产品刚上线要怎样做推广

1.用户主动传播现在是互联网时代，人人都可以成为你产品的代言人，前提是，你的产品足够好。如果想用这个方法来推广你的产品，你就要多下功夫在产品打磨上，让你的产品好到让用户忍不住分享，这就是免费传播。2.推广渠道选择（1）公号软文推广公众号是一个比较好的推广渠道，不过一些粉丝粘性较高的公众号收费都比较高。你可以和一些跟你产品比较切合的公众号合作，利用他们的公号发软文，效果很好。不过，找的时候注意有一些号的效果不像表面起来那么好，要多对比一下。（2）微博推广虽然现在很多人都说微博已经没落，效果大不如从前，但我认为只要策划得好，微博利用起来，也是很好的一个渠道。毕竟微博的粉丝数量庞大，看的人多，更新速度快。构思一个好的话题，引起人们的讨论，效果还是不错的。（3）传统媒体推广由于新媒体的出现，很多人都觉得电视、报纸没什么推广的必要。但我认为，还是看你怎么做，比如，你可以把新媒体的一些思路结合到报刊上推广你的产品，有时，还会有不一样的效果出现。3.异业联盟推广什么是异业联盟？就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。比如，航空公司，可以和酒店结成联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；而航空公司的常旅客，也可以则可以用积分换酒店。

针对产品的推广方式有很多种，以下是其中的一些：1. 广告宣传：在电视、报刊、杂志、户外广告牌等大众媒体上刊登广告，以吸引潜在客户。2. 促销活动：例如赠品、打折、优惠券等方式吸引顾客购买产品。3. 个人销售：通过直接拜访、电话营销或网络销售等方式向客户宣传和推销产品。4. 公关活动：通过公开演讲、新闻发布会等形式，增加企业、产品或品牌的知名度。5. 网络营销：利用互联网和数字化技术，通过社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎广告（SEM）等渠道进行在线营销宣传。6. 口碑营销：通过用户口碑传播推广产品，例如鼓励用户参与产品评价、分享购买心得等方式。7. 赞助活动：支持某些事件、活动或组织，在活动现场展示产品、提供赞助服务等，以获得宣传效果。8. 内部营销：通过向公司内部员工宣传推广产品，提高员工对产品的理解和认可，从而间接影响消费者购买行为。

推广产品的方式有:一、明确产品优势和特点，寻找精准意向客户，结合线上和线下两种方式进行推广二、线上方式:1.可以通过微博发布产品，分享到微信朋友圈和小程序进行宣传推广，建立微信或qq群每日更新产品吸引购物达人2.可以通过抖音平台的引流吸粉行直播带货、商品橱窗带货、视频购物车的淘宝联盟带货3.可以通过与喜马拉雅平台、蜻蜓FM等有声主播平台合作，进行产品代销，在演播节目的同时带动电商主播的产品销售三、线下方式:1.以商场铺货方式，采用堆头和陈列方式，抢购活动和促销买赠方式进行推广2.以通过海报、传单、二维码、名片、LED屏等广告宣传的方式推广

移动互联网的快速发展，人们接触产品的方式各种各样，电商，微商，短视频，直播，软文等等；产品过剩的时代，如果我们的产品没有营销推广，还单纯指望产品好就有人过来购买，基本不可能了。现在就算我们去推广，很多时候是不知道怎么推广，因为渠道太多，而初创企业资金有限，很难选择适合的渠道去做推广，下面全网天下徐国祥和大家一起分享下怎么把一款新产品推广出去：一、产品品牌定位为什么需要定位，市面上这么多产品，我们不去进行定位，找出我们产品的不同之类，那别人为什么会选择购买我们的产品呢，是吧，我们得有独特的宣传点，不然没有特色的产品，用户也记不住，有朋友说价格我们最低，价格是一个方面，现在不是价格越低，别人就会购买，一个没有品牌的产品，价格低，很多人还是不敢买的，不放心产品质量。二、产品目标客户不确定目标客户，文案内容很没有针对性，投广告会浪费很多预算，确定目标客户，一定是越细越好，比如：化妆品，我们是针对女性，多大的女性，哪些城市的，哪些行业的，是否针对过敏性的等等，越详细，越具体，我们预算低的情况下就可以更能获取精准目标客户进行成交，这样才能在预算有限的情况下，先存活下来。三、良好的产品口碑产品没有好的质量和口碑，想靠砸钱就可以大卖的时代真的一去不返了；网络高度发达的年代，用户很容易分享自己的购买体验和感想，还容易导致大量的维权；所以，企业在进行新产品的推广的时候，产品的口碑尤为重要。在新产品刚问世的时候，可以发一些免费的试用装，让用户免费体验，而这些体验的产品一定要严把质量关，让用户使用了之后，觉得这款产品好，值得花钱去购买，这样才能达到推广产品的目的，同时最好产品的售后服务，会让产品获得更好的口碑。我们可以收集好评和朋友圈和视频，这样用于下一步的对外推广活动。四、初期可以进行折扣和活动线下门店开业的时候我们经常看见餐饮开业试业活动，很多时候都是五折到8折，还送什么，以及超市开业活动，购买就赠送小礼品，满多少减多少；用户购买产品而非是冲着几个方面，一是自己熟悉的品牌，二是自己喜欢的风格，三是给力的折扣。新产品自然不符合第一条，第二条也只符合少数的用户，那么自然只能去符合第三条了，但是这个折扣也要控制在成本，不管如何，企业生产产品的最终目的是盈利。只不过在推广初期，盈利的幅度可以降低甚至亏一些本获取更大的曝光和用户体验。五、利用网络推广产品很多产品不依靠互联网网络，还指望传统的线下渠道模式去推广，越来越难走了；即便是网络推广，很多时候也会不知道怎么选择，因为太多坑，初创企业又没有多少预算，导致很多企业不愿意去做网络推广了，觉得没有效果；还一个误区，很多企业认为推广可以立马见效，这样真的特别特别难，除非你的产品很ok，愿意咋大量地推广费用，还有一些可能，可是中小型企业有这个预算吗，根本没有，所以全网天下徐国祥和大家说一下适合初创企业的网络推广渠道方式：①软文营销可以通过大量的软文进行口碑覆盖，顺带地结合问答，做好产品的口碑，最起码百度前面几页搜索我们的产品和品牌，出现大量的我们的介绍信息。不然用户去搜索下，啥意思都没有，购买的意愿会降低很多。②短视频可以录制大量的视频去抖音，快手，西瓜视频这类APP去发布；这样的很多企业自己学学也可以开始，不需要什么成本。③付费推广可以投竞价，信息流，朋友圈广告，以及抖+这些，但是这种不适合初创企业，因为很难把控，预算少，数据都难测试出来，所以还是建议多做软文和短视频这块。网络推广的方式太多，前期可以多做品宣覆盖和长尾关键词覆盖，这种需要时间累积，但是特别适合没有多少预算的初创企业，然后自己搞搞短视频，根据企业发展，然后选择一些渠道去加大。

熟悉产品。要做好产品推广，首先得熟悉产品，了解产品的一切，了解产品的性能，熟悉产品的优势，一个不了解自家产品的人，估计也卖不出去任何产品，因为不懂，所以不能充分展示他的优势。市场调查。要做好产品推广，还得去了解市场上的动态，了解动态的前提就是要做好市场调查，了解市场上的商品属性、可卖空间以及市场的欢迎度，只有了解了这些，才能摸清市场的底细，才能把市场调查工作落到实处。进行策划。要进行产品推广，首先得好好地进行策划，策划推广的模式、方法、技巧、人员安排等多项内容，策划就是做方案，方案做好了才会有预案，预案理好了，才能做推广。做好营销。要进行产品推广，就必须要做好营销工作，采取多种方式，打出产品的知名度，营销的方式有很多种，品牌营销、饥饿营销、病毒营销无论你采取哪种方法，只要能打出产品的知名度就行。多方宣传。要想做好产品推广，就必须要采取多种宣传方式，亲朋营销、电视广告、海报宣传、传单发放、网站推广等多种宣传方式，让自家的产品家喻户晓。活动推广。要进行产品推广，还必须要通过开展多种活动的形式，必须促销活动、宣传活动、产品介绍会等多种活动形式，让大家了解产品、认识产品并进一步熟悉产品，打出产品的知名度。扩展知识：产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段，网络营销的服务之一。产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子邮件推广方法，资源合作推广方法等。

1、深入了解自己要推广的产品。这一点对每一个做产品推广的人来说都是很重要的。我们只有对自己要推广的产品有很深入的了解后，才能给客户全方位的讲解产品。 2、找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。 3、学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广，产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时，一定不要忘记多将产品优势加入其中。 4、设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好，我们才能知道怎么推广，如何推广，向哪些人推广等。 5、选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。 6、用心对待每一个客户。当有客户来询问产品的具体信息或者与我们进行签约时，我们一定要用心去对待每一个客户和可能成为客户的人。

（1）广告：通过在电视、网络、社交媒体等传播渠道直接打广告，就是广告的形式做推广，把价值直接传播给消费者。广告方式有很多，比如直接说出品牌价值是什么，或明星代言、或一些创意，或几个方面结合的方式来打广告。（2）促销：通过送券、打折等方式，就是用促销的推广方式让消费者降低决策成本，更好地接触你的产品，然后了解你的产品价值。打折促销是很多商家最常用的推广方式，因为有利有弊。但是大部分情况是利大于弊，需要谨慎使用。（3）事件营销：事件营销的核心就是“借势借力”。比如借当下热点的势（蹭热点）等；或借竞争对手的势，以及借某个社会情绪。（4）公关：品牌的公关对于品牌价值形象也是非常重要的。有些人以为只有大品牌才需要公关，其实小品牌或者甚至小门店也需要，就是怎么处理大众对品牌的评价。所以公关也是一种非常重要的推广方式，传递品牌价值的方式。（5）营销邮件：电子邮件是长期以来获得新用户最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定时间才能引来自然流量，但电子邮件马上就能产生效果。可以设计一些增加营收的自动发送广告邮件。有很多这样的选择，比如：给新用户发送邮件，提供折扣等鼓励下单的激励措施。

首先，你要充分了解你的产品价值和所处环境，而后进行如下几个步骤的推广：1、营销环境分析，分析判断竞品市场表现、总体市场饱和度、未来需求等，得出你的产品在大营销环境下的机会和风险2、产品价值挖掘，根据你的营销目标，挖掘出产品的卖点和价值3、根据产品价值和环境（上述两点），进行渠道规划，找出适合的销售途径以上三点做好了，你产品初步的营销网络就搭建好了，后面你要进行产品推广：1、定位目标人群，想清楚谁是你产品的用户或消费者2、推广，以目标人群的需求结合他们的行为方式设计推广策略至此，在大框架和方向上，可以基本完成产品的宣传推广

从整个市场来看，目前推广渠道是各种各样的，比如说竞价，信息流，广告投放，以及问答等各方面的，这些公司基本也做了，但整体来说除了问答方面，其他的成本太高了，现在是配合锦随推那边发软文，几个月了，目前我们做的词在首页。

推广自己的产品的方法：把产品定好档次，牢记产品的性状特征，做好市场调查，坚持用信誉销售，设置大众容易接受的价格，多种方式结合销售。1、把产品定好档次自己的产品是高档？中档？还是低档？质量怎么样？自己心里一定要有数，一定要定好位。2、牢记产品的性状特征自己要推广的产品有哪些特征？有哪些优点？有哪些缺点？在去做推广之前，也要做到心中有数。3、做好市场调查消费者消费的心里是怎样的？消费者需要什么样的产品？自己的产品是不是符合消费者的心里？4、坚持用信誉销售在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者。5、设置大众容易接受的价格在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅。6、多种方式结合销售为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上原则、都要搞好服务。适合个人的产品推广方法：（1）打造个人IP。给自己一个定位标签，然后通过自己信任背书推广产品，做好产品相关性转化率好。（2）做网站SEO。个人做一个营销型网站，然后每天到处发帖，发软文推广这个网站。（3）自媒体。跟注册头条号，微博，微信等自媒体账号，根据定位群体发相关内容吸引粉丝，然后带货。（4）个人上门跑线下渠道，现在线下渠道非常精准，流量也比较便宜。

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。2、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。3、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。4、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。扩展资料推广的五大技巧1、直接向亲友推荐这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。2、在搜索引擎登记搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。在搜索引擎登记有三种办法：3、主动到搜索引擎网站上登记在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样，点击该链接即可添加您的网站记录。不过 提醒您注意，有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接，而是到了分类目录下面才有的。绝大 多数搜索引擎都可采用此方式进行登记，比如雅虎中文、悠游等。4、让搜索引擎自动搜索登记91)天网、AltaVista等搜索引擎是采用派出“机器人”自动搜寻网站信息并登记入库的方法。机器人 辨识网站的重要依据便是如下这样两条语句：(2)其中"description"是指对网站的描述，“keywords”是搜寻关键字。"content"中是您要描述的内容或关键字,您可根据需要进行书写。5、采用批量提交软件或网站服务有的软件可以帮助你向上百个搜索引擎同时提交网站记录，进行登记注册，大大简化了登记手续。同时，某些网站也提供有类似的批量提交服务。这种方法的缺点是，这种方式总让然感到不是太放心，不知道自己的网站是否真的被提交成功了，因为只有部分搜索引擎网站会向提交者反馈成功登记信息。6、在新闻组和BBS上作宣传(1)新闻组在全球有成千上万的用户，在这里发布网站宣传资料是一种最为高效便捷的方式。BBS同样也是大家交流信息的重要场所，不过管理较新闻组严格，所以在BBS上作宣传一定要注意选择最为适合的信区进行散发，有的BBS还禁止一行多发。(2)BBS分两种，传统的CFIDO型BBS，如武汉劲捷，一般对本地影响力较大，不适合作全国、乃至全球宣传。一般Internet用户可选择Cterm软件登录Internet BBS进行宣传。(3)Cterm是一个专门用于中文BBS站点的Telnet软件，支持彩色显示、上下滚屏、闪烁和下划线、自动登录、屏幕缓冲区拷贝。针对国内常见BBS的特点增加了许多特殊功能。其99年一月版可从此下载。Cterm软件内置了许多BBS站网址。7、参加广告联盟许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。实例详解8、参加网站排行榜参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力，一旦取得好的名次，更可“耀武扬威”。一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量，包括每日、每时访问流量。国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易、信宝等。参考资料：百度百科-推广

