如何做好新产品的推广？

1.用户主动传播现在是互联网时代，人人都可以成为你产品的代言人，前提是，你的产品足够好。如果想用这个方法来推广你的产品，你就要多下功夫在产品打磨上，让你的产品好到让用户忍不住分享，这就是免费传播。2.推广渠道选择（1）公号软文推广公众号是一个比较好的推广渠道，不过一些粉丝粘性较高的公众号收费都比较高。你可以和一些跟你产品比较切合的公众号合作，利用他们的公号发软文，效果很好。不过，找的时候注意有一些号的效果不像表面起来那么好，要多对比一下。（2）微博推广虽然现在很多人都说微博已经没落，效果大不如从前，但我认为只要策划得好，微博利用起来，也是很好的一个渠道。毕竟微博的粉丝数量庞大，看的人多，更新速度快。构思一个好的话题，引起人们的讨论，效果还是不错的。（3）传统媒体推广由于新媒体的出现，很多人都觉得电视、报纸没什么推广的必要。但我认为，还是看你怎么做，比如，你可以把新媒体的一些思路结合到报刊上推广你的产品，有时，还会有不一样的效果出现。3.异业联盟推广什么是异业联盟？就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。比如，航空公司，可以和酒店结成联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；而航空公司的常旅客，也可以则可以用积分换酒店。

针对产品的推广方式有很多种，以下是其中的一些：1. 广告宣传：在电视、报刊、杂志、户外广告牌等大众媒体上刊登广告，以吸引潜在客户。2. 促销活动：例如赠品、打折、优惠券等方式吸引顾客购买产品。3. 个人销售：通过直接拜访、电话营销或网络销售等方式向客户宣传和推销产品。4. 公关活动：通过公开演讲、新闻发布会等形式，增加企业、产品或品牌的知名度。5. 网络营销：利用互联网和数字化技术，通过社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎广告（SEM）等渠道进行在线营销宣传。6. 口碑营销：通过用户口碑传播推广产品，例如鼓励用户参与产品评价、分享购买心得等方式。7. 赞助活动：支持某些事件、活动或组织，在活动现场展示产品、提供赞助服务等，以获得宣传效果。8. 内部营销：通过向公司内部员工宣传推广产品，提高员工对产品的理解和认可，从而间接影响消费者购买行为。

推广产品的方式有:一、明确产品优势和特点，寻找精准意向客户，结合线上和线下两种方式进行推广二、线上方式:1.可以通过微博发布产品，分享到微信朋友圈和小程序进行宣传推广，建立微信或qq群每日更新产品吸引购物达人2.可以通过抖音平台的引流吸粉行直播带货、商品橱窗带货、视频购物车的淘宝联盟带货3.可以通过与喜马拉雅平台、蜻蜓FM等有声主播平台合作，进行产品代销，在演播节目的同时带动电商主播的产品销售三、线下方式:1.以商场铺货方式，采用堆头和陈列方式，抢购活动和促销买赠方式进行推广2.以通过海报、传单、二维码、名片、LED屏等广告宣传的方式推广

移动互联网的快速发展，人们接触产品的方式各种各样，电商，微商，短视频，直播，软文等等；产品过剩的时代，如果我们的产品没有营销推广，还单纯指望产品好就有人过来购买，基本不可能了。现在就算我们去推广，很多时候是不知道怎么推广，因为渠道太多，而初创企业资金有限，很难选择适合的渠道去做推广，下面全网天下徐国祥和大家一起分享下怎么把一款新产品推广出去：一、产品品牌定位为什么需要定位，市面上这么多产品，我们不去进行定位，找出我们产品的不同之类，那别人为什么会选择购买我们的产品呢，是吧，我们得有独特的宣传点，不然没有特色的产品，用户也记不住，有朋友说价格我们最低，价格是一个方面，现在不是价格越低，别人就会购买，一个没有品牌的产品，价格低，很多人还是不敢买的，不放心产品质量。二、产品目标客户不确定目标客户，文案内容很没有针对性，投广告会浪费很多预算，确定目标客户，一定是越细越好，比如：化妆品，我们是针对女性，多大的女性，哪些城市的，哪些行业的，是否针对过敏性的等等，越详细，越具体，我们预算低的情况下就可以更能获取精准目标客户进行成交，这样才能在预算有限的情况下，先存活下来。三、良好的产品口碑产品没有好的质量和口碑，想靠砸钱就可以大卖的时代真的一去不返了；网络高度发达的年代，用户很容易分享自己的购买体验和感想，还容易导致大量的维权；所以，企业在进行新产品的推广的时候，产品的口碑尤为重要。在新产品刚问世的时候，可以发一些免费的试用装，让用户免费体验，而这些体验的产品一定要严把质量关，让用户使用了之后，觉得这款产品好，值得花钱去购买，这样才能达到推广产品的目的，同时最好产品的售后服务，会让产品获得更好的口碑。我们可以收集好评和朋友圈和视频，这样用于下一步的对外推广活动。四、初期可以进行折扣和活动线下门店开业的时候我们经常看见餐饮开业试业活动，很多时候都是五折到8折，还送什么，以及超市开业活动，购买就赠送小礼品，满多少减多少；用户购买产品而非是冲着几个方面，一是自己熟悉的品牌，二是自己喜欢的风格，三是给力的折扣。新产品自然不符合第一条，第二条也只符合少数的用户，那么自然只能去符合第三条了，但是这个折扣也要控制在成本，不管如何，企业生产产品的最终目的是盈利。只不过在推广初期，盈利的幅度可以降低甚至亏一些本获取更大的曝光和用户体验。五、利用网络推广产品很多产品不依靠互联网网络，还指望传统的线下渠道模式去推广，越来越难走了；即便是网络推广，很多时候也会不知道怎么选择，因为太多坑，初创企业又没有多少预算，导致很多企业不愿意去做网络推广了，觉得没有效果；还一个误区，很多企业认为推广可以立马见效，这样真的特别特别难，除非你的产品很ok，愿意咋大量地推广费用，还有一些可能，可是中小型企业有这个预算吗，根本没有，所以全网天下徐国祥和大家说一下适合初创企业的网络推广渠道方式：①软文营销可以通过大量的软文进行口碑覆盖，顺带地结合问答，做好产品的口碑，最起码百度前面几页搜索我们的产品和品牌，出现大量的我们的介绍信息。不然用户去搜索下，啥意思都没有，购买的意愿会降低很多。②短视频可以录制大量的视频去抖音，快手，西瓜视频这类APP去发布；这样的很多企业自己学学也可以开始，不需要什么成本。③付费推广可以投竞价，信息流，朋友圈广告，以及抖+这些，但是这种不适合初创企业，因为很难把控，预算少，数据都难测试出来，所以还是建议多做软文和短视频这块。网络推广的方式太多，前期可以多做品宣覆盖和长尾关键词覆盖，这种需要时间累积，但是特别适合没有多少预算的初创企业，然后自己搞搞短视频，根据企业发展，然后选择一些渠道去加大。

熟悉产品。要做好产品推广，首先得熟悉产品，了解产品的一切，了解产品的性能，熟悉产品的优势，一个不了解自家产品的人，估计也卖不出去任何产品，因为不懂，所以不能充分展示他的优势。市场调查。要做好产品推广，还得去了解市场上的动态，了解动态的前提就是要做好市场调查，了解市场上的商品属性、可卖空间以及市场的欢迎度，只有了解了这些，才能摸清市场的底细，才能把市场调查工作落到实处。进行策划。要进行产品推广，首先得好好地进行策划，策划推广的模式、方法、技巧、人员安排等多项内容，策划就是做方案，方案做好了才会有预案，预案理好了，才能做推广。做好营销。要进行产品推广，就必须要做好营销工作，采取多种方式，打出产品的知名度，营销的方式有很多种，品牌营销、饥饿营销、病毒营销无论你采取哪种方法，只要能打出产品的知名度就行。多方宣传。要想做好产品推广，就必须要采取多种宣传方式，亲朋营销、电视广告、海报宣传、传单发放、网站推广等多种宣传方式，让自家的产品家喻户晓。活动推广。要进行产品推广，还必须要通过开展多种活动的形式，必须促销活动、宣传活动、产品介绍会等多种活动形式，让大家了解产品、认识产品并进一步熟悉产品，打出产品的知名度。扩展知识：产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段，网络营销的服务之一。产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子邮件推广方法，资源合作推广方法等。

1、深入了解自己要推广的产品。这一点对每一个做产品推广的人来说都是很重要的。我们只有对自己要推广的产品有很深入的了解后，才能给客户全方位的讲解产品。 2、找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。 3、学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广，产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时，一定不要忘记多将产品优势加入其中。 4、设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好，我们才能知道怎么推广，如何推广，向哪些人推广等。 5、选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。 6、用心对待每一个客户。当有客户来询问产品的具体信息或者与我们进行签约时，我们一定要用心去对待每一个客户和可能成为客户的人。

（1）广告：通过在电视、网络、社交媒体等传播渠道直接打广告，就是广告的形式做推广，把价值直接传播给消费者。广告方式有很多，比如直接说出品牌价值是什么，或明星代言、或一些创意，或几个方面结合的方式来打广告。（2）促销：通过送券、打折等方式，就是用促销的推广方式让消费者降低决策成本，更好地接触你的产品，然后了解你的产品价值。打折促销是很多商家最常用的推广方式，因为有利有弊。但是大部分情况是利大于弊，需要谨慎使用。（3）事件营销：事件营销的核心就是“借势借力”。比如借当下热点的势（蹭热点）等；或借竞争对手的势，以及借某个社会情绪。（4）公关：品牌的公关对于品牌价值形象也是非常重要的。有些人以为只有大品牌才需要公关，其实小品牌或者甚至小门店也需要，就是怎么处理大众对品牌的评价。所以公关也是一种非常重要的推广方式，传递品牌价值的方式。（5）营销邮件：电子邮件是长期以来获得新用户最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定时间才能引来自然流量，但电子邮件马上就能产生效果。可以设计一些增加营收的自动发送广告邮件。有很多这样的选择，比如：给新用户发送邮件，提供折扣等鼓励下单的激励措施。

首先，你要充分了解你的产品价值和所处环境，而后进行如下几个步骤的推广：1、营销环境分析，分析判断竞品市场表现、总体市场饱和度、未来需求等，得出你的产品在大营销环境下的机会和风险2、产品价值挖掘，根据你的营销目标，挖掘出产品的卖点和价值3、根据产品价值和环境（上述两点），进行渠道规划，找出适合的销售途径以上三点做好了，你产品初步的营销网络就搭建好了，后面你要进行产品推广：1、定位目标人群，想清楚谁是你产品的用户或消费者2、推广，以目标人群的需求结合他们的行为方式设计推广策略至此，在大框架和方向上，可以基本完成产品的宣传推广

从整个市场来看，目前推广渠道是各种各样的，比如说竞价，信息流，广告投放，以及问答等各方面的，这些公司基本也做了，但整体来说除了问答方面，其他的成本太高了，现在是配合锦随推那边发软文，几个月了，目前我们做的词在首页。

推广自己的产品的方法：把产品定好档次，牢记产品的性状特征，做好市场调查，坚持用信誉销售，设置大众容易接受的价格，多种方式结合销售。1、把产品定好档次自己的产品是高档？中档？还是低档？质量怎么样？自己心里一定要有数，一定要定好位。2、牢记产品的性状特征自己要推广的产品有哪些特征？有哪些优点？有哪些缺点？在去做推广之前，也要做到心中有数。3、做好市场调查消费者消费的心里是怎样的？消费者需要什么样的产品？自己的产品是不是符合消费者的心里？4、坚持用信誉销售在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者。5、设置大众容易接受的价格在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅。6、多种方式结合销售为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上原则、都要搞好服务。适合个人的产品推广方法：（1）打造个人IP。给自己一个定位标签，然后通过自己信任背书推广产品，做好产品相关性转化率好。（2）做网站SEO。个人做一个营销型网站，然后每天到处发帖，发软文推广这个网站。（3）自媒体。跟注册头条号，微博，微信等自媒体账号，根据定位群体发相关内容吸引粉丝，然后带货。（4）个人上门跑线下渠道，现在线下渠道非常精准，流量也比较便宜。

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。2、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。3、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。4、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。扩展资料推广的五大技巧1、直接向亲友推荐这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。2、在搜索引擎登记搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。在搜索引擎登记有三种办法：3、主动到搜索引擎网站上登记在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样，点击该链接即可添加您的网站记录。不过 提醒您注意，有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接，而是到了分类目录下面才有的。绝大 多数搜索引擎都可采用此方式进行登记，比如雅虎中文、悠游等。4、让搜索引擎自动搜索登记91)天网、AltaVista等搜索引擎是采用派出“机器人”自动搜寻网站信息并登记入库的方法。机器人 辨识网站的重要依据便是如下这样两条语句：(2)其中"description"是指对网站的描述，“keywords”是搜寻关键字。"content"中是您要描述的内容或关键字,您可根据需要进行书写。5、采用批量提交软件或网站服务有的软件可以帮助你向上百个搜索引擎同时提交网站记录，进行登记注册，大大简化了登记手续。同时，某些网站也提供有类似的批量提交服务。这种方法的缺点是，这种方式总让然感到不是太放心，不知道自己的网站是否真的被提交成功了，因为只有部分搜索引擎网站会向提交者反馈成功登记信息。6、在新闻组和BBS上作宣传(1)新闻组在全球有成千上万的用户，在这里发布网站宣传资料是一种最为高效便捷的方式。BBS同样也是大家交流信息的重要场所，不过管理较新闻组严格，所以在BBS上作宣传一定要注意选择最为适合的信区进行散发，有的BBS还禁止一行多发。(2)BBS分两种，传统的CFIDO型BBS，如武汉劲捷，一般对本地影响力较大，不适合作全国、乃至全球宣传。一般Internet用户可选择Cterm软件登录Internet BBS进行宣传。(3)Cterm是一个专门用于中文BBS站点的Telnet软件，支持彩色显示、上下滚屏、闪烁和下划线、自动登录、屏幕缓冲区拷贝。针对国内常见BBS的特点增加了许多特殊功能。其99年一月版可从此下载。Cterm软件内置了许多BBS站网址。7、参加广告联盟许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。实例详解8、参加网站排行榜参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力，一旦取得好的名次，更可“耀武扬威”。一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量，包括每日、每时访问流量。国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易、信宝等。参考资料：百度百科-推广

