整合营销的原则有哪些？

整合营销沟通的目的是建立起品牌与消费者之间的长期关系。整合营销沟通就是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品。整合营销方法：1、建立消费者数据库这种方法以建立消费者和潜在消费者数据库为起点，数据库的内容至少应该包含有关人员统计数据、消费者态度以及以前的购买记录等信息。2、联系管理是指企业在某一时间、某一地点或某一场合与消费者沟通的能力，是90年代市场营销中一个非常重要的课题。3、建立沟通交流策略对于大多数企业而言，在何种沟通管理下，应该传播什么样的信息，然后，为整合营销传播计划制定一个明确的营销目标，对于大多数的企业来说，营销目标必须十分准确，而且本质上必须是数字化的。

整合营销沟通是指在市场推广中，将多个营销沟通工具和媒介有机结合，形成一个协调一致的沟通体系，以实现统一的品牌形象和传递一致的营销信息。以下是整合营销沟通的特征：一致性（Consistency）：整合营销沟通要求各种营销沟通工具传递的信息和品牌形象保持一致性。无论是广告、公关、促销活动还是在线营销，都应该传达相同的核心价值观和品牌识别，以确保消费者对品牌有清晰而一致的认知。综合性（Integration）：整合营销沟通强调将各种传播方式融合起来，共同传递营销信息。通过将广告、促销、公关、直销、社交媒体等多种渠道整合起来，形成一个统一的传播体系，从而提高传播效果、扩大影响力。相互支持性（Mutual Support）：各种营销沟通工具和媒介之间应相互支持，形成协同效应。例如，广告宣传可以增加品牌知名度，而公关活动可以提升品牌形象，促销活动可以增加销售量。通过相互支持和补充，整合营销沟通可以达到更好的营销效果。客户导向（Customer Orientation）：整合营销沟通的核心是将客户置于中心位置，深入了解他们的需求、偏好和行为，并通过多种沟通方式与他们进行有效互动。通过定期沟通和反馈机制，不断提升对目标客户的了解，以便更好地满足他们的需求。多渠道（Multichannel）：整合营销沟通不限于单一渠道，而是结合多种传播渠道和媒介，包括传统媒体、数字媒体、社交媒体等。通过多渠道的组合，可以覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光度和传播效果。整合营销沟通的特征使得市场推广活动能够更加协调一致、高效地传递品牌信息，与目标客户建立更紧密的联系，提升品牌认知度和市场竞争力。

整合营销沟通的目的是：吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 所谓整合营销沟通（Integrated Marketing Communication,IMC）,是指企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带 来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。势铂作为拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。查看更多行业标志设计案例可以私信，势铂免费给大家提供品牌营销方案干货/品牌LOGO设计建议和设计参考案例。

良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带 来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。 它依赖计划、协调和整合组织的所有沟通工作来实现。”通过整合营销沟通，麦当劳公司拉近了与消费者的心理距离，在顾客的心目中树立起一个已经中国化的公司印象，使中国顾客得到麦当劳公司的企业形象信息，从而建立起了中国顾客对麦当劳的品牌认同。麦当劳公司灵活运用布姆斯（Booms）和彼特勒(Bitner) 的7Ps服务营销模型来塑造企业的品牌形象。这里的7Ps是在传统4Ps的基础上，加上参与者(Participants)、实体设施（Physical evidence）、服务过程(Process Of service assembly)。参与者是指卷入服务产出过程的所有人，包括员工和顾客。实体设施是指服务环境以及服务的其他有形层面。例如，麦当劳餐厅内外的实体设施给顾客带来了清洁温馨的感觉、轻松的气氛和愉悦的体验。店内随时保持着洁净，空气清新。墙面上，一般挂有各种各样的卡通、乐园类图画，烘托出了一种轻松氛围;店内多备有婴儿椅和小推车，以方便那些带着还不会走路的小孩的家庭前来麦当劳就餐，服务很周到细致。服务过程是指为提供服务而发生的一系列活动及其发生的顺序。麦当劳在服务过程中很注意为顾客提供充满人性化的增值服务，并处处考虑到顾客和公众的方便，给顾客带来精神上的享受。例如，在麦当劳店，每逢节假日，活泼热情的年轻女店员无偿地教领孩子们欢快地歌舞场面并不鲜见，而在中国的快餐厅，这样乐融融的员工与顾客互动的场面却难觅踪影。

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您好。这是市场营销学中一个沟通组合(marketing communications mix)的概念，具体是这样的:1.广告：由特定的资助者斥资，以非人员方式对创意、产品或服务进行推广。2.销售推广：鼓励购买产品或服务的短期激励行为。3.公共关系：通过有利的宣传树立良好的公司形象，并应付或阻止不利的谣言、新闻或事件，从而与公司的各个公众群体建立良好关系。4.人员推销：由公司的销售人员介绍产品，以达到销售和建立顾客关系的目标。5.直复营销：与经过认真确定的目标顾客进行直接的联系，从而获取直接的回应，建立持久的顾客关系。运用电话、邮件、传真、电子邮件、因特网等工具来与特定顾客直接联系。*希望能给您些帮助，谢谢^_^

1、网络传播移动互联网时代的到来，使营销有了更快、更好的传播方式，任何人在任何地方、任何时刻都可以接入互联网，拉近了企业与消费者之间的关系。最重要的是，互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点。这种新的营销传播模式，一直对企业发挥着越来越重要的影响力。2、整合营销传播整合营销是品牌传播的另一种重要方式，指的是在计划中对不同沟通形式作出预估，整合各种分散信息，最终达到一致的沟通效果，属于一种市场营销传播计划观念。3、整合品牌推广品牌是企业营销传播的核心，企业品牌推广活动都要向品牌聚集，整合品牌推广就是在对各类营销传播进行整合的基础上发展起来的。通过整合营销传播经营、强化品牌，营销品牌关系是整合品牌推广的中心，这不仅是为了扩大知名度，更重要的是提升品牌在消费者心中的信任度，积累品牌资产。

整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。微数网络总结市场经验推出整合推广服务，包括以下内容：一、网媒资源整合网络媒体资源、视频网站资源、论坛博客资源、微博微信大号资源、SNS网站资源、搜索引擎资源、站长联盟资源、网络首页推荐及硬广发布资源、网盟广告资源、行业协会网站资源等等。说明：高效整合适合客户需求的、覆盖精准受众群的网络媒体资源。二、推广渠道整合自有平台建设及渠道整合，官方网站、商城/网店/旺铺、论坛、博客/花坛、微信公众号、官方微博、相册、官方贴吧、官方百科、官网客服认证、问答文库、QQ群等，均可代为建设管理推广，整合网络推广渠道作为直接发声平台。说明：树立网络形象及增强影响力、打造自媒体自我发声平台。三、执行团队整合通过对网络版主、编辑、管理员、站长、技术、SEO优化人员、设计师、策划、执行、文案等多类网络人员的专业人士人脉整合，梳理出分工协作紧密、权责明确、效率高、执行效果佳、专业人做专业事的网络执行团队。说明：“雇佣军”才是最省钱省心、效率高反应快、战斗力最强的队伍。四、精准数据整合整理网络推广分类数据、行业热搜词数据、消费者热搜词数据、行业竞争数据、网络需求消费者调查数据、互联网网民分类大数据、地区网民关注话题数据，从百度、谷歌、360、搜狗等4大搜索引擎，以及腾讯、新浪、网易、搜狐等门户网数据，整理出最精准、最前沿的权威数据，为宣传策略提供一手分析依据。说明：数据营销的核心是让宣传在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。五、品牌形象整合在进行全方位网络宣传之前，对品牌形象应该进行整合梳理。尤其是许多企业存在网络信息陈旧、形象不统一、正负面信息混杂、过期信息堆积、同行打压仿冒、官网优化落后、网络信息不系统不全面、经销商分销商信息喧宾夺主等多种复杂情况。通过我们的梳理整合，让官方信息权威化、系统化、全面化，全方位重构焕然一新的品牌形象。（作者：微数网络运营总监，刘俊升）原创作品，转载请注明出自微数网络微信公众号“微数MicroData”（ID:wtoipo）

整合营销理论是指在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用。目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在传统的市场营销中，产品、价格、销售渠道和促销被称为营销组合，是整个市场营销学的基本框架。而在网络营销下，这种营销策略将会有很大的改变。地域和范围的概念没有了，宣传和销售渠道也统一到了网上，商业成本降低后，产品的价格也将大幅度降低。所以，在网络营销环境下，一些其它的新问题被纳入到了营销买欲望和需求，如何使消费者能够很方便的购买商品并得到及时送货和售后服务等。整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

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整合营销沟通的目的是整合沟通内容。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 整合营销沟通（Integrated Marketing Communication，IMC），是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

分类: 商业/理财 问题描述: 谁能帮忙解释一下这个专业名次？ 解析: 什么是整合营销？[转帖] 整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing munication。 整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销 *** 。 整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。 整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章，在这篇文章中，他提出了用4CS取代传统的4PS论的观点。 4CS论新观念 所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。 4CS就是4忘掉，4考虑。 忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)； 忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少； 忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)； 忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。 整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。整合营销是对传统营销的一次革命，他与传统营销理论不同，整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话来说明这种理论，他说：过去的座佑铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。

整合营销是什么，对于这个问题，舒尔茨的回答是:整合营销主要扰是发现客户的需求并满足他们，和他们有效沟通，即从客户开始返回到企业内部，而不是从企业开始向客户方向工作。他解释说，如果你理解客户在做什么，你就能理解客户的兴趣在哪里，这也许就是整合营销传播的精髓，但是，它为什么会在市场营销界占据这么重要的地位呢?理论背景简单的广告诉求不再那么轰动。舒尔茨的整合营销传播理论发展于美国经济蓬勃上升的时期。20世纪70年代初期，美国1年的新产品大约有4000个，到了20世纪90年代末期，这个数字达到50000个;20世纪70年代初期，产品信息一天可以有700条，20世纪90年代末期，一天有3000条产品信息。美国社会进入了信息高度发达的社会，对铺天盖地的产品广告和眼花缭乱的产品宣传，消费者越来越无从选择。舒尔茨说，在消费者无从选择的时候，他们就越来越依赖品牌来完成其消费行为。与此同时，消费者的要求越来越高，在消费前对产品的信息也越来越严格，消费行为到达了空前的成熟阶段。在这种情况下，以往传统的产品营销传播方法、方式的效果越来越差，而且简单的广告诉求几乎没有以前那样巨大的轰动效应，整合营销传播理论应运而生。理论上本身没有必要把冰卖给爱斯基摩人,整合营销传播理论究竟如何“整合”?用舒尔茨自己的话来说，“整合营销传播”就是要把各种各样的传播活动组织在一起，让他们能够以一种秩序、一种方向组织在一起。他认为，在信息爆炸的时代，大众对信息的接受模式是:遗忘和过滤99%,只能记住1%。用舒尔茨说，厂家自以为通过广告、软文、图片、研究报告等手段告诉了大众一个完整产品的信息，而这只是厂家的一厢情愿----大众在超量的信息刺激之下，对产品的印象是零散而模糊的，所以厂家要把各种传播手段加以整合，使大众头脑中一个个“零散的1%”最终能凑成一个厂家想要的9%。舒尔茨由此想到，企业的整个营销过程就是一个与顾客沟通的过程，除了广告，像公关、促销、商品陈列及店头广告、售后服务都是一种沟通和传播，即营销由4P(产品、价格、渠道和促销)向4C(客户、成本、便捷和传播)转变。舒尔茨认为，当消费者越来越依赖品牌来完成其消费行为时，公司无法仅仅通过投放广告来塑造品牌，而应该整合各种传播手段，建立品牌市场传播计划，通过各种场合来向顾客持续一致地传递记忆持久的品牌信息，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能一品牌是与客户直接发生联系的因素，因为只有在客户的脑子里才能创造出想要的品牌。很多从事营销工作的朋友在向别人介绍营销理念的时候，最常引用的一句话:把冰卖给爱斯基摩人，不过，按照舒尔茨的理论，却有不同的看法。舒尔茨说，第一个问题是，有冰的话，到底谁要这个冰?我可以说到中东卖冰，因为他们比爱斯基摩人更需要冰。所以关键的问题是，到底市场在什么地方，他们的需求究竟是什么。理论运用奥迪品牌是一个例证整合营销传播的理论，被称为是一个正被市场证实的理论。舒尔茨曾举例说，星巴克咖啡全球拓展的势头非常迅猛，但它却几乎没有做任何传统意义上的广告。戴尔计算机也是一样,用极少的广告投入，力气都使在了客户关系、公关等其他传播方式上了。舒尔茨说，没错，我们仍然需要广告，但我们更需要开发拓展其他的传播方式，并把它们整合在一起。德国大众汽车品牌奥迪在中国的成功，被认为是得益于舒尔茨的整合营销传播理论奥迪在正式进入中国前，开展了两年的市场研究。奥迪严格按照整合营销传播理论，确定了正确的细分市场，并通过信息传递的途径战略有效地实施信息传递，从而对消费者的行为产生了长远的影响。让许多奥迪购买者在购买前就产生了品牌忠.诚，同时在消费心态上排斥其他的品牌。(本文摘编自《舒尔茨谈整合营销传播精髓:发现客户的需求并满足他们》，

