学生会活动策划怎么写，求范文

1、策划书名称：将活动或者事件的具体名称写出来。 2、活动背景：包括基本情况简介，主要执行对象，近期状况，组织部门，活动开展原因，社会影响。 3、活动的资源情况：包括所需人力资源，物力资源，使用地方。 4、活动开展情况：人员的组织配置，活动对象，相应权责及时间地点和活动中的细节问题。 5、活动经费：活动各项费用要经过具体预算后，明确地列出来。 6、活动负责人和参与者：注明组织者，参与者姓名，嘉宾，单位。

策划书的种类很多，格式不尽相同，下面是一个通用的活动策划书的写法，供参考。1.策划书的内容要素策划书的内容按照策划行业中的约定俗成一般包括8个要素，通常用5W、2H、1E概括：What（什么）——策划的目标是什么？Why（为什么）——策划的依据是什么？Who（谁）——策划者、策划的对象、策划实施者？Where（哪里）——策划实施的地点？When（时间）——策划实施的时间以及策划活动的日程安排？How（怎样）——策划的方法、步骤和表现形式如何？Howmuch（多少花费）——策划涉及的资源状况、预算情况？Effect（效果）——效果预测。2.策划书的基本结构策划书的结构一般分为三大部分：封面、正文、附录。⑴封面①策划的名称。②策划者。③策划日期。⑵正文策划书的正文通常包括摘要、目录、策划方案主体内容三部分：①摘要。②目录。③策划方案主体内容。一般包括八个项目：前言——这是对整个策划活动的提示、导引和铺垫。简要说明策划项目的背景和经过，策划主题为什么被提出，策划活动为什么会进行，又是经过何种程序去完成等等。项目背景——这一部分是对活动背景的分析。任何策划都是在一定的背景条件下进行的，特定的环境与需要，是策划活动赖以展开的前提，策划是在充分调研的基础上进行的，背景分析就是对调研结果的梳理、表述。对调研结果进行分析的常用工具是SWOT分析。活动背景分析常围绕外部的机会、威胁，内部的优势、劣势进行。策划目标——任何策划，都有目标，都是围绕一定的目标展开的，策划书要明确、具体地写明本次活动要达到的策划目标，能量化的指标尽可能量化。策划主题及创意——策划主题是策划内容的高度概括。创意是一种表现形式，是策划主题的载体和具体化。策划实施的具体步骤——这是非常关键的环节。要对策划内容进行行动分解，详细说明策划活动实施的进度、步骤、程序、传播方式、操作方法，包括时间、人员的安排、场地的使用等，要有具体的日程安排，层次清楚，操作性强。为便于执行，可将策划进度表、人员分工表、所需物品及场地清单等梳理、单列出来，是策划书的必备项目。预算——包括行政开支（劳务报酬、管理费用、设施材料费用）和项目开支（如赞助费、调研费、传播媒介费、场地租用费、接待费等）。前景预测——策划是对未来的事情做眼前的打算，应该把愿景展现在读者面前。前景预测是对策划效果的描述和预评，包括经济效益和社会效果，是策划实施后评估的重要依据。策划的关键环节——如有需实施者给予充分重视的关键环节，策划中应该加以整理做成备忘录，特别提出来。

前言（一）市场分析1．营销环境分析2．消费者分析3．产品分析4．企业营销战略5．企业和竞争对手的竞争状况分析5．企业和竞争对手的广告分析（二）广告策略1．广告的目标2．目标市场策略3．广告定位策略4．广告诉求策略5．广告表现策略6．广告媒介策略（三）广告实施计划1．广告活动的目标2．广告活动的时间3．广告的目标市场4．广告的诉求对象5．广告的诉求重点6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）7．广告媒介计划7．其他活动计划9．广告费用预算（四）广告活动的效果预测和监控1．广告效果的预测2．广告媒介的监控广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。（1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何（3）市场构成的特性：市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点4、营销环境分析总结。（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度：对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3、潜在消费者。（1）潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何4、消费者分析的总结。机会与威胁优势与劣势重要问题（2）潜在消费者：机会与威胁优势与劣势主要问题点（3）目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求三、产品分析1、产品特征分析。（1）产品的性能：产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求（2）产品的质量：产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满足程度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能（3）产品的价格：产品价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何（4）产品的材质：产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何5）生产工艺：产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品（6）产品的外观与包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何（7）与同类产品的比较：在性能上有何优势有何不足在价格上有何优势有何不足在材质上有何优势有何不足在工艺上有何优势有何不足在消费者的认知和购买上有何优势有何不足2、产品生命周期分析。（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达（2）消费者对产品形象的认知：消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题4、产品定位分析。（1）产品的预期定位：企业对产品定位有无设想企业对产品定位的设想如何企业对产品的定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达（2）消费者对产品定位的认知：消费者认为的产品定位如何消费认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题（3）产品定位的效果：产品的定位是否达到了预期的效果产品定位在营销中是否有困难5、产品分析的总结。（1）产品特性：机会与威胁优势与劣势主要问题点（2）产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点（3）产品的形象：机会与威胁优势与劣势主要问题点（4）产品定位：机会与威胁优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行目标市场的特性如何有何合理之处有何不合理之处3、企业和竞争对手的产品定位策略。4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处不何不合理之处广告创意如何，有何优势有何不足6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处有何不合理之处广告发布的频率如何，有何优势有何不足7、广告效果广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果广告在直接促销方面有何效果广告在其他方面有何效果广告投入的效益如何8、总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势第二部分：广告策略一、广告的目标1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、对广告目标的表述二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价。（1）企业原来所面对的市场：市场的特性市场的规模（2）企业原有市场观点的评价：机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分。（1）市场细分的标准：（2）各个细分市场的特性：（3）各个细分市场的评估：（4）对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略。（1）目标市场选择的依据：（2）目标市场选择策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价。（1）企业以往的产品定位：（2）定位的效果：（3）对以往定位的评价：2、产品定位策略。（1）进行新的产品定位的必要性：从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度（2）对产品定位的表述：（3）新的定位的依据与优势：四、广告诉求策略1、广告的诉求对象。（1）诉求对象的表述：（2）诉求对象的特性与需求：2、广告的诉求重点。（1）对诉求对象需求的分析：（2）对所有广告信息的分析：（3）广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略。（1）诉求方法的表述（2）诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略。（1）对广告主题的表述：（2）对广告主题的依据：2、广告创意策略。（1）广告创意的核心内容：（2）广告创意的说明：3、广告表现的其他内容。（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现：（3）广告表现的材质：六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略：7、广告发布频率策略：第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：平面设计文案电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布排期表：八、其他活动计划1、促销活动计划：2、公共关系活动计划：3、其他活动计划：九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其他活动所需要的费用6、机动费用：7、费用总额：第四分部：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定：附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。3.活动要围绕主题进行并尽量精简

怎样写活动策划书1 　　 一、概念 　　所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，赶紧上互联网上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。当然，也有一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一贯不愿理的，前一种吗，可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。 　　 二、格式 　　活动方案格式 　　活动方案的书写应规范，以利操作。以下为比较规范的格式： 　　第一部分：前言要用文字语言对活动的意义内容进行简单的描述。 　　（1）活动的题目（名称）。 　　（2）活动的目的。 　　（3）活动的主题。 　　（4）活动的时间、地点、参加人（包括主持人）。 　　（5）活动的特点（为活动做出基本格调。比如：本次活动融丰富的想象、人生处世哲学为一体，气氛轻松愉快，整个活动富有浪漫色彩）。 　　第二部分：内容要点出活动的4个阶段：开始、发展、高潮、结尾。 　　（1）活动内容、方式、步骤、整个流程（要求详细、具体）。 　　（2）活动的准备工作（写明活动所需物品、文字材料和其他）。 　　（3）注意事项。 　　（4）活动效果预测（对即将开展的活动全过程进行虚拟描述，要用文字语言对活动的特定气氛、活动内容、方式、效果等进行叙述。） 　　第三部分：结尾对本次活动进行总结。 　　策划部门 　　××年××月××日 　　活动方案的格式不是固定的，主要是根据活动内容而定。需要包含那些内容就写那些内容。除以上内容外方案中有时还需要一下内容：活动背景、资源需要、经费预算等等。 　　 参考范文 　　联谊单位：遂宁新都四川职业技术学院电子信息工程系团总支 　　在平等互利的基础上，双方为更好地进行联谊，搞好本次联欢庆祝活动，特制定五四联谊活动的合作方案。 　　一、活动主题 　　今年五月四日是爱国主义运动89周年纪念日，为弘扬五四爱国主义精神，在青年中掀起爱国主义热潮，丰富学生课余文化生活。我们计划与遂宁新都在五四前后举行一次文艺晚会以纪念1919年五四爱国主义运动。 　　晚会具体冠名为“‘新都杯"五四联谊晚会”，也可双方协商决定。 　　二、学生情况及联谊可行性分析 　　四川职业技术学院是遂宁一所四川省教育厅直属高校，同时也是省级职教示范院校之一。在校学生10000余人，是一个思维、行动非常活跃的年轻人集中的集体，也是一个庞大的消费群体。 　　电子信息工程系团总支、学生会是一个充满生机、活力并不断追求卓越的学生组织。我团总支也曾和多个商家合作，并且双方都取得了预计的效果，实现了双方的"互惠互利，反响良好，一些企业、单位还与我们建立了长期合作关系。比如，本次晚会可以邀请长期合作的遂宁市消防支队参加，以扩大交流面，影响力。我团总支和其他系团总支、各社团、协会有着良好的合作关系。这些都为与遂宁新都合作奠定了坚实基础。 　　遂宁新都是新开业的商场，加之许多商品适合大学生这一消费群体，所以遂宁新都在师生中的印象、好感对吸引大家到遂宁新都消费尤为重要。 　　经过调查发现，我院学生消费有以下特点： 　　1、消费群体范围集中，消费量大。 　　我院在校生人数10000余人，平均每周有4000余人到老城区消费（这个数字还比较保守），每人消费30—50元，消费总量为120000—200000元。 　　2、学生可塑性强，消费倾向易引导。 　　学生一般都喜欢到自己熟悉或者是印象比较好的商场消费，对新生事物有极强的好奇心，所以新开业的遂宁新都只要在学生中进行适当的消费引导，便可以收到意想不到的经济效益。 　　三、本次活动具体过程策划介绍 　　1、提前两周在学院里进行“五四”晚会的宣传； 　　2、选派学生干部发放请帖到各系、行政部门，邀请各级干部、领导； 　　3、联合各大系团总支、协会，共同为晚会出精品节目，力求节目多样性、艺术性，丰富晚会舞台； 　　4、提前一周筛选节目，提升晚会节目质量和晚会整体水平； 　　5、精心筛选节目主持人，提升晚会主持品位； 　　6、邀请各系学生干部、各年级学生观看晚会，参与我们的活动； 　　7、协调各部门，组织安排晚会现场的各个方面，环节，保证晚会顺利，高质量的完成； 　　8、认真组织人员收集宣传报道材料、图片，搞好晚会后期宣传工作； 　　9、组织人员到遂宁新都回访收集活动意见与建议。 　　四、电子信息工程系团总支为遂宁新都提供宣传及其他事项 　　1、鉴于我系与学院其他部门良好的合作关系，我们与其他系、协会……联合做出上规模的活动。从而加大遂宁新都在学院宣传面和影响力； 　　2、晚会为遂宁新都冠名，并以赞助单位的形式在背景幕布出现； 　　3、演出当天，在演出现场为遂宁新都提供必要的宣传场地。如：展板、展台、标语等； 　　4、组织学生干部在活动现场为遂宁新都进行资料发放宣传； 　　5、演出前介绍遂宁新都来宾，邀请贵方领导为五四晚会致辞、讲话； 　　6、由遂宁新都提供内容，演出中搞两次以上现场有奖知识问答； 　　7、演出当天结束后，我们将以新闻形式在校园网站、校园广播站进行宣传报道； 　　8、为遂宁新都预留二至三个节目，以便加深学生印象； 　　9、经与遂宁新都协商后，邀请遂宁市消防支队参与晚会。 　　五、遂宁新都提供联谊赞助 　　1、提供联谊晚会舞台搭建，幕布制作、悬挂（样式、内容由双方协商决定），灯光、音响设备等； 　　2、提供有奖知识问答相应的奖品； 　　3、提供演出、演职人员纪念品； 　　4、可以向学生发放购物的会员卡、优惠卡； 　　5、为到场院、系等嘉宾提供纪念品； 　　6、提供晚会组织、宣传费用××元； 　　7、提供晚会主持人，学生服装租借、化妆、舞台布置等费用××元。 怎样写活动策划书2 　　 一、 策划书名称 　　写清策划书名称，简单明了，如xx 活动策划书，xx为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题 　　的形式出现。避免使用诸如社团活动策划书等模糊标题。 　　 二、 活动背景、目的与意义 　　活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在 　　活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。 　　 三、 活动时间与地点 　　该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况， 　　比如教室申请、场地因素、天气状况等。 　　 四、 活动开展形式 　　协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识 　　宣传、展览、调查、讲座等。 　　 五、 活动内容 　　活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称 　　和大致内容。 　　 六、 活动开展 　　作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式 　　出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段： 　　(一) 活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等); (二) 活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等); 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。 (三) 活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等); 　　注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。 　　 七、 活动经费预算 　　经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。 　　 八、 活动安全 　　对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。 怎样写活动策划书3 　　上周协会开会内容就是如何写一份策划书，今天正好有时间，我给大家总结一下。 　　首先任何策划书都得有一个名字，就跟人一样。咱们讲的是校园活动的策划书，那就写上这个“活动的名称+策划书”。要求就是表达准确，新颖，可以吸引人。 　　第二步是活动背景、目的及其意义。背景就起一个承上启下的作用，可能是一个问题背景中提到，然后目的和意义中又提到要解决它，这就讲究思维的连贯性。这三部分分开写但其实要一气呵成。 　　第三步，活动形式及内容。活动的形式就是你这个活动具体以什么形式来做这个活动，比如做个演讲比赛、海报比赛、街舞比赛等。这个比较重要，要求是有新意，新颖的活动形式更容易让同学们参与。 　　第四步，活动开展的流程。我一般把这部分分为三个阶段：前期、中期、后期。前期包括你的宣传方案、物料的准备、拉赞助等一系列过程。中期呢，包括活动那几天你打算怎么来做。如果是一天的话，要安排每个时间段工作的人，每个人的任务等。如果是几天的话，也要把每天的活动内容写上去。后期，你觉得一个活动后期需要做什么？无非是一些反馈总结等环节，你总得给学校提供一些活动成果吧，对公司来说你得吧照片和活动结果给人家。如果你想进一步宣传的话，你可以吧自己的成果做成视频，传到网上，说不定有高点击率哦！！ 　　第五步，活动预算,如果你这个活动没找赞助商也就算了。如果找了的话，你必须把每项的预算都列清楚。否则公司也会认为你在骗人家，怎么可能给你赞助呢。 　　第六步，活动突发事件及解决。活动中可能出现问题的环节你必须都考虑到，负责这个活动可能因为某个环节的失败而都完成不了。这个也是别人看你能力的一方面，提前做好准备，才能保证活动的成功进行。 　　第七步，活动主办方及合作方。这个写清楚就行了哈！ 　　第八步，附加，也就是还需要准备一些什么东西你可以加进去。比如某个场地里你安排的座位表，你把嘉宾、领导的席位安排一下最好。你还可以附一张以前做过的类似活动照片，让审核人看看效果。 　　这是我们协会上次开会的成果，大家觉得不对的地方记得留言提意见昂！

