有关《中小学班主任工作条例》和《少先队辅导员工作纲要》的评论或意见

第二讲班主任的基本工作规范 所谓中小学班主任工作基本规范，是指履行班主任工作职责，完成班主任工作任务的过程中，对其进行评价所依据的规范要求和行为准则。 一. 班主任工作的基本任务 1.班主任的建设任务 （1）. 班级文化建设。班级文化建设是班级的软件，是班级建设的主要内容。（以后有专题讲述，这里不展开讲）。 （2）. 班级组织建设。班级组织建设是班级的硬件建设，是班集体的物质外壳，也是班级正常运转的前提。（以后有专题讲述）。 2.班主任的教育任务 班主任的经教育任务比以前更多更新了： (1).思想品德教育：包括价值观教育；爱国主义教育；集体主义教育；民主与法制教育；伦理与道德教育（以“忠、孝、节、义、礼、智、信”为准则，以“修身、齐家、治国、平天下”为道德本位）。 3. 班主任的管理任务 (1).班级学生管理。（以后有专讲） （2）.班级财物管理。包括学校公共财物管理；班级公共财物管理。 （3）.班级信息管理。包括信息沟通渠道管理（树形沟通、星形沟通、轮形沟通）；信息内容档案管理；班级信息过程管理（收集、加工、传递、储存）。 （4）.班级时间管理。包括时间管理的常规方法（备忘录式，规划式，价值追求式，方向式）；班主任自身的时间管理；班集体时间管理；班级成员个人的时间管理。 （5）.班级危机管理。包括危机预设、危机准备、危机确认、危机控制、危机善后五个阶段。 二 . 班主任工作的基本方法 （一）.班主任的教育方法： 1.说理教育法。 （1）.说理教育法的方式：报告或演讲；谈话；讨论或辩论；指导阅读；参观；调查；访问。 （2）.说理教育失效的原因分析： a.班主任自身是否具备正确的观点； b.班主任是否将自己的观点准确地表达； c.说理的过程中是否选择了合适的方式。 d.在说理过程中是否考虑了环境因素，（注意时间和场合）； e.在说理结束后是否重视了反馈。（班主任可以根据学生发生的后续行为有针对性的组织下一次说理）。 2.激励法 （1）.责任激励。（魏书生班上的每一样事都实行包干责任制）。 （2）.理念激励。（李镇西给班级命名，发动学生写班歌，设计班徽，还有一位班主任给学生的姓名后另加“字”和“号”）。 （3）.奖罚激励。但不一定要物质奖罚。其实每个孩子都渴望得到别人的表扬和奖励，即使是表现再差的学生，也都有上进心。作为班主任我们要诊视学生的上进心，并采用各种方法以激励学生的上进心。 班主任关老师的家访有些与众不同，她家访的对象是表现好和进步大的学生，家访的原则是报喜不报忧。这样的家访，家长所听到的都是孩子的成绩和进步，于是在老师走后，孩子们都会受到父母的表扬和奖励。这样一来，同学们都盼望着老师去家访。那些表现较差的同学迟迟不见老师家访，心中十分焦急，有的实在憋不住了，就去问老师为什么不去家访？关老师说：“我很想去，但又不好意思去，因为我不愿意对你父母说你在校表现不好。等一等吧，等你有了进步，我一定到你家去。”这个孩子便问：“如果我一个上午表现好，你去吗？”关老师说：“我去，一定去，我向你父母说，你这个上午表现不错。”第二天上午，这位同学真的表现很好，仿佛变了一个人似的。于是，当天中午关老师就去他家家访，对他父母说，你们的孩子今天上午表现很好。学生的家长既惊讶又兴奋，因为他们的孩子从未得到过老师的夸赞，他们 认为孩子不争气，没指望了。关老师的表扬使他们改变了对孩子的看法，这次家访收到了很好的效果。关老师通过家访来引导学生为希望得到父母的奖励而积极改正缺点，不断取得进步，从而使班上的后进生从一个上午表现好，延长到一天表现好，再渐渐地变成一个星期、一个月、一年乃至数年表现好，直至终生。关老师十分了解学生的心理需求，充分尊重他们的愿望，用他们乐于接受的方式激励其上进心，这就是关老师成功的秘诀。 新学期开始，张老师接手一个新班。这个班几乎不到一个学期就要更换一次班主任，有少数学生的逆反心理特别强，他们专门和老师对着干，经常制造事端。学校老师、家长严厉的训诫使部分学生自暴自弃，造成“破坏性行为”越来越严重。 张老师接班后最初不动声色，先静静地观察。在观察中他发现有个小王同学，不仅经常违反纪律，还三天两头搞恶作剧，是扰乱班级秩序的“头号人物”。为了降住这匹“烈马”，张老师特意给他设了一个“圈套”。一天放学时，张老师在纸条上写了一句话：“家长同志，您的孩子助人为乐，见义勇为。”然后，把小王叫到办公室，将折叠好的纸条交到他手上，郑重地对他说：“把这个纸条交给你的家长，让家长签字后明天早上再送给我，但送去和送回都不准拆开看。”想想看，这个淘气的家伙能不看老师和家长写的是什么吗？ 第二天，小王第一个到校，喜滋滋地把家长写有“孩子有进步，我非常高兴，谢谢老师”的纸条交给张老师。那一天，小王特别规矩，也特别精神。张老师暗想：这一“圈套”奏效了！ 此后，张老师和班上许多学生保持了“单线联系”，时不时地给他们一个纸条，上面根据学生的特点分别写上“您的孩子热爱劳动”、“您的孩子书读得很好”、“您的孩子作文写得很棒”、“您的孩子团结同学，讲文明、有礼貌”，等等，并暗中与家长联系好，一定要写上鼓励性的回言，每次都要求学生不看纸条。 一个学期过去了，张老师从未惩罚过任何一个学生，不仅班级秩序井然，而且好人好事层出不穷，纪律、卫生、文体活动样样争先。见此情景，老师们纷纷向张老师询问用了什么法术？张老师说：“我设计了一个美丽的‘圈套"u201eu201e” （4）.荣誉激励。（常用） （5）情感激励。全国优秀班主任丁榕老师2007年在重庆参加“全国班主任工作研讨会”时，给我写了这样一句题词：“教育需要情感，情感往往可以代替教育”。这就充分说明了情感教育的激励作用。 例如：学生渴望老师真心地关爱他们，需要老师用欣赏的态度赞赏和肯定他们，用积极的心态鼓励和期待他们，班主任要了解学生的精神需求，在他们需要的时候，及时给予真诚的关心。 一天下课，王老师听见有人喊她，回头一看，是晓敏，一个沉默寡言，不太合群的学生。“老师，我拾到一颗扣子，您看是不是您衣服上的？”王老师的西服上是掉了一颗扣子，一时没找到，听了晓敏的话，王老师有点惊喜，接过一看，图案形态虽很相像，但是小了一点，颜色也深了一点。王老师刚要说这不是她的，一抬头看见晓敏喜悦而期待的目光，很显然，她在为能给老师做点事而高兴，大概她没有看出扣子的区别。为了不使晓敏感到失望，王老师微笑着说：“这是我的扣子，谢谢你！你在哪儿捡到的？”她腼腆地一笑，说在教室门口捡的。 两天后，在读到晓敏的周记时，王老师才明白了她的一片苦心。原来，晓敏虽表现平平，但她十分渴望得到老师的关注。当她看到王老师扣子掉了时，就跑了很多商店，才买到这颗很相像的扣子。她在周记中写道：“每当看到老师和别的同学谈心时，我是多么羡慕啊！可我成绩不好，又不善言谈，老师怎么会和我谈心呢？这回我终于得到了老师的关注，老师居然亲切地向我道谢，我真高兴！” 读完晓敏的周记，王老师陷入了沉思，她感到自己平时“抓两头带中间”的教育方式有问题。因为它只关心“尖子生”的成绩和“后进生”的转化，对于大多数中等生却很少关注，从未考虑过他们的感受，他们被忽视、受到冷落，而忽视对于孩子来说是一种心灵的伤害！王老师想到这里便郑重地将那颗具有特殊意义的纽扣放在办公桌上醒目的位置，看到它，就想到教育者要善待每一颗渴望关爱的心灵，任何人都不是可有可无的，任何人都不能被忽视！ （6）.目标激励。例：许老师新接手一个班，这个班学生比较聪明、活泼好动，但纪律不是太好，为了让学生养成自我约束的习惯，许老师想出了一个办法。开学不久，他就在班会上对学生说：“同学们，以前选三好生、文明生、进步生都是以老师的标准来选。这学期让大家自己来制定标准，自己选择荣誉称号。你认为自己能当‘三好生"呢？还是能当‘文明生"呢？还是能当进步生？”“自己选择荣誉称号？” 大家有点莫名其妙。老师又说“每人考虑5分钟，然后在纸上按‘最希望得到"、‘希望得到"、‘认为自己能得到"三个层次各写一个荣誉称号，在每个称号旁注明获得这个称号的标准，每个称号的标准最少3条。你心里怎么想的就怎么写！” 迎着学生们惊喜的目光，许老师接着说：“在这个学期中，只要你刻苦努力，达到自己定下的标准，肯定会成功的！”话刚一说完，教室里一片欢腾。每个学生都根据自己的实际情况，很认真地写下了荣誉称号和标准。 从此以后，每当有学生稍有懈怠，或者忍不住犯了错误，许老师只须悄悄对他讲：“不要忘了你的目标呦！”、“还要努力才行啊！”学生们就会羞愧地点点头，改变自己的不良行为。 让学生自主选择荣誉称号，不仅体现了老师对学生的尊重和信任，也使学生更加珍惜自己用努力换来的荣誉。这样长期坚持下去，同学们就会提高自我约束能力并养成良好的行为习惯。 3.榜样示范法：（常用，略讲） 4.角色模拟法： （1）.特殊角色模拟转换。（如“小鬼当家”，“假如我是残疾人”，“假如我是落选者”的体验。） （2）.社会角色的模拟转换。（模拟“废品站”，“少儿银行”，开设“行为法庭”） （3）.进行历史角色的模拟转换。通过扮演历史角色，缩短历史人物与当代学生的时空距离，加强传统美德教育的实效性。 5.暗示法： （1）.环境暗示；（2）.语言暗示；（3）.行为暗示；（4）.经验暗示；（5）.印象暗示。 6.契约法：（正式契约；心理契约） 正式契约一般包括四个操作阶段： （1）.初始阶段：教师鼓动学生：如果你怎样，老师就如何； （2）.运行阶段：学生与老师约定：如果我怎样，希望老师如何； （3）.发展阶段：学生竞争约定权，教师在一定时间内，确定约定对象的名额，提出达标底线，由学生自我表现，自我陈述，通过竞争取得与教师的约定权； （4）.终极阶段：学生在教师的见证下，自己与自己约定，如果我怎样，我可以如何。 （二）.班主任工作的基本管理模式 1.权威管理模式 权威即权利与威信的结合，是一种能改变他人思想行为的影响力。权威用在管理过程中，常常以极简单的方式运作，有的时候甚至连一个字也不需要说，被管理者就清楚而迅速地懂得，要他干什么，不要他干什么，是一种高效率低成本的管理方式。所谓教育权威，是指在教育实践中，教育者对教育对象的心理和行动产生的一种崇高的影响力，它不同于强迫命令，独断专行。 每个人都想用这个管理模式，但不是每个人都可以用好的。有的甚至适得其反。 2.目标管理模式。 班级目标管理是指学生在教育教学活动中实行自我控制并完成教育教学目标的管理方法。主要有目标教育，目标制定，目标分解，目标实施，目标评估几个步骤。 3.制度管理模式 制度是管理者和被管理者，按照客观规律，通过准则、守则等形式，对人、财、时、空、信的关系以及人的行为方式，作出明确的具有强制性的规范，管理的 规章制度 实际上是管理者的权力的延伸。 注意制度失效的原因: 一是管理者的原因，不考虑制度是否合情、合理、合法，或自己不带头执行，或者忽视思想工作和感情沟通，视制度为法宝，都可能导致制度失效；二是制度本身的问题，如内容不严谨，条款间相互冲突或矛盾，不符合班级实际，长期不修订，没有实施程序和保障等。 4.量化管理模式 20世纪80年代，量化管理被引入学校，几乎成为科学管理的代名词。现行的班级量化管理制度，是指在制定统一的目标和一定的考核标准的前提下，根据班级的具体情况，在出勤卫生纪律工作学习等方面制定出统一的标准，对形式进行定性定量考核，作出现实评价，并与学生德育考核挂钩的一种班级管理制度。 量化管理模式的局限性：（1）.学生表现本身就是就是一个模糊量，难以真实反映行为的水平和性质； （2）不同人对同一行为的理解有差异，赋分也不同：（3）无论多么详细的细则，都难以包括全部的评价内容；（4）量化管理并不是越细，越精确越好；（5）评价人员操作中不可避免的情感偏差。 5.自主管理模式 1910年陶行知先生就提出“学生自治的问题”。八十多年已过，魏书生等诸多教育改革家更是以突出学生的主体地位，引导学生积极主动地的自主管理为探索目标。 所谓自主管理模式，即指一种以学生的自我约束为基础，自我管理为手段，自我评价为途径，自我发展我目的的班级工作模式。 这种模式不是每个人，每个班都做得好的。我以为魏书生是做得最成功的。例如： “八一”节快到了，魏老师建议班干部组织一次与部队的联欢活动。班长问怎么组织？魏老师说，“我不管，你们班干部组织。”班长只好硬着头皮，壮着胆子，鼓起勇气到部队去联系。她也不知该找谁，就对站岗的战士说：“我们班同学想和你们联欢，你们干不干？”战士一听，连忙说：“我带你去找指导员。”指导员对联欢的提议很感兴趣，很快就商量好了。回校后，班长和其他班干部分工组织节目。“八一”那天，班长带着全班同学敲锣打鼓来到部队营房参加联欢活动。战士们的节目是打拳，同学们则唱歌、跳舞，联欢会开得很成功。经受了这次锻炼，班长和班干部成熟了许多。俗话说，没娘的孩子早当家。没娘虽然是坏事，但它反倒增强了孩子的自主能力，这对他们今后的发展大有好处。 陶行知先生说过：儿童遇到问题，如果自己动手解决，就获得了经验。自己解决的问题越多，经验就越丰富，知识就越多，能力就越强。假若由别人包办代替，虽然问题得到了解决，但经验却是别人的，自己毫无所得。因此要想获得丰富的经验，提高自己的能力，就必须自己动手，解决实际问题。 6.民主管理模式 班级管理的民主化是社会民主化的一个缩影，随着时代的进步，这一趋势会不断得到强化。班级民主管理模式包括民主选举、民主决策、民主评价。这也是比较难把握的管理方法，有些人往往会走入以下误区：（1）“放手”管理变“放任”管理；（2）人人有事做，变成人人有官当；（3）“民主”理解为“任何事都由‘民"来‘主"”。 7.合作管理模式 “合作理论”是起源与美国的一种先进的教学理论与策略。“班级合作管理”就是在教育过程中运用小组互助形式，使学生共同活动，以最大程度促进自己以及他人的学习和合作，达到相互管理，相互促进的管理目标，并以小组的总体成绩为奖励依据的管理策略体系。包括：（1）组成“质异小组（成员性质互补）”； （2）构建管理体系(层层负责)；（3）实行层级管理；（4）实行小组奖罚（例如：某成员获得奖励分值，可以被小组其它成员共享，如果某成员受到处罚，他罚的分值也有其他成员共同承担）。 8.学习型班级管理模式 学习型班级准确的说不是一种管理模式，而是一种教育理念，而且这种理论移植到班级管理中的时间也不长，管理方法也很不成熟，我们提出来的目的是想探索一种学习型班级的管理方法，期待老师们的探索性参与。 什么是学习型班级呢？它是指在日常学习、工作、生活中，善于获取、创造、提炼各方面有益知识，并以以这些新知识、新见解、新理念为指导，不断修正自己行为，努力实现自己共同愿景的班级。希望有兴趣的班主任探索实践，相信一定会研究出有益的成果来。 老师们，我们的职业注定了我们“两袖清风，满怀明月，一腔真爱，两肩道义”！作为“班主任，是何其平凡普通，粉笔灰染白青春岁月；然而，三尺讲台，又是何其天高地阔，桃李春风传递千秋万载！”希望我的这次讲课，能为你顺利开展班主任工作打开一扇智慧之窗，递来一支行走之杖，这是你需要的，也是我们期待的。 谢谢！

