策划书要怎么写

1、策划书名称：将活动或者事件的具体名称写出来。 2、活动背景：包括基本情况简介，主要执行对象，近期状况，组织部门，活动开展原因，社会影响。 3、活动的资源情况：包括所需人力资源，物力资源，使用地方。 4、活动开展情况：人员的组织配置，活动对象，相应权责及时间地点和活动中的细节问题。 5、活动经费：活动各项费用要经过具体预算后，明确地列出来。 6、活动负责人和参与者：注明组织者，参与者姓名，嘉宾，单位。

策划书的种类很多，格式不尽相同，下面是一个通用的活动策划书的写法，供参考。1.策划书的内容要素策划书的内容按照策划行业中的约定俗成一般包括8个要素，通常用5W、2H、1E概括：What（什么）——策划的目标是什么？Why（为什么）——策划的依据是什么？Who（谁）——策划者、策划的对象、策划实施者？Where（哪里）——策划实施的地点？When（时间）——策划实施的时间以及策划活动的日程安排？How（怎样）——策划的方法、步骤和表现形式如何？Howmuch（多少花费）——策划涉及的资源状况、预算情况？Effect（效果）——效果预测。2.策划书的基本结构策划书的结构一般分为三大部分：封面、正文、附录。⑴封面①策划的名称。②策划者。③策划日期。⑵正文策划书的正文通常包括摘要、目录、策划方案主体内容三部分：①摘要。②目录。③策划方案主体内容。一般包括八个项目：前言——这是对整个策划活动的提示、导引和铺垫。简要说明策划项目的背景和经过，策划主题为什么被提出，策划活动为什么会进行，又是经过何种程序去完成等等。项目背景——这一部分是对活动背景的分析。任何策划都是在一定的背景条件下进行的，特定的环境与需要，是策划活动赖以展开的前提，策划是在充分调研的基础上进行的，背景分析就是对调研结果的梳理、表述。对调研结果进行分析的常用工具是SWOT分析。活动背景分析常围绕外部的机会、威胁，内部的优势、劣势进行。策划目标——任何策划，都有目标，都是围绕一定的目标展开的，策划书要明确、具体地写明本次活动要达到的策划目标，能量化的指标尽可能量化。策划主题及创意——策划主题是策划内容的高度概括。创意是一种表现形式，是策划主题的载体和具体化。策划实施的具体步骤——这是非常关键的环节。要对策划内容进行行动分解，详细说明策划活动实施的进度、步骤、程序、传播方式、操作方法，包括时间、人员的安排、场地的使用等，要有具体的日程安排，层次清楚，操作性强。为便于执行，可将策划进度表、人员分工表、所需物品及场地清单等梳理、单列出来，是策划书的必备项目。预算——包括行政开支（劳务报酬、管理费用、设施材料费用）和项目开支（如赞助费、调研费、传播媒介费、场地租用费、接待费等）。前景预测——策划是对未来的事情做眼前的打算，应该把愿景展现在读者面前。前景预测是对策划效果的描述和预评，包括经济效益和社会效果，是策划实施后评估的重要依据。策划的关键环节——如有需实施者给予充分重视的关键环节，策划中应该加以整理做成备忘录，特别提出来。

前言（一）市场分析1．营销环境分析2．消费者分析3．产品分析4．企业营销战略5．企业和竞争对手的竞争状况分析5．企业和竞争对手的广告分析（二）广告策略1．广告的目标2．目标市场策略3．广告定位策略4．广告诉求策略5．广告表现策略6．广告媒介策略（三）广告实施计划1．广告活动的目标2．广告活动的时间3．广告的目标市场4．广告的诉求对象5．广告的诉求重点6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）7．广告媒介计划7．其他活动计划9．广告费用预算（四）广告活动的效果预测和监控1．广告效果的预测2．广告媒介的监控广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。（1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何（3）市场构成的特性：市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点4、营销环境分析总结。（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度：对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3、潜在消费者。（1）潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何4、消费者分析的总结。机会与威胁优势与劣势重要问题（2）潜在消费者：机会与威胁优势与劣势主要问题点（3）目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求三、产品分析1、产品特征分析。（1）产品的性能：产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求（2）产品的质量：产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满足程度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能（3）产品的价格：产品价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何（4）产品的材质：产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何5）生产工艺：产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品（6）产品的外观与包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何（7）与同类产品的比较：在性能上有何优势有何不足在价格上有何优势有何不足在材质上有何优势有何不足在工艺上有何优势有何不足在消费者的认知和购买上有何优势有何不足2、产品生命周期分析。（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达（2）消费者对产品形象的认知：消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题4、产品定位分析。（1）产品的预期定位：企业对产品定位有无设想企业对产品定位的设想如何企业对产品的定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达（2）消费者对产品定位的认知：消费者认为的产品定位如何消费认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题（3）产品定位的效果：产品的定位是否达到了预期的效果产品定位在营销中是否有困难5、产品分析的总结。（1）产品特性：机会与威胁优势与劣势主要问题点（2）产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点（3）产品的形象：机会与威胁优势与劣势主要问题点（4）产品定位：机会与威胁优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行目标市场的特性如何有何合理之处有何不合理之处3、企业和竞争对手的产品定位策略。4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处不何不合理之处广告创意如何，有何优势有何不足6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处有何不合理之处广告发布的频率如何，有何优势有何不足7、广告效果广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果广告在直接促销方面有何效果广告在其他方面有何效果广告投入的效益如何8、总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势第二部分：广告策略一、广告的目标1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、对广告目标的表述二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价。（1）企业原来所面对的市场：市场的特性市场的规模（2）企业原有市场观点的评价：机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分。（1）市场细分的标准：（2）各个细分市场的特性：（3）各个细分市场的评估：（4）对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略。（1）目标市场选择的依据：（2）目标市场选择策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价。（1）企业以往的产品定位：（2）定位的效果：（3）对以往定位的评价：2、产品定位策略。（1）进行新的产品定位的必要性：从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度（2）对产品定位的表述：（3）新的定位的依据与优势：四、广告诉求策略1、广告的诉求对象。（1）诉求对象的表述：（2）诉求对象的特性与需求：2、广告的诉求重点。（1）对诉求对象需求的分析：（2）对所有广告信息的分析：（3）广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略。（1）诉求方法的表述（2）诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略。（1）对广告主题的表述：（2）对广告主题的依据：2、广告创意策略。（1）广告创意的核心内容：（2）广告创意的说明：3、广告表现的其他内容。（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现：（3）广告表现的材质：六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略：7、广告发布频率策略：第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：平面设计文案电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布排期表：八、其他活动计划1、促销活动计划：2、公共关系活动计划：3、其他活动计划：九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其他活动所需要的费用6、机动费用：7、费用总额：第四分部：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定：附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。3.活动要围绕主题进行并尽量精简

怎样写活动策划书1 　　 一、概念 　　所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，赶紧上互联网上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。当然，也有一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一贯不愿理的，前一种吗，可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。 　　 二、格式 　　活动方案格式 　　活动方案的书写应规范，以利操作。以下为比较规范的格式： 　　第一部分：前言要用文字语言对活动的意义内容进行简单的描述。 　　（1）活动的题目（名称）。 　　（2）活动的目的。 　　（3）活动的主题。 　　（4）活动的时间、地点、参加人（包括主持人）。 　　（5）活动的特点（为活动做出基本格调。比如：本次活动融丰富的想象、人生处世哲学为一体，气氛轻松愉快，整个活动富有浪漫色彩）。 　　第二部分：内容要点出活动的4个阶段：开始、发展、高潮、结尾。 　　（1）活动内容、方式、步骤、整个流程（要求详细、具体）。 　　（2）活动的准备工作（写明活动所需物品、文字材料和其他）。 　　（3）注意事项。 　　（4）活动效果预测（对即将开展的活动全过程进行虚拟描述，要用文字语言对活动的特定气氛、活动内容、方式、效果等进行叙述。） 　　第三部分：结尾对本次活动进行总结。 　　策划部门 　　××年××月××日 　　活动方案的格式不是固定的，主要是根据活动内容而定。需要包含那些内容就写那些内容。除以上内容外方案中有时还需要一下内容：活动背景、资源需要、经费预算等等。 　　 参考范文 　　联谊单位：遂宁新都四川职业技术学院电子信息工程系团总支 　　在平等互利的基础上，双方为更好地进行联谊，搞好本次联欢庆祝活动，特制定五四联谊活动的合作方案。 　　一、活动主题 　　今年五月四日是爱国主义运动89周年纪念日，为弘扬五四爱国主义精神，在青年中掀起爱国主义热潮，丰富学生课余文化生活。我们计划与遂宁新都在五四前后举行一次文艺晚会以纪念1919年五四爱国主义运动。 　　晚会具体冠名为“‘新都杯"五四联谊晚会”，也可双方协商决定。 　　二、学生情况及联谊可行性分析 　　四川职业技术学院是遂宁一所四川省教育厅直属高校，同时也是省级职教示范院校之一。在校学生10000余人，是一个思维、行动非常活跃的年轻人集中的集体，也是一个庞大的消费群体。 　　电子信息工程系团总支、学生会是一个充满生机、活力并不断追求卓越的学生组织。我团总支也曾和多个商家合作，并且双方都取得了预计的效果，实现了双方的"互惠互利，反响良好，一些企业、单位还与我们建立了长期合作关系。比如，本次晚会可以邀请长期合作的遂宁市消防支队参加，以扩大交流面，影响力。我团总支和其他系团总支、各社团、协会有着良好的合作关系。这些都为与遂宁新都合作奠定了坚实基础。 　　遂宁新都是新开业的商场，加之许多商品适合大学生这一消费群体，所以遂宁新都在师生中的印象、好感对吸引大家到遂宁新都消费尤为重要。 　　经过调查发现，我院学生消费有以下特点： 　　1、消费群体范围集中，消费量大。 　　我院在校生人数10000余人，平均每周有4000余人到老城区消费（这个数字还比较保守），每人消费30—50元，消费总量为120000—200000元。 　　2、学生可塑性强，消费倾向易引导。 　　学生一般都喜欢到自己熟悉或者是印象比较好的商场消费，对新生事物有极强的好奇心，所以新开业的遂宁新都只要在学生中进行适当的消费引导，便可以收到意想不到的经济效益。 　　三、本次活动具体过程策划介绍 　　1、提前两周在学院里进行“五四”晚会的宣传； 　　2、选派学生干部发放请帖到各系、行政部门，邀请各级干部、领导； 　　3、联合各大系团总支、协会，共同为晚会出精品节目，力求节目多样性、艺术性，丰富晚会舞台； 　　4、提前一周筛选节目，提升晚会节目质量和晚会整体水平； 　　5、精心筛选节目主持人，提升晚会主持品位； 　　6、邀请各系学生干部、各年级学生观看晚会，参与我们的活动； 　　7、协调各部门，组织安排晚会现场的各个方面，环节，保证晚会顺利，高质量的完成； 　　8、认真组织人员收集宣传报道材料、图片，搞好晚会后期宣传工作； 　　9、组织人员到遂宁新都回访收集活动意见与建议。 　　四、电子信息工程系团总支为遂宁新都提供宣传及其他事项 　　1、鉴于我系与学院其他部门良好的合作关系，我们与其他系、协会……联合做出上规模的活动。从而加大遂宁新都在学院宣传面和影响力； 　　2、晚会为遂宁新都冠名，并以赞助单位的形式在背景幕布出现； 　　3、演出当天，在演出现场为遂宁新都提供必要的宣传场地。如：展板、展台、标语等； 　　4、组织学生干部在活动现场为遂宁新都进行资料发放宣传； 　　5、演出前介绍遂宁新都来宾，邀请贵方领导为五四晚会致辞、讲话； 　　6、由遂宁新都提供内容，演出中搞两次以上现场有奖知识问答； 　　7、演出当天结束后，我们将以新闻形式在校园网站、校园广播站进行宣传报道； 　　8、为遂宁新都预留二至三个节目，以便加深学生印象； 　　9、经与遂宁新都协商后，邀请遂宁市消防支队参与晚会。 　　五、遂宁新都提供联谊赞助 　　1、提供联谊晚会舞台搭建，幕布制作、悬挂（样式、内容由双方协商决定），灯光、音响设备等； 　　2、提供有奖知识问答相应的奖品； 　　3、提供演出、演职人员纪念品； 　　4、可以向学生发放购物的会员卡、优惠卡； 　　5、为到场院、系等嘉宾提供纪念品； 　　6、提供晚会组织、宣传费用××元； 　　7、提供晚会主持人，学生服装租借、化妆、舞台布置等费用××元。 怎样写活动策划书2 　　 一、 策划书名称 　　写清策划书名称，简单明了，如xx 活动策划书，xx为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题 　　的形式出现。避免使用诸如社团活动策划书等模糊标题。 　　 二、 活动背景、目的与意义 　　活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在 　　活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。 　　 三、 活动时间与地点 　　该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况， 　　比如教室申请、场地因素、天气状况等。 　　 四、 活动开展形式 　　协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识 　　宣传、展览、调查、讲座等。 　　 五、 活动内容 　　活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称 　　和大致内容。 　　 六、 活动开展 　　作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式 　　出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段： 　　(一) 活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等); (二) 活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等); 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。 (三) 活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等); 　　注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。 　　 七、 活动经费预算 　　经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。 　　 八、 活动安全 　　对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。 怎样写活动策划书3 　　上周协会开会内容就是如何写一份策划书，今天正好有时间，我给大家总结一下。 　　首先任何策划书都得有一个名字，就跟人一样。咱们讲的是校园活动的策划书，那就写上这个“活动的名称+策划书”。要求就是表达准确，新颖，可以吸引人。 　　第二步是活动背景、目的及其意义。背景就起一个承上启下的作用，可能是一个问题背景中提到，然后目的和意义中又提到要解决它，这就讲究思维的连贯性。这三部分分开写但其实要一气呵成。 　　第三步，活动形式及内容。活动的形式就是你这个活动具体以什么形式来做这个活动，比如做个演讲比赛、海报比赛、街舞比赛等。这个比较重要，要求是有新意，新颖的活动形式更容易让同学们参与。 　　第四步，活动开展的流程。我一般把这部分分为三个阶段：前期、中期、后期。前期包括你的宣传方案、物料的准备、拉赞助等一系列过程。中期呢，包括活动那几天你打算怎么来做。如果是一天的话，要安排每个时间段工作的人，每个人的任务等。如果是几天的话，也要把每天的活动内容写上去。后期，你觉得一个活动后期需要做什么？无非是一些反馈总结等环节，你总得给学校提供一些活动成果吧，对公司来说你得吧照片和活动结果给人家。如果你想进一步宣传的话，你可以吧自己的成果做成视频，传到网上，说不定有高点击率哦！！ 　　第五步，活动预算,如果你这个活动没找赞助商也就算了。如果找了的话，你必须把每项的预算都列清楚。否则公司也会认为你在骗人家，怎么可能给你赞助呢。 　　第六步，活动突发事件及解决。活动中可能出现问题的环节你必须都考虑到，负责这个活动可能因为某个环节的失败而都完成不了。这个也是别人看你能力的一方面，提前做好准备，才能保证活动的成功进行。 　　第七步，活动主办方及合作方。这个写清楚就行了哈！ 　　第八步，附加，也就是还需要准备一些什么东西你可以加进去。比如某个场地里你安排的座位表，你把嘉宾、领导的席位安排一下最好。你还可以附一张以前做过的类似活动照片，让审核人看看效果。 　　这是我们协会上次开会的成果，大家觉得不对的地方记得留言提意见昂！

编写项目策划书是一个重要的过程，可以帮助确保项目得到全面规划和执行。下面是一个项目策划书的基本结构和要素：项目简介：介绍项目名称、目的、背景、目标和范围。项目概述：概述项目的核心特点、计划和战略。需求分析：分析项目所涉及的关键需求和问题，并提出解决方案。市场调查：研究项目的市场潜力和竞争环境，并提供相应的数据和分析。财务计划：包括项目的预算和资金来源，以及相关的财务预测和报表。营销计划：提供市场推广策略、宣传活动、公关和广告计划等。项目管理：描述项目的组织结构、管理团队、项目时间表、进度控制等。风险评估：评估项目的各种风险和潜在问题，并提供相应的应对措施。反馈机制：规划项目的反馈和监督机制，包括评估、调整和改进计划。总结和结论：总结项目的核心要点和优势，并提供详细的结论和建议。在编写项目策划书时，需要考虑到目标受众、项目的复杂性和所需的信息量等因素。在文档的格式上，可以采用简明清晰的结构、使用图表和表格来帮助说明、使用简洁明了的语言，并提供相关的附件和参考资料。最后，在编写项目策划书前，最好事先和有关方面（如董事会、投资者、合作伙伴等）进行充分的讨论和协商，以确保所有的要点得到充分考虑和反映。

下面小编从两大方面简单介绍一下如何写产品策划书：首先产品策划分为两大块：产品营销策划、产品研发策划。产品营销策划：第一，市场调研、环境分析、顾客分析这些基础工作仍然是要做的。并且要依据这些材料得出结论，找到是什么影响着产品的出售。第二，咱们的产品的卖点是什么。每个产品都有它特定的特点，例如，冰箱便是制冷、保鲜。那么市面上这么多的冰箱，怎么让顾客购买你的呢？这就要明确产品卖点。我的冰箱容量超大，能放下两端猪；我的冰箱细巧，旅游也能随身带；我的冰箱外观美观；我的冰箱质量无敌.......等等。不一定要面面俱到，而是要牢牢捉住一个顾客垂青的价值制造卖点。第三，产品营销战略要依据企业和产品详细情况挑选适宜的战略。第四，价值传达说浅显一些便是推行，包括广告、人员推销、经营推行、公共关系以及数据库营销。依据自己的产品结合企业的战略挑选哪种或几种传达方式。例如选用广告战略，首先要明确并描述方针市场，设定详细方针并决定广告预算，然后是挑选详细的创新性战略，决定方针完成的方式，最终是挑选广告媒体，以及绩效评估。第五，计划总结。简单明了的总结一下本产品策划的内容，可加上收益猜测，风险猜测，解决计划等。产品研发策划：第一，在做产品策划之前就要进行商场调研调研的意图便是，找到目前商场中的空白点。无论任何商场，顾客的地域、文明、心理特征都是有一定差异的，这就要求咱们通过商场调研去将商场进行细分，在细分的商场中找准定位。第二，清晰产品研制方针咱们能够先做一个对现状的简单剖析：是企业现在知名度太低？是现有产品过于陈腐导致跟不上时代？是现有产品价格不够合理或是其他原因导致不能引起顾客兴趣？等等。由剖析得到的定论进一步推出咱们研制新产品的方针是什么------提高知名度、推陈出新抛砖引玉、扩大销售额等等。第三，产品开发策略产品开发策略便是开发新的产品来保持和提高企业的商场占有率。开发新产品能够是开发全新产品，也能够是在老产品的基础上作改善，如增加新的功能，改善产品的结构，简化操作，乃至哪怕是改善外观造型和包装等，都可视为进行产品开发，都有可能收到意想不到的商场作用。第四，确定方针顾客，找到用户特征，清晰顾客需求有需求才会有商场，这便要求咱们在做产品研制策划之前去研究顾客的行为、心理等特征，最后的意图便是抓住顾客所垂青的四个价值（产品价值、服务价值、人员价值、形象价值）和四个本钱（货币本钱、时间本钱、精力本钱、精力本钱）中的哪一个或哪几个，顾客垂青什么，咱们的产品就从哪方面研制。第五，清晰当前的优势劣态包括本身、竞争对手、商场环境等等。最后：以上就是小编对于如何写产品策划书的解答，希望能够帮助大家

