农村“四支队伍”建设指的是什么？

队伍建设指的是有意识地在组织中努力开发有效的工作小组。队伍建设的内容包括加强领导的带头作用，提出人才的培养计划，制定合理有效健全的管理体制，增强队伍的合作意识等。 什么是队伍 队伍指的是有组织的集体也指有组织的群众行列，又指学生等在一起组成的团体。 队伍原指军队队型，现指某地的全部人员，现代汉语中引申出某个有团体协作的全部人员。 队伍出自“兵强而敌不戒，国富而民不劳，比於优复队伍，坐食廪粮者，不可同年而校矣。”

1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到用户是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异。3、团队士气。团队士气是团队精神的一个重要方面。在管理中，要始终关注员工士气的高低，以提高工作效率。扩展资料：注意事项：在团队建设过程中，团队的管理者权利是随着团队的不断发展逐渐变小的，最开始团队刚刚建立，管理者通常需要比较集中的权利从而保证团队正常运作，随着团队的发展，团队的各个成员在决策过程中意见的比重逐步增大，逐渐会产生不同的人负责不同事项的决定权，比如财务决定权，人事决定权等。计划用最通俗的话说就是为了完成目标所采取的行动，为了完成团队以及个人的目标，团队应该怎么做，团队的个体应该怎么做，每个人应该去负责哪项事务，只有在计划的操作下团队才会一步一步的贴近目标，从而最终实现目标。参考资料来源：人民网-念好“四字真经” 加强队伍建设

发展党员，对党员进行教育、管理、监督和服务等内容。党员队伍建设：党员是党的肌体的细胞和党的活动的主体，党员队伍建设是党的建设基础工程。党员队伍建设包括发展党员，对党员进行教育、管理、监督和服务等内容。在新的历史条件下，要认真落实全面从严治党要求，按照控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用的总要求，努力建设一支信念坚定、素质优良、规模适度、结构合理、纪律严明、作用突出的党员队伍，不断保持和发展党的先进性和纯洁性。扩展资料：发展党员是保持党的生机和活力的前提，要积极适应新时代背景，做到三个“注重”，不断优化党员队伍结构。一是注重在农村基层发展年轻高学历、有双带能力的能人志士党员，发挥其在乡村振兴中的积极作用；二是注重在两新组织发展管理骨干、技术骨干、生产工作一线劳模党员，发挥其示范引领作用。同时，发展名额要适当向新业态、新领域倾斜，不断提高基层组织的覆盖率；三是注重在机关、事业单位发展担当干事、密切联系服务群众党员，树立和维护党和政府在人民群众中的良好形象。

01制造业现场管理之生产团队建设一个制造型企业，其生产制造现场无外乎就是通过对人、机、料、法、环进行合理有效的计划、组织、协调、控制和检测，使其处于良好的结合状态，最终输出良好的安全/质量/成本/交付方面良好的指标。要达成这个指标，其至关重要的一个环节就是团队建设。一个良好的团队，具有良好的向心力，所有的人心往一处想、劲往一处使，团队成员能力不一定都是最强的，但是大家之间技能互补，互相支持与学习，不拆台不内斗。这些要求看上去简单，做起来谈何容易。孟子说人性本善,荀子说人性本恶，我们这里不去讨论到底人性善恶。但毫无疑问，每个人都有每个人的追求和想法，都有每个人工作的目标或目的，我们如何去打造一个良好的团队呢？02首先，选人用人方面要把关。一般我们新去领导一个新的团队的时候，我们要迅速熟悉现有团队成员的背景和想法，尽快找到这个团队的处境和目标。要以“老老实实做人，踏踏实实做事”的标准去对团队成员进行评价，并找到每一个人的优点和缺点，把这些人进行一个初步筛选，将合适的人安排在合适的职位上，这个安排并不是一劳永逸的，而是要根据不同时期的团队需求特点进行适当调整的。03第二，尊重每一个成员，包括所有一线员工。们所有的人都来自五湖四海，每个人都有每个人的想法和脾性，或许我们无法清楚了解每个人的想法和脾性，但我们必须做到最起码的尊重。04第三，打造学习型团队。一个团队必须向前发展，才能推动公司不断向前发展，作为团队成员更需要比团队进步快一点点，这样才能保证团队永远向前。首先要鼓励团队成员加强自身学习的能力，时刻保持不学习就落后的危机意识；其次，组织团队内成员之间的相互学习，这个是很重要的，不仅让大家了解各自的长处，增进对彼此的了解，取长补短更加融洽的工作和生活关系；再次，组织部门或者公司层面的培训，包含将公司未来的要求传递给每一个成员以及根据团队需要增加的能力或薄弱处进行针对性的培训需求，让员工不断进步，以满足团队的发展需求以及员工个人的发展前景。05第四，激发团队士气。拿破仑说过一句话“一支军队的实力四分之三靠的是士气”。首先采取措施让员工的行为与团队的目标一致，这些措施包含一些8小时之外的团队建设，包括一些圆桌沟通会、午餐会等形式不限，多和团队员工接触交流，了解员工真实需求，鼓舞员工士气，鼓励一线班组长也多与员工交流沟通，广开言路、乐于接纳意见、办事公道、遇事能与大家商量、善于体谅和关怀下属。06第五，创造良好的氛围，使员工在工作过程中感觉到快乐。比如，有一次发现员工在抖音上拍了一些很有意思的小视频，在开会的时候鼓励他们在业余时间多拍拍，可以释放自我情绪，增进相互之间的了解，团队更融洽，在一起工作更快乐，离职率自然而然降低了。07第六，建立明确的管理制度。俗话说，没有规矩不成方圆，一个团队良好的发展，离不开制度的保障。必须一视同仁，有奖有罚，并且必须分明，不能有个人偏见，公平竞争，方能能够调动每一个成员的动力。08第七，人性化的管理。有了明确的制度后，对一个团队来讲，也需要人性化的管理，充分站在员工角度考虑问题，想员工所想，急员工所急。帮助员工解决实际问题，使个人利益与公司利益相结合，才能最大化团队利益。综上，了解员工，尊重员工，发展员工，想员工所想，急员工所急，将公司利益和员工利益相结合，才能建立一个强大的生产团队。

一、抓骨干队伍建设。要以高素质基层执政骨干队伍建设为抓手，从选拔、培养、储备三个方面入手，不断优化乡镇干部队伍结构，为更好地推进工作提供组织保障；要及时发现和总结来自基层一线的先进典型，全面树立争当优秀、追求卓越的价值取向。二抓、干部教育培训。要以开展党的群众路线教育实践活动为契机，进一步强化思想政治教育，提高广大基层干部的理论素养，加大广大基层干部的理论武装力度。结合形势、结合时代要求，围绕党的十八大关于全面提高党的建设科学化水平的新要求、新举措，不断落实加强思想学习教育的新方法。三、抓干部激励关怀。在保证基层干部的工资按时足额发放的基础上，实行绩效工资制，收入与工作成效挂钩，在一定程度上拉大收入差别；努力帮助他们解决经济住房、家属就业、子女上学、夫妻分居等问题，以改善生活待遇保护积极性；坚持选拔任用领导干部向基层倾斜的用人导向。队伍建设的重要性：1、好的领导班子是队伍建设的前提条件。队伍建设是一项自上而下的工作，需要获得领导阶层的大力支持和重视，并从领导层面提出计划期望，从顶层俯视全局，避免出现“木桶效应”。另外，“强将手下无弱兵”，领导班子作为队伍的核心，其质量好坏直接影响到团队的工作动能的高低。2、合理的人才培养计划是队伍建设的重要环节。队伍建设这一工作的根本目标就是提高队伍凝聚力，培养高质量人才，一个合理的人才培养计划，不仅能全方位提升队伍成员的能力，更能在无形中塑造团队的默契和凝聚力。值得注意的是，合理的人才培养计划不仅仅包含业务培训，更要包含思想建设和素质建设。3、完善的制度是队伍建设的根本保障。只有拥有了健全的管理制度，使相关工作有据可循，队伍建设的长期性、持续性等特点才能得到落实，相关的工作举措才能落到实处，切实提升队伍的能力水平。

队伍是业务发展的基础，队伍基础建设则是销售团队发展的基石，销售队伍基础建设已成为保险主体赢得市场竞争优势的根本所在。在激烈的市场竞争形势下，全面审视市场发展环境，分析当前团险队伍基础建设中存在的问题，并进一步在队伍制度、管理模式、专业素质、信息化建设、团队文化、合规经营等各方面加快发展步伐，大力提升保险主体在团险市场上的竞争能力，是所有团险销售人员面临的重要课题。推荐阅读保险周刊：新华保险H股上市重挫9.82%破发保监会点名批评14险企人保寿险资本金将超200亿元人保太保平安暂停商业车险1个月国家鼓励机构研发鲜活农产品保险北京非京籍职工纳入生育保险保险发展策--建言保监会新主席存在的问题目前，团险队伍基础建设现状与市场竞争要求的“专业、专才、专家”的标准相比仍存在一定的差距，主要表现在以下几个方面：1．《团险销售人员管理办法》推广工作进度缓慢。在团险销售队伍基础建设中，《团险销售人员管理办法》可以说是构建整个团险销售队伍的制度基础。当前市场上各大保险公司的个险渠道和银保渠道都已实施了对应的销售人员管理办法，逐步建立和完善了销售队伍管理体系，为相应渠道队伍建设和发展提供了完善通畅的管理制度平台。但是由于团险渠道的保费规模较小，队伍人数偏小等原因，大多数保险机构的《团险销售人员管理办法》的推广情况并不乐观，大都停留在制度出台层面或推广初期阶段。2．团险销售人员信息管理系统开发推广进度较慢。在团险销售队伍基础建设中，销售人员信息支持系统占据着举足轻重的位置。当前，大多数保险机构的团险渠道尚未全面推广使用团险销售人员管理信息系统，团险销售人员的入司管理、业绩统计、薪酬计算、职级考核等各方面工作主要依靠传统方式开展，造成基层机构对团险销售人员管理效率低下，降低了基层保险机构对团险销售人员的管理和能力。加强团险销售队伍基础建设的对策1．加快《团险销售人员管理办法》推广力度。团险队伍管理制度建立是开展队伍管理工作的前提。但激烈的市场竞争形势，要求各家保险主体要进一步加快《团险销售人员管理办法》的实施推广力度，建立统一的团险销售人员管理办法，对团险销售人员发展所涉及到的招聘入司、合同签订、业绩分算、考核晋升、薪酬分配、团队建设等各方面工作提供统一、规范的人员管理制度支持。2．积极推进团险渠道销售队伍省级集中管理。根据当前我国团险市场发展趋势，团险渠道要积极推进团险渠道队伍省级集中管理。一是在推广实施《团险销售人员管理办法》的基础上，在统一规范的前提下，逐步建立以各保险机构省级公司为中心的队伍管理、业务处理体系和以地市级公司为单元的销售、客户服务体系，明确各级公司团险渠道销售队伍的组织架构、职级晋升标准，实现团险销售人员的统一规范管理、便捷灵活服务，提高渠道专业化队伍建设水平。通过团险渠道销售人员省级集中管理，实现对全省团险销售人员的人员管理、业绩核定、佣金发放、职级考核及表彰奖励等多项工作的统一管理。二是按照“高标准、高素质、高绩效”的原则，加强团险渠道新人的招募培养工作，针对业务领域实施队伍分类管理，逐步建立一支高素质的精英销售队伍。根据市场发展要求，建立专职客户服务队伍，向客户提供统一规范和个性化相结合的售后服务，树立专业服务的良好形象，提高客户的满意度和忠诚度。三是加快团险销售信息系统建设。针对团险渠道管理手段落后、存在大量手工操作风险隐患这一情况，要进一步加快开发推广团险渠道的销售人员管理系统、销售支持系统和客户关系管理系统，实现对销售队伍、销售支持和客户的全面信息化管理，切实提高团险队伍的管理水平和市场竞争力。3．多措并举大力提升团险销售队伍专业素质。首先，应根据市场发展要求，制定团险销售人员、团险客户服务人员的录用标准，根据法人业务、中介代理业务、企业年金业务、政策性业务不同类别，确定相应人员的工作标准和行为规范，引导团险销售队伍和客户服务队伍努力提高自身素质，符合相应工作岗位要求。其次，要大力加强教育培训工作。按照专兼职结合的原则，加强团险讲师队伍建设，建立统一规范的教材体系和培训实施体系，开展形式多样的专题培训，发挥团险渠道各级管理层、销售精英“传帮带”作用，不断提高团险队伍专业素质。4．打造具有特色的团险队伍团队文化。团队文化是企业的灵魂和精神支柱，大力推进团险销售团队文化建设，是打造团险队伍核心竞争力的战略举措。一是要打造“内铸忠诚、外树诚信”的团队经营理念，加强团险销售团队的诚信体系建设，形成“忠诚光荣、诚信光荣”的氛围，把团险真正当作播撒幸福的事业，坚定对团险事业的信念，全身心地投入到团险事业中。二是建立共同的团队愿景与目标，将个人成长愿景与团队发展愿景紧密结合在一起，激发销售团队成员的潜能，在整个团队里营造积极向上、努力晋升的团队文化。5．加强合规经营增强业务可持续发展能力。依法合规经营是保险机构稳健经营的重要保障，更是提升核心竞争力的前提。“越是快速发展，越要规范经营；越是合规经营，越能促进发展”，已成为各家保险机构的发展共识。团险销售人员队伍建设发展要坚持把风险防范作为队伍建设发展的生命线，坚持以防为主、以控为先、事前防范、事中控制的风险管控原则，加强对团险人员销售风险与管理风险。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

强化队伍建设、推进队伍建设、加强队伍建设、加紧队伍建设、巩固队伍建设。1、强化拼音：qiáng huà。释义：加强；使坚强巩固。出处：洪深《戏剧导演的初步知识·准备与设计》：“导演者应可补充与强化原作，使得剧本的真实性可以毫不怀疑地为观众接受。”2、推进拼音：tuī jìn。释义：形容对事物的运动状态施加影响，使其继续朝一定的方向运动（向前运动）。在军事上指以武力强力前进。出处：南朝宋范晔《后汉书·孔融传》：“ 郗为故吏， 融所推进。”译文：郗鉴被任命为官吏，是孔融所推荐的。3、加强拼音：jiā qiáng。释义：使更坚强或更有效。出处：毛泽东《论十大关系》：“我们一定要加强国防，因此，一定要首先加强经济建设。”4、加紧拼音：jiā jǐn。释义：加快速度或加大强度出处：茹志鹃 《高高的白杨树》：“我紧了紧肩上的医药包，更加紧了步子。”5、巩固拼音：gǒng gù。释义：坚固，稳固而不动摇。出处：宋代梅尧臣《送吴辩叔知巩县》诗：“山川成巩固，陵庙壮威神。”译文：山岳、江河稳固而不动摇，帝王的陵墓和宗庙显示出神明般的威严。

一、加强班子建设二、加强干部队伍建设三、加强作风建设中国人民 解放军和中国人民 武装警察都称为部队。创建部队的主要意图是维护世界和平，保卫国家。如今，中国特种部队用无人驾驶飞机协助侦察，使方圆几百里的军情可以立的显示在指挥部的电规屏幕上，中国特种部队中，不仅有矫捷的男子汉，还有巾帼不让须眉的女军人，她们在训练和作战技艺上，一点也不次于男子汉。新一代特种战士只有传统技艺和不怕死的精神是绝对不够的。据介绍完成上述基础训练而没有被淘汰的军官和士兵还要送到军事院校去学习，掌握现代高科技知识。目前中国特种部队多数达到大专以上水平。许多人都自己买了电脑，他们对目前国内外新一代高科技装备极其熟悉，只有这样他们才能在避开敌方重重发达的高技术侦察网，不知不觉地渗入敌方腹地，同时在袭击敌方指挥、通讯及电子设备时打中要害，一击致命。

团队建设包含三个层面的内容： 1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。 2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异；彼此间形成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互帮助和共同提高；共享利益和成就、共担责任。 3、团队士气。团队士气是团队精神的一个重要方面。拿破仑曾说过：“一支军队的实力四分之三靠的是士气”。将这句话的含义延伸到现代企业管理，为团队目标而奋斗的精神状态对团队的业绩非常重要。所以，我们在管理中，要始终关注员工士气的高低，以提高工作效率。一是要采取措施让员工的行为与团队的目标一致。如果团队成员赞同,拥护团队目标，并认为自己的要求和愿望在目标中有所体现，员工的士气就会高涨。二是利益分配要合理。

　　团队建设包含三个层面的内容： 　　1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。 　　2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异；彼此间形成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互帮助和共同提高；共享利益和成就、共担责任。 　　3、团队士气。团队士气是团队精神的一个重要方面。拿破仑曾说过：“一支军队的实力四分之三靠的是士气”。将这句话的含义延伸到现代企业管理，为团队目标而奋斗的精神状态对团队的业绩非常重要。所以，我们在管理中，要始终关注员工士气的高低，以提高工作效率。一是要采取措施让员工的行为与团队的目标一致。如果团队成员赞同,拥护团队目标，并认为自己的要求和愿望在目标中有所体现，员工的士气就会高涨。二是利益分配要合理。

　　团队建设包含三个层面的内容： 　　1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。 　　2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异；彼此间形成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互帮助和共同提高；共享利益和成就、共担责任。 　　3、团队士气。团队士气是团队精神的一个重要方面。拿破仑曾说过：“一支军队的实力四分之三靠的是士气”。将这句话的含义延伸到现代企业管理，为团队目标而奋斗的精神状态对团队的业绩非常重要。所以，我们在管理中，要始终关注员工士气的高低，以提高工作效率。一是要采取措施让员工的行为与团队的目标一致。如果团队成员赞同,拥护团队目标，并认为自己的要求和愿望在目标中有所体现，员工的士气就会高涨。二是利益分配要合理。