部门教育规章。根据查询相关公开信息显示，《中小学班主任工作规定》属于部门教育规章，是中央和地方有关国家行政机关依照法定权限和程序制定颁布的有关教育的规范性文件。包括部门教育规章和地方政府教育规章，《中小学班主任工作规定》是部门教育规章其中之一。

根据教育部颁发的有关规定班主任的工作量按照当地教师标准课时工作量的多少计如下：班主任是中小学日常思想道德教育和学生管理工作的主要实施者，是中小学的重要岗位。考虑到中小学班主任教师长期以来既承担了繁重的学科教学任务，也承担了繁重的班主任工作，而班主任工作往往在考核中难以得到量化。因此，《中小学班主任工作规定》提出了“教师担任班主任期间应将班主任工作作为主业”，并且提出了“班主任工作量按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量”的具体要求，有条件的地方可以适当减少班主任学科教学的工作量，引导他们将更多精力用在育人上。良好师生关系的特征：民主平等民主平等是师生关系中的一项重要特征。师生在教育过程中相互尊重、平等对话、相互理解、相互接纳，体现了民主平等关系。教师能向学生学习、理解学生，发挥非权力性影响力，一视同仁地与所有学生交往，善于倾听不同意见。学生也应该正确地表达自己的思想和行为，学会合作和共同学习。教学相长教学相长是良好师生关系的特征之一。教师和学生在教育教学过程中相互制约、相互促进、共同提高。教师只有了解学生及其教育目的，才能正确地引导和教育学生。学生只有了解教师和教师职业特点，才能积极参与教育活动，在教育活动中获得自己的知识，促进智能和品德的发展。尊师爱生尊师爱生是良好师生关系的特征之一。尊师意味着尊重教师，对教师的工作和人格尊严保持礼貌，了解和认识教师的工作意义，理解教师的意愿和心情，并主动支持和协助教师的工作。

教育(行政)规章。中小学班主任工作规定旨在进一步加强中小学班主任工作和发挥班主任在中小学教育中的重要作用，保障班主任的合法权益及全面推进素质教育而制定，是属于教育(行政)规章的。《中小学班主任工作规定》旨在让班主任明白我们的位置、职责、任务、待遇、权利。

2009年。根据查询教育部官网显示，2009年8月12日教育部出台了中小学班主任工作规定，这是在新时期规范我国中小学班主任工作的规章性文件。为了进一步加强中小学班主任工作，发挥班主任在中小学教育中的重要作用，保障班主任的合法权益，全面推进素质教育。所以中小学班主任工作条例在2009年颁布。

教育部关于印发《中小学班主任工作规定》的通知教基一［2009］12号　　各省、自治区、直辖市教育厅（教委），新疆生产建设兵团教育局：　　为了进一步加强中小学班主任工作，发挥班主任在中小学教育中的重要作用，保障班主任的合法权益，全面推进素质教育，特制定《中小学班主任工作规定》，现印发给你们，请遵照执行。　　附件：中小学班主任工作规定　　二〇〇九年八月十二日

一、国家规定班主任费一年十二个月算。根据《教育部、财政部、国家劳动总局关于普通中学和小学班主任津贴试行办法》规定，班主任津贴按月发放，一年发放十二个月。扩展资料二、班主任津贴发放标准是：原则上每个班（学生40人至50人）设班主任1人。根据现有学校布点、校舍条件不同，每个班学生人数有多有少，班主任工作量有大有小，班主任津贴应有所区别。复式班的学生人数可按每个年级学生人数合并计算。班主任从任命之月起，按月发给班主任津贴。免去班主任，应从不担任班主任的下月起停发津贴。担任班主任的教师，教学工作量未达到要求的，按津贴标准的半数发给。但因担任其他工作任务以致教学工作量未达到要求的，津贴可不减发。班主任因事假、探亲假、学习、患病、负伤、生育及因公出差等，而临时代理班主任工作的教师，当月工作超过10天不满20天的，按班主任津贴标准半数发给，超过20天的按全月津贴标准发给。行政人员、教研组长兼任班主任并完成本职工作任务，应发给班主任相应津贴。班主任津贴所需经费，教育部门举办的普通中学和小学，可由省、自治区、直辖市分别在教育事业费中“中学经费”和“小学经费”项的“补助工资”目内列支。法律依据：《教育部、财政部、国家劳动总局关于普通中学和小学班主任津贴试行办法》 第六条 班主任从任命之月起，按月发给班主任津贴。免去班主任，应从不担任班主任的下月起停发津贴。《中小学班主任工作规定》第十四条 班主任工作量按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量。各地要合理安排班主任的课时工作量，确保班主任做好班级管理工作。第十五条 班主任津贴纳入绩效工资管理。在绩效工资分配中要向班主任倾斜。对于班主任承担超课时工作量的，以超课时补贴发放班主任津贴。

