行业市场调研的行业市场调研有何意义

二、简述想知道什么是行业市场调研，首先就要弄懂市场调研的意义，而目前对于市场调研的定义还没有统一的说法，有人说市场调研是指对与营销决策相关的数据进行计划、收集和分析并把分析结果用于营销决策的过程 。也有人认为市场调研是一种通过信息将消费者，顾客和公众与营销者连接起来的职能。还有人定义为市场调研是运用科学的方法，系统地收集和分析行业有关营销问题和相关信息，以帮助企业营销管理人员解决营销管理决策中的问题。可见市场调研是一种营销管理工具，其基本任务就是为管理层提供解决营销问题的信息。市场调研也是确定顾客和潜在顾客需要和需求的关键管理工具，是企业用来建立长期关系的手段，好的市场调研有助于保证企业未来的生存和发展。行业市场调研就是分清行业类别进行系统的调查研究从而使企业及个人对行业市场的清楚认知，有利于推动企业的进步。

1．市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。2．产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状、包装、品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品的比较分析。3．销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。4．消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。5．广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。6．行销环境研究：依人口、经济、社会、政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略的影响。7．销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势，对于市场销售量作长期与短期预测，为企业拟定长期经营计划及短期经营计划之用。

行业市场调研，就是全面系统的调研整个行业和主要企业的发展现状及发展趋势。行业市场调研的意义不在于教导如何进行具体的营销操作，而在于为企业提供若干方向性的思路和选择依据，从而避免发生“方向性”的错误。

人事专员进行行业调研的目的通常是为了更好地了解所在行业的人才供需情况、薪资水平、招聘难度、企业竞争力等方面的情况，从而更好地制定企业的招聘策略和人才发展规划。通过对行业趋势和市场竞争情况的分析，人事专员可以更准确地预测未来的人才需求和人才市场走向，并采取相应的措施以保持企业的竞争力。此外，人事专员还可以借助行业调研来了解其他企业的员工培训和绩效考核方案，以便于优化自己公司的人力资源管理。

怎样才能调研一个专业或行业如果是互联网调研，我这有点建议，想知道产品的市场调研与前景预测分析报告可以从目前的市场分析来做，当然是离不开大数据分析，以往的都是人工做调研，现在互联网存在巨大的客户资源。市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。多瑞科舆情数据分析站可以针对性根据用户所关注的方向进行全网覆盖搜集信息，并按需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研等方面关键数据生成各种图文分析报告。 产品调研多瑞科舆情数据分析站系统配置关注关键词以及竞品关键词监测分析准确的市场情况，根据系统监测后的信息，可以在舆情系统服务平台中管理、导出简报、生成图表等，省掉了人力繁琐的重复操作和调试，系统只需专人负责看管，操作简单，数据量全面，轻松搞定各种报表形式。综上所述，产品调研的作用是处于产品发布后的一个初步的广泛调研，有助于了解到广大消费者对于新产品的期望值和初步满意度，当然，产品调研的最终目的也就是让产品更加受欢迎创造更大的价值。通过多瑞科舆情数据分析站调研了解市场需求、确定目标用户、确定产品核心，为了更好的制订;为领导在会议上提供论据;提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息，及时掌握一手资源;验证我们定的目标客户是不是我们想要的，目标用户想要什么样的产品或服务;了解我们能不能满足目标用户的需求并且乐于满足目标用户的需求;找准产品机会缺口，然后衡量各种因素，制定产品战略线路；对于全新的产品，调研前自己有一个思路，然后通过调研去验证自己的想法的可行性。

市场调研公司认为可以把目标客户分为两大块：一：商务人士类，主要是白领、金领这一社会阶层。可以定位这一层为高档消费区，他们是我们的利润源，主打产品品牌和形象。二：公司以及公司员工类。定位这一层为中低档消费区，他们主要是为我们铺开产品销量，扩大市场份额。在确定目标客户之后，我们接下来的工作就是进行市场调研了，当然也是分两块来进行。在这里你就需要制作两份不同的调研表了，一份针对商务人士的，一份是针对公司及其员工的。不过调研的内容并没有特别大的区别，它主要包括：年龄、收入、家庭情况、对于春节礼品的看法（包装、价格、功能）、消费场所、购物习惯等。在进行调研的时候要注意一下：对商务人士进行调研的时候，你可以在他们经常出入的场所、小区或别的地方找到他们；但是在对公司及其员工进行调研的时候，我们要找的往往是负责员工福利这一块的人员和公司员工。还有，既然公司是通过网站运营的话，那也可以把对商务人士的调研问卷直接发布到网站上，这样既省时、又省力，成本也比较低。调查完之后应对调研问卷收集到的数据进行综合分析，针对分析的结果展开营销，这样才能够达到预期的效果。

茶叶销售总量平稳增长近年来，中国茶产业主动融入与服务构建新经济格局，通过持续创新保持了稳定发展，在传统产品与业态持续发力的同时，新茶饮、新袋泡、花草茶、混搭风味茶等新赛道崛起，线上线下消费繁荣，茶叶总产量、总产值，内销量、内销额，出口量、出口额等多项经济指标实现历史性突破2014年以来，我国茶叶消费呈现持续增长的发展态势，据统计，2021年，全国茶叶消费量为230.19万吨，较2014年的150.25万吨增长近80万吨。销售额持续走高销售额方面，随着我国茶叶市场的持续火爆，全国茶叶销售总额持续增长，到2021年，全国茶叶销售额达到3120亿元，同比增长7.99%，销售额再创新高。茶叶销售总额持续提升的原因一方面是消费者需求的持续提升，另一方面则是茶叶价格的持续走高，2014年以来，茶叶销售均价总体呈现震荡上行的发展态势，到2021年，我国茶叶销售均价135.5元/千克，价格仅次于2018年的139.3元/千克。绿茶消费占比过半从各类茶叶消费情况来看，目前绿茶是我国茶叶市场主要消费品种。2021年，中国传统茶类中，六大茶类的消费量均有不同幅度增长。其中，绿茶130.92万吨，占总销量的56.87%;红茶33.88万吨，占总销量的14.72%;黑茶34.41万吨，占总销量的14.95%;其他品种茶叶销量占比均不足10%。具体到绿茶方面，近年来，我国绿茶消费量呈现平稳上行走势。据中国茶叶流通协会统计数据显示，2018年，我国绿茶消费量为120.59万吨，到2021年，我国绿茶消费量提升至130.92万吨，同比增长2.35%。—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国茶叶行业深度调研与投资战略规划分析报告》

常规的信息采集系统基本都会涉及到技术开发、服务器、高昂的运维成本,一般的微小企业或者学校是没有办法支撑这笔费用的,很多学校都会选择使用第三方平台去制作发布,但是市面上的第三方信息采集系统相对来说限制较大、自定义度较低,基本很难100%满足用户需求,对于这些平台,易查分就是一款非常好用的信息采集系统发布工具,自定义度极高、数据安全也超高;用户也不需要再次搭建服务器、技术开发,基本上在易查分3分钟就可以生成一个功能超强的信息采集系统,除此之外易查分还是可以生成多种类型的查询系统,操作也很简单,推荐老师去试试!

既然是调研，那么首先要确定的是调研方向，调研哪方面的内容，先不用做PPT，把文字整理出来，然后再做PPT。PPT的结构一定要注意，把调研的结论放在最前面，后面用3-5个分论点对结论进行论证，最后做个总结，整个PPT就很OK了。

木材具有重量轻、强重比高、弹性好、耐冲击、加工容易等优点，从古至今都被列为重要的原材料。木材加工是指以木材为原料，主要用机械或化学方法进行的加工，其产品仍保持木材的基本特性。木材工业由于能源消耗低，污染少，资源有再生性，在国民经济中也占重要地位。现在产品已从原木的初加工品如电杆、坑木、枕木和各种锯材，发展到成材的再加工品如建筑构件、家具、车辆、船舶、文体用品、包装容器等木制品，以至木材的再造加工品即各种人造板、胶合木等，从而使木材工业形成独立的工业体系。木材行业主要上市公司：目前国内木材加工行业的上市公司主要有正源股份(600321)、兔宝宝(002043)、康欣新材(600076)等。本文核心数据：木材加工行业产业链、木材产业全景图谱、中国森林资源情况、木材产量、木材进口量、木材对外依存度、木材加工及其他相关制品企业数量、木材加工及其他相关制品营收情况、锯材产量、人造板产量、木竹地板产量、木质家具产量、木制家具市场规模、房地产开发企业竣工房屋面积、木浆产量与消耗量、木材加工行业上市公司业绩情况、木材加工产业产值区域分布、木材加工行业发展趋势等木材加工行业产业链全景梳理：下游需求推动行业发展上游行业主要包括森林种植和森林养护行业、胶黏剂行业、木材加工设备行业，为木材加工行业提供原材料和加工设备，是木材行业得以发展的根源;中游为木材加工行业，木材加工行业包括以下细分子行业：锯材加工行业、木片加工行业、单板加工行业、其他木材加工行业、人造板行业和木制品制造行业;下游行业是木材加工行业的需求方，它的发展对木材加工行业直接产生影响。下游行业主要包括建筑装饰业、木制家具制造业、造纸行业(木浆)、文教办公用品行业和乐器制造行业等。从产业链全景来看，在上游领域，木材加工设备代表企业有大型国有企业中福马;胶黏剂行业代表企业有回天新材、高盟新材等公司;在产业链中游，木材加工代表企业有正源股份、大亚圣象、兔宝宝、康欣新材等;在产业链下游，建筑装饰行业代表企业有亚厦股份、中装建设、金螳螂等;造纸行业(木浆)代表企业有晨鸣造纸、中顺洁柔等;木制家具代表企业有曲美家居、华丰家具等。上游木材依赖进口根据《2020年全球森林资源评估》数据显示，目前全球森林总面积为40.6亿公顷，其中我国为2.2亿公顷，占全球比例为5%。改革开放40年来，我国不断加强森林资源保护，严格控制森林消耗，森林面积和森林储蓄不断增长，森林覆盖率已经达到22.96%。近年来随着我国生态环境保护力度的不断加强，森林面积在不断增加，但在森林消耗方面却严格控制，我国木材产量虽然有所增加，却无法满足国内需求，因此对进口木材的依赖程度在逐年加大，根据粗略计算，目前我国木材对外依赖度超过50%。注：本文木材对外依存度=木材进口量/(木材进口量+木材产量)中游行业规模有所下降我国是世界上最大的木业加工、木制品生产基地和最主要的木制品加工出口国，同时也是国际上最大的木材采购商之一，人造板、家具、地板年产量已经位居世界前列。近年来，国内木材工业规模有所下降，截止2021年第一季度，我国木材加工及其他相关制品企业数量达到9876家，2020我国木材加工及其他相关制品企业收入为8208.9亿元，较2019年下降3.26%。从毛利率情况来看，近年来我国木材加工及其他相关制品企业毛利率整体呈现波动下降的趋势，从2016年2月份的13.20%下降到2021年4月份的9.62%。根据国民经济分类，本文木材加工行业包括以下细分子行业：锯材加工行业、木片加工行业、单板加工行业、其他木材加工行业、人造板行业和木制品制造行业。伐倒木经打枝和剥皮后的原木或原条，按一定的规格要求加工后的成材称为锯材，主要包括整边锯材、毛边锯材、板材、枋材等。根据中国林业和草原统计年鉴数据显示，近年来我国锯材产量整体呈现先增后降的趋势，2019年，我国锯材产量达到6745万立方米，较2018年下降19.34%。人造板主要包括胶合板、纤维板以及刨花板三大板，主要应用于家具制造、装饰贴面板生产、木结构建筑用板材以及车厢、船舶、包装箱、集装箱用板材制造等领域。从产量来看， 2013-2019年我国人造板产量总体呈上升趋势，2017年出现下滑，2018年产量回升至29909万立方米，较2017年上升1.43%。2019年我国人造板产量继续保持上升趋势，产量超过3亿立方米。木制品是以木材原材料的，经过加工制作所形成的产品。主要包括建筑用木材、木材组件、木门窗、楼梯、木地板、木制容器、软木制品及其他木制品等。以木地板为例，2019年，我国木地板产量达到81805万平方米，较2018年增长3.68%;2020年规模以上木竹地板销量达到41170万平方米，较2019年下降3.04%。下游需求推动行业发展木制家具制造业是木材加工业的主要下游行业之一，对各种木料、人造板、单板、纤维板等产品有一定的需求量。近年来，城镇化进程加快，家居产品消费需求不断提升，用户消费潜力也不断挖掘和提升。随着中国经济持续增长，中国木质家具行业实现稳步增长。2020年，我国木质家具产量达到32157万件，较2019年增长1.88%。木制家具市场需求的持续释放，将推动木材加工业进一步发展。房地产业对我国经济的增长起着至关重要的拉动作用。具体到木材加工行业来看，新建住房需要装修，商品住宅需要地板、沙发、床等，办公楼需要桌子、椅子、地板等等办公用品。而这些商品中木制家具和办公用品又占到很大的比例，这些商品的需求直接刺激木材加工行业的发展。近年来，房地产行业出现土地资源浪费严重、房价收入比居高不下、房价泡沫化加剧、房屋空置等严重现象，地产调控政策日益趋严，木材加工行业的下行压力也随之增长。木浆是用于造纸的最常用的材料。木浆制成木浆纸需经过打浆、净化、筛选与加工等程序，然后在造纸机上通过成型、脱水、压榨、干燥、收卷后分切成成型纸卷。2016年以来，我国木浆产量与消耗量呈逐年上升趋势，2020年，我国木浆产量为1490万吨，较2019年增加17.51%;消耗量为4046万吨，较2019年增长12.99%。木材加工生产集中于山东、广西、江苏我国木材加工行业参与者多为中小企业，产品同质化严重，市场竞争较为激烈。未来龙头企业通过加快企业整合力度，增强品牌建设，市场集中度将逐步提升。我国木材加工行业主要上市公司有大亚圣象、兔宝宝、丰林集团等。2020年的疫情加剧了木材加工企业的经营困难，多家企业业绩下滑。根据企业公报数据显示，2020年除兔宝宝、平潭发展外，其他公司营收均有所下降。从代表企业分布情况来看，我国木材加工行业代表性企业集中于山东、江苏、福建等华东地区。从行业供给端来看，中国木材加工行业生产主要集中在山东、广西、江苏等地区，2019年占全国总产量的比重分别为18%、16%、15%。前三区域占比接近50%，集中度较高。木材加工行业绿色发展“十四五”规划提出，要广泛形成绿色生产生活方式，深入实施智能制造和绿色制造工程，推动制造业高端化智能化绿色化。目前我国木材加工企业尚存在污染治理水平低、技术落后和环保措施不完善等问题，在环保政策导向下，绿色环保加工技术例如高效除尘治理技术将得到广泛应用。近年来，随着居民生活水平的不断提高，消费者对于木质产品的环保性能、外观设计及功能用途方面的需求提高，具有无醛环保、除醛抗菌等功能的产品越来越受到欢迎。并且消费者的消费升级也驱动少数优质企业开始重视品牌建设、加强研发能力、增强质量管控，行业企业品牌集中度将不断提升。更多数据请参考前瞻产业研究院《中国木材加工行业产销需求与投资预测分析报告》

