整合营销包括哪些方面的内容

整合营销沟通的目的是建立起品牌与消费者之间的长期关系。整合营销沟通就是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品。整合营销方法：1、建立消费者数据库这种方法以建立消费者和潜在消费者数据库为起点，数据库的内容至少应该包含有关人员统计数据、消费者态度以及以前的购买记录等信息。2、联系管理是指企业在某一时间、某一地点或某一场合与消费者沟通的能力，是90年代市场营销中一个非常重要的课题。3、建立沟通交流策略对于大多数企业而言，在何种沟通管理下，应该传播什么样的信息，然后，为整合营销传播计划制定一个明确的营销目标，对于大多数的企业来说，营销目标必须十分准确，而且本质上必须是数字化的。

整合营销沟通是指在市场推广中，将多个营销沟通工具和媒介有机结合，形成一个协调一致的沟通体系，以实现统一的品牌形象和传递一致的营销信息。以下是整合营销沟通的特征：一致性（Consistency）：整合营销沟通要求各种营销沟通工具传递的信息和品牌形象保持一致性。无论是广告、公关、促销活动还是在线营销，都应该传达相同的核心价值观和品牌识别，以确保消费者对品牌有清晰而一致的认知。综合性（Integration）：整合营销沟通强调将各种传播方式融合起来，共同传递营销信息。通过将广告、促销、公关、直销、社交媒体等多种渠道整合起来，形成一个统一的传播体系，从而提高传播效果、扩大影响力。相互支持性（Mutual Support）：各种营销沟通工具和媒介之间应相互支持，形成协同效应。例如，广告宣传可以增加品牌知名度，而公关活动可以提升品牌形象，促销活动可以增加销售量。通过相互支持和补充，整合营销沟通可以达到更好的营销效果。客户导向（Customer Orientation）：整合营销沟通的核心是将客户置于中心位置，深入了解他们的需求、偏好和行为，并通过多种沟通方式与他们进行有效互动。通过定期沟通和反馈机制，不断提升对目标客户的了解，以便更好地满足他们的需求。多渠道（Multichannel）：整合营销沟通不限于单一渠道，而是结合多种传播渠道和媒介，包括传统媒体、数字媒体、社交媒体等。通过多渠道的组合，可以覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光度和传播效果。整合营销沟通的特征使得市场推广活动能够更加协调一致、高效地传递品牌信息，与目标客户建立更紧密的联系，提升品牌认知度和市场竞争力。

整合营销沟通的目的是：吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 所谓整合营销沟通（Integrated Marketing Communication,IMC）,是指企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带 来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。势铂作为拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。查看更多行业标志设计案例可以私信，势铂免费给大家提供品牌营销方案干货/品牌LOGO设计建议和设计参考案例。

良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带 来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。 它依赖计划、协调和整合组织的所有沟通工作来实现。”通过整合营销沟通，麦当劳公司拉近了与消费者的心理距离，在顾客的心目中树立起一个已经中国化的公司印象，使中国顾客得到麦当劳公司的企业形象信息，从而建立起了中国顾客对麦当劳的品牌认同。麦当劳公司灵活运用布姆斯（Booms）和彼特勒(Bitner) 的7Ps服务营销模型来塑造企业的品牌形象。这里的7Ps是在传统4Ps的基础上，加上参与者(Participants)、实体设施（Physical evidence）、服务过程(Process Of service assembly)。参与者是指卷入服务产出过程的所有人，包括员工和顾客。实体设施是指服务环境以及服务的其他有形层面。例如，麦当劳餐厅内外的实体设施给顾客带来了清洁温馨的感觉、轻松的气氛和愉悦的体验。店内随时保持着洁净，空气清新。墙面上，一般挂有各种各样的卡通、乐园类图画，烘托出了一种轻松氛围;店内多备有婴儿椅和小推车，以方便那些带着还不会走路的小孩的家庭前来麦当劳就餐，服务很周到细致。服务过程是指为提供服务而发生的一系列活动及其发生的顺序。麦当劳在服务过程中很注意为顾客提供充满人性化的增值服务，并处处考虑到顾客和公众的方便，给顾客带来精神上的享受。例如，在麦当劳店，每逢节假日，活泼热情的年轻女店员无偿地教领孩子们欢快地歌舞场面并不鲜见，而在中国的快餐厅，这样乐融融的员工与顾客互动的场面却难觅踪影。

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您好。这是市场营销学中一个沟通组合(marketing communications mix)的概念，具体是这样的:1.广告：由特定的资助者斥资，以非人员方式对创意、产品或服务进行推广。2.销售推广：鼓励购买产品或服务的短期激励行为。3.公共关系：通过有利的宣传树立良好的公司形象，并应付或阻止不利的谣言、新闻或事件，从而与公司的各个公众群体建立良好关系。4.人员推销：由公司的销售人员介绍产品，以达到销售和建立顾客关系的目标。5.直复营销：与经过认真确定的目标顾客进行直接的联系，从而获取直接的回应，建立持久的顾客关系。运用电话、邮件、传真、电子邮件、因特网等工具来与特定顾客直接联系。*希望能给您些帮助，谢谢^_^

1、网络传播移动互联网时代的到来，使营销有了更快、更好的传播方式，任何人在任何地方、任何时刻都可以接入互联网，拉近了企业与消费者之间的关系。最重要的是，互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点。这种新的营销传播模式，一直对企业发挥着越来越重要的影响力。2、整合营销传播整合营销是品牌传播的另一种重要方式，指的是在计划中对不同沟通形式作出预估，整合各种分散信息，最终达到一致的沟通效果，属于一种市场营销传播计划观念。3、整合品牌推广品牌是企业营销传播的核心，企业品牌推广活动都要向品牌聚集，整合品牌推广就是在对各类营销传播进行整合的基础上发展起来的。通过整合营销传播经营、强化品牌，营销品牌关系是整合品牌推广的中心，这不仅是为了扩大知名度，更重要的是提升品牌在消费者心中的信任度，积累品牌资产。

整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。微数网络总结市场经验推出整合推广服务，包括以下内容：一、网媒资源整合网络媒体资源、视频网站资源、论坛博客资源、微博微信大号资源、SNS网站资源、搜索引擎资源、站长联盟资源、网络首页推荐及硬广发布资源、网盟广告资源、行业协会网站资源等等。说明：高效整合适合客户需求的、覆盖精准受众群的网络媒体资源。二、推广渠道整合自有平台建设及渠道整合，官方网站、商城/网店/旺铺、论坛、博客/花坛、微信公众号、官方微博、相册、官方贴吧、官方百科、官网客服认证、问答文库、QQ群等，均可代为建设管理推广，整合网络推广渠道作为直接发声平台。说明：树立网络形象及增强影响力、打造自媒体自我发声平台。三、执行团队整合通过对网络版主、编辑、管理员、站长、技术、SEO优化人员、设计师、策划、执行、文案等多类网络人员的专业人士人脉整合，梳理出分工协作紧密、权责明确、效率高、执行效果佳、专业人做专业事的网络执行团队。说明：“雇佣军”才是最省钱省心、效率高反应快、战斗力最强的队伍。四、精准数据整合整理网络推广分类数据、行业热搜词数据、消费者热搜词数据、行业竞争数据、网络需求消费者调查数据、互联网网民分类大数据、地区网民关注话题数据，从百度、谷歌、360、搜狗等4大搜索引擎，以及腾讯、新浪、网易、搜狐等门户网数据，整理出最精准、最前沿的权威数据，为宣传策略提供一手分析依据。说明：数据营销的核心是让宣传在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。五、品牌形象整合在进行全方位网络宣传之前，对品牌形象应该进行整合梳理。尤其是许多企业存在网络信息陈旧、形象不统一、正负面信息混杂、过期信息堆积、同行打压仿冒、官网优化落后、网络信息不系统不全面、经销商分销商信息喧宾夺主等多种复杂情况。通过我们的梳理整合，让官方信息权威化、系统化、全面化，全方位重构焕然一新的品牌形象。（作者：微数网络运营总监，刘俊升）原创作品，转载请注明出自微数网络微信公众号“微数MicroData”（ID:wtoipo）

整合营销理论是指在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用。目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在传统的市场营销中，产品、价格、销售渠道和促销被称为营销组合，是整个市场营销学的基本框架。而在网络营销下，这种营销策略将会有很大的改变。地域和范围的概念没有了，宣传和销售渠道也统一到了网上，商业成本降低后，产品的价格也将大幅度降低。所以，在网络营销环境下，一些其它的新问题被纳入到了营销买欲望和需求，如何使消费者能够很方便的购买商品并得到及时送货和售后服务等。整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

整合营销沟通的目的是整合沟通内容。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 整合营销沟通（Integrated Marketing Communication，IMC），是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

分类: 商业/理财 问题描述: 谁能帮忙解释一下这个专业名次？ 解析: 什么是整合营销？[转帖] 整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing munication。 整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销 *** 。 整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。 整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章，在这篇文章中，他提出了用4CS取代传统的4PS论的观点。 4CS论新观念 所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。 4CS就是4忘掉，4考虑。 忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)； 忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少； 忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)； 忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。 整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。整合营销是对传统营销的一次革命，他与传统营销理论不同，整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话来说明这种理论，他说：过去的座佑铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。

整合营销是什么，对于这个问题，舒尔茨的回答是:整合营销主要扰是发现客户的需求并满足他们，和他们有效沟通，即从客户开始返回到企业内部，而不是从企业开始向客户方向工作。他解释说，如果你理解客户在做什么，你就能理解客户的兴趣在哪里，这也许就是整合营销传播的精髓，但是，它为什么会在市场营销界占据这么重要的地位呢?理论背景简单的广告诉求不再那么轰动。舒尔茨的整合营销传播理论发展于美国经济蓬勃上升的时期。20世纪70年代初期，美国1年的新产品大约有4000个，到了20世纪90年代末期，这个数字达到50000个;20世纪70年代初期，产品信息一天可以有700条，20世纪90年代末期，一天有3000条产品信息。美国社会进入了信息高度发达的社会，对铺天盖地的产品广告和眼花缭乱的产品宣传，消费者越来越无从选择。舒尔茨说，在消费者无从选择的时候，他们就越来越依赖品牌来完成其消费行为。与此同时，消费者的要求越来越高，在消费前对产品的信息也越来越严格，消费行为到达了空前的成熟阶段。在这种情况下，以往传统的产品营销传播方法、方式的效果越来越差，而且简单的广告诉求几乎没有以前那样巨大的轰动效应，整合营销传播理论应运而生。理论上本身没有必要把冰卖给爱斯基摩人,整合营销传播理论究竟如何“整合”?用舒尔茨自己的话来说，“整合营销传播”就是要把各种各样的传播活动组织在一起，让他们能够以一种秩序、一种方向组织在一起。他认为，在信息爆炸的时代，大众对信息的接受模式是:遗忘和过滤99%,只能记住1%。用舒尔茨说，厂家自以为通过广告、软文、图片、研究报告等手段告诉了大众一个完整产品的信息，而这只是厂家的一厢情愿----大众在超量的信息刺激之下，对产品的印象是零散而模糊的，所以厂家要把各种传播手段加以整合，使大众头脑中一个个“零散的1%”最终能凑成一个厂家想要的9%。舒尔茨由此想到，企业的整个营销过程就是一个与顾客沟通的过程，除了广告，像公关、促销、商品陈列及店头广告、售后服务都是一种沟通和传播，即营销由4P(产品、价格、渠道和促销)向4C(客户、成本、便捷和传播)转变。舒尔茨认为，当消费者越来越依赖品牌来完成其消费行为时，公司无法仅仅通过投放广告来塑造品牌，而应该整合各种传播手段，建立品牌市场传播计划，通过各种场合来向顾客持续一致地传递记忆持久的品牌信息，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能一品牌是与客户直接发生联系的因素，因为只有在客户的脑子里才能创造出想要的品牌。很多从事营销工作的朋友在向别人介绍营销理念的时候，最常引用的一句话:把冰卖给爱斯基摩人，不过，按照舒尔茨的理论，却有不同的看法。舒尔茨说，第一个问题是，有冰的话，到底谁要这个冰?我可以说到中东卖冰，因为他们比爱斯基摩人更需要冰。所以关键的问题是，到底市场在什么地方，他们的需求究竟是什么。理论运用奥迪品牌是一个例证整合营销传播的理论，被称为是一个正被市场证实的理论。舒尔茨曾举例说，星巴克咖啡全球拓展的势头非常迅猛，但它却几乎没有做任何传统意义上的广告。戴尔计算机也是一样,用极少的广告投入，力气都使在了客户关系、公关等其他传播方式上了。舒尔茨说，没错，我们仍然需要广告，但我们更需要开发拓展其他的传播方式，并把它们整合在一起。德国大众汽车品牌奥迪在中国的成功，被认为是得益于舒尔茨的整合营销传播理论奥迪在正式进入中国前，开展了两年的市场研究。奥迪严格按照整合营销传播理论，确定了正确的细分市场，并通过信息传递的途径战略有效地实施信息传递，从而对消费者的行为产生了长远的影响。让许多奥迪购买者在购买前就产生了品牌忠.诚，同时在消费心态上排斥其他的品牌。(本文摘编自《舒尔茨谈整合营销传播精髓:发现客户的需求并满足他们》，

整合营销传播（integratedmarketingcommunication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。特点战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。2、战略的导向性战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。