搜索竞价：百度，360，搜狗和神马信息流：腾讯的社交广告，头条信息流等先找客户，客户在哪儿，就去哪儿投广告

连产品都没有说清楚，怎么帮你

一。提高活跃度使信息靠前的方法：1.贸易通在线时间要长，多与联系人洽谈2.多使用贸易通上的各种功能3.多使用客户管理系统内的各种功能4.使用移动贸易通，保持贸易通离线后手机在线，多发短信二。商业信息排名规则：（朋友可以根据规则来调整，使自己的商业信息靠前）如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那是按照您贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高，就会排的比较后面。如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字（即产品名称）以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称，由其是信息标题末尾的产品核心名称，在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。在同一等级下，按以下商业规则排序网站上的商业信息排序如下：第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。按照支付支付宝的一口价，不支持支付宝的一口价，非一口价进行排序。每个会员的信息只抽取一次。第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。对最容易抽到信息的网页一定要精心制作，让人进去就有收获，进去了就不想出来，会浏览我们公司的所有信息。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。同时，在网上做生意，信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。第三招：经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。第六招：用好博客第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。另外，一不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。二标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。三详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。四.使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。五.及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。六关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。七分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。八对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理，还有就是有关于发布的产品信息如何靠前，做到以下几点，你发布的信息，准能排名靠前。阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是：1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在19-----20点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。3、如果时间允许的，也可以把你的信息（一口价信息，同时支持使用支付宝）平均分配，在几个不同的时间（每30分钟重发一次）段重发，效果会更好。大家可以试一试，排除其他因素，每天重发一次、两次......搜索结果是不一样的。另外你如果是诚信通会员，可以参加关键字竟价，你的信息会比其他会员的信息更要靠前。还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是植保机械和园林机械机器配件，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机等。2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你......3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字佛斯特自动门有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看佛斯特自动门，在我的同行里，我的们产品最多、最全

推广和营销应该分开来看，或者说，推广只是营销的一部分。首先，怎么做好产品的推广？1.用户主动传播现在是互联网时代，人人都可以成为你产品的代言人，前提是，你的产品足够好。如果想用这个方法来推广你的产品，你就要多下功夫在产品打磨上，让你的产品好到让用户忍不住分享，这就是免费传播。2.推广渠道选择（1）公号软文推广公众号是一个比较好的推广渠道，不过一些粉丝粘性较高的公众号收费都比较高。你可以和一些跟你产品比较切合的公众号合作，利用他们的公号发软文，效果很好。不过，找的时候注意有一些号的效果不像表面起来那么好，要多对比一下。（2）微博推广虽然现在很多人都说微博已经没落，效果大不如从前，但我认为只要策划得好，微博利用起来，也是很好的一个渠道。毕竟微博的粉丝数量庞大，看的人多，更新速度快。构思一个好的话题，引起人们的讨论，效果还是不错的。（3）传统媒体推广由于新媒体的出现，很多人都觉得电视、报纸没什么推广的必要。但我认为，还是看你怎么做，比如，你可以把新媒体的一些思路结合到报刊上推广你的产品，有时，还会有不一样的效果出现。3.异业联盟推广什么是异业联盟？就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。比如，航空公司，可以和酒店结成联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；而航空公司的常旅客，也可以则可以用积分换酒店。其次，如何做好产品的营销？1.做好定位了解市场环境、竞争对手等基本情况，也就是先要做详细的市场调查，再把你的产品细分，寻找差异化，定位好产品的目标人群、消费群体。最终达到，在潜在消费者的心智中占领一个有价值的位置。2.塑造品牌塑造品牌是一件需要慢功夫的事情，这并不能及时见效，而是长时间的积累。而且，还要花费巨大的预算支持，在初期投入之后，还要后期的持续投资，是一个长期的过程。重点需要注意两个方面：（1）建立品牌忠诚度（2）打造品牌知名度3.产品营销技巧（1）心理洞察明确自己的产品满足的消费者的需求是什么，这种需求是由何种心理动机所产生的，而要产生这种心理动机需要消费者具有怎样的心理状态。心理洞察是营销实施的起点也是核心所在。譬如，年底了，大家需要购买一些年货了，送父母，表孝心，招待亲友，商家可以实时关注市场动态与消费者需求，提供他们想要的产品。（2）场景化人的大部分需求其实都是和具体的场景所直接相关的。不同的场景会激发出消费者不同的心理状态，让消费者表现出不同的自我，进而产生不同的需求动机。比如当你要去参加一场酒会的时候，你才会应激于“酒会”这一外在环境，而产生对一件漂亮的晚礼服的需求。所以对于场景的塑造与意境描述十分重要。（3）心理强度要消费者进入某种心理状态并激发某种需求动机，需要足够的心理强度。而这种强度可以通过互动设置的节奏来把控。譬如营造某个特定场景，女孩加班到深夜回家，天黑巷子深，商家提供一些自我防卫产品，产品描述中通过一些“内心独白”来不断的刺激消费者的恐惧心理，使之达到足够的强度，从而产生迫切地想要消除这种恐惧心理的动机。戳中消费者的痛点，打入她们的内心需求，再为她保驾护航，提供解决问题的方案，你的产品害怕卖不出去吗？（4）故事性相较于直白的信息，人们更容易记住一个跌宕起伏的故事。人们都喜欢听故事，不喜欢听道理，即使你说的道理是对的。在设计营销方案时，把产品用故事的方式呈现，更能让消费者记住。故事的目的是为了传播产品信息，所以，产品利益一定要和故事紧密结合。（5）行为引导在成功将消费者带入到某种心理状态后，即可启动消费者的行为链条。而此时我们需要进行消费者行为的引导，来实现我们的营销目标。想要做好产品营销，就要深入洞察消费者，了解消费者，才能做出好的营销方案。当然，除了上边一些方法之外，还有很多值得我们思考的方法。不过，只要将其中的一部分运用到极致，相信你的产品也能销售得很好。

现在对很多企业来说，新产品的上线必然也是需要进行一段时间的稳定推广，为了达到推广的效果，前提的推广方案的设计也是非常重要的，那么 如何才能够设计好一个新产品的推广方案呢？今天就来和小编一起学习一下吧！方法/步骤6/6 分步阅读分析产品营销现状在做新产品推广之前，必须对产品整个营销状况做一个全面的了解，只有了解当前的营销需求，才能够真正找到一个推广的出口。2/6关于产品推广难题分析在新产品推广的过程中，还要搞清楚，在推广期间所遇到的难题，这样方案呈现出来，也可以和同事一起讨论，找到更多好的解决方案。3/6明确行动计划在产品上线之前，一定要做好相关产品的推广行动计划，如何通过推广的渠道来达到一定的宣传目的及效果，才是最正确的做法。4/6关于产品推广成本的计划一阶段地推广，必然也会产生一定地推广费用，如何将成本控制咋最低，也是推广人员必须考虑的计划之一，只有这样才算是合格的推广。5/6关于竞争对手分析报告对竞争对手的推广形式，也必然需要做好一定的分析报告，只有充分了解竞争对手，才能够做好相关的推广计划调整。6/6对于推广专员来说，做好一份推广计划固然重要，但是其接下来的任务执行才是更加关键的，如何才能够做好相关的产品推广，做好相关地数据分析也是关键，希望以上观点能够帮助到大家。商业 推广方案 推广经验 推广方案策划 推广技巧编辑于2018-10-18，内容仅供参考并受版权保护 赞 踩分享全球定位软件_操作简单方便_实时...定位软件，运用欧美定位软件技术

网络推手阿建做网络热点

光有"品牌"没有特征是很难鹤立鸡群的.你要发现你的产品与同类产品的差异特性在哪里,然后进行放大宣传,当然也不是铺天盖地,要取一个"巧"字,也就是通常说的创意.从某种意义上讲"酒香不怕巷子深"是有理由的.关键要让"香味"飘出去,顺风时肯定会飘得更远的.

新产品第一步不是着急去推广，还是先给这个产品做好定位。做好定位接下来就可以做推广，分为两方面：1、线上推广，2、线下活动推广。

登录搜索引擎：搜索引擎（SearchEngine）是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。友情链接：也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接（点击后，切换或弹出另一个新的页面），使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。网络广告：网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。网络广告是主要的网络营销方法之一，在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位，事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的BANNER广告，如电子邮件广告、搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的：网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。在访问量较高的网站留言。

一个好的产品怎么推广 　　一个好的产品怎么推广，在强大的产品也是需要被大众所认可的，所以如何推广这样的好产品也是重中之重，这是不可忽视的，那么下面为大家分享一个好的产品怎么推广。 　　一个好的产品怎么推广1 　　 一、软文推广 　　在这个内容为王的时代，软文营销成为新产品首选的推广手段之一。主要是因为软文推广性价比高，效果明显，但成本较低。而且质量越高的软文越容易达到推广的作用，当你的软文出现在一些流量大的网站上时，你就可以轻松的推广新产品。 　　但是有一点要注意的关键点是，软文推广绝对不是写几篇软文去发发就可以了，需要不间断的发布软文，在旧的软文推广效果消失前，及时推出另一篇软文保持效果。要做到这一点，我们需要在早期阶段就准备好软文，并从内容到发布进行事先规划，这样才能达到一个较为理想的推广结果。 　　 二、搜索引擎营销推广 　　通过搜索引擎推广新产品，也是一个不错的方法。主要分为SEO优化和竞价推广。 　　（1）SEO优化：主要的是优化官网的内容。利用搜索引擎的规则，使用站内，站外的优化手段不断的提高网站在搜索引擎上的排名，使得公司产品网站获得免费流量和目标用户，价格低廉，也较为稳定。另外网站的主页应该简洁大方，让进入网站的用户对网站有一个良好的第一印象，然后有兴趣继续了解产品。 　　（2）竞价推广：也就是我们常说的SEM，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词链接进入网站进一步了解他所需要的产品信息，然后实现成交的目的。竞价排名效果快，费用越高者排名越靠前。竞价做得好能为公司新产品带来大量的流量和目标用户，预算充足的公司可以优先考虑这一方式。 　　 三、问答营销 　　问答营销是基于第三方口碑而创建的网络推广方式之一，这种既能与用户产生互动，又能植入产品广告，是新产品建立口碑快捷的方法之一，并且成本低廉。 　　问答营销的真谛在于把用户关心的问题搬到网上，让他们可以轻易找到自己关心问题的答案，从而加深对新产品的了解和认识，能够比较顺利地认可新产品并产生购买行为。但我们在做问答营销时，植入的广告不能过于直白，植入的量和度一定要把握好，要不然容易被平台删除，甚至封号。 　　 四、视频营销 　　现在短视频越来越火热，抖音、快手、微视、美拍、一直播等等视频平台一片火热，也确实带动了不少产品，比如小猪佩奇手表、星巴克猫爪杯、各大美妆品牌等等。视频营销也越来越受到商家的重视，成为产品品牌运营推广中的利器。 　　视频营销以视频的方式，放入新产品信息，把产品的卖点突出，让用户记住。这样方式很符合现代人的娱乐方式，容易被用户接受，能够让用户产生购买的.欲望，还可以突出视频的质量。 　　如果当新产品上市，渠道建设不完善、网络信息无内容，却又没有能力去进行推广的时候，企业该怎么办呢？其实不妨看看招商外包公司，比如说聚合招商，其是一家具有多年招商外包经验的外包公司，有专业的营销策划、招商执行团队。 　　一个好的产品怎么推广2 　　 1、先推广，后拉动。 　　首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。 　　由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。 　　 2、先拉动，后推广。 　　这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。 　　 3、推、拉同步进行。 　　一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。 　　一个好的产品怎么推广3 　　 1、先让搜索引擎知道你的网站 　　网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。 　　 2、开通搜索引擎付费推广渠道 　　通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。 　　 3、B2B平台推广 　　在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。 　　 4、问答平台推广找锦随推 　　问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：百度知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。 　　 5、百度产品推广 　　百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。 　　 6、分类信息推广 　　除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。 　　 7、图片推广技巧 　　图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。 　　 8、软文推广技巧 　　软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。 　　 9、做网站关键词优化 　　做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

网上发布信息推广自己的产品你可以试试这么做，首先.利用好网站内其它推广方式。比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。第二，利用多种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。然后广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。最后如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。想要更好的把自己的产品推广出去，你可以试试到单仁资讯学习一下，单仁领导的网络营销讲师团队研发出网络营销快速赚钱的四大系统，包括：定位系统、营销型网站系统、推广系统、运营系统，并且将网络营销四大系统转化成培训课程。成为国内领导传统企业网络转型成功的课程_

产品做网络推广的方式：1、门户推广方式在主要门户网站上推广和发布软文章。2、博客推广方式在主要博客网站之上开通多个博客，在企业官网之上发布一定数量的博客帖子，以便及时更新，增加关注度。3、论坛推广方式在主要社区论坛之上注册多个ID，参与论坛讨论，并熟练发布网站海报以吸引关注。4、问题网络推广方式通过在各种知识搜索引擎之中注册多个ID，发布专业问题，然后回答问题，我们可以提高点击率。在回答专业问题的同时，我们自然可以在企业官网之上传播宣传信息，达到推广的目的。5、贴吧推广方式在推广的贴吧中注册大量ID，并以大量帖子和多人讨论的形式大规模传播宣传信息，通过量变推动质变的形成。6、其他平台的推广方式主要百科全书、自媒体平台、招聘平台等。

一。提高活跃度使信息靠前的方法：1.贸易通在线时间要长，多与联系人洽谈2.多使用贸易通上的各种功能3.多使用客户管理系统内的各种功能4.使用移动贸易通，保持贸易通离线后手机在线，多发短信二。商业信息排名规则：（朋友可以根据规则来调整，使自己的商业信息靠前）如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那是按照您贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高，就会排的比较后面。如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字（即产品名称）以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称，由其是信息标题末尾的产品核心名称，在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。在同一等级下，按以下商业规则排序网站上的商业信息排序如下：第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。按照支付支付宝的一口价，不支持支付宝的一口价，非一口价进行排序。每个会员的信息只抽取一次。第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。对最容易抽到信息的网页一定要精心制作，让人进去就有收获，进去了就不想出来，会浏览我们公司的所有信息。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。同时，在网上做生意，信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。第三招：经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。第六招：用好博客第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。另外，一不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。二标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。三详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。四.使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。五.及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。六关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。七分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。八对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理，还有就是有关于发布的产品信息如何靠前，做到以下几点，你发布的信息，准能排名靠前。阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是：1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在19-----20点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。3、如果时间允许的，也可以把你的信息（一口价信息，同时支持使用支付宝）平均分配，在几个不同的时间（每30分钟重发一次）段重发，效果会更好。大家可以试一试，排除其他因素，每天重发一次、两次......搜索结果是不一样的。另外你如果是诚信通会员，可以参加关键字竟价，你的信息会比其他会员的信息更要靠前。还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是植保机械和园林机械机器配件，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机等。2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你......3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字佛斯特自动门有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看佛斯特自动门，在我的同行里，我的们产品最多、最全