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。3.活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。4.具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。5.变换写作风格一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。6.切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。1. 执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况：销售渠道等。(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4. 目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。5. 营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6. 行动方案营销活动（时间）安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制：风险来源与控制方法。天津工程职业技术学院石化系外联部策划书客户方：承办方：天津工程职业技术学院石化系外联部活动时间：据调查，大学生当中有70%以上喜欢各种棋牌游戏。在学院领导的重视与支持之下。我们将决定开展一个“迎新杯”棋类大赛。为了更好举办这次比赛，我们热情成心欢迎社会赞助，以促进活动的开展。赞助具体事宜如下：1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助，本协会可在每周六、日活动十为其提供宣传服务，时限为一学期。同时，在本次比赛期间，我们在校园内为其拉横幅、贴报进行宣传。2、商家以现金500元以上或奖品形式赞助，可取得本次比赛的冠名权，即XX杯棋类大赛。并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点。3、本协会可为提供的宣传服务丰富多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设咨询服务点等。大学生生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。本协会不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好机会，您的赢利，和我们比赛的成功，是本协会的最大心愿！天津工程职业技术学院外联部划书怎么写---广告策划书(1)社团活动 在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人，学生团体主要是丰富学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏！社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策划应该把握全局，策划书应该含有 活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策划书尽量要细，这样才具有说服力！广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广 。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言 ；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析； （3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、

产品市场营销策划模板一、市场概述21、产品市场现状22、产品市场特征2二、客户对象分析21、客户对象情况22、客户需求分析2三、竞争对手分析21、竞争对手122、竞争对手23五、市场营销目标31、机会分析32、目标设定33、区域布局3六、市场营销策略31、产品定位32、价格策略33、推广策略34、营销策略3七、时间计划4八、资源需求4九、损益表4一、市场概述1、产品市场现状该产品市场推广现状。2、产品市场特征市场发展阶段判断市场潜力和区域判断市场竞争情况描述二、客户对象分析1、客户对象情况描述目标客户、负责部门、采购模式、决策流程等信息。2、客户需求分析客户的主要政策规划所体现的需求；客户需求特点分析。三、竞争对手分析1、竞争对手1包括产品对比分析、市场营销情况描述。2、竞争对手2包括产品对比分析、市场营销情况描述。五、市场营销目标1、机会分析依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。2、目标设定设定产品的销售额目标、销售量目标。3、区域布局描述目标落实的主要区域，对区域的分类。六、市场营销策略1、产品定位按照管理办法，描述该产品的定位。2、价格策略该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。3、推广策略该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机、试点、媒体、活动等。4、营销策略该产品的销售方式、代理合作方式；该产品在不同区域的营销思路和方法。七、时间计划利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。

　　2013又即将结束工作结束了，又有一堆策划书却还在等着你。那么究竟策划书怎么写?怎么写好?工作总结网提供了策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书等，以下给你提供的销售策划书怎么写，希望对您有所帮助。网站内容时时更新，欢迎您收藏本网站。 　　一、策划书名称 　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 　　二、活动背景 ： 　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 　　三、活动目的、意义和目标： 　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 　　四、资源需要： 　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 　　五、活动开展： 　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 　　六、经费预算： 　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 　　七、活动中应注意的问题及细节： 　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 　　八、活动负责人及主要参与者： 　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 　　注意： 　　1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详劲页面美观; 　　2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等; 　　3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订; 　　4、策划书需从纸张的长边装订; 　　5、一个大策划书，可以有若干子策划书。 　　附：进行一次大学活动的基本步骤： 　　一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。 　　二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情;获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。 　　三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息; 　　四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办;注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing! 　　五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。 　　六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。 　　七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度; 　　八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。 　　九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。 　　十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬!你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧 　　这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助! 　　活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。 　　活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 　　活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 　　活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 　　对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点： 　　1.主题要单一，继承总的营销思想 　　在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。 　　2.直接地说明利益点 　　在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。 　　3.活动要围绕主题进行并尽量精简 　　很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。 　　 我精心推荐

策划案的写作其实包括四个步骤：调查、策划、实施与评估。你首先要了解这四个步骤分别是什么，为什么要这样，会有些什么结果产生。另外充分了解要做的活动或者会议和节庆等等，必要时，要做足够的调查，了解其具体流程。做这个活动需要做哪些工作，等等！另外提供一个策划书的范本给你：XX活动策划案一、背景分析：（此项包括活动开展的形势、以及为何要开展？）二、活动的目的及意义：（此项简述活动需要达到什么样的目的，有何意义？）三、主题：（此项是活动的标题化，需要简练，明了）四、目标公众：（此项主要罗列活动针对哪些人开展？）五、时间：（略）六、地点：（略）七、举办单位：（略）八、承办单位：（略）九、具体流程： （此项包括前期准备过程的工作安排、活动开展前一两天的工作彩排和检验、活动开展后的善后工作和宣传工作三个阶段）十、宣传策略：（此项主要陈述将采取何种方式和渠道对此次活动进行宣传）十一、经费预算：（此项主要罗列此次活动开展预计花多少经费，一定要明确）十二、组织架构：（此项建议以表格的形式列举各项工作的负责人以及主要工作内容，以便明确和及时找到工作相关者）十三、预警机制：（此项主要罗列此次活动可能会出现的危机或者意外情况，以及针对这些情况将采取的措施）天津市专业的礼仪庆典策划公司 QQ：1340498178

我把策划书的写法给你，你自己结合实际写吧。我们当时举行饮食文化节也要写。你写的时候尽量详细一点，要考虑到活动中可能发生的问题和解决方案。一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

首先大标题,接着是副标;主办方,承办方一、活动目的二、活动对象三、活动时间四、活动地点五、活动准备工作(要详细)六、时间安排表(看情况决定要不要)七、宣传方式八、活动流程(越详细越好)十、资金预算

1、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。2、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述。3、策划书的活动目的、及活动的意义活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。4、写清资源需要列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。5、活动开展会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务等。6、经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。7、注意内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。8、活动负责人注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。策划的计划摘要计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神。

这些东西其实可以在百度上找到模板的，至于内容就需要你自己来写了，最好是把每一项都些清楚，资金的话就单独拿出来写，在将所有的书面内容综合。

商业计划书中 前言和项目计划书有什么区别？ 10分 一 关于商业计划书 1、商业计划书 商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 二 关于项目计划书商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 （1）说明论文的主题、范围和目的。 （2）说明本研究的起因、背景及相关领域简要历史回顾（前人做了哪些工作？哪些尚未解决？目前进展到何种程度？）。 （3）预期结果或本研究意义。 （4）引言一般不分段，长短视论文内容而定，涉及基础研究的论文引言较长，临床病例分析宜短。国外大多论文引言较长，一般在千字左右，这可能与国外内数期刊严格限制论文字数有关 三、区别 项目计划书是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。 一份好的项目计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计等几点，从而使合作伙伴会更了解项目的整体情况及业务模型，也能让投资者判断该项目的可盈利性。 如何写策划书的前言啊 一、活动名称：策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、 活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意： 1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、 策划书需从纸张的长边装订； 钉 5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。 参考自：172校园活动网 172xiaoyuan/cehuashu/。 创业计划书前言怎么写 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。 创业计划书 6C 撰写创业计划书，首先需要6C的规范。 首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是petitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业丁体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或 *** 、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要......>> 创业营销策划书范文前言，创业计划书前言怎么写 你要了解他们投资人看BP的时候关注的东西。踩到点上，才能够让你的BP脱颖而出。 首先，你的idea要正好是投资人有兴趣、关注的领域。所以，找对合适的投资人很重要。现在有很多连接创业者和投资人的app，你可以去下几个看看，看能不能联系上适合你的投资人，你可以上36氪、天使汇上看一下。或者你也可以直接到投资机构的官网投递。 第二，投资人看商业计划书的时候，会很关注市场大小和竞争情况。如果市场太小了，或者说市场里面的玩家已经够多，甚至是已经有一家独大的情况，投资人都可能迟疑。所以你的idea是不是真的有竞争力，你还要做一下功课哈。 第三，投资人关注团队。在一个团队里，关系亲疏、团队经验、综合能力、股权结构都是投资人的关注重点。当团队是熟人或者由熟人推荐，那么最好能够找到人推荐背书，可以提高成功机率。你光有一个idea不行啊，还得找一些志同道合的小伙伴才行啊~这也是看你“聚才”的能力呢。 第四，商业模式很重要。不要空谈理想与情怀，要脚踏实地，回归到最现实的考虑——如何盈利。 第五，突出你的差异化的优势或者创新，你的项目比现有的模式有什么突破，能够解决现在/未来的问题吗？ 给投资人看到项目的独特之处、盈利机会，才能够让他们动心。 第六，一定要重视产品和数据。如果产品已经上线，那么你的增长率、留存率、用户活跃度怎么样？这些数据都能体现产品是不是受到市场欢迎。 最后，估值要合理，不要漫天要价。这个不仅仅是吓跑不吓跑投资人的问题。你出让的股份太多，还会影响创始人的控股，对之后的融资也会产生影响。 这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》一个免费教你怎么写商业计划书的软件。 1.基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。 2.团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。 3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。 4. 产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5个） - 供应链升级，取代某些环节 5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。 6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。 7. 市场规模:你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。 8. 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。 9. 运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。 10. 融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。 11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。 给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于投资人看BP时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于投资人本身，毕竟萝卜青菜各有所爱。 ...>> 怎么写策划书？ 20分 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意： 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、策划书需从纸张的长边装订； 5、一个大策划书，可以有若干子策划书。 附：进行一次大学活动的基本步骤： 一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。 二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。 三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息； 四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们......>> 项目策划方案提纲怎样写？ 一、前言 二、背景 三、市场现状 四、自身分析 五、自身定位 六、项目概况 七、具体实施 八、销售渠道建立 九、预算 十、效果预测 麻烦采纳，谢谢! 商业计划书的前言和摘要有什么区别？ 商业计划书的前言，一般是阐述商业计划书的撰写背景，以及商业计划书的动机，写这份计划的企业和个人对未来的希望，等等，是商业计划书撰写者特别想让投资人第一眼看到的。 商业计划书前言可以加，也可以不加。 但商业计划书摘要，一般都要加的，因为投资人一般不可能，也没有必要看完每份商业计划书（一个投资人每个月看过的商业计划书可能以几百份来计算），所以需要有一份对商业计划书各个部分的浓缩要点综合，做成摘要，供投资人在第一时间了解项目全貌，进而判断是不是自己的项目，进而决定是不是要看下去（许多情况下你辛辛苦苦写的也会进了废纸篓），，， 所以，商业计划书摘要是规范的国际标准商业计划书必须要有的部分，第一，要全面，两页纸要基本全部涵盖这后边几十页的内容要点，第二，要高度浓缩，超级浓缩，把后边几十页中最关键，浓缩最高的数据和描述，都压到一到两页纸里去。 关于制定劳务公司项目策划方案的前言怎么写？ 关于这个，主要写一些介绍性质的内容即可，例如劳务公司项目怎么样，性质，为什么要搞这次项目等等。

你可以根据具体的事宜，然后相关的一些信息进行这方面的一个编排和记录。

策划书的特点① 实用性 实用性是策划书最根本的特点,其根本目的是为了处理或解决实际问题,是具有一定的实用价值的。② 真实性策划书是为交流思想、传达信息而服务的,只有思想和信息建立在真实的基础上才会使人相信,否则便会成为无稽之谈。在这一方面，策划书与文学作品有很大不同。文学作品允许虚构和想象，而策划书则是绝对不允许的。 具体到实际写作中，要做到内容真实确凿、实事求是并非易事，有时候需要做大量的调查和反复的研究。要做到策划书写作内容的实事求是不仅是一个写作问题，更是一个文风问题。③ 程式性许多策划书，尤其像策划书一类的公文，格式是比较固定的。这种固定的格式是在长期实践中约定俗成的，是适应需要和有利实用的规范要求，因而写作时必须遵照，不能自行其是。格式的固定，使策划书结构完整、层次分明、便于使用、易于接受。尤其就策划书而言，规定的格式，便于利用，有利于提高办事质量和效率。④ 确定性我们在日常写作中，文学作品、说明文、记叙文以及议论文的写作对象大多是不特定的多数人，一般是不明确的。但是策划书做不同，它的对象都是明确具体的，其往往规定要明确具体的对象。⑤ 简明性观点正确，是策划书写作的基本要求。语言同时也要庄重、简洁，另外一般不用文学修辞手法和形象描绘以及直接抒情等表达方式。如实反映情况、用事实说话、崇尚务实等都是策划书的最基本的写作方法，其灵魂在于它的实际效果，要用最少的语言表达最丰富的思想，产生最好的效果。⑥ 时限性策划书是为达到某项目的而写的，因此在写作上有明确的时间要求，必须在一定的时间内完成。一旦时间过去，写作就会失去意义，所以策划书不仅要求要写得及时、发得及时，还要求所取的材料应该是最新的现实材料，虽然有时需要引用一些历史材料，但是这样做是为了进行比较，最终目的还是解决当前问题。如何写好策划书⑴对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。要做到准确就必须注意以下几点：◎ 所写内容要准确写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情，而要本着客观的、实事求是的态度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会给工作和生活带来不必要的损失。◎ 语句要准确 策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。 在词语的选用方面：要注意不错用词义；不出现词语感情色彩搭配不当的现象；不出现产生歧义甚至生造词语等现象。 在句子组合方面：少用长句，多用短句；少用整句，多用散句：少用感叹句、疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而会影响所要传递的信息。 在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用等，尽量少用比喻，设问，反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。◎ 所列的数字、事例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，做到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此策划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容：◎ 文字要简练，篇幅要短小精悍 策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做过多附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。◎ 扫除套话、空话、废话 文字是用来表情达意、传递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。

问题一：项目发展规划怎么写呀? 1、清楚发展方向 2、该项目的重点、核心 3、目标 4、市场及前景的展望 5、实施的具体步骤 6、实行的时间性及人、机、物 7、相应的配合部门及支持度 8、最终所得到的效果 问题二：项目战略规划怎么写 首先考虑定位这个创业中心未来的发展方向，以此作为业态布局的依据，比如每层楼的价值和叮用全部围绕战略来设计！ 问题三：公司总体战略规划怎么写？ 有 能 力 自 己 来 ， 没 有 能 力 请 人 写 ， 我 最 后 找 的 管 理 公 司 写 的 ， 就 是 那 个 普 伟 问题四：企业主要发展战略目标和阶段目标怎么写 第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案（资金筹措及投资方式） 七. 财务分析（预算及投资报酬） 第二部分 综述 第一章 项目背景 一． 项目的提出原因 二． 项目环境背景 三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面） 四． 项目运作的可行性 五． 项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一． 网站建设宗旨 二． 定位与总体目标 三． 网站规划与建设进度 四． 资源整合与系统设计 五． 网站结构/栏目板块 六． 主要栏目介绍 七． 商业 模式 八． 技术功能 九． 信息/资源来源 十． 项目运作方式 十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等） 十二． 无形资产 十三． 策略联盟 十四． 网站版权 十五． 收益来源概述 十六． 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一． 互联网市场状况及成长 二． 商务模式的市场地位 三． 目标市场的设定 四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础） 五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六． 市场成长（网站PageView与消费者市场） 七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八． 市场趋势预测和市场机会 九． 行业政策 第四章 竞争分析 一． 有无行业垄断 二． 从市场细分看竞争者市场份额 三． 主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案 一． 商业模式实施方案总体规划介绍 二． 营销策划 三． 市场推广 四． 销售方式与环节 五． 作业流程 六． 采购、销售政策的制定 七． 价格方案 八． 服务、投诉与退货 九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 安全技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 知识产权 第七章 项目实施 1． 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 2． 网站开发进度设计与阶段目标 3． 营销进度设计与阶段目标 4． 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 5． 项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一． 资金需求说明（用量/期限） 二． 资金使用计划（即用途）及分期 三． 项目投资构成和固定资产投资的分类 四． 主要流动资金构成 五． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 六． 资本结构 七． 股权结构 八． 股权成本 九． 投资者介入公司管理之程度说明 十． 报告（......>> 问题五：项目的战略分析，怎么写啊 5分 这问题太不具体了。什么类型的项目？什么领域？是投资者的战略选择前的定锭调查吗？ 是项目正式立项前的市场研究吗？…… 问题六：请问一下小公司的发展战略规划怎么写？ 对你的产品要求，市场渠道，发展区域，和拟定目标，实施计划！围绕这样写就可以了！ 问题七：自主创业发展战略怎么写? 我只能给你讲一下大概要写到的点 1、项目前期的考察和市场调查 (1)比如说你选择做这个生意的地方有没有其他同行竞争者，同行数量多不多. (2)其他同行做这个的生意好不好，生意好的为什么好，生意不好的为什么不好。 (3)这个项目的市场前景怎么样，针对的人群有多少（最好之前向你索要针对的人群做一次调查） 2、项目预算（就是要投资多少钱）。 3、是独资还是合伙。 4、产品的定位（就是你卖的产品是针对高中低那个消费群体的，这个一定要先明确） 5、盈利的方式方法 6、所能达到的利润有多少，多久能回本，多久能实现赢利。 7、这个最重要，要尽量的预估你做这个生意会产生的问题，怎么解决?心里有个数。 我的能力范围就只能想到这么多了，嘿嘿 问题八：项目简介怎么写包括的要素 项目策划书其实不难写,只要根据它的格式来就好了,最主要的是你的策划内容,我下面就是一个简单的策划书,你可以按照这个格式写 希望你能写好你的策划书~~~~~~ 市场营销策划书大纲：（营养保健品） 1执行概要和要领： 采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。 2目前营销状况： (1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 (2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领 *** 两三年”的情况。 (4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进 入）。 (5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。 3. SWOT和问题分析 优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。 机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。 威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。 综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。 4 目标： 财务目标：略 营销目标：成本毛利率达到200%。 5营销战略： 目标市场：武汉市 定位：“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”） 价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程） 分销：商店，药店 销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转） 服务：设立用户跟踪卡 广告：电台，电视，报纸，广告牌等 促销：千人大赠送 R&D：开发新品 市场调研：知己知彼，百战不殆。 6行动方案 8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。 9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。 9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。 10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。 7. 预计的损益表 8. 控制：首先必须办理好生产许可证。 问题九：项目策划书怎么写？ 仅供参考：项目策划书 策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； 一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。 因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。?封面??策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 项目策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： ??企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 ??企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 ??企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 ??企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 ??市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 ??企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 二）、分耿当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： 二、项目策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1......>>

