药品销售行业如何

你所提的这个问题本身就很模糊,如果是医院的人叫你去做医院的市场营销,那不外乎是去外边(社区主要是其他的医院)拉病人,通过许诺种种优惠来吸引病人,这样的工作是得不到法律认可的,也就是说是违反规定的!如果是医院以外的人叫你去做医院市场营销那就是去促销药品!而现在在国内的国内医药生产企业95%以上的医院市场营销都是背离真正的医药营销宗旨的销售活动!国家正在出台各种相关的法律法规来进行规范!估计在15年之前医药市场会走入正规!而医药代表这个行业才真正的会还本来的"神圣职业"称号!(什么是医药代表可以去查下辞海,呵呵)

在学校多学点医药方面的相关知识，再学点销售方面的技巧，出来做个医药销售应该不成问题

行业发展前景广阔、职业发展空间大。1、行业发展前景广阔：医药营销行业涉及的领域广泛，包括药品、医疗器械、保健品等。随着人们对健康的关注度不断提高，医药营销行业的发展前景也越来越广阔。2、职业发展空间大：医药营销行业的工作涉及到销售、市场推广、产品管理、客户关系管理等多个方面，职业发展空间大，有晋升机会。

课程内容:1.市场营销概述2.市场营销环境3.市场信息与市场调查4.市场细分与目标市场5.产品策略6.渠道策略7.促销策略8.医疗市场开发9.OTC市场开发10.情商

　　医药营销人员工作总结（一） 　　时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 　　 一、观念的转变 　　观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。 　 　二、落实岗位职责 　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务； 　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 　　3、负责严格执行产品的各项手续； 　　4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 　　5、严格遵守公司的各项规章制度； 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感； 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　 　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。 　 　四、XX年区域工作设想 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　 五、今年对自己有以下要求： 　　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。 　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 　　医药营销人员工作总结（二） 　　我自20XX年8月到XX省XXX市场工作以来，经历了XXX市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 　　 一、XXX市场前期的启动情况： 　　我在20XX年8月刚接手XXX市场时，该市场在XX医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大XX医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。 　 　二、天灾人祸同时危害XXX市场时，坚持做好本职工作： 　　当XXX市场销量稳步上升的时候，XX突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防XX，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在XX最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 　　 三、XXX的再启动情况以及下步打算： 　　20XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴XX，开始了XXX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的XX省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！ 　　此时，在XX经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了XXX市场的复兴之路。 　　面对巨大的任务压力，做为一名对XX公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的X，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！ 　　“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生XX等人销量的同时，又挖掘了一名XX胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是XX和XXX（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售XX250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售XX200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在XX00盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 　　站在北国六月的骄阳里，回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广XX胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！ 　　医药营销人员工作总结（三） 　　时光飞逝，不经意间，已是20XX年的二月份，我心中充满着感慨，记得20XX年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，斗志昂扬。 　　转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。 　　会议中，医药公司XX总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20XX年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20XX年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司XX市场总监市场部20XX年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。 　　本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20XX年的工作计划，来年再来拿奖！ 　　此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！ 　　毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20XX年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！ 　　会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20XX年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。 　　可以肯定的说，本次会议取得了X的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20XX年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20XX年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！ 　　我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！ 　　上述只是我对销售的愚见，做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

药学专业考研考试科目有：思想政治理论、考研英语、药学基础综合(一)。其中专业课主要有选择学硕考试的专业课科目多为四大化学，选择专硕考试的专业课科目多为五大药。药学是连接健康科学和化学科学的医疗保健行业，它承担着确保药品的安全和有效使用的职责。药学主要研究药物的来源、炮制、性状、作用、分析、鉴定、调配、生产、保管和寻找（包括合成）新药等。主要任务是不断提供更有效的药物和提高药物质量，保证用药安全，使病患得以以伤害最小，效益最大的方式治疗或治愈疾病。药学研究生毕业去向：药学的研究生就业其实挺不错的，长期来看的话本专业就业前景广阔，医学行业发展迅猛，人才需求旺盛，但目前中国西药研发能力不高，而教育扩招导致药理学的学生太多，所以在短时间内药学研究生就业压力比较大。但不是说就业压力大就不能就业了，药学研究生还是可以去医药公司、制药企业、精细化工、医药研究等部门从事药品营销、医药代表、OTC代表、药政管理等方面的工作。药学研究生还可以到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作。专业老师在线权威答疑 zy.offercoming.com

有明显的区别，执业药师是负责提供药物知识及药事服务的专业人员。执业药师是药物的专家，同时是解答市民大众有关药物问题的最适当人选。而医药商品销售员也就是医药营销人员就是和医生药店各种销售终端打交道的人。而执业药师是国家药监系统认可的，并获得国家颁发的执业药师证书的专业性医药人员。报考条件有限制且考试相对难考

很多人开始犹豫，退缩，认为自己不适合招商。其实没有适合和不适合，做什么都是熟能生巧。医药招商网专家分享几个招商秘诀：1.对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终.2.对于客户要敢于说”不”,对于不合理的要求拒绝越强烈,争得的谈判空间就越大.3.在谈判中掌握主动权,医药招商网专家表示这意味着谈判按照已方的思路进行,最保守应做到不被动.4.电话交流中,不要总是给客户回拨过去,这是一种丧失谈判主动的表现.5.要过于期待和寄望与客户的感情交流,再好的感情交流如果没有经济利益作动力,合作也不会成功.6.与客户的联系不应总是我方积极,有时候暂停一下看看对方的反应,对于整个谈判会更有促进.因为沟通是对等的,互动的这样才会更有意义.7.电话交流时,医药招商网专家表示你与客户的频率不是取决于时间,也不取决于他人,而是取决于沟通的意义.你认为这些沟通会对你的合作有促进,就应该,即每次沟通要达到效果.做有价值的沟通.8.对于客户进行分类,彻底抛弃不能与你合作的客户,不要寄希望于这些人的回心转意,这是保持高效率营销的法宝.9.善于制造旺销的氛围,宣扬市场的成就,制造自己的忙碌状况.10.销售人员不仅能说自身的项目是成功的,更重要的是要证明给对方看这个项目是成功的.医药招商网专家表示营销人员在与客户电话交谈的过程，要根据客户的语气判断出他的想法，根据他的想法和观点来攻破他的防线。电话交谈中，要注意语气，他强你就弱，他弱你就强。抓住他的心理，打一场有把握的心理战。

