如何进行产品推广 做产品推广的方法

1.用户主动传播现在是互联网时代，人人都可以成为你产品的代言人，前提是，你的产品足够好。如果想用这个方法来推广你的产品，你就要多下功夫在产品打磨上，让你的产品好到让用户忍不住分享，这就是免费传播。2.推广渠道选择（1）公号软文推广公众号是一个比较好的推广渠道，不过一些粉丝粘性较高的公众号收费都比较高。你可以和一些跟你产品比较切合的公众号合作，利用他们的公号发软文，效果很好。不过，找的时候注意有一些号的效果不像表面起来那么好，要多对比一下。（2）微博推广虽然现在很多人都说微博已经没落，效果大不如从前，但我认为只要策划得好，微博利用起来，也是很好的一个渠道。毕竟微博的粉丝数量庞大，看的人多，更新速度快。构思一个好的话题，引起人们的讨论，效果还是不错的。（3）传统媒体推广由于新媒体的出现，很多人都觉得电视、报纸没什么推广的必要。但我认为，还是看你怎么做，比如，你可以把新媒体的一些思路结合到报刊上推广你的产品，有时，还会有不一样的效果出现。3.异业联盟推广什么是异业联盟？就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。比如，航空公司，可以和酒店结成联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；而航空公司的常旅客，也可以则可以用积分换酒店。

针对产品的推广方式有很多种，以下是其中的一些：1. 广告宣传：在电视、报刊、杂志、户外广告牌等大众媒体上刊登广告，以吸引潜在客户。2. 促销活动：例如赠品、打折、优惠券等方式吸引顾客购买产品。3. 个人销售：通过直接拜访、电话营销或网络销售等方式向客户宣传和推销产品。4. 公关活动：通过公开演讲、新闻发布会等形式，增加企业、产品或品牌的知名度。5. 网络营销：利用互联网和数字化技术，通过社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎广告（SEM）等渠道进行在线营销宣传。6. 口碑营销：通过用户口碑传播推广产品，例如鼓励用户参与产品评价、分享购买心得等方式。7. 赞助活动：支持某些事件、活动或组织，在活动现场展示产品、提供赞助服务等，以获得宣传效果。8. 内部营销：通过向公司内部员工宣传推广产品，提高员工对产品的理解和认可，从而间接影响消费者购买行为。

推广产品的方式有:一、明确产品优势和特点，寻找精准意向客户，结合线上和线下两种方式进行推广二、线上方式:1.可以通过微博发布产品，分享到微信朋友圈和小程序进行宣传推广，建立微信或qq群每日更新产品吸引购物达人2.可以通过抖音平台的引流吸粉行直播带货、商品橱窗带货、视频购物车的淘宝联盟带货3.可以通过与喜马拉雅平台、蜻蜓FM等有声主播平台合作，进行产品代销，在演播节目的同时带动电商主播的产品销售三、线下方式:1.以商场铺货方式，采用堆头和陈列方式，抢购活动和促销买赠方式进行推广2.以通过海报、传单、二维码、名片、LED屏等广告宣传的方式推广

移动互联网的快速发展，人们接触产品的方式各种各样，电商，微商，短视频，直播，软文等等；产品过剩的时代，如果我们的产品没有营销推广，还单纯指望产品好就有人过来购买，基本不可能了。现在就算我们去推广，很多时候是不知道怎么推广，因为渠道太多，而初创企业资金有限，很难选择适合的渠道去做推广，下面全网天下徐国祥和大家一起分享下怎么把一款新产品推广出去：一、产品品牌定位为什么需要定位，市面上这么多产品，我们不去进行定位，找出我们产品的不同之类，那别人为什么会选择购买我们的产品呢，是吧，我们得有独特的宣传点，不然没有特色的产品，用户也记不住，有朋友说价格我们最低，价格是一个方面，现在不是价格越低，别人就会购买，一个没有品牌的产品，价格低，很多人还是不敢买的，不放心产品质量。二、产品目标客户不确定目标客户，文案内容很没有针对性，投广告会浪费很多预算，确定目标客户，一定是越细越好，比如：化妆品，我们是针对女性，多大的女性，哪些城市的，哪些行业的，是否针对过敏性的等等，越详细，越具体，我们预算低的情况下就可以更能获取精准目标客户进行成交，这样才能在预算有限的情况下，先存活下来。三、良好的产品口碑产品没有好的质量和口碑，想靠砸钱就可以大卖的时代真的一去不返了；网络高度发达的年代，用户很容易分享自己的购买体验和感想，还容易导致大量的维权；所以，企业在进行新产品的推广的时候，产品的口碑尤为重要。在新产品刚问世的时候，可以发一些免费的试用装，让用户免费体验，而这些体验的产品一定要严把质量关，让用户使用了之后，觉得这款产品好，值得花钱去购买，这样才能达到推广产品的目的，同时最好产品的售后服务，会让产品获得更好的口碑。我们可以收集好评和朋友圈和视频，这样用于下一步的对外推广活动。四、初期可以进行折扣和活动线下门店开业的时候我们经常看见餐饮开业试业活动，很多时候都是五折到8折，还送什么，以及超市开业活动，购买就赠送小礼品，满多少减多少；用户购买产品而非是冲着几个方面，一是自己熟悉的品牌，二是自己喜欢的风格，三是给力的折扣。新产品自然不符合第一条，第二条也只符合少数的用户，那么自然只能去符合第三条了，但是这个折扣也要控制在成本，不管如何，企业生产产品的最终目的是盈利。只不过在推广初期，盈利的幅度可以降低甚至亏一些本获取更大的曝光和用户体验。五、利用网络推广产品很多产品不依靠互联网网络，还指望传统的线下渠道模式去推广，越来越难走了；即便是网络推广，很多时候也会不知道怎么选择，因为太多坑，初创企业又没有多少预算，导致很多企业不愿意去做网络推广了，觉得没有效果；还一个误区，很多企业认为推广可以立马见效，这样真的特别特别难，除非你的产品很ok，愿意咋大量地推广费用，还有一些可能，可是中小型企业有这个预算吗，根本没有，所以全网天下徐国祥和大家说一下适合初创企业的网络推广渠道方式：①软文营销可以通过大量的软文进行口碑覆盖，顺带地结合问答，做好产品的口碑，最起码百度前面几页搜索我们的产品和品牌，出现大量的我们的介绍信息。不然用户去搜索下，啥意思都没有，购买的意愿会降低很多。②短视频可以录制大量的视频去抖音，快手，西瓜视频这类APP去发布；这样的很多企业自己学学也可以开始，不需要什么成本。③付费推广可以投竞价，信息流，朋友圈广告，以及抖+这些，但是这种不适合初创企业，因为很难把控，预算少，数据都难测试出来，所以还是建议多做软文和短视频这块。网络推广的方式太多，前期可以多做品宣覆盖和长尾关键词覆盖，这种需要时间累积，但是特别适合没有多少预算的初创企业，然后自己搞搞短视频，根据企业发展，然后选择一些渠道去加大。

熟悉产品。要做好产品推广，首先得熟悉产品，了解产品的一切，了解产品的性能，熟悉产品的优势，一个不了解自家产品的人，估计也卖不出去任何产品，因为不懂，所以不能充分展示他的优势。市场调查。要做好产品推广，还得去了解市场上的动态，了解动态的前提就是要做好市场调查，了解市场上的商品属性、可卖空间以及市场的欢迎度，只有了解了这些，才能摸清市场的底细，才能把市场调查工作落到实处。进行策划。要进行产品推广，首先得好好地进行策划，策划推广的模式、方法、技巧、人员安排等多项内容，策划就是做方案，方案做好了才会有预案，预案理好了，才能做推广。做好营销。要进行产品推广，就必须要做好营销工作，采取多种方式，打出产品的知名度，营销的方式有很多种，品牌营销、饥饿营销、病毒营销无论你采取哪种方法，只要能打出产品的知名度就行。多方宣传。要想做好产品推广，就必须要采取多种宣传方式，亲朋营销、电视广告、海报宣传、传单发放、网站推广等多种宣传方式，让自家的产品家喻户晓。活动推广。要进行产品推广，还必须要通过开展多种活动的形式，必须促销活动、宣传活动、产品介绍会等多种活动形式，让大家了解产品、认识产品并进一步熟悉产品，打出产品的知名度。扩展知识：产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段，网络营销的服务之一。产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子邮件推广方法，资源合作推广方法等。

（1）广告：通过在电视、网络、社交媒体等传播渠道直接打广告，就是广告的形式做推广，把价值直接传播给消费者。广告方式有很多，比如直接说出品牌价值是什么，或明星代言、或一些创意，或几个方面结合的方式来打广告。（2）促销：通过送券、打折等方式，就是用促销的推广方式让消费者降低决策成本，更好地接触你的产品，然后了解你的产品价值。打折促销是很多商家最常用的推广方式，因为有利有弊。但是大部分情况是利大于弊，需要谨慎使用。（3）事件营销：事件营销的核心就是“借势借力”。比如借当下热点的势（蹭热点）等；或借竞争对手的势，以及借某个社会情绪。（4）公关：品牌的公关对于品牌价值形象也是非常重要的。有些人以为只有大品牌才需要公关，其实小品牌或者甚至小门店也需要，就是怎么处理大众对品牌的评价。所以公关也是一种非常重要的推广方式，传递品牌价值的方式。（5）营销邮件：电子邮件是长期以来获得新用户最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定时间才能引来自然流量，但电子邮件马上就能产生效果。可以设计一些增加营收的自动发送广告邮件。有很多这样的选择，比如：给新用户发送邮件，提供折扣等鼓励下单的激励措施。

首先，你要充分了解你的产品价值和所处环境，而后进行如下几个步骤的推广：1、营销环境分析，分析判断竞品市场表现、总体市场饱和度、未来需求等，得出你的产品在大营销环境下的机会和风险2、产品价值挖掘，根据你的营销目标，挖掘出产品的卖点和价值3、根据产品价值和环境（上述两点），进行渠道规划，找出适合的销售途径以上三点做好了，你产品初步的营销网络就搭建好了，后面你要进行产品推广：1、定位目标人群，想清楚谁是你产品的用户或消费者2、推广，以目标人群的需求结合他们的行为方式设计推广策略至此，在大框架和方向上，可以基本完成产品的宣传推广

从整个市场来看，目前推广渠道是各种各样的，比如说竞价，信息流，广告投放，以及问答等各方面的，这些公司基本也做了，但整体来说除了问答方面，其他的成本太高了，现在是配合锦随推那边发软文，几个月了，目前我们做的词在首页。

推广自己的产品的方法：把产品定好档次，牢记产品的性状特征，做好市场调查，坚持用信誉销售，设置大众容易接受的价格，多种方式结合销售。1、把产品定好档次自己的产品是高档？中档？还是低档？质量怎么样？自己心里一定要有数，一定要定好位。2、牢记产品的性状特征自己要推广的产品有哪些特征？有哪些优点？有哪些缺点？在去做推广之前，也要做到心中有数。3、做好市场调查消费者消费的心里是怎样的？消费者需要什么样的产品？自己的产品是不是符合消费者的心里？4、坚持用信誉销售在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者。5、设置大众容易接受的价格在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅。6、多种方式结合销售为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上原则、都要搞好服务。适合个人的产品推广方法：（1）打造个人IP。给自己一个定位标签，然后通过自己信任背书推广产品，做好产品相关性转化率好。（2）做网站SEO。个人做一个营销型网站，然后每天到处发帖，发软文推广这个网站。（3）自媒体。跟注册头条号，微博，微信等自媒体账号，根据定位群体发相关内容吸引粉丝，然后带货。（4）个人上门跑线下渠道，现在线下渠道非常精准，流量也比较便宜。

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。2、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。3、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。4、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。扩展资料推广的五大技巧1、直接向亲友推荐这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。2、在搜索引擎登记搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。在搜索引擎登记有三种办法：3、主动到搜索引擎网站上登记在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样，点击该链接即可添加您的网站记录。不过 提醒您注意，有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接，而是到了分类目录下面才有的。绝大 多数搜索引擎都可采用此方式进行登记，比如雅虎中文、悠游等。4、让搜索引擎自动搜索登记91)天网、AltaVista等搜索引擎是采用派出“机器人”自动搜寻网站信息并登记入库的方法。机器人 辨识网站的重要依据便是如下这样两条语句：(2)其中"description"是指对网站的描述，“keywords”是搜寻关键字。"content"中是您要描述的内容或关键字,您可根据需要进行书写。5、采用批量提交软件或网站服务有的软件可以帮助你向上百个搜索引擎同时提交网站记录，进行登记注册，大大简化了登记手续。同时，某些网站也提供有类似的批量提交服务。这种方法的缺点是，这种方式总让然感到不是太放心，不知道自己的网站是否真的被提交成功了，因为只有部分搜索引擎网站会向提交者反馈成功登记信息。6、在新闻组和BBS上作宣传(1)新闻组在全球有成千上万的用户，在这里发布网站宣传资料是一种最为高效便捷的方式。BBS同样也是大家交流信息的重要场所，不过管理较新闻组严格，所以在BBS上作宣传一定要注意选择最为适合的信区进行散发，有的BBS还禁止一行多发。(2)BBS分两种，传统的CFIDO型BBS，如武汉劲捷，一般对本地影响力较大，不适合作全国、乃至全球宣传。一般Internet用户可选择Cterm软件登录Internet BBS进行宣传。(3)Cterm是一个专门用于中文BBS站点的Telnet软件，支持彩色显示、上下滚屏、闪烁和下划线、自动登录、屏幕缓冲区拷贝。针对国内常见BBS的特点增加了许多特殊功能。其99年一月版可从此下载。Cterm软件内置了许多BBS站网址。7、参加广告联盟许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。实例详解8、参加网站排行榜参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力，一旦取得好的名次，更可“耀武扬威”。一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量，包括每日、每时访问流量。国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易、信宝等。参考资料：百度百科-推广

搜索竞价：百度，360，搜狗和神马信息流：腾讯的社交广告，头条信息流等先找客户，客户在哪儿，就去哪儿投广告

连产品都没有说清楚，怎么帮你

一。提高活跃度使信息靠前的方法：1.贸易通在线时间要长，多与联系人洽谈2.多使用贸易通上的各种功能3.多使用客户管理系统内的各种功能4.使用移动贸易通，保持贸易通离线后手机在线，多发短信二。商业信息排名规则：（朋友可以根据规则来调整，使自己的商业信息靠前）如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那是按照您贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高，就会排的比较后面。如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字（即产品名称）以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称，由其是信息标题末尾的产品核心名称，在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。在同一等级下，按以下商业规则排序网站上的商业信息排序如下：第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。按照支付支付宝的一口价，不支持支付宝的一口价，非一口价进行排序。每个会员的信息只抽取一次。第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。对最容易抽到信息的网页一定要精心制作，让人进去就有收获，进去了就不想出来，会浏览我们公司的所有信息。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。同时，在网上做生意，信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。第三招：经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。第六招：用好博客第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。另外，一不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。二标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。三详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。四.使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。五.及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。六关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。七分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。八对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理，还有就是有关于发布的产品信息如何靠前，做到以下几点，你发布的信息，准能排名靠前。阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是：1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在19-----20点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。3、如果时间允许的，也可以把你的信息（一口价信息，同时支持使用支付宝）平均分配，在几个不同的时间（每30分钟重发一次）段重发，效果会更好。大家可以试一试，排除其他因素，每天重发一次、两次......搜索结果是不一样的。另外你如果是诚信通会员，可以参加关键字竟价，你的信息会比其他会员的信息更要靠前。还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是植保机械和园林机械机器配件，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机等。2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你......3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字佛斯特自动门有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看佛斯特自动门，在我的同行里，我的们产品最多、最全

产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段，网络营销的服务之一。产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。做产品推广找锦随推。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子邮件推广方法，资源合作推广方法等。

推广和营销应该分开来看，或者说，推广只是营销的一部分。首先，怎么做好产品的推广？1.用户主动传播现在是互联网时代，人人都可以成为你产品的代言人，前提是，你的产品足够好。如果想用这个方法来推广你的产品，你就要多下功夫在产品打磨上，让你的产品好到让用户忍不住分享，这就是免费传播。2.推广渠道选择（1）公号软文推广公众号是一个比较好的推广渠道，不过一些粉丝粘性较高的公众号收费都比较高。你可以和一些跟你产品比较切合的公众号合作，利用他们的公号发软文，效果很好。不过，找的时候注意有一些号的效果不像表面起来那么好，要多对比一下。（2）微博推广虽然现在很多人都说微博已经没落，效果大不如从前，但我认为只要策划得好，微博利用起来，也是很好的一个渠道。毕竟微博的粉丝数量庞大，看的人多，更新速度快。构思一个好的话题，引起人们的讨论，效果还是不错的。（3）传统媒体推广由于新媒体的出现，很多人都觉得电视、报纸没什么推广的必要。但我认为，还是看你怎么做，比如，你可以把新媒体的一些思路结合到报刊上推广你的产品，有时，还会有不一样的效果出现。3.异业联盟推广什么是异业联盟？就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。比如，航空公司，可以和酒店结成联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；而航空公司的常旅客，也可以则可以用积分换酒店。其次，如何做好产品的营销？1.做好定位了解市场环境、竞争对手等基本情况，也就是先要做详细的市场调查，再把你的产品细分，寻找差异化，定位好产品的目标人群、消费群体。最终达到，在潜在消费者的心智中占领一个有价值的位置。2.塑造品牌塑造品牌是一件需要慢功夫的事情，这并不能及时见效，而是长时间的积累。而且，还要花费巨大的预算支持，在初期投入之后，还要后期的持续投资，是一个长期的过程。重点需要注意两个方面：（1）建立品牌忠诚度（2）打造品牌知名度3.产品营销技巧（1）心理洞察明确自己的产品满足的消费者的需求是什么，这种需求是由何种心理动机所产生的，而要产生这种心理动机需要消费者具有怎样的心理状态。心理洞察是营销实施的起点也是核心所在。譬如，年底了，大家需要购买一些年货了，送父母，表孝心，招待亲友，商家可以实时关注市场动态与消费者需求，提供他们想要的产品。（2）场景化人的大部分需求其实都是和具体的场景所直接相关的。不同的场景会激发出消费者不同的心理状态，让消费者表现出不同的自我，进而产生不同的需求动机。比如当你要去参加一场酒会的时候，你才会应激于“酒会”这一外在环境，而产生对一件漂亮的晚礼服的需求。所以对于场景的塑造与意境描述十分重要。（3）心理强度要消费者进入某种心理状态并激发某种需求动机，需要足够的心理强度。而这种强度可以通过互动设置的节奏来把控。譬如营造某个特定场景，女孩加班到深夜回家，天黑巷子深，商家提供一些自我防卫产品，产品描述中通过一些“内心独白”来不断的刺激消费者的恐惧心理，使之达到足够的强度，从而产生迫切地想要消除这种恐惧心理的动机。戳中消费者的痛点，打入她们的内心需求，再为她保驾护航，提供解决问题的方案，你的产品害怕卖不出去吗？（4）故事性相较于直白的信息，人们更容易记住一个跌宕起伏的故事。人们都喜欢听故事，不喜欢听道理，即使你说的道理是对的。在设计营销方案时，把产品用故事的方式呈现，更能让消费者记住。故事的目的是为了传播产品信息，所以，产品利益一定要和故事紧密结合。（5）行为引导在成功将消费者带入到某种心理状态后，即可启动消费者的行为链条。而此时我们需要进行消费者行为的引导，来实现我们的营销目标。想要做好产品营销，就要深入洞察消费者，了解消费者，才能做出好的营销方案。当然，除了上边一些方法之外，还有很多值得我们思考的方法。不过，只要将其中的一部分运用到极致，相信你的产品也能销售得很好。

