我是市场营销的专科生..我能考医药营销证么？怎么考？详细点，谢谢

你所提的这个问题本身就很模糊,如果是医院的人叫你去做医院的市场营销,那不外乎是去外边(社区主要是其他的医院)拉病人,通过许诺种种优惠来吸引病人,这样的工作是得不到法律认可的,也就是说是违反规定的!如果是医院以外的人叫你去做医院市场营销那就是去促销药品!而现在在国内的国内医药生产企业95%以上的医院市场营销都是背离真正的医药营销宗旨的销售活动!国家正在出台各种相关的法律法规来进行规范!估计在15年之前医药市场会走入正规!而医药代表这个行业才真正的会还本来的"神圣职业"称号!(什么是医药代表可以去查下辞海,呵呵)

在学校多学点医药方面的相关知识，再学点销售方面的技巧，出来做个医药销售应该不成问题

行业发展前景广阔、职业发展空间大。1、行业发展前景广阔：医药营销行业涉及的领域广泛，包括药品、医疗器械、保健品等。随着人们对健康的关注度不断提高，医药营销行业的发展前景也越来越广阔。2、职业发展空间大：医药营销行业的工作涉及到销售、市场推广、产品管理、客户关系管理等多个方面，职业发展空间大，有晋升机会。

课程内容:1.市场营销概述2.市场营销环境3.市场信息与市场调查4.市场细分与目标市场5.产品策略6.渠道策略7.促销策略8.医疗市场开发9.OTC市场开发10.情商

　　医药营销人员工作总结（一） 　　时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 　　 一、观念的转变 　　观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。 　 　二、落实岗位职责 　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务； 　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 　　3、负责严格执行产品的各项手续； 　　4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 　　5、严格遵守公司的各项规章制度； 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感； 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　 　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。 　 　四、XX年区域工作设想 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　 五、今年对自己有以下要求： 　　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。 　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 　　医药营销人员工作总结（二） 　　我自20XX年8月到XX省XXX市场工作以来，经历了XXX市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 　　 一、XXX市场前期的启动情况： 　　我在20XX年8月刚接手XXX市场时，该市场在XX医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大XX医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。 　 　二、天灾人祸同时危害XXX市场时，坚持做好本职工作： 　　当XXX市场销量稳步上升的时候，XX突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防XX，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在XX最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 　　 三、XXX的再启动情况以及下步打算： 　　20XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴XX，开始了XXX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的XX省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！ 　　此时，在XX经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了XXX市场的复兴之路。 　　面对巨大的任务压力，做为一名对XX公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的X，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！ 　　“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生XX等人销量的同时，又挖掘了一名XX胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是XX和XXX（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售XX250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售XX200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在XX00盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 　　站在北国六月的骄阳里，回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广XX胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！ 　　医药营销人员工作总结（三） 　　时光飞逝，不经意间，已是20XX年的二月份，我心中充满着感慨，记得20XX年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，斗志昂扬。 　　转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。 　　会议中，医药公司XX总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20XX年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20XX年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司XX市场总监市场部20XX年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。 　　本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20XX年的工作计划，来年再来拿奖！ 　　此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！ 　　毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20XX年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！ 　　会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20XX年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。 　　可以肯定的说，本次会议取得了X的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20XX年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20XX年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！ 　　我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！ 　　上述只是我对销售的愚见，做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

药学专业考研考试科目有：思想政治理论、考研英语、药学基础综合(一)。其中专业课主要有选择学硕考试的专业课科目多为四大化学，选择专硕考试的专业课科目多为五大药。药学是连接健康科学和化学科学的医疗保健行业，它承担着确保药品的安全和有效使用的职责。药学主要研究药物的来源、炮制、性状、作用、分析、鉴定、调配、生产、保管和寻找（包括合成）新药等。主要任务是不断提供更有效的药物和提高药物质量，保证用药安全，使病患得以以伤害最小，效益最大的方式治疗或治愈疾病。药学研究生毕业去向：药学的研究生就业其实挺不错的，长期来看的话本专业就业前景广阔，医学行业发展迅猛，人才需求旺盛，但目前中国西药研发能力不高，而教育扩招导致药理学的学生太多，所以在短时间内药学研究生就业压力比较大。但不是说就业压力大就不能就业了，药学研究生还是可以去医药公司、制药企业、精细化工、医药研究等部门从事药品营销、医药代表、OTC代表、药政管理等方面的工作。药学研究生还可以到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作。专业老师在线权威答疑 zy.offercoming.com

有明显的区别，执业药师是负责提供药物知识及药事服务的专业人员。执业药师是药物的专家，同时是解答市民大众有关药物问题的最适当人选。而医药商品销售员也就是医药营销人员就是和医生药店各种销售终端打交道的人。而执业药师是国家药监系统认可的，并获得国家颁发的执业药师证书的专业性医药人员。报考条件有限制且考试相对难考

很多人开始犹豫，退缩，认为自己不适合招商。其实没有适合和不适合，做什么都是熟能生巧。医药招商网专家分享几个招商秘诀：1.对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终.2.对于客户要敢于说”不”,对于不合理的要求拒绝越强烈,争得的谈判空间就越大.3.在谈判中掌握主动权,医药招商网专家表示这意味着谈判按照已方的思路进行,最保守应做到不被动.4.电话交流中,不要总是给客户回拨过去,这是一种丧失谈判主动的表现.5.要过于期待和寄望与客户的感情交流,再好的感情交流如果没有经济利益作动力,合作也不会成功.6.与客户的联系不应总是我方积极,有时候暂停一下看看对方的反应,对于整个谈判会更有促进.因为沟通是对等的,互动的这样才会更有意义.7.电话交流时,医药招商网专家表示你与客户的频率不是取决于时间,也不取决于他人,而是取决于沟通的意义.你认为这些沟通会对你的合作有促进,就应该,即每次沟通要达到效果.做有价值的沟通.8.对于客户进行分类,彻底抛弃不能与你合作的客户,不要寄希望于这些人的回心转意,这是保持高效率营销的法宝.9.善于制造旺销的氛围,宣扬市场的成就,制造自己的忙碌状况.10.销售人员不仅能说自身的项目是成功的,更重要的是要证明给对方看这个项目是成功的.医药招商网专家表示营销人员在与客户电话交谈的过程，要根据客户的语气判断出他的想法，根据他的想法和观点来攻破他的防线。电话交谈中，要注意语气，他强你就弱，他弱你就强。抓住他的心理，打一场有把握的心理战。

目前，中成药的市场推广不只局限在中医科室，同时要面向西医多个科室，但由于中医与西医的理论基础不同，中药自身的特点又使得客户对中成药的认识产生差异，如何做好中成药的学术推广成为营销者需要思考的问题。认知影响定位医药招商专家指出，中成药推广之所以不能像化学药物那样形神兼备，与中药和化学药物的特点不无关系。首先，中医辨证与西医辨病在诊治疾病过程中各自具有优势与特色。近年来虽有中西医结合的学科与理论，但在临床中怎样才能使中医辨证与西医辨病在整体框架中形成比较合理的、完整的理论目前却没有统一的认识。这决定了两种医学在疾病认知上存在不同。其次，中药临床疗效的证据级别较低。目前的中成药推广缺乏充分的临床试验研究，尤其是高证据级别的临床研究。近年来虽然有人指出中药也要做循证，但目前中药的循证医学多数是在西医的框架内进行，缺乏相应的中药循证医学的方法学研究。同时，对疾病缺乏适应症的理解与支持。多数中药使用治则、治法或者中医的证来表述适应症，虽然能给推广带来更多的弹性，但在与化学药物发生药物临床用药竞争时需在药物定位上多下功夫。在中药与临床治疗的联系上，中医治疗疾病经历着“诊断→辨证论治→治法治则的选择→临床施治”的过程，同时中药经历着“原料药材→药材加工→治法治则指导→组方配伍→临床用药”的过程。因此，了解中医治疗疾病与中药用药过程对理解中成药在临床推广中的概念有着重要意义。推广内容转变近年来，随着循证医学的发展，临床治疗证据以严谨、科学的方法被记录了下来。对应最新的循证医学证据级别，我们可以发现，多数中成药的证据级别可能集中在“论点、评论与观点”、“病例报告”以及“队列研究”级别，存在相当数量的医家用药经验、验方、病例集，亦有相当数量的面向药物疗效的临床研究。事实上，证据的级别对营销传播和市场推广的效果有重要影响。医药代理指出，从药物推广的发展历程来看，早期的药物推广，客户只在乎产品的药理特征、治疗方法和药物特点。所以，早期的推广只关注药物的基本特性，如适应症、如何给药、疗效、安全性、耐受性、临床疗效和作用机制。舒降之（辛伐他汀）上市之初的推广语为：1.首个甲基羟戊二酰辅酶A（HMG-COA）还原酶抑制剂；2.能降低低密度脂蛋白，升高高密度脂蛋白；3.全新的作用机制；4.使用10~40mg降低体内低密度脂蛋白18%~32%；5.安全性与耐受性与对照药物等同；6.每次剂量为10~20mg/次。近年来，随着多项临床试验的开展（4S、CARE、NCEP等大型临床试验），舒降之的推广语也发生了重要的变化：1.通过降低冠脉事件，降低总死亡率的风险；2.降低非致死充血性心力衰竭的风险；3.降低中风或短暂性脑缺血的风险。将临床试验结果应用于推广，实现了推广内容和方式的转变。这种转变在上世纪80年代经历了相当长的时间，且需要极大的投入，而在立普妥上市时，就已经全面采用了这种推广方式。从目前中成药与化学药物的临床试验特点来看，中成药所进行的临床试验大多属于动物试验或观察性临床试验，这些试验的目的集中在验证药物疗效的有效性。而化学药物近些年在循证医学的指导下，临床试验不仅包括对药物疗效有效性的验证，更集中在对药物的干预时间、作用特征、收益风险比对和长期治疗收益等多个方面，使得临床对药物的认知更全面、更系统，也增加了处方的确定性。分层实现差异化在此形势下，中成药的学术推广可以分为3个层次。1.适应症或循证医学。适应症即中成药的“功能主治”，这一层的推广不如前两种类型普遍，比较典型的有连花清瘟胶囊和六味地黄丸。与前两层不同，适应症更需要临床证据的支持，但以适应症为主的推广方式距离临床使用是最近的。此种情况下，如何理解药物的作用机理以实现有效的推广成为营销人员的主要任务。由于药物的化学特征和药理作用不能轻易更改，只关注药物特征，如适应症、给药方式、疗效、安全性和作用机制等，就无法找出更多说服客户处方的理由，更好地关注竞争，并确定自己的治疗优势。同时，关注临床试验中药物体现出来的特点，还可以增加推广概念，获得更宽敞的视野。2.治则或治法。治则指导治法的确立，治法是治则的具体化，它由治则所规定，并从属于一定的治则。治则与治法在近年来的中成药市场推广中有着重要应用，并能延伸到药物的疗效上。比如步长脑心通胶囊的“脑心同治”，以及通心络的“络病学说”。治则与治法（特别是治法）具有概念清晰、定义准确、表达多样和易于传播等特点，易于实现中成药的差异化学术推广，但需要解决中医术语的推广有效性问题。3.药物组分或组方。中成药在不同的组方原则或治则的指导下组成复方，于是药物的选材或组方、组分就成为了中成药差异化的第一层。目前，市场上有诸多药物采取了这种方式，比如仲景六味地黄丸的“药材好，药才好”，药材不同产地（道地）、用药部位与生物学分类成为此类药物寻求差异化的主要途径。医药招商网专家认为，在推广过程中，每种中成药并不是只使用一个层次，几个层次的联合使用也很常见。