目前，中成药的市场推广不只局限在中医科室，同时要面向西医多个科室，但由于中医与西医的理论基础不同，中药自身的特点又使得客户对中成药的认识产生差异，如何做好中成药的学术推广成为营销者需要思考的问题。认知影响定位医药招商专家指出，中成药推广之所以不能像化学药物那样形神兼备，与中药和化学药物的特点不无关系。首先，中医辨证与西医辨病在诊治疾病过程中各自具有优势与特色。近年来虽有中西医结合的学科与理论，但在临床中怎样才能使中医辨证与西医辨病在整体框架中形成比较合理的、完整的理论目前却没有统一的认识。这决定了两种医学在疾病认知上存在不同。其次，中药临床疗效的证据级别较低。目前的中成药推广缺乏充分的临床试验研究，尤其是高证据级别的临床研究。近年来虽然有人指出中药也要做循证，但目前中药的循证医学多数是在西医的框架内进行，缺乏相应的中药循证医学的方法学研究。同时，对疾病缺乏适应症的理解与支持。多数中药使用治则、治法或者中医的证来表述适应症，虽然能给推广带来更多的弹性，但在与化学药物发生药物临床用药竞争时需在药物定位上多下功夫。在中药与临床治疗的联系上，中医治疗疾病经历着“诊断→辨证论治→治法治则的选择→临床施治”的过程，同时中药经历着“原料药材→药材加工→治法治则指导→组方配伍→临床用药”的过程。因此，了解中医治疗疾病与中药用药过程对理解中成药在临床推广中的概念有着重要意义。推广内容转变近年来，随着循证医学的发展，临床治疗证据以严谨、科学的方法被记录了下来。对应最新的循证医学证据级别，我们可以发现，多数中成药的证据级别可能集中在“论点、评论与观点”、“病例报告”以及“队列研究”级别，存在相当数量的医家用药经验、验方、病例集，亦有相当数量的面向药物疗效的临床研究。事实上，证据的级别对营销传播和市场推广的效果有重要影响。医药代理指出，从药物推广的发展历程来看，早期的药物推广，客户只在乎产品的药理特征、治疗方法和药物特点。所以，早期的推广只关注药物的基本特性，如适应症、如何给药、疗效、安全性、耐受性、临床疗效和作用机制。舒降之（辛伐他汀）上市之初的推广语为：1.首个甲基羟戊二酰辅酶A（HMG-COA）还原酶抑制剂；2.能降低低密度脂蛋白，升高高密度脂蛋白；3.全新的作用机制；4.使用10~40mg降低体内低密度脂蛋白18%~32%；5.安全性与耐受性与对照药物等同；6.每次剂量为10~20mg/次。近年来，随着多项临床试验的开展（4S、CARE、NCEP等大型临床试验），舒降之的推广语也发生了重要的变化：1.通过降低冠脉事件，降低总死亡率的风险；2.降低非致死充血性心力衰竭的风险；3.降低中风或短暂性脑缺血的风险。将临床试验结果应用于推广，实现了推广内容和方式的转变。这种转变在上世纪80年代经历了相当长的时间，且需要极大的投入，而在立普妥上市时，就已经全面采用了这种推广方式。从目前中成药与化学药物的临床试验特点来看，中成药所进行的临床试验大多属于动物试验或观察性临床试验，这些试验的目的集中在验证药物疗效的有效性。而化学药物近些年在循证医学的指导下，临床试验不仅包括对药物疗效有效性的验证，更集中在对药物的干预时间、作用特征、收益风险比对和长期治疗收益等多个方面，使得临床对药物的认知更全面、更系统，也增加了处方的确定性。分层实现差异化在此形势下，中成药的学术推广可以分为3个层次。1.适应症或循证医学。适应症即中成药的“功能主治”，这一层的推广不如前两种类型普遍，比较典型的有连花清瘟胶囊和六味地黄丸。与前两层不同，适应症更需要临床证据的支持，但以适应症为主的推广方式距离临床使用是最近的。此种情况下，如何理解药物的作用机理以实现有效的推广成为营销人员的主要任务。由于药物的化学特征和药理作用不能轻易更改，只关注药物特征，如适应症、给药方式、疗效、安全性和作用机制等，就无法找出更多说服客户处方的理由，更好地关注竞争，并确定自己的治疗优势。同时，关注临床试验中药物体现出来的特点，还可以增加推广概念，获得更宽敞的视野。2.治则或治法。治则指导治法的确立，治法是治则的具体化，它由治则所规定，并从属于一定的治则。治则与治法在近年来的中成药市场推广中有着重要应用，并能延伸到药物的疗效上。比如步长脑心通胶囊的“脑心同治”，以及通心络的“络病学说”。治则与治法（特别是治法）具有概念清晰、定义准确、表达多样和易于传播等特点，易于实现中成药的差异化学术推广，但需要解决中医术语的推广有效性问题。3.药物组分或组方。中成药在不同的组方原则或治则的指导下组成复方，于是药物的选材或组方、组分就成为了中成药差异化的第一层。目前，市场上有诸多药物采取了这种方式，比如仲景六味地黄丸的“药材好，药才好”，药材不同产地（道地）、用药部位与生物学分类成为此类药物寻求差异化的主要途径。医药招商网专家认为，在推广过程中，每种中成药并不是只使用一个层次，几个层次的联合使用也很常见。

两票制会推高企业运行成本，加重企业财税负担，增加财务处理难度和成本。会导致药品价格上涨，推高药品价格。两票制“两票制”是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。 2017年1月，国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门联合下发的一份通知明确，综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市的公立医疗机构要率先推行药品采购“两票制”，鼓励其他地区执行“两票制”，以期进一步降低药品虚高价格，减轻群众用药负担。

要做好网络推广我觉得首先我们想如果你要了解不孕不育类医药产品你会去哪里找我的第一个反应是百度第二个还是百度百度推广有3种形式1：百度竞价：收费方式是：年服务费+推广预存费用每个地方代理不一样收费也是不一样的。是按点击收费的，人家点击一次扣多少钱，每个关键词价格不一样，排名位置不同价格也不一样。这个无效点击比较多，投入大，见效也快，平均一年要个50000-80000的花费比较合适2：百度火爆地带，在百度第一页的右侧。每个关键词有10个位置，前面3个价格不等，4-10位关键词价格是一样的。一个词好像是3000元/年（但是我们习惯是看又边的）3：关键词优化：这个就比较灵活，价格是根据关键词热门程度来订的。(推荐性价比高，客户反应也很好)如果你想知道优化的一些小技巧，可以联系我。我可以帮你用少量的投入（8000元左右/年）让客户在百度搜索你们的产品就能立马找到你们公司。

药企的发展其实跟国家的政策有很大的关系，医改，招标降价、两票制等等，这让药企进入了一个变革期，药企需要调整营销模式，实现业务转型和精细化管理，这样才能保持企业的竞争力。关于上医药CRM系统的益处，我以硕科医药CRM产品为例来说一下，该系统可以对整个营销流程进行全面的优化，并提升效率，能够覆盖到医药企业市场营销管理价值链中所有的的关键业务，系统的规划设计充分考量了医药企业市场营销管理的组织体系和管理维度，通过渠道销售管理、市场活动管理、客户拜访管理和营销费用管理四大功能模块，将关键的营销活动所涉及的经销商主数据、人员和组织架构主数据、医院医生主数据、产品主数据进行集成化管理，能够解决企业营销管理中系统散乱、数据分割的问题，既能实现企业对业务流程的闭环管理，又提高了数据分析能力，帮助企业实现药企对经销商、医院、医生、药店和病人的端到端营销，推动企业的业务增长，同时通过专业的营销活动管理体系，能够有效降低企业的营销费用和经营成本，提高企业销售团队综合能力，使企业的利润也得到提升，所以医药CRM对于药企的益处是很大的，很多大型药企有前瞻性的眼光，所以很早就开始部署营销管理系统了。

首先得有医药吧，也就是各个品种的“货”，这一点要联系医药生产商啊，你成立的是医药营销公司，可以做医药生产企业某一或更多品种的代理啊，可以作为批发商；得有公司地点啊，这一点自己解决咯；得有销售的对象吧，和药店、诊所、医院建立广泛合作啊；得有营销人员啊，自己找啊；得有公司名称吧，找到合作伙伴一起商量吧；公司得有其他各方面的人员吧，得招聘啊...

你就说自己能言善辩，并且对医药行业有一个比较独特的简介。

对你这位同学，提出一些相关的建议或参考，对于新医改政策文献，必须结合医药营销的专业知识，来全面分析对于市场营销的考察与论证的主题为中心思想的内容。如何在医药营销过程中掌握顾客消费心理？着重归纳总结以下几点：第一、在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。第二、在营销过程中以市场需求定量为出发点，以了解市场药品的行情和市场因素，以考虑稳定的货源和建立市场销售渠道，以精心组织市场调研的团队，以细分化市场销售与执行。第三、在营销过程中以新媒体传播营销的方式，以借助市场多元化的销售渠道，为药品市场建立组织化营销的模式，以结合市场药品的政策及方案措施，以采取市场药品的长度及深度，以广泛的为大众化消费者群体而服务医疗。第四、在营销过程中以结合市场药品的中成药和西药，以中西医药为主要组成部分，以药监局严格监督药品市场价格，以市场政策的扶持为导向，以药监局的电子监管码为市场信息统一平台和市场检验平台。第五、以做到市场药品公平、公正、公开的信息传播发送渠道，为大众化消费者群体提供了药品市场的认可度和认知度，以倾力打造顾客可信赖的合作品牌，为顾客提供更方便、更快捷的便利服务和增值服务，以追求以“顾客就是上帝”为中心思想的理念，以全心全意为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，以全心全力为顾客处理相关的问题和相关的要求，以面向基层做好服务医疗团队建设，以面向群众及消费者做到品质服务和用心服务。谢谢！