编写项目策划书是一个重要的过程，可以帮助确保项目得到全面规划和执行。下面是一个项目策划书的基本结构和要素：项目简介：介绍项目名称、目的、背景、目标和范围。项目概述：概述项目的核心特点、计划和战略。需求分析：分析项目所涉及的关键需求和问题，并提出解决方案。市场调查：研究项目的市场潜力和竞争环境，并提供相应的数据和分析。财务计划：包括项目的预算和资金来源，以及相关的财务预测和报表。营销计划：提供市场推广策略、宣传活动、公关和广告计划等。项目管理：描述项目的组织结构、管理团队、项目时间表、进度控制等。风险评估：评估项目的各种风险和潜在问题，并提供相应的应对措施。反馈机制：规划项目的反馈和监督机制，包括评估、调整和改进计划。总结和结论：总结项目的核心要点和优势，并提供详细的结论和建议。在编写项目策划书时，需要考虑到目标受众、项目的复杂性和所需的信息量等因素。在文档的格式上，可以采用简明清晰的结构、使用图表和表格来帮助说明、使用简洁明了的语言，并提供相关的附件和参考资料。最后，在编写项目策划书前，最好事先和有关方面（如董事会、投资者、合作伙伴等）进行充分的讨论和协商，以确保所有的要点得到充分考虑和反映。

下面小编从两大方面简单介绍一下如何写产品策划书：首先产品策划分为两大块：产品营销策划、产品研发策划。产品营销策划：第一，市场调研、环境分析、顾客分析这些基础工作仍然是要做的。并且要依据这些材料得出结论，找到是什么影响着产品的出售。第二，咱们的产品的卖点是什么。每个产品都有它特定的特点，例如，冰箱便是制冷、保鲜。那么市面上这么多的冰箱，怎么让顾客购买你的呢？这就要明确产品卖点。我的冰箱容量超大，能放下两端猪；我的冰箱细巧，旅游也能随身带；我的冰箱外观美观；我的冰箱质量无敌.......等等。不一定要面面俱到，而是要牢牢捉住一个顾客垂青的价值制造卖点。第三，产品营销战略要依据企业和产品详细情况挑选适宜的战略。第四，价值传达说浅显一些便是推行，包括广告、人员推销、经营推行、公共关系以及数据库营销。依据自己的产品结合企业的战略挑选哪种或几种传达方式。例如选用广告战略，首先要明确并描述方针市场，设定详细方针并决定广告预算，然后是挑选详细的创新性战略，决定方针完成的方式，最终是挑选广告媒体，以及绩效评估。第五，计划总结。简单明了的总结一下本产品策划的内容，可加上收益猜测，风险猜测，解决计划等。产品研发策划：第一，在做产品策划之前就要进行商场调研调研的意图便是，找到目前商场中的空白点。无论任何商场，顾客的地域、文明、心理特征都是有一定差异的，这就要求咱们通过商场调研去将商场进行细分，在细分的商场中找准定位。第二，清晰产品研制方针咱们能够先做一个对现状的简单剖析：是企业现在知名度太低？是现有产品过于陈腐导致跟不上时代？是现有产品价格不够合理或是其他原因导致不能引起顾客兴趣？等等。由剖析得到的定论进一步推出咱们研制新产品的方针是什么------提高知名度、推陈出新抛砖引玉、扩大销售额等等。第三，产品开发策略产品开发策略便是开发新的产品来保持和提高企业的商场占有率。开发新产品能够是开发全新产品，也能够是在老产品的基础上作改善，如增加新的功能，改善产品的结构，简化操作，乃至哪怕是改善外观造型和包装等，都可视为进行产品开发，都有可能收到意想不到的商场作用。第四，确定方针顾客，找到用户特征，清晰顾客需求有需求才会有商场，这便要求咱们在做产品研制策划之前去研究顾客的行为、心理等特征，最后的意图便是抓住顾客所垂青的四个价值（产品价值、服务价值、人员价值、形象价值）和四个本钱（货币本钱、时间本钱、精力本钱、精力本钱）中的哪一个或哪几个，顾客垂青什么，咱们的产品就从哪方面研制。第五，清晰当前的优势劣态包括本身、竞争对手、商场环境等等。最后：以上就是小编对于如何写产品策划书的解答，希望能够帮助大家

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。3.活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。4.具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。5.变换写作风格一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。6.切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。1. 执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况：销售渠道等。(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4. 目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。5. 营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6. 行动方案营销活动（时间）安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制：风险来源与控制方法。天津工程职业技术学院石化系外联部策划书客户方：承办方：天津工程职业技术学院石化系外联部活动时间：据调查，大学生当中有70%以上喜欢各种棋牌游戏。在学院领导的重视与支持之下。我们将决定开展一个“迎新杯”棋类大赛。为了更好举办这次比赛，我们热情成心欢迎社会赞助，以促进活动的开展。赞助具体事宜如下：1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助，本协会可在每周六、日活动十为其提供宣传服务，时限为一学期。同时，在本次比赛期间，我们在校园内为其拉横幅、贴报进行宣传。2、商家以现金500元以上或奖品形式赞助，可取得本次比赛的冠名权，即XX杯棋类大赛。并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点。3、本协会可为提供的宣传服务丰富多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设咨询服务点等。大学生生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。本协会不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好机会，您的赢利，和我们比赛的成功，是本协会的最大心愿！天津工程职业技术学院外联部划书怎么写---广告策划书(1)社团活动 在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人，学生团体主要是丰富学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏！社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策划应该把握全局，策划书应该含有 活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策划书尽量要细，这样才具有说服力！广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广 。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言 ；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析； （3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、

产品市场营销策划模板一、市场概述21、产品市场现状22、产品市场特征2二、客户对象分析21、客户对象情况22、客户需求分析2三、竞争对手分析21、竞争对手122、竞争对手23五、市场营销目标31、机会分析32、目标设定33、区域布局3六、市场营销策略31、产品定位32、价格策略33、推广策略34、营销策略3七、时间计划4八、资源需求4九、损益表4一、市场概述1、产品市场现状该产品市场推广现状。2、产品市场特征市场发展阶段判断市场潜力和区域判断市场竞争情况描述二、客户对象分析1、客户对象情况描述目标客户、负责部门、采购模式、决策流程等信息。2、客户需求分析客户的主要政策规划所体现的需求；客户需求特点分析。三、竞争对手分析1、竞争对手1包括产品对比分析、市场营销情况描述。2、竞争对手2包括产品对比分析、市场营销情况描述。五、市场营销目标1、机会分析依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。2、目标设定设定产品的销售额目标、销售量目标。3、区域布局描述目标落实的主要区域，对区域的分类。六、市场营销策略1、产品定位按照管理办法，描述该产品的定位。2、价格策略该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。3、推广策略该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机、试点、媒体、活动等。4、营销策略该产品的销售方式、代理合作方式；该产品在不同区域的营销思路和方法。七、时间计划利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。

　　2013又即将结束工作结束了，又有一堆策划书却还在等着你。那么究竟策划书怎么写?怎么写好?工作总结网提供了策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书等，以下给你提供的销售策划书怎么写，希望对您有所帮助。网站内容时时更新，欢迎您收藏本网站。 　　一、策划书名称 　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 　　二、活动背景 ： 　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 　　三、活动目的、意义和目标： 　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 　　四、资源需要： 　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 　　五、活动开展： 　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 　　六、经费预算： 　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 　　七、活动中应注意的问题及细节： 　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 　　八、活动负责人及主要参与者： 　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 　　注意： 　　1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详劲页面美观; 　　2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等; 　　3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订; 　　4、策划书需从纸张的长边装订; 　　5、一个大策划书，可以有若干子策划书。 　　附：进行一次大学活动的基本步骤： 　　一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。 　　二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情;获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。 　　三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息; 　　四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办;注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing! 　　五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。 　　六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。 　　七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度; 　　八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。 　　九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。 　　十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬!你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧 　　这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助! 　　活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。 　　活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 　　活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 　　活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 　　对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点： 　　1.主题要单一，继承总的营销思想 　　在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。 　　2.直接地说明利益点 　　在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。 　　3.活动要围绕主题进行并尽量精简 　　很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。 　　 我精心推荐

一、策划书名称二、 活动背景 ：根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、学校影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、 活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

策划案的写作其实包括四个步骤：调查、策划、实施与评估。你首先要了解这四个步骤分别是什么，为什么要这样，会有些什么结果产生。另外充分了解要做的活动或者会议和节庆等等，必要时，要做足够的调查，了解其具体流程。做这个活动需要做哪些工作，等等！另外提供一个策划书的范本给你：XX活动策划案一、背景分析：（此项包括活动开展的形势、以及为何要开展？）二、活动的目的及意义：（此项简述活动需要达到什么样的目的，有何意义？）三、主题：（此项是活动的标题化，需要简练，明了）四、目标公众：（此项主要罗列活动针对哪些人开展？）五、时间：（略）六、地点：（略）七、举办单位：（略）八、承办单位：（略）九、具体流程： （此项包括前期准备过程的工作安排、活动开展前一两天的工作彩排和检验、活动开展后的善后工作和宣传工作三个阶段）十、宣传策略：（此项主要陈述将采取何种方式和渠道对此次活动进行宣传）十一、经费预算：（此项主要罗列此次活动开展预计花多少经费，一定要明确）十二、组织架构：（此项建议以表格的形式列举各项工作的负责人以及主要工作内容，以便明确和及时找到工作相关者）十三、预警机制：（此项主要罗列此次活动可能会出现的危机或者意外情况，以及针对这些情况将采取的措施）天津市专业的礼仪庆典策划公司 QQ：1340498178

首先大标题,接着是副标;主办方,承办方一、活动目的二、活动对象三、活动时间四、活动地点五、活动准备工作(要详细)六、时间安排表(看情况决定要不要)七、宣传方式八、活动流程(越详细越好)十、资金预算

1、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。2、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述。3、策划书的活动目的、及活动的意义活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。4、写清资源需要列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。5、活动开展会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务等。6、经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。7、注意内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。8、活动负责人注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。策划的计划摘要计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神。

