疫情下的大学生求职择业形势分析及应对措施

大学生就业形势存在着重重困难。根据国家的数据显示, 我国每年的大学生数量均同比上年增加60万人左右, 而国家全部的劳动力当中有超过一千万的人是大学生, 因此, 在未来的发展中, 大学生的就业压力会越来越大。如何帮助大学生解决就业难的问题是国家急需解决的问题。大学生就业困难这一问题困扰政府和社会多年。从整体来说, 大学生作为最高水平的人力资源, 在劳动力市场上具有较高地位的优势。但是随着时代的发展, 大学生必须具备更多的知识技能和创新方式才能为今后的人生打下基础。但是, 高校的教学方式没有对学生的创业需求进行教学, 教学内容与市场结构相脱节, 大学生就业形势存在着重重困难。

大学生就业状况调查报告作者：蔡文强（徐州师范大学高教）最后更新：2010-6-13 【摘要】近年来，我国高等教育不断进行改革，高等教育加快了从“精英化”向“大众化”转变的步伐，高校大学生数量迅速增加，大学生就业问题日益凸现。08年全球金融危机，对世界各国经济造成重大影响，我国经济也遭受其影响，就业市场更是雪上加霜，给09届毕业生就业带来巨大压力，大学生就业形势更加不容乐观。通过本次实践调查，我们进一步了解分析了金融危机下大学生就业状况以及大学生为就业所需要提高的素质能力和就业工作指导，寻求缓解大学生就业压力的途径。 引 言受国际金融危机影响，加上国内本身的结构性问题，09年中国的就业形势将异常严峻。09年企业用人需求下降的趋势难有根本性转变；回流的农民工以及新增的需要转移的农村劳动力，将面临难以转移就业的问题，导致农村失业问题加重；城镇低学历青年以及规模不断增大的大学毕业生就业将更加困难。随着我国现阶段毕业生数量急剧增长，社会可提供的就业岗位增长缓慢，因而造成就业矛盾十分严峻。同时，毕业生就业市场化与毕业生滞后的就业观之间的冲突显得十分突出，毕业生到经济欠发达地区和基层就业的态势尚未形成，人才供需结构性矛盾仍然存在，这些都影响着高校毕业生的就业。 时下又将是毕业生就业的高峰期，为了更好的了解大学生的就业心态和对目前就业形势的认识，我们组织了此项调查，由此进一步分析大学生的就业前景，以便为学校提供未来就业指导工作的资料与对策依据，也使在校大学生在整个大学学习期间进行以提高就业竞争力为目标的就业准备，培养大学生追求最优选择和最佳就业的精神与品质。本次调查采用问卷调查的方法，进行抽样调查，预计完成500份问卷，回收了488份，其中合格482份，合格率为96.4%。样本中男、女分别占38%和62%。文科生123人，理科生183人，工科生116人，其他音、体、美学生60人。对此次调查收集的数据，运用SPSS软件对数据进行分析。一、就业形势分析1．金融危机下大学生认为就业形势更加严峻，但半数以上认为就业前景较为乐观对于当前的就业形势，82.37%的大学生认为形势严峻；而大学生在对自己发展前途的态度上，一半以上选择很乐观或比较乐观，占57.47%；在问及求职中最困扰的因素时，7.93%认为学校就业指导不够；16.76%认为信息量少；21.91%认为对企业岗位专业知识缺乏了解；10.30%认为能力不足；8.99%认为优势难以发挥；16.52%认为求职方法技巧欠缺；16.27%认为对社会缺乏了解。2．大学生在提升自身素质上已从传统的专业知识和技能转向相关工作经验或实习大学生对于自身所欠缺的素质，9.75%选择基本解决问题的能力；13.07%选择沟通协调能力；13.28%选择承受压力、克服困难的能力；30.08%选择相关工作经验或实习经验；22.2%选择专业知识和技能。面对名牌高校的毕业生，很多普通院校的毕业生都会有些自卑心理，那么当大家同台竞技争夺工作岗位时又会如何？大多数大学生认为有压力，占72.2%。3．被调查的大学生认为自身周围的毕业生就业率普遍低于70%，大薪酬的期望也普遍降低在被调查者周围毕业的与即将毕业的大学生平均就业率上，46.47%认为就业率在50%以下；24.9%认为就业率在50%-70%；6.22%认为就业率在70%-90%。大学生认为目前毕业生的平均就业率偏低，形势不是很乐观，大部分人认为就业率在70%以下，而事实上据调查来看09年全国高校应届毕业生就业率为68%，与去年同比基本持平。对于大学生毕业参加工作的初期月薪，67.43%选择800-1500元；23.03%选择1501-2000元；选择2000元以上的占9.13%。对求职薪酬（试用期后的工资）主要集中在1001-2500之间，5.39%认为求职薪酬在1001-1500之间；23.65%认为在1501-2000之间；24.90%认为在2001-2500之间；28.42%认为在2501-4000之间；认为求在4001以上的，占17.64%。二、就业倾向分析1．大学生今后就业的岗位大多集中在国企及政府部门，就业地区主要集中在经济较发达的城市或东南沿海城市，总体趋向稳定大学生毕业后的行业类型主要集中在国有企业和政府部门，占51.74%，民营企业和外资企业分别占7.39%、14.35%；6.96%的会自主创业。到经济较发达的城市或东南沿海城市发展自己的事业仍然是大部分大学生的选择，占47.30%；23.03%选择中部大中城市来发展自己的事业。大学生选择上述地区的原因主要集中在该地区有较大的发展机会或有良好的社会资源，占56.64%；16.62%选择该地区是因为生活条件好；而因看中创业环境的有7.29%；回报家乡有10.87%；因为家人安排或其他原因分别占2.30%、6.27%。2．大多数大学生想过自主创业，但资金和经验成为大学生自主创业的瓶颈在自主创业这个问题上，70.12%表示想过自主创业，大学毕业生不应该仅是社会现有岗位的竞争者，挤占就业机会，而更应该是新岗位的开拓者，为社会带来就业的机会。但是资金和经验仍是制约大学生自主创新的主要瓶颈，占65.56%；认为自主创业最需要的是政策支持和技术的分别占10.17%、14.17%。3．半数以上的大学生愿意参加苏北志愿者服务计划及报考村官对于是否愿意投身苏北志愿者服务计划，55.6%的被调查者愿意投身苏北志愿者服务计划。在对于村官的选择上，5%的大学生已报名村官考试；57%有意向朝村官方向发展，但自身条件不够。这体现了当代大学生的就业观念也在发生新的变化。4．大多数大学生的择业观是先就业后择业，超过半数的认为专业对口对未来选择工作比较重要关于择业观调查数据显示，21.25%的被调查者希望毕业后一步到位，有稳定的收入；55.83%希望先就业后择业；16.67%不打算直接就业而是继续深造；6.25%打算自主创业。一个人的职业发展应该是呈阶梯型的，根据自身发展的水平，抓住各种各样的机遇，通过一个又一个岗位不断成长。所以在当前获得一个理想职业的时机还不成熟时，可以采取“先就业，后择业，再创业”的办法。也就是说，在择业时不要期望太高，可以先选择一个职业，不断提高自己的社会生存能力、增加工作经验，然后再凭借自己的努力，通过正当的职业流动，来逐步实现自我价值。超过半数的大学生选择工作首先考虑经济收入因素，达55%；考虑自身兴趣和工作环境的分别占35%、32%；43%考虑对事业发展是否有利。58.13%认为专业对口对未来选择工作比较重要；8.75%认为很重要。在所学专业前景的看法上，认为所学专业前景较有前途的占大多数，比例为65.15%；7.68%觉得自己所学的专业很有前途。三、就业工作指导1．在校期间对大学生工作影响最大的教学环节是社会实践71.78%的大学生认为社会实践对工作影响最大，55.87%认为专业知识很重要，23.65%选择了职业资格认证，选择基础理论、毕业设计的分别占9.54%、6.43%,6.85%认为其他方面的教学环节。2．对今后就业最为重要的素质和能力培养还是社会交际能力，最需要的就业指导是就业面试的指导在选择哪些素质和能力的培养对今后就业最为重要这个问题上，选择社会交际能力的占75.52%，其次是心理素质和发现和解决问题的能力，分别占71.16%、70.75%,也有49.38%认为组织管理能力很重要，46.47%选择创新能力。这表明现在的大学生需要提高自身综合素质，逐步向复合型人才发展。75.3%的大学生认为他们最需要的就业指导是就业面试的指导；54.4%最需要的是就业信息的获取；41.7%最需要的是推荐就业岗位；40.7%最需要的是国家就业政策；18.9%最需要的是关于创业教育方面；17.2%需要的是就业派遣的程序；还有17%最需要的是就业指导材料的制作。3．大多数大学生认为职业生涯规划很重要67.01%的大学生觉得职业生涯规划很重要，而不太确定是否重要占了18%，有将近十分之一觉得职业生涯规划不重要，没有考虑过职业生涯规划的占5%。4．54.3%的大学生对学校就业指导工作持基本满意的态度对学校就业指导工作持基本满意态度的占54.3%；有相当一部分认为不太满意，占27.3%。这表明学校的就业指导工作还存在诸多不足，需要进一步提高学校就业指导工作的质量。5．大学生获取就业信息的主要渠道还是人才招聘会23.2%的大学生获取就业信息的主要渠道是学校或院系就业信息栏；26.1%认为是人才招聘会；5.6%认为是学校就业网；从班主任及任课老师或亲朋好友方面得到就业信息的，分别占2.3%、8.1%；也有少部分通过电视报纸等媒体或其他渠道获得。6．大学生希望企业人士、成功的校友来学校做就业报告的主要内容分别是企业需要的人才类型和在校期间应为就业做何准备11.4%表示希望企业人士来学校做就业报告的主要内容是生涯规划；55.6%希望是企业需要什么样的人才；8.7%希望涉及该企业的发展前景和规划；6.4%希望应涉及市场经济基本规律；12%希望讲解关于员工的职业素质。62%的大学生希望其报告主要讲述在校期间应为就业做何准备，9%希望是关于如何处理工作中的人际关系，22%认为就业报告的主要内容是“成功的因素”。四、对策与建议随着国际金融危机冲击的加剧,国内经济下行压力加大,近年来本就不大乐观的就业形势更加严峻。为了减少金融危机的不利影响，寻找解决问题的路径和方法，扩大大学生就业，需要政府、社会、高校以及大学生等共同努力。1．政府：创造良好的就业创业环境首先，政府应加快经济发展，为高校毕业生就业创造良好的宏观环境。其次政府需继续重视和推进社会就业，进一步理顺毕业生就业体制，始终坚持市场取向，提高劳动力市场的流动性。淡化户口对劳动力市场供需双方自主选择的约束，淡化单位的福利保障功能，在户口、档案管理和劳动保险等方面给予相应配套的社会保障。同时提供优惠政策，鼓励大学毕业生到农村和西部地区就业，通过城市社区和农村基层岗位补贴、助学贷款代偿、考研究生、考公务员加分，以及扩大“三支一扶”、“志愿服务苏北计划”、“大学生村官”等计划，多种手段鼓励毕业生去基层工作。第三，鼓励自主创业。大学毕业生不应该仅是社会现有岗位的竞争者，挤占就业机会，而更应该是新岗位的开拓者，为社会带来就业的机会。调查资料显示：182人认为自主创业最需要的是资金，占样本量的37.76%，资金不足仍然是制约大学生创业的主要瓶颈，政府应出台鼓励各种资本对毕业生新创高科技实体进行投资的倾斜政策；设立大学生创业基地，并为创业大学生提供专业指导、法律咨询、市场分析等服务；对自主创业的大学生在审批手续、金融贷款、工商登记、税收等予以特殊优惠。第四，扩大毕业生入伍人数，扩大研究生招生规模。让部分优秀毕业加入人民解放军，既有利于提高军队素质，同时解决部分大学生就业对家庭困难的毕业生就业，可以指定出台一些帮扶政策。一是待业求职登记制度。准许待业毕业生进行求职登记，并享受失业人员就业优惠扶持政策。二是临时救助制度。对因短期无法就业或就业后生活仍有困难的，户籍迁入地民政部门要及时按照有关规定为符合条件的高校毕业生提供最低生活保障或临时救助。三是优先安排就业制度。对城镇特困职工家庭、低保家庭毕业生实行重点推荐、优先安置；对零就业家庭毕业生，采取政府安排岗位等多种方式实行保底就业。四是免费服务制度。对未就业的高校毕业生实行免费培训、免费推荐、免收服务费用。五是就业见习制度。通过建立高校毕业生就业见习基地，为尚未就业的毕业生免费提供3至6个月的见习培训，见习单位和地方财政部门为其提供基本生活补助。2．社会：观念与时俱进，服务实在周到我国社会对大学生就业观念的转变势在必行，必须彻底摆脱长期以来固存于人们头脑中的人分五等、官分九级等封建思想的束缚，真正认同劳动者无高低贵贱之分的观念，形成行行出人才的社会意识。同时实实在在地为毕业生就业提供更多的服务。毕业生更应当根据人才市场供求状况适当调整自己的就业预期。大学既培养社会精英，也培养普通的社会劳动者，“北大才子卖肉”很正常。经济发达地区和热门行业毕竟是少数，其吸纳毕业生的能力有限，而相当一部分不被大学生看好的地方和行业，却对大学生有着巨大的需求。同时，建议建立全国性的就业信息网络，加强社会需求预测研究和报告，真正为毕业生提供细致周到的就业服务。3．高校：教育改革刻不容缓（1）毕业生就业情况已成为衡量高校办学成效的重要标志。学校教育与市场需求、职业能力之缝谁来填？目前情况下高校得担此大任。高校应该努力提高办学水平，应转变观念，把握教育国际化的潮流，加强世界高教领域的交流与合作，全面提高办学水平。高校教学改革与社会发展、国家建设需要紧密结合。不断进行教育改革，高校必须以市场为导向，紧密联系经济社会发展的实际情况，加快调整高校专业结构，合理配置教育资源，以培养适销对路的人才。专业设置、课程结构要满足市场所需；建立“高校毕业生就业率反馈”、“高校生源报考录取比预警”等系统，根据不同专业科学地制定扩招规模；加大社会急需专业的招生数量，控制长线专业的发展规模，对教学质量不高、专业设置不合理的专业要减少招生数量甚至停止招生。（2）发展职业培训机构，大胆尝试校企联姻。刚从学校里出来的学生除了动手能力弱外，表达沟通能力也普遍存在问题。学校应增设职业培训机构或增加职业素质教育课程，包括商务礼仪、心理健康、与人沟通、融入团队等内容。将职业素质培训与实习结合起来，真正使毕业实习起到缩小、弥合学校教育与市场需求之缝的作用。（3）高校应加强毕业生就业指导工作。在接受调查的大学生人群中，有67.01%的人觉得职业生涯规划很重要。给就业指导工作重新定位，成为学生思想政治教育的一个部分，作为对学生的人生指导，满足学生对于人生发展和职业生涯设计的需求，贯穿于大学教育的始终，既弥补以前就业指导的不足，又丰富了大学生思想政治教育体系。加强就业指导的理论研究和实践操作。2007年，教育部发文要求将大学生职业生涯规划逐步由选修课过渡到全校公共必修课，将其与传统公共必修课等置于同地位。开展大学生职业生涯规划是新时期创新高校思想政治工作的有效手段；系统科学的职业生涯规划能够为学生找到适合个体发展的职业目标，而且通过细化过程分解目标从而提高学生的自信；另外，良好的目标意识促使学生充分利用时间资源进行有益的活动，从而可以减少他们接触不良信息的机会，这在信息化社会的今天尤为重要。在高等院校中构建适应社会发展的就业指导体系，建立完整的就业指导目标、指导内容，形成有效的就业指导方式和手段，逐步推进在整个大学期间的就业指导，并且在就业指导的同时推进对学生的人生教育，提高学生对素质教育的认同度和参与的积极性。（4）自主创业是时代的要求，也是我国高校毕业生就业体系改革的一个方向，也给大学生就业指导工作提出了更高的要求。授人以鱼，不如授人以渔。联合国教科文组织提出，学习的“第三本护照”是创业能力。重视对大学生开展创业教育并将其在高校教程中加以正规化、制度化成为我国高等教育的一个趋势。创业教育是一项系统工程，通过各种可利用的教育方式来培养创业者的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质，并最终使被教育者具有一定的创业能力。创业教育应注重对学生就业观念的转变，使学生由被动的就业观念转变为主动的创业观念，鼓励学生将创业作为自己职业的选择，并将自己的专业技能和兴趣特长相结合，创造出自己所期望的价值。自主创业是个体在解决就业问题上发挥主观能动性的重要形式。2003年江苏大学成立学生创业学校。武汉大学也宣布允许学生休学创业，建立了大学生创业基金，并组织专家教授编写创业课教材，在全体本科生中增设“创业课”，教有能力的学生“做老板”。对毕业生自主创业政策、自主创业的可能性和素质要求、实施途径及发展趋势等的研究，对毕业生自主创业的引导等也是高校应加强研究的课题。4．大学生：自强自立，努力增强综合素质，树立科学就业观首先，努力提升自身的综合素质。当代大学生必须有把自己事业与国家进步、社会的发展及人类的文明融为一体的品格，崇尚真善美，坚持真理，有强烈的事业心和责任感，并具有良好的职业道德，树立正确的世界观、人生观、价值观。大学生要争取知识广博，具备合理的知识结构，有一定的科学文化素养，具有创新精神，随机性、灵活性的思维方式，做到因人、因时、因事而异。有良好的心理素质，面临更加激烈社会竞争，能视变化为机遇，视困难为坦途，有顽强的自制力，坚定的信念，及对生活充满期望，充满热情。同时，要有良好身体素质，健康欠佳会减弱人才的决策能力，因为如果要达到目标需要体力与耐力，一个人就可能因体力不支而放弃。除素质外，还需要注重能力的培养，能力是一个人素质的外在表现，是在社会中直接产生作用的那部分内容，当前社会大学生必须尽可能培养自己，处理信息的能力、处理人际关系的能力、系统看待事物的能力、处理好人与资源的能力、运用技术的能力等。其次，加强社会实践。大学生可利用假期积极参加社会实践，将所学的理论知识与实际工作相结合，提高处理实际问题的能力，积累工作经验。第三，正确就业定位。当前大学生求职择业应当面对现实，根据市场实际状况更新观念，转换思路，到最适合自己的岗位上工作，而不应过分关注工资水平及地理位置等，只有这样才能充分发挥自己的聪明才智，最终实现人生价值。第四，借助各种渠道，把握就业机会。当前大学生可利于人才交流会、网络资源等途径，寻找合适就业岗位，主动大胆把自己真实才干推销出去，珍惜和抓住来之不易的就业机会。第五，先就业后择业。面对严峻的就业形势，不得已时，大学生应转变就业观——先就业后择业，求职择业不可再像过去那样追求一步到位，如果斤斤计较眼前的职业岗位是否理想，那就会失去许多起步的机会，可以在先就业过程中积累工作经验，使自我价值得到较大的提升，为以后找到理想的工作奠定基础。5．用人单位：科学用人，善于成为伯乐首先，用人单位要树立科学的人才观，改变唯经验论、唯学历论，摒弃用人歧视，鼓励人人都作贡献，人人竞相成才。其次，选人标准要合理。用人单位要根据自身规模、性质、发展状况、岗位实际，制定相关岗位说明书，细化岗位职责，按照岗位的要求，制定合理选人标准，确定招聘人员质与量。第三，确定科学招聘程序。要确定招聘考核的程序，制定考核内容，在按程序进行考核后，择优录用。总 结本次调查仅局限于徐州地区的高校，时间仓促，收集的数据虽不能全部体现中国当今大学生的就业状况，但是这些数据基本反映了金融危机下大学生就业形势的严峻。金融危机使得我国就业形势更加严峻，大学生就业难引起社会各界的广泛关注，在这种情况下调查分析大学生就业状况，从中探讨解决大学生就业难的方法。缓解和解决大学生就业难不仅需要依赖经济发展，也离不开体制改革和观念更新。解决毕业生就业是一项系统工程，涉及政府、社会、学校、学生自身和企业单位等各个方面，需要政府管理部门、高校、社会、企业，包括毕业生本人的共同努力。政府应重视研究毕业生就业工作的社会分工。继续推进就业体制改革，明确国家、高校和劳动人事等政府部门的职责和管理权限。确立学校在学生就业过程中的地位及应承担的权利义务。加快适合我国国情的高校毕业生就业机制的建立和完善，使毕业生就业工作摆脱目前困境，

