咨询职业道德案例

今天为大家分享一个我的睡眠咨询案例。一对一的咨询是针对宝宝的个体化信息给出的，但仍然希望部分有共性的信息能给大家一些启发。 【特别感谢这位妈妈来咨询我，也谢谢她热心地授权这个案例分享给更多妈妈】 韩医生，您好！我想向您咨询如何改善宝宝的睡眠问题。宝宝是37周因为心脏卵圆孔受限剖宫产出生，因为心脏有一些小异常，所以从出生我们就很小心护理，基本是哭就抱起来，尽量不让她哭，怕加重心脏负荷，百天复查心超已无大碍，只剩下卵圆孔未闭合这个问题。由于太呵护，所以没有培养她良好的睡眠习惯，她晚上睡眠一直不太好，平均每晚夜醒3-5次，从出生至今一直如此，我把她的日常生活起居做成表格便于您分析，因我平时一个人带她，长期晚上睡不好白天也很累，白天陪伴宝宝的质量在下降，所以很担心，希望您能给我一些喂养建议和意见，逐渐改善她的睡眠状况。非常感谢您！ **妈妈中午好，让您久等了，感谢您的信任和咨询。因为抢号，可能让您昨晚熬夜了，很抱歉。您的文字描述，以及您制作的图表信息我全部都仔细认真阅读和梳理了。您的图表模式以及您的一日养育整体信息，非常的清晰，对判断和评估十分的有帮助，可以看出您是一位十分聪慧的妈妈，思路和逻辑十分的清晰。 我看到了宝宝晚上入睡后，基本是1.5-2小时就醒来，需要哺乳，也看到了您的辛劳和不容易，非常愿意与您一起来看看有哪些我们可以尝试，争取慢慢的引导宝宝实现一个好睡眠。您在最后的那几个小问题，我也会给您一一答复的。 1）非常理解小时候因为担心宝宝卵圆孔未闭的问题，我们更加的谨小慎微，极尽自己的全力让宝宝尽量不要哭泣，我想这是做妈妈的本能。宝宝在之后的检查中发现除了卵圆孔未闭，无其他心脏顾虑，这是一个十分好的消息，因为通常仅仅单纯的卵圆孔未闭，宝宝因此发生相关并发症的可能性是极低的，通常认为单纯的卵圆孔未闭宝宝与 健康 宝宝一样，我们不需要特别的担心。另外，宝宝目前8.75公斤（接近50分线），70厘米（15-50分线），的确提示如您所说的，宝宝体重和身高都在正常范围，且互相匹配，生长良好。 2）宝宝自从出生以来，可以看到宝宝的哄入睡模式是哺乳，而宝宝的主要顾虑是短睡和频繁醒。另外，根据您的简短描述，提示宝宝4月龄的时候出现一个更加明显的睡眠困难，您也是从那个时候一直通过哺乳入睡和夜醒接觉。另外，在最近的月龄，宝宝也体现了大动作发育的良好表现。 宝宝短睡和频繁醒的睡眠难点，可能的原因目前考虑最主要和根本的原因是【奶睡的睡眠关联】，而在阶段性的加重，则可能与宝宝的一些【生长发育相关】的。【您的第三个小问题：宝宝目前的睡眠难点更多提示来自于养育上的习惯和生长发育的特点，不提示与剖宫产相关。】 奶睡的睡眠关联 奶睡，其实除了宝宝越来越重的体重让我们哄睡疲累之外，这个动作本身还可以导致宝宝频繁醒和小短睡的问题。不过，就像我刚才讲的，特别体会您当妈妈的心情，特别理解我们本能地去安抚宝宝，希望宝宝 能少哭一些，能多睡一会，所以请一定不要觉得自己养育上做错了什么，这只是我们一不小心，安抚宝宝的时候，让宝宝养成了某个习惯导致了睡眠难度加大，我们是可以慢慢引导纠正的。 奶睡可以导致频繁醒或者小短睡，是由宝宝的睡眠特征决定的。宝宝睡眠时，是以什么方式哄入睡，在什么地方睡着，就需要在同样的地方和同样的方式来接觉。然后宝宝的睡眠是一个一个的周期组成的（每个周期约30分钟到1小时，有一定的个体差异，根据您的描述，**的一个周期大约在30-60分钟），每个周期有深睡眠和浅睡眠，当一个睡眠周期结束，宝宝会慢慢进入浅睡眠状态。如果是宝宝是通过哺乳安抚入睡的，睡眠周期之间更替发现没在妈妈怀里了，就会哭着醒来要求妈妈继续用同样的方式来安抚接觉。 因此，抱睡和奶睡的宝宝，都比较容易小短睡和频繁醒，因为他们在睡眠周期之间会醒来哭闹着要求用同样的抱着或者哺乳来接觉。因此，断离奶睡 睡眠关联可能可以帮助**养成一个长远的睡眠习惯。 生长发育相关 其实宝宝出生后的第一年经历着非常快速的生长和发育。 部分宝宝的睡眠可能会不同程度地受到影响。 比如，特征性的四月龄，宝宝在这个时期对深浅睡眠的差别感受增强，因此睡眠周期更替的时候接觉难度加大，如果这个时期我们为了安抚，慢慢给宝宝养成奶睡或者抱睡的状况，那么可能会让宝宝越来越依赖这些安抚入睡的方式，而这些安抚方式又会导致小短睡和频繁醒的问题，因此是一个连锁的过程； 另外，到了6月龄时期，宝宝逐渐知道自己是独立的个体，妈妈是独立的个体，因此慢慢在这个时期体会到分离的焦虑，分离焦虑会逐步加强，到12-18月龄到达顶峰，通常3-4岁之后就能比较好的获得足够的安全感了。当宝宝体会分离焦虑时，在睡眠周期更替时，需要检查妈妈还在不在，如果发现妈妈不在身边了，就会显得焦虑而哭闹，而有的宝宝也因为分离焦虑而变得哄睡困难。分离焦虑引起的睡眠困难加重，我们能做的就是尽量的陪伴和安抚，陪宝宝一起度过这个艰难时期。 然后大运动发育快速的8-10月龄，宝宝习得某个技能时，会自主和不自主的反复练习，比如坐起，站立等等，这些动作也会导致一些睡眠上的波动。 生长发育相关的睡眠波动通常3-6周之间自行逐步缓解，我们期间能做的更多的是陪伴和安抚，陪着宝宝一起度过艰难时期。 戒断奶睡的睡眠关联属于一个睡眠习惯的引导，通常需要3-14天的一个过程，通常来讲这些习惯形成越久了，断离需要的时间和努力需要稍多一些。对于任何的习惯改变，宝宝都会有一定的抗拒（以哭闹的方式向妈妈表示抗拒），但是这个过程我们可以温和的进行。 整体养育上安排 1）喂 根据您提供的养育安排信息，宝宝白天有3次哺乳机会，其中两次是与睡前哺乳（奶睡）；然后晚上有6次哺乳机会，与哄入睡或者接觉相关。对于9月龄的宝宝，在辅食接受良好的前提下（比如一顿辅食能替代一顿奶了，其实**辅食描述大概推断宝宝的辅食接受是良好的），那么夜奶从营养的角度来讲已经不是必须了。 对于哺乳，第一步建议在白天加强哺乳的机会，因为我们接下来要讲的断离奶睡的睡眠关联，一旦成功了，宝宝安抚性质的哺乳以及夜奶的次数会自然有所下降，但是宝宝目前母乳摄入主要在夜间，因此为了迎接接下来的变化以及为接下来的变化做更好的准备，我们首先要尽量在白天加强哺乳机会。 【您的第一个小问题：在宝宝断离了奶睡的睡眠关联之后，宝宝夜醒的机会相对减少，而且夜间醒来也会避免直接奶睡接觉的问题；所以我们需要整体的安排是白天尽量多喂，在睡觉前的30分钟前，可以哺乳一次。无需考虑添加配方奶粉，只要您和宝宝仍然都希望母乳喂养。目前的养育情况下，的确可能宝宝晚上有几次是为了哺乳的，这是因为哺乳时间安排上引起的，而不是不足。另外，宝宝夜间哺乳时间长短，其实并不能很好的代表是额的，主要看宝宝的有效吮吸，就变吮吸变吞咽的动作，是多久，如果只有吮吸没有积极的吞咽，那么说明安抚的性质也是可能性很大的。】 您在表格里，九月龄那块，写到肉泥，菜泥，果泥，我推断应该是笔误，因为这个月龄应该是手指食物，带有软颗粒的食物的阶段，而您的大致作息列表里看到手指水果等，所以，泥应该不对的，但是您的日常作息里的信息相对合理。 【您的第二个小问题：的确醪糟可以含有酒精成分，哪怕是煮熟的，但是不同的醪糟酒精浓度都不同。哺乳期妈妈有酒精摄入的状况，的确可以分泌进入乳汁而传导给宝宝。也的确是有一些证据表明哺乳期酒精摄入与宝宝 健康 发育相关的信息，其中一个 健康 顾虑是如果哺乳妈妈饮用或者使用1-2个标准量（一个标准量是10克的纯酒精，相当于375毫升的3.5度啤酒的酒精含量，100毫升13度红酒的酒精含量），那么宝宝可能出现母乳摄入减少20-30%，可能出现睡眠紊乱或者异常兴奋的顾虑；而哺乳期妈妈长期每天摄入一个标准量的酒精，的确有少量证据提示可能导致生长和运动发育滞后。 因此，可以看到您在月子里食用的醪糟只要您觉得量不大，那么其实无需太过担忧，我们能做的就是接下来在哺乳期，无任何酒精摄入就可以了。另外，请无需太过在意“影响神经系统发育“，因为这些都是大量长期酒精摄入之后的才可能出现的顾虑。】 2）睡 宝宝目前9月龄，属于一个过渡时期，就是很多宝宝在这个月龄开始从本来白天的3个小觉转变到2个小觉，黄昏觉不再需要了。白天，宝宝两觉之间的清醒时间可以达到2.5-3小时这样，因此我们在整体睡眠安排上也要注意好避免过度疲劳的问题，因为过度疲劳也会导致宝宝入睡困难和频繁醒的问题。 当然，我们如果过早开始哄睡，也会导致入睡时间变长，哄睡时间变长的顾虑。因此，我们仍然需要观察宝宝的信号（宝宝困了的时候表现出来的动作或者表现）同时大概的参考2.5-3小时的时间间隔。 断离抱睡的睡眠关联，建立良好的睡眠程序 所以了解这些情况之后，我们帮助宝宝改善睡眠的最重要的一个尝试的就是断离奶睡（以及偶尔的抱睡的睡眠关联，就是抱到睡着了再放下）以及建立良好的睡眠程序。在确保宝宝无疾病或者不适，以及宝宝的整体睡眠和喂养合理的前提下，我们可以通过一个温和的坚持去引导。如之前提及，引导和断离抱睡或者奶睡的睡眠关联我们需要预期一个大概3-14天的过程。在引导初期，宝宝可能会有一定的抗拒（以哭闹的方式向妈妈表示抗拒），但是这个过程我们可以温和的坚持和反复不断的尝试。 戒断奶睡的睡眠关联，我们首先要做的就是把怀抱哺乳和睡觉分开来。比如，尽量在宝宝睡觉前30分钟完成哺乳。比如宝宝每天在12点午睡，那么为了加强白天的母乳喂养，我们可以在11点半之前，给宝宝一次哺乳的机会，而不是让宝宝边哺乳边入睡。 然后，接着要做的就是帮助宝宝建立良好的睡眠程序，您提到“在19：30开始睡前程序，关灯听摇篮曲奶睡20分钟睡着”，其实，看得出您是一位有知识储备的妈妈，了解睡眠程序的执行。睡眠程序其实就是每次宝宝睡觉前，我们都要做的一个程序（就像您说的睡眠曲，关灯等等动作），通过这样的强化信息来帮助宝宝意识到当这些动作出现了，接下来就是要睡觉了，这个适用于白天小睡也适用于晚上睡觉，但是可能步骤上有轻微的增减。 一个相对比较理想的睡眠程序建议：在睡觉前30分钟，在客厅或者其他卧室以外的地方完成哺乳（把哺乳和睡觉分开），然后再洗澡擦拭口腔（这个主要是夜间睡眠前的程序），同时也应该注意及时地观察睡眠信号，等有信号了，再一起进入睡觉的房间，开始宁静温馨的亲子时间，比如哼唱，温和对话等等，然后给宝宝换上睡衣，然后轻拍等我们希望的方式安抚入睡。所以，从这里看出，睡眠程序可以预留20-30分钟时间，这些动作是我们长期可以执行的，让宝宝把这些动作和睡眠关联起来的，十分关键的是，这些程序里【没有】哺乳或者怀抱。 当然，在引导这个睡眠程序初期，本来宝宝是吃奶入睡的，现在突然要尝试在床上拍着入睡，宝宝很可能会以哭闹来抗拒。 所以，在引导初期，温和亲子时光之后，放到小床哄睡太困难了，那么我们还是可以抱起来哺乳安抚一下的，但是最关键的区别在与【尽量做到至少宝宝哺乳到半睡半醒就放到小床里继续哄睡】，而不是彻底哺乳睡着了再放下去 。 放到小床之后的哄睡，我们仍然是安抚着宝宝，陪伴着宝宝的，而不是放任宝宝自己哭。比如最常见的亲拍安抚哄睡的动作需要一定的技巧，宝宝哭闹厉害的时候频率快力度稍大，随着宝宝平静下来，再逐渐放缓放轻。比如轻拍在宝宝大声哭闹抗拒的时候，频率要快力度稍大（但是当然不能弄疼宝宝），然后随着平静下来，可以逐步放缓，最后可以维持在您自己心跳的频率，最后宝宝入睡了，只需要将手轻轻放在宝宝身上。另外， 拍睡的位置建议尝试不同部位，比如前胸，大腿，手臂，有些宝宝也喜欢轻拍床垫，抚摸前额等等，都可以尝试。有些宝宝也喜欢侧卧着，让妈妈一边拍肩膀一边拍后背入睡。各种方式都可以尝试，关键在于宝宝是在小床里入睡，而不是哺乳入睡（在哪里入睡，用什么方式哄入睡，直接可以导致接下来醒来的次数以及醒来后如何安抚的方法） 如果我们能够通过奶睡以外的方式，让宝宝能在自己床上平静下来了，就至少就成功一大半了，有时候这种成功在尝试的第3-4天开始出现。而整个抱睡睡眠关联的过程需要3-14天（如之前提及）。所以，可以看得到，我们需要一个过程去坚持，而且在引导的过程中会有一定的反复，我们还需要温和的去坚持去巩固获得的成效。 在保持耐心反复尝试过程，照顾好自己和宝宝的心理需求：如我刚才提及，在睡眠引导初期，因为习惯的改变，宝宝会用哭闹的方式来表示抗议，而对于宝宝的哭泣，对宝宝和妈妈来说都是很大的心理考验。所以，如果宝宝哭闹厉害，那么也请您不要太难为自己和宝宝，给自己设定一个期限，比如尝试10-15分钟，仍然还是哭闹厉害，那么抱起来稍稍安抚，然后再放下继续尝试。过程会相对艰难一些，但是不断坚持正确的以及您希望的方式，那么是可以达到效果的，因为这些养育的方式都是有相关统计数据支持的。 其实，在睡眠引导过程中，都是需要根据宝宝和妈妈的共同舒适度为大前提，在尝试引导过程中，如果这样10-15分钟两个来回了，宝宝仍然哭闹严重，那么建议权衡宝宝和妈妈的舒适度，我们可以妥协一次，还是按照老方法哄入睡（比如抱睡或者奶睡，为了兼顾妈妈和宝宝的休息，我们在引导期间使用一次抱睡或者奶睡，也是没关系的，一定不要太纠结）。习惯引导过程中，一次两次失败（比如尝试了两个来回，最后还是妥协哺乳哄睡了），或者一天两天失败，都是没有关系的，请不要觉得前功尽弃，相反我们需要做的是温和的反复不断的坚持；我们并不推荐让宝宝一次性哭闹尝试1-2小时， 不断反复尝试才是关键。一觉尝试失败，可以在下一觉继续尝试；一天失败，可以在第二天再继续尝试，这样不断强化，最终宝宝获得一个信息，就是不哺乳也能在自己小床也能入睡了，就是我们看到惊喜的一天。 非常详细的信息，希望对您有帮助。您可能需要反复阅读体会中间的关键信息，然后再摸索着放到时间中去尝试和坚持。如果对于答复里有哪里不清楚的，您可以向我追问的。再次感谢您的咨询，也特别期望眼前这样的艰难能快点过去，祝您和宝宝养育路上一切顺利，早日有一个好睡眠有一个好休息。 韩医生好！感谢您的详尽回复，作为家长非常感动！因为公众号里咨询字数有限，抢上您的号不易，自己想问的问题又太多，所以我又把自己想说想问的整理成图片形式发给您，希望不会耽误您太多时间。 （注：不建议大家采取图片的形式提问，因为确实可能对医生不公平，尤其是在追问的时候） 关于您给出的睡眠和喂养调整方案，我今天中午已经开始执行啦，没有在卧室里喂奶，改在客厅喂，宝宝吃了5分钟睡着了，然后我就把她放回床上，自己睡了半个小时，因为下午要外出所以没有帮她接觉，晚上继续执行您给出的睡前程序，这个过程不会容易，但我相信在正确的方法下一定会有所改善的！谢谢您啦！ **妈妈，对不起让您久等了，刚刚有安静的整块时间坐到电脑前。谢谢您的信任，愿意第一时间就把原答复里的建议开始尝试并付诸实践。现在这个时间，往常宝宝应该从入睡之后，大概是完成第四次夜奶了，晚上如果是第一个晚上开始尝试的话，我想可能还是会相对比较辛苦的，希望接下来都顺顺利利的。 您的追加疑虑，我都仔细阅读了，为您一一答复如下。 1）从您的第一个提问看得出，您是一位十分有知识储备的妈妈。您的理解是对的，就是我们哺乳的时候，需要尽量鼓励宝宝排空，避免比如两侧都吃完前面的母乳，后面就不吃了。您对前奶和后奶的理解也是正确的，后奶的脂肪含量相对较高。 但是，我们判断宝宝是不是排空，并不是根据哺乳时间的，因为排空的速度与很多原因相关，比如宝宝吮吸排空能力，大月龄的宝宝排空能力好，比如可以做到5分钟就排空，奶速，奶阵到来的速度，宝宝衔乳的姿势是否准确等等，都对排空的时间有影响。但是，不知道您是否注意到，在原答复里提及，宝宝目前哺乳主要集中在夜间，白天的哺乳相对较弱，因此宝宝在夜间哺乳吮吸时间较长的时候，仍然考虑是宝宝主要母乳摄入量的来源，在我们慢慢引导宝宝白天加强母乳喂养，夜间的喂养通过睡眠改善以及改善奶睡习惯之后减下来，宝宝白天的哺乳状况应该也会随之改变的（这个意思就是：宝宝现在白天其实不是太愿意哺乳，而是更多地通过辅食来增加饱足感，然后夜间才是主要的哺乳来源）。 因此，我们为了改善白天吃奶短的现象，主要是需要考虑从喂养安排调整上来实现，而不是单纯的鼓励宝宝再多吃一会（您描述的表现，其实提示宝宝不是很饿，或者不太愿意在这个时间点哺乳的样子）。 您的理解是正确的，宝宝生长是良好的，说明宝宝的摄入是可以满足宝宝营养需求的，因此无需过度担心前奶后奶的问题（其实，根据您的描述来看，宝宝夜间的哺乳是完整的，我们现在需要逐步把夜间的哺乳，慢慢引导下挪到白天）。另外，一些小月龄的宝宝如果真的存在只吃前奶的问题的时候，其实他们的排便会呈现绿色的现象（当然添加辅食之后，排便就会会颜色各异了，跟摄入辅食的颜色也有相关性），因此如果**在添加辅食之前也没有经常的出现绿色大便，就说明您担心的只吃前奶的问题也是可能性不大的。 2）您是一位特别细心又遵循科学养育理念的妈妈。其实，我们的确强调在宝宝清醒的时候，应该给予充分的机会，让宝宝自由的活动。这个主要包括比如不要让宝宝穿着过厚限制运动，然后给宝宝找一个合适的安全的空间，让宝宝自由活动，就可以了。9月龄的宝宝，我们不需要一个很大的空间给宝宝去爬行的，比如您把家里收拾出来一个小角落（不需要太大的），然后注意防撞，然后宝宝在爬行垫上，自己独坐，翻身，以及边坐着边玩玩具等等动作，对宝宝来讲本身已经是很大的运动量了，宝宝发育过程中的运动量，并不像我们成年人，看跑了多少距离，幼儿的运动是很多方面的，比如，宝宝们的四肢将身体独立支撑，就是很大的运动量了；同时，比如宝宝在清醒的时候看图片，听音乐，学习语言，这些对于宝宝来讲都是十分快速和大量的信息捕获，也是运动的一种。再比如，宝宝能爬行的时候，让宝宝也是自由的在家里合适的空间爬行就可以，哪怕就是在床上爬行也是很好的运动。 因此，咱们不纠结大空间，只要给宝宝充分的自由和空间动，观察，听，就可以了。 3）这个月龄的宝宝其实胃肠道功能的确仍然在进一步的晚上和发育的过程，对于一些纤维含量高的食物，容易在粪便中看到食物残渣，这是十分正常的现象，属于正常的发育生理过程中的表现，不是营养吸收有问题的表现，无需顾虑。 4）对于周岁前的宝宝，我们无需常规喂水的，但是，偶尔的，比如放在杯子里，给宝宝30-60毫升的水，学习使用杯子，是完全可以的。其实让宝宝学习饮水的时候，最理想的杯子是不带负压或者防漏效果的，有个最简易的鸭嘴杯就好，然后再慢慢尝试敞口的普通杯子。所以，无需纠结如果宝宝不会用吸管杯扥问题。我们仍然坚持按需喂养的原则，宝宝可以从母乳获得良好的液体摄入的（所以白天喂养加强，也需要注意）。 5）其实，根据我的理解，您希望咨询的是宝宝会做噩梦吗？其实，对于幼儿有两种，一种我们叫夜惊，会在18月龄到6岁之间出现，夜惊通常在宝宝深睡眠时出现，主要表现为大声哭闹或者尖叫，夜惊的宝宝不经历可怕的梦境，自己对此也没有记忆或者意识。对于夜惊我们无需特别处理，只要保证宝宝安全，及时给予安抚就可以了；另外一种叫噩梦，噩梦通常要在3-4岁的时候才会出现，而且噩梦原因导致的夜间睡眠问题，通常是因为被梦境所惊吓，对于大一些的孩子，可能甚至可以描述一些可怕的梦境，比如梦见狗狗靠近等等。 希望以上追加信息对您有帮助。我也相信您是一位特别聪慧的妈妈，有很强的自主学习能力，有一些养育上的小问题，我其实也在微博或者微信公号上有科普，所以您以后有问题了，也可以试试搜索关键词，看看是不是我曾经科普过。再次感谢您的咨询。祝您和宝宝都早日有个好睡眠，祝您和家人新春愉快。 韩医生，非常感谢您的耐心解答！心头的疑虑去了许多！昨天下午开始有意增加喂奶，晚上小家伙异常兴奋，玩儿到9点才有困意，睡眠程序完毕哄睡又开始前哼唧咬被子，拍哄唱歌10分钟无效无奈给奶秒安静，10分钟入睡，10点30醒来拍哄抱哄入睡放下，夜里起来2次，吃奶一次，感觉有点进步，继续坚持！温和改善！ 因为是初次当妈妈，很多时候有许多顾虑，夹在科学 育儿 和传统 育儿 理念之间也有不少矛盾，所以空闲时间会看很多书籍和文章学习，您微博分享的文章也都会看，受益匪浅。特别感谢祐苗这个平台，在国内就医环境不是那么理想的状态下给我们家长一个可靠的大后方。最后代表我和宝宝再次感谢韩医生的帮助，祝您新年快乐，每天都有好心情！ 您描述的宝宝昨晚的睡眠表现，的确比过往每1.5-2小时的夜醒，进步了许多。但是，我们尽量保持平和的心态，就像您说的牢记操作的要点，坚持尝试，温和引导。因为，睡眠习惯的引导，往往不是短期一下子改善了就可以高枕无忧的，我们仍然需要在过程中不断反复地坚持我们希望的方式，这样长此以往不断巩固，才能换来更长远的效果。 目前，加强白天的哺乳，逐步把吃奶和睡觉分隔开来，是操作的重中之重。引导初期可能需要的妥协次数会相对多一些，但是只要不断的传递信号给宝宝，最终这样的妥协会慢慢减少直到不再需要这样的妥协，也就是我们期待的那一天。 您在原提问以及这里都提到了宝宝哼唧咬被子，其实这个可以提示是宝宝比较愿意接受的一种自我安抚动作。因此，如果可以的话，您也可以考虑给宝宝引入安抚枕巾，作为宝宝的安抚物，一个接受良好的安抚物，可能可以给宝宝带去一些心理上需求的满足，尤其是在目前宝宝的分离焦虑仍在逐步加强的阶段。其实，对一些自主入睡的宝宝，有时候就是自己借助一些安抚动物或者安抚动作自行安抚入睡的。 养育孩子的过程中，尤其是第一次当妈妈的时候，我们都会在某个阶段经历一些不确定，着急和迷茫，有时候甚至可以是焦虑，这些都是十分正常的，因为，没有人生来是一个无所不知的妈妈的；在必要的时候及时寻求帮助，同时平时多多注意积累正确的知识，在养育中多多观察和摸索，只要宝宝 健康 ，我们就不要因为养育上的困难给自己太大的压力，照顾好自己也照顾好宝宝。 另外，在春节期间，因为一些特殊的原因，比如访客等等，宝宝的睡眠引导可能会稍稍难度加大，如果觉得春节期间维持日常的作息较为困难，那么您也可以考虑稍稍推后几天再开始尝试引导。当然，如果环境许可，那么您也可以现在就可以尝试，只是记住不要选择一个太特殊的时间开始，以免增加不必要的挑战。 最后，祝您和宝宝在养育路上共同快乐成长，祝您和家人新春愉快。 以上是整个咨询内容，特别长，我也不知道多少妈妈会有耐心读完。我愿意相信咨询我的家长，都会把我写的读完。其实，我的每一个咨询都十分详尽，每次深夜里把这些文字一个一个敲出来的时候，我的脑子里也会浮现，在认真阅读我答复的你的样子。 祝愿所有的你们，一切都好。 -END- 如果觉得有用 分享给更多人阅读 往期推送精选：