这些东西其实可以在百度上找到模板的，至于内容就需要你自己来写了，最好是把每一项都些清楚，资金的话就单独拿出来写，在将所有的书面内容综合。

商业计划书中 前言和项目计划书有什么区别？ 10分 一 关于商业计划书 1、商业计划书 商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 二 关于项目计划书商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 （1）说明论文的主题、范围和目的。 （2）说明本研究的起因、背景及相关领域简要历史回顾（前人做了哪些工作？哪些尚未解决？目前进展到何种程度？）。 （3）预期结果或本研究意义。 （4）引言一般不分段，长短视论文内容而定，涉及基础研究的论文引言较长，临床病例分析宜短。国外大多论文引言较长，一般在千字左右，这可能与国外内数期刊严格限制论文字数有关 三、区别 项目计划书是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。 一份好的项目计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计等几点，从而使合作伙伴会更了解项目的整体情况及业务模型，也能让投资者判断该项目的可盈利性。 如何写策划书的前言啊 一、活动名称：策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、 活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意： 1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、 策划书需从纸张的长边装订； 钉 5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。 参考自：172校园活动网 172xiaoyuan/cehuashu/。 创业计划书前言怎么写 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。 创业计划书 6C 撰写创业计划书，首先需要6C的规范。 首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是petitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业丁体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或 *** 、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要......>> 创业营销策划书范文前言，创业计划书前言怎么写 你要了解他们投资人看BP的时候关注的东西。踩到点上，才能够让你的BP脱颖而出。 首先，你的idea要正好是投资人有兴趣、关注的领域。所以，找对合适的投资人很重要。现在有很多连接创业者和投资人的app，你可以去下几个看看，看能不能联系上适合你的投资人，你可以上36氪、天使汇上看一下。或者你也可以直接到投资机构的官网投递。 第二，投资人看商业计划书的时候，会很关注市场大小和竞争情况。如果市场太小了，或者说市场里面的玩家已经够多，甚至是已经有一家独大的情况，投资人都可能迟疑。所以你的idea是不是真的有竞争力，你还要做一下功课哈。 第三，投资人关注团队。在一个团队里，关系亲疏、团队经验、综合能力、股权结构都是投资人的关注重点。当团队是熟人或者由熟人推荐，那么最好能够找到人推荐背书，可以提高成功机率。你光有一个idea不行啊，还得找一些志同道合的小伙伴才行啊~这也是看你“聚才”的能力呢。 第四，商业模式很重要。不要空谈理想与情怀，要脚踏实地，回归到最现实的考虑——如何盈利。 第五，突出你的差异化的优势或者创新，你的项目比现有的模式有什么突破，能够解决现在/未来的问题吗？ 给投资人看到项目的独特之处、盈利机会，才能够让他们动心。 第六，一定要重视产品和数据。如果产品已经上线，那么你的增长率、留存率、用户活跃度怎么样？这些数据都能体现产品是不是受到市场欢迎。 最后，估值要合理，不要漫天要价。这个不仅仅是吓跑不吓跑投资人的问题。你出让的股份太多，还会影响创始人的控股，对之后的融资也会产生影响。 这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》一个免费教你怎么写商业计划书的软件。 1.基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。 2.团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。 3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。 4. 产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5个） - 供应链升级，取代某些环节 5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。 6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。 7. 市场规模:你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。 8. 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。 9. 运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。 10. 融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。 11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。 给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于投资人看BP时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于投资人本身，毕竟萝卜青菜各有所爱。 ...>> 怎么写策划书？ 20分 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意： 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、策划书需从纸张的长边装订； 5、一个大策划书，可以有若干子策划书。 附：进行一次大学活动的基本步骤： 一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。 二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。 三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息； 四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们......>> 项目策划方案提纲怎样写？ 一、前言 二、背景 三、市场现状 四、自身分析 五、自身定位 六、项目概况 七、具体实施 八、销售渠道建立 九、预算 十、效果预测 麻烦采纳，谢谢! 商业计划书的前言和摘要有什么区别？ 商业计划书的前言，一般是阐述商业计划书的撰写背景，以及商业计划书的动机，写这份计划的企业和个人对未来的希望，等等，是商业计划书撰写者特别想让投资人第一眼看到的。 商业计划书前言可以加，也可以不加。 但商业计划书摘要，一般都要加的，因为投资人一般不可能，也没有必要看完每份商业计划书（一个投资人每个月看过的商业计划书可能以几百份来计算），所以需要有一份对商业计划书各个部分的浓缩要点综合，做成摘要，供投资人在第一时间了解项目全貌，进而判断是不是自己的项目，进而决定是不是要看下去（许多情况下你辛辛苦苦写的也会进了废纸篓），，， 所以，商业计划书摘要是规范的国际标准商业计划书必须要有的部分，第一，要全面，两页纸要基本全部涵盖这后边几十页的内容要点，第二，要高度浓缩，超级浓缩，把后边几十页中最关键，浓缩最高的数据和描述，都压到一到两页纸里去。 关于制定劳务公司项目策划方案的前言怎么写？ 关于这个，主要写一些介绍性质的内容即可，例如劳务公司项目怎么样，性质，为什么要搞这次项目等等。

你可以根据具体的事宜，然后相关的一些信息进行这方面的一个编排和记录。

策划书的特点① 实用性 实用性是策划书最根本的特点,其根本目的是为了处理或解决实际问题,是具有一定的实用价值的。② 真实性策划书是为交流思想、传达信息而服务的,只有思想和信息建立在真实的基础上才会使人相信,否则便会成为无稽之谈。在这一方面，策划书与文学作品有很大不同。文学作品允许虚构和想象，而策划书则是绝对不允许的。 具体到实际写作中，要做到内容真实确凿、实事求是并非易事，有时候需要做大量的调查和反复的研究。要做到策划书写作内容的实事求是不仅是一个写作问题，更是一个文风问题。③ 程式性许多策划书，尤其像策划书一类的公文，格式是比较固定的。这种固定的格式是在长期实践中约定俗成的，是适应需要和有利实用的规范要求，因而写作时必须遵照，不能自行其是。格式的固定，使策划书结构完整、层次分明、便于使用、易于接受。尤其就策划书而言，规定的格式，便于利用，有利于提高办事质量和效率。④ 确定性我们在日常写作中，文学作品、说明文、记叙文以及议论文的写作对象大多是不特定的多数人，一般是不明确的。但是策划书做不同，它的对象都是明确具体的，其往往规定要明确具体的对象。⑤ 简明性观点正确，是策划书写作的基本要求。语言同时也要庄重、简洁，另外一般不用文学修辞手法和形象描绘以及直接抒情等表达方式。如实反映情况、用事实说话、崇尚务实等都是策划书的最基本的写作方法，其灵魂在于它的实际效果，要用最少的语言表达最丰富的思想，产生最好的效果。⑥ 时限性策划书是为达到某项目的而写的，因此在写作上有明确的时间要求，必须在一定的时间内完成。一旦时间过去，写作就会失去意义，所以策划书不仅要求要写得及时、发得及时，还要求所取的材料应该是最新的现实材料，虽然有时需要引用一些历史材料，但是这样做是为了进行比较，最终目的还是解决当前问题。如何写好策划书⑴对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。要做到准确就必须注意以下几点：◎ 所写内容要准确写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情，而要本着客观的、实事求是的态度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会给工作和生活带来不必要的损失。◎ 语句要准确 策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。 在词语的选用方面：要注意不错用词义；不出现词语感情色彩搭配不当的现象；不出现产生歧义甚至生造词语等现象。 在句子组合方面：少用长句，多用短句；少用整句，多用散句：少用感叹句、疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而会影响所要传递的信息。 在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用等，尽量少用比喻，设问，反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。◎ 所列的数字、事例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，做到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此策划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容：◎ 文字要简练，篇幅要短小精悍 策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做过多附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。◎ 扫除套话、空话、废话 文字是用来表情达意、传递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。

问题一：项目发展规划怎么写呀? 1、清楚发展方向 2、该项目的重点、核心 3、目标 4、市场及前景的展望 5、实施的具体步骤 6、实行的时间性及人、机、物 7、相应的配合部门及支持度 8、最终所得到的效果 问题二：项目战略规划怎么写 首先考虑定位这个创业中心未来的发展方向，以此作为业态布局的依据，比如每层楼的价值和叮用全部围绕战略来设计！ 问题三：公司总体战略规划怎么写？ 有 能 力 自 己 来 ， 没 有 能 力 请 人 写 ， 我 最 后 找 的 管 理 公 司 写 的 ， 就 是 那 个 普 伟 问题四：企业主要发展战略目标和阶段目标怎么写 第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案（资金筹措及投资方式） 七. 财务分析（预算及投资报酬） 第二部分 综述 第一章 项目背景 一． 项目的提出原因 二． 项目环境背景 三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面） 四． 项目运作的可行性 五． 项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一． 网站建设宗旨 二． 定位与总体目标 三． 网站规划与建设进度 四． 资源整合与系统设计 五． 网站结构/栏目板块 六． 主要栏目介绍 七． 商业 模式 八． 技术功能 九． 信息/资源来源 十． 项目运作方式 十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等） 十二． 无形资产 十三． 策略联盟 十四． 网站版权 十五． 收益来源概述 十六． 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一． 互联网市场状况及成长 二． 商务模式的市场地位 三． 目标市场的设定 四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础） 五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六． 市场成长（网站PageView与消费者市场） 七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八． 市场趋势预测和市场机会 九． 行业政策 第四章 竞争分析 一． 有无行业垄断 二． 从市场细分看竞争者市场份额 三． 主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案 一． 商业模式实施方案总体规划介绍 二． 营销策划 三． 市场推广 四． 销售方式与环节 五． 作业流程 六． 采购、销售政策的制定 七． 价格方案 八． 服务、投诉与退货 九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 安全技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 知识产权 第七章 项目实施 1． 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 2． 网站开发进度设计与阶段目标 3． 营销进度设计与阶段目标 4． 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 5． 项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一． 资金需求说明（用量/期限） 二． 资金使用计划（即用途）及分期 三． 项目投资构成和固定资产投资的分类 四． 主要流动资金构成 五． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 六． 资本结构 七． 股权结构 八． 股权成本 九． 投资者介入公司管理之程度说明 十． 报告（......>> 问题五：项目的战略分析，怎么写啊 5分 这问题太不具体了。什么类型的项目？什么领域？是投资者的战略选择前的定锭调查吗？ 是项目正式立项前的市场研究吗？…… 问题六：请问一下小公司的发展战略规划怎么写？ 对你的产品要求，市场渠道，发展区域，和拟定目标，实施计划！围绕这样写就可以了！ 问题七：自主创业发展战略怎么写? 我只能给你讲一下大概要写到的点 1、项目前期的考察和市场调查 (1)比如说你选择做这个生意的地方有没有其他同行竞争者，同行数量多不多. (2)其他同行做这个的生意好不好，生意好的为什么好，生意不好的为什么不好。 (3)这个项目的市场前景怎么样，针对的人群有多少（最好之前向你索要针对的人群做一次调查） 2、项目预算（就是要投资多少钱）。 3、是独资还是合伙。 4、产品的定位（就是你卖的产品是针对高中低那个消费群体的，这个一定要先明确） 5、盈利的方式方法 6、所能达到的利润有多少，多久能回本，多久能实现赢利。 7、这个最重要，要尽量的预估你做这个生意会产生的问题，怎么解决?心里有个数。 我的能力范围就只能想到这么多了，嘿嘿 问题八：项目简介怎么写包括的要素 项目策划书其实不难写,只要根据它的格式来就好了,最主要的是你的策划内容,我下面就是一个简单的策划书,你可以按照这个格式写 希望你能写好你的策划书~~~~~~ 市场营销策划书大纲：（营养保健品） 1执行概要和要领： 采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。 2目前营销状况： (1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 (2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领 *** 两三年”的情况。 (4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进 入）。 (5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。 3. SWOT和问题分析 优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。 机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。 威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。 综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。 4 目标： 财务目标：略 营销目标：成本毛利率达到200%。 5营销战略： 目标市场：武汉市 定位：“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”） 价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程） 分销：商店，药店 销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转） 服务：设立用户跟踪卡 广告：电台，电视，报纸，广告牌等 促销：千人大赠送 R&D：开发新品 市场调研：知己知彼，百战不殆。 6行动方案 8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。 9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。 9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。 10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。 7. 预计的损益表 8. 控制：首先必须办理好生产许可证。 问题九：项目策划书怎么写？ 仅供参考：项目策划书 策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； 一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。 因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。?封面??策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 项目策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： ??企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 ??企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 ??企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 ??企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 ??市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 ??企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 二）、分耿当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： 二、项目策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1......>>

仅供参考：项目策划书策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。?封面?6?1策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。项目策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：?6?1企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。?6?1企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。?6?1企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。?6?1企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。?6?1市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。?6?1企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。二）、分析当前的营销环境状况。对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：二、项目策划书的基本内容。策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）、市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：?6?1企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。?6?1产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。?6?1产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。?6?1产品价格定位不当。?6?1销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?6?1促销方式不务，消费者不了解企业产品。?6?1服务质量太差，令消费者不满。。但是，从营销策划活动一般规律来看，售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四）、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五）、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：?6?1以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。?6?1以产品主要消费群体为产品的营销重点。?6?1建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：?6?1拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。?6?1给予适当数量折扣，鼓励多购。

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：1是产品的市场状况分析2是策划书正文内容.3是效果预测即方案的可行性与操作性.（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模.（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.（3）竞争品牌市场占有率的比较分析.（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析.（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.（8）各竞争品牌促销活动的比较分析.（9）各竞争品牌公关活动的比较分析.（10）竞争品牌订价策略的比较分析.（11）竞争品牌销售渠道的比较分析.（12）公司近年产品的财务损益分析.（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析.（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明.（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；1.确定目标市场与产品定位.2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.3.制定价格政策.4.确定销售方式.5.广告表现与广告预算.6.促销活动的重点与原则.7.公关活动的重点与原则.（2）企业的产品销售目标所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）实现的营业目标.销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据.

邱少云1951年3月25日，邱bai少云作为du中国人民志愿军的一员渡过鸭绿江。到达朝鲜zhi后不dao久，军队在一个村庄休息，遭到敌机轰炸。全村立即成了火海，战士们立即展开营救工作。邱少云不顾生命危险，冲进一间燃烧的小屋，一名女子不幸遇难。邱少云抱起死者身边的两个可怜的孩子，冲出了火场。看到美帝国主义的暴行，邱少云大发雷霆。他决心为打败美国侵略者作出一切贡献。1952年10月，邱少云的连队接受了从平康到金华391高地消灭敌军的光荣而艰巨的任务。不过，391高地地形独特，防守容易，进攻困难。敌我阵地之间有一个3000多米宽的空地，是敌人的炮兵封锁区。这种远程火炮的冲击将导致更大的伤亡，影响战斗的顺利进行。上级决定采取秘密行动。进攻前一天晚上，他们把部队藏在敌人阵地前，出乎意料地抓住了敌人。生物界可以等待很长时间，在敌人的眼皮底下隐藏数百人20多个小时，没有任何目标暴露。邱少云和战友们不怕打仗。临走前，邱少云立下钢铁誓言：要打赢这场仗，他愿意把一切都给自己。深夜，500多名身穿迷彩草网的士兵以雷电的速度埋伏在青蒿的空地上。11日清晨，敌人在391高地的层层铁丝网和鱼群中，没有透露我军的秘密。观察哨指挥员果断作出决定，命令敌人被炮火彻底歼灭。