医药营销师是国家相关部门为了整顿医药营销行业而推出的一个职业资格鉴定，目前全国只有江苏南京在试行该职业鉴定，自己今年以来南京已有50多名医药营销人员持证上岗，而且有些医院已规定医药代表持证准入制。去年底，也就是2007年12月份广东省也首次进行医药营销师资格鉴定统考，考试合格者颁发由省劳动和社会保障厅、省食品药品监督管理局共同认证，在全同通用的职业资格证。医药营销师资格认证分为四个层次，即医药营销员、助理医药营销师、医药营销师和高级医药师，每个级别报考的条件有所不同，受学历和工作年限的制约；但所有级别的考试必须首先取得由相关部门指定的培训机构的培训结业证书。预见明年广东也将有首批50名医药营销人员持证上岗。营销师证书和医药营销师证书从职业等级上都是一样的，属于技师级（二级），但是营销师只针对医药行业，有可能变成医药行业销售的准入证，所以如果想从事医药销售应该选择医药营销师职业资格证书。

经济贸易系，我今年上大学，也是学医药营销，

医药营销职业生涯规划 　　医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。 　　刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供他们选择。 　　总的来说，医药代表职业规划大体上有以下六种发展方向： 　　第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。 　　第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。 　　第三，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。 　　第四，自己创业。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，又了解了市场运作模式，很多医药代表就会考虑自己做老板，开公司参与市场竞争。 　　第五，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。 　　第二种人是有一定工作经验的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的.方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。 　　第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。 　　医药代表的未来晋升空间有很多种，具体的医药代表职业规划还是要看个人的兴趣和特长在哪方面。当然，任何一个职业要想上升到一个新的台阶都是需要坚实的基础的，只有在自己的岗位上勤奋刻苦地学习，才会有蜕变的那一天。 ;

　　医药公司可以向连锁药店、单体药店、医院供应药品，自己不能消费者直接销售药品。x0dx0a　开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。无《药品经营许可证》的，不得经营药品。x0dx0a　　《药品经营许可证》应当标明有效期和经营范围，到期重新审查发证。x0dx0ax0dx0a　　开办药品经营企业必须具备以下条件：x0dx0a　　（一）具有依法经过资格认定的药学技术人员；x0dx0a　　（二）具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；x0dx0a　　（三）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员；x0dx0a　　（四）具有保证所经营药品质量的规章制度。

医药营销就是：在医院（80%的药品在医院销售），发现医院用药的目标科室，医生，主任等对药品的需求，并制造出合理适当的药品和服务利益，通过他们将药品用到患者身上，就完成一次微观的医药营销。

专业医药营售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。主要课程：药品流通慨论、巿场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等主要工作岗位有：（1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作；2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作；（3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作；4）医院药剂科工作；（5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。 我个人比较看好医药营售，未来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己健康的要求就很高了，未来在医药的消费上会加大，特别是在保健品上，如果你有机会做保健品药品的营销，发展前景肯定很大，前途不可限量！

想要做好微营销，首先我们必须具备三个大条件:第一个就是精准客户群体，和无用粉丝群体；第二个就是完美的装饰空间及互动，要留住客户；第三个当然最重要了就是在这些客户中进行营销了。其实微营销的方式有很多，比如商场，微门店，自媒体，附近客户宣传，全国客户微宣传等。省事，省时，省力，省心，及时性，智能聊天，把握每一客户，可以防止流失。

要做好网络推广我觉得首先我们想如果你要了解不孕不育类医药产品你会去哪里找我的第一个反应是百度第二个还是百度百度推广有3种形式1：百度竞价：收费方式是：年服务费+推广预存费用每个地方代理不一样收费也是不一样的。是按点击收费的，人家点击一次扣多少钱，每个关键词价格不一样，排名位置不同价格也不一样。这个无效点击比较多，投入大，见效也快，平均一年要个50000-80000的花费比较合适2：百度火爆地带，在百度第一页的右侧。每个关键词有10个位置，前面3个价格不等，4-10位关键词价格是一样的。一个词好像是3000元/年（但是我们习惯是看又边的）3：关键词优化：这个就比较灵活，价格是根据关键词热门程度来订的。(推荐性价比高，客户反应也很好)如果你想知道优化的一些小技巧，可以联系我。我可以帮你用少量的投入（8000元左右/年）让客户在百度搜索你们的产品就能立马找到你们公司。

班徽设计首先要有医药的元素在里面，可以是十字标志。针筒或其他代表医药的元素。营销可以用双手表示。双手托十字架或其他更好的形式。手机打字累，请采纳

专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。 主要课程：药品流通慨论、巿场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等 主要工作岗位有： （1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作； 2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作； （3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作； 4）医院药剂科工作； （5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。

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　　通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检验。 　　二、实训时间： 　　三、实训内容： 　　1、医药市场调查与预测 　　使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。 　　2、商务谈判 　　学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。 　　3、医药促销 　　让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。 　　4、经营分析 　　通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债负债比率=【债务总额/资产总额（或权益总额）】X100%利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额—销货成本）销售净额】X100%经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100% 　　四、实训体会 　　这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时，热情和耐心绝对是杀手锏，特别要注重你的表情。这次实训给我留下深刻的印象，那就是电话邀约和商务谈判的角色扮演上。第一次，上网查了很多关于这方面的知识，但自认为表演的不是太好，也许是第一次吧。电话邀约的角色扮演上，我已经很高兴了，因为这次扮演明显比上一次好多了。这让我觉得做什么事情，都要有第一次的尝试，没有尝试哪来的经验和教训，就更不用说第二次的成功与失败了。 　　五、实训建议 　　我建议在实训中加入一项面试，在面试中分为自我介绍和回答问题两部分。因为学生在实习前从来没有经历过面试，当真正面试时又不知所措。就像我一样，第一次面试表现极差，所以我才想到，如果已经有过面试的经历就不会遭受挫折，信心也就不会大大降低了。 篇二 　　很荣幸来到市医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个月的实习，我们在店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢九州通医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个月的实习报告总结如下： 　　一：实习的时间和安排 　　首先在不打乱正常的营运工作的情况下，总部把我们分在了店里学习和工作，实习时间从。。至。。。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。 　　二：实习阶段的认识和学习 　　在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。 　　其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。 　　三：加强自身学习，提高专业知识水平和认识 　　通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。

很多人开始犹豫，退缩，认为自己不适合招商。其实没有适合和不适合，做什么都是熟能生巧。医药招商网专家分享几个招商秘诀：1.对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终.2.对于客户要敢于说”不”,对于不合理的要求拒绝越强烈,争得的谈判空间就越大.3.在谈判中掌握主动权,医药招商网专家表示这意味着谈判按照已方的思路进行,最保守应做到不被动.4.电话交流中,不要总是给客户回拨过去,这是一种丧失谈判主动的表现.5.要过于期待和寄望与客户的感情交流,再好的感情交流如果没有经济利益作动力,合作也不会成功.6.与客户的联系不应总是我方积极,有时候暂停一下看看对方的反应,对于整个谈判会更有促进.因为沟通是对等的,互动的这样才会更有意义.7.电话交流时,医药招商网专家表示你与客户的频率不是取决于时间,也不取决于他人,而是取决于沟通的意义.你认为这些沟通会对你的合作有促进,就应该,即每次沟通要达到效果.做有价值的沟通.8.对于客户进行分类,彻底抛弃不能与你合作的客户,不要寄希望于这些人的回心转意,这是保持高效率营销的法宝.9.善于制造旺销的氛围,宣扬市场的成就,制造自己的忙碌状况.10.销售人员不仅能说自身的项目是成功的,更重要的是要证明给对方看这个项目是成功的.医药招商网专家表示营销人员在与客户电话交谈的过程，要根据客户的语气判断出他的想法，根据他的想法和观点来攻破他的防线。电话交谈中，要注意语气，他强你就弱，他弱你就强。抓住他的心理，打一场有把握的心理战。

营销的市场需求量大，应该好找工作。不过刚工作的前几年有可能往里搭钱，几年后有自己的人脉了就好多了，赚的也多了，不过这个行业辛苦，常出差等，同时看你喜不喜欢干这个和是不适合干这个了