给你介绍几个我了解的吧。岗位名称：营销业务室主任岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）工作时间比重（％）1-业务计划与推动uf0a7分析队伍现状及市场动态，拟定个人业务发展月度计划、各个阶段企划方案和预算方案，组织进行业务推动，确保完成经营目标20%2-业务推动uf0a7结合营销队伍的实际情况和营销节奏，拟定并推动落实激励方案；依据费用预算，指导进行激励结果兑现，以及相关费用报销，确保计划的达成和目标的实现25%3-经营会议uf0a7组织召开营销团队各层级会议，宣导落实公司政策和方案、启动意愿、分析总计、制定补救措施，确保队伍思想统一，业务稳步推进30%4–开展培训uf0a7建立各层级业务人员的培训体系、贯彻分公司的培训要求，组织指导不同层级培训授课，并对培训效果进行追踪评价，以提升员工的技能技巧，达到留存和稳定的目的15%5-工具开发uf0a7根据公司业务节奏及队伍运营状况，组织拜访等销售辅助工具的开发，追踪使用效果并维护完善，以提供队伍销售必要的指导支持5%6-提供业务支持uf0a7协调如客服、续期、理赔等相关部门的工作，为业务开发提供后援支持，并处理业务人员和客户的投诉，提高后援服务水平5%岗位绩效指标集1.个人业务标准保费达成率2.新契约保费年度增长率3.新契约保费市场占有率4.个人业务市场占有率5.个人业务市场美誉度6.行销支持活动满意度7.行销支持活动数量8.业务竞赛活动美意度9.人员培训满意度岗位名称：营业区经理岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）工作时间比重（％）1-规划与计划uf0a7组织制定中心营业区业务发展长期规划与年度任务目标达成计划并监督落实，定期追踪进展情况并指导改进，确保营销本部全面达成业务目标5%2-预算及费用管理uf0a7组织制定中心营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划，审核预算调整方案及各项费用支出，指导进行费用使用分析，关注公司预定费用控制率，以提高公司财务资源的使用效率，避免公司财务风险10％3-业务督导uf0a7督导下辖营销团队业务开展和组织运作，决策重大人事调整，指导制定营销企划方案并监督落实，组织竞赛督导、激励兑现及业务协调，分析并改善销售业务指标的，以全面推动业务发展50%5-队伍建设uf0a7根据公司人力资源政策，指导队伍建设工作，在授权范围内进行用人决策，以提高人力资源的使用效率10%6-运营外联uf0a7根据业务发展需要，完善营销本部行政保障体系，指导资产使用管理，与地方政府、执法部门、监管单位及同业协会保持良好关系，维护中心营业区外部形象，确保高效运转10%关键业绩指标1.部门费用预算控制率2.部门的人力成本3.个人业务市场占有率4.个人业务市场美誉度5.个人业务客户满意度6.高价值客户比例7.新客户增加数量8.最终客户数量9.个人业务投诉件数10.部门人均培训学时数11.客户投诉解决效率12.长险退保率13.二次达成率14.13个月继续率15.年度计划完成率16.月人均件数17.人均保费18.人均标准保费19.件均标准保费20.内部客户满意度21.个险业务人员实动率岗位名称：内勤岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）1-初审收银uf0a7初审、录入业务人员的保单，为减少差错率、确保保单顺畅出单，提高出单时效2-单证费用管理uf0a7完成单证计划、领用、发放、回销等并进行登记录入工作；协助完成方案追踪、业绩统计及激励兑现，进行各项费用的报销和台帐登记3-后援支持uf0a7办理新人入司及离司手续，进行保全、理赔资料的收集、审核整理及发放，提供日常办公用品的领用分发及日常外部接待工作4-签报文件管理uf0a7收集存档相关营销激励方案的文件，进行签报的拟定、会签，完成日常文件的流转学习并监督落实5-简易咨查询服务uf0a7及时、准确的解决业务人员的疑问，并应对客户简单业务咨询关键业绩指标1.初审差错率2.资料发放及时性与准确性3.业务员满意度岗位名称：讲师岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）工作时间比重（％）1-做好培训的相关工作uf0a7每月各种培训的准备工作、课程讲授及对学员的辅导工作，做好每期培训班通知和签报的填制、发放20％2-组织培训uf0a7根据营销节奏的需要，对公司各个层级的业务人员进行产品和销售技能的培训，包括新人岗前培训、衔接培训、代理人培训、准主任培训等25％3-非现场培训uf0a7做好非现场培训工作，如电话追踪，并重点做好对三个月内的新员的培训数据总结汇报20％4-课件开发与管理uf0a7根据业务发展的需要，开发有针对性的课件，提升队伍的销售技能15％5-资料管理uf0a7做好培训档案、课件、资料的整理归档工作10％6-传承培训uf0a7按照公司安排，参加各种培训、总结培训内容、进行传承10％关键业绩指标1.新人3000上岗率2.新人三个月转正率3.新人三个月开单率4.新人当月转正率5.代理人对培训的满意度6.人均保费7.代理人考试参考率8.代理人考试通过率9.代理人持证率10.培训课件开发数量11.培训课件有效性12.报表数据出错率13.培训计划的实施率14.培训实施工作的效率15.培训方案制定有效性16.档案资料完整性岗位名称：组训岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）工作时间比重（％）1-督导追踪业务uf0a7日常督导、追踪阶段业务完成进度与人员培养情况，定期拟制业务报告，确保提供及时准确的数据40％2制定推动方案uf0a7根据不同阶段任务状况及队伍经营状况，拟制业务推动方案，并督导、追踪业务方案进展，确保业务目标的实现30％3-组织相关培训uf0a7向各层级业务人员提供培训，并追踪、评估培训效果，以提高业务员业务水平30％岗位绩效指标集1.个人业务标准保费达成率2.新契约保费年度增长率3.新契约保费市场占有率4.业务推动方案的实施效果5.个人业务新契约期缴占比6.新产品推广活动满意度7.业务报告的及时性和有效性8.激励方案的可行性9.营销队伍组织增长率及架构合理性扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

表示人才队伍建设的成语如下：1、招贤纳士[ zhāo xián nà shì ]：招：招收；贤：有德有才的人；纳：接受；士：指读书人。招收贤士，接纳书生。指网罗人才。例句：从公司创建伊始积极在社会各界招贤纳士，为公司储备了大量的人才。2、礼贤下士[ lǐ xián xià shì ]：对有才有德的人以礼相待，对一般有才能的人不计自己的身分去结交。例句：他虽身居高位，但谦恭屈己，能礼贤下士。3、求贤若渴[ qiú xián ruò kě ]：象口渴思饮那样访求贤士。 形容罗致人才的迫切。例句：赵经理求贤若渴，不到两年，公司就拥有了国内一流的员工队伍。4、三顾茅庐[ sān gù máo lú ]：顾：拜访；茅庐：草屋。 原为汉末刘备访聘诸葛亮的故事。比喻真心诚意，一再邀请。例句：为了表示诚意，我决定三顾茅庐，请王先生出马协助。5、爱才如命[ ài cái rú mìng ]：爱慕贤才，急欲求得，就象生命一样重要。例句：听说你们正在招兵买马，爱才如命，因此我特地前来相投。

队伍建设包括包括三个方面的内容：团队凝聚力、合作意识和团队士气。1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异；彼此间形成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互帮助和共同提高；共享利益和成就、共担责任。3、团队士气。团队士气是团队精神的一个重要方面。拿破仑曾说过：“一支军队的实力四分之三靠的是士气”。将这句话的含义延伸到现代企业管理，为团队目标而奋斗的精神状态对团队的业绩非常重要。所以，我们在管理中，要始终关注员工士气的高低，以提高工作效率。扩展资料队伍建设是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。提升团队的快乐能量、向心力及更加优化的合作模式。队伍建设主要是通过自我管理的小组形式进行，每个小组由一组员工组成，负责一个完整工作过程或其中一部分工作。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。基层财产保险公司要想生存和发展，就不得不提升自身的保险经营能力，而核保是前提。本文通过保险经营思想、核保制度建设、核保工作流程和核保人员队伍建设等几个方面，刍议基层财产保险公司核保工作存在的问题和解决途径。保险经营中的核保核赔，又简称两核，是保险经营的核心环节，两核流程是保险企业的核心流程，核保更是处于两核的中心地位。特别是面对财产保险市场费率持续低迷、车险市场受费率放开后因无序竞争导致辆均保费急剧下降的紧迫形势，基层财产保险公司要想生存和发展，就不得不提升自身的保险经营能力，而在这个过程中，核保是前提，没有核保，改善经营、提高效益就无从谈起。本文拟对基层财产保险公司的核保工作做一些探讨。一、基层财产保险公司核保工作存在的问题1、重业务发展、轻业务质量。长期以来，重速度轻效益、重规模轻管理的现象在计划经济时期相当普遍，而时至今日，这一顽症仍未得到彻底根治，我国财产保险公司对基层公司的考核，普遍采用薪酬费用与保费、利润挂钩的办法，特别是倾向保费考核，保费、利润约为七比三甚至更高，造成的后果是基层财产保险公司要生存、要发展，首先必须要有相当数量的保费，没有保费就不可能生存和发展，因此“跑马占荒”、不重质量重数量地追求市场份额等不理性现象也就势在难免，从而开展的保险业务中，垃圾业务、亏损业务为数不少，经营效益此长彼消。2、核保制度不健全。基层财产保险公司要做好核保工作，必须建立健全核保制度，完善核保管理。但我国基层财产保险公司的核保制度尚有许多不足，首先是无制度机制的保证，核保核赔与展业的分离，在我国财产保险公司来说应该还是处于起步阶段，因此，在核保制度建设方面还不尽健全和完善，而基层公司所特有的服从和观望特点，决定了基层财产保险公司的核保制度建设相对而言更为落后；其次是无运行机制的保证，各家财产保险公司普遍实施核保权限上收政策，部分基层财产保险公司不再设置专业的核保部门，核保职能挂靠在核赔部门或展业部门，甚至没有专职的核保人员，无法确保核保工作独立有效地运行；第三是无考核机制的保证，因为制度建设落后、职责不清，带来的是考核机制的实施难度，在许多基层财产保险公司，如何考核核保人员，是管理人员的一个两难境地，最难办的是兼顾公平与效率的问题，如果激励程度高了，难以平抑展业部门的怨言，如果激励程度低了，难以留住优秀的核保人员，再就是许多基层财产保险公司都存在的业务压力问题，为了能够完成上级公司考核的各项任务指标，普遍实行“全员展业”政策，公司不但对一线展业人员实行绩效考核，而且对核保人员的工资、奖金、甚至福利部分与个人保费任务挂钩，迫于利益驱动，核保人员难免失衡，为了确保自己完成考核任务，容易产生核保把关不严的情况。3、核保流程不完善、不合理。真正意义上的核保主要包括：投保人资格的核查，即审核投保人是否具有保险利益；保险标的审核；保险金额核查；审核适用费率是否正确、合理；被保险人的信誉审核。而实际工作中，各基层财产保险公司的核保工作普遍还停留在较低层次，只注重保险要素齐全与否，而不考虑保险利益、标的风险、费率水平和风险控制情况，以及是否可以承保和如何控制承保风险等深层次问题，且由于基层财产保险公司没有一套核保流程实施方案，对各项业务尤其是高风险标的的承保没有具体规定，核保人员无规可循，核保时对经办人员的承保意见听之任之，不能有效制约和把关，每天核保形同日常业务质量检查，甚至是事后核保，并没有充分挖掘核保机制的内涵和完全发挥核保岗位的真正职能。4、核保人员素质和队伍建设存在不足。核保是一门综合技术，要求专门知识和人才。但在基层财产保险公司中负责核保工作的人员中，却存在老、少、残现象。为数不少的基层财产保险公司，将一些面临退休员工、新进员工甚至是无法胜任其它工作的员工放在核保工作岗位上，造成的不良结果是，核保人员和展业人员关系不融洽，或外行管内行，从而严重影响了核保工作的严肃性和权威性。二、基层财产保险公司核保工作的解决办法1、保险经营思想的转变。良好的经营效益是公司不断发展壮大的基石，也是在市场竞争中立于不败之地的根本，而适度的规模是实现一定经营效益的前提，各基层财产保险公司应在坚持效益优先、控制风险的前提下，不断扩大优质业务规模，实现有效保费的增长，从而真正实现规模与效益的协调发展。首先是上层公司特别是最高决策层观念的转变至关重要，因为它的观念决定着公司的经营思路和方向，影响着公司内部各项运行政策的制定，也直接影响到基层财产保险公司的经营指导思想和业务经营政策，也就决定了业务核保的政策方向和风格，因此要坚持“效益第一”的观念，对基层财产保险公司的经营考核指标一切以效益为前提，从经营思想理念上确立业务核保的重要性；其次是要有明确的经营目标，也就是说要明白公司的经营目标是什么，是急功近利不顾效益盲目追求眼前市场份额，还是稳扎稳打注重成果保持公司的可持续发展，所有这些，商业保险公司追求利润最大化的本质都作了肯定的回答，在实践中我们必须坚持而不能偏离这个目标。2、核保管理制度的建设。基层财产保险公司的核保管理制度的建设包括建立、完善和实施核保管理制度；实施独立核保人制度，对专业核保人进行管理和考核；参照或制定《各险种核保细则》，建立切实可行的核保依据；执行统一法人制度、落实核保权限管理制度。首先是核保管理制度建设，基层财产保险公司的核保制度建设，有一个遵从的原则，既要遵循和服从于上级公司的核保管理制度，也要结合基层财产保险公司的实际，建立、健全核保管理制度；其次是实施独立核保人制度，将核保与展业部门脱离，以使核保工作能够独立、有效、充分地发挥控制经营风险的作用，实行责、权、利相结合的专业核保制度，核保部门或人员作为公司的风险管理执行者，负责鉴别承保业务的优劣，做出有利于公司的选择对待，同时与展业部门又相互关联，展业部门通过展业活动，了解和获悉潜在客户的风险状况，并为客户提供相关的保险服务，与此同时，展业部门将客户的核保资料、要求以及其他的市场信息提供给核保部门或人员，核保人员根据这些资料进行风险评估和审核，然后为客户量体裁衣，提供保险报价，并且核保人员的薪酬与核保效率及风险控制质量直接挂钩；第三，参照或制定《各险种核保细则》，核保细则的关键在于其可操作性，这就要求遵循以下几个原则：一是效益性，保险企业追求效益的内因决定了这是核保的出发点和终结点，企业的经营要对员工和股东负责，更要对客户和社会负责，没有效益，一切都是空谈，因此，核保细则的制定和落实都要以效益为原则。二是可控性，选择了什么样的客户，就是选择了什么样的风险，因此，一定要量力而行，以自身承担风险的能力为标准和尺度，不能不计后果地盲目选择。三是要有可操作性，通过数据分析找到规律性后，应该将其反映在核保细则中，从而根据不同的标的确定不同的承保条件，核保细则应该严格依据规律，针对性要强，并且还应该考虑市场环境因素，要切合实际，否则，制定出来的细则要么只是讲原则，满篇都是空话套话，实际无法操作；要么随意性很大，核保人员怎么做都可以，因此往往流于形式，不能发挥其应有的作用；第四，执行统一法人制度、落实核保权限管理制度，现阶段，各财产保险公司都实行统一法人体制，这就要求基层公司严格按照统一法人体制的要求，根据授权范围和大小规范进进行各项保险业务操作，特别是实行高度集中统一、高度规范标准的核保，才能杜绝一切不规范行为，从根本上控制和防范经营风险。3、核保工作流程的完善。核保人员为履行工作职责，发挥其应有的作用而进行的业务流程，就是核保流程，实际也就是对承保标的的风险管理过程。基层财产保险公司的核保人员对业务的核保不外乎是事前核保、事中核保和事后核保三种方式，因此核保工作流程的完善，就是围绕以上三个环节进行。首先是事前核保，包括风险识别和风险估测，识别风险的方法很多，例如，可以通过现场实地勘查、分析被保险人财务报表、交流座谈或询问答卷、从风险管理咨询顾问和其他来源来识别承保标的潜在的损失风险，风险估测是在风险识别的基础上，通过对所收集的大量资料进行分析，利用概率统计理论，估计和预测所有可能引起损失的风险发生的概率和损失幅度，主要包括损失概率的估测和损失程度即损失金额概率分布、损失期望值、损失幅度等的估测，这就需要充分利用各种数据和报表，包括承保理赔历史数据，把风险识别和风险估测的过程及结果用数据量化，并通过报表的组合进行分析，继而寻找潜在风险的发生和发展规律，在此基础上，做出是否承保的选择；其次是事中核保，包括风险评价和选择风险管理技术，风险评价是指在风险识别和风险估测的基础上，对风险发生的概率、损失程度，结合其他因素进行全面考虑，评估发生风险的可能性及其危害程度，并与公认的安全指标相比较，以衡量风险的程度，并决定是否需要采取相应的措施。在基层财产保险公司的实际核保工作中，风险管理技术的方法主要有提高保险费率、不足额承保、规定免赔率（额）、运用商业分保机制分散承保风险等；第三，事后核保，就是对事前、事后核保管理效果的综合评价，即对风险管理技术适用性及收益性情况的分析、检查、修正和评估。可以根据防灾防损和理赔工作积累的针对各承保标的风险状况、灾情资料和理赔数据，实施“黑名单”、“灰名单”和“白名单”等预警机制，对“黑名单”中列明的承保标的要严格限制承保，对“灰名单”中列明的承保标的要提高承保条件酌情承保，对“白名单”列明的承保标的则可以降低承保条件，采取优惠政策承保，以巩固和吸引更多的优质客户，从而通过新一轮的核保流程，进行新的保险标的选择和风险控制流程。因此，从严格意义上来说，事前、事中和事后核保，并不是一个固定不变的先后顺序，而是一个不断变化、循环流转的风险管理过程。4、核保人员队伍的培养。基层财产保险公司核保工作的有效开展，最终还是要有一支具有一定的专业技能和高度责任心的核保人员队伍，方法再好，最终还要由人来实施，因此，核保人员队伍建设很重要。

团队建设包含三个层面的内容： 1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。 2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异；彼此间形成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互帮助和共同提高；共享利益和成就、共担责任。 3、团队士气。团队士气是团队精神的一个重要方面。拿破仑曾说过：“一支军队的实力四分之三靠的是士气”。将这句话的含义延伸到现代企业管理，为团队目标而奋斗的精神状态对团队的业绩非常重要。所以，我们在管理中，要始终关注员工士气的高低，以提高工作效率。一是要采取措施让员工的行为与团队的目标一致。如果团队成员赞同,拥护团队目标，并认为自己的要求和愿望在目标中有所体现，员工的士气就会高涨。二是利益分配要合理。

