申论怎么写？

23国考申论作文题目是重拾信心，重新出发。从申论作文题目来看，2023年国家公务员考试（副省级）试卷作文主题为“流动与新生”，2023年国家公务员考试（市地级）和2023年国家公务员考试（执法类）试卷作文主题为“坚定信心获取长期价值”。 中公教育研发团队相关负责人指出，其中均洋溢着对于后疫情时代发展的热情和干劲。从申论非作文题目来看，副省级试卷考点分别围绕“桥梁建设、窑洞修复、河流流域文化建设、产业发展”等话题展开；市地级和执法类试卷非作文考点围绕“生态产品价值核算、知识产权服务、光伏开发试点、金融向善”等话题予以支撑主题。“每一个话题都准确地切中时代和发展的脉搏。”上述负责人表示。国考申论：申论是测查从事机关工作应当具备的基本能力的考试科目，针对给定材料或者特定话题而引申开来、展开议论的一种文体。申论考试是具有模拟公务员日常工作性质的能力考试。主要考查应考人员对给定材料的分析、概括、提炼、加工，测查应考人员的阅读理解能力、综合分析能力、提出问题和解决问题能力、贯彻执行能力、文字表达能力等。从字面上理解，“申”可以理解成申述、申辩、申明，“论”则是议论、论说、论证。所谓申论也就是对某个问题阐述观点、论述理由，合理地推论材料与材料以及观点与材料之间的逻辑关系。

2021年国考申论作文题目，全部题目如下：问题一：“给定资料1”中说：“这些努力和奋斗所换来的，有形的会老去，无形的却能从此改变小谷村。”请你根据“给定资料1”，谈谈对这句话的理解。（15分）　　要求：分析全面，条理清晰。不超过300字。问题二：“给定材料2”中，S市进行了“局区合一”改革，请你概括这项改革的背景、措施和成效。（10分）　　要求：全面、准确、有条理。不超过250字。问题三：请你根据“给定资料3”，回答下列两个问题。（20分）　　1.谈谈什么是地方志编纂工作的“冷与热”。　　2.假如你是F市地方志办公室编纂处的工作人员，请根据讨论内容，按照“将冷的工作做热”的工作思路，起草该处下一步的工作要点。　　要求：　　（1）准确全面，简明扼要，条理清晰；　　（2）工作要点包括工作任务及其工作措施；　　（3）总字数不超过400字。问题四：请你根据“给定资料4”，为《江城日报》即将发表的这篇报道写一则短评。（20分）　　要求：（1）观点明确，简明深刻；　　（2）紧扣资料，重点突出；　　（3）有逻辑性，语言流畅；　　（4）不超过500字。问题五：“给定资料1”中说“夜色难免黑凉，前行必有曙光”，“给定资料2”中说“我们的改革之所以成功，离不开务实的精神和理性的思考”。请深入理解这两句话的含义，参考给定资料，联系实际，自拟题目，写一篇文章。（35分）　　要求：　　（1）观点明确，见解深刻；　　（2）参考“给定资料”，但不拘泥于“给定资料”；　　（3）思路清晰，语言流畅；　　（4）字数1000～1200字。

标题就是你写写东西事物的主题。

1、申论试卷由注意事项、给定资料和作答要求三部分组成。申论考试按照省级以上(含副省级)机构的职位、市(地)级及以下机构的职位的不同要求，设置两套试卷。2、省级以上(含副省级)机构的职位申论考试主要测查报考者的阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、文字表达能力。阅读理解能力——要求全面把握给定资料的内容，准确理解给定资料的含义，准确提炼事实所包含的观点，并揭示所反映的本质问题。综合分析能力——要求对给定资料的全部或部分的内容、观点或问题进行分析和归纳，多角度地思考资料内容，作出合理的推断或评价。提出和解决问题能力——要求借助自身的实践经验或生活体验，在对给定资料理解分析的基础上，发现和界定问题，作出评估或权衡，提出解决问题的方案或措施。文字表达能力——要求熟练使用指定的语种，运用说明、陈述、议论等方式，准确规范、简明畅达地表述思想观点。3、市(地)级及以下机构的职位申论考试主要测查报考者的阅读理解能力、贯彻执行能力、解决问题能力和文字表达能力。阅读理解能力——要求能够理解给定资料的主要内容，把握给定资料各部分之间的关系，对给定资料所涉及的观点、事实作出恰当的解释。贯彻执行能力——要求能够准确理解工作目标和组织意图，遵循依法行政的原则，根据客观实际情况，及时有效地完成任务。解决问题能力——要求运用自身已有的知识经验，对具体问题作出正确的分析判断，提出切实可行的措施或办法。文字表达能力——要求熟练使用指定的语种，对事件、观点进行准确合理的说明、陈述或阐释。

申论的五大题型如下：一、归纳概括题归纳概括题目是申论考试中考查频率最高的题型，也是基础题型。常见的归纳概括对象涉及概括问题、概括原因、概括影响、概括经验(举措、做法)、概括特征(特点)等，近年来涉及概括历程、概括聚焦点、概括亮点、概括争议点等创新问法。作答技巧：审题：审清楚作答对象、作答内容、作答范围以及特殊要求;找点：围绕题干核心关键词，多找与之相关的信息；加工：把意思一致、要素一致的内容进行合并；书写：核心关键词+具体表述。归纳概括题目要在答案中尽多地呈现不同的核心词，秉承着多写的原则；另外，要有综合概括的意识。二、提出对策题提出对策题目是在归纳概括题的基础上，加强对问题的分析。作答技巧：审题：问数(只概括对策；归纳概括问题、原因+提对策)、内容、特殊要求；找点：对材料要点用不同的符号进行标注；适当加入词句段篇阅读方法；加工：合并相同要点；书写：适当删减修饰性词语。提出对策题目注意对策的来源，材料里面有直接对策可以直接摘抄；间接对策需要问题原因、经验教训来反推对策。三、综合分析题综合分析题目是申论题目中比较难的一类题型，涉及对一句话、一个词组或对某种现象谈理解、谈认识或谈启示。作答技巧：此类题目作答考生要准确围绕题干核心关键词，把相关表述(词、句等)全部整理到答案中，整体呈现总分总的逻辑关系。综合分析类题目先要解释题干句子或词语的含义，或者进行相应的表态，然后进行多角度分析(角度依据材料得出，可能涉及问题分析、原因分析、影响分析等)，最后得出结论或提出对策。四、贯彻执行题贯彻执行题目与其他三种题型不同之处在于有格式上的要求，主要是包括五部分：标题、称谓、正文、落款和时间，尤其要注意正文部分的内容。作答技巧：贯彻执行题的开头一般是背景性的介绍，可能是现状描述、问题介绍、意义引入或者是出于某种目的等，可参考给定资料的逻辑内容；正文部分对策、措施居多，但是还要结合具体材料信息;结语的形式可能是自然收束式(即无结尾，直接以做法结束)，另外一种形式就是宣传号召式，适用于倡议书、公开信等文种。对于此类题目格式的考察逐渐淡化，考生依然要秉持着多在答案中呈现不用的要点核心词。五、文章写作题文章写作即议论文写作，在文章写作的过程中，考生首先要确定好议论文的立意(即文章总分论点)，然后就是文章的框架结构。作答技巧：确定立意的方法首先是题干点睛法，由题干信息大概得出立意，然后再回到材料中进行验证；也有可能在题干中得不到分论点的角度，这也需要我们回到材料进行寻找。材料的阅读顺序一般是先回到出处材料，然后是客观小题未用到的材料，最后结合客观小题用过的材料，综合分析比较得出自己最容易书写的分论点角度。文章框架推荐考生使用五段三分式(五个段落，三个分论点)或四段两分式(四个段落、两个分论点)，这两种形式是考生比较容易掌握的，并且论述内容比较全面。

申论大作文题目要主要抓住三点：高、准、精。申论好标题，首先要有好角度。在选择角度的问题上主要抓住三点：高、准、精。一些考生考试时，往往早就准备好了"万能角度模式",不管三七二十一，照套照用，根本就不顾题目的要求。比如：《由，说开去》、《对，思考》、《从，说起》、《对，透视》等等。公考是竞争非常激烈的考试，怎么能以"保守主义"来取胜呢？这种毫无角度的标题，想要得到高分是非常困难的。角度说得通俗一点就是站在什么立场去看待问题。虽然说"横看成岭侧成峰，远近高低各不同","一千个眼中有一千个哈姆雷特",但是申论要侧重"高、准、精"的角度，才能体现考生的才华修养与深厚底蕴，才能"鹤立鸡群"。作文题目用词新：要抓住题目中给出的关键词、关键字，然后进行提炼，形成最新颖、最有代表性、最关键的词用到标题上。这种词语，充满吸引力。1、用形象化的词语：《做创新人才的"保护神"》、《党员干部要在抗震救灾中成为主心骨》2、用潮流化的词语：《不准为干部提拔"打招呼",杜绝官场"潜规则"》。3、用拟人化的词语：《人才培养不能搞近亲繁殖》、《领导干部要远离"小兄弟"》。以上标题，仲祖文用上"保护神"、"主心骨"、"打招呼"、"潜规则""近亲繁殖"、"小兄弟"等关键词，对提升标题的档次起到至关重要的作用。当然，用词必须选择最贴切、最合适、最让人心动的好词，绝不可东拼西凑、生搬硬套。

纵观近几年浙江省申论考卷可将浙江省公务员考试历年申论题目特点总结如下：申论主题——趋向经济、社会领域党的十八大报告提出了全面建成小康社会的“五位一体”，即政治建设、经济建设、文化建设、社会建设和生态文明建设，申论主题的考查涉及方方面面，但不会脱离这五大方向。从近几年浙江省申论主题来看，其涵盖了以上五大领域，且以经济、社会主题为主。给定材料-来源广泛、形式多样浙江申论的给定材料主要来源于时事新闻、权威性报刊杂志、各大主流媒体网站的新闻报道、专家的著作以及政府重要文件等。根据材料的性质和特点，可以把材料归结为政策文件型、理论分析型、事件阐述型、采访记录型和数据列举型五种。-内外结合、事理互补-贴近生活，时效性强-以政策指导，用事实说话题目类型——五大题型为主浙江申论并没有脱离申论考试的一贯题型，还是以归纳概括类试题、综合分析类试题、提出对策类试题、应用文写作类试题和文章写作类试题为主。浙江申论考试自2009年至2016年一直采用三题模式，可以预测，未来一段时期，浙江申论题量仍将以三题模式为考查趋势。更多关于浙江公务员申论资料可到相关网站进行查阅。

1、申论题目点题。这点很重要，申论不是抒情诗歌也不是散文，对着一个文艺十足的申论标题，评卷老师是绝不会给出高分的。其次题目不要太长，点明中心就好;可以结合复合句式，最好能够使用概括等大气一点的语句，这个平时可以多看看专题网站上面的发言题目，那就是很好的例子。2、结构申论最重要的是结构，一般遵循“提出问题→分析问题→提出对策→升华”四个部分。1.提出问题这部分较简单，多数考生也都能容易的完成，一般都是对给定材料进行中心思想的归纳，最后缩减提炼出的就是文章的问题。2.分析问题分析的作答角度，是一个偏主观的方向过程，是对一个问题判断的过程。而现在的社会又是一个价值取向日益多元化的社会，站在不同的角度和立场去判断同一个事实可能会得出完全不同的结论。3.提出对策没有规矩,不成方圆。要善于提出方案，也要善于使用合理的方式方法，这是提出可行性方案的前提。要明确对策的出发点了落脚点，,同时也是我们解决问题的指导思想。4.小结升华这里有个简单的小窍门，回到材料中有看是否有专家的发言讲话，有的话并使用上会是一个很好的升华，当然如果没有的话，我们也完全可以从平时积累的素材中寻找。3、评分标准一切的分数都是有依有据，而这个依据就是评分标准，不过国家或者地方考试组织者是从不公布评分标准的，当然各路总有神仙高手，下图就是一个被流传出来的申论评分标准。大家可以参考。4、词眼这么短的时间内要完成上面三个步骤也不是容易的事，不过评卷老师有一个法宝，词眼。假如一段文字有8个词眼，阅卷人会在5秒的时间内扫视四到五个词眼，平均一个 2-2.5分。