两票制会推高企业运行成本，加重企业财税负担，增加财务处理难度和成本。会导致药品价格上涨，推高药品价格。两票制“两票制”是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。 2017年1月，国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门联合下发的一份通知明确，综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市的公立医疗机构要率先推行药品采购“两票制”，鼓励其他地区执行“两票制”，以期进一步降低药品虚高价格，减轻群众用药负担。

要做好网络推广我觉得首先我们想如果你要了解不孕不育类医药产品你会去哪里找我的第一个反应是百度第二个还是百度百度推广有3种形式1：百度竞价：收费方式是：年服务费+推广预存费用每个地方代理不一样收费也是不一样的。是按点击收费的，人家点击一次扣多少钱，每个关键词价格不一样，排名位置不同价格也不一样。这个无效点击比较多，投入大，见效也快，平均一年要个50000-80000的花费比较合适2：百度火爆地带，在百度第一页的右侧。每个关键词有10个位置，前面3个价格不等，4-10位关键词价格是一样的。一个词好像是3000元/年（但是我们习惯是看又边的）3：关键词优化：这个就比较灵活，价格是根据关键词热门程度来订的。(推荐性价比高，客户反应也很好)如果你想知道优化的一些小技巧，可以联系我。我可以帮你用少量的投入（8000元左右/年）让客户在百度搜索你们的产品就能立马找到你们公司。

药企的发展其实跟国家的政策有很大的关系，医改，招标降价、两票制等等，这让药企进入了一个变革期，药企需要调整营销模式，实现业务转型和精细化管理，这样才能保持企业的竞争力。关于上医药CRM系统的益处，我以硕科医药CRM产品为例来说一下，该系统可以对整个营销流程进行全面的优化，并提升效率，能够覆盖到医药企业市场营销管理价值链中所有的的关键业务，系统的规划设计充分考量了医药企业市场营销管理的组织体系和管理维度，通过渠道销售管理、市场活动管理、客户拜访管理和营销费用管理四大功能模块，将关键的营销活动所涉及的经销商主数据、人员和组织架构主数据、医院医生主数据、产品主数据进行集成化管理，能够解决企业营销管理中系统散乱、数据分割的问题，既能实现企业对业务流程的闭环管理，又提高了数据分析能力，帮助企业实现药企对经销商、医院、医生、药店和病人的端到端营销，推动企业的业务增长，同时通过专业的营销活动管理体系，能够有效降低企业的营销费用和经营成本，提高企业销售团队综合能力，使企业的利润也得到提升，所以医药CRM对于药企的益处是很大的，很多大型药企有前瞻性的眼光，所以很早就开始部署营销管理系统了。

首先得有医药吧，也就是各个品种的“货”，这一点要联系医药生产商啊，你成立的是医药营销公司，可以做医药生产企业某一或更多品种的代理啊，可以作为批发商；得有公司地点啊，这一点自己解决咯；得有销售的对象吧，和药店、诊所、医院建立广泛合作啊；得有营销人员啊，自己找啊；得有公司名称吧，找到合作伙伴一起商量吧；公司得有其他各方面的人员吧，得招聘啊...

你就说自己能言善辩，并且对医药行业有一个比较独特的简介。

对你这位同学，提出一些相关的建议或参考，对于新医改政策文献，必须结合医药营销的专业知识，来全面分析对于市场营销的考察与论证的主题为中心思想的内容。如何在医药营销过程中掌握顾客消费心理？着重归纳总结以下几点：第一、在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。第二、在营销过程中以市场需求定量为出发点，以了解市场药品的行情和市场因素，以考虑稳定的货源和建立市场销售渠道，以精心组织市场调研的团队，以细分化市场销售与执行。第三、在营销过程中以新媒体传播营销的方式，以借助市场多元化的销售渠道，为药品市场建立组织化营销的模式，以结合市场药品的政策及方案措施，以采取市场药品的长度及深度，以广泛的为大众化消费者群体而服务医疗。第四、在营销过程中以结合市场药品的中成药和西药，以中西医药为主要组成部分，以药监局严格监督药品市场价格，以市场政策的扶持为导向，以药监局的电子监管码为市场信息统一平台和市场检验平台。第五、以做到市场药品公平、公正、公开的信息传播发送渠道，为大众化消费者群体提供了药品市场的认可度和认知度，以倾力打造顾客可信赖的合作品牌，为顾客提供更方便、更快捷的便利服务和增值服务，以追求以“顾客就是上帝”为中心思想的理念，以全心全意为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，以全心全力为顾客处理相关的问题和相关的要求，以面向基层做好服务医疗团队建设，以面向群众及消费者做到品质服务和用心服务。谢谢！

经济贸易系，我今年上大学，也是学医药营销，

医药营销职业生涯规划 　　医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。 　　刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供他们选择。 　　总的来说，医药代表职业规划大体上有以下六种发展方向： 　　第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。 　　第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。 　　第三，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。 　　第四，自己创业。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，又了解了市场运作模式，很多医药代表就会考虑自己做老板，开公司参与市场竞争。 　　第五，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。 　　第二种人是有一定工作经验的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的.方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。 　　第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。 　　医药代表的未来晋升空间有很多种，具体的医药代表职业规划还是要看个人的兴趣和特长在哪方面。当然，任何一个职业要想上升到一个新的台阶都是需要坚实的基础的，只有在自己的岗位上勤奋刻苦地学习，才会有蜕变的那一天。 ;

　　医药公司可以向连锁药店、单体药店、医院供应药品，自己不能消费者直接销售药品。x0dx0a　开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。无《药品经营许可证》的，不得经营药品。x0dx0a　　《药品经营许可证》应当标明有效期和经营范围，到期重新审查发证。x0dx0ax0dx0a　　开办药品经营企业必须具备以下条件：x0dx0a　　（一）具有依法经过资格认定的药学技术人员；x0dx0a　　（二）具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；x0dx0a　　（三）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员；x0dx0a　　（四）具有保证所经营药品质量的规章制度。

医药营销就是：在医院（80%的药品在医院销售），发现医院用药的目标科室，医生，主任等对药品的需求，并制造出合理适当的药品和服务利益，通过他们将药品用到患者身上，就完成一次微观的医药营销。

专业医药营售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。主要课程：药品流通慨论、巿场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等主要工作岗位有：（1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作；2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作；（3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作；4）医院药剂科工作；（5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。 我个人比较看好医药营售，未来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己健康的要求就很高了，未来在医药的消费上会加大，特别是在保健品上，如果你有机会做保健品药品的营销，发展前景肯定很大，前途不可限量！

想要做好微营销，首先我们必须具备三个大条件:第一个就是精准客户群体，和无用粉丝群体；第二个就是完美的装饰空间及互动，要留住客户；第三个当然最重要了就是在这些客户中进行营销了。其实微营销的方式有很多，比如商场，微门店，自媒体，附近客户宣传，全国客户微宣传等。省事，省时，省力，省心，及时性，智能聊天，把握每一客户，可以防止流失。

要做好网络推广我觉得首先我们想如果你要了解不孕不育类医药产品你会去哪里找我的第一个反应是百度第二个还是百度百度推广有3种形式1：百度竞价：收费方式是：年服务费+推广预存费用每个地方代理不一样收费也是不一样的。是按点击收费的，人家点击一次扣多少钱，每个关键词价格不一样，排名位置不同价格也不一样。这个无效点击比较多，投入大，见效也快，平均一年要个50000-80000的花费比较合适2：百度火爆地带，在百度第一页的右侧。每个关键词有10个位置，前面3个价格不等，4-10位关键词价格是一样的。一个词好像是3000元/年（但是我们习惯是看又边的）3：关键词优化：这个就比较灵活，价格是根据关键词热门程度来订的。(推荐性价比高，客户反应也很好)如果你想知道优化的一些小技巧，可以联系我。我可以帮你用少量的投入（8000元左右/年）让客户在百度搜索你们的产品就能立马找到你们公司。

班徽设计首先要有医药的元素在里面，可以是十字标志。针筒或其他代表医药的元素。营销可以用双手表示。双手托十字架或其他更好的形式。手机打字累，请采纳

专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。 主要课程：药品流通慨论、巿场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等 主要工作岗位有： （1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作； 2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作； （3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作； 4）医院药剂科工作； （5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。