搜索竞价：百度，360，搜狗和神马信息流：腾讯的社交广告，头条信息流等先找客户，客户在哪儿，就去哪儿投广告

连产品都没有说清楚，怎么帮你

一。提高活跃度使信息靠前的方法：1.贸易通在线时间要长，多与联系人洽谈2.多使用贸易通上的各种功能3.多使用客户管理系统内的各种功能4.使用移动贸易通，保持贸易通离线后手机在线，多发短信二。商业信息排名规则：（朋友可以根据规则来调整，使自己的商业信息靠前）如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那是按照您贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高，就会排的比较后面。如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字（即产品名称）以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称，由其是信息标题末尾的产品核心名称，在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。在同一等级下，按以下商业规则排序网站上的商业信息排序如下：第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。按照支付支付宝的一口价，不支持支付宝的一口价，非一口价进行排序。每个会员的信息只抽取一次。第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。对最容易抽到信息的网页一定要精心制作，让人进去就有收获，进去了就不想出来，会浏览我们公司的所有信息。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。同时，在网上做生意，信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。第三招：经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。第六招：用好博客第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。另外，一不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。二标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。三详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。四.使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。五.及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。六关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。七分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。八对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理，还有就是有关于发布的产品信息如何靠前，做到以下几点，你发布的信息，准能排名靠前。阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是：1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在19-----20点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。3、如果时间允许的，也可以把你的信息（一口价信息，同时支持使用支付宝）平均分配，在几个不同的时间（每30分钟重发一次）段重发，效果会更好。大家可以试一试，排除其他因素，每天重发一次、两次......搜索结果是不一样的。另外你如果是诚信通会员，可以参加关键字竟价，你的信息会比其他会员的信息更要靠前。还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是植保机械和园林机械机器配件，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机等。2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你......3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字佛斯特自动门有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看佛斯特自动门，在我的同行里，我的们产品最多、最全

产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段，网络营销的服务之一。产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。做产品推广找锦随推。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子邮件推广方法，资源合作推广方法等。

推广和营销应该分开来看，或者说，推广只是营销的一部分。首先，怎么做好产品的推广？1.用户主动传播现在是互联网时代，人人都可以成为你产品的代言人，前提是，你的产品足够好。如果想用这个方法来推广你的产品，你就要多下功夫在产品打磨上，让你的产品好到让用户忍不住分享，这就是免费传播。2.推广渠道选择（1）公号软文推广公众号是一个比较好的推广渠道，不过一些粉丝粘性较高的公众号收费都比较高。你可以和一些跟你产品比较切合的公众号合作，利用他们的公号发软文，效果很好。不过，找的时候注意有一些号的效果不像表面起来那么好，要多对比一下。（2）微博推广虽然现在很多人都说微博已经没落，效果大不如从前，但我认为只要策划得好，微博利用起来，也是很好的一个渠道。毕竟微博的粉丝数量庞大，看的人多，更新速度快。构思一个好的话题，引起人们的讨论，效果还是不错的。（3）传统媒体推广由于新媒体的出现，很多人都觉得电视、报纸没什么推广的必要。但我认为，还是看你怎么做，比如，你可以把新媒体的一些思路结合到报刊上推广你的产品，有时，还会有不一样的效果出现。3.异业联盟推广什么是异业联盟？就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。比如，航空公司，可以和酒店结成联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；而航空公司的常旅客，也可以则可以用积分换酒店。其次，如何做好产品的营销？1.做好定位了解市场环境、竞争对手等基本情况，也就是先要做详细的市场调查，再把你的产品细分，寻找差异化，定位好产品的目标人群、消费群体。最终达到，在潜在消费者的心智中占领一个有价值的位置。2.塑造品牌塑造品牌是一件需要慢功夫的事情，这并不能及时见效，而是长时间的积累。而且，还要花费巨大的预算支持，在初期投入之后，还要后期的持续投资，是一个长期的过程。重点需要注意两个方面：（1）建立品牌忠诚度（2）打造品牌知名度3.产品营销技巧（1）心理洞察明确自己的产品满足的消费者的需求是什么，这种需求是由何种心理动机所产生的，而要产生这种心理动机需要消费者具有怎样的心理状态。心理洞察是营销实施的起点也是核心所在。譬如，年底了，大家需要购买一些年货了，送父母，表孝心，招待亲友，商家可以实时关注市场动态与消费者需求，提供他们想要的产品。（2）场景化人的大部分需求其实都是和具体的场景所直接相关的。不同的场景会激发出消费者不同的心理状态，让消费者表现出不同的自我，进而产生不同的需求动机。比如当你要去参加一场酒会的时候，你才会应激于“酒会”这一外在环境，而产生对一件漂亮的晚礼服的需求。所以对于场景的塑造与意境描述十分重要。（3）心理强度要消费者进入某种心理状态并激发某种需求动机，需要足够的心理强度。而这种强度可以通过互动设置的节奏来把控。譬如营造某个特定场景，女孩加班到深夜回家，天黑巷子深，商家提供一些自我防卫产品，产品描述中通过一些“内心独白”来不断的刺激消费者的恐惧心理，使之达到足够的强度，从而产生迫切地想要消除这种恐惧心理的动机。戳中消费者的痛点，打入她们的内心需求，再为她保驾护航，提供解决问题的方案，你的产品害怕卖不出去吗？（4）故事性相较于直白的信息，人们更容易记住一个跌宕起伏的故事。人们都喜欢听故事，不喜欢听道理，即使你说的道理是对的。在设计营销方案时，把产品用故事的方式呈现，更能让消费者记住。故事的目的是为了传播产品信息，所以，产品利益一定要和故事紧密结合。（5）行为引导在成功将消费者带入到某种心理状态后，即可启动消费者的行为链条。而此时我们需要进行消费者行为的引导，来实现我们的营销目标。想要做好产品营销，就要深入洞察消费者，了解消费者，才能做出好的营销方案。当然，除了上边一些方法之外，还有很多值得我们思考的方法。不过，只要将其中的一部分运用到极致，相信你的产品也能销售得很好。

现在对很多企业来说，新产品的上线必然也是需要进行一段时间的稳定推广，为了达到推广的效果，前提的推广方案的设计也是非常重要的，那么 如何才能够设计好一个新产品的推广方案呢？今天就来和小编一起学习一下吧！方法/步骤6/6 分步阅读分析产品营销现状在做新产品推广之前，必须对产品整个营销状况做一个全面的了解，只有了解当前的营销需求，才能够真正找到一个推广的出口。2/6关于产品推广难题分析在新产品推广的过程中，还要搞清楚，在推广期间所遇到的难题，这样方案呈现出来，也可以和同事一起讨论，找到更多好的解决方案。3/6明确行动计划在产品上线之前，一定要做好相关产品的推广行动计划，如何通过推广的渠道来达到一定的宣传目的及效果，才是最正确的做法。4/6关于产品推广成本的计划一阶段地推广，必然也会产生一定地推广费用，如何将成本控制咋最低，也是推广人员必须考虑的计划之一，只有这样才算是合格的推广。5/6关于竞争对手分析报告对竞争对手的推广形式，也必然需要做好一定的分析报告，只有充分了解竞争对手，才能够做好相关的推广计划调整。6/6对于推广专员来说，做好一份推广计划固然重要，但是其接下来的任务执行才是更加关键的，如何才能够做好相关的产品推广，做好相关地数据分析也是关键，希望以上观点能够帮助到大家。商业 推广方案 推广经验 推广方案策划 推广技巧编辑于2018-10-18，内容仅供参考并受版权保护 赞 踩分享全球定位软件_操作简单方便_实时...定位软件，运用欧美定位软件技术

网络推手阿建做网络热点

新产品第一步不是着急去推广，还是先给这个产品做好定位。做好定位接下来就可以做推广，分为两方面：1、线上推广，2、线下活动推广。

登录搜索引擎：搜索引擎（SearchEngine）是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。友情链接：也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接（点击后，切换或弹出另一个新的页面），使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。网络广告：网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。网络广告是主要的网络营销方法之一，在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位，事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的BANNER广告，如电子邮件广告、搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的：网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。在访问量较高的网站留言。

一个好的产品怎么推广 　　一个好的产品怎么推广，在强大的产品也是需要被大众所认可的，所以如何推广这样的好产品也是重中之重，这是不可忽视的，那么下面为大家分享一个好的产品怎么推广。 　　一个好的产品怎么推广1 　　 一、软文推广 　　在这个内容为王的时代，软文营销成为新产品首选的推广手段之一。主要是因为软文推广性价比高，效果明显，但成本较低。而且质量越高的软文越容易达到推广的作用，当你的软文出现在一些流量大的网站上时，你就可以轻松的推广新产品。 　　但是有一点要注意的关键点是，软文推广绝对不是写几篇软文去发发就可以了，需要不间断的发布软文，在旧的软文推广效果消失前，及时推出另一篇软文保持效果。要做到这一点，我们需要在早期阶段就准备好软文，并从内容到发布进行事先规划，这样才能达到一个较为理想的推广结果。 　　 二、搜索引擎营销推广 　　通过搜索引擎推广新产品，也是一个不错的方法。主要分为SEO优化和竞价推广。 　　（1）SEO优化：主要的是优化官网的内容。利用搜索引擎的规则，使用站内，站外的优化手段不断的提高网站在搜索引擎上的排名，使得公司产品网站获得免费流量和目标用户，价格低廉，也较为稳定。另外网站的主页应该简洁大方，让进入网站的用户对网站有一个良好的第一印象，然后有兴趣继续了解产品。 　　（2）竞价推广：也就是我们常说的SEM，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词链接进入网站进一步了解他所需要的产品信息，然后实现成交的目的。竞价排名效果快，费用越高者排名越靠前。竞价做得好能为公司新产品带来大量的流量和目标用户，预算充足的公司可以优先考虑这一方式。 　　 三、问答营销 　　问答营销是基于第三方口碑而创建的网络推广方式之一，这种既能与用户产生互动，又能植入产品广告，是新产品建立口碑快捷的方法之一，并且成本低廉。 　　问答营销的真谛在于把用户关心的问题搬到网上，让他们可以轻易找到自己关心问题的答案，从而加深对新产品的了解和认识，能够比较顺利地认可新产品并产生购买行为。但我们在做问答营销时，植入的广告不能过于直白，植入的量和度一定要把握好，要不然容易被平台删除，甚至封号。 　　 四、视频营销 　　现在短视频越来越火热，抖音、快手、微视、美拍、一直播等等视频平台一片火热，也确实带动了不少产品，比如小猪佩奇手表、星巴克猫爪杯、各大美妆品牌等等。视频营销也越来越受到商家的重视，成为产品品牌运营推广中的利器。 　　视频营销以视频的方式，放入新产品信息，把产品的卖点突出，让用户记住。这样方式很符合现代人的娱乐方式，容易被用户接受，能够让用户产生购买的.欲望，还可以突出视频的质量。 　　如果当新产品上市，渠道建设不完善、网络信息无内容，却又没有能力去进行推广的时候，企业该怎么办呢？其实不妨看看招商外包公司，比如说聚合招商，其是一家具有多年招商外包经验的外包公司，有专业的营销策划、招商执行团队。 　　一个好的产品怎么推广2 　　 1、先推广，后拉动。 　　首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。 　　由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。 　　 2、先拉动，后推广。 　　这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。 　　 3、推、拉同步进行。 　　一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。 　　一个好的产品怎么推广3 　　 1、先让搜索引擎知道你的网站 　　网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。 　　 2、开通搜索引擎付费推广渠道 　　通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。 　　 3、B2B平台推广 　　在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。 　　 4、问答平台推广找锦随推 　　问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：百度知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。 　　 5、百度产品推广 　　百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。 　　 6、分类信息推广 　　除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。 　　 7、图片推广技巧 　　图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。 　　 8、软文推广技巧 　　软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。 　　 9、做网站关键词优化 　　做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

网上发布信息推广自己的产品你可以试试这么做，首先.利用好网站内其它推广方式。比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。第二，利用多种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。然后广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。最后如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。想要更好的把自己的产品推广出去，你可以试试到单仁资讯学习一下，单仁领导的网络营销讲师团队研发出网络营销快速赚钱的四大系统，包括：定位系统、营销型网站系统、推广系统、运营系统，并且将网络营销四大系统转化成培训课程。成为国内领导传统企业网络转型成功的课程_

产品做网络推广的方式：1、门户推广方式在主要门户网站上推广和发布软文章。2、博客推广方式在主要博客网站之上开通多个博客，在企业官网之上发布一定数量的博客帖子，以便及时更新，增加关注度。3、论坛推广方式在主要社区论坛之上注册多个ID，参与论坛讨论，并熟练发布网站海报以吸引关注。4、问题网络推广方式通过在各种知识搜索引擎之中注册多个ID，发布专业问题，然后回答问题，我们可以提高点击率。在回答专业问题的同时，我们自然可以在企业官网之上传播宣传信息，达到推广的目的。5、贴吧推广方式在推广的贴吧中注册大量ID，并以大量帖子和多人讨论的形式大规模传播宣传信息，通过量变推动质变的形成。6、其他平台的推广方式主要百科全书、自媒体平台、招聘平台等。

一。提高活跃度使信息靠前的方法：1.贸易通在线时间要长，多与联系人洽谈2.多使用贸易通上的各种功能3.多使用客户管理系统内的各种功能4.使用移动贸易通，保持贸易通离线后手机在线，多发短信二。商业信息排名规则：（朋友可以根据规则来调整，使自己的商业信息靠前）如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那是按照您贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高，就会排的比较后面。如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字（即产品名称）以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称，由其是信息标题末尾的产品核心名称，在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。在同一等级下，按以下商业规则排序网站上的商业信息排序如下：第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。按照支付支付宝的一口价，不支持支付宝的一口价，非一口价进行排序。每个会员的信息只抽取一次。第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。对最容易抽到信息的网页一定要精心制作，让人进去就有收获，进去了就不想出来，会浏览我们公司的所有信息。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。同时，在网上做生意，信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。第三招：经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。第六招：用好博客第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。另外，一不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。二标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。三详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。四.使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。五.及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。六关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。七分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。八对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理，还有就是有关于发布的产品信息如何靠前，做到以下几点，你发布的信息，准能排名靠前。阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是：1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在19-----20点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。3、如果时间允许的，也可以把你的信息（一口价信息，同时支持使用支付宝）平均分配，在几个不同的时间（每30分钟重发一次）段重发，效果会更好。大家可以试一试，排除其他因素，每天重发一次、两次......搜索结果是不一样的。另外你如果是诚信通会员，可以参加关键字竟价，你的信息会比其他会员的信息更要靠前。还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是植保机械和园林机械机器配件，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机等。2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你......3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字佛斯特自动门有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看佛斯特自动门，在我的同行里，我的们产品最多、最全

新品推广：由性能确定商标品牌一，开始与经销商联系，加强广告营销力度，扩大市场面。针对“降低成本”1精简机构，降低人力资源成本2合理融资，降低投资成本

欣赏国画的方法：1、注意欣赏作品的气韵美：中国国画很讲究整体气势，然后再看它的笔墨趣味、构图、着色、笔力等，最后才看它的造型；2、注意欣赏作品的意境美：欣赏作品的形式美、色彩美、节奏美、旋律美；3、注意欣赏作品的笔墨美：中国国画追求的是笔墨自由、奔放、无拘无束和激情宣泄，讲究用笔用墨、皴法、急缓顿错、一波三折和韵味，就像音乐的旋律、舞蹈的节奏；4、注意欣赏作品的诗合美：许多国画都附带着诗词在其中，其珠联合璧，诗情画意，这也是人们审美享受的一大方面。评价国画的方法：1、看具体刻画的事物；2、看构图的情况；3、看用笔：中国画讲究韵味，如果用比单调，色调统一，没有丰富的墨色变化也对整体效果有影响。

