如何编写策划书

1、策划书名称：将活动或者事件的具体名称写出来。 2、活动背景：包括基本情况简介，主要执行对象，近期状况，组织部门，活动开展原因，社会影响。 3、活动的资源情况：包括所需人力资源，物力资源，使用地方。 4、活动开展情况：人员的组织配置，活动对象，相应权责及时间地点和活动中的细节问题。 5、活动经费：活动各项费用要经过具体预算后，明确地列出来。 6、活动负责人和参与者：注明组织者，参与者姓名，嘉宾，单位。

策划书的种类很多，格式不尽相同，下面是一个通用的活动策划书的写法，供参考。1.策划书的内容要素策划书的内容按照策划行业中的约定俗成一般包括8个要素，通常用5W、2H、1E概括：What（什么）——策划的目标是什么？Why（为什么）——策划的依据是什么？Who（谁）——策划者、策划的对象、策划实施者？Where（哪里）——策划实施的地点？When（时间）——策划实施的时间以及策划活动的日程安排？How（怎样）——策划的方法、步骤和表现形式如何？Howmuch（多少花费）——策划涉及的资源状况、预算情况？Effect（效果）——效果预测。2.策划书的基本结构策划书的结构一般分为三大部分：封面、正文、附录。⑴封面①策划的名称。②策划者。③策划日期。⑵正文策划书的正文通常包括摘要、目录、策划方案主体内容三部分：①摘要。②目录。③策划方案主体内容。一般包括八个项目：前言——这是对整个策划活动的提示、导引和铺垫。简要说明策划项目的背景和经过，策划主题为什么被提出，策划活动为什么会进行，又是经过何种程序去完成等等。项目背景——这一部分是对活动背景的分析。任何策划都是在一定的背景条件下进行的，特定的环境与需要，是策划活动赖以展开的前提，策划是在充分调研的基础上进行的，背景分析就是对调研结果的梳理、表述。对调研结果进行分析的常用工具是SWOT分析。活动背景分析常围绕外部的机会、威胁，内部的优势、劣势进行。策划目标——任何策划，都有目标，都是围绕一定的目标展开的，策划书要明确、具体地写明本次活动要达到的策划目标，能量化的指标尽可能量化。策划主题及创意——策划主题是策划内容的高度概括。创意是一种表现形式，是策划主题的载体和具体化。策划实施的具体步骤——这是非常关键的环节。要对策划内容进行行动分解，详细说明策划活动实施的进度、步骤、程序、传播方式、操作方法，包括时间、人员的安排、场地的使用等，要有具体的日程安排，层次清楚，操作性强。为便于执行，可将策划进度表、人员分工表、所需物品及场地清单等梳理、单列出来，是策划书的必备项目。预算——包括行政开支（劳务报酬、管理费用、设施材料费用）和项目开支（如赞助费、调研费、传播媒介费、场地租用费、接待费等）。前景预测——策划是对未来的事情做眼前的打算，应该把愿景展现在读者面前。前景预测是对策划效果的描述和预评，包括经济效益和社会效果，是策划实施后评估的重要依据。策划的关键环节——如有需实施者给予充分重视的关键环节，策划中应该加以整理做成备忘录，特别提出来。

前言（一）市场分析1．营销环境分析2．消费者分析3．产品分析4．企业营销战略5．企业和竞争对手的竞争状况分析5．企业和竞争对手的广告分析（二）广告策略1．广告的目标2．目标市场策略3．广告定位策略4．广告诉求策略5．广告表现策略6．广告媒介策略（三）广告实施计划1．广告活动的目标2．广告活动的时间3．广告的目标市场4．广告的诉求对象5．广告的诉求重点6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）7．广告媒介计划7．其他活动计划9．广告费用预算（四）广告活动的效果预测和监控1．广告效果的预测2．广告媒介的监控广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。（1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何（3）市场构成的特性：市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点4、营销环境分析总结。（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度：对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3、潜在消费者。（1）潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何4、消费者分析的总结。机会与威胁优势与劣势重要问题（2）潜在消费者：机会与威胁优势与劣势主要问题点（3）目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求三、产品分析1、产品特征分析。（1）产品的性能：产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求（2）产品的质量：产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满足程度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能（3）产品的价格：产品价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何（4）产品的材质：产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何5）生产工艺：产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品（6）产品的外观与包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何（7）与同类产品的比较：在性能上有何优势有何不足在价格上有何优势有何不足在材质上有何优势有何不足在工艺上有何优势有何不足在消费者的认知和购买上有何优势有何不足2、产品生命周期分析。（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达（2）消费者对产品形象的认知：消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题4、产品定位分析。（1）产品的预期定位：企业对产品定位有无设想企业对产品定位的设想如何企业对产品的定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达（2）消费者对产品定位的认知：消费者认为的产品定位如何消费认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题（3）产品定位的效果：产品的定位是否达到了预期的效果产品定位在营销中是否有困难5、产品分析的总结。（1）产品特性：机会与威胁优势与劣势主要问题点（2）产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点（3）产品的形象：机会与威胁优势与劣势主要问题点（4）产品定位：机会与威胁优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行目标市场的特性如何有何合理之处有何不合理之处3、企业和竞争对手的产品定位策略。4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处不何不合理之处广告创意如何，有何优势有何不足6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处有何不合理之处广告发布的频率如何，有何优势有何不足7、广告效果广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果广告在直接促销方面有何效果广告在其他方面有何效果广告投入的效益如何8、总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势第二部分：广告策略一、广告的目标1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、对广告目标的表述二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价。（1）企业原来所面对的市场：市场的特性市场的规模（2）企业原有市场观点的评价：机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分。（1）市场细分的标准：（2）各个细分市场的特性：（3）各个细分市场的评估：（4）对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略。（1）目标市场选择的依据：（2）目标市场选择策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价。（1）企业以往的产品定位：（2）定位的效果：（3）对以往定位的评价：2、产品定位策略。（1）进行新的产品定位的必要性：从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度（2）对产品定位的表述：（3）新的定位的依据与优势：四、广告诉求策略1、广告的诉求对象。（1）诉求对象的表述：（2）诉求对象的特性与需求：2、广告的诉求重点。（1）对诉求对象需求的分析：（2）对所有广告信息的分析：（3）广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略。（1）诉求方法的表述（2）诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略。（1）对广告主题的表述：（2）对广告主题的依据：2、广告创意策略。（1）广告创意的核心内容：（2）广告创意的说明：3、广告表现的其他内容。（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现：（3）广告表现的材质：六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略：7、广告发布频率策略：第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：平面设计文案电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布排期表：八、其他活动计划1、促销活动计划：2、公共关系活动计划：3、其他活动计划：九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其他活动所需要的费用6、机动费用：7、费用总额：第四分部：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定：附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告

怎样写活动策划书1 　　 一、概念 　　所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，赶紧上互联网上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。当然，也有一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一贯不愿理的，前一种吗，可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。 　　 二、格式 　　活动方案格式 　　活动方案的书写应规范，以利操作。以下为比较规范的格式： 　　第一部分：前言要用文字语言对活动的意义内容进行简单的描述。 　　（1）活动的题目（名称）。 　　（2）活动的目的。 　　（3）活动的主题。 　　（4）活动的时间、地点、参加人（包括主持人）。 　　（5）活动的特点（为活动做出基本格调。比如：本次活动融丰富的想象、人生处世哲学为一体，气氛轻松愉快，整个活动富有浪漫色彩）。 　　第二部分：内容要点出活动的4个阶段：开始、发展、高潮、结尾。 　　（1）活动内容、方式、步骤、整个流程（要求详细、具体）。 　　（2）活动的准备工作（写明活动所需物品、文字材料和其他）。 　　（3）注意事项。 　　（4）活动效果预测（对即将开展的活动全过程进行虚拟描述，要用文字语言对活动的特定气氛、活动内容、方式、效果等进行叙述。） 　　第三部分：结尾对本次活动进行总结。 　　策划部门 　　××年××月××日 　　活动方案的格式不是固定的，主要是根据活动内容而定。需要包含那些内容就写那些内容。除以上内容外方案中有时还需要一下内容：活动背景、资源需要、经费预算等等。 　　 参考范文 　　联谊单位：遂宁新都四川职业技术学院电子信息工程系团总支 　　在平等互利的基础上，双方为更好地进行联谊，搞好本次联欢庆祝活动，特制定五四联谊活动的合作方案。 　　一、活动主题 　　今年五月四日是爱国主义运动89周年纪念日，为弘扬五四爱国主义精神，在青年中掀起爱国主义热潮，丰富学生课余文化生活。我们计划与遂宁新都在五四前后举行一次文艺晚会以纪念1919年五四爱国主义运动。 　　晚会具体冠名为“‘新都杯"五四联谊晚会”，也可双方协商决定。 　　二、学生情况及联谊可行性分析 　　四川职业技术学院是遂宁一所四川省教育厅直属高校，同时也是省级职教示范院校之一。在校学生10000余人，是一个思维、行动非常活跃的年轻人集中的集体，也是一个庞大的消费群体。 　　电子信息工程系团总支、学生会是一个充满生机、活力并不断追求卓越的学生组织。我团总支也曾和多个商家合作，并且双方都取得了预计的效果，实现了双方的"互惠互利，反响良好，一些企业、单位还与我们建立了长期合作关系。比如，本次晚会可以邀请长期合作的遂宁市消防支队参加，以扩大交流面，影响力。我团总支和其他系团总支、各社团、协会有着良好的合作关系。这些都为与遂宁新都合作奠定了坚实基础。 　　遂宁新都是新开业的商场，加之许多商品适合大学生这一消费群体，所以遂宁新都在师生中的印象、好感对吸引大家到遂宁新都消费尤为重要。 　　经过调查发现，我院学生消费有以下特点： 　　1、消费群体范围集中，消费量大。 　　我院在校生人数10000余人，平均每周有4000余人到老城区消费（这个数字还比较保守），每人消费30—50元，消费总量为120000—200000元。 　　2、学生可塑性强，消费倾向易引导。 　　学生一般都喜欢到自己熟悉或者是印象比较好的商场消费，对新生事物有极强的好奇心，所以新开业的遂宁新都只要在学生中进行适当的消费引导，便可以收到意想不到的经济效益。 　　三、本次活动具体过程策划介绍 　　1、提前两周在学院里进行“五四”晚会的宣传； 　　2、选派学生干部发放请帖到各系、行政部门，邀请各级干部、领导； 　　3、联合各大系团总支、协会，共同为晚会出精品节目，力求节目多样性、艺术性，丰富晚会舞台； 　　4、提前一周筛选节目，提升晚会节目质量和晚会整体水平； 　　5、精心筛选节目主持人，提升晚会主持品位； 　　6、邀请各系学生干部、各年级学生观看晚会，参与我们的活动； 　　7、协调各部门，组织安排晚会现场的各个方面，环节，保证晚会顺利，高质量的完成； 　　8、认真组织人员收集宣传报道材料、图片，搞好晚会后期宣传工作； 　　9、组织人员到遂宁新都回访收集活动意见与建议。 　　四、电子信息工程系团总支为遂宁新都提供宣传及其他事项 　　1、鉴于我系与学院其他部门良好的合作关系，我们与其他系、协会……联合做出上规模的活动。从而加大遂宁新都在学院宣传面和影响力； 　　2、晚会为遂宁新都冠名，并以赞助单位的形式在背景幕布出现； 　　3、演出当天，在演出现场为遂宁新都提供必要的宣传场地。如：展板、展台、标语等； 　　4、组织学生干部在活动现场为遂宁新都进行资料发放宣传； 　　5、演出前介绍遂宁新都来宾，邀请贵方领导为五四晚会致辞、讲话； 　　6、由遂宁新都提供内容，演出中搞两次以上现场有奖知识问答； 　　7、演出当天结束后，我们将以新闻形式在校园网站、校园广播站进行宣传报道； 　　8、为遂宁新都预留二至三个节目，以便加深学生印象； 　　9、经与遂宁新都协商后，邀请遂宁市消防支队参与晚会。 　　五、遂宁新都提供联谊赞助 　　1、提供联谊晚会舞台搭建，幕布制作、悬挂（样式、内容由双方协商决定），灯光、音响设备等； 　　2、提供有奖知识问答相应的奖品； 　　3、提供演出、演职人员纪念品； 　　4、可以向学生发放购物的会员卡、优惠卡； 　　5、为到场院、系等嘉宾提供纪念品； 　　6、提供晚会组织、宣传费用××元； 　　7、提供晚会主持人，学生服装租借、化妆、舞台布置等费用××元。 怎样写活动策划书2 　　 一、 策划书名称 　　写清策划书名称，简单明了，如xx 活动策划书，xx为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题 　　的形式出现。避免使用诸如社团活动策划书等模糊标题。 　　 二、 活动背景、目的与意义 　　活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在 　　活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。 　　 三、 活动时间与地点 　　该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况， 　　比如教室申请、场地因素、天气状况等。 　　 四、 活动开展形式 　　协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识 　　宣传、展览、调查、讲座等。 　　 五、 活动内容 　　活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称 　　和大致内容。 　　 六、 活动开展 　　作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式 　　出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段： 　　(一) 活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等); (二) 活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等); 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。 (三) 活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等); 　　注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。 　　 七、 活动经费预算 　　经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。 　　 八、 活动安全 　　对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。 怎样写活动策划书3 　　上周协会开会内容就是如何写一份策划书，今天正好有时间，我给大家总结一下。 　　首先任何策划书都得有一个名字，就跟人一样。咱们讲的是校园活动的策划书，那就写上这个“活动的名称+策划书”。要求就是表达准确，新颖，可以吸引人。 　　第二步是活动背景、目的及其意义。背景就起一个承上启下的作用，可能是一个问题背景中提到，然后目的和意义中又提到要解决它，这就讲究思维的连贯性。这三部分分开写但其实要一气呵成。 　　第三步，活动形式及内容。活动的形式就是你这个活动具体以什么形式来做这个活动，比如做个演讲比赛、海报比赛、街舞比赛等。这个比较重要，要求是有新意，新颖的活动形式更容易让同学们参与。 　　第四步，活动开展的流程。我一般把这部分分为三个阶段：前期、中期、后期。前期包括你的宣传方案、物料的准备、拉赞助等一系列过程。中期呢，包括活动那几天你打算怎么来做。如果是一天的话，要安排每个时间段工作的人，每个人的任务等。如果是几天的话，也要把每天的活动内容写上去。后期，你觉得一个活动后期需要做什么？无非是一些反馈总结等环节，你总得给学校提供一些活动成果吧，对公司来说你得吧照片和活动结果给人家。如果你想进一步宣传的话，你可以吧自己的成果做成视频，传到网上，说不定有高点击率哦！！ 　　第五步，活动预算,如果你这个活动没找赞助商也就算了。如果找了的话，你必须把每项的预算都列清楚。否则公司也会认为你在骗人家，怎么可能给你赞助呢。 　　第六步，活动突发事件及解决。活动中可能出现问题的环节你必须都考虑到，负责这个活动可能因为某个环节的失败而都完成不了。这个也是别人看你能力的一方面，提前做好准备，才能保证活动的成功进行。 　　第七步，活动主办方及合作方。这个写清楚就行了哈！ 　　第八步，附加，也就是还需要准备一些什么东西你可以加进去。比如某个场地里你安排的座位表，你把嘉宾、领导的席位安排一下最好。你还可以附一张以前做过的类似活动照片，让审核人看看效果。 　　这是我们协会上次开会的成果，大家觉得不对的地方记得留言提意见昂！

