市场营销中沟通方式

整合营销沟通的目的是建立起品牌与消费者之间的长期关系。整合营销沟通就是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品。整合营销方法：1、建立消费者数据库这种方法以建立消费者和潜在消费者数据库为起点，数据库的内容至少应该包含有关人员统计数据、消费者态度以及以前的购买记录等信息。2、联系管理是指企业在某一时间、某一地点或某一场合与消费者沟通的能力，是90年代市场营销中一个非常重要的课题。3、建立沟通交流策略对于大多数企业而言，在何种沟通管理下，应该传播什么样的信息，然后，为整合营销传播计划制定一个明确的营销目标，对于大多数的企业来说，营销目标必须十分准确，而且本质上必须是数字化的。

整合营销沟通是指在市场推广中，将多个营销沟通工具和媒介有机结合，形成一个协调一致的沟通体系，以实现统一的品牌形象和传递一致的营销信息。以下是整合营销沟通的特征：一致性（Consistency）：整合营销沟通要求各种营销沟通工具传递的信息和品牌形象保持一致性。无论是广告、公关、促销活动还是在线营销，都应该传达相同的核心价值观和品牌识别，以确保消费者对品牌有清晰而一致的认知。综合性（Integration）：整合营销沟通强调将各种传播方式融合起来，共同传递营销信息。通过将广告、促销、公关、直销、社交媒体等多种渠道整合起来，形成一个统一的传播体系，从而提高传播效果、扩大影响力。相互支持性（Mutual Support）：各种营销沟通工具和媒介之间应相互支持，形成协同效应。例如，广告宣传可以增加品牌知名度，而公关活动可以提升品牌形象，促销活动可以增加销售量。通过相互支持和补充，整合营销沟通可以达到更好的营销效果。客户导向（Customer Orientation）：整合营销沟通的核心是将客户置于中心位置，深入了解他们的需求、偏好和行为，并通过多种沟通方式与他们进行有效互动。通过定期沟通和反馈机制，不断提升对目标客户的了解，以便更好地满足他们的需求。多渠道（Multichannel）：整合营销沟通不限于单一渠道，而是结合多种传播渠道和媒介，包括传统媒体、数字媒体、社交媒体等。通过多渠道的组合，可以覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光度和传播效果。整合营销沟通的特征使得市场推广活动能够更加协调一致、高效地传递品牌信息，与目标客户建立更紧密的联系，提升品牌认知度和市场竞争力。

整合营销沟通的目的是：吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 所谓整合营销沟通（Integrated Marketing Communication,IMC）,是指企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带 来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

整合营销指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。势铂作为拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。查看更多行业标志设计案例可以私信，势铂免费给大家提供品牌营销方案干货/品牌LOGO设计建议和设计参考案例。

良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带 来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。 它依赖计划、协调和整合组织的所有沟通工作来实现。”通过整合营销沟通，麦当劳公司拉近了与消费者的心理距离，在顾客的心目中树立起一个已经中国化的公司印象，使中国顾客得到麦当劳公司的企业形象信息，从而建立起了中国顾客对麦当劳的品牌认同。麦当劳公司灵活运用布姆斯（Booms）和彼特勒(Bitner) 的7Ps服务营销模型来塑造企业的品牌形象。这里的7Ps是在传统4Ps的基础上，加上参与者(Participants)、实体设施（Physical evidence）、服务过程(Process Of service assembly)。参与者是指卷入服务产出过程的所有人，包括员工和顾客。实体设施是指服务环境以及服务的其他有形层面。例如，麦当劳餐厅内外的实体设施给顾客带来了清洁温馨的感觉、轻松的气氛和愉悦的体验。店内随时保持着洁净，空气清新。墙面上，一般挂有各种各样的卡通、乐园类图画，烘托出了一种轻松氛围;店内多备有婴儿椅和小推车，以方便那些带着还不会走路的小孩的家庭前来麦当劳就餐，服务很周到细致。服务过程是指为提供服务而发生的一系列活动及其发生的顺序。麦当劳在服务过程中很注意为顾客提供充满人性化的增值服务，并处处考虑到顾客和公众的方便，给顾客带来精神上的享受。例如，在麦当劳店，每逢节假日，活泼热情的年轻女店员无偿地教领孩子们欢快地歌舞场面并不鲜见，而在中国的快餐厅，这样乐融融的员工与顾客互动的场面却难觅踪影。

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1、网络传播移动互联网时代的到来，使营销有了更快、更好的传播方式，任何人在任何地方、任何时刻都可以接入互联网，拉近了企业与消费者之间的关系。最重要的是，互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点。这种新的营销传播模式，一直对企业发挥着越来越重要的影响力。2、整合营销传播整合营销是品牌传播的另一种重要方式，指的是在计划中对不同沟通形式作出预估，整合各种分散信息，最终达到一致的沟通效果，属于一种市场营销传播计划观念。3、整合品牌推广品牌是企业营销传播的核心，企业品牌推广活动都要向品牌聚集，整合品牌推广就是在对各类营销传播进行整合的基础上发展起来的。通过整合营销传播经营、强化品牌，营销品牌关系是整合品牌推广的中心，这不仅是为了扩大知名度，更重要的是提升品牌在消费者心中的信任度，积累品牌资产。

整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。微数网络总结市场经验推出整合推广服务，包括以下内容：一、网媒资源整合网络媒体资源、视频网站资源、论坛博客资源、微博微信大号资源、SNS网站资源、搜索引擎资源、站长联盟资源、网络首页推荐及硬广发布资源、网盟广告资源、行业协会网站资源等等。说明：高效整合适合客户需求的、覆盖精准受众群的网络媒体资源。二、推广渠道整合自有平台建设及渠道整合，官方网站、商城/网店/旺铺、论坛、博客/花坛、微信公众号、官方微博、相册、官方贴吧、官方百科、官网客服认证、问答文库、QQ群等，均可代为建设管理推广，整合网络推广渠道作为直接发声平台。说明：树立网络形象及增强影响力、打造自媒体自我发声平台。三、执行团队整合通过对网络版主、编辑、管理员、站长、技术、SEO优化人员、设计师、策划、执行、文案等多类网络人员的专业人士人脉整合，梳理出分工协作紧密、权责明确、效率高、执行效果佳、专业人做专业事的网络执行团队。说明：“雇佣军”才是最省钱省心、效率高反应快、战斗力最强的队伍。四、精准数据整合整理网络推广分类数据、行业热搜词数据、消费者热搜词数据、行业竞争数据、网络需求消费者调查数据、互联网网民分类大数据、地区网民关注话题数据，从百度、谷歌、360、搜狗等4大搜索引擎，以及腾讯、新浪、网易、搜狐等门户网数据，整理出最精准、最前沿的权威数据，为宣传策略提供一手分析依据。说明：数据营销的核心是让宣传在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。五、品牌形象整合在进行全方位网络宣传之前，对品牌形象应该进行整合梳理。尤其是许多企业存在网络信息陈旧、形象不统一、正负面信息混杂、过期信息堆积、同行打压仿冒、官网优化落后、网络信息不系统不全面、经销商分销商信息喧宾夺主等多种复杂情况。通过我们的梳理整合，让官方信息权威化、系统化、全面化，全方位重构焕然一新的品牌形象。（作者：微数网络运营总监，刘俊升）原创作品，转载请注明出自微数网络微信公众号“微数MicroData”（ID:wtoipo）

整合营销理论是指在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用。目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。在传统的市场营销中，产品、价格、销售渠道和促销被称为营销组合，是整个市场营销学的基本框架。而在网络营销下，这种营销策略将会有很大的改变。地域和范围的概念没有了，宣传和销售渠道也统一到了网上，商业成本降低后，产品的价格也将大幅度降低。所以，在网络营销环境下，一些其它的新问题被纳入到了营销买欲望和需求，如何使消费者能够很方便的购买商品并得到及时送货和售后服务等。整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

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整合营销沟通的目的是整合沟通内容。所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念”， 整合营销沟通（Integrated Marketing Communication，IMC），是企业为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是吸引客户，维系客户，扩大客户规模，最终为企业创造收益。良好的客户关系是企业生存的关键。成功的企业深知客户的价值是各不相同的。例如，航空公司的常客就比其他客户更重要。公司可以运用技术来仔细地审核顾客带来的利润，并在此基础上，更多地关注高端顾客。企业将运用数据库技术和各种分析技术根据客户价值来区分客户， 并考核公司营销沟通活动的结果。开展整合营销沟通战略首先要对各种利益相关者、品牌、竞争状况和内外因素进行全面的了解。然后，营销人员选择专门的整合营销沟通工具来实现企业的沟通目标。在正式实施战略以后，他们要对战略的实际效益进行测试以做出必要的调整，最后再评估结果。

分类: 商业/理财 问题描述: 谁能帮忙解释一下这个专业名次？ 解析: 什么是整合营销？[转帖] 整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing munication。 整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销 *** 。 整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。 整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章，在这篇文章中，他提出了用4CS取代传统的4PS论的观点。 4CS论新观念 所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。 4CS就是4忘掉，4考虑。 忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)； 忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少； 忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)； 忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。 整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。整合营销是对传统营销的一次革命，他与传统营销理论不同，整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话来说明这种理论，他说：过去的座佑铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。

整合营销是什么，对于这个问题，舒尔茨的回答是:整合营销主要扰是发现客户的需求并满足他们，和他们有效沟通，即从客户开始返回到企业内部，而不是从企业开始向客户方向工作。他解释说，如果你理解客户在做什么，你就能理解客户的兴趣在哪里，这也许就是整合营销传播的精髓，但是，它为什么会在市场营销界占据这么重要的地位呢?理论背景简单的广告诉求不再那么轰动。舒尔茨的整合营销传播理论发展于美国经济蓬勃上升的时期。20世纪70年代初期，美国1年的新产品大约有4000个，到了20世纪90年代末期，这个数字达到50000个;20世纪70年代初期，产品信息一天可以有700条，20世纪90年代末期，一天有3000条产品信息。美国社会进入了信息高度发达的社会，对铺天盖地的产品广告和眼花缭乱的产品宣传，消费者越来越无从选择。舒尔茨说，在消费者无从选择的时候，他们就越来越依赖品牌来完成其消费行为。与此同时，消费者的要求越来越高，在消费前对产品的信息也越来越严格，消费行为到达了空前的成熟阶段。在这种情况下，以往传统的产品营销传播方法、方式的效果越来越差，而且简单的广告诉求几乎没有以前那样巨大的轰动效应，整合营销传播理论应运而生。理论上本身没有必要把冰卖给爱斯基摩人,整合营销传播理论究竟如何“整合”?用舒尔茨自己的话来说，“整合营销传播”就是要把各种各样的传播活动组织在一起，让他们能够以一种秩序、一种方向组织在一起。他认为，在信息爆炸的时代，大众对信息的接受模式是:遗忘和过滤99%,只能记住1%。用舒尔茨说，厂家自以为通过广告、软文、图片、研究报告等手段告诉了大众一个完整产品的信息，而这只是厂家的一厢情愿----大众在超量的信息刺激之下，对产品的印象是零散而模糊的，所以厂家要把各种传播手段加以整合，使大众头脑中一个个“零散的1%”最终能凑成一个厂家想要的9%。舒尔茨由此想到，企业的整个营销过程就是一个与顾客沟通的过程，除了广告，像公关、促销、商品陈列及店头广告、售后服务都是一种沟通和传播，即营销由4P(产品、价格、渠道和促销)向4C(客户、成本、便捷和传播)转变。舒尔茨认为，当消费者越来越依赖品牌来完成其消费行为时，公司无法仅仅通过投放广告来塑造品牌，而应该整合各种传播手段，建立品牌市场传播计划，通过各种场合来向顾客持续一致地传递记忆持久的品牌信息，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能一品牌是与客户直接发生联系的因素，因为只有在客户的脑子里才能创造出想要的品牌。很多从事营销工作的朋友在向别人介绍营销理念的时候，最常引用的一句话:把冰卖给爱斯基摩人，不过，按照舒尔茨的理论，却有不同的看法。舒尔茨说，第一个问题是，有冰的话，到底谁要这个冰?我可以说到中东卖冰，因为他们比爱斯基摩人更需要冰。所以关键的问题是，到底市场在什么地方，他们的需求究竟是什么。理论运用奥迪品牌是一个例证整合营销传播的理论，被称为是一个正被市场证实的理论。舒尔茨曾举例说，星巴克咖啡全球拓展的势头非常迅猛，但它却几乎没有做任何传统意义上的广告。戴尔计算机也是一样,用极少的广告投入，力气都使在了客户关系、公关等其他传播方式上了。舒尔茨说，没错，我们仍然需要广告，但我们更需要开发拓展其他的传播方式，并把它们整合在一起。德国大众汽车品牌奥迪在中国的成功，被认为是得益于舒尔茨的整合营销传播理论奥迪在正式进入中国前，开展了两年的市场研究。奥迪严格按照整合营销传播理论，确定了正确的细分市场，并通过信息传递的途径战略有效地实施信息传递，从而对消费者的行为产生了长远的影响。让许多奥迪购买者在购买前就产生了品牌忠.诚，同时在消费心态上排斥其他的品牌。(本文摘编自《舒尔茨谈整合营销传播精髓:发现客户的需求并满足他们》，

