怎样做产品推广？

1.用户主动传播现在是互联网时代，人人都可以成为你产品的代言人，前提是，你的产品足够好。如果想用这个方法来推广你的产品，你就要多下功夫在产品打磨上，让你的产品好到让用户忍不住分享，这就是免费传播。2.推广渠道选择（1）公号软文推广公众号是一个比较好的推广渠道，不过一些粉丝粘性较高的公众号收费都比较高。你可以和一些跟你产品比较切合的公众号合作，利用他们的公号发软文，效果很好。不过，找的时候注意有一些号的效果不像表面起来那么好，要多对比一下。（2）微博推广虽然现在很多人都说微博已经没落，效果大不如从前，但我认为只要策划得好，微博利用起来，也是很好的一个渠道。毕竟微博的粉丝数量庞大，看的人多，更新速度快。构思一个好的话题，引起人们的讨论，效果还是不错的。（3）传统媒体推广由于新媒体的出现，很多人都觉得电视、报纸没什么推广的必要。但我认为，还是看你怎么做，比如，你可以把新媒体的一些思路结合到报刊上推广你的产品，有时，还会有不一样的效果出现。3.异业联盟推广什么是异业联盟？就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。比如，航空公司，可以和酒店结成联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；而航空公司的常旅客，也可以则可以用积分换酒店。

针对产品的推广方式有很多种，以下是其中的一些：1. 广告宣传：在电视、报刊、杂志、户外广告牌等大众媒体上刊登广告，以吸引潜在客户。2. 促销活动：例如赠品、打折、优惠券等方式吸引顾客购买产品。3. 个人销售：通过直接拜访、电话营销或网络销售等方式向客户宣传和推销产品。4. 公关活动：通过公开演讲、新闻发布会等形式，增加企业、产品或品牌的知名度。5. 网络营销：利用互联网和数字化技术，通过社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎广告（SEM）等渠道进行在线营销宣传。6. 口碑营销：通过用户口碑传播推广产品，例如鼓励用户参与产品评价、分享购买心得等方式。7. 赞助活动：支持某些事件、活动或组织，在活动现场展示产品、提供赞助服务等，以获得宣传效果。8. 内部营销：通过向公司内部员工宣传推广产品，提高员工对产品的理解和认可，从而间接影响消费者购买行为。

推广产品的方式有:一、明确产品优势和特点，寻找精准意向客户，结合线上和线下两种方式进行推广二、线上方式:1.可以通过微博发布产品，分享到微信朋友圈和小程序进行宣传推广，建立微信或qq群每日更新产品吸引购物达人2.可以通过抖音平台的引流吸粉行直播带货、商品橱窗带货、视频购物车的淘宝联盟带货3.可以通过与喜马拉雅平台、蜻蜓FM等有声主播平台合作，进行产品代销，在演播节目的同时带动电商主播的产品销售三、线下方式:1.以商场铺货方式，采用堆头和陈列方式，抢购活动和促销买赠方式进行推广2.以通过海报、传单、二维码、名片、LED屏等广告宣传的方式推广

移动互联网的快速发展，人们接触产品的方式各种各样，电商，微商，短视频，直播，软文等等；产品过剩的时代，如果我们的产品没有营销推广，还单纯指望产品好就有人过来购买，基本不可能了。现在就算我们去推广，很多时候是不知道怎么推广，因为渠道太多，而初创企业资金有限，很难选择适合的渠道去做推广，下面全网天下徐国祥和大家一起分享下怎么把一款新产品推广出去：一、产品品牌定位为什么需要定位，市面上这么多产品，我们不去进行定位，找出我们产品的不同之类，那别人为什么会选择购买我们的产品呢，是吧，我们得有独特的宣传点，不然没有特色的产品，用户也记不住，有朋友说价格我们最低，价格是一个方面，现在不是价格越低，别人就会购买，一个没有品牌的产品，价格低，很多人还是不敢买的，不放心产品质量。二、产品目标客户不确定目标客户，文案内容很没有针对性，投广告会浪费很多预算，确定目标客户，一定是越细越好，比如：化妆品，我们是针对女性，多大的女性，哪些城市的，哪些行业的，是否针对过敏性的等等，越详细，越具体，我们预算低的情况下就可以更能获取精准目标客户进行成交，这样才能在预算有限的情况下，先存活下来。三、良好的产品口碑产品没有好的质量和口碑，想靠砸钱就可以大卖的时代真的一去不返了；网络高度发达的年代，用户很容易分享自己的购买体验和感想，还容易导致大量的维权；所以，企业在进行新产品的推广的时候，产品的口碑尤为重要。在新产品刚问世的时候，可以发一些免费的试用装，让用户免费体验，而这些体验的产品一定要严把质量关，让用户使用了之后，觉得这款产品好，值得花钱去购买，这样才能达到推广产品的目的，同时最好产品的售后服务，会让产品获得更好的口碑。我们可以收集好评和朋友圈和视频，这样用于下一步的对外推广活动。四、初期可以进行折扣和活动线下门店开业的时候我们经常看见餐饮开业试业活动，很多时候都是五折到8折，还送什么，以及超市开业活动，购买就赠送小礼品，满多少减多少；用户购买产品而非是冲着几个方面，一是自己熟悉的品牌，二是自己喜欢的风格，三是给力的折扣。新产品自然不符合第一条，第二条也只符合少数的用户，那么自然只能去符合第三条了，但是这个折扣也要控制在成本，不管如何，企业生产产品的最终目的是盈利。只不过在推广初期，盈利的幅度可以降低甚至亏一些本获取更大的曝光和用户体验。五、利用网络推广产品很多产品不依靠互联网网络，还指望传统的线下渠道模式去推广，越来越难走了；即便是网络推广，很多时候也会不知道怎么选择，因为太多坑，初创企业又没有多少预算，导致很多企业不愿意去做网络推广了，觉得没有效果；还一个误区，很多企业认为推广可以立马见效，这样真的特别特别难，除非你的产品很ok，愿意咋大量地推广费用，还有一些可能，可是中小型企业有这个预算吗，根本没有，所以全网天下徐国祥和大家说一下适合初创企业的网络推广渠道方式：①软文营销可以通过大量的软文进行口碑覆盖，顺带地结合问答，做好产品的口碑，最起码百度前面几页搜索我们的产品和品牌，出现大量的我们的介绍信息。不然用户去搜索下，啥意思都没有，购买的意愿会降低很多。②短视频可以录制大量的视频去抖音，快手，西瓜视频这类APP去发布；这样的很多企业自己学学也可以开始，不需要什么成本。③付费推广可以投竞价，信息流，朋友圈广告，以及抖+这些，但是这种不适合初创企业，因为很难把控，预算少，数据都难测试出来，所以还是建议多做软文和短视频这块。网络推广的方式太多，前期可以多做品宣覆盖和长尾关键词覆盖，这种需要时间累积，但是特别适合没有多少预算的初创企业，然后自己搞搞短视频，根据企业发展，然后选择一些渠道去加大。

1、深入了解自己要推广的产品。这一点对每一个做产品推广的人来说都是很重要的。我们只有对自己要推广的产品有很深入的了解后，才能给客户全方位的讲解产品。 2、找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。 3、学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广，产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时，一定不要忘记多将产品优势加入其中。 4、设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好，我们才能知道怎么推广，如何推广，向哪些人推广等。 5、选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。 6、用心对待每一个客户。当有客户来询问产品的具体信息或者与我们进行签约时，我们一定要用心去对待每一个客户和可能成为客户的人。

（1）广告：通过在电视、网络、社交媒体等传播渠道直接打广告，就是广告的形式做推广，把价值直接传播给消费者。广告方式有很多，比如直接说出品牌价值是什么，或明星代言、或一些创意，或几个方面结合的方式来打广告。（2）促销：通过送券、打折等方式，就是用促销的推广方式让消费者降低决策成本，更好地接触你的产品，然后了解你的产品价值。打折促销是很多商家最常用的推广方式，因为有利有弊。但是大部分情况是利大于弊，需要谨慎使用。（3）事件营销：事件营销的核心就是“借势借力”。比如借当下热点的势（蹭热点）等；或借竞争对手的势，以及借某个社会情绪。（4）公关：品牌的公关对于品牌价值形象也是非常重要的。有些人以为只有大品牌才需要公关，其实小品牌或者甚至小门店也需要，就是怎么处理大众对品牌的评价。所以公关也是一种非常重要的推广方式，传递品牌价值的方式。（5）营销邮件：电子邮件是长期以来获得新用户最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定时间才能引来自然流量，但电子邮件马上就能产生效果。可以设计一些增加营收的自动发送广告邮件。有很多这样的选择，比如：给新用户发送邮件，提供折扣等鼓励下单的激励措施。

首先，你要充分了解你的产品价值和所处环境，而后进行如下几个步骤的推广：1、营销环境分析，分析判断竞品市场表现、总体市场饱和度、未来需求等，得出你的产品在大营销环境下的机会和风险2、产品价值挖掘，根据你的营销目标，挖掘出产品的卖点和价值3、根据产品价值和环境（上述两点），进行渠道规划，找出适合的销售途径以上三点做好了，你产品初步的营销网络就搭建好了，后面你要进行产品推广：1、定位目标人群，想清楚谁是你产品的用户或消费者2、推广，以目标人群的需求结合他们的行为方式设计推广策略至此，在大框架和方向上，可以基本完成产品的宣传推广

从整个市场来看，目前推广渠道是各种各样的，比如说竞价，信息流，广告投放，以及问答等各方面的，这些公司基本也做了，但整体来说除了问答方面，其他的成本太高了，现在是配合锦随推那边发软文，几个月了，目前我们做的词在首页。