新品推广：由性能确定商标品牌一，开始与经销商联系，加强广告营销力度，扩大市场面。针对“降低成本”1精简机构，降低人力资源成本2合理融资，降低投资成本

搜索：科技部《科技企业孵化器认定和管理办法》

美国白点大蚊子、菟丝子

他爱你。

与传统营销组合相比,农夫山泉的营销组合就是也让你推销给钱，还以实物为遮羞布

温室效应，海水酸化

工程质量风险管理，即通过对工程质量风险的识别、评估与处理，并根据风险处理所反馈的信息不断优化风险识别、评估与处理策略，避免风险向下传递或减少风险损失的工作。风险识别是在建设工程全寿命周期中对风险因素进行识别、定义、分类的过程，风险评估是在风险识别的基础上对风险事故发生的概率以及风险事故可能造成损失的几率、程度等进行评估的过程，风险处理则是在完成风险识别和风险评估后选择相应的风险管理策略及手段。1、工程质量风险的识别按照风险因素来源，其可以分为环境、经济、技术、合同四个方面。按照项目实施顺序，建设工程全寿命周期可以划分为决策阶段、实施阶段（包括招标投标环节、勘察&设计环节、施工环节、竣工验收环节）、使用阶段三部分，各个阶段都需收集信息、分析不确定性、确定风险来源、评定风险等级。就方法论而言，传统的工程质量风险识别方法包括流程图法、工作分解结构法（WBS，又称系统分析法）、故障树分析法（FTA）等。流程图法主要通过分析项目流程，帮助项目管理人员在各个具体环节中逐项分析潜在的风险因素，但无法分析损失值和损失几率；工作分解结构法通常按照“项目→任务→工作→日常活动”思路分解项目，从而从时间维、目标维和因素维识别和分析风险；故障树分析法主要从人、材料、机械、方法和环境5个方面分解引起故障的原因，在生产工艺不同的建筑企业中也有广泛的适用性。因此，项目管理人员应综合运用几种方法，以全面识别工程质量风险因素，并初步认识风险性质、风险可能产生之因、风险可能导致之果，在这基础上建立完善、科学的风险清单（一般按照项目阶段梳理风险点、风险等级、控制点），从而为风险评估与风险处理打下基础。2、工程质量风险的评估在识别出明显的或潜在的工程质量风险因素后，还需对风险因素进行评估，以了解其中哪些可能形成风险事故，进而造成风险损失。风险评估可以分为风险估计、风险评价两方面：前者主要估计风险是否发生以及风险状态的严重程度，后者主要评价风险事故可能性值、风险事故损失值。具体而言，风险评估首先需分析单个风险因素的影响范围、发生时间与风险结果；而后在此基础上考虑各种风险因素相互关联所产生的风险组合，综合评估风险事故的发生频率和严重程度，以及对工时工效、经济成本、品牌形象的影响程度。常用的工程质量风险评估方法包括概率分析法、综合评估法（又称主观评价法）、层次分析法等。概率分析法主要应用概率分布函数来描述风险事故发生的概率与概率分布；综合评估法将风险因素的影响程度值与发生频率值相乘得出风险系数，而后得出风险因素的重要性排序；层次分析法则结合了定量和定性方法，结合主观经验设计量化指标系统，而后通过获得的各个子因素相对程度数值，进而对风险程度进行判断。此外，评估工程质量风险也可参考FMEA风险系数。该系数由风险严重度、风险发生率、不易探测度三者相乘而得，能够综合反映工程质量风险程度。3、工程质量风险的处理遵循“风险因素→风险事故→风险损失”的工程质量风险形成机制，项目管理人员需全面识别风险因素、充分遏制风险事故、尽力减少风险损失。因此在对风险因素进行识别、对质量风险进行评估后，还需根据评估结果制定风险管理策略和具体的风险管理控制措施。按照工作阶段，风险处理可以分为事前预防、事中监控和事后补偿三类；按照工作手段，风险处理可以分为行政手段、经济手段和技术手段三种；按照工作方式，风险处理可以分为控制型风险处理（包括风险规避、风险化解、风险遏制、风险转移、风险应急、风险消减等）和财务型风险处理（包括购买工程质量保险、聘请工程质量风险管理机构实施风险管理）两类。通过对工程质量风险的处理，以尽量减少存在的风险源、解决潜在风险造成的影响，从而避免工程项目在建设过程中的财产损耗与人员伤亡情况，最大程度降低工程质量风险产生的损失，最终实现减少工程建设所需成本、提升工程整体质量、及时形成经济效益的风险处理目标。概而言之，项目管理人员应在全面识别工程质量风险因素的基础上，使用多种评估方法进行动态评估与实时监控，而后合理选择风险规避、风险控制、风险自留、风险分散、风险转移等应对策略，尽量避免或者降低工程质量风险发生几率，以保证建设工程顺利完工并且成功交付应用。与此同时，监管部门需积极发挥行政手段和经济手段的作用，一方面从落实工程质量责任、改革工程建设组织模式、完善工程建设标准体系等入手，建立健全工程质量风险管控体系，从源头提高工程质量风险防范意识；另一方面踊跃使用保险这一经济手段，通过施工期间的建筑工程一切险和安装工程一切险、缺陷责任期内的工程质量保证保险、缺陷责任期后的工程质量潜在缺陷保险以及相关职业责任保险织密“质量网”。

　　契合现场环境的主持词能给集会带来双倍的效果。时代不断在进步，活动集会越来越多，你所见过的主持词应该是什么样的？下面是我精心整理的婚礼主持词，希望能够帮助到大家。 　　婚礼主持词1 　　1、阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，经国际著名星象家阿卜杜来泰维斯姆维哈尔特勒推算，经伦敦格林尼治天文台测定，经南京紫金山天文台验证，公元年月日为黄道吉日，这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣XX先生和XX小姐幸福的结合。受新人及双方家长的委托，我荣幸的担任了这次婚礼的司仪。现在我宣布： 　　红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来，身披着洁白的婚纱，头上戴着美丽的鲜花，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在庄严的婚礼进行曲当中心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。 　　首先请允许我代表新人向前来观礼的左邻右舍/远道而来的同事朋友/亲朋好友/父母表示诚挚的感谢。 　　2、长辈致词 　　3、同事致词 　　4、介绍新人 　　5、新人介绍恋情 　　6、才艺表演 　　7、温馨一吻： 　　在这美丽的时刻，让我的唇触动你的心，让你告诉我：你爱我。 　　新郎给新娘三吻： 　　我的第一个吻印在你的额头，感谢你能在今后的日子里陪伴我度过今生今世。 　　我的第二个吻告诉你明亮的双眼，还记得就是这一上深情的眸子俘虏了我的心；告诉你，遇见你是我一生的幸福。 　　我的第三个吻献给你的双唇，让我告诉你，我爱你。在你的甜蜜里，我情愿陶醉一生一世。 　　新娘脸飞红霞，说：偎依在你的怀里，我也想给你三个吻： 　　第一个吻在你的额头，告诉你，使你让我今天成为了幸福的新娘。 　　第二个吻在你的耳畔，初恋的日子里，白杨树林里，潺潺流水旁，无数的密语甜言，就在这耳边回响；昨日的快乐将永远萦绕在我们的身旁。 　　第三个吻贪恋你的双唇，今后的日子，我们一起走过，不管风雨，无论坎坷。让我的热情表白我们今生今世白头偕老的心愿、不弃不离的真情。 　　8、证婚 　　9、互换礼物 　　10、改口 　　11、拜天地。 　　婚礼主持词2 　　主持人：以男主持人为宜。 　　地点：开放式草坪、庭院婚礼，不适合教堂婚礼。 　　来宾：可以都站着，也可以坐着（白色椅子若干排）。 　　 1、司仪开场 　　各位尊敬的女士们、先生们，大家中午好！ 　　今天，一个特别的日子，阳光是多么的明媚，春风拂面，让人心情荡漾，我们有缘相聚于这温馨、浪漫的新百花园，为张明先生、李艳小姐举行庄严、别致的结婚典礼，首先请允许我代表两位新人及双方家长对各位参礼嘉宾们的光临表示欢迎和衷心的感谢！ 　　婚姻是爱情的果实，家庭让爱实现价值，而岁月中的相守让承诺得到验证，爱的话题让我们的人生充满浪漫和诗意，也告诉我们执着和勇气可以让我们收获一生的温馨和感动，为此，让我们首先用掌声献给这一对新人，回应他们爱的勇气。 　　 2、新郎登场 　　接下来，有请新郎登上爱的圣坛。 　　张明先生，此时此刻心情如何？（新郎回答） 　　张明先生，请问你是否已经准备好承担创建一个家庭的主责，准备好在众人面前接受爱的质询？如果是，请举起你的右手！ 　　（新郎举起右手，司仪示意可以后放下） 　　 3、新娘及父亲入场 　　新郎已经为收获爱情果实做好了准备，请奏响婚礼的序曲，请新娘及父亲登上这爱的圣坛！让我们共同见证这蓝天白云底下动人的婚典！（新娘及父亲入场） 　　 4、新人宣誓 　　（新郎从新娘父亲手上接过新娘，并与新娘父亲行拥抱礼后，新娘父亲走回观礼台。） 　　在爱的圣坛上，没有谎言，这里，只有淳朴的心意，和真爱的表白。请问，张明先生，你是否愿意接受你身边的这位女孩李艳为妻，并且呵护她，珍惜她，用你生命的所有力量建筑这个家庭，无论富贵贫贱、生老病死，矢志不渝？（新郎回答：是的，我愿意） 　　请问，李艳小姐，你是否愿意嫁给张明先生，并且爱护她，珍惜她，用你生命的所有热情浇灌这个家庭，无论富贵贫贱、生老病死，矢志不渝！（新娘回答：是的，我愿意） 　　爱的誓言已经表白，让我们用掌声祝贺他们，也愿你们的誓言长青不老！ 　　 5、证婚人致辞 　　接下来，有请xxx领导xxxx先生，为爱的誓言致证婚词，掌声有情！（证婚词致辞完毕）谢谢xxxx先生诚挚的致辞！ 　　 6、交换钻戒 　　爱，已经得到公证！接下来有请伴娘递上爱的信物，在众人面前，请你们交换爱的信物——结婚钻戒！ 　　请你们互相交换爱的信物，首先有请新郎为新娘递上结婚钻戒（新郎为新娘戴上钻戒）； 　　有请新娘为新郎戴上结婚钻戒（新娘为新郎戴上钻戒）。 　　 7、倒香槟酒 　　爱的果实已经种下，爱意早已发酵，爱的激情汹涌澎湃，有请新人开启香槟美酒，在众人面前共同斟满这爱的香槟高塔。 　　（行将到满时）让我们陶醉的不是这美酒芬芳，而是这浓浓的甜情蜜意，让我们用掌声给予两位新人最诚挚的祝福。 　　 8、切蛋糕 　　甜蜜的时刻来临了，请两位新人共同切开这美丽的婚礼蛋糕，与众人分享新婚的快乐和成长的喜悦！ 　　让我们用掌声再一次祝贺他们！ 　　 9、新人行吻礼 　　那么，在这个时刻，有请两位新人行吻礼！ 　　请新郎，至少用10秒钟时间热情的、甜蜜的、深深的吻你心爱的妻子！ 　　 10、宣布婚礼礼成 　　张明先生、李艳小姐结婚典礼圆满礼成！让我们用掌声给他们最热情的`鼓励和祝福！ 　　有请两位新人走向爱的新旅程！让我们热情的掌声一路伴随他们！ 　　婚礼主持词3 　　女：尊敬的各位来宾！ 　　男：亲爱的朋友们！ 　　合：大家晚上好！ 　　女：今夜星光灿烂，今夜歌声飞扬， 　　男：今夜欢歌笑语，今夜天降吉祥！ 　　女：经过了夏的热恋、秋的洗礼、冬的蕴藏，一对新人的爱情之花终于在这万物复苏、生机勃勃的初春时节绽放。 　　男：在这充满欢乐、充满喜悦、充满甜美、充满温馨的大喜日子， 　　女：在这美酒飘香、醉人心扉的迷人夜晚，我们怀着无比激动的心情，迎来了xx先生、xxx小姐喜结良缘。 　　男：在此，我们谨代表新人的全家向光临婚宴的来宾朋友们表示热烈的欢迎和诚挚的谢意！祝大家工作顺利、身体健康、合家幸福 　　合：万事如意！ 　　男：现在宣布xx先生、xxx小姐婚礼开始。（奏乐）让我们伸出热情的双手，欢迎两位新人上场。 　　女：成双鸾凤海阔天空双比翼，一对鸳鸯花好月圆两相知。 　　一对幸福的新人手挽着手，心贴着心，面带幸福的微笑，眼含着无限的深情款步向我们走来。执子之手，与之偕老。此一刻意味着两颗相恋已久的心紧紧地牵在一起，意味着他们从今往后将相亲相爱，相濡以沫，相伴一生。 　　男：亲爱的朋友们，今夜，我们的新郎、新娘怀着无比激动的心情，走上了这神圣的婚姻殿堂，共同培育爱情的长青树，共同分享爱情的幸福果。现在让我们大家一起来认识一下今天的一对新人。 　　女：首先请新郎官把你身边这位美艳如花的新娘给大家介绍一下。 　　男：现在请新娘把你身边的这位文质彬彬的新郎官给大家介绍一下。 　　女：听了他们的介绍，我们知道，是共同的理想和追求，将两颗相亲相爱的心紧紧牵在了一起，新郎官，现在你可以热烈地拥抱并且亲吻你可爱的新娘了。朋友们，用掌声一起分享他们的幸福和甜蜜吧。 　　男：爆竹声声，红尘中诞生了一个幸福的家庭。喜字对对，人世间缔结了一桩美满的姻缘。 　　女：让我们真诚地为他们祝福，祝福他们花红绿叶永相伴，金管紫竹九连环，祝他们相亲相爱，永浴爱河！ 　　男：现在，请新娘的父亲芮元勤先生讲话 　　在这灯光辉煌、热闹非凡的婚礼殿堂，是缘分将这对新人结合得甜甜蜜蜜，是天地将这对心心相印的夫妻融合得恩恩爱爱，幸福美满。