对于企业来说，需要弄清楚整合营销传播只是一种方式并非最终目标。互联网时代的企业运作假如还坚持着“酒香不怕巷子深”的理念，那么一定要有一种紧迫感吗？整合营销传播将品牌等与企业的所有点接触作为信息内容的传递方式，以对消费者造成直接伤害的个体行为为总目标，是以消费者考虑、运用所有方法进行有力的传播的整个过程。因此，整合营销传播的原理和传播过程你们掌握了多少？○综合营销传播原理○1、符合品牌的核心价值所有公共关系活动的进行，绝不是以便为主题的活动本身的宣传策划实际效果，压根就是要对品牌的整体目标进行宣传策划，对品牌的核心价值进行加减，否则公关活动越大，对品牌形象的损害就越大，因此，公共关系活动必须与品牌的核心价值保持一致。2、与社会主题一致公共关系主题活动必须遵循国家相关政策、法律法规，必须符合当今社会倡导的主旋律，这样的公共关系活动才能得到政府的认可，才能创造出社会的共鸣点，才能具有活力。3、关注媒体的参与如果没有大众传媒的参与，广大群众无法了解，所以公关活动一定要借势媒体，才能拓展户外活动危害的深度和广度。4、坚持累积效应公共关系活动必须持续进行，长期坚持，这样才能在消费者心中产生合理的品牌累积。5、削弱公司和产品宣传公共关系虽然并非广告媒介，但它毕竟是一种营销推广的传播活动。面对当今严峻的烟草广告环境和控烟舆论环境，香烟品牌的公关活动一定要留心不利影响，不能像其他行业那样只注重策划商品公关活动，要留心弱化企业和产品宣传。○统一市场沟通流程○整合营销传播的第一步：识别现有的和潜在的客户市场营销人员会将这些主要与应用产品相似的现有客户和潜在客户聚集在一起，并将他们激发出信息或奖励计划足够通用的信息。这个群体的划分必须首先从人开始考虑——识别他们的主题活动和个人行为，然后根据他们的结果来确定他们的销售市场。当已定义的现有客户和潜在客户并根据他们的个人行为进行汇集之后，营销人员需要并进一步健全客户行为信息，创建客户数据库查询。市场推广一体化第二步：评估现有客户和潜在客户的价值把客户看作是财产，把宣传看作是项目投资，那么就必须对现有客户和潜在客户进行价值分析。在市场推广的视角下，顾客对企业所产生的利润是不均匀的，总有一些顾客的价值比其他顾客高得多。Pareto法则简单明确地强调，企业市场销售、盈利或净利润的80%都来自于20%(上下)客户的贡献。换言之，20%上下的客户就是拥有高价值、高满意度的品牌客户。整合营销传播第三步：制定传播信息和激励计划规划传播信息内容和激励计划是整合营销传播的关键，整合营销传播将传统营销渠道传播的专业职责，包括广告宣传、市场营销、公共关系等整合为两个基本的传播工具：品牌讯息(品牌概念、理念、关联、价值观和其他企业期望顾客长期保存在其记忆深处的认知能力)；品牌激励计划(营销人员认为对企业和顾客都有价值的短期建议或鼓励)。集成市场推广第四步：评估客户的投资回报在第三步，整合营销传播整体规划产生了一个传播整体规划架构，该架构紧围绕信息和激励计划。市场推广一体化第五步：事后分析与未来规划在价值导向下，整合营销传播整体规划最终形成了以会计所为核心的闭环控制。以企业所知的核心方法来考虑和评估各种营销推广传播主题活动。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。整合营销以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。整合营销的主题“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可以说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营销手段。我们应该设定的目标是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。另外一个有价值的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个人，消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。

整合营销的主要定义是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，建立品牌与消费者长期密切的关系。整合营销正切合当下企业营销需求，达到较佳营销效果，是领先的营销方式，未来也将主宰网络营销领域。整合营销真正实现了11>2的效果，真正的网络营销其实应该兼具互动，活动，事件，SEO，SEM，媒体资源整合等多项综合手段，来达到品效合一的营销效果。整合营销体现在网络营销上是4I组合模式，即是趣味，互动，利益及个性的四大营销元素的组合。从中可以看出整合营销的特征与当下互联网的特征极其吻合。换句话说，整合营销其实就是根据目前各种网络营销模式的优缺点，从消费者的需求出发，重新对品牌进行定位，找到各种营销模式与品牌定位相匹配的特征，通过不同模式，不同渠道，不同消费者，传播不同的内容。从这个角度来分析，可以看出整合营销不但是在营销模式上进行有效整合，同时秉着一切以消费者为中心的理念，整合消费者的需求，通过整合需求方与供给方的资源，进行精准匹配的营销模式。

整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销传播是以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的产品信息，迅速树立品牌形象，实现与消费者的双向沟通，并建立起长期密切的关系，从而更有效地达到广告传播的目的。具体可分为几个步骤：1、找到传播目标：品牌的目标受众是谁以及他们的特征（年龄、职业、收入、兴趣爱好等）。2、确定传播主题：结合目标受众的需求、品牌的理念策略及我们产品所能给到消费者的核心利益，制定一个强有力的、聚焦性的传播主题，3、结合对目前受众特征的选择，制定自己的传播媒介组合：进一步分析目标受众与我们产品可能产生关联的地方会是在哪里？并在这个接触点上进行投放，正如大家吃火锅时怕上火就会想到喝凉茶，所以王老吉会选择在火锅店铺设广告并在其他地方做广告时故意营造火锅场景一样。所以我们产品与消费者在哪个场景下最易产品关联，我们的广告投放就应首选这个场景下的平台。其次也是通过观察我们的受众的年龄，兴趣爱好等特征，去选择其经常光顾的地方或平台去投放，比如说针对90后的产品肯定就是投在B站，qq等平台好些。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

为什么很多人每天过得越来越辛苦，越来越焦虑，其实你只是用体力上的苦，躲在生活的舒适区来掩饰你的懒惰。 为什么你总觉得你很能吃苦，每天勤勤恳恳、任劳任怨的工作，还是没有过上理想的生活呢？那是因为你是在用好的身体，干一些重活、累活获取财富。难道我们不应该思考一下，是否是方向出现了问题。 在十几年前，吃苦指的都是体力上的苦，但是在现在 社会 中的吃苦已经包含了太多的意思，能吃的这几种苦的人，才会让你生活、事业越来越好。 【读书学习吃的是寂寞的苦】 人可以没有学历，但是不能没有文化 。那文化从何而来呢？多读书，长时间的读书学习，积累之后量变产生的质变自然就有“腹有诗书气自华”的气质。 诸葛亮学习的时候，每天清晨，雄鸡报晓就开始学习，从不死记硬背，而是观其大略，记其精髓。努力学习，在寂寞中寻得乐趣。 而现在远离喧嚣的环境，一个人在静下来读书的时候，既是在学习也是在修正自身的一个过程。 但是，在一个物欲横流的 社会 中，各种诱惑，一旦你静下来，就会感到百般无聊，看看电视、刷刷剧，哪有心情看书呢，所以看书这种寂寞的苦很少有人愿意吃。 【自控能力吃的是自律的苦】 自律，其实就是自我约束，自我管控，这种苦一般人还真吃不了。 试想一下，在一个没有人监督和约束的环境中，依然能够严格地要求自己，不触碰道德和规则的底线，这就很不简单了。 比如：大部分人都不能免俗，在做了官之后，有了职位的权利，在职权范围内便可获取一切，包括名和利。 但是看看诸葛亮，在位居高位的时候，仍然 守身甚重，不沽名钓誉；两袖清风，不唯利是图；秉公执法，不以权谋私；鞠躬尽力，廉政自律，可谓是廉政自律的典范。 这种洁身自好，坚持自律的人，很是难能可贵！ 【深度思考吃的是脑力的苦】 卢梭说过：“思考和实用的结合，就能产生明确的概念，就能找到一些简单方法，这些方法的发现激励着自尊心，而方法的准确性又能使智力得到满足，原来枯燥无味的工作，有了简便方法，就令人感到兴趣了。” 所以说用脑力赚钱，比用体力赚的钱更多，这是不争的事实。 举个例子:三国时期， 曹操率大军想要征服东吴，孙权、刘备联合抗曹，但是在水中交战需要箭，诸葛亮请鲁肃帮忙，借了20条船，船要用青布慢子遮起来，还要一千多个草把子，排在船两边。两天后，诸葛亮吩咐把船用绳索连起来向对岸开去。那天江上大雾弥漫，对面都看不见人。当船靠近曹军水寨时，诸葛亮命船一字儿摆开，叫士兵擂鼓呐喊。曹操以为对方来进攻，又因雾大怕中埋伏，就派弓箭手朝江中放箭，雨点般的箭纷纷射在草把子上。没过多久，诸葛亮命船掉过头来，让另一面受箭。 　　太阳出来了，诸葛亮令船赶紧往回开。这时船的两边草把子上密密麻麻地插满了箭，每只船上至少五、六千支，总共超过了十万支。 这就是三国时期有名的“草船借箭”， 没有深度的思考，没有明锐的观察，对局势的把控，怎么能借来这么多箭，这不就是主动送上门的财富吗？ 【低调做人吃的是尊严的苦】 每个人都有尊严，但是在没有成功的时候，想要获得尊严反而会适得其反，自取其辱。所以还是低调做人，踏实做事才是王道。 但是也要选择适合自己的位置，才能让自己有更好的发展。在吃过低调的苦之后，才会赢得尊严的果实。 就像诸葛亮，他虽然隐居隆中，但是是对天下时势了如指掌，他也是通过分析 ,刘备虽然拥有关羽、张飞、赵云等猛将,但缺少运筹帷幄的谋士,而诸葛亮正是这方面的优秀人才，所以才在“三顾茅庐”之后出山，定鼎适合自己的岗位。得到刘备的重用。 有才能，还能选择适合自己的位置，这就很难了，想要赢得尊重就更难，而且枪打出头鸟，所以不管是做人还是做事要低调，不要总出风头，在不争中默默努力，赢得好的人缘和好评，自然无形中赢得尊重！ 总结： 读书学习吃的是寂寞的苦，但会让有更丰富的知识，更广阔的视野！ 深度思考吃的是脑力的苦，但会让不再盲目地奔跑，有明确的方向！ 自控能力吃的是自律的苦，但会让你有心灵的底线，也是精神支柱！ 低调做人吃的是尊严的苦，但会让你放低自身姿态，赢来更多掌声！ 这些智慧的苦，才是拉开人与人之间距离的根本原因。 毫无价值的吃苦，除了感动自己，出卖体力都不一定能打动人； 没有思考的努力，没有明确方向的奔跑，除了自我感动，别的一无是处。 如果想在未来有更好的岗位，拿更高的薪水，有更好的发展，只能使用知识武装自己！

问题一：特长都有哪些？ 特长指特别擅长的技能，或比一般人更突出，或达到一定的专业水准。具体指琴棋书画体育舞蹈等艺术，还有个人交际能力等等。 1.体育运动类：跑步，高尔夫，羽毛球，游泳。。。 2.舞蹈艺术类：钢管舞，街舞，民族舞，芭蕾舞。。。。 3.音乐艺术类：乐器演奏（小提琴，笛子，琵琶，古筝。。。）美声，通俗，流行，声乐。。。 4.美术类：素描，速写，书法，油画，国画，水彩画，水粉画，陶艺，手工艺。。。 5.其他：摄影，插花，茶艺，编织，剪纸，小品主持，文案写作。。。 问题二：特长都包括哪些.? 只要你认为你比较爱好的，而且在其上面很有成就，就可以都算做是特长啊 问题三：特长包括哪些 特长指特别擅长的技能，或比一般人更突出，或达到一定的专业水准。具体指琴棋书画体育舞蹈等艺术，还有个人交际能力等等。 1.体育运动类：跑步，高尔夫，羽毛球，游泳。 2.舞蹈艺术类：钢管舞，街舞，民族舞，芭蕾舞。 3.音乐艺术类：乐器演奏（小提琴，笛子，琵琶，古筝）美声，通俗，流行，声乐。 4.美术类：素描，速写，书法，油画，国画，水彩画，水粉画，陶艺，手工艺。 5.其他：摄影，插花，茶艺，编织，剪纸，小品主持，文案写作。 问题四：个人专长，兴趣特长有什么区别，各指的是什么？ 个人专长,一般指一个人专于某一方面,很有一技术之能 兴趣特长普遍是指一个人某些兴趣爱好.发挥得非常好 打球打的好 属于兴趣特长 熟练掌握OFFICE属于个人专长 组织能力 工作积极 注重团队 应该不算是兴趣特长和个人专长吧,应该算是个人的素质吧 祝你找工作一切顺利!! 问题五：个人特长有哪些 特长首先你要明白这个意思是什么。特长指的就是你比一般人好的方面，比如你有艺术天分唱歌比较好，那你就是有音乐特长，绘画不叫好那就是有绘画特长，如果身体很好，喜欢体育运动而且足球踢得很好那就是足球特长，总是就是比一般人好的方面 问题六：特长包括哪些？ 特长指特别擅长的技能，或比一般人更突出，或达到一定的专业水准。具体指琴棋书画体育舞蹈等艺术，还有个人交际能力等等。 1.体育类：跑步，篮球，羽毛球，游泳。 2.舞蹈类：钢管舞，街舞，民族舞，芭蕾舞，拉丁 3.音乐类：乐器演奏（小提琴，笛子，琵琶，古筝。。。）美声，通俗，流行，声乐。。。 4.美术类：素描，速写，书法，油画，国画，水彩画，水粉画，陶艺，手工艺。。。 5.其他：摄影，插花，茶艺，编织，剪纸，小品主持，文案写作。。。 问题七：写简介时一个人的特长主要有哪些方面？ 特长 其实就是你的爱好 擅长的方面！而且有一定的水平 懂么？ 喜欢的东西 当然是好的东西``憨 出现在简历的话 你要这么考虑 是对工作有好处的。。 比如 玩电脑 人一看 这人行 正好懂电脑 公司的电脑坏了可以找你 这就是好的东西 假如你是女的 人一看 你写的购物`` 人一看就了不得了。。 分两方面 一般的女的购物是很疯狂的 `` 所以这对他来说就没有一点利用的价值 就没什么意思了。。 但是要是这么理解呢。 你喜欢购物 所以对一般商品的价格都很了解 喜欢侃价 那公司以后用的东西 就可以找你买了。。 是吧。。 自己好好考虑写什么吧 问题八：一般一个人的特长包括哪些？ 兴趣：是指喜欢做什么,或对做什么感到喜欢,想参与.特长：是指在某方面的强项.兴趣与特长是人的两个方面，一般被认为是预见事业是否成功的两个大的心理特征。一个人感兴趣的东西未必适合他去从事，只有对适合自己做的事情有兴趣的人，才能胜任他所从事的学习和工作。 特长又称为“性向特长”，是指完成某一特定的活动所必须具备的潜在能力。在与自己 性向特长相吻合的事业或专业领域内，往往可以比较快地获得成功。 选择了符合自己兴趣特长的专业，兴趣会成为他执着努力的强有力的动力，无础在未来的学 习、工作中可以扬长避短，充分发挥自己的聪明才智，取得好的成绩。 问题九：个人专长有哪些 个人专长：能通过它显示出你与一般人不同的地方，例如，你歌唱得好，这是文艺专长；文笔不错，这是在写作方面有专长；篮球打得好，这是体育专长，在求职写简历的时候，写上这些，会对招聘方的参考有一定好处，我以前的公司在招人的时候就特别注明要有文艺特长的。 当然，你还可以写上一些性格方面的特征，比如细心、大胆、能吃苦耐劳等等。 问题十：人所说的特长一般有哪些？ 特长指特别擅长的技能，或比一般人更突出，或达到一定的专业水准。具体指琴棋书画体育舞蹈等艺术，还有个人交际能力等等。主要包括以下内容： 1. 体育运动类：跑步，高尔夫，羽毛球，游泳。 2. 舞蹈艺术类：钢管舞，街舞，民族舞，芭蕾舞。 3. 音乐艺术类：乐器演奏（小提琴，笛子，琵琶，古筝等等）美声，通俗，流行，声乐。 4. 术类：素描，速写，书法，油画，国画，水彩画，水粉画，陶艺，手工艺。 5. 其他：摄影，插花，茶艺，编织，剪纸，小品主持，文案写作。