（一）新时期教育部出台《中小学班主任工作规定》的意义答：随着我国经济社会改革的进一步深入，基础教育步入了由全面普及转向更加重视提高质量、由规模发展转向更加注重内涵发展的新时期。《规定》的出台，可谓应运而生。一是素质教育的时代呼唤。党的十七大报告提出要全面贯彻党的教育方针，坚持育人为本、德育为先，实施素质教育，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。正在制订的《国家教育改革和发展中长期规划纲要》也将确定把实施素质教育作为今后一个时期教育改革和发展的根本任务。实施素质教育，首要的是解决培养什么样的人和如何培养人的问题。中小学班主任作为中小学教师队伍的重要组成部分，是班级工作的组织者、班集体建设的指导者、中小学生健康成长的引领者，是中小学思想道德教育的骨干，是加强和改进未成年人思想道德建设，全面实施素质教育的重要力量。《规定》的发布，正是国家当前和今后一个时期教育改革和发展的需要。二是内涵发展的必然选择。长期以来，各地教育行政部门和中小学校重视班主任队伍建设，发挥班主任独特的教育作用，积累了丰富的经验，形成了有效的工作机制。广大中小学班主任兢兢业业、教书育人、无私奉献，做了大量教育和管理工作，为促进中小学生的健康成长做出了重要贡献。但是必须看到，中小学班主任工作面临许多新问题、新挑战。经济社会的深刻变化、教育改革的不断深化、中小学生成长的新情况新特点，对中小学班主任工作提出了更高的要求，迫切需要制订更加有效的政策，保障和鼓励中小学教师愿意做班主任，努力做好班主任工作；迫切需要采取更加有力的措施，保障和鼓励班主任有更多的时间和精力了解学生、分析学生学习生活成长情况，以真挚的爱心和科学的方法教育、引导、帮助学生成长进步。《规定》的出台，正是中小学班主任工作适应时代发展的需要。三是学生成长的现实需要。学校教育是以班集体为单位来进行的，学校教育的各项工作，都跟班主任有关系，班主任既要关心学生的学习状况，教育学生明确学习目的，端正学习态度，掌握正确学习方法，养成良好学习习惯，增强创新意识和学习能力；又要进行有效的班集体管理，保证学校各项教育工作的顺利进行；还要组织学生开展班会、团队会以及各种主题教育活动和文体活动；更要了解每个学生的身体、心理和思想状况，开展有针对性的教育，做每一位学生人生路上的引路人。对班主任教师而言，做班主任工作和授课一样，都是主业；对学校而言，班主任队伍建设与任课教师队伍建设一样重要。《规定》的出台，对于贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，把加强和改进未成年人思想道德建设的各项任务落在实处，具有重要意义。（二）《中小学班主任工作规定》的特点新出台的《规定》有以下几个亮点：一是明确了班主任工作量，使班主任教师有更多的时间来做班主任工作。一直以来，班主任教师既要承担与其他学科教师一样的教学任务，还要负责繁重的班主任工作，使得班主任教师工作负担过重。《规定》要求：“班主任工作量按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量。各地要合理安排班主任的课时工作量，确保班主任做好班级管理工作。”明确了班主任教师应当把授课和做班主任工作都作为主业，要拿出一半的时间来做班主任工作，来关心每个学生的思想道德状况、身心健康状况及其他各方面的发展状况。二是提高了班主任经济待遇，使班主任有更多的热情来做班主任工作。长期以来，广大中小学班主任教师辛勤工作在育人第一线，而享受的班主任津贴一直是按照1979年教育部、财政部、国家劳动总局颁布的《关于普通中学和小学班主任津贴试行办法》(教计字〔1979〕489号)规定的标准，即：“中学每班学生人数在35人以下发5元，36人至50人发6元，51人以上发7元，小学每班学生人数在35人以下发4元，36人至50人发5元，51人以上发6元。”1988年人事部、国家教委、财政部下发了《关于提高中小学班主任津贴标准和建立中小学教师超课时酬金制度的实施办法》(人薪发[1988]23号)，文件规定：“中小学班主任津贴标准提高的幅度和教师超课时酬金的具体数额，均由各省、自治区、直辖市结合实际情况自行确定。”据了解，除一些地方较大幅度地提高了本地班主任津贴标准外，各地基本上按1979年的国家标准增加了一倍。即不同班额分别为中学10元、12元、14元，小学8元、10元、12元。津贴标准低，已经远不适应现代经济社会发展的要求。自2009年起，国家实施义务教育学校绩效工资制度。根据国务院办公厅转发的《人力资源社会保障部财政部教育部关于义务教育学校实施绩效工资的指导意见》，这次出台的《规定》第十五条要求将“班主任津贴纳入绩效工资管理。在绩效工资分配中要向班主任倾斜。对于班主任承担超课时工作量的，以超课时补贴发放班主任津贴。” 对此，希望各地落实和体现。三是保证了班主任教育学生的权利，使班主任有更多的空间来做班主任工作。在我们强调尊重学生、维护学生权利的今天，一些地方和学校也出现了教师特别是班主任教师不敢管学生、不敢批评教育学生、放任学生的现象。新出台的《规定》第十六条明确规定：“班主任在日常教育教学管理中，有采取适当方式对学生进行批评教育的权利。”保证和维护了班主任教育学生的合法权利，使班主任在教育学生过程中，在坚持正面教育为主的同时，不再缩手缩脚，可以适当采取批评等方式教育和管理学生。四是强调了班主任在学校中的重要地位，使班主任有更多的信心来做班主任工作。《规定》从班主任的职业发展、职务晋升、参与学校管理、待遇保障、表彰奖励等多个方面强调了班主任在学校教育中的重要地位，充分体现了对班主任工作的尊重和认可，对广大班主任教师是一个极大的鼓舞和激励。强调班主任在学校教育中的重要地位，对于稳定班主任队伍、促进班主任专业成长，鼓励广大班主任能长期、深入、细致地开展班主任工作有着积极的意义。（三）贯彻落实《规定》应做好的工作各级教育行政部门和广大中小学校要依据《规定》，把加强班主任工作作为落实科学发展观、贯彻党的教育方针、加强和改进未成年人思想道德建设、全面实施素质教育的有力抓手，结合当地实际认真抓好抓实。一是要将中小学班主任培训纳入教师教育计划，有组织地开展岗前和岗位培训，定期交流班主任工作经验，组织班主任进行社会考察，提高班主任的政治素质、业务素质、心理素质和工作及研究能力。教师教育机构要承担班主任的培训任务，班主任培训所需经费在教师培训专项经费中列支。教育硕士学位教育中应设立中小学班主任工作培养方向，并优先招收在职优秀班主任。二是要根据《规定》要求合理安排班主任教师的课时工作量，保障班主任教师有时间和精力来开展班主任工作。要在义务教育学校绩效工资分配中，把教师是否担任班主任、班主任工作开展得如何作为重要衡量指标。对于班主任教师超课时工作量，要发放超课时补贴。三是要完善班主任的奖励制度，将优秀班主任的表彰奖励纳入教师、教育工作者的表彰奖励体系之中，定期表彰优秀班主任。应积极发展优秀班主任加入党组织，优秀班主任应列入学校党政后备干部培养范围。要树立一批班主任先进典型和重视班主任工作学校的先进典型，鼓励广大中小学校普遍重视和加强班主任队伍建设，充分发挥班主任在学校教育工作中的重要作用，使班主任成为广大教师踊跃担当的光荣而重要的岗位。四是要把班主任工作作为学校教育的重要工作来抓。要制定切实可行的办法加强班主任工作，认真做好班主任的选聘工作，应从思想道德素质和业务水平较高，身心健康、乐于奉献的优秀教师中选聘班主任。要建立科学的班主任工作评价体系，规范管理，鼓励支持班主任开展工作。学校应建立班主任工作档案，定期考核班主任工作，考核结果作为班主任教师聘任、奖励、职务晋升的重要依据。对不能履行班主任职责的，应调离班主任岗位。（四）《规定》对班主任工作的新要求中小学班主任工作是一项复杂、细致，需要付出爱心、耐心和责任心，对学生健康成长起着重要作用的工作，要求班主任教师具有良好的思想道德品质、较高的教育理论素养和专业知识水平，身心健康、富有人格魅力，善于做思想教育工作。要适应新时期教育工作中出现的变化，及时改进班主任工作，在学校育人工作中发挥更大的作用。一是要坚持育人为本，德育为先的目标导向。要把学校教育目标落实到班级日常管理工作过程中，切实把德育放在首位，注重学生正确的世界观、人生观、价值观和社会主义荣辱观的培养和形成，培养学生健全、独立的人格。引导学生培养学习兴趣，树立正确的学习目标，促使学生全面协调健康发展。二是要注重公平，面向班集体每一个学生。班主任要关心每一个学生，了解他们的内心世界，根据每个学生的特点，精心设计相应的教育方案，引导、帮助每一个学生健康成长，要特别注意关注学生中的弱势群体和边缘群体，为每一个学生的终身发展奠定基础。三是要关心学生的全面发展。坚持以人为本，以学生的全面发展为班主任工作的根本出发点，不仅要关心他们的学习，更要关心他们的思想道德、身体、心理、人格等各方面的发展状况。培养学生各方面的能力，提高学生各方面的素质，发挥学生的个性特长，充分发掘学生的潜能。四是要建立平等互信的师生关系。班主任要平等对待学生，建立和谐的、朋友式的新型师生关系。尊重学生，注重与学生交流沟通的方式，做学生人生路上的良师益友。五是遵循学生的年龄特点和身心发展规律。相信每个学生都有自己的优点，都有成才的强烈愿望，帮助每一个学生建立不断提高进步的目标；善于发现和激励学生的每一点进步,让学生始终在成功的喜悦中提高自己、发展自己。六是要建立完善班级管理制度。通过建立科学合理的班级日常管理规范，培养学生良好习惯的养成。从小事、细微处着手，积极开展行为规范教育。加强学生自主管理，增进学生民主意识,培养学生独立处理问题的能力。七是要积极进行班集体文化建设。指导班集体通过开展班会、团队会、各种主题教育活动和丰富多彩的文体活动，丰富学生的生活，弘扬爱国主义、集体主义和民族精神，形成健康向上、积极进取的班风和有特色的班级文化，营造良好育人环境。八是要指导和组织学生积极参加社会实践活动。充分开发社区、学校和班级的各种教育资源，组织学生积极参加有益于身心发展和道德养成的各种社会实践活动，增强道德体验，培养学生正确的劳动观念和劳动习惯。九是要充分发挥纽带作用。积极主动地与其他课程任课教师、少先队、团委、政教处沟通，步调一致，形成合力，充分发挥集体教育的作用。加强与家长的沟通交流，积极建立与家长沟通和交流的有效渠道，实现学校教育和家庭教育的有机结合。加强与社会、社区的联系，善于利用各种资源让学生了解社会，参与社会，适应社会，服务社会。也让全社会都来了解教育、关心教育，支持教育，营造良好社会育人环境。十是要大胆创新工作方式。认真做好学生的综合素质评价工作，积极探索建立学生良好行为习惯的动态管理模式和综合考评制度，建立并填好学生成长档案和记录袋。在此基础上，积极探索深化教育改革背景下班主任工作的新特点、新要求，创新班级管理和建设的有效模式。

【答案】：D《中小学班主任工作条例》规定，班主任工作量按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量。

答：教师不仅是知识的传授者，更是学生学习的促进者；教师不仅是传统的教育者，还是新型教学关系中的学习者和研究者；教师不仅是课程实施的组织者、执行者，也是课程的开发者和创造者。作为班主任工作更为艰巨，班主任是学生入校时的第一个老师；班主任是学时在校时最常见的老师；班主任是学生离校时最挂的老师。所以作为班主任应加强自身的思想的修养和自身文化的塑造，成为每位学生学习的好榜样。给学生创造出最好的学习环境。在平时应经常观察每位学生的学习的过程、方法，以及相应的情感态度和价值观等方面的发展，从而正确领导学生学习，创造出良好的学习氛围。班主任的工作既是艰难困苦的，又是快乐温馨的。在班主任的呵护下，教育出很多优秀的学生。为我们的国家培育出新一代的“有理想，有道德，有文化，有纪律”的四有新人。班主任的工作是伟大的，是崇高的，是值得大家尊重的工作。

【答案】：A《中小学班主任工作规定》的第二章第五条规定，教师担任一个班级的班主任的时间，一般应连续1学年以上。故本题选A。 命题分析 本题考查考生对《中小学班主任工作条例》相关条文的掌握与综合运用，在考试中主要以选择题形式考查。 技巧点拨 《中小学班主任工作条例》第五条规定，“班主任由学校从班级任课教师中选聘。聘期由学校确定，担任一个班级的班主任时间一般应连续1学年以上。”第六条规 定，“教师初次担任班主任应接受岗前培训，符合选聘条件后学校方可聘用。”第十四条规定，“班主任工作量按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作 量。各地要合理安排班主任的课时工作量，确保班主任做好班级管理工作。”第十五条规定，“班主任津贴纳入绩效工资管理。在绩效工资分配中要向班主任倾斜。 对于班主任承担超课时工作量的，以超课时补贴发放班主任津贴。”本题涉及条款虽多，但难度不大，考生可通过排除法做题，A选项明显错误，担任一个班级的班 主任时间一般应连续1学年以上，而不是1学期以上。

【答案】：D根据我国《中小学班主任工作规定》第八条规定：“全面了解班级内每一个学生，深入分析学生思想、心理、学习、生活状况。关心爱护全体学生，平等对待每一个学生，尊重学生人格。采取多种方式与学生沟通，有针对性地进行思想道德教育，促进学生德智体美全面发展。根据第九条规定，认真做好班级的日常管理工作，维护班级良好秩序，培养学生的规则意识、责任意识和集体荣誉感，营造民主和谐、团结互助、健康向上的集体氛围。指导班委会和团队工作。根据第十条规定，组织、指导开展班会、团队会(目)、文体娱乐、社会实践、春(秋)游等形式多样的班级活动，注重调动学生的积极性和主动性，并做好安全防护工作。根据第十一条规定，组织做好学生的综合素质评价工作，指导学生认真记载成长记录，实事求是地评定学生操行，向学校提出奖惩建议。根据第十二条规定，经常与任课教师和其他教职员工沟通，主动与学生家长、学生所在杜区联系，努力形成教育合力。”选项D的要求不属于班主任的工作职责，所以本题的正确答案为D。

班主任津贴发放标准包括：班主任工作量按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量。各地要合理安排班主任的课时工作量，确保班主任做好班级管理工作。原则上每个班(学生40人至50人)设班主任一人。根据现有学校布点、校舍条件不同，每个班学生人数有多有少，班主任工作量有大有小，班主任津贴应有所区别。津贴标准一般定为：中学每班学生人数在35人以下发5元，36人至50人，发6元，51人以上发7元；小学每班学生人数在35人以下发4元，36人至50人，发5元，51人以上发6元。每班人数在20人以下的，可酌情减发。班主任从任命之月起，按月发给班主任津贴。免去班主任，应从不担任班主任的下月起停发津贴。津贴，是指补偿职工在特殊条件下的劳动消耗及生活费额外支出的工资补充形式。常见的包括矿山井下津贴、高温津贴、野外矿工津贴、林区津贴、山区津贴、驻岛津贴、艰苦气象台站津贴、保健津贴、医疗卫生津贴等，此外，生活费补贴、价格补贴也属于津贴。生育津贴是国家法律法规规定对职场女性因生育离开工作岗位期间，给予的生活费补贴。生育保险费由用人单位缴纳，职工个人不缴费。1、工资标准，如果在制定工资标准时，已经考虑了对特殊劳动的补偿，就没有必要另设津贴补偿；如果不能全面反映一些岗位和工种的特殊劳动性质和劳动消耗，就需要单独设立补偿津贴；2、劳动特殊性，对劳动的特殊性及对雇员的影响，要进行科学测量，作为确定不同等级津贴标准的依据；3、健康损害程度，一些津贴的发放是为了补偿和预防特殊工作条件对劳动者身体健康造成的损害，津贴标准的确定与对雇员身体的损害程度直接相关。法律依据：《中小学班主任工作规定》第十四条 班主任工作量按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量。各地要合理安排班主任的课时工作量，确保班主任做好班级管理工作。第十五条 班主任津贴纳入绩效工资管理。在绩效工资分配中要向班主任倾斜。对于班主任承担超课时工作量的，以超课时补贴发放班主任津贴。

【答案】：D《中小学班主任工作规定》指出：班主任要全面了解班级内每一个学生，深入分析学生思想、心理、学习、生活状况。可以说，对班级学生的了解既是做好班主任工作的基础条件，又是决定其工作成效的主要因素。

【答案】：D根据我国《中小学班主任工作规定》第二条规定：“班主任是中小学日常思想道德教育和学生管理工作的主要实施者，是中小学生健康成长的引领者。班主任要努力成为中小学生的人生导师。班主任是中小学的重要岗位，从事班主任工作是中小学教师的重要职责。教师担任班主任期间应将班主任工作作为主业。”

这个中班主任是主要实施者。根据《中小学班主任工作规定》规定，为了进一步加强中小学班主任工作，发挥班主任在中小学教育中的重要作用，保障班主任的合法权益，全面推进素质教育，特制定《中小学班主任工作规定》。该规定中，第一条为进一步推进未成年人思想道德建设，加强中小学班主任工作，充分发挥班主任在教育学生中的重要作用，制定本规定；第二条班主任是中小学日常思想道德教育和学生管理工作的主要实施者，是中小学生健康成长的引领者，班主任要努力成为中小学生的人生导师。

2009年8月12日。《中小学班主任工作规定》旨在进一步加强中小学班主任工作和发挥班主任在中小学教育中的重要作用，保障班主任的合法权益及全面推进素质教育而制定；由教育部于2009年8月12日印发，共七章二十二条，自发布之日起施行。

2009年8月12日。根据中国教育网发布的有关信息得知，2009年8月12日，教育部印发了《中小学班主任工作规定》，《规定》是全国中小学班主任工作的指导性文件。《中小学班主任工作规定》，为了进一步加强中小学班主任工作，发挥班主任在中小学教育中的重要作用，保障班主任的合法权益，全面推进素质教育，特制定的文件。

《中小学班主任工作规定》对班主任工作的要求有（） A.全面关心教育学生B.建立完善班级管理制度C.指导和组织学生积极参加社会实践活动D.建立互利的师生关系正确答案：全面关心教育学生；建立完善班级管理制度；指导和组织学生积极参加社会实践活动

