如何管理孩子的行为习惯

有好习惯和坏习惯。好习惯：自尊自爱、诚实守信、遵规守纪、勤劳俭朴等。坏习惯：随地吐痰、说脏话、破坏公物、大声喧哗等。习惯是自动化的行为方式，习惯是在一定时间内逐渐养成的，它与人后天条件反射系统的建立有密切关系，习惯不仅仅是自动化了的动作或行为，也可以包括思维的、情感的内容，习惯满足人的某种需要，由此习惯可能起到积极和消极的双重作用。

行为习惯，是行为和习惯的总称，习惯是自动化的行为方式，在一定时间内逐渐养成的，与人后天条件反射系统的建立有密切关系，也包括思维的、情感的内容，满足人的某种需要，由此习惯可能起到积极和消极的双重作用，良好的行为习惯是合乎道德的行为规范，反映一个人的受教育程度和道德水准,也可以反映一个国家的精神面貌和社会风气状况，良好的行为习惯有诚实守信、自尊自爱、勤劳俭朴和遵纪守法等。

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一、生活习惯。1．饮食习惯：例如用自己的杯子喝水；愉快安静进餐，不挑食，吃饭不掉饭粒、菜叶等。2．睡眠习惯：按时睡觉，按时起床。3．整理玩具、文具、图书习惯：小学生游戏过后要自己收拾玩具，写完作业要及时把文具收进文具盒里，看完画册和书籍要整齐放进书架或有次序放进书包。二、卫生习惯。不随地吐痰，不乱扔纸屑果皮；仪表整洁；勤洗澡勤剪指甲；饭后漱口，晚睡前刷牙；饭前便后洗手，按时排便等。三、学习习惯。上课注意听讲，不精神溜号；课后认真复习功课，独立完成作业。四、行为习惯。1．尊敬师长，见教师行礼问好，在家听从父母和长辈教导。2．待人有礼貌，会使用礼貌用语和懂得礼节。3．能与同学友好相处，互谦相让，不打架骂人。

著名心理学家、哲学家威廉·詹姆士说过：“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”命运掌握在自己的手中，决定自己命运的是思想，就是要用积极乐观的态度面对生活，注重细节严于律己，拥有信仰及做人的准则，凡事不能存在侥幸心理。扩展资料习惯是一种长期形成的思维方式、处世态度，习惯是由一再重复的思想行为形成的，习惯具有很强的惯性，象转动的车轮一样。人们往往会不由自主地启用自己的习惯，不论是好习惯还是不好的习惯，都是如此。可见习惯的力量——不经意会影响人的一生。一般来说，习惯可以在有目的、有计划的训练中形成，也可以在无意识状态中形成。而良好的习惯必然在有意识的训练中形成，不允许也不可能在无意识中自发的形成，这是好习惯与不良习惯的根本区别。相对于其他习惯而言，不良习惯形成以后，要改变它是十分困难的，俗话说：“江山易改，本性难移。”从根本上说，任何一个好习惯的养成都不会是轻而易举的。要培养一个好习惯，首先必须要研究它的重要性，因为只有明白了它的重要性，才会有培养这个习惯的强烈愿望。

1、举止文明的习惯（1）懂礼貌，见到老师、客人主动问好。（2）自觉使用“请”、“您好”“谢谢”、“对不起”、“再见”等礼貌用语。（3）在接受别人的帮助时，要微笑着向别人致谢。（4）不打架，不骂人，公共场所不喧哗。（5）不给同学起绰号，不歧视身体有残疾的同学。当同学答错问题时，不起哄、不嘲笑。2、诚实守信的习惯（1）诚实守信，说了就要努力去做。（2）答应的事确实难完成的，应向对方说明原由，用诚挚的态度向对方表示歉意。（3）借了别人的东西要按期归还，说话要算话。3、尊重他人的习惯（1）耐心听他人说话，不随便打断他人说话。（2）用心听对方说话，不要一边听一边考虑自己的事。（3）听到别人的批评时，不要激动，平静地听他把话说完。（4）不打扰别人的学习、休息、工作和生活，一旦妨碍了他人要及时道歉。（5）未经允许，别人的东西不乱动。（6）学会保护自己的隐私，自己的家庭情况不能随便告诉别人。4、守时惜时的习惯（1）晚上按时睡觉，早上按时起床。（2）放学后按时回家，不在马路上溜达玩耍。（3）回家后，马上完成老师布置的作业，今日事今日毕。（4）做事有计划，不盲目、不拖沓。5、懂得感恩的习惯（1）体会父母、长辈的艰辛，孝敬父母，主动给长辈洗脚、捶背、夹菜等。（2）主动替父母干一些力所能及的家务活。（3）要尊重环卫工人、交通警察的劳动。6、勤俭节约的习惯（1）爱惜学习用品，不在课本上乱写乱划，不随便撕扯作业本。（2）不随便向家长要钱，不乱花钱买零食、玩具等。（3）珍惜粮食，不挑食，不浪费饭菜。（4）节约用电、用水，做到人走灯灭，水龙头用后随时关紧开关。（5）对自己、他人、集体的财物要爱护，轻开关门窗，轻拿轻放物品。不在桌子、凳子上乱写乱划乱贴。7、遵守秩序的习惯（1）上下楼梯，轻声慢步，靠右边行。（2）遵守交通规则，红灯停，绿灯行，不乱穿马路，不在马路上追跑打闹。（3）购物、上车时自觉排队。在公共场合遵守纪律，不大声喧哗。（4）爱护学校、公园花草树木和公共设施，不乱踩绿地，不随手折花枝，不乱涂乱划。8、勤于动手的习惯（1）自己的事情自己做，自己整理书包、收拾房间、叠被子。（2）利人利己，用过的东西放回原处。9、锻炼身体的习惯（1）积极参加集体活动和课内外文娱、体育、科技活动。（2）学习运动常识，做好自我保护。（3）在运动中要听从指导老师的安排，在活动中不做带有危险性的动作，不参加危险性较大的活动。10、讲究卫生的习惯（1）勤洗澡洗头，勤剪指甲，勤换衣服，睡前刷牙、洗脸，指甲内无污垢，身体无异味。（2）饭前便后洗手。（3）定期整理和清洗书包。（4）爱护环境，不随地吐痰，不乱扔杂物。见到废纸等垃圾物要主动捡起放到果皮箱里。

在汉语里，从辞源上看，习惯最早也写做“习贯”，有两种基本的含义。一是指习于旧贯，习于故常。《汉书四八：贾谊传》中记载孔子曰：“少成若天性，习惯如自然”。二是指长时间养成的不易改变的生活方式。　　当代心理学对行为习惯的解释。陈会昌教授认为：“习惯是一种自动化的行为方式、行为动作。”张雨青副研究员认为：“习惯是一种典型的行为方式，就是比较典型的、有倾向性的行为特点。”王健敏博士认为：“习惯是一种动力定型，也就是稳定的行为、思维模式。”《心理学大词典》认为，习惯是人在一定情境下自动化地去进行某种动作的需要或倾向。或者说，习惯是人在一定情境中所形成的相对稳定的、自动化的一种行为方式。我国儿童心理学家朱智贤教授认为，习惯是人在一定情境下自动化地去进行某种动作的需要或倾向。习惯形成就是指长期养成的不易改变的行为方式。习惯形成是学习的结果、是条件反射的建立、巩固并臻至自动化的结果。　　现在人们比较认同的权威性的行为习惯定义是美国心理学家阿瑟.S.雷伯概括出的关于习惯的解释。雷伯在其所著的《心理学词典》中将心理学中关于习惯的含义概括为四种：（1）一般指一种习得的动作。本义是指运动模式、身体反应，现在已不限于此。（2）通过重复而自动化了的、固定下来的且无需努力就轻而易举地实现的活动模式。这跟人格研究中使用的特质的含义比较接近。（3）对药物的癖嗜，常用术语是药物依赖。（4）指特定动物物种的特征性行为模式，如“狒狒的习性”。他特别指出，最后的一个意思与前面的几种意义是大不相同的，它的内涵通常是指一种天生的、物种特有的行为模式，而其他几种意思都明确含有习得的行为之意。　综合以上的的解释，我们不难得知行为习惯有如下特点：1.习惯是自动化了的反应倾向或活动模式或行为方式；2.习惯是在一定时间内逐渐养成的,它与人后天条件反射系统的建立有密切关系；3.习惯不仅仅是自动化了的动作或行为，也可以包括思维的、情感的内容；4.习惯满足人的某种需要，由此习惯可能起到积极和消极的双重作用

能够自己进餐，专心吃完自己的饭菜。不乱扔垃圾。能够穿脱简单的衣服。一起游戏时遵守规则，不大喊大叫。集体活动时不推、不挤别的小朋友。不打人不骂人。行为习惯，是行为和习惯的总称。简介1、微笑是我们的语言，文明是我们的信念。2、礼貌是最容易做到的事情，也是最容易忽视的事情，但她却是最珍贵的事情。3、礼貌和文明是我们共处的金钥匙。4、鸟儿因翅膀而自由翱翔，鲜花因芬芳而美丽，校园因文明而将更加进步。5、关心学校，我们的职责；爱护学校，我们的义务；热爱学校，我们的心声。6、学校是学习之所，文明是成功之本。7、让我们一起来：关心集体，爱护公物，保护环境！

我的优缺点 每个人不会是全十全美的，我也不例外，有我自己的优点和缺点。先说说我的缺点吧，从两个大的方面讲： 第一、生活行为习惯还不是很好：1、没有规矩，到处乱放东西，从一个地方拿出来的东西用了以后，很随心地乱放到一个不该放的地方。.

1、个人卫生习惯洗手、洗脸的习惯。一般先用肥皂把手洗干净，手心，手背，手指之间都要洗到，在将毛巾摊开接水洗脸，先洗脸部，然后洗脸颊，颈部，最后洗嘴和鼻部。饭前便后要洗手，从室外回家第一件事情应洗手。要有洗澡的习惯，刷牙涑口的习惯还有剪指甲的习惯，每周应给孩子剪一次手指甲，两周剪一次脚趾甲，但注意不要剪的太短，要圆滑无角。幼儿的公共卫生习惯主要培养幼儿自觉遵守社会的文明卫生行为习惯。让幼儿做到不随地吐痰，不乱扔果皮纸削，不随地大小便等社会文明习惯。2、饮食习惯现今幼儿饮食方面的坏习惯比较多，主要是挑食，偏食。幼儿应有的饮食习惯包括定时定量，不挑食，不吃汤泡饭，安静用餐，吃东西细嚼慢咽，赃物不入口等。不要以请求，逗引，许愿等方式要求孩子吃饭。鼓励孩子学会吃各种实物，并让他懂得样样食物都爱吃的孩子身体才会健康的道理。3、遵守时间的习惯在家中家长可以帮助孩子制定一张早晚活动时间表，几点起床，几点上幼儿园，几点睡觉等，并坚持执行，久而久之，能使幼儿从小养成有规律的生活习惯，增强独立生活能力促进幼儿身心健康发展。4、生活自理习惯学做力所能及的事情，自己的事情自己做，别人的事情帮着做。凡是生活自理能力强的人，他的自信心也高。5、睡眠习惯要养成独自上床，起床，按时睡，按时醒安静入睡，早睡早起等好习惯。

