谈谈当前大学生面临的就业形势

大学生就业形势存在着重重困难。根据国家的数据显示, 我国每年的大学生数量均同比上年增加60万人左右, 而国家全部的劳动力当中有超过一千万的人是大学生, 因此, 在未来的发展中, 大学生的就业压力会越来越大。如何帮助大学生解决就业难的问题是国家急需解决的问题。大学生就业困难这一问题困扰政府和社会多年。从整体来说, 大学生作为最高水平的人力资源, 在劳动力市场上具有较高地位的优势。但是随着时代的发展, 大学生必须具备更多的知识技能和创新方式才能为今后的人生打下基础。但是, 高校的教学方式没有对学生的创业需求进行教学, 教学内容与市场结构相脱节, 大学生就业形势存在着重重困难。

大学生就业状况调查报告作者：蔡文强（徐州师范大学高教）最后更新：2010-6-13 【摘要】近年来，我国高等教育不断进行改革，高等教育加快了从“精英化”向“大众化”转变的步伐，高校大学生数量迅速增加，大学生就业问题日益凸现。08年全球金融危机，对世界各国经济造成重大影响，我国经济也遭受其影响，就业市场更是雪上加霜，给09届毕业生就业带来巨大压力，大学生就业形势更加不容乐观。通过本次实践调查，我们进一步了解分析了金融危机下大学生就业状况以及大学生为就业所需要提高的素质能力和就业工作指导，寻求缓解大学生就业压力的途径。 引 言受国际金融危机影响，加上国内本身的结构性问题，09年中国的就业形势将异常严峻。09年企业用人需求下降的趋势难有根本性转变；回流的农民工以及新增的需要转移的农村劳动力，将面临难以转移就业的问题，导致农村失业问题加重；城镇低学历青年以及规模不断增大的大学毕业生就业将更加困难。随着我国现阶段毕业生数量急剧增长，社会可提供的就业岗位增长缓慢，因而造成就业矛盾十分严峻。同时，毕业生就业市场化与毕业生滞后的就业观之间的冲突显得十分突出，毕业生到经济欠发达地区和基层就业的态势尚未形成，人才供需结构性矛盾仍然存在，这些都影响着高校毕业生的就业。 时下又将是毕业生就业的高峰期，为了更好的了解大学生的就业心态和对目前就业形势的认识，我们组织了此项调查，由此进一步分析大学生的就业前景，以便为学校提供未来就业指导工作的资料与对策依据，也使在校大学生在整个大学学习期间进行以提高就业竞争力为目标的就业准备，培养大学生追求最优选择和最佳就业的精神与品质。本次调查采用问卷调查的方法，进行抽样调查，预计完成500份问卷，回收了488份，其中合格482份，合格率为96.4%。样本中男、女分别占38%和62%。文科生123人，理科生183人，工科生116人，其他音、体、美学生60人。对此次调查收集的数据，运用SPSS软件对数据进行分析。一、就业形势分析1．金融危机下大学生认为就业形势更加严峻，但半数以上认为就业前景较为乐观对于当前的就业形势，82.37%的大学生认为形势严峻；而大学生在对自己发展前途的态度上，一半以上选择很乐观或比较乐观，占57.47%；在问及求职中最困扰的因素时，7.93%认为学校就业指导不够；16.76%认为信息量少；21.91%认为对企业岗位专业知识缺乏了解；10.30%认为能力不足；8.99%认为优势难以发挥；16.52%认为求职方法技巧欠缺；16.27%认为对社会缺乏了解。2．大学生在提升自身素质上已从传统的专业知识和技能转向相关工作经验或实习大学生对于自身所欠缺的素质，9.75%选择基本解决问题的能力；13.07%选择沟通协调能力；13.28%选择承受压力、克服困难的能力；30.08%选择相关工作经验或实习经验；22.2%选择专业知识和技能。面对名牌高校的毕业生，很多普通院校的毕业生都会有些自卑心理，那么当大家同台竞技争夺工作岗位时又会如何？大多数大学生认为有压力，占72.2%。3．被调查的大学生认为自身周围的毕业生就业率普遍低于70%，大薪酬的期望也普遍降低在被调查者周围毕业的与即将毕业的大学生平均就业率上，46.47%认为就业率在50%以下；24.9%认为就业率在50%-70%；6.22%认为就业率在70%-90%。大学生认为目前毕业生的平均就业率偏低，形势不是很乐观，大部分人认为就业率在70%以下，而事实上据调查来看09年全国高校应届毕业生就业率为68%，与去年同比基本持平。对于大学生毕业参加工作的初期月薪，67.43%选择800-1500元；23.03%选择1501-2000元；选择2000元以上的占9.13%。对求职薪酬（试用期后的工资）主要集中在1001-2500之间，5.39%认为求职薪酬在1001-1500之间；23.65%认为在1501-2000之间；24.90%认为在2001-2500之间；28.42%认为在2501-4000之间；认为求在4001以上的，占17.64%。二、就业倾向分析1．大学生今后就业的岗位大多集中在国企及政府部门，就业地区主要集中在经济较发达的城市或东南沿海城市，总体趋向稳定大学生毕业后的行业类型主要集中在国有企业和政府部门，占51.74%，民营企业和外资企业分别占7.39%、14.35%；6.96%的会自主创业。到经济较发达的城市或东南沿海城市发展自己的事业仍然是大部分大学生的选择，占47.30%；23.03%选择中部大中城市来发展自己的事业。大学生选择上述地区的原因主要集中在该地区有较大的发展机会或有良好的社会资源，占56.64%；16.62%选择该地区是因为生活条件好；而因看中创业环境的有7.29%；回报家乡有10.87%；因为家人安排或其他原因分别占2.30%、6.27%。2．大多数大学生想过自主创业，但资金和经验成为大学生自主创业的瓶颈在自主创业这个问题上，70.12%表示想过自主创业，大学毕业生不应该仅是社会现有岗位的竞争者，挤占就业机会，而更应该是新岗位的开拓者，为社会带来就业的机会。但是资金和经验仍是制约大学生自主创新的主要瓶颈，占65.56%；认为自主创业最需要的是政策支持和技术的分别占10.17%、14.17%。3．半数以上的大学生愿意参加苏北志愿者服务计划及报考村官对于是否愿意投身苏北志愿者服务计划，55.6%的被调查者愿意投身苏北志愿者服务计划。在对于村官的选择上，5%的大学生已报名村官考试；57%有意向朝村官方向发展，但自身条件不够。这体现了当代大学生的就业观念也在发生新的变化。4．大多数大学生的择业观是先就业后择业，超过半数的认为专业对口对未来选择工作比较重要关于择业观调查数据显示，21.25%的被调查者希望毕业后一步到位，有稳定的收入；55.83%希望先就业后择业；16.67%不打算直接就业而是继续深造；6.25%打算自主创业。一个人的职业发展应该是呈阶梯型的，根据自身发展的水平，抓住各种各样的机遇，通过一个又一个岗位不断成长。所以在当前获得一个理想职业的时机还不成熟时，可以采取“先就业，后择业，再创业”的办法。也就是说，在择业时不要期望太高，可以先选择一个职业，不断提高自己的社会生存能力、增加工作经验，然后再凭借自己的努力，通过正当的职业流动，来逐步实现自我价值。超过半数的大学生选择工作首先考虑经济收入因素，达55%；考虑自身兴趣和工作环境的分别占35%、32%；43%考虑对事业发展是否有利。58.13%认为专业对口对未来选择工作比较重要；8.75%认为很重要。在所学专业前景的看法上，认为所学专业前景较有前途的占大多数，比例为65.15%；7.68%觉得自己所学的专业很有前途。三、就业工作指导1．在校期间对大学生工作影响最大的教学环节是社会实践71.78%的大学生认为社会实践对工作影响最大，55.87%认为专业知识很重要，23.65%选择了职业资格认证，选择基础理论、毕业设计的分别占9.54%、6.43%,6.85%认为其他方面的教学环节。2．对今后就业最为重要的素质和能力培养还是社会交际能力，最需要的就业指导是就业面试的指导在选择哪些素质和能力的培养对今后就业最为重要这个问题上，选择社会交际能力的占75.52%，其次是心理素质和发现和解决问题的能力，分别占71.16%、70.75%,也有49.38%认为组织管理能力很重要，46.47%选择创新能力。这表明现在的大学生需要提高自身综合素质，逐步向复合型人才发展。75.3%的大学生认为他们最需要的就业指导是就业面试的指导；54.4%最需要的是就业信息的获取；41.7%最需要的是推荐就业岗位；40.7%最需要的是国家就业政策；18.9%最需要的是关于创业教育方面；17.2%需要的是就业派遣的程序；还有17%最需要的是就业指导材料的制作。3．大多数大学生认为职业生涯规划很重要67.01%的大学生觉得职业生涯规划很重要，而不太确定是否重要占了18%，有将近十分之一觉得职业生涯规划不重要，没有考虑过职业生涯规划的占5%。4．54.3%的大学生对学校就业指导工作持基本满意的态度对学校就业指导工作持基本满意态度的占54.3%；有相当一部分认为不太满意，占27.3%。这表明学校的就业指导工作还存在诸多不足，需要进一步提高学校就业指导工作的质量。5．大学生获取就业信息的主要渠道还是人才招聘会23.2%的大学生获取就业信息的主要渠道是学校或院系就业信息栏；26.1%认为是人才招聘会；5.6%认为是学校就业网；从班主任及任课老师或亲朋好友方面得到就业信息的，分别占2.3%、8.1%；也有少部分通过电视报纸等媒体或其他渠道获得。6．大学生希望企业人士、成功的校友来学校做就业报告的主要内容分别是企业需要的人才类型和在校期间应为就业做何准备11.4%表示希望企业人士来学校做就业报告的主要内容是生涯规划；55.6%希望是企业需要什么样的人才；8.7%希望涉及该企业的发展前景和规划；6.4%希望应涉及市场经济基本规律；12%希望讲解关于员工的职业素质。62%的大学生希望其报告主要讲述在校期间应为就业做何准备，9%希望是关于如何处理工作中的人际关系，22%认为就业报告的主要内容是“成功的因素”。四、对策与建议随着国际金融危机冲击的加剧,国内经济下行压力加大,近年来本就不大乐观的就业形势更加严峻。为了减少金融危机的不利影响，寻找解决问题的路径和方法，扩大大学生就业，需要政府、社会、高校以及大学生等共同努力。1．政府：创造良好的就业创业环境首先，政府应加快经济发展，为高校毕业生就业创造良好的宏观环境。其次政府需继续重视和推进社会就业，进一步理顺毕业生就业体制，始终坚持市场取向，提高劳动力市场的流动性。淡化户口对劳动力市场供需双方自主选择的约束，淡化单位的福利保障功能，在户口、档案管理和劳动保险等方面给予相应配套的社会保障。同时提供优惠政策，鼓励大学毕业生到农村和西部地区就业，通过城市社区和农村基层岗位补贴、助学贷款代偿、考研究生、考公务员加分，以及扩大“三支一扶”、“志愿服务苏北计划”、“大学生村官”等计划，多种手段鼓励毕业生去基层工作。第三，鼓励自主创业。大学毕业生不应该仅是社会现有岗位的竞争者，挤占就业机会，而更应该是新岗位的开拓者，为社会带来就业的机会。调查资料显示：182人认为自主创业最需要的是资金，占样本量的37.76%，资金不足仍然是制约大学生创业的主要瓶颈，政府应出台鼓励各种资本对毕业生新创高科技实体进行投资的倾斜政策；设立大学生创业基地，并为创业大学生提供专业指导、法律咨询、市场分析等服务；对自主创业的大学生在审批手续、金融贷款、工商登记、税收等予以特殊优惠。第四，扩大毕业生入伍人数，扩大研究生招生规模。让部分优秀毕业加入人民解放军，既有利于提高军队素质，同时解决部分大学生就业对家庭困难的毕业生就业，可以指定出台一些帮扶政策。一是待业求职登记制度。准许待业毕业生进行求职登记，并享受失业人员就业优惠扶持政策。二是临时救助制度。对因短期无法就业或就业后生活仍有困难的，户籍迁入地民政部门要及时按照有关规定为符合条件的高校毕业生提供最低生活保障或临时救助。三是优先安排就业制度。对城镇特困职工家庭、低保家庭毕业生实行重点推荐、优先安置；对零就业家庭毕业生，采取政府安排岗位等多种方式实行保底就业。四是免费服务制度。对未就业的高校毕业生实行免费培训、免费推荐、免收服务费用。五是就业见习制度。通过建立高校毕业生就业见习基地，为尚未就业的毕业生免费提供3至6个月的见习培训，见习单位和地方财政部门为其提供基本生活补助。2．社会：观念与时俱进，服务实在周到我国社会对大学生就业观念的转变势在必行，必须彻底摆脱长期以来固存于人们头脑中的人分五等、官分九级等封建思想的束缚，真正认同劳动者无高低贵贱之分的观念，形成行行出人才的社会意识。同时实实在在地为毕业生就业提供更多的服务。毕业生更应当根据人才市场供求状况适当调整自己的就业预期。大学既培养社会精英，也培养普通的社会劳动者，“北大才子卖肉”很正常。经济发达地区和热门行业毕竟是少数，其吸纳毕业生的能力有限，而相当一部分不被大学生看好的地方和行业，却对大学生有着巨大的需求。同时，建议建立全国性的就业信息网络，加强社会需求预测研究和报告，真正为毕业生提供细致周到的就业服务。3．高校：教育改革刻不容缓（1）毕业生就业情况已成为衡量高校办学成效的重要标志。学校教育与市场需求、职业能力之缝谁来填？目前情况下高校得担此大任。高校应该努力提高办学水平，应转变观念，把握教育国际化的潮流，加强世界高教领域的交流与合作，全面提高办学水平。高校教学改革与社会发展、国家建设需要紧密结合。不断进行教育改革，高校必须以市场为导向，紧密联系经济社会发展的实际情况，加快调整高校专业结构，合理配置教育资源，以培养适销对路的人才。专业设置、课程结构要满足市场所需；建立“高校毕业生就业率反馈”、“高校生源报考录取比预警”等系统，根据不同专业科学地制定扩招规模；加大社会急需专业的招生数量，控制长线专业的发展规模，对教学质量不高、专业设置不合理的专业要减少招生数量甚至停止招生。（2）发展职业培训机构，大胆尝试校企联姻。刚从学校里出来的学生除了动手能力弱外，表达沟通能力也普遍存在问题。学校应增设职业培训机构或增加职业素质教育课程，包括商务礼仪、心理健康、与人沟通、融入团队等内容。将职业素质培训与实习结合起来，真正使毕业实习起到缩小、弥合学校教育与市场需求之缝的作用。（3）高校应加强毕业生就业指导工作。在接受调查的大学生人群中，有67.01%的人觉得职业生涯规划很重要。给就业指导工作重新定位，成为学生思想政治教育的一个部分，作为对学生的人生指导，满足学生对于人生发展和职业生涯设计的需求，贯穿于大学教育的始终，既弥补以前就业指导的不足，又丰富了大学生思想政治教育体系。加强就业指导的理论研究和实践操作。2007年，教育部发文要求将大学生职业生涯规划逐步由选修课过渡到全校公共必修课，将其与传统公共必修课等置于同地位。开展大学生职业生涯规划是新时期创新高校思想政治工作的有效手段；系统科学的职业生涯规划能够为学生找到适合个体发展的职业目标，而且通过细化过程分解目标从而提高学生的自信；另外，良好的目标意识促使学生充分利用时间资源进行有益的活动，从而可以减少他们接触不良信息的机会，这在信息化社会的今天尤为重要。在高等院校中构建适应社会发展的就业指导体系，建立完整的就业指导目标、指导内容，形成有效的就业指导方式和手段，逐步推进在整个大学期间的就业指导，并且在就业指导的同时推进对学生的人生教育，提高学生对素质教育的认同度和参与的积极性。（4）自主创业是时代的要求，也是我国高校毕业生就业体系改革的一个方向，也给大学生就业指导工作提出了更高的要求。授人以鱼，不如授人以渔。联合国教科文组织提出，学习的“第三本护照”是创业能力。重视对大学生开展创业教育并将其在高校教程中加以正规化、制度化成为我国高等教育的一个趋势。创业教育是一项系统工程，通过各种可利用的教育方式来培养创业者的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质，并最终使被教育者具有一定的创业能力。创业教育应注重对学生就业观念的转变，使学生由被动的就业观念转变为主动的创业观念，鼓励学生将创业作为自己职业的选择，并将自己的专业技能和兴趣特长相结合，创造出自己所期望的价值。自主创业是个体在解决就业问题上发挥主观能动性的重要形式。2003年江苏大学成立学生创业学校。武汉大学也宣布允许学生休学创业，建立了大学生创业基金，并组织专家教授编写创业课教材，在全体本科生中增设“创业课”，教有能力的学生“做老板”。对毕业生自主创业政策、自主创业的可能性和素质要求、实施途径及发展趋势等的研究，对毕业生自主创业的引导等也是高校应加强研究的课题。4．大学生：自强自立，努力增强综合素质，树立科学就业观首先，努力提升自身的综合素质。当代大学生必须有把自己事业与国家进步、社会的发展及人类的文明融为一体的品格，崇尚真善美，坚持真理，有强烈的事业心和责任感，并具有良好的职业道德，树立正确的世界观、人生观、价值观。大学生要争取知识广博，具备合理的知识结构，有一定的科学文化素养，具有创新精神，随机性、灵活性的思维方式，做到因人、因时、因事而异。有良好的心理素质，面临更加激烈社会竞争，能视变化为机遇，视困难为坦途，有顽强的自制力，坚定的信念，及对生活充满期望，充满热情。同时，要有良好身体素质，健康欠佳会减弱人才的决策能力，因为如果要达到目标需要体力与耐力，一个人就可能因体力不支而放弃。除素质外，还需要注重能力的培养，能力是一个人素质的外在表现，是在社会中直接产生作用的那部分内容，当前社会大学生必须尽可能培养自己，处理信息的能力、处理人际关系的能力、系统看待事物的能力、处理好人与资源的能力、运用技术的能力等。其次，加强社会实践。大学生可利用假期积极参加社会实践，将所学的理论知识与实际工作相结合，提高处理实际问题的能力，积累工作经验。第三，正确就业定位。当前大学生求职择业应当面对现实，根据市场实际状况更新观念，转换思路，到最适合自己的岗位上工作，而不应过分关注工资水平及地理位置等，只有这样才能充分发挥自己的聪明才智，最终实现人生价值。第四，借助各种渠道，把握就业机会。当前大学生可利于人才交流会、网络资源等途径，寻找合适就业岗位，主动大胆把自己真实才干推销出去，珍惜和抓住来之不易的就业机会。第五，先就业后择业。面对严峻的就业形势，不得已时，大学生应转变就业观——先就业后择业，求职择业不可再像过去那样追求一步到位，如果斤斤计较眼前的职业岗位是否理想，那就会失去许多起步的机会，可以在先就业过程中积累工作经验，使自我价值得到较大的提升，为以后找到理想的工作奠定基础。5．用人单位：科学用人，善于成为伯乐首先，用人单位要树立科学的人才观，改变唯经验论、唯学历论，摒弃用人歧视，鼓励人人都作贡献，人人竞相成才。其次，选人标准要合理。用人单位要根据自身规模、性质、发展状况、岗位实际，制定相关岗位说明书，细化岗位职责，按照岗位的要求，制定合理选人标准，确定招聘人员质与量。第三，确定科学招聘程序。要确定招聘考核的程序，制定考核内容，在按程序进行考核后，择优录用。总 结本次调查仅局限于徐州地区的高校，时间仓促，收集的数据虽不能全部体现中国当今大学生的就业状况，但是这些数据基本反映了金融危机下大学生就业形势的严峻。金融危机使得我国就业形势更加严峻，大学生就业难引起社会各界的广泛关注，在这种情况下调查分析大学生就业状况，从中探讨解决大学生就业难的方法。缓解和解决大学生就业难不仅需要依赖经济发展，也离不开体制改革和观念更新。解决毕业生就业是一项系统工程，涉及政府、社会、学校、学生自身和企业单位等各个方面，需要政府管理部门、高校、社会、企业，包括毕业生本人的共同努力。政府应重视研究毕业生就业工作的社会分工。继续推进就业体制改革，明确国家、高校和劳动人事等政府部门的职责和管理权限。确立学校在学生就业过程中的地位及应承担的权利义务。加快适合我国国情的高校毕业生就业机制的建立和完善，使毕业生就业工作摆脱目前困境，