论文编写参考文献时，需要根据所使用的引用风格，按照一定的格式和规范进行编写。下面以APA格式为例，介绍参考文献的编写方法：1. 期刊文章作者姓氏，名字首字母. (出版年). 文章标题. 期刊名，卷号(期号)，页码.例如：- Brown, K. (2017). The impact of climate change on agriculture. Journal of Environmental Science, 5(3), 45-56.2. 会议论文作者姓氏，名字首字母. (出版年). 论文标题. 论文集名，页码. 出版地点：出版商。例如：- Smith, J. (2019). New trends in computer science. Proceedings of the International Conference on Computer Science, pp. 157-162. New York: Springer.3. 书籍作者姓氏，名字首字母. (出版年). 书名. 出版地点：出版商。例如：- Smith, J. (2019). The history of the world. New York: Harper Collins Publishers.4. 网络资源作者姓氏，名字首字母. (发布年月日). 标题. 来源. 检索日期，检索自URL。例如：- 张三. (2020, 8 12). 论文查重的重要意义。 取自 论文查重网https://www.paperbye.com。需要注意的是，以上仅是APA格式中一些常见参考文献类型的编写方法。在实际写作中，还可能会遇到其他类型的文献，如报纸文章、专利、技术报告等，需要根据具体的要求进行编写。同时，在编写参考文献时，应该注意准确记录相关信息，避免抄袭和剽窃行为，并按照所使用的引用风格的规范进行格式化。

需要定义集然后用@for函数循环这个式子可以这样做setsrow/1..10/;col/1..5/:D;link(row,col):k;endsetsdata:!数据这里输入;enddata@for(col(j):@sum(row(i):m*k(i,j))>=D(j));

　　答：应符合以下几个条件：（1）企业注册地及办公场所必须在孵化器的孵化场地内；（2）属新注册企业或申请进入孵化器前企业成立时间不超过2年；（3）企业在孵化器内孵化的时间不超过3年；（4）企业注册资金不超过200万元；（5）属迁入企业的，上年营业收入不超过200万元；（6）企业租用孵化器内孵化场地面积低于1000平方米；（7）企业从事研究、开发、生产的项目或产品应属于科学技术部等部门颁布的《中国高新技术产品目录》范围，且项目或产品的研究、开发、生产业务取得的收入应占企业年收入的50％以上。　　

电视剧《还珠格格》片尾曲《自从有了你》感谢天 感谢地 感谢命运 让我们相遇自从有了你 生命里都是奇迹多少痛苦 多少欢笑 交织成一片灿烂的记忆感谢风 感谢云 感谢阳光 照射着大地自从有了你 世界变得好美丽一起漂泊 一起流浪 岁月里全是醉人的甜蜜海可枯 石可烂 天可崩 地可裂我们肩并着肩 手牵着手海可枯 石可烂 天可崩 地可裂我们肩并着肩 手牵着手踏遍天涯 访遍夕阳 歌遍云和月感谢风 感谢云 感谢阳光 照射着大地自从有了你 世界变得好美丽一起漂泊 一起流浪 岁月里全是醉人的甜蜜海可枯 石可烂 天可崩 地可裂我们肩并着肩 手牵着手海可枯 石可烂 天可崩 地可裂我们肩并着肩 手牵着手 手牵着手.....海可枯 石可烂 天可崩 地可裂我们肩并着肩 手牵着手海可枯 石可烂 天可崩 地可裂我们肩并着肩 手牵着手海可枯 石可烂 天可崩 地可裂我们肩并着肩 手牵着手海可枯 石可烂 天可崩 地可裂我们肩并着肩 手牵着手 手牵着手.....拓展资料歌曲《自从有了你》是1999年台湾中视经典大型琼瑶古装清宫戏《还珠格格第二部》的片头曲和主题曲，左宏元和吕祯晃作曲、琼瑶作词，赵薇演唱；同时，该曲也成为2011年内地湖南卫视翻拍的《新还珠格格》插曲，并由女声独唱改成了男女对唱。《还珠格格》是一部改编自琼瑶同名小说的古装清宫喜剧，由孙树培导演、琼瑶亲自担任编剧，赵薇、林心如、苏有朋、周杰、陈志朋、张铁林、范冰冰等联合主演。该剧讲述了乾隆之女紫薇到北京城与失散多年的父亲相认。在走投无路之际遇上女飞贼小燕子，并结为姐妹。小燕子为她想办法混入宫，但在阴差阳错中与紫薇互换了身份，成为清宫中的“还珠格格”并深受乾隆宠爱的故事。该剧于1998年4月28日在台湾中视首播；10月28日引进内地播出后最高收视突破62.8%，创造中国电视剧有数据统计后的收视纪录。并获得第17届中国电视金鹰奖最佳连续剧奖，女主角赵薇获得最佳女演员奖。

人体危害二氧化碳密度较空气大，当二氧化碳少时对人体无危害，但其超过一定量时会影响人（其他生物也是）的呼吸，原因是血液中的碳酸浓度增大，酸性增强，并产生酸中毒。空气中二氧化碳的体积分数为1%时，感到气闷，头昏，心悸；4%-5%时感到眩晕。6%以上时使人神志不清、呼吸逐渐停止以致死亡。[1] [2] [3] [4] [5] 因为二氧化碳比空气重，所以在低洼处的浓度较高。以人工凿井或挖孔桩时，若通风不良则会造成井底的人员窒息。COu2082的正常含量是0.04%，当COu2082的浓度达1%会使人感到气闷、头昏、心悸，达到4%~5%时人会感到气喘、头痛、眩晕，而达到10%的时候，会使人体机能严重混乱，使人丧失知觉、神志不清、呼吸停止而死亡。应避免之物质：各种金属粉尘(例如镁、锆、钛、铝、锰)：当悬浮在二氧化碳中易点燃而爆炸。[1] [2] [3] [4] [5] 水：会形成碳酸。人吸入高浓度的二氧化碳所出现的昏迷及脑缺氧情况，一般大气中二氧化碳含量超过1%时，人即有轻度头晕反应；当超过3%时，开始出现呼吸困难；超过6%时，就会重度缺氧窒息甚至死亡。[7] [1] [2] [3] [4] [5] 职业接触限值 　 中国MAC(mg/m3)： 18000 前苏联MAC(mg/m3)： 未制定标准 TLVTN： OSHA 5000ppm,9000mg/m3; ACGIH 5000ppm,9000mg/m3 TLVWN： ACGIH 30000ppm,54000mg/m3 监测方法： 　 工程控制： 密闭操作。提供良好的自然通风条件。 呼吸系统防护： 一般不需要特殊防护，高浓度接触时可佩戴空气呼吸器。 眼睛防护： 一般不需特殊防护。 身体防护： 穿一般作业工作服。 手防护： 戴一般作业防护手套。 其他防护： 避免高浓度吸入。进入罐、限制性空间或其它高浓度区作业，须有人监护。 中毒反应主要征状有：头痛、头愫晕、耳鸣、气急、胸闷、乏力、心跳加快，面颊发绀、烦躁、谵妄、呼吸困难，如情况持续，就会出现嗜睡、淡漠、昏迷、反射消失、瞳孔散大、大小便失禁、血压下降甚至死亡。[1] [2] [3] [4] [5] 二氧化碳的浓度达到1%以上，就会使人头晕目眩。达到4~5%，人便会恶心呕吐，呼吸不畅。超过10%，人便会死亡。[1] [2] [3] [4] [5] 二氧化碳在室外是全球暖化;全球变暖的元凶之一，在室内对人体健康影响及行车安全顾虑更是不容忽视的主因之一。生活当中二氧化碳是人类无时无刻 在制造却经常被忽略的气体，21新世纪大众生活型态的改变，尤其现代人害怕噪音再加上户外空气质量不佳，人们为求隔绝噪音并享受居住空间或办公室空间空调系统带来的舒适便利，长时间将室内窗户密闭以致于室内二氧化碳浓度含量远高于室外平均值，更有医学报导在冷气房内睡觉连续八小时，由于空气有适足对流 有助尘螨滋生，早上会出现鼻塞、皮肤红痒等「病态建筑物症候群」（Sick Building Syndrome）的症状。[1] [2] [3] [4] [5] 二氧化碳浓度含量会影响人类的生活作息，整理出二氧化碳浓度含量与人体生理反应如下：·350～450ppm：同一般室外环境·350～1000ppm：空气清新，呼吸顺畅。·1000～2000ppm：感觉空气浑浊，并开始觉得昏昏欲睡。·2000～5000ppm：感觉头痛、嗜睡、呆滞、注意力无法集中、心跳加速、轻度恶心。·大于5000ppm：可能导致严重缺氧，造成永久性脑损伤、昏迷、甚至死亡。血清（血浆）中检测COu2082的含量是代谢性酸碱中度的指标之一，基本上代表了血浆中酸碱碱储备的情况。[1] [2] [3] [4] [5] 环境危害主要是温室效应。因为二氧化碳具有保温的作用，会逐渐使地球表面温度升高。近100年，全球气温升高0.6℃，照这样下去，预计到21世纪中叶，全球气温将升高1.5——4.5℃。由温室效应所引起的海平面升高，也会对人类的生存环境产生巨大的影响。两极海洋的冰块也将全部融化。所有这些变化对野生动物而言无异于灭顶之灾。[1] [2] [3] [4] [5] 截至2013年5月，地球大气层中的二氧化碳浓度已超过400 ppm（百万分之400）。2000至2009年间的浓度增长率为每年2.0 ppm，且逐年加速。浓度比工业化之前的280 ppm浓度高得多，而人为因素是导致二氧化碳浓度急剧上升的主要原因。释放出的二氧化碳中，57%进入大气层，其余的则进入海洋，造成海洋酸化。多达四成的地面二氧化碳排放是由于火山爆发。据估计，每年火山爆发释放约130-230万公吨（145-255万吨）二氧化碳到大气中。温泉等也产生大量二氧化碳。在意大利的一个城市，当地的二氧化碳浓度一夜之间上升到75%以上，足以杀死昆虫和小动物，但在白天当阳光照射因为升温相当快，导致气体对流而分散。人类排放的二氧化碳超过火山爆发排放量130倍以上：一年270亿公吨。[1] [2] [3] [4] [5] 地球上气温越来越高，是因为二氧化碳增多造成的。因为二氧化碳具有保温的作用，这一群体的成员越来越多，使温度升高，近100年，全球气温升高0.6℃，照这样下去，预计到2二氧化碳的危害(7张)1世纪中叶，全球气温将升高1.5——4.5℃。[1] [2] [3] [4] [5] 海平面升高，也是二氧化碳增多造成的，近100年，海平面上升14厘米，到21世纪中叶，海平面将会上升25——140厘米，海平面的上升，亚马逊雨林将会消失，两极海洋的冰块也将大部分融化。所有这些变化对野生动植物而言无异于灭顶之灾。[1] [2] [3] [4] [5] 空气中一般含有约0.03%二氧化碳，但由于人类活动（如化石燃料燃烧）影响，二氧化碳含量猛增，导致温室效应、全球气候变暖、冰川融化、海平面升高……旨在遏制二氧化碳过量排放的《京都议定书》已经生效，有望通过国际合作遏制温室效应。[

