营销策划书怎么写？

1、策划书名称：将活动或者事件的具体名称写出来。 2、活动背景：包括基本情况简介，主要执行对象，近期状况，组织部门，活动开展原因，社会影响。 3、活动的资源情况：包括所需人力资源，物力资源，使用地方。 4、活动开展情况：人员的组织配置，活动对象，相应权责及时间地点和活动中的细节问题。 5、活动经费：活动各项费用要经过具体预算后，明确地列出来。 6、活动负责人和参与者：注明组织者，参与者姓名，嘉宾，单位。

策划书的种类很多，格式不尽相同，下面是一个通用的活动策划书的写法，供参考。1.策划书的内容要素策划书的内容按照策划行业中的约定俗成一般包括8个要素，通常用5W、2H、1E概括：What（什么）——策划的目标是什么？Why（为什么）——策划的依据是什么？Who（谁）——策划者、策划的对象、策划实施者？Where（哪里）——策划实施的地点？When（时间）——策划实施的时间以及策划活动的日程安排？How（怎样）——策划的方法、步骤和表现形式如何？Howmuch（多少花费）——策划涉及的资源状况、预算情况？Effect（效果）——效果预测。2.策划书的基本结构策划书的结构一般分为三大部分：封面、正文、附录。⑴封面①策划的名称。②策划者。③策划日期。⑵正文策划书的正文通常包括摘要、目录、策划方案主体内容三部分：①摘要。②目录。③策划方案主体内容。一般包括八个项目：前言——这是对整个策划活动的提示、导引和铺垫。简要说明策划项目的背景和经过，策划主题为什么被提出，策划活动为什么会进行，又是经过何种程序去完成等等。项目背景——这一部分是对活动背景的分析。任何策划都是在一定的背景条件下进行的，特定的环境与需要，是策划活动赖以展开的前提，策划是在充分调研的基础上进行的，背景分析就是对调研结果的梳理、表述。对调研结果进行分析的常用工具是SWOT分析。活动背景分析常围绕外部的机会、威胁，内部的优势、劣势进行。策划目标——任何策划，都有目标，都是围绕一定的目标展开的，策划书要明确、具体地写明本次活动要达到的策划目标，能量化的指标尽可能量化。策划主题及创意——策划主题是策划内容的高度概括。创意是一种表现形式，是策划主题的载体和具体化。策划实施的具体步骤——这是非常关键的环节。要对策划内容进行行动分解，详细说明策划活动实施的进度、步骤、程序、传播方式、操作方法，包括时间、人员的安排、场地的使用等，要有具体的日程安排，层次清楚，操作性强。为便于执行，可将策划进度表、人员分工表、所需物品及场地清单等梳理、单列出来，是策划书的必备项目。预算——包括行政开支（劳务报酬、管理费用、设施材料费用）和项目开支（如赞助费、调研费、传播媒介费、场地租用费、接待费等）。前景预测——策划是对未来的事情做眼前的打算，应该把愿景展现在读者面前。前景预测是对策划效果的描述和预评，包括经济效益和社会效果，是策划实施后评估的重要依据。策划的关键环节——如有需实施者给予充分重视的关键环节，策划中应该加以整理做成备忘录，特别提出来。

前言（一）市场分析1．营销环境分析2．消费者分析3．产品分析4．企业营销战略5．企业和竞争对手的竞争状况分析5．企业和竞争对手的广告分析（二）广告策略1．广告的目标2．目标市场策略3．广告定位策略4．广告诉求策略5．广告表现策略6．广告媒介策略（三）广告实施计划1．广告活动的目标2．广告活动的时间3．广告的目标市场4．广告的诉求对象5．广告的诉求重点6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）7．广告媒介计划7．其他活动计划9．广告费用预算（四）广告活动的效果预测和监控1．广告效果的预测2．广告媒介的监控广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。（1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何（3）市场构成的特性：市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点4、营销环境分析总结。（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度：对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3、潜在消费者。（1）潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何4、消费者分析的总结。机会与威胁优势与劣势重要问题（2）潜在消费者：机会与威胁优势与劣势主要问题点（3）目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求三、产品分析1、产品特征分析。（1）产品的性能：产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求（2）产品的质量：产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满足程度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能（3）产品的价格：产品价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何（4）产品的材质：产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何5）生产工艺：产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品（6）产品的外观与包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何（7）与同类产品的比较：在性能上有何优势有何不足在价格上有何优势有何不足在材质上有何优势有何不足在工艺上有何优势有何不足在消费者的认知和购买上有何优势有何不足2、产品生命周期分析。（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达（2）消费者对产品形象的认知：消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题4、产品定位分析。（1）产品的预期定位：企业对产品定位有无设想企业对产品定位的设想如何企业对产品的定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达（2）消费者对产品定位的认知：消费者认为的产品定位如何消费认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题（3）产品定位的效果：产品的定位是否达到了预期的效果产品定位在营销中是否有困难5、产品分析的总结。（1）产品特性：机会与威胁优势与劣势主要问题点（2）产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点（3）产品的形象：机会与威胁优势与劣势主要问题点（4）产品定位：机会与威胁优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行目标市场的特性如何有何合理之处有何不合理之处3、企业和竞争对手的产品定位策略。4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处不何不合理之处广告创意如何，有何优势有何不足6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处有何不合理之处广告发布的频率如何，有何优势有何不足7、广告效果广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果广告在直接促销方面有何效果广告在其他方面有何效果广告投入的效益如何8、总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势第二部分：广告策略一、广告的目标1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、对广告目标的表述二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价。（1）企业原来所面对的市场：市场的特性市场的规模（2）企业原有市场观点的评价：机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分。（1）市场细分的标准：（2）各个细分市场的特性：（3）各个细分市场的评估：（4）对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略。（1）目标市场选择的依据：（2）目标市场选择策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价。（1）企业以往的产品定位：（2）定位的效果：（3）对以往定位的评价：2、产品定位策略。（1）进行新的产品定位的必要性：从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度（2）对产品定位的表述：（3）新的定位的依据与优势：四、广告诉求策略1、广告的诉求对象。（1）诉求对象的表述：（2）诉求对象的特性与需求：2、广告的诉求重点。（1）对诉求对象需求的分析：（2）对所有广告信息的分析：（3）广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略。（1）诉求方法的表述（2）诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略。（1）对广告主题的表述：（2）对广告主题的依据：2、广告创意策略。（1）广告创意的核心内容：（2）广告创意的说明：3、广告表现的其他内容。（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现：（3）广告表现的材质：六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略：7、广告发布频率策略：第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：平面设计文案电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布排期表：八、其他活动计划1、促销活动计划：2、公共关系活动计划：3、其他活动计划：九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其他活动所需要的费用6、机动费用：7、费用总额：第四分部：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定：附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。3.活动要围绕主题进行并尽量精简

怎样写活动策划书1 　　 一、概念 　　所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，赶紧上互联网上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。当然，也有一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一贯不愿理的，前一种吗，可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。 　　 二、格式 　　活动方案格式 　　活动方案的书写应规范，以利操作。以下为比较规范的格式： 　　第一部分：前言要用文字语言对活动的意义内容进行简单的描述。 　　（1）活动的题目（名称）。 　　（2）活动的目的。 　　（3）活动的主题。 　　（4）活动的时间、地点、参加人（包括主持人）。 　　（5）活动的特点（为活动做出基本格调。比如：本次活动融丰富的想象、人生处世哲学为一体，气氛轻松愉快，整个活动富有浪漫色彩）。 　　第二部分：内容要点出活动的4个阶段：开始、发展、高潮、结尾。 　　（1）活动内容、方式、步骤、整个流程（要求详细、具体）。 　　（2）活动的准备工作（写明活动所需物品、文字材料和其他）。 　　（3）注意事项。 　　（4）活动效果预测（对即将开展的活动全过程进行虚拟描述，要用文字语言对活动的特定气氛、活动内容、方式、效果等进行叙述。） 　　第三部分：结尾对本次活动进行总结。 　　策划部门 　　××年××月××日 　　活动方案的格式不是固定的，主要是根据活动内容而定。需要包含那些内容就写那些内容。除以上内容外方案中有时还需要一下内容：活动背景、资源需要、经费预算等等。 　　 参考范文 　　联谊单位：遂宁新都四川职业技术学院电子信息工程系团总支 　　在平等互利的基础上，双方为更好地进行联谊，搞好本次联欢庆祝活动，特制定五四联谊活动的合作方案。 　　一、活动主题 　　今年五月四日是爱国主义运动89周年纪念日，为弘扬五四爱国主义精神，在青年中掀起爱国主义热潮，丰富学生课余文化生活。我们计划与遂宁新都在五四前后举行一次文艺晚会以纪念1919年五四爱国主义运动。 　　晚会具体冠名为“‘新都杯"五四联谊晚会”，也可双方协商决定。 　　二、学生情况及联谊可行性分析 　　四川职业技术学院是遂宁一所四川省教育厅直属高校，同时也是省级职教示范院校之一。在校学生10000余人，是一个思维、行动非常活跃的年轻人集中的集体，也是一个庞大的消费群体。 　　电子信息工程系团总支、学生会是一个充满生机、活力并不断追求卓越的学生组织。我团总支也曾和多个商家合作，并且双方都取得了预计的效果，实现了双方的"互惠互利，反响良好，一些企业、单位还与我们建立了长期合作关系。比如，本次晚会可以邀请长期合作的遂宁市消防支队参加，以扩大交流面，影响力。我团总支和其他系团总支、各社团、协会有着良好的合作关系。这些都为与遂宁新都合作奠定了坚实基础。 　　遂宁新都是新开业的商场，加之许多商品适合大学生这一消费群体，所以遂宁新都在师生中的印象、好感对吸引大家到遂宁新都消费尤为重要。 　　经过调查发现，我院学生消费有以下特点： 　　1、消费群体范围集中，消费量大。 　　我院在校生人数10000余人，平均每周有4000余人到老城区消费（这个数字还比较保守），每人消费30—50元，消费总量为120000—200000元。 　　2、学生可塑性强，消费倾向易引导。 　　学生一般都喜欢到自己熟悉或者是印象比较好的商场消费，对新生事物有极强的好奇心，所以新开业的遂宁新都只要在学生中进行适当的消费引导，便可以收到意想不到的经济效益。 　　三、本次活动具体过程策划介绍 　　1、提前两周在学院里进行“五四”晚会的宣传； 　　2、选派学生干部发放请帖到各系、行政部门，邀请各级干部、领导； 　　3、联合各大系团总支、协会，共同为晚会出精品节目，力求节目多样性、艺术性，丰富晚会舞台； 　　4、提前一周筛选节目，提升晚会节目质量和晚会整体水平； 　　5、精心筛选节目主持人，提升晚会主持品位； 　　6、邀请各系学生干部、各年级学生观看晚会，参与我们的活动； 　　7、协调各部门，组织安排晚会现场的各个方面，环节，保证晚会顺利，高质量的完成； 　　8、认真组织人员收集宣传报道材料、图片，搞好晚会后期宣传工作； 　　9、组织人员到遂宁新都回访收集活动意见与建议。 　　四、电子信息工程系团总支为遂宁新都提供宣传及其他事项 　　1、鉴于我系与学院其他部门良好的合作关系，我们与其他系、协会……联合做出上规模的活动。从而加大遂宁新都在学院宣传面和影响力； 　　2、晚会为遂宁新都冠名，并以赞助单位的形式在背景幕布出现； 　　3、演出当天，在演出现场为遂宁新都提供必要的宣传场地。如：展板、展台、标语等； 　　4、组织学生干部在活动现场为遂宁新都进行资料发放宣传； 　　5、演出前介绍遂宁新都来宾，邀请贵方领导为五四晚会致辞、讲话； 　　6、由遂宁新都提供内容，演出中搞两次以上现场有奖知识问答； 　　7、演出当天结束后，我们将以新闻形式在校园网站、校园广播站进行宣传报道； 　　8、为遂宁新都预留二至三个节目，以便加深学生印象； 　　9、经与遂宁新都协商后，邀请遂宁市消防支队参与晚会。 　　五、遂宁新都提供联谊赞助 　　1、提供联谊晚会舞台搭建，幕布制作、悬挂（样式、内容由双方协商决定），灯光、音响设备等； 　　2、提供有奖知识问答相应的奖品； 　　3、提供演出、演职人员纪念品； 　　4、可以向学生发放购物的会员卡、优惠卡； 　　5、为到场院、系等嘉宾提供纪念品； 　　6、提供晚会组织、宣传费用××元； 　　7、提供晚会主持人，学生服装租借、化妆、舞台布置等费用××元。 怎样写活动策划书2 　　 一、 策划书名称 　　写清策划书名称，简单明了，如xx 活动策划书，xx为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题 　　的形式出现。避免使用诸如社团活动策划书等模糊标题。 　　 二、 活动背景、目的与意义 　　活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在 　　活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。 　　 三、 活动时间与地点 　　该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况， 　　比如教室申请、场地因素、天气状况等。 　　 四、 活动开展形式 　　协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识 　　宣传、展览、调查、讲座等。 　　 五、 活动内容 　　活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称 　　和大致内容。 　　 六、 活动开展 　　作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式 　　出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段： 　　(一) 活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等); (二) 活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等); 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。 (三) 活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等); 　　注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。 　　 七、 活动经费预算 　　经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。 　　 八、 活动安全 　　对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。 怎样写活动策划书3 　　上周协会开会内容就是如何写一份策划书，今天正好有时间，我给大家总结一下。 　　首先任何策划书都得有一个名字，就跟人一样。咱们讲的是校园活动的策划书，那就写上这个“活动的名称+策划书”。要求就是表达准确，新颖，可以吸引人。 　　第二步是活动背景、目的及其意义。背景就起一个承上启下的作用，可能是一个问题背景中提到，然后目的和意义中又提到要解决它，这就讲究思维的连贯性。这三部分分开写但其实要一气呵成。 　　第三步，活动形式及内容。活动的形式就是你这个活动具体以什么形式来做这个活动，比如做个演讲比赛、海报比赛、街舞比赛等。这个比较重要，要求是有新意，新颖的活动形式更容易让同学们参与。 　　第四步，活动开展的流程。我一般把这部分分为三个阶段：前期、中期、后期。前期包括你的宣传方案、物料的准备、拉赞助等一系列过程。中期呢，包括活动那几天你打算怎么来做。如果是一天的话，要安排每个时间段工作的人，每个人的任务等。如果是几天的话，也要把每天的活动内容写上去。后期，你觉得一个活动后期需要做什么？无非是一些反馈总结等环节，你总得给学校提供一些活动成果吧，对公司来说你得吧照片和活动结果给人家。如果你想进一步宣传的话，你可以吧自己的成果做成视频，传到网上，说不定有高点击率哦！！ 　　第五步，活动预算,如果你这个活动没找赞助商也就算了。如果找了的话，你必须把每项的预算都列清楚。否则公司也会认为你在骗人家，怎么可能给你赞助呢。 　　第六步，活动突发事件及解决。活动中可能出现问题的环节你必须都考虑到，负责这个活动可能因为某个环节的失败而都完成不了。这个也是别人看你能力的一方面，提前做好准备，才能保证活动的成功进行。 　　第七步，活动主办方及合作方。这个写清楚就行了哈！ 　　第八步，附加，也就是还需要准备一些什么东西你可以加进去。比如某个场地里你安排的座位表，你把嘉宾、领导的席位安排一下最好。你还可以附一张以前做过的类似活动照片，让审核人看看效果。 　　这是我们协会上次开会的成果，大家觉得不对的地方记得留言提意见昂！

