人力资源外包与劳务派遣

法律主观：劳务派遣是指由劳务派遣机构与派遣劳工 订立劳动合同 ，由要派企业(实际用工单位)向派遣劳工给付劳务报酬， 劳动合同关系 存在于劳务派遣机构与派遣劳工之间，但劳动力给付的事实则发生于派遣劳工与要派企业(实际用工单位)之间。劳务外包是指企业将其部分业务或职能工作发包给相关的机构，由该机构自行安排人员按照公司的要求完成相应的业务或工作。它们的之间区别是： 1.适用的法律不同。劳务派遣适用 劳动合同法 ，劳务外包适用合同法。 2.劳务外包可以是个人，也可以是法人或其他实体; 劳务派遣单位 必须是严格按照 劳动合同法规定 设立的法人实体。 3.劳动者管理的责任主体不同。这是两者最主要的区别。发包企业对劳务外包单位的员工不进行直接管理，其工作形式和工作时间由劳务外包单位自己安排确定;劳务派遣单位的员工必须按照用工单位确定的工作形式和工作时间进行劳动。 4.劳务外包一般按照事先确定的劳务单价根据劳务外包单位完成的工作量结算，其合同标的一般是“事”;劳务派遣一般是按照派遣的时间和费用标准，根据约定派遣的人数结算费用，其合同标的一般是“人”。或者说，劳务外包下，发包方买的是“劳务”，而劳务派遣下，用工单位买的是“劳动力”。 5.违法的后果不同。劳务外包适用《合同法》，发包单位与承包单位之间按双方合同承担权利义务，发包单位对承包单位的员工基本上 不承担责任 ;劳务派遣中，给被派遣劳动者造成损害的，劳务派遣单位与用工单位按《劳动合同法》承担 连带赔偿责任 。法律客观：《中华人民共和国 劳动合同法 》 第五十八条 劳务派遣单位是本法所称用人单位，应当履行用人单位对劳动者的义务。劳务派遣单位与被派遣劳动者订立的 劳动合同 ，除应当载明本法第十七条规定的事项外，还应当载明被派遣劳动者的用工单位以及派遣期限、工作岗位等情况。 劳务派遣单位应当与被派遣劳动者订立二年以上的固定期限劳动合同，按月支付劳动报酬;被派遣劳动者在无工作期间，劳务派遣单位应当按照所在地人民政府规定的 最低工资标准 ，向其按月支付报酬。

人力资源外包是一个具有挑战性和高回报领域的创业，但并不好做。以下是一些需要考虑的因素：市场需求：人力资源外包的需求取决于企业对于人力资源管理的要求和对降低成本的追求。随着全球化和数字化的发展，越来越多的企业开始倾向于将人力资源任务外包出去，以减少管理成本并提高效率。因此，对于能够提供高质量、专业化人力资源服务的外包商来说，市场需求是存在的。竞争环境：虽然市场需求存在，但是竞争激烈。许多人力资源外包公司都提供了类似的服务，因此你需要通过提供独特、高质量的服务来脱颖而出。此外，由于外包行业的进入门槛相对较低，新进入者和已经在市场中的企业之间的竞争会更加激烈。法律法规：人力资源外包涉及到一系列的法律法规，包括劳动法、税务法、个人信息保护法等。你需要对相关法律法规有深入的理解，并确保你的服务符合所有相关的法律要求。如果违反了相关法律法规，可能会面临严重的法律后果。客户管理和沟通：人力资源外包不仅仅是提供服务，还包括与客户之间的管理和沟通。你需要与客户建立良好的沟通渠道，了解他们的需求和反馈，以便及时调整你的服务。同时，你还需建立有效的内部管理机制，确保服务质量和服务效率。总之，虽然人力资源外包具有市场需求和潜在的利润空间，但也需要面对激烈的竞争、法律法规的约束以及客户管理和沟通的挑战。因此，进入人力资源外包领域需要充分考虑并做好准备。

法律主观：劳务外包需要资质。资质标准：企业注册资本金30万元以上；企业具有相关专业技术员或本专业高级工以上的技术负责人；企业中级、高级工不少于50%，作业人员持证上岗率100%；企业近3年工程质量合格；企业具有与作业分包范围相适应的机具。法律客观：《建筑法》第二十九条建筑工程总承包单位可以将承包工程中的部分工程发包给具有相应资质条件的分包单位；但是，除总承包合同中约定的分包外，必须经建设单位认可。施工总承包的，建筑工程主体结构的施工必须由总承包单位自行完成。建筑工程总承包单位按照总承包合同的约定对建设单位负责；分包单位按照分包合同的约定对总承包单位负责。总承包单位和分包单位就分包工程对建设单位承担连带责任。禁止总承包单位将工程分包给不具备相应资质条件的单位。禁止分包单位将其承包的工程再分包。

企业把人力资源方面的事务外包给人力资源服务公司，人力资源服务公司是专业从事这方面业务的公司，所以它们更了解员工的需求，能够提高员工的综合待遇，从而增加员工满意度，员工流失率自然就会下降。企业传统的用工方式是大小事务都是由企业亲力亲为的，像员工的物色、面试、招聘、培训及考核等这些工作都需要较长的时间，企业需要耗费大量的人力、物力和财力。但是交给专业的人力资源服务公司来做，企业就可以从这些繁琐的事务中解脱出来，从而使企业关注于附加值高、对企业影响更大的专业工作。任何一家企业都有它的强项与弱项。比如：对于一个生产型企业而言，生产技术可能是它的强项，而人力资源管理工作可能是它的弱项，而通过人力资源服务外包企业就可以充分利用有限资源，集中力量于企业的战略核心环节。

一般人力资源公司做外包服务有这几项服务:社保代缴、岗位外包、劳务外包、劳务派遣、薪酬管理、招聘猎头、培训咨询等。常见的人力资源外包公司有很多，如瑞方人力、社保028、瑞人云等等。除此之外，还有很多人力资源外包公司，大家可以网上了解一下。

fesco onsite是指员工的劳动关系为FESCO、外派形式派遣到雇佣方进行工作的模式。这种方式还多用于外包方面的工作性质。人事外包(HR Outsourcing Managed Service )又称人力资源外包。人事外包就是企业根据需要将某一项或几项人力资源管理工作或职能外包出去，交由其他企业或组织进行管理，以降低人力成本，实现效率最大化。 根据企业的不同需求和发展的不同阶段，人力资源外包的内容也会从诸如发放工资/代缴社保金等事物性工作逐渐到包括人力资源规划、制度设计与创新、流程整合、薪资调查及方案设计等方方面面。

劳务派遣又称人才派遣、人才租赁、劳动派遣、劳动力租赁，是指由劳务派遣机构与派遣劳工订立劳动合同，由派遣劳工向要派企业（实际用工单位）给付劳务，劳动合同关系存在于劳务派遣机构与派遣劳工之间，但劳动力给付的事实则发生于派遣劳工与要派企业（实际用工单位）之间。人事外包(HR Outsourcing Managed Service )又称人力资源外包。人事外包就是企业根据需要将某一项或几项人力资源管理工作或职能外包出去，交由其他企业或组织进行管理，以降低人力成本，实现效率最大化。 根据企业的不同需求和发展的不同阶段，人力资源外包的内容也会从诸如发放工资/代缴社保金等事物性工作逐渐到包括人力资源规划、制度设计与创新、流程整合、薪资调查及方案设计等方方面面。 常见的劳务派遣服务内容有： 1.负责劳动合同或劳务合同的审查和签订 ； 　　2.劳动合同履行过程中的日常管理； 　　3.负责员工工资的计算与发放； 　　4.负责办理社会保险参统和住房公积金存储业务； 　　5.协助客户处理工伤、死亡事故； 　　6.负责解除与终止劳动或劳务合同 人事外包的优点：人事外包对企业的帮助是：提高效率，规避风险，节省成本，促进发展 。劳务派遣的优点：一、降低用人成本支出 二、人事管理便捷专业 三、减少劳动纠纷

劳务派遣公司是和劳动者签订合同，把劳动者派去别的公司工作的就叫劳务派遣公司。劳务派遣单位应当依照公司法的有关规定设立，注册资本不得少于五十万元。劳务派遣单位是本法所称用人单位，应当履行用人单位对劳动者的义务。劳务派遣单位与被派遣劳动者订立的劳动合同，除应当载明本法第十七条规定的事项外，还应当载明被派遣劳动者的用工单位以及派遣期限、工作岗位等情况。劳动力给付的事实发生于派遣劳工与要派企业（实际用工单位）之间，要派企业向劳务派遣机构支付服务费，劳务派遣机构向劳动者支付劳动报酬。劳务派遣单位应当与被派遣劳动者订立二年以上的固定期限劳动合同，按月支付劳动报酬；被派遣劳动者在无工作期间，劳务派遣单位应当按照所在地人民政府规定的最低工资标准，向其按月支付报酬。劳务派遣单位派遣劳动者应当与接受以劳务派遣形式用工的单位（以下称用工单位）订立劳务派遣协议。劳务派遣协议应当约定派遣岗位和人员数量、派遣期限、劳动报酬和社会保险费的数额与支付方式以及违反协议的责任。劳务派遣公司主营业务有人力资源外包，人力资源派遣以及通过招聘网为 企业提供人才的供应信息，为个人提供求职登记，推荐工作；同时也为企业提供代理招聘会的举办，法律法规的咨询等工作。

公司的招聘岗位是可以进行外包的。寻找同行业合适的外包公司。让他们给公司招聘该岗位人选即可。

人力资源，职业中介活动，劳务派遣

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内北京软件开发公司的排名汇总。1：华盛恒辉科技有限公司上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，在教育，医疗，APP，管理，商城，人工智能，erp，系统二次开发，crm,工业等领域系统软件开发，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。2：五木恒润科技有限公司上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。3、浪潮浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。4、德格Dagle德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

企事业单位将某个岗位的所有人力资源工作完全外包给绿日人力资源，通过岗位外包服务，企业将该岗位的劳动关系、薪酬发放、社保缴纳等完全外包。岗位外包优势：第一，人力资源外包优势多。很多企业选择人力资源外包是为了降低成本，但人力资源外包服务在企业的资源配置、体系建立、业务布局、风险规避等各方面都将成为强有力的支持方第二，帮助企业建立或优化人事架构。人力资源外包服务还可以解决HR人手不足、能力有限的问题，以及为需要融资、上市的企业梳理优化自身在高速发展期间所施行的不规范的措施第三，一地委托，全国服务。很多企业在多地设有分子公司，总部难以统一管理，而其HR人员的素质和稳定性也不能保证；一些企业虽然业务广泛，但各地员工较少，可选择大型人力资源外包服务商，能为企业员工提供相当于专职HR的服务支持。第四，转移用工风险。与员工签订劳动合同的是外包服务商，企业是用工单位，跟员工没有劳动关系，避免了劳动纠纷，大幅节省了企业管理成本，而且外包服务商作为专业机构，其服务的专业度、解决纠纷的经验很丰富，更有助于化解劳动纠纷第五，增加企业用工灵活度、降成本。

　　所谓HR外包(HR outsourcing)，英文直译为人力资源的外部资源，指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式。 　　人力资源外包就是企业根据需要将能某一项或几项人力资源管理工作或职能外包出去，交由其他企业或组织进行管理，以降低人力成本，实现效率最大化。总体而言，人力资源管理外包将渗透到企业内部的所有人事业务，包括人力资源规划、制度设计与创新、流程整合、员工满意度调查、薪资调查及方案设计、培训工作、劳动仲裁、员工关系、企业文化设计等方方面面。 HR外包的优势 　　在客户与员工签订劳动合同，建立劳动关系的前提之下，全面代理客户方员工人事管理职能。并根据客户的具体情况协助人力资源部门完善管理，为客户实现最大的人力资源管理效益。

1、基础性：人力资源外包所涉及的内容是传统人力资源活动的基础部分，即具有基础性，这是人力资源外包活动存在的必要理由。社会进入到21世纪，企业管理也变为主要是人力资源管理，人力资源管理随即被提升到战略层次，之前在人力资源管理过程中的人事管理工作也转变为战略管理的下层建筑。对于企业人力资源管理人员来讲，为了更好扮演老板战略伙伴的角色，也必然要求他将这些基础性工作外包给专业机构操作，以便自身腾出时间和精力进行战略层次的思考2、重复性：人力资源外包活动具有重复性，这不仅体现在外包活动自身的具体内容中，更多表现在企业对人力资源外包服务需求的重复性上。人力资源外包活动的重复性，是人力资源外包发展的可能理由，企业对人力资源外包服务重复性需求，才使人力资源外包获得发展的足够动力。3、通用性：人力资源外包的通用性，即人力资源外包活动不是针对某一个企业，而是满足于这一类服务需求，这是人力资源外包的社会属性。

你好，据善世理解，人力资源外包，简称HRO。指企业根据需要将部分人力资源管理工作或职能外包出去，交由其他企业或组织进行管理，以达到降低人力成本实现效率优化等目的。人力资源外包从概念区分，包括:人力资源外包、人力资源管理外包、薪酬管理外包、薪酬福利外包、社保外包、个税代缴、人事外包、人才外包等。

人力资源外包对企业最大的价值，就是节约公司成本！！！1、人力资源外包致使专业机构规模化社会运作，降低单个企业成本。通过人力资源外包企业可以挖掘更多的专业人才。2、人力资源外包可使企业减轻基础性工作，更关注促进企业竞争力的核心工作。人力资源部门专注企业的人才发展战略及人才管理，基础的招聘、薪酬可以交给专业团队处理。3、人力资源外包促使社会分工进一步细化，有利于社会整体运作效率。4、大大节省了公司的运营成本，优化办事流程！

人力资源外包,简称HRO。指企业根据需要将某一项或几项人力资源管理工作或职能外包出去，交由其他企业或组织进行管理，以降低人力成本，实现效率最大化。总体而言，人力资源管理外包将渗透到企业内部的所有人事业务，包括人力资源规划、制度设计与创新、流程整合、员工满意度调查、薪资调查及方案设计、培训工作、劳动仲裁、员工关系、企业文化设计等方方面面。人力资源外包不是简单地人力资源含义与外包含义的组合，它有其特定的丰富含义。它是指利用组织外部的资源，更经济、更有效地解决组织内部人力资源活动所涉及的工作。“人力资源”在“人力资源外包”中含义扩大为“人力资源活动所涉及的工作”。从节约成本角度来说，外包是个不错的选择，而且这也是将来的趋势。包括一些大型的外资企业，都选择将部分或者全部的人力资源外包（薪酬计算、用工计算、人才派遣等）给外部专业的人事外包公司。至于你选择什么样的外包公司要看各公司考量的角度了，对于大型的外企来说，外包的成本不是放在第一位的，所以他们主要将自己公司的业务都外包给一些大型外包公司。对于一些成长型的、或正在创业的小公司来说，成本是他们不得不考虑的因素，所以往往会选择一些收费相对较低的。所以说，关键看你从什么角度考虑了。

举个例子就好懂了。比如美团。美团现在有370万骑手，几乎所有都不是跟美团直接签约。如果直接跟美团签约，就意味着美团要签几百万员工进来，万一有一天要裁掉这些人，光是赔偿金就不得了。所以美团是不会跟他们签约的。都是通过人力资源外包公司来签约。这就是人力资源外包。人力资源外包公司并不管业务，它也不知道业务是怎么回事。它只是找到便宜的人头给你，然后定期给你更换。

人力资源管理效率提升。现代企业管理，主要是招聘困难。人员入职以后能否长期稳定又是一个问题。某些企业的某些职能部门的员工，会一直保持一定的流动性。人员频繁进出，那么劳动合同的签订和解除，用工登记备案和社保登记，社保卡申领，封存等等一系列的操作，都需要配合政府部门，都有一定流程。外包企业则能够迅速轻车熟路处理这些问题。因此外包对管理效率的提升是有大大好处的。规避用工风险。当下国家越来越注重保护员工的合法权益。制定了一系列的政策保障员工社保的权利。但是往往也被一些员工所利用。许多企业还来不及跟员工签订合同，被离职员工恶意举报。双倍补偿员工社保额，那么也对不少企业管理者造成困扰。或者政府部门不明情况，企业反复处理仲裁事件，不仅浪费人力财力，更加有损企业形象。提前防范风险。现在国家催生，已经不是什么新鲜的话题。我国生育率低下，导致国家不断出台政策鼓励育龄妇女生孩子。甚至有可能休假一年之久。那么很多女性职工婚后肯定是会面临生孩子的，孕期不能解雇，产后需返岗，社保定期缴纳，如果女性职工过多，年龄比较接近，对于企业来说也会增加管理成本。那么如何配比员工的性别比例和年龄比例，有效规避或者控制这种风险，专业外包机构也能给出一定建议。

劳务派遣和人力资源外包都是企业常用的用工方式，两者有什么区别吗？在税务上有什么规定呢？接下来我们就一起去看看吧。劳务派遣和人力资源外包1、劳务派遣是指由劳务派遣单位与派遣劳动者订立劳动合同，把劳动者派向用工单位，再由用工单位向劳务派遣单位支付一笔服务费用的一种用工形式。劳务派遣用工只能在临时性、辅助性或者替代性的工作岗位上实施。2、人力资源外包是将人力资源管理的一些职能对外承包给专业机构操作的管理策略。旨在有效地提高效率，并使外包职能的运作更加专业化。劳务派遣和人力资源外包的销售额计算方式1、劳务派遣：扣除代用工单位支付给劳务派遣员工的工资、福利和为其办理社会保险及住房公积金后为计税销售额。说明：社保公积金，是劳务派遣公司以自己企业名义为员工办理登记并缴纳;劳务派遣是从销售额中扣除上述项目，即所谓的“差额征收”政策。2、人力资源外包：不包括受客户单位委托代为向客户单位员工发放的工资和代理缴纳的社会保险、住房公积金。说明：社保公积金，是发包企业以自己名义为员工办理社保公积金登记，但由人力资源外包企业代为发放。劳务派遣和人力资源外包的税务政策《中华人民共和国劳动合同法》规定：劳务派遣单位是本法所称用人单位，应当履行用人单位对劳动者的义务。以下是劳务派遣服务政策规定（参考政策：财税2016年47号）：1.一般纳税人提供劳务派遣服务，可以按照财税〔2016〕36号文件的有关规定，以取得的全部价款和价外费用为销售额，按照一般计税方法计算缴纳增值税;也可以选择差额纳税，以取得的全部价款和价外费用，扣除代用工单位支付给劳务派遣员工的工资、福利和为其办理社会保险及住房公积金后的余额为销售额，按照简易计税方法依5%的征收率计算缴纳增值税。2.小规模纳税人提供劳务派遣服务，可以按照财税〔2016〕36号文件的有关规定，以取得的全部价款和价外费用为销售额，按照简易计税方法依3%的征收率计算缴纳增值税;也可以选择差额纳税，以取得的全部价款和价外费用，扣除代用工单位支付给劳务派遣员工的工资、福利和为其办理社会保险及住房公积金后的余额为销售额，按照简易计税方法依5%的征收率计算缴纳增值税。3.选择差额纳税的纳税人，向用工单位收取用于支付给劳务派遣员工工资、福利和为其办理社会保险及住房公积金的费用，不得开具增值税专用发票，可以开具普通发票。人力资源外包政策规定(参考政策：财税2016年47号)：纳税人提供人力资源外包服务，按照经纪代理服务缴纳增值税，其销售额不包括受客户单位委托代为向客户单位员工发放的工资和代理缴纳的社会保险、住房公积金。向委托方收取并代为发放的工资和代理缴纳的社会保险、住房公积金，不得开具增值税专用发票，可以开具普通发票。一般纳税人提供人力资源外包服务，可以选择适用简易计税方法，按照5%的征收率计算缴纳增值税。