给你介绍几个我了解的吧。岗位名称：营销业务室主任岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）工作时间比重（％）1-业务计划与推动uf0a7分析队伍现状及市场动态，拟定个人业务发展月度计划、各个阶段企划方案和预算方案，组织进行业务推动，确保完成经营目标20%2-业务推动uf0a7结合营销队伍的实际情况和营销节奏，拟定并推动落实激励方案；依据费用预算，指导进行激励结果兑现，以及相关费用报销，确保计划的达成和目标的实现25%3-经营会议uf0a7组织召开营销团队各层级会议，宣导落实公司政策和方案、启动意愿、分析总计、制定补救措施，确保队伍思想统一，业务稳步推进30%4–开展培训uf0a7建立各层级业务人员的培训体系、贯彻分公司的培训要求，组织指导不同层级培训授课，并对培训效果进行追踪评价，以提升员工的技能技巧，达到留存和稳定的目的15%5-工具开发uf0a7根据公司业务节奏及队伍运营状况，组织拜访等销售辅助工具的开发，追踪使用效果并维护完善，以提供队伍销售必要的指导支持5%6-提供业务支持uf0a7协调如客服、续期、理赔等相关部门的工作，为业务开发提供后援支持，并处理业务人员和客户的投诉，提高后援服务水平5%岗位绩效指标集1.个人业务标准保费达成率2.新契约保费年度增长率3.新契约保费市场占有率4.个人业务市场占有率5.个人业务市场美誉度6.行销支持活动满意度7.行销支持活动数量8.业务竞赛活动美意度9.人员培训满意度岗位名称：营业区经理岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）工作时间比重（％）1-规划与计划uf0a7组织制定中心营业区业务发展长期规划与年度任务目标达成计划并监督落实，定期追踪进展情况并指导改进，确保营销本部全面达成业务目标5%2-预算及费用管理uf0a7组织制定中心营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划，审核预算调整方案及各项费用支出，指导进行费用使用分析，关注公司预定费用控制率，以提高公司财务资源的使用效率，避免公司财务风险10％3-业务督导uf0a7督导下辖营销团队业务开展和组织运作，决策重大人事调整，指导制定营销企划方案并监督落实，组织竞赛督导、激励兑现及业务协调，分析并改善销售业务指标的，以全面推动业务发展50%5-队伍建设uf0a7根据公司人力资源政策，指导队伍建设工作，在授权范围内进行用人决策，以提高人力资源的使用效率10%6-运营外联uf0a7根据业务发展需要，完善营销本部行政保障体系，指导资产使用管理，与地方政府、执法部门、监管单位及同业协会保持良好关系，维护中心营业区外部形象，确保高效运转10%关键业绩指标1.部门费用预算控制率2.部门的人力成本3.个人业务市场占有率4.个人业务市场美誉度5.个人业务客户满意度6.高价值客户比例7.新客户增加数量8.最终客户数量9.个人业务投诉件数10.部门人均培训学时数11.客户投诉解决效率12.长险退保率13.二次达成率14.13个月继续率15.年度计划完成率16.月人均件数17.人均保费18.人均标准保费19.件均标准保费20.内部客户满意度21.个险业务人员实动率岗位名称：内勤岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）1-初审收银uf0a7初审、录入业务人员的保单，为减少差错率、确保保单顺畅出单，提高出单时效2-单证费用管理uf0a7完成单证计划、领用、发放、回销等并进行登记录入工作；协助完成方案追踪、业绩统计及激励兑现，进行各项费用的报销和台帐登记3-后援支持uf0a7办理新人入司及离司手续，进行保全、理赔资料的收集、审核整理及发放，提供日常办公用品的领用分发及日常外部接待工作4-签报文件管理uf0a7收集存档相关营销激励方案的文件，进行签报的拟定、会签，完成日常文件的流转学习并监督落实5-简易咨查询服务uf0a7及时、准确的解决业务人员的疑问，并应对客户简单业务咨询关键业绩指标1.初审差错率2.资料发放及时性与准确性3.业务员满意度岗位名称：讲师岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）工作时间比重（％）1-做好培训的相关工作uf0a7每月各种培训的准备工作、课程讲授及对学员的辅导工作，做好每期培训班通知和签报的填制、发放20％2-组织培训uf0a7根据营销节奏的需要，对公司各个层级的业务人员进行产品和销售技能的培训，包括新人岗前培训、衔接培训、代理人培训、准主任培训等25％3-非现场培训uf0a7做好非现场培训工作，如电话追踪，并重点做好对三个月内的新员的培训数据总结汇报20％4-课件开发与管理uf0a7根据业务发展的需要，开发有针对性的课件，提升队伍的销售技能15％5-资料管理uf0a7做好培训档案、课件、资料的整理归档工作10％6-传承培训uf0a7按照公司安排，参加各种培训、总结培训内容、进行传承10％关键业绩指标1.新人3000上岗率2.新人三个月转正率3.新人三个月开单率4.新人当月转正率5.代理人对培训的满意度6.人均保费7.代理人考试参考率8.代理人考试通过率9.代理人持证率10.培训课件开发数量11.培训课件有效性12.报表数据出错率13.培训计划的实施率14.培训实施工作的效率15.培训方案制定有效性16.档案资料完整性岗位名称：组训岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）工作时间比重（％）1-督导追踪业务uf0a7日常督导、追踪阶段业务完成进度与人员培养情况，定期拟制业务报告，确保提供及时准确的数据40％2制定推动方案uf0a7根据不同阶段任务状况及队伍经营状况，拟制业务推动方案，并督导、追踪业务方案进展，确保业务目标的实现30％3-组织相关培训uf0a7向各层级业务人员提供培训，并追踪、评估培训效果，以提高业务员业务水平30％岗位绩效指标集1.个人业务标准保费达成率2.新契约保费年度增长率3.新契约保费市场占有率4.业务推动方案的实施效果5.个人业务新契约期缴占比6.新产品推广活动满意度7.业务报告的及时性和有效性8.激励方案的可行性9.营销队伍组织增长率及架构合理性扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

队伍建设是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。队伍建设是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。提升团队的快乐能量、向心力及更加优化的合作模式。队伍建设主要是通过自我管理的小组形式进行，每个小组由一组员工组成，负责一个完整工作过程或其中一部分工作。队伍建设包括包括三个方面的内容：团队凝聚力、合作意识和团队士气。1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异；彼此间形成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互帮助和共同提高；共享利益和成就、共担责任。3、团队士气。团队士气是团队精神的一个重要方面。拿破仑曾说过：“一支军队的实力四分之三靠的是士气”。将这句话的含义延伸到现代企业管理，为团队目标而奋斗的精神状态对团队的业绩非常重要。所以，我们在管理中，要始终关注员工士气的高低，以提高工作效率。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。基层财产保险公司要想生存和发展，就不得不提升自身的保险经营能力，而核保是前提。本文通过保险经营思想、核保制度建设、核保工作流程和核保人员队伍建设等几个方面，刍议基层财产保险公司核保工作存在的问题和解决途径。保险经营中的核保核赔，又简称两核，是保险经营的核心环节，两核流程是保险企业的核心流程，核保更是处于两核的中心地位。特别是面对财产保险市场费率持续低迷、车险市场受费率放开后因无序竞争导致辆均保费急剧下降的紧迫形势，基层财产保险公司要想生存和发展，就不得不提升自身的保险经营能力，而在这个过程中，核保是前提，没有核保，改善经营、提高效益就无从谈起。本文拟对基层财产保险公司的核保工作做一些探讨。一、基层财产保险公司核保工作存在的问题1、重业务发展、轻业务质量。长期以来，重速度轻效益、重规模轻管理的现象在计划经济时期相当普遍，而时至今日，这一顽症仍未得到彻底根治，我国财产保险公司对基层公司的考核，普遍采用薪酬费用与保费、利润挂钩的办法，特别是倾向保费考核，保费、利润约为七比三甚至更高，造成的后果是基层财产保险公司要生存、要发展，首先必须要有相当数量的保费，没有保费就不可能生存和发展，因此“跑马占荒”、不重质量重数量地追求市场份额等不理性现象也就势在难免，从而开展的保险业务中，垃圾业务、亏损业务为数不少，经营效益此长彼消。2、核保制度不健全。基层财产保险公司要做好核保工作，必须建立健全核保制度，完善核保管理。但我国基层财产保险公司的核保制度尚有许多不足，首先是无制度机制的保证，核保核赔与展业的分离，在我国财产保险公司来说应该还是处于起步阶段，因此，在核保制度建设方面还不尽健全和完善，而基层公司所特有的服从和观望特点，决定了基层财产保险公司的核保制度建设相对而言更为落后；其次是无运行机制的保证，各家财产保险公司普遍实施核保权限上收政策，部分基层财产保险公司不再设置专业的核保部门，核保职能挂靠在核赔部门或展业部门，甚至没有专职的核保人员，无法确保核保工作独立有效地运行；第三是无考核机制的保证，因为制度建设落后、职责不清，带来的是考核机制的实施难度，在许多基层财产保险公司，如何考核核保人员，是管理人员的一个两难境地，最难办的是兼顾公平与效率的问题，如果激励程度高了，难以平抑展业部门的怨言，如果激励程度低了，难以留住优秀的核保人员，再就是许多基层财产保险公司都存在的业务压力问题，为了能够完成上级公司考核的各项任务指标，普遍实行“全员展业”政策，公司不但对一线展业人员实行绩效考核，而且对核保人员的工资、奖金、甚至福利部分与个人保费任务挂钩，迫于利益驱动，核保人员难免失衡，为了确保自己完成考核任务，容易产生核保把关不严的情况。3、核保流程不完善、不合理。真正意义上的核保主要包括：投保人资格的核查，即审核投保人是否具有保险利益；保险标的审核；保险金额核查；审核适用费率是否正确、合理；被保险人的信誉审核。而实际工作中，各基层财产保险公司的核保工作普遍还停留在较低层次，只注重保险要素齐全与否，而不考虑保险利益、标的风险、费率水平和风险控制情况，以及是否可以承保和如何控制承保风险等深层次问题，且由于基层财产保险公司没有一套核保流程实施方案，对各项业务尤其是高风险标的的承保没有具体规定，核保人员无规可循，核保时对经办人员的承保意见听之任之，不能有效制约和把关，每天核保形同日常业务质量检查，甚至是事后核保，并没有充分挖掘核保机制的内涵和完全发挥核保岗位的真正职能。4、核保人员素质和队伍建设存在不足。核保是一门综合技术，要求专门知识和人才。但在基层财产保险公司中负责核保工作的人员中，却存在老、少、残现象。为数不少的基层财产保险公司，将一些面临退休员工、新进员工甚至是无法胜任其它工作的员工放在核保工作岗位上，造成的不良结果是，核保人员和展业人员关系不融洽，或外行管内行，从而严重影响了核保工作的严肃性和权威性。二、基层财产保险公司核保工作的解决办法1、保险经营思想的转变。良好的经营效益是公司不断发展壮大的基石，也是在市场竞争中立于不败之地的根本，而适度的规模是实现一定经营效益的前提，各基层财产保险公司应在坚持效益优先、控制风险的前提下，不断扩大优质业务规模，实现有效保费的增长，从而真正实现规模与效益的协调发展。首先是上层公司特别是最高决策层观念的转变至关重要，因为它的观念决定着公司的经营思路和方向，影响着公司内部各项运行政策的制定，也直接影响到基层财产保险公司的经营指导思想和业务经营政策，也就决定了业务核保的政策方向和风格，因此要坚持“效益第一”的观念，对基层财产保险公司的经营考核指标一切以效益为前提，从经营思想理念上确立业务核保的重要性；其次是要有明确的经营目标，也就是说要明白公司的经营目标是什么，是急功近利不顾效益盲目追求眼前市场份额，还是稳扎稳打注重成果保持公司的可持续发展，所有这些，商业保险公司追求利润最大化的本质都作了肯定的回答，在实践中我们必须坚持而不能偏离这个目标。2、核保管理制度的建设。基层财产保险公司的核保管理制度的建设包括建立、完善和实施核保管理制度；实施独立核保人制度，对专业核保人进行管理和考核；参照或制定《各险种核保细则》，建立切实可行的核保依据；执行统一法人制度、落实核保权限管理制度。首先是核保管理制度建设，基层财产保险公司的核保制度建设，有一个遵从的原则，既要遵循和服从于上级公司的核保管理制度，也要结合基层财产保险公司的实际，建立、健全核保管理制度；其次是实施独立核保人制度，将核保与展业部门脱离，以使核保工作能够独立、有效、充分地发挥控制经营风险的作用，实行责、权、利相结合的专业核保制度，核保部门或人员作为公司的风险管理执行者，负责鉴别承保业务的优劣，做出有利于公司的选择对待，同时与展业部门又相互关联，展业部门通过展业活动，了解和获悉潜在客户的风险状况，并为客户提供相关的保险服务，与此同时，展业部门将客户的核保资料、要求以及其他的市场信息提供给核保部门或人员，核保人员根据这些资料进行风险评估和审核，然后为客户量体裁衣，提供保险报价，并且核保人员的薪酬与核保效率及风险控制质量直接挂钩；第三，参照或制定《各险种核保细则》，核保细则的关键在于其可操作性，这就要求遵循以下几个原则：一是效益性，保险企业追求效益的内因决定了这是核保的出发点和终结点，企业的经营要对员工和股东负责，更要对客户和社会负责，没有效益，一切都是空谈，因此，核保细则的制定和落实都要以效益为原则。二是可控性，选择了什么样的客户，就是选择了什么样的风险，因此，一定要量力而行，以自身承担风险的能力为标准和尺度，不能不计后果地盲目选择。三是要有可操作性，通过数据分析找到规律性后，应该将其反映在核保细则中，从而根据不同的标的确定不同的承保条件，核保细则应该严格依据规律，针对性要强，并且还应该考虑市场环境因素，要切合实际，否则，制定出来的细则要么只是讲原则，满篇都是空话套话，实际无法操作；要么随意性很大，核保人员怎么做都可以，因此往往流于形式，不能发挥其应有的作用；第四，执行统一法人制度、落实核保权限管理制度，现阶段，各财产保险公司都实行统一法人体制，这就要求基层公司严格按照统一法人体制的要求，根据授权范围和大小规范进进行各项保险业务操作，特别是实行高度集中统一、高度规范标准的核保，才能杜绝一切不规范行为，从根本上控制和防范经营风险。3、核保工作流程的完善。核保人员为履行工作职责，发挥其应有的作用而进行的业务流程，就是核保流程，实际也就是对承保标的的风险管理过程。基层财产保险公司的核保人员对业务的核保不外乎是事前核保、事中核保和事后核保三种方式，因此核保工作流程的完善，就是围绕以上三个环节进行。首先是事前核保，包括风险识别和风险估测，识别风险的方法很多，例如，可以通过现场实地勘查、分析被保险人财务报表、交流座谈或询问答卷、从风险管理咨询顾问和其他来源来识别承保标的潜在的损失风险，风险估测是在风险识别的基础上，通过对所收集的大量资料进行分析，利用概率统计理论，估计和预测所有可能引起损失的风险发生的概率和损失幅度，主要包括损失概率的估测和损失程度即损失金额概率分布、损失期望值、损失幅度等的估测，这就需要充分利用各种数据和报表，包括承保理赔历史数据，把风险识别和风险估测的过程及结果用数据量化，并通过报表的组合进行分析，继而寻找潜在风险的发生和发展规律，在此基础上，做出是否承保的选择；其次是事中核保，包括风险评价和选择风险管理技术，风险评价是指在风险识别和风险估测的基础上，对风险发生的概率、损失程度，结合其他因素进行全面考虑，评估发生风险的可能性及其危害程度，并与公认的安全指标相比较，以衡量风险的程度，并决定是否需要采取相应的措施。在基层财产保险公司的实际核保工作中，风险管理技术的方法主要有提高保险费率、不足额承保、规定免赔率（额）、运用商业分保机制分散承保风险等；第三，事后核保，就是对事前、事后核保管理效果的综合评价，即对风险管理技术适用性及收益性情况的分析、检查、修正和评估。可以根据防灾防损和理赔工作积累的针对各承保标的风险状况、灾情资料和理赔数据，实施“黑名单”、“灰名单”和“白名单”等预警机制，对“黑名单”中列明的承保标的要严格限制承保，对“灰名单”中列明的承保标的要提高承保条件酌情承保，对“白名单”列明的承保标的则可以降低承保条件，采取优惠政策承保，以巩固和吸引更多的优质客户，从而通过新一轮的核保流程，进行新的保险标的选择和风险控制流程。因此，从严格意义上来说，事前、事中和事后核保，并不是一个固定不变的先后顺序，而是一个不断变化、循环流转的风险管理过程。4、核保人员队伍的培养。基层财产保险公司核保工作的有效开展，最终还是要有一支具有一定的专业技能和高度责任心的核保人员队伍，方法再好，最终还要由人来实施，因此，核保人员队伍建设很重要。