一、尊敬国旗、国徽，会唱国歌，升国旗、奏国歌时要肃立、脱帽、行注目礼，少先队员行队礼。 二、尊老爱幼，友爱同学，平等待人。主动帮助有困难的人和残疾人。要尊重他人的民族习惯。 三、尊敬师长，见面行礼，主动问好，要用尊称，不直呼姓名。 四、孝敬父母，关心父母身体健康，主动帮助父母做事。听从父母和长辈的正确教导，外出或回到家要打招呼。 五、待人有礼貌。说话文明，讲普通话，会用礼貌用语。到他人房间要先敲门，经允许再进入。不打扰别人的工作、学习和休息。不打架，不骂人。 六、对外宾有礼貌，热情大方，不围观尾随。 七、诚实，不说谎话，知错就改。答应别人的事要努力做到。不随便拿别人的东西，借东西要还，损坏公物要赔偿，拾到东西要归还失主或交公。 八、爱惜粮食，爱惜学习、生活用品，不挑吃穿，不乱花钱，节约水电。 九、穿戴整洁。经常洗澡，勤剪指甲勤洗头，早晚刷牙漱口，饭前便后洗手。不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑。 十、按时作息。上学不迟到、不早退。不逃学，有病有事不能到校要请假。放学后按时回家。 十一、课前准备好学习用品。上课专心听讲，大胆发言，不懂就问，发言先举手，回答问题声音响亮。课间做有益的游戏。 十二、课后认真复习，按时做作业，书写工整，卷面洁净，独立完成。考试不作弊。 十三、积极参加有益的文化体育活动，认真做广播体操和眼睛保健操。读写姿势正确。 十四、积极参加学校组织的各种劳动，认真做值日，保持教室、校园整洁。 十五、自己能做的事情自己做，自己的衣物用品要摆放整齐，学会收拾房间、洗衣服、洗刷餐具等家务劳动。十六、遵守交通规则，过马路走人行横道，不违章骑车。不在公路、铁道、码头玩耍和追跑打闹。 十七、乘公共车、船时主动购票，主动给老幼病残让座。遵守公共场所秩序，出入时不拥挤，观看演出时不随便走动，保持安静，演出结束时鼓掌致谢。

回顾自己以前做得很不够。例如有一次我在操场上，随便把吃过的香蕉皮扔到地上。这时有个同学来阻止我，我漫不经心地说“有什么了不起的，再说你管什么闲事。”他听到我说的话，不但没有生气，还耐心地对我说“小同学，你这种做法是错的，全校有二千多学生，每个人都像你一样，乱扔东西，学校的操场上不就变成一个大垃圾场吗？我们怎么在这样又脏又臭的环境里学习呢？所以说大家要一起保护环境卫生，保护校园，人人有责。”这时我的脸上火辣辣的，惭愧低下头，感到自己的确做错了。就捡起过果皮，扔到垃圾箱。同学教育了我，我暗暗地下决心，今后一定要养成良好习惯。还有一次我去郊游，看见一个大人把一支烟头扔到草地上，烟没有熄灭。我觉得这样很危险，因草地的草已经枯黄了，容易引起火灾。所以我就跑过去，捡起那个烟头，把火踩灭了，这时有路过的人看见了，都夸奖我真是个好孩子。

学生在家行为习惯表现一直以来，孩子在家表现良好。 生活方面，能够孝敬父母，不与父母顶嘴吵架。尊老爱幼，有良好的品德，非常有爱心。自立的能力较强，基本上能自己照顾自己的生活，吃苦耐劳，可以做力所能及的家务。虽然处于叛逆期，但还是能够理解父母的良苦用心，关心父母。学习方面，可以自觉学习，不需要父母的督促，能够独立思考，找到适合自己的学习方法。能够正确地使用电脑，不沉迷于网络游戏，能够按照一个初三毕业生的标准严格要求自己。德育方面，身体素质较好，能够参加各项体育锻炼，积极参加集体活动。与人交往热情大方，讲究分寸。待人很有礼貌，遵守社会公共秩序，注意环保。有自己正确的人生观和价值观。总体来说，孩子的行为习惯还是比较优秀的。

【风俗习惯】个人或集体的传统风尚、礼节、习性。

我也在查

行为习惯，是行为和习惯的总称。综合心理学家解释，行为习惯有如下特点：1.习惯是自动化的行为方式；2.习惯是在一定时间内逐渐养成的，它与人后天条件反射系统的建立有密切关系；3.习惯不仅仅是自动化了的动作或行为，也可以包括思维的、情感的内容；4.习惯满足人的某种需要，由此习惯可能起到积极和消极的双重作用。

1、习惯是注意的结果。从心理学的角度研究发现：处理知识，引起事物的发生，把秩序带入到我们内在的生活和外显的行为中，这些都占用了注意力。注意对于处理情绪，制定目标，解决问题是必需的；对于阅读、谈话和驾驶汽车也是必要的。没有它就不能完成对外界环境做出适当反应的工作。人们在特定时间内注意（即有意识的经验）投往何处，依赖于三方面组织要素的相互作用：本能、习惯和价值。 本能是千百年来有选择的结果。它使我们注意那些有关求生存的事物的知识，而且它们把我们和注意力限制在增强选择的适应性的艰苦工作上。当我们饥饿时，我们的精神力量就会被寻求食物所吸引。我们的注意力被异性所吸引，是因为如果没有这种吸引，人类早就不存在了。本能的注意模式帮助我们注意和避开危险的事物，并把兴趣放在那些过去有助于我们的身体与基因生存的事物上。 人们在生活中也获得了习惯，学会了忽略了某些事而注意另一些事。这依赖于以往遇到它们时是带来痛苦还是快乐。例如，有些人形成了一种从来不独处的习惯，是因为他们发现孤寂是无法忍受的；另一些人自己安排时间去从事体育运动，学习科学，因为当他们以习惯了的某方面去组织注意时，他们感到最惬意。当然如果单纯地从生物学的领域分析，本能和习惯是从盲目的方面去形成注意，正如它本身那样，是靠着依据过去的经验去疏通和重新调整精神力量。人则有重大的不同，人的心理是具有主观能动性的。 价值则在另一方面按照未来的期望去塑造注意的模型。人类表现出期望去做事情的能力，不仅是因为他们当即就能从这种行为中受益（正如习惯所表现的），还因为他们想达到某种未来价值的状态。因而，“面壁十年图破壁”，“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。” 在任何特定的时间，本能、习惯、价值都介入到形成注意模式中。有时候，本能、习惯首当其冲；另外时候，价值更能生效。指导注意力分配的意识，必须在两种相对抗的原则之间进行调节：我是应该按照本能与习惯所提出的那样听音乐呢，还是应该按照价值所要求的那样去准备考试。这就为我们有意识地养成良好的行为习惯提供了机会。 2、习惯是个人与环境、行为相互影响的结果。在心理学界，对行为受什么因素影响和决定历来有不同的看法。一种看法认为：行为、环境、个人内在诸因素三者相互影响、交互决定，构成一种三角互动关系。这一种观点在众多的行为因果观中独具特色，从这一观点出发，要培养良好的习惯不可以等待“习以为常”，也不可以“习焉不察”，更不能“习是成非”。而应该能动地以社会的价值取向引导学生有意识地加以训练，以形成良好的学习习惯。 3、行为习惯是自我调节的结果。班图拉的自我调节论认为，人的行为不仅要受外在因素的影响，人们也可以通过自我生成的因素，自己调节自己的行为。他指出：“如果行为仅仅由外部报酬或惩罚所决定，人就会像风向标一样，不断地改变方向，以适应作用于他们的各种短暂影响……事实上，除了在某种强迫压力下，当面临时各种冲突时，人们具有自我指导的能力，使得人们可通过自我的结果为自己的思想感情和行为施加某种影响。”因此，良好的行为习惯形成的过程是一个人将外在的要求内化为自身需要的过程。 4、习惯是动力定型。任何习惯的形成，都是在条件反射的基础上建立的。习惯形成的过程人们通常分成三个层次，最低层次就是不自觉阶段，依靠外力的督促教育，不断强化已形成的条件反射就形成了习惯。就是第二个层次了，成为自觉行为。这需要一定的意志努力，靠内部的自我监督，不需要外部监督了。第二个层次也是经过反反复复，多次重复以后，一旦这种行为习惯被破坏以后，就内部调整了。但是要有意志努力。第三个层次就是自动化，达到类似本能的程度。到了自动化以后，也不需要监督，也不需要意志努力，而是行为习惯。一旦学生形成了良好的学习习惯，如：认真的学习态度，以学习为乐趣；自觉地看书、写字，积极动耳、动眼、动手、动口的习惯；自学的习惯，课前预习、课后及时复习，这是最佳的教育习惯。

（一）举止文明的习惯 举止是指一个人在活动中的姿态。它包括站立、行走、就坐、手势和表情等。文明的举止是一种修养，是一种财富。 细化目标： 1、热爱祖国，升国旗奏国歌时自觉肃立。2、见到老师、客人主动问好。3、自觉使用 “请”、 “您好”“谢谢”、 “对不起”、 “再见”等礼貌用语。4、在接受别人的帮助时，要微笑着向别人致谢。5、向别人请教，态度要诚恳。6、不打架，不骂人，公共场所不喧哗。7、不给同学起绰号，不歧视身体有残疾的同学。8、当同学答错问题时，不起哄、不嘲笑。9、集合做到 “快、静、齐”，观看比赛文明喝采。 （二）诚实守信的习惯 一个人来说，“诚实守信”既是一种道德品质和道德信念，也是每个公民的道德责任，更是一种崇高的 “人格力量”。 细化目标： 1、诚实守信，说了就要努力去做。2、答应的事确实难完成的，应向对方说明原由，用诚挚的态度向对方表示歉意。3、借了别人的东西要按期归还，说话要算话。 （三）尊重他人的习惯 要想赢得他人的尊重首先要尊重他人。与受人尊重一样,尊重他人是我们的需要。 细化目标： 1、耐心听他人说话，不随便打断他人说话。2、用心听对方说话，不要一边听一边考虑自己的事。3、听到别人的批评时，不要激动，平静地听他把话说完。4、不打扰别人的学习、休息、工作和生活，一旦妨碍了他人要及时道歉。5、未经允许，别人的东西不乱动。 （四）守时惜时的习惯 养成良好的时间观念，从小懂得 “时间就是金钱”、“<时间就是效率”，从小养成守时惜时的良好习惯。 细化目标：1、晚上按时睡觉，早上按时起床。2、放学后按时回家，不在马路上溜达玩耍。3、回家后，马上完成老师布置的作业，当天事当天毕。4、做事有计划，不盲目、不拖沓。 （五）懂得感恩的习惯 学会感恩是人性的体现，懂得感恩是责任的要求。懂得感恩已成为时代的呼唤，只有懂得感恩，才会懂得付出，才会懂得回报。 （六）勤俭节约的习惯 勤俭节约是中华民族的传统美德，目前培养学生养成勤俭节约的好习惯刻不容缓。 （七）遵守秩序的习惯 规则和秩序是社会公共生活中的基本准则。没有秩序任何集体活动都无法开展。 （八）勤于动手的习惯 自己动手可以提高学生自理自立能力。 （九）锻炼身体的习惯 健康的身体，是学习、工作、成才的基础。锻炼身体不但能让身体结实健康，还能磨炼人的意志。 （十）讲究卫生的习惯 讲究卫生是每一个人应有的生活习惯。在现代社会中，小学生养成讲究清洁卫生的好习惯特别重要。它是一个人文明的表现，既体现了良好的个人面貌，又包含了对他人的尊重

行为习惯是行为和习惯的总称，是自动化的行为方式。它可以在一定时间内逐渐养成，与人后天条件反射系统的建立有密切关系。行为习惯并不仅仅是自动化了的动作或行为，也可以包括思维的、情感的内容。习惯满足人的某种需要，可能起到积极和消极的双重作用。