保障妇女的合法权益是全社会的共同责任。一、中华人民共和国妇女权益保障法《中华人民共和国妇女权益保障法》是为了保障妇女的合法权益，促进男女平等和妇女全面发展，充分发挥妇女在全面建设社会主义现代化国家中的作用，弘扬社会主义核心价值观，根据宪法，制定的法律。2022年10月30日，中华人民共和国第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十七次会议修订通过《中华人民共和国妇女权益保障法》，自2023年1月1日起施行。在完善劳动和社会保障权益方面，新修订的《中华人民共和国妇女权益保障法》规定，消除就业性别歧视，明确就业性别歧视的具体情形，将就业性别歧视纳入劳动保障监察范围。规定用人单位女职工权益保障相关责任，明确劳动（聘用）合同或者服务协议中应当包含女职工权益保护相关内容。同时完善生育保障，规定国家建立健全职工生育休假制度，明确用人单位对女职工的生育保障义务，要求用人单位不得因结婚、怀孕、产假、哺乳等情形，限制女职工晋职、晋级、评聘专业技术职称和职务等。

师德表现个人小结300字：在紧张忙碌的工作中，一个学年又过去了。一年结束之际，回顾着一年的学习、工作，颇感有总结提高的必要。在思想方面，本人有着强烈的上进心和责任感，一贯将学校当成自己的家，集体荣誉感较强，平时工作主动、积极、投入。能认真执行教育方针政策，努力探索教育教学规律，积极参加教研活动。严格执行学校的各项规章制度，做到出满勤，出好勤，与同事和睦相处，团结协作。在教学过程中关爱每一位学生，注重学生思想品德教育，对每位学生都能循循善诱，耐心教导。传授知识的同时教育学生如何做人。依据学生不同的能力水平，我能精心备课，突出重点难点，由浅入深，拓展深化。平时善于和学生交朋友，教育学生时能注意方式方法和场合机会，注意保护和激发学生的学习积极性和自尊心。所带班级的成绩优秀。总之，在今后的工作中我将会更加努力，不断提高自己的业务水平，争取做一名优秀的人民教师。

产品销售策划方案七篇 为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是我为大家整理的产品销售策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 产品销售策划方案 篇1 一、目的： 品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象： 情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题： 牵手海π，挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱 四、活动方式： 公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点： (七夕)8月3日~6日;直营店 六、广告配合方式： 前期宣传(活动两周前起) 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄) 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排: 2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”。 2.3展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠; 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成) 4.1周边街区 4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; 4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传; 4.2专卖店外 4.2.1门前设置升空气球; 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标; 4.2.3门口用气球及花束装饰; 4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。 4.3店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。 4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。 5.4软硬件设施 5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。 5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。 6、活动前期准备 6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等; 6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位; 6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备; 6.4宣传单置于店内供顾客自取; 6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责; 6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品; 6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面; 7、促销过程的指导、监督 7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪; 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督; 产品销售策划方案 篇2 一、活动主题： 国庆红礼乐翻天 二、活动时间： 10月1日——10月7日 三、活动目的： 提升客单价，促进销售目标达成。 四、主题活动内容 消费者在9月23日——10月11日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。 备注： 1、单张小票不累计。 2、前场联营、团购、烟草不参加此活动 赠品要求：挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8个商品以上。 五、气氛布置 广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴; 社区气氛：社区条幅、社区海报; 店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。 六、活动执行与分工 企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。 采购部：负责商品的组织、到位。 财务部：负责资金的到位。 门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。 门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。 门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。 门店美工：负责店内广告及pop的宣传，活动气氛布置。 广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。 产品销售策划方案 篇3 一、活动销售 坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。 活动策划： (1)宣传期间例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式 A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。 (2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。 活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。 二、日常鸡尾酒推广销售方案 鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。 1、每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。) 2、酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。 3、周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。 4、制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。 5、由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。 6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。 7、由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。 8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。 9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。 10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。 11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。 12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。 13、每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。 产品销售策划方案 篇4 活动背景： 为迎接中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。 活动主题： 了解营养，关注健康 主办单位： 吉首大学共青团委员会 承办单位： 吉首大学营养与健康协会 活动时间： 5月18日——5月24日 活动地点： 吉首大学新校区 活动内容策划： 一、食品展 时间：5月24日 地点：新校区篮球场 内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区 1、赞助商产品展区 糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等 饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等 菜肴类：吉首部分餐馆的招牌菜 保健类：各种品牌的保健产品 摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。 准备工作： a 、到各种厂家拉赞助包括商品和现金 b、制作评价表 2、水果拼盘创意比赛区 参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛(最多为3人)，并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。 附： a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。 b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分 c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。 d、根据的分评出一下奖项： 一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书 二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书 三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书 准备工作： a、收集报名资料 b、购买证书水果与刀具 c、与社联协商证书事宜 d 、在我们的网站上(分区)公开活动事宜及细则 3、营养知识竞答游戏区、知识问答、默契配合投球等 二、参观老爹公司 时间：5月17日 地点：老爹农业科技股份有限公司(给会员发纪念品) 参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者 准备工作： a、与老爹公司协商 b、召集志愿者 c、联系校车 d 、购买纪念品 三、健康意识宣传活动 目的：宣传健康饮食习惯，让全校师生健康营养饮食每一餐。 时间：5月18日(周一)5月24日、其中17，20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板，5月24将展板全部搬至活动现场 地点：新校区各食堂门口 准备工作：制作宣传展板与杂质横幅海报 产品销售策划方案 篇5 市场环境分析 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20__年国内医药保健品销售额为1508亿元，20__ 年为1780亿元，比20__ 年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍，平均年增长率13%。 20__ 年达20__ 亿元左右，预计20__ 年可达到2500亿元，20__ 年将达到4300亿元，20__ 年将达到13000亿元! 1、市场前景：20__年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20__ 年将达到1.73亿，到20__ 年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。 2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么? 3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策。 产品分析(SWOT) 优势： 1)______ 为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。 2)茶剂，______得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。 3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。 劣势： 1)价位偏高，______ 作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。 2)效果不明显，______中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。 3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。 4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。 机会： 1)市场空间巨大，很容易分得一杯羹。 2)糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析 消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。 1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。 2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。 3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。 4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。 5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。 6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。 7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。 广告策略分析 ______ 的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对______ 的广告策略进行简单的分析： 人群分析：30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。 55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。 广告诉求策略：______的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。 但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢? 我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。 广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。 1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。 2、稿件中插入新奇元素，诱惑元素，免费试喝15天应及时更换。 3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。 产品销售策划方案 篇6 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题： “中秋同欢喜，好礼送不停” 三、活动对象： 针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 四、活动时间： 9月12日——9月21日 五、活动形式： 打折;赠送;抽奖 六、活动具体内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 产品销售策划方案 篇7 活动时间： __年9月6日——__ 年9月10日 目的： 不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。 要求： 要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

【 #活动总结# 导语】教研组是校本教研的基本单位，教研组即是校本教研的基地，也是青年教师成长的摇篮，因此加强教研组建设是实现校本教研的基本保障。以下是 整理的学校开展教研活动总结怎么写，欢迎阅读！ 1.学校开展教研活动总结怎么写 　　本学期，我校全体语文教师立足岗位，团结协作，求真求实，教书育人，以《新课程标准》的基本理念为指导，结合我校研究课题《在综合性学习中培养学生实践能力的研究》，转变教学观念，有目的、有计划、有步骤地进行课堂教学改革研究，顺利而圆满地完成了各项教育教学任务。回顾一学期的语文教研工作，既有得又有失。现做如下小结： 　　一、本学期工作的主要内容 　　1、开展多种形式的学习、研讨活动，不断提升教师理论水平和专业素养。 　　2、聚焦课堂，搭建平台，创新教研方式，提高课程实施能力。 　　3、以各项活动为契机，促进教师素质在多元动态发展中提高。 　　二、本学期做的基本工作和成果 　　加强业务学习，提高教育自身的理论知识水平和教育教学能力。坚持每周二的业务学习制度，组织教师认真学习《教学大纲》、《江苏教育》和《教育之窗》等有关教育教学的杂志刊物，采取自学与专题讲座、专题研讨相结合的形式展开学习。集中观看优秀课堂教学录象，结合教育教学理论的学习，提高教研能力和教师的教学水平。采取灵活多样的方式，联系教学实际中存在的各种问题，分析原因，开展专题学习、研讨，寻找改进的办法。 　 2.学校开展教研活动总结怎么写 　　半年来，美术教研组在教导处的正确领导、全体美术教师的大力协作下，顺利完成了学期初的预定目标，取得了较为令人满意的成绩。为使今后的工作更收一层楼，现将本学期的美术教研工作总结如下： 　　一、基本情况概述 　　开学初，我们遵照教导处的要求，结合学校实际情况，制订了切实可行的工作计划，并尽可能地按计划开展了丰富多彩的活动：监督教师搞好教学常规和常规教学，组织了诸如听课、比赛、展览等一系列活动，教师的教学行为日趋规范，学生学习美术的兴趣日益高涨，校园文化氛围空前浓厚。 　　二、取得的成绩与经验 　　1、坚持常规集体备课不放松。每周按教导处的要求对集体备课，并督促教师针对集体备课及时修正自己的教案，使美术教学落到实处。 　　2、以活动促教学。根据学期初的教研活动安排及教导处的临时安排，定时或不定时地组织各种各样的活动，如：9-10月开展的“减负增效”课堂教学活动，调动教师美术教学及学生美术学习的积极性，提高美术教学效果。 　　3、提高认识，加强自学。使教师认识到：要搞好教学，首先自身要有较高的专业技术水平，因此，必须加强自学，尤其是非美术专业毕业的教师，更应虚心学习，不断提高自己的业务知识水平。 　　4、综合开发课程资源。联合全校师生，办好黑板报、橱窗，美化校园环境，营造出浓厚的艺术氛围。能根据学校自身的特点进行教学。 　　三、采取的方法和措施 　　1、按照教导处的要求，结合本学科特点，安排并组织教研活动。 　　2、按时进行集体备课，并不定时地进行抽查，督促教师认真备课，使美术教学能正常开展。 　　3、通过听评课和研讨会，促进全体美术教师的经验和信息交流。 　　4、鼓励美术教师充分利用美术室现有模具和自制教具进行教学，加强示范。 　　5、举办多种形式的美术活动，激发全体师生的艺术创作兴趣。本学期举办的书画展质量较高，充分显示了学生美术水平的提高。 　　6、定期组织美术兴趣小组活动，培养和发展学生特长。 　　兴趣小组工作是美术教学工作的另一个重点，我们坚持全身心地投入，充分利用课余时间，对学生进行全面地辅导，通过一学期的努力，学生的绘画水平有了很大的提高，在各项比赛中取得了优异的成绩。 　　 3.学校开展教研活动总结怎么写 　　本学期在全体教师的努力工作下，大学英语教研室顺利完成了学院及系部所安排的各项任务。善于总结，方能提高，一学期以来我们主要做了一下几方面的工作。 　　1、落实教学制度，为各项工作开好头 　　学期开始时，教研室在总结其它教研室的优秀工作经验的基础上，结合学院领导对教研室工作提出的要求制定了学期的工作计划。开学工作会议上，我们重点强调了本学期的主要工作，要求各位老师要在掌握和了解各班的英语学习状况的基础上制定出教学计划、教学进度。教研室综合各老师状况和意见，统一了教学进度，明确了教学重点等。开学的第三周为学生补考时间，教研室认真配合学院部署，顺利、圆满完成了大学英语补考工作，为新学期工作开了好头。 　　2、加强交流学习，促进共同提高 　　每周四的下午是我系教学交流、业务学习时间，教研室精心准备，认真组织，先后安排多位老师发言，介绍自己教学经验、体会及感想。20xx年11月份，教研室组织了老师公开课活动，课上，老师们纷纷发言，气氛热烈，透过交流学习，大家都获益良多。 　　3、精心组织，用心参加各类比赛 　　本学期教研室动员、组织了四位老师参加学院第X届说课、课件制作比赛。在正式参赛之前，教研室组织了部分骨干教师以及学生，先后三次进行了模拟演练。老师们纷纷就授课过程、教案、课件制作等方面提出自己的推荐和意见，几位老师虚心学习，进步神速。在正式比赛期间，教研室派出多位老师进行观摩学习同时为参赛老师加油打气，最终我系老师不负众望，均获得了二等奖或三等奖。 　　 4.学校开展教研活动总结怎么写 　　在学校领导的指导下，在全组人员的共同努力下，我们术科教研组圆满地完成了这一学期的教研组工作，取得了点滴成绩，但也存在很多不足，现总结如下： 　　1、扎实推进课堂教学改革，术科组教研工作总结。按照课程改革的要求，通过研讨课、汇报课、公开教学等形式，加强对新课程实践的探索和研究；组织教师钻研教材，探索新的教学方法，切实将新课程教学理念转变为教学行为；鼓励教师反思新课程教学中存在的新问题，通过课堂教学观摩交流、课改研讨、课题引领等途径，树立典型、以点带面，积极促进新课程改革科学健康的发展。 　　2、积极开展校本教研活动。以课题研究为媒介，充分利用每周三的教研活动时间扎扎实实地开展教研活动，教师的教学实践能力、研究课程能力和驾驭教材能力有了不同程度的提高。做到深化教育改革，促进教育发展。推进教育创新，认真查找思想观念和精神状态尚存在的差距，振奋精神，开拓视野，不断的总结新经验，探索新路子，努力使我们的工作体现时代性，把握规律性，富有创造性，工作总结《术科组教研工作总结》。进一步树立"以人为本"的观念，切实解决了当前师生的学习、工作、生活中遇到的突出问题和困难。 　　3、认真学习新课程标准，做到每两周一次，人人参加集体学习，并利用课余时间自学，实施课改精神。在组长和全体成员共同努下，新课程实施的如火如荼。在深刻学习了新课程改革精神的前题下，全组成员人人撰写教学论文、教学设计、个案设计、教学思。 　　4、新课改的公开课获得大家的一致公认。新课程提高了学生的学习兴趣，又从素质教育教学中提高了学生的能力，成为今后教学的趋向。 　 5.学校开展教研活动总结怎么写 　　我校把教科研工作的重点放在校本教研的基本框架内，充分发挥教育科研的内涵，做到在聚焦课堂、聚焦教研的活动中，达到引导、开发和提升的作用。 　　一、我校教科研整体思路 　　以校本教研为依托，以教科研为先导，以课题研究为引领，以落实课堂教学为抓手，以课堂效率的提高为突破，以师生的发展为出发点和落脚点，不断探索教育教学规律，提高科研质量，增强教科研工作的实效*。牢固树立问题意识、过程意识和成果意识，树立“问题即课题，教学即研究，成长即成果”的教研意识，切实把自己实际教学真实问题转化成研究课题。以研究并解决目前学校教育教学管理服务各领域的实际问题为出发点，促进教职员工多角度反思，促进教育教学方式的转变，促进教师*化发展，促进学校学习型组织的建设，围绕落实课堂教学评价标准和校本教研工作方案，推动校本研究工作的深入开展。 　　二、抓好课题研究，促进教师能力提升 　　教育科研是学校可持续发展的助推器，也是提高教师素质的重要途径。为此，我校积极鼓励和组织广大教师参与课题研究，在教育教学实践中勇于开拓，不断创新，超越自我。积极开展教科研活动：我校已承担课题两个，省级课题三个，市级课题两个，其*家级课题已经顺利结题。我校根据本校的实际情况，初步探索出了一条适合我校学生实际的《“三导五学六环节”课堂教学模式》，为了确保课改的顺利进行，学校制定了《“三导五学”课堂改革实施方案》。 　　三、加强教研组建设，促进校本教研深入开展 　　开始我校进行集体教研培训，明确在校本教研活动中研什么、怎么研，通过培训使老师们明确了研究方向，掌握了研究方法，促进了教研组、备课组教师教学观念和教学行为的改变，各组教师积极投身于校本教研中，钻研教材、吃透课标、探讨教法，各教研组坚持每周至少一次集体教研和听、评、说课，鼓励大家畅所欲言，各抒己见，充分发表自己的观点，树立研究意识，教研组长带头做研究课，起到了示范引领作用。 　 6.学校开展教研活动总结怎么写 　　本学期，我校的语文教研工作仍以学校教导处工作计划为指导，以新的课改理念为导向，继续以深化课堂和教学改革,全面提高教学质量为目标，以各年级课堂教学为依托，充分发挥教研组研究、指导、服务的职能，努力提高语文课堂教学效率，扎实有效地开展语文学科教学研究，开创我校语文课程改革新局面。一个学期来，由于全组老师的精诚合作，我们基本顺利地完成了本学期的各项工作计划，现总结如下： 　　一、认真做好常规教学工作 　　1、认真指导并督促全体语文教师做好备课、上课、作业批改、课后辅导、测试和试卷讲评等各项常规教学工作。 　　2、配合学校教导处在期初、期中、期末对本组的教师进行定时的检查，检查的内容有：教师作业批改的态度、学生作业完成的质量以及教师的备课情况。从检查的情况来看，每位教师都能认真批改作业，有的教师还在学生的作业本上写上鼓励性的批语，严中带爱。从教师的备课中可以看出教师都是热爱自己的本职工作，对工作兢兢业业，任劳任怨。而学生也在教师的严格教育下，认真完成作业，能做到书写工整，字迹清晰。使语文教学达到了更好的效果。 　　二、教研活动日常化、规范化，并落到实处 　　本学期，我们语文组的学科研讨，既注重了对新课程理念理论的学习，又联系了全县组织的各校“一师一优课，一课一，课课有精品”活动进行校本教研。以课堂教学为主阵地，提高教师分析教材、使用教材、驾驭课堂的多种能力。 　　1、十月份教研组成立后，联系“一师一优课，一课一，课课有精品”活动，每周安排了一名教师进行公开课教学，课后及时就课堂教学进行评课议课。待本组六位教师都上好公开课教学后，在程校长主持下，再集体评课议课，最后评选出参加全县“一师一优课，一课一，课课有精品”活动的教师为：许春燕老师和张芸老师。 　　2、组织教师外出听课学习，回校后及时进行交流反馈，不断提高教师的研课、评课能力。 　　3、加强教师能力的提升。鼓励教师多阅读教育教学论著，并撰写读书笔记。多思考、多动笔，积极向各级教育教学刊物投稿。 　　 7.学校开展教研活动总结怎么写 　　在教学中我们努力贯彻课改的理念，以学生为主体，教师为主导，为孩子们创造自由表达、自由探索、自由创作的机会，通过教学让孩子们能感知美并学会创作美。在本学期开展的各项工作中，我们科组老师努力学习转变教育观念，理清思路，站在新的教师角色位置感受新课程给教师与学生带来的创造和发展空间，在实践中教师与学生共同进步，共同成长。现将本学期工作总结如下： 　　1、加强理论学习，把握教改动向 　　我们科组的老师努力通过各方面的学习，积极开展教研活动，做到认真做好记载，每次学习有体会和收获。组织教师认真学习理论知识，进一步提高认识，把握教改动向，对教育实践中的教育行为进行反思。 　　除了教研组的理论学习之外，各位老师还利用电脑查阅进行业务学习，并征订了《国画家》、《少儿美术》等专业杂志，课余时间经常钻研、探讨，从学习中提高了自身的理论修养，积极撰写教育教学论文，参加各级教学论文比赛。 　　2、强化集体备课，协同攻关 　　本学年我们不断加强集体备课活动，通过备课组活动，实现资源互补，优化组合，一改过去单打独战、各自为教的局面，通过几教几评和听课评课制度，及时发现教学中存在的不足，取长补短，从而有效地营造了课内课外的教研气氛，增强教师教学水平。 　　3、开展美术兴趣小组，积极参加各项竞赛活动 　　老师每周组织开展二课时兴趣小组活动，软笔书法、美术绘画、手工制作、泥塑小组，根据学生的兴趣爱好，组织学生探索新知识，提高学生的绘画能力、创作能力、欣赏能力，参加书画比赛，屡屡获奖。从而激起学生欣赏美、热爱美、创造美的学习兴趣。 　　4、建立新的课程理念，探索新型的教学模式，切实提高教学质量 　　认真抓好课堂教学，通过改进课堂教学方式，注重发展学生的创新能力，强化他们的好奇心，启发学生敢于想象和联想，敢于发表自己的意见，引发学生的创造积极性，指导学生自主学习独立思考发现问题，变教学过程为学生带着问题不断探索的过程。以培养创新精神和实际能力为目标，使学生学会主动学习，实现创造性的提出问题，解决问题，提高学生的艺术综合素质。让美术学习更加贴近学生生活，鼓励学生对各种材料、工具的特性进行尝试和探索，用学到的知识技能美化生活，提高生活的质量。 　　 8.学校开展教研活动总结怎么写 　　本学期我校体育教研工作从全面落实“健康第一”的思想出发，牢固树立了坚持教育面向全体学生的原则，进一步从观念上理解和认识了实施素质教育、改革课堂教学模式的关键性和重要性，在全面提高学生素质的思想指导下，我校体育教研工作始终把提高学生素质、培养学生良好品质和健康心理做为工作的出发点。我根据学期工作计划的要点，很好地完成了各项工作目标，并取得优异成绩。现将体育教研工作做个总结： 　　一、以“健康第一”为指导，切实抓好体育教学工作 　　学习落实“课标”的教育理念，改革学习方式，教学方法和评价方式，这就需要每一位老师在教学实践中认真反思，努力钻研，不断地更新教育观念，才能准确地理解“课标”精神，才能恰当地选用新的教法和新的学法。在教学中，各教师从现代课堂教学要求出发，加强教育教学理论的学习，并进行有目的、有计划的教学实践，增强了科研意识，提高了教学质量，并做到经常性的对教学工作进行检查，及时发现问题解决问题，逐步认识和掌握新课程标准下教研新的规律。根据所制定的体育教研工作计划教学进度，结合教学的实际情况上好每节课。 　　二、常抓不懈，推动广播操和跑操活动 　　有效地开展广播操和跑操活动是反映学生整体面貌的形象工程，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓也是学校管理工作方面的一项重要内容，同时抓好广播操和跑操活动更能促进学校的全民健身活动的开展。一学期来，体育教研继续严格规范广播操和跑操的进出场纪律及做操质量，做到做操时静、快、齐，动作规范、美观，大大地改进了全校做操质量及组织纪律性。 　　三、多方努力，齐抓共管，做好阳光体育活动工作 　　体育教研组织一至六年级的学生进行了跳绳、50米、坐位体前屈等项目的测试，经过多方努力，齐抓共管，共同组织实施，积极发动全体适龄健康儿童踊跃参加体育锻炼，高要求、高质量地完成推行《学生体质健康标准》活动。 　　 9.学校开展教研活动总结怎么写 　　教研组是学校落实教学工作，开展教学研究和提高教师业务水平的主要基地之一。有计划正常地开展教研组活动，研讨教学工作，学校体育工作，交流思想，统一认识是搞好学校体育教学工作的基本保证。 　　1、组织好学校各项体育工作，筹备好学生的体育比赛。 　　2、加强体育教师教育教学能力、水平的提高，树立优良的教学风格，刻苦钻研业务，不断学习新知识，争取在教学上有所创新，有所突破。 　　3、加强组内常规教学工作，做到天天抓，以保证学生上课的安全。 　　4、认真抓好课间操和课外活动的管理工作，认真制定相应的措施和管理制度。 　　5、加强运动队的训练工作，严格训练，严格管理，争取在下学期竞赛中有所提高。 　　教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的体育教研工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好体育课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。 　　 10.学校开展教研活动总结怎么写 　　幼儿园教研组是教师从事教育研究的集体，是提高保育和教育质量的组织保证，教研组的基本任务是以教育改革为中心，认"教书育人"为出发点，开展保育、教学研究和教育改革实践活动，不断提高全体教师，保育员的专业水平，教育实践能力。从而进一步提高教学和保育质量。 　　在幼儿园园领导的指导下，以《规程》、《纲要》为精神依据，在骨干教师和园内教师的努力下，顺利完成了各项工作，取得良好成绩，现总结如下： 　　一、加强学习，全方位提高教师的素质，着力培养教师的能力。 　　1．学习和贯彻《幼儿园工作规程》在教师个人钻研各科教学大纲的基础上，进行集体学习和研究，围绕学习《新纲要》认真书写反思，每位老师定期交出课程实践中获得的经验与心得。 　　2．认真集体备课，定时检查老师们的教案。 　　二、多形式多层次开展教研活动，提高教研活动质量。 　　1．本学年我们大班A组成员围绕“情境体能”举行了互听互评活动。通过全园流动式的观摩和学习，我们对“陌生的领域”有了新的认识。 　　2．定时召开教学教研会，认真讨论教材，在教材选定后认真组织骨干教师，年级组长分科制定，提前做好新学期的教学计划。 　　基于以上活动的启发，今后教研组还要加大自己的工作力度提高自己的工作能力，提高教师的工作积极性。发现和培养更多的优秀教师，组织更多的切实可行的活动，让老师的各种素质获得全面的提高。