队伍是业务发展的基础，队伍基础建设则是销售团队发展的基石，销售队伍基础建设已成为保险主体赢得市场竞争优势的根本所在。在激烈的市场竞争形势下，全面审视市场发展环境，分析当前团险队伍基础建设中存在的问题，并进一步在队伍制度、管理模式、专业素质、信息化建设、团队文化、合规经营等各方面加快发展步伐，大力提升保险主体在团险市场上的竞争能力，是所有团险销售人员面临的重要课题。推荐阅读保险周刊：新华保险H股上市重挫9.82%破发保监会点名批评14险企人保寿险资本金将超200亿元人保太保平安暂停商业车险1个月国家鼓励机构研发鲜活农产品保险北京非京籍职工纳入生育保险保险发展策--建言保监会新主席存在的问题目前，团险队伍基础建设现状与市场竞争要求的“专业、专才、专家”的标准相比仍存在一定的差距，主要表现在以下几个方面：1．《团险销售人员管理办法》推广工作进度缓慢。在团险销售队伍基础建设中，《团险销售人员管理办法》可以说是构建整个团险销售队伍的制度基础。当前市场上各大保险公司的个险渠道和银保渠道都已实施了对应的销售人员管理办法，逐步建立和完善了销售队伍管理体系，为相应渠道队伍建设和发展提供了完善通畅的管理制度平台。但是由于团险渠道的保费规模较小，队伍人数偏小等原因，大多数保险机构的《团险销售人员管理办法》的推广情况并不乐观，大都停留在制度出台层面或推广初期阶段。2．团险销售人员信息管理系统开发推广进度较慢。在团险销售队伍基础建设中，销售人员信息支持系统占据着举足轻重的位置。当前，大多数保险机构的团险渠道尚未全面推广使用团险销售人员管理信息系统，团险销售人员的入司管理、业绩统计、薪酬计算、职级考核等各方面工作主要依靠传统方式开展，造成基层机构对团险销售人员管理效率低下，降低了基层保险机构对团险销售人员的管理和能力。加强团险销售队伍基础建设的对策1．加快《团险销售人员管理办法》推广力度。团险队伍管理制度建立是开展队伍管理工作的前提。但激烈的市场竞争形势，要求各家保险主体要进一步加快《团险销售人员管理办法》的实施推广力度，建立统一的团险销售人员管理办法，对团险销售人员发展所涉及到的招聘入司、合同签订、业绩分算、考核晋升、薪酬分配、团队建设等各方面工作提供统一、规范的人员管理制度支持。2．积极推进团险渠道销售队伍省级集中管理。根据当前我国团险市场发展趋势，团险渠道要积极推进团险渠道队伍省级集中管理。一是在推广实施《团险销售人员管理办法》的基础上，在统一规范的前提下，逐步建立以各保险机构省级公司为中心的队伍管理、业务处理体系和以地市级公司为单元的销售、客户服务体系，明确各级公司团险渠道销售队伍的组织架构、职级晋升标准，实现团险销售人员的统一规范管理、便捷灵活服务，提高渠道专业化队伍建设水平。通过团险渠道销售人员省级集中管理，实现对全省团险销售人员的人员管理、业绩核定、佣金发放、职级考核及表彰奖励等多项工作的统一管理。二是按照“高标准、高素质、高绩效”的原则，加强团险渠道新人的招募培养工作，针对业务领域实施队伍分类管理，逐步建立一支高素质的精英销售队伍。根据市场发展要求，建立专职客户服务队伍，向客户提供统一规范和个性化相结合的售后服务，树立专业服务的良好形象，提高客户的满意度和忠诚度。三是加快团险销售信息系统建设。针对团险渠道管理手段落后、存在大量手工操作风险隐患这一情况，要进一步加快开发推广团险渠道的销售人员管理系统、销售支持系统和客户关系管理系统，实现对销售队伍、销售支持和客户的全面信息化管理，切实提高团险队伍的管理水平和市场竞争力。3．多措并举大力提升团险销售队伍专业素质。首先，应根据市场发展要求，制定团险销售人员、团险客户服务人员的录用标准，根据法人业务、中介代理业务、企业年金业务、政策性业务不同类别，确定相应人员的工作标准和行为规范，引导团险销售队伍和客户服务队伍努力提高自身素质，符合相应工作岗位要求。其次，要大力加强教育培训工作。按照专兼职结合的原则，加强团险讲师队伍建设，建立统一规范的教材体系和培训实施体系，开展形式多样的专题培训，发挥团险渠道各级管理层、销售精英“传帮带”作用，不断提高团险队伍专业素质。4．打造具有特色的团险队伍团队文化。团队文化是企业的灵魂和精神支柱，大力推进团险销售团队文化建设，是打造团险队伍核心竞争力的战略举措。一是要打造“内铸忠诚、外树诚信”的团队经营理念，加强团险销售团队的诚信体系建设，形成“忠诚光荣、诚信光荣”的氛围，把团险真正当作播撒幸福的事业，坚定对团险事业的信念，全身心地投入到团险事业中。二是建立共同的团队愿景与目标，将个人成长愿景与团队发展愿景紧密结合在一起，激发销售团队成员的潜能，在整个团队里营造积极向上、努力晋升的团队文化。5．加强合规经营增强业务可持续发展能力。依法合规经营是保险机构稳健经营的重要保障，更是提升核心竞争力的前提。“越是快速发展，越要规范经营；越是合规经营，越能促进发展”，已成为各家保险机构的发展共识。团险销售人员队伍建设发展要坚持把风险防范作为队伍建设发展的生命线，坚持以防为主、以控为先、事前防范、事中控制的风险管控原则，加强对团险人员销售风险与管理风险。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

健康教育是优化国民身体素质的重要组成部分，健康教育专业队伍通过卫生教育的宣传工作和健康意识的培养，提升公民公共卫生意识，养成良好的生活习惯和卫生习惯。近些年来，随着健康教育工作的发展，人们对个人卫生和公共卫生的认识有了极大的飞跃。健康教育作为预防和控制疾病，维护人类健康的重要战略，具有重要的意义。前言：健康教育队伍工作的主旨是预防和控制疾病，健康工作者担负着加强教育，普及卫生意识的重要使命。在过去的建设中，健康教育队伍的专业能力一直掣肘着我国卫生事业的发展，卫生事业的发展离不开专业人员的专业知识，专业队伍的建设是发展健康教育的根本。健康教育队伍能力的建设不止是对于工作人员本身技术的要求，更多的是人民对健康体魄和生命质量的需求。1 我国健康教育队伍建设在新中国成立之后，一直重视国民体质的情况，进入二十一世纪后，我国大力开展健康教育队伍建设，通过组织社会健康教育活动，普及健康知识，宣传健康的行为习惯和生活习惯，清除生活中可能引发疾病的病毒源，降低疾病爆发的概率。提高人们的健康意识，敦促人们改掉不健康的行为习惯和生活习惯。达到降低甚至消除健康隐患的不良因素。《2005-2010年的我国健康教育和健康促进工作规划纲要》中更加明确了健康教育的工作重点，为广大健康教育工作者的工作指明了方向。2 健康教育专业队伍建设理论健康教育专业队伍建设作为一种实践与理论相结合的社会活动，健康教育队伍从理论出发在实践中不断创造优异的成绩，并进一步完善了健康教育专业队伍建设的理论，为新时期健康教育工作指明了方向。健康教育队伍以人本管理理论，人力资本理论，激励理论作为健康教育专业能力建设的理论支撑，合理安排人员配比，督促工作人员不断学习，不断完善专业知识理论体系，在实践中不断总结经验。3 国外健康教育队伍能力建设的经验美国健康教育队伍的建设起源于19世纪的欧洲的，发展过程以学生卫生教育为基础，随着时间的转移，学生进入社会，逐渐完成社会健康教育体系的完善。将社区健康教育、工作场所健康教育、医院健康教育纳入社会健康教育体系中。健康教育工作以对抗疾病逐渐转变为预防疾病；依靠先进的医疗技术和多种学科以及全社会的积极参与，美国健康教育取得重大成果。澳大利亚健康教育专业队伍的建设，由政府支持的各个非政府组织和研究机构组成，政府起到领导职能。在多民族共存的澳大利亚，健康教育工作平等的面向各个种族人群，针对健康问题覆盖的各个领域，采取健全法律、社区动员、知识教育、技能培训、行为干预、提供服务等措施，开展多种形式的健康教育与健康促进活动[1]。4 健康教育队伍能力建设的现状分析由于我国健康教育专业队伍的起点较低，即使经过长期的发展之后，已经有了很大的进步。但是健康教育工作能力依然与发达国家存在一定的差距，也导致我国的健康教育工作与发达国家健全的健康教育相比较依然存在诸多不足。4.1 健康教育网络不清晰健康教育没有明确的规定导致健康教育专业队伍在建设过程中，工作人员无法明确自身的资者造成工作职责的混乱，不同方面的工作重心过重或过轻，相关的法律法规编制不严谨，存在过于片面或者过于笼统的现象。4.2 健康教育机构建设不足我国健康教育机构建设起步较晚，由于国力限制在很长一段时间，我国的健康教育都是靠单纯的宣传进行的。随着国力增强，逐渐开始了健康教育机构的建设，也有条件发挥健康教育专业队伍自身的优势，为健康教育夯实基础。4.3 人才培养能力不足我国的健康教育能力在经济发展的基础之上已经获得了大幅度的提升，但在健康教育专业队伍建设方面，需要进一步发展专业型人才的培养，当下的健康教育专业队伍中依然存在专业知识不强，工作能力不足的现象。5 健康教育队伍能力建设的措施5.1 有关卫生法律法规的健全完善以及有效执行梳理健康教育工作网络，发挥各级健康教育队伍工作人员的工作能力。发达国家健康教育队伍工作中有较为健全完善的卫生法律法规，对各种卫生法规的贯彻落实是有效的。我国在执行的《烟草控制框架公约》与发达国家执行的先关条例之间还存在许多差距，同时在其他的各个卫生法律法规还可以进一步完善。5.2 增强各个健康教育机构之间的协调性在政府的主导下，各个公益性健康教育组织要依照有关法律法规充分发挥作用。运用自身经营性质的独特优势，协调社区各部门、志愿者，针对各种人群的健康问题开展健康教育项目。我国已经设立诸多非营利性的健康教育公益组织，也承担了部分健康教育的职能。在政府行政干预和领导之下，发挥民间公益性健康组织的作用，致力于健康教育与健康促进，完善社会资金捐助机制，积极调配社会资源为各阶层人民服务。5.3 加强人才培养力度随着社会的发展，健康问题随着社会问题、个人健康问题的变化而变化，原有的健康教育理论已经无法满足相关的工作，健康教育专业队伍的能力滞后于社会需求，我们要学习发达国家的一些做法培养新型健康教育人才，提高健康教育专业队伍的业务能力[2]。

一、做好党员发展工作,给党的队伍注入新的活力发展党员工作是党的建设的一项经常性的工作,也是加强党的执政能力建设的一项基础性工作,要认真按照“坚持标准,保证质量,改善结构,慎重发展”的方针,严格制度,规范程序,严把党员队伍“入口”关。1.加强入党积极分子队伍建设加强入党积极分子队伍建设,是做好发展党员工作的基础和关键。因此,党支部应从基础工作做起,一是确定入党积极分子和发展对象。首先要进行民主推荐,由全体党员和群众代表对申请入党人员和入党积极分子进行无记名投票推荐,然后召开支委会研究确定,确保入党积极分子和发展对象有良好的群众基础。二是做好入党积极分子队伍的动态管理,确保入党积极分子队伍的先进性。建立申请入党人员和入党积极分子数据库。申请入党人员和入党积极分子数据每半年进行一次分析,在分析的基础上,对积极分子队伍进行一次调整和充实,及时把新的先进分子吸收到入党积极分子队伍中来,把不能起积极作用的人员调整出去。三是认真抓好入党积极分子的培养考察。入党积极分子的培养考察按照一般入党积极分子、重点入党积极分子、发展对象三个层次进行教育和培养。每季度对积极分子进行一次考察,并将考察情况填入《入党积极分子考察表》。重点入党积极分子由党支部书记对其进行重点培养教育。党支部书记为重点积极分子制定学习培养计划,采取一对一的跟踪培养,并将培养考察情况及时填入《入党积极分子考察表》。发展对象由组织部门与党支部共同对其进行培养教育,以进一步强化组织对其培养的力度。首先, 发展对象及时参加党校举办培训班接受党的知识的系统培训。其次,进行严格考核,采取党的理论知识考试和群众测评两部分。通过采取分级分层的培养教育方法,创新了培训教育形式,丰富了培训教育内容,使入党积极分子能够端正入党动机,正确处理和把握组织上入党和思想上入党的关系,使入党积极分子对党的性质、宗旨、纲领、路线和党章规定的党员标准的认识进一步加深,追求进步的自觉性进一步增强。2.制定好党员发展计划早在党的十六大就提出:“党员发展中重点做好工人、农民、知识分子、军人和干部中发展党员的工作,壮大党的队伍最基本的组成部分和骨干力量。注意在生产、工作第一线和高知识群体、青年中发展党员。”这是新形势下改善党员队伍结构的必然要求。因此,在制定党员发展计划时,首先,在对党员队伍结构和分布状况进行分析的基础上,根据入党积极分子队伍的现状,注重从35岁以下、生产一线、文化程度较高的积极分子中发展党员,确保党员队伍结构合理;其次,严格按照党章规定的标准,严把质量关,做到“成熟一个,发展一个”,严格履行党员发展的手续,把具备党员条件的先进分子吸收到党内来,防止不具备党员条件的人进入党内。3.严把党员的“入口关”一是严把预审关,对每一名发展对象的政审和培养考察基础资料逐一进行预审;二是严把考察关,坚持入党前谈话制度,在对发展对象的考察基础资料预审完毕后,组织部门对发展对象进行谈话,了解发展对象的入党动机及对党的基本知识的掌握情况。同时,深入到发展对象所在的单位、部门,广泛征求党员和群众对发展对象的意见;三是严把审查关,在支部党员大会召开前,会同相关部门对发展对象进行全面审查,坚持做到“五个不发展”,即政审材料不全、群众威信不高、党的基本知识掌握不好、没有经过集中培训、不在当年发展计划的不予发展,从而确保发展党员的质量。二、加强党员的管理,充分发挥共产党员的先锋模范作用1.抓好党员的学习教育一是要深入学习党章。党员要结合工作实际认真学习和遵守党章,增强党员意识，切实做到学在深处、干在实处,树立共产主义理想,坚定走中国特色社会主义道路的信念,提高坚持党的基本理论和基本路线的自觉性,模范执行党的各项方针政策,坚持全心全意为人民服务的宗旨,树立正确的人生观和价值观,认真履行党员的义务和正确行使党员的权利。二是搞好形势任务教育。结合党员群众关心的热点、难点问题,将形势任务教育与思想政治工作结合起来,通过召开座谈会、与党员谈心的方式澄清党员思想上的一些模糊认识。不定期召开形势任务报告会,对改革政策进行宣传解释,引导党员干部保持稳定的心态和奋发向上的精神风貌。2.积极开展 “创先争优”活动结合活动的开展,充分发挥党员的先锋模范作用。一是深入扎实地开展党员责任区活动。本着便于开展活动,讲究实效的原则,根据党员的工作区域、工作性质合理划分责任区,采取定性考核和定量考核相结合的办法,把党员自我评价、群众民主测评、支部日常考核相结合,使责任区活动得到很好地开展,让党员在单位文明建设中发挥重要的作用,先进性得到充分体现。二是积极开展党员结对帮扶活动。在党员中选派政治素质好的党员与协解人员结成帮扶对子,建立定期联系制度、人员情况动态管理制度。三是开展创建党员安全示范岗活动。在党员中本着立足岗位作贡献的宗旨,积极开展党员安全示范岗活动,充分发挥示范岗党员的模范带头作用,引导广大党员群众立足本职,拼搏奉献,增强党员队伍的创造力、战斗力,更好地为学校和谐稳定的发展作出贡献。3.推行党员目标管理一是推行党员教育管理“五先”工作法,即:上级的方针、政策、指示精神对党员先传达;先进的理念和知识要求党员先学习;重大决策的形成过程让党员先参与;单位的重大部署让党员先知道;重要任务让党员先行动,充分发扬民主,让党员积极谏言献策,使党员的参政意识和责任感明显增强。二是推行党员先进性承诺制,建立保持党员先进性的长效机制。党员要自我制定承诺书,并履诺。党支部按照党员权利与义务相统一的原则,积极为党员创造条件,帮助其解决履诺过程中遇到的矛盾和困难,力促党员承诺目标的实现。三是加强监督考核。设立党员承诺公示栏,下发群众意见反馈卡,定期征集职工群众对党员履诺的意见,每年进行一次民主评议和考核,评议考核结果记入党员个人履诺档案并予通报。对群众评议好,先锋模范作用突出的及时给予表彰,对连续考评结果差的做出必要的组织处理。按照科学发展观的要求，在实际工作中,党支部要积极探索和强化对党员教育管理的新方法和新途径,坚持继承与创新并举,改进与加强结合,努力增强工作的实效性,确保党员的先进性。

是指有意识地在组织中努力开发有效的工作小组。每个小组由一组员工组成，通过自我管理的形式，负责一个完整的工作过程或其中一部分工作。团队建设是这样一个过程，在该过程中，参与者和推进者都会彼此增进信任，坦诚相对，愿意探索影响工作小组能创造出不同寻常的业绩。优秀团队的要素是同一目标、互信互助、团结一致，形成不可战胜的合力。