整合营销传播（integratedmarketingcommunication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。特点战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。2、战略的导向性战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。整合营销以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。整合营销的主题“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可以说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营销手段。我们应该设定的目标是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。另外一个有价值的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个人，消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。

整合营销的主要定义是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，建立品牌与消费者长期密切的关系。整合营销正切合当下企业营销需求，达到较佳营销效果，是领先的营销方式，未来也将主宰网络营销领域。整合营销真正实现了11>2的效果，真正的网络营销其实应该兼具互动，活动，事件，SEO，SEM，媒体资源整合等多项综合手段，来达到品效合一的营销效果。整合营销体现在网络营销上是4I组合模式，即是趣味，互动，利益及个性的四大营销元素的组合。从中可以看出整合营销的特征与当下互联网的特征极其吻合。换句话说，整合营销其实就是根据目前各种网络营销模式的优缺点，从消费者的需求出发，重新对品牌进行定位，找到各种营销模式与品牌定位相匹配的特征，通过不同模式，不同渠道，不同消费者，传播不同的内容。从这个角度来分析，可以看出整合营销不但是在营销模式上进行有效整合，同时秉着一切以消费者为中心的理念，整合消费者的需求，通过整合需求方与供给方的资源，进行精准匹配的营销模式。

整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销传播是以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的产品信息，迅速树立品牌形象，实现与消费者的双向沟通，并建立起长期密切的关系，从而更有效地达到广告传播的目的。具体可分为几个步骤：1、找到传播目标：品牌的目标受众是谁以及他们的特征（年龄、职业、收入、兴趣爱好等）。2、确定传播主题：结合目标受众的需求、品牌的理念策略及我们产品所能给到消费者的核心利益，制定一个强有力的、聚焦性的传播主题，3、结合对目前受众特征的选择，制定自己的传播媒介组合：进一步分析目标受众与我们产品可能产生关联的地方会是在哪里？并在这个接触点上进行投放，正如大家吃火锅时怕上火就会想到喝凉茶，所以王老吉会选择在火锅店铺设广告并在其他地方做广告时故意营造火锅场景一样。所以我们产品与消费者在哪个场景下最易产品关联，我们的广告投放就应首选这个场景下的平台。其次也是通过观察我们的受众的年龄，兴趣爱好等特征，去选择其经常光顾的地方或平台去投放，比如说针对90后的产品肯定就是投在B站，qq等平台好些。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

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　　张惠妹在好朋友范玮琪的婚礼上唱了黑白配当作对新人的祝福，那么你有打算在你朋友或是亲戚上送上一首歌曲吗？下面就是我给大家整理的朋友结婚祝福的歌，希望对你有用！ 　　适合婚礼的祝福歌曲 篇1 　　妹妹你大胆地往前走 　　《今天你要嫁给我》——陶喆/蔡依琳 　　《每天爱你多一些》——张学友 　　《明天我要嫁给你啦》——周华健 　　《求婚》——赵咏华 　　《爱你等于爱自己》——王力宏 　　《爱就一个字》——张信哲 　　最浪漫的事 　　朋友夫妻唱的话。唱《知心爱人》，如果会唱闽南语的话，最深情的就是江蕙 的《家后》，这首最适合夫妻唱了，歌词大意类似《最浪漫的事》，但比最浪漫的事更深情，感情更朴实真挚。 　　你献歌为朋友祝福的话，歌曲可以选《给你们》。 　　适合婚礼的祝福歌曲 篇2 　　《每天爱你多一些》——张学友 　　《求婚》——赵咏华 　　《约定》——周蕙 　　《至少还有你》——林忆莲 　　《happy 2000》——黎明 　　《明天我要嫁给你啦》——周华健 　　《给我一分钟不想你》——许茹芸 　　《灰姑娘》——郑均 　　《只有为你》——庚澄庆 　　《爱情宣言》——齐秦 　　《love》——刘若英 　　《最浪漫的事》——赵咏华 　　《跟着感觉走》——苏芮 　　《爱你等于爱自己》——王力宏 　　《喜欢你现在的样子》——黄韵玲 　　《爱就一个字》——张信哲 　　《i swear》——林忆莲 　　《美丽》——柯以敏 　　《出嫁》——张清芳 　　《最爱是你》——伍思凯 　　《给你们》——张宇 　　《爱你的365天》——李玟 　　《爱》——蔡琴 　　《最美》——羽泉 　　相亲相爱一家人 （群星） 　　《花好月圆》（推荐） 　　《喜洋洋》 　　《喜气洋洋》（推荐） 　　《大花轿》 　　《月亮可以代表我的心》——杨坤 　　《月亮可以代表谁的心》—— 陶吉吉 　　《月亮代表我的心》（老一辈人比较喜欢的旋律，可放在中式仪式后敬酒时候用的） ——邓丽君 　　《甜蜜蜜》——邓丽君 　　《你是我最深爱的女人》——永邦 　　《出嫁》——张清芳 　　《你是我的老婆》——任贤齐 　　《爱你就等于爱自己》——王力宏 　　《意犹未尽》——苏永康李彩桦 　　《只有为你》——庾澄庆 　　《两只蝴蝶》——庞龙 　　《老鼠爱大米》——香香 　　《爱你一万年》——刘德华 　　《感谢你》——孙悦 　　《有故事的人》——周华健 　　《幸福纪念日》——邰正宵 　　《喜欢你》——beyond 　　《唯一》——王力宏 　　《你是我的老婆》——任贤齐 　　《关于爱的两三件事》——庾澄庆 　　适合婚礼的祝福歌曲 篇3 　　1、《水晶》——（新人对唱的） 　　2、《真想见到你》——（李汶的歌，新娘独唱的哦，实力派！） 　　3、《月亮代表我的心》——（比较悠久啦） 　　4、《深情相拥》——（对新人的唱功要求颇高啊） 　　5、《很爱很爱你》——（也是新娘独唱哦，不过改了歌词，例如”看着她走向你，那幅画面多美丽”改成“我现在走向你，那幅画面多美丽”） 　　6、《第一次》——（光良的歌，不用我多说了吧） 　　7、《love，love，love》——（八错，调动现场气氛满灵的，新娘唱的也八错滴，好象唱歌的新娘居多，我们的男士们很害羞呢） 　　8、《明明很爱你》——（马来西亚的歌手唱的歌满受jms的欢迎，大概是曲风比较明快吧） 　　9、《神话》——（成龙大哥的版本比较通俗，八过对mm的要求高些，韩红的版本实力派的jms挑战一下啊！） 　　10、《选择》——（内敛型的jms可以考虑的一种） 　　11、最浪漫的事》——（经典的歌曲，用在婚礼上再合适不过。） 　　12、《牵手》—— （应该是满老的歌了，有空我去听下再发表意见，恩，听了个开头就知道了，应该是满苦情的歌，婚礼上就需要考虑是否适合了额、跟年龄有关吧） 　　13、《你最珍贵》——（又一个对唱功有要求的） 　　14、《恋爱达人》——（利用歌词可以搞些小剧情，效果应该不错。） 　　15、《恋爱频率》——（看来是对流行音乐把握很敏锐的mm， ） 　　16、《我只在乎你》——（大家帮忙改改歌词吧） 　　17、《明明白白我的心》——（简单的情歌，不太唱歌的jms也可以小试身手了） 　　18、《你是我最深爱的人》——（应该是男士发挥的时候了吧） 　　19、《屋顶》——（个人还是喜欢杰伦的版本，我认识一个mm叫最爱杰伦，一定跟我统一战线啦） 　　20、《小夫妻》——（一般用来做背景音乐较多的歌，可能太通俗了些，不过还是赞一个） 　　21、《不得不爱》——（有两位极力的推荐，不得不提啊） 　　22、《爱你一万年》——（lg唱给lp听，记住表情，一定要深情！迷倒一……掌声鼓励一下） 　　23、《让我取暖》——（很适合年轻夫妻对唱的情歌，有young的气息） 　　24、《明天我要嫁给你了》——（可以改成“今天我要嫁给你了”，偶想想也对，不过要重新编曲才行，节奏太慢，就不适合婚礼了，来个摇滚版的。 　　25、《大城小爱》——（作为背景音乐较多，我也在想，这么一首好歌，不唱太可惜了） 　　26、《你是我的幸福吗》——（mm们独唱之作，不要害羞，大胆的唱给gg们听吧！） 　　27、《出嫁》——（不错的情歌，可对唱，比较适合中式婚礼） 　　28、《我愿意》——（可独唱，也可双人合唱的佳作） 　　29、《你是我心底的烙印》——（一人一句，配合默契啊） 　　30、《甜蜜蜜》——（邓jj的怀旧老歌，永远最好听） 　　31、《北极雪》——（旋律很容易上口，不只冬天适合唱，夏天唱可以带来一丝凉意） 　　32、《被风吹过的夏天》——（如果是在夏天相恋的jms注意了额，这里就有一首适合你们对唱的歌曲了） 　　33、《恒星》——（苏永康的肉麻情歌，就是为婚礼上的jms准备的，大家一起拣鸡皮疙瘩去） 　　34、《爱的正好》——（苏永康肉麻情歌part two） 　　35、《制造浪漫》——（一直觉得曲风明快的`情歌最适合婚礼的热闹氛围，瞧！这里又有一首，年轻的jms又有选择了，可别挑花了眼哦） 　　36、《约定》——（光亮的版本还是周蕙的版本？一个是男生版，一个是女生版，都还ok，就是歌词都需要一些处理才更适合婚礼） 　　37、《幸福纪念日》——（原来是邰正宵的歌，正在听ing，悠扬的旋律，拥有浑厚的嗓音gg们听一下。适合略微年长的jms尝试呢） 　　38、《爱情转弯的地方》——（全场灯暗，进行蜡烛仪式的时候唱——完美） 　　39、《花好月圆夜》——（看过电影的都知道，任gg，杨mm，旋律很容易上口，如果不想在婚礼上唱很高难度的歌，这首很适合了。） 　　40、《有情人终成眷属》——（也算是首老歌了吧，歌词什么都不错，就这个旋律……八晓得为什么听了一半好想睡觉觉） 　　41、《就是爱你》——（陶吉吉的歌……适合男gg的歌越来越多了，耶！听听吧，这首适合年轻的男gg们唱给美丽的新娘听哦） 　　42、《结婚进行曲》——（虽然是刘德华的独唱之作，听了听歌词，似乎对唱更合适些。） 　　43、《给你们》——（张宇的张式情歌，由伴郎和伴娘唱给新人听也八错。新人想自己唱也ok，歌词小小的改动一下——人称） 　　44、《幸福的味道》——（听歌名就知道是抒情歌曲，许慧欣的歌，新娘独唱之佳作！） 　　45、《forever love》——（虽然是力宏独唱之作，不过两人对唱更合适，找个对乐理精通的人来改编歌曲，不要一人一句的唱，来个二重奏！配合默契，效果一流） 　　46、《幸福离我们很近》——（不多说了，苏永康肉麻情歌part three，哦耶！） 　　47、《身边》——（记得：绝对要让男生唱给女生听哦，看看歌词就明白个中奥妙了 　　48、《有缘千里》——（酒井法子和孙耀威的合唱，仔细听了酒井的歌声，歌词基本听不懂，虽然是中文滴……适合异国情侣对唱哦，呵呵。） 　　49、《一比一》——（适合个唱的歌越来越多了、歌词不错，曲调略显平淡，大家参考先。） 　　50、《嫁给我》——（听了，不错，我下载了，现场求婚真的很适合呢。） 　　51、《给你幸福》——（好歌啊，好歌！任贤齐的歌，很好上口，曲调欢快中带着幸福元素，自荐一首，不好就不拿出来显掰了，口说为虚，耳听为真，各位听听先） 　　52、《我是幸福的》——（新娘独唱，建议：最好是场地很大的婚礼上，全场灯光暗下，只有追光灯打在新娘身上，当然此时全场安静哦，细细聆听歌词，营造幽雅的氛围） 　　53、《把你藏起来》——（新郎独唱，对着新娘深情演绎吧） 　　54、《我和春天有个约会》——邝美云（很犹豫是不是要加上去，最后还是决定放上，主要是太喜欢里面的萨克斯了，如果新郎会吹的，考虑一下吧） 　　55、《谢谢你爱我》——容祖儿（算是黑马型的歌吧。婚礼上还不太有人选这首，不想和别人唱的太雷同的可以试一下这首） 　　56、《爱的就是你》——王力宏（这个没什么疑问了，加！） 　　57、《你是爱情的原因》——林志炫、陈琳（以对唱情歌来说，是不错的，就小林的高音……男生够呛了，呵呵） 　　58、《爱我》——林志炫、柯以敏（两位都是实力派的唱将，挑战啊挑战） 　　59、《谈心》——游鸿明、蔡淳佳（不错的，也是曲风轻快的歌呢。） 　　60、《相约到永久》——刘德华、关之琳（强力推荐这首老歌，为什么？看下歌词就知道了）