O(∩_∩)O，楼主您好，很高兴回答您的问题！非垄断行业均需要市场调研，竞争越激烈的行业越需要市场调研。还有疑问请 “继续追问” ，如果我的回答对您有帮助，就请点击右面的 “采纳答案” 按钮，谢谢！(^o^)/~

我记得我刚刚进入这个行业的时候，老总告诉我：这个行业需要统计学、社会学、心理学、计算机方面的知识，所以是一个知识门槛比较高的行业。经过这么多年后，我对这个行业有了新的认识，对于进入这个行业需要准备那些东西，有了自己的新体会，在此愿意与大家共享。同时希望大家能够就这个问题跟贴讨论，讨论的内容我们将汇集起来。我觉的，要进入这个行业，首先需要市场营销方面的知识或者经验。市场调查，是为企业的决策提供支持的，是市场营销的重要环节。所以有了市场营销的知识，对于调研的起点和终点能够有更深的认识。我记得刚刚进入这个行业的时候，客户看到我们的调研报告时候有点迷茫，一大堆数据和对数据的描述，还有数据描述的结论，客户说，那我该做什么呢？我们就告诉他们，调研报告描述和预测了市场，如何做需要你来定！客户对此没有办法，只好去找营销策划公司或者咨询公司。对于很多从事过MBA训练的职业经理人进入这个行业是不错的选择。还有就是，在企业里面做过高层管理的进入这个行业能够有比较好的基础。其次，我觉得需要统计学方面的基本知识，市场调查成为一个行业，与统计软件和统计学密切相关。很多从统计和社会学走出来的中国市场研究行业的先行者可以证明。从事调研需要统计学，统计学解决了关于抽样和样本的问题；另外，通过统计学能够训练数字的敏感度和通过数据说明和解决问题的能力。SPSS是一个知名度很高的统计软件，苏总是我的好友，他从事这个方面的工作近10年了，他正在组建一个咨询公司，这个咨询公司的主要业务就是通过数据的挖掘来进行预测。我相信这是一个非常好的方向。现在他的主要也是银行和税务部门，将来我相信有很大的空间。这从侧面说明了，数据有很大的力量，数据中蕴含很大的价值。再其次，就是计算机方面的知识。计算机称为大家工作的基本工具，这个一个层面的意思，就是说：会用计算机！还有另一个意思，就是熟悉计算机能够更好的了解和使用统计软件；第三个意思，也是我最想说的，就是计算机作为互联网的主要终端，互联网作为信息技术的主要承载着，对于调研行业有很多新的推动。这个推动对于熟悉计算机的人来讲更容易接受。这里我想说的是：请业内同仁关注移动通信数据业务的发展，它是移动互联网的主要承载终端，它必将给这个行业带来革命性的变化！还有，需要沟通方面的知识。这个行业有一些职责：访问、深度访问、主持座谈会等。这些工作，我觉得最重要的就是学会沟通。沟通需要心理学的知识。但从沟通入手要比从心理学入手更好些。因为沟通的核心是尊重被试！学会尊重，学会倾听，再结合项目的要求，能够达到好的效果；但我想说的很要另外的含义：沟通本身应该成为所有职业经理人的基本素养，沟通能力往往反映了综合能力；沟通技巧是很深的学问。最后，需要某一个行业方面的知识。我认识很多调研认识，做过很多行业的调研：建材、消费品、广告等，但我觉得最重还是要对某一个行业有很深的了解。任何行业都有自己的潜规则，这个潜规则用通常的营销知识是很难解释的。如果有行业的背景，然后再在这个行业里面“深潜”几次，然后再进入市场调研这个领域，可能会有更好的成长。实际上，我有时候觉得，市场调研这个行业和其他的行业有很大的不同，它实际上交汇了很多东西。我有一个台湾的朋友。她做调研，但只做半导体某一分支方面的调研，做得非常深。我觉得值得我们学习。有了这些知识，我觉得你可以进入这个行业了；但要在这个行业有大发展，还需要不断培养经验，增加厚度！实际上，市场调研，这个行业是一个既需要严谨的科学态度，又需要很强的综合能力才能做好。说两句多余的: 我个人认为，市场调研这个行业，这些年有了大发展，但创新不够，或者讲鼓励创新的机制没有形成。我建议柯老师、何老师能够设立一个创新的奖！与我交流的企业界人士都谈到过这个问题，市场调研行业的创新能力远落后于这个时代！希望这样的话能从我们业内传出而不是从调研的需求方传进我们这个行业！

在通达信公司里。每个公司都会做行业调研，看看这个行业都在研究什么，好让自己的研究不脱轨，所以通达信公司里面看行业调研就可以了。

深了，只能给你一个样本大纲，如果没人提供相应的参考资料，你就根据下面的内容套一下看看: 1. 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: 8. 风险控制：风险来源与控制方法。

为企业找到正确的经营方针。餐饮企业市场调研的方法基本上与企业通行的市场调研法相同，只是在内容上不同，常用的方法有： 一、询问法询问法是用询问的方式收集市场信息资料的一种方法，它是调查和分析消费者购买行为和意向的最常用的方法。询问一般是要求被询问者回答有关的具体问题，如对菜肴的口味、价格、服务、质量、上菜速度等方面的意见或建议。询问法又可分为以下几种： （1）集体问卷法 集体问卷法是运用问卷的形式，选取某一单位或一部分人，每人按问卷要求，在规定的时间内进行回答，由调查者按时回收，进行整理汇总，以取得市场信息。这种调研方法的优点是对象广、调查的面积大，被询问者有较充裕的时间考虑答案，费用较少。但是，问卷的回收率一般较低，而且不适宜调查较为复杂的问题。 （2）访问面谈法 访问面谈法就是调查人员直接访问被调查者，进行面对面的交谈来收集市场信息。这种方法的优点是当面交谈，不受问卷的约束，比较灵活，可以在交谈中互相 发、互相探讨，容易获得更深层次的信息和资料，并能增进了解，发展与顾客的关系。缺点是费时，调查结果受查人员素质的影响。因此，这种调查事先也要拟好提纲，并要驾驶谈话的局面。 （3）台面设计法 台面设计法就是将容易引起顾客不满并带有普遍性的问题设计成问卷，放在餐桌上，让客人在就餐时主动填写。这种方法是我们餐饮业中比较常见的。其优点是使顾客有意见能随时提出，便于企业随时改正，而不至于造成大的影响。另外，客人也会有较长的时间用问卷上的问题来观察餐厅，所以，这样收回的意见或建议具有真实性和积极意义。但是，这种调查的缺点是不能主动地让客人填写，所以回收率低。 （4）电话询问法 电话询问法就是通过电话询问被调查者问题或征求意见。这种方法主要用于对团对客人的调查，对散客一般不采用这种方法。这种方法的优点是：方便迅速、费用低，但缺点是受时间限制而不能询问比较复杂的问题。 二、观察法 观察法是由调查人员到调查现场直接进行观察的一种调研方法。观察法的优点是运用从旁边观察来代替当面的询问，使被调查者不感到自己是被调查，从而获得更加客观的第一手资料，另外，对于一些不宜询问的内容可以采取观察法，如餐馆门前的客流量、车流量、就餐人数、每桌的就餐人数等。观察者可以是市场调查人员，也可以是服务人员，也可以借助辅助手段，如摄像机、照相机等。观察发又可分以下几种： （1）直接观察法 直接观察法就是由市场调查人员直接到我场观察市场的消费情况，以取得所需的信息。 （2）实际测定法 实际测定法是对某项市场营销活动的效果进行实际的测定，以取得信息。如打折以后的就餐人数、酒水免费以后的翻台率或经营收入的变化情况等。 （3） 行为记录法 行为记录法是由调查人员用特定的方法，把被调查者在一定时间内的行为记录下来，在从记录中找出所需的信息资料。例如消费者点菜的时间、人均菜肴数量，就餐的时间等。 三、实验法 实验法就是在一定条件下进行小规模的实验，通过观察、询问、分析，了解其发展趋势的一种方法。例如，餐馆{厅}将个别菜肴的价格调高或调低，观察或访问消费者的反映，来判断价格变动后对销售量的影响。又如，想新上哪些品种或什么风味，事先也可以在小范围内实验，征求意见，摸清菜式或风味的走向，然后在决定是与否。 四、资料分析法 资料分析法是利用内外部现成资料，运用统计的方法对调查项目进行分析的一种调查方法。这是一种间接的调查方法，它简便易行，节省人力和财力。采用这种方法应尽量将个种所需资料收集齐全，请熟悉业务人员共同分析研究。这种方法还可以弥补直接调查的不足。但是资料分析法所依据的是历史资料，现实正在发生变化的各种因素不在其内，这是其缺点。资料分析法常用的形式是： （1）发展趋势分析 即将过去的资料积累起来进行分析对比，进行合理的延伸以分析发展的趋势。例如通过对全国餐饮业近5年的年营业收入情况的统计分析，能得到全国餐饮业营业收入的增加或递减的趋势。但这种方法只能强调分析某一变量，至于怎样引起的这样变化还要通过别的调查方法才能得出。 （2）相关分析 为求得某一变量与另一变量之间的关系可以分析正负相关因素。例如，市场的烹调原料的涨跌，势必影响到菜肴的价格。如果菜肴的价格不变，势必影响到毛利率或利润率。又如餐馆门前修路可能会影响餐馆的营业。向这样由一种因素的变化而引起了相关因素的变化的情况，是我门调研中常遇到的问题。 五、委托法 委托法即委托调查机构进行资料信息收集，在整理出对企业有用的信息，从而决定企业的投资意向，经营策略。定场定位等。特别是现代餐饮企业开扩异地市场一定要进行市场调研，一定要了解当地消费者对企业经营产品的接受程度，文化的认同感，消费者的消费能力，消费习惯等。比如，川菜企业在南方经营发展和在北方经营发展是有很大差异的，南方人不太饮酒，而北方人饮酒，这势力决定在菜式开发及菜品毛利率等方面是不相同的。