个人综合消费贷款是指什么个人综合消费贷款是指什么呢？个人综合消费贷款是指银行向申请购买“合理用途的消费品或服务”的借款人发放的个人贷款。个人综合消费贷款是指银行向借款人发放的不限定具体消费用途的人民币担保贷款。客户以“合理用途的消费品或服务”向银行申请贷款，用途主要有个人住房、汽车、一般助学贷款等消费性个人贷款。个人综合消费贷款贷款期限长不超过20年，以个人住房抵押贷款为例，商业贷款一般长期限为20年；同时需提供贷款银行认可的财产抵押、质押或第三人保证（有些银行仅接受抵押或质押的）作为贷款担保条件。

婚礼主持人、婚礼司仪台词稿 一、开场序语各位尊贵的来宾，各位亲朋好友：大家好！ 今天是２０10年x月x日，我们相聚在这鸟语花香、温馨甜蜜的日子里，只为庆祝这对佳偶――陈启炫先生与梁思薇小姐，喜结良缘。非常荣幸地，今晚由我来担任这场婚典的司仪主持。在这神圣而庄重的婚礼殿堂里，相信在场的每一位与我一样，心情都是无比的激动和感慨．．．．．．现在，我宣布xxx先生与xxx小姐的婚礼仪式现在开始！ 二、引领新人进场仪式 请允许这对甜密爱人将他们的幸福与甜蜜传递给我们每一位，将浪漫与激情延续无限……让我们耐心等待着他们依次来到我们身边，点亮每一桌的神圣烛光。人们经常说，爱情是一首永恒的诗，而婚姻是爱情的升华，是一生的承诺。今天，纯洁的婚纱、瑰丽的鲜花、动人的旋律，伴随着他们的承诺和升华，向我们走来，向人生新的旅程走来。 三、宣读爱的真谛我们今天相聚在此庆祝生命中最难忘的一刻，证明xxx先生和xxx小姐的这份美丽的,永久的爱,愿我们的祝福永远伴随着他们,祝福他们。 xxx先生你愿意娶xxx小姐为妻，并承诺从今以后无论贫穷与富贵，无论疾病与健康，永远地爱她，尊敬她，珍爱她，保护她吗?(新郎：是的，我愿意！)xxx小姐你愿意嫁给xxx先生为妻吗? 你愿意承诺从今以后无论贫穷与富贵，无论疾病与健康，永远地爱他，尊敬他，珍爱他，爱护他吗? (新娘：是的，我愿意！)衷心地祝福你们！ 四、引领轻吻新娘彩 一颗心装不下爱情的喜悦，两颗心才能够分享甜蜜的岁月。这一天，已经盼望太久；这一刻，已经期待太久。现在，来宾们，让我们的掌声暂时的保留，让我们也静静地等待……现在，新郎，你可以吻新娘了！朋友们，为了他们忠贞不渝的爱，为了他们的深情，为了你的感动，让你那充满真情祝福的掌声迸发吧！ 五、引领长辈上台发言美好的歌声，足以体现出今天新人此刻的甜蜜和幸福，然而今天有比他们更加幸福更加激动的人，他们就是今天新人的父母、幸福的长辈们。这么多年的心血终于看到了花开的时刻，他们不仅是今天最幸福的人，更是最值得尊敬的人！现在让我们用热烈的掌声有请上上台致词。感谢谢词：爸爸妈妈,当我们还很小的时候,你们花了很多时间......教我慢慢用汤匙、用筷子吃东西;教我系鞋带,扣扣子,溜滑梯;教我穿衣服,梳头发,擤鼻涕;这些和你们在一起的点点滴滴,是多么的令我们怀念不已.......然后我和老公各讲述了与父母生活中感动的片段..... 今天我们成立了自己的小家庭,也会有自己的孩子,我们将会延续你们的爱到我们的下一代,爸爸妈妈，在这里，说感谢已经无法表达我们此刻的心情。我们只想说“这辈子，能做你们的孩子是我们最大的幸福！” 六、引领新郎致谢（现场发挥）七、引领切蛋糕仪式现在，请新郎新娘携手共切这百年好和的蛋糕．你们的爱就象它一样纯真洁白，美味诱人的蛋糕同时象征着你们及你们的家人团团圆圆，合合美美．相信你们一定会在今后的日子里甘苦与共，互敬互爱，共同谱写出人生华美篇章…… 八、引领荧光仪式幸福的时刻已经来临。现在，就让我们的新郎新娘共同开启这幸福之泉，向来宾们献上吉庆的荧光液。新郎新娘携手同心，共同描绘爱情的彩虹，共同倾诉爱的心语。为了昨天，为了今天，更为了明天，祝他们永远相亲相爱，百年好合！ 九、引领交杯仪式光彩夺目的爱的对杯，映衬着两颗真诚相爱的心。甘醇浓郁的爱的琼浆，陶醉着两个恩爱永结的人。现在，请新郎新娘端起两杯特制的美酒，相向而立，交杯互饮，缔结百年连理。心对心，情连情，喝了交杯酒，夫妻恩爱到白头！让我们掌声陪伴他们、祝福他们！ 十、宣布婚宴正式开始、嘉宾就餐（现场发挥）十一、引领新人退场生命的旅程虽然短暂，爱情的路，其实很长很长。珍惜生命，更要珍惜爱的姻缘。。让我们再次祝福新郎新娘，今后的生活象蜜一样甜，今后的爱情象钻石般永恒，今后的事业象黄金那样灿烂！同时，也祝愿在座的朋友们带着今天的喜庆、分享今天的快乐，万事如意，合家幸福！ 十二、新人向父母、嘉宾敬酒（看情况）十三、引领新娘敬茶（看情况） 十四、婚礼结束 (看情况)希望在典礼结束之后所有的幸福与喜悦可以分享给现场的每一位挚友亲朋，让我们共同记起，记起这一段甜蜜温馨的浪漫！让我们用掌声祝福一对新人携起手来共同走向美好的明天，让我们共同把这份喜悦融化在此时此刻，融入这一片缘份天空，让我们共同祝福这对知心爱人在爱的旅途——漫漫人生路上风雨相承，相濡以沫，真爱一生，真爱永恒！”参考 http://www.daxishi.com.cn/news/ShowArticle.asp?ArticleID=1003

经国务院批准，财政部、国家税务总局下发了《关于科技企业孵化器税收政策的通知》,明确了科技企业孵化器有关税收优惠政策。 自2016年1月1日至2018年12月31日，对符合条件的孵化器自用以及无偿或通过出租等方式提供给孵化企业使用的房产、土地，免征房产税和城镇土地使用税；自2016年1月1日至2016年4月30日，对其向孵化企业出租场地、房屋以及提供孵化服务的收入，免征营业税；在营业税改征增值税试点期间，对其向孵化企业出租场地、房屋以及提供孵化服务的收入，免征增值税。符合非营利组织条件的孵化器的收入，按照企业所得税法及其实施条例和有关税收政策规定享受企业所得税优惠政策。 同时，对享受税收优惠政策的孵化器提出了具体标准，即孵化器需要符合国家级科技企业孵化器条件，国务院科技行政主管部门负责发布国家级科技企业孵化器名单;孵化器应将面向孵化企业出租场地、房屋以及提供孵化服务的业务收入在财务上单独核算;孵化器提供给孵化企业使用的场地面积(含公共服务场地)应占孵化器可自主支配场地面积的75%以上(含75%);孵化企业数量应占孵化器内企业总数量的75%以上(含75%)。来源于网络

主要有浮动式和固定式两种。浮动式网箱，上部利用架子或浮子的浮力浮出水面，网箱随水位的变动而升降，网箱内的水体保持相对的稳定。网箱底部离开水底较远，受底质的影响较小，但抗风浪能力差，一般适于放置在风浪较小的湖泊、水库、河沟和近海港湾水面上。固定式网箱，是在水中设置竹桩、木桩、水泥柱或钢管，将框架系在桩上，再将网箱上纲悬在框架上，网箱的下纲四角系在桩上。固定式网箱不能随意移动，可设置在风浪稍大的水域，但水域的水位要能保持稳定。网箱群的排列、组合除考虑管理操作方便外，还要保证网箱水体交换充分，又要保证操作管理方便，常见的有串联式设置和双列式设置。

队伍建设原则：1）引导教师确立职业理想。所谓职业理想，就是指人们对未来工作类别的选择以及在职业发展上达到某种成就的向往和追求。有了崇高的职业理想才能产生模范遵守职业道德的行为。在引导教师确立正确的职业理想时，要着重抓好以下几个环节：①处理好个人志愿与社会需要的关系，坚持两者的结合和统一。假如是教师职业选择了你，应当认为这是“太阳底下最光辉的事业 ”，是“最能为人类幸福而劳动的职业”，“我们的幸福将属于千百万人”。当前，尤其要坚定实施素质教育的职业理想。树立新的教育观、人才观、素质观，确定正确的教育目标，培养社会主义事业现代化建设所需要的“四有”人才。②正确处理职业定位和教育才能的关系。尤其要教育和帮助那些对事业成功缺乏自信的青年教师，让他们懂得教育才能并不是与生俱来的，而是在教育实践中逐步积累和提高的。只要勇于实践、勤于积累，绝大多数教育工作者都能成长为合格教师。③正确对待工作的苦与乐。教师工作平凡中蕴含着伟大，辛苦中潜存着欢乐，只要把它当做一种神圣的事业去追求，就会感到虽苦犹乐，无怨无悔。（2）引导教师强化职业责任。职业责任，是指从事职业活动的人必须承担的职责和义务，通常是由具有法律或行政效力的职业章程或职业合同加以规定的。教师的职业责任，就是教师必须承担的职责和义务。在社会主义条件下，人民教师的职业责任就是培育一代又一代的社会主义“四有”新人。①通过卓有成效的教育和引导，使职业责任转化为教师自觉认同、认真履行的道德义务。②引导教师把职业责任的认同落实到实际行动中去，切实做到热爱学生，面向全体学生，对学生全面负责，厚爱后进生、残疾生和单亲生。坚持对家长负责、对社会负责、对教师集体负责。（3）引导教师严守职业纪律。职业纪律是职业劳动者必须遵守的规章制度，有关的《师德规范》、《教师守则》、《教学常规》等就是它的具体体现，教师的职业纪律是维持教育活动正常进行的保证。教师要为人师表，真正成为学生的表率，必须模范遵守职业纪律。严肃教师队伍的职业纪律，应当从以下几个方面入手：①强化政治纪律观念。严禁在社会主义讲台上散布违背党的路线、方针的言论和对抗四项基本原则的言行，坚持用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想占领学校讲坛。②强化教师角色意识。使教师真正认识到：学校无小事，事事有教育；教师无小节，处处是表率。并依法督促教师时刻不忘自己的身份，准确把握好为人师者的言行尺度，始终不忘处处给学生做好示范。能够管得住小节，挡得住诱惑，做到慎微、慎独、慎隐，从点滴做起，从现在做起。③提高教师廉洁从教的自觉性。教育广大教师自觉抵制市场经济的负面影响，抵制以教谋私、惟利是图的不良风气，不向学生和家长索要或变相索要钱物等。（4）引导教师优化职业作风。所谓职业作风，就是从业者在一定的职业活动中表现出来的一贯态度和行为。它是一种无形而巨大的精神力量。教师职业作风就是教师在教育活动中表现出来的一贯态度和行为。①积极倡导追求真理、勇于探索的学术风气。在日常的教学和科研领域中，大力提倡敢向权威挑战、敢领学术之先的大无畏精神，鼓励更多的教师勇攀教育科学和现代科学的高峰，成为名师和国际级大师。②着力培育教师集体中的互助风格。随着新科技革命的发展，学科之间的综合、交叉与渗透日益明显，教学和科研都应由“个体小生产”走向“社会化大合作”。对于必须运用多学科知识攻关研究重大课题更是如此。所以必须强调集体合作，依靠群体优势开拓新的局面。（5）引导教师提高职业技能。职业技能是指从事一定职业的人们应当具备的技术和能力。它是从事一定职业的重要条件，是个体实现职业理想、形成高尚职业道德的重要保证。教师的职业技能集中表现为从事教学工作和教育科研、科技开发等方面的本领。努力提高职业技能不仅是教育事业本身对教师的要求，也是教师职业道德对教师提出的要求。一个教师如果没有过硬的业务能力，必然误人子弟，也就谈不上师德的高尚。