“警察”与“公安” （一）“警察”与“公安”概念考略。 中国自古就有警察行为。“警”、“察”二字以及与“警察”相关的词语在我国先秦典籍和后来的史书中反复出现。不过，古代“警察”多为动词，未发现以“警察”命名的治安机关。在古代汉语中，“警”主要指告戒、警告，戒备，紧急的情况或消息，敏锐、敏感等涵义；[1]“察”主要指观察、仔细看，考察，考察后予以推荐、选举等涵义。[2]总之，作为动词，预先戒之以言，谓之警；事后查明原委，谓之察，即“警之于先，察之于后”。中国古代与“警察”相关的动词有三个：一是先秦典籍《周礼》中有“法察”一词（“正岁则法察戒群吏”）；二是唐代学者颜师古为《汉书》作注首用“警察”一词（“密使警察不欲宣露也”）；三是《宋史·蔡挺传》中使用“察警”一词（“河北多盗，精择诸郡守，以挺知博州。中饬属县严保伍，得居停奸盗者数人，驰其宿负，补为吏，使之察警，盗每发辄得”）。 中国古代使用与“警察”相关的名词命名治安机关，始见于辽代的“警巡院”。建国于公元907年的辽代，于始建年号的公元916年在京师创立“警巡院”，设警巡吏、副使、判官等职，他们身着特定制服，掌平理狱讼及警巡、检稽之事。金、元两代承而袭之。我国正式以“警察”命名治安机关始见于近代的清朝末年和辛亥革命之后。1840年鸦片战争爆发后，帝国主义列强瓜分中国，在沿海通商口岸城市设立租界，租界内的行政、工商、税务、治安等由殖民主义国家所把持。中国人把帝国主义在租界内建立的维持社会治安的力量称为“巡捕”。1900年中国对八国联军的战争失败后，清朝政府于1905年建立“巡警部”。辛亥革命后，北洋军阀政府和民国政府时期正式效法日本建立以“警察”命名的治安机关。在现代汉语中，“警察”系指“国家维持社会秩序和治安的武装力量。也指参加这种武装力量的成员。”[2] 在西方，“警察”一词英语为Police，法语为LaPoLice，德语为DiePoLizei，大多源于希腊文的∏oλlTεα和拉丁文的Politia。在上古时代，这个词是指国家政务而言的，包含有政治、宗教等广泛的内容，意为有组织的管理、民政管理等。到了中世纪，政治与宗教分离，故Politia一词专指政治而排除了宗教，但当时的政治概念将军事和司法包含在内。17世纪以后，警察与军事和司法逐渐分离，西文“警察”一词才专指“内务行政”，但与后来的“警察”仍有一定区别。近代西语中的“警察”一词仅指内务行政中的特定部分而不是全部。现在按其最广泛的概念，可释为英文的the process of policing，即维持社会治安的过程，指政府对于公民行为的控制、约束及规范的过程。在牛津英语字典中，Police organization（警察机关）有两个定义：⑴警察机关是负责维持社会治安与安全的政府执法部门，在不同的国度和不同的时期，其职权范围极不相同；⑵警察机关是维持社会治安，执行防止和惩治违法行为及侦查犯罪行为的行政力量；也指警察部门的所有成员，或某一地区的全部警察或保安力量。 在中国古代没有警察或治安意义上的“公安”概念，仅有县名（即湖北省公安县）和明末的文学流派名（即以当时湖北省公安县人袁宗道三兄弟为首的文学流派——公安派）两解。在《现代汉语词典》中，“公安”指：“社会整体（包括社会秩序、公共财产、公民权利等）的治安：～局～人员。”从字面上看，“公安”主要指“公共安全”、“公共安宁”。在《现代汉语词典》中，“公共”指“属于社会的；公有公用的。”“安宁”指“秩序正常，没有骚扰”；“（心情）安定，宁静。”“安全”指“没有危险；不受威胁；不出事故。”总起来说，社会秩序正常运转，国家安全、公共财产、公民权利（包括公民的人身安全、人身自由和合法财产等）不受威胁和侵害之稳定发展状态，就是“公安”。但是，由于我们党自革命战争年代起，特别是全国大陆解放以来，统一以“公安”命名警察机关和治安保卫工作。因此，在社会上和警察机关内部又赋予了以“公安”指代“警察”或“治安”的惯用涵义。 在西方语言中，没有直接与中国现代人民警察意义上的“公安（人员、队伍、机关、工作）”相对应的词语。据《法国警察》的英译本，法国历史上的所谓“公安委员会”，其原文为General Safety。General 为一般的、总的，Safety为安全、免于危险。两个词合并为“总体安全”、“总体平安”。这与中国习惯在警察意义使用的“公安”一词既有联系，又有区别。至于英国独有的Constable，有学者认为可译为“公共安全”，同时，由于Constable是英国基层警察的名字，应译为“公安员”。但查阅我国出版的大多数英汉词典，一般都将Constable(=Policeman)译为警察，警官，巡警。我国的“公安”一词在译成英文时统一为Public Security，即公共安全。现代西方语言中的General safety officer（即“公安员”）主要指从事环保工作的人员。为避免在对外交流中发生误解，我国警察意义上的“公安”一词对外一般直接翻译为英文的“Police（警察）”。例如，我国公安民警89式制服臂章中“公安”一词的英文标志为“POLICE”。99式警察制服则干脆将臂章中的汉文“公安”一词改为“警察”，使其英汉标志更加规范统一。实际上，早在1950年，中国大陆开始建立统一的公安机关时，经周恩来总理核准，即将公安人员统一命名为中国人民警察，简称“民警”。此后，我国公安机关亦称“人民警察机关”。1957年我国颁布了《中华人民共和国人民警察条例》。1992年成立了“中国警察学会”。1992年、1995年全国人大常委会先后通过并颁布了《中华人民共和国人民警察警衔条例》和《中华人民共和国人民警察法》等警察法律、法规。 （二）“警察”与“公安”概念的联系与区别。 上述考察表明，“警察”与“公安”两个概念之间，既有联系，又有区别。其联系点或共同点在于我国在警察意义上惯用的“公安（人员、队伍、机关、工作）”一词与“警察”一样，均指代国家管理和维护社会治安的专门机构、人员力量及其行动实践等。其区别主要表现在两个方面： 1.词义区别。纵观古今中外的“警察”概念，既可以作名词用，又可以作动词用。作为名词，“警察”是指国家或政府建立的专事负责社会治安行政管理和刑事执法职能的专门机构及人员力量等。作为动词，“警察”则指国家或政府中负责社会治安行政管理和刑事执法职能的专门机构及人员力量的职务行为或实践活动过程。而“公安”概念则仅仅是一个状态名词，指“公共安全”或“公共安宁”，表示社会秩序安宁的状态。在这种意义上与“治安”相通。“公安”不仅不能作动词用，而且作名词时如果不加“人员”、“队伍”、“机关”、“工作”等主语词，就很难说是指“警察”。也就是说，“警察”在任何国家、任何场所都可以作为一个独立而明确的概念使用。而“公安”一词只有与“人员”、“队伍”、“机关”、“工作”等构成相应的词组时，才可以指代“警察”。实际上，在我国公安机关，我们把公安人员统称为“公安民警”比“公安干警”要科学得多。长期以来在我国公安机关的文件和领导人讲话中习惯使用的“公安干警”一词，其用义为“公安机关的干部和（普通）民警”。仔细追究起来，这个习惯用语存在两个明显的弊病：其一，公安机关编制内的干部其职业身份首先是民警；公安机关编制内的（普通）民警在政治身份上习惯上也都称为国家干部。其二，人为地把整个公安民警队伍划分为干部和（普通）民警两个等级，容易导致广大（普通）民警的心理不平衡感。因此，应当停止使用“公安干警”一词。 2.使用范围上的区别。“警察”是古今中外多个历史时代和多数国家普遍使用的概念。而“公安（人员、队伍、机关、工作、委员会）”则仅限于以中国、日本等为代表的少数国家使用。也就是说，“警察”是对世界上多数国家（包括中国历史上）治安专门机构、人员力量及其行动实践的称谓。而“公安（人员、队伍、机关、工作）”在我国则仅仅指社会主义制度在大陆范围内建立以来所组建的现代人民警察机关、人民警察队伍及其职能工作等。因此，“警察”与“公安（人员、队伍、机关、工作）”之间是一种整体与部分的关系，现代中国的“公安（人员、队伍、机关、工作）”是世界“警察”的一部分，是世界“警察”的一种特殊形态。

1.结婚典礼司仪主持词优秀范文 　　尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们： 　　大家中午好！ 　　很高兴在这秋高气爽，天高云淡的收获季节，在这宽敞明亮，温馨有佳的xx酒店同大家相逢，丹桂飘香，硕果累累，艳阳高照，金秋是爱情收获的季节。在这人杰地灵的崆峒山下，泾水河畔，在xx酒店的每个角落，玫瑰扑香，充满了欢乐。 　　祝福有情人终成眷属，祝贺一对恋人幸福地结合！ 　　朋友们：今天是公元20xx年的x月x日，农历的x月初x日。今天是天降吉祥，艳阳高照的大好日子，我们迎来了一对佳偶知音的新婚庆典。 　　朋友们：我是本场婚礼的主持人xxx。今天能与大家一道，来见证这对恋人共赴红地毯的美好时刻，我感到非常荣兴。在此请允许我代表他们二位对前来同喜同庆的亲朋好友，邻里乡亲，同学同事，嘉宾远客，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 2.结婚典礼司仪主持词优秀范文 　　尊敬的各位嘉宾，各位亲友们： 　　大家中午好！ 　　走到一起来，组成一个爱。走到一起来，连成一片海。走上爱情大舞台，走进结婚新时代。鲜花为恋人盛开，掌声为情侣喝彩。 　　今天是20xx年x月x日，今天是普天同庆的日子，也是xx先生与xx小姐喜结连理，终成眷属的幸福日子。我是今天婚礼的主持人，非常荣幸能为这对新人策划、主持本次结婚盛典。首先请允许我代表这对新人和双方的父母家人、对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。（鞠躬） 　　现在我宣布婚礼仪式正式开始！ 3.结婚典礼司仪主持词优秀范文 　　各位亲朋好友、各位先生、女士们： 　　大家晚上好! 　　今天是20xx年x月x日(农历初xx)在这风和日丽、天地之合的喜庆日子里，我们共同相聚于此，来见证xx先生与xx小姐的喜结连理。 　　今天，我十分荣幸地接受新郎、新娘的重托，步入这神圣而庄重的婚礼殿堂为两位新人主持这场世纪婚礼。 4.结婚典礼司仪主持词优秀范文 　　女：尊敬的各位来宾！ 　　男：亲爱的朋友们！ 　　合：大家晚上好！ 　　女：今夜星光灿烂，今夜歌声飞扬， 　　男：今夜欢歌笑语，今夜天降吉祥！ 　　女：经过了夏的热恋、秋的洗礼、冬的蕴藏，一对新人的爱情之花终于在这万物复苏、生机勃勃的初春时节绽放。 　　男：在这充满欢乐、充满喜悦、充满甜美、充满温馨的大喜日子， 　　女：在这美酒飘香、醉人心扉的迷人夜晚，我们怀着无比激动的心情，迎来了xx先生、xxx小姐喜结良缘。 　　男：在此，我们谨代表新人的全家向光临婚宴的来宾朋友们表示热烈的欢迎和诚挚的谢意！祝大家工作顺利、身体健康、合家幸福 　　合：万事如意！ 　　男：现在宣布xx先生、xxx小姐婚礼开始。 5.结婚典礼司仪主持词优秀范文 　　各位来宾、各位先生、女士们： 　　大家好! 　　一世良缘同地久，百年佳偶共天长。经过了多年漫长的寻觅，___先生终于在大家的迫切期待之下，找到了属于自己的另一半，开始了幸福人生的一个新起点。首先呢，请允许我代表___先生和XX小姐，向在场的各位来宾表示真诚的谢意，感谢大家抛开了手中繁忙的事务，来到这里，欢聚一堂，为两位新人带来世上最美好的祝福，谢谢大家! 　　好，各位，接下来，我宣布：___先生和___小姐的结婚典礼仪式现在开始！ 6.结婚典礼司仪主持词优秀范文 　　尊敬的各位来宾尊敬的各位朋友女士们先生们大家好! 　　很高兴在XX酒店，与各位来宾各位朋友共同庆贺XX先生和XX小姐的结婚庆典。 　　我是今天婚礼的司仪寒梅，愿我的主持能给您留下永恒美好的回忆! 　　在这里首先请允许我代表新郎、新娘以及他们的父母向在座的各位亲朋好友的光临，表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎! 　　今天是____年6月29日农历四月十六，现在的十时间是上午十点五十八分，典礼的时辰已到，我宣布：XX先生XX小姐新婚庆典现在开始! 　　我们大家在共同期盼，期盼着一对新人踏上婚姻殿堂的那一刻，一起去感受幸福，感受浪漫，感受爱情的甜蜜。 　　朋友们，让我们共同把祝福的目光投向幸福之门。 　　想你时你在天边，想你时你在眼前，想你时你在脑海，想你时你在心田。宁愿用这一生等你来发现，我就在你身边，从未走远。 　　新郎，在这幸福的时刻，请你面向美丽的公主，用你独特的方式向她求婚。好吗? 　　我们的的公主已接受了王子的求婚。在这神圣的时刻，二位新人请你们深情的拥抱! 　　我相信这是最真情的拥抱，我相信无论什么时候他们都会记得这个真实的相拥。无论岁月怎样流逝，这段浪漫激动的爱，都将驻在他们的心中。 7.结婚典礼司仪主持词优秀范文 　　尊敬的各位来宾、各位亲朋好友： 　　大家好！ 　　一世良缘同地久，百年佳偶共天长。今天，阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，经过了半年的寻觅，X先生和女士终于找到了属于自己的另一半，两颗相恋已久的心，终于走到了一起，携手步入了神圣的婚姻殿堂，在今后日子里，他们将风雨同舟、相濡以沫、恩爱到老、携手一生。 　　值此美好时刻，请允许我代表二位新人及其家人，对能在百忙中光临婚礼现场的各位来宾、各位亲朋好友表示衷心的感谢和诚挚的问候！ 　　各位来宾，各位亲朋好友，你们的到来，给这对新人送来了友谊，送来了吉祥，送来了你们发自心底的最美好的祝福，在此，我再次代表二位新人及其家人表示感谢，谢谢大家！ 　　现在我宣布：_____先生和____女士的结婚典礼仪式现在开始。 8.结婚典礼司仪主持词优秀范文 　　尊敬的各位先生,各位女士,各位亲朋好友： 　　大家好!今天是公元20xx年的9月9日，现在呢是北京时间9点58分，9在中国的数字当中拥有着不平凡的地位，所谓天长地久，九九归一，所以呢，顺理成章，今天啊也是一个充满着吉祥和喜庆的美好一天，那在今天这样一个大喜的日子里面，我们所有的亲朋好友欢聚一堂，共同来庆贺一对天作之合、一对有情人XX先生和XX女士的结婚庆典。首先请允许我做一下自我介绍，我是XX，很高兴见到大家，也很荣幸能够得到我的朋友和的信任，受到他们的重托担任他们婚礼的主持人。 　　做人家的婚礼主持人呢，特别的幸福啊，能看到最美丽的新娘和最帅气的新郎，能够见证到人生当中最幸福的表情和最灿烂的笑容，而今天和我一起见证幸福、感受浪漫永恒的还有在座的各位来宾和朋友。那在这呢，首先请允许我代表新人及他们的家人对各位的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢，谢谢大家。 9.结婚典礼司仪主持词优秀范文 　　尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，女士们，先生们，现场活泼可爱的小朋友们：大家上午好!这里是XXX先生与XX小姐的新婚庆典现场，我是今天的婚礼司仪XXX,非常高兴也非常荣幸能够担任二位新人的主持人，在这里请允许我代表二位新人和双方父母对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢你们! 　　我想今天大家都是带着祝福和喜悦的心情来到这里，那在婚礼开始之前，请大家用最热烈的掌声和呐喊声让二位新人和双方父母感受一下你们的热情好吗? 　　现在宣布：二位新人的新婚庆典正式开始! 10.结婚典礼司仪主持词优秀范文 　　女：尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们， 　　男：女士们，先生们： 　　合：大家好! 　　女：十月的阳光泛着金浪， 　　男：十月的金风流淌着欢乐的歌声。 　　女：欢乐的歌声倾吐着成熟的喜悦，收获的吉祥， 　　合：一对新人彼此敞开了心怀，接受亲人对他们衷心的祝福。他们用浓浓的爱意，绵绵的深情唱响了情真意切的梁祝化蝶。 　　男：爱情纯洁花永好，情意真挚月常圆，就让这缠绵的诗句敲响幸福的钟声吧! 　　女：xxx先生、xxx小姐新婚典礼现在开始。