专业好，就业好，竞争太大，受甲方限制。1、设计行业调研报告优点，就业好平面设计应用广泛，就业前景较好每天都在创造，可以带来最直接的快乐。2、设计行业调研报告缺点，竞争太大，受甲方限制，在甲方工作的设计师会更好，而乙方的设计师在这方面会更被动。因为乙方受托于甲方。

食品行业食品专业人才需求调研报告范文 　　我们眼下的社会，报告与我们的生活紧密相连，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是我为大家整理的食品行业食品专业人才需求调研报告范文，希望对大家有所帮助。 　　摘要： 　　本文在对我国食品行业调研的基础上，对食品行业紧缺的工作岗位进行了分析和探讨，旨在为高职院校食品专业学生的就业提供指导，解决学生就业和企业需求的供需矛盾。 　　关键词： 　　食品行业；食品专业；人才需求 　　1、前言 　　“民以食为天”，食品和食品工业与人民的日常生活密切相关。充足的食品是社会稳定的基础，优质的食品是国民健康的保证，所以，食品工业是人类的生命工业，在世界经济中占据着举足轻重的地位。我国食品工业自改革开放以来历经坎坷，在激烈的市场竞争中求生存，有了很大的发展，近年来，国家也已经将食品工业的发展放在了前所未有的"重要地位，这为我国食品行业的发展开辟了光明的道路[1~2]。 　　众所周知，食品专业人才是推动我国食品工业发展的核心力量，大力发展我国食品专业人才的培养关系到千万国民的健康营养。而国家高等院校的食品专业正肩负着培育这种人才的重任，目前众多职业院校的食品专业以培育高等应用型专业人才为目标，为企业培养出大批的一线操作技术人才，切实为社会做出了巨大的贡献。鉴于此，本文对食品行业的紧缺工作岗位进行了分析和探讨，旨在为高职院校食品专业学生的就业提供一定的指导作用。 　　2、我国食品工业现状及发展趋势 　　随着生活水平的逐步提高，人们对于日常生活中的食品要求也越来越高，进而推动了我国食品工业的快速发展。从表1可以看出，近10年食品工业的总产值一直保持增长趋势，从1997年到2007年食品工业总产值从5317亿增长到24430亿元。 　　国内外经济学家公认：在未来5至10年内，中国将是全球收入增长最快的国家之一。期间至少有1亿家庭（约有3亿多人口）将进入年收入l万美元以上的行列，这是一个非常大的消费市场。由此看来，我国食品工业发展空间非常大，食品专业技术人才市场的前景也是乐观的。 　　据中国食品工业协会专家的预测，今后食品工业发展的六大趋势将是有机化、方便化、工程化、功能化、专用化和国际化。中国食品工业企业必须振作精神，迎接新世纪的挑战。同时，食品工业的快速发展也为我国食品专业技术人才提供广阔的发展空间。 　　通过对我国食品工业现状的分析与探讨，能够很好的把握我国食品工业的发展趋势，促进我国食品工业更好地与国际接轨，加快我国食品工业的发展速度。 　　3、我国食品工业从业人员情况及食品专业毕业生从业情况 　　依据2007年食品工业年鉴的数据，当年年销售额在500万元以上的食品工业从业人员为200～300万人，在全国的食品行业中随机抽选20家企业进行调查，调查结果见表2、表3和表4。表2是20家大中型食品企业从业人员情况，从表2可以看出，目前企业的人员主要还是大中专及以下学历，主要从事生产操作。表3是食品专业大中专毕业生在企业中的从业情况，大部分毕业生都从事一线生产操作。通过调查发现，目前食品专业就业不存在市场饱和问题。很多企业现在还紧缺高级管理人才及生产、销售人才。表4是食品企业目前的人才需求情况，从表中可以看出，企业现在急需管理型人才，其次，则是生产操作及销售人才。 　　4、我国食品专业未来人才需求预测 　　当前，我国的食品工业正朝着规模化、产业化、系列化、规范化的方向发展，通过进行调研发现，食品专业人才需求量大，特别是新形势下人才需求的岗位类型发生了变化，其中高等职业教育培养的技术应用型人才出现较大缺口，从事食品加工和生产的专业技术人员，除了需要掌握相应的现代食品贮藏、加工、管理、营销等相关理论知识外，更需要具备较强的实践技能。这就要求培养食品类专业人才的院校必须加强实践教学，增强学生的实践动手操作能力。 　　4.1、食品工业的快速发展急需大量的专业人才 　　1996年完成的全国第三次工业普查显示我国食品工业总产值在全国工业部门总产值中首次攀到了第一位，成为我国国民经济的重要支柱。从1997年至今，我国食品工业的产值始终在gdp总量中占第一位，食品工业的快速发展，促进了企业对食品专业技术人才需求的持续增加。调查发现，企业所需的食品人才中生产操作人员、销售人员的需求比较大，其中高等职业教育培养的应用技术型人才出现较大缺口。食品企业的职位需求主要集中在食品生产操作工、销售人员、食品检验工、食品制作工、食品包装工、一线qc、基层管理人员、食品加工设备操作工这几个岗位。 　　4.2、提高食品的营养与安全作用急需大量的专业人才 　　随着人民生活水平的不断提高，居民食物结构将迅速发生变化，这就要求现代食品加工行业必须改造传统的食品生产方式，进行食品深加工、开发新产品，提高食品质量和减少营养损失，为人们提供大量经济、安全、高质量的食品。 　　因为食品安全问题关系着人民群众的身体健康和社会稳定，因此近年来食品安全受到社会越来越多的关注。2005年9月1日国家质量监督检验检疫总局发布的《食品生产加工企业质量安全监督管理实施细则》规定，食品生产加工企业必须具有相应的食品生产加工专业技术人员，检验人员必须取得从事食品质量检验的资质，食品检验人员实行职（执）业资格管理制度。通过对业内有关人士的调查表明，目前我国食品安全人才缺口达80万。因而，培养优秀的食品营养与安全方向的人才势在必行，功在千秋[3~4]。 　　5、对职业院校食品专业教学改革的意见及建议 　　人才培养需要符合行业需求，要适合企业口味，学校在加强培养学生的综合素质的同时，更加需要更多创造实践、实习实践的条件与机会[5]。 　　5.1、构建实践教学体系 　　当今社会对复合型人才的需求与日俱增，学校应该以能力培养为本位，针对食品行业人才岗位的需求，以科目课程改革为基础，对专业课程进行课程调整。根据现代食品企业需要生产操作工、食品销售人员、食品检测工、一线qc、基层管理人员、食品加工设备操作工等实际，调整课程的设置，将《食品工艺》调整为《果蔬加工》、《粮油加工》、《酿造酒工艺》、《软饮料工艺》和《乳品工艺》等工艺课程，同时增加了实验、实训、实习等实践教学环节，增强学生的实践动手能力。 　　5.2、实施“双证制”教育 　　为适应企业对从业人员职业资格证的要求，将“双证制”纳入教学计划，规定本专业学生必须取得至少一项职业资格证书方可毕业。实施校企合作，有效地提高学生职业素养、职业能力、实践能力及就业能力和就业率。 　　参考文献 　　[1]黄卫萍,杨昌鹏,农志荣．食品专业技术人才的需求与培养探析[j]．广西轻工业,2007(6):109~111 　　[2]张有林,苏东华．食品科学的历史、现状及发展[j]．食品工业科技,2004(1):139~141 　　[3]任迪峰,王建中,张柏林,等．面向21世纪高等林业院校食品专业发展初探[j]．中国林业教育,2006(1):18~21 　　[4]张甦．高职食品专业技能的培养与企业需求结合模式的探索[j]．科技信息,2007(30):236 　　[5]李文钊,阮美娟,陈野．对食品工学课程实践教学的研究与实践[j]．中国轻工教育,2007(1):63~64 ;

产品调研可以从行业空间、竞争情况、产品能力、商业模式、用户口碑五个维度去看。1、行业空间在了解了长短视频用户规模和市场规模之后，你就会看到长视频行业空间正在被短视频挤压，口水仗的背后是生死存亡在了解行业空间过程中，除了需要了解当前产品所在行业，还需要了解产品所在行业的上下游。2、竞争情况通过市场占有率来看看目前谁是市场里的老大，通过用户日活、月活、下载量等数据来分析竞品近期的发展趋势在这部分，我们可以知道行业里哪些竞品市占率高，哪些竞品不被市场看好，进而对行业里的玩家进行梯级排列。3、产品能力往往大家会拉一张思维导图，开始按不同维度列举功能。这样分析产品的好处在于相对全面。我刚开始接触产品的时候也是看着前辈的文章，按一个个框架去分析产品。较近在做一款浏览器功能分析的时候，有一些新的想法：根据场景去分析产品产品能力终究是满足用户的需求的能力。根据功能反推产品设计的思考，是一件难度挺大的事情玩音乐的朋友听到一首好歌，会做一件事叫扒谱。就是听着旋律，能写下来乐谱，这和我们在做产品功能分析的时候很像。4、商业模式单靠情怀活着的产品在市面上凤毛麟角，所有的产品都有自己的盈利模式。创业公司如果没想清自己的盈利模式，基本和拿到投资无缘其实思考产品怎么盈利是很有意思的事情，这也是创业型产品经理必不可少的能力。只有确定了稳定的盈利能力，产品才有持续发展的可能有些产品的盈利模式很容易看到，比如美团、淘宝、贝壳、滴滴等等。5、用户口碑我们在做产品分析的时候，通常在百度、七麦数据、QM、易观等网站宏观的看下面几个指标：这些数据可以让人对产品的数据有一个总体感知百度指数，可以让我们大致知道关注目标产品的人群。日活、月活可以让我们知道产品的健康程度，下载量可以让我们知道产品的获客能力。这些指标都很重要，也是用户活动的反映而我们一开始在做产品分析的时候，仅仅关注到了数字，却忽略了目标产品的用户口碑说直白一些，就是网络上大家对我们调研对象的看法我们很少对产品口碑做简单的统计分析。

北大医疗脑健康联动三大权威组织希望可以通过开展儿童发展障碍全国性调研更加全面的了解我国发展障碍儿童及家庭、从业者、机构的真实情况与需求，以帮助大家获得更多的资源，争取社会保障。希望能在国 家级学术机构的引领下，以调研为依据，能让政府、业界、社会听到康复行业的声音、看到康复行业的困境，能帮助全国家庭的社会保障体系搭建、从业人员的职业化发展、机构的经营情况改善，走出重要的一步。

产品市场调研以行业为研究对象，基于行业的现状，行业运行数据，行业供需，行业竞争格局，重点企业经营分析，行业产业链进行分析，对市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析，预测行业的发展前景和投资价值。在周密的市场调研基础上，通过最深入的数据挖掘，从多个角度去评估企业市场地位，准确挖掘企业的成长性，为企业提供新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。多瑞科舆情数据分析站系统生成的数据报告还对下游行业的发展进行了探讨，是企业、投资部门、研究机构准确了解目前中国市场发展动态，把握行业发展方向，为企业经营决策提供重要参考的依据。 经济危机特别市场需求不明确的情况下，市场调研对于正在投资运营理财或者正在寻找投资项目的人群是非常必要做的工作。客户是谁，企业对谁营销？客户的年龄/收入/职业是什么？企业锁定的目标客户群是谁？客户的消费信息从何而来？ 比如有的年轻女性购物，从服装饰品来说，她会去什么样的场所购物？去大商场还是小店，网店还是代购？她消费的信息是从何处而来？是路边的广告还是电视媒体，还是网络论坛？还是从亲友处得知？要对客户的消费信息渠道有一个深度的调查。客户的消费模式是什么？同类企业的市场细分计划是怎样的？ 在新产品开发过程中，对新产品的构想是第一步。新产品的市场调研是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于未来产品销售中的问题或寻找机会等而系统客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。在网络时代，市场细分的数据来源非常广，在进行网络调查就可以包含客户情况、消费者购买习惯、购买模式、消费者的信息来源、心理价位、目标需求等等。

