关于诚信的名言警句

1、言必诚信，行必忠正。——孔子2、不信不立，不诚不行。——晁说之3、一言之美，贵于千金。——葛洪4、若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。——卢照龄5、君子忧道不忧贫。——孔子6、言必信，行必果。——孔子《论语·子路》7、诚信者，天下之结也。——墨子8、人而无信，不知其可也。——孔子9、诚者，天之道也;思诚者，人之道也。——孟子10、言不信者，行不果。——墨子11、千教万教，教人求真;千学万学，学做真人。——陶行知12、信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。——朱熹13、小信诚则大信立。——韩非子14、精诚所至，金石为开。——王充15、侈而惰者贫，而力而俭者富。——韩非子16、推人以诚，则不言而信矣。——王通《文中子·周公》17、信不足，安有信。——《管子》18、土扶可城墙，积德为厚地。——李白19、民无信不立。——孔子20、才者，德之资也;德者，才之帅也。——司马光21、人无忠信，不可立于世。——程颐22、人背信则名不达。——刘向23、以诚感人者，人亦诚而应。——程颐24、言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣。——荀子25、不宝金玉，而忠信以为宝。——《礼记》26、不须犯一口说，不须着一意念，只凭真真诚诚行将去，久则自有不言之信，默成之孚。27、人之所助者，信也。——《易经》28、自古皆有死，民无信不立。——孔子

关于诚信的名言警句有：1、伟大人格的素质，重要的是一个诚字。——鲁迅2、坦白是诚实和勇敢的产物。——马克·吐温3、一丝一毫关乎节操，一件小事、一次不经意的失信，可能会毁了我们一生的名誉。——林达生4、一言之美，贵于千金。——葛洪5、虚假的坦白实在是一个可怕的事情。——巴尔扎克6、丈夫一言许人，千金不易。——《资治通鉴》7、人而无信，不知其可也。——孔子8、失去信用而赚的钱应结算在损失里。——罗马9、如果要别人诚信，首先要自己诚信。——莎士比亚10、信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。——朱熹11、坦白是使人心地轻松的妙药。——西塞罗12、人之所助者，信也。——《易经》13、不宝金玉，而忠信以为宝。——《礼记》14、失去信用等于碎了的镜子，不可能修复。——德国15、一两重的真诚，其值等于一吨重的聪明。——德国谚语16、没有诚实何来尊严。——西塞罗17、千教万教，教人求真；千学万学，学做真人。——陶行知

01、没有一处遗产像诚实那样丰富的了。——莎士比亚　　02、意志薄弱的人，一定不会诚实。——拉罗什夫利　　03、信用既是无形的力量，也是无形的财富。——松下幸之助　　04、不信不立，不诚不行。——晁说之　　05、内不欺己，外不欺人。——孔子　　06、你必须以诚待人，别人才会以诚回报。——李嘉诚　　07、诚信为人之本。——鲁迅　　08、真诚才是人生最高的美德。——乔叟　　09、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱塞　　10、一言之美，贵于千金。——葛洪　　11、言必信，行必果。——子路　　12、不宝金玉，而忠信以为宝。——《礼记》　　13、一言既出，驷马难追。——中国谚语　　14、一个人最伤心的事情无过于良心的死灭。——郭沫若　　15、推诚而不欺，守认而不疑。——林逋　　16、为人第一谦虚好，学问茫茫无尽期。——冯梦龙　　17、以实待人，非惟益人，益已尤人。——杨筒　　18、关于诚信的名言警句：图大者，当谨于微。——吕近溪　　19、老老实实最能打动人心。——莎士比亚　　20、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。——刘备

关于诚信的名言警句如下：1、人生是日积月累的过程组成，并不是连贯的目地的排列，生命的真帝就蕴含在每一天的每一时每一刻中，追求成功，就应去珍惜每一刻，因为真正的成功从生活的每一细微处都能获得。2、诚实是艺术的最大要素，只要我们总对自己诚实，艺术总在那里，它决不会让我们失望的。3、道德确实不是指导人们如何使自己幸福的教条，而是指导人们如何配享有幸福的学说。4、世间最纯粹最暖人胸怀的乐事，恐怕莫过于看见一颗伟大的心灵对自己坦诚相。5、只有诚信，才能化解人与人之间的隔阂和误解，只有诚信，才能赢得他人的信任。6、没有诚信的坚强基石，法制便犹如是建在沙土上的高层建筑。7、实笃一清如水的生活，诚实不欺的性格，在无论哪个阶层里，即使心术最坏的人也会对之肃然起敬。8、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。9、信用是难得易失的，费十年功夫积累的信用，往往由于一时的言行而失掉。10、即使开始时，怀有敌意的人，只要自己抱有真实和诚实去接触，就一定能换来好意。

诚信名言警句如下：1、诚信为人之本。——鲁迅2、对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。——冯玉祥3、失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。——莎士比亚4、言必诚信，行必忠正。——孔子5、没有诚信，何来尊严？——西塞罗6、人而无信，不知其可也。——孔子7、言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣。——荀子8、信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。——朱熹9、若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。——卢照龄10、你必须以诚待人，别人才会以诚相报。——李嘉诚11、信用就像一面镜子，只要有了裂缝就不能像原来那样连成一片。——（瑞士）阿米尔12、创业不像读书，一天可以过好多年，创业必须一步一个脚印走。——周晋峰13、信用既是无形的力量，也是无形的财富。——（日）松下幸之助14、生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。——海涅15、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱塞

关于诚信的名言警句10句：1、诚信为人之本。——鲁迅2、对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。——冯玉祥3、失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。——莎士比亚4、信用既是无形的力量，也是无形的财富。——（日）松下幸之助5、没有诚信，何来尊严？——西塞罗6、生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。——海涅7、言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣。——荀子8、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱塞9、诚实是一个人得以保持的最高尚的东西。——乔臾10、诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。——艾琳·卡瑟

精选20句关于诚信的名言警句 　　1、伟大人格的素质，重要的是一个诚字。——鲁迅 　　2、坦白是诚实和勇敢的产物。——马克·吐温 　　3、一丝一毫关乎节操，一件小事、一次不经意的失信，可能会毁了我们一生的名誉。——林达生 　　4、一言之美，贵于千金。——葛洪 　　5、虚假的坦白实在是一个可怕的"事情。——巴尔扎克 　　6、丈夫一言许人，千金不易。——《资治通鉴》 　　7、人而无信，不知其可也。——孔子 　　8、失去信用而赚的钱应结算在损失里。——罗马 　　9、如果要别人诚信，首先要自己诚信。——莎士比亚 　　10、信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。——朱熹 　　11、坦白是使人心地轻松的妙药。——西塞罗 　　12、人之所助者，信也。——《易经》 　　13、不宝金玉，而忠信以为宝。——《礼记》 　　14、失去信用等于碎了的镜子，不可能修复。——德国 　　15、一两重的真诚，其值等于一吨重的聪明。——德国谚语 　　16、没有诚实何来尊严。——西塞罗 　　17、不须犯一口说，不须着一意念，只凭真真诚诚行将去，久则自有不言之信，默成之孚。——吕坤 　　18、千教万教，教人求真；千学万学，学做真人。——陶行知 　　19、言必诚信，行必忠正。——孔子 　　20、以诚感人者，人亦诚而应。——程颐 ;

【 #励志名言# 导语】进学不诚则学杂，处事不诚则事败，自谋不诚则欺心而弃己，与人不诚则丧德而增怨。 考 网整理“关于诚信的名言：诚如试金石，信是金钥匙”，以供大家参考，希望可以帮助到大家，感谢大家的阅读与支持！ 　　 　　 篇一：关于诚信的名言：人而无信，不知其可也 　　坦白是诚实和勇敢的产物。——(美)马克.吐温 　　失足，你可以马上恢复站立;失信，你也许永难挽回。——(美)富兰克林 　　一个人严守诺言，比守卫他的财产更重要。——(法)莫里哀 　　对自己真实，才不会对别人欺诈。——(英)莎士比亚 　　守信用胜过有名气。——(美)罗斯福 　　如果要别人诚信，首先自己要诚信。——莎士比亚 　　诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱 　　人而无信，不知其可也。——孔子 　　言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣。——荀子 　　言不信者，行不果。--墨子 　　我深信只有有道德的公民才能向自己的祖国致以可被接受的敬礼。——卢梭 　　良心是由人的知识和全部生活方式来决定的。——马克思 　　我愿证明，凡是行为善良与高尚的人，定能因之而担当患难。——贝多芬 　　装饰对于德行也同样是格格不入的，因为德行是灵魂的力量和生气。——卢梭 　　我深信只有有道德的公民才能向自己的祖国致以可被接受的敬礼。——卢梭 　　 　　 篇二：关于诚信的名言：诚在心间，信在人间 　　1、真诚是开启心灵的钥匙，守信是构筑社会的基石。 　　2、国有诚信必兴，家有诚信必和，人有诚信必贤。 　　3、诚如试金石，信是金钥匙。 　　4、重于泰山，信誉高于生命。 　　5、诚信是心灵与心灵间最默契的对话。 　　6、诚信是道德的底线，守法的基础，社交的规则，和谐的前提。 　　7、人人诚实千家暖，行行守信万代春。 　　8、诚在心间，信在人间。 　　9、诚信的人，走遍天下有朋友;虚伪的人，踏破铁鞋无知己。 　　10、诚信是人际交往的名片;诚信是立足市场的基石;诚信是人一生的身份证。 　　11、每个公民的诚信创造了社会的可持续生产力。 　　12、广告是银，合同是金，是铂金，诚信是钻石! 　　13、将诚信存入生命的银行，为你的事业成功兑现珍贵的利息。 　　14、创新是发展的助推器，诚信是和谐的润滑剂。 　　 　　 篇三：关于诚信的名言：人之所助者，信也 　　1、教育的工作与全部工作可以总结在这一概念之中--道德。--赫尔巴特 　　2、祸莫大于无信。--傅玄 　　3、害羞是畏惧或害怕羞辱的情绪，这种情绪可以阻止人不去犯某些卑鄙的行为。--斯宾诺莎 　　4、对人以诚信，人不欺我;对事以诚信，事无不成。--(中)冯玉祥 　　5、对己能真，对人就能去伪，就像黑夜接着白天，影子随着身形。--莎士比亚，英国戏剧家 　　6、德行的实现是由行为，不是由文字。--夸美纽斯 　　7、道德确实不是指导人们如何使自己幸福的教条，而是指导人们如何配享有幸福的学说。--康德，德国哲学家 　　8、当信用消失的时候，*就没有生命。--大仲马 　　9、诚者，天之道也;思诚者，人之道也。--《孟子》 　　10、诚信者，天下之结也。--《墨子》 　　11、孩子是要别人教的，毛病是要别人医的，即使自己是教员或医生。但做人处事的法子，却恐怕要自己斟酌，许多人开来的良方，往往不过是废纸。--鲁迅 　　12、共产主义不仅表现在田地里和汗水横流的工厂，它也表现在家庭里饭桌旁，在亲戚之间，在相互的关系上。--马雅可夫斯基 　　13、工作上的信用是的财富。没有信用积累的青年，非成为失败者不可。--池田大作 　　14、感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提。--凯洛夫 　　15、夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。--诸葛亮(关于诚信的名言警句) 　　16、诚信为人之本。--鲁迅 　　17、进学不诚则学杂，处事不诚则事败，自谋不诚则欺心而弃己，与人不诚则丧德而增怨。--程颢程颐《二程集·论学篇》 　　18、多虚不如少实。--陈甫，宋朝哲学家 　　19、对自己真实，才不会对别人欺诈。--(英)莎士比亚 　　20、对于事实问题的健全的判断是一切德行的真正基础。--夸美纽斯 　　21、诚是一种心灵的开放。--拉罗什富科 　　22、诚实的政策。--弗兰克林 　　23、精诚所至，金石为开。--王充 　　24、精神上的道德力量发挥了它的潜能，举起了它的旗帜，于是我们的爱国热情和正义感在现实中均得施展其威力和作用。--黑格尔 　　25、静以修身，俭以养德。--诸葛亮 　　26、九牛一毫莫自夸，骄傲自满必翻车。--陈毅 　　27、君子改过，小人饰非;改过终悟，饰非终迷;终悟福至，终迷祸归。--邵雍《迷悟吟》 　　28、君子忧道不忧贫。--孔子 　　29、老老实实最能打动人心。--莎士比亚 　　30、理智要比心灵为高，思想要比感情可靠。--高尔基

【 #励志名言# 导语】有德行的人之所以有德行，只不过受到的*不足而已；这不是因为他们生活单调刻板，就是因为他们专心一意奔向一个目标而无暇旁顾。 整理“无信则人危，无法则国乱，关于诚信的名言警句”，感谢大家的阅读支持，希望可以帮助到大家！ 　　 　　 篇一：关于诚信的名言警句 　　1、内不欺己，外不欺人。———孔子 　　2、人而无信，不知其可也。———孔子 　　3、言必信，行必果。——子路 　　4、你必须以诚待人，别人才会以诚回报。———李嘉诚 　　5、诚实是人生永远最美好的品格。———高尔基 　　6、老老实实最能打动人心。———莎士比亚 　　7、没有一处遗产像诚实那样丰富的了。———莎士比亚 　　8、对自己的忠实，才不会对别人欺诈。———莎士比亚 　　9、诚实和勤勉应该成为你永久的伴侣。———本·富兰克林 　　10、难听的实话胜过动听的谎言。———苏尤里·郁达列夫 　　11、坦白使人心地轻松的妙药。———西塞罗 　　12、即使开始时，怀有故意的人，只要自己抱有真实和诚实去接触，就一定能换来好意。 　　———日本池田大作 　　13、诚实是艺术的要素。只要我们总对自己诚实，艺术总在那里，它决不会让我们失望的。———柯尼利亚·奥提斯金约 　　14、有所许诺，纤毫必偿。有所期约，时刻不易。———袁采 　　15、诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。———康德 　　16、要宣扬你的一切，不必用你的言语，要用你的本来面目。———卢梭 　　17、忠诚的高尚和可敬，无与伦比。———裴多菲 　　18、我们应该老老实实地办事。———毛泽东 　　 　　 篇二：关于诚信的名人名言 　　1、人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。——但丁 　　2、人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。——列夫·托尔斯泰 　　3、人类最不道德订户，是不诚实与懦弱。——高尔基 　　4、人生百年以诚为贵，国家兴旺依法则灵。 　　5、人无信不立，国无法不安。 　　6、人在智慧上应当是明豁的，道德上应该是清白的，身体上应该是清洁的。——契诃夫 　　7、人之相识，贵在相知；人之相知，贵在知心。（孟子） 　　8、如果道德败坏了，趣味也必然会堕落。——狄德罗 　　9、如果要别人诚信，首先要自己诚信——莎士比亚 　　10、善良——这是天才者的伟大品质之一。——安格尔 　　11、赏罚分明，市场经济讲诚信假一罚十；宽严适度，法制社会护稳定惩教结合。 　　12、生活是需要诚信的，有了诚信才会有幸福可言。 　　13、生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。 　　14、失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。——莎士比亚 　　15、我深信只有有道德的公民才能向自己的祖国致以可被接受的敬礼。——卢梭 　　16、我要求别人诚实，我自己就得诚实。 　　17、我愿证明，凡是行为善良与高尚的人，定能因之而担当患难。——贝多芬 　　18、无信则人危，无法则国乱。 　　19、信达于诚，方能勤政。法精于治，方能谐民。 　　20、信用是难得失的，费十年功夫积累的信用，往往由于一时的言行而失掉。——池田大作 　　21、行必诚，言必信；法必依，治必严。 　　22、言不信者，行不果————墨子 　　23、言而有信。 　　24、扬诚信风帆同度文明人生，树法制大旗共展和谐社会。 　　25、要我们买他的诚实，这种人出售的是他的名誉。——沃夫格 　　26、一诺千金。 　　27、一切有成效的工作都是以某种诚信为先决条件。 　　28、一言九鼎。 　　29、以诚感人者，人亦诚而应。——程颐 　　30、志薄弱的人，一定不会诚实。——拉罗什夫利 　　31、隐瞒真实，就是骗自己。 　　32、应该热心地致力于照道德行事，而不要空谈道德。——德谟克利特 　　33、有德行的人之所以有德行，只不过受到的*不足而已；这不是因为他们生活单调刻板，就是因为他们专心一意奔向一个目标而无暇旁顾。——邓肯 　　34、在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽，这就是美德。——孟德斯鸠 　　35、在一切道德品质中，善良的本性是世界上最需要的————罗素 　　36、真诚才是人生的美德————乔叟 　　37、真诚是一种心灵的开放————拉罗什富科 　　38、真诚与朴实是天才的宝贵品质————斯坦尼斯拉夫斯基 　　39、真话说一半常是弥天大谎————富兰克林 　　40、失信就是失败————左拉 　　41、失真诚是一种心灵的开放。——拉罗什富科 　　42、实话可能令人伤心，但胜过谎言————瓦·阿扎耶夫 　　43、手拉手共铸诚信,心连心推进法制。 　　44、守法和有良心的人，即使有迫切的需要也不会偷窃，可是，即使把百万金元给了盗贼，也没法儿指望他从此不偷不盗。——克雷洛夫 　　45、守信万里还嫌近，无信一寸步难行。 　　46、树诚信风尚，铸法治长城。 　　47、谁如果失去了金钱，他只是失去了他能再次得到的东西，要是谁失去了诚信，他就会失去了他再也不会得到的东西。 　　48、说谎话的人所得到的，就只即使觉说直话也没有人相信。——伊索 　　49、坦诚是最明智的策略。 　　50、我宁愿以诚挚获得一百名敌人的攻击，也不愿以伪善获得十个朋友的赞扬。 　　 　　 篇三：关于诚信的名人名言 　　·在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽，这就是美德。——孟德斯鸠 　　·人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。——但丁 　　·勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。——刘备 　　·不患位之不尊，而患德之不崇；不耻禄之不伙，而耻智之不博。——张衡 　　·土扶可城墙，积德为厚地。——李白 　　·行一件好事，心中泰然；行一件歹事，衾影抱愧。——神涵光 　　·入于污泥而不染、不受资产阶级糖衣炮弹的侵蚀，是最难能可贵的革命品质。 　　——周恩来 　　·一个人最伤心的事情无过于良心的死灭。——郭沫若 　　·害羞是畏惧或害怕羞辱的情绪，这种情绪可以阻止人不去犯某些卑鄙的行为。 　　——斯宾诺莎 　　·应该热心地致力于照道德行事，而不要空谈道德。——德谟克利特 　　·感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提。——凯洛夫 　　·没有伟大的品格，就没有伟大的人，甚至也没有伟大的艺术家，伟大的行动者。 　　——罗曼·罗兰

　　 　　 篇一：关于诚信的名言：失信，也许永难挽回 　　1、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱 　　2、信用既是无形的力量，也是无形的财富。——松下幸之助 　　3、诚实人说的话，像他的抵押品那样可靠。——塞万提斯 　　4、一个人严守诺言，比守卫他的财产更重要。——莫里哀 　　5、说出一个人真实的思想是人生极大的安慰。——伏尔泰 　　6、千教万教，教人求真;千学万学，学做真人。——陶行知 　　7、一个正直的人在无论什么地方应该知道自重。——巴尔扎克 　　8、你憎恨被别人欺骗吗?那就不要去欺骗别人。——克里索斯托 　　9、虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。——泰戈尔 　　10、诚实是一座阶梯，也是达到认识之前的手段之一。——尼采 　　11、当今世界的所有恶劣品质中，不真诚是最危险的。——阿尔及利亚 　　12、诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。——康德 　　13、对人以诚信，人不欺我;对事以诚信，事无不成。——冯玉祥 　　14、唯天下至诚，方能经纶天下之大经，立天下之大本。——《中庸》 　　15、忠诚，即使是深深的忠诚，也从不会是洁白无瑕的。——萨特 　　16、失足，你可以马上恢复站立;失信，你也许永难挽回。——富兰克林 　　17、走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿。——高尔基 　　18、我的座右铭是：第一是诚实，第二是勤勉，第三是专工作。——卡耐基 　　19、说谎话的人所得到的，就只是即使说了真话也没有人相信。——《伊索寓言》 　　20、如同性格的惟一基础那样，深邃的真诚也是才能的惟一基础。——爱默生 　　21、信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。——朱熹 　　22、要正直地生活，别想入非非!要诚实地工作，才能前程远大。——陀思妥耶夫斯基 　　23、靠着忠诚，你能与伟大的心灵为伴，有如一个精神上的家庭。——莫洛亚 　　 　　 篇二：关于诚信的名言：小信诚则大信立 　　1、民无信不立。——孔子 　　2、诚者，天之道也;思诚者，人之道也。——孟子 　　3、小信诚则大信立。——《韩非子》 　　4、真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。--庄周，战国哲学家 　　5、人背信则名不达。--刘向，汉朝经学家 　　6、伪欺不可长，空虚不可久，朽木不可雕，情亡不可久。--韩婴，汉朝诗论家 　　7、以信接人，天下信之;不以信接人，妻子疑之。--畅泉，晋朝隐士 　　8、人无忠信，不可立于世。--程颐，宋朝哲学家 　　9、多虚不如少实。--陈甫，宋朝哲学家 　　10、以实待人，非唯益人，益己尤大。--杨简，宋朝学者 　　11、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。--德莱赛，英国作家 　　12、言忠信，行笃敬。--论语 　　13、欺人只能一时，而诚实却是长久之策。--约翰雷，英国学者 　　14、生命不能从谎言之中开出灿烂的鲜花。--海涅，德国诗人 　　15、老老实实最能打动人心。 　　16、对己能真，对人就能去伪，就像黑夜接着白天，影子随着身形。--莎士比亚，英国戏剧家 　　17、没有诚实何来尊严?--西赛罗，古罗马政治家 　　18、人如失去了诚实，也就失去了一切。--黎里，英国散文家 　　19、诚实的政策。--弗兰克林 　　20、人若能摒弃虚伪则会获得极大的心灵平静。--马克吐温 　　21、志不强者智不达，言不信者行不果。--墨翟，战国思想家 　　 　　 篇三：关于诚信的名言：勿以恶小而为之 　　世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实的人才能经得起事实和历史的考验。——周恩来 　　千教万教教人求真，千学万学学做真人。——陶行知 　　勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。——刘备 　　把“德性”教给你们的孩子：使人幸福的是德性而非金钱。这是我的经验之谈——贝多芬 　　对于事实问题的健全的判断是一切德行的真正基础。——夸美纽斯 　　自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。——邹韬奋 　　要留心，即使当你独自一人时，也不要说坏话或做坏事，而要学得在你自己面前比在别人面前更知耻。——德谟克利特 　　言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣——荀子 　　信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。——朱熹 　　若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。——卢照龄 　　你必须以诚待人，别人才会以诚相报——李嘉诚 　　创业不像读书，一天可以过好多年，创业必须一步一个脚印走。——周晋峰 　　求珍品，品味虽贵必不敢减物力;讲堂誉，炮制虽繁必不敢省人工。——"同仁堂"里看诚信 　　修合无人见，存心有天知。 　　一个企业要永续经营，首先要得到社会的承认、用户的承认。企业对用户真诚到永远，才有用户、社会，请保留此标记对企业的回报，才能保证企业向前发展——张瑞敏 　　真诚到永远——海尔广告语 　　信用是一种现代社会无法或缺的个人无形资产。诚信的约束不仅来自外界，更来自我们的自律心态和自身的道德力量。——何智勇 　　走上社会后，我们深感信-用-危-机的严重性和危害性。但埋怨没有用，更不能等待。重树社会信用必须靠每个人的努力，要从现在做起，从自己做起。——郭辉 　　一丝一毫关乎节操，一件小事、一次不经意的失信，可能会毁了我们一生的名誉。——林达生 　　品牌包含了公司多年来积累的诚信声誉，是一笔巨大的无形资产——英国商人

