论文参考文献怎样写

论文的参考文献应该包括以下内容：1.学术期刊文章：作者姓名、文章标题、期刊名称、卷号、期号、起始页码、结束页码。2.书籍：作者姓名、书名、出版社名称、出版地点、出版年份、起始页码、结束页码。3.网页：作者姓名、文章标题、网站名称、网址、发布日期、访问日期。在参考文献中，每个条目都应该按照特定的格式进行排列，以便读者能够轻松地识别和引用。此外，参考文献应该尽可能地包含足够的信息，以便读者可以找到和验证你所引用的资料。

论文编写参考文献时，需要根据所使用的引用风格，按照一定的格式和规范进行编写。下面以APA格式为例，介绍参考文献的编写方法：1. 期刊文章作者姓氏，名字首字母. (出版年). 文章标题. 期刊名，卷号(期号)，页码.例如：- Brown, K. (2017). The impact of climate change on agriculture. Journal of Environmental Science, 5(3), 45-56.2. 会议论文作者姓氏，名字首字母. (出版年). 论文标题. 论文集名，页码. 出版地点：出版商。例如：- Smith, J. (2019). New trends in computer science. Proceedings of the International Conference on Computer Science, pp. 157-162. New York: Springer.3. 书籍作者姓氏，名字首字母. (出版年). 书名. 出版地点：出版商。例如：- Smith, J. (2019). The history of the world. New York: Harper Collins Publishers.4. 网络资源作者姓氏，名字首字母. (发布年月日). 标题. 来源. 检索日期，检索自URL。例如：- 张三. (2020, 8 12). 论文查重的重要意义。 取自 论文查重网https://www.paperbye.com。需要注意的是，以上仅是APA格式中一些常见参考文献类型的编写方法。在实际写作中，还可能会遇到其他类型的文献，如报纸文章、专利、技术报告等，需要根据具体的要求进行编写。同时，在编写参考文献时，应该注意准确记录相关信息，避免抄袭和剽窃行为，并按照所使用的引用风格的规范进行格式化。

论文参考文献的正确格式如下：1.参考文献需要顶格书写。开始换行的时候，第二行必须有空格，汉语必须要两个汉字空格。2. 原则上，要有15条以上的参考文献。英语放在前面，中文放在后面。英语按姓氏的首字母顺序排列，中文用姓氏的音序排列。3. 一级标题要加粗，其他的标题不要加粗。4. 外文文献的第一个字母要大学，其他都是小写。5. 如果引用超过4行以上，就需要另起一行。6. 正文和正文的小标题之间不要留空行。段落之间也不要留空行。写论文的注意事项：1、注重论文的严谨性、严肃性，尽量不出现“我”这个词，建议用“本文”等词汇代替；同时要少使用感叹号，以陈述句为主要句式。2、对论文的直接引用和间接引用的比例要合理控制，引用参考文献等内容时，要对该内容进行格式设置，避免在查重时出现文字复制比过高的情况。3、论文全文结构要严谨、完整，目录、摘要、致谢等内容应按学校要求进行撰写，并按校方要求修改论文的格式。4、论文所用标点符号要规范，逗号、句号、分号、冒号、引号等符号需要正确使用。

参考文献是在学术研究过程中,对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明,不再出现于文后参考文献中。对于一篇完整的学术论文，参考文献的著录是不可缺少的。归纳起来，参考文献著录的目的与作用主要体现在以下5个方面。1)著录参考文献可以反映论文作者的科学态度和论文具有真实、广泛的科学依据，也反映出该论文的起点和深度。科学技术以及科学技术研究工作都有继承性，现时的研究都是在过去研究的基础上进行的，今人的研究成果或研究工作一般都是前人研究成果或研究工作的继续和发展；因此，在论文中涉及研究的背景、理由、目的等的阐述，必然要对过去的工作进行评价，著录参考文献即能表明言之有据，并明白交待出该论文的起点和深度。这在一定程度上为论文审阅者、编者和读者评估论文的价值和水平提供了客观依据。2)著录参考文献能方便地把论文作者的成果与前人的成果区别开来。论文报道的研究成果虽然是论文作者自己的，但在阐述和论证过程中免不了要引用前人的成果，包括观点、方法、数据和其他资料，若对引用部分加以标注，则他人的成果将表示得十分清楚。这不仅表明了论文作者对他人劳动的尊重，而且也免除了抄袭、剽窃他人成果的嫌疑。3)著录参考文献能起索引作用。读者通过著录的参考文献，可方便地检索和查找有关图书资料，以对该论文中的引文有更详尽的了解。4)著录参考文献有利于节省论文篇幅。论文中需要表述的某些内容，凡已有文献所载者不必详述，只在相应之处注明见何文献即可。这不仅精练了语言，节省了篇幅，而且避免了一般性表述和资料堆积，使论文容易达到篇幅短、内容精的要求。5)著录参考文献有助于科技情报人员进行情报研究和文摘计量学研究。

你要找这个论文的话，你在网上搜索一下样板对着抄。对着更改就行了。

1、点击引用在word里面，点击上方的引用，进入引用功能区里面。2、点击插入引文在引用功能区里面，点击插入引文，点击添加新源。3、输入信息在新界面里，输入参考文献的信息，点击确定即可完成引用。拓展资料：参考文献一般包括：①专著、论文集、报告。②期刊文章。③论文集中的析出文献。④学位论文。⑤报纸文章。参考文献的正确书写格式：①专著、论文集、报告：【序号】，主要责任者，文献题名【文献类型标识】，出版地，出版者，出版年，起止页码等多种内容构成。②期刊文章：【序号】，主要责任者，文献题名【J】，刊名，年，卷（期），起止页码。③论文集中的析出文献：【序号】析出文献主要责任者，析出文献题目【A】，原文献主要责任者，原文献题目【C】，出版地，出版者，出版年，起止页码。④学位论文：【序号】，主要责任者，文献题名【D】，出版地，出版单位，出版年，起止页码（可选）。⑤报纸文章：【序号】，主要责任者，文献题名【N】，报纸名，出版日期（版次）。

在写论文参考文献时，应注意以下几点：1. 参考文献要严格按照规范的格式排列，常见的格式包括APA、MLA、Chicago等。2. 参考文献的排列顺序一般按照文献作者字母顺序或时间顺序排列。3. 对于期刊文章，应引用文章的题目、作者、文章发表时间、杂志期刊名称、卷号和页码。4. 对于书籍，应引用书籍的书名、作者、出版时间、出版社和页码等信息。5. 对于网页和电子资源，应标注该资源的标题、作者、发布时间、网页链接等信息。下面是一个示例参考文献格式：书籍：作者. (发表年份). 书名. 出版地：出版社.期刊文章：作者. (发表年份). 文章题目. 期刊名, 卷号(期数), 页码.网页：作者. (发布日期). 标题. 网页地址.电子资源：作者. (发布日期). 标题. 数据库名称或网站名. 网页地址或DOI.例如，一篇有两位作者的期刊文章的参考文献可以按照如下方式写出：Brown, J. R., & Smith, T. (2016). The effects of sleep on memory consolidation. Journal of Sleep Research, 25(3), 336-342.除了以上的常规参考文献格式外，不同类型的文献还有一些特殊的要求。下面列举一些较为普遍的：1. 会议论文：作者. (发表年份). 论文标题. 会议名称, 会议组织者, 会议地点, 会议时间.例如：Johnson, L. (2017). The effects of social media on adolescent mental health. Proceedings of the 2017 International Conference on Psychology, Psychology Society, Beijing, China.2. 学位论文：作者. (出版年份). 论文题目. 学位类型, 所属学校.例如：Li, M. (2018). The impact of financial regulation on stock market volatility. Doctoral dissertation, Tsinghua University, Beijing, China.3. 报告：作者. (出版年份). 报告题目. 报告编号, 出版地: 出版者.例如：World Health Organization. (2019). Global health trends: Annual report on global health. Report No. WHO/2019/GHT, Geneva, Switzerland: WHO.注意，上述格式只是针对常见的文献类型，实际情况可能会有所不同，因此在写参考文献时，还要根据具体情况进行调整。另外，在写参考文献时，还应该检查格式的准确性和完整性，确保参考文献的质量。

参考文献是在学术研究过程中,对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明,不再出现于文后参考文献中。对于一篇完整的学术论文，参考文献的著录是不可缺少的。归纳起来，参考文献著录的目的与作用主要体现在以下5个方面。 1) 著录参考文献可以反映论文作者的科学态度和论文具有真实、广泛的科学依据，也反映出该论文的起点和深度。科学技术以及科学技术研究工作都有继承性，现时的研究都是在过去研究的基础上进行的，今人的研究成果或研究工作一般都是前人研究成果或研究工作的继续和发展；因此，在论文中涉及研究的背景、理由、目的等的阐述，必然要对过去的工作进行评价，著录参考文献即能表明言之有据，并明白交待出该论文的起点和深度。这在一定程度上为论文审阅者、编者和读者评估论文的价值和水平提供了客观依据。 2) 著录参考文献能方便地把论文作者的成果与前人的成果区别开来。论文报道的研究成果虽然是论文作者自己的，但在阐述和论证过程中免不了要引用前人的成果，包括观点、方法、数据和其他资料，若对引用部分加以标注，则他人的成果将表示得十分清楚。这不仅表明了论文作者对他人劳动的尊重，而且也免除了抄袭、剽窃他人成果的嫌疑。 3) 著录参考文献能起索引作用。读者通过著录的参考文献，可方便地检索和查找有关图书资料，以对该论文中的引文有更详尽的了解。 4) 著录参考文献有利于节省论文篇幅。论文中需要表述的某些内容，凡已有文献所载者不必详述，只在相应之处注明见何文献即可。这不仅精练了语言，节省了篇幅，而且避免了一般性表述和资料堆积，使论文容易达到篇幅短、内容精的要求。 5) 著录参考文献有助于科技情报人员进行情报研究和文摘计量学研究。

掌桥科研收录的资源全

这我有的。怎样给你。论文需求经过剽窃检测系统的检测才干算过关。对本科生来说，大局部学校也采取抽查的方式对本科论文停止检测。 剽窃过多，一经查出超越30%,结果严重。轻者延期毕业，重者取消学位。辛辛劳苦读个大学，学位报销了多不爽。

在论文中引用参考文献的方法如下：首先，打开中国知网，找到你需要参考的文献，然后点击文献条的引用符号（图一中的红色圈圈），接着在弹出的引用格式中选择你所需要的参考格式，复制。复制后打开论文文本，在参考文献处粘贴刚才复制的参考格式，然后按下回车键（Enter），自动形成编号。在需要引用参考文献的正文处输入相应的编躲伐号，如“[1]”，选中“[1]”，然后点击“引用”下面的“交叉引用”，在弹出的框页中选择引用类型为“编号项”，引用内容为“段落编号”，接着在沟叮联下面的“引用哪一个编号项”中选择相应的文献编号丽够，按下确定即可引用成功。注意在正文中把引用的数字“[1]”设置成上标。引用上述步骤操作成功后，把鼠标的光标放在正文中的引用符号[1]处，可以按照操作验证是否引用成功：当前文档，按住CTRL并单击鼠标以跟踪链接。参考文献是论文的一个构成部分，其引用原则是，用你自己的语言来总结其他作者的研究 发现， 然后注明引用的出处。在一篇论文中，引用参考文献论证自己的观点或者理念是十分必要的。对于别 人已经研究过的内容，我们便不需要重复的实验研究，通 过参考文献的引用，便能简要的体现我们想 要表述的内容。

