资源整合能有什么好处

许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合和运用资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。 尽管与已存在的进入成熟发展期的大公司相比，创业型企业资源比较匮乏，但实际上创业者所拥有的创业精神、独特创意以及社会关系等资源，却同样具有战略性。因此，对创业者而言，一方面要借助自身的创造性，用有限的资源创造尽可能大的价值，另一方面更要设法获取和整合各类战略资源。 善用资源整合技巧 学会拼凑。很多创业者都是拼凑高手，通过加入一些新元素，与已有的元素重新组合，形成在资源利用方面的创新行为，进而可能带来意想不到的惊喜。创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业活动，有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的，但创业者可以通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造。例如：很多高新技术企业的创业者并不是专业科班出身，可能是出于兴趣或其他原因，对某个领域的技术略知一二，却凭借这个略知的“一二”敏锐地发现了机会，并迅速实现了相关资源的整合。 整合已有的资源，快速应对新情况，是创业的利器之一。拼凑者善于用发现的眼光，洞悉身边各种资源的属性，将它们创造性地整合起来。这种整合很多时候甚至不是事前仔细计划好的，而往往是具体情况具体分析、“摸着石头过河”的产物。而这也正体现了创业的不确定性特性，并考验创业者的资源整合能力。 步步为营。创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最有限的资源，这种做法被称为“步步为营”。步步为营的策略首先表现为节俭，设法降低资源的使用量，降低管理成本。但过分强调降低成本，会影响产品和服务质量，甚至会制约企业发展。比如：为了求生存和发展，有的创业者不注重环境保护，或者盗用别人的知识产权，甚至以次充好。这样的创业活动尽管短期可能赚取利润，但长期而言，发展潜力有限。所以，需要“有原则地保持节俭” 步步为营策略表现为自力更生，减少对外部资源的依赖，目的是降低经营风险，加强对所创事业的控制。很多时候，步步为营不仅是一种做事最经济的方法，也是创业者在资源受限的情况下寻找实现企业理想目的和目标的途径，更是在有限资源的约束下获取满意收益的方法。习惯于步步为营的创业者会形成一种审慎控制和管理的价值理念，这对创业型企业的成长与向稳健成熟发展期的过渡，尤其重要。 发挥资源杠杆效应 尽管存在资源约束，但创业者并不会被当前控制或支配的资源所限制，成功的创业者善于利用关键资源的杠杆效应，利用他人或者别的企业的资源来完成自己创业的目的：用一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值;或者利用一种资源撬动和获得其他资源。其实，大公司也不只是一味地积累资源，他们更擅长于资源互换，进行资源结构更新和调整，积累战略性资源，这是创业者需要学习的经验。 对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。创业者的人力资本由一般人力资本与特殊人力资本构成，一般人力资本包括受教育背景、以往的工作经验及个性品质特征等。特殊人力资本包括产业人力资本(与特定产业相关的知识、技能和经验)与创业人力资本(如先前的创业经验或创业背景)。调查显示，特殊人力资本会直接作用于资源获取，有产业相关经验和先前创业经验的创业者能够更快地整合资源，更快地实施市场交易行为。而一般人力资本使创业者具有知识、技能、资格认证、名誉等资源，也提供了同窗、校友、老师以及其他连带的社会资本。 相比之下，社会资本有别于物质资本、人力资本，是社会成员从各种不同的社会结构中获得的利益，是一种根植于社会关系网络的优势。在个体分析层面，社会资本是嵌入、来自于并浮现在个体关系网络之中的真实或潜在资源的总和，它有助于个体开展目的性行动，并为个体带来行为优势。外部联系人之间社会交往频繁的创业者所获取的相关商业信息更加丰裕，从而有助于提升创业者对特定商业活动的深入认识和理解，使创业者更容易识别出常规商业活动中难以被其他人发现的顾客需求，进而更容易获得财务和物质资源--这正是其杠杆作用所在。 设置合理利益机制 资源通常与利益相关，创业者之所以能够从家庭成员那里获得支持，就因为家庭成员之间不仅是利益相关者，更是利益整体。既然资源与利益相关，创业者在整合资源时，就一定要设计好有助于资源整合的利益机制，借助利益机制把包括潜在的和非直接的资源提供者整合起来，借力发展。因此，整合资源需要关注有利益关系的组织或个人，要尽可能多地找到利益相关者。同时，分析清楚这些组织或个体和自己以及自己想做的事情有利益关系，利益关系越强、越直接，整合到资源的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。

先给别人他所想要的，他就给你想要的。 这就涉及到一个“舍得”的思维，从某种意义上说，舍就是得，得就是舍。在舍与得的智慧中，获得企业经营最重要的选择权。只要你愿意 为越多人服务，你就可以创造越多的财富。 先帮别人赚钱，别人就会帮你赚钱 。整合的关键是互补，只有资源互补，才可能从整合到融合，最后达到契合。 把我缺的资源用我有的资源去换或者低成本买回来。把我的资源与你共享，把你多赚的钱分点给我；把你的资源与我共享，把我多赚的钱分点给你。说到底，整合就是借力，整 合就是“利用”， 善用彼此资源，创造共同利益 ，这是我对资源整合的诠释。 从深圳到北京，你可以步行、骑自行车、开汽车、坐火车，你也可以乘飞机，这些方法都能达到目的地。但是， 要想轻松快速达到目标，乘飞机是个最好的选择。资源整合就是企业运营中的“飞机”，适宜于所有想快速达成目标的人。 　　跟资源整合所产生的威力比起来，“飞机”显然只是个一般的比喻。可以说，资源整合是现代商战中的原子弹。运用好这个核武器便可以产生百分之几百甚至百分之几千的能量。这也是资源整合与其他企业经营策略的区别。 只要掌握了资源整合的方法，也就拥有了企业高速发展的密码。 　　中国的企业，特别是中小企业，在经过30年的发展之后，特别是在奥运会和经济危机之后，已由过去的创业时代变成整合时代。资源整合就是这个时代轻松快速达成目标的一个工具。牛根生说过，企业90%以上的资源都 是被整合进来的。 创造资源很难，整合资源很易 ；创造资源很慢，整合资源很快。因此资源整合是企业和社会发展的一条捷径。

提高课堂教学质量的过程是一个动态需要不断调整的过程。 随着课改的变化, 课堂教学的理念、内容、方法都在发生着改变； 应该将最先进的、最符合社会发展需要的、最有利于学生发展的优质教学资源应用到课堂教学中, 并有机的整合在一起, 以促进课堂教学质量的提高。 一、应用先进教学理念,指导教学实践。 教育教学理念必须具有一定的前瞻性, 教学理念的转变是教师进一步课堂教学实践的前提。培训学校的教学提倡民主、科学、开放的教育理念,倡导学生主动参与、勇于探究、勤于动手，培养学生的交流合作能力、实践能力与创新能力；关注学生终身学习的愿望和能力,学生的独立追求、人格的自由发展,同时实现与社会的全面、和谐发展及可持续发展。 教师应首先明确及理解这些先进理念,在课堂教学的实践中,运用这些理念去思考教学中的每一个环节, 并将这些理念融入到课堂教学过程之中。 二.培养学生健康的情感态度,激发学习兴趣. 学生在学习中,首先要拥有自信, 拥有自信学生才能进入状态,专注学习。兴趣会使学生对学习“全神贯注”、“乐此不疲”。 合作互助、双赢共进, 使学生在学习中内心稳定、快乐和谐。 坚强的毅力、不畏挫折，会使学生在学习中克服困难、肯于坚持、在学习中勇于实践、不断进取。满足学生智力及心理需求的教学内容,多种多样活泼有趣的教学方法 教师和蔼亲切幽默鼓励, 学习过程中成功的体验,将有助于学生在教学中主动参与并建立良好的心理状态。 三.选择教学内容,合理安排进度 知识的价值在于让学生同时获得对现实生活的体验,在于让学生获取进一步发展的能力。因此教师在教学实践中传授知识的过程不仅仅是根据教学目标,完成教学计划的过程；不仅仅是用一本教材反复的教练过程,应该具有选择的能力，能够充分利用自身的、学生的、学校的、社会的各种资源, 如社区、学校、家庭、图书馆、书籍(书店)、公园、广场、报刊、各种产品广告、标牌、音像制品、网上资源、与他人交流等, 及政治经济文化各方面的、跨学科的知识, 在使用教材的同时,根据实际需要,将这些资源进行选择之后整合到教学内容之中。教师对社会的发展与需求应该高度敏感,教师应感知学生的需求及社会的脉搏, 根据学生的认知、心理及需要, 对教学内容和进度进行适当的调配、补充和整合。教学的内容和进度在达到新课标要求的同时，要跨越和超越新课标；在使用教材的同时，要跨越和超越教材。 四.优化知识结构,将知识系统化、网络化。 知识就是力量,课堂教学的过程是学生学习和探索知识的过程.教师应把握好知识点,突出重点、难点，精讲、精选、精练、精评。将知识内部的概念、公式、原理横向联系、纵向递进。通过教学计划、讲授课、复习课、活动课、研究课、辅导课、练习课、考试课、讲评课、自习课、答疑课、试验课 及课后反思,将知识归纳分类、综合比较、拓展延伸、提炼精华。通过对知识的厚化与薄化过程,将知识系统化、网络化,使学生在学习知识的过程中将知识内化和顺化；通过协调的、知识量的积累,使学生的心智发生质的变化. 五、培养自主学习能力，指导学生主动获得学习方法：. 学生学习的过程应该是一个循环往复、不断熟练与提升的自我管理过程，应该养成习惯, 从而成为自主自觉的学习过程。运用目标管理的方法将自主学习的基本程序分为学习计划 ——预习——听课——复习——作业——小结——拓展性学习——自我评价。教师在课堂教学中应有计划和培养学生的学习方法、学习习惯,通过讲解、训练、鼓励、提高、调整, 在学习的过程中使学生养成计划性的学习习惯 、独立钻研、学求甚解的习惯 、专时专用注重学习效率的习惯、查阅工具书和资料的习惯和善于向他人请教的习惯。 六.注重培养学生实践能力和创新精神. 学生所学的知识应基于生活、源于生活、用于生活。因此学生要在学习中去体验, 要在学习中去实践。教师在课堂教学中要运用各种教学内容和方法, 去培养学生的收集与处理信息、综合分析解决问题的的实践能力。学生学习的目的是为了创造, 在已有知识架构的基础上去创造。教师要在课堂教学中去激发这种创造性, 让学生乐于去创造、易于去创造； 体验创造的精彩、创造的激情、创造的奇迹。 七.应用成功教学方法和策略, 提高教学效果. 在课堂教学中应用目标教学、任务教学使学生在认知、技能及情感的层面上合理递进,取得大多数学生都能学会的结果。在课堂教学中应用分层教学,可以使教师在课堂教学中做到因材施教。使后进生学有所得，提高学习兴趣，优等生增强自学能力及吸取知识的独立性,不断超越自我, 飞的更高更远。在课堂教学中进行小组学习, 通过智慧的碰撞、心灵的沟通 使团队精神、合作意识，互补共进、双赢发展的理念内化到学生的真实的行为之中。在课堂教学中应用任务型教学, 学生主动融入与参与, 运用所学知识去理解生活、探究生活, 理解世界、探究世界。激发学生的兴趣, 获得良好的教学效果.研究性学习是让学生在在教师指导下，自主地发现问题、研究问题、获得结论的过程。在综合运用学生知识及能力的同时,尊重学生的独特体验, 强调从学生自已的思考与立场出发, 观察生活、关注他人, 观察自然、关注发展，培养学生的实践和创新能力。 八.运用现代信息技术, 加大信息的冲击力度 多媒体技术是一种把文字、图像和声音等多种信息媒体集合在一起，并由计算机综合控制的技术。它不仅有传统媒体：幻灯机、投影仪、录音机、录像机的全部优点，而且实现了集成和交互。它是把成熟的图像处理技术、声音处理技术、视频技术革新和三维动画技术等有机结合，同时在它们之间建立密切的逻辑关系，使这些本来互相游离的技术在计算机中相辅相成，形成有机的整体，使教育思想、教学内容、教学方法、课堂结构等发生巨大变化，对实现数学教学现代化，提高教学质量，全面发展学生的个体的素质都带来了革命性的进展。 多媒体、互联网等现代化信息技术及设施的应用,使学生在充分感知的基础上，实现多种感官的有机结合，从而使知识、情景多层次、多维度、直观形象地展示于学生面前，这样会在单位时间内给予学生最大容量的信息”冲击”。 在虚拟情景中激发求知欲望。多媒体以其特有的功能，可创设贴近学生生活的教学情景，让学生感到这些事就发生在自己身边，唤起学习兴趣。正如著名数学家哈尔莫斯说：“问题是数学的心脏。有了问题，思维才能有方向；有了问题，思维才有动力。”因此，在教学中要不断地借助现代教育手段设计问题情境，使学生“一波未平，一波又起”之感，促使其自始至终都能主动参与学习活动，增强学生学习的自主性。唤起学习欲望，提高教学质量。 教学的资源是一个大的系统, 我们需要关注各个方面.但在教学实践中我们应该重点把握上述关键的教学环节, 选择优质的理念、内容、方法,以有利于我们以点带面, 事半功倍的优化课堂教学,提高教学质量。

