本科大学生就业现状

就业趋势和大学生就业现状如下：就业趋势：越来越多的大学毕业生的增加，大学毕业生群体的就业问题将会变得更加的突出。大学生就业现状最大特点就是就业基数大，就业人数增长迅速。目前，就业市场的供需能力不足，就业岗位的竞争大，大学生群体的几何式增长与就业岗位数量之间的关系失衡，更多的大学生无法走上就业，大学生的就业率下降，大学生就业形势很不理想。大学生就业人数的增长使我国就业形势更加的严峻。就业现状：大学生毕业人数基数不断增长当前，我国大学生毕业人数基数大，大学毕业生的就业压力非常大，大学生就业已经成为社会关注的热点问题，近年来，伴随着中国对教育的重视与发展。大学教育的普及，高校大规模扩招使大学生毕业数量一直处于一 个递增的趋势。大学生毕业后的发展方向：1、继续深造。大学扩招后，学历就在不断贬值。有些职业可能还感觉不到，但有些职业起点就是硕士研究生学历，没有这个学历连敲门砖都没有。2、自主择业。只从不再实行包分配政策后，每年百万级毕业大军一下子涌入市场。企业选择毕业生，毕业生也可以选企业，也就是双选。3、公考之路。每年报考公务员、教师都是大学毕业生绕不来的话题，一般来说，进入体制内就意味着旱涝保收，工作稳定，一辈子不愁。4、自主创业。从这两年来看，大学毕业生选择自己创业的越来越多。自主择业甚至成了很多人的第一选择，不少人在校期间就开始着手谋划创业之路。

大学生就业现状如下：据教育部统计的数据，2023年普通高校毕业生，预计将达到1158万人。比去年增长82万，高校毕业生人数增加意味着，毕业后就业是一个大难题。根据一些零散的公开数据来看，很多省份，高校毕业生的就业落实率很低，甚至达不到50%。虽然教育部以及相关部门，会加大力度拓宽就业渠道。但是以现在的形势来看，就业形势依然严峻，即将毕业的大学生一定要做好充足准备。机会都是留给有准备的人，这句话对高校毕业生来说，真的是金玉良言。如果浑浑噩噩地度过大学时光，从来没有为将来做打算。那么很大可能，毕业以后不知何去何从。在大学时期规划好，自己未来发展方向的学生，更可能把握住机会，在大学毕业后找到好工作做。大学生了解就业渠道，提前做好准备：1、考公务员，成为国家公职人员。参加公务员考试，是很多即将毕业的大学生的选择，也是就业的好去向，能够通过公务员考试，成为一名正式的国家公职人员，在福利待遇方面都非常良好，但是由于公考每年的报名人数非常多，通过也不是易事，需要大学生们做好充足的考前准备，规划好时间，努力学习备考。2、自主创业。大学生毕业也可以选择自主创业，自主创业更倾向于有实习经验，有资源的大学生，没有清晰的创业规划，没人脉没资源不太适合自主创业，盲目创业，可能会给自己带来更大的压力，如果就是想将来创业，那么不妨先去想创业的行业工作，在对行业有一定了解，积攒了资源和人脉以后，创业成功机率会大幅提高。3、参加校园招聘会。每年毕业季，校园内都会开展招聘会，为的是更好落实大学毕业生去向，这也是即将毕业的大学生，一个找工作的好机会，能去学校举办招聘会的企业，都是需要学校里相对应专业的人才，校园招聘录取率更高，更容易找到专业对口的工作，这就需要大学生做好面试准备，做一份精美的简历，将取得的学习成果，以及实习经验等详细写出来，给HR留下良好的第一印象。

当今就业现状分析如下：近年来，中国高校毕业生数量逐年增多，大学生面临严峻的就业形势，加之当前金融危机的影 响，毕业生的就业受到前所未有的挑战，大学生在毕业后能否顺利就业，已成为全社会普遍关注的热 点问题。大学生就业难既有社会原因、政策原因，也有大学生自身的原因。解决大学生就业难的问题 事关大学生的切身利益，更关系到社会的和谐稳定，需要政府、企业、高校和大学生共同的努力。大学生就业难的原因：1、多的是薪酬自我提升空间、工作时间、工作地点、薪金等因素，而在自身能力、自我价值等方面考虑 的不够，导致大学生职业和就业观念取向不合时宜，最终导致就业困难。 　　2、薪金要求较高。部分大学生对自身能力认识不足，盲目羡慕高工资、高福利。选择岗位的时候 缺乏对自己的清晰定位、目标性不明确更多关注的是薪金的高低、工作环境好坏，而忽视了升职空 间、未来前景、自我价值实现等因素，导致工作一段时间后缺乏动力与目标，出现怠工以及跳槽等现 象。 　　3、 目光较高，缺乏吃苦耐劳精神。部分大学生自身综合素质不高，适应社会能力较差，难以符合 用人单位的要求。在挑选岗位时，不能正视自己的能力，不愿意从基层做起，缺乏吃苦精神。一些大 学生在学校里只满足所学课程，缺乏广博的知识积累和解决实际问题的能力，加之语言表达能力不 足，在应聘场合紧张、胆怯，不能充分展示自己，从而错过了许多工作机会。

当代大学生的就业现状：就业人数庞大，就业高峰持续时间长，就业要求多样化。就业人数庞大：根据数据统计，2019年，高校毕业生高达900多万，再创历史新高，加上非应届毕业生、待业人员以及留学生，这一年的毕业季，预计将有高达1500万人要选择就业。就业高峰持续时间长：现阶段，大部分毕业生都是缺乏实质性的锻炼，在学校几乎都是混日子，混过四年等到找工作的时候，由于传统的就业观念，毕业生对就业的期望值过高，也就是说不想屈就于薪水低，待遇不好的职位，从而找不到工作，使得就业率随着年份的增长反而越来越低。就业要求多样化：现在很多用人单位对待毕业生呈现了多元化的态度，不仅是看能力，更要看学历，即在意他们的办事能力和人际处理，又在意他们是本科学历还是研究生学历，乃至更高。尽管中国的就业渠道拓宽了，但还是存在着许多问题。当代大学生的就业难的原因及解决办法：一、就业难得原因1、应聘压力大随着高校毕业生数量的增加，就业市场的竞争变得激烈。许多大学生发现自己必须与数百甚至上千名应聘者竞争同一个职位，这给他们带来了巨大的压力和焦虑。2、求职技巧和经验的不足尽管大学教育提供了学术知识和理论基础，但在实际就业中，许多大学生缺乏与之相匹配的实践经验和职业技能，这使得他们在求职过程中处于劣势地位。二、解决方法1、积极规划职业发展应该注重培养实践技能和领导能力，积极参加实习和志愿活动，丰富自己的履历和经验。同时，他们还应关注市场需求的变化，选择与自己兴趣和优势相结合的专业和行业。2、支持大学生的就业发展这可以包括提供有针对性的职业培训、开展创业教育、促进校企合作等，以帮助大学生更好地适应就业市场的变化。此外，政府还应该积极支持和创造就业机会，为大学生提供更多的就业选择。

大学生的就业现状如下：1、就业压力：大学生面临激烈的就业竞争，就业市场供需不平衡，导致就业压力持续增加。2、人才需求：新兴行业（如人工智能、云计算等）对技术人才的需求较大，而传统行业岗位供应相对饱和。3、薪资水平：就业市场竞争激烈，薪资水平普遍较为平稳，但与生活成本相比可能存在一定差距。建议1、关注行业发展趋势：积极了解各行业的发展前景和就业需求，选择与自身兴趣和专业背景相契合的行业。特别关注新兴领域的发展，这些领域通常具有更多的就业机会。2、提升职业竞争力：通过进修、培训和自主学习等方式，不断提升专业技能和综合素质。同时，积极参与实习、项目和志愿者活动，培养实践经验和团队合作能力，以增加自身竞争力。3、多元化就业渠道：广泛利用各种就业渠道，包括招聘网站、校园招聘会、人才市场等。同时，积极参与校园就业指导活动和职业规划培训，获取就业信息和提升求职技巧。4、个人品牌建设：建立个人专业形象，完善个人简历和自我介绍，展示自己的特长和成就。在社交媒体上展示专业素养和积极的形象，提高被雇主关注和录用的机会。5、持续学习与适应能力：持续学习是应对职场变化的关键。不断学习新知识和技能，提高适应能力和学习能力，以适应不断变化的就业市场。

我国大学生就业现状如下：1、短期供需时间点不匹配的矛盾，高校毕业生的毕业时间集中，短期走向市场寻找工作岗位的群体规模也比较大，而就业机会的创造需要经济发展支撑，且存在一定的时间滞后性，因此存在短期岗位供不应求的情况。2、劳动力市场需求结构变化快与供给结构调整慢的矛盾，经济结构转型推动市场对毕业生需求的技能结构变化快，而大学毕业生的专业结构和培养层次取决于教育体制而不直接取决于市场需求，因此存在一些大学专业毕业生的市场需求不足，也有一些专业的毕业生存在供不应求。3、高校毕业生的求职预期（包括对行业、地区和工资待遇的预期）相对稳定，受经济发展和劳动力市场形势变化的调整小，因此短期内一些毕业生难以找到合适工作。针对大学生就业难的一些建议1、切实了解用人需求，不断增强毕业生综合能力如何更好的利用仅有的不到四年的时间来完善自我直接影响了大四的就业形势。因此，大学生应该利用一切可能的途径来关注了解用人单位需要怎样的大学毕业生。针对用人单位的需求，大学生应充分利用大学四年去学习相关知识，考取相关等级证书，进而在就业招聘中占据优势，获得一份好工作。2、调研就业形势，合理进行就业指导由于当前大学生与用人单位之间的信息不对称，政府相关职能部门、高校就业办公室等应不断深入调查当今的就业形势与用人单位的用人需求，有针对性的对广大毕业生进行就业指导。使得大学毕业生能够及时的完善知识储备，调整就业心态，获得就业信息，加快并改善大学生就业。3、网罗校友资源，多渠道解决毕业生就业问题比较成功的校友手里拥有一些资源，可以帮助师弟师妹们提供一些工作岗位。建议充分调动和利用专业教师及校友的社会资源，为毕业生争取更多的招聘机会。针对专业特色，利用校友、老师的资源，有针对性的进行相关专业的小型专场招聘会，以便使毕业生能够学以致用，创造更大的社会价值。

关于2023年大学生就业现状分享如下：2023年3月2日，国务院新闻办公室举行新闻发布会，人力资源和社会保障部部长王晓萍介绍，随着经济运行整体好转，2023年就业形势将持续回暖，保持总体稳定。但就业总量压力依然存在，2023届高校毕业生将达到1158万人，招工难、就业难并存的结构性矛盾依然突出，普工难招、技术工人短缺。2023年，全球200家科技行业，受经济下行影响裁员已达近7万人，其中仅硅谷裁员公司突破500家,日均裁员1800人。据机构不完全统计，中国2023年的前3个月，外贸、房地产、制造业、医械、互联网、汽车、等行业都有不同程度的裁员现象，裁员比例从10%-40%。很多大厂在裁员的同时，也针对中高管出台了降薪措施。公务员缩编”也冲上热搜，各部门按5％编制进行精简，减少不必要的事业单位。不少单位也是工资发放困难。2023年中国的就业形势将非常严峻。严峻的不仅仅是增量压力，而是下行的经济环境和疫情三年带来的存量就业群体结构性矛盾，二者叠加，形成了2023年复杂的就业环境：1、高校毕业生人数持续增加，预计2023年将达到1158万人，创历史新高，而市场需求却不足以吸纳这么多的人才，导致供需失衡。2、疫情和经济下行对就业造成了双重冲击，一方面影响了部分行业和企业的生产经营，导致裁员或降薪；另一方面也影响了就业者的心理状态和消费信心，导致消费需求不旺。3、存量就业群体结构性矛盾加剧，一些传统行业和低技能岗位面临淘汰或转型压力，而新兴行业和高技能岗位又缺乏合适的人才匹配，导致就业结构性失衡。

大学生目前的就业现状是：就业人数庞大，就业高峰持续时间长，形势严峻。目前大学生这样的就业形势应该如何应对：第一：另谋出路，继续读书。当然自主创业，考研，考公务员也是一种就业方式，但这毕竟是少数。要走的路要靠自己把握，要有不怕失败的精神。大学只是证明你有基本的文化知识，但远不是人才。第二：提高大学生素质“既是危机，也是巨大的机遇”危机是锻炼能力，提高自身素质的好机会。我们可以在危机感中了解现状，慢慢摸索，培养和提高自己的投资意识和风险意识。第三：审时度势，确定聘用范围。应届毕业生需要对自己应聘的部门进行分析，避免那些在企业经营压力下容易被裁掉的部门。第四：要找准定位，调整心态。面对严峻的就业形势，我们必须保持清醒的头脑，认清就业形势，正视目前的就业形势，转变就业观念，为自己争取更多的就业机会。大学就业难的宏观原因当然是僧多粥少，但微观原因是我们大学生自身定位不准，导致理想与现实脱节。我们必须不断转变就业观念，根据社会对人才需求的新特点，充分了解自己喜欢做什么、适合做什么、能做什么，为自己做出准确的就业定位，从而树立正确的求职目标，找到自己理想的工作。