现在对很多企业来说，新产品的上线必然也是需要进行一段时间的稳定推广，为了达到推广的效果，前提的推广方案的设计也是非常重要的，那么 如何才能够设计好一个新产品的推广方案呢？今天就来和小编一起学习一下吧！方法/步骤6/6 分步阅读分析产品营销现状在做新产品推广之前，必须对产品整个营销状况做一个全面的了解，只有了解当前的营销需求，才能够真正找到一个推广的出口。2/6关于产品推广难题分析在新产品推广的过程中，还要搞清楚，在推广期间所遇到的难题，这样方案呈现出来，也可以和同事一起讨论，找到更多好的解决方案。3/6明确行动计划在产品上线之前，一定要做好相关产品的推广行动计划，如何通过推广的渠道来达到一定的宣传目的及效果，才是最正确的做法。4/6关于产品推广成本的计划一阶段地推广，必然也会产生一定地推广费用，如何将成本控制咋最低，也是推广人员必须考虑的计划之一，只有这样才算是合格的推广。5/6关于竞争对手分析报告对竞争对手的推广形式，也必然需要做好一定的分析报告，只有充分了解竞争对手，才能够做好相关的推广计划调整。6/6对于推广专员来说，做好一份推广计划固然重要，但是其接下来的任务执行才是更加关键的，如何才能够做好相关的产品推广，做好相关地数据分析也是关键，希望以上观点能够帮助到大家。商业 推广方案 推广经验 推广方案策划 推广技巧编辑于2018-10-18，内容仅供参考并受版权保护 赞 踩分享全球定位软件_操作简单方便_实时...定位软件，运用欧美定位软件技术

网络推手阿建做网络热点

光有"品牌"没有特征是很难鹤立鸡群的.你要发现你的产品与同类产品的差异特性在哪里,然后进行放大宣传,当然也不是铺天盖地,要取一个"巧"字,也就是通常说的创意.从某种意义上讲"酒香不怕巷子深"是有理由的.关键要让"香味"飘出去,顺风时肯定会飘得更远的.

新产品第一步不是着急去推广，还是先给这个产品做好定位。做好定位接下来就可以做推广，分为两方面：1、线上推广，2、线下活动推广。

登录搜索引擎：搜索引擎（SearchEngine）是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。友情链接：也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接（点击后，切换或弹出另一个新的页面），使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。网络广告：网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。网络广告是主要的网络营销方法之一，在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位，事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的BANNER广告，如电子邮件广告、搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的：网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。在访问量较高的网站留言。

一个好的产品怎么推广 　　一个好的产品怎么推广，在强大的产品也是需要被大众所认可的，所以如何推广这样的好产品也是重中之重，这是不可忽视的，那么下面为大家分享一个好的产品怎么推广。 　　一个好的产品怎么推广1 　　 一、软文推广 　　在这个内容为王的时代，软文营销成为新产品首选的推广手段之一。主要是因为软文推广性价比高，效果明显，但成本较低。而且质量越高的软文越容易达到推广的作用，当你的软文出现在一些流量大的网站上时，你就可以轻松的推广新产品。 　　但是有一点要注意的关键点是，软文推广绝对不是写几篇软文去发发就可以了，需要不间断的发布软文，在旧的软文推广效果消失前，及时推出另一篇软文保持效果。要做到这一点，我们需要在早期阶段就准备好软文，并从内容到发布进行事先规划，这样才能达到一个较为理想的推广结果。 　　 二、搜索引擎营销推广 　　通过搜索引擎推广新产品，也是一个不错的方法。主要分为SEO优化和竞价推广。 　　（1）SEO优化：主要的是优化官网的内容。利用搜索引擎的规则，使用站内，站外的优化手段不断的提高网站在搜索引擎上的排名，使得公司产品网站获得免费流量和目标用户，价格低廉，也较为稳定。另外网站的主页应该简洁大方，让进入网站的用户对网站有一个良好的第一印象，然后有兴趣继续了解产品。 　　（2）竞价推广：也就是我们常说的SEM，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词链接进入网站进一步了解他所需要的产品信息，然后实现成交的目的。竞价排名效果快，费用越高者排名越靠前。竞价做得好能为公司新产品带来大量的流量和目标用户，预算充足的公司可以优先考虑这一方式。 　　 三、问答营销 　　问答营销是基于第三方口碑而创建的网络推广方式之一，这种既能与用户产生互动，又能植入产品广告，是新产品建立口碑快捷的方法之一，并且成本低廉。 　　问答营销的真谛在于把用户关心的问题搬到网上，让他们可以轻易找到自己关心问题的答案，从而加深对新产品的了解和认识，能够比较顺利地认可新产品并产生购买行为。但我们在做问答营销时，植入的广告不能过于直白，植入的量和度一定要把握好，要不然容易被平台删除，甚至封号。 　　 四、视频营销 　　现在短视频越来越火热，抖音、快手、微视、美拍、一直播等等视频平台一片火热，也确实带动了不少产品，比如小猪佩奇手表、星巴克猫爪杯、各大美妆品牌等等。视频营销也越来越受到商家的重视，成为产品品牌运营推广中的利器。 　　视频营销以视频的方式，放入新产品信息，把产品的卖点突出，让用户记住。这样方式很符合现代人的娱乐方式，容易被用户接受，能够让用户产生购买的.欲望，还可以突出视频的质量。 　　如果当新产品上市，渠道建设不完善、网络信息无内容，却又没有能力去进行推广的时候，企业该怎么办呢？其实不妨看看招商外包公司，比如说聚合招商，其是一家具有多年招商外包经验的外包公司，有专业的营销策划、招商执行团队。 　　一个好的产品怎么推广2 　　 1、先推广，后拉动。 　　首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。 　　由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。 　　 2、先拉动，后推广。 　　这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。 　　 3、推、拉同步进行。 　　一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。 　　一个好的产品怎么推广3 　　 1、先让搜索引擎知道你的网站 　　网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。 　　 2、开通搜索引擎付费推广渠道 　　通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。 　　 3、B2B平台推广 　　在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。 　　 4、问答平台推广找锦随推 　　问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：百度知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。 　　 5、百度产品推广 　　百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。 　　 6、分类信息推广 　　除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。 　　 7、图片推广技巧 　　图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。 　　 8、软文推广技巧 　　软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。 　　 9、做网站关键词优化 　　做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

网上发布信息推广自己的产品你可以试试这么做，首先.利用好网站内其它推广方式。比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。第二，利用多种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。然后广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。最后如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。想要更好的把自己的产品推广出去，你可以试试到单仁资讯学习一下，单仁领导的网络营销讲师团队研发出网络营销快速赚钱的四大系统，包括：定位系统、营销型网站系统、推广系统、运营系统，并且将网络营销四大系统转化成培训课程。成为国内领导传统企业网络转型成功的课程_

产品做网络推广的方式：1、门户推广方式在主要门户网站上推广和发布软文章。2、博客推广方式在主要博客网站之上开通多个博客，在企业官网之上发布一定数量的博客帖子，以便及时更新，增加关注度。3、论坛推广方式在主要社区论坛之上注册多个ID，参与论坛讨论，并熟练发布网站海报以吸引关注。4、问题网络推广方式通过在各种知识搜索引擎之中注册多个ID，发布专业问题，然后回答问题，我们可以提高点击率。在回答专业问题的同时，我们自然可以在企业官网之上传播宣传信息，达到推广的目的。5、贴吧推广方式在推广的贴吧中注册大量ID，并以大量帖子和多人讨论的形式大规模传播宣传信息，通过量变推动质变的形成。6、其他平台的推广方式主要百科全书、自媒体平台、招聘平台等。

一。提高活跃度使信息靠前的方法：1.贸易通在线时间要长，多与联系人洽谈2.多使用贸易通上的各种功能3.多使用客户管理系统内的各种功能4.使用移动贸易通，保持贸易通离线后手机在线，多发短信二。商业信息排名规则：（朋友可以根据规则来调整，使自己的商业信息靠前）如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那是按照您贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高，就会排的比较后面。如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字（即产品名称）以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称，由其是信息标题末尾的产品核心名称，在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。在同一等级下，按以下商业规则排序网站上的商业信息排序如下：第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。按照支付支付宝的一口价，不支持支付宝的一口价，非一口价进行排序。每个会员的信息只抽取一次。第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。对最容易抽到信息的网页一定要精心制作，让人进去就有收获，进去了就不想出来，会浏览我们公司的所有信息。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。同时，在网上做生意，信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。第三招：经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。第六招：用好博客第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。另外，一不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。二标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。三详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。四.使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。五.及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。六关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。七分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。八对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理，还有就是有关于发布的产品信息如何靠前，做到以下几点，你发布的信息，准能排名靠前。阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是：1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在19-----20点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。3、如果时间允许的，也可以把你的信息（一口价信息，同时支持使用支付宝）平均分配，在几个不同的时间（每30分钟重发一次）段重发，效果会更好。大家可以试一试，排除其他因素，每天重发一次、两次......搜索结果是不一样的。另外你如果是诚信通会员，可以参加关键字竟价，你的信息会比其他会员的信息更要靠前。还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是植保机械和园林机械机器配件，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机等。2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你......3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字佛斯特自动门有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看佛斯特自动门，在我的同行里，我的们产品最多、最全

新品推广：由性能确定商标品牌一，开始与经销商联系，加强广告营销力度，扩大市场面。针对“降低成本”1精简机构，降低人力资源成本2合理融资，降低投资成本

问题一：人民警察的任务和主要职责是什么？求答案 答：人民警察的任务和主要职责可以看《中华人民共和国警察法》第一章总则和第二章职权。人民警察的任务是：维护国家安全，维护社会治安，保护公民的人身安全、人身自由和合法财产，保护公共财产，预防、制止和惩治违法犯罪活动。人民警察的主要职责：（1）预防、制止和侦查违法犯罪活动（2）维护社会治安秩序，制止危害社会治安秩序的行为；（2）维护交通安全和交通秩序，处理交通事故；（3）组织、实施消防工作，实行消防监督；（4）管理枪支弹药、管制刀具和易燃易爆、剧毒、放射性等危险物品；（5）对法律、法规规定的特种行业进行管理；（6）警卫国家规定的特定人员，守卫重要的场所和设施；（7）管理 *** 、 *** 、 *** 活动；（8）管理户政、国籍、入境出境事务和外国人在中国境内居留、旅行的有关事务；（9）维护国(边)境地区的汉字秩序；对被判处管制、抱役、剥夺政治权利的罪犯和监外执行的罪犯执行刑罚， 对被宣告缓刑、假释的罪犯实行监督、考察；（10）监督管理计算机信息系统的安全保护工作；（11）指导和监督国家机关、社会团体、企业事业组织和重点建设工程的治安保卫工作，指导治安保卫委员会等群众性组织的治安防范工作；（12）法律、法规规定的其他职责。 问题二：中国警察的职责是什么? 《人民警察法》第一条规定人民警察的职责是“维护国家安全，维护社会治安稳定秩序，保护公民的人身安全、人身自由和合法财产，保护公共财产，预防、制止和惩治违法犯罪活动”。其一言一行，一举一动均与国家安危，社会荣枯，经济兴衰系系相关，正因为如此，《人民警察法》第二十六条明确规定“担任人民警察必须具有良好的政治、业务素质和良好的品行。”《人民警察法》的这一规定，高度地概括了人民警察作为一个执法者，应具有特殊的修养和道德风貌。人民警察工作的特殊性，决定了人民警察不仅应具备一定的文化基础和健康条件，更重要的是，它决定了人民警察应具有一种精神，这种精神具体表现在人民警察必须具备“立场坚定，爱憎分明；刚直不阿，威武不屈；执法如山，嫉恶如仇；谦虚谨慎，不搞特权；廉洁奉公，遵纪守法；努力学习，精通业务”的特殊品格。 问题三：警察的职责是什么？ 人民警察的职责在《人民警察法》里有明确规定。 《人民警察法》第六条　公安机关的人民警察按照职责分工，依法履行下列职责： （一）预防、制止和侦查违法犯罪活动； （二）维护社会治安秩序，制止危害社会治安秩序的行为； （三）维护交通安全和交通秩序，处理交通事故； （四）组织、实施消防工作，实行消防监督； （五）管理枪支弹药、管制刀具和易燃易爆、剧毒、放射性等危险物品； （六）对法律、法规规定的特种行业进行管理； （七）警卫国家规定的特定人员，守卫重要的场所和设施； （八）管理 *** 、 *** 、 *** 活动； （九）管理户政、国籍、入境出境事务和外国人在中国境内居留、旅行的有关事务； （十）维护国（边）境地区的治安秩序； （十一）对被判处管制、拘役、剥夺政治权利的罪犯和监外执行的罪犯执行刑罚，对被宣告缓刑、假释的罪犯实行监督、考察； （十二）监督管理计算机信息系统的安全保护工作； （十三）指导和监督国家机关、社会团体、企业事业组织和重点建设工程的治安保卫工作，指导治安保卫委员会等群众性组织的治安防范工作； （十四）法律、法规规定的其他职责。 问题四：民警职责是什么？？ 人民警察的任务是维护国家安全，维护社会治安秩序，保护公民的人身安全锭人身自由和合法财产，保护公共财产，预防、制止和惩治违法犯罪活动 问题五：人民警察的职务职责 担任专业技术职务的人民警察实行下列职务等级编制警衔：1、高级专业技术职务：一级警监至二级警督；2、中级专业技术职务：一级警督至二级警司；3、初级专业技术职务：三级警督至一级警员。《中华人民共和国人民警察法》第二章规定了人民警察的职权。第六条 公安机关的人民警察按照职责分工，依法履行下列职责：一、预防、制止和侦查违法犯罪活动；二、维护社会治安秩序，制止危害社会治安秩序的行为；三、维护交通安全和交通秩序，处理交通事故；四、组织、实施消防工作，实行消防监督；五、管理枪支弹药、管制刀具和易燃易爆、剧毒、放射性等危险物品；六、对法律、法规规定的特种行业进行管理；七、警卫国家规定的特定人员，守卫重要的场所和设施；八、管理 *** 、 *** 、 *** 活动；九、管理户政、国籍、入境出境事务和外国人在中国境内居留、旅行的有关事务；十、维护国（边）境地区的治安秩序；十一、对被判处管制、拘役、剥夺政治权利的罪犯和监外执行的罪犯执行刑罚，对被宣告缓刑、假释的罪犯实行监督、考察；十二、监督管理计算机信息系统的安全保护工作；十三、指导和监督国家机关、社会团体、企业事业组织和重点建设工程的治安保卫工作，指导治安保卫委员会等群众性组织的治安防范工作；十四、法律、法规规定的其他职责。第七条 公安机关的人民警察对违反治安管理或者其他公安行政管理法律、法规的个人或者组织，依法可以实施行政强制措施、行政处罚。第八条 公安机关的人民警察对严重危害社会治安秩序或者威胁公共安全的人员，可以强行带离现场、依法予以拘留或者采取法律规定的其他措施。第九条 为维护社会治安秩序，公安机关的人民警察对有违法犯罪嫌疑的人员，经出示相应证件，可以当场盘问、检查；经盘问、检查，有下列情形之一的，可以将其带至公安机关，经该公安机关批准，对其继续盘问：（一）被指控有犯罪行为的；（二）有现场作案嫌疑的；（三）有作案嫌疑身份不明的；（四）携带的物品有可能是赃物的。对被盘问人的留置时间自带至公安机关之时起不超过二十四小时，在特殊情况下，经县级以上公安机关批准，可以延长至四十八小时，并应当留有盘问记录。对于批准继续盘问的，应当立即通知其家属或者其所在单位。对于不批准继续盘问的，应当立即释放被盘问人。经继续盘问，公安机关认为对被盘问人需要依法采取拘留或者其他强制措施的，应当在前款规定的期间作出决定；在前款规定的期间不能作出上述决定的，应当立即释放被盘问人。第十条 遇有拒捕、暴乱、越狱、抢夺枪支或者其他暴力行为的紧急情况，公安机关的人民警察依照国家有关规定可以使用武器。第十一条 为制止严重违法犯罪活动的需要，公安机关的人民警察依照国家有关规定可以使用警械。第十二条 为侦查犯罪活动的需要，公安机关的人民警察可以依法执行拘留、搜查、逮捕或者其他强制措施。第十三条 公安机关的人民警察因履行职责的紧急需要，经出示相应证件，可以优先乘坐公共交通工具，遇交通阻碍时，优先通行。公安机关因侦查犯罪的需要，必要时，按照国家有关规定，可以优先使用机关、团体、企业事业组织和个人的交通工具、通信工具、场地和建筑物，用后应当及时归 还，并支付适当费用；造成损失的，应当赔偿。第十四条 公安机关的人民警察对严重危害公共安全或者他人人身安全的精神病人，可以采取保护性约束措施。需要送往指定的单位、场所加以监护的，应当报请县级以上人民 *** 公安机关批准，并及时通知其监护人。第十五条 县级以上人民 *** 公安机关，为预防和制止严重危害社会治安秩序的行为，可以在一定的区域和时间，限制人员、车辆的通行或者停留，必要时可以实行交通管制。公安机关的人民警察依照前款规定......>> 问题六：:人民警察责任是什么？ 最简单一句话，人民警察为人民！ 问题七：同志们,我们人民警察的职责是什么 打击犯罪,帮助人民 问题八：我想知道，我们的人民警察的工作内容是什么？ 机关警察不清楚,基层派出所警察主要任务是出110与备勤人财物流动太快,社会发展带来的治安问题非常突出,因此发案相对较高,案件的处理情况不同 查看原帖>> 问题九：人民警察职位属于哪些单位 人民警察包括公安机关（公安局）、国家安全机关（国安局）、监狱、劳动教养管理机关（司法局）的人民警察和人民法院、人民检察院的司法警察。 问题十：人民警察14项职责,4项义务是什么？ 你好，4项义务是和14项职责是： 人民警察应当履行的义务: （1）遇到公民人身、财产安全受到侵犯或者处于其他危难情形，应当立即救助； （2）对公民提出的解决纠纷要求，应当予以帮助； （3）对公民的报警案件，应当及时查处； （4）积极参加抢险救灾和社会公益工作。 人民警察的职责： （1）预防、制止和侦察违法犯罪活动。 （2）维护社会治安、制止危害社会治安秩序的行为。 （3）维护交通安全和交通秩序，处理交通事故。 （4）组织、实施消防工作，实行消防监督。 （5）管理枪支弹药、管制刀具和易燃易爆、剧毒、放射性物品。 （6）对法律法规规定的特种行业进行管理。 （7）警卫国家规定的特定人员，守卫重要的场合设施。 （8）管理 *** *** 、 *** 活动。 （9）管理户籍、国籍、出入境事务和外国人在中国境内的居留、旅行的有关事务。 （10）维护国（边）境地区的治安秩序。 （11）对判处管制、拘役、剥夺政治权利的罪犯和监外执行的罪犯执行刑罚，对被宣告缓刑、假释的罪犯进行监督、考察。 （12）监督管理计算机信息系统的安全保卫工作。 （13）指导和监督国家机关、社会团体、企事业单位组织和重点建设工程的治安安全保卫工作，指导治安保卫委员会等群众组织的治安防范工作。 （14）法律、法规规定的其他职责。