市场调研是一个令很多中小企业营销管理者感到迷茫的问题：人力上，既没有专职的市调人员，更没有独立的市场部门；财力上，请不起专业的市场调研公司……而市场调研工作又不能不做，不做就不知道你要讨好的对象是谁，他在想什么，做什么；不做就不知道自己的竞争对手过去、现在和未来是怎么做的和将怎么做……。在这里，笔者谈一谈自己的一点心得。 一、中小企业市场调研的职责担当 　　中小企业一般没有独立完整的市场部门，关于市场调研工作的职责担当问题，有人讲应由总经理室去做，也有人讲应由销售部门代劳，笔者认为：在没有独立的市场部门并且近期也不打算建立市场部门的情况下，最好把此项工作交由总经理室，并由专职信息人员负责。这样做有三个好处： 　　1.很多中小企业的销售工作是由总经理直抓或兼管，总经理室作为幕僚单位，有必要把握市场动态，供总经理决策参考。 　　2.总经理室与总经理最为贴近，便于总经理指导市场调研工作及查阅参考市场信息。 　　3.总经理室作为公司的“中枢神经”，由它来策划和执行市场调研工作与管理的基本原则不矛盾。当然，在策划调研活动时，必须以市场和销售为导向，并充分听取销售人员的意见和建议。 　　二、市场调研的具体执行 　　市场调研是一项繁杂的工作，即便是具备独立的市场部门、专职的市调人员的大公司，市场调研工作也不是由市调人员“包干到底”的，市调人员的工作是负责策划、组织、指导、控制调研活动，对中小企业而言，具体执行工作可借助于销售人员。 　　1.由公司销售人员借工作之便进行调研或临时执行调研任务。 　　销售人员是冲锋在第一线的战士，他们最了解“敌情”，也是最需要了解“敌情”的人，借助销售人员一方面可以节省公司人力、物力和财力，起到事半功倍的效果；另一方面可以督促销售人员加深对市场的了解。 　　2.借助公司的经销商或代理商来完成调研工作。 　　经销商或代理商在做好本地市场这一基本愿望上是与公司完全一致的，在这一前提下，公司可以策划、指导经销商或代理商做好本地区的市场调研工作，包括本地区基本状况、消费者状况、竞争品牌状况调查、以及当地媒介状况调查、当地政府、民间活动调查等；同时，实施“动态企划”，抓住机会，巧妙借势，做好在当地的广告、促销活动。这样不仅解决了调研的一大难题，也有助于巩固双方的合作关系。 　　3.收集研究二手信息。 　　总经理室不仅应做好市场调研的策划、组织、指导、控制工作，还必须做好二手信息的收集研究工作。很多中小企业虽然订有各种专业报刊杂志，拥有自己的网站，但并未能有效地利用这些宝贵的资源，从中淘金。专业报刊杂志也并非多多益善，订几种综合性、权威性的即可。通过专业报刊杂志，公司可以尽快地了解业界动态。 　　自己的网站应有效利用，利用网络可以便捷地查询各种有用信息；网上传播省时省力，当前很多专业的市调公司已开始利用网站开展调研活动，中小企业为什么不可以利用自己的网站进行市场调研呢？ 　　地方报纸及营销类杂志不可或缺，一些中小企业对专业报刊杂志还是相当重视的，但对地方报纸及营销类杂志却不那么热情，笔者认为这种作法有些欠妥。很多中小型企业的产品仅供当地及周边市场，地方报纸是我们的耳目，有助于我们了解发生在身边的人和事。营销类杂志则向公司打开了一扇学习别人市场调研和营销经验的窗口，只有虚心学习，才能有所进步。 三、市场信息的消化与吸收 　　作为公司的专职信息人员，必须具备较强的计划、分析和文字表达能力，及时将市场信息消化、整理，上达主管。而作为公司的经营和销售人员，应主动地研究市场，并及时反馈意见，以求改进及更好的配合。 　　对中小企业来讲，最重要的两个字是“观念”。企业的营销管理者对市场调研重视与不重视，抓与不抓是完全不一样的。

销售类新产品的推出都需要的

可以给你个提纲参考一下一、宏观分析1、经济分析2、行业发展分析3、国内奢侈品消费分析二、市场分析1、消费者市场分析（喜好、消费额、决定购买人、购买钻石年龄层次等分析）2、产品市场分析（工艺、克数、报价等）3、竞争对手分析（出售钻石的品牌公司分析）三、营销策略1、自身产品分析（优势、劣势）2、特破点（价格、工艺等）3、档次定位分析（中档、中高档、高档）4、市场定位（应该面向哪些消费者）5、价格定位（如何定价）6、广告定位（如何卖广告）三、销售措施1、销售政策（如何做促销）2、销售团队（应该聘请哪些人做销售）3、培训计划（怎样培训钻石的相关专业知识）四、媒体策略1、总体费用（年度的广告费用）2、媒体选择（应该选择什么媒体做广告）3、广告策略（广告语是什么）五、总体预算及执行（费用是多少，执行计划）结语

行业对比，网络家实际

　　受半年报披露窗口期影响，机构近期调研上市公司的频率大幅下降。Choice数据显示，截至记者发稿，沪深两市仅有16家公司披露了上周(7月30日至8月3日)的机构调研记录。从行业分布上看，医药生物、食品饮料等消费行业成为机构关注的重点。 　　华大基因在上周接待了40家机构调研，成为在调研领域最受机构关注的上市公司。该公司对目前外界热议的无创产前基因检测技术作出了全面解读。华大基因相关负责人表示，产前基因检测仅针对21三体综合征、18三体综合征和13三体综合征3种常见胎儿染色体非整倍体异常。截至2018年5月31日，华大基因已为全球313万余名孕妇提供了无创产前基因检测，约1.9万孕妇因该项技术提早发现了胎儿21、18、13号染色体数目异常并采取了预防措施。 　　华大基因方面说，据深圳市妇幼保健院监测数据，随着“二孩政策”的全面放开以及高龄产妇的增加，2011年至2017年深圳唐氏综合征总发生率由万分之4.70上升为万分之11.64，但经过有效干预，2011年至2017年全市唐氏儿的活产率从万分之2.36下降到万分之0.84。截至2017年12月31日，华大基因累计为深圳市312582位孕妇提供了无创产前基因检测，在实际应用中具有创新意义。 　　汤臣倍健在上周股价表现强势，周线涨幅高达20.18%，在此期间吸引了29家机构的登门拜访，其中包括富国基金、大成基金、汇添富基金等多家公募。公司方面在调研活动中表示，2018年上半年，全资子公司汤臣药业通过不断升级营销模式，大单品战略下第一个大单品“健力多”已经发展成为骨健康品类市场份额第一，第二大单品“健视佳”已在重点省份试点，主品牌下各大品类均有良好表现。 　　双鹭药业在上周接待了中信证券等3家机构调研。公司方面指出，今年上半年公司整体经营形势良好，复合辅酶的下降趋势已明显好转，扶济复、立生素、迈格尔等基因工程产品增量明显，三氧化二砷同比增长一倍以上。随着新的中标省份的增多，替莫唑胺(已完成一致性评价)和依诺肝素钠均显示了良好的增长潜力。

可以有几种方法吧？比如：调查问卷？微信小程序？走访？发问卷？街头采访？等等，应该还有，多动脑筋思考

市场调研需要的步骤和方法 不同的研究人员对市场调研步骤的划分虽说“大同小弄”，但不同之处可体现出研究人员对市场调研的认识差弄。而有些认识的偏差我认为是需要及时纠正的。 把市场调研这样复杂的工作，简单清晰地分为若干步骤，其本身是有误导作用的。但为了书面沟通的需要，我们不得不这样做。至于工作步骤划分有粗有细，也十分正常的。然而，我发现对市场调研步骤的划分出现了各种偏差，当这些偏差常见诸于报刊书籍时，其误导作用更显得不容忽视，窃以为应该迅速加以纠正。以下列出了几条市场调研的步骤的偏差： 偏差之一：为追求步骤的具体化，而把某种特殊调研方法的步骤当作一般的市场调研步骤。 最常见的是把问卷访问法(Questionnaire)的步骤具体化，称之为市场调研的步骤。这样就很容易使读者和刚进入该行业的同仁误以为问卷访问就是市场调研。 市场调研方法常用的有二手资料收集法(Secondary Research)、访问法(SurveyResearch)和实验法 (ExperimentaI Research)。而问卷访问只是访问法的一种而已。如果我们更进一步地严格认真的话，实际上，问眷访问只是一种收集信息的技术，早已有更多的调研技术可与之平起乎坐，如观察法(Observation)、态度量表法(Attitude Scales)、投射和深度访谈 (ProJective Techniques and Depth lnterviews)等等。 出现这种认识偏差的同仁，可能是对市场调研没有全面了解，对先进的调研方法和技术知之甚少。 偏差之二：详述次要环节，丢弃重要步骤。 市场调研的目的是为经理人员更好地决策提供有效信息。调研程序设计中缺少“背景情况的认识”和“调研问题的明确”这两个重要步骤，恰恰反映出现阶段大量的调研不能帮助经理们决策的原因所在。 我认为正确的市场调研步骤应该这样设计划分： 1．明确客户所面临的管理决策问题，也就是背景情况的认识。 这一步骤在经理人员无法清楚理解和表述其问题所在时显得尤为重要。有时，客户似乎提出了其面临的决策问题，但还是要根据背景情况分析。 2．把管理决策问题转化为市场调研问题，也即调研问题的明确。 管理决策问题是指经理人员要做的决策，而调研问题是指能帮助更好地决策的信息提供。 调研问题的明确决定了调研数据是否精确有效，而在调研设计中把这一重要环节“省略”的操作者，正是无效调研报告的始作涌者。 3．调研方案设计。 4．现场收集信息。 现场不仅可以是被访者家里，也可以是商业区，也可以是自己公司的监控室里，甚至任何合适的地方。 5．信息处理分析。 指信息从现场回到项目研究经理手上以后到报告撰写前的所有处理程序，又根据不同的调研方法会有不同的步骤。如，座谈会有审核、分类、编码、整理音像带、补充、统计(半自动)、制图表、打印、归档等。问卷法有审核、分类、编码、录人、缺失检验、分维度统计、制图表、打印、存档等等。 6．报告形成、提交。 分析报告的形成也非一成不变，尤其是很多客户会提出，要在现场部分"工作完成后，数据处理前先提交中期报告。有的客户则会要求项目经理作解释讲演，那就需要一份讲演稿。这些形式的报告与我们传统意义上的最终报告均有较大区别。 7．总结反馈。 这一步骤也是很多同仁“省略”的对象，似乎交了报告就一了百了，全然不顾调研的真正目的是否达到，也不顾客户对调研的意见和建议。这不仅使自己失去进一步提高的机会，而且往往也失去了客户的订单。 最后，我想说明，咱们如此罗嗦地计较市场调研步骤的设计和划分，目的在于想让广大同仁正确认识“市场调研的目的在于帮助企业解决问题，而不是为调研而调研”。

为了解教师的职业认同状况，为促进青年教师职业认同和专业发展提供有价值的建议。其调研目的是从教育学、文化学、管理学、职业发展理论等多元视角去关注中小学青年教师的职业认同状况。通过深入的调查分析，为促进青年教师职业认同和专业发展提供有价值的建议。