一、当代大学生就业形势现状大学生选择自己岗位的时候，应该适应当下社会的需求，但是随着国家教育体制的整体改革，我国的高等教育已进入大众化。根据数据统计，2019年，高校毕业生高达900多万，再创历史新高，加上非应届毕业生、待业人员以及留学生，这一年的毕业季，预计将有高达1500万人要选择就业。现阶段，大部分毕业生都是缺乏实质性的锻炼，在学校几乎都是混日子，混过四年等到找工作的时候，由于传统的就业观念，毕业生对就业的期望值过高，也就是说不想屈就于薪水低，待遇不好的职位，从而找不到工作，使得就业率随着年份的增长反而越来越低。众所周知，现在很多用人单位对待毕业生呈现了多元化的态度，不仅是看能力，更要看学历，即在意他们的办事能力和人际处理，又在意他们是本科学历还是研究生学历，乃至更高。尽管中国的就业渠道拓宽了，但还是存在着许多问题。二、当代大学生就业难的原因（一）供求不平衡近年来，由于各大高校开始了扩大招生的方案，使应届毕业生逐年增多，但是大部分企业对一些经验丰富的人员需求更大。也就是说有些岗位空缺却没有人任职，反而有些不需要新人的岗位许多人挤破脑袋都想进去。因此对于高校扩大招生和应届毕业生快速增长的需求，就造成了不平衡的结果。（二）就业竞争日益激烈大学生毕业都相对集中，所以大学生在选择工作岗位的时候多了许多竞争者，另外，选择工作的时间也相对较短，随着高等教育不断提高，毕业生的数量持续增长，虽然毕业生数量增多，但就业岗位却是有限的，就业压力不断增大。除了用人单位和学校之间相互的不断竞争的关系，各大院校的应届毕业生之间也有着各种各样的竞争关系。（三）岗位有限，用人单位理念不适当毕业生增长飞速，但岗位却没有增加，相反，国家政府机关和一些企业单位正在加快改革，就业岗位急剧减少。在选择人才的时候，有些企业会存在着某种误区，比如说过分注重文凭，都觉得文凭越高，能力越强，这一点其实是错误的，其次，有的用人单位还会存在性别歧视，女大学生存在明显的劣势，然后是生源地，很多单位都会优先考虑本地人才，最后是工作经验，而应届毕业生本来就缺乏工作经验，所以这些误区都给应届毕业生的就业造成了很大的困难。（四）大学生自身原因抛开那些因为社会这种大背景所产生的各种原因。其实最主要的因素还是大学生自身。比如，平时在课堂中老师所教导的都是书本上的理论知识，对于刚出社会的大学生并没有起到很好的实践作用。而由于大学生在刚毕业时还只是一张白纸，所以对社会这种大环境也没有太多的实践经验。在刚毕业的时候也是对整个社会充满幻想，并不知道寻找工作的困难之处，并且太在意公司的福利以及工资等等，在这种情况下，就导致了很多人在工作岗位还没有学到真正适合自己未来发展的技术的时候就已经辞掉了这份好不容易才找到的工作。除此之外，不少刚毕业的大学生，因为着急赚钱而茫然的去选择一个并不适合自己的工作，这就导致了这些刚毕业的大学生对这个社会的不友好更深了一层。并且由于他们对自己参与工作的工作规划和信心比较缺乏，不会特别自然地选择自己喜欢、热爱的工作。而且还有不少学生是因为自己对自己的未来规划并不是很了解，不知道哪个方面比较适合自己。所以在学习方面也是历经坎坷，并且在毕业后也没有找到一个自己十分心仪的工作。三、当代大学生就业难的解决对策（一）高校方面各大院校应该根据社会需求，来对专业设置进行调整。首先，这并不是说高等院校在设置学校的专业时是一定要根据社会的需求，相反高等院校应该对就业市场有所了解对市场的洞悉进行一定的分析，从而根据这一点来掌握怎么样才能让毕业生更好的就业，在高校课题经费得到解决的同时，锻炼了大学生的各方面能力，也使得在之后的应聘中有一定的优势。高等教育的任务是培养人才。其中，对专业技能的培养尤为重要。如果想要在社会的大环境中脱颖而出，那么拥有自己独一无二的优点，那是必不可少的。也正因如此，各大院校才更应该针对这一点搞好教育。不过除了具备专业能力之外。非专业能力也需要加强，加强培养学生的各方面技能是很有必要的。（二）大学生自身方面大学生不能总是活在自己的幻想中，要知道如何把理想的工作岗位和现实的工作岗位相结合。当然，大学生应该面对残酷的现实，找准自己在社会上的定位，不能总是在等机会，要学会主动出击，所以要不断提高自己的竞争意识来增加就业几率。同时大学生也应该了解现在的就业市场，要选择先就业，再择业。所以必须要调整自己的择业观。此外，大学生在学校期间，对学习要有积极主动性，大学就是一个小社会，是在就业之前打基础的阶段，千万不能有混日子的想法，要丰富自己的知识，所谓技多不压身，多一份技能就会多一个机会从众多的竞争者中脱颖而出。（三）政府方面政府要加大对应届毕业生的支持力度，发挥自身的调控作用，实现高校毕业生自主创业人数增加。除此之外，更要鼓励大学生自主创业，现如今，大学生创业的呼声十分高，当然，难度也十分大，尤其在初阶段的时候，政府更要在各个方面给予资助，同时，也能缓解就业的压力。四、总结大学生就业困难，这不仅仅是一个长期问题，更是一个严谨的客观问题。如果在整个社会以及各种企业的帮助下，再加上大学生本身的努力。相信这个问题，一定能够有很好的解决方案来解决这个现实问题。各种各样的就业机会都会接踵而至。而各个类型的毕业生也一定会在中国未来的教育发展以及各种社会的发展方面起到自己独特的作用，也一定会为党组织的社会主义现代化事业做出属于自己的那一份贡献，让我国经济发展越来越好！

做好以下四个方面提升就业能力：1、职业生涯规划：提升就业能力的基础 就很多毕业生而言，与其说是“就业困难”，不如说是“就业迷茫”，不知道自己应该从事什么样的工作。 大学作为大学生职业生涯规划的第一站，起着至关重要的作用。首先，要树立正确的职业理想。其次，正确进行自我分析和职业分析。第三，构建合理的知识结构。第四，培养职业需要的实践能力。2、社会适应能力：提升就业能力的关键适者生存，生存是为了发展。对社会和环境的适应应该是积极主动的，而不是消极的等待和却步。大学生只有具备较强的社会适应能力，走入社会后才能缩短自己的适应期，充分发挥自己的聪明才智。因此，在不影响专业知识学习的基础上，大胆走向社会、参与包括兼职在内的社会活动是大学生提升自身就业能力和尽快适应社会的有效途径。 3、良好的心理素质：提升就业能力的根本大学生在求学过程中应注意提高心理素质，尤其是在日常生活中注意锻炼自己坚忍不拔的性格；在求职中，充分了解就业信息，沉着、冷静应对所遇到的困难，用积极的心态扫除成功路上的障碍，直到达到胜利的彼岸。 4、正确的择业心态：提升就业能力的保证 首先，要积极、主动寻求就业，而不能被动的“等、靠、要”。其次，要破除传统念，实现多元化就业。第三，避免盲目追求，正确认识自我。

大学生就业形势：就业人数庞大，就业高峰持续时间长，形势严峻。大学生的就业选择是对大学毕业生十年内的人生产生重大影响的关键决策，极其重要。大学生就业选择从个人层面关系到自身发展和人生价值的实现，从社会层面关系到国家经济发展和社会稳定，从高等教育本身关系到教育目标的最终实现。简而言之，职业目标的确定就是个人理想的具体化和可操作性。值得注意的是，随着现代科技和社会的进步，个人要时刻注意修正自己的职业目标，尽力使自己的职业选择适应社会的需要，必须跟上时代的发展，适应社会的需要，才不会被淘汰。