参考文献，我觉得就是你所借鉴的

第一，第二，第三

1、我们在撰写论文时，参考文献的引用是必不可少的。参考文献的引用可以给论文增添很多的光彩。正确的在论文中引用参考问下你会在论文编写的同时省去很大的麻烦。 2、首先，将论文导入word中，做好准备工作。 3、找到论文最后的参考文献，确保参考文献编号的格式正确（编号需要自动生成，不能手动添加）。 4、可通过菜单栏中【开始】>【编号】进行修改（修改时需要选中要修改的文字）。如没有所需要的编号类型，可通过下方【定义新编号格式】来增加我们需要的格式。 5、编号格式修改完后，接下来准备引用参考文献。比如我准备好的案例论文的第一段的第一句需要引用参考文献【1】，我们将鼠标的光标放到这句话的末尾，句号之前。 6、接下来，在菜单栏中点击【引用】>【交叉引用】,弹出交叉引用操作框。引用类型：编号项。引用内容：段落编号。引用哪一个编号项：选择【1】。 7、点击插入后，交叉引用操作框不会消失，但参考文献编号已经正确引用了，但还要做最后的调整。 8、选中以引用的参考文献编号，在菜单栏中点击【开始】>【上标】，快捷键：【ctrl】+【shift】+【+】。 9、至此，引用参考文献的所有工作都已经完成。 补充：按住【ctrl】用鼠标点击参考文献编号，可直接跳转到参考文献所在位置。

没有手腕，注定的结局

二氧化碳是无色气体，高浓度时略带酸味。过量吸入二氧化碳易造成人员中毒。绝大多数二氧化碳中毒为急性中毒，鲜有慢性中毒病例报告。二氧化碳急性中毒主要表现为昏迷、反射消失、瞳孔放大或缩小、大小便失禁、呕吐等，更严重者还可出现休克及呼吸停止等。经抢救，较轻的的病员在几小时内逐渐苏醒，但仍可有头痛、无力、头昏等，需二、三天才恢复；较重的病员大多是没有及时抢救出现场而昏迷者，可昏迷很长时间，出现高热、电解质紊乱、糖尿、肌肉痉挛强直或惊厥等甚或即刻呼吸停止身亡。当二氧化碳浓度为1000000ppm时，可引起人的意识模糊，接触者如不移至正常空气中或给氧复苏，将因缺氧而致死亡。二氧化碳达到窒息浓度时，人不可能有所警觉，往往尚未逃走就已中毒和昏倒。 如需进入含有高浓度二氧化碳的场所，应该先进行通风排气，通风管应该放到底层；或者戴上能供给新鲜空气或氧气的呼吸器，才能进入。工业上，二氧化碳常被加压变成液态储在钢瓶中，放出时，二氧化碳可凝结成为雪状固体，通称干冰。职业性接触二氧化碳的生产过程有：①长期不开放的各种矿井、油井、船舱底部及水道等；②利用植物发酵制糖、酿酒、用玉米制造丙酮等生产过程；③在不通风的地窖和密闭的仓库中储藏水果、谷物等产生的高浓度二氧化碳；④灌装及使用二氧化碳灭火器；⑤亚弧焊作业等。

项目风险识别是项目风险管理中的首要工作，它的主要工作内容包括如下几个方面。1．识别并确定项目有哪些潜在的风险这是项目风险识别的第一项工作目标，因为只有识别和确定项目可能会遇到哪些风险，才能够进一步分析这些风险的性质和后果。所以在项目风险识别中首先要全面分析项目发展变化的可能性，进而识别出项目的各种风险并汇总成项目风险清单(项目风险注册表)。2．识别引起项目风险的主要影响因素这是项目风险识别的第二项工作目标，因为只有识别出各项目风险的主要影响因素，才能把握项目风险的发展变化规律，才有可能对项目风险进行应对和控制。所以在项目风险识别中要全面分析各项目风险的主要影响因素及其对项目风险的影响方式、影响方向、影响力度等。3．识别项目风险可能引起的后果这是项目风险识别的第三项工作目标，因为只有识别出项目风险可能带来的后果及其严重程度，才能够全面地认识项目风险。项目风险识别的根本目的是找到项目风险以及消减项目风险不利后果的方法，所以识别项目风险可能引起的后果是项目风险识别的主要内容。[编辑]

中国银行个人消费贷款是根据个人客户的信用状况和客户提供的中行认可的抵押物情况，为其提供的用于消费用途的贷款产品。根据是否有抵押，将中行个人消费贷款分成中行个人抵押消费贷款和中行个人无抵质押消费贷款；根据贷款额度能否循环使用，将中行个人消费贷款进一步细分成中行个人抵押循环消费贷款、中行个人抵押非循环消费贷款、中行个人无抵质押循环消费贷款和中行个人无抵质押非循环消费贷款。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

1、建立统一协调的管理机构在1999年以前，美国也没有设立专门机构领导防治外来物种的入侵工作，但日益严重的入侵危机和坚决的反入侵的决心促成了美国入侵物种理事会的诞生，而此理事会的主要职责则是与不同级别、不同地区、不同种类的各个部门、机构、单位进行积极协作，并对各部门之间的协作计划的执行进行监督。2、完善风险评估制度要阻止外来物种的入侵，首要的工作就是防御，外来物种风险评估制度就是力争在第一时间，第一地区将危害性较大的生物坚决拒之门外。该评价系统根据待引进物种的有关信息、生物学特征、繁殖和传播方式以及气候参数等情况，设计49个问题，通过问卷的方式回答每个问题，再对每一问题的回答给出得分，将所有问题的得分相加，根据最终的得分与标准值的比较来决定是否引进该物种。3、跟踪监测某一外来生物品种被引进后，如果不继续跟踪监测，则一旦此种生物被事实证明为有害生物或随着气候条件的变化而逐渐转化为有害生物后，对一国来讲，就等与放弃了在其蔓延初期就将其彻底根除的机会，面临的很可能就是一场严重的生态灾害。4、综合治理对于已经入侵的有害物种，要通过综合治理制度，确保可持续的控制与管理技术体系的建立。外来有害物种一旦侵入，要彻底根治难度很大。因此，必须通过生物方法、物理方法、化学方法的综合运用，发挥各种治理方法的优势，达到对外来入侵物种的最佳治理效果。扩展资料生物入侵影响1、对个体的影响入侵种对于本地种个体具有着快速而显著的影响。例如，个体在面临入侵的捕食者或竞争者时，生长或生殖率会出现明显的下降。同时，生物个体的形态在面对入侵者时也会产生改变。个体也会由于入侵者的捕食或竞争而产生行为学上的反应，例如改变对资源的利用模式。2、对种群的影响种群的分布、结构（年龄或大小）以及增长率等，都会严重受到入侵种的影响。例如入侵种可能会通过占领本地种的生态位，减少本地种的可利用资源，导致本地种种群的增长率大大降低，进而将本地种排斥出去。3、对群落的影响入侵种会严重的影响群落的组成与结构。尽管入侵种的大量迁入可能会增加总体的物种丰富度，但由于入侵种竞争力强，本地种往往被其取代，甚至群落的建群种也会发生变化。这些变化进一步改变了原有的生境，导致其他的本地种的消失，引起生物多样性的下降。例如引入澳大利亚北部的含羞草（Mimosa pigra）将开阔的莎草湿地转变成灌木丛，导致一些特异的本地动植物失去其生境而消失。参考资料来源：百度百科-生物入侵

制作网箱 首先应根据所需网目的大小，选择网线。如网目为1厘米，网线应为2×2股；网目为1.5～2.0厘米，网线为2×3股；网目为2.5～3.5厘米，网线为3×3股。然后依据所设计网箱的大小，自行编结一定长度和宽度的网片。如所需网箱为6米×6米×3米，编结好的网片伸展后的长度和宽度就应该是6米和3米。网目误差要求不超过±0.1厘米。网片水平方向的缩结系数为0.5～0.6，垂直方向为0.7～0.8。最后用直径为3～6毫米的聚乙烯绳逐目将网片套接牢固，并在四角留出一定长度的绳子做成套环，用于固着网箱或悬挂重物。纲绳穿过之处再用聚乙烯线逐目扎紧、扎死。 网箱制作好后，若是浮式网箱需要制作框架，以悬挂网箱。选用4根毛竹或圆木嵌合制成框架，然后在框架的每边打孔插入用竹或木制成的箱角。小型网箱的4个角上有4个箱角就足够支撑和悬挂整只网箱，如网箱的边长超过3米以上，还须添加支撑箱角。使用时，可直接将制作好的网箱悬系于框架，并用重物将其沉入已选定的水域，即可。 若是固定式网箱还需在水底打桩，进行固定。打桩时，应每隔3米打1个桩，如1只6米×6米的网箱需打8个桩，且每个桩应打人土中80～100厘米。最后，将加工好的网箱安装上去，就可进行养殖。

一、正面回答1、财政投入，财政部、工业和信息化部在组织专家评审、复核的基础上，研究拟定项目安排和资金补助方案；2、人才评价，在专业技术职称评聘中，确保一定比例的名额用于参与技术转移、成果转化和产业化的人员；3、金融支持，鼓励和支持地方科技部门，建立以支持初创期科技型中小企业为主的投资机构；4、政府采购；5、军民科技融合。二、分析详情享受上述税收优惠的企业，需符合国家级科技企业孵化器条件。国务院科技行政主管部门负责发布国家级科技企业孵化器名单。孵化器应将面向孵化企业出租场地、房屋以及提供孵化服务的业务收入在财务上单独核算。孵化器提供给孵化企业使用的场地面积应占孵化器可自主支配场地面积的75%以上，含75%。孵化企业数量应占孵化器内企业总数量的75%以上，含75%。三、孵化器公司是干什么的？孵化器公司是一种新型的社会经济组织，通过提供研发、生产、经营的场地，通讯、网络与办公等方面的共享设施，系统的培训和咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低企业的创业风险和降低创业成本，提高企业的成活率。

一、理解国家利益高于一切，国家是民族的整体象征和对外的一体化体现，世界的竞争是国与国之间展开，不能以共同的意识形态去牺牲国家利益。中国共产党最根本的执政理念应确立为“人民利益高于一切”，并真正落实于行动之中！把全心全意地相信与依靠人民，坚持立党为公，执政为民，把为人民谋利益、谋幸福作为执政的头等大事来抓，切实做到人民支持的，就坚定不移地做好、做到位！真正把人民满意不满意、拥护不拥护作为衡量一切工作的出发点与落脚点。二、关系国家利益至上和人民利益高于一切两者相辅相成。是否把人民群众的利益放在高于一切的地位是真正检验党和政府组织能否自觉遵守《党章》，“坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的最有效的试金石。扩展资料：贯彻“人民利益高于一切”的重要性：从现实状况来看，要把“人民利益高于一切”的执政理念真正贯彻到广大党员干部的心坎，并使之成为他们在日常工作中的自觉行动并非易事。因为，思想观念的走向偏差、干部任用的“唯上”机制，以及干部任职的逆淘汰化现象非一朝一夕。为此，必须大力加强对党员干部执政理念的宣传教育，并通过相应的组织保障，尤其是在干部选拔任用、考评机制等多个方面进行有效落实，从而使我们的党员干部能切实做到“想人民之所想，急人民之所急，干人民之所需”，逐步形成“人民心目中贴心”的好党员、好干部、好领导能得到更好地成长与重用。