生物入侵是指某种生物从外地自然传入或人为引种后成为野生状态，并对本地生态系统造成一定危害的现象。这些生物被叫做外来物种。外来物种是指那些出现在其过去或现在的自然分布范围及扩散潜力以外的物种、亚种或以下的分类单元，包括其所有可能存活、继而繁殖的部分、配子或繁殖体。特点外来入侵物种具有生态适应能力强，繁殖能力强，传播能力强等特点；被入侵生态系统具有足够的可利用资源，缺乏自然控制机制，人类进入的频率高等特点。例子：此外，美国曾经引进葛藤，葛藤不仅有极强的生长力，而且可以改善土壤环境。1930年从美国再从日本引进后，使许多被破坏的农地和沙坡变成草木繁盛的肥沃土地，被人誉为“大地的医生”。50年代中期，全美繁衍葛藤近万棵。然而，葛藤向野兽一样“野火烧不尽，春风吹又生。”短短二十年间，便从大地的医生沦为全美通缉的绿怪，亚拉巴马州政府宣布葛藤成为非法移民。 　　此外，澳大利亚的“兔灾”，地中海的“毒藻”，美国五大湖的“斑马贻贝”，夏威夷的“蛙声”以及入侵我国的“紫茎泽兰”、“大米草”、“松材线虫”，“加拿大一枝黄花”、“克氏螯虾”、“美国白蛾”等等外来物种入侵的事例举不胜举。由于缺少自然天敌的制约，这些外来入侵者不仅破坏食物链，威胁其他生物的生存，而且还给全球带来了巨大的经济损失。据国际自然资源保护联盟（IUCN）的报告，外来物种入侵给全球造成的经济损失每年超过4000亿美元。

1.科技孵化器应具备的基本条件和功能是什么 一、科技孵化器应具备的条件 科技孵化器是以促进科技成果转化、培养高新技术企业和企业家为宗旨的科技创业服务机构。创业中心是国家创新体系的重要组成部分，是区域创新体系的重要核心内容。 科技孵化器分为四个阶段：原理成果，模型成果，工业成果，成熟成果。与风险投资的萌芽期，成长期，扩张期，成熟期四个时期分别相对应。 作为一个科技孵化器，应当具备以下基本条件：首先，要有一个孵化企业进驻的物理空间，即一定面积的孵化基地，这个物理空间具有长期由企业孵化器管理机构管理的属性，这个孵化基地要考虑到孵化企业的不同特点，分成不同规模的孵化单元，每一个孵化单元都应具备基本配置，在公用孵化区内装备有一定的基础设施、设备，并向孵化企业提供共享服务，包括文讯、电讯、收发、保安、会议、接待、秘书等服务。 其次，拥有一个健全的软服务体系。其内容包括会计、法律、信息、融资、担保、宣传、商业计划、培训计划、培训教育、市场营销、技术创新企业经营管理顾问等服务。 第三，拥有一支具有丰富的产品开发、项目管理、市场营销和企业管理经验的企业孵化器管理队伍。 所以，科技孵化器的主要功能是为以经慎重选拔进入企业孵化器的新建企业提供具有丰富服务内容的孵化空间和各种企业及项目相关信息，帮助企业制订产品开发、市场营销、人力开发等企业发展计划，组织必要的咨询与培训以提高创业者的各种技能，促进企业快速成长，使孵化企业能在几年内离开企业孵化器独立经营。 二、科技企业孵化器的主要功能 科技企业孵化器的主要功能是以科技型创业企业（以下简称在孵企业）为服务对象，通过开展创业培训、辅导、咨询，提供研发、试制、经营的场地和共享设施，以及政策、法律、财务、投融资、企业管理、人力资源、市场推广和加速成长等方面的服务，以降低创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成长性，培养成功的科技企业和企业家。 孵化器一般应具备四个基本特征：一是有孵化场地，二是有公共设施，三个是能提供孵化服务，四个是面向特定的服务对象—新创办的科技型中小企业。 2.科技孵化器是什么意思啊 我们可以把成果分为四个阶段：原理成果，模型成果，工业成果，成熟成果。这和风险投资的时期划分：萌芽期，成长期，扩张期，成熟期四个时期是对应的。根据成果的发展规律，前两个阶段在科研单位和高校是能够完成的，科技成果转化难的问题主要是在第三个阶段，到了第四个阶段由企业接过来就可以做了。工业成果期是一般人不愿意做的，孵化器就是做这个工作。孵化器包括内部的、外部的，主观的、客观的。对于学校和企业，推进成果转化，关键是把工业成果阶段作为工作的重点，一定要把第三个阶段的工作在自己内部想办法渡过去。要是自己没有这个能力，那就需要借助外界的孵化器，使成果渡过工业成果这个困难阶段，进而完成科技成果转化的全过程。 这样就明白什么是孵化器了，它就是加速高科技企业或高科技项目产业化发展能力的机构。说白了就是促进成果产业化，就是成果发明出来了，要使之在产业当中能够使用。每年清华大学通过局级鉴定的，就有 1500 多项成果，而每年叫企业买走的还不到 20 项，比例非常低。我们的孵化器就是要提高这个比例。你那里有成果，通过孵化工作把它尽快用到生产上，这就是孵化器。 孵化器是一种资源能力的 *** ，这种能力的 *** ，第一类应该包括所有的看得见，摸得着的，如房子，设备等有利于企业成长的资源；第二类就是看不见的软件服务，包括如何进行工商注册，如何进行管理，如何提高企业的核心竞争能力等；第三类是资源提供。资源提供包括市场资源、技术资源、 *** 资源。在中国你要是具备了硬件，软件和资源，你就可以做孵化器了。但是要注意：第一个，中国的知识分子对如何办公司，做一个实体的生产企业是很缺乏这方面的知识和实践的；第二个，做中国的孵化器，不能看外国的书，看完了晕头转向。比如说，什么叫专业孵化器，认为专业孵化器是综合孵化器的分支。综合孵化器是综合的，什么孵化企业都可以进来，而专业孵化器接收的是一样的企业，这种说法根本就不对。 在谈及孵化器时，必须要搞清楚科技园、高新区和孵化器的区别。所有的科技园和高新区是不一样的。高新区是一级 *** ，相当于 *** 的一个分支，对高新技术产业开发区进行全面的行政领导，该区域就叫高新区。你比如海淀区，他有区 *** ，他对中关村，就不太好管，高科技发展要有好多特殊政策，海淀区 *** 就派驻一个大使馆，驻在这个地方，有领导班子，和 *** 一样，这叫高新区，但不能随便建，谁想建都能建，不可能。 科技园是一个地理概念，往往是圈定了某一块特殊地理范围，不一定拿墙围起来，但是这一块称为某某科技园。科技园必须有特色，比如软件科技园，囊括了所有适合软件企业发展的因素。比如说派驻科技园的税务所，要对软件企业的上税比较熟悉；工商所也应该对软件企业的工商注册、变更等比较熟悉。所有条件都进入到一块，会计师事务所、法律事务所全对软件企业比较熟悉，都进入到一个范围里，这样入园软件企业在这里就比较舒服，于是就会招来更多这样的企业，就有利于它的发展。软件科技园里有个软件孵化器，专门用于帮助软件企业创业的，这样正好配套。总体来说，高新区是 *** ，科技园是某一特定专业领域或某两个专业领域集成的区域，孵化器是驻在里面的机构。 从运营模式来区分孵化器，可以分为七大类，进而分为四个层面：第一层，物业支持模式；第二层，综合孵化。以物业做基础，增加了咨询、培训、中介。综合孵化器只管企业外部的事，不管企业内部的事。综合孵化器又可以叫通用孵化器，往往是以 *** 为背景支持建立的；第三层，专业孵化。要求经理人具有较为全面的专业知识和经验。没有专业化的经理人，专业孵化器就没有办法干。专业孵化器必须给企业内部增加力度。它有几个典型的特征：一、硬件支持；二、支持的对象是创业期的高科技企业；三、要有六大支柱，一平台，四大决策来强化对入孵企业的扶持。六大支柱： ① 科技思维变成市场思维； ② 不断占有新市场； ③ 不断地创造新的市场机会而不是消极被动的完成合同； ④ 不仅进行成本核算，更应该上升到目标成本控制； ⑤ 实行岗位责任制，有能耐的厂长管人不管事，没有能耐的管事不管人； ⑥ 实行人力资源管理。什么是人力资源管理，就是如何发现人、培养人、留住人。一平台是人力资源平台。而四大决策包括：产、供、销管理决策，技术管理决策，财务管理和队伍管理决策。四、介入到资本运营中。专业孵化又分三个阶段：一期以孵化高科技项目为主；二期以企业内部管理、扩资、扩股、融资为主；三期是扩大市场规模。孵化器第四个层面，要求以人为本，要求转变思维。以上四个层面是相辅相成的。 总之，探索孵化器发展的新途径必须符合中国的国情，坚持实践是检验真理的标准。 3.科技孵化器主要是干什么的 科技企业孵化器（也称高新技术创业服务中心，以下简称创业中心）是以促进科技成果转化、培养高新技术企业和企业家为宗旨的科技创业服务机构。 创业中心是国家创新体系的重要组成部分，是区域创新体系的重要核心内容。 创业中心的主要功能是以科技型中小企业为服务对象，为入孵企业提供研发、中试生产、经营的场地和办公方面的共享设施，提供政策、管理、法律、财务、融资、市场推广和培训等方面的服务，以降低企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率，为社会培养成功的科技企业和企业家。 科技孵化器就是加速高科技企业或高科技项目产业化发展能力的机构。说白了就是促进成果产业化，就是成果发明出来了，要使之在产业当中能够使用。 每年清华大学通过局级鉴定的，就有1500多项成果，而每年叫企业买走的还不到20项，比例非常低。我们的孵化器就是要提高这个比例。 你那里有成果，通过孵化工作把它尽快用到生产上，这就是科技孵化器。 4.什么是科技孵化器公司 科技孵化器是以促进科技成果转化、培养高新技术企业和企业家为宗旨的科技创业服务机构。 共享空间、共享服务、租用企业、孵化器管理人员、扶植企业是科技孵化器五大要素。其中孵化器代表一种资源能力的 *** ，这种能力的 *** ，包括所有实物，如房子，设备等有利于企业成长的资源。 孵化器还包括如何进行工商注册，如何进行管理，如何提高企业的核心竞争能力等；以及资源提供。 扩展资料 综合孵化以物业做基础，增加了咨询、培训、中介。综合孵化器往往是以 *** 为背景支持建立的。专业孵化要求经理人具有较为全面的专业知识和经验。没有专业化的经理人，专业孵化器就没有办法干，专业孵化器必须给企业内部增加力度。 科技企业孵化器在推动高新技术产业的发展，孵化和培育中小科技型企业，以及振兴区域经济，培养新的经济增长点等方面发挥了巨大作用。 参考资料来源：百度百科-科技孵化器 5.什么是科技企业孵化器 科技企业孵化器是指专门培育科技型中小企业的机构、场所，是一种新型的社会经济组 织。 孵化器的概念来自于西方国家，美国称之为“企业孵化器”，欧洲国家称之为“企业创新 中心”。中国最早称之为髙新技术创业服务中心，最近称之为“科技企业孵化器”。 它由精心 挑选的有潜力的初创企业、为每个人孵化企业提供空间与公共设施以及管理团队三个要素构 成。其宗旨是成功造就一批充满创新活力的企业；对那些尚处于幼小阶段的企业，有组织地、适时地供给其成长期所需要的“营养”条件，以促使其成长。 6.什么是科技孵化器公司 企业孵化器的定义 企业孵化器的概念尽管已提出30多年，实际运作也有20多年，但尚未有一个公认的定义。 围绕着它所从事的实际工作，概括起来，有几种说法。 （1）企业孵化器是一种企业辅助机构，为企业家提供合理的建议、忠告和服务，并根据需要作为其他人及资源服务的“转换中心”。 （2）将企业孵化器定义为一种受控制的工作环境，这种环境是专为培养新生企业而设计的。在这个环境中试图创造一些条件来训练、支持和发展一些成功的小企业家和盈利的企业。 （3）企业孵化器是为创业者在创业初期减轻风险、培育可在激烈的经济竞争中独立生存的企业的一种服务性机构。 这三种定义都有失偏颇，是一咱狭义的界定，考虑到一般企业孵化器的共性，可将企业孵化器定义为：企业孵化器是新生中小企业聚集的含有中小企业生存与成长所需的共享服务项目的系统空间。 这个“系统空间”包括孵化企业、管理服务机构和环境。 孵化企业是创造就业、技术创新和实现技术商品化的主体，是企业孵化器扶持的对象；管理服务机构包含企业孵化器的管理机构及进驻企业孵化器提供促进企业发展的服务项目的各类服务机构；环境包括孵化企业的研究开发、生产所需的工作场地以及孵化企业共享的商务服务和孵化企业发展所需的各类协调服务。 企业孵化器所提供的“系统空间”能够有效地为孵化企业配置共享服务资源，为企业者提供合理的建议、忠告和服务，降低企业者在创业初期的投资风险，提高新生企业的生存和发展能力，培育创业者成为成熟的企业家。 企业孵化器应具备的基本条件和功能 根据企业孵化器的定义，作为一个企业孵化器，应当具备以下基本条件： 首先，要有一个孵化企业进驻的物理空间，即一定面积的孵化基地，这个物理空间具有长期由企业孵化器管理机构管理的属性，而不论其产权如何，都能长期用作企业孵化基地。 这个孵化基地要考虑到孵化企业的不同特点，分成不同规模的孵化单元，每一个孵化单元都应具备基本配置，包括几条电话线用于电话、传真等，动力电、照明电插座，有线电视及Inter网络接口等。另外，这个孵化空间要有公用孵化区，在公用孵化区内装备有一定的基础设施、设备，并向孵化企业提供共享服务，包括文讯、电讯、收发、保安、会议、接待、秘书等服务。 其次，拥有一个健全的软服务体系。其内容包括会计、法律、信息、融资、担保、宣传、商业计划、培训计划、培训教育、市场营销、技术创新和企业经营管理顾问等服务。 这种服务一般采取三种形式：一是企业孵化器自身提供的服务，二是企业孵化器与社会机构联办的服务，三是引进社会中介机构提供的服务。 第三，拥有一支具有丰富的产品开发、项目管理、市场营销和企业管理经验的企业孵化器管理队伍。 所以，企业孵化器的主要功能是为以经慎重选拔进入企业孵化器的新建企业提供具有丰富服务内容的孵化空间和各种企业及项目相关信息，帮助企业制订产品开发、市场营销、人力开发等企业发展计划，组织必要的咨询与培训以提高创业者的各种技能，促进企业快速成长，使孵化企业能在几年内离开企业孵化器独立经营。 。 7.科技孵化器是什么意思啊 我们可以把成果分为四个阶段：原理成果，模型成果，工业成果，成熟成果。 这和风险投资的时期划分：萌芽期，成长期，扩张期，成熟期四个时期是对应的。根据成果的发展规律，前两个阶段在科研单位和高校是能够完成的，科技成果转化难的问题主要是在第三个阶段，到了第四个阶段由企业接过来就可以做了。 工业成果期是一般人不愿意做的，孵化器就是做这个工作。孵化器包括内部的、外部的，主观的、客观的。 对于学校和企业，推进成果转化，关键是把工业成果阶段作为工作的重点，一定要把第三个阶段的工作在自己内部想办法渡过去。要是自己没有这个能力，那就需要借助外界的孵化器，使成果渡过工业成果这个困难阶段，进而完成科技成果转化的全过程。 这样就明白什么是孵化器了，它就是加速高科技企业或高科技项目产业化发展能力的机构。说白了就是促进成果产业化，就是成果发明出来了，要使之在产业当中能够使用。 每年清华大学通过局级鉴定的，就有 1500 多项成果，而每年叫企业买走的还不到 20 项，比例非常低。我们的孵化器就是要提高这个比例。 你那里有成果，通过孵化工作把它尽快用到生产上，这就是孵化器。 孵化器是一种资源能力的 *** ，这种能力的 *** ，第一类应该包括所有的看得见，摸得着的，如房子，设备等有利于企业成长的资源；第二类就是看不见的软件服务，包括如何进行工商注册，如何进行管理，如何提高企业的核心竞争能力等；第三类是资源提供。 资源提供包括市场资源、技术资源、 *** 资源。在中国你要是具备了硬件，软件和资源，你就可以做孵化器了。 但是要注意：第一个，中国的知识分子对如何办公司，做一个实体的生产企业是很缺乏这方面的知识和实践的；第二个，做中国的孵化器，不能看外国的书，看完了晕头转向。比如说，什么叫专业孵化器，认为专业孵化器是综合孵化器的分支。 综合孵化器是综合的，什么孵化企业都可以进来，而专业孵化器接收的是一样的企业，这种说法根本就不对。 在谈及孵化器时，必须要搞清楚科技园、高新区和孵化器的区别。 所有的科技园和高新区是不一样的。高新区是一级 *** ，相当于 *** 的一个分支，对高新技术产业开发区进行全面的行政领导，该区域就叫高新区。 你比如海淀区，他有区 *** ，他对中关村，就不太好管，高科技发展要有好多特殊政策，海淀区 *** 就派驻一个大使馆，驻在这个地方，有领导班子，和 *** 一样，这叫高新区，但不能随便建，谁想建都能建，不可能。 科技园是一个地理概念，往往是圈定了某一块特殊地理范围，不一定拿墙围起来，但是这一块称为某某科技园。 科技园必须有特色，比如软件科技园，囊括了所有适合软件企业发展的因素。比如说派驻科技园的税务所，要对软件企业的上税比较熟悉；工商所也应该对软件企业的工商注册、变更等比较熟悉。 所有条件都进入到一块，会计师事务所、法律事务所全对软件企业比较熟悉，都进入到一个范围里，这样入园软件企业在这里就比较舒服，于是就会招来更多这样的企业，就有利于它的发展。软件科技园里有个软件孵化器，专门用于帮助软件企业创业的，这样正好配套。 总体来说，高新区是 *** ，科技园是某一特定专业领域或某两个专业领域集成的区域，孵化器是驻在里面的机构。 从运营模式来区分孵化器，可以分为七大类，进而分为四个层面：第一层，物业支持模式；第二层，综合孵化。 以物业做基础，增加了咨询、培训、中介。综合孵化器只管企业外部的事，不管企业内部的事。 综合孵化器又可以叫通用孵化器，往往是以 *** 为背景支持建立的；第三层，专业孵化。要求经理人具有较为全面的专业知识和经验。 没有专业化的经理人，专业孵化器就没有办法干。专业孵化器必须给企业内部增加力度。 它有几个典型的特征：一、硬件支持；二、支持的对象是创业期的高科技企业；三、要有六大支柱，一平台，四大决策来强化对入孵企业的扶持。六大支柱： ① 科技思维变成市场思维； ② 不断占有新市场； ③ 不断地创造新的市场机会而不是消极被动的完成合同； ④ 不仅进行成本核算，更应该上升到目标成本控制； ⑤ 实行岗位责任制，有能耐的厂长管人不管事，没有能耐的管事不管人； ⑥ 实行人力资源管理。 什么是人力资源管理，就是如何发现人、培养人、留住人。一平台是人力资源平台。 而四大决策包括：产、供、销管理决策，技术管理决策，财务管理和队伍管理决策。四、介入到资本运营中。 专业孵化又分三个阶段：一期以孵化高科技项目为主；二期以企业内部管理、扩资、扩股、融资为主；三期是扩大市场规模。孵化器第四个层面，要求以人为本，要求转变思维。 以上四个层面是相辅相成的。 总之，探索孵化器发展的新途径必须符合中国的国情，坚持实践是检验真理的标准。 8.科技孵化器的名词释义 是一种资源能力的 *** ，这种能力的 *** ，第一类应该包括所有实物，如房子，设备等有利于企业成长的资源；第二类就是看不见的软件服务，包括如何进行工商注册，如何进行管理，如何提高企业的核心竞争能力等；第三类是资源提供。资源提供包括市场资源、技术资源、 *** 资源。在中国你要是具备了硬件，软件和资源，你就可以做孵化器了。但是要注意：第一个，中国的知识分子对如何办公司，做一个实体的生产企业是很缺乏这方面的知识和实践的；第二个，做中国的孵化器，不能看外国的书，看完了晕头转向。比如说，什么叫专业孵化器，认为专业孵化器是综合孵化器的分支。综合孵化器是综合的，什么孵化企业都可以进来，而专业孵化器接收的是一样的企业，这种说法根本就不对。 在谈及孵化器时，必须要搞清楚科技园、高新区和孵化器的区别。所有的科技园和高新区是不一样的。高新区是一级 *** ，相当于 *** 的一个分支，对高新技术产业开发区进行全面的行政领导，该区域就叫高新区。你比如海淀区，他有区 *** ，他对中关村，就不太好管，高科技发展要有好多特殊政策，海淀区 *** 就派驻一个大使馆，驻在这个地方，有领导班子，和 *** 一样，这叫高新区，但不能随便建，谁想建都能建，不可能。 从运营模式来区分孵化器，可以分为七大类，进而分为四个层面：第一层，物业支持模式；第二层，综合孵化。以物业做基础，增加了咨询、培训、中介。综合孵化器只管企业外部的事，不管企业内部的事。综合孵化器又可以叫通用孵化器，往往是以 *** 为背景支持建立的；第三层，专业孵化。要求经理人具有较为全面的专业知识和经验。没有专业化的经理人，专业孵化器就没有办法干。专业孵化器必须给企业内部增加力度。它有几个典型的特征： 一、硬件支持； 二、支持的对象是创业期的高科技企业； 三、要有六大支柱，一平台，四大决策来强化对入孵企业的扶持； 四、介入到资本运营中。 六大支柱 ① 科技思维变成市场思维； ② 不断占有新市场； ③ 不断地创造新的市场机会而不是消极被动的完成合同； ④ 不仅进行成本核算，更应该上升到目标成本控制； ⑤ 实行岗位责任制，有能耐的厂长管人不管事，没有能耐的管事不管人； ⑥ 实行人力资源管理。什么是人力资源管理，就是如何发现人、培养人、留住人。一平台是人力资源平台。而四大决策包括：产、供、销管理决策，技术管理决策，财务管理和队伍管理决策。 三个阶段 一期以孵化高科技项目为主；二期以企业内部管理、扩资、扩股、融资为主；三期是扩大市场规模。孵化器第四个层面，要求以人为本，要求转变思维。以上四个层面是相辅相成的。 指企业对科学技术成果进行转化，使其逐步走向市场、投入民生运用的一个过程。常常表现为创业公司伴随科技成果实现商品化、产业化的过程。