1、信是立身之本，恕乃接物之要。——王永彬 2、失去信用是一个人的最大损失。——约·克拉克 3、失去了信用的人，就再没有什么可以失去的了。——绪儒斯 4、祸莫大于无信。——傅玄 5、可终身而守约，不可斯须而失信。--唐·张弧《素履子·履信》 6、信用就像一面镜子，只要有了裂缝就不能像原来那样连成一片。

创起诚信校园，树起诚信学风，成为诚信学子。

　　关于诚信的名言　　1、伟大人格的素质，重要的是一个诚字。——鲁迅　　2、坦白是诚实和勇敢的产物。——马克·吐温　　3、一丝一毫关乎节操，一件小事、一次不经意的失信，可能会毁了我们一生的名誉。——林达生　　4、一言之美，贵于千金。——葛洪　　5、虚假的坦白实在是一个可怕的事情。——巴尔扎克　　6、丈夫一言许人，千金不易。——《资治通鉴》　　7、人而无信，不知其可也。——孔子　　8、失去信用而赚的钱应结算在损失里。——罗马　　9、如果要别人诚信，首先要自己诚信。——莎士比亚　　10、信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。——朱熹　　11、坦白是使人心地轻松的妙药。——西塞罗　　12、人之所助者，信也。——《易经》　　13、不宝金玉，而忠信以为宝。——《礼记》　　14、失去信用等于碎了的镜子，不可能修复。——德国　　15、一两重的真诚，其值等于一吨重的聪明。——德国谚语　　16、没有诚实何来尊严。——西塞罗　　17、不须犯一口说，不须着一意念，只凭真真诚诚行将去，久则自有不言之信，默成之孚。——吕坤　　18、千教万教，教人求真；千学万学，学做真人。——陶行知　　19、言必诚信，行必忠正。——孔子　　20、以诚感人者，人亦诚而应。——程颐　　21、遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。——巴尔扎克　　22、诚实和勤勉应该成为你永久的伴侣。——富兰克林　　23、世界未有比真诚人更为可贵的。——西塞罗　　24、人无忠信，不可立于世。——程颐　　25、始终不渝地忠实于自己和别人，就能具备最伟大才华的最高贵品质。——歌德　　26、巧诈不如拙诚。——韩非子　　27、才者，德之资也；德者，才之帅也。——司马光　　28、精诚所至，金石为开。——王充　　29、人以实，虽疏必密；与人以虚，虽戚必疏。——汉·韩婴《韩诗外传》　　30、信不足，安有信。——《管子》

　　诚信的名言警句1 　　1、九牛一毫莫自夸，骄傲自满必翻车。——陈毅 　　2、君子改过，小人饰非；改过终悟，饰非终迷；终悟福至，终迷祸归。——邵雍《迷悟吟》 　　3、理智要比心灵为高，思想要比感情可靠。——高尔基 　　4、老老实实最能打动人心。——莎士比亚 　　5、诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。——艾琳、卡瑟 　　6、诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣。——富兰克林 　　7、不信不立，不诚不行。——晁说之 　　8、诚实的人必须对自己守信，他的最后靠山就是真诚。——爱默生 　　9、诚信比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。——（德）康德 　　10、才者，德之资也；德者，才之帅也。——司马光 　　11、不要说谎，不要害怕真理。——（俄）列夫、托尔斯泰 　　12、不须犯一口说，不须着一意念，只凭真真诚诚行将去，久则自有不言之信，默成之孚。——吕坤 　　13、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱赛，英国作家 　　14、诚实是一个人得以保持的最高尚的东西。——乔臾 　　15、诚实是智慧之书的第一章。——杰弗逊 　　16、教育的唯一工作与全部工作可以总结在这一概念之中——诚信。——赫尔巴特 　　17、祸莫大于无信。——傅玄 　　18、害羞是畏惧或害怕羞辱的情绪，这种情绪可以阻止人不去犯某些卑鄙的行为。——斯宾诺莎 　　19、对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。——（中）冯玉祥 　　20、对己能真，对人就能去伪，就像黑夜接着白天，影子随着身形。——莎士比亚，英国戏剧家 　　21、德行的实现是由行为，不是由文字。——夸美纽斯 　　22、道德确实不是指导人们如何使自己幸福的教条，而是指导人们如何配享有幸福的学说。——康德，德国哲学家 　　23、当信用消失的时候，肉体就没有生命。——大仲马 　　24、诚者，天之道也；思诚者，人之道也。——《孟子》 　　25、诚信者，天下之结也。——《墨子》 　　26、孩子是要别人教的，毛病是要别人医的，即使自己是教员或医生。但做人处事的法子，却恐怕要自己斟酌，许多人开来的良方，往往不过是废纸。——鲁迅 　　27、共产主义不仅表现在田地里和汗水横流的工厂，它也表现在家庭里、饭桌旁，在亲戚之间，在相互的关系上。——马雅可夫斯基 　　28、工作上的信用是最好的财富。没有信用积累的青年，非成为失败者不可。——池田大作 　　29、感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提。——凯洛夫 　　30、夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮（关于诚信的名言警句） 　　31、诚信为人之本。——鲁迅 　　32、进学不诚则学杂，处事不诚则事败，自谋不诚则欺心而弃己，与人不诚则丧德而增怨。——程颐《二程集·论学篇》 　　33、多虚不如少实。——陈甫，宋朝哲学家 　　34、对自己真实，才不会对别人欺诈。——（英）莎士比亚 　　35、对于事实问题的健全的判断是一切德行的真正基础。——夸美纽斯 　　36、诚是一种心灵的开放。——拉罗什富科 　　37、诚实最好的政策。——弗兰克林 　　38、精诚所至，金石为开。——王充 　　39、精神上的道德力量发挥了它的潜能，举起了它的旗帜，于是我们的爱国热情和正义感在现实中均得施展其威力和作用。——黑格尔 　　40、静以修身，俭以养德。——诸葛亮 　　41、人而无信，不知其可也。——孔子 　　42、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 　　43、诚实是智慧之书的第一章。——杰弗逊 　　44、人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。——列夫·托尔斯泰 　　45、人之所助者，信也。——《周易》 　　46、以实待人，非惟益人，益已尤人。——杨筒 　　47、言而必有信，期而必当，天下之高行也。——淮南子 　　48、千教万教教人求真，千学万学学做真人。——陶行知 　　49、与朋友交，言而有信。——论语 　　50、是能在世界新潮流中游泳，不被淹没的力量。——鲁迅 　　诚信的.名言警句2 　　1、良心是我们每个人心头的岗哨，它在那里值勤站岗，监视着我们别做出违法的事情来。——松下幸之助 　　2、同王公于堂皇中显渺小，贤达则在谦虚中见伟大。——雪莱 　　3、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。——刘备 　　4、为人第一谦虚好，学问茫茫无尽期。——冯梦龙 　　5、我宁愿以诚挚获得一百名敌人的攻击，也不愿以伪善获得十个朋友的赞扬。——裴多菲 　　6、坦白是诚实和勇敢的产物。——（美）马克·吐温 　　7、坦诚是最明智的策略。 　　8、信用既是无形的力量，也是无形的财富。——（日）松下幸之助 　　9、我要求别人诚实，我自己就得诚实。两心不可以得一人，一心不得百人。——淮南子·缪称训 　　10、温和、谦逊、多礼的言行，有时能使人回心转意。——萨迪 　　11、坦白使人心地轻松的妙药。——西塞罗 　　12、为而不矜，作而不恃。——皮日休 　　13、我每每看见人真是虚心谦卑的时候，我就不禁想到“压伤的芦苇它不折断，将残的灯火它不吹灭”这一教示。——马太福音 　　14、虽有戈矛之刺，不如恭俭之利也。——荀况 　　15、信是摇钱树，礼是聚宝盆。 　　16、想摘玫瑰花的人必须注意刺。——波斯谚语 　　17、土扶可城墙，积德为厚地。——李白 　　18、图大者，当谨于微。——吕近溪 　　19、谁穿上谦卑这件衣裳，谁就是最美最俊的人。——蒙哥马利

关于诚信名言警句如下：1、言必诚信，行必忠正。——孔子2、没有诚信，何来尊严？——西塞罗3、诚者，天之道也；思诚者，人之道也。——孟子4、言不信者，行不果。——墨子5、人背信则名不达。——刘向6、人而无信，不知其可也。——孔子7、君子养心，莫善于诚。——荀子8、言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣。——荀子9、信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。——朱熹10、若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。——卢照龄11、你必须以诚待人，别人才会以诚相报。——李嘉诚12、信用就像一面镜子，只要有了裂缝就不能像原来那样连成一片。——（瑞士）阿米尔13、创业不像读书，一天可以过好多年，创业必须一步一个脚印走。——周晋峰14、信用既是无形的力量，也是无形的财富。——（日）松下幸之助15、生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。——海涅16、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱塞17、诚实是一个人得以保持的最高尚的东西。——乔臾18、诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。——艾琳u2022卡瑟19、虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。——泰戈尔20、工作上的信用是最好的财富。没有信用积累的青年，非成为失败者不可。——池田在作21、民无信不立。——孔子22、走正直诚实的生活道路，定会有一个问心无愧的归宿。——高尔基23、以诚感人者，人亦诚而应。——程颐24、没有诚实何来尊严。——西塞罗25、当信用消失的时候，肉体就没有生命。——大仲马26、失足，你可能马上复站立，失信，你也许永难挽回。——富兰克林27、真话说一半常是弥天大谎。——富兰克林28、诚信为人之本。——鲁迅29、对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。——冯玉祥30、诚是一种心灵的开放。——拉罗什富科31、精诚所至，金石为开。——王充32、不信不立，不诚不行。——晁说之33、内不欺已，外不欺人。——弘一大师