【 #主持词# 导语】要增加主持词的文化内涵，达到寓教于乐的主持词的写作，在不增加篇幅的情况下，应尽量增加文化内涵，寓教于乐，不断提高观众的文化知识和素养。采用和历史文化有关的表述方法去写作。下面是 主持词频道整理的《姑娘出嫁婚礼主持词范例》，欢迎大家前来了解。 【篇一】姑娘出嫁婚礼主持词范例 　　朋友们我们每个人都渴望幸福，而幸福是每个人心目中追求的梦想。风起的日子笑看落花。十五的季节举杯望月，这是一种境界而我们平凡的生活也包含着这种境界。在未来的三十年四十年五十年当有一天我们在大街上看到一对白发苍苍的老人。 　　他们手拉着手肩并着肩平静而又幸福的走过。老去的是他们的容颜。而不变的是他们真挚的心。而未来的两位老人就是今天的新郎xx新娘xx。 　　尊敬的各位来宾现在我隆重的宣布。xx先生xx小姐圣神婚典到此圆满礼成。让我们响起今天最热烈的掌声伴随这对幸福的年轻人踏上人生新的旅程。 　　全场的来宾掌声送给他们。一对新人在幸福的华亭转过身来。向全体来宾深深鞠一躬。感谢你们的到来。你们辛苦了谢谢。 　　在这里我也要代表一对新人的父母对各位来宾的带来表示深深的谢意。谢谢大家的配合祝大家用餐愉快。 【篇二】姑娘出嫁婚礼主持词范例 　　阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，我受＊＊＊先生和＊＊＊女士委托，为他们的公子＊＊＊先生和＊＊＊小姐做婚礼司仪。在这里首先请允许我代表二位新人和他们的家人,对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始。 　　请音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请有请两位新人登场！ 　　红杏枝头喜意闹，玉栏桥上伊人来，身上披着纯洁的婚纱，头上戴着美丽的鲜花，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人，在庄严的婚礼进行曲当中，心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。朋友们，让我们用热烈的掌声衷心的为他们祝福，为他们喝彩！ 　　各位领导，各位来宾，今天是公元20xx年8月12日，农历七月初八，这是成婚的黄道吉日，是个非常吉祥的日子，我们的＊＊＊先生和＊＊＊小姐怀着两颗彼此相爱的心，终于走上了这庄严神圣的婚礼圣堂！站在我身边的新郎新娘怎么看怎么般配，真是郎才女貌、天作之合。（问候新郎新娘）好幸福，紧紧拉住爱人的手，幸福的日子刚开头，也祝你们在今后的生活中尊老爱幼，互敬互重，举案齐眉，白头携老。 　　男大当婚，女大当嫁。在今天这个大喜日子里，其实兴的应该是两位新人的父母了。水有源，树有根，儿女不忘养育恩，咱们年轻人，从蹒跚学步，呀呀学语，到后来上学毕业找工作，包括后来恋爱到现在的结婚，无论是从装房子，买家具，置嫁妆，办酒席，没有一样不是做父母的操持，父母可以说为了儿女的成长和婚事费尽了心血，所以我们把更多的祝福和掌声送给新人的父母，是他们成就了世上又一桩美好姻缘。也祝他们家庭恩爱和睦，幸福永远！ 　　最后，送所有来宾一副对联。上联是：吃，吃尽天下美味不要浪费，下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉，横批是赵本山的一句至理名言：吃好喝好！ 　　也祝愿我们所有在场的朋友们家庭幸福，生活美满，身体健康，万事如意！ 【篇三】姑娘出嫁婚礼主持词范例 　　女士们、先生们、各位来宾、各位朋友; 　　大家好! 　　今天是我们××先生与××女士喜结良缘的大喜日子里，承蒙新郎、新娘双方家长的认可，由我担任新婚庆典主持人。首先我代表新郎、新娘双方家长，向您们的到来表示热烈的欢迎，向您们拜个早年。现在我宣布，××先生与××女士婚礼仪式正式开始。 　　第一项：鸣炮奏乐，请大宾入座，请双方父母入座、请证婚入座。 　　第二项：请新郎携新娘步入花堂，大家鼓掌欢迎。 　　第三项：请新郎新娘互戴胸花。 　　各位来宾，大家往这边看，新郎是XX，……………………从他的名字就知道他富有智慧，心宽似海，志坚如钢，事业蒸蒸日上。 　　今天的新娘和她的名字一样，活泼可爱，纯洁无瑕，美丽大方，温情善良，特别是她那“回眸一笑百媚生”的无比魅力，我敢说风华正茂的小伙子见了，没有不为之倾倒的。 　　第四项：请证婚人宣读结婚证书。 　　第五项：新人拜堂。 【篇四】姑娘出嫁婚礼主持词范例 　　各位亲朋好友各位佳宾，大家好!歌唱纯真爱情，诉说美满姻缘，展示新人风采，留下浪漫瞬间，这里是爱的天空，情的海洋。这里是收获爱情的地方!今天是20XX年6月18，是任小姐婚庆答谢酒会那麽明天她将和温先生携手步如人生的红地毯现场的各位佳宾让我们掌声有请任小姐温先生及父母幸福登场! 　　今天在这样一个喜庆祥和的日子里，我们相聚在此，我非常荣幸地接受任先生家人委托，为两位新人主持答谢酒会，我的心情无比激动 　　好，下面请允许我向各位来宾介绍一下咱们今天的两位主角。站在我身旁这位婷婷玉立、婀娜多姿的漂亮姑娘，就是咱们今天的美丽新娘XXX小姐，现工作在哈尔滨金宝莱鞋业服饰贸易有限公司来给大伙儿行个礼;介绍完新娘我们看新郎，站在新娘旁边的这位美滋滋乐颠颠的小伙子就是咱们今天的新郎官XX先生，工作在哈尔滨物业供热集团锅炉检验研究所一名专业技术人员来给大伙儿行个礼。 　　好，有道是有情人终成眷属，中国有句老话说：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。我想正是千年修来的缘分让这对曾经陌生的男女，相识相恋和相爱，让他们两颗年轻的心紧紧地相连，从此恩恩爱爱，长相厮守。 　　世界上有一种爱，任你肆意的"去索取，却从不需要报答，这种爱叫母爱，这个人叫母亲。有一份伟大叫父亲，有一份依恋叫妈妈。母亲亲爱的妈妈，您是太阳底下最光辉的形象。多少年风风雨雨辛酸苦辣你曾经走过，多少年默默无闻的付出您从不问收获，在女儿出嫁之际为报答父母养育之恩孝心敬意。让女儿女婿斟满着象征幸福健康长寿的美酒献给您亲爱的爸爸!亲爱的妈妈! 　　此时此刻任先生要向女儿和各位佳宾献上祝福让我们掌声有请! 　　父母的祝福、朋友的祝愿、美丽的鲜花、醉人的美酒，如果再加上一个深情的Kiss那就十全十美啦!大家用掌声告诉我我说得对不对? 　　在这个幸福的时刻，我想说一句话，不过我希望这句话由我和在场所有来宾共同来完成，这句话就是：愿XXX、XX永远幸福、快乐!当我念完他们名字的时候，大家一起说出永远幸福、快乐这六个字好吗?那好，我们来一次，愿XXX、XX永远幸福、快乐。 　　那么两位明天将要踏上新的生活，让我们共同的祝愿，祝你们在人生的旅途中，手牵着手，肩并着肩，去创造美好的新生活，天长地久，佳宾朋友们把象征吉祥象征幸福的掌声送给他们!同时东道主为您准备了丰盛的酒宴，请大家高举金杯开怀畅饮!朋友们婚庆酒宴现在开始!有请XXX小姐、XX先生及父母入席!

当山峰没棱角的时候，当时间停住日夜不分，当天地万物化为虚有，我还是不能和你分手，不能和你分手，你的温柔是我今生最大的守候。当太阳不在上升的时候，当地球不再转动，当春夏秋冬不再变换，当花草树木全部凋残，我还是不能和你分散，不能和你分散，你的笑容是我今生最大的眷恋。让我们红尘做伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华。对酒当歌唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华。让我们红尘做伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华。对酒当歌唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华。啊~~当太阳不在上升的时候，当地球不再转动，当春夏秋冬不再变换，当花草树木全部凋残，我还是不能和你分散，不能和你分散，你的笑容是我今生最大的眷恋。让我们红尘做伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华。对酒当歌唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华。让我们红尘做伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华。对酒当歌唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华。让我们红尘做伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华。对酒当歌唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华。让我们红尘做伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华。对酒当歌唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华。啊~让我们红尘做伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华。对酒当歌唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华。让我们红尘做伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华。对酒当歌唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华。你是风儿,我是沙歌词你是风儿我是沙，缠缠绵绵绕天涯。你是风儿我是沙，缠缠绵绵绕天涯。珍重再见，今宵有酒今宵醉。对酒当歌，长忆蝴蝶款款飞。莫再留恋富贵荣华都是假，缠缠绵绵你是风儿我是沙。你是风儿我是沙，缠缠绵绵绕天涯。你是风儿我是沙，缠缠绵绵绕天涯。叮咛嘱咐千言万语留不住，人海茫茫山长水阔知何处。浪迹天涯从此并肩看彩霞，缠缠绵绵你是风儿我是沙。点点滴滴往日云烟往日花，天地悠悠有情相守才是家。朝朝暮暮不妨踏遍红尘路，缠缠绵绵你是风儿我是沙。你是风儿我是沙，缠缠绵绵绕天涯。你是风儿我是沙，缠缠绵绵绕天涯。主题曲《天上人间》演唱：古巨基作曲:古巨基作词:琼瑶当天地混沌初开的时候，我们两个相遇在浩瀚的星河。一番撞击和一场烈火，我们跌落在凡尘两个角落。经过了千千万万个世纪，我们各自在人间摸索。可能相遇却迷迷糊糊擦肩而过，策马红尘万里江山不如你的笑涡。狂奔天涯叹英雄岁月多寂寞，雨雨风风是你的泪水你的歌。星星月亮流萤灯火，都像你的眼波在那儿闪闪烁烁。你无所不在我无从抛躲，这才知道千古的缠绵从史前开始。天上人间我们注定要携手飘泊，所以不要怀疑为了什么。今生一见我就为你失魂落魄，不要问以前曾否见过。别怪我痴痴狂狂为你着魔，千古的缠绵从史前开始。记忆里还有电光石火，天上人间我们注定要携手飘泊。片尾曲《自君别后》演唱：陈思思作词:琼瑶作曲:徐嘉良天茫茫水茫茫，望断天涯人在何方。记得当初芳草斜阳，雨后新荷初吐芬芳。缘定三生多少痴狂，自君别后山高水长。魂兮梦兮不曾相忘，天上人间无限思量。天悠悠水悠悠，柔情似水往事难留。携手长亭相对凝眸，烛影摇红多少温柔。前生有约今生难求，自君别后几度春秋。魂兮梦兮有志难酬，天上人间不见不休。前生有约今生难求，自君别后几度春秋。魂兮梦兮有志难酬，天上人间不见不休。片尾曲《奈何》作词:琼瑶作曲:徐嘉良我和你两个，伴着灯儿坐。我低头无语，你眉头深锁。好花好月好良宵，它不属于你，也不属于我。*心事几万重，只有情默默。想对灯儿说，灯儿不解我。好花好月好良宵，如此虚度过，泪珠悄悄落。错错错，一路走来是谁错。这这这这份愁肠如何说，好花好月好良宵。你也是奈何，我也奈何，奈何奈何奈何奈何……心事几万重，只有情默默。想对灯儿说，灯儿不解我。好花好月好良宵，如此虚度过，泪珠悄悄落。错错错，一路走来是谁错。这这这这份愁肠如何说，好花好月好良宵。你也是奈何，我也奈何，奈何奈何奈何奈何……曲:Charles Tso吕祯晃词:琼瑶唱：小燕子赵薇自从有了你，生命里都是奇迹。多少痛苦多少欢笑，交织成一片璀璨的记忆。自从有了你，世界变得好美丽。一起漂泊，一起流浪，岁月里全是醉人的甜蜜。海可枯，石可烂，天可崩，地可裂，我们肩并着肩，手牵着手。海可枯，石可烂，天可崩，地可裂，我们肩并着肩，手牵着手。自从有了你，世界变得好美丽。一起漂泊，一起流浪，岁月里全是醉人的甜蜜。海可枯，石可烂，天可崩，地可裂，我们肩并着肩，手牵着手。海可枯，石可烂，天可崩，地可裂，我们肩并着肩，手牵着手。手牵着手，手牵着手，喔...喔..喔.喔.喔，喔...喔..喔.喔.喔，喔...喔..喔.喔.喔，喔...喔..喔。