报名时间：2008年7月25日至8月8日，上午8:30—11:30，下午15:00—18:00。 报名地点：林州市行政服务中心三楼人才交流中心（六路口）。 　　根据上级统一安排和部署，决定面向社会公开选聘第四批“大学生村干部”59名（含中组部分配名额17名），现公告如下： 　　一、选聘对象 　　30周岁以下（1978年7月1日以后出生），2007和2008届全日制普通高校专科以上学历毕业生，重点是本科生、研究生。 　　二、选聘条件 　　1、思想政治素质好，作风踏实，吃苦耐劳，组织纪律观念强，志愿到农村基层工作; 　　2、中共党员（含预备党员）、优秀团干部、优秀学生会干部可优先录用; 　　3、具备一定的组织协调能力，学习成绩良好; 　　4、身体健康。 　　中组部选聘的到村任职高校毕业生条件是：符合上述条件的全日制普通高校本科生、研究生，原则上是中共党员（含预备党员）。我市前三批大学生村干部中，符合中组部选聘条件的，可以报名参加选聘，笔试成绩加2分。参加“三支一扶”等活动的高校毕业生在报考中组部选聘的到村任职高校毕业生时，与我市前三批大学生村干部同等对待。 　　三、报名 　　1、报名时间：2008年7月25日至8月8日，上午8:30—11:30，下午15:00—18:00。 　　2、报名地点：林州市行政服务中心三楼人才交流中心（六路口）。 　　3、来时需带：本人居民身份证或有效身份证件、学历证书原件和复印件（复印件一式二份），近期免冠一寸彩色照片4张，报名费40元。 　　4、报考人员务必于2008年8月13日--14日，持居民身份证或有效证件到本人报名处领取准考证。逾期不领者，视为自动放弃。 　　详情请到林州市人才交流中心咨询或登录安阳党建网（www.aydj.gov.cn）查阅。 　　联 系 人：杨伟明 王桂云 　　联系电话：6897551 13849251678 13837288161 　　中共林州市委组织部 　　林 州 市 人 事 局 　　2008年7月25日

写作思路及要点：以自身职业为基准，保持一定真实性。正文：时光如梭，一年的时间一晃就要结束了。从今年四月份参加工作以来，在局领导的正确指导、同事们的帮助下，我较好的完成了本职工作。现将一年的工作情况总结如下：一、加强学习，不断提高自身素质 。首先，加强政治理论学习。由于刚参加工作，自身的政治素养弱，我认真学习了“三个代表”重要思想和科学发展观，并学习了十七大、十七届四中、五中全会精神以及胡锦涛的“七一讲话”精神，同时积极参加局里组织的各种政治学习，不断提高自己的理论水平，从政治思想上同局党委保持高度一致。其次，加强业务知识及文化知识的学习。为很好的搞好人民调解工作，我系统的学习了《刑法》、《人民调解法》、《合同法》等法律知识，并把所学知识充分利用在实际工作中。利用业余时间，坚持学习文化知识，提高自己的能力素质。另外，结合自己的工作实际，认真学习了“五五”普法相关的法律知识和“六五普法”的教材，为更好的开展工作打下了坚实的基础。二、勤勤恳恳，扎实做好本职工作1、全面掌握全县人民调解工作情况，做好各阶段工作总结，并撰写有关材料。由于不了解人民调解工作的性质，在开始的时候非常吃力，我通过不断地学习，基本掌握了近几年人民调解工作的内容和工作方法，并学会了网上报表的报送;通过不懈的努力，基本能够配合白永杰的工作。一年来，我在自己的岗位上，充分发挥自己的主观能动性和创造性，按照领导的安排撰写好各类文字材料，做好上传下达及各类典型经验的推广。2、管理文件、资料，做好档案的分类、登记和建档工作。今年4月份，按照局领导的安排，我分管档案工作。由于刚接触工作，不懂得如何对档案分类、建档、装卷，我认真学习了全市印发的档案培训资料，基本掌握了文书档案的分类、建档、装卷工作，按照档案局的工作要求及时的完成了各项工作。3、按照局领导的安排，在今年11月份参加拆迁工作。 在工作中，不断学习拆迁政策，吃透学透，把各项政策给拆迁户认真讲解，努力做好说服工作。目前，拆迁工作进展顺利。一年来，本人虽然在工作中取得了一定成绩，但也存在许多不足，比较突出的是工作上不够主动、大胆。在今后的工作中，我将努力克服自身不足，发扬成绩，争取在工作中取得更加突出的成绩。

企业开发新产品，选择合适的方式很重要。选择得当，适合企业实际，就能少承担风险，易获成功。一般有独创方式、引进方式、结合方式和改进方式四种。1.独创方式。从长远考虑，企业开发新产品最根本的途径是自行设计、自行研制，即所谓独创方式。采用这种方式开发新产品，有利于产品更新换代及形成企业的技术优势，也有利于产品竞争。自行研制、开发产品需要企业建立一支实力雄厚的研发队伍、一个深厚的技术平台和一个科学、高效率的产品开发流程。2.引进方式。技术引进是开发新产品的一种常用方式。企业采用这种方式可以很快地掌握新产品制造技术，减少研制经费和投入的力量，从而赢得时间，缩短与其他企业的差距。但引进技术不利于形成企业的技术优势和企业产品的更新换代。3.改进方式。这种方式是以企业的现有产品为基础，根据用户的需要，采取改变性能、变换型式或扩大用途等措施来开发新产品。采用这种方式可以依靠企业现有设备和技术力量，开发费用低，成功把握大。但是，长期采用改进方式开发新产品，会影响企业的发展速度。4.结合方式。结合方式是独创与引进相结合方式。

浅论德育教育和心理健康结合 　　随着学生年龄的不断增长和自我意识的增强，逐渐对传统道德教育产生厌倦甚至是难以接受。下面是我搜集整理的浅论德育教育和心理健康结合论文，和大家一起分享。 　　 摘要： 在教育实践中，教师要把德育和心理健康教育这两门学科有机结合，探究两者之间的内在联系和区别，解决其在整合过程中将出现的种种问题，采取有效的方法和途径，培养学生具有良好的心理品质，并促进其心理素质与思想道德素质的协调发展，使他们能适应复杂多变的环境，促使中职学生综合素质的发展。 　　 关键词： 有机结合;必要性;途径 　　中等职业技术学校教育的目标是培养高层次、高技能、高素质的操作型和应用型人才，学生的心理健康水平是实现这一培养目标的重要保障。学生的德育教育是中职学校教育工作的重要组成部分，我们必须把德育和心理健康工作摆在素质教育的首要位置，二者有机结合，相辅相成，贯穿到学校教育当中，发挥最大效用，实现共同育人的目标。 　　一、德育教育和心理健康教育的二者关系 　　德育与心理健康教育既有区别又有密切联系，二者皆为素质教育的主要组成部分。从素质教育的层面来看，它们二者是并列关系，不是隶属关系，而是一种“交集” 的关系。德育与心理健康教育的结合也应该是双向互动的结合，双向互动结合才是德育与心理健康教育关系的最终的“归宿”。 　　二、德育教育和心理健康结合的`必要性 　　(一)二者有机结合有利于德育目标的顺利实现 　　学校德育教育的目标是对学生进行思想、政治、道德、法律和心理健康的教育，重点是学生的思想道德问题，着力于提高学生的品德素质。德育内容偏重于认识社会、学习社会规则，只注意满足社会需要，而忽视受教育者的个体心理需求。随着学生年龄的不断增长和自我意识的增强，逐渐对传统道德教育产生厌倦甚至是难以接受。心理健康教育符合中职生的身心发展特点和教育规律。注重培养良好的心理品质和自尊、自爱、自律、自强的优良品格，关注个人心理平衡，而且可以通过激发学生的自信心，不断增强他们克服困难、承受挫折的能力，更好地适应学习和社会生活环境，提升个人的价值感和成就感。因此，学校可以在开展心理健康教育的同时再结合正确的人生观、价值观教育，以道德规范教育约束学生行为，这样可达到事半功倍的效果。 　　(二)二者有机结合有利于转变师生的观念认识 　　德育工作者应该更新教育观念，不要再局限于传统的思想道德教育，应该充分尊重学生在品德形成中的主体地位，少点说教和灌输，多点心理健康教育的理念，为有效实施道德教育提供良好的心理背景.可以从心理健康教育中移植一些方法到德育工作中去，用以提高德育工作的成效。比如，充分发挥学校心理咨询室的作用，为学生创建心理健康档案卡，根据学生实际情况，德育教师要适时地进行“一对一”地沟通交流。 　　(三)二者结合有利于改进传统的德育教学方法 　　学校开展心理健康教育活动，学生接触到有关心理的知识，会感到新鲜有趣，特别是通过师生或学生之间的谈心，心理咨询与心理反馈等活动，贴近学生心灵。教师与学生多进行适时的思想沟通，有助于德育工作的有效开展;也可让学生在课外活动时间学做心理健康操，多举行一些分角色的模拟活动，适当地让学生进行心理宣泄。这样有利于德育工作的开展，可从多方面弥补德育工作中的不足和弊端，提高德育的科学性和实效性。 　　三、德育教育与心理健康教育结合的有效途径 　　学校是学生学习与生活的主要场所，要促进学生成才，首要的因素就是要让学生具备良好的心理品质和思想道德。学校教育除了发挥主导作用之外，还要密切与家庭联系、社会配合，形成一股合力，共同培养适应社会发展的综合素质型人才。 　　(一)学校环境 　　1.提高教师的专业素养。 　　德育教育与心理健康在中职学校中不只存在于学习中，还包含在学生的日常生活中，因而教师就成为中职学生德育与心理健康教育最好的载体，这就需要教师自身具备良好心理素质和品德修养。因此，学校就要对教师进行必要的专业培训，深化二者的理论知识，注重理论联系实际，正确识别学生情绪情感上的变化、对学生及时开展心理咨询和有效的心理辅导等。 　　2.创设优良的校园文化环境。 　　校园文化是对学校的主体文化进行的反应，学校的教育氛围离不开校园文化。这就要求学校根据自身的教育资源来营造校园文化，例如，设立学校心理咨询室、图书室以及报刊专栏，发挥学生会、班级团干部优势开展活动等，通过社团、广播、讲座、阅读、图片展览等方式来激发学生的自信心和集体荣誉感，引导学生正确看待人生，帮助学生增强辨别是非的能力，树立正确的价值观和世界观。 　　(二)家庭教育 　　家庭是社会最基本的单元，也是每个人的第一所学校，对人一生的成长有很重要的作用。将德育教育和心理健康融合的过程中一定要充分发挥家庭教育的作用，通过电话互访、家访、家长座谈会、成立家长委员会等多种形式，在学校和家庭之间架起了一道桥梁，创造了和谐的施教氛围，加强师生与家长之间的交流，掌握学生校内外的表现和思想动态，以此做到双向沟通与配合，及时做好学生的心理疏导和思想教育工作，为他们的身心健康保驾护航。 　　(三)社会资源 　　中职学校的德育教育更应该面向学生的生活实际，创造条件，组织学生积极参与社会实践活动，逐步提高认识社会，适应社会的能力。社会本身就是一部的“活”教材，无时不刻地起着教育的作用，周围的自然景观、风土人情以及各种社会机构都是对学生可利用的教育资源。比如环境保护、希望工程、抗震救灾、杜绝毒赌、同违法犯罪做斗争等活动都可作为学生的教育内容，使社会环境成为教育的课堂。作为德育教育工作者，教师不仅要利用现有的社会资源对学生进行教育，还可以组织学生开展多种有益的实践活动，让学生在实践中锻炼自己的能力、提升自己的情感，同时也能为德育教学提供丰富多彩的教学资源。中职学校把德育教育和心理健康教育有机结合起来，不但适应了社会发展的需求，而且还实现了共同“育人”的目标，为世纪所需人才奠定了生存适应力的基础。 　　参考文献： 　　[1]位俊芹.在政治课中渗透心理健康教育[N].中国教师报，2005. 　　[2]叶水湖.在学科教学中渗透心理健康教育[J].厦门教育学院学报，2000(1). 　　[3]林增学.心理健康结构维度的研究概述及理论构想[J].社会科学家，2000(6). ;