　　【摘 要】房地产开发项目建设周期较长，过程中存在大量的不确定因素，其对项目构成的不利影响就是风险。由于风险可能发生在房地产开发项目建设的任何阶段，则进行工程项目风险分析与预控是贯穿项目建设周期始终的一项重要工作。 　　【关键词】房地产开发；风险分析；风险预控 　　房地产开发项目历经机会研究、决策、设计、发包、实施、竣工及保修阶段，并由不同的团队完成各阶段工作，风险管理是针对项目建设期全过程的各不确定因素进行有效管理。项目风险管理是强调事前预测、识别，在进行深入研究后作出评价、判断、提出对策和一切有效的预防措施，在若干对策与措施中再加以优选。 　　一、各阶段风险分析 　　（1）项目策划与可行性研究阶段。初步罗列、分析各项风险因素，以科学方法预测风险发生的可能性和规律性；深化研究各项风险状况对项目目标的影响程度，并进行项目的敏感性分析与概率分析；对产品的市场预测、开发理念、工程方案、资源及融资方案的分析与评价时，必须深入综合分析其主要风险因素，重点是提出抵御各项风险的对策。 　　（2）确立项目目标阶段。着重对影响项目目标的主要风险提出科学预测，从各个方面、环节寻找实现项目目标可能发生的风险和存在的困难与问题；项目目标设立标准的制订，直接涉及投资、工期及风险因素，应作综合研究，最后提出的项目目标应是最优目标。 　　（3）工程项目设计和发包阶段。随着设计各阶段的深入，从方案设计、初步设计、施工图设计等对实施方案的逐步细化，工程项目的构成也逐步清晰，这时风险分析不仅要针对风险的种类（如经济、法律、自然、合同及合作者风险），更要考虑对风险的防范措施。如风险准备金的计划、备选技术方案，在发包文件（合同文件）中应明确规定工程实施中的风险分担。 　　（4）施工阶段。项目施工阶段要建立风险监控系统，着重于风险预测，能及早地发现风险的出现萌芽，提出有效对策措施；制订出每一预定措施中控制风险的影响范围和影响量，有针对性地控制风险的产生，以减少项目的损失；在风险状态下，先应做到采取有效措施确保工程项目正常实施，保证施工秩序，后根据风险实况，及时修改施工实施方案，调整计划，确保安全地恢复正常施工状态，将损失减少到最低程度；在制订各阶段性计划中，必须加强对近期风险的预测，并纳入近期计划中，同时要考虑到计划的调整和修改将会产生新的问题和风险。 　　（5）项目后期阶段。随着项目进展将会出现新的风险，就要重新识别风险，进行分解、分析与评价，直至当工程项目竣工后，要对整个项目的风险与风险管理进行检查和总结，为以后同类工程项目的风险管理提供借鉴。 　　二、工程项目风险预防 　　工程项目风险预防是指减少风险发生的机会或降低风险的严重性，设法使风险最小化。通常采用技术措施或者管理措施来防止风险因素的出现或者减少已经存在的风险因素，降低风险事件的发生概率，做到防患于未然。例如，承包商通过提高质量控制标准以防止因质量不合格而返工或罚款；工程现场管理人员通过加强安全教育和强化安全措施，减少事故的发生；发包人要求承包商出具各种保函就是为了防止承包商不履约或履约不力；承包商要求在合同中赋予其索赔权利也是为了防止发包人违约或发生种种不测事件。 　　（1）预防项目的技术风险。工程项目中重大技术的决策往往影响整个项目的利益，因此对重大技术要认真进行评估，尽量采用成熟技术，不要为了降低投资而采用不成熟的设计与施工技术。 　　（2）预防项目合同的风险。把项目合同实施中的不确定性，尽可能地在发包人和承包人之间进行合理地划分，通常按照“谁能最有效地防止和处理风险就由谁来承担该风险”的原则进行风险分担。因而根据实际情况，综合考虑项目效益和风险选择最优合同类型和合同条件，必须在详细定量分析之后方能决策。 　　三、工程项目风险回避 　　如果通过风险分析发现项目的实施将面临巨大的威胁，项目管理都不能又没有别的办法控制风险，这时就应当考虑放弃项目的实施。回避风险是一种最为彻底的风险管理措施，因为它将风险事件出现的概率降低到了零；但这也是一种消极的预防措施，因为在回避了风险的同时，也失去了可能的获利机会，这也是一种极不得已条件下的对策。 　　（1）尽早原则。采取回避策略，最好在项目活动尚未实施以前，使所受损失最小。放弃或者改变正进行的项目，一般都要付出高昂的代价。但是，经过仔细分析后当项目继续将会越陷越深时，必须断然终止，以免造成更大损失。 　　（2）能力原则。回避风险大的项目，选择风险小或适中的项目。这在项目决策时要注意，放弃明显导致亏损的项目。对于风险超过自己的承受能力，成功把握不大的项目，可不参与。甚至有时在工程进行到一半时，预测后期风险很大，必然有更大的亏损，不得不采取中断项目的措施，而减少损失。 　　四、项目风险分散、分离与转移 　　（1）工程项目风险分散 　　分散风险的对策是将风险分散给其他相关单位，以减轻总风险的压力，达到共同分摊集体风险的目的。工程项目总的风险有一定的范围，这些风险必须在项目参加者之间进行分配。每个参与者都必须承担一定的风险责任，这样才有管理和控制风险的积极性。风险分配通常在任务书、责任书、合同、招标文件等文件中规定，在起草这些文件时都应对风险做出估计、定义和分配。例如：某些承包商直接把风险较大的部分工程分包出去，将业主规定的各项赔偿如数订入分包合同，将这项风险转移给分包商；担保也是一种风险分散的对策，如承包商请银行、保险公司或其他非银行金融机构向业主承诺为承包商在投标、履行合同、归还预付款、工程维修中的债务、违约或失误负间接责任，项目业主就把由于承包商行为方面不确定性带来的风险转移到出具保证书或保函者；工程保险也是风险分散最常用和最重要的方式；对于投资者来讲，采取多元化项目投资是分散风险的一种重要方法；风险的分散和转移也必然伴随着获利机会的分散和转移。 　　（2）工程项目中风险分离 　　风险分离是指将各风险单位间隔离开，以避免发生连锁反应或互相牵挂。将风险局限在一定范围内，从而达到减少损失的目的。风险分离常用于工程中的设备采购。为了尽量减少因汇率波动而遭致的汇率风险，选用可在若干不同的国家采购设备，付款采用多种货币。在施工过程中，承包商对材料进行分隔存放也是风险分离手段，这样可以避免材料集中于一处时可能遭受的损失。 　　（3）工程项目中风险转移 　　项目管理者在无更好的办法处理风险时，为保护本部门利益，只能采用风险转移的对策。风险转移并非风险损失转嫁，也不能认为是损人利己和有损商业道德，因为有许多风险对某些单位的确可能造成损失，但转移后并不一定给他人造成损失。其原因是各自优势不同，因而对风险的承受能力也不一样。 　　参考文献: 　　[1]王天增，房地产项目开发中的风险及对策分析[J]，中国住宅设施，2011年07期 　　[2]尹贻林，建设工程项目价值管理。天津，天津人民出版社。 　　[3]于洪芹，房地产开发项目的投资风险分析[D]，山东经济学院，2011年 　　[4]Savvakis Savvides.Risk Analysis in Investment Appraisal,Project Appraisal[J]. Bradford,2004,3. 　　作者简介： 　　康铁钢，辽宁锦州人，浙江同济科技职业学院，高工。研究方向：工程管理

由于食品行业进入门槛低，行业不规范导致生产企业堕入牛毛，竞争也异常激烈，产品同质化非常严重，天天渠道战，价格战，人海战，广告战。消费者对面纷繁的信息无从选择，营销费用浪费无数，广告等一切营销资源创新乏力，持续的创新更是少之又少。那么我们该从哪些方面创新呢？又如何创新呢？ 渠道创新：除了传统的渠道和商超外，应该积极开发一些特殊渠道比如说酒店，餐饮，夜场，机场，码头，办公楼，交通站，电影院，学校，宾馆。 产品创新：产品创新就是要品类创新，口感创新，营养价值创新。 包装创新：包装应言简意赅，色彩搭配合理，形状要符合美学特点，方便消费者使用。 促销活动创新：促销方式创新不要一味使用搭赠，降价等措施而要摸透消费心理变化方式。 销售政策创新：销售政策不要一层不变，根据同行的刺激政策搞出创新，做出自己的东西。 广告传播策略和制作创新：广告制作不一定大成本，只要以消费者为中心，简单明了的把产品的价值传递出去并能使消费者理解就是成功。 经典案例： 最近看到一篇文章写的一个台湾食品品牌的品牌创新策略：食品名字是张君雅小妹妹，张君雅是台湾的系列食品，真人存在的也是个食品品牌。在激烈的方便面市场上杀出一条血路。 行销策略： 张君雅系列广告获得了台湾地区广告界的最高奖，这个系列没有大制作，大明星，其设定的场景，采用的语言和选择的演员都是台湾消费者最熟悉的，好像是一个个发生在身边的搞笑台语短剧。 电视广告内容介绍: a、手打面－里长篇 “张君雅小妹妹，恁叨的泡面已经煮好了，恁阿嬷限你一分钟回去呷，哪呒到时面若烂去，伊是概不负责！”这句台词出现已有两年了时间，相信讲起这句台词，都还让人记忆犹新，感到十分的趣味无比。 设计师以复古的想法设计，利用纯朴的眷村作为故事的背景，隔壁的大婶、顶着爆炸头穿着木屐跑步的小妹妹、街头巷尾晒衣服，以及拿扫帚打老公这些场景大都已不存在于现时生活中，而其中诙谐，像广告中“杂货店”的店名叫“supermarket”，对于年轻的消费时代来说，更成了kuso的“以旧换新”。 b、点心面－捡到篇 自从手打面意外走红后，公司决定要打铁趁热，继而推出第二项产品，藉由广告再次强调“张君雅小妹妹”品牌。 广告内容是年轻人捡到一包零食，小朋友说是他掉的，后来年轻人先是亲切询问小朋友的名字，小朋友说出了自已的名字。但年轻人听了态度立即转变，说“不对喔!”并手指着包装告诉小朋友：零食上的名字只有写“张君雅小妹妹”之点心面，并没有你的名字。年轻人趁机吃着零食离去，只留下被虚晃一招的小朋友在原地难过。 c、捏碎面－点名篇 内容是老师在点名，点到张君雅时，同学们说她没来，因为她跟她阿嬷一起去医院了。老师就关心的问是她阿嬷生病了吗？学生就回答不对喔～因为张君雅的脸肿得这么大、这么大、这么大！老师问说：“她是被门夹到吗？”学生们就拿起捏碎面边捏边说：“不对喔～ 因为我们大家都给她一直捏、一直捏、一～直～捏～” 旁白：张君雅小妹妹捏碎面忍痛发售中！请大家温柔点好吗？ 以上一系列的广告战台湾的学生和年轻人群中创造了许多话题，在公司的市场调查中显示，有7成以上消费者是在看过广告之后成为公司的忠诚消费者的。 在见到张君雅小妹妹的产品之前，没有人会想到泡面也可以这样搞笑。推出的产品有手打面、干脆面、点心面等系列产品，产品外包装上都印有张君雅小妹妹的头像，并且写着“本产品经张君雅小妹妹试吃过并评鉴为Good Good Eat优良产品，请你放心购买！”而产品的吃法也很搞笑，有一款产品叫“捏碎面”，消费者购买之后可以用手把包装内的面条捏碎后再吃，而且包装上也有“食用安全守则”—“禁用兵器、脚踩、头锤、车压”，张君雅小妹妹的卡通头像照例在产品包装上，一张硕大的哭泣的脸脸上还贴着创可贴，旁边写道：“脸被捏大，长大很难嫁耶。” 做膨化食品的经销商都有一个苦恼，就是产品在商超的破损率很高，因为很多消费者都以挤压捏碎膨化食品为乐，甚至有“捏捏族”的出现，但是该公司反其道而行之，产品卖点就是可以捏，完全满足消费者好玩的心理，又能吃又能玩，产品在暑假期间推出后，立即在激烈的膨化休闲食品市场上强到巨大的份额。 在台湾张君雅小妹妹有自己的facebook,随时与粉丝沟通，还有张君雅的MSN表情符号，大头贴，张君雅公仔等，这些衍生产品既丰富了品牌的内涵，也成为公司营销的有力工具。去年公司推出点心面对时候开展了一个活动，买十包点心面，可以凭包装兑换一个张君雅小妹妹公仔，效果非常好。