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【篇一】科研人员个人工作总结范文 　　新世纪对人才的需要不再以知识储备作为追求目标，而是以提高全民族的智力水平为根本目的，因此现代教师要实现由知识型向科研型转变，必须培养教育教学科研意识，积极投身于教改实验和教育教学科研中。这是时代赋予跨世纪教师的期望和目标，我镇领导充分认识到这一点，一直努力抓好此项工作。 　　一、指导思想 　　“科技是第一生产力”，我镇以邓小平同志三个面向为指导，注重实效，开拓创新，科研兴教，科研强镇，努力开创教育科研的新局面。学校的科研工作是教育教学工作的重要组成部分，扎实地完成各项任务，有利于教学工作的开展和教育事业的可持续发展，有利于提高教师的整体素质。为此，我镇每年都积极配合各级教育科研机构的工作，将教育科研的工作纳入学校常规管理中进行考核。积极立项和申报课题，定期交流，鼓励教师合作研究，撰写论文，制定了鼓励和奖励措施，取得了良好的效果。 　　二、教育科研意识的培养 　　要搞好教育科研，首先必须有较强的教科研意识。对教师而言，科研意识就是对教育教学活动的追求和探索，是运用教育教学理论指导教育教学活动的自觉性，是对所从事的教育教学活动一种清晰而完整的认识，基于上述观点，我镇各校注意在提高教师的教科研意识方面下功夫。 　　(1)转变观念，提高教师教科研意识。以前，我镇大部分教师对教科研漠不关心，认为教科研是专家的专利，自己把书教好就行了。针对这种认识，我镇领导多次召开会议强调教科研的意义，揭开教科研神秘的面纱，指出现代社会要求教师必须搞好教科研，搞好教科研是指导教师走进新课程，以及教学改革成败的关键。并把教科研工作纳入教师量化管理，逼着教师改变过去的看法，增强教科研意识。 　　(2)提高教师素质，增强教师教科研意识。我们对教师素质的要求不仅仅停留在提高学历，训练教学基本功。而是对教师提出更高的要求。要求教师对自己所从事的事业自觉地去追求探索和研究。为此，我们多次请有关人员对教师进行教育科研的培训。提高了教师进行教育科研的能力。同时，我们还利用各校的图书、网络，对教师进行教科研能力的培养。要求教师每周必须有2---4小时进图书室、电子备课室的时间，研究教育教学方面的知识，并写出心得体会，提高了教师自身的素质。 　　(3)以骨干教师的言传身教，带动全体教师提高教科研意识。我镇对一些教学骨干进行了重点培养，为他们提供尽可能多的机会，让他们走出去学习，给他们足够的时间，让他们努力充实自己。这样，骨干教师很快提高了业务素质，增强了教科研意识，教科研能力有了较大的提高。通过这些教师的言传身教，带动了全体教师教科研意识的增强。 　　三、从物质上和精神站为搞教科研的教师开绿灯 　　教师搞教科研，不是一帆风顺的，教师在搞教科研工作中会有这样或那样的困难，如资料不足，物力的短缺，心理的压力等等。我镇尽一切可能为这些教师开绿灯，给予他们物质上和精神上的支持，给他们创造优越的工作环境，鼓励教师积极因素撰写教科研论文，进行教学经验总结，向各级报刊投稿，更好地发挥他们的主观能动性和工作积极性。 　　四、教科研工作的开展 　　历年来，我镇非常重视教科研工作，指导教师选好教科研课题，积极教改经验。定期组织教师学习教科研如何选题方面和知识。多次组织教师交流自己在教科研方面经验，使教师取人之长，补己之短，鼓励教师把自己取得的经验写成论文。另外，我们还重视发挥青年教师在教科研中的积极性，以老带新，新老结合开展教育科研，有意识地培养青年教师成为教科研的骨干。青年教师的论文、成果获奖比例占到了70%，自身的素质、教学技能得到了长足的进步。通过以上工作的开展，我镇的教育科研工作步入正规。 　　五、教科研成果 　　一直以来，通过全体教师的努力，我镇教科研工作初见成效，首先教师的教科研意识增强了，素质提高了。其次，在省市各种活动中取得了优异的成绩。其中，学术论文获奖46篇、科研成果获奖2篇、报刊杂志著作9篇。我镇一中编著的校内论文集《教海拾贝》已出版。虽然我镇取得了一些成绩，但也存在诸多问题，我镇以后要加大教科研管理力度，坚持教育科研与学校素质教育以及各学科教学相结合，以科研指导各学科的课程改革，不断促进教育教学水平的提高。进一步完善学校教育科研管理制度，增强全体教师的科研意识，坚持以教育科研促进教育改革，以教育科研带动我镇教育质量的全面的发展，争取有一项教科研成果在全市推广。 【篇二】科研人员个人工作总结范文 　　以校为本，是教育改革与发展的全新的教育理念。校本教研是实施新课程改革的重要内容，是学校发展的动力，是促进教育教学提高的有效形式。 　　本学期，我校坚持“以校为本”的教研形式，以课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象充分发挥学校、教师和教研专业人员的作用，把日常教学工作与教学研究融为一体，在重视教师个人学习和反思的同时，特别强调教师集体教研的作用，强调教师之间的专业切磋、协调与合作，互相学习，彼此支持，共同分享经验。学校为教师之间进行信息交流，经验分离和专题讨论提供平台，倡导科学精神和实事求是的态度，营造求真、务实、严谨的教研氛围，在学校领导的大力督促和全体教师的共同努力之下，我校的校本教研工作开展得如火如荼，取得显著的效果。 　　开展校本教研活动，其目的是为了提高全校教师的理论水平和综合素质，促进教师的专业成长及教育观念的转变，激发教师的学习热情和参与研究的兴趣，增强教师驾驭教材的能力和运用现代教育理论的意识，使教师能充分运用现代化教育手段进行教育教学活动，实现教师角色的转变和课堂教学的优化。为了达到这个目的，我校制定了一系列的校本教研计划方案，并由专人负责，加强对学校教师的教研指导和管理监督。以下为我校教科研工作总结。 　　一、加强理论学习。 　　校本教研是教师自身发展内存的必然要求和途径之一，教师是直接的受益者，教师的积极主动的个性化教研就来源于校本教研，教师要学习前沿教育理论，掌握多媒体技术辅助教学，注重学科整合，教师个人要积极投身到校本教研之中，只有这样，才能提高自身的教研水平。我校把组织教师进行业务理论学习的工作放在首位，制定方案，确定专题，改进教学方法，采取多样的学习形式，使教师不断完善自身的知识结构和理论素养，不断提高研究和解决教学实际问题的能力。 　　在校本教研中我们在学习中做到了“四个结合”，即理论学习和实际运用结合，课改实验区的优质课堂实录与本校的课堂教学应用结合;课后反思与校本教研经验交流结合;校本教研与教师的业务能力考核结合。每位教师都有自己的理论学习笔记和心得体会，通过课后反思进行经验交流，通过校本教研解决教学疑难困惑，使学习、应用、反思、交流提高融为一体。 　　二、重视教学反思。 　　随着新课程的逐步推进，人们越来越重视教师的自我反思与行动研究的重要性。教学反思是教师对自身教学工作的检查与评定，是教师整理教学效果与反馈信息，适时总结经验教训，找出教学中的成败与不足的重要过程，常写教学反思，对教师提高自身水平、优化教学是行之有效的办法。在日常的教学中我校非常重视这一环节，要求每位教师认真做好教学反思的记录。 　　记自己一节课的成败之处，在以后的教学中不断加以实践和完善，逐步提高自身的教学水平。记教学中的疏漏与失误，从主观上找原因，使之成为以后教学工作中的前车之鉴。记录学生在学习过程中的困惑，这往往是一节课的难点，将解决方法记录下来，不断丰富自己的教学经验。记教学中学生的独到见解，学生是学习的主体，是教材内容的实践来看，通过他们自己切身的感觉，常常会产生一些意想不到的好见解，将这些独具一格的解法记录下来，丰富自己的教学内容。 　　记教学再设计，每节课后，对教学情况进行全面回顾总结，根据本节课的教学体会和从学生中反馈的信息，及时修订教案，提高自己的教学能力。学校适时进行经验交流，真正使教学反思成为提高自己业务理论水平的有效途径，将反思贯穿于教学的整个过程中，并将反思列入教师考评。 　　三、强化教师培训，提高教师业务理论水平。 　　本学期，我校充分利用培训资源，多渠道进行教师培训。我校曾多次请进修校辅导员来我校对教师进行教材教法培训，业务理论培训。充分利用校本教研进行课堂教学培训，新课改经验交流等，学校为各科教师提供外出培训学习的机会，拓宽任课教师的知识面。 　　我校成立校本教研领导小组，制订了详细的校本教研考评办法，建立开展校本教研的激励机制，把教师参加校本教研的情况作为对教师教学常规考评的一个重要方面，充分调动教师参与校本教研的积极性。 　　本学期，我校加强了校本教研工作的领导，重质量，重过程，讲实效，不搞形式。领导组的成员分工明确，校长负责全校的管理工作，教导主任负责组织领导教学研究的全部工作，教研组长负责组织教师学习本学科课程标准，明确本学科的目的任务，讨论并确定分年级教学要求等。对平时积累的材料和研修的足迹，进行及时归档，健全档案管理。 　　对于每周教研活动的具体情况都要进行记录，各教研组长备课组长认真做好每次教研记录，教导处工作人员加强对人员的点名，保证按时出勤，每次教研活动结束后，对出勤情况都有详细记录，对听课记录及时检查，对评课表述课表及时整理，使校本教研工作不断改进，促进校本教研深入开展。 　　四、齐抓共管，成绩显著。 　　经过全体师生的共同努力，我校的教研工作取得了较好的成绩，课题研究取得了阶段性的收获，校本研训成绩斐然。 　　在新的学年里，我们要继承上学年校本教研中的成功做法，汲取成功经验，不断改进。使集体备课经常化，校本教研制度化，网络教研常规化。在备课上，采用同科集体办公，集体备课的方法，每一节都要集体研究，把教学中的困惑解决在集体备课中，把教学中疑难问题以表格的形式拿到教研组去研究，通过研究，制订出解决问题办法和措施，使问题得到解决。使我校的教研工作形成自己的特色，走出适合我校实际的校本教研之路。我们相信没有，只有更好! 【篇三】科研人员个人工作总结范文 　　__年7月，我顺利完成了学业，从合肥工业大学土木工程系城市给水排水专业毕业，并于同年分配到原____市____局工作。参加工作以来，我一直从事___与管理工作，__年8月，我取得了助理工程师的资格，并于同月被聘用至今。下面就从专业技术角度，对我这8年来的工作做一次全面总结： 　　一、学习专业知识，提高岗位技能。 　　本人于__年7月正式参加工作，当时我被分配至原____市___局__室从事__工作。工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同实际工作有很大的不同和差距，为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力学习专业知识，努力提高自己的岗位技能，在短短的半年内，我通过自己的努力及同事的帮助，能比较熟练地进行较复杂的____等日常事务工作。 　　二、政治思想方面 　　在政治上，我对自己严格要求，积极参加各项政治活动，自觉学习政治理论，尤其注重对“三个代表”重要思想的学习，努力提高自己的政治理论修养，努力实践“三个代表”的重要思想，思想上行动上同党保持一致。具有较强的大局意识和组织观念，工作上以事业为重，不计个人得失，在新的岗位上摆正位置，把____的事业、把广大人民群众的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把科研管理的一般理论同科研工作实际相结合，积极为本系统制订符合实际的科研发展目标和科研发展措施献计献策。在大是大非和原则面前做到毫不含糊，在___事业发展与改革中较好地发挥了一个干部应有的表率作用。 　　三、组织协调方面 　　在实际工作中，努力学会运用马克思主义的立场、观点和方法去分析、研究、解决问题，有一定的组织协调能力和科学决策水平。注意学习现代科研管理知识，较好地掌握了人文社科科研管理的一般规律。作为一名兼职的___管理工作者，能协助部门负责人做好职工的思想政治工作，为部门工作的有效开展提供了保障。在工作中既充分相信、放手使用分管的科级干部，又注意对他们进行培养，较好地发挥了他们的作用。 　　四、业务能力方面 　　从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自己的业务水平和教学能力，并根据___管理工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。通过多年的努力，本人的专业技术和驾驭工作的能力得到了较大幅度的提高，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。参加工作以来，多次被评为“全市___管理工作先进个人”等荣誉称号。 　　五、继续教育学习方面 　　为了更好地适应当前的土地管理工作，在努力做好本职工作的同时。我十分注重继续再教育学习，多次参加各级部门组织的技术培训，__年6月，我参加了____市首期高级秘书职业培训，并取得高级秘书专业资格证书。参加工作以来，我积极承担___管理的各项工作任务，能够做到兢兢业业，圆满完成组织交办的各项工作任务，从不为自己的私事影响正常工作，能够积极的参加机关组织的各项活动，由于工作出色，多次受到局领导的肯定。 　　六、专业科技成果方面 　　自参加工作以来，本人积极参与本系统的《____市___管理“十五”计划》的编纂工作，先后在《黑龙江环境通报》《中国国土资源报》《安徽日报》《安徽土地》《____报》等多家报刊杂志上发表专业论文、信息稿件20余篇次，其中《____现状及其对策》论文已被收录于大型文献《发展之路文集》，并荣获论文评比二等奖，为做好___管理的宣传工作发挥了积极作用。 　　七、存在的问题 　　__管理工作的力作、亮点不多，开拓创新不够，在科研上投入不够，科研管理的决策能力和水平有待提高，重大成果较少等。在今后的工作中，我一定更加努力学习，运用所学知识努力探索__保护工作的基本规律，不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，成为一名合格的___管理专业技术人员。