营销业务工作的年度总结范文5篇 工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是我整理的营销业务工作的年度总结范文，欢迎阅读! 营销业务工作的年度总结范文1 20__年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的营销任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。 今年的营销任务从年初的14亿营销目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个营销节点。我把自己的营销业绩放到了一边，重点放在了整个营销团队的营销业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们营销做出了强有力的营销宣传，保证每天我们的营销中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的营销氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有营销总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干营销就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。20__年的主要工作内容如下： 一、营销部日常管理工作 营销部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。营销部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。 1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的营销氛围促进营销。配合策划部门的活动作出应对调整，在营销现场做好总控，盯紧营销案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为营销人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。 5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给营销人员分享。组织召开专题分享会使营销团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。 二、加强自我学习，提高自身素养 在____年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书(《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》)，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、营销案场的营销氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在： 第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之; 第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位; 第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。 四、今后努力的方向 新的一年开始了，又是一个新的纪元，____年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到： 1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强 对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数; 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。 3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。 4、不断改进营销部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。 5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 “人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步! 营销业务工作的年度总结范文2 20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 营销是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底营销总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。 就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。 不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。 本人20__年的计划如下： 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 营销业务工作的年度总结范文3 今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。 一、主要业务经营指标完成情况 今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。 (1)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 (2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。 二、主要工作措施和成功经验 (一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20__年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。 (二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。 一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务; 二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。 三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反假币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。 (三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。 一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。 二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。 三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。 (四)恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。 三、工作中存在的问题和困难 (一)从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。 (二)从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有达到业务尖兵的要求，需要加以重视并改进。 (三)从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显，应该加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。 四、今后工作打算 (一)加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。 (二)严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。 (三)在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，积极配合信管部门工作，确保信贷资产安全性。 (四)加强团队建设，确保工作协调、统一、高效的进行。 (五)深化营销意识、积极开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。 以上问题将是市场营销部以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好各项工作任务。 营销业务工作的年度总结范文4 20__年弹指间已过。在营销这个岗位上，我始终秉承着在“岗一分钟尽职60秒”的态度努力做好营销员岗位的工作，并严格要求自己，摆正自己的工作位子和态度。总结我这一年来的工作，只能说是忙碌而充实。一年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这一年的工作总结如下： 一、端正态度，热爱本职工作 态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。过去的一年中，我本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。 二、培养团队意识，端正合作态度 在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。 三、做好营销，热心服务 为圆满本年度的营销目标任务，我积极主动做好公司各项业务的营销工作。通过各种渠道走访摸排深入了解客户的“痛点和痒点”，结合我司的业务板块提供快递、文化传媒、保险等综合性业务服务。为全年营销任务完成夯实业务基础。 四、存在不足 工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。 (一)加强沟通。以后工作中，我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率。 (二)加强自身学习，提高自身素质。 积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。 最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点,在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作! 营销业务工作的年度总结范文5 时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了，做一份八月营销工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈…… 一、个人的成长和不足 做营销的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升： 1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 2.心态的自我调整能力增强了; 3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升; 4.对整体市场认识的高度有待提升; 5.学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。 二、营销业绩回顾与分析 这一个月的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗; 2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量; 3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 主要原因有：a.公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的营销信心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。 三、工作中的不足 我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源! 对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。 对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最后在八月营销工作总结，我作为一名白酒营销人员，我对公司的几点建议： 1.注重品牌形象的塑造; 2.完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

当需要迫使两个或多个自由度（DOFs）取行相同（介未知）值，可以将这些自由度耦合在一起。耦合自由度集包含一个主自由度和一个或多个其他自由度。耦合只将主自由度保存在分析的矩阵方程里，而将耦合集内的其他自由度删除。计算的主自由度值将分配到耦合集内的所有其他自由度中支。耦合的用途主要有以下几种：●在两重复节点间形成万向节、铰链、销钉以及滑动连接。其原理是仅仅耦合三个平动自由度（ux,uy,uz）为铰接，耦合三个平动（ux,uy,uz）和两个转动（如RotX,RotY）则等于释放一个转动自由度为销接，其他情形如此类推。●耦合自由度用于施加循环对称约束条件或重复循环对称约束条件，保证截面始终保持原始形状。例如在循环对称模型中，将圆盘扇区模型的两个对称边界上的对应节点，在各个自由度上耦合；在锯齿形模型的半齿形模型（重复循环对称）中，需要将一侧边上所有节点的每个自由度进行耦合处理。●实现小位移条件下的无摩擦接触面模型，仅仅耦合接触面在垂直于接触变面方向上的节点自由度，切线方向自由度不耦合●如果将模型中局部区域内的一部分节点都耦合起来，等于在该局部区域形成一个局部刚体（类似于约束方程中的刚性区）。Couple DOFs：耦合节点间的单个自由度，用该命令生成一个耦合节点集之后，通过执行一个另外的耦合操作（保证用相同的参考编号集）将更多节点加到耦合集中来。也可用选择逻辑来耦合所选节点的全部耦合。可用CP命令输入负的节点号来删除耦合集中的节点。要修改一耦合自由度集（即增、删节点或改变自由度标记）可用CPNGEN命令（不能由GUI直接得到CPNBGEN命令）。操作方法是：选择该子菜单，弹出拾取节点对话框，用鼠标选取参与耦合的节点，至少两个节点以上，单击OK按钮弹出图所示定义耦合对话框，在Set reference number项输入唯一的没有占用的新耦合序列号，在Degree-of-freedom label下拉列表中选中某个自由度或者ALL（表示所有自由度），然后单击OK按钮执行耦合操作。用途是：主要用于耦合节点间的部分自由度，常见的情况是实现铰接、销接、万向节等连接处理。

　　课文知识是我们学习的基础，掌握并熟悉是我们必须要做的，下面就是我给大家带来的部编版小学四年级上册语文必背课文内容，希望大家能够喜欢! 　　必背课文内容 　　第一单元 　　1 观潮 　　午后一点左右，从远处传来隆隆的响声，好像闷雷滚动。顿时人声鼎沸，有人告诉我们，潮来了!我们踮着脚往东望去，江面还是风平浪静，看不出有什么变化。过了一会儿，响声越来越大，只见东边水天相接的地方出现了一条白线，人群又沸腾起来。 　　那条白线很快向我们移来，逐渐拉长，变粗，横贯江面。再近些，只见白浪翻滚，形成一堵两长多高的水墙。浪潮越来越近，犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来;那声音如同山崩地裂，好像大地都被震得颤动起来。 　　2 走月亮 　　细细的溪水，流着山草和野花的香味，流着月光。灰白色的鹅卵石，布满河床。哟，卵石间有多少可爱的小水塘啊，每个小水塘，都抱着一个月亮!哦，阿妈，白天你在溪里洗衣裳，而我，用树叶做小船，运载许多新鲜的花瓣……哦，阿妈，我们到溪边去吧，我们去看看小水塘，看看水塘里的月亮，看看我采过鲜花的地方。 　　语文园地一 　　日积月累 　　鹿柴 　　[唐]王维 　　空山不见人，但闻人语响。 　　返景入深林，复照青苔上。 　　第二单元 　　语文园地二 　　日积月累 　　好问则裕，自用则小。——《尚书》 　　博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》 　　智能之士，不学不成，不问不知。——[汉]王充 　　人非生而知之者，孰能无惑?——[唐]韩愈 　　第三单元 　　9 古诗三首 　　暮江吟 　　[唐]白居易 　　一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。 　　可怜九月初三夜，露似真珠月似弓。 　　题西林壁 　　[宋]苏轼 　　横看成岭侧成峰，远近高低各不同。 　　不识庐山真面目，只缘身在此山中。 　　雪梅 　　[宋]卢梅坡 　　梅雪争春未肯降，骚人阁笔费评章。 　　梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。 　　语文园地三 　　日积月累 　　立了秋，把扇丢。 　　二八月，乱穿衣。 　　夏雨少，秋霜早。 　　八月里来雁门开，雁儿脚上带霜来。 　　一场秋雨一场寒，十场秋雨要穿棉。 　　八月暖，九月温，十月还有小阳春。 　　第四单元 　　13 精卫填海 　　炎帝之少女，名曰女娃。女娃游于东海，溺而不返，故为精卫，常衔西山之木石，以堙于东海。 　　语文园地四 　　日积月累 　　嫦娥 　　[唐]李商隐 　　云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。 　　嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。 　　第六单元 　　语文园地六 　　日积月累 　　尺有所短，寸有所长。 　　机不可失，时不再来。 　　差之毫厘，谬以千里。 　　病从口入，祸从口出。 　　一言既出，驷马难追。 　　比上不足，比下有余。 　　第七单元 　　21 古诗三首 　　出塞 　　[唐]王昌龄 　　秦时明月汉时关，万里长征人未还。 　　但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 　　凉州词 　　[唐]王翰 　　葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。 　　醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回? 　　夏日绝句 　　[宋]李清照 　　生当作人杰，死亦为鬼雄。 　　至今思项羽，不肯过江东。 　　语文园地七 　　日积月累 　　别董大 　　[唐]高适 　　千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。 　　莫愁前路无知己，天下谁人不识君? 　　第八单元 　　25 王戎不取道旁李 　　王戎七岁，尝与诸小儿游。看道边李树多子折枝，诸儿竞走取之，唯戎不动。人问之，答曰：“树在道边而多子，此必苦李。”取之，信然。 　　语文园地七 　　日积月累 　　眉清目秀 亭亭玉立 　　明眸皓齿 文质彬彬 　　相貌堂堂 威风凛凛 　　膀大腰圆 浓眉大眼 　　白发苍苍 鹤发童颜 　　慈眉善目 步履蹒跚

中国银行个人消费类贷款用途：个人消费贷款可用于一切合法个人消费支出，但不包括购房、生产经营、无指定用途的个人支出，以及任何法律法规、监管规定、国家政策所禁止用途（包括股票、证券投资等）。因个别地区业务存在差异，详细信息请您咨询中行受理网点。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