推广自己的产品的方法：把产品定好档次，牢记产品的性状特征，做好市场调查，坚持用信誉销售，设置大众容易接受的价格，多种方式结合销售。1、把产品定好档次自己的产品是高档？中档？还是低档？质量怎么样？自己心里一定要有数，一定要定好位。2、牢记产品的性状特征自己要推广的产品有哪些特征？有哪些优点？有哪些缺点？在去做推广之前，也要做到心中有数。3、做好市场调查消费者消费的心里是怎样的？消费者需要什么样的产品？自己的产品是不是符合消费者的心里？4、坚持用信誉销售在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者。5、设置大众容易接受的价格在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅。6、多种方式结合销售为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上原则、都要搞好服务。适合个人的产品推广方法：（1）打造个人IP。给自己一个定位标签，然后通过自己信任背书推广产品，做好产品相关性转化率好。（2）做网站SEO。个人做一个营销型网站，然后每天到处发帖，发软文推广这个网站。（3）自媒体。跟注册头条号，微博，微信等自媒体账号，根据定位群体发相关内容吸引粉丝，然后带货。（4）个人上门跑线下渠道，现在线下渠道非常精准，流量也比较便宜。

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。2、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。3、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。4、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。扩展资料推广的五大技巧1、直接向亲友推荐这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。2、在搜索引擎登记搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。在搜索引擎登记有三种办法：3、主动到搜索引擎网站上登记在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样，点击该链接即可添加您的网站记录。不过 提醒您注意，有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接，而是到了分类目录下面才有的。绝大 多数搜索引擎都可采用此方式进行登记，比如雅虎中文、悠游等。4、让搜索引擎自动搜索登记91)天网、AltaVista等搜索引擎是采用派出“机器人”自动搜寻网站信息并登记入库的方法。机器人 辨识网站的重要依据便是如下这样两条语句：(2)其中"description"是指对网站的描述，“keywords”是搜寻关键字。"content"中是您要描述的内容或关键字,您可根据需要进行书写。5、采用批量提交软件或网站服务有的软件可以帮助你向上百个搜索引擎同时提交网站记录，进行登记注册，大大简化了登记手续。同时，某些网站也提供有类似的批量提交服务。这种方法的缺点是，这种方式总让然感到不是太放心，不知道自己的网站是否真的被提交成功了，因为只有部分搜索引擎网站会向提交者反馈成功登记信息。6、在新闻组和BBS上作宣传(1)新闻组在全球有成千上万的用户，在这里发布网站宣传资料是一种最为高效便捷的方式。BBS同样也是大家交流信息的重要场所，不过管理较新闻组严格，所以在BBS上作宣传一定要注意选择最为适合的信区进行散发，有的BBS还禁止一行多发。(2)BBS分两种，传统的CFIDO型BBS，如武汉劲捷，一般对本地影响力较大，不适合作全国、乃至全球宣传。一般Internet用户可选择Cterm软件登录Internet BBS进行宣传。(3)Cterm是一个专门用于中文BBS站点的Telnet软件，支持彩色显示、上下滚屏、闪烁和下划线、自动登录、屏幕缓冲区拷贝。针对国内常见BBS的特点增加了许多特殊功能。其99年一月版可从此下载。Cterm软件内置了许多BBS站网址。7、参加广告联盟许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。实例详解8、参加网站排行榜参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力，一旦取得好的名次，更可“耀武扬威”。一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量，包括每日、每时访问流量。国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易、信宝等。参考资料：百度百科-推广

搜索竞价：百度，360，搜狗和神马信息流：腾讯的社交广告，头条信息流等先找客户，客户在哪儿，就去哪儿投广告

连产品都没有说清楚，怎么帮你

一。提高活跃度使信息靠前的方法：1.贸易通在线时间要长，多与联系人洽谈2.多使用贸易通上的各种功能3.多使用客户管理系统内的各种功能4.使用移动贸易通，保持贸易通离线后手机在线，多发短信二。商业信息排名规则：（朋友可以根据规则来调整，使自己的商业信息靠前）如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那是按照您贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高，就会排的比较后面。如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字（即产品名称）以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称，由其是信息标题末尾的产品核心名称，在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。在同一等级下，按以下商业规则排序网站上的商业信息排序如下：第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。按照支付支付宝的一口价，不支持支付宝的一口价，非一口价进行排序。每个会员的信息只抽取一次。第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。对最容易抽到信息的网页一定要精心制作，让人进去就有收获，进去了就不想出来，会浏览我们公司的所有信息。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。同时，在网上做生意，信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。第三招：经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。第六招：用好博客第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。另外，一不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。二标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。三详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。四.使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。五.及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。六关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。七分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。八对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理，还有就是有关于发布的产品信息如何靠前，做到以下几点，你发布的信息，准能排名靠前。阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是：1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在19-----20点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。3、如果时间允许的，也可以把你的信息（一口价信息，同时支持使用支付宝）平均分配，在几个不同的时间（每30分钟重发一次）段重发，效果会更好。大家可以试一试，排除其他因素，每天重发一次、两次......搜索结果是不一样的。另外你如果是诚信通会员，可以参加关键字竟价，你的信息会比其他会员的信息更要靠前。还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是植保机械和园林机械机器配件，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机等。2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你......3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字佛斯特自动门有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看佛斯特自动门，在我的同行里，我的们产品最多、最全

产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段，网络营销的服务之一。产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。做产品推广找锦随推。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子邮件推广方法，资源合作推广方法等。

推广和营销应该分开来看，或者说，推广只是营销的一部分。首先，怎么做好产品的推广？1.用户主动传播现在是互联网时代，人人都可以成为你产品的代言人，前提是，你的产品足够好。如果想用这个方法来推广你的产品，你就要多下功夫在产品打磨上，让你的产品好到让用户忍不住分享，这就是免费传播。2.推广渠道选择（1）公号软文推广公众号是一个比较好的推广渠道，不过一些粉丝粘性较高的公众号收费都比较高。你可以和一些跟你产品比较切合的公众号合作，利用他们的公号发软文，效果很好。不过，找的时候注意有一些号的效果不像表面起来那么好，要多对比一下。（2）微博推广虽然现在很多人都说微博已经没落，效果大不如从前，但我认为只要策划得好，微博利用起来，也是很好的一个渠道。毕竟微博的粉丝数量庞大，看的人多，更新速度快。构思一个好的话题，引起人们的讨论，效果还是不错的。（3）传统媒体推广由于新媒体的出现，很多人都觉得电视、报纸没什么推广的必要。但我认为，还是看你怎么做，比如，你可以把新媒体的一些思路结合到报刊上推广你的产品，有时，还会有不一样的效果出现。3.异业联盟推广什么是异业联盟？就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。比如，航空公司，可以和酒店结成联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；而航空公司的常旅客，也可以则可以用积分换酒店。其次，如何做好产品的营销？1.做好定位了解市场环境、竞争对手等基本情况，也就是先要做详细的市场调查，再把你的产品细分，寻找差异化，定位好产品的目标人群、消费群体。最终达到，在潜在消费者的心智中占领一个有价值的位置。2.塑造品牌塑造品牌是一件需要慢功夫的事情，这并不能及时见效，而是长时间的积累。而且，还要花费巨大的预算支持，在初期投入之后，还要后期的持续投资，是一个长期的过程。重点需要注意两个方面：（1）建立品牌忠诚度（2）打造品牌知名度3.产品营销技巧（1）心理洞察明确自己的产品满足的消费者的需求是什么，这种需求是由何种心理动机所产生的，而要产生这种心理动机需要消费者具有怎样的心理状态。心理洞察是营销实施的起点也是核心所在。譬如，年底了，大家需要购买一些年货了，送父母，表孝心，招待亲友，商家可以实时关注市场动态与消费者需求，提供他们想要的产品。（2）场景化人的大部分需求其实都是和具体的场景所直接相关的。不同的场景会激发出消费者不同的心理状态，让消费者表现出不同的自我，进而产生不同的需求动机。比如当你要去参加一场酒会的时候，你才会应激于“酒会”这一外在环境，而产生对一件漂亮的晚礼服的需求。所以对于场景的塑造与意境描述十分重要。（3）心理强度要消费者进入某种心理状态并激发某种需求动机，需要足够的心理强度。而这种强度可以通过互动设置的节奏来把控。譬如营造某个特定场景，女孩加班到深夜回家，天黑巷子深，商家提供一些自我防卫产品，产品描述中通过一些“内心独白”来不断的刺激消费者的恐惧心理，使之达到足够的强度，从而产生迫切地想要消除这种恐惧心理的动机。戳中消费者的痛点，打入她们的内心需求，再为她保驾护航，提供解决问题的方案，你的产品害怕卖不出去吗？（4）故事性相较于直白的信息，人们更容易记住一个跌宕起伏的故事。人们都喜欢听故事，不喜欢听道理，即使你说的道理是对的。在设计营销方案时，把产品用故事的方式呈现，更能让消费者记住。故事的目的是为了传播产品信息，所以，产品利益一定要和故事紧密结合。（5）行为引导在成功将消费者带入到某种心理状态后，即可启动消费者的行为链条。而此时我们需要进行消费者行为的引导，来实现我们的营销目标。想要做好产品营销，就要深入洞察消费者，了解消费者，才能做出好的营销方案。当然，除了上边一些方法之外，还有很多值得我们思考的方法。不过，只要将其中的一部分运用到极致，相信你的产品也能销售得很好。

现在对很多企业来说，新产品的上线必然也是需要进行一段时间的稳定推广，为了达到推广的效果，前提的推广方案的设计也是非常重要的，那么 如何才能够设计好一个新产品的推广方案呢？今天就来和小编一起学习一下吧！方法/步骤6/6 分步阅读分析产品营销现状在做新产品推广之前，必须对产品整个营销状况做一个全面的了解，只有了解当前的营销需求，才能够真正找到一个推广的出口。2/6关于产品推广难题分析在新产品推广的过程中，还要搞清楚，在推广期间所遇到的难题，这样方案呈现出来，也可以和同事一起讨论，找到更多好的解决方案。3/6明确行动计划在产品上线之前，一定要做好相关产品的推广行动计划，如何通过推广的渠道来达到一定的宣传目的及效果，才是最正确的做法。4/6关于产品推广成本的计划一阶段地推广，必然也会产生一定地推广费用，如何将成本控制咋最低，也是推广人员必须考虑的计划之一，只有这样才算是合格的推广。5/6关于竞争对手分析报告对竞争对手的推广形式，也必然需要做好一定的分析报告，只有充分了解竞争对手，才能够做好相关的推广计划调整。6/6对于推广专员来说，做好一份推广计划固然重要，但是其接下来的任务执行才是更加关键的，如何才能够做好相关的产品推广，做好相关地数据分析也是关键，希望以上观点能够帮助到大家。商业 推广方案 推广经验 推广方案策划 推广技巧编辑于2018-10-18，内容仅供参考并受版权保护 赞 踩分享全球定位软件_操作简单方便_实时...定位软件，运用欧美定位软件技术

网络推手阿建做网络热点

光有"品牌"没有特征是很难鹤立鸡群的.你要发现你的产品与同类产品的差异特性在哪里,然后进行放大宣传,当然也不是铺天盖地,要取一个"巧"字,也就是通常说的创意.从某种意义上讲"酒香不怕巷子深"是有理由的.关键要让"香味"飘出去,顺风时肯定会飘得更远的.