2009年8月吧。。

孩子习惯了一个老师的教学手法换一个会影响孩子，实在要调走等学期完了再调。班主任是学校中全面负责一个班学生的思想、学习、健康和生活等工作的教师，他是一个班的组织者、领导者和教育者，也是一个班中全体任课教师教学、教育工作的协调者。他与任课教师区别在于任课教师只负责本学科教学，而班主任除此之外全权负责管理一个班级！中国清朝于1904年1月13日公布的《奏定学堂章程》中规定，小学“各学级置本科正教员一人”，“通教各科目”，“任教授学生之功课，且掌所属之职务”。由一个教师担任一个学级的全部学科或主要学科的教学制度，称为学级担任制，简称级任制。负责一个学级全部或主要学科的教学工作和组织管理工作的教师为级任教师。到中华民国时期，1932年才规定中学实行级任制。1938年又把中学的级任制改为导师制，负责班级组织教育工作的教师称级任导师。中华人民共和国成立后，继承老解放区的传统，学习苏联教育经验，在中小学里一律设置班主任。中国的《中小学班主任工作暂行规定》对班主任任务作了明确规定。班主任的基本任务是：按照德、智、体、美全面发展的要求，开展班级工作，全面教育、管理、指导学生，使他们成为有理想、有道德、有文化、有纪律、身心健康的公民。

【答案】：C2009年8月22日，教育部颁布了新的《中小学班主任工作规定》，引起社会广泛关注。

【答案】：C2009年8月22日，教育部颁布了新的《中小学班主任工作规定》，引起社会广泛关注。

中小学班主任工作规定由教育部于2009年颁布实施。根据查询相关信息显示，教育部于2009年8月12日印发了《中小学班主任工作规定》，中小学班主任工作规定，为了进一步加强中小学班主任工作，发挥班主任在中小学教育中的重要作用，保障班主任的合法权益，全面推进素质教育，特制定《中小学班主任工作规定》。

《中小学班主任工作规定》颁布的意义是（） A.推进素质教育的必要所需B.班主任工作内涵发展的必然选择C.提高教师经济待遇的需要D.学生健康成长的现实需要正确答案：推进素质教育的必要所需；班主任工作内涵发展的必然选择；学生健康成长的现实需要

　第一章 总 则　　第一条 为进一步推进未成年人思想道德建设，加强中小学班主任工作，充分发挥班主任在教育学生中的重要作用，制定本规定。　　第二条 班主任是中小学日常思想道德教育和学生管理工作的主要实施者，是中小学生健康成长的引领者，班主任要努力成为中小学生的人生导师。　　班主任是中小学的重要岗位，从事班主任工作是中小学教师的重要职责。教师担任班主任期间应将班主任工作作为主业。　　第三条 加强班主任队伍建设是坚持育人为本、德育为先的重要体现。政府有关部门和学校应为班主任开展工作创造有利条件，保障其享有的待遇与权利。　　第二章 配备与选聘　　第四条 中小学每个班级应当配备一名班主任。　　第五条 班主任由学校从班级任课教师中选聘。聘期由学校确定，担任一个班级的班主任时间一般应连续1学年以上。　　第六条 教师初次担任班主任应接受岗前培训，符合选聘条件后学校方可聘用。　　第七条 选聘班主任应当在教师任职条件的基础上突出考查以下条件：　　（一）作风正派，心理健康，为人师表；　　（二）热爱学生，善于与学生、学生家长及其他任课教师沟通；　　（三）爱岗敬业，具有较强的教育引导和组织管理能力。　　第三章 职责与任务　　第八条 全面了解班级内每一个学生，深入分析学生思想、心理、学习、生活状况。关心爱护全体学生，平等对待每一个学生，尊重学生人格。采取多种方式与学生沟通，有针对性地进行思想道德教育，促进学生德智体美全面发展。　　第九条 认真做好班级的日常管理工作，维护班级良好秩序，培养学生的规则意识、责任意识和集体荣誉感，营造民主和谐、团结互助、健康向上的集体氛围。指导班委会和团队工作。　　第十条 组织、指导开展班会、团队会（日）、文体娱乐、社会实践、春（秋）游等形式多样的班级活动，注重调动学生的积极性和主动性，并做好安全防护工作。　　第十一条 组织做好学生的综合素质评价工作，指导学生认真记载成长记录，实事求是地评定学生操行，向学校提出奖惩建议。　　第十二条 经常与任课教师和其他教职员工沟通，主动与学生家长、学生所在社区联系，努力形成教育合力。

国家规定班主任的基本工作量的计算方法是按当地教师标准课时工作量的一半计入。中小学班主任工作条例对班主任在教育管理中的作用、工作量、绩效工资管理及权利进行了规定。具体来说，包括以下方面：(1)学校在教育管理工作中应充分发挥班主任的骨干作用，注重听取班主任意见。(2)按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量。(3)班主任津贴纳入绩效工资管理。(4)班主任在日常教育教学管理中，有采取适当方式对学生进行批评教育的权利。义务教育学校教师周标准工作量及计算办法一 、周标准工作量：农村小学16节，农村初中14节，县城小学14节，县城初中13节。二、周标准工作量的计算办法1、课堂教学工作量：按公式 N1 =∑(XiKini/50 )计算。其中Xi 为所授第i班某学科的课时数，Ki 为所授第i班某学科的课时折算系数,ni为第i班的学生人数。(1)同科同头多班，取其中一个班按表中折算系数计算，其余班的折算系数降低0.1。(2)同科不同头多班，按表中折算系数计算。

国家规定班主任的基本工作量的计算方法是按当地教师标准课时工作量的一半计入。中小学班主任工作条例对班主任在教育管理中的作用、工作量、绩效工资管理及权利进行了规定。具体来说，包括以下方面：(1)学校在教育管理工作中应充分发挥班主任的骨干作用，注重听取班主任意见。(2)按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量。(3)班主任津贴纳入绩效工资管理。(4)班主任在日常教育教学管理中，有采取适当方式对学生进行批评教育的权利。义务教育学校教师周标准工作量及计算办法一 、周标准工作量：农村小学16节，农村初中14节，县城小学14节，县城初中13节。二、周标准工作量的计算办法1、课堂教学工作量：按公式 N1 =∑(XiKini/50 )计算。其中Xi 为所授第i班某学科的课时数，Ki 为所授第i班某学科的课时折算系数,ni为第i班的学生人数。(1)同科同头多班，取其中一个班按表中折算系数计算，其余班的折算系数降低0.1。(2)同科不同头多班，按表中折算系数计算。

一、国家规定班主任费一年十二个月算。根据《教育部、财政部、国家劳动总局关于普通中学和小学班主任津贴试行办法》规定，班主任津贴按月发放，一年发放十二个月。扩展资料二、班主任津贴发放标准是：原则上每个班（学生40人至50人）设班主任1人。根据现有学校布点、校舍条件不同，每个班学生人数有多有少，班主任工作量有大有小，班主任津贴应有所区别。复式班的学生人数可按每个年级学生人数合并计算。班主任从任命之月起，按月发给班主任津贴。免去班主任，应从不担任班主任的下月起停发津贴。担任班主任的教师，教学工作量未达到要求的，按津贴标准的半数发给。但因担任其他工作任务以致教学工作量未达到要求的，津贴可不减发。班主任因事假、探亲假、学习、患病、负伤、生育及因公出差等，而临时代理班主任工作的教师，当月工作超过10天不满20天的，按班主任津贴标准半数发给，超过20天的按全月津贴标准发给。行政人员、教研组长兼任班主任并完成本职工作任务，应发给班主任相应津贴。班主任津贴所需经费，教育部门举办的普通中学和小学，可由省、自治区、直辖市分别在教育事业费中“中学经费”和“小学经费”项的“补助工资”目内列支。法律依据：《教育部、财政部、国家劳动总局关于普通中学和小学班主任津贴试行办法》第六条 班主任从任命之月起，按月发给班主任津贴。免去班主任，应从不担任班主任的下月起停发津贴。《中小学班主任工作规定》第十四条 班主任工作量按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量。各地要合理安排班主任的课时工作量，确保班主任做好班级管理工作。第十五条 班主任津贴纳入绩效工资管理。在绩效工资分配中要向班主任倾斜。对于班主任承担超课时工作量的，以超课时补贴发放班主任津贴。

班主任要全面了解班级内每一个学生深入分析学生的学习、生活、心理、思想。班主任是中小学日常思想道德教育和学生管理工作的主要实施者，是学生健康成长的引领者。作为班主任，应当全面了解班级内每一个学生，深入分析学生思想、心理、学习、生活状况。关心爱护全体学生，平等对待每一个学生，尊重学生人格。采取多种方式与学生沟通，有针对性地进行思想道德教育，促进学生德智体美全面发展。做好班主任工作：一是要做好家访工作、取得家长的支持与配合，二是要用心辅导学生，三是要由衷地热爱学生。还讲述了本校曾永生老师在开展班主任工作中所取得的成功做法。强调了班主任工作中做好安全工作的重要性。最后，强调要把班主任工作要落到实处，让班主任进一步明确了自己的工作任务。他还站在学校的层面对班主任工作提出了意见建议，勉励班主任在工作中要充满智慧，做实、做细各项班级工作班主任介绍：班主任是学校中全面负责一个班学生的思想、学习、健康和生活等工作的教师，是一个班的组织者、领导者和教育者，也是一个班中全体任课教师教学、教育工作的协调者。基本任务：中国的《中小学班主任工作暂行规定[2]》对班主任任务作了明确规定。班主任的基本任务是:按照德、智、体、美全面发展的要求，开展班级工作，全面教育、管理、指导学生，使他们成为有理想、有道德、有文化、有纪律、身心健康的公民。组织班委会工作：有计划地组织好班委会活动;充分发挥全主动性、积极性和创造性。依靠并指导共青团、少先队做好工作。既要尊重团、队组织的独立性，又要充分发挥它们的组织作用，使团、队组织成为班集体的核心。作好家长工作。通过家庭访问、书面联系、家长座谈会等，使家长对子女的教育与学校的要求协调一致。对家长不适当的教育，提出意见和建议。组织学生参加课外和校外活动。作好操行评定工作。处理班里的日常工作。如批准学生请假、安排值日、检查课堂常规、审查班级日志、组织早操和课间操等。

【答案】：C《中小学班主任工作条例》第八条规定，全面了解班级内每一个学生，深入分析学生思想、心理、学习、生活状况。关心爱护全体学生，平等对待每一个学生，尊重学生人格。采取多种方式与学生沟通，有针对性地进行思想道德教育，促进学生德智体关全面发展。第九条规定，认真做好班级的日常管理工作，维护班级良好秩序，培养学生的规则意识、责任意识和集体荣誉感，营造民主和谐、团结互助、健康向上的集体氛围。指导班委会和团队工作。第十条规定，组织、指导开展班会、团队会(日)、文体娱乐、社会实践、春(秋)游等形式多样的班级活动，注重调动学生的积极性和主动性，并做好安全防护工作。故选C。

可以啊，我们以前的班主任就是体育老师

班主任是中小学日常思想道德教育和学生管理工作的主要实施者，是中小学的重要岗位。考虑到中小学班主任教师长期以来既承担了繁重的学科教学任务，也承担了繁重的班主任工作，而班主任工作往往在考核中难以得到量化，因此，《中小学班主任工作规定》提出了“教师担任班主任期间应将班主任工作作为主业”，并且提出了“班主任工作量按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量”的具体要求，以此引导地方和学校重视班主任工作，有条件的地方可以适当减少班主任学科教学的工作量，引导他们将更多精力用在育人上。如果地方和学校有实际困难，无法减少班主任教师的学科教学工作量，那么在绩效工资考核时，《中小学班主任工作规定》提出将“班主任津贴纳入绩效工资管理。在绩效工资分配中要向班主任倾斜。”这一《规定》也适用于高中班主任教师。若能帮助到您，请采纳或点赞，谢谢

国家规定班主任的基本工作量的计算方法是按当地教师标准课时工作量的一半计入。中小学班主任工作条例对班主任在教育管理中的作用、工作量、绩效工资管理及权利进行了规定。具体来说，包括以下方面：(1)学校在教育管理工作中应充分发挥班主任的骨干作用，注重听取班主任意见。(2)按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量。(3)班主任津贴纳入绩效工资管理。(4)班主任在日常教育教学管理中，有采取适当方式对学生进行批评教育的权利。义务教育学校教师周标准工作量及计算办法一 、周标准工作量：农村小学16节，农村初中14节，县城小学14节，县城初中13节。二、周标准工作量的计算办法1、课堂教学工作量：按公式 N1 =∑(XiKini/50 )计算。其中Xi 为所授第i班某学科的课时数，Ki 为所授第i班某学科的课时折算系数,ni为第i班的学生人数。(1)同科同头多班，取其中一个班按表中折算系数计算，其余班的折算系数降低0.1。(2)同科不同头多班，按表中折算系数计算。