1.就业竞争环境激烈：现在可以看到很多招聘网站或者是学校举办的招聘会，参加招聘的大学生数不胜数，而且当代的大学生一个比一个优秀，要不然就是学历高，要不然就是能力强，没有一个突出的点很难竞争上竞争岗位，招聘岗位炙手可热，就业环境很严峻。而且岗位的招聘对个人的学历的要求也是越来越高，稍微高一点的工作岗位就要求硕士及以上，这一点就足够给当代大学生以压力了，有的工作岗位还要求有工作经验等等。2.大学生数量基数不断增长：大学生就业已经社会关注的热点话题了，近年来，国家重视高校学生的培养，好多大学都在扩招，越来越多的大学毕业生的增加导致了就业问题更加突出。目前大学生的就业率是在逐渐下降的，不排除一些毕业大学生另谋出路比如考研、考公务员、出国深造等等的情况，但是总体来说参加招聘会的大学生数量和能够参加工作的大学生数量比例还是失衡的。3.当代部分大学生眼高手低，不愿意接受不满足自己期望的工作：很多大学生毕业之后首先关注的不是这个岗位适不适合自己，是不是可以长久的留在这个工作岗位发展还是这个工作岗位只是一个自己的跳板，第一关注的就是薪资是多少，前一段时间我们导员给我们讲的大学生就业指导课就提出，当代大学生就业率低很大一部分原因是大学生不满意工作岗位给出的薪资，说实话刚毕业的大学生即使能力很强， 但是还是没有很多工作经验，很少有工作岗位能给出自己理想的薪资来应聘自己，工作就已经很不好找了，更何况薪资待遇好的工作呢？

当代大学生就业现状分析如下：当代大学生就业困难的两大原因：1.社会原因：在大学毕业生“就业难”的同时，用人单位也普遍存在着“选材难”的问题。好多企业虽明知其公司的栋梁和骨干是大学生，企业的发展离不开大学生，但是，他们每年基本上不要应届大学生。这将是应届大学生值得思考的一个问题，企业是不会无缘无故不要应届生的。大家都知道，大学毕业为的就是能找到好的工作，可是，为什么大学生就业问题一直让大家困扰呢？从经济学的角度来说，就是供过于求。每年毕业的大学生的数量比社会上所需要的就业岗位数量多得多；而且，这个差距还在逐年的增大。2.自身原因：很多大学毕业生，尤其是名校的毕业生，刚刚毕业，刚刚踏入社会，就认为自己高人一等，希望自己的薪水高出社会现实水准。从而对一些企业的相对较低的薪水不屑一顾。因为他们只是通过理论来看战争，很少付诸实践，只是纸上谈兵，真要上战场的时候，有些事情跟纸上的并不一样。所以，即使是名校毕业的学生，也不能自以为是，有些事情并不像想像中的那样。所以，也不能期望太高。当代大学生应对就业难问题：1.社会方面：企业应提供尽可能多的就业岗位，在保证企业利益的前提下接纳更多的大学生。在这一点上，企业领导人应该设身处地地为大学生们着想。也许他们也是从大学里走出来的，也面临过就业的问题，也许这些大学生就是他们的师弟师妹，他们难道就不念同门之情，就不能做点力所能及的事来报答自己的母校。2.大学生方面：大学毕业生要充分利用整个社会营造的就业市场，按市场规律办事，把个人融入其中。也就是说，面对就业形势和就业市场，大学毕业生不能“等、靠、要”，更不要指望天上会掉馅饼。要以积极态度，树立市场经济观念，不断提高自己的竞争意识和综合竞争能力。毕业生应该先就业后择业。作为高校在校生或即将走出校门的毕业生，要认清就业的大众化和市场化，要强化自身的素质，要明明白白知道用人单位选用什么样的人才。

其他信息：近年来，大学毕业生就业问题比较突出。 大学毕业生的就业率下降。据教育部统计，2001年共有普通高校毕业生115万，6月的初次就业率为70%。从2002年开始，高校扩招的大学生陆续毕业。当年全国普通高校毕业生145万人，较上年增加了27.1万人，增幅达23.1%。6月的初次就业率为64.7%，比上年下降约5个百分点。到2002年底，又有约22万人实现就业，就业人数达到116万人，就业率上升到80%。2002年大学毕业生就业的结构性矛盾十分突出。从地区看，北京、上海等东部发达地区需求较旺，需求总量大于当地的生源数。中西部不少省区虽然有较大的用人需求，面临的问题是工作和生活条件艰苦，往往招不到合格的人才，出现了“有地方没人去，有人没地方去”的现象。在一些西部经济不发达地区，当前就业岗位相当有限，难以吸纳本地毕业生。从院校类别看，教育部直属高校毕业生就业情况较好，初次就业率为85%，部门高校次之，地方院校较差。从学历看，用人单位对学历高的毕业生需求高于对学历低的毕业生需求。研究生供需比约为1：2.6，本科生约为1：1.3，专科(高职)生约为1：0.4。从专业看，一些紧缺专业如计算机、通讯、电子、土建、自动化、机械、医药和师范等科类的毕业生需求旺盛，毕业生供不应求，而一些长线专业如哲学、社会学、经济学、法学等科类的毕业生需求较少。今后几年大学毕业生数量增长快，就业压力将进一步加大。根据前几年招生数据推算，今后几年，普通高校毕业生将保持大幅度的增长。2003年为212万人，较上年增加了67万，增幅达到46.2%的高峰。2004年毕业生为280万人，较上年增加68万人，增幅达到32.1%；2005年为340万人，较上年增加60万人，增幅达到21.4%。届时，毕业生总量为扩招前的2.9倍。由于今后几年社会对高校毕业生的需求增加幅度不会有大的变化，可以预计，大学生就业竞争将更加激烈。有就业意愿但未能就业的大学生群体最值得关注。 未就业的高校毕业生，社会上称之为“毕业漂族”。其具体情况有以下三类：一类是复习考研者。为提高自身的就业条件，获得更好的工作职位，毕业后没有找到合适工作而选择考研的毕业生迅速增多，这部分人约占“毕业漂族”的30%左右。他们中的不少人集聚在大中城市的大学附近租房住，以便及时获得考试信息，参加学校组织的考研培训。这批人如能考上研究生，则在三年后进入就业市场；若考不上，当年就会加入失业行列。 二类是边看边干者。有些是毕业后到处打短工，频繁变换工作岗位；有些是因用人单位或个人原因，时而应聘，时而解约。这些人约占“毕业漂族”的20%。三类是就业困难的大学生。他们没有考研的打算，仍将户口、档案放在学校里，虽然有就业的意愿但难以就业，他们约占“毕业漂族”的50%。其中不少人通过各种方式多次求职，但仍找不到工作，心理受到较大的打击。在上述三类未就业的大学毕业生中，第一类人有明确的目标，他们一般集聚在一起，互相鼓励，如无大的变故，属于相对稳定的群体。第二类人虽然边看边干，但能逐步融入市场，适应市场就业。但第三类人市场就业能力相对不强，心理较脆弱，而其数量在今后还会成倍增加，需要特别关注。

今年高校毕业生人数达1076万人，同比增加167万人，大学生就业面临新的巨大压力。现在，随着大学生的数量越来越多，大学生的就业问题成为了一个社会共性问题。在疫情在国内出现反复的背景下，2022年的高校毕业生就业问题已经浮出水面。目前，国家公务员考试为期10天的报名落下帷幕，总报名人数突破202万人，较上年增长519703万人;183万余人已通过资格审查，较上年增长439997万人，创国家公务员考试人数新高。从我国硕士研究生报考人数来看，自2016年起，我国硕士研究生报考人数在高位上保持高增长趋势。2022年全国硕士研究生报名人数457万，较上年增长80万，同比增长21.22%。从2022届高校毕业生调查来看，考研人数呈上升趋势，较上一年上升了6.57个百分点，选择企业就业的人数却呈下降趋势，这也从侧面突出了毕业生企业就业率呈下降趋势，找工作更卷更难。2022年中国1076万大学生就业的压力急剧暴增，也将迎来最难就业季。从2021-2022届高校毕业生就业去向占比来看，毕业生企业就业率呈下降趋势，毕业生更倾向于考研、考公、考编等来提升自己的价值。2022届高校毕业生选择考研的人数在逐渐增多，占比为40.78%，较2021届增长6.57个百分点;选择企业就业的高校毕业生企业就业占比为34.21%，较2021届下降了7.21个百分点。2022届高校毕业生考取公务员/事业单位占比为17.57%，较2021届增长0.73个百分点;创业占4.25%，较2021届增长0.58个百分点;出国深造占2.07%，较2021届减少0.58个百分点;其他占1.12%，较2021届减少0.03个百分点。

2022大学生就业形势现状分析如下:一、裁员现象愈演愈烈新冠肺炎疫情自2019年12月以来，已经持续2年半的时间，疫情给国内经济带来巨大冲击，持续不断的疫情爆发让企业的市场份额也大大缩减，悲观的市场预期带来的是企业经营策略的防守再防守，通过裁员和缩减校招名额来“断尾求生”已经成为很多企业的选择。阿里裁员、腾讯裁员的消息集体冲上微博热搜，话题阅读量分别为 1.3 亿和 1.2 亿。有内部员工猜测，腾讯预计裁员10%～30%，阿里裁员30%。“滚动式”裁员已经成2022网络热词。“稳定大于一切”或已成老板们的共识。二、求职门槛越来越高市场份额逐渐减少，企业，对于招募者的文化水平要求也越来越高，高新智能岗位不再局限于本科学历，许多求职者也不断考取功名、提升学历，丰富自身的求学经历和实践能力，让自身能够符合企业的需求，有容身之所。三、考研考公通过率有所改变一时之间不好找工作就慢慢找，这也就催生了考研热、考公热、教资热这种现象的除夕赞。根据有关数据，一般硕士院校考研录取率大概在25%至33%之间。法考近年来的通过率大概在13%，在校生可能高些，约20%。公务员考试，最多5%。考研和考公，也会因为“异军突入”让通过率被冲上新的高度。四、总结目前学生毕业后进入社会再就业已经是非常困难的，但只要有着充足的实践经验，对工作有耐心，将自身的优势发挥出来，在岗位上发光发热，这样才能够选到适合自己的工作，就业形势严峻，但更多的机会还是掌握在自己手中！

大学毕业生就业现状分析如下：一、经济下滑导致中小型企业倒闭1、疫情过后，很多企业经济都受到了严重撞击，导致于一些中小型企业支撑不下去，从而濒临倒闭，倒闭后的员工需要再就业，对原本就没有工作经验的应届生而言，无疑是多一重竞争和打击。2、再加上去年受政策影响，教培行业和房地产经济都受到了重创，使得失业人口愈发增多，企业的岗位空缺缩减，应届生能找到的工作就更是屈指可数了。僧多汤少的局面，对大学生就业而言无疑是非常不利。二、高校教育体制影响1、当前，我国高校在教育体制上仍然沿袭传统的人才培养模式，从而导致教育与市场需求相脱节，同时旧的教育观念和教育体制也影响学生综合素质的提升。2、专业设置与市场需求脱节。一些高校在专业设置上存在盲目性和趋同性，专业设置与市场需求不够紧密甚至产生脱节现象，举个例子：地信、测绘、遥感等专业的学生，在学校学的是C和java，企业招人需要的是会gis开发的人才，能写代码，会vue框架，能做开发项目。3、管理体制不合理。大多数高校教育管理体制仍存在“重理论、轻实践”的现象，与现代经济发展需要的复合型、实用型的人才标准还存在一定差距。4、就业服务体系滞后。一些高校忽视就业指导工作的重要性，在就业指导和服务中缺乏系统性和科学性，导致毕业生在工作岗位上不能迅速适应角色的转变，对大学生就业造成不利的影响。三、用人单位的影响1、当前，用人单位在人才选择和聘用上经常存在重学历、重经验、轻诚信等情况，导致大学生在就业选择中存在一定的障碍，进而引发毕业生就业难。一是经验障碍，很多用人单位为快速创造价值，拒绝录用没有实际工作经验的应届毕业生。2、二是人才高消费。一些用人单位在人才选择上盲目追求高学历，追求人才高消费，从而造成人才浪费，也给毕业生就业带来一定的难度。3、三是用人单位在招聘过程中存在依托和暗箱操作等行为，影响就业竞争中的公平性和大学生的诚信度，这些不利因素在一定程度上加剧了就业形势的严峻性。四、大学生自身因素的影响1、大学生在就业观念方面过于传统，存在就业观念误区。首先，学生的专业素质和综合素质与用人单位的要求还有一定差距，工作中经常存在理论与实践相脱节的现象。2、其次，学生自身定位偏颇，有些大学生对自身能力没有正确的评价，眼高手低，好高骛远，导致在就业时经常出现“高不成，低不就”的状态，这些情况会对大学生的择业和就业心理产生一定影响。3、还有的大学生存在盲目攀比和观望等待的态度，一味寻求好地方、大企业，最终错过就业机会。再次，诚信问题是近年来影响大学生就业的一个重要因素。很多毕业生在求职时弄虚作假，一方面导致用人单位对大学生的不信任，另一方面也影响了大学毕业生的整体形象。