　　主持词要把握好吸引观众、导入主题、创设情境等环节以吸引观众。在现在的社会生活中，各种场合可能都需要主持人，主持词怎么写才更有新意呢？下面是我整理的农村婚礼司仪主持词，希望能够帮助到大家。 　　农村婚礼司仪主持词 篇1 各位来宾、叔叔大爷、大娘大婶、兄弟姐妹、小朋友、小妹妹： 　　农家结婚不一般，喇叭声声声震天。 　　猪肉炖粉条子猛劲造，乐上半夜三更天！ 　　现在请“月下佬”的代表、和蔼可亲的证人入席。 　　屎一把、尿一把，好不容易把孩子拉扯大。今个儿他娶媳妇要成家，怎能忘了爹和妈？请双方主婚人入席—— 　　没有梧桐树，引不来金凤凰，拉格带撮合，全告好红娘，请介绍人入席—— 　　说媒婆，心肠热，见着姑娘她就瞄，见着小伙她琢磨，她自己早就有对象，专为别人来拉格。说拉格，就拉格，大闺女小伙紧凑合，羞羞答答难开口，就靠媒婆来拉格，三言五语亲就成，质量效率名优特。没有对象的快找她，三更半夜也别放过——这下子麻烦啦！ 　　（请奏乐） 　　欢乐乐曲留余音，四方宾客更欢欣，进行典礼第一项、证婚人宣读证书的全文。 　　——请新郎、新娘向主婚人三鞠躬。 　　养儿育女倍辛勤，结婚不忘你母恩。 　　——请新郎、新娘向主婚人三鞠躬。 　　老媒婆，真能磨，说的满嘴冒白沫！把尿炕说成画地图，把骑狗说成骑摩托，两关隐瞒净说优点，你说她缺德是积德？ 　　——请新郎、新娘向积了大德的介绍人三鞠躬。 　　——夫妻对拜，交换礼物。 　　（夸新郎） 　　看新郎，大高个，高鼻梁，虎背熊腰赛武松，力拔千钧举酱缸。（他帮下酱，他帮搬缸）。进过城，经过商，闯深圳，访南洋，克林顿吃过他种的小白菜，撒切尔喝过他氽的飞龙汤；马拉多那踢过他种的大萝卜，伊丽莎白挎过他编的柳条筐。了不起，企业家，在烽台上照过像，在华清池里泡过汤，好小伙子不白给——得过“五一”大奖章！ 　　（夸新娘） 　　请新娘抬起头，让乡亲看看别害羞。丹凤眉，樱桃口，两个酒窝藏微笑，大眼睛就像黑葡萄，一头青丝如墨染，太阳一晒直流油。过日子，是好手，又养鸡，又养狗，肥猪满圈几十头。五谷丰登粮满囤，院里盖起烤烟楼。吃烧鸡，喝啤酒，盖毛毯，戴金镏，吃喝穿戴样样全，小日子越过越富有！XXX你找这样的媳妇美不美？大伙说他应不应该给新娘磕三个头？（答：应该！）——别磕头了，行个礼吧！ 　　下面请新郎、新娘向来宾们行感谢礼（三鞠躬）。 　　叔叔大爷、邻里乡亲、哥们儿姐妹儿有祝贺词的没有？ 　　好！没有。 　　本司仪说几句： 　　种豆得豆，种瓜得瓜，两口子“闷得密”！，准生一个胖娃娃，是男是女都喜欢，龙男凤女出自咱农家。男孩长大当工程师，女孩长大当画家。十里稻田蛙声鸣，流水欢歌扬稻花。农村更比城市美，幸福生活乐无涯。 　　祝愿新郎、新娘白头偕老！ 　　祝愿亲朋万事如意发发发！ 　　祝愿双方二老健康长寿！ 　　祝愿大姑娘、小伙子快“拉嘎”！ 　　佳肴丰盛，美酒飘香，请宾朋入席，甩开腮帮，吃饱喝好，心里亮堂！ 　　农村婚礼司仪主持词 篇2 女士们，先生们，各位乡亲，各位亲朋好友： 　　大家中午好。 　　欢迎各位前来参加xx小姐和xx先生的新婚庆典。现在是x年x月x日上午x时x分。吉时已到，我非常荣幸地宣布xx小姐和xx先生的新婚庆典现在开始！鸣放礼炮。 　　请各位来宾各位朋友用热烈的掌声，迎接一对新人闪亮入场。 　　（伴着婚礼乐曲，新郎牵着新娘走上舞台） 　　各位亲朋好友，今天要说一对新人如何，有诗为证：“金秋十月喜气扬，高家迎来俏新娘。公婆欢喜小伙笑，等不及了入洞房”。话说好了，主持人最体谅新郎新娘。但是，该不着急时还真不能着急，洞房再好，也要一步一步去走，婚姻再美，也需要彼此耐心经营。“执子之手，与子偕老”，留给你们的一定是无限的幸福和无穷的恩爱，需要你们用一生的时间去慢慢品味和体验。 　　（请新人走上前台，男左女右站好） 　　接下来，请允许我先向各位来宾介绍一下今天的二位新人。站在右边的这位亭亭玉立、婀娜多姿的漂亮MM，就是今天的新娘郭xx小姐，请向前一步，让来宾们认识一下。 　　要说新娘，那真是“十月无春花，有花不敢开。嫦娥扭身去，貂蝉含恨来。”虽不敢说是沉鱼落雁，但绝对够得上闭月羞花。 　　介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁。站在新娘旁边的这位美滋滋、乐颠颠的小伙就是咱们今天的新郎高xx先生，请向前一步，让大家来认识一下。 　　说起新郎，那更是不寻常，吕布见了抬腿跑，潘安见了愁断肠，抬头望，今日有谁如新郎一样英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方？ 　　这正是，才子配佳人，如意女子嫁了个如意郎。 　　让我们再次掌声祝贺，愿两位新人花好月圆，幸福美满！ 　　大家不要着急啊，下面正式进行婚礼第一项，新郎新娘致结婚誓词，交换婚戒。 　　首先，我有问题问二位新人，请认真听好并真心回答： 　　现在的婚礼主持人一般都这样发问，“请问：您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗？”我认为这是一句纯粹的废话，不愿意谁还费这么大事，张罗这么大场合，闹着玩呢？我是想首先让新郎新娘作出承诺，不管在你们的婚姻道路上遇到什么困难，遇到什么诱惑，你们都能够彼此信任，不离不弃，相守终生吗？” 　　请一起面向大家，大声回答。 　　（回答必） 　　再请两位新人跟着主持人一起向双方父母、向亲朋好友宣誓，我说一句，你们说一句： 　　“我宣誓，在将来不管遇到什么困难，遇到什么诱惑，都能够彼此信任，不离不弃，相守终生。” 　　好，有双方父母，有亲朋好友作证，但愿你们两情久长，在未来的婚姻生活中，常常回想今天的誓言，永不见忘。 　　下面，就请二位新人交换婚戒。 　　（相互为对方戴上戒指） 　　各位亲朋好友，有大家为证，两位新人已经把漂亮的婚戒戴在彼此的手上，预示着从今以后，两位新人就要彼此忠诚，相濡以沫、相互扶持地步入美好的婚姻殿堂。过去有一句老话，“二亩地、一头牛，老婆孩子热炕头。”现在得改了，热炕头该睡还得睡，但一定要有新观念，有新思维，无论当农民也好，当工人也好，搞三产也好，都得有志气、能创业，既懂管理又善经营，还能合理合法增效益，千万不能因循守旧，一代一代重复过去的老路子，要是只想守着“老婆孩子热炕头”，就落后了。 　　有道是“珠联璧合，佳偶天成”。让我们再次用热烈的掌声祝福他们：幸福美满，百年好合！ 　　下面，进行婚礼第二项：请新郎新娘喝交杯酒 　　（新郎新娘喝交杯酒） 　　“酒是丰收的喜悦，酒是甜美的开始，这杯酒里有浓浓的爱意，这杯酒里有深深的祝福。幸福的酒呀，千杯嫌少；幸福的酒呀，万盏不醉。就让它为你们的爱和幸福引路，让爱的种子在彼此心中发芽、开花、结果，让爱的`果实在心中酝酿、发酵、积淀，化成一坛十里飘香的美酒佳酿。” 　　（接下来，进行婚礼第三项，双方父母祝词） 　　好，亲爱的父老乡亲们，让我们大家用热烈的掌声有请新娘的父亲讲话。 　　（讲话必）再请新郎的父亲讲话。 　　（讲话必）“谁言寸草心，报得三春晖”。俗话说，女儿再好，也要嫁人。在此，我先代表新娘父母向新郎和新郎的父母说一句话，希望你们要真心对待娶进家门的媳妇，有事多商量，彼此不隔心，将来不管生儿生女，都要同等对待。也希望新娘不负父母养育恩，带着女婿、背着孩子，带着父母爱吃的点心爱喝的好酒，常回家看看。 　　现在请二位新人共同举杯向父母双亲敬茶致谢：一杯茶，感谢母亲十月怀胎之苦；二杯茶，感谢母亲三年哺乳之恩；三杯茶，感谢父母抚养成人；四杯茶，祝愿双亲长寿安康！ 　　下面，进行婚礼第四项，请证婚人为新人证婚 　　有请证婚人上场。 　　这正是“婚姻大事有人证，从此恩爱到白头”。 　　最后，请两位新人站好，我们要进行婚礼最高潮的一个环节：拜天地。 　　一拜天地，（一鞠躬、二鞠躬、三鞠躬）请青天保佑，祝愿国泰民安； 　　二拜高堂，（一鞠躬、二鞠躬、三鞠躬）父母之恩不可忘，传承美德永无疆； 　　夫妻对拜，（一鞠躬、二鞠躬、三鞠躬）恩爱夫妻需相敬，洞房花烛有乾坤。 　　好，各位来宾，各位父老乡亲，新婚大礼已成，让我们再一次用热烈的掌声祝贺二位新人，新婚愉快，白头偕老！也祝愿我们在场的所有来宾，东成西就，南通北达，左右逢源，上下皆宜，财源广进、生活幸福，家庭美满，身体健康，万事如意！ 　　下面请大家入席，在开席之前送我们在座的所有来宾一副对联。上联是：吃光桌上美味不要浪费；下联是：喝干今日美酒不要喝醉。横批是：吃好喝好啊！ 　　谢谢！ 　　农村婚礼司仪主持词 篇3 尊敬的各位来宾，尊敬的各位亲朋好友： 　　大家上午好！ 　　在这天地之合的喜庆之日，我们相聚在xxx酒店，欢聚在这鲜花簇拥、喜庆浓郁的婚宴大厅，共同为xxx先生和xx小姐举行新婚庆典。我十分荣幸地接受新郎新娘的重托为这对新人担任今天新婚庆典司仪，我首先代表两位新人向参加今天庆典的来宾和亲朋好友表示真诚的欢迎和衷心的谢意，希望大家今天可以过得愉快，并留下一个特别美好的记忆。 　　在这灯火辉煌、热闹非凡的婚礼殿堂，我想是缘是份把他纯洁的心相撞在一起，把这对钟爱一生的新人结合得甜甜蜜蜜，是天是地把这对心心相印的夫妻融合得恩恩爱爱，美满幸福。 　　现在，我荣幸地向大家宣布：xxx先生和xx小姐的婚礼庆典现在开始，有请今天的王子和公主，我们的新郎和新娘闪亮登场。（示意鼓掌）音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，朋友们，来宾们，让我们祝福的掌声再热烈些！

“生物入侵”所引发的生态危机 一种生物从原产地迁入到另一地，这种生物被称为外来物种。生物入侵是指外来物种通过非自然途径迁移到新的生态环境的过程。在人类历史上，人类通过文化交流，把外来种(如玉米、红薯、马铃薯等)从其起源地传播到世界各地，从而丰富了人们的食物品种和各地区的农业生产类型。所以，在一定意义上说，每个地区的农业发展史可以说是农业生产类型、农业品种在不断地吸收外来种、不断地更新换代的过程。现代社会，随着贸易、旅游的发展，大容量、快速先进的交通工具的普遍采用，越来越多的物种在全球范围扩散，外来种问题已引起人们的重视。特别是中国加入WTO自国外的有害物种对中国的威胁也大大增加。有些人认为，生物入侵是一些无关紧要的小问题。然而大多数的学者认为，生物入侵是无意的引入和传播发展起来。由于其有广泛的适应性、极强的繁殖能力，不仅对“入侵领地”的生物多样性构成威胁，破坏生态平衡，甚至给人类社会、环境造成巨大的损失。 一、生物入侵的危害 1.生物入侵对生物多样性的危害如果一个外来物种在新的生存环境中不受食物竞争以及天敌伤害等因素制约，那么它很可能无节制地繁衍，种群快速扩大，发展成为当地新的优势种，对入侵地的其他物种的多样性构成极大的威胁。水葫芦也叫水浮莲、凤眼莲、水荷花等。它为多年生水生杂草，通常自由漂浮在水面，叶片丛生，叶柄呈海绵葫芦体，具有无性和有性两种繁殖方式。在适宜条件下，5天就能繁殖一个新植株，一支花絮大约能结300粒种子，成熟种子在水中可存活5年～20年。适宜条件下，沿河岸波动线萌发生长。水葫芦原产南美洲委内瑞拉，约在20世纪30年代作为观赏植物传入我国。后来又作为猪食饲料(其实毫无营养价值可言，因其大部分为水，其余则为纤维素)和防治重金属污染物而广为种植，由于它的过度繁殖，现已蔓延成灾成了令人头痛的恶性杂草。由于水葫芦作崇，造成昆明滇池水域面积缩小，原产滇池中的其他十几种水生植物相继灭绝，水生动物从68种下降到30种左右。据报道，长江、汉江也遭遇到这种绿色入侵，湖北汉川一些水域甚至出现了水草锁河的现象。黄浦江、苏州河、宁波市的一些河道都受到不同程度的危害。水葫芦大量生长繁殖后，形成单一优势物种，致使其他水生植物减少甚至消灭；它不仅能降低光线对水体的穿透能力，影响水底生物的生长，还能降低水中ph溶解氧的浓度，并增加水中CO2的浓度，降低水产品产量。紫茎泽兰原产墨西哥，虽有一个好听的名字，但却是一种有毒的草本植物，所以人们又叫它臭草，它有着厚厚的、毛绒绒的绿叶，开着像蒲公英一样的小花，有很强的生命力。在原产地有它的天敌，故在一个生态系统里能够同其他物种较和平地相处。紫茎泽兰于20世纪80年代经东南亚进入我国云南，几年之内向北蔓延到四川等省。仅云南省受害面积就达2500万公顷。由于一开始人们忽略了它的入侵，对这种异国的野草并没有太多地注意，所以短短几年之内，紫茎泽兰就漫山遍野的长起来，所到之处原有的物种均被“排挤出局”。如一片草场一旦有了紫茎泽兰，阳光、水分、肥料都是它的了，其他草都消失了。 2.生物入侵对社会、经济的危害生物入侵在对入侵地的其他物种的多样性构成极大的威胁的同时，也直接造成社会危害、造成难以估量的经济损失，甚至危及人类的健康乃至生命。如豚草，原产北美，传入我国(主要在东北、华北、华东和华中)后，不仅危害农牧业，其花粉还对人类健康有害，是引起“花粉过敏症”的致病原，能引起人的过敏性鼻炎和支气管哮喘等疾病。水葫芦大量生长繁殖后覆盖水面，堵塞河道，影响河运，阻碍排灌；在汛期阻碍水流，增大洪水水位，严重影响防洪发电。牛羊吃了紫茎泽兰很快掉毛、生病，母羊怀不上胎，并接二连三地死去。据四川省凉山州统计，仅1996年一年就减产6万头羊，畜牧业损失2100万元。紫茎泽兰进入香蕉林，香蕉林树矮果少；进入花椒林、桑树林，花椒和蚕茧当年就减产8%。在过去的几十年中，有毒有害物种通过各种途径进入我国，造成了极大的危害。除水葫芦、紫茎泽兰、豚草外，还有入侵广东的微甘菊，沿海省区引进的大米草等的蔓延，对本地生物多样性和农业生产造成了巨大威胁，已经到了难以控制的地步。另外，像稻水象甲、美洲斑潜蝇、马铃薯甲虫、非洲大蜗牛等农业害虫入侵近年来也相当严重。外来物种一旦入侵成功，要彻底根除相当困难，代价费用极为昂贵，仅每年对美洲斑潜蝇一项的防治费用，我国就要花掉45万亿元。上述生物入侵的例子告诉我们：人类千万不要盲目地破坏经过长期自然选择和相互作用后形成的生态平衡，因为一个物种无论是灭绝或过量繁殖，都会危及与它相关的几十个物种的生存，进而造成生态平衡的失调、造成严重的社会经济损失。 二、防止生物入侵的途径 防止生物入侵，最方便廉价的方法是从源头着手，采取优先选择的措施。一些可能有潜在影响的外来种，尚未经过科学研究证实，决不轻易让其进入，如果引入也应有预防的措施，要考虑其得益是否超过其实际和潜在的不利影响。特别是引入到一些孤立的栖息地和生态系统中，例如岛屿、湖泊等。我国农业部有关人士在接受新华社记者采访时说，中国首先要加强对有毒有害物种的研究，要研究在国际农产品贸易中重要有害物种传入的可能性，如截获难易程度、运输过程中的存活率、国外分布状况、国内适宜生长的范围等。在此研究的基础上，要对重要的有害物种建立数据库，为拒入的有害物种提供决策依据。此外，要从生物多样性安全的角度加强边境检疫和控制，依法拦截和阻止已知的或可能对本地生物多样性有不利影响的外来种引入。如我国举办的昆明世界园艺博览会，为严防危险性有害生物随参展物传入，检疫人员运用了先进的技术手段来阻止生物入侵。万一出现无意的引入，应立即采取快速有效的行动来根除和控制。主要措施有生物防治、化学防治、人工机械防治的方法。人工打捞和机械铲除不但耗资巨大，且在某些自然条件下难以实施。大量施用化学药剂，不但成本高，还使入侵生物产生抗药性，污染环境，破坏生态平衡。生物防治是一条经济有效的途径，是从入侵生物原产地引进有效的天敌防治入侵生物，但外来天敌的引进与释放也涉及安全性问题，也是新种侵入问题。 所以，必须从地理的角度，即用系统的、综合的方法来对付入侵种。如果一些物种一时还不宜采用根治方法，则应采用控制的方法，以抑制入侵者种群的发展，减轻其所引起的危害。