1.有关诚信的成语,名言,故事 1.成语 一言九鼎 言而有信 取信于民 信誓旦旦 信守不渝 一诺千金 赤诚相待 背信弃义 信口开河 威信扫地 抱诚守真 诚至金开 修辞立诚 赤诚相待 金口玉言 言而有信 拾金不昧 路不拾遗 驷马难追 驷不及舌 说一不二 一言为定 徙木为信 海枯石烂 指天誓日 言行一致 心口如一 表里如一 精诚所至 ，金石为开 言必信，行必果 君子一言，驷马难追 2.名言警句 (1)言不信者，行不果。——墨子 (2)宁可失钱，不可失信 ——英国 (3)帮人要帮心，帮心要知心，知心要诚心。 (4)与朋友交，言而有信 ——论语 (5)信用重于黄金 ——德国 (6)生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。——海涅 (7)如果要别人诚信，首先自己要诚信。 ——莎士比亚 (8)成书在理不在势，服人以诚不以言。——宋·苏轼 (9)诚，五常之本，百行之源也。——宋·周敦颐 (10)非信无以使民，非民无以守国。——资治通鉴 (11)诚实的人从来讨厌虚伪的人，而虚伪的人却常常以诚实的面目出现。 ——斯宾诺莎 3. 故事 故事一：一个士兵，非常不善于长跑，所以在一次部队的越野赛中很快就远落人后，一个人孤零零地跑着。转过了几道弯，遇到了一个岔路口，一条路，标明是军官跑的；另一条路，标明是士兵跑的小路。他停顿了一下，虽然对做军官连越野赛都有便宜可沾感到不满，但是仍然朝着士兵的小路跑去。没想到过了半个小时后到达终点，却是名列第一。他感到不可思议，自己从来没有取得过名次不说，连前50名也没有跑过。但是，主持赛跑的军官笑着恭喜他取得了比赛的胜利。过了几个钟头后，大批人马到了，他们跑得筋疲力尽，看见他赢得了胜利，也觉得奇怪。但是突然大家醒悟过来，在岔路口诚实守信，是多么重要。 故事二：曾参杀猪 曾参，春秋末期鲁国有名的思想家、儒学家，是孔子门生中七十二贤之一。他博学多才，且十分注重修身养性，德行高尚。一次，他的妻子要到集市上办事，年幼的孩子吵着要去。曾参的妻子不愿带孩子去，便对他说：“你在家好好玩，等妈妈回来，将家里的猪杀了煮肉给你吃。”孩子听了，非常高兴，不再吵着要去集市了。这话本是哄孩子说着玩的，过后，曾参的妻子便忘了。不料，曾参却真的把家里的一头猪杀了。妻子看到曾参把猪杀了，就说，“我是为了让孩子安心地在家里等着，才说等赶集回来把猪杀了烧肉给他吃的，你怎么当真呢。”曾参说：“孩子是不能欺骗的。孩子年纪小，不懂世事，只得学习别人的样子，尤其是以父母作为生活的榜样。今天你欺骗了孩子，玷污了他的心灵，明天孩子就会欺骗你、欺骗别人；今天你在孩子面前言而无信，明天孩子就会不再信任你，你看这危害有多大呀。” 故事三：一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。“在我的帐单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。”他对店主说。但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说：“我的生意不算小，会常来的，你肯定能赚很多钱！”店主告诉他，这事无论如何也不会做。顾客气急败坏的嚷道：“谁都会这么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那个顾客马上离开，到别处谈这种生意去这时顾客露出微笑并满怀敬佩的握住店主的手：“我就是那家运输公司的老板，我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店，你还让我到哪里去谈这笔生意呢？” 面对诱惑，不怦然心动，不为其所惑，虽平淡如行云，质朴如流水，却让人领略到一种山高海深。这是一种闪光的品格——诚信。 2.诚信的故事、名言警句、成语 诚信名言： 1、生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花--海涅 2、惟读可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚--薛 3、言不信者，行不果--墨子 4、人背信则名不达--刘向 5、诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感--艾琳.卡瑟 6、虚伪的真诚，比魔鬼更可怕--泰戈尔 7、工作上的信用是最好的财富。没有信用积累的青年，非成为失败者不可--池田在作 8、民无信不立--孔子 9、走正直诚实的生活道路，定会有一个问心无愧的归宿--高尔基 10、以诚感人者，人亦诚而应--程颐 11、没有诚实何来尊严--西塞罗 12、当信用消失的时候，肉体就没有生命--大仲马 13、失足，你可能马上复站立，失信，你也许永难挽回--富兰克林 14、真话说一半常是弥天大谎--富兰克林 15、诚是一种心灵的开放--拉罗什富科 16、诚信为人之本--鲁迅 17、精诚所至，金石为开--王充 18、不信不立，不诚不行--晁说之 19、内不欺已，外不欺人--弘一大师 20、以实待人，非惟益人，益已尤人--杨简 21、如果要别人诚信，首选自己要诚信--莎士比亚 22、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基--德莱塞 23、诚实是一个人得以保持的最高尚的东西--乔臾 24、失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己--莎士比亚 25、诚者，天之道也；思诚者，人之道也--孟子 26、一言之美，贵于千多--葛洪 27、人无忠信，不可立于世--程颐 28、诚实的人必须对自己守信，他的最后靠山就是真诚--爱默生 29、诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣--富兰克林 30、意志薄弱的人，一定不会诚实--拉罗什富科 3.关于诚实守信的成语故事典故名言都有哪些 诚实守信的几则小故事 诚实，就是忠诚正直，言行一致，表里如一。守信，就是遵守诺言、不虚伪欺诈。“言必信，行必果”、“一言既出，驷马难追”这些流传了千百年的古话，都形象地表达了中华民族诚实守信的品质。在中国几千年的文明史中，人们不但为诚实守信的美德大唱颂歌，而且努力地身体力行。 孔子早在2000多年前就教育他的弟子要诚实。在学习中，知道的就说知道，不知道的就说不知道。他认为这才是对待学习的正确态度。 曾子也是个非常诚实守信的人。有一次，曾子的妻子要去赶集，孩子哭闹着也要去。妻子哄孩子说，你不要去了，我回来杀猪给你吃。她赶集回来后，看见曾子真要杀猪，连忙上前阻止。曾子说，你欺骗了孩子，孩子就会不信任你。说着，就把猪杀了。曾子不欺骗孩子，也培养了孩子讲信用的品德。 秦朝末年有个叫季布的人，一向重诺言，讲信用。人们都说“得黄金百斤，不如得季布一诺”。这就是成语朋友的帮助，才幸免于难。而有信，自然会得到大家的： 旧时中国店铺的门口，一般都写有“货真价实，童叟无欺”八个自古在商品买卖中，就提倡公平交易、诚实待客、不欺诈、不作假的行业道德。 在当代中国，诚实守信的美德也得到了发扬光大。这种美德表现在工作和学习上，就是专心致志，认真踏实，实事求是；表现在与人交往中，就是真诚待人，互相信赖；表现在对待国家和集体的态度上，就是奉公守法，忠诚老实。 南北朝时，有一个非常老实的人，叫明山宾。他当州官时，因开仓济贫得罪朝廷，被罢除官位。 有一天，他看家里实在揭不开锅了，便把父亲留给他的瘦牛去集市上卖了。可是回到家中，从妻子口中得知这头牛曾经患过腿疾，就急忙跑到集市上，找到买主，跟他说明情况，并主动退了一半的钱。周围的人都赞叹不已。 成语：抱诚守真：志在真诚，恪守不违。 赤诚相待：极真诚、忠诚。以至诚之心待人。 诚心诚意：形容十分真挚诚恳。 诚心实意：形容十分真挚诚恳。 诚心正意：心意真诚恳切。形容对人十分真挚诚恳。亦作“诚心诚意”。 犬马之诚：比喻诚心实意。一般谦称自己的诚意。 信守不渝：坚守信用不变。 言必信，行必果：信：守信用；果：果断，坚决。说了就一定守信用，做事一定办到。 言而有信：说话靠得住，有信用。 言信行果：说了就一定守信用，做事一定办到。同“言必信，行必果。” 言行信果：说了就一定守信用，做事一定办到。同“言必信，行必果”。 一诺千金： 诺：许诺。许下的一个诺言有千金的价值。比喻说话算数，极有信用。 一言为定：一句话说定了，不再更改。比喻说话算数，决不翻悔。 君子一言，驷马难追（君子一言，快马一鞭）：比喻一言为定，决不反悔。 一言九鼎：九鼎：古代国家的宝器，相传为夏禹所铸。一句话抵得上九鼎重。 4.有关诚信的成语,名言,故事 成语： 【啮血沁骨】形容极端诚信。 【淑质贞亮】淑：善良；贞：坚贞；亮：诚信质直。品质善良，为人诚信质直。 【温恭直谅】温恭：温和谦恭；直谅：性格正直，能谅解人。指和气、谦恭、正直、诚信的高尚品德。 名言： 诚信乃是一种和谐，正如健康、和善与神一样。-- 毕达哥拉斯 语言犹如枝叶，行为犹如果实。 - 洪都拉斯 人而无信，不知其可也——孔子 言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣——荀子 信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。——朱熹 故事： 18世纪英国的一位有钱的绅士，一天深夜他走在回家的路上，被一个蓬头垢面衣衫褴褛的小男孩儿拦住了。“先生，请您买一包火柴吧”，小男孩儿说道。“我不买”。绅士回答说。说着绅士躲开男孩儿继续走，“先生，请您买一包吧，我今天还什么东西也没有吃呢”小男孩儿追上来说。绅士看到躲不开男孩儿，便说：“可是我没有零钱呀”，“先生，你先拿上火柴，我去给你换零钱”。说完男孩儿拿着绅士给的一个英镑快步跑走了，绅士等了很久，男孩儿仍然没有回来，绅士无奈地回家了。 第二天，绅士正在自己的办公室工作，仆人说来了一个男孩儿要求面见绅士。于是男孩儿被叫了进来，这个男孩儿比卖火柴的男孩儿矮了一些，穿的更破烂。“先生，对不起了，我的哥哥让我给您把零钱送来了”“你的哥哥呢？”绅士道。“我的哥哥在换完零钱回来找你的路上被马车撞成重伤了，在家躺着呢”，绅士深深地被小男孩儿的诚信所感动。“走！我们去看你的哥哥！”去了男孩儿的家一看，家里只有两个男孩的继母在招呼受到重伤的男孩儿。一见绅士，男孩连忙说：“对不起，我没有给您按时把零钱送回去，失信了！”绅士却被男孩的诚信深深打动了。当他了解到两个男孩儿的亲父母都双亡时，毅然决定把他们生活所需要的一切都承担起来。 5.求有关诚信的古诗词和小故事（成语典故） 诚实，就是忠诚正直，言行一致，表里如一。守信，就是遵守诺言、不虚伪欺诈。“言必信，行必果”、“一言既出，驷马难追”这些流传了千百年的古话，都形象地表达了中华民族诚实守信的品质。在中国几千年的文明史中，人们不但为诚实守信的美德大唱颂歌，而且努力地身体力行。 孔子早在2000多年前就教育他的弟子要诚实。在学习中，知道的就说知道，不知道的就说不知道。他认为这才是对待学习的正确态度。 曾子也是个非常诚实守信的人。有一次，曾子的妻子要去赶集，孩子哭闹着也要去。妻子哄孩子说，你不要去了，我回来杀猪给你吃。她赶集回来后，看见曾子真要杀猪，连忙上前阻止。曾子说，你欺骗了孩子，孩子就会不信任你。说着，就把猪杀了。曾子不欺骗孩子，也培养了孩子讲信用的品德。 秦朝末年有个叫季布的人，一向重诺言，讲信用。人们都说“得黄金百斤，不如得季布一诺”。这就是成语朋友的帮助，才幸免于难。而有信，自然会得到大家的： 旧时中国店铺的门口，一般都写有“货真价实，童叟无欺”八个自古在商品买卖中，就提倡公平交易、诚实待客、不欺诈、不作假的行业道德。 在当代中国，诚实守信的美德也得到了发扬光大。这种美德表现在工作和学习上，就是专心致志，认真踏实，实事求是；表现在与人交往中，就是真诚待人，互相信赖；表现在对待国家和集体的态度上，就是奉公守法，忠诚老实。 南北朝时，有一个非常老实的人，叫明山宾。他当州官时，因开仓济贫得罪朝廷，被罢除官位。 有一天，他看家里实在揭不开锅了，便把父亲留给他的瘦牛去集市上卖了。可是回到家中，从妻子口中得知这头牛曾经患过腿疾，就急忙跑到集市上，找到买主，跟他说明情况，并主动退了一半的钱。周围的人都赞叹不已。 --------------------------------------------------------------- 人尽其责，诚实守信 “三杯吐然诺，五岳倒为轻。”这是李白《侠客行》的诗句，形容承诺的分量比大山还重，极言诚信的重要。中国是个有五千年悠久历史的文明古国，诚信一向是中国人引以为豪的美德，“人无信而不立”。诚实守信更是中华民族的优良传统。中国，崇尚"诚信"的文明源源流长，早在几千年前，孔子就说过：“人而无信不只其可”，延伸之意就是：“信，则知其可”。千百年来，人们讲求诚信，推崇诚信。诚信之风质朴淳厚。远在三国时期，刘备三顾茅庐的故事每个人可能都听说过：诸葛亮辅佐刘备并受托孤之重任，正如《出师表》所言：“追先帝之遗诏，臣不胜受恩感激，今当远离，临表涕零，不知所言。”一心为汉，七出祁山，耗尽毕生心血，留下千古美名。什么是诚信？诸葛亮就是诚信。诚实守信，能够履行承诺而取得他人信任。诚信也是道德建设的根本，是一种非常宝贵的素质。我国素有“一诺千金”之说：“君子一言，驷马难追”。但在现在的社会，有些人受西方思潮的影响，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，在生活中迷失了自己，图一时之快，置后生于不顾，拼命透支自己已经不多的诚信，可想而知，这种行为的后果就是沦为成克杰之流：遗臭万年！在中华几千年历史中，有许多关于诚信的论述，也流传着许多诚信的故事。这些宝贵的论述，在今天也能给我们深刻的启示。诚信是一切道德赖以维系的前提。失信于人，什么工作也就开展不起来。古语曰：索物于暗室者，莫良于火；索道于当世者，莫良于诚。也就是说最好借助于光亮在黑暗中取物；而只有诚信，才能取信于天下。“得道多助”古人尚能如此明白，而作为我们，当代的中学生，更应该诚信做人！青少年时期，是人生的黄金时期，是人生中至真至纯至美的时期。而诚信又是最容易而又最不应该让人忽视的美德，我们应该把诚信作为人生中的一个坐标，做老实人，说老实话，办老实事。诚信对人，诚信对己，诚信就像一轮圆月，惟有与高出的皎洁相伴，才能衬托出对待生命的态度；诚信就像一个砝码，在生命的天平上，放上他，摇摆不定的天平就会稳稳地倾向他；诚信更像是高山之水，能够在浮动的社会里，洗尽铅华，洗尽虚伪，露出真诚。所以我们应该在全社会大力提倡诚信，为社会风气的净化，尽一份自己的责任！ 6.求一些关于诚信的成语,名言和中国的故事 【诚信的成语】 言必信，行必果 精诚所至，金石为开 一诺千金 一言九鼎 抱诚守真 诚至金开 赤诚相待 闲邪存诚 修辞立诚 言而有信 取信于民 取信于人 信誓旦旦 【诚信名言警句】1）帮人要帮心，帮心要知心，知心要诚心。 2）不诚则有累，诚则无累。3）不讲诚信的人，是可悲的、可怜的、可恨的，也是可怕的。 4）不相信任何人的人知道自己无信用。——奥尔巴赫5）不信不立，不诚不行——晁说之6）不要说谎，不要害怕真理。 ——（俄）列夫.托尔斯泰7）成书在理不在势，服人以诚不以言。——宋·苏轼8）诚，乃信之本；无诚，何以言信？诚而有信，方为人生.9）诚，五常之本，百行之源也。 ——宋·周敦颐10）诚实比起腐败会给你赢得更多的好处。——莎士比亚11）诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。 ——（德）康德12）诚实不需假于笔墨，美丽不需假于粉黛。——（英国）13）诚实的人必须对自己守信，他的最后靠山就是真诚--爱默生14）诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣。 ——本·富兰克林 【诚信的故事】1. 孟母教子 孟母 当孟家还在庙户营村市集旁居住时，东邻有人杀猪，孟子不解地问母亲：“邻家杀猪干什么？”孟母当时正忙，便随口漫应：“给你吃！”孟子十分高兴等待食肉，孟母为了不失信于儿子，忍痛在捉襟见时的生活费中，拨出一部分钱买了一块肉，让儿子吃了个痛快。2. 曾参杀猪示诚信 曾参，春秋末期鲁国有名的思想家、儒学家，是孔子门生中七十二贤之一。 他博学多才，且十分注重修身养性，德行高尚。有一次，他的妻子要到集市上办事，年幼的儿子吵着要去。 曾参的妻子不愿带儿子去，便对他说：“你在家好好玩，等妈妈回来，将家里的猪杀了煮肉给你吃。”儿子听了，非常高兴，不再吵着要去集市了。 这话本是哄儿子说着玩的，过后，曾参的妻子便忘了。不料，曾参却真的把家里的一头猪杀了。 妻子从集市上回来后，气愤地对丈夫说：“我是为了让孩子安心地在家里等着，才说等赶集回来把猪杀了烧肉给他吃的，你怎么当真呢。”曾参说：“孩子是不能欺骗的！孩子年纪小，他不懂事，还没有辨别能力，只得学习别人的样子，尤其是以父母作为生活的榜样。 你现在哄骗他，等于是在潜移默化地教他学会欺骗。再说，你现在欺骗了孩子，孩子以后自然也就不相信你了，你以后还怎么教育孩子？你看这危害有多大呀。” 3. 郭汲守信的故事 郭汲，东汉人，官至大司空、太中大夫。他一贯注重恩德，在当时声誉很好。 郭汲在并州任职时，一次下去考察，途经美稷县，当地的孩子们闻讯后，自发地聚集到一起夹道欢迎他。郭汲不知情，就问：“小朋友，你们这是在干什么呀？”孩子们回答说：“听说您要来，我们特来欢迎！”郭汲闻言赶忙下马，一一答谢。 在美稷县办完事后，孩子们又闻讯赶来送郭汲，并问他什么时候返回。郭汲立即让随从计算返程的日期，告诉了他们。 由于事情办得十分顺利，返回美稷县的日子比预期早了一天，但为了不失信于孩子们，郭汲下令在县城外的野亭露宿一晚，等到第二天才入城……4. 曹操断发 曹操是三国时期人，这个人虽然野心很大，有很多坏毛病，但是他却在他统领的军队中留下了诚信的美名。 一次，曹操亲自统领大军去打仗。 行军的路上，看见路边的麦子都已经成熟了。原来老百姓因为害怕士兵，逃到外边，不敢回来收割麦子。 曹操派人挨家挨户告诉村里人和各处看守边境的官吏，说：“我奉皇上旨意，出兵讨伐叛逆的贼人，为民除害。现在正是麦田的人，只要有践踏麦田的，就斩首示众，说到做到。 父老乡亲们请不要害怕。” 老百姓们开始都不相信，仍旧躲在暗处观察曹操带领的军队的行动。 经过麦田的官兵，都下马用手扶着麦秆，小心地蹚过麦田，这样一个接着一个，相互传递着走过麦地，没一个敢践踏麦子的。 老百姓看见了，没有不欢喜称颂的，望着官军的背影跪在地上拜谢。 曹操骑马正在走路，忽然，田野里有一只鸟惊叫着飞起来。曹操骑的马受了惊吓，一下子蹿入麦田中，践踏坏了一块儿麦田。 曹操立即叫来随行的官员，治自己践踏麦田的罪行。官员说：“怎么能给丞相治罪？” 曹操说：“我亲口说的话，我自己都不遵守，还有谁会心甘情愿地遵守呢？一个不守信用的人，怎么能统领成千上万的士兵呢？”随即抽出腰间的佩剑，想要自刎。 众人连忙拦住。 这时，大臣郭嘉走上前说：“古书《春秋》上说，法不加于尊。 丞相统领大军，重任在身，怎么能自杀呢？” 曹操沉思了好长时间，才说：“既然古书《春秋》上有‘法不加于尊"的说法，我又肩负着天子交给我的重要任务，那就暂且免去一死。但是我不能说话不算话，我犯了错误也应该受罚。” 于是，曹操用剑断自己的头发，扔在地上，说：“那么，我就割掉头发代替我的头吧。” 曹操又派人传令三军：“丞相践踏麦田，本该斩首示众，现在割掉头发找替。” 现在的人觉得剪头是件很正常的事。可是，当时的人认为，“身体发肤受之父母”，头发是从父母那里继承来的。 随便割掉头发是大逆不道的事情，是不孝的表现。因此，在当时的人看来，曹操当众割头发和割脑袋没什么两样。

不欺已，外不欺人。——弘一大师 2、不信不立，不诚不行。——晁说之 3、言不信者，行不果。——墨子 4、诚信者，天下之结也。——墨子 5、诚者，天之道也;思诚者，人之道也。——孟子 6、小信诚则大信立。——韩非子 7、侈而惰者贫，而力而俭者富。——韩非子 8、贫而无谄，富而无骄。——子贡 9、强本而节用，则天不能贫。——荀况 10、善气迎人，亲如弟兄;恶气迎人，害于戈兵。——管仲 11、惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚。——薛瑄 12、人背信则名不达。——刘向 13、以诚感人者，人亦诚而应。——程颐 14、人无忠信，不可立于世。——程颐 15、精诚所至，金石为开。——王充 16、君子忧道不忧贫。——孔子 17、人而无信，不知其可也——孔子 18、以实待人，非惟益人，益已尤人。——杨筒 19、一言之美，贵于千金。——葛洪 20、以信接人，天下信人;不以信接人，妻子疑之。——杨泉 21、自以为聪明的人，往往是没有好下场的，世界上最聪明的人是老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。——周恩来 22、祸莫大于无信。——傅玄 23、不须犯一口说，不须着一意念，只凭真真诚诚行将去，久则自有不言之信，默成之孚。——吕坤 24、惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚。——蔡锷。 25、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。——刘备 26、不患位之不尊，而患德之不崇;不耻禄之不伙，而耻智之不博。——张衡 27、土扶可城墙，积德

　　 　　 篇一：坚持诚信的名言集锦 　　1、没有诚实何来尊严。——西塞罗 　　2、当信用消失的时候，*就没有生命。——大仲马 　　3、言不信者，行不果。——墨子 　　4、人背信则名不达。——刘向 　　5、真诚是一种心灵的开放。——拉罗什富科 　　6、诚信为人之本。——鲁迅 　　7、失足，你可能马上复站立，失信，你也许永难挽回。——富兰克林 　　8、真话说一半常是弥天大谎。——富兰克林 　　9、言而必有信，期而必当，天下之高行也。——淮南子 　　10、不信不立，不诚不行。——晁说之 　　11、诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。——艾琳·卡瑟 　　12、惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚。——薛瑄 　　13、言不信者，行不果。——墨子 　　14、人背信则名不达。——刘向 　　15、诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊重。 　　16、千教万教，教人求真;千学万学，学做真人。——陶行知 　　17、诚信是一道山巅的流水，能够洗尽浮华，洗尽躁动，洗尽虚假，留下启悟心灵的妙谛。 　　18、菲劳德说真话是件好事，正因说真话能使心里简单愉快，也正因说真话是少见的事。——大仲马 　　19、诚实和勤勉，就应成为你永久的伴侣。——富兰克林 　　20、宁可穷而诚实，不可富而失信。 　　21、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱 　　22、以信立身，传承古国遗风;以诚处世，光大华夏美德。 　　23、一个正直的人在无论什么地方就应知道自重。——巴尔扎克 　　24、失足，你能够立刻恢复站立;失信，你也许永难挽回。——富兰克林 　　25、永开不败的诚信之花，永不消逝的中华美德。(座右铭) 　　26、你不真诚，我不真诚，何来真诚?你不守信，我不守信，叫谁守信? 　　27、诚信的人，走遍天下有兄弟姐妹;虚伪的人，踏破铁鞋无知己。 　　28、人而无信，不知其可也。——孔子 　　29、世界未有比真诚人更为可贵的。——西塞罗 　　30、守信用胜过有名气。——罗斯福 　　31、靠着忠诚，你能与伟大的心灵为伴，有如一个精神上的家庭。——莫洛亚 　　32、真实是人生的命脉，是一切价值的根基，又是商业成功的秘诀，谁能信守不渝，就能够成功。——德莱塞 　　33、信用出黄金，因为黄金比信用易得。 　　34、信用是无形的资产。 　　35、失去信用等于碎了的镜子，不可能修复。——德国 　　36、经营以信用为资本。 　　37、失去了信用的人，就再没有什么可以失去的了。——绪儒斯 　　38、失去信用而赚的钱应结算在损失里。——罗马 　　39、一个人的信用和其钱柜里的钞票是成正比的。——玉外纳 　　40、一客失了信，百客不登门。 　　 　　 篇二：诚信踏实的名言警句 　　1、惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚。蔡锷。 　　2、如果习惯于说空话，最可敬的人也会失掉尊严。格言 　　3、生命的短促，只有美德能将它留传到遥远的后世。莎士比亚 　　4、要我们买他的诚实，这种人出售的是他的名誉。沃夫格 　　5、历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。李商隐 　　6、才者，德之资也；德者，才之帅也。司马光 　　7、诚实是一个人得以保持的尚的东西。乔臾 　　8、人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。但丁 　　9、不宝金玉，而忠信以为宝。《礼记》 　　10、虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。泰戈尔 　　11、以信接人，天下信人；不以信接人，妻子疑之。杨泉 　　12、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。德莱赛，英国作家 　　13、巧诈不如拙诚。韩非子 　　14、我深信只有有道德的公民才能向自己的祖国致以可被接受的敬礼。卢梭 　　15、进学不诚则学杂，处事不诚则事败，自谋不诚则欺心而弃己，与人不诚则丧德而增怨。程颢、程颐《二程集论学篇》 　　16、言不信者，行不果。墨子 　　17、内不欺已，外不欺人。弘一大师 　　18、诚者，天之道也；思诚者，人之道也。《孟子》 　　20、智者宁可防病于未然，不可治病于已发；宁可勉励克服痛苦，免得为了痛苦而追求慰藉。托马斯莫尔 　　21、霸祖孤身取二江，子孙多以百城降。豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双？王安石 　　22、德行的实现是由行为，不是由文字。夸美纽斯 　　23、人背信则名不达。刘向 　　24、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。刘备 　　25、诚是一种心灵的开放。拉罗什富科 　　26、一个人严守诺言，比守卫他的财产更重要。（法）莫里哀 　　27、人之所助者，信也。《周易》 　　28、人类被予了一种工作，那就是精神的成长。列夫托尔斯泰 　　29、理智要比心灵为高，思想要比感情可靠。高尔基 　　30、轻诺必寡信，多易必多难。老子 　　31、说谎话的人所得到的，就只即使觉说直话也没有人相信。伊索 　　32、一言之美，贵于千多。葛洪 　　33、谦虚使人进步，骄傲使人落后。* 　　34、不念居安思危，戒奢以俭；斯以伐根而求木茂，塞源而欲流长也。魏徵 　　35、推人以诚，则不言而信矣。王通《文中子周公》 　　36、实话可能令人伤心，但胜过谎言。瓦阿扎耶夫 　　37、失掉信用的人，在这个世界上已经死了。（英）哈伯特 　　38、真诚是一种心灵的开放。拉罗什富科 　　39、共产主义不仅表现在田地里和汗水横流的工厂，它也表现在家庭里、饭桌旁，在亲戚之间，在相互的关系上。马雅可夫斯基 　　40、失足，你可以马上恢复站立；失信，你也许永难挽回。（美）富兰克林 　　41、欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正。（《大学》） 　　42、精诚所至，金石为开。王充 　　43、信用难得易失。费10年功夫积累的信用往往会由于一时的言行而失掉。（日）池田大作 　　44、欺人只能一时，而诚实却是长久之策。约翰雷，英国学者 　　45、工作上的信用是的财富。没有信用积累的青年，非成为失败者不可。池田大作 　　46、教育的工作与全部工作可以总结在这一概念之中道德。赫尔巴特 　　47、孩子是要别人教的，毛病是要别人医的，即使自己是教员或医生。但做人处事的法子，却恐怕要自己斟酌，许多人开来的良方，往往不过是废纸。鲁迅 　　48、民无信不立。孔子（关于诚信的名言警句） 　　49、信用就像一面镜子，只要有了裂缝就不能像原来那样连成一片。（瑞士）阿米尔 　　50、君子改过，小人饰非；改过终悟，饰非终迷；终悟福至，终迷祸归。邵雍《迷悟吟》 　　51、自古皆有死，民无信不立。孔子 　　52、要立心做大事，不要立心做大官。孙中山 　　53、一个人最伤心的事情无过于良心的死灭。郭沫若 　　 　　 篇三：关于诚信为本的名人名言 　　1、民无信不立。 　　2、诚信为人之本。 　　3、小信诚则大信立。 　　4、诚实的政策。 　　5、信用是的资本。 　　6、坦白真爽最得人心。 　　7、内不欺已，外不欺人。 　　8、君子养心，莫善于诚。 　　9、诚实守信，快乐人生。 　　10、诚信为本，学做真人。 　　11、内不欺己，外不欺人。 　　12、人无忠信，不可立于世。 　　13、诚实是最丰富的传代物。 　　14、坦白真爽，最能得人心。 　　15、诚信是友谊的必备条件。 　　16、人而无信，不知其可也。 　　17、无信则人危，无法则国乱。 　　18、坦白是诚实和勇敢的产物。 　　19、土扶可城墙，积德为厚地。 　　20、诚实是科学家的主要美德。 　　21、诚信，是人类文明的阶梯。 　　22、君子坦荡荡，小人长戚戚。 　　23、诚召天下客，誉从信中来。 　　24、诚实是智慧之书的第一章。 　　25、不要说谎，不要害怕真理。 　　26、自古皆有死，民无信不立。 　　27、坦白是诚实与勇敢的产物。 　　28、虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。 　　29、诚信是做人之本，立业之基。 　　30、闪光的东西不一定都是金子。 　　31、难听的实话胜过动听的谎言。 　　32、真诚与朴实是天才的宝贵品质。 　　33、世界未有比真诚人更为可贵的。 　　34、一切的美德都包含在自我信赖里。 　　35、遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。 　　36、对自己真实，才不会对别人欺诈。 　　37、人类最不道德处，是不诚实与怯懦。 　　38、蚜虫吃青草，锈吃铁，虚伪吃灵魂。 　　39、诚信是一种美德，会让你更加完美。 　　40、当你背叛别人时，你也背叛了自己。 　　41、但见丹诚赤如血，谁知伪言巧似簧。 　　42、如果要别人诚信，首先自己要诚信。 　　43、限度的诚实是的处事之道。 　　44、诚者，天之道也；思诚者，人之道也。 　　45、不是不能见义，怕的是见义而不勇为。 　　46、伟大人格的素质，重要的是一个诚字。 　　47、不相信任何人人的人知道自己无信用。 　　48、欺人只能一时，而诚信都是长久之策。 　　49、你必须以诚待人，别人才会以诚相报。 　　50、如果要别人诚信，首先要自己要诚信。 　　51、一个人最伤心的事情无过于良心的死灭。 　　52、失掉信用的人，在这个世界上已经死了。 　　53、欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正。 　　54、一两重的真诚，其值等于一吨重的聪明。 　　55、没有一种罪恶，比虚伪和背义更可耻了。