队伍是业务发展的基础，队伍基础建设则是销售团队发展的基石，销售队伍基础建设已成为保险主体赢得市场竞争优势的根本所在。在激烈的市场竞争形势下，全面审视市场发展环境，分析当前团险队伍基础建设中存在的问题，并进一步在队伍制度、管理模式、专业素质、信息化建设、团队文化、合规经营等各方面加快发展步伐，大力提升保险主体在团险市场上的竞争能力，是所有团险销售人员面临的重要课题。推荐阅读保险周刊：新华保险H股上市重挫9.82%破发保监会点名批评14险企人保寿险资本金将超200亿元人保太保平安暂停商业车险1个月国家鼓励机构研发鲜活农产品保险北京非京籍职工纳入生育保险保险发展策--建言保监会新主席存在的问题目前，团险队伍基础建设现状与市场竞争要求的“专业、专才、专家”的标准相比仍存在一定的差距，主要表现在以下几个方面：1．《团险销售人员管理办法》推广工作进度缓慢。在团险销售队伍基础建设中，《团险销售人员管理办法》可以说是构建整个团险销售队伍的制度基础。当前市场上各大保险公司的个险渠道和银保渠道都已实施了对应的销售人员管理办法，逐步建立和完善了销售队伍管理体系，为相应渠道队伍建设和发展提供了完善通畅的管理制度平台。但是由于团险渠道的保费规模较小，队伍人数偏小等原因，大多数保险机构的《团险销售人员管理办法》的推广情况并不乐观，大都停留在制度出台层面或推广初期阶段。2．团险销售人员信息管理系统开发推广进度较慢。在团险销售队伍基础建设中，销售人员信息支持系统占据着举足轻重的位置。当前，大多数保险机构的团险渠道尚未全面推广使用团险销售人员管理信息系统，团险销售人员的入司管理、业绩统计、薪酬计算、职级考核等各方面工作主要依靠传统方式开展，造成基层机构对团险销售人员管理效率低下，降低了基层保险机构对团险销售人员的管理和能力。加强团险销售队伍基础建设的对策1．加快《团险销售人员管理办法》推广力度。团险队伍管理制度建立是开展队伍管理工作的前提。但激烈的市场竞争形势，要求各家保险主体要进一步加快《团险销售人员管理办法》的实施推广力度，建立统一的团险销售人员管理办法，对团险销售人员发展所涉及到的招聘入司、合同签订、业绩分算、考核晋升、薪酬分配、团队建设等各方面工作提供统一、规范的人员管理制度支持。2．积极推进团险渠道销售队伍省级集中管理。根据当前我国团险市场发展趋势，团险渠道要积极推进团险渠道队伍省级集中管理。一是在推广实施《团险销售人员管理办法》的基础上，在统一规范的前提下，逐步建立以各保险机构省级公司为中心的队伍管理、业务处理体系和以地市级公司为单元的销售、客户服务体系，明确各级公司团险渠道销售队伍的组织架构、职级晋升标准，实现团险销售人员的统一规范管理、便捷灵活服务，提高渠道专业化队伍建设水平。通过团险渠道销售人员省级集中管理，实现对全省团险销售人员的人员管理、业绩核定、佣金发放、职级考核及表彰奖励等多项工作的统一管理。二是按照“高标准、高素质、高绩效”的原则，加强团险渠道新人的招募培养工作，针对业务领域实施队伍分类管理，逐步建立一支高素质的精英销售队伍。根据市场发展要求，建立专职客户服务队伍，向客户提供统一规范和个性化相结合的售后服务，树立专业服务的良好形象，提高客户的满意度和忠诚度。三是加快团险销售信息系统建设。针对团险渠道管理手段落后、存在大量手工操作风险隐患这一情况，要进一步加快开发推广团险渠道的销售人员管理系统、销售支持系统和客户关系管理系统，实现对销售队伍、销售支持和客户的全面信息化管理，切实提高团险队伍的管理水平和市场竞争力。3．多措并举大力提升团险销售队伍专业素质。首先，应根据市场发展要求，制定团险销售人员、团险客户服务人员的录用标准，根据法人业务、中介代理业务、企业年金业务、政策性业务不同类别，确定相应人员的工作标准和行为规范，引导团险销售队伍和客户服务队伍努力提高自身素质，符合相应工作岗位要求。其次，要大力加强教育培训工作。按照专兼职结合的原则，加强团险讲师队伍建设，建立统一规范的教材体系和培训实施体系，开展形式多样的专题培训，发挥团险渠道各级管理层、销售精英“传帮带”作用，不断提高团险队伍专业素质。4．打造具有特色的团险队伍团队文化。团队文化是企业的灵魂和精神支柱，大力推进团险销售团队文化建设，是打造团险队伍核心竞争力的战略举措。一是要打造“内铸忠诚、外树诚信”的团队经营理念，加强团险销售团队的诚信体系建设，形成“忠诚光荣、诚信光荣”的氛围，把团险真正当作播撒幸福的事业，坚定对团险事业的信念，全身心地投入到团险事业中。二是建立共同的团队愿景与目标，将个人成长愿景与团队发展愿景紧密结合在一起，激发销售团队成员的潜能，在整个团队里营造积极向上、努力晋升的团队文化。5．加强合规经营增强业务可持续发展能力。依法合规经营是保险机构稳健经营的重要保障，更是提升核心竞争力的前提。“越是快速发展，越要规范经营；越是合规经营，越能促进发展”，已成为各家保险机构的发展共识。团险销售人员队伍建设发展要坚持把风险防范作为队伍建设发展的生命线，坚持以防为主、以控为先、事前防范、事中控制的风险管控原则，加强对团险人员销售风险与管理风险。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

深化队伍建设是全面加强队伍正规化建设。加强自身建设作为一个永恒的主题，从思想、组织、作风、能力、制度建设等方面提出明确要求，努力建设一支党和人民信得过的队伍。要深化思想政治建设，注重“有效引导”，永葆队伍政治本色。不断提高队伍的政治理论素质和用科学理论指导工作、解决实际问题的能力。加快推进以改善民生为重点的社会建设。

一是抓骨干队伍建设。要以高素质基层执政骨干队伍建设为抓手，从选拔、培养、储备三个方面入手，不断优化乡镇干部队伍结构，为更好地推进工作提供组织保障；要及时发现和总结来自基层一线的先进典型，全面树立争当优秀、追求卓越的价值取向。　　二是抓干部教育培训。要以开展党的群众路线教育实践活动为契机，进一步强化思想政治教育，提高广大基层干部的理论素养，加大广大基层干部的理论武装力度。结合形势、结合时代要求，围绕党的十八大关于全面提高党的建设科学化水平的新要求、新举措，不断落实加强思想学习教育的新方法。　　三是抓干部激励关怀。在保证基层干部的工资按时足额发放的基础上，实行绩效工资制，收入与工作成效挂钩，在一定程度上拉大收入差别；努力帮助他们解决经济住房、家属就业、子女上学、夫妻分居等问题，以改善生活待遇保护积极性；坚持选拔任用领导干部向基层倾斜的用人导向。对长期在基层工作、实绩突出、群众信任的优秀基层干部。　　实践表明，群众观念强、服务能力强、充满活力的基层党员干部队伍，是带头践行党的群众路线的中坚力量。因此，要进一步突出重视基层的用人导向，通过多种方式使那些适合基层工作、作风好能力强的干部留在基层，让那些在基层工作有经验、有实绩的优秀干部得到更好的培养和使用。唯此，才能建强一支自觉服务科学发展、服务人民群众的基层干部队伍，才能够以此作为更好地践行群众路线。

队伍建设标题金句如下：1、精准研判，严把选任关口；精准培育，严把教育关口；精准管理，严把监督关口。2、在“优选”上下功夫，加强梯次配备；在“精育”上下功夫，提升综合能力；在“严管”上下功夫，促进健康成长；在“活用”上下功夫，树立鲜明导向。3、坚守紧跟核心的定力；提升固学勉行的学力；增强担当有为的魄力；提升团结群众的能力；涵养务实宁静的心力。4、强化思想引领，筑牢信仰之基；坚定理想信念，补足精神之钙；牢记初心使命，扎根力量之源；加强自我修炼，涵养为政之德；主动担当作为，挺起责任之肩。5、明确选任“硬尺子”；用好考评“指挥棒”；规划培养“新路径”。6、加强思想教育，补足精神之钙；注重能力培养，补齐短板弱项；坚持一线摔打，强化责任担当。7、在训练上强化，锤炼过硬素质；在教育培训上发力，提升业务水平；在调查研究中拓展，提升分析能力；在实践锻炼中提升，增强工作本领；在作风传承中升华，树立良好形象。8、强化理论武装，铸就绝对忠诚的政治品格；增强培训实效，注重多维立体的培育方式；强化正向激励，激发专业素质的内在动力；注重文化引领，树立专业模范的队伍形象。9、激发源头活水，构筑存量充足的“蓄水池”；坚持墩苗历练，锤炼全面过硬的“预备队”；注重激励引导，树牢鼓励担当的“风向标”；坚持严管厚爱，照亮年轻人的“成长路”。10、严把入口，优中选优；全程跟踪，精准培养；拓宽视野，招凰引凤。

全球环境问题，也称国际环境问题或者地球环境问题，是指超国界和管辖范围的、区域性和全球性的环境污染和生态破坏问题。随着经济的发展，具有全球性影响的环境问题日益突出，严重威胁着全人类的生存和发展。国际社会在经济、政治、科技、贸易等方面形成了广泛的合作关系，并建立起了一个庞大的国际环境条约体系，联合治理环境问题。我国的生物多样性在世界上占有相当重要的位置，但据科学家统计，我国同世界很多地区一样，物种正在以惊人的速度灭绝和丧失。因此，保护生物多样性、保证生物资源的永续利用是我国的一项重要任务，也是全球环境保护行动计划的重要组成部分。威胁人类生存的十大环境问题是：①全球气候变暖，海平面上升；②臭氧层破坏，威胁地球生命；③世界人口急剧增加，危及自然生态；④日趋严重的酸雨危害，对农作物和人类造成危害；⑤森林锐减；⑥土地沙漠化日益严重，世界沙漠面积不断扩大；⑦森林破坏严重，水土流失；⑧水体污染严重，水资源日益匮乏；⑨海洋污染愈加严重；⑩固体废物污染。

ufeff一、我国《反垄断法》中规定的垄断行为有哪些(一)垄断协议;(二)滥用市场支配地位;(三)具有或者可能具有排除、限制竞争效果的经营者集中;(四)滥用行政权力排除、限制竞争。垄断协议，也称为卡特尔，是指经营者之间达成或者采取的旨在排除、限制竞争的协议和决定或者其他协同行为。垄断协议分为横向垄断协议和纵向垄断协议。横向垄断协议是指具有竞争关系的经营者之间形成的垄断协议。纵向垄断协议是指经营者与下游交易相对人达成的垄断协议。二、垄断可分为哪几种类型(一)行政垄断，即政府职能部门利用权力搞地区封锁或强制交易，让消费者买其指定的商品，这是目前最受争议的垄断。(二)行业垄断，即公用企业和其他依法具有独占地位的经营者实施的强制交易或限制竞争行为，这种垄断在铁路、邮政、水电、石油、电信、航空和金融等服务性领域广泛存在。(三)经济性垄断，指自由竞争企业出现的垄断行为，此类垄断在一些竞争性的产业中比如彩电等领域也开始形成。三、我国法律禁止具有竞争关系的经营者达成哪些垄断协议(一)固定或者变更商品价格。(二)限制商品的生产数量或者销售数量。(三)分割销售市场或者原材料采购市场。(四)限制购买新技术、新没备或者限制开发新技术、新产晶。(五)联合抵制交易。(六)国务院反垄断执法机构认定的其他垄断协议。

珲春可由图们江入日本海，而且是中国长吉图开发开放先导示范区的终端，具有不可比拟的优越性；松原是新兴的石油化工城，依松花江、嫩江之利，仗查干湖满蒙文化之恢弘，目前高速公路交错，民用机场正在审批当中，哈达山枢纽不日将竣工，都是城市发展的不二乐章！

首先要有很好的心理素质，要有很强的心理承受能力;其次要有很强的应变能力，因为在台上，随时都会有突发状况发生，多积累舞台经验，在舞台上的表演会越来越自然，切记表演不要多过音乐，祝你成功！

可以。根据五华县人民政府官网显示，规模养殖（养殖面积达到5亩及以上）需要到农业农村局渔业管理股办理水域滩涂养殖许可证。

　　父母评语能够促进 儿童 青少年学业、社会性和认知发展。那么你知道高中家长寄语怎么写吗?下面我为你整理了2017高中家长寄语，欢迎阅读。 　　2017高中家长寄语 　　1. 希望我女儿虚心的学习，有特长之处加强学，不断上进，不足之处要加强学习，力争具有高尚的道德情操，良好的 文化 素养。 　　2. 作为学子，应以学业为重，理当争分夺秒，那有缺课之理，违纪之言。如不痛该前非，则家里将不再供学。 　　3. 家居贫困山区，父母虽有小职，但微薄的工钱还往往不能如数到手，只能维持温饱。且父常年有病在身，还要赡养老人，现在住房贷款，入学也贷款，妹妹又要高考了，条件只许节俭，不许奢华，如花钱不顾家底，超越所限，重负不堪，物极必返。 　　4. 就学机会来之不易，如不再珍惜，不专心功课，不提高成绩，不但愧对苍天，而且将来也难立足社会。 　　5. 没有规矩不成方圆，言行穿戴必须大众化。听从老师教诲，遵守学校要求。成才之道，为人之本定当铭刻在心。 　　6. 望各位指导老师因人施教，严律该生。敬请班主任老师速把联系电话告知家里。 　　7. 通过看的成绩单，可以说不够理想，这对我们做家长的有一定责任，孩儿到学校学习，就是要学好文化知识的，就是要从德、智、体全面发展，就是要发挥自己的才能学好专业知识。 　　8. 希望师生和家长共同帮助他、 教育 他，也希望吾儿要尊敬师长、团结同学，克服缺点，学好知识运用到实践中，做一名有用人才。 　　9. 九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下，攀登理性之巅，没有一躇而蹴的捷径，只有奋斗拼搏，学好一门知识，不是只学懂，学会，还要学精、会做。力争做一个对社会有益的适用人才。 　　10. 见到你的第一眼，就被你那双小而有神的眼睛给吸引住了。因为你那里盛满了顽皮、热情u2026u2026课堂上，你比较好动，不时的做一些可爱的小动作，引起同学的哄笑;课间，从没见你好好休息，不管做什么游戏，你总是特别活泼、突出。可是你的成绩却不够理想，希望在以后，要以学习为重，专心努力读书。一定会成为一名全面发展的好学生。 　　11. 一是尊重理解老师。有些家长听到老师对孩子的不当评价，就气愤难平，带着满腔的怨气非要去找老师讲理，这样只会把事情搞的更麻烦。所以一定要等自己情绪稳定了，了解了事情的来龙去脉后再去和老师沟通。沟通的目的是解决问题，解决问题的前提是双方相互尊重理解，真诚相待。人都是有情绪的，你把怨气发泄完了，也就等于把沟通的路子给堵死了。 　　12. 其次，我要向夷陵中学和学校的领导、老师们表示感谢!我的女儿今年从夷陵中学 毕业 了。三年前的她以分的中考成绩勉强进入正取线，幸运地跨入了夷陵中学的大门。在三年的高中生活中，女儿沐浴着学校的春风成长，在学校领导和老师的教育、培养和关爱下不断进步，在今年的高考中她以分的成绩被华中科技大学录取，实现了她攻读博士梦想的第一步。在这里，我要衷心地感谢夷陵中学，感谢学校的领导和老师们;感谢你们为孩子未来地发展打下了坚实的基础，感谢你们为各级各类高等学府培养和输送了大批的后备人才。 　　13. 你是一个文静、可爱的孩子，你有着出色的表演才能，你表演的白雪公主让好多人望尘莫及。在课堂上你也能积极发言，作业也完成得较好，总的一句话，学习上比较认真。但在生活上，爸妈希望你能多向好同学看齐，好好努力呀，老师可是在关注着你的每一点进步! 　　14. 诚实、文静是你良好的一面;能积极参加劳动，努力为班级争取荣誉是你优秀的一面;但学习则是你薄落的一面。爸妈知道你也很努力学习，所以你缺少是学习的 方法 ，记住好的 学习方法 能达到事半功倍的效果。当然也可以向陈佳等同学学习，多和她(们)探讨，你一定会有很大的收获的。 　　15. 权泰，加油!权泰，你是最棒的好孩子!相信自己! 　　16. 儿子，济外就是你的出发地，出发吧，努力吧，你的世界在远方! 　　17. 爸爸妈妈永远在背后为你加油! 谢宥霆家长对儿子的新年寄语 　　18. 亲爱的宝贝，在你三岁生日的时候，爸爸妈妈想给你一份特殊的礼物，其中包含着我们对你殷切的期望! 　　19. 这学期，我的孩子成绩有进步，你有能力把我的孩子教得更好，我们做家长的相信你，孩子交到你手中，我很放心。 　　20. 此时此刻，涌动心中的除了感动之外便是感谢了!感谢星港的给予，感谢星港老师的付出，你们、他们、我们在不久的将来定会有丰硕的收获! 　 　高中家长寄语分享 　　1. 老师，我的孩子在你的引导下，变得有礼貌了，懂事了! 　　2. 当你规划高中生活畅想人生的时候，你必须学会做学生，做人和做学问 　　3. 从不会吃饭，不会尿尿的小宝贝，到如今生机勃勃的小大人，家长深切感受着孩子从进幼儿园第一天起的点滴变化。上周，宝贝周刊向家长们征稿，得到了热情回应。在这里，我们特别选取了六位幼儿园即将毕业的孩子家长，让他们用自己的笔写下对孩子成长的感动：宝贝，你不再是“宝宝”了。 　　4. 在读初中三年中，由于学校的校风、环境、师资力量等方面优良，致使该同学好学向上，品德优良;在老师耐心教导下，学习成绩也有了不小的进步，生活自理能力也得到提高，为该同学今后走向社会，打下了很好的基矗 　　5. 你劳动时总那么勤快，同学间的小事，你常常忍让。你发现没有，只要努力一下，你的字就可以写得漂亮，让脑子多思考一下问题，你就可以得出令人满意的答案。若今后让在学习上多花点时间，认真完成各项作业，就更好了。 　　6. 你思维敏捷，课堂上精彩的回答，令同学们羡慕，课外娴熟的 足球 棋棋艺令老师喜欢。;老师愿你在今后的学习中踏踏实实，不懈努力，学习成绩会更上一层楼。 　　7. 儿，在过去的时光里，你取得了不错的成绩，为自己的目标划上了一个圆满的句号。“三好学生”是老师与同学们对你的认可和鼓励，“绿色网络天使”是你坚持写博的见证，“金色阅读天使”是你读中有感、感中有悟的回报，成绩与荣誉也是让我们倍感欣慰和值得为你鼓掌的理由。 　　8. 你是一个可爱的孩子，喜欢读课外书，但学习上还不够主动，我希望你能在学习上下功夫，把成绩提高上去，好好努力，做一个品学兼优的好学生。 　　9. 希望姜楠能在第二学期养成一个好的学习习惯，每天到托管中心先吃点心活动一下，然后做作业，养成自己检查作业的习惯，学会自己整理书包。希望今后能够更大胆些，多与同学交往沟通 　　10. 你是我们心目中的好老师你真是把话说到我们的心窝子里。 　　11. .你的热情、坦诚和勇敢令人欣赏，你极强的责任感、荣誉感和求知欲让同学敬佩。希望你全方位施展自己的才能，这对你今后的人生大有裨益。要记装山外有山”的道理，胜不骄，败不馁，永不放弃自己的追求。 　　12. .你的品质，你的心灵如同一泓甘泉，朴实无华，真实动人。清晨，你总是用你那颗纯洁的心献给校园一片洁净，留给同学一份温馨。的确，你那默默无闻的奉献精神，你那正视现实，克服困难的勇气，确实让同龄人佩服。逊色的是你还不够细心!愿老师的期盼，同学们的鼓励伴随着你走向成功的旅程。 　　13. .你有积极进取的态度，但缺乏坚韧不拔的毅力;你有争优当先的目标，但又缺乏自我约束的能力;你机灵、好动，但往往又不注意分寸，真是“让我欢喜让我忧”!愿你发挥自己的聪明才智，向着自己的理想攀登! 　　14. .一个聪明的男孩，爱看书，有见地，爱制作模型，可谓“心灵手巧”。上课如能集中注意力，常常会一鸣惊人。要是你能认真对待老师布置的每一次作业，不拖拉，不粗心，那你一定能成为大家的骄傲! 　　15. .你聪颖、乖巧、善解人意。课堂上能听到你响亮清脆的发言，每次打开你的作业本就有一种美的享受。多才多艺的女孩，希望更严格要求自己，在各方面打个漂亮仗。 　 　高中家长寄语精选 　　1. 你带着花季的笑容，走进了高中校园;你带着青春的自信，走向了成人;你更应该带着绅士的风度淑女的风采智者的学识走出高中校园，走向精彩未来。笑容与自信是你成功的名片，知书和达礼更是你走向成功的阶梯。愚顽之于孩童是天真，是可爱;而愚顽之于成人则是可怜，是悲哀。 　　2. 你活泼聪明，平时爱看书，所以你的课外知识挺丰富，在课堂上常有惊人的见解;你 兴趣 爱好 广泛，是个多才多艺的女孩，那次踢毽比赛中你出色的表现更是让大家对你刮目相看。如果你能改掉任性和粗心两大缺点，那你的前途将一片灿烂。 　　3. 老师一直认为你是一朵纯纯的，芳香的蓝铃花，无论开在幽谷还是闹市都是那么单纯，可爱。本学期你成熟了许多，从你的 文章 中老师感受到你的思想独特，有一颗敏感善良的心。在学习上，还望你更多一份踏实和努力，磨炼出更坚韧的品格，迎风绽放，雨雪亦无惧! 　　4. 此时此刻，我的心情格外激动，因为站在我面前的是令学校和家长骄傲的、我们可爱的高三学子们。在距高考屈指可数的日子里，爸爸妈妈相信你们一定会充满信心地去面对。不论高考结果如何，过程更是宝贵的，只有经过反复的磨难，才能体会到人生的价值。只要你努力了、付出了，你的经历就是人生的一笔宝贵财富，你就是最棒的。 　　5. 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。”你是一个聪明人，但是在学习上，你却没有花足够的精力。也许你还没有体验过社会生存竞争的残酷。靠天靠地靠父母，都不及靠自己，相信自己，通过自己的努力一定能成为一个有价值的人。本学期被评为“双文明学生。 　　6. 知道吗，本学期，你的进步可真大啊!你的每一点进步，老师都为你感到高兴。每次老师表扬时，总有你的名字。每次别人在休息时，你都在埋头苦读 　　7. ，这一切老师都看在眼里，老师深切地体会到你在越变越好!继续加油，你将会时最出色的!本学期被评为“双文明学生”，“进步幅度最大的学生”。 　　8. 一个充满睿智和才气的男孩，有着理性的思考，有着少年的天真，有着初生牛犊的无惧无畏。你积极参加学校组织的各项活动，班干部工作尽职尽责。同学说你是一株比他人长得更快的花朵，每天迎着太阳开放!愿你改掉任性和马虎，翻越自我的障碍，向更远处眺望! 　　9. 在女儿的自评中，我看到她在与学习成绩好的同学相比，欣赏同学的优点，而不是比缺点，这让我感到无比的高兴! 　　10. 如果单从作业看，你是很不错。可作业只是检查你课堂上学习情况，关键是你运用课堂上所学的知识解决问题的能力，这就是你为什么一碰到难题就无所下笔的原因。希望你能把课堂上所学的知识弄懂并融会贯通。 　　11. 也许你航行一生，也没有到达彼岸;也许你攀登一世，也没有登上顶峰。但是，能触礁的，都是勇士;敢失败的，未必不是英雄。不必太关心奋斗的结局如何。奋斗了，就问心无愧;奋斗了，就是成功的人生。 　　12. 热情待人也会得到热情的回报。热情待人，不单单是交际上的需要，更是对社会负责的一种表现，是对生命的一种礼赞。时间长了，它会使你养成一种独特的令人羡慕不已的素质和气度。 　　13. “如果想得到更多的玫瑰花，就必须 种植 更多的玫瑰树”种树的过程是艰苦的，而收获的那天却是幸福的。李祥军，虽然读书的时候你需要付出努力。但是今天小小的付出换来明天的幸福是不是值得?我想聪明的你一定会得出答案，新的学期中，希望你能成为那个有所收获的人。 　　14. 积极思考造成积极的人生，消极思考造成消极的人生”你平时机智聪明，精力充沛，如果你能对自己的前途和未来做一些安排和思考，相信你一定会找到学习动力和乐趣。本学期被评为“班级活动积极份子。 　　15. 你有权利在个人的自由时间做法律允许你做的事，但不等于你有权利在集体场合集体时间做你想做的事;你有权利在个人的自由时间做法规允许你做的事，但不等于你可以抛却必尽的义务与责任;你有权利以恰当的方式对老师的教育、学校的管理提出自己的看法，但不等于你可以侵犯他人的权利、无视他人的利益以违规违纪来表现或抗议。