申论是指，国家机关、公务员录用考试中，考生根据指定的材料进行分析，提出见解，并加以论证的题目。“申论”简言之“申而论之”。从字面来理解，“申”为引申、申述，“论”为议论、论证，“申论”则指针对特定话题提出自己观点，并展开论述。是国家公务员考试科目中必考的一门科目，是具有模拟公务员日常工作性质的能力考试。主要考查应考人员对给定材料的分析、概括、提炼、加工，测查应考人员的阅读理解能力、综合分析能力、提出问题和解决问题能力、文字表达能力等。“申论”要求准确把握住一定的客观事实，作出必要的说明、申述，然后在此基础上发表中肯见解，提出方略，进行论证。申论要求考生从众多日常问题的现实材料中去发现问题并解决问题，全面考查考生搜集和处理各类日常信息的素质与潜能，充分体现了信息时代的特征，也适应当今国家公务员实际工作的需要。

申论一共一般是4道题。申论题目根据考试类型不同，题数也不一样，像国考的申论，题目一般是4道，3道小题目，1道大作文。省考的相对要少一点。但是难度也少不了多少。考试简介“申论”一词，出自孔子所说的“申而论之”。从字面来理解，“申”为引申、申述，“论”为议论、论证，“申论”则指针对特定话题提出自己观点，并展开论述。作为一种应试文体，申论最早出现于2000年中央国家机关公务员录用考试之中。经过几年的实践，以及专家学者们的改进与完善，申论现已成为国家公务员录用考试的一门基本科目，日益受到人们的重视。从考试大纲规定及历年实际出题情况来看，申论考试为应试者提供了一系列反映特定实际问题的文字材料，要求考生仔细阅读这些材料，概括出它们反映的主要问题，并提出解决此问题的实际方案，最后再对自己的观点进行较详细的阐述和论证。综上所述，所谓申论考试，其作为一种选拔人才的测试方式，申论的命题非常准确、科学，它是在充分吸收策论、基础写作和公文写作优点的基础上，发展起来的一种以考查学生的实际能力为目标的科学的测评方式。

可以，但是分数不会太高，题目既要结合材料，又要有理论高度，一句两句说不清，建议在某宝上拍个申论批改课程学一下

申论考试是指在公务员考试中，通过对设定资料的阅读，回答有关问题，考察应试者能力的一种考试形式。那么申论考试题型都有哪些呢？下面就和我一起去了解一下相关信息吧！ 申论考试题型有哪些 申论考试题型都为主观题型，一般有： 归纳概括题（归纳概括题多以概括、归纳特定资料内容的形式出现，字数、分值和难度都较低，多为试卷的第一题）。 提出对策题（提出对策题主要测查考生提出和解决问题的能力。这种题型要求考生在全面理解给定资料内容的基础上，发现资料中的问题，然后提出合理、有效的解决对策）。 综合分析题（综合分析题要求考生对给定资料中深层的、隐含的意义作出理解，多角度地思考，并作出自己的推理和评价）。 应用文写作（应用文写作题主要测查考生的提出和解决问题能力及贯彻执行能力。这类题型通常要求准确理解上级的工作目标或组织意图，及时有效地完成任务。具体形式包括宣传提纲、检查提纲和公开信等）。 申论考试都考察什么能力 省级以上(含副省级)综合管理类职位申论考试主要测查报考者的阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、文字表达能力。 阅读理解能力：要求全面把握给定资料的内容，准确理解给定资料的含义，准确提炼事实所包含的观点，并揭示所反映的本质问题。 综合分析能力：要求对给定资料的全部或部分的内容、观点或问题进行分析和归纳，多角度地思考资料内容，作出合理的推断或评价。 提出和解决问题能力：要求借助自身的实践经验或生活体验，在对给定资料理解分析的基础上，发现和界定问题，作出评估或权衡，提出解决问题的方案或措施。 文字表达能力：要求熟练使用指定的语种，运用说明、陈述、议论等方式，准确规范、简明畅达地表述思想观点。 市(地)以下综合管理类和行政执法类职位申论考试主要测查报考者的阅读理解能力、贯彻执行能力、解决问题能力和文字表达能力。 阅读理解能力：要求能够理解给定资料的主要内容，把握给定资料各部分之间的关系，对给定资料所涉及的观点、事实作出恰当的解释。 贯彻执行能力：要求能够准确理解工作目标和组织意图，遵循依法行政的原则，根据客观实际情况，及时有效地完成任务。 解决问题能力：要求运用自身已有的知识经验，对具体问题作出正确的分析判断，提出切实可行的措施或办法。 文字表达能力：要求熟练使用指定的语种，对事件、观点进行准确合理的说明、陈述或阐释。 申论考试答题注意事项 在时间安排方面，不用按照试卷上所呈现的时间分配来分配自己的答题时间。建议大家在做题时先读问题，带着问题，有针对性的去读材料，这样可以帮助大家节省时间。 另外，需要提醒大家的是，在考试时间分配上，需要给作文留出60-70分钟的时间：其余题目的时间也不是完全平均分配的，有些题型20分钟左右就可以答完，有些类型题需要半个小时左右，这个需要大家注意。 要用黑色中性笔或签字笔，因为是机器改卷，只有黑色可以扫描通过，其他颜色都扫描不出来。 另外，关于钢笔的问题，有些同学觉得钢笔可能写出来的字更好看，但是钢笔容易出现漏墨、晕染等问题，进而影响卷面，因此钢笔慎用：除了钢笔外，还需记得，携带2B铅笔参加考试，用来填涂咱们的准考证号。 要记得在答题纸对应题号的指定位置进行作答。大家要明白，如果你在答题时，将第二题和第三题的答题位置写反了，你画个箭头，说老师，不好意思，我写跑偏了。 那改卷老师也只能跟咱说抱歉，因为改卷老师只负责改某一道题，其他位置改卷老师也看不到。 也就是说，改卷时，改卷老师改哪道题目，电脑只呈现哪道题，其他题目的答题看不到，所以，在答题时，一定找清楚答题位置再落笔，不要在这方面出错。 除了答题位置，还需要提醒大家，答题只在限定的范围内答题，超出答题指定区域的边界，写在指定区域旁边空白处，电脑改卷时扫描不到，也是无效的。

申论题型包含以下几个方面：1、写文章反映的问题或背景，分两点或三点，或根据材料。2、根据反映出的问题找到原因，要和上题一一对应。3、根据上题原因提出相应对策，也要和原因顺序一致。4、给定题目写文章或自拟题目写文章。《申论》主要通过考生对给定材料的分析、概括，考查其阅读理解能力、综合分析能力和文字表达能力。作为一种选拔人才的测试方式，申论的命题非常准确、科学，它是在充分吸收策论、基础写作和公文写作优点的基础上，发展起来的一种以考查学生的实际能力为目标的科学的测评方式。从字面上理解，“申”可以理解成申述、申辩、申明，“论”则是议论、论说、论证。所谓申论也就是对某个问题阐述观点、论述理由，合理地推论材料与材料以及观点与材料之间的逻辑关系。申论主要考查应考人员对给定材料的分析、概括、提炼、加工，测查应考人员的阅读理解能力、综合分析能力、提出问题和解决问题能力、贯彻执行能力、文字表达能力等。

旺黔诚大树职教给大家解答！公务员申论五大题型答题格式！了解公务员申论考试题型一、归纳概括属于是试卷中的送分题型，采分点百分之百处于给定材料，只是需要考生在仔细阅读材料时，将关键词找出，利用归纳和概括的方法将各种关键词语进行整合，按照出题人的题干要求，形成语句，标好序号，分好段落，依次写出，即可得分。二、提出对策是比较有针对性的题型，主要针对出题人所出的问题进行解决，可以寻找材料中的直接对策，可以通过问题、原因、影响进行反推对策，简单易懂，得分轻松。三、综合分析开始拉开分数，难点在于题干的分析和材料的分析，有的时候答案明明就在材料中，考生却看不到，或者看到了也不知道就是采分点，主要原因就是题干没有分析清楚，没有考虑明白，导致与答案失之交臂。四、贯彻执行属于日后工作常用的一类题型，难点在于外在格式和内容逻辑，多数同学在格式上的丢分点大致相同，所以忽略不计。但是在内容上，有的考生可以从材料中找到答案，按照正确的结构进行书写，但是有的考生找到内容后进行整理的时候，缺少常识，导致内容混乱不堪，逻辑性差，丢分较多。五、申发论述也叫大作文，是考生们最头痛的一类题型，最简单的一个原因就是字数较多，很多考生由于惰性，在考试前夕根本没有写过大作文，导致在考场上都无法完成整篇文章的写作，更别提内容方面的深刻，作文题型必须在考试前多写多背多练。申论和行测并驾齐驱被称为是公务员考试的两大难关。然而，任何事情都有规律和窍门，都可以迎刃而解，申论也不例外。申论考试的结构一直以来都比较规范、清晰明确。以下是小编为您整理的公务员考试申论怎样复习的相关内容。公务员考试申论如何复习？一、复习的初始阶段——研读教材，知识储备在这一阶段，15到20天需要全面了解申论考试，打好申论考试的全面基础。这个阶段考生要做的是掌握备考方法，做好复习计划，全面系统研读公务员考试申论科目专项教材，把基础打牢。二、夯实基础阶段——研读社会热点，积累考试素材“巧妇难为无米之炊。”研读社会热点，积累考试素材，是应对申论的取本之道。历年来申论考试的命题围绕着社会热点问题进行，而且与中央基础性政策文件有密切的关系。或是对政策进行前瞻，或是考查对已发布文件的深入领会。选对资料，培养语感。《半月谈》是一个不错的准备公务员考试的资料，其中的"半月评论"的文体风格非常值得借鉴；《人民日报》的"人民论坛"也是不错的选择；当然，要想在语言上真正有所突破，简单的浏览是不够的，需要花费时间和气力。如果能够熟读、甚至背诵两到三篇人民日报社论或半月评论，效果是非常好的。关注社会热点，掌握基本的理论知识。关注这些问题的同时，不但要关注其理论背景，而且最重要的是关注这些问题的发展现状以及针对其问题的具体的解决思路和对策，对社会热点进行分类，总结，这些积累很可能在考试中发挥巨大的作用。三、动手演练阶段——演练历年真题，展开实战较量“读书破万卷，下笔如有神。”要想答好“阅读与写作一体化”的申论考试，多写是个硬道理。巴甫连柯有一句名言：“作家是用手思索的，”认为只有不断地练笔，才能掌握写作的奥秘。鲁迅谈到提高写作能力时曾说过：怎样做好文章？自己除了多看和练习，并无别的心得或方法。这就是把写作训练作为提高能力最有效甚至唯一的途径。练笔能够把一个人的深厚的底蕴和丰富的学识都调动起来，遣上笔端、派上用途，并能够激发写作者的思辨力、表达力和创造力，使自己适应申论考试的能力在不知不觉中得到提升。在这一阶段，考生一定要真正动笔去写，这样才能得到锻炼和提高。只是在心里去想这道题的思路和真正动笔写是不一样的，因为也许在大脑里想的写作思路比较明晰，但是，真正动笔写的时候却写不出来了。四、冲刺阶段——全真模拟，触类旁通这个阶段，我们需要全真模考，标准表述，强化语言规范，记住评分标准，在演练中形成自己的作答思路和写作风格。对我们的范文进行分类，总结，灵活运用，做到触类旁通。这才是申论得万能模板。以上是旺黔诚大树职教整理的备考申论的内容，如果大家想要了解或者学习更多关于公务员考试/遴选、事业单位教师银行国企招聘等的内容或者想问的问题，小编都可以给大家解答！欢迎大家前往贵州旺黔诚大树教育官网具体了解！

申论考试会给5-7份有一些关联的独立材料，然后根据题目进行出题，一般有：1、归纳概括题（归纳概括题多以概括、归纳特定资料内容的形式出现，字数、分值和难度都较低，多为试卷的第一题）。2、提出对策题（提出对策题主要测查考生提出和解决问题的能力。这种题型要求考生在全面理解给定资料内容的基础上，发现资料中的问题，然后提出合理、有效的解决对策）。3、综合分析题（综合分析题要求考生对给定资料中深层的、隐含的意义作出理解，多角度地思考，并作出自己的推理和评价）。4、应用文写作（应用文写作题主要测查考生的提出和解决问题能力及贯彻执行能力。这类题型通常要求准确理解上级的工作目标或组织意图，及时有效地完成任务。具体形式包括宣传提纲、检查提纲和公开信等）。能在申论中用到政府工作报告中的总理金句：1、安不忘危，兴不忘忧。2、各级政府仍要坚持过紧日子，执守简朴、力戒浮华。3、我们所做的一切工作，都是为了人民。4、把群众最关切最烦心的事一件一件解决好，使人民生活随着国家发展一年比一年更好。5、让每个人都有平等机会，通过教育改变自身命运、成就人生梦想。6、不因事难而推诿，不因善小而不为。7、要让每一个身处困境者都能得到社会的关爱和温暖。8、政府要信守承诺，决不能“新官不理旧账”。9、为人民干事是天职、不干是失职。决不允许占着位子不干事。申论主要考察考生的阅读理解能力、分析判断能力、提出和解决问题的能力、语言表达能力、文体写作能力、时事政治运用能力、行政管理能力等。在备考的过程中，除了多研究历年的真题，一定要多动笔进行练习。另外也需要多累积相关的写作素材，比如多关注人民网、人民日报等时评文章，学习评论员们看待问题的角度和方法。另外，对于自己的作答，最好让有经验的老师进行指导。当然，如果条件不允许，你也可以到专业培训进行学习，让老师对你的学习进行批改和点评，指出你作答中存在的不足。