A. 有关诚信的成语以及名言警句都有什么 成语： 一诺千金[ yī nuò qiān jīn ] 解释：诺：许诺。许下的一个诺言有千金的价值。比喻说话算数，极有信用。 出自：《史记·季布栾布列传》：“得黄金百斤，不如得季布一诺。” 信誓旦旦[ xìn shì dàn dàn ] 解释：信誓：表示诚意的誓言；旦旦：诚恳的样子。誓言说得真实可信。 出自：《诗经·卫风·氓》：“言笑晏晏，信誓旦旦。” 言而有信[ yán ér yǒu xìn ] 解释：说话靠得住，有信用。 出自：《论语·学而》：“与朋友交，言而有信。” 言之凿凿[ yán zhī záo záo ] 解释：凿凿：确实。形容说得非常确实。 出自：清·蒲松龄《聊斋志异·段氏》：“言之凿凿，确可信据。” 一言九鼎[ yī yán jiǔ dǐng ] 解释：九鼎:古代国家的宝器，相传为夏禹所铸。 一句话抵得上九鼎重。形容所说的话分量很重，作用很大。 出自：《史记·平原君列传》：“毛先生一至楚而使赵重于九鼎大吕。毛先生以三寸之舌，强于百万之师。胜不敢复相士。” 名言： 真者,精诚之至也.不精不诚,不能动人。（庄子） 人而无信,不知其可也。（孔子） 自古皆有死,民无信不立。（孔子） 至诚而不动者,未之有也；不诚,未有能动者也。（孟子） 诚者,天之道也；思诚者,人之道也。（《孟子》） 养心莫善于诚。（荀子） 巧诈不如拙诚。（韩非子） 欲正其心者,先诚其意,意诚而后心正。（《大学》） 与人以实,虽疏必密；与人以虚,虽戚必疏。（汉·韩婴《韩诗外传》） 自谋不诚,则欺心而弃己,与人不诚,则丧德而增怨。（宋·杨时《河南程氏粹言·论学篇》） B. 与诚信有关的成语警句 1.成语 一言九鼎 言而有信 取信于民 信誓旦旦 信守不渝 一诺千金 赤诚相待 背信弃义 信口开河 威信扫地 抱诚守真 诚至金开 修辞立诚 赤诚相待 金口玉言 言而有信 拾金不昧 路不拾遗 驷马难追 驷不及舌 说一不二 一言为定 徙木为信 海枯石烂 指天誓日 言行一致 心口如一 表里如一 精诚所至 ，金石为开 言必信，行必果 君子一言，驷马难追 2.名言警句 （1）言不信者，行不果。——墨子 （2）宁可失钱，不可失信 ——英国 （3）帮人要帮心，帮心要知心，知心要诚心。 （4）与朋友交，言而有信 ——论语 （5）信用重于黄金 ——德国 （6）生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。——海涅 （7）如果要别人诚信，首先自己要诚信。 ——莎士比亚 （8）成书在理不在势，服人以诚不以言。——宋·苏轼 （9）诚，五常之本，百行之源也。——宋·周敦颐 （10）非信无以使民，非民无以守国。——资治通鉴 （11）诚实的人从来讨厌虚伪的人，而虚伪的人却常常以诚实的面目出现。 ——斯宾诺莎 3. 故事 故事一：一个士兵，非常不善于长跑，所以在一次部队的越野赛中很快就远落人后，一个人孤零零地跑着。转过了几道弯，遇到了一个岔路口，一条路，标明是军官跑的；另一条路，标明是士兵跑的小路。他停顿了一下，虽然对做军官连越野赛都有便宜可沾感到不满，但是仍然朝着士兵的小路跑去。没想到过了半个小时后到达终点，却是名列第一。他感到不可思议，自己从来没有取得过名次不说，连前50名也没有跑过。但是，主持赛跑的军官笑着恭喜他取得了比赛的胜利。过了几个钟头后，大批人马到了，他们跑得筋疲力尽，看见他赢得了胜利，也觉得奇怪。但是突然大家醒悟过来，在岔路口诚实守信，是多么重要。 故事二：曾参杀猪 曾参，春秋末期鲁国有名的思想家、儒学家，是孔子门生中七十二贤之一。他博学多才，且十分注重修身养性，德行高尚。一次，他的妻子要到集市上办事，年幼的孩子吵着要去。曾参的妻子不愿带孩子去，便对他说：“你在家好好玩，等妈妈回来，将家里的猪杀了煮肉给你吃。”孩子听了，非常高兴，不再吵着要去集市了。这话本是哄孩子说着玩的，过后，曾参的妻子便忘了。不料，曾参却真的把家里的一头猪杀了。妻子看到曾参把猪杀了，就说，“我是为了让孩子安心地在家里等着，才说等赶集回来把猪杀了烧肉给他吃的，你怎么当真呢。”曾参说：“孩子是不能欺骗的。孩子年纪小，不懂世事，只得学习别人的样子，尤其是以父母作为生活的榜样。今天你欺骗了孩子，玷污了他的心灵，明天孩子就会欺骗你、欺骗别人；今天你在孩子面前言而无信，明天孩子就会不再信任你，你看这危害有多大呀。” 故事三：一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。“在我的帐单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。”他对店主说。但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说：“我的生意不算小，会常来的，你肯定能赚很多钱！”店主告诉他，这事无论如何也不会做。顾客气急败坏的嚷道：“谁都会这么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那个顾客马上离开，到别处谈这种生意去这时顾客露出微笑并满怀敬佩的握住店主的手：“我就是那家运输公司的老板，我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店，你还让我到哪里去谈这笔生意呢？” 面对诱惑，不怦然心动，不为其所惑，虽平淡如行云，质朴如流水，却让人领略到一种山高海深。这是一种闪光的品格——诚信。 C. 关于诚信的名言警句（俗语、成语亦可） 1、志不强者智不达，言不信者行不果。——战国墨翟《墨子·修身》 译文：志向不坚定的人，智慧就得不到充分的发挥；讲话不守信用的人，他的行动就不会果敢。 2、海岳尚可倾，口诺终不移。——唐李白《酬崔五郎中》 译文：大海可以干枯，山岳可以倒塌，许下的诺言始终不可改变。 3、人而无信，不知其可也。——春秋孔子《论语·为政》 译文：人要是失去了信用或不讲信用，不知道他还可以做什么。 4、真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。——战国庄周《庄子·渔父》 译文：人的诚心所到，能感动天地，使金石为之开裂。 5、诚者，天之道也；思诚者，人之道也。——战国孟子《孟子·离娄上》 译文：真诚，是自然之理；心地真诚，是为人处世之理。 D. 关于诚信的成语,故事,名言警句,尽快,我要用 抱诚守真 诚至金开 修辞立诚 一言九鼎 赤诚相待 金口玉言 一诺千金 言而有信 一言既出，驷马难追。人无信则不立。 一位美国商人说：一个人可以失去财富、失去职业、失去机会，但万万不可失去信誉。 一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。“在我的帐单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。”他对店主说。但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说：“我的生意不算小，会常来的，你肯定能赚很多钱！”店主告诉他，这事无论如何也不会做。顾客气急败坏的嚷道：“谁都会这么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那个顾客马上离开，到别处谈这种生意去这时顾客露出微笑并满怀敬佩的握住店主的手：“我就是那家运输公司的老板，我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店，你还让我到哪里去谈这笔生意呢？” 面对诱惑，不怦然心动，不为其所惑，虽平淡如行云，质朴如流水，却让人领略到一种山高海深。这是一种闪光的品格——诚信。 E. 列举一些有关诚信的成语或格言 F. 有关诚信的成语,名言,故事 1.成语 一言九鼎 言而有信 取信于民 信誓旦旦 信守不渝 一诺千金 赤诚相待 背信弃义 信口开河 威信扫地 抱诚守真 诚至金开 修辞立诚 赤诚相待 金口玉言 言而有信 拾金不昧 路不拾遗 驷马难追 驷不及舌 说一不二 一言为定 徙木为信 海枯石烂 指天誓日 言行一致 心口如一 表里如一 精诚所至 ，金石为开 言必信，行必果 君子一言，驷马难追 2.名言警句 （1）言不信者，行不果。——墨子 （2）宁可失钱，不可失信 ——英国 （3）帮人要帮心，帮心要知心，知心要诚心。 （4）与朋友交，言而有信 ——论语 （5）信用重于黄金 ——德国 （6）生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。——海涅 （7）如果要别人诚信，首先自己要诚信。 ——莎士比亚 （8）成书在理不在势，服人以诚不以言。——宋·苏轼 （9）诚，五常之本，百行之源也。——宋·周敦颐 （10）非信无以使民，非民无以守国。——资治通鉴 （11）诚实的人从来讨厌虚伪的人，而虚伪的人却常常以诚实的面目出现。 ——斯宾诺莎 3. 故事 故事一：一个士兵，非常不善于长跑，所以在一次部队的越野赛中很快就远落人后，一个人孤零零地跑着。转过了几道弯，遇到了一个岔路口，一条路，标明是军官跑的；另一条路，标明是士兵跑的小路。他停顿了一下，虽然对做军官连越野赛都有便宜可沾感到不满，但是仍然朝着士兵的小路跑去。没想到过了半个小时后到达终点，却是名列第一。他感到不可思议，自己从来没有取得过名次不说，连前50名也没有跑过。但是，主持赛跑的军官笑着恭喜他取得了比赛的胜利。过了几个钟头后，大批人马到了，他们跑得筋疲力尽，看见他赢得了胜利，也觉得奇怪。但是突然大家醒悟过来，在岔路口诚实守信，是多么重要。 故事二：曾参杀猪 曾参，春秋末期鲁国有名的思想家、儒学家，是孔子门生中七十二贤之一。他博学多才，且十分注重修身养性，德行高尚。一次，他的妻子要到集市上办事，年幼的孩子吵着要去。曾参的妻子不愿带孩子去，便对他说：“你在家好好玩，等妈妈回来，将家里的猪杀了煮肉给你吃。”孩子听了，非常高兴，不再吵着要去集市了。这话本是哄孩子说着玩的，过后，曾参的妻子便忘了。不料，曾参却真的把家里的一头猪杀了。妻子看到曾参把猪杀了，就说，“我是为了让孩子安心地在家里等着，才说等赶集回来把猪杀了烧肉给他吃的，你怎么当真呢。”曾参说：“孩子是不能欺骗的。孩子年纪小，不懂世事，只得学习别人的样子，尤其是以父母作为生活的榜样。今天你欺骗了孩子，玷污了他的心灵，明天孩子就会欺骗你、欺骗别人；今天你在孩子面前言而无信，明天孩子就会不再信任你，你看这危害有多大呀。” 故事三：一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。“在我的帐单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。”他对店主说。但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说：“我的生意不算小，会常来的，你肯定能赚很多钱！”店主告诉他，这事无论如何也不会做。顾客气急败坏的嚷道：“谁都会这么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那个顾客马上离开，到别处谈这种生意去这时顾客露出微笑并满怀敬佩的握住店主的手：“我就是那家运输公司的老板，我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店，你还让我到哪里去谈这笔生意呢？” 面对诱惑，不怦然心动，不为其所惑，虽平淡如行云，质朴如流水，却让人领略到一种山高海深。这是一种闪光的品格——诚信。 G. 有关诚信的成语以及名言警句 1.人而无信，不来知其可也—源—孔子 言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣——荀子 信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。——朱熹 若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。——卢照龄 你必须以诚待人，别人才会以诚相报——李嘉诚 创业不像读书，一天可以过好多年，创业必须一步一个脚印走。——周晋峰 求珍品，品味虽贵必不敢减物力；讲堂誉，炮制虽繁必不敢省人工。——"同仁堂"里看诚信 修合无人见，存心有天知。 一个企业要永续经营，首先要得到社会的承认、用户的承认。企业对用户真诚到永远，才有用户、社会对企业的回报，才能保证企业向前发展——张瑞敏 真诚到永远——海尔著名广告语 信用是一种现代社会无法或缺的个人无形资产。诚信的约束不仅来自外界，更来自我们的自律心态和自身的道德力量。——何智勇 走上社会后，我们深感信用危机的严重性和危害性。但埋怨没有用，更不能等待。重树社会信用必须靠每个人的努力，要从现在做起，从自己做起。——郭辉 一丝一毫关乎节操，一件小事、一次不经意的失信，可能会毁了我们一生的名誉。——林达生 品牌包含了公司多年来积累的诚信声誉，是一笔巨大的无形资产——英国商人 H. 关于诚信的成语,故事,名言警句,尽快,我要用 ！！！！！！！！！！！！！！！！！！！ 一言九抄鼎 言而有信 言必信，行必果 取信于民 取信于人 信誓旦旦 言而有信 言行信果 信守不渝 言信行果 一诺千金 君子一言，驷马难追 抱诚守真 精诚所至，金石为开 闲邪存诚 修辞立诚 一言九鼎。 一诺千金。 言而有信。 金口玉言。 君子说话，一言为定 君子一言，驷马难追 诚至金开 赤诚相待 精诚所至，金石为开 闲邪存诚 修辞立诚 另有： 抱诚守真 I. 关于诚信的成语和名言 生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。 ——海涅 言不信者，行不果。 ——墨子 诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。 ——艾琳·卡瑟 民无信不立。 ——孔子 人类最不道德处，是不诚实与怯懦。 ——高尔基 没有诚实何来尊严。 ——西塞罗 当信用消失的时候，肉体就没有生命。 ——大仲马 真话说一半常是弥天大谎。 ——富兰克林 J. 列举有关诚信的成语或格言 言警句】 苏联： 爱情的火焰需要不断添加忠诚的干柴。 清·顾图河： 百虑输一忘，百巧输一诚。 帮人要帮心，帮心要知心，知心要诚心。 宋·苏轼： 成书在理不在势，服人以诚不以言。 宋·周敦颐： 诚，五常之本，百行之源也。 英国： 诚实不需假于笔墨，美丽不需假于粉黛。 诚召天下客，誉从信中 来。 资治通鉴： 非信无以使民，非民无以守国。 ...... 【成语】 抱诚守真 诚至金开 赤诚相待 精诚所至，金石为开 闲邪存诚 修辞立诚 ...... 1、民无信不立。——孔子 2、君子忧道不忧贫。 —— 孔子 3、言不信者，行不果。——墨子 4、诚信者，天下之结也。——墨子 5、诚者，天之道也；思诚者，人之道也。——孟子 6、小信诚则大信立。——韩非子 7、侈而惰者贫，而力而俭者富。 —— 韩非子 8、贫而无谄，富而无骄。 —— 子贡 9、强本而节用，则天不能贫。 —— 荀况 10、善气迎人，亲如弟兄；恶气迎人，害于戈兵。 —— 管仲 11、惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚。——薛瑄 12、人背信则名不达。——刘向 13、以诚感人者，人亦诚而应。——程颐 14、人无忠信，不可立于世。——程颐 15、精诚所至，金石为开。——王充 16、不信不立，不诚不行。——晁说之 17、内不欺已，外不欺人。——弘一大师 18、以实待人，非惟益人，益已尤人。——杨筒 19、一言之美，贵于千金。——葛洪 20、以信接人，天下信人；不以信接人，妻子疑之。——杨泉 21、自以为聪明的人，往往是没有好下场的，世界上最聪明的人是老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。——周恩来 22、祸莫大于无信。——傅玄 23、不须犯一口说，不须着一意念，只凭真真诚诚行将去，久则自有不言之信，默成之孚。——吕坤 24、惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚。——蔡锷。 25、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。 —— 刘备 26、不患位之不尊，而患德之不崇；不耻禄之不伙，而耻智之不博。 —— 张衡 27、土扶可城墙，积德为厚地。—— 李白 28、行一件好事，心中泰然；行一件歹事，衾影抱愧。 —— 神涵光 29、入于污泥而不染、不受资产阶级糖衣炮弹的侵蚀，是最难能可贵的革命品质。—— 周恩来 30、一个人最伤心的事情无过于良心的死灭。 —— 郭沫若 31、诚信为人之本。——鲁迅 32、是能在世界新潮流中游泳，不被淹没

关于诚信的名言警句如下：1、以实待人，非惟益人，益已尤人。——杨筒2、如果要别人诚信，首先要自己要诚信。——莎士比亚3、真话说一半常是弥天大谎。——富兰克林4、真诚是一种心灵的开放。——拉罗什富科5、诚信为人之本。——鲁迅6、精诚所至，金石为开。——王充7、不信不立，不诚不行。——晁说之8、内不欺已，外不欺人。——弘一大师9、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱塞10、诚实是一个人得以保持的最高尚的东西。——乔臾11、欺人只能一时，而诚信都是长久之策。——约翰·雷12、失足，你可能马上复站立，失信，你也许永难挽回。——富兰克林13、失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。——莎士比亚14、诚者，天之道也；思诚者，人之道也。——孟子15、一言之美，贵于千金。——葛洪