当前大学生就业形势分析如下：大学生的就业选择是对大学毕业生十年内的人生产生重大影响的关键决策，极其重要。大学生就业选择从个人层面关系到自身发展和人生价值的实现，从社会层面关系到国家经济发展和社会稳定，从高等教育本身关系到教育目标的最终实现。那么面对就业如此严峻的形式，当代大学生该如何应对呢？第一，另谋出路，继续读书。当然自主创业，考研，考公务员也是一种就业方式，但这毕竟是少数。要走的路要靠自己把握，要有不怕失败的精神。大学只是证明你有基本的文化知识，但远不是人才。第二，提高大学生素质“既是危机，也是巨大的机遇”危机是锻炼能力，提高自身素质的好机会。我们可以在危机感中了解现状，慢慢摸索，培养和提高自己的投资意识和风险意识。第三，审时度势，确定聘用范围。应届毕业生需要对自己应聘的部门进行分析，避免那些在企业经营压力下容易被裁掉的部门。第四，要找准定位，调整心态。面对严峻的就业形势，我们必须保持清醒的头脑，认清就业形势，正视目前的就业形势，转变就业观念，为自己争取更多的就业机会。大学就业难的宏观原因当然是僧多粥少，但微观原因是我们大学生自身定位不准，导致理想与现实脱节。我们必须不断转变就业观念，根据社会对人才需求的新特点，充分了解自己喜欢做什么、适合做什么、能做什么，为自己做出准确的就业定位，从而树立正确的求职目标，找到自己理想的工作。简而言之，职业目标的确定就是个人理想的具体化和可操作性。值得注意的是，随着现代科技和社会的进步，个人要时刻注意修正自己的职业目标，尽力使自己的职业选择适应社会的需要，必须跟上时代的发展，适应社会的需要，才不会被淘汰。

2023年大学生就业形势现状分析如下：2023届全国高校毕业生预计达到1158万人，同比增加82万人。教育部、科技部、人社部等七部门日前联合开展促就业‘"国聘行动‘"，面向2023届普通高校毕业生、2022届离校未就业毕业生等重点群体，集中发布优质就业岗位。继2022年高校毕业生规模首次突破千万大关后，今年又是一个高校毕业生超千万规模的就业年。今年预计比去年多出82万，对原本就压力颇大的就业市场来说，其产生的压力比正常情况下更大。此外，在疫情冲击影响下，2022年还有一些离校未就业的毕业生，也给就业市场带来不小的压力和挑战。疫情防控政策优化调整，给各地经济恢复和发展提供了积极条件，原本受疫情影响很大的商贸服务、餐饮、住宿、文旅、交通等行业，都正稳步进入恢复状态。中国发展面临的外部市场需求收缩，环境可能继续恶化，不确定性上升，外需拉动就业的能力会有所下降。2023年的就业环境，从国内看将大为改善，就业空间将明显扩大，从国际看则不确定性增大。用确定的原则方法解决不确定的问题矛盾，对做好今年就业工作特别是高校毕业生就业工作，的确十分重要而紧迫。

2022年大学生就业形势现状分析：社会对于毕业生学历层次的需求越来越高。目前我国社会中高层次的人才严重短缺，对高层次的复合型、外向型和开拓型人才的需求日益迫切。近些年，社会对高校毕业生的总体需求信息量呈逐年递减趋势。同时，毕业生的能力素质与用人单位的要求也存在较大的差距。现在用人单位对高校毕业生的敬业精神、职业道德、思想道德觉悟和能力素质水平都提出了越来越高的要求，重在人品和能力，对专业反而相对看得淡一些。且毕业生的就业期望值居高不下的问题，仍然是目前高校毕业生就业工作中的主要难题。有些毕业生感到“找不到理想的单位”，但同时又有许多基层一线的用人单位急需人才但又招聘不到毕业生，特别是西部欠发达地区难以对应届大学毕业生产生强大的吸引力，客观上反映了毕业生求高薪、求舒适、求名气的心态较为普遍。

大学毕业生就业现状1．近年来，大学毕业生就业问题比较突出。大学毕业生的就业率下降。据教育部统计，2001年共有普通高校毕业生115万，6月的初次就业率为70%。从2002年开始，高校扩招的大学生陆续毕业。当年全国普通高校毕业生145万人，较上年增加了27.1万人，增幅达23.1%。6月的初次就业率为64.7%，比上年下降约5个百分点。到2002年底，又有约22万人实现就业，就业人数达到116万人，就业率上升到80%。2002年大学毕业生就业的结构性矛盾十分突出。从地区看，北京、上海等东部发达地区需求较旺，需求总量大于当地的生源数。中西部不少省区虽然有较大的用人需求，面临的问题是工作和生活条件艰苦，往往招不到合格的人才，出现了“有地方没人去，有人没地方去”的现象。在一些西部经济不发达地区，当前就业岗位相当有限，难以吸纳本地毕业生。从院校类别看，教育部直属高校毕业生就业情况较好，初次就业率为85%，部门高校次之，地方院校较差。从学历看，用人单位对学历高的毕业生需求高于对学历低的毕业生需求。研究生供需比约为1：2.6，本科生约为1：1.3，专科(高职)生约为1：0.4。从专业看，一些紧缺专业如计算机、通讯、电子、土建、自动化、机械、医药和师范等科类的毕业生需求旺盛，毕业生供不应求，而一些长线专业如哲学、社会学、经济学、法学等科类的毕业生需求较少。2．今后几年大学毕业生数量增长快，就业压力将进一步加大。根据前几年招生数据推算，今后几年，普通高校毕业生将保持大幅度的增长。2003年为212万人，较上年增加了67万，增幅达到46.2%的高峰。2004年毕业生为280万人，较上年增加68万人，增幅达到32.1%；2005年为340万人，较上年增加60万人，增幅达到21.4%。届时，毕业生总量为扩招前的2.9倍。由于今后几年社会对高校毕业生的需求增加幅度不会有大的变化，可以预计，大学生就业竞争将更加激烈。3．有就业意愿但未能就业的大学生群体最值得关注。未就业的高校毕业生，社会上称之为“毕业漂族”。其具体情况有以下三类：一类是复习考研者。为提高自身的就业条件，获得更好的工作职位，毕业后没有找到合适工作而选择考研的毕业生迅速增多，这部分人约占“毕业漂族”的30%左右。他们中的不少人集聚在大中城市的大学附近租房住，以便及时获得考试信息，参加学校组织的考研培训。这批人如能考上研究生，则在三年后进入就业市场；若考不上，当年就会加入失业行列。 二类是边看边干者。有些是毕业后到处打短工，频繁变换工作岗位；有些是因用人单位或个人原因，时而应聘，时而解约。这些人约占“毕业漂族”的20%。三类是就业困难的大学生。他们没有考研的打算，仍将户口、档案放在学校里，虽然有就业的意愿但难以就业，他们约占“毕业漂族”的50%。其中不少人通过各种方式多次求职，但仍找不到工作，心理受到较大的打击。在上述三类未就业的大学毕业生中，第一类人有明确的目标，他们一般集聚在一起，互相鼓励，如无大的变故，属于相对稳定的群体。第二类人虽然边看边干，但能逐步融入市场，适应市场就业。但第三类人市场就业能力相对不强，心理较脆弱，而其数量在今后还会成倍增加，需要特别关注。

(一)毕业生人数在不断增加 近年来，随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，大学毕业生就业率下降，就业问题比较突出。据教育部统计， 2010年毕业生将超过630万人，预计今后三年内还将以每年50万的速度增长，整体就业人数不断增加。 二、大学生就业难的原因 ①从毕业生主体自身来讲 当前大学生在找工作的过程中，依然存在着严重的一步到位的想法，认为到国有企事业单位、政府机关、公立学校、大公司企业是就业，而到中小企业、私营机构只是打工，因此，许多大学生在毕业之后宁可在家待业也不愿意到一些中小企业去就业，更谈不上到边远地区工作。 ②从毕业院校来讲 首先，自2003年我国第一批扩招大学生走向社会以来，我国社会的人才需求量逐步由卖方市场转为买方市场，庞大的毕业生队伍走向就业市场。伴随着全球性的金融危机，各地区的经济开始衰退，社会已经不可能提供如此众多的就业岗位。 三、针对大学生就业难的一些建议①切实了解用人需求，不断增强毕业生综合能力 如何更好的利用仅有的不到四年的时间来完善自我直接影响了大四的就业形势。 ②调研就业形势，合理进行就业指导 由于当前大学生与用人单位之间的信息不对称，政府相关职能部门、高校就业办公室等应不断深入调查当今的就业形势与用人单位的用人需求，有针对性的对广大毕业生进行就业指导。使得大学毕业生能够及时的完善知识储备，调整就业心态，获得就业信息，加快并改善大学生就业。

