食品行业食品专业人才需求调研报告

二、简述想知道什么是行业市场调研，首先就要弄懂市场调研的意义，而目前对于市场调研的定义还没有统一的说法，有人说市场调研是指对与营销决策相关的数据进行计划、收集和分析并把分析结果用于营销决策的过程 。也有人认为市场调研是一种通过信息将消费者，顾客和公众与营销者连接起来的职能。还有人定义为市场调研是运用科学的方法，系统地收集和分析行业有关营销问题和相关信息，以帮助企业营销管理人员解决营销管理决策中的问题。可见市场调研是一种营销管理工具，其基本任务就是为管理层提供解决营销问题的信息。市场调研也是确定顾客和潜在顾客需要和需求的关键管理工具，是企业用来建立长期关系的手段，好的市场调研有助于保证企业未来的生存和发展。行业市场调研就是分清行业类别进行系统的调查研究从而使企业及个人对行业市场的清楚认知，有利于推动企业的进步。

1．市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。2．产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状、包装、品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品的比较分析。3．销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。4．消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。5．广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。6．行销环境研究：依人口、经济、社会、政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略的影响。7．销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势，对于市场销售量作长期与短期预测，为企业拟定长期经营计划及短期经营计划之用。

行业市场调研，就是全面系统的调研整个行业和主要企业的发展现状及发展趋势。行业市场调研的意义不在于教导如何进行具体的营销操作，而在于为企业提供若干方向性的思路和选择依据，从而避免发生“方向性”的错误。

人事专员进行行业调研的目的通常是为了更好地了解所在行业的人才供需情况、薪资水平、招聘难度、企业竞争力等方面的情况，从而更好地制定企业的招聘策略和人才发展规划。通过对行业趋势和市场竞争情况的分析，人事专员可以更准确地预测未来的人才需求和人才市场走向，并采取相应的措施以保持企业的竞争力。此外，人事专员还可以借助行业调研来了解其他企业的员工培训和绩效考核方案，以便于优化自己公司的人力资源管理。

怎样才能调研一个专业或行业如果是互联网调研，我这有点建议，想知道产品的市场调研与前景预测分析报告可以从目前的市场分析来做，当然是离不开大数据分析，以往的都是人工做调研，现在互联网存在巨大的客户资源。市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。多瑞科舆情数据分析站可以针对性根据用户所关注的方向进行全网覆盖搜集信息，并按需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研等方面关键数据生成各种图文分析报告。 产品调研多瑞科舆情数据分析站系统配置关注关键词以及竞品关键词监测分析准确的市场情况，根据系统监测后的信息，可以在舆情系统服务平台中管理、导出简报、生成图表等，省掉了人力繁琐的重复操作和调试，系统只需专人负责看管，操作简单，数据量全面，轻松搞定各种报表形式。综上所述，产品调研的作用是处于产品发布后的一个初步的广泛调研，有助于了解到广大消费者对于新产品的期望值和初步满意度，当然，产品调研的最终目的也就是让产品更加受欢迎创造更大的价值。通过多瑞科舆情数据分析站调研了解市场需求、确定目标用户、确定产品核心，为了更好的制订;为领导在会议上提供论据;提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息，及时掌握一手资源;验证我们定的目标客户是不是我们想要的，目标用户想要什么样的产品或服务;了解我们能不能满足目标用户的需求并且乐于满足目标用户的需求;找准产品机会缺口，然后衡量各种因素，制定产品战略线路；对于全新的产品，调研前自己有一个思路，然后通过调研去验证自己的想法的可行性。

市场调研公司认为可以把目标客户分为两大块：一：商务人士类，主要是白领、金领这一社会阶层。可以定位这一层为高档消费区，他们是我们的利润源，主打产品品牌和形象。二：公司以及公司员工类。定位这一层为中低档消费区，他们主要是为我们铺开产品销量，扩大市场份额。在确定目标客户之后，我们接下来的工作就是进行市场调研了，当然也是分两块来进行。在这里你就需要制作两份不同的调研表了，一份针对商务人士的，一份是针对公司及其员工的。不过调研的内容并没有特别大的区别，它主要包括：年龄、收入、家庭情况、对于春节礼品的看法（包装、价格、功能）、消费场所、购物习惯等。在进行调研的时候要注意一下：对商务人士进行调研的时候，你可以在他们经常出入的场所、小区或别的地方找到他们；但是在对公司及其员工进行调研的时候，我们要找的往往是负责员工福利这一块的人员和公司员工。还有，既然公司是通过网站运营的话，那也可以把对商务人士的调研问卷直接发布到网站上，这样既省时、又省力，成本也比较低。调查完之后应对调研问卷收集到的数据进行综合分析，针对分析的结果展开营销，这样才能够达到预期的效果。

茶叶销售总量平稳增长近年来，中国茶产业主动融入与服务构建新经济格局，通过持续创新保持了稳定发展，在传统产品与业态持续发力的同时，新茶饮、新袋泡、花草茶、混搭风味茶等新赛道崛起，线上线下消费繁荣，茶叶总产量、总产值，内销量、内销额，出口量、出口额等多项经济指标实现历史性突破2014年以来，我国茶叶消费呈现持续增长的发展态势，据统计，2021年，全国茶叶消费量为230.19万吨，较2014年的150.25万吨增长近80万吨。销售额持续走高销售额方面，随着我国茶叶市场的持续火爆，全国茶叶销售总额持续增长，到2021年，全国茶叶销售额达到3120亿元，同比增长7.99%，销售额再创新高。茶叶销售总额持续提升的原因一方面是消费者需求的持续提升，另一方面则是茶叶价格的持续走高，2014年以来，茶叶销售均价总体呈现震荡上行的发展态势，到2021年，我国茶叶销售均价135.5元/千克，价格仅次于2018年的139.3元/千克。绿茶消费占比过半从各类茶叶消费情况来看，目前绿茶是我国茶叶市场主要消费品种。2021年，中国传统茶类中，六大茶类的消费量均有不同幅度增长。其中，绿茶130.92万吨，占总销量的56.87%;红茶33.88万吨，占总销量的14.72%;黑茶34.41万吨，占总销量的14.95%;其他品种茶叶销量占比均不足10%。具体到绿茶方面，近年来，我国绿茶消费量呈现平稳上行走势。据中国茶叶流通协会统计数据显示，2018年，我国绿茶消费量为120.59万吨，到2021年，我国绿茶消费量提升至130.92万吨，同比增长2.35%。—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国茶叶行业深度调研与投资战略规划分析报告》

常规的信息采集系统基本都会涉及到技术开发、服务器、高昂的运维成本,一般的微小企业或者学校是没有办法支撑这笔费用的,很多学校都会选择使用第三方平台去制作发布,但是市面上的第三方信息采集系统相对来说限制较大、自定义度较低,基本很难100%满足用户需求,对于这些平台,易查分就是一款非常好用的信息采集系统发布工具,自定义度极高、数据安全也超高;用户也不需要再次搭建服务器、技术开发,基本上在易查分3分钟就可以生成一个功能超强的信息采集系统,除此之外易查分还是可以生成多种类型的查询系统,操作也很简单,推荐老师去试试!

既然是调研，那么首先要确定的是调研方向，调研哪方面的内容，先不用做PPT，把文字整理出来，然后再做PPT。PPT的结构一定要注意，把调研的结论放在最前面，后面用3-5个分论点对结论进行论证，最后做个总结，整个PPT就很OK了。

木材具有重量轻、强重比高、弹性好、耐冲击、加工容易等优点，从古至今都被列为重要的原材料。木材加工是指以木材为原料，主要用机械或化学方法进行的加工，其产品仍保持木材的基本特性。木材工业由于能源消耗低，污染少，资源有再生性，在国民经济中也占重要地位。现在产品已从原木的初加工品如电杆、坑木、枕木和各种锯材，发展到成材的再加工品如建筑构件、家具、车辆、船舶、文体用品、包装容器等木制品，以至木材的再造加工品即各种人造板、胶合木等，从而使木材工业形成独立的工业体系。木材行业主要上市公司：目前国内木材加工行业的上市公司主要有正源股份(600321)、兔宝宝(002043)、康欣新材(600076)等。本文核心数据：木材加工行业产业链、木材产业全景图谱、中国森林资源情况、木材产量、木材进口量、木材对外依存度、木材加工及其他相关制品企业数量、木材加工及其他相关制品营收情况、锯材产量、人造板产量、木竹地板产量、木质家具产量、木制家具市场规模、房地产开发企业竣工房屋面积、木浆产量与消耗量、木材加工行业上市公司业绩情况、木材加工产业产值区域分布、木材加工行业发展趋势等木材加工行业产业链全景梳理：下游需求推动行业发展上游行业主要包括森林种植和森林养护行业、胶黏剂行业、木材加工设备行业，为木材加工行业提供原材料和加工设备，是木材行业得以发展的根源;中游为木材加工行业，木材加工行业包括以下细分子行业：锯材加工行业、木片加工行业、单板加工行业、其他木材加工行业、人造板行业和木制品制造行业;下游行业是木材加工行业的需求方，它的发展对木材加工行业直接产生影响。下游行业主要包括建筑装饰业、木制家具制造业、造纸行业(木浆)、文教办公用品行业和乐器制造行业等。从产业链全景来看，在上游领域，木材加工设备代表企业有大型国有企业中福马;胶黏剂行业代表企业有回天新材、高盟新材等公司;在产业链中游，木材加工代表企业有正源股份、大亚圣象、兔宝宝、康欣新材等;在产业链下游，建筑装饰行业代表企业有亚厦股份、中装建设、金螳螂等;造纸行业(木浆)代表企业有晨鸣造纸、中顺洁柔等;木制家具代表企业有曲美家居、华丰家具等。上游木材依赖进口根据《2020年全球森林资源评估》数据显示，目前全球森林总面积为40.6亿公顷，其中我国为2.2亿公顷，占全球比例为5%。改革开放40年来，我国不断加强森林资源保护，严格控制森林消耗，森林面积和森林储蓄不断增长，森林覆盖率已经达到22.96%。近年来随着我国生态环境保护力度的不断加强，森林面积在不断增加，但在森林消耗方面却严格控制，我国木材产量虽然有所增加，却无法满足国内需求，因此对进口木材的依赖程度在逐年加大，根据粗略计算，目前我国木材对外依赖度超过50%。注：本文木材对外依存度=木材进口量/(木材进口量+木材产量)中游行业规模有所下降我国是世界上最大的木业加工、木制品生产基地和最主要的木制品加工出口国，同时也是国际上最大的木材采购商之一，人造板、家具、地板年产量已经位居世界前列。近年来，国内木材工业规模有所下降，截止2021年第一季度，我国木材加工及其他相关制品企业数量达到9876家，2020我国木材加工及其他相关制品企业收入为8208.9亿元，较2019年下降3.26%。从毛利率情况来看，近年来我国木材加工及其他相关制品企业毛利率整体呈现波动下降的趋势，从2016年2月份的13.20%下降到2021年4月份的9.62%。根据国民经济分类，本文木材加工行业包括以下细分子行业：锯材加工行业、木片加工行业、单板加工行业、其他木材加工行业、人造板行业和木制品制造行业。伐倒木经打枝和剥皮后的原木或原条，按一定的规格要求加工后的成材称为锯材，主要包括整边锯材、毛边锯材、板材、枋材等。根据中国林业和草原统计年鉴数据显示，近年来我国锯材产量整体呈现先增后降的趋势，2019年，我国锯材产量达到6745万立方米，较2018年下降19.34%。人造板主要包括胶合板、纤维板以及刨花板三大板，主要应用于家具制造、装饰贴面板生产、木结构建筑用板材以及车厢、船舶、包装箱、集装箱用板材制造等领域。从产量来看， 2013-2019年我国人造板产量总体呈上升趋势，2017年出现下滑，2018年产量回升至29909万立方米，较2017年上升1.43%。2019年我国人造板产量继续保持上升趋势，产量超过3亿立方米。木制品是以木材原材料的，经过加工制作所形成的产品。主要包括建筑用木材、木材组件、木门窗、楼梯、木地板、木制容器、软木制品及其他木制品等。以木地板为例，2019年，我国木地板产量达到81805万平方米，较2018年增长3.68%;2020年规模以上木竹地板销量达到41170万平方米，较2019年下降3.04%。下游需求推动行业发展木制家具制造业是木材加工业的主要下游行业之一，对各种木料、人造板、单板、纤维板等产品有一定的需求量。近年来，城镇化进程加快，家居产品消费需求不断提升，用户消费潜力也不断挖掘和提升。随着中国经济持续增长，中国木质家具行业实现稳步增长。2020年，我国木质家具产量达到32157万件，较2019年增长1.88%。木制家具市场需求的持续释放，将推动木材加工业进一步发展。房地产业对我国经济的增长起着至关重要的拉动作用。具体到木材加工行业来看，新建住房需要装修，商品住宅需要地板、沙发、床等，办公楼需要桌子、椅子、地板等等办公用品。而这些商品中木制家具和办公用品又占到很大的比例，这些商品的需求直接刺激木材加工行业的发展。近年来，房地产行业出现土地资源浪费严重、房价收入比居高不下、房价泡沫化加剧、房屋空置等严重现象，地产调控政策日益趋严，木材加工行业的下行压力也随之增长。木浆是用于造纸的最常用的材料。木浆制成木浆纸需经过打浆、净化、筛选与加工等程序，然后在造纸机上通过成型、脱水、压榨、干燥、收卷后分切成成型纸卷。2016年以来，我国木浆产量与消耗量呈逐年上升趋势，2020年，我国木浆产量为1490万吨，较2019年增加17.51%;消耗量为4046万吨，较2019年增长12.99%。木材加工生产集中于山东、广西、江苏我国木材加工行业参与者多为中小企业，产品同质化严重，市场竞争较为激烈。未来龙头企业通过加快企业整合力度，增强品牌建设，市场集中度将逐步提升。我国木材加工行业主要上市公司有大亚圣象、兔宝宝、丰林集团等。2020年的疫情加剧了木材加工企业的经营困难，多家企业业绩下滑。根据企业公报数据显示，2020年除兔宝宝、平潭发展外，其他公司营收均有所下降。从代表企业分布情况来看，我国木材加工行业代表性企业集中于山东、江苏、福建等华东地区。从行业供给端来看，中国木材加工行业生产主要集中在山东、广西、江苏等地区，2019年占全国总产量的比重分别为18%、16%、15%。前三区域占比接近50%，集中度较高。木材加工行业绿色发展“十四五”规划提出，要广泛形成绿色生产生活方式，深入实施智能制造和绿色制造工程，推动制造业高端化智能化绿色化。目前我国木材加工企业尚存在污染治理水平低、技术落后和环保措施不完善等问题，在环保政策导向下，绿色环保加工技术例如高效除尘治理技术将得到广泛应用。近年来，随着居民生活水平的不断提高，消费者对于木质产品的环保性能、外观设计及功能用途方面的需求提高，具有无醛环保、除醛抗菌等功能的产品越来越受到欢迎。并且消费者的消费升级也驱动少数优质企业开始重视品牌建设、加强研发能力、增强质量管控，行业企业品牌集中度将不断提升。更多数据请参考前瞻产业研究院《中国木材加工行业产销需求与投资预测分析报告》

O(∩_∩)O，楼主您好，很高兴回答您的问题！非垄断行业均需要市场调研，竞争越激烈的行业越需要市场调研。还有疑问请 “继续追问” ，如果我的回答对您有帮助，就请点击右面的 “采纳答案” 按钮，谢谢！(^o^)/~

商品和服务是由生产者转移到消费者而形成市场行销活动的链接方式，或投资者对自己确立的项目存有疑惑，而委请专业的调查人员或第三者，作有系统地﹑客观地﹑广泛地且持续地搜集相关资料，加以记录，分析，衡量与评估，提供相关分析，结论与建议，以供企业经营者决策参考之行为。

我记得我刚刚进入这个行业的时候，老总告诉我：这个行业需要统计学、社会学、心理学、计算机方面的知识，所以是一个知识门槛比较高的行业。经过这么多年后，我对这个行业有了新的认识，对于进入这个行业需要准备那些东西，有了自己的新体会，在此愿意与大家共享。同时希望大家能够就这个问题跟贴讨论，讨论的内容我们将汇集起来。我觉的，要进入这个行业，首先需要市场营销方面的知识或者经验。市场调查，是为企业的决策提供支持的，是市场营销的重要环节。所以有了市场营销的知识，对于调研的起点和终点能够有更深的认识。我记得刚刚进入这个行业的时候，客户看到我们的调研报告时候有点迷茫，一大堆数据和对数据的描述，还有数据描述的结论，客户说，那我该做什么呢？我们就告诉他们，调研报告描述和预测了市场，如何做需要你来定！客户对此没有办法，只好去找营销策划公司或者咨询公司。对于很多从事过MBA训练的职业经理人进入这个行业是不错的选择。还有就是，在企业里面做过高层管理的进入这个行业能够有比较好的基础。其次，我觉得需要统计学方面的基本知识，市场调查成为一个行业，与统计软件和统计学密切相关。很多从统计和社会学走出来的中国市场研究行业的先行者可以证明。从事调研需要统计学，统计学解决了关于抽样和样本的问题；另外，通过统计学能够训练数字的敏感度和通过数据说明和解决问题的能力。SPSS是一个知名度很高的统计软件，苏总是我的好友，他从事这个方面的工作近10年了，他正在组建一个咨询公司，这个咨询公司的主要业务就是通过数据的挖掘来进行预测。我相信这是一个非常好的方向。现在他的主要也是银行和税务部门，将来我相信有很大的空间。这从侧面说明了，数据有很大的力量，数据中蕴含很大的价值。再其次，就是计算机方面的知识。计算机称为大家工作的基本工具，这个一个层面的意思，就是说：会用计算机！还有另一个意思，就是熟悉计算机能够更好的了解和使用统计软件；第三个意思，也是我最想说的，就是计算机作为互联网的主要终端，互联网作为信息技术的主要承载着，对于调研行业有很多新的推动。这个推动对于熟悉计算机的人来讲更容易接受。这里我想说的是：请业内同仁关注移动通信数据业务的发展，它是移动互联网的主要承载终端，它必将给这个行业带来革命性的变化！还有，需要沟通方面的知识。这个行业有一些职责：访问、深度访问、主持座谈会等。这些工作，我觉得最重要的就是学会沟通。沟通需要心理学的知识。但从沟通入手要比从心理学入手更好些。因为沟通的核心是尊重被试！学会尊重，学会倾听，再结合项目的要求，能够达到好的效果；但我想说的很要另外的含义：沟通本身应该成为所有职业经理人的基本素养，沟通能力往往反映了综合能力；沟通技巧是很深的学问。最后，需要某一个行业方面的知识。我认识很多调研认识，做过很多行业的调研：建材、消费品、广告等，但我觉得最重还是要对某一个行业有很深的了解。任何行业都有自己的潜规则，这个潜规则用通常的营销知识是很难解释的。如果有行业的背景，然后再在这个行业里面“深潜”几次，然后再进入市场调研这个领域，可能会有更好的成长。实际上，我有时候觉得，市场调研这个行业和其他的行业有很大的不同，它实际上交汇了很多东西。我有一个台湾的朋友。她做调研，但只做半导体某一分支方面的调研，做得非常深。我觉得值得我们学习。有了这些知识，我觉得你可以进入这个行业了；但要在这个行业有大发展，还需要不断培养经验，增加厚度！实际上，市场调研，这个行业是一个既需要严谨的科学态度，又需要很强的综合能力才能做好。说两句多余的: 我个人认为，市场调研这个行业，这些年有了大发展，但创新不够，或者讲鼓励创新的机制没有形成。我建议柯老师、何老师能够设立一个创新的奖！与我交流的企业界人士都谈到过这个问题，市场调研行业的创新能力远落后于这个时代！希望这样的话能从我们业内传出而不是从调研的需求方传进我们这个行业！

在通达信公司里。每个公司都会做行业调研，看看这个行业都在研究什么，好让自己的研究不脱轨，所以通达信公司里面看行业调研就可以了。

深了，只能给你一个样本大纲，如果没人提供相应的参考资料，你就根据下面的内容套一下看看: 1. 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: 8. 风险控制：风险来源与控制方法。