一、当代大学生就业形势现状大学生选择自己岗位的时候，应该适应当下社会的需求，但是随着国家教育体制的整体改革，我国的高等教育已进入大众化。根据数据统计，2019年，高校毕业生高达900多万，再创历史新高，加上非应届毕业生、待业人员以及留学生，这一年的毕业季，预计将有高达1500万人要选择就业。现阶段，大部分毕业生都是缺乏实质性的锻炼，在学校几乎都是混日子，混过四年等到找工作的时候，由于传统的就业观念，毕业生对就业的期望值过高，也就是说不想屈就于薪水低，待遇不好的职位，从而找不到工作，使得就业率随着年份的增长反而越来越低。众所周知，现在很多用人单位对待毕业生呈现了多元化的态度，不仅是看能力，更要看学历，即在意他们的办事能力和人际处理，又在意他们是本科学历还是研究生学历，乃至更高。尽管中国的就业渠道拓宽了，但还是存在着许多问题。二、当代大学生就业难的原因（一）供求不平衡近年来，由于各大高校开始了扩大招生的方案，使应届毕业生逐年增多，但是大部分企业对一些经验丰富的人员需求更大。也就是说有些岗位空缺却没有人任职，反而有些不需要新人的岗位许多人挤破脑袋都想进去。因此对于高校扩大招生和应届毕业生快速增长的需求，就造成了不平衡的结果。（二）就业竞争日益激烈大学生毕业都相对集中，所以大学生在选择工作岗位的时候多了许多竞争者，另外，选择工作的时间也相对较短，随着高等教育不断提高，毕业生的数量持续增长，虽然毕业生数量增多，但就业岗位却是有限的，就业压力不断增大。除了用人单位和学校之间相互的不断竞争的关系，各大院校的应届毕业生之间也有着各种各样的竞争关系。（三）岗位有限，用人单位理念不适当毕业生增长飞速，但岗位却没有增加，相反，国家政府机关和一些企业单位正在加快改革，就业岗位急剧减少。在选择人才的时候，有些企业会存在着某种误区，比如说过分注重文凭，都觉得文凭越高，能力越强，这一点其实是错误的，其次，有的用人单位还会存在性别歧视，女大学生存在明显的劣势，然后是生源地，很多单位都会优先考虑本地人才，最后是工作经验，而应届毕业生本来就缺乏工作经验，所以这些误区都给应届毕业生的就业造成了很大的困难。（四）大学生自身原因抛开那些因为社会这种大背景所产生的各种原因。其实最主要的因素还是大学生自身。比如，平时在课堂中老师所教导的都是书本上的理论知识，对于刚出社会的大学生并没有起到很好的实践作用。而由于大学生在刚毕业时还只是一张白纸，所以对社会这种大环境也没有太多的实践经验。在刚毕业的时候也是对整个社会充满幻想，并不知道寻找工作的困难之处，并且太在意公司的福利以及工资等等，在这种情况下，就导致了很多人在工作岗位还没有学到真正适合自己未来发展的技术的时候就已经辞掉了这份好不容易才找到的工作。除此之外，不少刚毕业的大学生，因为着急赚钱而茫然的去选择一个并不适合自己的工作，这就导致了这些刚毕业的大学生对这个社会的不友好更深了一层。并且由于他们对自己参与工作的工作规划和信心比较缺乏，不会特别自然地选择自己喜欢、热爱的工作。而且还有不少学生是因为自己对自己的未来规划并不是很了解，不知道哪个方面比较适合自己。所以在学习方面也是历经坎坷，并且在毕业后也没有找到一个自己十分心仪的工作。三、当代大学生就业难的解决对策（一）高校方面各大院校应该根据社会需求，来对专业设置进行调整。首先，这并不是说高等院校在设置学校的专业时是一定要根据社会的需求，相反高等院校应该对就业市场有所了解对市场的洞悉进行一定的分析，从而根据这一点来掌握怎么样才能让毕业生更好的就业，在高校课题经费得到解决的同时，锻炼了大学生的各方面能力，也使得在之后的应聘中有一定的优势。高等教育的任务是培养人才。其中，对专业技能的培养尤为重要。如果想要在社会的大环境中脱颖而出，那么拥有自己独一无二的优点，那是必不可少的。也正因如此，各大院校才更应该针对这一点搞好教育。不过除了具备专业能力之外。非专业能力也需要加强，加强培养学生的各方面技能是很有必要的。（二）大学生自身方面大学生不能总是活在自己的幻想中，要知道如何把理想的工作岗位和现实的工作岗位相结合。当然，大学生应该面对残酷的现实，找准自己在社会上的定位，不能总是在等机会，要学会主动出击，所以要不断提高自己的竞争意识来增加就业几率。同时大学生也应该了解现在的就业市场，要选择先就业，再择业。所以必须要调整自己的择业观。此外，大学生在学校期间，对学习要有积极主动性，大学就是一个小社会，是在就业之前打基础的阶段，千万不能有混日子的想法，要丰富自己的知识，所谓技多不压身，多一份技能就会多一个机会从众多的竞争者中脱颖而出。（三）政府方面政府要加大对应届毕业生的支持力度，发挥自身的调控作用，实现高校毕业生自主创业人数增加。除此之外，更要鼓励大学生自主创业，现如今，大学生创业的呼声十分高，当然，难度也十分大，尤其在初阶段的时候，政府更要在各个方面给予资助，同时，也能缓解就业的压力。四、总结大学生就业困难，这不仅仅是一个长期问题，更是一个严谨的客观问题。如果在整个社会以及各种企业的帮助下，再加上大学生本身的努力。相信这个问题，一定能够有很好的解决方案来解决这个现实问题。各种各样的就业机会都会接踵而至。而各个类型的毕业生也一定会在中国未来的教育发展以及各种社会的发展方面起到自己独特的作用，也一定会为党组织的社会主义现代化事业做出属于自己的那一份贡献，让我国经济发展越来越好！

做好以下四个方面提升就业能力：1、职业生涯规划：提升就业能力的基础 就很多毕业生而言，与其说是“就业困难”，不如说是“就业迷茫”，不知道自己应该从事什么样的工作。 大学作为大学生职业生涯规划的第一站，起着至关重要的作用。首先，要树立正确的职业理想。其次，正确进行自我分析和职业分析。第三，构建合理的知识结构。第四，培养职业需要的实践能力。2、社会适应能力：提升就业能力的关键适者生存，生存是为了发展。对社会和环境的适应应该是积极主动的，而不是消极的等待和却步。大学生只有具备较强的社会适应能力，走入社会后才能缩短自己的适应期，充分发挥自己的聪明才智。因此，在不影响专业知识学习的基础上，大胆走向社会、参与包括兼职在内的社会活动是大学生提升自身就业能力和尽快适应社会的有效途径。 3、良好的心理素质：提升就业能力的根本大学生在求学过程中应注意提高心理素质，尤其是在日常生活中注意锻炼自己坚忍不拔的性格；在求职中，充分了解就业信息，沉着、冷静应对所遇到的困难，用积极的心态扫除成功路上的障碍，直到达到胜利的彼岸。 4、正确的择业心态：提升就业能力的保证 首先，要积极、主动寻求就业，而不能被动的“等、靠、要”。其次，要破除传统念，实现多元化就业。第三，避免盲目追求，正确认识自我。

大学生就业形势：就业人数庞大，就业高峰持续时间长，形势严峻。大学生的就业选择是对大学毕业生十年内的人生产生重大影响的关键决策，极其重要。大学生就业选择从个人层面关系到自身发展和人生价值的实现，从社会层面关系到国家经济发展和社会稳定，从高等教育本身关系到教育目标的最终实现。简而言之，职业目标的确定就是个人理想的具体化和可操作性。值得注意的是，随着现代科技和社会的进步，个人要时刻注意修正自己的职业目标，尽力使自己的职业选择适应社会的需要，必须跟上时代的发展，适应社会的需要，才不会被淘汰。

当前大学生就业形势分析如下：大学生的就业选择是对大学毕业生十年内的人生产生重大影响的关键决策，极其重要。大学生就业选择从个人层面关系到自身发展和人生价值的实现，从社会层面关系到国家经济发展和社会稳定，从高等教育本身关系到教育目标的最终实现。那么面对就业如此严峻的形式，当代大学生该如何应对呢？第一，另谋出路，继续读书。当然自主创业，考研，考公务员也是一种就业方式，但这毕竟是少数。要走的路要靠自己把握，要有不怕失败的精神。大学只是证明你有基本的文化知识，但远不是人才。第二，提高大学生素质“既是危机，也是巨大的机遇”危机是锻炼能力，提高自身素质的好机会。我们可以在危机感中了解现状，慢慢摸索，培养和提高自己的投资意识和风险意识。第三，审时度势，确定聘用范围。应届毕业生需要对自己应聘的部门进行分析，避免那些在企业经营压力下容易被裁掉的部门。第四，要找准定位，调整心态。面对严峻的就业形势，我们必须保持清醒的头脑，认清就业形势，正视目前的就业形势，转变就业观念，为自己争取更多的就业机会。大学就业难的宏观原因当然是僧多粥少，但微观原因是我们大学生自身定位不准，导致理想与现实脱节。我们必须不断转变就业观念，根据社会对人才需求的新特点，充分了解自己喜欢做什么、适合做什么、能做什么，为自己做出准确的就业定位，从而树立正确的求职目标，找到自己理想的工作。简而言之，职业目标的确定就是个人理想的具体化和可操作性。值得注意的是，随着现代科技和社会的进步，个人要时刻注意修正自己的职业目标，尽力使自己的职业选择适应社会的需要，必须跟上时代的发展，适应社会的需要，才不会被淘汰。

2023年大学生就业形势现状分析如下：2023届全国高校毕业生预计达到1158万人，同比增加82万人。教育部、科技部、人社部等七部门日前联合开展促就业‘"国聘行动‘"，面向2023届普通高校毕业生、2022届离校未就业毕业生等重点群体，集中发布优质就业岗位。继2022年高校毕业生规模首次突破千万大关后，今年又是一个高校毕业生超千万规模的就业年。今年预计比去年多出82万，对原本就压力颇大的就业市场来说，其产生的压力比正常情况下更大。此外，在疫情冲击影响下，2022年还有一些离校未就业的毕业生，也给就业市场带来不小的压力和挑战。疫情防控政策优化调整，给各地经济恢复和发展提供了积极条件，原本受疫情影响很大的商贸服务、餐饮、住宿、文旅、交通等行业，都正稳步进入恢复状态。中国发展面临的外部市场需求收缩，环境可能继续恶化，不确定性上升，外需拉动就业的能力会有所下降。2023年的就业环境，从国内看将大为改善，就业空间将明显扩大，从国际看则不确定性增大。用确定的原则方法解决不确定的问题矛盾，对做好今年就业工作特别是高校毕业生就业工作，的确十分重要而紧迫。