环网点断开后，更多的负荷接在了单环电网的一端，造成该半环负载重，所以电压下降大，且波动大

的《故乡》中写了三个“故乡”：一个是回忆中的，一个是现实的，一个是理想中的。第一个是“过去时”的，第二个是“现在时”的，第三个是“未来时”的。小说突出描绘的是现实的故乡。 （一）回忆中的“故乡” “我”回忆中的故乡是一个带有神异色彩的美的故乡。 它的“美”，我们至少可以从以下几个方面感受得出来： 1.它是一个五彩缤纷的世界： 这里有“深蓝”的天空，有“金黄”的圆月，有“碧绿”的西瓜，少年闰土有一副“紫色”的圆脸，脖子上带着“明晃晃”的“银白”色项圈，海边有五色贝壳，“红的绿的”都有，鬼见怕也有，观音手也有，还有各种颜色的鸟类：稻鸡、角鸡、鹁鸪、蓝背……在这里，没有一种色彩不是鲜艳的，明丽的，任何两种色彩之间的对比都是鲜明的，它们构成的是一幅“神异”的图画，一个五彩缤纷的世界。 2.它是一个寂静而又富有动感的世界： 当“我”记起童年时的“故乡”，浮现在脑海里的首先是深蓝的天空、金黄的圆月、海边沙地上的碧绿的西瓜，整个大自然是那么静谧，那么安详，但在这静谧的世界上，却有着活泼的生命。这活泼的生命给这个幽静的世界带来了动态的感觉。“一个十一二岁的少年，项带银圈，手捏一柄钢叉，向一匹猹尽力的刺去，那猹却将身一扭，反从他的胯下逃走了。”“月亮地下，你听，啦啦的响了，猹在咬瓜了。你便捏了胡叉，轻轻地走去……”它幽静而不沉闷，活泼而不杂乱。静中有动，动中有静，和谐自然，是一个令人心旷神怡的世界。 3.它是一个辽阔而又鲜活的世界： “我”回忆中的“故乡”是一个多么广阔的世界啊！这里有高远的蓝天，有一望无垠的大海，有广阔的海边的沙地。但在这广阔的天和地之间，又有各种各样的人和事物，有活泼的少年闰土，有猹、獾猪、刺猬，有稻鸡、角鸡、鹁鸪、、蓝背，有五彩的贝壳，有金黄的圆月，有碧绿的西瓜……这个世界广阔而又鲜活，一点也不狭窄，一点也不空洞。 我们可以看到，“我”回忆中的“故乡”并不仅仅是一个现实的世界，同时更是一个想像中的世界，是“我”在与少年闰土的接触和情感交流中想像出来的一幅美丽的图画。它更是“我”少年心灵状态的一种折射。这颗心灵是纯真的、自然的、活泼的、敏感的，同时又是充满美丽的幻想和丰富的想像力的。它没有被“院子里高墙上的四角的天空”所束缚，而是在与少年闰土的情感交流中舒展开了想像的翅膀，给自己展开了一个广阔而又美丽的世界。 那么，少年“我”的这个广阔而又美丽的世界是怎样展开的呢？是因为两颗童贞的心灵的自然融合。少年“我”是纯真的、自然的，少年闰土也是纯真的、自然的。他们之间的关系不是用封建礼法关系组织起来的，而是用两颗心灵的自然需求联系起来的。少年闰土不把少年“我”视为一个比自己高贵的“少爷”，少年“我”也不把少年闰土机为一个比自己低贱的“穷孩子”。他们没有人与人之间的不平等的观念。他们之间的情感交流是畅通无阻的，是没有任何顾忌和犹豫的。我们重新读一读他们之间的对话，就可以感到，他们之间是想到什么便说什么的，想到哪里就说到哪里的。他们不是为了讨好对方而说，也不是为了伤害对方而说，而是说的双方都感兴趣的话。两个人的心灵就在这无拘无束的对话中融合在一起了。也在这融合中各自都变得丰富了。少年闰土来到城里，“见了许多没有见过的东西”；少年“我”通过与少年闰土的谈话，也像看到了过去自己从来没有看到过的世界。 总之，“我”回忆中的“故乡”是一个美好的世界，这个世界实际是少年“我”美好心灵的反映，是少年“我”与少年闰土和谐心灵关系的产物。但是，这种心灵状态不是固定的，这种心灵关系也是无法维持久远的。社会生活使人的心灵变得更加沉重，使人与人之间的关系变得复杂起来。当成年的“我”重新回到“别了2O余年的故乡”时，这个回忆中的“故乡”就一去不复返了。在这时，他看到的是一个由成年人构成的现实的“故乡”。 返回目录 （二）现实的“故乡” 现实的“故乡”是什么样子呢。我们可以用这样一句话概括我们对这个“故乡”的具体感受：它是在现实社会生活的压力下失去了精神生命力的“故乡”。 这时的“故乡”是由三种不同的人及其三种不同的精神关系构成的。 1.豆腐西施杨二嫂 豆腐西施杨二嫂是一个可笑、可气、可恨而又可怜的人物。她为什么可怜呢？因为她是一个人。一个人是需要物质生活的保证的。当一个人无法通过自己正常的努力而获得自己最起码的物质生活保证的时候，为了生命的保存，就要通过一些非正常的、为人所不齿的手段获取这种保证了。在这个意义上，她是值得同情的。她原来是开豆腐店的，为了豆腐店能够赚到更多的钱，她擦着白粉，终日坐着，实际上是用自己的年轻的美来招待顾客，“因为伊，这豆腐店的买卖非常好”。“美”，在豆腐西施杨二嫂这里已经不再是一种精神的需要，而成了获取物质利益的手段。物质实利成了她人生的惟一目的。为了这个目的，她是可以牺牲自己的道德名义的。当自己的青春已逝、美貌不再的时候，她就把任何东西都拿来当作获取物质实利的手段了。她的人生完全成了物质的人生，狭隘自私的人生。这样一个人，亲近的只是物质实利，对别人的感情已经没有感受的能力。在这类人的感受里，“利”即是“情”，“情”即是“利”。“利”外无“情”，天地间无非一个“利”字。她感受不到别人的真挚的感情，对别人也产生不了这样的感情，“感情”也只成了捞取好处的手段。她的眼里只有“物”，只有“利”，只有“钱”，而没有“人”，没有有感情。有道德、有精神需要的人。在这个世界上，她是能捞就捞，能骗就骗，能偷就偷，能抢就抢。但人类社会是在相互关联中存在和发展的，人类为了其同的生存和发展，需要心灵的沟通，需要感情的联系，需要道德的修养，需要精神品质的美化。像豆腐西施杨二艘这样一个毫无道德感的人，时时刻刻都在做着损人利己的勾当，是不能不引起人们的厌恶乃至憎恨的。所以，就她本人命运的悲惨而言，她是可怜的，而就其对别人的态而言度，她又是可气、可恨的。她的可笑在于长期的狭隘自私使她已经失去了对自我的正常感觉。她把虚情假意当作情感表现，把小偷小摸当作自己的聪明才智。她是属于世俗社会所谓的“能说会道”、“手脚麻利”、“干净利索”、“不笨不傻”的女人。但在正常人眼里，她这些小聪明心把戏都是瞒不了人、骗不了人的。所以，人们又感到她的言行的可笑。人们无法尊重她、爱戴她，甚至也无法真正地帮助她。她是一个令人看不起的人。如果说少年“我”和少年闰土的一切言行的总体特点是自然、纯真，豆腐西施杨二嫂的一切言行的总特点则是“不自然”、“不真挚”。在她这里，一切都是夸大了的，是根据自己的实利考虑变了形的。她一出场，发出的就是一种“尖利的怪声”、“突然大叫”，这是她不感惊奇而故做惊奇的结果。她的面貌特征也是在长期不自然的生活状态中形成的。她一生只练就了一个“薄嘴唇”，“能说会道”，脸相却迅速衰老下来，只留下一个“凸颧骨”，没有了当年的风韵。她的站姿也是不自然的，故意装出一副不可一世的样子，实际上她早已失去了自己的自信心，失去了做人的骄傲，但又希望别人看得起她。尊重她。她对“我”没有怀恋．没有感情，但又故意装出一副有感情的样子。她能说的只有“我还抱过你咧！”这样一个微不足道的事实，但却把这个事实说得非常严重，好像这就对“我”有了多么大的恩情，好像“我”必须对她感恩戴德，牢牢记住她的重要性。她不关心别人，因而也不会知道别人的生活状况，不会了解别人的思想感情。她通过自己的想像把别人的生活说得无比阔气和富裕，无非是为了从别人那里捞取更多的好处。 豆腐西施杨二嫂体现的是“我”所说的“辛苦恣睢而生活”的人的特征。她的生活是辛苦的，但这种辛苦也压碎了她的道德良心，使她变得没有信仰，没有操守，没有真挚的感情，不讲道德，自私狭隘。 2.成年闰土 少年闰土是一个活泼可爱的孩子，是一个富有表现力的少年。“他的父亲十分爱他”，他的生命是有活力的，他的思想是自由的，他的心地也是善良的。“这不能，须大雪下了才好。我们沙地上，下了雪，我扫出一块空地来，用短棒支起一个大竹匾，撒下秕谷，看鸟雀来吃时，我远远地将缚在棒上的绳子只一拉，那鸟雀就罩在竹匾下了。什么都有：稻鸡，角鸡，鹁鸪，蓝背……”“现在太冷，你夏天到我们这里来。我们日里到海边捡贝壳去，红的绿的都有，鬼见怕也有，观音手也有。晚上我和爹管西瓜去，你也去。”“不是。走路的人口渴了摘一个瓜吃，我们这里是不算偷的。要管的是獾猪、刺猬、猹。月亮地下，你听，啦啦的响了，猹在咬瓜了。你便捏了胡叉，轻轻地走去……”“有胡叉呢。走到了。看见猹了，你便刺。这畜生很伶俐，倒向你奔来，反从胯下窜了，他的皮毛是油一般的滑”。在这些话里，跳动着的是一个活泼的生命。少年闰土较之少年“我”更是一个富于表现力的少年，是一个有更多的新鲜生活和新鲜感受要表达的少年。少年“我”的知识像是从书本当中获得的，少年闰土的知识则是从大自然中，从自己的生活实感中获得的。他生活在大自然中，生活在自己的生活中，他比少年“我”更像一个语言艺术家。他的语言多么生动，多么流畅，多么富有感染力啊！它一下子就把少年“我”吸引住了，并给他留下了至今难以磨灭的印象。但这个富于生命力和表现力的少年闰土，到了现在，却成了一个神情麻木、寡言少语的人。“只是觉得苦，却又形容不出。”为什么他在少年时就能有所感而又形容得出．现在却形容不出了呢？因为“那时是孩子，不懂事”，但“不懂事”的时候是一个活泼泼的人，现在“懂事”了，却成了一个“木偶人”了。这是为什么呢？因为这里所说的“事”，实际是中国传统的一套封建礼法关系，以及这种礼法关系所维系着的封建等级观念。 维系中国传统社会的是一套完整的封建礼法关系，而所有这些封建礼法关系都是建立在人与人不平等的关系之上的。帝王与臣民，大官与小官，官僚与百姓，老师与学生。父亲与儿子，兄长与弟弟，男性与女性，都被视为上下等级的关系。他们之间没有平等的地位，也没有平等的话语权力，上尊下卑、“上”对“下”是指挥，是命

散文是指以文字为创作、审美对象的文学艺术体裁，是文学中的一种体裁形式。 1、广义上的散文，在中国古代文学中，散文与韵文、骈文相对，不追求押韵和句式的工整。 2、狭义上的散文，在中国现代文学中，散文指与诗歌、小说、戏剧并行的一种文学体裁。 随着时代的发展，散文的概念由广义向狭义转变。散文素有“美文”之称，它除了有精神的见解、优美的意境外，还有清新隽永、质朴无华的文采。 经常读一些好的散文，不仅可以丰富知识、开阔眼界，培养高尚的思想情操，还可以从中学习选材立意、谋篇布局和遣词造句的技巧，提高自己的语言表达能力。 扩展资料： 散文分为三种类型 1、叙事散文 以叙事为主，叙事情节不求完整，但很集中，叙事中的情渗透在字里行间。侧重于从叙述人物和事件的发展变化过程中反映事物的本质，具有时间、地点、人物、事件等因素，从一个角度选取题材，表现作者的思想感情。 2、抒情散文 以描绘景物、抒发作者对现实生活的感受、 *** 和意愿的散文。注重表现作者的思想感受，抒发作者的思想感情。这类散文有对具体事物的记叙和描绘，但通常没有贯穿全篇的情节，其突出的特点是强烈的抒情性。 3、哲理散文 哲理，是感悟的参透，思想的火花，理念的凝聚，睿智的结晶。它纵贯古今，横亘中外，包容大千世界，穿透人生社会，寄寓于人生百态家长里短，闪思维领域万千景观。 高明的作者，善于抓住哲理闪光的瞬间，形诸笔墨，写就内涵丰厚、耐人寻味的美文。 参考资料来源：搜狗百科-散文 　　散文，是文学里的一株奇葩。中国的文学里很早就有了散文的踪迹，如欧阳修的《醉翁亭记》，范仲淹的《岳阳楼记》等等。但最成功的，莫过于那部《徐霞客游记》。此文虽同属于游记的范畴，但在内容和思想性方面，已经脱离了那种单纯的借景抒情式的文章，开创 了散文新的体裁。 到了近代，中国更是涌现出一大批散文家。如朱自清、扬朔、艾青等，他们的作品，有的清新娟秀，有的深厚凝重。但同样之处都是记录、赞叹了新中国的建立，成长，发展。这对于后来的散文，在风格上影响甚深。 综上所述，散文主要有两个方面值得注意，既体裁和风格。 先说体裁。现在的散文体裁已经分有好几种。有随笔小札、心情文字、旅行游记、叙事抒情等等。随着笔者的感触不同，每篇散文的定义上就有所区别。 寥寥几语，尽述心事，这样的散文很精悍，与现代诗歌相得益彰；洋洋洒洒，阐述心情，这样的散文很凝铸，作者一定必有深意，要结合题目去理解，才能领悟。 再说风格。有清新的、凝重的、喜悦的、悲伤的、积极的、落寞的，数不胜数。但有一个宗旨，既文笔一定要优美，文章一定要流畅。‘形散而神不散"。最后结尾处，一定要有点睛之笔，突出主题，反应出这篇文章的思想。 其实，人生如酒自斟酌，文章似茶随调和。一篇好散文的成功之处，只要能引起读者共鸣的，都是好文章。散文虽有它自己独特的一些规定和范畴，但只要是发自内心的文字，谁不为之感动呢？古诗中的拗句也是如此。 什么是散文？散文就是剖露在纸上跳跃的心灵文字！文学体裁之一，散文这个名称，随着文学的发展，它的含义和范围也在不断的演变。我国古代把与韵文、骈体文相对的散体文章称为“散文”，即除诗、词、曲、赋之外，不论是文学作品还是非文学作品，都一概称之为“散文”。现代的散文指除诗歌、戏剧、小说以外的文学作品，包括杂文、小品文、随笔、游记、传记、见闻录、回忆录、报告文学等。近年来，由于传记、报告文学、杂文等已发展为独具特色的文体，所以人们又趋于把散文的范围缩小。 　　散文 指不讲究韵律的散体文章 一种文学体裁,包括杂文、随笔、游记等。 散文概述 文学体裁之一，散文这个名称，随着文学的发展，它的含义和范围也在不断的演变。我国古代把与韵文、骈体文相对的散体文章称为“散文”，即除诗、词、曲、赋之外，不论是文学作品还是非文学作品，都一概称之为“散文”。现代的散文指除诗歌、戏剧、小说以外的文学作品，包括杂文、小品文、随笔、游记、传记、见闻录、回忆录、报告文学等。近年来，由于传记、报告文学、杂文等已发展为独具特色的文体，所以人们又趋于把散文的范围缩小。 散文的古今概况 1.古代散文：我国古代，为区别于韵文、骈文，凡不押韵、不重排偶的散体文章，包括经、传、史书在内，一律称之为散文。 我国古代散文的发展历程： (1)先秦散文：包括诸子散文和历史散文。诸子散文以论说为主，如《论语》《孟子》《庄子》；历史散文是以历史题材为主的散文，凡记述历史事件、历史人物的文章和书籍都是历史散文，如《左传》。 (2)两汉散文：西汉时期的司马迁的《史记》把传记散文推到了前所未有的高峰。东汉以后，开始出现了书、记、碑、铭、论、序等个体单篇散文形式。 唐宋散文：在古文运动的推动下，散文的写法日益繁复，出现了文学散文，产生了不少优秀的山水游记、寓言、传记、杂文等作品，著名的“唐宋八大家”也在此时涌现。 (3)明代散文：先有“七子”以拟古为主，后有唐宋派主张作品“皆自胸中流出”，较为有名的是归有光。 清代散文：以桐城派为代表的清代散文，注重“义理”的体现。桐城派的代表作家姚鼐对我国古代散文文体加以总结，分为13类，包括论辩、序跋、奏议、书说、赠序、诏令、传状、碑志、杂说、箴铭、颂赞、辞赋、哀奠。