1、行为习惯，是行为和习惯的总称。 2、综合心理学家解释，行为习惯有如下特点：习惯是自动化的行为方式；习惯是在一定时间内逐渐养成的，它与人后天条件反射系统的建立有密切关系；习惯不仅仅是自动化了的动作或行为，也可以包括思维的、情感的内容；习惯满足人的某种需要，由此习惯可能起到积极和消极的双重作用。

行为习惯，是行为和习惯的总称。综合心理学家解释，行为习惯有如下特点：1.习惯是自动化的行为方式；2.习惯是在一定时间内逐渐养成的，它与人后天条件反射系统的建立有密切关系；3.习惯不仅仅是自动化了的动作或行为，也可以包括思维的、情感的内容；4.习惯满足人的某种需要，由此习惯可能起到积极和消极的双重作用。

行为习惯，是行为和习惯的总称。综合心理学家解释，行为习惯有如下特点：1.习惯是自动化的行为方式；2.习惯是在一定时间内逐渐养成的，它与人后天条件反射系统的建立有密切关系；3.习惯不仅仅是自动化了的动作或行为，也可以包括思维的、情感的内容；4.习惯满足人的某种需要，由此习惯可能起到积极和消极的双重作用。

见下面描述行为习惯的词语:

在汉语里，从辞源上看，习惯最早也写做“习贯”，有两种基本的含义。一是指习于旧贯，习于故常。《汉书四八：贾谊传》中记载孔子曰：“少成若天性，习惯如自然”。二是指长时间养成的不易改变的生活方式。　　当代心理学对行为习惯的解释。陈会昌教授认为：“习惯是一种自动化的行为方式、行为动作。”张雨青副研究员认为：“习惯是一种典型的行为方式，就是比较典型的、有倾向性的行为特点。”王健敏博士认为：“习惯是一种动力定型，也就是稳定的行为、思维模式。”《心理学大词典》认为，习惯是人在一定情境下自动化地去进行某种动作的需要或倾向。或者说，习惯是人在一定情境中所形成的相对稳定的、自动化的一种行为方式。我国儿童心理学家朱智贤教授认为，习惯是人在一定情境下自动化地去进行某种动作的需要或倾向。习惯形成就是指长期养成的不易改变的行为方式。习惯形成是学习的结果、是条件反射的建立、巩固并臻至自动化的结果。　　现在人们比较认同的权威性的行为习惯定义是美国心理学家阿瑟.S.雷伯概括出的关于习惯的解释。雷伯在其所著的《心理学词典》中将心理学中关于习惯的含义概括为四种：（1）一般指一种习得的动作。本义是指运动模式、身体反应，现在已不限于此。（2）通过重复而自动化了的、固定下来的且无需努力就轻而易举地实现的活动模式。这跟人格研究中使用的特质的含义比较接近。（3）对药物的癖嗜，常用术语是药物依赖。（4）指特定动物物种的特征性行为模式，如“狒狒的习性”。他特别指出，最后的一个意思与前面的几种意义是大不相同的，它的内涵通常是指一种天生的、物种特有的行为模式，而其他几种意思都明确含有习得的行为之意。　综合以上的的解释，我们不难得知行为习惯有如下特点：1.习惯是自动化了的反应倾向或活动模式或行为方式；2.习惯是在一定时间内逐渐养成的,它与人后天条件反射系统的建立有密切关系；3.习惯不仅仅是自动化了的动作或行为，也可以包括思维的、情感的内容；4.习惯满足人的某种需要，由此习惯可能起到积极和消极的双重作用

您好，一、生活习惯。1．饮食习惯：例如用自己的杯子喝水；愉快安静进餐，不挑食，吃饭不掉饭粒、菜叶等。2．睡眠习惯：按时睡觉，按时起床。3．整理玩具、文具、图书习惯：小学生游戏过后要自己收拾玩具，写完作业要及时把文具收进文具盒里，看完画册和书籍要整齐放进书架或有次序放进书包。二、卫生习惯。不随地吐痰，不乱扔纸屑果皮；仪表整洁；勤洗澡勤剪指甲；饭后漱口，晚睡前刷牙；饭前便后洗手，按时排便等。三、学习习惯。上课注意听讲，不精神溜号；课后认真复习功课，独立完成作业。四、行为习惯。1．尊敬师长，见教师行礼问好，在家听从父母和长辈教导。2．待人有礼貌，会使用礼貌用语和懂得礼节。3．能与同学友好相处，互谦相让，不打架骂人

幼儿的行为培养如下：1、礼貌用语。作为家长，应注意从孩子的呀呀学语阶段，就注意教育他学会礼貌用语。父母的在日常行为中以身作则，处处以自己的模范行为来影响孩子，感染孩子。2、与他人和谐相处。孩子养成良好的行为习惯以后成长，生活离不开集体生活环境，家长要教育引导孩子与伙伴儿进行友好交往，友好相外。鼓励孩子帮助别人，为别人或为集体做事情，并及时鼓励夸奖他们。3、劳动习惯，让孩子从小事做起。养成良好的行为习惯对于生活自立是我们培养孩子行为习惯的重要内容，从小就培养他自己刷牙，自己洗手、擦脸，自己洗漫，养成自己自立的生活习惯。4、饮食卫生习惯。养教育孩子勒洗手，养成良的洗手习惯。孩子养成良好的饮食卫生习惯，按时进餐，不暴饮暴餐，少吃零食，不偏食。5、写读书笔记的习惯。会写字的孩子，可有意识地培养写读书笔记的习惯。家长也可以和孩子讨论读后的感受，培养从不同角度看问题，独立思考，真实表达的习惯。

习以为常司空见惯浑然不觉因循守旧墨守陈规故态复萌

俗话说：“行为培养习惯，习惯养成性格，性格决定命运。”良好的行为习惯有助于个人的学习、个人的生活，甚至于成为更加优秀的人才，使其获得成功。不良的行为习惯可导致一个人行为偏差，严重的将会影响一个人的前途，影响一个人的一生。因此，培养学生良好习惯是教师的首要任务，也是素质教育的根本要求。那么，如何引导学生培养良好的行为习惯呢？ 一、 立规矩，营氛围叶圣陶先生说：“什么是教育，简单一句话，就是养成习惯。”教师需要想办法对学生进行教育，让学生明白什么该做，什么不该做，规范学生的行为习惯。二、 明要求，重细节一个人的习惯与教养往往都反映在小事上，因此教师在教育学生的过程中需要时时提醒与监督，让学生明白“细节决定一切”，从小事中成就大事。三、 加强监督，落于 实处“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”行为习惯的培养不能停留在内容与宣传上，需要落到实处。此时，教师需要扮演监督者的角色，从细节抓起。留心观察学生的举止，及时改错误、抓典型、树榜样，引导学生对自己的行为进行反思，学会生活、学会做人、学会学习、学会生存、学会创新与合作。

幼儿行为习惯有：1、礼貌用语养成良好的行为习惯的大师高尔基说过：“语言是一切事物和思想的衣裳”。作为家长，应注意从孩子的呀呀学语阶段，就注意教育他学会礼貌用语。父母的在日常行为中以身作则，处处以自己的模范行为来影响孩子，感染孩子。2、与他人和谐相处孩子养成良好的行为习惯以后成长、生活离不开集体生活环境，家长要教育引导孩子与伙伴儿进行友好交往，友好相处。要让孩子有集体荣誉感，鼓励孩子帮助别人，为别人或为集体做事情，并及时鼓励夸奖他们。3、劳动习惯，让孩子从小事做起养成良好的行为习惯对于生活自立是我们培养孩子行为习惯的重要内容，从小就培养他自己刷牙，自己洗手、擦脸，自己洗澡，养成自己自立的生活习惯。我们要教育孩子自己的事情自己做，不给别人添麻烦;珍惜别人的劳动成果，不做破坏别人劳动成果的事。4、饮食卫生习惯养成良好的行为习惯是教育孩子讲究卫生，祸从口出，并从口入，教育孩子勤洗手，养成良好的洗手习惯。孩子养成良好的饮食卫生习惯，按时进餐，不暴饮暴餐，少吃零食，不偏食。尤其是要注意从小培养孩子健康的饮食观，让孩子从小形成饮食有节、均衡营养的好习惯。5、写读书笔记的习惯会写字的孩子，可有意识地培养写读书笔记的习惯。家长也可以和孩子讨论读后的感受，培养从不同角度看问题，独立思考，真实表达的习惯。参考资料来源：凤凰网-养成良好的行为习惯应该这么做参考资料来源：人民网-新学期，培养孩子7个好习惯

一、劳动（一）自我服务（1）进餐和喝水1、饭前不吃零食，可做一些安静、愉快的活动。2、进餐时，一只手扶碗，一只手拿汤匙（小班）或筷子（中大班），一口一口地吃。3、进餐时，不说话，不东张西望，不随便走动、嬉戏玩耍，不把饭菜老含在嘴里，要细嚼慢咽。不用手抓饭菜，不依赖别人喂，要把碗里饭菜吃光，不把饭菜掉在桌面上。4、后要漱口擦嘴，不做剧烈活动，并把碗筷、椅子放在指定地方。大班幼儿还能帮助收拾餐具。5、养成喝开水的习惯，喝开水时不可一边喝一边玩，喝完之后，应把口杯放回原处。（2）睡眠6、进入寝室，就不要说话，更不许高声叫喊，要保持寝室内安静的气氛。如有必要说的话，应轻声向老师或阿姨说。7、好衣服即上床，上床后盖好被子，闭上眼睛，不做小动作，慢慢入睡。有时睡不着，或是未到起床时间醒过来，也不影响别人。要养成准时作息的好习惯。8、睡姿最好是将身体稍微向右侧，冬天不蒙被睡觉。（3）盥洗9、饭前便后要洗手，手脏了也要洗。洗手时，要把手心、手背、手指缝都洗干净，不能边洗手边玩水，不摆弄肥皂。洗完后，把手上的水珠轻轻用在水槽里，再用毛巾把手擦干。10、每天早晨起床后、晚上上床前或三餐饭后都要洗手、洗脸时，要用自己的毛巾。先洗眼睛，再擦洗脸庞、鼻子、耳朵和脖子。然后把毛巾洗净拧干，挂回原处。（小班幼儿在成人帮助下进行）11、不吮手指，不咬指甲。要勤剪指甲。剪完后应洗手。12、早晚要刷牙，牙刷顺着牙缝上下来回刷。饭后要漱口。漱口水不可吞下，一定要吐出来。13、在成人的提醒和帮助下，乐意洗头发、洗澡和洗脚。（4）穿戴14、衣服讲求整洁，不挑衣服穿，不与小朋友相攀比。15、小班幼儿在成人帮助下逐步要学会自己穿脱衣服鞋袜，中大班幼儿能独立而有次序地穿脱上衣和裤子。16、穿上衣时，提起衣领，再找袖筒，左右手先后穿入袖筒，再把衣服拉整齐。扣纽扣时，把衣服下沿对整齐，从底下的纽扣开始，逐粒往上扣，扣完后把上衣下沿拉一拉，并将衣领翻好。17、穿套头衫时，先认清前后，把头套进去，再将两手分别伸进袖筒，然后把衣服拉整齐，翻好衣领。18、脱对襟衫时，先解开扣子，再脱袖子衣身，脱套头衫时，两手交叉胸前，拉住衣下沿，自下向上脱去。19、穿裤子时，先找裤头，认清前后，两只脚分别伸进两个裤筒，再把裤头拉到腰间，若是、用松紧带的裤子，要整理好裤头，若穿扣纽扣的裤子，则应扣好纽扣。20、脱裤子时，有纽扣或拉链的应先解开，双手抓住裤头往下脱。21、穿袜子时，两手拿住袜口，特别注意袜跟应向下，然后将脚尖伸进去。两手把袜口拉起来，将袜跟与脚跟对好，整理整齐。22、脱袜子时，两手拉住袜口往下脱。23、穿鞋时，小、中班幼儿在成人帮助下，分清左右鞋，然后把脚伸进去。到了大班，成人稍加帮助，幼儿应自己把左右脚穿进对应的鞋中，然后系好鞋带（或扣好扣子），要学会系活结。24、脱鞋时，先解开扣子或鞋带，然后用一只手搭着鞋跟，把鞋脱下。