编写项目策划书是一个重要的过程，可以帮助确保项目得到全面规划和执行。下面是一个项目策划书的基本结构和要素：项目简介：介绍项目名称、目的、背景、目标和范围。项目概述：概述项目的核心特点、计划和战略。需求分析：分析项目所涉及的关键需求和问题，并提出解决方案。市场调查：研究项目的市场潜力和竞争环境，并提供相应的数据和分析。财务计划：包括项目的预算和资金来源，以及相关的财务预测和报表。营销计划：提供市场推广策略、宣传活动、公关和广告计划等。项目管理：描述项目的组织结构、管理团队、项目时间表、进度控制等。风险评估：评估项目的各种风险和潜在问题，并提供相应的应对措施。反馈机制：规划项目的反馈和监督机制，包括评估、调整和改进计划。总结和结论：总结项目的核心要点和优势，并提供详细的结论和建议。在编写项目策划书时，需要考虑到目标受众、项目的复杂性和所需的信息量等因素。在文档的格式上，可以采用简明清晰的结构、使用图表和表格来帮助说明、使用简洁明了的语言，并提供相关的附件和参考资料。最后，在编写项目策划书前，最好事先和有关方面（如董事会、投资者、合作伙伴等）进行充分的讨论和协商，以确保所有的要点得到充分考虑和反映。

下面小编从两大方面简单介绍一下如何写产品策划书：首先产品策划分为两大块：产品营销策划、产品研发策划。产品营销策划：第一，市场调研、环境分析、顾客分析这些基础工作仍然是要做的。并且要依据这些材料得出结论，找到是什么影响着产品的出售。第二，咱们的产品的卖点是什么。每个产品都有它特定的特点，例如，冰箱便是制冷、保鲜。那么市面上这么多的冰箱，怎么让顾客购买你的呢？这就要明确产品卖点。我的冰箱容量超大，能放下两端猪；我的冰箱细巧，旅游也能随身带；我的冰箱外观美观；我的冰箱质量无敌.......等等。不一定要面面俱到，而是要牢牢捉住一个顾客垂青的价值制造卖点。第三，产品营销战略要依据企业和产品详细情况挑选适宜的战略。第四，价值传达说浅显一些便是推行，包括广告、人员推销、经营推行、公共关系以及数据库营销。依据自己的产品结合企业的战略挑选哪种或几种传达方式。例如选用广告战略，首先要明确并描述方针市场，设定详细方针并决定广告预算，然后是挑选详细的创新性战略，决定方针完成的方式，最终是挑选广告媒体，以及绩效评估。第五，计划总结。简单明了的总结一下本产品策划的内容，可加上收益猜测，风险猜测，解决计划等。产品研发策划：第一，在做产品策划之前就要进行商场调研调研的意图便是，找到目前商场中的空白点。无论任何商场，顾客的地域、文明、心理特征都是有一定差异的，这就要求咱们通过商场调研去将商场进行细分，在细分的商场中找准定位。第二，清晰产品研制方针咱们能够先做一个对现状的简单剖析：是企业现在知名度太低？是现有产品过于陈腐导致跟不上时代？是现有产品价格不够合理或是其他原因导致不能引起顾客兴趣？等等。由剖析得到的定论进一步推出咱们研制新产品的方针是什么------提高知名度、推陈出新抛砖引玉、扩大销售额等等。第三，产品开发策略产品开发策略便是开发新的产品来保持和提高企业的商场占有率。开发新产品能够是开发全新产品，也能够是在老产品的基础上作改善，如增加新的功能，改善产品的结构，简化操作，乃至哪怕是改善外观造型和包装等，都可视为进行产品开发，都有可能收到意想不到的商场作用。第四，确定方针顾客，找到用户特征，清晰顾客需求有需求才会有商场，这便要求咱们在做产品研制策划之前去研究顾客的行为、心理等特征，最后的意图便是抓住顾客所垂青的四个价值（产品价值、服务价值、人员价值、形象价值）和四个本钱（货币本钱、时间本钱、精力本钱、精力本钱）中的哪一个或哪几个，顾客垂青什么，咱们的产品就从哪方面研制。第五，清晰当前的优势劣态包括本身、竞争对手、商场环境等等。最后：以上就是小编对于如何写产品策划书的解答，希望能够帮助大家

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。3.活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。4.具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。5.变换写作风格一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。6.切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。1. 执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况：销售渠道等。(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4. 目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。5. 营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6. 行动方案营销活动（时间）安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制：风险来源与控制方法。天津工程职业技术学院石化系外联部策划书客户方：承办方：天津工程职业技术学院石化系外联部活动时间：据调查，大学生当中有70%以上喜欢各种棋牌游戏。在学院领导的重视与支持之下。我们将决定开展一个“迎新杯”棋类大赛。为了更好举办这次比赛，我们热情成心欢迎社会赞助，以促进活动的开展。赞助具体事宜如下：1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助，本协会可在每周六、日活动十为其提供宣传服务，时限为一学期。同时，在本次比赛期间，我们在校园内为其拉横幅、贴报进行宣传。2、商家以现金500元以上或奖品形式赞助，可取得本次比赛的冠名权，即XX杯棋类大赛。并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点。3、本协会可为提供的宣传服务丰富多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设咨询服务点等。大学生生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。本协会不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好机会，您的赢利，和我们比赛的成功，是本协会的最大心愿！天津工程职业技术学院外联部划书怎么写---广告策划书(1)社团活动 在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人，学生团体主要是丰富学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏！社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策划应该把握全局，策划书应该含有 活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策划书尽量要细，这样才具有说服力！广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广 。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言 ；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析； （3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、

产品市场营销策划模板一、市场概述21、产品市场现状22、产品市场特征2二、客户对象分析21、客户对象情况22、客户需求分析2三、竞争对手分析21、竞争对手122、竞争对手23五、市场营销目标31、机会分析32、目标设定33、区域布局3六、市场营销策略31、产品定位32、价格策略33、推广策略34、营销策略3七、时间计划4八、资源需求4九、损益表4一、市场概述1、产品市场现状该产品市场推广现状。2、产品市场特征市场发展阶段判断市场潜力和区域判断市场竞争情况描述二、客户对象分析1、客户对象情况描述目标客户、负责部门、采购模式、决策流程等信息。2、客户需求分析客户的主要政策规划所体现的需求；客户需求特点分析。三、竞争对手分析1、竞争对手1包括产品对比分析、市场营销情况描述。2、竞争对手2包括产品对比分析、市场营销情况描述。五、市场营销目标1、机会分析依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。2、目标设定设定产品的销售额目标、销售量目标。3、区域布局描述目标落实的主要区域，对区域的分类。六、市场营销策略1、产品定位按照管理办法，描述该产品的定位。2、价格策略该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。3、推广策略该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机、试点、媒体、活动等。4、营销策略该产品的销售方式、代理合作方式；该产品在不同区域的营销思路和方法。七、时间计划利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。

　　2013又即将结束工作结束了，又有一堆策划书却还在等着你。那么究竟策划书怎么写?怎么写好?工作总结网提供了策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书等，以下给你提供的销售策划书怎么写，希望对您有所帮助。网站内容时时更新，欢迎您收藏本网站。 　　一、策划书名称 　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 　　二、活动背景 ： 　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 　　三、活动目的、意义和目标： 　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 　　四、资源需要： 　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 　　五、活动开展： 　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 　　六、经费预算： 　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 　　七、活动中应注意的问题及细节： 　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 　　八、活动负责人及主要参与者： 　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 　　注意： 　　1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详劲页面美观; 　　2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等; 　　3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订; 　　4、策划书需从纸张的长边装订; 　　5、一个大策划书，可以有若干子策划书。 　　附：进行一次大学活动的基本步骤： 　　一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。 　　二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情;获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。 　　三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息; 　　四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办;注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing! 　　五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。 　　六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。 　　七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度; 　　八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。 　　九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。 　　十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬!你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧 　　这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助! 　　活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。 　　活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 　　活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 　　活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 　　对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点： 　　1.主题要单一，继承总的营销思想 　　在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。 　　2.直接地说明利益点 　　在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。 　　3.活动要围绕主题进行并尽量精简 　　很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。 　　 我精心推荐

一、策划书名称二、 活动背景 ：根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、学校影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、 活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

策划案的写作其实包括四个步骤：调查、策划、实施与评估。你首先要了解这四个步骤分别是什么，为什么要这样，会有些什么结果产生。另外充分了解要做的活动或者会议和节庆等等，必要时，要做足够的调查，了解其具体流程。做这个活动需要做哪些工作，等等！另外提供一个策划书的范本给你：XX活动策划案一、背景分析：（此项包括活动开展的形势、以及为何要开展？）二、活动的目的及意义：（此项简述活动需要达到什么样的目的，有何意义？）三、主题：（此项是活动的标题化，需要简练，明了）四、目标公众：（此项主要罗列活动针对哪些人开展？）五、时间：（略）六、地点：（略）七、举办单位：（略）八、承办单位：（略）九、具体流程： （此项包括前期准备过程的工作安排、活动开展前一两天的工作彩排和检验、活动开展后的善后工作和宣传工作三个阶段）十、宣传策略：（此项主要陈述将采取何种方式和渠道对此次活动进行宣传）十一、经费预算：（此项主要罗列此次活动开展预计花多少经费，一定要明确）十二、组织架构：（此项建议以表格的形式列举各项工作的负责人以及主要工作内容，以便明确和及时找到工作相关者）十三、预警机制：（此项主要罗列此次活动可能会出现的危机或者意外情况，以及针对这些情况将采取的措施）天津市专业的礼仪庆典策划公司 QQ：1340498178

我把策划书的写法给你，你自己结合实际写吧。我们当时举行饮食文化节也要写。你写的时候尽量详细一点，要考虑到活动中可能发生的问题和解决方案。一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

首先大标题,接着是副标;主办方,承办方一、活动目的二、活动对象三、活动时间四、活动地点五、活动准备工作(要详细)六、时间安排表(看情况决定要不要)七、宣传方式八、活动流程(越详细越好)十、资金预算

1、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。2、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述。3、策划书的活动目的、及活动的意义活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。4、写清资源需要列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。5、活动开展会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务等。6、经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。7、注意内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。8、活动负责人注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。策划的计划摘要计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神。

这些东西其实可以在百度上找到模板的，至于内容就需要你自己来写了，最好是把每一项都些清楚，资金的话就单独拿出来写，在将所有的书面内容综合。

商业计划书中 前言和项目计划书有什么区别？ 10分 一 关于商业计划书 1、商业计划书 商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 二 关于项目计划书商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 （1）说明论文的主题、范围和目的。 （2）说明本研究的起因、背景及相关领域简要历史回顾（前人做了哪些工作？哪些尚未解决？目前进展到何种程度？）。 （3）预期结果或本研究意义。 （4）引言一般不分段，长短视论文内容而定，涉及基础研究的论文引言较长，临床病例分析宜短。国外大多论文引言较长，一般在千字左右，这可能与国外内数期刊严格限制论文字数有关 三、区别 项目计划书是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。 一份好的项目计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计等几点，从而使合作伙伴会更了解项目的整体情况及业务模型，也能让投资者判断该项目的可盈利性。 如何写策划书的前言啊 一、活动名称：策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、 活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意： 1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、 策划书需从纸张的长边装订； 钉 5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。 参考自：172校园活动网 172xiaoyuan/cehuashu/。 创业计划书前言怎么写 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。 创业计划书 6C 撰写创业计划书，首先需要6C的规范。 首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是petitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业丁体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或 *** 、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要......>> 创业营销策划书范文前言，创业计划书前言怎么写 你要了解他们投资人看BP的时候关注的东西。踩到点上，才能够让你的BP脱颖而出。 首先，你的idea要正好是投资人有兴趣、关注的领域。所以，找对合适的投资人很重要。现在有很多连接创业者和投资人的app，你可以去下几个看看，看能不能联系上适合你的投资人，你可以上36氪、天使汇上看一下。或者你也可以直接到投资机构的官网投递。 第二，投资人看商业计划书的时候，会很关注市场大小和竞争情况。如果市场太小了，或者说市场里面的玩家已经够多，甚至是已经有一家独大的情况，投资人都可能迟疑。所以你的idea是不是真的有竞争力，你还要做一下功课哈。 第三，投资人关注团队。在一个团队里，关系亲疏、团队经验、综合能力、股权结构都是投资人的关注重点。当团队是熟人或者由熟人推荐，那么最好能够找到人推荐背书，可以提高成功机率。你光有一个idea不行啊，还得找一些志同道合的小伙伴才行啊~这也是看你“聚才”的能力呢。 第四，商业模式很重要。不要空谈理想与情怀，要脚踏实地，回归到最现实的考虑——如何盈利。 第五，突出你的差异化的优势或者创新，你的项目比现有的模式有什么突破，能够解决现在/未来的问题吗？ 给投资人看到项目的独特之处、盈利机会，才能够让他们动心。 第六，一定要重视产品和数据。如果产品已经上线，那么你的增长率、留存率、用户活跃度怎么样？这些数据都能体现产品是不是受到市场欢迎。 最后，估值要合理，不要漫天要价。这个不仅仅是吓跑不吓跑投资人的问题。你出让的股份太多，还会影响创始人的控股，对之后的融资也会产生影响。 这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》一个免费教你怎么写商业计划书的软件。 1.基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。 2.团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。 3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。 4. 产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5个） - 供应链升级，取代某些环节 5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。 6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。 7. 市场规模:你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。 8. 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。 9. 运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。 10. 融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。 11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。 给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于投资人看BP时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于投资人本身，毕竟萝卜青菜各有所爱。 ...>> 怎么写策划书？ 20分 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意： 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、策划书需从纸张的长边装订； 5、一个大策划书，可以有若干子策划书。 附：进行一次大学活动的基本步骤： 一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。 二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。 三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息； 四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们......>> 项目策划方案提纲怎样写？ 一、前言 二、背景 三、市场现状 四、自身分析 五、自身定位 六、项目概况 七、具体实施 八、销售渠道建立 九、预算 十、效果预测 麻烦采纳，谢谢! 商业计划书的前言和摘要有什么区别？ 商业计划书的前言，一般是阐述商业计划书的撰写背景，以及商业计划书的动机，写这份计划的企业和个人对未来的希望，等等，是商业计划书撰写者特别想让投资人第一眼看到的。 商业计划书前言可以加，也可以不加。 但商业计划书摘要，一般都要加的，因为投资人一般不可能，也没有必要看完每份商业计划书（一个投资人每个月看过的商业计划书可能以几百份来计算），所以需要有一份对商业计划书各个部分的浓缩要点综合，做成摘要，供投资人在第一时间了解项目全貌，进而判断是不是自己的项目，进而决定是不是要看下去（许多情况下你辛辛苦苦写的也会进了废纸篓），，， 所以，商业计划书摘要是规范的国际标准商业计划书必须要有的部分，第一，要全面，两页纸要基本全部涵盖这后边几十页的内容要点，第二，要高度浓缩，超级浓缩，把后边几十页中最关键，浓缩最高的数据和描述，都压到一到两页纸里去。 关于制定劳务公司项目策划方案的前言怎么写？ 关于这个，主要写一些介绍性质的内容即可，例如劳务公司项目怎么样，性质，为什么要搞这次项目等等。