为企业找到正确的经营方针。餐饮企业市场调研的方法基本上与企业通行的市场调研法相同，只是在内容上不同，常用的方法有： 一、询问法询问法是用询问的方式收集市场信息资料的一种方法，它是调查和分析消费者购买行为和意向的最常用的方法。询问一般是要求被询问者回答有关的具体问题，如对菜肴的口味、价格、服务、质量、上菜速度等方面的意见或建议。询问法又可分为以下几种： （1）集体问卷法 集体问卷法是运用问卷的形式，选取某一单位或一部分人，每人按问卷要求，在规定的时间内进行回答，由调查者按时回收，进行整理汇总，以取得市场信息。这种调研方法的优点是对象广、调查的面积大，被询问者有较充裕的时间考虑答案，费用较少。但是，问卷的回收率一般较低，而且不适宜调查较为复杂的问题。 （2）访问面谈法 访问面谈法就是调查人员直接访问被调查者，进行面对面的交谈来收集市场信息。这种方法的优点是当面交谈，不受问卷的约束，比较灵活，可以在交谈中互相 发、互相探讨，容易获得更深层次的信息和资料，并能增进了解，发展与顾客的关系。缺点是费时，调查结果受查人员素质的影响。因此，这种调查事先也要拟好提纲，并要驾驶谈话的局面。 （3）台面设计法 台面设计法就是将容易引起顾客不满并带有普遍性的问题设计成问卷，放在餐桌上，让客人在就餐时主动填写。这种方法是我们餐饮业中比较常见的。其优点是使顾客有意见能随时提出，便于企业随时改正，而不至于造成大的影响。另外，客人也会有较长的时间用问卷上的问题来观察餐厅，所以，这样收回的意见或建议具有真实性和积极意义。但是，这种调查的缺点是不能主动地让客人填写，所以回收率低。 （4）电话询问法 电话询问法就是通过电话询问被调查者问题或征求意见。这种方法主要用于对团对客人的调查，对散客一般不采用这种方法。这种方法的优点是：方便迅速、费用低，但缺点是受时间限制而不能询问比较复杂的问题。 二、观察法 观察法是由调查人员到调查现场直接进行观察的一种调研方法。观察法的优点是运用从旁边观察来代替当面的询问，使被调查者不感到自己是被调查，从而获得更加客观的第一手资料，另外，对于一些不宜询问的内容可以采取观察法，如餐馆门前的客流量、车流量、就餐人数、每桌的就餐人数等。观察者可以是市场调查人员，也可以是服务人员，也可以借助辅助手段，如摄像机、照相机等。观察发又可分以下几种： （1）直接观察法 直接观察法就是由市场调查人员直接到我场观察市场的消费情况，以取得所需的信息。 （2）实际测定法 实际测定法是对某项市场营销活动的效果进行实际的测定，以取得信息。如打折以后的就餐人数、酒水免费以后的翻台率或经营收入的变化情况等。 （3） 行为记录法 行为记录法是由调查人员用特定的方法，把被调查者在一定时间内的行为记录下来，在从记录中找出所需的信息资料。例如消费者点菜的时间、人均菜肴数量，就餐的时间等。 三、实验法 实验法就是在一定条件下进行小规模的实验，通过观察、询问、分析，了解其发展趋势的一种方法。例如，餐馆{厅}将个别菜肴的价格调高或调低，观察或访问消费者的反映，来判断价格变动后对销售量的影响。又如，想新上哪些品种或什么风味，事先也可以在小范围内实验，征求意见，摸清菜式或风味的走向，然后在决定是与否。 四、资料分析法 资料分析法是利用内外部现成资料，运用统计的方法对调查项目进行分析的一种调查方法。这是一种间接的调查方法，它简便易行，节省人力和财力。采用这种方法应尽量将个种所需资料收集齐全，请熟悉业务人员共同分析研究。这种方法还可以弥补直接调查的不足。但是资料分析法所依据的是历史资料，现实正在发生变化的各种因素不在其内，这是其缺点。资料分析法常用的形式是： （1）发展趋势分析 即将过去的资料积累起来进行分析对比，进行合理的延伸以分析发展的趋势。例如通过对全国餐饮业近5年的年营业收入情况的统计分析，能得到全国餐饮业营业收入的增加或递减的趋势。但这种方法只能强调分析某一变量，至于怎样引起的这样变化还要通过别的调查方法才能得出。 （2）相关分析 为求得某一变量与另一变量之间的关系可以分析正负相关因素。例如，市场的烹调原料的涨跌，势必影响到菜肴的价格。如果菜肴的价格不变，势必影响到毛利率或利润率。又如餐馆门前修路可能会影响餐馆的营业。向这样由一种因素的变化而引起了相关因素的变化的情况，是我门调研中常遇到的问题。 五、委托法 委托法即委托调查机构进行资料信息收集，在整理出对企业有用的信息，从而决定企业的投资意向，经营策略。定场定位等。特别是现代餐饮企业开扩异地市场一定要进行市场调研，一定要了解当地消费者对企业经营产品的接受程度，文化的认同感，消费者的消费能力，消费习惯等。比如，川菜企业在南方经营发展和在北方经营发展是有很大差异的，南方人不太饮酒，而北方人饮酒，这势力决定在菜式开发及菜品毛利率等方面是不相同的。

专业好，就业好，竞争太大，受甲方限制。1、设计行业调研报告优点，就业好平面设计应用广泛，就业前景较好每天都在创造，可以带来最直接的快乐。2、设计行业调研报告缺点，竞争太大，受甲方限制，在甲方工作的设计师会更好，而乙方的设计师在这方面会更被动。因为乙方受托于甲方。

产品调研可以从行业空间、竞争情况、产品能力、商业模式、用户口碑五个维度去看。1、行业空间在了解了长短视频用户规模和市场规模之后，你就会看到长视频行业空间正在被短视频挤压，口水仗的背后是生死存亡在了解行业空间过程中，除了需要了解当前产品所在行业，还需要了解产品所在行业的上下游。2、竞争情况通过市场占有率来看看目前谁是市场里的老大，通过用户日活、月活、下载量等数据来分析竞品近期的发展趋势在这部分，我们可以知道行业里哪些竞品市占率高，哪些竞品不被市场看好，进而对行业里的玩家进行梯级排列。3、产品能力往往大家会拉一张思维导图，开始按不同维度列举功能。这样分析产品的好处在于相对全面。我刚开始接触产品的时候也是看着前辈的文章，按一个个框架去分析产品。较近在做一款浏览器功能分析的时候，有一些新的想法：根据场景去分析产品产品能力终究是满足用户的需求的能力。根据功能反推产品设计的思考，是一件难度挺大的事情玩音乐的朋友听到一首好歌，会做一件事叫扒谱。就是听着旋律，能写下来乐谱，这和我们在做产品功能分析的时候很像。4、商业模式单靠情怀活着的产品在市面上凤毛麟角，所有的产品都有自己的盈利模式。创业公司如果没想清自己的盈利模式，基本和拿到投资无缘其实思考产品怎么盈利是很有意思的事情，这也是创业型产品经理必不可少的能力。只有确定了稳定的盈利能力，产品才有持续发展的可能有些产品的盈利模式很容易看到，比如美团、淘宝、贝壳、滴滴等等。5、用户口碑我们在做产品分析的时候，通常在百度、七麦数据、QM、易观等网站宏观的看下面几个指标：这些数据可以让人对产品的数据有一个总体感知百度指数，可以让我们大致知道关注目标产品的人群。日活、月活可以让我们知道产品的健康程度，下载量可以让我们知道产品的获客能力。这些指标都很重要，也是用户活动的反映而我们一开始在做产品分析的时候，仅仅关注到了数字，却忽略了目标产品的用户口碑说直白一些，就是网络上大家对我们调研对象的看法我们很少对产品口碑做简单的统计分析。

北大医疗脑健康联动三大权威组织希望可以通过开展儿童发展障碍全国性调研更加全面的了解我国发展障碍儿童及家庭、从业者、机构的真实情况与需求，以帮助大家获得更多的资源，争取社会保障。希望能在国 家级学术机构的引领下，以调研为依据，能让政府、业界、社会听到康复行业的声音、看到康复行业的困境，能帮助全国家庭的社会保障体系搭建、从业人员的职业化发展、机构的经营情况改善，走出重要的一步。

产品市场调研以行业为研究对象，基于行业的现状，行业运行数据，行业供需，行业竞争格局，重点企业经营分析，行业产业链进行分析，对市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析，预测行业的发展前景和投资价值。在周密的市场调研基础上，通过最深入的数据挖掘，从多个角度去评估企业市场地位，准确挖掘企业的成长性，为企业提供新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。多瑞科舆情数据分析站系统生成的数据报告还对下游行业的发展进行了探讨，是企业、投资部门、研究机构准确了解目前中国市场发展动态，把握行业发展方向，为企业经营决策提供重要参考的依据。 经济危机特别市场需求不明确的情况下，市场调研对于正在投资运营理财或者正在寻找投资项目的人群是非常必要做的工作。客户是谁，企业对谁营销？客户的年龄/收入/职业是什么？企业锁定的目标客户群是谁？客户的消费信息从何而来？ 比如有的年轻女性购物，从服装饰品来说，她会去什么样的场所购物？去大商场还是小店，网店还是代购？她消费的信息是从何处而来？是路边的广告还是电视媒体，还是网络论坛？还是从亲友处得知？要对客户的消费信息渠道有一个深度的调查。客户的消费模式是什么？同类企业的市场细分计划是怎样的？ 在新产品开发过程中，对新产品的构想是第一步。新产品的市场调研是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于未来产品销售中的问题或寻找机会等而系统客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。在网络时代，市场细分的数据来源非常广，在进行网络调查就可以包含客户情况、消费者购买习惯、购买模式、消费者的信息来源、心理价位、目标需求等等。

市场调研是一个令很多中小企业营销管理者感到迷茫的问题：人力上，既没有专职的市调人员，更没有独立的市场部门；财力上，请不起专业的市场调研公司……而市场调研工作又不能不做，不做就不知道你要讨好的对象是谁，他在想什么，做什么；不做就不知道自己的竞争对手过去、现在和未来是怎么做的和将怎么做……。在这里，笔者谈一谈自己的一点心得。 一、中小企业市场调研的职责担当 　　中小企业一般没有独立完整的市场部门，关于市场调研工作的职责担当问题，有人讲应由总经理室去做，也有人讲应由销售部门代劳，笔者认为：在没有独立的市场部门并且近期也不打算建立市场部门的情况下，最好把此项工作交由总经理室，并由专职信息人员负责。这样做有三个好处： 　　1.很多中小企业的销售工作是由总经理直抓或兼管，总经理室作为幕僚单位，有必要把握市场动态，供总经理决策参考。 　　2.总经理室与总经理最为贴近，便于总经理指导市场调研工作及查阅参考市场信息。 　　3.总经理室作为公司的“中枢神经”，由它来策划和执行市场调研工作与管理的基本原则不矛盾。当然，在策划调研活动时，必须以市场和销售为导向，并充分听取销售人员的意见和建议。 　　二、市场调研的具体执行 　　市场调研是一项繁杂的工作，即便是具备独立的市场部门、专职的市调人员的大公司，市场调研工作也不是由市调人员“包干到底”的，市调人员的工作是负责策划、组织、指导、控制调研活动，对中小企业而言，具体执行工作可借助于销售人员。 　　1.由公司销售人员借工作之便进行调研或临时执行调研任务。 　　销售人员是冲锋在第一线的战士，他们最了解“敌情”，也是最需要了解“敌情”的人，借助销售人员一方面可以节省公司人力、物力和财力，起到事半功倍的效果；另一方面可以督促销售人员加深对市场的了解。 　　2.借助公司的经销商或代理商来完成调研工作。 　　经销商或代理商在做好本地市场这一基本愿望上是与公司完全一致的，在这一前提下，公司可以策划、指导经销商或代理商做好本地区的市场调研工作，包括本地区基本状况、消费者状况、竞争品牌状况调查、以及当地媒介状况调查、当地政府、民间活动调查等；同时，实施“动态企划”，抓住机会，巧妙借势，做好在当地的广告、促销活动。这样不仅解决了调研的一大难题，也有助于巩固双方的合作关系。 　　3.收集研究二手信息。 　　总经理室不仅应做好市场调研的策划、组织、指导、控制工作，还必须做好二手信息的收集研究工作。很多中小企业虽然订有各种专业报刊杂志，拥有自己的网站，但并未能有效地利用这些宝贵的资源，从中淘金。专业报刊杂志也并非多多益善，订几种综合性、权威性的即可。通过专业报刊杂志，公司可以尽快地了解业界动态。 　　自己的网站应有效利用，利用网络可以便捷地查询各种有用信息；网上传播省时省力，当前很多专业的市调公司已开始利用网站开展调研活动，中小企业为什么不可以利用自己的网站进行市场调研呢？ 　　地方报纸及营销类杂志不可或缺，一些中小企业对专业报刊杂志还是相当重视的，但对地方报纸及营销类杂志却不那么热情，笔者认为这种作法有些欠妥。很多中小型企业的产品仅供当地及周边市场，地方报纸是我们的耳目，有助于我们了解发生在身边的人和事。营销类杂志则向公司打开了一扇学习别人市场调研和营销经验的窗口，只有虚心学习，才能有所进步。 三、市场信息的消化与吸收 　　作为公司的专职信息人员，必须具备较强的计划、分析和文字表达能力，及时将市场信息消化、整理，上达主管。而作为公司的经营和销售人员，应主动地研究市场，并及时反馈意见，以求改进及更好的配合。 　　对中小企业来讲，最重要的两个字是“观念”。企业的营销管理者对市场调研重视与不重视，抓与不抓是完全不一样的。

销售类新产品的推出都需要的

可以给你个提纲参考一下一、宏观分析1、经济分析2、行业发展分析3、国内奢侈品消费分析二、市场分析1、消费者市场分析（喜好、消费额、决定购买人、购买钻石年龄层次等分析）2、产品市场分析（工艺、克数、报价等）3、竞争对手分析（出售钻石的品牌公司分析）三、营销策略1、自身产品分析（优势、劣势）2、特破点（价格、工艺等）3、档次定位分析（中档、中高档、高档）4、市场定位（应该面向哪些消费者）5、价格定位（如何定价）6、广告定位（如何卖广告）三、销售措施1、销售政策（如何做促销）2、销售团队（应该聘请哪些人做销售）3、培训计划（怎样培训钻石的相关专业知识）四、媒体策略1、总体费用（年度的广告费用）2、媒体选择（应该选择什么媒体做广告）3、广告策略（广告语是什么）五、总体预算及执行（费用是多少，执行计划）结语

行业对比，网络家实际

　　受半年报披露窗口期影响，机构近期调研上市公司的频率大幅下降。Choice数据显示，截至记者发稿，沪深两市仅有16家公司披露了上周(7月30日至8月3日)的机构调研记录。从行业分布上看，医药生物、食品饮料等消费行业成为机构关注的重点。 　　华大基因在上周接待了40家机构调研，成为在调研领域最受机构关注的上市公司。该公司对目前外界热议的无创产前基因检测技术作出了全面解读。华大基因相关负责人表示，产前基因检测仅针对21三体综合征、18三体综合征和13三体综合征3种常见胎儿染色体非整倍体异常。截至2018年5月31日，华大基因已为全球313万余名孕妇提供了无创产前基因检测，约1.9万孕妇因该项技术提早发现了胎儿21、18、13号染色体数目异常并采取了预防措施。 　　华大基因方面说，据深圳市妇幼保健院监测数据，随着“二孩政策”的全面放开以及高龄产妇的增加，2011年至2017年深圳唐氏综合征总发生率由万分之4.70上升为万分之11.64，但经过有效干预，2011年至2017年全市唐氏儿的活产率从万分之2.36下降到万分之0.84。截至2017年12月31日，华大基因累计为深圳市312582位孕妇提供了无创产前基因检测，在实际应用中具有创新意义。 　　汤臣倍健在上周股价表现强势，周线涨幅高达20.18%，在此期间吸引了29家机构的登门拜访，其中包括富国基金、大成基金、汇添富基金等多家公募。公司方面在调研活动中表示，2018年上半年，全资子公司汤臣药业通过不断升级营销模式，大单品战略下第一个大单品“健力多”已经发展成为骨健康品类市场份额第一，第二大单品“健视佳”已在重点省份试点，主品牌下各大品类均有良好表现。 　　双鹭药业在上周接待了中信证券等3家机构调研。公司方面指出，今年上半年公司整体经营形势良好，复合辅酶的下降趋势已明显好转，扶济复、立生素、迈格尔等基因工程产品增量明显，三氧化二砷同比增长一倍以上。随着新的中标省份的增多，替莫唑胺(已完成一致性评价)和依诺肝素钠均显示了良好的增长潜力。

可以有几种方法吧？比如：调查问卷？微信小程序？走访？发问卷？街头采访？等等，应该还有，多动脑筋思考

市场调研需要的步骤和方法 不同的研究人员对市场调研步骤的划分虽说“大同小弄”，但不同之处可体现出研究人员对市场调研的认识差弄。而有些认识的偏差我认为是需要及时纠正的。 把市场调研这样复杂的工作，简单清晰地分为若干步骤，其本身是有误导作用的。但为了书面沟通的需要，我们不得不这样做。至于工作步骤划分有粗有细，也十分正常的。然而，我发现对市场调研步骤的划分出现了各种偏差，当这些偏差常见诸于报刊书籍时，其误导作用更显得不容忽视，窃以为应该迅速加以纠正。以下列出了几条市场调研的步骤的偏差： 偏差之一：为追求步骤的具体化，而把某种特殊调研方法的步骤当作一般的市场调研步骤。 最常见的是把问卷访问法(Questionnaire)的步骤具体化，称之为市场调研的步骤。这样就很容易使读者和刚进入该行业的同仁误以为问卷访问就是市场调研。 市场调研方法常用的有二手资料收集法(Secondary Research)、访问法(SurveyResearch)和实验法 (ExperimentaI Research)。而问卷访问只是访问法的一种而已。如果我们更进一步地严格认真的话，实际上，问眷访问只是一种收集信息的技术，早已有更多的调研技术可与之平起乎坐，如观察法(Observation)、态度量表法(Attitude Scales)、投射和深度访谈 (ProJective Techniques and Depth lnterviews)等等。 出现这种认识偏差的同仁，可能是对市场调研没有全面了解，对先进的调研方法和技术知之甚少。 偏差之二：详述次要环节，丢弃重要步骤。 市场调研的目的是为经理人员更好地决策提供有效信息。调研程序设计中缺少“背景情况的认识”和“调研问题的明确”这两个重要步骤，恰恰反映出现阶段大量的调研不能帮助经理们决策的原因所在。 我认为正确的市场调研步骤应该这样设计划分： 1．明确客户所面临的管理决策问题，也就是背景情况的认识。 这一步骤在经理人员无法清楚理解和表述其问题所在时显得尤为重要。有时，客户似乎提出了其面临的决策问题，但还是要根据背景情况分析。 2．把管理决策问题转化为市场调研问题，也即调研问题的明确。 管理决策问题是指经理人员要做的决策，而调研问题是指能帮助更好地决策的信息提供。 调研问题的明确决定了调研数据是否精确有效，而在调研设计中把这一重要环节“省略”的操作者，正是无效调研报告的始作涌者。 3．调研方案设计。 4．现场收集信息。 现场不仅可以是被访者家里，也可以是商业区，也可以是自己公司的监控室里，甚至任何合适的地方。 5．信息处理分析。 指信息从现场回到项目研究经理手上以后到报告撰写前的所有处理程序，又根据不同的调研方法会有不同的步骤。如，座谈会有审核、分类、编码、整理音像带、补充、统计(半自动)、制图表、打印、归档等。问卷法有审核、分类、编码、录人、缺失检验、分维度统计、制图表、打印、存档等等。 6．报告形成、提交。 分析报告的形成也非一成不变，尤其是很多客户会提出，要在现场部分"工作完成后，数据处理前先提交中期报告。有的客户则会要求项目经理作解释讲演，那就需要一份讲演稿。这些形式的报告与我们传统意义上的最终报告均有较大区别。 7．总结反馈。 这一步骤也是很多同仁“省略”的对象，似乎交了报告就一了百了，全然不顾调研的真正目的是否达到，也不顾客户对调研的意见和建议。这不仅使自己失去进一步提高的机会，而且往往也失去了客户的订单。 最后，我想说明，咱们如此罗嗦地计较市场调研步骤的设计和划分，目的在于想让广大同仁正确认识“市场调研的目的在于帮助企业解决问题，而不是为调研而调研”。

为了解教师的职业认同状况，为促进青年教师职业认同和专业发展提供有价值的建议。其调研目的是从教育学、文化学、管理学、职业发展理论等多元视角去关注中小学青年教师的职业认同状况。通过深入的调查分析，为促进青年教师职业认同和专业发展提供有价值的建议。

首先你要明白，市场调研有定性和定量两个部分组成，先说定性，我其实之前定性定量都有负责，而且基本上经历过各种类型的公司，我可以很负责的告诉你，定性研究会随着技术的发展而起舞，因为计算机在短期内，仍然无非替代人对同类的肢体行为、情感、经历等的综合阅读。注意是综合阅读，单一一项，计算机也许可以做，但是综合阅读，并且变成一个故事来帮助我们理解特定某个人，乃至某个族群，计算机还差得很远。再说定量，楼上有人说有可能被大数据和人工智能分析取代，呵呵。市场调研做的是小数据，小数据有几个特点：灵活、快速、有针对性、分析手段更直接。而且随着技术发展，收集数据的能力也随之进步，只能说，大数据可以帮助企业更好的理解他们面对的市场，大数据取代的是原先的案头研究，宏观数据分析，要替代小数据，不可能！举例说明，如果我们要研究中国一线城市，某种产品的消费者，对一个从未在市场上出现的新的竞争品牌的接受度，这种在企业中高频出现，要求1-2个月获得结果的研究，大数据根本无能为力。