从灌浆目的上而言，固结灌浆主要是提高岩石的物理力学指标，调高地基整体性，承载力和抗变形能力。帷幕灌浆主要是降低地层透水性，是常用的一种防渗处理。从施工方面来讲，帷幕灌浆一般布置1-3排灌浆孔，采用高压水泥灌浆或水泥化学复合灌浆，而固结灌浆是面状布控，孔深一般较浅，压力相对较小，从检查指标来讲，帷幕灌浆以透水率为主，固结灌浆以声波为主，辅以压水、变形模量。

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1、位置境域特点：长春地处中国东北平原腹地松辽平原，西北与松原市毗邻，西南和四平市相连，东南与吉林市相依，东北同黑龙江省哈尔滨市接壤，是东北地区天然地理中心、“一带一路”北线重要节点城市、中蒙俄经济走廊节点城市、长吉图开发开放先导区战略腹地城市。2、地貌特点：长春地势较为平坦，为东部山区与西部松辽平原过渡地带。以富峰镇-上河湾一线为界，东南部属丘陵-低山区，海拔高程多为200-400m，最高山峰为双阳区东南部的老道洞山，海拔711m。3、气候特点：长春的气候介于东部山地湿润与西部平原半干旱区之间的过渡带，属温带大陆性湿润气候类型。东部和南部虽距海洋不远，但由于长白山地的阻挡，削弱了夏季风的作用；西部和北部为地势平坦的松辽平原，西伯利亚极地大陆气团畅通无阻，故气候总的特点是春季干旱多风，夏季温暖短促，秋季晴朗温差大，冬季严寒漫长。

高中家长寄语简短1.开学的大幕已拉起，让懒散心思，有所收敛；让勤奋努力，有所作为；让积极进取，取代玩乐；让豪情壮志，融入学海。愿你奋发努力，好好学习，天天进步！2.在高中这块沃土上，找到一块属于你的土地，然后深深的扎根，为了头顶的那片阳光，为了那晶莹的雨露，努力的向上生长吧！3.孩子，当你走进高中校门时，你就走进了花季，走向了成人，走上了一条搏取未来人生的不归路。当你走上这条不归路时，你必须明白，家长对你的庇护将越来越少，亲友对你的呵护将越来越远。你必须明白，你的一言一行将产生三个效应：反映你个人的品性素养，影响你所在的班风校貌，折射你背后的家风家教。4.书山路漫漫，以勤奋为首，学海苦茫茫，须刻苦当先。你们要珍惜现在的条件，乘着网络的快车，充实自我，发展自己。从每天抓紧，从小事做起，去挥汗，去耕耘，去描绘。愿你们时时用功，步步踏实，迈好人生的第一步。愿你们用理想和汗水编织青春多彩的生活，奏响时代旋律，与时俱进，化作彩练，让光芒闪耀在祖国的明天！5.高中三年，不是鲜花铺就的，不是轻松造就的，更不是浪漫成就的。高中三年，是一个由蛹化蝶的过程，是一个由花到果的过程，是一个由苗到材的过程，是一个石墨变金刚石的过程。期间会有疼痛，会有失落，会有压力，更会有约束，有义务，有责任。孩子，加油！高一新生家长寄语1.温暖是你们的礼物，开心是你们的赞歌，健康是你们的回报，心灵释放是你们的慧能。愿你们如颗颗珍珠，经得起岁月的磨砺而熠熠发光。愿你们在这自由的空间里张扬个性，放飞理想！2.夏天悄悄过去，留下多彩回忆。新的学期就要开始，愿你保持快乐的心情，把烦恼交给知了，把幸福留给自己，去迎接崭新的日子。3.来到美丽的校园，开辟求知的大陆；重回快乐的课堂，舞动活跃的思维。展望明亮的未来，放飞知识的翅膀。开学日到了，愿你学习成绩蒸蒸日上。4.梦想的蓝图等你描画，美好的未来等你创造。祖国的明天等你建设，成功的道路等你摸索。进入了高中，愿你汲取知识的力量，创造辉煌！5.愿你在这短暂的学习时日里，获得高超的本领顽强的意志博大的胸怀；像赛马一般，越过一道又一道高栏；让生命扬帆前进，驶向碧波滔滔的大海。

而垄断行业大致分为以下15类（不完整，有待完善）：1. 军工2. 自来水3. 电网电力4. 公交5. 石油石化6. 天然气7. 煤炭8. 烟草9. 食盐10. 电讯11. 航运12. 民航13. 银行14. 大学15. 消防器除了关系到国家安全的军工行业，其他一些被人们通常认为的垄断行业者，纷纷声明自己不是垄断行业，其理由是本行业已有几家企业在生产经营。单实质上同为国有企业，虽分成几家，其实质仍是一家，并没有真正的竞争关系。只要是对本行业市场或资源拥有完全或绝大部分控制权的一家或极少数几家企业，即可认定为垄断行业企业。==================================分割线==================================附带信息：按照经济学的理论，行业的垄断可以分为行政垄断、自然垄断、政策垄断三种。这是以其形成的原因来区分的。 1. 行政垄断是指依靠行政权力不许其它企业进入某一领域，对该行业实行准入限制，设置进入壁垒，而由一家或极少数几家企业进行生产经营的状况，如关系国家安全的军工行业。2. 自然垄断则主要是通过大资本吞并中小资本，或建立股份公司的方式来实现的，这是资本积聚和资本集中的结果，使生产和流通日益集中于少数大企业。当生产集中发展到一个部门已被少数大企业所控制的阶段，必然会形成垄断。在我国由于资源稀缺性和规模经济效益、范围经济效益等原因，由一家或极少数几家企业提供单一物品和服务的状况，如石油、石化等矿产资源垄断行业，自来水、居民用电和煤气供应等行业。 3. 政策垄断在我国主要是由于政府的非均衡战略导向、制度试点等政策导向而造成不同地区发展和不同行业发展的不平衡。例如改革开放后东西部、沿海与内地差异的明显，以及较优惠的政策和制度创新行为只能给少数地方、少数产业或者少数人等情况。

大学音乐的专业类别-音乐专业的课程 　　音乐类艺术专业的突出特点就是要求学生具备一定的音乐方面的艺术特长天赋，并且训练的周期相对较长，特别是乐器，有时要付出多年的辛苦练习。因此专业学习的经济投入相对较大。那么音乐类专业都有哪些?都包含什么课程呢?下面和我一起看 　　音乐专业类别 　　1、音乐学(师范类)： 　　培养目标：培养在高等和中等学校进行音乐教学和教学研究的教师、教学研究人员及其他教育工作者。 　　主要课程：视唱练耳、基本乐理、和声学、曲式与作品分析、复调音乐、民族民间音乐概论、中国音乐史、外国音乐史、合唱与指挥基础、音乐教育理论基础、音乐美学、声乐、钢琴、器乐。 　　2、音乐学： 　　培养目标：本专业培养具有一定的马克思主义基本理论素养和系统的专业基本知识，具备一定音乐实践技能和教学能力，能在高、中等专业或普通院校、社会文艺团体、艺术研究单位和文化机关、出版及广播、影视部门从事教学、研究、编辑、评论、管理等方面工作的高级专门人才。 　　主要课程：音乐史、音乐学理论、中外民族民间音乐、教育学、美学、作曲技术理论、钢琴或其他乐器演奏等。 　　3、音乐表演： 　　培养目标：培养具备丰富文化艺术知识及较强音乐表演与创作能力，能在专业文艺团体、学校等从事音乐表演、教学和研究工作的高级艺术人才。 　　主要课程有：声乐、和声、音乐概论、视唱练耳、器乐演奏、中外音乐史等。 　　4、作曲与作曲技术理论： 　　培养目标：本专业培养具有一定的马克思主义基本理论素养，并具备较全面的音乐创作知识、能力和专业化水平，能在有关文艺单位、艺术院校、科研机构以及出版、广播影视部门从事作曲与作曲技术理论的创作、教学、研究、编辑等方面工作的高级专门人才。 　　主要课程：作曲、作曲技术理论、视唱练耳、音乐史、戏曲史、中外民族民间音乐。 　　5、音乐表演(指挥、演唱、乐器演奏)： 　　培养目标：本专业培养具有一定的马克思主义理论素养，并具备音乐表演方面的能力，能在专业文艺团体、艺术院校等相关的部门、机构从事表演、教学及研究工作的`高级专门人才。 　　主要课程：表演、音乐技术理论、音乐史、民族民间音乐、重奏(唱)合奏(唱)等。 　　6、录音艺术专业： 　　直观的，让人们便于理解的概念：把自然界中存在的和人们为了某种需要创造的音响记录下来。本专业对声音记录及处理的质量要求很高，大家听到的CD，电视声，广播声，等等，都由本专业人员经过一系列漫长的过程，将声音记录，混合等等的处理后，再由各种人们需要使用的电器的扬声器(如CD机，电视机，音箱，耳机等等)，播放出来。最后播放出来的效果，也是声音的最佳效果。一般记录的声音质量，是高于CD的声音质量(CD则是录制后的压缩格式)。〔mp3,wma等等的格式，为CD之后的压缩格式(声音质量已经损失极多，但是容量也就变的很小，适于储存)〕业务培养目标：本专业培养的学生要求具有较高的艺术素质和修养，具备深厚的音乐功底，熟知各种录音设备，同时又掌握一定的录音理论及技巧，能在广播、电视、电影系统和文化艺术部门从事声音(音响)设计、录制的高级专门人才。 　　主要课程：乐理、视唱练耳、钢琴、和声、声学基础、演播室声学与电声学基础、视听语言、电影声音分析、录音制作、声音节日主观评价、声频测量、数字声频原理及应用。 ;