整合营销传播（integratedmarketingcommunication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。特点战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。2、战略的导向性战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。

对于企业来说，需要弄清楚整合营销传播只是一种方式并非最终目标。互联网时代的企业运作假如还坚持着“酒香不怕巷子深”的理念，那么一定要有一种紧迫感吗？整合营销传播将品牌等与企业的所有点接触作为信息内容的传递方式，以对消费者造成直接伤害的个体行为为总目标，是以消费者考虑、运用所有方法进行有力的传播的整个过程。因此，整合营销传播的原理和传播过程你们掌握了多少？○综合营销传播原理○1、符合品牌的核心价值所有公共关系活动的进行，绝不是以便为主题的活动本身的宣传策划实际效果，压根就是要对品牌的整体目标进行宣传策划，对品牌的核心价值进行加减，否则公关活动越大，对品牌形象的损害就越大，因此，公共关系活动必须与品牌的核心价值保持一致。2、与社会主题一致公共关系主题活动必须遵循国家相关政策、法律法规，必须符合当今社会倡导的主旋律，这样的公共关系活动才能得到政府的认可，才能创造出社会的共鸣点，才能具有活力。3、关注媒体的参与如果没有大众传媒的参与，广大群众无法了解，所以公关活动一定要借势媒体，才能拓展户外活动危害的深度和广度。4、坚持累积效应公共关系活动必须持续进行，长期坚持，这样才能在消费者心中产生合理的品牌累积。5、削弱公司和产品宣传公共关系虽然并非广告媒介，但它毕竟是一种营销推广的传播活动。面对当今严峻的烟草广告环境和控烟舆论环境，香烟品牌的公关活动一定要留心不利影响，不能像其他行业那样只注重策划商品公关活动，要留心弱化企业和产品宣传。○统一市场沟通流程○整合营销传播的第一步：识别现有的和潜在的客户市场营销人员会将这些主要与应用产品相似的现有客户和潜在客户聚集在一起，并将他们激发出信息或奖励计划足够通用的信息。这个群体的划分必须首先从人开始考虑——识别他们的主题活动和个人行为，然后根据他们的结果来确定他们的销售市场。当已定义的现有客户和潜在客户并根据他们的个人行为进行汇集之后，营销人员需要并进一步健全客户行为信息，创建客户数据库查询。市场推广一体化第二步：评估现有客户和潜在客户的价值把客户看作是财产，把宣传看作是项目投资，那么就必须对现有客户和潜在客户进行价值分析。在市场推广的视角下，顾客对企业所产生的利润是不均匀的，总有一些顾客的价值比其他顾客高得多。Pareto法则简单明确地强调，企业市场销售、盈利或净利润的80%都来自于20%(上下)客户的贡献。换言之，20%上下的客户就是拥有高价值、高满意度的品牌客户。整合营销传播第三步：制定传播信息和激励计划规划传播信息内容和激励计划是整合营销传播的关键，整合营销传播将传统营销渠道传播的专业职责，包括广告宣传、市场营销、公共关系等整合为两个基本的传播工具：品牌讯息(品牌概念、理念、关联、价值观和其他企业期望顾客长期保存在其记忆深处的认知能力)；品牌激励计划(营销人员认为对企业和顾客都有价值的短期建议或鼓励)。集成市场推广第四步：评估客户的投资回报在第三步，整合营销传播整体规划产生了一个传播整体规划架构，该架构紧围绕信息和激励计划。市场推广一体化第五步：事后分析与未来规划在价值导向下，整合营销传播整体规划最终形成了以会计所为核心的闭环控制。以企业所知的核心方法来考虑和评估各种营销推广传播主题活动。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。整合营销以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。整合营销的主题“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可以说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营销手段。我们应该设定的目标是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。另外一个有价值的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个人，消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。

整合营销的主要定义是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，建立品牌与消费者长期密切的关系。整合营销正切合当下企业营销需求，达到较佳营销效果，是领先的营销方式，未来也将主宰网络营销领域。整合营销真正实现了11>2的效果，真正的网络营销其实应该兼具互动，活动，事件，SEO，SEM，媒体资源整合等多项综合手段，来达到品效合一的营销效果。整合营销体现在网络营销上是4I组合模式，即是趣味，互动，利益及个性的四大营销元素的组合。从中可以看出整合营销的特征与当下互联网的特征极其吻合。换句话说，整合营销其实就是根据目前各种网络营销模式的优缺点，从消费者的需求出发，重新对品牌进行定位，找到各种营销模式与品牌定位相匹配的特征，通过不同模式，不同渠道，不同消费者，传播不同的内容。从这个角度来分析，可以看出整合营销不但是在营销模式上进行有效整合，同时秉着一切以消费者为中心的理念，整合消费者的需求，通过整合需求方与供给方的资源，进行精准匹配的营销模式。

整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销传播是以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的产品信息，迅速树立品牌形象，实现与消费者的双向沟通，并建立起长期密切的关系，从而更有效地达到广告传播的目的。具体可分为几个步骤：1、找到传播目标：品牌的目标受众是谁以及他们的特征（年龄、职业、收入、兴趣爱好等）。2、确定传播主题：结合目标受众的需求、品牌的理念策略及我们产品所能给到消费者的核心利益，制定一个强有力的、聚焦性的传播主题，3、结合对目前受众特征的选择，制定自己的传播媒介组合：进一步分析目标受众与我们产品可能产生关联的地方会是在哪里？并在这个接触点上进行投放，正如大家吃火锅时怕上火就会想到喝凉茶，所以王老吉会选择在火锅店铺设广告并在其他地方做广告时故意营造火锅场景一样。所以我们产品与消费者在哪个场景下最易产品关联，我们的广告投放就应首选这个场景下的平台。其次也是通过观察我们的受众的年龄，兴趣爱好等特征，去选择其经常光顾的地方或平台去投放，比如说针对90后的产品肯定就是投在B站，qq等平台好些。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

2022工作总结及2023工作计划写法如下：标题：1、四种成分完整的标题，如《x村2023年工作计划要点》。其中x村是计划单位，2023年是计划时限。工作计划是计划内容摘要，要点是计划名称。2、省略计划时限的标题，如《x省商业储运公司实行经营责任制计划》。3、公文式标题，如《x省关于2023年农村工作的部署》。正文：1、目标：这是计划的灵魂，计划就是为了完成一定任务而制订的。2、措施：要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。3、步骤：这是指执行计划的工作程序和时间安排。落款：1、认真学习研究上级的有关指示办法，领会精神，武装思想。2、认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。工作计划1、坚持统筹协调，法治x建设蹄疾步稳。提高站位，全面依法治县落实落细。提高质量，法治化营商环境向优向好。提高标准，行政执法监督严抓严管。提高水平，合法性审查工作有条有理。提高质效，行政复议案件办理高质高效。2、坚持标本兼治，维护社会稳定和谐平安。社区矫正监管创新创优，安置帮教工作扎实推进。3、坚持司法为民，法律服务水平全面提升。抓牢人民调解筑和谐，抓实法律援助惠民生。抓活法律服务促发展，抓精法治宣传有氛围。

生物制药专业学什么？主要课程有哪些？是很多同学们关心的问题，本文我整理了相关内容，希望对大家有所帮助。 生物制药专业主要课程 生物工程专业课程包括高等数学、线性代数、无机化学与化学分析、植物组织培养技术、有机化学、生物化学、化工原理、生化工程、微生物学、细胞生物学、遗传学、分子生物学、基因工程、细胞工程、蛋白质工程、微生物工程、生物工程下游技术、发酵工程设备、概率论与数理统计、动物生理学、生态学等学科。 本专业培养具备扎实的生物技术和药学基础理论、基本知识，熟练掌握现代生物技术和制药技术的常用实验流程，初步了解生物技术制药企业生产和销售环节的流程，能够胜任现代生物技术实验室和生物技术制药企业岗位基本要求的德、智、体、美全面发展的技术应用型高级实用人才。 生物制药专业就业前景 生物技术药物已广泛用于治疗癌症、艾滋病、贫血、发育不良、糖尿病、心力衰竭、血友病、囊性纤维变性和一些罕见的遗传疾病。现在许多大型制药公司面临着大量专利即将过期、而同时产品储备非常不足的情况，因而不得不从生命科学公司中寻找新药。 我国是世界人口大国，然而从事生物技术产业研究与开发的人数仅有1.7万，仅相当于美国生物技术产业人数的1/4。从事生物医药产品研究与开发的人才更是严重不足，已成为制约我国生物医药产业发展的瓶颈。由此可见，我国生物医药产业的发展亟需大量的医药高级专门技术人才。

网上铝合金生意经营方法如下: 1. 网上零售商的供应商　　作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别，厂家不需要对网络有多少了解，也不需要增加额外的投入，当然，由于厂商不参与网上销售管理，这种方式的主动权就掌握在网上零售手里，销售业绩会受到诸多因素的限制，供货厂商对此难以控制。　　2. 自行建立网上销售型的网站　　一些具有实力的大型公司如戴尔电脑公司等采取的策略是自行建立一个功能完备的电子商务网站，从订单管理到售后服务都可以通过网站实现。企业成立专门电子商务网站销售本企业产品，并且将网上销售集成到企业的经营流程中去，不仅是经济实力的体现，也是提高经营效率，增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高，开发时间长，还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题，需要一批专业人员来经营。而且对于一般企业而言，自行生产的产品品种相对较少，通常都专注于生产一类或者几类产品，各种款式总数量通常也不会很多，无法和综合性网上零售商数以十万计的商品相提并论，而消费者之所以在网上购买商品的主要原因之一就是可以从大量商品中进行选择，因此在商品品种方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言，由于网上销售目前还没有形成主流，巨大的投资很难在短时间内回收，因此自行建立这样的电子商务系统并非最好的选择。　　3. 开设网上商店　　可以选择的比较简单的方式是建立网上商店，网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要，厂家不必一次性投入大量的资金，避免了复杂的技术开发，适用范围更加广泛、风险也较小，因此，对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站，通过开设网上商店是一种比较快捷的方式，即使对于一般的电子商务网站，同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能，成为企业开展电子商务，争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然，由于网上商店也存在一定的问题，真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取决于网上商店平台的专业性的用户资源，以及企业本身的经营能力。　　网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，美国的Ebay.com就是最成功的电子商务网站之一，除了个人产品拍卖销售形式之外，ebay同时也开展针对产品销售的电子商务平台服务。2003年前两个季度，ebay收益为2.139亿美元，营业收入达到9.8576亿美元，有超过15万人依靠在eBay上做在线生意，此外还有很多公司的业务就是为eBay类经济提供软件和网络服务。在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站，例如易趣拍卖网站。作为一种个人或者小型企业开展网上销售的简单形式，网上拍卖也是常用方法之一。这种方式比较简单，通常只需要在网站进行注册既相关的认证手续，很容易就可以发布产品买卖信息。不过网上拍卖的成交率不一定很高，这取决于产品的吸引力和价格，而且拍卖经历的过程较长，最终拍卖结果又具有较大的不可预测性。因此需要酌情使用网上拍卖，本节不专门介绍网上拍卖营销的基本方法，有兴趣的读者可以进行一些尝试。　　此外，还有一种自己不需要建设真正的网上商店，而是作为某个大型电子商务网站的加盟者或者叫推广者的身份参与的一种网上销售活动，参与者并不直接负责产品的销售，而是利用自己网站的人气促成销售，这样可以从销售额中获得一定的佣金，这种经营模式被称为"网络会员制营销"。　　总之，企业可以根据自己的经营需要选择合适的网上销售方式，如果必要，也可以同时采用多种网上销售模式，当网上销售基本环境建设完成之后，多种有效的网络营销手段都可以应用到网上产品销售中去。