资源整合是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。资源整合，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。 简介资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。在介绍资源整合内涵的基础上， 提出了企业资源整合过程模型，分析了企业资源整合能力，旨在为企业提供如何提升资源整合能力，进而增强企业竞争优势提供建设性建议。

这个你说的是整合营销还是整合自己的资源？整合营销的话你可以看看4I原则整合你实体资源的话，不建议都整合，选一个人们最迫切的，能为你带来收益的，先从小处着手，做大了再加项目上网站，这样成本也好控制

如今的社会是一个互联网的社会，已经是毋庸置疑的。也标志着互联网的时代已经基本接近了一个常态。而互联网公司最大的一个特点就是整合资源。原来看似比较高大上的理念，到现在已经变成了一个人尽皆知的事情。 其实资源整合也是一个容易理解的概念。但互联网为什么有这么大的能力呢？我在想如果是一家企业的生态非常的完好，它应该不会允许互联网去把它当成资源去整合。 比如我们拿麦当劳来举一个例子。麦当劳这家企业受互联网的影响应该非常小。最多由网络进行送餐。但是麦当劳的企业内部管理应该没有发生太大变化。因为麦当劳这家企业本身就是有连锁的思维，这和互联网思维有着惊人的相似。 在我们都经常感叹麦当劳是一家伟大的企业的同时，美团就横空出世了。 那么我们接下来思考一个问题，美团是否把麦当劳给整合了？我认为是没有的。但是美团是否把中小饭店那些非连锁的餐饮给整合了。这个我认为是整合了。为什么这么讲呢？因为麦当劳本身是连锁店的机制。他的这个店覆盖北京或者是大城市的各个位置。随时可以自主开发一个网络生存平台。 但是作为单体的餐饮行业，他就不具备这个条件。因为美团已经颠覆了人们用餐的方式。单体的餐饮行业必须得加入网络平台，才能有更多的顾客，甚至会决定企业的生存。 这也就引出了我们今天一个核心的观点。也就是商业社会。永远是强的整合弱的，大的整合小的，优秀整合普通的。互联网的企业凭借自己优秀的信息交换和共享能力整合了很多资源。互联网开始是为了提供一个服务平台，只是因为过于强大才会导致整合的作用。也就常说的变革起源于边界。 而在接下来的社会环境。互联网已经变成了人们一种必备的思考问题的方式和基本技术。互联网还能继续整合资源吗？ 也许互联网将会被做成作为一种资源被整合，也是下一个时代的主题。

　资源整合，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。在我国物流服务市场基本上还处于分散、割裂、封闭和无序竞争状态的情况下，对那些已经或将要把未来发展战略目标定位于物流解决方案供应商的传统仓储和运输等企业来说，还有什么是比资源整合更重要的事情呢? 　　资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合,使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性,并创造出新的资源的一个复杂的动态过程.在介绍资源整合内涵的基础上,提出了企业资源整合过程模型,分析了企业资源整合能力,旨在为企业提供如何提升资源整合能力,进而增强企业竞争优势提供建设性建议. [编辑本段]一、 什么是资源整合　　1．在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。 　　2．在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策。就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。 　　UPS最近对供应链管理服务资源的整合就很能说明问题。UPS于2002年1月将原有为客户提供供应链管理服务的物流集团公司、货运服务公司(包括飞驰货代)、金融公司、咨询公司和邮件管理公司等整合，新设供应链管理解决方案事业部(UPS Supply Chain Solutions)。目的是整合UPS所有与供应链管理有关的服务资源，使客户能够很方便地获得专业知识支持，即为客户提供“一站式”的供应链管理服务。该事业部拥有一个由工程师、物流管理专家、技术集成专家、多式联运专家和投资分析家等组成的团队，为客户的全球供应链管理设计方案，然后交由各专业公司组织实施。该事业部的市场定位是全球化运作的大公司。主要是为高技术，通讯、健康产品、汽车、零售和消费品领域的客户服务。2001年，参与整合的物流集团公司、货运服务公司、投资公司和邮件管理公司的营业收入总和就达24亿美元。 　　UPS之所以重新整合供应链管理服务资源，是因为UPS在2002年初已经确定要转向“一个完全的供应链管理服务公司”。 　　由此可见，目前在物流服务市场上受到普遍推崇的所谓向客户提供“一站式”服务的经营模式，实际上既是物流企业优化资源配置所追求的目标，也是物流企业优化资源配置的过程。UPS自1995年进入物流服务领域到设立供应链管理解决方案事业部用了7年的时间。企业的资源整合是一个以客户需求为导向的不断演进的过程。 [编辑本段]二、物流的要害就是资源整合　　(一)管理是物流的永恒主题。 　　虽然物流的定义随着企业生产管理和营销组织方式的变化在不断丰富和扩展，但是，管理作为物流系统的运行过程和最终输出却始终没有变。物流始终是一个“计划、执行和控制的过程”。这是由物流管理运作的特点所决定的。 　　1．物流管理是跨边界的活动。在企业内部，销售部门与财务部门在存货水平控制方面的部门目标就是有冲突的，市场营销部门在仓库选址和存货配置方面的要求和企业储运部门的管理目标也会有；中突。如果不能借助于企业组织制度的安排来统筹切、调，则在各部门追求各自的部门目标的同时，很有可能使得企业整体的利益受到损害。这就是为什么在上世纪 8O年代以后，发达国家的企业纷纷设立综合的物流管理部门的主要原因。 　　在企业外部，供应商的供货方式或物流企业的服务必须与制造商的生产组织方式相切、调。如与 Just—In—Time方式、供应商管理存货(Vandor—managed inventory)方式、供应链管理(Supply Chain Management)方式和精益制造 (Lean-Manufacturing)方式等相协调。如果客户企业产品的营销模式由分销改为直销，则物流企业的职能就可能要包括提供更快捷的多批次、小批量的发货组织，更多的售前装配(或配货装箱)和售后安装(或维修和技术咨询)等支持，更多的物流单证的管理，以及反向物流管理等增值服务。如果客户企业同时使用多家第三方物流企业 (3PL)的服务，则3PL之间的协调运作就显得尤为重要。当客户的市场边界已经扩大到全球范围的时候，物流企业的管理服务就必须国际化。 　　2．物流管理是要降低物流总成本。如运输成本与存货成本的权衡；采购批量与存货成本的权衡；减少承运人的数量与分散货运风险的权衡；实行集中存货管理与货运成本和脱销成本的权衡；增值服务成本与客户服务水平的权衡；物流自营与物流外包以及保持企业对物流运作控制权的权衡；信息共享与保持企业核心竞争力的权衡等。在客户服务水平确定以后，物流企业的管理运作就会围绕如何降低客户的物流总成本这个中心来展开。 　　常有在某个物流服务环节上运作的诸如从事单纯运输、仓储和货代的物流企业抱怨经营利润率太低。除了市场竞争激烈的原因外，是否考虑过自己在降低客户物流总成本中的作用呢?物流管理是总体的策划和协调，而不是局部的操作。 　　(二)物流管理是优化资源配置的过程。 　　纵观物流管理的运作过程，从产品的包装，到托盘的堆载，到装箱的技巧；从单点仓库的选址和库内空间的分配，到仓库网络的设计和存货的分布；从运输工具的配载，到承运人的管理，到多式联运的组织，到货运路线的安排；从物流技术装备的应用，到物流IT系统的上线；从具体物流运作环节的安排，到总体物流管理解决方案的设计，无不包含以成本——效益为中心的技术经济分析。 　　实际上，对一系列不同性质的物流运作成本进行技术经济分析，并寻求总成本最小的物流解决方案，已经构成了物流企业日常管理活动的重要内容——服务报价。报价源于物流管理解决方案。在客户的眼里，能否尽快报价，“一口价”是反映物流企业资源整合能力的最直接的指标。 　　要谋求客户物流总成本的最低，就必须对跨边界的物流运作进行统筹的安排。不同的客户服务需求会提出不同的资源整合的要求。如货物的紧急发运就可能要求选择空运服务资源。客户的全球营销就可能要求选择在他国整合仓库网络资源。客户的物流系统改造可能要求选择咨询服务资源。客户要求物流过程的可见性必然提出选择IT系统资源的要求，等等。所以，物流管理过程实际上就是优化资源配置的过程。 　　显然，物流管理的范畴越宽，覆盖的环节越多，实行统一管理和统筹切、调的可能性就越大，进而降低物流总成本的运作空间就越大。但同时也对物流企业具备的知识和技能提出了更高的要求。所以，在企业内部要设立统筹的物流管理部门，在企业外部要使用具有物流管理咨询能力的3PL，甚至是专业的物流管理咨询公司和IT系统开发商的参与。 　　(三)物流企业未来的发展方向一一供应链管理服务。 　　可以预见，随着经济全球化，产业链的延伸，信息技术的日臻成熟，特别是战略联盟和供应链管理竞争等理念的普及，将会有愈来愈多的物流企业将其未来的发展战略目标定位于供应链管理服务。因为即使是比物流管理系统更大的供应链管理系统的运行，也只是在更高的层次上和更大的范围内进行协调管理和资源整合罢了。 　　美国物流管理协会(CLM)于2002年1月首次推出的供应链管理的推荐性定义是：“供应链管理是以提高企业个体和供应链整体的长期绩效为目标，对传统的商务活动进行总体的战略协调，对特定公司内部跨职能部门边界的运作和在供应链成员中跨公司边界的运作进行战术控制的过程”。显然，“战略协调”和“战术控制”过程都是优化资源配置的过程。 　　(四)运输企业和仓储企业不是物流企业。 　　一直以来，对于单纯的运输和仓储企业是不是物流企业这个问题存在着不同的看法。 　　必须指出的是，正是在“跨边界的管理活动”和“降低物流总成本”的严格意义上，我们说单纯的运输企业和仓储企业不是物流企业。因为它们既缺乏对客户物流运作全过程的总体视野，也无法对客户企业以降低总成本为目标的物流运作进行总体的设计和管理。也就是说它们不具备物流管理运作的两个基本特点。 　　事实上，单纯的运输或仓储都只是物流管理过程中具体的功能性活动，只是物流总成本的一部分，正是物流管理的对象。所以，运输企业和仓储企业都是要被物流企业整合的资源。这就是为什么3PL自己往往不直接从事运输和仓储作业，而是以合同外包的形式整合社会资源的原因，也是为什么在国外许多生产制造企业中同时设有物流管理和运输部门的原因，更是许多运输企业或快递企业要向物流服务供应商转型的原因。 　　但是，因为我国的物流服务市场才刚刚萌发，且运输和仓储又是物流管理的最基本的功能，生活动，所以将运输和仓储企业暂时看作物流企业，将有助于这些企业在原有的基础上扩展服务的范围，向真正的物流服务企业升级，也有助于我国物流服务市场的早日形成。 　　(五)物流企业的资源整合要点。 　　虽然兼并重组、合资合作、协议联盟、租赁托管、建立信息共享或交易平台等均是物流企业资源整合的手段，但资源整合的目的无外乎增强客户服务能力，提高客户服务水平和获得更好的投资回报。所以，尽管不同的物流企业在实际运作中所采取的资源整合的方式方法不尽相同，但还是有一些共同的范畴需要纳入物流企业的视野。它们是客户资源整合、能力资源整合和信息资源整合。