营销是让顾客主动找到我！营销的三大抓手：1神秘：没有人能抗拒神秘的力量比如苹果：当产品带来前所未有的感觉，前所未有的体验，就会升级一种感觉，顾客就会迷恋，即已迷恋，花点钱都是小意思。2差异：没有人会购买相同的东西，只会消费不同的东西。比如：特斯拉（见视频分享）3便宜：没有人喜欢便宜的东西，但大家都喜欢占便宜比如：小米（见视频分享）。

生物制药是指将生物技术运用到制药工程当中生产出大量的预防及治疗疾病的职业，主要工作是新药品的研发相关工作（运用生物技术）和药品生产过程中的测试、控制等。 生物制药岗位职责 1、负责新药品的研发相关工作（运用生物技术）。 2、负责药品生产过程中的测试、控制等过程。 3、与生命科学、化学、医学人员一同进行人类与动物生物系统方面的工程研究。 4、利用工程与生理行为原理，设计与开发医疗诊断和临床检测仪器、设备和流程。 5、完成部门主管安排的其他生产任务。 生物制药技术就业方向 本专业学生毕业后可在生物药物生产经营企业、生物药物研制与开发单位、药检所及药政管理部门、各类生物工程公司等与生物制药专业相关、相近的领域内从事应用技术研究、开发、生产、经营与管理等工作，也可从事化学药品的生产、营销和检验及相关的其他岗位，在医院的药房或药剂室工作，在社区从事药品普及教育工作。生物制药技术专业毕业生主要从事生物制药生产相关岗位操作、药品质量控制、药品生产技术管理、验证等工作。

赵翼以著述自娱，传写诗篇，江左纸贵。与钱塘袁枚、铅山蒋士铨齐名，合称“江右三大家”；与袁枚、张问陶（船山）合称“乾嘉性灵派三大家”；亦为“毘陵七子”之一。赵翼存诗并不少，有近五千首，以五言古诗最有特色。赵翼对诗的创作有自己的独到见解，写有《论诗》，提出了自己的 主张。值得品赏和研究，从中能得到律诗创作之真谛。　　其一、　　满眼生机转化钧，天工人巧日争新。　　预支五百年新意，到了千年又觉陈。　　其二、　　李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜。　　江山代有才人出，各领风骚数百年 。　　其三、　　只眼须凭自主张，纷纷艺苑漫雌黄 。　　矮人看戏何曾见，都是随人说短长。　　其四、　　少时学语苦难圆，只道工夫半未全。　　到老始知非力取，三分人事七分天。　　其五、　　诗解穷人我未空，想因诗尚不曾工。　　熊鱼自笑贪心甚，既要工诗又怕穷。赵翼论诗提倡创新，反对机械模拟，此诗就体现了这一点。为了说明诗风代变的道理，诗人举出了诗歌史上的两位大家，唐代的李白与杜甫为例。以为即使是李、杜这样的大诗人，他们的诗作因流传千年，播于众口，已经不再给人以新鲜感了。以历史发展的眼光来看，各个时代都有其标领风骚的人物，不必惟古人是从。“江山代有才人出，各领风骚数百年”是广为传诵的经典名句。他论诗也重"性灵",主创新,与袁枚接近。他反对明代前、后七子的复古倾向，也不满"神韵说"与"格调说"。他说："力欲争上游，性灵乃其要。"（《闲居读书作六首》之五）所著《瓯北诗话》，系统地评论李白、杜甫、韩愈、白居易、苏轼、陆游、元好问、高启、吴伟业、查慎行等十家诗，他重视诗家的创新，立论比较全面、允当。《诗论》解诗，深刻透彻而又奔放洒脱，充满了圣知的光照，体现了形象与思辨的完美结合，前无古人，后继者亦难以望其项背。正是基于这样的认识，所以我们说，《诗论》是真正的诗的哲学。他的诗确实值得一读，有的充满了对生活的热爱，有的有一定的讽刺意味。读来兴趣盎然，留下深刻的印象。

诸葛亮草船借箭的主要内容：周瑜十分妒忌诸葛亮的才干。一天周瑜在商议军事时提出让诸葛亮赶制10万枝箭。诸葛亮答应三天造好，立下了军令状。诸葛亮事后请鲁肃帮他借船、军士和草把子。第三天，诸葛亮请鲁肃一起去取箭。这天，大雾漫天，对面看不清人。天还不亮，诸葛亮下令开船，并让军士擂鼓呐喊。曹操只叫弓箭手朝来船射箭。船两边都插满了箭。诸葛亮下令回师，这时曹操想追也来不及了。10万支箭“借”到了手。周瑜得知借箭的经过后长叹一声：我真不如他！扩展资料：草船借箭是《三国演义》最精彩的一段，是最能表现诸葛亮智慧的故事，这故事可谓家喻户晓，可是，真实的草船借箭并不是这样。《三国志·吴主传》引《魏略》说："权乘大船来观军，（曹）公使弓弩乱发，箭著其船，船偏重将覆，权因回船，复以一面受箭，箭均船平，乃还。"说的是汉建安十八年（公元213年），曹操带兵南下进攻东吴的濡须（安徽无为东南），孙曹两军隔长江相持了一个多月，也没分出个胜负。这天，孙权亲自坐着条大船来到江面观察曹军的动向，结果挨了一顿猛箭，差点儿把船给弄翻了。曹军集中"火力"，没少用"子弹"，看来是下了狠劲儿。孙权没有借箭的意思，也没说是草船，只是察看敌情。孙权船的一侧中箭太多，有些倾斜，将要翻船。孙权急中生智将船调个头，让另一面也受箭，两面挨打，求个平衡。结果平安无事回到营寨。《魏略》是魏国郎中鱼豢写的，自己人记自己的事，犯不着往孙权小儿脸上搽胭粉。此事应该是真实可信的。孙权没有想到借箭，但将船换一面受箭，说明孙仲谋脑瓜好使，这事本身也挺有意思。

党面临的精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险、消极腐败危险具有尖锐性和严峻性。“四大危险”是胡锦涛同志继2011年“七一”讲话之后再次向全党发出的警示，并且首次写入党代会报告。十八大代表们表示，“四大危险”准确概括了新形势下我们党执政面临的风险所在。全党必须居安思危、勇于进取，全面提高党的建设科学化水平，不断加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设，确保党始终走在时代前列，始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。“与以往的要求相比，十八大报告强调了先进性、纯洁性建设。”十八大代表、中央党史研究室主任欧阳淞说，近年来，我们党在实践中提出了加强党的纯洁性建设的命题，不断增强党的意识、政治意识、危机意识、责任意识，为保持党的纯洁性而不懈努力。十八大代表、云南作家夏天敏说，现在国家发展迅速，但一定要有忧患意识，居安思危，保持头脑清醒，不要被目前的一些数字所迷惑，沉醉于已有成绩。要清醒地看到我们发展不平衡的现状，以昂扬向上的精神状态参与到全面建成小康社会的进程中去。

1、个人专长可以填哪些 个人专长是指能够显示自己与别人不同特点的地方，包括文艺专长、写作专长、体育专长等，可以填唱歌、跳舞、篮球、排球、乒乓球、油画、钢琴、小提琴、文案写作、芭蕾舞等。 2、个人专长包括哪些 个人专长：例如，你歌唱得好，这是文艺专长；文笔不错，这是在写作方面有专长；篮球打得好，这是体育专长。当然，你还可以写上一些性格方面的特征，比如细心、大胆、能吃苦耐劳等等。 在求职写简历的时候，写上这些，会对招聘方的参考有一定好处，我以前的公司在招人的时候就特别注明要有文艺特长的。 当然，你还可以写上一些性格方面的特征，比如细心、大胆、能吃苦耐劳等等。 ;

国防科技大学报考条件主要包括三个方面：一是遵纪守法，模范遵守各项法律法规，通过军事院校入学前的政治审查；二是身体素质良好，符合军事类院校招生体检标准，在录取之前体检合格；三是学习成绩优异，高考分数较高，达到国防科技大学最低投档录取分数线。下面，我从几个方面对国防科技大学报考条件进行详细的说明和解读，希望对广大考生报考国防科技大学有积极的帮助。第一，通过国防科技大学录取前的政治审查，是报考国防科技大学的必要前提条件。大家都知道，国防科技大学是军队院校当中唯一一所入选国家211工程、985工程重点建设的高水平大学，也是国家首批世界一流大学建设高校，是面向世界一流高等教育和军事教育的重要阵地。作为为国防和军队现代化服务的一所军事类院校，国防科技大学的录取条件要显著的高于其他的大学。其他的普通高校在入学前不需要进行政治审查，国防科技大学则必须要经过严格的政治审查之后，才能够报考，这是与其他普通高等院校最大的一个不同点。而国防科大的政审主要是对报考者及其直系亲属，旁系三代以内的主要社会关系进行系统全面的审查，如果有考生或者直系亲属及旁系三代以内的主要社会关系存在违纪违法等影响录取的情形的话，那就失去了报考国防科技大学的资格。第二，国防科技大学主要是为军队现代化服务和培养人才的，所以他对于考生的身体素质条件有较高的要求。在录取之前，国防科技大学会组织进行录取前的体检，在体检过程当中严格执行入伍的体检标准。这个标准是非常严格的，不仅对身高体重有要求，对视力等方方面面都有较高的要求，所以很多人想考国防科技大学而未考上，其实不是别的原因，最主要就是身体条件达不到条件。因此，如果今后想要报考国防科技大学的话，那就要注意锻炼身体，保护好自己的视力，不能出现任何的较大的伤疤，纹身等情况，一旦有这些情况的话，那也不可能被国防科技大学所录取。第三，报考国防科技大学需要优异的高考成绩，这是想要被国防科技大学最终录取的根本保障。从这几年的情况来看，国防科技大学的录取分数线是比较高的，其录取的难度不亚于清华北大，所以有时候不少的考生也说国防科技大学就是军事院校当中的清华北大，他也被誉为小清华。因为他的录取投档分数线本身比较高，再加上每一年国防科技大学招生的人数非常非常少，实行的是小而精的这种培养模式。再加上又有严格的政审和体检，所以使得能够报名参加国防科技大学录取的学生本身就比较少。在这样背的背景之下，国防科技大学的录取投档分数线自然就很高，如果高考成绩不理想的话，那是无论如何都考不上国防科技大学。总之，国防科技大学的报考条件是非常严格的，既有严格审查又有严格的体检，还必须要有优异的高考成绩。但是，能够考上国防科技大学，从国防科技大学毕业的话，那今后的人生将是美好的前景。

法律分析：经中央同意，中央组织部等有关部门决定，从2008年开始，用5年时间选聘10万名高校毕业生到村任职。法律依据：《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的实施意见》后，党中央加快推进社会主义新农村建设的又一重大决策。从1995年江苏省率先招聘大学毕业生担任农村基层干部至今，有关大学生“村官”的探索已进行了13年。为总结各地的实践经验，推动高校毕业生到村任职工作的更好发展，本报特别邀请中国农业大学、中国人民大学、中国村社发展促进会的有关学者、专家和师生组成联合调研组，深入全国9个省市区开展调查，形成此报告。我们希望，这些成果，对刚刚启动的10万名高校毕业生到村任职工作，能有所启示。

科幻画是科学幻想的内容，有一定的科学依据，通过绘画的手段，在画面上表现出来的一种绘画形式。具体讲就是我们在理解的科学知识的基础上，通过科学的想象，运用绘画语言创造性的表达出对宇宙万物、未来人类社会生活、社会发展、科学技术的遐想而产生出来的绘画作品。科幻画是真实反映孩子对美好生活的追求一种艺术形式。若是幼儿画的科幻画，可发挥想象力来创作。积极意义：科幻画是引导学生接触科学、探索科学、热爱科学的好方法,也是培养少年学生的想象思维能力的很好的途径,儿童科学幻想绘画，体现儿童对科学发展的畅想和展望，树立起热爱科学，热爱中华民族的思想。1、首先立足于生活，表现内容符合生活实际，具有真实性，科技源于生活，2、主题具有一定的科学依据，能够运用到正确的科学原理，不要有迷信的内容和唯心的内容，你的想法动要是可以通过技术与科学的发展将来可能实现的准确掌握科学原理，教师依据学习过的知识，3、具有一定的前瞻性，不一定是当前我们所知道的科学技术，更多的可能是将来可能会发展到的方向：允许对于未来科学发展的大胆想象需要教师对未来科技的发展方向不断的学习和吸取新知识，多渠道学习知识，了解社会科学各个领域，学习途径——网络，书报、杂志《我们爱科学》《小爱迪生》等。

术语“设计”和开发有时是同义的，有时用于规定整个设计和开发过程的不同阶段。设计和开发的性质可使用修饰词表示(如产品设计和开发或过程设计和开发)设计—指为使产品和服务满足某方面的需要而进行的作业确定和解除决问题的过程。或者说，根据某一目的要求，预先制定方案的过程。产品设计———它是从明确产品设计任务起，至确定产品整机结构的一系列工作过程。主要包括：确定产品的结构、成分、特征、规格，产品加工制造时所需的材料和外购配件，产品应达到的技术经济指标及使用方法。产品设计是进行工艺准备、物质准备、试制和鉴定等工作的依据和基础。其程序分为技术调查、工艺研究、原型机（研制的样机）设计、原型机制造、原型机试验、试制机的设计、试制机制造、试制机试验、生产设计9个阶段。产品开发包括产品设计产品设计，结构设计，CMD设计，软件设计等众多开发的小部分的集合叫产品开发