书 名：实用多元统计分析作　者：（美）约翰逊（Johnson，R.A.），（美）威克恩（Wichern，D.W.）　著出 版 社：清华大学出版社出版时间：2008-1-1版　次：1页　数：773字　数：印刷时间：2008-1-1开　本：纸　张：胶版纸印　次：1I S B N：9787302165187包　装：平装20098089

赔钱伤人耽误人生

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虚拟现实技术有桌面式虚拟现实、沉浸式虚拟现实、增强式虚拟现实、分布式虚拟现实等四大类。1、桌面式虚拟现实桌面式虚拟现实系统是应用最为方便灵活的一种虚拟现实系统。有实现成本低，应用方便灵活，对硬件设备要求极低，为了增强效果，可以在桌面虚拟现实系统中借助立体投影设备，增大显示屏幕，达到增加沉浸感及多人观看的目的。2、沉浸式虚拟现实沉浸式虚拟现实系统提供了一个完全沉浸的体验，使用户有一种放佛置身于真实世界之中的感觉，通过采用洞穴式立体显示装置（CAVE系统）或头盔式显示器（HMD）等设备，使用户产生一种身临其境、完全投入和沉浸其中的感觉。3、增强式虚拟现实增强式虚拟现实不仅是利用虚拟现实技术来模拟现实世界、仿真现实世界，而且是要利用它来增强参与者对真实环境的感受，也就是增强在现实中无法或不方便获得的感受。因此，增强现实的应用潜力是相当巨大的。4、分布式虚拟现实在分布式虚拟现实系统中，多个用户可通过网络对同一虚拟现实世界进行观察和操作，以达到协同工作的目的。分布式虚拟现实系统在远程教育、工程技术、建筑、电子商务、交互式娱乐、远程医疗、大规模军事训练等领域都有着极其广泛的应用前景。虚拟现实技术的意义：1、虚拟现实技术沉浸感效果虚拟现实技术强调综合各种媒体元素形成的环境效果，强调人机交互方式是自主交互，强调的效果是沉浸感，对人体的视、听、触觉感官全方位的刺激，使人仿佛置身于真实世界。2、虚拟现实技术前景广阔对于刚刚起步的VR行业来说，随着最近大量头戴手机盒子、外接式头戴显示器等沉浸式VR设备推向消费级市场，沉浸式VR设备市场规模将有大幅提升。而未来随着VR技术的发展，可能不光是视觉、听觉、触觉、味觉也一定会被模拟，可以说前景还是非常广阔的。

孩子上私立小学和公立小学各有优劣，具体选择取决于家长的个人情况和孩子的实际情况。以下是私立小学和公立小学的一些优劣比较：私立小学的优势：1. 教学质量相对较高，师资力量和教学设施条件优越；2. 课程设置更加灵活多样，可以根据学生的特点和需求灵活调整；3. 学生人数相对较少，教学质量更容易得到保证；4. 家长对学校的管理和教育方式有更多的话语权。私立小学的劣势：1. 学费较高，需要承担高额的学费和其他费用；2. 学校的区域范围较小，可能不方便就近入学；3. 学校的招生标准相对较高，可能需要孩子具备一定的学习能力和能力素质。公立小学的优势：1. 学费较低，可以节省家庭的经济负担；2. 学校的招生范围较广，可以就近入学；3. 学校的教学质量和师资力量得到政府的保障，教学设施条件也得到政府的投入；4. 学生的社交圈子更加广泛，可以接触到不同背景的同学和老师。公立小学的劣势：1. 学生人数较多，教学质量可能没有私立小学高；2. 学校的规划和课程设置可能比较固定，不太灵活；3. 学校的管理和教育方式可能不太符合家长的期望。综上所述，私立小学和公立小学各有优劣，家长可以根据自己的实际情况和孩子的特点来做出选择。无论选择哪种类型的学校，都需要注意学校的教育质量和教学管理，以保证孩子的学习和成长。

喜峰口抗战:公元一九三三年初，日军侵占热河，进逼平津，长城抗战全面爆发。宋哲元所部国民革命军第二十九军临危受命，开赴喜峰口一线，据险抗敌。三十七师师长冯治安、三十八师师长张自忠亲临前沿，指挥督战；一零九旅旅长赵登禹身先士卒，裹伤陷阵。全军将士挥舞大刀，浴血拼杀；关内民众舍生忘死，奋勇支前。硝烟弥漫，日月因之失色；刀光闪烁，倭寇为之胆寒。自三月九日起，战数昼夜，毙敌 五千余。日酋哀叹：“明治大帝造兵以来，皇军荣誉尽丧于喜峰口外！”捷报传开，举国振奋，《大刀进行曲》由此诞生，唱彻华夏。 八百壮士:1937年8月9日，驻沪日海军陆战队官兵两人，驱车闯入虹桥机场进行武装挑衅，当即被中国守军击毙。8月13日，日军以此为借口，大举进攻上海（八一三事变）。驻上海的中国军队第九集团军，在张治中率领下奋起抵抗。国民党政府陆续调集6个集团军70余万人抗击，初战获胜。从8月23日起，日军多次在长江口登陆，攻击守军左翼，遭顽强抗击。随后，日军逐次增兵，加强上海派遣军的力量。中国军队也陆续增援，不断调整部署。9月11日以后，蒋介石自兼第三战区司令长官。9月下旬至10月初，日军增援部队陆续在上海登陆。9月30日拂晓，日军向中国军队发起猛攻，中国守备部队陷于苦战，伤亡惨重。11月5日，日军一部从杭州湾登陆，迂回守军侧后，合围上海。守军被迫撤退。11月12日，上海市区陷落。 在战役的最后阶段，10月26日晚，守卫大场防线的中国军队第88师第524团第2营400余人（报界宣传称“八百壮士”），在副团长谢晋元、营长杨瑞符的指挥下，奉命据守苏州河北岸的四行仓库，掩护主力部队连夜西撤。在日军的重重包围下，守卫四行仓库的中国军队孤军奋战，誓死不退，坚持战斗4昼夜，击退了敌人在飞机、坦克、大炮掩护下的数十次进攻。与此同时，上海人民也以极大的爱国热情支持和鼓励着壮士。人们冒着生命危险，把慰问品、药品源源不断地送入了四行仓库，支持壮士们抗击日军。战至30日，守军接到了撤退命令，中国守军冲出重围，退入英租界。 狼牙山五壮士 “视死如归本革命军人应有精神；宁死不屈乃燕赵英雄光荣传统。”这是当年晋察冀军区司令员聂荣臻为狼牙山五壮士纪念塔题的词。抗战时期，晋察冀军区一分区一团七连战士马宝玉、葛振林、宋学义、胡德林、胡福才五位英雄，为掩护群众和主力撤退，毅然决然地把敌人引上了狼牙山棋盘陀峰顶绝路，在子弹打光了的情况下，纵身跳下了万丈悬崖，用生命和鲜血谱写出一首气吞山河的壮丽诗篇。

1. 关于网络安全的诗句 关于网络安全的诗句 1. 关于网络安全的现代诗 1、诗歌：安全生产赋 安监工作责任大，使命光荣不惧怕。 忠诚无私为百姓，党叫干啥就干啥。 意志坚强练本领，满腔热血为人民。 宣传教育当前锋，整治隐患是行家。 安全法律勤学习，安全生产数第一。 深入企业常检查，隐患顷刻化为夷。 隐患问题要整改，完善制度成长效。 安全监管莫畏难，万户千家只盼安。 耐心劝导人心暖，发生事故万事寒。 红线意识记心间，时刻绷紧安全弦。 排查隐患即整治，平安幸福皆欢颜。 2、 安全就像太阳， 照亮我们的人生。 安全就像清净之水， 维系着我们的生命。 安全就像康庄之路， 连接着一个个美好的愿望。 没有安全， 人生又怎能幸福？ 没有安全， 人生又怎能安宁？ 只有把安全当作生命的保护神， 让每一个人生活在和谐的天空下， 生命的蓝天放出祥和光彩， 明天更加美好。 重视安全就是珍惜生命， 安全是家庭幸福， 社会安定的前提。 每一个人， 都应时时事事处处关心安全， 不因自己的安全过失给自己、家庭、他人， 带来无法弥合的心灵创伤。 守护安全， 才能有效防范事故的发生， 让安全之树牢牢扎根吧！ 3、 安全组歌 一 上岗作业要做到 劳保护具配备好 安全规章须记牢 工作起来麻烦少 下班回家细检查 门窗水电要关好 二 消防器材是个宝 作用不小得放好 初起火灾能用到 防消结合火灭掉 消防措施要知道 预防为主最重要 三 驾车行驶千万里 交通法规要记清 违章行车易生祸 文明出行乐顺平 车辆状况要良好 路途广阔安全行 四 车行人行各其道 红灯停行绿灯过 车辆行驶如穿梭 交通法规手中握 人人遵守大家做 幸福平安好快活 五 唱响安全主旋律 爱惜生命真心语 安全制度你我他 遵守规章是必须 高高兴兴来上班 平安回家人欢聚 4、 安全生产是座山 安全是天是责任，安全第一要牢记。 安全意识要增强，安全管理要到位。 一人平安全家福，携手并肩拓前景。 心平和，莫急躁，配合检查要做到。 讲文明，讲礼貌，安全运行效益高。 安全生产是效益，工作之中莫大意。 熟读规程千万遍，恰如卫士身边站。 规章制度天天讲，安全生产时时抓。 人人把好安全关，处处设防漏洞少。 安全第一天天讲，事故隐患常预想。 黄金有价人无价，人身安全事最大。 安全第一记心头，生产一步一层楼。 安全是朵幸福花，众人浇灌美如画。 分秒细查才安全，居安思危保安全。 5、 安全生产 永在我心 安全是一棵绿色的大树， 每一片新叶都弹奏平安的音符。 安全是一根紧绷的琴弦， 只要你牢牢绷紧，不松不软， 它就能弹奏快乐平安的音符。 每一处隐患面前我们义正词严， 每一个不安全因素我们都严格把关， 每一个工作现场我们都如履薄冰， 我们用铁面无私的监管让警钟长鸣， 安全责任大于青天重于泰山， 安全生产只有起点没有终点， 安全生产，它用绝美的音符， 奏响了一曲和美的幸福的乐章， 在安全的歌声中我们欣荣地成长。 安全生产，我们一直都在努力着。 只有我们拥有它时， 我们才有露出笑容最真的勇气。 安全生产诠释了生命的意义。 安全生产，在你我的心中。 2. 关于网络安全的诗歌 文 / 茹心玉 新世纪，新时代 科技发展实在快 百科全书互联网 有利有弊也有害 看新闻，查资料 网上购物到国外 开阔视野长见识 还把隐私晒一晒 青少年，防范差 上网不当受其害 虚拟游戏玩上瘾 血腥暴力结成派 好吃懒做私心重 叛逆厌学缺乏爱 虚荣心，好奇心 网上借来高利贷 乱发信息和邮件 个人隐私泄在外 视频聊天约网友 最终定会把你害 同学们，听明白 网络面前莫无奈 科技是个双刃剑 文明上网没有害 网络安全要增强 个人隐私不公开 同学之间多交流 父母亲情都是爱 社会是个大家庭 互帮互助互关怀 健康成长好少年 展望人生大未来 3. 关于安全的诗句 古代诗文一般不会直接用“安全”二字，一般都比较隐晦。 1.谨慎能捕千秋蝉，小心驶得万年船。 2.人无远虑，必有近忧。 3.人人得一生，不得再生。 4.凡天下人死亡，非小事也。壹死，终古不得复见天地日月也，脉骨成涂土。死命，重事也。人居天地之间，人人得壹生，不得重生也。 5.宿昔青云志，蹉跎白发年.谁知明镜里，形影自相怜。 6.人而无仪，不死何为。 7.言者无罪，闻者足戒 。 8.高山仰止，景行行止。 9.他人有心，予忖度之。 10.高岸为谷，深谷为陵 。 11.他山之石，可以攻玉。 12.人多求长命，长命复何如。日月同吾朽，山河是我奴。 13.少壮不努力，老大徒悲伤。 14.业精于勤，荒于嬉。 15.一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 16.天行健，君子以自强不息。 17.志不强者智不达。 18.忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。 19.古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 20.生于忧患，死于安乐。 4. 关于网络安全的名言警句 1、安全第一，预防为主，综合治理。 2、事故出于麻痹，安全来于警惕。 3、隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。 4、质量是安全基础，安全为生产前提。 5、安全生产，人人有责；一分责任，十分落实。 6、千条万条，安全生产第一条；千计万计，安全教育第一计。 7、安全来于警惕，事故处于麻痹。巧干带来安全，蛮干招来祸端。 8、一人把关一人安，众人把关稳如山。 9、傲自满是事故的导火索，谦虚谨慎是安全的铺路石。 10、安全是生命的基石，安全是欢乐的阶梯。 11、安全是生命之本，违章是事故之源。 12、冒险是事故之友，谨慎为安全之本。 13、细小漏洞不补，事故洪流难堵。 14、寒霜偏打无根草，事故专找大意人。 15、事故牵动千万家，安全要靠你我他。 16、无知加大意必危险，防护加警惕保安全。 17、人人把好安全关，处处设防隐患少。 18、安全是最大的节约，事故是最大的浪费。 19、管生产必须管安全 20、高高兴兴上班，平平安安回家。 21、安全为了生产，生产必须安全。 22、质量是安全基础，安全为生产前提。 23、居安思危，常备不懈。 24、企业效益最重要，安全生产第一条。 25、安全人人抓，幸福千万家。安全两天敌，违章和麻痹。 26、安全要讲，事故要防，安不忘危，乐不忘忧。 27、安全法规血写成，违章害己害亲人。 28、时时注意安全，处处预防事故。 29、安全是职工的生命线，职工是安全的负责人。 30、质量是企业的生命，安全是职工的生命。 31、以人为本，安全第一。 32、安全生产只有起点，没有终点；只有更好，没有最好。 33、安全投入不可少，隐患排查最重要。 34、生命至高无上，安全责任为天。 35、安全人人抓，幸福千万家。安全两天敌，违章和麻痹。 36、容忍危险等于作法自毙，谨慎行事才能安然无恙。 37、无情于违章惩处，有情于幸福家庭。 38、安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。 39、抓基础从大处着眼，防隐患从小处着手。 40、时时注意安全，处处预防事故。 41、安全要讲，事故要防，安不忘危，乐不忘忧。 42、严格安全检查，避免严重后果。 43、宝剑锋从磨砺出，安全好从严中来。 44、安全生产，警钟长鸣。 45、没有拉不直的绳子，也没有消不除的隐患。 46、眼睛容不下一粒砂子，安全来不得半点马虎。 47、绳子总在磨损地方折断，事故常在薄弱环节出现。 48、你对违章讲人情，事故对你不留情 49、事事落到实处，安全有备无患。 50、专心工作为首要，质量安全皆顾到。 5. 上网安全的句子 关于上网安全的名言警句具体如下： 如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅仅是机会，而是整整一个时代。 网络使人与人之间的联系更加紧密。 网络在改变我们工作方式的同时，也改变了我们的生活。 网络世界不是随心所欲，它和现实世界一样需要遵循共同的规则。 网络正在改变人类的生存方式。 网络化趋势已经一发不可收拾，人类社会将被一网打尽。 中国的互联网迫切需要懂技术的管理人员。 我们走了很多弯路，企业的创业者和经营者对此都要进行深刻的反思。 让人们通过网络发言是一种必然和进步。 6. 关于安全的古诗 1.谨慎能捕千秋蝉，小心驶得万年船。 2.人无远虑，必有近忧。 3.人人得一生，不得再生。 4.凡天下人死亡，非小事也。壹死，终古不得复见天地日月也，脉骨成涂土。死命，重事也。人居天地之间，人人得壹生，不得重生也。 5.宿昔青云志，蹉跎白发年.谁知明镜里，形影自相怜。 6.人而无仪，不死何为。 7.言者无罪，闻者足戒 。 8.高山仰止，景行行止。 9.他人有心，予忖度之。 10.高岸为谷，深谷为陵 。 11.他山之石，可以攻玉。 12.人多求长命，长命复何如。日月同吾朽，山河是我奴。 13.少壮不努力，老大徒悲伤。 14.业精于勤，荒于嬉。 15.一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 16.天行健，君子以自强不息。 17.志不强者智不达。 18.忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。 19.古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 20.生于忧患，死于安乐。

