医药营销是什么系

你所提的这个问题本身就很模糊,如果是医院的人叫你去做医院的市场营销,那不外乎是去外边(社区主要是其他的医院)拉病人,通过许诺种种优惠来吸引病人,这样的工作是得不到法律认可的,也就是说是违反规定的!如果是医院以外的人叫你去做医院市场营销那就是去促销药品!而现在在国内的国内医药生产企业95%以上的医院市场营销都是背离真正的医药营销宗旨的销售活动!国家正在出台各种相关的法律法规来进行规范!估计在15年之前医药市场会走入正规!而医药代表这个行业才真正的会还本来的"神圣职业"称号!(什么是医药代表可以去查下辞海,呵呵)

在学校多学点医药方面的相关知识，再学点销售方面的技巧，出来做个医药销售应该不成问题

行业发展前景广阔、职业发展空间大。1、行业发展前景广阔：医药营销行业涉及的领域广泛，包括药品、医疗器械、保健品等。随着人们对健康的关注度不断提高，医药营销行业的发展前景也越来越广阔。2、职业发展空间大：医药营销行业的工作涉及到销售、市场推广、产品管理、客户关系管理等多个方面，职业发展空间大，有晋升机会。

课程内容:1.市场营销概述2.市场营销环境3.市场信息与市场调查4.市场细分与目标市场5.产品策略6.渠道策略7.促销策略8.医疗市场开发9.OTC市场开发10.情商

　　医药营销人员工作总结（一） 　　时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 　　 一、观念的转变 　　观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。 　 　二、落实岗位职责 　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务； 　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 　　3、负责严格执行产品的各项手续； 　　4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 　　5、严格遵守公司的各项规章制度； 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感； 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　 　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。 　 　四、XX年区域工作设想 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　 五、今年对自己有以下要求： 　　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。 　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 　　医药营销人员工作总结（二） 　　我自20XX年8月到XX省XXX市场工作以来，经历了XXX市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 　　 一、XXX市场前期的启动情况： 　　我在20XX年8月刚接手XXX市场时，该市场在XX医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大XX医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。 　 　二、天灾人祸同时危害XXX市场时，坚持做好本职工作： 　　当XXX市场销量稳步上升的时候，XX突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防XX，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在XX最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 　　 三、XXX的再启动情况以及下步打算： 　　20XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴XX，开始了XXX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的XX省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！ 　　此时，在XX经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了XXX市场的复兴之路。 　　面对巨大的任务压力，做为一名对XX公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的X，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！ 　　“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生XX等人销量的同时，又挖掘了一名XX胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是XX和XXX（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售XX250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售XX200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在XX00盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 　　站在北国六月的骄阳里，回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广XX胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！ 　　医药营销人员工作总结（三） 　　时光飞逝，不经意间，已是20XX年的二月份，我心中充满着感慨，记得20XX年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，斗志昂扬。 　　转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。 　　会议中，医药公司XX总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20XX年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20XX年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司XX市场总监市场部20XX年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。 　　本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20XX年的工作计划，来年再来拿奖！ 　　此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！ 　　毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20XX年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！ 　　会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20XX年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。 　　可以肯定的说，本次会议取得了X的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20XX年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20XX年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！ 　　我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！ 　　上述只是我对销售的愚见，做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

药学专业考研考试科目有：思想政治理论、考研英语、药学基础综合(一)。其中专业课主要有选择学硕考试的专业课科目多为四大化学，选择专硕考试的专业课科目多为五大药。药学是连接健康科学和化学科学的医疗保健行业，它承担着确保药品的安全和有效使用的职责。药学主要研究药物的来源、炮制、性状、作用、分析、鉴定、调配、生产、保管和寻找（包括合成）新药等。主要任务是不断提供更有效的药物和提高药物质量，保证用药安全，使病患得以以伤害最小，效益最大的方式治疗或治愈疾病。药学研究生毕业去向：药学的研究生就业其实挺不错的，长期来看的话本专业就业前景广阔，医学行业发展迅猛，人才需求旺盛，但目前中国西药研发能力不高，而教育扩招导致药理学的学生太多，所以在短时间内药学研究生就业压力比较大。但不是说就业压力大就不能就业了，药学研究生还是可以去医药公司、制药企业、精细化工、医药研究等部门从事药品营销、医药代表、OTC代表、药政管理等方面的工作。药学研究生还可以到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作。专业老师在线权威答疑 zy.offercoming.com

有明显的区别，执业药师是负责提供药物知识及药事服务的专业人员。执业药师是药物的专家，同时是解答市民大众有关药物问题的最适当人选。而医药商品销售员也就是医药营销人员就是和医生药店各种销售终端打交道的人。而执业药师是国家药监系统认可的，并获得国家颁发的执业药师证书的专业性医药人员。报考条件有限制且考试相对难考

很多人开始犹豫，退缩，认为自己不适合招商。其实没有适合和不适合，做什么都是熟能生巧。医药招商网专家分享几个招商秘诀：1.对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终.2.对于客户要敢于说”不”,对于不合理的要求拒绝越强烈,争得的谈判空间就越大.3.在谈判中掌握主动权,医药招商网专家表示这意味着谈判按照已方的思路进行,最保守应做到不被动.4.电话交流中,不要总是给客户回拨过去,这是一种丧失谈判主动的表现.5.要过于期待和寄望与客户的感情交流,再好的感情交流如果没有经济利益作动力,合作也不会成功.6.与客户的联系不应总是我方积极,有时候暂停一下看看对方的反应,对于整个谈判会更有促进.因为沟通是对等的,互动的这样才会更有意义.7.电话交流时,医药招商网专家表示你与客户的频率不是取决于时间,也不取决于他人,而是取决于沟通的意义.你认为这些沟通会对你的合作有促进,就应该,即每次沟通要达到效果.做有价值的沟通.8.对于客户进行分类,彻底抛弃不能与你合作的客户,不要寄希望于这些人的回心转意,这是保持高效率营销的法宝.9.善于制造旺销的氛围,宣扬市场的成就,制造自己的忙碌状况.10.销售人员不仅能说自身的项目是成功的,更重要的是要证明给对方看这个项目是成功的.医药招商网专家表示营销人员在与客户电话交谈的过程，要根据客户的语气判断出他的想法，根据他的想法和观点来攻破他的防线。电话交谈中，要注意语气，他强你就弱，他弱你就强。抓住他的心理，打一场有把握的心理战。

目前，中成药的市场推广不只局限在中医科室，同时要面向西医多个科室，但由于中医与西医的理论基础不同，中药自身的特点又使得客户对中成药的认识产生差异，如何做好中成药的学术推广成为营销者需要思考的问题。认知影响定位医药招商专家指出，中成药推广之所以不能像化学药物那样形神兼备，与中药和化学药物的特点不无关系。首先，中医辨证与西医辨病在诊治疾病过程中各自具有优势与特色。近年来虽有中西医结合的学科与理论，但在临床中怎样才能使中医辨证与西医辨病在整体框架中形成比较合理的、完整的理论目前却没有统一的认识。这决定了两种医学在疾病认知上存在不同。其次，中药临床疗效的证据级别较低。目前的中成药推广缺乏充分的临床试验研究，尤其是高证据级别的临床研究。近年来虽然有人指出中药也要做循证，但目前中药的循证医学多数是在西医的框架内进行，缺乏相应的中药循证医学的方法学研究。同时，对疾病缺乏适应症的理解与支持。多数中药使用治则、治法或者中医的证来表述适应症，虽然能给推广带来更多的弹性，但在与化学药物发生药物临床用药竞争时需在药物定位上多下功夫。在中药与临床治疗的联系上，中医治疗疾病经历着“诊断→辨证论治→治法治则的选择→临床施治”的过程，同时中药经历着“原料药材→药材加工→治法治则指导→组方配伍→临床用药”的过程。因此，了解中医治疗疾病与中药用药过程对理解中成药在临床推广中的概念有着重要意义。推广内容转变近年来，随着循证医学的发展，临床治疗证据以严谨、科学的方法被记录了下来。对应最新的循证医学证据级别，我们可以发现，多数中成药的证据级别可能集中在“论点、评论与观点”、“病例报告”以及“队列研究”级别，存在相当数量的医家用药经验、验方、病例集，亦有相当数量的面向药物疗效的临床研究。事实上，证据的级别对营销传播和市场推广的效果有重要影响。医药代理指出，从药物推广的发展历程来看，早期的药物推广，客户只在乎产品的药理特征、治疗方法和药物特点。所以，早期的推广只关注药物的基本特性，如适应症、如何给药、疗效、安全性、耐受性、临床疗效和作用机制。舒降之（辛伐他汀）上市之初的推广语为：1.首个甲基羟戊二酰辅酶A（HMG-COA）还原酶抑制剂；2.能降低低密度脂蛋白，升高高密度脂蛋白；3.全新的作用机制；4.使用10~40mg降低体内低密度脂蛋白18%~32%；5.安全性与耐受性与对照药物等同；6.每次剂量为10~20mg/次。近年来，随着多项临床试验的开展（4S、CARE、NCEP等大型临床试验），舒降之的推广语也发生了重要的变化：1.通过降低冠脉事件，降低总死亡率的风险；2.降低非致死充血性心力衰竭的风险；3.降低中风或短暂性脑缺血的风险。将临床试验结果应用于推广，实现了推广内容和方式的转变。这种转变在上世纪80年代经历了相当长的时间，且需要极大的投入，而在立普妥上市时，就已经全面采用了这种推广方式。从目前中成药与化学药物的临床试验特点来看，中成药所进行的临床试验大多属于动物试验或观察性临床试验，这些试验的目的集中在验证药物疗效的有效性。而化学药物近些年在循证医学的指导下，临床试验不仅包括对药物疗效有效性的验证，更集中在对药物的干预时间、作用特征、收益风险比对和长期治疗收益等多个方面，使得临床对药物的认知更全面、更系统，也增加了处方的确定性。分层实现差异化在此形势下，中成药的学术推广可以分为3个层次。1.适应症或循证医学。适应症即中成药的“功能主治”，这一层的推广不如前两种类型普遍，比较典型的有连花清瘟胶囊和六味地黄丸。与前两层不同，适应症更需要临床证据的支持，但以适应症为主的推广方式距离临床使用是最近的。此种情况下，如何理解药物的作用机理以实现有效的推广成为营销人员的主要任务。由于药物的化学特征和药理作用不能轻易更改，只关注药物特征，如适应症、给药方式、疗效、安全性和作用机制等，就无法找出更多说服客户处方的理由，更好地关注竞争，并确定自己的治疗优势。同时，关注临床试验中药物体现出来的特点，还可以增加推广概念，获得更宽敞的视野。2.治则或治法。治则指导治法的确立，治法是治则的具体化，它由治则所规定，并从属于一定的治则。治则与治法在近年来的中成药市场推广中有着重要应用，并能延伸到药物的疗效上。比如步长脑心通胶囊的“脑心同治”，以及通心络的“络病学说”。治则与治法（特别是治法）具有概念清晰、定义准确、表达多样和易于传播等特点，易于实现中成药的差异化学术推广，但需要解决中医术语的推广有效性问题。3.药物组分或组方。中成药在不同的组方原则或治则的指导下组成复方，于是药物的选材或组方、组分就成为了中成药差异化的第一层。目前，市场上有诸多药物采取了这种方式，比如仲景六味地黄丸的“药材好，药才好”，药材不同产地（道地）、用药部位与生物学分类成为此类药物寻求差异化的主要途径。医药招商网专家认为，在推广过程中，每种中成药并不是只使用一个层次，几个层次的联合使用也很常见。

两票制会推高企业运行成本，加重企业财税负担，增加财务处理难度和成本。会导致药品价格上涨，推高药品价格。两票制“两票制”是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。 2017年1月，国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门联合下发的一份通知明确，综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市的公立医疗机构要率先推行药品采购“两票制”，鼓励其他地区执行“两票制”，以期进一步降低药品虚高价格，减轻群众用药负担。