新产品第一步不是着急去推广，还是先给这个产品做好定位。做好定位接下来就可以做推广，分为两方面：1、线上推广，2、线下活动推广。

登录搜索引擎：搜索引擎（SearchEngine）是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。友情链接：也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接（点击后，切换或弹出另一个新的页面），使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。网络广告：网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。网络广告是主要的网络营销方法之一，在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位，事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的BANNER广告，如电子邮件广告、搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的：网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。在访问量较高的网站留言。

一个好的产品怎么推广 　　一个好的产品怎么推广，在强大的产品也是需要被大众所认可的，所以如何推广这样的好产品也是重中之重，这是不可忽视的，那么下面为大家分享一个好的产品怎么推广。 　　一个好的产品怎么推广1 　　 一、软文推广 　　在这个内容为王的时代，软文营销成为新产品首选的推广手段之一。主要是因为软文推广性价比高，效果明显，但成本较低。而且质量越高的软文越容易达到推广的作用，当你的软文出现在一些流量大的网站上时，你就可以轻松的推广新产品。 　　但是有一点要注意的关键点是，软文推广绝对不是写几篇软文去发发就可以了，需要不间断的发布软文，在旧的软文推广效果消失前，及时推出另一篇软文保持效果。要做到这一点，我们需要在早期阶段就准备好软文，并从内容到发布进行事先规划，这样才能达到一个较为理想的推广结果。 　　 二、搜索引擎营销推广 　　通过搜索引擎推广新产品，也是一个不错的方法。主要分为SEO优化和竞价推广。 　　（1）SEO优化：主要的是优化官网的内容。利用搜索引擎的规则，使用站内，站外的优化手段不断的提高网站在搜索引擎上的排名，使得公司产品网站获得免费流量和目标用户，价格低廉，也较为稳定。另外网站的主页应该简洁大方，让进入网站的用户对网站有一个良好的第一印象，然后有兴趣继续了解产品。 　　（2）竞价推广：也就是我们常说的SEM，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词链接进入网站进一步了解他所需要的产品信息，然后实现成交的目的。竞价排名效果快，费用越高者排名越靠前。竞价做得好能为公司新产品带来大量的流量和目标用户，预算充足的公司可以优先考虑这一方式。 　　 三、问答营销 　　问答营销是基于第三方口碑而创建的网络推广方式之一，这种既能与用户产生互动，又能植入产品广告，是新产品建立口碑快捷的方法之一，并且成本低廉。 　　问答营销的真谛在于把用户关心的问题搬到网上，让他们可以轻易找到自己关心问题的答案，从而加深对新产品的了解和认识，能够比较顺利地认可新产品并产生购买行为。但我们在做问答营销时，植入的广告不能过于直白，植入的量和度一定要把握好，要不然容易被平台删除，甚至封号。 　　 四、视频营销 　　现在短视频越来越火热，抖音、快手、微视、美拍、一直播等等视频平台一片火热，也确实带动了不少产品，比如小猪佩奇手表、星巴克猫爪杯、各大美妆品牌等等。视频营销也越来越受到商家的重视，成为产品品牌运营推广中的利器。 　　视频营销以视频的方式，放入新产品信息，把产品的卖点突出，让用户记住。这样方式很符合现代人的娱乐方式，容易被用户接受，能够让用户产生购买的.欲望，还可以突出视频的质量。 　　如果当新产品上市，渠道建设不完善、网络信息无内容，却又没有能力去进行推广的时候，企业该怎么办呢？其实不妨看看招商外包公司，比如说聚合招商，其是一家具有多年招商外包经验的外包公司，有专业的营销策划、招商执行团队。 　　一个好的产品怎么推广2 　　 1、先推广，后拉动。 　　首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。 　　由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。 　　 2、先拉动，后推广。 　　这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。 　　 3、推、拉同步进行。 　　一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。 　　一个好的产品怎么推广3 　　 1、先让搜索引擎知道你的网站 　　网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。 　　 2、开通搜索引擎付费推广渠道 　　通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。 　　 3、B2B平台推广 　　在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。 　　 4、问答平台推广找锦随推 　　问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：百度知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。 　　 5、百度产品推广 　　百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。 　　 6、分类信息推广 　　除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。 　　 7、图片推广技巧 　　图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。 　　 8、软文推广技巧 　　软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。 　　 9、做网站关键词优化 　　做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

网上发布信息推广自己的产品你可以试试这么做，首先.利用好网站内其它推广方式。比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。第二，利用多种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。然后广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。最后如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。想要更好的把自己的产品推广出去，你可以试试到单仁资讯学习一下，单仁领导的网络营销讲师团队研发出网络营销快速赚钱的四大系统，包括：定位系统、营销型网站系统、推广系统、运营系统，并且将网络营销四大系统转化成培训课程。成为国内领导传统企业网络转型成功的课程_

产品做网络推广的方式：1、门户推广方式在主要门户网站上推广和发布软文章。2、博客推广方式在主要博客网站之上开通多个博客，在企业官网之上发布一定数量的博客帖子，以便及时更新，增加关注度。3、论坛推广方式在主要社区论坛之上注册多个ID，参与论坛讨论，并熟练发布网站海报以吸引关注。4、问题网络推广方式通过在各种知识搜索引擎之中注册多个ID，发布专业问题，然后回答问题，我们可以提高点击率。在回答专业问题的同时，我们自然可以在企业官网之上传播宣传信息，达到推广的目的。5、贴吧推广方式在推广的贴吧中注册大量ID，并以大量帖子和多人讨论的形式大规模传播宣传信息，通过量变推动质变的形成。6、其他平台的推广方式主要百科全书、自媒体平台、招聘平台等。

一。提高活跃度使信息靠前的方法：1.贸易通在线时间要长，多与联系人洽谈2.多使用贸易通上的各种功能3.多使用客户管理系统内的各种功能4.使用移动贸易通，保持贸易通离线后手机在线，多发短信二。商业信息排名规则：（朋友可以根据规则来调整，使自己的商业信息靠前）如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那是按照您贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高，就会排的比较后面。如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字（即产品名称）以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称，由其是信息标题末尾的产品核心名称，在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。在同一等级下，按以下商业规则排序网站上的商业信息排序如下：第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。按照支付支付宝的一口价，不支持支付宝的一口价，非一口价进行排序。每个会员的信息只抽取一次。第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。对最容易抽到信息的网页一定要精心制作，让人进去就有收获，进去了就不想出来，会浏览我们公司的所有信息。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。同时，在网上做生意，信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。第三招：经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。第六招：用好博客第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。另外，一不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。二标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。三详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。四.使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。五.及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。六关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。七分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。八对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理，还有就是有关于发布的产品信息如何靠前，做到以下几点，你发布的信息，准能排名靠前。阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是：1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在19-----20点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。3、如果时间允许的，也可以把你的信息（一口价信息，同时支持使用支付宝）平均分配，在几个不同的时间（每30分钟重发一次）段重发，效果会更好。大家可以试一试，排除其他因素，每天重发一次、两次......搜索结果是不一样的。另外你如果是诚信通会员，可以参加关键字竟价，你的信息会比其他会员的信息更要靠前。还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是植保机械和园林机械机器配件，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机等。2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你......3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字佛斯特自动门有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看佛斯特自动门，在我的同行里，我的们产品最多、最全