　　 产品策划书范文 （一） 　　主体思想： 　　1、提高市场占有率 　　2、扩大产品知名度 　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象 　　操作思路： 　　一、确定销售目标 　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域 　　市场总体容量 　　竞品活动情况 　　客户采购方式 　　敌我优势劣势 　　2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业。 　　规模、品牌、专业、服务优势提炼。 　　我们的机会在哪里？ 　　年度盈利目标？ 　　通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。 　　年度目标，季度目标，月度目标 　　主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 　　二、制定销售计划 　　1、确定目标市场： 　　以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率） 　　行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。 　　渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 　　2、市场开发思路： 　　a行业销售： 　　首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 　　b渠道销售 　　主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。 　　开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。 　　待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 　　c根据情况加以行业和会议等营销手段。 　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 　　三、筹备销售资源 　　1、团队组成： 　　a销售内勤： 　　b业务员（大客户型+渠道型） 　　c技术商务支持 　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 　　3、制定销售制度和流程 　　4、编写培训计划和内容 　　四、销售经理前期工作 　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。 　　2、了解公司目前的市尝销售情况。 　　3、了解公司现有销售团队情况。 　　4、制定销售目标，计划。 　　5、制定业务流程。 　　6、制定考核，管理，奖惩制度。 　　7、管理和培训销售团队。 　　8、考察市场情况。 　　9、维护开发大客户。 　　10、协调公司各部门，整合销售资源。 　　 产品策划书范文 （二） 　　广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低；2. 广告媒介的影响层和影响力；3.广告媒介的发布时机和效率；4.各种媒体的配合；5.商品的特殊性和销售范围；6.宣传对象。 　　台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。 　　广告种类之选择 　　在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。 　　在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。 　　第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。 　　第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。 　　根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式： 　　（一）电影：台北市首轮西片或国语片电影院。 　　（二）电视：台湾电视公司。 　　（三）电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。 　　（四）报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。 　　第一类电影广告 　　以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为： 　　·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。 　　·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。 　　故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。 　　第二类电视广告 　　电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。 　　惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。 　　第三类电台广告 　　此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。 　　我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。 　　第四类报刊广告 　　以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。 　　我们为使外国侨民及能说英语之中国人士（上等收入阶层）得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报（china post），每日发行额3，000份。二为中国日报（china news），每日发行额8，000份。 　　在中文报方面，共选三份：一为中央日报，（发行额115，000份）二为联合报（发行额高达200，000份），三为征信新闻（发行额130，000份），此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。（包括商界、自由职业者、学生以及公务员等）。 　　此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。 　　因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版（发行额71，000份）及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。 　　同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。 　　各类广告分配 　　（一）电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。 　　（二）电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。 　　至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。 　　（三）电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。 　　（四）报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。 　　至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。 　　台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。 　　总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。 　　各类广告观众数目 　　我们推算：电影观众约有64万人 　　电视观众约有575000人。 　　电台听众约有53XX人。 　　报刊读者约有557000万人。 　　推算之方法如下： 　　影院观众数目 　　地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数（十日计）641，370 　　我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。 　　在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。 　　电视观众数目 　　台湾电视机估计总数111，000架 　　台湾北部 　　电视机约有82，276架 　　每一电视机 　　观众平均数7人 　　因此台湾北部之电视机观众为：575，932人 　　电台听众数目 　　地区台湾北部收音机架数 　　台北市392，573 　　台北县19，045 　　阳明山管理局9，005 　　桃园县65，000 　　基隆县47，225 　　总计532，856 　　由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。 　　报刊读者数目。 　　名称发行额（份）××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘（中文版）71，000总计557，000 　　我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。 　　 产品策划书范文 （三） 　　一、市场分析： 　　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 　　产品营销策划书二、推销对象分析： 　　推销对象：西安理工大学**级本科新生 　　对象总人数：预计本科新生在5000人左右 　　对象需求分析： 　　（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 　　（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 　　（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 　　三、推销市场实地与人员： 　　（1）推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。 　　（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！ 　　（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 　　四、宣传与推销： 　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 　　前期准备： 　　（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的"同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 　　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 　　五、推销准备工作： 　　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 　　（2）协调组织成员，鼓舞士气！ 　　六、宣传推销阶段： 　　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 　　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 　　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 　　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。 　　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 　　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。 　　八、营销计划进行阶段 　　每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ 　　九、后期杂志的发送： 　　（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 　　（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！ 　　十、售后调研 　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

关于墨水在灌墨水时，我突发奇想，墨水到底在热水中分解得快，还是在冷水中分解得快。我想:一定是在冷水中分解得快。因为冷水对它的刺激大嘛!不对，应该是热水。因为热水温度高嘛!我犹豫不决，不知哪个是正确的，于是决定亲手实践一下。我准备好两个透明的玻璃杯、两只有墨水的钢笔，在玻璃杯里分别灌满热水和冷水。实验开始了，我双手拿起钢笔，“哒”的一下同时滴进两滴墨水。只见热水杯里的墨水迅速散开，水开始黑，渐渐地，杯里一片黑色。再看冷水杯里，墨水似乎被封住了，还是聚集在一起，只能是一点点地散开，然后这滴墨水的周围开始变淡。为了确定正确不正确，我再一次做了实验。这次热水里的墨水就像一个病毒，把水染黑了。可冷水里的墨水还是不紧不慢地散开。这到底是为什么呢?我翻阅了各类书，查了资料，结果发现是分子搞得鬼。在热水中，分子运动的速度快，而在冷水中，分子运动的速度就会很慢。所以，把墨水滴进热水中就分散得快，在冷水中，墨水当然就分散得慢了。其实，在现实生活中，还有许多类似的小秘密，正等着我们去发现

【 #少儿升学# 导语】父母的爱，是一种对儿女天生的爱，自然的爱。犹如天降甘霖，沛然而莫之能御。下面 考 网的更新。 　　【篇一】 　　1、盼望宝贝在新的一学期里，努力学习积极举手发言，改掉做作业粗心的小毛病，相信你一定在学习上、生活上更上一层楼。 　　2、感谢老师们对孩子的培养。在新的一年里，盼望我们宝贝能愈加努力学习，有各方面都能有所进步，争取三好学生。 　　3、盼望宝贝在新的学期里认真学习，和同学们融洽相处，也盼望你努力争创三好学生。也借此机会，对老师们说一声:你们辛苦了，感谢你们! 　　4、你虽然成绩有所提高了，但是还存在许多不足。我们真盼望你能彻底改掉这些不足，那你的成绩会更好! 　　5、你长大了许多，懂得了自觉学习，能合理安排时间，各方面有很大的进步，盼望你制定计划后能坚持并严格执行，那样你的学习会更精彩! 　　6、孩子要掌控好属于你自己的分分秒秒，老师已把牢固的“船”和灵活的“浆”交给你了，家长盼望你在新学年能把“船”划得更稳更远。 　　7、你要学会独立、自强，学习方面要学会运用工作不依靠别人，时间安排好。改掉拖拉的坏习惯，发挥你的优势，争取在下个学期取得好成绩。加油! 　　8、你将在浩瀚的学海里，漫漫地游览，如饥似渴地汲取知识的养分，不断充实自己。小学是人生获得知识的时期，也是打基础的关键时期。宝贝加油！ 　　9、宝贝，爸妈想给你提几个要求：一是要养成良好的学习习惯。二是要养成良好的生活习惯。三是要养成良好的日常行为规范。 　　【篇二】 　　1、宝贝盼望你能改正缺点，发扬优点。老师和爸爸妈妈相信你能做好，也期待你有更大的进步。 　　2、作为家长我很快乐看到孩子的进步，盼望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续连续，这样才能不负老师的期望。感谢刘老师的鼓舞! 　　3、孩子的成长，需要社会、学校、家庭多种养分，而老师是孩子成长的工程师，孩子的每一点进步，都有老师的付出，感谢老师。宝贝也要加油哦！ 　　4、盼望下一次能考出更优良的成绩,做为家长,我们会加强督促,配合老师工作，及时和老师关注孩子的动向! 　　5、通过一年级一学期的学习，孩子改掉了许多坏习惯，感谢老师，宝贝也要继续努力。 　　6、作为父母深深地懂得，再好的幼苗，假如没有园丁的培植，也是枉然。盼望你们善于发觉孩子的闪光点，为孩子成长点燃指明灯。 　　7、妈妈盼望你在新的一年里身心健康，学习进步，将来做个对社会有用的人。 　　8、你很乖，上课认真听讲、课后认真及时的完成老师布置的作业，父母为你快乐，继续努力吧孩子，你会更棒哦。 　　9、盼望宝宝做爸妈喜爱的孩子，做老师喜爱的孩子，做同学喜爱的孩子! 　　【篇三】 　　1、你学习有些进步，不会做的练习题能够在老师、家长的讲解下虚心改正。盼望你课堂上听讲能够更认真，学习的主动性、自觉性有较大提高。 　　2、孩子记住“一步一个足印”盼望在老师和同学的关心下，做一个德、智、体全面进展的“三好学生”。 　　3、盼望你能自觉学习、看书，不要再让大人督促才肯完成作业，愿他健康、欢乐! 　　4、盼望宝贝在新的学期里有新的进步，尊敬老师，爱护同学，上课认真听，能积极发言。 　　5、盼望宝宝能在第二学期养成一个好的学习习惯，养成自己检查作业的习惯，学会自己整理书包。盼望今后能够更大胆些，多与同学交往沟通。 　　6、上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的盼望。好好学习吧!知识永久是的力量。 　　7、盼望宝贝在老师的精心培育下健壮成长。 　　8、盼望宝贝在修好学业的同时能够多承担集体责任，多关怀别人，做一个有责任感，品学体兼优的好孩子，好学生! 　　9、孩子盼望你在下一学期里培养好对学习的兴趣，有一个好的学习习惯，以取得学习上的进步! 　　10、盼望你在新的一年里勇敢、坚强，好好学习!争取在思想道德、文化素养、劳动技能、健康等方面的素养继续创优。

你可以到百度搜索《工会基层组织选举工作暂行条例》，内容非常明确细致，由于内容多，我就没有给你复印到此处。你可也以翻阅《中国工会章程》，其中有明确的规定。

　　时光飞逝，如梭之日，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，是时候抽出时间写写工作总结了。在写之前，可以先参考范文，下面是我收集整理的2021年教师师德师风工作总结（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　教师师德师风工作总结1 　　我们上峰中学现有教职工57人，学生385人。我校始终把加强师德师风建设作为学校工作的重中之重，充分认识新形势下师德师风建设的重要性和紧迫性，并把此项工作纳入学校工作的议事日程，狠抓落实。在区教育局发出加强“师德师风建设”的通知之后，我校已在全校范围内进行了宣传发动，并结合本校实际，成立相应机构，制定相关制度，扎扎实实地开展了师德师风建设活动。 　　经过学校领导和全体教职工大会反复研究决定，我校成立了以校长陈政平为组长，副校长王东为副组长的师德师风建设领导小组，制定活动实施方案。做到“一把手挂帅亲自抓，副职领导具体抓”，把责任目标落实到各有关岗位及负责人，并结合学校工作实际，制定了切实可行的师德师风工作实施方案，确定了具体的实施步骤及工作措施。同时，为推进各项工作措施的具体实施，我校还制定了具体的工作日程安排表，力求按计划落实好每一项工作。 　　一、调查摸底，分类梳理(2月——3月) 　　学校组织教师签订师德师风承诺书。着重抓了三个环节的工作，一是制定方案，二是动员部署。通过召开教师大会，开展学习典型人物的事迹，组织教师集体学习先进教师的事迹，学习《教师法》、《教育法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规。组织专题讲座《教师的境界》、《如何做新时期的人民教师》等，三是排查摸底，党支部、工会将开展一次全方位，拉网式的大走访、大调查，切实掌握师德建设的现状和存在的问题。 　　二、梳理整改，晋位升级(4月——6月) 　　重点做好三项工作，一是党支部、工会将梳理出来的突出问题，提出解决问题的措施和办法，二是党支部、工会对需要整改的问题和薄弱环节，研究制定整改方案，明确整改目标、举措、期限和责任人，并作出公开承诺，实行挂牌整改，做到整改一项，销号一项。三是党支部、工会将按照轻重缓急确定立即整改、逐步整改事项，实行项目化推进，集中解决一批突出问题，力争在原有基础上有新的提高，实现晋位升级。 　　三、学习先进，创先争优(9月——10月) 　　主要做好三项工作，一是在9月10日教师节期间组织开展创先争优专项表彰会上，根据实际开展评比表彰，(候选人采取两种形式，教师推荐、学生推荐)二是利用学校广播、橱窗和黑板报等开辟专栏，对创先争优活动中涌现出来的先进典型进行广泛宣传。三是全体教职工学习身边的人、身边的事，“学先进见行动”，形成学习先进，崇尚先进，争当先进的良好氛围。 　　四、分析评估，巩固提升(10——12月) 　　党支部、工会围绕实施过程是否扎实，突出问题是否解决，争创成效是否明显，教职工是否满意等方面进行一次评估小结，并以制度形式固定下来，长期坚持下去，不断巩固扩大成果。 　　经过全体师生的共同努力，我校师德、师风建设取得了阶段性成果。同时涌现出一大批爱岗敬业、无私奉献、爱生如子，舍小家为大家，教书育人、刻苦专研、精通业务等优秀典型。在先进典型的带动下，全校教职工呈现出你追我赶、争创一流工作业绩、树行业新风的良好局面。 　　下阶段工作打算：第一，对前一阶段的工作总结回顾，并努力改进前一阶段工作中的不足。第二，广泛深入抓机遇，建章立制强管理。第三，实施监督检查，进一步促进文明行风的形成。 　　师德师风建设工作是一项长期而艰巨的任务，文明要做到锲而不舍、坚定不移、坚持不懈，相信只要扎实工作，务实求真，我们上峰中学的明天一定会更加美好。 　　教师师德师风工作总结2 　　教师是人类灵魂的工程师，是落实科教兴国战略、推进教育创新、全面实施素质教育的主导力量，是学生增长知识和思想进步的指导者和引路人，教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。因此，师德师风的好坏往往影响和决定了学校的校风和学风的好坏。 　　师德古来有之，不同时代对师德有不同的要求，现代师德是对古代师德的继承与发展，知识经济时代对师德赋予了新的内涵。 　　1、爱岗敬业、献身教育是师德的基本要求 　　教师的职业有苦也有乐，平凡中见伟大，只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。 　　教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。教师最大的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。 　　2、热爱学生、教书育人是师德的核心 　　热爱学生，了解学生，循循善诱，诲人不倦，不歧视学生，建立民主平等、亲密的师生关系，做学生的良师益友。教师对学生的爱，是师德的核心。教师对学生的爱，是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的，是教师教育学生的感情基础。学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。爱学生，怎么爱才是真正的爱，好多教师都认为，学生的优点，不夸跑不了；学生的缺点，不批改不了。因此，他们总是批评、训斥、否定学生，而很少鼓励、表扬、肯定学生。其实，在老师的眼里不应有教不好的孩子，爱学生就要对学生一视同仁，不能用简单粗暴的做法对待学生或歧视学生。应当相信每一个学生都能成功，平等对待每一个学生，发现他们的闪光点，让每一个学生都能品尝到成功的喜悦。 　　3、更新观念、努力创新是师德的新发展 　　要让学生从分数的奴隶变为学习的主人。要从以“教”为出发点转变为以学生的“学”为出发点，教为学服务，教不是统治学生学、代替学生学，而是启发学生学、引导学生学。课堂要成为学生学习的用武之地，成为学生在教师指导下获取知识、训练能力、发展智力以及思想情操受到良好熏陶的场所。 　　4、以身作则、为人师表是师德的人格力量 　　在教育中，一切师德要求都基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来，教师是教人怎样做人的人，首先自己要知道怎样做人。教师工作有强烈的典范性，为人师表是教师的美德。教师以身作则，才能起到人格感召的作用，培养出言行一致的人。 　　5、终身学习、不断进取是师德的升华 　　在知识经济时代，知识和技术更新的速度越来越快，每个人都会面临落伍的危险。在科学和技术发展速度如此之快的背景下，如果不经常处于学习状态，人们的知识结构很快就会落后于实践的要求。所以，时代要求教师必须转变学习观念，我们的路还很长，不管有多坎坷，只要你把它当作一次经历，一次磨练，你会为你比别人的经历丰富而自豪，你会为自己经受得住磨练而骄傲。今天，我们远离家乡，远离亲人，我们能在一起合作，那是我们的缘分，不要为一些小事而斤斤计较，不要为一些小委屈而耿耿于怀，我们应该珍惜这来之不易的机会，相互学习，相互促进，相互关心，相互理解。不管在哪里，不管到何处，要坚强，要进步，要合作，更要快乐。让我们为了美好的生活，携手共进！ 　　教师师德师风工作总结3 　　全县教育系统开展师德学习活动，这是加强我县中小学教师职业道德建设，切实规范教师从教行为，增强广大教师教育育人、为人师表的自觉性，大力培养教师的师德意识和人格品质，塑造良好的师德形象，高标准的完成育人使命。xx镇中心幼儿园自学习以来，幼儿园教师面貌大为改观，职业道德、从教行为、言谈举止都得到了改善，现将本次师德学习总结如下： 　　一、领导垂范，组织健全 　　师德师风学习活动受到了幼儿园领导的高度重视，幼儿园在第一时间组织召开园务会议，统筹全局，制订了详细、可执行的实施方案，并向教育局上报。在随后召开的动员大会上明确了学习任务、学习意义，确定了学习的地点、时间、内容、形式，准备了专门的学习笔记本、学习资料等。在接下来的时间里，幼儿园领导率先垂范，每位班子成员负责一个小组的学习与讨论，全园的学习热情高涨，学习效果显著。同时，成立师德教育领导小组。领导组统一部署师德教育活动，每项活动做到心中有数，指导到位。 　　二、精心组织，具体落实 　　班主任工作学习，认真学习优秀班主任典型事迹。德先进典型学习。认真学习先进事迹。师德规范和规章制度学习。负面案例反思。教师宣言。本次师德学习的形式灵活多样，通过自学、专题讲座、师德建设讨论、观看网上视频、撰写反思材料等形式，开展园本培训。 　　三、认真学习，受益甚多 　　通过这次学习，使广大教师从思想到行动都得到了一次净化。教师思想素质明显提高，通过师德师风学习活动，大家从根源上找出自已的不足，端正了学习态度，自觉加强理论学习，努力提高自身素质。听大家谈谈各自的学习体会，看到她们在岗位上的工作成绩，更看到了她们思想上进步和业务上的提高。 　　通过学习和分组讨论，教师们在尊重幼儿、关心幼儿方面取得了共识，大家一致认为：热爱幼儿、关心幼儿、建立和谐的.师生关系，是提高教育质量的前提。所以，在暑期培训期间，教师们利用空余时间走进了幼儿家庭，与家长交流教育思想，了解幼儿状况，把老师的爱送到了每个幼儿家中。师德学习活动推动了我园精神文明建设，形成了领导关心下属，同事间和睦相处，班级之间互相学习，互相帮助，共同进步的良好风气。 　　师德教育是一项长期工程，我们将一如既往地抓好师德师风建设，为使我园教育教学再上一个台阶而努力。 　　教师师德师风工作总结4 　　在政治思想方面，本人长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质。 　　学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。忠诚人民的教育事业，为人师表。 　　在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。 　　坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。 　　正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教，赢得了广大学生家长的普遍赞许。 　　在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。 　　个人以为，师德师风所包含的内容，自古就是“教书育人，为人师表”。具有一定的政治素质、思想素质、业务素质。从我们的民族传统上讲，当教师最重要的就是要诚信、守礼，这也是人的品德的形成。受教育者要得到的不仅仅是知识，更重要的还是品德。教师在传播知识的过程中，他的性格、品德包括价值观都会影响到学生的成长。 　　我觉得新时代的师德师风应该是与传统的标准揉在一起的。平易近人、严中带慈、公平待人、勤奋好学。我觉得传统中的师德师风与新时期的师德师风都应该是一样的，但现在存在的区别在于：师生关系的变化。以前的学生对教师要绝对服从，但现在则要求教师对学生也应尊重，这是个进步。因此，新时代的教师在关爱和严格要求学生上要提出新的标准。 　　强调素质不等于忽视品德。我国古代的教育家早就说过，人者，德为先。未学文而先学文德，未学武而先重武德，学好文武，不光是光宗耀祖，最主要的是报效国民。但是，自从改革开放后，国人片面地以为西方之所以发达，就是因为能以自我为主，于是“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”这话一直被歪曲到现在，结果腐化案件层出不穷，而且级别越来越大。这种不良风气已严重影响到了还在校求学的青少年。一个人的品德好坏往往能决定他行事结果的正与负，一个邪恶的天才所造成的灾难，总要好几代人才能扭转过来。希特勒挑起了第二次世界大战，后来虽然正义战胜了邪恶，但全球的经济却直到七十年代才恢复。如今法治和文明是全球的大趋势，而我们的制度又还不很健全，我们不能再满不在乎于品德素质的培养。 　　自由发展不等于要忽视个性素质。什么是个性素质？就是良好的个性。良好个性体现何在？那就是，合理地进取，合理地忍让，适当时敢于竞争，关键时能顾全大局。遗憾的是，一注重个性的培养，国人就只知道要能凶能泼，蛮横无理，说什么“狭路相逢勇者胜”，“饿死胆小的，撑死胆大的”。说起易为已甚者对别人带来的伤害，旁人还常会这样宽容：“明知道他是那个性格，你还要跟他计较？江山易改，本性难移嘛。”于是，会忍让的人就该继续吃亏着忍让下去，而个性强硬的就继续理直气壮地横行霸道。 　　其实，本性并不能成为我行我素的理由，人家都能和睦相处，自己为什么就不能？难道谁就该特殊点？法律并没有赋予谁任意妄为的特权。不好的个性也并非难改，关键看愿不愿改。其实成功人士们都有很好的个性，他们那很不错的人缘就是最起码的证明。但如今的学生们已越来越不会接受批评，受了点委屈后就要死要活或喊打喊杀，不能不引起大人们的注意。 　　本人还存在的问题： 　　工作作风不够扎实，遇到困难不能知难而进，有时有任其自然的松懈思想。在教学实践中有时畏首畏尾，对学生的思想动态了解得还不够，因此解决学生的思想上的问题常常不能得心应手。 　　今后的改进方向： 　　从思想上行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，不要遇难而退，要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。 　　教师师德师风工作总结5 　　从事幼儿教育工作半年多，经历了数不清的繁琐事情，也正是这些繁琐的事，锻炼了自己各方面的能力，培养自己成为细心、热心、耐心、注重细节的人。但是琐碎的平凡，却是一种神圣的使命因为我们面对的是孩子，每一件琐碎的事，可以说联系到孩子的健康，安全，成长和快乐，这半年多来，我面对着孩子的懵懂、迷茫，不知所措，惊慌，焦虑，也是也有喜爱和成就感所带来的快乐，总的来说，自己是发自内心的喜欢孩子，但是没有更好的方法和专业理论知识来指导自己的工作，喜爱孩子是谁都能够做到的事，所以真正做到爱孩子，要不断学习师德师风，不断学习和充实自己的专业理论知识，才能真正使孩子一生受益。 　　现在我们幼儿园开展了师德师风的学习活动，通过学习，我不但更爱孩子，更懂得如何去爱，原来教师的语言动作态度和科学的教育方法是体现真正的师德师风的精神风貌。 　　教师的语言对孩子的影响非常大，很多孩子在幼儿期非常喜欢模仿，如果老师的语言不文明，孩子也会跟着学，有些孩子也会把不文明的语言带回家，势必让家长觉得我们老师没修养，从而对我们教师的印象大打折扣，教师批评孩子的语气和方式也很重要，如果过重可能会决定孩子一生的命运和快乐，因为孩子如果接受不当的批评，会形成自卑感，没有自信心。想想后果多么严重。 　　教师的文明动作行为也是影响孩子的行为因素，孩子与老师朝夕相处，行为的养成是环境决定的，教师应当以得体的语言和动作行为来指导幼儿的一日生活，久而久之，孩子也会形成文明的行为规范，让孩子得到周围人的尊重和喜爱，从而增强孩子的自信心。如果孩子能够做到这一点，那么教师的这一举动可以说为社会创造了和谐。 　　态度决定一切，不管做什么事情，态度非常重要在生活中如此，工作中亦是如此，既然工作就要爱岗敬业，用职业道德标准，来要求自己做到有细心，耐心，热心，爱心来对待孩子，要有极强的责任心，才能体现我们工作价值。 　　当然，盲目的爱孩子是远远不够的，能让孩子科学健康地成长，我们教师应该多学习教育理论知识，提高自己的专业技能，掌握科学教育方法，才能做到一名有师德风的好教师。