疫情的来袭，使得大部分毕业大学生面临就业囧状，迷茫与无助。更在疫情的趋势下，就业环境受到严重阻碍，是多数大学生没有目标和方向，想要轻松的工作可能发现自身能力不够，太苦太累的又接受不了，矛盾心理使得大部分学生久久不能找到心仪的工作。

大学生就业现状是： 大学生毕业人数基数不断增长当前，我国大学生毕业人数基数大，大学毕业生的就业压力非常大，大学生就业已经成为社会关注的热点问题，近年来，伴随着中国对教育的重视与发展。大学教育的普及，高校大规模扩招使大学生毕业数量一直处于一 个递增的趋势。越来越多的大学毕业生的增加，大学毕业生群体的就业问题将会变得更加的突出。大学生就业现状最大特点就是:就业基数大，就业人数增长迅速。目前，就业市场的供需能力不足,就业岗位的竞争大，大学生群体的几何式增长与就业岗位数量之间的关系失衡，更多的大学生无法走上就业，大学生的就业率下降，大学生就业形势很不理想。大学生就业人数的增长使我国就业形势更加的严峻。当下，我国金融类经济、服务类经济发展迅速,经济结构的快速发展,使大学生在选择专业方向时,会更多的倾向于会计,贸易,计算机等就业岗位供需较大的行业，工科类尤其是我国经济发展急需的模具设计与制造、机电一体化技术、心理学、汽车整形技术等专业毕业生人数较少。热门专业人才过剩，也就导致了大学生在行业内的竞争压力加大。另一方面，部分高校对于专业的设置较为单一，也是大学生就业领域扩展窄的因素。部分高校在专业课程方面给与大学生的选择较少，也在一定程度上限制了大学生就业的发展方向。就业就业就业

大学生就业现状如下：当代大学生就业现状：就业人数庞大，就业高峰持续时间长，形势严峻。随着我国高校教育的发展，大学生的数量急剧增加，大学生就业问题也日益凸显，已成为众多媒体和社会各界关注的热点和焦点问题，解决好这个问题，既能有效促进社会发展和社会稳定，也能真正把知识变成生产力，从而推动一个国家的软实力发展。若解决不好这个问题，也会使教育教学得不到深入开展，不能把人力资源变成社会财富，更是一种损失，也不利于一个国家其他方面的发展，而解决就业不仅仅是国家的责任，也需要社会、高校和学生的共同努力。大学生就业难是一个现实问题，更是一个社会问题。总体来说，大学毕业生具有较高的人力资本水平，是劳动力市场上的优势群体。但随着全球化的发展与知识经济的冲击，大学生必须具备能够满足新经济要求的核心就业能力才能成功发展。但现有教育培训体系缺乏必要的就业市场需求导向，缺乏对创业行为的深入研究，高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节，大学生就业的结构性矛盾日益突出。

大学生就业现状如下：据教育部统计的数据，2023年普通高校毕业生，预计将达到1158万人。比去年增长82万，高校毕业生人数增加意味着，毕业后就业是一个大难题。根据一些零散的公开数据来看，很多省份，高校毕业生的就业落实率很低，甚至达不到50%。虽然教育部以及相关部门，会加大力度拓宽就业渠道。但是以现在的形势来看，就业形势依然严峻，即将毕业的大学生一定要做好充足准备。机会都是留给有准备的人，这句话对高校毕业生来说，真的是金玉良言。如果浑浑噩噩地度过大学时光，从来没有为将来做打算。那么很大可能，毕业以后不知何去何从。在大学时期规划好，自己未来发展方向的学生，更可能把握住机会，在大学毕业后找到好工作做。大学生了解就业渠道，提前做好准备：1、考公务员，成为国家公职人员。参加公务员考试，是很多即将毕业的大学生的选择，也是就业的好去向，能够通过公务员考试，成为一名正式的国家公职人员，在福利待遇方面都非常良好，但是由于公考每年的报名人数非常多，通过也不是易事，需要大学生们做好充足的考前准备，规划好时间，努力学习备考。2、自主创业。大学生毕业也可以选择自主创业，自主创业更倾向于有实习经验，有资源的大学生，没有清晰的创业规划，没人脉没资源不太适合自主创业，盲目创业，可能会给自己带来更大的压力，如果就是想将来创业，那么不妨先去想创业的行业工作，在对行业有一定了解，积攒了资源和人脉以后，创业成功机率会大幅提高。3、参加校园招聘会。每年毕业季，校园内都会开展招聘会，为的是更好落实大学毕业生去向，这也是即将毕业的大学生，一个找工作的好机会，能去学校举办招聘会的企业，都是需要学校里相对应专业的人才，校园招聘录取率更高，更容易找到专业对口的工作，这就需要大学生做好面试准备，做一份精美的简历，将取得的学习成果，以及实习经验等详细写出来，给HR留下良好的第一印象。

根据国家数据显示，我国每年大学生数量均同比上年增加60万人左右，而国家全部的劳动力当中有超过一千万的人是大学生，因此，在未来的发展中，大学生的就业压力会越来越大。如何帮助大学生解决就业难的问题是国家亟待解决的问题。对自身就业能力期待过高。我国一直对大学教育比较重视，在大学进行人才培养，但由于高等教育的逐渐普及，大学开始面向大众广泛招生，这使大学教育成为普通标准，大学本科学历也逐步普及，大学生数量骤增。因此，当代大学生进行就业选择时，无法摆脱大学光环，忽视自身就业能力水平，对就业期望过高，导致大学生就业困难，就业压力大。高校自身问题导致就业形势困难。各大高校在设置教学理念时各不相同，有些高校因其没有对教学制度进行合理的改革和创新，导致学生学习的专业无法和社会相接轨，从而让学生的学习失去了其本身的意义。

大学生就业难的现状如下：大学生就业难的原因：1、在这个大学就业精英走向大众化的社会，大部分大学生仍然保持自身的优越感，在择业时考虑较多的是薪酬自我提升空间、工作时间、工作地点、薪金等因素，而在自身能力、自我价值等方面考虑的不够，导致大学生职业和就业观念取向不合时宜，最终导致就业困难。2.、薪金要求较高。部分大学生对自身能力认识不足，盲目羡慕高工资、高福利。选择岗位的时候缺乏对自己的清晰定位、目标性不明确更多关注的是薪金的高低、工作环境好坏，而忽视了升职空间、未来前景、自我价值实现等因素，导致工作一段时间后缺乏动力与目标，出现怠工以及跳槽等现象。3.、目光较高，缺乏吃苦耐劳精神。部分大学生自身综合素质不高，适应社会能力较差，难以符合用人单位的要求。在挑选岗位时，不能正视自己的能力，不愿意从基层做起，缺乏吃苦精神。一些大学生在学校里只满足所学课程，缺乏广博的知识积累和解决实际问题的能力，加之语言表达能力不足，在应聘场合紧张，不能充分展示自己，从而错过了许多工作机会。

大学生就业问题现状随着教育事业的发展，大学生的就业问题已经成为了社会共同关注的一个焦点问题。继2013年669万的高校毕业生数据后，2014年再创新高，约有727万大学毕业生。而这样持续上升的数字，也让不少正在准备个人简历求职的应届毕业生感到更大的就业压力。据悉，因大学毕业生数量剧增，大学毕业生与社会需求之间的关系由供不应求转为供需平衡，甚至供大于求，大学生就业基本趋向市场化，价格机制在就业市场中的调节作用越来越大。因此，大学生就业问题也逐渐变得严峻。目前，更多的大学生对就业信心不足，对就业形势表示不乐观、就业形势堪忧的比例相对增加很多。造成以上情况的大致原因，可归结为以下几点：一、国家整体的就业形势不佳，形成的劳动力进入市场经济体制后明显过剩。二、随着大学扩招政策的推行，中国大学生的供给呈现高速增长，年增长率在近几年达到20%~40%左右。毕业大学生数量的高速增长加剧了劳动力市场上的供给和需求不对称的情况。三、大学生本身就业和择业观念的误区。许多大学生在就业区域、就业单位性质选择上结构性矛盾突出，在期望薪酬上仍高于企业对其预期。除了就业形势不容乐观之外，大学生失业率也有上升之势。据统计，大学生失业人员的再就业率仅为20%。就总体情况看来，大学生就业现状表现为：社会需求变化加剧，

当代大学生就业现状：就业人数庞大，就业高峰持续时间长，形势严峻。随着我国高校教育的发展，大学生的数量急剧增加，大学生就业问题也日益凸显，已成为众多媒体和社会各界关注的热点和焦点问题，解决好这个问题，既能有效促进社会发展和社会稳定，也能真正把知识变成生产力，从而推动一个国家的软实力发展。若解决不好这个问题，也会使教育教学得不到深入开展，不能把人力资源变成社会财富，更是一种损失，也不利于一个国家其他方面的发展，而解决就业不仅仅是国家的责任，也需要社会、高校和学生的共同努力。大学生就业难是一个现实问题，更是一个社会问题。总体来说，大学毕业生具有较高的人力资本水平，是劳动力市场上的优势群体。但随着全球化的发展与知识经济的冲击，大学生必须具备能够满足新经济要求的核心就业能力才能成功发展。但现有教育培训体系缺乏必要的就业市场需求导向，缺乏对创业行为的深入研究，高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节，大学生就业的结构性矛盾日益突出。

本科毕业生就业现状如下：大学生毕业人数基数不断增长当前，我国大学生毕业人数基空者数大，大学毕业生的就业压力非常大，大学生就业已经成为社会关注的热点问题，近年来，伴随着中国对教育的重视与发展。大学教育的普及，高校大规模扩招使大学生毕业数量一直处于一个递增的趋势。越来越多的大学毕业生的增加，大学毕业生群体的就业问题将会变得更加的突出。大学生就业现状最大特点就是:就业基数大，就业人数增长迅速。目前，就业市场的供需能力不足,就业岗位的竞争大，大学生群体的几何式增长与就业岗位数量之间的关系失衡，更多的大学生无法走上就业，大学生的就业弊没率下降，大学生就业形势很不理想。大学生就业人数的增长使我国就业形势更加的严峻。当下，我国金融类经济、服务类经济发展迅速,经济结构的快速发展,使大学生在选择专业方向时,会更多的倾向于会计,贸易,计算机等就业岗位供需较大的行业，工科类尤其是我斗卜薯国经济发展急需的模具设计与制造、机电一体化技术、心理学、汽车整形技术等专业毕业生人数较少。热门专业人才过剩，也就导致了大学生在行业内的竞争压力加大。另一方面，部分高校对于专业的设置较为单一，也是大学生就业领域扩展窄的因素。部分高校在专业课程方面给与大学生的选择较少，也在一定程度上限制了大学生就业的发展方向。就业人数庞大，就业高峰持续时间长，形势严峻。近年来，中国高校毕业生数量逐年增多，大学生面临严峻的就业形势，加之当前金融危机的影响。

大学毕业生就业形势非常复杂严峻，一方面，毕业生人数再创历史新高；另一方面，受新冠肺炎疫情影响，经济下行压力加大，新增就业岗位减少。多重因素叠加下，大学毕业生的就业竞争激烈，就业困难指数明显上升。招聘方式的改变虽带来诸多不便，但这还算不上对今年高校毕业生就业的最大考验。疫情冲击之下，多数企业都受到不同程度的影响。其中，创造大量就业岗位的中小企业又承压最多。此外，对于那些产业链长、劳动密集的行业，当前的复工节奏势必对企业业绩构成影响，很难说招聘计划不会因此而缩水。事实上，这种情况已经出现。部分企业的应届毕业生新增岗位规模出现一定降幅，备受关注的互联网、金融、房地产、消费品等行业，新增应届生岗位平均降幅达三成多。只有企业恢复元气，才能激活用人需求。当前，在复工复产的有序推进中，通过多种手段切实帮助企业减轻经营负担，解决人员、交通等影响企业复工的现实困难就显得尤为迫切。解决办法1、缓解应届毕业生的就业焦虑，高校和有关部门要未雨绸缪，积极应对。有必要通过问卷调查等方式，搞清楚疫情之下毕业生面临的急迫困难和问题，这也是精准施策的前提和基础。2、高校和有关部门还要大力开拓就业渠道，加强网上就业服务，加强政策宣讲力度，并做好学生心理关怀和权益保障，全力为他们的就业求职保驾护航。一些高校已先后开展网上招聘专项行动，推出就业手续“简办”“秒办”，开设就业指导“空中课堂”等，让毕业生吃下定心丸。3、考核之下，一些学校难免会为了数据好看心生掺水造假的侥幸，相关政府部门要健全监督和问责机制，确保就业数据的真实性和准确性。