新品推广：由性能确定商标品牌一，开始与经销商联系，加强广告营销力度，扩大市场面。针对“降低成本”1精简机构，降低人力资源成本2合理融资，降低投资成本

在下列整数规划问题中，分枝定界法和割平面法都可以采用的是（）。 A.纯整数规划 B.混合整数规划 C.0—1规划 D.线性规划 正确答案：A

原唱就是赵薇啊，不过后来有改成男女对唱的版本

彼得·德鲁克早在30多年前就已经说得很清楚：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”对于企业经营来讲，这两者的重要性是不言而喻的，创新和营销作为企业生存、发展的核心战略，是必须学习和研究的重要课题，如何理解、开展、落实创新和营销，成为业内人士共同关心的焦点为题，在此笔者提出四个观点，与大家探讨。营销智慧——创新的起点创新需要打破旧有思维、经验、偏见的束缚，将“死知识”转化为“活智慧”，发挥想象力，将营销策划工作推向新的高度。营销策划本身就是一种创新行的思维活动，其最终目的就是让人们对我们的产品或服务产生充分的信任和信心，从而激励他们去购买，最终为企业带来利润，任何创新都必须达到吸引和留住消费者的效果。营销智慧是营销成功的出发点，它与其他方面智慧的区别在于他带来了独到的洞见，帮助我们理解消费者，找到吸引消费者注意力和让他们惠顾的方法。营销创新的基础是营销智慧的多寡，智慧越多，越富有创新力；智慧越多，灵感就越多；智慧越多，就越容易实现营销策划的真正目的。我们的营销智慧来自于哪里？书本、学校只是一个方面，主要还是来自于市场和消费者，还可以从竞争对手、所属行业以及日常经营活动中获取智慧。当然全面了解面临的市场政策经济形势及自己的产品或服务也能提供智慧。另外，通过学习别人、了解现有各种宣传媒体的状态，以及重新审视现有技术的应用等方面获得必要的智慧。创新的重点在于创造市场价值当然，营销的创新不仅仅是技术上的，更重要的是“市场价值”的创造，这种市场价值，乃是经过市场而来，真正的考验在于满足消费者的能力，以及消费者是否会用实际的购买行动展现其支持的决心。也就是说，我们必须清楚了解，创新的重点在于创造消费者价值，并非只是寻求新的发明或突破，而市场价值的创造不能只把自己关在实验室闭门造车就会产生的，唯有通过市场考验，受到消费者支持的创新，才能创造出真正的消费者价值，这种以消费者需求为基础，以市场为理念的创新，应当是我们奉行的基本理念。众所周知，消费者需求是市场竞争的焦点，因此与竞争对手进行区隔，寻求意义重大的区别，是营销创新的中心任务之一，营销不仅仅是为了满足消费者外在的需求，营销创新的重点在于发掘、激发、创造并满足消费者细分化了的、潜在的、尚未满足的需求，将需求与我们所能提供的产品或服务进行对接。问题意识——创新的起点创新从本源而言，起源于问题意识，也就是发现问题和提出问题的意思。创新最重要的前提就是，我们能不能对现状、对这件事情、对某个理论，提出自己的问题。有疑惑，我们觉得这件事情还是可以进一步发展的，觉得这里面有问题，还可以完善。如果一点问题都没有，还怎么完善呢？所以，问题意识是创新的一个基本前提。准确的提出问题、界定问题、分析问题、乃至解决问题也可理解为营销创新过程，在医药保健品市场中，消费者的问题就是疾病产生的痛苦，营销不仅仅是在卖产品，而是在帮助消费者解决问题，使消费者病痛折磨、恢复健康，享受幸福生活。目标顾客的痛苦就是营销人员的机会，我们的工作就是揭示痛苦的根源，帮助消费者认识怎样用我们的产品或服务解决问题。消费者信任我们，是因为他们把我们看成是能够减轻甚至消除其痛苦的医生，这些痛苦是消费者通向美好生活的绊脚石。为了证明我们提供的产品或服务能够踢开这样的绊脚石，我们必须要准确的了解挡在消费者面前的绊脚石到底是什么。当我们倾听目标消费者的意见时，实际上是在倾听他们的痛苦，一旦了解这种痛苦的性质和程度，我们就能分离找到治疗的良药——用我们的产品或服务。即使是表面上对自身健康状态满意的消费者也会有痛苦之处，我们必须通过提问，帮他们找到自身的隐患所在，如果确实能发现这样的诸多隐患，将有助于消费者相信，购买我们的产品。营销人员是消费者痛苦的测定仪和治疗仪，我们应该认真倾听目标顾客“受痛时的哎呦声”，听得越真切，就越容易找到需要创新的地方。我们认为主要的创新之处有以下几点：1.消除现有的痛苦。这是需要识别的最重要的痛苦，也是最先需要识别的问题。比如骨关节炎市场，“腰酸腿疼，关节肿胀，根本不敢走路”。2.避免将来出现问题。担心即将到来的痛苦也是消费者购买的的动机之一，但痛苦的程度不如现在的痛苦那么严重。“你的关节炎如果治疗不及时，将来可能导致终生残疾”。3.期望现在身体健康，生活快乐。这个特定的问题排在第三位，这是目标消费者此时此刻的身体期望。4.期望将来快乐。期望将来快乐和现在快乐对于消费者来讲是同样的重要。5。避免以前的痛苦重新发生。目标消费者总是希望避免重复以前的痛苦，“怎样才能避免我的骨关节炎复发呢。”了解了这些，我们就找到了有关“需要创新什么”的正确答案。围绕目标顾客的“问题和希望”进行创新，这就是营销人员的重要工作。消费者购买的基本原动力结尾逃避痛苦与追求快乐，我们营销人员应当竭尽全力的向顾客表明顾客购买了我们的产品将会远离痛苦，享受快乐。这里我们可以把营销创新归结于一句话，一个中心（市场价值），两个基本点（揭示痛苦，给出希望）。积极态度——创新保障态度决定一切，创新的关键在于克服经验主义，改变观念、更新思维，对待任何事物要有没有不可能，只是暂时没有找到方法而已的态度。古人认为水不可能倒流，那是因为他们没有发明抽水机，现在的人认为“太阳不可能从西边出来”，未来的人可能说，那是因为他们还没有找到让人类能居住在另一个“太阳正好从西边出来”的星球上的方法而已。不是不可能，只是暂时没有找到方法，让我们打破各种条条框框，突破自我，积极思维，迎来崭新的天地。对待营销工作也是同样，如果遇到任何工作总是先想到困难，想到不可能，那么根本不会取得成功，我们只有抱着积极的乐观主义态度，不断的去想、去做，才会从成功走向成功。只有积极地想法才会产生创新的勇气，而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍。有一个小故事讲到：有两个销售员去南太平洋的一个岛国销售皮鞋。一个销售员看到岛上的人都不穿皮鞋，很是失望，很快就回去了。另一个销售员看到岛上的人都没有穿皮鞋心里非常高兴。心里想：如果能让这里的人都穿上皮鞋，那市场该有多大呀。于是这个销售员就留了下来，很快就打开了这块新市场，大发其财。营销人员不要抱怨市场难做，只有怀着敢于创新的勇气，以积极的心态，带着热情和信心去做，就一定能提升营销绩效。在新的市场形势下，医药企业应该改变思维模式，正确的理解和对待当前的政策条件，积极创新，迎接挑战，带着枷锁起舞，进行战略性突破，做强做大，持续发展。

1. 4辆卡车可运货90吨,照这样计算,增加2倍的卡车4次可运货多少吨？270吨2. 5台织布机4小时织布200米,照这样计算,织布机增加到8台,织480米布需要多少时间?6小时3. 4台面粉机5小时加工面粉2460千克,现在增加1倍的面粉机,同样时间可以加工面粉多少千克? 4920千克

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1、勾：勾即勾勒、勾线，其目的一是写其造型，二是表达质感。 2、皴：原是皮肤受冻坼裂之意，现运用到山水画中，可表现山石树木粗糙的纹理结构。 3、擦：起到充实皴法的作用。擦和皴经常是混合运用，作画时可边皴边擦，皴到后来笔锋往往会散开，可以继续用之，以平秃、破散、松软之笔加强画面的苍润浑厚之感。 4、点：是对线和面的配合和补充。积点可以成线，但又不同于线，点到水墨交融时以成面，但又不等于面。 5、染：将画面赋予色彩或墨色，增强物象的凹凸变化，使凹处深暗，凸处淡明。 国画 ： 起源于汉代，主要指的是画在绢、宣纸、帛上并加以装裱的卷轴画。国画是中国的传统绘画形式，是用毛笔蘸水、墨、彩作画于绢或纸上。工具和材料有毛笔、墨、国画颜料、宣纸、绢等，题材可分人物、山水、花鸟等，技法可分具象和写意。中国画在内容和艺术创作上，体现了古人对自然、社会及与之相关联的政治、哲学、宗教、道德、文艺等方面的认知。中国画自古就分为人物、山水、花鸟三大科，其师承传授，都依老师的专长按科进行。元代以后，人物画衰落，山水、花鸟兴盛。

1987版《红楼梦》中薛宝琴的饰演者：王羊王羊（1952年—），女，籍贯四川成都，一级演员。1970年考入四川成都市“五.七”艺校舞蹈专业。1974年—1979年在成都市歌舞剧院任舞蹈演员。

1、选池清池关：黄鳝喜温、避风、避光、怕惊，故网箱养殖应选择向阳、避风、水源方便、外界干扰少、面积3～5亩、水深1.5m左右、水位相对稳定的池塘。鳝种放养前，池塘需用生石灰100～120kg/亩彻底消毒，以杀灭水体内有害微生物，并改良底质。2、网箱插放关：网箱面积15～20平方米，网箱用聚乙稀网布制作，长方形六面箱体，箱高1.5m，长、宽视池塘而定。网箱设置在池塘中央，四角用竹子固定，四边用毛竹扎架，毛竹与四角竹子结活络节，做到水涨网箱能升，水降能下。网箱沉水深1.0m左右，网箱上边缘离水面0.5m，以防黄鳝外逃，并做好日常管理的浮标。3、网箱总面积以不超过池塘面积的50%为宜。在鳝种放养前1周，先将网箱投放入水，让网箱附着一些藻类，以避免鳝体与网片磨擦造成损伤，同时箱体内放养水花生、水葫芦等繁殖较快的水生植物，给鳝苗的放养营造良好的生长环境。4、水草覆盖面积为80%～95%，如水草生长缓慢，可适当施用肥水宝或尿素等促进生长。肥水宝有利于培养出肥、活、嫩、爽的良好水质，有利于提高鳝苗的成活率及提早开食。5、鳝苗放养关：目前，黄鳝种苗来自捕捉的野生苗，以笼捕为优，凡电捕、钓捕及肛门淡红色而患有肠炎病的鳝种应剔除。6、鳝苗体色一般以黄色最好，即背侧呈深黄色并带有黑褐色斑的鳝苗，青色鳝次之，灰色鳝不宜作鳝种。放养时间：上半年在4～7月，温度20～25℃最适宜，6～7月为最佳的放养时期。温度超过30℃放养，影响鳝种成活率。鳝种规格以20～40尾/kg为宜。下半年宜放养当年繁殖的鳝苗，越冬后作为来年的种苗。7、放养时必须大、小分箱，同一网箱要求大小均匀，每口网箱一次性放养，放养密度1～2kg/平方米。苗种放养前，采用神草丹20mL/立方米水十金维素20g/立方米水浸泡20分钟，进行体表粘液修复及杀菌消毒处理，以提高苗种的体质和抗应激能力，提高苗种入箱后的成活率及提早开食。8、投饵驯饲关：初放入网箱的鳝种必须驯饲。方法：鳝种放养前3天先不投饵，待黄鳝行动正常后，在晚上开始引食。引食饵料选择黄鳝最喜食的蚯蚓、小杂鱼、河蚌等，采取少量多次的方法，以后每天逐渐提前投饵时间，直到正常摄食。

