端午节的传说

端午节的传说是纪念屈原说、迎涛神说、龙的节日说、恶日说、纪念勾践说等。1、纪念屈原说：这种说法最早出自于南朝梁代吴均《续齐谐记》以及南北朝梁宗懔《荆楚岁时记》的记载。传说，屈原于五月初五自投汨罗江，死后又被蛟龙所困，世人都为此事感到悲哀，所以每当到了此日就会投五色丝粽子到水中去，为的就是驱蛟龙。2、迎涛神说：这种说法是出自于东汉的《曹娥碑》。春秋时吴国忠臣伍子胥含冤而死之后，化为涛神，世人哀而祭之，故有端午节。3、龙的节日说：这种说法来自于闻一多的《端午考》和《端午的历史教育》。闻一多认为，五月初五是古代吴越地区“龙”的部落举行图腾祭祀的日子。其主要理由是端午节两个最主要的活动吃粽子和竞渡，都与龙相关。粽子投入水里常被蛟龙所窃，而竞渡则用的是龙舟。4、恶日说：据说在先秦时期，普遍的认为五月是个毒月，五日是恶日。《吕氏春秋》中《仲夏记》一章规定人们在五月要禁欲、斋戒。《夏小正》中也记载道：“此日蓄药，以蠲除毒气”。古代认为五月初五是恶日，为不吉之日。在此日插莒蒲、艾叶以驱鬼，薰苍术、白芷和喝雄黄酒以避疫，就是顺理成章的事。5、纪念勾践说：勾践是春秋时代后期的越国君主，他也是最早提出以划龙舟来操练水兵的人。越国先是被吴国打败，勾践卧薪尝胆，日夜操练水军，最后终于打败吴国，成为新的春秋霸主之一。勾践操练水军首创了划龙舟的方式，在江上数艘龙舟奋力向前，人们一边划桨，一边对敌作战。因此，有人认为后世过端午节划龙舟比赛就是为了纪念勾践。

端午节的传说故事简短50字如下：1、战国时，楚国大夫屈原因苦劝楚王无果，忧愤投江自尽。楚国百姓怀念这位为人清正的大夫，于是将糯米包成包投入江中，希望鱼群吃了米而不吃屈原尸身。后世延续为传统，渐渐演化为端午节。2、端午节的第三个传说，是为纪念东汉（公元23年—公元220年）孝女曹娥救父投江。曹娥是东汉上虞人，父亲溺于江中，数日不见尸体，当时孝女曹娥年仅十四岁，昼夜沿江号哭。过了十七天，在五月五日也投江，五日后抱出父尸。就此传为神话，继而相传至县府知事，令度尚为之立碑，让他的弟子邯郸淳作诔辞颂扬。因此相传端午节亦为纪念孝女曹娥之日。3、介子推是寒食节与清明节由来传说的主角，可也有认为端午节的由来与介子推有关。据东汉时期蔡邕的琴曲著作《琴操》中说，端午节系为纪念先贤介子推。端午节的传统民俗：中华文化源远流长、博大精深，古老节日是传统文化的重要载体，古老节日的形成蕴含了深邃丰厚的文化内涵，古老节日重视祖先神灵信仰与祭祀活动，祖先神灵信仰是古老传统节日的核心。端午习俗甚多，形式多样、内容丰富多彩，热闹喜庆。仲夏端午，飞龙在天，龙气旺盛，百邪皆避。端午节是集祈福辟邪、欢庆娱乐和饮食为一体的民俗大节。端午习俗内容丰富多彩，这些节俗围绕着祭龙、祈福、攘灾等形式展开，寄托了人们迎祥纳福、辟邪除灾的愿望。端午节自古就是食粽与扒龙舟的喜庆日子，端午节时热闹的龙舟表演，欢乐的美食宴会，都是庆贺佳节的体现。端午节在历史发展演变中杂揉了多种民俗为一体，全国各地因地域文化不同而又存在着习俗内容或细节上的差异。端午习俗主要有扒龙舟、祭龙、采草药、挂艾草与菖蒲、拜神祭祖、洗草药水、打午时水、浸龙舟水、食粽、放纸鸢、睇龙船、拴五色丝线、薰苍术、佩香囊等等。扒龙舟活动在中国南方沿海一带十分盛行，传出国外后深受各国人民喜爱并形成了国际比赛。端午食粽之习俗，自古以来在中国各地盛行不衰，已成了中华民族影响最大、覆盖面最广的民间饮食习俗之一。端午节期间通过传统民俗活动展演，既能丰富群众精神文化生活，又能很好的传承和弘扬传统文化。端午文化在世界上影响广泛，世界上一些国家和地区也有庆贺端午的活动。

端午节是一个古老的传统节日，始于中国的春秋战国时期，至今已有两千多年的历史。端午节有许多起源和传说。这里仅列举以下四种：起源于纪念屈原据《史记》《屈原贾生传》记载，屈原是春秋时期楚怀王的大臣。他提倡广纳贤才，使成为富国，并力主联合抗秦，遭到贵族等人的强烈反对。屈原贪得无厌，擅离职守，被赶出京城，流放到元、湘流域。在流放中，他写出了《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇。忧国忧民，风格独特，影响深远。公元前278年，秦军入侵楚国京都。看到自己的祖国被侵略，屈原心痛，但又舍不得放弃自己的祖国。5月5日，他写完巨著《怀沙》后，投汨罗江而死，用自己的生命书写了一场波澜壮阔的爱国运动。传说屈原死后，楚国人民悲痛万分，纷纷涌到汨罗江边向屈原进贡。渔民划着船，在河上来回打捞他的真身。一个渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，把它们“扑通、扑通”地扔到河里，说鱼、龙、虾、蟹要是吃饱了，就不咬大夫的身体了。人们纷纷效仿。一个老医生拿来一坛雄黄酒，倒进河里，说要打晕龙和水兽，免得伤到屈医生。后来，人们怕饭团被龙吃掉，就想出了用印楝叶包裹米饭，再用彩色的丝绸包裹，发展成褐色的种子。后来每年五月初五，就会有赛龙舟，吃粽子，喝雄黄酒的习俗。纪念爱国诗人屈原。纪念伍子胥端午节的传说第二个端午节的传说，在江浙一带广为流传，是为了纪念春秋时期的伍子胥。著名的伍子胥成员，楚人，他的父亲和兄弟都被楚王杀死了。后来子胥弃暗投明，投奔吴国，助吴伐楚，五战入楚都应城。当时楚平王已死，子胥挖坟鞭尸三百，为的是报杀父之仇。吴死后，其子夫差继位，吴军士气高涨，大获全胜，打败了越国。越王勾践求和，夫差许下诺言。子胥建议彻底消灭越国。夫差不听，吴被屠戮，受越国贿赂，谗言诬陷子虚，夫差信以为真，给了子虚一剑，子虚死了。子本，一个忠厚老实的人，决心一死。他临死前对邻居们说：“我死后，要把我的眼睛挖出来，挂在吴京东门上，看着越国的军队进城灭吴。”他自杀了。夫差听后大怒，下令于五月五日将子胥的尸体用皮衣投入大江。因此，据说端午节也是纪念伍子胥的日子。来自孝顺女儿曹娥的回忆。端午节的第三个传说是为了纪念东汉的一个孝顺的女儿曹娥，她救了她的父亲，投江自尽。曹娥，东汉上虞人。她父亲在河里淹死了，她好几天没见到她的尸体。那时，孝顺的女儿曹娥只有十四岁，日夜在河边哭泣。过了十七天，他也在五月五日投河自尽，五天后捞出父亲的尸体。传为神话，后传至县衙总督，使之成为弟子韩丹春讴歌的丰碑。孝女曹娥的墓在今天的浙江绍兴。后来，曹娥碑是晋代王逸所写。后来，为了纪念曹娥的孝心，在曹娥投江的地方修建了曹娥庙。她居住的村庄被重新命名为曹娥镇，曹娥去世的地方也被命名近代大量出土文物和考古研究证实，在新石器时代，长江中下游地区存在一种具有几何版画和陶伟特征的文物。据专家推断，残存的氏族是——年一个名为百越的崇拜龙图腾的部落。出土陶器上的纹饰和历史传说表明，他们有连续纹身的习俗，生活在一个水乡，认为自己是龙的后代。其制作工具多为石器，也有铲、凿等小件青铜器。在刘奇葆作为日常用品使用的锅碗瓢盆中，用于烹饪食物的印花陶鼎是他们特有的，也是他们族群的标志之一。直到秦汉时期，仍有百越人，端午节是他们创造的祭拜祖先的节日。在几千年的历史发展中，大部分百越人融入了汉族，剩下的则演变成了南方的许多少数民族。因此，端午节成了全中华民族的节日。

端午节的四种由来与传说 　　 【端午节传说】 　　端午节是古老的传统节日，始于中国的春秋战国时期，至今已有2000多年历史，关于节日的话题作文。端午节的由来与传说很多，这里仅介绍以下四种： 　　农历五月初五，俗称“端午节”。端是“开端”、“初”的意思。初五可以称为端五。农历以地支纪月，正月建寅，二月为卯，顺次至五月为午，因此称五月为午月，“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等。从史籍上看，“端午”二字最早见于晋人周处《风土记》：“仲夏端午，烹鹜角黍”。端午节是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。尽管端午节年年过，但是关于端午节的来历，却不甚清楚，归纳起来，大致有以下诸说。 　　一，纪念屈原说。此说最早出自南朝梁代吴均《续齐谐记》和北周宗懔《荆楚岁时记》的记载。据说，屈原于五月初五自投汨罗江，死后为蛟龙所困，世人哀之，每于此日投五色丝粽子于水中，以驱蛟龙。又传，屈原投汨罗江后，当地百姓闻讯马上划船捞救，千直行至洞庭湖，终不见屈原的尸体。那时，恰逢雨天，湖面上的小舟一起汇集在岸边的亭子旁。当人们得知是打捞贤臣屈大夫时，再次冒雨出动，争相划进茫茫的洞庭湖。为了寄托哀思，人们荡舟江河之上，此后才逐渐发展成为龙舟竞赛。‘看来，端午节吃粽子、赛龙舟与纪念屈原相关，有唐代文秀《端午》诗为证：“节分端午自谁言，万古传闻为屈原。堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。” 　　二，迎涛神说。此说出自东汉《曹娥碑》。春秋时吴国忠臣伍子胥含冤而死之后，化为涛神，世人哀而祭之，故有端午节。 　　三，龙的节日说。这种说法来自闻一多的《端午考》、和《端午的历史教育》。他认为，五月初五是古代吴越地区“龙”的部落举行图腾祭祀的日子。其主要理由是；(一)端午节两个最主要的活动吃粽子和竞渡，都与龙相关。粽子投入水里常被蚊龙所窃，而竞渡则用的是龙舟。(二)竞渡与古代吴越地方的关系尤深，况且吴越百姓还有断发纹身“以像龙子”的习俗。(三)古代五月初五日有用“五彩丝系臂”的民间风俗，这应当是“像龙子”的纹身习俗的遗迹。 　　四，恶日说。在先秦时代，普遍认为五月是个毒月，五日是恶日。《吕氏春秋》中《仲夏记》一章规定人们在五月要禁欲、斋戒。《夏小正》中记：“此日蓄药，以蠲除毒气。”《大戴礼》中记，“五月五日畜兰为沐浴”以浴驱邪认为重五是死亡之日的传说也很多。《史记·孟尝君列传》记历史上有名的孟尝君，在五月五日出生。其父要其母不要生下他，认为“五月子者，长于户齐，将不利其父母。”《风俗通》佚文，“俗说五月五日生子，男害父，女害母”。《论衡》的作者王充也记述：“讳举正月、五月子；以正月、五月子杀父与母，不得举也。” 东晋大将王镇恶五月初五生，其祖父便给他取名为“镇恶”。宋徽宗赵佶五月初五生，从小寄养在宫外。可见，古代以五月初五为恶日，是普遍现象。可见从先秦以后，此日均为不吉之日。这样，在此日插菖蒲、艾叶以驱鬼，薰苍术、白芷和喝雄黄酒以避疫，就是顺理成章的事。 　　五，夏至说。持这一看法的刘德谦在《“端午”始源又一说》和《中国传统节日趣谈》中，提出三个主要理由：(一)权威性的岁时著作《荆楚岁时记》并未提到五月初五日要吃粽子的节日风俗，却把吃粽子写在夏至节中。至于竟渡，隋代杜台卿所作的《玉烛宝典》把它划人夏至日的娱乐活动，可见不一定就是为了打捞投江的伟大诗人屈原。(二)端午节风俗中的一些内容，如“踏百草”、“斗百草”、“采杂药”等，实际上与屈原无关。(三)岁时风物华纪丽》对端午节的第一个解释是：“日叶正阳，时当中即端午节正是夏季之中，故端午节又可称为天中节。由此午节的最早起源当系夏至。兑纷出，而以纪念屈原说影响最为广泛。由于屈原的人格艺超群，人们也愿意把这一纪念日归之于他。 　　六，纪念女娲说。在甘肃庆阳地区过一直保留着浓厚的端午节习俗。这一天是女人耍线，打扮娃娃的节日，所以被说成是娃娃节或女娃节。娃娃背上一个刺绣的大青哇，或背上一盘蛇。再配上五毒，头戴虎头帽，足登虎头鞋，肓上点缀双虎，胸前戴着装草药的香包，样式五花八门（这些后面统称为庆阳香包）。手腕、脚腕拴上五色彩线搓成的花花绳，都是从女人手里做出来的。这种节俗传承起源于何时何代，无法也无资料考证，只是一种非物质文化遗传(庆阳香包在02年被列为首批国家非物质文化遗产)，中学生作文《关于节日的话题作文》。如果将这些民间口头语言及娃娃的佩戴与历史上的"一些东鳞西爪的记载相印证，就不难发现它与华夏人文一脉相承的脉络关系。“娃”与“娲”同音，“女娃”也与“女娲”同音，民间俗话说的端午节是娃娃节，女娃节即为女娲节。由此推测，发生在华夏发祥地庆阳地区的端午习俗，应是当地人对人类孩提岁月的追思和纪念，是纪念女娲的，属母爱的一种传递方式。母爱与童稚关系的潜在性，对一代对一代人产生着神秘召唤，积淀成一种民俗意识。它的起源年氏已经很久远了，远到比目前考证的时代更要古远。这就是端午的源头，它为后来“五字打头”的中国大文化系统的形成奠定了根基，成为华夏后人对自然起源的思维框架。 　 　〖源于纪念屈原〗 　　据《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原，是战国时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，独具风貌，影响深远（因而，端午节也称诗人节）。公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。 　　传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成棕子。 　　以后，在每年的五月初五，就有了龙舟竞渡、吃粽子、喝雄黄酒的风俗；以此来纪念爱国诗人屈原。 　　〖源于纪念伍子胥〗 　　端午节的第二个传说，在江浙一带流传很广，是纪念春秋时期（公元前770--前476年）的伍子胥。伍子胥名员，楚国人，父兄均为楚王所杀，后来子胥弃暗投明，奔向吴国，助吴伐楚，五战而入楚都郢城。当时楚平王已死，子胥掘墓鞭尸三百，以报杀父兄之仇。吴王阖庐死后，其子夫差继位，吴军士气高昂，百战百胜，越国大败，越王勾践请和，夫差许之。子胥建议，应彻底消灭越国，夫差不听，吴国大宰，受越国贿赂，谗言陷害子胥，夫差信之，赐子胥宝剑，子胥以此死。子胥本为忠良，视死如归，在死前对邻舍人说：“我死后，将我眼睛挖出悬挂在吴京之东门上，以看越国军队入城灭吴”，便自刎而死，夫差闻言大怒，令取子胥之尸体装在皮革里于五月五日投入大江，因此相传端午节亦为纪念伍子胥之日。 　　〖源于纪念孝女曹娥〗 　　端午节的第三个传说，是为纪念东汉（公元23--220年）孝女曹娥救父投江。曹娥是东汉上虞人，父亲溺于江中，数日不见尸体，当时孝女曹娥年仅十四岁，昼夜沿江号哭。过了十七天，在五月五日也投江，五日后抱出父尸。就此传为神话，继而相传至县府知事，令度尚为之立碑，让他的弟子邯郸淳作诔辞颂扬。 　　孝女曹娥之墓，在今浙江绍兴，后传曹娥碑为晋王义所书。后人为纪念曹娥的孝节，在曹娥投江之处兴建曹娥庙，她所居住的村镇改名为曹娥镇，曹娥殉父之处定名为曹娥江。 　　〖源于古越民族图腾祭〗 　　近代大量出土文物和考古研究证实：长江中下游广大地区，在新石器时代，有一种几何印纹陶为特征的文化遗存。该遗存的族属，据专家推断是一个崇拜龙的图腾的部族----史称百越族。出土陶器上的纹饰和历史传说示明，他们有断发纹身的习俗，生活于水乡，自比是龙的子孙。其生产工具，大量的还是石器，也有铲、凿等小件的青铜器。作为生活用品的坛坛罐罐中，烧煮食物的印纹陶鼎是他们所特有的，是他们族群的标志之一。直到秦汉时代尚有百越人，端午节就是他们创立用于祭祖的节日。在数千年的历史发展中，大部分百越人已经融合到汉族中去了，其余部分则演变为南方许多少数民族，因此，端午节成了全中华民族的节日。 　　〖五月五日是恶月恶日〗 　　河北省民俗文化协会会长袁学骏研究认为，早在屈原之前就有了“端午节”概念。 　　袁学骏说，中国人的思维模式中历来就有数字重叠的概念，如正月正（阴历一月初一）春节，二月二日龙头节，三月三日相传是王母娘娘的蟠桃会，此外还有七月七日七夕节、九月九日重阳节等，这些节日都有其自身内涵，它们都和中国几千年来的农业文明紧密相连。五月五日被当作节日来过和上述这些节日形成早晚相当，在七八千年前就已形成。 　　“在中国的历史传统认为五月五日是恶月恶日，按照《易经》等典籍记载，阴恶从五而生，五月五日恰恰是阳气运行到端点的端阳之时，这种日子恶疠病疫多泛滥，因此，这一天人们便插艾叶、挂菖蒲、喝雄黄酒、配香囊等，以驱邪辟邪、保健健身 ;