为增加知识总量、以及运用这些知识去创造新的应用进行的系统的、创造性的工作。为使产生的新产品、材料和装置，建立的新工艺、系统和服务以及做实质性改进后的上述各项能够投入生产或实际应用，解决所存在的技术问题而进行的系统性的工作。

每年有很多人选择学习生物制药专业，那么，这个专业主要学什么课程呢？下面我整理了一些相关信息，供大家参考！ 生物制药专业的主干课程 生物工程专业，是一门科学专业，通过掌握生物技术及其产业化的科学原理、工艺技术过程和工程设计等基础理论，基本技能，能在生物技术与工程领域从事设计生产管理和新技术研究、新产品开发的工程技术人才。 专业修业四年，授予工学学士学位，课程包括高等数学、线性代数、无机化学与化学分析、植物组织培养技术、有机化学、生物化学、化工原理、生化工程、微生物学、细胞生物学、遗传学、分子生物学、基因工程、细胞工程、蛋白质工程、微生物工程、生物工程下游技术、发酵工程设备、概率论与数理统计、动物生理学、生态学等学科。 生物制药专业能干什么 生物制药专业学生毕业后可在生物药物生产经营企业、生物药物研制与开发单位、药检所及药政管理部门、各类生物工程公司等与生物制药专业相关、相近的领域内从事应用技术研究、开发、生产、经营与管理等工作，也可从事化学药品的生产、营销和检验及相关的其他岗位，在医院的药房或药剂室工作，在社区从事药品普及教育工作。 生物制药技术专业毕业生主要从事生物制药生产相关岗位操作、药品质量控制、药品生产技术管理、验证等工作。 生物制药就业待遇好吗 网友一：生物制药专业毕业生待遇在各个地区以及不同的公司中都是有着一定的差别的，一般大城市生物制药专业毕业生平均工资在4000元左右，硕士或者博士等高学历人员毕业薪资会达到7000元以上，主要还是看你个人能力水平，有一些人一年薪资还能够达到20万到30万，所以除了专业之外和能力上也有很大关系。 网友二：毕业快10年了，现在工作都比较稳定了，改行的占一大部分，有做管理的，有销售的，有从事电子等其他行业的，有做生意的，未改行的一小部分，有研究室的，有中小学教师，有大学教师（其中大部分是民办院校，属于聘用制的），有在药厂和食品厂做生产的。收入方面，药品销售收入差异大，现在还做销售的基本是做的比较好的，做的不好的是大部分，基本都另找其他工作了。

1、特长指特别擅长的技能，或比一般人更突出，或达到一定的专业水准。 2、特长就太多了，你在哪些方面比一般人做得好或者强，哪些方面就是你的特长，比如：唱歌、跳舞、打篮球、打乒乓球、演讲、绘画等等数以亿计。不过中小学生考特长生一般就分为：体育特长、艺术特长、新闻传媒特长等。 3、擅长，善于，致力于，偏爱，精于，有超常的，有实际的例子可供参考个性特长：性格外向，擅于同陌生人进行交流沟通，文笔流畅。具有良好的职业操守和集体荣誉意识，踏实肯干，虚心好学，有一定的抗压能力，能较快的适应环境并不断总结经验。

　　欧债危机，全称欧洲主权债务危机，是指自2009年以来在欧洲部分国家爆发的主权债务危机。欧债危机是美国次贷危机的延续和深化，其本质原因是政府的债务负担超过了自身的承受范围，而引起的违约风险。　　【导火索】：　　2009年10月20日，希腊政府宣布当年财政赤字占国内生产总值的比例将超过12%，远高于欧盟设定的3%上限。随后，全球三大评级公司相继下调希腊主权信用评级，欧洲主权债务危机率先在希腊爆发。　　【原因分析】：　　一、外部原因　　1、金融危机中政府加杠杆化使债务负担加重　　金融危机使得各国政府纷纷推出刺激经济增长的宽松政策，高福利、低盈余的希腊无法通过公共财政盈余来支撑过度的举债消费。全球金融危机推动私人企业去杠杆化、政府增加杠杆。希腊政府的财政原本处于一种弱平衡的境地，由于国际宏观经济的冲击，恶化了其国家集群产业的盈利能力，公共财政现金流呈现出趋于枯竭的恶性循环，债务负担成为不能承受之重。　　2、评级机构不再受西方国家约束，正确调整评级　　全球三大评级机构不断下调上述四国的主权评级：将希腊主权评级09 年底的A-下调到了CC级（垃圾级），意大利的评级展望也在11年5月底被调整为负面，继而在9月份和10 月初标普和穆迪又一次下调了意大利的主权债务评级。葡萄牙和西班牙也遭遇了主权评级被频繁下调的风险。主权评级被下调使上述四国借入资金的利息变得相当高，也可成为危机向深度发展直接性原因。　　二、内部原因　　1、产业结构不平衡：实体经济空心化，经济发展脆弱　　以旅游业和航运业为支柱产业的希腊经济难以抵御危机的冲击。　　以出口加工制造业和房地产业拉动经济的意大利在危机面前显得力不从心。　　依靠房地产和建筑业投资拉动的西班牙和爱尔兰经济本身存在致命缺陷。　　工业基础薄弱，而主要依靠服务业推动经济发展的葡萄牙经济基础比较脆弱。　　总体看来，PIIGS 五国属于欧元区中相对落后的国家，他们的经济更多依赖于劳动密集型制造业出口和旅游业。随着全球贸易一体化的深入，新兴市场的劳动力成本优势吸引全球制造业逐步向新兴市场转移，南欧国家的劳动力优势不复存在。而这些国家又不能及时调整产业结构，使得经济在危机冲击下显得异常脆弱。　　2、人口结构不平衡：逐步进入老龄化　　人口老龄化是社会人口结构中老年人口占总人口的比例不断上升的一种发展趋势。随着工化和城市化步伐的加快，各种生活成本越来越高，生育率不断下降，老年人口在总人口中的占比不断上升，最快进入老龄化的发达国家是日本，日本的劳动力人口占总人口的比重从上世纪90 年代初开始出现拐点，随之出现了日本经济的持续低迷和政府债务的不断上升。我们判断从二十世纪末开始，欧洲大多数国家人口结构也开始步入快速老龄化主要有三个方面：长期低出生率和生育率、平均预期寿命的延长、生育潮人口大规模步入老龄化。　　3、刚性的社会福利制度　　对于欧盟内部来讲，既有神圣日耳曼罗马帝国（西欧地区）与拜占庭帝国（东欧地 区）之间的问题（同属希腊罗马基督教文化，但政治制度不同导致经济发展道路不同），也存在南欧和北欧之间的问题。对于欧元区来讲，主要的矛盾体现在南北欧问题上。天主教在与百姓共同生活的一千年来，变得稍具灵活性，而新教是一个忠于圣经的严格的教派，所以信新教的北欧人比南欧人更严谨有序，在加上地理和气候因素，把这两种文化的人群捆绑在同一个货币体系下，必然会带来以下南北欧格局：北欧制造，南欧消费；北欧储蓄，南欧借贷；北欧出口，南欧进口；北欧经常账户盈余，南欧赤字；北欧人追求财富，南欧人追求享受。　　4、法德等国在救援上的分歧令危机处于胶着状态　　法国坚决支持救援，德国在救援问题上的左右摇摆使得欧债危机长期处于胶着状态。是否要对身陷危机的国家施以援手主要取决于德国和法国的态度。法国是坚决支持对危机国实施救援的，因为法国银行持有相当数量的欧元区债券，如果这些国家违约的话，法国的损失将会非常惨重（从三大评级机构下调法国两大银行评级可以看出）。德国是欧元区第一大经济体，其经济发展强劲很大程度上得益于严格的成本控制。在欧元开始成为统一货币的12 年里，德国国内工资上涨速度缓慢（年均2%左右），导致国内消费不振，但是赤字控制的比较好。欧洲五国从加入欧元区之后，为了缩短与欧元区其他国家各方面的差距，工资一直在上涨，平均每年上涨10%以上。劳动力优势的存在使得南欧各国的人均GDP 水平也在不断的上涨，与法德之间的差距不断缩小，但是随着工资上涨，竞争力也不断减弱，后期各国只能靠旅游房地产等项目来拉动经济，这些经济增长的源动力异常脆弱，在受到外部冲击时显得不堪一击。 德国这些年忍受着福利削减，工资长期不上涨的痛苦，却要让他们去拯救那些享受高福利高工资的国家，本国民众显然会心有不甘，为了获得更多的民众支持率，德国政府在做决定时必须考虑到民众的呼声。但是如果不救的话，又会面临本国银行业出现流动性危机，甚至导致大量银行倒闭，危急到本国经济，这个局面是谁都不愿意看到的。因此德国正面临艰难的选择，欧债危机如何演绎一定程度上取决于德国的态度。　　三：根本原因：　　第一种观点：认为财政危机为表，单一货币下不同国家竞争力差异拉大才是导致欧元区“内爆”的真正原因　　标普认为，欧债危机的根源并非仅是财政问题，而是欧元区核心国家和边缘国家竞争力差距不断拉大的必然结果。换言之，欧债危机并不仅仅是因为南欧国家花得太多，而是挣得太少；并不仅是财政不可持续的问题，更是竞争力下滑，经济发展不可持续的问题。　　第二种观点：欧元区制度缺陷，各国无法有效弥补赤字　　1，货币制度与财政制度不能统一，协调成本过高。　　2，欧盟各国劳动力无法自由流动，各国不同的公司税税率导致资本的流入，从而造成经济的泡沫化。　　3，欧元区设计上没有退出机制，出现问题后协商成本很高。　　【影响】：　　欧美经济的减速或衰退对中国的影响主要通过贸易、大宗商品价格和投资信心三个渠道。根据德意志银行亚洲区首席经济学家马骏的研究，欧美经济增长每下跌1%，中国出口增长就要下跌6%；而大宗商品价格的下跌会直接冲击中国能源和原材料企业的利润、生产和投资，而全球股市和大宗商品价格下跌，又将会增加经济下行的预期，打击国内投资者信心。这虽然对缓解中国的通胀有短期好处，但如果欧美经济陷入衰退，本来已经在宏观调控之下减速的中国经济，也将会面临更大的风险。欧盟是中国最大的出口市场，2010年中欧双边贸易达到4800亿美元，欧债危机的进一步恶化必将影响到中国的出口，对中欧双边贸易造成沉重打击。　　整体来看，欧债危机是中国外部经济面临的一场重要危机，在我们看来，它是比美债危机更严重的危机，它意味着，欧洲国家(包括欧盟、欧元区)将会面临长期的经济调整，既包括各国财政制度的调整，也包括欧洲资产价值的调整。在金融危机后的全球经济复苏中，欧洲是一块比美国问题要严重得多的经济洼地。未来的欧洲，将会更多关注解决区内问题，变成一个“内视的欧洲”。这种基本格局，是中国政府和中国企业的决策者必须高度关注的。