仅供参考：项目策划书策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。?封面?6?1策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。项目策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：?6?1企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。?6?1企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。?6?1企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。?6?1企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。?6?1市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。?6?1企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。二）、分析当前的营销环境状况。对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：二、项目策划书的基本内容。策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）、市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：?6?1企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。?6?1产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。?6?1产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。?6?1产品价格定位不当。?6?1销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?6?1促销方式不务，消费者不了解企业产品。?6?1服务质量太差，令消费者不满。。但是，从营销策划活动一般规律来看，售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四）、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五）、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：?6?1以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。?6?1以产品主要消费群体为产品的营销重点。?6?1建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：?6?1拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。?6?1给予适当数量折扣，鼓励多购。

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：1是产品的市场状况分析2是策划书正文内容.3是效果预测即方案的可行性与操作性.（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模.（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.（3）竞争品牌市场占有率的比较分析.（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析.（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.（8）各竞争品牌促销活动的比较分析.（9）各竞争品牌公关活动的比较分析.（10）竞争品牌订价策略的比较分析.（11）竞争品牌销售渠道的比较分析.（12）公司近年产品的财务损益分析.（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析.（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明.（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；1.确定目标市场与产品定位.2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.3.制定价格政策.4.确定销售方式.5.广告表现与广告预算.6.促销活动的重点与原则.7.公关活动的重点与原则.（2）企业的产品销售目标所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）实现的营业目标.销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据.

会议时间：**年**月**日　　会议地点：**　　主持人：×××　　参加会议人员：公司主管领导、各科室及各项目部负责人　　会议主要内容：年度安全生产工作及安排部署　　一、会议目的：　　为加强公司施工安全管理，有效防范各种安全事故的发生，确保公司2011年各项安全工作目标任务的圆满完成，特召开此次安全生产工作会议，对2011年安全生产工作进行安排部署。　　二、会议内容：　　1、公司安全工作目标要达到全年无安全事故发生、零事故。　　2、全面落实安全生产责任制，层层签定安全生产目标责任书，公司要严格按管理办法的要求与开复工项目部签订安全生产责任书，明确双方的职责和工作。坚持“管生产必须管安全”的原则，定期召开安全会议，组织安全检查。各科室、班组、重要岗位及特殊岗位个人也要签订安全生产目标责任书。　　3、要完善各项安全规章制度，做到企业安全工作有法可依，根据公司实际情况调整安全管理的重点，迎接各项上级安全检查工作，总结安全工作中的不足，积极改进。要坚决执行事故隐患整改领导责任制，实行逐级管理，施工现场中存在的事故隐患必须由公司分管安全领导负责，限期整改落实，做到责任明确到人、考核落实到人，日常管理要做到“五到位”，即：组织到位、职责到位、检查到位、考核到位、奖惩到位。　　4、为使安全生产意识深入人心，人人树立“安全第一，预防为主”的思想，公司定期召开安全生产工作会议，每月不少于一次安全例会、安全检查;重视安全培训教育，每季度不少于一次的安全教育活动，组织各科室、各项目部、施工人员、专职安全人员全部参加;加强特殊工种作业人员的培训、取证、复审的检查及管理，严禁无证上岗。对施工现场新进场人员进行安全“三级”教育，并做好教育记录，经考试合格后方可上岗作业，教育率应达100%，并建立三级教育卡。　　5、严格执行“安全检查”制度，公司采取定期检查与随机抽查的办法，实行安全生产工作动态管理。如季节性安全检查、雨季施工安全检查、特殊敏感时期安全检查、防雷电、防火、防中暑等，对查出的隐患要进行整改，复检不合格的将执行处罚，追究有关人员的责任，并强制停工整改直至合格。　　6、公司积极投入到“创安全文明工地”的活动中，，并结合公司及项目实际情况，制定达标计划。公司要按照文明工地标准争创文明工地，加强文明工地的检查工作。　　7、加强安全防护用品及设施的监督管理，安全防护用品(安全网、安全帽、安全带、绝缘鞋等)必须符合国家有关规范、标准的合格产品。进入施工现场的机械实行进场验收，禁止使用不合格机械。　　8、结合公司实际情况，制定安全生产应急预案，建立应急救援组织，成立了重大安全事故应急处理工作领导小组，组织相关应急演练，应急救援器材，设备准备充足，最大限度的减少人员和财产的损失。　　9、根据公司安全生产会议制度，每月定期召开安全生产例会总结、解决、布置安全生产工作。　　10、合理使用安全生产管理费用，严格资金落实，不得挪用，设立专门的账户或专项资金，资金的提取可根据工程项目或产值的2%，做到切实改善施工人员的作业环境，避免安全事故的发生，切实做到专款专用。　　11、安监部做好公司全年的安全管理工作，定期或不定期到施工现场进行安全检查，及公司安全制度的落实。组织做好“安全月”活动，安监部长负责监督落实情况，以形成浓厚的安全生产氛围，将“安全工作”这个核心思想落实每一项工作，提高广大员工的安全意识和预防事故的能力。　　12、项目经理要严格按照施工组织设计、专项施工方案的要求组织施工。在施工前做好安全教育、安全技术交底，施工中加强检查，施工完毕后做好验收工作。项目部的专职安全员负责对工程施工过程的安全生产进行检查，及时纠正违章，督促安全隐患整改。　　13、项目部加强对施工现场安全工作的检查(着重对脚手架、基坑、模板、“三宝”、“四口”防护、施工用电、物料提升机、外用电梯、塔吊、起重吊装、施工机具)，开展定期、不定期、专项检查，及时督促项目部对存在的隐患进行整改。　　14、公司级施工现场建立消防制度，加强用火管理，定期对施工现场的防火工作进行检查。　　15、公司开车的所有司机一定要开慢点、禁止酒后驾车,在开车过程中一定要注意安全。　　16、“五一”、“十一”、“春节”等重大节日前开展安全大检查，加强安全值班、确保节日安全。

中国近现代哲理散文——现代哲人梁漱溟、冯友兰、熊十力等,他们的散文就涌动着这种生命的理性。文革时期,面对打倒“孔老二”的弥天大势,梁漱溟先生能够毅然据理力争,阐发孔学之大义,弘扬中华民族精神。这在梁老先生的《人心与人生》以及他的一些哲学著作中,就有很多的书写。熊十力更以散文的“曲径通幽”来表达对于灾难年代的不满，“秋尽冬来,余不堪提笔。近五年中(1959 -1963)常为险病所厄、精气亏竭。解悟,视从前不必弱,而记忆力大减。”“余年七十,始来上海,孑然一老,小楼面壁,忽逾十祀,绝无问学之青年,亦鲜有客至。衰年之苦,莫大于孤。五年以前,余犹积义以自富,积健以自强,不必有孤感也。”“今年春夏,写此稿,甚苦,精力亏竭,或半月不可写出百余字。时有要义,未能连日写完。历时之,而续写,则已失其往日胸怀欲发而未得发之种种条理。作意追寻,不独脑困而更伤神。此等苦痛,益增暮境之衰。谈及庄子，亦有“:“庄子博学多闻,其文学天才可谓空前绝后。印度古时大乘菩萨有庄之浩博,而庄之文纯以神运,则非若辈所可及也。庄子闻见广而知识多,其文足以畅意,故自信其长,而难自见其短也”，真乃诗与思的结合,就是理智与情感的熔铸。（熊十力:《存斋随笔》,上海远东出版社1994 年版,第208～109 页、第122～123 页）当代——哲思的主体默默地忍受着苦难和屈辱,他们以坚忍和沉默的方式无言地对抗着命运的不公,让人产生一种无限的敬意。譬如赵鑫珊、高尔泰、张志扬等人的哲理散文就是很好的例证。“真正惊人的美,会有一颗期求极高的心灵。它向生活要的东西太多,这是它天赋的权利。如果不是这样,人类及其历史,就不会是以自我完善为目的的不断追求不断创造的人的历史。”“男女之间的爱情,是这种美的最自然的形式,也是人的一切愿望的公然袒露的秘密。它永远是自身,又永远超出自身,即超出常识,超出传统,超出现存一切而憧憬未来,它永远是年轻的。（张志扬:《渎神的节日》,上海三联书店1997 年版,第12 页）哲理散文中亦有情感与细节，所占甚微，然偶一点缀，却也光辉异常。如刘小枫先生的《这一代人的怕与爱》、张志扬的《渎神的节日》《门》,以及《李泽厚十年集》第四卷里的一些文章,都是很好的典范。刘小枫有一篇写他的老师宗白华教授的散文《湖畔漫步者的身影:忆念宗白华教授》。在这篇文章中,刘小枫以生命的思与诗的笔触追问“散步”之于宗先生的价值意义。宗先生的“精神散步”折射出了他探究生命真谛的精神形象。李泽厚有一篇为宗白华的《美学散步》所作的序文,也是体现这方面散文特质的范例。在这篇散文中,前面的部分主要是回忆与宗先生的交往琐事,后面的部分则是对宗先生美学之思。它把文学性散文和哲理性散文进行了有机的调和与统一。李泽厚的散文是在思中融入了诗的意趣,从而显得率性真纯。周国平哲理散文。思考死生，拥抱虚无。在《探究存在之迷》中他说道: “一个人只要认真思考过死亡, 不管是否获得使自己满意的结果, 他都好像是把人生的边界勘察了一番, 看到了人生的全景和限度。如此他就会形成一种豁达的胸怀, 在沉浮人世的同时也能跳出来加以审视。他固然仍有自己的追求, 但不会把成功和失败看得太重要。他清楚一切幸福和苦难的相对性质, 因而快乐时不会忘形, 痛苦时也不致失态。”（周国平《周国平作品精选》武汉：长江文艺出版社2005 第108页）“死是荒谬的, 但永生也是荒谬的: 你将在这个终又一天熟透了的世界上永远活下去, 太阳下不再有新的事物, 生活中不再有新的诱惑, 而你必须永远忍受这无休止的单调。这是人生的大二律背反。”“没有死, 就没有爱和激情, 没有冒险和悲剧, 没有欢乐和痛苦, 没有生命的魅力, 总之, 没有死, 就没有生的意义。”（周国平 《人与永恒》上海：上海人民出版社2006第222页）对于人是本质上孤独的认同感成为了周国平写作的重要主题。也正是他对人人的孤独感、人与人之间寻求理解的差异性的独到见解, 让更多的读者读后产生共鸣。“人们常常说,人与人之间, 尤其相爱的人之间, 应该互相了解和理解, 最好做到彼此透明, 心心相印。”“人们一方面非常看重别人是否理解自己, 甚至公开索取理解。至少在性爱中, 索取理解似乎成了一种最正当的行为, 而指责对方不理解自己则成了最严厉的谴责, 有时候还被用作破裂前的最后通牒。另一方面, 人们又非常踊跃地要求理解别人, 甚至以此名义强迫别人袒露内心的一切, 一旦遭到拒绝, 便斥以缺乏信任。”