祝女儿女婿新婚快乐！恩恩爱爱，白头偕老，永结同心，幸福永远。

因为教师评级的话，一般要用专业的论文，也就是你所属学科方面的论文

李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜。

　　网络营销是以互联网为基础展开的营销活动，它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。 　　1.营销环境不同 　　市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。 　　2.目标市场不同 　　在传统市场营销活动中，目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略，为其提供个性化的产品或服务。 　　3.营销策略不同 　　网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示，制定相应的营销策略。 　　(1)产品策略。在网络营销中，消费者不能触摸到产品的实体，企业利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及为用户提供的服务展示出来。理论上讲，一般商品和服务都可以在网络上销售。目前，适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品，如电子产品、音像制品、书籍等。企业在开展网络营销时，必须结合网络特点，重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌策略。 　　(2)价格策略。传统营销中制定产品价格重点考虑产品成本和企业目标利润。借助于互联网双向沟通技术，网络营销中企业采取双赢的定价策略对产品或服务进行定价。一方面充分考虑目标消费者的接受能力，另一方面利用互联网降低成本与费用，与消费者分享因成本降低带来的价值增值。 　　(3)渠道策略。传统营销的销售渠道策略取决于营销各主体间的空间距离及交通条件，产品销售采取库存和中间环节(分销商)的迂回模式来实现。网络营销主体利用互联网与顾客直接沟通，实现直销，借助于第三方物流减少对库存和中间环节的依赖，降低流通费用和交易费用;无形产品则可以直接通过网络进行配送。 　　(4)促销策略。传统营销运用广告、人员推销、公共关系、销售促进等各种促销手段。在网络营销中，人员推销作为直销的手段难以采用，网络广告是网上促销的主要手段，并且促销内涵和实现方式更为丰富。 　　促销的实质是信息沟通，网络营销使传统的单向信息沟通转变为交互式信息沟通，提高了消费者的参与度和积极性。 　　4.沟通方式不同 　　传统营销中交易双方往往以直接面对面的方式接洽。网络营销中交易双方通过网站、E-mail、BBS等进行信息交互沟通。 　　传统营销的优势 　　（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费 　　（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障 　　（3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分 　　（4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲 　　传统营销的劣势 　　（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势 　　（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差 　　（3）广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留 　　网络营销的优势： 　　1、网络让消费者早先熟知您公司的一些产品，指引导消费者认知产品，有利于企业取得未来的竞争优势，这样就占领了消费者的一部分市场。 　　2、因为网络浏览它不受时间地点的限制能够使消费的决策更具有便利性和自主性，消费者完全由自己做主，只需操纵鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的。 　　3、在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，因此有利于企业取得成本优势。可拓宽销售范围，这样可以节省业务员在外面盲目地跑的费用。从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的也大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。 　　4、有利于企业和顾客的良好沟通。可以制作调查表收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。 　　5、有利于企业提供更优质的服务。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再做决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷。这样提供了快捷的服务同样降低了服务的成本。 　　6、有利于企业提高产品促销的多媒体效果。网络广告既具平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间，版面限制，顾客只要需要，就可随时索取。头等舱安检通道出口处卷帘广告的广告效果就不错。 　　网络营销的劣势： 　　1、缺乏信任感。人们仍然信奉眼见为实的观念，这也难怪，话多商家信誉度不好，虽是承诺多多，却说一套做一套。因此，网上购物要发展，保证质量是一个重要的`方面。 　　2、缺乏生趣。有时候，逛街的目的并不是一定非得购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。 　　3、价格问题愈加敏感。网上信息的充分，使消费者不必再走东串西地比较价格，只需浏览下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引起价格战，使行业利润率降低，或是导致两败俱伤。 　　4、广告效果不佳。虽然网络广告具有多媒体的效果，但由于网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制，其色彩、声音效果、创意有很大的局限。 　　5、企业促销被动性加剧。主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。 　　通过对网络营销的优势和劣势的认识，相信大家能更好的做好网络营销，对于优势的发扬以及劣势的改正都是很有必要的，因此您如果想深入了解，我们创同盟可以给您讲解并为您提供相应的建议。

产品开发部的工作职责是：企业改进老产品或开发新产品，使其具有新的特征或用途，以满足顾客的需要。由于人们的需求经常变化和提高，企业只有不断改进产品，增加花色和功能，提高产品质量，改进外观包装装璜，才能适应消费者不断变化的需求。企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。产品开发主要包括：1。产品的可行性研究；2.新产品率的确定；3.收集产品开发数据；4.对市场进行调查和统计分析；5.跟踪产品市场的发展等。

就是村官啊

　　特长是指特别擅长的技能，或比一般人更突出，或达到一定的专业水准。常见的特长有体育运动类、艺术类等。　　体育运动类包括： 　　球类，如篮球、足球、乒乓球、羽毛球等。 　　棋类，如围棋、象棋、五子棋、跳棋等。 　　武术，如跆拳道、拳击、散打、空手道等。 　　体操，如健美操、单杠、双杠等。 　　艺术类包括： 　　舞蹈，如芭蕾舞、拉丁舞、民族舞等。 　　乐器演奏，如小提琴、吉他、钢琴、笛子等。 　　唱歌，如美声、民族乐等。 　　绘画，如素描、书法、油画、水彩画、国画等。 　　手工艺，如陶艺、剪纸、编织等。　　填写个人特长的原则是，有则写，没有则空着，一定要实事求是。

论诗赵翼李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜。江山代有才人出，各领风骚数百年。——九年义务教育人教版语文课本

网上销售的主要途径在传统的商业竞争中，销售渠道是营销组合中的基本要素之一，销售渠道的建设在公司的营销战略中具有举足轻重的作用，有实力的厂商纷纷建立自己的专卖店，并在各大商场激烈地争夺销售空间，有时要为此付出巨大的代价。现在，随着上网人口的迅速增加和网上销售渐成气候，开拓网上销售渠道已经成为商家不可忽视的营销策略，将逐渐成为新的竞争热点，商战的硝烟将逐渐开始向网上蔓延。将产品搬到网上销售，要具备一定的基础条件，一般来说，网上销售渠道建设有三种主要经营方式：作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。这三种方式的管理难度和对企业网络营销的专业要求各不相同。你可以利用腾讯公司的QQ拍拍网那里有教的　网站是my.paipai.com