导读：没有神话传说故事的节日不是中国传统节日，自古以来就有的传统节日不是有典史记载，就是有相关的传说来证明它的由来。端午节作为我国四大传统节日之一，与端午相关的传说故事自不必少，那么你知道的端午节传说有哪些呢?接下来和我一起去瞧瞧吧。 端午节传说 与端午相关的传说故事 端午节(Dragon Boat Festival)，为农历五月初五，又名端阳，端是“开端”、“开始”的意思。初五可以称为端五。农历以地支纪月，正月建寅，二月为卯，顺次至五月为午，因此称五月为午月，“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端不午又名端五、重五、端阳、中天、重午、午日，此外一些地方又将端午节称之为五月节、艾节、夏节。从史籍上看，“端午”二字最早见于晋人周处《风土记》：“仲夏端午，烹鹜角黍”。 端午节传说一：纪念屈原说 此说最早出自南朝梁代吴均《续齐谐记》和北周宗懔《荆楚岁时记》的记载。据说，屈原于五月初五自投汨罗江，死后为蛟龙所困，世人哀之，每于此日投五色丝粽子于水中，以驱蚊龙。又传，屈原投汨罗江后，当地百姓闻讯马上划船捞救，千直行至洞庭湖，终不见屈原的尸体。那时，恰逢雨天，湖面上的小舟一起汇集在岸边的亭子旁。当人们得知是打捞贤臣屈大夫时，再次冒雨出动，争相划进茫茫的洞庭湖。为了寄讬哀思，人们荡舟江河之上，此后才逐渐发展成为龙舟竞赛。看来，端午节吃粽子、赛龙舟确实与纪念屈原相关。有唐代文秀《端午》诗为证：“节分端午自谁言，万古传闻为屈原。堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。” 端午节传说二：纪念伍子胥 此传说在浙江一带流传很广，是纪念春秋时期的伍子胥。伍子胥名员，楚国人，父兄均为楚王所杀，后来子胥弃暗投明，奔向吴国，助吴伐楚，五战而入楚都郢城。当时楚平王已死，子胥掘墓鞭尸三百，以报杀父兄之仇。吴王阖庐死后，其子夫差继位，吴军士气高昂，百战百胜，越国大败，越王勾践请和，夫差许之。子胥建议，应彻底消灭越国，夫差不听，吴国大宰辅伯嚭受越国贿赂，谗言陷害子胥，夫差信之，赐子胥宝剑，子胥以此死。子胥本为忠良，视死如归，在死前对邻舍人说：“我死后，将我眼睛挖出悬挂在吴京之东门上，以看越国军队入城灭吴”，便自刎而死，夫差闻言大怒，令取子胥之尸体装在皮革里于五月五日投入大江，因此相传端午节亦为纪念伍子胥之日。 端午节传说三：龙的节日说 这种说法来自《端午考》、和《端午的历史教育》。认为，五月初五是古代吴越地区“龙”的部落举行图腾祭祀的日子。其主要理由是;(一)端午节两个最主要的活动吃粽子和竞渡，都与龙相关。粽子投入水里常被蚊龙所窃，而竞渡则用的是龙舟。(二)竞渡与古代吴越地方的关系尤深，况且吴越百姓还有断发纹身“以像龙子”的习俗。(三)古代五月初五日有用“五彩丝系臂”的民间风俗，这应当是“像龙子”的纹身习俗的遗迹。 端午节的传说四：纪念孝女曹娥 据传端午节是为纪念东汉孝女曹娥救父投江。曹娥是东汉上虞人，父亲溺于江中，数日不见尸体，当时孝女曹娥年仅十四岁，昼夜沿江号哭。过了十七天，在五月五日也投江，五日后抱出父尸。就此传为神话，继而相传至县府知事，令度尚为之立碑，让他的弟子邯郸淳作诔辞颂扬。 孝女曹娥之墓，在今浙江绍兴，后传曹娥碑为晋王义所书。后人为纪念曹娥的孝节，在曹娥投江之处兴建曹娥庙，她所居住的村镇改名为曹娥镇，曹娥殉父之处定名为曹娥江。 端午节的传说五：恶日说 在先秦时代，普遍认为五月是个毒月，五日是恶日。《吕氏春秋》中《仲夏记》一章规定人们在五月要禁欲、斋戒。《夏小正》中记：“此日蓄药，以蠲除毒气。”《大戴礼》中记，“五月五日畜兰为沐浴”以浴驱邪认为重五是死亡之日的传说也很多。《史记?孟尝君列传》记历史上有名的孟尝君，在五月五日出生。其父要其母不要生下他，认为“五月子者，长于户齐，将不利其父母。”《风俗通》佚文，“俗说五月五日生子，男害父，女害母”。《论衡》的作者王充也记述：“讳举正月、五月子;以正月、五月子杀父与母，不得举也。”东晋大将王镇恶五月初五生，其祖父便给他取名为“镇恶”。宋徽宗赵佶五月初五生，从小寄养在宫外。可见，古代以五月初五为恶日，是普遍现象。可见从先秦以后，此日均为不吉之日。这样，在此日插菖蒲、艾叶以驱鬼，薰苍术、白芷和喝雄黄酒以避疫，就是顺理成章的事。

1、端午节，又称为五五节，因为端午节是在农历的五月五日，是三个重要的中国节庆之一，其他两个分别是中秋节和农历新年。 2、这个节日的由来是古代中国有一位博学多闻的官吏屈原，他是一位爱民而且又受到尊崇的官吏，但是由於一位充满嫉妒的官吏陷害，从此在朝廷中被皇帝所冷落。由於无法获得皇帝的重视，屈原在忧郁的情况下投汨罗江自尽。 3、由於对屈原的爱戴，汨罗江畔的居民匆忙的划船在江内寻找屈原，并且将米丢入汨罗江中，以平息汨罗江中的蛟龙。即使他们当时并没有找到屈原，但是他们的行为，直到今天在端午节的时候，仍然被人们传颂纪念著。 4、风俗习惯 5、端午节最重要的活动是龙舟竞赛，比赛的队伍在热烈的鼓声中划著他们多彩的龙舟前进。这项活动的灵感是来自於当时汨罗江畔的居民，在江中划船救屈原，而这个传统也一直保持了数个世纪。 6、在端午节时受欢迎的食物就是粽子，粽子是以米包著肉、花生、蛋黄及其他材料，再以竹叶包裹。而粽子的传统则来由於汨罗江边的渔夫，将米丢入江中平息江中的蛟龙，希望他们不要将屈原吃掉。 7、农历的五月，也就是端午节的这个时节，对中国人而言，除了屈原的故事还有许多其他重要的意义。许多中国人相信五月是一年中容易引发疾病的危险时节，因此必须有许多防备家人生病的措施。许多家庭会将一种特别的植物-艾草挂在门口，作为保护之用，而人们也会挂带香包，它是以含有多种香味的药用植物所做成，也可以保护人们远离疾病。

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1、由来和传说：屈原，生活在战国时代，年轻时就胸怀远大抱负，表现出惊人的才能，得到了楚怀王信任，官至“左徒”，据司马迁《史记》记载，他内“与王图议国事”，外“接遇宾客，应付诸侯”，是掌管内政、外交的大臣。战国本是齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七雄争霸的混乱时期，秦国任用商鞅变法后日益强大，常对六国发动进攻。当时只有楚国和齐国能与之抗衡。鉴于当时形势，屈原主张改良内政，对外主张联齐抗秦，因而侵害了上层统治阶级的利益，遭到了那些受秦国贿赂的楚怀王的宠姬郑袖、上官大夫、令尹子椒的排挤和陷害。糊涂的怀王听信谗言，疏远屈原，把他放逐到汉北，结果楚怀王被秦国骗去当了三年阶下囚，死在异国。屈原看到这一切，极端气愤。他坚决反对向秦国屈辱投降，这遭到政敌们更严重的迫害。2、新即位的楚襄王比他父亲更昏庸，把屈原放逐到比汉北更偏僻的地方。屈原在长期的流放跋涉中，精神和生活上受到极大的摧残和打击。一天他正在江畔行吟，遇到一个打渔的隐者，隐者见他面色憔悴形容枯槁，就劝他“不要拘泥”、“随和一些”，和权贵们同流合污。屈原道：“宁赴湘流葬于江鱼之腹中；安能以皓皓之白，而蒙世俗之尘埃乎”（意思是：我宁肯跳进江水中去，葬身在鱼肚里，哪能使自己洁白的品质蒙受世俗的灰尘）。公元二七八年，楚国的都城被秦兵攻破，诗人精神上受到了极大的打击，眼看国破之难，却又无法施展自己的力量，他忧心如焚，在极端失望和痛苦中，诗人来到了长江东边的汨罗江，抱石自沉。他死时大约六十二岁，正是农历五月初五。

战国时，楚国大夫屈原因苦劝楚王无果，忧愤投江自尽。楚国百姓怀念这位为人清正的大夫，于是将糯米包成包投入江中，期望鱼群吃了米而不吃屈原尸身。后世延续为传统，渐渐演化为端午节。

导语：端午节最早应该是起源于我们对龙图腾的一种祭祀活动，划龙舟也是祭祀的重要环节，而粽子最初也是端午节祭祀的一种重要贡品。但是现在说起端午节的传说，我们更多想起的是纪念屈原的事迹，下面我们来看看端午节的由来100字。 端午节的由来100字 端午节的传说 端午节是流行于中国以及汉字文化圈诸国的传统文化节日。端午节起源于中国，最初为古代百越地区（长江中下游及以南一带）崇拜龙图腾的部族举行图腾祭祀的节日，百越之地春秋之前有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗。 端午节的传说 端午节是古老的传统节日，始于中国的春秋战国时期，至今已有2000多年历史。端午节的由来与传说很多，这里仅介绍以下四种： 源于纪念屈原 据《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原，是春秋时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，独具风貌，影响深远（因而，端午节也称诗人节）。公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。 传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成棕子。 以后，在每年的五月初五，就有了龙舟竞渡、吃粽子、喝雄黄酒的风俗；以此来纪念爱国诗人屈原。 源于纪念伍子胥 端午节的第二个传说，在江浙一带流传很广，是纪念春秋时期（公元前770--前476年）的伍子胥。伍子胥名员，楚国人，父兄均为楚王所杀，后来子胥弃暗投明，奔向吴国，助吴伐楚，五战而入楚都郢城。当时楚平王已死，子胥掘墓鞭尸三百，以报杀父兄之仇。吴王阖庐死后，其子夫差继位，吴军士气高昂，百战百胜，越国大败，越王勾践请和，夫差许之。子胥建议，应彻底消灭越国，夫差不听，吴国大宰，受越国贿赂，谗言陷害子胥，夫差信之，赐子胥宝剑，子胥以此死。子胥本为忠良，视死如归，在死前对邻舍人说：“我死后，将我眼睛挖出悬挂在吴京之东门上，以看越国军队入城灭吴”，便自刎而死，夫差闻言大怒，令取子胥之尸体装在皮革里于五月五日投入大江，因此相传端午节亦为纪念伍子胥之日。 源于纪念孝女曹娥 端午节的第三个传说，是为纪念东汉（公元23--220年）孝女曹娥救父投江。曹娥是东汉上虞人，父亲溺于江中，数日不见尸体，当时孝女曹娥年仅十四岁，昼夜沿江号哭。过了十七天，在五月五日也投江，五日后抱出父尸。就此传为神话，继而相传至县府知事，令度尚为之立碑，让他的弟子邯郸淳作诔辞颂扬。 孝女曹娥之墓，在今浙江绍兴，后传曹娥碑为晋王义所书。后人为纪念曹娥的孝节，在曹娥投江之处兴建曹娥庙，她所居住的村镇改名为曹娥镇，曹娥殉父之处定名为曹娥江。 源于古越民族图腾祭 近代大量出土文物和考古研究证实：长江中下游广大地区，在新石器时代，有一种几何印纹陶为特征的文化遗存。该遗存的族属，据专家推断是一个崇拜龙的图腾的部族----史称百越族。出土陶器上的纹饰和历史传说示明，他们有断发纹身的习俗，生活于水乡，自比是龙的子孙。其生产工具，大量的还是石器，也有铲、凿等小件的青铜器。作为生活用品的坛坛罐罐中，烧煮食物的印纹陶鼎是他们所特有的，是他们族群的标志之一。直到秦汉时代尚有百越人，端午节就是他们创立用于祭祖的节日。在数千年的历史发展中，大部分百越人已经融合到汉族中去了，其余部分则演变为南方许多少数民族，因此，端午节成了全中华民族的节日。

端午节的故事传说 　　端午节是中国民间的传统节日，在民间有这诸多的传说故事，那么朋友们知道端午节的传说故事都有哪些吗?不了解的下面和我一起来看看有关端午节的传说故事。 　　端午节的传说故事——伍子胥 　　端午节的第二个传说，在江浙一带流传很广，是纪念春秋时期(公元前770--前476年)的伍子胥。伍子胥名员，楚国人，父兄均为楚王所杀，后来子胥弃暗投明，奔向吴国，助吴伐楚，五战而入楚都郢城。当时楚平王已死，子胥掘墓鞭尸三百，以报杀父兄之仇。吴王阖庐死后，其子夫差继位，吴军士气高昂，百战百胜，越国大败，越王勾践请和，夫差许之。子胥建议，应彻底消灭越国，夫差不听，吴国大宰，受越国贿赂，谗言陷害子胥，夫差信之，赐子胥宝剑，子胥以此死。子胥本为忠良，视死如归，在死前对邻舍人说：“我死后，将我眼睛挖出悬挂在吴京之东门上，以看越国军队入城灭吴”，便自刎而死，夫差闻言大怒，令取子胥之尸体装在皮革里于五月五日投入大江，因此相传端午节亦为纪念伍子胥之日。 　　端午节的传说故事——屈原 　　据《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原，是战国时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，独具风貌，影响深远(因而，端午节也称诗人节)。公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。 　　传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成棕子。 　　以后，在每年的五月初五，就有了龙舟竞渡、吃粽子、喝雄黄酒的风俗;以此来纪念爱国诗人屈原。 　　端午节的传说故事——孝女曹娥 　　端午节的第三个传说，是为纪念东汉(公元23--220年)孝女曹娥救父投江。曹娥是东汉上虞人，父亲溺于江中，数日不见尸体，当时孝女曹娥年仅十四岁，昼夜沿江号哭。过了十七天，在五月五日也投江，五日后抱出父尸。就此传为神话，继而相传至县府知事，令度尚为之立碑，让他的弟子邯郸淳作诔辞颂扬。 　　孝女曹娥之墓，在今浙江绍兴，后传曹娥碑为晋王义所书。后人为纪念曹娥的孝节，在曹娥投江之处兴建曹娥庙，她所居住的村镇改名为曹娥镇，曹娥殉父之处定名为曹娥江。 　　端午节的传说故事——五月五日是恶月恶日 　　中国人的思维模式中历来就有数字重叠的概念，如正月正(阴历一月初一)春节，二月二日龙头节，三月三日相传是王 母娘娘的蟠桃会，此外还有七月七日七夕节、九月九日重阳节等，这些节日都有其自身内涵，它们都和中国几千年来的农业文明紧密相连。五月五日被当作节日来过和上述这些节日形成早晚相当，在七八千年前就已形成。 　　“在中国的历史传统认为五月五日是恶月恶日，按照《易经》等典籍记载，阴恶从五而生，五月五日恰恰是阳气运行到端点的端阳之时，这种日子恶疠病疫多泛滥，因此，这一天人们便插艾叶、挂菖蒲、喝雄黄酒、配香囊等，以驱邪辟邪、保健健身。”袁学骏说，屈原在农历五月初五投江自尽，可能有意在端午节，表达对国家民族的忠心。 　　端午节的传说故事——古越民族图腾祭 　　近代大量出土文物和考古研究证实：长江中下游广大地区，在新石器时代，有一种几何印纹陶为特征的文化遗存。该遗存的"族属，据专家推断是一个崇拜龙的图腾的部族----史称百越族。出土陶器上的纹饰和历史传说示明，他们有断发纹身的习俗，生活于水乡，自比是龙的子孙。其生产工具，大量的还是石器，也有铲、凿等小件的青铜器。作为生活用品的坛坛罐罐中，烧煮食物的印纹陶鼎是他们所特有的，是他们族群的标志之一。直到秦汉时代尚有百越人，端午节就是他们创立用于祭祖的节日。在数千年的历史发展中，大部分百越人已经融合到汉族中去了，其余部分则演变为南方许多少数民族，因此，端午节成了全中华民族的节日。 ;