***局开展“整治吃拿卡要 创优发展环境” 问题专项治理工作 自查报告 为认真贯彻落实省第十次党代表大会、全省党风廉政建设干部大会暨省纪委十届二次全会精神，巩固和深化纪律作风教育整顿工作，切实解决“吃拿卡要”等破坏发展环境的突出问题，我局严格按照上级要求，认真组织开展“整治吃拿卡要 创优发展环境”专项治理工作，现将自查情况汇报如下： 一、采取的措施： （一）召开动员大会 5月18日，我局召开“整治吃拿卡要 创优发展环境”全局动员大会，会上，局长***同志向大家传达了《贺国强在加强基层党风廉政建设座谈会上强调着力解决发生在群众身边的10个方面的问题》以及省市电视电话会议精神和市***局关于整治“吃拿卡要”问题创优发展环境实施方案的文件精神，强调大家一定要按照规定和制度办事，重点整治“吃拿卡要”等七种行为。会后立即制定了《***局整治“吃拿卡要”问题创优发展环境实施方案》。 （二）成立组织机构 我局成立了***局“整治吃拿卡要 创优发展环境”工作领导小组，由局长***同志任组长，***副组长，领导小组成员由各科室负责人组成。领导小组下设办公室，由***同志 兼任办公室主任, 办公室具体负责全局开展“整治吃拿卡要 创优发展环境”问题专项治理工作的组织和指导，通过主要领导负总责，分管领导直接抓，安排专门力量具体抓，一级抓一级，层层抓落实的工作机制，做到思想认识、组织领导和工作落实“三到位”，确保了治理工作的顺利开展。 （三）严格落实实施 按照上级要求，根据工作实际，我局首先制定了整治吃拿卡要 创优发展环境”公开承诺，要求每位干部职工都要做出承诺，并比照7种行为进行自查自纠，每位分管领导对所分管人员就“吃拿卡要“问题进行谈话，随后我局针对实际情况，向管理服务对象发出***余份《征求意见函》，要求服务对象从六个方面对我局提出意见，并公布了我局的投诉举报电话，对发现的问题及时处理，严防”吃拿卡要“问题的发生。 （四）健全制度规范 为进一步将“整治吃拿卡要 创优发展环境”工作做到实处，我局及时的完善了请销假制度、上下班签到、挂牌上岗等相关制度并严格落实，全局人员精神面貌焕然一新。 二、存在的问题及不足： 我局严格按照《***系统整治“吃拿卡要”问题创优发展环境实施方案》各项内容逐一落实，并按要求对服务对象发放征求意见表，收到了良好的效果，但是总体来看离上级 的要求还有一定差距，工作中还存在一些不容忽视的问题和不足，主要表现在以下几个方面： 一是存在业务学习不够、职工业务水平有待提高的问题。由于辖区监管企业、设备比较多，在保障日常工作开展的基础上，组织职工进行业务学习的机会较少。 二是存在对企业的法律援助较少的问题。 三、整改措施: 对于在此次活动中所查找的问题，我局立即召开了党组会议，对所查找到的问题进行研究，成立了整改小组，并提出了整改措施。 （一）继续抓安全，加大食品、特种设备监管力度，完善辖区生产许可证获证企业的建档工作，并定期进行巡查，对发现的问题严肃处理，绝不姑息。扎实开展“小计量大民生”计量惠民工程，对辖区集贸市场、加油站、定量包装商品开展计量专项监督检查，对大型集贸市场内的计量器具免费检定。认真执行免费年检企事业组织机构代码证的有关政策，为企业办理相关手续提供便捷服务。 （二）利用周一例会、周五学习的时间，采取科队长轮流授课、邀请专家讲课等方式进行集中业务培训，提高职工业务水平。 （三）定期组织宣传活动，深入企业讲授法律知识，让 企业、消费者多了解质监业务知识。 下一步，我局将在区委区政府的领导下，以“整治吃拿卡要 创优发展环境”为契机，夯实作风纪律整顿基础，认真履行职责，坚持依法行政，为***转型跨越发展做出贡献。

一般没有，看项目

项目风险规划是项目管理的重要组成部分，它有助于识别、评估和应对项目中可能出现的各种风险，确保项目能够按时、按质量完成。以下是项目风险规划的几个方面：风险识别：风险识别是项目风险规划的第一步。在项目启动阶段，应对项目进行全面的风险识别，找出可能存在的各种风险，包括技术风险、商业风险、法律风险、人力资源风险等。风险评估：风险评估是确定风险的概率和影响程度的过程。通过评估风险，可以确定哪些风险最可能发生，以及它们可能对项目造成的影响。通常采用风险概率矩阵等方法对风险进行评估。风险应对策略：根据风险评估结果，确定应对风险的策略。主要包括四种策略：避免、减轻、转移和接受。具体来说，可以采取避免风险的行动，减轻风险的影响，通过保险等方式转移风险，或接受风险发生带来的影响。风险控制：风险控制是指在项目实施过程中对风险进行监控和控制的过程。在风险控制过程中，需要及时发现和识别新的风险，对已有的风险进行跟踪和分析，并根据实际情况进行相应的调整和改进。风险沟通：风险沟通是指在项目实施过程中与项目相关方进行有效的沟通，以保证他们能够了解项目的风险情况，并采取相应的措施。在风险沟通过程中，应确保信息的准确性和透明度，以便相关方能够及时采取行动。总之，项目风险规划是确保项目成功的重要环节，它需要对项目可能出现的风险进行全面的识别、评估和应对，以降低项目风险并确保项目按时、按质量完成。

营销渠道创新有十个方面的内容：1、渠道人员素质、年龄创新 2、渠道层次、宽度创新 3、渠道与地域匹配度创新 4、渠道管理创新 5、特殊渠道开发 6、渠道激励策略创新 7、渠道产品与促销创新 8、渠道与企业的关系创新 9、封闭渠道和开放渠道的关联度开发 10、渠道技术创新（erp、互联网、物联网的引进）

现在还没放出

警衔分5等十三级 一等：总警监、副总警监； 二等：警监：一级、二级、三级； 三等：警督：一级、二级、三级； 四等：警司：一级、二级、三级； 五等：警员：一级、二级。 对担任专业技术职务的人民警察的警衔，在警衔前冠以“专业技术”。 二级警监以上是高级警官，三级警监、警督是中级警官，警司、警员是初级警官。 政职务与警衔。 部级正职为总警监； 部级副职为副总警监； 厅（局）级正职为一级警监至二级警监； 厅（局）级副职为二级警监至三级警监； 处（局）级正职为三级警监至二级警督； 处（局）级副职为一级警督至三级警督； 科（局）级正职为一级警督至一级警司； 科（局）级副职为二级警督至二级警司； 科员（警长）职为三级督至三级警司； 办事员（警员）职为一级警司至二级警员。 任专业技术职务的人民警察实行下列职务等级编制警衔： （一）高级专业技术职务：一级警监至二级警督； （二）中级专业技术职务：一级警督至二级警司； （三）初级专业技术职务：三级警督至一级警员。

科技名词定义中文名称：耦合 英文名称：coupling 定义1：两个本来分开的电路之间或一个电路的两个本来相互分开的部分之间的交链。可使能量从一个电路传送到另一个电路，或由电路的一个部分传送到另一部分。 应用学科：电力（一级学科）；通论（二级学科） 定义2：两个电路或器件的接合或连锁。分“静电耦合”、“磁耦合”、“直接耦合”、“电阻性耦合”、“光耦合”等。 应用学科：通信科技（一级学科）；通信原理与基本技术（二级学科） 耦合是指两个或两个以上的电路元件或电网络的输入与输出之间存在紧密配合与相互影响，并通过相互作用从一侧向另一侧传输能量的现象；概括的说耦合就是指两个或两个以上的实体相互依赖于对方的一个量度。耦合作为名词在通信工程、软件工程、机械工程等工程中都有相关名词术语。。。。。。。

21世纪教师队伍建设基本原则为：1、确保方向。坚持党管干部、党管人才，坚持依法治教、依法执教，坚持严格管理监督与激励关怀相结合，充分发挥党委（党组）的领导和把关作用，确保党牢牢掌握教师队伍建设的领导权，保证教师队伍建设正确的政治方向。2、强化保障。坚持教育优先发展战略，把教师工作置于教育事业发展的重点支持战略领域，优先谋划教师工作，优先保障教师工作投入，优先满足教师队伍建设需要。3、突出师德。把提高教师思想政治素质和职业道德水平摆在首要位置，把社会主义核心价值观贯穿教书育人全过程，突出全员全方位全过程师德养成，推动教师成为先进思想文化的传播者、党执政的坚定支持者、学生健康成长的指导者。4、分类施策。立足我国国情，借鉴国际经验，根据各级各类教师的不同特点和发展实际，考虑区域、城乡、校际差异，采取有针对性的政策举措，定向发力，重视专业发展，培养一批教师。加大资源供给，补充一批教师。创新体制机制，激活一批教师。优化队伍结构，调配一批教师。5、深化改革。抓住关键环节，优化顶层设计，推动实践探索，破解发展瓶颈，把管理体制改革与机制创新作为突破口，把提高教师地位待遇作为真招实招，增强教师职业吸引力。

2014年9月9日至12日，美国亚洲鲤专家Jim Garvey和他的同伴们，受大自然保护协会（TNC）中国部之邀，组团来中国寻找解决亚洲鲤泛滥的方法。多年来，TNC一直致力解决长江生态及鱼类资源恢复和亚洲鲤问题。 以青草鲢鳙“四大家鱼”为主的8种亚洲本土鱼类，在美国被统称为亚洲鲤鱼。它们在进入美国的部分水系后，生长迅速，甚至对当地生态造成巨大威胁，体重近30公斤的亚洲鲤跃出水面，这一中国长江上也难得的景观，在美国密西西比河却极为常见。 亚洲鲤在美国的情况很复杂。最早进入美国的是一种在欧洲和亚洲很常见的鲤鱼（吃昆虫为生），在19世纪被引进。1963年，草鱼（另一种吃水生植物的鱼）被带入美国，成功控制了水生植物的疯长。19世纪70年代，吃水螺和蚌类的黑鲤鱼，以及胖头鱼和银鲤鱼被带入美国。它们都很好地存活下来了。 鲤鱼大概被引入美国30年后，当它们流入伊利诺伊河时，美国民众才意识到亚洲鲤的存在。直到美国人发现鲤鱼威胁着具有重要生态价值的五大湖区域时，民众才意识到问题的严重性，并要求政府采取手段治理。但亚洲鲤的数量在伊利诺伊河中已经十分密集了，美国本土及国际媒体也有大量的报道。 一般鲤鱼习惯于在湖泊和河流的底部觅食，这样会造成水质浑浊，降低水域质量，胖头鱼和银鲤鱼会改变藻类和其他浮游生物的聚集，这样会对本土鱼类产生很坏的影响，同时黑鲤鱼也可能使贝类濒临灭绝。 亚洲鲤是在1998年，那时它们“入侵”了密苏里河，银鲤鱼会跳出水面，撞击到渔夫。为保护当地生态，美国政府于2009年底曾大规模捕杀亚洲鲤，清理了芝加哥地区接近五大湖的一小部分水域，那里离鲤鱼密集的下游地区有上百公里远。那次行动造成了一小部分胖头鱼及数以千计的本土鱼类死亡，这也促使美国政府不再使用毒素的方式来控制亚洲鲤鱼的数量。 2010到2014年，美国政府投资了将近1亿美元在控制鲤鱼数量的研究上。在五大湖的支流伊利诺伊河建立了巨大的电网来驱赶鱼类，避免它们向两个水域连接处移动。 2012年5月，中美绿色合作伙伴关系框架中增加了“密西西比河-长江”绿色合作伙伴项目，在这个关注大河流域的生态合作项目中，有一个内容就是把中国对淡水鱼类的科研、管理经验带到美国，为密西西比河亚洲鲤的治理提供指导和帮助。

1、具有完全民事行为能力的中国公民，年龄在18（含）到60（含）周岁之间。2、具有合法有效的身份证明及贷款行所在地户籍证明（或有效居留证明）。3、具有稳定的收入来源和按期足额偿还贷款本息的能力。具有良好的信用记录和还款意愿，无任何违法行为及不良记录。4、在工商银行零售内部评级系统中取得B级（含）以上风险等级。工商银行存量客户，客户星级应在4星级（含）以上。5、在工商银行开立个人结算账户。银行规定的其他条件。

max Z=4x1+5x2 +6x3s.t. 3x1+4x2+5x3<=10 x1,x2,x3>=0且都为整数约束条件分析：x1=1,2,3x2=1,2x3=1,2阶段变量：x1、x2、x3状态变量：决策变量：目标函数：Z=4x1+5x2 +6x3状态转移方程：约束条件用惩罚处理……未完待续……