申论主要测查报考者的阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、文字表达能力。1、阅读理解能力——要求全面把握给定资料的内容，准确理解给定资料的含义，准确提炼事实所包含的观点，并揭示所反映的本质问题。2、综合分析能力——要求对给定资料的全部或部分的内容、观点或问题进行分析和归纳，多角度地思考资料内容，作出合理的推断或评价。3、提出和解决问题能力——要求借助自身的实践经验或生活体验，在对给定资料理解分析的基础上，发现和界定问题，作出评估或权衡，提出解决问题的方案或措施。4、文字表达能力——要求熟练使用指定的语种，运用说明、陈述、议论等方式，准确规范、简明畅达地表述思想观点。申论一般为4-5道题，主要有归纳概括，提出建议，公文写作，文章写作等。

回 1楼(andy668) 的帖子 去年变成4道题，有通知过吗？

第一题通常为归纳概括题20分，第二题为推理分析题20分，第三题是提出对策题20分，第四题为文章写作40分。省考申论考试主要考察五大题型，依次为：归纳概括题型，提出对策题型，综合分析题型，贯彻执行题型和申发论述题型，困难程度依次递增，分值也依次递增。1、归纳概括题一类是单要素概括题，一类是多要素概括题。其中单要素概括又分为成绩概括，问题概括，原因概括，危害概括，做法概括，意义概括，多要素概括又分为已知要素概括和未知要素概括。2、综合分析题综合分析题考试频率较高，一般包括解释型，评价型，启示型，比较型综合分析，这几类题型考生们都要认真准备。3、提出对策题提出对策题主要测查考生提出和解决问题的能力。4、应用文写作应用文写作题主要测查考生的提出和解决问题能力及贯彻执行能力。5、贯彻执行题型贯彻执行题型的题干描述一般较长，包含的信息亦更为丰富。然而，对于我们在审题的过程中，最重要的要素莫若于审清楚需要写作的文种，据此确定较为规范的写作格式。同时，明确写作主题也很重要。只有这样，当我们回归材料时才能更为精准而全面地提炼要点。

公务员考试申论五大题型指的是：归纳概括、提出对策、贯彻执行、综合分析、申发论述，各题型作答技巧：一、归纳概括作答本质：材料阅读作答要求：以提炼关键词为核心，关注要点的全面性作答技巧：1.准确定位题干的作答对象，明确核心话题;2.结合题干对象有效对材料进行刷选，定位全篇材料中的核心材料，做到针对性选点。二、提出对策作答本质：材料阅读加工基础上进行分析作答要求：以材料为主，兼顾问题、原因、经验教训作答技巧：1.需要对题干对象进行准确理解和拆分，准确理解作答任务;2.结合题干对象，对材料范围进行精准定位，结合规律大概率是全篇性材料阅读;3.关注对要点的有效概括和整合三、贯彻执行——本质归纳概括+一点格式作答本质：材料阅读的基础上进行格式加工作答要求：格式正确，条理清晰，要点全面，体现文种特色作答技巧：1.确定格式;2.确定行文逻辑;3.依据材料尽可能多的要点呈现全面，并能进行加工整合。四、综合分析——本质归纳概括+一点逻辑作答本质：材料阅读的基础上理顺条理作答要求：观点正确，分析全面、透彻、合理，准确全面作答技巧：熟练掌握不同题型的作答思路：1.解释型：是什么(解释含义)→为什么，(围绕作答对象多角度的分析)→怎么办(提出简单对策或总结);2.评论型：是什么(亮明观点)→为什么，(围绕作答对象多角度的分析)→怎么办(提出简单对策或总结);五、申发论述作答本质：围绕关键词，选择合适切入角度进行论证作答要求：立意准确，不跑题、不偏题，表述清晰明确，语言生动、流畅作答技巧：1.立意确定的准确性，围绕题干的关键词进行论证;2.文章结构的完整匀称，避免开头、结尾过于冗长;3.语言的流畅、生动，需要提前掌握政府书面用语，熟记一些政府的政策、热点，提升作文的文采;4.避免错别字与涂抹，保持卷面的干净整洁。

申论要背一些资料和常用理论知识点。再反复练习写作。最好是有老师的批改，这样会比自己摸索要快很多.试卷训练批改网站www.zzshenlun.com由中政申论提供的申论电子书"申论80分制造手册"可以在一品公务员论坛上获得。

你好，步知公考很高兴为你解答。拟题的基本原则是什么呢?答：紧扣题意要记牢，表明观点莫忘掉。好，那拟题是不是有什么技巧呢?下面就介绍几种最常用的拟题方式。一，表明观点式1，直接表明文章的观点。如：海洋资源的保护与开发必须立足科技创新;打击三俗文化应齐抓共管。2，采取前后复合式。如：加大科技创新力度 促进海洋的保护与开发;建立健全文化发展体制 有效抵制三俗文化(此方式的主要特点在于标题由前后两部分组成，前面表明举措/方法，后半部分突出结果/结论。)二，正副说明式在拟题的过程中，我们常常会面临这样的困难：我知道要表明文章的观点，我努力去表明文章的观点，但一行格子能写的字数终归是有限的，我拉风的标题一行都写不下啊!怎么办?同学，断行、用副标题啊!如：扬清风正气 塑亲民器宇---谈领导者的政绩观和发展观（注意，这里的“谈......”是补充说明，有主标题铺垫，故没有问题）!当然，花木君也提醒大家，在运用正副标题这一形式的时候，也需要注意几个问题：1，主副标题衔接紧凑，不拖泥带水、重复繁杂;2，回归题目的要求和文章的主旨。三，化用式化用?化用什么?化用名人名言、俗语、古诗词等等啊。这样做的好处是什么呢?答：形象生动，凸显点小个性，求点标新立异。如针对“领导人的权责”这一主题的写作，我们可将标题拟定为：意诚心正而后可天下为师(化用《大学》中“物格而后知致，知致而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修;身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平”)。在化用的时候，要特别注重表意与主题间应有的和谐性与准确性，不可为了化用而化用，避免东施效颦的尴尬!以上几种只是最常规的拟题方式，在实际的操作中，可有意识的将多种方法综合起来运用，更准确、自然、客观的表述文章的观点，如化用式和正副式结合起来，“意诚心正而后可天下为师--谈领导人的权责观”!

申论大纲中要求了阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、文字表达能力四种能力，落实到试卷上，分别对应单一题、综合题、公文题和大作文四种类型题。单一型对策题一般题目中已经明确地告诉针对要解决什么的问题，让提出相关的解决对策或是建议，这种情况在作答的时候直接提出措施即可。综合型对策题有明确地要求概括问题，然后，再提出对策，这种情况不需要多说，基本上只要认真审题的小伙伴都能知道这是复合型对策题，需要先概括问题，再提对策。题干中只要求提出对策，但是要求中却有“问题……”，这种情况也是属于复合型题目，需要先概括问题，再提对策。题干中只要求提对策，但要求中却有措施要有针对性，所谓“针对性”就是指所提出的措施是与问题相对应的，这种情况也是属于复合型对策题，需要先概括问题，再提对策。公文题包括请示型、报告型、意见型、通知型及宣传纲要型几种。1、请示：适用于向上级机关请求指示、批准事项请示的三个层次：第一个层次，写“为什么要请示”，即请示的缘由或背景，也就是请示问题的依据、出发点和目的。第二个层次，写“请示什么问题”。主体部分写请求的事项，仍以上面那份“请示”为例，其在第二层次写了四点意见：“一、方针和目的……二、加强科学研究……三、深化改革、加强管理……四、加强领导，密切协调……。”这是向国务院请示的具体事项内容。结尾部分写希望、要求，可以使用以下惯用语，如：“妥否，请批示”或“当否，请批示”或“以上请示，望予审批”或“以上意见，如无不妥，请批转XXX执行”等。2、报告：适用于向上级机关汇报工作，反映情况，回复上级机关的询问“报告”正文的写作通常是“三段式”。但应注意的是，“三段式”不是一成不变的模式，它需然由于不同的内容表现为多变的状态，主要有：情况——做法——问题(意见);情况(做法)——问题——今后意见;情况——原因(责任)——下步做法;情况——原因——责任及处理意见;情况——问题——建议等。写“报告”要切实掌握“三段式”的基本要求，这对提高撰文效率且达到眉目清楚是十分需要的。3、意见：适用于对重要问题提出见解和处理办法正文：这部分是意见写作的主体，应当首先在开头部分用简明扼要的文字，说明行文的目的、背景、依据或缘由，以利受文者理解和贯彻执行;然后应当明确、详尽地写出意见的具体内容，如阐明工作的基本见解、原则性要求、政策性措施及注意事项等，一般采用分条的结构安排方式。结尾，一般用一个结尾段落来进一步强调工作或提出希望和要求。4、通知：适用于发布、传达要求下级机关执行和有关单位周知或者执行的事项，批转、转发公文指示性通知：交代缘由(由成绩到问题)+原则、要求+结尾(贯彻执行的希望)。如《国务院关于进一步精简会议和文件的通知》，就是一篇非常典范的指示性通知。开头集中说明制发本通知的“缘由”及“总的要求”，首先肯定近年来在精简会议和文件方面所取得的成效：“近年来，党中央、国务院三令五申，要求精简会议和文件，并采取一些措施，取得了一定成效。”紧接着笔锋一转，用“但是”引出所存在的问题：“但是各类会议和文件仍然偏多，特别是部门内设机构召开的会议过多过滥，一些会议随意召集地方政府厅局负责人参加，给地方增加了负担;部门内设机构越权发文现象十分突出，成为文件过多的主要原因。……”通过一个短语(“为做好精简会议和文件的工作，现特有关事项通知如下：”)，进而提出精简会议和文件的原则要求：“一要提高认识，转变观念，充分认识到精简会议和文件是克服官僚主义、形式主义的需要;二是深化行政管理体制改革，进一步转变管理职能，转变工作方式和工作作风，把工作重点放在深入实际，深入群众，加强调研和督查，集中精力研究和解决实际问题上;三要积极利用现代通信和技术手段开展工作，加快实现办公自动化的步伐，改变传统的主要依靠召开会议和印发文件来推动工作的做法。”最后，结尾部分要对有关单位提出贯彻执行的希望和要求。会议通知：写法比较简单，开头用一自然段简明交待通知形成的缘由和根据;主体简要叙述通知的事项;结尾另起段写明通知执行要求，常用“以上通知，望认真执行”、“特此通知。”“本通知自发布之日起实行”等习惯用语表示。5、宣传纲要：计划体公文的一种。一般是指带有远景发展设想的提纲挈领式的文字计划，又具有较强的政策性、思想性与指导性。全文大都由指导思想、主要目标、工作重点、政策措施等几个大的部分来组成。宣传纲要的三大块：第一部分，交代清楚这份宣传纲要的背景，说明此宣传纲要所要宣传的活动以及发起活动的原因；第二部分，交代宣传纲要的具体内容，包括指导思想、总体目标、宣传内容、宣传载体、宣传措施等方面(其中指导思想、宣传措施需不可少)；最后部分，发出鼓励或倡议。大作文目前，对于公务员申论考试作文写作观点不一、说法各异。有的版本说是三段式，有的版本是九段式，有的版本就是议论文的范式，诸如此类等等。对于申论作文三段式写法而言，并不是适合所有的问题，如策论式的文章，如此写作收效甚微。申论考试材料的问题很多，对策不可能在三段式之内说三个对策结题，一般而言，三段式的文章适合的是精神层面说理的文章，重在说明“是什么——为什么——怎么办”。对于申论作文九段式写法而言，由于段落较多，所以，在每个段落的写作上实现了字数分解，如上所说的三段式，几乎一个段落要写作300字，难度比较大，而技术分解以后的九段式刚好回避了这一难题。有的考生可能会说，九段式好写，其实，也并非如此，因为任何文章都有一个叫做写作主线的东西，九段式的结构由于被拆的比较零碎，因此，段与段之间的过度就非常重要，而过渡本身往往体现在过渡句和过渡段，那么对于九段式写作而言，过渡段本身是不太可能的了，试想1000字之内九个段落，不可能有那么多的过渡段的，因此，就是多使用过渡句以保持段落和段落之间的连贯性，这个是非常重要的。综合上述，可得一个比较简单的结论，一般而言，脱离内容单独探讨大作文写作结构本身价值并不大，因为公务员申论考试的本身在于思想实质和能力测查，因此，只拿着结构吵来吵去完全没有任何价值。值得注意的是，在段落结构的选取过程中，对于初学者而言，段落越多的文章相比上手比较快，但是，难点是梳理清楚逻辑；而对于模式化严重的考生来说，一般都是三段式，注意就老老实实说清楚的不是“现状——问题——对策”那是非常差的文章，真正意义上的三段式要遵照“是什么——为什么——怎么办”来展开，少了其中任何一个环节都不是完全意义上的三段式，而是模式化的申论作文。此外，还要注意的是，三段至九段式任何一种组合都是合理的，有的学生教条到作文要么三段式、要么九段式，我就要反问一句，你意思全表达清楚了，最后写成5段行不行?当然是可行的啊。这样的情况下，你再写成9段，只会产生两个结果：第一，字数超过了限定标准；第二，画蛇添足了。