要做好网络推广我觉得首先我们想如果你要了解不孕不育类医药产品你会去哪里找我的第一个反应是百度第二个还是百度百度推广有3种形式1：百度竞价：收费方式是：年服务费+推广预存费用每个地方代理不一样收费也是不一样的。是按点击收费的，人家点击一次扣多少钱，每个关键词价格不一样，排名位置不同价格也不一样。这个无效点击比较多，投入大，见效也快，平均一年要个50000-80000的花费比较合适2：百度火爆地带，在百度第一页的右侧。每个关键词有10个位置，前面3个价格不等，4-10位关键词价格是一样的。一个词好像是3000元/年（但是我们习惯是看又边的）3：关键词优化：这个就比较灵活，价格是根据关键词热门程度来订的。(推荐性价比高，客户反应也很好)如果你想知道优化的一些小技巧，可以联系我。我可以帮你用少量的投入（8000元左右/年）让客户在百度搜索你们的产品就能立马找到你们公司。

药企的发展其实跟国家的政策有很大的关系，医改，招标降价、两票制等等，这让药企进入了一个变革期，药企需要调整营销模式，实现业务转型和精细化管理，这样才能保持企业的竞争力。关于上医药CRM系统的益处，我以硕科医药CRM产品为例来说一下，该系统可以对整个营销流程进行全面的优化，并提升效率，能够覆盖到医药企业市场营销管理价值链中所有的的关键业务，系统的规划设计充分考量了医药企业市场营销管理的组织体系和管理维度，通过渠道销售管理、市场活动管理、客户拜访管理和营销费用管理四大功能模块，将关键的营销活动所涉及的经销商主数据、人员和组织架构主数据、医院医生主数据、产品主数据进行集成化管理，能够解决企业营销管理中系统散乱、数据分割的问题，既能实现企业对业务流程的闭环管理，又提高了数据分析能力，帮助企业实现药企对经销商、医院、医生、药店和病人的端到端营销，推动企业的业务增长，同时通过专业的营销活动管理体系，能够有效降低企业的营销费用和经营成本，提高企业销售团队综合能力，使企业的利润也得到提升，所以医药CRM对于药企的益处是很大的，很多大型药企有前瞻性的眼光，所以很早就开始部署营销管理系统了。

首先得有医药吧，也就是各个品种的“货”，这一点要联系医药生产商啊，你成立的是医药营销公司，可以做医药生产企业某一或更多品种的代理啊，可以作为批发商；得有公司地点啊，这一点自己解决咯；得有销售的对象吧，和药店、诊所、医院建立广泛合作啊；得有营销人员啊，自己找啊；得有公司名称吧，找到合作伙伴一起商量吧；公司得有其他各方面的人员吧，得招聘啊...

你就说自己能言善辩，并且对医药行业有一个比较独特的简介。

对你这位同学，提出一些相关的建议或参考，对于新医改政策文献，必须结合医药营销的专业知识，来全面分析对于市场营销的考察与论证的主题为中心思想的内容。如何在医药营销过程中掌握顾客消费心理？着重归纳总结以下几点：第一、在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。第二、在营销过程中以市场需求定量为出发点，以了解市场药品的行情和市场因素，以考虑稳定的货源和建立市场销售渠道，以精心组织市场调研的团队，以细分化市场销售与执行。第三、在营销过程中以新媒体传播营销的方式，以借助市场多元化的销售渠道，为药品市场建立组织化营销的模式，以结合市场药品的政策及方案措施，以采取市场药品的长度及深度，以广泛的为大众化消费者群体而服务医疗。第四、在营销过程中以结合市场药品的中成药和西药，以中西医药为主要组成部分，以药监局严格监督药品市场价格，以市场政策的扶持为导向，以药监局的电子监管码为市场信息统一平台和市场检验平台。第五、以做到市场药品公平、公正、公开的信息传播发送渠道，为大众化消费者群体提供了药品市场的认可度和认知度，以倾力打造顾客可信赖的合作品牌，为顾客提供更方便、更快捷的便利服务和增值服务，以追求以“顾客就是上帝”为中心思想的理念，以全心全意为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，以全心全力为顾客处理相关的问题和相关的要求，以面向基层做好服务医疗团队建设，以面向群众及消费者做到品质服务和用心服务。谢谢！

医药营销师是国家相关部门为了整顿医药营销行业而推出的一个职业资格鉴定，目前全国只有江苏南京在试行该职业鉴定，自己今年以来南京已有50多名医药营销人员持证上岗，而且有些医院已规定医药代表持证准入制。去年底，也就是2007年12月份广东省也首次进行医药营销师资格鉴定统考，考试合格者颁发由省劳动和社会保障厅、省食品药品监督管理局共同认证，在全同通用的职业资格证。医药营销师资格认证分为四个层次，即医药营销员、助理医药营销师、医药营销师和高级医药师，每个级别报考的条件有所不同，受学历和工作年限的制约；但所有级别的考试必须首先取得由相关部门指定的培训机构的培训结业证书。预见明年广东也将有首批50名医药营销人员持证上岗。营销师证书和医药营销师证书从职业等级上都是一样的，属于技师级（二级），但是营销师只针对医药行业，有可能变成医药行业销售的准入证，所以如果想从事医药销售应该选择医药营销师职业资格证书。

医药营销职业生涯规划 　　医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。 　　刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供他们选择。 　　总的来说，医药代表职业规划大体上有以下六种发展方向： 　　第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。 　　第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。 　　第三，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。 　　第四，自己创业。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，又了解了市场运作模式，很多医药代表就会考虑自己做老板，开公司参与市场竞争。 　　第五，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。 　　第二种人是有一定工作经验的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的.方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。 　　第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。 　　医药代表的未来晋升空间有很多种，具体的医药代表职业规划还是要看个人的兴趣和特长在哪方面。当然，任何一个职业要想上升到一个新的台阶都是需要坚实的基础的，只有在自己的岗位上勤奋刻苦地学习，才会有蜕变的那一天。 ;

　　医药公司可以向连锁药店、单体药店、医院供应药品，自己不能消费者直接销售药品。x0dx0a　开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。无《药品经营许可证》的，不得经营药品。x0dx0a　　《药品经营许可证》应当标明有效期和经营范围，到期重新审查发证。x0dx0ax0dx0a　　开办药品经营企业必须具备以下条件：x0dx0a　　（一）具有依法经过资格认定的药学技术人员；x0dx0a　　（二）具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；x0dx0a　　（三）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员；x0dx0a　　（四）具有保证所经营药品质量的规章制度。

医药营销就是：在医院（80%的药品在医院销售），发现医院用药的目标科室，医生，主任等对药品的需求，并制造出合理适当的药品和服务利益，通过他们将药品用到患者身上，就完成一次微观的医药营销。

专业医药营售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。主要课程：药品流通慨论、巿场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等主要工作岗位有：（1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作；2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作；（3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作；4）医院药剂科工作；（5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。 我个人比较看好医药营售，未来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己健康的要求就很高了，未来在医药的消费上会加大，特别是在保健品上，如果你有机会做保健品药品的营销，发展前景肯定很大，前途不可限量！

想要做好微营销，首先我们必须具备三个大条件:第一个就是精准客户群体，和无用粉丝群体；第二个就是完美的装饰空间及互动，要留住客户；第三个当然最重要了就是在这些客户中进行营销了。其实微营销的方式有很多，比如商场，微门店，自媒体，附近客户宣传，全国客户微宣传等。省事，省时，省力，省心，及时性，智能聊天，把握每一客户，可以防止流失。

要做好网络推广我觉得首先我们想如果你要了解不孕不育类医药产品你会去哪里找我的第一个反应是百度第二个还是百度百度推广有3种形式1：百度竞价：收费方式是：年服务费+推广预存费用每个地方代理不一样收费也是不一样的。是按点击收费的，人家点击一次扣多少钱，每个关键词价格不一样，排名位置不同价格也不一样。这个无效点击比较多，投入大，见效也快，平均一年要个50000-80000的花费比较合适2：百度火爆地带，在百度第一页的右侧。每个关键词有10个位置，前面3个价格不等，4-10位关键词价格是一样的。一个词好像是3000元/年（但是我们习惯是看又边的）3：关键词优化：这个就比较灵活，价格是根据关键词热门程度来订的。(推荐性价比高，客户反应也很好)如果你想知道优化的一些小技巧，可以联系我。我可以帮你用少量的投入（8000元左右/年）让客户在百度搜索你们的产品就能立马找到你们公司。

班徽设计首先要有医药的元素在里面，可以是十字标志。针筒或其他代表医药的元素。营销可以用双手表示。双手托十字架或其他更好的形式。手机打字累，请采纳

专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。 主要课程：药品流通慨论、巿场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等 主要工作岗位有： （1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作； 2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作； （3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作； 4）医院药剂科工作； （5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。

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答复：对你这位同学，提出一些相关的建议或参考，对于新医改政策文献，必须结合医药营销的专业知识，来全面分析对于市场营销的考察与论证的主题为中心思想的内容。如何在医药营销过程中掌握顾客消费心理？着重归纳总结以下几点：第一、在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。第二、在营销过程中以市场需求定量为出发点，以了解市场药品的行情和市场因素，以考虑稳定的货源和建立市场销售渠道，以精心组织市场调研的团队，以细分化市场销售与执行。第三、在营销过程中以新媒体传播营销的方式，以借助市场多元化的销售渠道，为药品市场建立组织化营销的模式，以结合市场药品的政策及方案措施，以采取市场药品的长度及深度，以广泛的为大众化消费者群体而服务医疗。第四、在营销过程中以结合市场药品的中成药和西药，以中西医药为主要组成部分，以药监局严格监督药品市场价格，以市场政策的扶持为导向，以药监局的电子监管码为市场信息统一平台和市场检验平台。第五、以做到市场药品公平、公正、公开的信息传播发送渠道，为大众化消费者群体提供了药品市场的认可度和认知度，以倾力打造顾客可信赖的合作品牌，为顾客提供更方便、更快捷的便利服务和增值服务，以追求以“顾客就是上帝”为中心思想的理念，以全心全意为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，以全心全力为顾客处理相关的问题和相关的要求，以面向基层做好服务医疗团队建设，以面向群众及消费者做到品质服务和用心服务。谢谢！

　　通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检验。 　　二、实训时间： 　　三、实训内容： 　　1、医药市场调查与预测 　　使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。 　　2、商务谈判 　　学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。 　　3、医药促销 　　让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。 　　4、经营分析 　　通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债负债比率=【债务总额/资产总额（或权益总额）】X100%利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额—销货成本）销售净额】X100%经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100% 　　四、实训体会 　　这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时，热情和耐心绝对是杀手锏，特别要注重你的表情。这次实训给我留下深刻的印象，那就是电话邀约和商务谈判的角色扮演上。第一次，上网查了很多关于这方面的知识，但自认为表演的不是太好，也许是第一次吧。电话邀约的角色扮演上，我已经很高兴了，因为这次扮演明显比上一次好多了。这让我觉得做什么事情，都要有第一次的尝试，没有尝试哪来的经验和教训，就更不用说第二次的成功与失败了。 　　五、实训建议 　　我建议在实训中加入一项面试，在面试中分为自我介绍和回答问题两部分。因为学生在实习前从来没有经历过面试，当真正面试时又不知所措。就像我一样，第一次面试表现极差，所以我才想到，如果已经有过面试的经历就不会遭受挫折，信心也就不会大大降低了。 篇二 　　很荣幸来到市医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个月的实习，我们在店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢九州通医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个月的实习报告总结如下： 　　一：实习的时间和安排 　　首先在不打乱正常的营运工作的情况下，总部把我们分在了店里学习和工作，实习时间从。。至。。。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。 　　二：实习阶段的认识和学习 　　在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。 　　其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。 　　三：加强自身学习，提高专业知识水平和认识 　　通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。