儿童自闭症测试量表，又称自闭症行为量表（ABC量表），是用于医生检测儿童是否患有自闭症的一个简单的方法，只能做为一个参考诊断依据，并不能单一地做为判定诊断结果的依据。 自闭症行为量表是又一具有诊断价值的量表，由Krug于1978年所编制。（回答为 是 或 不是 2种。是 得题后分数，不是 得0分，例如第一题如答 是 得4分，如答 不是 得0分，余类推。把所有分加起来得总分。总分57分为筛查分、67分为诊断分。） 1、喜欢长时间自身旋转 4 2、学会做一件简单的事，但很快就忘记 2 3、经常没有接触环境或进行交往的要求 4 4、往往不能接受简单的指令（如坐下、过来等） 1 5、不会玩玩具（如没完没了地转动、乱扔、揉等） 2 6、视觉辨别能力差（如对一种物体的特征、大小、颜色、位置等辨别能力差） 2 7、无交往性微笑（即不会与人点头、招呼、微笑） 2 8、代词运用颠倒或混乱（你、我分不清） 3 9、长时间总拿着某种东西。 3 10、似乎不在听人说话，以至让人怀疑他有听力问题 3 11、说话不合音调、无节奏 4 12、长时间摇摆身体 4 13、要去拿什么东西，但又不是身体所能达到的地方(即对自身与物体的距离估计不足。 2 14、对环境和日常生活规律的改变产生强烈反应 3 15、当与其他人在一起时，呼唤他的名字，他没有反应 2 16、经常做出前冲、旋转、脚尖行走、手指轻掐轻弹等动作 4 17、对其他人的面部表情没有反应 3 18、说话时很少用“是”或“我”等词 2 19、有某一方面的特殊能力，似乎与智力低下不相符合 4 20、不能执行简单的含有介词语句的指令（如把球放在盒子上或放在盒子里） 1 21、有时对很大的声音不产生吃惊反应（可能让人想到他是聋子） 3 22、经常拍打手 4 23、大发脾气或经常发点脾气 3 24、主动回避与别人的眼光接触 4 25、拒绝别人的接触或拥抱 4 26、有时对很痛苦的刺激如摔伤、割破或注射不引起反应 3 27、身体表现很僵硬、很难抱住 3 28、当抱看他时，感到他的肌肉松驰（即使他不紧贴抱他的人） 2 29、以姿势、手势表示所渴望得到的东西（而不倾向于语言表示） 2 30、常用脚尖走路 2 31、用咬人、撞人、踢人等行为伤害他人 2 32、不断地重复短句 3 33、游戏时不模仿其他儿童 3 34、当强光直接照射眼睛时常常不眨眼 1 35、以撞头、咬手等行为自伤 2 36、想要什么东西不能等待（一想要什么，就马上要得到） 2 37、不能指出5个以上物体的名称 1 38、不能发展任何友谊（不会和小朋友来往交朋友） 4 39、有许多声音的时候，常常捂着耳朵 4 40、经常旋转碰撞物体 4 41、在训练大小便方面有困难（不会控制大小便） 1 42、一天只能提出5个以内的要求 2 43、经常受到惊吓或非常焦虑不安 3 44、在正常光线下斜眼、闭眼、皱眉 3 45、不是经常被帮助的话，不会自己给自己穿衣 1 46、一遍遍重复一些声音或词 3 47、瞪着眼看人，好像要看穿似的 4 48、重复别人的问话或回答 4 49、经常不能意识所处的环境，并且可能对危险的环境不在意 2 50、特别喜欢摆弄、着迷于单调的东西或游戏、活动等（如来回地走或跑，没完没了地蹦、跳、拍、敲） 4 51、对周围东西喜欢嗅、摸或尝 3 52、对生人常无视觉反应（对来人不看） 3 53、纠缠在一些复杂的仪式行为上，就像缠在魔圈里(如走路要走一定的路线，饭前或做什么事前一定要把什么东西摆在什么位置，或做什么动作，否则就不睡不吃。 4 54、经常毁坏东西(如玩具、家里的一切用具很快就给弄坏了) 2 55、在2岁以前就发现孩子发育延迟 1 56、在日常生活中至少用15个但不超过30个短句进行交往（不到15句也打“∨”） 3 57、长时间疑视一个地方（呆呆地看一处）4 注：按每道题后面的分数给分，例如 第一题如回答 是 则给4分，如不是 给0分，余类推。把所有分加起来得总分。 筛查分57分，诊断分67分，即总分57分为筛查分、67分为诊断分。 每项的评分是根据它在量表中的负荷大小分别给予1、2、3、4级评分。每项都归属于特定的因子，而在量表中每项都标明了相应的因子和相应的得分。如第24题属于交往因子，分值为4分。将各分项得分相加即为量表总分。（根据原作者提出该量表的筛查界限分为57分，而诊断分为67分。）

农业带头人和当地政府的作用很关键，除了传统的农产品，一个地方要新打一个品牌的农产品，必须要有政府来搭台，农业带头人及农企把戏做大。如果形成了地方特色，那产品的销售渠道就会更广，价格优势也会显现出来。2、农业观光游，这个其实是建立在第一点基础上的，有些地方有传统的农产品，通过开发农家乐，吸引城市里的人来农业观光游，这个市场潜力巨大。3、农产品加工，这个不需要多说了，跟前两点一样，也不能解燃眉之急，只能培育。4、通过网络增加一种销售渠道，在一些农业网站（如中国农产品销售网）上发布供求信息，属于低成本的投入，或者查找求购信息，看是否有配对的。5、在淘宝网上销售，可以把一些方便运输的农产品放到淘宝网上去，最好是干果类的产品，因为有包装便于保存运输。步骤/方法准备基本的工具。这里说的是要需要能够上网，比如买台电脑、拉根网线，然后再学习上网的知识。电脑的基本操作知识可以让熟悉的人很容易教会，上网知识其实也很简单，打开浏览器输入网址，或者直接百度一下。有了一定基础后就可以开始寻找一些比较好和专业的农产品信息网站注册、完善资料，是可以发布农产品信息那种网站；当然有很多时间的话还可以选择大型B2B网站做农产品在线交易。寻找农产品网站的方法是：在搜索引擎搜索“农业网站”、“农产品信息网”、"农产品交易网”等等和农业、农产品相关的关键词，会搜到很多网站，其中很多都可以发布农产品供求信息。END注意事项1.联系方式最好完善。比如手机号码最好填上，因为有顾客来的话就会即时联系到你。2.优先选择专业的农产品网站。因为这些网站都是集中农产品供求信息的地方。

邮箱呢

甲乙丙三船共运9400箱，甲比乙多运300箱，丙比乙少运200箱，甲乙丙各运多少箱？用方程式求解：设乙船为XX+（X+300）+（X-200）=9400（箱）解：X+X+300+X-200=9400（箱）3X=9400-300+200（箱）3X=9300（箱）X=3100（箱）3100+300=3400（箱）3100-200=2900（箱）答：甲船运3400箱，乙船运3100箱，丙船运2900箱。

第一，对学生负责；第二，对学生家长负责；第三，对教师集体负责；第四，对国家社会负责。责任与教师如影随形。你选择了教师职业，你就必须义无返顾地承担教师的责任。教师肩负的责任和使命比其他职业更加严峻。因为教师所要行使的责任关系到国家的未来，民族的复兴。著名教育家陶行知先生说，“在教师手里操着幼年人的命运，便操着民族和人类的命运。”教师如果没有责任心，就不会明白自己的职责，不会明白自己肩负的历史使命，影响的将是几代人的发展。教师是知识的传播者、智慧的启迪者、情操的陶冶者、心灵的铸造者，教师要靠自身的知识、智慧、人格来影响学生，其责任心和责任感比任何职业都重要。