首先你要明白，市场调研有定性和定量两个部分组成，先说定性，我其实之前定性定量都有负责，而且基本上经历过各种类型的公司，我可以很负责的告诉你，定性研究会随着技术的发展而起舞，因为计算机在短期内，仍然无非替代人对同类的肢体行为、情感、经历等的综合阅读。注意是综合阅读，单一一项，计算机也许可以做，但是综合阅读，并且变成一个故事来帮助我们理解特定某个人，乃至某个族群，计算机还差得很远。再说定量，楼上有人说有可能被大数据和人工智能分析取代，呵呵。市场调研做的是小数据，小数据有几个特点：灵活、快速、有针对性、分析手段更直接。而且随着技术发展，收集数据的能力也随之进步，只能说，大数据可以帮助企业更好的理解他们面对的市场，大数据取代的是原先的案头研究，宏观数据分析，要替代小数据，不可能！举例说明，如果我们要研究中国一线城市，某种产品的消费者，对一个从未在市场上出现的新的竞争品牌的接受度，这种在企业中高频出现，要求1-2个月获得结果的研究，大数据根本无能为力。

对于行业现状来说：大企业难再安逸，酝酿变革；中小企业迎来寒冬，转型艰难；对于行业从业者来说：公司福利和项目提成或许减少，但市调行业依旧是不差的跳板；对于行业趋势来说：围绕大数据进行产品和服务设计是重中之重；狠抓数据质量，提升公司公信力，行业领域影响力是中小企业生存发展的关键；1、传统企业互联网化是大势所趋，产品互联网网化让企业获取用户数据变得更简单，高效，且低成本；2、传统市场调研项目流程涉及企业，市场调研公司研究，市场，执行，QC，数据等多个部门以及兼职访问人员，流程复杂且存在环节外包，调研质量非常难把控；强如N公司的研究人员，也会因为数据不可信，进而怀疑数据获取过程，最后选择修改数据；3、越来越多的市场调研公司从业者，跳槽到企业从事市场工作。熟悉乙方流程的甲方人员，对调研成果使用必将更为谨慎；4。、企业市场人员通过市场调研项目，通常是为了印证自己的市场想法，加深市场信息的理解；传统市场调研项目成果对于企业的意义，很多时候变成了“师出有名”，通过第三方公信力，更好地调配公司资源推动项目计划落实；遇到市调结果与市场人员想法冲突，如何处理，还得向市场从业人员求证；5、产品服务互联网化为企业提供了海量的数据，但企业大多不具备大数据部门及数据人员，以及产品服务互联网化带来的用户体验类研究项目；同时竞品，市场前期调研等项目的存在（前面答主提到过），或者传统项目的延续，是现阶段市场调研公司生存和发展的重要动力。6、从现状看，国有企业在缩减市调预算，据我了解通讯领域很明显；从趋势看，传统企业互联网化带来了大数据变革已经在各行业蔓延，内部大数据必将成为企业获取用户数据分析市场的主要途径，市场调研公司则是辅助途径。

作为一个职场人士，同事之间互相打听工资是一个相当敏感的话题。每个人对于工资的看法和态度都不尽相同，因此是否接受同事间互相打听工资是一个非常个人化的问题。在回答这个问题之前，让我们先来了解一下为什么同事会对彼此的工资感兴趣，以及这种行为可能带来的利弊。为什么同事对工资感兴趣？同事间互相打听工资背后有一些共同的原因。首先，工资是一个人在职场中的重要衡量标准。一个人的工资水平不仅与其个人能力和工作经验有关，还与公司对其价值的认可有关。因此，了解同事的工资可以帮助我们判断自己在公司的地位和待遇是否合理。此外，同事间互相打听工资也能够帮助我们更好地了解行业的薪酬水平。在现代社会，人们越来越重视薪酬公平和正义，因此对于同等工作职责的人来说，相似的工资待遇是非常重要的。通过了解同事的工资，我们可以更好地评估自己是否受到了公平的对待，并有可能为自己争取更好的待遇。利与弊同事互相打听工资这种行为既可以带来一些好处，也会带来一些问题。让我们来看看其利与弊。利：1. 提供参考：了解同事的工资可以提供一个参考标准，让我们更好地评估自己的工资待遇是否合理。2. 寻求公平：如果发现自己的工资明显低于同等职位的同事，可以通过与雇主谈判争取公平待遇。3. 行业调研：通过了解同事的工资，可以了解到当前行业的薪酬水平，从而更好地规划自己的职业发展。弊：1. 造成羞耻感：如果一个人的工资明显低于同事，可能会对其自尊心产生冲击，引发羞耻和不安。2. 产生嫉妒心理：知道同事的工资高于自己可能会引发嫉妒心理，损害同事关系和团队合作。个人态度尽管讨论工资是一个敏感的话题，但我个人认为，在一些特定的情况下，接受同事间互相打听工资是可以理解的。比如，如果公司的工资待遇存在明显的不公平现象，了解同事的工资可以帮助我们更好地为自己争取公平的待遇。此外，如果我们对行业的薪酬水平感到不满意或者想要更好地规划职业发展，了解同事的工资可以提供一个有用的参考。然而，我认为在讨论工资时需要遵循一些原则。首先，需要保持尊重和秘密性。了解同事的工资并不意味着我们可以随意地和他人分享这个信息，因为这涉及到个人隐私。其次，我们需要保持一个开放和公平的心态，不纠结于一时的差距，而是通过了解同事的工资来更好地为自己争取未来的发展机会。综上，是否接受同事间互相打听工资是一个非常个人化的问题。尽管讨论工资是一个敏感的话题，但在特定的情况下了解同事的工资是可以理解的。然而，需要注意保持尊重、秘密性和公平的原则，以免造成不必要的困扰和随之而来的问题。最重要的是，对待这个问题时，我们需要保持冷静和理性，不要过分强调工资，而是将其作为一个衡量自己职业发展和公平待遇的参考标准。

国际市场调研主要侧重于宏观角度分析行业市场调研属于微观角度分析对吗？国际市场调研主要侧重于宏观角度分析行业市场调研属于微观角度分析对的。

为什么闪离的人群当中，闪婚的特别多？因为缺乏足够的前期调研。其实商业做项目也是一样，在撸起袖子加油干之前，要做一些调研。哪怕是最粗糙的调研，也远远好过不调研。具体调研什么呢？主要是三个维度：需求强弱、竞争程度大小、自身资源匹配度。1.需求强弱：有没有人需要这个产品或服务，是不是伪需求？是不是刚需？有多少人需要这个产品或者服务？(例：艾滋病人的交流社区)哪些人需要这个产品或服务？人们会为这个产品或者服务支付多少钱？这个行业，消费者最在意的是什么？（品牌、价格、质量、服务...）a.调研市场需求大小，可以用：百度指数（也可以专业的调研工具：百度关键词规划师、生意参谋）问卷星身边人访谈2.竞争强弱：竞争对手多不多？竞争对手不多的原因是什么？（行业红利期，伪需求）竞争对手有没有知名大品牌？你在同行中出于什么位置？产品或服务有没有替代品？大趋势如何？b.调研竞争程度强弱，可以用：百度搜索关键词，看前几名品牌是不是强品牌淘宝搜索关键词的宝贝数身边人访谈3.评估资源匹配度:供给端和需求端的资源，我有多少？（最好是占到一端或者两端都占）这个行业的关键环节有哪些？我有没有相关的资源？（例，共享停车）c.判断自身资源，可以从下面两个角度考虑：1.自身已有资源/所需关键资源2.关键环节的未占有资源能不能被克服你把这篇回答吃透了，就是一个好的市场调研方案。

张海迪对生命充满了希望，十分珍惜这有限的生命。下面是我收集整理的关于张海迪的励志故事，希望对你有所帮助！ 张海迪1960年在幼儿园的一次文艺表演中，张海迪突然跌倒，经医生反复检查后，诊断为脊髓血管瘤。1970年随父母下放至西北农村－－莘县十八里堡公社尚楼大队。由于当地农村缺医少药，农民常受病魔的折磨，为了缓解百姓的痛苦，张海迪自学了针炙，她通过大量动物的解剖，甚至不惜以自己的身体为代价，获得了丰富的医学知识和精湛的针灸技术，为百姓带去了福音。 多年以来，张海迪以保尔·柯察金的英雄形象鼓舞自己，用惊人的毅力忍受着常人难以想象的痛苦，同病残作顽强的斗争，同时勤奋地学习，忘我地工作。她自修了小学、中学的主要课程，自学了英语、日语、德语和世界语，翻译了近20万字的外文著作和资料。她还用自学的医药知识和针炙技术，为群众治病达1万多人次，治好了许多疑难病症，被群众誉为“80年代的新雷锋”，被团中央评为“优秀共青团员”。 张海迪已出版翻译《海边诊所》、《丽贝在新学校》、《小米勒旅行记》等作品，著有散文集《鸿雁快快飞》、《向天空敞开的窗口》，长篇小说《轮椅上的梦》已在日本、韩国出版。1994年获中国作家协会庄重文学奖，1994年获全国奋发文明进步图书奖长篇小说一等奖。1993年张海迪获吉林大学哲学硕士学位。 1960年，5岁的张海迪被医院确认为患有脊髓血管瘤之后，父母不忍心看着年幼的孩子就这样倒下去，成为残疾人，他们千辛万苦背着张海迪走南闯北，遍访天下名医。医院的大夫都非常可怜这个聪慧伶俐、才智过人的孩子，只要有一线希望，他们也想尽上最大的努力。在北京，医生想给张海迪做脊椎穿刺手术，但见她嫩骨头嫩肉的，又怕她承受不了那份痛苦。把长长的针头刺进骨髓，其痛苦之状是可想而知的，意志薄弱的成年人也忍受不住，何况一个娇娇嫩嫩、弹指可破的孩子！ 面对大夫的犹豫不决和父母的举棋不定，张海迪却张着小嘴坚定地说：“叔叔，不要紧，扎针我不怕，挨刀我也不怕，您把我的病治好吧，长大了，我要当舞蹈演员，当运动员……”见小姑娘这般刚强，在场的人，鼻子都酸酸的，多好的孩子啊，多么刚强的姑娘呵！ 脊椎穿刺手术开始了。细细的长长的针，穿过张海迪的皮肤直刺她的脊髓，针尖每前进一分，张海迪的身子都要像触电似的猛地抽搐一下。蛇咬蝎螫般地痛呵，扯肝掏胆般地痛啊，张海迪咬着唇，额头上流着豆粒般的汗珠。大夫的手颤抖，进针的速度慢了。张海迪却喊着：“阿姨，您扎呀！您扎呀！”站在一边的妈妈毛骨悚然，针扎在女儿身上，却似穿着她的脊髓，她不忍看这情景，慌忙跑到门外，独自压抑着痛苦的"呜咽。“妈妈，您干什么呀？您别哭，我不痛，一点也不痛。”小海迪勉强咧开嘴微笑了一下。见此情景，妈妈用袖口抹抹发红的眼睛，脸上也不自然地露出了笑容。 张海迪强忍疼痛的动力在哪里，她知道只有接受穿刺她的病情才能有所好转，还有很多有意义的事情等着她去做呢！对病残的身躯、骨髓穿刺的折磨，张海迪只有选择坚强，才能取得与命运抗争的机会。身体既然已是如此，精神状态却是每一个人都可以努力争取的，重要的是从能够做到的事情入手。一个病残的身体，没有强大精神动力的支撑，只能在病榻上顾影自怜、日益消沉，更不要说取得任何成功了。 少年时代无数次治疗的尝试，尽管没有从根本上解决张海迪的病痛，但在战胜一次次折磨的过程中，张海迪学会了在病痛来临的时候选择坚强，这已成为她人生的宝贵财富。当你尝试着选择坚强、面对光明，阴影就会逐渐离你而去。一个在身处困境时仍能保持良好精神状态的人，比那些一遇到挫折就灰心丧气的人更容易取得成功。 张海迪在攻读英语的基础上，还先后自学了日语、德语、世界语等多种语言，这为她进一步认识外部世界、掌握最新动态提供了绝佳的机会。张海迪开始结识那些过去她认为与自己的生活根本毫不相干的人：柏格森、笛卡尔、康德、罗素、尼采、舒马赫、梯利……人是什么？生命的意义是什么？这些学者们为此争论不休，他们提出了各种假设、推理、论证拼命地挖掘出生命的存在、生命的体验、生命的充实…… 而《简·爱》、《战争与和平》、《静静的顿河》、《悲惨世界》、《乱世佳人》等一大批世界文学名著又在张海迪的眼前组成了一道绚丽的风景。她在赞叹的同时，也产生了探索人生意义，进行文学创作的冲动，于是她拿起了笔。 张海迪以一个初学者的热情和激动开始了自传体长篇小说的创作。往事历历，时空飞渡，张海迪在稿纸上开始了回忆的起初记录。童年奔跑的欢笑、高不可及的校门、病房的洁白、血浆的鲜红、阳光的闷热和黑屋的沉重……不知不觉之间，张海迪竟在桌面上堆起了数百页的手稿。 任何文学作品的生命都根植于生活的沃土之中，都是作者对生活的提炼与思考。张海迪在她生活过的泥土里挖掘、寻觅，她开始了一个漫长的思考过程，但现实绝对不允许她这样过度地透支虚弱的身体。张海迪病了，发着高烧，扁桃腺肿痛，说不出话来。妹妹小雪给张海迪吃了退烧药，用厚厚的毛毯将她紧紧地裹起来，希望张海迪睡觉休息，并不停地告诫说：你再也不能这样干下去了…… 张海迪根本听不进去，她心里还惦记着那篇初稿。昏睡了3天之后张海迪的脊髓病又加重了，腿部不停地抽搐，大小便失禁……医生下了死命令：卧床休息，停止活动。面对不争气的身体和医生警告，张海迪只好放弃了起床的念头。 病情稍好之后，张海迪又一次铺开稿纸，奋笔疾书，她要把这一段时间的思考与体验重新融汇到自己的长篇小说中去。她开始感觉到自己的笔调更凝炼了，落笔之处，仿佛从人物的嘴角已经可以看到微笑、忧虑、悲哀…… 面对小说的第二稿，张海迪并没有感到欣慰，她希望自己能像大多数优秀的文学家那样，让书中的人生折射出那个时代的光彩和那个时代人们的梦想。张海迪第三次从头开始，这一次下笔她觉得更有信心，也更从容，思想如涓涓细流从笔尖上涌出，它不再是从幽谷中流出的汨汨泉水，它也不再是荒原上飘来的幽远的芳香，在它的质朴清新中已经渗入了激情和气息，透出馥郁… 认准了目标，不管面前横隔着多少艰难险阻，都要跨越过去，到达成功的彼岸，这便是张海迪的性格。有一次，一位老同志拿来一瓶进口药，请她帮助翻译文字说明，看着这位同志失望地走了，张海迪便决心学习英语，掌握更多的知识。从此，她的墙上、桌上、灯上、镜子上、乃至手上、胳膊上都写上了英语单词，还给自己规定每天晚上不记10个单词就不睡觉。家里来了客人，只要会点英语的，都成了她的老师。经过7、8个年头的努力，她不仅能够阅读英文版的报刊和文学作品，还翻译了英国长篇小说《海边诊所》，当她把这部书的译稿交给某出版社的总编时，这位年过半百的老同志感动得流下了热泪，并热情地为该书写了序言：《路，在一个瘫痪姑娘的脚下延伸》。 以后，张海迪又不断进取，学习了日语、德语和世界语。海迪还尽力帮助周围的青年，鼓励他们热爱生活、珍惜青春，努力学习为人民服务的本领，为祖国的兴旺发达献出自己的光和热。不少青少年在她的辅导下考取了中学、中专和大学，不少迷惘者在与她的接触中受到启发和教育变得充实和高尚起来。张海迪在轮椅上唱出了高昂激越的生命之歌，这支歌的主旋律是：一个人生命的价值在于为祖国富强、人民幸福而勇敢开拓、无私奉献！