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一天一位班主任老师找到我：给我说：“班内一个学生不学习，经常吵着肚子疼，家长带他到医院进行全身检查，没有检查出什么身体疾病。很是纳闷，家长也很是焦急。不知怎么办?于是，我想到您!” 从老师的谈话中，我感觉到这是一个标准的学困生，老师抱着恨铁不成钢的心理，给学生早已盖棺定论，“不学习”。班主任一定煞费苦心，和家长多次协商，较量，齐心协力，使尽了周身数解，表现出无可奈何，只好让其花落去，顺其自然去远方，随风飘荡。 救人自助是我一贯立场，赠人玫瑰，手留余香，这是我的追求与信仰。 与就答应了这位班主任的请求，要见见这位“不学习的学生”。 当班主任带着这位学生来到我的办公室，我感觉到学生并不是不可救药，破盘子破摔，因为听从老师的话，能够给予配合，见见我。 但看到学生低着头，暮寒着脸，一脸严肃的表情。这也许是犯错误的学生走进办公室的惯常表现，等待老师的责备，教育。 还好，班主任送过学生后，说“有课”，急急匆匆走了，我不敢想象班主任若在会对学生说一番什么话! 既然学生来了，还是老师要主动打破尴尬。 首先谢谢你，能够听从老师的话，在谢谢你敬业，负责的班主任，联系我，让你来到这里，我们才有次见面机会。 这时，学生稍微抬起头，绷紧的面部稍微放松了许多，也许感觉到我这位老师没有严厉的面孔，没有训斥，责骂，还给予了很少得到的感激话。 我进一步给予学生说明：“我是一位普通得历史科任教，兼任全校心理健康教育辅导老师，我坚守着职业特点：绝对为来访者个人问题保密，除非涉及到安全，犯法。”目的是让学生吃下定心丸，便于和自己无缝沟通。学生紧篹的手松开了，出现了笑容，还是很不自然，想必很久没有这样舒心过，很少有人与他这样交流。 师：你感觉上学怎么样? 生：我也是挺喜爱学习的，就是学不会。并且经常性肚子疼，显示一脸无奈，也许是孩子对自己学不好的一种责任推脱。 师：肚子疼，家长知道吗?给你看过医生吗？ 生：家长知道，还带我到市医院进行检查，医生却说，没有查出什么原因，建议看看心理医生，家长，和我都不同意看心理医生。 事实让我理解：这位学生不是器质性病变导致肚子疼，主要是心理问题。有唯恐看心理医生，因为一看心理医生别人就认为自己有神经病，不正常。 师：你平时都喜欢什么? 生：没有什么业余爱好，下课不解手，就趴在桌子上，或者自己发呆。没有要好的同学，朋友。 生活中不能没有阳光，生活中不能没有朋友，否则，天空的暗淡的，人生是灰色的，内心是封闭的。我不敢深究这一问题，就转移到学业上。 师：你肚子疼从什么时候开始的? 生：记得小学四年级，在行知上学，学校要求比较严格，时时处处受老师监控，少有不注意，就会遭到老师教育。所以，时时处处谨小慎微，小心提防，终日战战兢兢。 这是一般学生初次到要求严格的民办学校，都有或轻或重这一方面的问题。对于性格活泼，爱交际的学生，老师会很快注意到变化，一便针对性教育，会让适应快一些。可是，对于内向的学生，老师看到的只是安分守己，遵守纪律，就会忽视。正应力“偏偏你不懂我的心”。怎么摆脱，只有装疼求的同情，关心，离开学校，回到家中。升入初中，学习日紧，自己远远跟不上，只有说“学不会”，家长老师都是说“好好学，怎么学不会?”。我后面隐含的潜词就是你没有好好学。学生明白，怎么办?就只能说肚子疼，难受你们总不能在你我了吧！ 这问题不能直接戳穿，说出来学生为维护自尊，会坚决予以否认。 师：当时，家长知道你肚子疼怎么处理的? 生：就不让上学，给看病，在家呆一段时间。 师：在家一段时间怎么样? 生：会轻很多。 师：看来你肚子疼是有几年历史的老毛病了。想来肚子疼一直陪伴你，你也很不舒服是吗? 生：点点头。感到还是这位老师理解自己。 师：肚子疼感觉什么时间轻，什么时间重? 生：放假轻，上学重，尤其上英语课难受的很。 师：英语学的怎么样? 生：不好。 师：我知道你很想学好，你能说说你是怎么学的吗？ 生：早晨背书，上课听。无奈总是背不会，上课听不懂，也听不进去。我怎么这样笨!学生满脸痛恨。 师：你学不会，老师会怎么对你? 生：开始耐心教育，说服，后来就是训斥，打。 师：看来你很努力，也很想学习好。老师也是恨铁不成钢，希望你能学好。你是否想过学习方法问题： 生：我知道我笨，不会有什么好的方法，反正学不会。再说，我问谁能告诉我呢？学生显示嫉妒自卑。 师：你可是试试。 1.生活中去掉学不会，三个字，我笨这个词。换成，我努力一定会学会，我认真会学好，我刻苦会优秀。 2.试着与同学接触交流，观察学习好的学习的状态，模仿，不会向老师求教。老师喜欢爱问问题得学生。 3.每天制定计划，规定时间学习规定内容，重复读，大声读，尤其语言类语文，英语，还好英语有对应的朗读，跟读，先是跟着读，让后自己读，达到背会，一步步来。 4.积极主动和学生交流交往，带着微笑，真诚，多倾听，多赞扬。多参加集体活动，大胆表现自己。心有多大，梦就多大，舞台就有多大。集体活动中会给你插上翅膀，让你飞翔。 5.及时反思，每日一得，坚持不断。这是精神自我鼓励，这是经验得不断总结升华。 师：我说的几点建议，你记下了吗？ 生：记下了! 师：你说说看。 生：学生满脸不自在。显然没有记住，只是为了自己的面子，不肯说自己没记住。 师：这次你拿笔记下！ 你在重复一下！理解吗？能做到吗？ 生：会一点点头。 还没有遇到这样的老师，这样的教育方式，不是简单说教，而是方法指点，要求落实。 师：既然你记住了，理解了，相信你会做的很好。下周找个时间，我们在交流一下!希望你能主动，你忘不了吧！ 生：我会努力的。说话有了力气，显示信心满满。 师：还有什么需要交流的吗？学生不好意思摇摇头。显示没有了。 师：若有问题可以随时与我交流，沟通，最好给我留言，我会找时间给你回复! 没有问题，我们这次到此结束，时间也将近一个小时了。 很高兴这次与你相见，期待下次一个不一样的你。 （我避开了学生肚子疼的问题，因为我知道肚子疼是表面问题，实际是心理问题，只有让孩子树立信心，找到科学的学习方法，有一个积极向上的心态，学会了，学好了，其他问题必将迎刃而解。同时，我没有深究科任老师的教育方法，这不是当着学生面谈及的问题，还需要维护老师形象，树立老师尊严，学生给予配合老师）。

刚上高一没多久的女儿兰馨，突然宣布不去学校上学了，这无疑给家里扔了一个重磅炸弹，兰馨爸妈轮流劝说女儿好久，并不奏效。 兰馨妈也帮兰馨找过一个心理咨询师，那个咨询师第一次咨询就指出兰馨很多不足的地方，兰馨很不服气，也很不开心，就再也不想见什么咨询师了。 没办法，抱着死马当作活马医的心态，兰馨妈预约了我的网络视频心理咨询。刚说了没几句，兰馨妈就忍不住啜泣起来：“女儿不上学，整天待在家里，门也不出，就知道看手机，我很绝望，每天上班都没心思。平时大家聊家常，我也尽量不参加，因为一聊家常就会说到孩子，我就会很难过，忍不住流泪。” 经过几次咨询，了解了一些基本情况，我帮兰馨妈分析了兰馨不上学的原因： 父母文化程度较高，对兰馨期待也高，经常对兰馨严格要求，而心与心的沟通就很少了。兰馨也希望自己做的好，满足父母的期待，从而获得父母的欣赏和喜爱，哪个孩子不想得到这些呢。可是，小学、初中的知识相对简单，想要学习好难度不是很大，所以兰馨在小学阶段、初中阶段成绩一直名列前茅，父母很满意，这是兰馨价值感的重要支柱。 兰馨上了高中，尤其是重点高中，情况就变得不同了，一个是高中的学习难度明显加大，二是重点高中好学生太多了，想要拔得头筹，难上加难。兰馨发现自己在这里简直就是渣渣，离学霸的距离遥不可及，尤其是期中考试成绩竟然跌到全班倒数，唯一可以引以为傲的东西就这样输的一败涂地，所以兰馨就崩溃了。兰馨觉得所有人都看不起她，她再也不想去学校丢人了……. 很多父母以为孩子学习成绩好了，就啥都好了，而现实是学习成绩固然重要，却代表不了一切。孩子的人格成熟，以及 健康 的自我价值体系的建立和确认更重要，这些才是大厦的基石，而成绩是我们看到的地上部分金碧辉煌的大厦。没有稳固的基石，再漂亮的大厦也很难经受地震等外力打击，会倒塌。 孩子出现辍学这样的情况，最难的是孩子，最需要支持的却是孩子的父母。 兰馨妈前后共咨询了96次，历经一年多的时间，可喜可贺的是兰馨终于在一年后复学了。 你可能很好奇，这期间到底发生了什么，兰馨妈是怎么帮助兰馨走入学校的呢？ 首先是父母的稳定。兰馨妈说，自己和丈夫在之前情绪波动比较大，尤其是孩子辍学后，父母整天愁眉苦脸，长吁短叹。咨询师帮助兰馨妈提升力量面对挫折，稳定情绪，兰馨妈再来帮助丈夫。经过一段时间的努力，整个家终于有点家的样子了，女儿也愿意走出房间和父母说说话了。 父母有能力跨越了这个挫折，才有力量帮助孩子跨越挫折。 其次，父母真心认识到，父母的责任是好好爱女儿，成绩是女儿的事，好与不好都不是父母的事。在这个理念指导之下，父母和女儿的关系越来越好，女儿的笑容也越来越多。兰馨妈说，以前女儿从不会让她到女儿的床上躺。可是现在，女儿常常邀请她到她的床上躺着聊天，女儿会到自己怀里，靠着自己，这种满足感、幸福感是以前不敢想的，任何好成绩也无法替代母女之间这份美好的 情感 。兰馨妈说到这里喜极而泣，自己在那个时刻才悟到什么是合格的妈妈，什么是良好的亲子关系，以前一直觉得严格要求女儿才是好妈妈。 爱是家人之间的纽带，无可替代。 最后是父母对兰馨的欣赏多了起来。以前，兰馨父母总觉得不该总说孩子好，害怕女儿骄傲，并且很多地方看不出女儿有什么值得欣赏的。现在，兰馨妈可以看到女儿很多值得欣赏的地方，兰馨随便的一句话、一个想法、一个行为，都让兰馨妈打心眼里喜欢。是的，我感觉得到，兰馨妈在描述女儿时，眼里都闪着光，我知道她的喜欢是发自内心的。 兰馨的自我价值体系就这样一天天建立并完善了。 兰馨去上学的前一天，对爸妈说了这样一段话：“ 我以前上学时不但要应对来自学校的压力，还要应对来自父母的压力，好难啊。现在不同了，我在学校不管发生什么事，我都确信你们会帮我的，我感觉踏实多了，就啥也不怕了 。” 这个过程看起来似乎不难，而实际上非常不容易。 每位没有成长的父母，都会将自己的创伤带给孩子， 兰馨妈也不例外。兰馨妈需要疗愈，需要了解潜意识的动力，这就是为什么要咨询那么多次了。很多人道理都懂却做不到，就是这个原因。 作者沉默老师：国家二级心理咨询师，绘画分析师，精神分析师，从事心理咨询家庭、家庭教育工作十一年，武汉中美班第四期学员，擅长青少年心理，个人成长，亲子关系，家庭教育，婚恋家庭、职业发展等方面的心理咨询。 内蒙古沉默心理咨询公司：专注于心理 健康 和家庭教育，拥有多位资深心理咨询师和家庭教育讲师，给众多困惑中个人和家庭带来希望和转变，成长的路上请让我陪伴你！

背景材料 　　某企业拟建设一个生产性项目，以生产国内某种急需的产品。该项目的建设期为2年，运营期为7年。预计建设期投资800万元（含建设期贷款利息20万元），并全部形成固定资产。固定资产使用年限10年，运营期末残值50万元，按照直线法折旧。 　　该企业于建设期第l年投入项目资本金为380万元，建设期第2年向当地建设银行贷款400万元（不含贷款利息），贷款利率10％，项目第3年投产。投产当年又投入资本金200万元，作为流动资金。 　　运营期，正常年份每年的销售收入为700万元，经营成本300万元，产品销售税金及附加税率为6％，所得税税率为33％，年总成本400万元，行业基准收益率l0％。 　　投产的第l年生产能力仅为设计生产能力的70％，为简化计算这一年的销售收入、经营成本和总成本费用均按照正常年份的70％估算。投产的第2年及其以后的各年生产均达到设计生产能力。 　　问题 　　1.资料计算销售税金及附加和所得税。 　　2.依照表5-7格式，编制全部投资现金流量表。 　　3.计算项目的动态投资回收期和财务净现值。 　　4.计算项目的财务内部收益率。 　　5.从财务评价的角度，分析说明拟建项目的可行性。 序号 项目 建设期 投产期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 　 生产 负荷 　 　 70% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 1 现金 流人 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1.1 销售 收入 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1.2 回收 固定资产余值 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1.3 回收流动资金 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 现金 流出 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2.1 固定资产投资 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2.2 流动资金投资 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2.3 经营 成本 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2.4 销售税金及 附加 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2.5 所得税 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 净现金流量 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 折现系数ic=10% 0.9091 0.8264 0.7513 0.6830 0.6209 0.5645 0.5132 0.4665 0.4241 5 折现净现金流 量 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 累计折现净现金流量 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　背景材料分析 　　本案例全面考核了有关现金流量表的编制，并重点考核了建设项目财务评价中项目的内部收益率、投资回收期、财务净现值等动态盈利能力评价指标的计算和评价。 　　本案例主要解决以下四个概念性问题： 　　1.财务盈利能力分析的全部现金流量表中，固定资产投资不包括建设期贷款利息； 　　2.流量表中，回收固定资产余值的计算，可能出现两种情况：营运期等于固定资产使用年限，则回收固定资产余值一回收固定资产残值营运期小于固定资产使用年限，则回收固定资产余值一（使用年限一营运期）×年折旧费+残值 　　3.财务评价中，动态盈利能力评价指标的计算方法； 　　4.项目财务内部收益率反映了项目所占用资金的盈利率，是考核项目盈利能力的主要动态指标。在财务评价中，将求出的全部投资或自有资金的财务内部收益率（FIRR）与行业基准收益率ic比较。当FIRR≥ic时，可认为其盈利能力满足要求，在财务上是可行的。 　　答案1.解：计算销售税金及附加、计算所得税： 　　（1）运营期销售税金及附加：销售税金及附加=销售收入×销售税金及附加税率第3年销售税金及附加=700×70％×6％=29.40（万元） 　　第4～9年销售税金及附加=700×100％×6％=42.00（万元） 　　（2）运营期所得税：所得税=（销售收入-销售税金及附加-总成本）×所得税率第3年所得税=（490-29.40-280）×33%=59.60（万元） 　　第4～9年所得税=（700-42-400）×33%=85.14（万元） 　　2.解：根据表5-7格式和以下计算数据，编制全部投资现金流量表5-8 　　（1）项目的使用年限为10年，营运期7年。所以固定资产余值按以下公式计算：年折旧算=（固定资产原值-残值）÷折旧年限=（800-500）÷10=75（万元） 　　固定资产余值=年折旧费×（固定资产使用年限-营运期）＋残值=75×（10-7）+50=275万元 　　（2）建设期贷款利息计算：建设期第1年没有贷款，建设期第2年贷款400（万元）。 　　贷款利息=（0+400÷2）×10%=20（万元） 序号 项目 建设期 投产期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 　 生产负荷 　 　 70% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 1 现金流入 　 　 490.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 1175.00 1.1 销售收入 　 　 490.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 1.2 回收固定资产余值 　 　 　 　 　 　 　 　 275.00 1.3 回收流动资金 　 　 　 　 　 　 　 　 200.00 2 现金流出 380 400 499.00 42714 427.14 427.14 427.14 427.14 427.14 2.1 固定资产投资 380 400 　 　 　 　 　 　 　 2.2 流动资金投资 　 　 200.00 　 　 　 　 　 　 2.3 经营成本 　 　 210.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 2.4 销售税金及附加 　 　 29.40 42.00 42.00 42.00 42.00 42.00 42.00 2.5 所得税 　 　 59.60 85.14 85.14 85.14 85.14 85.14 85.14 3 净现金流量 －380 －400 －9.00 272.86 272.86 272.86 272.86 272.86 747.86 4 折现系数友=10% 0.9091 0.8264 0.7513 0.6830 0.6209 0.5645 0.5132 0.4665 0.4241 5 折现净现金流量 －345.46 －330.56 －6.76 186.36 169.42 154.03 140.03 127.29 317.17 6 累计折现 净现金流量 －345.46 －676.02 －682.8 －496.4 －327.0 －173.0 －32.94 94.35 411.52 　　3.解：根据表5-8中的数据，按以下公式计算项目的动态投资回收期和财务净现值。 　　动态投资回收期=（累计折现净现金流量出现正值的年份一1）+（出现正值年份上年累计折现净现金流量绝对值÷出现正值年份当年折现净现金流量） 　　　　　　　　　＝（8-1）+（|1-32.94|÷127.29）=7.26（年） 　　由表5-8可知，项目净现值FNPV=411.52（万元） 　　4.解：编制现金流量延长表，如表5-9所示。采用试算法求出拟建项目的内部收益率。具体做法和计算过程如下： 序号 项目 建设期 投产期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 　 生产 负荷 　 　 70% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 1 现金 流入 　 　 490.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 1175 2 现金 流出 380 400 499.00 427.14 427.14 427.14 427.14 427.14 427.14 3 净现 金流量 －380 －400 －9.00 272.86 272.86 272.86 272.86 272.86 747.86 4 折现 系数ic=10% 0.9091 0.8264 0.7513 0.6830 0.6209 0.5645 0.5132 0.4665 0.4241 5 折现 净现金 流量 －345.46 －330.56 －6.76 186.36 169.42 154.03 140.03 127.29 317.17 6 累计 折现 净现金流量 －345.46 －676.02 －682.8 －496.4 －327.0 -173.0 -32.94 94.35 411.52 7 折现 系数i1=20% 0.8333 0.6944 0.5787 0.4823 0.4019 0.3349 0.2791 0.2326 0.1938 8 折现净现金流量 -316.65 -277.76 —5.21 131.60 109.66 91.38 76.16 63.47 144.94 9 累计 折现 净现金流量 －316.65 －594.41 599.6 －468.0 －358.4 －267.0 －l90.8 －l27.4 17.59 10 折现 系数i2=21% 0.8264 0.6830 0.5645 0.4665 0.3855 0.3186 0.2633 0.2176 0.1799 11 折现净现金流量 －314.03 －273.20 -5.08 127.29 105.18 86.93 71.84 59.37 135.54 12 累计折现净现金流量 －314.03 －587.23 －592.3 －465.0 －359.8 －272.9 －201.1 －l41.7 －6.16 　　（1）首先设定i1=20％，以i1作为设定的折现率，计算出各年的折现系数。利用现金流量延长表，计算出各年的折现净现金流量和累计折现净现金流量，从而得到财务净现值FNPV1，见表5-9. 　　（2）再设定i2=21％，以i2作为设定的折现率，计算出各年的折现系数。同样，利用现金流量延长表，计算各年的折现净现金流量和累计折现净现金流量，从而得到财务净现值FNPV1，见表5-9. 　　（3）如果试算结果满足：FNPV1>0，FNPV2<0，且满足精度要求，可采用插值法计算出拟建项目的财务内部收益率FIRR. 　　由表5-9可知：i1=20％时，FNPV1=17.59 　　　　　　　　i2=21％时，FNPV2=6.16 　　可以采用插值法计算拟建项目的内部收益率FIRR. 　　即：FIRR=i1+（i2一i1）×[FNPV1÷F（|FNPV1|+|FNPV2|）] 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 =20％+（21％-20％）×[17.59÷（17.59+|-6.1611|）]=20.74％ 　　5.解：从财务评价角度评价该项目的可行性：根据计算结果，项目净现值=411.52万元>0；内部收益率=20.74％>行业基准收益10％；超过行业基准收益水平，所以该项目是可行的。