端午节是一个古老的传统节日，始于中国的春秋战国时期，至今已有两千多年的历史。端午节有许多起源和传说。这里仅列举以下四种：起源于纪念屈原据《史记》《屈原贾生传》记载，屈原是春秋时期楚怀王的大臣。他提倡广纳贤才，使成为富国，并力主联合抗秦，遭到贵族等人的强烈反对。屈原贪得无厌，擅离职守，被赶出京城，流放到元、湘流域。在流放中，他写出了《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇。忧国忧民，风格独特，影响深远。公元前278年，秦军入侵楚国京都。看到自己的祖国被侵略，屈原心痛，但又舍不得放弃自己的祖国。5月5日，他写完巨著《怀沙》后，投汨罗江而死，用自己的生命书写了一场波澜壮阔的爱国运动。传说屈原死后，楚国人民悲痛万分，纷纷涌到汨罗江边向屈原进贡。渔民划着船，在河上来回打捞他的真身。一个渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，把它们“扑通、扑通”地扔到河里，说鱼、龙、虾、蟹要是吃饱了，就不咬大夫的身体了。人们纷纷效仿。一个老医生拿来一坛雄黄酒，倒进河里，说要打晕龙和水兽，免得伤到屈医生。后来，人们怕饭团被龙吃掉，就想出了用印楝叶包裹米饭，再用彩色的丝绸包裹，发展成褐色的种子。后来每年五月初五，就会有赛龙舟，吃粽子，喝雄黄酒的习俗。纪念爱国诗人屈原。纪念伍子胥端午节的传说第二个端午节的传说，在江浙一带广为流传，是为了纪念春秋时期的伍子胥。著名的伍子胥成员，楚人，他的父亲和兄弟都被楚王杀死了。后来子胥弃暗投明，投奔吴国，助吴伐楚，五战入楚都应城。当时楚平王已死，子胥挖坟鞭尸三百，为的是报杀父之仇。吴死后，其子夫差继位，吴军士气高涨，大获全胜，打败了越国。越王勾践求和，夫差许下诺言。子胥建议彻底消灭越国。夫差不听，吴被屠戮，受越国贿赂，谗言诬陷子虚，夫差信以为真，给了子虚一剑，子虚死了。子本，一个忠厚老实的人，决心一死。他临死前对邻居们说：“我死后，要把我的眼睛挖出来，挂在吴京东门上，看着越国的军队进城灭吴。”他自杀了。夫差听后大怒，下令于五月五日将子胥的尸体用皮衣投入大江。因此，据说端午节也是纪念伍子胥的日子。来自孝顺女儿曹娥的回忆。端午节的第三个传说是为了纪念东汉的一个孝顺的女儿曹娥，她救了她的父亲，投江自尽。曹娥，东汉上虞人。她父亲在河里淹死了，她好几天没见到她的尸体。那时，孝顺的女儿曹娥只有十四岁，日夜在河边哭泣。过了十七天，他也在五月五日投河自尽，五天后捞出父亲的尸体。传为神话，后传至县衙总督，使之成为弟子韩丹春讴歌的丰碑。孝女曹娥的墓在今天的浙江绍兴。后来，曹娥碑是晋代王逸所写。后来，为了纪念曹娥的孝心，在曹娥投江的地方修建了曹娥庙。她居住的村庄被重新命名为曹娥镇，曹娥去世的地方也被命名近代大量出土文物和考古研究证实，在新石器时代，长江中下游地区存在一种具有几何版画和陶伟特征的文物。据专家推断，残存的氏族是——年一个名为百越的崇拜龙图腾的部落。出土陶器上的纹饰和历史传说表明，他们有连续纹身的习俗，生活在一个水乡，认为自己是龙的后代。其制作工具多为石器，也有铲、凿等小件青铜器。在刘奇葆作为日常用品使用的锅碗瓢盆中，用于烹饪食物的印花陶鼎是他们特有的，也是他们族群的标志之一。直到秦汉时期，仍有百越人，端午节是他们创造的祭拜祖先的节日。在几千年的历史发展中，大部分百越人融入了汉族，剩下的则演变成了南方的许多少数民族。因此，端午节成了全中华民族的节日。

楚王听信了奸人的话，秦军就攻破了国家虽然不忍心看到这里抱石投江，因为老百姓怕屈原的尸体虾吃，于是就丢了粽子，不让鱼虾吃屈原的尸体。

王八旦

1、端午节的故事。端午节的第二个传说，在江浙一带流传很广，是纪念春秋时期（公元前770——前476年）的伍子胥。伍子胥名员，楚国人，父兄均为楚王所杀，后来子胥弃暗投明，奔向吴国，助吴伐楚，五战而入楚都郢城。当时楚平王已经死，子胥掘墓鞭尸三百，以报杀父兄之仇。吴王阖庐死后，其子夫差继位，吴军士气高昂，百战百胜，越国大败，越王勾践请和，夫差许之。子胥建议，应彻底消灭越国，夫差不听，吴国大宰，受越国贿赂，谗言陷害子胥，夫差信之，赐子胥宝剑，子胥以此死。子胥本为忠良，视死如归，在死前对邻舍人说：“我死后，将我眼睛挖出悬挂在吴京之东门上，以看越国兵队入城灭吴”，便自刎而死，夫差闻言大怒，令取子胥之尸体装在皮革里于五月五日投入大江，因此相传端午节亦为纪念伍子胥之日。2、端午节的传说。中国人的思维模式中历来就有数字重叠的概念，如正月正（阴历一月初一）春节，二月二日龙头节，三月三日相传是王母娘娘的蟠桃会，此外还有七月七日七夕节、九月九日重阳节等，这些节日都有其自身内涵，它们都和中国几千年来的农业文明紧密相连。五月五日被当作节日来过和上述这些节日形成早晚相当，在七八千年前就已经形成。“在中国的历史传统认为五月五日是恶月恶日，按照《易经》等典籍记载，阴恶从五而生，五月五日恰恰是阳气运行到端点的端阳之时，这种日子恶疠病疫多泛滥，因此，这一天人们便插艾叶、挂菖蒲、喝雄黄酒、配香囊等，以驱邪辟邪、保健健身。”袁学骏说，屈原在农历五月初五投江自尽，可能有意在端午节，表达对国家民族的忠心。

端午节起源于上古先民择“龙升天”吉日祭龙祖，注入夏季时令“祛病防疫＂风尚，把端午视为“恶月恶日”起于北方中原，附会纪念屈原等历史人物纪念内容。端午风俗形成可以说是南北风俗融合的产物。史料记载，公元前278年农历五月初五，楚国大夫、爱国诗人屈原听到秦军攻破楚国都城的消息后，悲愤交加，心如刀割，毅然写下绝笔作《怀沙》，抱石投入汨罗江，以身殉国。沿江百姓纷纷引舟竞渡前去打捞，沿水招魂，并将粽子投入江中，以免鱼虾蚕食他的身体。这一习俗绵延至今，已有两千多年。千百年来，屈原的爱国精神和感人诗辞，深入人心。人们“惜而哀之，世论其辞，以相传焉”。在民俗文化领域，中国民众从此把端午节的龙舟竞渡和吃粽子等，与纪念屈原紧密联系在一起。随着屈原影响的不断增大，始于春秋战国的端午节也逐步传播开来，成为中华民族的节日。中国的端午节还有许多别称，如：午日节、五月节、浴兰节、女儿节、天中节、诗人节、龙日等等。虽然名称不同，但各地人们过节的习俗却大同小异。内容主要有：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等，

一、传说故事（说明性故事）（一）屈原投江为了纪念爱国诗人屈原，居民为了不让跳下汨罗江的屈原尸体被鱼虾吃掉，所以在江里投下许多用竹叶包裹的米食（粽子），并且竞相划船（赛龙船）希望找到屈原的尸体。（二）曹娥寻父尸东汉孝女曹娥，因曹父溺江而亡，年仅十四岁的她沿江豪哭，经十七日仍不见曹父尸首，乃在五月一日投江，五日后两尸合抱而浮起的感人事迹， 乡人群而祭之。（三）白蛇传传说白蛇白素贞，为了报答许仙的恩惠，与许仙结为夫妻的凄美的爱情故事，传说端午节当天白蛇喝了雄黄酒，差点现出蛇形，加上法海白蛇及水淹金山寺的情节，都是脍炙人口的民间戏曲的曲目。（四）伍子胥的忌日传说伍子胥助吴伐楚后，吴王阖闾逝世，皇子夫差继位，伐越大胜，越王句践请和，伍子胥主战，夫差不听，却听信奸臣言，赐伍子胥自杀，并于于五月五日将尸体投入江中，此后人们于端午节纪祀伍子胥。

端午节的由来故事 端午节的由来故事，端午节是我国的传统节日，那么关于端午节的由来相信大家也听过许多，有些由来是真实发生的故事，而有些由来却是人家想象出来的，半真半假，现在我就为大家分享端午节的由来故事。 　　端午节的由来故事1 　　 一、端午节的由来 　　端午节源自天象崇拜，由上古时代祭龙演变而来。仲夏端午，苍龙七宿飞升至正南中天，是龙飞天的日子，即如《易经·乾卦》第五爻的爻辞曰：“飞龙在天”。端午日龙星既“得中”又“得正”，乃大吉大利之象。 　　端午节，本是南方先民创立用于拜祭龙祖的节日。因传说战国时期的楚国诗人屈原在五月五日跳汨罗江自尽，后来人们亦将端午节作为纪念屈原的节日；也有纪念伍子胥、曹娥及介子推等说法。总的来说，端午节起源于上古先民择“龙升天”吉日祭龙祖，注入夏季时令“祛病防疫"风尚，把端午视为“恶月恶日”起于北方中原，附会纪念屈原等历史人物纪念内容。端午风俗形成可以说是南北风俗融合的产物。 　　“端午”一词最早出现于西晋的《风土记》：“仲夏端午谓五月五日也，俗重此日也，与夏至同。”端，古汉语有开头、初始的意思，称“端五”也即“初五”。《说文解字》：“端，物初生之题也”，即说端为初的意思，因此五月初五被称为“端五节”。《岁时广记》说：“京师市尘人，以五月初一为端一，初二为端二，数以至五谓之端五。”古人习惯把五月的前几天分别以端来称呼。因此，五（午）月的第一个午日，谓之端午。但端午的习俗却早已有之，譬如龙舟竞渡祭祀之俗，早已存在。 　　古人以天干地支来作为载体，天干承载天之道，地支承载地之道，设天干地支以契天地人事之运。古人纪年、纪月、纪日、纪时通用天干地支，根据干支历，按十二地支顺序推算，第五个月即“午月”，午月午日谓之“重午”，而午日又为“阳辰”，所以端午也称为“端阳”。 　　端午一开始主要流传于南方吴越一带，并作为一种“图腾祭”出现。上古先民以“龙”为图腾，并选择在端午进行拜祭，端午节在当时其实是拜祭龙祖的节日。 　　 二、端午节的传说故事 　　 纪念屈原说 　　据《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原（约公元前339年—约公元前278年），战国末期楚国丹阳（今湖北宜昌秭归）人，是春秋时期楚怀王的大臣。屈原，名平，字原，但实际上他姓“芈”，并不姓“屈”。 　　相传，屈原倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭谗去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等诗篇。公元前278年，秦军攻破楚国京都，屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江自尽，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。 [53] 屈原投江后，当地百姓闻讯马上划船捞救。。。。。。。为了寄托哀思，人们荡舟江河之上，此后才逐渐发展成为龙舟竞赛。百姓们又怕江河里的鱼吃掉他的身体，就纷纷回家拿来米团投入江中，以免鱼虾糟蹋屈原的尸体，后来就成了吃粽子的习俗。 　　从文献记载来看，最早将屈原和端午节联系起来的，是南北朝时南梁吴均的神话志怪小说《续齐谐记》，此时屈原已去世750年以上，从唐人欧阳询转抄《风俗通》（东汉末年应劭著）的佚文可见，也许东汉灵帝时端午民俗中已有屈原的影子，但这也是屈原身后400多年的事了。虽许多端午习俗与屈原无关，但千百年来，屈原的爱国精神和感人诗辞，已广泛深入人心，故人们“惜而哀之，世论其辞，以相传焉”，因此，纪念屈原之说，影响最广最深，占据主流地位。在民俗文化领域，中国民众把端午节的龙舟竞渡和吃粽子等，都与纪念屈原联系在一起。 　　端午节的由来故事2 　　1、纪念屈原 　　据《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原，是春秋时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，独具风貌，影响深远（因而，端午节也称诗人节）。公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。 　　传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的`饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成棕子。 　　以后，在每年的五月初五，就有了龙舟竞渡、吃粽子、喝雄黄酒的风俗；以此来纪念爱国诗人屈原。 　　2、纪念伍子胥 　　端午节的第二个传说，在江浙一带流传很广，是纪念春秋时期（公元前770—前476年）的伍子胥。伍子胥名员，楚国人，父兄均为楚王所杀，后来子胥弃暗投明，奔向吴国，助吴伐楚，五战而入楚都郢城。当时楚平王已死，子胥掘墓鞭尸三百，以报杀父兄之仇。吴王阖庐死后，其子夫差继位，吴军士气高昂，百战百胜，越国大败，越王勾践请和，夫差许之。子胥建议，应彻底消灭越国，夫差不听，吴国大宰，受越国贿赂，谗言陷害子胥，夫差信之，赐子胥宝剑，子胥以此死。子胥本为忠良，视死如归，在死前对邻舍人说：“我死后，将我眼睛挖出悬挂在吴京之东门上，以看越国军队入城灭吴”，便自刎而死，夫差闻言大怒，令取子胥之尸体装在皮革里于五月五日投入大江，因此相传端午节亦为纪念伍子胥之日。 　　3、源于古越民族图腾祭 　　近代大量出土文物和考古研究证实：长江中下游广大地区，在新石器时代，有一种几何印纹陶为特征的文化遗存。该遗存的族属，据专家推断是一个崇拜龙的图腾的部族——史称百越族。出土陶器上的纹饰和历史传说示明，他们有断发纹身的习俗，生活于水乡，自比是龙的子孙。其生产工具，大量的还是石器，也有铲、凿等小件的青铜器。作为生活用品的坛坛罐罐中，烧煮食物的印纹陶鼎是他们所特有的，是他们族群的标志之一。直到秦汉时代尚有百越人，端午节就是他们创立用于祭祖的节日。

粽子

端午节传说，公元881年，起义军攻下唐都长安。当时陆河人的祖先居住在外省，由于受到官府的欺骗宣传，认为黄巢和起义军是魔鬼，以讹传讹，大家非常害怕他们。在黄巢起义期间的一年农历五月初五，大家听说黄巢的军队马上要打过来，忙于逃命。逃难的路上，一位妇女背着一年纪较大的男孩，手里拉着一个年纪较小的男孩，恰好遇见了黄巢，但并不知晓他的身份。黄巢看见这位妇女的行为不对劲就问她：“你为什么大的孩子背。“小的孩子拉这位妇女直率地回答说：“背的是我的侄儿，拉的是我的小孩。一旦黄巢追来，我就放弃自己的小孩，背着侄儿快速逃走。侄儿已亡父，若被杀，他家就断根绝后了。儿子若被杀，我还年轻可再生。”黄巢被她这种崇高的德行所感动，于是对她说：“我就是黄巢，你不用怕，更不用逃，回去在自家的门楣上插上艾，我的军队就不会杀你们。”这位妇女回去照这样做。消息一传开，左邻右舍纷纷效仿。起义军来到这个村子看见家家户户的门楣都插上艾，认为他们都是好人，便没有杀他们。从此，人们每年都把“五月初五”当作一个节日来过，以示纪念“走黄巢”，还要在门楣上插艾，以保全家平安。几百年前，陆河人的祖先迁到陆河，也把这种风俗带到陆河。屈原传说公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月初五，在写下了绝笔作《怀沙》之后,抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。据此，现代的屈斌研究者大都认为，屈原投江是因为秦军攻破楚国都城，屈原不忍亲眼目睹国家灭亡，故而投江殉国。郭沫若在《屈原考》中写道：就在郢都被攻破的那一年，屈原写了一篇《哀郢》,他看不过国破家亡，百姓颠沛流离的苦状，才悲愤自杀的。

导语：端午节最早应该是起源于我们对龙图腾的一种祭祀活动，划龙舟也是祭祀的重要环节，而粽子最初也是端午节祭祀的一种重要贡品。但是现在说起端午节的传说，我们更多想起的是纪念屈原的事迹，下面我们来看看端午节的由来100字。 端午节的由来100字 端午节的传说 端午节是流行于中国以及汉字文化圈诸国的传统文化节日。端午节起源于中国，最初为古代百越地区（长江中下游及以南一带）崇拜龙图腾的部族举行图腾祭祀的节日，百越之地春秋之前有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗。 端午节的传说 端午节是古老的传统节日，始于中国的春秋战国时期，至今已有2000多年历史。端午节的由来与传说很多，这里仅介绍以下四种： 源于纪念屈原 据《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原，是春秋时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，独具风貌，影响深远（因而，端午节也称诗人节）。公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。 传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成棕子。 以后，在每年的五月初五，就有了龙舟竞渡、吃粽子、喝雄黄酒的风俗；以此来纪念爱国诗人屈原。 源于纪念伍子胥 端午节的第二个传说，在江浙一带流传很广，是纪念春秋时期（公元前770--前476年）的伍子胥。伍子胥名员，楚国人，父兄均为楚王所杀，后来子胥弃暗投明，奔向吴国，助吴伐楚，五战而入楚都郢城。当时楚平王已死，子胥掘墓鞭尸三百，以报杀父兄之仇。吴王阖庐死后，其子夫差继位，吴军士气高昂，百战百胜，越国大败，越王勾践请和，夫差许之。子胥建议，应彻底消灭越国，夫差不听，吴国大宰，受越国贿赂，谗言陷害子胥，夫差信之，赐子胥宝剑，子胥以此死。子胥本为忠良，视死如归，在死前对邻舍人说：“我死后，将我眼睛挖出悬挂在吴京之东门上，以看越国军队入城灭吴”，便自刎而死，夫差闻言大怒，令取子胥之尸体装在皮革里于五月五日投入大江，因此相传端午节亦为纪念伍子胥之日。 源于纪念孝女曹娥 端午节的第三个传说，是为纪念东汉（公元23--220年）孝女曹娥救父投江。曹娥是东汉上虞人，父亲溺于江中，数日不见尸体，当时孝女曹娥年仅十四岁，昼夜沿江号哭。过了十七天，在五月五日也投江，五日后抱出父尸。就此传为神话，继而相传至县府知事，令度尚为之立碑，让他的弟子邯郸淳作诔辞颂扬。 孝女曹娥之墓，在今浙江绍兴，后传曹娥碑为晋王义所书。后人为纪念曹娥的孝节，在曹娥投江之处兴建曹娥庙，她所居住的村镇改名为曹娥镇，曹娥殉父之处定名为曹娥江。 源于古越民族图腾祭 近代大量出土文物和考古研究证实：长江中下游广大地区，在新石器时代，有一种几何印纹陶为特征的文化遗存。该遗存的族属，据专家推断是一个崇拜龙的图腾的部族----史称百越族。出土陶器上的纹饰和历史传说示明，他们有断发纹身的习俗，生活于水乡，自比是龙的子孙。其生产工具，大量的还是石器，也有铲、凿等小件的青铜器。作为生活用品的坛坛罐罐中，烧煮食物的印纹陶鼎是他们所特有的，是他们族群的标志之一。直到秦汉时代尚有百越人，端午节就是他们创立用于祭祖的节日。在数千年的历史发展中，大部分百越人已经融合到汉族中去了，其余部分则演变为南方许多少数民族，因此，端午节成了全中华民族的节日。