班徽设计首先要有医药的元素在里面，可以是十字标志。针筒或其他代表医药的元素。营销可以用双手表示。双手托十字架或其他更好的形式。手机打字累，请采纳

答复：对你这位同学，提出一些相关的建议或参考，对于新医改政策文献，必须结合医药营销的专业知识，来全面分析对于市场营销的考察与论证的主题为中心思想的内容。如何在医药营销过程中掌握顾客消费心理？着重归纳总结以下几点：第一、在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。第二、在营销过程中以市场需求定量为出发点，以了解市场药品的行情和市场因素，以考虑稳定的货源和建立市场销售渠道，以精心组织市场调研的团队，以细分化市场销售与执行。第三、在营销过程中以新媒体传播营销的方式，以借助市场多元化的销售渠道，为药品市场建立组织化营销的模式，以结合市场药品的政策及方案措施，以采取市场药品的长度及深度，以广泛的为大众化消费者群体而服务医疗。第四、在营销过程中以结合市场药品的中成药和西药，以中西医药为主要组成部分，以药监局严格监督药品市场价格，以市场政策的扶持为导向，以药监局的电子监管码为市场信息统一平台和市场检验平台。第五、以做到市场药品公平、公正、公开的信息传播发送渠道，为大众化消费者群体提供了药品市场的认可度和认知度，以倾力打造顾客可信赖的合作品牌，为顾客提供更方便、更快捷的便利服务和增值服务，以追求以“顾客就是上帝”为中心思想的理念，以全心全意为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，以全心全力为顾客处理相关的问题和相关的要求，以面向基层做好服务医疗团队建设，以面向群众及消费者做到品质服务和用心服务。谢谢！

　　通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检验。 　　二、实训时间： 　　三、实训内容： 　　1、医药市场调查与预测 　　使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。 　　2、商务谈判 　　学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。 　　3、医药促销 　　让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。 　　4、经营分析 　　通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债负债比率=【债务总额/资产总额（或权益总额）】X100%利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额—销货成本）销售净额】X100%经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100% 　　四、实训体会 　　这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时，热情和耐心绝对是杀手锏，特别要注重你的表情。这次实训给我留下深刻的印象，那就是电话邀约和商务谈判的角色扮演上。第一次，上网查了很多关于这方面的知识，但自认为表演的不是太好，也许是第一次吧。电话邀约的角色扮演上，我已经很高兴了，因为这次扮演明显比上一次好多了。这让我觉得做什么事情，都要有第一次的尝试，没有尝试哪来的经验和教训，就更不用说第二次的成功与失败了。 　　五、实训建议 　　我建议在实训中加入一项面试，在面试中分为自我介绍和回答问题两部分。因为学生在实习前从来没有经历过面试，当真正面试时又不知所措。就像我一样，第一次面试表现极差，所以我才想到，如果已经有过面试的经历就不会遭受挫折，信心也就不会大大降低了。 篇二 　　很荣幸来到市医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个月的实习，我们在店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢九州通医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个月的实习报告总结如下： 　　一：实习的时间和安排 　　首先在不打乱正常的营运工作的情况下，总部把我们分在了店里学习和工作，实习时间从。。至。。。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。 　　二：实习阶段的认识和学习 　　在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。 　　其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。 　　三：加强自身学习，提高专业知识水平和认识 　　通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。

很多人开始犹豫，退缩，认为自己不适合招商。其实没有适合和不适合，做什么都是熟能生巧。医药招商网专家分享几个招商秘诀：1.对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终.2.对于客户要敢于说”不”,对于不合理的要求拒绝越强烈,争得的谈判空间就越大.3.在谈判中掌握主动权,医药招商网专家表示这意味着谈判按照已方的思路进行,最保守应做到不被动.4.电话交流中,不要总是给客户回拨过去,这是一种丧失谈判主动的表现.5.要过于期待和寄望与客户的感情交流,再好的感情交流如果没有经济利益作动力,合作也不会成功.6.与客户的联系不应总是我方积极,有时候暂停一下看看对方的反应,对于整个谈判会更有促进.因为沟通是对等的,互动的这样才会更有意义.7.电话交流时,医药招商网专家表示你与客户的频率不是取决于时间,也不取决于他人,而是取决于沟通的意义.你认为这些沟通会对你的合作有促进,就应该,即每次沟通要达到效果.做有价值的沟通.8.对于客户进行分类,彻底抛弃不能与你合作的客户,不要寄希望于这些人的回心转意,这是保持高效率营销的法宝.9.善于制造旺销的氛围,宣扬市场的成就,制造自己的忙碌状况.10.销售人员不仅能说自身的项目是成功的,更重要的是要证明给对方看这个项目是成功的.医药招商网专家表示营销人员在与客户电话交谈的过程，要根据客户的语气判断出他的想法，根据他的想法和观点来攻破他的防线。电话交谈中，要注意语气，他强你就弱，他弱你就强。抓住他的心理，打一场有把握的心理战。

营销的市场需求量大，应该好找工作。不过刚工作的前几年有可能往里搭钱，几年后有自己的人脉了就好多了，赚的也多了，不过这个行业辛苦，常出差等，同时看你喜不喜欢干这个和是不适合干这个了

做医药代表需要考医药营销师资格证。医药营销师是国家相关部门为了整顿医药营销行业而推出的一个职业资格鉴定，目前全国只有江苏南京在试行该职业鉴定，自2007以来南京已有50多名医药营销人员持证上岗，而且有些医院已规定医药代表持证准入制。职医药营销师资格证共分三级：助理医药营销师、医药营销师、高级医药营销师。医药营销师应该具备两方面能力：一方面应该对医药基础知识有比较全面的了解，如药理、药剂、药分、中药的一般知识，同时还应具备医药营销方面较全面的行业法律法规的知识积累。另一方面，作为医药营销师更应该了解市场，具有市场分析及营销能力，两者缺一不可。医药营销师证书针对性强，只针对医药行业，以后将有可能变成医药行业销售的准入证，所以如果想从事医药销售的话，应该并应该尽早选择医药营销师职业资格证书。扩展资料：报考要求：申报条件：(具备下列条件之一)一、助理医药营销师：1、本科以上或同等学力学生;2、大专以上或同等学力应届毕业生并有相关实践经验者;二、医药营销师：1、已通过助理医药营销师资格认证者;2、研究生以上或同等学力应届毕业生;3、本科以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;4、大专以上或同等学力并从事相关工作两年以上者。三、高级医药营销师：1、已通过医药营销师资格认证者;2、研究生以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;3、本科以上或同等学力并从事相关工作两年以上者;4、大专以上或同等学力并从事相关工作三年以上者。参考资料：百度百科-医药营销师

医药代表是一种职业，也是医药销售的意思，其工作主要是药厂或者药物代理公司到医院去兜售推销该工厂的药品，一般推广对象是：医院，科室，主管部门。医药营销则是一种以医药为产品，多渠道多方法的销售方式，其销售方式可以放在线上销售，也可以放到移动端上（手机）做一个网站售卖药物。前者是从事医药销售的职业，后者是从事医药行业的销售、推广、建设，拓展，销售等多方面的销售运作模式。

你需要做出样板来，因为你的顾客资源少，那就把精力先到一家或者是几家上，帮助他们把你的产品销售好，这样其他的OTC老板也会注意到，就会自动过来找你，还有在你做促销活动的时候他们也会过来看的，这样你再和他们谈的时候阻力就会小很多，毕竟你刚刚进入行业，不可能一口吃个胖子，只能一步一步来。

需要经验证书了

药品生产技术专业就业方向如下：药品经营与管理专业就业前景很好，本专业学生毕业后可在医药生产、医药经营、医药外贸及医药管理等企事业单位从事医药商品的购销、调储、检测及质量控制等工作。药品经营与管理专业毕业生从事质检保证专员、中药坐诊医师、药品验收员、药品养护员、药房管理员、药品学术经理等岗位。药品经营与管理这个专业是比较偏向于市场的专业，在经营管理的这方面会学的内容会偏多，而在对药学知识的学习要求会相对松一些。培养目标药品经营与管理专业为各类医药生产企业、医药营销企业、医药外贸企业及医药管理等部门培养有较强实际操作能力，在市场经济条件下从事医药商品的购销、调储、检测、养护及质量控制的高级技术应用性专门人才。本专业培养具有良好职业道德和人文素养，掌握医药、管理、市场营销、物流、电子商务等基本知识，具备药品营销策划、管理协调、药品服务能力，从事药品采购、药品营销、药品销售服务、药品经营质量管理、药品物流管理、零售药店管理、医药电子商务等工作的高素质技术技能人才。

专业的医药营销是专门负责出售药品或者用自己的口才与实际行动来说服对方促使对反从你手里订货或者用你的要比如医药代表OTC销售代表啦而药学毕业的学生一般都是进制药场研究或者发明新药总体来说专业不是第一最重要的是要楼主喜欢我以前是学修汽车的但是我现在是做药的因为我觉得做药的时候我很开心呵呵

怎么不去药店买？或者当地药店买不到的药大型医药连锁有网上购药的，如果想鉴别真假，现在的药盒子上都有中国药品电子监管码，电话查询真伪。如果你要买的是是打广告的治疑难杂症的药劝你三思，百分之九十五是没用的。

请假条（居中）体育老师：（顶格写）我因为腿受伤了，没办法参加体育培训，请假一天。学生名字：时间：X年X月X日扩展资料请假条格式：1、标题：居中写《请假条》，用来表明此文是用来请假的。2、称呼：平时怎么称呼，这里就怎么写，后面加冒号。这个地方往往是领导、相关负责人等。3、正文：请假理由。直接写请假的原因，起止时间。如果有什么事要交代，也可以在写完请假原因之后接着写要交代的事情。正文写完后要加祝颂语，祝福对方，这个是所有公文里表示对对方的友好。4、署名：写在正文下右下方第三行处。如果是学生向老师请假，在名字前面加上“学生”二字。5、日期：写在署名下面，另起一行。也可以不写年，最好在月日下面写上上午或者下午，也可以写上时分，必要时加上地点。6、写作要求：请假条最重要的内容是写明“请假原因和日期”，一定要写明确，不能只写“因有事请假”。