鲁迅写的什么书里有故乡？ 书名就是《故乡》好像是选自《呐喊》 鲁迅写的《故乡》 二、浏览全文，根据描写的人物确定本文的大致情节。 全文按照“回故乡——在故乡——离故乡”的顺序分为三部分。其中第二部分“在故乡”是文章的主体，可分为四层： 第一层：“第二日清早晨我到了我家的门口了……只是收不起钱来”。写老屋的寂寥，更使我沉浸在深深的悲凉之中；还写与母亲商定搬家的事情。 第二层：“你休息一两天……我得去看看”。写“我”回忆与少年闰土的友情。 第三层：“母亲站起身……出去了”。写出杨二嫂是一个城镇小市民的典型。 第四层：“此后又有近处的本家和亲戚来访问我……已经一扫而空了”。写“我”与闰土的相见。 三、听读课文，加深印象。有条件的地方，可通过多媒体朗读或录音范读。条件不允许的情况下，由教师范读或学生个读。 四、学生自读，体味文学语言，加强语感。 五、有条件的地方可播放一小段有关辛亥革命前后中国江南农村状况的视讯资料，没条件的可由教师介绍一些相关的背景资料。 第二课时 对比写法的专题研究 一、人物命运变化研究。 1、闰土命运变化研究：小英雄——木偶人 20年前“小英雄”的形象： 外貌特征：其间有一个十一二岁的少年，项带银圈。 英雄特征：手捏一柄钢叉，向一匹猹尽力的刺去，那猹却将身一扭，反从他的胯下逃走了。 景物烘托：深蓝的天空中挂著一轮金黄的圆月，下面是海边的沙地，都种著一望无际的碧绿的西瓜。 见多识广：①他是能装弶捉小鸟雀的。……“这不能。须大雪下了才好。我们沙地上，下了雪，我扫出一块空地来，用短棒支起一个大竹匾，撒下秕谷，看鸟雀来吃时，我远远地将缚在棒上的绳子只一拉，那鸟雀就罩在竹匾下了。什么都有：稻鸡，角鸡，鹁鸪，蓝背……” ②“现在太冷，你夏天到我们这里来。我们日里到海边检(同“捡”)贝壳去，红的绿的都有，鬼见怕也有，观音手也有。晚上我和爹管西瓜去，你也去。” ③“不是。走路的人口渴了摘一个瓜吃，我们这里是不算偷的。要管的是獾猪，刺猬，猹。月亮地下，你听，啦啦的响了，猹在咬瓜了。你便捏了胡叉，轻轻地走去……” “有胡叉呢。走到了，看见猹了，你便刺。这畜生很伶俐，倒向你奔来，反从胯下窜了。他的皮毛是油一般的滑……” ④“我们沙地里，潮汛要来的时候，就有许多跳鱼儿只是跳，都有青蛙似的两个脚……” 人际关系：①他见人很怕羞，只是不怕我，没有旁人的时候，便和我说话，于是不到半日，我们便熟识了。②他后来还托他的父亲带给我一包贝壳和几支很好看的鸟毛，我也曾送他一两次东西。 20年后“木偶人”的形象： 外貌特征：他身材增加了一倍；先前的紫色的圆脸，已经变作灰黄，而且加上了很深的皱纹；眼睛也像他父亲一样，周围都肿得通红，这我知道，在海边种地的人，终日吹着海风，大抵是这样的。他头上是一顶破毡帽，身上只一件极薄的棉衣，浑身瑟索著；手里提着一个纸包和一支长烟管，那手也不是我所记得的红活圆实的手，却又粗又笨而且开裂，像是松树皮了。 木偶特征：①动着嘴唇，却没有作声。②我问问他的景况。他只是摇头。③他只是摇头；脸上虽然刻着许多皱纹，却全然不动，仿佛石像一般。他大约只是觉得苦，却又形容不出，沉默了片时，便拿起烟管来默默的吸菸了。 景物烘托：①时候既然是深冬；渐近故乡时，天气又阴晦了，冷风吹进船舱中，呜呜的响，从篷隙向外一望，苍黄的天底下，远近横著几个萧索的荒村，没有一些活气。②一日是天气很冷的午后…… 过苦日子：“非常难。第六个孩子也会帮忙了，却总是吃不够……又不太平……什么地方都要钱，没有定规……收成又坏。种出东西来，挑去卖，总要捐几回钱，折了本；不去卖，又只能烂掉……” 人际关系：①“阿！闰土哥，——你来了？……”/他站住了，脸上现出欢喜和凄凉的神情；动着嘴唇，却没有作声。他的态度终于恭敬起来了，分明的叫道：“老爷！……” ②他回过头去说，“水生，给老爷磕头。”……“这是第五个孩子，没有见过世面，躲躲闪闪……”/我也说不出话。③“冬天没有什么东西了。这一点干青豆倒是自家晒在那里的，请老爷……” ④母亲对我说，凡是不必搬走的东西，尽可以送他，可以听他自己去拣择。/下午，他拣好了几件东西：两条长桌，四个椅子，一副香炉和烛台，一杆抬秤。他又要所有的草灰。 2、杨二嫂命运变化研究：豆腐西施——细脚伶仃的圆规 20年前杨二嫂的形象： 外貌特征：但是擦着白粉，颧骨没有这么高，嘴唇也没有这么薄，而且终日坐着，我也从没有见过这圆规式的姿势。 先前印象：在斜对门的豆腐店里确乎终日坐着一个杨二嫂，人都叫伊“豆腐西施”。（安分守己） 社会环境：那时人说：因为伊，这豆腐店的买卖非常好。 职业营生：“这是斜对门的杨二嫂，……开豆腐店的。” 20年后杨二嫂的形象： 外貌特征：一个凸颧骨，薄嘴唇，50岁上下的女人站在我面前，两手搭在髀间，没有系裙，张著两脚，正像一个画图仪器里细脚伶仃的圆规。 见面印象：①我愕然了。②我愈加愕然了。③我知道无话可说了，便闭了口，默默的站着。 社会环境：①母亲说著，便向房外看，“这些人又来了。说是买木器，顺手也就随便拿走的，我得去看看。” ②来客也不少，有送行的，有拿东西的，有送行兼拿东西的。待到傍晚我们上船的时候，这老屋里的所有破旧大小粗细东西，已经一扫而空了。 职业营生：①圆规一面愤愤的回转身，一面絮絮的说，慢慢向外走，顺便将我母亲的一副手套塞在裤腰里，出去了。②母亲说，那豆腐西施的杨二嫂，自从我家收拾行李以来，本是每日必到的，前天伊在灰堆里，掏出十多个碗碟来，议论之后，便定说是闰土埋著的，他可以在运灰的时候，一齐搬回家里去；杨二嫂发见了这件事，自己很以为功，便拿了那狗气杀，飞也似的跑了，亏伊装着这么高底的小脚，竟跑得这样快。 3、“我”的命运变化研究：好奇的少爷——辛苦展转地生活 30年前的“我”：①那时我的父亲还在世，家景也好，我正是一个少爷。②“我”对许多事充满好奇。 30年后的“我”：我冒了严寒，回到相隔2000余里，别了20余年的故乡去，心禁不住悲凉起来了。一直过著辛苦展转的生活。希望后辈能过上新的生活，这种生活不像闰土那样辛苦麻木，不像杨二嫂那样辛苦恣睢，不像我那样辛苦展转。 二、人物关系专题研究。 1、杨二嫂与闰土：絮絮不止的杨二嫂——只是摇头的闰土；顺手牵羊、嫁祸栽赃的杨二嫂——实实在在的闰土 杨二嫂：①“哈！这模样了！胡子这么长了！”一种尖利的怪声突然大叫起来。/“不认识了么？我还抱过你咧！”/冷笑说：“忘了？这真是贵人眼高……”/“那么，我对你说。迅哥儿，你阔了，搬动又笨重，你还要什么这些破烂木器，让我拿去罢。我们小户人家，用得着。”/“阿呀呀，你放了道台了，还说不阔？你现在有三房姨太太；出门便是八抬的大轿，还说不阔？吓，什么都瞒不过我。”/“阿呀阿呀，真是愈有钱，便愈是一毫不肯放松，愈是一毫不肯放松，便愈有钱……” ②圆规一面愤愤的回转身，一面絮絮的说，慢慢向外走，顺便将我母亲的一副手套塞在裤腰里，出去了。③前天伊在灰堆里，掏出十多个碗碟来，议论之后，便定说是闰土埋著的，他可以在运灰的时候，一齐搬回家里去；杨二嫂发见了这件事，自己很以为功，便拿了那狗气杀，飞也似的跑了，亏伊装着这么高底的小脚，竟跑得这样快。 闰土：①他站住了，脸上现出欢喜和凄凉的神情；动着嘴唇，却没有作声。/他的态度终于恭敬起来了，分明的叫道：“老爷！……”/ 我问问他的景况。他只是摇头。/他只是摇头。②递过纸包来，说：“冬天没有什么东西了。这一点干青豆倒是自家晒在那里的，请老爷……”③下午，他拣好了几件东西：两条长桌，四个椅子，一副香炉和烛台，一杆抬秤。他又要所有的草灰。 2、“我”与闰土：迅哥儿——老爷；无话不谈——我也说不出话；无穷无尽的希奇、新鲜的事——默默地吸菸、谈些闲天（具体情节略） 3、“我”与杨二嫂：无话可说的交谈（具体情节略） 4、水生和巨集儿：松松爽爽——痴痴的想 巨集儿听得这话，便来招水生，水生却松松爽爽同他一路出去了。/“可是，水生约我到他家玩去咧……”他睁著大的黑眼睛，痴痴的想。 第三课时 主题研究 一、隔膜说、渴望理想的人与人关系：隔绝 —— 一气 二、人的生命和活力被扼杀：天真活泼、健康聪明——反应迟钝、精神麻木 三、纯真的人性被扭曲了：迅哥儿——老爷；看守西瓜，捕鸟——磕头、打拱 四、愚昧、落后、贫穷的轮回：叫闰土管祭祀——要香炉和烛台；多子、饥荒、兵、匪、官、绅。 鲁迅写的《故乡》梗概 《故乡》中有我们所熟知的少年闰土和中年闰土的形象对比，少年闰土活泼可爱，机灵能干，中年闰土则麻木、畏缩，反映了传统思想对人的深刻影响，还有豆腐西施杨二嫂的形象，由一个美丽的女子变为一个庸俗、自私、刻薄的人，这不仅是作者对当时中国农村生活现实的深刻的思考，也是对统治中国农民的思想的历史文化的不满，所以要“逃异地，走异路，去寻求别样的人生”，也希望年轻的一代有新的生活。 鲁迅写的故乡的背景 1921年，辛亥革命，中国人民尤其是农民，境况日益恶化，过著饥寒交迫的生活，1919年12月鲁迅回故乡绍兴接母亲到北京，目睹了在现实社会生活的重压下失去了精神生命力的故乡的人和事，十分悲愤，1921年1月便以这次回家的经历为题材，写了这篇小说. 鲁迅写的<<故乡>> 《故乡》 鲁迅 我冒了严寒，回到相隔二千余里，别了二十余年的故乡去。 时候既然是深冬；渐近故乡时，天气又阴晦了，冷风吹进船舱中，呜呜的响，从篷隙向外一望，苍黄的天底下，远近横著几个萧索的荒村，没有一些活气。我的心禁不住悲凉起来了。 阿！这不是我二十年来时时记得的故乡？ 我所记得的故乡全不如此。我的故乡好得多了。但要我记起他的美丽，说出他的佳处来，却又没有影像，没有言辞了。仿佛也就如此。于是我自己解释说：故乡本也如此，--虽然没有进步，也未必有如我所感的悲凉，这只是我自己心情的改变罢了，因为我这次回乡，本没有什么好心绪。 我这次是专为了别他而来的。我们多年聚族而居的老屋，已经公同卖给别姓了，交屋的期限，只在本年，所以必须赶在正月初一以前，永别了熟识的老屋，而且远离了熟识的故乡，搬家到我在谋食的异地去。 第二日清早晨我到了我家的门口了。瓦楞上许多枯草的断茎当风抖著，正在说明这老屋难免易主的原因。几房的本家大约已经搬走了，所以很寂静。我到了自家的房外，我的母亲早已迎著出来了，接着便飞出了八岁的侄儿巨集儿。 我的母亲很高兴，但也藏着许多凄凉的神情，教我坐下，歇息，喝茶，且不谈搬家的事。巨集儿没有见过我，远远的对面站着只是看。 但我们终于谈到搬家的事。我说外间的寓所已经租定了，又买了几件家俱，此外须将家里所有的木器卖去，再去增添。母亲也说好，而且行李也略已齐集，木器不便搬运的，也小半卖去了，只是收不起钱来。 "你休息一两天，去拜望亲戚本家一回，我们便可以走了。"母亲说。 "是的。" "还有闰土，他每到我家来时，总问起你，很想见你一回面。我已经将你到家的大约日期通知他，他也许就要来了。" 这时候，我的脑里忽然闪出一幅神异的图画来：深蓝的天空中挂著一轮金黄的圆月，下面是海边的沙地，都种著一望无际的碧绿的西瓜，其间有一个十一二岁的少年，项带银圈，手捏一柄钢叉，向一匹猹②尽力的刺去，那猹却将身一扭，反从他的胯下逃走了。 这少年便是闰土。我认识他时，也不过十多岁，离现在将有三十年了；那时我的父亲还在世，家景也好，我正是一个少爷。那一年，我家是一件大祭祀的值年③。这祭祀，说是三十多年才能轮到一回，所以很郑重；正月里供祖像，供品很多，祭器很讲究，拜的人也很多，祭器也很要防偷去。我家只有一个忙月（我们这里给人做工的分三种：整年给一定人家做工的叫长年；按日给人做工的叫短工；自己也种地，只在过年过节以及收租时候来给一定的人家做工的称忙月），忙不过来，他便对父亲说，可以叫他的儿子闰土来管祭器的。 我的父亲允许了；我也很高兴，因为我早听到闰土这名字，而且知道他和我仿佛年纪，闰月生的，五行缺土④，所以他的父亲叫他闰土。他是能装弶捉小鸟雀的。 我于是日日盼望新年，新年到，闰土也就到了。好容易到了年末，有一日，母亲告诉我，闰土来了，我便飞跑的去看。他正在厨房里，紫色的圆脸，头戴一顶小毡帽，颈上套一个明晃晃的银项圈，这可见他的父亲十分爱他，怕他死去，所以在神佛面前许下愿心，用圈子将他套住了。他见人很怕羞，只是不怕我，没有旁人的时候，便和我说话，于是不到半日，我们便熟识了。 我们那时候不知道谈些什么，只记得闰土很高兴，说是上城之后，见了许多没有见过的东西。 第二日，我便要他捕鸟。他说： "这不能。须大雪下了才好。我们沙地上，下了雪，我扫出一块空地来，用短棒支起一个大竹匾，撒下秕谷，看鸟雀来吃时，我远远地将缚在棒上的绳子只一拉，那鸟雀就罩在竹匾下了。什么都有：稻鸡，角鸡，鹁鸪，蓝背……" 我于是又很盼望下雪。 闰土又对我说： "现在太冷，你夏天到我们这里来。我们日里到海边检贝壳去，红的绿的都有，鬼见怕也有，观音手⑤也有。晚上我和爹管西瓜去，你也去。" "管贼么？" "不是。走路的人口渴了摘一个瓜吃，我们这里是不算偷的。要管的是獾猪，刺猥，猹。月亮地下，你听，啦啦的响了，猹在咬瓜了。你便捏了胡叉，轻轻地走去……" 我那时并不知道这所谓猹的是怎么一件东西--便是现在也没有知道--只是无端的觉得状如小狗而很凶猛。 "他不咬人么？" "有胡叉呢。走到了，看见猹了，你便刺。这畜生很伶俐，倒向你奔来，反从胯下窜了。他的皮毛是油一般的滑……" 我素不知道天下有这许多新鲜事：海边有如许五色的贝壳；西瓜有这样危险的经历，我先前单知道他在水果店里出卖罢了。 "我们沙地里，潮汛要来的时候，就有许多跳鱼儿只是跳，都是青蛙似的两个脚……" 阿！闰土的心里有无穷无尽的希奇的事，都是我往常的朋友所不知道的。他们不知道一些事，闰土在海边时，他们都和我一样只看见院子里高墙上的四角的天空。 可惜正月过去了，闰土须回家里去，我急得大哭，他也躲到厨房里，哭着不肯出门，但终于被他父亲带走了。他后来还托他的父亲带给我一包贝壳和几支很很看的鸟毛，我也曾送他一两次东西，但从此没有再见面。 现在我的母亲提起了他，我这儿时的记忆，忽而全都闪电似的苏生过来，似乎看到了我的美丽的故乡了。我应声说： "这好极！他，--怎样？……" "他？……他景况也很不如意……"母亲说著，便向房外看，"这些人又来了。说是买木器，顺手也就随便拿走的，我得去看看。" 母亲站起身，出去了。门外有几个女人的声音。我便把巨集儿走近面前，和他闲话：问他可会写字，可愿意出门。 "我们坐火车去么？" "我们坐火车去。" "船呢？" "先坐船……" "哈！这模样了！胡子这么长了！"一种尖利的怪声突然大叫起来。 我吃了一吓，赶忙抬起头，却见一个凸颧骨，薄嘴唇，五十岁上下的女人站在我面前，两手搭在髀间，没有系裙，张著两脚，正像一个画图仪器里细脚伶仃的圆规。 我愕然了。 "不认识了么？我还抱过你咧！" 我愈加愕然了。幸而我的母亲也就进来，从旁说： "他多年出门，统忘却了。你该记得罢，"便向着我说，"这是斜对门的杨二嫂，……开豆腐店的。" 哦，我记得了。我孩子时候，在斜对门的豆腐店里确乎终日坐着一个杨二嫂，人都叫伊"豆腐西施"⑥。但是擦着白粉，颧骨没有这么高，嘴唇也没有这么薄，而且终日坐着，我也从没有见过这圆规式的姿势。那时人说：因为伊，这豆腐店的买卖非常好。但这大约因为年龄的关系，我却并未蒙着一毫感化，所以竟完全忘却了。然而圆规很不平，显出鄙夷的神色，仿佛嗤笑法国人不知道拿破仑⑦，美国人不知道华盛顿⑧似的，冷笑说： "忘了？这真是责人眼高……" "那有这事……我……"我惶恐著，站起来说。 "那么，我对你说。迅哥儿，你阔了，搬动又笨重，你还要什么这些破烂木器，让我拿去罢。我们小户人家，用得着。" "我并没有阔哩。我须卖了这些，再去……" "阿呀呀，你放了道台⑨了，还说不阔？你现在有三房姨太太；出门便是八抬的大轿，还说不阔？吓，什么都瞒不过我。" 我知道无话可说了，便闭了口，默默的站着。 "阿呀阿呀，真是愈有钱，便愈是一毫不肯放松，愈是一毫不肯放松，便愈有钱……"圆规一面愤愤的回转身，一面絮絮的说，慢慢向外走，顺便将我母亲的一副手套塞在裤腰里，出去了。 此后又有近处的本家和亲戚来访问我。我一面应酬，偷空便收拾些行李，这样的过了三四天。 一日是天气很冷的午后，我吃过午饭，坐着喝茶，觉得外面有人进来了，便回头去看。我看时，不由的非常出惊，慌忙站起身，迎著走去。 这来的便是闰土。虽然我一见便知道是闰土，但又不是我这记忆上的闰土了。他身材增加了一倍；先前的紫色的圆脸，已经变作灰黄，而且加上了很深的皱纹；眼睛也像他父亲一样，周围都肿得通红，这我知道，在海边种地的人，终日吹着海风，大抵是这样的。他头上是一顶破毡帽，身上只一件极薄的棉衣，浑身瑟索著；手里提着一个纸包和一支长烟管，那手也不是我所记得的红活圆实的手，却又粗又笨而且开裂，像是松树皮了。 我这时很兴奋，但不知道怎么说才好，只是说： "阿！闰土哥，--你来了？……" 我接着便有许多话，想要连珠一般涌出：角鸡、跳鱼儿，贝壳，猹，……但又总觉得被什么挡着似的，单在脑里面回旋，吐不出口外去。 他站住了，脸上现出欢喜和凄凉的神情；动着嘴唇，却没有作声。他的态度终于恭敬起来了，分明的叫道： "老爷……" 我似乎打了一个寒噤；我就知道，我们之间已经隔了一层可悲的厚障壁了。我也说不出话。 他回过头去说："水生，给老爷磕头。"便拖出躲在背后的孩子来，这正是一个廿年前的闰土，只是黄瘦些，颈子上没有银圈罢了。"这是第五个孩子，没有见过世面，躲躲闪闪……" 母亲和巨集儿下楼来了，他们大约也听到了声音。 "老太太。信是早收到了。我实在喜欢的了不得，知道老爷回来……"闰土说。 "阿，你怎的这样客气起来。你们先前不是哥弟称呼么？还是照旧：迅哥儿。"母亲高兴的说。 "阿呀，老太太真是……这成什么规矩。那时是孩子，不懂事……"闰土说著，又叫水生上来打拱，那孩子却害羞，紧紧的只贴在他背后。 "他就是水生？第五个？都是生人，怕生也难怪的；还是巨集儿和他去走走。"母亲说。 巨集儿听得这话，便来招水生，水生却松松爽爽同他一路出去了。母亲叫闰土坐，他迟疑了一回，终于就了坐，将长烟管靠在桌旁，递过纸包来，说： "冬天没有什么东西了。这一点干青豆倒是自家晒在那里的，请老爷……" 我问问他的景况。他只是摇头。 "非常难。第六个孩子也会帮忙了，却总是吃不够……又不太平……什么地方都要钱，没有定规……收成又坏。种出东西来，挑去卖，总要捐几回钱，折了本；不去卖，又只能烂掉……" 他只是摇头；脸上虽然刻着许多皱纹，却全然不动，仿佛石像一般。他大约只是觉得苦，却又形容不出，沉默了片时，便拿起烟管来默默的吸菸了。 母亲问他，知道他的家里事务忙，明天便得回去；又没有吃过午饭，便叫他自己到厨下炒饭吃去。 他出去了；母亲和我都叹息他的景况：多子，饥荒，苛税，兵，匪，官，绅，都苦得他像一个木偶人了。母亲对我说，凡是不必搬走的东西，尽可以送他，可以听他自己去拣择。 下午，他拣好了几件东西：两条长桌，四个椅子，一副香炉和烛台，一杆抬秤。他又要所有的草灰（我们这里煮饭是烧稻草的，那灰，可以做沙地的肥料），待我们启程的时候，他用船来载去。 夜间，我们又谈些闲天，都是无关紧要的话；第二天早晨，他就领了水生回去了。 又过了九日，是我们启程的日期。闰土早晨便到了，水生没有同来，却只带着一个五岁的女儿管船只。我们终日很忙碌，再没有谈天的工夫。来客也不少，有送行的，有拿东西的，有送行兼拿东西的。待到傍晚我们上船的时候，这老屋里的所有破旧大小粗细东西，已经一扫而空了。 我们的船向前走，两岸的青山在黄昏中，都装成了深黛颜色，连着退向船后捎去。 巨集儿和我靠著船窗，同看外面模糊的风景，他忽然问道： "大伯！我们什么时候回来？" "回来？你怎么还没有走就想回来了。" "可是，水生约我到他家玩去咧……"他睁著大的黑眼睛，痴痴的想。 我和母亲也都有些惘然，于是又提起闰土来。母亲说，那豆腐西施的杨二嫂，自从我家收拾行李以来，本是每日必到的，前天伊在灰堆里，掏出十多个碗碟来，议论之后，便定说是闰土埋著的，他可以在运灰的时候，一齐搬回家里去；杨二嫂发见了这件事，自己很以为功，便拿了那狗气杀（这是我们这里养鸡的器具，木盘上面有着栅栏，内盛食料，鸡可以伸进颈子去啄，狗却不能，只能看着气死），飞也似的跑了，亏伊装着这么高底的小脚，竟跑得这样快。 老屋离我愈远了；故乡的山水也都渐渐远离了我，但我却并不感到怎样的留恋。我只觉得我四面有看不见的高墙，将我隔成孤身，使我非常气闷；那西瓜地上的银项圈的小英雄的影像，我本来十分清楚，现在却忽地模糊了，又使我非常的悲哀。 母亲和巨集儿都睡着了。 我躺着，听船底潺潺的水声，知道我在走我的路。我想：我竟与闰土隔绝到这地步了，但我们的后辈还是一气，巨集儿不是正在想念水生么。我希望他们不再像我，又大家隔膜起来……然而我又不愿意他们因为要一气，都如我的辛苦展转而生活，也不愿意他们都如闰土的辛苦麻木而生活，也不愿意都如别人的辛苦恣睢而生活。他们应该有新的生活，为我们所未经生活过的。 我想到希望，忽然害怕起来了。闰土要香炉和烛台的时候，我还暗地里笑他，以为他总是崇拜偶像，什么时候都不忘却。现在我所谓希望，不也是我自己手制的偶像么？只是他的愿望切近，我的愿望茫远罢了。 我在朦胧中，眼前展开一片海边碧绿的沙地来，上面深蓝的天空中挂著一轮金黄的圆月。我想：希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。 一九二一年一月 注释 ①本篇最初发表于1921年5月《新青年》第9卷第1号。后收入小说集《呐喊》。 ②猹 作者在1925年5月4日致舒新城的信中说："猹字是我据乡下人所说的声音，生造出来的，读如"查"，现在想起来，也许是獾罢。" ③大祭祀的值年 封建社会中的大家族，每年都有祭祀祖先的活动，费用从族中"祭产"收入支取。由各房按年轮流主持，轮到的称为"值年"。 ④五行缺土 旧社会所谓"八字"的迷信说法。即用天干（甲乙丙丁戊己庚辛壬癸）和地支（子丑寅卯辰巳午未申酉戌亥）相配，来记一个人出生的年、月、日、时，各得两字，合为"八字"，又认为它们在五行中各有所属，如八个字能包括五者，就是五行俱全，"五行缺土"，就是这八个字中没有属土的字，需用土或土作偏旁的字取名等办法来弥补。 ⑤鬼见怕、观音手 都是小贝壳名称。旧时浙江沿海的人把这种小贝壳串在一起，戴在孩子的手腕或脚踝上，认为可以"避邪"。这类名称多是根据"避邪"的意思取的。 ⑥春秋时越国的美女，后来用以泛称一般美女。 ⑦拿破仑 即拿破仑·波拿巴（1769-l821），法国资产阶级大革命时期的军事家，政治家。1799年担任共和国执政。1804年建立法兰西第一帝国，自称拿破仑一世。 ⑧华盛顿 即乔治·华盛顿（1732－1799），美利坚合众国第一任总统，曾领导美国反对英国殖民统治的独立战争（1775-1783）。 ⑨道台 清朝官职道员的俗称，分总管一个区域行政职务的道员和专掌某一特定职务的道员。前者是省以下、府州以上的行政长官；后者掌管一省特定事务，如督粮道、兵备道等。辛亥革命后，北洋军阀 *** 也曾沿用此制，改称道尹。 鲁迅的故乡是什么时候写的 《故乡》是由鲁迅创作的文学作品，最初发表于一九二一年五月《新青年》第九卷第一号的。 它深刻地概括了1921年前的30年内，特别是辛亥革命后十年间中国农村经济凋敝，农民生活日益贫困的历史，反映了那个时代的社会风貌。 鲁迅写的《故乡》主要说了什么 鲁迅的《故乡》中写了三个“故乡”：一个是回忆中的，一个是现实的，一个是理想中的。第一个是“过去时”的，第二个是“现在时”的，第三个是“未来时”的。小说突出描绘的是现实的故乡。 故乡这本书是鲁迅什么时候写的 《故乡》这篇文章写成于1921年1月，收于小说集《呐喊》之中，这部小说集于1923年8月由北京新潮出版社出版。 鲁迅写的《故乡》有关问题 （路） （地上本没有路） （希望是本无所谓有本所谓无的） 来分 鲁迅写的《故乡》中 隔绝什么意思？ 就是隔阂的意思，在那个特定的年代，是封建的等级制度和封建的剥削制度使他们隔绝的，所以应该选第三个答案