　　科学技术论文篇二 　　科学、技术与人类未来 　　作者简介：薄涵文，女，沈阳师范大学马克思主义学院，科学技术哲学专业 2013届研究生。 　　摘要：随着科学技术的不断发展，给人类社会带来了许多的较为严重的环境问题。本文在探讨了科学技术在人与自然中的主要作用的基础，对科学技术进步给环境带来的正、面影响进行了进一步分析。进而制定出一个解决全球性环境问题的 方法 ――可持续发展。 　　关键词：科学技术;人类发展;可持续发展观 　　一、科学技术在人与自然的关系中的变化 　　科学技术在对人们认识自然和改造自然以及逐渐从受动关系走向能动关系的过程中起着重要作用。科学技术是由自然向社会、社会对自然的超越、改造和协调过程的中介和桥梁。纵观技术的发展历史，在三个不同的时间段里表现出不同的意识形态，起到不同的作用。 　　工业革命之前的技术是个性化技术，从技术仅仅只是对自然物进行简单变形，使人类可以通过简单的工具获得食物。到农业社会后，技术仍是单一的技术，并不是一支独立力量存在于人与自然的相互作用中。而工业革命之后的技术是社会化技术，经历了工业革命，技术的物化形式由手工工具转变为了机器工具。由于利用了电并发明了内燃机，动力工业被彻底改革。人类在获得了更多的空闲时间，不用在从事部分繁重的体力劳动，人类也逐渐起到了统治地位。到如今乃是全球化技术，经历五次技术革命，不仅开阔了我们的视野，同样也带来了丰富的物质、文化生活。 　　二、当代全球环境问题 　　在当今全球面临着许许多多的环境问题，如：全球气候变暖、臭氧层破坏、生物多样性锐减、土地荒漠化、酸雨污染等。此文中就 说说 全球气候变暖，全球气候变暖，指的是在一阶段时间内，地球的大气和海洋的温度的上升现象，是自然因素和人为因素同时造成的，但主要是指人为原因造成的温度上的升高。火山活动、太阳的活动和自然的变率等都造成了全球变暖。而人口剧增、大气环境污染、海洋生态环境恶化、土地遭到严重破坏等是造成全球变暖的主要原因。近100多年，全球平均温度经历了冷热交替的反复两次的趋势。最新的数据显示，2014年全球气温创下了历史上的新高。全球的平均为14.6摄氏度，比20世界的气温高出了0.69摄氏度。根据世界上许多的科学家的预测，未来五十多年人类会进入一个变暖的生活。由于人类的行为活动，21世界温室气体和硫化物气溶胶的浓度增加得很快，使未来100年全球、东亚地区和我国气温迅速上升，全球平均地表温度将上升1.4到5.8摄氏度。到2050年，我国平均气温将上升2.2摄氏度。全球人口不断增加，每个人的自身都会排出大量的二氧化碳这是造成“温室效应”的原因之一，这会影响地球表面的气温的不断变化，还有人们未意识到而生活中燃煤排放的烟尘和废气，汽车、火车、飞机等废气的排放造成的大气的破坏才是造成全球变暖的主要因素。随着技术的不断进步，人类面对如此恶劣的环境，不得不重视给我们带来的严重危害。无论是身体上的危害还是对国家的经济发展都是警醒。 　　三、可持续发展是全世界共同的发展战略 　　1、抛弃传统发展观，树立科学发展观 　　可持续发展最有影响的定义是，1987年，联合国世界环境与发展委员会的 报告 《我们共同的未来》中的定义：“既满足当代人的需要，而又不损害后来人满足他们需求的能力。”可持续发展，是从环境与自然的角度提出的有关人类长期的发展战略模式，应该建立在生态平衡发展、社会公平公正、人民自身发展决策的基础之上的。它强调的是环境与经济的协调发展，追求的是人与自然和谐，核心思想在于，经济的健康可持续发展中。它的目标是不仅满足人类的各种需求，务必使人尽其才，物尽其用，地尽其利，而且还要关注各种经济活动的生态合理性，保护生态资源不对后代人的生存和发展构成威胁。可持续发展是指导人类走进新的繁荣、新的文明的重要指南。 　　2、恢复对自然的敬畏，树立全球忧患意识 　　黑格尔说：“自然对人无论施展和动用怎样的力量u2026u2026寒冷、凶猛的野兽、火、水，人总会找到对付这些力量的手段，利用自然界来对付自然界本身。”[黑格尔，哲学史讲演录(第四卷)[M]北京，商务印书馆，1978.4]专家们指出，地球正在被过度索取，我们必须规范人与自然之间关系、人与人之间关系。我们要有忧患意识，要懂得居安思危，也要有在面对生态危机和环境困境时的淡定。发展高新技术，同时，我们应该明白，对自然应该要精心的保护、合理的开发和永续的利用。发展生态技术，彻底改变一种观念，认为自然是一种可以任意盘剥和利用的对象，没有自然界作为人类社会发展的一种基础和生命支持系统的错误观念，使技术生态化。物欲贪婪和对抗思维是人心的两大毒瘤，而和谐包容与节俭惜物，才是可持续发展的途径之一。专家们强调，必须坚持节约资源、保护环境的基本政策，将生态文明建设理念融入到各项工作与实践中，从自身做起，从细微做起，给予子孙后代创造出一个天蓝、地绿、水净的地球家园。 　　3、实现可持续发展的基本途径 　　(1)将生态环境保护纳入总决策，转变旧模式 　　(2)改善社会环境观念，提高全民消费意识 　　(3)大力发展生态技术，实现循环经济发展 　　(4)加强有关环境保护的法律和政策 　　(5)建立可持续发展的新社会 　　结语 　　随着科技的发展，人类在运用科学技术来改善生活现状的同时，也同样给我们的生存的环境带来了严重的破坏。但人们确信的是，人们已经认识到环境和生态的破坏，可以凭借着人类的聪明才智去找到解决科学技术造成环境问题的方法。从本质上改善生存环境问题，我们在去践行“可持续发展”的战略发展道路上不断努力着。我们完全有理由相信，人类会合理利用科学技术来去创造一个更加美好的未来。(作者单位：沈阳师范大学马克思主义学院) 　　参考文献： 　　[1] 曲格平，环境保护知识读本，红旗出版社，第一版，1999.1.1 　　[2] 黑格尔，哲学史讲演录(第四卷)[M]北京，商务印书馆，1978.4 　　[3] 陈鸿清。生存的忧患――人类的本能和误区[M]，北京，中国国际广播出版社，2000.157 　　[4] 恩格斯，自然辩证法，马克思恩格斯选集(第一卷)[M]，北京：人民出版社，1972.61、 　　[5] 王豪，生态u30fb环境知识读本――生态恶化与环境的治理[M]，北京：化学工业出版社，1999.35-27 　　[6] 金丽，简论科学技术进步与环境问题，天津科技，2005.3 　　[7] 赵建军，追问技术悲观主义[M]，沈阳，东北大学出版社，2001.4 　　[8] 樊芷云，环境保护概论[M]，北京，中国纺织出版社，1997，7-8 　　 看了“科学技术论文”的人还看： 1. 关于科技论文2000字 2. 关于科技论文3000字左右 3. 关于科技论文3000字 4. 关于科技论文的范文 5. 关于科技的议论文作文

　　要结合思想和工作实际，解决好两个方面的问题。　　一是结合思想实际增强与人民群众鱼水之情的思想感情。不少国家机关的党员干部由于长期生活在城市和在机关工作，与人民群众的接触少、一些党员干部逐渐淡化了对群众的感情，滋长了官僚主义作风，甚至产生奢靡之风腐化堕落。在这次群众路线教育活动中，就要结合个人的思想实际，针对淡化群众感情的问题，增强与人民群众的思想感情。首先要真情对待群众。党与人民群众，是鱼水关系，是种子和土地的关系。党员干部必须摆正同人民群众的关系，时刻牢记人民群众是我们的衣食父母，我们必须始终心系群众，对群众付诸一片真情，视群众为“家人”，与他们同甘共苦，才能真心实意为群众着想、替百姓负责、为人民谋利，才能得到群众的理解和拥护。 其次要真心深入群众。党的宗旨是全心全意为人民服务，群众工作的本质是密切党群关系。我们要始终牢记宗旨，时刻把人民群众装在心里，经常深入基层，走近群众，了解群众的疾苦和需求，才能做到知民情、晓民意，察实情、办实事、求实效。再次要真诚与群众沟通。党员干部要放下架子，与群众为友，以群众为师，满怀对群众的深情厚意，与群众做以心换心的交流沟通，以群众的呼声为第一信号，以群众的感知体谅群众，以群众的需求帮助群众，以群众易于接受的语言和方式做群众的工作。二是结合工作实际 ，践行党的群众路线。思想认识提高了，对人民群众的感情增加了，需要贯彻落实到行动上，特别是结合 本职工作实际，将群众路线教育的精神实质真正落到具体工作中，以为人民服务的工作宗旨努力做好各项工作。我在职务犯罪预防部门工作，就要结合预防职务犯罪工作实际来践行党的群众路线。检察机关开展的预防职务犯罪工作，有很多需要直接与人民群众接触，在工作中体现检察机关密切联系群众，服务人民群众的法治需求。例如，我们在开展预防职务犯罪警示教育宣传活动中；在解答人民群众提出的有关惩治和预防职务犯罪工作的法律咨询，提供法律服务中；在接待、受理到检察机关查询行贿犯罪档案记录的有关单位、群众，为他们提供查询结果的工作中；在检察机关介入的重点工程建设项目开展职务犯罪专项预防工作中；在我们针对职务犯罪易发多发的领域或系统、单位开展职务犯罪预防调查活动中；在向有关部门或单位提出预防职务犯罪的检察建议并帮助部门整改、建立健全有关管理监督机制和制度的工作中，均要接触人民群众，均需要我们始终牢记为人民服务的宗旨，时刻把人民群众装在心里，密切人民群众，经常深入基层，走近群众，了解群众的疾苦和需求，我们才能根据群众反映强烈的腐败问题，根据他们对预防职务犯罪工作的法律需求来组织安排和开展工作，才能使他们对检察机关开展的预防职务犯罪工作感到满意，从而增强反腐败斗争的信心和满意度。例如，这些年党和国家对涉农惠民政策，对涉及民生的工作投资倾斜非常大，但是有些政策惠及不到一些基层的老百姓身上，国家为老百姓发放的惠民资金，被一些基层组织的国家工作人员截留、侵吞、挪用了，被他们用以权钱交易了。“小官巨贪”的现象直接侵害人民群众的切身利益，严重危害党的执政根基。我们说为人民服务，为人民谋福利，但是党和国家的涉农、惠民政策在一些基层的老百姓那里得不到兑现，被贪官们侵占了，他们就会有强烈的意见，特别希望检察机关加强惩治这些贪官，加强从源头上预防职务犯罪的工作。反腐败和进行群众路线教育活动的主要目的之一就是保持党的先进性，巩固党的执政地位，我们把涉农惠民职务犯罪预防工作作为重点，将人民群众关注的焦点问题作为中心工作，就是抓住工作重心，就能使人民群众感到高兴和满意。在这个思想的指导下，今年以来，我省在实施高检院部署开展的预防职务犯罪宣传“进机关、进企业、进农村、进社区、进学校”的“五进”专项预防活动中，注意结合贵州的反腐倡廉工作实际，把当前我省关系群众切身利益问题较多、职务犯罪案件多发易发、群众反映强烈的“三农”、国土矿产资源开发、教育、就业、社会保障、医疗、保障性住房、生态环境、食品药品安全、安全生产、执法司法等作为开展专项预防宣传工作的重点，要求全省各级预防部门在开展专项预防宣传工作中，要充分了解当地重点领域涉及的系统部门的群众对预防职务犯罪“五进”专题宣讲工作的需求，根据他们的意见采取措施，深刻剖析在涉农、惠民领域中的职务犯罪典型案件，深刻分析滋生职务犯罪的主、客观原因和条件，根据这些问题及时向有关系统、单位提出检察建议，提出预防职务犯罪的对策、措施和提示，将这些情况融入在 “五进”专题预防宣讲工作中，使人民群众充分看到我们党坚决反腐倡廉的决心、看到检察机关积极开展惩治和预防职务犯罪的行动。同时，充分发挥预防职务犯罪的警示教育作用，促使职务犯罪易发多发领域的有关系统、单位切实加强反腐倡廉建设工作，从源头上解决本地区或相关行业、部门、领域职务犯罪易发多发和人民群众反应强烈的问题。　　在开展群众路线教育活动中，我们还需对照检查在贯彻执行群众路线方面存在的问题，通过认真学习有关群众路线教育活动的文件精神，进一步提高在新时期贯彻执行党的群众路线的责任感和自觉性；通过照镜子正衣冠、洗洗澡、治治病，认真查找思想上和工作上存在的问题并进行整改，进一步提升贯贯彻执行党的群众路线的思想水平和工作能力，通过在预防职务犯罪工作中认真践行党的群众路线，将党的群众路线发扬光大。　　