英语四级总分710分，分为作文、听力、阅读、翻译四个题型。英语四级考试不设及格线，但全国英语四六级规定英语四级成绩达到425分以上（含425分）者，可报考英语六级。英文是西日耳曼语的一种语言，最早是在中世纪早期的英格兰使用的，该语言最终成为21世纪国际话语的主要语言。它以Angles的名字命名，Angles是古老的日耳曼人民之一，后来移居到大不列颠地区，后来以他们的名字英格兰命名。这两个名字都源于波罗的海半岛的安格利亚（Anglia）。英语与弗里斯兰语和下撒克森语最相关，但其词汇已受到其他日耳曼语语言（尤其是北挪威语（北挪威语））以及拉丁语和法语的很大影响。

1.诺瓦克·德约科维奇：塞尔维亚职业网球运动员。2007年，世界排名升至第三。2011年，获得温网和美网冠军，世界排名升至第一。 2.罗杰·费德勒：瑞士男子职业网球运动员，以全面稳定的技术、华丽积极的球风、绅士优雅的形象而著称。 3.郑洁：中国著名女子网球运动员。2004年成为中国第一位杀入大满贯16强的运动员，积极热衷慈善事业，创办了“郑洁杯”青少年网球赛，帮助促进中国网球的发展。 4.李娜：中国女子网球运动员。亚洲第一位大满贯女子单打冠军得主，亚洲女单世界排名最高的选手。毕业于华中科技大学。5.艾米莉·毛瑞斯莫：法国前职业网球女运动员，2004年雅典奥运会女单亚军、 2006年澳网和温网女单冠军。

选举不去没有太大的关系。对于普通公民来说选举权是公民的权利，并没有哪一条法律有明确规定不去选举的后果。选举权是指公民依照法律规定享有参加选举的权利，包括参加提名代表候选人，参加讨论、酝酿、协商代表候选人名单，参加投票选举等。选举权（投票权）作为权利具有可放弃性，投票权是一种选择权，这个选择不仅包括选A还是选B，而且包括不选任何人，以及根本就不参加选举。个体的公民可以放弃自己的投票权，国家不能强制公民投票。法律依据《中华人民共和国宪法》第三十三条 凡具有中华人民共和国国籍的人都是中华人民共和国公民。中华人民共和国公民在法律面前一律平等。国家尊重和保障人权。任何公民享有宪法和法律规定的权利，同时必须履行宪法和法律规定的义务。第三十四条 中华人民共和国年满十八周岁的公民，不分民族、种族、性别、职业、家庭出身、宗教信仰、教育程度、财产状况、居住期限，都有选举权和被选举权；但是依照法律被剥夺政治权利的人除外。第三十五条 中华人民共和国公民有言论、出版、集会、结社、游行、示威的自由。第三十六条 中华人民共和国公民有宗教信仰自由。任何国家机关、社会团体和个人不得强制公民信仰宗教或者不信仰宗教，不得歧视信仰宗教的公民和不信仰宗教的公民。国家保护正常的宗教活动。任何人不得利用宗教进行破坏社会秩序、损害公民身体健康、妨碍国家教育制度的活动。宗教团体和宗教事务不受外国势力的支配。第三十七条 中华人民共和国公民的人身自由不受侵犯。任何公民，非经人民检察院批准或者决定或者人民法院决定，并由公安机关执行，不受逮捕。禁止非法拘禁和以其他方法非法剥夺或者限制公民的人身自由，禁止非法搜查公民的身体。

孩子升入二年级家长寄语如下：1、希望你在新的一年能静下心来，认真学习，在学习生活中多些耐心，多动脑子，胆子再大一些，在各方面都在进步。2、宝贝能够孝敬父母，对人有礼貌，有进取心，但学习方面的主动性有待加强，希望在新的学期里在老师和家长的教导下取得进步。3、在新的一年里，望老师严格要求学生，作为家长也会全力配合老师的工作，共同努力使学生争取取得更大的进步。4、半年的小学生活宝宝长大了不少，也在老师的教导下取得了不错的成绩，好样的。爸妈只希望你能快乐地生活和学习，快乐地度过自己的童年。5、一学期的集体生活，让清清养成了良好的学习生活习惯和学习态度。在一学期里期终考试取得了不错的成绩。