个人第四季度工作总结（精选7篇） 一年的终于走到了最后，快说说你在第四季度的努力结果，同时不妨也一起写写第四季度工作总结吧，下面我为大家整理了个人第四季度工作总结，希望大家喜欢！ 个人第四季度工作总结篇1 清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项，对于以前年度支付的款项未收回 发票入帐的业务，财务人员与经办人员沟通协商追回大部分发票，并完善了入账手续，对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票，财务部发出了追缴通知，并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部，否则追究相关责任。 二、准确及时出具各项财务报表，提供月、季度预算分析。 及时报送各项对外会计报表，及时完成各项统计报表。根据各单位的经济指标完成 情况，对各单位的预算的执行与完成情况进行月度与季度分析，配合绩效考核出具准确无误的财务信息，财务部在4月下旬协助公司领导召开了预算分析会议，就各考核单位预算完成情况提供了参考信息和考核分析意见。 三、开展财务内部稽核，加强成本费用控制，堵塞漏洞。 对__三家医院的财务核算进行了内部稽核，发现x的会计科目使用有个别科目不符合财务标准规范，有个别费用报销不符合费用报销规定，没有经过公司董事长审批，财务对仓库的监控不是很到位。而三家医院的财务处理都较规范，暂时没有发现特殊问题。加强单据的审核，对于各项 费用支出建立支出数据库，对超出预算的支出及时提醒 各单位办理预算调整申请，发现不合理的支出则必须经过审计程序，及时纠正不符合财务手续的事项，规避财务风险。 四、做好税务筹划和财务规划，规避税务风险。 在集团各单位之间根据配比和权责发生制合理分配各项发票，并根据油品行业的特点建立了税负平衡表，通过电子表格的分析手法，平衡税负指标;完善发票入账手续，按照规定开具发票，合理规避税务风险。 根据医院的减免税政策，和白坭地税局沟通，组织准备三年免税期的减免税材料，申办地税减免;准备__医院的减免税资料，补齐各项基建合同、工程竣工结算资料。通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作，对公司的股权架构、资产结构作了初步规划。 五、和相关部门沟通与协调，配合相关部门处理相关的事务。 配合资产部做好每月盘点计划，安排好财务人员进行实地盘点工作。配合资金部合理安排各项资金的收付。配合审计部每月的审计例行检查，对于出具的审计报告及时出具审计整改意见对于合理的建议作出对应的财务处理。 财务部肩负着监督和服务的重要职能。所谓监督就是维护集团公司的利益，监督集团公司的财务运作，调控各项费用的合理支出，保证财务物资的安全;服务就是服务于集团与下属各公司、服务于员工、服务于客户;以促进各公司开拓市尝增收节支，从而谋取利润最大化。监督与服务是统一的，监督促进服务，服务为了更好的监督。 我认为：忠于职守、厉行监督、诚信服务是做好财务人员的基本要素。在接下来的工作中： 首先，于6月份分两批开展财务人员培训与考核，邀请税务师事务所专业人员对新的所得税法和我公司相关的税收筹划知识给财务主管进行税法知识培训，有重点性地做财务人员职业道德教育，结合20__年的企业所得税法和公司各项财务管理制度，有针对性地对会计、出纳、统计出具相对应的试题，进行财务各岗位人员的基本业务水平考核。 结合考核结果和各岗位的工作职责对财务人员出具5月份的绩效考核分数，并出具相应的处理方案。 其次，做好财务规划，建立科学清晰的集团公司股权结构，集中优质资产，清晰产权，尽量将历史问题归集于少数公司，合理设计关联方的关联交易、资金安排、债权债务，在低税负、小风险、合理、合法的前提下做好财务规划。 在税务上重点平衡油品企业的税负率，根据新的税法要求安排好薪资、业务招待费、福利费等基本业务开支范围，及时指导各单位主办会计在财务方面的涉税处理方法。 6月份完成__医院的减免税的上报卫生局和地税局审批资料的申报，完成__医院减免税补充资料的申报。 再次，执行财务监督职能，加强对各单位的经济业务收支实行即时跟踪，发现有违反财务管理制度的重要事项及时向董事长汇报。根据内部控制制度、预算管理制度等相关财务管理制度，忠于岗位，严格要求自己，做好团队建设。重点加强对审单会计的管理知识和财务制度的培训，从制度上来保证财产物资的安全，费用支出的合理，对违规违纪的行为不以个人的好恶而手轻手重，在制度面前人人平等，从而树立起监督责任人的权威。 最后，做好诚信服务：财务部门既是一个监督部门又是一个服务部门，要树立诚信服务的理念。各单位财务人员按照制度要求准备及时出具各项会计与统计报表，及时出具预算分析，为经营管理提供参考信息。 个人第四季度工作总结篇2 （一）举全局之力扎实做好各项迎淮核查工作。 1、采取科级干部分线、全员帮包措施，对12家企业一厂一策实施指导，推动了重点项目工程建设进程。 大、小沙河截污导流、小沙河城区段综合整治工程可行性研究报告、环境影响评价报告我局已委托省环科院编制。远通公司清洁生产项目通过了省环保局验收审核；远通、海化公司两家企业废水深度处理及回用工程项目通过市环保局验收；埃新斯、圣火煤业等重点工业治污项目取得了明显进展。对所有企业开展环境整治，企业厂容厂貌均有了较大改观，3家企业建设了生物指示池，对治污设施、设备进行了安全化、美观化处理。特别是对重点帮包的远通纸业实施了厂内、外综合整治，垫资15万元对远通污水处理站沿线进行了绿化、道路整治。 2、整理、上报省环保局审查的18个迎淮项目任务档案110卷。 整理、完善10家企业现场档案资料共100卷。制作现场简介精美手册5000余套，高标准展版14个，制作15分钟专题片1部。 3、全面清理了邹坞、张范、陶庄镇辖区内“土小”企业，共取缔土硫磺4对、土焦池10个、粉条厂16个、小塑料5个、石灰窑2座，集中清理金河饮用水源地一、二级保护区范围内存在的网箱畜禽养殖、生活垃圾堆放。并设置了水源地保护区界牌、标志。 4、对辖区6条80公里主要交通干道实施了综合整治，沿线树木全部涂白，可视范围建筑物统一粉刷，沿线垃圾进行了集中清理。 5、营造迎淮舆论宣传氛围，在城区制作环保标语灯箱6000平方米，镇（街）、企业显要位置粉刷固定标语300条，城区大屏幕循环播放迎淮专题片。 6、加大监管力度，高标准建设了区级环境监控中心，对大、小沙河，城市污水处理厂、重点企业排污口安装视频装置10个，实现24小时视频监控。 （二）积极做好项目资金申请工作。 利用国务院出台扩大内需、拉动经济增长环保治理资金扶持政策，申报了大小沙河截污导流、小沙河城区段综合整治和远通纸业废水深度处理回用工程3个投资额较大的项目，共申报资金4500万元。按省级环保专项资金项目要求，完成20__年4个项目申报，申报额3000万元。其中省级生态补偿环保专项资金项目2个，农村环保综合治理项目1个，饮用水源地规划项目1个。 （三）为项目审批服好务。 围绕全区50重点工程，认真梳理，逐一研究分析国家产业政策，做到跟踪服务、及时审批、迅速转报、积极协调，确保项目顺利通过环评第一审批关。目前已完成环评审批项目17个。 个人第四季度工作总结篇3 今年第二季度的工作，在公司领导的英明领导下，我们可以说是非常有效率的完成了工作，也是多亏了采购部部长的多次跟公司领导的交涉，意见达成，这才导致我们每一次进行采购，都是信心十足的去，保证不完成任务不罢休的感觉，今年采购部的工作，在第二季度开了一个好头，采购部门一定会成为公司领导最为放心的一个部门，以下就是我的工作总结： 一、采购工作总结 在第二季度的这三个月当中，我们采购部一共完成了公司下达的采购任务一共100多个，其中最多的就是食材的采购工作，按照我们公司后勤部的工作理念，公司食堂的食材务必保证是新鲜的，所以基本上我们两天采购一批食材，绝对不屯积食材，不自觉的可能就直接采购一周的食材，这样就不用往返那么多趟了，但是我们部门也有我们部门的工作理念，那就是绝对不给公司带来麻烦。次要的就是公司的办公用品的采购了，公司最近好像是因为项目上赚了一笔钱，决定给公司的员工们的办公电脑都换新的，这耗费了我们好一番力气，电脑的采购不是一般的任务，需要非常的谨慎，否则磕坏碰坏都是有采购部的自己承担，我为了拿到最低的价格，我问了好多的朋友跟同学，才最终以比市场价还少500的价格拿下这一百台电脑，最后就是工作服的采购，这在三个月的工作当中，也是算规模比较大的一次了，上到公司的秘书、经理，下到公司的普通职员、保洁员的服装，我们这里都有准备，统一的服饰才能看得出来，我们是专业的团队。剩下的就是一些简答的采购工作了。 二、工作分配均匀，细化再细化 公司采购部的人员是很多的，但是采购部的工作，又不是统一的，有时候会很闲，有时候就来那么一两个工作任务，也有时候，需要我们全员出动，采购两三天才能完成的也有。为了保证各个员工之前对工作没有任何的异议，采购部长也是对工作进行了详细的分配，这就避免了抢功劳的情况，更不会出现架空的情况，就比如上次我们去采购食材的时候，居然没有人带钱。我以为他会带，他以为我会带，最后谁也没带，这就是工作分配不准确不均匀的现象，但是自从领导发话给我们拟定了工作计划之后，再也没有出现过这种情况，极大程度的降低了公司可能会发生的损失。 三、寻找有合作意向的伙伴 一般来说，我们这样的大公司的采购那都是大批量的，所以我们完全可以直接跟对方的制作公司对接，而不是再去店里购买，在领导提出这个想法之后，我们都有所行动，服装类的公司已经跟我们达成了意向，然后一家办公用品的公司也是跟我们达成了合作意向，这会给公司带来很大的便利。 个人第四季度工作总结篇4 马市小区社区居委会在街道党工委、办事处的正确领导下，我社区调解委员会充分发挥人民调解工作“第一道防线”的作用，认真贯彻落实司法所对调解工作的指示精神，充分发挥基层调解组织，把矛盾纠纷化解在基层，减少刑事案件的发生，社区调委会坚持“调防结合，以预防为主，各种手段，协同作战”的工作方针。调解了纠纷，化解了矛盾，增强了居民的法律知识，确保了一方平安。 人民调解工作要维护社会稳定，必须掌握主动，重点在预防。一是建立了矛盾纠纷排查制度，经常深入到居民群众中了解社区民意；二是治保员和义务联防队员即是工作人员又是矛盾纠纷信息员，利用他们入户走访巡逻的时间对社区不稳定因素进行排摸。我们共调处5件，调解率100％，成功率达100％。对已处理的纠纷，建立回访制度等防范措施，把排查、调解、处理有机地结合进来，做到抓早抓小，堵塞漏洞，完善制度，落实责任，及时有效地消除社区一切不安定隐患，规范了调解程序，使调解工作走上了规范化的轨道。 在调解矛盾纠纷中，我们做到情、理、法结合，动之以情，明之以理，晓之以法，严格遵守调解程序，注意选择调解方式。在查明事实，分清责任的基础上进行调解程序，帮助当事人达成协议。上季度纠纷比较多，我们运用所学到的调解知识为他们调解纠纷，进行亲情教育，以情感人。进行伦理道德教育，以德服人，进行法律法规教育，以法服人，及时化解矛盾纠纷。 为进一步加强对刑满释放、解除劳教人员的帮教工作，我们鹿源春社区调委会把“两劳”回归人员的帮教工作，作为维护稳定的重要工作来抓。调委会成立了“两劳”帮教工作领导小组，建立定期回访考察制度，做到底子清、情况明，并逐个落实了帮教责任人，辖区的重点人员，社区民警和调解员去他家与他们谈话，关心他们的生活和学习情况，希望他们改过自新，通过就业和劳动在社会上有立足之地。 马市社区第一季度调解工作抓得紧，信息通畅，宣传工作到位，使很多矛盾纠纷都清除在萌芽之中，实现了调解无空白，隐患无死角，为给居民一个社区治安良好、环境整洁优美，人际关系和谐的新型文明社区而努力奋斗！ 个人第四季度工作总结篇5 20__年第三季度即将告一段落，第四季度即将来临，现将第三季度的安全生产工作做如下总结： 1、第三季度接到管理中心《关于加强电视卫生安全的紧急通知》后，我嘉诚公司首先成立了电视卫生安全检查小组，明确了任务，并对工作区和设备、库房进行了责任区、责任人的划分，使安全责任和卫生区的责任落实到位到人，强化了员工的安全意识和责任意识。 2、健全、完善有关电视卫生安全工作制度，在基础上制定了《食品卫生安全预防措施》，《食品卫生中毒预案》，建立了食品卫生安全检查制度，完善了食品采购，入库检查制度，做到层层把关，责任到人。 3、为使食品卫生工作能够更加明晰，明确，保证各项岗位职责与操作规程更加规范，因而制作了各类制度牌15块并张贴上墙； 改造，新增食品存放加工等部位的设备设施，把陈旧的洗碗池更换上了不锈钢池，还增加了两个凉菜间，还安装上了电视和紫外线消毒灯，还把后厨不规范的线路和开关重新进行了改造。 4、各公寓、平房、办公楼除了每周两次的班组安全学习外，这个季度，各部门每周又增加了关于“服务礼仪，职业道德”的电教课，并制作了300张温馨提示“节约用电，小心地滑”； 对新来的员工进行了安全知识培训，除每周日检查外我公司针对各部门进行了一次安全卫生大检查，每月一次针对员工进行安全常识和如何正确使用消防器材进行抽考。 5、锅炉班、维修班、综合班，第三季度除了每周二次的班组安全学习以外，我们特意在八月份组织每周一次的电视电教课，内容包括“礼貌礼节”“职业道德”；锅炉班八月份对东院锅炉房陈旧的管道和设施进行了除锈补漆工作；维修班每周二次对箱变和配电室进行安全检查和打扫卫生，发现隐患及时处理，并制作了“安全管理流程图”1块，“燃气泄漏应急处理流程图”2块，“火警应急处理流程图”2块，“消防应急处理流程图”1块。 6、我公司每月1号对整个联合基地274个灭火器，76个消防栓进行检查，并填写卡片。8月份我公司进行一次消防疏散演练和“安康杯”消防疏散演练签名活动，参加人数：117人次；还对全体员工进行了一次关于“安全知识”，“服务礼仪、职业道德、职业技能”的考试，参加人数103人，还进行一次“安全知识”的电教课，参加人数：118人次。 从第三季度的“安全生产”工作来看，我公司在今后的"工作中仍然把“安全生产”做为主题，逐步推行“以人为本，预防为主”“预防为主，防消结合”的安全管理模式，安全管理从事后被动变为事前主动，从专人管理转变为全员管理，今后除了继续开展消防演练和疏散演练、设备安全大检查、现场隐患大排查等系列活动外，重点推行，安全知识竞赛和演讲，安全座谈会等安全文化建设活动，从而营造人人重视安全，人人维护安全，时时处处安全的和谐氛围。 个人第四季度工作总结篇6 一、一季度工作总结 一年前，怀着对未来生活的美好向往，怀着对保险工作的无限憧憬，我成为了一名平安产险的普通员工。从那天起，我怀着一颗热汗涔涔的心，决心要做好平安人。一年的时光是短暂的，在为业务员和客户服务的过程中，我领略到了服务的魅力，体会到了什么叫“以客户为中心”的真正内涵，感受到了集体的温暖和力量，并以此得到了领导同事和客户的一致好评。回顾这1年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。现将今年一季度的工作情况总结如下： （1）工作态度方面。我始终保持积极乐观的工作心态和良好的精神风貌，认真贯彻公司关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，转化为自己的思想武器。作为一名内勤人员，自己的一言一行也同时代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时做到遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。 （2）业务方面。我主要负责团车保单的打印、整理归档以及打印网销意建险，补办抄件和交强险标志等工作。每天的主要工作就是打单、打单、再打单，理单、理单、再理单。我的工作内容虽然枯燥机械，但是我深知我的工作是公司业务环节中的重要一环，必须要认真工作，全力以赴，马虎不得，尤其是有价单证的领用和使用必须按规章制度 （3）工作成绩方面。来平安不到一年，自己的业务技能得到极大提高，同时通过自己的辛勤付出，累计收到业务员表扬件十余次，这是同事对我工作的肯定和鼓励。我会戒骄戒躁，继续为业务同事和客服良好的服务下去。 二、自身存在的不足、工作中发现的问题 我工作中的优点是：有较强的适应环境的能力，和同事关系融洽心态平和，为人谦逊，处世积极，有良好的人际关系；工作认真负责，效率高，执行力和合规性较强；在办理业务时，有耐心，态度和善，微笑服务。 当然，在工作中我也存在着不足，限于阅历与眼界，还须加强政治修养与行业、业务研究，认真学习业务知识，战胜自我，提升自我；有时做事为求速率，导致质量不高，还有点马虎；有时候疲于打印批量保单，对个别保单的打印还不够灵活。我很喜欢，很珍惜现在的工作机会，在接下来的工作中，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，我会继续保持我工作的"热情，做到尽善尽美，不让领导失望，我会用我的真诚和服务赢得感动！为公司的发展做出更大的贡献。 三、二季度工作计划 1、继续做好本职工作。保证保单打印时效，积极助力业务同事拓展业务。 2、在自己工作完成之余，积极配合小组其他同事分担所能及的工作。 3、严格要求自己，继续提升自己专业技能，不断扩充拓展自己的业务知识面更好的为同事和客服服务。 4、按要求认真执行分公司和一中支各项规章制度，谨慎合规的弦要时刻紧绷常抓不懈。 四、需求及建议 具体建议： 1、希望领导能多关怀一下经常加班同事，物质上没有就算了，精神上的鼓励还是蛮需要的。哪怕一个邮件一个微信也好，我们小组经常会有同事加班到晚上8、9点钟，对于她们的默默奉献希望领导能看在眼里记在心里。 2、对于一些制度和办法的制定上，希望相关部门能考虑的更人性化一些，比如“单证作废管理办法”，其实，负责打印的同事都不会故意去作废单证，大多数情况都是按照业务同事和客户的需求不得不作废单证，对于一刀切的处罚规定，希望能更合理的区分对待。 3、无论是为客户服务还是为业务员服务，能获得尊重和肯定是我们莫大的欣慰，但有时业务同事会很理所当然的认为，我们就应该为他们怎样怎样，完全不顾现实，比如要求我们在特定的时间内完成某项工作，我们深知做业务不容易，我们能理解他们，所以我们加班到凌晨，希望他们也能理解我们，有些工作没有他们想的那么简单。 4、还是希望能加强与业务同事的沟通，能更大程度获得业务同事的理解，比如，欠章邮件催缴和停单通知不是故意难为业务同事，投保资料的齐全性，业务员是第一责任人，在规定的时间内补齐资料是他们的义务，业务重要，合规同样重要。 需求：坦率地讲，当初选择平安，就是为了美好的未来生活，现在过了一年了，渐渐的发现理想很丰满，现实很骨感，在工资待遇和福利方面，感觉外包的同事和正编的同事还是有一定差距，同工不同酬的境况不知道还要延续多久。 总之，我很庆幸自己能有这么好的工作环境和工作条件，同时也高标准严要求地给自己定下了工作目标：亲切快捷地为每一位业务员和客户提供服务，成为一名基本功扎实、业务知识全面、服务规范从容的多面手。 个人第四季度工作总结篇7 在医院领导的关心帮助下，在各科室的支持下，科教科在20__年第一季度取得了阶段性的成绩。现总结归纳如下： 一、实习、进修人员教学管理工作 1、完成在院230余人的实习教学日常管理工作，包括安排轮转科室、组织院级临床讲座、技能培训，督导教学查房、教学病例讨论，学生考勤、出科考试、学风医德教育、评选优秀实习生等工作。 2、接收滨州医学院预防医学专业学生6人，办理实习手续，并按照分管领导的指示，送到县疾控中心实习。接收乡镇医院进修人员2人，各医学院校社会实践人员8人。 3、临沂卫校护理专业、影像专业、兰山卫校护理专业、中医专业共计97名实习生圆满完成实习任务，于3月中旬给他们办理实习鉴定及离院手续。 4、按照滨州医学院临床医学专业出科考试要求，组织轮转内外科的实习生完成二级学科第二轮次理论及技能出科考试并将成绩上报到学校教学实践部。 二、滨州医学院第七届大学生临床技能竞赛严格按照滨州医学院文件要求，组织临床实习医师进行技能培训，选拔出两名优秀实习医师参加了滨州医学院第七届临床技能大赛，取得了优异成绩，获得团体二等奖及个人优秀奖，其中赵辉同学被选送到韩国参加实习。 三、协助山东医专创建名校及网络信息教学管理工作按照山 东医专创建名校的要求，将近三年来的有关山东医专教学资料进行组织整理，报送到学校，并积极参加学校组织全科医学教学研讨会、临床实习管理系统开发研讨会。 四、继续医学教育管理工作 1、晋升中级职称人员任期内继续医学教育考核为59名参加20__年晋升中级职称人员继续医学教育初步审核并上报，考核合格人员发放继续医学教育合格证书。 2、县卫计局继续医学教育检查严格按照县卫计局的检查标准对近3年继续医学教育资料进行分类整理，缺失的资料通过在政工科查找和重新补写进行完善，顺利通过了县卫计局领导的检查。 3、20__年市级继续医学教育材料整理及上报20__年我院举办了8期市级继续医学教育项目，共计675人参加。20__年1月份将8期继续教育项目通知、日程、签到、执行项目汇总表、人员备案表、项目总结、照片、课件、试卷等按照市继续医学教育中心的要求进行整理归纳，将电子版及纸质材料先通过县卫计局初步审核，3月份报送至市继续医学教育中心审核并办理了学分证书。 4、继续医学教育日常管理工作收集20__年下半年全院800余人所有继续医学教育学分证书及论文、科研、著作、专利、进修证书、学历教育等能计入继续医学教育学分的证件并录入继续医学教育管理系统。 5、20__年市级继续医学教育项目申报按照上级有关文件精神及分管领导的指示，通知安排外一科、神经内科、产科、护理部进 行讨论，最后讨论通过了5个市级继续医学教育项目，并报送到市继续医学教育中心审核。 五、科研、论文、著作、专利管理管统计20__年医院职工发表的论文、出版的著作、获得的专利、科技进步奖等，并按照20__年的报销标准汇总给分管领导签字，将对以上相关人员予以奖励，并将收集的复印件订制成册存档。 六、院内培训、外出学术会议交流及外出进修管理按照爱婴医院要求，对全院职工进行两次母乳喂养知识培训。按照分管领导要求，在四楼小会议室等组织安排肾病、糖尿病等学术讲座四次。办理外出进修4人，外出参加学术会议5人。 七、临床技能培训中心搬迁按照医院领导的要求，在基建科、物业办的协助下对原防疫站四楼进行粉刷及清扫，将原技能培训室模具、家具等全部搬迁到新址，在总务科的协助下完成上墙制度及窗帘的安装。技能培训室现已正常使用并开始了在院实习同学的临床技能培训工作。 八、完成领导安排的临时性工作。如参加结亲连心活动、千佛山医院合作仪式、2月14日至2月20日7天协助妇产科门诊分诊。创全国卫生城打扫室外环境卫生等等。