很多人开始犹豫，退缩，认为自己不适合招商。其实没有适合和不适合，做什么都是熟能生巧。医药招商网专家分享几个招商秘诀：1.对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终.2.对于客户要敢于说”不”,对于不合理的要求拒绝越强烈,争得的谈判空间就越大.3.在谈判中掌握主动权,医药招商网专家表示这意味着谈判按照已方的思路进行,最保守应做到不被动.4.电话交流中,不要总是给客户回拨过去,这是一种丧失谈判主动的表现.5.要过于期待和寄望与客户的感情交流,再好的感情交流如果没有经济利益作动力,合作也不会成功.6.与客户的联系不应总是我方积极,有时候暂停一下看看对方的反应,对于整个谈判会更有促进.因为沟通是对等的,互动的这样才会更有意义.7.电话交流时,医药招商网专家表示你与客户的频率不是取决于时间,也不取决于他人,而是取决于沟通的意义.你认为这些沟通会对你的合作有促进,就应该,即每次沟通要达到效果.做有价值的沟通.8.对于客户进行分类,彻底抛弃不能与你合作的客户,不要寄希望于这些人的回心转意,这是保持高效率营销的法宝.9.善于制造旺销的氛围,宣扬市场的成就,制造自己的忙碌状况.10.销售人员不仅能说自身的项目是成功的,更重要的是要证明给对方看这个项目是成功的.医药招商网专家表示营销人员在与客户电话交谈的过程，要根据客户的语气判断出他的想法，根据他的想法和观点来攻破他的防线。电话交谈中，要注意语气，他强你就弱，他弱你就强。抓住他的心理，打一场有把握的心理战。

营销的市场需求量大，应该好找工作。不过刚工作的前几年有可能往里搭钱，几年后有自己的人脉了就好多了，赚的也多了，不过这个行业辛苦，常出差等，同时看你喜不喜欢干这个和是不适合干这个了

做医药代表需要考医药营销师资格证。医药营销师是国家相关部门为了整顿医药营销行业而推出的一个职业资格鉴定，目前全国只有江苏南京在试行该职业鉴定，自2007以来南京已有50多名医药营销人员持证上岗，而且有些医院已规定医药代表持证准入制。职医药营销师资格证共分三级：助理医药营销师、医药营销师、高级医药营销师。医药营销师应该具备两方面能力：一方面应该对医药基础知识有比较全面的了解，如药理、药剂、药分、中药的一般知识，同时还应具备医药营销方面较全面的行业法律法规的知识积累。另一方面，作为医药营销师更应该了解市场，具有市场分析及营销能力，两者缺一不可。医药营销师证书针对性强，只针对医药行业，以后将有可能变成医药行业销售的准入证，所以如果想从事医药销售的话，应该并应该尽早选择医药营销师职业资格证书。扩展资料：报考要求：申报条件：(具备下列条件之一)一、助理医药营销师：1、本科以上或同等学力学生;2、大专以上或同等学力应届毕业生并有相关实践经验者;二、医药营销师：1、已通过助理医药营销师资格认证者;2、研究生以上或同等学力应届毕业生;3、本科以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;4、大专以上或同等学力并从事相关工作两年以上者。三、高级医药营销师：1、已通过医药营销师资格认证者;2、研究生以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;3、本科以上或同等学力并从事相关工作两年以上者;4、大专以上或同等学力并从事相关工作三年以上者。参考资料：百度百科-医药营销师

医药代表是一种职业，也是医药销售的意思，其工作主要是药厂或者药物代理公司到医院去兜售推销该工厂的药品，一般推广对象是：医院，科室，主管部门。医药营销则是一种以医药为产品，多渠道多方法的销售方式，其销售方式可以放在线上销售，也可以放到移动端上（手机）做一个网站售卖药物。前者是从事医药销售的职业，后者是从事医药行业的销售、推广、建设，拓展，销售等多方面的销售运作模式。

你需要做出样板来，因为你的顾客资源少，那就把精力先到一家或者是几家上，帮助他们把你的产品销售好，这样其他的OTC老板也会注意到，就会自动过来找你，还有在你做促销活动的时候他们也会过来看的，这样你再和他们谈的时候阻力就会小很多，毕竟你刚刚进入行业，不可能一口吃个胖子，只能一步一步来。

需要经验证书了

药品生产技术专业就业方向如下：药品经营与管理专业就业前景很好，本专业学生毕业后可在医药生产、医药经营、医药外贸及医药管理等企事业单位从事医药商品的购销、调储、检测及质量控制等工作。药品经营与管理专业毕业生从事质检保证专员、中药坐诊医师、药品验收员、药品养护员、药房管理员、药品学术经理等岗位。药品经营与管理这个专业是比较偏向于市场的专业，在经营管理的这方面会学的内容会偏多，而在对药学知识的学习要求会相对松一些。培养目标药品经营与管理专业为各类医药生产企业、医药营销企业、医药外贸企业及医药管理等部门培养有较强实际操作能力，在市场经济条件下从事医药商品的购销、调储、检测、养护及质量控制的高级技术应用性专门人才。本专业培养具有良好职业道德和人文素养，掌握医药、管理、市场营销、物流、电子商务等基本知识，具备药品营销策划、管理协调、药品服务能力，从事药品采购、药品营销、药品销售服务、药品经营质量管理、药品物流管理、零售药店管理、医药电子商务等工作的高素质技术技能人才。

专业的医药营销是专门负责出售药品或者用自己的口才与实际行动来说服对方促使对反从你手里订货或者用你的要比如医药代表OTC销售代表啦而药学毕业的学生一般都是进制药场研究或者发明新药总体来说专业不是第一最重要的是要楼主喜欢我以前是学修汽车的但是我现在是做药的因为我觉得做药的时候我很开心呵呵

怎么不去药店买？或者当地药店买不到的药大型医药连锁有网上购药的，如果想鉴别真假，现在的药盒子上都有中国药品电子监管码，电话查询真伪。如果你要买的是是打广告的治疑难杂症的药劝你三思，百分之九十五是没用的。

财务会计专业应该是属管理学类，一级学科是管理学类，二级学科是工商管理类，三级学科是专业会计学专业。财务会计作为一个会计信息系统，是以会计报告为主最终成果。现代财务会计所编制的报表是以公认的会计原则为指导而编制的通用报表。现代财务会计将报表的编制放在突出位置，所以，财务会计的工作核心是会计报告。 主要课程 会计总论、会计科目、帐户与复式记帐的应用、会计凭证、帐簿及报表、会计核算及会计工作组织等会计常用知识、资产负债及所有权者权益、营业收入费用利润、财务报表分析、会计法、税收法规及税收证书管理手把手教做账、电脑上教做帐（学习财务软件）。 急速通关计划 ACCA全球私播课 大学生雇主直通车计划 周末面授班 寒暑假冲刺班 其他课程

黄山风景区（HuangshanMountain）是中国著名风景区之一，世界游览胜地，位于安徽省南部黄山市。主峰莲花峰，海拔1864米。黄山处于亚热带季风气候区内，由于山高谷深，气候呈垂直变化。同时由于北坡和南坡受阳光的辐射差大，局部地形对其气候起主导作用，形成云雾多、湿度大、降水多的气候特点。黄山集名山之长。泰山之雄伟，华山之险峻，衡山之烟云，庐山之瀑，雁荡山之巧石，峨眉山之秀丽，黄山无不兼而有之。明代旅行家、地理学家徐霞客两游黄山，赞叹说：“登黄山天下无山，观止矣！”又留“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的美誉。更有“天下第一奇山”之称。可以说无峰不石，无石不松，无松不奇，并以奇松、怪石、云海、温泉黄山四绝著称于世。其二湖，三瀑，十六泉，二十四溪相映争辉。春、夏、秋、冬四季景色各异。黄山还兼有“天然动物园和天下植物园”的美称，有植物近1500种，动物500多种。黄山气候宜人，是得天独厚的避暑胜地，是国家级风景名胜区和疗养避暑胜地。1985年入选全国十大风景名胜，1990年12月被联合国教科文组织列入《世界文化与自然遗产名录》，是中国第一个同时作为文化、自然双重遗产列入名录的。2004年2月入选世界地质公园。蜚声中外，令世人难忘。古今有很多黄山诗词流传于世。2007年5月8日，黄山市黄山风景区经国家旅游局正式批准为国家5A级旅游景区。

会政策,是通过国家立法和政府行政干预,解决社会问题,促进社会安全,改善社会环境,增进社会福利的一系列政策、行动准则和规定的总称.其核心是解决市场经济下公民的社会风险,故其拥有以下特征：一定程度的民主性、强制性

请假条格式学生如下：1、先写标题：写请假条，先写标题，标题占纸张的正上方居中位置，标题就写三个字：“请假条”。2、再写称谓：写好标题后，另起一行，要保证标题是居中位置，称谓就是写请假条让谁看的，自己向谁请假的，比如向张老师请假，就写上张老师，但为了表示对老师的尊敬，自己也显得有礼貌，--般都会在老师的前面加上敬语，如：尊敬的张老师。3、再写正文：写好称谓后，就是写正文了，正文再另起-行，和称谓间隔两个字，比如称谓是：尊敬的张老师，正文的第-字就应该和“的”字对齐。写正文一般也是先写一下问候，如：您好。表示出做学生的礼貌。然后就是写清楚自己请假的原因了，原因写好之后，就是请假的时间了，是半天，一天还是一个星期等。4、正文写清楚之后，再另一起一行，在右下角写上自己的姓名，姓名前表明自己的身份：比如：您的学生或者写请假人：XXX，写好姓名后，再另-起一-行，在姓名的下方写清楚年月日，应该写当天的日期。5、不需要在左下角写敬语：看到经验里面有人说写请假条还需要在正文写好之后，在左下角写上尊敬用语，如：此致，敬礼等，这些都是不对的，这些要求是写信的要求格式，不是请假条的要求。6、等待批准：请假条写好之后，就是需要自己拿着去找老师批准了，老师签字批准后，请假条、才会生效的，如果老师没有批准，自己离校了，那就是旷课了；当然如果自己不能到校请假，也可以让他人帮自己代写请假条，自己回校后还需要撤销请假条，这才是完整的正常的请假销假。简介：请假条是请求领导或老师等予以准假而不参加某项工作、学习、活动等的文书。[1]请假条因为请假的原因，一般分为请病假和请事假两种。它是公文写作中很重要但经常被人们忽略的应用文写作。1、实事求是，不夸张，避免“找借口”的嫌疑。2、本人手书，请假条一般由本人手写，特殊情况可由他人代写，但需要在正文中说明，如果打印，落款姓名要手写。3、言简意明、请假条要简洁明了，一般只要求写清楚原因、请假的起止时间和希望得到批复即可。