　　当你是一名小学班主任时，在工作中你需要完成哪些任务？出了学科教学外还需要做什么？等等。这些问题的答案就是小学班主任的工作职责，需要牢牢记在心中。下面是由我为大家整理的“小学班主任的工作职责是什么”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　小学班主任的工作职责是什么（一） 　　1.每学期制定好班主任工作计划，检查并执行，做好总结工作；了解和掌握本班学生的家庭、思想品德、生活和身体情况，以及个性心理特点、兴趣特长；了解班级、队干部的思想状况，并经常掌握他们的发展动态。 　　2.依据《小学德育纲要》和学生实际情况制定本班集体建设的目标，运用多种形式向学生进行思想道德品质教育，建立班级常规管理机制和班级目标，培养良好的班风和学风，教育学生遵守《小学生日常行为规范》。在班级中建立班级管理岗位，培养学生自我教育、自我管理、自我服务、自我约束的能力，为提高学生的思想道德素质、科学文化素质、身体心理素质打下良好的基础。 　　3.帮助学生明确学习目的、端正学习态度，掌握科学的学习方法，不断提高学习成绩，较好地完成学习任务。 　　4.搞好日常组织管理工作：认真组织学生参加每周一的升旗仪式，做到纪律严明、秩序井然；组织并督促学生积极参加校、年级的社团活动，每班至少有百分之三十——百分之五十的学生参加学校各种社团活动，每位学生参加一项自己最喜欢的社团活动。为本班学生认真写评语，负责填写本班学生的学籍；根据多元评价理念，组织学生开展各项评比工作，填写好学生素质报告单，安排好学生的假期生活。 　　5.根据学生的实际生活，定期开展少先队活动；指导并帮助学生组织丰富多彩的校内外文体活动、科技活动、公益活动和社会实践活动。 　　6.加强学生的安全教育，及时处理班内突发事件。培养学生良好的卫生习惯，协助学校贯彻体育与卫生工作条例。教育学生注意个人卫生保护环境，不吃零食，不乱丢乱抛生活垃圾。课间开展正当有益的活动，不追逐不打闹。做好教室及卫生包干区的整洁工作（教室没有垃圾，地面无尘土，包干区无垃圾）。 　　7.做好班级的文化设计与布置。组织学生开展各种评比活动，让每个学生在活动中接受教育；做好班级的文化布置，定期更换板报。给学生一个清新的学习环境。 　　8.协调教育力量，沟通各种渠道。定期做好学生家访工作，关注班级中的弱势群体，关心他们的学习与生活。在班级中成立家长委员会，召开家长会，通过校信通、班级网站等形式，加大与家长沟通的力度，展示班级文化活动以及学生的个性特长，构筑教育网络，共同做好学生的教育工作。 　　9.经常与本班其他学科教师互通班级管理情况，共同商讨本班的教育工作。协调各门学科的作业量，掌握并调整学生的课业负担，采取恰当措施，因材施教，共同教育好学生。 　　10.做好班级财产的管理工作。教育学生爱护公物，节约能源。 　　小学班主任的工作职责是什么（二） 　　1、调查研究学生情况，了解学生的家庭情况，思想品德情况，学习情况，身体情况，以及个性心理特点、兴趣特长，做好家访工作。了解班级组织，骨干队伍的组织情况和思想状况，并经常掌握发展动态。 　　2、组织管理班集体。班主任要依据教育方针、教育任务和学生实际情况制定本班集体建设的目标，建立班级常规，培养良好的班风，搞好班主任如下的日常组织管理工作： 　　⑴组织每周一次的班会课。 　　⑵组织学生参加全校、年级的活动。 　　⑶督促学生遵守《小学生日常行为规范》和学校的规章制度。 　　⑷督促学生按时到位上好体育课、选修课及各类活动课，了解学生的学习情况和问题。 　　⑸了解学生的思想动态和心理特点、兴趣特长。 　　⑹与班委会、队干部讨论班级情况，问题和解决办法、措施。 　　⑺处理班内突发事件，重大事故立即上报学校。 　　⑻查阅班级日志和学生周记。 　　3、教育指导学生全面发展。为提高学生的思想道德素质、科学文化素质、身体和心理素质打下良好的基础。 　　⑴教育学生热爱祖国，逐步树立为*服务的思想和为四化建设而奋斗的志向。 　　⑵教育学生努力完成学习任务，帮助学生明确学习目的、端正学习态度，掌握科学的学习方法，不断提高学习成绩。 　　⑶教育组织、指导学生参加学校规定的各种劳动、*训、社会等实践活动。协助学校贯彻实施《卫生工作条例》，教育学生坚持体育锻炼，养成良好的劳动习惯、卫生习惯和生活习惯，保持身体和心理健康。 　　⑷关心学生课外生活，指导学生参加有益身心健康的科技、文娱、社会活动。 　　⑸鼓励学生发展正当的兴趣、爱好和特长，开展心理健康教育，促进学生个性的健康发展。 　　⑹对学生进行安全教育。 　　⑺做好本班学生思想品德评定和有关奖惩的工作。 　　⑻加强学生法制教育，增强学生法制观念。 　　⑼建立后进生档案，做好后进生转化和学生不良苗头的*工作。 　　4、协调各方面教育力量，沟通各种渠道。班主任要负责联系和组织科任教师商讨本班的教育工作，协调各种活动和课业负担。联系本班家长和社会有关方面的支持、配合，共同做好学生的教育工作。 　　5、订好班主任计划，检查计划执行情况，做好总结工作。 　　⑴班主任计划要以教育方针为指导，贯彻学校教育工作的计划和要求，要符合本班的实际情况和特点，要全面、具体、突出重点。 　　⑵班主任要定期检查班主任工作计划的实施情况及其它教育力量执行计划情况，通过检查发现问题，及时加以调控。 　　小学班主任的工作职责是什么（三） 　　一、强化德育意识 　　1、深化爱国教育。规范每周一的升旗仪式，坚持国旗下讲话。要充分利用德育基地以及丰富的人文资源进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，大力弘扬民族精神，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。 　　2、狠抓养成教育。抓好学生的日常行为规范管理是加强校风建设的重要抓手，养成教育也是小学德育的重要内容。继续推行红领巾值日岗、班级值周班等制度，充分发挥学生的主体作用，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操、班容班貌等情况进行考核。从守纪律、站好队、做好操、扫好地、讲卫生、有礼貌等基础行为入手，狠抓常规管理，培养学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯，逐步使学生从“要我这样做“转变为“我应该这样做“，使良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。 　　3、渗透公民教育。以育人为根本，继续贯彻《公民道德建设实施纲要》，把弘扬、培育民族精神和加强思想道德建设摆在重要位置。（班主任 ）以为人民服务为核心、集体主义为原则、诚实守信为重点，本学期开展“学习雷锋精神，弘扬道德规范，塑造诚信形象“活动，促进学生基本道德观念的形成和文明习惯的养成。 　　4、加强法制教育。通过法制专题讲座、知识竞赛、师生演讲、参观展览等途径对学生进行《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》为重点的法制教育系列活动，增强学生遵纪守法的自觉性和自我保护意识。 　　5、开展心理教育。心理健康教育是学校教育工作的一项重要内容，要通过观察、谈话、问卷调查等形式了解学生的心理现状，在认真上好健康教育课的同时，要加强针对性的心理健康指导，及时矫正某些学生的畸形心理，增强他们的抗挫能力和适应社会的能力。 　　6、抓好主题教育。根据重大节日、纪念日开展主题教育活动，对学生进行爱国主义、集体主义、革命传统教育。 　　二、做好常规工作 　　1、组建文明和谐的班集体： 　　确立共同的奋斗目标、培养良好的班风；选拔、培养和使用班干部；做好个别学生的教育工作。 　　2、组织好学生参加升旗和做操： 　　组织学生参加每一周的升国旗，是对学生进行形象具体的爱国主义教育，通过这种形式可以激发学生热爱中国、热爱社会主义祖国和人民的情感，进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。 　　组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，做操完毕听口令整理好队伍，依次返回课室。 　　3、班主任要全面了解全班学生的学习情况： 　　教育和指导全班学生搞好各种学习，在培养尖子的同时，特别要注重做好“提差”工作，采取得力的措施，使差生不断进步。 　　4、检查本班学生值日生工作： 　　班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。班主任要监督学生做好教室、楼道楼梯、班级卫生区、学生寝室的卫生工作。 　　5、组织好放学： 　　组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。打了放学铃后，班主任进教教室整理好学生队伍，向学生提出放学返家时的纪律。 　　6、管理好住宿生： 　　班主任要管理好本班的住宿生，要管理好住宿生的饭场秩序，就餐，作息等。 　　7、班主任要全面执行党的教育方针： 　　使学生在德、智、体、美、劳等各方面全面发展。要主动争取科任教师的协助，在认真抓好课堂教学的同时，要积极开展第二课堂活动、文体活动、集体劳动及各项活动，使学生全面发展、健康成长。 　　8、班主任要全面考察学生： 　　每学期都要认真写好学生评语和登记各科成绩，管好学籍册。 　　9、要加强家访工作： 　　每学期普访一次以上，并作好家访记录。 　　小学班主任的工作职责是什么（四） 　　1、开学时间制定工作计划，学期结束写好工作总结或经验介绍。 　　2、做好班级学生情况分析，做好家访工作。 　　3、排好座位，安排好每天值日生。 　　4、竞选好班级干部，积极向学校推荐优秀学生。 　　5、抓好学生日常行为规范教育，培养学生良好行为习惯。 　　6、抓好学生卫生习惯，保护视力。 　　7、组建好班班干部队伍；关心每个学生的成长，每两周进行一次班干部会议。 　　8、与任课教师加强沟通，做好学生成长材料收集，写好成长记录袋。 　　9、做好每天的清扫工作、保洁工作及教室卫生工作。 　　10、每周组织好主题班会课，形式多样并作好记录。 　　11、配合每阶段中心工作，出好每一期的黑板报。 　　12、积极配合大队部，开展多方面活动，学校举办的活动，要发动学生积极参与。 　　13、经常与家长联系，并做好记录。 　　14、抓好后进生转化工作，不让任何一位同学掉队，善于发现后进生的每一点进步并及时表扬，帮助其树立信心。 　　15、准时参加每次的班主任会议及每次班主任培训活动。 　　16、学期结束写好学生评语。

周课时不少于14节初中：语文、数学、英语、物理、化学、生物每周10-12节，思想与品德、历史、地理每周12-14节，其他学科每周14-16节。担任班主任工作的初中、小学教师的工作量，按照教育部《中小学班主任工作规定》执行，即：“班主任工作量按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量”。扩展资料学校教育的各项工作，都跟班主任有关系，班主任既要关心学生的学习状况，教育学生明确学习目的，端正学习态度，掌握正确学习方法，养成良好学习习惯，增强创新意识和学习能力；又要进行有效的班集体管理，保证学校各项教育工作的顺利进行；还要组织学生开展班会、团队会以及各种主题教育活动和文体活动；更要了解每个学生的身体、心理和思想状况，开展有针对性的教育，做每一位学生人生路上的引路人。对班主任教师而言，做班主任工作和授课一样，都是主业；对学校而言，班主任队伍建设与任课教师队伍建设一样重要。《规定》的出台，对于贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，把加强和改进未成年人思想道德建设的各项任务落在实处，具有重要意义。参考资料来源：百度百科-山西省义务教育学校教师工作量参考标准（试行）

这个我觉得需要看自己个人的一些意愿，以及这个你所在单位对你的一些安排，如果说他们缺乏这种班主任，这种也可以去单人，毕竟班主任可能工资会更高一点，但是你需要考虑到班主任会更忙更累，你需要承担的，需要更多，也会承受更多的压力，考虑这个班，每个学生的心情，我个人建议还是不要去做。你可以跟着一些人去接触点经验啊什么的，但是如果真要去做的话，还是很难的，毕竟还是个新老师。班主任班里都是让一些老教师担任的，一些新教师还是不要去尝试啊。

不会怎样，拒绝当班主任是不会受到处罚的。确实当班主任工作非常繁忙，劳累不堪，对人的心理和生理都是一种严峻的考验，如果你不愿意当班主任，要和领导讲道理，摆明你不愿意当班主任的理由，你或者说身体原因或者是自己能力有限，不能胜任班主任工作。但是老师一般来说要服从领导的安排。当班主任注意事项一、做好班主任工作，以爱动其心，以严导其行。苏联教育家马卡连柯曾经说过：“没有爱就没有教育。”可见，爱在教育中的重要。爱，如同阳光让人间充满温暖；爱，如同春风给班级带来和谐；爱，如同春雨滋润学生的心田。爱能拉近师生间的距离，能消除师生间的隔阂。二、做好班主任工作，应注意认真仔细。首先了解情况要详细、要认真，全面观察和了解；其次发现问题要仔细，不让任何问题的蛛丝马迹逃过自己的眼睛；第三处理问题要细致，不能急躁、简单、粗枝大叶、甚至粗暴。必须言之有据，言之有理，晓之以情，达到和风细雨、润物无声的效果，使动机和效果、手段和目标有机地统一起来。

一半。查询中国人们共和国教育部得知：按照《中小学班主任工作条例》第十四条：班主任工作量按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量，属于政府明文规定，应该严格按照《中小学班主任工作条例》进行执行。

班主任挣钱多，有班主任费。除了授课之外，还要管理班级的大小事务。

不是因为没有好的奶源，而是我国的奶粉很多产品都不够硬，在很多报道当中都能知道我国奶粉的不良商家打着优质奶粉主意去坑害婴儿。

2004年12月17日，我作为少年警校的一员，代表学校参加全市军、警校大检阅并勇夺一等奖，令我至今难忘。一个月前，我有幸选入了我们学校的少年警校。当我接到这个通知时，心里激动不已，高兴得跳了起来。哈哈，我也可以穿上警服像那些警察叔叔一样威风了。我期待已久的训练课在一个周五放学后开始了。“立正”、“向右看齐”、“向前看”、“正步走”……随着教官的一声声口令，我们认认真真地训练起来。可是几天下来，当每天的训练都是重复这些枯燥不变的动作时，我们当初的新鲜好玩的感觉消失了，特别是我们既要正常上课，又要天天冒着寒风坚持训练,回到家里全身累得像散架一样时,我有点打退堂鼓了。这时，爸爸的一句“不经历风雨，怎么见彩虹”的话让我清醒了。我想，我有幸被选入, 警校可是代表我们学校的，那是多大的荣誉呀。于是，我又精神抖擞，精神饱满地投入到训练中。我和伙伴们都期待着大检查的那一天的到来。12月17日，全市少年军警校大检阅终于开幕了。那天，全市二十多间穿着各式军警服的少年军警迈着铿锵有力的步伐，喊着响亮的口号一一进入一中大操场，顿时操场内金戈铁马，烟尘滚滚，仿佛真的战场一样，蔚为壮观。我们是第三个进场接受检阅的。在教官的带领下，我们响亮的口号，整齐划一的步伐，矫健正确的交通警察手势信号赢得了全场的阵阵掌声。全部军警校接受检阅完毕，当主持人宣布“一等奖：振兴小学。”顿时，我们高兴得蹦跳起来,也流下了激动的泪水.这件事虽然已经过去快一年了，但我心里还难以忘怀。我想：无论做什么事，只要我们平时认真努力，我们就能取得好结果。正所谓“养兵千日，用在一时”啊。