编写项目策划书是一个重要的过程，可以帮助确保项目得到全面规划和执行。下面是一个项目策划书的基本结构和要素：项目简介：介绍项目名称、目的、背景、目标和范围。项目概述：概述项目的核心特点、计划和战略。需求分析：分析项目所涉及的关键需求和问题，并提出解决方案。市场调查：研究项目的市场潜力和竞争环境，并提供相应的数据和分析。财务计划：包括项目的预算和资金来源，以及相关的财务预测和报表。营销计划：提供市场推广策略、宣传活动、公关和广告计划等。项目管理：描述项目的组织结构、管理团队、项目时间表、进度控制等。风险评估：评估项目的各种风险和潜在问题，并提供相应的应对措施。反馈机制：规划项目的反馈和监督机制，包括评估、调整和改进计划。总结和结论：总结项目的核心要点和优势，并提供详细的结论和建议。在编写项目策划书时，需要考虑到目标受众、项目的复杂性和所需的信息量等因素。在文档的格式上，可以采用简明清晰的结构、使用图表和表格来帮助说明、使用简洁明了的语言，并提供相关的附件和参考资料。最后，在编写项目策划书前，最好事先和有关方面（如董事会、投资者、合作伙伴等）进行充分的讨论和协商，以确保所有的要点得到充分考虑和反映。

下面小编从两大方面简单介绍一下如何写产品策划书：首先产品策划分为两大块：产品营销策划、产品研发策划。产品营销策划：第一，市场调研、环境分析、顾客分析这些基础工作仍然是要做的。并且要依据这些材料得出结论，找到是什么影响着产品的出售。第二，咱们的产品的卖点是什么。每个产品都有它特定的特点，例如，冰箱便是制冷、保鲜。那么市面上这么多的冰箱，怎么让顾客购买你的呢？这就要明确产品卖点。我的冰箱容量超大，能放下两端猪；我的冰箱细巧，旅游也能随身带；我的冰箱外观美观；我的冰箱质量无敌.......等等。不一定要面面俱到，而是要牢牢捉住一个顾客垂青的价值制造卖点。第三，产品营销战略要依据企业和产品详细情况挑选适宜的战略。第四，价值传达说浅显一些便是推行，包括广告、人员推销、经营推行、公共关系以及数据库营销。依据自己的产品结合企业的战略挑选哪种或几种传达方式。例如选用广告战略，首先要明确并描述方针市场，设定详细方针并决定广告预算，然后是挑选详细的创新性战略，决定方针完成的方式，最终是挑选广告媒体，以及绩效评估。第五，计划总结。简单明了的总结一下本产品策划的内容，可加上收益猜测，风险猜测，解决计划等。产品研发策划：第一，在做产品策划之前就要进行商场调研调研的意图便是，找到目前商场中的空白点。无论任何商场，顾客的地域、文明、心理特征都是有一定差异的，这就要求咱们通过商场调研去将商场进行细分，在细分的商场中找准定位。第二，清晰产品研制方针咱们能够先做一个对现状的简单剖析：是企业现在知名度太低？是现有产品过于陈腐导致跟不上时代？是现有产品价格不够合理或是其他原因导致不能引起顾客兴趣？等等。由剖析得到的定论进一步推出咱们研制新产品的方针是什么------提高知名度、推陈出新抛砖引玉、扩大销售额等等。第三，产品开发策略产品开发策略便是开发新的产品来保持和提高企业的商场占有率。开发新产品能够是开发全新产品，也能够是在老产品的基础上作改善，如增加新的功能，改善产品的结构，简化操作，乃至哪怕是改善外观造型和包装等，都可视为进行产品开发，都有可能收到意想不到的商场作用。第四，确定方针顾客，找到用户特征，清晰顾客需求有需求才会有商场，这便要求咱们在做产品研制策划之前去研究顾客的行为、心理等特征，最后的意图便是抓住顾客所垂青的四个价值（产品价值、服务价值、人员价值、形象价值）和四个本钱（货币本钱、时间本钱、精力本钱、精力本钱）中的哪一个或哪几个，顾客垂青什么，咱们的产品就从哪方面研制。第五，清晰当前的优势劣态包括本身、竞争对手、商场环境等等。最后：以上就是小编对于如何写产品策划书的解答，希望能够帮助大家

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。3.活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。4.具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。5.变换写作风格一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。6.切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。1. 执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况：销售渠道等。(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4. 目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。5. 营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6. 行动方案营销活动（时间）安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制：风险来源与控制方法。天津工程职业技术学院石化系外联部策划书客户方：承办方：天津工程职业技术学院石化系外联部活动时间：据调查，大学生当中有70%以上喜欢各种棋牌游戏。在学院领导的重视与支持之下。我们将决定开展一个“迎新杯”棋类大赛。为了更好举办这次比赛，我们热情成心欢迎社会赞助，以促进活动的开展。赞助具体事宜如下：1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助，本协会可在每周六、日活动十为其提供宣传服务，时限为一学期。同时，在本次比赛期间，我们在校园内为其拉横幅、贴报进行宣传。2、商家以现金500元以上或奖品形式赞助，可取得本次比赛的冠名权，即XX杯棋类大赛。并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点。3、本协会可为提供的宣传服务丰富多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设咨询服务点等。大学生生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。本协会不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好机会，您的赢利，和我们比赛的成功，是本协会的最大心愿！天津工程职业技术学院外联部划书怎么写---广告策划书(1)社团活动 在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人，学生团体主要是丰富学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏！社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策划应该把握全局，策划书应该含有 活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策划书尽量要细，这样才具有说服力！广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广 。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言 ；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析； （3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、

产品市场营销策划模板一、市场概述21、产品市场现状22、产品市场特征2二、客户对象分析21、客户对象情况22、客户需求分析2三、竞争对手分析21、竞争对手122、竞争对手23五、市场营销目标31、机会分析32、目标设定33、区域布局3六、市场营销策略31、产品定位32、价格策略33、推广策略34、营销策略3七、时间计划4八、资源需求4九、损益表4一、市场概述1、产品市场现状该产品市场推广现状。2、产品市场特征市场发展阶段判断市场潜力和区域判断市场竞争情况描述二、客户对象分析1、客户对象情况描述目标客户、负责部门、采购模式、决策流程等信息。2、客户需求分析客户的主要政策规划所体现的需求；客户需求特点分析。三、竞争对手分析1、竞争对手1包括产品对比分析、市场营销情况描述。2、竞争对手2包括产品对比分析、市场营销情况描述。五、市场营销目标1、机会分析依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。2、目标设定设定产品的销售额目标、销售量目标。3、区域布局描述目标落实的主要区域，对区域的分类。六、市场营销策略1、产品定位按照管理办法，描述该产品的定位。2、价格策略该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。3、推广策略该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机、试点、媒体、活动等。4、营销策略该产品的销售方式、代理合作方式；该产品在不同区域的营销思路和方法。七、时间计划利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。

　　2013又即将结束工作结束了，又有一堆策划书却还在等着你。那么究竟策划书怎么写?怎么写好?工作总结网提供了策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书等，以下给你提供的销售策划书怎么写，希望对您有所帮助。网站内容时时更新，欢迎您收藏本网站。 　　一、策划书名称 　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 　　二、活动背景 ： 　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 　　三、活动目的、意义和目标： 　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 　　四、资源需要： 　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 　　五、活动开展： 　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 　　六、经费预算： 　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 　　七、活动中应注意的问题及细节： 　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 　　八、活动负责人及主要参与者： 　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 　　注意： 　　1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详劲页面美观; 　　2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等; 　　3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订; 　　4、策划书需从纸张的长边装订; 　　5、一个大策划书，可以有若干子策划书。 　　附：进行一次大学活动的基本步骤： 　　一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。 　　二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情;获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。 　　三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息; 　　四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办;注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing! 　　五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。 　　六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。 　　七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度; 　　八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。 　　九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。 　　十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬!你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧 　　这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助! 　　活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。 　　活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 　　活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 　　活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 　　对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点： 　　1.主题要单一，继承总的营销思想 　　在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。 　　2.直接地说明利益点 　　在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。 　　3.活动要围绕主题进行并尽量精简 　　很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。 　　 我精心推荐

一、策划书名称二、 活动背景 ：根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、学校影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、 活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

策划案的写作其实包括四个步骤：调查、策划、实施与评估。你首先要了解这四个步骤分别是什么，为什么要这样，会有些什么结果产生。另外充分了解要做的活动或者会议和节庆等等，必要时，要做足够的调查，了解其具体流程。做这个活动需要做哪些工作，等等！另外提供一个策划书的范本给你：XX活动策划案一、背景分析：（此项包括活动开展的形势、以及为何要开展？）二、活动的目的及意义：（此项简述活动需要达到什么样的目的，有何意义？）三、主题：（此项是活动的标题化，需要简练，明了）四、目标公众：（此项主要罗列活动针对哪些人开展？）五、时间：（略）六、地点：（略）七、举办单位：（略）八、承办单位：（略）九、具体流程： （此项包括前期准备过程的工作安排、活动开展前一两天的工作彩排和检验、活动开展后的善后工作和宣传工作三个阶段）十、宣传策略：（此项主要陈述将采取何种方式和渠道对此次活动进行宣传）十一、经费预算：（此项主要罗列此次活动开展预计花多少经费，一定要明确）十二、组织架构：（此项建议以表格的形式列举各项工作的负责人以及主要工作内容，以便明确和及时找到工作相关者）十三、预警机制：（此项主要罗列此次活动可能会出现的危机或者意外情况，以及针对这些情况将采取的措施）天津市专业的礼仪庆典策划公司 QQ：1340498178

我把策划书的写法给你，你自己结合实际写吧。我们当时举行饮食文化节也要写。你写的时候尽量详细一点，要考虑到活动中可能发生的问题和解决方案。一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

首先大标题,接着是副标;主办方,承办方一、活动目的二、活动对象三、活动时间四、活动地点五、活动准备工作(要详细)六、时间安排表(看情况决定要不要)七、宣传方式八、活动流程(越详细越好)十、资金预算

1、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。2、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述。3、策划书的活动目的、及活动的意义活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。4、写清资源需要列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。5、活动开展会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务等。6、经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。7、注意内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。8、活动负责人注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。策划的计划摘要计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神。