　　在当下社会，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是我精心整理的化验员岗位职责，希望能够帮助到大家。 　　化验员岗位职责 篇1 　　1、化验员必须严格遵守公司规章制度及《员工守则》。坚持“安全第一，预防为主”的方针。 　　2、化验员必须爱岗敬业，坚持客观、公平、公正。 　　3、化验员应以精益求精的态度对待工作，通过不断学习提高个人素质。 　　4、化验员应熟悉本岗位仪器设备、药品性能、技术操作规程和分析误差，从而及时完成化验任务。 　　5、化验员应提前上岗，穿戴好劳保防护用品，做好准备工作。违者罚款10元。 　　6、遵守上下班时间，严禁离岗、串岗，化验室保持整洁、安静，严禁打闹。违者罚款10元。 　　7、非化验室人员严禁进入化验室，特殊情况除外。 　　8、化验员每月应参加学习总结一次。 　　9.化验员要把化验数据保密，仅供公司领导及相关部门及时掌握。违者重处。 　　化验员岗位职责 篇2 　　1、负责集团公司和本公司各种化验工作。 　　2、化验人员在做化学试验时，必须严格遵守操作规程，避免崐各类事故的发生。 　　3、认真做好化学试验记录，正确处理和整理化验数据。 　　4、正确填写化验报告单，做到项目填写齐全，字迹清晰无崐误，并有试验者和检验者签名，重大化学试验项目和发往集团公司崐以外单位的化验报告单，必须有科长或主管领导签字。 　　5、化验人员应认真爱护仪器，并做好维护保养工作。 　　6、对本公司和集团公司的新工艺、新材料、新产品等试验研崐究提供准确可靠的分析报告。 　　7、按照有关规定，做好化学药品的领用，保管和安全使用等崐工作，尤其要做到剧毒、易爆和浓酸、碱等物资的保管工作，严防崐丢失和破损，以免危及人身安全。 　　8、专业技术人员负责本室其他人员的技术指导和重要化验结崐果的核验工作，磷化液的核验工作可由操作者自己进行。 　　9、对化验结果负责。 　　10、完成领导交办的其他工作。 　　化验员岗位职责 篇3 　　1、严格按产品标准和实验方法进行检测，做到“五准，三及时”（五准：采样、基准、分析、计量、报告结果准确；三及时：采样、分析、报告结果及时），积极服务于经营。 　　2、严格化验检测计划的落实，按规定的时间、项目和地点采样分析，严禁错检漏检，杜绝分析事故的发生。 　　3、严格填写分析记录和分析报告，坚持实事求是的原则，字迹清晰，不准乱撕、乱画和记载与产品无关的内容，对出具的数据负责。 　　4、严格留样、复样制度，当好经营的“眼睛”，完好各种数据、资料的记录及存档工作。 　　5、认真落实设备、仪器管理规定，负责维护保养好设备仪器，保持无油垢，无灰尘，不带故障运行。 　　6、严格岗位交接班制度，做到责任分明，情晓事清，不留隐情。 　　7、严格执行化验室安全文明生产经营规定，自觉遵守劳动纪律，落实定职管理细则，养成良好的工作作风，确保安全文明经营。 　　8、每天保持化验室的卫生及仪器设备的清洁。 　　9、认真完成公司领导及油库主任交给的其他任务。 　　化验员岗位职责 篇4 　　1、严格执行国家有关产品质量及监督检验方针、政策、法规，带领班组人员，完成各项水质分析化验任务。 　　2、负责化验室日常工作，编制化验班组工作计划以及采购计划，负责化验室的安全、纪律、卫生等工作。 　　3、落实各项规章制度，全面负责化验室的技术业务工作，确保检测结果的客观、真实、准确、可靠，对水质检测结果负责。 　　4、统筹安排化验室人员、仪器、设备、工作场地，保证正常的承检能力，胜任所承担的检验任务。 　　5、负责及时对新技术、新方法进行评估，完善检测手段，使检测技术更科学更先进。 　　6、负责编制、上报、督办化验班室的仪器、设备、材料、用品购置计划，负责化验仪器设备的校验及养护，并配合设备班组维修化验设备及在线仪表。 　　7、组织班组人员政治学习和业务学习,开展技术交流，抓好精神文明建设和技术培训工作。 　　8、根据化验结果对水处理生产进行有效指导，帮助生产班组解决水质方面的问题。 　　9、负责化验所需的化学药剂管理，保证化学药剂的存放、保管、使用符合草堂水厂的相关制度规定，防止安全事故的发生。 　　10、服从生产部安排，开展各类临检工作。 　　11、完成上级交办的其他工作。 　　化验员岗位职责 篇5 　　1、负责对各作业区单车及大罐的取样、监测和化验分析工作。 　　2、做好油品交接工作，交接过程中出现问题及时向值班干部反映。 　　3、熟悉站内各项安全规定，针对突发事件及时采取相应措施。 　　4、按时按点录取各项数据资料，做好填写、记录工作。 　　5、严格执行国标规定和各项操作规程和有关原油交接协议。 　　6、保管好本岗位的计量仪器及工用具。 　　7、负责本岗位消防器材的保养、检查，及危险化验药品的保管工作。 　　8、完成班长安排的临时性工作。 　　9、做好岗位所属区域、设备设施的卫生清洁监护工作。 　　化验员岗位职责 篇6 　　职责描述: 　　1.负责化验室的全部工作,正确掌握水质分析技术、微生物检测技术、做到准确测定、认真记录、及时上报。 　　2.爱护、保养好所使用的仪器,按要求存放好药品,不得丢失、损坏。 　　3.协助作好实验用设备、器材、药品的采购工作。 　　4.保证化验室的卫生清洁,仪器药品井然有序。 　　5.协助部门负责人做好内勤工作。 　　6.严格遵守部门及海洋馆公司的各项规章制度。 　　7.完成上级交办的其它工作。 　　任职要求: 　　1.水化及相关专业,有相关工作经验优先考虑; 　　2.熟练各种化学分析方法,喜爱水化工作; 　　3.工作严谨、态度端正,主动性强。 　　化验员岗位职责 篇7 　　化验员是做好原料成分的常规分析工作，其化验员工作职责如下： 　　一、化验员必须熟悉本岗位分析操作规程及仪器使用方法，不准改操作规程及搬动或拆卸设备部件； 　　二、必须完成当班分析任务，并及时填写原始记录和报告单，确保分析数据准确可靠急时将分析结果报送需要单位； 　　三、禁止串岗、睡岗、聊天、干与工作无关的事情； 　　四、正确穿戴劳保防护用品，保障其人身安全； 　　五、未经总公司批准，任何人不准以任何理由替他人分析任何样品； 　　六、保守秘密,严禁将本公司原料,产品及环保项目的分析结果及原始记录和报告单向外披露； 　　七、严格执行交接班制度，始终保持室内清洁卫生，离开化验室时必须关闭门窗、水管及电源。 　　八、非化验室工作人员及客户,未经许可不得进入化验室 　　化验员岗位职责 篇8 　　1、化验员要认真学习政治业务知识，熟悉国家对换热器、锅炉的水质标准，熟悉软化水设备的构造性能，管路联通情况和操作步骤的要求。 　　2、熟悉给水处理药品的.计算和加药量，能够进行准确的水质分析。 　　3、取样化验要准确，根据化验分析锅炉中存在的问题，提出解决办法。 　　4、定期取生水、软化水、炉水及水垢进行分析，提出处理意见。 　　5、管理使用好化验仪器药品，保持软化水设备的清洁与化验室卫生。 　　6、对水的化验次数，根据用水量和当地水质情况，要求每2小时化验一次，并根据化验结果记录造册，如每天化验都合格可记录一次。 　　化验员的工作职责。QA检验员、QC化验员应严格遵照该操作规程, QC主管与QA主管负责监督本规程的实施。QC化验人员接到送验单和样品时首先复核项目填写是否完全，送验目的是否明确，样品与送验单是否相符，原辅料送验是否附有厂方合格报告单等，经检查无误时在送验单上签字。样品化验结束后，化验员应及时打印化验报告，报告应由QC主管审核。化验应及时完成(如对准备包衣的素片和准备包装的成品进行的化验)，以免延误生产。 　　化验员岗位职责 篇9 　　一、坚守工作岗位，加强责任心。负责厂区的治安保卫工作。对来访不明身份的人进行旁查询问； 　　二、负责来宾要热情接待，详细询问来客的意图并做好记录； 　　三、引导指挥进出车辆的进出秩序，维护好工厂大门口车辆的停放秩序； 　　四、保持大门附近整洁卫生，如有货车抛洒煤炭时应及时清理干净，树立良好的企业窗口形象； 　　五、坚持夜间早晨巡视，对办公室、车间、重要设备及无人居住点要重点巡视，发现问题尽早汇报有关领导。 　　铲车司机岗位职责 　　一、负责对铲车的日常维护、保养工作； 　　二、严禁岗前喝酒； 　　三、出车前要检查车辆的灯光、油、水、传动、制动系统及各仪表读数,并试运行； 　　四、按规定对铲车各部位及时打黄油，按规定维护保养车辆,保证车辆正常运行； 　　五、负责煤场各煤种的归堆工作； 　　六、负责原煤配煤及给机口上煤，严格执行配煤方案； 　　七、精煤优化过程要有高度的责任心，对各种煤堆放的位置必须清楚，如发现配煤或归堆不清，要及时向领导汇报解决； 　　八、在机口原煤输送工的指引下给机口上煤，上煤前确保原煤输送工站在机口外，上煤前应鸣笛示警，不得私自上煤； 　　九、配煤司机应确保机口及机口附近各有一堆已配好的原煤，不多配不少配； 　　十、负责给货车装载精煤，上煤完毕，及时清理场地； 　　十一、发现所驾车辆发生故障时要立即排除，不得带病作业。如需外修的，应立即报告，并提出具体的维修意见(包括维修项目和大致所需的经费等)。 　　十二、完成领导交待的其它工作。 　　化验员岗位职责 篇10 　　一、负责洗煤机一、二、三缸所排出的矸石、中煤、次精煤的倾倒工作； 　　二、熟悉驾驶车辆的机械性能，熟练驾驶车辆，自觉维护、保养好拖拉机，确保安全生产； 　　三、按照规定场地堆放各种产品，不得混淆，随时观察三个缸的情况，及时清运，不能因料斗满影响生产； 　　四、确保车厢密封，从装车点至卸车点线路不得有洒漏现象，如有此现象时应及时清理干净； 　　五、严格遵守厂纪厂规，未经许可证不得私自把车开出厂门； 　　六、与各排料岗位密切配合，下班时把各自区域的卫生清理干净，经常保持干净整洁； 　　七、禁止违章规驾驶，如造成车辆损坏，及人员损伤，后果自负。 　　电工岗位职责 　　一、熟悉掌握厂区各电气设备设施的性能和操作方法，各种仪器仪表和线路的分布； 　　二、负责厂区所有电气设备和电缆、电线、照明等的维护、保养、检修和安装工作； 　　三、经常对所有电气设备进行预防性的检查和维护，确保厂区正常生产； 　　严格执行安全技术操作规程，对本岗位安全工作负责，做到持岗上岗； 　　四、做好配件、材料的准备工作，并妥善管理； 　　五、保证所有电气设备、电线、电缆的安全送电； 　　六、熟悉有关的电气系统、操作系统、提高操作技能，做到及时迅速地排除故障； 　　七、认真遵守有关操作规程和技术措施，严禁违规作业； 　　八、与洗煤师、机修工等岗位密切配合，相互协作，不推卸责任，共同做好电气设备、电线、 　　电缆的的维修和故障的处理工作； 　　九、严格遵守公司劳动纪律，上班时间不得擅自离开工作岗位，做到随时待命，随叫随到； 　　十、完成领导安排的其它工作。