初中生行为习惯有哪些方面

幼儿行为是一个慢慢养成逐渐培养的过程，他们在前期表现为重复说一句话，不听老师指挥多动症。吃饭没有，节制。喜欢盲目的跟从一个小朋友做什么一群小朋友都会跟着那个小朋友做什么？所以我们要找到第一个。做不好事的小朋友进行纠正。

答：一、1、习惯是一种行为。2、习惯是一种自动化的行为方式。3、习惯是一种稳定的自动化的行为方式。二、良好的习惯，就是做有益于自己有益于他人的事，并长期坚持，直到成为习惯性的行为，习惯，可以主宰自己的人生，好习惯能使自己走向更好的未来。 答：1、吃饭时偏食，厌食。2、早晨睡懒觉。3、不爱洗脸、刷牙。 4、放假收假时不愿入园。5、爱模仿（如：骂人）。 6、爱吃别人的东西等等。 答：一、要注重习惯培养的持久性、统一性。 对幼儿进行习惯培养，需要教师勤观察、勤督促、勤总结，而且要持之以恒。要做到语言奖励、物质奖励相结合。二、要注重家园共育，共同培养。家庭是幼儿园的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。三、1、宜疏导不宜强制。孩子的不良习惯是长时间养成的，当然也不可能一下子就改得掉。所以我们要肯定孩子细小的进步，增强孩子的自信。2、 要耐心不能粗暴。 孩子在改正一个不良习惯时，有时会表现好，有时会表现差，这时老师与家长一定要有耐心。 答：一、不断鼓励幼儿，让幼儿在练习中慢慢养成良好的行为习惯。二、注意矫正幼儿任何一点细小行为的错误。三、在学习习惯方面，培养幼儿要有任务意识和自我管理的能力。四、在学习习惯方面，我通过让幼儿参与不同活动，培养幼儿对周围事物的变化感兴趣，好学好问积极参与。五、在学习行为习惯方面，培养幼儿要有秩序感。总之，幼儿有了良好的学习行为习惯，将会终身受用。 5、阅读回答问题。 1、我觉得该老师的做法不对，在操作活动中，幼儿其实很乐于其中的，在她们看来，这一切如同玩游戏一样好玩，然而，老师一但加入，一但有要求的时候，幼儿的做法便会被老师认为是犯错，是麻烦，如果老师想避免类似行为的发生，在活动开始前就应该给孩子讲清楚活动的规则与要求。另外，案例中撒落的小圆点，老师可以鼓励的方式吸引幼儿自己去捡起，比如，谁捡的多或是谁捡的干净就奖励，或是表扬的话语等等，这些做法同样可以运用于幼儿玩玩具时玩具乱丢等行为。 2、没有真正意义的错与对，错与对是一个人多某一方面的个人判断。幼儿没有错，老师也没有错，因为他们是用自己的看法去判断一件事情的对错。幼儿没有自控能力，更没有判断是非的能力，他们所做的事情都是以自己的意志出发，他们不会考虑后果，我们老师应该让幼儿看到他们所做事情将会给自己和别人带来那些麻烦，来让他们去判断自己行为的对错。

小学生2天习惯养成执行表填写如下：1、学习习惯：按时完成作业。养成正确读书写姿势。能阅读拼音小故事。2、生活习惯：每晚准备好第二天的学习用品。早睡早起。按时吃饭、不吃零食，爱惜粮食。爱护书本、爱惜学习用品。自己穿衣服、系鞋带。3、交友习惯：同学之间友好相处，不打架、不骂人。乐于帮助同学。不与陌生人交往。4、健康习惯：早晚刷牙。饭前便后要洗手。不买小摊食品。按时做两操。5、行为习惯：见到老师和客人主动问好。不乱扔果皮纸屑。公共场合不大声喧哗。6、其它习惯：对他人的帮助要心存感激。

其实最主要的就是要自我监督 有道德

好的行为习惯可以帮助我们更好地管理自己的生活和工作，以下是一些常见的好的行为习惯：1. 健康的生活习惯：保持良好的饮食、睡眠和运动习惯，有助于保持身体健康。2. 时间管理：合理规划时间并遵循计划，避免拖延和浪费时间。3. 学习与成长：不断学习新知识、技能和经验，提高自身素质和竞争力。4. 社交技能：学会与人沟通、协调和合作，建立良好的人际关系。5. 责任心与诚信：对自己承担的责任负责并保持诚信，赢得他人信任和尊重。6. 精神修养：培养积极向上、开放包容、宽容待人等良好精神品质。

思想引导行为；行为养成习惯；习惯造就性格；性格决定命运。——约·凯恩斯【美】播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。 ——英国作家萨克雷 孩子成功教育从好习惯培养开始。 ——巴金读书百遍，其义自见。——《三国志》读书有三到，谓心到，眼到，口到。——朱熹既然习惯是人生的主宰，人们就应当努力求得好的习惯。习惯如果是在幼年就起始的，那就是最完美的习惯，这是一定的，这个我们叫做教育。教育其实是一种从早年就起始的习惯。当你开始依照习惯行事，你的进取精神就会因此而丧失。----（乌纳穆诺）一个人如果每年根除一种恶习，那么他用不了多久就成为十全十美的人（坎普滕的托马斯）习惯支配着那些不善于思考的人们，好习惯可以保证他们不成为坏人。（华兹华斯）许多富有创见的人并没有想到这一点，他们被习惯思维引入歧途。----（济慈）习惯比天性更顽固，习惯的力量是巨大的。（西寒罗）美德大多存在于良好的习惯中。（佩利）在克服恶习上，迟做总比不做强。（利德益特）任何事物都不及习惯那么神通广大。（奥维德）是否真有幸福并非取决于天性，而是取决于人的习惯。----（爱比克泰德）让每一个学生在学校里抬起头来走路。 ——苏霍姆林斯基 儿童不是用规则可以教得好的,规则总是会被他们忘掉的。但是习惯一旦培养成功之后，便用不着借助记忆，很容易地自然地就能发生作用了。 ——洛克 习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。 ——培根习惯就是习惯,谁也不能将其扔出窗外,只能一步一步地引下楼。 —— 马克·吐温 ●总以某种固定方式行事，人便能养成习惯（亚里士多德） ●坏习惯是在不知不觉中形成的（奥维德） ●习惯是在习惯中养成的（普劳图斯） ●大事使我们惊讶，小事使我们沮丧，久而久之，我们对这二者 都会习以为常（拉布吕耶尔） ●根深蒂固的恶习决非一朝一夕就能养成的（玉外纳） ●习惯实际上已成为天性的一部分（亚里士多德） ●习惯能造就第二天性（西塞罗） ●习惯比天性更顽固（昆图斯） ●是否真有幸福并非取决于天性，而是取决于人的习惯----（爱比克泰德） ●习惯成自然 ●思想（且不论好坏与否）行为习惯，这就是人生的规律 ----（特赖因） ●有什么样的思想，就有什么样的行为；有什么样的行为，就有什么样的习惯；有什么样的习惯，就有什么样的性格；有什么样的性格，就有什么样的命运（查·艾霍尔） ●习惯是行为的女儿，不过女儿反过来养育母亲，并按母亲的模样生下自己的女儿，不过更漂亮，更幸运了（杰·泰勒） ●习惯是社会的巨大的飞轮和最可贵的维护者（威·詹姆斯） ●美德大多存在于良好的习惯中（佩利） ●在日常事物的自理中，一盎司习惯抵得上一磅智慧----（托·布·里德） ●习惯的力量是巨大的（西寒罗） ●任何事物都不及习惯那么神通广大（奥维德） ●习惯就是一切甚至爱情中也是如此（沃维纳格） ●习惯这始，哪蛛丝，习惯之后，如绳索 ●习惯使社会阶层自行分开，不相混杂（威·詹姆斯） ●当你开始依照习惯行事，你的进取精神就会因此而丧失----（乌纳穆诺） ●习惯支配着那些不善于思考的人们（华兹华斯） ●许多富有创见的人并没有想到这一点他们被习惯引入歧途----（济慈） ●人喜爱习惯，因为造它的就是自己（爱尔兰） 成的啊----（忒壬斯） ●讨饭三年懒做官（日本） ●拴惯了的狗，不能带去打猎（柯尔克孜族） ●习惯要靠习惯来征服（坎普滕的托马斯） ●一个钉子挤掉另一个钉子，习惯要由习惯来取代（伊拉斯谟） ●人应该支配习惯，而决不能让习惯支配自己----（奥斯特洛夫斯基） ●乍富不知新受用，乍贫难改旧家风 ●以为一个曾以某种方式完成某种行为的人不会再作出相同的举动，这在任何情况下都是一种误解。只要干过，就一定会再干，实际上他早已干过了（切萨雷·帕韦泽） ●一个人如果每年根除一种恶习，那么他用不了多久就成为十全十美的人（坎普滕的托马斯） ●在克服恶习上，迟做总比不做强（利德益特） ●坏习惯像饼子，碎了比保存起来好（英国）习惯形成性格,性格决定命运。——约·凯恩斯【美】 做一件好事并不难,难的是养成一种做好事的习惯。——Aristotle 孩子成功教育从好习惯培养开始 ——巴金 习惯不加以抑制，不久它就会变成你生活上的必需品了。-- 作者： 奥古斯丁 不良的习惯会随时阻碍你走向成名、获利和享乐的路上去。-- 作者： 莎士比亚 人喜欢习惯，因为造它的就是自己。-- 作者： 萧伯纳 习惯，我们每个人或多或少都是它的奴隶。-- 作者： 高 汀 走自己的路,让别人去说.--但丁(意大利)

