随我意！缘起相聚，缘灭分离，一切随缘，天地由心。 月影双人行，携手笑武林，回首来时路，我心映彼心。一段路，一段情，一生路，一起行。 两颗心，两份情，携手月下慢步行。莫回首，且紧记，当时明月曾轻语。 好好珍惜！盈盈玉霞红云展，怎不教人尽留恋；三分清冷三分笑，一丝诱人在娇颜。心随离人去，身乃浮萍寄；信折犹在耳，奈何轻相弃。 堂上负亲恩，寸纸言儿意；此去穷天涯，白头永不离！断肠无语天落泪，仰天啸，幽梦化成空。借问东风何日去，切莫忘，寄语旧梦中。 月影双人行，清风笑相迎；莫忘今夜月，明月是媒人 天外魔侠 楼主 14楼2014-5-30 操作 尤记初相见，妙语戏婵娟，可怜当时月，无语寄缠绵！记得当时月，云海共消魂，可怜相见晚，唯有忆黄昏。天外魔侠 楼主 15楼2014-5-30 操作 淡若流水，香似莲花，一身雪白，傲若天娇。 如花，似梦，点点芳华，是缘，凝雾，几许牵挂。天外魔侠 问天地，世间谁主沉浮，看江山，我自独揽美色。 笑江湖，刀光剑影无数，叹世人，痴迷一生不悟！天蓝衣，如玉朗，一路走来一路忙，入长安，过洛阳，济南。

五绝 远师 唐 白居易东宫白庶子，南寺远禅师。何处遥相见，心无一事时。五绝 酬问师 唐 刘商虚空无处所，仿佛似琉璃。诗境何人到，禅心又过诗。玉壶存冰心朱笔写师魂谆谆如父语殷殷似友亲轻盈数行字浓抹一生人寄望后来者成功报师尊无题作者:【李商隐】相见时难别亦难，东风无力百花残。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看老师颂四度春风化绸缪，几番秋雨洗鸿沟。黑发积霜织日月，粉笔无言写春秋。蚕丝吐尽春未老，烛泪成灰秋更稠。春播桃李三千圃，秋来硕果满神州。天净沙六首1． 源远流长图欲求贤才栋梁，天空陆地海洋。半世东奔西忙，今又远航，路遥山高水长。2． 老师匡焕学德高鸿儒博学，望重英雄豪杰。天时地利人和，用笔如魔，令人拍案叫绝。3． 王本成敢说敢作敢为，无怨无恨无悔。狂风暴雨惊雷，吐气扬眉，天下舍我其谁？4． 回澜阁为国为家为民，风吹日晒雨淋。碧海蓝天白云，日月星辰，相伴一生追寻。5． 管仲图为人堂堂正正，做事磊落光明。汇集四方英雄，师出有名，天下任我纵横。6． 逸仙图胸怀万里世界，放眼无限未来。挥洒旷世奇才，重上瑶台，天地为之惊骇。四度春风化绸缪，几番秋雨洗鸿沟。黑发积霜织日月，粉笔无言写春秋。蚕丝吐尽春未老，烛泪成灰秋更稠。春播桃李三千圃，秋来硕果满神州。

适合自己健身运动的六种方式 　　导语：健身应该根据自己的身体体质来规划运动目标，那么什么运动健身方式是最适合自己呢，请看我整理了以下六种运动方式，看看那一款适合你自己。 　　No.1 最好的抗衰老运动：跑步 　　抗衰老的.健身方法首推跑步 　　只要持之以恒坚持健身跑 　　就可以调动体内抗氧化酶的积极性 　　从而起到抗衰老的作用 　　No.2 最好的减肥运动：滑雪、游泳 　　以手脚并用的效果最好，如滑雪、游泳等 　　如果你正当壮年 　　也可以选择拳击、举重、爬山等运动 　　对消耗脂肪特别有效 　　No. 3 最好的健美运动：体操 　　不少小伙伴们追求健美 　　只要持之以恒进行健美操和体操运动 　　加强平衡性和协调性锻炼 　　就会收到明显效果 　　No.4 最好的健脑运动：弹跳 　　凡是增氧运动都有健脑作用 　　尤其是以弹跳运动为佳 　　可促进血液循环，能供给大脑以充分的能量 　　更主要的是可起到通经活络、健脑和温肺腑的作用 　　提高思维和想象能力 　　No.5 最好的防近视运动：打乒乓球 　　打乒乓球对于增加睫状肌的收缩功能很有益 　　视力恢复更明显 　　微妙在于打乒乓球时眼睛以乒乓球为目标 　　不停地远、近、上、下调节和运动 　　不断使睫状肌放松和收缩 　　眼外肌也在不停地收缩 　　大大促进眼球组织的血液供应和代谢 　　因而能行之有效地改善睫状肌的功能 　　No.6 最好的抗高血压运动：散步 　　据日本专家研究 　　可供高血压病人选择的运动方式有散步、骑自行车、游泳 　　不宜采用举、拉、推、挑重物之类的活动 　　因为这可诱发血压上升 　　散步等皆为动态的等张性运动 　　通过肌肉的反复收缩促使血管收缩与扩张，从而降低血压 ;