单位应按下列步骤判定是否存在重大火灾隐患： (1)确定建筑或场所类别。 (2)确定该建筑或场所是否存在“综合判定要素”的情形及其数量。 (3)符合“直接判定”和“综合判定规则”判定为重大火灾隐患的，单位应及时上报辖区公安机关消防机构。

应该是真实的～只是经过一定的艺术加工，但应该确有其人

私立学校一年学费10000到30000。私立小学一年的学费收费肯定是高的，几乎都是上万元以上，当然不同的私立小学收费标准也是不同的，但是收费没有很低的，都是在一万元以上，相比于公历小学收费是非常高的，因为公历的小学属于义务教育范围内，是免除学费的。私立学校的构成私立学校(PrivateSchool)是指由私人或私立机构投资，由当地政府和教育部门批准，教育和政府的结合，更多侧重于效率的学校。私立学校是教育和市场的结合，更多解决的是教育的效率问题。为了适应区域人才来源短缺的问题、区域经济发展，人才总是趋于短缺状态，需要教育和培训，私立学校应运而生。相对而来，私立学校有着较大公立学校所没有的优势。如何选择学校只有教师能力强才能教出来学习更好的学生，这点是大家公认的。结合师资力量，管理情况，硬件设施，校园环境，等等比较之后，再来选择。

这个问题很简单，因为外太空没有空气。而我们需要呼吸空气来维持生存，太空服就能够保证我们的空气供应。在我们的地球上，空气由于地心引力的吸引离地面很近，我们每个人都能呼吸得到。引力是这样一种力量，它吸引着地球上所有东西，防止它们飘走。而一个行星越大，它的引力也就越强。而在太空里，所有空气都受到其他类似地球的大型行星重力的吸引，离这些行星就更近。而且在太空里也很寒冷。如果宇航员脱下头盔并脱下防护服，它们在太空中会是什么样子？太空没有空气。宇航员在卸下头盔后会是什么样子？事实上，在短时间内取下头盔仍然是一个小小的危险。如果超过五秒钟，可能会造成致命伤害。在这样的真空中，短期真空条件可能不会导致您的整个血管。瞬间开裂，但如果需要很长时间，可能会导致全身血管破裂，造成致命危险。　在头盔被移除后的五秒钟内，身体会产生一系列反应。当宇航员在无气空间中移除头盔时会发生什么？例如，像一个血腥的身体，然后舌头肿胀，整体膨胀。在这个时候，宇航员没有力气再次戴上头盔。　　脱下头盔无疑是一个致命的打击。与电影中描述的图片不同，宇航员在生命的最后时刻伴随着荣耀，然后远离太空，漂浮在太空中。　　事实上，在太空中取下头盔后的真实照片仍然非常可怕。眼球开始突出，身体内部器官开始爆裂。在真空环境中，微生物的存活更加困难，或者生物体的活性降低，并且尸体不能分解并永久地漂浮在空间中。

虚拟现实技术(英文名称：Virtual Reality,缩写为VR),又称灵境技术,是20世纪发展起来的一项全新的实用技术.虚拟现实技术囊括计算机、电子信息、仿真技术于一体,其基本实现方式是计算机模拟虚拟环境从而给人以环境沉浸感. 随着社会生产力和科学技术的不断发展,各行各业对VR技术的需求日益旺盛.VR技术也取得了巨大进步,并逐步成为一个新的科学技术领域. u200b