在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。 企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。企业定价目标扩展目标 维持企业生存扩大企业规模多品种经营利润目标 最大利润满意利润预期利润销售量增加销售目标 扩大市场占有率争取中间商竞争目标 稳定价格应付竞争质量优先社会目标 社会公共事业社会市场营销概念 价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的（图1）就威望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。当然，如果提的太高，需求将会减少。企业定价时必须依据需求的价格弹性，即了解市场需求对价格变动的反应。价格变动对需求影响小，这种情况称为需求无弹性；价格变动对需求影响大，则叫做需求有弹性。需求的价格弹性由下面公式确定。需求量变动百分比　 AQ/Q需求的价格弹性= —————————— = ————价格变动百分比　 AP/P在以下条件下，需求可能缺乏弹性：（1）代用品很少或没有，没有竞争者；（2）买者对价格不敏感；（3）买者改变购买习惯较慢和寻找较低价格时表现迟缓；（4）买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。如果某产品不具备上述条件，那么产品的需求有弹性，在这种情况下，企业应采取适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。 需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度，而成本则决定着价格的底数。价格应包括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。1、成本类型固定成本，在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人员薪金等。与企业的生产水平无关。可变成本，随生产水平的变化而直接变化的成本。如：原材料费、工资等，企业不开工生产，可变成本等于零。2、长短期成本变化的规律。 定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。（一）成本导向定价法以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。1、总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。3、边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。（二）竞争导向定价法在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：1、随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。2、产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。3、密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。（三）顾客导向定价法现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。 1、理解价值定价法。所谓“理解价值”，是指消费者对某种商品价值的主观评判。理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。2、需求差异定价法。所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。3、逆向定价法。这种定价方法主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。逆向定价法的特点是：价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。（四）各种定价方法的运用企业定价方法很多，企业应根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况等，选择不同的定价方法。1、从本质上说，成本导向定价法是一种卖方定价导向。它忽视了市场需求、竞争和价格水平的变化，有时候与定价目标相脱节。此外，运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。因此，在采用成本导向定价法时，还需要充分考虑需求和竞争状况，来确定最终的市场价格水平。2、竞争导向定价法，是以竞争者的价格为导向的。它的特点是：价格与商品成本和需求不发生直接关系；商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格未变，就应维持原价；反之，虽然成本或需求都没有变动，但竞争者的价格变动了，则相应地调整其商品价格。当然，为实现企业的定价目标和总体经营战略目标，谋求企业的生存或发展，企业可以在其他营销手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格，并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。3、顾客导向定价法，是以市场需求为导向的定价方法，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系，符合现代市场营销观念要求，企业的一切生产经营以消费者需求为中心。 企业最后拟定的价格必须考虑以下因素：1、最后价格必须同企业定价政策相符合。企业的定价政策是指：明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想。2、最后价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。3、最后价格还要考虑消费者的心理。利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的价格定得很高（如把实际上值10元的香水定为100元），或者采用奇数定价（把一台电视机的价格定为1299元），以促进销售。4、选定最后价格时，还须考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反应。修改基本价格价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。一、新产品定价（一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。1、撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。这种方法适合需求弹性较小的细分市场，其优点：①新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；②主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者；③价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。缺点是：获利大，不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长。2．渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。其优点：①产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。（二）仿制品的定价仿制品是企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。二、心理定价心理定价是根据消费者的消费心理定价，有以下几种：1、尾数定价或整数定价。许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者 “便宜无好货，好货不便宜”的心理。2．声望性定价。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。3．习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。三、折扣定价大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。这种价格调整叫做价格折扣和折让。1．现金折扣。是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。例如“2/10净30”，表示付款期是30天，如果在成交后10天内付款，给予2%的现金折扣。许多行业习惯采用此法以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐。2．数量折扣。是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。例如：顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元。3．职能折扣，也叫贸易折扣。是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。4．季节折扣。是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。5．推广津贴。为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。如零售商为企业产品刊登广告或设立橱窗，生产企业除负担部分广告费外，还在产品价格上给予一定优惠。四、歧视定价（差别）企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。主要有以下几种形式：1、对不同顾客群定不同的价格。2、不同的花色品种、式样定不同的价格。3、不同的部位定不同的价格。4、不同时间定不同的价格。实行歧视定价的前提条件是：市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反感。