简单来说：肺吸入空气“制造”并“排出”二氧化碳。结果你吸的二氧化碳太多，肺就不能再制造二氧化碳了。好比洗衣服，用干净的水衣服才能干净，，但你用脏水洗，衣服就洗不干净了，衣服好比我们的肺，脏东西就是“二氧化碳”，肺会不停的脏，需要不停的洗，就是这道理。复杂来说：是饱和度的问题，肺造制“二氧化碳”要在较低浓度“二氧化碳”工况下进行的，结果浓度太高（10%），肺就制不出二氧化碳了，人就会出问题。结论：医学上不能称“中毒”或“有毒”，是一种物理行为，好比吃“果冻”卡到气管身亡，但果冻还是无毒的2020-12-17纯手打字

　　在河流中可使用浮动网箱养殖小龙虾，围网养殖小龙虾技术是在湖泊、河道、水库等敞水性水域，用网片围成一定面积和形状，进行养殖生产的一种技术。这种技术可以充分利用大水面水流畅通、溶氧充足、天然饵料生物资源丰富等优势的生态条件，结合半精养措施，实现小龙虾配套养殖、轮捕轮放、均衡上市的高效养殖方法，一般也进行投喂饲料，但是投喂量要比精养池少得多。　　这种技术对水位有一定的要求，平均水深要低于1.5米，最大水深不能超过3米，水位年变幅低于1米，水流平缓，流速变化在1～3厘米／秒，才能进行网围养殖。网围内一定要有各种各样的挺水植物、沉水植物或漂浮植物等水草资源，最好覆盖率不能低于30%。每亩放养体长3厘米的小龙虾2500尾，鲢、鳙鱼各50尾，每天喂精料1次，投料1.0～1.5千克，也可投喂自制混合饲料或者购买鱼类专用饲料，实行定质、定量、定时、定位的“四定”方针，对饲料进行分配和投喂。

其组织结构通常分为：（1）项目招商部：招商引资，项目洽谈，企业进驻审批，收集各类科技、经济信息和市场情报，推荐投资合作项目，翻译，三资企业工商注册服务等。（2）产业服务部：企业生产、科研、市场营销、财务管理、知识产权、标准化等全过程服务，内资企业工商注册、税务登记一条龙服务，进驻企业毕业认定，协助高新技术企业、产品和各类项目的申报，研究企业发展模式，指导和培训进驻企业进行现代化管理，做好企业数据统计，科技中介机构的管理等。（3）综合服务部：对外宣传，接待，文秘，档案，内部财务管理，信息调研，内部管理等。（4）物业管理部：孵化基地的水、电、设备、环境卫生、保安、企业策划等一系列物业后勤配套服务。（5）信息部：孵化基地计算机网络管理及相关专业技术信息服务等。一个成功的孵化器离不开五大要素：共享空间、共享服务、租用企业、孵化器管理人员、扶植企业的优惠政策。企业孵化器为创业者提供良好的创业环境和条件，帮助创业者把发明和成果尽快形成商品进入市场，提供综合服务，帮助新兴的小企业迅速长大形成规模，为社会培养成功的企业和企业家。