问题一：写简介时一个人的特长主要有哪些方面？ 特长 其实就是你的爱好 擅长的方面！而且有一定的水平 懂么？ 喜欢的东西 当然是好的东西``憨 出现在简历的话 你要这么考虑 是对工作有好处的。。 比如 玩电脑 人一看 这人行 正好懂电脑 公司的电脑坏了可以找你 这就是好的东西 假如你是女的 人一看 你写的购物`` 人一看就了不得了。。 分两方面 一般的女的购物是很疯狂的 `` 所以这对他来说就没有一点利用的价值 就没什么意思了。。 但是要是这么理解呢。 你喜欢购物 所以对一般商品的价格都很了解 喜欢侃价 那公司以后用的东西 就可以找你买了。。 是吧。。 自己好好考虑写什么吧 问题二：描述人的特长的词语有哪些？ 擅长， 善于 ，致力于， 偏爱， 精于，有超常的， 有实际的例子可供参考 个性特长： 性格外向，擅于同陌生人进行交流沟通，文笔流畅。具有良好的职业操守和集体荣誉意识，踏实肯干，虚心好学，有一定的抗压能力，能较快的适应环境并不断总结经验。熟悉工厂内部运作，很快处理生产生活中的突发事件。 专业知识扎实，本科和研究生期间担任过学生会干事和班委工作，沟通能力和组织能力较强。 从小在农村长大，相对能吃苦，抗压能力强。本科做过教师、销售、调查、服务员、店员等 *** 工作，独立能力和合作能力都比较强。 本人能吃苦耐劳，善于思考，学习能力强能举一反三，计算机知识扎实知识面广！自我要求严格，做事细心，工作努力负责有条理，上进心强。有较强的实际动手能力和创新能力。具有团队精神和大局观。为人诚恳，沟通协调能力好，能很好的融入群体 善于交际；具有较强的团队合作精神。 校学生会生活部的工作锻炼了我的交际能力，让我认识到了团队的重要性。 2、责任心强; 有自己的原则但能勇于承认自己的错误。 一次家教迟到半小时，为表歉意，免费辅导2个小时作为补偿。 3、协调上下级能力强；具有一定组织管理能力。 助理工作锻炼了我的组织协调能力，上传下达的能力。 4、生活态度乐观、勇于面对变化和挑战。 技能特长： 我是一个做事一丝不苟，有良好的表达能力，认真负责，胆大心细的女孩，秉承自己的一套原则，做大于说，有良好的团队意识和协助团队精神。认真对待自己手锭的工作，遇到困难，绝不会半途而废，坚持完成自己的工作，克服困难。在朋友圈中，有很好的口碑，在以后自己的工作当中，一定好好发扬自己的长处，友好与同事相处，认真负责并且完成上级领导交予自己的任务，努力打造自己的一片天地，深信，成功永远属于有上进心的，有奋斗冲劲的人自信、自律、自强：具备较为丰富的工作与学习实践经验，认真踏实负责；能很好地与人沟通，具有团队合作精神；对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成。 特长爱好：待人热诚，对新兴技术和事物有浓厚兴趣，领悟能力强，喜欢竞技游戏，喜欢语言，记忆力不错，有一定的自我学习能力，吃苦耐劳，酷爱运动 问题三：一个优秀的人都有哪些特长 认识到自己跟别人的差距，那是进步的开始。特长是通过学习和勤奋实践得来的，你不妨结合自己的兴趣和能力，专攻一个，享受拥有特长的骄傲和快乐。 问题四：特长包括哪些 特长指特别擅长的技能，或比一般人更突出，或达到一定的专业水准。具体指琴棋书画体育舞蹈等艺术，还有个人交际能力等等。 1.体育运动类：跑步，高尔夫，羽毛球，游泳。 2.舞蹈艺术类：钢管舞，街舞，民族舞，芭蕾舞。 3.音乐艺术类：乐器演奏（小提琴，笛子，琵琶，古筝）美声，通俗，流行，声乐。 4.美术类：素描，速写，书法，油画，国画，水彩画，水粉画，陶艺，手工艺。 5.其他：摄影，插花，茶艺，编织，剪纸，小品主持，文案写作。 问题五：一个人的特长有哪些？（举点例子） 例如 长跑 各种体育项目 还有些非主流的东西 - - 比如 吃饭快什么的额... 问题六：个人特长包括哪些 音乐类：钢琴，器乐（民乐：竹笛，古筝，琵琶。。。；管弦乐：小提琴，长笛，单簧管。。。）声乐，舞蹈 美术类：素描，速写，书法，油画，国画，水彩画，水粉画，陶艺，手工艺.. 体育类：长跑，短跑，雷球，跳远，羽毛球，游泳... 问题七：特长包括哪些？ 特长指特别擅长的技能，或比一般人更突出，或达到一定的专业水准。具体指琴棋书画体育舞蹈等艺术，还有个人交际能力等等。 1.体育类：跑步，篮球，羽毛球，游泳。 2.舞蹈类：钢管舞，街舞，民族舞，芭蕾舞，拉丁 3.音乐类：乐器演奏（小提琴，笛子，琵琶，古筝。。。）美声，通俗，流行，声乐。。。 4.美术类：素描，速写，书法，油画，国画，水彩画，水粉画，陶艺，手工艺。。。 5.其他：摄影，插花，茶艺，编织，剪纸，小品主持，文案写作。。。 问题八：特长都有哪些？ 特长指特别擅长的技能，或比一般人更突出，或达到一定的专业水准。具体指琴棋书画体育舞蹈等艺术，还有个人交际能力等等。 1.体育运动类：跑步，高尔夫，羽毛球，游泳。。。 2.舞蹈艺术类：钢管舞，街舞，民族舞，芭蕾舞。。。。 3.音乐艺术类：乐器演奏（小提琴，笛子，琵琶，古筝。。。）美声，通俗，流行，声乐。。。 4.美术类：素描，速写，书法，油画，国画，水彩画，水粉画，陶艺，手工艺。。。 5.其他：摄影，插花，茶艺，编织，剪纸，小品主持，文案写作。。。 问题九：一个人，拥有一个以上的特长有什么好处 特长可以使自己得到全面的发展,同时拥有与别人不具备的一面,让你在人群中高人一筹,让自己得到锻炼,开发自身潜能.

关于开展保持党的先进性纯洁性为主题的干部作风教育实践活动的实施方案按照中央关于保持党的先进性和纯洁性的要求，根据***市委的安排部署，市委决定在全市开展保持党的先进性纯洁性为主题的干部作风教育实践活动（以下简称“作风教育实践活动”）。现提出如下实施方案:一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面落实省第十次党代会、成都市第十二次党代会和我市第十三次党代会精神，致力保持党的先进性和纯洁性，深入开展干部作风教育实践活动，切实解决干部队伍思想、工作、生活等作风方面存在的突出问题，进一步增强各级党组织和党员、干部自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的能力；切实解决群众关心的热点、难点问题，进一步强化党员、干部的群众观念和群众作风；切实解决效能建设和城乡环境综合治理方面存在的突出问题，进一步优化软环境和硬环境。为我市建设国际旅游城市，实现“尾雁赶超、尾雁快飞”提供坚强保证，以优异成绩迎接党的十八大胜利召开。二、任务目标紧紧围绕“保持党的先进性和纯洁性”的主题，按照****市第十三次党代会的要求和总体部署，深入开展基层组织建设年工作和***活动，深化落实领导干部记“民情日记”制度，扎实开展活动，全面开展“千人评中层”和“政务服务万人评”工作，突出解决“十个不强”的问题，着力“五个强化”，努力实现“五新目标”。(一)强化思想认识，精神面貌要有新状态要着力解决思想不够解放和改革创新意识不强问题。一些干部面对我市灾后重建结束后，工作中出现的新情况、新问题，观念陈旧、惯性思维，缺乏新思路、新方法、新举措，特别是用科学发展观指导实践、解决问题能力不强，遇到急、难、险、重问题束手无策。加强党的作风建设，思想作风建设是第一位。改进作风必须要与解放思想紧密结合起来。通过开展“大学习、大讨论、大调研”活动，特别是围绕“建设国际旅游城市，我们怎么办”和灾后重建后出现的新情况、新问题开展思想大解放、大讨论活动，创新思路，谋求跨越。大力开展“从政道德教育、纯洁性教育和岗位教育”三项教育，提高广大党员干部的思想素质，促进党员、干部进一步坚定理想信念、坚守精神家园，以振奋的精神状态，用心想事、用心谋事、用心干事。(二)强化自身修养，干部队伍要树新形象要着力解决政治意识、大局意识、宗旨意识不强和组织纪律观念不强问题。少数领导干部缺乏应有的政治敏感性，考虑地方利益、部门利益和个人利益多，考虑全局利益、整体利益少；一些党员干不能坚持以人为本，漠视群众疾苦、伤害群众感情、损害群众利益的行为在一些地方和部门仍然存在；有的干部缺乏党性修养，不守规矩、不听招呼，有令不行、有禁不止；一些干部纪律松弛，自由散漫，迟到早退，甚至一心二用、不务正业，工作时间办私事、上网聊天、玩游戏、打麻将；一些党员干部创造力、凝聚力不强，党员先锋作用发挥不好，党员干部形象不佳、自我要求标准不高等。强化自身修养，就是加强党性锻炼。加强党性锻炼就是党员干部密切联系群众、正确处理利益关系、树立良好形象的过程，就是要心系群众、服务人民，把发展好、实现好、维护好人民群众的根本利益，作为一切工作的出发点和落脚点。扎实做好基层组织建设年各项工作，推进基层党组织整顿提高、晋位升级；深入实施“党员先锋工程”，加强党员队伍建设。认认真真地访民情，诚诚恳恳地听民意，实实在在地帮民富，兢兢业业地保民安。进一步深化落实市委记“民情日记”等制度，扎实开展“乡村夜话”活动和“百姓评村官”活动，促进全市各级干部作风明显好转。开展以“乡学文建明、村学王家元”为主题的“领导挂点、部门包村、干部帮户”活动，进一步发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，在服务群众、改善民生中转变作风、锤炼作风，确保党员干部的新形象。(三)强化真抓实干，决策落实要上新水平要着力解决争先创优意识不强和抓落实能力不强问题。有的工作粗放，不讲标准、不讲时限，只求过得去，不求过得硬；有的对目标任务明拖暗抗；有的工作标准低，争先进位意识差，不能把自身的工作放到全域成都、全省乃至全国先进标准中去衡量和要求，工作常年无起色。有的挂帅不出征，习惯于浮在上面听汇报、作指示、讲原则话、做官样文章，用会议落实会议、用文件落实文件；下基层走马观花、浅尝辄止，遇到矛盾和问题绕着走。实干是水平，落实是能力。要加强监督检查，确保中央、省、成都市及我市重大决策部署落实更加有力。重点加强对政治纪律执行情况和对保持党的纯洁性制度措施落实情况，组织人事工作纪律执行情况，加快转变经济发展方式和保障、改善民生政策落实情况，我市第十三次党代会决策、部署和项目工作的落实情况，加强创建文明城市和城乡环境综合治理情况的监督检查，通过督查督办、明察暗访、目标考核、责任追究等手段提升执行力。 (四)强化效能建设，为民服务要有新作为着力解决责任心、事业心不强和服务发展意识不强问题。一些干部面对灾后重建取得胜利产生疲劳效应，对工作不负责任，在位不想事、不干事、不尽责、不敬业，躺在荣誉的感觉里混天度日；有的官僚主义严重，重权力、轻责任，争功诿过，对于工作中出现的问题，缺乏勇于担当的精神；有的心浮气躁，急功近利，热衷于做表面文章，搞形式主义和“政绩工程”。 在一些地方和部门，存在“老大”思想和衙门习气，门难进、人难找、脸难看、事难办，工作拖拉，效率低下，甚至吃拿卡要、不作为。效能建设以管理为手段，以服务为宗旨，以满意为目的。深入开展“千人评中层”、“政务服务万人评”和“治庸问责”活动，做好“阳光政务”政风行风热线工作，加强政务服务管理和行政效能投诉处理，强化效能问责，深入开展作风建设专项检查、专题督查和明察暗访活动，严肃处理不作为、慢作为和乱作为行为，促进政务服务规范、便捷、高效、廉洁，发展软环境进一步优化。(五)强化城乡环境综合治理，文明城市建设要有新发展。着力解决文明城市创建意识不强和城乡环境综合治理限期整改落实不强等问题。主要解决干部履职不到位、限期整改不落实、城乡环境差、开展工作突击式、表面化等问题。在打造现代文明的城乡环境方面，要从解决与群众生活息息相关的环境问题入手，从人民群众最关心的具体事情做起，把切实改善城乡环境面貌、提高群众生活质量，作为检验干部队伍的作风工程，以城乡环境综合治理成效检验和评价党员干部的工作作风。三、实施步骤作风教育实践活动，从2012年6月下旬开始，8月底结束。主要分三阶段、九环节进行：(一)学习动员阶段（6月20日至7月10日）1、召开动员大会。进行广泛动员，把各级干部思想统一到市委、市政府决策部署上来，对全市开展作风教育实践活动进行安排部署。2、制定工作方案。各乡镇、市级各部门要结合实际，制定细化工作方案，方案报市委活动领导小组办公室。3、搞好学习教育。通过个人自学、集中学习、撰写心得体会、座谈交流、开展专题讨论等方式，认真学习中国特色社会主义理论体系、十七届中央纪委七次全会、省第十次党代会、成都市第十二次党代会和我市第十三次党代会精神、《廉政准则》、《国家公务员行为规范》、基层组织建设年等有关保持党的先进性和纯洁性、中央、省、成都市和我市重大决策部署、作风纪律相关规定、联系服务群众方面的内容，做到学有所获、学有所用。(二)自查自纠阶段（7月11日至8月20日）1、查找问题。采取自己查、群众帮、领导点等方式，对照解决“十个不强”问题，认真查找自身存在的问题和原因。各乡镇（街道）、市级各部门要通过设立意见箱、意见栏、公开举报投诉电话、发放征求意见卡等形式，认真听取普通群众、企业、人大代表、政协委员的意见建议。2、梳理汇总。各乡镇（街道）、市级各部门要综合前一阶段基层组织现状“大调研”、“挂、包、帮”和“百姓评村官”、“千人评中层”、“政务服务万人评”活动中对群众热点、难点问题大排查的结果，对本地本部门本单位群众工作和基层组织建设现状进行全面、深入排查，认真梳理群众关注、反映强烈，影响党组织影响力、凝聚力、战斗力，以及影响制约科学发展的突出问题，特别是要对群众信访问题进行一次全面梳理，建立台账，制定整改方案，落实整改责任，明确整改时限。3、落实整改。对梳理出的问题，领导班子及成员要亲自抓整改落实。坚持边查边改，建立整改台账，对整改情况进行动态监控。从群众意见最大、最不满意的地方改起，及时解决群众最希望解决、当前能够解决的实际问题。健全群众意见诉求办理回复机制，对群众反映的问题，要及时受理、妥善办理、及时反馈。要面见群众、面向基层抓整改，当面听取意见，当面解决问题。通过定期走访、现场办公等方式，了解项目建设进度、企业生产经营状况、城乡环境综合治理和群众生产生活情况，真正解决一批群众反映强烈、制约影响科学发展的突出问题。(三)总结提高阶段（8月21日至8月31日）1、查漏补缺。开展“回头看”，及时查漏补缺，看问题查找是否全面，党员、干部作风是否转变，基层组织是否加强，群众反映的突出问题是否解决，发展环境是否进一步优化，各项工作是否廉洁高效优质推进。2、建章立制。认真总结经验做法，并以制度机制形式进行固化，加快形成用制度管人、按制度办事的长效机制。3、全面总结。市级各部门、各乡镇要认真总结本单位开展干部作风教育实践活动的成功经验、取得的成效、存在的问题以及改进措施，形成阶段性总结，经主要领导批准后，于8月29日前报市活动领导小组。适时召开全市干部作风教育实践活动总结会议，全面总结我市活动开展情况，对成绩突出的单位和个人进行表彰。四、监督检查(一)媒体监督充分运用新闻媒体，营造强大的舆论声势。在新闻媒体公布举报电话、发挥《都江堰快报》、都江堰广播电视台等新闻媒体平台的监督功能，通过****等栏目广泛收集群众的意见，及时曝光反面典型。(二)社会监督通过设立举报热线电话、开通举报网站等方式，强化群众监督。各乡镇（街道）、市级各部门要结合实际，召开不同类型的座谈会，广泛听取社会各界意见，并认真梳理、限时整改、及时反馈。(三)社会评价全市作风教育实践活动领导小组办公室组织专门调查机构，设置统一的问卷内容，对乡镇（街道）、市级各部门作风建设情况进行第三方调查，调查结果及时反馈。(四)明察暗访市委干部作风教育实践活动领导小组办公室组织相关部门和新闻媒体，不定期对作风教育实践活动开展情况进行明察暗访。(五)随机抽查采取组织联合检查、对各乡镇（街道）和市级各部门开展交叉检查等方式，各乡镇（街道）、市级各部门每个阶段作风教育实践活动开展情况进行随机抽查。(六)强力问责对自查自纠不到位、限期整改不落实的，以及失职渎职、推诿扯皮和不作为、慢作为、乱作为等影响工作落实和项目推进的，要严格问责，并及时通报。五、保障措施开展“干部作风教育实践活动”，是今年全市党内政治生活中的一项大事，各级党组织要高度重视，精心组织，统筹安排，高标准、严要求，确保活动扎实深入开展。 (一)强化领导责任。市委成立作风教育实践活动领导小组，负责全市作风教育实践活动的组织领导、统筹协调和督促检查。各乡镇（街道）、市级各部门要加强对本地本部门作风教育实践活动的领导，各乡镇（街道）党（工）委书记要亲自挂帅，副书记具体负责；市级部门要成立以主要负责同志为组长的领导小组，推动作风教育实践活动深入开展。各部门各单位要按照活动意见的要求，细化方案，狠抓落实，做到措施具体，责任到人。纪检机关和组织、宣传部门要分工负责，密切配合，发挥各自优势，共同把活动组织好。纪检机关要加强组织协调，及时调度情况，搞好督促检查；组织部门要把活动同加强领导班子和基层党组织建设结合起来，与提高党员干部队伍素质结合起来，纳入党员教育的总体规划；宣传部门要组织新闻媒体，加强对教育活动的报道，及时总结宣传先进典型和好经验、好做法，为活动开展创造良好的舆论环境。 (二)发挥带头作用。这次教育活动，要以领导班子和领导干部为重点。领导干部要充分发挥带头作用，自觉接受党组织、党员和人民群众的监督，为广大党员做出表率。要带头学习，带头调查研究，带头查摆问题，带头开展批评与自我批评，带头整改落实，切实推动学习教育活动的开展。 (三)加强工作指导。为搞好这次“干部作风教育实践”活动，市委专门成立了教育活动领导小组和办公室，负责组织协调、督促检查和调度指导工作。市委专门成立督导组，对各部门各单位活动开展情况进行督导。活动结束后，要切实做好成果巩固、建章立制工作，建立健全保持党的纯洁性的长效机制。 (四)营造活动氛围。要切实加强对“干部作风教育实践”活动的宣传引导，充分运用报刊、电视、网站等媒体，大力宣传开展活动的重大意义、基本要求，宣传开展教育活动的方法步骤和目标要求，及时报道开展活动的工作进展和实际成效。要坚持典型引路，以先进典型的示范作用带动全市整个活动的健康开展。要大力宣传以优良作风推动市委、市政府重大决策部署落实的先进经验、先进典型和先进事迹，形成“比、学、赶、帮、超”的良好工作势头。 (五)坚持统筹兼顾。当前，全市改革发展稳定的任务十分繁重。要正确处理好开展“干部作风教育实践” 活动与做好各项工作的关系，把活动作为推动各项工作的重要动力，作为实现“尾雁赶超、尾雁快飞”的重要机遇，有效协调，合理安排，做到“两手抓、两不误、两促进”。