要有想象力

诸葛亮有各自版本，三国志里的历史版本，三国演义里的神话版本，民间的崇拜版本，各有各的故事，说诸葛亮上知天文下知地理，在历史文献里无法考证

自卑心理的成因 　　自卑心理的成因，自卑的人常常情绪低沉，总感觉处处不如别人，容易把自己封闭起来，长此以往，对自己的生活学习工作都有很严重的影响，下面一起了解自卑心理的成因。 　　自卑心理的成因1 　　 1、不良的环境与教养易导致自卑 　　一个人的性格是遗传因素和环境因素相互作用的结果。遗传因素是性格的自然前提，环境因素对性格的形成和发展起决定性作用。不同性格特质的形成与一个人的成长经历，尤其是家庭、学校的教育密不可分。在过分严厉而缺乏关爱、专制而缺乏民主的环境下长大的孩子，自卑感往往比较重。批评和挑剔多于肯定和鼓励，就会使孩子无法看见自己的长处，无法滋生并培养悦纳自我的情感体验。指责甚至谩骂，会造成孩子对犯错误有种神经质的恐惧，伤害孩子心理的正常发育，最终导致自卑的形成。 　　 2、非理性思维易导致自卑 　　自卑总是在对比中形成并加深的，因此忽视纵向比较、忽视人的特殊性是自卑者的思维特点。 　　深入探讨自卑者的比较方式，可以发现他们常常希望自己无所不能，希望自己什么都比别人强。他们喜欢苛求自己，不允许在某些方面不如人。如果在某个方面不如人，就觉得自己一无是处。他们没有认真想过人各有所长，也各有所短，忽视了每个个体的差异性与特殊性。在自卑者的比较方式中经常忽略的是时间因素。他们漠视自己的进步，一味地苛求自己。他们很少或不屑于进行今天与昨天的纵向比较，难于为比较中感知的进步而欢欣鼓舞、自强不息，却固执于与别人的横向比较，顾影自怜、自暴自弃。 　　在进行横向比较时，又习惯于与现实中最好的、楷模式的人物进行非理性的比较，从而更觉得自己的能力每况愈下，自叹弗如。这正是他们经常感到自我挫败的原因。他们很不情愿承认哪怕是必然的失败与自己无法超越的无能，不承认人总是有这样那样的局限性。因而非理性思维是难以超越自卑的原因之一。 　　 3、潜在的自负与自我中心易导致自卑 　　自负与自卑是相伴而生的，而它们都源于自我中心。自我中心者用“应该”来强化自己的心理活动：如自己应该成为人人羡慕的人；如果让别人知道自己有所不能就会有失自尊；哪怕知道自己实际上不能做某些事，也不能当着他人的面承认；6868所有这些思想意识的核心，就是唯我独尊，自我中心。自负者，用“必须”来强化自己的形象：如必须受到人人尊重；必须避免任何错误；必须对每个人都有礼貌；必须每天都做出成绩；必须在任何方面都不落人后；6868这些“必须”，强制性地命令当事人不惜一切地追求某种虚假的目标，而这也就注定了他的追求必然是失败的。 　　自负者容易有一时的热情高涨，意气用事。但在受挫之后，又会变得沮丧灰心、颓废和不知所措，从自负走向了自卑。自负者对目标追求十分机械刻板，自然会影响到对挫折的归因分析，使认识片面性而走向极端。这样，当挫折发生时，最容易产生对自我的苛责，责怪自己的不完善和无能为力，最终导致自卑。 　　 4、缺乏成功的经验易导致自卑 　　成功的经验是影响自信心建立的重要因素，不能正确对待挫折和失败则是导致自卑感形成的重要原因。心理学的研究证明，人的需要、期望是不断发展、永无止境的，但是新的目标总要以已有的目标实现为基础。一个人的成功经验越多，他的需要和期望就越高，自信心也就越强。反之，若一个人几次努力都失败了，又不能正确地分析失败的原因，就会怀疑自己的能力，在挫折中难以自拔，产生自卑感。 　　 5、生理或心理上的缺陷、恶劣的生活境遇易导致自卑 　　有的人因为生理方面的缺陷和不足（如生理残疾、身患疾病、身材矮小或肥胖等）而感到自卑，有的人因为心理方面的缺陷和不足（如智力较低、能力较差、性格古怪等）感到自卑，还有的人因为恶劣的生活境遇（如家庭不睦、经济困难、职业地位低下等）感到自卑。 　　自卑不可怕，可怕的是你并没有真正知道自己自卑的原因，如果知道原因，对症下药，每天进步一点点，相信会遇到那个更好的自己。 　　自卑心理的成因2 　　 自卑怎么办? 　　 (1)童年教育 　　自卑感是幼小时在家庭里就开始形成的，所以幼年期的教育非常重要。做父母的不应对子女寄以超过其实际可能的期望值，要客观地观察并承认子女的天赋条件。要着重培养其实际能力，因材施教，并设法让他感到心里踏实。成才需要坚定的毅力，应帮助孩子培养起良好的心理品格。 　　 (2)化不利为有利 　　自卑感既会使人羞怯退缩，也能使人奋发进取。某种意义上，自卑感是走向成功的踏板。发现它，承认它的存在，并设法弥补它，从而达到人生的目标。 　　 (3)系列摆脱法 　　若是自己不能胜任的事，不要立即强制去做，而是先从较容易人手、获得自信后，再做较为复杂的事，以便一步一步地实现目标。这叫做系列摆脱法。 　　 (4)共鸣性理解 　　大多数自卑的人，都会感到孤立无援，当他们有了烦恼的时候也不会去找身边的人诉说，如果这个时候，他能摆脱自己的这个状态，将自己的`困惑向身边的朋友倾诉，让他们帮着分忧，并积极的与周围人产生一种共鸣，这对消除自卑感是十分有利的。 　　 (5)行为矫正法 　　要针对自己的弱点制订一个逐步训练的计划，并坚持不懈地执行。如争取在集会上发言，主动接触陌生人;可以预先拟就话题，演练对话，提高语言技巧及社交手段。也可观察一下周围的人，发觉别人也不像自己所认为的那样十全十美，对自己又并无歧视之意，也就不再“自惭形秽”了。 　　 (6)集体心理治疗 　　对于自卑感的克服，一般心理治疗中的说理开导、分析评价、讲授对策、鼓励劝慰等，都是用得上的。心理治疗时还把有同样经历的人组织成集体小组，相互慰藉，共同探讨，鼓励进取，消除自卑。对个人单独难以克服的自卑者，参加这类有组织的自助小组，开展自救心理治疗会有更多裨益。 　　想要克服自卑心理，最好的方法就是要有克服自卑心理的一种暗示，平时一定要不断的提醒自己，我能行，我可以的，让自己有一个积极的心态。除此之外，还要多多学习各个方面的知识，不断的充实自己，学会与他人沟通，渐渐的你会发现，自卑心理就不复存在了。 　　自卑心理的成因3 　　 如何战胜自卑 　　 转移注意力。 　　一个人既不可能十全十美也不可能一无是处。不要老关注自己的弱项和失败，而应将注意力和精力转移到自己最感兴趣，也最擅长的事情上去，从中获得的乐趣与成就感将强化你的自信，驱散你自卑的阴影，缓解你的心理压力和紧张。 　　对自己的自卑进行心理分析。 　　这种方法可在心理医生的帮助下进行。具体作法就是通过自由联想和对早期经历的回忆，分析找出导致自卑心态的深层原因。并让自己明白自卑情结是因为某些早期经历而形成的，并深入潜意识，一直影响着自己的心态，而实际上目前的自卑感是建立在虚幻的基础上的，与自己的现实情况无关，因而是没有必要的。这样可以从根本上瓦解自卑情结。 　　 用行动证明自己的能力与价值 　　其实，看一个人有没有价值，根本用不着进行什么深奥的思考，也用不着问别人，有人需要你，你就有价值，你能做事，你就有价值。你能做成多大的事，你就有多大的价值。因此，你可先选择一件自己较有把握也较有意义的事情去做，做成之后，再去找一个目标。这样，你可不断收获成功的喜悦，又在成功的喜悦中不断走向更高的目标。每一次成功都将强化你的自信心，弱化你的自卑感，一连串的成功则会使你的自信心趋于巩固。当你切切实实感觉到自己能干成一些事情时，你还有什么理由怀疑自己的价值呢？ 　　 从另一个方面弥补自己的弱点。 　　一个人有着多方面的才能，社会的需要和分工更是万象纷呈。一个人这方面有缺陷，便可从另一方面谋求发展。一个身材矮小或过于肥胖的人，可能当不成模特和仪仗队员，可是这世界上对身材没有苛刻要求的工作多的是。一个人只要有了积极心态，对自己扬长避短，将自己的某种缺隐转化为自强不息的推动力量，也许你的缺隐不但不会成为你的障碍，反而会成为你的福音。因为它会促使你更加专心地关注自己选择的发展方向，往往能促成你获得超出常人的发展，最终成为超越缺陷的卓越人士。这方面的著名事例数不胜数，如身材矮小的拿破仑、身短耳聋的贝多芬、下肢瘫痪的罗斯福、少年坎坷艰辛的巨商松下幸之助、霍英东、王永庆、曾宪梓，这些人要么有自身缺陷，要么有家庭缺陷，但他们都成了卓越越人士，都从某个方面改变了世界。 　　 推翻内向的自我形象。 　　每个人都应该是自己的主宰，做自己人生的导航员。没有谁比你自己更能决定你的命运。因此，你个性内向与否，那不是上帝的安排，而是你自己的安排，而是你自己的决定。当你认定自己性格内向时，你便赋予了自己内向封闭的自我形象。而一旦这一形象标签进入你的潜意识，它又反过来引导约束你的行为。对自己的社交缺交信心的人，不妨将自己从记事以来所认识的朋友都罗列出来，你会惊讶于自己竟有这么广泛的交际。特别是要多想想你的那些好朋友，既然你能与那么多人建立起良好的人际关系，深厚的友谊，也就足以证明你并非性格内向，不善交际了。

中国目前有3所国防科技大学，分别是位于湖南省长沙市的国防科技大学，位于河北省石家庄市的石家庄铁道大学和位于重庆市的西南大学。这三所大学都是由国家国防科技工业局直接领导和管理的高等军事科学研究机构，担负着我国国防科学技术研发和人才培养的重要责任。在这三所国防科技大学中，以位于长沙市的国防科技大学规模最大、学科门类最全、教学科研水平最高。其建校历史可追溯到1953年，至今已有近70年的历史，是我国最早的一所国防科技大学。目前，国防科技大学下设11个学院，涵盖了近60个本科专业、近300个硕博研究生学位授权领域，是国内涵盖硕博士教育的综合性研究型大学之一。此外，国防科技大学还积极开展国际学术交流与合作，与美国、俄罗斯、英国、法国、以色列等多个国家的高校和科研机构建立了密切联系。除了国防科技大学之外，石家庄铁道大学和西南大学也都是我国优秀的国防科技大学。其中，位于石家庄市的石家庄铁道大学是我国著名的军事工程技术院校之一，主要培养国防军工领域相关专业的人才，其军工工程、土木工程等学科在国内乃至国际上都享有良好声誉。而位于重庆市的西南大学国防科技学院，则是我国最早的军事学院之一，其历史可以追溯到1950年代，至今已有数十年的历史，主要负责培养国防领域相关的高级科技人才和军事人才。总体而言，中国目前共有3所国防科技大学，这些大学在国防科技研究、新技术开发、高级人才培养等方面都扮演着重要的角色。这些大学的发展建设是中国国防现代化的重要组成部分，其未来发展将继续受到国家和社会的高度关注和投入。

个人特长包括唱歌、跳舞、打篮球、打乒乓球、演讲、绘画、围棋、象棋、演讲、体育运动、足球、排球、跆拳道、电脑操作等，特长包括很多方面，只要是自己擅长的都可以称为特长。特长指特别擅长的技能，或比一般人更突出，或达到一定的专业水准。具体指琴棋书画体育舞蹈等艺术，还有个人交际能力等等。