就业趋势和大学生就业现状如下：就业趋势：越来越多的大学毕业生的增加，大学毕业生群体的就业问题将会变得更加的突出。大学生就业现状最大特点就是就业基数大，就业人数增长迅速。目前，就业市场的供需能力不足，就业岗位的竞争大，大学生群体的几何式增长与就业岗位数量之间的关系失衡，更多的大学生无法走上就业，大学生的就业率下降，大学生就业形势很不理想。大学生就业人数的增长使我国就业形势更加的严峻。就业现状：大学生毕业人数基数不断增长当前，我国大学生毕业人数基数大，大学毕业生的就业压力非常大，大学生就业已经成为社会关注的热点问题，近年来，伴随着中国对教育的重视与发展。大学教育的普及，高校大规模扩招使大学生毕业数量一直处于一 个递增的趋势。大学生毕业后的发展方向：1、继续深造。大学扩招后，学历就在不断贬值。有些职业可能还感觉不到，但有些职业起点就是硕士研究生学历，没有这个学历连敲门砖都没有。2、自主择业。只从不再实行包分配政策后，每年百万级毕业大军一下子涌入市场。企业选择毕业生，毕业生也可以选企业，也就是双选。3、公考之路。每年报考公务员、教师都是大学毕业生绕不来的话题，一般来说，进入体制内就意味着旱涝保收，工作稳定，一辈子不愁。4、自主创业。从这两年来看，大学毕业生选择自己创业的越来越多。自主择业甚至成了很多人的第一选择，不少人在校期间就开始着手谋划创业之路。

2022年大学生就业形势现状分析：社会对于毕业生学历层次的需求越来越高、用人单位要求高、基层。1、社会对于毕业生学历层次的需求越来越高。目前我国社会中高层次的人才严重短缺，对高层次的复合型、外向型和开拓型人才的需求日益迫切。近些年，社会对高校毕业生的总体需求信息量呈逐年递减趋势。同时，毕业生的能力素质与用人单位的要求也存在较大的差距。2、现在用人单位对高校毕业生的敬业精神、职业道德、思想道德觉悟和能力素质水平都提出了越来越高的要求，重在人品和能力，对专业反而相对看得淡一些。且毕业生的就业期望值居高不下的问题，仍然是目前高校毕业生就业工作中的主要难题。3、有些毕业生感到“找不到理想的单位”，但同时又有许多基层一线的用人单位急需人才但又招聘不到毕业生，特别是西部欠发达地区难以对应届大学毕业生产生强大的吸引力，客观上反映了毕业生求高薪、求舒适、求名气的心态较为普遍。大学生毕业发展方向1、第一选择，就是考公务员。离毕业还有一年多的时候，最好就早早的开始备考公务员。只有提前做好准备，在应届毕业的时候参加考试，才更有胜出的可能性。2、考中小学教师，特别是中小学教师。因为教师行业，现在的工资待遇和社会福利，是不低于当地公务员的。

社会整体就业趋势和大学生就业现状如下：社会对于毕业生学历层次的需求越来越高。目前我国社会中高层次的人才严重短缺，对高层次的复合型、外向型和开拓型人才的需求日益迫切。近些年，社会对高校毕业生的总体需求信息量呈逐年递减趋势。同时，毕业生的能力素质与用人单位的要求也存在较大的差距。现在用人单位对高校毕业生的敬业精神、职业道德、思想道德觉悟和能力素质水平都提出了越来越高的要求，重在人品和能力，对专业反而相对看得淡一些。且毕业生的就业期望值居高不下的问题，仍然是目前高校毕业生就业工作中的主要难题。有些毕业生感到“找不到理想的单位”，但同时又有许多基层一线的用人单位急需人才但又招聘不到毕业生，特别是西部欠发达地区难以对应届大学毕业生产生强大的吸引力，客观上反映了毕业生求高薪、求舒适、求名气的心态较为普遍。在供需形势总体平衡的前提下，存在着诸多的不平衡现象。不同专业之间的需求冷热差距相当明显。短线专业的供需比可达1∶30，而有些长线专业的需求则几乎为零。高校专业结构调整的滞后也影响大学生的就业。高校毕业生就业己经市场化，但大学的教育体制改革较缓慢，表现在专业设置调整后，毕业生所学习的专业结构与市场供求出现了错位，这是制约高校毕业生就业最突出的原因。大学的专业及课程设置缺乏科学的需求预测和规划，有较大的盲目性，专业人才的产出与岗位需求不成比例，供给严重大于需求。不同地区之间的需求反差现象也相当明显。越是经济发达、知识人才密集的地区，对于高校毕业生的需求越急迫，接收毕业生的量越大;而一些经济相对落后、人才稀少的地区，反而越不好安排毕业生。同时这些边远地区或内地不发达地区，仍然实行计划分配的做法，不利于毕业生求职就业；有些地区实行保护政策，收城市增容费，办理毕业生接收手续复杂，户口指标审批难。

大学生就业现状是： 大学生毕业人数基数不断增长当前，我国大学生毕业人数基数大，大学毕业生的就业压力非常大，大学生就业已经成为社会关注的热点问题，近年来，伴随着中国对教育的重视与发展。大学教育的普及，高校大规模扩招使大学生毕业数量一直处于一 个递增的趋势。越来越多的大学毕业生的增加，大学毕业生群体的就业问题将会变得更加的突出。大学生就业现状最大特点就是:就业基数大，就业人数增长迅速。目前，就业市场的供需能力不足,就业岗位的竞争大，大学生群体的几何式增长与就业岗位数量之间的关系失衡，更多的大学生无法走上就业，大学生的就业率下降，大学生就业形势很不理想。大学生就业人数的增长使我国就业形势更加的严峻。当下，我国金融类经济、服务类经济发展迅速,经济结构的快速发展,使大学生在选择专业方向时,会更多的倾向于会计,贸易,计算机等就业岗位供需较大的行业，工科类尤其是我国经济发展急需的模具设计与制造、机电一体化技术、心理学、汽车整形技术等专业毕业生人数较少。热门专业人才过剩，也就导致了大学生在行业内的竞争压力加大。另一方面，部分高校对于专业的设置较为单一，也是大学生就业领域扩展窄的因素。部分高校在专业课程方面给与大学生的选择较少，也在一定程度上限制了大学生就业的发展方向。就业就业就业

2022年大学生就业形势现状分析：社会对于毕业生学历层次的需求越来越高、用人单位要求高、基层。1、社会对于毕业生学历层次的需求越来越高。目前我国社会中高层次的人才严重短缺，对高层次的复合型、外向型和开拓型人才的需求日益迫切。近些年，社会对高校毕业生的总体需求信息量呈逐年递减趋势。同时，毕业生的能力素质与用人单位的要求也存在较大的差距。2、现在用人单位对高校毕业生的敬业精神、职业道德、思想道德觉悟和能力素质水平都提出了越来越高的要求，重在人品和能力，对专业反而相对看得淡一些。且毕业生的就业期望值居高不下的问题，仍然是目前高校毕业生就业工作中的主要难题。3、有些毕业生感到“找不到理想的单位”，但同时又有许多基层一线的用人单位急需人才但又招聘不到毕业生，特别是西部欠发达地区难以对应届大学毕业生产生强大的吸引力，客观上反映了毕业生求高薪、求舒适、求名气的心态较为普遍。大学生毕业发展方向1、第一选择，就是考公务员。离毕业还有一年多的时候，最好就早早的开始备考公务员。只有提前做好准备，在应届毕业的时候参加考试，才更有胜出的可能性。2、考中小学教师，特别是中小学教师。因为教师行业，现在的工资待遇和社会福利，是不低于当地公务员的。

大学生就业形势的现状介绍如下：大学毕业生在就业中出现了结构性矛盾，包括地区结构、专业结构等。就业受到经济发展的影响，经济相对较发达的地区，就业形势好，人才非常多，就业渠道也比较畅通，而西部欠发达地区，就业情况比较糟糕，缺乏人才，又留不住人才，造成人才流失，经济发展缓慢。在专业结构上，存在学校专业设置与市场需求之间的矛盾。中国以前由于处于计划经济之下，在高校里面实行的是“统包统分”，毕业生不愁毕业后没工作，长期以来，高校不注意专业的设置与市场的结合。找工作看重的因素：由于本次疫情，毕业生期望行业、工作地点和期望岗位发生的变化较为明显。具体来看，期望行业变化的比例最多，为30.1%；其次，为期望工作地点发生变化，比例为28.1%；再次，为期望岗位发生变化，比例为27.9%。此外，还有25.8%的毕业生表示，受疫情影响，期望薪酬会有所下降。进一步分析表明，对于湖北籍学生和湖北院校的学生而言，受疫情影响期望就业地点发生改变的比例相对较多，分别为35.1%和38.4%。

就业趋势和大学生就业现状如下：就业趋势：越来越多的大学毕业生的增加，大学毕业生群体的就业问题将会变得更加的突出。大学生就业现状最大特点就是就业基数大，就业人数增长迅速。目前，就业市场的供需能力不足，就业岗位的竞争大，大学生群体的几何式增长与就业岗位数量之间的关系失衡，更多的大学生无法走上就业，大学生的就业率下降，大学生就业形势很不理想。大学生就业人数的增长使我国就业形势更加的严峻。就业现状：大学生毕业人数基数不断增长当前，我国大学生毕业人数基数大，大学毕业生的就业压力非常大，大学生就业已经成为社会关注的热点问题，近年来，伴随着中国对教育的重视与发展。大学教育的普及，高校大规模扩招使大学生毕业数量一直处于一 个递增的趋势。大学生毕业后的发展方向：1、继续深造。大学扩招后，学历就在不断贬值。有些职业可能还感觉不到，但有些职业起点就是硕士研究生学历，没有这个学历连敲门砖都没有。2、自主择业。只从不再实行包分配政策后，每年百万级毕业大军一下子涌入市场。企业选择毕业生，毕业生也可以选企业，也就是双选。3、公考之路。每年报考公务员、教师都是大学毕业生绕不来的话题，一般来说，进入体制内就意味着旱涝保收，工作稳定，一辈子不愁。4、自主创业。从这两年来看，大学毕业生选择自己创业的越来越多。自主择业甚至成了很多人的第一选择，不少人在校期间就开始着手谋划创业之路。

今年的就业形势不好，因为疫情影响。

当代大学生求职现状莫过于能力达不到公司要求；能力达到了经历又不够丰富；好吧最后刚好大学寒暑假期间有去实习二者都满足了，可在起步工资又低于自己的预期。所以当代大学生在校是要努力学习专业知识，毕竟大公司是不会招收专业技能半桶水的人，也需多实践多锻炼自己，不至于等到快毕业了才开始着急慌乱、怨天怨地。尽可能地多参与学校创新创业相关的比赛，毕竟可以开拓自己的朋友圈，也可以提高自己的创新创业能力，为以后创办自己的事业打下良好的基础，毕竟上班终究是为他人的事业奋斗，当然创业需要以此来积累资金。

就业形势与现状如下：1、根据高三网的信息，社会对于毕业生学历层次的需求越来越高，目前我国社会中高层次的人才严重短缺，对高层次的复合型、外向型和开拓型人才的需求日益迫切。2、毕业生的能力素质与用人单位的要求也存在较大的差距，大学毕业生数量大幅度增长，供求失衡现象显著。3、现在用人单位对高校毕业生的敬业精神、职业道德、思想道德觉悟和能力素质水平都提出了越来越高的要求，重在人品和能力，对专业反而相对看得淡一些。