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中小商业银行开展咨询业务的思考咨询业务是指商业银行依靠自身在信息、人才、信誉等方面的优势，收集和整理有关信息，并通过对这些信息以及银行和客户资金运动的记录和分析，形成系统的资料和方案，提供给客户，以满足其业务发展需要的服务活动。开展咨询业务是中小商业银行(在我国一般是指股份商业银行和城市商业银行)生存和发展的需要。目前，商业银行利润主要来源于贷款收益和中间业务。由于投资多元化，存款分流、利差缩小，贷款收益越来越少，因此，存贷业务不应再作为中小商业银行的主营业务。而随着我国居民收入水平的不断提高、消费观念、文化的逐渐转变，中间业务和私人业务应成为中小商业银行未来大力发展的对象。此外，客户的需求是多方面的，而且转变很快，单一的存贷、结算等日常银行业务已不能完全满足客户发展的需要，客户对于金融服务的要求已经属于综合性的需求。咨询业务体现了金融服务的社会性、系统性、高科技性和增值性特点，深化了金融服务的内涵。咨询服务人员所拥有的专业知识和技能可视为银行的核心竞争力，这将成为银行业务创新的基础以及利润持续增长的源泉。一、咨询业务的目标市场从总体来看，我国商业银行开展咨询(财务顾问)业务还处于起步阶段，但竞争已日趋激烈。出于风险和收益的考虑，不同规模的银行应有不同的专长，正所谓“尺有所短，寸有所长”。例如，对于大型基础设施项目的融资，由于融资方式的特殊性、操作手段的复杂性，大型金融机构在这类大项目融资方案设计中就能够发挥突出的作用。因此，如何在竞争激烈的市场中占有一席之地，对于中小商业银行来说，目标市场的选择非常重要。当前，国内提供咨询(财务顾问)服务的机构主要有合资投资银行、国内证券公司、信托投资公司、投资咨询公司、金融资产管理公司和商业银行等。合资投资银行的目标客户主要是国内大型红筹企业，主攻业务也锁定在国际资本市场，一般不做小业务；咨询公司中比较有实力的是外企，但其对国内企业实际情况仍有待进一步的了解；国内证券公司也担任企业的财务顾问，但只是在资本市场领域活动，缺乏对中长期信贷市场的了解，难以为企业制定全面的金融服务方案。与其他机构相比，商业银行开展咨询业务的优势主要体现在以下几方面：(1)长期合作所积累的客户资源和信息；(2)遍布全国的机构网络；(3)雄厚的资金实力；(4)值得信赖的银行信誉等。当然，商业银行开展咨询业务也有一些劣势，比如，无法直接进行与资本运作相关的服务。对中小商业银行来说，由于自身规模小，资金实力薄弱，无法像四大国有银行或外资银行那样单独承担大项目和大企业的资金需求以及与之相关的咨询服务，因此中小商业银行应选择中小企业、个体户、私营经营户以及本地居民作为咨询服务的目标市场。当前我国中小企业的管理能力尤其是财务管理能力很弱，管理的规范化水平普遍不高。随着中小企业的发展壮大，管理瓶颈日益突出，一旦疏通或者冲破了这个瓶颈，中小企业的发展将会出现惊人的跳跃。正因为如此，中小企业对管理咨询服务的需求是非常迫切的。中小企业由于不具备规模经济的条件，难以负担产品开发和行业研究所需要的较大成本，而银行在这方面具有一定的优势，尤其是行业和宏观经济研究方面。中小企业对管理咨询业务的需求及其趋势是：在短期，管理咨询服务会相对集中在财务咨询方面，融资矛盾在相当一段时间内仍然是困扰中小企业最为突出的问题。由于运营成本高，小企业会千方百计设法降低成本，如合理避税、贷款贴息、进口设备减免税等。在中长期，中小企业为了自身的长远发展，一定会更加注意改善自身管理方面的缺陷，如：战略目标、经营理念存在误区或缺位；部门岗位、权责分工不明；管理控制、决策支持形同虚设等。同时，伴随着企业的成长，中小企业需要辅导并购、上市、发行债券甚至是海外投融资等服务。中小商业银行业务区域集中，对本地区的情况比较熟悉，能够有更多的精力了解中小企业的情况。通过与中小企业的交往可以掌握大量的信贷要求之外的“软信息”，能够为其提供量身定做的金融服务。中小商业银行应充分利用社区内有限的经营网点，立足社区，根据社区内企业和居民的金融需求，围绕金融产品功能的扩展、延伸和交叉补充，为他们提供全方位的金融和咨询服务。二、咨询业务的内容根据中国人民银行的相关规定，咨询顾问类业务包括：企业信息咨询，包括项目评估、资信证明、企业管理咨询等； 资产管理顾问，包括投资组合建议、投资分析、风险控制等； 财务顾问，包括大型建设项目财务顾问和企业并购顾问； 现金管理，即协助企业科学合理地管理现金账户头寸及活期存款余额，提高资金流动性和使用效益。 　财务顾问所能做的工作既可以是全面的，也可以是某方面、某环节的。中小商业银行可从以下几方面进行尝试和突破。项目投(融)资。可以帮助企业对投资项目进行可行性研究、设计融资方案、制定融资的信用结构、联系其他金融中介机构或者参与融资谈判等。 理财顾问。对于企业日常的理财，可以为其闲置资金寻找合适的投资项目，协助设计资金风险控制、综合管理方案，并根据金融市场和企业资金状况的变化，随时向企业提出调整建议。家庭理财对职业投资咨询的需求正在迅速增加，咨询人员也可凭借其丰富的专业知识和先进的技术手段，为各阶层居民提供低风险、低收费、高收益的服务。 战略管理顾问。主要包括以下内容：对企业管理和财务状况进行分析，开展企业经营和财务诊断，并提出改进方案；根据企业要求对组织构架和业务流程进行分析，拟定再造方案；进行市场、产业和竞争对手情况的调查，为企业经营决策提供咨询等。 国家政策的咨询。为促进中小企业的发展，我国各级政府出台了许多扶持中小企业发展的优惠政策，但许多企业对此并不了解。 　三、咨询业务的营销目前，我国中小商业银行大多采用跟随型市场定位战略。市场定位与国有独资商业银行趋同，没有根据自身优劣确定其自身发展方向。中小商业银行限于资金实力和地域性特点，主要服务对象是中小企业。中小商业银行宜选择求异型为主、跟随型为辅的定位战略。要想在急剧变化的市场环境中取得竞争优势，一定要实事求是地分析研究本银行的优劣势，把地理区域、客户、产品和服务这四个方面结合起来，选择一个符合其实际的最佳战略。考虑到咨询业务的专业性、复杂性特点，银行应设置咨询业务产品经理岗位，建立客户经理采集市场需求，产品经理提供专业服务，联合组成项目小组的营销体制。咨询服务是一种高智能、高强度的复杂脑力劳动，也是一种被称为“公司的医生”的职业。这就决定了咨询服务人员必须具备金融、财务、税务、法律、管理等方面深厚的理论知识和丰富的实践经验，并受过咨询方面良好的专门训练，掌握娴熟的咨询技法。中小商业银行应组建和储备一支精通证券、信托、保险、租赁、理财、咨询、评估等新型业务的高素质人才队伍，为日后的混业经营作准备，实现专家经营、专家管理、专家治行。中小商业银行咨询业务的开展还应加强与外部专业机构的合作。例如，与证券公司、风险投资公司等专业中介机构建立战略合作关系，探讨双方在投资银行领域项目信息交流、客户互相推荐、共同担任企业财务顾问、人员培训等方面合作的具体方式。如果对某些业务，银行自身不具备提供咨询服务的能力，则可以考虑与有经验和实力的管理咨询公司建立战略联盟关系，借助他们进行项目的运作。此外，中小商业银行还应加强与非银行金融机构、各行业协会以及政府部门的联系，了解同业信息以及政府相关政策，捕捉和满足客户的需求。例如利用其与政府部门之间的密切关系帮助企业办理各项优惠政策，以此达到拓展咨询业务市场的目的。咨询业务营销的核心是要建立与被咨询企业的良好关系，并使双方在合作中获利。咨询业务营销不仅强调与客户建立良好的关系，更强调维护这种良好的关系。例如，在日常的交往中，商业银行可以为所在社区的中小企业提供宏观经济、金融信贷、财政税收、市场营销等方面的培训，提高企业管理水平和创新能力。因为客户对管理咨询的需求是常年的，与客户的关系维系得越好，对客户的了解越深入，就越能获得更多的机会和提供更好的咨询服务。四、几个应该注意的问题1.银行内部资源的整合是开展咨询业务的前提。既为客户提供信贷业务，又提供咨询服务，可以延长中小商业银行金融服务的价值链，增加利润的来源。对客户的长期跟踪服务还可以加深了解，降低信息不对称的程度，防范信贷业务的风险。由于各部门在业务营销重点、风险管理手段、营业网点等方面的差异，以及客户在金融服务方面需求的不同，咨询业务的开展需要信贷、资金、风险管理甚至研发等部门之间进行密切的配合，只有这样才能为客户提供高质量的咨询服务。如果银行内部的资源(包括信息资源、人力资源、资金资源等)没有得到很好的整合，可以说是一种浪费。2.高素质的人才队伍是开展咨询业务的关键。咨询业务是知识密集型业务，要求从事该业务的人员具有较为完善的知识结构、敏锐的视角、超常的思维和一定的业务经验。只有建立起一流的研究队伍，才能不断提高金融创新与金融服务的水平，形成强大的新产品开发能力，提高银行的核心竞争力。研究团队的建设，既要重视队伍素质的不断提高，又要注意研究队伍的结构和人员层次配比。中小商业银行可以走精兵、高薪战略，吸引研究能力强、经验和品质都优秀的人才。3.有效的激励制度是开展咨询业务的根本。只有设计合理、高效的激励机制才能调动各部门合作的积极性，保证咨询成果的可操作性和有效性，提高咨询服务的水平。可以通过利益机制来提高运营效率。例如，在分配不同部门在完成同一个财务顾问方案后的利益时，不能依靠行政命令来进行，否则难以形成一个合作博弈。4.应用长远的眼光去看待咨询业务的发展。虽然咨询业务的直接效益不明显，但间接效益可观。出于全行整体业务营销及争取大客户目的的考虑，银行在提供财务顾问服务的同时，采取不向客户收费的方法，只是作为一种竞争手段，取得相对于其他行的竞争优势。但也有的企业认为咨询业务是银行应该提供的一种附加服务，不愿付费。因此，商业银行开展财务顾问业务直接手续费较少。但是，财务顾问业务带来的存款及结算业务可以使银行取得较大的间接利益。

心理咨询师考试案例详细分析参考 　　 心理咨询师考试案例详细分析 　　 一般情况 ：某男，28岁，研究生学历，汉族，某公司部门经理，未婚。收入中等，经济状况良好。 　　 求助者自述情况 ：从小性格较内向，不爱说话，生活在很传统的家庭，父母是中学教师，感情融洽，但对他管教很严厉，从小要求他做一个懂事规矩的孩子，做任何事情都要做的最好，养成了做事情按部就班、追究完美的习惯，遇到做不好的事情，都要重新去做，直到做好为止。兴趣爱好较少，很少与同伴玩耍、作游戏，只是一心学习。从小学到大学，学习成绩很优秀，一直名列前茅，偶然一次考试不好，就非常难过，担心对不起父母。因此，在别人眼中，他是一个非常优秀的孩子，几乎挑不出什么缺点，令人羡慕。高中毕业后，以优异的成绩考入某名牌大学，前两年学习生活如常，在大三时开始出现反复的冼手，有时甚至洗十几遍，考试时总是要反复检查试卷上是否写上姓名，甚至要交卷后还要去找到老师核对姓名，自己知道没有必要，却控制不住，只有做了才感到轻松。自己有一对哑铃，看到它时就想拿起来砸别人，总是担心自己控制不住而感到焦虑，为此把哑铃扔到了河里。这种情况一直持续到现在，不但没有减轻，反而越来越重，耽误了许多时间，工作和生活受到很大影响，性格变得孤僻，做事优柔寡断，不愿与人交往，没有要好的朋友，内心非常痛苦，因此来到心理门诊，迫切希望能够得到心理医生的帮助，消除毛病和不适，改善交往状况。 　　 心理咨询师了解情况 ：求助者自幼身体健康，未患过严重疾病。少年时期部经发生过这样的事情，有一次因为没有洗手就拿起筷子吃饭，被母亲严厉训斥并告诫他，手上有成千上万的病菌，不洗手就会得病，并在母亲的监督下，把手洗干净才被允许吃饭。从那以后，养成了爱干净的习惯，认为若不卫生就会染病。这件事对他的生活未有多大影响。求助者上大学三年级的时候，同寝室的一位同学被查出患了肝炎，因为这件事情就联想到母亲训斥的话，感到很紧张，担心自己会不会被传染，自此以后就开始反复洗手，有时要洗十几遍，自己也明白没有必要，但是就是控制不了。为此，耽误了很多时间，学习受到了一定程度的影响，即使这样，成绩依然不错，毕业时被推荐免试攻读硕士研究生。期间，反复洗手次数较前频繁，但仍然免强读完学业。毕业后到一家大型公司任职，尚能胜任工作，由于表现好，两年后被提拔为部门经理，至今已一年。近一年来，除前述症状加重外，还出现反复检查门窗是否关好，担心做事情没有做好而反复检查，因怕别人知道而尽量减少与人接触，严重地影响了工作和生活，睡眠很差，做梦多，注意力不集中，记忆力下降，急躁，爱发脾气，工作经常出差错，领导和同事很有意见，为此感到焦虑不安，内心非常苦恼。 　　 根据以上心理咨询案例，请回答以下问题(附答案) 　　 1、该求助者的主要症状是什么?(10分) 　　意志方面：强迫意向(想拿哑铃砸人) 　　行为方面：强迫行为(反复洗手、检查试卷姓名、反复关门窗) 　　情绪方面：焦虑 　　社会功能方面：工作常出差错，领导和同事都很有意见 　　 2、本案例最可能的诊断是什么?诊断的依据是什么?(15分) 　　本案例最可能的诊断是：强迫性神经症 　　判断的依据是： 　　一、首先使用三原则做心理正常与异常的"区分 　　(1)求助者的主观体验与客观世界存在统一性，主观世界能够对客观世界做出反应。虽反应的强度偏离正常范围，表现为反复检查试卷上的姓名等，但尚未背离统一性原则。 　　(2)求助者具有知情意的内在一致性，表现为因担心做不好事而回避与他人交往、并为此感到焦虑痛苦、出现睡眠困难等。 　　(3)求助者的人格相对稳定，符合稳定性原则。表现为求助者年幼时性格内向、做事认真、追求完美的性格，与其成长后在强迫症状中体现出来的追求完美，害怕自己做不好相一致。 　　二、区分神经症和重性精神病 　　(1)求助者自知力完好。表现为求助者感到内心十分痛苦，并能够意识到自己的行为超出正常范围，属自知力完整。 　　(2)求助者主动寻求咨询师帮助，有主动求医的动机。求助者迫切希望咨询师能够帮助他摆脱困扰，重新恢复正常。 　　从以上两点分析，求助者不属于重性精神病。 　　三、求助者症状符合强迫性神经症的诊断标准 　　(1)符合神经症诊断标准 　　(2)以强迫意向、强迫行为为主导症状 　　(3)有意识的自我强迫与反强迫并存，二者间的冲突使求助者感到焦虑和痛苦 　　(4)求助者的强迫症状起源于自己内心，不是被别人或外界影响强加 　　(5)求助者也意识到强迫症状的异常性，但无法摆脱 　　(6)求助者社会功能受损 　　(7)符合症状标准至少已3个月 　　 3、引发求助者问题的原因是什么?(15分) 　　一、生理原因：无明显生理原因 　　二、心理原因 　　(1)性格内向 　　(2)追求完美的个性特点 　　三、社会原因 　　(1)童年时的经历及负性情绪体验 　　(2)同寝室同学查出肝炎 　　 4、通常从哪些方面来判定求助者心理紊乱的严重程度?(15分) 　　 通常根据以下几点根据来判定求助者心理紊乱的严重程度： 　　(1)临床症状表现 　　(2)求助者的自知力 　　(3)社会功能受损程度 　　(4)求助者本人的痛苦 　　(5)问题持续时间 　　(6)问题是否泛化 　　(7)心理测量量表的评定 　　 5、依据本案例，您认为需要选择何种量表对求助者进行心理测验?(10分) 　　针对本案例，选择Scl-90及SAS测验。 　　 6、拟订的咨询目标是什么?结合本案例，对拟订的咨询目标的有效性进行评价?(15分) 　　与求助者协商确定咨询目标，如协商不能确定，以求助者目标为主。拟定的咨询目标是： 　　(1)近期目标：缓解焦虑情绪、逐渐减少强迫行为次数(商定该次数)，直到强迫症状消失。使用Scl90、SAS测验，使焦虑分数、强迫分数降低至正常范围。 　　(2)远期目标：使求助者正确看待自我，接纳自我的不完美，走向自我认识和自我实现的终极目标。 　　上述咨询目标的有效性体现在： 　　(1)具体：将近期目标集中在症状的消除上。 　　(2)可行：对求助者而言是按部就班、循序渐进的进行，因此是可行的。 　　(3)可量化：使用强迫出现次数、心理测验分数作为量化评定指标。 　　(4)符合多层次统一：考虑到以症状消除为主的近期目标，也考虑到以自我发展、自我认识为主的远期目标，并将其有效结合。 　　(5)符合心理学原则：解决求助者情绪、意向、行为方面的困扰，属于心理学范畴。 　　 7、通常从哪些方面对咨询效果进行评估(10分) 　　(1)求助者对咨询效果的自我评估 　　(2)心理咨询师对咨询效果的评估 　　(3)求助者社会生活状况改善情况 　　(4)求助者周围人对其改善状态的评价 　　(5)求助者咨询前后心理测验结果的比较 　　 8、在使用摄入性谈话法与求助者进行沟通时，需要注意哪些问题?(10分) 　　(1)态度必须保持中性 　　(2)提问中避免失误 　　(3)出提问和引导语之外，不能讲题外话 　　(4)不能用指责、批判性预言组织或扭转求助者的谈话内容 　　(5)在摄入性谈话后不应给出绝对性结论 　　(6)结束语气诚恳、客气，不能用生硬的话做结束。 ;

波士顿咨询公司(The Boston Consulting Group)在咨询业中，很多公司都被指责给予不同客户、不同案例同样的解决措施，但让波士顿咨询公司引以为傲的是他们给予每一个问题独特的解决措施。“BCG矩阵”是波士顿咨询公司向客户解释公司盈利和市场份额的一个重要工具。波士顿咨询公司拥有1500名咨询顾问。特点：波士顿咨询公司是一个战略咨询公司，以使用矩阵与图表向客户解释策略而著称。从1985年开始，波士顿咨询公司就在东欧区域活跃起来，给予客户关于反常或者私有化问题的策略建议。优势：波士顿咨询公司对有关生活质量的问题一直有着特殊的关注。与麦肯锡和贝恩一样著名，波士顿咨询公司却只需相对短的工作时间---一周平均55小时，而且咨询顾问们在一个月中可以拥有几个属于他们自己周末。劣势：波士顿咨询公司的刨根问底政策意味着顾问们需要做很多外出实地了解情况的工作。并且，公司也基于员工的实际工作成效来分红利，这也意味着如果员工的工作成果没有达到预期，那么他也不会得到额外的收入。丑陋的一面：波士顿咨询公司的图表和矩阵方法是在80年代开始使用的，在那时的确独树一帜。但现在波士顿拥有很多竞争者也使用同样的方法，这使得他们开创的矩阵方法失去了昔日的风采。

包括微软CEO比尔·盖茨、前英特尔董事长安德·格鲁夫在内的世界500强企业CEO都专门请教和聆听过艾·里斯先生谈如何做营销战略和定位。从上个世纪末期开始，里斯伙伴主席先生和总裁劳拉女士多次受邀到印度演讲和咨询，指导印度软件企业营销战略，为印度软件业品牌在全球的成功提出了很多重要建议。其中简单案例包括： 我们针对美国航空等多舱级运营的公司，为西南航空在外部市场竞争中确立了“单一经济舱飞行”的定位，再以之引领内部经营，形成一整套独特的运营活动。由于这种经济舱飞行服务（乘客称之为“会飞的牛车”）适合于短途航线，现在西南航空成为了短途飞行之王。由于事先解决好了竞争定位，西南航空的内部运营产出可以有效地被外部接受而转化为巨大业绩，其市值比美国三大航空公司总和的三倍还高，是“9·11”事件后美国航空业唯一不受政府补贴且保持盈利的公司，1997～2006连续十年获评“美国最值得尊敬的公司”。 七喜如何与可口可乐展开竞争？七喜汽水通过将柠檬汽水重新定位为“非可乐”而获得巨大成功。但后来，七喜的口号变成了毫无意义的“美国看好七喜汽水”，背离了非可乐的定位，导致销量急剧下滑。我们评估并指出了产品滞销的原因并进一步提出了 “不含咖啡因的汽水”的定位，直指可乐的强势中的弱势，这个战略使七喜汽水大放光彩，不仅牢牢占据了饮料业第三的地位，最终还逼迫可口和百事推出了不含咖啡因的可乐，并因此产生混乱和受到重创。 新西兰在全球宣传的几年中，从未对他们的国家给出一个简单而富有竞争力的定位。 我们为它制定了战略定位——“世界上最美丽的两个岛屿。” 借助澳大利亚的旅游热，在无争的新地带分走了来澳大利亚旅游者其中的一段时间，而且因为“世界上最美丽的两个岛屿”给澳大利亚之行扩充了一个强有力的新景点，还会增加人们对澳大利亚游的兴趣，因此总的市场也将扩大。事后证明一切如愿。新西兰不仅成功地争取到了游客，而且提升了到澳大利亚旅游的人数。更棒的是，该定位后来不光在美国产生很好的结果，在欧洲、亚洲都得到了良好的回应。 在美国，现在公认最成功的比萨连锁店是棒！约翰(Papa John"s)， 里斯伙伴接手棒！约翰时，它不但规模小，还有更大的问题：产品线长，产品复杂。我们从它制作比萨的独特方法中看到了未来——棒！约翰的比萨不像必胜客那样用浓缩的沙司，而是直接采用自然成熟和新鲜包装的番茄现制沙司；它不用混合干酪而完全用意大利干酪；不用冷冻面粉而用新鲜面粉；不用自来水而用纯净水……在这样一个复杂而奢侈的制作流程中，实际上可以用一个战略定位来统领战略，那就是：最高级的比萨。 “最高级的比萨”能使棒！约翰的以上运营活动得到一个战略核心。

【导读】很多人意识到了心理咨询师的重要性，是可以切身的解决一些问题，消除自己内心的另一个魔鬼，今天就来和大家聊聊具体的心理咨询师来访者案例分析，回答两个常见的问题，希望对大家有所帮助。为什么内心有很大的成长创伤，在心理咨询过程中却表现不出来痛苦的情绪?理性是有用的，它最大的作用是保护我们，不随便去暴露自己的情绪，尤其是显得脆弱的情绪。因为并不是每个遇到的人，都会去看到和尊重自己的脆弱部分。就像有些孩子在很小的时候，就学会在受到欺负时装得若无其事。直到被信任的人抱在怀里，比如妈妈，才会放心地哭出声来。而有些不幸的孩子，从小缺乏一个信任的客体，从来没有哭出声来的机会。时间长了，也许连怎么哭都忘了。我想，对于题主来说，三次心理咨询，可能还不足以让内心那个饱受痛苦的小孩，感受到这是一个安全的环境，从而允许自己“哇”地哭出声来。如果你愿意，可以尝试在咨询中，让头脑理性的部分稍微慢下来，不急着一直讲很多东西。给身体一些时间，去感受曾经那些伤痛的部分，与它呆在一起。也许有些情绪和感受，会慢慢地浮现出来。给自己一些时间，不着急，慢慢来。心理咨询的来访者怎样消除由于对咨询师缺乏了解而产生的不安全感?从上面的描述中，我感觉到一些矛盾的地方：一方面，来访者似乎对“交浅言深”感到不安，对咨询师的“滴水不漏”有所不满;另一方面，来访者表示，与咨询师“相处愉快、无矛盾”。不负责任的猜测一下：对题主来说，以一种不愉快的方式(比如质问)，向咨询师表达不满，可能会存在一些困难。有时候，一段一直“相处愉快”的咨询关系，本身就是一个问题。因为不管是现实或是咨询中，一段真实的关系，总会有好有坏，有爱有恨。以上就是小编今天给大家整理的关于“心理咨询师来访者案例分析”的相关内容，希望对大家有所帮助，总的来说心理咨询师证书优势非常的大，可以说是早考早受益。

简单，产销分离，成立销售公司，王飞可做销售公司总经理授予股权（虚权干股但每年按股份比例分红），销售公司每年给王飞的分红部分50-70%用于填权，剩余部分发放给个人。如几年下来王飞未发放待填权的金额与公司给其干股的原始股权额相当，则由公司原总经理将其让渡变更为王飞的实权股，真正意义上成为这个销售公司的股东，全权负责业务，财务彼此监控。

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行业研究客户成功案例 1、2015-2020年中国磨刀器市场调查报告 2、2015-2019年中国弱电线缆市场调研分析报告 3、2015-2020年中国不饱和聚酯树脂行业深度研究及前景预测报告 4、2015-2019年中国海参胶原蛋白保健品行业分析研究报告 5、2015-2019年中国智能家居市场分析及发展趋势研究报告 6、2015-2019年中国高温导热油市场调研报告 7、2014-2020年中国电动汽车市场分析及投资价值研究报告 8、2015年中国厨房设备行业分析及市场发展预测报告 …… 投资咨询客户成功案例 1、江苏省某公司厂房屋顶分布式光伏发电项目可行性研究报告 2、海南某历史文化旅游度假区项目可行性研究报告 3、河北省景观旅游、养生养老、医疗保健项目可行性研究报告 4、内蒙某大宗商品交易中心项目可行性研究报告 5、河北某医院建设项目可行性研究报告 6、河北某成立融资租赁公司项目可行性研究报告 7、北京市某花园小区建设项目可行性研究报告 8、江苏某通用航空产业基地建设项目可行性研究报告 …… 市场调查客户成功案例 1、汽车美容市场专项调查项目 2、商超项目满意度调查项目 3、汽车4S店竞争对手分析项目 4、中国采输血器械行业研究及标杆企业深度调查 5、家电、家具市场专项调查项目 6、北京二手房市场某中介公司市场占有率项目 7、电梯门机用变频器市场调研项目 8、“养老院物业&传统物业”市场研究 …… IPO咨询客户成功案例 1、尚普咨询为微创视讯公司提供IPO咨询服务 2、尚普咨询为天津红日药业股份有限公司提供IPO咨询服务 3、尚普咨询为浙江巨龙管业股份公司提供IPO咨询服务 4、尚普咨询为山东国瓷功能材料股份有限公司提供IPO咨询服务 5、尚普咨询为正业国际控股有限公司提供IPO咨询服务 6、尚普咨询为阜新德尔汽车部件股份有限公司提供IPO咨询服务 7、尚普咨询为广州万孚生物技术股份有限公司提供IPO咨询服务 8、尚普咨询为生工生物工程股份有限控股公司提供IPO咨询服务