　　婚礼改口给红包，新人用成双成对的茶杯向长辈(父母)敬茶。那你知道哪些婚礼改口给红包 主持词 ?下面我为你整理了几篇婚礼改口给红包主持词，希望对你有帮助。 　　婚礼改口给红包主持词一 　　茶礼是我国古代婚礼中一种隆重的礼节。原来出于古人对茶树习性的认识，以为茶树只能从种子萌芽成株，不能移植，因此把茶树看作是一种至性不移的象征。婚礼主持人是整个婚礼的灵魂，他控制着整个婚礼现场的情绪和氛围。婚礼司仪偶尔会为如何穿插整场婚礼的流程而烦恼，所以之前的婚礼主持词准备至关重要，以防临场忘词。 　　下面新人将向双方父母之上深深的感恩礼，敬茶并改口。(有请双方父母上台) 　　感谢父母的生育之恩：一鞠躬，感谢父母的养育之恩;二鞠躬，祝双方父母健康长寿;三鞠躬，向双父母敬茶并改口。 　　(请双方父母给我们的新人和来宾讲几句话)〈合影〉 　　下面两位新人互相行礼一生一世一往情深 一鞠躬 心心相应恩恩爱爱 二鞠躬 三生有幸来宾作证 三鞠躬 (掌声) 　　接下来两位新人将互送新婚的信物并喝下新婚的美酒。 　　(朋友们这紫红色的美酒将予祝他们今后的生活幸福美满。) 　　(来宾们让我们再次祝福他们) 　　1、人们常说，可怜天下父母心，寒冷的时候，父母是阳光，成长的时候，父母是土壤，跋涉的时候，父母是清泉，快乐的时候，父母是海洋，当春天百花盛开的时候，是播种的好日子，当秋天硕果累累的时候，是收获的好季节，当一对新人喜结连理的时候，是三百高堂知恩报福德时刻~~~ 下面大家掌声有请新郎的父母入场~~~按照中华民族的传统，新娘子过门要改口，大家说对不对?(互动)咱们现场让新娘用两种不同味道的称谓来称呼咱们的喜婆婆和喜公公，大家说好不好(互动 调气气氛~~ ) (改口后) 为了听甜甜的一声爸一声妈，两位老人不知道等了多少天，盼了多少年，今天，你们成家了，他们也变老了，你们的事情圆满了，他们的心也操碎了，但是，他们还要继续为你们把心操下去，因为在他们心里，有一个愿望，那就是他们希望你们过的好，我想此时此刻，你们肯定有许多许多的话想对自己的父母说，其实你们什么也不用说，你们只需要给他们一个永远温暖的拥抱! 拥抱父母开始(音乐高-潮响起) 　　2、只有新郎父母上场的时候认亲改口词：女儿好，女儿亲，女儿是爸妈的贴心小棉袄，今天的新娘子又多了一位和蔼可亲的好爸爸，一位慈眉善目的好妈妈，而今天世界上最幸福的爸爸和妈妈有多了一位好女儿，朋友们，让我们一起来祝福他们好吗! 让岳父岳母给女婿红包：亲爱的妈妈，小婿刚落户，请您老给点生活补助，亲爱的爸爸，小家才起步，请您老多赞助。 　　3、认亲改口完结时候带给红包主持词：甜甜蜜蜜叫声妈，欢欢喜喜叫声爸，妈妈叫的甜，妈妈给喜钱;爸爸叫的好，爸给包个大红包看一看，有多少?哇，一万(一千)，啊零一，说明这儿媳(女婿)是万(千)里挑一! 　　婚礼改口给红包主持词二 　　观众朋友们大家好，今天是公元2008年--月--日，星期--。今天是个大吉大利的日子，英俊萧洒的新郎官--和美丽动人的新娘子--喜结良缘。我是今天婚礼司仪XXX。首先向xx家族表示祝贺!也向二位新人祝贺!一对亲密爱人的浪漫玫瑰婚礼实况伴随着冉冉生起的红日拉开帷幕。 　　按照我们当地的习俗全体迎亲队伍要随同新郎到老丈人家迎娶新娘。现在就请今天的幸福的新郎官向全世界人民、向--的父老乡亲郑重地宣布：我娶媳妇了! 　　好!现在幸福的指针已经指向了吉祥的时刻--点--分，出发---。 　　现在我们全体迎亲队伍和新郎已经来到了新郎的老丈人家，新郎要高呼三声老丈母娘为妈才能进门，看看小舅子、小姨子是怎么为难新郎的-- 　　新郎费了好大劲才进了老丈人门。各位观众朋友门大家好，我是XX中学的老师今天的婚礼司仪XXX。我代表全体迎亲队伍向新娘的父母及全体现场的朋友表示最崇高的敬意!希望大家能积极配合我们迎娶新娘(鞠躬)。 　　现在请新郎把象征吉祥与幸福的玫瑰花献给新娘，并大声说：老婆我来娶你来了。愿新娘象花一样永远美丽漂亮。(新郎吻新娘)也请新郎新娘互带胸花。俗话说：红花需要绿叶醅，婚礼中男女傧相是少不了的，也请伴郎伴娘互带胸花。 　　现在请新娘父母坐好，请新姑爷给岳父岳母改口点烟并照像。 　　抓福钱，左手抓金、右手抓银、中间抓吉祥，新娘心中有杆称。 　　俗话说：千里之行驶于足下，这么冷的天总不能让新娘光着脚吧，新郎知道该做什么了吗?--找鞋，好事成双、喜事成对，先穿左脚生男孩，先穿右脚生女孩，新郎你先穿哪只?(一起穿) 　　清新浪吧吉祥如意的红盖头盖好，抱起新娘我们打道回府! 　　尊各位来宾、各位领导、女士们、先生们， 　　大家好! 　　金秋十月，阳光明媚，惠风送爽，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣XXX先生和XXX小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎! 　　现在我宣布: 　　新婚庆典仪式现在开始!(燃放鞭炮、奏婚礼进行曲) 　　请各位来宾掌声响起，热烈欢迎新人登常 　　鹊上枝头春意闹，燕飞心怀伊人来。身披着洁白的婚纱，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人，在新郎的相拥下，伴着幸福的婚礼进行曲，肩并着肩、心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。 　　执子之手，与子偕老。此一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起;此一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂;此一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过;此一刻，将在人生的旅途中相濡以沫、恩爱到老，携手一生。(新人上前台，男左女右) 　　接下来，请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人。 　　站在旁边的这位亭亭玉立、婀娜多姿的漂亮MM，就是今天的新娘XXX小姐，向前一步，让来宾们认识一下。翘首望，看新娘，美妙佳人真好看，身形苗条似仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，还是新郎有绝招，梧桐引来金凤凰。 　　介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁边的这位美滋滋、乐颠颠的小伙就是咱们今天的新郎XXX先生，向前一步，让大家来认识一下，好，看新郎，真俊男：英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方，这正是，才子配佳人，美女配俊男，花好月圆，地久天长! 　　请问先生，您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗?(愿意)请给点掌声再来一次!(愿意，大声!)无论是贫贱与富贵都会直到永远吗?(是的) 　　那么好请问小姐：您愿意嫁给在您身边这位先生为您的丈夫吗?(愿意)无论贫贱与富贵都会直到永远吗?(是的) 　　那么好，上帝同意，两厢情愿，珠联璧合，佳偶天成，一生平安，幸福美满!(交换信物) 　　下面，请XXX先生代表中华人民共和国民政部向新郎新娘颁发结婚证书。从此，你们拥有了婚姻执照，就可以合法经营，正式营业了。 　　那么接下来就有请我们的二位新人向在座的所有来宾行新婚大礼。一拜天地，一鞠躬，感谢天，终于等到这一天;二鞠躬，感谢地，今晚她是他的;三鞠躬，感谢天为媒地为妁，比翼齐飞，喜结连理! 　　朋友们，让我们衷心的为新人祝福，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们再一次以热情的鼓掌祝福一对新人美好的未来! 　　谁言寸草心，报得三春晖。父母为了儿女的成长染白了青丝，费尽了心血。常言道：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤孝双亲。新娘和新郎如今已成家，真的要感谢父母的生养之恩，接下来是二拜高堂，父母双亲，一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人! 　　今天，阳光绚美，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又增添了两颗耀眼的新星。新郎XXX先生和新娘XXX小姐，情牵一线，心系一生，踏着鲜红的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎，相亲相爱，牵手撑起爱的蓝天，携手走过人生岁月。让我们再次祝愿您们的生活一定象蜜糖般甜蜜：您们的爱情一定会象钻石般永恒：您们的事业一定会象黄金般灿烂。 　　好接下来是夫妻对拜，请二位新人向左向右转，我们大家看一下，谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深，一鞠躬，互敬互爱，再鞠躬，白头偕老，三鞠躬，永结同心! 　　经过三拜、九鞠躬之后，下面我们请新郎新娘共同喝一杯幸福的交杯酒。(新郎新娘喝交杯酒) 　　天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。美丽的新娘就好比是一杯玫瑰红酒，而新郎就是那红酒杯，就这样慢慢品味那融合的滋味。我想是缘是份把这对钟爱一生的新人结合得甜甜蜜蜜，从此形影不离!是天是地把这对心心相印的夫妻融合得恩恩爱爱，从此幸福永恒。 　　那么，接下来请新郎新娘向来自四面八方、条条块块、左邻右舍、大街小巷的各位领导、各位来宾、朋友同事、亲朋挚友、各位大爷大娘、大伯大妈、大哥大嫂、姐姐姐夫们深深的三鞠躬!首先是左边的朋友，一鞠躬;中间的朋友，再鞠躬;右边的朋友，三鞠躬!来宾们，掌声代表回敬啊!好，谢谢。 　　让我们为幸福的小夫妻祝福，为快乐的爱侣歌唱，为火热的爱情举杯，愿他们的人生之路永远洒满爱的阳光! 　　好，各位来宾，亲爱的朋友们，今天的新婚庆典仪式就暂时告一个段落，接下来咱们要进行的是20XX年XXX杯喝喜酒大赛。 　　在开赛之前呢，送我们在座的所有来宾一副 对联 。上联是：吃，吃尽桌上美味不要浪费，下联是：喝，喝尽幸福美酒不要喝醉，横批是赵本山的一句至理 名言 ：吃好喝好! 　　最后呢，也祝愿我们在场的所有来宾们，东成西就，南通北达，左右逢源，上下皆宜，财源广进、生活幸福，家庭美满，身体健康，万事如意! 　　婚礼改口给红包主持词三 　　尊敬的各位来宾、父老乡亲们： 　　大家上午好! 　　阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，我们迎来了一对新人 先生和 女士幸福的结合。首先让我们把最美好的祝福送给他们，来掌声响起来。 　　今天是公元 年 月 日，农历 月 日， 月 吉祥日，美满婚姻今日成。让我们再一次热烈鼓掌。今天是结婚的黄道吉日，是个良辰吉日，是个大吉大利吉祥喜庆的日子。 　　