大学生就业状况调查报告作者：蔡文强（徐州师范大学高教）最后更新：2010-6-13 近年来，我国高等教育不断进行改革，高等教育加快了从“精英化”向“大众化”转变的步伐，高校大学生数量迅速增加，大学生就业问题日益凸现。08年全球金融危机，对世界各国经济造成重大影响，我国经济也遭受其影响，就业市场更是雪上加霜，给09届毕业生就业带来巨大压力，大学生就业形势更加不容乐观。通过本次实践调查，我们进一步了解分析了金融危机下大学生就业状况以及大学生为就业所需要提高的素质能力和就业工作指导，寻求缓解大学生就业压力的途径。 引 言受国际金融危机影响，加上国内本身的结构性问题，09年中国的就业形势将异常严峻。09年企业用人需求下降的趋势难有根本性转变；回流的农民工以及新增的需要转移的农村劳动力，将面临难以转移就业的问题，导致农村失业问题加重；城镇低学历青年以及规模不断增大的大学毕业生就业将更加困难。随着我国现阶段毕业生数量急剧增长，社会可提供的就业岗位增长缓慢，因而造成就业矛盾十分严峻。同时，毕业生就业市场化与毕业生滞后的就业观之间的冲突显得十分突出，毕业生到经济欠发达地区和基层就业的态势尚未形成，人才供需结构性矛盾仍然存在，这些都影响着高校毕业生的就业。 时下又将是毕业生就业的高峰期，为了更好的了解大学生的就业心态和对目前就业形势的认识，我们组织了此项调查，由此进一步分析大学生的就业前景，以便为学校提供未来就业指导工作的资料与对策依据，也使在校大学生在整个大学学习期间进行以提高就业竞争力为目标的就业准备，培养大学生追求最优选择和最佳就业的精神与品质。本次调查采用问卷调查的方法，进行抽样调查，预计完成500份问卷，回收了488份，其中合格482份，合格率为96.4%。样本中男、女分别占38%和62%。文科生123人，理科生183人，工科生116人，其他音、体、美学生60人。对此次调查收集的数据，运用SPSS软件对数据进行分析。一、就业形势分析1．金融危机下大学生认为就业形势更加严峻，但半数以上认为就业前景较为乐观对于当前的就业形势，82.37%的大学生认为形势严峻；而大学生在对自己发展前途的态度上，一半以上选择很乐观或比较乐观，占57.47%；在问及求职中最困扰的因素时，7.93%认为学校就业指导不够；16.76%认为信息量少；21.91%认为对企业岗位专业知识缺乏了解；10.30%认为能力不足；8.99%认为优势难以发挥；16.52%认为求职方法技巧欠缺；16.27%认为对社会缺乏了解。2．大学生在提升自身素质上已从传统的专业知识和技能转向相关工作经验或实习大学生对于自身所欠缺的素质，9.75%选择基本解决问题的能力；13.07%选择沟通协调能力；13.28%选择承受压力、克服困难的能力；30.08%选择相关工作经验或实习经验；22.2%选择专业知识和技能。面对名牌高校的毕业生，很多普通院校的毕业生都会有些自卑心理，那么当大家同台竞技争夺工作岗位时又会如何？大多数大学生认为有压力，占72.2%。3．被调查的大学生认为自身周围的毕业生就业率普遍低于70%，大薪酬的期望也普遍降低在被调查者周围毕业的与即将毕业的大学生平均就业率上，46.47%认为就业率在50%以下；24.9%认为就业率在50%-70%；6.22%认为就业率在70%-90%。大学生认为目前毕业生的平均就业率偏低，形势不是很乐观，大部分人认为就业率在70%以下，而事实上据调查来看09年全国高校应届毕业生就业率为68%，与去年同比基本持平。对于大学生毕业参加工作的初期月薪，67.43%选择800-1500元；23.03%选择1501-2000元；选择2000元以上的占9.13%。对求职薪酬（试用期后的工资）主要集中在1001-2500之间，5.39%认为求职薪酬在1001-1500之间；23.65%认为在1501-2000之间；24.90%认为在2001-2500之间；28.42%认为在2501-4000之间；认为求在4001以上的，占17.64%。二、就业倾向分析1．大学生今后就业的岗位大多集中在国企及政府部门，就业地区主要集中在经济较发达的城市或东南沿海城市，总体趋向稳定大学生毕业后的行业类型主要集中在国有企业和政府部门，占51.74%，民营企业和外资企业分别占7.39%、14.35%；6.96%的会自主创业。到经济较发达的城市或东南沿海城市发展自己的事业仍然是大部分大学生的选择，占47.30%；23.03%选择中部大中城市来发展自己的事业。大学生选择上述地区的原因主要集中在该地区有较大的发展机会或有良好的社会资源，占56.64%；16.62%选择该地区是因为生活条件好；而因看中创业环境的有7.29%；回报家乡有10.87%；因为家人安排或其他原因分别占2.30%、6.27%。2．大多数大学生想过自主创业，但资金和经验成为大学生自主创业的瓶颈在自主创业这个问题上，70.12%表示想过自主创业，大学毕业生不应该仅是社会现有岗位的竞争者，挤占就业机会，而更应该是新岗位的开拓者，为社会带来就业的机会。但是资金和经验仍是制约大学生自主创新的主要瓶颈，占65.56%；认为自主创业最需要的是政策支持和技术的分别占10.17%、14.17%。3．半数以上的大学生愿意参加苏北志愿者服务计划及报考村官对于是否愿意投身苏北志愿者服务计划，55.6%的被调查者愿意投身苏北志愿者服务计划。在对于村官的选择上，5%的大学生已报名村官考试；57%有意向朝村官方向发展，但自身条件不够。这体现了当代大学生的就业观念也在发生新的变化。4．大多数大学生的择业观是先就业后择业，超过半数的认为专业对口对未来选择工作比较重要关于择业观调查数据显示，21.25%的被调查者希望毕业后一步到位，有稳定的收入；55.83%希望先就业后择业；16.67%不打算直接就业而是继续深造；6.25%打算自主创业。一个人的职业发展应该是呈阶梯型的，根据自身发展的水平，抓住各种各样的机遇，通过一个又一个岗位不断成长。所以在当前获得一个理想职业的时机还不成熟时，可以采取“先就业，后择业，再创业”的办法。也就是说，在择业时不要期望太高，可以先选择一个职业，不断提高自己的社会生存能力、增加工作经验，然后再凭借自己的努力，通过正当的职业流动，来逐步实现自我价值。超过半数的大学生选择工作首先考虑经济收入因素，达55%；考虑自身兴趣和工作环境的分别占35%、32%；43%考虑对事业发展是否有利。58.13%认为专业对口对未来选择工作比较重要；8.75%认为很重要。在所学专业前景的看法上，认为所学专业前景较有前途的占大多数，比例为65.15%；7.68%觉得自己所学的专业很有前途。三、就业工作指导1．在校期间对大学生工作影响最大的教学环节是社会实践71.78%的大学生认为社会实践对工作影响最大，55.87%认为专业知识很重要，23.65%选择了职业资格认证，选择基础理论、毕业设计的分别占9.54%、6.43%,6.85%认为其他方面的教学环节。2．对今后就业最为重要的素质和能力培养还是社会交际能力，最需要的就业指导是就业面试的指导在选择哪些素质和能力的培养对今后就业最为重要这个问题上，选择社会交际能力的占75.52%，其次是心理素质和发现和解决问题的能力，分别占71.16%、70.75%,也有49.38%认为组织管理能力很重要，46.47%选择创新能力。这表明现在的大学生需要提高自身综合素质，逐步向复合型人才发展。75.3%的大学生认为他们最需要的就业指导是就业面试的指导；54.4%最需要的是就业信息的获取；41.7%最需要的是推荐就业岗位；40.7%最需要的是国家就业政策；18.9%最需要的是关于创业教育方面；17.2%需要的是就业派遣的程序；还有17%最需要的是就业指导材料的制作。3．大多数大学生认为职业生涯规划很重要67.01%的大学生觉得职业生涯规划很重要，而不太确定是否重要占了18%，有将近十分之一觉得职业生涯规划不重要，没有考虑过职业生涯规划的占5%。4．54.3%的大学生对学校就业指导工作持基本满意的态度对学校就业指导工作持基本满意态度的占54.3%；有相当一部分认为不太满意，占27.3%。这表明学校的就业指导工作还存在诸多不足，需要进一步提高学校就业指导工作的质量。5．大学生获取就业信息的主要渠道还是人才招聘会23.2%的大学生获取就业信息的主要渠道是学校或院系就业信息栏；26.1%认为是人才招聘会；5.6%认为是学校就业网；从班主任及任课老师或亲朋好友方面得到就业信息的，分别占2.3%、8.1%；也有少部分通过电视报纸等媒体或其他渠道获得。6．大学生希望企业人士、成功的校友来学校做就业报告的主要内容分别是企业需要的人才类型和在校期间应为就业做何准备11.4%表示希望企业人士来学校做就业报告的主要内容是生涯规划；55.6%希望是企业需要什么样的人才；8.7%希望涉及该企业的发展前景和规划；6.4%希望应涉及市场经济基本规律；12%希望讲解关于员工的职业素质。62%的大学生希望其报告主要讲述在校期间应为就业做何准备，9%希望是关于如何处理工作中的人际关系，22%认为就业报告的主要内容是“成功的因素”。四、对策与建议随着国际金融危机冲击的加剧,国内经济下行压力加大,近年来本就不大乐观的就业形势更加严峻。为了减少金融危机的不利影响，寻找解决问题的路径和方法，扩大大学生就业，需要政府、社会、高校以及大学生等共同努力。1．政府：创造良好的就业创业环境首先，政府应加快经济发展，为高校毕业生就业创造良好的宏观环境。其次政府需继续重视和推进社会就业，进一步理顺毕业生就业体制，始终坚持市场取向，提高劳动力市场的流动性。淡化户口对劳动力市场供需双方自主选择的约束，淡化单位的福利保障功能，在户口、档案管理和劳动保险等方面给予相应配套的社会保障。同时提供优惠政策，鼓励大学毕业生到农村和西部地区就业，通过城市社区和农村基层岗位补贴、助学贷款代偿、考研究生、考公务员加分，以及扩大“三支一扶”、“志愿服务苏北计划”、“大学生村官”等计划，多种手段鼓励毕业生去基层工作。第三，鼓励自主创业。大学毕业生不应该仅是社会现有岗位的竞争者，挤占就业机会，而更应该是新岗位的开拓者，为社会带来就业的机会。调查资料显示：182人认为自主创业最需要的是资金，占样本量的37.76%，资金不足仍然是制约大学生创业的主要瓶颈，政府应出台鼓励各种资本对毕业生新创高科技实体进行投资的倾斜政策；设立大学生创业基地，并为创业大学生提供专业指导、法律咨询、市场分析等服务；对自主创业的大学生在审批手续、金融贷款、工商登记、税收等予以特殊优惠。第四，扩大毕业生入伍人数，扩大研究生招生规模。让部分优秀毕业加入人民解放军，既有利于提高军队素质，同时解决部分大学生就业对家庭困难的毕业生就业，可以指定出台一些帮扶政策。一是待业求职登记制度。准许待业毕业生进行求职登记，并享受失业人员就业优惠扶持政策。二是临时救助制度。对因短期无法就业或就业后生活仍有困难的，户籍迁入地民政部门要及时按照有关规定为符合条件的高校毕业生提供最低生活保障或临时救助。三是优先安排就业制度。对城镇特困职工家庭、低保家庭毕业生实行重点推荐、优先安置；对零就业家庭毕业生，采取政府安排岗位等多种方式实行保底就业。四是免费服务制度。对未就业的高校毕业生实行免费培训、免费推荐、免收服务费用。五是就业见习制度。通过建立高校毕业生就业见习基地，为尚未就业的毕业生免费提供3至6个月的见习培训，见习单位和地方财政部门为其提供基本生活补助。2．社会：观念与时俱进，服务实在周到我国社会对大学生就业观念的转变势在必行，必须彻底摆脱长期以来固存于人们头脑中的人分五等、官分九级等封建思想的束缚，真正认同劳动者无高低贵贱之分的观念，形成行行出人才的社会意识。同时实实在在地为毕业生就业提供更多的服务。毕业生更应当根据人才市场供求状况适当调整自己的就业预期。大学既培养社会精英，也培养普通的社会劳动者，“北大才子卖肉”很正常。经济发达地区和热门行业毕竟是少数，其吸纳毕业生的能力有限，而相当一部分不被大学生看好的地方和行业，却对大学生有着巨大的需求。同时，建议建立全国性的就业信息网络，加强社会需求预测研究和报告，真正为毕业生提供细致周到的就业服务。3．高校：教育改革刻不容缓（1）毕业生就业情况已成为衡量高校办学成效的重要标志。学校教育与市场需求、职业能力之缝谁来填？目前情况下高校得担此大任。高校应该努力提高办学水平，应转变观念，把握教育国际化的潮流，加强世界高教领域的交流与合作，全面提高办学水平。高校教学改革与社会发展、国家建设需要紧密结合。不断进行教育改革，高校必须以市场为导向，紧密联系经济社会发展的实际情况，加快调整高校专业结构，合理配置教育资源，以培养适销对路的人才。专业设置、课程结构要满足市场所需；建立“高校毕业生就业率反馈”、“高校生源报考录取比预警”等系统，根据不同专业科学地制定扩招规模；加大社会急需专业的招生数量，控制长线专业的发展规模，对教学质量不高、专业设置不合理的专业要减少招生数量甚至停止招生。（2）发展职业培训机构，大胆尝试校企联姻。刚从学校里出来的学生除了动手能力弱外，表达沟通能力也普遍存在问题。学校应增设职业培训机构或增加职业素质教育课程，包括商务礼仪、心理健康、与人沟通、融入团队等内容。将职业素质培训与实习结合起来，真正使毕业实习起到缩小、弥合学校教育与市场需求之缝的作用。（3）高校应加强毕业生就业指导工作。在接受调查的大学生人群中，有67.01%的人觉得职业生涯规划很重要。给就业指导工作重新定位，成为学生思想政治教育的一个部分，作为对学生的人生指导，满足学生对于人生发展和职业生涯设计的需求，贯穿于大学教育的始终，既弥补以前就业指导的不足，又丰富了大学生思想政治教育体系。加强就业指导的理论研究和实践操作。2007年，教育部发文要求将大学生职业生涯规划逐步由选修课过渡到全校公共必修课，将其与传统公共必修课等置于同地位。开展大学生职业生涯规划是新时期创新高校思想政治工作的有效手段；系统科学的职业生涯规划能够为学生找到适合个体发展的职业目标，而且通过细化过程分解目标从而提高学生的自信；另外，良好的目标意识促使学生充分利用时间资源进行有益的活动，从而可以减少他们接触不良信息的机会，这在信息化社会的今天尤为重要。在高等院校中构建适应社会发展的就业指导体系，建立完整的就业指导目标、指导内容，形成有效的就业指导方式和手段，逐步推进在整个大学期间的就业指导，并且在就业指导的同时推进对学生的人生教育，提高学生对素质教育的认同度和参与的积极性。（4）自主创业是时代的要求，也是我国高校毕业生就业体系改革的一个方向，也给大学生就业指导工作提出了更高的要求。授人以鱼，不如授人以渔。联合国教科文组织提出，学习的“第三本护照”是创业能力。重视对大学生开展创业教育并将其在高校教程中加以正规化、制度化成为我国高等教育的一个趋势。创业教育是一项系统工程，通过各种可利用的教育方式来培养创业者的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质，并最终使被教育者具有一定的创业能力。创业教育应注重对学生就业观念的转变，使学生由被动的就业观念转变为主动的创业观念，鼓励学生将创业作为自己职业的选择，并将自己的专业技能和兴趣特长相结合，创造出自己所期望的价值。自主创业是个体在解决就业问题上发挥主观能动性的重要形式。2003年江苏大学成立学生创业学校。武汉大学也宣布允许学生休学创业，建立了大学生创业基金，并组织专家教授编写创业课教材，在全体本科生中增设“创业课”，教有能力的学生“做老板”。对毕业生自主创业政策、自主创业的可能性和素质要求、实施途径及发展趋势等的研究，对毕业生自主创业的引导等也是高校应加强研究的课题。4．大学生：自强自立，努力增强综合素质，树立科学就业观首先，努力提升自身的综合素质。当代大学生必须有把自己事业与国家进步、社会的发展及人类的文明融为一体的品格，崇尚真善美，坚持真理，有强烈的事业心和责任感，并具有良好的职业道德，树立正确的世界观、人生观、价值观。大学生要争取知识广博，具备合理的知识结构，有一定的科学文化素养，具有创新精神，随机性、灵活性的思维方式，做到因人、因时、因事而异。有良好的心理素质，面临更加激烈社会竞争，能视变化为机遇，视困难为坦途，有顽强的自制力，坚定的信念，及对生活充满期望，充满热情。同时，要有良好身体素质，健康欠佳会减弱人才的决策能力，因为如果要达到目标需要体力与耐力，一个人就可能因体力不支而放弃。除素质外，还需要注重能力的培养，能力是一个人素质的外在表现，是在社会中直接产生作用的那部分内容，当前社会大学生必须尽可能培养自己，处理信息的能力、处理人际关系的能力、系统看待事物的能力、处理好人与资源的能力、运用技术的能力等。其次，加强社会实践。大学生可利用假期积极参加社会实践，将所学的理论知识与实际工作相结合，提高处理实际问题的能力，积累工作经验。第三，正确就业定位。当前大学生求职择业应当面对现实，根据市场实际状况更新观念，转换思路，到最适合自己的岗位上工作，而不应过分关注工资水平及地理位置等，只有这样才能充分发挥自己的聪明才智，最终实现人生价值。第四，借助各种渠道，把握就业机会。当前大学生可利于人才交流会、网络资源等途径，寻找合适就业岗位，主动大胆把自己真实才干推销出去，珍惜和抓住来之不易的就业机会。第五，先就业后择业。面对严峻的就业形势，不得已时，大学生应转变就业观——先就业后择业，求职择业不可再像过去那样追求一步到位，如果斤斤计较眼前的职业岗位是否理想，那就会失去许多起步的机会，可以在先就业过程中积累工作经验，使自我价值得到较大的提升，为以后找到理想的工作奠定基础。5．用人单位：科学用人，善于成为伯乐首先，用人单位要树立科学的人才观，改变唯经验论、唯学历论，摒弃用人歧视，鼓励人人都作贡献，人人竞相成才。其次，选人标准要合理。用人单位要根据自身规模、性质、发展状况、岗位实际，制定相关岗位说明书，细化岗位职责，按照岗位的要求，制定合理选人标准，确定招聘人员质与量。第三，确定科学招聘程序。要确定招聘考核的程序，制定考核内容，在按程序进行考核后，择优录用。总 结本次调查仅局限于徐州地区的高校，时间仓促，收集的数据虽不能全部体现中国当今大学生的就业状况，但是这些数据基本反映了金融危机下大学生就业形势的严峻。金融危机使得我国就业形势更加严峻，大学生就业难引起社会各界的广泛关注，在这种情况下调查分析大学生就业状况，从中探讨解决大学生就业难的方法。缓解和解决大学生就业难不仅需要依赖经济发展，也离不开体制改革和观念更新。解决毕业生就业是一项系统工程，涉及政府、社会、学校、学生自身和企业单位等各个方面，需要政府管理部门、高校、社会、企业，包括毕业生本人的共同努力。政府应重视研究毕业生就业工作的社会分工。继续推进就业体制改革，明确国家、高校和劳动人事等政府部门的职责和管理权限。确立学校在学生就业过程中的地位及应承担的权利义务。加快适合我国国情的高校毕业生就业机制的建立和完善，使毕业生就业工作摆脱目前困境，走上正轨。