　　一、香飘飘奶茶：小饿小困喝点香飘飘　　战略成果：2012年起香飘飘采用“好喝”的定位策略，但发展停滞，2015年1-10月，昔日奶茶之王的销量更是下滑24%。“好喝”是顾客的认知但不是潜在顾客的认知，故无法开创新客户，品类迅速触及瓶颈。2015年10月，重新定位以咖啡为竞争对手，诉求“小饿小困，喝点香飘飘”，仅仅2个半月之后，整年度销量同比增长5%。“小饿小困”也成为了网络流行语。截止2016年9月，高级杯销量同期增长49.2%，销售额同期增长56.6%。　　二、雅迪电动车：雅迪，更高端的电动车　　半年反超原领导者，摆脱行业价格血战，成功上市　　战略成果：雅迪自2005年进入两轮电动车领域以来，长期面临行业销量原行业领导者的压制，2014年销量更是落后原行业领导者近150万辆，同时因竞争同质化，陷入价格战。2015年3月，依据竞争形势，重新定位为“更高端的电动车”，并围绕定位重新建立运营配称，年销量增长20%，中高端销量增长80%，销量与利润都大幅反超原行业领导者，成为行业标杆，并于2016年登陆香港股市。　　三、飞贷：随借随还的手机APP贷　　转型移动互联网，战略实施5个月授信额破100亿　　战略成果：2015年，飞贷携手君智，以定位为指引，从传统金融企业向移动互联网战略转型，全球首创随借随还的手机APP贷款，并于2016年2月底推广至全国重点市场。仅用5个月，飞贷授信破100亿，日放款峰值破1亿，贷款余额超30亿，用户突破300万，超越数千对手，成为继蚂蚁金服、微粒贷和平安普惠之后的第四大互联网贷款企业。　　四、简一大理石瓷砖：高档装修，不用大理石，就用简一　　三大战役颠覆行业，中国制造走向世界　　战略成果：2015年简一遭遇首次负增长，在君智咨询的协助下，2016年重新定位，提出“高档装修，不用大理石，就用简一”，并开展广告传播、明码实价、效果营销三大战役，在全行业下滑情况下(2016年，建筑陶瓷行业30年来首次负增长0.5%)，实现终端销售逆势增长30%。　　五、飞鹤奶粉：更适合中国宝宝体质的奶粉　　战略成果：飞鹤奶粉始建于1962年，是中国最早的奶粉企业之一。2014年飞鹤遭遇发展瓶颈，一方面难以赢得主流城市人群选择，另一方面飞鹤面临进口奶粉的强势压制;在国产奶粉阵营中，飞鹤虽为领先品牌之一，但规模及品牌影响力与伊利、贝因美仍有差距，也未完全摆脱圣元、雅士利等跟进。2015年4月明确定位为更适合中国宝宝体质的奶粉，10月，飞鹤定位战略展开全面落地，截止2016年2月，飞鹤定位引发市场广泛关注，高端系列销量增长50%，总销量跃居国产奶粉第一。

河北邢台家乐园商贸集团案例项目背景家乐园是一家集百货、大卖场、连锁超市一体的大型民营企业，公司经过多年的业务高速增长，管理方面并未得到相应提升，呈现管理措施仅面向局部问题、权责矛盾、分工矛盾、效率高但效益差、管理人员忙于应对突发事件等现象。创新是企业发展永恒的主题，持续的创新能力是企业可持续发展的源动力。商贸公司高层管理者已经认识到了流程管理在企业经营活动中的重要意义，也认识到流程管理工作的复杂性，因此希望通过专业咨询公司的介入，来协助商贸公司梳理、优化企业流程，建立流程管理的基础系统。项目描述通过对家乐公司目标的理解和管理现状的评估，佩格管理咨询认为造成目前家乐园公司管理瓶颈的根本原因在于因人而事、缺乏法制管理，部门间协调难度大、部门职能、岗位职责不清，因此，搭建一个清晰的流程体系以规范企业业务运作乃当务之急。此外，家乐园公司业务还涉及地产、娱乐等领域，公司多元化发展格局已经初步形成，企业不仅存在后续流程体系持续优化的需要，还存在其它业务领域流程管理需求，因此为公司培养一支高素质的内部顾问团队也成为本次项目的另一个要务。基于上述，佩格管理咨询对本项目开展了以下主要工作：1、流程管理培训流程、流程管理概念培训、流程设计培训、流程管理思路培训、流程规范及配套体系培训、流程与信息化建设关系培训、项目管理培训等。2、流程梳理与优化对公司业务进行调研、诊断评估，建立企业流程地图，采用FP矩阵对业务进行深入梳理和分析，流程描述和优化，提交企业流程体系。3、流程执行策略与计划结合公司实际，设计流程体系运行策略和导入计划，并进行导入前宣导培训。项目成果建立了流程体系，实现了企业面向事件的流程化经营管理，解决了企业管理措施仅面向局部问题、权责矛盾、分工矛盾、效率高但效益差、管理人员忙于应对突发事件等问题。为企业培养了一支内部流程管理队伍，佩格管理咨询实施完成商贸流程梳理项目后，内部顾问即自主进行了房地产子公司流程的梳理优化，并取得了良好效益。

法律分析：网上咨询免费，咨询方式有：1、网站留言咨询、Email邮件咨询、法律问答网站咨询。2、电话咨询，免费，电话咨询一般不超过10分钟。3、约见咨询，收费，律师事务所与委托人协商律师服务收费要依据具体情况。与律师一旦签订委托代理合同，前期咨询费可折抵相应律师费用法律依据：《律师服务收费管理办法》 第四条 律师服务收费实行政府指导价和市场调节价。第五条 律师事务所依法提供下列法律服务实行政府指导价：（一）代理民事诉讼案件；（二）代理行政诉讼案件；（三）代理国家赔偿案件；（四）为刑事案件犯罪嫌疑人提供法律咨询、代理申诉和控告、申请取保候审，担任被告人的辩护人或自诉人、被害人的诉讼代理人；（五）代理各类诉讼案件的申诉。律师事务所提供其他法律服务的收费实行市场调节价。

第18场团体心理咨询案例督导收获： 感谢端庄优雅、全能专业、气质美女余院长，工作事业家庭都能兼顾到位，为了“心之家”学员每一个人的快速成长，绞尽脑汁、倾囊相助、不遗余力，感恩感谢您的付出！ 感谢永勤、邓娟提供的案例，不仅你们自己也让我们每一位同学都学有所获！ 1、团体的“四面镜子”：团体导师、团体成员、成员自己、团体（场），都是我们可以利用的资源。 2、团体目标，提升自我。 3、团体导师自我的投射，会影响带领的质量。 4、遇到没办法做消极意义的积极转化时。要看到团体行为中成员的积极动机。 5、一切的存在都是有其功能意义的，存在即合理，不用刻意的去改变。 6、在场中寻找一切有利于成员呈现问题、获得体验、收获成长的资源，灵活机动，为我所用。 7、推荐微型团辅，1小时、10—15人. 8、与时间同行，根据24节气，设计课程，课程体系化，推崇小班制。 9、根据亲子矛盾、人际关系、青春期陪伴、体验式情景设计，及时复盘、反思。 10、紧跟形势，有创新意识，与“乡村振兴”关联，拓展研发出“亲旅伴”、“老年人研学”、“老少研学班”等多种形式的研学。既要有发散性的创新思维，又要及时聚焦，想想都兴奋，我们的前景无限哦！

算。根据查询相关公开信息显示，心理咨询案例的写法，与格式都是沿用的论文格式，属于论文的一种。论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。

从2005年至今长期从事企业战略规划，企业战略制定、战略落地实施、战略转型等，sixin

婚姻危机其实一直潜伏在身边，表面看起来风平浪静，但内里早已波涛汹涌。家家有本难念的经，你羡慕别的夫妻和和美美，但他们可能也正遭遇着婚姻危机。婚姻危机并非空穴来风，而是你们之间一些隐藏着的矛盾爆发导致的。唐女士也在中年遭遇了婚姻危机，但是她很好地解决了，跟老公更相爱了。来看看幸福有方是怎么帮助她的吧： 唐女士已经人到中年，觉得最大的幸福就是跟爱人和和美美，孩子成家立业。这些唐女士都拥有着。唐女士的丈夫是企业的管理人员，两人都是干部家庭子女。女儿在澳洲读大学，毕业后在当地工作，结婚。过年或者有假期会回来看他们，现在网络发达，唐女士和女儿平时也会打打电话，聊聊天，视频。退休后没什么事情干，唐女士就养养花，做做健康餐，跟姐妹跳跳舞，日子也过得很是滋润。 唐女士跟老公一直很恩爱，是很多人眼里的模范夫妻。前段时间唐女士还听姐妹说她有个亲戚，都这么大岁数老公还出轨，外面有人。唐女士感到惊讶，同时庆幸老公的心里只有她。 回家后唐女士无意提起这件事，没想到老公主动坦白他出轨半年多，还提出离婚。唐女士的灵魂好像被抽走，不敢相信这种事情已经发生在了自己身上。很快他搬了出去，和第三者同居，唐女士怎么给他发消息，挽回他他都无动于衷，只是说受够唐女士了。唐女士彻底没了头绪，找到了幸福有方来帮助她。 幸福有方帮助挽回的过程： 1.分离第三者 通过1个月辅导，唐女士对夫妻相处有新的感悟，第三者骚扰老公，导致老公受伤，老公态度坚决，彻底与第三者了断。 2.外遇创伤疗愈 通过1个月的辅导，唐女士情绪状态有很大改善，但仍然有不稳定状态，与老公容易发生冲突。 改善夫妻沟通方式 ① 疗愈童年创伤，接纳自己、父母、老公的有限 因为原生家庭的原因，唐女士安全感和价值感较低，经常处于自我保护的防御状态，在家里表现强势，经常指责老公，令老公有挫败感。 通过解读童年的创伤事件，与妈妈进行和解，感受到父母的爱，从而帮助唐女士提升了自信，成为一个高自尊、高安全感的女人。 同时，知道每一个人都是不完美的，最重要的是：每一个当下，都已经全力以赴地、竭尽所能地去做；每一天的自己，都可以比昨天更好。 ② 懂得欣赏自己、老公，成为自信、乐观的魅力女人 给唐女士布置“爱的感悟“作业，坚持写100天：写出自己和丈夫的三个优点；并且每日花费一点时间写出当天令自己开心的三件事。 在爱的感悟中，学会欣赏自己，同时也懂得欣赏丈夫的优点，强化丈夫在家中的价值感和存在感。 ③ 改善沟通方式，提升爱的能力 运用一致性的沟通方式，表达自己的感受，理解和包容老公；懂得运用正向积极、效果导向的语言，表达自己的想法，解读老公的言行；懂得运用发问，尊重老公，发出邀请，让大男人的老公抢着做家务。懂得运用赋能语言，肯定老公的付出、努力，支持老公开创新事业。 中年遭遇了婚姻危机并不可怕，如果遭遇了婚姻危机不知道怎么去解决，可以寻求合法正规的情感咨询机构的帮助。 幸福有方情感咨询公司成立于2015年，作为专业情感咨询服务机构，引入先进的婚姻家庭治疗模型体系，专家导师团队会根据个人实际情况量身定制适合的解决方案和安全私密的方式，通过在线情感咨询等方法用专业的知识和丰富的经验帮助万千家庭和恋人重回爱情的甜蜜。幸福有方成立发展至今员工已超过三百人，有近两千个成功案例，帮助了许多人找回了自己的幸福。 所谓爱情，就是有那么一个人，可以轻易控制你的情绪，前一刻让你哭，下一刻又让你笑。真正的爱情，就是这样：当垂垂老矣时，还是会记得最初让彼此怦然心动的样子。 幸福有方莎莎老师擅长从内到外打造幸福美丽的女人及家庭，对于情感挽回，婚姻挽回，分离第三者，亲密关系挽回，亲子教育，青春期心理疏导，婚恋观引导，原生家庭创伤疗愈有非常丰富的经验。

舍得酒——塑造了最具个性的白酒品牌。投放远远少于水井坊与国窖1573，但仍然成为中国高端白酒新贵成长性最好的品牌。08年销售额4.8亿。02年11月以翁向东为首的杰信专家团开始为舍得酒进行全案策划，三次续约合作。累计合作时间6年。为舍得规划出的极有震撼力与高度的品牌核心价值—“舍得是一种大智慧”，围绕核心价值创作了隽永、“品舍得酒，感悟智慧人生”、“一瓶可以放进书房的酒”，的触动消费者心灵深处的影视广告“为了梦想舍得和心爱的人分离，成就伟业舍得抛弃安逸浮华，商界精英舍短暂得长远”。同时，展开、“舍得·智慧人生”为主题的有奖征文、“舍得精英论坛”、“舍得与商业智慧讲座”、“舍得人物竞猜”等活动，润物细无声地把品牌文化传达给消费者。在传播上，还采用精确制导式打击，利用移动公司的VIP用户及信用卡金卡持有者开展公关。并通过文化沙龙举办对高端人群极富吸引力的品鉴会与团购推广会，启动首轮消费群，营造消氛围。昆仑润滑油——销售增长3倍，高端品种的结构从12%上升到40%。昆仑全面实施了杰信制定的品牌营销战略——“源自中国石油——借力打力”、“与神5共腾飞——杰信在神5腾飞前11个月就以敏锐的新闻眼光策划把昆仑用到神5上”、“把润滑油行业炒作成象手机一样的高关注行业，免费获得大量传播。在GOOGLE输入“翁向东”可以发现上千条由杰信策划的润滑油新闻。一年后，销售增长3倍，高端品种的结构从12%上升到40%。南京地铁——地铁不再是交通工具，而是洋溢着浓浓的人文关怀的人际阵地。创造性地纳入撬动南京市人文素养提升的标杆，成为南京城市战略的一部分，大量政府资源为品牌进行免费传播。被评为“2008实战广告案例金奖”。杰信为南京地铁提炼出“驰载人文，身心直达”的核心价值，非常符合和谐社会的主旋律，同时成为南京城市战略，人文素养提升的第一站。南京市委宣传部徐宁副部长主动要求参与了品牌战略发布会。在核心价值落地层面，成功打造了“糖果车站、和谐车站”两大品牌车站，并通过大量的服务创新，如功能性音乐等把人文关怀传递给市民；“前方到站”系列创意平面被市委领导誉为“可以让人们感受到社会充满着真善美，农民工那个画面可以降低犯罪率”。该案例被评为“2008实战广告案例金奖”。香飘飘奶茶——成长为中国奶茶行业的第一品牌，3年内从3000多万到8.2亿的销售提升。杰信为香飘飘提供了整体战略、区域布局、品牌规划、VI设计、招商与样本市场打造等服务。独特的品牌定位“纯情”，以“翅膀”为主要记忆点的VI设计极富个性与视觉冲击力，使香飘飘具有了第一品牌的基因，创造性地提出走音乐营销路线，为香飘飘的快速成长打下良好基础。势能招商获得了优质的渠道资源，样本市场打造获得了开门红，降低了市场启动初期的风险。蜂之巢——发现蓝海+借力奥巴马代言黑蜜，提高毛利率3倍以上，并未蜂之巢建立了完善的专卖体系（SI、导购与终端服务体系）。杰信挖掘千湖之省湖北的独特资源优势，再结合楚文化和历史，神农架土蜂蜜、洪湖荷花粉、江夏王浆软胶囊等经典湖北产品，组合命名成为“楚蜂神韵”,主打政务、商务礼品市场，提高毛利率3倍以上。告别了湖北只有鸭脖子、孝感麻糖等低端礼品的现状。09年2月20日及2月21日，美国总统奥巴马宣誓就职当日，杰信策划的一则“黑人当总统，黑蜜蜂之巢”的1/4版广告出现大篇奥巴马的相关报道之中，巧妙地与整版报纸新闻结合起来，相当于让整个版面都成为蜂之巢广告的一部分，不仅大大增强了广告效果，还瞬间使得黑蜜在江城人民中自动传播起来，经测算，达到了常规投放形式10倍以上的效果。幽沫奶茶——抓住小食品的行业本质“情趣化”，新颖的品牌命名及创新品类，助推蜡笔小新奶茶品牌“幽沫”成功上市并热销。极具情趣的品牌命名“幽沫”紧扣目标消费者的心理特征，成为他们情绪表达的道具，同时与蜡笔小新的品牌风格保持高度统一，奠定了“幽沫”成为强势大品牌的基因，创新品类“五谷奶茶”使消费者对幽沫奶茶的发展前景发生强大的预期，第一次招商即实现订货额2780万，超越客户预期的近一倍。幽默风趣的广告片《接头暗号篇》以娱乐化的方式，引起消费者的广泛关注和讨论，获得眼球聚焦。样板市场打造方案、新品快速动销方案、网络营销务实而低成本，都获得了客户的好评。山东六和集团——六和美食不仅仅提供人类的力量源泉——肉食，而且为消费者发现生活的新味道——新鲜的、有趣的、感动的新体验。通过情趣化命名副品牌“倍有滋”、“滋生活”，以及生动化广告语“一二三四五，六和香满厨”，让六和品牌更加立体化、丰满化。近期它以全新形象亮相一些肉类行业展会，成为同行业其他竞品争相模仿的对象，销量快速增长。同时杰信独辟蹊径，从六和集团企业文化的高度着手，梳理和规划了集团各个部门的关系，并且结合山东地域文化、六和集团企业文化等因素，为六和集团提炼了精准而有文化底蕴的核心价值；针对六和美食事业部，杰信推出“一二三四五、六和香满厨”传神而俏皮的广告语，得到客户一致通过。通过六和品牌logo、产品包装、企业VI体系的重新设计包装，六和品牌形象焕然一新，立刻在同行业其他品牌中独树一帜、脱颖而出。双方都充分相信，杰信和六和的这次紧密合作，成就了杰信资料库中的又一经典案例，也将成为六和历史档案中浓墨重彩的一笔。好当家——通过核心价值规划与创新品类，专卖店战略升级体系，07年好当家国内市场销量提升80%以上。为好当家确定了“纯生态”的核心价值，主广告语“健康无公害中华好当家”押韵而大气，生动演绎品牌核心价值的同时，又彰显了行业领袖的大气。副广告语“只投苗、不投饵”干脆利索、画龙点睛，进一步升华了品牌核心价值。同时，提出“拒绝禽畜肉”进行市场切割，扩大海洋食品的消费规模，将替代性的竞争品类边缘化；对高端的海参提炼全新卖点，推出“蓝血贵族”副品牌，提价30%后销量提升75%以上；创新推出“海洋早餐”这一品类，开辟了早餐市场的新蓝海。07年好当家国内市场销量提升80%以上。久大营养盐——运用创造性的市场培育策略，并在同质低价竞争市场，塑造了差异，提升了品牌溢价，在销售额同比上升120%。在产品同质化非常严重、利润很低的盐业，锁定“多元复合营养素”和“神秘”、“高贵”元素进行产品创新，构建了久大营养盐差异化和溢价基础，创造性发展出“每一口美味都为健康加分”的品牌诉求，以“实惠持续的健康之道”培育市场——没有保健品的昂贵，也没有保健品的容易忘记服用，好东西持续摄入才能真正有益于身体。在盐专营体制下，完成了自贡、内江等核心市场的启动、低成本进行消费者教育、销售额同比上升120%。素易鲜——创新品类，借力对老品类的认知，抓住需求动力强劲的群体为首领消费群，巧妙培育市场。将天门冬氨酸钠神秘化玄奥化——以显“我之鲜非彼之鲜”。打出“鲜度与使用方法与味精一样”的旗号，减少消费者使用的陌生感，并通过软性宣传推广“用量无限制，用法无限制”的概念抓准需求动力最强劲的群体进行市场培育，然后以他们为标杆进行引导——先做个人市场，再做组织市场；先做孕产妇婴幼儿，再扩散至白领；先做文教卫，再扩散至家庭；先作味精的排斥/被动使用者，再做轻度使用者，低成本完成市场导入、开创了蔬菜调鲜品时代。金娃—中国第一家打出“社会营销”旗号，获得万众瞩目并大大提升了品牌美誉度，当年广告费率仅仅为销售额的2%，但仍然获得42%的增长率。杰信为金娃制定了整体战略，提出“社会营销”和“营养果冻,金娃”的差异化定位与品位创新，并以整合营销传播与创新的深度沟通战略传播品牌定位。当年，金娃的广告费率仅仅为销售额的2%，但仍然以42%的增长率成为全果冻业增长最快的品牌，这对广告依赖度很高的果冻业而言简直是一个奇迹；无锡八佰伴——为高端百货创造了购物以外的情感与标签价值，摆脱同质化竞争。为无锡八佰伴提炼出“智慧美学”的核心价值，创造了超越商品和环境以外的附加值——精神与标签价值，并规划实施了“品牌战略、文化战略、服务战略”三大战略为主线的系列整合营销传播方案。通过“美无疆智永恒”系列品牌主题方案、“锡有大智 锡有大美”系列文化主题方案、“智慧美学顾问”系列服务主题方案的成功实施，成就了无锡八佰伴无锡百货业的领导品牌。航天地产——塑造了最具个性的品牌核心价值，开创了超越项目品牌，以公司品牌为驱动的集约增长路径。杰信为航天地产规划出极具个性化与感染力的品牌核心价值——“缔造地球上的空间站”，并制定了以核心价值为统帅的产品与服务创新——在业界首次提出“金钥匙”服务工程，在行业标准、国标的基础上提出更高的“产品研发、质量控制、售后及物管服务”标准和服务要求，引起业界震动和关注。佳乐奶——通过“副品牌+音乐行销+新闻炒作+整合传播”四大低成本战略，销售从3500万上升到8000万。帮助佳乐牛奶超低成本开拓市场，年广告投入不到160万，销售从3500万上升到8000万，把佳乐从弹尽粮绝的困境解出来，焕发青春。海信——与格力、美的、海尔形成了鲜明的区隔，在空调高端市场占据领导地位。杰信以在品牌战略研究上的非凡深度和创见，为海信提供了卓越的服务，使海信空调告别定位的游离，一切传播围绕“变频技术先锋”的定位而展开，使海信与格力、美的、海尔形成了鲜明的区隔，推动海信在空调高端市场占据领导地位。同时，大大提升了海信品牌的整体价值感与尊崇感，并对海信成长为中国最健康、最具潜力的家电品牌起到了强力的助推作用。格兰仕——杰信为格兰仕提供的系列新闻炒作策划，大大提升了品牌威望和可信赖度。格兰仕的广告费占销售额的比例不到0.2%。这在家电行业是个奇迹。翁向东策划创作的《价格战是低层次的吗？》、《格兰仕，总成本领先战略的成功典范》等新闻稿在《中国经营报》、《南风窗》、《智囊》发表后，不仅全文广为转载，许多媒介在报道与评论价格战时经常引用其中的精彩段落与观点，据收集到的报刊与网上查询就有3000多次被转载或引用。明凯照明——提炼了具有极强的人文厚度和感染力的品牌核心价值——“一直为您点亮”，势能招商迅速整合经销商资源，建立起业绩增长的畅销机制。在产品同质化严重的情况下，杰信提炼了具有极强的人文厚度和感染力的品牌核心价值——“一直为您点亮”，从情感的角度获得消费者的深刻认同，与竞品相比也极具个性和区隔力；通过“广厦集团+上海照明=明凯照明”的传播迅速地让潜在经销商认识了明凯的实力；在导向正确、考核点科学的绩效管理体系指导下，强化了Marketing 功能，并用顺畅的流程打通了部门分割，对销售团队考核的重点聚焦到综合渠道管控能力等对长期发展有价值的指标上，而非短暂的销售回款。内销试点尤其是样板市场开发非常成功、积聚了大规模启动全国市场的团队能力。东方神——提升品牌感性附加值，发现新蓝海，创造性运用杰信首轮目标消费群模型启动新市场，奠定了东方神作为国产领导品牌的地位。杰信为东方神量身定做了“品牌名+功能性价值+情感性价值”三位一体化的核心广告语“时刻健精神”，获得东方神领导层高度一致的好评。同时，策划了“办公室的新福利”这样一个具有社会责任感和人文关怀的大型公关活动，将首轮目标人群锁定为生活压力大、工作繁忙、身体处于亚健康状态的脑力劳动者和白领阶层，大幅度提升了品牌的知名度和美誉度，让东方神迅速成为市场同行业产品的一只猛虎。银河电子——让冷冰冰的高科技产品具有了鲜活的气息，杰信独创的工具化营销和全程优化传播大大提升了工业品营销的成功率。杰信为银河电子进行品牌战略规划，提炼了极具感染力、富有大气的广告语“为您闪耀”，并首次在机顶盒行业内开创娱乐营销模式，为银河电子设计了极具现代科技感的吉祥物；为其量身设计的工具化营销以及全流程优化传播策略大大提升了银河电子的品牌形象和企业形象，提升了银河电子在客户心目中的好感度。同时，杰信为银河电子规划的企业文化体系得到了客户的高度评价。夏新——杰信为厦新电子规划了品牌战略，为厦新提炼了极具个性与感染力的品牌核心价值——“精致”，并指导厦新的营销广告策略全部围绕核心价值而展开。厦新推出A8，因此而获得飞跃性的发展，2000年亏损1.98亿，2002年实现了6.06亿的赢利。宝娜斯——提炼袜业最鲜明的品牌个性“贴身的、健康的”，服务期销量同比增长120%。杰信为宝娜斯规划了鲜明区隔并超越竞争品牌的核心价值“贴身的、健康的”、“袜业升级、生态健康”，深深感染消费者内心世界，并使消费者对贴身服饰产品的甲醛、重金属超标的现象关注度倍增，袜业形成一股追求健康、生态的热潮。宝娜斯创造了市场蛋糕且分得了最大的份额。同时，杰信提供的整合传播方案，终端运作方案、设计的终端物料都被客户评价为行业最高水平。所以第一年度服务期满后，宝娜斯又主动延续第二年的合作。天恩女装——创造了超越产品的附加值，与消费者内心最柔软处互动，全面提升单店赢利能力。定位于大众女装的天恩，在平凡女性中杰信找到并清晰描述了天恩与众不同的铁杆粉丝——她们“守望一片纯净天地、淡雅自守、精神富有不媚俗”，并创造出了极具沟通力的广告语：“天恩，上天恩宠的女人”。杰信通过对天恩女性有力的肯定，使她们更加自信和自我认同，此时，天恩品牌就超越了服装本身，具有了很高的自我表达型加值！对内，以系统、共赢为原则导入了企业文化，深得员工的认同，把员工的个人发展融合到公司的战略方向，激发出强大的凝聚力与主动性。两年后的今天，天恩已成长为上海本地第一女装品牌！