这些东西其实可以在百度上找到模板的，至于内容就需要你自己来写了，最好是把每一项都些清楚，资金的话就单独拿出来写，在将所有的书面内容综合。

商业计划书中 前言和项目计划书有什么区别？ 10分 一 关于商业计划书 1、商业计划书 商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 二 关于项目计划书商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 （1）说明论文的主题、范围和目的。 （2）说明本研究的起因、背景及相关领域简要历史回顾（前人做了哪些工作？哪些尚未解决？目前进展到何种程度？）。 （3）预期结果或本研究意义。 （4）引言一般不分段，长短视论文内容而定，涉及基础研究的论文引言较长，临床病例分析宜短。国外大多论文引言较长，一般在千字左右，这可能与国外内数期刊严格限制论文字数有关 三、区别 项目计划书是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。 一份好的项目计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计等几点，从而使合作伙伴会更了解项目的整体情况及业务模型，也能让投资者判断该项目的可盈利性。 如何写策划书的前言啊 一、活动名称：策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、 活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意： 1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、 策划书需从纸张的长边装订； 钉 5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。 参考自：172校园活动网 172xiaoyuan/cehuashu/。 创业计划书前言怎么写 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。 创业计划书 6C 撰写创业计划书，首先需要6C的规范。 首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是petitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业丁体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或 *** 、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要......>> 创业营销策划书范文前言，创业计划书前言怎么写 你要了解他们投资人看BP的时候关注的东西。踩到点上，才能够让你的BP脱颖而出。 首先，你的idea要正好是投资人有兴趣、关注的领域。所以，找对合适的投资人很重要。现在有很多连接创业者和投资人的app，你可以去下几个看看，看能不能联系上适合你的投资人，你可以上36氪、天使汇上看一下。或者你也可以直接到投资机构的官网投递。 第二，投资人看商业计划书的时候，会很关注市场大小和竞争情况。如果市场太小了，或者说市场里面的玩家已经够多，甚至是已经有一家独大的情况，投资人都可能迟疑。所以你的idea是不是真的有竞争力，你还要做一下功课哈。 第三，投资人关注团队。在一个团队里，关系亲疏、团队经验、综合能力、股权结构都是投资人的关注重点。当团队是熟人或者由熟人推荐，那么最好能够找到人推荐背书，可以提高成功机率。你光有一个idea不行啊，还得找一些志同道合的小伙伴才行啊~这也是看你“聚才”的能力呢。 第四，商业模式很重要。不要空谈理想与情怀，要脚踏实地，回归到最现实的考虑——如何盈利。 第五，突出你的差异化的优势或者创新，你的项目比现有的模式有什么突破，能够解决现在/未来的问题吗？ 给投资人看到项目的独特之处、盈利机会，才能够让他们动心。 第六，一定要重视产品和数据。如果产品已经上线，那么你的增长率、留存率、用户活跃度怎么样？这些数据都能体现产品是不是受到市场欢迎。 最后，估值要合理，不要漫天要价。这个不仅仅是吓跑不吓跑投资人的问题。你出让的股份太多，还会影响创始人的控股，对之后的融资也会产生影响。 这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》一个免费教你怎么写商业计划书的软件。 1.基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。 2.团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。 3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。 4. 产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5个） - 供应链升级，取代某些环节 5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。 6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。 7. 市场规模:你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。 8. 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。 9. 运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。 10. 融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。 11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。 给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于投资人看BP时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于投资人本身，毕竟萝卜青菜各有所爱。 ...>> 怎么写策划书？ 20分 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意： 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、策划书需从纸张的长边装订； 5、一个大策划书，可以有若干子策划书。 附：进行一次大学活动的基本步骤： 一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。 二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。 三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息； 四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们......>> 项目策划方案提纲怎样写？ 一、前言 二、背景 三、市场现状 四、自身分析 五、自身定位 六、项目概况 七、具体实施 八、销售渠道建立 九、预算 十、效果预测 麻烦采纳，谢谢! 商业计划书的前言和摘要有什么区别？ 商业计划书的前言，一般是阐述商业计划书的撰写背景，以及商业计划书的动机，写这份计划的企业和个人对未来的希望，等等，是商业计划书撰写者特别想让投资人第一眼看到的。 商业计划书前言可以加，也可以不加。 但商业计划书摘要，一般都要加的，因为投资人一般不可能，也没有必要看完每份商业计划书（一个投资人每个月看过的商业计划书可能以几百份来计算），所以需要有一份对商业计划书各个部分的浓缩要点综合，做成摘要，供投资人在第一时间了解项目全貌，进而判断是不是自己的项目，进而决定是不是要看下去（许多情况下你辛辛苦苦写的也会进了废纸篓），，， 所以，商业计划书摘要是规范的国际标准商业计划书必须要有的部分，第一，要全面，两页纸要基本全部涵盖这后边几十页的内容要点，第二，要高度浓缩，超级浓缩，把后边几十页中最关键，浓缩最高的数据和描述，都压到一到两页纸里去。 关于制定劳务公司项目策划方案的前言怎么写？ 关于这个，主要写一些介绍性质的内容即可，例如劳务公司项目怎么样，性质，为什么要搞这次项目等等。

你可以根据具体的事宜，然后相关的一些信息进行这方面的一个编排和记录。

策划书的特点① 实用性 实用性是策划书最根本的特点,其根本目的是为了处理或解决实际问题,是具有一定的实用价值的。② 真实性策划书是为交流思想、传达信息而服务的,只有思想和信息建立在真实的基础上才会使人相信,否则便会成为无稽之谈。在这一方面，策划书与文学作品有很大不同。文学作品允许虚构和想象，而策划书则是绝对不允许的。 具体到实际写作中，要做到内容真实确凿、实事求是并非易事，有时候需要做大量的调查和反复的研究。要做到策划书写作内容的实事求是不仅是一个写作问题，更是一个文风问题。③ 程式性许多策划书，尤其像策划书一类的公文，格式是比较固定的。这种固定的格式是在长期实践中约定俗成的，是适应需要和有利实用的规范要求，因而写作时必须遵照，不能自行其是。格式的固定，使策划书结构完整、层次分明、便于使用、易于接受。尤其就策划书而言，规定的格式，便于利用，有利于提高办事质量和效率。④ 确定性我们在日常写作中，文学作品、说明文、记叙文以及议论文的写作对象大多是不特定的多数人，一般是不明确的。但是策划书做不同，它的对象都是明确具体的，其往往规定要明确具体的对象。⑤ 简明性观点正确，是策划书写作的基本要求。语言同时也要庄重、简洁，另外一般不用文学修辞手法和形象描绘以及直接抒情等表达方式。如实反映情况、用事实说话、崇尚务实等都是策划书的最基本的写作方法，其灵魂在于它的实际效果，要用最少的语言表达最丰富的思想，产生最好的效果。⑥ 时限性策划书是为达到某项目的而写的，因此在写作上有明确的时间要求，必须在一定的时间内完成。一旦时间过去，写作就会失去意义，所以策划书不仅要求要写得及时、发得及时，还要求所取的材料应该是最新的现实材料，虽然有时需要引用一些历史材料，但是这样做是为了进行比较，最终目的还是解决当前问题。如何写好策划书⑴对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。要做到准确就必须注意以下几点：◎ 所写内容要准确写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情，而要本着客观的、实事求是的态度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会给工作和生活带来不必要的损失。◎ 语句要准确 策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。 在词语的选用方面：要注意不错用词义；不出现词语感情色彩搭配不当的现象；不出现产生歧义甚至生造词语等现象。 在句子组合方面：少用长句，多用短句；少用整句，多用散句：少用感叹句、疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而会影响所要传递的信息。 在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用等，尽量少用比喻，设问，反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。◎ 所列的数字、事例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，做到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此策划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容：◎ 文字要简练，篇幅要短小精悍 策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做过多附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。◎ 扫除套话、空话、废话 文字是用来表情达意、传递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。

问题一：项目发展规划怎么写呀? 1、清楚发展方向 2、该项目的重点、核心 3、目标 4、市场及前景的展望 5、实施的具体步骤 6、实行的时间性及人、机、物 7、相应的配合部门及支持度 8、最终所得到的效果 问题二：项目战略规划怎么写 首先考虑定位这个创业中心未来的发展方向，以此作为业态布局的依据，比如每层楼的价值和叮用全部围绕战略来设计！ 问题三：公司总体战略规划怎么写？ 有 能 力 自 己 来 ， 没 有 能 力 请 人 写 ， 我 最 后 找 的 管 理 公 司 写 的 ， 就 是 那 个 普 伟 问题四：企业主要发展战略目标和阶段目标怎么写 第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案（资金筹措及投资方式） 七. 财务分析（预算及投资报酬） 第二部分 综述 第一章 项目背景 一． 项目的提出原因 二． 项目环境背景 三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面） 四． 项目运作的可行性 五． 项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一． 网站建设宗旨 二． 定位与总体目标 三． 网站规划与建设进度 四． 资源整合与系统设计 五． 网站结构/栏目板块 六． 主要栏目介绍 七． 商业 模式 八． 技术功能 九． 信息/资源来源 十． 项目运作方式 十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等） 十二． 无形资产 十三． 策略联盟 十四． 网站版权 十五． 收益来源概述 十六． 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一． 互联网市场状况及成长 二． 商务模式的市场地位 三． 目标市场的设定 四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础） 五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六． 市场成长（网站PageView与消费者市场） 七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八． 市场趋势预测和市场机会 九． 行业政策 第四章 竞争分析 一． 有无行业垄断 二． 从市场细分看竞争者市场份额 三． 主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案 一． 商业模式实施方案总体规划介绍 二． 营销策划 三． 市场推广 四． 销售方式与环节 五． 作业流程 六． 采购、销售政策的制定 七． 价格方案 八． 服务、投诉与退货 九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 安全技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 知识产权 第七章 项目实施 1． 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 2． 网站开发进度设计与阶段目标 3． 营销进度设计与阶段目标 4． 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 5． 项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一． 资金需求说明（用量/期限） 二． 资金使用计划（即用途）及分期 三． 项目投资构成和固定资产投资的分类 四． 主要流动资金构成 五． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 六． 资本结构 七． 股权结构 八． 股权成本 九． 投资者介入公司管理之程度说明 十． 报告（......>> 问题五：项目的战略分析，怎么写啊 5分 这问题太不具体了。什么类型的项目？什么领域？是投资者的战略选择前的定锭调查吗？ 是项目正式立项前的市场研究吗？…… 问题六：请问一下小公司的发展战略规划怎么写？ 对你的产品要求，市场渠道，发展区域，和拟定目标，实施计划！围绕这样写就可以了！ 问题七：自主创业发展战略怎么写? 我只能给你讲一下大概要写到的点 1、项目前期的考察和市场调查 (1)比如说你选择做这个生意的地方有没有其他同行竞争者，同行数量多不多. (2)其他同行做这个的生意好不好，生意好的为什么好，生意不好的为什么不好。 (3)这个项目的市场前景怎么样，针对的人群有多少（最好之前向你索要针对的人群做一次调查） 2、项目预算（就是要投资多少钱）。 3、是独资还是合伙。 4、产品的定位（就是你卖的产品是针对高中低那个消费群体的，这个一定要先明确） 5、盈利的方式方法 6、所能达到的利润有多少，多久能回本，多久能实现赢利。 7、这个最重要，要尽量的预估你做这个生意会产生的问题，怎么解决?心里有个数。 我的能力范围就只能想到这么多了，嘿嘿 问题八：项目简介怎么写包括的要素 项目策划书其实不难写,只要根据它的格式来就好了,最主要的是你的策划内容,我下面就是一个简单的策划书,你可以按照这个格式写 希望你能写好你的策划书~~~~~~ 市场营销策划书大纲：（营养保健品） 1执行概要和要领： 采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。 2目前营销状况： (1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 (2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领 *** 两三年”的情况。 (4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进 入）。 (5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。 3. SWOT和问题分析 优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。 机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。 威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。 综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。 4 目标： 财务目标：略 营销目标：成本毛利率达到200%。 5营销战略： 目标市场：武汉市 定位：“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”） 价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程） 分销：商店，药店 销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转） 服务：设立用户跟踪卡 广告：电台，电视，报纸，广告牌等 促销：千人大赠送 R&D：开发新品 市场调研：知己知彼，百战不殆。 6行动方案 8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。 9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。 9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。 10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。 7. 预计的损益表 8. 控制：首先必须办理好生产许可证。 问题九：项目策划书怎么写？ 仅供参考：项目策划书 策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； 一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。 因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。?封面??策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 项目策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： ??企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 ??企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 ??企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 ??企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 ??市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 ??企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 二）、分耿当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： 二、项目策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1......>>

仅供参考：项目策划书策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。?封面?6?1策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。项目策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：?6?1企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。?6?1企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。?6?1企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。?6?1企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。?6?1市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。?6?1企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。二）、分析当前的营销环境状况。对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：二、项目策划书的基本内容。策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）、市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：?6?1企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。?6?1产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。?6?1产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。?6?1产品价格定位不当。?6?1销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?6?1促销方式不务，消费者不了解企业产品。?6?1服务质量太差，令消费者不满。。但是，从营销策划活动一般规律来看，售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四）、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五）、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：?6?1以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。?6?1以产品主要消费群体为产品的营销重点。?6?1建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：?6?1拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。?6?1给予适当数量折扣，鼓励多购。

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：1是产品的市场状况分析2是策划书正文内容.3是效果预测即方案的可行性与操作性.（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模.（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.（3）竞争品牌市场占有率的比较分析.（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析.（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.（8）各竞争品牌促销活动的比较分析.（9）各竞争品牌公关活动的比较分析.（10）竞争品牌订价策略的比较分析.（11）竞争品牌销售渠道的比较分析.（12）公司近年产品的财务损益分析.（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析.（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明.（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；1.确定目标市场与产品定位.2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.3.制定价格政策.4.确定销售方式.5.广告表现与广告预算.6.促销活动的重点与原则.7.公关活动的重点与原则.（2）企业的产品销售目标所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）实现的营业目标.销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据.