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工程项目风险管理的分析与研究具体内容是什么，下面中达咨询为大家解答。风险管理是对项目目标的主动控制。首先对项目的风险进行识别分析，然后将这些风险定量化，对风险进行控制。国际上把风险管理看作是项目管理的组成部分。风险管理和目标控制是项目管理的两大基础。中国风险投资缺乏相关的规范化法律制度环境，同时又缺乏合格的专业风险投资人才，更缺乏风险投资的经验。这些都使中国风险投资项目的风险表现出一定的特殊性，因而就对投资项目的风险管理提出了特殊的要求。[关键词]风险投资风险管理项目管理风险转移国内风险投资的发展历史不长，而且由于客观环境的特殊性，使国内风险投资存在一定的先天不足。中国风险投资缺乏相关的规范化法律制度环境，同时又缺乏合格的专业风险投资人才，更缺乏风险投资的经验。这些都使中国风险投资项目的风险表现出一定的特殊性，因而就对投资项目的风险管理提出了特殊的要求。一、目前风险投资项目风险管理的现状1、投资前风险规避不足由于缺乏风险投资的操作经验，中国的风险投资公司在投资项目时，都不同程度地出现了在项目尽职调查阶段对很多风险估计不足，一般较少使用相关的定量分析方法，而且对估计到的风险处理和控制办法并不得当，从而在一定程度上造成了在投资前对风险的规避不力。另外，由于经验不足，在投资协议的拟定中，往往没有充分考虑到控制投资风险的需要，存在诸多不完善的地方。例如对于“一票否决制”、“股权逐步释放”等条款，有些早期的风险投资项目的投资协议中就没有设置，结果造成投资后碰到此类问题，缺乏有效的控制手段，甚至束手无策。2、投资前风险规避不足中国风险投资还面临一个严重问题，就是风险投资方和风险企业存在着比较大的信息不对称。按理论来说，由于风险投资在一定程度上，积极介入了风险企业的管理，使风险投资相比其他投资方式而言,在一定程度上能够缓解信息不对称现象。但由于中国特殊的环境，风险投资和风险企业之间的信息不对称还是非常严重的。一个原因是由于中国公司普遍存在着治理结构的不完善，不仅缺乏完善的制度，更严重是创业者对治理结构的意识普遍比较薄弱。例如很多创业人员认为自己是老板,不愿意向风险投资股东公布相关信息。因此，风险投资对投资项目的监管存在很大的障碍。另外，中国由于缺乏完善的信用体系，创业者、职业经理人的道德风险相对较高，加重了信息不对称，影响了对投资风险的控制。二、风险投资项目风险的分布特点中国风险投资发展到现在，很多风险投资公司已经投资了很多项目，已经积累了一定的风险投资实践经验。在项目运作的实践过程中，发现投资项目的风险存在着突出的共性问题。1．严重影资金不足响风险企业的生存和发展目前中国的风险投资项目普遍存在的一个问题是：风险企业资金不足，陷入财务危机。出现这种情况的原因是多方面的，一个原因是与中国风险投资的投资方式有关。中国风险投资初期不太注重联合投资，通常是一家风险投资公司投资一家企业。在投资时，风险投资比较重视进入价格和所占股份，对项目发展所需资金往往缺乏细致分析，造成投入资金不足，或者在项目发展过程中实际情况与预测发生较大偏离，使投入资金难以支持项目达到投资时所期望的经营目标。按照风险投资理论，风险投资应该是接力棒式的投资，但在目前中国，风险投资较少愿意接下其他投资者投资的企业，因此造成创业企业第二轮融资困难。这样出现了很多风险投资公司所投项目缺资金，但该风险投资公司由于担心继续投入资金后，投资风险变大，因此不敢继续投资。而其他投资公司又觉得你都不愿意增资，肯定是项目不好，所以也不愿意接手和投资于该类型的风险企业。使投资的风险投资公司既退不出去，又不敢追加投资，陷入两难境地。风险企业处于发展期，第一轮的融资显然不能解决其所需资金，如果不能筹得扩张所需资本，就直接危及风险企业的健康发展，甚至危及生存。这种困境是投资项目的一个典型风险。2．产品结构单一造成风险企业市场适应能力差中国很多高风险项目的产品结构及业务单一，市场适应能力差，当相关市场变化或者竞争激烈时，收入就受很大影响。还有一些项目由于产品定位超前，原来定位的市场成长缓慢，而企业没有其他替代产品和收入来源，只能空等相关市场的发展，导致财务状况恶化，形成风险。产品结构单一、企业缺乏长远规划能力是目前中国风险投资项目的主要风险之一。3．公司治理落后，管理能力低下中国多数风险投资机构所投资的企业的内部治理结构不完善，制度不规范，造成经营管理效率低下，经营成本得不到控制，影响盈利。投资企业缺乏为股东创造价值的经营理念，致使投资企业常常对风险投资公司进行信息屏蔽，加大信息不对称，也加大了风险投资的投资风险。一些创业者存在道德风险，特别是当技术出资方是企业经营管理者时，往往会出现人为提高企业经营成本，或者采用转移资产等方式获取私利的现象。由于制度不健全，致使对其道德风险控制力度有限。同时，一些创业者多为技术专才，缺乏管理经验，综合管理能力弱，影响了风险企业的发展。4．财务风险影响了盈利风险企业财务方面的特征也有比较多的共性，其中一个重要特征是风险企业的应收帐款比例高，影响了企业的盈利。三、风险管理的方式与应对策略1、管理方式第一，采取更严格的法律约束，在投资协议中增加对风险投资的特别保护条款。对于在投资前投资协议中相关约束条款缺乏的项目，在投资项目增资或者其他事件发生时，应当利用此契机，作为谈判的条件，加入新的约束条件，以加强对投资项目的监控力度，防范和规避风险的发生。由于创业企业一般急需第二轮的融资,所以风险投资公司如果愿意给该项目继续投资，在与创业者做增资谈判时，由于在谈判时处于有利地位，可以把加入的相关条款作为继续投资的前提，从而加强投资协议中的监管条款的效力。第二，推进投资企业内部治理结构的规范化。风险投资公司必须有意识地推动风险企业内部治理结构的完善，培育风险企业对规范化管理的意识。要明确股东大会、董事会、监事会及经营管理层的责权利，以制度的设立与完善制约投资者与经营者的行为。要用树立现代企业管理理念，以先进的管理手段与管理方式，对企业进行规范管理。第三，以提供增值服务契入监管。根据中国创业者的文化习惯，中国风险投资方应该对投资企业的风险管理采用灵活的策略。要与被投资企业建立比较好的关系,多提供管理咨询，帮助引进客户、合作伙伴等增值服务。用服务来换取投资企业的配合，从而有利于对被投资企业信息的及时掌握，做好对其风险管理和监控。2、应对策略首先,对于资金不足的创业企业，或前景基本不看好的企业，应该时刻关注其财务状况，对已经或者将支持不下去的企业，建议风险投资公司及时采取休眠、合并、清算等方式止损；对尚存在发展前景的企业，要密切关注其财务情况，防止创业者损害投资者的利益；在市场开拓方面为创业者提供有效的帮助，同时为其寻找技术、市场、资本方面的战略合作伙伴；对于发展前景较好但缺乏资金的项目，应积极帮助联系贷款担保获得银行贷款，也可追加投资。其次，对于产品结构单一的企业，建议尽量拓展产品线，或者适当改变经营策略，开辟新的赢利点。对尚在产品开发阶段的企业，应对其产品潜在市场进行深入了解，建议在其开发过程中，增加产品宽度和市场适应能力，并随着市场变化适当调整产品方向和经营模式。第三，对于经营管理能力弱的企业，应加强与管理层的协调沟通，尽可能地输出增值服务和管理，帮助企业的管理者改善经营管理，或推荐职业经理人直接参与管理，并督促被投资企业完善法人治理结构，帮助投资企业建立健全内部管理制度。四.建筑工程中的风险管理风险管理是人们对潜在的意外损失进行辩识、评估、预防和控制的过程。建筑工程由于其规模大、周期长、生产的单件性和复杂性等特点，在实施过程中存在着施工不确定的因素，比一般产品生产具有更大的风险，进行风险管理尤为重要。风险管理是对项目目标的主动控制。首先对项目的风险进行识别分析，然后将这些风险定量化，对风险进行控制。国际上把风险管理看作是项目管理的组成部分。风险管理和目标控制是项目管理的两大基础。在工业发达国家和地区，风险转移是工程风险管理对策中采用最多的措施，工程保险和工程担保是风险转移的两种常用方法。（一）工程保险工程保险是指业主和承包商为了工程项目的顺利实施，向保险人（公司）支付保险费，保险人根据合同约定对在工程建设中可能产生的财产和人身伤害承担赔偿保险金责任。工程保险一般分为强制性保险和自愿保险两类。在工业发达国家和地区，强制性的工程保险主要有以下几种：建筑工程一切险（附加第三者责任险）安装工程一切险（附加第三者责任险）社会保险（如人身意外险、雇主责任险和其他国家法令规定的强制保险）机动车辆险、10年责任险和5年责任险、专业责任险等等。其中，建筑工程一切险和安装工程一切险是对工程项目在实施期间的所有风险提供全面的保险，即对施工期间工程本身、工程设备和施工机具以及其他物质所遭受的损失予以赔偿，也对因施工而给第三者造的人身伤亡和物质损失承担赔偿责任。过去，一切险的投保人多数为承包商；现在，国际上普遍推行由业主投保工程一切险。在工业发达国家和地区，建筑师、结构工程师等设计、咨询专业人均要购买专业责任险，对由于他们的设计失误或工作疏忽给业主或承包商造成的损失，将由保险公司赔偿。国际上工程涉及的自愿保险有以下几种：国际货物运输险、境内货物运输险、财产险、责任险、政治风险保险、汇率保险等等。国际上工程保险的通行做法和特点是：保险经纪人在保险业务中充当重要角色、健全的法律体系为工程保险发展提供了保障，投保人与保险商通力合作是控制意外损失的有效途径，保险公司返赔率高且利润率低。（二）工程担保工程担保是指担保人（一般为银行、担保公司、保险公司、其他金融机构、商业团体或个人）应工程合同一方（申请人）的要求向另一方（债权人）作出的书面承诺。工程担保是工程风险转移措施的又一重要手段，它能有效地保障工程建设的顺利进行。许多国家政府都在法规中规定要求进行工程担保，在标准合同中也含有关于工程担保的条款。在工业发达国家和地区，常见的工程担保种类如下：第一，投标担保：指投标人在投标报价之前或同时，向业主提交投标保证金（俗称抵押金）或投标保函，保证一旦中标，则履行受标签约承包工程。一般投标保证金额为标价的0.5~5%；第二，履约担保：是为保障承包商履行承包合同所作的一种承诺。一旦承包商没能履行合同义务，担保人给予赔付，或者接收工程实施义务，而另觅经业主同意的其他承包商负责继续履行承包合同义务。这是工程担保中最重要的，也是担保金额最大的一种工程担保；第三，预付款担保：要求承包商提供的，为保证工程预付款用于该工程项目，不准承包商挪作他用及卷款潜逃；第四，维修担保：是为保障维修期内出现质量缺陷时，承包商负责维修而提供的担保，维修担保可以单列，也可以包含在履约担保内，有些工程采取扣留合同价款的5%作为维修保证金。以上四种担保是在工业发达国家和地区常见的工程担保种类，除此这外还以以下几种：反担保、付款担保、业主无能为力担保、分包担保、临时进口物资税收担保、完工担保、差额担保、施工执照担保等。由于建筑工程在建设过程中存在着越来越多的不确定性因素，风险管理正成为工程项目管理日益重要的一个组成部分。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