2012管理咨询师案例分析之案例分析题(39) 案例分析题39 案例： 1877年，一位银行职员外出旅行，他带着使用湿板的照相器材，装满了一马车，他为此很生气，开始积极研究把湿板变为干板，之后他制造出了小型照相机，与胶卷一起出售，同时开始冲洗显像服务。这位使照相机风行世界的发明家，就是美国柯达公司的创始人乔治u2022伊斯特曼。 从柯达创立至今，一个世纪过去了。在照相技术上，这家公司一直走在前面，即使就第二次世界大战之后的摄影历史来看，柯达在彩色、黑白胶卷方面，都是遥遥。还有，从人类首次成功登上月球的阿波罗计划开始，有关美国开发太空的记录，没有柯达产品是无法想象的。 从创立那一天起，柯达便坚持“创造好产品”这一方针。即使如此，它也并非一帆风顺。80年代初期，由于美元强势，导致柯达在海外盈余大幅度削减，而且让竞争者有机可乘，以削价渗透进入市场。胶卷的第二——富士便一度瓜分走了由柯达独占的美国市场的十分之一。 柯达将以往的功能式组织重新组为24个事业单位，每一个事业单位都独立核算，成立了10个投资单位从事新产品的开发工作。 如今，公司的决策开始下放给较低层，新产品上市的速度也快多了。其中的一个投资事业——尖端科技，便开发出柯达的新产品锂电池，并成长为3亿至5亿美元的市场。这项新产品在两年内便上了商品陈列架，以往通常要花5至7年的时间。 柯达的方针使自己渡过难关，保持在竞争中的不败地位。1987年，名列美国50家工业公司第25位，营业额133亿美元，利润11.78亿美元。同年，名列美国50家出口公司的第25位，出口额22.55亿美元。为了适应开发创新的需要，1985年，柯达把组织形态改为营业线结构，以适应国际市场各种不同的需求，以及全球各地互异的生产方式。柯达的每一条营业线，都是一个独立的组织。负责某项产品的研究开发、生产、行销等业务。另外，营业线也必须为自己的决策以及成败负责。 营业线的建立，使该公司向质量管理国际化迈进一大步，而营业线的实质意义是赋予各个营业线经理决策权，以快速反应市场变化。 对营业线而言，是把符合市场需求的产品，自研究开发到推出的时间减半。如底片冲洗部改良一项产品，既提高这项产品的服务品质，又使照相馆冲洗底片的时间减半。如果是在旧有的组织下，至少需要7年才能完成。然而在营业线组织结构下，只花了两年的时间，便把改良后的产品推出上市。 1988年汉城奥运会筹备委员会在1986年才决定由柯达负责奥运会影像纪录设备。柯达公司的电子摄影部，迅速展开桌上型彩色录像带印刷机的开发工作，并于18个月后推出上市，比汉城奥运会揭幕的时间早了约6个月。 消费产品部意识到市场需求的变化，于是着手开发两款35毫米的单镜头相机，并于2年后推出上市。正好赶上对低成本的35毫米单镜头相机的热潮。 电影与视觉效果产品部于1987年推出的两款35毫米电影胶片，获得美国电影艺术与科学学院的技术成就奖。这是上述两院成立60年来，首次在一年内颁发两项技术成就奖给同一家公司。 几年前，当瑞u2022迪穆林就任柯达公司专业摄影部经理时，他决定直接收集市场对柯达产品的反应，于是亲自拜访客户，在陪同一位新闻摄影记者进行采访工作时，他注意到摄影记者无法一手拿相机，一手打开柯达胶卷盒。 迪穆林回到公司，立刻决定开发一种单手易开的胶卷盒，这项开发工作不仅要投下大笔资金，重新铸模和更换生产设备，同时也不可能在短期内回收，然而柯达还是展开研究开发工作。结果开发出来的成果，深受新闻摄影从业人员的喜爱。 1987年10月，柯达各部门的研究开发负责人成立专家小组，试图通过协调，寻求一项产品开发最有效、最快速的办法。 小组成员首先比较柯达与其他公司产品开发有何不同；其次再检讨柯达最近3项新产品的开发过程，以确认柯达产品开发的优劣点；然后专案小组开始扩大规模，行销与生产部门一起加入研讨。 柯达加速开发新产品的成功做法是： （l）根据市场需求，将产品功能明确化，将无形的市场信息，归结出产品可具备的功能，是一件困难的工作，但却也是增加企业竞争力的关键所在。不过，收集方法必须正确，否则，不但会导致开发出来的产品无人问津，更浪费公司宝贵的资源。柯达为了确保市场信息的正确，特别订立了一套作业流程，包括收集市场信息、消化信息，直到用之以开发产品。 （2）将产品开发过程明确化。专题小组制订一套产品开发作业系统，不但详细列出各项开发步骤，同时详列检查步骤，以确保开发工作顺利进行。这套产品开发作业系统，适用于柯达每条营业线、部门，而这套系统被定名为“制造能力确保系统。” （3）以专题管理的方式，成立专题小组，来从事各项产品的开发工作。柯达认为任何一项产品的开发，都必须先成立专题小组。而专题小组的成员则包括研究开发、生产、行销等部门的有关人员。不过，小组的成员与组长，将随着产品开发工作的进行而有所改变。 （4）鼓励在各部门间流通。柯达特别成立一个委员会，以加薪与奖金的方式鼓励在公司内部转换工作，以确保各部门的活力，并充分运用人力资源。 以充分利用时间。柯达在刚开始成立营业线时，授权各营业线自行购买所需设备，结果设备重复的情况层出不穷。现在柯达要求各营业线共同使用部分设备，而营业线应确保自己使用设备的时间与其他营业线不产生冲突，这样就必须事先规划整个工作流程并利用等待设备的空闲时间训练职工，或从事新产品测试工作。 （6）建立小量生产的生产线。柯达的开发工作接近尾声时，事先小量生产，以测试市场反应，作为改良的依据。尽管建立小量生产的生产线，必须花下大笔投资，不过却可以免除暂停一条生产线的浪费。 这几条措施使柯达的新产品开发适度加快，从而占据了有利竞争位置。 点评： 生产作业管理是企业对设备、流程、人员等进行规划，设计、指挥与控制，以便将原材料和能源转化为产品，许多人简单地认为：生产作业就是企业生产出物质产品，实际上生产作业活动还涉及到以服务和以资源为基础的产业群。美国柯达公司在生产作业方面最值得借鉴的一点就是新产品（符合市场需要）的开发速度快，而且随时把市场反馈回来的对产品功能要求的信息融进新产品，使之在市场上总能占一席之地。这一成功做法正是柯达公司在生产作业管理方面的独到之处。

2000字，⊙﹏⊙b

A公司是一家生产洗涤用品的公司。近年来，公司根据蔬菜水果残余农药越来越严重的问题。成功研发出一种新型的蔬菜、水果专业洗涤产品X。该产品能够去除蔬菜水果表面及内部95%以上的残余农药。其特点是：专业、高效、无毒、使用方便、无二次污染。公司为了成功推广X产品，特聘请咨询机构进行行业市场调研，并结合X产品的特点，给予营销策略建议。以下是咨询报告的部分内容：1.厨房洗洁用品细分及目标消费群体细分（1）从目前市场情况看，X产品所面对的可替代品是厨房洗洁用品，这些产品与X产品并非属于一类产品，但两者却具有功能上的可替代性（大部分厨房洗洁用品标明具有去除蔬菜表面的农药功能）。厨房洗洁用品主要分复合式功效产品和专业式功效产品两种。复合式功效产品是当前市场的主流产品。这类产品具有多样化功能，不仅对餐具、蔬菜、水果有良好的清洗效果，也对蔬菜水果表面的残余农药有较强的去除作用。其价格一般在10元以下专业式功效洗涤产品则特色鲜明，也是近几年市场出现的新品，X产品属于此类。X产品具有去除蔬菜水果内外部95%以上残留农药的独特功能，为其他产品所不及，但这类产品的知名度不高，且价格偏高，单价达19.8元。（2）从目标市场情况看，X产品主要以家庭使用为主按家庭知识结构分类：可分为中低等教育家庭和高等教育家庭两类。中低等教育家庭对厨房洗洁用品的需要一般是功能健全，价格适中，尤其更看重价格。因此，复合式功效、品牌好、价格适中的厨房洗洁用品是这类家庭的首选产品。而高等教育家庭除了十分看重品牌外，更看得功效、如不伤手，去农药效果好等。他们对价格要求不太敏感，而且对新产品的接受力比中低等教育家庭更强。按家庭收入分类：可分为高收入家庭、中等收入家庭和低收入家庭三类。月收入在5000元以上的高收入家庭注重品牌、功效，对于价格不太看重，对新产品、新事物有一定的授受能力：月收入在2000~5000元的中等收入家庭，追求产品的物美价廉。对于中档复合式产品有很大的需求，对高档产品也偶有购买行为;月收入在2000元以下的低收入家庭，则倾向于购买多功效且价格低廉的厨房洗洁用品。1.X产品目标市场营销策略①突出专业功效;基于去除蔬菜水果残余农药为独特功能的厨房洗洁用品原上还没有，X产品正好填补了这一市场空白。因此，X产品应针对目标客户市重宣传力度，扩大产品知名度，以激发购买行为。②中高档产品定位：因多数厨房洗洁产品的去“污”功能强，去“毒”功能不强，X产品应强化其去毒功效，将X产品定位于中高档去毒洗涤产品。（3）目标客户定位：首先是面向大中城市。其居民素质普遍较高，中残余农药的危害认识较强，所以X产品市场广阔。其次是逐步渗入到小城市，城镇及部分农村。问题：1.就厨房洗洁用品市场来说，X产品属于市场领导者、市场挑战者、市场跟随者还是市场补缺者？要进入该目标市场，应采取哪些策略？（8分）答：（1）X产品属于市场补缺者。市场补缺者是指一些虽然竞争实力不强，注意在市场缝隙中寻找生存与发展机会，专注于某些细分市场，精心为其服务并力争成为某一方面的专业企业。A公司基于去除蔬菜水果残余农药为独特功能的厨房洗洁用品上还没有，X产品正好填补了这一市场空白。（2）应采取的策略补缺战略：选择追随强势企业或避开强势企业的做法，但以鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。2.就专业去除蔬菜水果残余农药的厨房洗洁用品市场来说，X产品最好应充的什么角色？为什么？应采取哪些对策？（14分）答：（1）就专业去除蔬菜水果残余农药的厨房洗洁用品市场来说，X产品最好应充当市场领导者的角色。市场领导者是指在行业中占绝对竞争优势的企业，一般占有最大的市场份额，其营销行为会对市场产生很大影响。因为，在专业去除蔬菜水果残余农药的厨房洗洁用品市场，还没有其他企业，所以A公司要充当领导者角色，快速占领市场，取得竞争优势。（2）市场领导者通常采用以下市场营销竞争策略：①不断寻求扩大市场总需求的途径市场领导者扩大市场需求总量，一般可以通过为原有产品寻找新的用户、发现并推广现有产品的新用途，设法提高现有用户使用产品的频率，增加使用数量等途径来实现。当市场总需求得到扩大时，获益最大的就是市场领导者企业。②保护现有的市场份额设法防止或抵御其他竞争者的进攻。③扩大市场份额设法在原有市场规模不变的情况下，力争扩大市场占有率。

当事人基本情况：1.来访者，32岁，初中文化。 由于小时候长期被父亲虐打和粗暴对待，婚前精神抑郁焦虑并伴有惊恐，人际关系差，婚后有一四岁男孩。 2. 父亲由于自己成长环境极其恶劣，从不会有感情流露，虽然暗中在帮女儿，安排丈夫在自己公司上班，父亲虽然送给她一套房子； 父女为防止丈夫花心，所挣的钱全部都让女儿把控着，丈夫要钱需要伸手向妻子索要，夫妻关系一直不好； 来访者和丈夫一家人的关系都很差。什么也干不了，爱出去旅游，但旅游时发作惊恐，害怕周围有坏人、晚上睡觉惊恐不能入睡，中断行程回家，家人带她到医院精神科抓药后来到了我的工作室。 3.丈夫对家庭、对妻子开始还可以，但是由于感觉被控制，逐渐失去热情和兴趣，碍于经济实力不足，目前没有明显的让妻子不满的婚外行为，但是妻子说暗中有但他不承认，对于妻子虽然不乐意行动上还配合去抓药和咨询； 我给他做了有十二次左右咨询，那个时候丈夫对她还不错，咨询效果明显，结束后在家带孩子，吃药情况下生活平稳没问题，虽中断咨询半年多。 4.但是疫情期间都在家里，妻子在家没法出去散心，憋闷难受痛苦泛滥，想寻求丈夫安慰，丈夫在家每天玩手机，对孩子和妻子不搭理 你的咨询思路或处置方法是什么：协调夫妻关系。 首先让妻子看到丈夫对家庭的付出、看到丈夫伸手要钱的自尊心受挫和难堪；理解丈夫内心没强大到你要求的地步；鼓励儿子多接触爸爸，并在儿子面前多赞美爸爸，使父子关系融洽，有利于家庭和谐； 其次，正面接触丈夫，让她看到妻子的心理问题和心理需求，在自己能力范围内去满足，如果不能满足起码不能去伤害她。但是交谈一次后他说自己做不到，拒绝配合。 你有哪些需要澄清的问题？ 1. 来访者对咨询师虽然信任，但是咨询师知道，万一有一天他丈夫和她离婚，离开岳父公司并到外地打工离开这个家，这个女子真的自杀、崩溃怎么办？如何防范？ 2.她的儿子在这样家庭环境中，会不会滞后到青春期出现心理问题？咨询师需要承担哪些防范责任？ 3.这个案例中，咨询师需要防范的风险是什么？ 4.咨询师是否需要考虑怎样能更好的帮助到她的孩子？ 案例督导：1.问题的核心：为什么夫妻关系不好？ 丈夫无经济自主权，经济上依赖—弱势的存在，经济上不平等-人格上不平等； 看见女儿依赖的需求； 2.咨询目标 婚姻咨询：夫妻双方进入到咨询中 帮助来访者自我成长（发展自信自尊），合格的妻子、母亲（从暴虐父亲恐惧中的小女孩成为女性）； 丈夫的自我认识，建立自信自尊；作为父亲的担当； 夫妻双方发展成相互平等、尊重的关系； 3.咨询师要做的： （1）实则：帮助两个处于弱势的丈夫和妻子成长起来，发展自信自尊； （2）从小目标入手（让双方对家多释放一些爱和热情、相互的理解）： 妻子——如何更尊重丈夫，让丈夫感受更多的温暖 丈夫——对妻子更多一些关心和爱 （3）咨询师警惕成为来访者完全依赖的对象；咨询师的自我定位（对人格的尊重，就事论事）

有。陶老师从事心理健康教育工作八年来，开辟了绥宁县学校心理健康教育的先河，个人累计接待个体心理咨询近1000人次案例，是有案例的。心理咨询是通过人与人之间的关系，合理地运用心理学的方法，对心理适应方面出现问题并企求解决问题的求询者提供心理援助的过程。

张正在几天前被任命为一家国有化妆品公司的总经理。他很快就发现这家公司存在着很多问题，而且其中的大多数问题都与公司不适当的控制管理有关。例如：他发现公司各部门的预算是由各部门自行制定的，前任总经理对各部门上报的预算一般不加修改就签字批准；公司内部也没有专门的财务审核人员，因此对各部门的预算和预算的实施情况根本就没有严格的审核。在人事方面，生产一线人员流动率大，常有人不辞而别，行政工作人员迟到早退现象严重、而且常有人在工作时间利用公司电话炒股票。 公司对这些问题都没有采取有效的控制措施，更没有对这方面的问题进行及时调整或解决。不少中层管理者还认为，公司业务不景气，生产人员想走是很正常的，行政工作人员在没什么工作可做的情况下，迟到早退、自己想办法赚点钱也是可以理解的，对此没有必要大惊小怪。 张正认为，要改变公司的面貌，就一定要加强资金、人员等方面的控制，为此，就需要制定出一个综合控制计划。 请问：为了改变公司的面貌，这个综合控制计划应包括哪几个方面的内容？在实施的过程中又会遇到什么问题？

赞助新思维 马特希茨从来都不认为自己只是一名赞助商。一般情况下，赞助商只是提供金钱支持，几乎没有任何发言权，赞助结束后影响力也会马上消失。红牛则不同，当其驾临之时，每个俱乐部都要重新命名或重新组建，原管理层也会被取而代之，红牛最终成为其掌控者。 六年前，当马特希茨从福特手中买下F1车队时，他面临的简直是个烂摊子。他对车队管理层进行了大换血，并重金聘请了新的设计人员，起用有潜力的新车手，很快将形势扭转过来。他还收购了米纳尔迪车队并更名为Toro Rosso车队，作为自己的第二梯队，也就是红牛二队。如今的新科世界冠军维特尔就是在2008赛季从红牛二队提拔上来的。 美国是红牛功能饮料最重要的市场之一，但F1在美国并不流行，马特希茨于是想了一个新主意，将目光对准足球。2006年年初，红牛接管了纽约MetroStars足球队，乍看起来，这个举动似乎是多余的——在洋基棒球队、流浪者曲棍球队、尼克斯篮球队等队伍的映衬和排挤下，MetroStars足球队在纽约几乎毫无市场和竞争力而言，就像是一个多余的附属品。 不过，红牛却发展出一项新的理念：快节奏足球，球队引进很多年轻球员，并采取之前从未遵循过的稳步发展战略。球队的主场也搬至新泽西州哈得孙河一边的红牛竞技场。这个耗资2亿美元新建的体育场可容纳25000名观众，每张球票只要25美元——在美国，这样的票价远低于其他赛事票价。数周之后，红牛竞技场就场场爆满，他们甚至可以挤到草皮上近距离观看法国球星亨利主罚任意球，这块场地并没有像其他体育场那样设置有10码远的警戒线。 当然，这种盛况的出现也不能完全归功于红牛。足球在美国的前景已经大为改善：很多移民喜欢这个体育项目，南非世界杯上美国队的表现也带来了就一轮的足球热潮，足球正成为成千上万纽约人最喜欢的业余爱好。而红牛的到来，恰好迎合了这种趋势。 尽管在美国顺风顺水，但红牛在进军其他国家足球赛事的过程中却遇到了不少麻烦。比如在近邻德国，它必须遵守足球俱乐部的名称中不能含有赞助商名字的规定。但红牛有自己的变通模式，它把自己支持的一支第五级联赛球队更名为“Rasenballsport Leipzig”，简称“RB莱比锡”，这个名字很讨巧，“RB”不仅是球队Rasenballsport的简称，显然是“红牛”（Red Bull）的简称。目前，随着红牛大量资金的注入，RB莱比锡正朝着自己德甲的目标迈进。 事实上，当红牛这样的赞助商已不再满足于单纯地资金注入，而是开始管理队员和整个俱乐部、任免俱乐部主席和主教练甚至根据需求建设体育馆之时，俱乐部本身的影响力也在逐渐消失了。 红牛一代 眼下，像维特尔这样的一类崭新的运动员诞生了，我们可以称之为“红牛一代”，自恋、激情、无拘无束、冷酷等词语都是他们的标签。红牛旗下的运动员普遍有着帅气的外表，但很少坚持那种普世的原则——自己的原则除外。 加利福尼亚单板滑雪运动员肖恩·怀特（Shaun White）就是“红牛一代”的典型代表。在签约红牛之前，怀特本是个很乖的运动员，但自从接受红牛的赞助后，怀特本人甚至整个单板滑雪运动都发生了巨大变化。 过去，即便是专业的单板滑雪运动员，也是两个人共用一个训练管道，他们看着对方表演，互相鼓励，晚上一起参加PARTY，总是成双出入。一些滑雪运动员回忆说，这项运动之前大都是朋友之间互相切磋，而现在一些很成功的单板滑雪运动员却不愿再接受这些传统。 24岁的怀特整年的广告收入达1000万美元，这还不包括他的比赛奖金。他不愿再跟另外一个运动员分享训练管道，也不想别人看到他的训练内容。一些业内人士说，这些都是红牛出的主意，他们说怀特现在是一名特殊的单板滑雪运动员，是“红—白牛”——一个脸色苍白却有着一头红发的超级巨星。 红牛耗资50万美元，在落基山脉给怀特提供了专门的私人训练管道，怀特上下山都乘坐私人直升飞机，他有专门的团队“X团队”，也不再和以前的朋友一起吃饭、旅行，他甚至还有属于自己的私人保镖、经理和厨师。 怀特的生活就是一个字：酷。温哥华冬奥会前的某一天，怀特在科罗拉多州阿斯彭一间小木屋的沙发上接受媒体采访。应他的要求，采访现场没有任何一位官员和超过35岁的人，取而代之的是一罐罐的红牛饮料、嘈杂的音乐声和一群穿着短裙的年轻女孩。当时，海地地震已经致死20万人，怀特却兴奋地说：“哦，耶，我听到海地发生了点什么事。” 如果因此就指责怀特或者红牛，是否公平呢？毕竟他们都是赢家，红牛也竭尽所能为运动员提供了一切帮助。 看看红牛的口号吧——“给你翅膀”，给你一个刺激——这就是它的全部。

在20世纪60年代或70年代，长跑爱好者只有一种合适的鞋可供选择：阿迪达斯。阿迪达斯是德国的一家公司，是为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱。在1976年的蒙特利尔奥运会上，田径赛中有82%的获奖者穿的是阿迪达斯牌运动鞋。 阿迪达斯的优势在于试验。它试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。它采用袋鼠皮绷紧鞋边。四钉跑鞋和竞赛鞋采用的是尼龙鞋底和可更换鞋钉。高质量、创新性和产品多样化，使阿迪达斯在20世纪70年代中支配了这一领域的国际竞争。 20世纪70年代，蓬勃兴起的健康运动使阿迪达斯公司感到吃惊。一瞬间成百万以前不好运动的人们对体育锻炼产生了兴趣。成长最快的健康运动细分市场是慢跑。据估计，到1980年有2500万——3000万美国人加入了慢跑运动，还有1000万人是为了休闲而穿跑鞋。尽管如此，为了保护其在竞技市场中的统治地位，阿迪达斯并没有大规模地进入慢跑市场。 20世纪70年代出现了一大批竞争者，如美洲狮、布鲁克斯、新布兰斯、和虎牌。但有一家公司比其余更富有进取性和创新性，那就是耐克。由前俄勒冈大学的一位长跑运动员创办的耐克公司，在1972年俄勒冈的尤金举行的奥林匹克选拔赛中首次亮相。穿着新耐克鞋的马拉松运动员获得了第4至第7名，而穿阿迪达斯鞋的参赛者在那次比赛中占据了前三名。 耐克的大突破出自1975年的“夹心饼干鞋底”方案。它的鞋底上的橡胶钉使之比市场上出售的其他鞋更富有弹性，夹心饼干鞋底的流行及旅游鞋市场的快速膨胀，使耐克公司1976年的销售额达到1400万美元。而在1972年仅为200万美元，自此耐克公司的销售额飞速上升。今天，耐克公司的年销售额超过了35亿美元，并成为行业的，占有运动鞋市场的26%的份额。 耐克公司的成功源于它强调的两点：一是研究和技术改进；二是风格式样的多样化。公司有将近100名雇员从事研究和开发工作。它的一些研究和开发活动包括人体运动高速摄影分析，对300个运动员进行的试穿测验，以及对新的和改进的鞋和材料的不断的实验和研究。 在营销中，耐克公司为消费者提供了范围的选择。它吸引了各种各样的运动员，并向消费者传递出最完美的旅游鞋制造商形象。 到20世纪80年代初慢跑运动达到高峰时，阿迪达斯已成了市场中的“落伍者”。竞争对手推出了更多的创新品，更多的品种，并且成功地扩展到了其他运动市场。例如，耐克公司的产品已经统治了篮球和年轻人市场，运动鞋已进入了时装时代。到20世纪90年代，阿迪达斯的市场份额降到了可怜的4%。 【思考问题】 请采取一种有效的分析方法来说明阿迪达斯不良决策导致的市场份额极大的减少，以及阿迪达斯今天所能采取的纠正措施？ 【参考答案】 使用SWOT分析法，可以清晰地廓清阿迪达斯不良决策出台的原因以及这种决策在当时条件下会带来如此严重的后果： 内部优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。 内部劣势：阿迪达斯管理*沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。 威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究） 机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。 90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理*应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。