生物制药技术作为一种高新技术，是70年代初伴随着DNA重组技术和淋巴细胞杂交瘤技术的发明和应用而诞生的。三十多年来，生物制药技术的发展为医疗业、制药业的发展开辟了广阔的前景，改善了人们的生活。因此，世界各国都把生物制药确定为21世纪科技发展的关键技术和新兴产业。它的范围包括：微生物学、生物学、医学、生物化学等的研究成果，从生物体、生物组织、细胞、器官、体液等。综合利用微生物学、化学、生物化学、生物技术、药学等学科进行药物分析。扩展资料：生物制药技术的培养目标：旨在培养熟练掌握生物工程实用技术、精通现代生物技术实验室和生物制品生产车间的管理、擅长生物制品推销的实用型人才。学生毕业时能熟练掌握有机化学、分析化学、生物化学的基本技能、普通生物学技术、分子生物学技术、动植物组织和细胞培养技术、微生物发酵技术、生物制药技术、实验室安全与管理等生物实验技术。毕业生能够在企、事业科研机构、大专院校、生物技术公司从事生物技术产品研究、开发、生产管理、营销等工作。生物制药技术主干课程：专业课：大学英语、无机及分析化学、有机化学、生物化学、普通生物学、微生物学、分子生物学、药剂学、微生物发酵技术、药理学、基因工程技术、免疫学、药事管理、植物组织培养技术、生物制药技术细胞工程。实验课：无机化学实验、普通生物学实验、分子生物学实验、有机化学实验、微生物学实验、基础分析化学实验、生物化学实验。实习：针对人才市场的需求设置实习实训内容，主要有生物制品的营销实战、实验室基础技能实习、科研院所实战实习、毕业实习。参考资料：百度百科-生物制药技术百度百科-生物制药

四、用“万”作单位写出下面各数的近似数。（4分） 73986 5995401 980250 1005000

关于2009年选聘高校毕业生到村任职工作的通知 根据中共河北省委组织部《关于做好2009年选聘高校毕业生到村任职工作的通知》（冀组通字[2009]19号）要求，现就做好选聘高校毕业生到村任职工作，通知如下： 1、选聘对象：①2007、2008、2009年省内外全日制普通高校专科以上学历的毕业生。②参加“三支一扶”和西部志愿者活动服务期满及各地组织选聘到村任职的高校毕业生，年龄在30周岁以下、具有全日制普通高等专科以上学历的也可参加选聘(符合报名要求的在笔试成绩中加5分)。其中，各地组织选聘的人员，必须是在村现任岗位工作的。 2、基本条件：①思想政治素质好，作风踏实，吃苦耐劳，组织纪律观念强。②学习成绩良好，具有一定的组织协调能力。③自愿到农村基层工作。④身体健康。 3、报名考试：各类符合报考条件人员，均采取网上报名方式报名并接受资格审查。报名时间：6月12日9：00—6月19日17：00，网址为河北省人事考试网（ www.hebpta.com.cn ）。报名、考试、资格审查等有关事项详见《河北省2009年到村任职高校毕业生选聘简章》。 4、请各系要做好宣传动员工作，及时通知毕业生，做好相关政策的解答，并向毕业生公布本系报名工作咨询地点和联系电话。 5、根据省委组织部的要求，请各系辅导员老师告知每名毕业生在当日网上报名后，主动向老师报告。各系就业秘书将本系报名情况每天下午3：00前向就业指导中心报送《2009年选聘高校毕业生到村任职网上报名日报表》。学生处就业指导中心 二○○九年六月十一日附件1：《河北省2009年到村任职高校毕业生选聘简章》 附件2：《2009年选聘高校毕业生到村任职网上报名日报表》附件1： 河北省2009年到村任职高校毕业生选聘简章 根据中共河北省委组织部《关于做好2009年选聘高校毕业生到村任职工作的通知》（冀组通字[2009]19号）精神，按照公开、平等、竞争、择优原则，制定本选聘简章。 一、选聘数量 2009年，全省选聘到村任职高校毕业生3000名（本科2400名、专科600名）。其中，石家庄市270名（本科216名、专科54名），承德市153名（本科122名、专科31名），张家口市254名（本科203名、专科51名），秦皇岛市138名（本科110名、专科28名），唐山市317名（本科253名、专科64名），廊坊市196名（本科157名、专科39名），保定市378名（本科303名、专科75名），沧州市348名（本科279名、专科69名），衡水市304名（本科243名、专科61名），邢台市315名（本科252名、专科63名），邯郸市327名（本科262名、专科65名）。 二、选聘对象和条件 选聘对象是：2007、2008、2009年省内外全日制普通高校专科以上学历的毕业生。其中，大学本科以上学历的选聘比例和中共党员（含预备党员，下同）的选聘比例都要达到80%以上。参加“三支一扶”和西部志愿者活动服务期满及各地组织选聘到村任职的高校毕业生，年龄在30周岁以下、具有全日制普通高等专科以上学历的.也可参加选聘。其中，各地组织选聘的人员，必须是在村现任岗位工作的。 基本条件是：（1）思想政治素质好，作风踏实，吃苦耐劳，组织纪律观念强。（2）学习成绩良好，具备一定的组织协调能力。（3）自愿到农村基层工作。（4）身体健康。受学校处分、党纪处分和刑事处罚的不能报名。 三、选聘程序 1、网上报名 各类符合报考条件人员，均采取网上报名方式报名并接受资格审查。原则上，河北生源毕业生应报考原籍所在市。省外高校毕业生根据本人意愿确定报考去向，每人只能报考一个市。 报名时间：6月12日9：00——6月19日17：00，网址为河北省人事考试网（ www.hebpta.com.cn ）。 网上报名的基本程序： ①登录河北省人事考试网。认真阅读《河北省2009年到村任职高校毕业生选聘考试网上报名须知》。按提示进行相关操作。 ②报名者提交、上传本人的相关信息及电子照片（近期免冠正面证件照，jpg格式，宽度1-2厘米，高度2-3厘米，25kb以下）。报名成功的，将提供给每个考生一个报名序号，该序号是考生重要的代号，是下载打印笔试准考证、查询成绩等事项的重要依据，请务必牢记。 ③考生所报考市的资格审查部门对报名者上传的相关信息及照片质量进行审查。未通过审查的，资格审查部门说明理由。 ④报名者上传信息后，可随时登录该网站查询审查结果。审查通过的，请在6月27日9:00——7月3日17:00登录河北省人事考试网自行打印《笔试准考证》。 报名必须拥有正式《居民身份证》，且不能用新、旧两个身份证号同时报名，报名与考场使用的身份证必须一致。 网上报名者严格实行自律机制，即：对在网上提交的政治面貌、学历、毕业院校等信息的真实性负责，须与原始有效证件和材料相一致。 本次考试不收取报名和考务费。 2、笔试 时间：7月4日上午9:00—11:00。内容为《行政职业能力测验》，闭卷考试，满分为100分。 笔试由省委组织部统一组织，各市分设考点，省委组织部选派人员巡视。 笔试具体考点和有关要求详见《笔试准考证》。 命题、阅卷工作由省委组织部负责。符合报名要求的“三支一扶”人员、西部志愿者和各地组织选聘到村任职的高校毕业生，在笔试成绩中加5分。 7月13日，公布笔试成绩，考生登录河北省人事考试网查询。 3、资格复审 7月20日，考生登录河北省人事考试网查询是否进入资格复审，及复审相关事宜。 确定进入资格复审人员办法：以市为单位，本科、专科分别从高分到低分排序，按照分配名额1：1的比例，确定进入复审人员范围。其中，非党员比例最高不超过本科、专科各自分配名额的20%。 复审时间：7月27日——7月31日。 各市委组织部联系有关高校党委组织部，对进入复审的人员进行资格复审。复审时，考生需提供党员证明材料，身份证、毕业证原件和复印件，1寸免冠照片3张。“三支一扶”人员、西部志愿者还需提供服务证书原件和复印件，各地组织选聘到村任职的高校毕业生还需提供县级组织部门的证明材料。如出现审查不合格人员，按要求从高分到低分依次递补。 资格审查贯穿选聘全过程，任何环节发现不符合选聘条件的，随时取消选聘资格。 4、体检（8月11日—— 8月20日）。通过复查人员参加体检，具体时间、地点由各市委组织部通知。体检执行《公务员录用体检通用标准（试行）》（国人部发〔2005〕1号）。如出现体检不合格人员，按要求从高分到低分依次递补复审、体检。 5、公示（8月21日——8月31日）。各市委组织部通过新闻媒体、网络等适当方式对拟选聘人选进行公示，公示时间为7天。 6、决定聘用（9月1日—— 9月中旬）。各市委组织部根据公示情况确定聘用人员，并分配到县（含市、区，下同），县级组织部门研究确定其任职村及职务。原则上，河北生源毕业生应分配到原籍所在县。聘用人员名单和任职村及职务报省委组织部备案。 7、岗前培训（ 9月底前）。各市委组织部对选聘到村任职的高校毕业生进行岗前培训，时间不少于3天。 四、任职方向 选聘的高校毕业生是中共正式党员的，一般安排担任村党组织书记助理职务；是中共预备党员或非中共党员的，一般安排担任村委会主任助理职务；是共青团员的，可安排兼任村团组织书记、副书记职务。经过一段时间的实际工作，被大多数党员和群众认可的，可通过推荐参加选举担任村党组织书记、副书记等职务；依据《河北省村民委员会选举办法》，经村民代表会议讨论同意，也可竞选村委会主任或村委会成员。 五、待遇和保障政策 选聘到村任职的高校毕业生，享受以下政策待遇。 1、比照当地乡镇从高校毕业生中新录用公务员试用期满后职务工资和级别工资总和确定工作补贴标准，按月发放，由省市县财政负责。选聘到村任职高校毕业生工作津贴、生活补贴，与当地乡镇从高校毕业生中新录用公务员同等待遇，由县财政负责。 2、在村任职期间，按照当地对事业单位的规定，参加相应社会保险。其中，在建立补充医疗保险的地方，应在参加社会医疗保险的基础上，为其办理补充医疗保险。 3、符合国家助学贷款代偿政策规定、到村任职期满且连续3年考核为称职以上的，在校期间的国家助学贷款本息余额，由国家代为偿还。具体代偿办法另行制定。 4、在村任职2年以上，具备“选调生”条件和资格的，经组织推荐，可参加选调生统一招考。 5、在村任职2年后报考党政机关公务员或事业单位工作人员的，在笔试成绩中加5分，同等条件下优先录用。县乡机关公务员应重点从选聘到村任职的高校毕业生中招录。 6、聘期工作表现良好、考核称职，服务期满后3年内报考硕士研究生的，初试总分加10分，同等条件下优先录取。 7、被党政机关或企事业单位正式录用（聘用）后，在村工作时间可计算工龄、社会保险缴费年限。 8、到艰苦边远地区农村任职的，户口可留在现户籍所在地，发放艰苦边远地区津贴。 六、管理及服务 1、选聘到村任职的高校毕业生为“村级组织特设岗位”人员，系非公务员身份，工作管理及考核比照公务员的有关规定进行，由乡镇党委、政府负责；人事档案由县级组织部门管理或县级人事部门所属人才服务机构免费代理，党团关系转至所在村。工作期间，县级组织人事部门与高校毕业生签订聘任合同，合同中明确各自遵守的条文。 2、选聘的高校毕业生在村工作期限一般为3年。每年进行一次考核，由县级组织、人事部门和团委负责，乡镇党委具体组织实施，考核分为优秀、称职、基本称职和不称职四个档次。考核结果报县委组织部备案，作为续聘、奖惩、选拔干部、招录公务员、招聘事业单位工作人员、报考研究生、选调生和代偿助学贷款的重要依据。连续两年不称职的，解除聘任合同。工作期满后，经严格考核，本人自愿的，可继续聘任，特别优秀的可提拔为乡镇党政领导干部。不再续聘的，引导和鼓励其就业、创业，择业前可免费参加一期职业培训。 3、乡镇党委、政府负责安排选聘到村任职高校毕业生的食宿及日常生活，为他们开展工作创造条件、提供方便。到村任职的高校毕业生可安排住在村级组织活动场所。 4、选聘到村任职的高校毕业生聘用期间必须在村里工作，乡镇以上机关和其他单位均不得借调使用。 七、纪律与监督 选聘工作必须严肃选聘纪律，严格秉公办事，接受纪检、监察机关和社会监督，不得弄虚作假、徇私舞弊。为方便群众和社会监督，杜绝不正之风，特设立监督举报电话：0311-87906200（省委组织部举报电话） 本《简章》由省委组织部负责解释。 咨询电话： 0311-87908490