对于行业现状来说：大企业难再安逸，酝酿变革；中小企业迎来寒冬，转型艰难；对于行业从业者来说：公司福利和项目提成或许减少，但市调行业依旧是不差的跳板；对于行业趋势来说：围绕大数据进行产品和服务设计是重中之重；狠抓数据质量，提升公司公信力，行业领域影响力是中小企业生存发展的关键；1、传统企业互联网化是大势所趋，产品互联网网化让企业获取用户数据变得更简单，高效，且低成本；2、传统市场调研项目流程涉及企业，市场调研公司研究，市场，执行，QC，数据等多个部门以及兼职访问人员，流程复杂且存在环节外包，调研质量非常难把控；强如N公司的研究人员，也会因为数据不可信，进而怀疑数据获取过程，最后选择修改数据；3、越来越多的市场调研公司从业者，跳槽到企业从事市场工作。熟悉乙方流程的甲方人员，对调研成果使用必将更为谨慎；4。、企业市场人员通过市场调研项目，通常是为了印证自己的市场想法，加深市场信息的理解；传统市场调研项目成果对于企业的意义，很多时候变成了“师出有名”，通过第三方公信力，更好地调配公司资源推动项目计划落实；遇到市调结果与市场人员想法冲突，如何处理，还得向市场从业人员求证；5、产品服务互联网化为企业提供了海量的数据，但企业大多不具备大数据部门及数据人员，以及产品服务互联网化带来的用户体验类研究项目；同时竞品，市场前期调研等项目的存在（前面答主提到过），或者传统项目的延续，是现阶段市场调研公司生存和发展的重要动力。6、从现状看，国有企业在缩减市调预算，据我了解通讯领域很明显；从趋势看，传统企业互联网化带来了大数据变革已经在各行业蔓延，内部大数据必将成为企业获取用户数据分析市场的主要途径，市场调研公司则是辅助途径。

作为一个职场人士，同事之间互相打听工资是一个相当敏感的话题。每个人对于工资的看法和态度都不尽相同，因此是否接受同事间互相打听工资是一个非常个人化的问题。在回答这个问题之前，让我们先来了解一下为什么同事会对彼此的工资感兴趣，以及这种行为可能带来的利弊。为什么同事对工资感兴趣？同事间互相打听工资背后有一些共同的原因。首先，工资是一个人在职场中的重要衡量标准。一个人的工资水平不仅与其个人能力和工作经验有关，还与公司对其价值的认可有关。因此，了解同事的工资可以帮助我们判断自己在公司的地位和待遇是否合理。此外，同事间互相打听工资也能够帮助我们更好地了解行业的薪酬水平。在现代社会，人们越来越重视薪酬公平和正义，因此对于同等工作职责的人来说，相似的工资待遇是非常重要的。通过了解同事的工资，我们可以更好地评估自己是否受到了公平的对待，并有可能为自己争取更好的待遇。利与弊同事互相打听工资这种行为既可以带来一些好处，也会带来一些问题。让我们来看看其利与弊。利：1. 提供参考：了解同事的工资可以提供一个参考标准，让我们更好地评估自己的工资待遇是否合理。2. 寻求公平：如果发现自己的工资明显低于同等职位的同事，可以通过与雇主谈判争取公平待遇。3. 行业调研：通过了解同事的工资，可以了解到当前行业的薪酬水平，从而更好地规划自己的职业发展。弊：1. 造成羞耻感：如果一个人的工资明显低于同事，可能会对其自尊心产生冲击，引发羞耻和不安。2. 产生嫉妒心理：知道同事的工资高于自己可能会引发嫉妒心理，损害同事关系和团队合作。个人态度尽管讨论工资是一个敏感的话题，但我个人认为，在一些特定的情况下，接受同事间互相打听工资是可以理解的。比如，如果公司的工资待遇存在明显的不公平现象，了解同事的工资可以帮助我们更好地为自己争取公平的待遇。此外，如果我们对行业的薪酬水平感到不满意或者想要更好地规划职业发展，了解同事的工资可以提供一个有用的参考。然而，我认为在讨论工资时需要遵循一些原则。首先，需要保持尊重和秘密性。了解同事的工资并不意味着我们可以随意地和他人分享这个信息，因为这涉及到个人隐私。其次，我们需要保持一个开放和公平的心态，不纠结于一时的差距，而是通过了解同事的工资来更好地为自己争取未来的发展机会。综上，是否接受同事间互相打听工资是一个非常个人化的问题。尽管讨论工资是一个敏感的话题，但在特定的情况下了解同事的工资是可以理解的。然而，需要注意保持尊重、秘密性和公平的原则，以免造成不必要的困扰和随之而来的问题。最重要的是，对待这个问题时，我们需要保持冷静和理性，不要过分强调工资，而是将其作为一个衡量自己职业发展和公平待遇的参考标准。

国际市场调研主要侧重于宏观角度分析行业市场调研属于微观角度分析对吗？国际市场调研主要侧重于宏观角度分析行业市场调研属于微观角度分析对的。

为什么闪离的人群当中，闪婚的特别多？因为缺乏足够的前期调研。其实商业做项目也是一样，在撸起袖子加油干之前，要做一些调研。哪怕是最粗糙的调研，也远远好过不调研。具体调研什么呢？主要是三个维度：需求强弱、竞争程度大小、自身资源匹配度。1.需求强弱：有没有人需要这个产品或服务，是不是伪需求？是不是刚需？有多少人需要这个产品或者服务？(例：艾滋病人的交流社区)哪些人需要这个产品或服务？人们会为这个产品或者服务支付多少钱？这个行业，消费者最在意的是什么？（品牌、价格、质量、服务...）a.调研市场需求大小，可以用：百度指数（也可以专业的调研工具：百度关键词规划师、生意参谋）问卷星身边人访谈2.竞争强弱：竞争对手多不多？竞争对手不多的原因是什么？（行业红利期，伪需求）竞争对手有没有知名大品牌？你在同行中出于什么位置？产品或服务有没有替代品？大趋势如何？b.调研竞争程度强弱，可以用：百度搜索关键词，看前几名品牌是不是强品牌淘宝搜索关键词的宝贝数身边人访谈3.评估资源匹配度:供给端和需求端的资源，我有多少？（最好是占到一端或者两端都占）这个行业的关键环节有哪些？我有没有相关的资源？（例，共享停车）c.判断自身资源，可以从下面两个角度考虑：1.自身已有资源/所需关键资源2.关键环节的未占有资源能不能被克服你把这篇回答吃透了，就是一个好的市场调研方案。

　　张海迪的故事 　　1955年，张海迪出生在山东济南。在5岁之前，张海迪有一个愉悦的童年，愉悦而活泼，成天蹦蹦跳跳地跑来跑去。 　　可惜，蹦蹦跳跳的时光是那样短暂。 　　还不到6岁，小玲玲突然得病了。母亲抱着玲玲，坐在医院走廊的椅子上，等待医生的检查。看完病后，玲玲感觉到母亲的双腿在抖动，却不知是为什么。 　　玲玲得了什么病，竟然这样可怕？她患的是脊髓血管瘤，病情反复发作，十分难治。5年中，她做了3次大手术，脊椎板被摘去6块，最后高位截瘫。这样，原来天真活泼的玲玲，此刻只能整天卧在床上。 　　看着伙伴们高高兴兴地一齐跳皮筋，高高兴兴地一齐背着书包上学校，玲玲幼弱的心灵，简直要被痛苦压碎了。幸好，听说了玲玲的不幸后，过去的小伙伴们常常来看她，给她讲学校里的事。 　　玲玲家住的是一座红色的三层楼房，每当她坐在窗口，向外看着那些过往小孩的身影，心里是多么羡慕啊！已经到了上学的年龄，而玲玲只能呆在家里，她也想去学校读书啊！ 　　玲玲听到窗外传来的"我怎样忘记带伞了？唉，我的书包怎样忘了呢！心里很难过，她很想亲身感受一下与他们一齐去上学的欢乐，也想感觉一下在雨中奔跑的清爽。然而，这一切都是一个梦，对于玲玲来说，只能是轮椅上的梦。一天，玲玲最后按捺不住心中的渴望，就对母亲说：母亲，我要上学！ 　　尽管玲玲十分有决心，但病情却是无情的，每当病痛折磨她时，坚强的玲玲没有流泪，疼得实在厉害时，为了分散注意力，她就猛揪自我的头发，打算用一种疼痛来代替另外一种疼痛。渐渐地，她揪下来的头发，都能编成1条辫子了，她忍受了多么大的痛苦啊！ 　　对玲玲来说，家是一所特殊的学校。在这个学校里，聪明、好学的玲玲学习并领悟了很多知识。在所有功课中，玲玲最钟爱领悟语文，在10岁时候就能读长篇小说了，虽然读得很辛苦，但她不气馁。她很钟爱读《卓娅与舒拉的故事》。 　　除了语文，玲玲对别的功课也十分用心，一点儿也不肯浪费时刻。在整个童年，她以顽强的意志，认真领悟，始终用心对待每一个字，每一行句子，自学了小学、中学的全部课程，实现了轮椅上的梦。用玲玲自我的话说，她没有愧对自我的童年，也没有愧对那些完美的光阴。 　　在那里，张海迪度过了15年的时光，父亲母亲的爱，小伙伴及兄弟姐妹的爱，也使张海迪更有信心应对未来。 　　1970年4月，张海迪跟着下放的父母，坐着一辆大卡车，来到山东莘县十八里铺尚楼村，开始了农村生活。 　　起初，张海迪感觉农村十分陌生，没有电灯和自来水，生活也十分艰苦。但是，在那些淳朴的村民身上，张海迪却感到了更真、更朴素的爱。 　　刚到莘县那天，天空很晴朗，天上的白云像大棉花一样。不久，一群十一、二岁的孩子们跑过来，围到张海迪身边，抢着问道：玲玲姐，你是城里来的吧？你的脸怎样这么白啊！你的腿怎样了？望着孩子们的笑脸，张海迪笑了，慢慢的把自我的故事讲给孩子们听。 　　仅仅才过了半个月，张海迪就同乡亲们相处得十分融洽了。乡邻们争着抢着往玲玲家送地瓜、咸菜等东西，还为她做了一张木轮椅。 　　孩子们都愿意推张海迪出去散步。这个男孩子说：玲玲姐，我推你！那个男孩子抢过来说：我推，我推！经过几番争执后，由孩子们轮流推着，来到了田野里。 　　为了回报这些朴素的爱，张海迪也想为大家做点什么。于是，她开始在昏暗的油灯下领悟一本本医学书，还让父亲给她买来体温计、听诊器和针灸用的银针，成了一名靠在轮椅上给人看病的乡村医生。 　　在莘县生活期间，张海迪为群众治病一万余多人次，针灸技术也在当地出了名，前来看病的人络绎不绝。由于经常靠在轮椅上给人看病，她的肋间神经总会感到剧烈的疼痛，脊椎甚至弯曲成了S型，但是，为了治好村民的病，回报他们的爱，张海迪始终坚持着。 　　知识是一笔财富。忍着病痛，刻苦领悟的张海迪最后拥有了自我的财富。凭着这笔财富，她最后自学成才，取得了成功。 　　1981年12月，《人民日报》首次报道了张海迪的事迹；1983年2月，张海迪被山东省政府授予劳动模范称号，被共青团中央授予优秀共青团员称号。还曾获得全国三八红旗手、全国自强模范等称号。 　　1983年起，张海迪开始从事文学创作，先后翻译了《海边诊所》、《小米勒旅行记》和《丽贝卡在新学校》等英文作品，创作了《性命的追问》、《轮椅上的梦》、《绝顶》等作品，其中，《轮椅上的梦》已在日本和韩国出版。 　　1993年4月，透过发愤苦学，张海迪获得了吉林大学哲学硕士学位。 　　1997年，张海迪被日本NHK选为世界五大杰出残疾人，她的事迹，从此传向世界。 　　在这些荣誉面前，张海迪并没有停止追求。虽然在轮椅上生活了漫长的44年，但在这44年来，她从未被病痛所*，始终艰难地向上着，绝不放下每一分钟的发奋，也没有白白度过性命的每一程。(我向往的地方) 　　这天，当咱们读着张海迪写出的那一本本散发着油墨香的书时，就能看到一颗健康的灵魂，感受到深藏在其中的，长达44年的爱。与那些不珍惜性命的正常人相比，张海迪更加钟爱性命，钟爱生活，也更加顽强，更加勤奋。对张海迪来说，知识是一种财富，但自强却是更珍重的财富，有了它，就能够战胜一切困难，把爱心洒遍人间。 　　一个在黑暗与孤寂中成长的女子像一朵美丽的奇葩，用她那独特的清香为光明世界的人们打开遮掩双目的屏障，让迷失在现实生活中的人们懂得性命的真正好处。 　　张海迪的故事二： 　　张海迪的故事 　　80年代，一个光辉的名字--张海迪，在神州大地上引起了强烈的反响，张海迪的事迹到处传颂，海迪精神到处弘扬。人们在这位三分之二躯体失去知觉而不向命运之神屈服的姑娘面前，在这位"即使跌倒一百次，也要一百零一次地爬起来"的勇士面前，在这位以自我的痛苦换取别人的欢乐、以缩短自我的性命来延续他人性命的时代楷模面前，都在深深地思考：人生的全部好处究竟在哪里？邓小平同志挥毫题词："领悟张海迪，做有理想、有道德、有文化、守纪律的共产主义新人！"陈云同志题词："以张海迪为榜样，勤奋领悟，热心助人，做八十年代的新雷锋。" 　　张海迪1955年出生在山东半岛文登县的一个知识分子家庭里。5岁的时候，胸部以下完全失去了知觉，生活不能自理。医生们一致认为，象这种高位截瘫病人，一般很难活过27岁。在死神的威胁下，张海迪意识到自我的性命也许不会长久了，她为没有更多的时刻工作而难过，更加珍惜自我的分分秒秒，用勤奋的领悟和工作去延长性命。她在日记中写到："我不能碌碌无为地活着，活着就要领悟，就要多为群众做些事情。既然是颗流星，就要把光留给人间，把一切奉献给人民。"1970年，她随带领知识青年下乡的父母到莘县尚楼大队插队落户，看到当地群众缺医少药带来的痛苦，便萌生了领悟医术解除群众病痛的念头。她用自我的零用钱买来了医学书籍、体温表、听诊器、人体模型和药物，发奋研读了《针灸学》、《人体解剖学》、《内科学》、《实用儿科学》等书。为了认清内脏，她把小动物的心肺肝肾切开观察，为了熟悉针灸穴位，她在自我身上画上了红红蓝蓝的点儿，在自我的身上练针体会针感。功夫不负有心人，她最后掌握了必须的医术，能够治疗一些常见病和多发病，在十几年中，为群众治病达1万多人次。 　　之后，她随父母迁到县城居住，一度没有安排工作。她从保尔?柯察金和吴运铎的事迹中受到鼓舞，从高玉宝写书的经历中得到启示，决定走文学创作的路子，用自我的笔去塑造完美的形象，去启迪人们的心灵。她读了许多中外名著，写日记、读小说、背诗歌、抄录华章警句，还在读书写作之余练素描、学写生、临摹名画、学习并领悟了识简谱和五线谱，并能用手风琴、琵琶、吉他等乐器弹奏歌曲。此刻她已是山东省文联的专业创作人员，她的作品《轮椅上的梦》问世，又一次在社会上引起了强烈反响。 　　认准了目标，不管面前横隔着多少艰难险阻，都要跨越过去，到达成功的彼岸，这便是张海迪的性格。有一次，一位老同志拿来一瓶进口药，请她帮忙翻译文字说明，看着这位同志失望地走了，张海迪便决心领悟英语，掌握更多的知识。从此，她的墙上、桌上、灯上、镜子上、乃至手上、胳膊上都写上了英语单词，还给自我规定每一天晚上不记10个单词就不睡觉。家里来了客人，只要会点英语的，都成了她的老师。经过7、8个年头的发奋，她不仅仅能够阅读英文版的报刊和文学作品，还翻译了英国长篇小说《海边诊所》，当她把这部书的译稿交给某出版社的总编时，这位年过半百的老同志感动得流下了热泪，并热情地为该书写了序言：《路，在一个瘫痪姑娘的脚下延伸》。 　　以后，张海迪又不断进取，领悟了日语、德语和世界语。海迪还尽力帮忙周围的青年，鼓励他们钟爱生活、珍惜青春，发奋领悟为人民服务的本领，为祖国的兴旺发达献出自我的光和热。不少青少年在她的辅导下考取了中学、中专和大学，不少迷惘者在与她的接触中受到启发和教育变得充实和高尚起来。张海迪在轮椅上唱出了高昂激越的性命之歌，这支歌的主旋律是：一个人性命的价值在于为祖国富强、人民愉悦而勇敢开拓、无私奉献！ 　　张海迪的故事三： 　　张海迪的故事 　　1955年9月，张海迪出生在山东省文登县的一个知识分子家庭里，玲玲是她的小名。5岁之前，张海迪有一个愉悦的童年，愉悦而活泼，成天蹦蹦跳跳跑来跑去。 　　可惜，蹦蹦跳跳的时光是那样短暂。1960年一个明朗的早晨，玩具室里刚上完一节"课"，她和小同伴们嘻笑着朝门外跑去，忽然跌倒了。从此，双腿丧失了知觉，张海迪也丧失了关于腿的记忆。童年时许多生活场景，她都清晰记得，独独不知道腿是怎样活动的，人走路时的感觉是怎样的。 　　得了什么病，竟然这样可怕？张海迪当年不知道自我患的是脊髓血管瘤，病情反复发作，十分难治。5年中，她做了3次大手术，脊椎板被摘去6块，最后高位截瘫。这样，原来天真活泼的张海迪，只能整天卧在床上。当年，医生们一致认为，像这种高位截瘫病人，一般很难活过27岁。 　　看着伙伴们高高兴兴地背着书包上学校，最后有一天张海迪按捺不住心中的渴望，对母亲说："母亲，我要上学！"但是正因自我的生活不能自理，所有的学校都不接收。 　　病情是无情的，每当病痛折磨她时，坚强的张海迪没有流泪，疼得实在厉害时，为了分散注意力，她就猛揪自我的头发，打算用一种疼痛来代替另外一种疼痛。渐渐地，她揪下来的头发，都能编成1条辫子了！ 　　对张海迪来说，家是一所特殊的学校。在这个特殊的学校里，聪明、好学的张海迪学拼音，学查字典，学一个又一个生字。她趴在床上，用胳膊支撑着身体，抄书。没有人催问。没有人检查督促。没有考试和考试中的竞争，全靠着自我。一本又一本小学课本学完了。但是很难哪，得走不少弯路，多耗费很多时刻。一道算术题，她做12遍，得出的竟是12个答案！她本来就不钟爱算术，得啦，丢开不学算了！但是不行，硬着头皮也得学习并领悟它。第13次最后算对了。发奋是加倍的，但是成功的喜悦也是加倍的呀。于是，她的领悟自觉性、领悟乐趣与生活的意志，还有思维潜质，便随着知识一齐增长起来了。 　　1970年4月，张海迪跟着带领知识青年下乡的父亲张坦夫、母亲毕江娇，坐着一辆大卡车，来到莘县十八里铺尚楼村，开始了农村生活。起初，张海迪感觉农村十分陌生，没有电灯和自来水，生活也十分艰苦。但是，在那些淳朴的村民身上，张海迪很快感到了更真、更朴素的爱。她发现小学校没有音乐教师，就主动到学校教唱歌。课余还帮忙学生组织自学小组，给学生理发、钉扣子、补衣服。 　　当看到当地群众缺医少药带来的痛苦，张海迪便萌生了领悟医术解除群众病痛的念头。她用自我的零用钱买来了医学书籍、体温表、听诊器、人体模型和药物，发奋研读了《针灸学》、《人体解剖学》、《内科学》、《实用儿科学》等书。为了认清内脏，她把小动物的心肺肝肾切开观察，为了熟悉针灸穴位，她在自我身上画上了红红蓝蓝的点儿，在自我的身上练针体会针感。 　　"书上写着怎样样进针，能够在白菜疙瘩上、在萝卜上。在白菜疙瘩上进了几天以后，就在自我身上（进针），我觉得医生就是要这样，首先要自我感觉。有人问我说，海迪是不是你的腿没有知觉，你的胸以下没有知觉，你在自我身上扎针不痛苦啊？我说恰恰相反，我最开始针灸的时候，是扎自我最疼的地方，比如向包括脸上的穴位，包括印堂穴，扎了以后是什么样的感觉，我要知道。"功夫不负有心人，她最后掌握了必须的医术，能够治疗一些常见病和多发病，在十几年中，为群众治病达1万多人次。"曾有医生嘱咐过我的父母，如果我要是得泌尿系感染、肺部感染，或者是褥疮，我会正因感染而死去。我给别人当医生，我也给自我当医生。15岁在农村的时候，我生了褥疮，晚上点着小油灯，对着镜子，我把自我身上溃烂的肉剪掉--因此，此刻最怕听的就是剪刀的声音。"(鼓励人的经典语句) 　　当年，张海迪作为一名待业青年，也曾有过自卑感。"1年多的时刻里，我四处报名，八方写信，常常在招工单位的门口一待就是半天。我真想能为社会做点事，可就是没有一个单位要我。在别人眼里，我是一个废人。"于是，当年，张海迪想到过自杀。 　　1974年7月14日，张海迪趁父母出工，收拾好东西，写好遗书，说自我不愿做沸腾生活的旁观者，然后一次性吃了30片冬眠灵，又给自我打了6支冬眠灵。在静静地躺在那儿等待离开这个世界的时候，张海迪忽然想到了尚楼村的乡亲们，真舍不得离开他们；又想到了保尔在海淀公园自杀的情景，他也绝望过，但最终还是战胜了懦弱和病残，成了生活的强者。想到这些，张海迪挣扎着爬起来。可药物起作用了，爬不起来了。于是，她拼命地喊："快来人啊，救救我，救活我吧！" 　　经过五六天的抢救，张海迪最后苏醒过来。看到身边的亲人兄弟姐妹、医生护士，她惭愧极了，对大家说："我错了，从今以后我要勇敢地生活下去。死，也要在大笑中死去。" 　　日后，曾有记者问张海迪：如果你能拥有第二次性命作为一个健全的人，你的愿望是什么？张海迪说："假如我能再有一次性命，我会实现我最想做的一件事，就是当一个医生，这也是我从小的一个梦想，我15岁时就自学医术给乡亲们治病，但没有机会真正穿上白大褂当一名白衣天使。" 　　之后，她随父母迁到县城居住，一度没有安排工作。她从保尔?柯察金和吴运铎的事迹中受到鼓舞，从高玉宝写书的经历中得到启示，决定走文学创作的路子，用自我的笔去塑造完美的形象，去启迪人们的心灵。她读了许多中外名著，写日记、读小说、背诗歌、抄录华章警句，还在读书写作之余练素描、学写生、临摹名画、学习并领悟了识简谱和五线谱，并能用手风琴、琵琶、吉他等乐器弹奏歌曲。 　　认准了目标，不管面前横隔着多少艰难险阻，都要跨越过去，到达成功的彼岸，这便是张海迪的性格。有一次，一位老同志拿来一瓶进口药，请她帮忙翻译文字说明，看着这位同志失望地走了，张海迪便决心领悟英语，掌握更多的知识。从此，她的墙上、桌上、灯上、镜子上、乃至手上、胳膊上都写上了英语单词，还给自我规定每一天晚上不记10个单词就不睡觉。家里来了客人，只要会点英语的，都成了她的老师。经过七八个年头的发奋，她不仅仅能够阅读英文版的报刊和文学作品，还翻译了英国长篇小说《海边诊所》，当她把这部书的译稿交给某出版社的总修改时，这位年过半百的老同志感动得流下了热泪，并热情地为该书写了序言--《路，在一个瘫痪姑娘的脚下延伸》。 　　当初，为了给张海迪治病，母亲变卖了手表、衣服等物品，还欠了一身的债，从无怨言，默默地尽着母亲的神圣义务。尽管家里穷，但父母总是尽发奋满足她的要求。凡张海迪钟爱的书，不管花多少钱，跑多远的路，父母总要想方设法给她买到。生日或节假日，书成了父母送给她的礼物。 　　在残酷的命运挑战面前，张海迪没有沮丧和沉沦，她以顽强的毅力和恒心与疾病作斗争，经受了严峻的考验。她虽然没有机会走进校门，却发愤领悟，学完了小学、中学全部课程，自学了大学英语、日语、德语和世界语，还当过无线电修理工。之后还攻读了大学本科和硕士研究生的课程。 　　这天，张海迪总在说，人就得有勇气与生活中的不幸抗争。人的生命总会有坎坷，就看你以怎样的心态去对待--张海迪钟爱豪言壮语，正因她将自我的生活与座右铭式的豪言壮语融合在了一齐，构成了咱们所看到的张海迪钟爱性命的一种精神力量。