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19世纪20--30年代的欧美设计革新运动。在大工业迅速发展、商业日益繁荣的形势推动下,欧美的工业设计逐渐走向成熟。仍然经常留恋手工业生产的新艺术设计运动,己不能适应普遍的机械化生产的要求。以法国为首的各国设计师,纷纷站在新的高度肯定机械生产,对采用新材料、新技术的现代建筑和各种工业产品的形式美和装饰美进行新的探索,其涉及的范围主要包括对建筑、家具、陶瓷、玻璃、纺织、服装、首饰等方面的设计,力求在维护机械化生产的前提下,使工业产品更加美化。巴黎是装饰艺术运动的发源地和中心,1925年在巴黎举办了装饰艺术展,装饰艺术运动因此得名并在欧美各国掀起热潮。它受到新兴的现代派美术、芭蕾舞的舞台美术、汽车工业及大众文化等多方面影响,设计形式呈现多样化,但仍具有统一风格,如注重表现材料的质感与光泽;在造型设计中多采用几何形状或用折线进行装饰;在色彩设计中强调运用鲜艳的纯色、对比色和金属色,造成强烈、华美的视觉印象。在法国,装饰艺术运动使法国的服饰与首饰设计获得很大发展,平面设计中的海报和广告设计也达到很高水平。格雷(EileenGray)的室内和家具设计,把富有东方情调的豪华装饰材料与结构清晰的钢管家具完美结合。在美国,装饰艺术运动受到百老汇歌舞、爵士音乐、好莱坞等大众文化的影响,同时受到蓬勃发展的汽车工业和浓厚的商业氛围的影响,形成独具特色的美国装饰风格和追求形式表现的商业设计风格,它们从纽约开始,逐渐从东海岸扩展到西海岸,并衍生出好莱坞风格。尤其在建筑、室内、家具、装饰绘画等方面表现突出。纽约的帝国大厦和洛克菲勒大厦,在整体外观、室内、壁画、家具和餐具等方面的设计,都表现了典型的美国装饰艺术风格。位于洛杉矶的可口可乐公司大厦,其建筑设计表现出汽车式的流线型形态。美国装饰风格20世纪30年代传至欧洲,使欧洲的装饰艺术风格更加丰富。在英国,装饰艺术风格始于19世纪20年代末,突出表现在大型公共场所的室内设计和大众化的商品(肥皂盒、爽身粉盒等)包装上。伦敦的克拉里奇饭店的房间、宴会厅、走廊和阳台,奥迪安连锁公司兴建的大量院等,表现出英国装饰艺术风格与好莱坞风格的结合。装饰艺术运动中表现出的东西方艺术样式的结合、人情味与机械美的结合等内涵,在20世纪80年代,重新受到了后现代主义设计师的重视。谈现代设计变革与装饰的扬弃从人类艺术的诞生时，就没有离开过“装饰”这个名词。人类的艺术起源与原始的装饰有着某种不可割舍的关系。著名的美术史学者沃尔夫林就认为“美术史主要是一部装饰史”。装饰在原始社会是人们所创造的艺术的审美核心。各种彩陶纹样成为各种装饰美、形式美的标本。装饰是一种有意味的形式。它不但是审美的形式，而且有更深层次的含义。它包含着特定的社会感情和文化意识。它不仅是“装饰性”的，从秩序、线条、形式、色彩等方面带给人们以审美愉悦，而且是“文化性”的，从文化、理想、象征、历史等方面满足人们更深层次的需要。沃林格在《抽象与移情》中说到：装饰艺术的本质特征在于：一个民族的艺术意志在装饰艺术中得到了最纯真的表现。装饰艺术必然构成了所有对艺术进行美学研究的出发点和基础，装饰对于现代设计同样具有十分重要的研究意义。从装饰的角度出发，可以清晰的看到现代设计的发展脉络。贡布里希在其著作《秩序感》第二版序言中写有这样的句子：“大胆地说，我的目的是为了解释。本书到副标题中宣布的‘装饰艺术的心理学研究"是为了建立和检验主标题中宣称的理论：有一种‘秩序感"的存在，它表现在所有的设计风格中，而且，我相信它的根在人类的‘生物遗传之中"”。现代设计是工业化文明的产物。现代设计是为现代人、以及现代经济、现代社会的生活方式服务的艺术活动。在现代主义设计运动的过程中，有一些重要的设计运动，这些设计运动每次都与装饰的扬弃有一定关系。或者是运用装饰，或者是抛弃装饰，很大程度上都是围绕装饰对现代设计作新的发展。一、现代设计初期对装饰的运用（1）“新手工艺美术运动”与装饰从18世纪工业开始，直到19世纪末期，工业技术改变着人们的生活方式，产品设计在这种变革与混乱中发展。人们在生活习惯与心理上对旧有产品的形式与风格有很顽固的留恋，这反映在设计上表现为装饰化的特点，注重传统装饰趣味。装饰与机械生产的要求之间的矛盾不可避免地产生。许多设计师不愿意参与对工业产品进行设计，而大多数工业产品单方面追求标准化、批量化生产，对产品本身却忽略了装饰美、形式美的因素，造型粗糙、丑陋，产品的审美品味与格调不高。1851年，在英国伦敦海德公园内举行的世界工业博览会上，集中暴露了一些矛盾。展品以工业产品居多，外型粗陋。许多产品上加了些不伦不类的纹样为装饰，想以装饰弥补其形式上的丑陋。但事实证明，其结果更加糟糕。因此，以约翰·拉斯金和威廉·莫里斯为首的一批有识之士进行了一场名为“新手工艺美术运动”的设计风格改革运动，主张艺术家走入生活，艺术与技术结合，创造为大众理解和接受的作品，它反对维多利亚矫饰之风，倡导中世纪的纯朴装饰，并吸收的装饰，从自然中汲取素材，创出新的设计风格，这是一种可贵的探索。它的影响遍及欧洲多国，使“新艺术运动”在欧洲蓬勃兴起，从这个意义上来讲，“新手工艺美术运动”以新的装饰反对矫饰，主张精致、合理的设计，并保存了手工艺，对现代设计思想的形成有重要影响。（2）“新艺术运动”与装饰在英国“新手工艺美术运动”的感召下，19世纪末20世纪初，在欧洲和美国产生和发展了规模宏大、影响广泛的“新艺术运动”具体地体现在建筑、家具、工业品、服装、首饰、书籍插图等，甚至雕塑与绘画的纯艺术领域内部也出现一种新的设计风格与艺术面貌。它涉及了法国、荷兰、比利时、西班牙、美国等十几个国家和地区，直到1910年左右，才逐渐被“装饰艺术运动”和“现代主义运动”取代。这场运动反对矫饰风格，主张回归自然，极大地发展了植物、动物纹样在图案设计上的运用，创出一种唯美主义装饰风格。法国家具设计师萨穆尔·宾在1895年开办了名为“新艺术之家”的工作室及设计事务所，主张设计师创造新风格。1900年，他们展出了“新艺术之家”的家具作品，获得很大成功，“新艺术”之名从此传开。展出的作品有强烈的自然主义倾向。模仿植物形态和结构。这与萨穆尔·宾的“回到自然去”的口号相一致。“新艺术运动”创造了非常特殊的装饰风格。“从亨利·凡德威尔德的室内，到基玛德的巴黎地下铁入口设计，从安东尼·高蒂的建筑，到穆卡的大张海报，都呈现出从来没有过的非历史主义的新装饰风格探索力量。”这场设计运动运用了装饰、自然主义风格把艺术和手工艺与产品设计结合，造就了在19世纪和20世纪之交时期的典型设计风格，成为现代主义时代即将来临的前奏。（3）“装饰艺术”运动与装饰“装饰艺术”运动是在20世纪20－30年代在法国、英国、美国等国家展开的设计运动，它与欧洲的现代主义运动几乎同时发生，彼此都有一定的影响。随着现代化与工业化逐渐改变了人们的生活方式，艺术家们也尝试着寻找一种新的装饰使产品形式符合现代生活特征。1925年在巴黎举办了大型展览“装饰艺术展览”，该展览向人们展示了“新艺术”运动后的建筑与装饰风格，在思想与形式上是对“新艺术”运动的矫饰的反动，它反对古典主义与自然主义及单纯手工艺形态，而主张机械之美，从现代设计发展历程看，它是具有积极的时代意义的。“装饰艺术”运动并非单纯的一种风格式样运动，它在很大程度上还属于传统的设计运动。即以新的装饰替代旧的装饰，其主要贡献是在造型与色彩上表现现代内容，显出时代特征。无论是“新手工艺美术”运动、“新艺术”运动，还是“装饰艺术”运动，它们都是从装饰出发去发展新的、合理的、完善的设计风格，也从而扩展了“装饰”的艺术价值。这其中对装饰的肯定与发扬直接形成现代设计改革的动力因素。二、现代主义设计对装饰的否定我们都知道，现代主义设计风格是受到现代艺术运动以及“新建筑”运动的影响发展起来的，它具有一定的社会主义色彩，强调机械美、功能美、主张理性化的设计，主张简洁、实用，否定装饰的作用，把形式与功能的关系对立起来，从而发展出与以前不同的设计风格。早在1892年，美国芝加哥学派的建筑师沙利文便提出：“如果我们能在一段时期内完全放弃装饰，以使我们的思想敏锐地集中于形式完美的建筑和漂亮的体上，这对我们的审美情趣一定大有好处。”他提出的“形式服从功能”这一提法，成为功能主义的宣言和核心的思想。“新艺术”运动的核心人物之一，--凡?德?威尔德于1894年在他的《为艺术清除障碍》一文中，提出“美的第一条件是，根据理性法则和合理结构造出来的符合功能的作品。”这些思想成为机械美学的先声。奥地利建筑师阿道夫?卢斯极端主张功能的重要性。他对装饰极为反感。1898年他在一篇文章中写道：“只在形式中求美而不依靠装饰，这是整个人类希望达到的目标”。他还说“文明的进步等于从有用的东西上揭去装饰”。他将装饰归于“落后的”、“的”、“浪费的”的范畴。“装饰是一种精力的浪费，因此也就浪费了们的健康，历来如此。但在今天它还意味着材料的浪费，这两者合在一起就意味着资产的浪费。”1908年，卢斯发表了《装饰与罪恶》，其文的内容可以用“装饰即犯罪”这一口号来概括。这些理论在一定程度上充当现代主义运动的指导思想，也把现代主义设计推向功能主义的设计方向。包豪斯是现代设计运动的摇篮，也预示现代主义设计的到来。包豪斯于1919年由格罗佩斯创办于德国魏玛，在短暂的14年（1919－1933年）的办学历程中形成了整套的设计教学体系。提倡艺术与技术的结合，形成了现代主义设计风格。它标志着原来的装饰形态中的设计被现代主义理性设计取代。包豪斯被纳粹关闭后，其主要教学骨干和学生流散到欧美各国，使理性设计思想在全世界范围内传播。二十世纪四、五十年代的“国际风格”正是包豪斯的设计风格普及化的结果。“国际主义风格”完全排斥装饰，把功能至上的理性精神奉为准绳。现代主义设计大师、机械美学的代表人物勒·柯布西埃提出“房屋是居住的机器”。是经典的机械化和功能化的设计思想。1958年，密斯·凡德罗和菲利普·约翰逊设计的纽约西格莱姆大厦是国际主义风格的标志性建筑，同时也是密斯·凡德罗“少即多”的设计思想的产物，这种过分强调理性、功能，简洁的设计越来越缺乏个性与人情味，越来越使人们感到厌倦。现代主义设计对装饰的排斥并不意味装饰的消失。相反，装饰又以新的形式出现。英国学者彼得?柯林斯在《现代建筑设计思想的演变》一书中写道：“是否的确由于19世纪过分运用装饰而导致了废弃装饰，还是装饰只不过改换了打扮？”他认为，“装饰并未来亡，它仅仅是不知不觉地融合于结构之中了”。现代主义设计是把装饰与结构同化，创造出了“无装饰的装饰”。三、后现代主义设计对装饰的复兴随着人们对国际主义风格的厌倦，到了60年代，设计师们推出了“波普设计（popDesign），满足大众的审美趣味。追求雅俗共赏的目的。色彩与装饰因此被重新运用。并且在70年代里兴起了多种“后现代主义”风格，反对国际主义设计的单调形式。“后现代主义”设计指的是“在现代主义、国际主义设计上大量利用历史装饰动机进行折衷主义式的装饰的一种设计风格”⑽它有明确的时间段，从70年代持续到90年代初，之后便开始衰退。后现代主义设计是对现代主义设计的挑战，是对现代主义、国际主义设计的一种装饰性的发展，反对设计中的国际主义、极少主义风格，主张以装饰手法达到视觉上的审美愉悦，注重消费者心理的满足。在设计上大量运用了各种的历史装饰符号，但又不是简单的复古，采取的是折衷的手法，把传统的文化脉络与现代设计结合起来，开创了装饰艺术的新阶段。从本质上讲，后现代主义设计并非对现代主义设计进行推翻与否定，而是在肯定其实用功能因素的基础上，在形式上赋予其人格化，情感化的装饰效果，后现代主义设计理论的权威、美国评论家、建筑家和作家查尔斯?詹克斯自己也说：后现代主义是现代主义加上一些什么别的。后现代主义设计中采用大量历史风格，比如哥特式、巴洛克式。从古典到文艺复兴，无所不包，进行装饰符号的挪用，戏谑、调侃、夸张和象征的描述，以多种历史风格的整合拼接达到装饰化的效果，它是折衷主义的，许多作品都反映了这种特征。比如查尔斯?穆尔设计的美国新奥尔良的意大利广场。菲力普·约翰逊的ATT大厦等。装饰在后现代主义设计中的复兴，在很大的程度上在于为了摆脱严肃的、冷漠的、单调的现代主义与国际主义设计风格带来的压抑，最早在建筑上提出明确的后现代主张的美国建筑师罗伯特?文丘里认为现代主义、国际主义风格是丑陋的、平庸的，对于“少即多”的教条，他恢谐地将其改为“少即厌烦”。1969年，文丘里利用历史建筑符号，用戏谑的方法设计了在宾夕法尼亚的胡桃山的“文丘里住宅”。是具有完整后现代主义特征的最早建筑。随着后现代主义设计的发展，装饰在设计中的地位重新回归。彼得·霍夫曼在《八十年代的美国建筑》一文中说：“再也不把装饰视为邪端。几乎所有这些建筑都充分展示出一种对‘修饰"的新兴趣，表现一种建筑的趣味性”。⑾在产品设计领域，意大利的索特萨斯等人组成的“孟菲斯”设计小组成为代表，设计作品造型独特、色彩艳丽，装饰化、波普化和娱乐化。后现代主义设计的显著的特点在于其历史主义、装饰主义、折衷主义和娱乐性。这些手法的运用适应了人们各方面需要，使人们在视觉与心理上都逐渐扫除了对工业产品中由现代主义、国际主义风格造成的理性与冷漠的感觉。透视现代主义设计发展到现在的历程，我们看到了装饰的重要意义。那么，作为一种艺术符号，“装饰”在未来的设计中也不会消失。它是艺术的符号，又是文化的符号。而且，装饰满足人的心理需要。正如赫伯特?里德在《工业艺术的历史与理论》中认为的那样：“装饰品的必要性是心理上的。人们身上还存在着某种被称作恐惧的情感--无法忍受寂寥的空间”。他还说“对于装饰品唯一的评价就是，它应在某种程度上突出形式。我避免使用‘增加"这个常用的词，因为，如果形式是恰当的，就不能再给它增加什么”⑿他强调合理的装饰会使作品更加美丽。意大利孟菲斯集团的设计师索特萨斯说过，设计应该是对生活方式的设计。确实，未来的设计本质上就是对生活方式的设计，而适宜的装饰正是设计美好的生活方式的重要手段，是以“宜饰而饰”达到“宜人”的目标，它会让人们走向的艺术化的、充满诗意的生活。

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朋友，你得说一下是哪位革命先烈呀，有那么多的革命先烈，你叫我怎么说呀，是吧，下面就是其中抗日的革命先烈，你看看，有什么不知道的可以继续追问。抗日战争时期，在河北省沫源县出现了一位全国闻名的抗日小英雄，他的名字叫王二小。王二小牺牲时才七岁，在日本鬼子扫荡一条山沟的时候，为了掩护几千名老乡和干部，他不顾自己的生命危险，把敌人带进了八路军的埋伏圈。气急败坏的日本鬼子把王二小挑在枪尖摔死在大石头的上面。干部和老乡脱离了危险，小英雄王二小英勇牺牲了。王二小的动人事迹很快传遍了解放区，每一个老乡都含着眼泪，歌唱二小放牛郎，《晋察冀日报》在头版报道了王二小的英勇事迹。晋察冀边区的文艺战土方冰和劫夫很快创作了后来传唱全中国的著名儿童歌曲《歌唱二小放牛郎》。八女投江的抗日小英雄王惠民1925年生于黑龙江省林口县刁翎镇的四合村。因父亲“王皮袄”参加“抗联”并任第五军军部副官，房屋被日寇烧毁。她和弟弟妹妹们跟着妈妈到处躲避日伪汉奸的追捕，王惠民12岁时就随父亲上山参加“抗联”第五军。不久，她爸爸英勇牺牲了，小惠民在战场上表现更加英勇。1938年10月下旬在乌斯浑河激战中，她为祖国的解放事业流尽了最后一滴血献出宝贵的生命，当时只有13岁。左权一腔热血洒太行1942年5月25日凌晨，一场激烈的战斗在山西辽县(今左权县)展开，3万日军精锐部队将八路军总部包围于辽县麻田以东的南艾铺一带。面对数倍于自己的敌人，八路军总部领导当机立断，分兵突围。几经搏杀，八路军总部安全突围。但是，年仅37岁的八路军副参谋长左权将军在率领部分机关干部突围时，不幸壮烈牺牲。作为八路军的高级将领，左权放弃了一切个人突围的机会，舍生取义，尽忠职守，将自己的一腔热血洒在太行山脉。敌人退去后，总部警卫连战士登上十字岭，买了附近老乡的棺材，找到了左权的遗体并就地掩埋。但左权的英灵并没有得到安息，日军截获到我方“左权失踪”的电报又杀了回来，在十字岭挖出了左权的棺材，打开后给遗体照了相，登在了敌伪报纸上。敌人的暴行一时间让山河失色，大地举悲，复仇的呼声响彻华北。1942年10月10日，八路军总部在河北涉县莲花山下挑选了一块风景秀丽之处为左权举行公葬仪式，参加公葬的除八路军总部和129师总部的全体同志外，还有五千多军民。野战军政治部主任罗瑞卿在墓前说：“给烈士们行礼并没有完事，今后还要做3件事情，第一件是报仇，第二件是报仇，第三件还是报仇。”一时间“为左权报仇，誓将抗日战争进行到底”的呼声响彻天地。

看来楼主不是搞安全的。安全隐患排查及整改措施明细表即我们日常所说的《安全检查表》和《隐患整改表》。《安全检查表》注明检查人、检查时间、检查内容、检查结果等。《隐患整改表》是根据检查出的隐患，要求哪些部门整改，要针对安全隐患来写。要有隐患整改时间、隐患整改责任人、整改措施等。对于未能整改的隐患要说明原因等。楼主在做安全检查的时候，应先组织一个检查小组，叫上生产、设备、仪表等技术工程师一起做。做好检查后汇总一下，然后根据检查结果分工进行整改。做完一切工作后，“安全隐患排查及整改措施明细表”就出来了。