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1. 关于安徽黄山宏村的诗句 2. 关于黄山宏村的诗句 关于安徽黄山宏村的诗句 1.关于“黄山宏村”的优美句子有哪些 1.宏村 田新疆 承志树人蕴古镇，卧虎藏龙彰宏村。 青山绿水引诗赋，墨瓦白墙牵画魂。 2.无边细雨湿春泥，隔雾时闻小鸟啼；杨柳含颦桃带笑，一边吟过画桥西。 3.长洲苑外草萧萧，却忆重游岁月遥。 惟有别时今不忘，暮烟疏雨过枫桥。 4.春入溪山几许深，拟陪杖屦远追寻。千章古木都凝绿，百啭黄鹂尚好音。 君有佳人同笑语，我怀拙患阻登临。移时伫立西塘上，有酒盈樽敢自斟。 5.张帆出东郭，沽酒问南浔。画屋芦花净，红桥柳树深。 鱼艘寒满港，橘市书成林。吾道真迂阔，浮家尚越吟。 宏村镇（安徽省黟县下辖镇） 安徽宏村，宏村因“扩而成太乙象，故而美曰弘村”，清乾隆年间更名为宏村，位于徽州六县之一的黄山市黟县东北部，距黟县县城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落。宏村地理坐标为：东经117°38′，北纬30°11′，整个村落占地约19.11公顷，枕雷岗面南湖，山水明秀，享有“中国画里的乡村”之美称。宏村始建于南宋绍兴年间（公元1131——1162年），距今约有900年的历史，宏村基址及村落全面规划由海阳县（今休宁）的风水先生何可达制订。2000年11月30日，宏村被联合国教科文组织列入了世界文化遗产名录。是国家首批12个历史文化名村之一，国家级重点文物保护单位、安徽省爱国主义教育基地、国家5A级景区。2016年10月14日，安徽省黄山市黟县宏村镇被国家发展改革委、财政部以及住建部共同认定为第一批中国特色小镇。 地形地貌 宏村镇，大多处于平坦地带，靠山脚却依山势而上。宏村背倚 宏村布局 黄山余脉羊栈岭、雷岗山等，地势较高。整个镇呈“牛”型结构布局 气候特征 宏村镇阴雨天多，云雾天多，接近于海洋性气候，年均气温7.8°C，年平均降雨日数183天，多集中于4―6月，山上全年降水量为2395毫米。西南风、西北风频率较大，年平均降雪日数49天。在海拔630米的温泉区，夏季平均温度为25℃，冬季平均温度为0℃以上。 2.关于“黄山宏村”的优美句子有哪些 1.宏村田新疆承志树人蕴古镇，卧虎藏龙彰宏村。 青山绿水引诗赋，墨瓦白墙牵画魂。 2.无边细雨湿春泥，隔雾时闻小鸟啼；杨柳含颦桃带笑，一边吟过画桥西。 3.长洲苑外草萧萧，却忆重游岁月遥。 惟有别时今不忘，暮烟疏雨过枫桥。 4.春入溪山几许深，拟陪杖屦远追寻。千章古木都凝绿，百啭黄鹂尚好音。 君有佳人同笑语，我怀拙患阻登临。移时伫立西塘上，有酒盈樽敢自斟。 5.张帆出东郭，沽酒问南浔。画屋芦花净，红桥柳树深。 鱼艘寒满港，橘市书成林。吾道真迂阔，浮家尚越吟。 宏村镇（安徽省黟县下辖镇） 安徽宏村，宏村因“扩而成太乙象，故而美曰弘村”，清乾隆年间更名为宏村，位于徽州六县之一的黄山市黟县东北部，距黟县县城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落。宏村地理坐标为：东经117°38′，北纬30°11′，整个村落占地约19.11公顷，枕雷岗面南湖，山水明秀，享有“中国画里的乡村”之美称。 宏村始建于南宋绍兴年间（公元1131——1162年），距今约有900年的历史，宏村基址及村落全面规划由海阳县（今休宁）的风水先生何可达制订。2000年11月30日，宏村被联合国教科文组织列入了世界文化遗产名录。 是国家首批12个历史文化名村之一，国家级重点文物保护单位、安徽省爱国主义教育基地、国家5A级景区。2016年10月14日，安徽省黄山市黟县宏村镇被国家发展改革委、财政部以及住建部共同认定为第一批中国特色小镇。 地形地貌 宏村镇，大多处于平坦地带，靠山脚却依山势而上。宏村背倚 宏村布局 黄山余脉羊栈岭、雷岗山等，地势较高。 整个镇呈“牛”型结构布局 气候特征 宏村镇阴雨天多，云雾天多，接近于海洋性气候，年均气温7.8°C，年平均降雨日数183天，多集中于4―6月，山上全年降水量为2395毫米。西南风、西北风频率较大，年平均降雪日数49天。 在海拔630米的温泉区，夏季平均温度为25℃，冬季平均温度为0℃以上。 3.有关描写安徽黄山风景的诗句 1、石猴万载坐高崖，盼客归来手托腮；待到明年春日暖，漫山遍野故人来。——《猴子观海》 2、山盟海誓长生殿，玉殒嵬坡痛断肠；魂寄蓬莱仙境地，明皇亲手画晨妆。——《蓬莱三岛遐想曲》 3、红艳春花簇簇开，黄山美景盼人来；轻舒巨臂邀诸客，再上天都眺远台。——《黄山盼客松》 4、望客殷勤上雨台，才逢君面又离开；热情挥手由兹去，恭请明年又再来。——《黄山望客松》 5、玉蕊向天开，观音下界来；东归陀岛去，留下佛莲台。——《莲花峰传说》 6、开在黄山上，无人识得伊；深红蒹浅紫，唯独有春知。——《黄山迎春花》 7、摩天接日云台渺，飞瀑挥毫忒有神；写出丰姿遒劲字，顶天立地一完人。——《观人字瀑》 8、千姿百态皮蓬境，变化无穷巧石奇；才见登梅鸦鹊跳，阿倾指路一仙耆。——《皮蓬仙境》 9、光明顶上彩云飞，忽见仙桃石已归；石去天涯无歇处，仍回松岭伴朝辉。——《飞来石》 10、松翁挺立玉屏峰，颔首相邀似重逢；笑迎东西南北客，黄山深处觅仙踪。——《黄山迎客松》 11、玉笋峰前四翠虬，荫凉盖下涌人流；千年陪客情不悔，任尔狂风暴雨稠。——《黄山陪客松》 12、试胆崖边壁与松，相拥而立弟和兄；同生共死情难悔，齐度春秋又夏冬。——《黄山贴壁松》 13、黄山有四绝，亲至见真魂；松似虬螭午，岩如虎豹奔；云滔东海浪，泉涤华清温；归去不登岳，名山君独尊。——《黄山四绝》 14、飞悬索道半云巅，头顶丹霞欲触天；下界九龙齐闹海，上方小翠戏诸仙。——《太平索道》 15、万树桃花漫翠岭，霞光艳影映龙川；粉凝脂蓄三春后，红谢溪头染碧泉。——《黄山桃花溪》 16、峭壑阴森，云气汹汹；松影翻飞，势如游龙。披霜傲雪，屹立苍穹；蜿蜒其脊，横空长虹。——《黄山松》 17、峭壁悬岩欲断魂，崖边停立有情人；虔心锁上连心锁，祈祷来生更眷亲。——《连心锁》 18、立马青鸾眺壁端，龙飞凤午意犹酣；镌工书法堪双绝，装点黄山更耐看。——《立马桥畔眺石刻》 19、黄山绝妙神奇境，萦绕经年梦幻真；始信峰巅横宇外，渡仙桥下乱云湮；双连松臂风姿秀，独饮琴台浊酒醇；人世灵应无此景，九霄日月可为邻。——《登始信峰》 20、蜿蜒盘绕上苍穹，逶迤游人兴浃融；止步云梯叹鬼斧，行经栈道赞神功；天都飘缈浮云际，莲蕊迷蒙隐雾中；百里黄山皆画卷，更兼古道万松葱。——《黄山古道》 21、半山寺外抬头见，展翅金鸡叫道衢；登上龙蟠回首睹，扶肩五老上天都。——《天都怪石》 22、梦幻如仙境，双桥可上天；群峰浮雾里，百兽藏云端。——《过步仙桥》 23、气贯长虹开远势，直冲宵汉矗岩门；千寻绝壁挂松柏，万丈深渊藏鳖鲲；雨罩青鸾添滴翠，霞飞佛掌荡馨温；诗情画意沁心醉，煞爱天都洞按云。——《清凉世界》 24、虬枝苍劲臂双伸，灿烂容颜面带春；好客黄山松老子，殷勤作揖送游人。——《黄山送客松》 25、漫步清凉雾海浓，麒麟婀娜巨狮汹；阿罗十八朝南海，回首惊呼始信峰。——《清凉台》 26、莲花峰上觅香砂，井底波光映彩霞。泉眼无痕源碧汉，春来秋去永无涯。——《月池》 4.《皖南古村落》的诗句 1. 《游山西村》 宋代：陆游 莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 箫鼓追随春社近，衣冠简朴古风存。 从今若许闲乘月，拄杖无时夜叩门。 2. 《清平乐·村居》宋代·辛弃疾 茅檐低小，溪上青青草。醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪？大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。最喜小儿亡赖，溪头卧剥莲蓬。 3. 《村居》清代·高鼎 草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。 4. 《村夜》唐代·白居易 霜草苍苍虫切切，村南村北行人绝。 独出门前望野田，月明荞麦花如雪。 5. 《村晚》宋代·雷震 草满池塘水满陂，山衔落日浸寒漪。牧童归去横牛背，短笛无腔信口吹。 6. 《羌村三首·其三》唐代·杜甫 群鸡正乱叫，客至鸡斗争。驱鸡上树木，始闻叩柴荆。父老四五人，问我久远行。手中各有携，倾榼浊复清。莫辞酒味薄，黍地无人耕。兵戈既未息，儿童尽东征。请为父老歌：艰难愧深情！歌罢仰天叹，四座泪纵横。 7. 《江村》唐代·杜甫 清江一曲抱村流，长夏江村事事幽。自去自来堂上燕，相亲相近水中鸥。（堂上 一作：梁上）老妻画纸为棋局，稚子敲针作钓钩。但有故人供禄米，微躯此外更何求？ 8. 《村行》宋代·王禹偁 马穿山径菊初黄，信马悠悠野兴长。万壑有声含晚籁，数峰无语立斜阳。棠梨叶落胭脂色，荞麦花开白雪香。何事吟余忽惆怅，村桥原树似吾乡。 9. 《村居》宋代·张舜民 水绕陂田竹绕篱，榆钱落尽槿花稀。夕阳牛背无人卧，带得寒鸦两两归。 10. 《江村即事》唐代·司空曙 钓罢归来不系船，江村月落正堪眠。 纵然一夜风吹去，只在芦花浅水边。 11. 《江村晚眺 》宋代：戴复古 江头落日照平沙，潮退渔船阁岸斜。 白鸟一双临水立，见人惊起入芦花。 12. 《南乡子·秋暮村居》清代：纳兰性德 红叶满寒溪，一路空山万木齐。试上小楼极目望，高低。一片烟笼十里陂。 吠犬杂鸣鸡，灯火荧荧归路迷。乍逐横山时近远，东西。家在寒林独掩扉。 13. 《夜泊水村 》宋代：陆游 腰间羽箭久凋零，太息燕然未勒铭。老子犹堪绝大漠，诸君何至泣新亭。 一身报国有万死，双鬓向人无再青。记取江湖泊船处，卧闻新雁落寒汀。 14. 《浣溪沙·江村道中》 宋代：范成大 十里西畴熟稻香，槿花篱落竹丝长，垂垂山果挂青黄。 浓雾知秋晨气润，薄云遮日午阴凉，不须飞盖护戎装。 15. 《江神子·杏花村馆酒旗风》 宋代：谢逸 杏花村馆酒旗风。水溶溶。扬残红。野渡舟横，杨柳绿阴浓。望断江南山色远，人不见，草连空。 夕阳楼外晚烟笼。粉香融。淡眉峰。记得年时，相见画屏中。只有关山今夜月，千里外，素光同。 5.有哪些描写安徽黄山风景的诗句 徐霞客：五岳归来不看山，黄山归来不看岳 望黄山诸峰 唐 释岛云 峰峰寒列簇芙蕖，静想嵩阳秀不如.峭拔虽传三十六，参差何啻一千余.浮丘处处留丹灶，黄帝层层隐玉书.终待登临最高顶，便随鸾鹤五云车.因公檄按游黄山 宋 吴黯 倏忽云烟化杳冥，峰峦随水入丹青.地连药鼎汤泉沸，山带龙须草树腥.半壁绛霞幽洞邃，一川寒雹古湫灵.霓旌去后无消息，犹有仙韶动俗听.游黄山留题 宋 张冠卿 路尽清溪逼画图，乱云深处插天都.雾开虎豹文姿出，松隐龙蛇怪状孤.吐焰看砂奴火齐，凌虚精舍碍灵乌.我来为访容成侣，试问丹丘果有无.游黄山 宋 朱彦 三十六峰高插天，瑶台琼宇贮神仙.嵩阳若与黄山并，犹欠灵砂一道泉.游黄山 宋 焦炳炎 秀出云霄一杖探，诸峰高下护晴岚.丹成兔魄香生杵，影见龙津月在潭.洞暖有花因七七，云深无语住三三.粥鱼敲动山林典，合傍浮丘去结庵.。关于黄山宏村的诗句 1. 关于“黄山宏村”的优美句子有哪些 1.宏村 田新疆 承志树人蕴古镇，卧虎藏龙彰宏村。 青山绿水引诗赋，墨瓦白墙牵画魂。 2.无边细雨湿春泥，隔雾时闻小鸟啼；杨柳含颦桃带笑，一边吟过画桥西。 3.长洲苑外草萧萧，却忆重游岁月遥。 惟有别时今不忘，暮烟疏雨过枫桥。 4.春入溪山几许深，拟陪杖屦远追寻。千章古木都凝绿，百啭黄鹂尚好音。 君有佳人同笑语，我怀拙患阻登临。移时伫立西塘上，有酒盈樽敢自斟。 5.张帆出东郭，沽酒问南浔。画屋芦花净，红桥柳树深。 鱼艘寒满港，橘市书成林。吾道真迂阔，浮家尚越吟。 宏村镇（安徽省黟县下辖镇） 安徽宏村，宏村因“扩而成太乙象，故而美曰弘村”，清乾隆年间更名为宏村，位于徽州六县之一的黄山市黟县东北部，距黟县县城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落。宏村地理坐标为：东经117°38′，北纬30°11′，整个村落占地约19.11公顷，枕雷岗面南湖，山水明秀，享有“中国画里的乡村”之美称。宏村始建于南宋绍兴年间（公元1131——1162年），距今约有900年的历史，宏村基址及村落全面规划由海阳县（今休宁）的风水先生何可达制订。2000年11月30日，宏村被联合国教科文组织列入了世界文化遗产名录。是国家首批12个历史文化名村之一，国家级重点文物保护单位、安徽省爱国主义教育基地、国家5A级景区。2016年10月14日，安徽省黄山市黟县宏村镇被国家发展改革委、财政部以及住建部共同认定为第一批中国特色小镇。 地形地貌 宏村镇，大多处于平坦地带，靠山脚却依山势而上。宏村背倚 宏村布局 黄山余脉羊栈岭、雷岗山等，地势较高。整个镇呈“牛”型结构布局 气候特征 宏村镇阴雨天多，云雾天多，接近于海洋性气候，年均气温7.8°C，年平均降雨日数183天，多集中于4―6月，山上全年降水量为2395毫米。西南风、西北风频率较大，年平均降雪日数49天。在海拔630米的温泉区，夏季平均温度为25℃，冬季平均温度为0℃以上。 2. 关于“黄山宏村”的优美句子有哪些 1.宏村田新疆承志树人蕴古镇，卧虎藏龙彰宏村。 青山绿水引诗赋，墨瓦白墙牵画魂。 2.无边细雨湿春泥，隔雾时闻小鸟啼；杨柳含颦桃带笑，一边吟过画桥西。 3.长洲苑外草萧萧，却忆重游岁月遥。 惟有别时今不忘，暮烟疏雨过枫桥。 4.春入溪山几许深，拟陪杖屦远追寻。千章古木都凝绿，百啭黄鹂尚好音。 君有佳人同笑语，我怀拙患阻登临。移时伫立西塘上，有酒盈樽敢自斟。 5.张帆出东郭，沽酒问南浔。画屋芦花净，红桥柳树深。 鱼艘寒满港，橘市书成林。吾道真迂阔，浮家尚越吟。 宏村镇（安徽省黟县下辖镇） 安徽宏村，宏村因“扩而成太乙象，故而美曰弘村”，清乾隆年间更名为宏村，位于徽州六县之一的黄山市黟县东北部，距黟县县城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落。宏村地理坐标为：东经117°38′，北纬30°11′，整个村落占地约19.11公顷，枕雷岗面南湖，山水明秀，享有“中国画里的乡村”之美称。 宏村始建于南宋绍兴年间（公元1131——1162年），距今约有900年的历史，宏村基址及村落全面规划由海阳县（今休宁）的风水先生何可达制订。2000年11月30日，宏村被联合国教科文组织列入了世界文化遗产名录。 是国家首批12个历史文化名村之一，国家级重点文物保护单位、安徽省爱国主义教育基地、国家5A级景区。2016年10月14日，安徽省黄山市黟县宏村镇被国家发展改革委、财政部以及住建部共同认定为第一批中国特色小镇。 地形地貌 宏村镇，大多处于平坦地带，靠山脚却依山势而上。宏村背倚 宏村布局 黄山余脉羊栈岭、雷岗山等，地势较高。 整个镇呈“牛”型结构布局 气候特征 宏村镇阴雨天多，云雾天多，接近于海洋性气候，年均气温7.8°C，年平均降雨日数183天，多集中于4―6月，山上全年降水量为2395毫米。西南风、西北风频率较大，年平均降雪日数49天。 在海拔630米的温泉区，夏季平均温度为25℃，冬季平均温度为0℃以上。 3. 有写宏村的诗句吗 有写宏村的诗句 宏村 田新疆 承志树人蕴古镇，卧虎藏龙彰宏村。 青山绿水引诗赋，墨瓦白墙牵画魂。 宏村最早称为“弘村”，宏村始建于南宋绍熙年间（公元1190—1194年），原为汪姓聚居之地，据《汪氏族谱》记载，当时因“扩而成太乙象，故而美曰弘村”，清乾隆年间更为宏村，绵延至今已有900余年。宏村位于黄山西南麓，距黟县县城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落。整个村落占地30公顷，它背倚黄山余脉羊栈岭、雷岗山等，地势较高，经常云蒸霞蔚，有时如浓墨重彩，有时似泼墨写意，真好似一幅徐徐展开的山水长卷，因此被誉为“中国画里的乡村”。 南宋绍兴年间，古宏村人为防火灌田，独运匠心开仿生学之先河，建造出堪称“中国一绝”的人工水系，九曲十弯的水圳是“牛肠”，傍泉挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛肠”两旁民居为“牛身”。湖光山色与层楼叠院和谐共处，自然景观与人文内涵交相辉映，是宏村区别于其他民居建筑布局的特色，成为当今世界文化遗产一大奇迹。全村现完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富丽堂皇，被誉为民间故宫 最特别的是村中有月沼池和南湖两个大池，水波荡漾，两岸生树，随风摇曳，如果那时人少的话，坐在岸边非常地惬意 4. 《皖南古村落》的诗句 1. 《游山西村》 宋代：陆游 莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 箫鼓追随春社近，衣冠简朴古风存。 从今若许闲乘月，拄杖无时夜叩门。 2. 《清平乐·村居》宋代·辛弃疾 茅檐低小，溪上青青草。醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪？大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。最喜小儿亡赖，溪头卧剥莲蓬。 3. 《村居》清代·高鼎 草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。 4. 《村夜》唐代·白居易 霜草苍苍虫切切，村南村北行人绝。 独出门前望野田，月明荞麦花如雪。 5. 《村晚》宋代·雷震 草满池塘水满陂，山衔落日浸寒漪。牧童归去横牛背，短笛无腔信口吹。 6. 《羌村三首·其三》唐代·杜甫 群鸡正乱叫，客至鸡斗争。驱鸡上树木，始闻叩柴荆。父老四五人，问我久远行。手中各有携，倾榼浊复清。莫辞酒味薄，黍地无人耕。兵戈既未息，儿童尽东征。请为父老歌：艰难愧深情！歌罢仰天叹，四座泪纵横。 7. 《江村》唐代·杜甫 清江一曲抱村流，长夏江村事事幽。自去自来堂上燕，相亲相近水中鸥。（堂上 一作：梁上）老妻画纸为棋局，稚子敲针作钓钩。但有故人供禄米，微躯此外更何求？ 8. 《村行》宋代·王禹偁 马穿山径菊初黄，信马悠悠野兴长。万壑有声含晚籁，数峰无语立斜阳。棠梨叶落胭脂色，荞麦花开白雪香。何事吟余忽惆怅，村桥原树似吾乡。 9. 《村居》宋代·张舜民 水绕陂田竹绕篱，榆钱落尽槿花稀。夕阳牛背无人卧，带得寒鸦两两归。 10. 《江村即事》唐代·司空曙 钓罢归来不系船，江村月落正堪眠。 纵然一夜风吹去，只在芦花浅水边。 11. 《江村晚眺 》宋代：戴复古 江头落日照平沙，潮退渔船阁岸斜。 白鸟一双临水立，见人惊起入芦花。 12. 《南乡子·秋暮村居》清代：纳兰性德 红叶满寒溪，一路空山万木齐。试上小楼极目望，高低。一片烟笼十里陂。 吠犬杂鸣鸡，灯火荧荧归路迷。乍逐横山时近远，东西。家在寒林独掩扉。 13. 《夜泊水村 》宋代：陆游 腰间羽箭久凋零，太息燕然未勒铭。老子犹堪绝大漠，诸君何至泣新亭。 一身报国有万死，双鬓向人无再青。记取江湖泊船处，卧闻新雁落寒汀。 14. 《浣溪沙·江村道中》 宋代：范成大 十里西畴熟稻香，槿花篱落竹丝长，垂垂山果挂青黄。 浓雾知秋晨气润，薄云遮日午阴凉，不须飞盖护戎装。 15. 《江神子·杏花村馆酒旗风》 宋代：谢逸 杏花村馆酒旗风。水溶溶。扬残红。野渡舟横，杨柳绿阴浓。望断江南山色远，人不见，草连空。 夕阳楼外晚烟笼。粉香融。淡眉峰。记得年时，相见画屏中。只有关山今夜月，千里外，素光同。