端午节的传说介绍 　　 【端午节传说】 　　端午节是古老的传统节日，始于中国的春秋战国时期，至今已有XX多年历史。端午节的由来与传说很多，这里仅介绍以下四种： 　　农历五月初五，俗称“端午节”。端是“开端”、“初”的意思。初五可以称为端五。农历以地支纪月，正月建寅，二月为卯，顺次至五月为午，因此称五月为午月，“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等。从史籍上看，“端午”二字最早见于晋人周处《风土记》：“仲夏端午，烹鹜角黍”。端午节是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。尽管端午节年年过，但是关于端午节的来历，却不甚清楚，归纳起来，大致有以下诸说。 　　一，纪念屈原说。此说最早出自南朝梁代吴均《续齐谐记》和北周宗懔《荆楚岁时记》的记载。据说，屈原于五月初五自投汨罗江，死后为蛟龙所困，世人哀之，每于此日投五色丝粽子于水中，以驱蛟龙。又传，屈原投汨罗江后，当地百姓闻讯马上划船捞救，千直行至洞庭湖，终不见屈原的尸体。那时，恰逢雨天，湖面上的小舟一起汇集在岸边的亭子旁。当人们得知是打捞贤臣屈大夫时，再次冒雨出动，争相划进茫茫的洞庭湖。为了寄托哀思，人们荡舟江河之上，此后才逐渐发展成为龙舟竞赛。‘看来，端午节吃粽子、赛龙舟与纪念屈原相关，有唐代文秀《端午》诗为证：“节分端午自谁言，万古传闻为屈原。堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。” 　　二，迎涛神说。此说出自东汉《曹娥碑》。春秋时吴国忠臣伍子胥含冤而死之后，化为涛神，世人哀而祭之，故有端午节。 　　三，龙的节日说。这种说法来自闻一多的《端午考》、和《端午的历史教育》。他认为，五月初五是古代吴越地区“龙”的部落举行图腾祭祀的日子。其主要理由是；(一)端午节两个最主要的活动吃粽子和竞渡，都与龙相关。粽子投入水里常被蚊龙所窃，而竞渡则用的是龙舟。(二)竞渡与古代吴越地方的关系尤深，况且吴越百姓还有断发纹身“以像龙子”的习俗。(三)古代五月初五日有用“五彩丝系臂”的民间风俗，这应当是“像龙子”的纹身习俗的遗迹。 　　四，恶日说。在先秦时代，普遍认为五月是个毒月，五日是恶日。《吕氏春秋》中《仲夏记》一章规定人们在五月要禁欲、斋戒。《夏小正》中记：“此日蓄药，以蠲除毒气。”《大戴礼》中记，“五月五日畜兰为沐浴”以浴驱邪认为重五是死亡之日的传说也很多。《史记·孟尝君列传》记历史上有名的孟尝君，在五月五日出生。其父要其母不要生下他，认为“五月子者，长于户齐，将不利其父母。”《风俗通》佚文，“俗说五月五日生子，男害父，女害母”。《论衡》的作者王充也记述：“讳举正月、五月子；以正月、五月子杀父与母，不得举也。” 东晋大将王镇恶五月初五生，其祖父便给他取名为“镇恶”。宋徽宗赵佶五月初五生，从小寄养在宫外。可见，古代以五月初五为恶日，是普遍现象。可见从先秦以后，此日均为不吉之日。这样，在此日插菖蒲、艾叶以驱鬼，薰苍术、白芷和喝雄黄酒以避疫，就是顺理成章的事。 　　五，夏至说。持这一看法的刘德谦在《“端午”始源又一说》和《中国传统节日趣谈》中，提出三个主要理由：(一)权威性的岁时著作《荆楚岁时记》并未提到五月初五日要吃粽子的节日风俗，却把吃粽子写在夏至节中。至于竟渡，隋代杜台卿所作的《玉烛宝典》把它划人夏至日的娱乐活动，可见不一定就是为了打捞投江的伟大诗人屈原。(二)端午节风俗中的一些内容，如“踏百草”、“斗百草”、“采杂药”等，实际上与屈原无关。(三)岁时风物华纪丽》对端午节的第一个解释是：“日叶正阳，时当中即端午节正是夏季之中，故端午节又可称为天中节。由此午节的最早起源当系夏至。兑纷出，而以纪念屈原说影响最为广泛。由于屈原的人格艺超群，人们也愿意把这一纪念日归之于他。 　　六，纪念女娲说。在甘肃庆阳地区过一直保留着浓厚的端午节习俗。这一天是女人耍线，打扮娃娃的节日，所以被说成是娃娃节或女娃节。娃娃背上一个刺绣的大青哇，或背上一盘蛇。再配上五毒，头戴虎头帽，足登虎头鞋，肓上点缀双虎，胸前戴着装草药的香包，样式五花八门（这些后面统称为庆阳香包）。手腕、脚腕拴上五色彩线搓成的花花绳，都是从女人手里做出来的。这种节俗传承起源于何时何代，无法也无资料考证，只是一种非物质文化遗传(庆阳香包在XX年被列为首批国家非物质文化遗产)。如果将这些民间口头语言及娃娃的佩戴与历史上的一些东鳞西爪的记载相印证，就不难发现它与华夏人文一脉相承的脉络关系。“娃”与“娲”同音，“女娃”也与“女娲”同音，民间俗话说的端午节是娃娃节，女娃节即为女娲节。由此推测，发生在华夏发祥地庆阳地区的端午习俗，应是当地人对人类孩提岁月的追思和纪念，是纪念女娲的"，属母爱的一种传递方式。母爱与童稚关系的潜在性，对一代对一代人产生着神秘召唤，积淀成一种民俗意识。它的起源年氏已经很久远了，远到比目前考证的时代更要古远。这就是端午的源头，它为后来“五字打头”的中国大文化系统的形成奠定了根基，成为华夏后人对自然起源的思维框架。 　　 〖源于纪念屈原〗 　　据《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原，是战国时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，独具风貌，影响深远（因而，端午节也称诗人节）。公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。 　　传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成棕子。 　　以后，在每年的五月初五，就有了龙舟竞渡、吃粽子、喝雄黄酒的风俗；以此来纪念爱国诗人屈原。 　　〖源于纪念伍子胥〗 　　端午节的第二个传说，在江浙一带流传很广，是纪念春秋时期（公元前770--前476年）的伍子胥。伍子胥名员，楚国人，父兄均为楚王所杀，后来子胥弃暗投明，奔向吴国，助吴伐楚，五战而入楚都郢城。当时楚平王已死，子胥掘墓鞭尸三百，以报杀父兄之仇。吴王阖庐死后，其子夫差继位，吴军士气高昂，百战百胜，越国大败，越王勾践请和，夫差许之。子胥建议，应彻底消灭越国，夫差不听，吴国大宰，受越国贿赂，谗言陷害子胥，夫差信之，赐子胥宝剑，子胥以此死。子胥本为忠良，视死如归，在死前对邻舍人说：“我死后，将我眼睛挖出悬挂在吴京之东门上，以看越国军队入城灭吴”，便自刎而死，夫差闻言大怒，令取子胥之尸体装在皮革里于五月五日投入大江，因此相传端午节亦为纪念伍子胥之日。 　　 〖源于纪念孝女曹娥〗 　　端午节的第三个传说，是为纪念东汉（公元23--220年）孝女曹娥救父投江。曹娥是东汉上虞人，父亲溺于江中，数日不见尸体，当时孝女曹娥年仅十四岁，昼夜沿江号哭。过了十七天，在五月五日也投江，五日后抱出父尸。就此传为神话，继而相传至县府知事，令度尚为之立碑，让他的弟子邯郸淳作诔辞颂扬。 　　孝女曹娥之墓，在今浙江绍兴，后传曹娥碑为晋王义所书。后人为纪念曹娥的孝节，在曹娥投江之处兴建曹娥庙，她所居住的村镇改名为曹娥镇，曹娥殉父之处定名为曹娥江。 　　 〖源于古越民族图腾祭〗 　　近代大量出土文物和考古研究证实：长江中下游广大地区，在新石器时代，有一种几何印纹陶为特征的文化遗存。该遗存的族属，据专家推断是一个崇拜龙的图腾的部族----史称百越族。出土陶器上的纹饰和历史传说示明，他们有断发纹身的习俗，生活于水乡，自比是龙的子孙。其生产工具，大量的还是石器，也有铲、凿等小件的青铜器。作为生活用品的坛坛罐罐中，烧煮食物的印纹陶鼎是他们所特有的，是他们族群的标志之一。直到秦汉时代尚有百越人，端午节就是他们创立用于祭祖的节日。在数千年的历史发展中，大部分百越人已经融合到汉族中去了，其余部分则演变为南方许多少数民族，因此，端午节成了全中华民族的节日。 　　 〖五月五日是恶月恶日〗 　　河北省民俗文化协会会长袁学骏研究认为，早在屈原之前就有了“端午节”概念。 　　袁学骏说，中国人的思维模式中历来就有数字重叠的概念，如正月正（阴历一月初一）春节，二月二日龙头节，三月三日相传是王母娘娘的蟠桃会，此外还有七月七日七夕节、九月九日重阳节等，这些节日都有其自身内涵，它们都和中国几千年来的农业文明紧密相连。五月五日被当作节日来过和上述这些节日形成早晚相当，在七八千年前就已形成。 　　“在中国的历史传统认为五月五日是恶月恶日，按照《易经》等典籍记载，阴恶从五而生，五月五日恰恰是阳气运行到端点的端阳之时，这种日子恶疠病疫多泛滥，因此，这一天人们便插艾叶、挂菖蒲、喝雄黄酒、配香囊等，以驱邪辟邪、保健健身。”袁学骏说，屈原在农历五月初五投江自尽，可能有意在端午节，表达对国家民族的忠心。 　　袁学骏认为，现在流传下来的端午节时吃粽子、赛龙舟，是两千多年前屈原跳江之后，后人在打捞屈原遗体时逐渐演变的纪念方式。人们在江中撒米是为了让鱼吃饱后避免吃屈原遗体，打捞屈原要用船，船多了自然形成竞争，于是比赛逐渐展开，至于龙舟，则更晚一些。 ;

【端午节简介】 据统计端午节的名称在我国所有传统节日中叫法最多，达二十多个，堪称节日别名之最。 如有端午节、端五节、端阳节、重五节、重午节、天中节、夏节、五月节、菖节、蒲节、龙舟节、浴兰节、粽子节等等。 农历五月初五，俗称“端午节”，端是“开端”、“初”的意思。 初五可以称为端五。农历以地支纪月，正月建寅，二月为卯，顺次至五月为午，因此称五月为午月，“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天、重午、午日，此外一些地方又将端午节称之为五月节、艾节、夏节。 从史籍上看，“端午”二字最早见于晋人周处《风土记》：“仲夏端午，烹鹜角黍”。 端午节是我国汉族人民的传统节日。 这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。 据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。 至于挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。 时至今日，端午节仍是中国人民中一个十分盛行的隆重节日。 端午节从2008年起为国家法定节假日，假期为一天。 国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006年5月20日，该民俗经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。 【端午节由来】 关于端午节的来历，归纳起来，大致有以下诸说： 纪念屈原，此说最早出自南朝梁代吴均《续齐谐记》和北周宗懔《荆楚岁时记》的记载。 [屈原] 据说，屈原于五月初五自投汨罗江，死后为蛟龙所困，世人哀之，每于此日投五色丝粽子于水中，以驱蛟龙。 又传，屈原投汨罗江后，当地百姓闻讯马上划船捞救，千直行至洞庭湖，终不见屈原的尸体。 那时，恰逢雨天，湖面上的小舟一起汇集在岸边的亭子旁。 当人们得知是打捞贤臣屈大夫时，再次冒雨出动，争相划进茫茫的洞庭湖。 为了寄托哀思，人们荡舟江河之上，此后才逐渐发展成为龙舟竞赛。 ‘看来，端午节吃粽子、赛龙舟与纪念屈原相关，有唐代文秀《端午》诗为证：“节分端午自谁言，万古传闻为屈原。 堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。” 迎涛神，此说出自东汉《曹娥碑》。 曹娥是东汉上虞人，父亲溺于江中，数日不见尸体，当时孝女曹娥年仅十四岁，昼夜沿江号哭。 过了十七天，在五月五日也投江，五日后抱出父尸。 春秋时吴国忠臣伍子胥含冤而死之后，化为涛神，世人哀而祭之，故有端午节。 龙的节日，这种说法来自闻一多的《端午考》、和《端午的历史教育》。 他认为，五月初五是古代吴越地区“龙”的部落举行图腾祭祀的日子。 其主要理由是； (一)端午节两个最主要的活动吃粽子和竞渡，都与龙相关。 粽子投入水里常被蚊龙所窃，而竞渡则用的是龙舟。 (二)竞渡与古代吴越地方的关系尤深，况且吴越百姓还有断发纹身“以像龙子”的习俗。 (三)古代五月初五日有用“五彩丝系臂”的民间风俗，这应当是“像龙子”的纹身习俗的遗迹。 恶日，在先秦时代，普遍认为五月是个毒月，五日是恶日。 《吕氏春秋》中《仲夏记》一章规定人们在五月要禁欲、斋戒。 《夏小正》中记：“此日蓄药，以蠲除毒气。 ”《大戴礼》中记，“五月五日畜兰为沐浴”以浴驱邪认为重五是死亡之日的传说也很多。 《史记·孟尝君列传》记历史上有名的孟尝君，在五月五日出生。 其父要其母不要生下他，认为“五月子者，长于户齐，将不利其父母。 ”《风俗通》佚文，“俗说五月五日生子，男害父，女害母”。 《论衡》的作者王充也记述：“讳举正月、五月子；以正月、五月子杀父与母，不得举也。 ” 东晋大将王镇恶五月初五生，其祖父便给他取名为“镇恶”。 宋徽宗赵佶五月初五生，从小寄养在宫外。 可见，古代以五月初五为恶日，是普遍现象。 可见从先秦以后，此日均为不吉之日。 这样，在此日插菖蒲、艾叶以驱鬼，薰苍术、白芷和喝雄黄酒以避疫，就是顺理成章的事。 夏至，持这一看法的刘德谦在《“端午”始源又一说》和《中国传统节日趣谈》中，提出三个主要理由：(一)权威性的岁时著作《荆楚岁时记》并未提到五月初五日要吃粽子的节日风俗，却把吃粽子写在夏至节中。 至于竟渡，隋代杜台卿所作的《玉烛宝典》把它划人夏至日的娱乐活动，可见不一定就是为了打捞投江的伟大诗人屈原。 (二)端午节风俗中的一些内容，如“踏百草”、“斗百草”、“采杂药”等，实际上与屈原无关。 (三)《岁时风物华纪丽》对端午节的第一个解释是：“日叶正阳，时当中即端午节正是夏季之中，故端午节又可称为天中节。 由此端午节的最早起源当系夏至。 兑纷出，而以纪念屈原说影响最为广泛。 由于屈原的人格艺超群，人们也愿意把这一纪念日归之于他。 纪念女诗人秋瑾，秋瑾字睿卿竞雄，号鉴湖女侠，小字玉姑，浙江绍兴人，幼年擅长诗、词、歌、赋，并且喜欢骑马、击剑，有花木兰、秦良玉在世之称。 28岁时参加革命，影响极大，在预谋起义时为清兵所捕，至死不屈，于光绪三十三年六月五日在绍兴轩亨口英勇就义。 后人为敬仰她的诗，哀悼她的忠勇事迹，于是，与诗人节合并来纪念她，而诗人节又是因纪念爱国诗人屈原而定为端午节。 【端午节别称】 据统计端午节的名称在我国所有传统节日中叫法最多，达二十多个，堪称节日别名之最。 如有端午节、端五节、端阳节、重五节、重午节、天中节、夏节、五月节、菖节、蒲节、龙舟节、浴兰节、粽子节等等。 端阳节，据《荆楚岁时记》载，因仲夏登高，顺阳在上，五月正是仲夏，它的第一个午日正是登高顺阳天气好的日子，故称五月初五为“端阳节”。 重午节，午，属十二支，农历五月为午月，五、午同音，五、五相重，故端午节又名“重午节”或“重五节”，有些地方也叫“五月节”。 天中节，古人认为，五月五日时，阳重人中天，故称这一天为“天中节”。 浴兰节，端午时值仲夏，是皮肤病多发季节，古人以兰草汤沐浴去污为俗。 汉代《大戴礼》云：“午日以兰汤沐浴”。 解棕节，古人端午吃棕时，有比较各人解下粽叶的长度、长者为胜的游戏，故又有“解粽节”之称。 女儿节，明沈榜《宛署杂记》：“五月女儿节，系端午索，戴艾叶，五毒灵符。 宛俗自五月初一至初五日，饰小闺女，尽态极研。 出嫁女亦各归宁。 因呼为女儿节。 ” 沈榜宛《杂记》载:“燕京自五月一日至五日，家家饰小闺女，尽态极妍。 已出嫁之女，亦归宁簪以榴花，曰女儿节”。 菖蒲节，古人认为“重午”是犯禁忌的日子，此时五毒尽出，因此端午风俗多为驱邢避毒，如在门上悬挂菖蒲、艾叶等，故端午节也称“菖蒲节”。 【端午节习俗】 端午节的食俗 最早出现的端午时食，应属西汉的“枭羹”。 《史记》“武帝本纪”注引如淳言：“汉使东郡送枭，五月五日为枭羹以赐百官。 以恶鸟，故食之”。 大约因为枭不易捕捉，所以吃枭羹的习俗并没有持续下来。 锉是端午的主角－粽子，在稍晚的东汉就已出现。 一直要到晋朝，粽子才成为端午的应节食品。 《风土记》：“五月五日，与夏至同，……先此二节一日，又以菰叶裹黏米，杂以粟，以淳浓灰汁煮之令熟。 同时又有另一种端午节食，称为“龟”也只在晋朝昙花一现，随即销声匿迹。 只有《风土记》中称为“角黍”的粽子，因为附会在屈原的传说上，千百年来，成为最受人欢迎的端午节食。 从《风土记》中记载的作法看来，当时的粽子是以黍为主要原料，除了粟子以外，不添加其余馅料。 但在讲究饮食的中国人巧手经营之下，今天能看到的粽子，不论是造型还是内容，都有五花八门的变化。 先就造型而言，各地的粽子有三角、四角锥形、枕头形、小宝塔形、圆棒形等。 粽叶的材料则因地而异。 南方因为盛产竹子，就地取材以竹叶来缚粽。 一般人都喜欢采用新鲜竹叶，因为乾竹叶绑出来的粽子，熟了以没有竹叶的清香。 北方人则习惯用苇叶来绑粽子。 苇叶叶片细长而窄，所以要用两三片重叠起来使用。 粽子的大小也差异甚巨，有达二、三斤的巨型兜粽，也有小巧玲珑，长不及两寸的甜粽。 就口味而言，粽子馅荤素兼具，有甜有咸。 北方的粽子以甜味为主，南方的粽子甜少咸多。 料的内容，则是最能突显地方特色的部分。 北平的粽子大约可分为三种：一种是纯用糯米制成的白粽子，蒸熟以蘸糖吃；另一种是小枣粽，馅心以小枣、果脯为主；第三种是豆沙粽，比较少见。 华北地区另有一种以黄黍代糯米的粽子，馅料用的是红枣。 蒸熟之，只见黄澄澄的粘黍中嵌著红艳艳的枣儿，有人美其名为“黄金裹玛瑙”。 浙江的湖州粽子，米质香软，分为咸甜种。 咸的以新鲜猪肉，浸泡上等酱油，每只粽子用肥瘦肉各一片作馅。 甜粽以枣泥或豆沙为馅，上面加一块猪板油，蒸熟，猪油融入豆沙，十分香滑适口。 嘉兴“五芳斋”出品的粽子尤其著名，馅料都经过专人选择，有八宝粽、鸡肉粽、豆沙粽、鲜肉粽等，各具特色。 四川的椒盐豆粽也别具特色。 先将糯米、红豆浸泡半日，加入花椒面、川盐及少许腊肉丁、包成四角的小粽。 以大火煮三个小时，煮熟再放在铁丝网上用木炭烤黄。 吃起来外焦里嫩，颇具风味。 广东的中山芦兜粽，特点是圆棒形、粗如手臂。 配料也分甜咸两种。 甜的有莲蓉、豆沙、栗蓉、枣泥；咸的有咸肉、烧鸡、蛋黄、甘贝、冬菇、绿豆、叉烧等。 闽南的粽子分碱粽、肉粽和豆粽。 碱粽是在糯米中加入碱液蒸熟而成。 兼具粘、软、滑的特色。 冰透加上蜂蜜或糖浆尤为可口。 肉粽的材料有卤肉、香菇、蛋黄、虾米、笋乾等。 以厦门的肉粽最为出名。 豆粽则盛行於泉州一带，用九月豆混合少许盐，配上糯米裹成。 蒸熟，豆香扑鼻，也有人沾上白糖来吃。