大学生就业形势分析现状如下：大学毕业生就业形势非常复杂严峻，一方面，毕业生人数再创历史新高；另一方面，受新冠肺炎疫情影响，经济下行压力加大，新增就业岗位减少。多重因素叠加下，大学毕业生的就业竞争激烈，就业困难指数明显上升。招聘方式的改变虽带来诸多不便，但这还算不上对今年高校毕业生就业的最大考验。疫情冲击之下，多数企业都受到不同程度的影响。其中，创造大量就业岗位的中小企业又承压最多。此外，对于那些产业链长、劳动密集的行业，当前的复工节奏势必对企业业绩构成影响，很难说招聘计划不会因此而缩水。事实上，这种情况已经出现。部分企业的应届毕业生新增岗位规模出现一定降幅，备受关注的互联网、金融、房地产、消费品等行业，新增应届生岗位平均降幅达三成多。只有企业恢复元气，才能激活用人需求。当前，在复工复产的有序推进中，通过多种手段切实帮助企业减轻经营负担，解决人员、交通等影响企业复工的现实困难就显得尤为迫切。解决办法1、缓解应届毕业生的就业焦虑，高校和有关部门要未雨绸缪，积极应对。有必要通过问卷调查等方式，搞清楚疫情之下毕业生面临的急迫困难和问题，这也是精准施策的前提和基础。2、高校和有关部门还要大力开拓就业渠道，加强网上就业服务，加强政策宣讲力度，并做好学生心理关怀和权益保障，全力为他们的就业求职保驾护航。一些高校已先后开展网上招聘专项行动，推出就业手续“简办”“秒办”，开设就业指导“空中课堂”等，让毕业生吃下定心丸。3、考核之下，一些学校难免会为了数据好看心生掺水造假的侥幸，相关政府部门要健全监督和问责机制，确保就业数据的真实性和准确性。

全国农副产品批发市场已达4700多个，承担了70%以上的农副产品流通任务，并初步形成了多层次、多主体、多类型的农产品市场流通新格局。为什么农副产品批发市场越来越发达中国流通渠道从20世纪90年代初的百货站到20世纪90年代中期遍地开花的各种批发市场，再到全国各地的批发零售店。20世纪90年代末，现代化商超、大卖场开始崛起，批发市场慢慢衰退，厂家渠道下沉。2010年，多元化的渠道格局初步形成，直销、电子商务、团购渠道与特殊渠道等日益发展壮大，传统的批发市场格局进一步受到压缩。但是，在农副产品批发市场，批发市场数量越来越多，也越来越细分，为什么呢？这归因于农产品行业的产销状况。首先，农产品的生产者是几亿农民，生产极其分散，而且农产品的品种成百上千。其次，农产品的消费情况、消费者多种多样，对农产品的需求也多种多样。简单地说，生产是零散的，需求也是零散的，所以两者之间需要中间的批发市场给提供一个交易平台，这是农副产品批发市场越做越强势的根本原因。哪些产品适合在农副产品批发市场销售一般来说，我们在批发市场看到的大多是大路货，日常小区菜市场、超市卖的蔬菜、水果、肉蛋等，都是普通的农产品。有人认为，走批发市场的都是大路货，名优特农产品，不适合在批发市场销售，这是大错特错的。由于时间的积累，批发市场里的大户积累了很多优质的客户资源，包括当地的餐饮酒店、会所、企事业单位食堂等，其实这些都是名优特农产品的主要销售对象之一，而这些客户的采购员也会去批发市场寻找好的产品。同时，去批发市场的人除了直接客户，还有很多农产品经纪人，以及农产品经销商和渠道商，他们也在找适合自己的产品。所以，要利用好批发市场的商业资源，为农产品找到一个更好的销售渠道。如何利用批发市场快速增加销量产品走批发市场，一般的做法是通过农产品经纪人来进行。农产品经纪人先收购散户的农产品，然后运到各批发市场，最后再通过这些批发市场进入菜市场、商超等渠道。不过，现在也有些经纪人在进行组织化，成立运销合作社或者农产品物流公司，如果是特别大量的农产品，可以通过合作社或者农产品物流公司来进行。这里要谈的内容是农产品企业如何主动利用批发市场的商业资源建立企业营销渠道的方法。一般来说，有以下两大类方法。第一大类是在批发市场自建渠道，自建门面或者专卖店，通过批发市场的商业辐射去增加销量。在农副产品批发市场自建专卖门面，这要求产品必须有明显的特色，如果没特色，很难在批发市场冒出来。或者在专业批发市场销售可以互补的其他品类的产品，例如，在茶叶批发市场可以卖高端泡茶用的水。

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们来为自己写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是我精心整理的活动策划个人工作总结6篇，希望对大家有所帮助。 活动策划个人工作总结 篇1 　　当我还没有习惯由一个活动策划部干事变为部长的时候，时间已经如潺潺的流水般静静地从指间滑过，悄无声息地记录下了我作为活动策划部部长的点点滴滴。回眸这两年来在校青协中的生活，可以用八个字形容：那就是充实、忙碌、平和、快乐，和大家累过，笑过，苦过，一起走过；忙碌着，努力着，一起成长着…… 　　回想大一时，最后的那次部长助理的选举，或许因为我平时的狂傲不羁，结果就如大家意料中那样，至始至终我都没有当选。但是，我从来没有因为自己不是部长助理而对校青协的工作有一丝一毫地懈怠。反之，对工作的热忱，诚心为校青协工作的我，最终得到大家的认可，成为活动策划部的部长。这令我兴奋不已。勉励自己一定要加油，我将用实际行动报答校青协同仁对我的信任和支持。可遗憾的是：在刚刚开始活动部工作的这段时间里，我并没有为校青协做出多少贡献，也没有完全进入状态。在人才济济的活动策划部，我首先要明确自己的岗位，不再是做好部长交给我做的事，而是了解他们的特长并使他们发挥所长，更好的为校青协服务，这样就能做到事半功倍。 　　这一年里，我为搞好每一次的活动而深思熟虑。虽然我们活动策划部的任务不是很多：上学期也没有自己主办的活动，但我们并不是无所事事。我们积极地参与着学校交给我们校青协的每一项工作。如：在大扫除中，我们负责最不好搞的晨光大道和图书馆这两块。在活动中，我们主动，积极，二话不说、说干就干，不怕苦，不怕累，不怕脏。大家都在欢乐声中完成这项任务。最终，我们部门的活动照片成为了这次活动的宣传照片。在运动会中，我们活动部和其它部门一起维持赛场工作。由于我们能与其他部门同心协力，互相合作，使得本次运动会取得圆满成功。 　　这一切都得到了大家的肯定，也增强了我们的信心。虽然我们取得一定的成绩，但也有改善，提高的地方。 　　第一、当时由于大家都刚进入校青协不久，工作处于磨合阶段，各成员之间并不了解，不太清楚本部门工作。因此一些工作没有做到位。 　　第二、与其他部门，主席团协调得不够。 　　校青协的各个部门都有自己的事情，平时大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流。 　　第三、有些活动开展的准备不足，事后没有及时的总结，同时没有开阔思路，缺乏工作创新性。 　　本学期，随着大家的加深了解，我们活动策划部也有了自己主办的活动。还记得我们部门第一次主办的“地球一小时”。宋莱和毛小龙顶着炎炎烈日挤公交去阳逻做横幅，何文豪、陈家俊和我反复地修改地球一小时活动倡议书，杜鹃、刘诗阳请假和我一起去最难缠的后勤跟他们商量熄灯的问题，何文豪一个人搬桌子的身影还印在同学们的心里……xx系列活动中，周六大家聚在一起制作祈祷树的身影，陈家俊锯木头伤了手，仍忍着继续干的倔强，黄美棋、何文豪为活动准备工作的那份勤劳辛苦……你们付出的努力深深地印在我的脑海里。 　　成绩代表我们的能力，也代表着过去。“欲穷千里目，更上一层楼”只有不断地完善，提高，我们才能更好地发展。这既要我们看到成绩，也要发现存在问题。在每次活动后，我都会总结得失，以下的就是总结出来存在的问题： 　　第一、可能因为大家进入大学时间久了，社团的吸引力在逐渐的减弱，于是很多人有了想离开的念头，有些人签到、活动参与都不积极，交给的任务不能积极、认真完成。甚至有些人给我提出想要离开校青协的要求。 　　第二、上学期的毛病仍然存在，与其他部门，主席团协调得不够。校青协的各个部门都有自己的事情，平时大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流。 　　第三、有些人连活动策划书都不会写。 　　为此，我提出以下几点建议： 　　第一、各活动策划部成员要认清我们工作的特点和找准自己部门的定位，随时注意调动激情、倾注热情和付出辛苦去处理日常的琐碎事务。 　　第二、灵活、合理地利用例会时间，把例会作为部门平时交流和学习的一个平台，作好自我总结与互相交流。从而培养部门内部成员的协调能力，进一步提高部门的凝聚力。 　　第三、加强校青协各部门间，主席团与活动策划部之间的联系，增加交流与合作，为部门工作提供更为广阔的思路。 　　第四、集思广益，积极主动地开办有意义的活动，充分体现活动策划部的特点，切实做到求真务实 。 活动策划部的工作任重而道远。仍然需要在探索中不断进步。希望下一个阶段，干事们工作的干劲更足，我们的效率也更高，让我们共同点燃激情，燃烧青春，在成长中奉献，在奉献中成长。共同传承校青协永远燃烧着的精神火炬，携手共创校青协更加灿烂辉煌的明天。 　　最后，我衷心地感谢前任部长查昌，他给我的感觉是亲切的兄长而不是部长。每当我出错，他总是耐心地教导，安慰我，然后自己去弥补。即使是我平时闹情绪，他也不厌其烦地劝慰。跟着他一起工作，是我们的幸福。我相信活动策划部的大一干事们，在你们的努力下，活动策划部的明天会更好。 　　xxx 活动策划个人工作总结 篇2 　　一、工作总结： 　　一年来，在部门中心领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，现将这一年的工作情况等作如下汇报： 　　举办各项展会是今年主要工作重点： 　　1.参与完成春季、秋季两届车房展的方案准备策划和参展商招商工作以及展会前后期间的各项工作， 　　2. 参与广告中心20xx年6月5日举办的“临淄首届沿海精品楼盘暨汽车家居新生活展”。展会期间主要是前期出发配合联系商家，后期现场协调、夜间值班等工作。 　　3. 参与广告中心首次举办的奇石玉器展策划和招商，通过一个多月的.外出招商，参展商达到100多家，首届20xx年中国奇石玉器陶瓷书画博览会活动成功在6月28日开始举办，7月25号全部撤离顺利结束。 　　4.秋季车房展结束后，为了继续多开辟收入来源，在中心领导指导下举办皮草节，通过前期招商，后期准备等各项工作，最终达成与商家分成的合作模式，11月28日如期举办临淄首届海宁皮草节，展会持续17天，由于是首次举办此次展会，基本达到预期目的。 　　通过以上展会活动的举办，摸索出了各种展会的规律，积累了宝贵的招商经验，再就是在中心领导安排下，参观考察了邹平、济宁、临清等相同部门经营营销情况，去济南学习电视媒体广告行业实战经验大会，参加参与这些活动举办和外出交流学习，开拓了视野和思路，为提高自己以后的工作能力有极大的帮助。 　　在参与完成上述活动间隙期间，也完成了本中心安排的其他工作，主要事项如下： 　　1.一月份参加年货下乡活动。 　　2.五月安徽石台出发，陪同考察富硒矿泉水原地。 　　3.十月份江西宜春出发，跟广告中心同事拍摄明月山富硒矿泉水原地广告片。 　　4.十一月参加蹴鞠九宫格栏目的年度决赛录制，现场做辅助工作。 　　广告营销方面：尝试让汽车行业投放电视广告，东联汽车集团投放10天，联系方正古玩城制作网站业务。 　 　二、工作计划： 　　1.首先工作是做好20xx年的皮草节，有了第一次的举办经验，争取这次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx岁末继续举办，每年两次，作为常设项目。 　　2.春季车房展招商方案计入日程，通过近两年的车房展汽车招商情况来看，汽车行业由高速发展期进入相对缓慢调整期，在低迷的市场行情下，尽力完成20xx年春、秋两届车房展汽车展招商工作。 　　3.通过20xx年活动来看，奇石展也可作为本中心常设项目，总结上次经验来看，尽量集中场地，大件小件分开，做好现场的规划。 　　4.电视、网站、大屏等广告中心资源，在营销方面继续努力争取商家进行投放。 　　5.积极完成中心领导安排的其他各项工作。 活动策划个人工作总结 篇3 　　当我还没有习惯由一个活动策划部干事变为部长的时候，时间已经如潺潺的流水般静静地从指间滑过，悄无声息地记录下了我作为活动策划部部长的点点滴滴。回眸这两年来在校青协中的生活，可以用八个字形容：那就是充实、忙碌、平和、快乐,和大家累过，笑过，苦过，一起走过；忙碌着，努力着，一起成长着…… 　　回想大一时，最后的那次部长助理的选举，或许因为我平时的狂傲不羁，结果就如大家意料中那样，至始至终我都没有当选。但是，我从来没有因为自己不是部长助理而对校青协的工作有一丝一毫地懈怠。反之，对工作的热忱，诚心为校青协工作的我，最终得到大家的认可，成为活动策划部的部长。这令我兴奋不已。勉励自己一定要加油，我将用实际行动报答校青协同仁对我的信任和支持。可遗憾的是：在刚刚开始活动部工作的这段时间里，我并没有为校青协做出多少贡献，也没有完全进入状态。在人才济济的活动策划部，我首先要明确自己的岗位，不再是做好部长交给我做的事，而是了解他们的特长并使他们发挥所长，更好的为校青协服务，这样就能做到事半功倍。 　　这一年里，我为搞好每一次的活动而深思熟虑。虽然我们活动策划部的任务不是很多：上学期也没有自己主办的活动，但我们并不是无所事事。我们积极地参与着学校交给我们校青协的每一项工作。如：在大扫除中，我们负责最不好搞的晨光大道和图书馆这两块。在活动中，我们主动，积极，二话不说、说干就干，不怕苦，不怕累，不怕脏。大家都在欢乐声中完成这项任务。最终，我们部门的活动照片成为了这次活动的宣传照片。在运动会中，我 　　们活动部和其它部门一起维持赛场工作。由于我们能与其他部门同心协力，互相合作，使得本次运动会取得圆满成功。 　　这一切都得到了大家的肯定，也增强了我们的信心。虽然我们取得一定的成绩,但也有改善，提高的地方。第一:当时由于大家都刚进入校青协不久,工作处于磨合阶段,各成员之间并不了解,不太清楚本部门工作(特别是干事)。因此一些工作没有做到位。第二:与其他部门，主席团协调得不够。校青协的各个部门都有自己的事情，平时大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流。第三:有些活动开展的准备不足，事后没有及时的总结，同时没有开阔思路，缺乏工作创新性。 　　本学期，随着大家的加深了解，我们活动策划部也有了自己主办的活动。还记得我们部门第一次主办的“地球一小时”。宋莱和毛小龙顶着炎炎烈日挤公交去阳逻做横幅，何文豪、陈家俊和我反复地修改地球一小时活动倡议书，杜鹃、刘诗阳请假和我一起去最难缠的后勤跟他们商量熄灯的问题，何文豪一个人搬桌子的身影还印在同学们的心里……..5.12系列活动中，周六大家聚在一起制作祈祷树的身影，陈家俊锯木头伤了手，仍忍着继续干的倔强，黄美棋、何文豪为活动准备工作的那份勤劳辛苦…….你们付出的努力深深地印在我的脑海里。 　　成绩代表我们的能力，也代表着过去。“欲穷千里目，更上一层楼”只有不断地完善，提高，我们才能更好地发展。这既要我们看到成绩，也要发现存在问题。在每次活动后，我都会总结得失，以下的就是总结出来存在的问题：第一：可能因为大家进入大学时间久了，社团的吸引力在逐渐的减弱，于是很多人有了想离开的念头，有些人签到、活动参与都不积极，交给的任务不能积极、认真完成。甚至有些人给我提出想要离开校青协的要求。第二：上学期的毛病仍然存在，与其他部门，主席团协调得不够。校青协的各个部门都有自己的事 　　情，平时大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流。第三：有些人连活动策划书都不会写。 　　为此，我提出以下几点建议：第一:各活动策划部成员要认清我们工作的特点和找准自己部门的定位，随时注意调动激情、倾注热情和付出辛苦去处理日常的琐碎事务。第二：灵活、合理地利用例会时间,把例会作为部门平时交流和学习的一个平台,作好自我总结与互相交流。从而培养部门内部成员的协调能力,进一步提高部门的凝聚力。第三:加强校青协各部门间，主席团与活动策划部之间的联系，增加交流与合作，为部门工作提供更为广阔的思路。第四:集思广益,积极主动地开办有意义的活动,充分体现活动策划部的特点,切实做到求真务实 . 活动策划部的工作任重而道远。仍然需要在探索中不断进步。希望下一个阶段，干事们工作的干劲更足，我们的效率也更高，让我们共同点燃激情，燃烧青春，在成长中奉献，在奉献中成长。共同传承校青协永远燃烧着的精神火炬，携手共创校青协更加灿烂辉煌的明天。 　　最后,我衷心地感谢前任部长查昌,他给我的感觉是亲切的兄长而不是部长。每当我出错，他总是耐心地教导，安慰我，然后自己去弥补。即使是我平时闹情绪，他也不厌其烦地劝慰。跟着他一起工作，是我们的幸福。我相信活动策划部的大一干事们，在你们的努力下，活动策划部的明天会更好。 活动策划个人工作总结 篇4 　　岁月不居！转眼间我来到xx工作将近一年了。时间催促我即将告别xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将xx年工作情况总结如下： 　　 一、工作汇报。 　　自xx年xx月xx日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着鸿建房产的蓬勃发展，特别是xx年又荣获“xx”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。 　　此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基矗 　　 二、思想汇报。 　　xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。 　　其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。 　　 三、主要活动及成绩。 　　1、xx年xx月，准备并参加上海房展会。主要工作为宣传资料准备、现场资料的收集与存档。 　　2、xx年xx月，准备企业内刊《xx》的资料收集及酒店公寓资料的收集。 　　3、xx年xx月，返校一个月，考察xxx楼市。如：星海国宝、世纪经典、经典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店、晨熙假日酒店、名仕国际（loft公寓）等。 　　4、xx年xx月，第二期《xx》收尾工作，与印刷厂协作印刷。撰写“xxxx项目说明”、“xxxxxx示范区可行性报告”等系列政府报告。 　　5、xx年xx月，xx。 　　6、xx年xx月，网站文字改版工作全部完成，重新启动留言板功能。 　　7、xx年xx月，xx商业房产考察。 　　8、xx年xx月，制作xx年新年台历。与外协部门合作编辑设计《xxx》。 　　9、xx年xx月，考察xxx房地产市场，主要是大户型楼盘，为xx定位、销售做号准备。出版了第三期《xx》，并联系制作了“xxx俱乐部”VIP会员卡。 　　策划部：xxx 　　xx年xx月xx日