多发展人脉，合理进行财产规划

资源整合的原则包括（） A.识别利益相关者及其利益B.构建共赢机制C.维持信任长期合作D.管理好能够促进企业持续成长的社会资源正确答案：ABC

资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，要获得整体的最优。扩展资料：能力资源整合对物流服务能力资源的整合可以说是我们最熟悉的，但也可能是我们最容易失误的地方。所谓物流服务能力资源既包括物流服务所需的有形的实体资源，如必要的仓储设施和运输设备等；又包括物流服务所需的无形的技能资源，如货运组织方式和存货控制能力等；还包括物流服务的知识资源，如拥有丰富的物流管理知识和对具体产品的物流运作具有透彻的了解等，更包括一个有效的物流管理团队等。参考资料来源：百度百科-资源整合参考资料来源：百度百科-企业经营管理

资源整合中拼凑包括介绍如下：资源拼凑的主要特征包括以下几点：* 资源紧张：这是促进和激发资源拼凑的主要因素，因为资源紧张，人们会通过主动参与的方式，有效地解决资源问题。* 创造性分析：在资源拼凑的过程中，需要对现有资源进行创造性分析，以避免固守资源，同时，也需要考虑到可以通过其他途径获取的资源。* 廉价性：资源拼凑的另一个特征是资源的廉价性，这可以帮助降低运营成本。此外，社会联系也是资源拼凑的一个重要特征。社会联系指的是企业通过外部活动或者与外部企业的互动，实现资源共享和相互资源配置，从而最大化利益。通过这种形式，企业可以更好地利用外部资源，实现自身的发展。优势资源整合包括哪几个方面1、在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式，就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。2、在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策。就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。优势资源整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体效用最大化。

创业资源整合包括？ A.资金管理B.人才分配C.工作时间分配D.企业创业的营销资源管理，主要是指营销资源的分配和新市场的开拓正确答案：资金管理；人才分配；工作时间分配；企业创业的营销资源管理，主要是指营销资源的分配和新市场的开拓

善于发挥资源最大效益，善于将自己手中社会资源进行搭配交互整合，才能实现资源利用最大化，获得最大的收益。一位老人临死前向他的朋友托孤，也许年纪大了难免有些糊涂，他对朋友说：“我这个儿子并不聪明，但是我希望他能够成为世界银行的副总裁，洛克菲勒财团的董事，并成为总统的女婿。”他的朋友很为难，但是想到老人快走了，就答应了。老人的朋友考虑了很久，终于想出了一个办法。他先找到了世界银行的总裁，对他说：“我向您推荐一位年轻人。他是洛克菲勒财团的董事，并且即将成为总统的女婿，你愿意任命他为世界银行的副总裁吗?”总裁考虑了一下就答应了。老人的朋友再去找洛克菲勒财团的董事长，告诉他：“我的这个年轻朋友，是世界银行的副总裁，并且即将成为总统的女婿，怎么样?你是否认为他有资格成为洛克菲勒财团的董事?”洛克菲勒财团董事长考虑了一下也答应了。老人的朋友最后去找了总统，自信地对总统说道：“我非常荣幸地向您推荐这位年轻人，别看他年纪轻轻，但他现在已经是世界银行的副总裁，洛克菲勒财团的董事，您希望他成为您女儿的丈夫吗?”最后老人如愿以偿，他的儿子成为了世界银行的副总裁，洛克菲勒财团的董事和总统的女婿。这个故事在现实中也许并不存在，但是这并不妨碍我们对“资源规划”的重要性的认识。很多时候，强大的力量正是来自于各种资源的整和。有效的资源整和是一种高效率的工作方式，并能够使我们的工作进行得更为顺利。中国更是一个十分重视人情关系的国度，各种关系纵横交错：同学关系、师生关系、战友关系、同事关系、老乡关系、亲戚关系等等，这些关系就蕴藏着一座座金矿。如果善于挖掘，巧妙利用，就能创造出不菲的收益。曾经有一个人，做家具生意。由于竞争激烈，生意一直十分平淡。但他后来听说他的一位战友，在某市做秘书长。正遇到该市政府搬迁，需要大量的办公家具。他就找到这位战友，依靠这层关系，再加上他的家具的确不错，价格适宜，该市一次就从他的家具厂采购了几万套。仅此一项，他就赚了个盆满钵溢，兴高采烈。企业和产品从此名声大震，成为众多企事业单位和政府采购家具的首选。可见，这种关系资源带来的效益比单纯的市场竞争所得到的收益要大得多，而且也不用付出太多的资本投入。对于政府来说，他们买谁的产品都是买，既然秘书长的战友正好做这个生意，与他建立合作关系对双方来说都是有好处的。而这个家具商凭借着和政府做的这次生意，间接地又建立了新的合作关系。这就是人情资源的效应，不是一次合作就没有下文了，而是可以长期发展并且不断扩大的。而整合资源的关键在于建立良好的人际关系。善于抓住一切有利时机，努力建立良好的人际关系，善于同陌生人接触，这些都是成功人士区别于他人的重要标志，成功者善于主动与别人接触，建立起庞大有效的联系网络，并利用关系网开展工作，最终促进各方共赢，化无为有。当年牟其中利用大陆的日用品换俄罗斯的飞机也是经典的资源整合运作模式。不要总想着怎么实现自己的目的。交朋友的要旨在于真诚和慷慨，一些为了拉关系而钻营的做法是种短视的行为，表面热情握手但却内心冷漠，这样的人交不到真正的朋友。要办大事，既要考虑自己的目标，又要让那些对自己重要的人实现他们的目标，合作的基础是互利共赢。有位知名企业家在谈及自己的创业经历时就很看重积累人际关系资源这个重要方面，无论在什么场合，他都笑容满面地给周围人发放自己的名片，甚至是在饭店结账时他都要留下两张，就是凭着这种信念和心态，他终于拥有了自己的资源网络。始终积极与外界保持联系。要始终关注周围人，通过身边小事发出积极信号，让别人感到自己一直在关心他们，而不要等到需要帮忙时才临时抱佛脚。不管是在公司工作，还是参与社区活动，无论身处哪里，我们都必须马上融入这个圈子，成为集体的一部分。只有这样，才能为自己积累无形的友情资源。拥有了资源并不代表着这些资源就能马上发挥作用，最关键的是要对这些资源进行整合。故事中的老人能够无中生有地创造资源为己所用，不是一般人就能做到的，而那个家具商则是我们身边司空见惯的人。我们每个人手中都或多或少地拥有一些人际关系的资源，但为什么有的人能够左右逢源而有的人步履维艰呢?很大一部分因素就是人们对自己资源的整合能力不同，那些善于发挥资源最大效益的人，那些善于将自己手中资源进行搭配交换的人，往往能够让自己的资源不断的扩充，比起那些固守着一种资源不知道变通的人所获得的结果，差异是很明显的。在这个竞争的社会中，人力资源的重要性越来越凸显。一个人要想聚财，就先要聚人，一个人要想让自己的事业顺利的发展壮大，必须学会对自己的社会资源进行整合，只有这样，才能实现资源的最大利用，并扩充发展自己。

资源共享是基于网络的资源分享，是众多的网络爱好者不求利益，把自己收集的一些通过一些平台共享给大家组织协调能力是指根据工作任务，对资源进行分配，同时控制、激励和协调群体活动过程，使之相互融合，从而实现组织目标的能力资源整合是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。

同样资源，不同整合，结果完全不同，整合时机，对像，方法不同，其结果完全两样，所以成败在于合理整合

整合资源的方法，就是利用自己自身优势去衔接一些可利用资源，形成一条完整的产业链。资源整合，当然第一得看人品，第二实力、第三执行力…然后才是发起人的发展方向，目标是否一致！再根据项目需求去整合资源，你需要哪部分资源就找那部分资源，把它变成你的合作伙伴或合伙人。利用管理制度，如股份（干股，期股，实股……）操控这一切。不怕丑话在前，但一定要明确分工，责任到位。按劳分配也可。切记，最终拿主意的就一人（通常情况下都是发起人做领队），股份比例很重要。避免后期股权纠纷，尽量排除1:1或1+1>2各执其职，朝一个方向攻克一件事，是很幸福的事。主要不在对接资源，在管控！

资源整合是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。资源整合，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。 简介资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。在介绍资源整合内涵的基础上， 提出了企业资源整合过程模型，分析了企业资源整合能力，旨在为企业提供如何提升资源整合能力，进而增强企业竞争优势提供建设性建议。