法国“装饰艺术”运动的绘画、海报和时装插图装饰艺术运动风格在形式上是受到以下几个非常特别的因素影响而形成： 1898年前后，汽车被发明出来，很快成为重要的交通工具。20世纪初期，汽车被不少前卫人士视为未来的象征，速度感即是时代感。特别是第一次世界大战之后，对干汽车的热爱在设计师当中非常流行。不少20到30年代的海报、广告都采用汽车大赛作为主题，色彩鲜艳，构图明快，有强烈的时代感。汽车作为20世纪文明的新象征，启发了装饰艺术运动的设计师们大胆地采用现代工业文明的成果，作为自己的设计动机，在形式上和思想上都具有相当重要的启迪作用。形成自己独特的色彩系列装饰艺术具有鲜明强烈的色彩特征，与讲究典雅的以往各种设计风格的色彩计划大相径庭。在前述各种因素影响之下，形成了自己独特的色彩计划，特别重视强烈的原色和金属色彩，其中包括鲜红、鲜黄、鲜蓝、桔红和金属色系列（包括古铜、金、银等色彩）。装饰艺术风格的酒店设计，融合了很多阿拉伯元素装饰艺术运动在20世纪20年代兴起，到30年代成为一个国际性的流行设计风格，影响到建筑设计、室内设计、家具设计、工业产品设计、平面设计、纺织品设计和服装设计等等几乎设计的各个方面，是本世纪非常重要的一次设计运动。虽然主要的发展国家只是法国、美国和英国，但是这种风格却成为世界流行风格，甚至到远在东方的上海都可以找到装饰艺术风格的建筑和室内设计，可见其流行的广度。相比之下，“新艺术”运动虽然也遍及欧美，但是从影响的范围来看，地区性非常强，并且在很大程度上只是设计界的探索，很难成为一个比较统一的流行风格。可见，对装饰艺术风格的研究有特别重要的意义。装饰艺术风格之所以如此普及，原因之一是因为它本身的折衷立场为大批量生产提供了可能性。“新艺术”运动没有可能广泛普及，也正因为它的曲线、非几何形态造成了只能手工生产，不能大批量机械生产的状况。20世纪开始，人们己经注意到，如果希望某种风格能够得到普及，成为流行风格，批量生产的考虑是不能忽视的一个重要因素。装饰艺术运动是装饰运动在20世纪初的最后一次尝试，它采用手工艺和工业化的双重特点，采取设计上的折衷主义立场，设法把豪华的、奢侈的手工艺制作和代表未来的工业化特征合二为一，产生一种可以发展的新风格来。这场运动与世界的现代主义设计运动几乎是同时发生，也几乎同时于30年代后期在欧洲大陆结束，因而，在各个方面都受到现代主义的明显影响。但是，由于它主要强调为上层顾客服务的出发点，使得它与现代主义具有完全不同的意识形态立场，也正因为如此，所以装饰艺术运动没有能够在第二次世界大战之后再次得到发展，而基本成为史迹，只有现代主义成为真正的世界性设计运动。装饰艺术运动在装饰和设计手法上为我们提供了大量可资参考的重要资料，从材料的运用，到装饰的动机，直到产品的表面处理技术，无论哪一个方面，这个风格都有不少可以借鉴和学习的地方，它的东方和西方结合、人情化与机械化的结合的尝试，更是80年代的后现代主义时期重要的研究中心。从形式上看，20、30年代的这个设计运动的风格与80年代的后现代主义风格有千丝万缕的联系，从意识形态方面来说，也有类似的地方。因而，对于它的了解和研究，就更具有重要意义了。

A. 请提供一些关于择优提拔人才的成语、典故、古诗文 词目 爱才若渴 发音 ài cái ruò kě 释义 才：贤才，人才。爱慕贤才，急欲求得，就象口渴专急于喝水一样。 出处属 清·叶燮《原诗·外篇上》：“嫉恶甚严，爱才若渴，此韩愈之面目也。” 词目 识才尊贤 发音 shí cái zūn xián 释义 能识别并尊重有才能的人。 B. 形容选拔 成语 【拔十失五】：指选拔人才而失其半数。 【采光剖璞】：采：采集；璞：含有美玉的石头。采集金子，剖璞取玉。比喻在众人之中选拔优秀人才。 【采擢荐进】：擢：选拔，提拔；荐：推荐。指对人才的选拔、举荐和提升。 【登明选公】：登：升，推举；明：明察；选：选拔；公：公正。选拔和推荐明察而公正的人才。 【笃近举远】：笃：忠实，厚道；举：举荐，选拔。对关系近的厚道，对关系远的举荐，指同等待人。 【荐贤举能】：举：推荐。选拔推荐有都能有德行的人。 【奖拔公心】：奖：劝勉，夸奖；拔：选拔，提升。奖励和提拔出于公心。 【进贤任能】：进：推荐，选拔。举荐贤者，任用能人。 【九品中正】：指中国古代魏、晋、南北朝维护世族特权的官吏选拔制度。代指等级制度。 【举贤任能】：举：推荐，选拔。举荐贤者，任用能人。 【举贤使能】：举：推荐，选拔。举荐贤者，任用能人。 【论德使能】：选拔有道德的人和使用有才能的人。论，通“抡”。 【名落孙山】：名字落在榜末孙山的后面。指考试或选拔没有录取。 【宁缺毋滥】：宁：宁愿；毋：不；滥：过度。选拔人才或挑选事物，宁可少一些，也不要不顾质量贪多凑数。 【宁缺勿滥】：宁：宁愿；勿：不；滥：过度。选拔人才或挑选事物，宁可少一些，也不要不顾质量贪多凑数。 【披榛采兰】：披：拔开；榛：丛生的荆棘。拨开荆棘，采摘兰草。比喻选拔人才。 【破格提拔】：不遵常规选拔提升。 【三征七辟】：三、七：泛指多次；征、辟：征召，指朝廷召举布衣之士授以官职。形容朝廷多次征召选拔。 C. “亲贤臣”相当于今天我们选拔人才时常提到的“ ”这一成语 我们老师讲的是进贤举能 D. 形容选拔人才的成语有哪些 不拘一格， 唯才是举， 知人善任！ E. 形容选拔很严格用什么词语，除了遴选之外成语也行 拔十得五:想选拔十个,结果只选得五个.指选拔人才不容易. 【采光剖璞】：采：采集；璞：含有美玉的石头.采集金子,剖璞取玉.比喻在众人之中选拔优秀人才. 【采擢荐进】：擢：选拔,提拔；荐：推荐.指对人才的选拔、举荐和提升. 【登明选公】：登：升,推举；明：明察；选：选拔；公：公正.选拔和推荐明察而公正的人才. 【笃近举远】：笃：忠实,厚道；举：举荐,选拔.对关系近的厚道,对关系远的举荐,指同等待人. 【荐贤举能】：举：推荐.选拔推荐有都能有德行的人. 【奖拔公心】：奖：劝勉,夸奖；拔：选拔,提升.奖励和提拔出于公心. 【进贤任能】：进：推荐,选拔.举荐贤者,任用能人. 【九品中正】：指中国古代魏、晋、南北朝维护世族特权的官吏选拔制度.代指等级制度. 【举贤任能】：举：推荐,选拔.举荐贤者,任用能人. 【举贤使能】：举：推荐,选拔.举荐贤者,任用能人. 【论德使能】：选拔有道德的人和使用有才能的人.论,通“抡”. 【名落孙山】：名字落在榜末孙山的后面.指考试或选拔没有录取. 【宁缺毋滥】：宁：宁愿；毋：不；滥：过度.选拔人才或挑选事物,宁可少一些,也不要不顾质量贪多凑数. 【宁缺勿滥】：宁：宁愿；勿：不；滥：过度.选拔人才或挑选事物,宁可少一些,也不要不顾质量贪多凑数. 【披榛采兰】：披：拔开；榛：丛生的荆棘.拨开荆棘,采摘兰草.比喻选拔人才. 【破格提拔】：不遵常规选拔提升. 【三征七辟】：三、七：泛指多次；征、辟：征召,指朝廷召举布衣之士授以官职.形容朝廷多次征召选拔. 【山公启事】：晋山涛为吏部尚书,凡选用人才,亲作评论,然后公奏,时称“山公启事”.比喻公开选拔人才. 【推择为吏】：推举选拔人才为官. 【选贤进能】：进：推荐.选拔推荐有才能有德行的人. 【选贤举能】：选拔任用贤能的人.亦作“选贤任能”、“选贤与能”. 【选贤任能】：选拔任用贤能的人.亦作“选贤与能”、“选贤举能”. 【选贤用能】：选拔任用有才能有德行的人. 【选贤与能】：选拔任用贤能的人.与,通“举”.亦作“选贤任能”、“选贤举能”. 【以党举官】：按照朋党关系来选拔官吏. 【玉尺量才】：玉尺：玉制的尺,旧时比喻选拔人才和评价诗文的标准.用恰当的标准来衡量人才和诗文. 【甄奇录异】：指选拔录用优秀的人才. 【中正九品】：品：等级.从魏晋南北朝开始实行选拔官吏的等级制度. F. 有关选拔人才，培育人才，使用人才方面的成语各有哪 任人唯贤， 毛遂自荐, 不拘一格选好人, 以身作则育好人, 人尽其才用好人 百年树人 伯乐相马 G. 关于推荐和使用人才的成语 1、选贤举能：xuǎn xiánjǔnéng 解释：选拔任用贤能的人。亦作“选贤任能”、“选贤与能”。 出处：《礼记·礼运》：“大道之行也，天下为公，选贤与能，讲售修睦。” 示例：他主张德政，主张～，主张大一统。 ◎郭沫若《历史人物·屈原研究三》 2、选贤任能：xuǎn xián rèn néng 解释：：选拔任用贤能的人。亦作“选贤与能”、“选贤举能”。 出处：《旧唐书·食货志上》：“设官分职，选贤任能，得其人则有益于国家，非其才则贻患于黎庶，此以不可不知也。” 示例：以道言之，～以匡社稷者，天下之公也。 ◎清王夫之《读通鉴论·汉成帝》 3、选贤与能：xuǎn xián yǔ néng 解释：：选拔任用贤能的人。与，通“举”。亦作“选贤任能”、“选贤举能”。 出处：《礼记·礼运》：“大道之行也，天下为公，选贤与能，讲售修睦。” 示例：～，于今虽重。 ◎唐韩愈《除崔群户部侍郎制》 4、野无遗贤：yě wú yí xián 解释：有才能的人都受到任用。指任人唯贤，人尽其才。 出处：《书·大禹漠》：“野无遗贤，万邦咸宁。” 5、以言举人：yǐ yán jǔ rén 解释：根据言论来举荐人才。 出处：汉·桓宽《盐铁论·利议》：“［文学］议论称诵，窃商赐之辞；刺讥言治，过管晏之才。心卑卿相，志小万乘。及授之政，昏乱不治。故以言举人，若以 *** 马，此其所以多不称举。” 6、玉尺量才：yù chǐ liáng cái 解释：尺：玉制的尺，旧时比喻选拔人才和评价诗文的标准。用恰当的标准来衡量人才和诗文。 出处：唐·李白《上清宝鼎》诗：“仙人持玉尺，度君多少才；玉尺不可尽，君才无时休。” 示例：从此珊瑚在网，文博士本出宫中，～，女相如岂遗苑外。 ◎清·李汝珍《镜花缘》第四十二回 7、知人善任：zhī rén shàn rèn 解释：知：了解，知道；任：任用，使用。善于认识人的品德和才能，最合理地使用。 出处：汉·班彪《王命论》：“盖在高祖，其兴也有五：一曰帝尧之功裔，二曰体貌多奇异，三曰神武有征应，四曰宽明而仁恕，五曰知人善任使。” 示例：只有～，才能人尽其才。 H. 形容推荐的成语有哪些 形容“抄推荐”的成袭语有： 拔毛连茹、拜恩私室、伯乐相马、采擢荐进、荐贤举能 1. 拔毛连茹【bá máo lián rú】：比喻互相推荐，用一个人就连带引进许多人。 造句： 《周易·泰》：“拔茅（毛）茹以其汇。 2. 拜恩私室【bài ēn sī shì】：指感谢有权势的人的推荐提拔。 造句：拜恩私室：指感谢有权势的人的推荐提拔。 3. 伯乐相马【bó lè xiàng mǎ】：伯乐：相传为秦穆公时的人，姓孙名阳，善相马。 指个人或集体发现、推荐、培养和使用人才的人。 造句： 现实中，干部选拔模式主要有两种：一是，伯乐相马。 4. 采擢荐进【cǎi zhuó jiàn jìn】：擢:选拔，提拔;荐:推荐。指对人才的选拔、举荐和提升。 造句：乃反得蒙采擢荐进，光耀如此。 5. 荐贤举能【jiàn xián jǔ néng】：选拔推荐有都能有德行的人。 造句：荐贤举能,你们的评审标准是什么?有没有印象深刻的人才? I. 形容选拔很严格用什么词语，除了遴选之外 成语也行 拔十得五:想选拔十个，结果只选得五个。指选拔人才不容易。 【采光剖璞】：采：采集；璞：含有美玉的石头。采集金子，剖璞取玉。比喻在众人之中选拔优秀人才。 【采擢荐进】：擢：选拔，提拔；荐：推荐。指对人才的选拔、举荐和提升。 【登明选公】：登：升，推举；明：明察；选：选拔；公：公正。选拔和推荐明察而公正的人才。 【笃近举远】：笃：忠实，厚道；举：举荐，选拔。对关系近的厚道，对关系远的举荐，指同等待人。 【荐贤举能】：举：推荐。选拔推荐有都能有德行的人。 【奖拔公心】：奖：劝勉，夸奖；拔：选拔，提升。奖励和提拔出于公心。 【进贤任能】：进：推荐，选拔。举荐贤者，任用能人。 【九品中正】：指中国古代魏、晋、南北朝维护世族特权的官吏选拔制度。代指等级制度。 【举贤任能】：举：推荐，选拔。举荐贤者，任用能人。 【举贤使能】：举：推荐，选拔。举荐贤者，任用能人。 【论德使能】：选拔有道德的人和使用有才能的人。论，通“抡”。 【名落孙山】：名字落在榜末孙山的后面。指考试或选拔没有录取。 【宁缺毋滥】：宁：宁愿；毋：不；滥：过度。选拔人才或挑选事物，宁可少一些，也不要不顾质量贪多凑数。 【宁缺勿滥】：宁：宁愿；勿：不；滥：过度。选拔人才或挑选事物，宁可少一些，也不要不顾质量贪多凑数。 【披榛采兰】：披：拔开；榛：丛生的荆棘。拨开荆棘，采摘兰草。比喻选拔人才。 【破格提拔】：不遵常规选拔提升。 【三征七辟】：三、七：泛指多次；征、辟：征召，指朝廷召举布衣之士授以官职。形容朝廷多次征召选拔。 【山公启事】：晋山涛为吏部尚书，凡选用人才，亲作评论，然后公奏，时称“山公启事”。比喻公开选拔人才。 【推择为吏】：推举选拔人才为官。 【选贤进能】：进：推荐。选拔推荐有才能有德行的人。 【选贤举能】：选拔任用贤能的人。亦作“选贤任能”、“选贤与能”。 【选贤任能】：选拔任用贤能的人。亦作“选贤与能”、“选贤举能”。 【选贤用能】：选拔任用有才能有德行的人。 【选贤与能】：选拔任用贤能的人。与，通“举”。亦作“选贤任能”、“选贤举能”。 【以党举官】：按照朋党关系来选拔官吏。 【玉尺量才】：玉尺：玉制的尺，旧时比喻选拔人才和评价诗文的标准。用恰当的标准来衡量人才和诗文。 【甄奇录异】：指选拔录用优秀的人才。 【中正九品】：品：等级。从魏晋南北朝开始实行选拔官吏的等级制度。