网箱总体结构共分4部分。 (1)框架部分。以前的网箱只把网用浮子与沉子在水中将网张开，悬浮于水中即可。这种简易的网箱现在多不使用。随着时代的发展，如今网箱做法也不一样，有的做成六面体的框架，这六面体的框架可用金属、木料或毛竹做成。这种整体框架安装后，在水中抗风浪能力强，如箱中缺氧，将网箱整体移动十分方便。用太阳晒网衣消灭附着物也十分方便，但搬运麻烦。网箱框架也有只做一个平面方框，再配上浮子、沉子，将网悬于水中。这种网箱晒网衣十分简单，搬运也很简单。 (2）网衣部分。网衣分网裙、网底、网盖及投饵通道。如今根据部分鱼类喜欢在安静、阴暗处多吃岔的习惯，有的网衣上加做盖顶遮阳。网衣的做法有多种：有方形的，有八角、六角形的，容量最大的要算圆形网箱。做网衣的方法是先将网底的形状做好，如做成长方形、圆形、八角形或六角形，然后再将网裙围拢来，箱体即做成功了。投饵通道有两个作用：①投饵；②网罩，防止鱼儿逃跑。绝大多数网箱底要做底托盘，这托盘是为了防止饵料丢失。 (3)浮子。浮子起浮起网箱作用。现在也出现不用浮子的小网箱，只用毛竹或水泥柱插于泥中直接架网衣。 (4)沉子与拉索。起拉直网箱、固定网箱的作用。

在企业写论文能申请博士。根据查询相关公开信息显示，申请博士学位的条件：申请人必须在获得硕士学位后工作满五年。申请人在教学、科研和专业技术领域取得突出成就，在学位申请的学科领域独立发表高水平学术论文或高水平专着，科研成果有曾获国家级或省部级以上奖励。

我以为是土匪

设有最大化的整数规划问题A，与它相应的线性规划为问题B，从解问题B开始，若其最优解不符合A的整数条件，那么B的最优目标函数必是A的最优目标函数z*的上界，记作；而A的任意可行解的目标函数值将是z*的一个下界z。分枝定界法就是将B的可行域分成子区域再求其最大值的方法。逐步减小和增大z，最终求到z*。

品牌与文化相互渗透、相互包融并通过营销手段来体现。在产品、价格、营销手段同质化程度越来越高的情况下，品牌的塑造和提升就成为医药企业营销工作的中心。国内有些强势企业已经开始着手品牌营销和文化营销。” 前些年，我国医药市场规模在不断发展壮大的同时，同质化现象也日益严重。同一个产品的生产企业达到几家、十几家，甚至几百家。与此同时，由于同质化现象严重，导致生产企业之间恶性竞争，产品的价格不断下降，有的已经降到了企业难以承受的地步。在这种同质化的形势下，生产企业占领下游商业渠道及终端的难度也在不断地加大。那么，生产企业如何在同质化的环境中开展产品营销呢？笔者认为，关键是要进行营销创新。 观念创新 这里主要是指进行品牌营销和文化营销。麦当劳、可口可乐之所以广受欢迎，原因就在于它们的含义已不仅仅是一种快餐、一种饮料，它们蕴含并象征着一种“勇于开拓，不断创新”的美国文化。品牌与文化相互渗透、相互包融并通过营销手段来体现。在产品、价格、营销手段同质化程度越来越高的情况下，品牌的塑造和提升就成为医药企业营销工作的中心。国内有些强势企业开始着手品牌营销和文化营销，如三精制药、东阿阿胶、宛西制药等。 战略创新 作为一家医药企业，其营销战略涉及企业发展的全局性、长期性问题。因此，制定和实施正确的营销战略是一项十分迫切的任务。企业应该以市场为导向，采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略。 一是坚持名牌战略。名牌战略是将高质量的产品与高强度的广告宣传相结合，致力于树立企业名牌产品的形象，从而使企业的无形资产迅速增值，带来巨大的名牌效益。企业创名牌，首先必须以高质量的产品作保证；其次要满足消费者的偏好，只有最大限度地满足消费者对产品的需求，甚至领导消费潮流，不断推陈出新，才能使名牌永葆青春；此外，要加大广告宣传的力度，对产品进行全方位的宣传。 二是组建营销联盟。营销联盟成员在营销管理中进行合作，谋求共同的战略营销目标。这种联盟是战略性的，所以笔者将其称为战略营销联盟。它集中了联盟各成员的优势，发挥出规模效应，可大大降低产品开发、生产和市场开拓成本，增强竞争能力。医药生产企业与商业企业之间应树立起战略营销联盟的观念，尽快调整营销战略，迎接市场竞争的挑战。在这方面，国内一些企业已经进行了有益的探索，比如实行厂商一体化等。 三是以顾客为中心。这种战略的核心是确立以顾客为中心的企业理念，并体现于企业经营宗旨、经营方针和经营中，贯穿于企业的质量观念、服务观念、社会责任观念、人才观念等多种经营观念之中。比如修正药业提出“做放心药，做良心药”、宛西制药提出“药材好，药才好”等。企业实施这种战略，必须以新的质量观念作为企业营销活动的指导思想，把重视服务质量和降低成本、取得利润统一起来，使营销组织自觉地驾驭市场，适应并引导市场需求。在企业内部形成一种为顾客着想的氛围，形成让顾客满意的企业文化。 四是进行技术创新。在市场竞争中，医药企业应努力做好发现，预测潜在需求的工作，以便采取各种方式进入市场的空白领域。在国家提倡创新的环境下，医药企业要特别注意占领高科技领域和高技术产业的制高点。实施技术创新战略的关键在于培育富于创业精神、擅长创新经营的企业家，建立多种形式的技术开发中心，鼓励企业间的合作创新，加大企业技术创新的投入等。同时，企业与科研院所及科研机构的合作也不可或缺。 市场创新 在同质化的条件下，医药产品绝大多数表现为买方市场。作为医药企业应该把握消费趋势，根据产品的市场生命周期寻找商机，有针对性地开拓目标市场。要根据不同市场的特点，推出不同的产品。对城市高端市场，企业要强力推出自己的创新品种——新药，通过新药产品的价格优势和相对的差异化，扩大市场份额。而对广大农村市场，则以仿制药——普药为主，进行纵深开拓。 通路创新 医药市场的发展已经进入新的阶段，竞争越充分，企业利润就变得越薄，通路成本的控制就更显得举足轻重，而企业规模越大，通路的辐射力和控制力的要求就越高。对于规模较大、产品多样化发展且有相当影响力、处于相对成熟的企业来说，目前的通路模式和管理方式的创新主要表现在以下方面：1.直接面对终端。中间商协助产品推广的作用越来越小，而厂商冲突却越来越大，表现在中间商对厂家的通路反控制、截留零售商利润等。直接控制零售终端是厂家提高市场辐射力和控制力的关键所在。2.开展厂商合作。这种公司式的伙伴关系可以消除厂家和商家为追求各自利益时造成的各种冲突。由于优势互补，可以减少重复服务而增加经营利润。3.多种通路并用。尤其是在零售终端的覆盖方面，共享通路显得更为现实和可行。可是不少厂家由于各种原因，没有很好地利用好通路终端。 整合创新 传统的营销以产品、价格、通路、促销为核心，而整合营销则是强调消费者、成本、方便、沟通。整合营销的关键在于重视消费者的行为反应，与消费者建立良好的双向沟通，双方建立起长久的一对一的关系营销，以满足消费者需要的价值取向，确定高水平的营销策略，树立品牌竞争优势，达到提高市场占有率和市场份额的目标。医药行业已经进入了微利时代，企业之间的营销和竞争手段已经越来越同质化。因此，降低成本，增强市场竞争力，提高市场占有率成为企业的重要任务。有的企业对营销组织进行整合，建立一个以品牌、市场、消费者为导向的营销战略，实施整合营销与整合营销传播，并通过对媒体的整合来塑造和提升其品牌。 服务创新 作为医药企业，要以改善服务赢得竞争优势，这已成为企业的共识。服务创新是指企业在服务中要转变观念，不断革新，让目标客户在享受企业服务的过程中，得到价值增值，提高他们对企业服务的满意度。在目前的市场形势下，生产企业要占领通路和强势终端，必须在为他们带来良好利益的同时，为他们提供系列化的服务，以加牢双方的合作基础。