营销管理创新的经典模式 　　营销方式越来越简捷，组织结构越来越富有柔性，经营管理的信息化程度日益提高，企业越来越注重发挥各种资源整合的力量。而引领这一系列变化的，正是管理创新!下面我准备了关于营销管理创新的经典模式，欢迎大家参考! 　　No.1强强并购 　　影响力指数：★★★★★ 　　关注率：★★★★★ 　　强强并购是指强势企业联手，以谋求在行业内的绝对霸主地位。这种并购方式是基于资源缺口的战略并购，以横向并购为主，并购成本大，支付形式也多种多样。以国美和永乐的并购为标志，昭示着民族资本以一种更加强硬的姿态，出现在中国乃至世界的经济舞台上。 　　典型案例：国美和永乐的合并是国内家电连锁业最大的并购案，持续了近5个月、耗资52.68亿元。新集团采用国美和永乐“双品牌”运营。永乐在上海、长三角等地区具有较强的优势，国美的全国整体实力优势明显，在网络布局上双方具有较强互补性，这在很大程度上能避免资源浪费，在中国市场形成“一盘棋”格局。 　　点评：强强并购最大的问题，还是并购后的整合。并购、重组可能意味着从战略管理到运营管理、到绩效管理等企业控制权的接管，企业文化的差异将导致企业管理制度的变革、对重叠业务的精简、高级管理人员去职等等。所以，如果在企业文化上，并购双方不能彼此认同，那么越是经营状况好的强势企业间进行并购重组，抵制的力量将会越大。 　　No.2外包获利 　　影响力指数：★★★★★ 　　关注率：★★★★★ 　　业务外包是指企业根据投入产出效益最大化的原则，将某个或某些部门或业务转包给更加擅长和专业的企业进行管理和经营的行为，强调企业将主要精力集中于关键业务上，最大限度地降低成本，提高效率。涉及产品外包、设计外包、研发外包、人力资源外包、物流外包，以及IT外包等多种形式。 　　典型案例：汽车制造行业零部件多，自己去做采购物流，要费很多时间，上海通用就将物流外包给专业的第三方物流公司中远集团。中远按照通用要求的时间，把原材料直接送到通用的生产线上。这不但使上海通用的生产线基本做到了零库存，包装成本也大幅下降。 　　上海通用将物流外包的模式，在国内的制造型企业，尤其是做零库存的生产企业是非常实用的。在实施业务外包时，企业应认真分析，挖掘竞争对手难以获得和复制的资源和优势，将其演变为企业的核心竞争力。这种扬长避短的业务外包，才能够使企业真正获益。 　　No.3供应链整合 　　影响力指数：★★★★☆ 　　关注率：★★★★☆ 　　供应链管理涉及对物流、信息流和资金流的管理，其中的利益关系涉及消费者、供应商、生产商和分销商。其重点内容包括供应链信息整合、成员企业合作协调和创建成员企业利益机制这三大方面。 　　典型案例：收购IBMPC业务后，怎样将IBM的全球销售网络和联想本身的供应链配合起来?联想先对计划的流程、物流运作的流程，以及订单交付的流程进行改造和完善，并增加了供应链的弹性。为支持多种业务模式，联想的`供应链采用了交易型客户和关系型客户的双模式。这种整合仍在进行，但已使联想的供应链效率得到有效提高。 　　点评：从联想的案例可以看出，供应链整合并非易事。在整合过程中，首先应该进行思想的整合，因为流程整合的过程，是与供应商博弈的过程，要先通过沟通，与上下游结为伙伴关系。如果做不到这一点，则存在前功尽弃的可能性。 　　No.4扁平化管理 　　影响力指数：★★★★☆ 　　关注率：★★★★☆ 　　扁平化管理是指在决策层和操作层之间的中间管理层越少越好，它较好地解决了等级式管理层次重叠、冗员多、组织机构运转效率低下等弊端。决策层的许多好的经营理念、决策意图很容易传达到操作层，基层员工许多好的想法也可以很快传到决策层。 　　典型案例：由于垂直式的科层管理与生产的协同制造、大规模定制之间存在着矛盾，早在几年前，知名家电企业格兰仕就进行了一场组织架构扁平化的内部管理变革，砍掉了集团内部层层架构的设置，最终形成了决策、管理、执行三层结构制，由八位副总各分管八个领域，“把一个集团变成了一个工厂”，使整个企业的反应能力迅速提高。 　　点评：扁平化管理的好处显而易见，但这种管理方式并非对所有企业都适用，成功者仅占少数。实施扁平化管理，要削弱中层管理者的权限，这可能会遭到他们自觉不自觉的抵制，使变革的努力被削弱和抵消，甚至中途夭折。要想使扁平化管理得到真正落实，必须调动基层人员的主动性。 　　No.5设计创造价值 　　影响力指数：★★★★★ 　　关注率：★★★★☆ 　　通过更好的设计，可以使产品获得更高的价值。这一点，早已被国外的诸多大型企业所认识和应用。譬如韩国三星，他们认为，杰出的外观是增强产品亲和力的有效途径，对这方面的孜孜以求，使其确立了现代工业设计杰出代表的地位。 　　典型案例：家居企业博洛尼认为，橱柜行业也跟时装、汽车等时尚产品一样，有自己独特的风向标，意大利的设计无疑是前沿潮流的代表。他们从意大利高薪聘请了首席设计师，让博洛尼展示出纯正的意大利风格。披上了意大利时尚设计的外衣，博洛尼的品牌效应凸显，迅速坐上国内整体厨房业第一的位置。 　　点评：很长一段时间，设计在中国遭受冷遇——从制造商到消费者，大家对设计的认识还很狭隘，特别是有些制造型企业，一味地强调低成本，并不把设计看成一门管理或一项必要的投资。这使不少中国企业交了高昂的学费。 　　博洛尼以及其他具有“设计创造价值”理念企业的成功，至少给人们这样的启示：要使设计体现价值，首先要认识到设计的价值!只有将关注设计融入企业的DNA，以产品卓越的性能为基础，满足人们对视觉审美的品味，才能使产品整体表现得以飞跃，使产品附加值和品牌力得以提高。 　　No.6标杆管理 　　影响力指数：★★★★☆ 　　关注率：★★★★☆ 　　是指企业将自己的产品、服务和经营管理方式同行业内或其他行业的领袖企业进行比较和衡量，从而提高自身产品质量和经营管理水平，增强企业竞争力。 　　由于中国企业的管理水平相对落后，与其他管理方法相比，标杆管理拥有更广阔的操作空间。国内各行业最优秀的企业可将国际一流企业作为自己的标杆;中小企业又能把行业内的优秀企业作为自己的标杆。 　　典型案例：武汉钢铁公司的能源消耗费用约占制造成本的25%以上，降低潜力很大。为使这部分成本最大限度地可控，武钢通过大量的数据分析，确定了以宝钢为“标杆”，运用标杆管理法来挖掘节能潜力。他们先认真分析了自己与标杆企业的差距及优势，然后采取了一系列的赶超措施，使污染物排放量减少，能耗指标不断降低。 　　点评：在标杆管理中，有几点应该引起中国企业的重视：第一，比较目标一定是能为企业提供值得借鉴的信息，规模不一定同自己的企业相似，但在标杆比较方面是世界一流做法的领袖企业。第二，战略不同的企业，选用的标杆也不同。譬如一个企业的战略是以创新制胜，另一个是以低成本占领市场，这两个企业就无法对标。另外，在实际应用中，企业必须将标杆管理方法同顾客和市场的分析方法结合起来，达到不断地满足消费者需求的目的。 　　No.7移动商务 　　影响力指数：★★★★☆ 　　关注率：★★★★☆ 　　作为通过手机、掌上电脑、笔记本电脑等移动通讯设备，与无线上网技术结合所构成的一个电子商务体系，移动电子商务与传统的电子商务相比，可以不受时间、地点的限制而获得信息和服务。移动商务是与商务活动参予主体最贴近的一类电子商务模式，基于庞大的手机用户群，可以预料，移动商务在未来会成为商家联系客户的首要选择。 　　典型案例：由于行业的特殊性，保险公司的客户服务方式主要通过直邮、呼叫中心等方式进行，很难和投保客户直接进行沟通，直邮和呼叫中心的成本费用也很高。为此，中国人寿建立了覆盖全国的“移动95519”短信客服系统，以短消息作为主要客服手段，实现与客户之间最快捷、最直接、最主动的沟通，使企业的快速反应能力有了大幅度提高。 　　点评：移动商务要得到普及，最重要的是解决人们最担心的安全性问题。还有一个问题是，只有通过多方合作才能使移动商务服务的内容更充实与多样化，那么，在迎合消费者需求的前提下，如何平衡运营商、商家、SP及银行等相互之间的利益，最终达到双赢或多赢局面呢?这对诸多企业来讲，恐怕还是个挑战。 　　No.8品牌再造 　　影响力指数：★★★★★ 　　关注率：★★★★☆ 　　品牌定位要随着市场竞争形势而变。品牌再造，解决的正是品牌年轻化的问题——只有不断设计出符合时代需求的品牌，重新擦亮品牌，企业才能保持品牌永远领先和鲜活的形象。 　　典型案例：基于对未来3C融合的战略把握，四川长虹2006年发布了其新的品牌形象，传统家电制造商的定位已被彻底颠覆，取而代之的是“面向3C融合的信息家电集成供应商”的新定位。这使过去数十年来，由军工企业演变而来的厚重国企形象，正在变身为科技、时尚、快乐的国际化品牌形象，这种战略调整，使长虹焕发出勃勃生机。 　　点评：品牌再造是复杂而具有科学性的过程。从战略高度看，它需要同之前的品牌形象保持一致，同时又具备推动消费者购买行为的能量;从内容和执行过程看，它需要管理者投入相当的时间、拥有充分的市场调研数据、良好的执行技巧及资金的支持。另外，企业平时就应该具备忧患意识，不能非得等到品牌光环褪去，才开始思考如何再造品牌。 　　No.9雇主品牌 　　影响力指数：★★★★☆ 　　关注率：★★★★★ 　　雇主品牌是指企业在人力资源市场上的定位，它包括公司人力资源的外部品牌和内部品牌两个部分。外部品牌是企业人力资源在潜在雇员中形成的品牌;内部品牌则是企业人力资源在现有雇员中形成的品牌。百度裁员事件，富士康血汗工厂的曝光，雇主品牌愈发引起更多企业的高度重视。 　　典型案例：国内地产的领军企业万科秉承尊重个人选择权的文化理念，这种“尊重”表现在企业经营的方方面面：譬如尊重员工选择生活方式的权利;尊重员工选择在公司内部调动的权利;尊重员工选择在不同地区工作的权利;尊重员工双向选择的权利。其核心理念，便是“创造健康丰盛的人生”。在这种理念指引下，万科已连续三年被评为“最佳雇主”。 　　点评：过去，企业对人才紧缺状况的第一反应就是投钱，提供远高于市场价位的工资。然而，一旦竞争对手效仿，此招立即失灵，人员留用状况未得到改进，经营成本却大幅攀升。其实，雇主品牌与产品品牌、服务品牌一样，是企业品牌建设工作的重要因素，“以人为本”是其核心。雇主品牌建设，也是每个具有全球视角、长远发展战略的中国企业必做的功课。 　　No.10博客营销 　　影响力指数：★★★★☆ 　　关注率：★★★★☆ 　　作为一种新兴营销方式，博客营销是伴随博客在中国的兴起而出现的，是网络营销的延伸与发展。其网络营销价值，主要体现在企业市场营销人员可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式，发布企业的营销信息。 　　典型案例：健康元药业在博客网开通了博客，重点向外界推介健康元的事业，介绍其主导产品，通过文字的形式对产品的成分、价格进行说明，同时进行推介与评述。另外，还通过播放短片等形式进行业务推介。这种营销与产品推介的方式，与传统严肃的产品说明书等相比，更显得灵活生动。 ;