草种管理办法（2006年1月12日农业部令第56号公布；2013年12月31日农业部令2013年第5号、2014年4月25日农业部令2014年第3号、2015年4月29日农业部令2015年第1号修订）第一章 总 则第一条　为了规范和加强草种管理，提高草种质量，维护草品种选育者和草种生产者、经营者、使用者的合法权益，促进草业的健康发展，根据《中华人民共和国种子法》和《中华人民共和国草原法》，制定本办法。　　第二条　在中华人民共和国境内从事草品种选育和草种生产、经营、使用、管理等活动，应当遵守本办法。　　第三条　本办法所称草种，是指用于动物饲养、生态建设、绿化美化等用途的草本植物及饲用灌木的籽粒、果实、根、茎、苗、叶、芽等种植材料或者繁殖材料。　　第四条　农业部主管全国草种管理工作。　　县级以上地方人民政府草原行政主管部门主管本行政区域内的草种管理工作。　　第五条　草原行政主管部门及其工作人员不得参与和从事草种生产、经营活动；草种生产经营机构不得参与和从事草种行政管理工作。草种的行政主管部门与生产经营机构在人员和财务上必须分开。　　第六条　县级以上地方人民政府草原行政主管部门应当加强草种质资源保护和良种选育、生产、更新、推广工作，鼓励选育、生产、经营相结合，奖励在草种质资源保护和良种选育、推广等工作中成绩显著的单位和个人。第二章 草种质资源保护第七条　国家保护草种质资源，任何单位和个人不得侵占和破坏。　　第八条　农业部根据需要编制国家重点保护草种质资源名录。　　第九条　农业部组织有关单位收集、整理、鉴定、登记、保存、交流和利用草种质资源，建立草种质资源库，并定期公布可供利用的草种质资源名录。　　第十条　农业部和省级人民政府草原行政主管部门根据需要建立国家和地方草种质资源保护区或者保护地。　　第十一条　禁止采集、采挖国家重点保护的天然草种质资源。确因科研等特殊情况需要采集、采挖的，应当经省级人民政府草原行政主管部门审核，报农业部审批。　　第十二条　从境外引进的草种质资源，应当依法进行检疫。　　对首次引进的草种，应当进行隔离试种，并进行风险评估，经确认安全后方可使用。　　第十三条　国家对草种质资源享有主权，任何单位和个人向境外提供草种质资源的，应当经所在地省、自治区、直辖市人民政府草原行政主管部门审核，报农业部审批。第三章 草品种选育与审定第十四条　国家鼓励单位和个人从事草品种选育，鼓励科研单位与企业相结合选育草品种，鼓励企业投资选育草品种。　　第十五条　国家实行新草品种审定制度。新草品种未经审定通过的，不得发布广告，不得经营、推广。　　第十六条　农业部设立全国草品种审定委员会，负责新草品种审定工作。　　全国草品种审定委员会由相关的科研、教学、技术推广、行政管理等方面具有高级专业技术职称或处级以上职务的专业人员组成。　　全国草品种审定委员会主任、副主任、委员由农业部聘任。　　第十七条　审定通过的新草品种，由全国草品种审定委员会颁发证书，农业部公告。　　审定公告应当包括审定通过的品种名称、选育者、适应地区等内容。　　审定未通过的，由全国草品种审定委员会书面通知申请人并说明理由。　　第十八条　在中国没有经常居所或者营业场所的外国公民、外国企业或外国其他组织在中国申请新草品种审定的，应当委托具有法人资格的中国草种科研、生产、经营机构代理。第四章 草种生产第十九条　主要草种的商品生产实行许可制度。　　草种生产许可证由草种生产单位或个人所在地省级人民政府草原行政主管部门核发。　　第二十条　申请领取草种生产许可证的单位和个人应当具备以下条件：　　（一）具有繁殖草种的隔离和培育条件；　　（二）具有无国家规定检疫对象的草种生产地点；　　（三）具有与草种生产相适应的资金和生产、检验设施；　　（四）具有相应的专业生产和检验技术人员；　　（五）法律、法规规定的其他条件。　　第二十一条　申请领取草种生产许可证的，应当提交以下材料：　　（一）草种生产许可证申请表；　　（二）专业生产和检验技术人员资格证明；　　（三）营业执照复印件；　　（四）检验设施和仪器设备清单、照片和产权或合法使用权证明；　　（五）草种晒场情况介绍或草种烘干设备照片及产权或合法使用权证明；　　（六）草种仓储设施照片及产权或合法使用权证明；　　（七）草种生产地点的检疫证明和情况介绍；　　（八）草种生产质量保证制度；　　（九）品种特性介绍。　　品种为授权品种的，还应当提供品种权人同意的书面证明或品种转让合同；生产草种是转基因品种的，还应当提供农业转基因生物安全证书。　　第二十二条　审批机关应当自受理申请之日起20日内完成审查，作出是否核发草种生产许可证的决定。不予批准的，书面通知申请人并说明理由。　　必要时，审批机关可以对生产地点、晾晒烘干设施、仓储设施、检验设施和仪器设备进行实地考察。　　第二十三条　草种生产许可证式样由农业部统一规定。　　草种生产许可证有效期为3年，期满后需继续生产的，被许可人应当在期满3个月前持原证按原申请程序重新申领。　　在草种生产许可证有效期内，许可证注明项目变更的，被许可人应当向原审批机关办理变更手续，并提供相应证明材料。　　第二十四条　禁止任何单位和个人无证从事主要草种的商品生产。　　禁止伪造、变造、买卖、租借草种生产许可证。　　第二十五条　草种生产单位和个人应当按照《草种生产技术规程》生产草种，并建立草种生产档案，载明生产地点、生产地块环境、前茬作物、亲本种子来源和质量、技术负责人、田间检验记录、产地气象记录、种子流向等内容。生产档案应当保存至草种生产后2年。第五章 草种经营第二十六条　草种经营实行许可制度。草种经营单位和个人应当先取得草种经营许可证后，凭草种经营许可证向工商行政管理机关申请办理或者变更营业执照，但依照《种子法》规定不需要办理草种经营许可证的除外。　　主要草种杂交种子及其亲本种子、常规原种种子的经营许可证，由草种经营单位和个人所在地县级人民政府草原行政主管部门审核，省级人民政府草原行政主管部门核发。　　从事草种进出口业务的，草种经营许可证由草种经营单位或个人所在地省级人民政府草原行政主管部门审核，农业部核发。　　其他草种经营许可证，由草种经营单位或个人所在地县级人民政府草原行政主管部门核发。　　第二十七条　申请领取草种经营许可证的单位和个人，应当具备下列条件：　　（一）具有与经营草种种类和数量相适应的资金及独立承担民事责任的能力；　　（二）具有能够正确识别所经营的草种、检验草种质量、掌握草种贮藏和保管技术的人员；　　（三）具有与经营草种的种类、数量相适应的经营场所及仓储设施；　　（四）法律、法规规定的其他条件。　　第二十八条　申请领取草种经营许可证的，应当提交以下材料：　　（一）草种经营许可证申请表；　　（二）经营场所照片、产权或合法使用权证明；　　（三）草种仓储设施清单、照片及产权或合法使用权的证明。　　第二十九条　审批机关应当自受理申请之日起20日内完成审查，作出是否核发草种经营许可证的决定。不予核发的，书面通知申请人并说明理由。　　必要时，审批机关可以对营业场所及加工、包装、贮藏保管设施和检验草种质量的仪器设备进行实地考察。　　第三十条　草种经营许可证式样由农业部统一规定。　　草种经营许可证有效期为5年，期满后需继续经营的，经营者应当在期满3个月前持原证按原申请程序重新申领。　　在草种经营许可证有效期内，许可证注明项目变更的，被许可人应当向原审批机关办理变更手续，并提供相应证明材料。　　第三十一条　禁止任何单位和个人无证经营草种。　　禁止伪造、变造、买卖、租借草种经营许可证。　　第三十二条　草种经营者应当对所经营草种的质量负责，并遵守有关法律、法规的规定，向草种使用者提供草种的特性、栽培技术等咨询服务。　　第三十三条　销售的草种应当包装。实行分装的，应当注明分装单位、原草种或草品种名、原产地。　　第三十四条　销售的草种应当附有标签。标签应当注明草种类别、品种名称、种子批号、产地、生产时间、生产单位名称和质量指标等事项。　　标签注明的内容应当与销售的草种相符。　　销售进口草种的，应当附有中文标签。　　第三十五条　草种经营者应当建立草种经营档案，载明草种来源、加工、贮藏、运输和质量检测各环节的简要说明及责任人、销售去向等内容。　　经营档案应当保存至草种销售后2年。　　第三十六条　县级以上草原行政主管部门要加强当地草种广告的监督管理。草种广告的内容应当符合有关法律、法规，主要性状描述应当与审定公告一致，不得进行虚假、误导宣传。第六章 草种质量第三十七条　农业部负责制定全国草种质量监督抽查规划和本级草种质量监督抽查计划，县级以上地方人民政府草原行政主管部门根据全国规划和当地实际情况制定相应的监督抽查计划。　　监督抽查所需费用列入草原行政主管部门的预算，不得向被抽查企业收取费用。　　草原行政主管部门已经实施监督抽查的企业，自扦样之日起6个月内，本级或下级草原行政主管部门对该企业的同一作物种子不得重复进行监督抽查。　　第三十八条　草原行政主管部门可以委托草种质量检验机构对草种质量进行检验。　　承担草种质量检验的机构应当具备相应的检测条件和能力，并经省级人民政府有关主管部门考核合格。　　第三十九条　草种质量检验机构的草种检验员应当符合下列条件：　　（一）具有相关专业大专以上文化水平或具有中级以上技术职称；　　（二）从事草种检验技术工作3年以上；　　（三）经省级人民政府草原行政主管部门考核合格。　　第四十条　监督抽查的草种应当依据《国家牧草种子检验规程》进行质量检验。《国家牧草种子检验规程》中未规定的，依据《国际种子检验规程》进行质量检验。　　第四十一条　《草种质量检验报告》应当标明草种名称、扦样日期、被检草种的数量、种子批号、检验结果等有关内容。　　《草种质量检验报告》由持证上岗的草种检验员填写，检验机构负责人签发，加盖检验机构检验专用章。　　第四十二条　被抽查人对检验结果有异议的，应当在接到检验结果通知之日起15日内，向下达任务的草原行政主管部门提出书面的复检申请。逾期未申请的，视为认可检验结果。　　收到复检申请的草原行政主管部门应当进行审查，需要复检的，应当及时安排。　　第四十三条　禁止生产和经营假、劣草种。　　下列草种为假草种：　　（一）以非草种冒充草种或者以此品种草种冒充他品种草种的；　　（二）草种种类、品种、产地与标签标注的内容不符的。　　下列草种为劣草种：　　（一）质量低于国家规定的种用标准的；　　（二）质量低于标签标注指标的；　　（三）因变质不能作草种使用的；　　（四）杂草种子的比率超过规定的；　　（五）带有国家规定检疫对象的。　　第四十四条　生产、经营的草种应当按照有关植物检疫法律、法规的规定进行检疫，防止植物危险性病、虫、杂草及其他有害生物的传播和蔓延。　　禁止任何单位和个人在草种生产基地从事病虫害接种试验。第七章 进出口管理第四十五条　从事草种进出口业务的单位，除具备草种经营许可证以外，还应当依照国家外贸法律、法规的有关规定取得从事草种进出口贸易的资格。　　第四十六条　草种进出口实行审批制度。　　申请进出口草种的单位和个人，应当填写《进（出）口草种审批表》，经省级人民政府草原行政主管部门批准后，依法办理进出口手续。　　草种进出口审批单有效期为3个月。　　第四十七条　进出口草种应当符合下列条件：　　（一）草种质量达到国家标准；　　（二）草种名称、数量、原产地等相关证明真实完备；　　（三）不属于国家禁止进出口的草种。　　申请进出口草种的单位和个人应当提供以下材料：　　（一）《草种经营许可证》、营业执照副本和进出口贸易资格证明；　　（二）草种名称、数量、原产地证明材料；　　（三）引进草品种的国外审定证书或品种登记名录。　　第四十八条　为境外制种进口草种的，可以不受本办法第四十五条限制，但应当具有对外制种合同。进口的种子只能用于制种，其产品不得在国内销售。　　从境外引进试验用草种，应当隔离栽培，收获的种子不得作为商品出售。第八章 附 则第四十九条　违反本办法规定的，依照《中华人民共和国种子法》和《中华人民共和国草原法》的有关规定予以处罚。　　第五十条　转基因草品种的选育、试验、推广、生产、加工、经营和进出口活动的管理，还应当遵守《农业转基因生物安全管理条例》的规定。　　第五十一条　采集、采挖、向境外提供以及从境外引进属于列入国家重点保护野生植物名录的草种质资源，除按本办法办理审批手续外，还应按照《中华人民共和国野生植物保护条例》和《农业野生植物保护办法》的规定，办理相关审批手续。　　第五十二条　本办法所称主要草种，是指苜蓿、沙打旺、锦鸡儿、红豆草、三叶草、岩黄芪、柱花草、狼尾草、老芒麦、冰草、羊草、羊茅、鸭茅、碱茅、披碱草、胡枝子、小冠花、无芒雀麦、燕麦、小黑麦、黑麦草、苏丹草、草木樨、早熟禾等以及各省、自治区、直辖市人民政府草原行政主管部门分别确定的其他2至3种草种。　　本办法所称草种不含饲用玉米、饲用高粱等大田农作物。　　第五十三条　本办法自2006年3月1日起施行。1984年10月25日农牧渔业部颁发的《牧草种子暂行管理办法(试行)》同时废止。 农业部2001年开始组织起草《草种管理办法》（以下简称《办法》）工作，以《中华人民共和国种子法》和《中华人民共和国草原法》以及有关政策为依据，听取专家学者和行业内从业人员的建议，并征求了国家林业局以及有关部门的意见，制定并颁发了《办法》。《办法》将于3月1日起正式实施。为了更好的理解和贯彻《办法》，本报记者采访了农业部畜牧业司草原处副处长罗健。　　谈到制定《办法》的立法意图，罗健介绍说：我国草种资源非常丰富，用量也逐年增加，由于草种具有许多不同于农作物和林木种子的特点，在生产、加工、检验标准和条件等方面都与农作物和林木种子有很大的不同，1984年颁布的《牧草种子暂行管理办法（试行）》已经不适应新形势的需要。为了加强和规范我国草种管理工作，制定了《办法》。中国加入WTO后，草种的外贸经营大幅度增加，但是许多的管理措施还不健全，一些做法与国际惯例不符。《办法》的出台规范了各种管理制度，明确了各种主体，完善了有关技术规程，对促进我国草种国际贸易的发展，提高我国草种生产经营企业的国际竞争力，保护我国企业在国际贸易中的权益，将发挥重要的作用。　　本《办法》共有8章53条，主要内容包括草种管理的基本原则、草种质资源保护、草品种选育与审定、草种生产、草种经营、草种质量以及草种的进出口管理等。罗健对《办法》做了解读。　　◆“草种”有了新定义增加个体遗传物质　　对于“草种”的界定范围，《办法》第三条规定：“本办法所称草种，是指用于动物饲养、生态建设、绿化美化等用途的草本植物和饲用灌木的籽粒、果实、根、茎、苗芽等种植材料和繁殖材料。”这条规定是从三个方面定义了“草种”：一是用途上；二是植物学上；三是种植和繁殖材料方面，既直接用列举法点出了籽粒、果实等常规种植材料和繁殖材料，还用“等种植材料和繁殖材料”来概括了花粉、细胞、原生质体、细胞器、染色体、　　DNA等可通过现代生物技术繁殖出新个体的各种遗传物质。在第八章附则中还用列举法说明了《办法》所称的主要草种。　　◆明确管理主体适用范围明晰《办法》明确了草种管理主体，由农业部主管全国的草种管理工作，县级以上地方政府草原主管部门主管本行政区内的草种管理工作。草种主管部门不得参与生产经营活动；生产经营企业也不得参与管理工作。草种行政主管部门与生产经营机构在人员和财务上必须分开。对于《办法》的适用范围，总则第二条规定，在我国境内从事草品种选种育种和草种生产、经营、使用、管理等活动都适用本《办法》。　　◆加强种质资源保护建立资源库和保护地制度　　为了加强草种质资源保护工作，《办法》第二章规定了由农业部组织编制草种质资源名录制度和建立草种质资源库，并规定了根据实际需要建立国家和地方草种质资源保护区或保护地制度。国家重点保护的天然草种质资源禁止采挖，确需采挖的要经省级草原行政主管部门审核并报农业部审批。　　◆植物安全要考虑外来草种要检疫　　从外来植物安全性角度考虑，第十二条规定境外引进的草种要进行检疫，首次引进的草种要求进行隔离试验并进行风险评估，确认安全性方可使用。外来生物入侵现象是目前全球三大环境问题之一。近20年来，入侵我国的危险性物种处于明显上升趋势，几乎在所有类型的生态系统中都出现了外来有害生物的侵害现象。　　《办法》第三章对于新草品种规定了审定制度，未经审定的不得进行广告宣传和经营推广，由农业部设立的全国草品种审定委员会负责审定。　　◆生产经营要取得许可政府立法加强准入制度　　《办法》第四章规定主要草种生产实行许可制度，生产许可证的审批权限统一集中到了省级草原行政主管部门，是为了与《中华人民共和国种子法》的相关规定保持一致并保证草种生产质量来规定的。第五章规定了草种经营许可制度，有利于规范草种经营企业的经营活动，遏制销售假劣草种等行为，经营许可证由县级草原行政主管部门审批。生产许可证规定为3年，经营许可证的有效期限则设定为5年。　　◆监督抽查不另收费假草劣草概念明确　　《办法》第六章规定对草种质量实行监督抽查制，并规定监督抽查费用列入草原行政主管部门预算不得再向被抽查企业收取费用。若被抽查人对检验结果有异议可以申请复议。第四十三条对假、劣草种的概念用列举法作了定义。　　◆进出口草种要有“三证”为境外制种要有合同　　《办法》第七章规定了进出口管理制度，规定从事草种进出口业务的企业必须具备草种经营许可证、草种进出口贸易资格证和草种进出口审批单才可以开展进出口草种业务。第四十七条还规定了进出口草种的条件。为境外制种进口草种的可以不具备草种经营许可证和进出口贸易资格，但是要求有对外制种合同，并且进口的种子不得在国内销售。从境外引进的试验用草种，应当隔离栽培，收获的种子也不得作为商品出售。　　◆违法处罚附则有规定援引两法相关内容《办法》附则中规定对违反本《办法》的行为依照《中华人民共和国种子法》和《中华人民共和国草原法》两部法律的相关规定进行处罚。附则还说明了可以援引的相关法律法规。

法律主观：你好，关于上述的问题，解答如下： 那个 女职工特殊劳动保护条例 如下：第一条为了减少和解决 女职工 在劳动中因生理特点造成的特殊困难，保护其健康，根据 劳动法 ，制定本条例。 第二条 中华人民共和国境内的国家机关、企业、事业单位、社会团体、个体经济组织等单位（以下统称用人单位）及其女职工，适用本条例。 第三条女职工禁忌劳动范围由本条例附录列示。女职工禁忌劳动范围需要调整的，由国家安全生产监督管理部门会同国务院卫生行政部门提出方案，报国务院批准、公布。 第四条用人单位应当采取措施改善劳动安全卫生条件，对女职工进行劳动安全卫生知识培训。 用人单位应当加强女职工特殊劳动保护，不得安排女职工从事禁忌的劳动，将本单位属于女职工禁忌劳动范围的岗位书面告知女职工。 第五条用人单位应当在劳动时间内合理安排怀孕女职工的休息时间，或者相应减少其劳动定额；经与女职工协商一致，用人单位可以调整其工作岗位。 第六条女职工怀孕7个月以上的，用人单位不得延长其劳动时间或者安排其夜班劳动。 怀孕女职工在劳动时间内的产前检查时间算作劳动时间。 第七条　女职工生育享受98天 产假 ，其中产前可以休假15天；难产的，增加产假15天；生育多胞胎的，每多生育1个婴儿，增加产假15天。 　　女职工怀孕未满4个月流产的，享受15天产假；怀孕满4个月流产的，享受42天产假。 第八条女职工生育或者流产，用人单位已经参加 生育保险 的，由生育保险基金按照用人单位上年度职工月平均 工资 标准支付女职工生育津贴；用人单位未参加生育保险的，由用人单位按照女职工生育或者流产前工资标准支付工资。 女职工生育或者流产的 医疗费用 ，用人单位已经参加生育保险的，由生育保险基金支付；用人单位未参加生育保险的，由用人单位支付。 第九条女职工哺乳（含人工喂养）未满1周岁的婴儿期间（以下称哺乳期间），用人单位不得延长其劳动时间或者安排其夜班劳动。 用人单位应当在每日的劳动时间内为哺乳期间女职工安排不少于1小时的时间作为哺乳时间；生育多胞胎的，每多哺乳1个婴儿，每日增加1小时的哺乳时间。 第十条 国家鼓励女职工比较多的用人单位建立女职工卫生室、孕妇休息室、哺乳室等设施。 第十一条用人单位应当每2年至少安排1次女职工进行妇女常见病检查，检查时间算作劳动时间。 第十二条 县级以上人民政府安全生产监督管理部门负责对用人单位执行本条例附录所列女职工禁忌劳动范围的情况进行监督检查，卫生行政部门负责对医疗机构执行本条例附录所列女职工禁忌劳动范围第三条第三项、第四条第二项的情况进行监督检查，人力资源社会保障行政部门负责对用人单位执行本条例第六条、第七条、第八条、第九条、第十一条的情况进行监督检查。 工会、妇联组织依法对用人单位遵守本条例的情况进行监督，协助行政部门开展工作，维护女职工的合法权益。 第十三条用人单位违反本条例规定的，由县级以上人民政府安全生产监督管理部门、卫生行政部门、人力资源社会保障行政部门按照本条例第十二条的职责分工，责令用人单位限期改正，按照受侵害女职工每人1000元以上5000元以下处以罚款，或者对直接负责的主管人员以及其他直接责任人员依法给予处分。 第十四条用人单位违反本条例规定，侵害女职工合法权益的，女职工可以依法向有关行政部门投诉、举报或者 申诉 ，依法向劳动 人事争议 调解仲裁机构申请调解仲裁，或者向人民法院提起 诉讼 。 第十五条用人单位违反本条例规定，给女职工造成损害的，应当承担赔偿责任；对构成犯罪的直接负责的主管人员以及其他直接责任人员，依法追究刑事责任。[1]法律客观：《女职工劳动保护特别规定》(以下简称《规定》)公布施行。《规定》明确，用人单位不得因女职工怀孕、生育、哺乳降低其工资、予以辞退、与其解除劳动或者聘用合同。《女职工劳动保护特别规定》已经2012年4月18日国务院第200次常务会议通过，已予公布，自公布之日起施行。全文如下：女职工劳动保护特别规定第一条为了减少和解决女职工在劳动中因生理特点造成的特殊困难，保护女职工健康，制定本规定。第二条中华人民共和国境内的国家机关、企业、事业单位、社会团体、个体经济组织以及其他社会组织等用人单位及其女职工，适用本规定。第三条用人单位应当加强女职工劳动保护，采取措施改善女职工劳动安全卫生条件，对女职工进行劳动安全卫生知识培训。第四条用人单位应当遵守女职工禁忌从事的劳动范围的规定。用人单位应当将本单位属于女职工禁忌从事的劳动范围的岗位书面告知女职工。女职工禁忌从事的劳动范围由本规定附录列示。国务院安全生产监督管理部门会同国务院人力资源社会保障行政部门、国务院卫生行政部门根据经济社会发展情况，对女职工禁忌从事的劳动范围进行调整。第五条用人单位不得因女职工怀孕、生育、哺乳降低其工资、予以辞退、与其解除劳动或者聘用合同。第六条女职工在孕期不能适应原劳动的，用人单位应当根据医疗机构的证明，予以减轻劳动量或者安排其他能够适应的劳动。对怀孕7个月以上的女职工，用人单位不得延长劳动时间或者安排夜班劳动，并应当在劳动时间内安排一定的休息时间。怀孕女职工在劳动时间内进行产前检查，所需时间计入劳动时间。第七条女职工生育享受98天产假，其中产前可以休假15天;难产的，增加产假15天;生育多胞胎的，每多生育1个婴儿，增加产假15天。女职工怀孕未满4个月流产的，享受15天产假;怀孕满4个月流产的，享受42天产假。第八条女职工产假期间的生育津贴，对已经参加生育保险的，按照用人单位上年度职工月平均工资的标准由生育保险基金支付;对未参加生育保险的，按照女职工产假前工资的标准由用人单位支付。女职工生育或者流产的医疗费用，按照生育保险规定的项目和标准，对已经参加生育保险的，由生育保险基金支付;对未参加生育保险的，由用人单位支付。第九条对哺乳未满1周岁婴儿的女职工，用人单位不得延长劳动时间或者安排夜班劳动。用人单位应当在每天的劳动时间内为哺乳期女职工安排1小时哺乳时间;女职工生育多胞胎的，每多哺乳1个婴儿每天增加1小时哺乳时间。第十条女职工比较多的用人单位应当根据女职工的需要，建立女职工卫生室、孕妇休息室、哺乳室等设施，妥善解决女职工在生理卫生、哺乳方面的困难。第十一条在劳动场所，用人单位应当预防和制止对女职工的性骚扰。第十二条县级以上人民政府人力资源社会保障行政部门、安全生产监督管理部门按照各自职责负责对用人单位遵守本规定的情况进行监督检查。工会、妇女组织依法对用人单位遵守本规定的情况进行监督。第十三条用人单位违反本规定第六条第二款、第七条、第九条第一款规定的，由县级以上人民政府人力资源社会保障行政部门责令限期改正，按照受侵害女职工每人1000元以上5000元以下的标准计算，处以罚款。用人单位违反本规定附录第一条、第二条规定的，由县级以上人民政府安全生产监督管理部门责令限期改正，按照受侵害女职工每人1000元以上5000元以下的标准计算，处以罚款。用人单位违反本规定附录第三条、第四条规定的，由县级以上人民政府安全生产监督管理部门责令限期治理，处5万元以上30万元以下的罚款;情节严重的，责令停止有关作业，或者提请有关人民政府按照国务院规定的权限责令关闭。第十四条用人单位违反本规定，侵害女职工合法权益的，女职工可以依法投诉、举报、申诉，依法向劳动人事争议调解仲裁机构申请调解仲裁，对仲裁裁决不服的，依法向人民法院提起诉讼。第十五条用人单位违反本规定，侵害女职工合法权益，造成女职工损害的，依法给予赔偿;用人单位及其直接负责的主管人员和其他直接责任人员构成犯罪的，依法追究刑事责任。第十六条本规定自公布之日起施行。1988年7月21日国务院发布的《女职工劳动保护规定》同时废止。附录：女职工禁忌从事的劳动范围一、女职工禁忌从事的劳动范围：(一)矿山井下作业;(二)体力劳动强度分级标准中规定的第四级体力劳动强度的作业;(三)每小时负重6次以上、每次负重超过20公斤的作业，或者间断负重、每次负重超过25公斤的作业。二、女职工在经期禁忌从事的劳动范围：(一)冷水作业分级标准中规定的第二级、第三级、第四级冷水作业;(二)低温作业分级标准中规定的第二级、第三级、第四级低温作业;(三)体力劳动强度分级标准中规定的第三级、第四级体力劳动强度的作业;(四)高处作业分级标准中规定的第三级、第四级高处作业。三、女职工在孕期禁忌从事的劳动范围：(一)作业场所空气中铅及其化合物、汞及其化合物、苯、镉、铍、砷、氰化物、氮氧化物、一氧化碳、二硫化碳、氯、己内酰胺、氯丁二烯、氯乙烯、环氧乙烷、苯胺、甲醛等有毒物质浓度超过国家职业卫生标准的作业;(二)从事抗癌药物、己烯雌酚生产，接触麻醉剂气体等的作业;(三)非密封源放射性物质的操作，核事故与放射事故的应急处置;(四)高处作业分级标准中规定的高处作业;(五)冷水作业分级标准中规定的冷水作业;(六)低温作业分级标准中规定的低温作业;(七)高温作业分级标准中规定的第三级、第四级的作业;(八)噪声作业分级标准中规定的第三级、第四级的作业;(九)体力劳动强度分级标准中规定的第三级、第四级体力劳动强度的作业;(十)在密闭空间、高压室作业或者潜水作业，伴有强烈振动的作业，或者需要频繁弯腰、攀高、下蹲的作业。四、女职工在哺乳期禁忌从事的劳动范围：(一)孕期禁忌从事的劳动范围的第一项、第三项、第九项;(二)作业场所空气中锰、氟、溴、甲醇、有机磷化合物、有机氯化合物等有毒物质浓度超过国家职业卫生标准的作业。