生物药物是指运用生物学、医学、生物化学等的研究成果，综合利用物理学、化学、生物化学、生物技术和药学等学科的原理和方法，利用生物体、生物组织、细胞、体液等制造的一类用于预防、治疗和诊断的制品。生物药物，包括生物技术药物和原生物制药。 　　指包括生物制品在内的生物体的初级和次级代谢产物或生物体的某一组成部分，甚至整个生物体用作诊断和治疗的医药品本专业培养具备扎实的生物技术和药学基础理论、基本知识，熟练掌握现代生物技术和制药技术的常用实验流程，初步了解生物技术制药企业生产和销售环节的流程，能够胜任现代生物技术实验室和生物技术制药企业岗位基本要求的德、智、体、美全面发展的技术应用型高级实用人才。 　　本专业学生应掌握生物化学、生化分离分析技术、生物技术及工业药剂学等方面的基本理论知识和专业技能，受到生物制药研究和生产技术的基本训练，毕业后能从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。

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可做以下测试，请回答“经常有、有时有或没有”，⑴没有眼神接触/很少眼神接触。⑵不适当地大笑或傻笑。⑶对于别人的脸部表情、情绪或肢体语言无法了解。⑷无法调适声量迎合不同的社交场合(例如声量太大)。⑸不喜欢/抗拒改变日常生活规律。⑹游戏方式缺乏创意，也缺乏角色扮演的能力。⑺怪异行为/让旁人觉得古怪的行为(例如：无故在课堂上拍掌)。⑻满不在乎的态度⑼只在大人坚持和相助的情况下才参与接待来访的客人。⑽兴趣范围狭隘，对某样东西/事物着迷。⑾对同样的课题滔滔不绝。⑿没有与他人分享他的兴趣爱好。⒀像鹦鹉般地模仿他人说话。⒁呆板而重复地模仿电视、录像里的行为举动和讲话方式。⒂自始自终和别人说话，不顾他人是否有兴趣听或者有回应。⒃不能自然与适应地和其他孩子玩乐。⒄可以很快和很好地做一些事情，但却不能胜任需要应用一些社会知识的工作。⒅喜欢旋转东西和喜欢自身旋转或注视会旋转的东西。若超过10个以上的“经常有”，表示有自闭症趋向。

1 1.自我诊断 社交诊断 观察自己是否出现了以下症状：不愿意社交，对外界的事物与人都不感兴趣；与人交流的时候缺乏目光的接触，不愿与人主动交往，分享；难以适应集体生活，缺乏社交技巧，不愿与人合作，难以容易群体。 沟通方面 具有一定的语言障碍，说话的内容刻板，运用的词十分有限，有重复性，不具灵活性，具有一问一答的性质。 行为方面 存在一定的重复刻板行为，一定要做某些也许没有什么意义的事情，不做就感到不舒服，一定要保持周围环境的稳定，拒绝改变自己的习惯和常规。 2 2.量表诊断 使用专业的心理量表进行测试是一个不错的选择。可以使用的量表包括：自闭症行为量表（ABC量表），孤独症诊断观察量表（ADOS—G）和孤独症诊断访谈量表。建议寻找专业人员进行测试，保证诊断的客观性。 3 3.心理诊断 当自闭症症状比较严重的时候，而自己又不确定是否患上了自闭症的时候，与其在自己的遐想中患得患失，不如去权威的，专业的机构进行一次比较全面的检测。通过心理专家，或者是心理医生的面诊后，一般能得到一个比较准确的答案。 4 自闭症检查的注意事项 成人自闭症是一种心理问题，如果能够认识到自己得了自闭症，那么就已经成功了一大步了。要用积极的心态面对自闭症，是可以治疗的，要利用各种资源来治疗自闭症比如：要调动自己的主动性，利用家庭，朋友的支持，心理工作者的治疗，社会的帮助等。

　　先进性是马克思主义政党的本质属性。　　马克思主义政党的先进性是马克思主义者在实践中概括和总结出来的，保持和发展马克思主义政党的先进性，必须根植于实践，并勇于进行理论总结。先进性是马克思主义政党的本质属性，是马克思主义政党的生命所系、力量所在。但马克思主义政党的属性不是天生的，而是无数的马克思主义者在革命实践中通过不断认识、不断实践、不断概括、不断总结而形成的，研究探索是马克思主义政党本质属性形成的明晰过程和科学方法。　　中国共产党的先进性在马克思主义中国化的历史进程中得到了保持和发展,保持和发展党的先进性是马克思主义中国化的要义。党的历史，是马克思主义中国化的历史。从毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的形成和发展，到科学发展观、构建社会主义和谐社会、加强党的执政能力建设、建设创新型国家、建设社会主义新农村、树立社会主义荣辱观等一系列重大战略思想的提出，无不使马克思主义政党的先进性在中国革命和建设中受到新的检验和发展，因而使中国共产党在继承马克思主义政党的先进性的基础上，有了新的历史反映和时代体现，进一步提升了马克思主义政党先进性的质量，扩充了马克思主义政党先进性的范畴，推进了马克思主义政党先进性的创造性实践。　　党的先进性的与时俱进决定了保持和发展党的先进性必须进行不断探索,推进党的先进性建设的理论和实践创新。党的先进性是历史的具体的。一个政党过去先进不等于现在先进，现在先进不等于永远先进；马克思主义政党赢得先进性固然不容易，但在复杂的国内外环境中和长期执政的条件下保持和发展先进性更不容易。与时俱进性是党的先进性的鲜明特征。　　在党的先进性引导下，建立新中国、确立社会主义制度、进行改革开放和社会主义现代化建设三件大事，正是我们党用马克思主义的立场观点方法观察和分析世界发展的总趋势、中国社会的实际状况和中国人民的根本要求，根据中国社会和党的建设环境的发展变化需要，与时俱进，不断探索，进行创造性实践的结果。同样,我们党在先进性建设中所取得的宝贵经验，无论在方法论上，还是在理论成果、实践成果上，都证明保持和发展党的先进性的重大意义。

我也同意当女兵，我也接受剪头发留短发，想当合格女兵。

《中小学教师职业道德》中已经很全面了。]