1.点动成线2.线动成面3.面动成体

虚拟现实技术应用有数字图像处理、人工智能技术、多媒体应用、计算机图形学处理、传感器嵌入等技术的综合处理。虚拟现实技术(英文名称：Virtual Reality，缩写为VR)，又称虚拟实境或灵境技术，是20世纪发展起来的一项全新的实用技术。虚拟现实技术囊括计算机、电子信息、仿真技术，其基本实现方式是以计算机技术为主。利用并综合三维图形技术、多媒体技术、仿真技术、显示技术、伺服技术等多种高科技的最新发展成果，借助计算机等设备产生一个逼真的三维视觉、触觉、嗅觉等多种感官体验的虚拟世界，从而使处于虚拟世界中的人产生一种身临其境的感觉。随着社会生产力和科学技术的不断发展，各行各业对VR技术的需求日益旺盛。VR技术也取得了巨大进步，并逐步成为一个新的科学技术领域。所谓虚拟现实，顾名思义，就是虚拟和现实相互结合。从理论上来讲，虚拟现实技术（VR）是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统，它利用计算机生成一种模拟环境，使用户沉浸到该环境中。虚拟现实技术就是利用现实生活中的数据，通过计算机技术产生的电子信号。将其与各种输出设备结合使其转化为能够让人们感受到的现象，这些现象可以是现实中真真切切的物体，也可以是我们肉眼所看不到的物质，通过三维模型表现出来。因为这些现象不是我们直接所能看到的，而是通过计算机技术模拟出来的现实中的世界，故称为虚拟现实。

电力部门规定电力故障抢修一般情况不容许超过24小时。普通的家用240V的24小时内修复好属于正常修理时间范围。 但根据电缆不同，故障类型不同，时间也不同，高压线缆，公用线缆，额定线缆的故障抢修时间就不好去规定了。比如说公用线缆，光换个变电器就得小半天。 自闭（贯通）电力线路一般不允许长期开口运行，遇有水灾等特殊情况除外。架空电力线路发生故障一般应在48小时内处理完毕，恢复原运行方式；电缆电力线路发生故障一般应在72时内处理完毕恢复原运行方式；实行越区供电后一般应在24小时内恢复原运行方式。

广告制作主要包括哪些业务？第一。首先的话就是市场调查部分，要将调查的内容、调查目的等内容拟定清楚，然后交给市场调研部去执行；第二个是广告策略的制定，包括广告定位、广告主题、广告目标消费者、广告目标、市场范围的限定、媒介选择、媒介目标......这个是根据市场调查结果得来的；第三，就是广告提案了，将部分制定的广告策略给广告客户过目，如果通过就继续执行方案，如果有意见，就继续修改，直到客户满意为止；第四，广告设计部分，根据广告策略来，设计执行部分可以找公司内设计人员来做，也可以外包给专业的制作公司来执行；第五，媒介购买，具体媒介，发布时间、发布周期；第六，广告预算，这部分也可以在最开始做，根据客户给的广告费用来制定后面的实行方案；第七，广告效果评估，广告发布后要关注其发布效果，向广告主反馈相关广告效果，并根据消费者的反应来做出相应的策略调整。你好，我是一名广告设计制作的学生。现已毕业，我想设计的包括从创意到制作的这个中间过程。广告设计是广告的主题、创意、语言文字、形象、衬托等五个要素构成的组合安排。广告设计的最终目的就是通过广告来达到吸引眼球的目的。广告制作指根据广告设计要求，制作可供刊播、设置、张贴、散布的广告作品等经营性活动

1. 关于网络安全的小诗句 关于网络安全的小诗句 1.关于网络安全的诗歌 文 / 茹心玉 新世纪，新时代 科技发展实在快 百科全书互联网 有利有弊也有害 看新闻，查资料 网上购物到国外 开阔视野长见识 还把隐私晒一晒 青少年，防范差 上网不当受其害 虚拟游戏玩上瘾 血腥暴力结成派 好吃懒做私心重 叛逆厌学缺乏爱 虚荣心，好奇心 网上借来高利贷 乱发信息和邮件 个人隐私泄在外 视频聊天约网友 最终定会把你害 同学们，听明白 网络面前莫无奈 科技是个双刃剑 文明上网没有害 网络安全要增强 个人隐私不公开 同学之间多交流 父母亲情都是爱 社会是个大家庭 互帮互助互关怀 健康成长好少年 展望人生大未来 2.关于网络安全的现代诗 1、诗歌：安全生产赋 安监工作责任大，使命光荣不惧怕。 忠诚无私为百姓，党叫干啥就干啥。 意志坚强练本领，满腔热血为人民。 宣传教育当前锋，整治隐患是行家。 安全法律勤学习，安全生产数第一。 深入企业常检查，隐患顷刻化为夷。 隐患问题要整改，完善制度成长效。 安全监管莫畏难，万户千家只盼安。 耐心劝导人心暖，发生事故万事寒。 红线意识记心间，时刻绷紧安全弦。 排查隐患即整治，平安幸福皆欢颜。 2、 安全就像太阳， 照亮我们的人生。 安全就像清净之水， 维系着我们的生命。 安全就像康庄之路， 连接着一个个美好的愿望。 没有安全， 人生又怎能幸福？ 没有安全， 人生又怎能安宁？ 只有把安全当作生命的保护神， 让每一个人生活在和谐的天空下， 生命的蓝天放出祥和光彩， 明天更加美好。 重视安全就是珍惜生命， 安全是家庭幸福， 社会安定的前提。 每一个人， 都应时时事事处处关心安全， 不因自己的安全过失给自己、家庭、他人， 带来无法弥合的心灵创伤。 守护安全， 才能有效防范事故的发生， 让安全之树牢牢扎根吧！ 3、 安全组歌 一 上岗作业要做到 劳保护具配备好 安全规章须记牢 工作起来麻烦少 下班回家细检查 门窗水电要关好 二 消防器材是个宝 作用不小得放好 初起火灾能用到 防消结合火灭掉 消防措施要知道 预防为主最重要 三 驾车行驶千万里 交通法规要记清 违章行车易生祸 文明出行乐顺平 车辆状况要良好 路途广阔安全行 四 车行人行各其道 红灯停行绿灯过 车辆行驶如穿梭 交通法规手中握 人人遵守大家做 幸福平安好快活 五 唱响安全主旋律 爱惜生命真心语 安全制度你我他 遵守规章是必须 高高兴兴来上班 平安回家人欢聚 4、 安全生产是座山 安全是天是责任，安全第一要牢记。 安全意识要增强，安全管理要到位。 一人平安全家福，携手并肩拓前景。 心平和，莫急躁，配合检查要做到。 讲文明，讲礼貌，安全运行效益高。 安全生产是效益，工作之中莫大意。 熟读规程千万遍，恰如卫士身边站。 规章制度天天讲，安全生产时时抓。 人人把好安全关，处处设防漏洞少。 安全第一天天讲，事故隐患常预想。 黄金有价人无价，人身安全事最大。 安全第一记心头，生产一步一层楼。 安全是朵幸福花，众人浇灌美如画。 分秒细查才安全，居安思危保安全。 5、 安全生产 永在我心 安全是一棵绿色的大树， 每一片新叶都弹奏平安的音符。 安全是一根紧绷的琴弦， 只要你牢牢绷紧，不松不软， 它就能弹奏快乐平安的音符。 每一处隐患面前我们义正词严， 每一个不安全因素我们都严格把关， 每一个工作现场我们都如履薄冰， 我们用铁面无私的监管让警钟长鸣， 安全责任大于青天重于泰山， 安全生产只有起点没有终点， 安全生产，它用绝美的音符， 奏响了一曲和美的幸福的乐章， 在安全的歌声中我们欣荣地成长。 安全生产，我们一直都在努力着。 只有我们拥有它时， 我们才有露出笑容最真的勇气。 安全生产诠释了生命的意义。 安全生产，在你我的心中。 3.描写安全的诗句 1.谨慎能捕千秋蝉，小心驶得万年船。 2.人无远虑，必有近忧。 3.人人得一生，不得再生。 4.凡天下人死亡，非小事也。壹死，终古不得复见天地日月也，脉骨成涂土。死命，重事也。人居天地之间，人人得壹生，不得重生也。 5.宿昔青云志，蹉跎白发年.谁知明镜里，形影自相怜。 6.人而无仪，不死何为。 7.言者无罪，闻者足戒 。 8.高山仰止，景行行止。 9.他人有心，予忖度之。 10.高岸为谷，深谷为陵 。 11.他山之石，可以攻玉。 12.人多求长命，长命复何如。日月同吾朽，山河是我奴。 13.少壮不努力，老大徒悲伤。 14.业精于勤，荒于嬉。 15.一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 16.天行健，君子以自强不息。 17.志不强者智不达。 18.忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。 19.古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 20.生于忧患，死于安乐。 4.关于网络安全的名言警句有什么 关于网络安全的名言警句具体如下： 1. 如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅仅是机会，而是整整一个时代。 2. 网络使人与人之间的联系更加紧密。 3. 网络在改变我们工作方式的同时，也改变了我们的生活。 4. 网络世界不是随心所欲，它和现实世界一样需要遵循共同的规则。 5. 网络正在改变人类的生存方式。 6. 网络化趋势已经一发不可收拾，人类社会将被一网打尽。 7. 中国的互联网迫切需要懂技术的管理人员。 8. 我们走了很多弯路，企业的创业者和经营者对此都要进行深刻的反思。 9. 让人们通过网络发言是一种必然和进步。 10. 社交网络原来就等于社会，这真是个概念的大骗局。 11. 互联网有广阔的发展空间。 12. 网络疏远了现实中人们之间的关系。 13. 正确利用网络会促进社会的发展。 14. 网络生存能力将是未来社会衡量适应能力的一个重要方面。 15. 网络是一把双刃剑。 16. 每个人都在无形的网中。 17. 键盘时常跟不上思路…… 18. 若非当初拒绝穿上疯狂的红舞鞋，想必现在旋转得也像个陀螺吧~ 19. 曰出只要在曰落前出现就好，上课只要在下课前到达就好。 20. 我坚持认为海带和虾皮是海鲜，这样我就可以跟自己的朋友很NB地说：“我经常吃海鲜！” 21. 不要把时间浪费在不在乎你的人身上，受不了就去魔兽！ 22. 要善于网上学习，不浏览不良信息。 要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人。 要增强自护意识，不随意约会网友。 要维护网络安全，不破坏网络次序。 要有益身心健康，不沉溺虚拟时空。 5.关于安全的小诗歌 安全诗歌 生命的轮回， 是每一次日出和日落共同的决定， 时间老人在岁月的键符上， 轻巧演奏着平行、交叉和奋进； 变幻着窗外那绿的萌动和叶的飘零之间的交替； 再现着踌躇满志的少年和深沉看少年的父亲； 时光在无数次的漂洗后， 用拧出的爱和咸咸汗水， 变成渐浓的麻辣底料， 人生如此美妙， 它让疲惫的腿能在回家途中舞蹈； 让烦恼化作浇灌美丽笑容的肥料； 让幸福在黎明悄悄来到时， 挂在醒时的嘴角。 可是或者如果， 为你撑起的那片浓愈的绿荫在一瞬间失去， 小树的天空中只剩下大雨、闪电和漆黑夜色中稚嫩的呼唤…… 生命的离别， 让亲情的巢， 再没有接踵而至的宴席 空荡荡的树梢在秋风的呜呼中， 只留下曾经的喧闹。 珍爱生命吧！ 所有的肌肤、热血、力量甚至包括一缕发丝， 都归属创造和给你整个世界的人， 别让一次灵魂的冲动就失去所有， 别让一次疏忽，就让自己作最后的谢幕。 带上我们的每一次感动， 随心所欲在透过白云的光束中穿行， 因为存在， 我们才能相拥， 看那无垠霞空， 春之色愈浓。 来自天堂里的安全诗歌 作者：崔汉朝 这一天天蹦地裂 忽然间天旋地转 头顶上的天花板砸在我的太阳穴上 我真的后悔 后悔 没有戴好安全帽 就这样 我还没走完人生之路 就来到另外一个世界 从此阴阳相隔 走进炼狱的生活 我真的后悔 后悔 没有戴好安全帽 不是说死的可怕 我那原本温暖的家就这样毁灭了 你可知道 在我入殓的那一刻 路边的梧桐树静语无声 老父老母哭得多悲伤 最痛我爱我的80多岁的爷爷还不知道发生什么事情 也许他永远不会知道没有人告诉他 自己最爱的孙子 在天国里磨难 我才20岁 青春壮年在老人眼里还是毛头小伙 送殡那天 全村人为我惋惜捶胸 可是生命就一次 我无法挽回自己的生命 在天国里 好想自己温暖的家 小时侯我骑在爷爷父亲脊背上 “驾驾”驱赶着“牛马” 在母亲怀里撒娇 生病肚子痛的时候 月黑风高的夜里老父还背着我去看医生 真像是被宠坏了的公主 一切一切如过眼烟云 现在父母亲每天对着 那墙上悬挂的我上小学时的已经发霉的奖状 表情凝重木然 我这天国一去 重创父母的心灵 他们好像要倒下去的样子 精神几尽崩溃 我真的后悔 施工作业的时候 没有听从班长的劝说戴好安全帽 假如生命可以卷土 我会拿班长的劝说唯命是从 保证自己的安全。 6.关于安全的诗句 古代诗文一般不会直接用“安全”二字，一般都比较隐晦。 1.谨慎能捕千秋蝉，小心驶得万年船。 2.人无远虑，必有近忧。 3.人人得一生，不得再生。 4.凡天下人死亡，非小事也。壹死，终古不得复见天地日月也，脉骨成涂土。死命，重事也。人居天地之间，人人得壹生，不得重生也。 5.宿昔青云志，蹉跎白发年.谁知明镜里，形影自相怜。 6.人而无仪，不死何为。 7.言者无罪，闻者足戒 。 8.高山仰止，景行行止。 9.他人有心，予忖度之。 10.高岸为谷，深谷为陵 。 11.他山之石，可以攻玉。 12.人多求长命，长命复何如。日月同吾朽，山河是我奴。 13.少壮不努力，老大徒悲伤。 14.业精于勤，荒于嬉。 15.一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 16.天行健，君子以自强不息。 17.志不强者智不达。 18.忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。 19.古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 20.生于忧患，死于安乐。