1、屈原投江。屈原实行政治改革的主张始终不能实现，终于被削职流放出去。后来楚国亡了，屈原便于五月初五来到泊罗江边，抱起一块石头，纵身投入江里自尽。江上的渔夫和岸上的百姓，听说屈原大夫投江自尽，都纷纷来到江上，奋力打捞屈原的尸体，纷纷拿来了粽子、鸡蛋投入江中，有此郎中还把雄黄酒倒入汪中，以便药昏蛟龙水兽，使屈原大夫尸体免遭伤害。 从此，每年五月初--屈原投江殉难日，楚国人民都到江上划龙舟，投粽子，以此来纪念伟大的爱国诗人。　　 2、伍子胥尸体投河。吴王夫差因听信谗言，赐伍子胥宝剑自刎。伍子胥死前对人说：“我死后，将我眼睛挖出悬挂在东城门上，看越国**入城灭吴”，夫差听说后大怒，命令把伍子胥尸体在五月五日投入河中。　　 3、孝女曹娥救父投江。曹娥是东汉上虞人，父亲溺于江中，数日不见尸体，当时孝女曹娥年仅十四岁，昼夜沿江号哭。过了十七天，在五月五日也投江，五日后抱出父尸。就此传为神话。　　 4、白娘子端午节喝雄黄酒现原形。端午节到了，老百姓都喝雄黄酒避邪，许仙按照法海教的办法，逼迫白娘子喝雄黄酒。白娘子推却不了许仙，喝了酒后，马上现出蛇的原形，许仙立刻被吓死了。　

笨蛋笨蛋

端午节的传说故事简短50字如下：1、战国时，楚国大夫屈原因苦劝楚王无果，忧愤投江自尽。楚国百姓怀念这位为人清正的大夫，于是将糯米包成包投入江中，希望鱼群吃了米而不吃屈原尸身。后世延续为传统，渐渐演化为端午节。2、端午节的第三个传说，是为纪念东汉（公元23年—公元220年）孝女曹娥救父投江。曹娥是东汉上虞人，父亲溺于江中，数日不见尸体，当时孝女曹娥年仅十四岁，昼夜沿江号哭。过了十七天，在五月五日也投江，五日后抱出父尸。就此传为神话，继而相传至县府知事，令度尚为之立碑，让他的弟子邯郸淳作诔辞颂扬。因此相传端午节亦为纪念孝女曹娥之日。3、介子推是寒食节与清明节由来传说的主角，可也有认为端午节的由来与介子推有关。据东汉时期蔡邕的琴曲著作《琴操》中说，端午节系为纪念先贤介子推。端午节的传统民俗：中华文化源远流长、博大精深，古老节日是传统文化的重要载体，古老节日的形成蕴含了深邃丰厚的文化内涵，古老节日重视祖先神灵信仰与祭祀活动，祖先神灵信仰是古老传统节日的核心。端午习俗甚多，形式多样、内容丰富多彩，热闹喜庆。仲夏端午，飞龙在天，龙气旺盛，百邪皆避。端午节是集祈福辟邪、欢庆娱乐和饮食为一体的民俗大节。端午习俗内容丰富多彩，这些节俗围绕着祭龙、祈福、攘灾等形式展开，寄托了人们迎祥纳福、辟邪除灾的愿望。端午节自古就是食粽与扒龙舟的喜庆日子，端午节时热闹的龙舟表演，欢乐的美食宴会，都是庆贺佳节的体现。端午节在历史发展演变中杂揉了多种民俗为一体，全国各地因地域文化不同而又存在着习俗内容或细节上的差异。端午习俗主要有扒龙舟、祭龙、采草药、挂艾草与菖蒲、拜神祭祖、洗草药水、打午时水、浸龙舟水、食粽、放纸鸢、睇龙船、拴五色丝线、薰苍术、佩香囊等等。扒龙舟活动在中国南方沿海一带十分盛行，传出国外后深受各国人民喜爱并形成了国际比赛。端午食粽之习俗，自古以来在中国各地盛行不衰，已成了中华民族影响最大、覆盖面最广的民间饮食习俗之一。端午节期间通过传统民俗活动展演，既能丰富群众精神文化生活，又能很好的传承和弘扬传统文化。端午文化在世界上影响广泛，世界上一些国家和地区也有庆贺端午的活动。

端午节的传说如下：在远古时候，水怪想淹一些地方用来做他的地盘，可是这样的想法被天上的神仙知道了，神仙怜悯地上的百姓，便想了一个方法。神仙砍了艾草和菖蒲做成宝剑，先去找水怪决斗，在经过了几天几夜以后，神仙终于胜利了。水怪答应神仙，只要是神仙的子孙，那它就不去侵犯，如果做不到，就让神仙做法砍死。神仙答应了，他们就说好，只要在墙上挂艾草和菖蒲的人家，那就属于神仙，没有的，那就归水怪所有。到端午的时候，水怪乘着浪头来了。当浪来到一户户人家的屋檐下的时候，水怪总会看见这人家屋檐下挂着一束象宝剑一样的艾草和菖蒲，跑了许多的地方，只淹了一些没人住的空房子。最后，天黑了，水怪只好悻悻的回去了。原来那天决斗后，神仙就把手中用来做宝剑的艾草和菖蒲洒到了人们住的房子上面，所以到了端午，才出现了这样的情景。后来，到了端午节的时候，人们就会在自己家的墙上挂一些艾草和菖蒲，来吓退水怪，以此来保存自己的房屋和财产。

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不是的，登高习俗是重阳节。这个节日，是我们裹粽子的日子。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，许许多多不同味道不同种类的粽子，都会在这个粽香的季节纷纷涌现。端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。扩展资料关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。后来的后来，端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，将这个一直流传的端午原意给忘了，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。现在大部分得人都只记得端午节和屈原有关，而其实一些新一代的年轻人对于屈原的故事也没有多大的印象了。他们知道的是，这是吃粽子的节日，如此而已。参考资料来源：人民网-端午节的传说故事

一、自助游（自驾、骑行、徒步） 跟团二、根据线路的划分： 红色经典 、风景人文 、民族风情旅游景点一般分为：历史人物、古建筑、山、水按旅游内容划分：旅游资源类型 、乡村旅游类型 、生态旅游类型

　　春节的到来，让我们躁动的心平静了下来，和家人在一起，看着春晚，即使不说话，也不会尴尬。下面是我整理的《2023兔年春节公司领导人致辞稿范文》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 　　2023兔年春节公司领导人致辞稿范文（一） 尊敬的同事们： 　　大家好！ 　　新年新喜，万象更新，衷心地感谢您们一如既往地关心和支持xxx事业，值此新年来临之际，我谨代表公司全体员工向您们表示最真挚的祝福。 　　大浪淘沙，激流勇进，在市场经济的惊涛骇浪中，xxx人始终勇立潮头，劈波斩浪，扬帆远航。xxx人经过二十年的奋斗，以区区数百元起家，由从小到大，由强求优，发展到至今的现代企业集团。这是改革开放带来的结果，这是各级领导关心支持的结果，这是各合作伙伴及广大客户带给xxx的结果，这是全体员工努力的结果。我们不会忘记你们，我们衷心感谢们。20xx年董事长新年致辞20xx年董事长新年致辞。 　　20xx年是xx走向全新的一年。公司经国家工商行政管理总局批准，成立了xxx控股集团股份有限公司，迎来了新的发展时期，从单一到企业集团，进入新的里程碑；八月，xxx被评为浙江省高新技术企业，标志着xxx产品迈进进了高科技产品行列；十月，《xxx时报》的顺利创刊使企业文化建设上了一个新台阶；最近公司完成股份制改造并进入企业上市辅导期，xxx的事业将蒸蒸日上。刚刚结束的xxx重点经销商会议，促进了与经销商的交流，加强了合作，为公司20xx年市场的进一步拓展打下了坚实的基础。 　　激情与汗水成就了过去，理性和坚强铸就未来。20xx年将是全新的一年，公司将稳定低端市场，推进中档市场，瞄准高端市场，充分掌握核心技术，大力提升核心竞争力，走品种扩大、品种组合，促进向高端市场转变，走xxx精品之路，继续实施823计划；理顺集团与子公司的关系；实现各利润中心的战略目标。为打造台州先进制造业基地作出自己应有的贡献。 　　2023兔年春节公司领导人致辞稿范文（二） 尊敬的各位同事、各位同仁： 　　大家好！ 　　在寒冷与温暖交织，严冬孕育春天的季节里，我们坚实地走过了充满挑战、绚丽多姿的20xx年；满怀豪情，我们又将迎来充满生机活力的20xx年。值此辞旧迎新的时刻，我谨代表学校向一年来为铁中的发展呕心沥血、辛勤耕耘的全体教职工表示衷心的感谢，向一直以来对学校工作给与关心、理解和大力支持的各位同事的家人、亲属致以最崇高的敬意，并送去新年最美好的祝福！恭祝大家新年快乐、心想事成！ 　　20xx年，是刻骨铭心的奋斗之年，全体师生发扬“朴实勤奋”的学校精神，以创建省均衡发展模范为契机，坚持办学特色，打造精良队伍，推进素质教育，树立办学品牌，使学校获得了跨越式发展，取得了丰硕的成果。 　　荣获了市级征文一等奖；市级演讲比赛一等奖；市级13届运动会突出贡献奖；市级阳光体育“大家唱大家跳”第五名；获得市级先进工会组织。 　　教学质量稳中有升，20xx年的中考取得了喜人的成绩，学校的社会信誉度在逐步提升。 　　均衡发展获得省级和国家验收过关，学校办学条件再上台阶。 　　师资队伍建设成效显著，有四位新教师加入了我的队伍，区政府同意20xx年拓展人才引进渠道，准备以“吸引特殊人才”的方式引进名家名师，促进学校跨越式发展。安全工作平安平稳，校园伤害事故为零，家校纠纷首年度为零。20xx年元旦致辞教学改革稳步推进，在初一年级中成效已初步显现。教师收入实现了跨越式提高，教师职业幸福感在增强。 　　忆往昔，春华秋实未蹉跎；展未来，开拓豪情满胸怀。20xx年我们的工作设想有以下几点： 　　学校将顺民意，积极推动人事制度、教学质量考评制度和劳动纪律制度的改革，促进学校各项工作的规范优化发展。 　　中考再上台阶，综合积分力争达到前20，重点高中人数力争达到40人。社会美誉度进一步提升。 　　教学改革必须在两个年级全面铺开，校风学风进一步好转，自主管理、自主学习的教育模式得以彰显。 　　青年教师的培养卓有成效，力争培养2-3名年轻教师走上班主任工作岗位，1-2名教师成为学校教学的骨干。 　　积极推进“一师一优课，一课一名师”活动，在此平台上，整合我校“青篮工程”、“高效课堂示范课”、“学科教师大比武”等活动，提升我校课堂教育教学的水平。 　　进一步规范办学行为，依靠各级家长委员会，加强家校沟通，努力创办人民满意、家长称意、教师乐意的教育。 　　老师们！我们即将迎来一个充满希望的春天，让我们正视教育事业发展中如铁的雄关漫道，让我们团结一致，扬起创新的风帆，荡起智慧的双桨，迎着教育的春风朝阳，起航破浪，创造灿烂辉煌的明天！ 　　最后，祝各位老师身体健康、家庭幸福、万事如意、笑口常开！ 　　祝愿20xx年中考取得优异成绩！ 　　祝愿我们的学校蒸蒸日上、蓬勃发展！ 　　谢谢大家！ 　　2023兔年春节公司领导人致辞稿范文（三） 尊敬的客户、合作伙伴： 　　新年好！ 　　春返神州舒画卷，马腾盛世入诗篇。带着疲惫和喜悦，我们送走了20xx；满怀着责任与梦想，我们迎来了崭新的20xx。在此，我谨代表xx全体同仁，感谢所有的事业伙伴。感谢员工，供应商，客户，以及与我们休戚相关的组织和个人，感谢你们对xx企业的信任、支持和厚爱。 　　20xx年对于xx来说是波澜壮阔的一年，是公司发展史上里程碑意义的一年。 　　这一年，我们公司的规模扩大了一倍，组建了正规的“客户服务中心”、“文件操作中心”、“财税服务中心”，完成了流程化服务的最后三块拼图，成为行业中极少具备“售前咨询”、“过程分析”、“文件制作”、“客户服务”四大环节流程化的企业。同时，我们的服务项目也得到了扩展，服务的客户数量翻番，业绩也达到了历史最高峰。 　　尤其是9月份，在香港成立了“xxx”，成功开拓了香港公司年审、做账、审计、大额增资、上市顾问、税务疑难问题处理等优质服务项目。 　　同心同德谋发展，团结协作勇向前。在刚刚到来的20xx年里，我们要以更加饱满的热情投入到工作中，落实20xx年的工作计划和目标，实现跨越式发展！因此，这是机遇与挑战同在的一年，更是光荣与梦想共存的一年！我相信，只要我们坚持“成功人士的助手，企业机构的朋友”的定位，不断探索管理变革，一定会赢得客户的信赖和支持，一定会迎来更加辉煌的20xx年！ 　　最后，祝愿大家新年快乐，阖家欢乐！谢谢大家！ 　　2023兔年春节公司领导人致辞稿范文（四） 尊敬的集团全体员工： 　　时光荏苒，光阴如梭，我们即将迎来崭新的x年。值此新年之际，x市x汽车销售服务有限公司董事长x携全体员工向一直关心和支持宝骏品牌的新老客户、合作伙伴及社会各界朋友致以最诚挚的新春问候和最崇高的敬意：祝大家羊年吉祥、身体健康、事业顺利、阖家欢乐！ 　　xx在这个辞旧迎新的日子里，感谢广大新老客户一直以来对店内的支持，x公司不会忘记团购会上客户的踊跃参加、不会忘记车友活动上大家的支持、更不会忘记“老客户答谢会”上大家的欢声笑语。xx年，因为有你，变的更加闪耀。 　　xx年因为有了您的关注，苦涩变得甘甜，因为有了您的合作，逆流变得顺畅，因为有了您的支持，困难变成成长！即将到来的x年，期待与您再次携手，创造一个更不一样的x！ 　　xx市x汽车销售服务有限公司，是一家经营上汽通用五菱宝骏汽车的大型专业化贸易公司，具备整车销售、汽车维修、配件供应、信息反馈“四位一体”工作职能，每年累计销售汽车2000余台。 　　雄厚的发展基础：公司占地面积7000余平米，展厅面积达800多平米，大型维修车间占地面积2000平米，高科技含量的现代汽车检测维修设备和纯正原厂配件，将根据客户的细微要求提供售前、售中、售后一条龙的周到服务。公司现有员工60余人，既有专业化高素质的营销队伍，又有多年从事汽车维修的专业人员，为公司高速发展奠定了雄厚的基础。 　　科学的经营管理：公司坚持“用真诚服务赢得忠诚用户”的营销理念，冷静的应对风云变幻的市场竞争。在销售的全过程中，公司倡导客户购买的不仅仅是一部车，更重要的是公司的文化、服务，以“实现客户的满意度”作为自己追求的目标。x人始终不渝的认为规范化、科学化的管理是公司发展的原动力。坚持“以人为本、唯贤是举”的管理理念，注重抓好员工的培训、选拔、任用，为所有的员工提升自信心和展示才华提供了平台。 　　强大的营销网络：公司以“顾问式”的营销模式，突出“大公司、细服务”的思想，不断地走入市场、培育市场、开发市场，已建立了以x为核心、辐射x地区13个县市紧密的销售网络。 　　勤奋而自信的x人，用我们的真诚服务，打动客户的心。脚踏实地、锐意进取、不断追求。以“实现客户的满意度”为奋斗目标！ 　　2023兔年春节公司领导人致辞稿范文（五） 尊敬的公司全体员工及家属： 　　欢声辞旧岁，笑语迎新年。在这个举国同庆、合家团圆的美好日子里，我代表领导班子，向公司全体员工及家属致以诚挚的慰问！向长期关心和支持公司发展的各级领导表示衷心的感谢！向兄弟单位及业务伙伴致以新年的祝福！祝大家新年快乐！身体健康！万事如意！ 　　即将过去的20xx年，是公司稳健发展的一年。在国内外经济形势发生重大变化的情况下，公司各方面的工作依然取得了令人鼓舞的成绩。在集团公司的领导下，公司上下同心协力，取得了一定的成绩，对外形象得到大幅的提升，在行业内得到了充分的肯定。公司首次荣获了（……公司一年来锁获得的各种荣誉）。公司对项目坚持精细化管理，使各项目取得了较好的成绩，所有在建项目安全无事故，高速项目获得省高速公路建设项目优秀施工单位称号；市政项目多次得到业主的表彰嘉奖。 　　回顾一年来的工作，我们有过艰辛，也有过坎坷，受经济危机，天灾、经济不确定的因素，物价上涨等影响导致项目盈利空间进一步缩小；债权催讨难度大，债务诉讼不断，资金压力加大。但是国企的地位要求我们承担更多的社会责任，国家启动拉动内需政策，路桥板块改制上市工作正在实施，我们面临又一轮机遇。 　　机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。20xx年，正是我们创造梦想、扬帆启航的关键之年，我们将紧密依托集团公司领导，以提高经济效益为重心，以改革改制为动力，迎难而上，锐意进取，团结协作，大胆创新，力争尽快实现运营结构的全面优化，共创20xx事业辉煌！再次向大家送上美好祝愿，祝大家家庭幸福美满，身体健康，工作顺利，吉祥如意！