做医药代表需要考医药营销师资格证。医药营销师是国家相关部门为了整顿医药营销行业而推出的一个职业资格鉴定，目前全国只有江苏南京在试行该职业鉴定，自2007以来南京已有50多名医药营销人员持证上岗，而且有些医院已规定医药代表持证准入制。职医药营销师资格证共分三级：助理医药营销师、医药营销师、高级医药营销师。医药营销师应该具备两方面能力：一方面应该对医药基础知识有比较全面的了解，如药理、药剂、药分、中药的一般知识，同时还应具备医药营销方面较全面的行业法律法规的知识积累。另一方面，作为医药营销师更应该了解市场，具有市场分析及营销能力，两者缺一不可。医药营销师证书针对性强，只针对医药行业，以后将有可能变成医药行业销售的准入证，所以如果想从事医药销售的话，应该并应该尽早选择医药营销师职业资格证书。扩展资料：报考要求：申报条件：(具备下列条件之一)一、助理医药营销师：1、本科以上或同等学力学生;2、大专以上或同等学力应届毕业生并有相关实践经验者;二、医药营销师：1、已通过助理医药营销师资格认证者;2、研究生以上或同等学力应届毕业生;3、本科以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;4、大专以上或同等学力并从事相关工作两年以上者。三、高级医药营销师：1、已通过医药营销师资格认证者;2、研究生以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;3、本科以上或同等学力并从事相关工作两年以上者;4、大专以上或同等学力并从事相关工作三年以上者。参考资料：百度百科-医药营销师

医药代表是一种职业，也是医药销售的意思，其工作主要是药厂或者药物代理公司到医院去兜售推销该工厂的药品，一般推广对象是：医院，科室，主管部门。医药营销则是一种以医药为产品，多渠道多方法的销售方式，其销售方式可以放在线上销售，也可以放到移动端上（手机）做一个网站售卖药物。前者是从事医药销售的职业，后者是从事医药行业的销售、推广、建设，拓展，销售等多方面的销售运作模式。

你需要做出样板来，因为你的顾客资源少，那就把精力先到一家或者是几家上，帮助他们把你的产品销售好，这样其他的OTC老板也会注意到，就会自动过来找你，还有在你做促销活动的时候他们也会过来看的，这样你再和他们谈的时候阻力就会小很多，毕竟你刚刚进入行业，不可能一口吃个胖子，只能一步一步来。

需要经验证书了

药品生产技术专业就业方向如下：药品经营与管理专业就业前景很好，本专业学生毕业后可在医药生产、医药经营、医药外贸及医药管理等企事业单位从事医药商品的购销、调储、检测及质量控制等工作。药品经营与管理专业毕业生从事质检保证专员、中药坐诊医师、药品验收员、药品养护员、药房管理员、药品学术经理等岗位。药品经营与管理这个专业是比较偏向于市场的专业，在经营管理的这方面会学的内容会偏多，而在对药学知识的学习要求会相对松一些。培养目标药品经营与管理专业为各类医药生产企业、医药营销企业、医药外贸企业及医药管理等部门培养有较强实际操作能力，在市场经济条件下从事医药商品的购销、调储、检测、养护及质量控制的高级技术应用性专门人才。本专业培养具有良好职业道德和人文素养，掌握医药、管理、市场营销、物流、电子商务等基本知识，具备药品营销策划、管理协调、药品服务能力，从事药品采购、药品营销、药品销售服务、药品经营质量管理、药品物流管理、零售药店管理、医药电子商务等工作的高素质技术技能人才。

专业的医药营销是专门负责出售药品或者用自己的口才与实际行动来说服对方促使对反从你手里订货或者用你的要比如医药代表OTC销售代表啦而药学毕业的学生一般都是进制药场研究或者发明新药总体来说专业不是第一最重要的是要楼主喜欢我以前是学修汽车的但是我现在是做药的因为我觉得做药的时候我很开心呵呵

怎么不去药店买？或者当地药店买不到的药大型医药连锁有网上购药的，如果想鉴别真假，现在的药盒子上都有中国药品电子监管码，电话查询真伪。如果你要买的是是打广告的治疑难杂症的药劝你三思，百分之九十五是没用的。

该法用一定浓度的硫酸、盐酸等无机酸从石油产品中除去硫醚和噻吩，从而达到脱硫的目的。反应如下所示：R2S+H2SO4 R2SH++HSO-4 在酞菁催化剂法中，目前工业上应用较多是聚酞菁钴（CoPPC）和磺化酞菁钴（CoSPc）催化剂。此催化剂在碱性溶液中对油品进行处理，可以除去其中的硫醇。夏道宏认为聚酞菁钴（CoPPC）和磺化酞菁钴（CoSPc）在碱液中的溶解性不好，因而降低了催化剂的利用率，为此合成出了一种水溶性较好的新型催化剂——季铵磺化酞菁钴（CoQAHPc)n，该催化剂分子内有氧化中心和碱中心，二者产生的协同作用使该催化剂的活性得到了明显的提高[1]。此外，金属螯合剂法和酸性催化剂法都能使有机硫化物转化成硫化氢，从而有效的去除成品油中的硫化物[2]。以上这几种催化法脱硫效率虽然较高，但都存在着催化剂投资大、制备条件苛刻、催化活性组分易流失等缺点。目前炼厂使用此方法的其经济效益都不是很好，要想大规模的应用催化法脱硫技术，尚需克服一些技术上的问题。 催化吸附脱硫技术是使用吸附选择性较好且可再生的固体吸附剂，通过化学吸附的作用来降低油品中的硫含量。它是一种新出现的、能够有效脱除FCC汽油中硫化物的方法。与通常的汽油加氢脱硫相比，其投资成本和操作费用可以降低一半以上，且可以从油品中高效地脱除硫、氮、氧化物等杂质，脱硫率可达90%以上，非常适合国内炼油企业的现状。由于吸附脱硫并不影响汽油的辛烷值和收率，因此这种技术已经引起国内外的高度重视。Konyukhova[5]等把一些天然沸石（如丝光沸石、钙十字石、斜发沸石等）酸性活化后用于吸附油品中的乙基硫醇和二甲基硫，ZSM-5和NaX沸石则分别用于对硫醚和硫醇的吸附。Tsybulevskiy[5]研究了X或Y型分子筛进行改性后对油品的催化吸附性能。Wismann[5]考察了活性炭对油品的催化吸附性能。而在这些研究中普遍在着脱硫深度不够，吸附剂的硫容量较低，脱硫剂的使用周期短，且再生性能不好，因而大大限制了其工业应用。据报道，菲利浦石油公司开发的吸附脱硫技术于2001年应用于258 kt/a的装置，经处理后的汽油平均硫含量约为30 μg/g，是第一套采用吸附法脱除汽油中硫化物的工业装置，并准备将这一技术应用于柴油脱硫。国内的催化吸附脱硫技术尚处于研究阶段。徐志达、陈冰等[6]用聚丙烯腈基活性炭纤维（NACF）吸附油品中的硫醇，结果只能把油品中的一部分硫醇脱除。张晓静等[7]以13X分子筛为吸附剂对FCC汽油的全馏分和重馏分（>90℃）进行了研究，初步结果表明对硫含量为1220 μg/g的汽油的全馏分和重馏分进行精制后，与未精制的轻馏分（<90℃）混合可得到硫含量低于500 μg/g的汽油。张金岳等[8]对负载型活性炭催化吸附脱硫进行了深入的研究。总之，催化吸附脱硫技术在对油品没有影响的条件下能有效的脱除油品中的硫化物，且投资费用和操作费用远远低于其他（加氢精制、溶剂萃取，催化氧化等）脱硫技术。因此，研究催化吸附脱硫技术具有非常重要的意义。 用金属氯化物的DMF溶液来处理含硫油品时可使有机硫化物与金属氯化物之间的电子对相互作用，生成水溶性的络合物而加以除去。能与有机硫化物生成络合物的金属离子非常多，其中以CdCl2的效果最好。下面列举了不同金属氯化物与有机硫化物的络合反应活性顺序为：Cd2+>Co2+>Ni2+> Mn2+>Cr3+>Cu2+>Zn2+>Li+>Fe3+。由于络合法不能脱除油品中的酸性组分，因此在实际应用中经常采用络合萃取与碱洗精制相结合的办法，其脱硫效果非常显著，且所得油品的安定性好，具有较好的经济效益。