1、人不犯我，我不犯人；人若犯我，礼让三分；人再犯我，我还一针；人还犯我，斩草除根。2、我允许你走进我的世界,但不许你在我的世界里走来走去。3、明骚易躲，暗贱难防。4、天没降大任于我，照样苦我心智，劳我筋骨。5、执子之手，方知子丑，泪流满面，子不走我走。6、红豆不长南国，长我脸上了，真相思！7、我深信，会有一个男人是为受我的折磨而来到这世上的。8、西游记告诉我们：凡是有后台的妖怪都被接走了，凡是没后台的都被一棒子打死了。9、你有什么不开心的事？说出来让大家开心一下。10、我那么喜欢你，你喜欢我一下会死啊。11、虽然你身上喷了古龙水，但我还是能隐约闻到一股人渣味儿。12、我诅咒你一辈子买方便面没有调料包。13、不吃饱哪有力气减肥啊。14、妈妈问我有男朋友了么,我说没有,妈妈说：这个可以有,我说：这个真没有……15、理想很丰满，现实却很骨感。16、雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面。17、我又不是人民币，怎么能让人人都喜欢我？！18、令人不能自拔的，除了牙齿还有爱情。19、当生活心怀歹毒地将一切都搞成了黑色幽默，我顺水推舟把自己变成了一个受过高等教育的流氓。20、时间太瘦，指缝太宽。

计划检修：按照原先安排的计划检修，其中包括大修。临时检修：设备出现严重缺陷或重大缺陷时，临时安排的检修，只是检修或消除设备的缺陷为重点的；大修：即设备运行到一定时间后，按照计划安排的综合检修，消除一般缺陷及检查为主

1．知识经济是会计信息化产生的外部条件。知识经济是建立在会计信息化知识和信息的生产、分配和使用基础上的经济。为了生存和发展，企业会计只有顺应时代潮流，运用先进的计算机、网络、电子商务等信息技术，改造传统会计，提高财务信息处理与输出的速度，提高财务信息的质量，才能满足知识经济对财务信息的要求。2．企业信息化对会计的影响是会计信息化产生的外在动力。企业信息化首推会计信息化，它是会计信息化产生的外在动力。这主要表现在以下两方面：其一，会计信息系统是企业管理信息系统中的一个重要子系统，产生了企业70%以上的信息。因而，会计信息化是企业信息化的核心内容，并在推动企业信息化建设中发挥极其重要的作用。要进行企业信息化建设，必须进行会计信息化建设，不实现会计工作的信息化也就谈不上企业管理的信息化。其二，企业信息化发展要求未来的会计信息系统应具有开放性，能利用网络技术对信息发送与接收，达到内外数据共享，为其他相关的部门、行业提供综合信息服务。但现行的大多数会计信息系统根本无法满足这些要求，因此，为推进企业信息化建设，必须构建信息化会计。3．会计信息失真等现实问题是会计信息化产生的直接原因。会计信息失真使国家在规定各项经济政策时缺少真实、可靠的客观依据，使企业内部管理者对资金总量和财务成果表现出来的清偿能力和变现能力缺乏正确认识，使企业的经营行为缺乏针对性和有效性。为解决问题，许多专家把目光投向了会计信息化。4．现代信息技术与传统会计模型之间的矛盾是会计信息化产生的内在因素。信息社会里，社会经济环境和信息处理技术等方面发生了巨大变化，这要求会计要对此做出相应的反应，否则将会阻碍社会经济的发展和文明的进步。传统会计模型是工业社会的产物，是与工业社会的经济环境和手工的信息处理技术相适应的，其处理程序和规则与现代信息技术难以适应和协调，无法满足信息社会对会计核算、管理、决策的要求。

1、骑自行车的时候你有想过用脚蹬一圈脚踏板自行车行走了多少米吗？我们可以去测量车轮的半径，再用圆的周长公式求出来。或者是用一条绳子铺在地上测量，或者你还有其他的办法。2、然后你看到旁边的同学骑自行车比你骑得快，你有想过你是怎么判断谁快谁慢吗？相同的速度比较路程？还是相同的路程比较速度？当然都可以...3、你去买早餐的时候，发现你每天吃的面包涨价了，今天的钱没带够，你很尴尬。但是你有想过为什么会涨价吗？原来是老板精心计算过这个面包定价几元可以获得最高的利润。举个例子：面包店老板经营面包店三个月发现，某种面包成本价2元，售价5元，每天可以卖100个，如果售价每增加1元，面包就会少卖5个，那么此面包涨价多少元最合适呢。我们可以用二次函数的方式去求解。设涨价x元，则每个面包盈利为5+x-2，每天可以售出100-5x个。根据：总盈利=每一个面包的盈利×售出个数，可列函数：y=（3+x）（100-5x）；再利用顶点式即可求出具体当x为多少时，盈利最大。4、今天上学的这段路程，你知道到底是在哪一段花的时间最多吗？画个平面直角坐标系，横坐标为时间，纵坐标为离家的路程，就能一目了然。5、迟到的时候需要在执勤人员那里登记，要求写下年级班级姓名。这样学校就会知道这个星期哪个班的迟到人数最多，哪个班迟到人数最少。也是简单的统计学问题。我只是在陈述一件很常见的事情，数学就无时无刻地出现在我们的视野。圆的周长、路程公式、二次函数、方程、平面直角坐标系、统计等。

其实带哪一种都是可以的。

火灾隐患的整改，根据隐患的危险、危害程度和整改的难易程度，可以分为立即改正和限期整改两种方法。（1）立即改正。立即改正的方法，指的是不立即改正随时就有发生火灾的危险，或对整改起来比较简单，不需要花费较多的时间、人力、物力以及财力，对生产经营活动不产生较大影响的隐患等，存在隐患的单位、部位当场进行整改的方法。消防安全检查人员在安全检查时，应责令立即改正，并在《消防安全检查记录》上记载。（2）限期整改。限期整改指的是对过程比较复杂，涉及面广，影响生产比较大，又要花费较多的时间、人力、物力以及财力才能整改的隐患，而采取的一种限制在一定期限内进行整改的方法。限期整改通常情况下都应由隐患存在单位负责，成立专门组织，各类人员参加研究，并根据公安机关消防机构的《重大火灾隐患整改通知书》或者《停产停业整改通知书》的要求，结合本单位的实际情况制订出一套切实可行并限定在一定时间或者期限内整改完毕的方案，并将方案报请上级主管部门和当地公安机关消防机构批准。火灾隐患整改完毕之后，应申请复查验收。

1、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。2、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。3、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。4、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。5、做自己喜欢的事是自由，喜欢自己做的事是幸福。6、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。7、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。8、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。9、自己选择的路，跪着也要把它走完。10、在我们了解什么是生命之前，我们已将它消磨了一半。

运筹学和多元统计分析相比运筹学难。运筹学相对较难，它不仅需要建立模型，需要数学知识，更需要熟悉所要解决的问题，如管理问题或军事问题。

我们想重用一个人的时候，一定是看这个人的心态。我讲的心态跟鸡汤文里面讲的诸如“爱企业、爱工作”还不太一样。这里的心态，要从能量聚焦的角度去理解，一个人他能够踏踏实实、安安心心在你的企业里面工作，心能够静下来，这就是一种良好的心态。讲，“静则万法生，躁则烦恼至”。当一个人在你企业里上班，他是很宁静的这样一种心态的时候，他的能量就是聚集的，他的整个人的能量、心量就在你这个企业。所以，我们选拔人才首先要看心态，他的心态怎么样？他是不是有很多的抱怨？还是说非常热爱我们的公司，对老板、上司以及对公司的管理文化、管理制度都很尊崇、认同。人才招聘每一位企业家都应该把自己要当成一个人力资源总监，在平常工作的过程当中，细心地去发现、去研究我们身边的人。我想这样有助于我们去选拔好人才，用好我们的人才，为企业创造价值，从而也能够让每一个人在我们的企业里面成就自己的职业梦想。广纳贤才

　　忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就;下面是有名家哲理散文500字，欢迎参阅。 名家哲理散文500字：难忘那段时光 　　当我还只是不满一岁小小婴孩，当我只是一两学步，我便生活在那个小院里，那个带有我童年的小院。 　　春天，我看那冰雪消融，万物生长：夏天，我看那院中小树嫩绿芽叶;秋天，我看那蓝天万里，小树结果;冬天，我看那白雪覆盖，苍苍白白…… 　　时间飞逝，花落流年。 　　我只愿做那什么都不懂的小小孩童，我只愿和姐姐天天只有欢乐，我只愿与家人、邻居再度过一个个节日，我只愿时光定格，我们只看那雁归雁来。 　　还记得那年，小小的我让邻居的小狗嗅了野菜，然后叫它去挖;还记得那年，将蔬菜放在雪洞中等着看松鼠出现;还记得那年，在雪洞中我们只是两个迷路的猎人;还记得那年乱踩满园的蔬菜，给它们“松土”;还记得那年要和姥爷打雪仗“不死不休”。 　　如今，小院被拆除，小树早被砍倒，邻居家的狗狗不知送给谁了，我和姐姐已失去了童年，姥爷早没有了好的体力，那段记忆只成了过去。 　　可是，我会把它忘记吗?那段美好的童年? 　　它早以融入我的生命，成为我最宝贵的回忆。 　　有人说丢失后再长大，而我要说人的长大是丢失的过程，只留那段时光回忆，永志不渝。 　　可曾误了韶光?谁还记得流年? 　　燕子飞去又归来，哪一只曾住过、我家的屋檐? 　　又是一次春暖、花开。 名家哲理散文500字：记一抹时间缝隙 　　夕阳的坠落迎来的是一个充满期待与希望的星空，这每一次自觉的告别与放弃是太阳一种潇洒的美、一种伤感的没、一种破碎的美、一种残缺的美。 　　黑夜里的点点繁星，它虽没有太阳的温暖，没有月亮的皎洁 　　它却在孤寂冰冷的月夜给行人一路光芒，或化作一颗颗流星，划过一道完美的弧度，带着充满希望的心愿，将爱洒遍人间。 　　漆黑的月夜本是孤独的，但却因为有了这些银亮的星星点点而变得饶有趣味。这便是生命的可贵。 　　人生本应别无所求，不要奢望太多，只要真实走过，平平淡淡那才是真。 　　人生的旅途中，我们苦苦追求生命的色彩与方向，蓦然回首的一刹那，我们才会发现，原来答案是丰富多彩的。 　　人生往往会过于匆忙，工作、学习的压力会让你喘不过气，其实何必如此。 　　笑看花开花落花满天，那是一种淡然;淡写云卷云舒云飘絮，那是一种悠闲。常常诱惑自己的，不是外界的喧嚣，而是自己内心的浮躁。史上最珍贵的东往往都是安静的，等你静下心来寻找，一种淡然、一点从容一些平静。 　　细数之间流泻的岁月，我陶醉在月亮营造的美丽而哀伤的意境当中。 　　黑夜的角落里洒满哀伤的月光，那是我最爱的天堂。 名家哲理散文500字：时间，回来 　　时间是一种看不见;摸不着的东西;还是一种转瞬即逝、不可重复的东西。 　　孔子曾经说过，”逝者如斯夫，不舍昼夜。”这正是说明了时间过得飞快，日夜不停的流逝。所以我们要珍惜我们的时间，让自己牢牢的把握住时间的每一分，每一秒。在这每一分，每一秒的时间里让自己不再有遗憾，不再有后悔。珍惜这时间里的每一分每一秒，让自己内心不再空虚，让自己的生命变得更加充实。 　　一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。这句话更是告诉了我们时间的重要性，时间的珍贵。我们要把时间的每一分每一秒视为自己的生命。生命是金钱买不到的，而生命就是时间，所以时间也是金钱买不到的。因为世上没有卖后悔药的，所以我们要珍惜时间。珍惜时间就是珍惜自己的生命。抓紧时间别让它逃出你的手掌心。 　　大家都知道一秒是一个很短暂的时间，但是，大家有没有想过：千千万万个一秒汇集在一起就会变成了一个长时间。珍惜生活中的每一秒从现在做起。 　　人生命中的时间是有限的，但是时间却是无限的。用自己生命中有限的时间做好生命中的每一件事情，让自己的生命变得更加有意义! 　　时间既令人悲伤也令人快乐。 　　时间还让人有悠有愁。 　　时间最宝贵，珍惜时间从现在做起。 名家哲理散文500字：生活中的发现 　　“对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”——罗丹 　　古往今来，人们赞颂草的“野火烧不尽，春风吹又生。”，但是又有谁真正了解“草”呢? 　　初春的一个早晨，天气阴沉沉的，好象要下雨。 　　可是雨没下，只有阵阵寒冷的凉风。 　　风把庄稼吹歪了，把柳条吹乱了，吹得小草东倒西歪。 　　稚嫩的小草被吹得浑身难受，却无力反抗。 　　这时，“滴答——”下起了迟来的雨。 　　小草在寒风和雨水的吹打下累弯了身子，我从窗台上看到这景象，心里不禁有些担心了，担心小草那微小的身躯是否顶得住风吹雨打。 　　时间一分一秒地度过，终于风雨都停了。 　　我穿上雨鞋下了楼，走近小草跟前。 　　此时，他竟慢慢地直起了身子，水珠顺着他的身子流进土壤。 　　那水珠好似小草在与风雨搏击流下的汗水，那是小草辛劳的见证。 　　太阳出来了，放射出阳光，小草也昂起了头，挺起了身，仿佛在向太阳微笑。 　　我不能说我十分了解小草，但我在那初春的早晨明白了什么叫做“疾风知劲草”，更明白了古代诗人赞颂草的原因，因为小草坚强不息! ※本文作者：※

广告牌具有很多种类，其制作的主要方法如下：第一、喷绘——这是一种基本的、较传统的广告牌制作方式，它具有着其它表现手法不可替代的特点和优越性，它的形式比较齐全，可以做成广告牌和宽幅，相对其它手绘技法，它的表现更细腻真实，相较于写真，喷绘的优势是它输出的画面很大。其缺点是形势比较单一。第二、写真——这是广告牌制作中最常见的方式之一，写真的优点是像素较高，种类多，图像清晰，放大后不失真，不掉色，可以重复使用，也为客户节省了成本，并且写真的形式多种度，可做海报、照片贴、x展架等。第三、彩钢扣板——是一种新型户外广告招牌底板材料，由成型后的镀锌彩涂板和相对应龙骨扣接组成。彩钢扣板的优点是色彩丰富，色彩持久、饱和度高，不易褪色，性价比高，牢固性强，适合安装亚克力字、吸塑字、不锈钢字、钛钢字等各种字模。另外彩钢扣板整体效果好，成本低，安装简单，常用于室内吊顶装修，户外广告牌，门头广告牌等，受到广大客户的喜爱。第四、KT板——主要成分为聚苯乙烯，其特点是轻盈，类似于泡沫板，耐压、不易变形，常用于广告展示促销、标识标牌行业，以及在建筑装饰行业、文化艺术及包装行业、印刷行业、cosplay道具中广泛应用。KT板的缺点是易损毁，因其材料类似于泡沫板，所以如果不注意使用会造成KT板的损坏。

人员配备原则：1、经济效益原则组织人员配备计划的拟定要以组织需要为依据，以保证经济效益的提高为前提；它既不是盲目地扩大职工队伍，更不是单纯为了解决职工就业，而是为了保证组织效益的提高。2、任人唯贤原则在人事选聘方面，大公无私，实事求是地发现人才，爱护人才，本着求贤若渴的精神，重视和使用确有真才实学的人。这是组织不断发展壮大，走向成功的关键。3、因事择人原则因事择人就是员工的选聘应以职位的空缺和实际工作的需要为出发点，以职位对人员的实际要求为标准，选拔、录用各类人员。4、量才使用原则量才使用就是根据每个人的能力大小而安排合适的岗位。人的差异是客观存在的，一个人只有处在最能发挥其才能的岗位上，才能干得最好。5、程序化、规范化原则员工的选拔必须遵循一定的标准和程序。科学合理地确定组织员工的选拔标准和聘任程序是组织聘任优秀人才的重要保证。只有严格按照规定的程序和标准办事，才能选聘到真正愿为组织的发展作出贡献的人才。6、因材起用原则所谓因材起用，是指根据人的能力和素质的不同，去安排不同要求的工作。从组织中人的角度来考虑，只有根据人的特点来安排工作，才能使人的潜能得到最充分的发挥，使人的工作热情得到最大限度的激发。如果学非所用、大材小用或小材大用，不仅会严重影响组织效率，也会造成人力资源计划的失效。7、用人所长原则所谓用人所长，是指在用人时不能够求全责备，管理者应注重发挥人的长处。在现实中，由于人的知识、能力、个性发展是不平衡的，组织中的工作任务要求又具有多样性。因此，完全意义上的“通才”、“全才”是不存在的，即使存在，组织也不一定非要选择用这种“通才”，而应该选择最适合空缺职位要求的候选人。有效的管理就是要能够发挥人的长处，并使其弱点减少到最小。8、动态平衡原则处在动态环境中的组织，是不断变革和发展的。组织对其成员的要求也是在不断变动的，当然，工作中人的能力和知识也是在不断的提高和丰富的。因此，人与事的配合需要进行不断的协调平衡。所谓动态平衡，就是要使那些能力发展充分的人，去从事组织中更为重要的工作，同时也要使能力平平、不符合职位需要的人得到识别及合理的调整，最终实现人与职位、工作的动态平衡