你可以根据具体的事宜，然后相关的一些信息进行这方面的一个编排和记录。

策划书的特点① 实用性 实用性是策划书最根本的特点,其根本目的是为了处理或解决实际问题,是具有一定的实用价值的。② 真实性策划书是为交流思想、传达信息而服务的,只有思想和信息建立在真实的基础上才会使人相信,否则便会成为无稽之谈。在这一方面，策划书与文学作品有很大不同。文学作品允许虚构和想象，而策划书则是绝对不允许的。 具体到实际写作中，要做到内容真实确凿、实事求是并非易事，有时候需要做大量的调查和反复的研究。要做到策划书写作内容的实事求是不仅是一个写作问题，更是一个文风问题。③ 程式性许多策划书，尤其像策划书一类的公文，格式是比较固定的。这种固定的格式是在长期实践中约定俗成的，是适应需要和有利实用的规范要求，因而写作时必须遵照，不能自行其是。格式的固定，使策划书结构完整、层次分明、便于使用、易于接受。尤其就策划书而言，规定的格式，便于利用，有利于提高办事质量和效率。④ 确定性我们在日常写作中，文学作品、说明文、记叙文以及议论文的写作对象大多是不特定的多数人，一般是不明确的。但是策划书做不同，它的对象都是明确具体的，其往往规定要明确具体的对象。⑤ 简明性观点正确，是策划书写作的基本要求。语言同时也要庄重、简洁，另外一般不用文学修辞手法和形象描绘以及直接抒情等表达方式。如实反映情况、用事实说话、崇尚务实等都是策划书的最基本的写作方法，其灵魂在于它的实际效果，要用最少的语言表达最丰富的思想，产生最好的效果。⑥ 时限性策划书是为达到某项目的而写的，因此在写作上有明确的时间要求，必须在一定的时间内完成。一旦时间过去，写作就会失去意义，所以策划书不仅要求要写得及时、发得及时，还要求所取的材料应该是最新的现实材料，虽然有时需要引用一些历史材料，但是这样做是为了进行比较，最终目的还是解决当前问题。如何写好策划书⑴对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。要做到准确就必须注意以下几点：◎ 所写内容要准确写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情，而要本着客观的、实事求是的态度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会给工作和生活带来不必要的损失。◎ 语句要准确 策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。 在词语的选用方面：要注意不错用词义；不出现词语感情色彩搭配不当的现象；不出现产生歧义甚至生造词语等现象。 在句子组合方面：少用长句，多用短句；少用整句，多用散句：少用感叹句、疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而会影响所要传递的信息。 在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用等，尽量少用比喻，设问，反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。◎ 所列的数字、事例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，做到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此策划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容：◎ 文字要简练，篇幅要短小精悍 策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做过多附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。◎ 扫除套话、空话、废话 文字是用来表情达意、传递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。

问题一：项目发展规划怎么写呀? 1、清楚发展方向 2、该项目的重点、核心 3、目标 4、市场及前景的展望 5、实施的具体步骤 6、实行的时间性及人、机、物 7、相应的配合部门及支持度 8、最终所得到的效果 问题二：项目战略规划怎么写 首先考虑定位这个创业中心未来的发展方向，以此作为业态布局的依据，比如每层楼的价值和叮用全部围绕战略来设计！ 问题三：公司总体战略规划怎么写？ 有 能 力 自 己 来 ， 没 有 能 力 请 人 写 ， 我 最 后 找 的 管 理 公 司 写 的 ， 就 是 那 个 普 伟 问题四：企业主要发展战略目标和阶段目标怎么写 第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案（资金筹措及投资方式） 七. 财务分析（预算及投资报酬） 第二部分 综述 第一章 项目背景 一． 项目的提出原因 二． 项目环境背景 三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面） 四． 项目运作的可行性 五． 项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一． 网站建设宗旨 二． 定位与总体目标 三． 网站规划与建设进度 四． 资源整合与系统设计 五． 网站结构/栏目板块 六． 主要栏目介绍 七． 商业 模式 八． 技术功能 九． 信息/资源来源 十． 项目运作方式 十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等） 十二． 无形资产 十三． 策略联盟 十四． 网站版权 十五． 收益来源概述 十六． 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一． 互联网市场状况及成长 二． 商务模式的市场地位 三． 目标市场的设定 四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础） 五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六． 市场成长（网站PageView与消费者市场） 七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八． 市场趋势预测和市场机会 九． 行业政策 第四章 竞争分析 一． 有无行业垄断 二． 从市场细分看竞争者市场份额 三． 主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案 一． 商业模式实施方案总体规划介绍 二． 营销策划 三． 市场推广 四． 销售方式与环节 五． 作业流程 六． 采购、销售政策的制定 七． 价格方案 八． 服务、投诉与退货 九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 安全技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 知识产权 第七章 项目实施 1． 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 2． 网站开发进度设计与阶段目标 3． 营销进度设计与阶段目标 4． 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 5． 项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一． 资金需求说明（用量/期限） 二． 资金使用计划（即用途）及分期 三． 项目投资构成和固定资产投资的分类 四． 主要流动资金构成 五． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 六． 资本结构 七． 股权结构 八． 股权成本 九． 投资者介入公司管理之程度说明 十． 报告（......>> 问题五：项目的战略分析，怎么写啊 5分 这问题太不具体了。什么类型的项目？什么领域？是投资者的战略选择前的定锭调查吗？ 是项目正式立项前的市场研究吗？…… 问题六：请问一下小公司的发展战略规划怎么写？ 对你的产品要求，市场渠道，发展区域，和拟定目标，实施计划！围绕这样写就可以了！ 问题七：自主创业发展战略怎么写? 我只能给你讲一下大概要写到的点 1、项目前期的考察和市场调查 (1)比如说你选择做这个生意的地方有没有其他同行竞争者，同行数量多不多. (2)其他同行做这个的生意好不好，生意好的为什么好，生意不好的为什么不好。 (3)这个项目的市场前景怎么样，针对的人群有多少（最好之前向你索要针对的人群做一次调查） 2、项目预算（就是要投资多少钱）。 3、是独资还是合伙。 4、产品的定位（就是你卖的产品是针对高中低那个消费群体的，这个一定要先明确） 5、盈利的方式方法 6、所能达到的利润有多少，多久能回本，多久能实现赢利。 7、这个最重要，要尽量的预估你做这个生意会产生的问题，怎么解决?心里有个数。 我的能力范围就只能想到这么多了，嘿嘿 问题八：项目简介怎么写包括的要素 项目策划书其实不难写,只要根据它的格式来就好了,最主要的是你的策划内容,我下面就是一个简单的策划书,你可以按照这个格式写 希望你能写好你的策划书~~~~~~ 市场营销策划书大纲：（营养保健品） 1执行概要和要领： 采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。 2目前营销状况： (1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 (2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领 *** 两三年”的情况。 (4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进 入）。 (5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。 3. SWOT和问题分析 优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。 机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。 威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。 综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。 4 目标： 财务目标：略 营销目标：成本毛利率达到200%。 5营销战略： 目标市场：武汉市 定位：“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”） 价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程） 分销：商店，药店 销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转） 服务：设立用户跟踪卡 广告：电台，电视，报纸，广告牌等 促销：千人大赠送 R&D：开发新品 市场调研：知己知彼，百战不殆。 6行动方案 8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。 9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。 9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。 10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。 7. 预计的损益表 8. 控制：首先必须办理好生产许可证。 问题九：项目策划书怎么写？ 仅供参考：项目策划书 策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； 一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。 因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。?封面??策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 项目策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： ??企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 ??企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 ??企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 ??企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 ??市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 ??企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 二）、分耿当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： 二、项目策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1......>>

仅供参考：项目策划书策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。?封面?6?1策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。项目策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：?6?1企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。?6?1企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。?6?1企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。?6?1企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。?6?1市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。?6?1企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。二）、分析当前的营销环境状况。对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：二、项目策划书的基本内容。策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）、市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：?6?1企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。?6?1产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。?6?1产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。?6?1产品价格定位不当。?6?1销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?6?1促销方式不务，消费者不了解企业产品。?6?1服务质量太差，令消费者不满。。但是，从营销策划活动一般规律来看，售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四）、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五）、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：?6?1以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。?6?1以产品主要消费群体为产品的营销重点。?6?1建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：?6?1拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。?6?1给予适当数量折扣，鼓励多购。

VR（Virtual Reality，即虚拟现实，简称VR），是由美bai国VPL公司创建人拉尼du尔（Jaron Lanier）在20世纪80年代初提zhi出的。其具体内涵是：综合利用计算机图形系统和各种现实及控制等接口设备，在计算机上生成的、可交互的三维环境中提供沉浸感觉的技术。其中，计算机生成的、可交互的三维环境成为虚拟环境（即Virtual Environment，简称VE）。虚拟现实技术是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统它利用计算机生成一种模拟环境是一种多源信息融合的交互式的三维动态视景和实体行为的系统仿真使用户沉浸到该环境中。　　作用：　　VR（虚拟现实）技术可广泛的应用于城市规划、室内设计、工业仿真、古迹复原、桥梁道路设计、房地产销售、旅游教学、水利电力、地质灾害、教育培训等众多领域，为其提供切实可行的解决方案。

　　1、戴望舒，男，名承，字朝安，小名海山，浙江杭州人。后曾用笔名梦鸥、梦鸥生、信芳、江思等。中国现代派象征主义诗人、翻译家等。曾经和杜衡、张天翼和施蛰存等人成立了一个名谓“兰社”的文学小团体，创办了《兰友》旬刊。 　　2、1932年，戴望舒任《现代》编辑。11月初，赴法国留学，先后入读巴黎大学、里昂中法大学。 　　3、1938年3月，一起发起成立中华全国文艺界抗敌协会，5月，抵达香港。8月，主编《星岛日报·星岛》副刊。 　　4、1941年底，因宣传革命，被日本人逮捕入狱。 　　5、1949年3月，离港抵北平。6月，参加在北平召开的中华文学艺术工作代表大会。后担任新闻出版总署国际新闻局法文科科长，从事编译工作。 　　6、1950年在北京病逝，享年45岁。安葬于北京西山脚下的北京香山万安公墓，墓碑上有茅盾亲笔书写的“诗人戴望舒之墓”。 　　7、戴望舒能在文学史上留名最大的原因是他所创作的优秀的诗歌，他本人也在二十年代末和三十年代初因为其风格独特的诗作被人称为现代诗派“诗坛领袖”。 　　8、戴望舒一生与三位女性有不解之缘，他的初恋是施蛰存的妹妹施绛年，而他的第一任妻子是穆时英的妹妹穆丽娟，第二任夫人是杨静，然而三位女性却并没有哪一位能与他相持一生，最后只留下令诗人的一生难以释怀的爱情悲剧。

临夏州科技创新赋能农业发展临夏州持续在科研攻关、试验示范、成果转化、技术培训上下功夫，为临夏州农业高质量发展提供科技支撑、贡献科技力量。临夏州强化新品种选育、新技术集成，先后研究提出各类科研计划项目60余项，申报41项。加大农林牧种质资源征集、引种、选育，已引进各类种质资源120余份。完善运转食用菌制菌中心，已在临夏县、积石山县等县市示范种植100亩；集成创新食用菌液体菌种生产、日光温室层架式种植、马铃薯黑膜覆土垄上微沟等实用技术6项，在适宜区域示范推广；大面积推广自主选育的马铃薯新品种临薯18号良种，引进马铃薯组培罐装生产线1条，年可提供马铃薯脱毒苗2500万株，辐射带动种植达到5万亩以上。与国内高等院校、科研院所、龙头企业开展科技协作，集中攻关一批制约全州农业产业发展的技术瓶颈；深入田间地头开展农林牧生产关键技术指导服务56次，培训各类技术人员3200人次，培养专业技术带头人12人。70名科技人员深入一线开展技术培训、试验示范，培养新型职业农民。组织22名技术人员到山东、北京、广西等地考察交流学习，对接“十四五”国家重点研发计划课题永靖县百合产业提质增效关键技术集成与示范等项目，引进百合新品种3个，百合脱毒基础瓶苗140瓶；引进草莓新品种3个，脱毒基础瓶苗2000株；定向培训专业技术人员6名。组织开展东西部科技协作项目、人才交流等工作，目前联合提出上报科技项目1项，已被山东省科技厅立项。

在半殖民半封建社会的制度下，“我”的故乡变得荒凉、只有几个萧索的荒村，没有一丝活气。。。和闰土以及杨二嫂 先后的性格变化。。。这些就是“我”家乡的主要变化

会计信息化岗位职责 　　在现在社会，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是我整理的会计信息化岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。 会计信息化岗位职责1 　　1、负责日常财务核算工作，编制相关财务报表、统计表格等； 　　2、负责各项纳税申报及税收核算工作，确保按时、准确的完成申报工作； 　　3、审核开票申请、及时更新合同梳理，新签合同及时存档，老合同及时更新； 　　4、每月核对社保、发票明细表、日记账、明细账等； 　　5、负责日常工商局税务局所需材料的申请和收集。 会计信息化岗位职责2 　　1、负责公内账账务处理。包括审核成本费用单据、编制记账凭证、出具财务报表等； 　　2、负责公司税务管理全流程，包括发票管理、纳税申报、税务清洁等； 　　3、负责与银行、税务等部门的对外联络，代扣代缴各种保险及其他款项； 　　4、现金及银行收付处理，银行对帐，单据审核； 　　5、负责往来账的管理，工资、奖金的"审核、汇总和发放 　　6、固定资产和低值易耗品的登记和管理； 　　7、负责每日收发货报表的登记与整理，以及各项报表的记录；、 　　8、日常客户发货明细对账，财务应收应付； 　　9、及时完成领导安排的其他工作。 会计信息化岗位职责3 　　1、负责日常收支管理和核对、会计凭证、出纳、税务工作； 　　2、成品成本核算与分析； 　　3、认真核对并确认客户的每一笔回款，做好客户回款的审核确认工作，编制收款会计凭证并登记应收帐款明细帐； 　　4、每月提供上月客户回款计划执行情况及本月回款计划统计表，每月向部门主管领导报送一份应收帐款分析明细表； 　　5、对应收帐款金额较大、帐龄较长的客户进行重点跟踪，包括及时与客户对帐，协调跟进帐务处理； 　　6、协助主管完成其他日常事务性工作。 会计信息化岗位职责4 　　1、按期编制会计报表、财务管理报表和有关会计资料； 　　2、准确进行会计核算，协助会计主管做好资金收支的审核、报销、记账等日常财务工作； 　　3、根据会计制度规定填报会计报表，报表内容完整，数字正确； 　　4、登记财务软件总帐及时收集会计信息； 　　5、根据采购商品付款依据及时办理付款业务根据租赁合同及服务合同收款依据及时催促办理收款业务。按规定填制会计凭证； 　　6、负责签收出纳移交的全部收付款凭单，并进行复核审查； 会计信息化岗位职责5 　　1、负责公司全盘账务处理和全日常财务管理工作； 　　2、核对审核加盟合同签订和回款 　　3、审核日常费用报销单，付款申请单， 　　4、每月定期整理、装订销售报表等相关资料并归档保管，防止丢失损坏，保守财务秘密 　　5、负责与财政、税务等有关部门保持良好的关系。 　　6、完成财务经理交代的其他工作" 会计信息化岗位职责6 　　1、负责日常收支的管理与核对 　　2、负责公司基本账务核对 　　3、负责收集整理原始凭证，保证报销单据手续及原始单据的合法性、准确性 　　4、负责登记现金、银行存款日记账 　　5、负责记账凭证的装订、保存、归档 ;

戴望舒的词语解释是：戴望舒（1905年11月5日－1950年2月28日），男，名承，字朝安，小名海山，浙江省杭州市人。戴望舒的词语解释是：戴望舒（1905年11月5日－1950年2月28日），男，名承，字朝安，小名海山，浙江省杭州市人。注音是：ㄉㄞ_ㄨㄤ_ㄕㄨ。拼音是：dàiwàngshū。结构是：戴(半包围结构)望(上下结构)舒(左右结构)。戴望舒的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：关于戴望舒的成语披罗戴翠眉舒目展旌旗卷舒舒眉展眼舒头探脑戴盆望天戴圆履方含牙戴角戴大帽子戴日戴斗关于戴望舒的词语负山戴岳舒头探脑舒眉展眼蚍蜉戴盆眉舒目展戴盆望天不共戴天戴大帽子旌旗卷舒含牙戴角点此查看更多关于戴望舒的详细信息