2022年大学生就业形势现状分析：社会对于毕业生学历层次的需求越来越高。目前我国社会中高层次的人才严重短缺，对高层次的复合型、外向型和开拓型人才的需求日益迫切。近些年，社会对高校毕业生的总体需求信息量呈逐年递减趋势。同时，毕业生的能力素质与用人单位的要求也存在较大的差距。现在用人单位对高校毕业生的敬业精神、职业道德、思想道德觉悟和能力素质水平都提出了越来越高的要求，重在人品和能力，对专业反而相对看得淡一些。且毕业生的就业期望值居高不下的问题，仍然是目前高校毕业生就业工作中的主要难题。有些毕业生感到“找不到理想的单位”，但同时又有许多基层一线的用人单位急需人才但又招聘不到毕业生，特别是西部欠发达地区难以对应届大学毕业生产生强大的吸引力，客观上反映了毕业生求高薪、求舒适、求名气的心态较为普遍。

大学毕业生就业现状1．近年来，大学毕业生就业问题比较突出。大学毕业生的就业率下降。据教育部统计，2001年共有普通高校毕业生115万，6月的初次就业率为70%。从2002年开始，高校扩招的大学生陆续毕业。当年全国普通高校毕业生145万人，较上年增加了27.1万人，增幅达23.1%。6月的初次就业率为64.7%，比上年下降约5个百分点。到2002年底，又有约22万人实现就业，就业人数达到116万人，就业率上升到80%。2002年大学毕业生就业的结构性矛盾十分突出。从地区看，北京、上海等东部发达地区需求较旺，需求总量大于当地的生源数。中西部不少省区虽然有较大的用人需求，面临的问题是工作和生活条件艰苦，往往招不到合格的人才，出现了“有地方没人去，有人没地方去”的现象。在一些西部经济不发达地区，当前就业岗位相当有限，难以吸纳本地毕业生。从院校类别看，教育部直属高校毕业生就业情况较好，初次就业率为85%，部门高校次之，地方院校较差。从学历看，用人单位对学历高的毕业生需求高于对学历低的毕业生需求。研究生供需比约为1：2.6，本科生约为1：1.3，专科(高职)生约为1：0.4。从专业看，一些紧缺专业如计算机、通讯、电子、土建、自动化、机械、医药和师范等科类的毕业生需求旺盛，毕业生供不应求，而一些长线专业如哲学、社会学、经济学、法学等科类的毕业生需求较少。2．今后几年大学毕业生数量增长快，就业压力将进一步加大。根据前几年招生数据推算，今后几年，普通高校毕业生将保持大幅度的增长。2003年为212万人，较上年增加了67万，增幅达到46.2%的高峰。2004年毕业生为280万人，较上年增加68万人，增幅达到32.1%；2005年为340万人，较上年增加60万人，增幅达到21.4%。届时，毕业生总量为扩招前的2.9倍。由于今后几年社会对高校毕业生的需求增加幅度不会有大的变化，可以预计，大学生就业竞争将更加激烈。3．有就业意愿但未能就业的大学生群体最值得关注。未就业的高校毕业生，社会上称之为“毕业漂族”。其具体情况有以下三类：一类是复习考研者。为提高自身的就业条件，获得更好的工作职位，毕业后没有找到合适工作而选择考研的毕业生迅速增多，这部分人约占“毕业漂族”的30%左右。他们中的不少人集聚在大中城市的大学附近租房住，以便及时获得考试信息，参加学校组织的考研培训。这批人如能考上研究生，则在三年后进入就业市场；若考不上，当年就会加入失业行列。 二类是边看边干者。有些是毕业后到处打短工，频繁变换工作岗位；有些是因用人单位或个人原因，时而应聘，时而解约。这些人约占“毕业漂族”的20%。三类是就业困难的大学生。他们没有考研的打算，仍将户口、档案放在学校里，虽然有就业的意愿但难以就业，他们约占“毕业漂族”的50%。其中不少人通过各种方式多次求职，但仍找不到工作，心理受到较大的打击。在上述三类未就业的大学毕业生中，第一类人有明确的目标，他们一般集聚在一起，互相鼓励，如无大的变故，属于相对稳定的群体。第二类人虽然边看边干，但能逐步融入市场，适应市场就业。但第三类人市场就业能力相对不强，心理较脆弱，而其数量在今后还会成倍增加，需要特别关注。

(一)毕业生人数在不断增加 近年来，随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，大学毕业生就业率下降，就业问题比较突出。据教育部统计， 2010年毕业生将超过630万人，预计今后三年内还将以每年50万的速度增长，整体就业人数不断增加。 二、大学生就业难的原因 ①从毕业生主体自身来讲 当前大学生在找工作的过程中，依然存在着严重的一步到位的想法，认为到国有企事业单位、政府机关、公立学校、大公司企业是就业，而到中小企业、私营机构只是打工，因此，许多大学生在毕业之后宁可在家待业也不愿意到一些中小企业去就业，更谈不上到边远地区工作。 ②从毕业院校来讲 首先，自2003年我国第一批扩招大学生走向社会以来，我国社会的人才需求量逐步由卖方市场转为买方市场，庞大的毕业生队伍走向就业市场。伴随着全球性的金融危机，各地区的经济开始衰退，社会已经不可能提供如此众多的就业岗位。 三、针对大学生就业难的一些建议①切实了解用人需求，不断增强毕业生综合能力 如何更好的利用仅有的不到四年的时间来完善自我直接影响了大四的就业形势。 ②调研就业形势，合理进行就业指导 由于当前大学生与用人单位之间的信息不对称，政府相关职能部门、高校就业办公室等应不断深入调查当今的就业形势与用人单位的用人需求，有针对性的对广大毕业生进行就业指导。使得大学毕业生能够及时的完善知识储备，调整就业心态，获得就业信息，加快并改善大学生就业。

大学生就业状况调查报告作者：蔡文强（徐州师范大学高教）最后更新：2010-6-13 近年来，我国高等教育不断进行改革，高等教育加快了从“精英化”向“大众化”转变的步伐，高校大学生数量迅速增加，大学生就业问题日益凸现。08年全球金融危机，对世界各国经济造成重大影响，我国经济也遭受其影响，就业市场更是雪上加霜，给09届毕业生就业带来巨大压力，大学生就业形势更加不容乐观。通过本次实践调查，我们进一步了解分析了金融危机下大学生就业状况以及大学生为就业所需要提高的素质能力和就业工作指导，寻求缓解大学生就业压力的途径。 引 言受国际金融危机影响，加上国内本身的结构性问题，09年中国的就业形势将异常严峻。09年企业用人需求下降的趋势难有根本性转变；回流的农民工以及新增的需要转移的农村劳动力，将面临难以转移就业的问题，导致农村失业问题加重；城镇低学历青年以及规模不断增大的大学毕业生就业将更加困难。随着我国现阶段毕业生数量急剧增长，社会可提供的就业岗位增长缓慢，因而造成就业矛盾十分严峻。同时，毕业生就业市场化与毕业生滞后的就业观之间的冲突显得十分突出，毕业生到经济欠发达地区和基层就业的态势尚未形成，人才供需结构性矛盾仍然存在，这些都影响着高校毕业生的就业。 时下又将是毕业生就业的高峰期，为了更好的了解大学生的就业心态和对目前就业形势的认识，我们组织了此项调查，由此进一步分析大学生的就业前景，以便为学校提供未来就业指导工作的资料与对策依据，也使在校大学生在整个大学学习期间进行以提高就业竞争力为目标的就业准备，培养大学生追求最优选择和最佳就业的精神与品质。本次调查采用问卷调查的方法，进行抽样调查，预计完成500份问卷，回收了488份，其中合格482份，合格率为96.4%。样本中男、女分别占38%和62%。文科生123人，理科生183人，工科生116人，其他音、体、美学生60人。对此次调查收集的数据，运用SPSS软件对数据进行分析。一、就业形势分析1．金融危机下大学生认为就业形势更加严峻，但半数以上认为就业前景较为乐观对于当前的就业形势，82.37%的大学生认为形势严峻；而大学生在对自己发展前途的态度上，一半以上选择很乐观或比较乐观，占57.47%；在问及求职中最困扰的因素时，7.93%认为学校就业指导不够；16.76%认为信息量少；21.91%认为对企业岗位专业知识缺乏了解；10.30%认为能力不足；8.99%认为优势难以发挥；16.52%认为求职方法技巧欠缺；16.27%认为对社会缺乏了解。2．大学生在提升自身素质上已从传统的专业知识和技能转向相关工作经验或实习大学生对于自身所欠缺的素质，9.75%选择基本解决问题的能力；13.07%选择沟通协调能力；13.28%选择承受压力、克服困难的能力；30.08%选择相关工作经验或实习经验；22.2%选择专业知识和技能。面对名牌高校的毕业生，很多普通院校的毕业生都会有些自卑心理，那么当大家同台竞技争夺工作岗位时又会如何？大多数大学生认为有压力，占72.2%。3．被调查的大学生认为自身周围的毕业生就业率普遍低于70%，大薪酬的期望也普遍降低在被调查者周围毕业的与即将毕业的大学生平均就业率上，46.47%认为就业率在50%以下；24.9%认为就业率在50%-70%；6.22%认为就业率在70%-90%。大学生认为目前毕业生的平均就业率偏低，形势不是很乐观，大部分人认为就业率在70%以下，而事实上据调查来看09年全国高校应届毕业生就业率为68%，与去年同比基本持平。对于大学生毕业参加工作的初期月薪，67.43%选择800-1500元；23.03%选择1501-2000元；选择2000元以上的占9.13%。对求职薪酬（试用期后的工资）主要集中在1001-2500之间，5.39%认为求职薪酬在1001-1500之间；23.65%认为在1501-2000之间；24.90%认为在2001-2500之间；28.42%认为在2501-4000之间；认为求在4001以上的，占17.64%。二、就业倾向分析1．大学生今后就业的岗位大多集中在国企及政府部门，就业地区主要集中在经济较发达的城市或东南沿海城市，总体趋向稳定大学生毕业后的行业类型主要集中在国有企业和政府部门，占51.74%，民营企业和外资企业分别占7.39%、14.35%；6.96%的会自主创业。到经济较发达的城市或东南沿海城市发展自己的事业仍然是大部分大学生的选择，占47.30%；23.03%选择中部大中城市来发展自己的事业。大学生选择上述地区的原因主要集中在该地区有较大的发展机会或有良好的社会资源，占56.64%；16.62%选择该地区是因为生活条件好；而因看中创业环境的有7.29%；回报家乡有10.87%；因为家人安排或其他原因分别占2.30%、6.27%。2．大多数大学生想过自主创业，但资金和经验成为大学生自主创业的瓶颈在自主创业这个问题上，70.12%表示想过自主创业，大学毕业生不应该仅是社会现有岗位的竞争者，挤占就业机会，而更应该是新岗位的开拓者，为社会带来就业的机会。但是资金和经验仍是制约大学生自主创新的主要瓶颈，占65.56%；认为自主创业最需要的是政策支持和技术的分别占10.17%、14.17%。3．半数以上的大学生愿意参加苏北志愿者服务计划及报考村官对于是否愿意投身苏北志愿者服务计划，55.6%的被调查者愿意投身苏北志愿者服务计划。在对于村官的选择上，5%的大学生已报名村官考试；57%有意向朝村官方向发展，但自身条件不够。这体现了当代大学生的就业观念也在发生新的变化。4．大多数大学生的择业观是先就业后择业，超过半数的认为专业对口对未来选择工作比较重要关于择业观调查数据显示，21.25%的被调查者希望毕业后一步到位，有稳定的收入；55.83%希望先就业后择业；16.67%不打算直接就业而是继续深造；6.25%打算自主创业。一个人的职业发展应该是呈阶梯型的，根据自身发展的水平，抓住各种各样的机遇，通过一个又一个岗位不断成长。所以在当前获得一个理想职业的时机还不成熟时，可以采取“先就业，后择业，再创业”的办法。也就是说，在择业时不要期望太高，可以先选择一个职业，不断提高自己的社会生存能力、增加工作经验，然后再凭借自己的努力，通过正当的职业流动，来逐步实现自我价值。超过半数的大学生选择工作首先考虑经济收入因素，达55%；考虑自身兴趣和工作环境的分别占35%、32%；43%考虑对事业发展是否有利。58.13%认为专业对口对未来选择工作比较重要；8.75%认为很重要。在所学专业前景的看法上，认为所学专业前景较有前途的占大多数，比例为65.15%；7.68%觉得自己所学的专业很有前途。三、就业工作指导1．在校期间对大学生工作影响最大的教学环节是社会实践71.78%的大学生认为社会实践对工作影响最大，55.87%认为专业知识很重要，23.65%选择了职业资格认证，选择基础理论、毕业设计的分别占9.54%、6.43%,6.85%认为其他方面的教学环节。2．对今后就业最为重要的素质和能力培养还是社会交际能力，最需要的就业指导是就业面试的指导在选择哪些素质和能力的培养对今后就业最为重要这个问题上，选择社会交际能力的占75.52%，其次是心理素质和发现和解决问题的能力，分别占71.16%、70.75%,也有49.38%认为组织管理能力很重要，46.47%选择创新能力。这表明现在的大学生需要提高自身综合素质，逐步向复合型人才发展。75.3%的大学生认为他们最需要的就业指导是就业面试的指导；54.4%最需要的是就业信息的获取；41.7%最需要的是推荐就业岗位；40.7%最需要的是国家就业政策；18.9%最需要的是关于创业教育方面；17.2%需要的是就业派遣的程序；还有17%最需要的是就业指导材料的制作。3．大多数大学生认为职业生涯规划很重要67.01%的大学生觉得职业生涯规划很重要，而不太确定是否重要占了18%，有将近十分之一觉得职业生涯规划不重要，没有考虑过职业生涯规划的占5%。4．54.3%的大学生对学校就业指导工作持基本满意的态度对学校就业指导工作持基本满意态度的占54.3%；有相当一部分认为不太满意，占27.3%。这表明学校的就业指导工作还存在诸多不足，需要进一步提高学校就业指导工作的质量。5．大学生获取就业信息的主要渠道还是人才招聘会23.2%的大学生获取就业信息的主要渠道是学校或院系就业信息栏；26.1%认为是人才招聘会；5.6%认为是学校就业网；从班主任及任课老师或亲朋好友方面得到就业信息的，分别占2.3%、8.1%；也有少部分通过电视报纸等媒体或其他渠道获得。6．大学生希望企业人士、成功的校友来学校做就业报告的主要内容分别是企业需要的人才类型和在校期间应为就业做何准备11.4%表示希望企业人士来学校做就业报告的主要内容是生涯规划；55.6%希望是企业需要什么样的人才；8.7%希望涉及该企业的发展前景和规划；6.4%希望应涉及市场经济基本规律；12%希望讲解关于员工的职业素质。62%的大学生希望其报告主要讲述在校期间应为就业做何准备，9%希望是关于如何处理工作中的人际关系，22%认为就业报告的主要内容是“成功的因素”。四、对策与建议随着国际金融危机冲击的加剧,国内经济下行压力加大,近年来本就不大乐观的就业形势更加严峻。为了减少金融危机的不利影响，寻找解决问题的路径和方法，扩大大学生就业，需要政府、社会、高校以及大学生等共同努力。1．政府：创造良好的就业创业环境首先，政府应加快经济发展，为高校毕业生就业创造良好的宏观环境。其次政府需继续重视和推进社会就业，进一步理顺毕业生就业体制，始终坚持市场取向，提高劳动力市场的流动性。淡化户口对劳动力市场供需双方自主选择的约束，淡化单位的福利保障功能，在户口、档案管理和劳动保险等方面给予相应配套的社会保障。同时提供优惠政策，鼓励大学毕业生到农村和西部地区就业，通过城市社区和农村基层岗位补贴、助学贷款代偿、考研究生、考公务员加分，以及扩大“三支一扶”、“志愿服务苏北计划”、“大学生村官”等计划，多种手段鼓励毕业生去基层工作。第三，鼓励自主创业。大学毕业生不应该仅是社会现有岗位的竞争者，挤占就业机会，而更应该是新岗位的开拓者，为社会带来就业的机会。调查资料显示：182人认为自主创业最需要的是资金，占样本量的37.76%，资金不足仍然是制约大学生创业的主要瓶颈，政府应出台鼓励各种资本对毕业生新创高科技实体进行投资的倾斜政策；设立大学生创业基地，并为创业大学生提供专业指导、法律咨询、市场分析等服务；对自主创业的大学生在审批手续、金融贷款、工商登记、税收等予以特殊优惠。第四，扩大毕业生入伍人数，扩大研究生招生规模。让部分优秀毕业加入人民解放军，既有利于提高军队素质，同时解决部分大学生就业对家庭困难的毕业生就业，可以指定出台一些帮扶政策。一是待业求职登记制度。准许待业毕业生进行求职登记，并享受失业人员就业优惠扶持政策。二是临时救助制度。对因短期无法就业或就业后生活仍有困难的，户籍迁入地民政部门要及时按照有关规定为符合条件的高校毕业生提供最低生活保障或临时救助。三是优先安排就业制度。对城镇特困职工家庭、低保家庭毕业生实行重点推荐、优先安置；对零就业家庭毕业生，采取政府安排岗位等多种方式实行保底就业。四是免费服务制度。对未就业的高校毕业生实行免费培训、免费推荐、免收服务费用。五是就业见习制度。通过建立高校毕业生就业见习基地，为尚未就业的毕业生免费提供3至6个月的见习培训，见习单位和地方财政部门为其提供基本生活补助。2．社会：观念与时俱进，服务实在周到我国社会对大学生就业观念的转变势在必行，必须彻底摆脱长期以来固存于人们头脑中的人分五等、官分九级等封建思想的束缚，真正认同劳动者无高低贵贱之分的观念，形成行行出人才的社会意识。同时实实在在地为毕业生就业提供更多的服务。毕业生更应当根据人才市场供求状况适当调整自己的就业预期。大学既培养社会精英，也培养普通的社会劳动者，“北大才子卖肉”很正常。经济发达地区和热门行业毕竟是少数，其吸纳毕业生的能力有限，而相当一部分不被大学生看好的地方和行业，却对大学生有着巨大的需求。同时，建议建立全国性的就业信息网络，加强社会需求预测研究和报告，真正为毕业生提供细致周到的就业服务。3．高校：教育改革刻不容缓（1）毕业生就业情况已成为衡量高校办学成效的重要标志。学校教育与市场需求、职业能力之缝谁来填？目前情况下高校得担此大任。高校应该努力提高办学水平，应转变观念，把握教育国际化的潮流，加强世界高教领域的交流与合作，全面提高办学水平。高校教学改革与社会发展、国家建设需要紧密结合。不断进行教育改革，高校必须以市场为导向，紧密联系经济社会发展的实际情况，加快调整高校专业结构，合理配置教育资源，以培养适销对路的人才。专业设置、课程结构要满足市场所需；建立“高校毕业生就业率反馈”、“高校生源报考录取比预警”等系统，根据不同专业科学地制定扩招规模；加大社会急需专业的招生数量，控制长线专业的发展规模，对教学质量不高、专业设置不合理的专业要减少招生数量甚至停止招生。（2）发展职业培训机构，大胆尝试校企联姻。刚从学校里出来的学生除了动手能力弱外，表达沟通能力也普遍存在问题。学校应增设职业培训机构或增加职业素质教育课程，包括商务礼仪、心理健康、与人沟通、融入团队等内容。将职业素质培训与实习结合起来，真正使毕业实习起到缩小、弥合学校教育与市场需求之缝的作用。（3）高校应加强毕业生就业指导工作。在接受调查的大学生人群中，有67.01%的人觉得职业生涯规划很重要。给就业指导工作重新定位，成为学生思想政治教育的一个部分，作为对学生的人生指导，满足学生对于人生发展和职业生涯设计的需求，贯穿于大学教育的始终，既弥补以前就业指导的不足，又丰富了大学生思想政治教育体系。加强就业指导的理论研究和实践操作。2007年，教育部发文要求将大学生职业生涯规划逐步由选修课过渡到全校公共必修课，将其与传统公共必修课等置于同地位。开展大学生职业生涯规划是新时期创新高校思想政治工作的有效手段；系统科学的职业生涯规划能够为学生找到适合个体发展的职业目标，而且通过细化过程分解目标从而提高学生的自信；另外，良好的目标意识促使学生充分利用时间资源进行有益的活动，从而可以减少他们接触不良信息的机会，这在信息化社会的今天尤为重要。在高等院校中构建适应社会发展的就业指导体系，建立完整的就业指导目标、指导内容，形成有效的就业指导方式和手段，逐步推进在整个大学期间的就业指导，并且在就业指导的同时推进对学生的人生教育，提高学生对素质教育的认同度和参与的积极性。（4）自主创业是时代的要求，也是我国高校毕业生就业体系改革的一个方向，也给大学生就业指导工作提出了更高的要求。授人以鱼，不如授人以渔。联合国教科文组织提出，学习的“第三本护照”是创业能力。重视对大学生开展创业教育并将其在高校教程中加以正规化、制度化成为我国高等教育的一个趋势。创业教育是一项系统工程，通过各种可利用的教育方式来培养创业者的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质，并最终使被教育者具有一定的创业能力。创业教育应注重对学生就业观念的转变，使学生由被动的就业观念转变为主动的创业观念，鼓励学生将创业作为自己职业的选择，并将自己的专业技能和兴趣特长相结合，创造出自己所期望的价值。自主创业是个体在解决就业问题上发挥主观能动性的重要形式。2003年江苏大学成立学生创业学校。武汉大学也宣布允许学生休学创业，建立了大学生创业基金，并组织专家教授编写创业课教材，在全体本科生中增设“创业课”，教有能力的学生“做老板”。对毕业生自主创业政策、自主创业的可能性和素质要求、实施途径及发展趋势等的研究，对毕业生自主创业的引导等也是高校应加强研究的课题。4．大学生：自强自立，努力增强综合素质，树立科学就业观首先，努力提升自身的综合素质。当代大学生必须有把自己事业与国家进步、社会的发展及人类的文明融为一体的品格，崇尚真善美，坚持真理，有强烈的事业心和责任感，并具有良好的职业道德，树立正确的世界观、人生观、价值观。大学生要争取知识广博，具备合理的知识结构，有一定的科学文化素养，具有创新精神，随机性、灵活性的思维方式，做到因人、因时、因事而异。有良好的心理素质，面临更加激烈社会竞争，能视变化为机遇，视困难为坦途，有顽强的自制力，坚定的信念，及对生活充满期望，充满热情。同时，要有良好身体素质，健康欠佳会减弱人才的决策能力，因为如果要达到目标需要体力与耐力，一个人就可能因体力不支而放弃。除素质外，还需要注重能力的培养，能力是一个人素质的外在表现，是在社会中直接产生作用的那部分内容，当前社会大学生必须尽可能培养自己，处理信息的能力、处理人际关系的能力、系统看待事物的能力、处理好人与资源的能力、运用技术的能力等。其次，加强社会实践。大学生可利用假期积极参加社会实践，将所学的理论知识与实际工作相结合，提高处理实际问题的能力，积累工作经验。第三，正确就业定位。当前大学生求职择业应当面对现实，根据市场实际状况更新观念，转换思路，到最适合自己的岗位上工作，而不应过分关注工资水平及地理位置等，只有这样才能充分发挥自己的聪明才智，最终实现人生价值。第四，借助各种渠道，把握就业机会。当前大学生可利于人才交流会、网络资源等途径，寻找合适就业岗位，主动大胆把自己真实才干推销出去，珍惜和抓住来之不易的就业机会。第五，先就业后择业。面对严峻的就业形势，不得已时，大学生应转变就业观——先就业后择业，求职择业不可再像过去那样追求一步到位，如果斤斤计较眼前的职业岗位是否理想，那就会失去许多起步的机会，可以在先就业过程中积累工作经验，使自我价值得到较大的提升，为以后找到理想的工作奠定基础。5．用人单位：科学用人，善于成为伯乐首先，用人单位要树立科学的人才观，改变唯经验论、唯学历论，摒弃用人歧视，鼓励人人都作贡献，人人竞相成才。其次，选人标准要合理。用人单位要根据自身规模、性质、发展状况、岗位实际，制定相关岗位说明书，细化岗位职责，按照岗位的要求，制定合理选人标准，确定招聘人员质与量。第三，确定科学招聘程序。要确定招聘考核的程序，制定考核内容，在按程序进行考核后，择优录用。总 结本次调查仅局限于徐州地区的高校，时间仓促，收集的数据虽不能全部体现中国当今大学生的就业状况，但是这些数据基本反映了金融危机下大学生就业形势的严峻。金融危机使得我国就业形势更加严峻，大学生就业难引起社会各界的广泛关注，在这种情况下调查分析大学生就业状况，从中探讨解决大学生就业难的方法。缓解和解决大学生就业难不仅需要依赖经济发展，也离不开体制改革和观念更新。解决毕业生就业是一项系统工程，涉及政府、社会、学校、学生自身和企业单位等各个方面，需要政府管理部门、高校、社会、企业，包括毕业生本人的共同努力。政府应重视研究毕业生就业工作的社会分工。继续推进就业体制改革，明确国家、高校和劳动人事等政府部门的职责和管理权限。确立学校在学生就业过程中的地位及应承担的权利义务。加快适合我国国情的高校毕业生就业机制的建立和完善，使毕业生就业工作摆脱目前困境，走上正轨。