您好，天星培训为您解答。国家机关、公务员录用考试中，考生根据指定的材料进行分析，提出见解，并加以论证。申论主要考查应考人员对给定材料的分析、概括、提炼、加工，测查应考人员的阅读理解能力、综合分析能力、提出问题和解决问题能力、文字表达能力等，申论考试是具有模拟公务员日常工作性质的能力测试。

普通考试是五道题，国考的时候申论有4个题目。申论考试是一种需要充分注意它的限制性要求的考试。申论是公务员考试的一个科目，不同于任何一个专业的研究生考试科目，也不同于其他一般性的能力检测。它的目的在于检测公务员所必须具备的能力素质。申论是测查从事机关工作应当具备的基本能力的考试科目。申论试卷由注意事项、给定资料和作答要求三部分组成。申论考试按照省级以上(含副省级)综合管理类、市(地)以下综合管理类和行政执法类职位的不同要求，设置两类试卷。扩展资料：省级以上(含副省级)综合管理类职位申论考试主要测查报考者的阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、文字表达能力。阅读理解能力——要求全面把握给定资料的内容，准确理解给定资料的含义，准确提炼事实所包含的观点，并揭示所反映的本质问题。综合分析能力——要求对给定资料的全部或部分的内容、观点或问题进行分析和归纳，多角度地思考资料内容，作出合理的推断或评价。提出和解决问题能力——要求借助自身的实践经验或生活体验，在对给定资料理解分析的基础上，发现和界定问题，作出评估或权衡，提出解决问题的方案或措施。文字表达能力——要求熟练使用指定的语种，运用说明、陈述、议论等方式，准确规范、简明畅达地表述思想观点。市(地)以下综合管理类和行政执法类职位申论考试主要测查报考者的阅读理解能力、贯彻执行能力、解决问题能力和文字表达能力。阅读理解能力——要求能够理解给定资料的主要内容，把握给定资料各部分之间的关系，对给定资料所涉及的观点、事实作出恰当的解释。贯彻执行能力——要求能够准确理解工作目标和组织意图，遵循依法行政的原则，根据客观实际情况，及时有效地完成任务。解决问题能力——要求运用自身已有的知识经验，对具体问题作出正确的分析判断，提出切实可行的措施或办法。文字表达能力——要求熟练使用指定的语种，对事件、观点进行准确合理的说明、陈述或阐释。

申论考试一般考几道题目？贵州省考笔试申论考归纳概括、提出对策、综合分析、贯彻执行、申发论述。所有报考者均参加公共科目笔试。公共科目为《行政职业能力测验》（分值150分）和《申论》（分值150分），其中《申论》科目实行分级考试，省级机关（含垂管系统）和市（州）级机关（含派出机构）职位考A类卷，县（市、区）级机关（含派出机构）和乡（镇、街道）机关职位考B类卷。申论一般是5道题目。一道作文题目四道小题目。从题型分布来讲，一般分为归纳概括、提出对策、综合分析、贯彻执行、申发论述，这五种题型在申论试卷中均有测查。

申论考试中常考的共有五大题型——归纳概括、提出对策、贯彻执行、综合分析及申发论述题。1、归纳概括题：对给定资料或试题中特定部分的内容要点、精神主旨、思想意义进行提炼，并用简明的语言加以概述的试题。主要考查考生的阅读理解能力。2、综合分析题：以分析为主要作答方法、综合多种命题形式的一种试题类型，要求考生能够准确把握题目要求，条理清晰、简明扼要地分析问题，揭示问题本质和引申意义，阐释独立思考所得的观点。主要表现考生的综合分析能力。3、贯彻执行题：要求考生能够准确理解给定资料中所包含的工作目标与组织意图，遵循依法行政的原则，依据给定资料以及设定题目所反映的客观实际，及时有效地完成题目限定任务的试题。主要考查考生的执行能力。4、提出对策题：要求考生针对材料反映的主要问题或材料中涉及的某个具体问题提出对策思路或解决方案。主要考查考生的提出和解决问题能力。5、文章写作类题：要求考生在给定字数范围内，针对特定的社会现象或社会问题，在分析的基础上提出对策建议，并全面阐述和论证自己观点的一类题型。简单地说，文章写作题就是要求考生写一篇文章。主要考查考生的文字表达能力。

申论主要考察三个部分：结构，论证和语言。得分点主要有以下八条： 一、文章是否完整，是否有标题、开头和结尾以及中间内容。 二、是否引用材料中的语言、例子。 三、第一段是否符合申论“三段论”要求（第一段是申论阅卷的重点）。 四、是否清晰明确提出正确、符合主流的论点。 五、是否采用正、反对比论证。 六、论证手段是否丰富（如：数字，归纳推理等） 七、论证逻辑是否清晰。 八、是否有标称性语言（如：关系到***，贯彻落实科学发展观***）你可以在博大弘仕网上查阅广东省公务员申论热点、范文、历年申论真题等等。

申论应该这么写：一、申论题目。点题。这点很重要，申论不是抒情诗歌也不是散文，对着一个文艺十足的申论标题，评卷老师是绝不会给出高分的。其次题目不要太长，点明中心就好;可以结合复合句式，最好能够使用概括等大气一点的语句，这个平时可以多看看专题网站上面的发言题目，那就是很好的例子。二、结构。申论最重要的是结构，一般遵循“提出问题→分析问题→提出对策→升华”四个部分。1、提出问题。这部分较简单，多数考生也都能容易的完成，一般都是对给定材料进行中心思想的归纳，最后缩减提炼出的就是文章的问题。2、分析问题。分析的作答角度，是一个偏主观的方向过程，是对一个问题判断的过程。而现在的社会又是一个价值取向日益多元化的社会，站在不同的角度和立场去判断同一个事实可能会得出完全不同的结论。3、提出对策。没有规矩,不成方圆。要善于提出方案，也要善于使用合理的方式方法，这是提出可行性方案的前提。要明确对策的出发点了落脚点，,同时也是我们解决问题的指导思想。4、小结升华。这里有个简单的小窍门，回到材料中有看是否有专家的发言讲话，有的话并使用上会是一个很好的升华，当然如果没有的话，我们也完全可以从平时积累的素材中寻找。三、评分标准。一切的分数都是有依有据，而这个依据就是评分标准，不过国家或者地方考试组织者是从不公布评分标准的，当然各路总有神仙高手，下图就是一个被流传出来的申论评分标准。大家可以参考。四、词眼。这么短的时间内要完成上面三个步骤也不是容易的事，不过评卷老师有一个法宝，词眼。假如一段文字有8个词眼，阅卷人会在5秒的时间内扫视四到五个词眼，平均一个 2-2.5分。

申论考试一般考几道题目？贵州省考笔试申论考归纳概括、提出对策、综合分析、贯彻执行、申发论述。所有报考者均参加公共科目笔试。公共科目为《行政职业能力测验》（分值150分）和《申论》（分值150分），其中《申论》科目实行分级考试，省级机关（含垂管系统）和市（州）级机关（含派出机构）职位考A类卷，县（市、区）级机关（含派出机构）和乡（镇、街道）机关职位考B类卷。申论一般是5道题目。一道作文题目四道小题目。从题型分布来讲，一般分为归纳概括、提出对策、综合分析、贯彻执行、申发论述，这五种题型在申论试卷中均有测查。

1、根据给定材料，简要概括问题发生的原因。2、根据给定材料，结合实际情况，谈谈你的看法。3、根据给定材料反映的的问题，撰写一份建议提纲。4、针对存在的问题，自选角度，自拟题目，写一篇文章，字数不少于800字。

县乡综合管理类申论一般考单一题，综合题，公文写作。一般情况下，第一题为单一题，包括找问题，解决问题。第二题为综合题，内容包括找出问题，提出解决问题的可行性对策。第三题为公文写作，包括宣传稿，演讲稿，公开信，时评，发言提纲等等。第四题为议论文大作文，字数一般要求不低于1000字。乡镇公务员申论考试主要考阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、文字表达能力。作为一种选拔人才的测试方式，申论的命题非常准确、科学，它是在充分吸收策论、基础写作和公文写作优点的基础上，发展起来的一种以考查学生的实际能力为目标的科学的测评方式。从字面上理解，“申”可以理解成申述、申辩、申明，“论”则是议论、论说、论证。所谓申论也就是对某个问题阐述观点、论述理由，合理地推论材料与材料以及观点与材料之间的逻辑关系。

申论一共一般是4道题。申论题目根据考试类型不同，题数也不一样，像国考的申论，题目一般是4道，3道小题目，1道大作文。省考的相对要少一点。但是难度也少不了多少。考试简介“申论”一词，出自孔子所说的“申而论之”。从字面来理解，“申”为引申、申述，“论”为议论、论证，“申论”则指针对特定话题提出自己观点，并展开论述。作为一种应试文体，申论最早出现于2000年中央国家机关公务员录用考试之中。经过几年的实践，以及专家学者们的改进与完善，申论现已成为国家公务员录用考试的一门基本科目，日益受到人们的重视。从考试大纲规定及历年实际出题情况来看，申论考试为应试者提供了一系列反映特定实际问题的文字材料，要求考生仔细阅读这些材料，概括出它们反映的主要问题，并提出解决此问题的实际方案，最后再对自己的观点进行较详细的阐述和论证。综上所述，所谓申论考试，其作为一种选拔人才的测试方式，申论的命题非常准确、科学，它是在充分吸收策论、基础写作和公文写作优点的基础上，发展起来的一种以考查学生的实际能力为目标的科学的测评方式。

申论考试中常考的共有五大题型归纳概括、提出对策、贯彻执行、综合分析及申发论述题。1、归纳概括题：对给定资料或试题中特定部分的内容要点、精神主旨、思想意义进行提炼，并用简明的语言加以概述的试题。主要考查考生的阅读理解能力。2、综合分析题：以分析为主要作答方法、综合多种命题形式的一种试题类型，要求考生能够准确把握题目要求，条理清晰、简明扼要地分析问题，揭示问题本质和引申意义，阐释独立思考所得的观点。主要表现考生的综合分析能力。3、贯彻执行题：要求考生能够准确理解给定资料中所包含的工作目标与组织意图，遵循依法行政的原则，依据给定资料以及设定题目所反映的客观实际，及时有效地完成题目限定任务的试题。主要考查考生的执行能力。4、提出对策题：要求考生针对材料反映的主要问题或材料中涉及的某个具体问题提出对策思路或解决方案。主要考查考生的提出和解决问题能力。5、文章写作类题：要求考生在给定字数范围内，针对特定的社会现象或社会问题，在分析的基础上提出对策建议，并全面阐述和论证自己观点的一类题型。简单地说，文章写作题就是要求考生写一篇文章。主要考查考生的文字表达能力。以上是公务员考试申论题型有哪些的全部解答。

申论公文题如果要求格式的需要写题目，如果公文题没有要求格式规范的，一般只写公文的内容即可，没有题目。作文写作需要写标题。作文一般分为命题作文和自拟题目作文，命题作文是已经给定标题的，自拟题目需要根据材料的主题自己拟写标题。标题相当于考生跟阅卷老师说的第一句话，说话的方式及内涵决定了考生在阅卷老师心里的印象，唯有用心斟酌，仔细推敲，细致思考。扩展资料：申论标题要求：(一)正确文章的主题是固定的，而主题词要贯穿于全文之中，标题与文章具体内容是总分的关系，所以文章的标题需要和立意保持一致，与文章的论点保持一致。(二)明确文章的标题需要体现出主题词，以此展示给阅卷老师文章主要论述的是什么。一般情况下出现在主标题之中，如若主、副标题的引言式写法，则体现在副标题之中居多。(三)新颖标题是考生与阅卷老师讲的第一句话。如若每个考生都是展示同样的方法，难免会出现千篇一律的现象，难以吸引阅卷老师。因此可以适当展示个人特色，比如比喻、引言等方法均可使用。