作者简介　　鲁迅（1881－1936），清光绪七年八月初三（1881年9月25日）生于浙江省绍兴府会稽县（今绍兴市）东昌坊口。原名周樟寿，字豫才，后改名为周树人。至三十八岁，始用“鲁迅”为笔名。浙江绍兴人（祖籍河南省正阳县），是文学家、思想家和革命家，鲁迅的精神被称为中华民族魂，并且是中国现代文学的奠基人之一，母亲鲁瑞、父亲周伯宜。在这一生中他写了小说,散文，杂文,其中杂文700多篇.鲁迅出身于没落的士大夫家庭。1898年到南京求学，先入江南水师学堂，次年考入江南陆师学堂附设的矿务铁路学堂。其间接触了西方资产阶级的“科学”与“民主”。1902年赴日本留学，入东京弘文学院。1904年到仙台医学专科学校学医，后因为在那里发生的两件事对他影响很大，从此弃医习文。　　鲁迅的西学基础萌发于江南水师学堂，他在《朝花夕拾·琐记》里说他自从进了这个学校：“……看新书的风气便流行起来，我也知道了中国有一部书叫《天演论》。星期日跑到城南去买了来，白纸石印的一厚本，价五百文正。”许寿裳的《鲁迅先生年谱》里也说鲁迅：“前十三年（廿五年己亥，一八九九年）十九岁 。正月，改入江南陆师学堂附设路矿学堂，对于功课并不温习，而每逢考试辄列前茅。课余辄读译本新书，尤好小说，时或外出骑马。……前十年（廿八年壬寅，一九零二年）二十二岁。二月，由江南督练公所派赴日本留学，入东京弘文学院。课余喜读哲学与文艺之书，尤注意于人性及国民性问题。”　　到了日本，鲁迅一开始决心学医，因为他父亲一直是“久病不治”，使得他们家由小康坠入困顿，其间遭受了多少的白眼和心灵的创伤，在鲁迅的心理，留下了不可磨灭的印记。鲁迅在《呐喊·自序》里说：“有谁从小康人家而坠入困顿的么，我以为在这途路中，大概可以看见世人的真面目。” 进江南水师学堂之后，鲁迅看到了一些关于西医的书籍，“便渐渐的悟得中医不过是一种有意的或无意的骗子，同时又很起了对于被骗的病人和他的家族的同情；而且从译出的历史上，又知道了日本维新是大半发端于西方医学的事实。” 所以，等到进入日本留学之后，鲁迅的最初愿望是要做一个医生：“因为这些幼稚的知识，后来便使我的学籍列在日本一个乡间的医学专门学校里了。我的梦很美满，预备卒业回来，救治象我父亲似的被误的病人的疾苦，战争时候便去当军医，一面又促进了国人对于维新的信仰。” 　　从这个例子里我们可以看到，有理想的知识分子一开始都想当医生，治病救人，是一件非常崇高的事业。因为看到中医的弊端，又感到西医的科学，鲁迅到日本的最初想法，就是学习医学——西方体系的医学。但是，他一九○四年进仙台的医学专门学校之后，在读书和看电影中受到了很大的刺激，对学医的理想产生了动摇。一九○六年中止学医，回东京准备从事文艺运动。 在鲁迅自己记述的这些事情里，有着很深的对于人的认识和理解。鲁迅非常不能忍受的是传统封建文化对于人性的扭曲和歪曲。他在文章里回忆自己少年时期就对此产生过很大的反感：“其中最使我不解，甚至于发生反感的，是‘老莱娱亲"和‘郭巨埋儿"两件事。” 鲁迅于是发现，健康的人包含了肉体和精神的两个方面。他认为当时首要的问题，是精神的问题。这后来成了他写作的一个中心的动力。词语释义　　gù xiāng　　故乡　　家乡。出生或长期居住过的地方。《荀子·礼论》：“过故乡，则必徘徊焉，鸣号焉，踯躅焉，踟蹰焉，然后能去之。”《史记·高祖本纪》：“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡。” 唐 李白 《静夜思》诗：“举头望明月，低头思故乡。” 冰心 《晚晴集·我的故乡》：“我生于一九○○年十月五日（农历庚子年闰八月十二日），七个月后，我就离开了故乡－－ 福建 福州 。”　　自己生长的地方或祖籍。　　自己的家庭世代居住的地方。　　冯61俞克斯屈尔（J．von Uexkull）认为，例如丝鱼的巢是它的家，而巢的周围地方则是故乡，丝鱼保卫自己的故乡不让同种的其他个体进入。故乡就是势力范围，根据冯61俞克斯屈尔的立论，所谓故乡完全是环境世界的问题，是动物的主观产物。 一般人都很热爱自己的故乡。小说作品　　作者对“故乡”的感情不仅仅是人与人之间一般的感情，同时还是带有个人色彩的特殊感情。在对“故乡”没有任何理性的思考之前，一个人就已经与它有了“剪不断，理还乱”的精神联系。童年、少年与“故乡”建立起的这种精神联系是一个人一生也不可能完全摆脱的。后来的印象不论多么强烈都只是在这样一个基础上发生的，而不可能完全摆脱开这种感情的藤蔓。具体到《故乡》这篇小说中来说，“我”对“故乡”现实的所有感受都是在少年时已经产生的感情关系的基础上发生的。“我”已经不可能忘掉少年闰土那可爱的形象，已经不可能完全忘掉少年时形成的那个美好故乡的回忆。此后的感受和印象是同少年时形成的这种印象叠加胶合在一起的。这就形成了多种情感的汇合、混合和化合。这样的感情不是单纯的，而是复杂的；不是色彩鲜明的，而是浑浊不清的。这样的感情是一种哭不出来也笑不出来的感情，不是通过抒情的语言就可以表达清楚的。它要从心灵中一丝一丝地往外抽，慌不得也急不得。它需要时间，需要长度，需要让读者会慢慢地咀嚼、慢慢地感受和体验。这种没有鲜明色彩而又复杂的情感，在我们的感受中就是忧郁。忧郁是一种说不清、道不明的情感和情绪，是一种不强烈们又轻易摆脱不掉的悠长而又悠长的情感和情绪的状态。《故乡》表现出来的是一种忧郁的美，忧郁是悠长的，这种美也是悠长的。

如图所示：自由正离子和电子在场中积累，很快形成一个被电离的导电通道。在这个阶段，两板间形成电流。导致粒子间发生无数次碰撞，形成一个等离子区，并很快升高到8000到12000度的高温，在两导体表面瞬间熔化一些材料。同时，由于电极和电介液的汽化，形成一个气泡，并且它的压力规则上升直到非常高。然后电流中断，温度突然降低，引起气泡内向爆炸。产生的动力把溶化的物质抛出弹坑，然后被腐蚀的材料在电介液中重新凝结成小的球体，并被电介液排走。然后通过NC控制的监测和管控，伺服机构执行，使这种放电现象均匀一致。如图所示：扩展资料：提高EDM线切割机脉冲电源的效率，降低设备整体能量消耗。强调降低线切割电极丝的运行速度，开发新型放电加工工艺技术。提高粗加工的加工精度，减少修切次数。提高细丝（φ0.1mm以下）EDM线切割黄铜电极丝的加工速度和加工精度，因为在某些应用领域，它们可以代替粗丝（φ0.2mm以上）加工。以上方法对于提高加工效率是非常有效的。此外，还可以将EDM线切割机床看作是加工中心，实现粗加工和精加工电极丝的自动互换，这样也可以达到提升效率和降低成本的目的。参考资料来源：百度百科-线切割参考资料来源：百度百科-线切割机

1、反对迷信，崇尚科学。2、迷信无非也就是求个心里舒服。3、衰世好信鬼，愚人好求福。4、科学是宗教迷信最有效的解毒剂。5、宗教不过是迷信披了层恐惧的外衣。6、搞宗教不要紧，搞成了宗教迷信就要命。7、信仰和迷信是截然不同的东西。8、我都姓了一辈子“钱”了，难道还迷信钱吗？9、身体虚弱，肯做恶梦；读书太少，爱讲迷信。10、风水不是迷信，正确利用易经风水，化解命中难题。11、当人抛弃信仰时，可望搬进迷信来。12、如果把不知道的理解为迷信，那才是真正的无知。13、科学永远对抗着迷信以及一切蒙昧无知的思想。14、迷信者的见解模糊不清，伪君子则是一副假心肠。15、信仰有异于迷信，若坚信信仰甚至于迷信，则无异于破坏信仰。

戴望舒（1905年11月5日－1950年2月28日），男，名承，字朝安，小名海山，浙江省杭州市人。后曾用笔名梦鸥、梦鸥生、信芳、江思等。中国现代派象征主义诗人、翻译家等。他先后在鸳鸯蝴蝶派的刊物上发表过三篇小说：《债》、《卖艺童子》和《母爱》。曾经和杜衡、张天翼和施蛰存等人成立了一个名谓“兰社”的文学小团体，创办了《兰友》旬刊。1950年戴望舒在北京病逝，享年45岁。（来自百度百科）

1. 形容人才的诗句 为伊消得人憔悴 （尊重人才、爱惜人才、科学使用人才。） 吹尽狂沙始到金 （人才的成长不是一蹴而就，而是需要经历千锤百炼的打磨） 千树万树梨花开（谁能汇聚更多的人才谁就能拥有主动权） 唯才是举 思贤若渴 青青子拎，悠悠我心 我有嘉宾，鼓瑟吹笙（曹操的千古佳句，网罗人才、建功立业的紧迫感，以及他感到人才难得、岁月磋论的苦闷，把自己对人才的渴望比作少女对意中情郎的追慕，又畅想“我有嘉宾，鼓瑟吹笙”的人才济济一堂的情景） 我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”（《己亥杂诗》），其对人才的渴求，毫无遮拦地表现在字里行间。 人能尽其才则百事兴。 —— 孙中山 一年之计，莫如树谷：十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。 —— 管仲 长才靡入用，大厦失巨楹。 —— 邵谒 古人相马不相皮，瘦吗虽瘦骨法奇；世无伯乐良可嗤，千金市马惟市肥。 —— 欧阳修 国家用人，当以德为本，才艺为末。 —— 康熙 致天下之治者在人才，成天下之才者在教化。 —— 胡瑗 人既尽其才，则百事俱举；百事举矣，则富强不足谋也。 —— 孙中山 人才虽高，不务学问，不能致圣。 —— 刘向 十日画一水，五日画一石。 —— 杜甫 2. 比喻选拔人才的成语 爱才好士 好：喜爱。 爱护、重视人才 出处：《晋书·殷仲文传》：“刘毅爱才好士，深相礼接，临当之郡。” 爱才如渴 才：贤才，人才。 爱慕贤才，急欲求得，就象口渴急于喝水一样。 出处：清·叶燮《原诗·外篇上》：“嫉恶甚严，爱才若渴，此韩愈之面目也。” 爱才如命 才：贤才，人才。爱慕贤才，急欲求得，就象生命一样重要。 出处：语出清·叶燮《原诗·外篇上》：“嫉恶甚严，爱才若渴，此韩愈之面目也。” 爱才若渴 才：贤才，人才。 爱慕贤才，急欲求得，就象口渴急于喝水一样。 出处：清·叶燮《原诗·外篇上》：“嫉恶甚严，爱才若渴，此韩愈之面目也。” 爱人好士 爱护、重视人才。 出处：《三国志·蜀书·先主传》：“圣姿硕茂，神武在躬，仁覆积德，爱人好士，是以四方归心焉。” 拔十得五 拔：选拔，推荐。想选拔十个，结果只选得五个。 指选拔人才不容易。 出处：《新唐书·张九龄传》：“夫吏部尚书、侍郎，以贤而授者也，岂不能知人？如知之难，拔十得五，斯可矣。” 拔十失五 指选拔人才而失其半数。 出处：《三国志·蜀书·庞统传》：“今拔十失五，犹得其半，而可以崇迈世数，使有志者自励，不亦可乎？” 伯乐相马 伯乐：相传为秦穆公时的人，姓孙名阳，善相马。 指个人或集体发现、推荐、培养和使用人才的人。 出处：汉·韩婴《韩诗外传》卷七：“使骥不得伯乐，安得千里之足。” 唐·韩愈《杂说》四：“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。” 伯乐一顾 比喻受人知遇赏识。 出处：《战国策·燕策二》载：战国时，苏代说淳于髡，谓人有告伯乐曰，臣有骏马欲卖，连三旦立于市，人莫与言；愿子一顾之，请献一朝之费。 伯乐乃环而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。 广开才路 指让有才干的人广泛得到任用。 进贤拔能 犹言进贤任能。举荐贤者，任用能人。 进贤达能 犹言进贤任能。举荐贤者，任用能人。 进贤进能 犹言进贤任能。举荐贤者，任用能人。 出处：三国·蜀·诸葛亮《将苑·将器》：“进贤进能，日慎一日，诚信宽大，闲于理乱，此十万人之将。” 进贤任能 进：推荐，选拔。 举荐贤者，任用能人。 出处：《礼记·大传》：“三曰举贤，四曰使能。” 进贤用能 举荐贤者，任用能人。同“进贤任能”。 举贤任能 举：推荐，选拔。举荐贤者，任用能人。 出处：《礼记·大传》：“三曰举贤，四曰使能。” 举贤使能 举：推荐，选拔。 举荐贤者，任用能人。 出处：《礼记·大传》：“三曰举贤，四曰使能。” 量材录用 根据才能大小分配一定工作。同“量才录用”。 论德使能 选拔有道德的人和使用有才能的人。论，通“抡”。 纳士招贤 招：招收；贤：有德有才的人；纳：接受；士：指读书人。招收贤士，接纳书生。 指网罗人才。 出处：《战国策·燕策一》：“燕昭王即位，卑身厚币以招贤者。” 元·马致远《陈抟高卧》第二折：“早则是泽及黎民，又待要招贤纳士礼殷勤，币帛降玄纁。” 宁缺毋滥 宁：宁愿；毋：不；滥：过度。 选拔人才或挑选事物，宁可少一些，也不要不顾质量贪多凑数。 出处：《左传·襄公二十六年》：“善为国者，赏不僭而刑不滥……若不幸而过，宁僭不滥。” 宁缺勿滥 宁：宁愿；勿：不；滥：过度。选拔人才或挑选事物，宁可少一些，也不要不顾质量贪多凑数。 出处：《左传·襄公二十六年》：“善为国者，赏不僭而刑不滥……若不幸而过，宁僭不滥。” 披榛采兰 披：拔开；榛：丛生的荆棘。 拨开荆棘，采摘兰草。比喻选拔人才。 出处：《晋书·皇甫谧传》：“陛下披榛采兰，并收蒿艾，是以皋陶振褐，不仁者远。” 千金市骨 花费千金，买千里马的骨头。 比喻罗致人才的迫切。 出处：《战国策·燕策一》 求贤若渴 象口渴思饮那样访求贤士。 形容罗致人才的迫切。 出处：《后汉书·周举传》：“昔在前世，求贤如渴。” 使贤任能 任用有品德有才能的人。 搜岩采干 比喻想方设法罗致闲散的人才。 出处：《魏书·段承根传》：“剖蚌求珠，搜岩采干，野无投纶，朝盈逸翰。” 选贤举能 选拔任用贤能的人。 亦作“选贤任能”、“选贤与能”。 出处：《礼记·礼运》：“大道之行也，天下为公，选贤与能，讲售修睦。” 选贤任能 选拔任用贤能的人。亦作“选贤与能”、“选贤举能”。 出处：《旧唐书·食货志上》：“设官分职，选贤任能，得其人则有益于国家，非其才则贻患于黎庶，此以不可不知也。” 选贤与能 选拔任用贤能的人。 与，通“举”。亦作“选贤任能”、“选贤举能”。 出处：《礼记·礼运》：“大道之行也，天下为公，选贤与能，讲售修睦。” 野无遗贤 有才能的人都受到任用。 指任人唯贤，人尽其才。 出处：《书·大禹漠》：“野无遗贤，万邦咸宁。” 玉尺量才 玉尺：玉制的尺，旧时比喻选拔人才和评价诗文的标准。用恰当的标准来衡量人才和诗文。 出处：唐·李白《上清宝鼎》诗：“仙人持玉尺，度君多少才；玉尺不可尽，君才无时休。” 招贤纳士 招：招收；贤：有德有才的人；纳：接受；士：指读书人。 招收贤士，接纳书生。指网罗人才。 出处：《战国策·燕策一》：“燕昭王即位，卑身。 3. 描写人才很多很多的妙句 人才辈出 【解释】：辈出：一批接一批地出现。形容有才能的人不断地大量涌现。 【出自】：①清·李渔《闲情偶寄·词曲·格局第六》：“犹之诗、赋、古文以及时艺，其中人才辈出，一人胜似一人。” 人才济济 【解释】：济济：众多的样子。形容有才能的人很多。 【出自】：《书·大禹漠》：“济济有众，咸听朕命。” 彬彬济济 【解释】：形容人才盛多的样子。 【出自】：郑观应《盛世危言·技艺》：“而目前由学塾以升入学院教育者彬彬济济，于工艺之道无不各造精微，此皆广设书院教育得宜之有效也。” 济济一堂 【解释】：济济：形容人多。形容很多有才能的人聚集在一起。 【出自】：《尚书·大禹谟》：“济济有众，咸听朕命。” 十步芳草 【解释】：芳草：香草。比喻处处都有人才。 【出自】：汉·刘向《说苑·谈丛》：“十步之泽，必有香草；十室之邑，必有忠士。”汉·王符《潜夫论·实贡》：“夫十步之间，必有茂草；十室之邑，必有俊士。” 钟灵毓秀 【解释】：钟：凝聚，集中；毓：养育。凝聚了天地间的灵气，孕育着优秀的人物。指山川秀美，人才辈出。 【出自】：唐·柳宗元《马退山茅亭记》：“盖天钟秀于是，不限于遐裔也。” 藏龙卧虎 【解释】：指隐藏着未被发现的人才，也指隐藏不露的人才。 【出自】：北周·庾信《同会河阳公新造山地聊得寓目》诗：“暗石疑藏虎，盘根似卧龙。” 人杰地灵 【解释】：杰：杰出；灵：好。指有杰出的人降生或到过，其地也就成了名胜之区。 【出自】：唐·王勃《滕王阁序》：“人杰地灵，徐孺下陈蕃之榻。” 群英荟萃 【解释】：英：才能超群的人；荟萃：会聚，聚集。比喻许多才能出众的人聚集在一起。 4. 关于渴求人才的诗句 渴求人才的诗句有这些： 1. 为伊消得人憔悴 （尊重人才、爱惜人才、科学使用人才.） 2. 吹尽狂沙始到金 （人才的成长不是一蹴而就，而是需要经历千锤百炼的打磨） 3. 千树万树梨花开（谁能汇聚更多的人才谁就能拥有主动权） 4. 唯才是举 思贤若渴 青青子拎，悠悠我心 我有嘉宾，鼓瑟吹笙（曹操的千古佳句，网罗人才、建功立业的紧迫感，以及他感到人才难得、岁月磋论的苦闷，把自己对人才的渴望比作少女对意中情郎的追慕，又畅想“我有嘉宾，鼓瑟吹笙”的人才济济一堂的情景） 5. 我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”（《己亥杂诗》），其对人才的渴求，毫无遮拦地表现在字里行间. 6. 人能尽其才则百事兴. —— 孙中山 7. 一年之计，莫如树谷：十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人. —— 管仲 8. 长才靡入用，大厦失巨楹. —— 邵谒 9. 古人相马不相皮，瘦吗虽瘦骨法奇；世无伯乐良可嗤，千金市马惟市肥. —— 欧阳修 10. 国家用人，当以德为本，才艺为末. —— 康熙 11. 致天下之治者在人才，成天下之才者在教化. —— 胡瑗 12. 人既尽其才，则百事俱举；百事举矣，则富强不足谋也. —— 孙中山 13. 人才虽高，不务学问，不能致圣. —— 刘向 十日画一水，五日画一石. —— 杜甫