四）“故乡”与“祖国”的同构 真正好的文学艺术作品，是有对自身的超越力量的。也就是说，它写了一些人、一些事，但表现的却不仅仅是这些人、这些事。它能使我们感受到更多、更大、更普遍的东西。它只是一个发光体，但这个发光体所能够照亮的范围却是无限广大的。在这里，我们首先应当看到，《故乡》具体描绘的是“我”回故乡时的见闻和感受，但表现的却不仅仅是这些。什么是“故乡”？“故乡”就是一个人曾经生活过的地方，特别是儿时生活过的地方。但这个“故乡”的范围却是可大可小的、在杭州，绍兴就是鲁迅的故乡；在北京，浙江就是鲁迅的故乡；而到了日本，中国就是鲁迅的故乡。在这时，“故乡”和“祖国”就成了同一个概念。所以，在有的民族的语言里，“故乡”和“祖国”是同一个词。第一个字母大写就是“祖国”，第一个字母不大写就是“故乡”。也就是说，《故乡》具体写的是“故乡”，但它表现的却是鲁迅对“祖国”的感受和希望。 在我们的观念里，“故乡”好像只是一个物质的存在。好像一个人对自己故乡的热爱是天然的，是一种责任，一种义务，是不会改变也不应当改变的。实际上，“故乡”对于每一个人都是时时变动着的精神的实体，它是在一个人与它的精神联系中逐渐形成和发展的。在《故乡》中，“我”与“故乡”的精神联系首先是由于有了少年“我”与少年闰土的友好和谐的关系，在这时，“故乡”在他的观念中是美好的、亲切的．但当他再次回到“故乡”，这种精神联系淡漠了，“故乡”的观念就变化了，在这时，他对“故乡”的现实是厌恶的、反感的。但“我到底是曾经与故乡人有过亲密的情感联系的，他无法忘却自己记忆中的那个美好的故乡，无法对故乡人的痛苦生活采取完全冷漠的态度，所以他希望自己的故乡好起来，希望自己故乡的人有一个美好的前途。不难看出，这表达的也是鲁迅对自己祖国的痛苦的爱。鲁迅的生命是在自己的祖国成长发展起来的，他曾经在自己的祖国感受到爱，感受到人与人关系中的温暖。但当他离开自己的童年，作为一个成年人进入了社会，有了更广阔的生活视野和社会视野，经历了人生的艰难，看到了中国社会的落后和破败，感受到了中华民族在现代世界的痛苦命运和严重危机，感到了中国人民生活的艰难和命运的悲惨时，他对“祖国”的感受发生了根本的变化。他的精神中的“祖国”失落了，物质“祖国”虽然存在着，但在这个“祖国”中却再也找不到自己精神的归宿。这时的“祖国”，主要是由两种人组成的。一种是像豆腐西施杨二嫂一样只有物质欲望的中国人。他们没有信仰，没有道德，没有固定的操守，极端狭隘自私。他们虚情假意，把任何一个人都视为自己掠夺、沾光的对象，对人没有真挚的感情，关心的只是个人眼前的物质实利、他们没有“别人”的观念，更没有“祖国”的观念，他们是社会腐败、人与人关系混乱的精神根源。中国物质文化的落后更加重了部分中国人对单纯的物质实利的关心，加重了这些人的狭隘和自私。他们是中国社会中的上些“不老实”的人。但像成年闰土这样的“老实人”，又是被中国传统宗法伦理道德严重束缚着的人。他们已经没有旺盛的生命力量，没有争取自己美好前途的奋斗意志和智慧才能。他们消极地忍受着生活的重压。两种人有能力的不讲道德，讲道德的没有能力，彼此没有起码的同情和理解，更没有团结奋斗的精神。他对这样一个“祖国”万能不感到严重的失望。但这种失望又是在关切着它的时候产生的。豆腐西施杨二嫂没有失望的感觉，因为她并不关心自己的祖国；闰土也已经感觉不到对社会、对祖国的失望，因为他只有在忘却中才有刹那的心灵的平静。“我”已经没有正视现实的勇气，正是这种失望，使“我”产生了对祖国未来的理想，并切实地思考着祖国的未来。鲁迅的“爱国主义”不是虚请假意的“爱国主义”，也不是狭隘自私的“爱国主义”，而是通过对“祖国”现实命运的切实关心、对祖国前途的痛苦思考体现出来的。

像1928年培蒙德·霍德和戈登·基弗的“理想房屋”的建筑设计，1931年1932年间华尔·西伯勒建筑事务所设计的伦敦郊区的胡福工厂大楼，或是1929年至1930年间由巴西尔·爱奥尼德设计的伦敦克拉里奇饭店，1930年由奥利弗·伯纳德设计的伦敦斯特兰宫殿大旅店……这些建筑都大量采用玻璃装饰，运用了许多典型的“装饰艺术”风格图案，像曲折线、闪电形图案、放射型图案、扇形图案、之字形图案、锯齿形花饰以及其他装饰性的图形，还采用了大量古埃及风格、美洲风格和阿拉伯风格的图案，为当时的英国设计提供了范例。商店的店面设计、影剧院的内外装修设计、建筑物的设计，室内家居装饰设计，乃至手提包、打火机、珠宝和小件装饰品设计都反映出了当时英国装饰艺术设计的趋势和潮流。

讲哲理，论道理的散文，即以散文的形式讲哲理，启迪人生的文章。分为：经典哲理散文，爱情哲理散文，生活哲理散文，友谊哲理散文。其开头没有鲜明开头，一般以一件事开头，论述道理，加以评论总结。哲理散文一般十分工整，但除了有散文的特点“形散而神不散”之外，还具有行文对仗的特点，十分有韵味，不仅余音绕梁，而且内容丰富，比起哲理诗歌、记叙文、议论文来，语言优美。 所谓议论性散文，就是用“散文”的笔法“发议论”，或者说是以阐述某个观点为中心的“散文”。从“议论”角度看，它是“议论文”，是要阐明一个论点；从 “笔法”角度看，它是“散文”，它不像一般议论文注重理性和逻辑，它侧重的是形象的描绘和情感的抒发。 具有抒情性、形象性和哲理性的特点，它给读者一种富于理性的形象和情感，从而提供一个广阔的思索和联想的空间。 　　 讲哲理,论道理的散文,即以散文的形式讲哲理,启迪人生的文章.分为：经典哲理散文,爱情哲理散文,生活哲理散文,友谊哲理散文.其开头没有鲜明开头,一般以一件事开头,论述道理,加以评论总结.哲理散文一般十分工整,但除了有散文的特点“形散而神不散”之外,还具有行文对仗的特点,十分有韵味,不仅余音绕梁,而且内容丰富,比起哲理诗歌、记叙文、议论文来,语言优美. 所谓议论性散文,就是用“散文”的笔法“发议论”,或者说是以阐述某个观点为中心的“散文”.从“议论”角度看,它是“议论文”,是要阐明一个论点；从 “笔法”角度看,它是“散文”,它不像一般议论文注重理性和逻辑,它侧重的是形象的描绘和情感的抒发. 具有抒情性、形象性和哲理性的特点,它给读者一种富于理性的形象和情感,从而提供一个广阔的思索和联想的空间. 　　 议论性散文具有抒情性、形象性和哲理性的特点，它给读者一种富于理性的形象和情感，从而提供一个广阔的思索和联想的空间。它往往蕴含深邃的哲理，熔情感、哲理、形象于一炉。鉴赏议论性散文，要注重从情中悟理，在理中染情，仔细体会情理交融的艺术特点。议论性散文属于散文，属于文学作品，而不是议论文。但是，它和一般性的散文如叙事性散文、写景性散文、抒情性散文有所不同，它的思想内涵是理，是对关于社会、人生等问题的独特思考，其目的在于启发人、教育人，散文只是它的写作笔 法。从这个意义上讲，议论性散文的教学首先应该让学生明理，即把握文章表达的事理或象征意义。但是，议论性散文又不是规规矩矩的议论文，它不是按照概念、判断、推理的逻辑形式来推理表达的，也不完全是按照提出问题、分析问题、解决问题的结构形式来组织成文的，它的写法比较灵活自由，套用一句现成话来说，就是“形散神不散”。还有两点特别值得我们注意（在我看来，恰恰是最为重要的两点），那就是：1议论性散文在说理时常常是运用文学语言来表达，有时说得很委婉、含蓄。2这种散文在说理时还常常伴随着强烈的感 *** 彩和鲜明的个性色彩。

主成分分析（Principal Component Analysis，PCA）是一种常用的多元统计分析方法，用于对多维数据进行降维。在PCA中，通过线性变换将原始的高维数据转化为低维空间中的主成分，从而实现了数据的降维和信息的压缩。PCA的基本思想是通过求解特征值和特征向量来确定主成分，并利用这些主成分对原始数据进行变换。通过选择适当数量的主成分，可以保留数据中最重要的信息，同时减少数据的维度。虽然PCA是最常用的降维方法之一，但并不是唯一的方法。还有其他降维方法，如因子分析、独立成分分析等，它们能够应对不同类型的数据和分析目标。需要注意的是，在选择降维方法时，要根据具体情况考虑使用何种方法，并进行合适的数据预处理和模型评估，以获得准确可靠的结果。

抗美援朝战争是20世纪50年代初，中国人民解放军卷入朝鲜战争，为援助朝鲜、保卫中国安全而进行的战争。抗美援朝纪念日为10月25日。1950年6月25日，朝鲜内战爆发。美国立即出兵干涉。同一天，联合国安理会反对美国出兵提案，要求各会员国在军事上给朝鲜以“必要的援助”7月7日,联合国安理会又反对了美国关于设立联合司令部以统一指挥在朝鲜半岛的各国部队的提案。美国不顾安理会反对，强行要挟欧盟国家出兵，共有19个国家参战(朝鲜，中国，韩国，美国，欧盟，东南亚等一些国家)。9月15日，“美军”在仁川港登陆。10月1日越过“三八线”，19日强占平壤。10月8日，朝鲜政府请求中国出兵援助。10月19日，中国人民解放军海陆空首批援朝部队赴朝参战。战争持续了2年多的时间。