在企业内部，销售部门与财务部门在存货水平控制方面的部门目标就是有冲突的，市场营销部门在仓库选址和存货配置方面的要求和企业储运部门的管理目标也会有冲突。如果不能借助于企业组织制度的安排来统筹切、调，则在各部门追求各自的部门目标的同时，很有可能使得企业整体的利益受到损害。这就是为什么在上世纪80年代以后，发达国家的企业纷纷设立综合的物流管理部门的主要原因。在企业外部，供应商的供货方式或物流企业的服务必须与制造商的生产组织方式相切、调。如与 Just—In—Time方式、供应商管理存货(Vandor—managed inventory)方式、供应链管理(Supply Chain Management)方式和精益制造(Lean-Manufacturing)方式等相协调。如果客户企业产品的营销模式由分销改为直销，则物流企业的职能就可能要包括提供更快捷的多批次、小批量的发货组织，更多的售前装配(或配货装箱)和售后安装(或维修和技术咨询)等支持，更多的物流单证的管理，以及反向物流管理等增值服务。如果客户企业同时使用多家第三方物流企业(3PL)的服务，则3PL之间的协调运作就显得尤为重要。当客户的市场边界已经扩大到全球范围的时候，物流企业的管理服务就必须国际化。 如运输成本与存货成本的权衡；采购批量与存货成本的权衡；减少承运人的数量与分散货运风险的权衡；实行集中存货管理与货运成本和脱销成本的权衡；增值服务成本与客户服务水平的权衡；物流自营与物流外包以及保持企业对物流运作控制权的权衡；信息共享与保持企业核心竞争力的权衡等。在客户服务水平确定以后，物流企业的管理运作就会围绕如何降低客户的物流总成本这个中心来展开。常有在某个物流服务环节上运作的诸如从事单纯运输、仓储和货代的物流企业抱怨经营利润率太低。除了市场竞争激烈的原因外，是否考虑过自己在降低客户物流总成本中的作用呢?物流管理是总体的策划和协调，而不是局部的操作。 纵观物流管理的运作过程，从产品的包装，到托盘的堆载，到装箱的技巧；从单点仓库的选址和库内空间的分配，到仓库网络的设计和存货的分布；从运输工具的配载，到承运人的管理，到多式联运的组织，到货运路线的安排；从物流技术装备的应用，到物流IT系统的上线；从具体物流运作环节的安排，到总体物流管理解决方案的设计，无不包含以成本——效益为中心的技术经济分析。实际上，对一系列不同性质的物流运作成本进行技术经济分析，并寻求总成本最小的物流解决方案，已经构成了物流企业日常管理活动的重要内容——服务报价。报价源于物流管理解决方案。在客户的眼里，能否尽快报价，“一口价”是反映物流企业资源整合能力的最直接的指标。要谋求客户物流总成本的最低，就必须对跨边界的物流运作进行统筹的安排。不同的客户服务需求会提出不同的资源整合的要求。如货物的紧急发运就可能要求选择空运服务资源。客户的全球营销就可能要求选择在他国整合仓库网络资源。客户的物流系统改造可能要求选择咨询服务资源。客户要求物流过程的可见性必然提出选择IT系统资源的要求，等等。所以，物流管理过程实际上就是优化资源配置的过程。显然，物流管理的范畴越宽，覆盖的环节越多，实行统一管理和统筹切、调的可能性就越大，进而降低物流总成本的运作空间就越大。但同时也对物流企业具备的知识和技能提出了更高的要求。所以，在企业内部要设立统筹的物流管理部门，在企业外部要使用具有物流管理咨询能力的3PL，甚至是专业的物流管理咨询公司和IT系统开发商的参与。 ——供应链管理服务。可以预见，随着经济全球化，产业链的延伸，信息技术的日臻成熟，特别是战略联盟和供应链管理竞争等理念的普及，将会有愈来愈多的物流企业将其未来的发展战略目标定位于供应链管理服务。因为即使是比物流管理系统更大的供应链管理系统的运行，也只是在更高的层次上和更大的范围内进行协调管理和资源整合罢了。美国物流管理协会(CLM)于2002年1月首次推出的供应链管理的推荐性定义是：“供应链管理是以提高企业个体和供应链整体的长期绩效为目标，对传统的商务活动进行总体的战略协调，对特定公司内部跨职能部门边界的运作和在供应链成员中跨公司边界的运作进行战术控制的过程”。显然，“战略协调”和“战术控制”过程都是优化资源配置的过程。 一直以来，对于单纯的运输和仓储企业是不是物流企业这个问题存在着不同的看法。必须指出的是，正是在“跨边界的管理活动”和“降低物流总成本”的严格意义上，我们说单纯的运输企业和仓储企业不是物流企业。因为它们既缺乏对客户物流运作全过程的总体视野，也无法对客户企业以降低总成本为目标的物流运作进行总体的设计和管理。也就是说它们不具备物流管理运作的两个基本特点。事实上，单纯的运输或仓储都只是物流管理过程中具体的功能性活动，只是物流总成本的一部分，正是物流管理的对象。所以，运输企业和仓储企业都是要被物流企业整合的资源。这就是为什么3PL自己往往不直接从事运输和仓储作业，而是以合同外包的形式整合社会资源的原因，也是为什么在国外许多生产制造企业中同时设有物流管理和运输部门的原因，更是许多运输企业或快递企业要向物流服务供应商转型的原因。但是，因为我国的物流服务市场才刚刚萌发，且运输和仓储又是物流管理的最基本的功能，生活动，所以将运输和仓储企业暂时看作物流企业，将有助于这些企业在原有的基础上扩展服务的范围，向真正的物流服务企业升级，也有助于我国物流服务市场的早日形成。 毫无疑问，物流企业的产品就是服务。确切地说，是管理服务。包括诸如承运人管理、货运组织调度、配送中心管理、物料回运管理；配送中心设计、信息流管理以及物流系统规划设计等。用时下流行的话来说，物流企业是提供物流管理解决方案的。众所周知，服务产品的生产和消费是在供需双方的互动过程中完成的。所以，物流企业的资源整合不能没有客户的直接参与。事实上，一方面3PL要与客户一起研究制定物流管理解决方案，并确定相应的绩效考核指标；另一方面，客户在将物流管理外包后往往要保留自己原有的物流管理团队，并要在方案实施过程中与3PL建立互动协调机制。 一般认为，客户资源整合主要是指根据客户价值为其提供差别化的产品和服务，并努力与客户建立长期合作的战略伙伴关系。因此，首先是客户价值的识别和判断。那么，什么是客户价值呢?这里就有个评价标准的问题。如果把客户价值的评价标准定位在能够为物流企业带来利润的多少，进而把客户分成所谓“高端客户”和“低端客户”，这样的理念未免过于“功利主义”了。这与客户关系管理——谋求跟客户建立长期合作的战略联盟关系、培养客户的忠诚度、各得其所(Win—Win)——的理念也是不相符的。实际上，物流企业以什么样的标准来评价客户价值，取决于它对客户的基本看法。一般来说，企业对于客户的基本看法有两种：一是看作企业的竞争对手；二是看作企业的重要资产。1．作为竞争对手，物流企业与其客户之间是纯粹的“一单一结”和“价格博弈”关系。比如在现实中，除了公路运输乱收费的环境原因，运输企业普遍采用严重的超载运输方式作业，就与货主企业为了降低自身的运营成本而一味地压低运价有很大的关系。这必然造成服务水平的降低和环境安全的损害。在“价格博弈”作为客户和物流企业之间唯一互动界面的情况下，物流企业不需要也无法考虑为客户规划设计整体的或延伸的物流管理解决方案，也就不会考虑与同行建立战略伙伴关系。因为客户仅仅把物流运作外包作为降低运输或仓储等环节成本的措施，而不是作为增强其竞争优势的战略手段，所以，物流企业也就无法参与客户物流成本节约的全过程。这在很大程度上制约了传统储运企业向现代物流企业的转型，也制约了我国物流服务市场的发展。当然，对于那些由于现行体制的原因而拥有一定物流服务资源垄断“优势”的物流企业来说，要求他们主动为客户设计并提供物流解决方案也是不现实的。2．作为重要资产，物流企业必须善待客户，必须创建并维护良好的客户关系，延长客户的“使用寿命”，必须通过自己所提供的物流服务增强客户的市场竞争力，提高客户的经营绩效。所以，物流企业的客户价值是指客户所要求的物流服务对它自身的价值。这种价值往往可以用物流服务对客户市场竞争战略的重要度来衡量。从长远的观点来看，物流企业的使命就是不仅要使客户的当前价值最大化，而且要使客户的寿命周期价值最大化。所以，物流企业实施客户关系管理，培养客户忠诚度是一个长期的投资行为，必须要有企业长期发展战略的指导。当然，投资是要有回报的(R0I)。但这种回报是建立在双方对长期合作绩效预期基础之上的。正如物流企业是在帮助客户降低物流总成本的过程中获得自己的那份收益一样，物流企业也是在使客户价值最大化的过程中实现自身的价值和收取回报的。所以，就发达国家3PL的服务合同期来看，一般都在5—7年。日本的物流企业更是跟着客户企业全球走。所谓战略联盟关系在本质上就是长期合作。物流企业对客户关系的基本定位将决定其客户资源整合的基本思路和途径。 ——物流企业客户资源整合的重点。客户资源整合，说到底是为了争取客户，扩大市场份额。但是，物流企业的“客户投资”与我们通常所了解的固定资产投资和研发投资不同。“客户资产”具有不可积累性，或者说具有不可储存性。一旦物流企业的服务不再满足客户的需求，客户就会“用脚投票”，以往的“客户投资”也就很可能荡然无存了。要把流失的客户再找回来，“投资”又必须重新开始。因此，物流企业的客户资源整合在操作层面上就是两件事：一是留住老客户；二是发展新客户。由于开发新客户的成本常常是留住老客户的5倍，所以客户资源整合的重点应放在老客户方面。而且老客户的示范效应对新客户的开发具有促进的作用。有专家认为：如果企业的年客户流失率达到20%，就要好好找一找自身的原因了。那么，如何留住老客户呢?最根本的是要掌握客户服务理念。物流企业应当经常问一问自己这样一些问题：——客户是否对现有的物流服务有不满意的地方?——是否有客户提出的物流服务要求企业现在做不到的?——现有服务能力与客户要求的差距在那里，原因是什么?——客户是否已经调整了自己的发展战略?——客户是否要进行营销渠道的结构调整?一一客户的产品品种是增加了还是减少了?——客户是不是又开辟了新的市场?一一是否了解客户的生产组织和营销管理方式?一一是否对客户的物流服务需求有透彻的理解?——是否对客户产品的物流运作特性有充分的了解?——是否对客户所属行业的竞争态势有充分的了解?——是否了解客户的客户和其供应商的供应商?——是否对物流服务的法律环境有充分的了解?——自己与竞争对手的差距在那里?——去年的客户今年还有多少仍然在册?——本企业是否有一个物流服务创新的计划?等等。当然，这样的问答既要制度化(即所谓内部业务管理审计)，也要个性化，即随时跟踪主要客户和特定市场的发展。必须指出，虽然帕雷托(Pareto)的20/80的法则也同样适用于物流企业，但并不是说重点关注高价值客户就要把优势资源全部集中用于那些能够产生企业80%利润的20%的客户，或者说只为那20%的客户服务。事实上，不管是“高端客户”还是“低端客户”，在市场细分的情况下，物流企业仍将面对其客户结构的帕雷托法则。因为20/80是物流企业经营的结果，是“有趣的现象”，而不是经营的准则和市场定位的依据。否则就本末倒置了。所以，正确的做法应当是根据物流管理运作自身的技术经济特点，结合物流企业的服务能力，对物流服务市场进行细分，然后在特定的服务领域将市场再细分高价值产品物流和低价值产品物流，或确定普通物流服务和特殊物流服务的分类。应当根据客户需求，在统一配置资源的基础上，对不同的客户提供不同的物流服务解决方案。当然，物流企业的专业化经营是不言而喻的。 ——客户资源整合的最佳途径。虽然建立客户资料，分析客户的购买行为，经常走访客户，对客户实施分类管理，实施专家营销，帮助客户重整物流业务流程等都是整合客户资源的有效方法，但全方位的服务将是留住老客户和发展新客户的最佳途径，也是一个拓展空间极大的服务创新的理念。如FedEx最近推出即时的网上关税和税收评估系统，向从事国际贸易的商家和有关物流企业提供是否采用空运的咨询服务。客户不仅可以查询运价，而且可以查询包括42个国家的关税、增值税、货物税、最惠国待遇条款和有关的政府收费等信息，并计算出货物的“落地价”。使得商家在把货物交给承运人之前就知道这笔交易是否赚钱。不仅方便了商家，也方便了运输代理人。全球著名的重大件货物空运物流服务供应商Emery forwarding于 2002年8月推出网上“继续教育解决方案”，为外贸企业的在职人员提供国际贸易培训教程。目前推出的课程包括北美自由贸易区(NAFTA)的规则和进出口程序。这实际上就是对客户进行长期投资。UPS甚至在1998年就专设投资公司(UPS Capital Corp．)为客户提供分销金融服务。包括应收账款和存货融资、保险代理等。对于那些将物流运作外包给UPS物流集团(UPS Logistics Group)的客户，甚至可以由UPS投资公司百分之百地收购其存货。不仅加快了客户的流动资金周转，有助于改善客户的财务状况，而且为客户节约了存货持有成本和拥有及运作物流服务网络的成本。可以说，UPS对客户的全方位服务具有非常典型的意义。坦率地说，我国现阶段的物流企业在客户资源整合方面还有很长的路要走。显然，这也不是物流企业单方面能够决定的。