找客户资源的方法 分析自己的行业 找对渠道很重要

感恩奉献 弘扬忠诚 ——揭东县登岗镇纪南小学忠诚教育阶段性汇报总结 在揭东忠诚教育的活动期间，我们学校积极弘扬贯彻县局关于忠诚教育的会议精神，认真部署我校 主题教育 活动工作并制定活动方案。 学校组织教职员工专题学习何长全局长《关于在全县教育系统开展忠诚教育活动的讲话》和《教育系统开展忠诚教育活动实施方案》。许育华校长强调，忠诚是一种重任；忠诚是一种义务；忠诚是一种操守；忠诚是一种品格。忠诚是一种执着的归属感，忠诚可以确保责任的有效完成，以及对责任的勇敢担当。全体教职员工应该把责任与忠诚结合起来，为学校的事业发展创造出一个全新的局面。 首先，要统一思想。开展忠诚教育活动是新时期市、县加强党的建设的重大战略决策；忠诚教育是去年十月十四日陈弘平书记在玉湖镇调研时首次提出的，这是陈书记对揭东干部队伍的关怀和要求，是对当前党员干部教育的一场及时雨，更是对我们工作的鼓励和鞭策。 许育华校长对活动工作进行了统一部署。 全体教职工严格按照市委书记陈弘平同志提出的“忠诚于党、忠诚于人民、忠诚于事业、忠诚于自己”要求，在工作学习中不断明得失，知荣辱，牢固树立进取意识，深刻认识到我校教育教学工作及个人工作的不足，对所取得的进步永不满足，对所肩负的工作永不懈怠，对事业和人生的追求永不停顿，以勇者的态度面对教育发展和改革，面对生活的挑战，不甘落后，奋起直追。 其次，牢固树立实干意识。无论是党员同志，行政干部，还是广大教师，牢固树立实干的意识，在实际工作中坚持抓重点，抓具体，从实际出发，从小处着手，认真备好每一节课，认真上好每一节课，向课堂四十分钟要效率，对每一名学生负责，让每一名家长放心。 积极开展各项工作，提高教师觉悟，鼓励学生积极参加各项比赛，如组织学生参加：揭阳市中国移动通信杯“创建卫生城市—喜迎亚运盛会”明信片创作大赛；揭东县安全在我心中手抄报创作大赛；镇性“感恩奉献”演讲比赛中陈润岚获二等奖。此外，学校还开展校园安全应急演练、国学诵读展示等活动。 通过本阶段的活动，全体教职工更进一步明确了——只有具备忠诚的品质，才能敬业奉献、自强不息。要使忠诚内化于心，外化于行，立足爱岗敬业，把忠诚与教书育人职责的履行结合起来，才能在平凡、艰苦的岗位上做出不平凡业绩。 在接下来的工作中，我校将更切实增强开展忠诚教育活动的政治责任感和工作紧迫感，进一步振奋精神，迅速行动，以更积极的态度、更饱满的热情、秉承创新的精神、发扬良好的作风投入到教育活动中，铸忠诚之魂，尽奉献之心，争当忠诚标兵，争当时代英雄，为推动揭东教育崛起、为登岗经济文化建设作出更大的贡献！ 揭东县登岗镇纪南小学 2010年10月25日 ——揭东县登岗镇纪南小学忠诚教育阶段性汇报总结

1　化验室的管理及化学试剂1.1　基本知识1.1.1　化验室管理1.1.2　化验室安全知识1.1.3　化学试剂1.2　操作实训1.2.1　实训一硅酸盐生产概况1.2.2　实训二参观水泥、玻璃、陶瓷厂化验室1.2.3　实训三事故的处理与急救思考题2　分析天平2.1　基本知识2.1.1　天平的分类、性能和选用2.1.2　分析天平的构造及使用2.1.3　分析天平的计量性能2.1.4　称量方法与称量误差2.1.5　天平使用规则及维护2.1.6　天平的常见故障及排除2.2　操作实训2.2.1　实训一天平的安装与性能检定2.2.2　实训二天平的称量练习思考题3　化验室常用仪器设备及其使用方法3.1　基本知识3.1.1　玻璃器皿3.1.2　瓷、石英、玛瑙器皿3.1.3　金属器皿3.1.4　加热设备及器具3.1.5　蒸馏水器3.1.6塑料器皿3.1.7其他用品3.2　操作实训3.2.1　实训一玻璃仪器的洗涤、干燥3.2.2　实训二滴定分析容器的校准与使用3.2.3　实训三各类坩埚的准备练习3.2.4　实训四玻璃细工及喷灯、打孔器的使用练习思考题4　硅酸盐化学分析常用试剂及其配制4.1　基本知识4.1.1　分析化学中常用法定计量单位4.1.2　溶液的分类和浓度表示方法4.1.3　标准滴定溶液的配制和浓度的标定4.1.4　等物质的量规则及其应用4.1.5　试剂的配制与标定4.1.6　纯水的制取4.2　操作实训4.2.1　实训一酸碱标准滴定溶液的配制、标定与调整4.2.2　实训二纯水的制备思考题5　硅酸盐分析的一般知识及基本操作5.1　基本知识5.1.1　实验室样品的采取5.1.2　试样的制备5.1.3　试样的分解5.1.4　滤纸5.1.5　质量法测定二氧化硅的原理5.1.6　重晶石中氧化钡和三氧化硫的测定原理5.1.7　水泥生料中碳酸钙滴定值的测定原理5.1.8　生料中三氧化二铁的测定原理（Al还原K2Cr2O7法）5.2　操作实训5.2.1　实训一实验室样品的采取和制备5.2.2　实训二质量分析基本操作5.2.3　实训三容量分析基本操作思考题6　水泥厂生产控制例行检验6.1　基本知识6.1.1　水泥厂生产控制项目6.1.2　水泥厂生产控制例行检验的测定原理6.1.3　各控制点及检测项目6.2　操作实训6.2.1　实训一生料控制中的检验方法6.2.2　实训二熟料控制中的检验方法6.2.3　实训三水泥控制中的检验方法思考题7　水泥物理性能检测7.1　基本知识7.1.1　物检室工作内容及水泥物检试验条件7.1.2　水泥物理性能检测基本原理7.1.3　六大品种水泥的国家标准7.2　操作实训7.2.1　实训一细度（筛余量）的测定7.2.2　实训二密度、容积密度的测定7.2.3　实训三比表面积的测定7.2.4　实训四标准稠度用水量、凝结时间、安定性的检验7.2.5　实训五胶砂强度的检验7.2.6　实训六胶砂流动度的测定思考题8　水泥成品、半成品和原料的化学分析8.1　基本知识8.1.1　二氧化硅的测定原理8.1.2　三氧化二铁的测定原理8.1.3　三氧化二铝的测定原理8.1.4　二氧化钛的测定原理8.1.5　氧化钙的测定原理8.1.6　氧化镁的测定原理8.1.7　一氧化锰的测定原理8.1.8　氧化钾、氧化钠的测定原理8.1.9　硫酸盐?三氧化硫的测定原理8.1.10　氟的测定原理8.1.11　烧失量的测定原理8.1.12　不溶物的测定原理8.1.13　五氧化二磷的测定原理8.1.14　萤石中氟化钙的快速分析原理8.2　操作实训8.2.1　实训一水泥及熟料分析8.2.2　实训二水泥生料分析8.2.3　实训三粘土分析8.2.4　实训四铁质原料分析8.2.5　实训五石灰石分析8.2.6　实训六石膏分析8.2.7　实训七萤石分析8.2.8　实训八煤灰分析思考题9　钠钙硅玻璃的成品、配合料和原料的化学分析9.1　基本知识9.1.1　二氧化硅的测定原理9.1.2　三氧化二铝的测定原理（EDTA?锌盐回滴法）9.1.3　三氧化二铁的测定原理9.1.4　二氧化钛的测定原理（二安替比啉甲烷比色法）9.1.5　氧化钙、氧化镁的测定原理9.1.6　氧化钾、氧化钠测定原理9.1.7　三氧化硫的测定原理（硫酸钡质量法）9.1.8　五氧化二磷的测定原理（磷钒钼黄比色法）9.1.9　碳酸钠的测定原理（酸碱滴定法）9.1.10　硫酸钠的测定原理（硫酸钡质量法）9.1.11　氯化物的测定原理（汞量法）9.2　操作实训9.2.1　实训一钠钙硅玻璃化学分析9.2.2　实训二玻璃配合料均匀度分析9.2.3　实训三硅质玻璃原料分析9.2.4　实训四石灰石化学分析9.2.5　实训五白云石化学分析9.2.6　实训六芒硝的分析9.2.7　实训七纯碱分析思考题10　平板玻璃质量检验10.1　基本知识10.1.1　平板玻璃品种10.1.2　各种平板、浮法玻璃尺寸范围、分类方法、技术条件10.1.3　平板玻璃光透过率测定的基本原理10.2　操作实训10.2.1　实训一平板玻璃外观性质检验10.2.2　实训二平板玻璃光透过率的测定思考题11　陶瓷材料及制品化学分析11.1　基本知识11.1.1　二氧化硅的测定原理11.1.2　一氧化锰测定原理11.2　操作实训——陶瓷材料及制品的化学分析11.2.1　实训目的与要求11.2.2　实训内容思考题12　陶瓷材料及制品物理性能常规检验12.1　基本知识12.1.1　陶瓷材料的物理性能及检测原理12.1.2　陶瓷制品物理性能检测原理12.2操作实训12.2.1　实训一粘土物理性能测定12.2.2　实训二卫生陶瓷泥浆性能测定12.2.3　实训三坯料物理性能测定12.2.4　实训四陶瓷成品物理性能测定12.2.5　实训五陶瓷砖耐化学腐蚀性的测定12.2.6　实训六陶瓷砖尺寸和表面质量的检验思考题13　工业分析13.1　基本知识13.1.1　煤的工业分析13.1.2　水质分析13.1.3　重油分析13.1.4　工业气体分析13.1.5　煤的发热量测定13.2　操作实训13.2.1　实训一煤的工业分析13.2.2　实训二水质分析13.2.3　实训三重油分析13.2.4　实训四烟道气体分析13.2.5　实训五煤气全分析13.2.6　实训六煤的发热量测定思考题附录附表1　市售浓液体试剂近似密度和浓度附表2　分析化学中常用的量及其单位的名称和符号附表3　相对原子质量表附表4　常见化合物的摩尔质量附表5　不同标准滴定溶液浓度的温度补正值（mL/L）附表6　常用缓冲溶液的配制附表7　常见有机试剂的物理性质参考文献