公司管理模式有亲情化管理模式、友情化管理模式、温情化管理模式、随机化管理模式、制度化管理模式、系统化管理模式。企业为实现其经营目标组织其资源、经营生产活动的基本框架和方式，典型的现代企业管理模式与方法有：企业资源计划(ERP)、制造资源计划(MRPII)、准时生产(JIT)、精益生产(LeanProduction)、按类个别生产(OKP)、优化生产技术（OPT）、供应链管理(SCM)、企业过程重组(BPR)、敏捷虚拟企业(AVE)等等。先进企业管理模式为实现集成化管理与决策信息系统的理论基础。扩展资料管理模式大致可分为：传统/等级模式、人际关系模式、系统模式和现代人本主义管理模式。1、传统/等级模式侧重于组织内管理体制和管理技术的提升与完善，强调组织内正式或非正式团体的建设，目的在于提高组织的效率，对员工实行平等式的管理。2、在系统模式下，管理的侧重点转向于注重组织的整体性和目标性，强调人与人之间、人与部门之间、部门与部门之间的整体协调，对员工实行协作互动式管理。3、人本主义管理模式则强调以人为中心，强调个体在组织中的作用，管理的中心任务是围绕如何调动员工的工作积极性而开展的人力资源管理与开发，目的在于使组织更富有活力，对员工实行民主的、开放的管理。参考资料来源：百度百科-管理模式参考资料来源：百度百科-企业管理模式

19世纪30年代，雾都伦敦，小男孩奥利佛·特维斯特(自幼被父母抛弃，孤独地在教区抚幼院里长大，随后他被迫进入苛刻的巴姆鲍经营的棺材店里做学徒，由于不能承受繁重的劳动和老板的打骂，他逃到伦敦街上，成为一名雾都孤儿。在伦敦游荡的时候，独自一人的奥利佛被当地一个扒手黑帮盯上，并且被险恶的费金骗进充满罪恶和肮脏的贼窝，费金希望能够将奥利佛训练成一位盗窃能手以成为自己的"孩子盗窃集团"的一员，从而又多了一个可以为自己获取不义之财的途径。身陷囫囵的奥利佛得到和蔼的布郎罗先生的帮助，但仅仅是他一系列冒险经历的开始。恶劣的环境、重重的误会、人性的黑暗包围着奥利佛，在流浪中他历尽艰辛，但奥利佛始终保持纯真的心，对生命抱有希望，甚至让二号贼首赛克斯的情妇南希良心发现，在他天真纯洁的身上看到往日清白的自己，最终冒着生命危险将奥利佛救出贼窟。然而，南茜为了救这位可怜的孤儿而被杀，奥利佛·特维斯特经过百般周折之后，终于知道了自已真实的身份

食堂从业人员管理第二十一条　区教委应按照行政隶属关系为学校食堂配备从业人员并落实人员工资及福利。原则上按就餐学生每100人配备1名食堂从业人员，寄宿制学校可适当增加从业人员。第二十二条　学校应在食品药品监督管理、卫生计生等部门和营养专业人员的指导下对食堂从业人员定期组织食品安全知识、营养配餐、消防知识、职业道德和法制教育的培训。第二十三条　学校食堂从业人员基本要求(一)学校食堂从业人员须取得有效的健康合格证明。(二)严格落实晨检制度。食堂管理人员应在每天早晨各项饭菜烹饪活动开始前，对每名从业人员的健康状况进行检查，并将检查情况记录在案。发现有发热、腹泻、皮肤伤口或感染、咽部炎症等有碍食品安全病症的，应立即调离工作岗位，待查明原因并将有碍食品安全的病症治愈后，方可重新上岗。从业人员有不良思想倾向及行为、精神异常等现象的，应立即调离工作岗位。(三)食堂从业人员应保持良好的个人卫生习惯。处理食品及分餐前、处理食品原料及使用卫生间后，必须用肥皂及流动清水洗手消毒；穿戴清洁的工作衣、帽，并把头发置于帽内；不得留长指甲、涂指甲油、佩戴饰物加工食品；不得在食品加工和供应场所内吸烟；未经允许，无关人员不得进入食堂操作间内。第二十四条　学校食堂应配备具有2年以上餐饮服务食品安全工作经历、持有有效健康证的专职食品安全管理员，按照相关法律法规要求履行职责，原则上每年应接受累计不少于40小时的餐饮服务食品安全培训并具有培训合格证明。

短歌行原文：对酒当歌，人生几何!譬如朝露，去日苦多。慨当以慷，忧思难忘。何以解忧?唯有杜康。青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今…… 短歌行原文 对酒当歌，人生几何!譬如朝露，去日苦多。 慨当以慷，忧思难忘。何以解忧?唯有杜康。 青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。 呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。 明明如月，何时可掇?忧从中来，不可断绝。 越陌度阡，枉用相存。契阔谈u4729，心念旧恩。 月明星稀，乌鹊南飞。绕树三匝，何枝可依? 山不厌高，海不厌深。周公吐哺，天下归心。 短歌行翻译 面对着美酒高声放歌，人生短促日月如梭。好比晨露转瞬即逝，失去的时日实在太多! 席上歌声激昂慷慨，忧郁长久填满心窝。靠什么来排解忧闷?唯有狂饮方可解脱。 穿青色衣领的学子，你们令我朝夕思慕。只是因为您的缘故，让我沉痛吟诵至今。 阳光下鹿群呦呦欢鸣，悠然自得啃食在绿坡。一旦四方贤才光临舍下，我将奏瑟吹笙宴请嘉宾。 当空悬挂的皓月哟，什么时候才可以拾到;我久蓄于怀的忧愤哟，突然喷涌而出汇成长河。 远方宾客踏着田间小路，一个个屈驾前来探望我。久别重逢欢宴畅谈，争着将往日的情谊诉说。 月光明亮星光稀疏，一群寻巢乌鹊向南飞去。绕树飞了三周却没敛翅，哪里才有它们栖身之所?高山不辞土石才见巍峨，大海不弃涓流才见壮阔。我愿如周公一般礼贤下士，愿天下的英杰真心归顺与我。 短歌行作者曹操 魏武帝曹操(155年-220年3月15日)，本名吉利，字孟德，小名阿瞒，豫州刺史部谯(今安徽亳州)人 。东汉末年杰出的政治家、军事家、文学家、书法家，曹魏政权的奠基人。 曹操的文学成就，主要表当今诗歌上，散文也很有特点。曹操的诗歌，今存20多篇，全部是乐府诗体。内容大体上可分三类。一类是关涉时事的，一类是以表述理想为主的，一类是游仙诗。 曹操喜欢用诗歌、散文来抒发自己政治抱负，反映民生疾苦，是魏晋文学的代表人物，鲁迅赞之为“改造文章的祖师”。同时曹操擅长书法，唐朝张怀瓘《书断》将曹操的章草评为“妙品”。