上海都市观光旅游巴士，如图所示，颜色是红黄相间的，在车厢里面还配备有8国语音讲解系统呢！车厢还有专门用来遮阳，遮雨的顶篷。满足各个人群的需求，设施较一般的公交车更加的人性化，来看看观光车都经过哪些地方。运营时间1、都市观光旅游1线(红线)首末车时间：9:00-20：301，上海博物馆2城市规划,展示馆3南京路步行街西侧4杜莎夫人蜡像馆5南京路步行街6南京路世纪广场7南京路步行街东侧8外滩·外白渡桥9外滩·海关大楼10金陵东路码头11外滩·浦江游船码头12城隍庙·豫园13大韩民国临时政府旧址14中共一大会址。新天地15淮海中路商业街16上海博物馆2、都市观光旅游2线(绿线)运营时间：9:00—19:30运行线路：1、上海博物馆2.城市规划展示馆(地铁1号线8号线)3.东方明珠广播电视塔(地铁2号线)4.东昌路码头5.金茂大厦3、都市观光旅游3线(黄线)全年运行9：00—16：004、都市观光旅游5线(紫线)全年运行9：30—16：001线、2线的运营时间指从上海博物馆站发车时间，3线、5线运营时间指从外滩外白渡桥站发车时间，仅供参考。关于车票1、成人票40元车票：包含都市观光旅游1线、2线，3线，5线，24小时有效50元车票：包含都市观光旅游1线、2线、3线、5线，48小时有效2、每张车票可免费带一名1.4米以下(含)儿童，该儿童不占座，1.4米以上儿童需购买成人票。3、每张车票首次刷卡使用时，可获赠都市观光旅游车地图宣传册和一副耳机。4、凭有效车票，可在观光巴士运营时间内，在车票指定线路的停靠站点无限次随意上下车游览。运营时间及线路城市游红线南京路(新世界城)-人民广场-上海美术馆-南京路步行街-外滩A站-外滩B站-十六铺浦江游览码头-豫园-新天地-南京路(新世界城)古寺游绿线南京路(新世界城)-上海市博物馆-淮海路-静安寺-波特曼酒店-玉佛寺-上海美术馆-南京路(新世界城)浦东游蓝线外滩A站-外滩B站-东方明珠-上海环球金融中心和金茂大厦-老码头-十六铺浦江游览码头-外滩B站-外滩A站三条线路都是每30分钟发出，每天早9：00为第一班，最后一班为17：00可以在22个站点中的任一站点上车，总站位于人民广场边的新世界商城门口关于车票成人300元人民币儿童200元人民币(5至15周岁)5岁以下儿童免费乘车套票48小时内有效，期间可以在任一站点无限次数上下车精彩上海旅游巴士在上海市旅游局指导下，由上海众信国际旅行社推出的观光巴士一日游产品。行程安排出发地：众信旅游淮海旗舰店(淮海路456号)途经人民广场，陆家嘴金融区，登上环球金融中心游览，巴士再开往外滩，在外滩观景平台游览，步行至城隍庙豫园游览，车赴田子坊、新天地，先后进行游览，最后至人民广场出发时间每天早上9：00，结束时间为每天17：00关于价格成人：168元/人(含车位费、导游费、环球金融中心94层门票)儿童：1-1.4米儿童128元/人(含车位费、导游费、环球金融中心94层儿童门票)老人：60岁以上老人138元/人(含车位费、导游费、环球金融中心94层老人门票)

可以挽救许多危急病人

国庆晚会结束语主持词如下：女主持：难忘今宵，我们为祖国贺岁，今宵难忘，我们为光彩第二街加油，金秋十月，有着唱不完的颂歌，金秋十月，有着道不尽的祝贺！男主持：难忘今宵，今宵难忘，今夜所有的。歌唱和吟诵会成为萦绕在我们心底间永远的叮咛。这一切炽热而又真挚的情感会成为铭刻在我们心底间永远的烙印。女主持：让我们用歌声回味激情的岁月，用真情祝福我们的祖国繁荣富强！欢快的笑声表达不尽对祖国人民的敬意，热情的赞歌唱不尽对祖国的深情，让我们衷心的道一声：祖国——我为你骄傲，为你自豪！男主持：这一刻是美好的，温馨的，充满激情的，让我们共同携手，为打造一个温馨的，浪漫的，欢笑的，快乐的网上家园而努力！女主持：我们永远是朋友们心情停泊的驿站，永远是朋友们延续温馨的港湾，永远期待着朋友们的光临。男主持：说一声：“再见！”我们还是难以割舍此时的浓浓深情。女主持：道一声：“珍重！”我们依然无法说出此刻的依依惜别。男主持：感谢所有来宾，所有演员们的精彩演出，感谢所有台前幕后的工作人员的辛勤付出，让我们相约来年再相聚！女主持：各位来宾，各位朋友，庆十一联欢晚会到此圆满结束，下面是自由麦序时间，请朋友们踊跃排麦，继续放飞你的心情！谢谢大家！

【答案】：BB【解析】计算机用于水电站厂房的设计属于计算机辅助设计应用。

1. 反在文言文中的意思 ”反“在文言文中的意思： ①方向相背；颠倒的。与“正”相对。《察今》：“非务相反也，时势异也。” ②翻转；翻覆。《诗经·关睢》：“求之不得，展转反侧。” ③通“返”。《愚公移山》：“寒暑易节，始一反焉。” ④背叛；造反。《鸿门宴》：“日夜望将军至，岂敢反乎。” ⑤违反；反对。《商君书·更法》：“反古者未必可非。” ⑥类推。《论语·述而》：“举一隅，不以三隅反，则不复也。” ⑦反省。《淮南子·泛论》：“纣居于宣室而不及反其过。” ⑧反倒；反而。《兵车行》：“信知生男恶，反是生女好。”《师说》：“今其智乃反不能及。” 2. 文言文中怎样分辨“还”和“返” 一、还 hái 【释义】 ①仍然；仍旧：。②更加，③表示超出预料：4尚且，5又，，再， 还 huan 还，复也。――《说文》 还，返也。――《尔雅·释言》 还而不入。――《诗·小雅·何人斯》 还xuán 1.旋转；回旋。 2.迅速；立即。 3.敏捷貌 er二、返字本作"反" 福禄来反。――《诗·周颂·执竞》 而反其侵地。――《国语·齐语》 返 fǎn ⒈归，回：~家。~老还童。流连忘~。 ⒉ 【返工】工作没有做好，再重新做。 3. 文言文反是什么意思 反 动词义： 1、象形字。甲骨文字形，从又从厂。“厂”音hǎn。本义：手心翻转。 2、通“翻”。覆；倾倒。 反，覆也。——《说文》 以齐王，由反手也。——《孟子·公孙丑上》 何以知其不反水浆邪？——《汉书·张安世传》 3、反覆。 安反侧于万物。——南朝梁·丘迟《与陈伯之书》 不思其反。——《诗·卫风·氓》 成反复自念。——《聊斋志异·促织》 4、通“返”。返回；回归。 使子路反见之。——《论语·微子》 夫迷途知反，往哲是与。——南朝梁·丘迟《与陈伯之书》 至竟而反。——《战国策·卫策》 三年而反。——《墨子·鲁问》 旬有五日而后反。——《庄子·逍遥游》 经纶世务者，窥谷忘反。——吴均《与朱元思书》 今日往而不反者，竖子也！”——《战国策·燕策》 则盍反其本矣。——《孟子·梁惠王上》 5、未能遵守；违背。 天反时为灾，地物为妖，民反德为乱。——《左传》 6、往返于……之间。 寒暑易节始一反焉。——《列子·汤问》 7、反叛；造反。 上官桀子安与桑弘羊及燕主、盖主谋反。——《汉书·李广苏建传》 日夜望将军至，岂敢反乎！——《史记·项羽本纪》 8、反省。 知不足，然后能自反。——《礼记·学礼》 9、归还；送还。如反籍：归还天子之位。反璧：归还璧玉，表示不贪取财宝。 10、回报；复命。如反始：报答祖先。反命：复命。 11、类推。 举一隅，不以三隅反，则不复也。——《论语·述而》 12、反对。如反迕：不顺从。反拨：犹言反抗；抵抗。 13、报复。如反把：反扑。反报：报复怨仇。反杀：报杀人之仇而杀人。 14、通“贩”。如贱买而贵卖。 形容词义： 1、相反的；对立的。与“正”相对。 君子成人之美，不成人之恶，小人反是。——《论语·颜渊》 非务相反也，时势异也。——《吕氏春秋·察今》 然而成败异变，功业相反也。——汉·贾谊《过秦论》 副词义： 1、反而；相反。 反以我为雠。——《诗·邶风·谷风》 动而见尤，欲益反损。——汉·司马迁《报任安书》 今其智乃反不能及，其可怪也欤。——唐·韩愈《师说》 情罪重者反出在外。——清·方苞《狱中杂记》 信知生男恶，反是生女好。——唐·杜甫《兵车行》 名词义： 1、姓。 4. “反”在古文中有哪些解释 反fǎn (1) ㄈㄢˇ（2） 翻转，颠倒：~手（a.翻过手，手到背后；b.反掌）。 ~复。~侧。 （3） 翻转的，颠倒的，与“正”相对：正~两方面的经验。~间（利用敌人的间谍，使敌人内部自相矛盾）。 ~诉。~馈。 适得其~。物极必~。 （4） 抵制，背叛，抗拒：~霸。（5） 和原来的不同，和预感的不同：~常。 （6） 回击，回过头来：~驳。~攻。 ~诘。~思。 ~躬自问。（7） 类推：举一~三。 （8） 郑码：PDXS,U:53CD,GBK:B7B4(9) 笔画数：4，部首：又，笔顺编号：3354参考词汇--------------------------------------------------------------------------------in reverse on the contrary turn over 正 详细注解--------------------------------------------------------------------------------反fǎn〈动〉（1） （象形。甲骨文字形，从又从厂。 “厂”音hǎn。本义：手心翻转）（2） 同本义。 通“翻”。覆，倾倒 [turn over]反，覆也。 ——《说文》以齐王，由反手也。——《孟子·公孙丑上》何以知其不反水浆邪？——《汉书·张安世传》（3） 反覆 [over and over again;again and again]安反侧于万物。 ——南朝梁·丘迟《与陈伯之书》不思其反。——《诗·卫风·氓》成反复自念。 ——《聊斋志异·促织》（4） 又如：辗转反侧；反易（颠倒）；反风（风向倒转）（5） 通“返”。返回；回归 [go back]使子路反见之。 ——《论语·微子》夫迷途知反，往哲是与。——南朝梁·丘迟《与陈伯之书》至竟而反。 ——《战国策·卫策》三年而反。——《墨子·鲁问》旬有五日而后反。 ——《庄子·逍遥游》经纶世务者，窥谷忘反。——吴均《与朱元思书》今日往而不反者，竖子也！”——《战国策·燕策》则盍反其本矣。 ——《孟子·梁惠王上》（6） 又如：反意（返归的念头）；反国（归国）；反真（返归淳朴）；反根（返回本原）（7） 未能遵守，违背 [violate]天反时为灾，地物为妖，民反德为乱。——《左传》（8） 又如：反背（背叛）；反德（违背事物的准则）；反道（违反正道）；反情（违反人情）；反古（违反古训）（9） 往返于…之间 [go there and back]寒暑易节始一反焉。 ——《列子·汤问》（10） 又如：反往（往返）；反报（往还，反复）（11） 反叛；造反 [revolt;rebel]上官桀子安与桑弘羊及燕主、盖主谋反。——《汉书·李广苏建传》日夜望将军至，岂敢反乎！——《史记·项羽本纪》（12） 又如：反上（背叛君主）；反天（造反）；反心（背叛之心）；反外（背叛，离异）（13） 反省 [introspect]知不足，然后能自反。 ——《礼记·学礼》（14） 又如：反情（内省）；反听（自我省察）；反观（反省）；反躬自问（反问自己）（15） 归还；送还 [return](16) 又如：反籍（归还天子之位）；反璧（归还璧玉；表示不贪取财宝）（17） 回报；复命 [report back on what has been done]。如：反始（报答祖先）；反命（复命）（18） 类推 [ *** ogize]举一隅，不以三隅反，则不复也。 ——《论语·述而》（19） 又如：反隅（比喻类推。能由此而知彼）；反惑（释疑）（20） 反对 [oppose;be against;fight]。 如：反迕（不顺从）；反拨（犹言反抗；抵抗）（21） 报复 [make reprisals;retaliate]。如：反把（反扑）；反报（报复怨仇）；反杀（报杀人之仇而杀人）（22） 通“贩”（fàn）。 贱买而贵卖 [buy to resell]词性变化--------------------------------------------------------------------------------反fǎn〈形〉（1） 相反的；对立的。与“正”相对 [upside down;inside out;in the reverse direction]君子成人之美，不成人之恶，小人反是。 ——《论语·颜渊》非务相反也，时势异也。——《吕氏春秋·察今》然而成败异变，功业相反也。 ——汉·贾谊《过秦论》（2） 又如：适得其反；反心内照（反过来对照一下自己）；反抄耳光（反手巴掌）；反斜面；反函数；反定理；反科学；反义反fǎn〈副〉（1） 反而；相反 [on the contrary]反以我为雠。——《诗·邶风·谷风》动而见尤，欲益反损。 ——汉·司马迁《报任安书》今其智乃反不能及，其可怪也欤。——唐·韩愈《师说》情罪重者反出在外。 ——清·方苞《狱中杂记》信知生男恶，反是生女好。——唐·杜甫《兵车行》（2） 又如：反且（反而）反fǎn〈名〉（1） 反革命分子的简称 [counterrevolutionist;counterrevolutionary]。 如：肃反；三反五反（2） 姓。 5. “反”在古文中有哪些解释 ①<；形>；方向相背；颠倒的。与“正”相对。《察今》：“非务相反也，时势异也。” ②<；动>；翻转；翻覆。《诗经·关睢》：“求之不得，展转反侧。” ③<；动>；通“返”。《愚公移山》：“寒暑易节，始一反焉。” ④<；动>；背叛；造反。《鸿门宴》：“日夜望将军至，岂敢反乎。” ⑤<；动>；违反；反对。《商君书·更法》：“反古者未必可非。” ⑥<；动>；类推。《论语·述而》：“举一隅，不以三隅反，则不复也。” ⑦<；动>；反省。《淮南子·泛论》：“纣居于宣室而不及反其过。” ⑧<；副>；反倒；反而。《兵车行》：“信知生男恶，反是生女好。”《师说》：“今其智乃反不能及。”