1、全校师生523人参加植树劳动,如果70人分成一组,那么最多够分成几组? 523÷70=7组.33人故8组 2、用电脑录入一篇466个字的文章,红红每分钟能录入60个字,聪聪7分钟录完.谁录入得快一些? 466÷7≈66＞60故聪聪快 3、王大爷的果园收获苹果358千克,梨270千克,李子196千克.苹果每箱40千克,梨每箱30千克,李子每箱20千克.算一算：装这几种水果,各需要多少个纸箱? 358÷40=8.38故9个 270÷30=9 196÷20=9.16故10个 4、在一条长为180米的小路一旁植树,每20米栽一棵.一共需要栽多少棵树? 180÷20=9 9﹢1=10棵 5、一箱鸡蛋的个数是一篮鸡蛋个数的3倍.一箱鸡蛋有96个,6篮鸡蛋有多少个? 96÷3=32 32×6=192 6、一本故事书448页,明明用16天看完,芳芳每天比明明多看4页,芳芳每天看多少页? 448÷16=28 28﹢4=32 7、春光粮油公司要出口680吨粮食,如果用22吨的集装箱,需要多少个?如果选用17吨的集装箱,需要多少个? 680÷22=30.20故31个 680÷17=40 8、石家庄到承德的公路长是546千米.红红一家从石家庄开车到承德游览避暑山庄,如果平均每小时行驶78千米,上午8时出发,那么几时可以到达? 546÷78=7 7﹢8=15时 9、一块长方形菜地,长是9米,宽是6米.这块菜地一共收青菜972千克.平均每平方米收青菜多少千克? 6×9=54平方米 972÷54=18 10、上海东方明珠电视塔是亚洲最高的电视塔,它的高度是468米.一楼房有12层,高39米.电视塔的高度相当于几个12层住宅楼的高度? 468÷39=12 11、王爷爷家养的4头奶牛每个星期产奶896千克,平均1头奶牛每天产多少奶呢? 896÷4÷732 12、4辆汽车3次运水泥960袋,平均每辆汽车每次运水泥多少袋? 960÷4÷3=80 13、(1)水波小学每间教室有3个窗户,每个窗户安装12块玻璃,9间教室一共安装多少块玻璃? 12×3×9324 （2）杨柳小学有12间教室,每间教室有3个窗户,一共安装324块玻璃.平均每个窗户安装多少块玻璃? 324÷12÷3=9 14、小红买了2盒绿豆糕,一共重1千克.每盒装有20块,平均每块重多少克? 20×2=40 1千克=1000克 1000÷40=25 15、一辆大巴车从张村出发,如果每小时行驶60千米,4小时就可以到达李庄.结果只用了3个小时就到达了.这辆汽车实际平均每小时行驶多少千米? 60×4=240 240÷3=80 16、白塔村计划修一条水渠,如果每天修16米,18天就能修完.第一天修了24米,照第一天的进度,几天能修完? 16×18=288 288÷24=12 17、虹光宾馆购进100条毛巾,每条6元.如果用这些钱购买8元一条的毛巾,可以买多少条? 100×6=600 600÷8=75 18、一包A4复印纸,每天用25张,20天正好用完.如果每天少用5张,那么可以用多少天? 25×20=500 25-5=20 500÷20=25 19、一个养蜂专业户,今年饲养蜜蜂24箱.去年5箱蜜蜂酿了375千克蜂蜜,照去年的酿蜜量计算,今年可以酿多少千克蜂蜜? 375÷5=75 75×24=1800 20、冬冬家在15平方米的土地上共育苗135棵,照这样计算,要育苗99 0棵,需要多大面积的土地? 135÷15=9 990÷9=110

企业是以盈利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织.企业在社会经济活动中的作用：1、企业作为国民经济的基本单位，是市场经济活动的主要参加者。2、企业是社会财富的生产者和流通者。3、企业是发展社会生产力的主要承担者。企业的基本职能有两个，这就是市场营销和创新。这是因为：1、企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。没有顾客，就没有企业。2、顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业的资源变成财富。换句话说，顾客对其所购物品的感觉、判断及购买行为，决定着企业的命运。随着社会经济文化的不断发展和人民生活水平的提高，顾客的需求水平、结构和偏好也在不断改变，这就从本质上决定了企业必须据此不断调整其资源配置以满足市场需求。即创新成为企业的基本职能。3、企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他功能，如生产功能、财务功能、人事功能，只有在实现市场营销功能的情况下，才是有意义的。因此，市场营销不仅以其创造产品或服务的市场而将企业与其他人类组织区分开来，而且不断促进企业将营销观念贯彻于每一个部门，将营销作为企业首要的核心职能。

如何欣赏中国绘画如下：一、欣赏国画作品要看神韵就国画而言。看画一般要先看画面的整体气势，用中国术语来说就是先体味其“神韵”，或者是“神似”；然后再看她的笔墨趣味、画的构图、着色、笔力和线条等；最后才看她的造型，似像不像或形似。这种抓“神韵”的欣赏方法就是抓住了国画的实质。因为“神韵”是一种高层次的艺术审美享受，她是中国画家们追求的目标。当然，要从画中去体验到一种“神韵”并不是一种容易的事。它不但要求要有一定的审美能力和艺术修养，也要具备一定的国画的基本知识和文化内涵，才能够更好的去欣赏国画。二、欣赏国画作品要看笔墨在传统“六法”中谢赫将“骨法用笔”排在第二位。“骨法”在中国画中指的是运用线条作为骨架进行造型的方法。它融合了汉字书法中用笔的规律和美学原则。体现了线条的力度、质地和美感。通过不同的线条去体现笔墨动态、势向、韵律和节奏。以写神、写性、写心和写意为目的。中国画以线条构成，是与中国艺术家对线条的情有独钟和独特的感受是分不开的。古代绘画的先祖认为：以点作画易于零散和琐碎，以画作画易于模糊合平板，用线条最易于捕捉物体的形象及动感，最适宜发挥毛笔、水墨、宣纸和绢帛的特性。可以说线条是中国画家独到的艺术语言，是中国画的灵魂。用于绘画的线条是有生命力的。千百年来，中国的艺术家们伏案笔耕，利用不同的笔法书写着粗细、曲直、刚柔、毛涩、疾徐、虚实、顺逆和繁简等不同质地，不同感受的线条。并用这些含情线条的渐变、排列、组合、交搭、分割、呼应等，在画面上构成诸多形式的造型，抑扬顿挫、疏密粗细、快慢虚实、浓淡干湿，无不显现众多画家的奇才和功底。

割平面简单来说，就是添加约束条件 。比如在分支定界算法中，添加的x≤floor[x s ]和x≥ceil[x s ]便是两个用来割平面的约束条件。 分支定界法最终生成一颗树，当整数变量非常多时，求解节点会指数速度增加，因此需要使用一些方法提高求解速度，割平面法便是重要方法之一。分支的过程其实本身就是割平面的过程，floor[x]和ceil[x]之间的整个可行域在对x进行分支的过程中被切割掉了。 核心思想是： 将约束条件中的小数部分分离出来形成新的约束 。 假设整数规划的线性松弛问题求解结果中有一个基变量x i =b i0 不是整数，对应的约束条件为： x i +Σ j∈J x j b ij = b i0 其中J是非基变量下标集合。 令Z(b) = floor(b)，也就是b的整数部分；S(b) = b-floor(b)，也就是b的小数部分。则有： S(b i ) - Σ j∈J x j S(A ij ) = Z(b i ) + Σ j∈J x j Z(A ij ) - Z(b i ) 因此S(b i ) - Σ j∈J x j A(b ij ) 是一个整数。 再结合S(b i ) - Σ j∈J x j S(A ij ) ≤ S(b i ) ＜1 得到： S(b i ) - Σ j∈J x j S(b ij ) ≤ 0 好了，这就是松弛问题每个非整数基变量带来的新的约束条件。为了转为标准型，还需要给这个约束条件添加一个剩余变量x"： Σj∈ j∈J x j S(A ij ) - x" = S(b i ) 基本框架还是用分支定界法，每次求解完之后添加割平面的约束条件：

民警的职责，具体如下：1、维护国家安全，维护社会治安秩序，保护公民的人身安全、人身自由和合法财产，保护公共财产，预防、制止和惩治违法犯罪活动；2、人民警察工作的特殊性，决定了人民警察不仅应具备一定的文化基础和健康条件，人民警察必须具备，“立场坚定，爱憎分明；刚直不阿，威武不屈；执法如山，嫉恶如仇；谦虚谨慎，不搞特权；廉洁奉公，遵纪守法；努力学习，精通业务”的特殊品格。法律依据：《中华人民共和国人民警察法》第六条公安机关的人民警察按照职责分工，依法履行下列职责：（一）预防、制止和侦查违法犯罪活动；（二）维护社会治安秩序，制止危害社会治安秩序的行为；（三）维护交通安全和交通秩序，处理交通事故；（四）组织、实施消防工作，实行消防监督；（五）管理枪支弹药、管制刀具和易燃易爆、剧毒、放射性等危险物品；（六）对法律、法规规定的特种行业进行管理；（七）警卫国家规定的特定人员，守卫重要的场所和设施；（八）管理集会、游行、示威活动；（九）管理户政、国籍、入境出境事务和外国人在中国境内居留、旅行的有关事务；（十）维护国（边）境地区的治安秩序；（十一）对被判处拘役、剥夺政治权利的罪犯执行刑罚；（十二）监督管理计算机信息系统的安全保护工作；（十三）指导和监督国家机关、社会团体、企业事业组织和重点建设工程的治安保卫工作，指导治安保卫委员会等群众性组织的治安防范工作；（十四）法律、法规规定的其他职责。把警察打伤怎么判刑1、打伤警察一般以故意伤害罪判刑，处三年以上十年以下有期徒刑；2、致人重伤的，处三年以上十年以下有期徒刑；3、若是在警察执行公务中将其打伤的，会构成妨害公务罪，处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者罚金。