　　小朋友，仔细听，安全常识有本经，时时注意言和行，家长老师才放心。 　　过马路，眼要明，两路纵队靠右行，车辆靠近早避身，举手行礼表深情。 　　拐弯处，莫急跑，以防对方来撞倒，夜晚走路更小心，不碰墙壁不碰钉。 　　细小物，注意玩，千万别往口中含，一旦下肚有麻烦，快找医生莫拖延。 　　饥饿时，嘴莫谗，吃饭之前洗手脸，细嚼慢咽成习惯，这样身体才康健。 　　照明电，不要玩，千万不能摸电线，电线处处有危险，用电常识记心间。 　　遇火灾，119，火警电话记心头，速离险境求援助，生命安全是关键。 　　家来人，不认识，接待不可太随便，哄你出门找爹妈，他就趁机来做案。 　　闪电亮，雷声鸣，自然现象不虚惊，高墙大树不靠近，导体抛开地下蹲。 　　遇匪徒，110，匪警电话要记清，机智灵巧去周旋，歹徒被擒快人心。 　　接热水，要小心，壶倒瓶翻烫坏身，误时花钱且哀痛，医好皮肤不匀称。 　　大热天，走远程，切记莫把生水喝，肚子痛来头发昏，途中哪里找医生。 　　青少年，莫玩火，星星之火可燎原，烧了房子烧了山，一不小心要坐监。 　　冬天冷，要取暖，火区电器要检点，乱七八糟遍地摆，出了火灾后悔晚。 　　药醋瓶，要收好，千万不能乱了套，老人小孩分不清，误食会把命丧掉。 　　不打架，不骂人，文明礼貌树新人，德智体美全发展，人人争当接班人。 　　坏故事，莫要听，影响学习误青春，有害书籍更莫看，不会分析会受骗。 　　安全事说不完，时刻小心理当然，偶出事故总难免，自觉自愿入保险。 　　倡保险，促平安，安全知识记心间，园丁精心勤浇灌，安全硕果分外甜。 　　说安全，道安全，安全工作重泰山，教师学生齐参与，校内校外享平安。

请假条一般会用在学校或公司之间，那请假条的写作格式是什么呢？又应该怎样写呢？请假条怎么写，请假条的写作格式（步骤） 请假条方法/步骤 1 注明标题 写请假条前首先要在正文上方的居中位置写上标题，一般写请假条时只写“请假条”三个字就可以了。 请假条怎么写，请假条的写作格式（步骤） 2 写上称谓 为了表示尊敬，一般请假条都会写上称谓，比如“XX老师”、“XX经理”等。写称谓时，一般在标题下面第一行顶格写就可以了。 请假条怎么写，请假条的写作格式（步骤） 3 开始写正文 正文中主要写你请假的原因以及要请多长时间，写的时候最好简单明了，只要把大概意思写出来就可以了，不需要具体化。一般请假条的正文大约写两三句就行了。但最后一句话往往会写“请予批准”。 请假条怎么写，请假条的写作格式（步骤） 4 写上祝福语 请假条在最后通常都会写上祝福语，最常用的就是“此致敬礼”。写的时候也是有技巧的，要分两行写，“此致”一行，“敬礼”一行。而且“此致”前要空两个格，“敬礼”顶格写。 请假条怎么写，请假条的写作格式（步骤） 5 注明请假人及落款时间 最后在请假条的右下方写上请假人的名字及落款时间就OK，这样一张请假条就写完了。 请假条怎么写，请假条的写作格式（步骤） END注意事项 写假条时要注意礼貌用语

关于黄山的诗句如下：1、寄语芙蓉峰六六，相思都在白云间。——董法海《三折岭望黄山》2、山中人习闻天乐，石上松曾见古皇。——余绍祉《黄山》3、青山壁立斗青莲，列嶂霞标驻列仙。——佘翔《黄山七景·其二天都峰》4、宽围白浪身千叶，峭入青天手一藤。——汤宾尹《同友人游黄山》5、历览岧嶢接斗牛，岩排云树翠阴稠。——谢凤《游黄山》6、去去陵阳东，行行芳桂丛。——李白《送温处士归蟥山白鹅峰旧倨》7、下看坠霭疑无地，侧指崩崖宛似扉。——孙泉《黄山杂诗·其一》8、暮云无意锁，春草岂能关。——邓宗度《黄山杂咏·石门峰》9、雪尽黄山树，冰开水津。——张子容《长安早春(一作孟浩然诗)》10、我宿黄山碧溪月，听之却罢松间琴。——李白《夜泊黄山，闻殷+四吴吟》

　教育大计，教师为本。教师是人类灵魂的工程师，肩负着开启民智、传承文明的神圣使命，承载着千万家庭的美好梦想和希望，是社会主义事业建设者和接班人的培育者。推动教育事业又好又快发展，培养高素质人才，关键在教师。没有高水平的教师队伍，就没有高质量的教育。建设一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍，为教育改革发展提供坚强保障，是推动新时期新阶段教育改革发展最重要的基础性工作，必须高度重视和切实加强。　　长期以来，各地区、各有关部门积极推进教师队伍建设，取得了显著成就。全国1400多万教师兢兢业业，教书育人，支撑了世界规模最大的教育体系，为教育事业和现代化建设作出了重要贡献。各级人民政府要进一步增强责任感、使命感和紧迫感，把教师队伍建设作为推动教育事业科学发展的根本举措，作为最重要的基础性工作来抓，坚持发展规划优先、财政资金投入优先、公共资源配置优先、体制机制创新优先，开创教师队伍建设新局面。全国广大教师和教育工作者要忠诚教育事业，爱岗敬业，关爱学生，为人师表，无私奉献，以实际行动践行社会主义核心价值体系，为推进教育事业科学发展作出新贡献。　　强国必先强教，强教必先强师。以“两基”目标的全面实现为标志，我国教育站上了时代高峰，也站在了一个新的历史起点上。巩固“两基”成果、提高教育质量、全面加强教师队伍建设，加快从教育大国走向教育强国、从人力资源大国走向人力资源强国，是教育规划纲要提出的我国教育发展的战略任务。我们坚信，沿着中国特色社会主义教育发展道路，中国的教育必将再创辉煌，中国人民有能力为中华民族的伟大复兴和人类文明进步作出更大贡献。

区别不是很大，主要区别是在于大客户销售可以独立完成，也可以借助团队资源，而项目型销售基本上都是团队形式。

在大众点评上，评分在4分及以上的酒店可以被认为是较为优秀的。大众点评的评分体系是以五分制为基础，4分及以上的酒店意味着在各方面的服务表现较为出色。如果酒店的服务人员态度好、环境整洁、设施保养得当、食品质量有保障等，那么它们在大众点评上的评分就会相应地高。然而，具体的评分结果可能会因用户背景、个人喜好和偶然因素等而有所差异。因此，除了参考大众点评的评分外，还应结合其他信息，例如其他用户的评价、酒店信誉度以及自己的亲身体验等，来做出最终的决策。

公务员休养是公务员休养生息的福利事业，是国家法律赋予职工的基本权利。任务是通过举办疗养院和疗养院，使公务员精力充沛，调动他们的积极性，恢复和改善他们的健康，降低发病率。1、疗养：释放压力，调理自己的身心公职人员提供健康管理服务。

蕃茄种植技术是注意定植行距，种植管理注意废水灌溉。1、种植技术：番茄不同品种，定植的时间也不同，定植的时候，早熟品种比中、晚熟品种密度大，单干整枝的比双干整枝的密一些。一般单干整枝的行距40—50厘米，株距23—40厘米。双干整枝的行距50—80厘米，株距40—45厘米。2、种植管理：根据番茄植株的生长情况，适时追肥，以促进果实发育，保花保果。番茄在定植时要浇定根水，缓苗后浇缓苗水并追催苗肥。第一序果开始膨大时追第二次肥。以后每一序果座稳后都需要追肥。追肥以农家肥为主，配合过磷酸钙(每亩用10—15公斤)及其它肥料。番茄的种植养护它比较喜光，在生长不同阶段对于光照条件的要求也不同，发芽期间不需要阳光，幼苗期和开花结果期则应给予充足光照，有利于幼苗发育及果实饱满。若环境光照不足容易导致花芽分化，长时间光照过强则容易导致果实被太阳灼伤。如果想促进它开花结果，可以在种植前施足底肥，定植之后适当追肥并给予足量阳光，加强水肥管理。它的根系比较的健壮、发达，吸水力相对较强，叶片水分蒸发快，属于耐旱但需水量较大的植物。在其幼苗期应注意节制浇水，土壤不宜过湿，开花结果时则应加强灌溉。平时通常十天左右浇灌一次，需要注意排水，土壤过湿容易引起烂根，过干容易使叶片枯卷。

1）改善实验室条件的建议；2）提高分析结果准确度的建议；3）能够节约用电、用水，节约化学试剂的合理化建议；4）能够通过精细化管理，来提高检验仪器分析的准确度，防止仪器的意外损坏，延长仪器的使用寿命。当然，需要一定的技术水平和工作经验。