一．强化日常行为规范教育，加强了自理能力的培养。班级中大多数学生都是独生子女，他们由于物质生活日渐富裕，往往会养成任性﹑自私、不合群等毛病，很多事情都要由父母包办代替。如，替自己收拾玩具、整理书包、削铅笔等。正是在父母的这种包办代替下，孩子自身无任何责任心。其实对于孩子来说，尽管其能力还相对较弱，但是他们能够乐于去做一些事情，因此作为父母、老师应该大胆地放手让孩子去做一些力所能力的事情，在这过程中，帮助孩子从小树立起一种责任意识，促进其责任心的发展及养成良好的习惯。二.进行常规教育和训练，严格要求，一抓到底。为了规范小学生行为，我根据小学生评价手册上的内容及本班的实际情况，制定班风、班规，再配以寓言故事、名言警句、儿歌等加以强化。把抽象的概念变得具体、形象、生动，让学生从中受到感染和启迪。学生牢记其内容，用它规范了自己的行为。请家长配合督促学生，将学校的常规、学习、劳动等教育向家庭延伸，要求学生养成一定的时间观念和遵守合理的作息时间的习惯。三.通过评比，学生良好行为习惯的养成起到了很好作用。利用班会课开展了包书皮、洗手绢、穿衣服等小型比赛活动，同学们在活动中都充分得到了锻炼，学会了生活的本领，同时也养成了好习惯。老师通过安排各种各样的小组活动，培养了学生团结合作、遵守纪律、规则的品质。学生经过这样的训练把其内容内化为自主的、自觉的、习惯性的良好行为，从而使孩子较为顺利地养成一些良好的习惯，并顺利地融入日常生活当中。人的一生是与人的责任心紧密联系在一起的。从幼儿时期起，在家里按父母要求去做，进幼儿园完成老师交给的任务；小学生上学学习，回家帮助家长做家务……就是培养一个人责任心的开始。它的训练起点，首先是在人的良好习惯的养成上。小学生从入学开始，就承担起了一种社会责任。学习是社会、国家与民族赋予他的一种历史责任，而承担起这一责任，就要从良好习惯的养成做起。从小培养自己的事自己做，不但要有始有终，而且要有恒心有自信；今天的事今天做，事事都要对人对己负责任。随着年龄的增长，责任心的范围日益扩大，责任心的含义也就更加深刻。面对新世纪的挑战，培养学生的责任意识与良好行为习惯势在必行。培养小学生责任意识与良好行为习惯我们要遵循以下原则：1、主体性原则人的责任心是由对责任的认识、对责任的体验、负责任的行为等因素构成，它是主体意识的表现，主体意识越强，责任心也会随之越强。在培养学生责任心及其良好行为习惯的教育中，学生是教育的对象，也是教育的主体，教师只有尊重学生的主体地位，发挥他们的主体作用，学生才会在主动参与教育活动中提高认识，把这项教育变为自身的需要，积极承担任务，主动实践，敢于负责，从而增强责任心，养成良好的行为习惯。2、渗透性原则学校教育应当立足于人的完整生命的塑造和健康的人格培养，而习惯的养成教育与责任心的培养就构成了主宰、支撑整个生命的成长、获取幸福人生的决定因素。倘若缺失了这些因素，人的其他部分的成长和发展就会受到影响和限制。由此可见，人的生命的完整性，决定了人的行为习惯与责任心培养的统摄性。而这种具有统摄性状态的教育，又必然是通过渗透的方式而并非依赖于独立时空而开展的。在这个问题上，我们的认识有时还存在误区。很多人认为：只有安排了专门的时间，习惯与责任的教育才有了现实的抓手。这在学校实际工作中表现为德育工作与学科教育活动在时空设置上的冲突。其实我们所说的习惯的养成教育、责任心的培养与健康人格的教育并不是一个独立的社会现象，它无时无处不在，浸入到家庭、学校生活和社会生活的方方面面，而且表现的方式也是多种多样的。因此，真正的有效的德育，应当在教育教学和社会实践中通过渗透的方式来完成。3、实践性原则人的责任心是在完成一定任务的实践过程中逐渐形成起来的，它会随着实践活动的变化而变化，扩展而扩展；良好的行为习惯也是通过生活、学习、社会实践中一次次行为训练、一次次强化而逐渐养成、稳定下来的。光凭说教，不让学生承担任何工作、不从事任何活动，是不能养成任何责任心的。因此，我们在教育中，一方面要从学生学习、生活中的点滴小事抓起，对小事的责任心是对大事责任心的基础，抓紧小事不放松，日积月累，养成做事负责任的习惯。另一方面，要根据学生不同年龄特点，开展各项活动，给学生创造承担责任、体验责任的机会，使之在实践中不断增强责任意识，从而达到教育的效果。对于矫正学生不良习惯，培养学生责任意识及其良好行为习惯的教育，在学校教育教学工作之中，可以通过以下行动达到教育目的：A、进行中华传统美德教育：选择我国传统文化中有关诚信、责任心等内涵的古诗文，在学生中开展诵读古诗文活动，利用古诗文好读、易记，诗文典故容易理解的特点，对学生进行中华传统美德教育。根据学生不同年龄特点，提出不同要求。低年级背诵古诗文，初步理解含义；中高年级会讲解，悟出做人的道理，并用以指导自己的行动。使学生从小在朗朗的诵读中受到我国传统美德熏陶，体会自己的责任，增强责任意识。B、榜样激励：小学生具有模仿榜样的特点。让学生通过查找资料、调查研究，了解、学习英雄模范、成功人士特别是身边的榜样--优秀学生对自己、对他人、对集体对社会、对自然的高度责任感以及良好行为习惯，分析他们成功的原因，找出他们的良好习惯，明确学习的目标，从而确定努力方向（重点放在身边榜样的树立上，使学生看得见、摸得着、学得到）。教师与家长也要注意时刻以身作则，起到榜样示范作用。C、情境体验：在思品课、班队活动以及其他课外活动中，对学生进行"五爱"教育，培育学生对父母、老师、伙伴、他人，对集体、祖国、社会、自然的爱心，激发学生的责任感，使学生的道德认知在道德情感的激励下不断提升，进而变为行动的动力。D、行为训练：根据低、中、高年级学生不同年龄及心理特点，在学校教育、教学各个环节中按照预定的目标，分层次、有梯度地对学生进行良好习惯的行为训练。每学期的行为规范训练有重点、有要求、有落实、有检查、有总结。为了使学生形成稳定的习惯，行为训练要反复进行，持之以恒，训练内容滚动进行。在训练中，注意采取学生自我管理（值周生、小监督员制度）、自我评估（学校、家庭评比表）等方法，进行自我教育，发挥学生主体作用。评估时间：每天自评，每周互评，每月班主任小结，期末总结表彰，达到及时反思、不断强化的目的，促进良好习惯的形成。责任意识与良好行为习惯的形成是一个长期的过程，它需要教师、家长科学而又耐心地培养。学校应重视学生的养成教育，尝试通过各种途径与方法培养学生做人、做事、学习等方面的良好习惯，在这一教育过程中，从小培养学生高度的责任意识和良好的行为习惯，应是小学德育的一项系统工程：它应当渗透在学校教育、教学的各个环节之中，与家庭教育、社会教育相结合；并具有由浅入深，步步递进的教育层次；明确的行为目标、具体细致的训练方法，且通过持之以恒的教育培养，才能真正使学生逐步养成良好习惯。但我们也看到，良好习惯的养成并非一蹴而就，总会有反复，良好习惯的养成，离不开责任心的支撑。责任心以认识为前提，以情感为基础，靠意志来维持，通过行为来体现。一个人具有对己对人、对集体、对社会的责任心，良好的行为才可能稳定持久，进而形成受益终身的良好习惯。

一、自尊自爱 1、维护国家荣誉，尊敬国旗、国徽，会唱国歌，升降国旗、奏唱国歌时要肃立、脱帽、行注目礼，少先队员行队礼。2、穿戴整洁、朴素大方，不烫发，不染发，不化妆，不佩戴首饰，男生不留长发，女生不穿高跟鞋。3、讲究卫生，养成良好的卫生习惯。不随地吐痰，不乱扔废弃物。4、举止文明，不说脏话，不骂人，不打架，不赌博。不涉足未成年人不宜的活动和场所。5、情趣健康，不看色情、凶杀、暴力、封建迷信的书刊、音像制品，不听不唱不健康歌曲，不参加迷信活动。6、爱惜名誉，拾金不昧，抵制不良诱惑，不做有损人格的事。7、注意安全，防火灾、防溺水、防触电、防盗、防中毒等。二、诚实守信 8、平等待人，与人为善。尊重他人的人格、宗教信仰、民族风俗习惯。谦恭礼让，尊老爱幼，帮助残疾人。9、尊重教职工，见面行礼或主动问好，回答师长问话要起立，给老师提意见态度要诚恳。10、同学之间互相尊重、团结互助、理解宽容、真诚相待、正常交往，不以大欺小，不欺侮同学，不戏弄他人，发生矛盾多做自我批评。11、使用礼貌用语，讲话注意场合，态度友善，要讲普通话。接受或递送物品时要起立并用双手。12、未经允许不进入他人房间、不动用他人物品、不看他人信件和日记。13、不随意打断他人的讲话，不打扰他人学习工作和休息，妨碍他人要道歉。14、诚实守信，言行一致，答应他人的事要做到，做不到时表示歉意，借他人钱物要及时归还。不说谎，不骗人，不弄虚作假，知错就改。15、上、下课时起立向老师致敬，下课时，请老师先行。三、遵规守纪16、按时到校，不迟到，不早退，不旷课。17、上课专心听讲，勤于思考，积极参加讨论，勇于发表见解。18、认真预习、复习，主动学习，按时完成作业，考试不作弊。19、积极参加生产劳动和社会实践，积极参加学校组织的其他活动，遵守活动的要求和规定。20、认真值日，保持教室、校园整洁优美。不在教室和校园内追逐打闹喧哗，维护学校良好秩序。21、爱护校舍和公物，不在黑板、墙壁、课桌、布告栏等处乱涂改刻画。借用公物要按时归还，损坏东西要赔偿。22、遵守宿舍和食堂的制度，爱惜粮食，节约水电，服从管理。23、正确对待困难和挫折，不自卑，不嫉妒，不偏激，保持心理健康。四、勤劳俭朴24、生活节俭，不互相攀比，不乱花钱。25、学会料理个人生活，自己的衣物用品收放整齐。26、生活有规律，按时作息，珍惜时间，合理安排课余生活，坚持锻炼身体。27、经常与父母交流生活、学习、思想等情况，尊重父母意见和教导。28、外出和到家时，向父母打招呼，未经家长同意，不得在外住宿或留宿他人。29、体贴帮助父母长辈，主动承担力所能及的家务劳动，关心照顾兄弟姐妹。30、对家长有意见要有礼貌地提出，讲道理，不任性，不耍脾气，不顶撞。31、待客热情，起立迎送。不影响邻里正常生活，邻里有困难时主动关心帮助。五、严于律己32、遵守国家法律，不做法律禁止的事。33、遵守交通法规，不闯红灯，不违章骑车，过马路走人行横道，不跨越隔离栏。34、遵守公共秩序，乘公共交通工具主动购票，给老、幼、病、残、孕及师长让座，不争抢座位。35、爱护公用设施、文物古迹，爱护庄稼、花草、树木，爱护有益动物和生态环境。36、遵守网络道德和安全规定，不浏览、不制作、不传播不良信息，慎交网友，不进入不健康的网站，不进入营业性网吧。37、珍爱生命，不吸烟，不喝酒，不滥用药物，拒绝毒品。不参加各种名目的非法组织，不参加非法活动。38、公共场所不喧哗，瞻仰烈士陵园等相关场所保持肃穆。39、观看演出和比赛，不起哄滋扰，做文明观众。40、见义勇为，敢于斗争，对违反社会公德的行为要进行劝阻，发现违法犯罪行为及时报告。影响行为养成习惯习惯塑造性格性格决定命运课程在幼儿园和小学衔接的培训班上，一般会有“行为习惯”这样的课程，市面上众多幼小衔接类的图书中也有行为习惯这样的分册。主要是培养孩子养成良好的学习习惯、饮食起居、生活卫生、为人处事、交往礼仪和理财安全等内容，帮助孩子能尽早养成好的行为习惯，以更好的状态和表现，进入小学阶段的学习和生活，从而获得更好的表现。好的行为习惯也将影响到孩子的一生。