所谓艺术构思就是指艺术家在审美体验和艺术发现的基础上，以特殊的创意动机为引导，以各种心理活动和艺术表现方式为中介，使艺术意象得以创造和成熟的过程。其实质是艺术家对社会现实的一种审美认识活动，是艺术家在深入观察、思考和体验生活的基础上，加以选择、加工、提炼、组合，融汇了艺术家的想象、情感等诸多因素，形成的审美意象。艺术构思上承观察和体现生活，下接意象物化，可以说，它是艺术创造的重要环节。

意思是皇上南巡时认识了夏雨荷，允诺带她回宫中，但是没有兑现。夏雨荷生下了皇上的女儿--夏紫薇

玫瑰精油白天可以用吗？这是很多人都会产生疑问的问题。其实，答案并不是绝对的，要根据个人肤质和使用目的来决定。我们来看一下玫瑰精油的特点。玫瑰精油具有丰富的营养成分，对皮肤有很好的滋养和保湿作用。它含有芳香物质，能够舒缓情绪，提升心情，对于缓解压力和改善睡眠也有一定的帮助。因此，在晚上使用玫瑰精油可以让你享受到它带来的放松和舒适感。但是，在白天使用玫瑰精油就需要谨慎了。因为玫瑰精油具有较浓郁的芳香味道，可能会与白天使用的香水等其他香味产品产生冲突，导致气味不协调。玫瑰精油还具有一定的光敏性，容易被阳光激发产生色斑或引起肌肤过敏反应。所以，如果你白天需要使用其他香味产品或者会长时间暴露在阳光下，最好避免在白天使用玫瑰精油。而晚上使用玫瑰精油则可以让你享受到它的美容功效和舒缓作用。如果你非常喜欢玫瑰精油的香味，可以选择低浓度的产品或者将其稀释后使用，以减少可能的刺激和不适感。无论是白天还是晚上使用玫瑰精油，都建议先进行肌肤测试，以确保没有过敏反应发生。玫瑰精油白天能用，但需要注意与其他香味产品的搭配以及避免长时间暴露在阳光下。在晚上使用玫瑰精油可以更好地发挥其美容功效和舒缓作用。选择适合自己肤质和需求的产品，并注意个人肤质的反应，才能更好地享受到玫瑰精油的好处。

【就业与发展方向】面向建筑安装公司、建筑工程公司、建设监理公司、房地产开发公司、造价咨询公司等单位从事中央空调、制冷工程和建筑水电工程的施工管理、造价编制，工程监理等工作。麦克思公司调查该专业近三届学生毕业半年后平均月工资2765余元，一次就业率均为100%。初始就业岗位：以中央空调工程、制冷工程、建筑水电工程施工员为主要就业岗位，并能胜任设计员、造价员、质检员、安全员、材料员、资料员等岗位要求。发展或晋升岗位群：毕业工作满2年可考取二级注册建造师（机电），毕业工作满6年可考取一级注册建造师，其他工程师（如监理工程师、造价师、设备工程师等）按国家规定时间考取。深造机会：大学二年级和三年级可参加江苏省专转本考试，进入省内本科高校学习，获所在学校的本科文凭；大三可参加专接本考试，在本校脱产学习一年，获与我校联合办学学校的本科文凭；大三毕业后参加专升本考试，在我校成教学院函授学习两年半后，获与我校联合办学学校的本科文凭。【主要课程】建筑制图与CAD、热工流体、制冷技术、通风与空调工程技术、建筑给排水工程技术、建筑电气工程技术、建筑设备自动化技术、安装工程造价与管理、洁净空调技术等。【教学资源】专业教学团队（每年为建筑设备专业群专业上课的校内专业教师）：24名，其中教授2名，副教授12名，同时具有（高级）工程师职称8名，国家注册设备工程师3名，国家注册电气工程师3名，国家注册一级建造师1名、国家注册监理工程师2名。校内专业实训场所：建筑设备实训中心，空调工程安装实训室、制冷维修实训室、供热工程实训室、洁净空调实训室，给排水实训室、建筑电气实训室、风机盘管检测中心，模拟冷库等。校外实习基地：江苏龙信集团，江苏天勤集团、中建八局等22个大中型建筑设备安装公司、空调设备制造公司。校企合作：与就业基地企业合作开设有“龙信班”、“天勤班”和“扬建班”，由企业选派工程技术人员定期来校授课，成绩优秀可获企业奖学金，优先安排在合作企业实习和就业。【专业特色】按照“强施工、精预算、懂设计、会管理、能合作、肯吃苦”培养目标，实行与企业合作共同培养人才的模式，强化实践性教学，突出动手能力培养，实习就有工资，毕业就能就业。在教师与企业专业技术人员共同参与下，使学生在掌握必备的建筑设备工程理论的同时，熟练掌握建筑设备工程施工安装、设计、系统运行管理、工程经济管理的技能。【专业技术证书】在校期间考取AutoCAD 证书（高级），制冷维修工（高级），施工员、质量员、造价员、材料员证等。

　　水果茶。把一些鲜美的时令水果制作成果茶，不但会更加清新爽口，而且还能起到健身防病、增加营养的作用。如把梨去皮切成小块与茶叶一同泡饮，有助消化、促食欲、保护肝脏的作用。将10个鲜樱桃入水煮沸，然后放入20克的白砂糖，再煮10分钟，将煮好的樱桃汁到入5克白兰地酒，用小火煮开后放入茶叶，即成樱桃茶。此茶有调中益气、益脾的功效。将鲜草莓250克放入锅内用水煮沸，然后放入50克蜂蜜搅匀，煮5分钟后撤火，再放入适量茶叶，即成草莓茶。常饮此茶，可以起到利尿、生津、美容的功效。此外桂圆、杏、桃、菠萝、核桃、山楂、苹果、橄榄、红枣、荸荠、桔子、罗汉果等均可以入茶。　　鲜花茶是用鲜花干燥后加工而成，在我国适合泡饮的花卉有三四十种，保健养颜功能好的热销品种主要有：红玫瑰、甘菊花、百合花、金银花、芍药花等等。因为品种不同，价格均在每公斤100～300不等。洋菊花特别具有安定神经与帮助消化的作用，最适合餐后和睡前饮用，是失眠患者的最佳茶饮；千日红有清肝定喘的功效；薰衣草宁静的香水植物，可以净化心境，缓解头疼与紧张的情绪；紫罗兰具有解酒的妙用；梅花则可以疏肝、解郁、驻颜、减肥鲜花的泡制过程和所使用的器皿没有传统茶叶的泡制过程繁琐讲究。通常，只需要备上一个透明的玻璃器皿，将花瓣放进去，用沸水冲开就可。最重要的是了解各种花的功效及形态和色泽花茶的配置。除此之外，要充分体现鲜花茶的形态和色泽美，对花具也要花一些功夫。比如玫瑰花花，雍容华贵、色彩浓烈，最好采用色彩艳丽、图案敏复的陶瓷茶具。　　鲜花茶吧若每日经营14小时，按每杯2元、3元、5元不等价格计算，平均每杯可获利1～1.5元，若卖出鲜花茶200杯，那么日营业额至少可达200元～250元，月收益6000元～7500元。　　备上一个晶莹透明的玻璃器皿，将花瓣放进去，用沸水冲开，闷泡4-5分钟后，一股花香便伴随着袅袅升起的水气洋溢开来，这时即可饮用。其间只要注意防止香气的散失，选用瓷制有盖茶杯，保持花茶的芳香就可以了。但最难的一关是研制新香型……几种功效能够“互补”的鲜花巧妙搭配在一起，并饰以薄荷、莲子、枸杞、人参果等，创造出色香味俱全的鲜花茶。