面对如今的经济形势的话，学生一定要学好本专业的东西，同时学一学金融，或者说其他的关于社会上能够投资理财的东西，这样的话出来以后能用自己的能力赚钱，也可以用自己的经济头脑赚钱。

做好以下四个方面提升就业能力：x0dx0a1、职业生涯规划：提升就业能力的基础x0dx0a就很多毕业生而言，与其说是“就业困难”，不如说是“就业迷茫”，不知道自己应该从事什么样的工作。大学作为大学生职业生涯规划的第一站，起着至关重要的作用。首先，要树立正确的职业理想。其次，正确进行自我分析和职业分析。第三，构建合理的知识结构。第四，培养职业需要的实践能力。x0dx0a2、社会适应能力：提升就业能力的关键x0dx0a适者生存，生存是为了发展。对社会和环境的适应应该是积极主动的，而不是消极的等待和却步。大学生只有具备较强的社会适应能力，走入社会后才能缩短自己的适应期，充分发挥自己的聪明才智。因此，在不影响专业知识学习的基础上，大胆走向社会、参与包括兼职在内的社会活动是大学生提升自身就业能力和尽快适应社会的有效途径。x0dx0a3、良好的心理素质：提升就业能力的根本x0dx0a大学生在求学过程中应注意提高心理素质，尤其是在日常生活中注意锻炼自己坚忍不拔的性格；在求职中，充分了解就业信息，沉着、冷静应对所遇到的困难，用积极的心态扫除成功路上的障碍，直到达到胜利的彼岸。x0dx0a4、正确的择业心态：提升就业能力的保证x0dx0a首先，要积极、主动寻求就业，而不能被动的“等、靠、要”。其次，要破除传统念，实现多元化就业。第三，避免盲目追求，正确认识自我。

2023年大学生就业形势都会不太乐观。一、如今由于疫情影响，服务业向制造业急转弯。以前都是强调服务业吸纳新增劳动力的优势，但这几年开始提出了保持制造业比重基本稳定，经济转型加快。以前的毕业生过多集中在了互联网、教育等方面，制造业的优质学生并不多。二、去年多重政策出台，教育双减、房住不炒、互联网反垄断，导致教育、房地产、互联网的就业形势严峻。制造业反映招工难，外出打工的人越来越少，年轻人也不喜欢到工厂。如今的教育体系培养制造业的人才较少，独生子女较多，很多人宁可啃老也不愿意到工厂工作。三、虽然早几年已经在职业教育，普高分流上下了功夫，但是还需要在社会价值观和薪酬体系进行重构，才会让就业市场错配的问题解决掉。四、经济下行压力增大，企业的经营稳定性难以保障，一般企业对扩招比较谨慎，失业率自然也会上升。新员工减少，老员工裁减幅度不大，小微企业生存压力较大。五、民营企业更是如此，市场的不确定性太大。2023年毕业季时，青年失业率突破20%也是非常有可能的，如果单指高校毕业生，可能会更高，而且还不包括灵活就业人口。

不知道 感谢有你 今天是感恩节

当前的就业前景还是错的,大学生的专业知识比较成体系

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一、 要找准定位，调整好心态。在严峻的就业形势面我们要保持清醒的头脑，必须认清就业形势，正视就业现状，转变就业观念，调适就业心态，切忌好高骛远，可根据自身情况适当放低薪酬要求，为自己争取到更多的就业机会。二、审清情势，确定就业范围应届毕业生需要对应聘的部门进行分析，规避掉那些在企业经营压力下容易被裁减的部门。比如在新经济形势下，公关广告、品牌推广等不能直接产生利润的部门，预算是最先被截流的。三、 增强大学生自身素质“既是危机，也是一个很大的机遇。”在浙财院东方学院金融学会负责人潘金磊看来，危机才是锻炼能力、提高自身素质的好机会。我们可以通过在危机意识中了解现状，慢慢摸索，培养和提高自己的投资意识和风险意识。而应届毕业生李凯华体会最深的是，只有在熊市里证券公司才会迫切需求优秀的专业人才。

第一：另谋出路，继续读书，当然，自主创业，考研也是个不错的选择。但这毕竟是少数，要走的路都要靠自己选择，要有不怕失败的精神，失败是成功之母，不要害怕失败，在哪里跌倒就从哪里站起来。第二：审时度势，确定聘用范围。应届毕业生需要对自己应聘的部门进行分析，避免那些在企业经营压力下容易别裁掉的部门。第四：要找准定位，调整心态。面对严峻的就业形势，我们必须保证清晰的就业头脑，认清就业形势，正是目前的就业形势，转变就业观念，为自己争取更多的就业机会。大学就业难的宏观原因当然是僧多粥少，但微观原因是我们大学生对自己的定位不清楚，导致理想与现实相违背。我们必须转变就业观念，寻找到合适自己的一条出路。

大学生就业形势：就业人数庞大，就业高峰持续时间长，形势严峻。大学生的就业选择是对大学毕业生十年内的人生产生重大影响的关键决策，极其重要。大学生就业选择从个人层面关系到自身发展和人生价值的实现，从社会层面关系到国家经济发展和社会稳定，从高等教育本身关系到教育目标的最终实现。但近年来，中国高校毕业生数量逐年增多，大学生面临严峻的就业形势，加之当前金融危机的影响，毕业生的就业受到前所未有的挑战，大学生在毕业后能否顺利就业，已成为全社会普遍关注的热点问题。大学生就业难既有社会原因、政策原因，也有大学生自身的原因。解决大学生就业难的问题事关大学生的切身利益，更关系到社会的和谐稳定，需要政府、企业、高校和大学生共同的努力。