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1、资源整合的方法包括合作、联合经营、连锁经营、特许经营、加盟、收购与兼并、被收购、兼并。2、资源整合的原则包括识别利益相关者及其利益，管理好保持企业持续成长的人力资本，要构建一个双赢的机制，维持长期的信任合作。3、资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合的重点是要优化资源配置，获得整体的最优。

资源整合，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。 资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合,使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性,并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。

对象不同、创造结果不同。1、对象不同：资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，对象是一个企业内的不同部门，多方联动是指在产教融合的过程中，充分调动政府、学校、行业、企业、社会等多方积极性，推动教学与产业的无缝衔接，对象是不同单位。2、创造结果不同：资源整合是同一项目内创造出新的资源而多方联动是不同项目部门形成发展合力，增强内生动力。

付费即可参加。据查询搜狐网资料，企业嘉宾参与达沃斯论坛需要付费，入门会员费是5万瑞郎，付费即可参加。达沃斯论坛的全名是世界经济论坛，总部设在瑞士日内瓦。

自闭症的表现特征：1.语言障碍语言与交流障碍可以表现为多种形式，多数孤独症儿童有语言发育延迟或障碍，通常在两岁和三岁时仍然不会说话，或者在正常语言发育后出现语言倒退，在2～3岁以前有表达性语言，随着年龄增长逐渐减少，甚至完全丧失，终身沉默不语或在极少数情况下使用有限的语言。2.社会交往障碍患者不能与他人建立正常的人际关系。年幼时即表现出与别人无目光对视，表情贫乏，缺乏期待父母和他人拥抱、爱抚的表情或姿态，也无享受到爱抚时的愉快表情，甚至对父母和别人的拥抱、爱抚予以拒绝。分不清亲疏关系，对待亲人与对待其他人都是同样的态度。不能与父母建立正常的依恋关系，患者与同龄儿童之间难以建立正常的伙伴关系，例如，在幼儿园多独处，不喜欢与同伴一起玩耍；看见一些儿童在一起兴致勃勃地做游戏时，没有去观看的兴趣或去参与的愿望。3.兴趣范围狭窄和刻板的行为模式患者对于正常儿童所热衷的游戏、玩具都不感兴趣，而喜欢玩一些非玩具性的物品，如一个瓶盖，或观察转动的电风扇等，并且可以持续数十分钟、甚至几个小时而没有厌倦感。对玩具的主要特征不感兴趣，却十分关注非主要特征：患者固执地要求保持日常活动程序不变，如上床睡觉的时间、所盖的被子都要保持不变，外出时要走相同的路线等。若这些活动被制止或行为模式被改变，患者会表示出明显的不愉快和焦虑情绪，甚至出现反抗行为。4.智能障碍在孤独症儿童中，智力水平表现很不一致，少数患者在正常范围，大多数患者表现为不同程度的智力障碍。国内外研究表明，对孤独症儿童进行智力测验，发现50%左右的孤独症儿童为中度以上的智力缺陷（智商小于50），25%为轻度智力缺陷（智商为50～69），25%智力在正常（智商大于70），智力正常的被称为高功能孤独症。自闭症需要专业的诊断和治疗，建议到正规的专科医院就诊。希望对您有所帮助。

“关于当地水资源开发利用情况和污染程度调查” 科技实践活动调查报告 〔指导思想〕： 以邓小平同志“三个面向”思想为指针，全面贯彻实施教育要为人民服务的思想和精神，以践行“人本教育”理念为宗旨。学校特举行八、九两个年级全员参加的“关于当地水资源开发利用情况和污染程度的调查”大型科技活动。旨在通过这项活动使学生全面认识到“水是生命之源”、“节约用水就是资源积累”、“保护水资源就是保护我们人类自己的生命线”。让他们为当地的可持续发展作出自己应有的贡献，彰显他们个体的生命价值。 〔活动目的〕： 1、培养学生积极参与社会调查和自然资源调查的意识； 2、力求通过这项活动的开展达到提高全民对水资源保护和有效利用的认识，让节约用水的思想深入人心； 3、力求通过这项活动的开展使当地居民都能树立可持续发展的意识，达到人与自然能够和谐相处的至高境界。 4、通过这项活动的开展使学生全面了解过去及现在当地水资源的开发利用情况和污染程度与治理措施，以便于为当地政府提供这方面的资料，为今后本地水资源的开发和利用及防治保护提供可行性依据。 〔活动方法〕： 一、调查走访； 二、实地调查； 三、交流与合作。 〔活动步骤〕： 为确保本次活动的实效，现将活动的实施分为四个阶段进行： 第一阶段：各小组学生向当地长期居住的老人或村委会干部了解当地过去及当前水资源的开发利用情况和污染程度状况，要求每位组员在调查中作好笔录，以利于后期资料整理； 第二阶段：各小组按本村或本组的实际情况作好出行安排，分步骤有序地开展目前当地水资源开发利用情况和污染程度的实地调查，要求每位组员在调查中作好详细记载（地点、水源水质、污染程度及污染原因等），以确保后期的资料整理； 第三阶段：学生将调查获得的第一手资料进行整理，形成各有特色的且富有一定价值的个体调查报告； 第四阶段：材料汇总，由指导教师进行分类整理，通过整理形成能代表共性的可行性报告，并向当地政府如实呈报，为当地今后水资源的开发利用和污染治理提供可行性依据。 〔活动总结评价〕： 通过本次活动的开展，充分展现出学生热爱自然、热爱科学、乐于探究与实践的精神，在八、九年级同学的共同努力下，本次活动达到了预期的效果，现简要总结如下： 1、学生通过调查走访，以笔录的方式了解到过去（20年前）当地水资源的开发利用主要是以集中公共水井供水、人力挑水入缸的方式。那时候，夏季一旦出现严重干旱，公共水井就会出现水源供应严重不足甚至干涸的情况，当地居民只能靠四处寻找水源来艰难度日。 2、同学们通过进行实地调查后发现：在20年后的今天，几乎家家户户都有了自己的水井，并通过合理的输水管道和贮水方式有效地预防了先前那种情况的发生，不再需要为生活用水担忧，基本上实现了引水入井、导水入缸的大好局面。 3、在调查中发现，由于受地方经济发展落后的影响，广大农村的生活用水一直没能得到很好地解决。那时用水难、饮水难也直接影响着当地农民的正常生活，甚至还经常出现因为必备生活用水而发生争抢的恶性事件。 4、在上个90年代，在各级人民政府的大力支持和帮助下，国家开发了以水土保持为主要目的的饮水配套工程。逐步解决了部分贫水村的用水难、饮水难的问题，这项工程的开展，带动了广大人民的劳动热情，提高了他们对水资源开发利用重要性的认识，是以在这一阶段就有相当多的农民乘借机会建成了属于他们自己的饮水配套工程。 5、进入新世纪以来，党和国家更加重视对广大农村水资源开发利用及污染防治的政策支持，这一阶段农村饮水配套工程更进一步开展落实，为了对地方经济地发展推波助澜，我们省又出台了激励农民尽快致富的“烟水配套工程”等一系列惠农政策，从而使95％以上广大农户都有了自己的水井或水窑。从根本上解决了从前农民用水难、饮水难的问题。 6、同学们在这次调查中还发现，先前基本生活用水就十分困难的时候，水资源的污染问题也是长期得不到解决的一大难题，当地居民解释说，这都是由于受地方经济发展落后的影响，人民的认识水平还很欠缺，所以那时偶尔还有恶意破坏与污染水资源的情况发生。但随着当地农民生活水平的提高，家家户户都有了自己的水井或水窑时，人们比以前任何时候都珍惜属于他们自己的这份资源。 〔活动反思〕： 这项调查活动虽然前后只历时三周，从大体上看收到了奇效，为今后开展这类科技活动提供了宝贵的经验，同时我们也发现在活动开展过程中出现了许多不足和值得改进的地方。现简要总结如下： 1、学生在活动中表现出对大自然的特别亲近的热爱，这为今后开展这类调查活动提供了强有力的支持； 2、通过这次调查活动的开展，让所有同学都清楚认识到保护水资源的重要性，同时也提高了当地农民这方面的认识水平； 3、通过这次调查活动的开展，极大地提高了全民的可持续发展意识，对当地今后的发展起着不可估量的推动作用，具有很好地教育意义； 4、从活动全过程也暴露出部分学生缺乏吃苦耐劳的精神、缺乏对资料的搜集整理的能力，这都需要在今后的活动中加强教育和培养。 OK?

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中国共产党历史大事年表 大事简记 1921 7.23-8月初 中国共产党第一次全国代表大会在上海举行。 8月 中国劳动组合书记部在上海成立。 11月 中国共产党中央局发出通告，对党的组织．宣传工作作出部署。 1922 1.12 香港海员大罢工 1．21-2.2 共产国际在莫斯科召开远东各国共产党及民族革命团体第一次代表大会。 5.1-5.6 第一次全国劳动大会在广州举行。 5.5-5.10 中国社会主义青年团第一次代表大会在广州举行。 6.15 中共中央发表《中国共产党对于时局的主张》。 7．16-7.23 中国共产党第二次全国代表大会在上海举行。 8．29-8.30 中国共产党中央执行委员会在杭州西湖举行全体会议 10月 中共中央从上海迁到北京 10．16-10.26 开滦煤矿工人大罢工。 1923 2．4-2.9 京汉铁路工人大罢工。“二。七”惨案发生。 2.27 中共中央发表《为吴佩孚惨杀京汉路工告工人阶级与国民》。 3.3 共产国际执行委员会发表《就京汉铁路罢工工人流血件告中国铁路工人书》。 4月 中共中央由北京迁回上海。 6．12-6.20 中国共产党第三次全国代表大会在广州举行。 6.15 中国共产党理论刊物《新青年》季刊在广州创刊 7.1 中国共产党机关刊物《前锋》月刊在广州出版。 7月 中共中央发表《中国共产党第二次对于时局之主张》。 8.20-8.25 中国社会主义青年团第二次全国代表大会在南京召开。 10.20 中国社会主义青年团中央机关刊物《中国青年》周刊在上海创刊。 11.1 中国共产党在上海创办“上海书店”。出版发行《向导》．《新青年》．《前锋》 等杂志。 11.24-11.25 中国共产党在上海召开三届一中全会。 11.28 共产国际执行委员会主席团通过《关于中国民族解放运动和国民党问题的决议》。 12.25 中共中央发出《第十三号通告》。 1924 1月初 中共中央和社会主义青年团中央在上海举行联席会议。 2.7 全国铁路总工会成立。 2月 中国共产党召开三届二次执行委员会会议。 5．10-5.15 中共中央执行委员会扩大会议在上海召开。 6．17-7.8 共产国际召开第五次代表大会.。 7.3 农民运动讲习所在广州开学。 7.15 广州沙面工人大罢工。 9.10 中国共产党发表第三次对时局的主张。 11.19 中国共产党发表第四次对时局的主张。

做到几心：爱心、耐心、细心、责任心.......