　　下面是我为大家搜集整理的四篇培育和践行社会主义核心价值观心得体会，希望大家喜欢！更多培育和践行社会主义核心价值观心得体会请关注心得体会栏目！ 　　【培育和践行社会主义核心价值观心得体会一】 　　“当今中国，取得了举世瞩目的成就，也面临着更高层次的挑战。经济发展起来以后，社会领域的利益纠葛、无序竞争、行为失范等问题日益凸显;物质生活逐渐丰盈，人们的权利意识水涨船高，对公平正义有新的诉求。这就是为什么我们在培育和践行社会主义核心价值观过程中，如此强调社会层面的价值共识，将“倡导自由、平等、公正、法治”，作为社会的共同价值取向。” 　　社会主义核心价值观主要有坚持马克思主义指导思想，坚持中国特色社会主义共同理想，坚持以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神和坚持社会主义荣辱观组成，是中国优秀传统文化与现代文化的有机结合，是中国文化与世界优秀文明成果的有机结合，是国家政治理想、社会价值取向与个人道德准则的有机结合。倡导富强、民主、文明、和谐，是我国社会主义现代化国家的建设目标，也反映了近代以来中国历史发展的根本要求。倡导富强、民主、文明、和谐，也有利于牢固树立国家的政治理想，形成维系国家统一、民族团结、社会和谐的共同思想基础和精神坐标，凝聚力量，攻坚克难，在党的坚强领导下，不断夺取中国特色社会主义新胜利，实现社会主义现代化和中华民族的伟大复兴。 　　培育和践行社会主义核心价值观，要在三个层面实现良性互动： 　　一是建立健全培育和践行社会主义核心价值观的领导体制和工作机制，把培育和践行社会主义核心价值观融入国民教育全过程，落实到经济发展实践和社会治理中。做好有关法律法规的立、改、废和制度建设等工作，注重政策保障、制度规范、法律约束相衔接，提供制度保证。 　　二是对核心价值观的体系和内涵作深入透彻研究，为广泛传播核心价值观提供有力的理论支撑和思想保障。广泛运用新闻媒体、互联网等传播载体，按照“贴近实际、贴近生活、贴近群众”的三贴近原则，开展形式多样、生动活泼的宣传教育活动，使核心价值观入耳、入脑、入心，家喻户晓，人人皆知，不断壮大践行社会主义核心价值观的主流舆论场。 　　三是形成党员干部引领带动，人人参与、人人实践的生动局面。要结合实际，深入开展培养社会主义核心价值观的实践活动，形成我为人人、人人为我的社会风气和崇德向善、见贤思齐的社会氛围，为培育和践行社会主义核心价值观提供肥沃的社会土壤。 　　【培育和践行社会主义核心价值观心得体会二】 　　在全面建成小康社会和实现中华民族伟大复兴中国梦的历史进程中，什么是我们的共同价值?面对世界范围思想文化交流交融交锋的新形势和各种价值观较量的新态势，面对全面深化改革的新任务和思想意识多元多样多变的新特点，如何凝聚我们的价值共识?这个重大问题，无论是对于党和国家，还是对于社会和公民，都既是一种时代性课题，又是一种历史性考验。顺应时代需要，紧跟实践步伐，整合人民智慧，党的十八大明确提出：“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观”。中共中央印发的《关于培育和践行社会主义核心价值观的意见》，进一步明确把这24个字确立为社会主义核心价值观的基本内容。这是我们党凝聚全党全社会价值共识作出的重要论断，是在全党全社会培育和践行社会主义核心价值观的基本遵循。 　　着眼“富强、民主、文明、和谐”的现代国家价值目标，凝聚全党全社会的价值共识 　　国家是社会发展到一定阶段的产物，反过来又对社会产生巨大的反作用乃至决定性作用。国家的价值目标，直接决定着社会的价值取向，直接影响着公民个人的价值行为。因此，建设什么样的国家，确立什么样的国家价值，历来是人类社会发展中的首要问题。价值目标是国家发展的灵魂和精神支撑。国家有目标，社会才有遵循，人民才有希望，这是一条历史的规律。 　　在中华文明发展史上，国家价值占有十分重要的位置。强烈的国家意识、浓郁的家国情怀，可以说是贯穿几千年中华文明发展史的一条精神主线。国泰民安、国富民丰，寄托着中华儿女对国家状态的企望;精忠报国、以身许国，表达着中华儿女对国家利益的奉献;国尔忘家、位卑未敢忘忧国，渗透着中华儿女对国家安危的忧思u2026u2026如此等等具有深邃内涵和广袤张力的价值理念和价值追求，伴随着历史的步伐连绵不断，深深地融化在中华儿女的血液中，成为凝聚中华民族的坚韧精神纽带、砥砺中华民族的强大精神力量。 　　沧海横流，神州崛起。今天，经过改革开放洗礼的社会主义新中国，在传承优秀历史传统的基础上，正展示着前所未有的国家意志和国家力量。今天的中国，如果说有什么价值共识能够继续将亿万中华儿女凝聚在一起的话，那就是建设现代国家、实现民族复兴。“富强、民主、文明、和谐”，作为国家层面的价值目标，正是全党全社会共同认同的美好价值共识，是激励全国各族人民共同奋斗的价值力量，是推进国家治理现代化的根本价值内涵。 　　社会主义现代化国家，首先是富强的国家。建设中国特色社会主义现代化，必须把摆脱贫穷、实现富强作为国家发展的首要任务。富强作为国家层面的核心价值，其重大现实意义在于，警醒全党全国各族人民时刻不忘历史教训，始终把注意力凝聚到聚精会神搞建设、一心一意谋发展、建设社会主义现代化强国的目标上来。 　　社会主义现代化国家，一定是民主的国家。人民民主是我们党高扬的光辉旗帜，是中国特色社会主义的生命。民主既是国家形态，又是国家形式。只有坚定不移发展国家民主，才能真正实现人民当家做主，确保国家一切权力属于人民。民主作为国家层面的核心价值，其重大现实意义在于，通过国家民主制度的逐步完善和国家民主意识的日益增强，不断启发人民的民主意识、培育人民的民主素质，为实现社会主义民主目标而自觉奋斗。 　　社会主义现代化国家，自然是文明的国家。国家的文明程度，直接体现着国家的性质与方向，直接决定着国家能否给国民带来安全与幸福。国家文明具有广义和狭义之分。广义文明，包括文明的国家制度、文明的国家形态、文明的国家行为;狭义文明，则是指文明的意识形态和思想道德。无疑，这两个方面，都是我们建设现代文明国家所必须达到的价值目标。文明作为国家层面的核心价值，其重大现实意义在于，以制度文明推进国家治理文明，通过国家的文明力量引导和涵养全社会的文明行为。 　　社会主义现代化国家，当然是和谐的国家。政通人和，历来是国家发展的最佳状态。社会和谐更是中国特色社会主义的本质属性，是推进国家治理现代化的直接目标。和谐作为国家层面的核心价值，其重大现实意义在于，以国家的力量积极化解社会矛盾、修复社会裂痕、倡导和谐共处、促进社会和谐，形成万众一心、众志成城的国家力量。 　　作为国家层面的价值目标，富强、民主、文明、和谐在实践进程中相互渗透、融为一体，外化为“五位一体”总体布局和全面建设发展战略，彰显着中国特色社会主义的内在魅力和广阔前景。 　　着眼“自由、平等、公正、法治”的现代社会价值取向，凝聚全党全社会的价值共识 　　社会“是人们交互活动的产物”。由一定生产关系和社会关系构成的社会，链接起国家与国民个人，既是国家治理的行为基础，又是社会成员的行为依托。因此社会的价值取向，既深刻影响着国家的价值目标，又深刻影响着个人的价值行为。社会充满活力、健康有序，人民才能幸福，国家才有希望，这是无数事实所昭示的真谛。 　　人创造环境，环境也创造人。一个风清气正、公平公正的社会环境，自然会给个人带来愉悦的心境、积极的心态，激励人们爱国敬业、诚信友善，为营造和谐社会关系、创造自己的幸福生活而努力奋斗;一个是非不清、良莠不辨的社会环境，带来的一定是贪腐成风、盗贼猖獗、世风日下，给人们心头蒙上一层阴影。在我们今天的社会，如果说有什么价值共识能够始终凝聚万众、催人奋进的话，那就是“自由、平等、公正、法治”。这8个字，深刻揭示了社会主义核心价值观在社会层面的价值取向，是推进社会治理创新、建设现代社会的根本价值遵循。 　　充满生机活力的现代社会，一定是自由的社会。自由，历来是人类向往和追求的一种美好价值形态。“生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，两者皆可抛”，可见自由具有多么大的魅力;“不自由，毋宁死”，可见自由是多么珍贵!人类精神导师马克思和恩格斯则赋予自由以更加深刻的社会意义，明确把未来新社会定位为“每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件”的“联合体”。自由作为社会层面的核心价值，其重大现实意义在于，确保公民自由权利，鼓励公民自由奋斗，营造又有集中又有民主、又有纪律又有自由、生动活泼、心情舒畅的社会环境，为每一个人健康成长和全面发展创造良好社会条件。 　　充满生机活力的现代社会，一定是平等的社会。平等是人的最基本权利，是处理一切社会关系的最基本准则，是人类社会的终极理想状态。古往今来、古今中外，平等在推动社会变革和社会发展中发挥着至关重要的价值取向作用。作为社会层面的价值取向，平等主要是指权利平等、机会平等和结果平等。平等作为社会层面的核心价值，其重大现实意义在于通过平等的社会机制和价值引导，保障公民个人既享有平等的权利，同时也保障每个人基于其社会贡献所要求得到的权利、利益和尊重。 　　充满生机活力的现代社会，一定是公正的社会。公平正义是社会良性发展的最佳状态。古往今来，企求有一个公平正义的社会，是千百万人梦寐以求的社会理想。“王侯将相，宁有种乎?”是古代人们面对不公平社会发出的朴素呐喊;“铲除特权”“天下为公”，是近代仁人志士面向不公平社会发出的战斗纲领。只有以全体人民为主体的社会主义社会，公平正义才成为一种可能。 　　今天，公平正义价值理念LiuXue86.com已经深深地融入我们的社会机体，成为中国特色社会主义的本质特征和内在要求，成为全面深化改革促进全面发展的重要内容和强大推力。公平正义作为社会层面的核心价值，其重大现实意义在于，加快建立以权利公正、机会公正、规则公正为主要内容的社会公平正义保障体系，努力营造公平正义的社会环境，从而在更加公平正义的基点上造福全体人民。 　　充满生机活力的现代社会，一定是法治的社会。法律是公众的意志，法治是社会的规则。根源于物质生活关系和其他社会关系的法律，对公民个人行为起着巨大的保护作用，对一切违悖公民利益和公众意志的行为起着巨大的制约作用。