自从走上讲台已经半年多了，经过一个学期的教学实践，我深深的感受到：课堂教学是教学的基本形式，课堂也是完成教学任务的基本途径，是提高教学质量的基本保证。从时间上看，教师的教和学生的学，绝大部分都是在课堂教学中进行的，所以把握好课堂教学是教学工作的中心环节。而驾驭课堂就成了教学过程中的重中之重的问题。那么，如何提高驾驭课堂教学的能力呢？我有以下几点体会：一、要狠下功夫精心设计、严密构思、认真备课，写好每一堂课的教案首先从备课内容上来看要备大纲、备教材。要熟练掌握所教课程教学大纲规定的全部内容。作为一门课的主讲教师，应该根据教学大纲的基本要求，深入研究教材，弄懂、搞熟本门课程必须讲授的基础理论、基本知识和基本技能以及学科前沿动态与发展趋势，然后编写教案，严密构思每堂课的教法，这样才能自如的驾驭好课堂。其次要备学生。要充分的与学生交流沟通，了解学生的基础和兴趣，学习水平、学习能力，这样才能做到“因材施教”，上课时就能很好的掌握节奏，驾驭课堂。总之，备课要做到“心中有教材、心中有学生、心中有教法、心中有目标”，既要遵循规律，又要大胆创新。二、勤学苦练，练就扎实的基本功个人认为，教学基本功可以概括为两个方面：语言基本功、板书基本功。1、语言基本功。个人认为语言基本功包括“讲话语言”和“肢体语言”。

四年级语文书的内容有如下：1、古诗词三首。2、乡下人家。3、天窗。4、三月桃花水。5、琥珀。6、飞向蓝天的恐龙。7、纳米技术就在我们身边。8、千年梦圆在今朝。注意事项：在阅读教学中，要充分发挥学生的积极性，让他们对阅读产生兴趣，主动阅读，而不是强制性地要求学生阅读。所以，教师在语文阅读教学中，要让学生对阅读产生兴趣，爱阅读、会阅读，平时能主动地阅读书籍。学生对阅读产生兴趣才能对内容有自己的理解，才能更好地接受文字的熏陶，更好地积累知识，提升自身素养。使他们的阅读兴趣日益增长，从而使其阅读自信心不断增强，由“被动读”向“主动读”过渡，提高阅读能力。

自从有了你，天空中云卷云舒；自从有了你，花落花飞花满天；自从有了你，数点雨声把风约……　　有那么一刻，我认识了你。油墨的香味便带我遨游世间：宁静的塞纳河畔，且听钟声响起；轮转的风车边，触摸那疯长的郁金香；黯然飘落的樱花树下，偶见那挺拔的富士山……苏北平原，湖荡水网似织；新芦出水，万竿摇曳，绿意侵入。广阔天际，山脉迤逦绵延；卧如长龙，高傲盘踞，长城屹立其间。最爱听那雨打芭蕉的空灵，看那如雨的烟，看那似烟的雨。小桥流水边，浣洗出一场江南烟雨之梦……　　有那么一刻，我走进了你。浩荡江水，滚滚长流。江的那头，是屈原为国自了，是霸王血撒江河，还是“人生自古谁无死”的感慨？明月楼高，斜倚阑干，你是否又在消这万古长愁？三杯通大道，一斗会自然。一轮月，一壶酒，便是一夜。历史的长河卷过数百年，红了樱桃，绿了芭蕉。　　有那么一刻，我想起了你。那玫瑰初醒般的微笑，那拂晓碧空般的心田，陶醉其间。我匍匐在时间的轨道里，你一次又一次净洗着我的心。一次次，你让我勇往直前；一次次，你让我鼓起信心；一次次，你告诉我上善若水；一次次，你告诉我博爱无绝……于是，生活便是充满了色彩。那依依的风铃声，那阳光飞跃的金色踪影，那拂过心灵的优美诗篇，一切都是那般美妙！　　自从有了你，我历数着世间美景；自从有了你，我畅饮，我畅吟；自从有了你，我的心野上开出了百合花……　　一切都从那一刻开始。

法律分析：人民警察实行警察职务等级编制警衔。担任行政职务的人民警察实行下列职务等级编制警衔：1、部级正职：总警监；2、部级副职：副总警监；3、厅（局）级正职：一级警监至二级警监；4、厅（局）级副职：二级警监至三级警监；5、处（局）级正职：三级警监至二级警督；6、处（局）级副职：一级警督至三级警督；7、科（局）级正职：一级警督至一级警司；8、科（局）级副职：二级警督至二级警司；9、科员（警长）职：三级警督至三级警司；10、办事员（警员）职：一级警司至二级警员。担任专业技术职务的人民警察实行下列职务等级编制警衔：1、高级专业技术职务：一级警监至二级警督；2、中级专业技术职务：一级警督至二级警司；3、初级专业技术职务：三级警督至一级警员。法律依据：《中华人民共和国人民警察法》第二十四条 国家根据人民警察的工作性质、任务和特点，规定组织机构设置和职务序列。第二十五条 人民警察依法实行警衔制度。

最近，有很多同行问我在Matlab中怎样求解（混合）整数规划问题，我这里就说一下我所知道的情况。 Matlab 7的优化工具包只能求解0-1变量的（逻辑）整数规划问题，要解一般的整数规划问题，推荐下载一个免费的，叫做LP_SOLVE的软件，支持Matlab,在yahoo讨论组里有下载。 解压后，里面有个文件夹，将其命名为"lp_solve",建议将这个文件夹拷贝到matlab程序文件夹中的toolbox文件夹中，在lp_solve文件夹里面有个lpsolve55.dll文件，将其拷贝到系统文件夹%system32中，然后启动matlab，在file菜单里点击setpath,将%MATLAB701/toolbox/lp_solve 路径添为默认路径，现在就可以直接使用lp_solve文件夹里面的函数了。 为了根方便地使用各种优化软件，尤其是lp_solve,我还建议有兴趣的同行再下载一个叫做"Yalmip" 的软件包，同样解压后放在matlab程序文件夹中的toolbox文件夹中，再添加其路径（add with subfolders）。这个软件的重要作用在于使得添加约束条件的过程变得相当方便，例如变量X是一个长度为5的向量，且有约束x1+x2+x3+x4+x5=1,利用Yalmip就可以写成X=sdpvar(5,1); %定义变量set(sum(X)==1);%定义约束条件

打造科技企业孵化器需有以下几个要素：有平台。一般来讲科技企业孵化器有专门的办公场所，组建成立科技孵化管理委员会，负责孵化器建设的领导、管理和协调。根据其服务功能，重点打造“科技信息服务、企业创业服务、科技人才服务和科技成果转化服务”等四大平台。科技孵化器的主要工作抓手包括整合本地的产业研究院、重点实验室、工程中心、技术中心、专业镇创新中心、公共实验室等科技支撑平台资源。有机构。根据科技企业孵化器所服务对象的需要，在孵化器内全力满足企业创新发展的需要，积极吸引促进支撑区域服务竞争力构建的配套服务机构，比如在企业实施技术创新过程中，引入为开展检索、查询、实验、测试、标准、中试等活动提供设备、仪器、场地、咨询、认证和技术指导等专业性服务的各类公共服务机构群体，企业发展过程中需要的技术、市场、信息、培训、商务、法律、金融、会计等各类服务机构，这些服务机构可以帮助企业利用社会服务规避技术风险、降低开发成本、缩短研发周期和提高创新效率。有人才。一方面要有为科技创新突破发展做领军和中坚的业内专家、技术骨干，这类人才可通过积极促成企业与知名科研院所洽谈合作，建立海归人才创业基地、高端人才创新创业实践基地等方式来引入。另一方面也要有符合本地企业发展的技术人才，这类人才可通过建立科技孵化器人才培训基地来发展。主要培养途径包括组织孵化企业与本地科研院所或行业知名研发机构形成专业人才定向培养，并对在校学生提供实习机会；针对本地主导产业开设相应专业课程、技术培训，聘请高级技师及工程师亲自授课；与高等院校合作加强对科技企业孵化器经营者和管理骨干的培训。有资金。搭建投融资服务平台。建立市区（县）科技人员创业孵化基金,利用市级“科三费”建立科技企业创业引导资金，实施政府、孵化器、创业者三者联动，共同参与风险投资。鼓励和吸引民间资本、国内外大公司、大企业和风险投资机构等以各种形式投入孵化器，为在孵企业提供资金支持和信用担保等。加快培育技术产权交易市场，建立风险投资与退出机制，同时支持具备条件的企业进入国内和国际资本市场。为产业转型升级发展提供各大银行及其他金融机构支持，运用信贷、信托、租赁、保险、担保等金融工具,探索成立产业扶持基金，对有潜力的中小企业及优质项目进行资金扶持，帮助中小企业解决融资难等问题。有机制。规范科技企业孵化器认定与考核机制。入孵项目应符合国家产业政策，以地方规划重点产业为主，环境污染小，易治理，能耗低，产品附加值高，市场前景好；入孵流程为：企业（自然人）申请——入孵评估——入孵核准——入孵签约；企业具备科委认定的高新技术企业或年产值（或固定资产、流动资产）达标，则迁出孵化器；探索建立科技企业孵化器评价考核指标体系，按照市场经济规律和科技发展规律，建立科技企业孵化器优胜劣汰的动态管理机制。通过对科技企业孵化器服务功能、服务质量、创业成功率、在孵企业成长速度、毕业企业质量和水平、科技资源的聚集和转化、创业资本的吸引和使用以及产生的经济、社会效益等方面的评价考核，引导科技企业孵化器产业化发展。

市场营销教学创新 　　市场营销专业的人才培养一靠制定科学的培养计划并培养学生的实践能力。学院教学管理部门要从思想上充分认识培养学生创新与实践能力培养的重要性,鼓励对理论教学手段与方式的创新改革,把传统教育中的成功做法与创新教育的新思想、新手段、新方法有机结合起来。 　　摘要： 市场营销学是一门创新的学科,没有发展与创新市场营销就会裹足不前,缺乏生命力。伴随着市场的不断变化,市场营销在不断的创新中得到完善和发展。以市场营销理论为研究对象的市场营销专业,其最大的特点也是要不断创新,培养满足市场经济不断发展需要的创新型营销人才。 　　关键词：市场营销;创新;教学改革 　　市场营销学是上世纪发源于美国的一门专门研究市场营销活动规律的学科，是商品经济高度发展的产物，在开拓市场、促进企业生产、销售和社会经济发展方面具有着重要的作用。在市场全球化的过程中，它更使一大批跨国公司获得巨大成功。基于市场营销学的作用，我国在改革开放初期就引进了市场营销学，由于市场营销教育在我国还没有形成为各院校公认的成熟的教学规范和教学模式，在实践中还存在许多问题，不能适应培养适应21世纪营销人才的要求。因此，研究市场营销教学模式的创新具有重要的理论意义和现实意义。 　　1转变教学思想，促进市场营销教学的创新 　　创新是整个教育界的重要课题。素质教育的重点是在教育中对学生进行创新教学和实践能力的培养。在市场营销的教学中实施创新教育,要重视学生的作用，积极开展启发式教育。这种创新体现为教育思想和观念的创新、教育方式和方法的创新,这一切的基础依赖于教育思想的转变和观念的突破与创新。市场营销专业自身的特点要求勇于实践、不断创新。 　　在科学技术迅速发展的今天，现代科技已为知识的获取提供了十分便捷的方式。因此，传统式的仓储式、灌输式的教学已越发无实际价值和意义;市场营销是一门很强的应用性的综合学科，它既具有科学性的一面，又具有艺术性的一面，所以，更不能过于偏重市场营销知识的数量和完整性，不能将学生培养成为在现实生活只懂得运用市场营销理论的“书呆子”。 　　因此，我们应该重点阐明市场营销知识获取的方式方法，注重教授学生怎么样去获取知识，引导学生掌握科学的方法论，让学生自主学习与思考。随着社会竞争的加剧，现代市场营销专业人才必须具备对市场变化的洞察力和分析力。社会对大学生的要求越来越高，培养出具有较强的创新能力、社会活动能力、实践能力、科研能力、懂外语会计算机应用、会销售会经营，有创新能力的高素质的营销人才。对人才的需求状况看,要具备创新精神、创新意识、创新思维、动手能力强的人方可成为“抢手人才”。随着外企的大量进入及国内企业的加速发展,需要市场营销人才既要懂现代营销管理,又要精通国内外业务、有实践经验和创新能力。 　　2市场营销专业创新教育与实践能力培养的途径 　　要从根本上解决以上问题,必须通过教学改革加以解决，要充分认识专业培养中的重要性——实践能力与创新能力的培养。要从教学方法入手,理论教学变启发式、互动式教学、实践体验教学。鼓励学生对课程进行设计、问题研究、配合老师进行课题研究等多种实践教学法。组织学生参加市场营销系列活动，从中积累学习经验。教学计划中安排学生到企业进行营销实习、支持学生在学习之余做兼职等，让学生学会对目标市场进行定位、分析，锻炼和提高学生运用营销组合策略推广业务。 　　从教学改革入手，加强对实践教学的管理和控制。对理论课内容及讲授方法进行创新,多用启发式,采用互动式,摒弃僵化式,切实从培养学生创新能力与动脑、动手能力入手,提高学生的创新能力和实践能力。做到“工学结合”，加强产学研结合。此外，加强“沙盘模拟法”的深入。这是情景式教学的一种方法，这种方法是将学生分组成立若干“企业”，每个“企业”的不同职能部门由不同的.学生来担任经理，在市场环境下进行若干年度的模拟营销活动，学生在“企业”的营销活动中完成体验式学习。在沙盘模拟法中，通过实战模拟，学生可进行市场营销活动的分析、计划与执行，从而从整体上了解整个市场营销活动的运作过程，并且通过不同部门之间的配合学习如何合作、如何协调不同部门、不同人之间的关系。从构建全部的教学计划开始,设计全新的教学课程体系。 　　以创新、实践为结合点的全新课程体系,着重于学生的创新意识与实践能力的培养,在理论课的教学中应多渗透实践教学内容。现有的市场营销学教材的主要内容结构一般包括市场环境分析、消费者购买行为分析、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略、企业营销管理过程等。这样的体系比较系统完整，但是从学生的角度来看，难以找出章节彼此间的逻辑关系，难以理清问题的先后顺序，有必要根据研究性项目重新设计组织教学内容，从实际需要解决的问题出发，引发学生的思考，按照解决问题的思路来开展教学。不放弃学科已经建构的成熟的理论体系，但也不拘泥于其中，社会生产实践中最新的热点营销事件等都是可以成为可利用的教学内容、研究主题。 　　3市场营销专业创新教育与实践能力培养 　　市场营销专业的人才培养一靠制定科学的培养计划并培养学生的实践能力。学院教学管理部门要从思想上充分认识培养学生创新与实践能力培养的重要性,鼓励对理论教学手段与方式的创新改革,把传统教育中的成功做法与创新教育的新思想、新手段、新方法有机结合起来。在教学评价体系、师资考核标准等方面引导教师的教学创新,结合不同专业的具体特点,以课堂教育为落脚点，将创新教育贯穿于各个环节，课堂上以学生为主体，充分发挥学生的主动性和创造性。 　　为更有效地保证市场营销专业创新与实践能力培养计划的实施,应从以下方面给予政策支持。将创新与实践教学的实施状况纳入教学评价体系及师资考核标准中。研究性教学中，教与学的评价体系包括对学生的学习效果的评价和对教师教学效果的评价两方面。对学生的学习效果评价，不仅仅是一张试卷定成绩，而应该更为全方位的综合来评价一个学生的学习效果，评价的内容也不单单是知识的记忆和再现，而应该更侧重于解决问题的能力。不单独由老师来评价一个学生的学习效果，其他的教学过程参与人员都应该参与到学生学习效果的评价中来，包括其他共同学习的学生、用人单位等。对教师的教学评价也不能仅仅停留在课时数量或者学生满意度上，也应该全面考察其围绕研究性教学所开展的一系列工作，包括教学内容设计、授课形式多样化、课堂的互动性、学生的兴趣以及学习主动性激发能力等。在市场营销教学中，运用案例教学，辅以学生积极尝试相结合的方法。案例教学法要一种师生互动的教学模式，通过学生与学生、学生与老师之间所提供的案例进行分析、寻求解决方案。 　　分析讨论中以基本的营销学理论为基础，有效提高学生的实际操作能力;它着眼于培养学生独立思考和解决问题的能力;案例教学法要能充分调动学生的积极性、主动性和创造性，特别在讨论中有助于提高学生思维的敏捷性，激发学生的创新力，有利于融汇所学知识，加深理解。大力加强实验室建设,特别是实验课教学软件的投入。就目前我系已建成的综合实验室而言,极缺专业课教学软件,市场营销专业教学计划中的实践环节很难实施，实验课难以开出,故要大力加强实习基地的建设与维护。 　　师资队伍实践经验不足，教师的一个共同特点就是营销理论基础扎实，但营销实战经验普遍不足，成为营销实践教学顺利开展的重大障碍。由于毕业后直接进入高校，没有在企业参与营销管理的经历，工作后，又忙于日常教学和科研，缺乏与企业界必要的交流和沟通，许多教师不了解企业营销管理的现实状况。故要鼓励教师去企业锻炼，积累实战经验;聘请有丰富实践经历的企业人员充实教师队伍。鼓励学生充分利用寒暑假及课余时间参与企业管理与实践活动。 　　鉴于市场营销专业自身的特点,可以允许本专业的学生在学习期间开展各种营销活动,鼓励学生参加各种创新设计、企业策划、市场调查与分析等活动,并根据实践成果减免学分。总之,大力培养市场营销专业人才的创新与实践能力是适应社会发展的要求,是满足社会对人才需求的要求,也是本专业自身特点的要求。只有制定出科学的创新与实践能力培养计划,并强有力地实施这一计划的政策保证,才能真正培养出理论基础扎实、实践技能强的市场营销创新人才。 　　4结束语 　　市场营销学课程是实践性很强的课程，如何改进教学方式以提高教学效果，是值得研究的重要课题。研究性教学以问题解决为导向，重视学生在学习中的主体地位，注重给予学生更多的思考。为了更好地在市场营销学的教学过程中实施研究性教学，我们需要从教学内容的设计、教学方法的整合以及教学评价指标调整等方面做出改革，以提高学生理解、掌握和应用知识的能力，提高教学效率。 　　参考文献： 　　[1]周晓虹.市场营销学教学模式的探索和实践[J].中国大学教学，2007(1). 　　[2]顾沛.把握研究性教学，推进课堂教学方法改革[J].中国高等教育，2009(7). ;