百度《陈奕迅 << 婚礼的祝福 >>

新学期已经开始有月余了。我盼望已久的绘画比赛也已经开始报名了。要知道机不可失呀，我赶紧课间时间，抽空去戴老师那里报名参加绘画比赛。由于我们每个班就只有两个名额，而我们班报名的有4位同学，所以我们要竞争一下究竟谁能获得参加这次绘画比赛的资格。　　为了这幅科技幻想画，我花了很长的时间去想，很多的心思来酝酿。每次一动起脑筋来就是半个多小时。由于这次的绘画主题是：“多彩校园放飞梦想”，因此我便想出了一幅跟梦想有关的画——多彩的世界。　　一瞬间，灵感如泉涌啊！事不迟疑，我先着手画了铅笔稿。我把又粗又大的大树足足画了三棵，它们上面有许多我们在二十一世纪见不到的东西。它们上面的东西不同、它们的作用是不一样：第一棵树上有着一台台电器，它叫做“快速收件箱”他们的作用是把对方发出来的信息能够快速的收到并且出现在“快速收件箱”的滚动屏幕上；第二棵树里也有一些机器，它们的名字叫做“快速写信箱”只要在上面输入自己的名字，邮政编码、收件人家住地址和收件人的姓名，再点击一下说话按钮，直接说出信息内容，这样就OK了；第三棵树上我们没见过的东西居然是电脑！说道这儿，有些人就要问了，电脑有什么好奇怪的？可是呀！你们可不要小瞧这几台电脑哟，它们虽然和二十一世纪的电脑一模一样，可是，它是一台“语音电脑”只要对着电脑旁的话筒说出自己想去的网站，它就会自动帮你找到，这样，就可以省掉了鼠标和键盘了，不用打字不用搜索多方便呀！另外，我还画了“语音图书馆”只要对着书架上面的机器人说出你想要什么书，机器人就会在最短的时间内帮你找到，并交到你的手里。还有呀，这里的房屋都是在地底下长着的，只要你“种”的房子要是有很久很久的历史了，它就像一棵千年古树似得越长越大，越来越繁华！还有最着名的“天空电梯”它是可以运送学生们到学校上课的唯一“交通工具”。凡是乘坐它的人，都可以在1秒钟之内到达学校。而美丽的学校就建在那湛蓝的天空中的白云上，同学们可以在天空中自由自在的玩耍：有的在踢球。有的在跳绳，有的在跟天空中飞翔的小鸟做游戏，还有的在玩呼啦圈……　　一切就绪后，我开始给画涂色了。我把天空涂得蓝蓝的；把太阳公公画的那样明亮……。把画上的一切涂得是那样灿烂多彩！　　很快，一幅五彩缤纷、奇思妙想的科技幻想画就完成了，而我也跟随着画在梦想里遨游了一翻，很过瘾很刺激也很新奇哦。

在商品竞争越来越激烈的今天，所有的企业都有开发新产品的必要，而开发新产品主要有下面的7大意义： 1. 新产品开发可以成为竞争优势的源泉 2. 新产品开发可以加强战略优势 3. 新产品开发能够增强企业形象 4. 新产品开发有利于保持企业研究开发能力 5.新产品开发可以充分利用生产和经营资源 6. 新产品开发可以提高品牌权益 7. 新产品开发可以影响人力资源

生物技术专业培养具备生命科学的基本理论和较系统的生物技术的基本理论、基本知识、基本技能，能在科研机构或高等学校从事科学研究或教学工作，能在工业、医药、食品、农、林、牧、渔、环保、园林等行业的企业、事业和行政管理部门从事与生物技术有关的应用研究、技术开发、生产管理和行政管理等工作的高级专门人才。授予学位：理学学士。生物技术在环境保护中的应用：一、污水的生物净化 二、污染土壤的生物修复 三、白色污染的消除 四、化学农药污染的消除。生物工程专业通过掌握生物技术及其产业化的科学原理、工艺技术过程和工程设计等基础理论，基本技能，能在生物技术与工程领域从事设计生产管理和新技术研究、新产品开发的工程技术人才。授予学位是工学学士。在就业方面：适宜于医药、食品、环保、商检等部门中生物产品 的技术开发、工程设计、生产管理及产品性能检测分析等工作及教学部门的研究与教学工作。本科生直接从事科研方面工作的可能性不大，部分毕业生转向其它行业，部分毕业生从事相关专业的下游技术工作 。制药工程是一个化学、药学（中药学）和工程学交叉的工科类专业，以培养从事药品制造，新工艺、新设备、新品种的开发、放大和设计人才为目标。授予学位：工学学士 从2003年开始至2004年该专业就业率比较高，但随着越来越多的高校设置了该专业，该专业的竞争逐渐增强，“招生繁荣”引发了背后更深层次的问题，譬如培养的质量、师资队伍的建设、就业压力等。在选择上述三个专业时，一定要看看该校该专业的师资力量和创办年限，如果能了解到他们的就业率就更好了。上述三个专业，一般都进不了医院，普通等级的医院，包括三级甲等医院，是不会招上述专业的人才的，除非医院实力雄厚，拥有自己的制剂中心。关键这三个专业在医院不能晋升职称，国家限制这三个专业进入医院，还有药物制剂专业也不能进医院。