【 #主持词# 导语】在主持词写作中，运用诗词写作中的对仗、押韵技巧，可以让主持人读起来琅琅上口，听起来具有音乐的节奏美；在大段的抒情性的描述中，则可以借鉴散文诗的写作特点，可以分行，也可以不分行，可以段落形式出现。 无 主持词频道！ 1.毕业联欢会主持人结束语 　　甲：终究逃不过离别，想不到离别的滋味竟这么的凄凉。 　　乙：说再见也要这么坚强，终究还是要落幕， 　　丙：想不到欢乐转眼变成忧伤，道声珍重也要辗转思量。 　　丁：时光荏苒，青春行走在时间的沿岸，渐行渐远。 　　甲：记忆中，我们留下一长串欢笑与悲伤的浪花、 　　乙：未来的天空里，回忆和思念将会是一片飘逸动人的彩霞。 　　丙：告别了，离开了、 　　丁：不属于了，不存在了、 　　甲：不，不是的，那三年在生命中刻下的痕，又有谁能抽走 　　乙：不，不是的，那三年在生命中留下的印，又有谁能改变 　　丙：xx，这个共同的名字，是曾经那么自豪的标志 　　丁：这个共同的名字，是未来那么坚定的支持 　　甲：因为这些，我们就有了一切值得炫耀的光荣 　　乙：因为这些，我们就有了走到哪里都必须的骄傲 　　丙：xx，使我们身后坚定的依靠 　　丁：请仰起头，骄傲的走，因为你们是华师教院人 　　甲：请微笑着勇敢的走，因为华师教院永远在你们的身后 　　乙：一直在，一直在 　　丙：真的该说再见了 　　丁：再见了，亲爱的同学 　　甲：再见了，亲爱的老师 　　乙：再见了，永远是文史楼 　　丙：再见了，美丽的丽娃河 　　丁：再见了，葱郁的林荫道 　　合：再见了亲爱的母校 　　甲：朋友们，20xx届毕业生欢送晚会到此结束。 　　合：到此结束，再见！ 2.毕业联欢会主持人结束语 　　20xx年前我们怀着彩色梦想走进了校园，20xx年中我们有过欢笑，流过泪水，经历磨炼，得到成长20xx年后的今天，我们在这里重温青春过往，因为明天就将各奔天涯； 　　亲爱的同窗，不要带着离别的愁绪，因为明天又是一个新的起点，因为我们相信再次相逢，我们还是一首动人的歌！ 　　很高兴今天能有这个机会同大家相聚一堂，共叙离别。 　　大家都知道，这是我们最后一次站在大的舞台上； 　　我们会在今天把最精彩的自己展现给大家； 　　就让今天铭刻在我们心间，让母校留住我们的风采！ 　　最后，我请同学们再对辛勤培育你们的老师说一声感谢、道一声告别。老师和母校将永远牵挂着你们，并永远对你们敞开着家门。希望你们常回家看看，祝你们一路平安、前程灿烂！ 　　现在，我宣布，——学院20xx届学生毕业典礼到此结束。 3.毕业联欢会主持人结束语 　　男：在这即将结束高中生活的时刻，让我们最后来感谢自己爸爸妈妈 　　女：感谢您，爸爸妈妈，一路上泥泞坎坷，是您陪我们默默走来，前行中狂风暴雨，是您为我们遮风挡雨 　　男：感谢您，爸爸妈妈，您省吃俭用，却给我们买的学习用品，您工作劳累，却永远给我们灿烂的笑脸和贴心的安慰 　　女：爸爸妈妈，儿女把最诚挚的谢意献给您， 　　男：爸爸妈妈，我们会用一生去回报您无尽的恩情， 　　合：请您放心，高考，我们一定会竭尽全力。 　　男：放心去飞，勇敢去追，追一切我们未完成的梦，说好了不掉眼泪。 　　女：记得我们总说日子过得太慢，毕业还遥遥无期，可转眼就要各奔东西 　　男：而无论黄昏把树的影子拉得多长，它总是和根连在一起。 　　女：无论我们走得多远，我们的心总是和母校连在一起！ 　　男：在过去的三年里，x中曾经让我们倍感自豪 　　女：在今后的岁月里，我们一定会让x中为我们骄傲 　　男：道一声：再见了，母校！我们一定会常回家看看 　　女：道一声：再见了，老师！我们一定会永远记住您 　　男：最后，祝母校前程似锦，再创辉煌， 　　女：祝各位领导、老师身体健康、工作顺利， 　　合：祝同学们金榜题名、鹏程万里！ 4.毕业联欢会主持人结束语 　　Y：尊敬的各位领导，亲爱的老师同学们，伴着熟悉的旋律，我们的演出就要结束了， 　　B：我们不会忘记为了三中艺术教育发展默默奉献的每一个人，我们更不会忘记三中艺术教育发展历程中的每一个日日夜夜; 　　G：今天，我们用歌声与微笑点缀青青校园的美丽， 　　Y：明天，我们用理想和宏图书写壮丽人生的豪迈！ 　　B：伴随歌声唤起内心深处的记忆，牢记这属于校园最美的风景。天下没有不散的宴席，让我们一起学会感恩，相互祝福。 　　Y：老师们同学们,XX三中艺术展演活动暨xx届毕业文艺晚会到此就要和您说再见了！ 　　B：在最后，我们代表所有毕业生感谢母校，感谢老师三年的辛勤培养。让我们一同祝愿母校的未来更加辉煌，也祝愿所有毕业生们一路顺风,前程似锦！ 　　Y：在这里，让我们真诚道一声， 　　合：再见——朋友！ 5.毕业联欢会主持人结束语 　　女：感谢学校的培养，老师的指引，家长的支持。 　　男：欢快的舞蹈表达不尽我们对母校的敬意。 　　女：热情的赞歌唱不尽我们对母校的一腔深情。 　　男：今天，我们将带着恩师的叮咛，怀着必陈的信心，迎接高考的洗礼。 　　女：今天，我们将载着母校的祝愿，带着亲人的希望，向着新的征程扬帆起航。 　　男：我们坚信：荆棘路的终点，定是通向美好未来的关口。 　　女：风雨交加的夏天，定会迎来辉煌的金秋。 　　男：穿越苦难和泪水，将到达幸福的彼岸。 　　女：凤凰涅磐后的重生，定将 　　合：灿~烂~辉~煌！ 　　男：XX学校毕业典礼 　　合：到此结束！ 　　女：祝老师们身体健康，万事如意！ 　　男：祝同学们马到成功，金榜题名！

竹石诗句如下：清代郑燮《竹石》：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。译文：竹子抓住青山一点也不放松，经历无数磨难和打击身骨仍坚劲，任凭你刮酷暑的东南风，还是严冬的西北风。《竹石》这首诗是一首题画诗，题于作者自己的《竹石图》上。这首诗借物喻人，作者通过咏颂立根破岩中的劲竹，含蓄地表达了自己绝不随波逐流的高尚的思想情操。这首诗着力表现了竹子那顽强而又执着的品质 ，是一首咏物诗。开头用“咬定”二字，把岩竹拟人化，已传达出它的神韵和它顽强的生命力；后两句进一步写岩竹的品格，它经过了无数次的磨难，才长就了一身英俊挺拔的身姿，而且从来不畏惧来自东西南北的狂风的击打。郑燮不但写咏竹诗美，而且画出的竹子也栩栩如生，在他笔下的竹子竹竿很细，竹叶着色不多，却青翠欲滴，兵权用水墨，更显得高标挺立，特立独行。所以这首诗表面上是写竹，实际上是写人，写作者自己那种正直、刚正不阿、坚强不屈的性格，决不向任何邪恶势力低头的高风傲骨。同时，这首诗也能给我们以生命的感动，曲折恶劣的环境中，战胜困难，面对现实，像在石缝中的竹子一样刚强勇敢，体现了爱国者的情怀。

（这是转载别人的，按照步骤做就可以完成）一：取一张厚点的纸，硬纸板、素描纸或卡纸。二：先用铅笔在纸上画图稿，选的图要简单，像孩子的油画棒画那类，这样方便粘贴。三：画好后，在纸上涂胶水或者双面胶。四：粘贴，选好一种颜色的毛线，开始按一定的规律粘，比如走直线，圆形图块可绕圈粘，粘贴时可以镊子或雪糕棍等工具辅助，用手按压也行。五：完稿，装裱下就行了，可以用透明塑料带装，贴在墙上也方便，也可以配镜框或找专业的装裱字画处给装，如此包装下，作品就上档次了。

荷载和材料强度的标准值是通过试验取得统计数据后，根据其概率分布，并结合工程经验，取其中的某一分位值（不一定是最大值）确定的。设计值是在标准值的基础上乘以一个分项系数确定的（在国标《建筑结构可靠度设计统一标准》GB50068-2001中有说明）。如荷载的设计值等于荷载的标准值乘荷载分项系数。这在荷载规范中已有明确规定，永久荷载的分项系数为1.2或1.35；可变荷载为1.4或1.3；材料强度的设计值等于材料强度的标准值乘材料强度的分项系数。在现行各结构设计规范中虽没有给出材料强度的分项系数，而是直接给出了材料强度的设计值，但你如果仔细研究是不难发现标准值和设计值之间的系数关系的。材料强度的分项系数一般都小于1。混凝强度等级又分为很多种，每种的标准值和设计值都不同！详见如下：http://wenku.baidu.com/link?url=8jx7q6AWLHIGDD_Smrvb3tHNAQAaD70KE05-9vOY1fT8A-YvuzGQ6vbM-moRhIjXwNL-8pZmQKD_AhNAHphRXsKEe7dFyu0DYx3wmnQN06C

生女犹得嫁比邻，生男埋没随百草。兵车行 杜甫车辚辚，马萧萧，行人弓箭各在腰，爷娘妻子走相送，尘埃不见咸阳桥。牵衣顿足拦道哭，哭声直上干云霄。道旁过者问行人，行人但云点行频。或从十五北防河，便至四十西营田。去时里正与裹头，归来头白还戍边。边亭流血成海水，武皇开边意未已。君不闻汉家山东二百州，千村万落生荆杞。纵有健妇把锄犁，禾生陇亩无东西。况复秦兵耐苦战，被驱不异犬与鸡。长者虽有问，役夫敢申恨？且如今年冬，未休关西卒。县官急索租，租税从何出。信知生男恶，反是生女好。生女犹得嫁比邻，生男埋没随百草。君不见，青海头，古来白骨无人收。新鬼烦冤旧鬼哭，天阴雨湿声啾啾。