不知道

多年来，宝钢形成了以用户满意为标准开展生产经营管理的良好氛围。为确保宝钢长盛不衰，从1995年下半年起，宝钢从普及以用户为本的经营理念和管理方式入手，全面推行了“用户满意”战略（即CS战略）。 一、宝钢CS战略的内涵和实施CS战略的意义 宝钢CS战略的完整定义是：CS是以用户为本位的经营理念、管理方式和追求永续运营之战略总和；是一个经营单位通向决定其效益的竞争优势之路的核心；普及CS战略的运作方式是TSM。在实施CS战略的实践中，宝钢得出了以下理性认识： l、普及CS战略是增强企业竞争优势的核心。企业增强竞争优势的各个方面，如质量、价格、成本、品种、人才、服务、科研等等，只有围绕着用户满意来运行才是有效的。否则，虽然作出很大努力，但是用户不满意，一切都将付之东流。 2、普及CS战略是建设一流的企业文化的载体。企业文化建设应促成四方面的文化“合金”：一是以科学的理论为指导；二是以优秀的民族文化为母体；三是以外国先进文化成果为借鉴；四是以本企业的事业文化为基础。 3、普及CS战略是管理科学、拓展市场的重要内容。是否达到了管理科学的高水平，主要是看市场占有情况和投入产出比，最终是看用户对产品或服务是否满意。因此，必须以用户满意为准绳，对管理进行必要的诊断和改革。 4、普及CS战略是全心全意依靠员工办企业的重要途径。CS战略中的用户概念包括两个方面，一是指企业产品或服务的最终购买者；二是指企业内部各岗位、各工序、各方面的服务对象，如下工序是上工序的用户、主生产线是辅助部门的用户等。只有全员参与，把各自的工作都做好了，才能最终获得用户的满意。 二、实施CS战略的基础工作 （一）普及CS理念，强化日常岗位培训 CS理念普及的方法，是将日常教育、集中培训和典型引路相结合。CS行为的养成主要靠日常岗位培训，培训的内容主要是思想品德教育、行为训练和业务技能上练基本功。 （二）加强CS战略制度建设 1、各岗位、工序和部门必须制定CS实施细则。细则要以体现用户满意关切度的、量化考虑的职业道德规范为基础，与宝钢基础管理工作融为一体。 2、颁发《宝山钢铁（集团）公司建设“用户满意文明单位”条例》。对用户满意的物质文明和精神文明建设综合业绩突出的单位和个人授予先进称号。 3、颁发《关于加强文明建设，加大“用户满意文明单位”考核力度的办法》。规定了宝钢“用户满意文明单位”综合业绩考核的范围，在考核内容上突出实施CS战略的成果。 4、强调以用户满意为标准。在宝钢内部，上道干得好坏，由下道工序来评价；辅助部门干得好坏，由主体部门来评价；机关干得好坏，由基层单位来评价。而考核标准就是是否为各自的服务对象（用户）提供了满意的服务。 三、CS战略的具体运作 宝钢对CS战略的运作，主要有六个方面的内容： （1）质量——以用户满意为标准； （2）价格（成本）——为用户创造价值； （3）交货期——按期交货； （4）服务——走在用户前面； （5）环境——适应外部环境，优化内部环境； （6）创新——与用户结成可持续发展的命运共同体。 宝钢在推进CS战略过程中，始终主动把握竞争对手和用户的发展变化，在服务内容和方式上及时或超前进行变革，强化用户满意永续性，赢得了用户和良好的社会反响。 问题： 1、用户满意与内部管理有何关系？ 2、如何做到用户满意？

在正式回答这个问题之前，首先介绍一下中美嘉伦，这家公司的客户定位是服务国有企业，核心业务有国企改革、战略规划，集团管控、人力资源、组织结构优化、公司治理、董事会建设、以及企业培训，要说明的一点是，培训并不是他们的主要业务，这里说的培训其实主要就是在咨询项目的过程中，客户可能会需要相应的培训，其总裁，潘朝金国企改革系列、公司治理系列以及十四五系列的课程客户评价都很高。下面重点讲中美嘉伦战略咨询服务，首先从项目团队方面讲，这一点可以从网上了解，这家机构的顾问责任心很强，职业素养也很高，对客户的需求挖掘把控都很准确，对政策的研究和分析也很专业，尤其是对国企运营管理以及战略发展等很有自己的见解和理解，这跟我前面 讲到了。他们一直是服务国企有关。还有就是项目的质量都很高，基本上都能超预期的完成，方案的落地性也很强，他们顾问有个很好的习惯，就是项目全程都能做到跟企业领导层，中高层积极基层的各个层面做到无缝的沟通和衔接，这一点能够很高的保障项目方案的落地性。案例的话实在太多了，比如中交投资、河南水投、中国电子、鄂旅投、北控置业、城建院等等，就不一一列举了。

做品牌也有小十年了，接触过很多品牌定位公司，成美在业内知名度和认可度还是非常高的。1998年的时候就已经成立，是第一家将定位理论运用于中国企业实践的咨询公司，是中国战略定位界内公认的战略定位实战权威。成美咨询的成功案例有很多，像是百雀羚、千禾、王老吉等品牌，除此之外还有很多，你可以上他们官网看。不少品牌在还比较弱势的时候找他们做了战略定位，现在都已经成长为行业领先的大品牌，销量有大幅增长。王老吉，做了定位之后从区域市场走向全国，成为国内知名的凉茶饮料品牌；SKG，明确定位后逆势成长，成为颈椎按摩仪品类第一；百雀羚，确定定位后再创辉煌，成为国民第一护肤品牌。他们比较特别的一点，是他们只做“品牌和企业的战略定位”，专注于战略定位领域，并且有完整的战略定位体系，擅长结合“定位理论”“波特竞争理论”和“USP理论”等多元理论及营销工具，为品牌或企业在发展方向上制定战略方向。风格偏实战派，重视理论与实践的结合，所以做的品牌定位比较容易落地。落地能力强就意味着成功率的大大提升，这才是品牌定位的魅力所在，也是企业在寻找适合自己的咨询公司过程中所需要重点考虑的。

我这里有个大型集团的绩效管理经典案例，是华彩咨询集团的咨询案例。华彩咨询集团经典管理咨询案例——福马集团集团管控与绩效激励咨询案【项目背景】福马集团，经过近三十年的发展现已成为一家以生产蛋糕类食品为主业，集食品研发、制造、分销、国际贸易、金融投资、地产开发为一体的多元化产业集团。其旗下的“福马”、“爱尚”、“咪咪”等品牌，曾荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”和“亚洲500最具价值品牌奖”。福马集团，自2001年起，开始涉足金融投资领域，相继成为兴业银行、光大银行、交通银行的主要股东，成功的金融投资为集团的持续发展提供雄厚资金，也加速推进福马“中国蛋糕事业王国”愿景的实现。近年来，福马集团又通过激活产权机制，强化客户导向，实行了跨越式发展，多年的经营管理实践和产业认识深度的积累，使得福马集团独辟蹊径，发展出一种独有的价值观与发展思路------“我们的福马，共同的事业”。虽然福马集团目前处于良好的发展过程中，但决策者们依然居安思危，前瞻性地为福马集团未来的长久大业思忖和谋划着。经过华彩咨询与福马集团领导层多次交流，达成以下共识：在新的发展时期，福马集团在集团管控和绩效激励方面面临着新的挑战，这包括：1、集团总部空心化，集团管控方式过于简单，不适应集团化发展的需要；2、目前的分权结构和激励方式使得管控受到阻力；3、集团缺乏对企业高管层的绩效管理和中长期激励机制。因此，搭建模块化的、可复制的、系统的集团管控体系，建立适应公司长期发展的绩效和激励机制是福马集团保持快速、健康发展的关键因素。【项目内容】1、集团管控体系设计：1.1为导向的公司治理规范运作；1.2战略协同和价值创造为导向的管理总部设计；1.3责权对等、各司其责为导向的集团管控界面划分；1.4决策高效、信息对称为导向的管控动态运作体系；1.5客户驱动、系统执行为导向的制度流程设计。2、基于集团管控的绩效管理体系及子公司高管层绩效合约设计【项目效果评价】项目启动后，华彩管理咨询专家团队首先对福马集团及其下属子公司进行了深入细致的全方面调研和诊断，对福马集团公司在战略、管控、组织、人力资源等方面存在的问题进行了界定和呈现，特别是管控、绩效激励方面进行深层次的原因剖析，提交了全方面的诊断报告，获得了客户高度的认同和赞誉。其后，华彩管理咨询专家团队为福马集团进行了母子管控体系和绩效激励方案设计：1）整合各业务板块之间的协同，厘清母、子公司各自的战略定位，设计符合集团公司战略和管控要求的管理总部组织结构，强化了集团公司总部的管控和服务职能。2）建立六个纬度的子系统——战略规划、经营计划与预算子系统，经营绩效与管理审计子系统，职能委派子系统，管理报告制度子系统，经营例会子系统，管控界面子系统——构造了一个严密而有效的实施系统，保证了集团公司总部制定的任何战略举措都可以转化为实际行动。3）建立相应的管理制度和核心流程，实现了母子公司跨层级、跨部门无缝链接，服务于整体资源配置效益最优化、整体价值创造最大化的终极目标。4）在集团管控体系的基础上，对福马集团的组织结构进行了适度优化和调整，提出了新的集团组织结构方案，明确了集团公司和下属子公司之间的权责界面，并以岗位说明书和权责界面划分表的形式予以固化。5）完善和优化了原有的更多是浮于表面的绩效管理体系，特别是子公司高管层的绩效管理和中长期激励方案方案，使方案真正落实，成为企业发展，集团战略落地的机制保障，也成为集团管控方案实施的基础保障。最后，华彩管理咨询专家团队又协助客户制定了一系列的实施细则和保障机制。该集团管控和绩效激励方案经过集团公司董事会批准后已经在集团公司内部公告实施。从目前实施的情况来看，极大的调动了集团公司总部和各子公司的工作积极性和管控的有效性，为福马集团下一阶段的快速发展奠定了良好的管控基础。

求救啊 ！大哥大叔们！帮帮忙啊！百度了一天了！没有答案！

很遗憾，由于缺乏足够的信息，我无法回答陆文俊的父亲是谁。陆文俊是一个相对较为普遍的名字，可能有多个人使用该名字。如果您能提供更多的信息，例如陆文俊的职业、国籍、出生日期等，我可以尝试为您寻找答案。

　　在日常的学习、工作、生活中，大家或多或少都会接触过作文吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。你知道作文怎样写才规范吗？下面是我精心整理的珍爱生命的作文，希望对大家有所帮助。 　　珍爱生命的作文 篇1 　　世间任何万物都是由0开始的，亦是由结束的。而我们的生命就如中的空白，如果我们不能把生命从0这个小圆圈中冲出来，那么我们的生命就如井底之蛙一般，使你看不到生命所放射的绚丽的光彩。 　　不管在任何一个方面，都意味着空虚，一无所有的意义，但我却觉得从某一种角度上来看，有何尝不是一件好事呢?从我们呱呱坠地的那一刻起，我们的生命就已经在向0看齐了。因为人总是要死的，而人死后却什么也不能带走，此时0会将我们的生命完美落幕。听起来好像特别凄凉，但如果没有生命0，我们就不会存在于世间，也就享受不到幸福的亲情、快乐的友情、及美丽的爱情以及一切一切美好的事物。因而0似乎是一个可爱的圣灵，给予了我们灵魂中所需的精神养分与物质上的温暖。 　　对生命有一种独特的情感，那是一种严厉的关爱，他将生命锁在一个黑暗的、潮湿的小屋里。此时，生命的倔强、不羁的个性就会淋漓尽致的展现出来——生命会想方设法的逃出小屋，获得自由与新生。而0就像幕后黑手一般，虽然面带笑容的望着生命的声影渐渐消失在视线之中，但又在策划一个阴谋。就像人获得生命后，其实恐怖的死亡之路已经布满。如果人一步走错，或许横祸就在不经意之中偷偷袭来。因此我们需要时刻提高警惕，防范于未然，以防卷土重来，夺走我们纯洁的灵魂。因而0像是一个被通缉的杀手，血腥和仇恨早已沾满双手。 　　或许是一个理性数字的象征，在数学名词中，0是很多数字的分界线。当我们还是不懂事的小孩时，生命赋予我们天真、无邪的笑容。随着时光流逝，生命就会了解更多有趣的事物，这也就可能使生命一步一步走向犯罪的深渊。 　　不忍心看着生命如此堕落，会让无尽的力量来感化这些无知的孩子，给予他们改过自新的机会，誓死扞卫生命的纯洁，决不让生命沾上污点。这也就挽救了无数生命，0深知浪子回头金不换这一点。因而0似乎是一个博学多识，具有理性思考的哲人。 　　与生命的关系，可能是亲密无间的孪生兄弟;可能是无话不谈的知心朋友;可能是未曾相识的陌生人……他们究竟是什么关系，我们无从了解，也无须知道，只要清楚，他们是不可分割，互相尊重的关系就行了。 　　每个人的生命只有一次，不可以重复，也不像电脑的Ctn，请扞卫生命，不让它受到污染;珍爱生命，不让它受到威胁;尊重生命，不让它受到冷落。不要让生命在坟前跳舞时感到寂寞，给它留下曾经美好的回忆。 　　珍爱生命的作文 篇2 　　生命对我们来说非常宝贵，有的人利用它做了许多有意义的事，而有的人则一生碌碌无为。珍惜生命就是对自己负责。读过杰出文学家杰克·伦敦写的短篇小说《热爱生命》后，我对此有了更深刻的感悟。 　　有两个年轻人因为赌博而输光了钱财，他们一起去淘金。在回来的路上，一切都因食物短缺而变得艰难。一个因为有病而走在后面，另一个叫比尔的人遥遥走在了前面。那个病魔缠身的人顽强的与命运抗争着，在仅存的一点食物吃完后，他要么把皮带煮了，切成条条吃了;要么从解冻的冰窟窿底下找小鱼生着吃了。在漫长的归途中，他也曾绝望过，但他又一次次鼓起信心，一次次燃起生的希望。最后，在一次次抗争之后，他凭着求生的希望，终于以顽强的毅力战胜了死亡。 　　作者杰克·伦敦通过主人公战胜死亡的顽强毅力和不屈品质奏响了一曲人类不屈精神与顽强生命的赞歌。在生活中，我们是不是也应该学习主人公顽强不屈，与死神作斗争的精神呢?平时经常在电视上看到有人轻生，动不动就想着自杀，这样做对得起他们自己，对得起他们的父母吗?难道父母辛辛苦苦，十月怀胎生下来他们，养育他们，就是为了供他们自杀吗?他们觉得自己的生命自己管就行了，可他们知道他们走后，他们的父母要承受多么大的痛苦吗?热爱生命不仅仅是对自己负责，也从一定程度上是对爱你，关心你的人负责。 　　在生活中也不失珍爱生命的人，比如在汶川大地震中，许多人被埋在废墟底下，在面临黑暗、饥饿和无助时，他们并不气馁，以自己顽强的毅力与困难作斗争，一次次地与死神抗争，以不屈的信念支撑着生的希望，最终赢得了生命。与前面那些动不动就轻生的人相比，这些人不是更值得人们去尊重吗? 　　这本书还告诉我们在面临困境时，不能退缩，也不能低头。要不怕困难，顽强与困难积极做斗争，永远站在强者的位置上。 　　生命只有一次，珍惜它、保护它才是明智之举。热爱生命，在灾难来临时，请不顾一切的去保护它，因为你的生命并不仅仅是你自己的!朋友们，让我们一起热爱生命，对自己负责，用生命绘出一幅绚丽的人生画卷，永远做强者吧。 　　珍爱生命的作文 篇3 　　人的生命只有一次，如果把房子，车子，钱比作数字0，那么生命就是1，只有这个1存在了，0才会有价值。既然生命如此珍贵，那么，我们该如何珍爱生命呢？ 　　我是一名小学生，我觉得珍爱生命首先要从关注健康开始。今年春节回老家，全家人见了我都打吃一惊！你们知道这是为什么吗？那是因为以前的我很瘦、很结实，而现在的我胖墩墩的，都有将军肚了。我的脸上长了很多肉，原来是长脸，现在变成圆脸了。一跑起来，我的将军肚和胖脸蛋都忽悠忽悠地直打颤。所以大家都不认得我了。以前我跑步很快，谁都追不上我，现在我还是“第一”，却是倒着数。 　　我们院有几棵大树，我和小伙伴们总喜欢爬它们。以前我总是几下就能爬上去，现在爬到一半就爬不动了，还直喘粗气，我就倒挂在树枝上，小伙伴们都称我为“树懒熊”。我越胖越懒得动，越懒得动就越胖。后来听大人说肥胖会给人带来很多疾病。我也体会到肥胖给我带来的很多烦恼。所以我下定决心锻炼身体，减掉身上的肥膘。 　　在家人的监督下，和我自己的努力下，肥肉掉了不少了，大家看看现在我的，是不是不那么胖了！我会继续坚持锻炼，让我的身体健健康康的，只有身体健康，人才会有活力，才会有好的成绩。 　　人的生命只有一次，让我们珍爱自己宝贵的生命吧！珍爱生命从健康做起。 　　珍爱生命的作文 篇4 　　今天，我在电脑上看到一则新闻：一条体长约3米的成年海豚驮着一条体长约1，善待动物！。5米的刚出生不久的小海豚艰难地向深海游去。小海豚的腹部有一道长约30厘米的伤口，血迹已经变黑，早已死亡，但它的母亲依然不离不弃，像是要驮它回家，由于当时风浪较大，小海豚5次从妈妈背上滑落下来，差点沉入海底，可妈妈总是不顾一切安危，潜入水中，把小海豚的尸体从水中顶上来，继续前进。 　　海豚用肺呼吸，每隔几分钟就要浮出水面呼吸一下，不然就会窒息，我想海豚妈妈可能不相信宝宝已经死了，认定它一定会活过来，于是就带它出来呼吸。“世上只有妈妈好”这句话同样用在动物身上，海豚宝宝虽然死了，但它的灵魂依然守在妈妈的身边，我真想对小海豚说：“别担心，你妈妈已经带你回家了！” 　　我们在赞叹母爱伟大的同时，为什么不反思一下我们人类，为什么那么自私？为饱眼福频扰海豚栖息地 ，善待动物！》。海豚能救人，为什么人类还要残忍地对待它们，肆意捕杀它们。更可恨的是许多工厂里的污水被排放到江河中，又通过江河汇入海洋，使海洋里的生物死了很多，海洋已经伤痕累累了，而人类的恶劣行为仍在继续……人们啊，总有一天，你们的行为会毁掉自己的！我多么希望看到海豚妈妈和海豚宝宝在没有生命威胁，没有痛苦的地方，自由自在快乐地生活！ 　　珍爱生命的作文 篇5 　　当你横闯马路的时候；当你越过铁轨的时候；当你攀爬高速公路栏杆的时候；当你玩耍在马路上的时候；当你酒后开车的时候……你是否有想过一件事：如果你在这个时候，你还是以交通规则为儿戏，那将会有一场什么样的结局呢？ 　　我曾亲眼目睹过这样一个惊心动魄的场面：走在我面前的是位活蹦乱跳的小女孩，头上扎着一对粉黄的蝴蝶结，身穿一条漂亮的白纱裙子，正准备过马路，绿灯停了，红灯亮了，我立刻停在马路边，她却飞也似地向前冲。说时迟，那时快，一辆汽车正像箭一样向小女孩驶来。司机来不及刹车，“嘭”的一声，小女孩应声倒地，鲜血染红了白裙子，是那么令人眩目。她睡着了，永远不会醒来了…… 　　她妈妈闻声赶来，看到女儿冰冷的尸体，她失声痛哭，含着眼泪说：“我的宝贝女儿啊，我只有你一个女儿，你去了，我该怎么办啊？你快醒醒。”随后，她妈妈当场昏倒了。 　　唉，一个春光灿烂的生命就这样不明不白消失了，这能怪谁？只怪她自己。如果她遵守交通规则，这悲剧是不会发生的。 　　同学们，东西丢了可以再买；学习差了可以再努力；车坏了可以再修；时间迟了可以提早行动……唯独生命没有两次，大家千千万万要遵守交通规则啊！交通规则，匹夫有责。 　　亲爱的朋友们，我们一定要遵守交通规则，让生命永存，不再让悲剧重演。 　　珍爱生命的作文 篇6 　　生命，是一朵正待开放的花朵，绽放出生命的活力；生命，是一首歌曲，唱响无数人生命的意义。水虽然是生命之源，但也蕴藏了无尽的危险，使人失去宝贵的生命。 　　水，曾夺走无数人的生命，一个个悲惨的事件时刻在提醒我们在没有充分准备的情况下不要去江边游泳。但许多人缺乏意识，因此，我们身边缺少了一个个可爱的生命。20xx年7月12日四川省自贡市第十五中学六名初一学生在水库玩耍时发生溺水事件，不幸全部死亡；20xx年6月29日，安徽省合肥市当地2名学生在附近池塘洗澡时溺水身亡。同日，水湖镇农场小学两名初二学生在当地一池塘溺水死亡。 　　据统计，我国每年约有14460名小学生在各种事故中死亡，大约每月死亡1200多人；每天死亡39人。其中，溺水生亡人数居死亡人数之首，占全部死亡人数的70％。 　　水是那么恐怖，我们应当怎么办呢？其实很简单：1、尽量不要去江边游泳，如果要去，必须有水性好的大人陪同。2、游泳下水前做暖身运动有助于预防游泳时下肢抽筋。3、如果水温太低，应先在浅水处用水淋洗身体，待适应水温后再下水游泳。4、游泳时用鼻子吸气容易引起呛水，我们尽量用嘴呼吸。 　　生命无价，一次车祸，一次溺水，都有可能让人失去生命。珍惜生命，珍惜生活。生命是无价之宝，生命，只能在人生的经历中独一无二，让我们热爱生命，让溺水远离大家吧！ 　　珍爱生命的作文 篇7 　　啊！生命，是来去匆匆的事实，是在刹那间转瞬即逝！我们又能做些什么呢？生命一但失去了，就无法挽回！ 　　也许是一次过马路时的疏忽，也许是开车时的一次醉驾，也许是一次情急的闯红灯，就丧失了别人的性命》请不要让我们看到一幕幕惨不忍睹的画面，请不要让自己或别人的父母、妻儿抱头痛哭，给别人一次机会，也给自己一次机会。 　　20xx年以来，无数亡魂死于车胎下，是自己的疏忽，还是别人的不小心？我们是否应该警醒？20xx年，仅新疆拘醉驾司机570人，车祸吞噬了2133条性命。这条新闻像当头棒喝般敲醒了我们：醉驾，车祸的主凶，我们应该把它扼杀于摇篮之中。 　　醉酒驾驶是一种百害而无一益的事情，他不仅能让自己的生命受到威胁，而且还会伤及到他人的性命，让家里的人伤心，扰乱了正常的社会秩序。所以，我们要远离醉驾，不能让自己的青春年华，丢失在车胎之下。 　　生命如花，灿烂年华，万紫千红，嫣然落下。 　　生命如歌，优美渲染，快乐乐章，丢失音下。 　　“珍爱生命，文明出行”，只要这八字，谨记于人人心中，我想：惨不忍睹的画面不会出现。只有关爱你我他，才能创建美好、和谐的社会。 　　生命之花，永不凋谢…… 　　珍爱生命的作文 篇8 　　当我们降落到这个人世间,就意味着又有一个全新的生命诞生了，亲朋好友都赶来为这个新的生命而庆贺。生命，无论显赫与卑微，无论高贵与低贱，无论强大与弱小，都是神圣的，值得我们去敬重。 　　弘一大师在圆寂前告诫他的弟子，要他们在火化自己之时在棺材下的四角各垫一个盛满水的小碗碟，为的是不让蚂蚁在爬上自己的尸体时被一齐烧死，以免伤害了无辜的生命。在我看来，他确实已经达到了很高的境界，因为他读懂了生命的深刻蕴意，明白了生命诞生的难能可贵;他敬重生命，乃至一只极不起眼的小小的蚂蚁的生命。透过朦胧，体会万物间的那一片真情。 　　我曾经在一本书上看到过这样一篇感人的文章，令我感触颇深。其中写了一名劫犯在抢劫银行时，警方随即赶到。慌乱中，劫犯劫持了一名妇女来做人质，双方僵持了许久，突然那位妇女发出了痛苦的呻吟，劫犯这才发现自己劫持的人质竟然是一名孕妇，因为过度惊吓而即将面临早产，劫犯思考片刻后，依然举起手来投降围观的人群中居然响起了一片掌声。就当警察将拷走劫犯，同时将孕妇送往医院时，孕妇已即将分娩，情况极其危险。这时劫犯大声说：“我是医生，让我来吧”为了保证母子这两条生命，他竟打开了劫犯手上的手铐。此时的劫犯，不，此时这一个敬重生命的医生，不顾一切地投入到抢救工作当中……当一阵洪亮的啼哭声划过耳际，划过了城市上空，围观的群众再一次响起热烈的掌声。 　　当时，我被劫犯在面临这道艰难的选择题，依然选择后者而感动。这，无疑是一场道德、良心与罪恶、金钱的角逐：一边是漫长无边的牢狱之灾，而另一边却是一个即将诞生的生命。如果我自己是那个劫犯，或许会对那牢狱望而却步，因为在那儿，暗淡无光，浪费青春。但另一方面，活泼可爱，孕育着生机，孕育着希望，或许自己在亲人欢呼与贺喜中诞生时候的情景又闪烁在我的脑海之中，或许，我不得不被这个生命而征服，因为生命，那是崭新、光明、希望、美好的象征。它，能唤起人们对内心的善良、幸福的渴求，这伟大的折服，能让最黑暗的心灵被阳光照亮，能让最堕落的灵魂得到救赎，那就是生命!它唤醒了罪犯尚未完全泯灭的人性，使他恢复了立志;是生命，感化了凶残的罪犯。也是这个新的生命战胜了邪恶。 　　生命，古往今来一直为人们所赞颂。生命，一个通向人内心最深处的代名词，它使人敬重，敬重的时间不会是一时，是一生，是永远…… 　　珍爱生命的作文 篇9 　　在这幸福生活中，在这繁华的街道上，在这欢声笑语中，却隐藏着一个可怕的魔鬼，他就是交通隐患。 　　我曾听到过这样一个故事:幼儿园的教师带领学生过马路，一个小女孩突然挣脱老师的手跑过马路，被一辆迎面飞奔而来的大货车撞飞，女孩倒在血泊中，奄奄一息，没等救护车来就离开了人世。女孩的父母哭得昏天暗地，大货车的车主也深感歉意。如果小女孩紧紧地抓住老师的手；如果车主细心一点；如果……就不会造成意外事故。然而说什么都无法用悔恨和泪水挽回的。 　　因此，我们一定要珍爱生命，文明出行。如:放学回家时，要排路队，靠右行；过马路时，要左右看看，没有车辆时才能通过；穿过十字街口时，要看红绿灯，走斑马线……只有这样，我们才能打败这个可怕的魔鬼，消除这些交通隐患，做一个珍爱生命，文明出行的好少年。 　　每个人的生命只有一次，不会有第二次，我们要加倍珍惜生命，为了你，我，他的安全，让我们行动起来，珍爱生命，文明出行。 　　朋友们，让我们一起努力，把平安的种子撒向大地，让它生根发芽，等到开花结果之时，你收获的将是更多的幸福与安宁! 　　珍爱生命的作文 篇10 　　人的生命是宝贵的，也是非常脆弱的。我们要珍惜自己的.生命，不要做一些对自己、对别人有伤害的事，要健康成长。 　　在平时生活中，有各种各样不珍惜生命、不爱惜自己的健康的行为。例如：没有家人的陪同私自去河里游泳，拿打火机乱点火，乱吃不卫生的零食，过马路开小差…… 　　我知道每年都有很多小学生在夏天因为私自去河里游泳而溺水身亡，在我的印象中这样的新闻多得是。其中有两兄弟在河边嬉戏，一不小心掉进河里去了，当救援人员赶到的时候，两个小孩已经失去呼吸了。就这样，一对如花的生命消失了。两个孩子的父母伤心欲绝，孩子没了他们也不想活了。所以不珍惜生命，对自己、对亲人都是一种难以磨灭的伤害。 　　那么我们要如何珍惜自己的生命，健康成长呢？我觉得要从小事做起。如：过马路要停一停，两边看；少吃零食，饮食不能挑食；平时玩耍的时候注意安全等等。 　　生命就像一朵花，生命之花是绚烂的，也是脆弱的，稍不珍惜就会枯萎，凋零。我们要珍爱生命，健康成长。 　　珍爱生命的作文 篇11 　　生命是宝贵的，人的一生就只有一次生命，我们应该珍爱生命。文明守法，遵守交通规则也是珍爱生命的一个重点。现在因为交通事故而死亡的人有许多，难道你不觉得他们死得太冤枉了吗？因此，遵守交通安全是我们争当文明好少年义不容辞的责任。 　　记得有一次，我们学校的老师说，回家的路上要注意安全，年满12岁的少年骑自行车要小心，万事不能疏忽，不然会造成你一生中的遗憾。可是这件事就在我们星期天回家时，在离学校不远处发生了：一个小伙子骑着一辆快要破烂的摩托车，飞速地奔驰着。 　　我刚想上前劝助，可那摩托车已经飞奔而过。突然，到了一个拐弯处，只听见“咔嚓”一声，我连忙跑过去一看，呀！这不是刚才骑摩托车的那人吗？可他已经死在了车子的肚皮下，被一辆大卡车压得粉身碎骨，那鲜血在不停地流淌着，周围的人也在议论纷纷。我想那小伙子应该还没有结婚吧！可是就因为在交通安全上的一点疏忽，一瞬间就断送了一条宝贵的生命，他的一生就这么结束了，多可惜呀！这一幕让我刻骨铭心，交通安全不能疏忽。 　　少年朋友们让我们把“交通安全”这四个字在心里永远扎下根，让全世界人民自觉遵守交通规则，让交通事故永远在我们生活中消失，让我们的明天充满鲜花，充满阳光。那么，交通安全便是你最好最好的朋友，它将永远保护着你，带给你幸福。让我们一起行动争做文明守法的好少年，共同建造祖国的未来吧！ 　　珍爱生命的作文 篇12 　　在我蒙蒙的时候，看见远处有一个人影，用很微弱的声音对我说?“你的生命还有两小时，好好珍惜吧!”然后，黑影就消失了。 　　忽然，有一道很刺眼的光射向我。这刻的我竟然躺在床上，且有很多不认识的人和医生围着我，依稀听到有人说?“她醒了!她醒了!”我问?“这是什么地方?你们是谁?为什么我会在这儿?”“妈妈，是不是不记得我?我是?的长女?是大富商，本月?被人绑架。莫非绑匪弄伤了头，所以?不记得我了?”自称是我长女的人说，听后我不禁吓了一跳…… 　　“我的生命只剩两小时，做什么好?”我心想。要做有建设的事了，我把一半家财捐给无国界医生和乐施会吧!时间一分一秒地过去，时间只剩下四十五分钟，我想去日本看樱花，但我只剩下四十五分钟，哪有足够的时间呢?突然，一道强光的出现，竟迅速地把我带到日本。漫天樱花从树上飘下来，空气中洋溢着淡淡的花香，置身在这静谧的情景，是多么的写意!我还游览了很多地方和吃了很多地道美食呢!?这期间又有一个声音在我耳边响起：“要回到医院了。”我点头示意，便不知不觉地回到病床上，我已经没有牵挂，听到钟声滴答滴答地响，我知道时间到了，家人含着泪向我送别，我的心跳开始慢慢放缓，眼帘也不其然地慢慢地盖上了。 　　忽然，我听到一个急促而熟悉的声音在叫唤：“快起床!快起床!再不起床就迟到了。”是妈妈的声音!哈!原本只是一场梦，但这个梦中，我既学会了珍惜时间。更学会了珍惜生命! 　　珍爱生命的作文 篇13 　　一个人的生命只有一次，哪怕这个人拥有再多的金钱、名誉、英俊和才华，如果失去了生命，那么这一切将是不复存在的。我们中学生更应当珍爱生命，从生活中的一点一滴做起！ 　　课间十分钟，有不少同学喜欢互相追逐、嬉戏打闹，可能只是一个无意间的举动，便有可能酿成大祸，造成终生遗憾。前不久，在资邱中学发生了一起惨案——几名同学在下课时拿铅笔刀比划着玩，却不幸刺中了一名同学的颈动脉，送往卫生院时已因大量失血出现休克现象，在送往县医院的途中不幸身亡。就是这小小的铅笔刀，我们无论如何也想不到它无情的夺去了一个年轻的生命，。所以我们在课间活动时尽量不要玩弄危险物品、嬉戏打闹，在做每件事之前想一想可能发生的后果，珍爱我们的生命。 　　还有，我们每天都能看到报纸上、新闻中都有对交通事故的报道，惨不忍睹。在大街上，我们总能看到有中学生、小青年闯红灯、跟汽车抢道而酿成交通事故。难道这些还不够么？不到一分钟的红灯，我们不能等一等么；专给我们划定的非机动车道，难道还不够宽么？不是的！是我们太大意了，把自己的生命当成了儿戏，我们没有把生命的宝贵放在心中。如果真的酿成了惨剧，那么父母对我们十几年的养育全都白费了！一切语言已显得苍白，又有多少生命可以重来。 　　只有有了生命，我们才能实现我们自己的人生目标，享受世间美好的一切。现在，为了我们自己，为了我们的父母，为了一切爱我们的人，珍爱生命吧！ 　　珍爱生命的作文 篇14 　　你见过在悬崖上生长出来的迎客松吗?你见过在石缝上生长出来的小草吗?没错!这就是生命! 　　草，烧了还能再长;花，谢了还能再开，可生命只有一次。20xx年8月，台风“天鸽”向珠海袭来，小树被连根拔起，大树像被剪了个“光头”。但树木们没有因此放弃生命，有些会坚持不懈自己生长，有些要经过人工救护，也可以生长出来。 　　有时生命是脆弱的，但即使如此，我们也不轻易放弃我们的生命，努力地存活下来。记得我小时候得了手足口病，那时，喉咙痛得说不出话，实在痛苦!可家人给我吃米糊，医生给我治疗，我也一直和病魔斗争，经过大家的精心照顾后，我的手足口病终于好了，我也恢复了健康，我感到健康地活着真好! 　　我的爸爸是一名人民警察，也是守护我生命的超人，有一次我爸爸收到一个任务，称怀疑有人被困屋里了，爸爸和另外一名同事到场后，发现门打不开，但在门外能闻到强烈的煤气味，强行踢开门后，夫妻已倒在了地上，爸爸没等救护车到来，从十楼背了夫妻俩下去，经过120的抢救，他们活过来了。经历这次的死里逃生，我想他们会更珍爱他们的生命的。 　　我们一定要珍爱生命，当然，不仅仅是健康地活着，还要不虚度年华，让我们记住这一句话：莫等闲，白了少年头，空悲切!