全国教书育人楷模石雪晖个人先进事迹 　　30多年来，她始终把热爱党的教育事业同热爱学生的真实感情融为一体，全面关注学生的成长，关心学生的思想、学习和生活，积极帮助和关心青年教师的发展，充分体现了一名教育工作者教书育人、为人师表的高尚品质。下面我为大家整理了全国教书育人楷模石雪晖个人先进事迹，欢迎阅读参考! 　　全国教书育人楷模石雪晖个人先进事迹一 　　义工博导—— 　　送葡萄苗她不收一分钱 　　长年在农村奔波，石雪晖与农民结下了深厚的感情。“到哪个屋里都有饭吃。”石雪晖自豪地说。“没有一点报酬啊?”有人不解。“怎么能要农民的钱?”她说，就是到后来，她帮扶的农民有许多发财了，她也没收过他们一分钱，带的土特产什么的，她会“打发(回赠)”更多的东西，送的钱，她一分钱都不会拿。 　　就是像王先荣这样的种植大户，她去过不下百次，给王先荣送苗子她也不收一分钱。王先荣内心深感不安，有一年葡萄大丰收，他高兴地给石老师预存了3000元手机话费，石雪晖生气地说：“我堂堂教授，还交不起电话费啊?”邵阳农民李爱生，知道当面给钱石雪晖肯定拒绝，就通过邮局寄了2000元，还特地写上“顾问费”，石雪晖根本不去领，几个月后，邮局退回。 　　“我有钱，足够了。”石雪晖经常对人说。其实她的钱哪够，过去下乡，她自掏腰包，为省钱经常坐班车。 　　“甩手掌柜”—— 　　她也是个好母亲好外婆 　　学校提供的统计数据表明，这么多年来，在教学中，石雪晖年年超教学工作量，有时1年干了3年的活;下乡走村串户的时间无以计数，行程达6万多公里，足迹遍及湘鄂赣的56个县市。 　　“但我不是你们想的那样，在家里是‘甩手掌柜"，其实我也是做家务的。”石雪晖说，特别是这些年当了外婆之后。 　　30年前做母亲的时候，石雪晖自认为做得不太好，女儿8岁之前，至少被寄居了3次，最长的一次是1年3个月，接她时女儿脸上长满了湿疹，而且连妈妈也不认识了。“但是后来，女儿就再也没有离开我了。”石雪晖说，虽然不是事无巨细都管，但许多关键时刻，比如高考，比如考研，自己还是操心不少的。只要有时间，做饭、做家务，她什么都愿干。 　　她说，现在他们这个年龄段里流传着这样的顺口溜：“爷爷炒股奶奶跳舞，外公外婆二百五”，这个“二百五”的意思就是在“四二一”家庭模式中，外公外婆傻呼呼地兢兢业业带外孙，而爷爷奶奶却在潇洒地炒股跳舞。他们家的宝贝外孙女是她和老伴亲自带。她说，她和老伴心甘情愿当这个“二百五”，尽管同事们常笑她“两个二百五您最多二十”，意思是她很少带外孙女，都是老伴在忙碌，但石雪晖很得意，“外孙女还是跟我这个‘二十"亲啊，他那‘四百八"都比不上我。”石老师说，她实在是事情太多了，只要有一点时间，她都会带孩子、抱孩子玩。就在接受采访的前两天，女儿女婿带外孙女回农村奶奶家，忙碌中的石雪晖还抽了两天时间专程护送前往，并且一路抱着孩子，往返700多公里。“我当妈的抱着还不行啊?”女儿不解，“我不放心。”石雪晖笑着说。 　　全国教书育人楷模石雪晖个人先进事迹二 　　9月8日晚，教育部会同有关中央新闻单位联合举办的“全国教书育人楷模”评选揭晓。湖南农业大学石雪晖教授从96名候选人中脱颖而出，跻身“全国教书育人楷模”。 　　“葡萄110” 　　与新中国同龄的石雪晖是湖南农业大学植物科技学院教授、博士生导师，她的学术专长是研究葡萄，老师和同学们亲切地称她“葡萄教授”。而在农民朋友眼里，她是葡萄种植户的“守护神”，无论谁家遇到什么难题，首先会想到向她请教。而石雪晖不管多忙，对农民朋友的困难总是有问必复、有信必回。久而久之，她成为远近闻名的“葡萄110”。 　　9月10日上午，石雪晖和几位获奖教师应邀到光明日报社参加交流活动，她在路上还接到湖南省宁乡县金洲乡关山村葡萄种植户王浪飞打来的咨询电话。石雪晖在电话中耐心地告诉对方如何施肥、枝蔓怎么处理，一口气讲了十几分钟，直到对方满意地挂了电话。 　　30多年来，石雪晖热心为“三农”服务，足迹遍及全省50多个县市，为农民科技致富作出贡献，曾获全国先进工作者、全国模范教师、全国农业科技推广标兵、湖南省高校教学名师等荣誉称号。 　　“南方吐鲁番” 　　在湖南澧县，石雪晖的学生王先荣是远近闻名的.“葡萄大王”。他牵头组织的湖南农康葡萄专业合作社有社员1073户，遍及湖南、湖北、江西、安徽等省，种植户每亩葡萄能赚1万多元。王先荣光荣当选为中共第十七次全国代表大会代表，并获得全国劳动模范、全国农村优秀实用人才等殊荣。在他看来，他的成功离不开石老师的帮助，他们在南方数省推广种植的欧亚种葡萄(提子)，就是由石老师选种培育成功的。他说，石老师为人师表，平时大家喜欢喊她“石妈妈”。 　　王先荣说，上世纪90年代初，巨峰葡萄每斤只能卖8角到一元钱。他在广州、深圳的超市发现，一种叫“提子”的进口葡萄每斤能卖到20多元。他萌发了引种“提子”的想法，家里人都反对，因为南方多雨、潮湿，不易成功。但石老师对此表示支持，她查阅大量资料，制订了科学的技术路线，创新性地建立了欧亚种葡萄的避雨栽培模式，开展了大量的品种引进工作，先后引入240多个品种，选育出20多个适宜南方栽培的品种。 　　如今，“南方提子”被广泛种植，价格也降到每斤4元至6元。湖南澧县的葡萄产业从无到有，从小到大，现种植面积达到2.4万亩，年产值超过2亿元，堪称“南方吐鲁番”。而湖南全省推广种植欧亚种葡萄达40万亩，南方数省种植面积超过100万亩。 　　“科技特派员” 　　石雪晖从教34年，一直承担着本科、硕士、博士三个层次9门专业课程的教学工作。无论哪个层次的课程，她都求精、求实、求深，探索出一套让学生自学课程、备课试讲、老师全程引导、课后评析的启发式教学方法。她还常说：“我们不能光在课堂上栽果树，要栽到农村去;成果不能只写在论文里，要装进农民的口袋里!” 　　一些种植户常因各种原因导致葡萄主梢未挂果而绝收，石雪晖有针对性地开展“葡萄负梢挂果研究”，成功解决了前茬未挂果的问题。2008年8月15日，著名科学家袁隆平来到石雪晖的试验基地，高兴地说：“这与我们的‘再生稻"有异曲同工之妙啊!” 　　通常，葡萄只能在7月前后收获一季，到8月初就罢园了。葡萄在高峰期上市，也很难卖出好价钱。通过冷藏等措施，葡萄也能储存一段时间，但毕竟不新鲜。于是，石雪晖带领课题组又开始新的研究。王先荣告诉记者，他们种植的葡萄可望实现6月到11月，每个月都有新鲜葡萄上市。 　　2007年4月，石雪晖又受聘担任宁乡县金洲乡关山村的“科技特派员”，帮助村里做现代农业观光园建设规划。石雪晖用自己的科研成果和技术让成千上万的农民富裕起来了，她自己喜爱的交通工具仍是那辆旧单车。湖南农大的学生把石老师的事迹编成校园音乐剧《葡萄教授》，届届相传，成为同学们心中珍贵的记忆。