问题一：如何做好渠道销售工作? 首先要会选择渠道，了解销售渠道的基本模式和销售渠道的类型。 影响销售渠道的因素包括：市场因素、产品因素、生产企业本身的因素、 *** 政策因素、中间商的因素和经济效益因素。自己琢磨这些因素，作好计划，才能开始销售工作。 问题二：渠道销售怎么开展 怎么会有说明书拱你参考呢。。。。。傻瓜。 渠道主要是定位在集团客户或集体客户，属于分销或者类似于寻找经销商。 那么，首先要定位你的产品，属于哪个端，会吸引什么群体。然后针对与这个群体中的集团型或大客户性质的筛选一下，进行针对性的一对一谈判式推销。记得，渠道客户，他们是你的同事，而不是你的最终客户，他们需要自由，需要信任需要利润。 首先，如果你做渠道，你必须得有销售主管及以上的权利，这样你才有权利放利。那么，如何竞争呢，1,渠道客户卖你的产品有更大的利润空间，也就是，你得有权利把利润空间放大 2，更好地渠道服务，针对渠道客户需求的各种服务，因为，一般产品因为渠道客户的利润所得而忽略或者取消了服务这个环节，所以，你也可以从软体下手赢得客户。恩，我累了，不想说了，我咳嗽呢，回头好了再回答你。 问题三：渠道销售平时都做些啥？发展潜力怎么样 渠道销售，就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。 而一般所说的销售，指广义的把产品或服务卖出去的过程，其中包括渠道销售，大卖场销售，专卖店销售，连锁店销售，当然，还有依销售借助的工具和媒介，有的如网络销售，电话销售等 。 因此，渠道销售是销售中的一种形式。销售中包括渠道销售。 注意点： 选择正确的渠道，你是做小家电的建议走商超，百货店，便利店渠道，接近终端客户，方便他们购买，换货。 当然与客户交流要讲究技巧 要想留住买家，没有一定能的技巧是不行的。回复客户询问的时间、回复技巧、跟进技巧等等都是很重要的。 1，一定要从顾客的角度出发。 2，回复客户的询问一定要及时，回答问题一定要简单、干脆、明了，让客户感觉你很专业。 3，与客户先交朋友后做生意。 4，接触的客户多了，你会发现，很多人询问的问题都差不多。可以把答案写在一个txt文档里面，以后有人问起，直接复制粘贴。这并不是偷懒，于客户于己来说这都是非常有利的。 5，切忌，不要粘着客户。没有几个人会喜欢上门推销的。这样只会吓跑客户，自然也会在一定程度上影响网站抑或是公司的形象。 在网络迅速发展的现在，已经有越来越多的个人和企业看到了互联网这个大平台将会是自身发展的推进点，并将之视为其展示和发展的重要工具和途径。面对网络销售这种直接市场营销的最新形式，我们也应当从容自如的应对。网络这个大社会中蕴藏的市场无限，孕育的商机无限，希望大家能够好好把握。 渠道销售怎么做？ 一、渠道营销应该怎么定义？ 关于渠道的定义，其实并不是什么新鲜的概念，事实上我们一直在做渠道工作，从传统的“媒介”、“通路”，到几年前流行的派单、驻点等行销动作，再到“跨界营销”等形式都属于渠道的范畴，渠道营销在不同领域发生着作用，也体现了“从终端找到客户”的重要性，并且在渠道形式上形成了各自独特的风格。 至今营销界无法对渠道进行统一的定义，但是基本上可以分为两种类型：线上渠道和线下渠道。如果你真的想学习营销这门技术，可以来这个群 前面是五八一中间是547，后面是四一五 在这里有最新的营销课程 免费学习 也有很多人指导你 只要你有一颗学习的心就可以了 不想学习或者自认不需要学习的就不要加了线上渠道指的是轰炸式的各类媒介，而线下渠道则重点关注的是“精确打击”，本文主要探讨线下渠道的拓展模式、方式和方法。 二、实操中哪几个渠道最有效？ 熟悉的渠道类别一般是8大方法，派单、call客、团购、中介合作、电商、外展点、老客户再拓展和拜访 至于哪个渠道最有效，这个问题很难把握，因为客群不同导致了手法不同。这些方法没有“最有效”这个说法，每个城市、每种客群，不同的项目、不同的产品，导致了不同的方法。 三、传统的静态广告还有必要再做吗？ 传统的通路不能说没有效果，只能说承担的责任发生了变化。以前传统广告通路是主要的来人渠道，而现在传统广告已经成为品牌和信息的载体。 每一个城市都被广告所覆盖，但一些户外、电视等动作是不能停的，虽然他们不能直接带来来人，但它们是市场发声工具。大众媒体依然是主力，是造势的需要，解决了“我是谁”的问题，而渠道人员解决的是“我能干嘛”的问题。 不过也有不重视大众媒体的公司，他们最重视的大众媒体是户外，其他的传统媒体很少做。 四、哪些新的渠道开始启用且效果明显？ 渠道工作主要是两个着力点，一是资源的互换......>> 问题四：如何有效开展营销工作 有效地开展营销工作 营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。本文探讨的就是如何有效执行营销计划，为企业创造完美的营销战术。 一、 营销计划缺乏制度的保障 营销计划被企业当作是纸上的内容，实际过程中缺乏具体的要求：营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说营销计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实之中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按照要求开展工作。 二、 营销计划执行缺乏绩效考核的约束 在企业的实际运作过程中，绩效考核制度是企业的基本管理制度，其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用。在营销计划执行过程中，都是营销管理职能在起作用，而要充分发挥这些职能，使营销计划有效执行，就必须将绩效考核制度与营销计划的完成效果结合起来，这样才能使营销人员可以对自己的绩效进行评估，否则营销计划的执行将缺乏规范性。在实际运作中，更往往发生绩效考核制度与营销计划目标有差异的情况，使营销计划形同虚设。 三、 营销计划缺乏过程管理 营销计划执行时只重视结果，而不重视达成结果的过程：在营销计划的执行过程中，往往最受关注的是一些硬指标，比如销售额、铺货率、知名度等，但是还有其它的一些软指标，比如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等，往往会受到忽视，也就是说在营销计划执行时，缺乏对执行过程进行系统地管理，就算达到了硬指标，但软指标中存在的问题将会对企业造成根本性的伤害。 四、 营销计划执行过程中缺乏整合和协调 1、 营销计划执行的各部门各自为战：主要表现在各个职能部门之间，如市场部门和销售部门、销售一线和销售后勤部门等，这在很大程度上依赖于营销组织架构的合理，也就是如果组织架构落后于企业发展的要求，就会限制营销计划的有效执行。 2、 不同部门对营销计划的理解不同：造成这个问题主要在于企业内部的沟通渠道不通畅，对于营销计划实施效果的衡量标准不统一。 3、 执行过程中缺乏统一的协调：这主要实在营销计划执行过程中，缺乏一个领导部门来推动整个计划的进行，各部门的本位主义比较严重，职能性的部门结构影响到了企业整体业绩的实现，比如对于多产品结构的企业而言，对于不同种类的产品总是缺乏管理的，各个部门只是注重各自一块职能工作的完成，而对于一个产品的发展过程却缺乏一个综合的管理，从而造成各个部门的专业优势并没有转化为企业的整体优势，有可能还会造成企业资源的损耗和业绩的衰退。 五、 对市场态势的判断 1、 竞争环境判断：既包括整个大环境，又包括各区域的小环境，由于不同企业的市场重点不同，资源的投入也有差异，造成不同区域之间的竞争环境各有特点，因此营销计划的执行也不能一刀切，应该根据不同区域市场竞争环境的差异进行相应调整，使营销计划符合实际状况。 2、 行业趋势判断：某些行业的发展趋势变化很快，而各区域之间行业的发展是不平衡的，因此营销计划在执行过程中根据行......>> 问题五：我要如何进行销售渠道的组建？ 建立销售渠道的技巧一、策划一个有吸引力的产品招商 企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。 所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。 建立销售渠道的技巧二、选择合适的经销商 经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。 企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。 建立销售渠道的技巧三、选择合适的渠道模式 渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业如果有人力，可以协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。 建立销售渠道的技巧四、设计可控的渠道结构 渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个独立经销商，分别经营不同的小区域。 宽度还有一层意思是渠道的多样性，目前多渠道运作的企业很多，如IBM电脑，就是采用了：代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构，需要企业有强大的渠道管理能力，而小企业由于缺乏一定的管理能力，是不适合采用多渠道结构的，同时，由于多渠道结构容易引起经销商反感，所以小企业很难控制。 建立销售渠道的技巧五、完善的渠道政策和有效的经销商激励 对经销渠道成员的激励是企业渠道管理中非常重要的一个环节，很多企业销售网络的瘫痪很大程度是由于企业渠道政策的不健全或者缺乏有效的激励机制。如福建某啤酒企业曾答应某市经销商，如果其全年的销量突破5000件的话，总部就送一辆价值28万的别克轿车，该经销商经过努力，超额完成了激励指标，但由于企业换了领导，新领导又不承认，致使该经销商的奖励成了一张不能兑现的空头支票，于是该经销商就怀恨在心，预谋行使了一次涉及4个城市的窜货案，造成大半个省的销售网络完全瘫痪，企业遭受重大损失。 问题六：如何做好渠道销售 1、找到你公司产品的精准定位，目标客户群体 2、筛选与你的客户群体有叠加的公司进行跟踪； 3、搜寻有客户资源、渠道的商家、个人作为你的渠道代理商候选人进行跟踪 4、通过你已有的客户推荐，或者发展你已有的客户为渠道，让他为你在他的行业、圈子里帮你推广 问题七：如何开展销售 首先得有线索，比如买客户信息，具体渠道自己找，其次就是挖掘客户啦，大多都打电话扫单，再次就是在客户里挖掘商机。新销售不懂可以用爱客crm 问题八：如何开展市场营销？如何推广市场业务？ 一、 产品上市前必须考虑的问题 1、 消费者的需求 应考虑消费者有无需求，我们要研究消费者的需求可能，所上市的产品不一定是市场没有出现过的，主要考虑利润空间有多大。 2、 市场潜量 市场需求潜量是企业制定产品上市政策的必要条件。需求潜量的大小决定了进入市场的方式，也决定了产品价格、品牌、渠道利用等方面的定位方式。 3、 消费者的消费形式 考察消费者的消费方式是想了结消费者在购买产品时的心里活动状态。 4、 市场的成熟度 市场的成熟度是指产品在市场上被消费者认可和接受的程度。 5、 企业的条件 企业的条件是说企业的资源条件，是相对于是场上其他竞争品牌而言的。 6、 产品条件 是指产品本身的品质、成本、包装、品牌等的综合素质体现。 7、 环境条件 一个产品要在市场上获得成功，有效的环境保证是必不可少的。不同的环境条件可能限制也可能帮助企业在推广和渠道的利用方式及利用效率上取得不同的结果。 二、 不同产品上市的原则 1、 导入期上市 导入期是产品进入市场的初期，这个时期的产品上市以教育和启发市场为主。整个上市的工作，更多的是让消费者接受产品主体利益的工作，而利用渠道等满足需求的工作是沿着市场的前进轨迹进行的。 2、 成长期上市 产品进入成长期，就预示着这个产品的市场有很多竞争者要闯进来。这是企业不是等待市场成熟，而是主动地学习如何抢夺市场份额，以便市场成熟的时候，能够占有一定市场额度，然后，在这个额度当中参与到个性化的竞争去。 3、 成熟期上市 产品进入成熟期，市场已经被不同的品牌分割。这时进入的产品，需要利用产品的个性利益进行市场的突破，而产品的个性利益又需要与需要产品的品牌在个性点上一致。只有这样，才能划分出自己产品的地域范围，逐步形成自身的优势。 三、 产品上市前的准备 任何一个产品进入市场首先要对市场进行调查和分析，这有助于发现市场机会，也能了解市场接受产品的方式，同时对市场的竞争情况有更明晰的判断，还可以帮助企业进行产品定位与定价，让产品以更合适的方式进入市场。 市场调查 市场调查应包括：市场的潜量分析、价格分析、渠道分析。竟品分析、媒介分析。环境分析、消费者分析、物流分析、产品分析。 四、 包装一个市场乐于接受的产品 市场上接受一个产品，不是以改产品是否存在消费者所需的利益的优劣决定的，而是由消费者的需求条件和需求方式所决定。所以，把一个合格产品送到市场上让消费者接受，需要对改产品进行一些符合时代特点和消费需求的包装。 1、 设计对应市场的产品概念和卖点 一个产品能被市场接受，不是因为推销成功而被接受，而是要让消费者确实有需要而接受产品。营销活动就是要让消费者感到需求，这是营销活动中的信息对等原则，也就是要把产品利益和利益带来的结果与消费者的需求真正对接。所以，产品的概念设计和卖点设计是产品上市的基础，也是产品上市中最关键的环节。 2、 把产品设计成商品 一个产品，从内在的素质和理念进行包装和创造之后，还需要对产品外在因素进行符合内涵的设计。这些设计是为了让消费者能够从外观去感受产品的内在因素。 3、 让产品有一个诉求理由 产品进入市场后，要让消费者了解产品能给他们带来的好处，而最简单的方法就是把产品的好处写在包装或说明书上。 五、 把包装好的产品告知消费者 再好的产品，如果消费者不知道和不了解，也不能形成市场。告知是有方法的，让消费者了解也同样需要方法，这些在市场上的方法，就是我们所说的推广行为当中的实战技巧。 产品上市一般性告知方法： 产品的告知，其实是一件非常容易的事，就是把产品和品牌的信息告诉消费者。由于市场竞争激烈，企业在告知方......>> 问题九：企业如何进行营销渠道的建立和维护 营销渠道的建立就是要取得渠道成员，它是指以给目标渠道成员设计较高的当前短期利润和较低的风险，吸引目标渠道成员加入。而营销渠道的维护是利用客户关系管理，使渠道成员与企业建立良好的关系，让客户对企业有较高的忠诚度。 一、营销渠道的取得 1、争取同行既有的营销渠道 (1)　营销渠道成员的选择 选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、经营管理水平、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。 经营规模是企业选择渠道时要慎重考虑的因素，经营规模太大，超过企业的实力太多，企业很难控制它，更不用说对它的改造了。企业要选择这样的渠道只能是适应它，处处受制于它，所以这样做成本是很大的，与它合作虽然销售量很大，但是利润很小，一旦控制不好就会亏损。本人服务的企业就是与百安居、沃尔玛在合作，每年贡献的销售量很大，但是总体算下来是亏损的，对企业来说最大的收益是提升了市场份额，提升品牌力，打压力了竞争对手。但我认为这又是不能持久的，只要竞争对手愿意提供优于我们企业的条件，这些超市就会马上选择与它们合作。据调查，国内与超市合作的80%的企业亏损，只有20%的企业能盈利。所以，像格力，美的，海尔等企业都已向自设专卖店方面发展，或尽量避开国美、苏宁等连锁大鳄，目的就为了更好的对它们就有所控制。而选择经营规模很小的企业，由于资金实力不足，往往开拓市场的速度很慢，很难满足企业的发展需求。最好是选择实力稍小于企业自己，但又不能太小。 经营管理水平是渠道成员是否有发展潜力的关键，但这一点对企业在选择渠道成员时，要如下考虑假：一若渠道成员的管理水平很低，只要对新生事物的接受程度好，企业可以对其进行辅导，通过培训提升其经营水平；二渠道成员的经营水平很低，但对新生事物接受程度差，无法对其培训，这样的渠道成员也不能选择的。 对新生事物的接受程度是企业在选择渠道时要考虑的关键因素之一，对新生事物接受度低，企业的经营理念、营销策略、文化风格等就很难灌输，这样的渠道商就很难与企业配合很好，很难达到二合为一，双方长久的发展潜力不大。但是，对于对新事物接受程度高的渠道商来说就不一样了，不管企业如何对其灌输，它有分辨能力，凡是它认为对己有利的，它就很接受。如果企业的说词能高明，且目的隐蔽性强，它就可以接受企业的改造。 合作精神是培训出来的，很少有渠道商的和合作精神很高的，除非它的能力很低。凡是合作精神很高的渠道成员的发展能力便很低，这样的渠道成员企业选择它也是权宜之计，不得已而为之，当企业发展到一定程度时，它会阻碍企业的发展，企业将来还要清除其出局的。反过来，发展能力很高的渠道成员合作精神就不高，因为合作双方的利益存在分歧，企业常常为了维护自己的利益要求渠道商妥协，而恰恰能力高渠道成员不愿意。所以说合作精神不是选出来的，而是靠企业自己来培养出来的。 对顾客的服务水平取决企业的经营管理水平，经营管理水平高，其对顾客的服务水平就高，反之则很低。 下游客户的数量取决于渠道员的规模，下游客户的数量往往和渠道商的规模成正比。 (2)争取渠道成员的动因 渠道成员会不会选择与企业合作，要看企业给它带来的收益有多大。由于渠道成员本来就经营着多种的同类产品，它对自己的将来发展战略进行了长期的规划，对各种品牌对自己带的短期收益和长期收益进行了反复的计算，最终得出结论，对手中的各品牌进行了权重组合。这时我在争取渠道成员时，就告诉渠道商会给它带来很大的长期收益，它往往不会轻易相信，再说还没有合作过，对双方的情况都还不了解。所以，我们只能以很高的短期收益来吸引它。 所以，对短期利益的计算尤为重......>> 问题十：大客户经理如何开展渠道工作。 您好！先到这个城市实地察看渠道现状、走访了解代理商。去之前作充分的准备工作。 我看了你列举的几个问题，看来你的思路还是很清晰的，相信在了解了市场的真实状况后就能作出正确的抉择。

　　水果茶。把一些鲜美的时令水果制作成果茶，不但会更加清新爽口，而且还能起到健身防病、增加营养的作用。如把梨去皮切成小块与茶叶一同泡饮，有助消化、促食欲、保护肝脏的作用。将10个鲜樱桃入水煮沸，然后放入20克的白砂糖，再煮10分钟，将煮好的樱桃汁到入5克白兰地酒，用小火煮开后放入茶叶，即成樱桃茶。此茶有调中益气、益脾的功效。将鲜草莓250克放入锅内用水煮沸，然后放入50克蜂蜜搅匀，煮5分钟后撤火，再放入适量茶叶，即成草莓茶。常饮此茶，可以起到利尿、生津、美容的功效。此外桂圆、杏、桃、菠萝、核桃、山楂、苹果、橄榄、红枣、荸荠、桔子、罗汉果等均可以入茶。　　鲜花茶是用鲜花干燥后加工而成，在我国适合泡饮的花卉有三四十种，保健养颜功能好的热销品种主要有：红玫瑰、甘菊花、百合花、金银花、芍药花等等。因为品种不同，价格均在每公斤100～300不等。洋菊花特别具有安定神经与帮助消化的作用，最适合餐后和睡前饮用，是失眠患者的最佳茶饮；千日红有清肝定喘的功效；薰衣草宁静的香水植物，可以净化心境，缓解头疼与紧张的情绪；紫罗兰具有解酒的妙用；梅花则可以疏肝、解郁、驻颜、减肥鲜花的泡制过程和所使用的器皿没有传统茶叶的泡制过程繁琐讲究。通常，只需要备上一个透明的玻璃器皿，将花瓣放进去，用沸水冲开就可。最重要的是了解各种花的功效及形态和色泽花茶的配置。除此之外，要充分体现鲜花茶的形态和色泽美，对花具也要花一些功夫。比如玫瑰花花，雍容华贵、色彩浓烈，最好采用色彩艳丽、图案敏复的陶瓷茶具。　　鲜花茶吧若每日经营14小时，按每杯2元、3元、5元不等价格计算，平均每杯可获利1～1.5元，若卖出鲜花茶200杯，那么日营业额至少可达200元～250元，月收益6000元～7500元。　　备上一个晶莹透明的玻璃器皿，将花瓣放进去，用沸水冲开，闷泡4-5分钟后，一股花香便伴随着袅袅升起的水气洋溢开来，这时即可饮用。其间只要注意防止香气的散失，选用瓷制有盖茶杯，保持花茶的芳香就可以了。但最难的一关是研制新香型……几种功效能够“互补”的鲜花巧妙搭配在一起，并饰以薄荷、莲子、枸杞、人参果等，创造出色香味俱全的鲜花茶。

【就业与发展方向】面向建筑安装公司、建筑工程公司、建设监理公司、房地产开发公司、造价咨询公司等单位从事中央空调、制冷工程和建筑水电工程的施工管理、造价编制，工程监理等工作。麦克思公司调查该专业近三届学生毕业半年后平均月工资2765余元，一次就业率均为100%。初始就业岗位：以中央空调工程、制冷工程、建筑水电工程施工员为主要就业岗位，并能胜任设计员、造价员、质检员、安全员、材料员、资料员等岗位要求。发展或晋升岗位群：毕业工作满2年可考取二级注册建造师（机电），毕业工作满6年可考取一级注册建造师，其他工程师（如监理工程师、造价师、设备工程师等）按国家规定时间考取。深造机会：大学二年级和三年级可参加江苏省专转本考试，进入省内本科高校学习，获所在学校的本科文凭；大三可参加专接本考试，在本校脱产学习一年，获与我校联合办学学校的本科文凭；大三毕业后参加专升本考试，在我校成教学院函授学习两年半后，获与我校联合办学学校的本科文凭。【主要课程】建筑制图与CAD、热工流体、制冷技术、通风与空调工程技术、建筑给排水工程技术、建筑电气工程技术、建筑设备自动化技术、安装工程造价与管理、洁净空调技术等。【教学资源】专业教学团队（每年为建筑设备专业群专业上课的校内专业教师）：24名，其中教授2名，副教授12名，同时具有（高级）工程师职称8名，国家注册设备工程师3名，国家注册电气工程师3名，国家注册一级建造师1名、国家注册监理工程师2名。校内专业实训场所：建筑设备实训中心，空调工程安装实训室、制冷维修实训室、供热工程实训室、洁净空调实训室，给排水实训室、建筑电气实训室、风机盘管检测中心，模拟冷库等。校外实习基地：江苏龙信集团，江苏天勤集团、中建八局等22个大中型建筑设备安装公司、空调设备制造公司。校企合作：与就业基地企业合作开设有“龙信班”、“天勤班”和“扬建班”，由企业选派工程技术人员定期来校授课，成绩优秀可获企业奖学金，优先安排在合作企业实习和就业。【专业特色】按照“强施工、精预算、懂设计、会管理、能合作、肯吃苦”培养目标，实行与企业合作共同培养人才的模式，强化实践性教学，突出动手能力培养，实习就有工资，毕业就能就业。在教师与企业专业技术人员共同参与下，使学生在掌握必备的建筑设备工程理论的同时，熟练掌握建筑设备工程施工安装、设计、系统运行管理、工程经济管理的技能。【专业技术证书】在校期间考取AutoCAD 证书（高级），制冷维修工（高级），施工员、质量员、造价员、材料员证等。