国家级孵化器2023最新认定标准：1、孵化器具有独立法人资格，发展方向明确，具备完善的运营管理体系和孵化服务机制。机构实际注册并运营满3年，且至少连续2年报送真实完整的统计数据；2、孵化场地集中，可自主支配的孵化场地面积不低于10000平方米。其中，在孵企业使用面积（含公共服务面积）占75%以上；3、孵化器配备自有种子资金或合作的孵化资金规模不低于500万元人民币，获得投融资的在孵企业占比不低于10%，并有不少于3个的资金使用案例；4、孵化器拥有职业化的服务队伍，专业孵化服务人员（指具有创业、投融资、企业管理等经验或经过创业服务相关培训的孵化器专职工作人员）占机构总人数80%以上，每10家在孵企业至少配备1名专业孵化服务人员和1名创业导师（指接受科技部门、行业协会或孵化器聘任，能对创业企业、创业者提供专业化、实践性辅导服务的企业家、投资专家、管理咨询专家）；5、孵化器在孵企业中已申请专利的企业占在孵企业总数比例不低于50%或拥有有效知识产权的企业占比不低于30%；6、孵化器在孵企业不少于50家且每千平方米平均在孵企业不少于3家；7、孵化器累计毕业企业应达到20家以上。国家级科技企业孵化器申报程序：1、申报机构向所在地省级科技厅（委、局）提出申请；2、省级科技厅（委、局）负责组织专家进行评审并实地核查，评审结果对外公示。对公示无异议机构书面推荐到科技部；3、科技部负责对推荐申报材料进行审核并公示结果，合格机构以科技部文件形式确认为国家级科技企业孵化器。综上所述，科技企业孵化器（含众创空间等，以下简称孵化器）是以促进科技成果转化，培育科技企业和企业家精神为宗旨，提供物理空间、共享设施和专业化服务的科技创业服务机构，是国家创新体系的重要组成部分、创新创业人才的培养基地、大众创新创业的支撑平台。【法律依据】：《科技企业孵化器管理办法》第五条科技部和地方科技厅（委、局）负责对全国及所在地区的孵化器进行宏观管理和业务指导。

1、自从爱上你的那一天开始，我的生命中就多了一种等待，多了一种期盼，期盼着朝暮能和你厮守，如今，这一天终于到了，而我又多了另一种期盼，期盼着能和你牵手到白头。 2、好的感情不是被碰巧撞到的。它需要时间经营，耐心包容，还有两个人真心想要在一起的人。 3、掬一捧花香在平淡的日子，握着一路相随的暖意，让爱的馨香在柴米油盐中升腾；在一杯茶的温情里，体味生活的诗意；在一碗粥的清淡中，感受生活的浪漫，每天清晨你和阳光都在，便是我的幸福。 4、你似一阵风，吹醒沉睡的大地！你似一滴雨，开始最初的孕育！你似柔和的阳光，温暖诱惑的果实！你似一片雪花，点亮冬日的孤寂！ 5、有的人，认真爱过一次以后就不敢再随便爱了，因为怕重蹈覆辙，怕感情的伤害，怕心灵变得更累。 6、牵着我的手，闭着眼睛走你也不会迷路。 7、男人都喜欢听话的女人，但男人若是开始喜欢一个女人时，就会不知不觉听那女人的话了。你说，我怎么会这么听你的话？ 8、写下一行文字，空格出我对你的想念，回车出我对你情谊的婉转，当爱意不能用数字表达，我想那点点滴滴的小数点就是我对你情谊的延续，喜欢你。我给自己一个叹号！给你一个完美的句号！ 9、以前总觉得，爱一个人就是永不分开；后来才明白，原来比一生一世更浪漫的是历经重重岁月，打破命运的转折，重逢相爱，一起变老。 10、你曾经问过我说：你今天可以这样给我做饭，明年可以吗？那如果今天你继续问我这样的问题，我可以告诉你，我可以为你做一辈子的饭。 11、遇见你之前，一生一爱、共度一生有如天方夜谭，而现在哪怕让我跟你分离一刻，都像是生离死别。 12、很想把你从我的记忆中抹去，却总是身不由己地想起你：在梦中的每时每刻，在醒时的分分秒秒。 13、你的眼睛背叛了你的心，清楚告诉我你已不愿与我亲近，狠心带走一切甜蜜的温馨，彻底忘记所有幸福的曾经，粉碎了我所有对未来的憧憬！ 14、历经了，风吹雨打，只盼在坎坷路上，能有一颗心相随；历经了，百转千回，只盼在爱的路上，能长久相依相偎。给你自由，让你尽情的飞，以后的岁月，自己去缝缝补补，只是不能停下。 15、看着微笑的你，突然发现，我真是世界上最幸福的人。 16、忽略了时间，期盼你的出现；忽略了距离，期盼你的出现；忽略了雨天，期盼你的出现；忽略了语言，因为想你一直未变。闭上眼睛，想你在我身边，你的笑，你的可爱，你的顽皮，让我的思念和祝福护你入眠。 17、在我转身的一刹那，我突然意识到：我应该再细心一点，再强大一点，再霸道一点！虽然我没有办法给你全世界，但是我的世界，我会全部给你！ 18、对一个人有感觉需要一分钟，喜欢一个人需要一小时，爱上一个人需要一天，但是，忘记一个人却要用上一辈子，而你，是我亿生亿世都忘不掉的人。 19、我向来三分钟热度，一天有1440分钟，所以因为你，我每天都沸腾480遍。 20、我曾有数不清的梦，每个梦都有你；我曾有数不清的幻想，每个幻想中都有你；我曾有几百度祈祷，每个祈祷中都有你。愿命运之神让我看到你，听到你，得到你。 21、只要你愿意，当你失落失意的时候，最需要一个肩膀的时候，告诉我，我会立即出现。 22、我一直觉得我才是那个最幸福的人，以前我不太相信缘分，但我们认识以后，我信了，而且我会觉得，从认识你那天起，我就知道这个人会伴我一辈子，我也会呵护她一辈子。 23、时间建筑了一座房，关怀是明窗，信任是围墙，理解是瓦片，忠诚是房梁，我们的爱情是照亮这间房的灯光，亲爱的，谢谢你给我一个温暖的家。 24、有些歌总是百听不厌，有些人总是记忆犹新，有些事总是时常叨念，有些话总是难以忘却，有些爱总是一世留恋，有些情总是久久回味：亲爱的，好想你！ 25、从此，你就是这个星球70亿人中，我最亲密的人，风霜雨雪，我们一起走过，山川湖海，我们一起见证。 26、我愿化作一缕阳光，照亮你前进的方向。 27、给你的拥抱，有我最贴心的温度；给你的呵护，有我最温柔的眼神；给你最好的照顾，用我最实际的行动；给你的真实幸福，有我最诚挚的情谊，爱你在时时刻刻，想你在朝朝暮暮。 28、一场没有结局的爱情就像一场烟花盛会，美丽，炫目之后却什么也留不住，记忆犹如一块不敢触碰的伤疤。我和她的爱情就像一杯茶，初始我们相爱，相守，许诺过天涯海角，共语过牵手一生，只是时间冲淡了茶的味道，刷去了那些美丽的誓言，所有的快乐往事已化成回忆刻在了我的脑海里。我们从相爱到冷漠，再到分手而别，岁月催老了爱情的容颜，你转身洒脱的离去，而我却还在苦苦的守候这段苍老的爱情，守候一段誓言，守候一段欺骗，还傻傻的奢望你能再回来。 29、你上辈子积了多少德、遇上了我。 30、什么都不重要，愿为你持续爱的心跳；不要瞎开分手的玩笑，除了你什么都不重要；你是我生命唯一的需要，任何东西都交换不到！ 31、无论你遇见谁，TA都是你生命中该出现的人，绝非偶然。 32、当自己最爱的人和最爱自己的人是同一个人的时候，那么你就是世界上最幸福的人。 33、面对时光，我学会了沧桑，面对现实，我学会了抵挡，面对生活，我学会了从容！面对爱情，我学会在心底在乎上了你！面对你，我学会了简单爱！ 34、阳光也没有我们的爱情炙热，鲜花也没有我们的爱情芬芳，蜜糖也没有我们的爱情甜蜜，钻石也没有我们的爱情璀璨，亲爱的，我爱你一生一世。 35、感谢上天让我遇见了你，知道吗？遇见你是我最大的幸福，遇见你是我永远的快乐，愿你常住我心，愿我每天从你那领受阳光雨露，领受坚强、勇敢，我爱你！ 36、每当你的目光落在我身上，我都希望我能变好一点，再好一点，因为我想要成为发光的存在，想要你有一天会因我而骄傲，想要成为你最值得信赖的依靠。 37、如果你是玫瑰花，那我情愿做一滴晨曦的雨露滋润着你绽放，当我迎着阳光走完生命最后的一刻，我不求回报，我要的只是百花齐放时你绽放的灿烂的微笑！ 38、似探询的关切，似多情的问候，这是你迷人的双眸；如优美的散文，如动人的诗歌，这是我相思的哀愁，唯愿今生牵住你的手，风雨同舟到白头。 39、海底月是天上月，梦中人是意中人，眼前人是心上人。 40、如果把我内心的愧疚真说出来，怕你觉得我没出息，可是不说出来，自己又觉得自己没出息。 41、我会努力让你被别人羡慕，这就是我最大的成功。 42、天空与大海相爱了，却无法牵手，它们无法让爱继续。天空哭了，泪水洒落海面。即使受到惩罚，天空也要将灵魂寄给大海。从此，海比天更蓝。 43、我爱你，爱到连自己都觉得莫名其妙，在我眼中，看到的就只有你一个人而已。 44、请相信我的真诚，我是真的愿意用一生来让你见证，见证我对你的爱慕与宽容，见证我的倾慕与尊重。亲爱的，请握住我期待的双手，从此共握住幸福的人生！ 45、期待着我们的明天，憧憬着和你在一起的微笑。 46、老老实实喜欢你，不羡慕别人，不计较太多，在喜欢你的每一个日子里被你喜欢，就这样挺好的。 47、遇到你之后，我一直在做一件事，就是努力把我爱的人，变成我的爱人，如今，我终于做到了。 48、对你的爱，包裹在寰宇。在初夏，成了晨曦；在花瓣，成了露滴；在夜晚，成了星雨；在书里，成了诗句；在心里，成了甜蜜；玫瑰情人节，不知怎么说爱你！ 49、爱一个人最好的方式，是经营好自己，给对方一个优质的爱人。不是拼命对一个人好，那人就会拼命爱你。俗世的感情难免有现实的一面：你有价值，你的付出才有人重视。 50、炒菜放点油，淡了加些盐，浅了洒点酱，调味滴些醋，渴了喝点茶。油盐酱醋茶，生活调味品。 51、因为爱你才恨你的，因为恨才骂你的，别生气了！看到你不快乐，其实我更心痛！真得舍不得你走，舍不得你离我而去，原来什么都是假的，爱你才是最真的！ 52、我天天吃大米，想的都是你；我从来不吃面，只想和你见一面；我一顿不喝汤，想你想的心发慌；我喝酒不吃菜，今生把你爱！ 53、想送你回家的人，东南西北都顺路；愿陪你吃饭的人，酸甜苦辣都爱吃；想见你的人，千山万水都能赶来。 54、难得我生命中能遇见你，我怎么舍得放手。 55、相遇，让我舍不得离开你；相识，让我舍不得忘记你；相知，让我舍不得完全读懂你；相恋，让我舍不得失去你。所以，让我永远爱你。 56、思念随风而逝，想起你的容颜，惬意舒心，可是那些都已远去，你已不在陪伴我，偶尔一丝丝落寞泛起涟漪，很想说：没有你的生活，我会想起你。 57、你是岸，我是船，你是太阳，我为你转，幸福有你才能算，给我世界都不换。 58、我们一起手牵手看星星，星星的明亮犹如我们的爱，和睦！ 59、我把爱深藏，在这刻释放，让两颗心在此刻燃亮，从你眼中感受，原来我的面庞在发烫。 60、我的眼睛深情地注视着你的眼睛，就像大海般蔚蓝，纯净得揉不进一粒小小的细沙。 61、我无法保证，无法向你承诺什么，但我会做到。如果有一天你有饥饿的感觉，那时你定会看到，我已含笑饿死在你的怀抱中。 62、你我对于来说，不能不能算缘了，虽然我不信，但是今天，我无法不信了。 63、我已燃起爱的火焰，为何你依然冷漠如冰，当我奉献关怀与激情，为何总瞬间被你湮灭，是我付出的不够，还是你不愿？为何始终要处在冰与火的两重天？ 64、这辈子跟我在一起吧，不行我就等等，再不行的话，我就想想别的办法。 65、爱是喜欢靠在你身后，不管前面的路会怎样，什么都不理会的相信你。 66、我有一双眼睛但不能随时看见你的身影；我有一双耳朵但不能随时听见你的声音；我有一双手但不能随时抱着你；但是我有一颗心可以随时想念你！ 67、我扬一把散沙粒粒想念漫天纷飞带给我对你的祝福，我洒下一瓢涟水滴滴飘洋流到你的心海，爱你，今生无悔，牵了你的情，爱了你的人，我会努力呵护你。一生一世！ 68、希望我们都能幸福。也许有一天，我没能幸运地嫁给爱情，但至少我会嫁给我的此生不悔！ 69、这件毛衣的线头，就拽在两个人的手中，幸福还是痛苦，往往就在一念之间。 70、我想要和你共度一把伞，有过每一个炎热的夏天和雨天！ 71、我不懂什么叫爱，但是我会宠着你在乎你关心你包容你久伴你。 72、如果世界只剩十分钟，我会和你一同回忆走过的风雨，如果世界只剩三分钟，我会吻你，如果世界只剩一分钟，我会说60次我爱你。 73、给你倾城的温柔，恋我半世的流离。 74、世界上最幸福的事情，是微笑着听你诉说对我的爱恋。 75、有你的日子，不管是刮风，还是下雨，细细回味都充满着无量的高兴与欢欣。 76、时间会告诉你，最好的誓言，是默默陪伴。 77、敢作敢当，爱了就应该面对这份爱所带来的一切压力。 78、牵起你的手，一生跟你走，贫穷富贵都不在乎，相扶到老共白头。和你共白头，是我一生所求，谢谢你，亲爱的，让我和你一生风雨同舟。 79、在爱情的世界里，我一无所有，也一无所知，在情感的小站里，我愿你是第一位来客，也是永远的主人，伴着我宠着我；一生一世！ 80、没人天生脾气好，对你好是因为你真的很重要。

入侵种往往有强大的繁殖与传播能力，通常入侵种利用这种特性在低密度的情况下迅速扩大种群，在新栖息地建立新的种群。1.侵入地的特性也为生物入侵创造条件研究认为，具有相对较少本地种的生境(某一生物生活的环境空间)、干旱环境、盐沼和高山生境，沙地或高低不平的土壤生境、片断化生境、河岸生境易被入侵。2.环境变化也是导致外来生物入侵的重要因素如二氧化碳浓度的增加延缓草原群落演替的过程，为外来种进入该群落提供了更多机会;降水量的增加将使外来物种能够侵入干旱和半干旱地区等。二、生物入侵的途径生物入侵的途径主要有自然入侵、人为引入，人为引入还可以分为无意引进和有意引进。1.自然入侵是通过风媒、水体流动或由昆虫、鸟类的传带，使得植物种子或动物幼虫、卵或微生物发生自然迁移而造成生物危害所引起的外来物种的入侵。2.无意引进虽然是人为引进的，但在主观上并没有引进的意图，而是伴随着进出口贸易，海轮或入境旅游在无意间被引入的。3.有意引进是外来生物入侵的最主要的渠道，世界各国出于发展农业、林业和渔业的需要，往往会有意识引进优良的动植物品种。

XXXXX，女，1986年11月出生，2008年毕业于安徽XXXXX院广告艺术设计师专业。2008年6月任职于XXX翻译公司，担任文员工作，负责市场开发和业务接待。　　一、XXX政治立场坚定。任职以来，始终兢兢业业，克己奉公，充分利用自我的所学、所长，努力在我公司做出优良成绩。业务水平不断提升，她始终坚持政治理论学习，认真钻研业务知识，不断提高自我分析问题、解决问题的潜力。　　二、XXX认真履职尽责，宗旨意识牢固，勤勉尽责、遵纪守法，自觉实践“三个代表”重要思想，能自觉地同党的指示和政策持续一致，以群众利益和国家利益为重。　　三、严格要求自我。工作期间，认真负责，努力做好本职工作，为公司开辟了广东地区10多个客户并维护好市场。能从大局出发，不讨价还价，不阳奉阴违，不推诿塞责。能自觉维护团结，顾全大局，生活朴素，从不追逐名利。以大局为重，以工作为重。能勤于学习，善于学习，努力提高完善自我。操。勤奋努力、任劳任怨、扎实工作，受到了领导和同事们的好评。　　三、工作扎实，现实表现良好　　近年来，该同志不论在公司基地岗位上，都能够服从组织安排，恪尽职守，尽心尽力，充分发挥自我的主观能动性和创造性，做好本职工作。工作中，该同志能以身作则，为人表率，吃苦在前，常常加班加点，不计个人报酬。　　xxxx公司(盖章)　　xxxx年xx月xx日

营销创新是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果，亦是企业在竞争中生存与发展的必要手段。国内市场与国际市场的对接这直接导致我国企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。而面对这一切，我国企业表现出诸多的劣势，尤其是营销观念落后这一致命弱点，使企业面对强大的竞争对手和高超的营销手段不知所措。还有一些企业体制的问题同样表现出企业竞争力的弱势。而要解决这些问题，则须从营销管理方面入手进行变革和创新。因为营销创新是提高企业市场竞争力的途径。另外，通过营销创新，企业能科学合理的整合各种资源，并能提高产品的市场占有率。

内容不同。整数规划的对偶是指每个整数规划问题都能与之对应的对偶问题；线性规划的对偶指每个线性规划问题都有一个与之对应的对偶问题对偶是用字数相等、结构相同、意义对称的一对短语或句子来表达两个相对应或相近或相同的意思的修辞方式。