面对如今的经济形势的话，学生一定要学好本专业的东西，同时学一学金融，或者说其他的关于社会上能够投资理财的东西，这样的话出来以后能用自己的能力赚钱，也可以用自己的经济头脑赚钱。

做好以下四个方面提升就业能力：x0dx0a1、职业生涯规划：提升就业能力的基础x0dx0a就很多毕业生而言，与其说是“就业困难”，不如说是“就业迷茫”，不知道自己应该从事什么样的工作。大学作为大学生职业生涯规划的第一站，起着至关重要的作用。首先，要树立正确的职业理想。其次，正确进行自我分析和职业分析。第三，构建合理的知识结构。第四，培养职业需要的实践能力。x0dx0a2、社会适应能力：提升就业能力的关键x0dx0a适者生存，生存是为了发展。对社会和环境的适应应该是积极主动的，而不是消极的等待和却步。大学生只有具备较强的社会适应能力，走入社会后才能缩短自己的适应期，充分发挥自己的聪明才智。因此，在不影响专业知识学习的基础上，大胆走向社会、参与包括兼职在内的社会活动是大学生提升自身就业能力和尽快适应社会的有效途径。x0dx0a3、良好的心理素质：提升就业能力的根本x0dx0a大学生在求学过程中应注意提高心理素质，尤其是在日常生活中注意锻炼自己坚忍不拔的性格；在求职中，充分了解就业信息，沉着、冷静应对所遇到的困难，用积极的心态扫除成功路上的障碍，直到达到胜利的彼岸。x0dx0a4、正确的择业心态：提升就业能力的保证x0dx0a首先，要积极、主动寻求就业，而不能被动的“等、靠、要”。其次，要破除传统念，实现多元化就业。第三，避免盲目追求，正确认识自我。

2023年大学生就业形势都会不太乐观。一、如今由于疫情影响，服务业向制造业急转弯。以前都是强调服务业吸纳新增劳动力的优势，但这几年开始提出了保持制造业比重基本稳定，经济转型加快。以前的毕业生过多集中在了互联网、教育等方面，制造业的优质学生并不多。二、去年多重政策出台，教育双减、房住不炒、互联网反垄断，导致教育、房地产、互联网的就业形势严峻。制造业反映招工难，外出打工的人越来越少，年轻人也不喜欢到工厂。如今的教育体系培养制造业的人才较少，独生子女较多，很多人宁可啃老也不愿意到工厂工作。三、虽然早几年已经在职业教育，普高分流上下了功夫，但是还需要在社会价值观和薪酬体系进行重构，才会让就业市场错配的问题解决掉。四、经济下行压力增大，企业的经营稳定性难以保障，一般企业对扩招比较谨慎，失业率自然也会上升。新员工减少，老员工裁减幅度不大，小微企业生存压力较大。五、民营企业更是如此，市场的不确定性太大。2023年毕业季时，青年失业率突破20%也是非常有可能的，如果单指高校毕业生，可能会更高，而且还不包括灵活就业人口。

不知道 感谢有你 今天是感恩节

当前的就业前景还是错的,大学生的专业知识比较成体系

当前大学生的就业形势分析链接:https://pan.baidu.com/s/1buJWnv4MgV4Kl9CESqR98Q 提取码;3ial如果资源不正确，或者版本不正确，欢迎追问

一、 要找准定位，调整好心态。在严峻的就业形势面我们要保持清醒的头脑，必须认清就业形势，正视就业现状，转变就业观念，调适就业心态，切忌好高骛远，可根据自身情况适当放低薪酬要求，为自己争取到更多的就业机会。二、审清情势，确定就业范围应届毕业生需要对应聘的部门进行分析，规避掉那些在企业经营压力下容易被裁减的部门。比如在新经济形势下，公关广告、品牌推广等不能直接产生利润的部门，预算是最先被截流的。三、 增强大学生自身素质“既是危机，也是一个很大的机遇。”在浙财院东方学院金融学会负责人潘金磊看来，危机才是锻炼能力、提高自身素质的好机会。我们可以通过在危机意识中了解现状，慢慢摸索，培养和提高自己的投资意识和风险意识。而应届毕业生李凯华体会最深的是，只有在熊市里证券公司才会迫切需求优秀的专业人才。

第一：另谋出路，继续读书，当然，自主创业，考研也是个不错的选择。但这毕竟是少数，要走的路都要靠自己选择，要有不怕失败的精神，失败是成功之母，不要害怕失败，在哪里跌倒就从哪里站起来。第二：审时度势，确定聘用范围。应届毕业生需要对自己应聘的部门进行分析，避免那些在企业经营压力下容易别裁掉的部门。第四：要找准定位，调整心态。面对严峻的就业形势，我们必须保证清晰的就业头脑，认清就业形势，正是目前的就业形势，转变就业观念，为自己争取更多的就业机会。大学就业难的宏观原因当然是僧多粥少，但微观原因是我们大学生对自己的定位不清楚，导致理想与现实相违背。我们必须转变就业观念，寻找到合适自己的一条出路。

找工作真难！哪个行业的毕业生扎堆？2019年860万人何去何从？又是一年毕业季！本科大学应届毕业生已经高达860万人！难道，我们只能感叹：找工作真难！？绝不！“知己知彼，百战不殆。”只有做好2019大学生就业形势分析，才能以不变应万变！　　　　2019大学生就业形势分析：就业行业分析　　　　上表（数据来源：智联招聘）所反应的数据是2017届毕业生和2018届毕业生在不同行业的景气度情况分析。我们应该着重关注的是数值上的变化和已经形成的市场占有率。市场占有率高的，在下一年往往变化不大，因为市场已经趋于饱和。所以，在关注自己的专业和兴趣外，行业是否趋于饱和也是需要考虑的重要因素之一。　　　　建议：第一次工作，选择行业需要慎重！因为很可能以后都跳不出这个行业了，如果这个行业前景不好，那就业者日后想再提高就会非常困难，甚至会面临转行的危机！而对于想转行的人来说，年纪越大越困难。　　　　2019大学生就业形势分析：竞争市场分析　　　　从上表（数据来源：前瞻产业研究员整理）可以看出：全国高校毕业生人数正在逐年增加。本科大学应届毕业生越来越多，竞争自然就会加大。因为除了本科大学应届毕业生，还会有很多中专/高职应届毕业生，甚至是社会人士跳槽的竞争。这大概也是越来越多的人选择留学、选择考研的重要原因。　　　　建议：就业竞争市场压力增大，选择继续深造是另外一条出路，选择自主创业也是另外一条出路。找几个志同道合的伙伴，一起创业如何呢？　　　　2019大学生就业形势分析：供求关系分析　　　　上文中，我们分析了竞争的严峻形势。那么，有人可能会有这样的疑问：公司足够多就好！可惜的是，就业的公司似乎也不够。就上表中的数据显示（数据来源：智联招聘）在2018年的秋季有31.9人竞争一个职位。这个数据，从一个侧面显示出了一个非常不乐观的结果，也是就业者非常不愿意承认的事实：这个工作你不干，有的是人能干。　　　　建议：放平心态，就业是双方选择的结果。如果不想自己创业，就先找到自己的就业方向，再好好参加面试！如果不是生活所逼，家庭条件允许的前提下，还是找到符合自己规划的公司好。心不甘情不愿的就业，注定不会长久。　　　　2019大学生就业形势分析：就业薪资分析　　　　相对于某些营销号描述的应届毕业生在面试时候对高薪资的要求，小编更相信智联招聘所提供的《应届生期望月薪分布范围》。从数据中可以看出：2001-4000这一区间还是占了大多数。　　　　建议：发达地区和不发达地区的薪资不能相比；不同行业，同一岗位也不能相互比较；同一岗位，不同公司的薪资相比同样不合适。所以，只要自己觉得可以，就什么都好！

2022年大学生就业形势分析为：2022年中国1076万大学生就业的压力急剧暴增，也将迎来最难就业季。教育部公布的数据显示，2022届高校毕业生总规模预计突破1000万人，高校毕业生人数将达到1076万人，同比增加167万人，再创历史新高。现在，随着大学生的数量越来越多，大学生的就业问题成为了一个社会共性问题。在疫情在国内出现反复的背景下，2022年的高校毕业生就业问题已经浮出水面。2021年10月24日17：50，2022年国家公务员考试为期10天的报名落下帷幕，总报名人数突破202万人，较上年增长519703万人；183万余人已通过资格审查，较上年增长439997万人，创国家公务员考试人数新高，从我国硕士研究生报考人数来看，自2016年起，我国硕士研究生报考人数在高位上保持高增长趋势。2022年全国硕士研究生报名人数457万，较上年增长80万，同比增长21.22%。从2022届高校毕业生调查来看，考研人数呈上升趋势，较上一年上升了6.57个百分点，选择企业就业的人数却呈下降趋势，这也从侧面突出了毕业生企业就业率呈下降趋势，找工作更卷更难。2022年中国1076万大学生就业的压力急剧暴增，也将迎来最难就业季。毕业生就业去：2022届高校毕业生选择考研的人数在逐渐增多，占比为40.78%，较2021届增长6.57个百分点；选择企业就业的高校毕业生企业就业占比为34.21%，较2021届下降了7.21个百分点。2022届高校毕业生考取公务员/事业单位占比为17.57%，较2021届增长0.73个百分点；创业占4.25%，较2021届增长0.58个百分点；出国深造占2.07%，较2021届减少0.58个百分点；其他占1.12%，较2021届减少0.03个百分点。北上广深作为一线城市，一直成为毕业生求职的重要选择地，也是吸纳毕业生的主要城市。但近年来，随着新一线城市近年来迅速发展新兴行业逐步兴起，对人才需求量也求大大增加，也为毕业生迎来了新的选择。加上加上新一线城市针对以应届生为代表的年轻人才制定的优惠政策，购房优惠、落户、现金补贴等手段不拘一格，有效地吸引了高校毕业生的目光。从2022届中国毕业生城市青睐排名来看，北京、上海、天津依次排名第一、第二、第三，吸引力分别为9.4%、7.9%、6.31%，重庆、成都、西安、南京、武汉、深圳、广州依次挤进前十。

当前疫情对大学生求职择业的影响当前疫情对于有就业需求的应届大学生来说会有一定的影响。很多企业的春招计划由于疫情形势严峻而被迫推迟甚至取消。每年春季往往是大学生应聘求职的黄金季节，而每年的招聘进校园、现场招聘等大型招聘活动不得不停办，给7月份将要毕业的大学生带来很大的麻烦和不便。因此2020年的就业形势还是非常严峻的。然而在多重因素的综合影响下，当前硕士研究生也迎来了一次规模相对较大的扩招，这会在一定程度上缓解就业压力。如何应对当前就业形势应届毕业生应从能力提升方面入手，提高自己求职择业的能力。求职择业能力包括学生就业时寻找工作的能力和就业后的可持续发展能力。当前主要是解决大学生就业时寻找工作的能力，即就业信息搜集能力,简历制作与求职技巧。现在获得就业信息的途径很多，尤其是网络上的资源十分丰富，但是每个人的时间和精力有限，不可能关注到所有信息，获得就业信息应把握两个原则，一是便捷二是权威。首先要明确搜集就业信息的途径，由于疫情原因可筛选个别途径：1.通过网络;2.通过学校就业指导中心;3.通过媒体广告。所搜集就业信息的内容应包括：1.用人单位的信息;2.职业情况;3.相近及相关行业现状和发展趋势。其次，相关的求职技巧也是必不可少。适合的求职技巧会达到事倍功半的效果，就业时心理的调试。面试时要以平常心对待，理性认识社会和自我，学会自我心理调适从容应对就业。最后，要对自己的职业生涯进行合理规划，转变择业“一次到位”的思想，只有这样，才能摆正心理，在求职中获得成功。以上就是关于大学生求职择业形势的相关分享，希望对大家有所帮助，想要了解更多相关内容，欢迎大家及时关注本平台!

2021大学生就业形势分析 　　就业的含义是指在法定年龄内的劳动者所从事的为获取报酬进行的务工劳动。下面是我帮大家整理的2021大学生就业形势分析，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　根据教育部公布的数据显示：2021届高校毕业生总规模高达909万人，同比增加35万，再创历史新高！另一方面，疫情导致留学生回流，竞争也开始日益白热化发展... 　　数据显示，2020 年向国内岗位投递简历的海归人才数量教2019年增长了 33.9%，今年春节后第二周，考研成绩公布导致更多应届生流向就业市场，求职人数同比增长143.1%！ 　　2021届大学毕业生就业大环境形势如何？多达909万大学毕业生的职业方向又该何去何从？ 　　 　　1、2021年大学生就业形势分析 　　疫情影响仍有不确定性： 　　2021年《经济蓝皮书》指出：目前中国的新冠肺炎疫情防控已取得阶段性成效。但从全球范围来看，疫情形势并没有得到缓解，疫情的发展形势仍存在较大的不确定性。 　　校园招聘岗位数量有所减少： 　　据统计，截止3月16日，24365校园招聘服务面向 2021 固高校毕业生已举办 25场专场招聘会。参与企业7.5万＋，提供岗位256万＋。2020年2月28日自24365校园招聘启动一周，便已推出200多万岗位。 　　新领域新业态从业人数增多： 　　2021 年《政府工作报告》中强调要"要支持和规范发展新就业形态，加快推进职业伤害保障试点"，体现了国家对于新就业形态发展的重视。 　　根据国家信息中心《分享经济发展报告》的教据显示，参与共享经济的.平台从业者人数，2015-2020年增加3400万人，年均增长率9%！ 　　可以看到，新就业形态群体已经成为我国当前以及未来劳动力市场不容忽视的就业群体，是我国劳动力市场发展的重要趋势，蕴含着巨大的发展动力和潜力。 　　我国职业归为8个大类，66个中类，413个小类，1838个细类(职业)。 　　01部分群体就业难度持续增加 　　《中华人民共和国职业分类大典》将我国职业归为8个大类，66个中类，413个小类，1838个细类，然而，在众多的职业中，却仍旧有部分群体"无业可就"。 　　今年岗位衰争激列，一方面受到疫情影响，一方面是去年待业的毕业生的累计，此外还有留学回国的学生，就业难度持续增加。 　　02"高期望""慢就业"加剧 　　随着社会经济的发展，大学生就业观念发生了转变，已经从"要找到一个饭碗"转变成"要找到一个金饭碗"。 　　简单说，不着急找工作，很大程度上是因为家长和学生本人对工作期望值高。既然一时之间无合适工作，更多的家长宁愿选择让孩子继续深造。 　　03"互联网 + 就业"模式尚需完善 　　"互联网＋"通过其自身的优势，对传统行业进行了优化升级转型;使得传统行业能够适应当下的新发展;从而推动社会不断地向前，推进大学生精准就业。 　　但当前"互联网＋就业"模式建设应用还不够充分、就业指导服务范式还不够科学等现实之困。要让"互联网 ＋ 就业"模式成为推进大学生精准就业的新样态，还需要进一步完善其实现路径。 　　2、2021年大学生就业环境分析 　　经历了2020年的疫情，在对未来市场环境预测不利的前提下，很多企业为了生存，采用“断尾”的方式求生，即采用裁员的方式来消减成本压力，缩减校招名额！ 　　近年来，一线城市生活成本和压力日益增大，成都、西安、杭州等新一线城市则频频提供户口、优惠购房、补贴等政策，一些高校毕业生开始“转投”新一线城市。 　　虽然大部分毕业生都希望留在大城市和沿海开放城市工作，因为这里的经济相对发达，薪资高，生活条件优越。但是，目前最需要毕业生的却是边远地区、中小城市、艰苦行业的基层一线中小型单位。而且去了这些地区的毕业生流失情况也特别严重，形成了“要不到、分不来、用不上、留不住”的恶性循环。 ;