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《钱学森开放复杂巨系统理论视角下的科技创新体系》对科技创新的三螺旋结构、三大构件及其体系的建构进行了深入分析和论述。科技创新是科学研究、技术进步与应用创新协同演进下的一种复杂涌现，知识社会环境下的科技创新由知识创新、技术创新以及科技引领的制度与管理创新组成。其中：知识创新：依托跨领域专家与大众的参与，以科学研究为先导，强化知识管理、强化科学研究与教育培训及科学传播的融合；技术创新：由技术进步与应用创新双螺旋驱动，以标准化为轴心，强化政用产学研一体的需求与价值实现；管理与制度创新：以现代科技为引领，以信息化为载体的管理创新为其典型特征，强化管理与制度的重塑。在现代科技发展催生知识社会，科学与技术相互渗透，技术创新与管理创新、制度创新相融合的面向知识社会的创新2.0背景下，这三个体系也不可能是彼此独立的，而是相互渗透，互为支撑，互为动力的，推动着科学研究、技术创新和管理与制度创新的新形态，也正是科技创新三个方面的新形态即科学2.0、技术2.0、管理2.0，共同塑造了面向知识社会的下一代创新形态，即创新2.0。钱学森先生关于开放的复杂巨系统理论及其方法论对我们当前的科技创新工作具有深刻的指导意义。复杂性科学视野下面向知识社会的科技创新体系的构建，需要以科学发展观为统领、以用户为中心、需求为导向，系统梳理经济社会发展的重大需求，把握知识社会下创新2.0新趋势，以人为本，从科学研究、技术进步与应用创新的协同互动入手，构建政、用、产、学、研多方协同驱动的多元化科技创新系统，探讨科学2.0、技术2.0、管理2.0的结构变革特征、动态关联机制和发展演变趋势，围绕跨领域知识创新、双螺旋驱动的技术创新、现代科技引领的管理与制度创新，以科学研究为先导、以标准化为支撑、以信息化为载体全面推进知识社会下、面向创新2.0的科技创新。

1.师德表现个人小结300字 　　在紧张忙碌的工作中，一个学年又过去了。一年结束之际，回顾着一年的学习、工作，颇感有总结提高的必要。在思想方面，本人有着强烈的上进心和责任感，一贯将学校当成自己的家，集体荣誉感较强，平时工作主动、积极、投入。能认真执行教育方针政策，努力探索教育教学规律，积极参加教研活动。严格执行学校的各项规章制度，做到出满勤，出好勤，与同事和睦相处，团结协作。 　　在教学过程中关爱每一位学生，注重学生思想品德教育，对每位学生都能循循善诱，耐心教导。传授知识的同时教育学生如何做人。依据学生不同的能力水平，我能精心备课，突出重点难点，由浅入深，拓展深化。平时善于和学生交朋友，教育学生时能注意方式方法和场合机会，注意保护和激发学生的学习积极性和自尊心。所带班级的成绩优秀。 　　总之，在今后的工作中我将会更加努力，不断提高自己的业务水平，争取做一名优秀的人民教师。 2.师德表现个人小结300字 　　这一学年来，我积极参加各种学习培训考试，认真参加政治学习，学习教育教学理论，提高自己的思想觉悟。我深知要教育好学生，教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表,以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。 　　作为一名教师自身的师表形象要时刻注意,我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信，良好的品行是每个人身上最美的东西,针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。 　　在工作中,我积极、主动、勤恳、责任性较强,乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习,在不断的学习中,努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。 3.师德表现个人小结300字 　　本学年来，我坚持学习宣传党的基本路线和教育方针，自觉遵守教育法律法规，依法治教。我热爱党的教育事业，热爱学校。 　　工作中，我总是严于律己，宽以待人，兢兢业业，时时处处以教书育人为己任，为人师表，努力提升自身的教师形象。 　　学习上，我虚心向他人、长者请教，认真钻研教材，探讨教法，大胆实践，勇于创新，树立终身学习的理念，积极争取外出学习的机会，从而逐渐丰润自身的文化底蕴。 　　教育教学中，我热爱学生，关心爱护全体学生，尊重信任学生，对学生既严格要求，又因材施教，循循善诱。平时，总是挤出时间和孩子进行朋友式的交谈，在健康、温暖、快乐的交流中，用自己的言谈举止、习惯素养去影响孩子，逐渐健全孩子的人格。 　　平时，我会利用一切可以利用的渠道，与家长们密切联系，尊重家长，与他们探讨交流育儿的经验与心得，促使孩子健康和谐成长。 　　总之，我会一如既往，朝着做一个令学生信服，令家长放心，令社会满意的合格的人民教师的目标迈进！ 4.师德表现个人小结300字 　　作为一名教师，本人能认真参加学校组织的政治学习，用心响应党的号召，坚决执行党的方针、政策，忠于人民的教育事业，模范遵守《中小学教师职业道德规范》，爱岗敬业，关心群众，乐于助人。在工作上兢兢业业，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。 　　一、做一个学习型教师 　　教师的从教之日，正是重新学习之时。本人能认真学习教育教学理论，用心投身于教科研工作，大胆进行现代教育技术与语文教学整合的教改尝试。在每上完一篇课文后，我都会写下自我的反思，以不断督促自我进步。工作之余，我尽量每一天挤一点时光阅读专业类的书籍，不断给自我充电，努力丰富自我的文学内涵。 　　二、做一个富有爱心的教师 　　爱学生，就务必善于走进学生的情感世界，就务必把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依靠为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求教育时机，给学生春风沐浴般的教育。作为班主任，我主动做好学生的思想工作，经常找一些不一样层次的学生谈心，努力进入每个学生的内心世界，了解他们真正需要的是什么。其次，我和家长也用心共同探讨教育孩子的方法，或上门家访或主动打电话给家长，使家长的教育更具理性。 　　三、做一个理念新的教师 　　目前，新一轮的基础教育改革已经全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自我所教的学科，用心探索有效的教学方法。在英语课上，我把英语知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习潜力。使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。 　　回顾一年来的工作，在得与失中思索，自我一向奉行踏实工作、虚心学习的原则，而这或喜或忧、或得或失的点点滴滴必将成为我生命中的绚丽色彩，点缀着我的人生，在今后的工作中我将扬长避短，争取百尺竿头更进一步! 5.师德表现个人小结300字 　　作为一名教师，本人能认真参加学校组织的政治学习，积极响应党的号召，坚决执行党的方针、政策，忠于人民的教育事业，模范遵守《中小学教师职业道德规范》，爱岗敬业，关心集体，乐于助人。 　　在工作上兢兢业业，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。教师的从教之日，正是重新学习之时。本人能认真学习教育教学理论，积极投身于教科研工作，大胆进行现代教育技术与语文教学整合的教改尝试。在每上完一篇课文后，我都会写下自己的反思，以不断督促自己进步。 　　工作之余，我尽量每天挤一点时间阅读专业类的书籍，不断给自己充电，努力丰富自己的文学内涵。

想象力是人在已有形象的基础上，在头脑中创造出新形象的能力。想象力是人在已有形象的基础上，在头脑中创造出新形象的能力。比如说起汽车，马上就想像出各种各样的汽车形象来就是这个道理。因此，想象一般是在掌握一定的知识面的基础上完成的。想象力是在头脑中创造一个念头或思想画面的能力。首先要积累丰富的知识和生存经验；其次要保持和发展自己的好奇心；再次，应善于捕捉创造性想象和创造性思维的产物，进行思维加工，使之变成有价值的成果。因为火我们人类的祖先才能走到今天的这样的面貌。没有火也就没有我们人类今天的面貌。是火使我们人类成为地球上高等智能生物。海洋里面有没有比我们更聪明和更厉害的生物，暂时还不知道。只能等待着你我去探索发现并研究一切未解之谜。具体描述：在创造性想象中，你运用你的想象力去创造你希望去实现的一件事物的清晰形象，接着，你继续不断地把注意力集中在这个思想或画面上，给予它以肯定性的能量，直到最后它成为客观的现实。想象力的伟大是我们人类,能比其他物种优秀的根本原因。因为有想象力，我们才能创造发明，发现新的事物定理。如果没有想象力我们人类将不会有任何发展与进步。爱因斯坦之所能发现相对论,就是因为他能经常保持童真的想象力。牛顿能从苹果落地,而想象到万有引力这一个科学的重大发现都是因为有了想象力。

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　　“两委”一般指农村或城市社区的两委，即“支委”和“村委”。 　　“村委”的选举程序如下： 　　1、成立村民选举委员会； 　　2、选民登记； 　　3、提名候选人； 　　4、正式选举。 　　“支委”的选举程序如下： 　　1、清点到会人数； 　　2、通过选举细则或选举办法； 　　3、推选监票人、计票人； 　　4、宣布下届支部委员会委员名额和候选人； 　　5、大会工作人员当场检查票箱，分发选票，并说明填写选票注意事项； 　　6、选举人填写选票，按一定顺序投票； 　　7、清点选票，确认选举是否有效； 　　8、计票人在监票人监督下计票； 　　9、宣布选举结果和当选人名单。