太原私立小学前10排名有哪些介绍如下：1、太原北辰双语学校：是由太原市教育局批准成立的一所集小学、初中、高中为一体的现代化全日制寄宿学校。学校前身是太原关心下一代学校，2012年6月19日经太原市教育局批准更名为太原北辰双语学校。学校分为太钢校区和高新校区。太钢校区位于太原市杏花岭区七府园路11号（原太钢技校院内），占地100余亩，拥有功能齐全的楼宇、场馆和现代化的教学设施。紧邻太原东环高速丈子头出口，周边宁静、空气清新、交通便利，是学生求学的佳境。高新校区位于晋阳街100号（晋阳街与长治路交叉口南300米，山西体育职业学院内）。在校学生人数近3000人，教职工430人。2、山西通宝育杰学校：山西通宝育杰学校创办于1993年。占地100亩，是省内第一所现代化全日制寄宿学校。截至2014年9月，有幼儿园至高中三年级61个教学班，2300多名学生，专职教师150名，全国、省、市级以上特级教师、优秀教师占75％。学校建有中小学教学楼、公寓楼、实验楼、图书楼、体育馆、餐厅等9座大楼，高标准的体育场、天文台、多功能活动厅、多媒体教室、演播室及各类特色活动室60多个，是一所集花园、学园、乐园为一体的现代化学校。学校实行“封闭式管理，开放式办学、小班式教学”，每班不超过35人。学校除开设国家大纲规定的课程，从小学一年级起将电脑、英语、书法列为必修课，使每个学生学有所长。学校特聘外籍教师任教，对学生进行高效口语训练，并为学生架起了一座座国际交流的桥梁，先后派学生赴美、澳、加、日、韩等国交流访问。3、金太阳小学：成立于1997年，是山西煤矿安全监察局为适应社会发展需求，兴办的一所设施一流、管理科学的新型教育基地。其位于太原市并州路邮电前街3号，交通便利，环境优雅，教学大楼设计精巧，富于幻想，总面积达到9000平方米。学校内设小学一至六年级，每年级各设一个教学班，每班学生人数限在30人内，符合小班化教学的特点。在小班化教学的过程中，教师应用多元化教学手段，既完成了国家教委规定的各学科大纲要求，又改进了电脑、外语等课程的教学内容，并利用课外活动时间，增加了数奥、珠算式心算、科技以及音、体、美等活动，为每个学生提供了展示自己的机会，取得了良好的教学效果。4、太原杏岭实验学校：是经太原市教育局批准成立的一所全日制寄宿民办学校，位于太原市杏花岭区凯旋街10号，占地面积220亩，建筑面积6．5万平方米，在校师生四千多人。学校有综合实验大楼、中小学教学楼、标准塑胶田径场、阶梯教室、体育馆、图书馆、计算机房、理化生实验室等，现代化教学设施一应俱全，是莘莘学子的读书“圣地”，更是优秀教师的治学佳境。学校地理位置“优越”，环境优雅。学校位于太原市凯旋街10号，东临大东关高速路入口，使得空气十分“清新”。是3路、861路公交车的终点站，交通十分便利。学校东北方向一千米处有万亩生态园，蓝天白云，山高气爽，绿树环绕，周边没有网吧等娱乐场所的干扰，学生可以静心读书。5、太原华师双语学校：山西金牌文化传媒有限公司旗下的太原华师双语学校，是经太原市教育局批准，所全日制封闭式寄宿制私立学校，实施基础教育和普通中学教育，涵盖小学、初中、高中三个学段。学校位于太原市小店区教育园区，一期校园占地面积40亩，于2019年9月投入。

概率算是基础 随机过程 时间序列分析这两个与多元统计分析算是不同方向.

陈觉，湖南醴陵人，1926年入党，1928年任中共湖南省特派员，领导醴陵年关暴动，10月被捕，10月14日英勇就义，时年25岁。牺牲前，陈觉给爱妻留下绝笔:“云霄我的爱妻：这是我给你的最后信了，我即日便要处死了，你已有身，不可因我死而过于悲伤。”“我想起了我死后父母的悲伤，我也不觉流泪了。云！谁无父母，谁无儿女，谁无情人！我们正是为了救助全中国人民的父母和妻儿，所以牺牲了自己的一切。我们虽然死了，但我们的遗志自有未死的同志来完成，大丈夫不成功便成仁，死又何憾！”赵云霄，河北阜平人，1925年入党，与陈觉是在莫斯科中山大学的同窗学友，两人相爱而结婚。1928年9月被捕，时已身怀有孕。1929年3月26日，赵云霄给出生仅一个多月的女儿喂完最后一次奶，留下了一份遗书后便镇定自若地走向刑场，时年23岁。小宝宝，你是民国十八年正月初二日生的，但你的母亲在你才有一个多月时便与你永别了。小宝宝，你的父母亲不能抚养你了。你的父母是个共产党员，希望你长大后好好的读书，要知道你的父母是怎样死的。母亲给你的纪念只有相片和一戒指，还有你父亲在牢中给我的信及作品，你要好好的保存。你的外祖母家在北方，河北省阜平县。望你好好长大成人，且好好读书，才不负你父母的期望。可怜我的小宝宝！

这篇文章。。叫故乡。中学时印象最深的一篇我冒了严寒，回到相隔二千余里，别了二十余年的故乡去。时候既然是深冬；渐近故乡时，天气又阴晦了，冷风吹进船舱中，呜呜的响，从蓬隙向外一望，苍黄的天底下，远近横着几个萧索的荒村，没有一些活气。我的心禁不住悲凉起来了。阿！这不是我二十年来时时记得的故乡？我所记得的故乡全不如此。我的故乡好得多了。但要我记起他的美丽，说出他的佳处来，却又没有影像，没有言辞了。仿佛也就如此。于是我自己解释说：故乡本也如此，——虽然没有进步，也未必有如我所感的悲凉，这只是我自己心情的改变罢了，因为我这次回乡，本没有什么好心绪。我这次是专为了别他而来的。我们多年聚族而居的老屋，已经公同卖给别姓了，交屋的期限，只在本年，所以必须赶在正月初一以前，永别了熟识的老屋，而且远离了熟识的故乡，搬家到我在谋食的异地去。第二日清早晨我到了我家的门口了。瓦楞上许多枯草的断茎当风抖着，正在说明这老屋难免易主的原因。几房的本家大约已经搬走了，所以很寂静。我到了自家的房外，我的母亲早已迎着出来了，接着便飞出了八岁的侄儿宏儿。我的母亲很高兴，但也藏着许多凄凉的神情，教我坐下，歇息，喝茶，且不谈搬家的事。宏儿没有见过我，远远的对面站着只是看。但我们终于谈到搬家的事。我说外间的寓所已经租定了，又买了几件家具，此外须将家里所有的木器卖去，再去增添。母亲也说好，而且行李也略已齐集，木器不便搬运的，也小半卖去了，只是收不起钱来。“你休息一两天，去拜望亲戚本家一回，我们便可以走了。”母亲说。“是的。”“还有闰土，他每到我家来时，总问起你，很想见你一回面。我已经将你到家的大约日期通知他，他也许就要来了。”这时候，我的脑里忽然闪出一幅神异的图画来：深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月，下面是海边的沙地，都种着一望无际的碧绿的西瓜，其间有一个十一二岁的少年，项带银圈，手捏一柄钢叉，向一匹猹⑵尽力的刺去，那猹却将身一扭，反从他的胯下逃走了。这少年便是闰土。我认识他时，也不过十多岁，离现在将有三十年了；那时我的父亲还在世，家景也好，我正是一个少爷。那一年，我家是一件大祭祀的值年⑶。这祭祀，说是三十多年才能轮到一回，所以很郑重；正月里供祖像，供品很多，祭器很讲究，拜的人也很多，祭器也很要防偷去。我家只有一个忙月（我们这里给人做工的分三种：整年给一定人家做工的叫长工；按日给人做工的叫短工；自己也种地，只在过年过节以及收租时候来给一定人家做工的称忙月），忙不过来，他便对父亲说，可以叫他的儿子闰土来管祭器的。我的父亲允许了；我也很高兴，因为我早听到闰土这名字，而且知道他和我仿佛年纪，闰月生的，五行缺土⑷，所以他的父亲叫他闰土。他是能装〔弓京〕捉小鸟雀的。我于是日日盼望新年，新年到，闰土也就到了。好容易到了年末，有一日，母亲告诉我，闰土来了，我便飞跑的去看。他正在厨房里，紫色的圆脸，头戴一顶小毡帽，颈上套一个明晃晃的银项圈，这可见他的父亲十分爱他，怕他死去，所以在神佛面前许下愿心，用圈子将他套住了。他见人很怕羞，只是不怕我，没有旁人的时候，便和我说话，于是不到半日，我们便熟识了。我们那时候不知道谈些什么，只记得闰土很高兴，说是上城之后，见了许多没有见过的东西。第二日，我便要他捕鸟。他说：“这不能。须大雪下了才好。我们沙地上，下了雪，我扫出一块空地来，用短棒支起一个大竹匾，撒下秕谷，看鸟雀来吃时，我远远地将缚在棒上的绳子只一拉，那鸟雀就罩在竹匾下了。什么都有：稻鸡，角鸡，鹁鸪，蓝背……”我于是又很盼望下雪。闰土又对我说：“现在太冷，你夏天到我们这里来。我们日里到海边捡贝壳去，红的绿的都有，鬼见怕也有，观音手⑸也有。晚上我和爹管西瓜去，你也去。”“管贼么？”“不是。走路的人口渴了摘一个瓜吃，我们这里是不算偷的。要管的是獾猪，刺猬，猹。月亮底下，你听，啦啦的响了，猹在咬瓜了。你便捏了胡叉，轻轻地走去……”我那时并不知道这所谓猹的是怎么一件东西——便是现在也没有知道——只是无端的觉得状如小狗而很凶猛。“他不咬人么？”“有胡叉呢。走到了，看见猹了，你便刺。这畜生很伶俐，倒向你奔来，反从胯下窜了。他的皮毛是油一般的滑……”我素不知道天下有这许多新鲜事：海边有如许五色的贝壳；西瓜有这样危险的经历，我先前单知道他在水果电里出卖罢了。“我们沙地里，潮汛要来的时候，就有许多跳鱼儿只是跳，都有青蛙似的两个脚……”阿！闰土的心里有无穷无尽的希奇的事，都是我往常的朋友所不知道的。他们不知道一些事，闰土在海边时，他们都和我一样只看见院子里高墙上的四角的天空。可惜正月过去了，闰土须回家里去，我急得大哭，他也躲到厨房里，哭着不肯出门，但终于被他父亲带走了。他后来还托他的父亲带给我一包贝壳和几支很好看的鸟毛，我也曾送他一两次东西，但从此没有再见面。现在我的母亲提起了他，我这儿时的记忆，忽而全都闪电似的苏生过来，似乎看到了我的美丽的故乡了。我应声说：“这好极！他，——怎样？……”“他？……他景况也很不如意……”母亲说着，便向房外看，“这些人又来了。说是买木器，顺手也就随便拿走的，我得去看看。”母亲站起身，出去了。门外有几个女人的声音。我便招宏儿走近面前，和他闲话：问他可会写字，可愿意出门。“我们坐火车去么？”“我们坐火车去。”“船呢？”“先坐船，……”“哈！这模样了！胡子这么长了！”一种尖利的怪声突然大叫起来。我吃了一吓，赶忙抬起头，却见一个凸颧骨，薄嘴唇，五十岁上下的女人站在我面前，两手搭在髀间，没有系裙，张着两脚，正像一个画图仪器里细脚伶仃的圆规。我愕然了。“不认识了么？我还抱过你咧！”我愈加愕然了。幸而我的母亲也就进来，从旁说：“他多年出门，统忘却了。你该记得罢，”便向着我说，“这是斜对门的杨二嫂，……开豆腐店的。”哦，我记得了。我孩子时候，在斜对门的豆腐店里确乎终日坐着一个杨二嫂，人都叫伊“豆腐西施”⑹。但是擦着白粉，颧骨没有这么高，嘴唇也没有这么薄，而且终日坐着，我也从没有见过这圆规式的姿势。那时人说：因为伊，这豆腐店的买卖非常好。但这大约因为年龄的关系，我却并未蒙着一毫感化，所以竟完全忘却了。然而圆规很不平，显出鄙夷的神色，仿佛嗤笑法国人不知道拿破仑⑺，美国人不知道华盛顿⑻似的，冷笑说：“忘了？这真是贵人眼高……”“那有这事……我……”我惶恐着，站起来说。“那么，我对你说。迅哥儿，你阔了，搬动又笨重，你还要什么这些破烂木器，让我拿去罢。我们小户人家，用得着。”“我并没有阔哩。我须卖了这些，再去……”“阿呀呀，你放了道台⑼了，还说不阔？你现在有三房姨太太；出门便是八抬的大轿，还说不阔？吓，什么都瞒不过我。”我知道无话可说了，便闭了口，默默的站着。“阿呀阿呀，真是愈有钱，便愈是一毫不肯放松，愈是一毫不肯放松，便愈有钱……”圆规一面愤愤的回转身，一面絮絮的说，慢慢向外走，顺便将我母亲的一副手套塞在裤腰里，出去了。此后又有近处的本家和亲戚来访问我。我一面应酬，偷空便收拾些行李，这样的过了三四天。一日是天气很冷的午后，我吃过午饭，坐着喝茶，觉得外面有人进来了，便回头去看。我看时，不由的非常出惊，慌忙站起身，迎着走去。这来的便是闰土。虽然我一见便知道是闰土，但又不是我这记忆上的闰土了。他身材增加了一倍；先前的紫色的圆脸，已经变作灰黄，而且加上了很深的皱纹；眼睛也像他父亲一样，周围都肿得通红，这我知道，在海边种地的人，终日吹着海风，大抵是这样的。他头上是一顶破毡帽，身上只一件极薄的棉衣，浑身瑟索着；手里提着一个纸包和一支长烟管，那手也不是我所记得的红活圆实的手，却又粗又笨而且开裂，像是松树皮了。我这时很兴奋，但不知道怎么说才好，只是说：“阿！闰土哥，——你来了？……”我接着便有许多话，想要连珠一般涌出：角鸡，跳鱼儿，贝壳，猹，……但又总觉得被什么挡着似的，单在脑里面回旋，吐不出口外去。他站住了，脸上现出欢喜和凄凉的神情；动着嘴唇，却没有作声。他的态度终于恭敬起来了，分明的叫道：“阿，你怎的这样客气起来。你们先前不是哥弟称呼么？还是照旧：迅哥儿。”母亲高兴的说。“阿呀，老太太真是……这成什么规矩。那时是孩子，不懂事……”闰土说着，又叫水生上来打拱，那孩子却害羞，紧紧的只贴在他背后。“他就是水生？第五个？都是生人，怕生也难怪的；还是宏儿和他去走走。”母亲说。宏儿听得这话，便来招水生，水生却松松爽爽同他一路出去了。母亲叫闰土坐，他迟疑了一回，终于就了坐，将长烟管靠在桌旁，递过纸包来，说：“冬天没有什么东西了。这一点干青豆倒是自家晒在那里的，请老爷……”我问问他的景况。他只是摇头。“非常难。第六个孩子也会帮忙了，却总是吃不够……又不太平……什么地方都要钱，没有规定……收成又坏。种出东西来，挑去卖，总要捐几回钱，折了本；不去卖，又只能烂掉……”他只是摇头；脸上虽然刻着许多皱纹，却全然不动，仿佛石像一般。他大约只是觉得苦，却又形容不出，沉默了片时，便拿起烟管来默默的吸烟了。母亲问他，知道他的家里事务忙，明天便得回去；又没有吃过午饭，便叫他自己到厨下炒饭吃去。他出去了；母亲和我都叹息他的景况：多子，饥荒，苛税，兵，匪，官，绅，都苦得他像一个木偶人了。母亲对我说，凡是不必搬走的东西，尽可以送他，可以听他自己去拣择。下午，他拣好了几件东西：两条长桌，四个椅子，一副香炉和烛台，一杆抬秤。他又要所有的草灰（我们这里煮饭是烧稻草的，那灰，可以做沙地的肥料），待我们启程的时候，他用船来载去。夜间，我们又谈些闲天，都是无关紧要的话；第二天早晨，他就领了水生回去了。又过了九日，是我们启程的日期。闰土早晨便到了，水生没有同来，却只带着一个五岁的女儿管船只。我们终日很忙碌，再没有谈天的工夫。来客也不少，有送行的，有拿东西的，有送行兼拿东西的。待到傍晚我们上船的时候，这老屋里的所有破旧大小粗细东西，已经一扫而空了。我们的船向前走，两岸的青山在黄昏中，都装成了深黛颜色，连着退向船后梢去。宏儿和我靠着船窗，同看外面模糊的风景，他忽然问道：“大伯！我们什么时候回来？”“回来？你怎么还没有走就想回来了。”“可是，水生约我到他家玩去咧……”他睁着大的黑眼睛，痴痴的想。我和母亲也都有些惘然，于是又提起闰土来。母亲说，那豆腐西施的杨二嫂，自从我家收拾行李以来，本是每日必到的，前天伊在灰堆里，掏出十多个碗碟来，议论之后，便定说是闰土埋着的，他可以在运灰的时候，一齐搬回家里去；杨二嫂发见了这件事，自己很以为功，便拿了那狗气杀（这是我们这里养鸡的器具，木盘上面有着栅栏，内盛食料，鸡可以伸进颈子去啄，狗却不能，只能看着气死），飞也似的跑了，亏伊装着这么高低的小脚，竟跑得这样快。老屋离我愈远了；故乡的山水也都渐渐远离了我，但我却并不感到怎样的留恋。我只觉得我四面有看不见的高墙，将我隔成孤身，使我非常气闷；那西瓜地上的银项圈的小英雄的影像，我本来十分清楚，现在却忽地模糊了，又使我非常的悲哀。母亲和宏儿都睡着了。我躺着，听船底潺潺的水声，知道我在走我的路。我想：我竟与闰土隔绝到这地步了，但我们的后辈还是一气，宏儿不是正在想念水生么。我希望他们不再像我，又大家隔膜起来……然而我又不愿意他们因为要一气，都如我的辛苦展转而生活，也不愿意他们都如闰土的辛苦麻木而生活，也不愿意都如别人的辛苦恣睢而生活。他们应该有新的生活，为我们所未经生活过的。我想到希望，忽然害怕起来了。闰土要香炉和烛台的时候，我还暗地里笑他，以为他总是崇拜偶像，什么时候都不忘却。现在我所谓希望，不也是我自己手制的偶像么？只是他的愿望切近，我的愿望茫远罢了。我在朦胧中，眼前展开一片海边碧绿的沙地来，上面深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月。我想：希望本是无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。一九二一年一月