1.关于诚信的名言或诗句 诚信是人最美丽的外套，是心灵最圣洁的鲜花。 诚信像一面镜子，一旦打破，你的人格就会出现裂痕。 诚信是前进的路，随着开拓的脚步延伸。 诚信是做人之根本，立业之基。 现代葛优说过：“我泱泱大国以诚信为本！” 东汉王充讲过：“精诚所至，金石为开”， 唐代大诗人李白有“海岳尚可倾，口诺终不移”的诗句。 近代鲁迅先生说过：“诚信为人之本。” 弘一大师说过：“内不欺已，外不欺人”。 孔子曰：“人而无信，不知其可也。” 孟子曰：“诚，乃立于天人合一与性善论之上，无道乃诚也。” 西方人说：诚信是最好的竞争手段。 中国人说：无信不立。 2.关于诚信的名言名句（5句） 遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。 ——（法）巴尔扎克 一言既出，驷马难追。 ——中国俗语 对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。 ——（中）冯玉祥 信用既是无形的力量，也是无形的财富。 ——（日）松下幸之助 良心是我们每个人心头的岗哨，它在那里值勤站岗，监视着我们别做出违法的事情来。 ——（英）毛姆 一言既出，驷马难追。 ——中国谚语 走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿。 ——（苏）高尔基 不要说谎，不要害怕真理。 ——（俄）列夫.托尔斯泰 坦白是诚实和勇敢的产物。 ——（美）马克.吐温 3.关于诚信的名言警句 劝人珍惜光阴 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟 少年易学老难成，一寸光阴不可轻 一寸光阴一寸金，存金难买存光阴 少壮不努力，老大徒伤悲 （2）.告戒人要诚信 1.志不强者智不达，言不信者行不果。 --墨翟，战国思想家 2.内外相应，言行相称。 --韩非，战国哲学家、教育家 3.善不由外来兮，名不可以虚作。 --屈原，战国诗人 4.真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。 --庄周，战国哲学家 5.人背信则名不达。 --刘向，汉朝经学家 6.伪欺不可长，空虚不可久，朽木不可雕，情亡不可久。 --韩婴，汉朝诗论家 7.以信接人，天下信之；不以信接人，妻子疑之。 --畅泉，晋朝隐士 8.人无忠信，不可立于世。 --程颐，宋朝哲学家 9.多虚不如少实。 --陈甫，宋朝哲学家 10.以实待人，非唯益人，益己尤大。 --杨简，宋朝学者 11.诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。 --德莱赛，英国作家 12.言忠信，行笃敬。 --论语 13.欺人只能一时，而诚实却是长久之策。 --约翰雷，英国学者 14.生命不能从谎言之中开出灿烂的鲜花。 --海涅，德国诗人 15.老老实实最能打动人心。 16.对己能真，对人就能去伪，就像黑夜接着白天，影子随着身形。 --莎士比亚，英国戏剧家 17.没有诚实何来尊严？ --西赛罗，古罗马政治家 18.人如失去了诚实，也就失去了一切。 --黎里，英国散文家 19.诚实最好的政策。 --弗兰克林 20.人若能摒弃虚伪则会获得极大的心灵平静。 --马克吐温 （3）.劝人宽容，凡事要看得开 日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦 记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的 后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误.所以不要后悔 （4）坚强的意志坚定的决心 我成功是因为我有决心，从不踌躇。 拿破仑一世 名言警句 人格成熟的重要标志：宽容、忍让、和善。-《人性的弱点》 名言警句 使你疲倦的不是前面的高山，而是你鞋里的一粒沙子。 -佚名 名言警句 三军可夺帅，匹夫不可夺志也。-《论语.子罕》 名言警句 （5）关于爱情 真正的爱就要把疯狂的或是近于淫荡的东西赶得远远的。 柏拉图 名言警句 （6）关于修身 君子之修身，内正其心，外正其容。-（宋）欧阳修 名言警句 盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。 -（晋）陶渊明 名言警句 品德，应该是高尚些；处世，应该坦率些；举止，应该礼貌些。-（法）孟德斯鸠 名言警句 静以修身，俭以养德，非澹泊无以明志，非宁静无以致远。 -诸葛亮 名言警句 （7）人要时常自省——认识自己 最困难的事情就是认识自己。（希腊） 自知之明是最难得的知识。 （西班牙） 要想了解自己，最好问问别人。（日本） 只有在人群中间，才能认识自己。 （德国） 天上的繁星数得清，自己脸上的煤烟却看不见。（马来西亚） 给自己唱赞歌的人，听众只有一个。 （日本） 莫笑别人背驼，自己把腰挺直。（苏联） 最灵繁的人也看不见自己的背脊。 （非洲） 越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。（爱尔兰） 每个人都知道鞋子挤脚的地方。 （拉丁美洲） 自己的鞋子，自己知道紧在哪里。（西班牙） 自己的饭量自己知道。 （苏联） 不会评价自己，就不会评价别人。（德国） 如果你指挥不了自己，也就指挥不了别人。 （美国） 当面怕你的人，背后一定恨你。（英国） [学习学习]名言警句精选（音序排列） B 百川东到海，何时复西归？少壮不努力，老大徒伤悲。 （汉乐府《长歌行》） 百学须先立志。（朱熹） 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 笔落惊风雨，诗成泣鬼神。（杜甫） 别裁伪体亲风雅，转益多师是汝师。 （杜甫） 博观而约取，厚积而薄发。（苏轼） 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 （《礼记》） 不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。（《荀子》） =============== 还有其它： 不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。 （司马迁） 不患人之不己知，患不知人也。（孔子） 不入虎穴，焉得虎子？（后汉书） 不塞不流，不止不行。 （韩愈） 不识庐山真面目，只缘身在此山中。（苏轼） 不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。 （王安石） 不以规矩，无以成方园。（孟子） 采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。 （罗隐） 仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。（《管子》） 操千曲而后晓声，观千剑而后识器。 （刘勰） 察己则可以知人，察今则可以知古。（《吕氏春秋》） 差以毫厘，谬以千里。 （《汉书》） 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。（李白） 臣心一片磁针石，不指南方不肯休。 （文天祥） 沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。（刘禹锡） 吃一堑，长一智。 （古谚语） 尺有所短，寸有所长。（屈原） 出师未捷身先死，长使英雄泪沾襟。 （杜甫） 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。（李商隐） 春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。 （孟郊） 春色满园关不住，一枝红杏出墙来。（叶绍翁） 春宵一刻值千金。 （苏轼） 从善如登，从恶如崩。（《国语》） 大丈夫宁可玉碎，不能瓦全。 （北齐书） 大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。（《老子》） 丹青不知老将至，富贵于我如浮云。 （杜甫） 但愿人长久，千里共蝉娟。（苏。 4.有关诚信的成语,名言,诗句 1.成语 一言九鼎 言而有信 取信于民 信誓旦旦 信守不渝 一诺千金 赤诚相待 背信弃义 信口开河 威信扫地 抱诚守真 诚至金开 修辞立诚 赤诚相待 金口玉言 言而有信 拾金不昧 路不拾遗 驷马难追 驷不及舌 说一不二 一言为定 徙木为信 海枯石烂 指天誓日 言行一致 心口如一 表里如一 精诚所至 ，金石为开 言必信，行必果 君子一言，驷马难追 2.名言 (1)言不信者，行不果。——墨子 (2)宁可失钱，不可失信 ——英国 (3)帮人要帮心，帮心要知心，知心要诚心。 (4)与朋友交，言而有信 ——论语 (5)信用重于黄金 ——德国 (6)生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。——海涅 (7)如果要别人诚信，首先自己要诚信。 ——莎士比亚 (8)成书在理不在势，服人以诚不以言。——宋·苏轼 (9)诚，五常之本，百行之源也。——宋·周敦颐 (10)非信无以使民，非民无以守国。——资治通鉴 (11)诚实的人从来讨厌虚伪的人，而虚伪的人却常常以诚实的面目出现。 ——斯宾诺莎 3、有关诚信的诗句： 但见丹诚赤如血，谁知伪言巧似簧。 ——唐·白居易 瓜田不纳履，李下不正冠。 ——《乐府诗集》 三杯吐然诺，五岳倒为轻。《侠客行》 海岳尚可倾，口诺终不移.-----李白 凡作人贵直，而作文贵曲。 ——明·袁枚 君子坦荡荡，小人长戚戚。 ——《论语》 5.有关诚信的诗句 1.惟天下之至诚，为能化。《礼记·中庸》只有天下最真诚的心才能感化人。 2.诚者，天之道也；思诚者，人之道也。《孟子·离娄上》真诚，是自然之理；心地真诚，是为人处世之理。 3.君子以言有物，而行有恒。《周易·家人》言：言谈。物：实际内容。行：行为。恒：恒心。君子说话有根据，做事有恒心。 4.君子以行言，小人以舌言。《孔子家语“颜回”孔子语》君子用行动来说话，小人则光说不做。 5.处己、事上、临下，皆当如诚为主。明·薛瑄《读书录》衡量自己，服膺上级，领导下属，都应当一概以真诚为准则。 6.古之所谓正心而诚意者，将以有为也。唐·韩愈《原道》正心、诚意：使心思纯正，意念真诚。将：打算。有为：有所作为。想有所作为，必须真心诚意。 7.文以行为本，在先诚其中。唐·柳宗元《报袁君陈秀才避师名书》文士以德行为修养成根本，而在德行中真诚摆在首位。 8.欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意。唐·韩愈《原道》想要在道德人品上进行修炼的人，首先要纯正自己的思想。而要纯正思想，首先要使自己的意念真诚。 9.有能推至诚之心而加以不息之文，则天地可动，金石可移。宋·苏辙《三论分别邪正札子》怀着极大真诚又勤勉地撰写文章，就可以感天动地，使金石般坚固的东西也发生变化。 10.至诚则金石为开。《西京杂记》卷五至诚：极大的真诚。金石为开：像金石般坚固的东西也被感动了。谓真诚最能感染人。 扩展资料： 中西方诚信不同的地方： 由于社会制度和文化传统的差异，中西方在诚信之道上，不同之处有：“原善说”与“原罪说” 中国人的诚信之道建立在“原善说”的基础之上，儒家认为人类生而具有善性，具有仁爱的“良心”，只要通过自身修养即可求得诚信之道，认为诚信源于人类的“良知”。 西方的诚信之道则是建立在“原罪说”的基础之上，基督教认为人类生而有罪，所以种种灾难随着原罪而来到人间。因此，只有相信上帝是万物的终极真理，是至善的化身，是人类道德的最终根源。 著名神学家奥古斯丁（Aurelius Augustine）认为，我们“只有照着信心而生活，而且我们只能够这样做，以我们的信心与祈祷，盼望那给我们以信心之上帝会帮助我们。”他认为信仰源于神。 奥古斯丁以《圣经》中的“诚信即智慧”为根据，宣称信仰既高于理性，也高于知识，只有信仰才能给人类以真理，使人类道德完善。 参考资料：百度百科-诚信 6.关于诚信的句子（非名言） 1、诚信是人最美丽的外套，是心灵最圣洁的鲜花。 2、诚信是你价格不菲的鞋子，踏遍千山万水，质量也应永恒不变。 3、诚信像一面镜子，一旦打破，你的人格就会出现裂痕。 4、诚信是道路，随着开拓者的脚步延伸；诚信是智慧，随着博学者的求索积累；诚信是成功，随着奋进者的拼搏临近；诚信是财富的种子，只要你诚心种下，就能找到打开金库的钥匙。 5、诚信是做人之根本，立业之基。 6、创起诚信校园，树起诚信学风，成为诚信学子。 7、诚信为本，学做真人。 8、诚信为荣，失信可耻。 9、最大限度的诚实是最好的处事之道。 10、诚实守信是面明镜，不诚实的人在他面前，都会露出真相。 11、没有诚实，何来尊严？ 12、诚实是上策。 13、一切有成效的工作都是以某种诚信为先决条件。 14、不诚则有累，诚则无累。 15、诚信是沟通心灵的桥梁，善于欺骗的人，永远到不了桥的另一端。 16、诚信，是一股清泉，它将洗去欺诈的肮脏，让世界的每一个角落都流淌着洁净。 17、诚信，让心灵无瑕，让友谊长存，让世界美好！ 18、知识是财富，诚信也是一种财富，拥有知识能使你变得充实，拥有诚信能使世界变得更美好！ 19、诚，乃信之本；无诚，何以言信？诚而有信，方为人生. 20、诚信，如一把钥匙，打开你我心中那扇门上的锁，让我们敞开心扉，沐浴那友谊的阳光。 21、诚信，是人类文明的阶梯；诚信，是填补人类间隔的碎石。 22、诚信是一种自我约束的品质，不是通过一篇文章或一句话就能检验得出的。 23、诚信是人的本钱，没有诚信的人是一个失败者。 24、诚信比一切智谋更好。 25、诚信就像人身上不可缺的钙，没钙的还能算作人吗？ 26、诚信就像人生航船的楫桨，控制着人生的去向。 27、诚信犹如一颗青涩的果，你咬一口，虽然很苦，却回味无穷，倘若你将它丢弃，便会终身遗憾！ 28、生活是需要诚信的，有了诚信才会有幸福可言。 29、生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。 30、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。 31、诚实是一种力量的象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。 32、如果要别人诚信，首先要自己诚信。 33、失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。 34、诚实的人必须对自己守信，他的最后靠山就是真诚。 35、诚信是人生之本。 36、诚信者，受人爱戴尊敬也。 37、诚信是友谊的必备条件。 38、诚信，是一个人立足社会的先导。 39、诚信是人生路途中的第一准则。 40、诚信是一种美德，会让你更加完美。 41、诚实守信是做人的根本，是世界上最美丽的花朵。 42、诚实守信，快乐人生。 43、诚信就是取之不尽、用之不竭的知识、金钱。 44、诚信，世界需要你。 45、诚信创造财富。 46、不讲诚信的人，是可悲的、可怜的、可恨的，也是可怕的。 47、只有种下诚信的苗，才能结出诚信的果。 48、有其言，无其行，君子之耻也。 49、给心灵一片净土，给诚信一片天地，人生的道路让我们与诚信同行。 50、人如以诚信为本，就能塑造完美人生。 7.关于诚信的诗句 要古诗的 看夜宴了吗？ 现代葛优说过：“我泱泱大国以诚信为本！” 东汉王充讲过：“精诚所至，金石为开”， 唐代大诗人李白有“海岳尚可倾，口诺终不移”的诗句。 近代鲁迅先生说过：“诚信为人之本。” 弘一大师说过：“内不欺已，外不欺人”。 孔子曰：“人而无信，不知其可也。” 孟子曰：“诚，乃立于天人合一与性善论之上，无道乃诚也。” 西方人说：诚信是最好的竞争手段。 中国人说：无信不立。 但见丹诚赤如血，谁知伪言巧似簧。 ——唐·白居易 瓜田不纳履，李下不正冠。 ——《乐府诗集》 三杯吐然诺，五岳倒为轻。《侠客行》 海岳尚可倾，口诺终不移.-----李白 凡作人贵直，而作文贵曲。 ——明·袁枚 君子坦荡荡，小人长戚戚。 ——《论语》。

不是比上不足，比下有余是俗语，“比上不足，比下有余”的意思是和前面的人相比，远远不足。和后面的人相比，绰绰有余。出自于赵岐《三辅决录序》。比上不足，比下有余的近义词有：不求有功，但求无过、甘居中游、不上不下等。反义词是：更进一步、百尺竿头、突飞猛进等。关于诚信的名言警句 人而无信,不知其可也——孔子 言无常信,行无常贞,惟利所在,无所不倾,若是则可谓小人矣——荀子 信犹五行之土,无定位,无成名,而水金木无不待是以生者。

关于中医养生保健专业里学什么的问题如下：中医养生学主要学《中医基础理论》、《中医诊断学》、《中药学》、《方剂学》、《中医内科学》、《中医养生学》、《中医食疗学》、《营养学》、《诊断学基础》等。培养目标本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，具备必要的中、西医学基本理论、基本知识，掌握中医养生保健及实用养生保健基本技术，能从事中医养生保健服务、养生保健教育培训等工作的高素质实用型人才。知识能力具备运用中医理论及针灸、推拿、中药保健、膳食调理、体质调养、情志调护等中医养生保健技术和方法维护和修复人体健康的能力；掌握现代基础医学、预防医学、保健医学的基本知识具备对亚健康状态进行保健调治及对慢性疾病进行防治的能力掌握系统的中医养生保健技术的理论体系、运用机理、操作原则、方法等；掌握必要的中医养生保健、保健的基本理论和基本知识，以及中医传统美学及现代养生保健专业知识。就业方向面向保健调理师、保健按摩师、健康管理师等职业，中医养生保健、中医特色康复、健康管理等岗位（群）。课程设置公共课程主要包括:军事理论、安全法制教育、职业指导、形势与政策、思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系、体育、英语、计算机等。专业基础课程包括解剖、生理、中医学(包括中基、中诊、中药、方剂、临床)、诊断学基础、经络瑜穴、黄帝内经选读、推拿功法等。专业课包括中医养生学、中医食疗、小儿推拿、推拿学(含临床实用推拿手法)、中医正骨(含整脊)、中医传统特色疗法、中医美容等。专业特色实行校企合作办学，采用1.5+1.5教学模式，即学生在校学习一年半，由校内与校外行业专家联合授课，将临床实用、特色疗法引进课堂，让学生在校期间即接触行业，临床实习一年半，可以带薪实习。

法律分析：国家健全统一归口、反应灵敏、准确高效、运转顺畅的情报信息收集、研判和使用制度。其中，“统一归口”主要是指情报信息工作要坚持统一领导、归口管理，不断加强情报信息工作的系统性、科学性、全面性、集成性。“反应灵敏”主要是指情报信息的收集、研判、使用要紧紧围绕维护国家安全的实际需要，特别是对于时效性要求较高的重大突发事件的情报信息，要根据维护国家安全的需要，作出及时反应，为开展相关处置工作提供情报信息支持和参考。“准确高效”主要是指情报信息具有很强的客观性、时效性，收集、研判情报信息的过程中，要保证情报信息内容的准确性和流转的效率，确保情报信息及时有效地发挥作用，不得迟报、漏报、瞒报、谎报。“运转顺畅”主要是指情报信息工作在运转过程中要尊重客观规律，形成并不断完善情报信息顺畅流转的制度机制。法律依据：《中华人民共和国国家安全法》 第五十二条 国家安全机关、公安机关、有关军事机关根据职责分工，依法搜集涉及国家安全的情报信息。国家机关各部门在履行职责过程中，对于获取的涉及国家安全的有关信息应当及时上报。

律师或这公证人员

答案里的（30000—70000）是错的，应该是（30000+70000）

江鹏坚江鹏坚，民主进步党首任党主席。24岁始独立执行律师业务。历任律师公会理事、常务理事、中国比较法学会秘书长及常务理事、亚洲法学会人权委员会联络人、中国比较法学会基金会董事、台北士林国际扶轮社社长等职。1979年出任“美丽岛事件”受刑人林义雄和杨青矗的辩护律师。1983年当选增额“立法委员”。1984年任台湾人权促进会首任会长，并在“立法委员”任内同其它党外人士共同筹组民进党，为民进党创党党员。1986年11月当选民进党中央执行委员、中央常务委员和首任主席。1987年11月改任民进党顾问。1988年任美国国际政策开发中心高级研究员，并当选民进党中评委。1989年任“国家运动本部”筹备处成员。1991年10月当选民进党第五届中央执行委员。1995年12月竞选第三届“立法委员”落选。中文名：江鹏坚别名：人权律师国籍：中国出生地：台北市大稻埕出生日期：1940年4月25日逝世日期：2000年12月15日职业：律师毕业院校：台湾大学法律系代表作品：《人权万岁》、《人权手册》、《不信公义唤不回》人物资料著作著有《人权万岁》、《人权手册》、《不信公义唤不回》。人物生平：在民进党的党证上，001号是江鹏坚。这不是因为他在党内资历深，而是因为他是民进党突破“党禁”成立的创党党主席。从一个靴匠之子、到反对党首任党魁、到“监察委员”，江鹏坚以其人品操守在民进党内获得各派系的一致称赞，在山头林立、人人自我膨胀的民进党内为他赢得“客气而绅士的雄狮”称号。靴匠之子江鹏坚的父亲是福建省惠安县东园镇一个名叫下_村的渔村人，由于家境贫寒买不起渔船、渔具，再加上身体衰弱，只得挑着竹篮四处给人补鞋，但仍不能维持五个儿子的扶养。抗战胜利后，江父带着全家渡海来到台湾。1940年4月25日，江鹏坚出生在台北市大稻埕。秉性木讷的父亲，不谙经商，经常被人倒账欺侮；母亲为了赚补家用，每天在油灯下一针一线缝补，由于家中食指繁浩，所以江鹏坚这个“买不起雨衣的鞋匠之子”自小就过着困厄生活，也种下了改变生活、改变命运的坚定信念。他不断地自我惕励，努力学习，不敢稍存松懈，考入著名的台北建国中学，后被台大法律系录取，靠做流动摊贩、工人和家教勤工俭学，1962年以优异成绩从台湾大学法律系毕业，随后服完兵役，又考入台湾大学法律研究所，1965年获硕士学位并顺利通过律师高等考试，开始了执业律师生涯。因为出身贫苦，江鹏坚有着强烈公平、正义感，矢志以人权运动为职志。他出任平民法律服务部门负责人、吕秀莲主持的“保护你”专线电话服务顾问、台北平民法律中心志愿律师；他著有《人权手册》，并于1984年创立台湾人权促进会，任首任会长，获得了“人权律师”称号，在律师界颇有名气，1982至1985年、1993至1996年分别当选台湾律师公会常务理事，还曾任“中国比较法学会”秘书长。为林义雄辩护1979年底“美丽岛事件”爆发，江鹏坚挺身为当事人林义雄及作家杨青矗担任辩护律师。在开庭诘辩的最后一天，他痛斥国民党，并以感人的辩护泪洒法庭、泣不成声，从而获得“铁肩侠骨”的名声。1980年2月28日，林义雄的母亲和两个女儿被暗杀身亡，以及后来的陈文成命案，迫使江鹏坚再也无法坐视，乃毅然投身党外反对运动。1980年底他为周清玉竞选增额“国代”助选，1981年底又助选谢长廷竞选台北市议员，同时出任他们的法律顾问。1983年底，江鹏坚受“党外后援会”推荐，在台北市参选增额“立法委员”；在当时台北市已有黄天福、康宁祥，党外票源有限的情况下，江鹏坚打出“一届立委，终身党外”的口号，以“不信公义唤不回，誓为人权马前卒”、“靴匠儿子的告白”等感性诉求打动民众，从而成为唯一的党外当选者，自此踏上了政治之路。虽然是最后一名当选者，但在“立法院”，江鹏坚却勇于表现。鉴于制衡对象是行政部门，他采取“迫战求和”进攻策略，即通过议事过程的表现给施政者以压力，将抗争讯息或党外的意见散播出去，藉由舆论来达到制衡目的。于是，他频频向当时戒严体制的合法性提出质疑，关切人权保障和政治犯，不遗余力地鼓吹政治本土化和年轻化。信守承诺1986年9月，江鹏坚放弃竞选连任增额“立委”，除了信守三年“一届立委”的承诺，还有以本身的进退来提醒恋栈的公职人员一个思考的机会。江鹏坚认为，党外正是为迎接政党政治来临而储备人才的时候，应该把参选和公职当成训练政治人物的基地，一个人当九年“立委”，不如三个人各当一任。1986年9月28日，130多位党外人士不顾国民党的严厉警告，宣布成立民主进步党，江鹏坚不仅是18位“党务工作委员会”委员之一，更在11月的首次党员代表大会上当选第一届中央执行委员，而后又被中执委推选为第一任党主席。毫无派系基础的江鹏坚之所以能击败党外大老费希平夺得党魁一职，一是因为他在建党工作中与邱义仁负责党务组织工作、规划党员代表产生事宜，从而获得“党外编联会”、“党外联谊会”两系统的支持，以一票之差打败“党外公政会”背景的费希平而出线；二是江鹏坚在从政养成的清望、坚守竞选承诺的人品，成为各方派系均能接受人选。率党开创出任党主席对于江鹏坚是一项非常艰巨的任务。由于民进党是在党禁尚未开放前成立，属于不合法政党；而且民进党在党纲草案中明确主张“台湾的前途，应由台湾全体住民决定”，这两则因违反当时的法令，随时面临着被取缔的命运。此外，民进党草创初期不免百业待举，而且党内派系林立、人事紊乱复杂，在考验着江鹏坚的领导和协调能力。针对各界对民进党“自决”=“台独”的质疑，江鹏坚通过各种方式予以辩解、“消毒”。他说，民进党的“自决”主张，是一项程序而不是结果，是对人民选择意愿的高度尊重，“自决”和“独立”没有等号的关系；表示不是海峡两岸谈论统一或独立的时机，双方的政经差距太悬殊，还缺乏对谈的基础。针对党内运动路线上的矛盾。民进党从党外时期即存在着截然对立的两条路线之争，以“党外编辑作家联谊会”为代表的一派力主群众运动，认为在当时政治环境下，反对党只能走上街头、发动民众抗争予当局压力；而以“党外公政会”为代表的一派则主张议会路线，通过选举进入体制内来进行改革，双方路线之争延续到民进党成立之后。在这样情况下，江鹏坚则在双方之间尽力调合。他认为，民进党虽然有必要走群众路线，但所谓群众路线并不一定是狂飚型的街头政治，可以在群众运动中加入亲和力，并对整个运动做相当的规划。针对党内派系斗争，他充分发挥自身沉稳内敛的个性和圆融的处世原则，与各派系保持等距离，使党的机器得以正常运作。江鹏坚明确表示，民进党是反对势力的联盟，彼此尊重、说服、包容非常重要，党内应该尽量淡化派系斗争，否则对党的传统和发展均无益。江鹏坚率领民进党打的一场选战是当年底的增额“立委”、增额“国代”改选。时值民进党成立不过2个月，又发生许信良化名偷渡闯关桃园机场的警民严重冲突，江鹏坚亲临冲突现场，背顶着警方的高压水龙头向民众发表演说，对外发表声明，表明民进党反对暴力的立场，最大限度地化解了一系列暴力冲突事件对民进党的负面影响，使得民进党在两项选举中取得亮丽的成绩：在增额“立委”选举中，民进党获得12席，比1983年的6席增加了一倍，且多位民进党籍候选人是以最高票当选；在增额“国代”选举中，民进党也获得了11席，比1983年的5席增加一倍。初战告捷，奠定了民进党的政治基础。追寻政治第二春江鹏坚曾表示“政治不是我的兴趣，而是使命”，因此，虽然卸任党主席，但政治之路已无法回头。1989年11月民进党第三次“全国”党员代表大会上，江鹏坚在新潮流系的支持下出马与党外大老、“美丽岛系”龙头黄信介竞逐党主席。1992年8月，他参选党内不分区“立委”，由于没有派系声援，也缺乏基层的经营，结果未能挤入安全名单之内，虽然外界大叹遗憾，江鹏坚却视之为“这不是个人政治生命的休止符，而是另一个转折点”；随即，他接受许信良的邀请出任民进党秘书长，针对外界对他以创党主席之尊出任幕僚长的不理解，他却认为“这是错误的观念，民主政治应建立在平凡人的政治，不是谁必然只合适那一种战斗位置的想法”。江鹏坚一直有意问鼎台北市长，他自认从小生长在台北，辞去秘书长一职也有不满时任党主席的许信良与陈水扁的权力交换（许选台湾省长、陈选台北市长）的因素。因此，虽然有党内两大政治明星陈水扁、谢长廷的夹杀，1994年6月，江鹏坚仍在登记日最后一天参选党内提名，希望通过自己的参与“对内刺激民进党反省，让外面鞭策民进党”，虽然后来被迫退选，但其悲壮的形象留给人深刻印象。1995年1月，江鹏坚递补被开除党籍的侯海熊出任不分区“立委”，年底他再披战袍参选第三届“立委”，仍以高票落选。选举一再挫败难免令人沮丧，但早年家贫造就的坚忍性格、长年练习日本柔道、剑道铸就的沈稳内敛，江鹏坚依然不放弃对政治使命的追寻，并终迎来政治第二春。1996年9月，江鹏坚和民进党员叶耀鹏获提名，参加第二届“监察委员”补选并当选；1999年2月，又顺利连任第三届“监察委员”。出任“监委”后，江鹏坚为了表明监察机关的中立色彩，立即注销党籍、停止一切政党活动。为了充分发挥“监委”纠举不法、疏导民怨、提供建言的功能，江鹏坚甫一就任，就立即着手调查当年林义雄母亲和女儿被杀血案，后来又接受雷震女儿的陈请，调查当年雷震组党案件，专事棘手案子，企图扭转外界对予“监察院”“只打苍蝇、不打老虎”的印象。人物生平1940年4月25日出生于台湾省台北市大稻埕。祖籍福建省惠安县。台湾大学法律系毕业，在校屡获台大“书卷奖”。1955年进入建国中学就读。1958年进入台大法律系就读。1964年通过律师高考，隔年开始执业，并献身人权工作。1979年担任美丽岛事件受刑人之辩护律师。1983年竞选“立委”，为党外取得一席增额“立委”的席次。1986年9月坚守“一届立委”的政治承诺，退出年底“中央”民代选举。1986年9月28日协同其他党外同志筹组民主进步党。1986年11月当选民进党首届党主席。1992年9月担任民进党秘书长一职。参选民进党不分区“立委”，排名12，未能挤进不分区名单。1993年辞去民进党中央党部秘书长职务。1994年与陈水扁、谢长廷共同角逐台北市长党内提名，后退出战局。1995年1月1月，递补民进党不分区“立委”。同年，于台北市北区竞选第三届“立法委员”失利。1996年8月出任“监察委员”。1999年连任“监察委员”。2000年12月15日，病逝台大医院，享年六十岁。