1. 《入木三分》文言文阅读答案 原文译注及习题答案供参考： 入木三分 晋王羲之②，字逸少，旷子也，七岁善书。十二见前代笔说③于其父枕中，窃而读之。父曰：“尔何来窃吾所秘？”羲之笑而不答。母曰：“尔看用笔法？”父见其小，恐不能秘④之，曰：“待尔成人，吾授也。”羲之拜请：“今而用之。使待成人，恐蔽⑤儿之幼令⑥也。”父喜，遂与之，不盈期月⑦，书便大进。 卫夫人⑧见，语太常王策⑨曰：“经儿必见用笔诀，近见其书，便有老成之智。”流涕曰：“此子必蔽吾名！”晋帝时，祭北郊，更祝版⑩，工人削之，入木三分。 （选自《书断·王羲之》） [注释] ①张怀瓘：唐代书法家。其撰写的《书断》三卷，书录古今书体，记载著名书法家轶事。瓘，音guàn。②王羲之：东晋著名书法家。③用笔说：论如何写好书法的书籍。同下文的“用笔诀”。④秘：守住秘密。⑤蔽：埋没，耽误。⑥幼令：幼年时的美好才华。令，美好。⑦期月：一整月。期，音jī。⑧卫夫人：东晋书法家。王羲之少时曾跟她学过书法。⑨太常王策：担任太常官的王策。⑩祝版：祭神的木版。 [题目训练] 1. 请从短文中找出王羲之好学、渴求书法知识并付出努力的句子来。 2. 请概括短文第一自然段的大意。 3.请你说说短文第二自然段写了哪些方面的内容？其作用是什么？ 4.请你结合短文内容说说“入木三分”的本意和比喻意。 本意： 比喻意： 5.请简要谈谈你读了这则短文之后的收获。 6.请你再讲一个王羲之练习书法的故事来。 [参考答案] 1.有以下三句：“十二见前代笔说于其父枕中，窃而读之。”“今而用之。使待成人，恐蔽儿之幼令也。”“不盈期月，书便大进。” 2.王羲之少年时期十分爱好书法，在父亲的帮助下，时间不长他的书法就有了很大长进。 3.第一问：主要写了两个方面的内容：一、卫夫人对王羲之书法的赞叹以及自己名声将被王羲之“遮盖”的伤感。二、王羲之书法艺术达到了“入木三分”的高超境地。 第二问：侧面烘托，揭示王羲之书法艺术登峰造极的根本原因。 4.本意：形容书法的笔力极为强劲，都能穿透木版“三分”。 比喻意：比喻见解、议论、分析、刻画很深刻。 5.示例：在学习上要有兴趣和下苦功夫，否则就不会有收获。（只要言之有理即可判为回答正确） 6.示例：⑴王羲之练习书法非常刻苦，他常常到附近的池塘里去洗笔砚，以至于将整个池塘的水都染黑了，成了“墨池”。⑵王羲之有一个特殊的嗜好：爱鹅。他常常观察鹅的行走姿态，把学习书法与观察鹅的习性结合起来，书法水平日趋成熟。⑶有一次，王羲之因练习书法特别投入，以至于在吃饭的时候都不愿停下练笔，他一只手抓着馒头不知不觉伸到了砚池里，沾着墨汁吃起来——他是错把墨汁当成豆酱了啊。 2. 文言文 王羲之 译文 原文： “晋王羲之，字逸少，旷子也。七岁善书，十二见前代《笔说》于其父枕中，窃而读之。父曰：‘尔何来窃吾所秘"羲之笑而不答。母曰：‘尔看《用笔法》，父见其小，恐不能秘之。"语羲之曰：‘待尔成人，吾授也。"羲之拜请，今而 用之，使待成人，恐蔽儿之幼令也。父喜，遂与之。不盈期月，书便大进。卫夫人见，语太常王策曰：‘此儿必见《用笔诀》，近见其书，便有老成之智。"流 涕曰：‘此子必蔽吾名。"晋帝时祭北郊，更祝版，工人削之，笔入木三分。” 译文： 晋代王羲之，字逸少，是王旷的儿子。七岁就擅长书法，十二岁时在父亲的枕中看到古代的《笔说》，就偷来读。父亲（发现后）问：“你为什么偷我秘籍？”王羲之笑而不答。母亲说：“你看《笔说》。”父亲见他小，怕他不能守住秘密。就对王羲之说：“等你长大成人后，我传授给你。”王羲之诚恳的请求父亲：“现在就给我用吧。倘使等到我成人，恐怕会埋没幼年的才华。”父亲很高兴，于是就给了他。不到一个月，书法便大有长进。卫夫人见了后，对担任太常官的王策说：“羲之一定是看了《笔说》，最近看他的书法，已有了老成智慧。”泪流满面地说：“这孩子一定会比我还有名。”晋帝时，朝廷在北郊举行祭祀大典，更换祝版时，工人削去他的字，渗入木板三分。 3. 文言文阅读阅读下面的文言文,完成下列各题兰亭集序王羲之永和九 (1)B 这里“夫”是句首发语词，不可理解为“夫人”，“人”后不可断句，排除A、C；注意两个“或”，结构对称，排除D.句子翻译为：人与人相互交往，很快便度过一生.有的人在室内畅谈自己的胸怀抱负；有的人就着自己所爱好的事物，寄托情怀，放纵无羁地生活.（2）B “七月七日人们到水边洗濯，嬉游，以祈福消灾”错，禊事，古代的一种风俗，三国魏以后三月三日人们到水边洗濯，嬉游，以祈福消灾.原文“暮春之初”也可断定不是“七月七日”.（3）C “他肯定老庄‘齐生死"的观点，在生命观上与老庄的道家思想完全一致”于文无据.（4）①所以：用来；以：可以，能够；极：极尽；信：实在.句子翻译为：借以纵展眼力，开畅胸怀，足可以极尽视听的乐趣，实在令人快乐.②固：本来；一：齐，意动用法；彭殇：长寿和短命；为，是.句子翻译为：本来知道把死和生等同起来的说法是不真实的，把长寿和短命等同起来的说法是妄造的.答案：（1）B(2)B(3)C(4)①借以纵展眼力，开畅胸怀，足可以极尽视听的乐趣，实在令人快乐.②本来知道把死和生等同起来的说法是不真实的，把长寿和短命等同起来的说法是妄造的.参考译文： 永和九年，时在癸丑之年，三月上旬，我们会集在会稽山阴的兰亭，为了做禊事.众多贤才都汇聚到这里，年龄大的小的都聚集在这里.兰亭这地方有高峻的山峰，茂盛的树林，高高的竹子.又有清澈湍急的溪流，（如同青罗带一般）环绕在亭子的四周，引（溪水）作为流觞的曲水，排列坐在曲水旁边，虽然没有热闹的音乐，喝点酒作点诗，也足够来畅快叙述幽深内藏的感情了. 这一天，天气晴朗，空气清新，和风温暖，仰首观览到宇宙的浩大，俯看观察大地上万物的繁多，用来舒展眼力，开阔胸怀，足够来极尽视听的欢娱，实在很快乐. 人与人相互交往，很快便度过一生.有的人在室内畅谈自己的胸怀抱负；有的人就着自己所爱好的事物，寄托情怀，放纵无羁地生活.虽然各有各的爱好，安静与躁动各不相同，但当他们对所接触的事物感到高兴时，一时感到自得.感到高兴和满足，（竟然）不知道衰老将要到来.等到对得到或喜爱的东西已经厌倦，感情随着事物的变化而变化，感慨随之产生.过去所喜欢的东西，转瞬间，已经成为旧迹，尚且不能不因为它引发心中的感触，况且寿命长短，听凭造化，最后归结于消灭.古人说：“死生毕竟是件大事啊.”怎么能不让人悲痛呢？ 每当看到前人所发感慨的原因，其缘由像一张符契那样相和，总难免要在读前人文章时叹息哀伤，不能明白于心.本来知道把生死等同的说法是不真实的，把长寿和短命等同起来的说法是妄造的.后人看待今人，也就像今人看待前人，可悲呀.所以一个一个记下当时与会的人，录下他们所作的诗篇.纵使时代变了，事情不同了，但触发人们情怀的原因，他们的思想情趣是一样的.后世的读者，也将对这次集会的诗文有所感慨.。 4. 《功到自然成》 短文阅读答案 1. “倘若”的近义词是 ，“深奥”的反义词是 。（2分） 2.“心灰意懒”的意思是 ，具体表现在 这个句子中。（2分） 3.“茅塞顿开”一词的字面意思是 ，形容 ，王羲之听了瞎眼婆婆的话后， ，从中可以看出他茅塞顿开了。（3分） 4.瞎眼婆婆说的“没啥窍门，功到自然成嘛！”这个句子在文中起 的作用。联系上下文，写出这句话的意思： (2分) 5.概括指定段落的段意。（2分） 第三自然段： 6.“学习是不能等待的，倘若等到我长大再学，恐怕就太迟了。”你从王羲之所说的话中悟到了什么？ 2. 1、.“倘若”的近义词是 假如 ，“深奥”的反义词是 肤浅 2、.“心灰意懒”的意思是 失去信心，无力去做任何事 ，具体表现在 学了一段时间，为自己停步不前十分苦恼 这个句子中 3、.“茅塞顿开”一词的字面意思是 原意为心里好像有茅草堵着，现在忽然被打开了 ，形容 闭塞的思路，由于得到了某种事物的启发，豁然开朗，明白了事物的内在含义，王羲之听了瞎眼婆婆的话后， 心无旁骛的埋头苦练，专心练字 ，从中可以看出他茅塞顿开了。 4、瞎眼婆婆说的“没啥窍门，功到自然成嘛！”这个句子在文中起点出主题 的作用。联系上下文，写出这句话的意思： 只要下一定的苦功，勤于练习，就会获得成功 5、第三自然段：王羲之在懈怠之时，遇到了一位瞎眼老婆婆 ，经过她的指教，从中领悟了获取成功的真谛 ，终于肯耐下心来莲练字了。 6、我从王羲之的话中领悟到学习不能停止不前，要用一贯的动力去学习，而且不能等待，要积极的去学习。只有用积极向上的心态去学习知识，才能取得成功。 5. 王献之练字阅读答案第三自然段王献之的心情变化 晋代书法家王羲之有七个儿子，其中最小的儿子爱练字，那个人就是王献之。一天，王献之想写一个太字，可刚好用完了水缸里的水，王献之立刻跑到父亲王羲之的书房，让父亲点上太字的那一点。王献之把太字递给母亲看，母亲夸他写得非常好，只有一点 王献之，练字，心情 晋代书法家王羲之有七个儿子，其中最小的儿子爱练字，那个人就是王献之。一天，王献之想写一个太字，可刚好用完了水缸里的水，王献之立刻跑到父亲王羲之的书房，让父亲点上太字的那一点。王献之把太字递给母亲看，母亲夸他写得非常好，只有一点 6. 文言文王献之二三事翻译 原文献之字子敬，少有盛名，而高迈不羁，虽闲居终日，容止不殆，风流为一时之冠。 年数岁，尝观门生樗薄，曰：“南风不竞。”门生曰：“此朗亦管中窥豹，时见一斑。” 献之怒曰：“远惭荀奉倩，近愧刘真长！”遂拂衣而去。尝与足徽之、操之俱诣谢安，二兄多言俗事，献之寒温而已。 既出，客问安王氏兄弟优劣，安曰：“小者佳。”客问其故，安曰：“吉人之辞寡。 以其少言，故知之。”尝与徽之共在一室，忽然火发，徽之遽走，不遑取履，而献之神色恬然，徐呼左右扶出，夜卧斋中，而有偷人入其室，盗物都尽。 献之徐曰：“偷儿，青毡我家旧物，可特置之。群偷惊走。 工草隶，善丹青。七八岁时学书，羲之密从后掣其笔，不得，叹曰：“此儿后当复有大名！”尝书壁为方丈大字，羲之甚以为能，观者数百人。 桓温尝使书扇，笔误落，因画作乌驳犊牛，甚妙。翻译王献之字子敬。 很小的时候就有很大的名气，超然洒脱，即使终日在家闲居，举止容貌也不懈殆，他的风流洒脱成为当时之冠。在他几岁大的时候，曾经看门人玩樗蒱，说：“南风不竞。” （这局不行了）门人说：“这小孩是管中窥豹，时见一斑。”（讥笑他见识不广，随口乱说）王献之生气地说：“远的人有愧于荀奉倩，近的人有愧于刘真长。” 于是就拂衣而去了。 他曾经和王徽之、王操之一起拜访谢安，两个哥哥都说一些生活琐事，王献之只是和谢安寒暄几句。 出去之后，有人问谢安，王氏兄弟谁优谁差，谢安说，小的那个好。客人问为什么？谢安说： “优秀的人说话少，因为他说话少，就知道他的优秀了。” 有一次，王献之和王徽之在一个房子里，家里失火。王徽之吓得鞋也顾不得穿，逃了出去。 王献之面色不变，被仆人扶着走了出来。 有一天半夜，王献之睡在书斋里，家里来了个小偷，把东西都快偷光了。 王献之发现后，慢慢说：“偷儿，那青毡是我家祖传的，就把它留下吧。”小偷被吓跑了。 王献之善于写隶书，也很会画画。王羲之偷偷跟在他后面，想要[趁其不备，在他手中]夺走他的笔，但是失败了，叹息说，“这个人以后一定会有很大名气！” 王献之曾经在墙上写一丈见方的大字，王羲之认为他非常出色，有几百人围观他写字。 桓温曾经他画扇面，他不小心下错了笔，就顺着墨迹花了一条黑色的小牛，十分巧妙。 7. 文言文翻译王羲之传请教 原文 简介 王羲之字逸少，司徒导之从子也。 羲之幼讷于言，人未之奇。及长，辩赡，以骨鲠称。 尤善隶书，为古今之冠，论者称其笔势，以为飘若浮云，矫若惊龙，深为从伯敦、导所器重。时陈留阮裕有重名，裕亦目羲之与王承、王悦为王氏三少。 时太尉郗鉴使门生求女婿于导，导令就东厢遍观子弟。门生归，谓鉴曰：“王氏诸少并佳，然闻信至，咸自矜持。 唯一人在东床坦腹食，独若不闻。”鉴曰：“正此佳婿邪！”记之，乃羲之也，遂以女妻之。 喜好 羲之雅好服食养性，不乐在京师，初渡浙江，便有终焉之志。会稽有佳山水，名士多居之，谢安未仕时亦居焉。 孙绰、李充等皆以文义冠世，并筑室东土与羲之同好。尝与同志宴集于会稽山阴之兰亭，羲之自为序以申其志。 *** 鹅，会稽有孤居姥养一鹅，善鸣，求市未能得，遂携新友命驾就观。姥闻羲之将至，烹以待之，羲之叹惜弥日。 又山阴有一道士，养好鹅，之往观焉，意甚悦，固求市之。道士云：“为写《道德经》，当举群相送耳。” 事迹 羲之欣然写毕，笼鹅而归，甚以为乐。尝诣门生家，见棐几滑净，因书之，真草相半。 后为其父误刮去之，门生惊懊者累日。又尝在蕺山见一老姥，持六角竹扇卖之。 羲之书其扇，各为五字。姥初有愠色。 因谓姥曰：“但言是王右军书，以求百钱邪。”姥如其言，人竞买之。 他日，姥又持扇来，羲之笑而不答。其书为世所重，皆此类也。 每自称：“我书比钟繇，当抗行；比张芝草，犹当雁行也。”曾与人书云：“张芝临池学书，池水尽黑，使人耽之若是，未必后之也。” 时骠骑将军王述少有名誉，与羲之齐名，而羲之甚轻之，由是情好不协。述先为会稽，以母丧居郡境，羲之代述，止一吊，遂不重诣。 述每闻角声，谓羲之当侯己，辄洒扫而待之。 如此者累年，而羲之竟不顾，述深以为恨。 3译文 王羲之字逸少，是司徒王导的堂侄。王羲之小时候不善言谈，人们看不出他有什么超人之处。 长大后，他很善于辩论，并且以性情耿直而著称。他特别擅长书法，是古今以来的第一人。 人们称赞他的书法笔势“飘若浮云，矫若惊龙”。他的伯父王敦、王导都很看重他。 陈留（今河南开封附近）人阮裕在当时享有盛誉，而阮裕也看重王羲之，把他和王悦、王承视为王家三位少年英才。有一次，太尉郗鉴派门生来见王导，想在王家子弟中选位女婿。 王导让来人到东边厢房里去看王家子弟。门生回去后，对郗鉴说：“王家子弟个个不错，可是一听到有信使来，都显得拘谨不自然，只有一个人坐在东床上，袒腹而食，若无其事。” 郗鉴说：“这正是我要选的佳婿。”一打听，原来是王羲之。 郗鉴就把女儿嫁给了他。 王羲之很喜欢服药颐养性情，不喜欢在京城，刚到浙江，便有终老于此的志向。 会稽山清水秀，风景优美，名士荟萃。谢安未做官时就住在这里。 还有孙绰、李充等人，皆以文章盖世，他们都在这里建有住宅，与王羲之情投意合。王羲之曾和好友在会稽山阴的兰亭宴集，并亲自作序，来抒发自己的志向。 王羲之生 *** 鹅，会稽有一位孤老太太养了只鹅，叫声很好听，他想买而未能得，于是就带着亲友去观看。谁知老太太听说他要来，竟把鹅烹煮了，准备招待他，他为此难过了一整天。 当时，山阴有位道士，养了一群鹅，王羲之去观看时非常高兴，多次恳求道士，要买他的鹅。道士对他说：“你若替我抄一遍《道德经》，这群鹅就全部送给你啦”王羲之欣然命笔，写好后把鹅装在笼子里回去了，一路上乐不可支。 还有一次，他到学生家去，看见人家的篚木矮桌洁净光滑，就在上面写起字来，一半楷书，一半草体。后来那位学生的父亲无意中把这些字给刮去了，他的学生懊悔了好几天。 他又曾经在蕺山看见一个老妇人，拿着一把六角扇在叫买。王羲之就在老妇人的六角扇上每面各写了五个字。 老妇人开始有些不高兴，王羲之于是对老妇人说：“只要说是王右军书写的，就可以卖得一百钱了。”老妇人照此一说，许多人都争着来买这把扇子。 又一天，老妇人又拿着一把扇子来，王羲之笑而不答。王羲之的书法被世人所推崇，就像这样啊！王羲之常自称；“我的书法和钟繇相比，可以说不相上下；和张芝的草书相比，也如同大雁排行。” 又曾经写信给人说：“东汉张芝临池学写字，池水都变成黑色，如果天下人像他那样沉迷于书法，也不一定比他差。” 做事风格 骠骑将军王述少有声誉，与王羲之齐名，但王羲之却看不起他，因此二人不和。 王述先前做了会稽内史，因为母亲去世，就辞职守丧，王羲之来接替他的职务，只到王述家去吊唁一次，就再也不登门。王述每次听到外面有号角声，总以为王羲之来看望自己，就连忙洒水扫地等待（他），这样过了一年，而王羲之竟不到访，王述深深为此感到遗憾。 【注释】1.篚（fěi）几：用榧木做的几案。棐，通“榧”，木名。 2.真草：楷书、草书。3.蕺（jí）山：山名，在今浙江绍兴。 4.老姥（mǔ）：老年妇女。5.王右军：指王羲之。 6.重：看重，推崇。7.恨：遗憾。 以上来自百度百科。 8. 阅读下面的文言文,完成小题 小题1:B(3分) 小题1:AC(4分，各2分) 小题1：①原来那个强盗假如跑得快的话，就决不会被过路的人追上捉住，所以知道跑得不快的人是强盗。 ②等到掀开蚊帐，见他嘴边流口水，相信他睡得很熟，于是得以保全性命，（4分，各2分。意思符合即可，有欠缺酌扣） 小题1：王羲之：情急之时，知道假装睡着保全性命，可见其沉稳机智。符融：见贼反诬，能够通过事实让盗贼认罪，可见其灵活机智。 (4分，各2分。意思符合即可，有欠缺酌扣) 小题1：本题考查学生理解文言词语意思的能力。这里B中于是得全（保全性命）。小题1：这里考查的是文言词语的一词多义。其中A中二者都是“于是”；C中二者都是“表承接”。小题1：这是文言文句子理解并翻译考点。翻译文句是中考文言文阅读必考题型之一。翻译文句，应以直译为主，意译为辅。翻译文句时要做到字字落实，要特别注意对关键词语的把握，着眼于表达原句的意思，一般用对译法、替换法、调整法、保留法、增补法、删削法等办法进行翻译。这里要注意对“善”“捻”“横”“全”等词语的理解。小题1：这是文言文中内容理解考点。回答这类题目基本不存在难度，而没有读懂语段，这类题目的正确率也就不能保证了。因此，回答这一题的关键首先在于对语段的整体理解。即，读懂故事。然后，要先审题干，再找内容。

管理模式是在管理人性假设的基础上设计出的一整套具体的管理理念、管理内容、管理工具、管理程序、管理制度和管理方法论体系并将其反复运用于企业，使企业在运行过程中自觉；加以遵守的管理规则。 模式是某种事物的标准性形式或固定格式，与管理模式有关英文的表达有：Management System （管理交流）和Management Model（管理模型）。 我们给管理模式的定义是从特定的管理理念出发，在管理过程中固化下来的一套操作系统。可以用公式表述为：管理模式=管理理念+系统结构+操作方法，可简单表述为： 管理模式=理念+系统+方法 MS=f(i)+f(o)+f(s) (IOS模型) 其中MS：Management System I：Idea/Ideology O：Operation/Organization S：Stratagem/Strategy

纤维素初步水解的二糖 　　纤维素初步水解的二糖，在生活中，饮食是获取人体需求的主要途径之一。一日三餐等饮食模式不但利于补充体能，也能提高身体免疫力。但食物类型不同，包含的营养物质也有些不同。下面看看纤维素初步水解的二糖。 　　纤维素初步水解的二糖1 　　纤维二糖是还原糖，是一种有机物，化学式为C12H22O11，白色结晶粉末，是纤维素水解的产物，也是纤维素的基本结构单元，不能为麦芽糖酶水解，可为苦杏仁酶水解。还原糖是指具有还原性的糖类。在糖类中，分子中含有游离醛基或酮基的单糖和含有游离醛基的二糖都具有还原性。还原性糖主要有葡萄糖、果糖、半乳糖、乳糖、麦芽糖等。 　　淀粉水解先生成麦芽糖,只有麦芽糖,然后麦芽糖可以再水解生成葡萄糖,而纤维素可以在稀硫酸的作用下,直接水解完全为葡萄糖. 　　麻、麦秆、稻草、甘蔗渣等，都是纤维素的丰富来源。纤维素是重要的造纸原料。此外，以纤维素为原料的产品也广泛用于塑料、炸药、电工及科研器材等方面。食物中的纤维素(即膳食纤维)对人体的健康也有着重要的作用。 　　纤维素的分子式(C6H10O5)n，D-葡萄糖以β-1，4糖苷键组成的大分子多糖，分子50000～2500000，相当于300～15000个葡萄糖基。不溶于水及一般有机溶剂。植物细胞壁的主要成分。全世界用于纺织造纸的纤维素，每年达800万吨。此外，用分离纯化的纤维素做原料，可以制造人造丝，赛璐玢以硝酸酯、 　　醋酸酯等酯类衍生物和甲基纤维素、乙基纤维素、羧甲基纤维素等醚类衍生物，用于石油钻井、食品、陶瓷釉料、日化、合成洗涤、石墨制品、铅笔制造、电池、涂料、建筑材、装饰、蚊香、烟草、造纸、橡胶、农业、胶粘剂、塑料、炸药、电工及科研器材等方面。 　　人类膳食中的纤维素主要含于蔬菜和粗加工的谷类中，虽然不能被消化吸收，但有促进肠道蠕动，利于粪便排出等功能。草食动物则依赖其消化道中的共生微生物将纤维素分解，从而得以吸收利用。 　　纤维素初步水解的二糖2 　　 纤维素的作用有哪些 　　纤维素的作用主要是对胃肠道有刺激，并且还可以调节肠道的微生态，能够增加饱腹感。平时适当摄入一些纤维素食物，能够调理胃肠道菌群，促进肠道里面的益生菌快速繁殖，具有一定抑制有害菌生长的作用。纤维素摄入之后可以吸收肠道里面的水分，增加饱腹感。 　　在减肥期间可以适当吃一些纤维素，有利于减肥。 　　 1、治疗糖尿病 　　膳食纤维可提高胰岛素受体的敏感性，提高胰岛素的利用率;膳食纤维能包裹食物的糖分，使其逐渐被吸收，有平衡餐后血糖的作用，从而达到调节糖尿病患者的血糖水平，治疗糖尿病的作用。 　　 2、预防和治疗冠心病 　　血清胆固醇含量的升高会导致冠心病。胆固醇和胆酸的排出与膳食纤维有着极为密切的关系。膳食纤维可与胆酸结合，而使胆酸迅速排出体外，同时膳食纤维与胆酸结合的结果，会促使胆固醇向胆酸转化，从而降低了胆固醇水平。 　　 3、降压作用 　　膳食纤维能够吸附离子，与肠道中的钠离子、钾离子进行交换，从而降低血液中的钠钾比值，从而起到降血压的作用。 　　 4、抗癌作用 　　膳食纤维防治结肠癌有以下几点原因：结肠中一些腐生菌能产生致癌物质，而肠道中一些有益微生物能利用膳食纤维产生短链脂肪酸，这类短链脂肪酸能抑制腐生菌的生长;胆汁中的胆酸和鹅胆酸可被细菌代谢为细胞的致癌剂和致突变剂，膳食纤维能束缚胆酸等物质并将其排出体外， 　　防止这些致癌物质的产生;膳食纤维能促进肠道蠕动，增加粪便体积，缩短排空时间，从而减少食物中致癌物与结肠接触的机会;肠道中的有益菌能够利用膳食纤维产生丁酸，丁酸能抑制肿瘤细胞的生长增殖，诱导肿瘤细胞向正常细胞转化，并控制致癌基因的表达。 　　 5、减肥治疗肥胖症 　　膳食纤维取代了食物中一部分营养成份的数量，而使食物总摄取量减少。膳食纤维促增加唾液和消化液的分泌，对胃起到了填充作用，同时吸水膨胀，能产生饱腹感而抑制进食欲望。膳食纤维与部分脂肪酸结合，这种结合使得当脂肪酸通过消化道时，不能被吸收，因此减少了对脂肪的吸收率。 　　 6、治疗便秘 　　膳食纤维具有很强的`持水性，其吸水率高达10倍。它吸水后使肠内容物体积增大，大便变松变软，通过肠道时会更顺畅更省力。与此同时，膳食纤维作为肠内异物能刺激肠道的收缩和蠕动，加快大便排泄，起到治便秘的功效。 　　 7、清除外源有害物质 　　膳食纤维对阳离子有较强的结合和交换能力，能吸附结合有机化合物，可以作为某些环境污染物质最后的屏障，防止它们最终侵害人体，起到解毒作用。 　　纤维素初步水解的二糖3 　　 纤维素的作用有哪些 　　胆固醇可分为可溶性纤维、不可溶性纤维,一般可溶纤维可降低胆固醇水平,同时对糖尿病也有一定作用,纤维素是人体肠道消化不可缺少的因素,其次纤维素可起到充饥的作用,还能帮助减肥。此外,纤维素还能降低心脏病的发生率。 　　 纤维素的来源 　　纤维素是由葡萄糖组成的大分子多糖。不溶于及一般有机溶剂。是植物细胞壁的主要成分。纤维素是自然界中分布最广、含量最多的一种多糖，占植物界碳含量的50%以上。棉花的纤维素含量接近100%，为天然的最纯纤维素来源。一般木材中，纤维素占40～50%，还有10～30%的半纤维素和20～30%的木质素。 　　麻、麦秆、稻草、甘蔗渣等，都纤维素的丰富来源。纤维素是重要的造纸原料。此外，以纤维素为原料的产品也广泛用于塑料、*、电工及科研器材等方面。食物中的纤维素(即膳食纤维)对人体的健康也有着重要的作用。 　　 纤维素的摄入 　　蔬菜中含有丰富的纤维素。不含纤维素食物有：鸡、鸭、鱼、肉、蛋等;含大量纤维素的食物有：粗粮、麸子、蔬菜、豆类等，其中棉花含量最高，达到98%。因此建议糖尿病患者适当多食用豆类和新鲜蔬菜等富含纤维素的食物。目前国内的植物纤维食品，多是用米糠、麸皮、麦糟、甜菜屑、南瓜、玉米皮及海藻类植物等制成的，对降低血糖、血脂有一定作用。