秦朝之前的几个朝代

01 水库通常都选择建在群山中的峡谷里，则又常是断层隐伏的地方。如果隐伏的地方有一定活动性的断层，那么这就为地震的孕育提供了条件。其次由于水库里的水大量下渗，使岩石的裂隙之间或颗粒之间的摩擦力减小，易于滑动，所以水库地震的发生与水库蓄水状况有着十分密切的关系。 美国加利福尼亚州奥洛维尔是历史上很少发生地震的地方。据记载，自1845年以来的100多年里，在其方圆40千米的范围内，从来没有发生过地震。但是，1968年9月以后，这里却不断地受到地震的骚扰。1975年8月1日还发生了一场5.7级的地震，使奥洛维尔城受到明显破坏。 这个长期没有地震的地方，为什么会频繁遭到地震的袭击呢?原来，这与建设水库有关。20世纪60年代初，这里建造了一个库容量为44亿立方米的中型水库，1967年开始蓄水。翌年9～12月，这里就开始接连不断地发生一些小地震，三个月里共记录到33次，平均每3天发生一次地震。起初因震级较小，没有引起人们的足够重视。1969年1月，当蓄水量达到最大时，地震活动也明显增强。最后，终于导致了1975年8月的总爆发。 由于建造水库而引发地震的事例，在世界其他地方也有发生，据统计至少有50多例。其中最大的一次地震发生在印度柯依腊水库蓄水5年之后，震级达6.5级。我国的新丰江水库，在蓄水3年以后也引发了一场6.1级的地震。 一般认为，水库蓄水而引发地震主要有两个方面原因。首先，与水库所处的地质环境有关。水库通常都选择在峡谷中，以利于筑坝拦水。而群山中的峡谷，则又常是断层隐伏的地方。如果隐伏的地方是至今仍有一定活动性的断层，那么这就为地震的孕育提供了先天的条件。其次，水库建成蓄水以后，水库底部的岩石所承受的压力也逐渐增强，打破了岩石本来的平衡状态；同时由于水库里的水大量下渗，使岩石的裂隙之间或颗粒之间的摩擦力减小，易于滑动。水库底部的岩层为了适应水库蓄水以后新的压力状态，就不得不发生调整：小的滑动和调整，表现为小地震；规模大的滑动和调整，便表现为大地震。由于水库地震与地下岩层的滑动调整有关，所以水库地震的发生与水库蓄水状况有着十分密切的关系。一般水库地震都发生在水库蓄水后，而且随着水位的上升，其发生的频率和强度也随着增长；然后，再由强趋弱，可延续十几年。根据观察统计，那些发生过水库大地震的地区，后来再也没有记录到更大强度的地震。

由于人们严重的破坏环境，我们用来生存的地球已经变得来及遍地，多个地区（如非洲）因环境和气温变成一个可怕的地方，还有些地区的幼儿成活数量还达不到出生人数的百分之十，因而我想出多种办法来制止这种情况。调查：1.大部分环境差的地方紧挨着小吃店.移动饭店和没有树的地区。2.有些人从小养成了不爱干净的习惯，整天邋里邋遢的，抠个鼻屎向周围一抹就完事。

你好，朋友，留守儿童应该多重视孩子哪些心理问题，最主要的就是注重孩子们的心理，遇到事情，害怕平时没有开心快乐，必须要自闭症，而且有，单独的，行动很少，不合群，所以这都是我留守了痛的弊端，特别是胆怯，害怕，因为没有父母的陪伴

1、资源浪费2、通货膨胀、经济停滞甚至倒退3、基础设施的破坏4、社会治安混乱5、人员伤亡6、交战双方人民成为敌人7、大型战争会给一代或几代人民造成阴影 贫困和战争对环境的极大危害

寻找精准客户，积极沟通，建立信任！信任是合作的基础1、单页、名片不是见人就发，是要有针对性的去发。发宣传资料很简单，但用心做起来还真不简单。可以穿拥有自己品牌、产品的衣服，告诉所有人，你们是做什么的，同时发放的时候察言观色，看对象动机意向，有兴趣即可发放。2、积极沟通，留下初次沟通印象。我们都知道，面对面交流成本代价高，但效果也最好。随着科学技术的发展，电话、微信使得沟通越来越方便，同时，面对面的交流也必不可少。言行、举止、行为等，可以让对方切实了解一个真实的你，为后期的交流奠定坚实的基础，珍惜每次沟通的机会。3、交换手机号、微信等重要信息。若聊的比较投缘，且未来有合作的机会，不妨引导关注公众号，或添加手机号、微信号。单纯的发个名片，后期很多时候，对方是不会添加的，同时朋友圈禁止刷屏，会给对方留下不好的印象。现在的营销讲究精准营销，大的互联网公司也推出了千人千面计划，显然，匹配对方需求，才是最好的。4、即使近期没有合作需求的，也要记得联系。人是感性的，得到对方的意外关心，是非常开心的，谈生意、谈合作，一方面是产品需求相匹配，另一方面是认可的这个人。对方觉得你靠谱了，及时没合作，也会介绍朋友合作，信任比什么都重要。总结各类展览会越来越多，参会参展也一样，不是越多越好，要注重质量。同时，要把握好每一次参展、参观的机会，寻找精准的客户，寻找精准的合作对象，初次沟通，留下深刻的印象，为后续的合作打下坚实的基础。新常态下，思路要转变，天天微信群、微信朋友圈里打广告，真的没人看，真的也没效果。静下心，研究产品，研究需求，精准营销，赢得市场！

我不知道你要写作文还是只是想了解一下：个人认为，你可以想象一下抗日战争，亲身进入那个情景你就会感受到一些。1、恐慌，战争代表将要有很多人失去生命。2、社会政治经济文化的紊乱，民众的恐慌必然导致社会治安方面的紊乱，导致食物，必要物品的紧缺，有钱没不到东西，战争导致许多文物和古迹的摧毁。3、战争导致社会落后，想当年的第二次世界大战，美国作为参战国，但又原理二战战场，所以，没有受到很大的影响，而其他主战场国家，由于战争导致了社会落后，所以，二战后，美国就成为世界最强国。4、核武器，化学武器，给地区带来长期的环境影响，这也是很大的危害。

《行路难》全诗：金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。行路难，行路难，多歧路，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。译文：金杯里装的名酒，每斗要价十千；玉盘中盛的精美菜肴，收费万钱。胸中郁闷啊，我停杯投箸吃不下；拔剑环顾四周，我心里委实茫然。想渡黄河，冰雪堵塞了这条大川；要登太行，莽莽的风雪早已封山。像姜尚垂钓溪，闲待东山再起；伊尹乘舟梦日，受聘在商汤身边。何等艰难！何等艰难！歧路纷杂，真正的大道究竟在哪边？相信总有一天，能乘长风破万里浪；高高挂起云帆，在沧海中勇往直前！《行路难》李白原作三首，这是第一首，作于天宝三年，李白遭受谗毁而被排挤出长安时写的。诗中抒写了他在政治道路上遭遇艰难时，产生的不可抑制的愤激情绪；但仍盼有一天会施展自己的抱负，表现了他对人生前途的乐观豪迈气概，充满了积极浪漫主义的情调。作者简介李白（701－762），字太白，号青莲居士，唐朝浪漫主义诗人，被后人誉为“诗仙”。汉族，祖籍陇西成纪，出生于碎叶城（当时属唐朝领土，今属吉尔吉斯斯坦），4岁再随父迁至剑南道绵州。李白存世诗文千余篇，有《李太白集》传世。762年病逝，享年61岁。其墓在今安徽当涂，四川江油、湖北安陆有纪念馆。李白生活在盛唐时期，二十五岁时只身出蜀，开始了广泛漫游生活，南到洞庭湘江，东至吴、越，寓居在安陆、应山。