嘿嘿 俺来帮你解决1 首先根据课程设计的温度测量的要求范围和测量的精度： 选择温度传感器 如果温度测量范围在-50度～+125度 则可以选择数字温度传感器DS18B20 超过这个范围 可以选择热电阻 如果是高温测量1000度以上 一般要选用热电偶2 设计传感器的放大电路 将传感器的电信号 一般为毫伏级的 用功率放大器放大到0～5V3 选用AD转换器 将0~5V 的电压 转换成数字信号 送给单片机4 编写单片机程序 采用标度变换公式 将AD转换器转换的数字量转换成具体的实际温度值 送显示器显示采集到的温度的实际值。5 根据采集测量的温度值 和温度的设定值 计算出温度的实际偏差 可以采用PID算法 去实现 对系统温度的控制，即通过对具体的执行装置（电加热器）功率的控制，来调节系统的温度。 呵呵 俺只给你实现课程设计的方法 具体的设计还是你自己做吧 通过自己动手做 课程设计 可以提高你的实际解决问题的能力 呵呵 满意就选满意回答啊

综述：2008国考北京边检 1月26日面试题是一套比较科学的试题，题目波及对社会现象的看法（雷锋的螺丝钉精神在当代是否还有意义），为人处事（负责人和考同志发生冲突的处理），工作态度（正确对待领导安排），活动组织（研讨会前期准备），疑难问题处理（外国人护照过期）。这套试题难度偏上，容易拉开考生距离。 　　启示：2008国考北京边检 1月26日面试题是08国考面试第四套试题（人大、外交部、中国人民银行）。广大考生要从这四套试题中总结规律，以处于复习。 　　第一，命题形式仍然以结构化面试为主，复习时把结构化面试作为重点，其它形式（资料阅读类、漫画类、图解类等）； 　　第二，命题在不断变化。金路公务员首席培训师李祖华认为：社会现象分析是是重点（人大：中小学生手机；中国人民银行：许霆案件；北京边检：雷锋的螺丝钉精神）；疑难问题处理是拉开考生距离的关键题目（人大：退休老同志旅游铁轨塌陷、岗位适应；外交部：多项工作协调；京边检：外国人护照过期）；活动组织、为人处事也是必考内容； 　　第三，常规性题目（或内容）还要重视。报考动机，个人情况、个人性格与匹配、交友这些常规性题目也会在部分岗位出现（中国人民银行：请作下自我介绍、谈谈你的报考动机；谈谈你为什么报考这个职位？外交部：介绍个性格、你的朋友多不多、谈谈你的实习经历？） 　　第四，全面掌握面试内容。这四套试题样题是广大考生准备的的素材，全面掌握面试内容才是取胜的关键。 　　1、雷锋的螺丝钉精神在当代是否还有意义？ 　　参考答案：第一，雷锋的螺丝钉精神，曾经激励和感召了几代人，在社会主义建设事业中发挥了积极的作用。如今，时代条件和社会环境已经发生了巨大变化，人们的思想观念、价值取向、行为方式等也随之发生了深刻变化。那么，还要不要提倡和发扬螺丝钉精神呢？答案是肯定的。情况越复杂，任务越艰巨，越需要各个方面、各个环节的团结协作和密切配合。在新的历史条件下，要实现全面建设小康社会的奋斗目标，构建社会主义和谐社会，需要全党全社会的共同努力，需要每个人做永不松劲的螺丝钉。雷锋螺丝钉精神不仅体现了中华民族的传统美德，而且富有时代特色，应当大力弘扬。 　　第二，螺丝钉精神有利于我们每个人的定位。螺丝钉是比喻，指机器的一个部件。螺丝钉虽小，其作用不可小视。任何庞大复杂的机器往往都是由许多螺丝钉连结和固定起来的，只有各个部件状态正常，整个机器才能运转自如。一个人的作用，对于党和人民的事业来说，就如一架机器上的螺丝钉。在这架大“机器”中，一个人不论处于何种位置、从事什么工作，都起着螺丝钉的作用。人人都能恪尽职守、勤奋努力，社会才会充满活力、不断发展。所谓“众人拾柴火焰高”，讲的就是这个道理。在我国改革发展进入关键时期的今天，更加需要每个人发扬螺丝钉精神，自觉从自身做起、从小事做起，在本职岗位上建功立业，为改革发展事业增砖添瓦。 　　第三，螺丝钉精神有利于克服不愿踏踏实实、兢兢业业地干事创业的现象。在现实生活中，有的人认为螺丝钉精神已经过时落伍，因而把它淡忘了、丢掉了；也有的人片面理解螺丝钉精神的含义，把它等同于自甘平庸、没有远大志向，因而对其不屑一顾。反映到工作上，就是心浮气躁、急功近利，不愿踏踏实实、兢兢业业地干事创业，甚至醉心于投机取巧、欺上瞒下、弄虚作假。其实，螺丝钉精神蕴涵着深刻的道理，不仅没有过时落伍，而且具有时代意义。当今时代，经济全球化趋势深入发展，科技进步日新月异，国际国内之间、人与人之间的联系更加紧密，竞争也更加激烈。一个人如果缺乏艰苦奋斗的思想，不甘于做螺丝钉，不屑于干平凡事，而是一味追求大名大利和轰动效应，不仅可能事与愿违，而且难以对社会作出贡献。同样的道理，一个国家和民族如果不能团结奋斗，没有亿万颗“螺丝钉”正常高效运转，也难以实现发展进步。 　　第四，螺丝钉精神有利于每个公务员树立干一行、爱一行、钻一行、精一行的精神。。螺丝钉精神是具体的而不是抽象的，党和人民的事业是由无数具体工作推动的。建设中国特色社会主义是一项史无前例的宏伟事业，公务员大都在一定的岗位上承担着一定的任务。那些看起来平凡的工作和任务，都是同实现党在现阶段的奋斗目标和推进党的整个事业紧密联系在一起的。每一名公务员都应该自觉地把自己的理想和奋斗同党和人民的事业、同国家和民族的前途紧紧联系起来，甘做永不生锈、永不松劲的螺丝钉，干一行、爱一行、钻一行、精一行，努力做出一流的工作成绩。只有这样，才能充分发挥先锋模范作用，真正体现先进性。 　　第五，螺丝钉精神有利于树立正确的世界观、人生观、价值观。甘做螺丝钉并做一颗永不松劲的螺丝钉，不是一件容易的事。“永不松劲”，要求具有过硬的素质和本领，脚踏实地，持之以恒；“甘做”，要求具有责任意识和奉献精神，不急功近利求政绩，不哗众取宠争虚名。从这个意义上说，螺丝钉精神反映了正确的世界观、人生观、价值观，体现了远大理想与求实态度、人民需要与个人价值的统一。无论时代如何变迁，共产党员都应该始终坚持立党为公、执政为民，甘做永不松劲的螺丝钉，求真务实，埋头苦干，尽职尽责，通过自己的勤奋工作促进经济社会的发展进步，为党和人民的事业作出应有的贡献。 　　2、如果领导让你当一个部门的负责人，老同志总是和你作对怎么办？ 　　参考答案: 第一，由于每个人的观点和立场、经验阅历、看待和分析问题的方法不同，老同志和自己作对（发生冲突）是一种正常的现象； 　　第二，人都是有感情的，有可塑性的，是可以被说服的，通过我的努力会改变这一现象； 　　第三，要认真老同志和自己作对的原因，尽量避免和减少这一现象的发生； 　　第四，工作中要多沟通、多交流，积极争取老同志的配合； 　　第五，尊重老同志，工作决策要主动征求老同志意见； 　　第六，生活上多关心。 　　3、你对一项工作已经进行了很久的调研工作，这个时候领导突然让别人负责这个工作，你该怎么办？ 　　参考答案: 第一，个人服从组织，对于领导的安排要坚决服从； 　　第二，主动把调研工作情况向同事交待； 　　第三，对待这件事不能有怨言，发牢骚，更不能干扰同事工作； 　　第四，适当时机向领导征求没有继续安排我负责这项工作的原因，以便吸取教训； 　　4、领导让你负责一个研讨会的前期准备工作，你怎样做？ 　　参考答案: 第一，吃透精神，明确目标。任何活动都有其目标，有的放矢才能收到事半功倍之效； 　　第二，选准主题。目标定下来以后．主题的选择就显得十分重要了； 　　第三，找好主角。组织好研讨会，同组织好一个大型演出一样，主要演员的确定是十分重要的一环。明确活动的参与主体，主管部门（单位）、主办部门（单位）、协办单位（机构）、参加单位（机构）等。 　　第四，确定时间地点。确定培训活动举行地点；明确培训活动开始和持续时间； 　　第五，研讨活动调查材料准备。调查的时间、地点、对象、范围、经过以及采用什么方法，调查对象确定，调查内容确定，调查表格设计及调查工具准备，汇总调查材料。 　　第六，活动场地经费准备。培训活动场地的联系及布置；外地参加培训活动人员住宿、就餐地点预定；经费预算、物资保障预算等。 　　第七，向有关领导（部门）汇报活动准备情况。 　　第八，下发研讨会举办通知。通知需要参加会议的人员及注意事项。 　　5、一位马来西亚客人的护照过期，而机票定在第二天，你将如何处理？ 　　参考答案: 第一，分析马来西亚客人的护照过期的原因； 　　第二，如果符合续签条件，要设法在第二天登机前办理； 　　第三，如果不符合续签条件或时间不允许，建议来西亚客人退票； 　　第四，继续帮助马来西亚解决问题后续（略）