大学生就业形势：就业人数庞大，就业高峰持续时间长，形势严峻。大学生的就业选择是对大学毕业生十年内的人生产生重大影响的关键决策，极其重要。大学生就业选择从个人层面关系到自身发展和人生价值的实现，从社会层面关系到国家经济发展和社会稳定，从高等教育本身关系到教育目标的最终实现。那么面对就业如此严峻的形式，当代大学生该如何应对呢？第一，另谋出路，继续读书。当然自主创业，考研，考公务员也是一种就业方式，但这毕竟是少数。要走的路要靠自己把握，要有不怕失败的精神。大学只是证明你有基本的文化知识，但远不是人才。第二，提高大学生素质“既是危机，也是巨大的机遇”危机是锻炼能力，提高自身素质的好机会。我们可以在危机感中了解现状，慢慢摸索，培养和提高自己的投资意识和风险意识。第三，审时度势，确定聘用范围。应届毕业生需要对自己应聘的部门进行分析，避免那些在企业经营压力下容易被裁掉的部门。第四，要找准定位，调整心态。面对严峻的就业形势，我们必须保持清醒的头脑，认清就业形势，正视目前的就业形势，转变就业观念，为自己争取更多的就业机会。

捐书可以分为线上和线下。 首先线下可以是直接联系以前学校直接捐赠，或者是通过社区，很多社区都是有旧物回收箱，而且专门就有旧书的分类，直接把整理好的旧书投进去就可以了。 如果你附近没有旧物回收箱也可以通过线上的方式。可以下载一个闲鱼，闲鱼有一个义卖入口，并且可以预约快递公司免费上门取件的。也可以直接在支付宝里面搜索旧书回收，就会出现旧书回收，分好类一键预约上门回收就好了，捐书的同时还可以免费获得蚂蚁能量。另外还有些线上平台如菜鸟裹裹、92回收这些平台，也都是免费公益的，不用自己出邮费。

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环境责任保险是随着环境污染事故和环境侵权行为的频繁发生以及公众环境权利意识的不断增强，从公众责任保险、第三者责任保险中逐渐独立出来。通常而言的环境污染是指环境因物质和能量的介入，而导致其化学、物理、生物或者放射性等特性的改变，从而影响环境功能及资源的有效利用或危害人体健康和人类生活的现象。而环境责任保险又被称为“绿色保险”，是围绕环境污染风险，以被保险人发生污染水、土地或空气等污染事故对第三者造成的损害依法应承担的赔偿责任为标的的保险，它是整个责任保险制度的一个特殊组成部分，也是一种生态保险，投保人以向保险人缴纳保险费的形式，将突发、意外的恶性污染风险或累积性环境责任风险转嫁给保险公司。【法律依据】《保险法》第十四条规定，保险合同成立后，投保人按照约定交付保险费，保险人按照约定的时间开始承担保险责任。更多关于环境污染责任保险责任范围是什么，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/9a8dba1615836673.html?zd查看更多内容

不属于，但开发客户不容易，当然回报也高

既然是主题餐厅，那么餐厅各个方面都要围绕主题进行设计，大到整体装修小到餐盘，都要紧紧抓住主题，吸引定向人群。

先秦诸子百家这个太多了，三两句说不清，各自了解，分别查吧

深度营销的核心是抓住深度文章。网络经济时代为深入营销创造了优越条件。可以说，我们迎来了营销的春天。深度营销的操作方法分为以下几种：1.将自己推销给客户在许多情况下，客户之所以不购买您的产品，是因为他们不相信您介绍产品的真正原因，或者他们不相信您或您的公司。网络的快速发展使公司可以创建自己的网页，并辅以多媒体技术，同时使用声音，文本和图形来全面显示工厂的生产过程，企业文化，经营理念和其他公司元素。 2.深入销售产品给客户该公司通过Internet与客户结识朋友，了解客户的喜悦和痛苦，然后从关怀客户的角度进行情感营销。详细介绍产品的功能和使用方法，并跟踪使用后的效果。同时，您可以随时通过Internet，双向通讯，深度通讯来回答客户提出的问题。只有这样，才能培养客户的忠诚度，企业才能获得可持续发展的动力。3.深入了解客户在传统模型中，我们使用统计方法来调查特定的客户群。这种方法的明显缺点是抹杀了人格。真正，深入的了解是基于对人格的充分尊重。现在，公司可以通过社交平台（企业公共帐户，企业微博，在线社区）和其他方式，充分利用网络技术带来的新机遇，就问题的各个方面与客户进行深入沟通。从各个方面更深入，更全面地了解客户，并找到市场机会和需要改进公司工作的领域。例如，珠江啤酒厂将在市场研究期间就各种问题与消费者进行深入交流。他们首先要求一组啤酒消费者免费赠送它，然后让这组消费者说出他们的喜好，口味和评价，然后决定是否将其投放市场以及如何改进产品。同时，它也借此机会与消费者建立了密切的关系，并获得了免费的广告效果。同时，公司可以建立一个超级数据库来管理成千上万的客户数据，使用专门的软件和专门的人员来理解和分析这些信息，并从中寻找机会。4.建立员工相互了解的机制在网络经济时代，企业已成为透明的组织，企业中发生的一切都清晰地显示在每位员工面前。这种机制将使企业中的每个人受益。这是因为它有助于在整个企业中形成共识，增进对企业目标的理解，更有效地参与决策，并更好地形成良好的企业文化的共同价值观。最重要的是使公司中的每个员工都像主人一样，每个人都对公司的发展负责。内部员工的这种深入营销在公司高层和员工之间创造了一种新型的关系。所有员工协作的团队合作对于知识经济时代至关重要。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。

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依据《高新技术企业认定管理办法》中的第三章第十一条指出，认定为高新技术企业须同时满足以下条件：1、企业申请认定时须注册成立一年以上；2、企业通过自主研发、受让、受赠、并购等方式，获得对其主要产品（服务）在技术上发挥核心支持作用的知识产权的所有权；3、对企业主要产品（服务）发挥核心支持作用的技术属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围；4、企业从事研发和相关技术创新活动的科技人员占企业当年职工总数的比例不低于10%；5、企业近三个会计年度（实际经营期不满三年的按实际经营时间计算，下同）的研究开发费用总额占同期销售收入总额的比例符合如下要求：①最近一年销售收入小于5,000万元（含）的企业，比例不低于5%；②最近一年销售收入在5,000万元至2亿元（含）的企业，比例不低于4%；③最近一年销售收入在2亿元以上的企业，比例不低于3%。其中，企业在中国境内发生的研究开发费用总额占全部研究开发费用总额的比例不低于60%；6、近一年高新技术产品（服务）收入占企业同期总收入的比例不低于60%；7、企业创新能力评价应达到相应要求；8、企业申请认定前一年内未发生重大安全、重大质量事故或严重环境违法行为。应答时间：2021-06-21，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

七律 端午 [唐] 殷尧藩少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

管理既是一门科学也是一门艺术1.管理学具有科学性。管理的科学性首先指有效成功的管理必须有科学的理论、方法来指导；要遵循管理的基本原理、原则，管理必须科学化。管理的科学性另一方面是指管理学是一门科学。它作为一门独立的科学是其他任何学科不可替代的。 2.管理也具有艺术性。所谓艺术性指创造性的方式、方法。管理的艺术性指一切管理活动都应当具有创造性。管理的艺术性由三方面决定：一、管理总是在一定的环境中的管理。而管理的环境是由不断变化的；二、管理的主要对象——人所具有主观能动性和感情决定的；三、管理者的性格决定。 3. 管理的艺术性与管理的科学性之间并不矛盾。管理需要科学的管理指导，管理艺术性发挥必然是在科学理论指导下的艺术性发挥。离开科学的基础就不可能有真正的艺术性。但是管理理论是对管理实践活动所作的一般性的概念与抽象，具有较高的原则性。而在实际中，每一项具体的管理活动都是在特定的环境和条件下展开的，这就要求管理者必须结合具体的实际情况进行创造性的服务，即体现了艺术性。 4. 管理的科学性与艺术性的统一性 总说：管理的科学性与艺术性是相互作用，相互影响的。管理的艺术性是对管理的科学理论的发挥与延续，而管理艺术性、创造性的结果在被普遍适用之后就逐步成为科学的理论的。管理科学作为社会科学的一种，是长起以来人门在管理实践中的经验总结、和发展。人们将这些作以分析，整理并形成系统。成为理论。因此是当之无愧的科学。何况现在的大学里也在开设经济管理。财务管理，工商管理等课程，这是大家有目共睹的事实。 说管理是一门艺术。此话亦真，我们谈管理，不只是单纯的形式上的管理。理论上的管理。而是多姿多彩的全面的管理。管理对管理人才的要求很高，要他同时具备多种素质。有一篇文章曾将管理人才的素质分为几类：“一个管理人员应该同时是一个军师,一个元帅,一个花匠、一个战士等。”因为一个企业管理者必须统帅全局、为企业的长期发展作谋划，必须身先士卒和有缜密的思维。因此说管理是一门艺术也不足为过。何况当今的高级管理人才毕竟少的可怜。 管理肯定是科学，但同时又是艺术。因为管理是对人的管理，而不是机器，所以要讲究方式方法，这就是艺术了。有些管理者懂管理理论，但不会做人的工作，结果与愿望相反，有些管理者可能不是很懂理论，但会做工作，结果与希望相一致。这就是管理的艺术所在。只有将两者有机地结合在一起，才能充分发挥管理的作用。 自然，管理是在人类经济社会活动中的一项职能，从科学的角度来说，有管理学、管理方法、管理理论等形态；从艺术角度来看，则有具体的管理艺术，特别是在度的把握以及在具体应用时一些微妙的变化……所以说管理既是科学也是艺术。 管理既是科学又是艺术！管理象一台运转的机器，它遵循着它的运作模式，但是在机器陈旧的时候就需要改进和维护，从而为企业进行更好的服务，这时就产生了艺术，而管理步伐中的细小环节，模式所不能解决的它就必须有新的方式，新的手段，新的做法去解决，根据环境和问题的不同，作出不同的结论，这本身也是艺术，所以管理是科学，但是它同时也是一门最好的艺术！！！再从艺术谈到科学：我们所做的事日常的生活都离不开管理！而管理和艺术也是紧紧相连地。拿我们平常做的事情也许都离不开科学。但是科学最终产生的结果就必定是个艺术了 所以说管理就必定又科学，而科学产生后的结果就必定是了艺术！所以说管理就是科学。管理也是艺术！这三者都是息息相关的。 我们从艺术上来说我们的艺术是一种成果而这种成果的前提就必须有一个合适地管理。合适地管理就必定要合适地科学。所以不管从科学还是艺术方面讲都是和管理紧密相连的所以我说管理既是一门科学也是一门艺术！管理是既是科学也是艺术。 管理科学作为社会科学的一种，是长起以来人门在管理实践中的经验总结、和发展。人们将这些作以分析，整理并形成系统。成为理论。因此是当之无愧的科学。何况现在的大学里也在开设经济管理。财务管理，工商管理等课程，这是大家有目共睹的事实。 说管理是一门艺术。此话亦真，我们谈管理，不只是单纯的形式上的管理。理论上的管理。而是多姿多彩的全面的管理。管理对管理人才的要求很高，要他同时具备多种素质。有一篇文章曾将管理人才的素质分为几类：“一个管理人员应该同时是一个军师,一个元帅,一个花匠、一个战士等。”因为一个企业管理者必须统帅全局、为企业的长期发展作谋划，必须身先士卒和有缜密的思维。因此说管理是一门艺术也不足为过。何况当今的高级管理人才毕竟少的可怜。 管理肯定是科学，但同时又是艺术。因为管理是对人的管理，而不是机器，所以要讲究方式方法，这就是艺术了。有些管理者懂管理理论，但不会做人的工作，结果与愿望相反，有些管理者可能不是很懂理论，但会做工作，结果与希望相一致。这就是管理的艺术所在。只有将两者有机地结合在一起，才能充分发挥管理的作用。 自然，管理是在人类经济社会活动中的一项职能，从科学的角度来说，有管理学、管理方法、管理理论等形态；从艺术角度来看，则有具体的管理艺术，特别是在度的把握以及在具体应用时一些微妙的变化……所以说管理既是科学也是艺术。 管理既是科学又是艺术！管理象一台运转的机器，它遵循着它的运作模式，但是在机器陈旧的时候就需要改进和维护，从而为企业进行更好的服务，这时就产生了艺术，而管理步伐中的细小环节，模式所不能解决的它就必须有新的方式，新的手段，新的做法去解决，根据环境和问题的不同，作出不同的结论，这本身也是艺术，所以管理是科学，但是它同时也是一门最好的艺术！！！