找工作真难！哪个行业的毕业生扎堆？2019年860万人何去何从？又是一年毕业季！本科大学应届毕业生已经高达860万人！难道，我们只能感叹：找工作真难！？绝不！“知己知彼，百战不殆。”只有做好2019大学生就业形势分析，才能以不变应万变！　　　　2019大学生就业形势分析：就业行业分析　　　　上表（数据来源：智联招聘）所反应的数据是2017届毕业生和2018届毕业生在不同行业的景气度情况分析。我们应该着重关注的是数值上的变化和已经形成的市场占有率。市场占有率高的，在下一年往往变化不大，因为市场已经趋于饱和。所以，在关注自己的专业和兴趣外，行业是否趋于饱和也是需要考虑的重要因素之一。　　　　建议：第一次工作，选择行业需要慎重！因为很可能以后都跳不出这个行业了，如果这个行业前景不好，那就业者日后想再提高就会非常困难，甚至会面临转行的危机！而对于想转行的人来说，年纪越大越困难。　　　　2019大学生就业形势分析：竞争市场分析　　　　从上表（数据来源：前瞻产业研究员整理）可以看出：全国高校毕业生人数正在逐年增加。本科大学应届毕业生越来越多，竞争自然就会加大。因为除了本科大学应届毕业生，还会有很多中专/高职应届毕业生，甚至是社会人士跳槽的竞争。这大概也是越来越多的人选择留学、选择考研的重要原因。　　　　建议：就业竞争市场压力增大，选择继续深造是另外一条出路，选择自主创业也是另外一条出路。找几个志同道合的伙伴，一起创业如何呢？　　　　2019大学生就业形势分析：供求关系分析　　　　上文中，我们分析了竞争的严峻形势。那么，有人可能会有这样的疑问：公司足够多就好！可惜的是，就业的公司似乎也不够。就上表中的数据显示（数据来源：智联招聘）在2018年的秋季有31.9人竞争一个职位。这个数据，从一个侧面显示出了一个非常不乐观的结果，也是就业者非常不愿意承认的事实：这个工作你不干，有的是人能干。　　　　建议：放平心态，就业是双方选择的结果。如果不想自己创业，就先找到自己的就业方向，再好好参加面试！如果不是生活所逼，家庭条件允许的前提下，还是找到符合自己规划的公司好。心不甘情不愿的就业，注定不会长久。　　　　2019大学生就业形势分析：就业薪资分析　　　　相对于某些营销号描述的应届毕业生在面试时候对高薪资的要求，小编更相信智联招聘所提供的《应届生期望月薪分布范围》。从数据中可以看出：2001-4000这一区间还是占了大多数。　　　　建议：发达地区和不发达地区的薪资不能相比；不同行业，同一岗位也不能相互比较；同一岗位，不同公司的薪资相比同样不合适。所以，只要自己觉得可以，就什么都好！

2022年大学生就业形势分析为：2022年中国1076万大学生就业的压力急剧暴增，也将迎来最难就业季。教育部公布的数据显示，2022届高校毕业生总规模预计突破1000万人，高校毕业生人数将达到1076万人，同比增加167万人，再创历史新高。现在，随着大学生的数量越来越多，大学生的就业问题成为了一个社会共性问题。在疫情在国内出现反复的背景下，2022年的高校毕业生就业问题已经浮出水面。2021年10月24日17：50，2022年国家公务员考试为期10天的报名落下帷幕，总报名人数突破202万人，较上年增长519703万人；183万余人已通过资格审查，较上年增长439997万人，创国家公务员考试人数新高，从我国硕士研究生报考人数来看，自2016年起，我国硕士研究生报考人数在高位上保持高增长趋势。2022年全国硕士研究生报名人数457万，较上年增长80万，同比增长21.22%。从2022届高校毕业生调查来看，考研人数呈上升趋势，较上一年上升了6.57个百分点，选择企业就业的人数却呈下降趋势，这也从侧面突出了毕业生企业就业率呈下降趋势，找工作更卷更难。2022年中国1076万大学生就业的压力急剧暴增，也将迎来最难就业季。毕业生就业去：2022届高校毕业生选择考研的人数在逐渐增多，占比为40.78%，较2021届增长6.57个百分点；选择企业就业的高校毕业生企业就业占比为34.21%，较2021届下降了7.21个百分点。2022届高校毕业生考取公务员/事业单位占比为17.57%，较2021届增长0.73个百分点；创业占4.25%，较2021届增长0.58个百分点；出国深造占2.07%，较2021届减少0.58个百分点；其他占1.12%，较2021届减少0.03个百分点。北上广深作为一线城市，一直成为毕业生求职的重要选择地，也是吸纳毕业生的主要城市。但近年来，随着新一线城市近年来迅速发展新兴行业逐步兴起，对人才需求量也求大大增加，也为毕业生迎来了新的选择。加上加上新一线城市针对以应届生为代表的年轻人才制定的优惠政策，购房优惠、落户、现金补贴等手段不拘一格，有效地吸引了高校毕业生的目光。从2022届中国毕业生城市青睐排名来看，北京、上海、天津依次排名第一、第二、第三，吸引力分别为9.4%、7.9%、6.31%，重庆、成都、西安、南京、武汉、深圳、广州依次挤进前十。

2021大学生就业形势分析 　　就业的含义是指在法定年龄内的劳动者所从事的为获取报酬进行的务工劳动。下面是我帮大家整理的2021大学生就业形势分析，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　根据教育部公布的数据显示：2021届高校毕业生总规模高达909万人，同比增加35万，再创历史新高！另一方面，疫情导致留学生回流，竞争也开始日益白热化发展... 　　数据显示，2020 年向国内岗位投递简历的海归人才数量教2019年增长了 33.9%，今年春节后第二周，考研成绩公布导致更多应届生流向就业市场，求职人数同比增长143.1%！ 　　2021届大学毕业生就业大环境形势如何？多达909万大学毕业生的职业方向又该何去何从？ 　　 　　1、2021年大学生就业形势分析 　　疫情影响仍有不确定性： 　　2021年《经济蓝皮书》指出：目前中国的新冠肺炎疫情防控已取得阶段性成效。但从全球范围来看，疫情形势并没有得到缓解，疫情的发展形势仍存在较大的不确定性。 　　校园招聘岗位数量有所减少： 　　据统计，截止3月16日，24365校园招聘服务面向 2021 固高校毕业生已举办 25场专场招聘会。参与企业7.5万＋，提供岗位256万＋。2020年2月28日自24365校园招聘启动一周，便已推出200多万岗位。 　　新领域新业态从业人数增多： 　　2021 年《政府工作报告》中强调要"要支持和规范发展新就业形态，加快推进职业伤害保障试点"，体现了国家对于新就业形态发展的重视。 　　根据国家信息中心《分享经济发展报告》的教据显示，参与共享经济的.平台从业者人数，2015-2020年增加3400万人，年均增长率9%！ 　　可以看到，新就业形态群体已经成为我国当前以及未来劳动力市场不容忽视的就业群体，是我国劳动力市场发展的重要趋势，蕴含着巨大的发展动力和潜力。 　　我国职业归为8个大类，66个中类，413个小类，1838个细类(职业)。 　　01部分群体就业难度持续增加 　　《中华人民共和国职业分类大典》将我国职业归为8个大类，66个中类，413个小类，1838个细类，然而，在众多的职业中，却仍旧有部分群体"无业可就"。 　　今年岗位衰争激列，一方面受到疫情影响，一方面是去年待业的毕业生的累计，此外还有留学回国的学生，就业难度持续增加。 　　02"高期望""慢就业"加剧 　　随着社会经济的发展，大学生就业观念发生了转变，已经从"要找到一个饭碗"转变成"要找到一个金饭碗"。 　　简单说，不着急找工作，很大程度上是因为家长和学生本人对工作期望值高。既然一时之间无合适工作，更多的家长宁愿选择让孩子继续深造。 　　03"互联网 + 就业"模式尚需完善 　　"互联网＋"通过其自身的优势，对传统行业进行了优化升级转型;使得传统行业能够适应当下的新发展;从而推动社会不断地向前，推进大学生精准就业。 　　但当前"互联网＋就业"模式建设应用还不够充分、就业指导服务范式还不够科学等现实之困。要让"互联网 ＋ 就业"模式成为推进大学生精准就业的新样态，还需要进一步完善其实现路径。 　　2、2021年大学生就业环境分析 　　经历了2020年的疫情，在对未来市场环境预测不利的前提下，很多企业为了生存，采用“断尾”的方式求生，即采用裁员的方式来消减成本压力，缩减校招名额！ 　　近年来，一线城市生活成本和压力日益增大，成都、西安、杭州等新一线城市则频频提供户口、优惠购房、补贴等政策，一些高校毕业生开始“转投”新一线城市。 　　虽然大部分毕业生都希望留在大城市和沿海开放城市工作，因为这里的经济相对发达，薪资高，生活条件优越。但是，目前最需要毕业生的却是边远地区、中小城市、艰苦行业的基层一线中小型单位。而且去了这些地区的毕业生流失情况也特别严重，形成了“要不到、分不来、用不上、留不住”的恶性循环。 ;

大学生就业形势：就业人数庞大，就业高峰持续时间长，形势严峻。大学生的就业选择是对大学毕业生十年内的人生产生重大影响的关键决策，极其重要。大学生就业选择从个人层面关系到自身发展和人生价值的实现，从社会层面关系到国家经济发展和社会稳定，从高等教育本身关系到教育目标的最终实现。那么面对就业如此严峻的形式，当代大学生该如何应对呢？第一，另谋出路，继续读书。当然自主创业，考研，考公务员也是一种就业方式，但这毕竟是少数。要走的路要靠自己把握，要有不怕失败的精神。大学只是证明你有基本的文化知识，但远不是人才。第二，提高大学生素质“既是危机，也是巨大的机遇”危机是锻炼能力，提高自身素质的好机会。我们可以在危机感中了解现状，慢慢摸索，培养和提高自己的投资意识和风险意识。第三，审时度势，确定聘用范围。应届毕业生需要对自己应聘的部门进行分析，避免那些在企业经营压力下容易被裁掉的部门。第四，要找准定位，调整心态。面对严峻的就业形势，我们必须保持清醒的头脑，认清就业形势，正视目前的就业形势，转变就业观念，为自己争取更多的就业机会。

1.站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。2.以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。营销细分如下：◆ 深度营销深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。◆ 网络营销网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。◆整合营销整合营销的思想使我们能够获得这样的工具：利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。◆ 直销“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。◆ 数据库营销企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通， 消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。◆ 文化营销文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵；强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场；努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针

太阳神鸟这个金饰品跟随着我们返回了地球，也是有重大意义，象征着我们历史的朝代变化。

异化现象早在原始社会末期就已出现，但是把这种现象提到理论高度来认识，却是近代的事情。那么人的异化是什么？ 1、 人的异化是指自然、社会以及人与人之间的关系对于人本质的改变和扭曲。是人的物质生产与精神生产及其产品变成异己力量，反过来统治人的一种社会现象。 2、 它所反映的实质内容，不同历史时期的学者有不同的解释。从马克思主义观点看，异化作为社会现象同阶级一起产生，是人的物质生产与精神生产及其产品变成异己力量，反过来统治人的一种社会现象。私有制是异化的主要根源，社会分工固定化是它的最终根源。异化概念所反映的，是人们的生产活动及其产品反对人们自己的特殊性质和特殊关系。在异化活动中，人的能动性丧失了，遭到异己的物质力量或精神力量的奴役，从而使人的个性不能全面发展，只能片面发展，甚至畸形发展。 3、 但是，异化不等于或归结于对象化与物化。对象化与物化作为人的社会活动，将与人类社会一起长存，而异化活动则是短时期的历史现象，随着私有制和阶级的消亡以及僵化的社会分工的最终消灭，异化必将在社会历史上绝迹。 以上就是人的异化是什么的全部内容。

1、《诗经》，是中国古代诗歌开端，最早的一部诗歌总集，收集了西周初年至春秋中叶（前11世纪至前6世纪）的诗歌，共311篇，其中6篇为笙诗，即只有标题，没有内容，称为笙诗六篇（《南陔》《白华》《华黍》《由庚》《崇丘》《由仪》），反映了周初至周晚期约五百年间的社会面貌。2、《论语》，是春秋时期思想家、教育家孔子的弟子及再传弟子记录孔子及其弟子言行而编成的语录文集，成书于战国前期。全书共20篇492章，以语录体为主，叙事体为辅，较为集中地体现了孔子及儒家学派的政治主张、伦理思想、道德观念及教育原则等。3、《周易》即《易经》，《三易》之一（另有观点：认为易经即三易，而非周易），是传统经典之一，相传系周文王姬昌所作，内容包括《经》和《传》两个部分。《经》主要是六十四卦和三百八十四爻，卦和爻各有说明（卦辞、爻辞），作为占卜之用。《传》包含解释卦辞和爻辞的七种文辞共十篇，统称《十翼》，相传为孔子所撰。

农产品现货3进4出意思是农产品3元钱进货，4元钱卖出去。根据查询相关公开信息显示，农产品现货3进4出是指农产品的进货与出售价。农产品现货是农产品电子化的重要途径之一，而农产品的电子化扩大了农产品市场，加快农产品流通，有助于国民经济的发展，得到国家和政府的大力支持。

环境责任保险，又可以被称为“绿色保险”。但每个国家有实施的环境责任保险，又有所区别，一般来说，是指当被保险人因玷污或污染水、土地或空气需要依法应承担赔偿责任时，保险公司会为其承担的一种保险。环保险的作用：1.分散企业风险。通过环境污染责任保险,可以将单个企业的风险转移给众多的投保企业,从而使环境污染造成的损害由社会承担,分散了单一企业的经营风险。2.发挥保险的社会管理功能保险公司可以利用环境污染责任保险的费率杠杆机制来促使企业加强环境风险管理,提升环境管理水平,同时也能够提高企业的环境保护意识。3.有利于迅速地使受害人得到经济补偿,有效地保护受害者。利用环境污染责任保险来参与环境污染事故的处理,有利于使受害人及时获得经济补偿,稳定社会秩序,减轻政府的负担,还可以促进政府职能的转变。测一测你的抗风险指数，专家为你免费解读！