2021年中央一号文件《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》明确，把乡村建设摆在社会主义现代化建设的重要位置，走中国特色社会主义乡村振兴道路，加快农业农村现代化，促进农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足。乡村振兴是新时代国家关于农业农村现代化的国家战略，推进美丽乡村建设是贯彻落实全面推进乡村振兴的重要抓手。河南美丽乡村建设既有优势也有挑战，结合河南省实际，探索推进河南美丽乡村建设的基本路径具有重要的理论和实践意义。 一、乡村振兴战略视域下河南美丽乡村建设的重大意义 美丽乡村建设既是建设美丽中国的重大举措，也是贯彻落实十九大精神的有力抓手，具有重大的现实意义。第一，创建“美丽乡村”是建设“美丽中国”、推进生态文明建设的需要。建设“美丽乡村”，必须推进生态农业建设、推广节能减排技术、节约和保护农业资源、改善农村人居环境，这是落实十九大提出的“为人民创造良好生活环境”的重要举措。第二，创建“美丽乡村”是加强农业生态环境保护、推进农业农村经济发展的需要。近年来农业的快速发展，很大程度上是建立在对土地、水等资源的超强开发利用和要素投入的过度消耗，直接导致农村资源约束趋紧、生态环境污染加剧等严峻问题。建设“美丽乡村”，必须转变农业生产方式，加强农业资源环境保护，这是有效提高农业资源利用率，走资源节约、环境友好的农业发展道路，是实现农业农村经济可持续发展的必然趋势。第三，创建“美丽乡村”是推动“乡村振兴”、促进城乡协调发展的需要。“美丽乡村”建设的核心意义在于打破城乡二元对立体制和机制、建成城乡一体化发展模式的一次有益的探索。河南作为人口大省、农业大省，担负着天下粮仓、国人厨房、中原崛起、富民强省以及辐射周边的重任。抓好生态宜居的美丽乡村建设，助推乡村振兴战略，对河南省乃至全国意义重大。 二、乡村振兴战略视域下河南美丽乡村建设的优势与不足 新时代河南建设美丽乡村具有独特的优势。首先，河南是华夏文明的重要发祥地，是中国建都朝代最多、建都历史最长、古都数量最多的省份，还是中国姓氏的主要起源地。河南不仅是历史文化资源大省，也是自然景观荟萃之地，犹如一座浩瀚如烟的历史长廊、一幅风光旖旎的天然画卷，山川融南秀北雄于一体。美丽的山水胜景，为美丽乡村建设提供了物质基础。其次，河南具有发展农业得天独厚的优势。一方面人口众多，是全国第一人口大省，农村劳动力资源丰富；另一方面，河南具有四季分明、雨热同期的特点，大部分地处暖温带，属北亚热带向暖温带过渡的大陆性季风气候，适宜多种农作物生长。第三，河南作为全国重要的经济大省，近年来发展较快，稳中向好，正处于蓄势崛起、攻坚转型的关键阶段，发展活力和后劲不断增强。第四，河南自2013年启动美丽乡村建设试点工作以来，进行了许多成功探索。先后出台了《河南省美丽乡村建设试点项目申报指南》、《关于推进美丽乡村·文明家园建设的指导意见》、《关于推荐申报美丽乡村建设示范县有关事项的通知》等文件，加大财政资金投入力度，实施美丽乡村建设项目，成效显著。 但是，河南省作为传统的农业大省，在推进美丽乡村建设方面还存在着不少的困难和问题。主要表现在：一些农村人居环境问题还比较突出，主要表现为农村生活垃圾、污水、粪污治理、农村居民饮水安全、村容村貌提升等问题依然存在；农村环境保护长效机制不够健全；农村的基础设施建设相对落后；一些农村生态保护和建设资金投入还不足；一些基层党建工作滞后导致引领带动不足，基层治理体系和治理能力现代化水平亟须提高；村民在美丽乡村建设中主体作用发挥不足；美丽乡村建设各主体之间的系统协调、创新发展及其主动性有待加强；有关重大工程的规划与协同管理机制有待完备；依靠教育和新科技应用的推广体系亟待建立健全；相关智库建设水平和相关政策研究能力有待提高等。这些问题一定程度上制约着新时代河南美丽乡村建设的推进。 三、乡村振兴战略视域下河南美丽乡村建设主要路径 1.加强党的领导，强化宣传引导 建设美丽乡村，实现乡村振兴，关键在党。各级党委和政府必须健全农村工作领导体制，理顺涉农部门的职责分工，深化农村改革，强化投入保障和规划引领，充分发挥广大农民的积极性和创造性，活化农村资源要素，汇聚全社会支农助农兴农力量，制定切实可行的美丽乡村建设方案。各乡镇、村也要对照创建标准，查找自身差距，确定创建目标，压实创建责任，自上而下形成一级抓一级，层层抓落实的创建工作格局，切实加强对美丽乡村创建工作的领导。各乡镇根据各自实际情况制定切实可行的宣传方案及培训计划，对美丽乡村创建的目的意义、标准要求开展全方位、多层次、多角度的宣传培训，引导他们积极主动参与创建活动，逐步消除“政府干、群众看”的现象，确保创建工作没有“局外人”，没有“门外汉”。可通过多种途径扩大宣传面，经常性地表扬先进典型，及时通报批评个别村民的违法违规行为，从而逐步转变村民的思想观念，引导村民将思想内化为实践行动。 2.按照“乡风文明”要求，塑造乡村新风貌 按照“看得见山，望得见水，记得住乡愁”的要求，深入发掘乡村背后的故事和文化基因，保护乡村社会价值和情感记忆，让“乡愁”成为离开乡村的人最美的守望，成为没来过乡村的人最美的畅想。把移风易俗、乡风文明建设与群众文化活动紧密结合起来，不断丰富群众文化生活，大力传播乡风文明，真正把乡村建设成为农民群众的精神家园、人文家园、和谐家园。以丰富活动载体为重点，引导村民“养成好习惯”，促进村民“形成好风气”。加强农村法治建设，推进平安乡镇、平安村庄建设，开展突出治安问题专项整治，引导广大农民群众自觉学法、守法、尊法、用法，用法律维护自身权益。大力推进农村精神文明建设，弘扬优秀传统文化和文明风尚，依托村规民约、教育惩戒等褒扬善行义举、贬斥失德失范，增强农民群众对党组织、村集体的归属感、认同感，逐渐形成“文明和谐、友爱诚信、互帮互助、尊老爱幼”的良好风尚。 3.加强基础设施建设，营造生态宜居的乡村发展新环境 一是抓好以道路网络建设为重点的农村基础设施建设。各级政府必须尽快推进乡村道路与主干道路联接，实现村道、乡道与县道、省道及国道相互联通，完善乡村道路网络，把路修到农民的家门口，解决“最后一公里”问题。二是坚持以“整洁、美丽、和谐、宜居”为目标，集中开展农村生活垃圾、污水和厕所等的治理，加强农村面源污染治理，建立健全乡村环境治理长效机制。三是处理好经济发展和生态保护的关系，当经济发展与生态保护发生冲突时，经济发展必须让位于生态保护，在绿水青山下搞生态农业，守住“生态美”这块阵地。兰考县近年来开创的“特色廊道建设工程”引人注目，结合美丽乡村建设，实施三年行动计划，完善过村路段附属设施，建设“文化墙”，打造文化走廊;结合人居环境整治，扎实开展“清零”行动，清障、清脏，打造清洁街道;结合“路田分家”整治，沿路两侧植草栽树，打造绿色走廊。 4.以三产融合催生乡村发展新业态，提升农业现代化水平 要加快构建现代农业产业体系，促进农村一二三产业融合发展，就必须秉承大农业理念，把新技术、新业态引进乡村，全面开发农业复合功能。同时，也可借鉴国外发达国家如美国、加拿大、英国、法国、德国、荷兰等农业现代化的先进经验，以现有的特色农产品加工产业为龙头，带动相关产业的发展，形成单个品种的农产品生产、加工、销售产业链。具体来讲，一是瞄准城乡居民食品消费结构升级过程中产生的全新市场空间，围绕粮油、蔬菜、茶叶等重点产业，提高农产品附加值，延长产业链价值链；二是规划建设一批现代农业产业融合示范园区，推进产业集群集聚发展；三是突出地域特色，加快形成以特色农产品和大宗农产品品牌为核心的农业品牌格局；四是提升农业的文化、科技、教育、休闲度假、旅游观光等价值，增强农产品精深加工能力，努力实现产地生态、产品绿色、产业融合、产出高效。 5.依靠科技创新，鼓励多方参与 美丽乡村建设，人才引进和科技创新是关键。第一，加强农村教育科技的投入。除了对农村基础教育加大资金投入和优秀师资引进以外，还要加强对成年农民的教育培训投入。通过各种培训，提高农民生产技术水平的同时，培养他们健康的生活方式。第二，完善高层次人才参与机制。充分利用河南省内优质丰富的高等教育、科研院所、权威智库等创新资源平台，通过开展美丽乡村建设技术研究与推广应用，突破美丽乡村建设中的关键工程技术瓶颈。第三，建立合作交流共享平台。坚持“引进来”和“走出去”方略，定期到省外美丽乡村建设成效显著的地方去学习考察，将有益可行的经验成果推广创新，同时也把本省数年来的典型经验和成功模式进行总结和提炼，建立起经验分享、合作交流的平台，提升河南省在美丽乡村建设领域的话语权和示范作用。 6.建立健全资金投入体制机制 美丽乡村建设涵盖了乡村的基础设施建设、人居环境改造、农村义务教育、新型农村合作医疗体系建设等，资金需求量极大。各地应多渠道筹集资金，构建美丽乡村建设项目的多元投入机制，以政府为主导，投入适当经费，组织企业积极参与、适当收益，敦促村民少量收费，设置生态公益岗位，探索建立以家庭为单位的建设机制。 【焦作大学王明英郑广华本文系河南省社会科学规划决策咨询项目“河南美丽乡村建设的现状及提升路径研究”（项目编号：2020JC56）的阶段性成果】

法律分析：中国安科院工业安全研究所牵头修订的《生产经营单位生产安全事故应急预案编制导则》（GB/T 29639-2020）正式发布实施。2020年9月29日，中国安科院工业安全研究所牵头修订的《生产经营单位生产安全事故应急预案编制导则》（GB/T 29639-2020）正式批准发布，并将于2021年4月1日起实施。该标准规定了生产经营单位生产安全事故应急预案的编制程序、体系构成和综合应急预案、专项应急预案、现场处置方案的主要内容以及附件信息。法律依据：《生产经营单位生产安全事故应急预案编制导则 》 3.1 应急预案 emergency response plan针对可能发生的事故，为最大程度减少事故损害而预先制定的应急准备工作方案。

农业行业工程咨询服务范围有8个方面：规划咨询（含行业、专项和区域发展规划编制、咨询）；编制项目建议书（含项目投资机会研究、预可行性研究）；编制项目可行性研究报告、项目申请报告和资金申请报告；评估咨询（含项目建议书、可行性研究报告、项目申请报告与初步设计评估，以及项目后评价、概预决算审查等）；工程设计；招标代理；工程监理、设备监理；工程项目管理（含工程项目的全过程或若干阶段的管理服务）。

意思不同、侧重点不同、出处不同。根据查询新知百科得知，平生和生平的区别为：一、意思不同：1、平生：一生一辈子。2、生平：一个人生活的整个过程。二、侧重点不同：1、平生：平生是说活到现在为止，是一个时间概念。2、生平：生平是说在活的时候的主要事件，是事情。三、出处不同：1、平生：《论语·宪问》：“见利思义，见危授命，久要不忘平生之言，亦可以为成人矣。”白话译文：见到利益就想到其后的含义，在危急关头勇于献出生命，对于名言可以详细记住一生，这就是成年了。2、生平：鲁迅《野草·秋夜》：“我生平没有见过这样的奇怪而高的天空。”平是指一个人一生的经历与所经历事情的记录，是指一个人一生发生的事情。而平生是指一个人的一生，并不是指一生发生的事。

单位考核鉴定意见评语如下：1、综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处。2、未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。3、踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维；具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。4、能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。5、能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。6、精明、善于经营、善于摸索招生门路。7、积极主动，态度端正。谦虚谨慎，勤奋好学。8、工作认真负责积极主动，能够很好的完成领导交给的各项任务。人际关系方面能够很好的团结同事，受到了单位同事的一致好评。希望在今后努力学习，早日成为国家的栋梁之才。9、精明、能干、热情、塌实、专注。10、注重细节、真诚亲和、信任感强，咨询成功率显著提高。

人机交互是一个新兴而迅速发展的领域，对于国内就业前景来说，可以说是非常广阔和有前途的。以下是关于人机交互在国内就业前景的几个重要因素：技术发展和应用需求：随着人工智能、物联网和虚拟现实等技术的不断进步和应用，人机交互成为了许多行业的关键需求。从智能手机、智能家居到虚拟现实和增强现实技术，人机交互技术的应用越来越广泛，需要专业人才来设计、开发和改进用户界面和交互体验。用户体验重视度提升：在数字化时代，用户体验成为了产品和服务的竞争优势之一。企业和组织越来越重视用户界面和交互设计，以提供更好的用户体验。因此，对于懂得人机交互原理和方法的专业人才的需求也随之增加。新兴领域和行业需求：人机交互在许多新兴领域和行业中具有广泛的应用前景，例如智能驾驶、智能医疗、智能家居、虚拟现实、游戏设计等。这些领域的发展对人机交互专业人才的需求很大。创业和创新机会：人机交互领域提供了许多创业和创新机会。有许多初创公司专注于开发新的用户界面和交互技术，以满足不断变化的市场需求。对于有创业精神和创新能力的人才来说，人机交互领域提供了很多发展空间。综上所述，人机交互在国内具有广阔的就业前景。随着技术的发展和应用需求的增加，人机交互专业人才的需求将不断增加。对于有相关技能和知识的人才来说，将有很多就业机会和发展空间。

白斌白斌，别号“竹西君”，男，山西朔州人，法学博士，中央财经大学法学院副教授、硕士生导师，宪法与行政法学教研室主任，研究方向为规范宪法学与行政法学，并对法哲学具有特别兴趣。2004年6月毕业于中国青年政治学院，获得法学学士学位，随后于浙江大学法学院获得宪法学专业法学博士学位。中文名：白斌国籍：中国民族：汉族出生地：山西朔州职业：教师毕业院校：中国青年政治学院、浙江大学代表作品：《宪法教义学》（北京大学出版社，2014年版）性别：男学历/学位：研究生学历/法学博士职务：宪法与行政法学教研室主任研究领域：宪法学、行政法学、法理学等职称：副教授人物经历2004年6月毕业于中国青年政治学院法律系法学专业，获得法学学士学位。2005年至2006年在浙江大学法学院跟随季涛副教授学习法哲学，翌年被选提前攻读博士学位，师从我国著名宪法学家林来梵教授研习规范宪法学，获得法学博士学位。2010年7月至今，在中央财经大学法学院从事教学科研工作，间或从事司法考试辅导。主讲课程主讲宪法学、行政法学、法理学、法制史、法律思想史、法律谈判等课程。主要贡献1．《宪法教义学》，北京大学出版社，2014年版；2.《宪法价值视域中的涉户犯罪——基于法教义学的体系化重构》，载于《法学研究》，2013年第6期；3.《刑法的困境与宪法的解答——规范宪法学视野中的许霆案》，载于《法学研究》，2009年第4期；4．《论法教义学：源流、特征及其功能》，载于《环球法律评论》，2010年第3期；5．《论宪法和民法的关系——以宪法特质的三重性为视角》，载于《浙江社会科学》，2007年第1期；6．《耐人寻味的吊诡——关于2007年国家司法考试第四卷第一题的省思》，载于《山东大学法律评论》（第五辑），山东大学出版社，2008年版。

　　农村面貌改造提升是改进农村形象的一个重要方式，通过对农村面貌的改造，增强农村的宣传和整体美观，下面就是农村面貌改造提升实施工作方案，我们来看看吧! 　　篇一：农村面貌改造提升实施方案 　　根据中共献县县委办公室转发的出台《省委、政府关于实施农村面貌改造提升行动的意见》的通知，高官乡党委政府对照《意见》要求，结合自身实际，经党委会研究决定用三年时间，对全乡21个行政村面貌进行配套改造、整体提升。 　　一、充分认识开展农村面貌改造提升行动的重大意义 　　对农村实施配套改造、整体提升是一场深刻的革命，直接关系到农民生活质量能否大幅度提高，关系到全面建成小康社会的目标能否如期实现，关系到党执政的群众基础能否巩固和加强，意义重大而深远。 　　加快改变农村落后面貌是全面建成小康社会的迫切需要;是实现城乡一体化发展的迫切需要;是着力改善“两个环境”的迫切需要;是革新农民生活方式、改善民生的迫切需要;是扩内需、保增长的迫切需要。 　　二、总体要求 　　农村面貌改造提升行动，要以党的十八大精神和省委八届五次全会安排部署为指导，以提升农民生活品质为目标，大力实施“环境整治、民居改造、设施配套、服务提升、生态建设”五大工程，保持田园风光，增加现代设施，绿化村落庭院，传承优秀文化，加快打造“环境整治、民居改造、设施配套、服务提升、生态建设”的现代农村。 　　并坚持规划引领、示范带动;因地制宜、分类指导;标本兼治、量力而行;改革驱动、市场运作;生态优先、绿色发展的原则。 　　三、主要任务 　　1、实施环境整治工程 　　今年年底前，全乡21个行政村要完成“四清”(清垃圾、清杂物、清残垣断壁、清庭院)、彻底清理乡干道及村内街道、房前屋后、村庄周边、公共场所的各类积存垃圾;清理村庄街道两旁乱堆乱放的柴草杂物、废弃建筑材料，清理村内散落粪堆、砖头瓦块等;清除庭院卫生。 　　“四化”(净化、绿化、亮化、美化)任务，村内要建立卫生保洁员队伍，有条件的村要打造绿化景观街道，建设安装线杆、路灯等亮化设施，实现村内主街道夜晚有照明。 　　2、实施居民改造工程，以刘尚庄新民居示范村为重点，抓配套、提升与拓展，增强对周边村庄的带动能力。 　　对规划保留的大多数村庄，要着力进行就地改造提升，要积极开展外墙立面美化，引导农民进行坡屋顶改造，实现冬暖夏凉、与周边环境和设施相协调。 　　鼓励农民采用节能、节水新技术、新工艺、新设备和新型墙体建材、环保装修材料，改造提升现有民居。 　　到20xx年底，全乡完成54户的危房改造任务。 　　3、实施基础设施配套工程 　　推进农村路、水、电、讯等基础设施建设，到20xx年底，全乡村内主街道要全部实现硬化，全部实行集中供水，低压线路改造全部完成，通讯网络保持畅通。 　　有条件的村实现城乡一体化垃圾处理和污水有效处理。 　　鼓励农民增加沼气的使用、采用秸秆采暖，有条件的村基本完成厕所改造任务。 　　4、实施公共服务提升工程 　　加强农村教育设施建设，加快农村中小学危房，改善农村办学条件到20xx年末完成高官中心校翻建项目、完成徐村中心校迁建项目、完成学礼村中心校迁建项目。 　　大力推进乡镇综合文化站、村民中心等文化设施建设，深入实施广播电视户户通、文化信息资源共享、农村电影放映等文化惠民工程，丰富广大农民群众精神文化生活。 　　到20xx年底，全乡每个行政村建有文化活动场所，体育健身设施安装覆盖面达到6%以上;每个村建设一个标准化卫生室;加强敬老院建设。 　　5、实施生态环境建设工程 　　在生态环境建设中，加强农村污染治理，开展植树造林，严禁污染企业到水源保护区落户。 　　在耕地面积不减少、质量有提高的前提下，对田、水、路、林、村、以及滩涂荒地、未利用地实行综合治理。 　　对村域范围内的沟渠、坑塘、河道等，采取近自然的水岸绿化模式实施全绿化。 　　到20xx年，全乡村庄绿化率达到3%以上。 　　四、实施步骤 　　我乡农村面貌改造提升行动采取分期分批进行方式，力争全乡农村面貌年内求突破、两年上台阶、三年大变样。 　　今年全乡重点抓好6个村庄的改造提升工作，其中2个村为深化加强基层建设年活动帮扶村，4个村为经济条件好、班子力量强的重点村庄，20xx年基本完成7个村庄的改造提升任务。 　　到20xx年底，全乡行政村基本完成改造提升任务，并基本建立长效化的农村公共设施和环境管护机制。 　　篇二：农村面貌改造提升实施方案 　　为认真贯彻落实党的十八大和省委八届五次全会精神，加快推进社会主义新农村建设，根据《中共河北省委、河北政府关于实施农村面貌改造提升行动的意见》(冀发〔2XX〕1号)精神，结合我市实际，现就农村面貌改造提升行动，制定本实施意见。 　　一、总体要求 　　(一)指导思想 　　以党的十八大精神和科学发展观为指导，以统筹城乡发展为主线，以改善农村面貌、提升农民生活品质为目标，按照“重点建设中心村、全面整治保留村、科学保护特色村、控制搬迁小型村”的整体建设思路，坚持面上整体推进，沿主要产业带、沿高速公路、沿国省干道、沿城、沿景区等重点区域率先突破的工作路径，大力实施“环境整治、民居改造、基础设施配套、公共服务提升和生态环境建设”五大工程，加速打造“环境整洁、设施配套、田园风光、舒适宜居”升级版的现代农村。 　　(二)基本原则 　　——总体规划，分步实施。 　　既要着眼长远，进行总体规划，又要立足当前，制定分类型、分阶段实施方案，有步骤、有计划地组织实施。 　　规划要充分考虑农村与城镇的功能性差异，突出乡村特色。 　　——因地制宜，分类指导。 　　我市农村地域广大，不同地区经济社会发展差异较大。 　　在建设过程中，要因地制宜，因势利导，不搞“一刀切”，不搞大拆大建。 　　——标本兼治，量力而行。 　　既要注重整治村庄脏乱差，又要注重基础设施和公共服务提升;既要开展集中整治，又要建立长效机制。 　　坚持实事求是、量力而行、注重实效。 　　——政府引导，农民主体。 　　改造提升农村面貌，关键在县区、基础在乡村、主体是农民。 　　各级党委和政府，尤其是各县(区)要切实加大行政推动和政策引导力度，充分尊重农民的意愿，不搞强迫命令，把群众认同、群众参与、群众满意作为基本要求，充分调动农民的积极性、主动性和创造性。 　　(三)总体目标 　　213-20xx年，按照“保持田园风光，增加现代设施，绿化村落庭院，传承优秀文化”的总要求，着力办好民居节能改造、道路硬化、饮水安全、村庄绿化、厕所改建、厨房改造、集体公墓建设、垃圾处理、污水排放、文化传承、村民中心建设、秸秆处理、土地整理、村庄标识等实事，力争用三年时间，使我市农村环境状况得到根本改观，脏、乱、差等突出问题得到基本解决，农村基础设施建设得到进一步加强，公共服务水平得到明显提升，长效化农村环境管理机制基本建立，村容整洁、环境优雅、文明和谐的幸福乡村雏形基本形成，为我市与全省同步建成小康社会提供坚实的环境支撑。 　　二、主要任务及职责分工 　　(一)实施环境整治工程 　　以农村面貌改造提升试点村庄为重点，集中力量开展以“四清”(清垃圾、清杂物、清残垣断壁、清庭院)、“四化”(净化、绿化、亮化、美化)为主要内容的村庄环境整治行动。 　　在巩固20xx年“四清四化”集中整治成果的基础上，按照“整治一片、改变一片、巩固一片”的要求，对沿主要产业带、沿高速公路、沿国省干道和沿城、沿景区等重点区域大力推进环境整治，打造一批环境优美的生态走廊和景观大道。 　　到20xx年底，全市所有行政村都要完成“四清四化”任务，并着力构建村点出彩、沿线美丽、面上洁净的美丽乡村格局。 　　“四清”及净化工作。

1、清楚地述会议的目标。2、准备与分配会议议程与主题。3、确定与会者名单（尤其是团队以外的成员）。4、通知并再次提醒与会者，使其明晓会议的目的、时间、地点。5、准备会议使用的场所以及必备的器材与文具。6、建立或确认开会时共识或守则。例如：会议准时开始，不准任何人迟到，别人在说话时不能打忿以及与会前需作准备等。7、确实使议题都被处理，处理的方式是作成决议，延到下次再议或取消该议题。8、记录重要的观点或决定，成员所被分派的任务。9、记录非议程中所列项目以便下次讨论。10、记录会议使用的时间、讨论的主题、完成的项目、作成的决定、与会者的姓名。11、我们公司利用日事清来监督落实会议的效果。在日事清的计划板块中有专门的会议管理模板。会议制度、会议通知、会议纪要、会议总结和会议结果执行。每项会议完成之后对于产生的下一步行动要落实到事，责任到人，做到“会而议，议而决，决而行，行而彻”。避免了一哄而散。

问题一：金色的鱼钩作者是谁 【作者简介】 陆定一（1906～1996） 1906年6月9日生于江苏无锡。青年时期受进步思想影响，1925年在上海南洋大学（交通大学前身）读书时参加了反对帝国主义的“五卅运动”。1925年秋加入中国共产主义青年团，同年冬转为中国 *** 党员。1926年任共青团南洋大学支部书记及上海法南区团委书记。同年秋调团中央宣传部工作，编辑《中国青年》。1927年4月下旬，参加了中国 *** 第五次全国代表大会。同年5月在共青团第四次全国代表大会上被选为团中央候补委员，任团中央宣传部部长。 在70多年的革命生涯中，他努力学习、研究和宣传马列主义、 *** 思想。他具有高度的党性，顾全大局，一切服从党的安排，把毕生精力奉献给党的宣传思想和教育文化事业。他尊重知识，爱惜人才，对知识分子热情关怀，对党外民主人士坦诚相待。他担任两届全国政协副主席，为人民政协事业和党的爱国统一战线做出了贡献。他作为早期从事青年工作的老同志，始终十分关注共青团的工作，对青年一代寄予了无限期望。 1996年5月9日在北京逝世，终年90岁整。 问题二：金色的鱼钩的作者是谁？ 金色的鱼钩的作者:陆定一 陆定一是中国 *** 的老一辈革命家，新中国的元勋之一。 问题三：《金色的鱼钩》作者是谁，一共有几页，出版社在哪 周诗成 60开 上海人民美术出版社 问题四：《金色的鱼钩》的作者 魏巍 问题五：金色的鱼钩作者资料 陆定一 陆定一是中国 *** 的老一辈革命家，新中国的元勋之一。 陆定一出生于家道殷实的书香门第。父亲陆澄宙是律师，后又担任民国的法官。陆定一弱冠之年础在上海南洋大学(交通大学前身)电机系毕业。他没有遵从父亲之命到美国留学，也没有去谋求待遇丰厚的电机工程师的职务，而是献身革命事业。1925年他参加中国 *** 。1927年团的“五大”，他当选为团中央候补委员，不久任团中央宣传部长。从此，直到1996年去世， 71年的革命生涯中，有50年是在 *** 高层担任领导职务。他曾经创造出辉煌的成就，也曾遭遇坎坷，受尽人间的屈辱。他的一生，是忠于革命、忠于人民、忠于党的一生，也是富有传奇色彩的一生。 问题六：w金色的鱼钩》的主人公是谁 本文的内容是真实的，那枚珍贵的鱼钩现在珍藏在中国人民革命军事博物馆中。这篇课文生动感人，作者抓住人物的语言、动作、神态等方面进行细致入微的描写，揭示出人物崇高的内心世界。作者语言朴实、简单，像讲故事一样按照事情的发展顺序娓娓叙述，表达了对老班长的深切缅怀。 1 要使学生受到忠于革命、舍己为人的崇高品质的教育，2、要进一步训练学生快速阅读，提高阅读能力，3、让学生学会如何从侧面描写。 问题七：金色的鱼钩作者是谁 小梁是谁 作者是陆定一，小梁是文章的主人翁 问题八：五年级语文下册15课金色的鱼钩的作者是谁 陆定一 问题九：五年级下册语文金色的鱼钩作者是谁 陆定一（1906～1996） 1906年6月9日生于江苏无锡。青年时期受进步思想影响，1925年在上海南洋大学（交通大学前身）读书时参加了反对帝国主义的“五卅运动”。1925年秋加入中国共产主义青年团，同年冬转为中国 *** 党员。1926年任共青团南洋大学支部书记及上海法南区团委书记。同年秋调团中央宣传部工作，编辑《中国青年》。1927年4月下旬，参加了中国 *** 第五次全国代表大会。同年5月在共青团第四次全国代表大会上被选为团中央候补委员，任团中央宣传部部长。 在70多年的革命生涯中，他努力学习、研究和宣传马列主义、 *** 思想。他具有高度的党性，顾全大局，一切服从党的安排，把毕生精力奉献给党的宣传思想和教育文化事业。他尊重知识，爱惜人才，对知识分子热情关怀，对党外民主人士坦诚相待。他担任两届全国政协副主席，为人民政协事业和党的爱国统一战线做出了贡献。他作为早期从事青年工作的老同志，始终十分关注共青团的工作，对青年一代寄予了无限期望。 1996年5月9日在北京逝世，终年90岁整。