广义而言，具有法律专业知识，接受公民、法人或其他组织的聘请为其提供法律服务的人员，以及法人或其他组织内部设置的法律事务机构中的人员，均为法律顾问。下面我给大家带来单位法律顾问 工作 总结 ，希望大家喜欢! 单位法律顾问工作总结1 辞旧迎新又一年，在贵各位领导的大力支持和积极配合下，我们完成了20__年度的法律顾问工作，在这一年间，贵的经营、管理风险也得到了有效的防范。旧的一年过去了，新的一年飘然而至，为总结工作，继往开来，更好地为贵未来的发展提供有效的规范管理及风险防范，现将过去一年以来的法律顾问工作从正、反面及建议进行总结如下： 一、从我所律师在20__年11月27日起至20__年11月26日的顾问服务过程中，我们主要做了以下工作，并取得的了较好的效果： 1、帮助整理、制定《管理制度》，通过制定《管理制度》加强了的规范化管理;明确了各部门的日常工作职责，使各部门分工明确，工作职责分明，业务井然有序;积极发挥了全体员工的积极性、创造性，提高全体员工的技术、经营、管理水平;完善了的经营、管理体系，增强了的竞争力。 2、严格审查、制定各类合同，通过拟定《沥青搅拌料加工合同》、《沥青拌合料供料合同》、《机械 设备 租赁合同 》、《路面沥青铺筑工程 承包合同 》、《土地租赁合同》、《 房屋租赁合同 》《 买卖合同 》、《和解 协议书 》、《合伙协议》、《租赁合同》等及及时审查、修改即将签订的各类合同，使贵完善了的合同管理，预防了风险发生，至目前止未出现任何因合同约定不清、违约等合同纠纷。我认为在预防纠纷的发生上是取得了一定的成绩，为以后合同的进一步履行打下了坚实的基础。 3、积极参加的日常工作会议，了解的经营，管理情况，对日常工作中出现的法律问题及时进行解答、处理。预防了一些突发状况的发生，使生产、管理更加稳步有序。 4、协助贵高层赴贵州省，丽江等地对购买设备及投资项目进行审查把关，在拟定合同时将贵的利益永远放在第一位，在条款的设计上充分考虑了以后面临风险的救济途径，使不会被陷入困境。发现了问题及时言正的向贵指出了可能存在的风险，使得贵在决择时有了更充分的考虑，使此次投资达到了预期的目的，也取得了更多的主动权。 5、参与贵的股权收购商业谈判，在可能存在的潜在商业风险，提出合理的建议并及时加以正确的处理，积极维护了的利益，预防了风险的发生。 6、对贵的应收账款及时进行跟踪、了解，针对久拖不还的客户及时向对方发出《律师函》进行追讨，向对方阐明利害关系，力争让对方尽快支付拖欠的款项。 7、妥善处理贵与。有限之间的买卖合同纠纷，积极与对方当事人和法官沟通，通过我们的诉讼技巧，避免了诉讼的发生，为争取了利益最大化和避免了一些不必要纠纷的纠缠。 8、积极处理贵与。集团有限建设施工合同纠纷一案，及时与对方当事人和法官沟通，对话，努力把工作做细、做好，最大程度的使资金尽快的回笼。 在20__年度的法律顾问服务工作过程中，我们律师的工作取得了一定的效果。通过20__年度的法律服务，能清晰的看到通过我们律师多角度、全方位的努力工作，贵无论是经营管理环境、模式，抑或是的盈利能力都得到了显著的改善，而且从风险防范和控制角度看，通过我们律师的顾问服务，20__年度，我们的工作都有效地实现了贵风险防范和控制总目标，的风险控制能力明显增强。 二、当然，在20__年度的法律顾问服务中，我们也看到了我们工作中的不足，具体有如下问题： 1、工作积极性仍需加强，贵与我所建立常年法律关系后，我所由陶应强律师负责。在服务过程中我所律师有时是被动服务，贵所提出的要求和问题是贵领导在工作中发现的，然而贵领导不一定熟知整个的法律制度，其中许多隐性的问题未能发现，可能就是潜在的风险，这点律师服务不到位，不深入。顾问的目的就在于发现潜在、隐性的问题，进而通过律师专业的知识预以防范，避免以后产生纠纷。 2、顾问工作内容和范围不够深入。顾问律师虽然起草了《沥青搅拌料加工合同》、《沥青拌合料供料合同》、《机械设备租赁合同》、《路面沥青铺筑工程承包合同》、《土地租赁合同》、《房屋租赁合同》《买卖合同》、《合伙协议》《租赁合同》……但由于律师未跟进合同的履行、实施，就算是一份好的合同但如果细节注意不够，仍然会产生纠争。贵的相关合同签订后由于都是非专业人员监督执行情况，应注意的事项和收集的信息可能不到位，可能达不到法律上的证据形式和效力的结果，这可能产生隐性的纠纷，以后律师应加强监督的力度。 3、贵系有限责任，但在20__年的顾问服务中，律师未对的管理提供法律意见，这是一个大的方面，应当深入与领导层的沟通，加强对的治理。在财务上律师己未参与任何工作，或许存在与法律规定不一直之处。 三、通过20__年的服务过程我们看到了在以下方面需加强和完善，特提建意如下： 1、贵应注意股东大会、董事会、监事的权利、义务。 据本律师所知贵仅四名股东。虽然如此，但形式上的如法定的每年必须召开一次股东会、董事会，对会议决议的内容，应当备案，便于审计或重大事项有据可查。 2、利润分配。 根据法原则，有限承担的是有限责任，法的原则是资本不变和资本维持。另根据《法》第167条分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入法定公积金。法定公积金累计额为注册资本的百分之五十以上的，可以不再提取。本律师建议：每年由执行董事制定分配方案，由股东会决议，将提取10%以后的利润全部分配给股东个人，明确财产与股东个人财产，做到资产与注册资金相对一致即可。若股东长期不分配利润，将导致本属股东个人可分取的财产与财产混同，一旦出现赔偿、解散、破产等情形，势必将本来可以属股东分走的财产，归入了，最终为承担了不必要的债务。 3、加强财会会计的管理。 根据法第165条：应当在每一会计年度终了时编制财务会计 报告 ，并依法经会计师事务所审计。财务会计报告应当依照法律、行政法规和财政部门的规定制作。第202条：违反本法规定，在法定的会计账簿以外另立会计账簿的，由县级以上财政部门责令改正，处以五万元以上五十万元以下的罚款。第203条：在依法向有关主管部门提供的财务会计报告等材料上作虚假记载或者隐瞒重要事实的，由有关主管部门对直接负责的主管人员和其他直接责任人员处以三万元以上三十万元以下的罚款。第二百零四条不依照本法规定提取法定公积金的，由县级以上财政部门责令如数补足应当提取的金额，可以对处以二十万元以下的罚款。本律师建议 财经 制定是的核心，不仅在聘用相应人员上而且在制度上应严格规范操劳作，一旦违规作帐，作帐外帐将可能产生行政处罚的责任。 4、加强对员工的管理和法律意识的培训。 员工的素质和形象代表着的实力、规模及发展。员工是的组成部份，留住人才是仍以发展的前提和保证，由于有些员工不懂 劳动法规 ，可能随时流动。本律师建议：首先，制定详细的 规章制度 ，对员工严格要求，在外界表现出贵是一个纪律严明、做事严简、有 文化 、有修养的正规大，以便提升的整体能力，以求在市场经济中更具竞争力;其次，对员工进行法制 教育 ，特别是劳动法律、法规，以便员工能明白自己的所作所为是否合法，会产生怎样的后果，最终达到让员工与溶为一体，以调动其积极性、创造性、让获得更大的利益;最后，丰富员工的文化生活，加强业务的培训，让员工明白自己不仅在贵获得发展，赚取金钱，还能提升自己，提升员工的凝聚力。 5、贵的发展速度快，可能会涉及到扩大规模，转移投资，收购等情况。 若贵在作上述重大决策时，应该先进行调研，如的政策、规划、发展方向，土地性质、规划用途、及交通、市场行情、产业投向、民俗风情等等方面。调研的结果将影响投资的成败。 6、贵在房屋、 场地租赁 、职工 保险 、车险保险等方面也应予重视。 以上系本律师为贵服务一年的成果、不足和建议。对于工作中的不足，在此仅对对及全体股东、员工表示歉意!若贵仍愿聘请我所律师为常年法律顾问，我们将继续保持好的顾问工作传统，并组成专业的律师顾问团，在总结不足、发现的新问题新情况的基础上深化服务，以求全方面、精、准、细的为贵提供高效、优质的服务，深入开展顾问服务工作，具体服务范围及方式见顾问工作方案和年度顾问工作规划、工作总体目标。我们将再次向贵作出慎重的承诺 单位法律顾问工作总结2 光阴似箭，转眼来公司工作已经九个多月了，我一直坚信:一份耕坛一份收获.尽管工作中凸现出很多困难，但在领导和同事们的悉心指导与协助下，通过自身努力，克服重重困难，完成领导交给的各项工作任务和自己的本职工作.现就今年的工作做以下汇报材料. 一、通过培训学习、日常工作积累，使自己对公司有了一定的认识 记得刚来公司的时候，懵懵懂懂，犹如一只水井底下的青蛙不知道外面的蓝天是什么样子的，外面的水是否适合自己.只知道这是一家未来前景很好的钢铁企业，具体做什么怎么做却不知道，更不清楚自己该做什么.为此公司做了一些比较好的 措施 ，先后下发了《霍邱铁矿深加工建设项目物资供应管理办法》、《霍邱铁矿深加工项目可行性研究报告》、《物资部工作人员廉洁从业行为规范》、《物资供应管理流程》、《招投标管理规定》、《合同管理办法》《物资计划管理办法》等文件供我们学习，开展了各个专业的课题演讲培训，并针对炼铁炼钢结合项目做了详细解说.经过全面、系统的学习后，增加对公司对项目的了解，知道了它的发展进度，熟悉了项目采矿、炼钢、轧钢等工艺流程以及其所需原燃料资源、设配配置情况，增加了对公司的归属感.同时也熟悉了物资采购供应业务流程，明确了自己的职责及应该具有的职业素质并朝着这个方向努力。 二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高 爱岗敬业 的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障.在这段时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职工作，从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行 岗位职责 ，平时生活中团结同事，不断提升自己的团队合作精神。 三、认真学习岗位职能和业务流程，工作能力得到了一定的提高 接收、审查各需求部门的需求计划并制定采购计划，严格监督、跟踪采购计划的实施.自年初至今，物资部共收到物资需求计划30余份，合计360项物资，其中一月份59项、二月份1项、三月份45项、四月份34项、五月份11项、六月份10项、七月份40项、八月份18项、9月份41项、10月份35项、11月份57项、12月份9项.计划年度兑现率88.8%，计划年度准确率100%.学习建设期各种材料、设备的分类 方法 ，掌握了计划审核要点、方法、内容，计划下达流程，也认识到细心、谨慎的重要性，如果看错了规格型号不仅影响采购效率，而且会导致错误采购，给公司造成损失. 单位法律顾问工作总结3 一、悬挂服务标识。各乡镇(街道)统一悬挂公共法律服务工作站标识，各村(居)委员会统一悬挂公共法律服务室标识。 二、印制公示牌。在乡镇(街道)制作村(居)法律顾问公示栏、村(居)委员会醒目位置设置村(居)法律顾问牌，并印制法律顾问工作联系卡，标明村(居)法律顾问姓名、工作单位、联系电话，方便群众随时联系。 三、建立法律顾问工作群。县级由政法委分管副书记牵头,公检法司分管副职、相关股室负责人,全县村(居)法律顾问、乡镇(街道)律师顾问全体人员组成;乡级由乡镇分管政法的副职牵头、村(居)法律顾问、村(居)“两委”班子成员组成;村级由村(居)支部书记牵头，村居法律顾问、村(居)“两委”班子成员、村民小组长、村(居)委所在地学校校长组成。通过建立微信工作群，进一步加强沟通交流，确保村(居)法律顾问工作稳妥、有序推进。 四、培育村(居)居法律顾问示范点。以人和、五沟营、焦庄三个五星级司法所所在乡镇和柏城、柏亭、柏苑三个办事处、以及杨庄乡为重点，高标准打示范点，以点带面，全面推动我县村(居)法律顾问工作上台阶、上水平。 五、配齐法治副校长。全县每所学校都按照要求配备一名法治副校长，结合中小学生年龄特点，实际需要，每年举办两次以上由全体在校师生参加的专业法律课。 六、完善工作档案资料。村(居)法律顾问每月至少到签约乡镇、街道办事处、村(社区)开展工作8个小时，搞好法律服务，完善工作日志，并及时报送开展工作的图片、资料、信息到法律顾问工作群。 单位法律顾问工作总结4 法治是社会主义和谐社会的重要特征，法治的进程必然影响着和谐社会的构建，进而影响着全面建设小康社会实现的步伐。加强法治建设已成为广大政法部门的一项光荣而神圣的历史使命。作为司法行政机关，担负着法治建设的重要职能，在面临着法治建设的伟大实践中，同样肩负着重要的使命。如何履行自身的职能，充分发挥自身的作用，为法治建设作出应有的贡献是当前我们要重点解决的问题。 一、司法行政要严格履行普法教育的职能推进法治建设，就是要提高各级领导干部、行政执法人员以及全体公民的法律素质。 特别是各级领导干部在依法行政中，要知法懂法，善于运用法律手段管理社会各项事务，始终做法律实践者的表率。随着形势的发展变化，领导干部和行政执法人员 法律知识 水平和法律素质的提高给提出了更高、更严的要求。因此，司法行政在履行普法教育的职能中，要始终把各级领导干部和行政执法人员作为普法教育的重点对象，积极研究和探索出一条普法教育的新路子。在普法教育的实施上，力求做到规范化、制度化，把普法教育真正纳入经常化轨道，做到年初有计划，月月有安排，年终有考核。要坚持把自学与培训相结合，把举专家法制讲座与组织集体讨论相结合，把学法与考试相结合，时刻用法治建设的目标和要求来衡量普法教育的效果，使普法教育在法治建设中由过去的软指标变为硬指标，更能适应法治建设的新要求。同时，还要抓好全民的普法教育。提高全社会的法治化建设水平，需要全体公民的参与和支持，只有全体公民都学法、懂法、守法了，法治建设的进程就会加快。司法行政机关要通过新闻媒体宣传、送法进万家活动、举法制讲座和报告会以案释法讲解等方式，深化广大公民的普法教育，在法治建设中，确保广大公民的法律知识水平有一个大的提高，使广大公民都能积极投入到法治建设之中。 二、司法行政要严格履行法律服务的职能在法治化建设中，如何为各级政府的依法决策及依法行政当好顾问和参谋显得尤为重要。 当前，司法行政系统内部有一批长期从事法律服务的律师队伍、公证员队伍和法律服务工作者队伍，这三支队伍共同构成了法律服务的精英骨干。只有发挥好他们的智囊团、顾问团、参谋团作用，才能充分彰显法律服务在法治建设中的重要功能。首先，要为政府的依法决策当好顾问和参谋。司法行政部门必须从律师、公证员和法律服务工作者队伍中选出强兵强将，组成一支精英骨干队伍，为政府决策层提供最佳的顾问和参谋。同时，司法行政机关还需要对法律服务人员进行必要的培训，提高他们参与决策的本领，使法律服务精英骨干队伍为政府的决策播种一片绿荫。其次，搞好依法论证和调查考证工作。法律顾问队伍要始终参与政府的重大决策，从决策草案的制定、修改、听证到组织实施以及在实施过程中需要进行决策调整等诸方面给予法律指导和规范，提高决策的科学性和准确性。再次，组织精英骨干队伍参与政府机关的仲裁和行政复议工作。政府机关的仲裁和行政复议工作是法治建设的一项重要内容，司法行政要组织法律顾问团参与政府机关的仲裁和行政复议工作，依法规范和依法监督政府机关的仲裁行为和行政复议工作，在法治建设中真正把政府机关建成法治机关、服务型机关、廉洁高效的便民型机关，为法制化建设树立标杆。 三、司法行政要严格履行人民调解的职能由于司法行政长期担负着人民调解工作的职能，积累了化解社会矛盾的成功 经验 和做法，在法治建设中，司法行政部门要搞好在矛盾化解工作中的指导、示范作用。 一是要搞好依法调解中的业务指导。随着改革开放和市场经济的深入发展，社会各种矛盾不断上升。在法治建设中，司法行政机关要灵活形式，采取组织现场观摩、查阅调解协议书等方法，认真组织调解人员学习《人民调解工作条例》，使广大调解员熟练掌握调解技能，提高调解素质。 二是做好社会矛盾的调处工作。司法行政机关在政府机关矛盾的调解中，要积极参与和主动配合，组织骨干小组介入社会矛盾纠纷调解。在调解中，要向群众宣传国家的法律法规，宣传人民调解工作的作用和调解协议书的法律效力，要规范调解的程序和调解协议书的制作，对不履行调解协议的要督促履行义务，确保矛盾化解工作真正做到社会满意、群众满意。 三是要着力构建新的社会大调解机制。当前，社会大调解机制正在各地逐步建立和完善，建立新形势下的社会矛盾大调解机制是法治建设的需要，是确保社会稳定，促进经济发展的需要。司法行政机关要不断总结经验，挖掘典型，探索社会大调解的新路子，为法治建设过程中的社会矛盾化解作出应有贡献。 四、司法行政要严格履行依法治理的职能司法行政部门长期担任着普法依法治理的职责，履行着一个地区的法治建设职能。 一是要发挥组织协调作用。司法行政机关要把法治建设的目标、任务和要求列入普法依法治理的规划来落实，定期组织检查考评、组织召开研讨会、经验交流会等。同时，注意总结经验，挖掘与宣传先进典型。以普法依法治理的开展，提高社会化法治水平，推进法治建设的进程。 二是要发挥检查监督的作用。司法行政要充分发挥依法治理领导小组公室的协调作用，积极参与法治建设的检查监督，要加强与人大部门、宣传部门、组织部门协调沟通，联合力量对政府机关的依法管理、依法案情况进行检查监督，特别是要对案人员的案情况进行调查和考察，对案件当事人进行走访和了解，掌握和了解案人员是否公正案、依法案，发现问题及时纠正，以检查监督促进行政机关公正执法，依法案。 三是要发挥考核考评的作用。司法行政机关要将各部门依法行政的情况纳入年度考核考评的范畴，并根据法治建设的内容，进行细化量化考核，以考核考评推进各部门的依法行政，确保法治建设取得实效，从而为建设社会主义新农村，实现全面建设小康社会创造良好的法治环境。 单位法律顾问工作总结5 精诚合作又一年，我们作为贵公司的常年法律顾问，在过去的一年里，在贵公司领导的科学决策和大力支持以及 公司法 律事务部全体工作人员的广泛、努力配合下，并经我们二人的不懈努力，公司的法律事务工作取得了较好的成效。旧的一年过去了，新的一年飘然而至，为总结工作，继往开来，以更好开展、完成新一年的工作，现将过去一年以来法律顾问工作情况总结如下： 一、全力作好已结案件的执行工作，以最大限度地挽回公司的损失。 二0__年的公司的催收货款的诉讼案件，主要有三个，一是__县__镇潘__拖欠货款案，二是廖__货运合同纠纷案，另一是广东省__县何__等人拖欠货款案。现三案早已结案并已申请进入法院的强制执行程序。前一案，经我们与__县人民法院的积极、主动配合，并多次、及时与执行法官沟通，使得执行法官出工又出力，最后取得了法院及时退回了我公司的诉讼保全保证金，潘__所欠的货款也依法执行完毕的园满结果。后两案，执行工作很不顺利，至今未果，其根本原因是当事人居无定所且现下落不明，我们目前还未掌握他们的行踪及定所，法院也因我们提供当事人的住所不能而无法开展执行工作，使得后两案的执行尚未了结。从而无形中导致了公司的眼前损失。在新的一年里，我们将积极主动多方打探上述两案当事人的踪迹，催促法院加大执行工作力度并全力配合法院的执行工作，以早日挽回公司的该项损失。 二依法出具了律师函及法律意见书，要求客户履行约定义务及指导公司及公司法律事务部有序开展法律事务工作。主要表现如下： (一)向河南省__股份有限公司等拖欠我公司货款的公司出具律师催款函，要求拖欠我公司货款的公司及时清偿货款，以使得公司货款及时回笼，避免造成不必要的损失。 (二)为同违法犯罪行为作斗争，维护公司员工人身权利，应公司的要求，依法出具了多份法律意见书。 20__年10月份，前公司员工孙__多次以不同方式、手段威胁我公司主要领导并进行敲诈勒索钱物。接到公司的通知时，我们深感事情的严重性，即刻同公司取得联系，及时同公司领导研究孙__的行为性质及其法律后果。通过研究分析，我们认为孙__的行为已构成敲诈勒索，于是向公司明确表示：孙__的行为性质严重，根据我国刑法规定，其已涉嫌犯罪。为制止不法行为发生，保障公司的人身安全，我们建议向公安司法机关报案，由公安司法机关介入侦查，以追究孙__的刑事责任。为此，连续两次向公司出具了两份关于孙__涉嫌敲诈勒索罪的法律意见书，以更好地维护公司及员工的合法权益。 三、为规范公司管理，合法有序生产经营，继续出谋划策。 公司的经营、管理，特别是大公司的经营、管理活动，依法对其进行规范，使其科学、有序进行是非常必要的。我公司是一个大公司，且日益发展壮大，为此，对我公司的经营、管理进行规范就显得十分重要而必要。因此，我们积极、主动同公司法律事务部联系，及时调整、修改公司的有关规章制度，并进行细化，使公司、员工的行为尽量做到规范化。同时，针对个案或公司管理的某方面，进行重点调整和修改，比如，在农药行业管理方面，我们依法向公司修改并提交了《对__行业管理的几点意见和建议》一文，供公司参考。 四、制定和完善了公司营销人员的担保制度，办理了部分营销人员的担保手续。 (一)制定和完善了公司营销人员的担保制度。 对公司历年的营销人员的担保制度进行了总结，并进行了完善，制定了《担保工作操作规程》、《保证合同》、《内部销售承包合同》、《担保人基本情况表》、《担保财产清单》等。 (二)办理了部分营销人员的担保手续。 20__年3月份，分别到桂林、玉林、贵港、柳州等地，办理了部分营销人员的担保手续。 (三)为维护公司利益，挽回经济损失，继续对李__等人拖欠公司款项纠纷一案的申诉、抗诉。李__等人与公司欠款纠纷一案，历经一审二审，法院均裁决为公司内部事务，由公司自行解决。我们认为，法院裁决依法无据。现案子已申诉至区检察院，区检察院已将案件移送至__区检察院立案审查，并将做出抗诉决定。 五、举办法律讲座，对公司员工进行法律知识的培训。 20__年12月29日，我所在夏威夷国际大酒店举办新公司法法律培训讲座，出函邀请李__总经理等公司领导参加，因临近年终，公司事务多不能出席。鉴此，我们向公司呈送了此次讲座资料供公司及时参阅，并附送律师事务所的第五期《同望法律参考》供公司存阅，以了解法律知识和当前的法律动态。 回顾过去的一年，尽管有些货款得不到及时回笼，已结的案子亦执行不回，但我们欣喜看到，公司的业务蒸蒸日上，公司的运行有序规范，诉讼事务明显减少。这在客观上，与我们顾问律师的努力工作是分不开的。对于工作中的不足之处.在于有些法律事务不能及时的处理,我们深表歉意，并真诚希望在未来的20__年内，我们能通力合作，尽心尽力地参与公司的经营与管理，为公司的科学决策提供法律依据，提高公司员工的法律意识和法制观念，在市场经济当中运用法律知识和法律手段，共同把贵公司的法律事务工作做得更好，确实地维护公司的合法权益，努力地增强公司的市场竞争能力，使公司取得更好的社会效益和经济效益。 单位法律顾问工作总结相关 文章 ： ★ 法务工作总结优秀范文 ★ 律所律师年度工作总结5篇 ★ 法律工作者年度工作总结 ★ 法律事务处工作总结 ★ 法务个人年度工作总结 ★ 公司律师个人工作总结范本 ★ 律师事务所最新年度工作总结 ★ 律师个人年度工作总结报告10篇 ★ 律师个人工作总结6篇 ★ 律师工作总结怎么写5篇