　　一、工程概况　　本工程位于王介门村，由天山水泥有限公司投资粉磨站工程，由水泥粉磨、水泥库、包装房、配电房及控制室、粉煤灰库、配料库、破碎房、熟料库八个单体组成。　　根据实际情况，以熟料库为编制对象总高度为25米的外脚手架，密目网围护。　　二、搭设材料　　1、搭设脚手架全部采用ф48mm，壁厚3.5mm的钢管，悬挑型钢采用16#工字钢，其质量符合现行国家标准规定。　　2、脚手架钢管的尺寸、横向水平杆最大长度2.2m，其它杆最大长度为6.5 m，每根钢管的最大质量不小于25KG.　　3、钢管表面平直光滑，无裂缝、结疤、分层、错位、硬弯、毛剌、压痕和深的划痕。　　4、钢管上严禁打孔，钢管在便用前先涂刷防锈漆。　　5、扣件材质必须符合《钢管脚手架扣件》（GB15831）规定。　　①新扣件具有生产许可证，法定检测单位的测试报告和产品质量合格证。对扣件质量有怀疑时，按现行国家规定标准《钢管脚手架扣件》（GB15831）规定抽样检测。对不合格品禁止使用。　　②旧扣件使用前，先进行质量检查，有裂缝、变形的严禁使用，出现滑丝的螺拴进行更换处理。　　③新、旧扣件均进行防锈处理。　　6、脚手片用毛竹脚手片，无发霉、腐蚀。　　7、密目式安全网必须有建设主管部门认证的产品。　　三、地基与基础　　1、脚手架地基与基础的施工，根据脚手架搭设高度，原土或回填土必须事先进行夯实，（地基能承受0.8kg/c㎡的压力）后用C20砼浇筑厚度大于10cm硬化，2m平面沿杆基础周边位置，基础和能承受上澡结构荷载。　　2、脚手架底面标高高于自然地坪50mm　　3、立杆基础外侧设置截面20cm×20cm的排水沟。　　四、脚手架设计尺寸　　1、脚手架底步距为2m，其余每步为1.8m.　　2、立杆纵距为1.5m，横距为1.2m.　　3、踢脚杆、防护杆从第二步起设置分别为0.3m和平共处2m，顶排防护栏不少于二道，高度分别为0.9m、1.3m.　　4、剪刀撑设置为间距为9m（6跨）一排剪刀撑。　　5、连墙杆件设置为竖向每层、水平向为四跨。　　五、纵向、横向水平杆、脚手板、防护栏杆、踢脚杆　　1、纵向水平杆设置在立杆内侧，其长度不小于3跨。纵向水平杆接长采用对接扣件连接，交错布置，两根相邻纵向水平接头设置相互错开不小于500mm，各接头中心至最近主节点的距离不大于纵距的1/3.　　2、纵向搭接长度不小于1米，并等间距设置3个旋转扣件固定，端部扣件盖板边缘至搭接纵向水平杆杆端的距离不小于100mm.　　3、纵向水平杆的各节点处采用直角扣件固定在横向水平杆上。　　4、横向水平杆的各个节点处必须设置并采用直角扣件扣接且严禁拆除。　　5、脚手片必须垂直于墙面横向铺设，满铺到位，不留空位。四角用18铁丝双股并联绑扎，固定在纵向水平杆上，要求绑扎牢固，交接处平整，无空头板。　　6、脚手片底层满铺，中间每隔三层，操作层的上下层顶层都必须满铺。　　7、脚手片外侧自第二步起必须设1.2m高同材质的防护栏和30cm高处的踢脚杆。　　六、立杆　　1、每根立杆垂直稳放在垫板上。　　2、脚手架里立杆距离墙体净距为20cm，大于20cm处的须铺凤站人脚手片，并设置平稳牢固。　　3、脚手架怕须设置纵、横向扫地杆。纵向扫地杆采用直角扣件固定在距离底座上不大于200处的立杆上。横向扫地杆亦采用直角扣件固定在紧靠纵向扫地杆下方的立杆上。当立杆基础不在同一高度上时，必须将高处的纵向扫地杆向低处延伸长两跨与立杆固定，高低差不小于1m.靠边坡上方的立杆轴线到边坡的距离不小于500mm.　　4、立杆必须用连墙件与建筑物可靠连接。　　5、立杆接长除顶层步可采用搭接外，其余各层各步接头必须用①、对接扣件连接。对接、搭接均须符合下列规定。　　立杆上的对接扣件交错布置，两根相邻立杆的接头相互错开，不设置在同步内，同步内隔一根立杆的两个相隔接头在高度方向错开的距离不小于500，各接头中心至主节点的距离不大于步距的1/3.　　②、搭接长度不应小于1m，应采用不小于2个旋转扣件固定，端部扣件盖板的边缘至杆端距离不应小于100mm.　　七、连墙件　　1、连墙件数量的设置，坚向间距为每层，横向间距为4跨。　　2、连墙件的布置；　　①宜靠近主节点设置，偏离主节点的距离不应大于300mm.　　②应从底层第一步纵向水平杆处开始设置。　　③宜优先采用菱形布置，也可采用方形，矩形布置。　　④一字型、开口型脚手架的两端必须设连墙杆，连墙件的垂直距不应大于建筑物的层高，并不应大于4m（2步）、　　⑤采用刚性连墙件与建筑物可靠连接，可采用Φ12钢筋预埋或砼中，钢筋与钢管焊接配合使用的附墙连接方式。　　八、门洞　　脚手架北京时间洞宜采用上升斜杆，平行弦杆桁结构形式，钭杆与地面的倾角a应在450～600之间。　　门洞桁架的形式宜按下列要求确定：　　①当步距（h）小于纵距（La）时，应采用A型。　　②当步距（h）大于纵距（La）时，应采用B型，并应符合下列规定。　　1）h=1.8m时，纵距不应大于1.5m：2）h=2m时，纵距不应大于1.2m：　　九、剪刀撑、安全网　　1、每道剪刀撑跨越立杆的根数6根（小于9m）、2、与地面的倾角宜在450～600之间。　　3、应在外侧立面整个长度和高差上连接设置剪刀撑。　　4、剪刀撑斜杆的接长宜采用搭接，搭接长度不应小于1m：两根撑杆须交错布置，同立杆的交错相同。　　5、剪刀斜杆应用旋转扣件固定在与相交的横向水平杆的伸出端或立杆上，旋转扣件中心线至主节点的距离不宜大于150mm. 6、一字型、开口型双排脚手架的两端均必须设置横向斜撑，中间宜每隔6跨设置一道。　　7、脚手架外侧必须用建设主管部门认证的合格的密目式安全网封闭，且应将安全网固定在脚手架外立杆里侧，应用18＃铅丝张持严密。　　十、斜道　　1、采用之字型斜道，宜附着外脚手架或建筑物设置。　　2、人行斜道宽度不宜小于1m，坡度宜采用1：3. 3、拐弯处应设置平台，其宽度不上于斜道宽度。　　4、斜道两侧及平台外围均应设置栏杆及踢脚杆，栏杆高度应为1.2m，踢脚杆高度仅为0.3m，内侧应挂密目网封闭。　　5、脚手板横铺时，应在横向水平杆下增设纵向支托杆，纵向支托杆间距不应大于500mm. 6、脚手板上应每隔250～300mm设置一根防滑木条，木条厚度宜为20～30mm.　　十一、避雷装置　　1、脚手架顶部高于2m，四角设置（长度大于35m，应中间设几根）避雷针。　　2、用16mm2黄绿双色铜芯线作引下线，途中用磁瓶，导线绑扎。　　3、接地装置的接地线应采用三根导体，在不同点与接地体作电气连接，垂直接地体应采用5×50角钢、Φ48钢管或Φ22圆钢，长度2.2m，不得采用螺纹钢，接地电阻不大于4Ω。　　十二、脚手架搭设质量和安全要求　　脚手架的搭设应将质量要求和安全要求有机地统一起来，确保搭设过程以及以后的使用和拆除过程的安全与适用。　　（一）、搭设前的准备工作　　1、 搭设前，单位工程负责人应按脚手架搭拆方案的要求，对架子工进行安全技术交底，交义双方履行签字手续。　　2、 熟悉图纸和施工现场看，掌握建筑平面和立面的构造特点，环境条件，按照<<建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范>>（JGJ130－2001）中构造要求，决定脚手架步距等等，具体施搭设步骤。　　3、 材料准备。对进场的钢管、扣件、脚手架、安全网等进行检查验收。　　4、 搭设场地准备。根据脚手架搭设高度、搭设场地土质情况与现行国家标准<<地基与基础工程施工及验收规范>>（JBJ202）做好脚手架地基与基础的施工要求，坚实平整，不积水，砼硬化。经验收合格后，按方案的要求放线定位。　　5、 架子工应持有效的特种作业人员操作证上岗作业。必须戴好安全帽、佩安全带、必须穿鞋，严禁穿塑料底鞋，皮鞋等硬底易滑的鞋子登高作业。操作工具及小零件要放在工具袋内，扎紧衣袖口，领口以及裤腿口，以防钩挂发生危险。　　（二）搭设过程中的质量和安全要求　　1、扣件式双排钢管脚手架搭设一般顺序是：里立杆→外立杆→小横杆→大横杆→扫地杆→脚手片→防护栏杆和踢脚杆→连墙杆→安全网　　2、脚手架必须配合施工进度搭设，一次搭设高度不应超过相邻连墙件以上二步，保证搭设过程中和稳定性。　　3、脚手架搭设中累计误差超过允许偏差，难经纠正，每搭完一步脚手架后，按规定校步距、纵距、横距、立杆的垂直度。　　4、竖立杆时应由两人配合操作。大、小横杆与立杆连接时，也必须两人配合。　　5、当有六级及六级以上大风和雾、雨或雪雨、雪天气时，应停止脚手搭设作业。雨、雪后上架作业应注意防滑，并采取防滑措施。　　6、非操作层脚手架上严禁堆放材料，且必须保持清洁，操作层脚手架上材料堆放不能集中，不能超高，堆放要稳固，每平方米的堆放不得超过300kg，工作完成后及时清除干净。　　7、脚手架搭设后由施工企业组织分段验收（一般不超过3步架），办理验收手续。验收表中应写明验收的部位，内容量化，验收人员履行验收签字手续。验收不合格和，应在整改完毕后重新填写验收表。脚手架验收合格并挂合格牌后方可使用。　　十三、拆除方案　　1、外架拆除前应由单位工程负责人召集有关人员对架子工程进行全面检查与签证确认，建筑物施工完毕，且不需要使用时，脚手架方可拆除。　　2、拆除脚手架应设置警戒，张挂醒目的警戒标志，禁止非操作人员通行和地面施工人员能行，并有专人负责警戒。　　3、长立杆、斜杆的拆除应由二人配合进行，不宜单独作业，下班时应检查是否牢固，必要时应加设临时固定支撑，防止意外。　　4、拆除外架前应将通道口上的存留材料杂物清除，按自上而下先装后拆，后装先拆的顺序。　　5、拆除顺序为：安全网→踢脚杆→防护栏杆→剪刀撑→脚手片→搁栅杆→连墙杆→大横杆→小横杆→立杆，自上而下拆除，一步一清，不得采用踏步式拆除，不准上、下同时作业。　　6、如遇强风、雨、雪等气候，不能进行外架拆除。　　7、拆卸的钢管与扣件应分类堆放，严禁高空抛掷。　　8、吊下的钢管与扣件运到地面时应及时按品种规格堆放整齐。

广告按照目前有分平面和视频，甚至将来会有VR广告平面部分PS（位图图像处理软件Photoshop）即photoshop。AdobePhotoshop，简称“PS”，是由AdobeSystems开发和发行的图像处理软件。Photoshop主要处理以像素所构成的数字图像。使用其众多的编修与绘图工具，可以有效地进行图片编辑工作。ps有很多功能，在图像、图形、文字、视频、出版等各方面都有涉及。（来源百度）CDRCDR是加拿大Corel公司的平面设计软件；该软件是Corel公司出品的矢量图形制作工具软件，这个图形网站制作、位图编辑和网页动画等多种功能。该软件图像软件是一套屡获殊荣的图形、图像编辑软件，它包含两个绘图应用程序：一个用于矢量图及页面设计，一个用于图像编辑。（来源百度）最后面要说的是，创意是美好的，但是广告首要的是卖产品，审美是第二要素！1、Photoshop此软件学习者可以说是一种人生艺术情操的熏陶，平时人们常说艺术是一种高尚人的生活方式，如果我们学会此软件就可以对我们生活中的美丽画面进行有效的艺术变化处理。比如；平时相机和手机的照片进行图像美化处理，人物场景变化等。学习图像处理、编辑、通道、图层、路径综合运用、图像色彩的校正，各种特效滤镜的使用，特效字的制作，图像输出与优化等。灵活运用图层风格，蒙板，制作出千变万化的图像特效。对从事广告、包装、简报、彩页、手册、标识、照片扫描及印刷行业的人员和业余爱好者学习。2、CorelDRAW是一款矢量图像处理软件操作和实际应用（名片、标志设计、卡片、包装效果图、海报设计、宣传单设计等）。适合从事广告、包装、简报、彩页、手册、标识、网页及印刷行业的人员和业余爱好者学习。3、Illustrator重点学习Illustrator图形绘制、包装、宣传页的制作，让你更加方便的进行LOGO及VI设计，能迅速提高你的构想和思维，在标志设计、字型处理、插图、包装演示、工程绘图和信息图形领域展现自己无限的创意空间。

抗战英烈：赵尚志 赵尚志(1908―1942)辽宁朝阳人。1925年考入哈尔滨许公工业学校。同年“五卅”运动中，积极开展募捐、抵制日货等活动。同年夏加入中国共产党。曾因参加反帝爱国斗争，被校方以“不守校规”之名开除学籍。同年11月，赴广州考入黄埔军校。1926年3月，蒋介石制造“中山舰事件”后，曾积极参与抗议活动和营救被捕的中共党员。同年夏到哈尔滨，领导进步青年进行革命斗争。1926年底至1930年4月，曾2次被捕，在狱中受尽酷刑，始终坚贞不屈。1931年“九一八”事变后，经营救出狱。1932年初，负责中共满洲省委军委工作。曾与杨靖宇等到工厂、学校宣传抗日，组织工人、学生参加抗日义勇军。1933年10月，任珠河反日游击队队长。1934年2月后，历任东北反日联合军司令、反日游击队哈东支队司令、东北人民革命军第三军军长等职。在东北地区早期抗日战争中，英勇顽强，作出了重大贡献。1942年2月12日，率部袭击梧桐警察分驻所，战斗中，为内奸打伤，昏迷中被敌逮捕，后英勇牺牲。时年34岁。