《易经》，也称《周易》，但都离不开一个易字，那么这个”易”字，到底是什么意思呢？《易经》看起来如此神秘复杂，为什么说它是简易？而变易和不易又该如何理解呢？人们常说：世事无常，《易经》能帮助我们掌握未来的变化吗？《易经》所揭示的，是自然与人类社会变化的基本规律，那么我们应该如何依据《易经》的道理，来把握这变化莫测的未来世界呢？大家都很清楚，易有三义，第一个就是简易，第二个叫变易，第三个叫不易，这是一般的说法。为什么简易？我们从阴阳的观点，从现在开始，既然进入了《易经》的大门，我们看任何事情都要采取阴阳的观点，加上自然的标准，作合理的判断，就这三句话就讲完了。 那我这样讲，我倒不如拿一样东西，各位马上就明白了，就是我们天天要用的筷子。各位，我要教你小孩懂《易经》，是从筷子开始。你看两个筷子一阴一阳，合起来就是一个太极。你用筷子的时候，一个不动一个动。你会两个都动吗？你会两个都不动吗？看准目标，一个不动，一个动，一阴一阳之谓道，马上就夹到了。天天用它，就不知道它是干什么的，简单明瞭方便携带容易操作，这是它本身的特性。所谓简，就是你不要把这个东西搞得太复杂。筷子的功能是什么？夹得起来我就夹，夹不起来我就用叉的，实在夹也夹不动，叉也叉不了，整个盘子端过来赶一点，统统解决。三部曲，所有问题都克服掉了。哪有那么复杂的。 但是你从拿筷子动筷子，可以看出你的人品是怎么样的，中国人都从这里了解你。第一个，看你筷子怎么拿，拿这样子，那可能你妈妈根本就不用心教你，哪有拿筷子这样的。拿筷子这样子，有没有拿这样子的，有，那就表示你很神气，这些算什么东西。人家一眼就看穿你心思想什么。最怕就是做人家客人这样，还把这个手拐在这里，后面就不必说了嘛。第二个怕的是什么？怕的是大家还没有开动，你就先站起来夹外面的，你那么急干什么，迟早会轮到你。通常我们拿筷子会拿固定的地方，不会太上也不会太下，这合理一点。我们第一夹筷子一定夹我们眼前的，我们不会夹旁边的也不会夹前面的。第一个表示我这人不挑食，第二个表示我尊重大家，第三个我家教不错，第四个我很守分，所有每一点都出来了。 外国人常常讲你们用筷子是不卫生的，人家一个人一副不会传染，你们筷子传染来传染去。其实他错了，中国人拿筷子，不可以去挑东西的，你一挑就传染了，我们眼睛多准，一夹就上来了，哪里挑。我抽一抽，我传染给谁。所以，很多东西，你要从这里去了解。 我们的毛笔，你看只要一支，要画小点就小点，要很粗就很粗，各种变化都有，一支就够了。现在有人笔一拿来就是一排，选这个太粗了，选这个又太细了，忙死了。易简，结构很简单。功能变易无穷。 《易经》中的易字到底是什么意思，自古以来众说纷纭，曾仕强教授所讲的：“易”有三义，即“简易、变易、不易”，来自于《易纬?乾凿度》。我们从中国人特有的，筷子和毛笔也可以看出，《易经》的道理看似神秘，但实则简易，那么《易经》中的变易和不易，又该如何理解呢？ 《易经》这本书，最早的时候不叫《易经》，叫《变经》。因为它本来就是研究变化的道理，但是后来，我们很害怕，不敢用《变经》。第一个，它会害死很多人，一个人如果一直想变的话，这个人会变得连根本都没有，变到连父母他都不认得，那你还敢变吗？而且我们也知道，有变必有常，因为它是相对的，变如果是阳常就是阴，它离不开太极。你看很多人说世事无常，然后他就开始抱怨，就开始觉得我掌握不住，那就错了。变化只是现象，背后一定有不变。宇宙在怎么变，它还是宇宙，它没有变。你想到变的时候，你一定要想到不变，你想到不变的时候，你一定要想到变，这才叫做“一阴一阳之谓道”。变与不变两者是合在一起的，是分不开的，没有不变，哪里有变？没有变，哪里又有不变呢？先拿自己来说，你觉得你自己变了没有？大家肯定会想，我还是我，哪里变了？实际现代医学证明，人身体里所有的细胞，每七天就全部更新一次。人不变就活不下了。我们再从时间来看，时间有过去，现在，未来。过去很明显是不变的，你能改变你的童年吗？显然是不可能的。比如你在哪里出生，一辈子就是那个地方，这是不变的。过去的事情，是谁也没有办法改变的，所以孔子说过去就过去了，不要再计较，后悔没有用，最重要的是未来。但是，未来是不可测的，不是变不变的问题。而现在呢？现在是变还是不变？答案只有一个，有的变，有的不变。很多人觉得变的学问挺复杂，其实也没有什么，我们所能掌握的只有现在，但现在是最麻烦的，因为现在可变可不变，有变有不变，亦变亦不变，变也挨骂，不变也挨骂，变也死，不变也死。对人生最大的考验就是现在。 现在，就是过去和未来的交接点。过去的一切，已经无法改变，但是未来的一切还都在千变万化之中。所以人们常说：世事无常，就是觉得未来非常难以把握，那么《易经》是否能够帮助我们，来看清这变幻莫测的未来世界呢？ 很多人都说世事无常。实际上，世事怎么会无常呢？任何事情都有一定的脉络，有一定的规律，是可经推理的。如果连理都推不通，那人就没法活了。你最起码知道，你今天中午有饭吃，晚上回到家，你的床还在。要不然，你在外面干什么事情都不安心。我们之所以能够安心，就是我们知道有些东西是不会变的。小孩子安心什么？就是知道自己的爸爸妈妈不会变。如果小孩子一回家，发现爸爸妈妈都变了，那他就不知所措了。所以，我们不要相信“一切一切都在变，只有变是不变的”，这种话听起来好听，但却不堪一击。家是不会变的，否则你不安定，世道是不会变的，否则人们还努力干什么？人事全非，但是江山依旧在，虽然一直在变，却总是有不变的东西存在。我们现在就是忙于应付这些变，所以搞的自己紧张忙碌，最终却一无所获。 一个人看到变的时候，要去掌握后面那个不变的常则，拿就是自然规律。太阳一定从东方升起，这是我们都知道的自然规律，谁都变不了，你再怎么创新都没有用；太阳一定从西方落下，用原子弹都阻止不了。人的力量很伟大，但也有局限性。当我们看到变的时候，不要老在变里面打滚，而要学会去掌握那个不变的东西。现在的人，可怜就可怜在老是在变里面打滚。太极是万事万物，万事万物都是太极。太极是有阴就有阳，阴是不易的，我们把它叫做常，哲学上叫做本体；阳是变易的，就是无常，哲学上叫现象。本体永远不会变，现象是瞬息万变的。但是，人们往往只相信自己的眼睛，只相信自己看得见的东西，可是我们所看得见的东西没有一样是不变的，而且眼睛所能看到的东西是非常有限的，很多东西我们根本看不见。我们怎么能否定自己眼睛看不见的东西呢？ 我们所看到的都是假象，真相是永远看不见的。假象就是那些变来变去的东西，而真相就是本体，是实质，它内藏于事物之中。所以太极就是有所变有所不变。有人理解太极是有一部分变，有一部分不变，其实不是这样的。太极中变跟不变是同时存在的，你看它变，它好像没有变。你看它没变，好像又在变。变中有不变，不变中有变，叫做阳中有阴，阴中有阳。一张桌子，桌面看上去是平的，但是你放大来看，就会发现它也是凹凸不平的。世界上没有一种东西是平的，直线也是虚拟出来的概念。但我们现在脑海里总有切割的观念，好坏善恶总喜欢分开来看，这就糟糕了。我们要明白，事物是亦好亦坏，人也是亦善亦恶，有时候会变善，有时候又会变恶。我们找不到一个纯善的人，因为这样的人活不了；我们也找不到一个纯恶的人，因为别人根本容不下他。所以说，纯善容不了自己，纯恶别人容不了你。《道德经》开宗明义讲了六个字，道可道，非常道。它告诉我们，宇宙有两个道，一个叫常道，一个叫非常道。常道是不可说的，凡是你说得出来的，就不是常道，只是非常道而已。 《易经》是中国哲学思想的源头，无论是代表儒家的孔子，还是代表道家的老子，他们的哲学理论都来源于《易经》。了解了《易经》，就会明白儒道相济的道理。老子认为，所有能说出来的道理，都是非常道，那么那个常道，究竟指的是什么呢？ 什么叫常道？用今天科学的话来讲，叫绝对宇宙，绝对宇宙它是园的。园代表圆满，它是理想状态。月一园你就知道马上缺了，就在园的那一刹那它就开始缺了。所以人求圆满是跟自己过不去，但是你非求不可。所以孔子才说，取法乎上，得乎其中。人要有理想，但理想永远不可能实现，可是你不能放弃，你还是要尽人力，最后听天命。不懂《易经》，很难了解孔子的话。绝对宇宙就是《易经》里面所讲的不易，它一点都没有变化，它永远是那样。绝对圆满，绝对自由，绝对平等，绝对光明，可是那种状态我们很难接受，就是你我不分。一个钱在这里，你会不会去拿，就看你有没有分的观念。如果那个钱摆在哪里都是一样的，你不会去拿，你拿它干什么？你会伸手去拿，就是因为这个东西可以分的，我据为己有，别人要不到，我就要了。人会伸手去拿东西就是你知道这是可分的，没有人会去抓月亮，你抓月亮干什么，因为那不可能是你私有的。只有要绝对状态才有百分之百公有的东西，所以我们一旦生而为人一旦落入这个地球，我们一定要觉悟，我们只能相对的自由只能相对的平等，我们只能享受相对的光明，一定有黑暗面的。你不管什么柏拉图的理想国也好，陶渊明的桃花源也好，都是不可能实现的。我们现在讲我们可以有绝对的自由，答案只有一个，除非你死了，死了就绝对自由。人类就被这种很奇怪的名词把自己箍得死死的。 你会盲目去追求这些根本不可能的事情不存在的事情，那不是很冤枉吗？我们现在已经初步得到了世界上有变就有不变了，它是同时存在的不可分割的，而且变的当中就含有不变，不变的当中就含有变。现在我们看出来了，“易”有变易和不易两种意思，我现在要讲一句，很多人不会相信而且甚至于会很愤怒的话。人类最高的智慧就是以不变应万变。不变的是原则，万变的是现象，我用不变的原则来应对万变的现象。 一个人里面一定要有原则，而且要坚持，但是外面你要磨成园的，你才有办法去跟人家妥协协调，最后大道一个大家都能接受的方案。内圆外圆的人是小人绝对是小人，完全没有理想完全没有目标惟利是图，有好处我就有洞就钻，可耻。所以内方外方不好，内圆外圆更不好。人妥协却不能放弃立场，才能圆通。现在我们得到一个结论很简单，一句话就是，站在不变的立场来变，才不会乱变。中国人有跟没有是合在一起的，它不会分的，要跟不要合在一起，好跟不好合在一起，善跟恶合在一起，一分开你就完了。不要认为这样的人好像糊涂，不要认为这样的好像不负责任，错了。在中国社会，只要你的立场太分明，你就得不到群众的支持。连我明明不喜欢的都先说，好，没有关系，然后在想办法一个一个把它否定掉。我们不会一开始就说，我不喜欢，不可以。所以外国人老看不懂中国人，因为他脑筋很简单，它对就对错就错。这样各位才知道，为什么美国的小孩子一做错事情，做爸爸的一定要问谁对谁错，他只骂错的，他不骂对的。中国人没有，我两个男孩子，一吵架，统统罚站，我首先教他对是没有用的，对有什么用，你不要以为你对就好了，然后站了五分钟以后，我会把弟弟叫来，我说今天你没有错，就是哥哥一个人错。那既然你没有错，我为什么罚你站。他说这样比较好，我说你拍爸爸马屁，你不高兴就说不高兴。他说我真的没有不高兴。我说这怎么可能呢？你没有错我罚你站，你还说你没有不高兴。他说真的，有一次不晓得你为什么只罚哥哥没有罚我，结果我被哥哥打得很惨。我说哥哥打你，你就告诉我好了。他说不告还好，告打得更惨。我说那我要怎么样呢？它说就这样好了，不管我有没有错，罚我站，我就没事了。 外国人一辈子想不通这种道理，然后我又把哥哥叫来，我说今天谁错。他说我错。我说弟弟有没有错，他说他没有错。我说你知道得很清楚。他说我当然了。我总是知道是非的。中国人是表面没有是非，心里一清二楚心知肚明，佳偶哦心中有数。我说那我问你，为什么我要罚弟弟站。他说你是给我面子。我说我干嘛给你面子，他说不是，你要以后更加爱护弟弟，我说你知道这样就好了。中国人考虑事情是考虑得很长远的。 很多正直的人都认为，心里想的和嘴上说的应该一致才对，但是当我们懂得了《易经》中的道理，就会明白，什么叫”难得糊涂”，其实糊涂的是表面，清楚的是内心。但是现代社会发展变化得很快，我们到底要不要变，又该怎么变呢 要怎么变？这是对中国人来讲，一生一世都要面对的难题，我们提出三个原则，我相信你照这三个原则去做的话，你就可以应付的非常妥当。 第一个，叫做权不离经。权就是权变的意思，经就是经常的守则，不可以变的规矩。你怎么变，不能超越这个规矩，用现代的话来讲，叫有原则地应变，不可以没有原则地乱变。一个变来变去，变到没有原则了，那谁都怕你了。一个死守原则，不知道变通，那谁也怕你。这样各位才知道为什么我们中国人讲外圆内方了。这外圆内方是非常有道理的事情，你再怎么变，那个规矩不能变掉。我们用现代话来讲，每一个人都可以变通，但是不能变得太离谱，就这么一句而已。这样就叫做权不离经。每一种改变都应该看它合理不合理，合理是检验的标准，你变得合理，我们就同意，你变得不合理，我们就摇头。 第二个原则，叫做权不损人。所有的权变不可以损害别人，损人不利己的事情不叫变通。使既得利益者受到很大的伤害是不公平的。我来举一个实实在在的案例。有一家公司，有一位朱小姐，她在甲单位希望掉到乙单位去，我想这是很简单的事情。人事单位就首先徵求朱小姐的直属上司，你同意朱小姐离开你的单位吗？他说没有问题啊，我尊重她的选择，我们都是同一家公司。人事单位又去问朱小姐要去的那个单位，你同不同意朱小姐调过来，他说欢迎啊，我们也很熟。然后总经理一批淮，公布，就生效了。可是偏偏公布了以后，本来要接受朱小姐去的那个单位，就跟人事单位讲，我不接受朱小姐。人事单位说，你不能这样，我事先徵求你同意的，我才签准的，现在命令发布了，你又说不同意。他说，你不要问我理由，我不同意就是不同意，你真的要她来，那我辞职。他是个很好的经理，你把他逼走对你没有好处，可是他就是反悔了，你说谁不对。我不觉得谁不对。所以那个人事单位的主任就问我，怎么办。我说，怎么办？你看唐朝有一个人，姓程，叫程咬金，这里面一定有个系统叫程咬金系统，他是半路杀出来的。外国人很少有什么程咬金系统，中国人到处都是，无端端杀出一个人来，就叫程咬金。我说我告诉你，我们想事情要这样想，这位原来要接受朱小姐的新单位的主管，是个太极，他有阴有阳，他平常是讲信用还是不讲信用的。他说他平常很讲信用。我说那就好了，他答应的事情，他会不会反悔。他说从来不反悔。我说那就好了，这次是例外，这不是通例。那一定有他说不出的苦衷。我说我的判断是很清楚的，是他太太不同意，而不是他不同意。他说他跟他太太有什么关系？我说你去问问好了。他就去问这位主管说，是不是你太太不同意？他说你怎么知道？所以为什么说读《易经》的会算，其实是推理。他说那你太太为什么不让朱小姐进来？他说我太太不是对朱小姐有意见，她根本不认识她，是三年前，我担任主管的时候，我太太就跟我讲一句话，我不许没有结婚的女同事到你的单位里来，你给我记住，我以为三年过去了已经解禁了，我都忘得一干二净了，没想到她还记得。所以那个人就给我打电话，问题是出在他太太，任何未婚的女同事都不同意到他单位。他就问我怎么办。我说很简单，你现在几条路可走，第一个，请总经理收回成命，行吗?不行，朝令夕改，整个公信力都没有了。第二个，勉强那个新的单位要接受她，那你逼走一个好人才。你两条路都走不通，你唯一的一条路，就是你带著一篮子苹果去见他的太太，说我们事先不知道你有这个规矩，如果知道，怎么样也不会让朱小姐到你先生的单位里去，现在已经弄错了，所以，总经理叫我带一篮子苹果来特别拜托你帮他一件事，就是他命令已经出来了，马上收回不对，但是最起码维持两个月，两个月以后再把她调走。这两个月，好好看管你的先生，不要让他出事了。她说这个可以商量，两个月可以商量。两个月以后，人事主管再去的时候说，要不要把朱小姐调走。她说也没有怎么样，让她留下来就好了。就解决了。这个才叫做化。不是解决，而是化解。《易经》是讲“化”的，中国这个“化”它是一切都化到最后没有了，大事化小，小事化到没有事。 《易经》曾经被称为《变经》，因为宇宙的一切都在变化之中，而《易经》所表示的就是变化的规律。曾仕强教授告诉我们，变化有三个原则，第一个是权不离经，第二个是权不损人，那么第三个原则是什么？而这些变化的原则和道理，对于我们现代人又有什么实际意义呢？ 第三个原则，权不多用。常常变就表示你这个规矩有问题。我们今天最大的毛病就是喜欢讲求新求变。这是很奇怪的事情。我讲几句话各位就了解了，常常变就表示很不成熟，才会常常变。一个人摸索一阵子以后就知道你穿什么衣服最合适，你就穿那种衣服就好了，一会穿这样一会穿那样就是表示你根本穿哪种都不合适，这很幼稚的。求新求变要记住，变有百分之八十是错误的，天下不如意者十常八九，好不容易找到一个规矩，不要乱变，你看水龙头你就这样开好了，他不行，用压的，各式各样的。所以你一住到旅馆里面去，这样开也不出来，那样开也不出来，踢它，它喷得你全身都是，这算什么设计嘛，这很可笑的事情。他就是基本的规律不懂。中国人设计房子，先设计里面，每个房间方方正正，然后在设计外面。风水是非常科学的东西，我讲一句很正经的话，不懂的人就是迷信，懂得人就是讲道理，完全根据科学的道理，只是现在很多人他不懂他乱讲，乱讲你把它当迷信，那也是真的那也不是假的，有内行一定有外行，这个我们承认，但是外行比内行还多，那人家就不服气了。内行比较少，外行比较多，经常这样办，偶尔这样。 求新求变还有一个很大的问题，就是到最后你会觉得，新的就是好的，旧的就是坏的，这个是最可怕的观念。新的常常不如旧的，你看我们现在很怀念以前的东西，因为以前的东西很简单明瞭。我说清楚，求新求变本身是对的，是你搞错了，你认为新的一定比旧的好，这是错误的。你认为旧的再好也要换掉，那叫喜新厌旧，一个人只要喜新厌旧，我看这个人就没有指望了，迟早连太太也换掉了。老子当年已经说过了，不知常，妄作，凶。----《道德经》。 一个人不知道常规，不知道常则，你就开始乱变，最后结果只有一个字，凶。你变得最后你不知道你连立锥之地都变掉了，那是多可怕的事情。一个人对父母孝可以变吗？对朋友信可以变吗？这不能变的。编导最后彼此信任感没有了，然后人间就有疏离感。 我们一定要记住这三个原则，权不离经，所有的变不能离开规矩；权不损人，所有的应变你不可以损害人家的利益；权不多用，你偶尔用，大家没有话讲，那根本就是你的规矩要改，你改规矩改原则改方法。一个人变得连根本都变掉的人是最可怕的。我们既然谈到这里，我就知道大家心里头会想，那《易经》到底能不能占卜？这是个不能避免的问题，因为它本来就是一本占卜的书，你躲来躲去不是办法，你要面对这个问题，它本来是很正经的问题。所以我们接下来要谈孔子为什么说不占？