如下：一、总体要求（一）指导思想。全面贯彻落实“四个全面”战略布局，以经济转型升级为主线，以县（市、区）为主体，坚持问题导向和目标导向相结合、“自上而下”与“自下而上”相结合、试点先行和整体推进相结合，总结推广县域经济体制改革试点成功经验，全面建立要素分层定价、企业分类指导、农村产权“确权、活权、同权”、扩大民间资本进入社会领域、企业投资高效审批和创新驱动发展等体制机制，切实提升改革综合效应，为全省经济发展提供体制保障。（二）基本原则。突出问题导向。围绕落实国家和全省重大战略部署，研究分析和解决经济发展新常态下面临的突出问题，通过深化改革破除体制机制障碍，增强经济发展动力。注重系统推进。强化改革的全局意识，注重经济体制改革的系统性、整体性、协同性，强化组织领导和统筹协调，推进重点改革任务落实和重大改革措施落地，形成上下联动、部门协同推进改革的强大合力。坚持依法有据。把先行先试和于法有据统一起来，重大改革确保在法治轨道上推进。及时开展地方法规、政府规章的梳理、修订工作，加快形成与全面深化改革相适应的法规、规章体系，为全面深化改革提供重要保障。发挥综合效应。进一步解放思想，留足改革创新空间，在鼓励和支持地方、基层、群众发挥首创精神、率先探索试验的基础上，整合可复制推广的试点经验，实现以试点突破之功收全局推进之效。二、主要任务（一）全面建立以“亩产效益”为导向的资源要素差别化配置机制。1．建立健全“亩产效益”综合评价体系。结合区域产业结构和企业规模特点，综合考虑亩均产出、亩均税收、单位能耗、单位排放等指标，建立健全分类分档、公开排序、动态管理的企业综合评价机制，构建客观合理反映实际情况、科学衡量企业效益的指标评价体系。（牵头单位：省经信委）2．完善差别化的资源要素价格机制。根据企业综合评价情况，建立差别化电价、非居民用水超计划累进加价、污水处理复合计价收费、用能总量核定和指标交易、排污权有偿使用和交易等制度，推进城镇土地使用税政策调整，倒逼落后产能淘汰退出，实现资源利用效率最大化。（牵头单位：省经信委、省物价局）3．建立区域性要素交易综合平台。整合排污权、用能指标、土地、产权、人才、技术等各类要素，推动综合性要素交易平台建设。整合提升要素交易平台功能，完善运行规则和交易流程，推动土地、排污权、用能、碳排放权等资源要素自由交易、市场化配置。（牵头单位：省发改委、省金融办）4．建立生态环境财政奖惩制度。按照“谁受益谁补偿”“谁污染谁付费”要求，在全省重点生态功能区县全面建立财政奖惩与主要污染物排放总量挂钩、财政生态补偿与出境水质和森林覆盖率挂钩机制。（牵头单位：省财政厅、省环保厅）（二）全面推进正向激励与反向倒逼相结合的产业结构调整创新机制。1．建立“三位一体”的项目投资准入制度。规范产业投资项目准入标准，建立以空间准入、行业准入和项目准入为主要内容的“三位一体”准入制度，促进产业向主平台集中、项目向重点产业集中、要素向优质项目集中。建立工业投资项目准入标准动态调整机制，对符合产业投资项目准入标准的新建项目，在供地、融资、排污权指标、能耗指标、审批服务、财政扶持等方面给予优先保障。（牵头单位：省发改委、省经信委）2．建立以“四换三名”为核心的企业分类指导制度。依托企业综合信息平台，建立“企业体检档案”和综合绩效评价办法，实施企业分类指导、资源要素差别化配置、产业政策分类引导联动机制，加快推进“四换三名”，激励和倒逼产业结构调整和落后产能退出。（牵头单位：省经信委）3．建立“五化联动”的企业自主创新服务机制。建立健全创新主体企业化机制，全面实施在企业逐级培育、梯队建设重点企业研究院制度，深化技术创新开放合作机制，推进企业主导与高校、科研院所协同创新。建立推广企业技术创新激励人本化机制，提高企业科研人员创造性劳动分配比重。健全完善科技创新发展平台化机制，推进科技企业孵化器、众创空间、科技创新服务平台、高新区等创新平台发展。健全完善技术成果商品化机制，深化技术中介机构的企业化运作改革，推进技术市场建设。建立健全创新服务社会化机制，大力推行“创新服务券”等购买公共服务方式，推进公共科研资源向社会开放共享。（牵头单位：省科技厅）（三）全面推进城乡一体化发展体制机制创新。1．全面推进“三权到人（户）、权跟人（户）走”改革。加快推进农村“三权”确权颁证，尽快将权证发放到人（户），以“精准确权”全面保障农民财产权益。加快完善“权跟人（户）走”配套制度，推进农村产权流转交易市场建设，建立健全农村产权综合交易服务平台，支持和鼓励开展农村承包土地经营权抵押贷款试点、农村“三权”保证保险贷款试点，探索开展农民住房财产权抵押贷款试点，以“充分活权”全面激活农村沉睡资产。（牵头单位：省农办、省农业厅、省金融办）2．稳妥推进农村土地制度改革试点。根据中央统一部署，有序推进农村集体经营性建设用地入市试点和农村宅基地制度改革试点，建立健全农村集体经营性建设用地市场交易规则和服务监管制度，逐步形成同权同价、流转顺畅、收益共享的农村集体经营性建设用地入市制度和依法公平取得、节约集约使用、自愿有偿退出的农村宅基地制度。（牵头单位：省国土资源厅、省财政厅）3．加快推进农业经营体制改革。促进土地经营权有序流转和适度规模经营，培育壮大专业大户、家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体，引导各类主体通过相互参股等形式开展合作。探索建立农业公共服务委托和购买等有效形式和机制，促进农业服务产业发展壮大。深化供销合作社、农业生产经营管理体制和农村合作金融体系改革，加快构建生产、供销、信用“三位一体”农民合作经济组织体系和运行机制。（牵头单位：省农办、省农业厅）4．完善城乡基本公共服务均等化体制机制。建立供水、公交、污水处理、垃圾处理等城乡基础设施一体化运行机制，促进城乡基础设施和公共设施共建共享。完善教育医疗等公共资源均衡配置机制，推进城乡义务教育资源统筹配置和合理流动，建立优质医疗资源下沉长效机制，完善分级诊疗模式，推动形成合理有序就医格局。建立城乡统一的户籍管理制度，逐步取消依附于原有户籍基础上的各项差异政策。统筹推进城乡社会保障体系建设，完善社会保险关系转移接续政策，推进城乡社会救助等制度并轨。（牵头单位：省发改委）（四）建立健全鼓励和吸引民间资本进入社会事业领域的体制机制。1．建立健全社会事业投资经营公平准入竞争机制。简化审批程序，优化规划、用地、招生、大型设备配备、医保定点、技术许可等审批流程，完善公建民营、民办公助、混合经营的体制机制。坚持基本公共服务标准化、均等化原则，严格控制城市公立医院、公办非义务教育学校、公办养老机构、公办体育文化场馆的建设规模和标准，拓展民间投资空间。（牵头单位：省发改委）2．建立健全国有和民办社会事业人才双向流动机制。深化事业单位人事制度改革，实施机关事业单位养老保险制度改革。完善专业技术人才第三方水平考试、资格认证和人事代理机制，改革完善行业执业注册制度，进一步消除对民办机构专业技术人员的限制条件。深化财政专项资金管理清单制度和政府购买公共服务改革，保障民办机构参与公平竞争。（牵头单位：省人力社保厅、省财政厅）3．创新完善民间资本投资社会领域回报机制。加大政府和社会资本合作（PPP）引导基金对社会事业领域的支持。探索建立民间资本投资社会事业适度回报和奖励制度，试行投资者自取得收入之日起，每年可按年贷款基准利率的一定比例提取投资收益；完善股权变更、机构解散和清算机制，依法保护投资者的合法权益。投资者将民办医院、学校、养老院、体育文化场馆等无偿捐献的，当地政府给予一次性奖励。（牵头单位：省发改委、省财政厅）（五）全面建立企业投资项目高效审批制度。1．继续取消和下放一批审批事项。根据国务院下放和取消审批事项文件，清理和取消一批审批事项，落实好下放事项承接工作，建立省市县三级行政审批事项动态目录。推广嘉兴审批层级一体化改革试点经验，结合各地实际，下放一批省级管理权限到市、县（市、区），下放一批市级管理权限到县（市、区），基本实现市县同权，切实提升审批效率。（牵头单位：省法制办、省发改委）2．完善企业投资项目并联高效审批机制。推广柯桥试点经验，制定深化企业投资项目高效审批改革实施方案。实施整合前置审批、联合测绘、开工前联合审查、建设协同监管、竣工联合验收等制度，实行并联审批和全流程优化，加快形成企业投资项目高效审批机制。探索开展自土地转征用审批至施工许可全流程50天高效审批试点，进一步优化审批流程。（牵头单位：省发改委）3．积极探索企业投资项目政府不再审批改革试点。完善试点地区企业投资项目政府不再审批的负面清单制、准入标准制、企业依法承诺制、备案制等制度，鼓励其他地区探索制定企业投资项目政府不再审批相关办法。（牵头单位：省发改委）4．建立完善投资项目网上审批机制。加快建设投资项目在线审批监管平台，实现纵横连贯联合审批“一张网”，推动落实投资项目网上并联核准制度。加快浙江政务服务网与全国投资项目在线审批平台的互联互通，促进投资审批等信息资源公开和共享，实现“制度＋技术”的有效监管。（牵头单位：省政府办公厅、省发改委）5．建立健全事中事后监管机制。贯彻落实《浙江省人民政府办公厅关于深化审批制度改革切实加强事中事后监管的意见》（浙政办发〔2015〕75号），制定以市场准入标准为基础，开工许可、施工监管和竣工验收为主要内容的事中事后监管办法。对监管重点领域和关键环节，明确监管责任主体，强化现场监管，推进协同监管和综合执法。推进统一投诉举报平台建设，建立健全联合执法协调指挥机制。建立随机抽取检查对象、随机选派执法检查人员的抽查机制，规范部门自由裁量权。加强监管综合信息平台建设，构建监管信用体系，鼓励行业自律和社会参与，全力构建事中事后监管体系。（牵头单位：省发改委、省编委办）6．加快推进中介服务市场化改革。全面清理现行行政审批前置环节的技术审查、评估、鉴证、咨询等有偿中介服务事项，规范服务时限和收费项目，出台中介服务目录。推进中介机构与机关事业单位脱钩改制，研究制定国有资产处置、人员安置等配套政策。加快市县中介市场建设，实现网上中介市场或相对集中中介超市全覆盖。（牵头单位：省发改委、省人力社保厅、省编委办）三、配套政策（一）差别电价政策实施主体和责任主体由各设区市人民政府调整为各市、县（市、区）人民政府，当地电力公司收缴的差别电价款可直接缴入当地财政。各县（市、区）在执行国家、省和所在设区市有关差别电价政策的基础上，结合实际制定实施细则并组织认定执行。（牵头单位：省经信委、省物价局、省财政厅）（二）在污水处理费标准不低于国家最低标准的前提下，非居民生活污水处理收费价格，由市、县（市、区）政府自行确定。（牵头单位：省物价局、省财政厅）（三）产业功能区块外关停企业可纳入复垦开发，对闲置土地，依法可征收土地闲置费的，按出让或划拨土地价款的20%征收；依法可无偿收回的，坚决无偿收回。（牵头单位：省国土资源厅、省财政厅）（四）在已将土地管理相关审批权限委托下放给试点县（市、区）的基础上，根据前期试点工作评估情况和县（市、区）国土资源管理工作实际，报经省政府批准后，稳步有序推进有关委托下放工作。（牵头单位：省国土资源厅）四、保障措施（一）加强组织领导。省经济体制改革工作领导小组及其办公室要加强组织协调和指导服务，审定各县（市、区）经济体制综合改革总体方案。省级有关部门要加强对综合改革工作的指导和服务，加大财税、价格、金融、土地等方面支持力度，并于2015年底前出台相关配套政策措施。各设区市要建立健全相应的推进机制，加强对综合改革工作的支持和指导。各县（市、区）要切实承担改革主体责任，认真制定综合改革方案和年度工作要点，抓好改革项目的推进落实工作。2015年11月底前将综合改革方案报省经济体制改革工作领导小组办公室，2015年底前启动实施综合改革。（二）加强督促考评。建立综合改革工作台账制度，县（市、区）改革推进情况定期报送省经济体制改革工作领导小组办公室。建立综合改革工作评估考核机制，健全第三方评估机制，加强对改革面上推广与点上试验的进展评估，综合改革年度及阶段性评估报告提交省经济体制改革工作领导小组办公室和省级相关部门，综合改革实施情况作为市县领导班子和省直部门目标责任考核的重要依据。（三）加强宣传总结。加强对经济体制综合改革工作的舆论引导，大力宣传推广出台的重大改革方案和实施的重大改革举措，对改革过程中涌现出来的好经验、好做法进行总结和提炼，不断加以丰富和完善。省经济体制改革工作领导小组办公室要协调解决综合改革过程中的困难和问题，重大问题及时报告，确保改革顺利实施。