不如做现货吧，起步低

可以。环境污染责任保险可以将单个企业的风险转移给众多的投保企业，从而使环境污染造成的损害由社会承担，分散了单一企业的经营风险，可以按工程项目投保。环境污染责任保险是以企业发生污染事故对第三者造成的损害依法应承担的赔偿责任为标的的保险。项目投保是指企业或个人在进行一项重大项目或活动时，通过向保险公司购买保险来获得保障和风险分担的一种行为。

我们说的先秦文学，指我国整个秦代以前的文学。上古神话和原始歌谣是在原始社会阶段就产生了的。女娲补天、夸父逐日、精卫填海、羿射九日、黄帝战蚩尤、刑天舞干戚等神话，表现了我们祖先征服自然、战胜邪恶的大无畏精神和追求自由幸福生活的愿望，其故事情节虽然简单，但却是我们民族精神、民族个性形成的根源。上古神话是先民各种意识形态的综合体。后代无数优秀的文学杰作、深刻的哲学思想和政治思想，也都是由这涓涓细流发展、分流而来。春秋战国时代先后产生了《诗经》、《楚辞》两部文学名著，也产生了背景广阔、叙述生动的《左氏春秋》等讲史，产生了感情充沛、饱含哲理的历史散文和思想深邃、风格鲜明的诸子散文。所以说，先秦时代也是我国文学的第一次繁荣时期。不少学者为我国文学早期阶段没有像《荷马史诗》那样的史诗作品，寻找客观原因，进行各种解释。我以为中国的诗歌没有走叙事的路子而走了抒情的路子，是一种明智的选择。诗宜于抒情，而散文作品宜于叙事说理。用诗来记很长的故事，可以形成《罗摩衍那》那样的长诗，但却不一定产生很强的艺术感染力。季羡林先生在《罗摩衍那》一书的《译后记》中说，该书大多数篇章“平铺直叙，了无变化，有的甚至叠床架屋，重复可厌”。由于这些毫无诗味的东西，反倒将个别很有诗意的片段淹没其中，使读者不能直截了当地读到。而中国产生的《国风》、《小雅》、《大雅》及《楚辞》中的作品，都经久流传，一般人都能随口背诵几首；《离骚》则更是世界抒情诗的杰作。中国也不是没有相当于《荷马史诗》的作品，只是用了散文的形式，这就是《左氏春秋》和《国语》中的《晋语》、《郑语》、《吴语》、《越语》。这些作品是在瞽史（讲述前代历史的盲人）长期讲述的基础上形成的，其内容的梗概有历史根据，但细节、语言上的生动描述则应看作是瞽史们的艺术创作。尽管其中有些段落也只存下了梗概，但从总体上它的可读性高于很多用诗的形式写成的“史诗”，“左丘失明，厥有《国语》”（司马迁）。左丘明就是中国的荷马。

浅析深度营销 　　导语：在营销观念的发展史上，曾依次出现过生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会观念和大市场营销观念等观念。从总体上来说，这些观念更多地强调供应者的主动性、显性需求和信息的不对称性。从根本上看，这些观念都只是营销的手段，只是关注的重点和复杂的程度上有所不同。 　　 一、深度营销：想说爱你不容易 　　近来论述深度营销或曰深度分销的文章，看到后来竟出现了用函数、甚至微积分公式计算的所谓“渠道盈利率”、渠道张力等一系列古怪的名词;而和君创业咨询公司所创导的ARS(AreaRollerSales区域滚动销售模式)，以TCL尤其是乐百氏被作为实践此模式的代表性品牌，将谋求区域市场占有率第一为目标的操作模式称为“深度营销”。 　　我们认为，销售包括营销都是只要用“加法与减法”就可以说清楚的事情，偶尔使用一点乘法与除法，完全不需要用上高等数学。其次，所谓的深度营销应该被界定为一种以渠道深耕为核心的运作管控体系，并非区域营销活动的全部内涵。 　　除此以外，那些被解释得神神秘秘的各大品牌深度营销模式：如宝洁的“一体化分销系统”、可口可乐的“101模式”、康师傅的“渠道精耕”、统一的“辅销所模式”、丝宝的“借渠直营”等等，其核心无非是合理分担产品配送成本、进而重新分配渠道环节利润、达到在控制价盘基础上的稳定的终端覆盖与销量提升。就其本意而言，是各品牌在市场环境、企业资源与营销战略指导下进行的渠道运营试验，其取得持久的(LongTerm)成功里，60%要归功于品牌与产品，30%要归功于企业顽强坚忍的执行力，真正属于渠道创意的成分可能只有10%!排除道德观点，多层次传销(以人为渠道)、在乡镇卖口服液(绕开医院、药房卖“药”)才是渠道创意! 　　在中国过去20年的市场经济环境下，对于消费品企业来说，持续地做到两件事的品牌都会或大或小地取得成功：首先是坚持广泛地铺货，就是让自己的产品尽可能地出现在所有可以销售的地方，食品里的箭牌、可乐、方便面、饮料，日用品里的洗发水、卫生巾、洗涤用品，甚至包括耐用品里的电器、手机，只要做到了这一点，都会取得成功;第二是越早与崛起的现代超级终端建立关系，也可以取得成功：超级终端在食品、日用品是指以量贩式大型卖场简称KA(重点客户)，在即饮市场里指区域大型酒楼、火锅城简称特A级店，在电器则是以多店面、跨区域大型连锁店取得规模优势的国美、苏宁、三联等电器超市。 　　这是我们反复强调的“在渠道上建立品牌”的真实内涵，也就是说，对于前20年的中国品牌而言，如果首先在渠道上倾斜性地投入资源而不是迷恋央视标王的荣光，都会活得更长久一点(当然有时没有标王那么出尽风头)。从三株、红桃K土得掉渣的下乡运动，到不事声张的箭牌、徐福记(近几年加大投入媒体传播)、以及大张旗鼓的宝洁、娃哈哈、康师傅、统一、丝宝等品牌(企业)。 　　上面提到的各种深度营销模式其根本无非两条：第一是有组织的、持续的终端覆盖行为，上述模式的共同特征是“增加渠道销售人员”，包括线路业务员、理货员、导购(促销)小姐、渠道经理、驻点业务员等，我们称之为专业化渠道(铺货)队伍;第二是系统地对渠道销售数据进行收集、整理、分析，以追踪渠道结构的变化，增强促销活动的准确性、经济性，也就是完备的市场信息系统(MIS)。 　　因此，深度营销的真正内涵，不是所谓的模式、也不是执行力、更不是整合营销传播，而是建立在完备渠道信息基础上的系统化市场争夺行为! 　　 二、深度营销的系统结构 　　对于没有掌握完备渠道销售信息的品牌来说，所取得的任何销量的提升都可能是暂时的：即导致其成功崛起的因素(KSF----关键成功因素)符合了市场与消费者需求的，然而这样的成功难以维持，因为它缺乏真实的数据来知道维持其成功的因素是什么。如流星般的雅克V9、他+她营养水、以及陷入迷茫的乐百氏脉动维生水，如果这些品牌还在认为是盲目跟风、无序竞争等导致其产品迅速衰亡，那么就无法解释在假货、低档货充斥的商品市场里还会有品牌(如时装、皮具等奢侈品牌)----而这也就是造星式品牌观宿命结局的深层原因。 　　深度营销实际上是一种系统结构：企业促销行为(能量输入)推动产品销售额(量)的增长，而在销量增长的背后无非是渠道份额及(或)顾客份额的增长，当渠道份额与顾客份额的增长产生正向“互馈”的时候，市场份额的增长才是稳定与良性的。也就是说，当市场份额是建立在渠道份额增长与顾客份额增长的基础上，销量增长推动的市场份额才不会变成海市蜃楼。这一系统结构及其作用关系，尤其对于重复性消费品具有特别的意义(耐用品的消费动力来自新购与换购，基本不产生重购)。 　　渠道份额=品牌网点数(销量)/渠道网点数(销量)。在此，渠道份额的第一个衡量指标是渠道覆盖率，即品牌进入渠道总网点数的比例;而按照2：8规律，20%的重点网点可能达成了80%的销售额，那么品牌在这20%的重点网点里的覆盖率及单点销售额，就往往成为提高品牌渠道份额的关键。品牌的渠道之数里同样反映着渠道之质!因此，当销量来自一批商(经销商)的时候，品牌的风险最大;当销量来自二批时，风险次之;销量来自终端，风险更小;销量来自终端里的重复定单时，品牌几乎进入无风险之地。因为终端里的重复定单必然来自顾客份额。 　　顾客份额=消费本品牌的数量/消费所有品牌数量之总和。即使无法准确统计竞争品牌的消费量，透过对本品牌的深入分析也可以计算出顾客份额。即抽样了解购买本品牌消费者的年龄、性别、收入、教育程度、职业、家庭状况、购买频次、单次购买数量等，进行多因素相关分析，进一步研究重度、中度、轻度消费群的特点及其购买动机、购买习惯、品牌态度等，就可以对本品牌的品牌粘性(重度消费者占全部品牌消费者的比例)进行判断，发现在销量增长背后的消费者真实状态(即通常所说的消费者使用与态度U&A跟踪调查)。 　　销量(销售额)与促销：销售额通常是透过线下促销如通路搭赠、分销商压货、消费者购买奖励(买一赠一之类的消费贿赂)来实现的`，可以用金额表示，它可以分解到渠道网点中去，测量各网点的销售力，也是衡量业绩与市场份额的单位;但另一方面，又必须将销售额还原为最小销售单位(通常称为SKU)，一个SKU的购买表示一次消费形态的完成;一次性购买或消费多少SKU产品、以及多长时间间隔会产生第二次购买(或单位时间里发生几次购买行为)，这些背后的购买频次及消费深度(单次购买或消费的SKU数量、方式)就是透过销量看到的消费群：规模、特点、习惯、态度等，而这些则需要通过线上促销形式去达成：如展示、生动化、POP、广告、表演、聚会、抽奖等。 　　市场份额：每一个顾客份额的增长都是渠道份额的增长，因此来自顾客份额增长的市场份额是安全健康的;但并非每一个渠道份额的增长都会带来顾客份额，尤其是对于新上市的产品，很多产品在第一轮铺货之后就是漫长的渠道困扰：滞销—即期—退货—变质—抱怨—憎恨—死亡。因此，当销量来自于渠道网点数量的增加，而不是网点重复定单的时候，就是品牌渠道危机的信号。 　　由此可以看出，建立在渠道份额与顾客份额互相反馈之上的市场份额，可以有效巩固销量，并提高促销投入的有效性，高市场份额带来的是低促销成本与有利阻击进攻的市场地位。 　　渠道信息就是指上述每个环节中通过渠道销售数据及第三方市场调查(如定期性零售店调查Storecheck与使用与态度U&A调查)获得的信息，只有掌握了这些信息，品牌的持续生存与成长才是有保证的，也是越过销售看市场，站在营销看销售，反之，品牌的成功及持续性就存在极大的偶然性。 　　 三、深度营销的战略导向问题 　　现在我们来探讨核心的问题：深度营销如何成为必要的? 　　其实当我们在前面总结深度营销的本质之一“增加渠道销售人员”时，已经等于说深度营销与“人海战术”是可以划上等号的，很多企业在此踌伫犹豫。因强先开展人海战术抢夺销售网点而成功的企业，如家电里的TCL、手机里的波导、日化里的丝宝、食品里的康师傅、饮料里的两乐，如果产品销售增长及产品毛利稍微发生变化(TCL、波导)，立即出现销售队伍的减肥运动而令市场大哗，乐华彩电的瘦身甚至令销售断流、品牌消亡! 　　在20年中国渠道运作模式上，具有标杆意义的是宝洁与两乐代表的深度营销，其他的模式也只是在名词或细节上有所变化。三大品牌的共同特征是对每一个渠道终端的深度控制，以及与此控制相联系的一系列环节：渠道定义、线路拜访、拜访八步骤、表格化管理、网络化的实时数据采集与定单生成控制。在具体运作上宝洁采取的是三流(资金、货物、信息)整合的一体化电子商务手段(大户深度协销体制)，百事可乐采取的是直接到终端的线路车销(直供体制)，可口可乐采取的是直营+“101模式”(预售加小户分销体制)。三大品牌的标杆性分销体制对于本土品牌的渠道思维影响深远。 　　本人在此以亲历的两个案例来总结深度营销在操作上需要注意的问题：战略导向决定最后的成败。 　　案例一：98年，在全国啤酒乃至大多数快消品行业还在研究经销商管理、网络建设与新产品大战的时候，在粤东小城J市，一场渠道变革即将开始。起因是厂家对原产品突然涨价，遭到几乎所有经销商的反对与抵制，一个月没有一件出货!销售人员也束手无策、怨声载道!在企业领导人“江山要靠自己打”的信念支持下，借鉴百事的车销模式，公司投入30多台厢式货车，业务人员80余人，促销小姐70人，对3000万人口的粤东进行全面直营与渠道深耕。 　　98年的渠道创新加上模仿百事“爱拼才会赢”的开盖有奖，推拉结合，销量迅速获得回升。以人口不到200万的J市为例，全面直营的结果是：仅中间批发及批零客户(二批、三批)即掌控(开客户卡管理)达280家，直接供货酒店达160家，派驻促销小姐的夜店(酒吧、D厅、茶座)及酒楼达每天60家/次，真正实现了全渠道、全终端的完全覆盖，销量占J市啤酒销售份额的45%，其余份额由珠江、金威、青岛瓜分，实现了弱势品牌(无品牌、产品、价格等优势)在局部市场占有率的第一。 　　进入99年，销售人员向大分销商靠拢，逐渐开始围绕20%的重点客户协助分销。这样就从98年的扁平结构重新转入多层结构，渠道又变成两个分销环节，渠道利润在重新设定之后(实际上就是在原来的统一供价上增加了重点分销商的特别返利)，公司的利润空间几乎又回到了涨价前的水平，而此时却有涨价前没有的庞大的直营队伍在消耗企业的资源! 　　案例二：Z品牌休闲食品自2003年正式设立分公司，开始推行全国大中城市直营模式，原因是无法与经销商达成费用分摊上的共识。当时，效法可口可乐的模式，在C市----一个1200万人口的特大城市，总部要求进行业代预售制，严格按线路销售然后再按线路送货，不切实际的照搬照抄导致三个月里直营基本处于停滞，队伍解体，分公司经理走人。重新组建零售店直销队伍后，同时又开发了KA及郊县分销客户，如此多的直营渠道与客户，只有1部金杯车辆进行配送(载货量150件/次)，不要说预售制不可能，就是分销商与KA定单的协调配送都做不到。于是，改预售为带货直销，随着单人销量的增加，带货也无法满足定单，又在城区开发设立30个分销点;配送上，为了缓解运力不足的压力，对能够自己带车提货的分销客户给以一定的配送补贴，鼓励分销商自提。 　　经过近2个月的调整，销售流程、配送流程、定单处理流程、财务结算流程，都在未增加资源投入的情况下得到理顺，零店直销业代从人均月销2000元上升到2万元(单点最底销售额为7元)，市区一环以内零售网点达到5000余家，铺货率达到60%，直营KA及B类连锁店覆盖率50%，象家乐福定单已从过去的10天一次上升到一周3、4次，郊县分销开发率70%，全部实现回转进货，销量呈现稳定向上的势头。而结果是，由于随后不合理的涨价行为，导致渠道利润分配系统紊乱，已经建立的运作体系崩溃，销售又重新回到了起点。 　　上述两个案例的品牌都没有投入媒体广告，从两者由盛而衰的相似过程里，可以总结本土品牌(企业)进行区域深度营销存在的严重的战略导向缺失： 　　深度营销模式改变不了渠道利润分配格局---但很多企业却对此有近乎天真的偏执，以为取消中间环节增加的销售差价可以增加公司盈利水平。因不能处理与渠道经销商的利益关系而采用的直营(绕开经销商)或扁平化(以可口可乐“101体制”为代表的小区域配送模式)策略，是一种典型的战略导向偏差的表现：不能处理好与经销商利益关系的企业，就能处理好与分销商、与终端、乃至与企业员工的利益关系了吗?直营模式，在增加所谓管理效率的同时(令行禁止)不也在增加管理的风险与成本吗?有多少品牌的直营分公司，不是要么是走上与总公司分利的承包制如倒台前的巨人脑黄金，要么是发生大量的截留货款、贪腐以及人员哗变等管理危机如三株。 　　从严格的意义看，深度营销是一种战略性控制手段，而不是营销的目的与普适模式，不同企业或品牌选择采用深度介入的方式也不相同。宝洁并没有以拆分大户的方式解决渠道覆盖、服务、控价等核心问题，而是以基于生意本质(消费者导向、数据化决策、协同发展三原则)的一体化分销及其管理技术，从最初的半自动化的ECR(EfficientConsumerResponse，高效消费者响应)管理逐步发展为如今的CPFR(协同计划预测补给战略，CollaborativePlanning，Forcasting&Replenishment)的半智能化管理。这是以虚驭实的典范，符合“为而不有”----充分利用社会资源、降低运营风险与管理复杂度的黄金生意法则。 　　因此，进行深度营销的企业必须从战略高度解决对自身需求(战略目标、资源状况、目的)的清醒认识，才可以作出正确的决策： 　　首先，厂家控制渠道的深浅不是问题的核心，是否能够有效实现渠道覆盖、配送服务、价盘并进而达到促进销量的目的，才是决策的关键点。 　　其次，厂家深入渠道到什么程度能够最大程度地推动、激励、规范渠道成员，比盲目扁平化、降低销售重心更关键。因此，先解决产品或品牌如何被消费者选择(顾客份额)，再来解决渠道问题(渠道份额)，会容易得多。 　　第三，要评估深入渠道的方式。我们认为在改善系统(推广、物流、财务、督导)运营水平与员工素质两项上的投资，是提升企业市场竞争力的加法甚至乘法性投入，而一味的在经销商、销售人员、管理人员之间玩弄“功利主义”利益零和游戏的企业，最后会被其经销商、员工抛弃! 　　认真对待利益相关者的企业或品牌，就是在认真对待自己企业或品牌的未来。从这个角度来看，深度营销以争夺市场份额的提高为起点，其终极目的，却不是市场份额的无限扩大，而是从建立品牌价值链走向构建行业价值链：如果消费者失去了对产品品类的兴趣与消费热情，再好的营销手段及管理工具都创造不了任何价值! ;