你好咱公司招人吗？我想做这个

【练习一】 　　(1)67+42+33+58 　　(2)258-58-26-74 　　(3)125×16 　　(4)50×(2×4)×25 　　(5)7×8×3×125 　　(6)26×103 　　(7)501×12 　　(8)25×(40+8) 　　(9)39×14+61×14 　　(10)163×8+37×8 　　(11)202×13 　　(12)77×4×5 　　(13)27×99 　　(14)48×250 　　(15)98+303 　　(16)49+49×49 　　(17)55×25+25×45 　　(18)123×67-23×67 　　(19) 39×101-39 　　(20) 99×64+64 　　(21) 76×23+24×23 　　(22) 12+19×12 　　(23) 21+254+79+46 　　(24) 25×16×5 　　(25) 52×32+48×32 　　(26) 18×137-18×37 　　(27) 450÷18 　　(28) 420÷35 　　(29) 480÷15 　　(30) 21×99 　　(31) 125×32 　　(32) 12×301 　　(33) 75×3×4 　　(34) 19+99×19 　　(35) 256×9-46×9 　　(36) 13+13×49 　　(37) (25+125)×8 　　(38) 541×67-67×441 　　(39) 43×201 　　(40) 102×35 　　(41) 304×22 　　(42) (30+4)×25 　　(43) 38×7+62×7 　　(44) 152×8+148×8 　　(45) 16×401 　　(46) 103×23 　　(47) (30+2)×15 　　(48) 125×(8+16) 　　(49) 68×48+68×2 　　(50) 5×27+63×5 　　【练习二】 　　(51) 12×(40-5) 　　(52) 64×9-14×9 　　(53) 35×98 　　(54) 23×134-34×23 　　(55) 102×45 　　(56) 648+203 　　(57) 98×32 　　(58) 44×25 　　(59) 63+15×2 　　(60) 43+43×39 　　(61) 27×37+37×23 　　(62) 256×7-56×7 　　(63) 48×101-48 　　(64) 99×62+62 　　(65) 41×99 　　(66) 765+98 　　(67) 560÷16 　　(68) 201×34 　　(69) 36×25 　　(70) 304+297 　　(71) 18×45+18×55 　　(72) 226×13-26×13 　　(73) 15×301-15 　　(74) (30+8)×25 　　(75) 25×65+25×25 　　(76) 75×141-75×40 　　(77) 125×18 　　(78) 25×35+25 　　(79) 71×23-71×13 　　(80) 125×(80-8) 　　(81) 101×89-89 　　(82) 88×22+22×12 　　(83) 28×57+43×28 　　(84) 202×41 　　(85) 25×19×4 　　(86) 47+99+47 　　(87) 103×37 　　(88) 34×201 　　(89) 25×5×16 　　(90) 56+56×49 　　(91) 57×26+26×43 　　(92) 373×9-73×9 　　(93) 78×101-78 　　(94) 199×53+53 　　(95) 25×124-24×25 　　(96) 250×28 　　(97) 125×16 　　(98) 250×9×4 　　(99) 48×125 　　(100)24×250 　　【练习三】 　　(101) 402×15 　　(102)(25+250)×4 　　(103) 199×9+199 　　(104)27×18+82×27 　　(105)2×46+46×18 　　(106)401×25 　　(107) 72×101 　　(108)42×(30-1) 　　(109)101×85-85 　　(110)25×19 　　(111)152×49+51×152 　　(112)50×(60+8) 　　(113)93×99+93 　　(114) 13×125×8 　　(115)125×17+63×125 　　(116)492-145-155 　　(117)43×25×2 　　(118)24×25 　　(119)28×111-28×11 　　(120)63×8+91×63+63 　　【练习四】 　　527+199 　　　 735-198 　　　 105×99 　　 865-198 　　75×98 　　　 68×99+68 　　　　 63×88+88×37 　　 58×99+58 　　25×49+75×49 　　 575-78-22 　　 48×89+48 　　367-199 　　56×102 　　　　 75×48+75×52 　　 (20+4)×25 　　 99×11 　　32×(200+3) 　　 68×39+68 　　　 239×101 　　　　38×25×4 　　42×125×8 　　(25×125)×8×4 　　78×125×8×3 　(125×25)×4 　　(125+25)×4 　　 127+352+73+4 　89+276+135+33 　 5+204+335+96 　　25+71+75+29 +88 　　　 243+89+111+57 　　 399+(154+201) 　　480+325+75 　　　 78+53+47+2291+89+11　　　　　36+18+64 　　168+250+32　　　　　 85+41+15+59 78+46+154 　　130-46-34　　 263-96-104　 970-132-68 　400-185-15 　　472-126-124 168-28-72　　 437-137-63 244+182+56 　　200-173-27 124+68+76 263-96-104 970-132-68 　　400-185-15 472-126-124 603+421 745-305 　　951-395 19+199+1999 34+304+3004 798+321 　　325-156+675-144 　　8+98+998+9998 99999+9999+999+99+9+4 　　44+37+56　　　163+49+261　　　　74+(137+326) 　　249+402　　　189+35+211+165　　　　483-236-64　　　　25×6+25×4 　　25+75-25+75　　　 48×125 103×56　　　 5246-(246+694) 　　582-157-182　　　　65×5×2　　　　15×23×4　　　99×38+38 　　36×25　　　　　25×125×32　　　35×22　　　 98×34 　　216+305　　　　25×32　　　　47+236+64 　　　　　32×105 　　402+359　　　　43+78+122+257　　　　　254+246+744+1054 　　25×(26×4)　　　　25×44　　　　354+(229+46)　　　5×(63×2) 　　25×(4×12) 25×(4+12) 64×64+36×64　　　 598+735 　　99×99+99 　 49×99+49　　　 88+56+12 178+350+22 　　56+208+144 　(23+56)+47 286+54+46+4 425-38+75 　　582+456+544 (23+56)+47 25×277×4 125×(3+8) 　　25×37×4 75×39×4 65×11×4 125×39×16 　　19×75×8 62×8×25 43×15×6 41×35×2　　462-83-117 　　136×406+406×64 702×123+877×702 246×32+34×492 　　101×897-897　　　5897+568-897+432 45627-258-742-1627 　　458-45—155 2354-456-544 68547-457-123-420 　　4235-4067+765 3569+526-1569 45682-7538+14318 　　429-293 1587-689 8904-1297 87905-388 　　2564-302 25478-9006 5024-502 1251-409 　　254+489 5021+897 654+793 654+4999 　　124+4005 1235+607 248+803 2005+45687 　　【练习五】 　　236+189+64 759-126-259 25×79×4 569-256-44 　　216+89+11 57×125×8 1050÷15÷7 7200÷24÷30 　　219 ×99 37 ×98 58 ×101 76 ×102 73×99×2+146 　　78×46+78×54 169×123—23×169 37×99+37 129×101—129 　　149×69—149+149×32 56×51+56×48+56 125×25×32 24×25 　　125×48 514+189—214 369—256+156 832—(148+632) 716—205 　　254—(163—146) 56×25×4×125 24×73+26×24 16×98+32 　　512+(373—212) 228+(72+189) 169+199 109+(291—176) 　　49×87-49+86×51 124+52×62 291+97×57 3300÷125÷8

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一、有一个先进的营销理念和思路1、营销理念。平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢？但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢？我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。二、要有一个适应市场变化的营销机制一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市场。2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。 3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。 三、有一个能够团结进取、善于学习的营销团队。一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位 “天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他；有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队；如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。

对于产品质量来说，不论是简单产品还是复杂产品，都应当用产品质量特性或特征去描述。产品质量特性依产品的特点而异，表现的参数和指标也是多种多样的。一般认为判断产品质量好坏归纳起来可从六个方面加以考虑，即产品的性能、寿命(即耐用性)、可靠性与维修性、安全性、适应性、经济性。 产品的使用性能是指产品在一定条件下，实现预定目的或者规定用途的能力。任何产品都具有其特定的使用目的或者用途。 产品的安全性是指产品在使用、储运、销售等过程中，保障人体健康和人身、财产安全免受能力。 产品的可靠性是指产品在规定条件和规定的时间内，完成规定功能的程度和能力。一般可用功能效率、平均寿命、失效率、平均故障时间、平均无故障工作时间等参量进行评定。 产品的可维修性是指产品在发生故障以后，能迅速维修恢复其功能的能力。通常采用平均修复时间等参量表示。 产品的经济性是指产品的设计、制造、使用等各方面所付出或所消耗成本的程度。同时，亦包含其可获得经济利益的程度，即投入与产出的效益能力。 产品的质量表现为不同的特性，对这些特性的评价会因为人们掌握的尺度不同而有所差异。为了避免主观因素影响，在生产、检验以及评价产品质量时，需要有一个基本的依据、统一的尺度，这也就是我们在产品质量鉴定报告中所经常引用的以GB、YD等打头的产品质量标准。

　　九十年来，我们党始终致力于马列主义与中国实际相结合，并经过艰苦的探索一步一步地实现这一结合，开辟新的道路，取得新的胜利。正是坚持这一结合，创造性地开辟了农村包围城市，开展武装斗争，发展统一战线，最后夺取全国政权的革命道路；正是坚持这一结合，创造性地找到了壮大国营经济，发展农村互助合作组织，实行公私合营的社会主义改造道路；正是坚持这一结合，创造性地迈上了以经济建设为中心，实行改革开放，遵循四项基本原则，具有鲜明中国特色的社会主义发展道路。　　毛泽东思想成功解决了半封建半殖民地的中国进行社会主义改革的认识和实践问题，是中国共产党继承和发展马列主义，把马列主义普遍真理同中国革命具体实践相结合的第一次大飞跃。马列主义基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物——邓小平理论，再次实现了中国共产党继承和发展马列主义的第二次历史性的大飞跃。近二十年来，我们党先后又确立了“三个代表”重要思想，科学发展观和社会主义核心价值体系等重大思想战略，也表现出了中国共产党对马列主义创新性的继承和发展。而在今后建设中国特色社会主义社会的伟大事业中，我们党也将不断地继承和发展马列主义。　　在新世纪新的征途上，我们还可能会遇到各种新情况新问题，只有始终坚持马列主义与中国实际相结合，坚持解放思想、实事求是的思想路线，发扬开拓创新精神，才能够找到适应新情况的新思路、新途径，找到解决新问题的新办法、新措施，继续把我们的伟大事业全面推向前进。　　实现、发展和维护好最广大人民的根本利益，我们党自成立之日起，就把全心全意为人民谋利益作为自己的根本宗旨和行为准则。　　九十年来，我们党始终站在最广大人民群众的立场上，经过英勇奋斗、流血牺牲，取得民主革命的胜利，建立了新中国；从最广大人民的根本利益出发，实行改革开放，推进现代化建设，基本实现了小康目标。正是由于始终代表最广大人民群众的根本利益，坚持不懈地为人民谋利益，我们党赢得了全国各族人民的衷心拥护和爱戴。　　在新形势下，只有继续把人民利益作为党的最高准则，为大多数人谋利益，才能使我们的事业不断地发展进步。这就要求广大党员特别是领导干部，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，把对党负责与对人民负责统一起来，密切党同人民群众的联系，想人民群众之所想，急人民群众之所急，谋人民群众之所需，千方百计地为人民解决生产生活中的困难和问题；就要求我们始终坚持一切为了人民，一切依靠人民，把党的群众路线贯彻落实到各项工作中去，搞改革、搞建设，作决策、办事情，都必须以党和人民的利益为重。　　团结一切可以团结的力量，增强中华民族的凝聚力和向心力。　　中国共产党始终坚持以和平的方式解决问题，团结各族人民。在大革命时期的国共第一次合作;抗日时期，面对着日本帝国主义的侵略，我们党和平解决西安事变，促进国共的第二次合作，形成了抗日民族统一战线。改革开放来，我们党巩固和发展最广泛的爱国统一战线，坚持“一国两制”方针，以和平方式解决香港、澳门和台湾问题，逐步完成祖国领土的统一。面对我国政党林立，民族众多的情况看，我们党仍然坚持爱国统一战线，制定了中国共产党领导的多党合作和政治协商制度和民族区域自治制度等重要机制，团结人民，增强中华民族的凝聚力。　　办好中国的事情，关键在中国共产党，重视党的建设。　　为了更好的为人民服务，建设中国特色社会主义社会，我们党始终坚持先进性和纯洁性，切实加强党的思想建设和作风建设，切实提高党的执政能力和执政水平。我们的党是马列主义武装起来的工人阶级先锋队组织，是由当代中国先进分子组成的。我们党始终秉持着以爱国主义为核心的民族精神，团结友爱，艰苦奋斗。实践证明，中国共产党不仅是民主革命的领导者和新中国的创立者，而且是建设和改革的政治设计者、组织协调者、思想引导者和行动带领者。没有共产党就没有新中国，没有共产党的领导就没有中国的现代化，这句话充分体现了我们党的重要性，也致使我们党更要坚持完善自身。　　广大党员特别是各级领导干部要加强理论学习，用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论武装头脑，按照“三个代表”重要思想的要求，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。要加强党性修养，始终坚持正确的政治方向，解决好“参加革命究竟为什么”的问题；时刻牢记党的根本宗旨，解决好“现在当官干什么”的问题；永远保持共产党人的革命气节，解决好“将来身后留什么”的问题。要做到严以律己，洁身自好，不为金钱所动，不为名利而争，用自己的一言一行，来展现共产党员的优秀品格和道德风貌，维护党的光辉形象，增强党的凝聚力。同时也要不断提高党的执政能力和执政水平，努力改善党的领导方法和领导体制，切实保证人民军队、国家政权机关、经济文化组织和民主党派、人民团体、群众组织在中国共产党的坚强领导下，积极主动、各尽其责，卓有成效地开展工作，共同致力于国家的稳定发展，致力于人民的幸福安康，致力于民族的伟大复兴。　　昌大 谢谢!