写好议论文需要注意以下几点：1.确定论点、准备足够的论据、论证要有严密的逻辑性；2.同时，要掌握议论文的基础知识，如三要素、论点和论据的要求、常见论证方法等；3.议论文的基本结构可以分为段落内的结构和整篇的结构，其中段落内的结构包括主题句、扩展句和过渡句等。整篇的结构可以采用递进式结构、并列式结构或正反结构等；4.在写作时，要注意题目的鲜明性和开头的简洁性，中间段则是文章的重点，需要严谨的结构、清晰的条理、严密的论证和典型的论据。

1、父爱如雨润无声，父爱如山重千斤，父爱如海广无垠，父爱如星亮晶晶。父亲节到了，祝福所有朋友的父亲身体健康，平安顺利，吉祥如意。2、您是山，护我安全；您是风，助我扬帆；您是海，包容我的错误；您是光，指引我的方向。这个端午节，甜蜜是我们一家的主题，永远爱您！祝愿您身体健康，天天开心。3、错误您依旧惩罚，想念您的巴掌轻轻打；奖励您依旧夸夸，想念您的大手拍脑瓜。父亲节到了，祝福您青春的心不老，快乐的心永葆。4、有一种爱，叫父爱如山；有一颗心，叫父子连心；有一种情，叫情深似海；有个节日，叫父亲节。在这个感恩的日子里，祝男同胞和天下所有父亲，节日快乐！5、献给您无限感激和温馨的祝愿，还有那许多回忆和深情的思念。因为您慈祥无比，难以言表，祝父亲节快乐！6、爸爸，今天父亲节，节日快乐哦虽然，你有时很凶，但我知道你爱我，这里祝你快乐，健康！7、在您的背影里蹒跚学步，慢慢长大；在您的哲学里领悟人生，变得不傻；在您的指引下走向前路，结果开花；在你深邃的目光里，我照出了心灵的无暇；在您祥和的话语中，我读出了深深牵挂。父亲节了，感恩父爱的伟大。愿老爸节日快乐，开心常在！8、献给您无限的感激和温馨的祝愿，祝您父亲节快乐！9、盼你伸出双手，接受我盈盈的祝福。在你未来的日子里，让幸福之花开放得灿烂芬芳。在父亲节的日子里，寄一份祝福给你，愿您快乐！10、父亲，在今天您的节日里，我把无数的思念化成心中无穷的祝福，默默地为您祈祷，祝您健康快乐！

设计是把一种设想通过合理的规划、周密的计划、通过各种感觉形式传达出来的过程。人类通过劳动改造世界，创造文明，创造物质财富和精神财富，而最基础、最主要的创造活动是造物。创新是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向,利用现有的知识和物质，在特定的环境中,本着理想化需要或为满足社会需求，而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境，并能获得一定有益效果的行为。扩展资料：创新的哲学要点1、物质的发展。物质形态对于我们来说是具体矛盾。我们认识的宇宙与哲学的宇宙在哲学上代表了实践的范畴与意识的范畴两个不同的涵义。创新就是创造对于实践范畴的新事物。任何有限的存在都是可以无限再创造的。2、矛盾是创新的核心。矛盾是物质的本质与形式的统一。物质的具体存在与存在本身是矛盾的。3、人是自我创新的结果。人以创新创造出人对于自然的否定性发展。此是人超越自然达成自觉自我的基本路径。人的内在自觉与外在自发构成内在必然与外在必然的差异。创新就是人的自我否定性发展。4、创新是人自我发展的基本路径。创新与积累行为构成一个矛盾发展过程。创新是对于重复、简单方式的否定，是对于人类实践范畴的超越。新的创造方式创造新的自我！5、认识论认为创新是自我意识的发展。自我意识的发展是自我存在的矛盾面，其发展必然推动自我行为的发展，推动自我生命的成长。参考资料来源：百度百科-设计参考资料来源：百度百科-创新