今天，坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设，加快法治中国建设步伐，已经成为社会的共同呼声和迫切要求。法治作为社会层面的核心价值，其重大现实意义在于，建立健全全社会忠于、遵守、维护、运用宪法法律的制度，切实坚持法律面前人人平等，让遵法守法成为一种良好的社会风气和自觉的行为习惯，让人民群众在法治社会中享受到公平正义。 　　作为社会层面的价值取向，自由、平等、公正、法治在实践进程中相互作用、相得益彰，外化为社会全面治理和全面进步，最大限度地增加社会和谐因素、增强社会发展活力，依靠全体人民力量营造安居乐业、幸福安全的共同家园。 　　着眼“爱国、敬业、诚信、友善”的现代公民个人价值准则，凝聚全党全社会的价值共识 　　无论是国家还是社会，都离不开无数个体人的活动。轻视人的个体价值、剥夺人的个体自由、扼杀人的个体创造，是一切存在着阶级压迫和阶级剥削的国家与社会的共同特征。以人民当家做主为本质的社会主义社会，为公民个人自由全面地发展提供了基本的制度条件和社会环境。在社会主义制度下，建设现代国家，发育现代社会，离不开公民个人的能动实践和自由创造，更离不开公民个人良好价值理念的养成和价值行为的校正。 　　无数事实表明，一个人具有什么样的价值理念，不仅直接决定着他自己的生活方式、处事行为以及社会效果，而且直接影响着一定范围乃至整个社会的风气状态，甚至有可能影响到国家行为;培育和践行社会主义核心价值观，不仅要注重国家层面价值目标的确立和社会层面价值取向的定位，而且要注重公民个人层面价值准则的养成。相对于国家层面价值目标和社会层面价值取向来说，公民个人层面的价值准则，更具有广泛性、渗透性和大众性;在广泛的社会领域深入开展涵养公民个人优良价值观的实践活动，不啻是培育和践行社会主义核心价值观的基础工程。 　　具有良好素质和行为规范的公民，应当是爱国的公民。爱国主义是凝结民族力量的核心纽带，热爱自己的祖国是每一个公民起码的价值遵循。千百年来，无数仁人志士、英雄儿女为着祖国的安危奔走呼号、抛洒热血，为着祖国的强大辛勤劳作、无私奉献，这是我们的祖国历尽苦难走向辉煌的最强大精神力量。爱国作为公民个人层面的核心价值，其重大现实意义在于，让爱国传统在新的历史条件下进一步发扬光大，使之成为全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦的最基础力量。 　　具有良好素质和行为规范的公民，应当是敬业的公民。“功崇惟志，业广惟勤。”勤奋工作、爱岗敬业，是我们中华民族的优秀传统。人生的价值，只有在平凡岗位上踏踏实实地敬业奉献才能实现;远大的目标，只有在各自岗位上兢兢业业工作，一步一个脚印地前进才能达到。敬业作为公民个人层面的核心价值，其重大现实意义在于，引导和激励每一个公民把实现中国梦的远大理想融化到自己的工作岗位中，辛勤劳动、扎实奉献，在辛勤劳动中创造幸福，在扎实奉献中实现梦想。 　　具有良好素质和行为规范的公民，应当是诚信的公民。“人无信不立”。诚实守信是我们中华民族最优秀品德，是我们的先人留给我们的最珍贵精神财富。一个人只有诚实，才能获得别人的信任;只有守信，才能获得别人的支持。公平正义的社会环境，需要每一个公民用诚实守信共同营造;积极向上的社会风气，需要每一个公民用诚实守信共同维护。诚信作为公民个人层面的核心价值，其重大现实意义在于，把诚实守信作为基本道德元素，通过每一个人对诚实守信的自觉坚守，共同建构起中华民族伟大复兴中国梦的道德支撑。 　　具有良好素质和行为规范的公民，应当是友善的公民。“忠厚传家久，积善有余庆”，友善是我们中华民族最优秀的遗传基因。一个人，只有心怀坦荡、友好善良，善待他人、善待社会，才能获得他人的理解和社会的信任，建立起良好的人际关系和社会关系，从而心情愉悦地生活和工作，实现自己的人生价值。友善作为公民个人层面的核心价值，其重大现实意义在于，在全社会褒扬友善之举、吹动友善之风，让友善成为净化社会风气、密切人际关系、建设和谐社会的强大道德力量。 　　作为公民个人层面的价值准则，爱国、敬业、诚信、友善在实践过程中相互影响、不可分割，外化为日常生活中的自觉行为和共同习惯，从而使每一个人在潜移默化中得以健康成长和全面发展，集聚成全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦的强大正能量。 　　【培育和践行社会主义核心价值观心得体会三】 　　社会主义核心价值观是“兴国之魂”，“魂”有所依，才能落地生 根;“魂”有所寄，才能“精神变物质”。近日学校开展了学习教师核心价值观的教育活动，通过一系列的理论学习，我深刻认识到——当代教师核心价值观的科学内涵可提炼为：忠诚教育、关爱学生、教书育人、为人师表、严谨治学。要求教师忠诚于党和人民的教育事业，甘为人梯，乐于奉献;关心爱护全体学生，尊重学生人格，公正对待学生;遵循教育规律，实施素质教育，促进学生全面发展;坚守高尚情操，淡泊名利，自尊自律;崇尚科学精神，诚实守信，终身学习，不断提高专业素养和学术水平。 　　同时，我也认识到——当代教师核心价值观的这五个方面是相互联系的有机整体，是反映当代教师与教育事业、教育对象、肩负责任、自身要求、治学态度等方面关系最基本、核心的价值观念，体现了我国教师的优良传统、时代发展对教师的要求以及教师价值追求的统一。其中，忠诚教育是教师核心价值观的前提，关爱学生是教师核心价值观的灵魂，教书育人是教师核心价值观的根本，为人师表是教师核心价值观的关键，严谨治学是教师核心价值观的保证。 　　将“忠诚”列于首位，这是由教育在党的事业中的重要地位所决定。《中华人民共和国教育法》也规定：教师要“忠诚于党的教育事业”。对于每一个教育工作者来说，只有做到了“忠诚”，才会有事业上的敬业精神，静下心去教师育人，做优秀的人类灵魂的工程师。忠诚教育事业首先需要奉献。“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”这是雨果先生曾经说过的话。其实教师这个行业就象那默默奉献的绿叶，学生就像那含苞欲放的花朵，绿叶时时刻刻衬托着鲜花的美丽。 　　苏联教育家赞可夫说过：当教师必不可少的，甚至几乎是最主要的品质，就是热爱儿童。关爱学生是教师所特有的一种职业情感，是良好的师生关系得以存在和发展的基础，是搞好教育教学工作的重要因素。关爱学生，要对学生一视同仁，尊重、理解每一个孩子，既要严格要求也要宽容相对;不仅关注孩子的学习，同时关注孩子的生活、爱好和习性??走进孩子的心灵，跟孩子的心灵亲密接触。 　　中国古代著名的教育著作《学记》曾经指出：“善歌者使人继其声，善教者使人继其志。”教师承担着传播人类文化，开发人类智能，帮助学生形成科学的世界观和正确的人生观，用人类崇高的思想、高尚的道德去塑造学生的灵魂，引导学生养成良好的行为习惯。塑造人类灵魂的神圣职责。这一职责可以更集中地概括为“教书育人”。教育的根本目的就是育人，教育要以培养真正的人，培养全面、完整的人为己任。对于所有学校来说，教学都是中心工作，但它不是目的而是手段，学校的根本任务是育人。 　　为人师表作为一种教师职业德性的基本内涵，蕴含着丰富而深刻的道德内容，最突出的就是体现了教师对真善美理想人格的追求。教师要做到为人师表，使自己的人格完满，就要不断的加强自我修养：首先要做到言行一致，表里如一。其次，要做到胸怀磊落，谦虚诚实，这是教师必须具备的美德。再次，教师还应当做到仪表端庄，服饰适当，举止得体，礼貌待人，语言文明，谈吐优雅。 　　严谨治学，就是治学一心一意，就是治学鞠躬尽瘁!是一种对教学的钻研，一种对教育的执着，它是在自觉意识形态下逐渐形成的。“刻苦学习、求知，勇于探求新理论、新知识，做到锲而不舍，学而不厌，掌握渊博的科学文化知识”，这是一名“严谨治学”的教师必备思想和品质之一。“认真细致地向学生传授科学文化知识，坚持真理，求真务实，做到诲人不倦”是“严谨治学”的又一重要内容。勤学、勤思、勤动笔，努力让自己成为严谨治学的好教师吧! 学习了教师核心价值观，　　为自己的教学道路更加指明了方向!沿着正确的方向，好好教书育人吧，力争无愧于自己钟爱的教育事业，无愧于自己，更无愧于学生! 　　【培育和践行社会主义核心价值观心得体会四】 　　党的十八大报告首次以24个字概括了社会主义核心价值观：“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观。”自此，由社会主义核心价值观引发的思考再一次牵动着大家那颗爱国心。 　　社会主义核心价值观，是指社会主义社会的政府和人民共同为之努力奋斗的价值取向，也就是共同理想。切中利益的关注点，核心价值观才更有吸引力。如果要发展不要环境、讲政绩不讲民生，公众会怎么理解富强文明?如果办事情都得找关系、打官司也要走后门，老百姓又从何感受平等公正?夯实“三个倡导”的社会基础，必须关切人们的利益诉求和价值愿望。 　　十八大报告表述的社会主义核心价值观，在国家层面，“倡导富强、民主、文明、和谐”，这8个字，是到本世纪中叶建设社会主义现代化国家的发展目标，已经写入党章和宪法，反映了党、国家和人民的共同意志和中华民族伟大复兴的光明愿景，是国家主导价值观，在核心价值观中居于统领地位;在社会层面，“倡导自由、平等、公正、法治”，这8个字，既是引领现代文明走向的人类共同价值准则和理想社会目标，又是我们党和国家始终追求和奉行的核心价值理念，着眼于确立社会发展的价值导向，在核心价值观中发挥着重要支柱作用;在公民个人层面，“倡导爱国、敬业、诚信、友善”，这8个字，着眼于构建民间社会的底线伦理，是作为价值主体的每个公民所应遵循的根本道德规范，在核心价值观中居于基础地位。 　　培育和践行社会主义核心价值观，一要抓舆论引导，二要抓学习提高，三要抓实践养成，四要抓文化涵养，五要抓学校教育。 　　社会主义核心价值观从来都不是高高在上的教条，唯有付诸行动才能实现价值。公务员为群众办好的每一件实事，是敬业的诠释;商家为消费者提供的每一件商品，是诚信的代言;看见需要帮助的人热心上去搭把手，是友善的暖流u2026u2026每个人都是道德建设的奉献者，也是道德风尚的受益者。作为城市文明创建一份子的我们，更应该以社会主义核心价值观为导向，积极投身到创建文明城市的工作中，让我们的城市更加美丽。 　　总之，培育和践行社会主义核心价值观是一项复杂的社会系统工程，必须与各方面工作有机会融合，协调发展。