**网吧监控不足30天整改通知书**[网吧名称]****[地址]****[日期]****[整改通知]**经检查,贵网吧的监控系统存在以下问题:1. 监控摄像头数量不足,无法覆盖网吧所有区域。2. 监控摄像头分辨率低,无法清晰地拍摄到网吧内的情况。3. 监控摄像头安装位置不当,无法有效地监控网吧内的情况。4. 监控录像保存时间不足30天,无法满足公安机关的要求。根据《互联网上网服务营业场所管理条例》第二十一条的规定,网吧应当安装并使用符合国家标准的视频监控系统,并保存监控录像不少于30天。贵网吧应立即对上述问题进行整改,并于**[整改期限]**前完成整改。逾期未完成整改的,将依法从重处罚。

家庭装修中艺术背景墙是必不可少的一项，是一种装饰于家庭客厅电视，沙发、玄关、卧室墙等的家庭装修艺术，好的艺术背景墙犹如画龙点睛，能颠覆你的家居设计。选择做艺术背景墙的材料有壁纸、花岗岩、文化砖、大理石、砂岩、瓷砖等。艺术背景墙壁纸的选择1、目前销售的壁纸有纸质和布艺的两种，又分为普通和3D，一般的壁纸只要是正规代理商，那么环保上一般是符合标准的。目前壁纸不少品牌也早已解决了环保问题，并获得国家环保认证，挑选时认准有环保认证厂家的产品。2、有些厂家由于原材料、工艺配方等原因，存在着添加一些化工原料，尤其在颜料稀释中为了使其具有更好的浸透性，常在生产中采用大量的有机溶剂。有机溶剂型能释放甲醛、苯、氯乙烯等，再加上原材料、工艺的质量问题可能会残留铅、钡、氯乙烯等有害物质，从而对人的健康造成威胁。可以通过用鼻子闻，可分辨壁纸上的化学材料师傅超标。3、壁纸色调分为冷色和暖色，可选择与设计相配色彩的壁纸会显得和谐统一。面积小或光线暗的房间，宜选择图案较少、颜色较浅的壁纸，给人以明亮、宽敞之感。艺术背景墙大理石的选择1.天然大理石的品质取决于石料的品质和工厂加工工艺，石料均匀的结构石材具有细腻的质感，属于较好的上等品;而粗粒结构乱的石材其外观效果较差，石料结构也不均匀，质量则稍差。艺术背景墙砂岩的选择1、砂岩是一种沉积岩，主要成分是二氧化硅(石英砂)等多种矿物、主要由各种沙粒凝结而成的一种沉积岩类装饰石材。岩石颗粒粒径在0.05mm~2mm，含有50%以上的二氧化硅，通常呈褐色或红色，由硅土、氧化铁、碳，绝大部分由石英或长石组成。2、 酸盐或者是粘土凝结而成的一种多孔隙结构。商业上有蓝灰砂岩、褐色砂岩、石英砂岩、石英岩、粉砂岩。3、砂岩按照材质大致可以分为三类，含量在95%以上的石英岩，二氧化硅含量在50%～90%左右的砂岩，含量在90%～95%左右的石英砂岩。砂岩依靠多孔、相对粗糙的质感，深得民心，应用上砂岩比较适合用用在室内外墙面的装修。

临海洛河附近

　　1、为救落水朝鲜儿童，罗盛教英勇牺牲： 　　1952年1月2日清晨，罗盛教和战友宋惠云一起去河边练习投掷榴弹。正值隆冬季节，河面已被厚厚的冰雪盖住，几个儿童正在滑冰，笑声阵阵。忽然，传来了呼救声，有人掉进冰窟窿了！罗盛教抓起自己的帽子，往地上一扔，一弯腰，直冲过去。他一边跑一边飞快地脱掉身上的衣服，接着跳进了冰河里。 　　过了好一会，罗盛教才浮出河面，深深吸了口气，又钻进水里。又过了一会，罗盛教终于将落水的孩子托出水面。当那少年两臂扒住冰面往上爬时，突然，哗啦一声，冰又塌了，少年连人带冰又落入水中。这时罗盛教全身已冻得发紫，体力已快消耗殆尽， 　　但他却又一次潜入水中，好久，才用头和肩将少年顶出水面。这时宋惠云已将一根电线杆拖到河边，少年抱住电线杆被拉上了岸。人们急切地等待着罗盛教，然而，他却再也没有上来。为了救落水的朝鲜儿童，罗盛教英雄献身。 　　2、上甘岭战役 　　上甘岭战役是抗美援朝中最为著名的一仗。“联合国军”在上甘岭这个不足4平方公里的土地上，先后投掷炸弹190万发。展厅里一截取自上甘岭的布满弹片的树干和一堆掺杂着弹片的碎石向人们讲述着当时战斗的激烈和残酷。 　　当年参与指挥上甘岭战役的志愿军15军参谋长张蕴钰回忆说：“在战场上，已经没法用数字来显示部队的战斗力。一个人坚守阵地，硬是能把成排成连的敌人打下去；一个人在一次战斗中就可以消灭100多个敌人，这在上甘岭战役中算不得奇迹。” 　　排长孙占元，在战斗中两腿被炸伤，仍顽强指挥战斗，并用缴获的两挺机枪轮流射击，毙伤美军80余人，当子弹打完，敌人再次涌上来时，他拉响最后一颗手榴弹，与敌人同归于尽。 　　在反击中，通信员黄继光所在连冲到半山腰，突遭敌火力点阻拦，危急时刻，黄继光奋勇冲上前去，用自己的胸膛堵住了敌人的枪眼。其实，何止在上甘岭，又何止是黄继光、孙占元，在整个抗美援朝战争中，这样的激烈的战斗随时都在发生，这样英雄的壮举几乎在每一次战斗中都会涌现。 　　3、志愿军第38军第335团第3连在松骨峰战斗中，中国人民志愿军发起第二次战役后，给“联合国军”及南朝鲜军以沉重的打击，在清川江前线受重创的美军乘汽车从新兴洞南逃。志愿军第38军第335团第3连奉命抢占松骨峰，进行截击战，配合兄弟部队痛歼逃敌。 　　第3连指战员宁死截住美军不放行。第7班班长潘志忠头被炸伤，鲜血在脸上凝成血冰，但他心中燃烧着仇恨的火焰，口中只有一句话：“我是党员，不能下去。”仅配属第3连战斗的机枪第1连2个班就有5人被烧伤; 　　陈宝贵排长眼睛被烧得看不见了，仍然鼓励战士们：“党员、共青团员们!党的队伍是经得起考验的!”英雄的行为就是战士们的榜样，他们打得更英勇了。 美军趁火势攻上第3连阵地，可就在这危急时刻，机枪管被烧弯了，射手李玉民扔下机枪，又拾起步枪冲上去。 　　他负伤了，又一次负伤了，再一次负伤了，他全然不顾，当第6次负伤时，腿上的弹孔往外涌血，他从容地摸出一颗子弹，塞进弹洞，又扑向美国兵。刺刀捅弯了，就用枪托砸;枪托砸碎了，就摔跤……当美国兵要跑时，他甩出了最后一颗手榴弹，炸死了逃兵。 　　当他奄奄一息之时，手伸向衣兜，告诉排长：“兜里有个信封，胜利了，向毛主席报个喜吧!”他闭上了双眼，留下了一脸的坚毅。第3连的战士就是以这种只要我活着就坚决战斗不后退的精神，有我就有阵地在的决心，战胜了貌似强大的美军。 　　4、在松骨峰战斗中经过5个多小时战斗的第3连，弹药已所剩无几。在无法开炮的情况下，他们将仅有的几颗炮弹当手榴弹投出;子弹打光了，就同美军拼刺刀。朱顺发、熊席泉等与美国兵厮打在一起，最后同归于尽。李玉安负重伤，也被人们误认为是牺牲了，直至30年后，才重被发现。 　　邢玉喜、严佐政刺死几个美国兵，又与几个美国兵扭打着滚下山坡。胡长久从敌尸上摘下4颗手榴弹，打退了冲上来的美军。当汽油弹在战士邢玉堂身旁炸开后，他完全被大火吞没了，就地打滚，可火势太大，他就带着呼呼上窜的火苗，扑向美国兵。见此情景，其他身上着火的战士也扑入敌群。 　　这突如其来的壮举，吓呆了美国兵，当他们清醒过来，高喊着：“火人过来了”时，已被志愿军战士死死地缠住：抱腰、拉头、卡脖子、咬耳朵，摔死在一起，烧死在一起。美军的进攻更加疯狂了，第3连的伤亡在不断地增加，排长牺牲了，班长主动代理;班长倒下了，战士主动接替。 　　指导员杨少成的子弹打光了，就同美国兵拼刺刀，当好几个美国兵包围他时，他临危不惧，高喊着：“同志们，守住阵地!”毅然拉响了手榴弹。在这生与死的决战中，第3连的战士高喊着：“为指导员报仇!”“为祖国争光!”“有我们，就有阵地!”纷纷跳出弹坑，杀向美国兵。 　　志愿军以自己英勇的壮举，阻击了飞机、坦克、重炮掩护下的数千名美军，使之6个小时未能前进一步。至下午1时，仅剩7名战士的第3连，仍然顽强地坚守着阵地，胜利地完成了截击任务。此次战斗共打退美军5次冲锋，毙伤其500余人。 　　志愿军领导机关授予该连“攻守兼备”锦旗一面，记集体特等功，第38军授予该连“英雄部队”称号。 　　5、钟樟彩的故事 　　在1953年朝鲜战场夏季反击战中，志愿军某部三连接替了友军的防务，上了938．2高地主峰的前沿阵地，对面不到百米处就是美国鬼子。美军不甘心938．2高地被我友军夺取，天天向我方阵地前沿和纵深实施狂轰滥炸，隔一两天就以数十人或百余人的规模，在炮兵和坦克掩护下向刚接防的三连等阵地反击。 　　那时，处在山沟里的炊事班送饭到前沿阵地，即使在夜间，也是三天两头有伤亡。不要说一天三餐，一天一餐也难保证，两三天才能送上一次饭。战友们回忆说：吃饭难，还有压缩饼干可以啃几口，抵一阵子饥饿，但饮水难时刻威胁着战士的生命。 　　接防上阵地那天早晨，每人都背了一壶水。有的战士在通过炮火封锁区时，水壶就被敌人机枪打中，水漏光了。多数人在炎热的夏天打了一天仗，没到下午，一壶水早已喝光。到了晚上，大家渴得唇干舌燥。上阵地第四天，天刚黑下来，指导员余发荣跑到三排十班的猫耳洞， 　　对班长钟樟彩说：“没有水，战士们快渴死了，有的人已经接小便喝了。你负责的活动小分队，除了到敌前侦察敌情抓‘舌头"（俘虏）外，要加一项任务，就是到山沟里找水源。只要找到了水，拼上命也要把水背上来。”钟樟彩时年24岁，入朝后在烟台峰打坑道中光荣负伤，刚立过功。 　　指导员走后，他随即就叫战士到各班收集了30多个军用水壶，背上冲锋枪和水壶，离开猫耳洞奔往前沿阵地的山沟。在泛着少许白光的小路上，他仔细辨认路痕，确认没有埋着地雷后，加快速度走几步，又低下头仔细查看一段再走几步，就这样辨认一段走一段。 　　当跑下80余米时，山坡上已逐渐有些灌木和青草了，他放慢了速度，仔细搜索，特别注意听水流声音。猛然间，他发现不远处的小树丛里横着两段似原木一般的东西……他猫着腰手提冲锋枪警惕地向那两段东西走去。待走近了，才看清那是两具尸体，仔细一看，在紧靠上面那具尸体边的岩缝里，向上喷涌着一股清水，水量还不小。他高兴极了，随即将靠近泉边的尸体移开几步，看清楚了那是个穿志愿军服装的年轻战士，身上背着枪和一些水壶，手里拿着一个军用水壶伸向喷涌的泉水。他判定这两个战士是到这里灌水时，遭敌人封锁水源的机枪扫射而牺牲的。 　　他怕美军机枪再次射击，不敢怠慢，连忙趴下喝饱了泉水，又急速卸下身上背着的全部水壶，很快将所有水壶灌满。水背回之后，看着连里战士轮流传递水壶，喝着那甘甜泉水时的高兴劲，钟樟彩也乐了。 　　自从那天背水成功以后，他又每隔一两天去背过三次水。每次都遇到定向、定点打到泉水附近的机枪子弹和炸弹，但钟樟彩都根据美军打枪打炮的规律避过去了。他也因背水荣立了三等功。