要苍天知道我不认输

去参加展会需要准备什么? 成功参展窍门75则 你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。 计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查： 1、 该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？2、 展会日期是否合适？ 3、 同期有别的展会举办吗？ 4、 展会地点是否便利？ 5、 有多少与会者是来自目标市场？ 6、 有多少与会者是来自我们主要的服务地区？ 7、 组展机构怎样推广展会？ 8、 展览过往的业绩如何？ 9、 哪些竞争对手将参展？ 10、 展会组织是否提供以往参展商的联络方法吗？ 11、 公司中有人曾参加过这个展会吗？ 12、 我们可为此展会投资多少？ 13、 展会组织对参展商的推广提供什么协助？ 14、 组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ 15、 我们希望通过参展得到多少回报？ 参展计划在展览前9-12个月开始计划 16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 我们的需求是： 提高现有市场的现有产品和服务？ 向现有市场推出新产品或服务？ 将现有的产品或服务投向新的市场？ 将新的产品或服务投向新的市场？ 增强公司在现有市场的形象？ 将公司推向新的市场？ 17、 需要展出什么产品？ 18、 在这次展会上谁是我们的目标观众？ 19、 哗们参展的目的是什么？ 20、 我们有书面的参展计划吗？ 21、 参展预算已确定了吗？ 22、 我们的展位已确定了吗？ 23、 订金必要的保证金已支付了吗？ 24、 怎样的展位设计符合我们的要求？ 25、 我们能使用现有的展示品吗？ 26、 我们需要新的展示品吗？ 27、 我们需要新的宣传画吗？ 28、 我们需要预定什么展览服务？ 楣板 电气 地毯 视听器材 给排水 展位清洁服务 植物摆设 电话 电脑 印表机 垃圾篓 家俱 29、 安全服务是否必要？ 30、 是否安排好展位的安装与拆卸？ 31、 怎样安排货运？ 32、 有什么需要了解的当地工会条款？ 33、 保险安排 34、 是否准备好工具箱？ 35、 酒店服务预定好了吗？ 36、 注意展位付款的最后期限 37、 需要提供展位信用卡交易方式吗？ 38、 需要营业执照吗？ 39、 指引卡片已设计并列印好了吗？推广计划提前6-8个月制定 40、 展前推广如何进行 个人邀请函（包括介绍和回复函） 广告（贸易出版物，当地媒体） 直邮广告 电话推广 公关 41、 我们的展位号有否包含在展前的推广材料中 42、 需要印制额外的传单、目录和价目表吗？ 43、 印刷品准备好了吗？ 44、 对其他的公关活动做好了计划吗？ 45、 我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？ 46、 怎样的赠品能取得更好的效果？ 47、 我们要组织什么样的现场推广活动？ 机场广告/户外广告板 酒店电视广告 运输广告 展会每日广告 酒店房间推广 展会目录广告 48、 我们要组织一次观众竞赛吗？ 49、 我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？ 50、 要预定多少门票？ 51、 欢迎仪式筹备好了吗？人员提前4-6个月计划好参展人员 52、 展位上需要多少工作人员？ 53、 谁是代表公司的最佳人选？ 54、 展位经理指定了吗？ 55、 参展人员的培训准备好了吗？ 56、 定好展前会议的时间吗？ 57、 参展人...... 参加展会需要准备什么东西 每次参展前要先开准备会议，总结出本届参展的人员，品种及相应展具，及时由各人向各工厂征集新的和有特色的样品，做好跟踪落实，报价，整理工作；结合近两年客人订货的品种整理出流行、系列的展品，按照不同摊位整齐装箱。本着宁多勿缺的原则多多准备样品，即使没有地方展示也准备万一有客人问起可以及时提供。准备好色样、花型样、面料样、工厂报价单、出运运价单等详细资料，个人参展的相关文具如计算器、尺子、谈判笔记等；有关展具也应该及时整理，如有缺少立即购买，以免到时不够使用。如果有时间和空间应该先做一个预展！如果时间和条件许可，可以根据市场和流行趋势自主开发一些新面料或者新设计的品种。 参加展会都需要准备些什么资料呢？ 去参展主要是展示自己公司的产品，来吸引采购商！并不是针对当地市场，是针对全国市场。 所以： 1.准备好的公司产品，展示！ 2.准备宣传彩页，现场发放 3.准备现场名片，已做交换 功.准备业务精英现场洽谈 5.准备合同样本！ 参加展会要注意什么？ 参加展会其实很多细节要注意，要合理安排，才能够发挥参加展会的最大作用。比如日程安排以及人员安排，工作人员的食宿及具体工作安排都要做到位的。特别是人员安排，你要安排哪些人负责客户接待，哪些要为其他人员的食宿安排，已经展会期间的品牌策划等等。 参加展览会，提升企业知名 度，宣传与推介新产品已成为企业重要经营战略的一部分。如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标， 是许多企业关注的核心问题。在我们办展的实践中，笔者就企业参展归纳了以下几方面应注意的事项，以改善企业参展的效果： 1、展览会期间，除与客户洽谈商务外，应坚持站立参展。因为展览会期间坐在展位上，给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象。买家与专业观众产生这种印象后，他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。因此，会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。 2、参展商在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。如你在看报纸或杂志，机会也就因此从身边流失。 3、展会上应杜绝随意吃喝现象。因为，这种粗俗、邋遢和事不关己的表现会使所有潜在客户对参展企业产生极差的印象，继而影响他们对参展商的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估，导致对企业与产品的不信任。 4、关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。显而易见，谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙，不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，这时应自觉立即停止。 5、参展期间，要注意打手机的方式与时间。不恰当的电话，每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间。从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上，即便只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。而不恰当打手机，往往可能会使你与客户失之交臂。 6、 展会上发资料要注意合适的方法。首先宣传资料费用不菲，更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。怎样才能将价值不菲的资讯送到真正需要的 潜在客户手上呢？邮寄，便是一个较好的方法。在展会上，你可告诉潜在客户，无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会后，你会按他要求的材料寄给他。 这样做参展商可以一举多得：既表明参展商的专业性；同时又可以用信跟进的方法，加深印象；也有好的理由做电话或EMAIL的系列追踪。 7、统一服装,穿着要得体大方,不得穿不适宜的衣服参展,另外要注意个人素养,不得大声说笑打闹,对客户要彬彬有礼,不得有随地吐痰,挖鼻子,挠头,乱扔垃圾等不雅举动,因为在外面你代表的不仅是你个人,更是整个公司的形象! 参加国外展会需要怎么准备 第一步：展会前的准备 1、申请展位 国内展的话，因为好沟通就不用说太多，这里还是说国外展的一些程式吧 A、首先先上展会的网页，了解一些细节，找到你要参加的展会，仔细看需要哪些档案申请等 B、报价，是否能接受，一般他们都会报几种价格，比如一面开口多少钱一个平方，两面开口多少钱一个平方。 我们所参加的法兰克福展是不报标准展台的价格的，报的都是光地，至于你要什么样的墙板、灯、门楣板之类的是在一种专门订这些东西的页面上进行的。 一般展览公司都会有一个政策，在几一个规定日期前下定单的话，会有一定的折扣可以节省点钱。 C、选展位，位置的选择太重要了，但是新的展商很难拿到好的位置，一般是他们给你什么位置你就是什么位置，这个时候你可以在这个国家的客人帮你订，这样的话拿到的位置肯定比你的好。 D、展位位置确认，一般展览公司都会给你一个这样的档案确认你的展台位置 E、展台发票， 一般要尽快让展览公司传给你，并告知你发票号，有发票号才能去申请邀请函 F、邀请函的申请：邀请函需要提供申请人的公司名称，英文姓名(如果是在展览公司的中国办事处申请，则同时需要提供中文)、性别、护照号码或者身份证号码，出生年月日，颁发护照的地区，护照签发日期，护照截止日期，签证日期，职位等，现在大多的申请都是在网上进行，所以很方便如果是中国办事处处理发邀请函的话，一般两天就可以到手上，国外也大概是一周 在网上申请后，一般都有系统的一个自动回执，可以在网上随时查询进度。 如果申请人超过了认输限定，一般18平方限定是4个人免费申请，如果再增加的话，就要交钱，但不是与展商的身份，而是观众的身份。观众的身份和观众的身份，不同的是，展商可以进去布展，展会期间可以比观众提前一小时进展馆而观众不能。 额外的人申请的费用要尽快支付，支付款以后他们才给办理，一般是收到款两天内就给你办理完。 邀请涵早点到手更好，万一错了可以有时间改，而且可以提前一点申请签证。所以一定不要大意，弄得不好就搞砸了 今年我就差点犯了这个错误，因为邀请函到得太晚了，正好那个时候德国使馆申请的人很多，差点就赶不上，这一点我会在下文中提到 G、展台的付款，我们的展会规则是，一般你可以先下一部分定金，剩下的在开展前两周内付完就可以了。如果有些公司没法汇外汇的，可以让当地的客人帮你们垫付，从货款中扣除，这样比较方便。或者你们也可以联络把样品到时候卖给客人抵展台费用。感觉这样会比较好，一个是加强了你和客户之间的合作，关系又更进了一层。二是提前处理了你的样品，也就不用在展会上头疼卖不完展品 当然其实展会结束的时候会有很多观众来买便宜，但是感觉不好，好象摆地摊的感觉，有损公司的形象。 我一般是事先就联络好客户，我们的样品分三类，第一类是不能卖的，是少数，我们自己带回来，第二类是可以卖给客人的，把清单给客户，最后那天下午撤展的时候，让客户来点数，并在清单上签名确认，还有写上日期。第三类是不卖的，是送给客人做样品的，这些的话，事先去那些客人展台上和客人打个招呼，说什么时候送过去，是什么型号，多少数量。这个下文还会提到。 第二步：展会上的执行： 工作分成类，大家各负其责 A、到老客户展台上拜访： 一般是谁的客户就让谁去跟，一定要事先约好时间，因为客户都是很忙，自己也会很忙，展会上的每一分钟都是金钱和机会。 a. 事先一定要做好谈话内容准备，一条一条写出来，和客户谈的时候可以拿出来，看着谈，这样就不会遗漏任何一点，客人也会很喜欢你的做事方式，很认真，很有...... 参加展会前的要做什么准备工作 1、展会前充分了解展会公司的情况 要根据展会的情况来做相应的准备，如果我们产品定为欧洲市场的话，那你肯定要知道欧洲市场的客源所占的比重是多少，你要确定参加何种展会。 2、明确参展目的 3、参展之前发出一些邀请函，邀请老客户去展位上参观和洽谈 每一家参展企业都会这样做的，因为参加展会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向一定要告诉客户，包括你企业的发展、产品的研发，你每一个研发方向，新产品等，要让自己的客户及时了解这些举动。 另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在展会上你的熟客肯定要进一步来探讨更深层次的合作。 4、准备吸引客户的样品 首先我们对产品要有一个精心的安排，如果在展会上有同类商品。买家如何在同类产品中看中你的产品？要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般要选择代表性比较强的产品，哪一种产品最有卖点、最有代表性。 参加会展前应该做什么准备，会展中该做什么，会展后该做什么? 一、会前及早、充足准备1、明确参展目标。参展目标的制定要配合企业整体的营销策略，应该可量化。哈尔滨装饰设计公司一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场资讯，进行实地调研；找到新的市场推销思路。企业每次参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。明确参展目标是展会营销成功的关键瞄准天空的人总比瞄准树梢的人要射得高，之后的工作都是围绕着目标展开的。2、建立参展组织。展会随短五脏具全。因为展会的目标不止一个，功能不是单纯的，所以为了更好的应对要建立一个临时的组织机构，统一安排，分工明确。在选择参展人员时要挑选专业、敬业、有经验的员工。3、进行必要培训。在分工明确后要进行统一岗前培训：参展的目的，希望获得的收获和资讯，根据岗位和任务交代简单的职责，让参展人员目的明确，并对相关业务内容进行统一对外口径；如笔者在一个展会的展商处希望了解他们推出的新产品的特点时，从两名工作人员那里得到两个不同的推销卖点。4、对外传达资讯。在展前充分利用公司自身的资源和渠道以及主办者提供的资源和渠道，将本公司的参展资讯传递给目标受众。参展商还可以借助主办方者提供的渠道和资源，将有关本公司参展的新闻稿提交给主办方发给相关媒体；在主办方的网站、展会快讯或门票上打广告，介绍公司概况，展位面积、位置和将展示的产品情况；将主办方提供的电子票个性化后发给潜在观众；推荐自己的潜在观众在展会网站上进行预登记，以便快速入场参观和洽谈；在展前预订展会现场的广告位，在展场入口处利用醒目的广告牌，吸引更多的观众到公司展位参观和洽谈。5、设计制作展台。展览会展台是展会期间的公司总部、技术中心、研发中心和产品应用中心，以及生产车间等等，所以在跟企业自身的形象、气质、VI系统吻合的前提下，还要充分考虑展台的功能区，以便用最漂亮的形象、最合理的功能区、最舒适的环境迎接客户。二、会中全力以赴展前三月工，展上三天功。展会展会，最关键的是放在展字上。展位、展台是企业向客户展示自己形象的重要组成部分。合理巧妙的陈列产品、布置环境能够无声地向客户传递本公司的技术能力、产品形象和服务水准。1、在选择展出产品时，首先要考虑新产品，展览会是宣传介绍新产品的最佳机会。新产品通常放在展台最显眼的位置上，并运用多种技术手段表现和强调其创新之处。其次，要考虑选择一些质量较好、有代表性、在市场上有竞争力的商品参展。2、选定展品之后，要做好展台设计工作。根据经验，照明可将展品认知度有效提高30％～50％。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突显出来。此外，参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。动态展品比静态展品更能吸引眼球。如果你的产品或服务本身无法进行现场演示，应设法为展台创造其他形式的动态效果(例如运用灯光、影音效果，或旋转式的标志牌和展示架等)。为了吸引更多的眼球，参展企业可以利用声光电图片、影像等更各种表现手法，展示自己的产品。3、展会期间的管理。应将三天的展会议程安排的充满和紧凑。要进行必要的晨会、夕会。晨会上大家统一当天的目标，互相激励、打气，鼓足精神；夕会上总结当天发生的问题，互通有无，集中解答、决疑难问题，总结整理当天的客户资料和资讯。三、会后有效跟进参加...... 参加展会应该做好哪些准备 清单1：参展前--国内 --联络外经贸机构 1、咨询并了解当地目前的经济状况和关于展会的详细背景 2、这次展会是否有官方组织的展团参展？ 3、机构能为这次参展提供哪些服务，官方机构在参展国的联络人是谁？ --联络展会的组织者 4、在展会前12－18个月开始了解展会资讯并和组织者取得联络 5、尽量获得好的展位 6、如果必要可以提前预定翻译人员 7、预定住宿 8、是否需要安排广告？ --为展会制定计划 9、确认具体目标和总体目标 a、是否进行现场销售？规模多大？预估在展会后的一年中销售额可提高多少？ b、代理/分销的选择 c、其他 10、编制预算 --察看标准 11、确认你的产品符合参展国的安全和质量标准。 12、最好通过一些著名注册认证机构的测试认证。 --其他 13、联络一家可以双边结算的国内或参展国银行，准备资金转帐，L/C等。 14、依据展会情况或你的目标客户群准备英文， *** 文或法文产品手册，联络货运代理。 --清单2：参展前--参展国 1、兑换一些参展国货币以备几天的花销--虽然信用卡的使用越来越普及，但很多场合仍需现金支付。 2、打电话给你的展台助理（指雇佣的当地的工作人员）约定展会前一天在展位会面做简要指示。 3、熟悉展会场所地形并确认你的展台位置，熟悉货运代理办公室，海关办公室，重要的展会办公室（如新闻办公室，咨询处）的位置；了解一下当地工匠的情况（电工，木工等）；了解邮局，银行，餐馆，停车场，洗手间的位置。 4、代运物品交货时一定要在展位现场，开启包装确认产品有无遗失和损坏，必要的话你也可以和货运代理确定展会结束后的返运事宜。检查展位的水，电，通讯，通风状况；布置展品并确认所有展品正常运作。如果需要，可以在展台布置一些装饰，如花，海报，图片，灯光，音像等等。 5、检查展会上所要用到的一切物品：如笔，记事本，合同表单以及其他办公用具，宣传册，名片，椅子，桌子等等。 6、和展位助理会面，简要的介绍所有展品的情况，布置会展期间的工作。 7、会展期间工作安排与分工： 资讯收集，展台服务，后勤及联络，宣传推广等等。 --展会期间 1、在开展前1个小时到达展位（一般展会9：00开始，那么你最好8：00到达）。 2、检查展位的所有物品。 3、向展位助理再次强调展品和展会的一些重点注意事项，安排他们离开展台的时间。听听助手对中东市场机会的看法。和潜在买家，代理/分销商，老的客户共进午餐（或和他们约好共进午餐的时间），同他们交流一下关于产品，市场的资讯。一天展会结束后，和展位助理做个当天工作总结并在晚上离开时收好所有的物品。注意不要在展会正式结束前离开展位（一般为6：00PM）。 一般一天中最忙的时间是100：00AM --中午和1：00PM--5：00PM。你可以在展会上四处走走，了解一下竞争对手的情况。在新闻中心放置产品宣传手册并询问独特的产品是否可以在每天的新闻释出会上释出。 --清单4：文化差异 在和非英语母语国家的人交流时避免使用俚语，语速要慢，声音不要太高，不要直呼他们的姓名，别在展台吃午餐，随时保持展台的干净和整洁。注意买家查询表的整理和储存，并将它们放在安全的地方。 衣着适当，记得穿一双舒适的鞋子否则你的脚可能会受不了。 在展位上要始终有工作人员，千万别在展会结束前就离开。 4、报价，交期的谈判 --清单5：会展的最后一天 安排一个空闲时间，在展会大厅四处逛逛，散发剩下的样品和宣传资料。 支付所有的帐单，如：展台承包商，翻译，海关，货运代理，水电通讯，办公家俱租金，清洁，保险等...... 展会参展应注意些什么 企业参加展会现如今已成为获取客户的一条直接而快速的渠道,那么,如何参加展会?如何将3-4天的展览时间充分利用起来,以求效益最大化?下面结合本人经验,介绍几点参加展会技巧和注意事项给大家: 一要研究客户的心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。 第一要,研究参展会客户心理 什 么样的人才是真正的客户,你如何从人流中辨别出哪些是来走马观花,哪些是来寻找供应商的?很简单,据我的经验,观察神情即可,如果看你的产品不超过五秒就 闪了,那直接放弃吧,哪些盯着看的很认真的才有可能是潜在客户,记住,只是有可能而已,下面还要靠你进一步的沟通结束.假如你们沟通的不错,请记得要名 片,展会结束后一定要跟进,如果你们联络上了,那么恭喜你,继续联络,等接触了一段时间,客户会给你小订单做了,做的成功的话以后大订单会源源不断--- 这是最理想的状态,事实上,这些环节的客户淘汰率是很高的,有些看着明明很有希望的,最后却一下子悄无声息了,甚至拿回的名片大部分都联络不上,这都是常 有的事---不要气馁,生意哪有那么容易做成的,坚持下去,总会有收获的. 第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。 这个就不多讲了,事先考虑到多一些,有备无患,参加国内的展会要好一些,去国外参展的话则要考虑的更细了. 第三，要编组。 这 个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集资讯的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以 对你来讲是蒐集整个行业资讯很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同 行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友， *** 的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人 员，每部分要由谁去攻。 第四，寻找潜在客户。 谁是你的潜在客户？你准备蒐集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定 一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？如何应付潜在客 户？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的名片，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资 料也没有了，所以要保护好你的资源。 第五，产品介绍。 那些谈著谈著有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。 第六，拓展品牌知名度 这 个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留 著用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送滑鼠，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增 加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。 第七，通盘考虑，要赚回来。 参加 完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之 要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和...... 参加国际性的展会需要准备哪些东西呢? 名片收集箱：在中国举办的展会上，我们几乎都能在每个参展企业的接待台上看见一个小盒或小箱子，有的是有机玻璃做的，有的是纸片糊成的，还有的是用铁片做的等等。它们的侧面或是写着“请赐名片”，或是“名片收集箱”等的字样。这是参展商为了取得更多买者的联络方式而必用的一招。 电源插座：在展台墙壁的隐蔽地方往往有一个小东西是必不可少的。它就是电源插座。电扇、照明、视讯音响等需要电能的装置都需要插座进行连线。尤其当参展商举办一些歌舞活动为展示助阵时，没有插座就等于没有了电源，一切都无从谈起。由此又可看出，一个电源插座远远是不够用的，您就必须带上插板，通过插板就能分出多个插口以满足您的需要，当然，用电要遵循展会的规定，切勿胡乱使用插座和插板。 还有以下一些物品： 美元报价表 公司的宣传册和名片，一定带足 笔记本、订书机、足够的订书钉和笔， 根据产品特性带剪刀、透明胶带、卷尺等 计算器 电池备足 照相机 充足电 带些可以充饥的食物 雨伞 更多有关展会的常识可以进入亚洲展会资讯网进行了解。