LAN端口上。宽带网箱是随着科技发展研究开发的新产品，在LAN端口上。其有四个，并且有些是会用数字将它标注出来的，而有些则不会标注出来。

教师读书心得体会怎么写，下面就让我们一起来了解一下吧：教师读书心得体会分为两个部分，首先可谈谈读书的重要性，其次可以聊聊读书给教师带来的作用和影响。教师读书心得体会范文1书，一道彩虹。既明亮，又多彩。读书，如涓涓清流沁人心脾，又似熊熊烈火促我激情。读完书，带给我更多的思考：教师的教学技能对于教师自身素质的提高起着重要的作用，作为一名年轻教师还需不断学习，潜心钻研，勇于探索创新，不断提高专业素养和教育教学水平。对有效的教学而言，学科的课程并非是包罗万象的百科全书，所以教师要做的是不仅要了解起学科课程，而且要能够将知识传达给学生，因为传达知识的能力绝非简单地了解知识，这就是为什么许多大学教授尽管在自己所从事的领域里才华横溢、知识渊博，但教起学生来却捉襟见肘，条理紊乱而词不达意。所以掌握教学技能对一个教师来说便成为关键所在。故教师应该根据学生的年龄、教学目标以及其他因素的差异性来完成教学任务：激励学生、管理课堂纪律、评估先前知识、有效地表达观点、考虑学习者的各种特性、评估学习结果，以及复习等，许多事实证明了这些任务完成的多寡，直接决定了教学质量的好坏，亦即决定了“好”与“坏”的关键。人们常说：“要让学生得到一杯水，教师先得有一桶水。”而这桶水永远都装满鲜活可口的圣水。我崇拜窦桂梅老师，记得在一书中曾写道窦老师在平时工作之余大量阅读有关教育的书籍，并做好读书笔记，几年来记的笔记有__万字之多，多篇发表。正是在她不断的学习、符号学中，自身修养日益提高，才能在工作中高屋建瓴地指导实践。这使我想起了宋代学者朱熹的一句诗“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。这源头活水不正是我们发展提高的最关键所在吗?“得天下英才而教之，其乐无穷;得大道恩师而学之，乐在其中。”我们青年教师是二十一世纪教坛的主力，继往开来是我们使命。用我们的不懈的追求、坚定的信念、永恒的执着去不断学习、探索教育教学的规律，才能实现我们的远大理想，实现自身的人生价值，才会无愧于自己的一生。我们不仅仅要学习教育方面的知识，在知识爆炸的今天，我们要掌握的东西太多了，如英语、计算机等等。乐在学中，乐在超越自我之中。教师读书心得体会范文2作为一名一线的中学数学教师，在11年的教学生涯中，让我逐渐体会到了作为一名教师的崇高，也让我领悟到了作为教师的肩上的重担，当前我国正在进行新一轮的基础教育课程改革，此次伍尔夫读书随笔改革是建国以来规模、涉及内容面的一次课程改革。它对广大教师提出了全高中话题作文范文新的挑战，从中体会到了课程改革对课堂、对教师、对学生的冲击，同时也存在一定的困惑。暑假，我有幸拜读了范梅南先生的力作《教学机智——教育智慧的意蕴》。书中用了很多的事例和体会，把枯燥的教育学、心理学的基本观点阐述得生动、明白，读来令人倍感亲切、深受启发。那些关于教育的真知灼见，值得我们一遍又一遍地阅读、品味。人说：读书足以移情，足以喝彩，足以长才。使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。因为书中高中英语范文背诵有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神。虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。这句话说得一点也不假，书籍是人类智慧的结晶，书是人类进步的阶梯。读书，就是一次与大师的对话，与智者的交流，是一次难得的精神之旅，同时也会让人收获非浅。范梅南先生说，机智是“智慧的化身”。因此，教师要做到“机智”地处理教学中的偶发事件，必须具备诸多素质和条件。我以为，以下几方面是不可或缺的：首先，要有一颗热爱学生的心，涵养师爱，以情促教。育人之道，爱心为先。台湾教育家高震东说：“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。”教育本身就意味着：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。如果教育未能触及人的灵魂，为能唤起人的灵魂深处的变革，它就不成其为教育。要实现真正意义的教育，爱几乎是惟一的力量。正如苏霍姆林斯基所说的：“在什么条件下知识才能触动学生个人的精神世界，才能成为一个人所珍视的智力财富和道德财富呢?只有在这样的财富下——用形象的话来说，就是在知识的活的身体里要有情感的血液在畅流。”记得有人说过这样一句话：你想把自己的孩子交给怎样的老师来培育，你自己就做这样的老师吧!是的，老师，请把美好的笑容带到学校，把对人与对世界的良好期盼带到同事们和孩子们面前，像孩子一样瞪着好奇的眼睛清点知识;把游戏这一人类最古老的快乐的方式引入课堂;把那些用了好些年的训词换成赞美，换成幽默;把那些尘封在角落里的各种各样的表情丰富在脸上，用你的脚尖轻盈地点地，听脚步声在走廊里击起快乐的回响。那些特别的孩子孩子正是通过犯各种各样的错误来学习正确的;我们永远都不要绝望，是因为只要我们充满期待，他们或许很有希望。”“照亮学校的将永远不是升学率或者其他名和利的东西，而是圣洁瑰丽的师道精神，是一种对孩子的不染一丝尘埃的博大的爱，和对每个孩子作为无辜生命的深深的悲悯。怀着爱与悲悯，我们不放弃，绝不放弃。让我们专著的神情告诉所有人，我们没有放弃。”从这些话中我深深地感受到用爱心去开启学生心灵的窗户,走进学生的心灵世界，成为他们的良师益友的重要性。其实后进生同优秀生一样他们都是祖国的希望。对于那些尚未开放的花朵，我们就应该倾注更多的耐心，倾注更多的温暖，特别的爱给特别的他们，百花齐放才能迎来满园的春色!其次，要平等地对待每一位学生，尊重人格，严慈相济。《数学课程标准》“基本理念”中的高中随笔范文第一条说：“义务教育阶段的数学课程应突出体现基础性、普及性和发展性，使数学教育面向全体学生，实现：人人学有价值的数学;人人都能获得必需的数学;不同的人在数学上得到不同的发展。”《数学课程标准》中的必须“面向全体学生”的表述是贯穿于新课程标准的一条红线。教师要“目中有人”切实关怀每个学生，开发每个学生的潜能，为每个学生的成才提供机会。人性中最宝贵的是受到别人的尊重和赏识，保护学生的自尊心，尊重学生的主体地位，让他们体验人生的价值，并提升这种价值，这才是真正的教育、成功的教育。要让孩子感到你是一棵大树，把绿阴覆盖在他们身上;让体罚和变相体罚远离文明的场所。当然，作为教书育人者，也不能对学生的不良现象放任自流，宽严有度才是爱，做到严慈相济。第三、要有丰富的学识。有句话：要给学生一杯水，教师就要有一桶水，我觉得不对，在信息爆炸的时代，一桶水远远不够，要开凿一眼泉，有了源头活水才能胜任今天的教学。”开凿一眼泉，就是教师要终身学习。在当今信息化时代，知识的更新程度是惊人的。在教育教学中涉猎的范围不能局限于课本上的知识，还要走出课本，善于拓展相关的知识，用知识武装自己的头脑，融汇到教育教学活动中，保护学生爱问为什么的好习惯，让自己的课堂更充实、更丰富。如果教师能做到精通专业，又上知天文、下晓地理，并善于运用心理学的知识和原理，就能信手拈来，驰骋自如，找到偶发事件与教学任务之间的联系，迅速地切入正题。读书的生活是精彩的、高尚的、幸福的，教师更要把读书当成生活的一部分并学以致用，时时用全新的教学理念来支撑自己的教育教学工作。读了本书，给了我很大的影响，在今后的工作中我还需不断地学习以充实、以发展。教师读书心得体会范文3《优秀小学语文教师必须要明白的7件事》这本书很适合一线教师阅读，它是窦桂梅教师自身专业成长的写照，是她思维方式、思想、心灵的物化。不仅仅充满智慧，更以流畅的文笔、诗意的语言，在不经意间诠释了自我对语文、对小学语文教学、对教师专业发展的理解，更详细列举了一线小学语文教师应读书目，阐明了读书的不一样境界。其中“读书——我们必须的生活”，在窦桂梅教师说的七件事中，这件事我觉得最重要。作为一名语文教师，要带领孩子们学习祖国的语言文字，感受我们民族文化的博大精深，自我没有丰厚的文化底蕴，应对学生何来侃侃而谈的底气?又如何能引领学生畅游书海?曾看到过一篇文章，说的是：如今好多学校都要求学生很多进行课外阅读，这是语文课程标准提出的要求，对学生各方面素质的提高及终身发展都有好处，可是在我们对学生提出了这样要求的同时，我们的教师读了多少书?说真的，当时应对这三个问题，我觉得惭愧。我是语文教师，我问自我：我读了多少书?虽说有时也看看，专业的，人文的，休闲的，都会涉猎一点点。但细想想，却从来没有过读书计划，想看时就翻翻;也不成系统，全凭自我的喜好;更不能坚持，有时间就看了，没时间就作罢，如此这般，总觉得没什么收获。“读书，是的精神美容”“和学生一道在阅读中呼吸”“读书，我们必须的生活”，这本书中，窦桂梅教师从我们自身的角度，从学生的角度，阐述了语文教师读书的重要性，我很赞同她的观点。掩卷沉思，自我要静下心来，认真读书了，感觉自我读书存在的问题是不能坚持，记读书笔记还很欠缺。“读书，然后才有育人的底气”、“人胸中久不用古今浇灌，则尘俗生其间。照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”“工资再低也要买书，交情再浅也要送书，屋子再小也要藏书。”读书，我们必须的生活。仅有经过读书，才能找到自我的精神家园。同意窦教师那种“挤一点儿，占一点儿，抢一点儿。”的读书方法。教师读书心得体会范文4一个学校是否有发展后劲，其关键就在于是否有一支学习型的队伍，是否形成了一种读书学习的气氛，让读书成习惯，做学习型教师。仰天湖教育集团青园小学作为一所新生学校，一所充满希望的学校，从学校的行政管理到教师到学生都重视读书，热爱读书，读书成了青园人生活的一部分，成了青园人的一种良好习惯。每周星期三下午是青园学校教师读书交流的时间，是教师在阅读中提升，净化心灵，享受心的宁静的教师读书沙龙。在第九周的教师读书沙龙里，大家畅所欲言，自由交流了最近的读书心得。其中一部分老师谈到了创业的艰辛，工作的繁忙，可是大家在书本中找到了工作的动力，决定要注重细节，赢在执行，一部分老师给大家介绍了新近阅读的教育教学的文章，有的要让爱心在学生中流淌，赏识我们的孩子，有的看了课例，与于永正等一流名教师进行对话，直接指导我们的教育教学工作。还有的老师在快乐的工作，同时注重生活品质，要优雅的生活，随着这些老师介绍的散文游记，我们神游在祖国的名山大川，品味优美风光。有的老师则在平凡繁琐的生活中仍不忘记阅读思索，在思考着人生的意义，让我们知道了人活着有希望，有事做，能爱人，那么我们的人生就算是平凡，我们的生活就算是平淡，我们一样是幸福的人。阅读是一种品位，一种境界，最后，刘校长诚恳地谈到：参加教师的读书沙龙，让她更近距离的触摸到了老师的灵魂，让她为有这么一支勤勉上进，热爱学习的队伍而感动。最后刘校长还指出阅读有三种境界，可以是消遣，是享受，是人生的指引。阅读不但可以陶冶情操，提升修养，更能塑造人生，我们天心区教育局局长翁开明同志就是一个受益于读书的典范。教育的本质决定了我们教育工作者必须是职业的学习者，职业的读书人，读书吧，让我们读有所思，在阅读中升华，让我们老师开卷有益，陪着我们的孩子在书香校园里共同享受美丽人生!教师读书心得体会范文5《教学勇气——漫步教师心灵》这本书直面教师的内心世界，同时也向我们展示了共同体的无限魅力。在这个共同体中，谁是主体呢?既非教师和学生，也非学科或关于它们的课本、解释它们的理论，而是求知者永远聚集其周围的“伟大事物”。那么，怎么来解释这个伟大事物呢?作者做了如下的例举：“我所指的是生物学的基因和生态系统、哲学和神学的隐喻和参照系、文学素材中背叛与宽恕以及爱与失的原型。我所指的是人类学的人为现象和族裔，工程学的原料的限制和潜能，管理学的系统逻辑，音乐和艺术的形状和颜色，历史学的奇特和模式，以及法学领域里难以捉摸的正义观等。”这个“伟大事物”也许难以定义，但通过这么多的例举我们应该都能理解。当我们都关注于这个“伟大事物”，为这个“伟大事物”深深吸引和着迷时，教育的共同体就会处于、的状态。比如，围绕“伟大事物”而产生多元的观点;对一些现象采用多重含义的解释;欢迎有创见性的争论，没有愤怒和偏见;彼此间真诚相待;体验谦卑，心存敬畏，等等。就我的理解，教育共同体中的“伟大事物”，其实也造就了所有卷入者的共同愿景和目标，大家专注于“伟大事物”这一主体，彼此尊重，坦诚相对，教师既不是绝对的权威，学生也不会永远不犯错误。为了说明什么是真正的教育共同体，作者为我们描述了这样一个场景：一位优秀的教师与一群五岁的小孩围坐在地板上，一齐读一个关于大象的故事。透过那些孩子的眼睛，几乎可以看见圆圈的中央真的有一只大象!而且以那件伟大事物作为媒介工具，其他的伟大事物也进入房间，例如语言和传达意义的符号。以上就是今天的分享了，希望可以帮助到大家。

《国家级科技企业孵化器认定管理办法》明确了认定条件、程序、期限等，对认定后的企业给予税收、资金投入等优惠政策。《国家级科技企业孵化器认定管理办法》于2016年12月正式颁布实施，旨在推动科技企业发展，提高科技创新能力。该管理办法明确了认定条件、程序、期限等相关内容。根据该管理办法，申请国家级科技企业孵化器认定的企业需要符合以下条件：1. 具有独立法人资格；2. 具有一定规模和空间；3. 具有一定的科技服务、成果转化、投融资等功能；4. 完善的管理机制和服务流程。同时，申请企业还需要提供相应的材料，然后由当地经济和信息化主管部门进行审核，并在一定的期限内公示结果。认定后企业可以享受税收、资金投入等方面的优惠政策。需要注意的是，国家级科技企业孵化器认定管理办法实行周期为三年，认定期满后需要重新申请认定。科技企业孵化器认定后可以享受哪些具体的优惠政策？根据国家有关政策规定，认定为国家级科技企业孵化器后，可以享受以下优惠政策：1. 税收方面：免征或减半缴纳企业所得税、个人所得税等税费；2. 资金方面：享受财政和金融等方面的支持，如获得国家、地方政府给予的投资、补助等经济扶持；3. 用地方面：享受国家及地方有关土地、房屋、公共设施等优先安排使用。《国家级科技企业孵化器认定管理办法》是推动科技企业发展的重要法规，对于申请认定的企业来说，必须严格按照认定条件、程序等规定进行申请。认定后企业可以享受一系列的优惠政策，有利于提高企业的经济效益和创新能力。【法律依据】：《国家级科技企业孵化器认定管理办法》第七条 孵化器认定周期为三年。孵化器认定期满后，经核查符合条件的，可以重新申请认定。

营销创新包括哪些方面的创新（）。 A.策略B.方法C.渠道D.广告促销策划正确答案：ABCD

《偶然发现的一天》这部剧挺好看的

MATLAB求解线性的整数规划可以用分支定界法，但实现起来还是比较困难。可以去下载一个叫YALMIP的工具箱，用他可以解决线性规划，非线性规划，整数规划，混合规划，强烈推荐把这个工具整合到matlab中去，这个工具是私人的，不过可以免费下载使用。不过最好的方法是用LINGO求解。有了YALMIP工具箱，输入也变的相对简单，代码如下：x=intvar(2,7);f=[0.487,0.520,0.613,0.720,0.487,0.520,0.640;0.487,0.520,0.613,0.720,0.487,0.520,0.640]*x";F=set(x>=0);F=F+set(x(1,1)+x(2,1)<=8)+set(x(1,2)+x(2,2)<=7)+set(x(1,3)+x(2,3)<=9)+set(x(1,4)+x(2,4)]<=6)+set(x(1,5)+x(2,5)<=6)+set(x(1,6)+x(2,6)<=4);F=F+set([2,3,1,0.5,4,2,7;2,3,1,0.5,4,2,7]*.x"<=[40;40])+set([0.487,0.52,0.613,0.72,0.487,0.52,0.64;0.487,0.52,0.613,0.72,0.487,0.52,0.64].*x"<=[10.2;10.2])+set([0,0,0,0,0.487,0.52,0.64;0,0,0,0,0.487,0.52,0.64].*x"<=[3.027;3.027]);solvesdp(F,-f)下面用lingo求解：model:max=0.487*x11+0.52*x12+0.613*x13+0.72*x14+0.487*x15+0.52*x16+0.64*x17+0.487*x21+0.52*x22+0.613*x23+0.72*x24+0.487*x25+0.52*x26+0.64*x27;x11+x21<=8;x12+x22<=7;x13+x23<=9;x14+x24<=6;x15+x25<=6;x16+x26<=4;2*x11+3*x12+x13+0.5*x14+4*x15+2*x16+x17<=40;2*x21+3*x22+x23+0.5*x24+4*x25+2*x26+x27<=40;0.487*x11+0.52*x12+0.613*x13+0.72*x14+0.487*x15+0.52*x16+0.64*x27<=10.2;0.487*x21+0.52*x22+0.613*x23+0.72*x24+0.487*x25+0.52*x26+0.64*x17<=10.2;0.487*x15+0.52*x16+0.64*x17<=3.027;0.487*x25+0.52*x26+0.64*x27<=3.027;@gin(x11);@gin(x12);@gin(x13);@gin(x14);@gin(x15);@gin(x16);@gin(x17);@gin(x21);@gin(x22);@gin(x23);@gin(x24);@gin(x25);@gin(x26);@gin(x27);end运行结果：（由于字数超限，运行结果已删除）

博士论文盲审abcd等级划分如下：论文盲审分为四个等级，分别是abcd，只有超过a等级才算过关，b等级的范围是75分到90分，也就是说论文的盲审至少要得到75分才算合格，达到85分以上就是省优了，分数不到75分，会被要求修改一段时间后再进行提交。论文盲审主要看什么首先，是看你的目录是否有问题。其次，摘要(重中之重)。第一章 “本文所做工作”部分，要给人一目了然，看到你文章要写的内容。然后着重看一下你的“实验部分”(理工科)，最后看一下你最后一章“总结和展望”判断你写的要完成的内容是否都实现了。还有就是根据学位的不同，盲审的结果也不同，博士学位论文双盲评审中若出现一票否决的，则追加二位评阅人重审，如再出现否决意见，则该论文评审定为不合格。若出现二票否决，则该论文评审即定为不合格。硕士学位论文实行盲审意见一票否决制。被盲审为不合格学位论文修改期限，博士不超过二年，硕士不超过一年，修改后的论文仍必须参加双盲评审，原则上由原评审人员重新评审。论文若再次被否决的，则取消该论文作者学位申请资格。所以说，论文盲审一定要重视起来。