首先不是要克服，是要疏导。要认识到，性心理很正常，人人都有，不是你是特别的。其次，要通过正当途径去发泄，而不是伤害别人的，伤害自己的途径去发泄。最后要看具体情况，惟有清楚性心理的中心矛盾，才能更好的解决问题。

一、外部原因1、金融危机中政府加杠杆化使债务负担加重。2、评级机构不再受西方国家约束，正确调整评级。二、内部原因1、产业结构不平衡：实体经济空心化，经济发展脆弱。2、人口结构不平衡：逐步进入老龄化。3、刚性的社会福利制度。4、法德等国在救援上的分歧令危机处于胶着状态。三、根本原因1、认为财政危机为表，单一货币下不同国家竞争力差异拉大才是导致欧元区“内爆”的真正原因。2、第二种观点：欧元区制度缺陷，各国无法有效弥补赤字。扩展资料：政府通过注入资本金帮助银行度过危机，避免美国雷曼兄弟倒闭的故事重演。但欧洲的危机与2008年时的美国不同，政府花掉大量财政收入救助银行，反会增加这些国家的债务负担。高盛行为背后是欧美之间的金融主导权之争。表面上来看，高盛在希腊债务危机中的角色是金融机构和主权国家之间的利益纠葛，但是从深层次来看，这是一种阻止欧洲一体化战略在经济上的表现。参考资料来源：百度百科-欧债危机

国防科技大学招生专业有外交学、国际事务与国际关系、海洋技术、军事海洋学、空间科学与技术、地球信息科学与技术、应用统计学、机械工程、测控技术与仪器、材料科学与工程、电子信息工程、通信工程、微电子科学与工程、导航工程等。国防科技大学招生专业主要集中在法学、理学、工学、文学和军事学五大学科门类。法学：外交学、国际事务与国际关系。理学：数学与应用数学、物理学、大气科学、应用气象学、海洋技术、军事海洋学、空间科学与技术、地球信息科学与技术、应用统计学。工学：机械工程、测控技术与仪器、材料科学与工程、电子信息工程、电子科学与技术、通信工程、微电子科学与工程、光电信息科学与工程、信息工程、集成电路设计与集成系统、计算机科学与技术、软件工程、网络工程、信息安全、物联网工程、网络空间安全、导航工程、飞行器设计与工程、武器系统与工程、信息对抗技术、核工程与核技术。军事学：侦察情报、运筹与任务规划、目标工程、网电指挥与工程、无人系统工程、大数据工程、指挥信息系统工程、雷达工程、导弹工程、无人装备工程。