王夫之(1619～1692)， 字而农，号涢斋，别号一壶道人，晚年居衡阳之石船山，世称“船山先生”。明末清初杰出的思想家，哲学家，与方以智，顾炎武，黄宗羲同称明末三大学者。湖南衡阳人，汉族。明崇祯年间，王夫之求学岳麓书院，师从吴道行，崇祯十一年（1638）肄业。在校期间，吴道行教以湖湘家学，传授朱张之道，较早地影响了王夫之的思想，形成了王夫之湖湘学统中的济世救民的基本脉络。明亡后,清顺治五年（1648），王夫之在衡阳举兵抗清，阻击清军南下，战败退肇庆，任南明桂王政府行人司行人，以反对王化澄，几陷大狱。至桂林依瞿式耜，桂林陷没，式耜殉难，乃决心隐遁。辗转湘西以及郴、永、涟、邵间，窜身瑶洞，伏处深山，后回到家乡衡阳潜心治学，在石船山下筑草堂而居，人称“湘西草堂”，在此撰写了许多重要的学术著作.王夫之三十三岁以后就开始“栖伏林谷，随地托迹”，甚至变姓名为徭人以避世，直到他死去。刻苦研究，勤恳著述，垂四十年，得“完发以终”，始终未剃发。这是一个孤高耿介的人，是中国知识分子中稀有的人物。　　王夫之学问渊博，对天文、历法、数学、地理学等均有研究，尤精于经学、史学、文学。哲学上总结并发展中国传统的唯物主义。认为“尽天地之间，无不是气，即无不是理也”（《读四书大全说》卷十），以为“气”是物质实体，而“理”则为客观规律。又以“絪蕴生化”来说明“气”变化日新的辩证性质，认为“阴阳各成其象，则相为对，刚柔、寒温、生杀，必相反而相为仇”。强调“天下惟器而已矣”，“无其器则无其道”（《周易外传》卷五）。由“道器”关系建立其历史进化论，反对保守退化思想。又认为“习成而性与成”，人性随环境习俗而变化，所以“未成可成，已成可革”，而教育要“养其习于蒙童”。在知行关系上，强调行是知的基础，反对陆王“以知为行”及禅学家“知有是事便休”观点。政治上反对豪强大地主，认为“大贾富民”是“国之司命”，农工商业都能生产财富。文学方面，善诗文，工词曲。所作《诗绎》、《夕堂永日绪论》，论诗多独到见解。所著经后人编为《船山遗书》。其一生坚持爱国主义和唯物主义的战斗精神，至死不渝。其中在哲学上最重要的有《周易外传》、《尚书引义》、《读四大全说》、《张子正蒙注》、《思录内外篇》、《黄书》、《噩梦》等。墨迹传世稀少。《大云山歌》书风神清气舒，可谓难得珍品。明代的思想，是对历代思想的一次大综合。明代学者们对以往思想界，指摘弊病，有的很中肯。　　王夫之的思想，尤其在历史观和政治思想方面，大都表现在他的《读通鉴论》和《宋论》两部书里。《读通鉴论》有三十卷，《宋论》有十五卷。据王夫之的儿子王敔在《姜斋公行述》的说法，王夫之－末年作《读通鉴论》三十卷，《宋论》十五卷，以上下古今兴亡得失之故，制作轻重之原。诸种卷帙繁重，皆楷书手录。贫无书籍纸笔，多假之故人门生，书成因以授之；其藏于家与子孙言者，无几焉。由此可看出这些书的写作过程是非常艰苦的。　　王夫之一生著书320卷，录于《四库》的有：《周易稗疏》、《考异》、《尚书稗疏》、《诗稗疏》、《春秋稗疏》等。岳麓书院建船山专祠，以纪念这位不朽的大师王夫之在康熙二十八年（1690）其自题墓石中说“有明遗臣行人王夫之……自为铭曰：抱刘越石之孤愤而命无从致，希张横渠之正学而力不能企，幸全归于兹丘，固衔恤以永世。"戊申纪元后三百年十有年月日男勒石”他特别告诫儿子说“墓石可不作，徇汝兄弟为之，止此不可增损一字。行状原为请志铭而设，既有铭，不可赘作。若汝兄弟能老而好学，可不以誉我者毁我，数十年后，略纪以示后人可耳，勿庸问世也。背此者自昧其心。 己巳九月朔书授攽”　　王夫之在自己墓志铭中说的“戊申纪元”，是明太祖朱元璋的洪武元年，即明朝开国的时间。并且特别强调“墓石可不作”，如果作，则“不可增损一字”，“背此者自昧其心”。　　王夫之的政治思想的主旨是“循天下之公”。在这个主旨下，他猛烈抨击“孤秦”“陋宋”，深刻揭露了秦始皇及历代帝王把天下当作私产的做法

管理学是一门纯书本的课程,但用科学的方法运用可以把他用活,而管理的对象主要人,人与人之间沟通接触是要有技巧的,即一些手段方法,照搬书本上的东西只会把关系越处越差,所以说科学地艺术地运用才是最佳的方式.即活学活用.而这个艺术就是指一种巧妙的手段.

乙卯重五诗 陆游 重五山村好，榴花忽已繁。 粽包分两髻，艾束著危冠。 旧俗方储药，羸躯亦点丹。 日斜吾事毕，一笑向杯盘。 这首五律具体描写了南宋在端午节这天的生活习惯。作者吃了两角的粽子，高冠上插着艾枝。依旧俗，又忙着储药、配药方，为的是这一年能平安无病。到了晚上，他身心愉快地喝起酒来。从中可以反映出，江南端午风俗，既有纪念屈原的意思，又有卫生保健的内容。 竞渡曲 刘禹锡 沅江五月平堤流，邑人相将浮彩舟。 灵均何年歌已矣，哀谣振楫从此起。 扬桴击节雷阗阗，乱流齐进声轰然。 蛟龙得雨耆鬣动，螮蝀饮河形影联。 刺史临流褰翠帏，揭竿命爵分雄雌。 先鸣余勇争鼓舞，未至衔枚颜色沮。 百胜本自有前期，一飞由来无定所。 风俗如狂重此时，纵观云委江之湄。 彩旗夹岸照蛟室，罗袜凌波呈水嬉， 曲终人散空愁暮，招屈亭前水车注。 刘禹锡这首《竞渡曲》记叙的是沅江一次赛龙舟的活动。在州刺史的主持下，各队龙舟决一胜负。胜者欢欣，败者沮丧。赛后女子在水中嬉戏，与岸边彩旗相映生辉，为节日增添了无限的生趣。

建筑装饰工程技术专业就业方向建筑装饰工程技术专业就业方向有哪些，毕业后建筑装饰工程技术专业学生会去哪里工作？毕业后学生都找了什么工作？以下是建筑装饰工程技术专业常见的几个就业方向，供参考。建筑装饰工程技术专业的就业范围非常广泛，毕业生主要在建筑公司、装饰公司、建筑及装饰设计单位、房地产或装饰工程监理等单位从事建筑装饰设计、咨询、施工、管理、监理等工作。具体如在设计院或建筑装饰设计公司从事建筑装饰设计、施工、管理、监理、造价等岗位；房地产公司从事建筑装饰项目管理、监理、招标、市场营销等岗位。

我知道，我知道抗战之最强兵王

法律分析：补偿受害者因环境污染造成的损害。法律依据：《中华人民共和国保险法》第六十五条　保险人对责任保险的被保险人给第三者造成的损害，可以依照法律的规定或者合同的约定，直接向该第三者赔偿保险金。责任保险的被保险人给第三者造成损害，被保险人对第三者应负的赔偿责任确定的，根据被保险人的请求，保险人应当直接向该第三者赔偿保险金。被保险人怠于请求的，第三者有权就其应获赔偿部分直接向保险人请求赔偿保险金。责任保险的被保险人给第三者造成损害，被保险人未向该第三者赔偿的，保险人不得向被保险人赔偿保险金。责任保险是指以被保险人对第三者依法应负的赔偿责任为保险标的的保险。