新农村如何发展生态旅游 新农村如何发展生态旅游，我们家乡农村都有自己的特色，比如美丽的风景可以创造旅游文化，又比如美食文化也是一种特色，对于想要如何发展家乡的文化，下面我就带大家看看新农村如何发展生态旅游。 新农村如何发展生态旅游1 1、生态浴场 （1）森林氧吧 森林氧吧追求“原汁原味、返璞归真”的生态休闲理念，以森林、清泉、山石、溪涧、瀑布为基点，以高含量的对人体健康极为有益的森林空气负氧离子和植物精气等生态因子为特色，辅以各类简约、朴素且与环境格调相一致的游憩设施，将运动健身、休闲旅游与自然山水巧妙融合，强调人与自然的和谐。 （2）露天风吕与森林泉浴 “风吕”即露天温泉，在山野森林之间泡温泉的一种最为时尚温泉的洗浴方式，尤其是在冬季，“雪野温泉”的温度和视觉效果上的反差更是一种另人兴奋的新型休闲体验。目前国内浴场开展的露天温泉类项目往往名称大于实质，与“风吕”的舶来地日本差距很大。相对于温泉模式，山泉和亲水性的山泉洗浴被称为冷泉洗浴模式，这也是最具灵气和最聚人气的水旅游休闲方式。 2、生态消费 生态消费是把城市内最时尚的酒吧、书吧、茶吧、餐厅、健身等消费方式带入到自然山水中的一种休闲方式，也是发展最快的生态休闲旅游方式。 （1）生态（酒、茶、书）吧 生态吧是建立在山水环境中的休闲场所。如北京的山吧，在自然山水间小聚、养性、读书，或是月光之下山溪旁的小酌，追求一种自然山水间的静态休闲。这类休闲产品颇受高学历、追求品位生活的人群所喜爱。随着自驾车的普及，这种休闲模式还有很强的发展潜力。 （2）生态餐厅 生态餐厅倡导的是一种新的休闲理念。包括空气质量在内的就餐环境、舒适程度、餐饮品种、科学营养等问题，是生态餐厅首要关注的。通过现代化智能温室温室和原生态自然景观的有机融合，营造一种舒适、绿色、健康的就餐环境；并通过温度、湿度的控制，达到室内四季如春。 （3）生态健身 健身追求不只是健康的体魄，还有健康的生活方式。从健身房方寸大小跑步机，到广阔的山野，既是身体上的健康体验，也是视觉上的舒心享受，更是心灵上的一种皈依，只有在自然中，才能回归“天人合一”的本源健康状态。 （4）生态文化体验 生态文化是随着价值观从统治自然，转变为和谐发展而诞生的一种新概念。在一些原生态的民俗文化、自然禁忌、宗教信仰中，都有很多生态文化的内涵，将其通过歌舞文化表演、文化节庆活动，以及游客体验性参与来表现和设计旅游项目，也是一种生态休闲的模式。 （5）生态游乐 包括游乐背景的生态化、游乐环境的生态化以及游乐本体的生态化等。如滑草、瓜棚迷宫、森林迷宫等。某种意义上说，山水休闲游乐也是一种以生态为环境的生态游乐方式。 3、生态宿栖 这类时尚生态休闲方式已逐渐由欧美、非洲等地流行到国内生态环境比较好的山水类景区。 （1）森林木屋与树屋 森林木屋是较为流行一种生态住宿方式，而树屋则更为新颖，其建造方式一般有两种：一种在坚固的大树主干分叉上盖木屋，室内点缀饰物，楼梯绕树而上；另一种则直接把大树挖空，内部保持挖空时的样子。如三亚南山旅游区，在密林深处高大的酸豆树上，建有防虫、水电、卫生设施齐全的树屋群，游客可一边纳凉聚餐，一边欣赏南海之滨的山林景色。 （2）露营 随着俱乐部活动的兴起，露营这种前卫时髦的活动正在呈几何级数的增长。露营的乐趣来自逃脱繁华，与自然接触，是一种不依赖人工设施，自带装备在野外生活、停宿的时尚活动。目前汽车露营和帐篷露营最为流行，而未来的"趋势是家庭式露营、休闲式露营；露营地露营、汽车露营和露营车露营等几种。 4、生态农业 （1）市民农园 在农民承包地合理流转集中后，建立休闲农园，以认种方式让城市居民委托农民代种或亲自种植花草、蔬菜、果树或经营家庭农艺，使消费者共同参与农业投资、生产、管理和营销等各环节，与农民结成紧密联结关系，体验和参与农业经营和农事活动。 （2）农业高新技术园 农业高科技生态休闲融知识性、科学性、休闲性于一体，通过眼看、耳听、动手操作，从中可以学到有关动物养殖知识，了解环境对生命世界的影响，了解克隆、转基因、太空农业等新概念，在休闲环境中享受生动的科普大餐。 5、休闲渔业 目前国际上休闲渔业正大行其道，在美国，其总产值己超过传统捕捞渔业，在我国，渔家乐等生态休闲渔业形式也已经具有一定发展。休闲渔业划主要有五种形态：一是运动形态，主要是以钓鱼为趣的体育运动；二是体验形态，如亲手打鱼、采集贝壳类等；三是食鱼形态，如各种海鲜大排挡；四是游览形态，这在渔业资源发达的地方较明显，如香港海洋公园、千岛湖巨网捕鱼；五是教育文化形态，主要是水族馆、渔业博览会及各种展览会等。 生态这个词语在当今社会是备受关注，在旅游界也是如此，生态旅游将会是一个投资热点，也是未来旅游发展的一个热点，对于生态旅游如果你还有更加前沿的研究的话，我们期望可以与大家一起来探讨分享！ 新农村如何发展生态旅游2 1、发展乡村旅游业在建设新农村中的意义 1.1.促进了农村区域经济增长 作为农民收入的重要渠道，乡村旅游属于劳动密集型产业，从业人员的大量需求，改善了非农就业结构，解决了劳动就业问题。乡村旅游业也是高附加值的产业，对外部经济有聚集作用，对农村产业、产品结构的调整起到了积极作用。同时带动了交通、餐饮、手工艺品等行业的发展，积极促进了农村经济发展。 1.2.农村资源与环境开发实现了可持续 乡村旅游业展开必须有独特的自然环境，为开发、保护农村资源环境，对环境可持续发展有着现实意义。实践证明，只有低强度开发的农村环境，才能更好的发展生态旅游，同时也降低了乡村旅游发展成本。此时农民环保意识、环保消费理念不断提升，间接推动了环境节约型、友好型社会发展[1]。 1.3.推动了农村城镇化发展 乡村旅游业也是服务业，农民经济意识、服务意识提升尤为关键，作为文化产业积极改善了农村文明生活形式，在开展旅游业中，外来文明思想不断涌入，潜移默化的影响了农民生活风俗习惯，同时也改善了村容村貌。发展旅游业，必须有完善的基础设施，农村非农产业、环境、生活方式、基础设施的改善，都是加剧城镇化进程的重要举措。 2、新农村建设中发展乡村旅游业的重要因素 2.1.丰富的旅游资源 农业、旅游业的有效结合，形成了独具特色的乡村旅游业，可吸引更多的游客参观、品尝、购物、体验等，旅游产品综合了农村畜牧业、农副产品、林业、渔类养殖业等资源。与此同时，农民拥有的庭院、农作物等都增加了乡村旅游业的资源特色。通过服务游客形式实现家庭经营，带动游客体验农家乐、采摘园、古风建筑等乐趣，可促进乡村旅游的大力发展。 2.2.大规模景区建设 积极增设景区景点，提高景区等级，积极构建乡村旅游业发展环境。如各地区A级景区的设立，不仅增加了对游客的吸引力，同时也推动了文化产业发展。 2.3.发展远景规划 结合乡村旅游与新农村建设制定的远景规划，是建设社会主义新农村可持续发展的必须，重点建设乡村文明，根据旅游业项目，积极优化农产业结构。其次发展绿色农业项目，实现生产与自然的协调发展，推动乡村旅游业持续展开。最后必须具备生态旅游、农业生产方面的配套教育，具备上述几点要素，才能确保乡村旅游业持续发展。 3、发展乡村旅游业存在的问题 3.1.旅游项目缺乏特色 各地区的旅游产品、项目趋同化，农村生态旅游缺乏特色，导致游客体验疲劳，参与积极性下降。古风或是现代建筑的大量植入，与农村村容村貌有着较大出入，引起了游客的反感[2]。 3.2.缺乏完善的硬件设施 介于资金等因素影响，导致乡村旅游硬件设施不完善，加之旅游项目单一，民宿、交通、文化游不合符标准，卫生条件不到位，导致经营主体参与不积极。 3.3.乡村生态环境严重破坏 旅游业中各种消费活动的展开，以及旅游人数的增加，产生的废弃物数量也随之增加，环境污染日益严重。为增加旅游活动，在道路交通、背景环境盲目开发，加剧了生态环境破坏。旅游资源超载利用问题普及，必须加强重视。 3.4、村民生活秩序严重干扰 为获取更多的经济利益，大部分的经营主体会超载接待游客，各项服务活动的展开，会间接影响村民正常生活。尤其是旅游旺季，加之物价上涨，正常的旅游业发展面临着巨大的压力，安静的生活环境也直接受到影响。 4、推动乡村旅游业发展的对策 4.1.因地制宜打造特色旅游业 围绕经济理念，本着建设社会注意新农村政策，综合发展农业、水利、道路规划、扶贫规划、生态效益规划与旅游规划。充分挖掘、利用自身优势资源，注重人文、自然等要素的结合，创新旅游业项目。如广东汕尾陆河县利用当地梅园（种植果园）开发世外梅园、万亩梅园观赏梅花项目、莲藕种植园开展荷花节项目、油菜花种植园春节期间的油菜花观赏项目，城郊乡村观光休闲型的特色旅游模式，并成立了美食节、梅花节、荷花节等特色旅游品牌。 4.2.强化基础设施布置 交通、餐饮、住宿、休闲娱乐、环境整治全方位开展。成立景区管理秩序综合整治工作领导小组，对景区乱象、经营管理、环境卫生、经营行为重点整治，积极打造良好旅游氛围。 4.3.借助先进技术实现规范管理 对于生态环境破坏问题，必须本着开发与保护相结合的原则，积极引进生活废弃物无害化处理技术、废物回收利用技术、水电节能技术等，切实提升乡村旅游科技含量。新农村建设必须实现各方面的科学管理。构建信息咨询服务、互联网交流平台，提高品牌知名度，确保游客体验成果。 4.4.科学培训实现全民参与 乡村旅游业发展，必须本着低碳环保原则，积极展开村民培训工作，提升农民素质、服务意识。借助现代媒体大力宣传环境保护、绿色生产、健康消费理念，潜意识影响经营主体、游客行为规范，实现循环性乡村旅游业建设[3]。 总结 乡村旅游业作为农村经济增长新突破口，对推动新农村建设有着现实意义。构建循环型旅游业，必须与农村发展实际结合，协调各利益主体关系，实现乡村旅游健康发展。

　　再灿烂的阳光也不能消除阴影，再完美的人生也不能没有瑕疵，让我们学会与痛苦同行，去追寻快乐。下面是我收集关于高中生家长寄语，欢迎阅读！ 　　1、这个暑假你长大了很多，懂得了自觉学习，能合理安排时间，有了体育锻炼的意识，各方面有很大的进步，希望你制定计划后能坚持并严格执行，那样你的暑假生活会更精彩。 　　2、温暖是你们的礼物，开心是你们的赞歌，健康是你们的回报，心灵释放是你们的慧能。愿你们如颗颗珍珠，经得起岁月的磨砺而熠熠发光。 愿你们在这自由的空间里张扬个性，放飞理想! 　　3、无论何时:积极的态度象太阳，照到哪里哪里亮;消极的态度象月亮，初一，十五不一样。 　　4、学练并举成竹在胸敢问逐鹿群雄今何在，师生同心协力攻关笑看缪中魁首谁人争。拔剑出鞘笑看风云誓死拼搏唯我独尊，不是一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。从容应对，倾出所能，走过风雨必现彩虹。 　　5、成功的花，人们只惊慕她现时的明艳，然而它当初的芽儿，浸透着奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨…… 　　6、最好不是在夕阳西下的时候去幻想什么，而要在旭日初升的时候即投入学习中去，一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺小。 　　7、你的学习从现在开始，无论承受多大的困难和挫折，你都要每天进步一点点。你会行动，你一定会行动。你正在付出行动。你的意志和行动将体现你的风采。我不想是否能够成功，既然选择了高考，便只顾风雨兼程。 　　8、高考的竞争是压力和挑战，也是机遇和希望，成功属于战胜自我的人。 　　9、有平常心，就会有最佳的发挥;怀自信心，便能跨越每一个障碍。 　　10、信心，细心，耐心--高考成功的保证。 　　11、三分天注定，七分靠打拼，沉下一颗心，以不变应万变。 　　12、用拼搏的汗水灌注无悔的高三路。考前不怕，考后不悔。 　　13、只有一个忠告给你——做你自己的主人。拼搏无极限。相信:机会是创造来的，不是等来的。 　　14、感性给人激情和力量，理性给人冷静和思索，感性和理性的结合，如同水与火的交融，狂热而柔静。一个人只有凭着这样的态度管理人生，离成功，幸福也就不远了。 　　15、一个人走路走得最远的不是走得最快的;而是能够不停走路的人。 　　16、再灿烂的阳光也不能消除阴影，再完美的人生也不能没有瑕疵，让我们学会与痛苦同行，去追寻快乐。 　　17、寒窗十载，数日将决高下;豪气冲天，看我金榜题名。 　　18、远大的理想在这时孕育，高尚的情操在这时萌生，生命的辉煌在这时奠基，良好的习惯在这时养成。光阴易逝，韶华有时，青春靓丽，正当立志奋发时! 　　19、给自己一份慰籍，给自己一份勇气，跌到了自己爬起来。 　　20、人生的旅途并非花团锦簇，坎坷磨难常常使你以伤痕累累来诠释，而生活的热情不能就此冷却，路，还得走下去。 　　21、别人铺好的路固然平坦，但少了一份坚信，少了一份拼搏的`乐趣，少了一份奋斗的甜蜜。 　　22、同学们，中学时代是人生最美好的一段时光，如蓓蕾初放，又像旭日东升，充满希望和向往。 　　23、今天，你们是蜜蜂，在知识的花园中辛勤采集，明天，你们就会奉献出甜美的醇浆;今天，你们是幼苗，汲取雨露和阳光，明天，你们就是建设祖国的栋梁。你们是未来，是希望。 　　24、中华民族的复兴需要有思想，有道德，有文化，有纪律，会学习，善创造的合格人才去实现。这些人才将在你们中产生。你们肩负着未来，任重而道远。 　　25、适应了高中生活，能自觉学习，爱学习，爱思考，学习态度端正，能与同学合作学习，共同完成学习任务，认真预习、复习、认真听讲，按时、按质量完成作业，养成了好的学习习惯，会与家长沟通，能体谅父母，自己的事自己做，有做家务的能力，希望继续努力 　　26、能做一些力所能及的家务劳动，对学习有信心，会安排自己的学习时间，学习积极主动，有一定方法，有且自己的学习目标，有独立学习与研究问题的能力，会收集、整理、使用信息，爱动脑思考问题，有正确的生命观，生活馆，会体谅父母，关心长辈。希望今后做事能有毅力一些。 　　27、学会处理生活中与同学之间的事，会体谅家长，关心长辈，对待学习有正确的心态度，学会总结反思行为、习惯，善于总结学习方法，遇到困难能与家长一起解决。有法律意识，公德意识，环境意识，积极参加公益劳动，有同情心，重诚信，会感恩，学习兴趣浓厚，有想象力，希望今后继续努力。 　　28、作为跨世纪的一代，我们即将告别中学时代的酸甜苦辣，迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。在这最后的中学生活里，我将努力完善自我，提高学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。 　　29、作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励。 　　30、这学期课外书读的还是比较多的，这在阅读方面进步大。学习上也能自觉点了。知道自己每天该做什么，较以前比之，也有进步。希望下学期，新的学年有一个新的开始。严格按照自己制定的计划表。特别是语文会有错别字方面，能够有个长足的进步。课外阅读能广泛点，别老捧着历史看。最后一点，希望孩子别任性、性子别急躁，听妈妈把话说完先。

法律主观：办《水域滩涂养殖使用证》程序 1、养殖户提出申请，填写《水域滩涂养殖使用申请表》，同时提供水域养殖情况证明材料(当地村委会和镇加意见); 2、经县(市)海洋与渔业局渔业科审核，符合水域养殖规划的上报县(市)人民政府; 3、县(市)人民政府审批; 4、县(市)海洋与渔业局渔业科填发养殖使用证。

总成本等于固定成本加可变成本，这里之所以平均成本下降就是因为大面积生产输出致使固定成本分摊多了，因而下降。举例给你讲吧，你的工厂是生产吸管的。你生产一个吸管需要开动一个车间的五台机器，吸管从流水线上下来的时候花了1度电，平均成本就是一度电了。而你如果生产1000个吸管，也是这五台机器，吸管在流水线上是连续操作得流动下来的，花了20度电，平均成本就是0.02度电。其他特点，短期平均成本的变动规律是由平均固定成本与平均可变成本决定的；长期平均成本曲线把各条短期平均成本曲线包在其中