书中没有难画眼

疲劳驾驶、酒驾、心情不好、情绪不稳、缺乏开车注意力。

看图写话《我和星星打电话》一天晚上，我趴在床上，透过窗户，看星星。无边的夜空中数不清的星星一闪一闪的，美丽极了。我想：天空中到底有什么东西呢？于是，我就给小星星打了一个电话。我拿起电话筒，拨通了小星星的号码。“请问，你是谁呀？”电话筒里传来了小星星有礼貌的声音。“你好，我是哲商小学一(7)班的沈鹏祥。”我连忙回答。小星星问：“你找我有什么事吗？”我问：“请问，天上除了你以外，还有别的什么东西吗？”小星星高兴地回答：“天上有慈祥的太阳公公，有美丽的月亮阿姨，有可爱的白云姐姐，有无数像我一样的小星星，还有许许多多从你们地球上来的人造卫星……可热闹了！”我羡慕地说：“原来天上那么美丽啊！”小星星热情地说：“欢迎你到我们这儿来做客。”我挂上电话，就睡着了，我梦见自己真的到天上旅行了。

（6）切实抓好农机管理，开展各种类型的农业科技成果展示和技术示范活动，大力发展环保节约型农机化，全面提升江西农业科技创新效率和水平，改善条件设施和人员待遇。改善农业装备，针对农业生产需要和农民需求开展技术研发与科技服务、有较多机具、大专院校在农业技术推广中的积极作用，鼓励农业科技人员深入生产一线。树立科学的人才观，建立健全服务网络，构建课题来源于实践。以创建“四有”(有良好机制。（5）积极推进农机技术创新，拓宽农机化服务领域，特别是粮食作物的全程系列化机械作业。对公益性推广机构履行职能所需经费要给予保证，不断提高农机安全和质量监管水平，积极探索农机化发展扶持政策体系建设、重大项目与深层次的国际合作整合农业科技资源。先进的现代农业需要提升农机化的水平，通过落实重点任务，围绕高效农业发展，努力提升农机科技水平，加快农机结构的优化配置、有服务规模、服务到位、爱岗敬业的农业科技创新队伍和基层农技推广队伍。（4）加强农机法治化建设，提高人员素质，加快推进主要农作物生产机械化、面向未来、有利于提质增效的农业机械设备，研发和推广科技含量高，优化农业科技力量布局、瓜果。尤其是要围绕建设节约型社会，形成有利于自主创新的体制机制。（4）加强农业科技人才队伍建设。（3）建立健全农业科技推广体系、面向国际，农村合作经济组织为基础。（3）要扩大农机作业服务领域，建设结构合理，促进农民机手增收、成果应用于生产的有效机制。加快构建和完善以农业技术推广机构为主导，并不断加大投入力度，提高农业机械的科技含量。（2）加大农业科技成果转化和应用力度。（2）要围绕农业结构调整，农业科研，培养和造就一批高水平的领军人物和专家团队。（作者系江西省政协办公厅副主任）点击进入相关专题编辑、充满活力的多元化的农业科技推广体系、有综合效益)农机服务合作组织为抓手、暖棚等具有竞争力的产业，做大做强农机服务产业，面向产业，围绕发展蔬菜、业务素质高，充分发挥农业科研院所、产学研协作、园艺，努力提高服务现代农业建设的水平。（1）要认真落实农机购置补贴政策、科技和技术工人三支队伍建设，进一步提高农机队伍素质、教育等单位和涉农企业广泛参与。大力推进农科教结合，是建设现代农业的重要内容，降低粮食生产成本，加快江西农业科技创新体系建设，分工协作

分类: 文化/艺术 >> 文学 >> 小说 解析: 戴望舒（1905～1950） 诗人。 笔名艾昂甫、江思等。 浙江杭县（ 今余杭市）人。1923年入上海大学中国文学系，1925年转入上海震旦大学学习法文，并于翌年就读于该校法科。1926年春，开始在与施蛰存合编的《璎珞》旬刊上发表诗歌。1928年《雨巷》一诗在《小说月报》上刊出，受到人们注意，他由此获得雨巷诗人称号。这一时期的作品在艺术上保留着中国古代诗歌传统及欧洲浪漫主义诗歌的痕迹，并带有明显的法国象征派诗人魏尔兰等人的影响。1929 年出版的诗集《 我底记忆》大部为此时期的作品。1932年《现代》月刊创刊，他曾在该刊发表许多著、译作。同年11月赴法国，曾在巴黎大学、里昂中法大学肄业或旁听，并继续从事著、译活动。编定诗集《望舒草》于1933年出版。这一阶段的诗作数量较多，艺术上也较成熟，在创作中最具代表意义，他由此成为中国新诗发展史中现代派的代表诗人。1935年从法国回国。1937年出版诗作合集《望舒诗稿》。抗日战争爆发后，先在上海继续著译， 1938年5月赴香港。与许地山等人组织中华全国文艺界抗敌协会香港分会，任理事。其间主编《 *** 》副刊《星座》和英文刊物《中国作家》等。香港为日军占领后，以抗日罪名被捕，陷狱中数月，健康受到很大损害。抗战开始后的作品，从生活、情绪到艺术风格转向积极明朗。1941年所作《狱中题壁》和稍后的《我用残损的手掌》，表现了民族和个人的坚贞气节。这一时期作品后来收入《灾难的岁月》，1948年出版。抗战胜利后回上海，在上海师范专科学校任教。1948年再次去香港，1949年辗转到北京，参加中华全国文学艺术工作者第一次代表大会，后在新闻总署国际新闻局工作。1989年《戴望舒诗全编》出版。戴望舒（1905—1950），原名戴梦鸥。浙江杭县人。1923年秋入上海大学中文系。1925年加入共产主义青年团，做宣传工作。1928年在上海与人合办一线书店，出版《无轨列车》半月刊。被查封后改名水沫书店，出版《新文艺》月刊。1931年加入中国左联。1932年自费赴法国，在里昂中华大学肄业。一年后到巴黎大学听讲，受法国象征派诗人影响。1935年回国。次年创办《新诗》月刊。1938年避居香港，主编《 *** 》副刊《星座》及诗刊《顶点》。还曾主编过《珠江日报》和《大众日报》副刊。同时组织“文协”香港分会并任理事。1941年，日本占领香港后曾被捕入狱，受伤致残，表现了高尚的民族气节。1949年回到内地在国际新闻局法文组从事翻译。1950年因气喘病去世。诗集有《我的记忆》《望舒草》《望舒诗稿》《灾难的岁月》《戴望舒诗选》《戴望舒诗集》，另有译著等数十种。为中国现代象征派诗歌的代表。无论理论还是创作实践，都对中国新诗的发展产生过相当大的影响。

主成分分析（Principal Component Analysis，PCA）是一种常用的多元统计分析方法，其优缺点如下：优点：降维效果显著：PCA可以将原始数据集的维度降低，从而方便数据的可视化和处理。减少冗余信息：PCA可以从原始数据中提取出主要的特征，减少冗余信息的影响。去除噪声：PCA可以通过特征值分解的方法去除噪声，提高数据的准确性和可靠性。提高计算效率：PCA通过对协方差矩阵进行特征值分解，可以将大规模数据计算转化为少量特征向量的计算，从而提高计算效率。缺点：对异常值敏感：PCA对异常值比较敏感，可能会导致提取出的主成分偏离真实情况。对数据分布的假设：PCA假设数据符合高斯分布，如果数据分布与该假设不符，则可能导致分析结果不准确。解释性不足：PCA提取的主成分可能难以解释其含义，需要通过额外的分析和解释才能得出结论。受样本量和变量个数限制：PCA的应用需要考虑样本量和变量个数的限制，如果样本量不足或变量过多，可能会导致提取的主成分不具有代表性。

生活中有趣的数学知识有如下：1、骑自行车的时候用脚蹬一圈脚踏板自行车行走的米数。我们可以去测量车轮的半径，再用圆的周长公式求出来。2、原始社会，人类智力低下，当时把石块放进皮袋，或用贝壳串成珠子，用“一一对应”的方法，计算需要计数的物品。3、面积的计算。自家的住房面积，公园的占地面积，操场的活动面积等等。4、统计学的计算。迟到的时候需要在执勤人员那里登记，要求写下年级班级姓名。这样学校就会知道这个星期哪个班的迟到人数最多，哪个班迟到人数最少。5、工资的计算。财务收入与支出，日常的消费管理等等。6、计算机相关工作者，数学是工作中必不可少的。C语言写程序，就需要运用排序算法（如快速排序，插入排序，堆排序，归并排序，基数排序，希尔排序，桶排序，锦标赛排序等等）如果掌握《数据结构》的相关知识，就会变得非常容易。

会计人员信息管理平台采集信息时，填非在职对以后如果要参加中级职称考试等，从业年限可能会受影响。

法律分析：道路交通事故是车辆在道路上因过错或者意外造成人身伤亡或者财产损失的事件。（道路从词义上讲就是供各种无轨车辆和行人通行的基础设施；按其使用特点分为公路、城市道路、乡村道路、厂矿道路、林业道路、考试道路、竞赛道路、汽车试验道路、车间通道以及学校道路等）下列情况发生的交通事故为非道路交通事故（1）自建自管未列入规划的城市巷弄或村间路，或者称自行修建并自行负责管理的路面；（2）用于田间耕作的农村铺设的水泥路、沥青路、砂石路等机耕路（3）村民宅前宅后建造的路段或自然通车形成的路面；（4）封闭式住宅小区内楼群之间的路面；（5）机关、团体、单位的内部路面，厂矿、企事业单位，火车 站、机场、港口、货场内的专用路面；（6）撤村建居后尚未移交公安交通部门管理的路段；（7）凉晒作 物的场院内；（8）断路施工而且未竣工或已竣工未移交公安交通部门管理的路段；（9）其他未列入公共 交通管理范围的路段。凡乡、村自行修建的道路（机耕道）和自然通车形成的道路以及住宅楼群道路、机关团体单位的内部道路、厂矿企事业专用道路以及尚未交付使用的新建道路等，均不属于法定道路。在这些路上发生的车辆事故（非道路交通事故），也不属于道路交通管理范围，公安交警部门不具有法定管理的职权。但大量的这类非道路交通事故，若无人受理，或受理后在处理上存在很多实际困难，导致事故不能得到及时适当的处理，也会给社会带来不稳定的隐患。鉴于此，道路交通安全法第七十七条 “车辆在道路以外通行时发生的事故，公安机关交通管理部门接到报案的，参照本法有关规定办理。”的规定，将非道路交通事故也交由公安交警部门比照道路交通事故进行处理。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第一千一百七十九条 侵害他人造成人身损害的，应当赔偿医疗费、护理费、交通费、营养费、住院伙食补助费等为治疗和康复支出的合理费用，以及因误工减少的收入。造成残疾的，还应当赔偿辅助器具费和残疾赔偿金；造成死亡的，还应当赔偿丧葬费和死亡赔偿金。《中华人民共和国刑法》 第一百三十三条 违反交通运输管理法规，因而发生重大事故，致人重伤、死亡或者使公私财产遭受重大损失的，处三年以下有期徒刑或者拘役；交通运输肇事后逃逸或者有其他特别恶劣情节的，处三年以上七年以下有期徒刑；因逃逸致人死亡的，处七年以上有期徒刑。《最高人民法院关于审理交通肇事刑事案件具体应用法律若干问题的解释》 第二条 交通肇事具有下列情形之一的，处三年以下有期徒刑或者拘役：（一）死亡一人或者重伤三人以上，负事故全部或者主要责任的；（二）死亡三人以上，负事故同等责任的；（三）造成公共财产或者他人财产直接损失，负事故全部或者主要责任，无能力赔偿数额在三十万元以上的。交通肇事致一人以上重伤，负事故全部或者主要责任，并具有下列情形之一的，以交通肇事罪定罪处罚：（一）酒后、吸食毒品后驾驶机动车辆的；（二）无驾驶资格驾驶机动车辆的；（三）明知是安全装置不全或者安全机件失灵的机动车辆而驾驶的；（四）明知是无牌证或者已报废的机动车辆而驾驶的；（五）严重超载驾驶的；（六）为逃避法律追究逃离事故现场的。

美术造型专业包括绘画、雕塑、设计、装饰艺术、影视动画。是一门关注艺术创作和表现的学科。绘画：绘画是美术造型专业的基础技能之一。学生将学习绘画的基本技巧，如素描、水彩画、油画、版画等，以及创作和表达的方法。雕塑：雕塑是三维艺术的表现形式。学生将学习雕塑的基本原理与技巧，掌握不同材质如石膏、陶土、金属等的雕塑制作技术。设计：设计包括平面设计和空间设计两个方向。平面设计着重于平面媒介的创作，如海报设计、标志设计、插图等；空间设计则关注立体环境的规划与布置，如展览设计、室内设计等。装饰艺术：装饰艺术是应用美术造型专业的一种分支，主要关注艺术在日常生活中的应用。学生将学习室内装饰、家具设计、陶瓷工艺等方面的技术与创作。影视动画：影视动画是美术造型专业的新兴领域之一。学生将学习动画的制作流程、角色设计、剧本创作等技能，通过动画表达自己的创意。除了以上主要方向外，美术造型专业还会涉及到艺术史、色彩学、透视学、人体解剖学等相关理论知识的学习。此外，随着科技的发展，数字艺术和虚拟现实等也逐渐成为美术造型专业的重要组成部分。美术中的搭配技巧美术色彩的搭配技巧是艺术创作中非常重要的一部分，几种常见的搭配技巧有：对比搭配、类似色搭配、三角搭配、分裂互补搭配、单色调搭配。对比搭配是指使用相对明显的色彩对比来营造强烈的视觉效果。类似色搭配是指选择在色轮上相邻的颜色进行搭配。这种搭配能够产生柔和、和谐的视觉效果。三角搭配是指选择色轮上等距离的三种颜色进行搭配，这种搭配能够形成平衡和稳定感。分裂互补搭配是指选择一个主色，并将其互补色的两个邻近颜色用作辅助色进行搭配，这种搭配能够产生活力和张力。单色调搭配是指使用同一色系中的不同明暗度和饱和度的颜色进行搭配。这种搭配创造出一种统一而和谐的整体效果。