1.立志。孔子说：“吾有十五而志于学”。朱熹说：“学者须先立志。”王阳明说：“志不立，天下无可成之事。”纵观历史，但凡成就事业的人物，无一不是有志之人。苏轼说：“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志。”引导孩子从小立志高远，不落庸私，是终身奋进的不竭动力。王东华在《发现母亲》里提到所谓“气概说”——人的发展由智力，意志，品德和气概四部分组成。其中气概是三棱的底面，没有气概便没有基础。气概的意思是将自己归为几流的自我认知。比如青年毛泽东立志做个“奇男子”：男儿要为天下奇，读奇书，交奇友，做奇事，立志做个奇男子。孟子说：“志者，气之帅也。”人怎么行动，随志气；一生作为，看志气！2.反思。没有反思，就没有成长。孔文子“三思而后行。”曾子说：“吾日三省吾身。”孟子有“行有不得，反求诸己。”黑格尔用“密涅瓦的猫头鹰”来形容哲学反思。反思让人认识自己，检点自己，改正自己，提升自己。古希腊德菲尔神庙箴言说：“认识你自己”，被苏格拉底看成是人生最大的智慧，没有反思，如何认识自己？一定意义上讲，认识自己就是反思自己。没有反思，就没有自我。 3.吃苦。吃苦是福，尤其是作为人。孟子说：生于忧患，存乎疢疾，苦其心志，劳其筋骨。实在可以作为人之为人的座右铭。吃苦是一种能力，转化成日后做事的助力。日本学生冬天在雪地走，夏天在火焰山走；加拿大学生在雪山下露营。一个人能面对多大痛多大苦，他的生命就有多厚多重，就有多大魅力。不吃苦就没有意志，魏书生跟学生讲怎么磨练意志：“专找苦的事情去做，当你最苦、最累，快要坚持不住了的时候，你再咬咬牙，干下去，就能得到一点意志。这样吃苦的事干多了，你的意志就渐渐坚强了。”英雄尚毅力，志士多苦心。苦心人天不负。谁经历的苦难多，谁懂得东西多，让孩子主动吃点苦，是真爱孩子，是为孩子计长远，这是真正的爱的味道。 4.独立。从小培养孩子独立做事，独立思考，不依赖，不等靠的独立性，孩子一生受益。陈寅恪所谓：“独立之思想，自由之精神。”思想没有独立性，是唯唯诺诺的奴隶；经济没有独立性，是随人仰俯侍从。人要立起来，要有头能思考，有脚能站稳，中间要有两根硬骨头撑持起来，才能做一个站起来的人。 5.坚持。做成任何一件事没有坚持不可能。坚持是人的神性。半途而废的可能性太多了，一点困难，足可以找一堆停下来的借口。《周易》说：“日月得天而能久照，四时变化而能久成，圣人久于其道而天下化成：观其所成，而天地万物之情可见矣！”可以说，恒是天地人所以能成的最重要因素。常言道，坚持就是胜利，没有坚持，就没有成功。 6.目标。人生每个阶段都要设定一个让自己前行的方向，有了目标就不会迷茫，有了目标就会集中精力，做事有动力。白龙马随唐僧西天取经归来，名动天下，众驴马羡慕不已。于是很多想要成功的驴马都来找白龙马，询问为什么自己这样努力却一无所获？白龙马说：“其实我去取经时大家也没闲着，甚至比我还忙还累。我走一步，你也走一步，只不过我目标明确，十万八千里我走了个来回，而你们在磨坊原地踏步而已。”众驴马愕然。志向是动力，目标是方向，每个阶段都应该有每个阶段的目标：十年目标，三年目标，一年目标，一月目标，一周目标，一日目标，各个阶段目标指引你各个坚定的往前走，不迷茫。没有目标，常常迷路，迷路就会慌乱，慌乱的人生让人自我怀疑，更重要的是费了精力，没有结果。 7.规划。教会孩子学会规划自己的学习，自己的生活，有了规划，就会节省时间，提高效率，更重要的是规划本质上是在整理清除自己凌乱的心，心清除，事不乱。规划能整理人生，清除杂念，让人明明白白，从从容容走下去。 8.选择。人的一生就是选择的一生，时时刻刻，事事处处在选择。锻炼孩子果断选择，慎重选择，智慧选择的意识，很重要。管建刚说：“人啊，处处要选择。选择就是思考，就是判断。不会选择，没有自己的主心骨，一辈子只能做绕在树上的藤。”选择的是事，本质上是心。 9.习惯。孩子养成一系列好习惯：早睡早起的习惯。端身读书的习惯。整理家务的习惯。做事有规划的习惯。说干就干不拖延的习惯。这些好习惯一旦养成，受益一生。乌申斯基说：“良好的习惯乃是人在其神经系统中存放的道德资本，这个资本不断地增值，而人在其整个一生中就享受着它的利息。”然而习惯养成并不容易，有人说21天形成习惯，也有人说72次行动都朝着一个方向，就有了习惯的雏形，再一点点坚持，习惯就成熟了。一句话，习惯难养，养成自益。 10.认真。认真是一种精神，一种态度，一种习惯。从小培养做事认真，尽心尽责的精神，事不会差，人不会孬。毛主席说，天下事就怕一个认真。一认真了，做事就会精心，细心，用心，做起来就会小心，谨慎，郑重，当成自己的大事来对待，这样不成功，有但很少。有时候看起来不可能的事也会超出能力不够的限制做成了，认真的力量就这么大。小事认真，大事不苟，事事用心，人差不了。 11.爱好。从小培养一种发自内心喜欢的有益爱好，对一个人终生有益。这是工作后的休闲，是苦恼时的慰籍，是无聊时的解脱，总之，爱好是人生不可缺少的要素。爱因斯坦的小提琴，袁隆平的小提琴，毛主席的诗词书法，终南山的体育运动，不仅没影响他们成就事业，反而促进了他们的事业发展。 12.自律。可以这么说，人的本质就是自律，谁能克制自己，谁就能成为自己，成为我与我周旋中永远胜利的那个我。谁能管住自己，谁就是自己的主人，在内管住自己的私欲，叫“中”；在外管住自己的情绪，叫“和”，《中庸》说：“致中和，天地位焉，万物育焉。”康德说，没有自律就没有自由。人有多自律，就有多自由。看起来自律限制了自由，恰恰是自律成全了自由。自由不是猴子上窜下跳，自由是飞龙在天，能屈能伸，能隐能现。 13.好学。好学是一种精神，学生是成长中的好学状态，学者是成熟后的成长状态，人一生就是做学生做学者的向学成长中发展，没有学习，就没有成长，这是一种人成为人的最佳捷径！孔子说：“十室之邑，必有忠信如丘者，未如丘之好学也。”玉不琢不成器，人不学不知道，人的一生最活泼最精神最丰盈的状态就是不断进取不断超越自我的学习过程中完成。好学深思，心知其意！好学为福。 14.做事（责任）。培养孩子做实事，多做事，少抱怨，少批判的思维方式，多承担责任，少埋怨环境，多做实事，不停地做事，人的意义全在事上体现。你做了多少事，你的人生就有多大价值。孟子说“必有事焉”。王阳明说“事上磨练”。王夫之“吾生有事”。陶行知说“人生为一大事而来，为一大事而去”，皆有此意。做事的本质是在承担责任。 15.诚信。《中庸》把“诚”当成本体论的核心，说“诚者，天之道也；诚之者，人之道也。”还说，不诚无物，至诚前知。人与人交往最要一个“诚”，《周易》说：“有孚比之，无咎；有孚盈缶，终来有它，吉。”以诚交人，免咎来吉。《庄子》说：“不精不诚，不能动人”，发动人的是一颗诚心，程门立雪是，三顾茅庐是，不耻下问是。诚于人，更要诚于己，不成于人，失去朋友；不诚于己，自信不存。诚是人道，更是天道，日月盈昃，辰宿列张，寒来暑往，秋收冬藏，花开花谢，水涨水落，哪一个不铮铮有信，诚于天地？培养孩子从小信于人诚于己的品格，是一笔润身养心的宝贵财富，这是树之根，人之本，换句话，人即诚，不诚非人。

1、决策类的技术依赖数据、计算模型、决策引擎来执行决策。2、首先向程序提出待解决问题->程序调度至模型匹配->将请求数据化装配进计算模型->得出结果输出给决策引擎->决策引擎根据结果判定问题解决方案3、该模型依据大数据和统计分析技术能在大概率上优于人为决策，但无法考虑突变情况。

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全国优秀教师的含金量非常高。 教师法修订稿中明确指出：设立国家教师奖，对有重大贡献的教师，依照国家有关规定授予人民教育家、全国教书育人楷模、全国模范教师、全国优秀教师等称号。 国务院教育行政部门对长期从事教育教学、科学研究和管理、服务工作并取得显著成绩的教师和教育工作者，分别授予“全国优秀教师”和“全国优秀教育工作者”荣誉称号，颁发相应的奖章和证书。 按照教师法修订的表述，“一家三全”四大称号，构成了国家教师奖。过去，评定全国优秀教师、全国模范教师，虽然也冠以“全国”的名义，但是，国家教师奖入法之后，权威性更高，含金量也更大。

问题一：qq空间里面怎么删除自己在别人空间的留言。 1、首先，我们打开我们的qq空间，进入到空间里面，我们点击上面的留言板 2、进入留言板以后，我们找到我们要删除的留言内容，点击倒三角选择删除按钮 3、选择以后，会提示我们是否要删除，不能恢复我们点击是就可以了。 4、如果我们要删除自己在其他人的空间的留言，但是我们会发现，我们留言的地方只显示引用和编辑。没有删除选项。 5、我们可以点击编辑以后，我们把内容全部删除了，再点击发表，就会看到提示一下是空白，然后就会发现修改成空白的发布了。 6、还有就是我们要想让自己的删除，你就需要在修改留言上修改成敏感词汇，但是不要涉及反动的内容。这种方式可能会自动删除成功，但是也会不成功。 7、最简单的办法就是联系空间主人，以qq空间的主人身份登录后，删除这些留言。 问题二：怎样删除给别人留言板上的留言？ 现在除非本人是无法删除留言板上的留言的、但是有一个办法希望对你有所帮助。你进入他的空间留言板后找到你给他的留言，在右上角有“编辑”一栏，你可以修改你曾经的留言，比如把很多文字都删掉都是可以的。但是内容不能为空，你可以重新留些数字或是表情之类的。希望这个回答可以对你有所帮助。 问题三：qq空间给别人留言怎么删除 在他空间日志显示的下面可以点击自己的头像删除，或者去主页找访客栏自己删也可以，我经常干矗种事情，呵呵。 问题四：QQ空间里写到别人空间的留言怎么删除？ 写给别人的留言你没办法删除只能修改（编辑）。他以删除，不方便让他删除的话， 你可以修改――打开他的QQ空间――点击留言板――编辑， 在你留言的右侧 问题五：手机qq怎么删除自己给别人的空间留言内容 1，qq空间客户端进入对方的留言板，长按你的留言，会弹出复制和删除两个提示。2，使用浏览器的3G模式进入对方的留言板，直接点击删除。 问题六：他趣上怎么删除给别人的留言 这个没办法的必须是别人自己删除 自己删除不了 问题七：微信怎么删别人留言 1、打开微信，进入朋友圈，找到说说下面的评论 2、找到评论别人的信息，然后短按这个信息，最好点击信息的右边 3、接下来会出现一个“删除”提示，点击删除后，即可删除成功。 4、而对于别人在朋友圈给我们的评论，目前我们点击后只能出现复制，而不能删除。但是别人评论的信息，微信好友在朋友圈是看不到的，除非好友和写评论的好友也是好友，才可以看见。 5、所以对于这样的情况，无法删除其它好友的评论，但是又要达到杜绝这个好友乱评论，目前能采取的办法就是拉这个好友去黑名单或者设置朋友圈权限 问题八：转转上面怎么删除别人的留言 1、不能删除留言，只能屏蔽留言， 2、屏蔽了就不会显示对方的留言了， 3、对方也不无法继续在你发布的任何商品下面留言了。 问题九：怎么样删除我在别人空间留言别人的回复 空间主人可以删除本空间的留言，你让他删吧，你删不了的 顶下去倒可以，默认主页上只显示5条留言；不过下面有个留言总数，一点就会显示所有留言的 在耿置里面可以删除功能模块，如图 问题十：手机qq空间给别人的留言怎么删除？ 尊敬的楼主你好 同上 如果是您自己空间的留言 进入个人中心 左边的 主页 选项 然后 再点击 相册下面的 那个留言板 就可以删除您想要删除留言了 希望能够帮到你谢谢

武汉大学、华南理工大学也可以。

王羲之的《兰亭序》是王羲之的珍品，是不可多得的书法珍品

环境艺术设计的就业面很广，原因在于我国快速发展的经济，市政建设项目和房地产项目如雨后春笋，无论是室内设计还是景观设计均需要大量的环境艺术设计人才。环境艺术的专业涵盖从过去的室内设计发展到今天室外设计、广场设计、园林设计、街道设计、景观设计、城市道路桥梁设计等全方位、多范围的设计领域。现代人们生活水平和公共场所消费档次的提高，设计也由过去偏重于硬件设施环境的设计转变为今天重视人的生理、行为、心理环境创造等更广泛和更深意义的理解，除了美观外还要有艺术性、欣赏性、创造联想性等，是近年来的一个新兴的行业。环境设计专业就业市场一直很广阔，只要涉及到环境艺术类都可胜任，如建筑装饰设计，室内外效果图设计，园林景观设计，环境工程改造等而且待遇非常高。