院校专业：哈尔滨工程大学坐落于美丽的松花江畔 ——北国冰城哈尔滨市。学校前身是创建于1953年的中国人民解放军军事工程学院（“哈军工”）。1970年，以海军工程系全建制及其他系（部）部分干部教师为基础，在“哈军工”原址组建哈尔滨船舶工程学院。1994年，更名为哈尔滨工程大学。学校先后隶属于第六机械工业部、中国船舶工业总公司、国防科工委，现隶属于工业和信息化部。2007年，成为国防科工委、教育部、黑龙江省人民政府、海军共建高校。2019年，成为工业和信息化部、教育部、黑龙江省人民政府、哈尔滨市人民政府共建高校。,学校 1978年被国务院确定为全国重点大学；是首批具有博士、硕士学位授予权单位，首批“211工程”重点建设高校；2002年，获批建立研究生院；2011年，成为国家“985工程”优势学科创新平台项目建设高校；2017年，进入国家“双一流”建设行列；是国家“三海一核”（船舶工业、海军装备、海洋开发、核能应用）领域重要的人才培养和科学研究基地。,学校占地面积 140.30万平方米，建筑面积113.76万平方米。校园建筑中西合璧，飞檐碧瓦，气势恢宏。设有17个学院（系、部）；设有40多个科研机构以及150多个科研和教学实验室，其中国家级重点实验室2个，国家工程实验室1个，国家地方联合工程研究中心1个，中俄“一带一路”联合实验室1个，国家级国际科技合作基地1个，国家级国际联合研究中心2个，国家级学科创新引智基地6个，工业和信息化部重点实验室13个，国防重点学科实验室2个，教育部重点实验室及工程研究中心6个，国家级电工电子教学基地1个，国家级实验教学示范中心7个，国家级虚拟仿真实验教学中心3个，国家大学生文化素质教育基地1个，国家级创新创业示范基地1个，国家工程专业学位研究生联合培养示范基地2个，教育部国别和区域研究中心1个。图书馆共有藏书733.77万册。,学校面向国家和国防重大需求，以船舶与海洋装备、海洋信息、船舶动力、先进核能与核安全、智能科学 5个学科群为牵引，打造特色、通用、基础学科相互支撑、优势互补、交叉融合、协同创新的“三海一核”特色学科体系。现有一级学科博士学位授权点14个，一级学科硕士学位授权点32个，博士专业学位类别2个，硕士专业学位类别9个，博士后科研流动站12个，博士后科研工作站3个。国家一级、二级重点学科各1个，国防特色学科10个，黑龙江省重点学科群1个、一级重点学科11个。现有本科专业65个，国家级一流本科专业建设点20个，教育部特色专业7个，卓越工程师教育培养计划专业7个，国防特色紧缺专业和重点专业7个，省级重点专业29个，4个专业入选国家级专业综合改革试点项目。学校材料科学、工程学、化学、计算机科学进入ESI全球前1%；在国家第四轮学科评估中，船舶与海洋工程、控制科学与工程学科分别获得A+和A-等级，一级学科博士学位授权点全部进入全国前30%。,学校现有教职工 2924人，其中专任教师1897人，具有高级专业技术职务的专任教师1190人。教师队伍中现有院士8人，“全国创新争先奖”获得者4人，“杰出青年基金”获得者4人，“优秀青年基金”获得者2人，教育部“新世纪优秀人才支持计划”入选者15人，国家级“百千万人才工程”入选者8人，其他国家级人才39人；“龙江学者”支持计划入选者24人。教育部创新团队2个，国防科技创新团队9个，科技部创新人才推进计划重点领域创新团队2个，黑龙江省领军人才梯队8个。,学校现有学生 3万余人,其中本科生1.6万余人、硕士研究生1万余人、博士研究生2900余人。学校紧紧围绕提高人才培养质量这一主题，全面落实立德树人根本任务，深化创新创业教育改革，推动信息技术与教育教学深度融合，推进国际化进程，坚持“视野宽、基础厚、能力强、素质优、可靠顶用”的人才培养目标，致力于培养信念坚定、人格健全、乐于探索、务实笃行的一流工程师、行业领军人才和科学家。学校坚持以学生为本培养高素质人才，优秀学生典型不断涌现，自2016年起，1人被中宣部、教育部评为“最美大学生”，4人荣获“中国大学生年度人物提名奖”，3人荣获“中国大学生年度人物入围奖”。近年来，学生在中国“互联网+”大学生创新创业大赛、“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛、全国大学生创新创业年会、国际大学生雪雕大赛等国际国内各类赛事中获得国际和国家级重要奖项逾千项，“E唯”代表队连续两年获国际水下机器人大赛冠军，“E唯”机器人创新团队、“创翼”创新团队获全国大学生“小平科技创新团队”，5名学生获“中国青少年科技创新奖”，获中国“互联网+”大学生创新创业大赛先进集体奖，“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛优胜杯，“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛优胜杯，大学生创业联盟连续五年获“全国十佳KAB创业俱乐部”。2011年成立创业教育学院。学校被授予全国首批深化创新创业教育改革示范高校、全国创新创业典型经验高校、全国高校实践育人创新创业基地、中国青年科技创新行动示范基地、全国五四红旗团委标兵、全国科普教育基地等称号。本科生、研究生一次就业率保持在93%以上，连续多年位居全国高校前列，毕业生以“可靠顶用”而受到用人单位的广泛赞誉，成为全国毕业生就业50所典型经验高校之一。毕业生总体毕业去向落实率维持较高水平，连续15年位居黑龙江省榜首，毕业生去向主要为“三海一核”主体领域及国家战略重要领域，近80%毕业生投身工业化、信息化和国防现代化建设，半数以上毕业生在世界及国内500强企业就业。全国百篇优秀博士学位论文及提名获奖占全国船舶与海洋工程学科获奖总数的40%。建校以来，学校为国家培养了14万余名各类高级专门人才，其中包括200多名共和国的将军、部长、省长、院士，3000多名高等院校、科研院所、大中型企业的技术领军和高级管理人才，他们为国防现代化建设和国家经济社会发展做出了重要贡献。,科研工作一直是学校发展的先行力量，不仅以国内第一艘实验潜艇、第一艘水翼艇、第一台舰载计算机、第一套条带测深仪等数十项填补国内空白的重大科研成果著称，而且还以双工型潜器、气垫船、梯度声速仪等成果曾摘取世界第一的桂冠。学校在船海核领域保持着很强的技术储备，水下机器人、减振降噪、船舶减摇、船舶动力、组合导航、水声定位、水下探测、核动力仿真、大型船舶仿真验证评估、高性能舰船设计等技术居国内领先或国际先进地位，现已成为我国舰船科学技术基础和应用研究的主力军之一、海军先进技术装备研制的重点单位、我国发展海洋高技术的重要依托力量。当前，学校是我国首座数值水池虚拟实验系统的联合牵头研制单位，是我国第七代超深水半潜式钻井平台、两万箱超大型集装箱船、智能船舶核心设计研发单位。为我国首条三体搜救艇、万吨集装箱船、豪华游轮、钻井平台等新船型开发及深海工程装备研发提供了全面的基础技术支撑。在国内首次完成 5艘UUV水声组网。学校研制的悟空号深潜器成功自主下潜至7709m，是目前我国自主下潜最深的无人无缆深潜器。学校研制深水高精度水下综合定位系统，保障蛟龙号、深海勇士号、奋斗者号多次深潜任务，获国家技术发明二等奖并入选中国高校十大科技进展；研制新型水下无人潜器并列装部队，填补了我国水下无人作战装备空白，亮相装备发展成就展和国庆70周年阅兵，获国防科技进步特等奖；作为第三方验证评估单位全过程支撑航母工程实施，获国家科技进步二等奖。 “十三五”以来，承担各类项目5700余项，获得省部级以上科技奖励130余项。学校获评“高技术武器装备发展建设工程突出贡献奖”、“航母建设突出贡献奖”和首届“国防科技工业突出贡献奖”。科研产品质量管理通过ISO9000质量体系认证，是国内高校首家通过“双认证”的大学。中国-俄罗斯极地技术与装备“一带一路”联合实验室成为首批14家国家认定的实验室，也是唯一一个国家对俄科技合作平台。牵头成立“深海工程与高技术船舶”“核安全与仿真技术”协同创新中心，获工业和信息化部认定；“舰船动力”“先进海洋材料”协同创新中心获黑龙江省认定。学校设有国家大学科技园，获评“国家级科技企业孵化器”。学校人均科研经费位居全国高校前列。,学校坚持国际化、开放式办学。与包括英国南安普顿大学、挪威科技大学、葡萄牙里斯本大学、俄罗斯圣彼得堡国立海洋技术大学以及国际原子能机构、世界五大船级社等世界一流大学、研究机构、国际组织和企业在内的 25个国家100余个单位建立了良好稳定的合作关系。学校积极开展中外合作办学，引进世界一流大学优质教育资源。与英国南安普顿大学联合成立“哈尔滨工程大学南安普顿海洋工程联合学院”，是教育部批准的中英首个船海特色合作办学机构；与英国阿伯丁大学、英国斯旺西大学开展中外合作办学项目。与乌克兰国立南方师范大学联合成立“孔子学院”，荣获全球“先进孔子学院”称号。学校是“中国政府奖学金”“国家建设高水平大学公派研究生”“创新型人才国际合作培养”项目实施高校，2017年以来学校先后成为“中国政府原子能奖学金”项目、“中国政府海洋奖学金”项目、“居里夫人奖学金”项目委托培养单位，获高教学会“全国来华留学工作先进集体”称号。学校牵头成立国际船舶与海洋工程创新与合作组织（简称ICNAME），是“北极大学联盟”“中巴经济走廊大学联盟”成员单位。学校每年选送500名教师赴国（境）外进修、讲学和科研合作，每年选派900多名学生到国际知名大学交流学习和访问。每年接收1500名左右国际学生来校进修学习。,近 70年来，学校坚持和发扬老一辈革命家倡导培育的“哈军工”精神，形成了“以祖国需要为第一需要，以国防需求为第一使命，以人民满意为第一标准”的价值追求，凝炼了“大工至善，大学至真”的校训，形成了“忠诚、坚韧、团结、创新”的校风、“治学严谨、组织严密、要求严格”的教风和“严谨、求实、勤奋、创新”的学风。当前，学校完整、准确、全面贯彻新发展理念，以服务国家工业化、信息化、国防现代化及龙江振兴发展为使命，以“双一流”建设为统领，坚定不移走内涵式发展道路，不断提升办学质量和水平，紧紧抓住“三海一核”领域及东北振兴的国家战略机遇，以敢为的自信、必成的劲头、开放的眼界、合作的气度，开启全面创建特色鲜明世界一流大学新航程。其他信息：哈尔滨工程大学开设的专业有土木工程专业、工程力学专业、能源与动力工程专业、电子信息工程专业、计算机科学与技术专业、软件工程专业、工业设计专业、产品设计专业等。 哈尔滨工程大学院系专业 学院名称 专业名称 授予学位 船舶工程学院 船舶与海洋工程 工学 港口航道与海岸工程 工学 航天与建筑工程学院 工程力学 工学 土木工程 工学 建筑环境与能源应用工程 工学 给排水科学与工程 工学 飞行器设计与工程 工学 飞行器动力工程 工学 飞行器质量与可靠性 工学 动力与能源工程学院 能源与动力工程 工学 轮机工程 工学 自动化学院 测控技术与仪器 工学 电气工程及其自动化 工学 自动化 工学 探测制导与控制技术 工学 生物医学工程 工学 水声工程学院 电子信息工程（水声） 工学 水声工程 工学 计算机科学与技术学院 计算机科学与技术 工学 物联网工程 工学 软件工程 工学 信息安全 工学 保密管理 管理学 机电工程学院 机械设计制造及其自动化 工学 工业设计 工学 产品设计 艺术学 信息与通信工程学院 电子信息工程 工学 通信工程 工学 微电子科学与工程 工学 电磁场与无线技术 工学 信息对抗技术 工学 经济管理学院 经济学 经济学 金融学 经济学 国际经济与贸易 经济学 工商管理 管理学 公共事业管理 管理学 电子商务 管理学 材料科学与化学工程学院 应用化学 工学 材料科学与工程 工学 材料物理 工学 材料化学 工学 化学工程与工艺 工学 环境工程 工学 理学院 数学与应用数学 理学 信息与计算科学 理学 电子科学与技术 工学 光电信息科学与工程 工学 外语系 英语 文学 人文社会科学学院 法学 法学 社会学 法学 应用心理学 教育学 核科学与技术学院 核工程与核技术 工学 辐射防护与核安全 工学 核化工与核燃料工程 工学 国际合作教育学院 汉语言文学 文学 马克思主义学院 政治学与行政学 法学 思想政治教育 法学

中国家具十大品牌：全友家居、顾家家居、曲美家居、索菲亚、林氏家居、宜家、双虎家私、掌上明珠家居、光明家具、左右沙发。1、全友家居：全友家居创建于1986年，经过三十余载的励精图治，已发展成为集研、产、销一体的大型现代化家居企业。2、顾家家居：顾家家居自创立以来，专业从事客餐厅及卧室家居产品的研究、开发、生产与销售。3、曲美家居：曲美家居集团股份有限公司经过多年稳健发展，成为中国领先的集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具集团。秉承“曲美现代家具欧洲原创设计”的品牌理念，已成为中国最具设计感的现代家具品牌。4、索菲亚：1981年，Hassenfratz创立法国SOGAL，欧洲衣柜版图因此改变。2001年，索菲亚品牌的创始人和Hazzenfratz先生基于中国消费者的需求，把SOGAL壁柜移门产品引入中国。5、林氏家居：林氏家居，创立于2007年，是广东林氏家居股份有限公司旗下品牌，是集专业研发、制造、销售、售后于一体的家居企业。

1、有了信心、决心、恒心，通过自己足踏实地的奋斗，你心中的理想就一定能够实现！家长寄语 简短的家长寄语　　2、随着岁月的流逝，你在不断地成长。我期待着你愈加懂事，愈加成熟，期待着你有锦绣前程。　　3、你懂得珍惜时间，因此会拥有不尽的财宝；你懂得珍爱生命，也会拥有人生无限的春光！　　4、快乐学习，快乐生活，你会发现学习是那么美好，生活是如此幸福。　　5、世界上最难征服的不是高山，也不是对手，而是自己。　　6、你的人生，需要你自己努力进行;你的生活，需要你自己精心经营。家长寄语 简短的家长寄语　　7、成功属于不畏困难、勇往直前的人。相信自己！　　8、我知道，你已经确立了远大的理想，所以，我坚信，你一定能制造光辉灿烂的明天！　　9、成功的时候，不要因为成功而得意忘形;失败的时候，不要因为失败而丧失对成功的追求。　　10、笑对每一天，开心对待每一件事，你便发现你时时刻刻都很快乐，你周围的人也会因你快乐而快乐。11、对有困难的同学，你总会伸出自己热情的双手。努力吧，美好的明天属于你！　　12、你关心班级，乐于助人，是老师的好帮手，是同学们的好榜样。　　13、我欣慰地看到，你已经有了奋斗的目标，并且正朝着这一目标不断前进。你一定能努力把心中的理想变成现实。　　14、虽然老师有时也批评你，但是老师一直都喜欢你。喜欢你的聪明，喜欢你的诚实，喜欢你的勤奋。　　15、你有理想，有上进心，你一定是一个有前途的孩子。一分辛劳，一分收获。你的劳动，一定会换来丰硕的成果。　　16、你拥有成功的昨天，但那毕竟已经成为历史。只有不断地努力，才能不断地进步，千万不要躺在过去的功劳簿上睡大觉！　　17、老师看到了你的成绩，也为你感到高兴。学习犹如逆水行舟，不进则退。相信你会再接再厉，更上一层楼。　　18、老师很喜欢你，不仅是因为你的成绩好，更重要的你做任何事都认认真真，踏踏实实。在班级工作中，关心班级，乐于助人，是老师的好帮手；在学习生活中，你是同学们的好榜样。　　19、你已经树立起远大的人生目标，希望你继续努力。老师的眼睛将一直深情地注视着你成长的脚印，老师将为时刻你加油助威。　　20、努力，努力，再努力；优秀，优秀，更优秀！学习是快乐的，成长是快乐的。我相信你能用自己勤劳的双手和智慧创造更加美好的明天。

养殖证具体办理流程如下：1、以企业法人身份登录企业所在地的区级政务服务网；2、在部门导航栏内，选择该业务的受理部门“区市场监管局”；3、在该部门受理列表中，找到“水域滩涂养殖证的审核”，点击“在线办理”；4、确认审批条件、收取材料等信息，点击底部的“下一步”；5、按系统引导提示要求，登记完善相关信息，并上传相应的申请材料，点击底部的“提交”，即可完成养殖证的申请。养殖许可证的作用主要有：1 、养殖证是养鱼生产者使用水域、滩涂从事养殖生产活动的合法权益，能够得到法律的保护，养殖证是合法的凭证；2、养殖证是判断水域养殖使用功能的基础依据，当养殖水域因国家建设及其它项目征用或受到污染、爆破造成损失时，养殖者可凭养殖证申请补偿或进行索赔。渔业污染事故调查机构是以养殖证为受理案件的基础，养殖证登记内容是调查处理事故的重要依据；3、水产养殖生产者要持养殖证才能够申请苗种生产审批、水生野生动物驯养繁殖证，水产品原产地证书，无公害农产品基地资格等，并享受国家税收等方面的优惠政策。养殖许可证发证范围具体为：1、利用全民所有的水域从事养鱼生产的国营渔场；2、集体所有或者全民所有，由农业集体经营组织使用的水域从事渔业养殖生产的，通过合法手续取得水面承包经营权的单位及个人；3、已领取土地承包权证书的农用土地改为养殖生产的，在不改变原土地的权属履行性质及土地基本用途的情况下发养殖证。【法律依据】《中华人民共和国畜牧法》第七条 国务院畜牧兽医行政主管部门负责全国畜牧业的监督管理工作。县级以上地方人民政府畜牧兽医行政主管部门负责本行政区域内的畜牧业监督管理工作。县级以上人民政府有关主管部门在各自的职责范围内，负责有关促进畜牧业发展的工作。

旅游就像围城一样，城市里的人喜欢到乡村去体验感受生活，享受难得的宁静空灵；乡村的人想到城市去看繁华，看外面的花花世界！

2023年相关数学建模比赛时间大全及报名费信息如下：一、美国大学生数学建模竞赛1、报名截止日期：美国东部时间2023 年2月16日星期四下午 3：00 前（北京时间2023年2月17日凌晨4点）。2、报名费：报名费每队100美元。二、“华数杯”国际大学生数学建模竞赛1、报名时间：2023年2月2日前。2、报名费：每队200元三、MathorCup杯-高校数学建模挑战赛1、报名时间：2022年12月30日 0:00 至 2023年4月13日 12:002、报名费：200元四、“华中杯”大学生数学建模挑战赛1、报名时间：2023年3月15日—4月29日（参考去年）2、报名费：150元/每队五、“华东杯”大学生数学建模邀请赛1、报名时间：2023年4月22日9:00—4月30日18:00（参考去年）六、“五一杯”数学建模竞赛1、报名时间：2023年4月1日00:00至2023年4月30日24:00（参考往年）2、报名费：参赛费用为每队100元

（1） 吹奏乐器：笙、芦笙、排笙、葫芦丝、笛、管子、巴乌、埙、唢呐、箫，等。（2） 弹拨乐器：琵琶、筝、扬琴、七弦琴(古琴)、热瓦普、冬不拉、阮、柳琴、三弦、月琴、弹布尔，等。（3） 打击乐器：堂鼓(大鼓)、碰铃、缸鼓、定音缸鼓、铜鼓、大锣小锣、小鼓、排鼓、达卜(手鼓)、大钹，等。（4） 拉弦乐器：二胡、板胡、革胡、马头琴、艾捷克、京胡、中胡、高胡，等。贝多芬最后使用的钢琴钢琴钢琴是所有乐器中的国王钢琴的琴键所带出的感受有流利畅快之感，力道强。著名的曲子有《致爱丽丝》，《月光曲》等。 有调打击乐器：定音鼓（Timpani）、木琴（Xylophone）；无调打击乐器：小鼓（Snare Drum）、大鼓（Bass Drum）、三角铁（Triangle）、铃鼓（Tambourine）、响板（Castanets）、砂槌（Maracas）、钹（Cymbals）、锣（Gong）。键盘乐器：钢琴（Piano）、管风琴（Organ）、手风琴（Piano Accordion）、电子琴（Electronic Keyboard）。铜管乐器：小号（Trumpet）、短号（Cornet）、长号（Trombone）、圆号（French Horn）、大号（Tuba）。唇鸣类：长笛（Flute）、短笛（Piccolo）；簧鸣类：单簧管（Clarinet）、双簧管（Oboe）、英国管（EnglishHorn）、大管（Bassoon）、萨克斯管（Saxophone）。弓拉弦鸣乐器：小提琴（Violin）、中提琴（Viola）、大提（Cello）、倍低音提琴（Double Bass）、电贝司（Electric Bass）；弹拨弦鸣乐器：竖琴（Harp）、吉它（Guitar）、电吉它（Electric Guitar）。 别称雅号：竹笛；横笛；“横吹”应用谱号：低音谱号，不移调记谱。结构组成：是一根比手指略粗的长管，上面开有若干小孔。常见的六孔竹制膜笛 由笛头、吹孔（1个）、膜孔，（1个）、音孔（6个）、后出音孔（1个）、 前出音孔（2个，又名筒音）和笛尾组成。 小提琴是所有乐器中的王后。小提琴的音域广，声音细腻，行云流水，富有感染力。著名的曲子有《梁祝》、《流浪者之歌》等。钢琴和小提琴都适合合奏及协奏曲。　　传统乐器中国少数民族以能歌善舞称著于世，创造了各具特色的传统音乐文化。民族乐器，作为音乐文化的载体，造型独特，做工精细，风格古朴，不仅能奏出美妙动人的音乐，而且具有丰富的文化内涵，同时还是令人赏心悦目的民族工艺品。 芦笙 木制唢呐 葫芦箫 八郎孜阔木 象脚鼓琴 民族乐器大多来自民间，包括吹奏乐器、打击乐器及弦乐器等，多用于少数民族自娱及舞蹈伴奏。有些仍保持其古老风貌，如：回族的埙、黎族的“打叮咚”、鄂温克族的鹿哨、羌族的羌笛、朝鲜族的奚琴等，堪称音乐文化的活化石，是研究古代音乐文化的重要资料。而蒙古族的马头琴，维吾尔族的木唢呐，苗、侗、瑶、彝等民族的芦笙、葫芦笙，傣族的巴乌等乐器特色鲜明，为各少数民族所独有。