　　每单元后面都有“认一认”，归类认识常用的汉字，每个字都配有画面。以下是我给大家整理的一年级语文《认一认》教学反思，喜欢的过来一起分享吧。 　　一年级语文《认一认》教学反思1 　　汉语拼音教学共分五个单元，第一单元教学单韵母。二、三单元教学23个声母和相关的整体认读音节。第四单元教学8个复韵母、1个特殊韵母及相关的整体认读音节。第五单元教学9个鼻韵母及相关的整体认读音节。每单元后面都有“认一认”，归类认识常用的汉字，每个字都配有画面。但是课堂练习中发现没有图片帮助的情况下，一些学习能力差的同学经常会出现很多错误。怎样才能帮助学生掌握字形呢？ 　　首先，要明确教学重点。“认一认”的教学目标就是能够正确认识16个汉字读准字音，分清字形；能根据图画初步了解这些字的意思。指导诵读，让学生感悟事物之间的联系。教学重难点是帮助学生读准字音，记住字形。 　　其次，要遵循认知规律。入学前，有学生在家已认识了一部分生字，他们急于表现自己，教师可以为这批同学提供表现的机会，认读自己早已认识的汉字。展示时适当提高难度：说清画面内容，教准字音。“教”的过程就是巩固旧知的过程，也是再提高的过程。通过前面三单元的学习，学生已经会读与声母相关的音节和整体认读音节了，教师可以放手发挥合作的作用，鼓励学生借助拼音，自己先认读一部分带红色拼音的汉字，如，日ri雨yu衣yi食shi住zhu父fu母mu女nǚ。既是对拼音技能的巩固，又是自主学习的方式。低年级学生思维决定了教学时要从形象到抽象，形式要有趣味性。我们可以创设情境，把观察画面作为切入点。“图上画了谁？”为激发学生学习兴趣，可以结合生活说一说。如教学汉字“风”时，启发学生看图想想说说：“我们看不见风，但我们可以感觉到风，谁来说说看？”小朋友说，风吹在自己身上特别冷,风把树上的叶子吹到了地上。再引导学生看清字形，跟着大屏幕在手心里画一画。 　　第三，要讲究方法使用。适当渗透自理，是教学不常见的生字可以采用的有效方法。字理法可以帮助识记字形，感受汉字文化的魅力。如“星”字教学，上面的“日”表示很多星星，下面的“生”表示树木，透过树叶间的缝隙，可以看到星星挂在天上。多种方法认读，如带拼音赛读、去拼音自读、开火车读、连线、送字回家等。在多形式练读的过程中，要提醒学生倾听，并注意正音。将拼音识字交叉组织教学，让学生在识字的同时巩固拼音，再拼读的同时强化生字的字音，收到拼识相互促进的作用。 　　一年级语文《认一认》教学反思2 　　在课堂实践中，我发现有一些字可以利用孩子形象记忆的方法来教学。 　　在教学“羊”字时，我出示图片和生字“羊”后问：：“羊”字和图片上的羊哪儿长得很像？学生一下子就发现这只羊头上有两只突出的角和“羊”字上面的点和撇很像，这样让孩子在图画和文字之间建立了非常形象的联系，发挥学生的形象思维来记忆汉字，我觉得既有趣又生动。 　　在教学“竹”字时，我就想怎么样能让孩子第一次认识这个字“竹”的时候就对那个钩有比较深刻的印象呢？我让小朋友仔细观察了图画和文字，然后问，“竹”字里面藏着四片竹叶，你能把它们找出来吗？学生很快就找出竹字头的两撇和两横很像竹叶。我又问，那下面的的两竖又是什么呢？学生不假思索地告诉我，那是竹子。那竹子怎么会不一样呢？学生被我一问愣住了。我让他们看看书，再四人小组讨论讨论怎么会不一样的。结果谢施言小朋友告诉我，老师，有一根竹子下面长出竹笋来了，那多出来的小钩就是刚长出来了竹笋。多么会观察，多么会想象的学生呀！有句广告词说：“心有多大，舞台就有多宽”，我想说，只要教师给学生想象的空间，孩子的想象就会充满整个角落。 　　我用同样的方法让孩子们认识了“鱼”、“龟”、“鸟”三个字，但是还有其他的字也能像这些字一样采取有效的教学方法让学生快速记住呢？我想还需要我们去多钻研，更多地发挥创造性思维，让我们的课堂成为小朋友学习的乐园。 　　一年级语文《认一认》教学反思3 　　课堂教学中，我以一个《云姐姐的故事》串联了整个生字教学，打乱了书本中的呈现顺序，给学生以新奇和期盼，最大限度的激发了学生的兴趣和求知欲望，调动了学生的学习积极性。在故事情景的"引导下，富有童话性的语言与生字教学，学生学的轻松，记忆也深刻！ 　　本课的教学的目的，我觉得除了让学生掌握基本的语言知识与技能，我觉得更多的是学以致用，丰富孩子的生活经历，以培养孩子良好的学习与行为习惯，在本课教学中，我没有为了教而教，在每个生字的教学中，我还不失时机的进行常识渗透，如“电“的教学，教育学生节约用电，安全用电；“食”的教学让孩子们节约粮食；“月”的教学，渗透了古诗词《静夜思》，“云、月”的教学中，让学生发挥想象，培养了孩子平时的观察能力以及语言表达能力。 　　值得思考的是，教学中对于学法的指导只是一带而过，让学生做个有心人，注重平时观察，对于如何习得生字，没有让学生自己归纳总结，这点上以后有待提高。

　　为了确保活动扎实开展，通常需要预先制定一份完整的活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我整理的餐饮店活动营销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　餐饮店活动营销方案1 　　 一、前言 　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。 　　鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。 　　在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，xx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。 　　当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。 　　近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“xx全鱼宴”成为响当当的招牌。 　　 二、市场/企业分析 　　xx的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在xx均有分布，争夺着xx有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。 　　一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件： 　　1、拥有自己的特色； 　　2、全面的（质量）管理； 　　3、足够的市场运营资金； 　　4、创新，不断推陈出新。 　　这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。 　　近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“xx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。 　　 三、营销策划 　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 　　在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。 　　以xx市五个店为例： 　　1、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础。 　　2、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。 　　3、地点：xx市五个店。 　　4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等。 　　5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新。 　　6、具体方案策划 　　（一）SP方案 　　（1）“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。 　　策划如下： 　　12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖； 　　（2）特价。 　　①每日推出一款特价菜，每日不重样。 　　②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等。 　　③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。 　　（3）礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。 　　抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖” 　　凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。 　　（二）内部营销方案 　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。 　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 　　2、征文比赛。 　　内部员工征文：“我的选择——xx鱼馆” 　　要求： 　　（1）题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。 　　（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。 　　（3）截止时间为12月20日。 　　希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 　　3、成本节约比赛。 　　通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。 　　（三）产品营销方案 　　1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 　　2、绿色家宴。 　　随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。 　　3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。 　　 四、文化营销方案 　　1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。 　　策划如下： 　　13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 　　2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。 　　 五、广告营销方案 　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。 　　作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《xx晚报》一栏1500元左右，《xx时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。 　　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。 　　餐饮店活动营销方案2 　　 活动时间： 　　20xx年9月6日——20xx年9月10日。 　　 目的： 　　不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的"消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。 　　 要求： 　　要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 　　 活动形式： 　　1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。 　　2、打折消费。 　　3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。 　　4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 　　 地址： 　　饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前。 　　 场地布置： 　　搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。 　　 活动创意： 　　1、现场猜谜活动： 　　在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 　　2、演艺活动策划： 　　（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。 　　（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1—2名。 　　（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。 　　（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。 　　（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。 　　餐饮店活动营销方案3 　　 一、活动主题： 　　“庆七天乐，优惠、美味等你来” 　　 二、活动时间： 　　10月01日~10月07日 　　 三、活动目的 　　（提升客单价，促进销售目标达成） 　　 四、主题活动内容 　　（消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上 　　 五、介绍活动 　　活动日期及商品活动。 　　 食品促销内容： 　　1、菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。 　　2、制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。 　　3、观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。 　　4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌。 　　5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。 　　 餐饮淡季促销方法： 　　1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充。 　　2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费。 　　3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。 　　4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。 　　 环境气氛促销 　　热情服务促销 　　服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。 　　服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。 　　 服务技巧促销 　　服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法： 　　形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。 　　解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。 　　加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。 　　加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。 　　除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。 　　提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理．为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。 　　利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。 　　代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。 　　利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点．达到使客人购买的目的。 　　有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，餐饮基业一定常青。 　　其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。 　　在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯．而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。

不太清楚，应该还是有好一些的，本科类附带专科的有：西安外国语大学、西安理工大学、西安工业大学等。西安建筑科技大学有函授专科。西安理工大学的专科位于莲湖校区，好像离西安理工国家大学科技园相隔不远，不过，听说专科不太好，环境也不怎么样。我是理工本科的，目前在曲江校区。以下是专科学校，其中西安翻译学院欧亚外事西京培华思源三资陕西交通职业技术学院西安高等电力职业技术学院西安航空技术高等专科学校西安铁路职业技术学院陕西国防职业技术学院西安职业技术学院在民办专科中是陕西排名靠前的，具体我也不是很了解：西安思源职业学院西安三资职业学院陕西国际商贸职业学院西安高新科技职业学院西安科技商贸职业学院陕西电子信息职业技术学院西安东方亚太职业技术学院西安汽车科技职业学院西安海棠职业学院陕西旅游烹饪职业学院陕西青年职业学院陕西经济管理职业技术学院西安铁路职业技术学院西安航空技术高等专科学校西安电力高等专科学校杨凌职业技术学院陕西警官职业学院陕西交通职业技术学院陕西国防工业职业技术学院陕西能源职业技术学院陕西职业技术学院西安航空职业技术学院陕西财经职业技术学院陕西铁路工程职业技术学院陕西邮电职业技术学院陕西电子科技学院西安电影培训学院西安国际公关专修学院陕西外国语培训学院西安信息技术专修学院华西大学

如下：一、《七龙珠》《DRAGON BALL》，（日文名）ドラゴンボール， 中文译名《七龙珠》。日本的超人气动漫， 是日本著名漫画家鸟山明的得意作品。 世界销量3.5亿册，日本国内销量1.5亿册。《龙珠》全球累积销售三亿6千多万本，并改编成动画在全球60多个国家（33种语言）播出，而动画电影（剧场版）也推出了23部，创造的纪录至今为止仍没有其他任何漫画可匹敌，并且被誉为日本的“国民漫画”。二、《海贼王》尾田荣一郎在《周刊少年JUMP》上连载的超人气漫画。“ONE PIECE”在故事中为“一个大秘宝”之意。传说中‘海贼王"哥尔u2022Du2022罗杰在死前说出他留下了具有财富、名声、力量世界第一的宝藏“ONE PIECE”，许多人为了争夺“ONE PIECE”，争相出海，许多海贼开始树立霸权，而形成了“大海贼时代”。十年后，蒙其u2022Du2022路飞为了要实现与因救他而断臂的四皇‘红发"香克斯的约定而出海，在遥远的路途上找寻着志同道合的伙伴，一起进入“伟大航道”，目标当上“海贼王”。三、《灌篮高手》（SLAM DUNK）日本漫画家井上雄彦以高中篮球为题材的励志型漫画及动画作品。与《七龙珠》同为促成《周刊少年Jump》发行量跃居同类期刊之首的原动力。曾被评为日本运动漫画之颠峰。该作电视动画版播映期间在青少年中掀起了篮球热潮，樱木花道、流川枫等角色成为众多年轻人心中的偶像。四、《火影忍者》是日本漫画家岸本齐史的代表作，作品自1999年开始在周刊《少年JUMP》上连载后，读者反应非常热烈。随后，《火影忍者》的TV动画在日本东京电视台播放，成为最受欢迎的动漫作品之一。故事成功地将原本隐藏在黑暗中，用世界上最强大的毅力和最艰辛的努力去做最密不可宣和隐讳残酷的事情的忍者，描绘成了太阳下最值得骄傲最光明无限的的职业。在岸本齐史笔下的忍者世界中，每一位年轻的主人翁都在开拓着属于自己的忍道。五、《名侦探柯南》《名侦探柯南》改编自青山刚昌创作的、连载于《周刊少年Sunday》上的漫画《名侦探柯南》。动画于1996年1月8日首播。

综合实践活动小组活动计划 班级 小组： 指导教师 班级课题名称_____________________小组课题名称_____________________研究目的________________________研究内容________________________小组成员及分工___________________（含组长）______________________研究步骤及小组活动安排_______________________________________________时间____________________具体活动内容____________________________________________________________________研究方法_____________________________________________________________ 活动准备____________________________________________________________预期成果______________________________________________________________

5600除以100在乘以120 可以卖6720元

江山楼是半世纪以前日据时期大稻埕最著名的饭店。于1917年成立，江山楼墙基宏大，基座分上下层，一层底部有十个中空半圆桥拱，二层有五个较小的中空桥拱。奇特的构造意味着上游之水侵来如何凶猛，都不会对楼体造成损害。