当在某些事情上我们有很深的体会时，有这样的时机，要好好记录下来，如此就可以提升我们写作能力了。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？以下是我精心整理的《教师一定要知道的7件事》读书心得范文（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 《教师一定要知道的7件事》读书心得1 一提起名师，人们总会油然而生一种高山仰止的崇敬之情。精妙的教学设计，扎实的教学基本功，深厚的人文素养…在读了窦桂梅的著作《教师一定要知道的7件事》后，我内心地震撼了——在成为优秀教师的路上，窦老师除了自身的天资聪慧外，也曾付出了多少的艰辛与努力！她的成长历程再一次印证了这样一个道理：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 如何成为一名优秀的语文教师？我想这是每一个语文教师都希望知道的事情。窦老师无疑是优秀的，她认为优秀的语文教师，一定要拥有一股自由的情感，一片思想的天空，进行专业探索。读了窦桂梅的《教师一定要知道的7件事》，我觉得确实是一味滋补的心灵鸡汤，最感动的是窦老师对待生活和教育事业的那颗心，用"执着"二字形容已经不够了，用她自己的话说是一种"热爱"，是的，因为"热爱"而愿意放弃许多，因为"热爱"而愿意为他付出。 看完本书，我应该更深入地思考怎样做一名语文教师了。本书从母语、学生、读书、教材、研究课、素养、修炼七方面加以统领。 第一件事：认识语文的本质 我们应该"敞开怀抱，品尝母语的味道，体会母语的性情——给自己一个机会，感动于母语，感恩于母语。"联合国教科文组织从2000年起，把每年的2月21日定为母语日。这番苦心，源于世界7000多种语言当中，每年有70种归于淹没。这听起来有些骇人听闻，但他事实存在的，就像亚马逊河流的热带雨林在逐年递减，如果我们再不重视也将走向消亡。正像窦老师所说"集体无意识"。 我也要和窦老师一同呼吁：对母语要维护她自身的本色，同时要有一种深深的敬畏，在任何时候，这都应是我们最基本的语言操守。 第二件事：学生，教学的全部意义 一节低年级的课例，老师总叫前面的几个同学发言，而其他也想得到小红花的孩子一次次失望。下课后孩子向老师索要老师不给，还说："你要在课堂举手发言才能给呢！"这真是够讽刺的。还有的老师动不动就在孩子脸上贴上一个小星星，动不动就拍手欢呼："你真棒！"之类的"闹"课。 《教师一定要知道的7件事》读书心得2 一提起名师，大家总会油然而生一种高山仰止的崇敬之情。精妙的教学设计，扎实的教学基本功，深厚的人文素养…在读了窦桂梅的著作《教师一定要知道的7件事》后，我内心震撼了—在成为优秀教师的路上，一定要拥有一股自由的情感，一片思想的天空，进行专业探索。读了窦桂梅的《教师一定要知道的7件事》，最感动的是窦老师对待生活和教育事业的那颗心，用“执着”二字形容已经不够了，用她自己的话说是一种“热爱”。看完这本书，我应该更深入地思考怎样做一名语文教师了。 第一件事：学生，教学的全部意义 一节低年级的课例，老师总叫前面的几个同学发言，而其他也想得到小红花的孩子一次次失望。下课后孩子向老师索要老师不给，还说：“你要在课堂举手发言才能给呢！”这真是够讽刺的。还有的老师动不动就在孩子脸上贴上一个小星星，动不动就拍手欢呼：“你真棒！”之类的“闹”课。我们做教师的一定要注意在表彰一些孩子的时候，要照顾到另外一些孩子的情感。要小心轻放每一个孩子的心。 在课上要学会倾听，目前一些研究课热闹大于宁静，言说多于倾听。有一些教师甚至听不出学生读错说错的内容，这怎能谈得上指导学生。所以，学生要学会倾听，为人师表的教师率先学会倾听学生的声音。 第二件事：读书，我们必须的生活 阅读《读书，我们必须的生活》时，我似乎看到了身为副校长的窦老师，在繁重芜杂的工作之余，充分利用点滴闲暇，坚持挤出时间来读书的身影。经典著作、《人民教育》、《读者》、《随笔》……都是她生活的伴侣。会前会后，旅行途中……她都会拿出书来,读书。 读书，我们必须的生活。只有通过读书，才能找到自己的精神家园。更同意窦老师那种“挤一点儿，占一点儿，抢一点儿。”的读书方法。无论如何，身为语文教师的我们都要为儿童文学作品保留一个特殊的位置，和学生一道在阅读中呼吸。 第三件事：拥有面对文本的力量 给我感受最深的是窦老师对教材解读的深刻认识。上好语文课是每一位语文教师最最重要的工作，但教过多年书的语文教师都会有这样的感受：手里的教材那么多，当我们真的要选出几篇好好精讲的时候，却又不知何去何从，觉得无从下手；或是好不容易选好了文章，想好好讲一讲，设计教学时却又觉得没什么可教的；回望自己的课，读、说、议的环节一点也不少，可自己总觉得课堂像一杯白开水，索然无味，却又找不出原因在哪。 《教师一定要知道的7件事》读书心得》看完窦老师的“拥有面对文本的力量”一章节，心中豁然开朗：我们缺乏的是对文本深刻的解读。而要深刻解读文本，更不是件容易的事，仅就《游园不值》一首只有21字的诗，窦老师写的备课体会就有几万字。她循著作者叶绍翁的足迹走进宋诗、南宋后期文学。 跟着叶绍翁游园的同时，又要走进宋朝园林与宋时东吴民俗。再跟著作者的心境，了解宋诗的特点、江南诗派的追求、古典园林艺术与诗中红杏木屐的意蕴…这才是备课艰难的开始，怎样把教师的理解转化为学生的认识，怎样引导学生走进文本，产生独具个性的阅读体验，这些才是更为艰难的跋涉过程。窦老师告诉我们：思考，领我们走向清醒。可如果我们手中没有直面教材的底气，我们怎么去思考，又怎么能思考出有价值的问题来?又怎么能带着对教材的独特理解进入心灵的觉醒呢? 手捧教科书，为自己，更为学生，我们必须怀着虔诚而又审慎的态度，从阅读出发，或钻进文字的里面，透视到文字的背后，主动索取文字里的巨大财富。拿到教材我们首先要将教材置于广袤的林子。在如何解读教材？这个问题上窦老师提出了教材解读四问。第一，文本究竟说了什么？第二，文本想说什么？第三，文本能够说什么？第四，文本应该说什么？阐述的非常清楚，让我受益匪浅。解读文本是摆在我们面前的一座高山，我们必学积蓄力量攀登。 第四件事：公开课，生命试练的地方 《公开课，生命试炼的地方》一章，窦老师以具体的案例，记叙了自己是如何通过公开课提升自己、修炼自己的。她主动而且是强烈地要求上公开课，向众多的教师、领导、专家展示自己，既展示出自己的优势，同时也将自己的不足暴露在众目睽睽之下。肯定、叫好、喝彩是有的，可质疑、否定、批评同时也存在。甚至有时，被批评得“体无完肤”，感觉自己“不可救药”、“没出息”。可“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”痛定思痛之后，窦老师能有选择地接受中肯的批评、意见，加以思考、改进，不断地进行“熔炼”。 每一位教师都有过这样的心理：害怕别人听课。怕的不是听课的人，而是怕自己，怕自己不能完成教学任务，怕自己课堂设计不完善，怕自己不能驾驭课堂，不能驾驭学生，总之是怕自己的缺点暴露出来。要知道专家、领导的指点不知比自己的单打独练要强多少倍。十年读书，不如听君一席话，会让自己的课堂教学奔驰在高速公路上。 第五件事：朗读、语言与写作的素养 读完《朗读、语言与写作的素养》一章，更让我感叹、敬佩窦老师在教学上的努力、刻苦。每次公开课前后，她都会作有关的记录，作为练笔。课前备课时，她会在深入钻研教材后，写一些题外话，彰显自己把握文本精神的高度。备课时写一些题外话，记叙自己的教学思路。课后，再写题后话，整理出评课中有价值的观点，以及自己对教学的深刻反思，长年累月，这已成了她的习惯，如吃饭睡觉一样不可缺少。对于语文教师来说，还有什么能比落笔、动口时呈现出来的语言修养更有独具风采的说服力呢？伴随着朗读、语言、写作的词彩风流，语文教师就于有意无意间，引领熏陶着学生想着美丽健康的上方驰去。我决心努力提高自己朗读、语言与写作的素养。 苏霍姆林斯是这样说的：“每一位教师都来写教育日记，写随笔和记录。这些记录是思考及创造的源泉，是无价之宝，是你搞教科研的丰富材料及实践基础。”对于语文教学，我能认真研读教材，与同年级的语文老师交流教法，上完课后，我也会经常反思自己的教学目标是否达成，今后要注意些什么问题，但就是没有及时动笔写出课后反思，结果一到要写年度论文、期末写教学总结、教学反思时，就得挠头扣脑，半天蹦不出一个字来，往往把自己搞得筋疲力尽的。 第六件事：修炼你的激情、思想与风格。 拥有激情与思想，才会形成优秀教师独特的教学风格，拥有了自我教学思想与风格就拥有了知识分子真正的尊严。所以我要向着优秀的方向，以激情与思想的自我修炼，锻造那讲台上风格的我、独特的我，让人生放射出熠熠的光彩。 一直以为优秀教师离自己还很遥远，所以抱着学习的心态去阅读窦桂梅老师的《教师一定要知道的7件事》。初读这本书，觉得优秀教师平时做的事和我们普通教师没什么两样，可越是深入书中，越是发觉自己离优秀教师更遥远了。一名优秀教师做的远比我这普通教师更勤，想的远比我这普通教师更深，付出的远比我这普通教师更多。 对照窦老师，我看到了自己的差距，自己的不足，同时也明白了今后的努力方向。我有可能一辈子也无法成为一名优秀教师，但我愿意不断完善自己，成为一名真正合格的小学人民教师！ 《教师一定要知道的7件事》读书心得3 读了窦桂梅的《教师一定要知道的7件事》，感觉不是在看书，而是窦老师就在我身边，就在某一个讲学的台上，语言是那样充满激情、严谨智慧而不失幽默。 最感动我的是窦老师对待生活和教育事业的那颗心，用“执着”二字形容我觉得已经不够了，用她自己的话说是一种“热爱”，是的，因为“热爱”而愿意放弃许多，因为“热爱”而愿意为他付出。 如窦老师的《秋天的回忆》，我看过课堂实录，至今记忆犹新，非常感人，不只是在欣赏她的课和个人的魅力，更多的是成为了她课堂上的学生，跟着她进入了文本，进入了文本所表达的那种感人的氛围中，其中印象最深的就是理解“心苦”和“好好活”。可今天看了这本书，才了解到窦老师设计的开课经历了9次修改，窦老师才满意了，才有我们看到的第10次精彩中的精彩。 是什么让这位大家心目中的大师痛定思痛，连一个开场白就修改9次？是不是，我想应该是“热爱”吧，如果心中没有“热爱”，能修炼到如此境界吗？ 其实，在我看来第一次开场白就已经很不错了，可窦老师却认为它会使“以学生为主体”的教学思想显得弱化了，经过老窦师的点拨，回过头想确实感觉有种“诱敌深入”，“请君入瓮”的感觉，再想想自己的教学，这种错误不是经常犯吗？精心设计的许多环节就是“诱饵”，目的就是为了把学生诱惑进设计好的圈套，让听众觉得好象很完美，其实我们都忽略了课堂的主角——学生。看来要上好一节课确实不容易，必须细致安排和周密考虑，必须更多的是要考虑学生，考虑学生的接受能力，考虑学生的年龄特点，考虑学生的学法，正如窦老师所说“学生是教学的全部意义”。如果所设计的教学环节只是为了教师操作方便或看起来不错而忽视学生，那这样的设计不管你付出多少心血也是失败的。 都说窦桂梅只有一个，是学不来的。但我们可以从她身上学到一些对待学习，对待生活，对待事业的态度以及理念，我们也应该学会“痛而后快地成长”。 《教师一定要知道的7件事》读书心得4 如果没有儿童就没有了教育。老师也就失去了存在的意义。所以说教学的全部意义在于学生。最近我翻阅了窦桂梅老师的《教师一定要知道的7件事》，感想颇多。特别是“学生，教学的全部意义”这一块内容，我想谈一点体会。 一、呵护学生心灵 “日常的教学中，我们有太多太多的没想到。没想到一个漫不经心的表扬，会对另一些孩子幼小心灵造成伤害；没想到一朵奖励的小红花，会让另一些孩子蒙上难以磨灭的阴影；没想到一次不公正的评比，会让另一些学生种下刻骨铭心的痛苦。”蹲下身子，让我们真正走进孩子的.心灵，成为他们心灵的守护者。 二、倾听学生心声 现今，虽然倾听的重要性已经被无数人认证证实。但不可否认在小学教育领域，倾听仍然是课堂中的薄弱环节，“要学会倾听”，这句话我们经常会在课堂上对学生说。但是，当我们做老师的一再要求学生学会倾听的时候，有没有反问自己是否已养成倾听的习惯。教师如果不注意倾听，久而久之，学生的倾听习惯，就会在老师的不经意的疏忽中，消失殆尽。教师也就在不知不觉中，成了助长学生“自我中心”意识的帮凶。 一位伟人曾说：喜欢倾听的民族，是一个智慧的民族。套用一句，喜欢倾听的教师，是一个智慧的教师。要想成为一名与时俱进的智慧型优秀教师。就一定要学会“倾听”。 三、注重学生收获 随着认识的深入，老师们早已拒绝“一言堂”、也不会“谈讲色变”了，但讲与不讲的黄金分割点，确实难以把握。当我们无法权衡这“讲”与“不讲”的重心倾向时，丈量的标准，应该是看学生在怎样的比重中，有更多地收获。简单一句话：课堂的成功与否，评价的最基本的准则，应该看学生收获与否。 每一位教师还是要结合自身的环境和条件，形成自己适合当地环境、个人存在的特色。”“优秀语文教师，一定要拥有一股自由的情感，一片思想的天空，进行专业探索。其专业不断提升、不断前进的过程，一定不是狭隘的“应试教育高手”的甬道。”渐渐地，时间已将我推进教学的磨合期，有时方向真的很难把握，经验慢慢成为自己的依靠，但也是我们前进的屏障。但她的许多话刹时为我们开辟了一条阳光灿烂的大道。 “我是用语文教人”，普普通通的一句话真正体现了一种大家的风范。没有匠气，没有俗气，有的只是一种真正的人气，人文的气息。读完整本书，真有种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。当然书还是要好好读，累土成丘，积沙成塔，聚腋成裘。虽然不可能成为像她这样的优秀语文老师，但至少也要做一个合格的，让孩子喜欢的语文老师。 《教师一定要知道的7件事》读书心得5 一口气读罢窦桂梅老师的《教师一定要知道的7件事》，觉得就像在品味滋补的心灵鸡汤，不是在看书，而是窦老师就在我身边，就在某一个讲学的台上，站在那儿，正慷慨激情地对着台下的听众们滔滔不绝，连水也顾不上喝一口，语言仍然是那样充满激情、严谨、智慧而不失幽默。 最让我感动的是窦老师对待生活和教育事业的那颗心，不能用“执着”二字形容，用她自己的话说是一种“热爱”。是的，因为“热爱”而愿意放弃许多，因为“热爱”而愿意为他付出。 从窦老师在上《曼谷的小象》一课前和学生的互动中可看出，她是热爱她的事业、热爱她的学生的，精心的设计的谈话不仅拉近了老师和学生的距离，为整节课师生关系的和谐打下伏笔，而且也为理解文中阿玲的“笑眯眯”、“摆摆手”、“摇摇头”及其衬托出她的助人为乐、不图回报的品质作了很好的铺垫，难怪教学的最后学生分不清她是老师还是文中的阿玲了。 再如窦老师的《秋天的回忆》，我曾看过这篇教案，其中印象最深的就是理解“心苦”和“好好活”。可看了这本书后，我才知道窦老师为这次开场白的设计曾经九易其稿，每一次的修改都充满着艰辛，每一次的修改都走进了教材，终于窦老师才满意了，才有我们看到的第10次精彩中的精彩。 是什么让窦老师能够如此执着地去不断地修改教案，这源于她对教育、对学生的热爱。是什么让这位大家心目中的大师痛定思痛，连一个开场白也要修改9次？是“大师“的称号吗？不是，我想应该是“热爱”吧，如果心中没有“热爱”，能修炼到如此境界吗？ 其实，在我看来第一次开场白就已经很不错了，可窦老师却认为它会使“以学生为主体”的教学思想显得弱化了，经过窦老师的点拨，回过头想确实感觉有种“诱敌深入”，“请君入瓮”的感觉，再想想自己的教学，这种错误不是经常犯吗？精心设计的许多环节就是“诱饵”，目的就是为了把学生诱惑进设计好的圈套，让听众觉得好象很完美，其实我们都忽略了课堂的主角——学生。看来要上好一节课确实不容易，必须细致安排和周密考虑，必须更多的是要考虑学生，考虑学生的接受能力，考虑学生的年龄特点，考虑学生的学法，正如窦老师所说“学生是教学的全部意义”。如果所设计的教学环节只是为了教师操作方便或看起来不错而忽视学生，那这样的设计不管你付出多少心血也是失败的。 都说窦桂梅只有一个，是学不来的。但我们可以从她身上学到一些对待学习，对待生活，对待事业的态度以及理念，我们也应该学会“痛而后快地成长”。