原题应该是这个意思：分享餐饮企业文化，要求能上能下。餐饮文化分享：为家人做饭。从上层看，满足餐饮业的本心，立意点高，符合企业发展的方向。从下层看，通俗易懂，朗朗上口，易于形成良好的服务氛围，保证企业产品和服务的质量。

会计应具备哪些专业知识？ 考会计从业资格证主要考三门《会计基础》、《财经法规》、《初级电算化》，其他的可以慢慢学！ 很多人以为会计只是简单的登记凭证，填制报表，纳税申报。其实不然，会计不仅仅要具备专业的知识，还需要和公司的各个部门打交道！那么成为一名合格的会计需要具备哪些技能呢？ 1、知识技能　 会计不是在备考的路上，就是在去考的路上。会计是一门活到老学到老的职业，面对众多的考证需求和新出的政策法规，会计人必须时刻保持着学习心态。国内的考证参考教材一般都是与最新的财会准则一致的，如职称考试、CPA考试等，所涉及的包含了会计、税法、经济法等等一个会计人需要掌握的整体知识，以考代学也是件一举两得的事。 2、实操技能　 财务软件在财务工作中占据着非常重要的角色，财务软件的操作将计算机知识和财务专业知识融合在一起，财务人员必须了解和掌握财务软件，熟悉总账管理、库存管理、往来款管理、报表、固定资产管理等各个模块的具体操作。 除此之外，办公软件也是会计人的必备技能。excel是财会人接触最多的工具，熟练的excel技能在提升工作效率的同时，还有你的竞争力。 3、沟通技能　 会计日常工作中免不了和其他部门打交道，多是琐碎事务。因部门职责不同，常有分歧。在适当让步和坚守原则之间权衡取舍，良好的沟通能力真的非常重要。会计人必须将自己的专业术语以通俗的方式表达出来，更好的让业务同事正确了解财会的作用。 4、业务技能　 会计工作常与公司业务挂钩，通过对外部环境、风险的掌控，分析出外部政策变动对企业的影响，从而回到企业内部来，进行风险的预估与机遇的把控。想要快速的融入业务，可从三个方面入手： （1）、参与项目管理，最快速地了解公司的业务流程； （2）、参与经营分析，了解公司经营的长短板； （3）、参与预算预测，与业务直接沟通交流。 会计是一个越老越吃香的行业，所谓越老越吃香不是指的年龄大了自然就受欢迎，而是持续学习的老会计吃香。要想在这个圈子里混下去，会计需要不断提升自己，把握市场的风向标，随时更新自身。 就人的素质而言，是人体的体质、性格、气质、能力、知识和品质等要素的综合。就会计人员来讲，主要包括以下方面。 （一）政治素质和职业道德素质。会计人员应该对相关政策有所了解并且要形成一种意识，比如《会计法》、《企业会计制度》、相关税收制度，再加上我国刚刚加入WTO，那些与外商打交道的企业还应对国际惯例有所精通，及时掌握政策信息，了解经济动态。政治、经济是密不可分的，政治反作用于经济，因此首先必须坚持马列主义、 *** 思想、 *** 理论，以“三个代表”重要思想为指导。职业道德是思想与实践的结合，会计人员应当树立科学的世界观和人生观，掌握认识世界和改造世界的思想武器，提高会计职业判断能力等各方面的素质。会计职业道德是一般社会道德在其职业生活中的特殊要求，同时带有明显的行业特征，主要包括：爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会等。 （二）专业知识。专业知识是会计人员素质的特质，是职业判断能力的潜在表现，也是会计人员应具备的最起码的从业知识，主要包括会计基础、财务管理、相关行业的会计理论以及行业财务制度、管理会计和会计电算化等。讲到专业知识，不能只满足于本国的、本企业的一些会计理论和实践，在新经济形势下还应该对其他国家的财务制度、具体会计准则进行学习和探讨，对中外的会计理论和实践进行比较，借鉴一些好的新的东西，结合我国的会计现时特征来消化专业，更好地应用专业知识，为我国会计事业服务。 （三）相关知识。我国已经加入WTO，已经真正投入到国际市场中了，会计人员除了具有会计专业知识以外，还必须具备与会计工作有密切关系的财政、税收、金融等相关知识，这是会计人员提高职业判断能力的必要条件。在网络经济时代，利用计算机进行财务分析、财务决策会给所在企业带来及时可靠的经济信息，从而实现企业利润最大化的目标。因此，会计人员必须具备熟练的计算机操作技能和掌握数据库网络技术等一系列新技术、新知识，以提高自身的业务素质。 优化会计人员素质的途径 （一）树立创新意识和终身学习的理念。知识经济时代，知识淘汰速度加快，学习不再是人生某一阶段受一次性教育就一劳永逸的事情。终身学习成为社会和国民的共同目标，也是会计人员必须坚持的，只有这样才能跟上时代的步伐，适应工作的需要。自学校毕业后若不继续汲取新知，则在校所学知识很快成为过时，或者知识根本就不够用。终身学习确有其实质上的必要，欲适应未来的会计工作，树立终身学习的观念是不可缺少的。 （二）完善会计人员职业道德评价标准，强化职业道德建设。会计职业道德评价是对会计人员职业道德表现的认定，是培养会计人员形成良好职业道德品质的重要手段。会计职业道德职能和作用的发挥，主要是依靠会计职业道德评价来实现的，离开了会计职业道德评价，会计职业道德就失去了存在的价值和意义。会计职业道德评价包括两个方面：一是会计人员之间和社会（会计中介机构和监督机构）对会计行为所作的评价。二是会计人员对自身行为的评价。亦即会计人员对自身的职业活动经常进行是否合乎道德规范要求的自我检查鉴定。通过经常的自省可以更加自觉地去恶从善，自觉地恪守良好的职业道德规范。 （三）加强继续教育，不断增加新知识。继续教育又称“更新教育”，是指对正从事会计工作的人员进行知识技能的更新和补充，以拓展和提高其创造、创新能力和专业技术水平，完善其知识结构为目的的教育，使之更好地适应社会主义市场经济发展的要求。这是会计队伍建设的重要内容，又是一项崭新的事业和艰巨复杂的系统工程。 加强继续教育对提高会计人员素质有着必然的联系，对于在职会计人员来说，继续教育是必不可免的。加强继续教育需要全社会的努力，首先，应加大宣传力度，提高认识，营造良好的社会氛围。其次，合理规划培训内容。继续教育内容应该紧密结合实际工作需要，缺什么补什么，需要什么学什么，学以致用，兼顾长远发展，真正做到帮助会计人员解决实际问题，提高水平。 社会责任会计应具备哪些专业知识 社会责任会计意味着会计在社会学、政治科学和经济学等社会科学中的应用。这是戴维·F·林诺维斯(David F·Linowes)开创社会责任会计研究时提出来的。它反映社会责任会计不同于财务会计的一个侧面，也就是说，它把会计主体看作既是经济的下属系统，又是政治和社会的下属系统。承认会计能在社会科学、政治科学和经济科学等科学中应用，同时也意味着会计学只有把它们作为理论基础，才可能得以扩展。这一定义很不全面，并末涉及社会责任会计反映的具体内容和基本职能。 (2)社会责任会计是整理、衡量和分析 *** 及企业行为所引起的社会和经济结果。因此，社会责任会计可以看作是现有会计的总括和扩充。因为传统会计，无论是财务会计、管理会计还是国民收入会计，都只关心生产的经济结果。社会责仔会计扩大这些领域的内容，使之如同关心绎济结果一样关心还未曾考虑过的社会结果。该定义明确了社会责任会计的职责是整理、衡量和分析；规定了社会责任会计的主体是 *** 和企业；出了社会责任会计反映和控制的对象是社会经济结果；说明了社会责任会计是对传统财务会计、管理会计和国民收入会计的总括和扩充，其扩充部分为反映社会结果。 (3)社会责任会计产生于会计学与其他社会学科的结合运用，它对 *** 和企业行为所产生的社会和经济结果进行整理、衡量、分析和披露。它包括宏观和微观两个层次上的一些活动。在微观领域中，它的目的足衡量和报告各公司组织行为对环境的影响。在宏观领域中，它的目的是衡量和披露整个国家的经济和社会业绩。所以，在微观领域中，社会责任会计包括财务和管理社会会计、社会审计。在宏观层次上社会责任会计包括社会衡垦、衬会会计和报告，以及会计在经济发展中的作用。 (4)社会责任会计是指企业经济活动对社会所带束的影响的计量和报道。企业经济活动对社会的影响主要包括以下两个方面：①对环境的影响；②对职工和社区的影响。社会责任会计的主要目的即是向社会公众披露企业履行社会责任的情况，让社会公众了解企业对社会做出了多少贡献。 (5)社会责任会计是把企业与社会之问的相互关系当作社会责任，并以此为中心而展丌的会计，它对企业所生产的社会效益和社会成本加以计量和报告，其目的在于提高企业的整体效益。该观点突出社会责任会计是社会责任同会计学的有机结合，强调的是实用性，将会计学有效地运用于解决企业与社会形成的社会责任中，其目的在于提高企业的整体效益。 (6)社会责任会计作为会计发展的新领域和新分支，是社会责任同会计学的结合，它是以会计特有的方法和技术对某一企业经营活动所带末的社会贡献和社会损害进行反映和控制的会计。 (7)社会责任会计是会计学在衬会学、环境学、尘态学、伦理学等方面的涉足，是社会责任同传统会计学的白I机结合。 (8)社会责任会计是从微观角度测定企业的各种经营活动所带束的社会成本和社会效益，将企业行为置于社会监督之下，使企业在追逐经济效益的同时兼顾社会效益，是承担企业社会责任的会计。 (9)社会责任会计是从宏观经济角度计量和反映企业社会责任的履行情况。 (10)社会责任会计是对企业创造的巨额财富与其所带来的负面影响进行权衡，进而对企业行为所产生的经济与社会后果进行计量和分析的一种管理活动。 目前社会责任会计信息披露的方式主要有以下三种:专设相应的会计科目在会计报表中进行反映;在会计报表附注部分进行相应的说明;专门编制相应的社会责任会计报告来披露，如环境损益表、增值表等。 笔者认为，鉴于我国国情，借鉴国际惯例，可在传统三大报表的基础上增加社会责任会计报告来反映。 对于定量的财务信息一般采用会计基础型，即用会计特有的术语、方法、程序等来反映企业履行社会责任的情况。 对于确实无法进行定量反映的，就以文字表述的方法进行披露。 虽然 *** 没有规定具体行业，但上市公司及对外提供数据、发布信息的企业需要提供。 社会责任会计应具备会计学、管理学、社会科学、政治科学和经济科学等方面的专业知识，反映社会责任会计不同于财务会计的一个侧面。 从事会计行业的人，应具备哪些专业知识 ？ 初级的岗位比如出纳，账务员，基本什么知识都不要，只要会填单子，知道财务软件操作就行了 高端的比如财务主管，cfo等等，需要学会审计，财务战略管理，资产风险评估。企业产权分配等问题。具体的你自己可以自己去查mpa课程，基本就是会计做到管理层的要求 保洁员应具备哪些专业知识 　保洁员初级职业职业标准基础要求 职业功能工作内容技能要求相关知识一、除尘（一）室内除尘1．能根据作业要求备齐保洁工具和清洁剂2．能自查作业质量3．能清理作业现场4．能巡查并维护作业现场1．室内除尘工具的种类和适用特点2．室内各种类别的除尘的方法3．室内布置作业现场知识（二）室外除尘1. 能根据作业要求备齐保洁工具和清洁剂2．能对道路进行清扫3. 能自查作业质量4．能巡查并维护作业现场1．室外非电动除尘工具的使用方法2．室外除尘工具的种类和特点3．室外除尘清洁剂的种类和特点二、消毒 （一）室内消毒1．能对设施表面进行消毒2．能对设备表面进行消毒3．能对公共卫生间进行消毒4．能对电梯间进行消毒5．能对滚梯扶手进行消毒1．各类消毒工具的使用规范2．各类消毒药液的使用规范3．各种室内消毒作业的作业流程4．各种室内消毒作业的质量标准5．化学溶剂配置知识（二）室外消毒1．能对楼宇外围广场进行消毒2．能对垃圾桶、作业工具（车）进行消毒1． 各种室外消毒作业的作业流程2． 各种室外消毒作业的质量标准三、清运垃圾（一）垃圾收集1．能收集作业产生的垃圾2．能收集巡查发现的垃圾1．各类垃圾收集工具的使用常识2．垃圾收集的作业流程3．垃圾收集的质量标准（二）垃圾装载1．能对垃圾进行分类2．能分类装载垃圾 1．各类垃圾装载工具的使用常识2．垃圾分类标准3．垃圾装载的作业流程4．垃圾装载的质量标准（三）垃圾运输1．能运输垃圾到指定地点2．能采取措施防止遗洒1．各类垃圾运输工具的使用常识2．垃圾运输的作业流程3．垃圾运输的质量标准4．垃圾清运安全防护知识保洁员中级级职业职业标准基础要求 职业功能工作内容技能要求相关知识一、除污养护（一）污渍识别1．能识别常见被清洁物材质2．能识别常见污渍3．能选择除污作业工具、清洁液1．除污作业的工具种类和适用特点2．除污作业药剂种类和适用特点3．常见材质的受污特点（二） 污渍 清除1. 能使用清洁工具清除污渍2．能使用清洁液清除污渍3．能自查除污质量1．除污的工具和药液使用方法2．除污的化学方法和物理方法3．除污的质量标准4．各类除污作业的操作规程（三） 物品 养护1．能判断被养护对象材质2．能选择适当的养护工具、药剂和操作方法对物品进行养护，达到养护的标准3．能采取防护措施防止物品被污染1．养护工具、养护药剂的使用常识2．物品养护的经济价值常识3．物品养护的操作流程4．物品养护的质量标准二、清洗地面（可选）（一） 洗刷 准备1．能准备清洗地面所需的设备、工具、药剂2．能布置作业现场3．能识别地面受污情况1．清洗地面工具的种类和特点2．清洗地面药剂的种类和特点3．清洗地面作业的现场布置要点（二）洗刷地面1．能使用洗地机洗地2．能使用吸水机收集地面水3．能使用吹干机吹干地面4．能自检地面洗刷质量1．清洗地面工具的使用方法2．清洗地面药剂的使用方法3．清洗地面操作规程4．洗刷地面的质量标准三、公共卫生间服务（可选）（一）提供如厕服务1．能指导如厕人员正确使用厕内各种设施2．能对老人、孕妇、儿童、残疾人如厕提供服务1．厕内各种设施使用知识2．简单的护理知识（二）、日常 管理1．能识别厕内各种设施运行状态2．能统计每日水电用量3．能做交接班记录1．公共卫生间日常管理规范和卫生标准常识2．水表、电表等仪表读数知识3．公共卫生间内各种设施常识（三）、紧急情况处理1．遇火情、匪情等紧急情况时，能及时报警2．遇跑水、设备故障等情况，能及时报修，并采取应急措施，防止损失扩大1．地理方位常识2．紧急情况应对知识四、灭杀有害生物（可选）（一）识别有害生物1．能辨认有害生物2．能实施虫控方案1．虫控作业的工具、药剂种类和特点2．有害生物的习性和控制方法（二）布饵补饵1．能根据药品配比度施药作业2．能定期更换药饵3．能处理被灭杀有害生物的尸体1．虫控作业的工具、药剂种类和特点2．布药、补药操作流程3．害虫尸体处理流程（三）安全防护1．能实施人、畜误服杀虫药的紧急应对方法2．能选择、佩戴安全防护用具3．能处理误喷到人体或衣物上的化学药剂1．人、畜误服灭杀虫药的紧急救护知识2．灭杀有害生物安全操作规定保洁员高级职业职业标准基础要求 职业功能工作内容技能要求相关知识一、地毯保洁（可选）（一）清洗准备1．能识别地毯的种类2．能识别地毯污渍3．能根据污渍选择清洗方法4．能根据作业要求，备齐清洗设备工具、清洁剂1．物品养护工具、药剂的种类和适用特点2．地毯的种类知识3．地毯污渍的种类与成因知识4．常用地毯清洗的方法（二）地毯清洗1．能使用机器设备清洗地毯2．能使用吹干机吹干地毯3．能对地毯局部除污1．各种地毯清洗机的使用和保养方法2．各种污渍的种类3．去除各种污渍的方法4．地毯清洗的质量标准（三）地毯养护1．能使用设备梳化、保养地毯2．能对地毯养护质量进行自检1．养护设备、工具的使用方法2．养护药剂的使用方法3．地毯养护的操作规程4．地毯养护的质量标准二、地面保洁 （一）打蜡准备1．能识别需要打蜡地面的材质2．能根据地面材质，选择打蜡的设备、工具、药剂3．能布置作业现场1．常见地面材质识别种类2．地面打蜡工具、药剂种类和适用特点3．地面打蜡作业的现场布置要点（二）地面打蜡1．能选择剥离剂剥离原蜡层2．能清洗并干燥地面3．能对地面进行打蜡、封蜡、抛光4．能检验作业质量1．地面打蜡操作流程的技术要求2．打蜡、封蜡、抛光的方法3．剥离蜡层的方法4．打蜡工具、药剂的使用方法（三）蜡面养护1．能对地面进行补蜡、抛光，达到蜡面质量2．能对地面蜡面养护质量进行自检1．补蜡设备、药剂的选择和使用方法2．补蜡的方法三、晶面处理（可选）（一）作业准备1．能识别需要晶面处理的材质2．能选择晶面处理的设备工具、药剂和标识牌3．能布置作业现场4．能使用清洗机器清洗地面1．晶面处理工具、药剂种类和适用特性2．晶面处理的原理常识3．晶面处理作业的现场布置要点（二）作业实施1．能使用研磨机进行晶面处理2．能使用护理剂抛光地面1．晶面处理的操作规程2．晶面处理质量标准3．研磨工艺的制定和调整4．晶面处理的亮度检测方法（三）日常保养1. 能使用相关的设备、工具、药剂对晶面进行日常保养2. 能对日常保养质量进行自检1．日常保养的计划和安排2．日常保养的方法及流程四、公共卫生间设施管理（可选）（一）日常管理1．能监控公共卫生间设备的工作状态，发现异常及时报修2．能操作公共卫生间设备，供正常使用1．太阳能设备常识2．水处理工艺常识3．电控知识（二）设施维护1．能对公共卫生间的设备进行维护2．能向专业维修人员准确描述事故症状3．能向维修人员提出维修建议1．设备维护知识2．设备故障常识五培训指导（一）培训能对初、中级员工进行业务培训培训教学方法的知识（二）指导能对初、中级员工进行业务指导 编辑本段职业道德 讲采明，讲礼貌，守时守信，遵纪守法家庭保洁是一项流动性比较较大的服务性工作，工作环境千变万化，这就要求保洁员在工作过程中讲文明，讲礼貌，遵守与客户的时间约定，守时守信，这是取得客户信任的很重要的条件。 保洁人员还要克服世人的偏见，自尊、自爱、自强，靠自己丝辛勤劳动致富，遵纪守法，不为金钱所透惑。 具有吃苦耐劳的精神保洁员的工作非常辛苦，不仅劳动强度大、琐碎，而且工作对象往往是不洁、脏乱或受到污染的环境或物品，雇主的要求一般也很高。这就要求保洁员要做好吃苦耐劳的的精神准备，在工作中不偷奸耍滑，踏踏实实地做好保洁工作。 练就娴熟的保洁技能熟练和过硬的保洁技能是从事家庭保洁工作的重要条件。如果只有做好工作的良好愿望，而没有过硬的技能，是不能胜任此项工作的。 过硬的保洁技能是在实践中练就出来的，所以需要保洁员在实践中不断学习，认真钻研业务，以满足客户的需求。 业务员应具备哪些专业知识? 业务员首先应该具备的应该是积极的心态，因为是外勤，经常会受挫，所以心态很重要。 其次才是代理产品的专业知识。 励志的书多看点