鲁迅的《故乡》的主要内容：全文分三部分，第一部分是前五个自然段，这一部分主要写“我”回故乡，“我”在故乡所见到的萧条景象以及“我”的悲凉的心情，并且交待了回故乡的目的。第二部分从第六自然段开始到“……已经一扫而空了。”写“我”在故乡，这是小说的主体部分。主要刻画了闰土和杨二嫂两个人物，深刻反映了帝国主义、封建主义给中国农村带来的苦难，给中国农民带来的心灵上的创伤。第三部分从“我们的船向前走……”到全文结尾，这一部分写“我”离开故乡的心情和感受。扩展资料鲁迅对故乡绍兴的复杂情感：在鲁迅25篇小说中，有13篇取材绍兴或以绍兴社会生活为背景。而他众多的散文更是处处乡情乡景：百草园、三味书屋、鲁镇的街景、绍兴的桥，乌篷船、集镇、村庄农舍、酒店、闰土的毡帽、民间故事、迎神赛会、社戏等等。鲁迅毫不掩饰地在他的作品中流露出这种浓厚的地域文化。绍兴，对于鲁迅是自小就渗入了他的生命之中，不论鲁迅自己如何判定这份影响的好坏，绍兴的文化都已与其作品非常好地融合了，成了鲁迅小说不可或缺的依托，鲁迅散文的最真实感人的背景。但是，鲁迅常自称浙江人，问到祖籍时总想回避“绍兴”这个名字。甚至生前最后的时光，在离家乡不远的上海，也没有回过故乡。绍兴人并不一直是以“绍兴”这个地名为荣的。鲁迅便不愿意说自己是绍兴人。这两天翻看周作人的回忆录，其中有这么一段颇有趣味。“但是绍兴人似乎有点不喜欢‘绍兴"这个名称，这个原因不曾深究，但是大约总不出这几个理由。第一是不够古雅，于越起自三代，会稽亦在秦汉。绍兴之名则是南宋才有。第二是小康王南渡偷安，但用吉祥字面做年号，妄意改换地名，这是很可笑的事情。第三是绍兴人满天飞，《越谚》也登载‘麻雀豆腐绍兴人"的俗语，谓三者到处都有，实际上是到处被人厌恶，即如在北京这地方绍兴人便很不吃香，因此人多不肯承认是绍兴人；鲁迅便是这样，人家问他籍贯，回答说是浙江。”鲁迅之不喜欢绍兴想必是因为民国时期的人们对绍兴有一种先入为的成见，反正梁实秋在跟鲁迅打嘴仗的时候便说鲁迅“单有一腹牢骚,一腔怨气”,接着便以他的籍贯来攻击,说因为“他是绍兴人”,便“也许先天的有一点‘刀笔吏"的素质”。

现在摩托车的驾驶员带了头盔，但乘坐人员没戴头盔。处罚是罚款50，扣两分。所以在骑摩托车的时候，不仅自己要戴头盔，乘坐的人同样要带头盔，这是保证自己和他人的安全。

一、鱼缸内有10条鱼，死了2条，问鱼缸内还有多少条鱼？答案：鱼缸一共有10条鱼。讲解：死鱼也是鱼，在没强调把死鱼拿走的情况下，死鱼的数量依然要算上。二、一组小朋友玩老鹰捉小鸡，有一位扮演老鹰，一位做母鸡，还有8个做小鸡。请问再来3组，一共有几位小朋友？答案：一共有30个小朋友。讲解：一共有4组，一组是老鹰1只+母鸡1只+8只小鸡，等于10个小朋友，一共有40个小朋友。三、小朋友排队，从左向右数小红排第7，从右向左数小红排第8，这一排队伍一共多少人？答案：这排队伍一共有14个小朋友。四、老师说：8个小朋友玩捉迷藏，已抓住4个还剩几个？答案：还剩下3个。讲解：8个小朋友捉迷藏，一个做老鹰，就只能是7个做小鸡，抓了4个，就还余下3个。五、有两杯果汁，宝宝先喝了半杯，妈妈又倒满了，宝宝又喝了半杯，妈妈又倒满了，最后宝宝都喝完了，请问宝宝共喝了几杯？答案：一共喝了三杯。讲解：2+0.5+0.5=3杯。六、草莓和桃子各代表一个数，草莓加桃子等于7，草莓加草莓等于8，草莓和桃子各是几？答案：草莓是4个，桃子是3个。讲解：草莓代表一个数字，两个相同的数字之和为8，就可以知道草莓代表了数字4，那么4+3=7，则桃子为3个。七、小芳买拼音本用了6角钱，还剩4角钱，小芳原来有几角钱？合多少元？答案：小芳原来有10角，也就是合起来是1元。讲解：1元有10角。八、一堆巴掌大的硬纸牌代表数字，圆形牌代表1，长方代表2，三角代表3，正方代表4，五角星代表5，说一个数，把加起来的等于这个数的牌举起来。A、拼6 B、拼10 C、拼13。讲解：就是用图形来拼数字，每个图形代表一个数字，预设所有形状的纸牌各一张的条件下：拼6：就是圆形+五角星，或者长方形+正方形。拼10：就是长方形+三角形+五角星，或者圆形+正方形+五角星，又或者是圆形+长方形+三角形+正方形。拼13：圆形+正方形+五角星+三角形。九、公共汽车上，第一站上来5个人，第二站下去2人，第三站上来3人，问：车上剩几个人，售票阿姨卖了几张票？答案：可以8，也可以是6。讲解：分为两种情况。包上乘务人员即司机和售票阿姨，车上就一共2+ (5-2)+3=8个，只说乘客就只有6个。十、比67大的数说3个，比67小的数说3个。答案：最简单的就是比67大的数字是68、69、70，比67小的数字为66、65、64。讲解：面对大数字时，孩子不懂计算，但可以按照正数和倒数的方法进行。从67开始往下正数3个数字就是比67大的，而从 68倒数3个数字，就是比67小的。

农业农村局科教科主要职责是推进农业科技进步和人才培养，加强农村科技创新，促进农业可持续发展。农业农村局科教科是国家农业农村部下设的一个科研机构，主要负责推进农业科技进步和人才培养，加强农村科技创新，促进农业可持续发展。具体职责包括：1. 组织实施农业科技创新项目，推动核心技术和装备的研发和推广；2. 负责农业人才培养和人才引进工作，支持农业科技人员的科研工作；3. 开展农业科技普及和推广活动，提升农民的科技水平和技能；4. 指导农村科技创新中心、农村合作组织和农业企业的科技创新工作，加强产学研合作；5. 负责组织实施国家农业技术推广计划，推广先进适用的农业技术。通过以上措施，农业农村局科教科能够在农业科技进步和人才培养方面发挥重要作用，促进农业的可持续发展。农业农村局科教科的工作如何与乡村振兴战略相结合？农业农村局科教科的工作与乡村振兴战略密切相关。一方面，在农业科技创新方面，农业农村局科教科能够推动核心技术和装备的研发和推广，提高农业生产效率和质量，促进乡村经济发展。另一方面，在人才培养方面，农业农村局科教科负责农业人才培养和人才引进工作，支持农业科技人员的科研工作，也为乡村振兴提供了重要的人才支持。农业农村局科教科在推进农业科技进步和人才培养，加强农村科技创新方面发挥着重要的作用，能够促进农业的可持续发展，同时也为乡村振兴提供了关键的支持。【法律依据】：《中华人民共和国农业技术推广法》第七条 国家鼓励和支持科学研究机构、高等院校、科研院所、企业事业单位等组织和个人参与农业技术推广，提供技术服务。

防止短路

　　忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就;下面是有名家哲理散文500字，欢迎参阅。 名家哲理散文500字：难忘那段时光 　　当我还只是不满一岁小小婴孩，当我只是一两学步，我便生活在那个小院里，那个带有我童年的小院。 　　春天，我看那冰雪消融，万物生长：夏天，我看那院中小树嫩绿芽叶;秋天，我看那蓝天万里，小树结果;冬天，我看那白雪覆盖，苍苍白白…… 　　时间飞逝，花落流年。 　　我只愿做那什么都不懂的小小孩童，我只愿和姐姐天天只有欢乐，我只愿与家人、邻居再度过一个个节日，我只愿时光定格，我们只看那雁归雁来。 　　还记得那年，小小的我让邻居的小狗嗅了野菜，然后叫它去挖;还记得那年，将蔬菜放在雪洞中等着看松鼠出现;还记得那年，在雪洞中我们只是两个迷路的猎人;还记得那年乱踩满园的蔬菜，给它们“松土”;还记得那年要和姥爷打雪仗“不死不休”。 　　如今，小院被拆除，小树早被砍倒，邻居家的狗狗不知送给谁了，我和姐姐已失去了童年，姥爷早没有了好的体力，那段记忆只成了过去。 　　可是，我会把它忘记吗?那段美好的童年? 　　它早以融入我的生命，成为我最宝贵的回忆。 　　有人说丢失后再长大，而我要说人的长大是丢失的过程，只留那段时光回忆，永志不渝。 　　可曾误了韶光?谁还记得流年? 　　燕子飞去又归来，哪一只曾住过、我家的屋檐? 　　又是一次春暖、花开。 名家哲理散文500字：记一抹时间缝隙 　　夕阳的坠落迎来的是一个充满期待与希望的星空，这每一次自觉的告别与放弃是太阳一种潇洒的美、一种伤感的没、一种破碎的美、一种残缺的美。 　　黑夜里的点点繁星，它虽没有太阳的温暖，没有月亮的皎洁 　　它却在孤寂冰冷的月夜给行人一路光芒，或化作一颗颗流星，划过一道完美的弧度，带着充满希望的心愿，将爱洒遍人间。 　　漆黑的月夜本是孤独的，但却因为有了这些银亮的星星点点而变得饶有趣味。这便是生命的可贵。 　　人生本应别无所求，不要奢望太多，只要真实走过，平平淡淡那才是真。 　　人生的旅途中，我们苦苦追求生命的色彩与方向，蓦然回首的一刹那，我们才会发现，原来答案是丰富多彩的。 　　人生往往会过于匆忙，工作、学习的压力会让你喘不过气，其实何必如此。 　　笑看花开花落花满天，那是一种淡然;淡写云卷云舒云飘絮，那是一种悠闲。常常诱惑自己的，不是外界的喧嚣，而是自己内心的浮躁。史上最珍贵的东往往都是安静的，等你静下心来寻找，一种淡然、一点从容一些平静。 　　细数之间流泻的岁月，我陶醉在月亮营造的美丽而哀伤的意境当中。 　　黑夜的角落里洒满哀伤的月光，那是我最爱的天堂。 名家哲理散文500字：时间，回来 　　时间是一种看不见;摸不着的东西;还是一种转瞬即逝、不可重复的东西。 　　孔子曾经说过，”逝者如斯夫，不舍昼夜。”这正是说明了时间过得飞快，日夜不停的流逝。所以我们要珍惜我们的时间，让自己牢牢的把握住时间的每一分，每一秒。在这每一分，每一秒的时间里让自己不再有遗憾，不再有后悔。珍惜这时间里的每一分每一秒，让自己内心不再空虚，让自己的生命变得更加充实。 　　一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。这句话更是告诉了我们时间的重要性，时间的珍贵。我们要把时间的每一分每一秒视为自己的生命。生命是金钱买不到的，而生命就是时间，所以时间也是金钱买不到的。因为世上没有卖后悔药的，所以我们要珍惜时间。珍惜时间就是珍惜自己的生命。抓紧时间别让它逃出你的手掌心。 　　大家都知道一秒是一个很短暂的时间，但是，大家有没有想过：千千万万个一秒汇集在一起就会变成了一个长时间。珍惜生活中的每一秒从现在做起。 　　人生命中的时间是有限的，但是时间却是无限的。用自己生命中有限的时间做好生命中的每一件事情，让自己的生命变得更加有意义! 　　时间既令人悲伤也令人快乐。 　　时间还让人有悠有愁。 　　时间最宝贵，珍惜时间从现在做起。 名家哲理散文500字：生活中的发现 　　“对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”——罗丹 　　古往今来，人们赞颂草的“野火烧不尽，春风吹又生。”，但是又有谁真正了解“草”呢? 　　初春的一个早晨，天气阴沉沉的，好象要下雨。 　　可是雨没下，只有阵阵寒冷的凉风。 　　风把庄稼吹歪了，把柳条吹乱了，吹得小草东倒西歪。 　　稚嫩的小草被吹得浑身难受，却无力反抗。 　　这时，“滴答——”下起了迟来的雨。 　　小草在寒风和雨水的吹打下累弯了身子，我从窗台上看到这景象，心里不禁有些担心了，担心小草那微小的身躯是否顶得住风吹雨打。 　　时间一分一秒地度过，终于风雨都停了。 　　我穿上雨鞋下了楼，走近小草跟前。 　　此时，他竟慢慢地直起了身子，水珠顺着他的身子流进土壤。 　　那水珠好似小草在与风雨搏击流下的汗水，那是小草辛劳的见证。 　　太阳出来了，放射出阳光，小草也昂起了头，挺起了身，仿佛在向太阳微笑。 　　我不能说我十分了解小草，但我在那初春的早晨明白了什么叫做“疾风知劲草”，更明白了古代诗人赞颂草的原因，因为小草坚强不息! ※本文作者：※

我们想重用一个人的时候，一定是看这个人的心态。我讲的心态跟鸡汤文里面讲的诸如“爱企业、爱工作”还不太一样。这里的心态，要从能量聚焦的角度去理解，一个人他能够踏踏实实、安安心心在你的企业里面工作，心能够静下来，这就是一种良好的心态。讲，“静则万法生，躁则烦恼至”。当一个人在你企业里上班，他是很宁静的这样一种心态的时候，他的能量就是聚集的，他的整个人的能量、心量就在你这个企业。所以，我们选拔人才首先要看心态，他的心态怎么样？他是不是有很多的抱怨？还是说非常热爱我们的公司，对老板、上司以及对公司的管理文化、管理制度都很尊崇、认同。人才招聘每一位企业家都应该把自己要当成一个人力资源总监，在平常工作的过程当中，细心地去发现、去研究我们身边的人。我想这样有助于我们去选拔好人才，用好我们的人才，为企业创造价值，从而也能够让每一个人在我们的企业里面成就自己的职业梦想。广纳贤才

运筹学和多元统计分析相比运筹学难。运筹学相对较难，它不仅需要建立模型，需要数学知识，更需要熟悉所要解决的问题，如管理问题或军事问题。