人民法院报公告送达裁判文书的费用为限字数在200以内，普通价格为人民币300元整，加急价格为人民币390元整。其它各种法律文书公告送达的价格分别为： 公告类别限字（个）普通价格（元）加急价格（元） 起诉状、上诉状副本 200 200 260 开庭传票 200 200 260 公示催告 200 600 800 破产文书 200 600 800 宣告失踪、死亡 200 300 390 执行文书 200 300 390 海事诉讼文书 200 600 800 无主财产认领公告 200 300 390

【 #四年级# 导语】小考数学要想考得好，就要多做试题练习，提高自己的计算能力。以下是 考 网为大家精心整理的内容，欢迎大家阅读。 1.小学四年级数学题 　　25×17×4= 　　（25×125）×（8×4）= 　　38×125×8×3= 　　5×289×2= 　　125×5×8×2= 　　9×8×125= 　　43×25×4= 　　125×50×2= 　　42×125×8= 　　60×25×4= 　　125×5×8= 　　25×17×4= 　　37×8×125= 　　125×32 　　24×125 　　125×56 　　125×72 　　125×16 　　48×125 　　125×64 2.小学四年级数学题 　　48＋25＋175 　　578＋143＋22＋57 　　128＋89＋72 　　357＋288＋143 　　129＋235＋171＋165 　　378＋527＋73 　　167＋289＋33 　　58＋39＋42＋61 　　75＋34＋125＋366 　　125＋75＋320 　　153＋38＋162 　　163＋32＋137＋268 　　158＋395＋105 　　822＋197＋78 　　25×125×32= 　　（15×25）×4= 　　38×25×4= 　　35×2×5= 　　（60×25）×4= 3.小学四年级数学题 　　336÷21 　　858÷39 　　918÷27 　　888÷37 　　645÷32 　　432÷46 　　966÷23 　　731÷79 　　980÷28 　　828÷36 　　689÷34 　　618÷88 　　372÷45 　　294÷29 　　328÷42 　　395÷56 　　765÷74 　　840÷35 　　630÷31 　　961÷19 4.小学四年级数学题 　　135×45 　　108×25 　　54×312 　　47×210 　　138×54 　　126×89 　　203×32 　　312×25 　　437×28 　　82×403 　　208×24 　　36×137 　　406×23 　　460×23 　　305×56 　　624×78 　　6×589 　　353×56 　　45×240 5.小学四年级数学题 　　(6.4+3.6)×6.99= 　　25×12= 　　4.006×100= 　　1.6×0.125= 　　(100–99.9)×6.5= 　　100-80.9= 　　3.2×1.25= 　　1.6×1.6= 　　12.5×80= 　　380+320= 　　56×78×0= 　　25×14-25×10= 　　120÷5÷4= 　　1000÷125= 　　90×70= 　　132-65-35= 　　157+102= 　　1.1-0.01=

一、外部原因：金融危机中政府加杠杆化使债务负担加重。金融危机使得各国政府纷纷推出刺激经济增长的宽松政策，高福利、低盈余的希腊无法通过公共财政盈余来支撑过度的举债消费。　　评级机构煽风点火，助推危机蔓延。二、内部原因：产业结构不平衡：实体经济空心化，经济发展脆弱。以旅游业和航运业为支柱产业的希腊经济难以抵御危机的冲击。在欧盟国家中，希腊经济发展水平相对较低，资源配置极其不合理，以旅游业和航运业为主要支柱产业。这些产业过度依赖外部需求,在金融危机的冲击面前显得异常脆弱；以出口加工制造业和房地产业拉动经济的意大利在危机面前显得力不从心。随着世界经济日益全球化和竞争加剧，意大利原有的竞争优势逐渐消失，近10年意大利的经济增长缓慢，低于欧盟的平均水平。依靠房地产和建筑业投资拉动的西班牙和爱尔兰经济本身存在致命缺陷。工业基础薄弱，而主要依靠服务业推动经济发展的葡萄牙经济基础比较脆弱。总体看来，PIIGS五国属于欧元区中相对落后的国家，他们的经济更多依赖于劳动密集型制造业出口和旅游业。随着全球贸易一体化的深入，新兴市场的劳动力成本优势吸引全球制造业逐步向新兴市场转移，南欧国家的劳动力优势不复存在。而这些国家又不能及时调整产业结构，使得经济在危机冲击下显得异常脆弱。人口结构不平衡：逐步进入老龄化。人口老龄化是社会人口结构中老年人口占总人口的比例不断上升的一种发展趋势。欧元区人口年龄结构从正金字塔形逐步向倒金字塔形转变，人口占比的峰值从1990年的25-29岁上移至2007年的40-44岁，而且这一趋势仍在进行。刚性的社会福利制度：从2008到2010年，爱尔兰和希腊GDP都出现了负增长，而西班牙近两年也出现了负增长，这些国家的社会福利支出并没有因此减少，导致其财政赤字猛增，2010年希腊财政赤字占GDP比重达到了10.4%，而爱尔兰这一比重更是高达32.4%。法德等国在救援上的分歧令危机处于胶着状态。法国坚决支持救援，德国在救援问题上的左右摇摆使得欧债危机长期处于胶着状态。是否要对身陷危机的国家施以援手主要取决于德国和法国的态度。三、根本原因：第一，货币制度与财政制度不能统一，协调成本过高。根据有效市场分配原则，货币政策服务于外部目标，主要维持低通胀，保持对内币值稳定，财政政策服务于内部目标，主要着力于促进经济增长，解决失业问题，从而实现内外均衡。欧元区一直以来都是世界上区域货币合作最成功的案例，然而08年美国次贷危机的爆发使得欧元区长期被隐藏的问题凸现出来。第二，欧盟各国劳动力无法自由流动，各国不同的公司税税率导致资本的流入，从而造成经济的泡沫化。最初蒙代尔的最优货币区理论是以生产要素完全自由流动为前提，并以要素的自由流动来代替汇率的浮动。欧元体系只是在制度上放松了人员流动的管制，而由于语言、文化、生活习惯、社会保障等因素的存在，欧盟内部劳动力并不能完全自由流动。第三，欧元区设计上没有退出机制，出现问题后协商成本很高。由于在欧元区建立的时候没有充分考虑退出机制，这给以后欧元区危机处理提出了难题。目前个别成员国在遇到问题后，就只能通过欧盟的内部开会讨论，来解决成员国出现的问题，市场也随着一次次的讨论而跌宕起伏，也正是一次次的讨论使得危机不能得到及时解决。欧元区银行体系互相持有债务令危机牵一发动全身近年来欧洲银行业信贷扩张非常疯狂，致使其经营风险不断加大，其总资产与核心资本的比例甚至超过受次贷冲击的美国同行。

对于存在可疑孤独症谱系障碍症状的患儿，建议进行以下检查和评估。1.躯体和神经系统检查2.精神检查3.发育水平及智能评估4.孤独症谱系障碍的筛查与诊断评估5.实验室检查，遗传代谢病筛查、甲状腺功能检查等。6.脑电图及脑影像检查(头颅MRI和CT)7.遗传学检查 包括染色体核型检查、基因突变检测。