题目呢

1949年,中国建立了社会主义的政治制度,当时生产关系的解放,带动了生产力的解放,而尽快提高生产力还需依靠科学技术.因此,恢复和发展科学技术、恢复经济、提高人民生活水平,对巩固社会主义制度是非常重要的,而当时我们的生产力如何呢?“一辆车,一辆坦克,一辆拖拉机都不能造.”〔7〕因此, 建设国家迫切需要实现社会主义工业化,农业机械化,迫切需要发展科学技术.这一思想在当时来说无疑是正确的.为此,中国共产党的“八大”郑重确立国内主要矛盾已不是阶级矛盾,而是人民对经济文化的需要同当前经济文化不能满足人民需要之间的矛盾,中心工作是要发展生产力.为了适应工作重点的转移,毛泽东在“八大”的一次预备会议上强调了发展科学技术的重要性.他指出,“现在搞这些新的科学技术我们还没有经验,”“世界上新的工业技术、农业技术我们还没有学会,虽然我们已经有了六年的经验,学会了许多东西,但是从根本上说,我们还要做很大的努力,主要靠第二个五年计划和第三个五年计划来学会更多的东西”.〔8〕 因此从1956年开始,中国提出了“向科学进军”的口号,并制定和实施了十二年科学远景规划,156个重点项目也投入了建设.这表明, 毛泽东当时已经认识到了发展社会生产力,就需更尽快提高技术水平,大力发展科学事业.然而在以后的实际工作中,这一正确方针却没有被切实贯彻执行,阶级斗争仍被看作是当时的中心工作.这一方面由于当时国内外客观环境的影响,但另一方面也是由于毛泽东沿续了新民主主义革命思想,始终把巩固政权看成是国家的首要任务,把阶级斗争看成是阶级社会的主要矛盾,认为“革命尚未成功,同志仍需努力”,因此,毛泽东偏向了重视思想战线的政治斗争,而生产力的发展和科学技术更多地被看成是巩固国家政权的工具,这不能不说传统政治文化对他的影响至深.“君子食无求饱,居无求安,……就有道而正焉.”〔9〕 当马克思政治经济学一再论述经济是社会的基础,经济基础决定上层建筑的时候,毛泽东却更强调上层建筑对经济基础的指导作用,而没有把科学技术放在发展生产力的首要地位上.

网箱养殖海参不仅能赚钱，而且利润还不错。目前，随着海参养殖业的发展，养殖模式有很多种，而网箱养殖便是其中比较好且受养殖户青睐的一种。由于网箱养殖海参的众多优势所在，及市场的需要，所以未来网箱养殖海参的前景是不错的。网箱养殖海参赚钱吗?网箱养殖海参是能赚钱的，而且效益还不错。池塘面积30亩，网箱占地8亩，每个网箱16平方米，安装了纳米管充氧盘。4月份投入参苗30斤左右，每斤海参有20-50头。夏季气温较高的时候需要用遮阳网遮住网箱，在养殖的期间还要根据海参的生长情况适当的补充一些有益菌，到11月份，养殖7个月，平均每个网箱产出1-6头成参，一共35斤，产出8头以上的手捡苗大概50斤左右。网箱的管理要点1、如果是在河口地区或者水质较肥较脏的地区投放网箱，则不能投放过密，20-30目即可。2、投放的网箱占地面积不应超过养殖面积的1/4。3、水位线要控制在1.5m或以上，太低了会影响海参的成活。4、合理的控制饲料的投喂量。海参网箱养殖成本与利润分析1、养殖成本(1)网箱。16平米的网箱大概350元一个，包含网布、网片、人工、浮漂。(2)苗种。按投入30斤，每斤50元计算，需要1500元。(3)饲料、药费、电费按15元1个计算。(4)种草费，按人工费5元1个计算。每个网箱合计需要1870元。2、养殖利润(1)成参：产出成参35斤，每斤40元，合计1400元。(2)手捡苗：产出手捡苗50斤，每斤48元，合计2400元。每个养殖周期每个网箱的收入是3800元。利润：3800元-1870元=1821元。每个网箱都可以重复利用，而且海参的养殖周期大概是7个月，秋季海参出海之后还可以继续投苗，每一年的成活率会有一定的差异，因此只能在下一个养殖周期再进行具体的计算。网箱养海参前景怎么样?海参是具有保健作用的补品，初被利用的海参都是野生状态下生长的，即野生海参。因为野生海参是在野生条件下生长的，生存环境得不到保证，导致其生长的年限较长，产量也无法满足人们的需求，所以人们就顺势提出了人工养殖海参。适宜在海区养殖的方式则是利用海参网箱进行养殖，网箱养殖技术需在近海区划分合适养殖区域，选择合适的海参苗。从目前海参养殖业发展情况来看，未来网箱养海参前景依然看好。

国内申博要求的论文是第二作者可以3篇论文。根据查询相关公开信息显示：3篇论文，发表论文是博士生的硬性要求，博士是需要发表3篇论文的。

某天，我朋友给我分享了三个故事。第三个故事写了她在结婚典礼上一句可以算誓词的话：我愿意陪你从一无所有，到飞黄腾达！她是我的同行，以前我们分别在不同网站的时候，有过几次业务和信息交流，也一直是混迹于同一个QQ群微信群，也是QQ好友和微信好友，但一直没有见过面，而她的婚礼是在长春办的，自然不会邀请我这个未曾谋面的哈尔滨同行前去。虽然没能参加她的婚礼，没能亲耳听到她对她的爱人说出这句承诺，但今天在她的公众号上读到这句誓言，我依旧十分动容。这是一句看上去普通得不能再普通的话，没有华丽的辞藻，没有特别的修辞，没有梗。但配合他们的感情经历，我读得出这句简单话语背后的心酸、甜蜜、坚持、陪伴和信心。进入2000年以后，随着大学教育并轨，大学生从曾经的天之骄子沦为一无所有的平常人，毕业即失业、毕业季就是分手季等悲伤情绪在大学生中蔓延，我确实见到了很多被从大学校园抛入社会的年轻人，茫然无措，被失业被分手，大学情侣在毕业一两年后，人生差距逐渐拉大，能否继续携手向未来，能否共同顶住来自双方家庭和社会的压力，很难说，而他们能够一直坚持，一个在大学继续攻读硕士博士，一个在社会上摸爬滚打努力工作，身份的转变有没有使他们之间出现短暂的隔阂他们又以什么样的方法让隔阂消失，虽然她没有在文章中提，但我猜想大抵是有的，但不管曾经经历了什么，他们终究携手度过，这一路走来，我相信他们在办婚礼3周年的今天，回忆起往昔岁月，一定满是甜蜜，一定为自己的勇敢与坚持点赞，一定是为相互陪伴相互扶持而自豪。最让我动容的是，女孩对于未来的信心，她始终相信，一无所有是暂时的，自己选定的男人，一定会有出头之日，一定会有飞黄腾达之时，这份坚持了11年的信心，可不是一般女孩能有的！在这个世界上，许多女孩会怀疑自己的眼光与判断，会反复地叩问自己，自己选的男人到底爱不爱自己？自己选的男人是否永永远远都是这样的平平常常？自己是应该跟自己选的男人继续还是要跟父母帮选的男人开始？但她不是一般的女孩，她对自己选的男人有足够的信心，她相信自己选的男人会一直努力，为他们的未来不懈打拼，她这从不间断的信心，是对男人最好的鼓励。我愿意陪你从一无所有，到飞黄腾达！这是一句简单得不能再简单的话语，却直击人心，令人过目难忘。

整数规划通常要解丢番图方程，已经证明这类问题没有一般解法，感兴趣可以自己百度“丢番图方程”。如果问题的有特殊的性质可能可以解。或者问题的规模很小，也可以试试穷举。