儿子婚礼父亲致辞简短大气 儿子婚礼父亲致辞简短大气。一个人一生或许只有一次婚礼，自家儿子的婚礼是很重要的，婚礼现场需要我们上台致辞。接下来就由我带大家详细的了解儿子婚礼父亲致辞简短大气的相关内容。 儿子婚礼父亲致辞简短大气1 各位亲戚朋友： 大家好。首先，我代表的全家感谢各位的光临！我怀着十分激动的情绪，万分感谢各位在这个大吉大利的日子里前来共同祝福我儿子喜结良缘。 此时此刻，我的情绪无比激动，无比的欣慰，结婚是人一生中最大的.喜事，作为父母，看着自己的孩子能够健康的成长，事业有所成就，生活幸福美满，这种喜悦的情绪是不言而喻的，在这天这个大喜之日里，我深深地祝福他们新婚快乐，天长地久。 最后我还想提点期望，期望你们以后无论是贫困还是富有，都要忠贞不渝地爱护对方，在人生的路途中永远相爱并携手到老，无论身处顺境还是逆境，都要矢志不移，永保本色。爸爸妈妈永远都是你们坚强的后盾。同时也期望你们尊敬父母的孝心不会改变，依然是好儿，好女，并争当好媳妇、好女婿。 最后，祝各位分享这天伦之乐，度过完美的夜晚，谢谢大家。 儿子婚礼父亲致辞简短大气2 1、范文一 各位亲朋好友们： 大家中午好！ 首先很感谢各位来宾远道而来祝贺小儿XX和儿媳XX的结婚典礼，在此给大家鞠上一躬，谢谢大家！身为XX的父亲，看到他成家立业，我感到非常的欣慰。我希望你们在婚姻生活中能互敬互爱、不忘初心，用自己勤劳的双手创造出美好的未来！ 最后，祝愿你们新婚快乐、百年好合。也祝大家生活顺利多彩、身体健康、万事如意，今天就吃好喝好，谢谢大家！ 2、范文二 各位来宾朋友们： 大家晚上好！ 今天是我儿子XX和儿媳XX的大喜之日，我先真诚地向各位来宾的光临表示最热烈的欢迎。身为父亲，看到自己的儿子步入婚姻的殿堂，我有千言万语要对他说。我希望你们无论是贫困还是富有，都能一生一世、一心一意地爱护对方。 人生的路途还有很长，愿你们两人心心相印、携手前进。你们以后还会有自己的孩子，希望你们组成的的美满家庭成为众人羡慕的榜样！ 儿子婚礼父亲致辞简短大气3 范文一 今天是我儿子和儿媳喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾们远道而来参加我儿子的婚礼，在此我谨代表我家人向来宾们表示最热烈地欢迎和感谢!再此我心情非常激动，我有许多的话想要对我的儿子和儿媳说：孩子们，你们很孝顺，你们完成了父母的心愿。今天开始你们就正式成家了，你们建立了一个新的家庭。希望你们在今后漫长的人生路途中同心同德，同舟共济，同甘共苦，互谅、互助、互敬、互爱，一定要以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳的双手去创造自己美好的未来。 范文二 各位嘉宾、各位亲朋好友们，大家好！ 今天是个美好的日子，在各位的甜蜜祝福中，我的儿子、儿媳从相识、相知、相恋、相爱，到今天步入了婚姻的神圣殿堂。作为父母，我们特由衷地高兴。此时此刻，我先说“两个感谢”，一要感谢各位亲友多年来对我及家人的关心和帮助，二要感谢我的亲家多年养育，精心培养出了一个知书达礼的好女儿，让我家有了一个端庄贤淑的好媳妇。 各位嘉宾、各位朋友，今天你们送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了美好的祝愿。请允许我代表家人，再一次向你们表示感谢，在此我有一个祝福：衷心地祝福你们生活中天天开心，日日快乐！

1、公告费，每次交纳十元至五十元，不另收费;超过一万元案件的，超过部分按百分之一交纳;2、侵害姓名权、名称权、肖像权、名誉权、荣誉权的案件，每件交纳五十元至一百元;3、其他非财产案件，每件交纳一元至五十元;4、财产案件，按争议的价额或金额，按照下列比例交纳：不满一千元的，每件交五十元;超过一千元至五万元的部分，按百分之四交纳;超过五万元至十万元的部分，按百分之三交纳;超过十万元至二十万元的部分，按百分之二交纳;超过二十万元至五十万元的部分，按百分之一点五交纳;超过五十万元至一百万元的部分，按百分之一交纳;超过一百万元的部分，按百分之零点五交纳。5、侵害专利权、著作权、商标权的案件，每件交五十元至一百元;有争议金额的，按财产案件的收费标准交纳。6、行政案件按下列标准交纳：治安行政案件，每件交纳五元至三十元;专利行政案件，每件交纳五十元至四百元;其他行政案件，每件交纳三十元至一百元。有争议金额的，按财产案件收费标准交纳。劳动争议案件，每件交纳三十元至五十元。破产案件，按照破产企业财产总值依照财产案件收费标准计算，减半交纳，但最高不超过10万元。7、原告提出两个以上诉讼请求、被告提出反诉、第三人提出与本案有关的诉讼请求，人民法院需要合并审理的，案件受理费根据不同的诉讼请求分别计算收取，8、财产案件中请求数额与实际不符的，案件受理费按人民法院核定的实际争议数额计算收取。法院登报公告费申请执行等费用什么标准交纳1.申请执行案件，执行金额或者价额在一万元以下的，每件交纳五十元；超过一万元至五十万元的部分，按百分之零点五交纳；超过五十万元的部分，按百分之零点一交纳。2.申请诉讼保全措施，保全财产的金额或者价额不满一千元的，每件交纳三十元；超过一千元至十万元的部分，按百分之一交纳；超过十万元的部分，按百分之零点五交纳。3.海事海商案件，申请扣押船舶的，每件交纳一千元至五千元；申请债权登记的，每件交纳五百元；申请留置货物、燃料的，每件交纳五百元；申请船东责任限制的，按申请限制数额的百分之零点一交纳，但最低不少于五百元。4.勘验费、鉴定费、公告费，翻译费的金额，根据国家有关部门的收费标准计算交纳。法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法司法解释》 第一百三十八条 公告送达可以在法院的公告栏和受送达人住所地张贴公告，也可以在报纸、信息网络等媒体上刊登公告，发出公告日期以最后张贴或者刊登的日期为准。对公告送达方式有特殊要求的，应当按要求的方式进行。公告期满，即视为送达。