按照尼葛洛庞帝的观点，数字化的空间是一个虚拟的，依靠数字逻辑建立的，是不可触摸的，呈非物质形态的东西。他认为对数字化空间了解的人并不多。在一项关于“数字化的生存”的调查中得到的反馈信息显示，在对88人次的访问中，关于“数字化生存的空间是指什么？”一项中，有58％的人对此一无所知。有12％的人认为：数字化生存不过是一个时髦的名词而已，就像以前非常流行的语汇，诸如“酷”之类，生活还是原来那种生活。只有很少的一部分人懂得一些数字化的含义。我们习以为常的生活方式，正面临着哪些冲击？善于运用电脑的新一代，将置身于什么样的生活环境？这就是尼葛洛庞帝试图通过《数字化生存》一书所回答的问题。这是一本非技术性的、关于数字化时代的书，描绘数字新世界的各种面貌。在中国，尼葛洛庞帝的知名度仅次于比尔u2022盖茨，因为很多人特别是对因特网感兴趣的人，都是从他和他的《数字化生存》开始才了解网络这个概念的。“搜狐”网站创始人张朝阳是他的学生，想要成为张朝阳类型的人，你可以先看看本书，或给你的父辈们或给你的老师们看看，这是认识未来数字化生存方式的一本通俗教材。所有在为数字化而焦虑、担心跟不上日新月异的技术发展步伐的人不妨读一读这本书，因为从广义上来讲，此书是为他们而写的。年纪较大的人应该感谢本书描绘了他们的孩子正在做或以后将要做的事情；年纪轻一点的人会为他们的生活方式得到理解和印证而振奋；年纪更小的人则可以及早开始新的梦想，因为他们才是后信息社会真正的主人。