根据主体功能区战略，主体功能区的划分在国家和省级两个层面上开展[6]。国家层面，主要确定全国国土空间开发的总体框架，明确国家级主体功能区，但不覆盖全部国土空间，为省级主体功能区的划分留有余地。省级层面，根据全国国土空间开发的总体框架，以县级行政区为基本单元，确定本行政区各类主体功能区数量和范围，国家级与省级主体功能区合在一起覆盖全部的国土空间。按照开发方式，国土空间划分为四类：优化开发区域、重点开发区域、限制开发区域和禁止开发区域[7]。开发的含义是指“大规模高强度的工业化城镇化开发”。通过确定不同国土空间的开发方式，实现对区域内的工业化和城镇化活动的规模和强度进行约束，使人类活动主动顺应地理地质环境的框架性制约，提高自然背景条件与社会经济发展格局的匹配程度，促进人地和谐。按照开发内容，国土空间划分为三类：城市化地区、农产品主产区和重点生态功能区。城市化地区以增强综合经济实力为首要任务，以提供工业品和服务产品为主体功能；农产品主产区以增强农业综合生产能力为首要任务，以提供农产品为主体功能；重点生态功能区以增强保护和修复生态环境能力为首要任务，以提供生态产品为主体功能。从不同角度划分的各类主体功能区相互关系如图6–1所示。根据主体功能，我国国土空间的总体格局由城市化、农业发展和生态安全三类格局组成。城市化格局以“两横三纵”为主体，即以陆桥通道、沿长江通道为两条横轴，以沿海、京哈京广、包昆通道为三条纵轴，空间上包括环渤海、长三角、珠三角3个优化开发区域，冀中南地区、太原城市圈、呼包鄂豫地区、哈长地区、东陇海地区、江淮地区、海峡西岸经济区、中原经济区、长江中游地区、北部湾地区、成渝地区、黔中地区、滇中地区、藏中南地区、关中—天水地区、兰州—西宁地区、宁夏沿黄地区、天山北坡地区等18个重点开发区域。农业发展格局以“七区二十三带”为主体，即以东北平原、黄淮海平原、长江流域、汾渭平原、河套灌区、华南和甘肃新疆等农产品主产区为主体，二十三带指七区中以水稻、小麦等农产品生产为主的二十三个产业带。生态安全格局以“两屏三带”为主体，即以青藏高原生态屏障、黄土高原-川滇生态屏障、东北森林带、北方防沙带、南方丘陵山地带以及大江大河重要水系为骨架，以其他国家重点生态功能区为重要支撑，以点状分布的国家禁止开发区域为重要组成。各省主体功能区划分情况统计如表6–2所示。根据31个省份主体功能区规划统计，31个省份覆盖国土面积960×104km2，其中，国家级主体功能区约占66.1%，省级主体功能区约占33.9%。具体地说，优化开发区域13.43×104km2，占1.4%；重点开发区域132.39×104km2，占13.8%；农产品主产区252.54×104km2，占26.3%；重点生态功能区538.10×104km2，占56.1%（图6–2）。禁止开发区域呈点状分布于优化开发区域、重点开发区域、农产品主产区、重点生态功能区之中，面积194.58×104km2，占20.3%。可以看出，优化开发区域主要分布在北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、山东和广东等沿海省、市，而禁止开发区域主要分布在黑龙江、内蒙古、四川、青海、新疆等省、自治区。图6-1 主体功能区划分示意图表6-2 各省主体功能区（按开发方式）分布情况　（单位：104km2）续表注：①除青海、宁夏等个别省份外，优化开发、重点开发和限制开发区域面积未扣除禁止开发区域面积；②黑龙江、上海、江西、江苏、重庆等省份禁止开发区域面积为估算面积。从主体功能区分布来看（图6–3），在空间布局上有以下特点：（1）主体功能区布局总体上顺应了地理地质环境的框架性制约。我国陆地地势西高东低，自西向东呈阶梯状下降，形成陆域三级阶梯。三级阶梯的分界线分别由两条山岭组成：昆仑山—祁连山—横断山一线和大兴安岭—太行山—巫山—雪峰山一线。承载人类经济社会发展和适宜人类居住的理想地区，主要集中在大兴安岭—太行山—巫山—雪峰山一线以东地区。从主体功能区空间布局来看，优化开发区域和重点开发区域主要分布于大兴安岭—太行山—巫山—雪峰山一线以东地区，而重点生态功能区则主要分布在该线以西地区。据中国科学院可持续发展研究组研究成果，以世界大陆平均海拔为基准，每增加100m的高度，区域发展成本将提高2.2%～2.4%[8]。在海拔较低的平原地区，经济发展的成本相对较低。大兴安岭—太行山—巫山—雪峰山一线以西地区平均海拔大大高于以东地区。因此，主体功能区布局顺应地理地质环境的框架性制约，既是尊重自然规律的体现，也是遵从经济规律的结果。图6-2 全国各类主体功能区（按开发方式）面积分布情况（单位：104km2）图6-3 全国主体功能区划分图（2）生态空间环绕生产与生活空间成片分布，生态功能区凸显。随着我国工业化、城镇化的持续推进，农业用地和生态用地被无序开发的同时，农业生产又挤占了大量本可以用于生态的空间，导致草原退化，湿地、水面等生态空间萎缩，生态系统整体功能退化，生产和生活空间的宜居性越来越差[9]。全国与各省主体功能区规划确定的主体功能区布局扭转了这一趋势，开发区域（包括优化开发和重点开发区域）被严格限定，其面积仅占国土面积的15.2%左右，而生态功能区的面积达到了国土面积的56.1%，加上禁止开发区域，以提供生态产品为主要功能的区域可能达到国土面积60%～70%。过去一度被经济发展所忽略的生态功能，通过主体功能区规划，得到空前重视和加强，为实现生产、生活和生态协调发展和“三生”共赢奠定了基础。（3）城市化地区从沿海密集分布逐渐过渡为内陆零散分布。与我国区域发展总体战略相适应，主体功能区规划所确定的城市化地区自东向西呈减小趋势。东部地区城市化地区面积为31.37×104km2，占其国土面积的33.8%；中部地区22.68×104km2，占22.1%；西部地区79.25×104km2，占11.6%（表6–3）。重点生态功能区分布则与此相反，由东向西呈扩大趋势，占国土面积比例由东部的27.9%，到中部地区增至37.6%，到西部地区增至63.2%。2005年以后国家出台了20余个区域发展规划，有20个重要经济区被纳入国家发展战略，其中东部地区分布有8个重要经济区，中部地区分布有6个重要经济区，西部地区则分布有3个重要经济区[10]。东部、中部地区的重要经济区引领着全国经济的发展，是全国经济发展的高地。因此，城市化地区的布局与全国经济发展的布局总体上是一致的。表6-3 各区域各类主体功能区（按开发内容）面积与占国土面积比例注：①东部地区：北京、天津、河北、山东、江苏、上海、浙江、福建、广东、海南；②中部地区：山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南；③西部地区：云南、贵州、四川、重庆、广西、甘肃、青海、宁夏、西藏、新疆、陕西、内蒙古，暂缺重庆和西藏数据；④东北地区：辽宁、吉林、黑龙江。

　19世纪30年代，雾都伦敦，小男孩奥利佛·特维斯特(巴尼·克拉克饰)自幼被父母抛弃，孤独地在教区抚幼院里长大，随后他被迫进入苛刻的巴姆鲍经营的棺材店里做学徒，由于不能承受繁重的劳动和老板的打骂，他逃到伦敦街上，成为一名雾都孤儿。在伦敦游荡的时候，独自一人的奥利佛被当地一个扒手黑帮盯上，并且被险恶的费金(本·金斯利饰)骗进充满罪恶和肮脏的贼窝，费金希望能够将奥利佛训练成一位盗窃能手以成为自己的"孩子盗窃集团"的一员，从而又多了一个可以为自己获取不义之财的途径。身陷囫囵的奥利佛得到和蔼的布郎罗先生的帮助，但仅仅是他一系列冒险经历的开始。恶劣的环境、重重的误会、人性的黑暗包围着奥利佛，在流浪中他历尽艰辛，但奥利佛始终保持纯真的心，对生命抱有希望，甚至让二号贼首赛克斯的情妇南希良心发现，在他天真纯洁的身上看到往日清白的自己，最终冒着生命危险将奥利佛救出贼窟。然而，南茜为了救这位可怜的孤儿而被杀，奥利佛·特维斯特经过百般周折之后，终于知道了自已真实的身份……

1、脑力工 2、心脏。体内多余脂肪组织需要消耗 3、①配点肉，蛋白质好吸收；②加蛋黄、血豆腐，钙补得 4、忧愁、焦虑和悲观，使人体弱多病；豁达、喜悦和乐观，使人健康长寿。 5、力是暂时的，财产是后人的，健康是自己的，关系是重要的，友情是珍贵的。 6、低温季节每天坚持搓耳、瘦，然后对这些部位用电吹风吹暖片刻，即可有效防治冻疮。 7、你曾经说过，吸烟对健康有害，可是现在，就算是我抽烟抽到死，你也不会再回头了。 8、涂指甲油之前，先用棉花蘸醋把指甲擦干净，等醋干后再涂指甲油，指甲油就不易脱落。 9、运动时不穿内裤可将重要部位之间的摩擦减至最低；睡觉时不穿内裤，裸露的皮肤能够吸收 10、喝酸奶，能解酒后烦躁，酸奶能保护胃黏膜、延缓酒精吸收，并且含钙丰富，对缓解酒后烦躁尤其有效 11、一件好好的衣服弄脏了，洗不掉怎么办？别着急，这里为大家搜集了多个洗衣小窍门，还你一件漂亮的衣服。 12、胃炎、胃溃疡；心血管疾病；胆结石；月经不调、盆腔炎；心血管疾病；感冒。经常不吃早餐的厨友们可要注意了！ 13、腌制食品。烧烤食物。熏制食品。油炸食品。霉变物质。隔夜熟白菜和酸菜。槟榔。反复烧开的水。含有多种添加剂的食品。 14、幸福路上有你伴，快乐生活有你陪，困难时刻有你随，甜蜜时刻有你给。5我爱你，爱你永远不分离，只愿你快乐无忧，健康平安。 15、南瓜、胡萝卜等蔬菜中含有的β—胡萝卜素属于脂溶性维生素，其消化吸收有赖于油脂的参与。因此，吃这类蔬菜时，可以配上肉一起炒。 16、稳定情绪；注意饮食调节；睡眠要充足；少染烫吹风；正确洗头；选择理想梳子；在掉头发的部位，经常用生姜擦一擦，可促进头发生长。 17、健康状况；机密资讯；离职想法；发泄情绪的网站；心事；政治议题；薪资；宗教议题；所享特权；疗程；私人生活；流言蜚语；不雅言论。 18、我发现，每一天早上支持着我在跑步机上快走一个小时，流着汗喘着气也要坚持到底的，并不是健康与美丽，而是等下能够吃些什么。我太惭愧了。 19、室内的生活也许可以防止恶劣的天气，但是同时也把维生素D挡在了门外，Vd可以防止癌症、糖尿病和心脏病，因为有空的时候多晒晒太阳或补充维生素D。 20、外用药和内服药。儿童药和成人药。挥发性药和有吸附性的药。挥发性药不可与吸附性药物混着放，可能影响剂量准确性，致药效降低。急救药和常规药。 21、清肝明目的中药：中药1：枸杞子。枸杞子含有丰富的维生素A，维他命B钙、铁等，是健康眼睛的必需营养。中药2：决明子。中药3：桑叶。中药4：金银花。 22、讲个新闻，你知道了；说个幽默，你不笑了；来个约会，你不到了。怎么表达俺这颗想你的心呢？发个信息吧，老朋友，5我想你，祝你平安健康最重要了。 23、它能够保护细胞不受伤害，也能修补已受损的细胞，抑制和清除人体内的自由基。保护心血管系统，降低心脏病、高血压的发病率，对防癌、抗癌有一定效果。 24、你说你喜欢吃牛奶糖，那我就做那香浓的牛奶，绝对不掺假三氯氰胺，你说你喜欢吃水果糖，那我就做那香甜的果汁，绝对不参加色素防腐剂，亲爱的，祝你健康快乐。 25、蛋白质对牙齿的形成、发育、钙化、萌出有着重要的作用。如果蛋白质摄入不足，会造成牙齿排列不齐、牙齿萌出时间延迟及牙周组织病变等现象，而且容易导致龋齿的发生。 26、尽量少与病源或病源相关事物接触多参加户外运动勤洗手保证睡眠，多吃水果蔬菜根据天气冷暖变化勤添减衣服个人生活用品要专用不要带病坚持上课已患甲流儿童，应避免感染他人。 27、是人体皮肤的主要成分，约占皮肤干重的70