问题一：如何做好渠道销售工作? 首先要会选择渠道，了解销售渠道的基本模式和销售渠道的类型。 影响销售渠道的因素包括：市场因素、产品因素、生产企业本身的因素、 *** 政策因素、中间商的因素和经济效益因素。自己琢磨这些因素，作好计划，才能开始销售工作。 问题二：渠道销售怎么开展 怎么会有说明书拱你参考呢。。。。。傻瓜。 渠道主要是定位在集团客户或集体客户，属于分销或者类似于寻找经销商。 那么，首先要定位你的产品，属于哪个端，会吸引什么群体。然后针对与这个群体中的集团型或大客户性质的筛选一下，进行针对性的一对一谈判式推销。记得，渠道客户，他们是你的同事，而不是你的最终客户，他们需要自由，需要信任需要利润。 首先，如果你做渠道，你必须得有销售主管及以上的权利，这样你才有权利放利。那么，如何竞争呢，1,渠道客户卖你的产品有更大的利润空间，也就是，你得有权利把利润空间放大 2，更好地渠道服务，针对渠道客户需求的各种服务，因为，一般产品因为渠道客户的利润所得而忽略或者取消了服务这个环节，所以，你也可以从软体下手赢得客户。恩，我累了，不想说了，我咳嗽呢，回头好了再回答你。 问题三：渠道销售平时都做些啥？发展潜力怎么样 渠道销售，就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。 而一般所说的销售，指广义的把产品或服务卖出去的过程，其中包括渠道销售，大卖场销售，专卖店销售，连锁店销售，当然，还有依销售借助的工具和媒介，有的如网络销售，电话销售等 。 因此，渠道销售是销售中的一种形式。销售中包括渠道销售。 注意点： 选择正确的渠道，你是做小家电的建议走商超，百货店，便利店渠道，接近终端客户，方便他们购买，换货。 当然与客户交流要讲究技巧 要想留住买家，没有一定能的技巧是不行的。回复客户询问的时间、回复技巧、跟进技巧等等都是很重要的。 1，一定要从顾客的角度出发。 2，回复客户的询问一定要及时，回答问题一定要简单、干脆、明了，让客户感觉你很专业。 3，与客户先交朋友后做生意。 4，接触的客户多了，你会发现，很多人询问的问题都差不多。可以把答案写在一个txt文档里面，以后有人问起，直接复制粘贴。这并不是偷懒，于客户于己来说这都是非常有利的。 5，切忌，不要粘着客户。没有几个人会喜欢上门推销的。这样只会吓跑客户，自然也会在一定程度上影响网站抑或是公司的形象。 在网络迅速发展的现在，已经有越来越多的个人和企业看到了互联网这个大平台将会是自身发展的推进点，并将之视为其展示和发展的重要工具和途径。面对网络销售这种直接市场营销的最新形式，我们也应当从容自如的应对。网络这个大社会中蕴藏的市场无限，孕育的商机无限，希望大家能够好好把握。 渠道销售怎么做？ 一、渠道营销应该怎么定义？ 关于渠道的定义，其实并不是什么新鲜的概念，事实上我们一直在做渠道工作，从传统的“媒介”、“通路”，到几年前流行的派单、驻点等行销动作，再到“跨界营销”等形式都属于渠道的范畴，渠道营销在不同领域发生着作用，也体现了“从终端找到客户”的重要性，并且在渠道形式上形成了各自独特的风格。 至今营销界无法对渠道进行统一的定义，但是基本上可以分为两种类型：线上渠道和线下渠道。如果你真的想学习营销这门技术，可以来这个群 前面是五八一中间是547，后面是四一五 在这里有最新的营销课程 免费学习 也有很多人指导你 只要你有一颗学习的心就可以了 不想学习或者自认不需要学习的就不要加了线上渠道指的是轰炸式的各类媒介，而线下渠道则重点关注的是“精确打击”，本文主要探讨线下渠道的拓展模式、方式和方法。 二、实操中哪几个渠道最有效？ 熟悉的渠道类别一般是8大方法，派单、call客、团购、中介合作、电商、外展点、老客户再拓展和拜访 至于哪个渠道最有效，这个问题很难把握，因为客群不同导致了手法不同。这些方法没有“最有效”这个说法，每个城市、每种客群，不同的项目、不同的产品，导致了不同的方法。 三、传统的静态广告还有必要再做吗？ 传统的通路不能说没有效果，只能说承担的责任发生了变化。以前传统广告通路是主要的来人渠道，而现在传统广告已经成为品牌和信息的载体。 每一个城市都被广告所覆盖，但一些户外、电视等动作是不能停的，虽然他们不能直接带来来人，但它们是市场发声工具。大众媒体依然是主力，是造势的需要，解决了“我是谁”的问题，而渠道人员解决的是“我能干嘛”的问题。 不过也有不重视大众媒体的公司，他们最重视的大众媒体是户外，其他的传统媒体很少做。 四、哪些新的渠道开始启用且效果明显？ 渠道工作主要是两个着力点，一是资源的互换......>> 问题四：如何有效开展营销工作 有效地开展营销工作 营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。本文探讨的就是如何有效执行营销计划，为企业创造完美的营销战术。 一、 营销计划缺乏制度的保障 营销计划被企业当作是纸上的内容，实际过程中缺乏具体的要求：营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说营销计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实之中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按照要求开展工作。 二、 营销计划执行缺乏绩效考核的约束 在企业的实际运作过程中，绩效考核制度是企业的基本管理制度，其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用。在营销计划执行过程中，都是营销管理职能在起作用，而要充分发挥这些职能，使营销计划有效执行，就必须将绩效考核制度与营销计划的完成效果结合起来，这样才能使营销人员可以对自己的绩效进行评估，否则营销计划的执行将缺乏规范性。在实际运作中，更往往发生绩效考核制度与营销计划目标有差异的情况，使营销计划形同虚设。 三、 营销计划缺乏过程管理 营销计划执行时只重视结果，而不重视达成结果的过程：在营销计划的执行过程中，往往最受关注的是一些硬指标，比如销售额、铺货率、知名度等，但是还有其它的一些软指标，比如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等，往往会受到忽视，也就是说在营销计划执行时，缺乏对执行过程进行系统地管理，就算达到了硬指标，但软指标中存在的问题将会对企业造成根本性的伤害。 四、 营销计划执行过程中缺乏整合和协调 1、 营销计划执行的各部门各自为战：主要表现在各个职能部门之间，如市场部门和销售部门、销售一线和销售后勤部门等，这在很大程度上依赖于营销组织架构的合理，也就是如果组织架构落后于企业发展的要求，就会限制营销计划的有效执行。 2、 不同部门对营销计划的理解不同：造成这个问题主要在于企业内部的沟通渠道不通畅，对于营销计划实施效果的衡量标准不统一。 3、 执行过程中缺乏统一的协调：这主要实在营销计划执行过程中，缺乏一个领导部门来推动整个计划的进行，各部门的本位主义比较严重，职能性的部门结构影响到了企业整体业绩的实现，比如对于多产品结构的企业而言，对于不同种类的产品总是缺乏管理的，各个部门只是注重各自一块职能工作的完成，而对于一个产品的发展过程却缺乏一个综合的管理，从而造成各个部门的专业优势并没有转化为企业的整体优势，有可能还会造成企业资源的损耗和业绩的衰退。 五、 对市场态势的判断 1、 竞争环境判断：既包括整个大环境，又包括各区域的小环境，由于不同企业的市场重点不同，资源的投入也有差异，造成不同区域之间的竞争环境各有特点，因此营销计划的执行也不能一刀切，应该根据不同区域市场竞争环境的差异进行相应调整，使营销计划符合实际状况。 2、 行业趋势判断：某些行业的发展趋势变化很快，而各区域之间行业的发展是不平衡的，因此营销计划在执行过程中根据行......>> 问题五：我要如何进行销售渠道的组建？ 建立销售渠道的技巧一、策划一个有吸引力的产品招商 企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。 所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。 建立销售渠道的技巧二、选择合适的经销商 经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。 企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。 建立销售渠道的技巧三、选择合适的渠道模式 渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业如果有人力，可以协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。 建立销售渠道的技巧四、设计可控的渠道结构 渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个独立经销商，分别经营不同的小区域。 宽度还有一层意思是渠道的多样性，目前多渠道运作的企业很多，如IBM电脑，就是采用了：代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构，需要企业有强大的渠道管理能力，而小企业由于缺乏一定的管理能力，是不适合采用多渠道结构的，同时，由于多渠道结构容易引起经销商反感，所以小企业很难控制。 建立销售渠道的技巧五、完善的渠道政策和有效的经销商激励 对经销渠道成员的激励是企业渠道管理中非常重要的一个环节，很多企业销售网络的瘫痪很大程度是由于企业渠道政策的不健全或者缺乏有效的激励机制。如福建某啤酒企业曾答应某市经销商，如果其全年的销量突破5000件的话，总部就送一辆价值28万的别克轿车，该经销商经过努力，超额完成了激励指标，但由于企业换了领导，新领导又不承认，致使该经销商的奖励成了一张不能兑现的空头支票，于是该经销商就怀恨在心，预谋行使了一次涉及4个城市的窜货案，造成大半个省的销售网络完全瘫痪，企业遭受重大损失。 问题六：如何做好渠道销售 1、找到你公司产品的精准定位，目标客户群体 2、筛选与你的客户群体有叠加的公司进行跟踪； 3、搜寻有客户资源、渠道的商家、个人作为你的渠道代理商候选人进行跟踪 4、通过你已有的客户推荐，或者发展你已有的客户为渠道，让他为你在他的行业、圈子里帮你推广 问题七：如何开展销售 首先得有线索，比如买客户信息，具体渠道自己找，其次就是挖掘客户啦，大多都打电话扫单，再次就是在客户里挖掘商机。新销售不懂可以用爱客crm 问题八：如何开展市场营销？如何推广市场业务？ 一、 产品上市前必须考虑的问题 1、 消费者的需求 应考虑消费者有无需求，我们要研究消费者的需求可能，所上市的产品不一定是市场没有出现过的，主要考虑利润空间有多大。 2、 市场潜量 市场需求潜量是企业制定产品上市政策的必要条件。需求潜量的大小决定了进入市场的方式，也决定了产品价格、品牌、渠道利用等方面的定位方式。 3、 消费者的消费形式 考察消费者的消费方式是想了结消费者在购买产品时的心里活动状态。 4、 市场的成熟度 市场的成熟度是指产品在市场上被消费者认可和接受的程度。 5、 企业的条件 企业的条件是说企业的资源条件，是相对于是场上其他竞争品牌而言的。 6、 产品条件 是指产品本身的品质、成本、包装、品牌等的综合素质体现。 7、 环境条件 一个产品要在市场上获得成功，有效的环境保证是必不可少的。不同的环境条件可能限制也可能帮助企业在推广和渠道的利用方式及利用效率上取得不同的结果。 二、 不同产品上市的原则 1、 导入期上市 导入期是产品进入市场的初期，这个时期的产品上市以教育和启发市场为主。整个上市的工作，更多的是让消费者接受产品主体利益的工作，而利用渠道等满足需求的工作是沿着市场的前进轨迹进行的。 2、 成长期上市 产品进入成长期，就预示着这个产品的市场有很多竞争者要闯进来。这是企业不是等待市场成熟，而是主动地学习如何抢夺市场份额，以便市场成熟的时候，能够占有一定市场额度，然后，在这个额度当中参与到个性化的竞争去。 3、 成熟期上市 产品进入成熟期，市场已经被不同的品牌分割。这时进入的产品，需要利用产品的个性利益进行市场的突破，而产品的个性利益又需要与需要产品的品牌在个性点上一致。只有这样，才能划分出自己产品的地域范围，逐步形成自身的优势。 三、 产品上市前的准备 任何一个产品进入市场首先要对市场进行调查和分析，这有助于发现市场机会，也能了解市场接受产品的方式，同时对市场的竞争情况有更明晰的判断，还可以帮助企业进行产品定位与定价，让产品以更合适的方式进入市场。 市场调查 市场调查应包括：市场的潜量分析、价格分析、渠道分析。竟品分析、媒介分析。环境分析、消费者分析、物流分析、产品分析。 四、 包装一个市场乐于接受的产品 市场上接受一个产品，不是以改产品是否存在消费者所需的利益的优劣决定的，而是由消费者的需求条件和需求方式所决定。所以，把一个合格产品送到市场上让消费者接受，需要对改产品进行一些符合时代特点和消费需求的包装。 1、 设计对应市场的产品概念和卖点 一个产品能被市场接受，不是因为推销成功而被接受，而是要让消费者确实有需要而接受产品。营销活动就是要让消费者感到需求，这是营销活动中的信息对等原则，也就是要把产品利益和利益带来的结果与消费者的需求真正对接。所以，产品的概念设计和卖点设计是产品上市的基础，也是产品上市中最关键的环节。 2、 把产品设计成商品 一个产品，从内在的素质和理念进行包装和创造之后，还需要对产品外在因素进行符合内涵的设计。这些设计是为了让消费者能够从外观去感受产品的内在因素。 3、 让产品有一个诉求理由 产品进入市场后，要让消费者了解产品能给他们带来的好处，而最简单的方法就是把产品的好处写在包装或说明书上。 五、 把包装好的产品告知消费者 再好的产品，如果消费者不知道和不了解，也不能形成市场。告知是有方法的，让消费者了解也同样需要方法，这些在市场上的方法，就是我们所说的推广行为当中的实战技巧。 产品上市一般性告知方法： 产品的告知，其实是一件非常容易的事，就是把产品和品牌的信息告诉消费者。由于市场竞争激烈，企业在告知方......>> 问题九：企业如何进行营销渠道的建立和维护 营销渠道的建立就是要取得渠道成员，它是指以给目标渠道成员设计较高的当前短期利润和较低的风险，吸引目标渠道成员加入。而营销渠道的维护是利用客户关系管理，使渠道成员与企业建立良好的关系，让客户对企业有较高的忠诚度。 一、营销渠道的取得 1、争取同行既有的营销渠道 (1)　营销渠道成员的选择 选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、经营管理水平、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。 经营规模是企业选择渠道时要慎重考虑的因素，经营规模太大，超过企业的实力太多，企业很难控制它，更不用说对它的改造了。企业要选择这样的渠道只能是适应它，处处受制于它，所以这样做成本是很大的，与它合作虽然销售量很大，但是利润很小，一旦控制不好就会亏损。本人服务的企业就是与百安居、沃尔玛在合作，每年贡献的销售量很大，但是总体算下来是亏损的，对企业来说最大的收益是提升了市场份额，提升品牌力，打压力了竞争对手。但我认为这又是不能持久的，只要竞争对手愿意提供优于我们企业的条件，这些超市就会马上选择与它们合作。据调查，国内与超市合作的80%的企业亏损，只有20%的企业能盈利。所以，像格力，美的，海尔等企业都已向自设专卖店方面发展，或尽量避开国美、苏宁等连锁大鳄，目的就为了更好的对它们就有所控制。而选择经营规模很小的企业，由于资金实力不足，往往开拓市场的速度很慢，很难满足企业的发展需求。最好是选择实力稍小于企业自己，但又不能太小。 经营管理水平是渠道成员是否有发展潜力的关键，但这一点对企业在选择渠道成员时，要如下考虑假：一若渠道成员的管理水平很低，只要对新生事物的接受程度好，企业可以对其进行辅导，通过培训提升其经营水平；二渠道成员的经营水平很低，但对新生事物接受程度差，无法对其培训，这样的渠道成员也不能选择的。 对新生事物的接受程度是企业在选择渠道时要考虑的关键因素之一，对新生事物接受度低，企业的经营理念、营销策略、文化风格等就很难灌输，这样的渠道商就很难与企业配合很好，很难达到二合为一，双方长久的发展潜力不大。但是，对于对新事物接受程度高的渠道商来说就不一样了，不管企业如何对其灌输，它有分辨能力，凡是它认为对己有利的，它就很接受。如果企业的说词能高明，且目的隐蔽性强，它就可以接受企业的改造。 合作精神是培训出来的，很少有渠道商的和合作精神很高的，除非它的能力很低。凡是合作精神很高的渠道成员的发展能力便很低，这样的渠道成员企业选择它也是权宜之计，不得已而为之，当企业发展到一定程度时，它会阻碍企业的发展，企业将来还要清除其出局的。反过来，发展能力很高的渠道成员合作精神就不高，因为合作双方的利益存在分歧，企业常常为了维护自己的利益要求渠道商妥协，而恰恰能力高渠道成员不愿意。所以说合作精神不是选出来的，而是靠企业自己来培养出来的。 对顾客的服务水平取决企业的经营管理水平，经营管理水平高，其对顾客的服务水平就高，反之则很低。 下游客户的数量取决于渠道员的规模，下游客户的数量往往和渠道商的规模成正比。 (2)争取渠道成员的动因 渠道成员会不会选择与企业合作，要看企业给它带来的收益有多大。由于渠道成员本来就经营着多种的同类产品，它对自己的将来发展战略进行了长期的规划，对各种品牌对自己带的短期收益和长期收益进行了反复的计算，最终得出结论，对手中的各品牌进行了权重组合。这时我在争取渠道成员时，就告诉渠道商会给它带来很大的长期收益，它往往不会轻易相信，再说还没有合作过，对双方的情况都还不了解。所以，我们只能以很高的短期收益来吸引它。 所以，对短期利益的计算尤为重......>> 问题十：大客户经理如何开展渠道工作。 您好！先到这个城市实地察看渠道现状、走访了解代理商。去之前作充分的准备工作。 我看了你列举的几个问题，看来你的思路还是很清晰的，相信在了解了市场的真实状况后就能作出正确的抉择。