① 举行婚礼说十句成语喜庆语句 百年好合,白头偕老,早生贵子. 珠联壁合 只羡鸳鸯不羡仙 永结同心 婚嫁回祝词，古答来丰富， 结婚祝福成语大全 。根据被祝对象，归纳甄别，大体两类：一是对于新郎新娘，一是对于新人父母。 对新人的祝词，按期断分，可分婚礼前、婚礼日两种。 婚礼前，对于新人的祝词可用：志同道合、喜结良缘、百年好合、珠联壁合、比翼高飞、连枝相依、心心相印、同心永结、爱海无际、情天万里、永浴爱河、恩意如岳、知音百年、爱心永恒、白首偕老、天长地久； 婚礼日，对新人的祝词可用：恭贺新婚、婚礼吉祥、新婚大禧、结婚嘉庆、新婚快乐、龙凤呈祥、喜结伉俪、佳偶天成、琴瑟和鸣、鸳鸯福禄、丝萝春秋、花好月圆、并蒂荣华、幸福美满、吉日良辰； 对新人的父母所用祝词也各有差别的，对新郎父母的祝词有：令郎婚禧、家璧生辉、恭贺字婚、祝福早孙、贺子纳媳、增祺添丁； 对新娘的父母所用祝词有：令爱婚禧、福得佳婿、恭贺女嫁、于归志喜； ② 新婚祝福成语 早生贵子，知音百年 同德同心，妇唱夫随 神仙眷属，笙磬同音 天缘巧合，天长地久 花好月圆，珠联璧合 白首成约，终身之盟 佳偶天成，宜室宜家 神仙眷属，新婚志喜 夫唱妇随，珠联壁合 夫唱妇随，万年富贵 燕侣双俦，闺房和乐 鸿案相庄，如鼓琴瑟 百年偕老，花好月圆 燕燕于飞，瓜瓞延绵 新婚大禧，情投意合 花开并蒂 ，祥徵凤律 海枯石烂，情真意切 百年嘉偶，郎才女貌 玉树琼枝，喜成连理 相濡以沫，交颈鸳鸯 鸾凤和鸣，婚礼吉祥 甜甜密密，螽斯衍庆 缘定三生，和乐鱼水 鸿案相庄，相亲相爱 爱情永固，乐赋唱随 ③ 结婚祝福成语有哪些 1.百年好合 拼音：bǎi nián hǎo hé 解释：夫妻永远和好之意 出处：《粉妆楼》第一回：“百年和合，千载团圆恭喜！” 2.心心相印 拼音：xīn xīn xiāng yìn 解释：两个人无论做什么都想着对方 出处：禅宗用语。心指佛心，印者印可，禅宗不依语言，以心印心，契合无间，故曰“心印”。《六祖大师法宝坛经》：“吾传佛心印，安敢违于佛经。”《黄蘖传心法要》：“迦叶以来，以心印心，心心不异。” ④ 婚礼的祝福成语 从今后，希望你们一心一意对待彼此，一言一行尊重对方。 在这世间的每一年每一月每一天，都能徜徉于幸福的海洋。 生活的磨练，让你们珍惜一朝一夕，岁月的蹉跎，把你们变得一模一样。 一颦一笑他都会记在心底，一分一秒总有她陪在身旁。 无论怎样的困难，你们永远一起携手，不管多大的风浪，你们始终一路既往。 漫长的人生路上，你们要一砖一瓦筑起爱的小屋，一针一线编织家的衣裳。 她会成为一朵开在你胸前的花，他将化身一道立于你身后的墙。 你们对彼此的关爱，犹如蒲草，一丝一缕，柔韧在心上。 你们对彼此的责任，需尊誓言，一吟一唱，绕音于柱梁。 未来的日子，还很长，只愿你们一生一世，相亲相爱，举案齐眉，白发同享。 ⑤ 结婚的祝福词语大全 1、在你们大喜的日子里，送上一份祝福：张灯结彩新婚际，鸿雁双飞齐比翼，花年共结连理枝，丽日莲开并蒂时。来年喜笑得贵子，夫妻恩爱百年期! 2、真诚的爱情的结合是一切结合中最纯洁的，祝福你们。 3、阳光照，小鸟叫，花含笑，喜事到。天作美，珠联璧合;人和美，永沐爱河。恭祝佳偶天成，花好月圆，永结同心。新婚快乐! 4、祝你们新婚快乐!相亲相爱幸福永，同心同德幸福长!愿你俩情比海深，爱比天大!早生贵子哦! 5、你们是天生的一对，如今终于共偕连理，祝福你们白头到老，永浴爱河! 6、从此月夜共幽梦，从此双飞效彩蝶，千古知音此心同，一切尽在不言中，红烛高照盈笑意，真心祝愿你俩百年琴瑟，百年偕老。 7、新娘一定美美的，新郎一定酷酷的，烟糖一定倾洒的，香槟啤酒一定纷飞的，礼炮玫瑰一定绽放的，宴席一定让我满面红光的，美好幸福安康一定永远。 8、愿你们今后的生活被爱和幸福包围，以后每个日子都可以像今天这么开心甜蜜。 9、横看新郎与新娘，温情喜色尽相同。露出幸福真面目，只缘身在祝福中。祝你们新婚快乐、永远幸福! 10、首先祝两人新人夫妻恩恩爱爱，白头偕老，然后祝你们举案齐眉，事业顺利，最后祝你们早生贵子，三年抱两。 ⑥ 结婚祝福成语 早生贵子 爱情美满 甜甜蜜蜜 永结同心 白头偕老 恩爱百年 举案齐眉 恩爱百年 早生贵子 爱情美满 甜甜蜜蜜 永结同心 白头偕老 恩爱百年 佳偶天成 相濡以沫 百年好合 心心相印 互敬互爱 执子之手，与子偕老 爱心永驻 永浴爱河 五子登科 一见钟情/情海浪涌/永结同心/心心相印/任劳任怨/鸾凤和鸣/明知故问/温情脉脉/卖身投靠/考验考验/言而有信/信手拈来/来日方长/常年累月/越看越美/美不胜收/收获颇丰/风调雨顺/顺水推舟/周而复始/诗情画意/异想天开/开天辟地/地久天长/长此以往/望生贵子，子孙满堂。 鸾凤和鸣，相亲相爱，地久天长，白头到老，同谐白发，相敬如宾，早生贵子，丁财两旺，百子千孙，夫唱妇随，妇唱夫随， 天作之合 心心相印 永结同心 相亲相爱 百年好合 永浴爱河 佳偶天成 百年琴瑟 百年偕老 花好月圆 福禄鸳鸯 天缘巧合 美满良缘 郎才女貌 夫唱妇随 珠联壁合 凤凰于飞 美满家园 琴瑟合鸣 相敬如宾 同德同心 宜室宜家 白头偕老 瓜瓞延绵 情投意合 螽斯衍庆 如鼓琴瑟 ⑦ “新婚贺词”四字词语大全有哪些 ⑧ 结婚祝福语四字成语 伉俪情深[ kàng lì qíng shēn ] 伉俪：夫妻，配偶。夫妻之间的感情深厚。 出 处 明·沈得符《万历野获编》:“盖圣德仁厚，加以中宫前后同忧患者积年，伉俪情更加笃挚。” 花好月圆[ huā hǎo yuè yuán ] 比喻美好圆满的生活。多用作新婚颂辞。 出 处 宋·晁次膺（端礼）《行香子·别恨》词：“莫思身外；且逗尊前；愿花长好；人长健；月常圆。” ⑨ 结婚祝福四字成语大全 莺歌燕舞 拼音： yīng gē yàn wǔ 简拼： ygyw 近义词： 鸟语花香、莺吟燕舞 反义词： 鸡犬不宁 " 用法： 联合式;作谓语、定语;含褒义 解释： 黄莺在歌唱，小燕子在飞舞。形容春天鸟儿喧闹活跃的景象。现常比喻革命和建设蓬勃兴旺的景象。 出处： 宋·苏轼《报锦亭》词：“烟红露绿晓风香，燕舞莺啼春日长。” 例子： 千里来寻故地，旧貌变新颜。到处～，更有潺潺流水，高路入云端。( *** 《水调歌头·重上井冈山》词) " 珠联璧合 拼音： zhū lián bì hé 简拼： zlbh 近义词： 相得益彰、相辅相成 反义词： 用法： 联合式;作谓语、宾语;含褒义 解释： 璧：平圆形中间有孔的玉。珍珠联串在一起，美玉结合在一块。比喻杰出的人才或美好的事物结合在一起。 " 出处： 东汉·班固《汉书·律历志上》：“日月如合璧，五星如连珠。” 例子： 便是你两个，当日无心相遇，也想不到今日～，作了同床姐妹。(清·文康《儿女英雄传》第二十八回) 相濡以沫 拼音： xiāng rú yǐ mò 简拼： xrym 近义词： 同甘共苦、生死与共 反义词： 自私自利 用法： 偏正式;作谓语、定语、宾语、状语;含褒义 解释： 濡：沾湿;沫：唾沫。泉水干了，鱼吐沫互相润湿。比喻一同在困难的处境里，用微薄的力量互相帮助。 出处： 先秦·庄周《庄子·大宗师》：“泉涸，鱼相与处于陆，相呴以湿，相濡以沫，不如相忘于江湖。” 百年好合 解释： 夫妻永远和好之意 例子： 今日你们缔结了良缘，祝福你们～，万事如意。 五世其昌 拼音： wǔ shì qí chāng 简拼： wsqc 用法： 主谓式;作谓语;用于祝颂人新婚 解释： 世：代;其：时间副词，交要。五世之后，子孙昌盛。旧时用于祝人新婚。 出处： 先秦·左丘明《左传·庄公二十二年》：“有妫之后，将育于姜。五世其昌，并于正卿。八世之后，莫之与京。” 笙磬同音 拼音： shēng qìng tóng yīn 简拼： sqty 用法： 主谓式;作谓语、定语;含褒义 解释： 比喻人事协调，关系和睦。 出处： 《诗经·小雅·鼓钟》：“鼓钟钦钦，鼓瑟鼓琴，笙磬同音。” 鸾凤和鸣 拼音： luán fèng hé míng 简拼： lfhm 近义词： 夫唱妇随 用法： 主谓式;自谓语、宾语;用于祝人新婚 解释： 比喻夫妻相亲相爱。旧时常用于祝人新婚。 出处： 先秦·左丘明《左传·庄公二十二年》：“吉。是谓凤凰于飞，和鸣锵锵。” 例子： 夜同寝，昼同行，恰似～。(元·白朴《梧桐雨》第一折) 相敬如宾 拼音： xiāng jìng rú bīn 简拼： xjrb 近义词： 相亲相爱、互敬互爱 反义词： 敬而远之 用法： 主谓式;作谓语、定语、状语;含褒义 解释： 形容夫妻互相尊敬，象对等宾客一样。 出处： 南朝·宋·范晔《后汉书·逸民传·庞公》：“居岘山之南，未尝入城府。夫妻相敬如宾。” 例子： 夫耕于前，妻耘于后，同甘共苦，～。(明·李昌祺《剪灯余话·鸾鸾传》) 和如琴瑟 拼音： hé rú qín sè 简拼： hrqs 解释： 比喻夫妻相亲相爱。 燕尔新婚 拼音： yàn ěr xīn hūn 简拼： yexh 近义词： 新婚燕尔 用法： 联合式;作谓语、宾语;用作庆贺新婚之辞 解释： 原为弃妇诉说原夫再娶与新欢作乐，后反其意，用作庆贺新婚之辞。形容新婚时的欢乐。 出处： 元·关汉卿《裴度还带》第四折：“状元下马就亲，洞房花烛，燕尔新婚。” 龙腾虎跃 拼音： lóng téng hǔ yuè 简拼： lthy 近义词： 英姿勃勃、生龙活虎 反义词： 温文尔雅、暮色沉沉、死气沉沉 用法： 联合式;作谓语、定语;含褒义 解释： 腾：飞腾;跃：跳跃。像龙在飞腾，像虎在跳跃。形容非常活跃的姿态 出处： 唐·严从《拟三国名臣赞序》：“圣人受命，贤人受任;龙腾虎跃，风流云蒸，求之精微，其道莫不咸系天者也。” 例子： 但是他的心情十分敞朗，坚信只要度过这段困难日子，局势就会好转，任自己～。(姚雪垠《李自成》第二卷第二十七章) ⑩ 新婚贺词四字词语大全 新婚贺词四字词语有：海枯石烂、相亲相爱、白头偕老、天长地久、夫唱妇随等。 一、海枯石烂 [ hǎi kū shí làn ] 释义：海水枯干，石头粉碎。形容经历极长的时间。多用于誓言，表示意志坚定，永不改变。 出处：元·王实甫《西厢记》第五本第三折：“这天高地厚情，直到海枯石烂时。” 二、相亲相爱 [ xiāng qīn xiāng ài ] 释义：形容关系密切，感情深厚。 出处：明·王世贞《鸣凤记·拜谒忠灵》：“与严家大相自幼往往来来，嘻嘻哈哈，同眠同坐，相亲相爱，就是一个人相交，不放下怀。” 三、白头偕老 [ bái tóu xié lǎo ] 释义：夫妻共同生活到老。 出处：明·陆采《怀香记·奉诏班师》：“孩儿，我与你母亲白头偕老，富贵双全。” 四、天长地久[ tiān cháng dì jiǔ ] 释义：跟天和地存在的时间一样长，形容永久不变（多指爱情）。 出处：唐·白居易《长恨歌》：“天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。” 译文：即使是天长地久，也总会有尽头，但这生死遗恨，却永远没有尽期。 五、夫唱妇随 [ fū chàng fù suí ] 释义：比喻夫妻互相配合，行动一致。也指夫妻和睦。 出处：元·马致远《马丹阳三度任风子》：“你道是夫唱妇随，夫荣妻贵。”

未来欧元可能会出现继续贬值的情况，而且目前欧洲的局势比较有压力，所以才会导致欧元的汇率下降。