材料为王。申论的题答案都在材料里，就看你的总结能力了，而且申论改卷都是按点给分。平常要多多练习，多练习下找点能力。

艺术构思是作家在深入生活和体验生活的基础上，按照其创作意图把对实际生活的感受与认识统一起来，酝酿、创造成为艺术形象而进行的一系列的形象思维活动。　　艺术构思包括作品题材的选取和提炼，主题思想的酝酿和确定，人物性格、人物活动及人物与人物之间的相互关系的考虑和设计，故事情节发展与整体结构布局的安排和设置，以及研究和探索最适当的表现形式等等。　　艺术构思的实现，是从感性认识到理性认识、从生活到艺术的质的飞跃，是作家所进行的一项十分艰巨的创造性劳动，从中能显示出作家对于现实生活的敏锐的观察能力和高度的概括能力。艺术构思因作家的创作个性、作品体裁、篇幅长短等因素的不同而不同。　　艺术构思的方式有多种多样，其中最为常见的有：打腹稿、记要点、拟大纲、列人物表等等。艺术构思是作家艺术创造力的表现，深受作家思想修养、艺术修养、生活经验等方面的制约，是以坚实的生活实践为基础的。作家的思想修养与艺术修养越高，所积累的生活经验越丰富，其艺术构思就越趋于完美，就越有创造性。　　艺术构思就是艺术家在既定的艺术心理定势和创作目的的制导下，围绕着从生活的暗示中初步形成的主题意向，运用与此有关的生活素材进行艺术思维，进而在头脑中孕育成一个全新的艺术胎儿，即完整的艺术意象。简言之，艺术构思就是艺术家将不系统的零散的生活素材，通过艺术思维构想成独特而又理想的艺术意象的活动，其实质，是艺术家对社会现实的一种审美认识活动。　　艺术构思中常见的和重要的心理现象有：回忆与沉思，想象与联想，灵感与直觉，理智与感情，意识与无意识

复兴号车头脱离货车，然后撞入公交车窗，其车尾横贯马路，非常惨烈。

1、提前几分钟到会场，一定要在讲师之前；2、仪容仪表一定要大方得体；3、会场上不要喧哗、讲小话，积极配合讲师，作必要的笔记；4、站有站相，坐有坐相，不能太随意；5、如果带手机，请记得静音或关机，细微处体现一个人的素质；6、讲座结束后记得带走身边的垃圾，可以的话让讲师先离开。

车辚辚，马萧萧，行人弓箭各在腰。耶娘妻子走相送，尘埃不见咸阳桥。牵衣顿足拦道哭，哭声直上干云霄。 道旁过者问行人，行人但云点行频。或从十五北防河，便至四十西营田。去时里正与裹头，归来头白还戍边。边庭流血成海水，武皇开边意未已。君不闻汉家山东二百州，千村万落生荆杞。纵有健妇把锄犁，禾生陇亩无东西。况复秦兵耐苦战，被驱不异犬与鸡。 长者虽有问，役夫敢申恨？且如今年冬，未休关西卒。县官急索租，租税从何出？信知生男恶，反是生女好。生女犹得嫁比邻，生男埋没随百草。君不见青海头，古来白骨无人收。新鬼烦冤旧鬼哭，天阴雨湿声啾啾。

公务员考试申论五大题型指的是：归纳概括、提出对策、贯彻执行、综合分析、申发论述，各题型作答技巧：一、归纳概括作答本质：材料阅读作答要求：以提炼关键词为核心，关注要点的全面性作答技巧：1.准确定位题干的作答对象，明确核心话题;2.结合题干对象有效对材料进行刷选，定位全篇材料中的核心材料，做到针对性选点。二、提出对策作答本质：材料阅读加工基础上进行分析作答要求：以材料为主，兼顾问题、原因、经验教训作答技巧：1.需要对题干对象进行准确理解和拆分，准确理解作答任务;2.结合题干对象，对材料范围进行精准定位，结合规律大概率是全篇性材料阅读;3.关注对要点的有效概括和整合三、贯彻执行——本质归纳概括+一点格式作答本质：材料阅读的基础上进行格式加工作答要求：格式正确，条理清晰，要点全面，体现文种特色作答技巧：1.确定格式;2.确定行文逻辑;3.依据材料尽可能多的要点呈现全面，并能进行加工整合。四、综合分析——本质归纳概括+一点逻辑作答本质：材料阅读的基础上理顺条理作答要求：观点正确，分析全面、透彻、合理，准确全面作答技巧：熟练掌握不同题型的作答思路：1.解释型：是什么(解释含义)→为什么，(围绕作答对象多角度的分析)→怎么办(提出简单对策或总结);2.评论型：是什么(亮明观点)→为什么，(围绕作答对象多角度的分析)→怎么办(提出简单对策或总结);五、申发论述作答本质：围绕关键词，选择合适切入角度进行论证作答要求：立意准确，不跑题、不偏题，表述清晰明确，语言生动、流畅作答技巧：1.立意确定的准确性，围绕题干的关键词进行论证;2.文章结构的完整匀称，避免开头、结尾过于冗长;3.语言的流畅、生动，需要提前掌握政府书面用语，熟记一些政府的政策、热点，提升作文的文采;4.避免错别字与涂抹，保持卷面的干净整洁。

　　做好销售工作，首先要有好的销售渠道，选择销售渠道的时候也有很多因素，同时也要掌握好渠道销售技巧 ，以下资料可供参考。 　　　　销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的。任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面：一是选择销售渠道的类型，而是选择具体的中间商。 　　　　影响销售渠道选择的因素有：产品因素，包括单位产品的价值量的大小，产品重量和体积的大小，产品的式样和时尚，产品的腐败性和易腐性，通用产品核定制产品，产品的技术服务程度，新产品的使小；市场因素，包括市场面的大小，用户的购买习惯，市场销售的季节性和时间性，竞争者的销售渠道等；企业本身的因素，包括公司的规模和声誉，管理的能力和经验，销售渠道的控制程度等。 　　　　1.销售渠道的类型选择　　　　（1）直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。直接式销售销售及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点，但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力，所以消费广，市场规模大的商品，不宜采用这种方法。间接销售由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和关系，从而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。 　　　　一般来讲，在以下情况下适合采取直接式的销售策略：①市场集中，销售范围小；②技术性高或者制造成本和售后差异大的产品，以及变质或者以破损的商品，使商品，定制品等。③企业自身应该有市场营销技术，管理能力较强，经验丰富，财力雄厚，或者需要高度控制商品的营销情况。 　　　　反之，在以下情况下适合采取间接式的销售策略：①市场分散，销售范围广，例如大部分消费品。②`非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品、标准品等。③企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。 　　　　（2）长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。消费品销售渠道又四种基本的类型：生产者--消费者；生产者--零售商--消费者；生产者--代理商或者批发商--零售商--消费者；生产者--代理商--批发商--零售商--消费者。工业品销售渠道有三种基本的类型：生产者--工业品用户；生产者--代理商或者工业品经销商--工业品用户；生产者--代理商--工业品经销商--工业品用户。企业决定采用间接式销售策略后，还要对适用渠道的长短做出选择。从节省商品流通费用，加速社会再生产过程的要求出发，应当尽量减少中间环节，选择短渠道。但是也不要认为中间环节越少越好，在多数情况下， 批发商的作用是生产者和零售商无法替代的。因此，采用长渠道策略还是短渠道策略，必须综合考虑商品的特点、市场的特点、企业本身的条件以及策略实施的效果等。一般来讲在以下情况下适合采取短渠道销售策略：①从产品的特点来看，易腐、易损、价格贵、高度时尚、新潮、售后服务要求高而且技术性强；②零售市场相对集中，需求数量大；③企业的销售能力强，推销人员素质好，资历雄厚，或者增加的收益能够补偿花费的销售费用。反之，在以下情况下适合采取长渠道策略：①从产品特点来看，非易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不高；②零售市场较为分散，各市场需求量较小；③企业的销售能力弱，推销人员素质较差，缺乏资金，或者增加的收入不能够补偿多花费的销售费用。 　　　　阅读本文的人还同时阅读了：

【 #主持词# 导语】主持词的写作特点就是自由随性。不同主持词内容适应不同的节目，一个好的活动开展，不可或缺的是主持人富有魅力的主持。 考 网为大家整理了《文艺演出主持人台词结束语》，希望以下内容可以帮到您！ 【篇一】文艺演出主持人台词结束语 　　乙：哦，这说明我们二小人对英语的重视嘛! 　　甲：这不，三(1)的小朋友要给我们表演英语童话剧呢! 　　乙：好，掌声有请童话剧《三只小猪》 　　甲：勤俭节约，热爱劳动是我们中华民族的美德，你看，一群小姑娘正在刚收割完的农田上拾稻穗呢!请欣赏五年级同学带给大家的舞蹈《拾稻穗的小姑娘》。掌声 　　乙：快板，也是曲艺的一种。有些地区叫“顺口溜”、“练子嘴”。词儿合辙押韵，说时用竹板打拍，节奏较快。下面，掌声有请四年级的同学为我们表演快板《夸夸我们和谐文明的新校园》 　　甲：俗话说得好，好戏在后头，你若不相信，请你瞧一瞧。啊瞧啊瞧!哈哈，瞧什么呢?好，隆重推出六年级的舞蹈《姥姥门前看大戏》。掌声有请 　　甲：鲜花曾告诉我，你怎样走过 　　乙：大地知道你，心中的每一个角落 　　甲：甜蜜的梦啊!谁都不会错过 　　乙：终于迎来，今天这欢聚时刻 　　甲：同样的感受，给了我们同样的渴望 　　乙：同样的欢乐，给了我们同一首歌 　　甲：请欣赏六(4)带来的合唱《同一首歌》 　　甲：欢乐的时光，总是这么短暂 　　乙：相聚的日子，特别让人难忘 　　甲：今天，我们欢歌笑语 　　乙：今天，我们畅想未来 　　合：一元复始，万象更新，在这辞旧迎新的时刻，让我们记住今天，憧憬明天。 　　甲：老师们，同学们 　　乙：爷爷奶奶，叔叔阿姨们 　　合：20xx年，舥艚二小“舞动春天”元旦文艺演出到此结束。 【篇二】文艺演出主持人台词结束语 　　xx煤业独唱《祖国你好》 　　女1：走过世纪的风雨，经历岁月的沧桑 　　男：黄河滔滔，长江滚滚，万里长城依然傲立当世 　　身为炎黄子孙，我们深感自豪 　　女1：今天，在这欢乐的日子里，xx煤业的职工们将唱出每一个平定人的心声， 　　合：祖国，您好！ 　　歌友协会《最美的歌儿献给妈妈》 　　岔口乡小品《会亲家》 　　女2：俗话说，相对象，会亲家，自古好事多磨难，有情人终能成眷属。下面让我们看一下会亲家中发生的有趣的事。 　　煤运歌伴舞《报答》直接上 　　演出结束后演员不退场，主持人在结尾音乐中上场 　　女1：今夜星光璀璨，今夜欢歌笑语 　　男：快乐的时光总是在不知不觉中悄悄滑过 　　女2：醉人的赞歌在祖国上空久久回荡 　　男：今天，我们心潮澎湃，心旷神怡 　　女1：且让我们更珍惜生活、珍重生命 　　男：且让我们去尊重劳动、尊重创造。 　　女2：XX县“劳动赞歌”广场文艺晚会到此结束 【篇三】文艺演出主持人台词结束语 　　激情飞扬 　　街舞节奏，因年轻的激昂而热烈;光彩，因梦想的飞旋而耀眼。如果说动听的歌喉可以唱出青春的故事，那么跳动的旋律则总是洋溢着让人羡慕的朝气，让我们一起来领略这超级给力的街舞秀吧。有请外国语学校街舞团 　　十二生肖闹春 　　截取四季的片段，我们今夜才织成华丽锦章;酝酿一季的真诚，我们今夜才心情释放。什么是情，抛却一切隔阂的相拥祝愿;什么是缘，相聚欢谈不论子丑寅卯。请欣赏歌舞《十二生肖闹春》 　　A：难忘今宵，难忘这一片沸腾的热情 　　B：难忘今宵，难忘这一段相伴的真诚 　　C：难忘今宵缤纷的心愿迷离，如春天的雨 　　D：难忘今宵精彩的才艺绽放，如盛夏的风 　　E：金秋的霜林艳红似火，但比今晚的歌声略输活力 　　F：银冬的雪花洁净清莹，但比今晚的舞姿稍逊曼妙 　　A：再难舍的情，也有筵席散尽际 　　B：再美妙的景，也有定格成记忆时 　　C：过去的日子就让它随风而去吧，让将来的日子如拂晓明丽 　　D：已播下的希望就让它破土茁壮吧，让来年的收获 　　E：再过几个小时，我们就打开人生崭新的一页，激情与欢乐相融，愿望与梦想齐飞 　　F：再过几个小时，我们就走进亢龙高昂的新时代，机遇与挑战同在，胜利与汗水共生 　　A：携手并肩，让我们一路同行 　　B：齐心协力，让我们与校共荣 　　C：晚会到此结束 　　合：各位朋友，明年再见! 【篇四】文艺演出主持人台词结束语 　　中德型材是我们辖区也是我市的民营企业之一，多年来，企业从小到大，一步步走向了国际化企业的发展之路，企业发展的同时不忘回报社会，为社区建设做出了用心的贡献，下面就请欣赏由他们带来的一段异域风情的舞蹈《印巴情》。 　　在建设与时俱进的上党文化中心区的进程中，我街道致力于打造富有魅力与激情的人文社区，社区的居民也不甘落后，社区健身站、秧歌队等群众自发组织的文艺队伍如雨后春笋般涌现出来，这些队伍里有年逾古稀的老人，有刚走出校园的学生。他们想用美妙的歌喉、飒爽的英姿秀出他们的快乐人生，秀出和谐城区的新气象。下面就请欣赏由梅辉坡社区健身站带来的《中华响扇》。 　　下面请欣赏市一中的贾晓光老师为我们带来的《等待》 　　劲舞激情、歌飞六月，抒发了情感，彰显了才艺，我相信这是一个难忘的盛夏之夜。流光似火、情动六月，展露了辉煌，彰显了风采，我更相信这是一个永恒的盛夏之夜。接下来请欣赏由楠湾国际休闲广场带来的现代舞串烧《楠湾之夜》。 　　下面中德型材将为我们送上一首京腔京韵京调的《江山无限》，表演者崔培忠 　　歌声如海，笑语如潮，让我们把歌声放飞、把激情释放!让我们心贴心，手牵手，共建和谐! 　　今宵难忘、难忘今宵，让我们在区委区政府的正确领导下，紧紧围绕建立“五区”的奋斗目标，以“六六五五四三”工作法为指针，共驻共建，共创南街完美明天! 　　XX街道“大家走到一齐来”第xx届社区文化艺术节“和谐XX”文艺晚会到此结束。 【篇五】文艺演出主持人台词结束语 　　乙:那是一个佳景荟萃、神奇莫测的旷世胜地;是一个不见纤尘、自然纯净的“童话世界”,那就是神奇的九寨. 　　甲:请欣赏独唱《神奇的九寨》,由职一工美班xxx同学演唱. 　　乙:健美操旨在追求健美的体魄,伴随着我国“全民健身计划”的全面实施,它已经成为提高生活质量的一个标志. 　　甲:它简便、优美、愉悦而有效,给练习者带来健康和快乐,为人们美好的生活和充沛的精力提供源源不断的动力. 　　乙:请欣赏由职二财2班的同学为我们带来的健美操《健美天使》. 　　甲:火红的五月,向我们健步走来;绚丽的五月,鲜花盛开、姹紫嫣红;充满希望的五月,承载着多少欢乐与期待; 　　乙:同学们,朋友们,让我们将所有的赤诚、智慧和勤奋重新集结,再去创建一个更加辉煌的时未来! 　　甲:本届艺术节即将拉下帷幕,她将成为我校历史的一页.然而,许多精彩的片段犹然历历在目;许多动人歌乐依旧余音绕梁. 　　乙:艺术节的时间虽然短暂,但艺术的空间却是无限的. 　　合:让我们将参加艺术节的热情转化为学习的动力,用知识开启理想之门,用才干塑造艺术人生. 　　甲:晚会到此结束,请校领导讲话.

竹石（清）郑燮咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。诗意：咬定了青山就绝不会放松，根须已经深深扎根在岩缝之中。千种磨练万种打击，竹子仍然坚韧不拔，任凭你刮得是什么风。竹石：扎根在石缝中的竹子。诗人是著名画家，他画的竹子特别有名，这是他题写在竹石画上的一首诗。咬定：比喻根扎得结实，像咬着青山不松口一样。咬：在这首诗里指的是紧紧扎根在土里。立根：扎根，生根。原：本来,原本。破岩：破裂的岩石。磨：折磨，挫折。击：打击。坚劲：坚韧、刚劲。任：任凭。尔：你们。译文竹子抓住青山一点也不放松，它的根牢牢地扎在岩石缝中。千种磨难万种打击仍然坚韧挺拔，无论你刮的是什么风。记得给我加分哟

环境监管和环保的区别是所属单位不同。根据相关资料显示环境监察主要是执法单位，行使的是监督管理职能。环保监察主要是采样、化验、出报告，属于技术单位。

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