　1,妇好及妇好墓　　妇好是商王武丁60多位妻子中的一位，即祖庚、祖甲的母辈“母辛”，生活于前12世纪前半叶武丁重整商王朝时期，是我国最早的女政治家和军事家。据甲骨卜辞记载，妇好曾多次主持各种类型和名目的祭祀和占卜活动，利用神权为商王朝统治服务。此外，妇好还多次受武丁派遣带兵打仗，北讨土方族，东南攻伐夷国，西南打败巴军，为商王朝拓展疆土立下汗马功劳。武丁对她十分宠爱，授与她独立的封邑，并经常向鬼神祈祷她健康长寿。然而，妇好还是先于武丁辞世。武丁十分痛心，把她葬在今河南安阳小屯村西北约100米处。墓葬在1976年发掘于河南省安阳市小屯村西北，保存完好。其中所出玉器共755件，是商代玉器出土最多、最集中的墓，另有63件石器，47件宝石器。妇好墓所出玉石雕刻种类很多，形态各异，展示了当时很高的制玉水平，这些玉石雕刻品中的人像是其中最重要的部分，是了解研究商代雕塑艺术、商代人种、服饰制度、阶级关系、生活情态等方面的宝贵资料。这些雕刻作品供佩戴、插嵌装饰而用，非独立的雕塑，但所反映出的商代雕塑创作中已具备较准确地掌握头部五官位置和身体比例，并能在小型器上有意放大头部的写实能力；注重发式、冠式的服饰等已显示人物不同社会地位的观察能力，表现能力等都是很有价值的。而其中人物面部无表情、双目突出的特点又正是当时流行的雕刻装饰手法的体现（这在许多青铜器的兽面纹饰中较普遍），具有明显的时代特色。　　2,寡妇清　　基本简介：　　寡妇清，又称巴寡妇清，今长寿千佛人，中国最早的女企业家，秦良皇眼中的“一姐”，出巨资修长城，为秦始皇陵提供大量水银。晚年被接进宫，封为“贞妇”。　　生卒于秦惠文王设置巴郡之后到秦朝初期，为当时我国南方著名的大工商业主。据史籍记载，巴寡妇清一家，因擅丹穴之利数世，积聚了数不清的资财。到她掌管经营家业后，更至“僮仆千人”。她曾凭借财力而保一方平安，并对国家修筑万里长城给予过资助，连秦始皇也十分看重她，尊其为“贞妇”。她死后，就埋葬在家乡今千佛寨沟龙寨山。随后，秦始皇又下令在其葬地筑“女怀清台”，以资表彰。获此殊荣者，在有秦一代，并不多见。其事迹。《史记》、《一统志》、《括地志》、《地舆志》、《舆地纪胜》、《州府志》等史载有记载。　　推荐评语：巴寡妇清实为巴国、巴郡时期今重庆地区工商业发展水平的标志性人物。　　女性企业家：　　秦始皇统一六国的时候，巴蜀地区出现了一些超级富豪，也就不是什么奇怪的事情了。其中最有名的一位，就是寡妇清。寡妇清，名叫清（大概因为是妇女，所以没有姓氏）。她的祖先开得一个丹砂穴，世世代代都靠开这丹砂矿获利，家道富裕。清是一个寡妇，但能守住家业，继续开矿经营，并用财富自卫，别的豪族不敢侵犯。秦始皇嘉奖其所为，被秦始皇请到咸阳，礼遇非常，回乡后还为她修筑“怀清台”以表彰之。她甚至可以“以财自卫”，拥有私人武装，这在“收天下之兵”的秦王朝，简直就是神话。但奇怪的是，根据《史记》的记载，这位“穷乡寡妇”既不是钢铁大王，也不是盐业巨头，她经营的是丹砂。所谓丹砂，就是提炼水银的原料，也就是炼制“不死之药”的重要原料，除此之外，还可以作为颜料和妇女的化妆品。司马迁曾经感慨，寡妇清之所以“礼抗万乘，名显天下”，“岂非以富邪？”然而富甲天下的寡妇清，其生意既不关乎国计民生，也不关乎军事科技，用今天的眼光来看，她是属于经营“奢侈品”的。司马迁说，清是一个乡下寡妇，与万乘天子往来，名显天下，这还不是因为她富有吗？其实这是一句牢骚话，字里行间充满着知识分子酸溜溜的味道。　　秦始皇的骊山大墓虽然没有发掘，但据专家估计，其中埋藏了成百吨的水银，看来寡妇清的大客户，正是这位墓主人。霸业的竞争需要经济的支持，反之，不受羁绊的霸权，也可以造就别致的商业成功。寡妇清的财富帝国究竟存在了多少时间，史书无载；不过短暂的秦帝国灭亡以后，丹砂的商业神话也迅速衰落，有人认为是寻求不死药的热潮退去，需求大量减少所致。蜀地再出现的新富豪，则是可以自己铸钱的邓通了，他是另一位皇帝的宠儿。　　黄易小说“寻秦记”中的琴清即以此人为原型创作。　　《史记 ·货殖列传》对寡妇清有如下记载：　　巴蜀寡妇清：其先得丹穴，而擅其利数世，家亦不訾。清，寡妇也。能守其业，用财自卫，不见侵犯。秦皇帝以为贞妇而客之，为筑女怀清台。……清，穷乡寡妇，礼抗万乘，名显天下，岂非以富邪!　　3,秦良玉(1574～1648年) ，字贞素。明朝末期战功卓著的民族英雄、女将军、军事家、抗清名将。四川忠州（今属重庆忠县）人。为石砫宣抚使马千乘妻。史书记载到：良玉为人饶胆智，善骑射，料敌如神，兼通词翰，常为男子装。自幼从父秦葵习文练武，丈夫死后，继任其职，她曾派出兄弟秦邦屏、秦民屏救援沈阳抗击后金，被明熹宗封为二品夫人、充总兵官，并赐“忠义可嘉”匾额。更曾亲率3000精兵北上，镇守山海关（榆关）。崇祯三年，又奉诏勤王，收复永平、遵化等四城，受到崇祯帝优诏褒美并诰封一品夫人，加封少保、挂镇东将军印。还先后平定杨应龙、奢崇明等土司叛乱。后又多次于夔门等地击退张献忠等农民军的进攻。清军入关南下,她坚持抗清,被南明隆武帝晋封太保兼太子太保、忠州侯。永历皇帝亦加封其太子太傅、四川招讨使，仍以镇东将军督兵靖川中诸贼。去世后谥号“忠贞”。成为中国历史上唯一单独载入正史·将相列传（非列女传）的巾帼英雄。郭沫若曾撰文赞誉秦良玉：“像她这样不怕死不爱钱的一位女将，在历史上毕竟是很少的”。北京四川营胡同就是她北上勤王屯兵遗址。　　居里夫人　　原名:玛丽·斯可罗多夫斯卡　　玛丽·居里（1867--1934），波兰人，法国物理学家、化学家，世界著名科学家，研究放射性现象，发现镭和钋两种放射性元素，一生两度获诺贝尔奖。作为杰出科学家，居里夫人有一般科学家所没有的社会影响。尤其因为是成功女性的先驱，她的典范激励了很多人。很多人在儿童时代就听到她的故事但得到的多是一个简化和不完整的印象。世人对居里夫人的认识。很大程度上受其次女在1937年出版的传记《居里夫人》（Madame Curie）所影响。这本书美化了居里夫人的生活，把她一生所遇到的曲折都平淡地处理了。美国传记女作家苏珊·昆（Susan Quinn）花了七年时间，收集包括居里家庭成员和朋友的没有公开的日记和传记资料。於去年出版了一本新书：《玛丽亚· 居里：她的一生》（Maria Curie: A Life）,为她艰苦、辛酸和奋斗的生命历程描绘了一幅更详细和深入的图像。　　中国古代才女　　1、庄姜：春秋时齐国公主，卫庄公的夫人。相传《诗经》里《燕燕》为其所作：“燕燕于飞，差池其羽。之子于归，远送于野。瞻望不及，泣涕如雨”，后代诗评家推为“万古离别之祖”。宋人朱熹在《监本诗经》中认为庄姜则是中国历史上第一位女诗人。庄姜可谓诗经时代美女姿本代言人，《诗经·卫风·硕人》中描写庄姜时说：“手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目眇兮。”　　2、 卓文君：西汉著名才女，貌美，擅琴，能诗，家中富贵。她是卓王孙之女，丧夫后家居。许多名流向她求婚，她却看中了穷书生司马相如，并与之私奔，够浪漫的吧。，二人开了个小酒铺，文君当垆卖酒，相如打杂。后卓王孙碍于面子，接济二人，从此二人生活富足。后来司马相如终于成名天下，此女结局还算不错。　　3、 班婕妤：汉成帝妃，西汉女文学家。名不详，班固祖姑。少有才学，成帝时被选入宫，立为婕妤。婕妤是名门之女，少有才学。班婕妤擅长音律，既写词又谱曲，所以对汉成帝而言，班婕妤不只是她的侍妾，也是他的良师益友。她多方面的才情，使汉成帝把她放在朋友的地位，无人可及。班婕妤曾生下一个皇子，但数月后夭折。她虽然承宠时间很长，却再也没有生育。赵飞燕姐妹得宠后，嫉恨班婕妤人品才学，班婕妤恐日久见危，求侍奉太后于长信宫。　　4、 班昭：东汉女辞赋家。一名姬，字惠班。生卒年不详。班彪女，班固妹。嫁曹世叔，早年守寡。兄班固著《汉书》，八《表》及《天文志》未成而去世。昭博学高才，和帝下诏令其续成。她经常出入宫廷,担任皇后和妃嫔的教师,号为“曹大家”。每有贡献异物，常令昭作赋颂。及邓太后当朝，班昭与闻政事。著有赋、文等16篇。　　5、 蔡文姬：东汉著名学者蔡邕之女。代表其心灵呐喊的血泪名篇《胡笳十八拍》、《悲愤诗》足以把她送上中国古代第一才女之位。汉末大乱，连年烽火，蔡文姬在逃难中被匈奴所掳，流落塞外，后来与左贤王结成夫妻，生了两个儿女。在塞外她度过了十二个春秋，但她无时无刻不在思念故乡。曹操平定中原，与匈奴修好，派使邪路用重金赎回文姬。　　6、甄洛：魏文帝皇后。曹丕称帝后宠郭皇后，郭后恃宠中伤甄皇后，甄后从此失宠，在《塘上行》里写出了一个妻子对丈夫相思到极致的、一往无悔的深情泣诉，可怜最后等来的却是曹丕的一纸死令。甚至死后对尸身”以发覆面、以糠塞口”，极尽侮辱与凌虐。　　7、苏若兰：北朝著名才女，一首《回文诗》享誉古今。后因符坚的胞弟符融荒淫无耻，紧紧相逼，自缢身亡。　　8、 谢道韫：东晋女诗人，南朝著名才女，以一句"未若柳絮因风起"之咏雪诗名扬千古。她出身于晋代王、谢两大家族中的谢家，成人后又是王家的媳妇。谢道韫是东晋后期打败苻坚的百万大军的一代名将谢安的侄女，安西将军谢奕的女儿，大书法家王羲之的二儿媳，王凝之的妻子。谢道韫聪慧有才辩，被后人称之为绝代才女、奇女。谢道韫和丈夫王凝之有四子一女。四子是蕴之，平之，亨之，恩之。一女成人后嫁给庾氏。据《晋书"烈女传》记载，谢道韫的子女在孙恩之乱中全部遇难，所以说，她虽出身名门，却也命运多舛。　　9、鲍令晖：南朝著名诗人鲍照之妹，曾作“自君之出矣，临轩不解颜”闺怨诗，颇具才情。　　10、 上官婉儿：初唐著名诗人上官仪的孙女。上官仪因替唐高宗起草谋废皇后武则天的诏书，与其子上官庭芝同被诛。时在襁褓中的婉儿与母亲郑氏被没入掖庭即内宫为婢。上官婉儿14岁时，武后召见她，让她执掌诏命。中宗复辟，拜上官婉儿为婕姝，旋拜为昭容。后在临淄王李隆基起兵推翻韦后政权时被诛，活了46岁。　　11、李冶：唐代才女，六岁作《咏蔷薇》时就有“经时未架却，心绪乱纵横”的佳句。最后也只能西风残荷空余恨：“携琴上高楼，楼虚月华满，弹得相思曲，弦肠一时断。”李冶的美貌和才气使她成为女冠中的风云人物，在暮年曾一度被召入宫中。在宫中，李冶以她不凡的才气赢得了赞许，一些公侯相将也和她笺诗相赠。但正是因此给李冶引来杀身之祸。兴元年间（784），将领朱渍因叛乱被满门抄斩，株连九族。而李冶因曾经上诗给朱渍，也被德宗以罪处死，成为政治的牺牲品。李冶虽行为浪漫不羁，和众多男子有着亲密交往，但在她内心深处也是渴望有一个人能和她相守白头的。但她用了一生的时间也没有等到。　　12、 薛涛：唐代名妓和女诗人，字洪度，祖籍长安,出生于成都。其父薛郧宦居成都时去世,薛涛由母亲抚养。当其及笄之年已辩慧知诗,兼撤擅书法,描眉涂粉,才貌超群。但因与母亲生活无靠，只得加入乐籍，成为官妓。后为剑南西川节度使韦皋赏识，成为私人秘书，还准备奏请朝廷任命其为“校书郎”，虽位或准，但人们从此称其为“女校书”。　　13、李清照：南宋女词人，号易安居士。父李格非为当时著名学者，夫赵明诚为金石考据家。早期生活优裕，与明诚共同致力于书画金石的搜集整理。金兵入据中原，流寓南方，明诚病死，境遇孤苦。所作词，前期多写其悠闲生活，后期多悲叹身世，情调感伤，有的也流露出对中原的怀念。　　14、朱淑真：宋女作家，号幽栖居士，南宋初年时在世。生于仕宦家庭，相传因婚嫁不满，抑郁而终。能画，通音律。词多幽怨，流于感伤。也能诗。有诗集《断肠集》、词集《断肠词》。　　15、 管道升：元代著名书画家赵孟頫之妻，字仲姬，号栖贤山人，工书画，尤善梅竹，曾经给皇太后画过一幅墨竹，被封为魏国夫人。文才亦高，箸有《画梅》，《渔父词》，《我侬词》。其中《我侬词》更是为传世之作：把一块泥，捻一个你，塑一个我。将咱两个，一齐打破，用水调和。再捻一个你，再塑一个我。我泥中有你，你泥中有我。与你生同一个衾，死同一个椁。管道升夫唱妇随，一生还算幸福。　　16、 柳如是：明清易代之际的著名歌妓才女，秦淮八艳之首。个性坚强，正直聪慧，魄力奇伟。曾与当时两大著名诗人陈子龙、钱谦益切磋过武功，虎视群雌，不让须眉。20余岁时，嫁给钱谦益。崇祯帝自缢，清军占领北京后，南京建成了弘光小朝廷，柳如是支持钱谦当了南明的礼部尚书。不久清军南下，当兵临城下时，柳氏劝钱与其一起投水殉国，钱沉思无语，最后走下水池试了一下水，说：“水太冷，不能下”。柳氏“奋身欲沉池水中”，却给钱氏硬托住了。于是钱便腼颜迎降了。钱降清去北京，柳氏留在南京不去。钱做了清朝的礼部侍郎兼翰林学士，由于受柳氏影响，半年后便称病辞归。1666年钱氏去世后，乡里族人聚众欲夺其房产，柳氏为了保护钱家产业，竟用缕帛结项自尽。　　18、 顾太清：清代满族著名女词人，与同时代大才子龚自珍有交，有〈东海渔歌〉词集传世。况周颐曾在《蕙风词话》里把她与纳兰性德相提并论，是难得的少数民族女诗人。顾太清本姓西林觉罗，名春，字梅仙，其祖父鄂昌系雍正朝权臣鄂文泰之侄，曾任甘肃巡抚，乾隆朝因诗狱受株连，被抄家赐死。所以顾太清一生下来便是“罪人之身”，累受白眼，倍尝冷暖，11岁前居住在北京，家庭生活极拮据；11岁之后又流落江南，在坎坷流离中度过了其少女时代。及笄之后，因才丰色尤，为清高宗曾孙奕绘贝勒所喜，纳为侧室，但因是“罪人之后”，在上报宗人府时，谎报为荣亲王府护卫顾文星之女，此后，便以顾春为名，号太清，亦号云槎外史。晚年时，顾太清倾力写了《红楼梦影》一书（为《红楼梦》续书），署名“云槎外史撰”，以一女子续写众士大夫都望之畏难的《红楼梦》，顾太清不可不谓之非凡，也因此成了中国历史上第一个女小说家。　　中国古代历史上的十位女将军--献给众女性　　按：下面列出的表里的人物系真实可据人物，不在文献史册上的，尽管名气　　很大，一律不选，如花木兰，樊梨花，穆桂英等。另，关于梁红玉，因史学　　界尚无定论，故不选。　　1。殷高宗武丁妃（后？）妇好，帮助武丁征伐周围的方国，例如在汉水中　　上游的巴方。但她是考古发现的，古代文献没有记录。（容后提供甲骨卜辞　　释文）　　2。晋平南将军、襄阳太守，都督江北诸军事，曹操重要谋士荀彧之后荀崧　　女荀灌，她自幼好骑射，在宛城被数万胡骑围困时，以十三岁稚龄，率十余　　死士突破重围，请来援军，解宛城围。（见《晋书。列女传》）　　3. 符登妻毛氏,符登系前秦主符坚族孙,符坚死后，率前秦残余军队与姚苌　　继续周旋，他的妻子毛氏美而壮勇善骑射，她率的军队被姚苌军包围，营垒　　陷，犹弯弓跨马，率壮士数百与姚苌军交战，杀贼七百，终因众寡不敌，为　　姚苌所俘，姚苌悦毛氏有姿色，欲纳之，毛大骂姚苌，苌怒而杀之。　　《十六国春秋。前秦录十。符登》　　4。陈中郎将，石龙郡（今海南省）太夫人，行刺使职冼夫人，梁末侯景之　　乱时，率部族兵起兵应陈霸先讨侯景，隋兵下江南，以八州附隋，封谯国夫　　人。（见《陈书》、《隋书》）　　5。唐高祖李渊女平阳公主，与夫婿柴绍起兵助李渊割据秦晋。（见《新唐　　书》）　　6。南宋末割据者李全之妻杨氏，李全于南宋宁宗时在山东青州--济南一带　　起义，与金人屡战，威胁金南方（时金由于受蒙古威胁，已将国家重心迁自　　黄河以南，而李全的崛起，实际上在金的背后给金一刀），全在与金交战中　　不利，乃向南宋称臣，金亡后又降蒙，率军攻楚州，为宋将赵范、赵葵所败，　　死于扬州城外。赵范、赵葵遂进军淮安，全妻杨氏率残部败走青州，降于蒙　　古。杨氏耍一杆梨花枪，号称“二十年打遍天下无敌手”，至是一旦威名扫　　地。（见《续资治通鉴》）　　7。南宋末在四川名山县率团练起兵抗击蒙古入侵四川的杨招讨女将军，后　　英勇牺牲。（见拙作《南宋末四川军民抵抗蒙古入侵及其意义》）　　8。明山东白莲教起义农民军领袖唐赛儿，声势曾经很大，后被官军讨平，　　伏诛。（见《明史》）　　9。明四川石柱土司秦良玉，后任总兵，她是在镇压当时属于四川的贵州　　遵义一带的奢崇明叛乱里起家，后来率所部娘子军赴辽东前线御敌，崇祯　　帝亲自写诗称颂她，返川后，旋遭献忠之乱，守石柱自保（主要是当时的　　四川巡抚未听她的建议而败于献忠的，见《明史。秦良玉传》），后善终。　　10。清咸丰时太平天国女将军苏三娘,罗大纲妻。（见罗尔纲《太平天国　　史纲》）参考资料： 百度百科