周梦蝶的诗歌很富于哲性 不妨一看 他也是我最推崇的 附一首诗 十月 就像死亡那样肯定而真实 你躺在这里。十字架上漆着 和相思一般苍白的月色 而蒙面人的马蹄声已远了 这个专以盗梦为活的神窃 他的脸是永远没有褶纹的 风尘和抑郁折磨我的眉发 我猛叩着额角。想着 这是十月。所有美好的都已美好过了 甚至夜夜来吊唁的蝶梦也冷了 是的，至少你还有虚无留存 你说。至少你已懂得什么是什么了 是的，没有一种笑是铁打的 甚至眼泪也不是…… 　　纪伯伦的组歌的赏析 《浪之歌》赏析 这是一篇借物抒怀之作，也是纪伯伦著名散文诗篇之一。 读完《浪之歌》，透过浪花、海岸这些形象，我们不禁想起了诗人自己，想起他对祖国炽热而苦苦的恋情。熟悉诗人的人都知道，他的祖国——处于封建主义、殖民主义统治下的黎巴嫩——给予他的并不是很多。远在他少年时代，为了生存，他同家人不得不背井离乡，不远万里来到美国求生。后来，立志报国的诗人，又被“莫须有”地遭到放逐。在自己的国土上，连立足之地也没有，不得不长期旅居异国，身老他乡。然而，这种因贫穷和统治阶级的罪恶而造成的与故土的别离，不仅没有淡化他对祖国的思恋，冷却他炽热的赤子深情。相反，他爱之更深，思之也更切，他除将海外流离的阿拉伯作家组织起来，共同为祖国独立和自由民主而抗争呼号，还常常在自己的诗作里，对祖国寄寓深厚的恋情。《浪之歌》便是这类诗歌的代表作。他借助海浪与海岸这对热恋形象，曲折表达了他对祖国忠贞不渝的情感和火热的衷肠。 诗中的海浪形象是极为感人的。她对情侣海岸一往情深，爱的热烈，爱的深沉。黎明，她信誓旦旦地在情人耳畔许下忠诚的誓愿；傍晚，她又为爱情唱着祈祷的诗篇。潮涨时，她热情洋溢，紧紧与情人拥抱；潮退了，她难舍难分，依恋地扑倒在情侣的脚下。面对她这诚挚炽烈的情爱，海岸是异常感激的，他亲吻她，还容忍了她的“任性”。但与海岸连在一起的“山崖”，却不同情她，理解她，不管她如何向他献媚，微笑，倾吐心声，始终装聋作哑，置之不理。他这种态度，使海浪感到伤感，苦恼。寂静的夜晚，大地万物都在睡神怀抱中沉沉酣睡，唯有她辗转反侧，难以安眠。然而，她的恋情并没有因此而减退，也没有因此而动摇对爱情的信念，决心只要“一息尚存”，就要“这样消磨岁月”。显示出无限的忠诚。海浪对爱情的这种态度，也正是诗人对祖国深厚情爱的反映。 海浪除具有人的特点、能借以很好地表达诗人的情感之外，还具有浪的特点。如她的“任性”，总不能平静的心胸，晨昏的情感的变化，潮水涨落时不一的举动等等。都符合海浪的特性。由此也说明，这一拟人形象是塑造得很成功的，显示了诗人杰出的艺术才能。 纪伯伦笔下的自然万物仿佛都是诗人的一个面影，一个道具，浸染着他的气息，跳动着他的诗心。在他的文学世界里，一切事物都仿佛汇流、回旋在一个巨大的合唱之中，歌颂着生命、自然、爱情，而生命、自然、爱情，似乎也只是宇宙运行的同一个恢弘的过程的不同表现、不同名称，为了去印证一个最终的和谐——这样的思想对我们总有似曾相识的感觉，因为它是纯然东方的。 不同于真实世界，在这首散文诗里，海浪被诗人赋予了一个浪漫的花的形象，它首先作为“海岸”的情人出现，在前四节里，铺陈出的是一个热恋中的女性形象，在周而复始的潮汐的律动中与爱人难舍难分。接下来，这个女性化的形象融进了更深广的喻义，它成为一个人间世界的守护者——“夜阑人静，万物都在梦乡里沉睡，惟有我彻夜不眠”，在星空、美人鱼、礁石和情人组成的画面中，它发出永恒的共鸣，“时而歌唱，时而叹息”，而海浪的歌唱也就是海浪的叹息。 也因此，我们方可领悟到诗中海浪的爱情的内涵，那不仅仅是对海岸的爱情，是更广阔的对世间万物所怀的满腹的爱情，这博大的爱情闪耀着母性的光辉——“爱情的真谛就是清醒”，因为爱着这世界，所以哪怕“彻夜不眠让我形容憔悴”，也要守护着这个世界，它的和谐，它的美。 在这里，我们恰恰看到了诗人自己的形象，诗人正应是这世间种种美好价值的守护者，正如诗的末尾所写：“这就是我的生活；这就是我终生的工作”，在这里，海浪的形象已经幻化为诗人自己的坚定的声音。 诗人的故国地处地中海的东端，这也许是海洋的意象在他的散文诗里如此亲切的原由。那在万籁俱寂的深夜里独自往复拍打着岸边，歌唱复如叹息的大海的梦幻般的图景，一定是这首散文诗诗思的缘起，而这，是仅仅在地图上遥想大海，而未曾在海边久久流连的人所不能写出的。 <<雨之歌>>赏析 纪伯伦常被称作哲理诗人，但他的散文诗的内涵常常多于一般的哲理诗，就这首《雨之歌》而言，和哲理诗相同的是，它主要采用的也是拟人化的手法，但是它并不以得出某种哲理、教谕为目标，它最终形成的是一个具有丰富感性内容的，难以被化约为简单的道理的形象。 在这首散文诗的绝大部分，雨的形象是一个奉献者和使者的形象，它滋润万物，同时也把距离遥远的事物联结起来（“传情的信使”）。值得注意的是在诗中对拟人手法的灵活的多方面运用：一方面是对雨的拟人化处理，从第三节“我哭”开始，由此引起了一系列相关意象——花草，云彩和田野等等——相应加以拟人化，一方面雨的形象也时时在变化，或拟人的角度不同，或者由拟人很微妙地转换为拟物，例如第六节“我从湖中升起，借着以太的翅膀翱翔、行进”，似乎又获得了一只鸟的形象，此外，除了自然界的具体的物象之外，一些抽象的事物也常常被拟人化，如第二节“清晨的女儿”中的清晨，以及第五节“不动声色的死神的怀抱”中的死亡，可以说是运用于无形。 文中的空间感依然是宽广浩大的，天上地下，雷电云霓，山河湖海，无所不至，但由于拟人手段的广泛运用，使文中的世界成为一个“人之境”。不过，直到第七节“窗户上的玻璃”和“敏感的心扉”出现，才真正引出了人的世界。 原来，万物有灵，只是因为人的存在，或者更准确地说，是因为有灵性的人的存在，有了他们的凝视，万物才显出人间的情态，有了他们的聆听，雨点的敲击才构成一种乐曲。 也是因为人的存在，雨才获得了一种新的使者的身份——在潺潺的雨水中，我们敏感的心灵常常被引领着去触及那些平日常常离我们很遥远的记忆、梦想，一个深邃的精神的世界。 在自然界中，雨水意味着一个循环，正如爱情在人类世界中意味着一个循环，它滋润生命，传递着生命的能量，使之生生不息。纪伯伦散文诗中的世界总处在运动之中，叹息、泪水和微笑只是人类世界运动过程的诸面，而自然，乃是人类世界的一面运动着的镜子。 在《美之歌》里，诗人把美当成上帝、真理。她无所不包、无处不在，其力量也非常神奇，可以主宰生死存亡，可以令你获得爱情、灵感，可以使人变得聪明、美丽，净化人的心灵，使社会变得崇高起来。同时，她也可以“赛过狂风暴雨”，摧毁一切。诗人在这里不是在演绎哲理命题，而是用艺术的散文诗形式和优美语言，形象地阐述美的作用与意义。 在纪伯伦前期人生哲学观里，美，有着较浓厚的神秘主义色彩，如他认为，“美是一种威严可怕的力量”，是一种“神力”，“只有在美中才有真理”，“只有在美中才有光明”，“美可以使你们的灵魂归真反璞至大自然——那儿本是你们生命的起源”等。在《美之歌》中，也具有这种神秘主义因素，如“我（即“真”）是造化，人世沧桑由我安排；我是上帝，生死存亡归我主宰”等。美成了超然之物，成了主宰生灵万物的神。 在纪伯伦后期人生哲学观里，美，开始逐渐褪减神秘主义色彩，而强调人们自己对“美”实践的重要。如他说：“你们到处追求美，除了她自己做了你的道路，引导着你之外，你如何能找到她呢？”这里强调了要你自己去“找”，又说：“美是凝视自己镜中身影的永恒。但你们就是永恒，你们也是明镜。”“美在情人的心中，真在耕者的臂里。”“世上只有两个元素，美和真。”这就是说，美并不是一切，世上除了美之外，还有真。美不是虚无飘渺的，它是现实的、实践的，创造的，是掌握在人们自己手里的。不过《美之歌》的“美”，还没有进入到他后期这种境界。 《美之歌》这首散文诗的最大特色是，诗人以充沛的 *** ，运用众多而生活的比喻，并把许多经典典故通俗化故事化，把个十分抽象的理念（美）演绎得具体形象，令人神往并引发人们对哲学的深沉思考。再加上新颖的意象和象征，以及运用一连串的排比句，有如一气呵成，行文华丽、流畅而富有音乐性，表现出强烈的主观色彩。这不仅是《美之歌》这首散文诗的艺术特色，也是纪伯伦所有散文诗的艺术特色，被称之为“纪伯伦风格”。 纪伯伦散文诗创作的数量多，内容丰富，体式多样，叙述型，抒情型、议论型、故事型、寓言型、戏剧型、单纯对话型、书信型、分行诗歌型、长篇、短篇，以及小诗、格言等等，各种体式都有。他为世界散文诗宝库留下了一份十分珍贵的遗产。 　　 再附其诗一首 树 等光与影都成为果子时， 你便怦然忆起昨日了。 那时你的颜貌比元夜还典丽， 雨雪不来，啄木鸟不来， 甚至连一丝无聊时可以折磨自己的 触须般的烦恼也没有。 是火？还是什么驱使你 冲破这地层？冷而硬的， 你听见不，你血管中循环着的呐喊？ “让我是一片叶吧！ 让霜染红，让流水轻轻行过……” 于是一觉醒来便苍翠一片了！ 雪飞之夜，你便听见冷冷 青鸟之鼓翼声。

猎头公司起源于国外，是帮助企业招聘高端人才的机构，大家可能最主要是分不清猎头和HR的区别，猎头公司更多面向企业、和候选人。HR遵循老板上级的意见进行人事招聘，主要服务内容还是针对自身企业本身，但是猎头根据甲方意见去找最合适的人，为企业提供最优质的人才。就像南方新华服务了超过40000+企业，已经有了一定的影响力。HR的工作内容比较固定，猎头主要是不断地和不同的候选人企业沟通，面对群体区别也会不一样。专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。南方新华，国内首批知名猎头之一，大型管理咨询式猎头服务，以24小时极速招聘为核心，专业提供人力资源管理咨询式服务。所以猎头公司是帮助企业招聘高端人才的机构，是组织搜寻高层管理人才和关键技术岗位人才的招募服务的组织。

当代的当属周国平了 散文《安静》《各自的朝圣路》 另外，更加推荐他的随笔集《人与永恒》《风中的纸屑》《断章与碎句》 《人与永恒》是周国平的代表作之一，以随笔短语的形式阐述了他毕生对人生问题的关注和思考，包括人、自然和生命、爱、孤独、人生、美、超脱、幸福和痛苦、幽默、女人和男人、天才、婚姻、死、时间和永恒等26个话题，内容精辟而深刻，文字优美而富哲理。《人与永恒》是他最受读者欢迎，也是他最喜欢的一本书。这本书贯穿着对人生重大问题的哲学思考，诸如生命，痛苦，爱……周国平的文字是送给热爱生活，情感深沉丰富，追寻人生价值探求生命意义的读者的一份珍贵的礼物。 《人与永恒》是第一本，接下来的两本是他随后出的，都很好看的 ====另外我想告诉你，《妞妞》是纪实文学，林清玄选的主要是菩提系列很好很受欢迎，是佛理性的 　　哲理散文当属 周国平先生第一 若作品集：《各自的朝圣路》《妞妞--一个父亲的札记》 　　门安静地闭拢。门像一种淡然的眼神，与世无争。争斗喧闹的是人。门悠悠的背后，隐藏着何等样的奥秘？门外拥挤不堪。还有什么比门，更能象征人生？ 　　不知道是需要隐秘，还是需要回避，我极希望推开一扇门，让心灵在门的自然掩闭之后躲进极乐的静谧或与悲伤的秘密搏斗之中。一个孤寂的人，推开一扇孤寂的门，阒寂无声。 　　门，镶着木纹花边的门，意味深长。 　　门内炉火正旺？ 　　酒吧的门在暖味的灯光下，期待。颜色深沉、古朴、厚重。推开它，现代生活方式的活泼多姿就跃动在眼帘。而推门那一刻的古典与凝重的感觉还粘留在手中。人总会一个激灵，仿佛从时空的隧道里骤然降至。 　　豪华大酒店的门完全远离了门的概念。仿佛只需一个意念，两块大玻璃便像被坚利之船驶过的冰自动分裂，无论是实际还是心理，我们都没有推门的感觉。门背后原是私人的与隐私的。 　　《蒙田随笔》、《周国平散文选》、《林清玄散文选》 　　我喜欢李国文的散文，推荐《李国文读史》。 “司马迁必须活下去，只有活得比刘彻长，哪怕长一分钟，一秒钟，这个能“宫”他××的皇帝，就再无可能“宫”他的不朽之作。现在，“略输文采”的汉武帝终于真正输了，终于走向死亡，而在精神上彻底升华了的司马迁，此时此刻，那个早已不是他的，还给他带来羞辱的肉体躯壳，已无存在的必要。于是，我们这位史圣，遂不知所终地在人间蒸发了。”（摘自《司马迁的悲哀》） 　　余秋雨 《沙原隐泉》

总结已知的安全隐患等。1、总结已知的安全隐患：对现有的断桥铝门窗加工设备进行全面检查和评估，确定存在哪些安全隐患，包括但不限于机器运行时可能出现的危险、电气线路问题、紧急停机系统是否完善等。2、制定整改方案：根据安全隐患的性质和程度，制定相应的整改方案，包括具体的整改步骤、时间表、责任人等，并与相关部门或人员进行沟通和确认。3、实施整改措施：在整改方案制定后，按照预定的时间表和步骤逐一实施相关的整改措施，确保所有必要的安全设施都得到更新和维护，保证设备的正常运作和员工的人身安全。4、进行验收和跟踪监测：整改完成后，需对设备进行全面的验收，确保整改达到预期效果，同时建立监测机制，定期对设备进行检查和维护，防止安全隐患再次发生。5、撰写总结报告：根据整改的实际情况，撰写总结报告，包括整改工作的目标、整改方案的具体实施过程、达成的效果等，以供今后参考，如在整改过程中发现其他问题，应及时记录并提出解决方案。

1、遵守秩序最有礼。——法国　　2、秩序之外有混乱，进步之外退步。——柏格森　　3、秩序意味着光明和安宁，意味着内在的自由和自我控制;秩序就是力量，……秩序是人类最大的需要，是真正的幸福所在。——阿米尔　　4、秩序是主客观之间的一致;是在事物中发现自我的精神。——柏格森　　5、秩序美是所有美之最。——法国　　6、秩序就是正确的规律和事物永久的合理性。——菲尔丁　　7、秩序从混乱中产生了出来。——弥尔顿　　8、秩序，只有秩序才能产生自由。——法国　　9、知己是守护个人为自我保存所启发的社会秩序的保护神。——毛姆　　10、知己始终是不顾一切人为的法则而顺从自然的秩序。——卢 梭　　11、政治里面有两个潮流，一个是自由底潮流，一个是秩序底潮流。——孙中山　　12、在人类中，秩序起着支配作用，这就证明了理性和道理最为强大。——沃夫拿格　　13、有秩序才会有习惯，有杂乱才会有生活。——亨·亚当斯　　14、一切都服从命运，命运是宇宙秩序之源。——毕泰戈拉 《学述》　　15、喜欢条理吧，它能保护你的时间和精力。——希腊　　16、万事离不开方法，世界离不开秩序。——斯威夫特　　17、天下大乱，达到天下大治。——毛 泽 东　　18、所谓的秩序就是想做不让做，不想做的偏让做;为了用一只眼睛看清东西，而将另一只眼睛毁坏。——罗曼·罗兰　　19、首要问题不是自由，而是建立合法的公共秩序。人类可以无自由而有秩序，但不能无秩序而有自由。——缪尔·亨廷顿