　　人的一生是色彩缤纷的，我们要懂得去感受人生、阅读人生。下面是由我为大家整理的“阅读人生哲理散文”欢迎阅读，仅供参考，希望对你有所帮助。 　　篇一：阅读人生哲理散文 　　如果说人生是一本书，我读的最懂的就是爱。 　　是的，爱。当我第一次用生硬的语调喊出爸爸、妈妈时。我幼小的心中就充满着那种我还不十分明了的那种感情，当我慢慢的长大，我便更清楚那种感情。爸爸无言的鼓励，妈妈温柔的教导中都充满着爱。是爱将我与爸爸妈妈紧紧联系在了一起。 　　是的，爱。当我第一次举起小手回答题时，由于紧张的我却不知如何回答，就像是一个忘词的歌手。面对同学们的笑话，是老师那充满爱的目光使我在找到了回答问题的自信。 　　每当我考试考坏时，又是老师爱的教育使我明白：每个人都会有失败，但重要的是心态，即使自己失望，也不要绝望。你要自信的走好下面的路。是老师爱的教育，将我与自信紧紧的联系在了一起。 　　是的，爱。当我过生日第一次得到朋友送我的礼物时，当我第一次同朋友在网上PK对战时，当我第一次和朋友在雨中狂奔，在雨后草丛上抓昆虫玩时。我便尝到了一种快乐。它不是自己独自一个人可以体会到的。 　　它使我可以理解朋友的想法，原谅朋友在网上将我打败。有时在雨后的早晨，独自一个人在晨练时，无意看到花园中雨后花的开放，我也依然可以回忆到朋友给我带来的一切，有喜也有淡淡的忧伤。又是爱把我与朋友联系在了一起。 　　如果说人生是一本书，而我是一名读书者，那么我正阅读着是第一行的第一个字。但我清清楚楚知道这第一行的第一个字便是爱，而且在接下来的每一个字后都会有它的影子。 　　篇二：阅读人生哲理散文 　　其实我们大多都一样，都是从最简单的书开始进行阅读，一步一个脚印，踏在阅读的旅程上。 　　记得，我很小的时候，刚刚学会最简单的拼音。妈妈为我购买了许多篇幅短小，易懂的童话书，是汉字上面带有注音的那种。我自己一个字一个字去拼，很累，有时甚至抱怨妈妈，为什么不念给我听？那个阶段是最难的，直到很久以后，我才知道，这样做提升了我的阅读能力。 　　那时的我，相信世界是美好的，天下人互相关怀，和谐而温馨，我的内心光明一片。 　　再长大些，我上了小学。那时，我喜欢上了历史典故与情节，喜欢阅读任何关于历史方面的书籍。在我眼中看来，对各个朝代了如指掌的爷爷，成为了那时我最羡慕与敬爱的人。后来，通过阅读和爷爷的讲述，我知道了，人与人之间会有冲突…… 　　那时，我还相信，至少这个世界还有爱，这个世界还有光明存在的地方！ 　　已不是孩童的时候，更爱古诗词。喜欢李白那“君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回……”知道了“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”学习中，执行儒家所教“敏而好学，不耻下问。”了解了曹操的：“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。”再到了内心悲凉时，吟上一句：“杨花落尽子规啼……”古人写得出如此美景，如此悲凉，如此有远大抱负的诗句，更激起了我阅读的兴趣。 　　上了初中，老师的精心教导下，养成了阅读与感悟的习惯，在感悟的过程中，慢慢的体味阅读与人生。其实，我知道，人生中，阅读是很重要的。难怪古人云：“书中自有黄金屋。” 　　阅读是我生命中的一部分，它使我每一天过得充实，让我的生命多姿多彩…… 　　篇三：阅读人生哲理散文 　　人生是梦幻的，它充满欢乐；人生是坎坷的，它充满困苦的；人生是传奇的，它充满希望与梦想。让我们阅读多彩人生，感悟生命的真谛与传奇吧。 　　“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”这是文天祥的人生观。文天祥的人生虽历尽坎坷与磨难，但他用豪迈自信的人生态度去迎接挑战。在生与死面前，他毫无畏惧。用豁达与淡定书写了不朽的人生。史学家司马迁同样如此，他虽身陷牢狱却忍辱负重编写《史记》，铸就了不朽的诗篇。鲁迅称赞《史记》为“史家之绝唱，无韵之离骚。”可见即使人生是坎坷崎岖的但只要心怀乐观、自信，用不屈的意志去迎接困难，成功终将属于我们。 　　多彩人生像一面随风飘扬的旗帜，指引我向前。 　　“采菊东篱下，悠然见南山。”这是陶渊明的人生观。陶渊明虽仕途失意，但他却收获了坦然与与宁静。远离了官场的黑暗，走近了山水的优美。陶渊明用那淡泊名利之心，收获了悠闲与自在。远离了世俗的喧嚣与浮沉，陶冶了淡泊情怀。他的人生难道不是欢乐安静而充实的吗？他的精神不是令人钦佩的吗？人生是一种态度，是一种品质。淡泊的人生有时也是一种美好。 　　多彩人生像一首动人心魄的歌曲，激励我们向上。 　　“人生在世不称意，明朝散发弄扁舟。”这是李白的人生观。是啊！人生难免有坎坷与艰辛，但如果是没历经风雨的人生，怎么叫真正的人生呢？也许人生之旅会有许多困苦等待着我们，假如是消极面对那只会“抽刀断水水更流，举杯销愁愁更愁。”反之，如果我们以满怀希望去迎接挑战，勇往直前那么我们的人生将会更多彩、更丰富。 　　多彩人生像一幅五彩缤纷的画作，描绘崭新的未来。 　　啊！多彩人生像一面随风飘扬的旗帜，指引我们向前；像一首动人心魄的歌曲，指引我们；像一幅五彩缤纷的画作，描绘崭新的未来与起点。让我们阅读多彩人生，感悟生命之真谛吧！

生活中的10种数学现象是如下：1、世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰,它的高度是8,848.8（八千八百四十八点八）米。2、世界上最大的海洋是太平洋,面积是179,968,000（一亿七千九百九十六万八千）平方公里。3、中国最长的河流是长江,长度是6,397（六千三百九十七）公里。4、中国是世界上人口最多的国家，人口数量为1390080000（十三亿九千零八万）人。5、太阳直径为1392000000米。6、地球表面积为5.1亿平方公里。7、2013年世界人口为70.57亿。8、世界上最深的湖是贝加尔湖，深度是1,741（一千七百四十一）米。9、日地距离越为149597870千米。10、构成一个人体需要500万亿个细胞。

广告片制作流程 　　导语：影视广告制作通常分企划、筹备、拍摄、后期制作四个阶段。下面就由我为大家介绍一下广告片制作流程，希望对大家有所帮助！ 　　（一）企划阶段：影视广告制作过程最重要的龙头 　　1.个案引进、确认长度、拍摄形式、明确内容 　　2.脚本沟通（注意客户的意见） 　　（1）考究客观存在，如市场分析等； 　　（2）确定脚本的可执行性； 　　（3）避免过多或长短不定的旁白； 　　（4）增加可看性。 　　3.企划会议 　　（1）资料收集（平面的影象激发主体的连续的影象） 　　（2）制作计划的研究和制定（片子的"轮廓、制作和艺术表现的细节） 　　（3）制定制作脚本（分镜脚本） 　　（4）估价（制定了制作脚本才会有正确明确的估价） 　　（5）确定制作日程 　　（二）筹备阶段：整个制作最重要的阶段 　　1.内部说明会：内部沟通、确定职能、工作阐述 　　2.制作准备会 　　（1）组班子 　　（2）工作执行 　　选演员：收集演员资料，安排面谈，择定临时演员，是否拍过同类商品，附加条例； 　　定场景：外景——确定寻找方向、实地考察、收集外景照片及录象资料、确定费用及所须的联络；内景——选景方面同外景，确定方案、绘出设计图、确定置景预算、置景时间。 　　道具妆容：列出道具清单，注意特殊道具的需要；服装要注意颜色、款式、季节等，禁用细网格服饰；化妆区别浓、淡、早、晚等； 　　看天气：注意工作日程内天气的变化，应及时调整，并通知所有工作人员和客户； 　　备器材：摄像机及附件、灯光、胶片、磁带、交通工具等，由相应人员负责准备； 　　动 物：什么动物，有无训练师，需要什么样的演出； 　　商 品：数量、包装情况等，无成品或成品不能拍摄时使用，是否需要仿制品或替代品； 　　绘脚本：导演的分镜脚本必须绘制出来，涉及动画演示的，也必须绘制出设计稿； 　　字 幕：字幕内容、出字方式和时间、字体、大小、颜色； 　　音效样本：对白、旁白、音乐、音效，必须作出样本带； 　　拍摄试验：制作中的疑点难点，是否需要进行拍摄试验； 　　保 险：拍摄高难动作人员是否需买保险，租借昂贵道具是否需买保险，以常规判断； 　　费用申请：由制片负责，与导演商定制作预算，报负责人审批后， 向财务借款； 　　会议记录：清楚详细的会议记录； 　　提案确认：客户进行； 　　制作检查会：拍摄前最后一次会议。要求细节无纰漏，脚本无偏差，合约已签订。 　　（三）进行阶段 　　1.坚持导演中心制； 　　2.务必将制作分镜脚本中的镜头全部拍完，只可多，不能少； 　　3.制片注意调遣人员，作好行政后勤工作，协助导演控制进度； 　　4.注意拍摄现场的安全。 　　（四）后期制作 　　1.冲印、转磁，转成数码BETACAM和BETACAM SP； 　　2.初剪（在BETACAM SP编辑机上或非线编辑设备进行初编）； 　　3.动画、字幕、制作汇总，进行电编合成（数码合成）； 　　4.声部，对白、旁白录音，音效制作，音乐选曲或作曲； 　　5.音像合成，制作初编版（A拷贝）； 　　6.初编版试映； 　　7.修改。及时记录客户的修改意见，以书面形式确定修改的方案和完成时间； 　　8.制作播出带（B拷贝）； 　　9.制片进行决算，向财务报帐； 　　10.存档。 ;

优点：1、实现会计信息化以后，会计信息系统将真正成为企业管理信息系统的一个子系统。企业发生的各项业务，能够自动从企业的内部和外部采集相关的会计核算资料，并汇集与企业的内部会计信息系统进行实时处理。2、由于信息技术的全面应用，极大地提高了信息的及时性，信息的预测价值和反馈价值也大大提高，信息的流速也大大加快，有利地促进了经济管理水平的提高。另外通过会计信息系统直接获取相关数据并进行分析，减少了人为的舞弊现象，从而也大大提高了会计信息的可靠性和信息的质量。缺点：相当一部分企业管理者以及会计人员都认为实现会计信息化的目的只是为了让会计人员从复杂的手工劳动中解放出来，只是为了减轻会计人员的工作量，提高劳动效率，提高信息输出的速度，而没有认识到会计信息化建设是企业信息化建的重要组成部分。信息化会计理论研究滞后是制约中国会计信息化发展的又一重要的方面。会计理论很少考虑计算机及网络进入会计领域所引起的变化，严重制约了会计信息化的发展进程。扩展资料：会计信息化的特征会计的所有领域（包括会计理论、会计工作、会计管理、会计教育等）要全面运用现代信息技术。在上述领域中，后三个方面有不同程度的运用，而且可以说是起步晚、发展快、成效大，只是还不能真正达到会计信息化的水平。而在会计理论方面却相对滞后。准确地讲。现阶段会计信息化赖以存在的还是传统的会计理论，既没有修正传统的会计理论体系，更没有构建起适应现代信息技术发展的完善的会计理论体系。从会计信息化的要求来看，首先就是现代信息技术在会计理论、会计工作、会计管理、会计教育诸领域的广泛应用，并形成完整的应用体系。

关于XX隐患整改的通知2017年4月XX日，XX部门对XX公司进行安全检查，发现XX公司在生产或经营活动中存在以下安全隐患：1、2、3、为落实安全主体责任，强化安全红线意识，保证生产和经营活动安全，要求XX公司立即对以上问题进行整改，整改情况请于2017年X月X日前书面反馈至X部门。X部门将对整改情况进行跟踪监督，对未按要求整改的隐患，将按有关规定进行处罚或停产停业整顿。希望能够帮到你了

《应用多元统计分析》 朱建平 主编 科学出版社 出版我们用的这本，我觉得学得很明白，但可能是因为我们的老师就是朱建平~~

关于人生哲理感悟的散文1 　　日记开头，我先来讲个小故事：从前有一个和尚和屠夫，和尚和屠夫是邻居，和尚天天一大早起床念经，屠夫则起来杀猪，道不同，但相处久了，也成为好朋友了。 　　屠夫偶尔睡过，来不及杀猪，街坊居民当天就买不到肉，同样的，和尚如果晚起，也是没有时间念经，将会影响一天的修行。后来两人相约，谁谁先起床就要叫醒对方，几十年来两人互助良好。 　　后来很巧，两人同一天死亡，同时向阎罗王报到，阎王拿着生死簿，查看他们应上天堂或下地狱，阅览了一会儿后对他们说：“和尚和屠夫对社会都有贡献，不过由记录看来，和尚要下地狱，屠夫则可以上天堂。”和尚听到后很不服气的说：“不公平，我念经念了一辈子，竟然要下地狱，屠夫杀了一辈子的猪，却可以上天堂，天下哪有这种道理。” 　　阎王向和尚解释：“虽然你念经念了一辈子，但只是一种闭门修行，却常常叫人家去做杀生的坏事，因此仍要下地狱。屠夫以杀猪为业，但总不忘记叫人家去做好事，因此仍可以上天堂。” 　　这个故事告诉大家，人人应利用各种机会影响别人向善的行为，所谓：心存善念! 　　人活世上，要多结德。 　　总结这个故事，你是不是深受启发? 　　人的一生中会遇到很多人，有的人使自己获益匪浅，有的却使自己伤痕累累，永封的记忆，谁都不愿意去剥开，因为它里面潜藏着淡淡的酸楚和不堪回首苦涩的甜蜜。 　　得不到的东西，永远只看到它华丽的外表，只有真正的得到，才会有时间去领会它内在的东西。 　　人，生活的环境不同，所领悟和追求的东西不同。人的思想，观点，目标，会随着年龄的增长，时间的迁移，岁月的洗礼，环境的改变而改变。人是有思想，有感情，有欲望，较贪婪的高级，智慧，敏感动物。 　　欲望总在膨胀，总是在原有的基础上，追求的更完美，更时尚，更奢侈的东西。 　　身外之物越少，精神空间越大的人类，往往会在错的事情里，领悟到对的东西。 　　使之不断提升，不断净化自己。 关于人生哲理感悟的散文2 　　红尘世间，纷纷扰扰，人来人去，步履匆匆。——题记七月，湛蓝的天空，湛蓝的思绪。记忆的片段，被拉的更长，一串一串的，如梦编织，原来，很多东西还是需要用回忆去勾起，然后衡量，然后有所觉悟。 　　在人生的道路上，我们总是会觉得这样或者是那样的不如意，但千万别跟自己过不去，而要懂得善待自己，只有这样我们才能获得精神的解脱，从容地走自己选择的路，做自己喜欢做的事，在这个世界上，有许多的事情是我们所难以预料的，我们不能控制际遇，却可以掌握自己;我们无法预知未来，却可以把握现在。 　　当我们在人生中面临选择时，请站在心灵天平的两端。蘅量自己生命的价值。无论多么困难，让自己的心灵走向正义的一边，让灵魂充满幻想的芳香。声音无处不在，大自然的风声雨声，蝉鸣鸟语，生活中的歌声书声，笑声哭声，亲人朋友的安慰和鼓励以及批评，来自心灵的呼唤…… 　　其中，一定有某种声音让你难忘。它也许会让你想起一段往事，也许会让你产生丰富的想像。一个人有了希望，就会朝着这希望不懈的努力。如果累了，望望天上的点点星光，便又会浑身充满了力气，继续努力。 　　我们每个人都应微笑面对人生，没有了怨言，也就不会有哀愁。一个人有了希望，就会对生活充满信心，只要你用美好的心灵看世界，总是以乐观的精神面对人生。 　　多一份自信，少一份失望，亲情，友情，爱情，皆源自你美好的`心灵，用美的心灵看世界，世界便会给你享用不完的财富，一生幸福!当你为生活的挫折懊恼不已，家里人便会一句句的安慰你，鼓励你。 　　在背后默默的支持你。可这时你在声声叹息中却得到了人间至爱——-亲情。人们都说：“忠言逆耳利于行，良药苦口利于病”。春花秋月总是美，人之所以痛苦，是因为过于清醒，清醒了忘却透露着许多无奈，看惯了春暖花开到草木凋落，许多时候好想自己能做株忘忧草。 　　人生最痛苦的是梦醒了无路可走，有时真希望自己永远生活在那个虚构的世界里，人生如梦，要真的是梦就好了，美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。自我反省，轻轻拂去心灵的灰尘，还自己一片心灵的晴空，不历经风雨，又怎能见彩虹?茫茫人海，紫陌红尘，滚滚红尘中有了你，日子才会过得如此美丽。 　　一个甜蜜的美梦，一趟浪漫的旅行，或者是一次阅读的记忆，都令我魂牵梦绕，将自己置身于前人创造的悠远清静，绮丽绚烂的世界，用生命去体味时空的多彩变幻。 　　原本人的生命之所以顽强，是得已历经风露，磨难，而依然完好无损，享受阳光。可生命中那些不完美的缺陷，往往它会成为生命中的一道独特的风景!

家是哪的？来早的话有四人寝。。