脱硫,是指将煤中的硫元素用钙基等方法固定成为固体防止燃烧时生成SO2。目前，脱硫方法一般可划分为燃烧前脱硫、燃烧中脱硫和燃烧后脱硫等3类。目前，世界上普遍使用的脱硫商业化技术是钙法，所占比例在90%以上。钙法属于燃烧后脱硫，又称烟气脱硫（简称FGD），在FGD技术中，按脱硫剂的种类划分，可分为五种方法：以CaCO3（石灰石）为基础的钙法，以MgO为基础的镁法，以Na2SO3为基础的钠法，以NH3为基础的氨法，以有机碱为基础的有机碱法。

以下是十二生肖动物的叫声：1. 鼠：吱吱、叽叽2. 牛：哞哞、喔喔3. 虎：吼吼、呜呜4. 兔：嘟嘟、唧唧5. 龙：咆哮、轰鸣6. 蛇：嘶嘶、唏唏7. 马：嘶嘶、咴咴8. 羊：咩咩、哞哞9. 猴：咿咿、哇哇10. 鸡：咕咕、啄啄11. 狗：汪汪、喔喔12. 猪：哼哼、嗷嗷需要注意的是，以上只是一些常见的描述，实际上每种动物的叫声可能因品种、地域等而有所不同。

都可以，主要看你们就可以了，你们的想象力要丰富一点

是鼠。

制糖业

狠抓学习教育工作，深化干警忠诚理念。丰富学习载体，通过多种方式不断深化干警忠诚理念。一是通过举办忠诚为主题的道德讲堂，在道德讲堂中以讲党课、学先进、谈感悟的方式，将忠诚理念内化于心、外化于行。二是通过正面学习丁殿勤等最美人物、群众最喜爱的检察官的先进事迹，反面学习中政委、中纪委通报的各类违法违纪典型案例的正反对比的学习方式，并辅以专题讨论、心得交流的形式，固化干警的忠诚理念。紧抓专项整治工作，确保干警干净执法。严格按照上级检察机关关于开展规范司法行为专项整治工作的要求。围绕职务犯罪侦查、批捕起诉、民事行政检察、刑事执行检察、控告申诉检察等重点部门和环节，针对查找出的“办案重实体轻程序、重办案数量轻办案质量，办案不严谨、效率不高、办案人不严格执行办案安全防范制度、滥发检察建议、存在瑕疵法律文书、侵害当事人合法权益、接访人员接访时未能热情接访”等问题开展专项整治。通过在全院启动“深入推进差距推动工作法”，在自侦部门开展“规范执法行为”专项整治活动、瑕疵法律文书曝光、检察官民情日记等活动不断规范干警执法行为，确保干警干净做人、干净执法。严抓纪律作风建设，增强责任担当意识。不断加强纪检工作力度，结合廉政谈话，创新开展了纪律作风谈话。首次将干警存在的工作状态散慢、拖沓、精神状态不佳、工作质量完成不高等问题纳入到纪律作风谈话范围。针对干警存在的这些范围内的问题，及时进行纪律作风谈话，通过一对一谈话的方式，引导干警把心敞开、把话说开、把理讲透，进一步提高干警责任担当意识。以“三强化两提升”（三强化”即“强化法律监督、强化内部监督、强化自身监督；“两提升”即提升检察机关的执法公信力、提升检察机关的亲和力）的工作思路，以“三严三实”、“四强干部”和“五个过硬”的检察队伍建设为标准，严格公正执法，端正执法理念，提高执法素质，改进执法作风，确保权力规范行使，建设一支忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律的检察队伍。