　　“先声夺人”这则成语就是由“先人有夺人之心”转化而来的，下面是我为大家精心推荐的，希望能够对您有所帮助。 　　一： 　　这个故事发生在春秋时的宋国。宋国的司马华费遂有三个儿子，分别叫华驱、华多僚和华登。人说多子多福，可惜华费遂这仨儿子，净给他添乱了，因为他的三个儿子一向不团结。其中华多僚最爱挑事儿，偏偏宋国的国君元公最信任他，华多僚就使劲在元公跟前说自己两个兄弟的坏话。先是华登被迫逃亡到外地，后来华驱也被驱逐。华驱实在咽不下这口气，就跟自己的侍从一起杀了华多僚，又劫持了自己的父亲华费遂，召集逃亡的人一起反叛宋国。 　　这下宋元公害怕了，他请来了齐国的乌枝鸣来帮忙守卫城池。这年冬天，在外逃亡的华登也带了一支部队来和华驱汇合，兄弟俩打算好好出一口恶气。 　　面对两兄弟的大军，乌枝鸣有些心怯了。这时，厨邑大夫濮献计说：“兵书上说：‘要事先取胜，就要首先夺取敌人的心志;要事后取胜，就必须等待敌人士气衰竭。"***原文是：‘先人有夺人之心，后人有待其衰。"***何不趁着他们疲劳和没有***的时机来进攻呢?如果等到敌人军心***，我们可后悔也来不及了。”乌枝鸣听从了。结果这次交战果然取胜。后来，华登战死，华驱被赦免了造反之罪，逃到楚国去了。 　　“先声夺人”这则成语就是由“先人有夺人之心”转化而来的，表示在行动前先造成声势，以破坏敌人的士气。先，抢先。 　　二： 　　韩信听从广武君李左车先声奇人之策,派使者去燕国，燕国听到韩信败赵的讯息立即投降。 　　信问广武君曰:"仆欲北攻燕，东伐齐，何若而有功?"广武君辞谢曰:"臣闻败军之将，不可以言勇，亡国之大夫，不可以图存。今臣败亡之虏，何足以权大事乎!"信曰:"仆闻之，百里奚居虞而虞亡，在秦而秦霸，非愚于虞而智于秦也，用与不用，听与不听也。诚令成安君听足下计，若信者亦已为禽矣。以不用足下，故信得侍耳。"因固问曰:"仆委心归计，原足下勿辞。"广武君曰:"臣闻智者千虑，必有一失;愚者千虑，必有一得。故曰"狂夫之言，圣人择焉"。顾恐臣计未必足用，原效愚忠。夫成安君有百战百胜之计，一旦而失之，军败鄗下，身死泜上。今涉西河，虏魏王，禽夏说阏与，一举而下井陉，不终朝破赵二十万众，诛成安君。名闻海内，威震天下，农夫莫不辍耕释耒，褕衣甘食，倾耳以待命者。若此，之所长也。然而众劳卒罢，其实难用。今欲举倦弊之兵，顿之燕坚城之下，欲战恐久力不能拔，情见势屈，旷日粮竭，而弱燕不服，齐必距境以自强也。燕齐相持而不下，则刘项之权未有所分也。若此者，所短也。臣愚，窃以为亦过矣。故善用兵者不以短击长，而以长击短。"韩信曰:"然则何由?"广武君对曰:"方今为计，莫如案甲休兵，镇赵抚其孤，百里之内，牛酒日至，以飨士大夫醳兵，北首燕路，而后遣辩士奉咫尺之书，暴其所长于燕，燕必不敢不听从。燕已从，使喧言者东告齐，齐必从风而服，虽有智者，亦不知为齐计矣。如是，则天下事皆可图也。兵固有先声而后实者，此之谓也。"韩信曰:"善。"从其策，发使使燕，燕从风而靡。乃遣使报汉，因请立张耳为赵王，以镇抚其国。汉王许之，乃立张耳为赵王。 　　【拼音】 xiān shēng duó rén 　　【解释】 声:声势;夺:动摇;人:人心;先张扬自己的声势以压倒对方。也比喻做事抢先一步。这则成语就是从《军志》里的话转化而来的，表示先造成声势，以破坏敌人的士气。 　　【出处】先秦·左丘明《左传·宣公十二年》:"军志曰:"先人有夺人之心"，薄之也。" 　　相关人物介绍： 　　宋元公***?-公元前517年***，子姓，名佐***金文铭文作宋公差***，宋平公之子，春秋时期宋国国君，公元前531年-公元前517年在位。 　　公元前522年，宋元公猜忌华族，华向、华定、华亥与向宁谋反，双方妥协，互派人质，盟誓讲和。公元前521年，晋、曹相继出兵救宋，联军连败华氏，围困于南里，华登赴楚国求援。公元前520年，楚遣使向宋元公施压，迫其赦免华氏。华氏族流亡至楚，内乱至此平息。公元前517年，宋元公去世。 　　宋元公为人不讲信用，私心很多，而且讨厌宋国的华氏、向氏二族。宋元公十年***鲁昭公二十年，公元前522年***，华定、华亥和向宁策划说:"逃亡比死强，先下手吗?"华亥假装有病，以引诱宋国诸公子们。凡是公子前去探病，就扣押起来。同年六月初九日，华亥杀死公子寅、公子御戎、公子朱、公子固、公孙援、公孙丁，把向胜、向行囚禁在谷仓里。宋元公到华亥那里去请求，华亥不答应，反而要乘机劫持宋元公。六月十六日，华亥将太子栾和他的同母兄弟公子辰、公子地作为人质。宋元公也取得华亥的儿子华无戚，向宁的儿子向罗、华定的儿子华启，和华氏结盟，把他们作为人质。 　　华亥和他的妻子每次一定要洗干净手，然后伺候作为人质的公子们吃饭，公子们吃完后他们自己才吃饭。宋元公和夫人每天一定到华氏那里，让公子们吃完后才回去，华亥担心这种情况，想要让公子们回去。向宁说:"正因为宋元公没有信用，所以把他的儿子作为人质。如果又让他回去，死就很快来到了。"宋元公向司马华费遂请求，准备攻打华氏。华费遂回答说:"下臣不敢爱惜一死，恐怕是想要去掉忧虑反而滋长忧虑吧!下臣因此害怕，怎敢不听命令?"宋元公说:"孩子们死了是命中注定，我不能忍受他们受耻辱。"十月，宋元公杀死华氏、向氏的人质而攻打这两家。十月十三日，华氏、向氏逃亡到陈国，华登逃亡到吴国。向宁想要杀死太子栾。华亥说:"触犯国君而出逃，又杀死他的儿子，还有谁接纳我们?而且放他们回去有功劳。"于是派少司寇牼带着公子们回去，说:"您的年岁大了，不能再事奉别人。用三个公子作为证明，一定可以免罪。"公子们进入国都，华牼将要从公门出去。宋元公急忙接见他，拉着他的手，说:"我知道你没有罪，进来，恢复你的官职。" 　　宋元公十一年***鲁昭公二十一年，公元前521年***，华费遂生有华u4759、华多僚、华登三子。华u4759担任少司马，华多僚担任御士，华多僚与华u4759不和，就在宋公面前多次诬陷华u4759说:"华u4759打算接纳逃亡的人。"宋元公说:"司马由于我的缘故，使他的儿子逃亡。死和逃亡都是命中注定，我不能让他的儿子再逃亡。"华多僚回答说:"君王如果爱惜司马，就应当逃亡。死如果可以逃避，哪有什么远不远?"宋元公害怕，让侍者召来华费遂的侍者宜僚，给他酒喝，让他告诉华费遂驱逐华u4759。华费遂叹气说:"一定是华多僚干的。我有一个造谣的儿子而不能杀死他，我又不死，国君有了命令，怎么办?"就和宋元公商量驱逐华u4759，准备让他在孟诸打猎时打发他走。宋元公给他酒喝，厚厚地送给他礼物，还赏赐随行的人。华费遂也像宋元公一样，张匄感到奇怪，说:"一定有原因。"让华u4759用剑架在宜僚脖子上追问他，宜僚把话全说出来，张匄想要杀死多僚，华u4759说:"司马年老，华登的逃亡已经很伤他的心，我又加重他的伤心，不如逃亡。"五月十四日，华u4759准备进见华费遂以后再走。在朝廷上遇见华多僚为华费遂驾车上朝，张匄不能控制自己的愤怒，就和华u4759、臼任、郑翩杀死华多僚，劫持华费遂叛变，召集逃亡的人。五月二十日，华氏、向氏回来，乐大心、丰愆、华牼在横地抵御他们。华氏住在卢门，领着南里的人叛变。六月十九日，宋元公下令修缮旧城和桑林之门用以据守。 　　十月，华登率领吴军救援华氏，当时齐国的乌枝鸣在宋国戍守，乌枝鸣采纳厨邑大夫濮的建议，乘他们疲劳之时发动进攻。十月十七日，齐军、宋军在鸿口击败吴军，俘虏他们两个将领公子苦雂、偃州员。华登率领余部击败宋军。宋元公想要逃亡，厨邑大夫濮说:"我是小人，可以为君王死难，而不能护送君王逃亡，请君王等待一下。"于是就巡行全军说:"挥舞旗帜的，是国君的战士。"众人按他的话挥舞旗帜，宋元公在扬门上见到这种情况，下城巡视，说:"国家亡，国君死，这是各位的耻辱，岂独是我一人的罪过呢?"乌枝鸣说:"使用少量的兵力，最好是一起拼命，一起拼命，最好是撤去守备。他们的武器多得很，建议我军都用剑和他们作战。"宋元公听从他的建议。华氏败走，宋军、齐军追击上去，厨邑大夫濮用裙子包著砍下的脑袋，扛在肩上快跑，说:"杀死华登了!"于是就在新里打败华氏，翟偻新住在新里，战斗开始以后，到宋元公那里脱下盔甲而归附。华妵住在公里，也像翟偻新一样前来归附。十一月，晋、曹相继出兵救宋，联军连败华氏，围困于南里，华登赴楚国求援。 　　宋元公十二年***公元前520年***，楚遣使向宋元公施压，迫其赦免华氏。华氏族流亡至楚，内乱至此平息。

[zhèngzhì]政治编辑政治，指对社会治理的行为，亦指维护统治的行为。政治是各种团体进行集体决策的一个过程，尤指对于某一政治实体的统治，例如统治一个国家，亦指对于一国内外事务之监督与管制。政治是牵动社会全体成员的利益并支配其行为的社会力量。这个词一般多用来指政府、政党等治理国家的行为。

《冒险岛手游》梦幻主题公园出去方式：1、通过使用传送门或者使用特定的技能，可以离开冒险岛梦幻乐园。2、在游戏中，玩家可以通过寻找传送门或者使用特定的技能来离开梦幻乐园。