工作岗位简短的自我评价（通用18篇） 　　无论是在学校还是在社会中，我们都可能会使用到自我评价，自我评价是人的自我概念的重要内容之一。如何写自我评价才合适呢？以下是我为大家整理的工作岗位简短的自我评价，欢迎阅读与收藏。 　　工作岗位简短的自我评价 篇1 　　时刻匆匆转走，此刻的工作已经简短渐渐变得顺其自然了，这或许就应是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。一个多月的试用期下来，自己发奋了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。 　　在各部门的帮忙和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作潜质，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。 　　做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的潜质。透过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强潜质，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作潜质。 　　工作岗位简短的自我评价 篇2 　　在院级领导及分管院长的领导下，以及在各科的密切配合支持下，在护士长的团结协作努力完成护理工作任务，对我自己的自我评价如下： 　　认真落实各项规章制度，严格执行规章制度是增高护理质量，确保医疗的安全。遵守各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人私自换吊瓶，自拔针的不良现象。认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。 　　坚持了查对制度，要求医嘱班查对，每周护士长参加总核对1—2次，并有记录；护理操作时要求三查七对；坚持填写输液卡，从未发生大的护理差错。 　　加强管理，加强质量控制，严格落实制度，认真检查。护理部每周一次不定期检查、与质检科配合，每月一次护理工作全面检查，并及时反馈信息，每周一次科室工作质量检查并记录。 　　坚持了以病人为中心，以质量为核心，为病人提供优质服务的宗旨，深入开展了以病人为中心的健康教育。陪病人办入院手续，送病人到手术室，三个病区固定了责任护士、巡回护士，使病员得到了周到的服务。 　　在肯定成绩的同时，我也清醒地看到存在的不足，在意识上还应该大胆创新，持之以恒。 　　工作岗位简短的自我评价 篇3 　　大学期间，本人始终积极向上、奋发进取，在各方面都取得长足的发展，全面提高了自己的综合素质。曾担任过校学生会主席和团委书记等职。在工作上我能做到勤勤恳恳，认真负责，精心组织，力求做到最好。多次被评为“校级优秀学生干部”、“校级优秀团干”，学习成绩优秀，连续三年获得一等奖学金，并被评为校级优秀毕业生。 　　一系列的组织工作让我积累了宝贵的社会工作经验，使我学会了思考，学会了做人，学会了如何与人共事，锻炼了组织能力和沟通、协调能力，培养了吃苦耐劳、乐于奉献、关心集体、务实求进的思想。沉甸甸的过去，正是为了单位未来的发展而蕴积。我的将来，正准备为贵公司辉煌的将来而贡献、拼搏！如蒙不弃，请贵公司来电查询，给予我一个接触贵公司的机会。 　　工作岗位简短的自我评价 篇4 　　本人工作积极认真，细心负责，熟练运用办公自动化软件，具有较好的内外协作能力，有八年以上工作经验。善于在工作中提出问题、发现问题、解决问题，有较强的分析能力，对企业行政管理有较为丰富的经验和独到的见解。 　　活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛； 　　适应力、感悟力强，能很快融入团队； 　　勤奋好学，踏实肯干，动手能力强，认真负责，有很强的社会责任感； 　　坚毅不拔，吃苦耐劳，喜欢和勇于迎接新挑战。 　　生活中尊敬家人，养成良好的生活习惯和正派的作风。工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进此外，对时间观念十分重视。平时待人友好，与人相处十分融洽。 　　国企大型工程6年现场技术员、5年技术管理科科长，后从事技术负责人、项目总工、项目经理及大型工程副总工程师工作，近几年在国际工程监理单位、外资企业从事项目管理工作，主要负责土建方面的管理。 　　工作岗位简短的自我评价 篇5 　　我的性格活泼开朗、热情大方，和同学能融洽相处，深得同学和班主任的信任，在校期间，我认真学习，遵守学校纪律、积极参加各种活动；我熟练掌握office办公软件。除此之外，还学习了电子商务知识，如：“市场营销、网络营销、商品销售”等，还学习了其它的知识如“电脑美设计、会计原理、现代物流基础、顾客消费心理学、外贸单证、进出口贸易实务、办公设备”等。从中我得到不少知识，提高了我的素质修养与自身价值。 　　在校期间，我参加过短期工，做过文职类和销售类的工作，从中我学到很多关于文职与销售的知识；年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的学识在工作生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求目标。 　　工作岗位简短的自我评价 篇6 　　本人思想稳定，工作踏实肯干，专业理论扎实，技术熟练，服务态度好，受到医护患的一致好评。特别是在代理xx长期间，能够严格要求自己，狠抓规章制度落实，严格三查七对，杜尽了医疗事故及纠纷的发生，较好的完成了护理部交给的任务。 　　在春节期间科室职员紧、班次重的情况下，放弃休息，主动承担了大量工作任务，保证了节日期间护理工作的安全。xx长命令下达后，很快适应了角色的转变，治理工作抓的有条不紊，使儿科工作秩序、服务态度、病室环境有了较大进步，病人对护理服务质量满足率达到了100%。在治理工作中本着人性化的治理模式，关心、爱护、体贴每一位护理职员，做到了作风良好，宽宏待人，进步了护理队伍的向心力、凝聚力，激发了职员的服务热情，使小作科护理工作蒸蒸日上。 　　工作岗位简短的自我评价 篇7 　　本人性格乐观向上，能和别人建立和谐友好关系，为人诚实守信，具有良好的职业道德修养，工作认真负责严谨又条理，有吃苦耐劳的精神，做事有计划，并具有很强的原则性，时间观念强，能够很好的分配时间和管理时间，更重要的是我又一颗进取的心，不断地学习，提高自己的各方面的能力，使自己能最大地满足公司发展的需要。本人勇于接受新事物，新挑战。 　　对原料、半成品、成品等各类仓库的操作程序均比较熟练，熟悉ISO9001：20xx质量认证体系对仓储管理的要求，熟悉5S管理要求，能够熟练操作办公软件，能够熟练运用ERP企业资源管理系统进行商品物资的进销存管理，具有丰富的仓库管理经验和账务信息处理能力，具备独当一面的能力。 　　工作岗位简短的自我评价 篇8 　　在大学的第四年里，我通过的富力集团不同的楼盘进行全方面的物业助理实习后，使我对物业管理的`工作内容有了更进一步的了解，对物业管理中不同岗位的只能分配有了较全面的认识，从而加深了自己在这行业的经验。而且通过2个多月来的实习使自己的社会经验得到很大程度的丰富积累，物业管理这份工作主要都是通过与业主沟通来使其管理工作得到顺利进行，这对于以后从事其他行业也有很大的帮助。 　　作为一名物业管理专业的大学应届毕业生，我深深知道，年轻和知识都不是我的本钱。年轻也许意味着欠缺经验，但是，你也可以想象它是一张白纸，你能够在上面画出你想要的图画，只要你能够给与机会，它必定能够成长为你所需要的人才！我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。 　　工作岗位简短的自我评价 篇9 　　转眼，一年的时间又过去了，在这一年里本人能自觉遵守医院的各项规章制度，服从科室领导的各项安排，认真履行自我的岗位职责，完成各项护理操作，以病人为中心，学会认真对待每一件事情，在用心的同时更能细心的帮忙病人解决每一件事情。 　　工作当中，认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自我的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录，对于自我的工作，严格要求自我，三查七对，对有疑问的，及时翻查病例或则问医生，避免差错事故发生，还利用有限的时间不遗余力的鼓励患者，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心。 　　因各种原因，偶尔也会犯点小错误，在护士长和各个教师耐心及时的指导下能够及时纠正，在以后的日子里，对自我要求会更加严格，坚决避免差错发生，努力学好自我的专科知识，才能更好的为患者解决一些力所能及的事情。 　　工作岗位简短的自我评价 篇10 　　我在银行的正确领导下，在同事们的支持和帮助下，以科学发展观为指导，认真执行银行的工作方针政策，立足本职，服务客户，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩，获得银行领导的肯定和客户的满意。现将工作情况进行自我评价如下： 　　思想上，我提高自己的政治思想觉悟，在思想上与银行保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，做到无私奉献。我在工作上除了学习政治理论外，重点是学习银行的各项制度、工作纪律及理财业务知识，做到学深学透，掌握在脑海里，运用到实际工作中，为自己做好各项本职工作打下坚实的基础。 　　工作中，我勤奋努力工作，全面完成工作任务，取得了较好的工作成绩。除完成一线前台的柜员工作外，我利用一切机会销售银行理财产品。我做到爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，为客户做好服务工作。 　　虽然在政治思想与业务知识上有了很大的提高，在业务工作中取得了较好成绩，但是与银行的要求和客户的希望相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，深化管理，按科学发展观的要求，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把银行工作提高到一个新的水平，创造优良业务成绩，为银行的健康持续发展，做出我应有的贡献。 　　工作岗位简短的自我评价 篇11 　　没有一点点防备，一年的支教生活就要结束了。回顾我的支教，这是一个熟悉环境—适应环境—驾驭环境的过程，也是一个虚心学习、自我成长的过程。很开心很庆幸能来到宣风中心小学进行为期一年的支教，接下来我将从思想上、工作上、生活上三个方面总结一下我这学期的支教工作。 　　在思想上，我明确好了这一趟支教之旅的目的，我来这间学校支教就是来学习，支教过程必须心怀虚心学习的信念，不怕苦、不怕累。对自我的职位负责、对自我的工作负责、对自我的学生负责及对信任自我的学校领导及教师负责，做一件事要不就不要做，要做就要尽力把事情做好。 　　在工作上，我虚心学习，活学活用。 　　在教学工作方面，作为一（5）班的语文教师，从支教第一天就开始走上讲台。有压力就会有动力，这迫使我极速地成长，尽量好地带给孩子们一个好的语文教师形象及一个好的语文课堂。从支教的第二周开始的前好几个星期，我坚持每星期有3节去听我的语文指导教师的语文课，学习指导教师的课堂管理、讲课方法及形式、找新课或习题的切入点，然后结合自我班的班级 　　特点，改善自我的教学方法，反思自我的教学过程。作为一个教师仅仅是关注班级的总体情景是远远不够的，我们都清楚整体是由个体组成的，个体的离散松动是很容易影响整体的。所以还得关注班上的每个学生的学习情景，培优补差、与学生谈话已成为家常便饭。整个学期的支教工作下来，无论是教学技能，还是教学触感都有了很大的提高。 　　在班主任工作方面，作为一（5）班的班主任，经常组织学生一齐参加团体活动及处理班上事物。一天一天地在累积我班主任工作的经验。在遇到难以处理的问题的时候，我会请教其他经验丰富教师，学习她们灵活地处理问题。 　　在生活上，我主动地跟我的支教小伙伴交流与沟通。我们分工合作，相互配合，一齐完成我们的晚餐工作。晚饭后，一齐分享我们当天的支教情景，一齐反思我们的支教工作。 　　不管怎样样，我身上还有一些不足的地方。课堂组织还不够到位，课堂氛围不够活跃。在以后的工作实践中，需要更加注意这方面的提高，争取能够做到更全面。 　　工作岗位简短的自我评价 篇12 　　此刻自我一年的支教时光立刻就要结束了，虽然在这过程中有苦涩，有抱怨，但也有欢乐，有喜悦，最终在愉悦的心境中结束了自我的支教生活，但一年的时光，也给自我留下了很多的思考，教育部实行支教的目的是为了城乡教育资源的平衡，可自我在经历了一年后，深深的发现，城乡教育不仅仅没有平衡，而却还出现了很多的问题： 　　一、就是学生对教师的适应和教师对学生的适应。例如我接到两个班，去年也是支教教师。和学生的交流中我明显能够感觉的到，学生不喜欢这种方式，他们抱怨，自我初中三年都在适应新教师，适应新的教学方式，可是但每次当完全适应的时候，立刻就要结束，又要适应新的了。 　　二、支教在现阶段对于我们来说是不成熟的，实际此刻我们很多的条件，都不能和支教相配。例如教师在支教学校的住宿，吃饭等生活问题无法得到解决，交通等，就像自我一到星期一，我就会今日会不会有没有车啊，怕错过上课，周末的时候也是，怕没车，无法回家。还有就是经济的问题，以此刻我们的工资，和此刻的消费水平是不成正比的，例如自我去高阳，每个月都要多花400元的生活费，像我们二级一个月才1600，如果是有家庭的，那生活又会怎样呢？我想只能是每一天过着“月光族”的日子了。而如果一个乡镇中学的教师来城里，没有地方住，要住房子的话，以此刻的房价，那每个月的花费又会是多少呢？等等一系列的问题，又怎样让我们认真的从事教学工作呢？当这个方针的执策怎样在批评我们没有认真教学的时候，你们是否研究过这些问题呢？ 　　三、还有就是教师对支教学校人文环境的适应问题。实际上每一个学校，在历史的前进过程中都慢慢的构成了自我学校的一些独特的认为环境，这些环境，让我们要有一个适应过程，就像学生说的，当我们适应了也就是要离开的时候了。有时，我们会听到支教学校教师对我们的评价，有好的也有负面的，说句心里话，有几个人不想把工作做好，可是不是你想了就能完成的，因为还有很多现实的因素。例如在问题学生上。和很多的支教教师交流过，对于问题学生，我们都是无法全身心的投入。此刻教育中的各种矛盾，一处理不好就会升级，异常是在教育问题学生方面，由于我们是支教教师的身份，在这方面更是异常的敏感，相对于教学成绩，在学生的管理上，我们都是抱着，期望自我一年的支教生活能平安的结束，不要发生意外，就是成功的了，在这些意外的面前，自保或许是最好的了，平安或许是我们最大的心愿了。所以在这个意义上，对于一些问题学生是不公平的，而对于我们的批评难道是公平的吗？ 　　岁月无痕，但我明白自我这一年的时光，不会是没有痕迹的。因为它真实的在我生命中，成为了我的记忆。或许自我的这份总结，会和其他的几十份一样，在几年后成为一堆废纸，变得泛黄，也没有人翻阅过，但这一年是自我人生的一段历程，无论这中间，我有过这样的情绪，我都想认真的把自我的感受写下。 　　最终感激在这一年里支教学校教师们，多谢他们在生活等个方面给予我们的帮忙，感激两个班的孩子们，多谢你们给我留下的痛苦和欢乐，让我更加明白自我在未来的教师生涯中的方向和信念。 　　工作岗位简短的自我评价 篇13 　　回顾过去一年，在各级领导的带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。 　　我的岗位是美术修改，工作岗位在开发中心，可是我的工作范围并不局限于课件开发中的模版设计等工作，而是涉及到了目前我们学院的所有部门。涉及到展示，展览，印刷，屏幕展示等不一样种类。有学院办公室组织举行的各种重大庆典、评价大会、涉外的参展活动的具体形象设计;有教务部门各季招生所需的招生简章、招贴、宣传单页，各类证书卡片、规章制度的编排，打印等;也有技术部负责的学院网站的整体形象规划，设计风格定型，具体设计以及不定期的改版更新工作;也有开发中心目前着手开发的各科课件的模板、栏目、各种题标，以及课件中的演示动画;还有很多的图片扫描处理等。所有的工作看似庞杂，大小轻重不一，可是都有一个共同的特点，那就是处处展现网络学院的对外形象，所以不得有丝毫的马虎大意，稍不细查，就有可能出现失误，直接影响到我们学院的对外整体形象，更会造成直接的经济损失。能够说凡是需要突出我们网络学院整体形象的地方，就需要美编参与工作。 　　设计工作是痛苦与欢乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料(包括文的、图片的)，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，最终有了满意的创意时倍感简便。每当经过艰苦的磨砺，自我的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的欢乐!充满了快意。 　　当然，工作中的痛苦与欢乐首先要求有坚定的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈职责感和事业心。 　　因为热爱自我的工作，所以精通本岗位的专业识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻坚持强烈的创新意识。 　　工作岗位简短的自我评价 篇14 　　本学期由于学校实际工作需要，我承当了四年级、二年级两个班的美术教育教学工作。现对一年工作评价如下： 　　(一)激发学生学习美术的兴趣 　　兴趣是学习美术的基本动力。教师应充分发挥美术教学特有魅力，使课程资料呈现形势和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程资料与学生的生活经验紧密联系在一齐，强调了知识和技能在帮忙学生美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。 　　(二)使学生构成基本的美术素养 　　在美术教学中，我注重面向全体学生，以学生发展为本，培养他们的人文精神和审美本事，为促进学生健全人格的构成，促进他们全面发展奠定良好的基础。所以，我选择了基础的、有利于学生发展的美术知识和技能，结合过程和方法，组成课程的基本资料。同时，要课程资料的层次性，适应不一样素质的学生，使他们在美术学习过程中，逐步体会美术学习的特征，构成基本的美术素养和学习本事，为终身学习奠定基础。 　　(三)教师自身素质的培养 　　教学之余，我除认真参加学校及教研组组织的各种政治业务学习外，还订阅了教育教学刊物，从理论上提高自我，完善自我，并虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短。从而使自我更好地进行教育教学工作上能更快地适应二十一世纪的现代化教学模式。 　　工作岗位简短的自我评价 篇15 　　该员工平时认真好学，不断的向工作时间长的人请教，不断的从书本中汲取知识，并能够运用于实践，还注重和同事们交流和沟通，处理和解决新问题，期望继续坚持这种谦虚好学的精神，再接再励，争取为公司创造更多的益! 　　工作岗位简短的自我评价 篇16 　　该同志在工作中态度认真，向上，为人乐观，自我检讨本事较强，思想态度端正，发现本组员工有思想问题时，能主动谈心进行疏导，在他的带领下，顺利完成了旺季时繁重的生产任务，在沟通和思想疏导方面有相当的经验，为部门员工队伍的稳定发挥了作用，促进了生产的有序进行。 　　工作岗位简短的自我评价 篇17 　　勤恳务实，善于领悟，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩提高大，业绩发展迅速，或有效改善自我的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域能够立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自我，注重个人成长;能在业余时刻精专业务知识，提高工作潜质;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，提高很快，在新人中起到了榜样作用。 　　工作岗位简短的自我评价 篇18 　　该员工平时工作能将自我的本事充分发挥出来，不仅仅工作认真做事效率好，并且上班的纪律也很好，值得各位同事学习，望各位同事以以上人员为榜样，在今后的工作中，把自身的发展与公司的发展有机的结合在一齐，一齐创造什么什么公司辉煌的明天! ;

《中华人民共和国国家安全法》第五十三条规定，开展情报信息工作，应当充分运用现代科学技术手段，加强对情报信息的鉴别、筛选、综合和研判分析。《中华人民共和国国家安全法》第五十一条国家健全统一归口、反应灵敏、准确高效、运转顺畅的情报信息收集、研判和使用制度，建立情报信息工作协调机制，实现情报信息的及时收集、准确研判、有效使用和共享。第五十二条国家安全机关、公安机关、有关军事机关根据职责分工，依法搜集涉及国家安全的情报信息。国家机关各部门在履行职责过程中，对于获取的涉及国家安全的有关信息应当及时上报。第五十三条开展情报信息工作，应当充分运用现代科学技术手段，加强对情报信息的鉴别、筛选、综合和研判分析。第五十四条情报信息的报送应当及时、准确、客观，不得迟报、漏报、瞒报和谎报。

大稻埕下水道收起大稻埕下水道北警察署军火库纵贯线急行列车瑶陵宝窟廖添丁绝代凶贼之末日这款游戏中有很多宝箱，那么这宝箱可以获得哪些道具及都在哪里获得呢?下面一起来看廖添丁绝代凶贼之末日宝箱收集大全。廖添丁绝代凶贼之末日全宝箱大稻埕下水道：场景一：1、遭遇战箱子《台湾文化志》(082)2、遭遇战箱子(支线：陈成的奖状任务道具)奖状(029)3、宝箱穿过图示位置毒液旧邮票 100钱(071)4、宝箱窃取图示位置外小兵的斧头，用斧头破坏布制障碍书：台湾之茶叶(089)场景二：1、遭遇战箱子乌豆酒(075)2、宝箱图乌豆酒上方有隐藏道路，很明显固力果糖果包装(063)3、宝箱建筑：大稻埕辜宅(128)4、宝箱图示人物脸对着的是隐藏道路箭牌口香糖(080)5、遭遇战箱子弹珠汽水(137)6、宝箱图示人物左上为隐藏道路台湾八景之一：阿里山(115)7、遭遇战箱子广告：味の素(087)8、宝箱图示人物上方为隐藏道路高粱酒酒标(070)场景三：1、遭遇战箱子朝日樟脑(083)2、宝箱打开图一机关，进入图二位置。支线：阿九的字典相关道具图一图二《台日大词典》上下册(053)3、遭遇战箱子徽章：台北市章(094)4、宝箱图示人物右侧为隐藏道路旧邮票 50钱(052)5、宝箱旧邮票 30钱(003)

【 #策划# 导语】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是 整理的餐饮营销策划方案，欢迎阅读！ 1.餐饮营销策划方案 　　发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。 　　一、市场/企业分析 　　宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。 　　一个酒店要获得成功，必须具备以下条件： 　　（1）拥有自己的特色； 　　（2）全面的（质量）管理； 　　（3）足够的市场运营资金； 　　（4）创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。 　　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。 　　二、营销策划 　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 　　鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。 　　1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。 　　2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。 　　3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。 　　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新。 　　三、具体方案策划 　　（一）SP方案 　　1、“微笑服务” 　　在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下： 　　7月5日前召开动员大会，6日—15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。 　　2、特价 　　（1）每日推出一道特价菜，日不重样。 　　（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。 　　（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。 　　（二）内部营销方案 　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。 　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 　　2、征文比赛 　　内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！） 　　要求： 　　（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。 　　（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。 　　（3）截止日期为7月13日。 　　鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 　　3、成本节约比赛 　　通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。 　　（三）产品营销方案 　　1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。 　　2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！ 　　（四）文化营销方案 　　向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 　　四、广告营销方案 　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。 　　五、效果分析 　　1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。 　　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。 　　3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。 　　4、通过促销，提升营业额。 2.餐饮营销策划方案 　　一、市场营销策划书执行概括和要领 　　1、在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，不能太严谨，要让大家有回家吃饭的温暖。比如定位给学生的“好想家”快餐厅。 　　2、定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。 　　3、促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭身份证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。 　　4、目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。 　　二、目前营销状况 　　1、市场状况：据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30-40%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。导致市场份额很大。 　　2、竞争状况：在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。 　　3、宏观环境状况：在这个大问题中，大致分为2个小问题：首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素。学生的生活费平均在每月700，而饮食开支平均占400，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活。 　　三、服务策略 　　学生希望通过兼 职锻炼自己的能力，赚取一定的生活费，在学校附近兼 职对于他们来说比较好安排时间，所以可以用廉价请到学生服务员。学生为学生服务，可以让学生感觉更加亲切，而且学生的素质普遍较高，变于培训教育。 3.餐饮营销策划方案 　　一、做好旺季与淡季的营销转换 　　别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。 　　成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 　　“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取的销量，获取的收益；取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”；而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。 　　淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面： 　　1、老客户的维护； 　　2、新客源的开发； 　　3、品牌形象的塑造。 　　要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 　　二、认清市场变化，从容应对 　　这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 　　对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方（包括政府和军队）、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。 　　三、把握淡季中的小高峰 　　在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3、8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的2009春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高 潮有不错的斩获。 　　四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传 　　旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。 　　五、砍柴磨刀两不误 　　淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”；另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议： 　　1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法； 　　2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善； 　　3、优质的产品和服务就是的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质； 　　4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训； 　　5、检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。 　　春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。 4.餐饮营销策划方案 　　一、打好经营基础。 　　餐厅经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。 　　1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场变化及时调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。 　　2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务；没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是餐厅最宝贵的财富和资源。培育和造就具备良好素质，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、处处满意。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“宾客至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。 　　二、经营要有创新思维社会越发展，市场越细分，餐厅经营越应该专业化。 　　我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必须多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”（规范化、标准化、程序化）的基础之上做到“新三化”（个性化、特色化、形象化）。餐厅如果不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照顾客的要求去进行，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进意见，及时改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必须有变化、有创新、有突破。餐厅若要表现出与众不同的差异性，最容易的突破点就是文化。文化的地域特点特别明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅提供的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不可能适应所有客人，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人提供多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化服务。 　　三、做好餐厅内部营销。 　　餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的继续和延伸，是节约营销成本的形式。 　　首先，内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既容易又方便。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参与，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，餐厅就会形成强大的内部推销力量。再其次，内部促销不需要专门的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以展开促销，非常便捷。所以，内部促销是一种非常有效的营销。它是外部促销的一种延伸。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。只有优质的服务才会令客人满意，才能让客人乐于接受内部促销的诱导，愿意增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。 5.餐饮营销策划方案 　　一、活动时间： 　　9月15日—9月22日 　　二、目的： 　　不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。 　　三、要求： 　　要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 　　四、活动形式： 　　1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。 　　2、打折消费。 　　3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。 　　4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

老师，您犹如红烛，燃烧着自己照亮别人；您犹如春蚕，吐尽银丝赠他人御寒；您独如塑匠，塑造美好的灵魂！

材料成本差异率等于“月初结存材料成本差异”与“本月收入材料成本差异”的和除以“月初结存材料的计划成本”与“本月收入材料的计划成本”的和乘上百分之百。 “材料成本差异账户”用于核算企业各种材料的实际成本与计划成本的差异，借方登记实际成本大于计划成本的差异额，贷方登记实际成本小于计划成本的差异额以及已分配的差异额。 材料成本差异为“实际成本”与“计划成本”的差。材料成本差异率是材料成本差异与计划材料成本之间的比率。