让我们再次向一对新人表示祝福：祝你们新婚快乐，百年好合!北京时间 点 分，吉祥的时刻已经到来，现在我郑重宣布：新郎 和新娘 的结婚庆典正式开始! 　　新人登场 鸣炮奏乐! 　　这真是才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长!接下来进行第一项 拜天地 　　一鞠躬，一心一意，苍天为凭，你们的爱与日月同辉 　　二鞠躬，两全其美，大地为证，你们的情似江河奔腾 　　三鞠躬，幸福美满，人心所向，你们的日子红红火火 　　常言道：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，成全儿女终身事，了却爹娘一片心。新娘和新郎如今已成家，真的要感谢父母的生养之恩。 　　接下来是第二项 拜高堂，请父母入座。 　　一鞠躬，养育之恩，终身报答 　　再鞠躬，孝敬父母，端饭倒茶 　　三鞠躬，喜成新家，不忘爹妈 　　*****(发红包插曲)改口叫爸妈，今生有钱花，爸妈叫得好，红包是一定少不了。 　　新 娘：爸爸 　　主持人：喜公公，您的儿媳妇叫得甜不甜? 　　喜公公：甜! 　　主持人：掏钱 　　主持人：喜公公，您的儿媳妇叫得妙不妙? 　　喜公公：妙! 　　主持人：掏钞票! 　　新 娘：妈妈! 　　主持人：喜婆婆，您的儿媳妇叫得亲不亲? 　　喜婆婆：亲! 　　主持人：发奖金! 　　主持人：喜婆婆，您的儿媳妇叫得满意不满意? 　　喜婆婆：满意! 　　主持人：拿人民币! 　　好，接下来是第三项 夫妻对拜，两位新人面对面站好，夫妻对拜我们有一个小小的要求，就是一拜要头发梢要相互碰到，这叫结发夫妻百年恩;再拜要鼻尖要相互的碰到，这叫同呼吸共命运;一拜 再拜都碰了，这三拜该碰哪儿呢，新郎倌知道吗?(话筒关掉，别让来宾听到新郎说什么)什么?亲嘴?新郎还是急脾气啊。其实啊，三拜不是亲嘴，是脸贴脸，这叫幸福生活到永远。 　　一鞠躬，互敬互爱互体谅，早生贵子记心上 　　再鞠躬，夫妻恩爱，白头偕老，有福同享 　　三鞠躬，永结同心，相亲相爱，幸福万年长 　　各位来宾，朋友们，新婚庆典议式结束，新郎新娘入洞房，来宾请入座客厅，婚宴马上开始，请大家开怀畅饮,祝大家吃的满意,喝的开心.送我们来宾一副对联。 　　上联是：吃，吃尽天下美味注意肠胃 　　下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉 　　横批是：吃好!喝好! 　　那么最后呢，也祝各位年年兴旺发达,季季万事如意,月月心想事成,天天笑口常开! 　　怎么样?看完想象场景心里暖暖的吧! 　　婚礼开始时双方父母及证婚人、介绍人台前就坐。 　　老少爷们儿们、姑娘婶子们、三小子四丫儿们： 　　大家伙儿别吵吵、别唠啦，老家的婚礼这就要开始啦。噢，今天让我当这个主持人，我是电线杆子绑鸡毛——掸(胆)子大了去啦。为什么新郎新娘一定要我做主持人呢?前几天讨论谁做婚礼主持人最合适的时候，准新娘对我说：“你长得很安全，不会让新郎在举行婚礼时走神儿，更不会对我的美丽形象构成威胁。你做主持人，我放心!”然后，准新郎对我说：“你长得很谦虚，新娘子与你一起站在台上，所有来宾都会夸我有眼光。你做主持人，我满意!”好啦，前面呢，我开了一个小小的玩笑，婚礼嘛，咱们就是要让它热热闹闹，说话又不会太过份。大家说，这样好不好啊?如果都没有意见，就请大家在我主持婚礼的时候能够认真的配合我。谢谢啊!缘份呐! 　　好，我们言归正传。 　　尊敬的各位来宾、女士们、先生们、父老乡亲们： 　　大家上午好!今天是公元二OO八年九月十五日，农历八月十六，对于***和***来说算得上是个良辰吉日，因为他们将于今天喜结良缘，首先我代表新郎新娘以及双方的父母向各位来宾朋友的到来表示最衷心的感谢和热烈的欢迎!同时我也代表所有的来宾向一对新人表示祝福：祝你们新婚快乐，百年好合!朋友们，鸳鸯比翼，花开并蒂。一对新人他们从相识到相知，从相知到相恋，从相恋到相爱，经过了一段漫长的历程，在今天，他们携手走进婚礼盛堂，这可以说是他们真诚相爱真心相对的结果。北京时间**点**分，吉祥的时刻已经到来，现在我郑重宣布：新郎***和新娘***结婚庆典正式开始!(鸣放礼炮，奏乐!)让我们大家以热烈的掌声欢迎二位新人入场(音乐)。 　　好，现在二位新人已经站到了台前，现在我们台前就坐的有主婚人，娘家代表，介绍人和证婚人。下面我向各位介绍一下二位新人，这位亭亭玉立、婀娜多姿的漂亮MM，就是今天的新娘***小姐，站在新娘旁边的这位英俊潇洒、身强体壮的帅小伙儿就是今天咱们这里最大的官儿——新郎***先生，相信在场的每一个人都会和我一样有这样的感觉，他们在一起，那真的是：才子配佳人，美女配俊男。我现场采访一下这一对新人：请问新郎，你们认识多久了?(两年)。再问一下新娘，你们相爱多久了?(两年)。两个人一见面就产生了爱情的火花，经过一段时间的相处，奠定了深厚的感情基础;再请问新郎：您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗?(愿意)。请给点掌声，再来一次!无论是贫贱与富贵直到永远吗?(直到永远)。请问新娘：您愿意嫁给在您身边这位先生为您的丈夫吗?(愿意)。无论贫贱与富贵直到永远吗?(直到永远)。进行到这我还真忘问了：新郎、新娘你们领结婚证了吗?(领了)。那我就放心了，看来虽然你们年轻，却是很遵纪守法!大姑娘、小伙子请注意，要生贵子得先登记;合法婚姻受保护，小日子越过越吉利。 　　既然两个人都愿意，就有请证婚人代表政府向二位新人庄严证婚!(请证婚人讲几句祝福的话!) 　　感谢证婚人的辛勤劳动，现在结婚证在我手中，一会儿就发给你们，在今后的生活中，谁当家谁说了算，看看二位的表现。结婚证，政府办，谁先抢到谁做饭～。结婚证是二位新人的婚姻受到法律保护的重要凭证，请二位珍藏好.从现在起，你们就是一个宿舍的了，你们的夫妻店就开张营业了，你们就可以持证上岗，有照经营了。朋友们，不鼓掌还等什么呢? 　　没有梧桐树，引不来金凤凰，连拉带撮，全靠红娘。说媒婆，心肠热，见着姑娘她就瞄，见着小伙儿她琢磨，她自己早就有对象，专为别人来拉格。说拉格，就拉格，大闺女小伙儿紧凑合，羞羞答答难开口，就靠媒婆来拉格，三言五语亲就成，质量效率名优特。没有对象的快找她，三更半夜也别放过——这下子麻烦啦!这位就是我们今天二位新人的介绍人***请介绍人讲几句话。好，谢谢! 　　朋友们，今天我们在这里欢聚，在这美好的时刻，下面我们就有请东道主也就是新郎的父亲对我们前来参加祝贺的各位亲朋好友，尊贵的娘家且致欢迎词!掌声有请! 　　请娘家且代表讲几句话(无即免)。 　　水有源树有根，养儿育女倍儿艰辛。成全儿女终身事，了却爹娘一片心。今天我们的***终于娶媳妇了，问一问他老妈：你盼娶儿媳妇盼多少年了?(我盼好几年了。)新郎你盼娶媳妇盼多少年了?(我盼20多年了)那你怎么没娶呢?(我妈不让啊)那时候他还画地图呢。他今天终于娶媳妇了。下面，二位新人到父母前面来，改口叫爸妈。首先新娘先改口，新娘我问你，你是先叫爸还是先叫妈(先叫妈)。为什么先叫妈?(妈有钱)。那你就先叫妈(哎——)。大家向这看，这婆婆头上带着一朵儿花儿，带花儿可有讲究：带左边生姑娘，带右边生小子，看我们的新娘多么聪明，我都没告诉她，她就把花带在了婆婆的头中间了。下面让我们大家以热烈的掌声祝福他们明年能生一对龙凤胎。好，作为 *氏家族并不是娶一位媳妇，而是多了一位女儿，千里挑一的好儿媳!在这里也祝愿你们婆媳和和睦睦，小夫妻日子过得红红火火。 　　好，接下来再叫爸。(爸)，(哎——)，这声爸妈叫得好，红包一定小不了。老婆婆掏红包吧。哎呀，这个红包可真不小(啊，这是一千元)。下面，新郎改口叫爸妈。主持人告诉你们啊，从今天开始，你们小两口什么也不用干了，星期六去那边叫爸妈，星期天到这边叫爸妈。一周就挣不少钱呐，这个买卖多合适啊。来，你们别光高兴了，共同鞠上一躬。说一声谢谢爸妈。 　　朋友们，我想新郎新娘为了感谢各位佳宾在这吉日良辰送来的真诚祝福，感谢他们双方父母二十几年的养育之恩，接下来他们就分别鞠躬答谢。首先向亲爱的介绍人和证婚人三鞠躬：一鞠躬，感谢您;二鞠躬，再谢您;三鞠躬，不理您。结完婚了用不着你们啦，开句玩笑啊，不要新人进洞房，恩人抛出墙，过年过节拿个两块三块钱的东西看看，咱们也不嫌少是吧?也是开玩笑啊。 　　天下的父母，他们都是望子成龙，盼女成凤;如果说父亲是我们生命中的一盏灯，那么我们慈祥的母亲就是充足的阳光，丰厚的 雨水 和富饶的土地。新郎新娘，我想你们无论走到海角走到天涯，忘了啥也不要忘了咱爸咱妈!来，面向双方父母站好：一鞠躬，感谢养育之恩;二鞠躬，感谢感谢抚养成人;三鞠躬，永远孝敬老人! 　　接下来新郎新娘再向我们全体来宾各位亲朋好友深深的鞠躬，谢谢你们的关爱，感谢你们的光临! 　　下面请新郎新娘面对面站好，夫妻对拜。来，听我口令，夫妻对拜一鞠躬，互敬互爱互体谅;二鞠躬，工作学习齐向上;三鞠躬，相亲相爱千万别干仗!我问一下新郎官儿，你知道一个好男人的标准是什么吗?(答或不答)，我告诉你吧，来宾们也听好了啊，作为一个好男人，要疼老婆爱老婆，作一个好男人更要三从四德，哪三从四德呢：老婆的生日你要记得，爸妈的生日你要记得，今天的结婚纪念日你要记得，老婆花钱你要舍得。可以吗?(可以)。哪三从呢：老婆的命令你要服从，老婆的安排你要听从，老婆逛街你要做跟屁虫儿。能做到吗?(能)。好，那你们就来个深情的拥抱吧，搂搂抱抱可以预防感冒。万水千山总是情，来点掌声行不行?革命工作是大局，不拖后腿多支持;洗衣买菜加做饭，家务劳动一起干;夫妻互敬又互爱，娶了媳妇别忘娘，不能白吃老食堂;尊老爱幼是美德，夫妻同心百年合。 　　有请新郎新娘交换爱情信物，一束花，一件物，点点滴滴出肺腑，海誓山盟并不牢，恩爱还需日常处! 　　现在请新郎新娘互敬交杯美酒，象征着他们俩永远的甜甜蜜蜜，恩恩爱爱，爱河永恒。要喝完吗?不，还是一人喝一小口行了，因为这样才叫“小两口”嘛! 　　说句心里话，一生中能够寻觅到称心如意的伴侣是我们每个人最大的愿望，如今，二位新人终于如愿以偿，实现了自己的梦想，此时此刻他们的心情，用宋丹丹的一句话来说——他们的心情那是相~~~~当~~~的激动啦~~~。今天宴请各位，请大家来分享他们的幸福和快乐。希望大家能够开情畅饮，共同度过一段美好的时光。 　　在此，我受东道主的委托，感谢为今天结婚庆典提供服务的摄像师、摄影师、司机朋友以及全体工作人员，你们辛苦了!谢谢你们! 　　我也要感谢在座各位对我主持庆典的支持和鼓励，谢谢大! 　　朋友们，东道主为答谢各位的光临，特备佳肴美酒，希望大家高举金杯，开怀畅饮，一醉方休!在这里我祝愿在场的各位在今后的生活中：种地行，买卖成;工作能， 麻将 赢;潇洒走遍全国各地开放城，农活忙完去北京!祝愿各位吃得好，住得好，睡得好，工作好，小朋友学习好，老人家身体好，朋友们的生意好，夫妻感情万里长城永不倒，大家生活更美好! 　　现在我宣布:***先生**小姐结婚庆典仪式到此结束!酒宴正式开始!谢谢大家!让我们共同来分享那甜蜜的喜糖!婚礼改口给红包主持词相关 文章 ： 1. 婚礼改口要红包主持词 2. 婚礼拜父母改口主持词 3. 婚礼改口主持词 4. 婚礼认亲改口主持词 5. 改口茶要红包主持词