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根据国科发火字（2000）324号（关于印发《国家高新技术新产业开发区高新技术企业认定条件和办法》的通知）和国科火字（2000）120号（关于国家高新技术产业开发区外高新技术企业认定工作有关执行规定的通知）精神，市科技局开展了区外高新技术企业认定工作。 一、管理机构 1、行政管理部门：成都市科学技术局 2、办事服务机构：成都市科技局政务服务中心（成都市高新技术成果转化服务中心办事窗口） 地址：成都市人民西路4号第二办公区北楼二楼 电话：028-86261302 传真：028-86261302 邮编：610012 政务公开举报监督电话：028-86243845 http://www.cdst.gov.cn E-mail：cdst-zwzx@163.com 联系人：伍川、张黎雪、余靖 二、办理时限 全年办理（节假日除外）。 三、认定条件 1、从事一种或多种高新技术及其产品的研究、开发、生产和技术服务以及支持高新技术产业发展的其他相关企业。单纯的商业贸易除外。 2、新技术产品目录参照成办发（1999）69号（成都市人民政府办公厅关于印发成都市高新技术产业和技术目录（试行）的通知）执行。 3、成都市高新技术产业开发区外的企业。 4、具有企业法人资格、并按规定进行税务登记。　 5、具有大专以上学历的科技人员应占企业职工总数的30％以上，其中从事高新技术产品研究开发的科技人员应占企业职工总数的10％以上。 6、企业每年用于高新技术及其产品研究开发的经费应占本企业当年总销售额的5％以上。 7、高新技术企业的技术性收入与高新技术产品销售收入的总合应占本企业当年总收入的60％以上；新办企业在高新技术领域的投入占总投入60%以上。 8、企业的主要负责人应是熟悉本企业产品研究、开发、生产和经营，并重视技术创新的本企业专职人员。企业运营状态良好。 9、具有完整的企业章程和生产、技术、财务等管理制度。 10、具有相应的研制、生产条件以及产品质量保证措施。四、优惠政策 经认定的区外高新技术企业将由市科技局颁发《高新技术企业证书》，享受国家及地方规定的优惠政策（参照区内政策执行）。 五、申报材料 1、填写《成都市高新技术企业认定申请表》。 2、营业执照（副本）复印件。　　3、企业章程及主要负责人履历表及身份证明。 4、大专以上科技人员状况表。 5、上年度经审计的财务报表复印件（资产负债表、利润表或损益表）。　　6、高新技术证明材料（鉴定证书、获奖证明等复印件）。 7、通过各类质量体系认证的，需提交复印件。 将填好的《成都市高新技术企业认定申请表》和相关附件一起，按A4纸张尺寸，一式四份复印、装订成册，交高转中心办事窗口。 六、收费 申报不收费。 七、流程示意图

主题公园是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物，是自然资源和人文资源的一个或多个特定的主题，采用现代化的科学技术和多层次空间活动的设置方式，集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。

好不负责任

留校申请书怎么写：1、勤工俭学。部分学校会对家庭困难的学生提供一些勤工俭学岗位，而这些岗位当中有一些也需要暑期留校进行。2、参加暑期社会实践。参加当地的一些暑期社会实践，可以帮助我们有更好的理由留在学校当中。学校每年都要进行暑期的社会实践，这类社会实践也往往是团队共同协作，每年留在学校里的学生也很多。3、参加大型竞赛。例如数学建模，和一些科学竞赛等。大多数的院校对参加全国性大型比赛学生都会有所优待，提供一些帮助。而且大型竞赛往往都是团队比赛，所以需要交流到事情更多，许多学生都会选择留在学校内准备。4、帮学校做招生工作。大多数的学校招生工作都要在暑期当中进行。录取通知书的发放，对录取学生的信息核对，都需要许多人力物力。因此也会有一部分学生留在学校当中。5、考研和考公务员。考研本身就是一个很好的留校原因，许多院校对考研和考公务员的学生都开放了绿灯，帮助他们在学习的道路上有更好的条件，因此这类学生的留校申请也更容易通过一些。

先声夺人法是人物描写技法之一。在人物出场之前，先写人物的声音、话语，以展现人物的风采。举例：1、《水浒传》第六十二回，石秀为在法场救卢俊义，跳楼前先喊了一声：“梁山泊好汉全伙在此！”就这一声，吓跑了正要杀卢俊义的刽子手蔡庆、蔡福，表现了石秀的机智和勇敢，如果石秀不诈呼这一句，卢俊义就可能被杀。2、《红楼梦》第三回，林黛玉初到贾府，人人都在贾母面前敛声屏气，忽然后院传来了笑语声：“我来迟了，没得迎接远客！”这不仅初步展示了风姐机灵、泼辣的风貌，而且也表明她在贾府的特殊地位，吸引读者对这个新出场的人物的注意。

1.2021市场部年终工作总结范文 　　转眼间，新的一年又到来了。在这一年的工作中，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合经营部经理做好经营管理工作。现就自己一年的工作做以下总结： 　　一、经营工作方面 　　开业不到一年，经营管理部的各项工作虽已步入正轨，但如何盘活市场，拉动人气，是当务之急。我分管的xx市场开业时间晚，离车站也较远，许多人都不知道xx市场，因此前来购物的人比较少。而我身为市场部的主管要做的第一件事，就是要让广大消费者知道并了解我们的xx市场。 　　二、管理工作方面 　　首先，我们建立健全了各项规章制度，以制度约束行为；其次，加强了人员管理，限度的发挥员工的主观能动性。我认为一个企业的成败关键在于人，人的因素决定其它方面，每个人都有自己的优缺点，只有做到知人善用，将其的优点化，缺点最小化，才能使其充分发挥自己的才能。同时我们还要为员工营造一个宽松的工作环境和氛围，将影响工作效率的外部客观因素降至最低，使员工感到在市场七部能够发挥自己的才智。 　　三、今后的工作计划 　　1、经营工作方面：鱼市在明年将举行大型的鱼展活动，吸引广大消费者到场参观；宠物市场将举办各类斗兽比赛，不单纯只是现在的斗狗比赛。我们要将比赛扩展开来，使各种比赛多样化，这样才能吸引人气，扩大宠物市场的知名度。 　　2、管理工作方面：今后将要不断完善各项规章制度，加强人员管理，通过培训班的形式，对员工进行专业知识的培训，使他们成为专家里手，为广大顾客和商户提供更好的、优质的服务，同时还要实施商户例会制度，定期召开，及时了解商户的思想动态，了解市场的经营情况，以便及时发现问题，对症下药，解决问题。 　　在新的一年，我一定好好带领我们市场部的员工，工作能力更上一层楼！ 2.2021市场部年终工作总结范文 　　20xx年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入xx万元，总排名全省跃居第x位，宽带业务增加xxx户，普通电话添增xx户，取得了良好的业绩，现将20xx年工作总结如下： 　　一、市场部各种措施 　　向县区公司推广新业务、新产品。x月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。x月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。x月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。 　　二、基础管理方面 　　今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。 　　三、绩效考核方面 　　改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。 　　自x月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。 　　四、存在的问题和困难 　　1、由于集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。 　　2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。 　　五、明年市场部从以下几方面进行改进和提高 　　1、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广；帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。 　　2、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。 　　3、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。 　　4、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。 3.2021市场部年终工作总结范文 　　回想一年来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这是难忘、印记最深的一年。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一年来的表现、细想和行动总结如下： 　　一、工作表现 　　每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”。 　　因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的进步。 　　二、工作态度 　　工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。 　　在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作；坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。 　　在这一年里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。 　　三、工作行程 　　这一年来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来。由于公司对我们的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多。汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从xx到xx到xx的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉。 　　所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。 　　四、下一步工作计划和展望 　　下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。 4.2021市场部年终工作总结范文 　　时间一晃而过，弹指间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下： 　　一、市场工作回顾及分析 　　1、工作回顾 　　1）地推工作：市场部的地推宣传。 　　2）广告宣传：本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我公司的知名度，增加市民认知度。 　　3）推广合作：本年度与周边商铺进行合作，通过免费向商家提供我公司的宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。 　　4）网站内容的更新和推广：①确定每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站。②通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。 　　5）协同工作：积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题。 　　6）企业内部培训：企业文化、咨询流程、电话销售技巧几方面制作成PPT对员工进行培训。 　　2、工作分析： 　　1）20xx年度工作分析：市场部较好的完成了大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在周边商铺、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。 　　2）20xx年度工作不足点：市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。20xx年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。加强其他部门特别是人事部、咨询部的沟通，使宣传活动有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。 　　二、市场团队的建设回顾及分析 　　1、团队建设业绩回顾： 　　1）虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。 　　2）团队的执行力有所增强，虽然市场人员有更换情况，但由于选人和日常管理过程中把控严格，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。 　　2、团队建设分析： 　　1）正面因素分析：主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销宣传活动的策划组织、执行与总结及所有文案工作。人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作日报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎样？在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到学校、部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了他的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。 　　2）负面因素分析：在管理当中存在过于严格的地方，致使下属感觉压力较大，由于管理严格，过多束缚其个性发展，从而造成稳定性较差。发现上述问题后及时调整思路。 　　三、综述存在的主要问题 　　1、业务知识不熟需加强学习。市场部专兼职人员存在对业务只是不熟悉，造成外出宣传无法与客户表述清楚，导致致客户群流失，在20xx年度，市场部将积极组织各类业务学习及培训。 　　2、市场费用数据仍需完善。市场的各项费用虽然明确，却没有对各类费用进行部门内的汇总，在下一年度中将会重点改进，汇同财务部一起，制作出市场费用月度明细表，能更有效的了解市场花费与效果！ 　　3、汇报意识弱需加强。由于汇报不及时造成很多事情延误，在20xx年，市场部一定会加强汇报制度的落实。 　　四、对公司发展建议 　　1、加强中层员工的培训。目前我们的中层团队稳定，虽然水平层次不齐或者说整体有限，更需要领导和相关部门组织的培训和有效的学习机制，搭建有效的沟通平台，从而得到整体提升和磨合。 　　2、加强各部门人员职责细化。我们发现各部门人员职责未能明确，造成部分工作衔接不到位，造成一定漏洞，建议制定出各部门各岗位人员职责。 　　3、加强团队建设工作。公司一步步壮大，人员越来越多，建议在不影响正常工作的情况下，结合部门、员工情况组织适当活动，利于加强各部门间的协助和团队凝聚力！ 　　4、加强业务知识培训。由于市场部与咨询部主要是以收集数据、洽谈等两大方面进行工作，这就需要我们不断充实自己，时时了解市场最新动态，与客户进行有效沟通，因此我建议将业务知识培训列为常态化。 　　五、20xx年工作计划 　　1、继续开展地推工作。 　　2、全力开展异业合作。 　　3、多方位进行市场宣传。 　　4、负责的完成上级领导下达的各项任务。 　　以上是我们市场部20xx年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的，还是多彩多姿的，我们都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素质，为公司的发展做出的贡献。 5.2021市场部年终工作总结范文 　　在刚刚过去的一年里，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，在今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。 　　我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今天我参加部门主任职位的竞争： 　　我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习罗文争做罗文式优秀员工的活动中，我认真学习，体会罗文精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得。 　　拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“热爱是的教师”。我热爱业务工作，平时爱读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市场。还学到了管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。 　　如果能够竞聘成功，在xx年里，我会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作： 　　1、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。 　　2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。 　　3、制定详细的工作计划。在平日的工作中，出发时要做工作安排，制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。 　　4、搞好农化服务，加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者——农民。 　　5、加强客户关系，完善客户档案。在xx年里，我会把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，了解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。 　　6、扎实工作，锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”的精神，和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。 　　我相信我不会辜负大家的希望，我会尽职尽责勤奋工作，与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。 　　以上是我的下一步工作的想法，还需要实践的检验，还需要领导和同志们的关心帮助支持。如果我竞争不成功，我将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。