　　在平日的学习、工作和生活里，大家总少不了接触一些耳熟能详的诗吧，汉魏以后的古诗一般以五七言为基调，押韵、转韵有一定法式。究竟什么样的诗才是好的诗呢？下面是我精心整理的曹操《短歌行》原文赏析与翻译，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　曹操《短歌行》 　　曹操《短歌行》共二首，其中第一首非常著名。此诗通过宴会的歌唱，以沉稳顿挫的笔调抒写了诗人求贤如渴的思想和统一天下的雄心壮志。全诗内容深厚，庄重典雅，感情充沛，为曹操的代表作之一。来秋去，不禁生出艳羡之情。受着羁绊而南归无望的人和“秋来南向飞”的雁形成鲜明对比，愈发见出诗人内心的悲怆。 　　短歌行 　　【其一】 　　对酒当歌，人生几何? 　　譬如朝露，去日苦多。 　　慨当以慷，忧思难忘。 　　何以解忧?唯有杜康。 　　青青子衿，悠悠我心。 　　但为君故，沉吟至今。 　　呦呦鹿鸣，食野之苹。 　　我有嘉宾，鼓瑟吹笙。 　　明明如月，何时可掇? 　　忧从中来，不可断绝。 　　越陌度阡，枉用相存。 　　契阔谈讌，心念旧恩。 　　月明星稀，乌鹊南飞。 　　绕树三匝，何枝可依? 　　山不厌高，海①不厌深。 　　周公吐哺，天下归心。 　　注①：人教版为“海”，粤教版为“水”。 　　【其二】 　　周西伯昌，怀此圣德。 　　三分天下，而有其二。 　　修奉贡献，臣节不隆。 　　崇侯谗之，是以拘系。 　　后见赦原，赐之斧钺，得使征伐。 　　为仲尼所称，达及德行， 　　犹奉事殷，论叙其美。 　　齐桓之功，为霸之首。 　　九合诸侯，一匡天下。 　　一匡天下，不以兵车。 　　正而不谲，其德传称。 　　孔子所叹，并称夷吾，民受其恩。 　　赐与庙胙，命无下拜。 　　小白不敢尔，天威在颜咫尺。 　　晋文亦霸，躬奉天王。 　　受赐圭瓒，秬鬯彤弓， 　　卢弓矢千，虎贲三百人。 　　威服诸侯，师之所尊。 　　八方闻之，名亚齐桓。 　　河阳之会，诈称周王，是其名纷葩。 　　注释： 　　对酒当歌：一边喝着酒，一边唱之歌。当，是唱歌的意思。 　　几何：多少 　　去日苦多：苦于过去的日子太多了。有慨叹人生短暂之意。 　　慨当以慷：指宴会上的歌声激昂慷慨。当以，这里没有实际意义。 　　杜康：相传是最早造酒的人，这里代指酒。 　　青青子衿(jīn)，悠悠我心：出自《诗经·郑风·子衿》。原写姑娘思念情人，这里用来比喻渴望得到有才学的人。子，对对方的尊称。衿，古式的衣领。青衿，是周代读书人的服装，这里指代有学识的人。悠悠，长久的样子，形容思虑连绵不断。 　　沉吟：原指小声叨念和思索，这里指对贤人的思念和倾慕。 　　呦(yōu)呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙(shēng)：出自《诗经·小雅·鹿鸣》。 　　呦呦：鹿叫的声音。 　　鼓：弹。 　　苹：艾蒿。 　　何时可掇(duō)：什么时候可以摘取呢?掇，拾取，摘取。 　　越陌度阡：穿过纵横交错的小路。陌，东西向田间小路。阡，南北向的小路。 　　枉用相存：屈驾来访。枉，这里是“枉驾”的意思;用，以。存，问候，思念。 　　讌(yàn)：同“宴”(原文中讌为“讠燕”)。 　　匝(zā)：周，圈。 　　海不厌深：一本作“水不厌深”。[2]这里是借用《管子 形解》中的话，原文是：“海不辞水，故能成其大;山不辞土，故能成其高;明主不厌人，故能成其众”意思是表示希望尽可能多地接纳人才。 　　斧钺(yuè)：古代兵器。 　　谲(jué)：诡诈。 　　孔子所叹，并称夷吾，民受其恩。 　　胙(zuò)：古代祭祀时供的肉。 　　圭瓒(zàn)：古代的一种玉制酒器 　　鬯(chàng)：古代祭祀用的酒。 　　卢弓矢千，虎贲(bēn)：勇士 武王。 　　葩(pā)：花。 　　翻译： 　　一边喝酒一边高歌，人生短促日月如梭。 　　好比晨露转瞬即逝，失去的时日实在太多! 　　席上歌声激昂慷慨，忧郁长久填满心窝。 　　靠什么来排解忧闷?唯有狂饮方可解脱。 　　那穿着青领(周代学士的服装)的学子哟，你们令我朝夕思慕。 　　只是因为您的缘故，让我沉痛吟诵至今 　　阳光下鹿群呦呦欢鸣，悠然自得啃食在绿坡。 　　一旦四方贤才光临舍下，我将奏瑟吹笙宴请嘉宾。 　　当空悬挂的皓月哟，什么时候才可以拾到; 　　我久蓄于怀的忧愤哟，突然喷涌而出汇成长河。 　　远方宾客踏着田间小路，一个个屈驾前来探望我。 　　彼此久别重逢谈心宴饮，争着将往日的情谊诉说。 　　明月升起 ，星星闪烁，一群寻巢乌鹊向南飞去。 　　绕树飞了三周却没敛翅，哪里才有它们栖身之所? 　　高山不辞土石才见巍峨，大海不弃涓流才见壮阔。 　　我愿如周公一般礼贤下士，愿天下的英杰真心归顺与我。 　　其二 　　姬昌受封为西伯，具有神智和美德。 　　殷朝土地为三份，他有其中两分。 　　整治贡品来进奉，不失臣子的职责。 　　只因为崇侯进谗言，而受冤拘禁。 　　后因为送礼而赦免，受赐斧钺征伐的权利。 　　他被孔丘称赞，品德高尚地位显。 　　始终臣服殷朝帝王，美名后世流传遍。 　　齐桓公拥周建立功业 存亡继绝为霸首。 　　聚合诸侯捍卫中原，匡正天下功业千秋。 　　行为磊落不欺诈，美德流传于身后。 　　孔子赞美齐桓公，也称赞管仲。 　　百姓深深受他的恩惠，制服荆蛮无左人。 　　天子赐肉与桓公，命其无拜来接受。 　　桓公称小白不敢，天子的威严就在咫尺前。 　　晋文公继承来称霸，亲身尊奉周天王。 　　接受玉器和美酒，弓矢武士三百名。 　　晋文公声望镇诸侯，从其风者受尊重。 　　威名八方全部传遍，名声只次于齐桓公。 　　佯装称周王出去巡狩，招其天子到河阳。 　　以臣召君乖于礼 因此大众议论纷纷。 　　整体赏析 　　《短歌行》是汉乐府的旧题，属于《相和歌辞·平调曲》。这就是说它本来是一个乐曲的名称。这种乐曲的唱法已经失传。但乐府《相和歌·平调曲》中除了《短歌行》还有《长歌行》，唐代吴兢《乐府古题要解》引证古诗“长歌正激烈”，魏文帝曹丕《燕歌行》“短歌微吟不能长”和晋代傅玄《艳歌行》“咄来长歌续短歌”等句，认为“长歌”“短歌”是指“歌声有长短”。现在也就只能根据这一点材料来理解《短歌行》的音乐特点。《短歌行》这个乐曲，原来有相应的歌辞，就是“乐府古辞”，但这古辞已经失传了。现在所能见到的最早的《短歌行》就是曹操所作的拟乐府（运用乐府旧曲来补作新词）《短歌行二首》。 　　其一 　　《对酒当歌》的主题非常明确，就是作者希望有大量人才来为自己所用。曹操在其政治活动中，为了扩大他在庶族地主中的统治基础，打击反动的世袭豪强势力，曾大力强调“唯才是举”，为此而先后发布了《求贤令》《举士令》《求逸才令》等。而《短歌行》实际上就是一曲《求贤歌》，又正因为运用了诗歌的形式，含有丰富的抒情成分，所以就能起到独特的感染作用，有力地宣传了他所坚持的主张，配合了他所颁发的政令。 　　《短歌行》原来有“六解”（即六个乐段），而这首《对酒当歌》按照诗意可分为四节。 　　开头八句，作者强调他非常发愁，愁得不得了。愁的原因是苦于得不到众多的“贤才”来同他合作，一道抓紧时间建功立业。连曹操这样位高权重的人居然在为求贤而发愁，其宣传作用不言而喻。假如庶族地主中真有“贤才”的话，看了这些话就不能不大受感动和鼓舞。他们正苦于找不到出路呢，没有想到曹操却在那里渴求人才，于是那真正有才或自以为有才的许多人，就很有可能跃跃欲试，向他“归心”了。这八句表面上看很像《古诗十九首》中的消极调子，而其实大不相同。这里讲“人生几何”，不是叫人“及时行乐”，而是要及时地建功立业。这里曹操似乎是在抒个人之情，发愁时间过得太快，恐怕来不及有所作为；实际上却是在巧妙地感染广大“贤才”，提醒“贤才”们人生就像“朝露”那样易于消失，岁月流逝已经很多，应该赶紧拿定主意，到他那里施展抱负。因此，诗中浓郁的抒情气氛包含了相当强烈的政治目的。这样积极的目的而故意要用低沉的调子来发端，这固然表明曹操真有他的愁思，所以才说得真切；但另一方面也正因为通过这样的调子更能打开处于下层、多历艰难、又急于寻找出路的.人士的心扉。所以说用意和遣词既是真切的，也是巧妙的。在这八句诗中，主要的情感就是一个“愁”字，“愁”到需要用酒来消解。“愁”这种感情本身是无法评价的，能够评价的只是这种情感的客观内容，也就是为什么而“愁”。由于自私、颓废、甚至反动的缘故而愁，那么这愁就是一种消极的感情；反之，为着某种有进步意义的目的而愁，那就成为一种积极的情感。放到具体的历史背景中看，曹操在这里所表达的愁绪就是属于后者，应该得到恰当的历史评价。清人陈沆在《诗比兴笺》中对此诗的评价可以说基本上懂得了曹操发愁的含意；不过所谓“并建圣哲，以贻后嗣”还未免说得迂远。曹操当时考虑的是要在他自己这一生中结束战乱，统一全中国。这与汉高祖唱《大风歌》是既有相通之处，也有不同之处。 　　接着八句情味则更加缠绵深长。“青青”二句原来是《诗经·郑风·子衿》中的话，原诗是写一个姑娘在思念她的爱人，其中第一章的四句是：“青青子衿，悠悠我心。纵我不往，子宁不嗣音？”曹操在这里引用这首诗，而且还说自己一直低低地吟诵它，这实在是太巧妙了。他说“青青子衿，悠悠我心”，固然是直接比喻了对“贤才”的思念；但更重要的是他所省掉的两句话：“纵我不往，子宁不嗣音？”曹操由于事实上不可能一个一个地去找那些“贤才”，所以他便用这种含蓄的方法来提醒他们：“就算我没有去找你们，你们为什么不主动来投奔我呢？”由这一层含而不露的意思可以看出，他那“求才”的用心十分周到，的确具有感人的力量。而这感人力量正体现了文艺创作的政治性与艺术性的结合。他这种深细婉转的用心，在《求贤令》之类的文件中当然无法尽情表达；而这首《短歌行》作为一首诗，就能抒发政治文件所不能抒发的感情，起到政治文件所不能起的作用。紧接着他又引用《诗经·小雅·鹿鸣》中的四句，描写宾主欢宴的情景，意思是说：“只要你们到我这里来，我是一定会待以‘嘉宾"之礼的，我们是能够欢快融洽地相处并合作的。”这八句仍然没有明确地说出“求才”二字，因为曹操所写的是诗，所以用了典故来作比喻，这就是“婉而多讽”的表现方法。同时，“但为君故”这个“君”字，在曹操的诗中也具有典型意义。本来在《诗经》中，这“君”只是指一个具体的人；而在这里则具有了广泛的意义：在当时凡是读到曹操此诗的“贤士”，都可以自认为他就是曹操为之沉吟《子衿》一诗的思念对象。正因为这样，此诗流传开去，才会起到巨大的社会作用。 　　第三个八句是对以上十六句的强调和照应。以上十六句主要讲了两个意思，即为求贤而愁，又表示要待贤以礼。倘若借用音乐来作比，这可以说是全诗中的两个“主旋律”，而“明明如月”八句就是这两个“主旋律”的复现和变奏。前四句又在讲忧愁，是照应第一个八句；后四句讲“贤才”到来，是照应第二个八句。表面看来，意思上是与前十六句重复的，但实际上由于“主旋律”的复现和变奏，因此使全诗更有抑扬低昂、反复咏叹之致，加强了抒情的浓度。再从诗歌表达的主题来看，这八句也不是简单重复，而是含有深意的。因为曹操不断地在延揽人才，那么后来者或许会顾虑“人满为患”；所以曹操在这里进一步表示，他的求贤之心就像明月常行那样不会终止，人们也就不必要有什么顾虑，早来晚来都一样会受到优待。说这种话也是作者用心周到的表现。关于这一点作者在下文还要有更加明确的表示，这里不过是承上启下，起到过渡与衬垫的作用。 　　最后八句的前四句既是准确而形象的写景笔墨，同时也有比喻的深意。这是指那些犹豫不定的人才在三国鼎立的局面下一时无所适从。所以曹操以乌鹊绕树、“何枝可依”的情景来启发他们，不要三心二意，要善于择枝而栖，赶紧到自己这一边来。这四句诗生动刻画了那些犹豫彷徨者的处境与心情，然而作者不仅丝毫未加指责，反而在浓郁的诗意中透露着对这一些人的关心和同情。这恰恰说明曹操很会做思想工作，完全是以通情达理的姿态来吸引和争取人才。而像这样一种情味，也是充分发挥了诗歌所特有的感染作用。最后四句画龙点睛，明明白白地披肝沥胆，希望人才都来归顺，确切地点明了此诗的主题。“山不厌高，海不厌深”是通过比喻极有说服力地表现了人才越多越好，决不会有“人满之患”。“周公吐哺”的典故出于《韩诗外传》，说周公为了接待天下之士，有时洗一次头，吃一顿饭，都曾中断数次。这种传说当然是有些夸张。不过这个典故用在这里却是突出地表现了作者求贤若渴的心情。 　　总起来说，这首《对酒当歌》正像曹操的其它诗作如《蒿里行》《对酒》《苦寒行》等一样，是政治性很强的诗作，主要是为曹操当时所实行的政治路线和政治策略服务的；然而它那政治内容和意义却完全熔铸在浓郁的抒情意境之中。全诗充分发挥了诗歌的特长，准确而巧妙地运用了比兴手法，来达到寓理于情，以情感人的目的。在那个时代，曹操就已经能够按照抒情诗的特殊规律来取得预期的社会效果，这一创作经验显然是值得后人借鉴的。同时因为曹操在当时强调“唯才是举”有一定的进步意义，所以他对“求贤”这一主题所作的高度艺术化的表现，也应得到历史的肯定。 　　其二 　　《周西伯昌》是一首咏史诗，诗人意在借周文王、齐桓公、晋文公的史事向内外臣僚及天下表明心迹。通篇以时间先后为序，结构层次分明：开头“周西伯昌”十五句写周文王，中间“齐桓之功”十五句写齐桓公，最后“晋文亦霸”十三句写晋文公。曹操写他们，强调了他们的功业和德行。此外还特别突出了他们虽然有盖世的功业，但始终尊奉天子的史事。 　　在诗中，曹操赞颂周文王、齐桓公、晋文公这样的成就伟业的历史人物，实际上是借他们来抒发自己的雄伟志向。周文王姬昌在殷朝三分天下有其二的大好形势下，犹能奉事殷纣，故孔子盛称“周之德，其可谓至德也已矣”。但纣王亲信崇侯虎仍不免在纣王前还要谗毁文王，并拘系于羑里。曹操举此史实，意在表明自己正在克心效法先圣西伯姬昌，并肯定他的所作所为，谨慎惕惧，向来无愧于献帝之所赏；并大谈西伯姬昌、齐桓公、晋文公皆曾受命“专使征伐”，意在表明当时天下形势与当年西伯、齐桓、晋文之际颇相类似，天子命他“专使征伐”以讨不臣，乃英明之举。他的态度非常明确，就是不想代汉称帝，他要效法周文王、齐桓公、晋文公终守臣节的事迹。 　　汉献帝曾下诏《册魏公九锡文》，全篇尽叙曹操之功，以为其功高于伊、周，而其奖却低于齐、晋，故赐爵赐土，又加九锡，奖励空前。当时汉献帝已成为傀儡，曹操大权在握。是否废帝篡汉，成为当时政治上的一件大事。有支持者，有反对者，也有以支持为名而其实是想让曹操成为众矢之的者。对此，曹操心里非常清楚。他在五十六岁写的《让县自明本志令》中谓“或者人见孤强盛，又性不信天命之事，恐私心相评，言有不逊之志，妄相忖度，每用耿耿。齐桓、晋文所以垂称至今日者，以其兵势广大，犹能奉事周室也。《论语》云：‘三分天下有其二，以服事殷，周之德可谓至德矣。"夫能以大事小也。”曹操善于总结历史经验教训，并能发挥。鉴于齐桓、晋文当初虽能率诸侯以尊周，但终未能如西伯姬昌终其身而不代商纣，只是为儿子武王姬发创造条件，一旦天地人三才俱备，那就瓜熟蒂落了，不必操之过急而速招恶名。曹操暗欣自己深得文王精义，亦终其身奉事汉帝而不称孤道寡，故对孙权伺机上表称臣之用心，便洞若观火，使其计谋无所逞。当自己的臣下如陈群、桓阶、夏侯惇等亦诚意敦请曹操称帝时，曹操亦坚定地回答：“若天命在吾，吾为周文王矣。”遵循既定方针，实为曹操施政运筹之要略。 　　这首《周西伯昌》是诗人从《史记·殷本纪》中采辑西伯周文王三分天下有其二犹尊奉殷室“臣节不隆”的美德，从《左传》中掬取齐桓公“一匡天下，不以兵车”、晋文公“躬奉天王”“威服诸侯”的史迹，加以裁剪，成为诗章，既是对“周公吐哺，天下归心”的具体阐释，又是对内外敌对者“妄相忖度”疑其有篡汉自立之心的有力回击。 　　曹操的四言诗，在《诗经》之后独树一帜。他的四言诗，句式整齐，有明显的节奏感。而这第二首《短歌行》不同，诗中主要主要用四言句式，但又有变化，如有少量的五言、六言句式，还有不少散文句式。这说明曹操在诗歌形式上，并不拘泥，而能灵活地根据所抒发的思想感情随时变化。 　　曹操的《短歌行二首》，《对酒当歌》是咏怀，在对酒当歌的燕礼现场，就事兴感，即景抒情，心苞天下，思接千载，在沉郁悠长的忧思中，激荡着抗志任事的慷慨之气，抒发了为重建大汉王业而求贤若渴的情怀；《周西伯昌》是咏史，文笔质直，借礼赞周文王、齐桓公、晋文公坚守臣节、以大事小而造福天下的大德，申明自己只有殚精竭虑扶佐汉室之志，而决无代汉自立之心。两诗珠联璧合，全面展现了曹操的人格、学养、抱负和理想，雄深雅健为其诗品

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1. 文言文《王义之爱鹅》的全文翻译 姥闻羲之将至，烹以待之，羲之叹息弥日 。又山阴有一道士，养好鹅，羲之往观焉，意甚悦，固求市之。道士云：“为写《道德经》当举群相赠耳。” 羲之欣然写毕，笼鹅而归，甚以为乐。其任率如此。 《晋书·王羲之传》列传 第五十1出处 2注释 会稽（kuài jī）：古地名，今浙江绍兴。 《道德经》：相传为老子的著作。 命驾就观：立刻前往观看。命驾：命人驾车马，引申为立刻动身。命，命令。驾，驾车。就，前往。 弥日：整天。 弥：充满。 市：买。 固求市之：坚决要求买了这些鹅去。固：坚决，坚持。市：买，这里作动词用。 任率：任性、率真。 3译文 王羲之生性喜爱鹅，会稽（今绍兴）有一个老妇人养了一只鹅，擅长鸣叫，王羲之要求买下来却没有得到，就带着亲友驾车前去观看。 老妇人听说王羲之即将到来，就把鹅宰了煮好招待王羲之，王羲之为此叹息了一整天。 又有山阴（今绍兴）一个道士，喜欢养鹅，王羲之前去观看，心里很是高兴，坚决要求买了这些鹅去。道士说：“只要你能替我抄写《道德经》，我一定把整群鹅都送给你。” 王羲之高兴地写完，用笼子装了鹅带回家，感到非常高兴。他任性率真的情况就是这样。 2. 翻译文言文 又，王羲之曾经用章草给庾亮写回信，庾亮拿给庾翼看。庾翼看了后，赞叹佩服，就给王羲之写信说：“我原来有张伯英的章草十张，过江时颠沛流离，把它丢失了。我本来感叹这妙绝的书法永绝了，现在忽然看到足下答复家兄的信，焕若神明，顿时觉得像看到原来的书法。” 过去据说王羲之回会稽，住蕺山下。早上他看到一个太婆拿着十来把六角竹扇出来卖。他随便问了道：这是要卖到吗？多少钱一把？太婆回答说，二十来文。王羲之于是取笔在扇子上写字，每把扇子上写五个字。太婆非常惋惜的说：我老人家一家人的早饭就靠这了，干吗写字把它糟蹋了？王羲之答道：不会让你有损失的。你就说是王右军写的字，要卖一百文。于是太婆就到市集上去，结果大家争着来买。过了几天，太婆又拿了几十把扇子来找王羲之，请他再写一些。王羲之笑着，没有答应。 太多了，翻译两条吧。 3. 文言文翻译王羲之传请教 原文 简介 王羲之字逸少，司徒导之从子也。 羲之幼讷于言，人未之奇。及长，辩赡，以骨鲠称。 尤善隶书，为古今之冠，论者称其笔势，以为飘若浮云，矫若惊龙，深为从伯敦、导所器重。时陈留阮裕有重名，裕亦目羲之与王承、王悦为王氏三少。 时太尉郗鉴使门生求女婿于导，导令就东厢遍观子弟。门生归，谓鉴曰：“王氏诸少并佳，然闻信至，咸自矜持。 唯一人在东床坦腹食，独若不闻。”鉴曰：“正此佳婿邪！”记之，乃羲之也，遂以女妻之。 喜好 羲之雅好服食养性，不乐在京师，初渡浙江，便有终焉之志。会稽有佳山水，名士多居之，谢安未仕时亦居焉。 孙绰、李充等皆以文义冠世，并筑室东土与羲之同好。尝与同志宴集于会稽山阴之兰亭，羲之自为序以申其志。 *** 鹅，会稽有孤居姥养一鹅，善鸣，求市未能得，遂携新友命驾就观。姥闻羲之将至，烹以待之，羲之叹惜弥日。 又山阴有一道士，养好鹅，之往观焉，意甚悦，固求市之。道士云：“为写《道德经》，当举群相送耳。” 事迹 羲之欣然写毕，笼鹅而归，甚以为乐。尝诣门生家，见棐几滑净，因书之，真草相半。 后为其父误刮去之，门生惊懊者累日。又尝在蕺山见一老姥，持六角竹扇卖之。 羲之书其扇，各为五字。姥初有愠色。 因谓姥曰：“但言是王右军书，以求百钱邪。”姥如其言，人竞买之。 他日，姥又持扇来，羲之笑而不答。其书为世所重，皆此类也。 每自称：“我书比钟繇，当抗行；比张芝草，犹当雁行也。”曾与人书云：“张芝临池学书，池水尽黑，使人耽之若是，未必后之也。” 时骠骑将军王述少有名誉，与羲之齐名，而羲之甚轻之，由是情好不协。述先为会稽，以母丧居郡境，羲之代述，止一吊，遂不重诣。 述每闻角声，谓羲之当侯己，辄洒扫而待之。 如此者累年，而羲之竟不顾，述深以为恨。 3译文 王羲之字逸少，是司徒王导的堂侄。王羲之小时候不善言谈，人们看不出他有什么超人之处。 长大后，他很善于辩论，并且以性情耿直而著称。他特别擅长书法，是古今以来的第一人。 人们称赞他的书法笔势“飘若浮云，矫若惊龙”。他的伯父王敦、王导都很看重他。 陈留（今河南开封附近）人阮裕在当时享有盛誉，而阮裕也看重王羲之，把他和王悦、王承视为王家三位少年英才。有一次，太尉郗鉴派门生来见王导，想在王家子弟中选位女婿。 王导让来人到东边厢房里去看王家子弟。门生回去后，对郗鉴说：“王家子弟个个不错，可是一听到有信使来，都显得拘谨不自然，只有一个人坐在东床上，袒腹而食，若无其事。” 郗鉴说：“这正是我要选的佳婿。”一打听，原来是王羲之。 郗鉴就把女儿嫁给了他。 王羲之很喜欢服药颐养性情，不喜欢在京城，刚到浙江，便有终老于此的志向。 会稽山清水秀，风景优美，名士荟萃。谢安未做官时就住在这里。 还有孙绰、李充等人，皆以文章盖世，他们都在这里建有住宅，与王羲之情投意合。王羲之曾和好友在会稽山阴的兰亭宴集，并亲自作序，来抒发自己的志向。 王羲之生 *** 鹅，会稽有一位孤老太太养了只鹅，叫声很好听，他想买而未能得，于是就带着亲友去观看。谁知老太太听说他要来，竟把鹅烹煮了，准备招待他，他为此难过了一整天。 当时，山阴有位道士，养了一群鹅，王羲之去观看时非常高兴，多次恳求道士，要买他的鹅。道士对他说：“你若替我抄一遍《道德经》，这群鹅就全部送给你啦”王羲之欣然命笔，写好后把鹅装在笼子里回去了，一路上乐不可支。 还有一次，他到学生家去，看见人家的篚木矮桌洁净光滑，就在上面写起字来，一半楷书，一半草体。后来那位学生的父亲无意中把这些字给刮去了，他的学生懊悔了好几天。 他又曾经在蕺山看见一个老妇人，拿着一把六角扇在叫买。王羲之就在老妇人的六角扇上每面各写了五个字。 老妇人开始有些不高兴，王羲之于是对老妇人说：“只要说是王右军书写的，就可以卖得一百钱了。”老妇人照此一说，许多人都争着来买这把扇子。 又一天，老妇人又拿着一把扇子来，王羲之笑而不答。王羲之的书法被世人所推崇，就像这样啊！王羲之常自称；“我的书法和钟繇相比，可以说不相上下；和张芝的草书相比，也如同大雁排行。” 又曾经写信给人说：“东汉张芝临池学写字，池水都变成黑色，如果天下人像他那样沉迷于书法，也不一定比他差。” 做事风格 骠骑将军王述少有声誉，与王羲之齐名，但王羲之却看不起他，因此二人不和。 王述先前做了会稽内史，因为母亲去世，就辞职守丧，王羲之来接替他的职务，只到王述家去吊唁一次，就再也不登门。王述每次听到外面有号角声，总以为王羲之来看望自己，就连忙洒水扫地等待（他），这样过了一年，而王羲之竟不到访，王述深深为此感到遗憾。 【注释】1.篚（fěi）几：用榧木做的几案。棐，通“榧”，木名。 2.真草：楷书、草书。3.蕺（jí）山：山名，在今浙江绍兴。 4.老姥（mǔ）：老年妇女。5.王右军：指王羲之。 6.重：看重，推崇。7.恨：遗憾。 以上来自百度百科。 4. 文言文《千字文》一个问题.见问题补充 用脑过度，心力交竭，这是可能的。 根据相关资料：周兴嗣博学善属文，但再看看他的任务和完成情况——皇帝让人从王羲之碑文中拓印了1000年不重复的字，让周兴嗣“韵之”（就是连缀成文，能押韵便于朗诵）。周兴嗣怎么做的？他一夜间完成，一千字，互不重复，连缀成文，韵脚流畅，更可怕的是四字成句之后，还包含儒学伦理、自然常识等“微言大义”，这该是一种怎样“烧脑”的工程啊？！我们不必试着去做，就是想像一下这其中的难度，我想也就不理解所谓“一夜须发皆白”了。 从“三不朽”的角度来说，他值了，他当时虽以文见称，但时间已经检验并证明了《千字文》的魅力，也证明了他那一夜付出的价值。 以下供参考： 周兴嗣，生年不详，卒于梁武帝普通二年。世居姑熟（今安徽当涂），博学善属文。武帝时，拜安成王国侍郎。帝每令兴嗣为文，如铜表铭、栅塘碣、檄魏文，次韵王义之书千字文。每奏，辄称善。官终给事中。兴嗣撰皇帝实录、皇德记、起居注、职仪等百余卷，又作有文集十卷，（《梁书》及《两唐书志》）传于世。但流传最广、最久远的，则是《千字文》。 当年，梁武帝为教育子辈，令殷铁石在王羲之书写的碑文中，拓下不重复的一千个字，供皇子们学书用。但由于字字孤立，互不联属，不好记忆，他就召周兴嗣嘱道：“卿有才思，为我韵之。”周兴嗣用了一个晚上，就编好进呈武帝。这便是传至今日的《千字文》。全文以儒学理论为纲、穿插诸多常识，用四字韵语写出，很适于儿童诵读，后来就成了中国教育史上最早、最成功的启蒙教材。宋明以后直至清末，《千字文》与《三字经》、《百家姓》一起，构成了我国人民最基础的“三、百、千”启蒙读物。旧有打油诗云：“学童三五并排坐，天地玄黄喊一年”，此之谓也！不仅汉民族用作儿童启蒙教材，一些兄弟民族也使用，甚至传到了日本。 5. 王羲之尝诣门生家的全文翻译 王羲之曾经到他的一个弟子家，看到一棐木几案平滑干净，于是就在上面写字，这些字一半楷书一半草书。 （这些字）后来被这个弟子的父亲误刮去了，这个学生连着懊恼了好几天。他又曾经在蕺山看见一个老妇人，拿着一把六角扇在卖 。 王羲之就在老妇人的六角扇上每面各写了五个字。老妇人开始有些不高兴，王羲之于是对老妇人说：“（你）只要说这是王右军书写的，（用它可以）卖一百钱左右。” 老妇人遵照他说的（去做），人们都争着来买这把扇子。又有一天，老妇人又拿着一把扇子来，王羲之笑着却不答应。 王羲之的书法被世人所推崇，都像这些事一样！ 。