生女犹得嫁比邻，生男埋没随百草。兵车行 杜甫车辚辚，马萧萧，行人弓箭各在腰，爷娘妻子走相送，尘埃不见咸阳桥。牵衣顿足拦道哭，哭声直上干云霄。道旁过者问行人，行人但云点行频。或从十五北防河，便至四十西营田。去时里正与裹头，归来头白还戍边。边亭流血成海水，武皇开边意未已。君不闻汉家山东二百州，千村万落生荆杞。纵有健妇把锄犁，禾生陇亩无东西。况复秦兵耐苦战，被驱不异犬与鸡。长者虽有问，役夫敢申恨？且如今年冬，未休关西卒。县官急索租，租税从何出。信知生男恶，反是生女好。生女犹得嫁比邻，生男埋没随百草。君不见，青海头，古来白骨无人收。新鬼烦冤旧鬼哭，天阴雨湿声啾啾。

荷载和材料强度的标准值是通过试验取得统计数据后，根据其概率分布，并结合工程经验，取其中的某一分位值（不一定是最大值）确定的。设计值是在标准值的基础上乘以一个分项系数确定的（在国标《建筑结构可靠度设计统一标准》GB50068-2001中有说明）。如荷载的设计值等于荷载的标准值乘荷载分项系数。这在荷载规范中已有明确规定，永久荷载的分项系数为1.2或1.35；可变荷载为1.4或1.3；材料强度的设计值等于材料强度的标准值乘材料强度的分项系数。在现行各结构设计规范中虽没有给出材料强度的分项系数，而是直接给出了材料强度的设计值，但你如果仔细研究是不难发现标准值和设计值之间的系数关系的。材料强度的分项系数一般都小于1。混凝强度等级又分为很多种，每种的标准值和设计值都不同！详见如下：http://wenku.baidu.com/link?url=8jx7q6AWLHIGDD_Smrvb3tHNAQAaD70KE05-9vOY1fT8A-YvuzGQ6vbM-moRhIjXwNL-8pZmQKD_AhNAHphRXsKEe7dFyu0DYx3wmnQN06C

（这是转载别人的，按照步骤做就可以完成）一：取一张厚点的纸，硬纸板、素描纸或卡纸。二：先用铅笔在纸上画图稿，选的图要简单，像孩子的油画棒画那类，这样方便粘贴。三：画好后，在纸上涂胶水或者双面胶。四：粘贴，选好一种颜色的毛线，开始按一定的规律粘，比如走直线，圆形图块可绕圈粘，粘贴时可以镊子或雪糕棍等工具辅助，用手按压也行。五：完稿，装裱下就行了，可以用透明塑料带装，贴在墙上也方便，也可以配镜框或找专业的装裱字画处给装，如此包装下，作品就上档次了。

竹石诗句如下：清代郑燮《竹石》：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。译文：竹子抓住青山一点也不放松，经历无数磨难和打击身骨仍坚劲，任凭你刮酷暑的东南风，还是严冬的西北风。《竹石》这首诗是一首题画诗，题于作者自己的《竹石图》上。这首诗借物喻人，作者通过咏颂立根破岩中的劲竹，含蓄地表达了自己绝不随波逐流的高尚的思想情操。这首诗着力表现了竹子那顽强而又执着的品质 ，是一首咏物诗。开头用“咬定”二字，把岩竹拟人化，已传达出它的神韵和它顽强的生命力；后两句进一步写岩竹的品格，它经过了无数次的磨难，才长就了一身英俊挺拔的身姿，而且从来不畏惧来自东西南北的狂风的击打。郑燮不但写咏竹诗美，而且画出的竹子也栩栩如生，在他笔下的竹子竹竿很细，竹叶着色不多，却青翠欲滴，兵权用水墨，更显得高标挺立，特立独行。所以这首诗表面上是写竹，实际上是写人，写作者自己那种正直、刚正不阿、坚强不屈的性格，决不向任何邪恶势力低头的高风傲骨。同时，这首诗也能给我们以生命的感动，曲折恶劣的环境中，战胜困难，面对现实，像在石缝中的竹子一样刚强勇敢，体现了爱国者的情怀。

【 #主持词# 导语】在主持词写作中，运用诗词写作中的对仗、押韵技巧，可以让主持人读起来琅琅上口，听起来具有音乐的节奏美；在大段的抒情性的描述中，则可以借鉴散文诗的写作特点，可以分行，也可以不分行，可以段落形式出现。 无 主持词频道！ 1.毕业联欢会主持人结束语 　　甲：终究逃不过离别，想不到离别的滋味竟这么的凄凉。 　　乙：说再见也要这么坚强，终究还是要落幕， 　　丙：想不到欢乐转眼变成忧伤，道声珍重也要辗转思量。 　　丁：时光荏苒，青春行走在时间的沿岸，渐行渐远。 　　甲：记忆中，我们留下一长串欢笑与悲伤的浪花、 　　乙：未来的天空里，回忆和思念将会是一片飘逸动人的彩霞。 　　丙：告别了，离开了、 　　丁：不属于了，不存在了、 　　甲：不，不是的，那三年在生命中刻下的痕，又有谁能抽走 　　乙：不，不是的，那三年在生命中留下的印，又有谁能改变 　　丙：xx，这个共同的名字，是曾经那么自豪的标志 　　丁：这个共同的名字，是未来那么坚定的支持 　　甲：因为这些，我们就有了一切值得炫耀的光荣 　　乙：因为这些，我们就有了走到哪里都必须的骄傲 　　丙：xx，使我们身后坚定的依靠 　　丁：请仰起头，骄傲的走，因为你们是华师教院人 　　甲：请微笑着勇敢的走，因为华师教院永远在你们的身后 　　乙：一直在，一直在 　　丙：真的该说再见了 　　丁：再见了，亲爱的同学 　　甲：再见了，亲爱的老师 　　乙：再见了，永远是文史楼 　　丙：再见了，美丽的丽娃河 　　丁：再见了，葱郁的林荫道 　　合：再见了亲爱的母校 　　甲：朋友们，20xx届毕业生欢送晚会到此结束。 　　合：到此结束，再见！ 2.毕业联欢会主持人结束语 　　20xx年前我们怀着彩色梦想走进了校园，20xx年中我们有过欢笑，流过泪水，经历磨炼，得到成长20xx年后的今天，我们在这里重温青春过往，因为明天就将各奔天涯； 　　亲爱的同窗，不要带着离别的愁绪，因为明天又是一个新的起点，因为我们相信再次相逢，我们还是一首动人的歌！ 　　很高兴今天能有这个机会同大家相聚一堂，共叙离别。 　　大家都知道，这是我们最后一次站在大的舞台上； 　　我们会在今天把最精彩的自己展现给大家； 　　就让今天铭刻在我们心间，让母校留住我们的风采！ 　　最后，我请同学们再对辛勤培育你们的老师说一声感谢、道一声告别。老师和母校将永远牵挂着你们，并永远对你们敞开着家门。希望你们常回家看看，祝你们一路平安、前程灿烂！ 　　现在，我宣布，——学院20xx届学生毕业典礼到此结束。 3.毕业联欢会主持人结束语 　　男：在这即将结束高中生活的时刻，让我们最后来感谢自己爸爸妈妈 　　女：感谢您，爸爸妈妈，一路上泥泞坎坷，是您陪我们默默走来，前行中狂风暴雨，是您为我们遮风挡雨 　　男：感谢您，爸爸妈妈，您省吃俭用，却给我们买的学习用品，您工作劳累，却永远给我们灿烂的笑脸和贴心的安慰 　　女：爸爸妈妈，儿女把最诚挚的谢意献给您， 　　男：爸爸妈妈，我们会用一生去回报您无尽的恩情， 　　合：请您放心，高考，我们一定会竭尽全力。 　　男：放心去飞，勇敢去追，追一切我们未完成的梦，说好了不掉眼泪。 　　女：记得我们总说日子过得太慢，毕业还遥遥无期，可转眼就要各奔东西 　　男：而无论黄昏把树的影子拉得多长，它总是和根连在一起。 　　女：无论我们走得多远，我们的心总是和母校连在一起！ 　　男：在过去的三年里，x中曾经让我们倍感自豪 　　女：在今后的岁月里，我们一定会让x中为我们骄傲 　　男：道一声：再见了，母校！我们一定会常回家看看 　　女：道一声：再见了，老师！我们一定会永远记住您 　　男：最后，祝母校前程似锦，再创辉煌， 　　女：祝各位领导、老师身体健康、工作顺利， 　　合：祝同学们金榜题名、鹏程万里！ 4.毕业联欢会主持人结束语 　　Y：尊敬的各位领导，亲爱的老师同学们，伴着熟悉的旋律，我们的演出就要结束了， 　　B：我们不会忘记为了三中艺术教育发展默默奉献的每一个人，我们更不会忘记三中艺术教育发展历程中的每一个日日夜夜; 　　G：今天，我们用歌声与微笑点缀青青校园的美丽， 　　Y：明天，我们用理想和宏图书写壮丽人生的豪迈！ 　　B：伴随歌声唤起内心深处的记忆，牢记这属于校园最美的风景。天下没有不散的宴席，让我们一起学会感恩，相互祝福。 　　Y：老师们同学们,XX三中艺术展演活动暨xx届毕业文艺晚会到此就要和您说再见了！ 　　B：在最后，我们代表所有毕业生感谢母校，感谢老师三年的辛勤培养。让我们一同祝愿母校的未来更加辉煌，也祝愿所有毕业生们一路顺风,前程似锦！ 　　Y：在这里，让我们真诚道一声， 　　合：再见——朋友！ 5.毕业联欢会主持人结束语 　　女：感谢学校的培养，老师的指引，家长的支持。 　　男：欢快的舞蹈表达不尽我们对母校的敬意。 　　女：热情的赞歌唱不尽我们对母校的一腔深情。 　　男：今天，我们将带着恩师的叮咛，怀着必陈的信心，迎接高考的洗礼。 　　女：今天，我们将载着母校的祝愿，带着亲人的希望，向着新的征程扬帆起航。 　　男：我们坚信：荆棘路的终点，定是通向美好未来的关口。 　　女：风雨交加的夏天，定会迎来辉煌的金秋。 　　男：穿越苦难和泪水，将到达幸福的彼岸。 　　女：凤凰涅磐后的重生，定将 　　合：灿~烂~辉~煌！ 　　男：XX学校毕业典礼 　　合：到此结束！ 　　女：祝老师们身体健康，万事如意！ 　　男：祝同学们马到成功，金榜题名！