普通网箱：海水网箱发展初期，网箱框架通常采用竹竿、木杆(板)或钢管等材料建造，网箱的规格也较小，一般规格为2m×2m×2m，3m×3m×3m。随着实践经验增多，逐渐发展为4m×4m×4m，5m×5m×4m，6m×6m×4m，7m×7m×5m，12m×12m×5m，3m×9m×4m等多种规格。10m×10m，12m×12m，14m×14m的网箱，以及5m×5m用于培育鱼种的小网箱。网箱规格的增大有利于鱼类活动，而且网衣隔层减少、水流通畅、疾病减少，网箱建造成本也随之降低，但须以保障强度为前提。面积相同条件下不同形状网箱周长对比(2)HDPE圆形深水网箱：HDPE圆形网箱的规格通常是以网箱周长来定的，目前国内主要有周长40m和50m两种规格，周长30m和周长大于50m的网箱应用数量较少。若从网箱养殖容量与网箱造价的关系看，网箱周长和网衣深度愈大，其容量愈大，单位水体的造价也越低，反之亦然。若仅从网箱制作角度，制作周长60m，甚至80m的网箱，从技术上也不存在问题。但这会给网箱的海上安装、敷设及换网操作带来困难。为便于用户选择，将周长30～50m的圆形网箱在不同网衣高度下的养殖容量及可养鱼数量列入表6。(3)浮绳式网箱：浮绳式网箱目前采用的规格有6m×6m×6m，8m×8m×6m，10m×10m×6m，13m×13m×8m等。网箱的组合有每组10个网箱和每组5个网箱两种，单行排列，网箱间距3～4m，可根据海区的海况、养殖技术、管理水平、产量要求、劳力资源、饲料及资金等情况决定。

围绕保持党的先进性和纯洁性，在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，是实现党的十八大确定的奋斗目标的必然要求，是党在新形势下对党群、干群关系作出的一项重大决策。深入开展党的群众路线，对于教育引导广大党员干部牢固树立为人民服务的宗旨意识和马克思主义群众路线观点，贯彻党的群众路线，切实改进工作作风，始终赢得人民群众的信任和拥护，夯实党的执政基础，巩固党的执政地位，具有十分重大而深远的意义。一、充分认清坚持群众路线和保持清正廉洁的重大意义党群关系是所有社会和政治关系中最根本、最重要的关系，决定着执政党的生死存亡 。历史的经验和实践已经证明，群众路线是中国共产党的根本路线。始终保持同人民群众的血肉联系，是我们党战胜各种困难和风险，取得新民主主义革命胜利、社会主义革命胜利、改革开放以来不断取得事业成功的根本保证。在社会主义初级阶段，中国共产党要带领全国人民全面建成国富民强小康社会，实现中华民族伟大复兴的中国梦，需要始终坚持群众路线，保持同人民群众的血肉联系；需要始终赢得人民群众的信任和拥护。党群关系是一个动态的过程。这种动态特性要求党在不同历史时期贯彻群众路线的战略策略和具体的形式、方法和手段，必须根据党所处环境的变化而不断与时俱进。在新时期、新形势下，群众工作有了新的时代特点。群众要求社会公平、公正、公开的法治意识不断提高，群众要求国家工作人员勤政、清正、廉洁的呼声越来越高。当前，坚持群众路线，提升执政党联系群众的实效性，既要坚持和弘扬党在长期坚持群众路线实践中所形成的优良传统和被实践证明行之有效的方法，也要结合时代发展，以改革创新精神，不断探索坚持群众路线、密切党群关系、干群关系的科学路径。历览古今，殷鉴不远。因为官僚腐化，演出了几多折戟沉沙、身败名裂的活剧；由于政权腐败，酿成了多少社会动荡、生灵涂炭的灾祸。俯察现实，忧思长存。“四大考验”重任在肩，“四大危险”就在眼前，现阶段，老百姓切齿痛恨的是腐败，消弭我们改革发展成果的也是腐败，动摇党执政根基的还是腐败。纵观古今中外，腐败与反腐败是任何执政者都无法回避的严峻考验，因励精图治而兴、因腐败颓废而亡，殷鉴历历，发人深省。腐败势必失败，廉政就是力量。加强党风廉政建设，保持党同人民群众的血肉联系，是我们党永远立于不败之地的根本保证。清正廉洁是党的良好形象，体现着党的先进性和纯洁性；清正廉洁是对党员干部的基本标准，衡量着每个党员干部的轻重高低；清正廉洁是一面旗帜，指引着党的执政能力建设方向。民心向背之所据，生死存亡之所系，党的根本之所在，万万不能掉以轻心。开展党的群众路线教育实践活动，目的就是要广大的党员干部使将为民务实清廉的价值追求深刻的植根于思想和行动中，强化党员干部的为人民服务的宗旨观念，以广大的党员干部的清正廉洁形象和为民务实、艰苦奋斗的工作作风，得到人民群众的衷心拥护，夯实党的执政基础，巩固党的执政地位，增强党的创造力、凝集力和战斗力。党中央提出抓作风建设，反对形式主义、官僚主义、享乐主义、反对奢靡之风，就是提出了一个抓反腐倡廉建设的着力点，提出了一个夯实党执政的群众基础的切入点。我们一定要从这个政治高度来提高认识，从思想上充分认识坚持群众路线和保持清正廉洁的重大意义。二、结合思想工作实际，努力践行党的群众路线在此次开展的群众路线教育活动中我们在思想上要真正提高认识，在行动上努力践行党的群众路线，我认为要结合思想和工作实际，解决好两个方面的问题。一是结合思想实际增强与人民群众鱼水之情的思想感情。不少国家机关的党员干部由于长期生活在城市和在机关工作，与人民群众的接触少、一些党员干部逐渐淡化了对群众的感情，滋长了官僚主义作风，甚至产生奢靡之风腐化堕落。在这次群众路线教育活动中，就要结合个人的思想实际，针对淡化群众感情的问题，增强与人民群众的思想感情。首先要真情对待群众。党与人民群众，是鱼水关系，是种子和土地的关系。党员干部必须摆正同人民群众的关系，时刻牢记人民群众是我们的衣食父母，我们必须始终心系群众，对群众付诸一片真情，视群众为“家人”，与他们同甘共苦，才能真心实意为群众着想、替百姓负责、为人民谋利，才能得到群众的理解和拥护。 其次要真心深入群众。党的宗旨是全心全意为人民服务，群众工作的本质是密切党群关系。我们要始终牢记宗旨，时刻把人民群众装在心里，经常深入基层，走近群众，了解群众的疾苦和需求，才能做到知民情、晓民意，察实情、办实事、求实效。再次要真诚与群众沟通。党员干部要放下架子，与群众为友，以群众为师，满怀对群众的深情厚意，与群众做以心换心的交流沟通，以群众的呼声为第一信号，以群众的感知体谅群众，以群众的需求帮助群众，以群众易于接受的语言和方式做群众的工作。二是结合工作实际 ，践行党的群众路线。思想认识提高了，对人民群众的感情增加了，需要贯彻落实到行动上，特别是结合 本职工作实际，将群众路线教育的精神实质真正落到具体工作中，以为人民服务的工作宗旨努力做好各项工作。我在职务犯罪预防部门工作，就要结合预防职务犯罪工作实际来践行党的群众路线。检察机关开展的预防职务犯罪工作，有很多需要直接与人民群众接触，在工作中体现检察机关密切联系群众，服务人民群众的法治需求。例如，我们在开展预防职务犯罪警示教育宣传活动中；在解答人民群众提出的有关惩治和预防职务犯罪工作的法律咨询，提供法律服务中；在接待、受理到检察机关查询行贿犯罪档案记录的有关单位、群众，为他们提供查询结果的工作中；在检察机关介入的重点工程建设项目开展职务犯罪专项预防工作中；在我们针对职务犯罪易发多发的领域或系统、单位开展职务犯罪预防调查活动中；在向有关部门或单位提出预防职务犯罪的检察建议并帮助部门整改、建立健全有关管理监督机制和制度的工作中，均要接触人民群众，均需要我们始终牢记为人民服务的宗旨，时刻把人民群众装在心里，密切人民群众，经常深入基层，走近群众，了解群众的疾苦和需求，我们才能根据群众反映强烈的腐败问题，根据他们对预防职务犯罪工作的法律需求来组织安排和开展工作，才能使他们对检察机关开展的预防职务犯罪工作感到满意，从而增强反腐败斗争的信心和满意度。例如，这些年党和国家对涉农惠民政策，对涉及民生的工作投资倾斜非常大，但是有些政策惠及不到一些基层的老百姓身上，国家为老百姓发放的惠民资金，被一些基层组织的国家工作人员截留、侵吞、挪用了，被他们用以权钱交易了。“小官巨贪”的现象直接侵害人民群众的切身利益，严重危害党的执政根基。我们说为人民服务，为人民谋福利，但是党和国家的涉农、惠民政策在一些基层的老百姓那里得不到兑现，被贪官们侵占了，他们就会有强烈的意见，特别希望检察机关加强惩治这些贪官，加强从源头上预防职务犯罪的工作。反腐败和进行群众路线教育活动的主要目的之一就是保持党的先进性，巩固党的执政地位，我们把涉农惠民职务犯罪预防工作作为重点，将人民群众关注的焦点问题作为中心工作，就是抓住工作重心，就能使人民群众感到高兴和满意。在这个思想的指导下，今年以来，我省在实施高检院部署开展的预防职务犯罪宣传“进机关、进企业、进农村、进社区、进学校”的“五进”专项预防活动中，注意结合贵州的反腐倡廉工作实际，把当前我省关系群众切身利益问题较多、职务犯罪案件多发易发、群众反映强烈的“三农”、国土矿产资源开发、教育、就业、社会保障、医疗、保障性住房、生态环境、食品药品安全、安全生产、执法司法等作为开展专项预防宣传工作的重点，要求全省各级预防部门在开展专项预防宣传工作中，要充分了解当地重点领域涉及的系统部门的群众对预防职务犯罪“五进”专题宣讲工作的需求，根据他们的意见采取措施，深刻剖析在涉农、惠民领域中的职务犯罪典型案件，深刻分析滋生职务犯罪的主、客观原因和条件，根据这些问题及时向有关系统、单位提出检察建议，提出预防职务犯罪的对策、措施和提示，将这些情况融入在 “五进”专题预防宣讲工作中，使人民群众充分看到我们党坚决反腐倡廉的决心、看到检察机关积极开展惩治和预防职务犯罪的行动。同时，充分发挥预防职务犯罪的警示教育作用，促使职务犯罪易发多发领域的有关系统、单位切实加强反腐倡廉建设工作，从源头上解决本地区或相关行业、部门、领域职务犯罪易发多发和人民群众反应强烈的问题。在今年全国检察机关自侦部门和预防部门组织开展的“查办和预防发生在群众身边、损害群众利益职务犯罪专项工作”中，我们也是要求全省检察机关预防部门要深入群众、了解群众、依靠群众、联系群众、服务群众、凝聚群众，将专门工作与群众路线相结合，加强预防宣传、警示教育和预防文化建设，强化治本对策、创新制度反腐，抓住关系民生民利、群众反映强烈的腐败问题，重点开展工作，力争在政治效果、社会效果、法律效果方面，得到当地人民群众的广泛认同。在开展群众路线教育活动中，我们还需对照检查在贯彻执行群众路线方面存在的问题，通过认真学习有关群众路线教育活动的文件精神，进一步提高在新时期贯彻执行党的群众路线的责任感和自觉性；通过照镜子正衣冠、洗洗澡、治治病，认真查找思想上和工作上存在的问题并进行整改，进一步提升贯贯彻执行党的群众路线的思想水平和工作能力，通过在预防职务犯罪工作中认真践行党的群众路线，将党的群众路线发扬光大。

1、倍增价值体验：要让客户有倍增的价值体验，可以从以下4个方面着手：其一，围绕顾客关键需求，提供针对性产品和全程服务。你要明白，客户要的是孔，而非简单的钻头。其二，以顾客问题为导向，充当客户的顾问。在互动中解决问题，实现客户利益的最大化。其三，提升全方位的顾客价值体验。可以从感官、情绪、理念、行动、文化等方面的加强深度体验。其四，采用多种体验手段与形式，融入顾客生活形态。2、深化顾客关系：要深化顾客关系，跟顾客做朋友，应该遵循以下3点：首先，正确评估客户的商业价值，不断持续挖掘。可以采用重复、相关和推荐购买。其次，运用多种传播与沟通手段，建立顾客互动平台。可以从两方面入手：其一，采用呼叫中心、网站、门店终端、微传播等手段；其二，实现便利、快捷和低成本的互动沟通。运用大数据分析：不断优化顾客沟通界面。了解不同沟通习惯，创新情趣、个性化方式与内容，增加粘度。3、快速响应市场：领先一步是先烈，领先半步是先锋。以下几点可以帮助你快速响应市场：获得“移动靶”动态的竞争优势；同质化竞争中速度是关键，总是领先半步；准确理解“速度”；整个供应链的速度和企业研产销的协同速度；厂商价值一体化，构建协同高效的营销链；及时市场与竞争变化，关注颠覆性创新；研究新客户、新媒体、新渠道和新服务体的出现于发展；开放心态，积极探索可能的合作。