1、工程合同管理中的风险识别与分析采用固定价格合同带来的风险。固定价格合同，用于工期较短、较简单的工程。双方在专用条款中约定合同价款包含的风险范围和风险费用的计算方式，在约定风险范围内合同价款不再调整。一是价格风险，例如报价计算错误、漏报项目等。二是工程量风险，因做标期时间太短，投标单位无法具体计算工程量，只能凭经验估算，这是投标单位会处于两难境地。算高或算低都要承担相应的风险和亏损。合同条款标准不明确带来的风险。工程项目由于具有单件性、生产和技术复杂性，决定了工程合同的复杂性。合同中涉及许多标准和细节问题，例如工程质量，若在专用条款中对于“约定标准”没有做出明确具体的解释或缺乏可操作性， 承包方很轻易造成拆除重建的返工损失，反过来说，建设方也可能会造成永久的质量问题，给以后的生产经营造成隐患。合同条款前后不一致所带来的风险。无论是工程前期的招投标、中间过程中的变更，还是工程的洽商，这些方面的书面协议和文件在合同文件中具有最高效力，而且签署在后的高于签署在前的。假如在整个工程合同的执行过程中，签署文件时出现了前后不一致的现象且不利于自己一方的条款，就会带来额外的损失。工程作业过程中设计变更带来的风险。在工程作业过程中，由于工程项目的工艺和技术的复杂性， 经常涉及到工作量及其他方面的变更。这些变更必须经工程师的书面同意，否则，承包方擅自变更，即使是合理的也要赔偿损失，且延误工期，更易导致业主的反索赔。工程款支付约定中的风险。工程价款的支付可分为四个阶段:工程预付款、工程进度款、最终结算款和保留金。在合同实施过程中，工程进度款的支付是甲乙双方矛盾存在的焦点，进度款的拖欠或提前支付都会给双方带来一定的风险。假如此条款不明确，对日后合同的实施，造成经济纠纷和困难。2、工程合同治理中的风险防范与措施在合同治理中进行风险分析的目的就是规避风险，降低企业的投资风险，减少风险损失。在合同的执行过程中,可根据分析的可能出现的风险，制定措施，进行针对性防范。做好合同签订前的招投标工作，完善专用条款。目前国家已实行工程量清单计价，新的计价模式给了企业发挥自身经营治理能力的舞台，同时也使其承担着一定的竞争风险。清单计价模式下存在的风险有:清单有漏项的风险;清单项目的特征存在描述不完整或不准确的风险;“综合单价”的确定必须考虑工程的实际情况。　因此必须把《建设工程工程量清单计价规范》渗透于确定合同条款的过程之中，完善专用条款，增加合同的约束力。利用专用条款，避免工程结算时的风险。在合同的执行过程中，我们经常会碰到以下几个问题，影响工程结算。1)工程量的变化。设计变更会直接影响工程数量的增减，改变了项目的内容，演变出新的清单项目，引起了合同价格的变化。2)计费基数的变化。分部分项工程量的数量变化，引起措施费因计算基数的变化而改变。因为工程实体的数量与项目措施费用直接相关。分部分项工程量的数量变化和措施费的变化还会引起规费和税金的改变。3)材料价格的变化。在工程合同履行期间，招标人自购材料价格发生变化，或投标人报价中的材料价格发生变化，或遇工程造价治理部门公布价格调整等。出现这些情况均会引起承包价格的变化，分析这些变化因素发生的可能性，制定相应的措施和解决办法，利用签订合同时，列入专用条款订，加以约定“合同价款及调整”的变化范围、幅度以及调整的具体办法等，从而避免结算时的损失风险。加强索赔治理，把风险损失减少至最低。索赔源自合同，终于合同。在项目治理人员中树立索赔意识是非常重要的。在布满风险的投资市场中，索赔是企业保护自身利益的一种方式，这是业主方、监理工程师和承包方之间一项正常的且普遍存在的合同治理业务，是一种以法律和合同为依据的正当的权利要求。3、加强企业合同治理的措施与方法我国的各行各业都已面向市场,竞争更加激烈，项目竞争价格中包含的利润逐渐减少，合同风险增大。市场竞争越激烈，要越重视合同和合同治理才能减少企业的投资风险。1、建立企业的合同治理系统。　　2、制定企业的合同治理制度，有了专门的合同治理体系，企业还必须建立一套完善的、可行的合同制度。　3、做好合同签订时的治理，为履行合同打好基础。实现规范化、制度化、标准化的合同治理必须以合同为主线，以合同为核心实行全过程全方位的治理。在合同签订时，每项条款都要想到将来的可操作性和有否非凡情况的产生; 合同当事人(甲方和乙方)都必须对合同文件是否齐全、内容是否全面、公平合理、条款是否完整、清楚准确、风险是否合理分担等方面进行全面审查。分析评价每一合同条款执行的法律后果和隐含的风险，针对性地采取保护措施。在合同的履行过程中，要严格按照合同条文执行和定期检查合同执行的情况，避免合同治理不善给企业带来的风险。

中华人民共和国人民警察属于人民，是人民民主专政的重要工具之一，是武装性质的国家治安行政力量。人民警察按照职责分工，依法履行下列职责：（1）预防、制止和侦查违法犯罪活动；（2）维护社会治安秩序，制止危害社会治安秩序的行为；（3）维护交通安全和交通秩序，处理交通事故；（4）组织、实施消防工作，实行消防监督；（5）管理枪支弹药、管制刀具和易燃、易爆剧毒、放射性等危险物品；（6）对法律法规规定的特种行业进行管理；（7）警卫国家规定的特定人员；守卫重要的场所和设施；（8）管理集会、游行、示威活动；（9）管理户政、国籍、入境出境事务和外国人在中国境内居留、旅行的有关事务；（10）维护国（边）境地区的治安秩序；（11）对被判处管制、拘役、剥夺政治权利的罪犯和监外执行的罪犯执行刑罚，对被宣告缓刑、假释的罪犯实行监督、考察；（12）监督管理计算机信息系统的安全保护工作；（13）指导和监督国家机关、社会团体、企业事业组织和重点建设工程的治安保卫工作，指导治安保卫委员会等群众性组织的治安防范工作；（14）法律、法规规定的其他职责。1994年1月8日公安部正式公布实施《人民警察职业道德规范》: 1.对党忠诚:坚定信念,听党指挥,维护宪法,忠于祖国。 2.服务人民:热爱人民,甘当公仆,爱憎分明,除害安良。 3.秉公执法:不徇私情,不畏权势,严禁逼供,不枉不纵。 4.清正廉明:艰苦奋斗,克己奉公,防腐拒贿,不沾不染。

min = a1*x1 + a2*x2 +a3*x3;n1*x1+n2*x2+n3*x3>=5320;n1*x1+n2*x2+n3*x3<=5600;n1>=2*z1;n1<=5*z1;后面的不写了，以此类推