1促进水解，就是水解方程，氢氧根作催化剂2红棕3颜色变深，纤维逐渐溶解。棕色是复杂的氧化产物4加碱中和酸性没有？没有的话就是cu(oh)2溶解，否则无变化5防止倒吸，放出气泡6氧化还原反应，安全，新制的较为活泼，就是用浓氨水，能充分溶解氧化银7无色，白色的乙醇钠8催化剂9除去油污，有利于银镜生成

决策的过程的程序和内容一、发现问题 一切决策都是从问题开始的。所谓问题，就是应有状况与实际状况之间的差距。决策者要在全面调查研究的基础上发现差距，确认问题，并抓住问题的关键。这里的问题，可以是消极的，如解决一个麻烦或故障；也可以是积极的，如把握一次发展的机会。对决策问题的准确把握，有助于提高决策工作的效率，并确保决策方案的质量。二、确定目标目标是决策所要达到的预期结果和要求。决策目标要根据所要解决问题的性质来确定，并力求做到：①目标具体化、数量化；②各目标之间保持一致性；③分清主次，抓好主要目标；④明确决策目标的约束条件。三、拟定方案拟定方案即提出两个或两个以上的可行方案供比较和选择。决策过程中要尽量将各种可能实现预期目标的方案都设计出来，避免遗漏那些可能成为最好决策的方案。当然，备选方案的提出既要确保足够的数量，更要注意方案的质量。应当集思广益，拟定出可能多的富有创造性的解决问题方案，这样最终决策的质量才会有切实的保证。四、选择方案即对拟定的多个备选方案进行分析评价，从中选出一个最满意的方案。这个最满意的方案并不一定是最优方案，只要能依据决策准则的要求实现预期目标，这样的决策就是合理的、理性的。具体来说，合理的决策必须具备三个条件：第一，决策结果符合预定目标的要求；第二，决策方案实施所带来的效果大于所需付出的代价，即有合理的费用效果比或成本收益比；第三，妥善处理决策方案的正面效果与负面效果、收益性与风险性的关系。 决策方案选择的具体方法有经验判断法、数学分析法和试验法三类。经验判断法是依靠决策者的经验进行判断和选择。数学分析法是运用决策论的定量化方法进行方案选择，如期望值﹙或决策树﹚法。试验法则是对一些特别的决策问题，如新方法的采用、新产品的试销、新工艺的试用，所采取的一种方案选择方法，可视之为正式决策前的验证。五、执行方案方案的执行是决策过程中至关重要的一步。在方案选定以后，就可制定实施方案的具体措施和步骤。通常而言，执行过程应做好以下工作：①制定相应的具体措施，保证方案的正确执行；②确保有关决策方案的各项内容都为所有的人充分接受和彻底了解；③运用目标管理方法把决策目标层层分解，落实到每一个执行单位和个人；④建立重要工作的报告制度，以便随时了解方案进展情况，及时调整行动。⑹检查处理一个大规模决策方案的执行通常需要较长的时间，在这段时间中，情况可能会发生变化，必须通过定期的检查评价，及时掌握决策执行的进度，将有关信息反馈到决策机构。决策者依据反馈来的信息，及时跟踪决策实施情况，对局部与既定目标相偏离的应采取纠正措施，以保证既定目标实现；对客观条件发生重大变化，原决策目标确实无法实现的，则要重新寻求问题，确定新的目标，重新制定可行的决策方案并进行评估和选择。管理是指在特定的环境下，管理者通过执行计划、组织、领导、控制等职能，整合组织的各项资源，实现组织既定目标的活动过程。 [2] 它有三层含义：（1） 管理是一种有意识，有目的的活动，它服务并服从于组织目标。 [2] （2）管理是一个连续进行的活动过程，实现组织目标的过程，就是管理者执行计划组织领导控制等职能的过程。由于这一系列职能之间是相互关联的，从而使得管理过程体现为一个连续进行的活动过程。 [2] （3）管理活动是在一定的环境中进行的，在开放的条件下，任何组织都处于千变万化的环境之中，复杂的环境成为决定组织生存与发展的重要因素

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健康幸福成长的意思是人生健康，幸福快乐的成长，无忧无虑。 弹去五月的风尘，我们即将迎来六月的时光，当我们再次相聚在鲜艳的五星红旗下，我们又迎来了新的一周 让我们把甜美的微笑送给彼此，祝愿大家在新的一周开心、快乐、顺利、平安。 你们能够快乐地成长，家庭就充满欢歌与笑语。你们是学校的希望，你们能够全面地发展，学校就充满生机与活力。 你们是社会的希望，你们能够和谐地发展，社会就充满热情与友爱。你们是祖国的希望，你们能够茁壮地成长，祖国就充满美好与希望。

什么是团队管理模式 什么是团队管理模式，基础在于团队，而团队指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，团队是要有一个管理者的，不然只是一盘散沙，那么要怎么样管理好团队，以下是关于什么是团队管理模式。 什么是团队管理模式1 项目团队管理模式有两种： 1、先锋式领导 这种领导模式是领导人站在前头指导、激励他的团队跟上来。他只考虑自己的力量，试图通过榜样灌输给其他成员同样的品质。他希望团队成员跟着自己，同他一起战斗，具有他的活力和观点，按照他的标准办事。如果团队成员不那么做，他就感到挫折、失望、孤立无援。他只埋怨他们不跟，而不研究自己的选择和期望。 先锋领导可能效率很高，能够实现目标，形成很好的团队形象与风气，积极的以及互相关心的成员关系。有些情况下先锋模型就不合适了。领导人高高在上，不按大家的要求领导，只能导致挫折、不满、竞争、冲突。 2、资源式领导 资源式领导是现代主义领导人的做法，他从后面领导，估计团体内有多少资源可用，根据薄弱环节规定领导为填补差距应做什么工作。资源式领导人将为团体的利益压制个人的要求。这样做即保证团体有控制，又令其他成员得以充分贡献才能。 但在一个没有活力、死气沉沉的团队中，资源式领导往往不能很好的激励团队成员，从而会无所作为，加上团队成员的成熟度不同，不能单独以一种方式来领导团队。 什么是团队管理模式2 创新“无边界团队”管理模式 集团化经营作为目前各大企业生产经营中的主要管理模式，得到了广泛推广，然而属于配合关系的子公司由于受本位思想的影响，在配合中容易出现问题，影响工作效率造成成本增加。本文重点介绍莱钢集团运输部工程段通过创新“无边界团队”管理模式，改善结构关系，实现降本增效的经验做法。 一、前言 目前，集团化经营模式在莱钢集团公司得到了成功运用，取得显著的成效的同时也暴露出一定的弊端：由于各子公司间属于相互配合关系的同时又相对独立，在配合过程中容易受本位思想的影响，各种站在自己的立场对待工作，使配合工作出现问题，影响工作效率造成浪费。 集体公司运输部工程段作为工程建设施工管理单位，负责莱钢铁路线路建设及大修工作。经常要与其他单位进行配合作业，工程完工后的交接工作，往往会出现验收标准不统一、各单位间相互推诿的现象，成为最容易出现问题的阶段。 为从根本上解决这一问题，工程段运用学习型组织理念，通过系统思考、改善心智模式，查寻经营模式中的漏洞，从组织结构入手，创新“无边界团队”管理模式，从根本上解决了上述问题，在实践中取得显著的成效。 二、立项背景 以铁路线路大修工程为例：工程段负责大修施工，工务段负责日常维护，运输生产单位负责使用。以往施工时都是工程段大修完毕后组织各相关单位进行交接，运输生产单位从使用角度考虑会出现重工期轻质量的现象 但工程段在与工务段交接中容易出现验收标准不统一的问题，使交接工作难以完成，造成重复工作的发生，不仅造成了工程成本的增加，还使工程、工务两个兄弟单位的合作关系日渐恶化，造成工作配合上的"恶性循环，给我部的运输生产带来极大的影响。 为了改善工程交接带来的种种问题，工程段对以往交接不顺的工程案例进行深入分析、总结、反思，查找问题重复发生的根本原因：工程段负责大修，工务段负责维修，属于同一系统中的两个单位 工程段的验收标准以冶金企业大修标准为主，工务段的验收标准是以现场具体情况，便于日后维修为主。在本位主义思想的影响下，造成验收标准不统一。 为从根本上解决这一问题，工程段创新管理方法，从系统结构入手，打破常规工作流程，提出了“无边界团队”管理模式，共同组建跨班组、跨单位，拥有共同愿景目标、分工明确、思想统一的“无边界团队”，从根本上改变配合双方的系统结构关系，提高工程质量，降低维修工作量，形成工作中的良性循环。 三、主要做法 (一)统一思想认识改善系统结构 在发现问题的根本原因后，为彻底消除本位主义思想的影响，由段领导牵头，以各工程负责人为主，主动与工务段相关领导、班组、职工分别进行深度会谈，改善心智模式，使双方认识到：工程段的工程质量降低，会给工务段的日常维修带来困难; 工务段的日常维修水平降低会导致线路状态的下降、大修周期的缩短，增加工程段的工作量，工程质量更加难以保证。因此以往相互推诿的做法只会形成工作中的恶性循环，只有双方加强合作，共同提高工程质量，才能形成工作的良性循环，从而降低双方的工作量。 在形成统一认识后，从系统结构方面入手，采用“无边界团队”管理模式，针对每项工程组建一支“无边界团队”：由生产单位提出使用要求，工务段提出维修要求，工程段提出大修要求 整合形成“无边界团队”的共同目标----团队共同愿景。将各单位相关人员吸收进“无边界团队”，组建拥有共同愿景的新的工作团队，从以往单位间的协作关系变为团队间的协作关系。工作结构的优化消除了本位主义思想的影响，避免了以往跨单位、跨班组合作时存在的沟通困难、协调困难、配合困难等现象。 (二)加强团队交流共享创新“搭接式”工作流程 组建“无边界团队”后，针对该工程的特点召开“工程例会”，团队成员进行知识共享、经验交流，共同优化施工方案;召开“工程现场碰头会”确定现场各环节技术要求;进行“工程区段验收会”进行工程质量跟踪检验。 创新工作流程，把团队成员相互融入进彼此的工作中，将以往的“对接式”工作流程改为“搭接式”，保证“无边界团队”运作的流畅性： 1、方案制定初期，组织召开“工程例会” 由工程段施工负责人提出大修初步方案，工务段、生产单位相关技术人员及区域班组长协同优化方案，便于日后维修，形成最终方案。 2、方案实施阶段，定期组织“工程现场碰头会” 以施工人员为主组织施工，工务段、生产单位技术人员进行现场监督，针对各项工程环节，提出具体技术、工期要求，并协同进行监理。 3、工程交接阶段，不定期召开“工程区段验收会” 以工务段为主随时对已完工区域进行验收，提出整改意见，并协助工程段形成整改方案及时进行整改，减少不必要的重复工作。 4、后续整改阶段 后续整改阶段，生产单位根据使用情况随时提出后续整改意见，工程段协助工务段对已交接工程中出现的问题进行整修，并将各工程整改意见进行汇总，整理成工程档案，进行共享便于日后的维修工作。 “搭接式”工作流程使团队成员同时担任起设计、组织、实施、验收、使用等角色，避免了以往配合工作中“事不关己高高挂起”的心态，提高了职工的工作责任心，便于优化方案提高工作效率。 以往交接时最能“挑刺”的验收人员在“无边界团队”中纷纷成为骨干力量，用职工自己的话说：“以往挑刺是为了自己以后的工作好干，根本不在乎上道工序的困难情况。现在自己全程参与所有的工作，就要把问题消灭在萌芽状态，不然就真是搬起石头砸自己的脚了!” (三)搭建工程竞武台保证“无边界团队”高效运行 为保障“无边界团队”管理模式能够高效运行，工程段开展了“无边界团队”竞武台活动： 1、为保证工程质量提高职工的工作责任心，“无边界团队”不会随着工程结束而解散 将各工程对应的“无边界团队”、负责人、工程进度情况，进行记录备案确保各环节对号到人，实行“工程质量终身制”。 2、开展“无边界团队”竞武台活动 对各项工程的完成情况及后续检查情况进行公开，评选出卓越团队、优秀团队、合格团队、不合格团队，将职工的个人荣辱观与工程质量相结合，形成内部良性竞争。 3、提出“延伸服务承诺” 根据档案纪录情况，定期安排人员进行工程的质量检查、回访，工程负责人随时与相关单位进行信息沟通，并对出现问题的工程进行服务整修。 四、结束语 经论证，“无边界团队”管理模式能够很好的弥补了集体化经营过程中的弊端，使各配合单位都能避免本位主义思想的影响，更好的投入到合作经营中。 通过近几年的实践，“无边界团队”管理模式已得到成功的运用，不仅提高了工程质量，在工程交接上取得效果明显，同时运用在班组管理、技术创新、维修服务等方面也取得显著的成效。 “无边界团队”管理模式是面对当前钢铁企业大形势，适应当前“转方式，调结构”，对组织结构进行优化改善的一次创新。同时“无边界团队”的管理理念可以广泛应用到其他配合工作领域，从根本上解决以往因配合不利造成的工作效率低、工作成本增加等现象。 什么是团队管理模式3 大部分的管理者都是从自己的部门一线逐步晋升上来的，在管理工作中面对的都是自己熟悉的业务和人员。 但如果管理者是空降的，比如，从本部门转到其他部门做管理工作的情况，可以叫内部空降。或者是有管理经验的职业经理人，但对即将要管理的业务没有一线经验呢？这叫外部空降。 不管是哪种空降方式，新任管理者都会面临一个挑战，就是熟悉新业务的流程其实不难，但是自己在一线的实操经验是很难积累的，最少也是需要一段时间的。 那么空降的管理者，在暂时欠缺一线业务经验的前提下，应该怎么做管理工作呢？这就是今天要讨论的一种管理模式，团队型管理。 团队型管理，就是把管理者的部分权力，包括部分岗位权力、专家权力和参照权力，分配到多个一线的工作者手上。以便让组织的成员通力合作，共同实现组织目标。 这样的管理模式，是一种部分去中心化的模式。它有什么好处的？又有哪些挑战呢？ 说到团队式管理模式，就不得不提到集权式的管理模式。它们可以说是管理的两个面，一个强调分布，一个强调集中。我们可以通过两种模式的对比，来了解团队型的管理模式都有哪些利弊。 先说集权式的管理，这样的管理模式要有效果，对位于中心节点的管理者的能力要求比较高。具体来说就是： 1、中心节点，要有强大的从下往上的信息收集能力； 2、中心节点，要有强大的信息处理能力，并能及时形成正确的决策； 3、中心节点，要有强大的监控体系和能力，能实时的监督一线执行的过程； 因此，如果一个管理者在一线业务能力上有欠缺，是不适合使用集权式的管理模式的。 同时，如果团队中的工作人员个人能力都不错，也不适合使用集权式管理模式，因为不利于发挥个体的工作能力和主动性。 那如果使用团队型的管理模式，是不是就能弥补管理者在具体业务能力上的欠缺，和充分发挥团队其他成员的能力和主动性呢？团队型管理有两种模式： 1、管理者下放部分权力给团队，但团队中要有一个“关键节点人物”，带领团队成员更多的参与到管理工作中。这样的模式是让团队承担一部分管理责任。 2、管理者把全部的权力都交给团队成员，由团队成员组成若干个工作小组，每个小组有一个“关键节点人物”带领，所有小组进行“自治”。这样的模式是让团队承担全部的管理责任。 无论是采用哪种方式，成功的企业里，好主意一定是聪明人提出的，但这个人不一定是掌握最多权力的人。 同时，团队中的每个人都要为他人的问题负责，而不是完全交给“关键节点人物”处理。 团队型管理模式，属于符合“去中心化”趋势的模式，更多在互联网行业中被使用。 因为在知识工作者数量多的行业中，去中心化的模式才能更有效的发挥每一个个体的能力和主动性。 但随着社会的发展，每个行业中的知识工作者肯定会越来越多，去中心化的管理模式也会越来越受到欢迎。