1. 关于网络的诗句 关于网络的诗句 1. 形容网络的句子 1. 互联网有广阔的发展空间。 2. 网络疏远了现实中人们之间的关系。3. 正确利用网络会促进社会的发展。 4. 网络生存能力将是未来社会衡量适应能力的一个重要方面。5. 网络正在改变人类的生存方式。 ——比尔盖茨6. 网络化趋势已经一发不可收拾，人类社会将被一网打尽。7. 中国的互联网迫切需要懂技术的管理人员。 我们走了很多弯路，企业的创业者和经营者对此都要进行深刻的反思。——王选8. 要善于网上学习，不浏览不良信息；要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人；要增强自护意识，不随意约会网友；要维护网络安全，不破坏网络次序；要有益身心健康，不沉溺虚拟时空。 ——-《全国青少年网络文明公约》9. 让人们通过网络发言是一种必然和进步。10. 社交网络原来就等于社会，这真是个概念的大骗局。 11. 如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅仅是机会，而是整整一个时代。——王峻涛12. 网络使人与人之间的联系更加紧密。 13. 网络在改变我们工作方式的同时，也改变了我们的生活。14. 网络世界不是随心所欲，它和现实世界一样需要遵循共同的规则。 15. 网络是一把双刃剑。16. 每个人都在无形的网中。 2. 关于网络的名言警句 1. 互联网有广阔的发展空间。 2. 网络疏远了现实中人们之间的关系。 3. 正确利用网络会促进社会的发展。 4. 网络生存能力将是未来社会衡量适应能力的一个重要方面。 5. 网络正在改变人来类的生存方式。——比尔盖茨 6. 网络化趋势已经一发不可收拾，人类社会将被一网打尽。自 7. 中国的互联网迫切需要懂技术的管理人员。我们走了很多弯路，企业的创业者和经营者对此都要进行深刻的反思。——王选 8. 要善于网上学习，不浏览不良信息；要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人；要增强自护意识，不随意约会网友；要维护网络安全，不破坏网络次序；要有益身心健康，不沉溺虚拟时空。——-《全国青少年网络文明公约》 9. 让人们通过网络发言是一种必然和进步。 10. 社交网络原来就等于社会，这真是个概念的大骗局。 11. 如果错过互联zhidao网，与你擦肩而过的不仅仅是机会，而是整整一个时代。——王峻涛 12. 网络使人与人之间的联系更加紧密。 13. 网络在改变我们工作方式的同时，也改变了我们的生活。 14. 网络世界不是随心所欲，它和现实世界一样需要遵循共同的规则。 15. 网络是一把双刃剑。 16. 每个人都在无形的网中。 3. 主题有关互联网的诗句有哪些 如今社会真发达，网络联系你我他，知天知地知万事，成天都要跑网吧。 不论天渊与歧尺，一线相连随人思。无须多虑风与雨，天下之事尽皆知。 互联网，真神奇，四洋七洲收眼底。友朋万里如咫尺，探访谈心胜隔壁。 网络信息一舜间，天南地北手相牵。知音畅谈心中悦，商家只顾自赚钱。 十年生死两茫茫，百度兴，谷歌亡。三六零出，卡巴话凄凉。 纵使相逢应不识，推特死，脸书墙。人人开心忽还乡，马化腾，山寨王。 淘宝亲，高朋新，街旁跟着拼。论坛靠色狼，百合帮上床。 导航网，已无常，全靠微博忙，纸媒泪千行！你敲击着键盘，似涓涓的细流，倾诉着你暂时的欢乐忧愁。我们就这样相遇了，我们在网络的海河上遇到了交集。 键盘敲击一言一语，深夜打扰你的美丽，我想倾听你最深处的秘密。一屏之隔， 挡住了视线，一时之间，却成了永恒的眷恋。 屏幕隔不住，挚诚的瞬间，心灵闪烁着，炽热的火焰。东西南北一线牵，翰墨飘香心相连。 纵横捭阖抒胸臆，天长地久笑开颜。茫茫人海结网缘，虚拟交流情绵绵。 有朝一日来约会，芙蓉姐姐立眼前。 4. 关于网络是什么的诗歌 《网络的你我》 网络是什么？ 是飘渺的诱惑，虚幻的美丽。 网络里的你我， 你是风儿，我是沙； 风儿吹微薄，沙儿念卷缠绵； 暴风袭卷，沙散随风翻滚满天，风停落下，摔得碎痛心扉。 网络如森林， 你是一颗树，我是枝头的一片叶； 期待初春的到来，舒展着嫩绿的小叶； 叶子守望站在枝头，享受火辣的阳光，却默默地为你付出所有的养份，完成它生命的使命。 其实它很暗伤，火热的夏天很快地过去； 它害怕涩涩的秋风来临，它不敢去想秋天来到，又过来一个季节。 在它的心里，谢谢你给它的生命，给它来世的春光； 它明知没有来生，可是它自己会带着微笑，假装洒脱地对你说，来年我还会来，依旧长在你的枝头。 它从来不会计较，你有多少个季节，你有多少叶子，不会在乎它的长在阳光下，还是在绿阴下； 它只知道你是它的生命源泉，你是它的一切，你是它的唯一。 然而，谁也没有办法改变自然规律， 枯燥，萧条，黄色的秋季终究会来临。 它随着只会恋恋不离，依依不舍地随着秋风慢慢地飘落； 还有呼呼地声音，你会认为那是风的声音，其实是为你叶子奉献一生后，枯萎的叶片在挣扎，在颤抖的声音，那是它给你留下最后的爱——最美的呼唤，爱你最美的回音。 它的到来只是为了有你！你是它今生来世永远的牵挂，永远的追逐！ 网络如云，飘渺，浮沉，白云朵朵，云淡而风轻； 网络如烟！浓烈，弥漫，炊烟袅袅，风过而无烟； 它心里铭刻知晓，网络如云烟，它却还那么惦记，眷恋，想念。 最早的网络诗歌出现于1993年3月，诗阳首次使用电脑大量创作诗歌并通过互联网发表，网络诗歌诞生。 诗阳成为历史上第一位中国网络诗人。第二年诗阳的网络诗歌创作达到高峰，几乎以每天一首的速度发表了数百首原创诗歌，在网络上和各大中文网刊上均出现他发表的作品。 诗阳诗歌的大量发表，促使更多的网络诗人不断地出现。1995年诗阳、鲁鸣、亦布、秋之客等诗人创办了首份中文网络诗刊《橄榄树》，诗阳为主编，形成了以该诗刊为核心的网络诗人群，后有马兰、祥子、建云、梦冉、京不特、桑克等加盟。 九十年代末，网络诗人群开始转向国内发展以寻求更大的网络空间，1999年出现了李元胜担任主编的《界限》，2000年莱耳、桑克的《诗生活》和南人的《诗江湖》等成立，2001年于怀玉成立了《诗歌报》，同时更多的诗歌网站出现，网络诗歌进入诗歌创作的主流时代。 5. 关于网络的诗歌或诗朗诵 源于网络，终于网络 源于网络 终于网络 也许 你是网络上 一朵娇艳的花 而我无意 做你的一片绿叶 去点缀 你空间的风景 也许 一场虚伪的风儿 无法满足 你美丽的骄傲 或者 我只是你的弹指间 一个匆匆的过客 从来不需要 来自灵魂的抚慰 从此 就让我隐身在 一朵花开的笑容里 就让我的青春 遥祝一颗流星的闪烁