关于控制建设工程造价的若干规定

1. 端午节关于花的诗句 端午节关于花的诗句 1.20首带花的古诗全首有哪些 1、江畔独步寻花·其六 唐代：杜甫 黄四娘家花满蹊，千朵万朵压枝低。 留连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼。 译文 黄四娘家花儿茂盛把小路遮蔽，万千花朵压弯枝条离地低又低。 眷恋芬芳花间彩蝶时时在飞舞，自由自在娇软黄莺恰恰欢声啼。 2、宿新市徐公店 宋代：杨万里 篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。 儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。 古诗三百首，小学古诗，农村，写景，写花，儿童 译文及注释 译文 篱笆稀稀落落，一条小路通向远方，树上的花瓣纷纷飘落，却还尚未形成树阴。 小孩子飞快地奔跑着追赶黄色的蝴蝶，可是蝴蝶突然飞入菜花丛中，再也找不到了。 3、画菊 宋代：郑思肖 花开不并百花丛，独立疏篱趣未穷。 宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中。 译文 你在秋天盛开，从不与百花为丛。独立在稀疏的篱笆旁边，你的情操意趣并未衰穷。 宁可在枝头上怀抱着清香而死，绝不会吹落于凛冽北风之中！ 4、已酉端午 元代：贝琼 风雨端阳生晦冥，汨罗无处吊英灵。 海榴花发应相笑，无酒渊明亦独醒。 译文 己酉年的端午那天，天公不作美，狂风大作，暴雨倾盆，一眼望去，一片天昏地暗；整个汨罗江上，没有一处可以让人竞渡龙舟，借以凭吊远古英雄屈原的灵魂。 石榴花如火地开着，似乎正在笑话我，我只好自我解嘲道：其实，陶渊明既使不喝酒，也一样仰慕屈原卓然不群的清醒。今天，我虽无法凭吊屈原，我也一样仰慕他。 5、大林寺桃花 唐代：白居易 人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。 长恨春归无觅处，不知转入此中来。 译文 在人间四月里百花凋零已尽，高山古寺中的桃花才刚刚盛开。 我常为春光逝去无处寻觅而怅恨，却不知它已经转到这里来。 2.关于端午节的诗句 端午临中夏，时清人复长。 ——唐 李隆基《端午武成殿宴群官》四时花竞巧，九子粽争新。——唐 李隆基《端午三殿宴群臣探得神字》官衣亦有名，端午被恩荣。 细葛含风软，香罗叠雪轻。——唐 杜甫《端午日赐衣》浣江五月平堤流，邑人相将浮彩舟。 灵均何年歌已矣，哀谣振楫从此起。扬枹击节雷阗阗，乱流齐进声轰然。 蛟龙得雨鬐鬣动，螮蝀饮河形影联。刺史临流搴翠帏，揭竿命爵分雌雄。 先鸣余勇争鼓舞，未至衔枚颜色沮。——唐 刘禹锡《竞渡曲》灵均死波后，是节常浴兰。 彩缕碧筠粽，香粳白玉团。逝者良自苦，今人反为欢。 ——唐 元稹《表夏十首》之十不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明。 ——唐 殷尧潘《端午日》节分端午自谁言，万古传闻为屈原。堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。 ——唐 文秀《端午》五日长蛟虚问祭，九关雕虎枉招魂。——宋 宋祁《屈原祠》五色新丝缠角粽，金盘送，生绡画扇盘双凤。 正是浴兰时节动，菖蒲酒美清尊共。——宋 欧阳修《鱼家傲》（五月榴花妖艳烘）楚人悲屈原，千载意未歇。 精魂飘何在，父老空哽咽。至今仓江上，投饭救饥渴。 遗风成竞渡，哀叫楚山裂。——宋 苏轼《屈原塔》好酒沈醉酬佳节，十分酒，一分歌。 ——宋 苏轼《少年游 端午赠黄守徐君猷》彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬣。佳人相见一千年。 ——宋 苏轼《浣溪沙 端午》下阕入袂轻风不破尘，玉簪犀壁醉佳辰。——宋 苏轼《浣溪沙 端午》小团冰浸砂糖裹，有透明角黍松儿和。 ——宋 张耒失调名《端午》词断句竞渡深悲千载冤，忠魂一去讵能还。国亡身殒今何在，只留《离骚》在世间。 ——宋 张耒《和端午》粽团桃柳，盈门共饮，把菖蒲、旋刻个人人。——宋 秦观失调名《端午》词断句舣彩舫，看龙舟两两，波心齐发。 奇绝。难画处，激起浪花，飞着湖间雪。 画鼓喧雷，红旗闪电，夺罢锦标方彻。——宋 黄裳《喜迁莺 端午泛湖》朱颜老去，清风好在，未减佳辰欢聚。 趣腊酒深斟，菖蒲细糁，围坐从儿女。还同子美，江村长夏，闲对燕飞鸥舞。 ——宋 晁补之《永遇乐 端午》高咏楚辞酬午日，天涯节序匆匆。榴花不似舞裙红。 无人知此意。歌罢满帘风。 万事一身伤老矣，戎葵凝笑墙东。酒杯深浅去年同。 试浇桥下水。今夕到湘中。 ——宋 陈与义《临江仙》沈湘人去已远，劝君休对酒，感时怀古。慢啭莺喉，轻敲象板，胜读《离骚》章句。 ——宋 杨无咎《齐天乐 端午》淡妆浓抹，西湖人面两奇绝。菖蒲角黍家家节。 水戏鱼龙，十里画帘揭。凌波无限生尘袜，冰肌莹彻香罗雪。 游船且莫催归楫，遮莫黄昏，天外有新月。——宋 赵长卿《醉落魄 重午》年年端午风兼雨，似为屈原陈昔冤。 我欲于谁论许事，舍南舍北鹁鸠喧。——宋 赵蕃，《端午三首》其二红藕丝，白藕丝，艾虎衫裁金缕衣。 钗头双荔枝。鬓符儿，背符儿，“鬼”在心头符怎知？相思十二时。 ——宋 李石《长相思 重午》醉看葵柳怀旧事，馋思樱笋梦吾庐。向时痴绝今愁绝，自读《离骚》些老夫。 ——宋 高箸《重午怀旧》亦有鱼龙戏舞，艳晴川，绮罗歌鼓。乡情节意；尊前同是，天涯羁旅。 涨绿池塘，翠阴庭院，归期无据。问明年此夜，一眉新月，照人何处？——宋 卢祖皋《小龙吟 淮西重午》下阕深院榴花吐。 画帘开，束衣纨扇，午风清暑。儿女纷纷夸结束，新样钗符艾 虎。 早已有，游人观渡。老大逢场慵作戏，任陌头，年少争旗鼓。 溪雨急，浪花舞。灵均标志高如许，忆生平，既纫兰佩，更怀椒糈。 谁言骚魂千载后，波底垂涎角黍？又说是蛟馋龙怒。把似而今醒到了，料当年醉死差无苦。 聊一笑，吊千古。——宋 刘克庄《贺新郎 端午》餐菊饮朝露，平生不啜 。 与龙争角黍，无乃谤湘累。——宋 刘克庄《乙卯端午》其一莫唱江南古调，怨抑难招，楚江沉魄。 看下面这个微信平台，神马精美诗词素材都有的。 3.端午节的古诗 端午节纪念的是屈原，因而古人的“端午诗”许多都是以悼念屈原为主题。 端午 【唐 文秀】 节分端午自谁言，万古传闻为屈原。 堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。 五月五日 【北宋 梅尧臣】 屈氏已沉死，楚人哀不容。 何尝奈谗谤，徒欲却蛟龙。 未泯生前恨，而追没后踪。 沅湘碧潭水，应自照千峰。 和端午 【北宋 张耒】 竞渡深悲千载冤，忠魂一去讵能还。 国亡身殒今何有，只留离骚在世间。 已酉端午 【明 贝琼】 风雨端阳生晦冥， 汨罗无处吊英灵。 海榴花发应相笑， 无酒渊明亦独醒。 午日观竞渡 明 边贡 共骇群龙水上游，不知原是木兰舟。 云旗猎猎翻青汉，雷鼓嘈嘈殷碧流。 屈子冤魂终古在，楚乡遗俗至今留。 江亭暇日堪高会，醉讽离骚不解愁。 同样是竞渡，在不同人的眼里，却有着不同的热闹与郁愤。 竞渡诗 唐代 卢肇 石溪久住思端午，馆驿楼前看发机。 鼙鼓动时雷隐隐，兽头凌处雪微微。 冲波突出人齐喊，跃浪争先鸟退飞。 向道是龙刚不信，果然夺得锦标归。 竞渡曲 刘禹锡 沅江五月平堤流，邑人相将浮彩舟。 灵均何年歌已矣，哀谣振楫从此起。 杨桴击节雷阗阗，乱流齐进声轰然。 蛟龙得雨鬐鬣动，螮蝀饮河形影联。 刺史临流褰翠帏，揭竿命爵分雄雌。 先鸣馀勇争鼓舞，未至衔枚颜色沮。 百胜本自有前期，一飞由来无定所。 风俗如狂重此时，纵观云委江之湄。 彩旗夹岸照蛟室，罗袜凌波呈水嬉。 曲终人散空愁暮，招屈亭前水东注。 端午感兴 宋文天祥 流棹西来恨未销，鱼龙寂寞暗风潮。 楚人犹自贪儿戏，江上年年夺锦标。 对于陆游来说，这个端午真是难得的闲适愉快啊！ 这首五律具体描写了南宋在端午节这天的生活习惯。 作者吃了两角的粽子，高冠上插着艾枝。依旧俗，又忙着储药、配药方，为的是这一年能平安无病。 到了晚上，他身心愉快地喝起酒来。 乙卯重五诗 宋 陆游 重五山村好，榴花忽已繁。 粽包分两髻，艾束著危冠。 旧俗方储药，羸躯亦点丹。 日斜吾事毕，一笑向杯盘。 谢张仲谋端午送巧作 宋 黄庭坚 君家玉女从小见，闻道如今画不成。 翦裁似借天女手，萱草石榴偏眼明。 在这个特别的日子，送别友人，或是还乡，或是感慨于时光的流逝，总是别样的日子别样的情啊。 岳州端午日送人游郴连 唐 徐夤 五月巴陵值积阴，送君千里客于郴。 北风吹雨黄梅落，西日过湖青草深。 竞渡岸傍人挂锦，采芳城上女遗簪。 九嶷云阔苍梧暗，与说重华旧德音。 同州端午 唐 殷尧藩 鹤发垂肩尺许长，离家三十五端阳。 儿童见说深惊讶，却问何方是故乡。 端午日 唐 殷尧藩 少年佳节倍多情，老去谁知感慨生。 不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。 鬓丝日日添头白，榴锦年年照眼明。 千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。 惜别行，送向卿进奉端午御衣之上都 唐 杜甫 肃宗昔在灵武城，指挥猛将收咸京。 向公泣血洒行殿，佐佑卿相乾坤平。 逆胡冥寞随烟烬，卿家兄弟功名震。 麒麟图画鸿雁行，紫极出入黄金印。 尚书勋业超千古，雄镇荆州继吾祖。 裁缝云雾成御衣，拜跪题封向端午。 向卿将命寸心赤，青山落日江潮白。 卿到朝廷说老翁，漂零已是沧浪客。 端午感兴 宋文天祥 千金铸镜百神愁，功与当年禹服侔。 荆棘故宫魑魅走，空馀扬子水东流。 端午感兴 宋文天祥 当年忠血堕谗波，千古荆人祭汨罗。 风雨天涯芳草梦，江山如此故都何。 和中甫端午韵不依次 宋文天祥 黄茅古道外，羸马发南州。 有客嗤齐鲁，何人念楚囚。 岁年付流水，风雨满沧洲。 手把菖莆看，黑头非所求。 浣溪沙 宋代 苏轼 轻汗微微透碧纨。明朝端午浴芳兰。 流香涨腻满晴川。彩线轻缠红玉臂， 小符斜挂绿云鬟。 佳人相见一千年。 端午遍游诸寺得禅字 宋苏轼 肩舆任所适，遇胜辄留连。 焚香引幽步，酌茗开静筵。 微雨止还作，小窗幽更妍。 盆山不见日，草木自苍然。 忽登最高塔，眼界穷大千。 卞峰照城郭，震泽浮云天。 深沉既可喜，旷荡亦所便。 幽寻未云毕，墟落生晚烟。 归来记所历，耿耿清不眠。 道人亦未寝，孤灯同夜禅。 端午游真如迟适远従子由在酒局 宋苏轼 一与子由别，却数七端午。 身随彩丝系，心与昌歜苦。 今年匹马来，佳节日夜数。 儿童喜我至，典衣具鸡黍。 水饼既怀乡，饭筒仍愍楚。 谓言必一醉，快作西川语。 宁知是官身，糟曲困熏者。 独携三子出，古刹访禅祖。 高谈付梁罗，诗律到阿虎。 归来一调笑，慰此长龃龉。 少年游 端午赠黄守徐君猷 宋 苏轼 银塘朱槛曲尘波。 圆绿卷新荷。兰条荐浴，菖花酿酒，天气尚清和。 好将沈醉酬佳节，十分酒、一分歌。狱草烟深，讼庭人悄，无吝宴游过。 到官病倦未尝会客毛正仲惠茶乃以端午小集石 宋苏轼 我生亦何须，一饱万想灭。胡为设方丈，养此肤寸舌。 尔来又衰病，过午食辄噎。缪为淮海帅，每愧厨传缺。 爨无欲清人，奉使免内热。空烦赤泥印，远致紫玉玦。 为君伐羔豚，歌舞菰黍节。禅窗丽午景，蜀井出冰雪。 坐客皆可人，鼎器手自洁。金钗候汤眼，鱼蟹亦应诀。 遂令色香味，一日备三绝。报君不虚授，知我非轻啜。 4.经典︱十首端午诗词,哪首最得你心呢 浣溪沙·端午 宋代：苏轼 轻汗微微透碧纨，明朝端午浴芳兰。流香涨腻满晴川。 彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟。佳人相见一千年。 端午节就要到了，马上就要开展浴兰活动了，现在的气氛已经十分浓郁，到处都欢欢喜喜，热热闹闹的。 朝云已经将彩色的线绑在手臂上，辟邪的符咒也挂在了头发上，希望能与她相知相守，白头到老。 和端午 宋代：张耒 竞渡深悲千载冤，忠魂一去讵能还。 国亡身殒今何有，只留离骚在世间。 现在的人只知道欢欢喜喜的过端午节，其实吃粽子，赛龙舟，只是为了纪念那一缕忠魂啊。 小重山·端午 元代：舒頔 碧艾香蒲处处忙。谁家儿共女，庆端阳。细缠五色臂丝长。空惆怅，谁复吊沅湘。 往事莫论量。千年忠义气，日星光。离骚读罢总堪伤。无人解，树转午阴凉。 诗人看着别家儿女手缠五彩绳，欢喜庆端阳，心里一阵惆怅。感叹在这样的日子里，有谁还记得那投江而死的忠魂义士，有谁还记得《离骚》的忧伤？ 端午三首 宋代：赵蕃 谩说投诗赠汨罗，身今且乐奈渠何。 尝闻求福木居士，试向艾人成祝呵。 忠言不用竟沉死，留得文章星斗罗。 何意更觞昌歜酒，为君击节一长歌。 年年端午风兼雨，似为屈原陈昔冤。 我欲于谁论许事，舍南舍北鹁鸠喧。 诗人在这里同情了屈原，也感叹了自己的遭遇，同样是一片忠心，却无人可诉，无人能听，还是讲给那鹁鸠听吧。 午日观竞渡 明代：边贡 共骇群龙水上游，不知原是木兰舟。 云旗猎猎翻青汉，雷鼓嘈嘈殷碧流。 屈子冤魂终古在，楚乡遗俗至今留。 江亭暇日堪高会，醉讽离骚不解愁。 端午赛龙舟本是开心的事，诗人却有一丝闲愁，是怀念屈原，也是感慨人生。 渔家傲·五月榴花妖艳烘 宋代：欧阳修 五月榴花妖艳烘。绿杨带雨垂垂重。五色新丝缠角粽。金盘送。生绡画扇盘双凤。 正是浴兰时节动。菖蒲酒美清尊共。叶里黄鹂时一弄。犹瞢忪。等闲惊破纱窗梦。 妖艳的石榴花，碧绿的杨柳，崭新的五彩线，真是一个祥和喜悦的端午节。那在待字阁中的女儿还是有些说不清道不明的情思。 同州端午 唐代：殷尧藩 鹤发垂肩尺许长，离家三十五端阳。 儿童见说深惊讶，却问何方是故乡。 都说每逢佳节倍思亲。不管是什么时候，思念家乡都是永恒的主题，何况是在端午节这样一个传统佳节呢。 已酉端午 元代：贝琼 风雨端阳生晦冥，汨罗无处吊英灵。 海榴花发应相笑，无酒渊明亦独醒。 这个端午节天空不作美，风雨大作，竟无处祭奠没有一处可以让人竞渡龙舟，借以凭吊远古英雄屈原的灵魂。 石榴花如火地开着，似乎正在笑话我，我只好自我解嘲道：其实，陶渊明即使不喝酒，也一样仰慕屈原卓然不群的清醒。今天，我虽无法凭吊屈原，我也一样仰慕他。 南乡子·端午 宋代：李之仪 小雨湿黄昏。重午佳辰独掩门。巢燕引雏浑去尽，销魂。空向梁间觅宿痕。 客舍宛如村。好事无人载一樽。唯有莺声知此恨，殷勤。恰似当时枕上闻。 端午节下着小雨，诗人独自一人在家，甚至连燕子都飞走了，空留下他一人孤独寂寞。 端午日赐衣 唐代：杜甫 宫衣亦有名，端午被恩荣。细葛含风软，香罗叠雪轻。 自天题处湿，当暑著来清。意内称长短，终身荷圣情。 5.端午节经典古诗词 端午节的诗词欣赏 端午 [唐] 文秀 节分端午自谁言，万古传闻为屈原；堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。 竞渡歌[唐] 张建封 五月五日天晴明，杨花绕江啼晓鹰；使君未出郡斋外，江上早闻齐和声；使君出时皆有准，马前已被红旗引；两岸罗衣扑鼻香，银钗照日如霜刃；鼓声三下红旗开，两龙跃出浮水来；棹影斡波飞万剑，鼓声劈浪鸣千雷；鼓声渐急标将近，两龙望标目如瞬；坡上人呼霹雳惊，竿头彩挂虹霓晕；前船抢水已得标，后船失势空挥挠。七律 端午 [唐] 殷尧藩 少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。 鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。五丝 唐 褚朝阳 越人传楚俗，截竹竞萦丝。 水底深休也，日中还贺之。章施文胜质，列匹美于姬。 锦绣侔新段，羔羊寝旧诗。但夸端午节，谁荐屈原祠。 把酒时伸奠，汨罗空远而。 端午日赐衣唐 杜甫 宫衣亦有名，端午被恩荣。 细葛含风软，香罗叠雪轻。自天题处湿，当暑著来清。 意内称长短，终身荷圣情。端午唐 李隆基 端午临中夏，时清日复长。 盐梅已佐鼎，曲糵且传觞。事古人留迹，年深缕积长。 当轩知槿茂，向水觉芦香。亿兆同归寿，群公共保昌。 忠贞如不替，贻厥后昆芳。 端午三殿宴群臣探得神字 唐李隆基 五月符天数，五音调夏钧。 旧来传五日，无事不称神。穴枕通灵气，长丝续命人。 四时花竞巧，九子粽争新。方殿临华节，圆宫宴雅臣。 进对一言重，遒文六义陈。股肱良足咏，凤化可还淳。 竞 渡 诗唐卢肇 石溪久住思端午，馆驿楼前看发机。鼙鼓动时雷隐隐，兽头凌处雪微微。 冲波突出人齐譀，跃浪争先鸟退飞。向道是龙刚不信，果然夺得锦标归。 诗 五月五日 [宋] 梅尧臣 屈氏已沉死，楚人哀不容。何尝奈谗谤，徒欲却蛟龙。 未泯生前恨，而追没后踪。沅湘碧潭水，应自照千峰。 和端午 [宋] 张耒 竞渡深悲千载冤，忠魂一去讵能还。国亡身殒今何有，只留离骚在世间。 浣溪沙 宋苏轼 轻汗微微透碧纨。明朝端午浴芳兰。 流香涨腻满晴川。彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟。 佳人相见一千年。 齐天乐 宋杨无咎 疏疏数点黄梅雨。 殊方又逢重五。角黍包金，草蒲泛玉，风物依然荆楚。 衫裁艾虎。更钗凫朱符，臂缠红缕。 扑粉香绵，唤风绫扇小窗午。沈湘人去已远，劝君休对酒，感时怀古。 慢啭莺喉，轻敲象板，胜读离骚章句。荷香暗度。 渐引入陶陶，醉乡深处。卧听江头，画船喧叠鼓。 菩萨蛮 宋陈义 包中香黍分边角。彩丝剪就交绒索。 樽俎泛菖蒲。年年五月初。 主人恩义重。对景承欢宠。 何日玩山家。葵蒿三四花。 渔家傲 宋欧阳修 五月榴花妖艳烘。绿杨带雨垂垂重。 五色新丝缠角粽。金盘送。 生绡画扇盘双凤。正是浴兰时节动。 菖蒲酒美清尊共。叶里黄骊时一弄。 犹瞢忪。等闲惊破纱窗梦。 念奴娇 宋张榘 楚湘旧俗，记包黍沈流，缅怀忠节。谁挽汨罗千丈雪，一洗些魂离别。 赢得儿童，红丝缠臂，佳话年年说。龙舟争渡，搴旗捶鼓骄劣。 谁念词客风流，菖蒲桃柳，忆闺门铺设。嚼徵含商陶雅兴，争似年时娱悦。 青杏园林，一樽煮酒，当为浇凄切。南薰应解，把君愁袂吹裂。 喜迁莺 宋黄裳 梅霖初歇。乍绛蕊海榴，争开时节。 角黍包金，香蒲切玉，是处玳筵罗列。斗巧尽输少年，玉腕彩丝双结。 舣彩舫，看龙舟两两，波心齐发。奇绝。 难画处，激起浪花，飞作湖间雪。画鼓喧雷，红旗闪电，夺罢锦标方彻。 望中水天日暮，犹见朱帘高揭。归棹晚，载菏花十里，一钩新月。 花心动 宋史浩 槐夏阴浓，笋成竿、红榴正堪攀折。菖歜碎琼，角黍堆金，又赏一年佳节。 宝觥交劝殷勤愿，把玉腕、彩丝双结。最好是，龙舟竞夺，锦标方彻。 此意凭谁向说。纷两岸，游人强生区别。 胜负既分，些个悲欢，过眼尽归休歇。到头都是强阳气，初不悟、本无生灭。 见破底，何须更求指诀。 贺新郎 宋许及之 旧俗传荆楚。 正江城、梅炎藻夏，做成重午。门艾钗符关何事，付与痴儿呆女。 耳不听、湖边鼍鼓。独炷炉香熏衣润，对潇潇、翠竹都忘暑。 时展卷，诵骚语 。新愁不障西山雨。 问楼头、登临倦客，有谁怀古。回首独醒人何在，空把清尊酹与。 漾不到、潇湘江渚。我又相将湖南去，已安排、吊屈嘲渔父。 君有语，但分付。已酉端午 [明] 贝琼 风雨端阳生晦冥，汨罗无处吊英灵。 海榴花发应相笑，无酒渊明亦独醒。 午日处州禁竞渡 [明] 汤显祖 独写菖蒲竹叶杯，蓬城芳草踏初回。 情知不向瓯江死，舟楫何劳吊屈来 。午日观竞渡 [明] 边贡 共骇群龙水上游，不知原是木兰舟。 云旗猎猎翻青汉，雷鼓嘈嘈殷碧流。屈子冤魂终古在，楚乡遗俗至今留。 江亭暇日堪高会，醉讽离骚不解愁。 五日（选一）明 陈子龙 吴天五月水悠悠，极目烟云静不收。 拾翠有人卢女艳，弄潮几部阿童游。珠帘枕簟芙蓉浦，画桨琴筝笮艋舟。 拟向龙楼窥殿脚，可怜江北海西头。节令门 端阳 [清]李静山 樱桃桑椹与菖蒲，更买雄黄酒一壶。 门外高悬黄纸帖，却疑账主怕灵符。

法律分析：环境污染责任保险是以企业发生污染事故对第三者造成的损害依法应承担的赔偿责任为标的的保险。它是一种特殊的责任保险，是在二战以后经济迅速发展、环境问题日益突出的背景下诞生的。在环境污染责任保险关系中，保险人承担了被保险人因意外造成环境污染的经济赔偿和治理成本，使污染受害者在被保险人无力赔偿的情况下也能及时得到给付。法律依据：《中华人民共和国侵权责任法》 第六十八条 因第三人的过错污染环境造成损害的，被侵权人可以向污染者请求赔偿，也可以向第三人请求赔偿。污染者赔偿后，有权向第三人追偿。

先秦文学取得了伟大的成就，对后世的影响是难以估量的。它是我国古代文学的第一座里程碑，像巍巍山岳，令后世无数作家仰止。它是中国传统文化的本源，是整个中国古代文学的“根”。

异化 yìhuà①相似或相同的事物逐渐变得不相似或不相同。②哲学上指把自己的素质或力量转化为跟自己对立、支配自己的东西。③语音学上指连发几个相似或相同的音，其中一个变得和其他的音不相似或不相同。