婚礼上给女方父亲致辞稿篇1 亲爱的各位来宾、亲朋好友们： 大家好! 这次婚礼既是多日来精心准备的结果也是对这对新人今后生活的祝福与期待，回想起以往对女儿的教育着实令我在生活中花费了不少的心思，在这里也感谢亲朋好友们在女儿成长过程中给予的支持与祝福，在接下来的婚宴中也请大家坐在指定位置等待着我女儿婚礼的开始。 说到婚宴便不得不令人想起以往对女儿的教育和关心，从出生到现在虽然只有二十多年却仿佛是发生在不久之前的事情一般，那时的我忙于工作导致很少有时间回来看望自己的家人，但是我也有定期和家里打电话询问妻子和女儿的生活状况，虽然在外地工作的时候能够体会到诸多不易却也因为家人的生活而充满动力，每当逢年过节回家的时候我都会格外珍惜陪伴家人的时光，只不过由于生性沉默寡言的缘故导致我在女儿的教育问题上显得有些局促不安，虽然妻子也会劝导自己对关心女儿的学习成绩却始终不知道说些什么，因此我将精力都放在工作上并致力于为女儿的成长营造良好的环境。 令人庆幸是女儿能够体谅我在外工作的付出并在生活中十分懂事，除了做家务为妻子分担压力以外还从未在学习方面让家长感到担心，只不过有时女儿因为学习熬夜的问题也着实令我感到比较担心，但这是她的选择从而让我始终在生活中选择默默地进行支持，在我看来这种无言的守护便是对女儿成长最好的关心，有时我也会和女儿的老师打电话进行沟通并询问对方在校期间的情况，虽然不知道是否会让老师感到困扰却也是作为父亲的自己对女儿关心的表现。 随着女儿的毕业也让我对她的工作以及婚姻方面的问题感到操心，只不过由于女儿本身不急的缘故从而也让我比较支持她的决定，还记得女儿带男朋友回家的时候让我感到惊讶以及许多复杂的心情，既希望女儿能够尽快成家立业又觉得自己还能够继续庇护对方一段时间，虽然尊重女儿的选择却也希望女儿在婚姻方面的问题上吃亏，所以在婚礼举办之前我比较注重和女婿间的交流并明白了对方是个不错的人选。 正因为相信女儿的选择才希望她能够在这场婚礼中找到属于自己的那份幸福，也希望借助这次亲朋好友们都到场的机会得到大家对婚礼的祝福，作为父亲的我也真诚地希望这对婚礼上的新人在不久后将迎来幸福美满的生活，只要他们的婚姻能够得到幸福我便在以后的生活中再也不会有任何遗憾了。 谢谢大家! 婚礼上给女方父亲致辞稿篇2 各位亲戚朋友: 大家好，非常感谢大家在百忙之中抽空前来参加我女儿的婚礼。 首先我想对在座的诸位亲朋好友说。非常感谢各位亲朋好友在百忙之中来参加我女儿和女婿的婚礼，今天到场的都是我们最尊贵的客人和最亲密的朋友，大家都见证或陪伴了两个孩子的成长，在这个过程中给与了他们很多的支持、帮助、关怀与宽容，今天他们长大了，要结婚了，希望在今后的日子里诸位能够一如既往的支持与帮助他们。同时也希望他俩的喜庆能够感染在场的每一个人，让我们都健康平安，幸福美满。再次感谢各位的光临。 其次我想对我的亲家说。非常感谢你们养育了这么好的儿子，他善良懂事，聪明能干，从他来家里的第一次我就喜欢上他了，他几乎满足了我对理想姑爷的所有想象，我想我的女儿和太太也是这样想的。我的女儿从小一直在无忧无虑的环境中成长，娇惯是有一些的，也恳请你们能够向宽容自己的儿子一样来包容她的任性和倔强，当然如果她做错了事情，请你们毫不留情的批评和教育，在这一点上我和太太会坚定的站在你们身边。我相信女儿嫁到你们家之后，一定会努力做一个好儿媳，会尊重你们，孝敬你们，你们一定可以相处的很好。在此也祝你们身体健康。 然后我想对我的女婿说。首先我要谢谢你，谢谢你愿意帮我接手这个任性的丫头，今天我们就算正式交接了，孩子，她属于你了。希望你们结婚之后能够相敬如宾，恩恩爱爱，在生活上要相互包容，相互体贴和照顾，在事业上要相互支持与帮助，未来的人生要你们携手一起走。恋爱和婚姻是完全不同的两个阶段，你们的身份与心态可能都会发生很大的变化，作为家中的男人你可能要承担起更大的责任与义务。赡养老人，抚养孩子，携手同行我相信你们都可以做的很好。从你们谈恋爱到今天，也经历了许多，有爱情甜如蜜的阶段，也有吵吵闹闹的时候，孩子，那都是两个人在一起生活必不可少的调剂，正是有了这些或甜蜜或烦心的经历，才会让你们的爱情历久弥新坚不可摧。爸爸相信，你们是最般配的一对，一定会幸福。 最后，让我们一起祝愿女儿女婿新婚快乐，白头偕老。祝愿天下有情人终成眷属。谢谢大家。 婚礼上给女方父亲致辞稿篇3 亲爱的各位亲友、各位来宾： 大家下午好! 今天是小女--与女婿---的大婚之日，作为---的父亲，我代表我们两家人感谢各位亲友的捧场和祝福!感谢各位的到来! 作为一名父亲，在这样一个日子，其实我的心中也非常的不舍，--是我们夫妇的掌上明珠，作为家中的独女，在过去的生活中可谓是受尽家中的宠爱。而我却算不得一名“称职”的父亲。从小的时候，就溺爱着--，在她的教导上没有起到太大的作用。但是幸运的是，--的身后还有她的妈妈，内人一心一意的培养，努力的将--培养成了一个亭亭玉立的姑娘!这点，我很感谢我的妻子。当然，还有那些她成长路上的亲人们、老师们、同学们……因为在她成长的道路上，有了你们，她才能如此出色!感谢你们! 在过去的时光里，尽管她在不断的前进，不断的遇上不同的人，但却始终待在我们的身边。可如今，--也在生命中遇到了自己最重要的人!即将离开我们，开启自己全新的生活! 作为父亲，说轻易的舍得是不可能的。这么多年的掌上明珠，怎可能轻易的交给别人?但是这个女婿，确实出色!他们的努力，他们的表现，让我们夫妇安心的送上了自己的祝福，将自己的明珠送到了他的身边。在此，我也代表父亲，祝福你们——“相亲相爱，白头偕老，幸福永远!” 孩子有了自己的想法，有了自己对生活的思考，这是孩子的成长，我们作为父母，一直都为你们成长感到自豪!但如今，你们做出了最后的决定，你们决定独自离开，回想组成一个新家。在这场婚礼后，你们就是一个全新的家庭!我们父母能做的，除了在背后默默的给你们祝福，就在没有其他了。 但是，不要迷茫，不要停滞。现在是你们年轻人的时代!在这个全新的时代，你们会有更好的生活，更好的未来!在场的每个人，都为你们这个新生的家庭送上了祝福!你们的未来，充满了光辉和希望!我相信，你们能创造出更加美好的未来! 最后，我再次代表我们三个家庭，感谢各位亲朋的带来!请各位祝福这个全新的家庭的诞生!未来，我们都会更加的幸福!更加的美好! 我的讲话结束，薄酒淡饭，招待不周，祝各位吃好喝好! 婚礼上给女方父亲致辞稿篇4 各位亲朋好友： 你们好! 我是婚礼上新郎的父亲，今天是儿子__x和儿媳__x的婚宴，在这首先向你们致敬，感谢大家不远万里，千里迢迢来参加我儿子的婚礼。今天是我儿子娶妻，是我们家的大事。在这向在座的各位再次表示感谢。 今天看到我儿子成家，我很高兴，因此，我要感谢亲家把手心宠着女儿嫁到我们家，在这我向你们承诺，我们会对这个儿媳很好，会把她当成女儿一样对待，如果我的儿子对他有半分不好，我都会去教训我的儿子，因此请亲家放心的把女儿交到我儿子手中，我和他妈妈都会去监督好他的。我知道你们要把养了这么大的孩子嫁到我们家，心中定是不舍的，对我们也是有些意见的，但是请相信我的儿子能照顾好儿媳，今后我们就是一家人了，不会去亏待儿媳的。 那么我也想对我的儿子说有些话：__x，你是一个男人，一定要承担起责任，以后你们就是一个小家了，你作为丈夫，就要主动去承担事情，一定要好好对待你媳妇，她是亲家手心里的宝，既然你娶了人家，就要负责到底，要忠诚于她。 不管你以后有多忙，都要记得顾家，这个家是要你们一起去经营的，那既然开始了，就要好好经营，不要辜负你们当初许下的誓言，结婚不是儿戏，请你认真对待，也希望你更加要有担当。你的媳妇是你未来孩子的母亲，一定要温柔以待，要给予足够的安全感，这是你们在一起最基本要做的。尤其你是男人，更要顾及对方的感受，不能以自我为中心，要去学着做家务，学着做菜，媳妇是用来疼的。 最后，就是希望今后你们生活无论怎样，都一定要同甘苦，不要对生活失去热情，成家了，总会有些小矛盾，但是只要说清楚了，就一定能解决。今后就要一起去面对未来的挑战了，我也相信你们可以的。然后两个人就是要互相珍惜，互相帮助，互相尊重，彼此信任。 最后的最后，万分感谢来我儿婚宴上的亲朋好友们，感谢你们对我儿子的支持，也谢谢你们的祝福，有你们的祝福，我儿子和儿媳两个人的婚礼也更加圆满。祝大家吃的开心，也祝愿大家家庭幸福美满，在这里向大家鞠躬了，谢谢你们的到来让这场婚礼更精彩。 婚礼上给女方父亲致辞稿篇5 xxx： 大家好！ 今天是我的漂亮女儿和英俊潇洒的女婿喜结良缘的大喜日子。此时此刻，我们全家最应该做的事情就是感谢。非常感谢前来贺喜的贵宾和亲朋好友！非常感谢筹办这场婚礼的同学和同事！非常感谢工作上给予女儿帮助和成就这个美好姻缘的女儿单位的领导郭经理！非常感谢为举办这场婚礼而操劳的两位亲家！还要非常感谢给我们带来快乐，幸福的女儿，女婿！ 现在我要对亲爱的女儿，女婿提几点希望： 生活中难免会产生矛盾，不要一味的相互指责，应该学会化解矛盾，生活上不要光贪图享受，不要光依靠父母，也不要光指望天上掉馅饼，应该充分发挥你们的聪明才智，凭你们的辛勤劳动来创造你们的美好生活，来搭建你们的爱巢，从而建立一个幸福美满的小家庭。 工作要勤勤恳恳，任劳任怨，尽职尽责，不要惧怕困难，要知难而进，勇于在艰苦的环境中磨练自己，成为二十一世纪有作为，积极向上的年轻人。 应该尊老爱幼，团结同事。要孝敬父母，常回家看望父母，照顾好父母晚年的生活，你们的付出必定得到父母更大的回报。 感情上要相互扶持，相互敬爱，应该相互信任，相互尊重。从现在起就建立好坚实的感情基础，使爱情之花永久绽放！ 最后祝愿你们小夫妻相爱永远，白头偕老！同时祝愿在座的来宾，亲朋好友身体健康，万事如意！同时祝愿在座的来宾，亲朋好友今天吃好，喝好，玩的尽兴！ 谢谢大家！ 婚礼上给女方父亲致辞稿篇6 1、各位来宾：大家晚上好! 今天是我女儿与女婿结婚的大喜日子，感谢各位来宾远道而来，在此我代表新人对你们表示衷心的感谢和热烈的欢迎。 今天我宝贝女儿和**先生将结为百年夫妻，身为父亲我更高兴，他们通过相遇、相知、想爱，到今天结为夫妻，从今以后，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。 最后，祝他们俩新婚快乐、早生贵子。也祝大家身体健康、万事如意。 谢谢大家！ 2、各位来宾：大家好! 今天是我女儿**和**先生结婚的好日子。感谢各位来宾不辞辛苦，远道而来。作为家长，此时此刻，我有千言万语要对新人说：愿你们夫妻恩爱，从今以后，无论是贫困，还是富有，都要一生、一世、一心、一意的爱护对方，在人生的路途中永远心心相印，百头偕老，美满幸福。此外，在结婚后，希望你们尊敬父母，孝心不变，做一个好媳妇、好女婿。 最后，祝各位来宾身体健康、万事如意。(谢谢!) 3、诸位晚上好！ 今天是我女儿***和女婿**结婚的大好日子。我们和亲家的心情一样都非常的激动。 在这里我想对我女儿说，“今天是你结婚的日子，也是独立的日子，我们希望您们做到以下几点，第一要孝顺，尊敬**的父母，第二要挑起家中的重担，第三要彼此关心，照顾，新福一生” 。 最后，祝他们俩新婚快乐，也祝各位来宾，吃好，喝好，万事如意。 谢谢大家！ 二、女方爸爸致辞简短 1、各位来宾、朋友，大家好，我作为新人的父亲，在今天这大喜的日子里，感到无比的感动与喜悦。我曾经无数次想象过女儿出嫁的场景，但无论怎样的心理建设，依然控制不住自己内心的不舍。感谢缘分，让我女儿与女婿在茫茫人海中相遇，在未来的日子里，希望你们互敬互爱，相互包容体贴。也希望你们能早日有爱情的结晶，让我尽快当上外公。 另外，我要感谢今天到场的来宾，谢谢你们在百忙之中抽空前来参加我女儿女婿的婚礼，你们的到来让我无比的满足，请允许我代表全家对你们表示最诚心的感谢。薄酒薄菜，大家吃好喝好。 2、尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，春意盎然，热情似火，九州同庆，天作之合。在今天这神圣而庄严的婚礼上，我的女儿和女婿这一对佳人走到了一起。俗话说百年修得同船渡，前年修得共枕眠。你们的结合是缘分，也是上天的安排。 希望你们在婚姻生活里互敬、互爱、互谅、互助，一起将小家经营得幸福美满。同时也不要忘记双方父母的养育之恩，孝顺父母，常回家看看。也感谢今天到场的所有来宾，谢谢你们一直以来的厚爱，祝大家身体健康，万事如意。谢谢。 3、尊敬的女士们、先生们，今天是爱女和爱婿喜结连理的大好日子，承蒙各位的关爱远道而来表示祝贺，作为父亲，我代表全家感谢你们的光临。希望女儿女婿在今后的日子里互帮互助、相濡以沫，事业家庭两不误，共同创造美好的未来。 三、女儿婚礼父亲最佳致辞 百年好合，万世荣昌。 尊敬的各位来宾、亲朋好友： 大家中午好！ 时值新年伊始，春风送来喜气。在这三阳开泰，斗柄回寅的美好时光里，我的女儿走进了幸福的婚姻殿堂，我的心情无比激动。面对高朋满座，盛况空前的欢乐场面，我首先向大家拜个年，祝大家新年大吉，万事如意！ 今天来到婚礼现场的，有新郎新娘双方单位的领导和同事，在你们的指导和帮助下，我的孩子一天天走向成熟。在家里“长不大”的孩子，在你们身边终于长大了。可见，再好的家庭教育也不如来自社会的教育。在此，我衷心地感谢你们的到来！ 今天来到婚礼现场的还有新郎新娘双方的同学，有来自重庆的，有来自湖南的，这些来自天南地北的同学们，你们千里迢迢，不惜代价赶到这里，其真情弥足珍贵。我真诚地感谢你们的到来！ 今天来到婚礼现场的，还有双方的亲戚、朋友和家人，感谢你们来到这里分享孩子的幸福和快乐！ 女儿很小的时候，我用我的手臂挽着我的女儿去爬高山、看日出；稍大一点她又爬到我的背上，我背着她去上学；再大一点，她又坐在我的摩托车后面，走进中学的大门；然后我陪着女儿一起乘坐长途列车，进入了高等学府。风里来，雨里往，岁月峥嵘，见证着骨肉之情。今天突然之间，我要把我最心爱的女儿托付给今天的新郎官，我能放心得下吗？可以说，是难以放心得下的。 新郎官你可记得？你第一次到我家去的时候，我郑重地告诉你：我女儿脾气不好，有时叫人无法忍受。你若容忍得下，你们就继续走下去；你若容忍不下，现在放手还为时不晚。你们今天终于走到一起，你对自己的选择是否负责，你对今后的家庭是否负责，你对自己的誓言是否负责，不是一朝一夕就能检验的，需要漫长的岁月才能最后得到见证。辉煌的婚礼，并不能照亮今后的人生道路。未来的日子，需要你们共同去努力创造。 五百年前婚姻定。听说女娲娘娘造人的时候，先用泥巴捏一个男人，再用泥巴捏一个女人，然后把两个泥人打碎后混合在一起，重新捏两个人，这两个人就是夫妻。这个小故事说明一个道理：结婚之前，你是你，我是我，互不相干；结婚之后，就要做到你中有我，我中有你。当然，并不是非要做到亲密无间，而是只需做到宽容有间即可。你俩都是受过高等教育的一对新人，通俗的祝福，庸俗的希望，我不想表达。佛家有句名言，叫做“佛在吾心”，你心中是真诚的，上帝对你就是真诚的；你心中是幸福的，我对你的祝福就是幸福的。 我给予女儿的，没有丰厚的嫁妆，只有良好的教育。我相信，今天在座的同志们一定会同意我的观点，那就是：给女儿最好的嫁妆，莫过于给女儿最好的教育。我要求女儿从小就要“读书破万卷”。女儿很听话，广泛阅读了古今中外的经典名著，考取了重点大学，毕业后又攻读了研究生学位。但是，我深知，读万卷书不如行万里路。女儿在大三的时候，学校安排她去美国实习，我又毫不犹豫地支持她走出国门，走向世界。 面对一对新人，我还想强调一句话：家不是讲道理抬杠子的地方，家是一个讲温馨、讲感情、讲付出的地方。只有温馨的爱，才能使家庭和谐幸福。 好了，我就说这些。再次祝愿在座的各位亲朋好友新年快乐、万事如意！ 婚礼上给女方父亲致辞稿篇7 各位亲朋好友： 大家好！ 今天是我女儿女婿结婚的大喜日子，作为父亲，我十分高兴，十分激动，也十分感慨。二十多年来，我们像天下所有父母一样，期盼女儿健康快乐地成长，也期盼女儿有一份好工作，有一个美满的情感归宿。女儿一直是我们的生活重心，也是我们工作前进的动力。今天我们的愿望终于实现了。 首先热诚欢迎各位亲友在百忙中来参加我女儿女婿的婚礼，见证和祝福我女儿女婿走向婚姻的殿堂。 感谢各位亲友多年来对我们这个家庭的关心和帮助，我代表我们全家，深深地感谢这份亲情和友情。 在今天这个喜庆的日子里，我要祝福我的女儿女婿，希望你们珍惜这天赐良缘，呵护好自己的爱，经营好自己的家，过好自己幸福的一生。你们的幸福就是父母最大的幸福，你们的快乐就是父母最大的快乐，希望你们相亲相爱，白头偕老！ 最后，祝各位亲友身体健康，家庭幸福，万事如意！ 婚礼上给女方父亲致辞稿篇8 尊敬的各位女士、先生!各位来宾，各位亲朋好友： 大家好! 今天是我们家迎娶新人的大喜日子，承蒙各位的厚爱和光临，给今天的婚庆增添了无限的喜悦和光彩。为此，我代表我的家人向各位亲朋好友的光临，表示诚挚的欢迎和衷心的谢意! 缘分使我儿子-----和儿媳-----结为佳丽。作为父母，我-们见证了他们相识、相知、相恋、相爱的过程，今天他们终于走上了婚姻的殿堂，我们无比高兴。 在这美好温馨的时刻，我对两个孩子表示由衷的祝福，祝福你们白头偕老，永结同心!同时，希望你们结婚以后，牢记今天你们彼此的真心承诺，牢记各位来宾和朋友们对你们的真诚祝愿，牢记父母对你们的无限期望。在生活上互相关心，在工作上互相支持，自信、自强、自立，共筑美好的未来。 借此机会，我还想对孩子在成长过程中予以关心和帮助的各位领导、老师、长辈、同事、同学、朋友表示最由衷的感谢。 我们是天底下最平凡的父母，我们的孩子也是天底下最平凡的孩子。我们不奢求太多，只是希望他们在踏上婚姻之路，走向人生新旅途之后，能满怀感恩之心，一路平安幸福，一辈子恩爱携手相牵。不管是苦是乐、是悲是喜，都能走向没好的明天。 最后祝福大家身体健康，家庭和-谐美满。希望各位嘉宾在今天的婚宴上畅杯尽兴，度过愉快的时光，把婚礼的喜悦带回您的家，把您衷心的祝福和热情的掌声留下。谢谢大家!