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教育决定国家未来的命运，科技影响社会前进的方向，青少年则代表时代繁荣的希望。当前，世界各国更加重视青少年科技教育，纷纷强化这方面的投入和研究。世界青少年科技教育发展势头很猛，对其它教育内容也产生了很大的冲击，科技教育内容、方法手段、科教体系、指导思想和科技教育发展战略等都出现了重大的变革。小学科技教育是对小学生实施普及科学知识、培养基本技能和情感的教育。小学科技教育要积极创造各种条件，让学生走出课堂，直接参与面向自然、面向社会、面向实际的科技活动。为此我们制定了小学科技教育的一些具体目标。一、提出明确的教学目标第一，从小树立科技兴国、科技为人类谋利益的坚强信念，要初步养成勇于探索、追求新知、实事求是、敢于创新的科学精神。第二，初步培养学生参与能力、动手能力、解决社会实际问题的能力，学会简单的劳动技术。第三，通过多种教育途径，帮助学生学习掌握较广博的科学知识，培养学生的科学素质和良好的心理素质，为适应未来社会需要打下坚实的基础。二、采用丰富多彩教育途径　　(一)活动课堂1. 班队活动班队活动是学校进行科技教育的重要阵地。把科技教育和少先队工作紧密结合，设计符合学生实际、学生喜爱的主题系列活动，如“漫游科学世界”、“雏鹰插上科学的翅膀”、“绿色植物知多少”、“地球·太阳·月亮”等。学生在这些活动中受到启迪，得到教育。抓好主题鲜明的传统节日，开展内容丰富的活动，让学生人人参与，使学生在活动中得到教育。注重培养学生的动脑动手能力，设立《科学遐想》信箱，鼓励孩子们展开想象的翅膀。还要常常举行科学小实验演示会、科技信息交流会、科学之谜讨论会。对于低年级的学生，我们要从实际出发，指导他们学做小风车、小降落伞，观察种子发芽、四季变化等，诱发他们学习科学知识的兴趣，培养他们爱思考、爱动手的良好习惯。2. 兴趣小组学校可以成立以科技类为主体的科技兴趣小组，如船模、航模、车模等。调动一切师资力量增加科技兴趣活动小组，努力提高兴趣小组的活动质量，为学生发挥自己的聪明才智，提高动手实践能力提供广阔的天地。兴趣小组活动以诱发兴趣、发展兴趣、培养科学素质为原则，正确处理普及与提高的关系。我们还要注意培养一批学生中的科技活动积极分子。这些“小科迷”们在科技兴趣小组里学习制作船模、车模、遥控船模、操纵飞机模型、学习养花种草。建立的科技小组多了，单靠自然老师辅导不过来，语文老师、数学老师、美术老师都可以兼职当起科技辅导员。他们可以边参加培训，边辅导学生，既保证了学生科技小组活动的蓬勃开展，又提高了自身辅导学生科技活动的能力，扩大了学校科技辅导员队伍。3. 社会实践活动学校可以确立科技教育社会实践点，组织学生参观、访问、考察，定期开展社会实践，从中进行科技教育。建立共建文明军事基地、少年之家、社会实践锻炼基地等。带领学生走出校门，参观考察市政建设新成就，既是必要的科技教育实践，又是极好的爱国主义教育活动。我们以科技教育为主题，安排组织学生开展一系列参观考察活动，如游览科技馆、参观少儿活动中心、博物馆等。通过活动激发学生热爱祖国、热爱家乡、热爱科学的情感，有计划、有目的地从社会实践活动中接受科技教育，能收到较好效果。(二)学科德育结合学科实际，充分利用校内外一切教育阵地、教育资源展开科技教育活动。在进行科技教育活动时十分注意学科德育功能的发挥，利用德育阵地介绍古今中外科学家的事迹和伟大贡献。教育时把掌握科技知识、为国效劳、为人类谋利益观点放在重要位置，解决一个为谁服务的问题。同时教育学生学习科学家的刻苦钻研、勤奋学习、求索探究的科学精神和完善的人格，从而培养学生的科学意识、科学精神、科学的学习方法，激发学生强烈的爱国热情、求知欲望和崇高的科学献身精神。(三)学科教育充分发挥课堂的主渠道作用是落实科技教育的重要保证。在实践中我们深深体会到在课堂教学中渗透科技教育不仅能使学生扩大科技知识，掌握和应用科学方法，确立科学思想，而且还能全面提高学生的整体素质，激发学生的爱国热情。因此，我们在实践中要求课堂教会学生运用科学思维方法，掌握科学的学习方法；培养学生仔细观察事物的能力，通过观察、分析揭示事物本质，以探索大自然的种种奥秘，探求成功之路。三、探索有效的教育原则(一)“整体协同”原则开展学校科技教育是为达到办学目标、全面实施素质教育的基础，一定要在保证各项工作达到一定水准的基础上，创学校科技教育特色。同时，科技教育作为全面实施素质教育的突破口，在深入开展科技教育时，决不对其他素质教育降低要求。要注意德、智、体、美、劳诸方面整体上全面提高学生素质。(二)“层次递进”原则整个教育过程，由于学生不同阶段、不同年龄，因此必须体现由浅入深、由低到高、循序递进的“层次递进”原则。包括：兴趣层次递进、知识层次递进、操作技能层次递进、创造能力层次递进。(三)“愉快兴趣”原则从学生的“乐学”、“兴趣”出发，开展丰富多彩的活动，让学生愉快地学习、愉快地成长，让学生在丰富的科技教育活动中施展创造才干，并能得到充分的发展。(四)“自主参与”原则开展教育活动必须创建适合小学生年龄特点、丰富多彩的、良好科技教育环境和轻松愉快的心理氛围，激起小学生的兴趣、爱好，从而促使学生自觉参与各项科技活动。让学生在参与中掌握科学知识，在参与中学会基本技能，在参与中发挥创造精神。(五)“活动渗透”原则科技教育活动的目的是促进学生心智能力的提高，促进学生牢固掌握知识技能。因此在活动中应特别重视学生思维训练和科技教育的结合点，重视在活动中渗透科技教育思想的灌输，渗透智能提高，渗透动手操作能力的增强，渗透学生能力的发展。通过科技活动这一载体，使参加活动的每一个成员都能在基础知识、基本技能、基本能力等方面得到发展。无论是小组活动，还是其他形式的教育活动，辅导教师都要结合学科或项目的特点和儿童、青少年实际水平，有目的、有计划地传授相关系统的基本概念、基本原理、基本规律等基础知识和学生应掌握的基本技能。而科技能力包括多方面的内容，选择课题、收集资料、制定计划、实验研究、总结成果等到过程中表现出来的各种能力。当然，开展小学科技活动远远不止这些方法，还有待于在今后的实践中去继续探索、学习、归纳。需要注意的是开展小学科技活动要面向全体学生，只有面向全体学生，才能提高每一个学生的素质，才能使之成为国家建设的有用之材，这是素质教育的明显特征。

1、销售通俗的讲就是卖东西，把产品卖出去，一是要宣传，二是要货真价实，三是要售后服务好。销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。2、营销的主要过程有：（1）包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；（2）包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；（3）包括产品供应、发货运输、货款结算等；销售技巧：技巧之一销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。技巧之二提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。技巧之三商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

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斐林，双缩脲，碘水，甲基绿吡罗红，健那绿。

鲁迅的二十四孝图表达了作者对封建复古主义的思想进行严厉批判，揭示了旧中国儿童的可怜的悲惨处境，对荒谬愚昧的封建孝道和反对白话文、提倡复古的倾向予以了尖锐的抨击。1、《二十四孝图》出自鲁迅回忆性散文集《朝花夕拾》。"孝"是儒家伦理思想核心，是千百年来中国社会维系家庭关系的道德准则，是中华民族的传统美德。元代郭居敬辑录古代24个孝子的故事，编成《二十四孝》。后来的印本都配上图画，通称《二十四孝图》，成为宣扬孝道的通俗读物。“孝道”是我中华民族传统文化之精髓杰作。2、另有，鲁迅认为二十四孝图主要目的是宣扬封建的孝道。他从自己小时阅读《二十四孝图》的感受入手，重点描写了在他本人在阅读“老莱娱亲”和“郭巨埋儿”两个故事时的强烈反感。3、作品针对当时反对白话文、提倡复古的倾向予以了尖锐的抨击。所谓《二十四孝图》是一本讲中国古代二十四个孝子故事的书，配有图画，主要目的是宣扬封建的孝道。4、《二十四孝图》讲的是作者忆述儿时阅读《二十四孝图》的感受，揭示封建孝道的虚伪和残酷。作品着重分析了“卧冰求鲤”、“老莱娱亲”、“郭巨埋儿”等孝道故事，指斥这类封建孝道不顾儿童的性命，将“肉麻当作有趣”，“以不情为伦纪，诬蔑了古人，教坏了后人”。

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1917年俄国十月革命的胜利给中国送来了马克思列宁主义，使中国的先进分子找到了救国救民的真理。马克思列宁主义在中国的广泛传播，为中国共产党的建立奠定了思想基础。1919年爆发的五四运动，促进了马克思主义同中国工人运动的结合，为中国共产党的建立作了思想上和干部上的准备。1920年初，李大钊、陈独秀等开始了建党的探索和酝酿。1920年8月，上海共产党早期组织正式成立，参加者有陈独秀、李达等，陈独秀任书记。1920年10月，李大钊等成立北京共产党早期组织；之后各地党组织如星星之火，发展起来。1935年1月召开的遵义会议确立了毛泽东同志在红军和党中央的领导地位，挽救了党、挽救了红军、挽救了中国革命，成为党的历史上一个生死攸关的转折点。1945年七大在延安召开，大会确立毛泽东思想为全党的指导思想，这是七大做出的历史性贡献。大会把党在长期奋斗中形成的优良传统和作风概括为三大作风。即理论联系实际，密切联系群众，批评与自我批评。1949年，10月1日，人民领袖毛泽东庄严宣布：“同胞们，中华人民共和国中央人民政府在今天成立了!”自此，中国共产党与他们同全国人民建立起来的新中国开始了新的篇章。

鲜花店有400支玫瑰花，每20只扎成束可以孔成几束？

国家基层项目包括：选聘高校毕业生到村任职、农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划、高校毕业生“三支一扶”计划、大学生志愿服务西部计划等中央基层项目。1、选聘高校毕业生到村任职大学生村官主要目的是培养一大批社会主义新农村建设骨干人才、各行各业优秀人才，江苏同时设立了985村官计划。2、农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划是由中央财政设立专项资金，用于特设岗位教师的工资性支出，通过公开招募高校毕业生到西部“两基”攻坚县，县以下农村义务教育阶段学校任教，引导和鼓励高校毕业生从事农村教育工作，创新农村学校教师补充机制，逐步解决农村师资总量不足和结构不合理等问题，提高农村教师队伍的整体素养。3、高校毕业生“三支一扶”计划“三支一扶”是毕业生基层落实政策，指大学生在毕业后到农村基层从事支农、支教、支医和扶贫工作。其目的在于为高校毕业生向基层单位落实就业问题提供具体的指导和保障。4、大学生志愿服务西部计划各大高校招募毕业生到西部基层进行支教、支农、支医、扶贫、基层法律援助等多种职位，对西部进行人才支援，对于参加西部计划的大学生国家会有补贴，每年还会有两次交通补贴的发放。鼓励毕业生到基层就业的主要优惠政策1、对高校毕业生到中西部地区和艰苦边远地区基层单位就业、履行一定服务期限的，按规定给予学费补偿和国家助学贷款代偿。2、结合政府购买服务工作的推进，在基层特别是街道（乡镇）、社区（村）购买一批公共管理和社会服务岗位，优先用于吸纳高校毕业生就业。3、艰苦边远地区基层机关招录高校毕业生可适当放宽学历、专业等条件，降低开考比例，可设置一定数量的职位面向具有本市、县户籍或在本市、县长期生活的高校毕业生。4、乡镇事业单位招聘本科以上高校毕业生、县级事业单位招聘硕士以上高校毕业生，以及招聘行业、岗位、脱贫攻坚急需紧缺专业高校毕业生，可以结合实际情况，采取面试、直接考察的方式公开招聘。

尊敬的各位领导、各位亲朋好友、女士们、先生们：　　大家中午好！　　今天是我的女儿xx和女婿xx喜结良缘的大喜日子。首先我代表我们全家对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！　　在这大喜的日子里，身为父亲，我十分的激动，十分的高兴，也十分的感慨。20多年来，像天下所有父母一样，我们期盼女儿健康的成长，女儿一直是我们生活的重心，也是我工作的前进动力，我们共同承担着也一起分享着女儿所有的烦恼和快乐！今天，我为女儿高兴，女儿，你努力地完成了学业，自谋到了职业，找到了自己如意的郎君。在这隆重的婚礼庆典上，我要对女儿你说，亲爱的女儿，你是我的最爱，我为你自豪！希望你从今以后像普通人一样享受做妻子的幸福，将来享受做母亲的快乐！今天，我也要告诉我的女婿浩浩，我相信我女儿的眼力，女儿的选择就是我们的选择，我今天把女儿交给了你，也把她今后的幸福交托给了你，希望你像她亲哥哥一样去爱护她，去保护她，像我一样去照顾她，去包容她，更希望你今后发奋图强，为我们的女儿，为你们自己的小家撑起一片蓝天。　　与此同时，我也要对养育了女婿，操持了我们女儿女婿婚礼的亲家表示由衷的感谢！从今以后，我们就是一家人了，从今天起，我们的女儿雯雯不仅是你们的媳妇，也是你们的女儿；你们的儿子浩浩不仅是我们的女婿，也是我们的儿子。　　此时此刻，面对这热闹的场面，我非常激动，十分感谢大家从四面八方赶来参加我们的女儿女婿的婚礼，大家的光临是对我们全家人最大的关爱，大家的光临是对这对新人的最好祝福。希望大家今天开怀畅饮，与我们一起共享这欢乐的时光！　　在这隆重的庆典上，我要把祝福送给俩个孩子，希望你们珍惜这天赐良缘，呵护好自己的爱，经营好自己的家，过好自己幸福的一生！你们的幸福就是父母的幸福源泉！你们的幸福就是父母的幸福，祝你们新婚快乐！白头偕老！　　最后，对前来参加婚礼的亲朋好友再次表示衷心的感谢！并借此机会祝大家身体健康！家庭幸福！财源广进，万事如意！　　谢谢大家！