加强对党忠诚教育，落实《中国共产党重大事项请示报告条例》，严格执行重大事项请示报告制度。《中国共产党重大事项请示报告条例》是为了加强和规范重大事项请示报告工作，严明党的政治纪律、组织纪律和工作纪律，保证全党全国服从党中央、政令畅通，根据《中国共产党章程》《关于新形势下党内政治生活的若干准则》等党内法规制定。《中国共产党重大事项请示报告条例》由中共中央于2019年2月28日印发，自2019年1月31日起施行。扩展资料制定出台《中国共产党重大事项请示报告条例》，有利于提高重大事项请示报告工作制度化、规范化、科学化水平。要严守政治纪律，不折不扣做好向党中央请示报告工作。要把请示报告和履职尽责统一起来，该请示的必须请示，该报告的必须报告，该负责的必须负责，该担当的必须担当。各地区各部门要深刻领会加强请示报告工作的重要意义，强化思想自觉和行动自觉，把请示报告要求贯彻到各项工作中、体现在实际行动上。参考资料来源：百度百科-中国共产党重大事项请示报告条例

1、销售周期不同普通销售也可以称为交易型销售，就是我们常见的单纯的买卖。大客户销售则涉及更多层面，销售周期相对较长。2、客户的利益不同普通销售中的客户购买你的产品，只要是在你所能承受的价格范围内，符合自己要求即可。但在大客户销售中，客户往往有更高的企业需求，在财务、形象、绩效等方面都有特别的要求。还是以唯品会为例，你就需要分析，你能给他们带来多少销售额，销售你的产品能否提高平台的格调，你的产品点击率、转化率能否提升绩效。3、客户的购买角色和决策者不同在普通销售中，购买者、决策者、付款者等角色基本都归于一人。大客户销售则不同，比如唯品会一般会有多个决策者，是否选择你作为（战略）伙伴，将你的产品放到平台哪个类目，能否对你的产品进行首页推荐等一系列的事项，将由诸多部门、多个角色共同协调决定。

疗养 [liáo yǎng][rest and recuperate]∶治疗、休养以恢复健康或体力。[conva-lesce]∶病后逐步地复原体力和健康。治疗调养。 清 蒲松龄 《聊斋志异·蹇偿债》：“﹝驴﹞驹与雄马同枥，齕折胫骨……﹝牛医﹞谓公曰：‘乞以驹付小人，朝夕疗养，需以岁月。"” 邹韬奋 《萍踪寄语》九一“此外还有一个特别膳食，是预备病人疗养用的，菜单由医生依病人特殊情形审定的。”2.特指患有慢性病或身体衰弱的人，在特设的医疗机构里进行以休养为主的治疗。 巴金 《军长的心》一：“我们有几个伤病员在那里疗养。” 叶圣陶 《游了三个湖》：“在以前，卖力气淌汗水的工人哪有疗养的份儿？”造句：1、母亲手术的伤口经过一周的疗养，已经愈合了。2、那一幢白楼就是风景优美的海滨疗养院。3、疗养一段时间,你的身体就会好的。4、在风景秀丽、气候适宜的所在,为劳动模范建立了一座疗养院。5、经过一年多的疗养,爷爷的精神好了许多,看起来好像返老还童似的。

亲，您好呀，很高兴为您解答哦。法律分析：依据《建设工程质量管理条例》所称建设工程是指什么及装修工程？ 指土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程。法律依据：第一条　为了加强对建设工程质量的管理，保证建设工程质量，保护人民生命和财产安全，根据《中华人民共和国建筑法》，制定本条例。第二条　凡在中华人民共和国境内从事建设工程的新建、扩建、改建等有关活动及实施对建设工程质量监督管理的，必须遵守本条例。本条例所称建设工程，是指土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程。第三条　建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、工程监理单位依法对建设工程质量负责。希望我的回复能够帮到您，有需要帮助可以点击我的头像和我沟通，感谢您对百度的支持，祝您生活愉快！　

脱硫,是指将煤中的硫元素用钙基等方法固定成为固体防止燃烧时生成SO2。目前，脱硫方法一般可划分为燃烧前脱硫、燃烧中脱硫和燃烧后脱硫等3类。目前，世界上普遍使用的脱硫商业化技术是钙法，所占比例在90%以上。钙法属于燃烧后脱硫，又称烟气脱硫（简称FGD），在FGD技术中，按脱硫剂的种类划分，可分为五种方法：以CaCO3（石灰石）为基础的钙法，以MgO为基础的镁法，以Na2SO3为基础的钠法，以NH3为基础的氨法，以有机碱为基础的有机碱法。