古代二十四孝图包括：1、孝感动天2、亲尝汤药3、啮指痛心4、百里负米5、芦衣顺母6、鹿乳奉亲7、戏彩娱亲8、卖身葬父9、刻木事亲10、行佣供母11、怀橘遗亲12、埋儿奉母13、扇枕温衾14、拾葚异器15、涌泉跃鲤16、闻雷泣墓17、乳姑不怠18、卧冰求鲤19、恣蚊饱血20、扼虎救父21、哭竹生笋22、尝粪忧心23、弃官寻母24、涤亲溺器《二十四孝》所列榜样十分典型、突出，更具有广泛的代表性。从时间上看，有虞、周、汉、魏、晋、唐、宋；从层次地位上看，有帝王、大夫、书生、百姓；从年龄上看，有老者、成人、儿童；从内容上看，有至贫孝亲的、有危难救亲的、有显贵孝亲的。扩展资料：《二十四孝图》是一本讲中国古代二十四个孝子故事的书，配有图画。孝是儒家伦理思想的核心，维系家庭关系的道德准则，是中华民族的传统美德。元代郭居敬辑录古24个孝子的故事，编成《二十四孝》。后来的印本都配上图画，通称《二十四孝图》，成为宣扬孝道的通俗读物。“孝道”是中华民族传统文化之精髓。成书背景：《二十四孝故事》是中国元朝成书的一本宣扬传统儒家孝道的蒙养读物，其中选辑了为封建王朝所称颂的自上古至宋代的24个孝男孝女的事迹，叙之以文，咏之以诗，绘之以图，目的在于“用训童蒙”即培养儿童的封建孝德，并在民间广泛流传。在旧社会，可以说是家喻户晓，人人皆知。

药学算医学或是理学学科，生物制药应该是制药工程或是生物技术的分支，工科吧。我学制药的大三的时候就分了生物制药和化学制药还有天然药物，不过我学的是化学制药。。。。就所学的科目的话，两个不会差太多药物化学、药物分析之类的都学。药学要多一点药物评价、临床合理用药、医药经营及管理、新药研究与开发、药品生产与管理之类的吧，我不是这个专业的也不太懂。生药的话会另外学生物方面的课程，基因啊什么的。至于工作呢，可能药学比生药好点吧，做研发，质检，医药代表，药学专业可以进医院啊，医药公司，考个事业单位啥的吧

对比

树立自己的信心，同时开阔自己的眼界。

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~了解之后你就会失望的

【首句仄起入韵式】（仄）仄 平平仄仄平◎，（平）平（仄）仄仄平平◎，（平）平（仄）仄平平仄，（仄）仄平平仄仄平◎。李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜。江山代有才人出，各领风骚数百年。

生物制药技术专业培养具备扎实的生物技术和药学基础理论、基本知识，熟练掌握现代生物技术和制药技术的常用实验流程，初步了解生物技术制药企业生产和销售环节的流程，能够胜任现代生物技术实验室和生物技术制药企业岗位基本要求的技术应用型高级实用人才。主干课程 生物化学及生物化学实验、分子生物学及分子生物学实验、药理学及药理学实验、药剂学及药剂学实验、生物技术制药、生物制药工艺学、发酵工程、药品与生物制品检验。职业前景：具有将生物、医学与工程技术相结合的综合人才前景看好。这类人才需具备两方面技能：其一是新品研发，其二是仪器操作。生物医学工程领域、生物技术领域、生物信息领域、医疗卫生部门等相关单位对该类人才都有强大的需求。

产品研发一般有五大流程：一、产品规划产品规划的目的在于让研发工作开展更有序。在产品规划阶段，产品经理的职责就是做好前期调研工作，输出完整的产品规划方案。前期调研的主要工作包括市场调研、政策分析、行业动态、竞品分析、客户调研等；做好前期的调研工作后，产品经理要对调研结果和数据做进一步的梳理，明确产品的定位，结合自身资源情况，明确业务发展趋势，规划系统建设方向，最后输出一份完整的产品规划方案。二、需求分析需求分析的过程不是简单的需求搬运，产品经理首先需要将收集的需求根据实际情况进行分类，如根据对象的不同，可将需求分为业务需求、用户需求、功能需求三类。将需求分好类后，产品经理可从真实性、价值性、可行性三个维度对需求进行筛选，过滤掉虚假的、不可行的、没有价值、价值不大或投入产出比不理想的需求，并从剩下的需求中提炼出客户的本质需求。然后对需求进行归类并排出优先级，帮助产品有条理地安排开发秩序，最后输出需求文档。三、产品设计产品设计的过程就是将产品需求功能化、具像化的过程，产品经理需要输出具体的能达成需求目标的功能设计方案，以支撑需求方、研发团队、运营团队等相关方进行高效沟通与业务执行。这一阶段产品经理的主要工作包括流程设计、功能架构、原型设计等。四、推动产品目标的实现首先，产品经理需要协调各岗位的时间进度，进一步解答各岗位对需求的疑问。其次，产品经理还要对开发过程中遇到的困难进行正确判断，排除外界对开发的干扰因素，为开发团队排除困难，并及时作出需求变更或技术方案攻关的决定，跟踪产品的研发进度，确保研发工作顺利进行。在这个过程中，产品经理应做好与上级领导及团队成员之间沟通协调工作，保持各方信息的一致性，进行有效的沟通，保证产品按既定目标前进。五、产品的验收与交付产品上线后，产品经理要及时关注相关数据，并做好数据分析工作。以数据为依据评估产品或功能是否达到预期效果，如果没有达到预期效果，产品经理要牵头做好复盘工作，分析未达到预期效果的原因，输出完善的举措和计划，并切实执行。同时产品经理还需及时跟踪客户反馈，为下个版本或产品积累数据和经验。

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我用

欧债危机2.0距离我们非常近，毕竟现在是经济全球化的时代，一个环节出现问题很有可能波及全国。

发挥中学政治教师德育教育的作用论文 　　在人的认识领域，一种思想意识不去占领，另一种思想意识就会占领。面临社会主义现代化建设转型时期，各种矛盾突起，各种思想意识并存，要实现构建社会主义和谐社会的伟大目标，必须加强对青少年正确世界观、人生观、价值观的教育，培养他们的社会主义道德品质。完成这项任务，应充分发挥政治教师在德育教育中的主导作用。 　　 一、在德育教育中，坚持灌输原则 　　唯物辩证法告诉我们，外因在事物发展中起着非常重要的作用。针对当前学生缺乏艰苦奋斗、缺乏实践经验、眼高手低的思想特点，应确立灌输原则。所谓灌输教育，是指教育者根据国家的教育目的、性质和任务，由外界向受教育者系统地进行思想、政治道德教育的一种教育方式。列宁在《怎么办》中详细阐发了“灌输”原理，认为任何科学的理论都不可能在工人的头脑中自发产生，科学社会主义的理论和政治意识只能靠从外面灌输给工人阶级。同样，今天正确的政治方向、社会主义的思想品德也不可能在短期内由中学生自发形成，只能通过“灌输”。有意识、有目的地让先进的思想、理论、道德规范这股活水引向学生的心田，为学生所掌握、内化，以使政治课具有导向和铸造的功能。 　　 二、作为政治教师，要善于捕捉契机，把身边事实与课堂教育相结合 　　作为政治教师要把枯燥的理论传递给学生，树立他们正确的"世界观、价值观，就要结合教材，注意收集相关信息，捕捉德育契机，通过一些贴近学生生活的实际事例，培养学生良好的道德品质和高尚的爱国情操。例如，今冬甲流在学校快速蔓延的时候，我们正讲集体主义价值观，在新的历史条件下，要不要集体主义价值观？怎样做？书本知识很明确，对学生来说很抽象很遥远。我们就利用这一节，给学生讲我校一些教师的事例：他们自己家的孩子也在发高烧，班里的学生也在发高烧，可班里的孩子父母不在身边，他们毅然把孩子交给家里人，自己却陪着学生在医院里度过了一晚。讲完这些，学生对书本的知识理解得更深刻了，同时也具有了对身边帮助他们的人的感恩之情。 　　 三、利用课堂主阵地，及时把课堂相关的知识与时政相结合 　　在哲学讲解意识的重大作用时，为什么要宣传民族精神的重要性？我利用5·12大地震发生后，在抗震救灾的第一线涌现出了很多可歌可泣的事迹：顽强的生命、可爱的解放军、消防战士、白衣天使等作为素材，在课堂上及时地传递给学生，同时也利用新闻发布的环节让学生点评抗震救灾中的故事，由于新闻本身具有强大震撼力，这时，作为教师不用更多说教也能取得很好的教学效果。万众一心，众志成诚这些都是中华民族的民族精神，但如果没有典型的事例，民族精神的教育只是理论知识的解释，不会使学生产生强烈的震撼，而有了鲜活的事例，爱国主义、民族精神的教育就会收到很好的效果。 　　“千教万教，教会做人”。交给学生理论知识的最终目标是要让学生学会做人，让学生形成良好的品德，树立正确的世界观、人生观，这是我们政治教师的职责所在。 ;

稳得住心神，管得住身手，抗得住诱惑，经得起考验。 形之正不求影之直而自直，声之平不求音和而音自和，德之崇不求名远而名自远。 常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，常戒非分之想。 先天下之忧，后天下之乐而乐。 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。 纵使世界给我珍宝和荣誉，我也不愿离开我的祖国，因为纵使我的祖国在耻辱之中， 我还是喜欢、热爱、祝福我的祖国！ —— 《我是匈牙利人》《裴多菲诗选》 不能不热爱祖国……但是这种爱不应该消极地满足于现状，而应该是生气勃勃地希望改进现状，……并尽自己的力量来促进这一点。 —— 别林斯基 我愿用我作部的生命，从事研究科学，来贡献给生育我栽培我的祖国和人民。 —— 巴甫罗夫 我无论做什么，始终在想着，只要我的精力允许我的话，我就要首先为我的祖国服务。 —— 《巴甫罗夫选集》 真正的爱国主义不应表现在漂亮的话上，而应该表现在为祖国谋福利的行动上。 —— 杜勃罗留波夫 我们法兰人，当国家遭到奴役的时候，是无权离开自己的祖国的。 —— 居里夫人 爱国如饥渴。 —— 班固 锦绣河山收拾好，万民尽作主人翁。 —— 朱德：《寄南征诸将》 虚荣的人注视着自己的名字；光荣的人注视着祖国的事业。 —— 马蒂 科学不没有国界的，因为她是属于全人类的财富，是照亮世界的火把，但学者是属于祖国的。 —— 巴斯德 流水不腐，户枢之蠹。 知无不言，言无不尽。 言者无罪，闻者足戒。 有则改之，无则加勉。 惩前毖后，治病救人。 求木之长必固其根本，欲流之远必浚其泉源。 品德端正，以身正求公正，以公正换人心；处事公正，不为权势丧志，不为钱财动心。 正人先要正己，无私才能无畏。 纸上谈兵终觉浅，欲知此事须躬行。 勿唯小贻大，勿唯私损公，勿唯利害己，勿唯权伤民。 乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。 富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。 以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。 平常时期能看得出来，关键时刻能冲得出来，危难关头能豁得出来。 守得住清贫胜似福，耐得住寂寞持亮节，抗得住诱惑保平安。 把群众的呼声作为第一信号，把群众的需要作为第一选择，把群众的利益作为第一原则，把群众的满意作为第一标准。 两袖清风，心地安然何有敲门之惊；一身正气，胸怀坦荡自无指脊之虑。