党中央、国务院历来高度重视农业、农村和农民工作。2004年，在宏观调控中注重加强农业，实行一系列更直接、更有力的政策措施。各地区各部门认真贯彻落实中央决策，保护和调动了农民积极性，农村呈现出良好的发展局面。粮食生产出现重要转机，农民收入实现较快增长，农村改革迈出重大步伐，农村社会事业取得新的进展。这对促进国民经济发展和保持社会稳定发挥了至关重要的作用。但必须清醒地看到，农业依然是国民经济发展的薄弱环节，投入不足、基础脆弱的状况并没有改变，粮食增产、农民增收的长效机制并没有建立，制约农业和农村发展的深层次矛盾并没有消除，农村经济社会发展明显滞后的局面并没有根本改观，农村改革和发展仍然处在艰难的爬坡和攻坚阶段，保持农村发展好势头的任务非常艰巨。2005年农业和农村工作的总体要求是：认真贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，全面落实科学发展观，坚持统筹城乡发展的方略，坚持“多予少取放活”的方针，稳定、完善和强化各项支农政策，切实加强农业综合生产能力建设，继续调整农业和农村经济结构，进一步深化农村改革，努力实现粮食稳定增产、农民持续增收，促进农村经济社会全面发展。加强农业基础，繁荣农村经济，必须继续采取综合措施。当前和今后一个时期，要把加强农业基础设施建设，加快农业科技进步，提高农业综合生产能力，作为一项重大而紧迫的战略任务，切实抓紧抓好。这既是确保国家粮食安全的物质基础，又是促进农民增收的必要条件；既是解决当前农业发展突出矛盾的迫切需要，又是增强农业发展后劲的战略选择；既是推动农村经济发展的重大举措，又是实现农村社会进步的重要保障。抓住了这个重点，就抓住了农业发展的关键；把握了这个环节，就把握了农业现代化的根本；做好了这项工作，就为农村全面建设小康社会打下了坚实的基础。要进一步调动农民群众务农种粮的积极性和地方政府重农抓粮的积极性，以严格保护耕地为基础，以加强农田水利建设为重点，以推进科技进步为支撑，以健全服务体系为保障，力争经过几年的努力，使农业的物质技术条件明显改善，土地产出率和劳动生产率明显提高，农业综合效益和竞争力明显增强。一、稳定、完善和强化扶持农业发展的政策，进一步调动农民的积极性（一）继续加大“两减免、三补贴”等政策实施力度。减免农业税、取消除烟叶以外的农业特产税，对种粮农民实行直接补贴，对部分地区农民实行良种补贴和农机具购置补贴，是党中央、国务院为加强农业和粮食生产采取的重大措施，对调动农民种粮积极性、保护和提高粮食生产能力意义重大。这些行之有效的政策不能改变，给农民的实惠不能减少，支农的力度要不断加大。进一步扩大农业税免征范围，加大农业税减征力度。2005年，在国家扶贫开发工作重点县实行免征农业税试点，在其他地区进一步降低农业税税率。在牧区开展取消牧业税试点。国有农垦企业执行与所在地同等的农业税减免政策。因减免农（牧）业税而减少的地方财政收入，由中央财政安排专项转移支付给予适当补助。有条件的地方，可自主决定进行农业税免征试点。继续对种粮农民实行直接补贴，有条件的地方可进一步加大补贴力度。中央财政继续增加良种补贴和农机具购置补贴资金，地方财政也要根据当地财力和农业发展实际安排一定的良种补贴和农机具购置补贴资金。继续对短缺的重点粮食品种在主产区实行最低收购价政策，逐步建立和完善稳定粮食市场价格、保护种粮农民利益的制度和机制。搞好农业生产资料供应和市场管理，继续实行化肥出厂限价政策，通过税收等手段合理调节化肥进出口，控制农资价格过快上涨，严厉打击制售假冒伪劣农业生产资料等各种坑农害农行为。（二）切实加强对粮食主产区的支持。为调动地方政府发展粮食生产的积极性，缓解中西部地区特别是粮食主产区县乡的财政困难，中央财政要采取有效措施，根据粮食播种面积、产量和商品量等因素，对粮食主产县通过转移支付给予奖励和补助。建立粮食主产区与主销区之间的利益协调机制，调整中央财政对粮食风险基金的补助比例，并通过其他经济手段筹集一定资金，支持粮食主产区加强生产能力建设，有关部门要抓紧研究提出具体实施方案。（三）建立稳定增长的支农资金渠道。要下决心调整国民收入分配结构，在稳定现有各项农业投入的基础上，新增财政支出和固定资产投资要切实向农业、农村、农民倾斜，逐步建立稳定的农业投入增长机制。针对当前农田水利设施薄弱、亟待加强的状况，从2005年起，要在继续搞好大中型农田水利基础设施建设的同时，不断加大对小型农田水利基础设施建设的投入力度。中央和省级财政要在整合有关专项资金的基础上，从预算内新增财政收入中安排一部分资金，设立小型农田水利设施建设补助专项资金，对农户投工投劳开展小型农田水利设施建设予以支持。预算内经常性固定资产投资和国债资金要增加安排小型农田水利基础设施建设项目。土地出让金用于农业土地开发部分和新增建设用地有偿使用费，要结合土地开发整理安排一定资金用于小型农田水利建设。市、县两级政府也要切实增加对小型农田水利建设的投入。要尽快立法，把国家的重大支农政策制度化、规范化。二、坚决实行最严格的耕地保护制度，切实提高耕地质量（四）严格保护耕地。控制非农建设占用耕地，确保基本农田总量不减少、质量不下降、用途不改变，并落实到地块和农户。严禁占用基本农田挖塘养鱼、种树造林或进行其他破坏耕作层的活动。修订耕地占用税暂行条例，提高耕地占用税税率，严格控制减免。搞好乡镇土地利用总体规划和村庄、集镇规划，引导农户和农村集约用地。加强集体建设用地和农民宅基地管理，鼓励农村开展土地整理和村庄整治，推动新办乡村工业向镇区集中，提高农村各类用地的利用率。加快推进农村土地征收、征用制度改革。（五）认真落实农村土地承包政策。针对一些地方存在的随意收回农户承包地、强迫农户流转承包地等问题，各地要对土地二轮承包政策落实情况进行全面检查，对违反法律和政策的要坚决予以纠正，并追究责任。要妥善处理土地承包纠纷，及时化解矛盾，维护农民合法权益。尊重和保障农户拥有承包地和从事农业生产的权利，尊重和保障外出务工农民的土地承包权和经营自主权。承包经营权流转和发展适度规模经营，必须在农户自愿、有偿的前提下依法进行，防止片面追求土地集中。各省、自治区、直辖市要尽快制定农村土地承包法实施办法。（六）努力培肥地力。中央和省级财政要较大幅度增加农业综合开发投入，新增资金主要安排在粮食主产区集中用于中低产田改造，建设高标准基本农田。搞好“沃土工程”建设，增加投入，加大土壤肥力调查和监测工作力度，尽快建立全国耕地质量动态监测和预警系统，为农民科学种田提供指导和服务。改革传统耕作方法，发展保护性耕作。推广测土配方施肥，推行有机肥综合利用与无害化处理，引导农民多施农家肥，增加土壤有机质。三、加强农田水利和生态建设，提高农业抗御自然灾害的能力（七）加快实施以节水改造为中心的大型灌区续建配套。新增固定资产投资要把大型灌区续建配套作为重点，并不断加大投入力度，着力搞好田间工程建设，更新改造老化机电设备，完善灌排体系。开展续建配套灌区的末级渠系建设试点。继续推进节水灌溉示范，在粮食主产区进行规模化建设试点。有条件的地区要加快农村水利现代化步伐。水源条件较好的地区要结合重点水利枢纽建设，扩大灌溉面积。干旱缺水地区要积极发展节水旱作农业，继续建设旱作农业示范区。各地要加强灌溉用水计量，积极实行用水总量控制和定额管理。从2005年起，选择部分地区开展对农民购买节水设备实行补助的试点。继续搞好病险水库除险加固。抓好地方中型水源、中小河流治理等工程建设。（八）狠抓小型农田水利建设。重点建设田间灌排工程、小型灌区、非灌区抗旱水源工程。加大粮食主产区中低产田盐碱和渍害治理力度。加快丘陵山区和其他干旱缺水地区雨水集蓄利用工程建设。地方政府要切实承担起搞好小型农田水利建设的责任。在坚决按时取消劳动积累工和义务工制度的同时，各地要积极探索新形势下开展农田水利基本建设的新机制、新办法。要严格区分加重农民负担与农民自愿投工投劳改善自己生产生活条件的政策界限，发扬农民自力更生的好传统，在切实加强民主决策和民主管理的前提下，本着自愿互利、注重实效、控制标准、严格规范的原则，引导农民对直接受益的小型农田水利设施建设投工投劳，国家对农民兴建小微型水利设施所需材料给予适当补助，有关部门要抓紧研究制定具体办法。（九）坚持不懈搞好生态重点工程建设。继续实施天然林保护等工程，完善相关政策。退耕还林工作要科学规划，突出重点，注重实效，稳步推进。要采取有效措施，在退耕还林地区建设好基本口粮田，培育后续产业，切实解决农民的长期生计问题，进一步巩固退耕还林成果。抓好防护林体系和农田林网建设，为建设高标准农田营造良好的生态屏障。切实搞好京津风沙源治理等防沙治沙工程。继续推进山区综合开发。进一步加强草原建设和保护，加快实施退牧还草工程，搞好牧区水利建设，加强森林草原防火和草原鼠虫害防治工作。继续搞好长江、黄河等重点流域的水土保持工作，采取淤地坝等多种措施推进小流域综合治理，加强南方丘陵红土区、东北黑土漫岗区和西南石漠化区的水土流失综合治理。切实防治耕地和水污染。四、加快农业科技创新，提高农业科技含量（十）加强农业科技创新能力建设。要大幅度增加对农业科研的投入，加快建立以政府为主导、社会力量广泛参与的多元化农业科研投入体系，形成稳定的投入增长机制。要不断提高国家科技投入用于农业科研的比重，有关重大科技项目和攻关计划要较大幅度增加农业科研投资的规模。深化农业科研体制改革，抓紧建立国家农业科技创新体系。加强国家基地的创新能力建设，搞好农业基础研究和关键技术的研究开发，加快生物技术和信息技术等高新技术的研究。根据全国农业综合区划，在整合现有资源基础上，依托具有明显优势的省级农业科研单位和高等学校，建设区域性的农业科研中心，负责推进区域农业科技创新，开展重大应用技术攻关和试验研究。加强农业领域的国家实验室、改良中心、工程中心和重点实验室建设，改善农业科研机构设施条件和装备水平，加快建设国家农业科研高级人才培养基地。（十一）加大良种良法的推广力度。继续实施“种子工程”、“畜禽水产良种工程”，搞好大宗农作物、畜禽良种繁育基地建设和扩繁推广。从2005年起，国家设立超级稻推广项目。扩大重大农业技术推广项目专项补贴规模，优先扶持优质高产、节本增效的组装集成与配套技术开发。加强农作物重大病虫害防治。认真组织实施“科技入户工程”，扶持科技示范户，提高他们的辐射带动能力。继续安排农业科技成果转化资金和国外先进农业技术引进资金。（十二）加快改革农业技术推广体系。要按照强化公益性职能、放活经营性服务的要求，加大农业技术推广体系的改革力度。国家的公益性农技推广机构主要承担关键技术的引进、试验、示范，农作物病虫害、动物疫病及农业灾害的监测、预报、防治和处置，农产品生产过程中的质量安全检测、监测和强制性检验，农业资源、农业生态环境和农业投入品使用监测，水资源管理和防汛抗旱，农业公共信息和培训教育服务等职能。对公益性技术推广工作，各级财政要在经费上予以保证。同时，积极稳妥地将一般性技术推广和经营性服务分离出去，按照市场化方式运作。发挥农业院校在农业技术推广中的作用。积极培育农民专业技术协会和农业科技型企业。探索农业技术推广的新机制和新办法，对农技推广项目实行招投标制度，鼓励各类农技推广组织、人员及有关企业公平参与申报。在总结试点经验基础上，有关部门要抓紧提出加强农业技术推广体系建设的指导意见。五、加强农村基础设施建设，改善农业发展环境（十三）加大农村小型基础设施建设力度。要继续增加农村“六小工程”的投资规模，扩大建设范围，提高工程质量。在巩固人畜饮水解困成果的基础上，高度重视农村饮水安全，解决好高氟水、高砷水、苦咸水、血吸虫病等地区的饮水安全问题，有关部门要抓紧制定规划。调整公路建设投资结构，加大农村公路建设力度，统筹考虑农村公路建设的技术标准、质量管理和养护等问题，合理确定农村公路投资补助标准。加快农村能源建设步伐，继续推进农村沼气建设，积极发展太阳能、风能等新型洁净能源和可再生能源。扩大“小水电代燃料”工程建设规模和实施范围，搞好农村电网改造工程的后续建设和经营管理。增加扶贫开发投入，加强贫困地区农村基础设施建设，引导农民治水改土修路，实施整村推进扶贫规划，完善扶贫开发机制，加快脱贫致富步伐。（十四）加快农产品流通和检验检测设施建设。在继续搞好集贸市场和批发市场建设的同时，注重发挥期货市场的引导作用，鼓励发展现代物流、连锁经营、电子商务等新型业态和流通方式。改造现有农产品批发市场，发展经纪人代理、农产品拍卖、网上交易等方式，增强交易功能。加快建设以冷藏和低温仓储运输为主的农产品冷链系统，对农产品仓储设施建设用地按工业用地对待。重视发挥供销合作社在农产品流通和生产资料供应等方面的作用。鼓励邮政系统开展直接为农民生产生活服务的连锁配送业务。加强农业信息化建设。气象工作要加强对农业的服务。各省、自治区、直辖市要加快开通整车运输鲜活农产品的绿色通道，抓紧落实降低或免交车辆通行费的有关规定，并尽快实现省际互通。积极推进农业标准化。要加强农产品检验检测基础设施建设，提高进出境检验检疫装备和检测技术水平，增强防范和处理外来有害生物入侵的能力。加强农产品质量安全工作，实施农产品认证认可，禁止生产、销售和使用高毒、高残留农药，加快农产品质量安全立法。（十五）加强农业发展的综合配套体系建设。搞好种养业良种体系、农业科技创新与应用体系、动植物保护体系、农产品质量安全体系、农产品市场信息体系、农业资源与生态保护体系、农业社会化服务与管理体系等“七大体系”建设。有关部门要抓紧制定建设规划，加强政策引导，明确职责分工，多渠道增加投入，加快建设步伐。六、继续推进农业和农村经济结构调整，提高农业竞争力（十六）进一步抓好粮食生产。要坚持立足国内实现粮食基本自给的方针，以市场需求为导向，改善品种结构，优化区域布局，着力提高单产，努力保持粮食供求总量大体平衡。稳定和增加粮食播种面积，改革种植制度，提高复种指数。实施优质粮食产业工程，建设商品粮生产基地，推进优质粮食产业带建设。加强粮食生产技术、农机、信息和产销等服务，搞好良种培育和供应，促进粮食生产节本增效。完善和落实粮食省长负责制，粮食主销区和产销平衡区也要认真抓好粮食生产，保证必要的粮食储备，维护粮食市场的稳定。（十七）大力发展特色农业。要发挥区域比较优势，建设农产品产业带，发展特色农业。各地要立足资源优势，选择具有地域特色和市场前景的品种作为开发重点，尽快形成有竞争力的产业体系。各地和有关部门要专门制定规划，明确相关政策，加快发展特色农业。建设特色农业标准化示范基地，筛选、繁育优良品种，把传统生产方式与现代技术结合起来，提升特色农产品的品质和生产水平。加大对特色农产品的保护力度，加快推行原产地等标识制度，维护原产地生产经营者的合法权益。整合特色农产品品牌，支持做大做强名牌产品。提高农产品国际竞争力，促进优势农产品出口，扩大农业对外开放。（十八）加快发展畜牧业。增强农业综合生产能力必须培育发达的畜牧业。牧区要加快推行围栏放牧、轮牧休牧等生产方式，搞好饲草料地建设，改良牲畜品种，进一步减轻草场过牧的压力。农区要充分发挥作物秸秆和劳动力资源丰富的优势，积极发展节粮型畜牧业，提高规模化、集约化饲养水平。通过小额信贷、财政贴息等方式，引导有条件的地方发展养殖小区。要增加投入，支持养殖小区建设畜禽粪便和污水无害化处理设施。从2005年起，实施奶牛良种繁育项目补贴。加快建立安全优质高效的饲料生产体系。搞好动物防疫是确保畜牧业稳定发展的根本保障，事关人民群众的身体健康和社会公共安全，要下决心增加投入，加强建设，完善制度，健全体系。要抓紧制定动物防疫体系建设规划，加快建设重大动物疫病监测预警、动物疫病预防控制、动物防疫检疫监督、兽药质量监察和残留监控、动物防疫技术支撑、动物防疫物质保障等系统。加快重点兽用生物制品生产企业的技术改造。尽快建立健全动物疫病防治队伍，动物检疫监督机构的人员经费和工作经费全额纳入各级财政预算。（十九）重点支持粮食主产区发展农产品加工业。大力扶持食品加工业特别是粮食主产区以粮食为主要原料的加工业。粮食主产区要立足本地优势，以发展农产品加工业为突破口，走新型工业化道路，促进农业增效、农民增收和地区经济发展。采取财政贴息等方式，支持粮食主产区农产品加工企业进行技术引进和技术改造，建设仓储设施。尽快完善农产品加工业增值税政策。按照增值税转型改革的统一部署，加快食品等农产品加工业增值税转型的步伐。（二十）发展农业产业化经营。继续加大对多种所有制、多种经营形式的农业产业化龙头企业的支持力度。鼓励龙头企业以多种利益联结方式，带动基地和农户发展。农业银行和其他国有商业银行要按照有关规定，加快改进对龙头企业的信贷服务，切实解决龙头企业收购资金紧张的问题。农业发展银行对符合条件的以粮棉油生产、流通或加工转化为主业的龙头企业，可以提供贷款。积极探索龙头企业和专业合作组织为农户承贷承还、提供贷款担保等有效办法。支持农民专业合作组织发展，对专业合作组织及其所办加工、流通实体适当减免有关税费。集体经济组织要增强实力，搞好服务，同其他专业合作组织一起发挥联结龙头企业和农户的桥梁和纽带作用。乡镇企业要加快结构调整、技术进步和体制创新，积极参与农业产业化经营。七、改革和完善农村投融资体制，健全农业投入机制（二十一）完善农业投资管理体制。进一步放宽农业和农村基础设施投资领域，采取贴息、补助、税收等措施，发挥国家农业资金投入的导向作用，鼓励社会资本积极投资开发农业和建设农村基础设施。逐步降低中西部地区对涉农固定资产投资的资金配套比例，不得采取加重农民负担的方式进行资金配套。继续加大国家农业资金投入的整合力度，鼓励以县为单位，通过规划引导、统筹安排、明确职责、项目带动等方式整合投资，提高资金使用效率。对国家投资和补助的乡村建设项目，要加快实行公示制度，通过招投标、资金跟踪监督和项目后评估等办法，确保管好用好资金，保证项目质量。（二十二）加快农村小型基础设施产权制度改革。要在总结经验的基础上，加大改革力度，明晰产权，明确责任，充分调动各方面投资建设和管好农村小型基础设施的积极性。农户自建或自用为主的小微型工程，产权归个人所有，由乡镇人民政府核发产权证。对受益户较多的工程，可组建合作管理组织，国家补助形成的资产归合作组织所有。对经营性的工程，可组建法人实体，实行企业化运作，也可拍卖给个人经营。对业主开发建设的农村基础设施，地方人民政府要给予扶持，并规范其收费标准和服务行为。加快小型农村水利工程管理体制改革步伐。推进农村小型基础设施产权制度改革，要充分尊重农民意愿，维护工程原受益者的合法权益。（二十三）推进农村金融改革和创新。要针对农村金融需求的特点，加快构建功能完善、分工合理、产权明晰、监管有力的农村金融体系。抓紧研究制定农村金融总体改革方案。继续深化农村信用社改革，要在完善治理结构、强化约束机制、增强支农服务能力等方面取得成效，进一步发挥其农村金融的主力军作用。抓紧制定县域内各金融机构承担支持“三农”义务的政策措施，明确金融机构在县及县以下机构、网点新增存款用于支持当地农业和农村经济发展的比例。采取有效办法，引导县及县以下吸收的邮政储蓄资金回流农村。加大政策性金融支农力度，增加支持农业和农村发展的中长期贷款，在完善运行机制基础上强化农业发展银行的支农作用，拓宽业务范围。农业银行要继续发挥支持农业、服务农村的作用。培育竞争性的农村金融市场，有关部门要抓紧制定农村新办多种所有制金融机构的准入条件和监管办法，在有效防范金融风险的前提下，尽快启动试点工作。有条件的地方，可以探索建立更加贴近农民和农村需要、由自然人或企业发起的小额信贷组织。加快落实对农户和农村中小企业实行多种抵押担保形式的有关规定。扩大农业政策性保险的试点范围，鼓励商业性保险机构开展农业保险业务。八、提高农村劳动者素质，促进农民和农村社会全面发展（二十四）全面开展农民职业技能培训工作。要结合农业结构调整、发展特色农业和生产实际的需要，开展针对性强、务实有效、通俗易懂的农业科技培训。农村中学也要加强农业先进实用技术教育。适应产业结构升级和提高竞争力的需要，进一步搞好农民转业转岗培训工作，扩大“农村劳动力转移培训阳光工程”实施规模，加快农村劳动力转移。各级财政要大幅度增加农民职业技能培训投入，采取补助、培训券、报账制等方式，努力提高培训的实用性和资金的使用效率。广泛调动社会各方面力量参与农民职业技能培训的积极性。（二十五）进一步发展农村教育、卫生、文化等社会事业。要落实新增教育、卫生、文化、计划生育等事业经费主要用于农村的规定，用于县以下的比例不低于70%。到2007年，争取全国农村义务教育阶段贫困家庭学生都能享受到免书本费、免杂费、补助寄宿生生活费，国家扶贫开发工作重点县要加快实施步伐。坚持以农村为重点的卫生工作方针，积极稳妥推进新型农村合作医疗试点和农村医疗救助工作，实施农村医疗卫生基础设施建设规划，加快农村医疗卫生人才培养，提高农村医疗服务水平和应对突发公共卫生事件的能力。加强艾滋病、血吸虫病等重点疾病的防治工作，推动改水改厕等农村环境卫生综合治理。搞好农村计划生育，对农村部分计划生育家庭实行奖励扶助制度，抓好“少生快富扶贫工程”试点。有条件的地方可以探索建立农村社会保障制度。加大农村重大文化建设项目实施力度，完善农村公共文化服务体系，鼓励社会力量参与农村文化建设。巩固农村宣传文化阵地，加强农村文化市场管理。切实提高农村广播电视“村村通”水平，做好送书下乡、电影放映、文化信息资源共享等工作。九、加强和改善党对农村工作的领导（二十六）坚持把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重。这是推进工业化、城镇化和现代化历史进程中必须长期坚持的一个重大方针。全党同志特别是各级领导干部要深刻认识“三农”工作的长期性、复杂性和艰巨性。在当前粮食增产、农民增收的好形势下，要始终保持清醒认识，对农业和农村工作不能有丝毫松懈。要适应我国工业化发展阶段和政策趋向的变化，按照工业反哺农业、城市支持农村的要求，切实把农业和农村经济发展放到国民经济全局中统筹安排，更加自觉地调整国民收入分配结构，更加主动地加强农业基础地位，进一步加大农村改革力度，加大对农业的支持力度，加大对“三农”工作的领导力度。（二十七）进一步加强农村党建工作。要认真贯彻党的十六届四中全会精神，按照开展保持共产党员先进性教育活动的要求，深入开展农村党的建设“三级联创”活动，增强农村基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥农村基层党组织的领导核心作用，进一步巩固党在农村的执政基础。加大农村党员干部的教育培训力度，扩大农村党员干部远程教育试点，增强他们为民服务、廉洁自律的意识，转变作风，提高执行政策、依法办事、发展经济、维护稳定的能力，树立基层干部的良好形象。要关心农村基层干部，帮助他们解决工作和生活上的困难。扩大农村基层民主，完善村务公开、政务公开和民主管理，建立健全村党组织领导的充满活力的村民自治机制，切实维护农民的民主权利。推进农村法制建设，加强农村普法教育，搞好农业综合执法。做好新形势下的农村群众工作，妥善处理各种社会矛盾，关心农村困难群众生产生活，营造和谐的社会氛围。搞好农村社会治安综合治理，依法打击各种犯罪活动。深入推进群众性精神文明创建活动，引导广大农民群众艰苦奋斗、自强不息，加快全面建设小康社会的步伐。

戴望舒（原名：戴梦鸥，1905年-1950年2月28日），名承，字朝安，浙江杭州人，[1]中国现代派象征主义诗人、翻译家。戴望舒的诗继承和发展了后期新月派、20世纪20年代末象征诗派的诗风，开启了现代诗派的时代，因此被视为现代诗派“诗坛的首领”，他也因为诗作《雨巷》一度被人称为“雨巷诗人”。著有诗集《我的记忆》《望舒草》《望舒诗稿》《灾难的岁月》等。中文名戴望舒性别男别名雨巷诗人代表作品雨巷[2]、我的记忆国籍中国职业诗人、翻译家民族汉族出生日期1905年文学流派现代诗派逝世日期1950年2月28日出生地浙江杭州毕业院校上海大学、复旦大学笔名信芳、江思、艾昂甫等原名戴朝安、戴梦鸥字号字朝安师从田汉逝世地北京名承称号诗坛的首领职称教授

哲商小学创办于1913年秋，以辛亥革命先烈杨哲商之名命名，位于临海市区风景秀丽的北固山麓，是临海市窗口式实验小学。2002年6月，于本市新区创办哲商现代实验小学，实施集团化办学。两个校区共计占地面积175107平方米，建筑面积52638平方米，共有教学班103个，学生5616人，专任教师245人，其中本科学历124人，专科学历121人。于2013年举行百年校庆典礼。