1.经典读书心得体会800字 　　《教师的幸福资本》这本书也给了我积极向上的动力。特别是里面的一章挑战工作——优秀教师的职业资本，这里既有数学特级教师华老师的教，也有他对别的老师执教的课的评；既有他教学实践的反思，也有他对人生的感悟。 　　讲述教学实践的真实短文，不仅操作性强、实用性强，使人想看，而且爱看。读完全书，我感觉仿佛每个章节的背后都蕴藏了无穷的玄妙，让人怀着更为真切的敬畏之心，希望走近作者、走进专家。华老师致力于探索人文化的数学教学模式，“尊重、沟通、宽容、欣赏”使他的课堂教学充盈着时代气息，洋溢着浓浓的师生情谊，一股清新流动的生命活力让学生特别爱上他的“疯狂数学”。读了这本书，我认识到课堂上，要解放孩子的思想，解放孩子的嘴，让孩子真正的成为课堂的主体。我们要不断尝试，努力为学生营造一种宽松的氛围，孩子们的思考才能任意奔驰。课堂上，要千方百计带给学生一些思考，让其寻找数学知识背后的东西。 　　华老师虽然是一名数学教师，但却有着丰富的文化底蕴，文章中经常引古论今，从我国古代的孔子、老子、庄子、墨子到黑格尔、恩格斯、爱因斯坦；从诗歌到故事他都能结合课堂中发生的事，在全方位的反思中恰当地引用，而且他还善于以日常生活中的事，如农民种地、打篮球等事情联系到教师的教学，联系到数学。这些，都得益于他的喜读善思。一个工作繁忙的教育者，在有限的时间里阅读了如此多的书籍，真的令我佩服得五体投地了。作为一名普通教师，在仰望书上一系列这么优秀老师的高度时，不禁感叹，我能否实现从“经师”向“人师”的转变？如何提升自己思想的高度？看完了，这本书带给大家的收获不仅改变着我们，更应该把这份收获变成教育教学方法的改变，带给孩子们！其实静下心来想想，对于一个普通教师来说，是否能时时处处感到幸福是很重要的，因为这不仅仅影响着其人生是否快乐，更影响着学生，只有教师幸福，学生才会感到幸福。 　　那么，就让我们翰林这个大家庭一起幸福吧，去宽容他人、宽容学生吧。努力地充实自己，提升自己的文化品位，做一个幸福的教师。 2.经典读书心得体会800字 　　书，陶冶了我的性情;书，丰富了我的知识;书，开阔了我的视野;书，给予了我人生的启迪。以书相伴，人生就会有大不同。生活可以清贫，但不可以无书。博览全书的人，往往知识丰富，能集众家之所长于其身，因此能使人喜欢读书，将使他终身受益。 　　虽然我们都知道要多读书，读好书。可仍然有一些人没有养成良好的读书习惯，究其原因，那是因为他们没有对读书产生兴趣，兴趣才是好的老师! 　　读书不仅可以让孩子获取广泛的知识，陶冶情操，还能使孩子得到放松休闲，缓解焦虑，调节情绪，与孩子一起读书，既能留出一些时间与孩子共处，又能要求自己也养成读书的习惯，一举两得。 　　经常读书的人会思考，知道怎么才能想出办法。他们智商比较高，能够把无序而纷乱的世界理出头绪，抓住根本和要害，从而提出解决问题的方法。经常读书的人不会乱说话，言必有据，每一个结论会通过合理的推导得出，而不会人云亦云、信口雌黄。 　　读书的目的当然是为了提高对人性的认识，锻炼心胸，逐步训练感受幸福的能力，培养自信心，形成实践能力。有道是“腹有诗书气自华”，因此，养成阅读习惯将受用终生。阅读习惯是在心灵深处装了一部发动机，一个人养成了读书的习惯，一辈子不寂寞，养不成读书的习惯，一辈子不知所措。 3.经典读书心得体会800字 　　在《阅读》中，有不少优美的文章，可我最最喜欢的还是《少年笔耕》，因为它让我深受感动。 　　《少年笔耕》的主人公是一个十二岁小男孩，他的名子叫叙利亚。叙利亚生活在一个贫困的家庭中，他的父亲是一位铁路工人，同时靠为人打零工来维持家庭生计。虽然生活贫困，但他们却以苦为乐，一家人过的很快乐。平静的生活在前不久的一天被打破了。当叙利亚得知父亲在夜间为杂志社写封条时，便萌发了帮助父亲写的想法。当他把这个想法告诉父亲时，却遭到了父亲的拒绝。因为父亲认为这样做会影响他的学习。遭到拒绝后，他并未放弃这个想法，而是趁父亲睡觉后，自己偷偷地起来写。 　　当他自己看到自己父亲在数纸时发现低张比平常多了三分之一，并认为自己还没老，能在一夜之间写这么多，叙利亚得知后，暗暗地笑了，并决定就这么写下去。渐渐的，由于叙利亚每天都睡的很晚，他的身体也慢慢地吃不消了。无论什么时候，叙利亚是副倦容，他的学习成绩也在慢慢下滑。父亲见这情形，便屡次注意他，还经常指责他。可叙利亚并不在乎，而是拼了命地写…… 　　纸终究是包不住火的。二、三个月后的一个深夜，叙利亚习惯地坐在了桌子前，点着了灯，不知不觉中又写了起来。忽然他的手把一册书碰落到地上，他将书捡起来后，又写了起来。其实他的父亲在书落地时就已经醒了，叙利亚突然觉得有人挽住了他的脖子，他回头一看：是父亲。叙利亚哭了，父亲咽了泪吻着儿子的脸，然后把他抱回了房间，让母亲吻他。然后父亲把叙利亚抱回自己床上后，他替叙利亚整好枕头，盖上棉袄，唱起了动听的摇篮曲，劳累了一天的叙利亚就这样在父爱的笼罩下睡着了。 　　读完这篇文章后，我深深地感受到天下所有父母对自己孩子无私的爱和望子成龙的心情;同时令我们感动的是主人公年纪虽小但急于为家庭分担压力的行为。 　　我想对叙利亚说：“叙利亚，你真棒，你是我们学习的榜样。” 4.经典读书心得体会800字 　　书籍使我变成了一幸福的忍，使我的生活变成简单而舒适的诗，这句话是高尔基说的。我喜欢读书，因为读书能够懂得很多道理，增长人的知识，所以我喜欢读书。 　　我最喜欢读不一样的卡梅拉。故事讲的是生活中肯定还有比睡觉跟好玩的事情!大小卡梅拉们一向抱有这样的信念。他们执着的追求哪些种群中认为不可想象的事情。 　　去看海，去摘星星去寻找失落的太阳一路上处处坎坷历经很难，但总是逢凶化吉，化险为夷。他们用自我的聪明机智，勇敢战胜困难，最后还能收获超乎想象的回报和异乎寻常的果实。我们能够把不一样的卡梅拉作一种象征，一种成长路上必不可少的伴侣。 　　我想去看海中的卡梅拉是一位与众不一样，有好奇心的小鸡，她善于幻想，敢于尝试别人不敢想的事。她为了去看美丽的大海在黑夜里勇敢的前进，她那可怜的小脚都已经快没有知觉了，仍在坚持。最后，她最后看到了一望无际的大海。我能打败怪兽，鸡舍闹饥荒时，卡梅利多带领小鸡去找食物，发现食物被大怪兽偷走，他用自我的聪明机智和勇气打败怪兽，享受自我的食物。 　　读了不一样的卡梅拉使我的生活学习变得更愉快更简单;使我懂得了想要把事情做好，遇到困难动脑筋想办法解决，要有信心，必须要坚持到底，决不轻易放下，坚持就是胜利的道理。 5.经典读书心得体会800字 　　读书指获取他人已预备好的符号并加以辨认、理解、分析的过程，有时还伴随着朗读、鉴赏、记忆等行为。这些符号最常见的是语言文字，其他还有音符、密码、图表等... 　　书可以使人废寝忘食，可以使人入迷，让人像在自由的环境里飞翔。 　　书，是我除了娱乐外最重要的一件事，我常常偷偷读书，有时我上网查资料，在空隙的时间里，我会随便拿本课外书看，一转过神来，都已经过几十分钟了。 　　我记得最深的一次是在寒假里，我偷偷拿出我的《格言》来看，因为那时作业没做完，但我想：寒假吗，有的是时间，看一会儿也不要紧。我看了半小时之久，妈妈看见了，把我手中的书夺去，说：“先把作业做完才能看。”我哀求道：“我只看了‘一会儿"，真只看了一会儿。”妈妈严肃地说：“一会儿也不行，让我看看你读的什么书?”你瞧，她也看得津津有味。半小时后，我冲着妈妈“嘿嘿”一笑，说：“咋的啦，你看了一会儿，一会儿就半小时。我刚才也只看了这么‘会儿"，抵消了，现在我作业做完了，给我看!”“我还没看完了，等会儿。”“不行!”于是，一场无休止的“争书大战”便开始了…… 　　书是一个广阔的世界，可以任你自由翱翔。里面有许多等待着你的良师益友。其实只用告诉你一点：读书——是一种享受。 　　读书虽然有时也有点枯燥，但只要用心去感悟，就好像作者是自己，自己好像就有着一段难忘而有趣的经历。 　　“一日无书，百事荒芜”。这句话是陈涛先生的读书心得。书中只有黄金屋，只要你认真吸取精华，持之以恒地读下去，那将会受益终生。 6.经典读书心得体会800字 　　学生是学习的主人，是学科课堂的主人。学生是班级的主人，他也应该是班级管理的主人。班主任管理班级时，他在班级管理中应该扮演什么样的角色呢?就像学科教学一样，班主任不应该成为管理的主力，而应该是班级管理的引导者，监督者。从班级管理的实践来看，一个几十人的小学班级，仅靠一个或几个教师管理是不行的，关键是要教育和指导学生学会自我管理，使每个学生做到既是被管理的对象，又是实施管理的主体，达到管是为了不管的目的。 　　这学期，我就是把班级的工作重点放在培养学生的自主管理能力方面。培养学生的自我管理能力，首先就是从培养学生管自己能力开始的。《班主任大全》一书中就指出：现在的学生大多数是独生子女，他们对成人的依赖性很强。由于家长的溺爱，这些小太阳们在家庭中失去了培养独立性的机会，他们更多的依赖成人的帮助和照料。对于学生自我管理能力的培养主要从三个方面着手：第一方面，利用晨会、班会、队会等，向学生正面宣传自己能做的事自己做，让学生从认识上加深对独立性的理解。第二方面，在班级中安排人人岗位责任制，使每个学生都有自己的岗位，对自己的岗位负责。第三方面，联系学生的家长，取得家长的配合，培养学生在家的自我管理。 　　其次就是培养一支班干部队伍。利用管理班级的机会培养学生的自我管理能力，班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信。对于学生自己选出来的班干部，要尊重他们的权利。每天的值日先由卫生委员负责评比，然后，由我发表自己的意见和建议供他们参考。第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法。第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面。第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班级体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，以即以面带面。 　　同时也要注意及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。这样培养的方法，所有采取的措施，其目的不在于人人都能管人，而在于人人都能管自己，培养学生对自己、班级、家庭的责任意识。 7.经典读书心得体会800字 　　作为一名一线的小学教师，在30多年的教学生涯中，让我逐渐体会到了作为一名教师的崇高，也让我领悟到了作为教师的肩上的重担，当前我国正在进行新一轮的基础教育课程改革，此次改革是建国以来规模、涉及内容面的一次课程改革。它对广大教师提出了全新的挑战，从中体会到了课程改革对课堂、对教师、对学生的冲击，同时也存在一定的困惑。 　　人说：读书足以移情，足以长才。使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神。虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。这句话说得一点也不假，书籍是人类智慧的结晶，书是人类进步的阶梯。读书，就是一次与大师的对话，与智者的交流，是一次难得的精神之旅，同时也会让人收获非浅。范梅南先生说，机智是“智慧的化身”。因此，教师要做到“机智”地处理教学中的偶发事件，必须具备诸多素质和条件。我以为，以下几方面是不可或缺的： 　　首先，要有一颗热爱学生的心，涵养师爱，以情促教。育人之道，爱心为先。台湾教育家高震东说：“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。”教育本身就意味着：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。如果教育未能触及人的灵魂，为能唤起人的灵魂深处的变革，它就不成其为教育。要实现真正意义的教育，爱几乎是惟一的力量。正如苏霍姆林斯基所说的：“在什么条件下知识才能触动学生个人的精神世界，才能成为一个人所珍视的智力财富和道德财富呢?只有在这样的财富下——用形象的话来说，就是在知识的活的身体里要有情感的血液在畅流。”记得有人说过这样一句话：你想把自己的孩子交给怎样的老师来培育，你自己就做这样的老师吧!是的，老师，请把美好的笑容带到学校，把对人与对世界的良好期盼带到同事们和孩子们面前，像孩子一样瞪着好奇的眼睛清点知识;把游戏这一人类最古老的快乐的方式引入课堂;把那些用了好些年的训词换成赞美，换成幽默;把那些尘封在角落里的各种各样的表情丰富在脸上，用你的脚尖轻盈地点地，听脚步声在走廊里击起快乐的回响。那些特别的孩子孩子正是通过犯各种各样的错误来学习正确的;我们永远都不要绝望，是因为只要我们充满期待，他们或许很有希望。”“照亮学校的将永远不是升学率或者其他名和利的东西，而是圣洁瑰丽的师道精神，是一种对孩子的不染一丝尘埃的博大的爱，和对每个孩子作为无辜生命的深深的悲悯。怀着爱与悲悯，我们不放弃，绝不放弃。让我们专著的神情告诉所有人，我们没有放弃。”从这些话中我深深地感受到用爱心去开启学生心灵的窗户，走进学生的心灵世界，成为他们的良师益友的重要性。其实后进生同优秀生一样他们都是祖国的希望。对于那些尚未开放的花朵，我们就应该倾注更多的耐心，倾注更多的温暖，特别的爱给特别的他们，百花齐放才能迎来满园的春色! 　　其次，要平等地对待每一位学生，尊重人格，严慈相济。教师要“目中有人”切实关怀每个学生，开发每个学生的潜能，为每个学生的成才提供机会。人性中最宝贵的是受到别人的尊重和赏识，保护学生的自尊心，尊重学生的主体地位，让他们体验人生的价值，并提升这种价值，这才是真正的教育、成功的教育。要让孩子感到你是一棵大树，把绿阴覆盖在他们身上;让体罚和变相体罚远离文明的场所。当然，作为教书育人者，也不能对学生的不良现象放任自流，宽严有度才是爱，做到严慈相济。 　　第三，要有敏捷的思维，开拓眼界、拓宽思路。机智地处理课堂教学中的偶发事件，实质就是或因势利导，或抛砖引玉，或移花接木，巧妙地把话题转移，摆脱眼前的窘境。这就要求教师必须具有敏捷的求异思维、发散思维，才能左右逢源，化险为夷。让学生灵动的思维火花不断迸发，充分享受学习的乐趣，是富有实践智慧教师的明智之举。 　　第四，要有丰富的学识。有句话：要给学生一杯水，教师就要有一桶水，我觉得不对，在信息爆炸的时代，一桶水远远不够，要开凿一眼泉，有了源头活水才能胜任今天的教学。”开凿一眼泉，就是教师要终身学习。在当今信息化时代，知识的更新程度是惊人的。在教育教学中涉猎的范围不能局限于课本上的知识，还要走出课本，善于拓展相关的知识，用知识武装自己的头脑，融汇到教育教学活动中，保护学生爱问为什么的好习惯，让自己的课堂更充实、更丰富。如果教师能做到精通专业，又上知天文、下晓地理，并善于运用心理学的知识和原理，就能信手拈来，驰骋自如，找到偶发事件与教学任务之间的联系，迅速地切入正题。 8.经典读书心得体会800字 　　读一本好书，犹如同一位为高尚的智者交谈，使人受益匪浅。《做卓越的教师》就是这样一本充满智慧的好书。在这本书中，彭xx从“做卓越的教师”、“做幸福的教师”、“做会育人的教师”、“做会上课的教师”、“做会写作的教师”、“做会当家长的教师”等等方面论述了如何做卓越的教师，为教师专业发展指明了前进的道路。寒假里拜读、品味《做卓越的教师》，我对教育、对教师的工作有了更深更新的认识。 　　“做卓越的教师”强调：“教育是打造卓越灵魂的事业!”“让每一个学生都渴求事业的成功、渴求人生的卓越、渴求生命的辉煌，这才是我们教育所终极追求的目标，这才是把我们国家和民族引向腾飞和强盛的教育!”能够从学生长远来分析考虑，真正体现了教育为学生的终身发展奠基。“要培养卓越的学生，就必须有卓越的教师! 　　卓越是教师专业发展的理想境界。追求卓越是教师体验职业幸福的过程，是对人本质的弘扬和价值的升华。”要想走向卓越，必须自觉从六个方面进行磨炼：差异有限，潜能无限;不能离开，好好爱她;勇于实践，善于积累;博览群书，以书为友;没有，只有更好;加强研究，勤于写作。书中列举了一个个鲜活的事例，讲述了一个个富有哲理的故事，彭老师深入浅出的对这六个方面作出生动详尽的讲解。 　　“一个人想要自己成为怎样的人，他就能成为怎样的人”。“今天做事的态度，决定了明天存在的状态。”做教师，就要努力做卓越的教师，这不仅仅是教师个人事业的追求，更是更是一份责任，是一份沉甸甸的责任。今后，在自己的教学中，我将会按照书中讲的六个方面磨炼自己，更加热爱教育事业，“爱我所选终不悔”;多读书、读好书，“腹中有书气自华”，以书为友，不断丰富完善自己;在日常的教育生活中，更加注重教研与反思，积累教育教学经验，注意多磨“斧子”，在反思实践中使自己的教育教学水平不断“登新高”，走向卓越。 9.经典读书心得体会800字 　　爱《爱的教育》是一本好书，它可以使我们懂得尊老爱幼的法则，可以让我们学会文明礼节，可以让我们和同学友好相处。 　　《爱的教育》，主要写的是小学生安利柯与一些伙伴、一些老师、一些家人和祖国产生的爱的故事。小学生安利柯并用日记的形式，将这些故事记录下来。使无数的孩子在这些故事的感染下健康成长。 　　《爱的教育》里有许多感人的文章，比如：《为父着想》，许利亚是小学四年级的学生，是安利柯的同班同学。许利亚家生活比较艰苦，全家上上下下、老老小小全靠许利亚的父亲一人上班赚钱。父亲的工作非常辛苦，白天要在铁路上工作，夜晚还要在家用正楷字抄名册，500条才能赚3元钱。有一次许利亚看到了，就想了一个主意：我一定要帮父亲。于是他趁父亲睡了的时候，偷偷起床帮父亲抄名册，一直抄到深夜3点才迟迟入睡。第二天父亲起来数名册的时候，看到昨夜抄的名册有多了许多，可高兴了!但他却不知道是谁帮他抄的。许利亚也没有告诉父亲。许利亚白天上课，晚上帮父亲抄名册，这样的日子持续了1个月。最后还是被父亲发现了，但父亲并没有责骂他，而是流下了幸福的眼泪……《医院的天使》、《病中的老师》和《遇险的船》都是感人的文章。 　　《爱的教育》里，也有许多让人感到可爱的文章，例如：《幼儿园》。幼儿园里的小朋友们吃饭的时候特别可爱。有人拿了两个勺子吃;有人直接用手抓着吃;还有人将豆子一粒一粒的装进口袋里，更可爱的人用小围裙包住豆子再捏成糨糊。特别的孩子一边吃饭一边出神的看着苍蝇飞。孩子们吃完了饭，便在院中玩。有的玩游戏，有的唱歌跳舞，还有的听老师讲故事……《可怜的盲童》、《学校的女老师们》和《侠义的行为》都是写的比较可爱的。 　　《爱的教育》里有许多许多好词好句好段：沉甸甸、川流不息、叽叽咕咕、洋溢、乱哄哄、哇哇大哭、寒喧。我巴不得早点儿用上这些崭新的本子，更巴不得早点儿看到那些久别的同学，于是，我的脚步不禁快了起来。 　　《爱的教育》我爱你!我感谢你!谢谢你给我带来了这么的多爱的知识。 10.经典读书心得体会800字 　　《爱的教育》这本书采用了日记的形式，以一个四年级的孩子——安利柯的眼光和口吻，向人们讲述了一个又一个感人肺腑的小故事，故事中有善良的卡隆、品学兼优的德罗西、刻苦勤奋的斯代地、可爱懂事的波列科西……他们送给了安利柯最真挚的友谊，最美好的回忆。还有慈爱的父母、令人敬佩的老师，他们给予安利柯最无私的爱，教会了他宽容与理解。 　　在众多故事中，使我感受最深的要属每月故事中的《从亚平宁山脉到安第斯山脉》了。它的主要内容是：一位母亲为了全家的幸福，去了阿根廷的首都——布宜诺斯艾利斯，到一个富有人家里去帮工。这家主人对她很好，工资也很高，可是，她虽然缓解了家里困苦的处境，但还是无法减轻家人对她的思念。于是，她的小儿子便踏上了漫漫的寻母之途。在经过他人的鼓励和帮助，也通过自己的不懈努力，这个小儿子终于找到了他朝思暮想的母亲。可他的母亲为了多拿报酬，生了重病也不肯说一声，直到晕倒在地。那好心的女主人一直陪伴在这位母亲的身边，直到这位母亲的小儿子来到这里。当这位母亲看到自己的小儿子后，十分激动，垂危的生命又重新有了生存的动力。 　　在这篇文章中既有孩子对母亲的爱，又有母亲对孩子的爱。孩子因为母亲而敢于漂洋过海，母亲因为孩子而有了生存的动力。可见，爱是多么伟大的力量啊!爱，可以让一颗失望的心重新点燃希望的火焰;爱，可以让一条垂危的生命重新拥有生存的动力;爱，可以让每一个人的心灵得到净化;爱，可以让饥寒交迫的人们感受到久违的温暖! 　　其实，我们每个人都生活在一片爱的海洋里，比如失败时的一句鼓励;成功时的一声喝彩;伤心时的一叠纸巾;甚至萍水相逢的人们的一个微笑……这些不被人们所察觉的细小举动都是爱的印证。当我们用一双明亮的眼睛去发现生活中不轻易被发现的爱的同时，不要忘记将自己的一份爱也为他人送去，要知道，人人都献出一点爱，点点滴滴的爱终究会汇集成一片爱的海洋。