　　出纳机构一般设置在会计机构内部，如各企事业单位财会科、财会处内部设置专门处理出纳业务的出纳组、出纳室。下面就由我为大家介绍一下会计基础知识问题的文章，欢迎阅读。 　 　会计基础知识问题篇1 　　1.怎样设置与配备出纳机构与人员 　　出纳机构一般设置在会计机构内部，如各企事业单位财会科、财会处内部设置专门处理出纳业务的出纳组、出纳室。《会计法》第二十一条第一款规定：“各单位根据会计业务的需要设置会计机构，或者在有关机构中设置会计人员并指定会计主管人员。不具备条件的，可以委托经批准设立的会计咨询、服务机构进行代理记账。”会计法对各单位会计、出纳机构与人员的设置没有做出硬性规定，只是要求各单位根据业务需要来设定。各单位可根据单位规模大小和货币资金管理的要求，结合出纳工作的繁简程度来设置出纳机构。以工业企业为例，大型企业可在财务处下设出纳科;中型企业可在财务科下设出纳室，小型企业可在财务股下配备专职出纳员。有些主管公司，为了资金的有效管理和总体利用效益，把若干分公司的出纳业务(或部分出纳业务)集中起来办理，成立专门的内部“结算中心”，这种“结算中心”，实际上也是出纳机构。 　　(2)出纳人员配备。 　　一般讲，实行独立核算的企业单位，在银行开户的行政、事业单位，有经常性现金收入和支出业务的企业、行政事业单位都应配备专职或兼职出纳人员，担任本单位的出纳工作。出纳人员配备的多少，主要决定于本单位出纳业务量的大小和繁简程度，要以业务需要为原则，既要满足出纳工作量的需要，又要避免徒具形式、人浮于事的现象。一般可采用—人一岗、一人多岗、一岗多人等几种形式： 　　一人一岗：规模不大的单位，出纳工作量不大，可设专职出纳员一名。 　　一人多岗：规模较小的单位，出纳工作量较小，可设兼职出纳员一名。如无条件单独设置会计机构的单位，至少要在有关机构中(如单位的办公室、后勤部门等)配备兼职出纳员一名。但兼职出纳不得兼管收入、费用、债权、债务账目的登记工作及稽核工作和会计档案保管工作。 　　一岗多人：规模较大的单位，出纳工作量较大，可设多名出纳员，如分设管理收付的出纳员和管账的出纳员，或分设现金出纳员和银行结算出纳员等。 　　2.什么是建账?建账的基本程序是什么? 　　新建单位和原有单位在年度开始时，会计人员均应根据核算工作的需要设置应用账簿，即平常所说的“建账”。 　　建账的基本程序是： 　　第一步：按照需用的各种账簿的格式要求，预备各种账页，并将活页的账页用账夹装订成册。 　　第二步：在账簿的“启用表”上，写明单位名称、账簿名称、册数、编号、起止页数、启用日期以及记账人员和会计主管人员姓名，并加盖名章和单位公章。记账人员或会计主管人员在本年度调动工作时，应注明交接日期、接办人员和监交人员姓名，并由交接双方签名或盖章，以明确经济责任。 　　第三步：按照会计科目表的顺序、名称，在总账账页上建立总账账户;并根据总账账户明细核算的要求，在各个所属明细账户上建立二、三级明细账户。原有单位在年度开始建立各级账户的同时，应将上年账户余额结转过来。 　　第四步：启用订本式账簿，应从第一页起到最后一页止顺序编定号码，不得跳页、缺号;使用活页式账簿，应按账户顺序编本户页次号码。各账户编列号码后，应填“账户目录”，将账户名称页次登入目录内，并粘贴索引纸(账户标签)，写明账户名称，以利检索。 　 　会计基础知识问题篇2 　　1.什么是出纳? 　　出纳，作为会计名词，运用在不同场合有着不同涵义。从这个角度讲，出纳一词至少有出纳工作、出纳人员两种涵义。 　　(1)出纳工作。 　　顾名思义，出即支出，纳即收入。出纳工作是管理货币资金、票据、有价证券进进出出的一项工作。具体地讲，出纳是按照有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务，保管库存现金、有价证券、财务印章及有关票据等工作的总称。从广义上讲，只要是票据、货币资金和有价证券的收付、保管、核算，就都属于出纳工作。它既包括各单位会计部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理，票据、货币资金、有价证券的整理和保管，货币资金和有价证券的核算等各项工作，也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的工作。狭义的出纳工作则仅指各单位会计部门专设出纳岗位或人员的各项工作。 　　(2)出纳人员。 　　从广义上讲，既包括会计部门的出纳工作人员，也包括业务部门的各类收款员(收银员)。收款员(收银员)，从其工作内容、方法、要求，以及他们本身应具备的素质等方面看，与会计部门的专职出纳人员有很多相同之处。他们的主要工作是办理货币资金和各种票据的收入，保证自己经手的货币资金和票据的安全与完整;他们也要填制和审核许多原始凭证;他们同样是直接与货币打交道，除了要有过硬的出纳业务知识以外，还必须具备良好的财经法纪素养和职业道德修养。所不同的是，他们一般工作在经济活动的第一线，各种票据和货币资金的收入，特别是货币资金的收入，通常是由他们转交给专职出纳的;另外，他们的工作过程是收入、保管、核对与上交，一般不专门设置账户进行核算。所以，也可以说，收款员(收银员)是出纳(会计)机构的派出人员，他们是各单位出纳队伍中的一员，他们的工作是整个出纳工作的一部分。出纳业务的管理和出纳人员的教育与培训，应从广义角度综合考虑。狭义的出纳人员仅指会计部门的出纳人员。 　　2.出纳工作有什么特点? 　　任何工作都有自身的特点和工作规律，出纳是会计工作的组成部分，具有一般会计工作的本质属性，但它又是一个专门的岗位，一项专门的技术，因此，具有自己专门的工作特点。主要特点有： 　　(1)社会性。 　　出纳工作担负着一个单位货币资金的收付、存取任务，而这些任务的完成是置身于整个社会经济活动的大环境之中的，是和整个社会的经济运转相联系的。只要这个单位发生经济活动，就必然要求出纳员与之发生经济关系。例如出纳人员要了解国家有关财会政策法规并参加这方面的学习和培训，出纳人员要经常跑银行等。因此，出纳工作具有广泛的社会性。 　　(2)专业性。 　　出纳工作作为会计工作的一个重要岗位，有着专门的操作技术和工作规则。凭证如何填，日记账怎样记都很有学问，就连保险柜的使用与管理也是很讲究的。因此，要做好出纳工作，一方面要求经过一定的职业教育，另一方面也需要在实践中不断积累经验，掌握其工作要领，熟练使用现代化办公工具，做一个合格的出纳人员。 　　(3)政策性。 　　出纳工作是一项政策性很强的工作，其工作的每一环节都必须依照国家规定进行。例如，办理现金收付要按照国家现金管理规定进行，办理银行结算业务要根据国家银行结算办法进行。《会计法》、《会计基础工作规范》等法规都把出纳工作并入会计工作中，并对出纳工作提出具体规定和要求。出纳人员不掌握这些政策法规，就做不好出纳工作;不按这些政策法规办事，就违反了财经纪律。 　　(4)时间性。 　　出纳工作具有很强的时间性，何时发放职工工资，何时核对银行对账单等，都有严格的时间要求，一天都不能延误。因此，出纳员心里应有个时间表，及时办理各项工作，保证出纳工作质量。 　　会计基础知识问题篇3 　　1.出纳工作的职能是什么?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　- 　　出纳工作，是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面。 　　(1)收付职能。 　　出纳的最基本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理。这些业务往来的现金、票据和金融证券的收付和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必须经过出纳人员之手。 　　(2)反映职能。 　　出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，以便为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息。因此，反映职能是出纳工作的主要职能之一。 　　(3)监督职能。 　　出纳要对企业的各种经济业务，特别是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进行全过程的监督。 　　(4)管理职能。 　　出纳还有一个重要的职能是管理职能。对货币资金与有价证券进行保管，对银行存款和各种票据进行管理，对企业资金使用效益进行分析研究，为企业投资决策提供金融信息，甚至直接参与企业的方案评估、投资效益预测分析等都是出纳的职责所在。 　　2.出纳人员的职责是什么? 　　出纳是会计工作的重要环节，涉及的是现金收付、银行结算等活动，而这些又直接关系到职工个人、单位乃至国家的经济利益，工作出了差错，就会造成不可挽回的损失。因此，明确出纳人员的职责和权限，是做好出纳工作的起码条件。根据《会计法》、《会计基础工作规范》等财会法规，出纳员具有以下职责： 　　(1)按照国家有关现金管理和银行结算制度的规定，办理现金收付和银行结算业务。出纳员应严格遵守现金开支范围，非现金结算范围不得用现金收付;遵守库存现金限额，超限额的现金按规定及时送存银行;现金管理要做到日清月结，账面余额与库存现金每日下班前应核对，发现问题，及时查对;银行存款日记账与银行对账单也要及时核对，如有不符，应立即通知银行调整。 　　(2)根据会计制度的规定，在办理现金和银行存款收付业务时，要严格审核有关原始凭证，再据以编制收付款凭证，然后根据编制的收付款凭证逐笔顺序登记现金日记账和银行存款日记账，并结出余额。 　　(3)按照国家外汇管理和结汇、购汇制度的规定及有关批件，办理外汇出纳业务。外汇出纳业务是政策性很强的工作，随着改革开放的深入发展，国际间经济交往日益频繁，外汇出纳也越来越重要。出纳人员应熟悉国家外汇管理制度，及时办理结汇、购汇、付汇;避免国家外汇损失。 　　(4)掌握银行存款余额，不准签发空头支票，不准出租出借银行账户为其它单位办理结算。这是出纳员必须遵守的一条纪律，也是防止经济犯罪、维护经济秩序的重要方面。出纳员应严格支票和银行账户的使用和管理，从出纳这个岗位上堵塞结算漏洞。 　　(5)保管库存现金和各种有价证券(如国库券、债券、股票等)的安全与完整。要建立适合本单位情况的现金和有价证券保管责任制，如发生短缺，属于出纳员责任的要进行赔偿。 　　(6)保管有关印章、空白收据和空白支票。印章、空白票据的安全保管十分重要，在实际工作中，因丢失印章和空白票据给单位带来经济损失的不乏其例。对此，出纳员必须高度重视，建立严格的管理办法。通常，单位财务公章和出纳员名章要实行分管，交由出纳员保管的出纳印章要严格按规定用途使用，各种票据要办理领用和注销手续。 　　3.出纳人员的权限有哪些? 　　根据《会计法》、《会计基础工作规范》等财会法规，出纳员具有以下权限： 　　(1)维护财经纪律，执行财会制度，抵制不合法的收支和弄虚作假行为。 　　《会计法》是我国会计工作的根本大法，是会计人员必须遵循的重要法律。《会计法》第三章第十六条、第十七条、第十八条、第十九条中对会计人员如何维护财经纪律提出具体规定。这些规定，为出纳员实行会计监督、维护财经纪律提供了法律保障。出纳员应认真学习、领会、贯彻这些法规，充分发挥出纳工作的“关卡”、“前哨”作用，为维护财经纪律、抵制不正之风做出贡献。 　　(2)参与货币资金计划定额管理的权力。 　　现金管理制度和银行结算制度是出纳员开展工作必须遵照执行的法规。这些法规，实际上是赋予了出纳员对货币资金管理的职权。例如，为加强现金管理，要求各单位的库存现金必须限制在一定的范围内，多余的要按规定送存银行，这便为银行部门利用社会资金进行有计划放款提供了资金基础。因此，出纳工作不是简单的货币资金的收收付付，不是无足轻重的点点钞票，其工作的意义只有和许多方面的工作联系起来才能体会到。 　　(3)管好用好货币资金的权力。 　　出纳工作每天和货币资金打交道，单位的一切货币资金往来都与出纳工作紧密相联，货币资金的来龙去脉，周转速度的快慢，出纳员都清清楚楚。因此，提出合理安排利用资金的意见和建议，及时提供货币资金使用与周转信息，也是出纳员义不容辞的责任。出纳员应抛弃被动工作观念，树立主动参与意识，把出纳工作放到整个会计工作、经济管理工作的大范围中，这样，既能增强出纳自身的职业光荣感，又为出纳工作开辟了新的视野。 　　4.出纳工作的基本要求是什么? 　　做好出纳工作并不是一件很容易的事，它要求出纳员要有全面精通的政策水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风。 　　(1)政策水平。 　　不以规矩，不成方圆。出纳工作涉及的“规矩”很多，如《会计法》及各种会计制度，现金管理制度及银行结算制度，《会计基础工作规范》，成本管理条例及费用报销额度，税收管理制度及发票管理办法，还有本单位自己的财务管理规定等等。这些法规、制度如果不熟悉、不掌握，是绝对做不好出纳工作的。所以，要做好出纳工作的第一件大事就是学习、了解、掌握财经法规和制度，提高自己的政策水平。出纳人员只有刻苦掌握政策法规和制度，明白了自己哪些该干，哪些不该干，哪些该抵制，工作起来就会得心应手，就不会犯错误。 　　(2)业务技能。 　　“台上一分钟，台下十年功。”这对出纳工作来说是十分适用的。出纳工作需要很强的操作技巧。打算盘、用电脑、填票据、点钞票等，都需要深厚的基本功。作为专职出纳人员，不但要具备处理一般会计事务的财会专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。出纳的数字运算往往在结算过程中进行，要按计算结果当场开出票据或收付现金，速度要快，又不能出错。这和事后的账目计算有着很大的区别。账目计算错了可以按规定方法更改，但钱算错了就不一定说得清楚，不一定能“改”得过来了。所以说出纳人员要有很强的数字运算能力，不管你用计算机、算盘、计算器，还是别的什么运算器，都必须具备较快的速度和非常高的准确性。在快和准的关系上，作为出纳员，要把准确放在第一位，要准中求快。 　　提高出纳业务技术水平关键在手上，打算盘、用电脑、开票据、都离不开手。而要提高手的功夫，关键又在勤，勤能生巧，巧自勤来。有了勤，就一定能达到出纳技术操作上的理想境界。另外，还要苦练汉字、阿拉伯数字，提高写作概括能力，使人见其字如见其人，一张书写工整、填写齐全、摘要精炼的票据能表现一个出纳员的工作能力。 　　(3)工作作风。 　　要做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业习惯。作风的培养在成就事业方面至关重要。出纳每天和金钱打交道，稍有不慎就会造成意想不到的损失，出纳员必须养成与出纳职业相符合的工作作风，概括起来就是：精力集中，有条不紊，严谨细致，沉着冷静。精力集中就是工作起来就要全身心地投入，不为外界所干扰;有条不紊就是计算器具摆放整齐，钱款票据存放有序，办公环境洁而不乱;严谨细致就是认真仔细，做到收支计算准确无误，手续完备，不发生工作差错;沉着冷静就是在复杂的环境中随机应变，化险为夷。 　　(4)安全意识。 　　现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保安措施，从办公用房的建造，门、屉、柜的锁具配置，到保险柜密码的管理，都要符合保安的要求。出纳人员既要密切配合保安部门的工作，更要增强自身的保安意识，学习保安知识，把保护自身分管的公共财产物资的安全完整作为自己的首要任务来完成。 　　(5)道德修养。 　　出纳人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，敬业、精业;要科学理财，充分发挥资金的使用效益;要遵纪守法，严格监督，并且以身作则;要洁身自好，不贪、不占公家便宜;要实事求是，真实客观地反映经济活动的本来面目;要注意保守机密;要竭力为本单位的中心工作、为单位的总体利益、为全体员工服务，牢固树立为人民服务的思想。

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