管理分很多种，提高自己的管理艺术先要提升自己的人格魅力，说话艺术，待人处事的方式。

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.建筑装饰工程技术专业的主要学习课程包括：建筑工程制图、素描、速写、色彩、建筑装饰构造、装饰材料与施工工艺、平面与立体构成、装饰工程概预算、室内设计与表现等；建筑制图与CAD、建筑美学、3DMAX、建筑装饰施工技术、建筑装饰工程造价、建筑装饰工程施工组织、建筑装饰工程招投标等。建筑装饰工程技术专业是指针对建筑内、外部装饰工程进行设计、造价、选材、施工以及管理、检测等的职业技术、技能。扩展资料：建筑装饰工程技术专业的就业范围非常广泛，该专业的毕业生主要在建筑公司、装饰公司、建筑及装饰设计单位、房地产或装饰工程监理等单位从事建筑装饰设计、咨询、施工、管理、监理等工作。具体如在设计院或建筑装饰设计公司从事建筑装饰设计、施工、管理、监理、造价等岗位；房地产公司从事建筑装饰项目管理、监理、招标、市场营销等岗位；装饰施工企业从事施工员、装饰工程项目管理、材料员、预算员、工程监理等岗位；生产企业、销售可从事家具、橱柜设计与销售工作。

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总结，只有为他人提供了真正有效的价值，才会获得精神的和财富的回报。 1、人成为最大的“卖点”，最有效的途径是销售人员成为客户采购过程中一个不可或缺的顾问、帮手，能够有效诊断客户的问题或需求，提供专业建议、产品方案或服务支持等，致力于客户经营成功。 2、所谓解决方案就是客户问题的对策。做解决方案式销售，意味着核心任务是发现和解决客户的问题。问题是需求之母，需求是成交之本，销售演化为一个关注客户问题、不满或困难的过程，促发客户关于改变现状的想法。 3、创造客户价值 在客户关系管理中，创造客户价值就是把工作重心从产品销量转移至对客户的价值贡献和成本削减；立足全过程、多方位的咨询，提供解决方案而不只是交易；关注业务改进与创新，提高客户的投资回报，致力于双赢。 4、背景问题有很多，销售人员也容易问太多。关键的一点是，确定哪些问题与你销售的产品或服务相关，这是提问的出发点。 可以利用很多信息源来收集与客户现状相关的背景资料，而不必非要通过提问得到答案。你必须清楚周围的信息源，并且做好必要的准备工作，有备而来。 5、重要的是，通过询问后续的难点问题，你可以帮助客户理清思路，明晰问题。在很多情况下，客户尚未完全注意到或理解他们所遇到的问题。他们可能没有时间、信息或资源来完成分析。帮助客户真正地理解自己的问题，你就成为问题解决者和客户的顾问，通过询问难点问题提高客户解决问题的意愿和紧迫感。 注意：有时客户会提出一个你的产品或服务解决不了的问题。在这种情况下，要慎用后续的难点问题，应把注意力放在你的产品或服务能够解决的问题上。 6、对手在卖产品，久保田在卖方案；对手在做推销，久保田在做顾问；对手在谈价格，久保田在论价值；对手在想着赚钱，久保田在帮助客户赚钱。这就是销售的分水岭，任何时候，人总是第一生产力。 7、客户顾虑的应对方案如下。 第一，随时留意，观察客户顾虑的征兆。许多交易失败都是因为销售人员忽略了客户可能有的顾虑。 第二，保持警觉，找出客户顾虑的信号。客户可能直接说出问题或疑虑，也可能避而不谈，要用心观察。 第三，乐于讨论和解答。没有必要把顾虑当成客户的拒绝，而应想办法深入了解问题。应探究客户顾虑的原因，而不是淡化或压制顾虑本身。 第四，建立和强化信任。说到底，客户有疑虑还是出于对供应商的不了解与信任缺失，所以应尽可能多地详解产品方案如何实施和发挥作用，多用第三方的成功案例做参考，邀请买家参观考察或做技术交流，还要与客户个人之间建立友谊和信任。 8、现今市场，同质化竞争已是挥之不去的现实，产品很难差异化，结果往往是价格战，当然还有灰色交易。然而产品可以“没有”差别（事实不尽如此），人却不可能是一样的。一样的产品不同的人在卖，结局完全不同。解决方案式销售就是要在人的方面加分，让销售因为自身的优秀而在红海中看到蓝海。这一全新的营销理念和流程要求供应商不再止于单件产品或服务的交易，而是深度诊断客户经营中的难点、关注与需求，强调全过程、多方位的咨询与服务，为客户提供解决问题的思路、手段，从而保证客户经营成功。 9、所以，让人成为最大的“卖点”本质上就是做深度营销。最终销售人员使自己成为客户采购过程中一位可咨询和信赖的专家、帮手，最大限度地提高他们的投资效益，构建合作伙伴关系。这也是解决方案式销售的核心和本书演绎的起点。

法律分析：环境责任保险是随着环境污染事故的频繁发生和公众环境权利意识的不断增强，由公众责任保险发展而来的。分散企业风险，发挥保险的社会管理功能，有利于迅速地使受害人得到经济补偿,有效地保护受害者。法律依据：根据《中华人民共和国环境保护法》第六条一切单位和个人都有保护环境的义务。地方各级人民政府应当对本行政区域的环境质量负责。企业事业单位和其他生产经营者应当防止、减少环境污染和生态破坏，对所造成的损害依法承担责任。公民应当增强环境保护意识，采取低碳、节俭的生活方式，自觉履行环境保护义务。

2013年6月

第一章总则第一条为加强水利工程建设项目招标投标工作的管理，规范招标投标活动，《中华人民共和国招标投标法》和国家有关规定，结合水利工程建设的特点，制定本规定。第二条本规定适用于水利工程建设项目的勘察设计、施工、监理以及与水利工程建设有关的重要设备、材料采购等的招标投标活动。第三条符合下列具体范围并达到规模标准之一的水利工程建设项目必须进行招标。(一)具体范围1、关系社会公共利益、公共安全的防洪、排涝、灌溉、水力发电、引(供)水、滩涂治理、水土保持、水资源保护等水利工程建设项目；2、使用国有资金投资或者国家融资的水利工程建设项目；3、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的水利工程建设项目。(二)规模标准1、施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；2、重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；3、勘察设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；4、项目总投资额在3000万元人民币以上，但分标单项合同估算价低于本项第1、2、3目规定的标准的项目原则上都必须招标。第四条招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。建设项目的招标工作由招标人负责，任何单位和个人不得以任何方式非法干涉招标投标活动。第二章行政监督与管理第五条水利部是全国水利工程建设项目招标投标活动的行政监督与管理部门，其主要职责是：(一)负责组织、指导、监督全国水利行业贯彻执行国家有关招标投标的法律、法规、规章和政策；(二)依据国家有关招标投标法律、法规和政策，制定水利工程建设项目招标投标的管理规定和办法；(三)受理有关水利工程建设项目招标投标活动的投诉，依法查处招标投标活动中的违法违规行为；(四)对水利工程建设项目招标代理活动进行监督；(五)对水利工程建设项目评标专家资格进行监督与管理；(六)负责国家重点水利项目和水利部所属流域管理机构(以下简称流域管理机构)主要负责人兼任项目法人代表的中央项目的招标投标活动的行政监督。第六条流域管理机构受水利部委托，对除第五条第六项规定以外的中央项目的招标投标活动进行行政监督。第七条省、自治区、直辖市人民政府水行政主管部门是本行政区域内地方水利工程建设项目招标投标活动的行政监督与管理部门，其主要职责是：(一)贯彻执行有关招标投标的法律、法规、规章和政策；(二)依照有关法律、法规和规章，制定地方水利工程建设项目招标投标的管理办法；(三)受理管理权限范围内的水利工程建设项目招标投标活动的投诉，依法查处招标投标活动中的违法违规行为；(四)对本行政区域内地方水利工程建设项目招标代理活动进行监督；(五)组建并管理省级水利工程建设项目评标专家库；(六)负责本行政区域内除第五条第六项规定以外的地方项目的招标投标活动的行政监督。第八条水行政主管部门依法对水利工程建设项目的招标投标活动进行行政监督，内容包括：(一)接受招标人招标前提交备案的招标报告；(二)可派员监督开标、评标、定标等活动。对发现的招标投标活动的违法违规行为，应当立即责令改正，必要时可做出包括暂停开标或评标以及宣布开标、评标结果无效的决定，对违法的中标结果予以否决；(三)接受招标人提交备案的招标投标情况书面总结报告。第三章招标第九条招标分为公开招标和邀请招标。第十条依法必须招标的项目中，国家重点水利项目、地方重点水利项目及全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的项目应当公开招标，但有下列情况之一的，按第十一条的规定经批准后可采用邀请招标：(一)属于第三条第二项第4目规定的项目；(二)项目技术复杂，有特殊要求或涉及专利权保护，受自然资源或环境限制，新技术或技术规格事先难以确定的项目；(三)应急度汛项目；(四)其它特殊项目。第十一条符合第十条规定，采用邀请招标的，招标前招标人必须履行下列批准手续：(一)国家重点水利项目经水利部初审后，报国家发展计划委员会批准；其他中央项目报水利部或其委托的流域管理机构批准；(二)地方重点水利项目经省、自治区、直辖市人民政府水行政主管部门会同同级发展计划行政主管部门审核后，报本级人民政府批准；其它地方项目报省、自治区、直辖市人民政府水行政主管部门批准。第十二条下列项目可不进行招标，但须经项目主管部门批准：(一)涉及国家安全、国家秘密的项目；(二)应急防汛、抗旱、抢险、救灾等项目；(三)项目中经批准使用农民投工、投劳施工的部分(不包括该部分中勘察设计、监理和重要设备、材料采购)；(四)不具备招标条件的公益性水利工程建设项目的项目建议书和可行性研究报告；(五)采用特定专利技术或特有技术的；(六)其它特殊项目。第十三条当招标人具备以下条件时，按有关规定和管理权限经核准可自行办理招标事宜：(一)具有项目法人资格(或法人资格)；(二)具有与招标项目规模和复杂程度相适应的工程技术、概预算、财务和工程管理等方面专业技术力量；(三)具有编制招标文件和组织评标的能力；(四)具有从事同类工程建设项目招标的经验；(五)设有专门的招标机构或者拥有3名以上专职招标业务人员；(六)熟悉和掌握招标投标法律、法规、规章。第十四条当招标人不具备第十三条的条件时，应当委托符合相应条件的招标代理机构办理招标事宜。第十五条招标人申请自行办理招标事宜时，应当报送以下书面材料：(一)项目法人营业执照、法人证书或者项目法人组建文件；(二)与招标项目相适应的专业技术力量情况；(三)内设的招标机构或者专职招标业务人员的基本情况；(四)拟使用的评标专家库情况；(五)以往编制的同类工程建设项目招标文件和评标报告，以及招标业绩的证明材料；(六)其它材料。第十六条水利工程建设项目招标应当具备以下条件：(一)勘察设计招标应当具备的条件1、勘察设计项目已经确定；2、勘察设计所需资金已落实；3、必需的勘察设计基础资料已收集完成。(二)监理招标应当具备的条件1、初步设计已经批准；2、监理所需资金已落实；3、项目已列入年度计划。(三)施工招标应当具备的条件1、初步设计已经批准；2、建设资金来源已落实，年度投资计划已经安排；3、监理单位已确定；4、具有能满足招标要求的设计文件，已与设计单位签订适应施工进度要求的图纸交付合同或协议；5、有关建设项目永久征地、临时征地和移民搬迁的实施、安置工作已经落实或已有明确安排。(四)重要设备、材料招标应当具备的条件1、初步设计已经批准；2、重要设备、材料技术经济指标已基本确定；3、设备、材料所需资金已落实。第十七条招标工作一般按下列程序进行：(一)招标前，按项目管理权限向水行政主管部门提交招标报告备案。报告具体内容应当包括：招标已具备的条件、招标方式、分标方案、招标计划安排、投标人资质(资格)条件、评标方法、评标委员会组建方案以及开标、评标的工作具体安排等；(二)编制招标文件；(三)发布招标信息(招标公告或投标邀请书)；(四)发售资格预审文件；(五)按规定日期接受潜在投标人编制的资格预审文件；(六)组织对潜在投标人资格预审文件进行审核；(七)向资格预审合格的潜在投标人发售招标文件；(八)组织购买招标文件的潜在投标人现场踏勘；(九)接受投标人对招标文件有关问题要求澄清的函件，对问题进行澄清，并书面通知所有潜在投标人；(十)组织成立评标委员会，并在中标结果确定前保密；(十一)在规定时间和地点，接受符合招标文件要求的投标文件；(十二)组织开标评标会；(十三)在评标委员会推荐的中标候选人中，确定中标人；(十四)向水行政主管部门提交招标投标情况的书面总结报告；(十五)发中标通知书，并将中标结果通知所有投标人；(十六)进行合同谈判，并与中标人订立书面合同。第十八条采用公开招标方式的项目，招标人应当在国家发展计划委员会指定的媒介发布招标公告，其中大型水利工程建设项目以及国家重点项目、中央项目、地方重点项目同时还应当在《中国水利报》发布招标公告，公告正式媒介发布至发售资格预审文件(或招标文件)的时间间隔一般不少于10日。招标人应当对招标公告的真实性负责。招标公告不得限制潜在投标人的数量。法律依据：《中华人民共和国招标投标法》第三条在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；（二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；（三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。前款所列项目的具体范围和规模标准，由国务院发展计划部门会同国务院有关部门制订，报国务院批准。

1、期刊论文类一般格式如下：作者.论文名称[J].期刊名称,发表年份(第几期):页码.注意：一般而言，参考文献里的标点符号用的是英文状态下输入的标点符号。输完汉字要切换到英文状态，再输入相应的标点符号。示例：沈延生.村政的兴衰与重建[J].战略与管理,1998(6):1-34.徐勇,吴记峰.重达自治：连接传承的尝试与困境——以广东省云浮和清远的探索为例[J].探索与争鸣,2014(4):50-53.吴毅,贺雪峰,罗兴佐,等.村治研究的路径与主体[J].开放时代,2005(4):82-96.2、学位论文类一般格式如下：作者.论文名称[D].毕业院校所在城市:毕业院校,论文提交年份:页码.示例：刘杨.同人小说的著作权问题研究[D].重庆:西南政法大学,2012:12-15.3、书籍著作类一般格式如下：作者.著作名称[M].出版社所在城市:出版社名称,出版年份:页码.示例：金太军.村治治理与权力结构[M].广州:广州人民出版社,2008:50.如果是合著，即有多名作者，其作者的书写格式与期刊多名作者的书写格式相同。4、报纸类一般格式如下：作者.文章名称[N].报纸名称,发行日期(版面).示例：胡祖六.“一带一路”战略给河南定位精确[N].大河报,2015-3-30(5).顺序编码制的具体编排方式：参考文献按照其在正文中出现的先后以阿拉伯数字连续编码，序号置于方括号内。一种文献被反复引用者，在正文中用同一序号标示。一般来说，引用一次的文献的页码（或页码范围）在文后参考文献中列出。格式为著作的“出版年”或期刊的“年，卷（期）”等+“：页码（或页码范围）.”。多次引用的文献，每处的页码或页码范围（有的刊物也将能指示引用文献位置的信息视为页码）分别列于每处参考文献的序号标注处，置于方括号后（仅列数字，不加“p”或“页”等前后文字、字符；页码范围中间的连线为半字线）并作上标。作为正文出现的参考文献序号后需加页码或页码范围的，该页码或页码范围也要作上标。作者和编辑需要仔细核对顺序编码制下的参考文献序号，做到序号与其所指示的文献同文后参考文献列表一致。另外，参考文献页码或页码范围也要准确无误。