参考文献的写法可以根据不同的学科和期刊要求有所不同，但一般包括以下内容：1. 作者姓名（或机构名）；2. 文章题目；3. 期刊名称、卷号、期号、页码；4. 出版时间；5. DOI（数字对象标识符）或网址（如果是网络资源）。具体的写法可以参考以下示例：期刊文章：- 作者. 文章题目[J]. 期刊名称, 出版年份, 卷号(期号): 页码.例如：Smith, J. A. An analysis of modern art[J]. Art Review, 2020, 72(4): 56-63.会议论文：- 作者. 论文题目，论文集名称，出版地点，出版社，出版年份，起止页码.例如：Wang, Y. & Li, X. A study on the effectiveness of online education in China. In Proceedings of the International Conference on Education and E-Learning, Beijing, China, 2021, pp. 123-130.图书：- 作者. 书名[M]. 出版地点: 出版社，出版年份.例如：Johnson, R. The history of art[M]. New York: McGraw-Hill, 2019.网页：- 作者. 文章标题 [EB/OL]. 网站名称，发布日期/更新日期. URL.例如：Zhang, L. & Chen, H. The impact of COVID-19 on global economy[EB/OL]. China Daily, 2020-05-01. http://www.chinadaily.com.cn/a/202005/01/WS5eacbc7aa310a8b241152d4c.html.需要注意的是，不同学科和期刊对参考文献格式有所要求，写作时应根据具体要求进行调整。

从字面意思就知道 了:鱼冲波而上,不损其鳞..是说鱼会向水逆流的方向游,不会伤到它的鱼鳞.鸟逆风而翔,全用其羽 ::是说鸟会逆风飞翔.不会伤到羽毛.主要是说不论是人还是动物,无论遇到什么困难都勇往直前,不怕困难.这是激励人的一句话..

电子现货交易，又名：大宗农产品中远期电子交易，是国家为了扶持农业，促进农产品的流通而推出的，它是以电子现货仓单为交易单位，采用计算机网络组织的同货异地交易，市场统一结算的交易方式。其实说白了就是类似股票 期货这些的投资渠道，只是标的 交易规则有所不同罢了

股权资本成本的计算公式主要如下：权益资本成本=无风险利率+风险溢价，rs=rRF+β×(rm-rRF)，式中主要表示：rRF--无风险利率。β--该股票的贝塔系数。rm--平均风险股票报酬率。(rm-rRF)--市场风险溢价。β×(rm-rRF)--该股票的风险溢价。无风险利率的估计：应当选择上市交易的政府长期债券的到期收益率作为无风险利率的代表。市场风险溢价=rm-rRF：通常被定义为在一个相当长的历史时期里，市场平均收益率与无风险资产平均收益率之间的差异。

水利部及各省、市公布的水利工程概预算定额均没有干砌块石勾缝的子目，建议根据现场的施工条件与业主、监理方一起实际测算，具体步骤建议如下：1、确定编制方法，建议按水利部（2002）116号文或（2014）429号文编制规定，或省级水利厅（局）发布的编制规定；2、确定取费标准；按省级以上的定额管理部门公布的数据或合同中规定的费率；3、确定人工、材料及设备价格；按当地的造价信息公布的价格或合同中规定的价格；4、现场测定每平方干砌块石勾缝消耗的人工、材料、设备数量；5、最后汇总计算干砌块石勾缝单价。

异化 1、黑格尔的异化：任何对象化、对象化的任何形式都当作是一种异化，把自然界和人类社会的一切现象都看成是“绝对理念”的异化形式，从而使异化具有了普遍性和绝对性，把异化变成了人类生活中永恒的和不可消除的范畴。P157 2、马克思的异化：赋予异化范畴社会历史意义，把异化和对象化严格区分开来。 在马克思看来，所谓异化，是指的劳动产品作为一种异己的对象同劳动者相对立：“劳动所生产的对象，即劳动的产品，作为一种异己的存在物，作为不依赖于生产者的力量，同劳动相对立”。而所谓对象化，则是指的劳动的实现、劳动物化在对象之中：“劳动的产品就是固定在某个对象中、物化为对象的劳动，这就是劳动的对象化”。 只有在一定的社会历史条件下，对象化才会成为异化，而并非一切对象化都是异化。P157 马克思的异化理论是一种从工人同其劳动产品相异化的事实出发，既揭示物的异化，也论述工人的自我异化，并指出客观异化是主观异化的基础的劳动异化理论。“异化不仅表现在结果上，而且表现在生产行为中，表现在生产活动本身中。”P166 3、卢卡奇的异化：先是把异化等同于物化，进而又把异化等同为对象化。直到1967年在为新版《历史与阶级意识》所写序言中，才又指出自己以前把异化和对象化等同的观点是错误的，“对象化是一种中性现象”。卢卡奇的异化观除了受到黑格尔的影响外，还受到了存在主义先驱、丹麦哲学家克尔恺郭尔的影响。而他的异化观也影响了存在主义者把异化现象本体论化的倾向。P158-159 4、马尔库塞的异化：把人不是看作社会关系的总和，而是看作孤立的、在客观上不受任何东西制约的主体，把异化不是看作和生产资料私有制具有密切关系的社会现象，而是看作植根在人的本质中、在人对客体的关系中的人本主义现象，并由此引出“人的本质的大灾变”，要求进行一场彻底的人本主义革命。 马尔库塞认为，“异化劳动的可能性在人的本质中有根子”，因为“在关于人的本质的定义中，对象化总是带来一种物化的趋向，劳动总是带来一种异化的趋向”，“人的表现首先趋向于异化，他的对象化趋向于物化，他只有通过‘否定之否定"，即通过对他的异化的废除和从他的外化的返回，才能达到一个普遍的和自由的实在”而且“这种物化决不限于工人（虽然它以一种独特的方式影响它）；它也影响非工人——资本家。对于资本家来说，‘死物对人的统治"在私有制状态和他持有和占有它的方式中表现出来，它在实际上是一种被占有、被持有的状态、为财产服务的奴役制，他占有他的财产不是作为一个自由的自我实现和活动的领域，而纯粹是作为资本”。 *马尔库塞在这里描绘的是一种超越阶级界限的异化现象，“忽略”了异化对于不同阶级来说意味着完全不同的事情，因而他们对于异化也就采取完全不同的态度。P162-164 5、弗洛姆的异化：把马克思的异化理论心理学化。从自我异化中抽掉了异化劳动对工人在肉体上的折磨和精神上的摧残这个物质前提，使自我异化变成一件抽象的人的自我感觉和主观体验的事情。P166 ——摘自《“西方马克思主义”论丛》（徐崇温著 重庆出版社 1990年9月版

看原油走势，主要看供求关系，因为供求关系是主要因素，再还要看各种消息面，数据，也会带来波动，也可以看k线什么的，希望可以帮到你。

一、主要分类：歌谣神话、诗经、历史散文、诸子散文、楚辞、口耳相传。二、具体介绍：1、文字产生之前的歌谣和神话传说。远古时期民族的歌谣和神话传说，在古籍中时有记载。文字产生之后的书面文学的萌芽。文字产生以后，中国文学才脱离了传说时期。甲骨文字和部分青铜器上的铭文，是现在所知最古的文字。甲骨文和金文的产生为口耳相传的文学发展成为书面文学提供了条件，标志着中国书面文学的萌芽。2、《诗经》现存305篇，分《风》、《雅》、《颂》三部分。以上三部分，《颂》有40篇，《雅》有105篇（《小雅》中有6篇有目无诗，不计算在内），《风》的数量最多，共160篇，合起来是305篇。古人取其整数，常说“诗三百”。3、历史散文。历史散文是史官文化传统的基础上渐进产生并成熟起来的。4、诸子散文。诸子散文是在先秦理性精神觉醒的背景下和百家争鸣的学术氛围中形成并繁荣起来的。5、楚辞。战国时期出现的楚辞，在中国文学史上有着特殊的意义。“楚辞”是指以具有楚国地方特色的乐调、语言、名物而创作的诗赋。西汉末年，刘向辑录屈原、宋玉等人的作品，编成《楚辞》一书。它和《诗经》共同构成中国诗歌史的源头。6、原始社会至夏代的歌谣和神话传...展开一、主要分类：歌谣神话、诗经、历史散文、诸子散文、楚辞、口耳相传。二、具体介绍：1、文字产生之前的歌谣和神话传说。远古时期民族的歌谣和神话传说，在古籍中时有记载。文字产生之后的书面文学的萌芽。文字产生以后，中国文学才脱离了传说时期。甲骨文字和部分青铜器上的铭文，是现在所知最古的文字。甲骨文和金文的产生为口耳相传的文学发展成为书面文学提供了条件，标志着中国书面文学的萌芽。2、《诗经》现存305篇，分《风》、《雅》、《颂》三部分。以上三部分，《颂》有40篇，《雅》有105篇（《小雅》中有6篇有目无诗，不计算在内），《风》的数量最多，共160篇，合起来是305篇。古人取其整数，常说“诗三百”。3、历史散文。历史散文是史官文化传统的基础上渐进产生并成熟起来的。4、诸子散文。诸子散文是在先秦理性精神觉醒的背景下和百家争鸣的学术氛围中形成并繁荣起来的。5、楚辞。战国时期出现的楚辞，在中国文学史上有着特殊的意义。“楚辞”是指以具有楚国地方特色的乐调、语言、名物而创作的诗赋。西汉末年，刘向辑录屈原、宋玉等人的作品，编成《楚辞》一书。它和《诗经》共同构成中国诗歌史的源头。6、原始社会至夏代的歌谣和神话传说都是口耳相传，属于口头文学，被保存在后世的著述之中。虽然在流传的过程中多有篡改，或加上了流传时代的烙印，但就其内容的本质而言，与原始社会的其他文化艺术有惊人的相似相通之处，是中国文学的萌芽。收起