会计应具备哪些专业知识？ 考会计从业资格证主要考三门《会计基础》、《财经法规》、《初级电算化》，其他的可以慢慢学！ 很多人以为会计只是简单的登记凭证，填制报表，纳税申报。其实不然，会计不仅仅要具备专业的知识，还需要和公司的各个部门打交道！那么成为一名合格的会计需要具备哪些技能呢？ 1、知识技能　 会计不是在备考的路上，就是在去考的路上。会计是一门活到老学到老的职业，面对众多的考证需求和新出的政策法规，会计人必须时刻保持着学习心态。国内的考证参考教材一般都是与最新的财会准则一致的，如职称考试、CPA考试等，所涉及的包含了会计、税法、经济法等等一个会计人需要掌握的整体知识，以考代学也是件一举两得的事。 2、实操技能　 财务软件在财务工作中占据着非常重要的角色，财务软件的操作将计算机知识和财务专业知识融合在一起，财务人员必须了解和掌握财务软件，熟悉总账管理、库存管理、往来款管理、报表、固定资产管理等各个模块的具体操作。 除此之外，办公软件也是会计人的必备技能。excel是财会人接触最多的工具，熟练的excel技能在提升工作效率的同时，还有你的竞争力。 3、沟通技能　 会计日常工作中免不了和其他部门打交道，多是琐碎事务。因部门职责不同，常有分歧。在适当让步和坚守原则之间权衡取舍，良好的沟通能力真的非常重要。会计人必须将自己的专业术语以通俗的方式表达出来，更好的让业务同事正确了解财会的作用。 4、业务技能　 会计工作常与公司业务挂钩，通过对外部环境、风险的掌控，分析出外部政策变动对企业的影响，从而回到企业内部来，进行风险的预估与机遇的把控。想要快速的融入业务，可从三个方面入手： （1）、参与项目管理，最快速地了解公司的业务流程； （2）、参与经营分析，了解公司经营的长短板； （3）、参与预算预测，与业务直接沟通交流。 会计是一个越老越吃香的行业，所谓越老越吃香不是指的年龄大了自然就受欢迎，而是持续学习的老会计吃香。要想在这个圈子里混下去，会计需要不断提升自己，把握市场的风向标，随时更新自身。 就人的素质而言，是人体的体质、性格、气质、能力、知识和品质等要素的综合。就会计人员来讲，主要包括以下方面。 （一）政治素质和职业道德素质。会计人员应该对相关政策有所了解并且要形成一种意识，比如《会计法》、《企业会计制度》、相关税收制度，再加上我国刚刚加入WTO，那些与外商打交道的企业还应对国际惯例有所精通，及时掌握政策信息，了解经济动态。政治、经济是密不可分的，政治反作用于经济，因此首先必须坚持马列主义、 *** 思想、 *** 理论，以“三个代表”重要思想为指导。职业道德是思想与实践的结合，会计人员应当树立科学的世界观和人生观，掌握认识世界和改造世界的思想武器，提高会计职业判断能力等各方面的素质。会计职业道德是一般社会道德在其职业生活中的特殊要求，同时带有明显的行业特征，主要包括：爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会等。 （二）专业知识。专业知识是会计人员素质的特质，是职业判断能力的潜在表现，也是会计人员应具备的最起码的从业知识，主要包括会计基础、财务管理、相关行业的会计理论以及行业财务制度、管理会计和会计电算化等。讲到专业知识，不能只满足于本国的、本企业的一些会计理论和实践，在新经济形势下还应该对其他国家的财务制度、具体会计准则进行学习和探讨，对中外的会计理论和实践进行比较，借鉴一些好的新的东西，结合我国的会计现时特征来消化专业，更好地应用专业知识，为我国会计事业服务。 （三）相关知识。我国已经加入WTO，已经真正投入到国际市场中了，会计人员除了具有会计专业知识以外，还必须具备与会计工作有密切关系的财政、税收、金融等相关知识，这是会计人员提高职业判断能力的必要条件。在网络经济时代，利用计算机进行财务分析、财务决策会给所在企业带来及时可靠的经济信息，从而实现企业利润最大化的目标。因此，会计人员必须具备熟练的计算机操作技能和掌握数据库网络技术等一系列新技术、新知识，以提高自身的业务素质。 优化会计人员素质的途径 （一）树立创新意识和终身学习的理念。知识经济时代，知识淘汰速度加快，学习不再是人生某一阶段受一次性教育就一劳永逸的事情。终身学习成为社会和国民的共同目标，也是会计人员必须坚持的，只有这样才能跟上时代的步伐，适应工作的需要。自学校毕业后若不继续汲取新知，则在校所学知识很快成为过时，或者知识根本就不够用。终身学习确有其实质上的必要，欲适应未来的会计工作，树立终身学习的观念是不可缺少的。 （二）完善会计人员职业道德评价标准，强化职业道德建设。会计职业道德评价是对会计人员职业道德表现的认定，是培养会计人员形成良好职业道德品质的重要手段。会计职业道德职能和作用的发挥，主要是依靠会计职业道德评价来实现的，离开了会计职业道德评价，会计职业道德就失去了存在的价值和意义。会计职业道德评价包括两个方面：一是会计人员之间和社会（会计中介机构和监督机构）对会计行为所作的评价。二是会计人员对自身行为的评价。亦即会计人员对自身的职业活动经常进行是否合乎道德规范要求的自我检查鉴定。通过经常的自省可以更加自觉地去恶从善，自觉地恪守良好的职业道德规范。 （三）加强继续教育，不断增加新知识。继续教育又称“更新教育”，是指对正从事会计工作的人员进行知识技能的更新和补充，以拓展和提高其创造、创新能力和专业技术水平，完善其知识结构为目的的教育，使之更好地适应社会主义市场经济发展的要求。这是会计队伍建设的重要内容，又是一项崭新的事业和艰巨复杂的系统工程。 加强继续教育对提高会计人员素质有着必然的联系，对于在职会计人员来说，继续教育是必不可免的。加强继续教育需要全社会的努力，首先，应加大宣传力度，提高认识，营造良好的社会氛围。其次，合理规划培训内容。继续教育内容应该紧密结合实际工作需要，缺什么补什么，需要什么学什么，学以致用，兼顾长远发展，真正做到帮助会计人员解决实际问题，提高水平。 社会责任会计应具备哪些专业知识 社会责任会计意味着会计在社会学、政治科学和经济学等社会科学中的应用。这是戴维·F·林诺维斯(David F·Linowes)开创社会责任会计研究时提出来的。它反映社会责任会计不同于财务会计的一个侧面，也就是说，它把会计主体看作既是经济的下属系统，又是政治和社会的下属系统。承认会计能在社会科学、政治科学和经济科学等科学中应用，同时也意味着会计学只有把它们作为理论基础，才可能得以扩展。这一定义很不全面，并末涉及社会责任会计反映的具体内容和基本职能。 (2)社会责任会计是整理、衡量和分析 *** 及企业行为所引起的社会和经济结果。因此，社会责任会计可以看作是现有会计的总括和扩充。因为传统会计，无论是财务会计、管理会计还是国民收入会计，都只关心生产的经济结果。社会责仔会计扩大这些领域的内容，使之如同关心绎济结果一样关心还未曾考虑过的社会结果。该定义明确了社会责任会计的职责是整理、衡量和分析；规定了社会责任会计的主体是 *** 和企业；出了社会责任会计反映和控制的对象是社会经济结果；说明了社会责任会计是对传统财务会计、管理会计和国民收入会计的总括和扩充，其扩充部分为反映社会结果。 (3)社会责任会计产生于会计学与其他社会学科的结合运用，它对 *** 和企业行为所产生的社会和经济结果进行整理、衡量、分析和披露。它包括宏观和微观两个层次上的一些活动。在微观领域中，它的目的足衡量和报告各公司组织行为对环境的影响。在宏观领域中，它的目的是衡量和披露整个国家的经济和社会业绩。所以，在微观领域中，社会责任会计包括财务和管理社会会计、社会审计。在宏观层次上社会责任会计包括社会衡垦、衬会会计和报告，以及会计在经济发展中的作用。 (4)社会责任会计是指企业经济活动对社会所带束的影响的计量和报道。企业经济活动对社会的影响主要包括以下两个方面：①对环境的影响；②对职工和社区的影响。社会责任会计的主要目的即是向社会公众披露企业履行社会责任的情况，让社会公众了解企业对社会做出了多少贡献。 (5)社会责任会计是把企业与社会之问的相互关系当作社会责任，并以此为中心而展丌的会计，它对企业所生产的社会效益和社会成本加以计量和报告，其目的在于提高企业的整体效益。该观点突出社会责任会计是社会责任同会计学的有机结合，强调的是实用性，将会计学有效地运用于解决企业与社会形成的社会责任中，其目的在于提高企业的整体效益。 (6)社会责任会计作为会计发展的新领域和新分支，是社会责任同会计学的结合，它是以会计特有的方法和技术对某一企业经营活动所带末的社会贡献和社会损害进行反映和控制的会计。 (7)社会责任会计是会计学在衬会学、环境学、尘态学、伦理学等方面的涉足，是社会责任同传统会计学的白I机结合。 (8)社会责任会计是从微观角度测定企业的各种经营活动所带束的社会成本和社会效益，将企业行为置于社会监督之下，使企业在追逐经济效益的同时兼顾社会效益，是承担企业社会责任的会计。 (9)社会责任会计是从宏观经济角度计量和反映企业社会责任的履行情况。 (10)社会责任会计是对企业创造的巨额财富与其所带来的负面影响进行权衡，进而对企业行为所产生的经济与社会后果进行计量和分析的一种管理活动。 目前社会责任会计信息披露的方式主要有以下三种:专设相应的会计科目在会计报表中进行反映;在会计报表附注部分进行相应的说明;专门编制相应的社会责任会计报告来披露，如环境损益表、增值表等。 笔者认为，鉴于我国国情，借鉴国际惯例，可在传统三大报表的基础上增加社会责任会计报告来反映。 对于定量的财务信息一般采用会计基础型，即用会计特有的术语、方法、程序等来反映企业履行社会责任的情况。 对于确实无法进行定量反映的，就以文字表述的方法进行披露。 虽然 *** 没有规定具体行业，但上市公司及对外提供数据、发布信息的企业需要提供。 社会责任会计应具备会计学、管理学、社会科学、政治科学和经济科学等方面的专业知识，反映社会责任会计不同于财务会计的一个侧面。 从事会计行业的人，应具备哪些专业知识 ？ 初级的岗位比如出纳，账务员，基本什么知识都不要，只要会填单子，知道财务软件操作就行了 高端的比如财务主管，cfo等等，需要学会审计，财务战略管理，资产风险评估。企业产权分配等问题。具体的你自己可以自己去查mpa课程，基本就是会计做到管理层的要求 保洁员应具备哪些专业知识 　保洁员初级职业职业标准基础要求 职业功能工作内容技能要求相关知识一、除尘（一）室内除尘1．能根据作业要求备齐保洁工具和清洁剂2．能自查作业质量3．能清理作业现场4．能巡查并维护作业现场1．室内除尘工具的种类和适用特点2．室内各种类别的除尘的方法3．室内布置作业现场知识（二）室外除尘1. 能根据作业要求备齐保洁工具和清洁剂2．能对道路进行清扫3. 能自查作业质量4．能巡查并维护作业现场1．室外非电动除尘工具的使用方法2．室外除尘工具的种类和特点3．室外除尘清洁剂的种类和特点二、消毒 （一）室内消毒1．能对设施表面进行消毒2．能对设备表面进行消毒3．能对公共卫生间进行消毒4．能对电梯间进行消毒5．能对滚梯扶手进行消毒1．各类消毒工具的使用规范2．各类消毒药液的使用规范3．各种室内消毒作业的作业流程4．各种室内消毒作业的质量标准5．化学溶剂配置知识（二）室外消毒1．能对楼宇外围广场进行消毒2．能对垃圾桶、作业工具（车）进行消毒1． 各种室外消毒作业的作业流程2． 各种室外消毒作业的质量标准三、清运垃圾（一）垃圾收集1．能收集作业产生的垃圾2．能收集巡查发现的垃圾1．各类垃圾收集工具的使用常识2．垃圾收集的作业流程3．垃圾收集的质量标准（二）垃圾装载1．能对垃圾进行分类2．能分类装载垃圾 1．各类垃圾装载工具的使用常识2．垃圾分类标准3．垃圾装载的作业流程4．垃圾装载的质量标准（三）垃圾运输1．能运输垃圾到指定地点2．能采取措施防止遗洒1．各类垃圾运输工具的使用常识2．垃圾运输的作业流程3．垃圾运输的质量标准4．垃圾清运安全防护知识保洁员中级级职业职业标准基础要求 职业功能工作内容技能要求相关知识一、除污养护（一）污渍识别1．能识别常见被清洁物材质2．能识别常见污渍3．能选择除污作业工具、清洁液1．除污作业的工具种类和适用特点2．除污作业药剂种类和适用特点3．常见材质的受污特点（二） 污渍 清除1. 能使用清洁工具清除污渍2．能使用清洁液清除污渍3．能自查除污质量1．除污的工具和药液使用方法2．除污的化学方法和物理方法3．除污的质量标准4．各类除污作业的操作规程（三） 物品 养护1．能判断被养护对象材质2．能选择适当的养护工具、药剂和操作方法对物品进行养护，达到养护的标准3．能采取防护措施防止物品被污染1．养护工具、养护药剂的使用常识2．物品养护的经济价值常识3．物品养护的操作流程4．物品养护的质量标准二、清洗地面（可选）（一） 洗刷 准备1．能准备清洗地面所需的设备、工具、药剂2．能布置作业现场3．能识别地面受污情况1．清洗地面工具的种类和特点2．清洗地面药剂的种类和特点3．清洗地面作业的现场布置要点（二）洗刷地面1．能使用洗地机洗地2．能使用吸水机收集地面水3．能使用吹干机吹干地面4．能自检地面洗刷质量1．清洗地面工具的使用方法2．清洗地面药剂的使用方法3．清洗地面操作规程4．洗刷地面的质量标准三、公共卫生间服务（可选）（一）提供如厕服务1．能指导如厕人员正确使用厕内各种设施2．能对老人、孕妇、儿童、残疾人如厕提供服务1．厕内各种设施使用知识2．简单的护理知识（二）、日常 管理1．能识别厕内各种设施运行状态2．能统计每日水电用量3．能做交接班记录1．公共卫生间日常管理规范和卫生标准常识2．水表、电表等仪表读数知识3．公共卫生间内各种设施常识（三）、紧急情况处理1．遇火情、匪情等紧急情况时，能及时报警2．遇跑水、设备故障等情况，能及时报修，并采取应急措施，防止损失扩大1．地理方位常识2．紧急情况应对知识四、灭杀有害生物（可选）（一）识别有害生物1．能辨认有害生物2．能实施虫控方案1．虫控作业的工具、药剂种类和特点2．有害生物的习性和控制方法（二）布饵补饵1．能根据药品配比度施药作业2．能定期更换药饵3．能处理被灭杀有害生物的尸体1．虫控作业的工具、药剂种类和特点2．布药、补药操作流程3．害虫尸体处理流程（三）安全防护1．能实施人、畜误服杀虫药的紧急应对方法2．能选择、佩戴安全防护用具3．能处理误喷到人体或衣物上的化学药剂1．人、畜误服灭杀虫药的紧急救护知识2．灭杀有害生物安全操作规定保洁员高级职业职业标准基础要求 职业功能工作内容技能要求相关知识一、地毯保洁（可选）（一）清洗准备1．能识别地毯的种类2．能识别地毯污渍3．能根据污渍选择清洗方法4．能根据作业要求，备齐清洗设备工具、清洁剂1．物品养护工具、药剂的种类和适用特点2．地毯的种类知识3．地毯污渍的种类与成因知识4．常用地毯清洗的方法（二）地毯清洗1．能使用机器设备清洗地毯2．能使用吹干机吹干地毯3．能对地毯局部除污1．各种地毯清洗机的使用和保养方法2．各种污渍的种类3．去除各种污渍的方法4．地毯清洗的质量标准（三）地毯养护1．能使用设备梳化、保养地毯2．能对地毯养护质量进行自检1．养护设备、工具的使用方法2．养护药剂的使用方法3．地毯养护的操作规程4．地毯养护的质量标准二、地面保洁 （一）打蜡准备1．能识别需要打蜡地面的材质2．能根据地面材质，选择打蜡的设备、工具、药剂3．能布置作业现场1．常见地面材质识别种类2．地面打蜡工具、药剂种类和适用特点3．地面打蜡作业的现场布置要点（二）地面打蜡1．能选择剥离剂剥离原蜡层2．能清洗并干燥地面3．能对地面进行打蜡、封蜡、抛光4．能检验作业质量1．地面打蜡操作流程的技术要求2．打蜡、封蜡、抛光的方法3．剥离蜡层的方法4．打蜡工具、药剂的使用方法（三）蜡面养护1．能对地面进行补蜡、抛光，达到蜡面质量2．能对地面蜡面养护质量进行自检1．补蜡设备、药剂的选择和使用方法2．补蜡的方法三、晶面处理（可选）（一）作业准备1．能识别需要晶面处理的材质2．能选择晶面处理的设备工具、药剂和标识牌3．能布置作业现场4．能使用清洗机器清洗地面1．晶面处理工具、药剂种类和适用特性2．晶面处理的原理常识3．晶面处理作业的现场布置要点（二）作业实施1．能使用研磨机进行晶面处理2．能使用护理剂抛光地面1．晶面处理的操作规程2．晶面处理质量标准3．研磨工艺的制定和调整4．晶面处理的亮度检测方法（三）日常保养1. 能使用相关的设备、工具、药剂对晶面进行日常保养2. 能对日常保养质量进行自检1．日常保养的计划和安排2．日常保养的方法及流程四、公共卫生间设施管理（可选）（一）日常管理1．能监控公共卫生间设备的工作状态，发现异常及时报修2．能操作公共卫生间设备，供正常使用1．太阳能设备常识2．水处理工艺常识3．电控知识（二）设施维护1．能对公共卫生间的设备进行维护2．能向专业维修人员准确描述事故症状3．能向维修人员提出维修建议1．设备维护知识2．设备故障常识五培训指导（一）培训能对初、中级员工进行业务培训培训教学方法的知识（二）指导能对初、中级员工进行业务指导 编辑本段职业道德 讲采明，讲礼貌，守时守信，遵纪守法家庭保洁是一项流动性比较较大的服务性工作，工作环境千变万化，这就要求保洁员在工作过程中讲文明，讲礼貌，遵守与客户的时间约定，守时守信，这是取得客户信任的很重要的条件。 保洁人员还要克服世人的偏见，自尊、自爱、自强，靠自己丝辛勤劳动致富，遵纪守法，不为金钱所透惑。 具有吃苦耐劳的精神保洁员的工作非常辛苦，不仅劳动强度大、琐碎，而且工作对象往往是不洁、脏乱或受到污染的环境或物品，雇主的要求一般也很高。这就要求保洁员要做好吃苦耐劳的的精神准备，在工作中不偷奸耍滑，踏踏实实地做好保洁工作。 练就娴熟的保洁技能熟练和过硬的保洁技能是从事家庭保洁工作的重要条件。如果只有做好工作的良好愿望，而没有过硬的技能，是不能胜任此项工作的。 过硬的保洁技能是在实践中练就出来的，所以需要保洁员在实践中不断学习，认真钻研业务，以满足客户的需求。 业务员应具备哪些专业知识? 业务员首先应该具备的应该是积极的心态，因为是外勤，经常会受挫，所以心态很重要。 其次才是代理产品的专业知识。 励志的书多看点