1岗位分类，2收集信息，3建评价小组，4制总体计划，5找联系，6集体讨论，7试点，总结，8全面落实组织实施，9写评价报告书，10全面总结经验，教训…（此处省略n字）

一、活动主题：环保在我心中。二、活动背景分析地球是人类共有的家园，大自然是我们的朋友，人类与环境和谐共处是我们生存与发展的必要保证。然而目前在全球范围内都不同程度地出现了环境污染问题，20世纪初，世界人口只有约16亿，1999年10月，世界人口已经突破了60亿。随着人口数量的激增，生活需求的扩大以及工业的迅猛发展，人类赖以生存和发展的环境受到污染，生态遭到破坏，环境问题已从地域性走向全球性，成为当今人类面临的全球性问题之一，引起了世界各国的普遍关注。为了增强中学生的环境意识，树立正确的环境观，我们组织学生利用寒假，对菏泽市的环境污染进行一系列的考察和调查。三、活动内容和目标我们分别到东明县用越置业有限公司、巨野花冠酒厂、菏泽绿源食品有限公司、山东亿丰制袋有限公司和巨野海润新型纺织有限公司以及三条河流东鱼河、洙赵新河、万福河实地调查，比较全面地了解我市环境问题的`现状和防治措施。四、活动准备1、学生自愿组合，成立调查小组，民主选举组长，确定调查线路，确定访问对象。2、联系一些企业的负责人，请求配合学生的调查访问。3、收集因企业违法排污而影响群众生产生活的事例，通过真实的例子，培养学生环保意识。

《国家安全法》在第四章“国家安全制度”第2节专门对国家安全情报信息制度作出了规定：一是第51条规定，国家健全统一归口、反应灵敏、准确高效、运转顺畅的情报信息收集、研判和使用制度，建立情报信息工作协调机制，实现情报信息的及时收集、准确研判、有效使用和共享;二是第52条规定，国家安全机关、公安机关、有关军事机关根据职责分工，依法搜集涉及国家安全的情报信息。国家机关各部门在履行职责过程中，对于获取的涉及国家安全的有关信息应当及时上报;三是第53条规定，开展情报信息工作，应当充分运用现代科学技术手段，加强对情报信息的鉴别、筛选、综合和研判分析;四是第54条规定，情报信息的报送应当及时、准确、客观，不得迟报、漏报、瞒报和谎报。

台北市是台湾省的省会城市，市区气候温和，环境优美且景点众多，是旅游的热门城市。游玩台北市，推荐大稻埕、猴峒猫村和淡水老街等景点。景区自然景色优美，气候温和，一年四季都适合旅游，市内的旅游设施相对完善，推荐游玩时长为2-3天。大稻埕 说起大稻埕，既没有像西门町一般游客如织，也不如艋_那样因为一部电影而名声在外，她就像是受欢迎的邻家小妹，邻居们都对她赞不绝口，却安静不说话的抿嘴笑笑，自顾自的生活着。时间：四季皆宜价格：0元台币-1000台币地址：台北大同区(民权西路以南、忠孝西路以北、重庆北路以西、西临淡水河)联系方式：码头咨询电话：(886-02)27208889Tips：交通：乘坐捷运在双连站下车，可再转搭811、518和红33前往迪化街或永乐市场。猴峒猫村 随着平溪的小火车来到了猴硐，一下火车就被四周的一切萌化了，迎面而来的不仅有猫主题的壁画，雕塑，各种玩偶，还有或撒娇，或卖萌，或高冷的喵星人。有些小猫像是在和我打招呼，有些则像是在和我捉迷藏，她们趴在桌子上，躲在角落里，亦或者跟在你的身后。这些小猫原本都是流浪猫，而这一座猫村则是为他们建造的爱的家园。行走在猫村，可以触碰内心最柔软的地方，融化你所有的少女心。只要你怀着一颗发现爱的心，你会在这里找到属于自己的那一份感动。放松心情，去吃块猫村有名的凤梨酥吧;放慢脚步，去路上和小猫聊聊天吧。时间：秋冬价格：无门票费用地址：台湾新北市瑞芳区侯硐车站周边Tips：可搭乘平溪线列车进行游玩淡水老街 淡水，台北市区的最北部，街道很窄，一座座日剧时代的旧建筑，每走一步都能听到时光里未被遗忘的故事。老街，听起来就是一个极其有故事的地方。整条街道两旁都是贩卖台北地道小吃的摊铺,还有很多古董店和民艺店,一个适合淘老对象的地方。街边的一草一木，渡轮和夕阳彷佛都在诉说着小镇的衷情往事。细碎的楼宇，被阳光普照的码头。复古陈旧的街道楼宇,一种古早味的存在，令人想到侯孝贤的无数部作品。在这里看日落也是不错的选择，有时候留在哪里看日落也是人生很重要的选择呢。日出而逛，基本上是一整天都是在逛逛逛买买买，然后吃个简餐继续逛逛逛买买买。时间：全天开放价格：按个人的消费情况而定地址：新北市淡水区中正路交通：搭乘捷运淡水线,至终点站淡水站

海绵宝宝，奥特曼，奥林匹斯星传

【 #策划# 导语】为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。以下是 整理的营销策划方案，欢迎阅读！ 1.营销策划方案 　　一．前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　　二．市场分析 　　（一）企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　（二）产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　（三）市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　（四）消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　三．广告战略 　　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　把握时机，灵活变通 　　四．广告策略 　　（一）网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　（二）电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　（三）纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道。 　　（四）实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。 　　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　五．广告费用预算 　　（根据实际情景填写） 　　六．广告效果预测 　　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。 2.营销策划方案 　　1）企业背景状况分析。 　　有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌"有意思"的缩写，字面翻译是"连锁简便体制"，但真正的意思为"简单容易上手的连锁加盟体系 　　2）营销策划的目的 　　到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。 　　3）营销环境分析 　　①当前市场状况及市场前景分析： 　　A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。 　　B、市场成长状况。 　　马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。 　　C、消费者的理解性。 　　现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。 　　②对产品市场影响因素进行分析。 　　目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，吃环境，吃品牌。 　　4）市场机会与问题分析 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　①针对产品目前营销现状进行问题分析。 　　产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。 　　②针对产品特点分析优、劣势。 　　优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。 　　劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。 　　5）营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 　　6）营销战略（具体行销方案） 　　①营销宗旨 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　②产品策略 　　产品定位。针对大众消费群体，异常是餐饮消费的主流人群，中青年群体。 　　产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。 　　产品品牌。要将ues品牌构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是ues总部直接供给，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。） 　　产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。 　　③价格策略。 　　拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 　　④销售渠道。 　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲。采取各式各样的不一样于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且能够起到推广品牌，打响知名度的作用。 　　⑤广告宣传。 　　A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　7）策划方案各项费用预算 3.营销策划方案 　　xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，xx业务同时是国家重要的社会公用事业，xx网络也是国家重要的通信基础设施。 　　而xx贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据吉安市xx局的统一部署和战略要求，为实现xx贺卡销售目标，现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案： 　　一、营销思路 　　了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务 　　二、营销目标 　　计划目标：销售xx贺卡XX份 　　三、营销方法 　　（一）了解xx贺卡含义的理解 　　每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有十分深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是如果我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。 　　（二）提出亮点，吸引客户 　　在我们充分的了解xx贺卡的含义后，这时我们就应当根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。 　　（三）了解客户，主动出击 　　我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法十分简单就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅仅能够到达宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。 　　（四）推销宣传、确保任务 　　由于我们的xx贺卡的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。 4.营销策划方案 　　1．产品概述 　　壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。 　　2．产品特点 　　健康环保 　　产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。 　　色彩独特 　　运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空间。 　　图形丰富 　　多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不一样需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。 　　理性优越 　　采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完美整洁。 　　易于施工 　　简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到达梦想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。 　　3．产品用涂 　　液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。 5.营销策划方案 　　一、经营要有创新思维 　　社会越发展，市场越细分，餐厅经营越应当专业化。我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必须多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应当立足于在有限的投资中尽量设计出各自不一样的风格、品味、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”（规范化、标准化、程序化）的基础之上做到“新三化”（个性化、特色化、形象化）。餐厅如果不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照顾客的要求去进行，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改善意见，及时改善工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必须有变化、有创新、有突破。餐厅若要表现出与众不一样的差异性，最容易的突破点就是文化。文化的地域特点异常明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅能够在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自我的餐厅消费。餐厅供给的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意理解。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不必须能取得梦想效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不可能适应所有客人，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人供给多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化服务。 　　二、打好经营基础 　　餐厅经营的基础能够概括为“一个中心”和“两个基本点”。 　　1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场变化及时调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。 　　2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是十分残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与供给服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务；没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是餐厅最宝贵的财富和资源。培育和造就具备良好素质，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、处处满意。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“宾客至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。 　　三、做好餐厅内部营销 　　餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的继续和延伸，是节俭营销成本的形式。 　　首先，内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既容易又方便。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参与，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的进取性、主动性调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，餐厅就会构成强大的内部推销力量。再其次，内部促销不需要专门的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都能够展开促销，十分便捷。所以，内部促销是一种十分有效的营销。它是外部促销的一种延伸。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。仅有优质的服务才会令客人满意，才能让客人乐于理解内部促销的诱导，愿意增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。

数学在生活中的运用有很多。1、老家种菜地，需要用铁丝围一个长方形，要多长的铁丝？这个用的数学实例：长方形周长=（长+宽）x2量出菜地的长和宽，用数学公式求出周长，就是需要铁丝的长度。2、家里面装修，需要准备多少块地板砖？用到的数学实例：家中的地面面积以及一块地板砖的面积算出家中的实际用地面积，然后算出地板砖的面积，用家中地面面积除以一块地板砖的面积就是需要购买的地板砖的块数。3、超市的抽奖活动。用到的数学实例：数学中的概率问题。通过对概率的计算，超市店家可以自主设置一等奖多少名，二等奖多少名。4、去菜市场买菜的问题。买了一堆东西，结账的时候，往往会遇到找钱这个事情，数学计算能力好的人，可以很快算出需要找回多少钱。5、上学放学路线问题。用到的数学原型：两点之间，线段最短的问题。虽然很简单，但也是最常见的数学问题。

第一条　为了加强粮食收购管理，维护粮食市场秩序，保障粮食供应，保护农民和其他粮食生产者的合法权益，制定本条例。第二条　本条例适用于小麦、玉米、稻谷以及国务院或者省、自治区、直辖市人民政府确定的其他粮食品种的收购活动。第三条　收购粮食必须严格执行国家的粮食收购政策。　　国家为掌握必要的商品粮源，实行粮食定购制度。定购粮的收购由省、自治区、直辖市人民政府组织实施。　　农民完成国家粮食定购任务并留足自用和自储粮食后出售的余粮，由国有粮食收储企业敞开收购。第四条　收购粮食必须严格执行国家的价格政策。　　国家对粮食收购实行保护价制度，以保障农民和其他粮食生产者出售粮食，能够补偿生产成本，并得到适当的收益。保护价的原则由国务院确定，保护价的具体水平由省、自治区、直辖市人民政府制定，报国务院备案。　　定购粮食的收购价格，由省、自治区、直辖市人民政府依据下列原则确定：　　（一）市场粮价高于保护价时，参照市场粮价确定；　　（二）市场粮价低于保护价时，按照不低于保护价确定。　　农民和其他粮食生产者完成国家粮食定购任务并留足自用和自储粮食后出售的余粮，按照市场价格收购；但是，市场价格低于保护价时，应当按照保护价收购。第五条　只有经县级人民政府粮食行政管理部门依照本条例第六条规定条件批准的国有粮食收储企业，方可按照国家有关规定从事粮食收购活动。未经批准，任何单位和个人不得直接向农民和其他粮食生产者收购粮食。　　国有农业企业、国有农垦企业可以收购本企业直属单位生产的粮食。　　粮食加工企业和饲料、饲养、医药等用粮单位可以委托当地国有粮食收储企业收购原料用粮；但是，只限自用，不得倒卖。上述粮食加工企业和用粮单位以及其他粮食经营企业和用粮单位都可以到国有粮食收储企业和县以上粮食交易市场购买。　　粮食收购以县级行政区域为单位。国有粮食收储企业只能在本县级行政区域内收购粮食，不得到外地向农民和其他粮食生产者直接收购粮食。第六条　国有粮食收储企业除应当符合法律、行政法规规定的企业设立的一般条件外，还应当具备下列条件：　　（一）有相应规模的粮食仓储设施；　　（二）有相应的粮食检验、保管专业人员；　　（三）在中国农业发展银行开立基本账户，并接受其信贷管理。第七条　国有粮食收储企业的粮食收购资金应当在中国农业发展银行开设基本结算账户和相应的存款专户，并实行专户专存，专款专用，不得多头开户，不得以任何形式挤占、挪用。第八条　中国农业发展银行的分支机构，应当严格按照收购贷款与粮食库存值增减挂钩的原则，并根据粮食收购进度向国有粮食收储企业及时、足额供应粮食收购资金，不得以任何形式挤占、截留、挪用或者违反规定迟延供应粮食收购资金。第九条　财政部门应当按照国家有关规定，从粮食风险基金中及时、足额拨补资金，用于下列补贴：　　（一）省级储备粮食的利息、费用补贴；　　（二）粮食收储企业因敞开收购农民的余粮，致使经营周转粮食库存增加、流转费用提高，又不能通过顺价出售予以弥补的超正常库存粮食的利息、费用补贴。第十条　国有粮食收储企业收购粮食，应当张榜公布粮食各品种、各等级的收购价格和质量标准。　　国有粮食收储企业收购粮食，应当按质论价，不得压级压价或者抬级抬价，不得拒收、限收。对不符合质量标准的粮食，除发霉变质或者掺杂掺假的粮食外，应当按照规定扣除水份、自然杂质，按质论价，予以收购。　　国有粮食收储企业与农民或者其他粮食生产者对粮食质量有争议的，由质量技术监督部门认定。第十一条　国有粮食收储企业收购粮食，应当即时向售粮者本人支付售粮款，不得拖欠。　　国有粮食收储企业除按照国家有关规定代扣、代缴农业税外，不得接受任何组织或者个人的委托，代扣、代缴任何税、费。乡（镇）、村干部也不得在粮食收购现场坐收统筹款、提留款及其他任何税、费。　　任何组织或者个人都不得委托国有粮食收储企业代扣、代缴除农业税外的其他任何税、费。第十二条　国有粮食收储企业销售粮食，必须顺价销售，不得低价亏本销售。第十三条　未经批准，擅自从事粮食收购活动的，由工商行政管理机关没收非法收购的粮食，并处非法收购粮食价值1倍以上5倍以下的罚款，依法吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

材料成本差异公式：本月材料成本差异率＝（月初结存材料的成本差异＋本月收入材料的成本差异）÷（月初结存材料的计划成本＋本月收入材料的计划成本）×100％或：上月材料成本差异率＝月初结存材料的成本差异÷月初结存材料的计划成本×100％本月发出材料应负担差异=发出材料的计划成本×材料成本差异率原材料日常收发及结存采用计划成本核算。月初结存原材料的计划成本为600，000元，实际成本为605，000元；本月入库材料成本为1，400，000元，实际成本为1，355，000元。当月发出材料（计划成本）情况如下：基本生产车间领用800，000元；在建工程领用200，000元；车间管理部门领用5，000元；企业行政管理部门领用15，000元。要求：（1）计算当月材料成本差异。（2）编制发出材料的会计分录。（3）编制月末结转发出材料成本差异的会计分录。（1）计算当月材料成本差异=〔（605，000―6，000，000）+（1，355，000―1，400，000）〕/（600，000+1，400，000）=―2%（2）发出材料的会计分录借：生产成本800，000在建工程200，000制造费用5，000管理费用15，000贷：原材料1020，000（3）月末结转发出材料成本差异的会计分录借：生产成本16，000在建工程4，000制造费用1，000管理费用3，000贷：材料成本差异204，000

销售技巧和话术 　　推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。下面我给大家带来销售技巧和话术，欢迎大家阅读。 　　销售技巧和话术 篇1 　　第一：安全感 　　人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。吓唬可能是最有效的推销话术。 　　第二：价值感 　　每个人都希望自己的个人价值得到认可。抓住价值感，也是的一个重点。 　　第三：自我满足感 　　自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。 　　第四：情爱亲情感 　　毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。 　　第五：支配感 　　我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。 　　第六：归根感 　　这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。这是一种比较难把握的心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。 　　第七：归宿感 　　每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁?我那个群体是什么?我应该属于哪个群体?这是每个人一生一世要搞明白的。于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。 　　第八：不朽感 　　尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容颜。借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的办法。当你把产品和他追求的不朽联系起来，你的销售话术会很容易打动他的。 　　销售技巧和话术 篇2 　　一、销售过程中销的是什么? 　　答案：自己 　　1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”; 　　2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 　　3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身; 　　4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗? 　　5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 　　6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 　　7、为成功而打扮，为胜利而穿着。 　　销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 　　二、销售过程中售的是什么? 　　答案：观念。 　　1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢? 　　2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、 　　3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 　　4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 　　5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 　　三、买卖过程中买的是什么? 　　答案：感觉 　　1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 　　2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 　　3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 　　4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗? 　　假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。 　　5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 　　6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。 　　四、买卖过程中卖的是什么? 　　答案：好处 　　好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 　　1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。 　　2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。 　　3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 　　所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上， 　　4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢! 　　五、面对面销售过程中客户心中在思考什么? 　　答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句? 　　1、你是谁? 　　2、你要跟我谈什么? 　　3、你谈的事情对我有什么好处? 　　4、如何证明你讲的是事实? 　　5、为什么我要跟你买? 　　6、为什么我要现在跟你买? 　　这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。 　　举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么? 　　当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他1觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实? 　　当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 　　因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。 　　六、如何与竞争对手做比较? 　　1、不贬低对手。 　　你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 　　千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 　　一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。 　　2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。 　　俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 　　3、强调独特卖点。 　　独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。 　　七、服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢? 　　答案：你的服务能让客户感动。服务=关心。 　　关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意? 　　1、让客户感动的三种服务： 　　主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 　　诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 　　做与产品无关的.服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。 　　2、服务的三个层次： 　　份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。 　　边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。 　　与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果? 　　3、服务的重要信念： 　　我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。 　　假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。 　　销售技巧和话术 篇3 　　第一，消费者购买的是家用电脑，而且购买家用品牌电脑的消费者大多对电脑不甚了解。 　　因此，电脑销售的重点是帮助消费者选购一台满足其需求、适合其情况的电脑，这样，所有的促销活动都应该围绕这一销售重点而展开，销售的核心也就是让消费者购买电脑时能够真正了解自己需要什么样的电脑，应该购买什么样的电脑，这项工作交由销售终端由销售人员解决即可。 　　通过一对一的面对面沟通，销售人员帮助消费者进一步明晰其需求，进而向消费者提供能满足其需求的购买建议。 　　第二，目前大多数家用品牌电脑厂商的促销活动追求视听感受的新奇特效果，销售话术也侧重于产品的性能和所送礼品的多少好坏上，并没有真正地了解消费者的需求。 　　因此，做好终端销售工作在短期内来看是树立竞争优势的一个捷径(尽管这种竞争优势很容易被模仿)，这是因为做好终端电脑销售工作即容易快速，又能迅速提升销量。针对终端销售人员进行培训，培训的主要内容是顾问式销售、基本销售技巧和销售术话。 　　顾问式销售更多的是解决观念问题，让销售人员从消费者的角度来考虑问题，清楚不是销售电脑，而是帮助消费者选购一台满足其需求的电脑。基本销售技巧更多的是解决技巧问题，尤其是面对面沟通技巧问题，让销售人员通过说、听、问、答等途径深入了解消费者的需求，排除消费者在沟通过程中所提出来的各种销售争议，最后达成销售。记住，此处的执行力很重要。 　　通过上面的调整，最起码是对电脑销量的一种短时间的提高，接下来，电脑将会成为国内许多家庭的主要教育工具和重要的娱乐工具，在家用电脑不断普及的今天，电脑外设、电脑维修、电脑教育培训市场将会不断成长、扩大，因此，以服务为纽带，由各个销售终端负责向消费者提供更多电脑外设产品和更多的服务无疑会成为一个新的利润增长来源，不仅符合国内家用品牌电脑厂商产品多元化的现实，也是提高家用品牌电脑的一条出路。 　　像电脑知识培训、电脑操作培训等教育培训消费者都是非常看重的，但这却是现在诸多商家做的不够的地方。与此同时，家用品牌电脑的售后服务压力比较重，但当前售后服务的主要原因是消费者不会、不知所措造成的，从这个角度来讲，教育培训是降低售后服务成本的有效手段。 　　顾客进店门口之前，我们要进入迎宾状态： 　　1、迎宾是我们给顾客的第一印象 　　迎宾——它的最大目标是让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感; 　　2、找准接近顾客的时机 　　按照卖场惯例：顾客一进店就立即接待，接待的第一句话通常有这4种： 　　A、“先生，需要我帮忙吗?” 　　B、“先生，请问你需要什么样的产品?” 　　C、“先生，请问你需要什么价位的?” 　　D、“先生，你先随便看看，有需要随时喊我!” 　　面对如此的问访，又该如何回答?答案往往是：我先随便看看!或者装作没有听到。然后，导购和顾客之间便产生一层沟通“冰带”，接下来再去上前介绍，就会显得很生硬，甚至于尴尬，当然，推销难度也随之增加。 　　其实顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标之前，或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前，导购就提前介入顾客的思考范围——甚至是喋喋不休的介绍产品，往往会受到顾客当下心理的排斥 ;