问题一：网上卖什么比较好卖？ 确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。 在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征――白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。 此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。 网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据**网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。 一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是**网上交易最为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在2004年上半年，**网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。 二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从2004年的礼品销售情况来看，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点――实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚，2003年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。 三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“ *** ”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、 *** 功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉T720就是其中的典型之一，其2003年网络销售量达4500余部，2004年也是势头不减。 四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐，**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其合适的价格，平均每月能销售近千个。 五、收藏分类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现，引发了2004年的奥运热潮，......>> 问题二：淘宝上什么东西好卖 青绿色通过分析，按淘宝上销售量排序得到5类淘宝最好卖的商品: (1)衣服鞋帽类 （以女装为主） 这类产品属于消费品，需求量大，网上有很多的货源可找。且因为名字的原因，买家不好对比价格，利润比较好控制。 衣服鞋帽类和化妆品类有比较大的利润空间。 淘宝网那些一年赚10几万，几十万，甚至几百万的卖家， 不是卖女装， 就是卖化妆品（美体/减肥）的。 我有一个朋友是专职卖女装的， 正品高仿女装 --- 就是款式跟名牌产品一样， 做工也比较好， 但是却是其他牌子。 他自称一年十几万， 不过我估计他的真实利润可能还要多， 因为他每天快递都几百件几百件出去的。 一件10元钱， 一天也能赚几千。 我们都知道， 一件衣服的利润通常是不止10元的。 (2)化妆品类 （包括减肥/美体等） 需求量大，成本低，假货充斥。你百度搜索减肥，大部分都是一些淘宝客推荐网站，为什么呢？这类产品人傻钱多，暴利。女人为了美， 是可以付出很多的。 (3)虚拟产品 （手机充值， 游戏币， 游戏装备，Q币等等） 需求量太大了。那个家庭没手机呢？身边玩网游的朋友也是多如牦牛。但是本身利润不高， 一般你卖一张， 利润只有几毛甚至几分。尽管如此，淘宝网上卖手机充值的卖家多如牛毛。 很多卖其他商品的卖家也兼带卖手机充值。 这是为什么呢？ 因为卖虚拟产品是提高自己卖家信誉最快也是最有效的方法。我们都知道， 淘宝网上的商家是有信誉级别的。信誉级别越高越能取得买家的信任，这点我相信在网上买过东西的人都知道。而卖手机充值卡，几分钟就能完成一笔交易，交易完成后， 一般都能得到买家一个好评。所以卖手机充值卡是最快最有效的累积自己卖家好评的一个方法。 另外，高额的代理招募佣金（300元的软件代理即可获得195甚至更高的佣金。500元的第五代服装代销版软件利润更高的多）也是现在还有很多人在做的原因，主要是靠推广代理赚取高额佣金，推广方法得当，月入几千的很普遍，月入数万的也不少，有兴趣的同学可以了解下。可以联系旺旺ID: 不能不说的秘密哦 (4)IT类 （手机， 电脑及它们的配件等） 卖这类产品的，一般都是it卖场有实体店的商家。这类产品一般交易额较大，通常都是几百元以上。青绿色本人也是数码控，经常在淘宝购买数码电子产品。 (5)妇婴用品 妇婴用品网购的人还是比较多的， 孕妇或者刚生完孩子的妇女一般不太方便外出购物，于是网购就成了她们一个不错的选择。奶粉，孕妇衣，防辐射衣，纸尿裤，奶瓶，奶嘴，胎教产品等都有不错的潜在市场。 (6)服务类 这类商品不需要去找什么货源，没有什么成本压力，完全是依靠卖家个人能力，卖的是服务。如网店设计、图片处理、网站设计、论文写作、文字翻译、盗版软件、翻版电子书等。 问题三：现在网上卖什么比较好 出发点是好的，但在网上销售最好要专业些，品类统一些，让客户进到你的网店能感觉你的店正规，商品质量能可靠，这样才能把网店开下去。否则，当你一旦把网店开起来，就会陷入没有客源商品卖不动困境，那滋味很不好受的。卖什么具体看你个人和周围大多数人的喜好，切莫跟风。成本低的小商品最好独特，新奇，不要太容易拿到货源那种，否则，竞争对手多，可能形成压价的局面，不好卖！ 问题四：现在网上卖什么比较好呢？ 1、网上开店应该有自己的特色，所以想请问，现在开店卖哪类的商品比较好上手，并且风险较小？还会比较有特色？ 看你的问题，好像你想当专职卖家，不过网上开店有一个好处，可以先当副业做，慢慢感觉可以了，再当专职的，而且现在中国的电子商务属于起步阶段，虽然易趣已经收费了，可是和真正开店不能比的，实际上根本不需要什么投资。现在把我的一些经验写出来，希望能对你有用 1.首先要找到适合自己卖的东西，可以找自己喜欢的，自己用的上的，自己感觉网上比较热销的商品，买上一件二件，放到网上去卖，一开始可以不赚钱，主要是找到什么东西热销，然后再考虑进货渠道的问题。这样可以有效规避风险，因为自己是这方面的专家，不容易上当受遍，另外即使东西卖不掉，也可以自己用，谈不上什么损失。 2、易趣、淘宝和一拍三个交易平台，从人气上来讲易趣和淘宝好一些，一拍差点，不过我在这三家都放了店辅了，东方不亮西方亮嘛。另外，你如果想做大的话，还可以申请一个个人空间，现在淘宝易趣商品描述都可以用HTML了，有了个人空间，可以使买家了解更多的商品信息，得到更多的图片文字介绍，增加购买机率。 3、送货方式现在可以考虑邮寄，快递公司，同城交易等，如果你家离邮局远，那最好选择快递公司，因为钱和时间上来说，时间更重要。 希望对你能有所帮助。 问题五：目前市场上卖什么最好卖? 现有的商品中没有哪一样是绝对好卖的! 东西好不好卖不仅仅在于商品本身,还要看消费者有没有需求 需求是关键,人家不需要为什么要买? 楼主可以从需要两字切入分析,你所在的地方缺少什么,并且多多观察,看看人家的什么生意最受欢迎?什么产品需求量最大? 当然除了需求之外还有其他因素,例如,服务,价格,质量等等~ 希望我的看法对楼主有帮助,也希望楼主早日找到自己的方向~ 问题六：在网上卖什么东西最好啊？ 网上开店卖什么？ 确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。 目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。 在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征――白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。 此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。 网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据**网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。 一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是**网上交易最为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004年上半年，**网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。 二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从2004年的礼品销售情况来看，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点――实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚，2003年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。 三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“ *** ”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、 *** 功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉T720就是其中的典型之一，其2003年网络销售量达4500余部，2004年也是势头不减。 四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐，**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因......>> 问题七：淘宝上什么卖的最好 一直有人用淘宝店铺的级别进行网络销售的统计分析，这种统计分析有一定道理（因为淘宝的信用积分按成交量进行计算），也有一定误差（下面要进行说明）。 例如“史努比之家”的“淘宝开店卖什么最好卖？女人~~~”这篇文章，对2005年8月时的淘宝店铺状况进行了统计，并得出结论：因为淘宝70%以上的注册用户是女性，所以淘宝最好卖的就是与女性有关的商品。 这种统计很有意义，因此这篇文章也被很多地方转载，不过分析太简单的话结论不太可靠。首先只统计成交量不统计成交额，一件50元的衣服和一台5000元的笔记本都同样算作一单；其次没有分析已有的开店成功的比例和竞争的形势，因此不能说明什么最好卖。 这篇文章写完以后两年了，当年的钻石升为皇冠了，因此我们的分析统计也应该与时俱进了。下面是我进行的新统计，虽然没有包括全部商品类别，但是包括了淘宝官方统计的成交额前10名的类别： 以上是截至2007年10月4日14点的统计。皇冠店铺大户仍然是化妆品、女装和手机及游戏充值卡，并且女装及女士精品的开店数量遥遥领先，达到令人吃惊的15万多！不过开店多不一定着就意味着女装好卖，因为其中有信用积分的店铺只占66.81%，也就是说，33.19%的店铺从来没有开过张（淘宝上的恶评实在太少，我忽略不计，以信用积分作为销售记录了）。相比较之下，卖游戏点卡和虚拟物品的店铺有销售记录的占81.81%，皇冠和钻石级别的店铺占24.54%，所以这类的店铺是淘宝上最成功的店铺。 开得最滥的店铺还数卖饰品的店铺，超过一半的店铺（56.24%）连小小的饰品都没有卖出过一件。如果你留意所有类别的有信用积分的店铺百分比和皇冠钻石店铺百分比这两个数据，你会发现（除了笔记本和充值卡这两个极端的例外），这两个数据是从上到下升高的。而上边的商品是偏女性的商品，下边的则是偏男性的商品，这也就是说越是卖偏男性商品的店铺越成功。 淘宝的买家偏女性没错，看来淘宝的卖家也偏女性（或者说卖的商品偏女性），所以卖得人越多竞争也越激烈。在这种情况下再有人来指点卖女性商品最好卖，呵呵，这种指点就很值得怀疑了。 关于竞争的情况，还可以从以上表格中继续分析。女装的皇冠和钻石店铺合计有13454家，游戏点卡的皇冠与钻石店铺合计少一点，是10344家；但是游戏点卡的皇冠店铺有176家，反而比女装的120家要多。珠宝首饰的皇冠钻石店铺比手机充值卡的多，但是珠宝首饰的皇冠商家只有9家，远低于手机充值卡的59家。这些数据说明什么呢？说明女装和珠宝首饰的大户比较集中，游戏点卡和手机充值卡的大户比较分散。用户对充值卡点卡的选择没有很强的倾向性，只要价格合适就行，而购买女装和珠宝要求卖家有良好的形象和信誉，这就造成竞争态势的强者恒强趋势。 总结以上两点，结论是在淘宝上开店，一是卖对商家要求较低的商品好卖，包括对信誉和资金、配送方面的要求都低，符合这些要求的商品类别就是点卡充值卡；二是卖商家较少的商品，符合这种条件的是偏男性的商品。 店铺多与好卖从来就是两回事。按照艾瑞（iresearch）的统计，2006年中国网络购物卖家出售商品种类，最多的就是服装鞋帽类；但是2006年中国网络购物买家购买商品种类的Top 10里都没有服装。这种统计上的矛盾反映的也是供求上的矛盾，网络卖家想卖服装，用户却不买账。而且这种现象对B2C和C2C网站都一样。 正因为淘宝上点卡好卖，所以发现有些商家用点卡赚来的积分赢得皇冠以后，转而卖女装，比如这个叫佳衣时尚皇冠店的，以前是靠卖点卡赚的积分，而这个叫名......>> 问题八：网上开店卖什么比较好 其实在网上卖什么都行的 主要是你上货的渠道问题. 上货便宜,还好.你卖的价钱要比一般的都便宜.不用想一定选择你. 在就是你对那些东西感兴趣?最好是找一个你们都喜欢的来卖 这样大家都有热情.也有精力去好好的经营你们的网店. 在就是自己喜欢那一定会好好的经营.上货也一定有经验了. 什么东西好不好不说一眼就能看出来.那也要八九不里十. 网上项目很多的.关键就是前期经营一定要底成本.赚不到钱也可以当是一个很好的体验.也能了解一下你们的情况.失败以后也可以总结一下经验.还可以东山在起.(说的有点悲观了) 其实.做什么都不好做.主要就要看你用不用心去经营了. 电子产品现在是主流.在就是漂亮MM的饰品.服装.包.这些都可以的. 主要就是看你们对什么有一些研究了.要是身边有一个时尚懂得打扮的女孩子. 可以考虑时装和时尚的电子产品. 回答的不是很好，希望能够采纳！ 具体卖什么你去看淘宝等网站的排行榜在根据自己具体情况分析就行了．有货源的话，建议卖女性的服装，饰品，化妆品等，这些商品的交易量在淘宝是排第一位的，而且网购80％都是女性 ． 卖东西最好根据你所经营的东西来取名字,让人一目了然的最好,不需要华而不实的店名.大多数网上购物者都想最方便地搜索到自己想买的东西,所以简洁就是最好的. 问题九：夏天在网上卖什么好？ 当然是衣服什么的 问题十：网上有什么东西比较好卖 开店前如何选择商品 要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。 其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售 1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。 2）假冒伪劣商品。 3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。 4）用户不具有所有权或支配权的商品。 如何寻找到货源 怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。 1、批发市场进货。 这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、厂家货源： 正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。 3、大批发商： 一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固......>>

所谓《二十四孝图》是一本讲中国古代二十四个孝子故事的书，配有图画，主要目的是宣扬封建的孝道。鲁迅先生从自己小时阅读《二十四孝图》的感受入手，重点描写了在阅读“老莱娱亲”和“郭巨埋儿”两个故事时所引起的强烈反感，形象地揭露了封建孝道的虚伪和残酷，揭示了旧中国儿童的可怜。《二十四孝图》从当时的儿童读物谈起,忆述儿时阅读《二十四孝图》的感受，揭示封建孝道的虚伪和残酷。作品着重分析了“卧冰求鲤”、“老莱娱亲”、“郭巨埋儿”等孝道故事，这类封建孝道不顾儿童的性命，将“肉麻当作有趣”,“以不情为伦纪，诬蔑了古人，教坏了后人”。作品对当时反对白话文、提倡复古的倾向予以了尖锐的抨击。1.《朝花夕拾》创作于1926年，是鲁迅所写的唯一一部回忆性的散文集，原名《旧事重提》，后由鲁迅改为《朝花夕拾》，一向得到极高的评价。“朝”表示早年时候，“夕”表示晚年时期，这个词的意思是早上的花晚上来捡，这里指鲁迅先生在晩年回忆童年时期、少年时期、青年时期的人和事。作者说，这些文章都是“从记忆中抄出来”的“回忆文”。本书为鲁迅一九二六年所作回忆散文的结集，共十篇。前五篇写于北京，后五篇写于厦门。2.此文集作为“回忆的记事”，多侧面地反映了作者鲁迅青少年时期的生活，形象地反映了他的性格和志趣的形成经过。前七篇反映他童年时代在绍兴的家庭和私塾中的生活情景，后三篇叙述他从家乡到南京，又到日本留学，然后回国教书的经历；揭露了半封建半殖民地社会种种丑恶的不合理现象，同时反映了有抱负的青年知识分子在旧中国茫茫黑夜中，不畏艰险，寻找光明的困难历程，以及抒发了作者对往日亲友、师长的怀念之情。

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　　自行研制开发自行研制开发是指企业根据国内外市场需求的状况和自身的条件，进行基础理论及应用技术研究，从根本上采讨新产品的原理、技术、结构，并进行自行设计、自行研制的开发活动。 这种方式可细分为： 　　1、企业只进行应用技术研究与产品开发研究，直至产品开发研究的全过程，全部由企业自身力量完成。 　　2、利用社会上应用技术研究成果，企业只进行产品开发研究。采取这种方式开发新产品不仅有利于产品更新换代、增强企业竞争能力，而且也有利于企业保留技术秘密，形成企业的技术优势。 　　引进开发引进开发是指企业通过技术合作、技术转移、购买技术专利等引进国内外先进成熟的应用技术和制造技术，并以此来实现新产品开发的技术开发方式。结合开发结合开发是指自行研制开发与技术引进相结合的开发方式，即在对引进技术消化吸收的基础上进行创新，开发出技术上更先进的产品。

以下是几个团学骨干论坛活动名称的建议："青春领袖，展翅起飞"团学骨干论坛"开启梦想之门"团学骨干沙龙"筑梦青春，共享荣光"团学骨干交流会"挑战自我，超越未来"团学骨干分享会"青春点亮未来，携手共创新时代"团学骨干大讲堂"聚焦青年，探索领袖力"团学骨干讲座我认为可以根据活动的主题和目标，结合自己学校或组织的特点来制定一个适合的活动名称，这样可以更好地吸引目标受众，传达活动的信息和主题，增强活动的宣传效果。

我的理解营销既有经营也有销售。而销售只是单纯于销售产品吧。

科技活动项目有科技小制作、科学知识问答、科技小论文、科技知识普及、科技手抄报等。1、科技小制作：通过结构简单、材料好找、加工容易、能够独立完成材料制作的手工制作。2、科学知识问答：在规定时间内，回答规定的科学科普题目。3、科技小论文：通过各种渠道，如书籍、互联网等，就一个简单科技应用、科学现象进行阐述观点，得出结论。4、科技知识普及：通过利用各种工具，如书籍、互联网、电视等以浅显的、通俗易懂的方式，让公众接受自然科学和社会科学知识、推广科学技术的应用、倡导科学方法、传播科学思想、弘扬科学精神的活动。5、科技手抄报：以纸为载体、以手抄形式，发布有关科技的相关信息。