　　利用在中国拥有几千年文化的诗词能够有效提高主持词的感染力。我们眼下的社会，各种场合可能都需要主持人，你所见过的主持词应该是什么样的？下面是我帮大家整理的婚礼司仪全套敬酒主持词-主持技巧，希望能够帮助到大家。 婚礼司仪全套敬酒主持词-主持技巧1 　　1、（前期）放新郎新娘结婚影碟； 　　2、（到点，起背景音乐）：《我想有个家》 　　（音乐中，灯光暗）：（男司仪）在婚礼开始前，我们请公司xxx（领导）为新人点上祝福的红烛。（示意鼓掌点烛过程中）（男女司仪）：一对新人在爱的旅程中，浪漫的相识、甜美的相知，真诚的相爱，每一缕甜蜜的微笑，每一瞬幸福的凝望，都将从这一刻开始，载入你们生命中最盛大的庆典；用你们爱情之火点亮生命之光！烛火闪烁，烛光摇曳相爱是缘，缘份无边；童话是梦，梦想成真。在此，让我们大家真心祝福这对新人：执子之手，与子偕老！ 　　婚礼司仪：（女司仪）家是人生的起点，更是生命的港湾。家就像一滴晶莹露珠，滋润着每一颗干涸的心；家就像一把大伞，永远保护着在他底下的生灵。 　　（男司仪）一位哲人说过：家庭是社会的一个天然的基本细胞，人类美好生活在这里实现，人类胜利的力量在这里滋长。无论是杰出人物还是平凡百姓，家是力量的源泉、是情感的寄托、是生命的延续、是放飞的风筝中那根细细的线。家，在祝福你高高兴兴出去，在等候你平平安安归来。 　　（音乐完，灯亮）：[女司仪]：尊敬的各位来宾各位领导各位朋友，[男司仪]：以及靓姐靓妹、帅哥帅弟们：（齐）大家好！（男司仪）我们有幸受新郎新娘的委托，来主持他们的婚礼庆典。我叫xx。（女司仪）：我叫xxx。（男司 　　仪）首先，请允许我们介绍一下各位来宾各位领导：{介绍领导及各项目名称}。在此，我们代表二位新人和他们的家人对各位来宾各位领导的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 　　（女司仪）在这灯火辉煌、热闹非凡的婚礼殿堂，我想是缘是份把他们两颗纯洁的心相撞在一起，把这对钟爱一生的新人结合得甜甜蜜蜜。 　　（男）是天是地把这对心心相印的夫妻融合得恩恩爱爱，美满幸福。 　　背景音乐（男司仪）让我们大家以热烈的掌声有请二位新人闪亮登场！ 　　[进场时]（喷礼花彩带） 　　（女司仪）红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来，身披洁白的婚纱，头上戴着美丽的鲜花，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在庄严的婚礼进行曲当中心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。朋友们，让我们衷心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们再一次用热烈的鼓掌，祝福他们美好的未来！ 　　（男司仪）我们的新郎，要比平时任何一个时候更感受到幸福，更显得英俊潇洒，而我们的新娘要比平时任何一个时候更感到内心的激动，更显得楚楚动人和漂亮温柔。 　　[上台后]换：背景音乐（理查德钢琴曲） 　　（男司仪）（证婚人）：现在有请我们的xxx总为我们这对新人也是我们企业的优秀员工致证婚词，大家欢迎。示意鼓掌）（男）：谢谢 　xxx先生感人至深的致词。让我们一起祝愿两位新人以更加饱满的热情努力工作，并且更加心心相印，长相知，长相守，甘苦与共，恩爱永远！ 　　（女司仪）缘份是前世感情的延续，缘份是此生轮回不变的誓言。现在请我们xxx（领导）为新人主持爱的誓言和交换结婚戒子：（音乐：《知心爱人》）（领导）：英俊潇洒的新郎xx先生：今天你以婚姻的形式接受xx小姐作为你的妻子，在以后的人生旅途中，你愿意爱她尊重她保护她并与她相伴终生吗？（新郎回答：我愿意！） 　　（领导）温柔漂亮的新娘xx小姐：今天你以婚姻的形式接受xx先生作为你的丈夫，在以后的人生旅途中，你愿意爱他尊重他保护他并与他相伴终生吗？（新娘回答：我愿意！） 　　（高潮音乐：《爱人》）（男司仪）在这对新人深情凝望说出"我愿意"的那一刻，这不仅仅是爱的誓言，更是牵手一生的决心。现在请伴郎伴娘为这对新人拿出各自情定今生的指环，（拿出后）请新郎新娘将这两枚指环放在心脏的位置——现在你们手中的这枚戒指正感受着彼此的心跳，倾听着对方的心声，当它被戴在对方的手上的时候，你们的爱从此变得永恒！ 　　（女司仪）新娘，请将你手中的戒指戴在新郎左手无名指上（戴好后）此刻，意味着新娘将她一生的幸福托付给了身边的这个男人：如果你是风筝，那我就是那根线，无论你飞到哪里，我都会与你相随！ 　　（男司仪）新郎，请将戒指戴在新娘左手的无名指上（戴好后）此刻，意味着新郎将他的一颗真心、爱心交给了新娘：如果你是船，我就是帆，让我们共同驶向幸福生活的港湾！ 　　（音乐：《爱你》）（注：如时间短放不完此歌，可直接用《最浪漫的事》） 　　（男司仪）礼成！（请领导回座位）请两位新人喝交杯酒。（喷礼花彩带）这满满的美酒是我们两位新人，用他们的情，用他们的爱酿造的！（交杯酒进行中）喝了这杯酒，今生今世不分手；喝了这杯酒，来生还要一起走。 　　（女司仪）（音乐：《最浪漫的事》）在这喜庆的日子里，新郎新娘将共同切开这个洁白的百年好合婚礼大蛋糕，这象征着他们对爱情永恒的宣誓和为未来美好新生活剪彩。 　　（切蛋糕时）（男司仪）：洁白芬芳的蛋糕，香甜美美，也预祝他们今后的生活如同芝麻开花——节节高。 　　结束：（男司仪）xx先生和xx小姐的婚宴庆典仪式到此结束了，等一会，新娘会穿着更加漂亮的礼服来到大家身边，向来宾们敬酒，以表达新郎 　　新娘的感谢之情。幸福的新郎新娘让我们再次祝愿你们的生活一定象蜜糖般甜蜜！你们的爱情一定会象钻石般永恒！你们的事业一定会象黄金般那样灿烂！在此，请新郎新娘给各位领导各位来宾深深地鞠一躬，（鞠躬）愿各位领导各位来宾一起来分享这天伦之乐，度过美好的时光。并对各位嘉宾的到来深表感谢，并真诚的祝愿大家今晚良宵美满，今后的生活一帆风顺、两全其美、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八面聚财、九九（久久）安康、十全十美、百事可乐、千事吉祥！那么在开局之前再送各位来宾一副对联。上联是：吃，吃尽天下美味不浪费，下联是：喝，喝尽天下美酒不喝醉，横批是赵本山的一句至理明言：吃好喝好。那么最后再一次祝愿我们在座的来宾朋友们家庭幸福，生活美满、身体健康，万事如意。谢谢大家！ 　　（民乐合奏《喜洋洋》）（新郎新娘下场换衣） 　　注：这是一场远离家乡，没有亲人，只有领导、同事和朋友的婚礼。 婚礼司仪全套敬酒主持词-主持技巧2 　　各位亲友，大家晚上好！ 　　今天是公元20xx年x月x日，这是一个美好的日子，收获的季节，花好月圆，美景良辰。在这个吉祥的日子里，我们相聚在xx酒店，举行x府公子xy和y家千金yxx的结婚庆典，这真是今朝欣迎八方客，笑看玉女配仙郎。希望大家掌声多多，欢笑多多，祝福多多，好运多多，在这里先给大家道声万福。 　　迎新郎 　　东风拂面喜洋洋，艳阳（华灯）高照福满堂，石府王府更添喜，俊郎迎娶美娇。吉时到，迎新郎。（四只礼宾花） 　　1，新郎射三箭：射箭：逢凶化吉举箭弯弓，第一箭：一射天，祈求上天保佑新人一生幸福平安；第二箭：二射地，祝福新人婚姻美满幸福，地久天长；第三箭：三射轿，祝福新人永远肝胆相照，长相死守，永结同心。 　　2，接新娘：丫鬟刁难。宾客夹道奏笙歌，绕耳欢声笑语和。仙郎请付却扇礼，方许玉女渡银河。 　　3，新人登堂：喜地上来福地住，云淡风和于归初。如意檀郎前引道，一枝花影倩人扶。 　　4，跨米袋。夫妻携手走米袋，家庭美德传世代。步步高升代代连起来，一生相伴百年都恩爱。 　　新人迈火盆，米满仓囤火满盆，从此兴旺石家门，祝你们的小日子红红火火，新人跨马鞍，愿你们一生平平安安！ 　　5，请父母高堂入座或者主桌就坐婚礼主持词流程有请有请新人的父母高堂登堂入座。在这里，我代表所有的亲朋好友恭喜四位亲家，恭喜你们幸福安康，恭喜你们吉祥如意。 　　6，拜天地：三拜。喜贺新人成连理，千里姻缘鸳鸯戏，不忘父母养育恩，今日堂前拜天地——一拜天地，天作之合美又红；二拜高堂，全家幸福笑融融；夫妻对拜，白头偕老乐无穷。 　　7，三挑盖头：恩爱夫妻到发白，近看佳偶好风采，俊郎手执如意秤，掀起你的盖头来 　　新郎挑三下：一看唇，唇齿相依恩爱人 　　二看眼：眼花缭乱双飞燕 　　三看眉：眉飞色舞成夫妇 　　8，向父母敬茶，有请高堂上台就坐 　　父母双亲恩似海，梅花香自苦寒来，现将香茗双双请，福寿安康万事兴——敬茶 　　新人跪 　　9，父母入席父有恩兮母有慈，心血浇灌育琼枝。乘龙快婿贤惠女，含怡弄孙更有时 　　10，新人互赠信物（结发同心锁） 　　情定三生胶似漆，红袖添香举眉齐，忠情一生白发老，敬慕双双表心意——一对新人请结发，唐《子夜歌》云：侬既剪云鬟，郎亦分丝发，觅问无人处，绾作同心结”结发仪式：云鬓此日两两结，鱼水情深从此谐。愿侬心意同丝发，一世恩爱到耄耋。 　　新人母亲点燃传家火种，新人点燃龙凤烛 　　由新郎的母亲点燃点火枪交给新娘和新郎，共同点燃龙凤喜烛。婆婆将香火传给儿媳，咱们的香火代代相传啦！越烧越旺，越烧越红火，一代更比一代强龙凤喜烛耀华堂，喜满眉梢笑盈房。 　　曳曳红光生春色，神仙也应慕鸳鸯 　　合卺酒： 　　三口。美禄天赐贺新人，此夜一醉一销魂。夫妻恩爱同白首，和乐美满共晨昏。 　　交杯第一口：幸福恩爱永相守！交杯第二口：吉祥健康伴左右！交杯第三口：福禄寿喜家中留！ 　　送入洞房今宵花烛盛天惊，携手伉俪万般情，嘉宾送得洞房入，唯盼好夜好风景（冷焰火） 　　让我们共同祝福他们将来的爱情细水常流，（好）生活美满幸福，（好）同心一世，（好）恩爱一生（好）白头偕老（好），幸福百年（好）同时也祝福现场所有的嘉宾、亲朋好友身体健康、生活幸福、万事如意！ 婚礼司仪全套敬酒主持词-主持技巧3 　　开场： 　　爱一个人是一种幸福，同样被人爱更是一种幸福，当爱与幸福天各一边时，随之而来的是在心中萌生的一份希望与牵挂。在我们的人生历程中，每一个人都有属于自己的那一份牵挂，因为那这份牵挂代表着永恒的诚挚与祝福。如果上天允许的话，我愿意站在我们初遇时的那个街角许下诺言——你仍是我的唯一。 　　今天我们将用美的语言、美的智慧、美的思想为每一位追求美、渴慕美、向往美的每一位朋友传递美好的祝福、留下美好的回忆 　　在婚礼正式开始之前，应新人的委托，我想给大家提一个小小的要求，今天的婚礼全程，大家能不能暂时配合一下摒弃我们当地的旧风俗（抹花脸啊，扣面袋啊），与我们的两位新人和四位体面的家长共同度过一场难忘而又文明热烈的婚礼。大家说，好不好？大家的回答好象还不够热烈，你们的情绪，直接影响到我的情绪，大家说，好——不——好？ 　　朋友们，接下来我们将隆重的为大家介绍光临本次新婚庆典的嘉宾。 　　首先是xx先生，待会xxx先生将为我们的新人做新婚公证，欢迎您。 　　其次是我们的东道主，xx爸爸，xx妈妈，还有我们xx爸爸，xx妈妈，今天他们将尽地主之仪，在此设宴庆贺这盛大的新婚庆典。 　　亲爱的朋友们，爱情这个古老的话题尤今仍然被我们传诵着，因为它不仅会给孤寂的人带来心灵停歇的.港湾，而且为每一位相爱的人点燃永不泯灭的圣火。下面有请上今天最幸福的男人xxx先生。 　　朋友们，试问爱情是什么滋味？有人回答说：甜蜜。没错，那您知道这种甜蜜感觉是源于哪里吗？心！当两颗相爱的心交织在一起时，这种感觉将会延绵不绝，弥漫天际。只有真心相爱，才会相伴永远。新郎，为证明你的真心，我们特意为您准备了一个会亮的星星，请将它握在手中，当您在次撑开双手时，如果星星亮了，证明您是真心，新娘就会出现在你眼前。你敢证明吗？ 　　工作人员将发光冰块递上，新郎将其握在手中。 　　新郎，看到了你心中的宝贝，那就迈开你男人坚实的步伐，一路去追吧！ 　　（dj新郎迎新娘音乐起，当新郎行进至淑女亭中时切音乐）新娘父亲将祝福的话语传递，新郎做回应，向新娘父亲简单鞠躬 　　听啊朋友们，新婚的钟声已经为他们奏响，幸福的大门已经为他们敞开 　　请婚宴酒店所有的朋友们全体起立，伸出你们的双掌，为他们庆贺。 　　今天，这神圣的婚礼进行曲奏响的是你们辉煌人生的主旋律，这流光异彩的金光大道架设的是你们一往无前的康庄大道。这是心与心的完美交融，这是微笑与甜蜜的延续诠释，我想此时此刻萦绕在他们身边的只有幸福的感觉，那就让这感觉弥漫天际，珍藏永远。 　　当新郎新娘行进至台上，dj切音乐（问誓男生版前奏） 　　亲爱的朋友们，今天我们将在这里共同用情去感受，用心去聆听，聆听新郎发自内心的声音，新郎xx先生，今天，天作证，地作证，所有的来宾为你们作证，我郑重的问你，你愿意娶xx女士为你的妻子吗？ 　　新娘女士，今天，天作证，地作证，所有的来宾为你们作证，我郑重的问你，你愿意嫁给先生为你的丈夫吗？ 　　那么就请将见证你们一生的爱的信物相互交换吧，新郎将为你美丽新娘准备的什么？我们俗话讲：钻石恒久远，一颗永流传，当这四处溢光的钻石佩带在新娘无名指上时，这也将圈住了他们一生的幸福 　　接下来让我们看看新娘为新郎准备的是什么信物 　　交换完毕向来宾展示 　　今天我们看到二位新人从身上散发出的幸福的香味，我想正在感染着在场每一位朋友的心，但又有谁知道这十于载的风雨同舟，是由彼此相互鼓励，照顾才换来今天这幸福的时刻。回想每一个夜晚，都在期盼，期盼你能到来我身旁，回想每一次挫折，我都想将你的手握的更紧，因为是你默默的站在背后推我前进。曾经的辛酸苦辣而今以变做每好的回忆，但在今天再次将记忆中的点滴拾起，我想对你说：（新郎、新娘面对面站好开始诉说新郎新娘自商而定） 　　（点烛台）今天我们二位新人将在这里共同点燃爱的圣火，让火种将他们的爱继续延续。一切都从最开始起被娓娓道来。回忆我们第一次相识，那些美丽和慌张是否还在血液里流淌。当繁花开遍以后，我们站在原地，看天边云卷云舒，看微风掠过湖面的波纹，往事如晨雾般在心中弥漫。在将来的日子里我愿意对你讲述我一切的欢喜忧伤，而在属于你我的今天我只想，和你在一起。 　　在二位走到我们的许愿球前，许下你们心中的愿望 　　亲爱的朋友们，今天二位新人完美的结合，当然少不了我们中华人民共和国民政部的庄严公证，所以在今天民政部就派来了一位特使，他就是***，掌声有请（dj音乐起） 　　咱俩一握手，主要祝福小两口，您是上代表天下代表地，中间代表这喜庆的空气，我们共同祝福他们甜蜜蜜好吗？有请证婚人先生致证婚词 　　大家都知道，我们的两位新人分别是来自解放军总参谋部和武警总部的现役军官，今天感受着环绕二位新人喜气中的幸福味道，对于不曾接触部队的我们大家，其实很难去真正体味属于军人的情感。在和两位新人相处的这些日子里，我曾很多次打探二位新人的爱情经历，想给这场婚礼备些感人的素材，但每次和新郎新娘谈话，从他们不善言谈的话语中我都深深地被感动，而且这种感动不只是爱情、亲情，更多的是无私无畏为祖国奉献的军人品质。 　　今天我看到每一位朋友都是喜气洋洋，脸上不时都泛滥着开心的笑花，但在场上有四位老人我想是今天最开心的了，那就是我们的四位喜爸爸和喜妈妈，请新郎新娘走下台，相爸爸妈妈致礼。 　　今天我们杜家多了个女儿是喜上加喜，而且是这么温柔善良的警营之花，今天我们崔家多了个儿子更是乐上加乐，因为是这样气宇轩昂的军中英才，所以按照我们中国最传统的仪式，我们先要改口叫爸妈—— 　　轮到我们帅气的新郎了，叫的响叫的亮，叫的深情又厚意才会给你人民币。 　　今天有这么多的好朋友参加我们盛大的新婚庆典，我想我们四位高堂一定有许多的话语要对大家讲，下面有请他们发言 　　当我们一次次的告别短暂的假期不舍地离开慈爱的父母，当紧握钢枪的双手轻轻抚过父母日渐佝偻的肩膀，当每次回家都不忍心看见父母的发稍又增添了许多银丝 　　（倒香槟）（散喜） 　　结束： 　　朋友们，今天盛大的婚礼庆典仪式到这就要告一段落了，但是我们有理由相信在50年60年以后的今天我们还能坐在这里开怀畅饮，再次为他们祝福。 　　朋友们再见。 　　开宴，主持人以及新人在台上为婚宴来宾敬酒。（司仪主持词到此结束）

公安和警察的区别：1.概念不同：警察是职业，公安是职能。警察是个大概念，其职能包括公安、司法、国安等在内；公安是警察职业的一个职能。2.组成不同：从组成来看，警察是构成公安机关的一部分；公安部门是警察制度的重要载体。3.机构不同：我国的警察部门由人民警察和司法警察组成，其中人民警察包括公安系统、国家安全系统、监狱劳教系统的警察。所以民警是警察的一部分，公安是民警的一部分。中国公安机关的职责是：预防、制止和侦查违法犯罪活动；防范、打击恐怖活动；维护社会治安秩序，制止危害社会治安秩序的行为；管理交通、消防、危险物品；管理户口、居民身份证、国籍、入境事务和外国人在中国境内居留、旅行的有关事务；维护国（边）境地区的治安秩序；警卫国家规定的特定人员、守卫重要场所和设施；管理集会、游行和示威活动；监督管理公共信息网络的安全监察工作；指导和监督国家机关、社会团体、企业事业组织和重点建设工程的治安保卫工作，指导治安保卫委员会等群众性治安保卫组织的治安防范工作。警察是统治阶级为维护统治秩序而设置的武装性质的治安行政力量，是阶级专政的重要工具之一。按其执行的任务不同，各国分别设有不同的警种，如户籍、交通、刑事、司法、治安警察等。行使警察职能的官吏，是在与国家机器的形成的同时出现的。中国在先秦时代已出现具体执行警察职能的官吏。在中国封建社会中，实行的是司法与行政合一、军警一体的体制，警察始终未能形成独立于其他部门的组织系统。法律依据《警察法》第二条 人民警察的任务是维护国家安全，维护社会治安秩序，保护公民的人身安全、人身自由和合法财产，保护公共财产，预防、制止和惩治违法犯罪活动。人民警察包括公安机关、国家安全机关、监狱、劳动教养管理机关的人民警察和人民法院、人民检察院的司法警察。

要严格落实为民务实清廉要求；要着力解决突出问题；要努力提高做好新形势下群众工作能力。