可能是免疫力低下引发葡萄球菌性关节炎，使用提高免疫力的药物，同时使用氨基糖苷类药物有效补充：鸡类常见病预防救治一、鸡新城疫（一）流行特点：一年四季均可发病（无论小鸡、青年鸡、产蛋鸡、公鸡还是母鸡），病鸡是主要的传染源，可通过接触空气传播。 （二）病原：副粘病毒——新城疫病毒（三）诊断要点：1．用抗生素类药物治疗无效或不能显著控制病情。 2．精神萎靡，采食减少，呼吸困难，饮水量增加，长带有“咕噜”声，排黄绿色或白色粪便，有时出现拉稀。 3．发病7-10天后出现神经症状，扭颈，站立不稳或卧地不起。 4．产蛋鸡减少或停产，软皮蛋，白壳蛋，畸形蛋，沙壳蛋增多。 （四）预防和控制1．切实做好消毒，特别是带鸡消毒和饮水消毒2．制定合理的免疫程序，选择优质可靠的疫苗，经常进行抗体监测，处理好局部免疫和全身免疫的关系。 3．加强饲养管理，给鸡一个舒适的环境和全面的营养，保持鸡正常免疫力。 4．重视免疫抑制疾病的控制，避免免疫抑制因素的干扰，发挥鸡正常免疫应答力。 （五）发病鸡的处理1．紧急免疫，用优质疫苗滴鼻点眼2．用季铵盐类或其它类消毒剂带鸡消毒，每日一次直至控制。 3．广谱抗菌剂投药一个疗程控制继发感染。 4．饮水消毒停止后，使用微生态制剂和恢复产蛋机能的绿色添加剂5-7天。 二、鸡传染性法氏囊病（一）流行特点1．鸡发病日龄明显变宽，病程延长，IBD最早可发生于3日龄幼鸡，最长可延长到180日龄产蛋鸡。 一般情况以2周龄到6周龄之间发病的最多。 2．免疫鸡群仍然发病，其原因如下：1)免疫程序不合理。 2)疫苗毒株与当地流行法氏囊毒株不相合。 3)法氏囊毒株毒力逐渐增强并出现了变异。 4)做免疫时鸡群处于疾病感染潜伏期。 3.并发、继发症明显增多，间接损失增大。 在IBD发病的同时，常见新城疫、霉形体、大肠杆菌、曲霉菌、球虫病等继发感染，致使死亡率明显增多，高者可达80%以上，一般死亡率10-30%。 (二)病原：传染性法氏囊病毒（又称干波罗病）(三)诊断要点1.发病率高，呈尖峰死亡曲线（发病到4-5天出现死亡高峰）发病快，症状消失也快。 2.病鸡下痢，排出白色水样粪便，但最近一两年不拉稀，只是出现白色粪便3.法氏囊肿大，严重的紫黑色，出现水肿、出血、坏死、有黄白色分泌物，以后逐渐萎缩（造成免疫抑制）。 4.病鸡大腿外侧肌肉，胸肌有条状出血，腺胃和肌胃交界处出血。 5.发病日龄一般以20-40日龄之间居多。 (四)预防1.切实做好消毒，特别是带鸡消毒和饮水消毒。 2.制定合理的免疫程序，选择优质可靠的疫苗。 首免最好使用低毒力的疫苗，做法氏囊免疫时鸡群一定处于健康状态。 3.加强饲养管理，给鸡创造一个舒适的环境和全面的营养，使鸡保持正常的免疫应答能力。 (五)发病后处理1.带鸡消毒，用季铵盐类或其它类消毒剂，每日一次至控制。 2.肌注广谱抗生素和卵黄抗体。 3.投药：抗病毒药（抗法氏囊病毒类药）+抗菌剂+免疫增效剂+肾肿解毒药3-5天。 4.投药停止后饮水消毒。 5.饮水消毒后用微生态制剂调理5-7天。 6.加强管理和护理。 三、禽流感(一)流行特点通过消化道，呼吸接触感染也可通过其它珍禽、水禽、鸟类传播。 各种日龄的鸡都易感，潜伏期一般为3-5天。 (二)病原：正粘病毒——A型流感病毒。 (三)诊断要点：1.高致病率即高致死率（强毒性）型禽流感：1)临床症状：突然爆发，无任何症状，突然死亡。 病程稍长的，可见羽毛松散，呆立不动，体温达43度，不食（采食量严重下降）、冠和肉髯呈紫色，头部水肿，流泪、呼吸困难，肉鸡可见下痢和神经症状，运动失调。 2.温和型禽流感：1)绿色粪便，个别鸡头水肿、眼肿、下颌肿。 2)鸡冠发紫、发黑。 3)采食量感染前期正常，感染上3-5天后采食量下降。 4)蛋壳色退化（白色蛋、破损蛋、沙壳蛋、畸形蛋增加）5)严重的大肠杆菌、霉形体继发感染，卵泡出血、变性、卵黄性腹膜炎严重。 6)有的心肌、腿肌出血、法氏囊红肿，鼻孔有分泌物。 7)腺胃与肌胃交界处，腺胃与食道交界处呈斑状或条状出血。 8)产蛋鸡感染时期，产蛋无明显变化，感染中后期产蛋急剧下降（下降比例10-60%不等）。 9)感染严重时部分鸡停产或绝产。 10)没做过禽流感免疫时治疗效果不佳。 (四)预防和控制1.切实做好带鸡和饮水消毒。 2.选多株灭活苗进行免疫，或采用H9+H5灭活苗。 3.严格的生物安全制度，以免外流性疾病的传入。 4.加强饲养管理，给鸡一个舒适的环境和全面的营养，保持鸡正常的免疫力。 5.重视免疫抑制疾病的控制，避免免疫抑制因素的干扰，发挥鸡正常免疫应答力。 (五)发病时的处理1.待鸡消毒：用季铵盐类或其他类消毒剂进行消毒，每日一次直至控制。 2.如果没有做过禽流感免疫，尤其是高致死率（强毒性）型禽流感到目前为止没有好的法控制。 3.如果是做过2次以上的禽流感免疫可以参照以下方案：1)投药：广谱抗生素和抗病毒中草药2)投药停止后，可用有利于恢复产蛋的药物。 四、鸡痘(一)流行特点一年四季均可发病，一般潜伏期为4-8天(二)病原：鸡痘病毒。 (三)诊断要点1.皮肤无毛处有特殊痘痂2.口腔、咽喉部有坏色白色假膜3.眼型鸡痘表现流泪或羞明(四)预防和治疗1.预防或治疗该病最好的法是接种疫苗。 2.消灭蚊蝇，防治蚊蝇传播。 3.使用适量的抗生素，防止细菌感染。 五、鸡传染性支气管炎（传支）是一种急性呼吸道病，发生在蛋鸡损害生殖系统，产蛋率下降一半，发生在肉鸡主要损害肾又称肾传支。 (一)流行特点产蛋鸡发病多，肉鸡30日龄以上多发。 发病季节主要是秋末至春末。 病鸡呼吸道分泌物和咳出飞沫中含有大量病毒，一般性隔离消毒措施不能阻止病毒源传入，须搞好免疫预防。 (二)病状产蛋鸡首先出现呼吸道和全身症状，继而产蛋量下降，出现较多畸形蛋、软壳蛋。 1.初期呼吸困难半张口呼吸、咳嗽，发出“喉喉”喘息及流泪、怕冷、厌食、精神萎靡，部分鸡只有排黄白色稀粪。 2.发病第二天产蛋开始下降，2周左右下降最低点，然后逐渐回升，回升快慢与鸡日龄有关。 例如高峰期鸡，80%产蛋下降到40%经2月可恢复到70%。 3.蛋品质下降，蛋清稀薄如水，清黄分离。 雏鸡多发生于20-50日龄在肉鸡多发生于肾型，初期轻微呼吸道症状，10-12天后出现严重全身症状，厌食，排灰白色、白色水样稀便、失水、脚爪干枯，死亡率10-25%。 (三)诊断要点注意和产蛋下降综合症区别，对产蛋下降蛋壳质量问题相比，但不影响蛋的内部质量，且无明显的呼吸道症状。 (四)预防和治疗各种药物无疗效，土霉素、恩诺沙星、泰乐菌素。 防治继发感染，用药4-6天，对减少死亡、缩短有一定作用；对肾型传支用电解质类物质，有利于尿盐排出药物，对缓解病情有一些帮助。 主要注意疫苗接种。 六、鸡传染性喉气管炎(一)流行特点各日龄鸡均可感染，一年四季均可发病。 (二)病原：疱疹病毒——传染性喉气管炎病毒。 (三)诊断要点1.发病率高，成鸡传播极快。 2.病鸡表现严重呼吸困难，伸颈吸气、咳出血痰3.喉头和器官粘膜（上1/3）出血，有黄色的豆腐渣样栓塞物。 (四)预防和治疗1.预防：加强饲养管理，改善鸡舍通风条件，严防病鸡的引入。 在发病地区或威胁区，应做传喉疫苗的免疫。 2.鸡发生了传喉的处理措施：对症治疗，可投入抗菌剂+止咳、化痰、平喘的中药，对症药3-5天。 七、马立克氏病本病是一种疱疹病毒引起的传染性肿瘤病。 (一)流行特点有囊膜的完全病毒自病鸡皮屑、羽毛飞扬在空气中，由呼吸道侵入鸡体内，本病疫苗不能阻止感染，只能阻止发病（发生肿瘤）。 而感染后是否发病取决于许多因素。 1.感染时日龄：日龄低、发病率高。 2.免疫力：接种疫苗获得免疫。 阻止发病，但如有法氏囊病的鸡发病率高。 3.鸡的体质、病毒的强弱与数量：体弱、强毒，感染发病率高。 本病3周可发病，但蛋鸡发病多在2-5日龄，肉鸡40日龄之后易发病。 (二)病原属B性（细胞结核型）疱疹病毒。 强毒株主要引起内脏型马立克氏病，弱毒株一般引起神经型马立克氏病。 (三)预防与治疗诊断较易。 本病无法治疗，免疫接种是最有效防治措施。 雏鸡出壳24小时内接种是最有效防治措施。 雏鸡出壳24小时内，接种马立克疫苗，严防1日龄之间的鸡感染，注意鸡舍内消毒。 八、传染性腺胃炎(一)病原传染性腺胃炎病毒(二)流行特点1.传染性腺胃炎可发生于不同品种的蛋鸡和肉鸡，其次以蛋雏鸡和青年鸡多发，然后为肉用公鸡和杂交肉鸡。 该病流行较广，发病地区发病率一般为7%～28%，死亡率一般为30%～50%。 最早发病日龄见于21日龄，25～50日龄为多发期，产蛋鸡也可发病。 病程10～15天，长者可达35天，发病后5～8天为死亡高峰。 2.该病的发生有比较大的局限性，即发病多集中在一个地理区域，发病的鸡群大多来源同一个种鸡场或同一品系的鸡种。 3.不能发生水平传播或水平传播很弱，即不能同居感染。 很多鸡场同一日龄两批不同品种或来源鸡苗，一批发病，一批不发病。 即使放在同一笼内也不能互相感染。 4.该病是一种综合症。 该病的病原多是呈垂直传播或污染马立克氏疫苗或鸡痘疫苗而传播的，在良好饲养管理下，不表现临床症状或发病很轻。 当有发病诱因时，鸡群则表现出腺胃炎的临床症状,诱因越重越多，腺胃炎的临床症状表现越重，诱因起到了“开关”的作用。 (三)发病主要病因或诱因1.鸡痘尤其是眼型鸡痘，以瞎眼为特征的，是腺胃炎发病很重要的病因。 鸡痘发病严重季节，腺胃炎发病也非常严重，很多鸡群都是先发生了鸡痘，后又继发腺胃炎，造成很高的死亡率，并且药物治疗无效。 2.饲料营养不良。 饲料粗纤维含量高或营养缺乏如维生素、蛋白等，鸡群易发生腺胃炎。 3.传染性支气管炎(IBV)、传染性喉气管炎(ILTV)、各种细菌、维生素A缺乏或通风不良引起的眼炎，都会导致腺胃炎的发病。 4.一些垂直传播的病原或污染了特殊病原的马立克氏病疫苗，很可能是该病发生的主要病原。 (四)临床症状病鸡初期表现精神沉郁，缩头垂尾，翅下垂，羽毛蓬乱不整，采食及饮水减少。 鸡只生长迟缓或停滞，体重增重停止或逐渐下降，有的鸡体重仅为正常鸡的50%或更少。 鸡体苍白，极度消瘦，饲料转化率降低，粪便中有未消化的饲料。 有的鸡有流泪、肿眼及呼吸道症状，排白色或绿色稀粪。 (五)治疗方案：抗病毒药，抗菌药联合使用。 用干扰素，抗病毒复方制剂拌料，也可用黄芪多糖，阿莫西林饮水。 九、禽霍乱（一）流行特点幼鸡有抵抗力，16周前很少发病，多发生在产蛋前后，秋季和初冬发病最多。 特别是天气骤变，地面潮湿空气污浊鸡舍易发生。 （二）病原：禽霍乱巴氏杆菌（三）症状：1．最急性型突然倒地死亡，多发生在夜间，且个别肥壮鸡。 2．急性型病鸡体温高达43-44℃，渴欲强烈，频频饮水，采食减少，排黄白稀便，有时带绿色，冠髯肿胀、热痛。 3．慢性型呈顽固性局部炎症，慢性肺炎、胃肠炎。 （四）诊断要点：根据病鸡突然死亡，肝脏上有许多针头状灰白色坏死点两项主要特征作出诊断，注意和鸡副伤寒区别，鸡副伤寒多发生3周以上青年鸡、成鸡、而本病16周龄以下很少发生。 副伤寒腹腔腹泻严重，病程长。 肝表面古铜色，肝虽有灰白色坏死点，但数量较少，还有脾肿大胆囊肿大充满绿色胆汁等病变。 （五）预防与治疗1．土霉素：0.05-0.1%拌料连续5-7天，治疗效果良好。 十、鸡沙门氏菌病沙门氏菌主要寄生动物肠道的革尘氏隐性短杆菌，可引起三种疫病：鸡白痢、禽伤寒和禽副伤寒，鸡白痢为白痢沙门氏菌引起；禽伤寒为鸡伤寒沙门氏菌引起；禽副伤寒则可由多种沙门氏菌引起。 （一）鸡白痢是3周龄以下雏鸡最常见的急性败血症，表现急性全身感染、精神倦怠、白痢为主要特征，成鸡多于局部隐形感染。 1．流行特点传染途径主要以下三个方面：1)经蛋传递，由于种鸡种蛋有30%左右带菌，入孵后有的孵化后期胚胎死亡，多数在7日龄内发生白痢病。 2)孵化器内感染，造成脐孔污染。 脐炎胎粪和带菌的胎绒浮游飞扬，健康雏鸡吸入呼吸道引起肺型白痢，多在5-6日龄发生。 如存在于蛋壳表面雏壳时易引起胚胎感染。 3)同居感染，同食污染了饲料、饮水垫草等，由消化道传染给其它鸡只，发病多在7天以后，环境造成污染多易感2周以上鸡只。 常和支原体、大肠杆菌混合感染。 2.诊断要点：鸡白痢根据症状可初步诊断，市场有鸡白痢诊断液，但对雏鸡不适用。 3.预防与治疗1)注意建立无沙门氏菌并的种鸡群，加强种蛋消毒采蛋2小时内28ml/立方米甲醛消毒，每次孵化器及用具彻底消毒，育雏时0.01%高锰酸钾水饮水2-3天。 2)灵拌料0.04-0.06%连用7-10天；氯霉素0.2%-0.5%两者拌料效果好。 (二)禽伤寒是鸡伤寒沙门氏菌引起的败血性传染病，主要侵害3周龄以上家禽，主要通过污染的饲料、饮水、运动场消化道感染，多在春冬两季发生，特别是饲养条件不良时易发生。 1.症状：1)最急性无明显症状迅速死亡。 2)腹泻、排淡黄至绿色稀粪，沾污 *** 周围的羽毛，鸡冠苍白萎缩，渴欲强烈，频频饮水。 剖检肝肿大显古铜色或暗黄绿色，表面有灰白色坏死点，胆囊胀大充满绿色胆汁，心肌表面灰白色坏死点。 母鸡卵巢充血、出血变色变质，如破裂则引起蛋黄腹膜炎。 2.诊断要点：1)注意和禽霍乱区别，霍乱一般在16-17周以上才发生，接连出现无症状死亡其余多数鸡不表现明显症状。 病鸡肝不呈古铜色肝表面针头状灰白色坏死多而明显十二指肠结膜严重出血，各脏器广泛出血，这些都不同鸡伤寒。 2)根据腹泻排绿色稀粪，肝脾极度肿大，古铜色肝具有特征性病变，可以初步诊断。 3.预防与治疗：同鸡白痢(三)禽副伤寒除鸡白痢和鸡伤寒沙门氏菌外，其它沙门氏菌引起的他病都称为禽副伤寒。 流行病学及传播途径均同白痢和伤寒。 1.症状：1)禽副伤寒基本上是雏鸡病，只有雏鸡才表现症状。 卵内感染或孵化器感染者多在一周内发病死亡，有的喙壳前或喙壳时死亡。 2)离群独自站立，闭目呈睡眠状，头颈伸长伏于地面。 3)大量白色水样下痢，怕冷扎堆。 2.诊断要点：无论在雏鸡、成鸡与白痢、伤寒区别较难。 不过三种病治疗药物基本相同，要想区别主要靠实验室内分离与鉴定。 3.预防与治疗：1)同白痢治疗2)氟哌酸0.03%-0.05%混饲拌料或环丙沙星、恩诺沙星、庆大霉素3000-6000单位饮水。 二、鸡大肠杆菌病（综合症）是由埃希氏大肠杆菌的某些致病毒株所引起多种禽病的总称。 有大肠杆菌性败血症、肠炎、脐炎、眼球炎、气囊炎、卵黄性腹膜炎、关节炎等病型。 大肠杆菌是一种条件性病原微生物，广泛存在饲料垫料及灰尘、肠道中，只有当机体抵抗力下降，特别是应 *** 况下，致病性才表现出来，感染发病。 所以常见法氏囊、呼吸道病等传染病的并发症或继发症。 (一)症状和病变：1.雏鸡脐炎：因脐部受大肠杆菌感染而引起的疾病，感染可在卵内或出壳后，表现腹部膨大，脐孔不闭合，周围呈褐色、红褐色，出壳后2-3天死亡，卵黄吸收不良，发育受阻。 2.急性败血症：可发生任何年龄的禽，引起全身急性感染，排绿色白色稀粪，短期内死亡。 病程长的可见浆液性纤维性，心包炎、肝周炎、腹膜炎病变。 3.眼球炎：由于舍内空气中大肠杆菌密度过高，引起眼球炎。 表现眼睑封闭，外观肿大，眼内蓄积多量脓液或干酪样物质，眼球发炎。 4.气囊炎：多发5-12周龄鸡只，常与支原体、传支病毒等合并感染。 病鸡表现呼吸困难，囊内有干酪样渗出物。 心包内有多量纤维素渗出物；腹腔积水，肝表面纤维素渗出物覆盖。 本病死亡率达8%-10%。 5.关节及滑膜炎：散发性，是大肠杆菌败血症的一种后遗症。 病鸡行走困难、跛行，关节肿大。 6.卵黄性腹膜炎和输卵管炎：腹腔中充满淡黄色腥臭的液体及淡黄色纤维性渗出物，肠粘连，输卵管发炎上有针状出血和纤维素性渗出物沉积。 (二)预防与治疗：1.预防：主要搞好环境卫生，排除各种应激因素。 定期消毒，如百毒杀、过氧乙酸等。 大肠杆菌疫苗可应用1.治疗：可选用多种抗生素药物，做药敏实验选择最佳治疗药物。 庆大霉素、氟哌酸、泰乐菌素都可以选择。 庆大霉素：饮水3000-5000单位/只，一日一次连用3-5天，氟哌酸：100-200克/吨饲料。 十一、鸡葡萄球菌病本病主要由皮肤创伤引起化脓性炎症或败血症，主要发生于肉用仔鸡，笼养鸡及饲养条件较差的大群鸡。 (一）病原：是金黄色葡萄球菌。 (二)症状：1.败血急性型：多发生在1-2月龄肉鸡，伴有局部炎症，胸部、翼下出现紫黑色的浮肿，流出紫红色臭味液体，腿、足、关节、头部有炎症红肿或小片坏死。 病程2-4天死亡。 2.关节炎型：病鸡腿。 腿，翅、关节肿胀热痛逐渐化脓。 足底形成较大脓肿，行走困难。 3.脐炎型：雏鸡在出壳时由脐孔感染。 (三)预防与治疗：严重病鸡挑出单独喂养，发病率较高时用药物治疗。 青霉素饮水5000-10000单位/只，每日2-3次。 金霉素拌料200-500克/吨饲料。 十二、鸡传染性鼻炎是常见于青年鸡和产蛋鸡的急性呼吸道病影响生长和产蛋。 （一）病原：是鸡嗜血杆菌引起，其主要特征是颜面水肿流鼻涕，流眼泪。 （二）流行特点：本病发生于鸡，8-12周龄最易发病，病菌由污染的环境，饲料及饮水、飞沫尘埃、感染鸡只，多发生在秋冬季节。 （三）症状：本病潜伏期1-3天，首先表现甩头，流鼻涕逐渐变成脓性粘液，颜面水肿，结膜眼严重时失明。 随病程发展呼吸困难，出现“呼噜”声，精神不振、采食量降低，产蛋下降，病程两周左右。 （四）预防与治疗：1．0.4%红霉素（或高力米先）全群饮水。 2．土霉素拌料400克/吨饲料。 3．链霉素饮水80-100万单位/公斤水，每日一次，5-7天，个别严重大肌注8-10万单位/公斤体重。 4．泰乐菌素饮水2克/公斤水，连用5天。 十三、鸡慢性呼吸道病（败血性支原体病）其发病特征为气喘，呼吸罗音咳嗽，病程长死亡率虽不高，但影响幼鸡生长，或鸡产蛋减少。 （一）病原：为鸡败血支原体，是介于细菌和病毒之间的一类微生物。 （二）流行特点：1-2月龄雏鸡最敏感，成鸡呈隐性。 隐性鸡是主要传染源，可经种蛋垂直传播感染。 （三）症状：最初流鼻液，继而气喘，咳嗽、气管罗音，有吞咽动作，采食减少，严重的眼部突出，一侧或双侧失明。 产蛋鸡产蛋下降，呼吸道不明显而公鸡有明显呼吸道症状。 剖检病变主要鼻腔、喉头气管有大量红色灰白色粘液，有的可见纤维性心包炎肝周炎。 （四）预防与治疗：1．预防：在雏鸡时饮水用抗支原体药物。 2．治疗：泰乐菌素饮水200-300毫克/升水，拌料300-500克/吨饲料中连用5-7天，北里霉素拌料500克/吨饲料连用5-7天。 十四、鸡球虫病：是幼鸡急性流行性原虫病。 3-7周龄雏鸡最易感染。 （一）病原：目前有9种球虫，其中对鸡危害最大的盲肠球虫（柔嫩艾美耳球虫），寄生盲肠内，和小肠球虫，寄生小肠粘膜中。 （二）流行特点：15-50日龄幼鸡最易感染，每年的春夏季多发，主要传播方式是鸡吃了污染的饲料、垫料、粪便等引起。 特别是阴湿的天气，舍内环境卫生条件差，是诱发本病的主要因素。 （三）症状：1．急性型，多见雏鸡，病程1-3周，早期病鸡精神不佳，双翅下垂，闭目呆立。 食欲减退、粪便增多变稀，严重的血样粪便，病鸡消瘦，不久死亡。 死亡鸡只肛周常粘有血迹。 2．慢性病：多见4-6月成鸡，病鸡逐渐消瘦，间歇下痢，产蛋减少。 （四）预防与治疗1．1%马杜霉素500克/吨饲料中。 2．10%盐霉素800-1000克/吨饲料。 十五、腹水综合症（一）病原：腹水症是肉鸡生产中的一种常见非传染性疾病，主要发生于20-50日龄快速生长的肉鸡，特征性的表现为腹腔内蓄积大量的液体。 心、肝、肺部受到严重的损害，发病率4-5%不等，病死率很高。 （二）症状：病鸡生长发育受阻。 脑、腹部的羽毛稀少，腹部膨胀，充满液体，皮肤发红或发绀，斜卧，呼吸困难、缩颈、行动迟缓、食欲减退，逐渐死亡。 （三）预防与治疗：鸡舍内湿度适宜，通风良好，垫料干燥，同时降低饲料中的粗蛋白含量与代谢能含量。 对发病鸡群进行限饲并采取减少死亡的措施，如使用利尿剂，防继发感染加抗生素。 十六、猝死症（一）病原：由于肉鸡生长很快，个别肌肉、骨骼生长与内脏器官发育不协调，不能同步，加重了内脏器官（尤其是心、肝）的负荷，往往导致猝死，采食能力强、采食量大、生长特别快的个体尤为突出。 （二）症状：整个鸡群生长良好，少数鸡只特别是个体较大者在活动或吃料饮水过程中，突然蹦跳，腹部朝上，很快死亡。 （三）预防与防治：1．每吨饲料中加入1公斤氯化胆碱，一万国际单位维生素E、维生素B12各12毫克，和900克肌醇。 2．减少应激反应，给以安静环境。

将大力推进安居富民、定居兴牧、天然气利民等工程建设。将把改善生活条件与解决生活问题结合起来，着力推动安居与富民双重目标的实现；多渠道筹措建设资金，引导更多社会资金参加保障性住房建设；保持商品房价格基本稳定；继续加大南疆天然气利民工程建设力度，加快工程实施进度，不断扩大覆盖范围，借助塔里木盆地丰富的油气资源，实现南疆三地州和沿线团场城镇全部气化。 将着力促进重点群体就业。未就业普通高校毕业生赴对口援疆省市进行培养；研究完善公益性岗位管理办法，扶持零就业家庭、残疾人、低保对象、下岗失业人员等困难群体就业。我区还将进一步扩大社会保险覆盖面，统筹城乡养老保险，逐步提高养老保险金标准，推进新型农村养老保险和城镇居民养老保险全覆盖；健全城乡最低生活保障制度，完善社会救助和保障标准与物价上涨挂钩联动机制；继续做好流浪未成年人和孤残儿童救助保护工作；采取特殊扶持政策，进一步提高贫困地区农牧民收入水平。 在教育科技卫生事业，我区将扩大家庭经济困难学生自主政策和免学费政策实施范围；加快发展南疆三地州普通高中教育，扩大学前双语教育覆盖面，扩大中等职业学校招生规模，实施重点产业紧缺人才专业建设计划；加快建立健全药品供应保障体系，建立覆盖全疆的国家基本药物制度。（以上信息，来自天山网）

1、盼望宝贝在新的一学期里，努力学习积极举手发言，改掉做作业粗心的小毛病，相信你一定在学习上、生活上更上一层楼。2、感谢老师们对孩子的培养。在新的一年里，盼望我们宝贝能愈加努力学习，有各方面都能有所进步，争取三好学生。3、盼望宝贝在新的学期里认真学习，和同学们融洽相处，也盼望你努力争创三好学生。也借此机会，对老师们说一声:你们辛苦了，感谢你们。4、你虽然成绩有所提高了，但是还存在许多不足。我们真盼望你能彻底改掉这些不足，那你的成绩会更好。5、你长大了许多，懂得了自觉学习，能合理安排时间，各方面有很大的进步，盼望你制定计划后能坚持并严格执行，那样你的学习会更精彩!

1、正大生物安全员是从事生物研究或临床实验室工作的人员。主要负责管理实验室的生物安全事务，制定实验室内部的技术流程，拟定相关规章制度，开展日常巡查和风险评估等工作。2、洗消员则是在生物实验室或临床实验室中进行卫生清洁和设备清理的人员。

工业锅炉司炉和锅炉水处理区别是用料的不同：1、工业锅炉司炉的主要作用是控制锅炉中的燃料温度，向锅炉中燃入燃料。2、锅炉水处理是指把用来操作锅炉的水中的含有污染物和水质不佳的物质进行处理，以使锅炉的正常运行。