明年吧！蜜蜂少女时代了的话费劲的话费余额不足挂齿轮箱包间隔期中考试了的话题

电力线路由运行状态转为检修状态，必须断开两侧的断路器，拉开两侧的隔离开关，并且合上线路的接地刀闸。这样该线路就处于检修状态了。

鲁迅故居有多处，分别是： 1、浙江省绍兴市越城区鲁迅中路393号，1881年9月25日鲁迅诞生于此地； 2、上海市虹口区山阴路132弄8号，1936年10月19日，鲁迅因肺结核病逝于上海； 3、北京市西城区阜成门内宫门口二条19号，1924年5月至1926年8月住在此地； 鲁迅，原名周樟寿，后改名周树人，字豫山，后改豫才，中国现代伟大的无产阶级文学家、思想家和革命家，1921年发表中篇白话小说《阿Q正传》，1918年5月15日发表的《狂人日记》是中国第一部现代白话文小说。

迟子建散文不错。不过是文学一些的。苏格拉底哲学蛮不错。

一、建立和充实企业的人才库　　最佳的人才往往都已拥有一份工作，甚至还没有必要去寻求新的职位。　　企业唯有花一些时间和高等院校的就业指导中心、专业人才服务机构建立良好的关系，并鼓励内部员工积极参与行业内的专业组织与活动，这样才有可能成功地寻找到优秀的人才。　　因为，这二个方式大大改善了企业的人才库，使企业甄选人才的范围得以扩大。此外，经常浏览人才网站，将一些合适的人才简历收入企业的人才库中；注意在一些专业的网站与刊物上发布招聘广告也会有所帮助。这些做法的关键是在企业需要一个优秀的人才库之前就先建立好它。二、从内部挖掘人才　　为内部员工提供晋升的机会可对现有员工的士气起到非常积极的推动作用，并增强他们的自信心，让他们充分认识到自己的才能，这本身就是认可员工的最好方式。　　在出现岗位空缺的时候，首先从内部挖掘人才，给有实力的候选人以面试的机会，员工可据此了解组织的需求与目标，实际上这也是HR更好地了解企业内人才的绝佳机会。　　有时，HR会在企业的需求与员工需求之间找到一个非常好的平衡点，一旦找到，将对企业内部的员工产生非常良好的影响。三、合理运用企业的网站　　有网站的企业不妨建立一个招聘页面，把企业的空缺职位、职位需求、任职资格等做出清晰的描述，这会吸引很多合适的候选人投递简历，一般情况下，这些候选人都对企业的空缺职位非常感兴趣。四、推荐人核实　　推荐人核实是背景调查的一部分，常会被人力资源管理人员所忽视。背景调查的目的在于切实避免企业寻找与选择的候选人给企业带来一些不必要的麻烦。　　推荐人核实是通过与认识候选人的人，最好是他以前的上司或同事进行电话沟通，充分了解候选人的情况，以确认候选人的资质、才能是否胜任空缺职位，并确认候选人在简历上及面试过程中所描述的工作业绩是否属实。　　运用这一方法可以确保准备雇用的候选人能在入职后有效地履行职责。此外，还要查清雇用的员工没有过往的不良记录，以避免危及企业内的员工。事实上，如果因未做好背景调查而导致新聘用的员工资质太差或产生其他不利于企业的影响，HR要负相应的责任。五、调查所在地就业市场并关注行业薪酬　　有几个企业愿意提供业内最优厚的薪水，但不可否认的是，薪酬对人才的吸引力是始终存在的。薪水高、福利待遇好的企业能够吸引并留住雇员，这是毋庸置疑的。　　因此，调查所在地就业市场并关注企业的薪酬在行业内的吸引力就变得不可或缺。一般来说，企业支付稍高于行业平均水平的薪酬即可吸引与保持优秀的人才。这看似很简单，却很少有企业做到了这一点。　　绝大多数雇主每天都会与HR讨论怎样才能雇用到可以支付较低薪酬的优秀人才，这是一个非常危险的想法。没错，有时企业也有机会以较低的薪酬吸引到一些非常优秀的人才，但有可能是因为他们的配偶或家庭问题，或看重企业福利而入职。即使他们工作非常积极，绩效不错，仍会为他们的薪酬感到不公平而心有怨言，一旦有更好的机会他们就会选择离职。六、将福利作为重要的竞争优势　　将企业的福利保持在行业的标准之上并适时为员工提供力所能及的新的福利内容非常有助于留住员工的心。同时，也要让员工知道所得到福利的价值与组织在这方面投入的费用，使员工明白组织是在不断地努力满足他们的需求。　　要注意平衡员工在工作与生活上的责任与兴趣，并为此尽可能提供机会与制度上的灵活性。目前，员工已经日益趋向于自助餐式的福利计划，这样他们才能更好地在工作、生活与家庭之间取得平衡。此外，根据员工绩效实施奖金分配也是不可或缺的。　　这里要注意的是不要照搬其他公司的福利形式，最好通过与员工的谈话确定他们的兴趣所在。因为，适用于某一人群的形式并不必然适用于另一人群。七、成为知名的雇主　　在人才竞争日益激烈的时代，企业的目标不仅仅要成为最佳雇主，而且要让求职者都清楚地知道这一点，这就好比做人要有好的口碑。重视企业的雇员保持、激励、责任、报酬、认可、制度灵活性、在员工工作与生活中的平衡及员工的参与程度，是企业成为最佳雇主的关键因素。　　而如果企业现有员工逢人便夸赞自己所处的企业是一个非常棒的工作地方，企业外的潜在雇员就会因此认可你的企业的确是优秀的雇主而选择你，这大大增强了对潜在雇员的吸引力。八、让员工参与雇用过程　　企业有三个机会让员工参与雇用过程：一是让他们推荐优秀的候选人到企业中，二是协助HR审核潜在候选人的简历与资格，三是协助HR面试潜在的候选人，评估他们的潜力是否“适合”组织的需求。　　如果企业没有充分运用现有员工评估潜在雇员，那是对企业最重要资产的一种浪费。此外，让员工参与新员工的甄选过程同时也有助于新旧员工的承继性。

头盔是用来挡炮弹、手榴弹的碎片的。还可以用它喝水、做饭、遮阳、挡雨。

广告，即广而告知之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。广告制作，指根据广告设计要求，制作可供刊播、设置、张贴、散布的广告作品等经营性活动。

1.五年后不再有互联网公司——百度董事长、首席执行官 李彦宏解读：5年后不会再有互联网公司，因为所有的公司都在用互联网！你无法想象未来网络发展的速度、作用和价值！2.让人们通过网络发言是一种必然和进步。3.网络在改变我们工作方式的同时，也改变了我们的生活。4.网络生存能力将是未来社会衡量适应能力的一个重要方面。5.网络正在改变人类的生存方式。——比尔盖茨6.如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅仅是机会，而是整整一个时代。——王峻涛

首先p＜α代表有显著性差异。通常我们会提前令α=0.05，α也叫犯第一类错误的概率，即拒绝了实际上正确的假设的概率。当p＜α时，也就是你题干所提到的“有的是小于0.05”时，我们发现此时拒绝原假设犯错误的概率可以接受（我们认为小于α就是可以接受的范畴），因此我们拒绝原假设，并认为“有显著差异”。这里的“显著”，在英文里是“significance”，具体指代什么取决于你的原假设是什么。比如我们进行正态性检验，H0是总体服从正态分布，那么“显著”指的就是这批数据的分布情况与正态分布之间有显著差异。由于我们进行假设检验，都是为了他能推翻原假设，也就是希望拒绝原假设，所以正常情况下都是希望p越小越好，也就是你所说的“小于0.05”是希望发生的情况，也叫其具备显著性。而正态假设，在我眼里是没有用的假设，因为这一类假设的H0是服从正态分布，而你检验的目的想必也是希望他服从正态分布，这样确实是p越大越好，可犯错误的概率就要涉及到“犯第二类错误”的概率了，也就是β的大小。而p与β之间的关系又不如p与α之间的关系那么简单明了，因此这里的不确定性是很大的。

会计信息化的概念：会计信息化是会计与信息技术的结合。是信息社会对企业财务信息管理提出的一个新要求，是企业会计顺应信息化浪潮所做出的必要举措。它是网络环境下企业领导者获取信息的主要渠道，有助于增强企业的竞争力，解决会计电算化存在的“孤岛”现象，提高会计管理决策能力和企业管理水平。纵观20多年来中国会计信息化的发展，虽然信息系统的功能不断增强，应用也越来越普及，尤其是大、中型企业已程度不同地实现了会计信息化，应用了核算型会计软件，但从总体来看，中国会计信息化还处在发展过程中，存在着诸多待解决的问题。

散文集《水流花静》 大学时读过，相当好 　　老舍的《又是一年芳草绿》，都短篇的，也比较符合。 刘墉个人觉得《不是我教你诈》之类比较适合他的分格，但他也有些美文 我很喜欢的是李燕杰的散文，他的《生命在高处》绝对符合你的要求，是本抒情散文，哲理散文~~~别具一格的写了人生感悟，诗意的生活~~~ *** 善美，写~~~ 余秋雨的，《文化苦旅》什么也不错。像《朱自清散文》（抒情多)，《尼采散文》(哲理多），还有些名家散文合集外面很多,《中华散文精粹》，《中国现当代文学名篇佳作选》，《***年中国散文排行榜》很多的，可以看看。 　　去网上搜刘墉，现代作家。他的就很好，也符合你的要求。 不过还是推荐一个不是名家的作品，但是也很好的——《树的故事》。 　　失去与拥有 有位企业家在商场上有着惊人的成就。当他在事业达到颠峰的时候，有一天，陪同他的父亲，到一家高贵的餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大家演奏。这位企业家在欣赏之余，想起当年自己也曾学过琴，而且几乎为之疯狂，便对他的父亲说：“如果我从前好好学琴的话，现在也许就会在这演奏了。” “是啊，孩子。”他父亲回答：“不过那样的话，你现在就不会在这儿用餐了。” 意义：我们常为失去了机会或成就而后悔，但往往忘了为现在所拥有的感恩。 单纯与喜悦 有一个小女孩每天都从家里走路去上学。一天早上天气不好，云层渐渐变厚，到了下午是风吹得更急，不久开始闪电，打雷，下大雨。 小女孩的妈妈很担心，闪电像一把锐利的剑刺破天空，小女孩的妈妈急忙开着车，沿着上学的路线去找小女孩。当她看到自己的小女儿一个人走在街上，却发现每次闪电时，她都停下脚步，抬头往上看，并露出微笑。 看了许久，妈妈终于忍不住叫住呀的孩子，问她说：“你在做什么啊？” 她说：“上帝刚才帮我照相，所以我要笑啊！” 意义：微笑永远可以战胜恐惧，因为单纯所以不会多虑。 默想：当你害怕打雷的时候，你会怎么做呢？ 幸福从心开始 凡尘俗世中，总有许多不甘寂寞的心，会抱怨生活的平淡无奇，日子的索然无味。于是灯红酒绿中，多了些买醉的身影，麻痹了的心灵生不出诗情画意的风花雪月，曾经的美好被沧桑替代。 记得曾经年少，一段轻狂岁月中： 曾为春天里的一棵小草，而感叹生命的强韧 曾为秋日里的一片落荫，而稀嘘岁月的无情 可以在夏日的细雨中，一任雨丝洒落，就只为雨巷深处丁香的清幽 可以在冬日的风雪中，徜徉一夜不归，就只为小院人家腊梅的芬芳 而今，在现实与忙碌中，思绪不再飞扬，情怀不再美好。在纷纷扰扰的尘世打拼，人累了，心也累了，累得装不下一轮月亮，累得容不下一片落叶。 老大说：幸福是从心开始的。 于是在匆忙的旅途中，偶尔停下脚步，聆听一下心的声音，让心在自然中感受一下万物的轮回与四季的交替；让心在俗世中作一次清新的飞舞，洗去铅华尘封，还原一份明净。这样的时候，便会发现，原来自己一直追逐的不过是可以轻轻挥洒的浮尘。 缘来是你 佛说：和谁路遇和谁接踵，和谁相亲和谁反目，都是命定，挣扎不出。有无数种可能不会与你相遇，因此，我们差一点擦肩而过…… “人生天地间，若白驹之过隙，忽然而已”。 可是这世界是没有如果的，所以还是遇到了你，所以我感谢上天，感谢上天让我认识了你，感谢你给我带来的幸福和快乐。 生命中来来往往着各式各样的人，有一些我们称之为过客，他们来也匆匆去也匆匆，而有一些，当我们今生遇到便一生也无法忘记，便会勾起前世的回忆，或许一直行影相随，从未离开。假如没有你，我的生活也许将如一杯水般平淡无味，如一张纸般苍白空洞。幸运的是有你为我的生活画上了多彩的一笔。 要不是爱上你，我怎么能相信微笑会让人无法呼吸； 要不是爱上你，我怎么会失去和你眼神交汇的勇气； 要不是爱上你，我怎会在梦里听见手机响起； “完美”抑或是不完美，很久了，已经有了太多太大的变化。“完美”的，只要用心就会很完美…… 也许是我曾经的生活太过于苍白，那点点，少得可怜的属于我们的回忆，竟然是那么的耀眼，你知道吗，因为你，我的生活才有了色彩。幸福啊，那么汹涌，来得让我猝不及防。突然想起一句话来，是谁说的已经不太记得，“生命是一场自始至终，不停不息，不可预知的相遇，来的没有征兆，猝不及防！”。 我不要你仅仅是我生命中的过客，我要在茫茫的人海中，牵着你的手，在生命的浪涛中起落。我要告诉你我的生活，我的孤单，我的梦想，我的快乐，我的失意，我所有所有的过去，因为我的未来要你亲自经历！ 爱情就像是含笑饮毒酒，爱一个人，是你必须有一点儿恨他，恨他令你离不开他。我想等我们都也老去，即便尘满面鬓如霜的时候，回想现在，仍然可以说：我曾经这样的爱过你，真的美好…… 参考资料： //duwenzhang/wenzhang/renshengzheli/ganwu/