先了解暧昧的含义，暧昧就是勾搭的手段，用隐喻的话来表达出来，然后对方隐喻的回答。这样的好处是不成不伤面子。成了更好。

一是在顾全大局、详知实情上下功夫。新闻发言人在任何时候、任何情况下都必须在思想上、政治上、行动上与党委保持高度一致，时刻坚持正确的政治方向，把握正确的舆论导向，增强政治敏锐性和政治鉴别力。要善于站在全局的高度上与公众对话，深入学习领会党和国家的方针政策，熟悉相关专业知识，掌握近期热点问题，关注最新舆论动向，做到对发布的事件、公布的事情心中有数。平时要注重积累，细心观察，在发布会召开之前做足“功课”，增强把握全局的能力，提高新闻发布工作水平。要认真学习新闻业务和各种基础知识，掌握新闻规律和新闻媒体基本业务要求，熟悉新闻发布基本规范。要博览群书，涉猎各门学科，培养驾驭各种复杂局面的素质和本领，提高与媒体记者打交道的能力和水平，不致出现“你是准备替党说话，还是准备替老百姓说话？”等雷人之语，树立党委政府在人们心目中的形象。二是在快速反应、提早介入上下功夫。党委新闻发言人要全面提高自身综合素质，积极探索和掌握新闻传播规律，善待、善用、善管新闻媒体，提高同媒体记者打交道的能力和水平。各级各部门领导要高度重视，探索和实施网络新政，妥善应对，解决问题，引导舆论。当前，社会矛盾进入凸显期和多发期，维护稳定、促进和谐的难度在不断加大，各种各样的突发性事件随时都有可能发生。作为新闻发言人要有充分的准备，一旦情况发生，要在第一时间，及时、主动、准确地发布权威信息，按照有利于事件妥善处置、有利于维护社会稳定、有利于消除各种负面影响的原则，区别对待，稳妥处理，掌握舆论引导的主动权。作为一名新闻发言人，必须敏锐地把握各类突发性事件可能会产生的各种后果，以及在媒体报道和应对过程中可能会对公众造成的负面影响。只有在深入研究分析的基础上，才能作好充分准备，才能处惊不乱，沉着应对。三是在勤于思考、注重调研上下功夫。俗话说的好，巧妇难为无米之炊。新闻发言人要有敏锐的嗅觉和宽广的视野。要通过经常阅读文件、参加重要会议等途径，全面了解和掌握党委政府的工作意图、重要部署和重大举措，有针对性地制定宣传计划；通过互联网、广播、报纸等各种渠道，广泛搜集、准确研判媒体对本地本部门的关注和报道的情况，及时妥当地做出回应；通过各种渠道，随时掌握社情民意，可以就某个领域、某个方面的问题进行专项调研，及时掌握信息，提高应对时效。要认真学习并全面准确地掌握党的路线方针政策和国家法律法规，认真学习深入领会中央、省、州的各种文件精神。同时，要熟悉掌握本地、本部门的工作职能、工作重点及工作动态，精通本地、本部门的工作业务，避免说外行话。四是在精于表达、善于应对上下功夫。作为一个新闻发言人，不仅要敢说，更要会说，善说。关键就是发自内心的真实和诚恳，还要努力把好事说好，不好的事好好说，这需要技巧，也需要锤炼。新闻发言人的工作在很大程度上是传播和沟通的工作，传播沟通的载体是文字和语言，新闻发言人应具备比较高的文字语言修养，熟练掌握写作技能和语言表达技巧，能够把一项政策、一个事件阐述得逻辑清晰、层次清楚，便于记者和社会公众了解。现在的新闻发布趋势是，发布人讲的越来越少，而记者问的越来越多，这就需要发布人有一定的现场控制能力。在新闻发布会上，你的语态、神态和体态都会直接影响到媒体记者等广大受众对你的评价，从而间接影响到对你所代表的部门和机构的评价。因此，要加强语言艺术、礼仪规范、心理技巧等方面的训练，培养个性魅力，增强新闻发布的吸引力、感染力、说服力。

根据你的描述，你爸爸是公务员吧，当前国家公务员都没有参加社会养老保险，如果没有参加当地的社会养老保险，那么亡故以后的抚恤金和丧葬费由原单位发给家属，如果已经参加了当地的社会养老保险，那么丧葬费和抚恤金应该有当地社保中心支付，我不知道你爸爸生前的具体情况，我的意见仅供你参考。

1. 关于百花园的诗句 关于百花园的诗句 1.一、古诗百花园 一、古诗百花园：（填花名） 1u2022忽如一夜春风来，千树万树【梨花】开。 2u2022 【桃花】潭水深千尺，不及汪伦送我情。 3u2022待到重阳日，还来就【菊花】。 4u2022接天莲叶无穷碧，映日【荷花】别样红。 6u2022借问酒家何处有？牧童遥指【杏花】村。 二、古诗七彩园：（填色彩） 1u2022春色满园关不住，一枝【红】杏出墙来。 2u2022山外【青】 山楼外楼，西湖歌舞几时休？ 3u2022等闲识得东风面，万【紫】千【红】总是春。 4u2022春风又【绿】江南岸，明月何时照我还？ 5u2022 玉妆成一树高，万条垂下【绿】 丝绦。 三、古诗动物园：（填动物） 1u2022小荷才露尖尖角，早有【蜻蜓】立上头。 2u2022江上往来人，但爱【鲈鱼】美。 3u2022两个【黄鹂】鸣翠柳，一行【白鹭】上青天。 4u2022两岸【猿】声啼不住，轻舟已过万重山。 5u2022竹外桃花三两枝，春江水暖【鸭】先知。 6u2022蒌蒿满地芦芽短，正是【河豚】欲上时。 7u2022天苍苍，野茫茫，风吹草低见【牛羊】。 8u2022柴门闻【犬】 吠，风雪夜归人。 9u2022牧童骑【黄牛】，歌声振林樾。 四、在古诗中填上江河名 1、无边落木萧萧下，不尽【长江】滚滚来。 2、【黄河】远上白云间，一片孤城万仞山。 3、白日依山尽，【黄河】入海流 2.一、古诗百花园 一、古诗百花园：（填花名） 1u2022忽如一夜春风来，千树万树【梨花】开。 2u2022 【桃花】潭水深千尺，不及汪伦送我情。 3u2022待到重阳日，还来就【菊花】。 4u2022接天莲叶无穷碧，映日【荷花】别样红。 6u2022借问酒家何处有？牧童遥指【杏花】村。 二、古诗七彩园：（填色彩） 1u2022春色满园关不住，一枝【红】杏出墙来。 2u2022山外【青】 山楼外楼，西湖歌舞几时休？ 3u2022等闲识得东风面，万【紫】千【红】总是春。 4u2022春风又【绿】江南岸，明月何时照我还？ 5u2022 玉妆成一树高，万条垂下【绿】 丝绦。 三、古诗动物园：（填动物） 1u2022小荷才露尖尖角，早有【蜻蜓】立上头。 2u2022江上往来人，但爱【鲈鱼】美。 3u2022两个【黄鹂】鸣翠柳，一行【白鹭】上青天。 4u2022两岸【猿】声啼不住，轻舟已过万重山。 5u2022竹外桃花三两枝，春江水暖【鸭】先知。 6u2022蒌蒿满地芦芽短，正是【河豚】欲上时。 7u2022天苍苍，野茫茫，风吹草低见【牛羊】。 8u2022柴门闻【犬】 吠，风雪夜归人。9u2022牧童骑【黄牛】，歌声振林樾。 四、在古诗中填上江河名 1、无边落木萧萧下，不尽【长江】滚滚来。 2、【黄河】远上白云间，一片孤城万仞山。 3、白日依山尽，【黄河】入海流。 3.描写百花园的成语怎样写 【春暖花开】：春天气候温暖，百花盛开，景色优美。比喻游览、观赏的大好时机。 【春暖花香】：春天气候温暖，百花盛开，花香袭人。 【红衰翠减】：红：指花；翠：指绿叶。红花衰败，绿叶减少。形容春尽花残或初秋百花凋谢的景象。 【花光柳影】：百花流彩生光，垂柳投影摇曳。形容春到人间，多彩清新。 【千红万紫】：形容百花齐放，色彩艳丽。也比喻事物丰富多彩。 【万红千紫】：形容百花齐放，色彩艳丽。也比喻事物丰富多彩。 【万紫千红】：形容百花齐放，色彩艳丽。也比喻事物丰富多彩。 【一花独放】：一种花独自开放。与“百花齐放”相对，常比喻缺少各种不同形式、风格的艺术作品。 【月满花香】：明月正圆，百花飘香。指良辰美景。 【争红斗紫】：形容百花争艳的景象。 【争奇斗艳】：奇：奇异；艳：色彩鲜艳。形容百花竞放，十分艳丽。 【争妍斗奇】：妍：美丽；奇：奇异。形容百花竞放，十分艳丽。 【争妍竞艳】：妍：美丽。形容百花竞放，十分艳丽。 4.徜徉在诗歌的百花园中作文120个 轻叩诗歌的大门，我们面前出现了一个美丽的诗的世界。 我徜徉在诗歌的百花园中，那一首首美妙动人的诗歌让我感到十分奇妙，我采摘了一朵朵美丽的花儿：有朴素的民歌；有天真的童谣；还有一些有关是诗歌的知识和故事。瞧，我把他们整理、会集成了一本诗集名叫《羽麟》，这里的每首诗都是我喜欢的，我不仅工整的抄写，还给每首诗进行了精美的装饰，每一页都让人赏心悦目。这不仅让我们爱上了诗歌，还让我们了解了诗歌。 我仰望诗的星空，古今中外的诗人就如颗颗闪耀的星星，我知道其中最亮的几颗：古代的屈原、李白、杜甫、王维；现代的金波、艾青、冰心、舒婷；外国的海涅、拜伦、普希金、叶赛临。……等等，他们的诗歌是那样动人心弦，不同凡响。 老师带领我们来到了诗歌的海洋边，她娓娓动听的话让我知道了那里有无数的珍宝。我们和老师一块儿在这诗的大海边，拾起了一块又一块五彩的贝壳，我们的篮子快装不下了，哦~！我才知道诗的写法这么多：明喻法、暗喻法、排比法、拟人法、阅兵法……太有意思了！ “老师，我们想去诗海泛舟！” “去吧！孩子们！划上你们的船，大胆的到诗海里去遨游吧！” 于是我那稚嫩的笔尖下流淌出了一首首令人惊讶的小诗，我们把全部的诗汇集成了一本美妙绝伦的诗集，令我们兴奋不已。 那天，我们举行了一个诗歌朗诵会，抑扬顿挫的诗声在班里久久回荡！ 5.徜徉在诗歌的百花园作文350字 我们小区里有果园、盆景园、百花园……但是，我最喜欢的还是百花园的春天和秋天。 春风吹过大地，唤醒了百花园的小草、绿叶和小花，有淡黄的迎春花，粉红的桃花，白色的玉兰花，紫色的丁香花……它们一起唱歌，小草“沙沙沙”，绿叶“呼呼呼”，小花听着优美的乐曲跳着舞蹈。 秋天，百花园也有它的芳香，桂花开了，空气中弥漫着香香的味道，闻到这一阵得香气，心情也会十分舒畅。美丽的菊花开了，有白的、黄的……菊花公主穿着它美丽的连衣裙跳起舞蹈。 枫叶火红火红的，竟然比早春二月红花还要红，想到这我不禁呤起唐朝诗人杜枚的诗句：“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。”远看枫叶像一团火焰在雄雄燃烧着，近看就能发现有几片深绿色的叶子，还能发现叶子有层次变化，我想我把叶子夹在书中，等到明年它还会红吗？于是我便捡了一片带回家。 这就是百花园的美。

2018村委选举、必须有一位女姓吗? 原则上讲，村里的妇联主任是党员的既应该是村党支部的成员，也应该是村委会的成员，特别是在党员人数较少的村，由于支部班子的人数较少，妇联主任不能成为村党支部成员的，就必须成为村委会的成员。原因就是农村中的妇联主任不仅分管妇女工作，一般还都分管计划生育工作，职责是很重要的。 农村委员会选举中必须有一名女同志吗 这是 *** 组织法中规定的，必须有一位女性担任村委会委员。所以妇女主任也是村委成员。各级 *** 都一样的。（乡镇、县、市、省） 选举法有没有规定村委里三人中必须要有一位女的 没有明确规定村委里必须有女的。但有类似的提法，不过不是“必须”，而是“应”或“最好”，至于谁能当选要看村民的选举意见。 村委换届必须有位女同志是真的吗？ 是的，村民委员会组织法第六条规定村民委员会成员应当有妇女成员。 选举村民委员会成员必须有女性吗？ 当然一定要有女性！ 村支委里必须有女性吗 一般都是如此的，。所谓的上行下效啊，。妇联主任，就是村委会的组成人员之一，。 村委会最少有一名女性，在选举时是否必须要有二位女性提名 没有必要。 《村民委员会选举规程》规定如下： 1、村民委员会成员候选人，应当由登记参加选举的村民直接提名，根据拟定的候选人名额，按照得票多少确定。每一村民提名人数不得超过拟定的候选人名额。候选人中应当有适当的妇女名额，没有产生妇女候选人的，以得票最多的妇女为候选人。 2、村民委员会主任、副主任的当选人中没有妇女，但委员的候选人中有妇女获得过半数选票的，应当首先确定得票最多的妇女当选委员，其他当选人按照得票多少的顺序确定；如果委员的候选人中没有妇女获得过半数选票的，应当从应选名额中确定一个名额另行选举妇女委员，直到选出为止，其他当选人按照得票多少的顺序确定。 2015年村民委员会选举法是不是必须有女性 是的。 我国《村委会组织法》第6条规定：　村民委员会由主任、副主任和委员共三至七人组成。村民委员会成员中，应当有妇女成员，多民族村民居住的村应当有人数较少的民族的成员。 根据村委会组织法的有关规定，村委会成员中必须有一位女性，因此，村委会组成人员中最少应有一位女性。 2015村两委是必须有女委员吗? 是的。因为必须让妇女代表参与村务管理，否则怎么体现农村妇女的利益？

暧昧的情话短句如下：1、希望我是你的小众爱好，藏着时满心欢喜，炫耀时骄傲不已。2、我的择偶标准：长得像你，性格像你，最好是你。3、我喜欢你，不是情话，是心里话。4、爱情最美的样子大概就是，我崇拜你像个英雄，你宠爱我像个孩子。5、一想到能和你共度余生，我就对余生充满了期待。6、我写了万句情话，行行是你，不如一句余生是你。7、我不管前方是风是雨还是晴，我只知道，如若是你，随时随地，我会如约而至，哪怕赌上一生的运气。8、我需要你，就像冬天里的棉袄，夏天里的雪糕，黑暗中的灯泡，饥饿中的面包。9、我不在乎浮光掠影的尘世，我只在乎你。我不留恋似雪若花的浮生，我只留恋你。