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1、防磕碰：不在教室中追逐、打闹，做剧烈的运动和游戏，防止磕碰受伤。2、防摔：需要登高打扫卫生、取放物品时，要请他人加以保护，注意防止摔伤。3、防坠落：无论教室是否处在高层，都不要将身体探出阳台或者窗外，谨防不慎发生坠楼的危险。4、防挤压：教室的门、窗户在开关时容易压到手，也应当处处小心，要轻轻地开关门窗，留意是否会夹到他人的手。5、防火灾：不带打火机、火柴、烟花爆竹、小鞭炮等危险物品进校园，杜绝玩火、燃放烟花爆竹等行为。6、防意外伤害：不准带锥、刀、剪等锋利、尖锐的工具，图钉、大头针等文具，不能随意放在桌子上、椅子上，防止有人受到意外伤害。

疗养的结构是：疗(半包围结构)养(上下结构)。疗养的结构是：疗(半包围结构)养(上下结构)拼音是：liáoyǎng注音是：ㄌ一ㄠ_一ㄤˇ词性是：动词。疗养的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】疗养liáoyǎng。(1)_瘟啤⑿菅曰指唇】祷蛱辶Α(2)病后逐步地复原体力和健康。二、引证解释⒈治疗调养。引清蒲松龄《聊斋志异·蹇偿债》：“_驴_驹与雄马同_，_折_骨_牛医_谓公曰：‘乞以驹付小人，朝夕疗养，需以岁月。"”邹韬奋《萍踪寄语》九一：“此外还有一个特别膳食，是预备病人疗养用的，菜单由医生依病人特殊情形审定的。”⒉特指患有慢性病或身体衰弱的人，在特设的医疗机构里进行以休养为主的治疗。引巴金《军长的心》一：“我们有几个伤病员在那里疗养。”叶圣陶《游了三个湖》：“在以前，卖力气淌汗水的工人哪有疗养的份儿？”三、国语词典医治疾病、调养身体。如：「他正因心脏病住院疗养。」四、网络解释疗养（汉语词语）疗养，汉语词语，治疗调养。关于疗养的近义词医治调治诊疗诊治休养静养治疗医疗调理养息关于疗养的诗词《八声甘州·题劳山疗养院》关于疗养的单词healthsparesorttown关于疗养的成语遵时养晦畜妻养子养虎伤身俭以养德割骨疗亲养痈贻患割股疗亲遵养待时俭可养廉香花供养关于疗养的词语遵养待时香花供养俭可养廉养虎伤身不可救疗刮骨疗毒割骨疗亲遵时养晦割股疗亲俭以养德关于疗养的造句1、莲花温泉疗养胜地位居“长寿之乡”南阳皇路店镇，占地面积亩。2、母亲手术的伤口经过一周的疗养，已经愈合了。3、小茗茗发烧住院了，医护人员尽心尽力的疗养她，在他们无微不至的护理之下，小茗茗很快就康复出院了。4、在风景秀丽、气候适宜的所在，为劳动模范建立了一座疗养院。5、有些伤痛是抹不去的，不要刻意撕开它的疤痕，就当它是一味苦药，疗养着曾经破碎的心。点此查看更多关于疗养的详细信息