2023年营销工作总结篇1 成功与失败相随，机遇与挑战同在。20xx年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满意；也未能使客户对我xxx的工作达到较高的满意度；更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析原因如下： 主观上xxx负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐；管理上程序化程度不高，比较杂乱；下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。 客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速畅通；各种建议性方案审批不明；缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。 通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让xxx成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是xxx当前目标。以下本人对xxx分内部管理、客户管理、xxx、销售方案四部分总结并做出计划和建议。 第一部分：xxx部内部管理 xxx部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自xxx时间到xxx以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高能力与收入，此种人已经成为xxx致命的障碍，而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为xxx部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下： 1、xxx管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害xxx集团企业形象。 2、业务内勤工作量太大，即当xxx又做xxx，导致直销部门及业务人员滞留xxx时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。 3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，直接降低xxx集团的服务质量，损害企业形象。 4、缺乏独档一面的xxx员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是： a、市区xxx缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。 b、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促进活动经常性断档。而xxx人员一直未能达到公司要求，对之有所改变，直接产生xxx部月销售量波动较大。 5、送货车辆破旧不堪，经常维修，一方面增加销售费用，一方面影响货物流通，且人员安全未能得到有效保障。 6、导购人员素质参差不齐，没有经过统一培训，缺乏企业理念与团队精神。 7、直销部门管理不足，缺乏良好的直销主管，人员不稳定，较难招聘到好的直销人员。以致直销部门的销售业绩一直没有一个较大的进展。针对以上问题，本人提出如下建议性方案： 1、立即更换xxx！寻求一个积极向上又有一定保管经验的xxx，改善工作环境，加速物流，提高效率。 2、改善xxx工作流程，建议增加人员，责任明确，更有效对xxx部管理，加强对xxx部内务如财物、人员、住房等方面的监督与管理。 3、寻求合格的xxx人员，以使与xxx保持良好客情，加强合作，保持产品销售的有序畅通，切实对xxx促进活动进行跟踪，并做好各种销售、促进评估。 4、建议更换xxx号车，保证派送货物及时畅通。 5、安排时间培训导购人员，以求有一个良好的工作状态与企业形象。 6、重点治理xxx部门，考虑xxx主管合适人选，管帮带好xxx人员，以扩大产品占有率，促进销售扩大影响。 7、期望公司能给予建议如何解决卖场业务人员自己送货的难题，提高业务人员工作效率与工作积极性。 第二部分：客户管理 目前xxx基本上可分为五种客户：县级代理、市区代理、大型（连锁）卖场、中型（连锁）超市、直销及团购、劳保客户。具体管理分析如下： 一、县级代理：六县市各一代理商，销售相对比较平稳，产品在县级市场也属领导品牌地位，出样较好，经销商配合程度较高，信誉也不错，基本上能配合好公司的营销方案。但有部分经销商流动资金不足（如xxx、xxx、xxx客户）；且所有客户的销售网络都不是很健全，大部分网络是终端超市且呈自然销售状态，乡镇网络几乎没有，县城小店也存在很多销售空白点。 针对如此一种状况，对客户宣传xxx营销理念及与xxx合作的发展前景，树立其对xxx及xxx产品的信心，然后分析其自身的管理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识，减少其经营品牌，尽量要求xxx产品专销，指导经销商多渠道多级别价格体系销售，使其做到产品系列化、网络立体化、货物资金流通迅速化。以达成xxx与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。 二、市区代理：目前有xxx，其中存在极不稳定因素，以下是本人xxx年月底针对xxx所拟的一份“传统通路销售现状”，从本文当中可见不稳定因素之一斑，原文如下： ?xxx区传统通路即批发渠道销售已基本步入正轨，整体销售稳步上升，肯定业绩的同时，不可否认xxx市场内忧外患。面对如些现状，只有直面缺点，认真做好市场基础工作、发现问题客观对待并及时调整才是根本，才能有一个长期稳步上进和良好市场秩序的市场。以下就xxx区渠道销售存在问题提出本人看法： 1、经销xxx创建销售网络：在创业初期，如果资金充足，此种销售方式未偿不是一种好的模式，它能使公司迅速创建销售网络，但随着网络的健全，此种模式所带来的弊端逐渐显现并激化成矛盾，如xxx及客户的xxx等都直接影响投入期向盈利期的过渡。而此转型期间，如何运营将决定公司长期切身利益。 2、经销商经营品牌互动销售：随着经营品牌、产品的多样化，借助某些xxx网络拉动其他xxx销售是一种良好的销售模式。贸易贵在双赢，单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。良好的互动销售是资源共享互相促进，共同拥有一个良性健康并具有广阔前景的市场，而不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的销售，或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其他品牌的销售亏损。只有大家共同遵守游戏规则，真诚合作，才能达到共同发展的目标。 3、xxx缺乏服务于长期利益的规范管理：对xxx的权责制订过于简单，与责任不成正比的权利是危险的，在给予xxx人员权利的同时应就xxx监控工作作出相应的约束，一切为公司的长远利益服务。由于公司较少对此方面作出约束，造成业务人员为完成销售任务，给经销商xxx！ 4、xxx按正常xxx体系混乱，影响xxx销售积极性。 5、xxx自身xxx，xxx阻力加大，xxx推广不力：由于xxx众多，量大，xxx投入加大。，以此来加快资金周转。与此同时忽视了xxx，什么产品的销售都有个过程，再畅销的产品都是由新品推广产生的结果，而在推广过程中所产生的xxx是不可估量的。 以上五点问题包括xxx基本有个弊端xxx一直没有很大的改变，特别是xxx明年的合作意向想经营xxx。xxx的合作意向是可以让其一个单位xxx基本任务定为xxx/月，我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。xxx付款方式涉及xxx问题故xxx。 三、大型（连锁）卖场：目前有xx4个店、xx2个店、xx、xx及即将开业的“xx万货”。年主要以xx与xx为主，整个管理差强人意，概括如下： 客情关系不够好；送货补货不及时；卖场活动不连续；各种跟踪不到位；本司产品不了解；竞品情况不清楚。如此一种尴尬情况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一尴尬状况，一方面从人员业务素质问题上解决，条件成熟的情况下尽可能启用有相关工作经验且业务能力强的业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种xxx活动不致断档，否则xxx大型零售终端的销售很难有“质”的提高“量”的飞跃。 四、中型（连锁）超市：目前经营的有xx连锁61个店，九头崖33个店、xx、xx、xx等大厦及部分中型连锁及单店中型超市。今年xxx在此渠道的销售极其不稳定，也存在很大一部分空白点，但此一渠道的销售风险较高，表现为超市经营不景气且以代销为主，故在此部分以求质不求量的销售方针为主，宁可不销也要现款，没有充分的评估不轻易去谈销售。 所以今年此渠道主要销量在xx超市与xx，其中xx的销售如充分运作月销售当在8至10万左右，但xx的货款回收相当困难，所以为降低风险以少送货多收款的销售方针为主，明年估计也是以此种销售方式为主。而xx的销售尤为重要，但波动也更大，如何经营将对xxx的销售量产生很大影响，也直接影响xxx产品在xxx市场的出样率与占有率，详细管理及方案分析见本人年x月x日所拟“xxx有限公司销售方案”。 五、直销及团购、劳保客户 1、因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理能力问题，致使目前xxx市的小型零售终端存在很大一片空白，而直销员也经营一小部分中型超市，更产生了对小店销售的轻视，服务质量低下，使xxx产品在xxx市场的占有率低下，更因直销人员推销能力问题及代理商价格低造成的冲击，导致直销客户不稳定且极易流失。 2、因xxx市国营企事业单位众多，团购及劳保市场前景广阔，但因人员不足，导致此一部分市场很大一部分不明了或让竞争对手抢先一步，尤为可惜，这是xxx最薄弱的一个销售环节。为改变此一状况提出管理及销售方案如下： （1）对直销员进行销售培训，提高其推销能力及服务质量，做到让客户满意，让公司满意，稳步拓展小店销售网络，促进销售。 （2）对直销员进行分类，部分人对小店及小超市销售，按xxx考评制度核算工资，授权能力较强的另一部分直销员针对中型超市及团购、劳保市场进行销售，基本工资300元，基本任务初定为一万/月，超过部分如销售中型超市按2%提成，如团购或劳保按1%提成。 第三部分：销售费用及销售情况 xxx年完成销售约xxx万左右，月平均销售xxx万元，详细品类销售情况见附表二“产品销售情况”，销售费用因xxx本年度未对此部分进行统计，且未能对费用原因做一个合理透彻的分析，账面上反映不出，但根据本人了解费用率不低，面对此种状况当由各种原因造成。本人认为不能因为费用高而减少投入，恰恰相反，只要是能提高企业与产品竞争力，能促进产品销售或能让消费者认知，就必须而且要大胆投入相当的费用，xxx市的商场销售促进费用相对于北京、上海只能说是较低，如若不敢投入，两年甚至一年之后xxx产品在xxx市场的竞争力将大大不如竞争对手，恐将步入恶性循环状态，即越不敢投入销量越差，销量越差越不敢投和入。xxx年销售情况预测请参考附表三“xxx年xxx营销计划”，销售费用有： 1、xxx租赁费、运输费、办公费、水电费、人员工资等可预算费用。 2、正常促销赠品不可预算费用。 3、预计个县城代理商各xxx元计xxx元直销或导购员工资。 4、建议适当增加部分各级代理商店招及车身广告费用投入。 5、本人就xxx市大型卖场年月销售量及月销售费用做一个前期预测与评估，请参考附表一“xxx市大型卖场最低月销量及月销售费用预计表”。 第四部分：销售方案 要完成xxx年所预计的xxx万元销售指标，本人提出如下销售方案： 1、县级市场：巩固现有销售网络，做好客户营销参谋，指导客户多渠道多层次立体经营，争取针对县城终端超市开展面对消费者的多元化促进活动，改变现有自然销售的被动销售局面。充分发挥县城直销员作用，借助公司每一次促销迅速大量铺货，努力拓展网络，开发乡镇市场。 建议公司与其他厂商举行联合促销，比如与生产食用油厂商联合，购xxx产品几件送食用油一瓶，购食用油一桶送xxx某某产品一提；或公司给xxx予自由调节赠品的权利，比如本月xxx一件十元促销，可改成购三件xxx送5公斤金龙鱼油一瓶。如此开展多样化的面对传统通路的促销活动，相信对公司的销售特别是县级市场一定能有一个很好的促进，又能防止客户对公司产品采取变相降价。 2、市区渠道：当务之急是对市区二批网络的掌握。如与奥博签订合同则重在培养二级批发商作为候补客户，缩短新品面市时间，加快货物与资金流通，进一步拓展网络，扩大中小纸行及小型零售终端的销售。 如未与xxx合作则对所有xxx市场采取xxx经销，为减小xxx所带来的冲击，首先对所有客户在公司xxx基础上xxx，重新整合市场，重点培养若干运营思想较好有实力忠诚的xxx，并建议公司针对xxx的所有促销产品实行与其他地区不同的政策，以xxx对xxx市场的影响，稳定xxx市场的价格体系基本完整，不至于对xxx传统渠道的销售产生很大的负面影响。建议公司对普遍存在的xxx现象采取有效措施，坚决xxx。 3、大、中型（连锁）卖场：维护企业形象，加强客情关系，保证企业服务。做好对竞品与本品进行优劣势分析，针对丹尼斯、金博大等大型卖场与部分中型卖场，不间断采取形式多样的买赠或特价销售活动，并做好事前预测、事中跟踪与事后效果评估。以求达到产品在终端的销售稳步提高。 4、小型零售终端：调动xxx人员工作积极性，充分发扬能者上、庸者下的激励机制，严格执行对直销工作的考评、监督，开展针对小型零售终端的多样化买赠促进活动，迅速占领小型零售终端市场，提高产品覆盖率、占有率，提高销售量。 5、组织专人负责团购、劳保市场，特别是加强心相印产品的单位定制，提高销售。 以上是本人工作近一年来对xxx的总结及提出的方案及各种建议，不周之处，希望各位领导给予指点，并希望领导能多为处于销售第一线的员工多一点理解，多一些关心与支持，相信大家都是为了xxx，都是为了xxx有一个良好的销售市场与环境才聚到一起，实事求是，少一点官僚，多办点实事。相信xxx、xxx的员工一定会有一个美好的前程！ 2023年营销工作总结篇2 提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种计划打算，感想良多!归纳总结如下： ⒈行业市场容量变化 今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 ⒉品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。 2023年营销工作总结篇3 在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作总结如下： 一、对外销售与接待工作 首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。根据年初的 工作计划 认真的落实每一项，今年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，及时与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户。 随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。同时在这一年里我们接待了多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。 二、对内管理 酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。 三、不足之处 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；对会议信息得不到及时的了解。在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。 2023年营销工作总结篇4 从来到xx超市工作至今已经有了多个年头了，在这段时间里我能够牢记超市员工的职责并更认真遵守各方面的规定，我明白超市效益得到提升才能够让身为员工的自己从中得到发展，回顾以往在超市工作中的得失以后进行以下工作总结。 首先商品的装卸与整理工作是自己的主要职责之一，虽然看似简单却需要具备足够的耐心才能够避免出现差错，因此每当进货或者从仓库补充商品饿时候都能够快速完成这方面的装卸，在清点好数量并做好相应的登记以后将其摆放在货架之上，这样的话当顾客在超市选购商品的时候也不会出现过于单一的状况，这项工作的完成对我而言无疑是很有意义的，能够让我沉下心来打牢基础并为了自身的职业发展而不断努力，再加上难度较低的缘故从而能够让自己尽快明白该如何去做，在超市的经营过程中保证商品的多样性才能够让顾客对此感到满意。 其次顾客的接待以及导购工作也是自己需要做好的，一方面我要注重自身服务性的提升从而通过接待工作的完成让顾客感到满意，通过敬语的使用让顾客感受到超市员工的诚意从而提升对我们的好感，对我来说即便是些许优势的建立都能够通过长时间的积累取得理想的效果。另一方面则是通过销售技巧的运用从而引导顾客进行消费，让顾客获知店内是否举办活动的相关信息从而让他们买到所需商品，而我要做的则是挖掘对方的潜在需求从而购买更多的商品，即便是结账的时候也能够通过询问对方是否有办理会员卡的方式来进行引导。 最后则是注重与同事的交流并调整好自身的状态，对于超市工作的完成而言态度是否足够端正十分重要的，事实上在我工作初期也曾因为领导没有进行监管的缘故从而放松了警惕，直到后来因为上班玩手机别批评过后才明白超市的各项制度应该要严格遵守，即便店内顾客数量很少也不能够因为个人的问题影响到工作，这样的话当顾客看到以后想必也会觉得超市员工不会对工作做到认真负责，另外我在做好自身工作的同时也会加强与同事间的交流，这样的话也能够换个角度看待自身存在的不足并改进工作方式。 在超市工作的时光对我来说蕴含着自己不少的心血，总之我会牢记领导的教诲并在往后的工作中证明自身的价值，也希望自己能够一如既往地保持认真负责的态度从而做好超市的各项工作，至少我会为了效益的提升而不断努力从而促进超市的发展。 2023年营销工作总结篇5 既要做好文职工作，同时又要协助好销售部的工作，对于销售文员而言，工作是忙碌而充实的。工作了一年来，以下是一位销售文员工作总结，仅供参考。 1、例行工作 认真做好来电的接听、访客的接待工作，做好订饭、订水工作； 做好文具的购买计划和消耗总结工作； 做好每月的考勤工作； 做好长途电话的管理工作； 将公司内的图书、杂志编号、分类整理，形成电子文档，使图书、杂志的管理规范化； 协助做好招聘工作； 做好办公室内务管理工作。这其间，因为排气扇导致电源跳闸多次与装修公司、物业管理处协调；注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁；注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。 2、临时安排的工作 组织每个月的团队活动。先后组织到暨南大学打球、天河公司游泳、天河公司烧烤、员村文化宫打球、从化温泉度假，都取得了较好的效果，加强了同事之间的交流，活跃了公司气氛。另外，9月底曾策划员工欢送大会，欢送吴涛等离职员工。 办好公司的内刊。从七月到十二月，一共办了五期内刊。经调查，普遍认为水平尚可。但因为大多数人工作较忙或其他原因无法，造成每一期内刊的都存在稿源不足的问题。未能想方设法调动员工的写稿积极性，除了自身原因之外，也与管理层等其他因素有关。 公司网站的建设。由于没有制作网页的经验，所以存在很多技术问题不知如何实现。在不断学习的过程中，修改了主页，实现了公司产品等部分链接。因为公司形象需要重新策划，此项工作暂时告一段落。 3、协助其他部门工作 销售部成立后，曾参与销售部的销售例会，整理会议记录及销售部一些常用资料、表格； 协助开发部制作国资、灯饰erp等项目的部分图片； 协助市场部进行国资宣传资料的排版、整理； 另外还参与了公有物业产品化的测试及《授权管理》等几次幻灯片的制作。 总的来看，20xx年的工作是尽职的，但也有不少的遗憾。考勤的管理一开始并不规范；长途电话也因为疏于管理存在一些不良现象；没有投入全心的精力去办内刊；网站的建设太过于缓慢而且效果不够好；工作的确不够饱和，时有不知该干什么的感觉；个人能力的提升不够……在管理部的遗憾，可惜因为岗位的调换已无机会弥补。 调到开发部，这是上级对我工作的肯定，对我个人而言是新的开始，也是新的挑战。除了要努力扮演好开发部“文档管理员”这一角色以外，希望我能在开发部掌握更多的技术知识，不断提升自我。 20xx年，我希望做得更好！

你可以从以下的方面来鉴赏中国画表面： 初看国画，要欣赏的不仅仅是画面，还要看下列各项是否精美。 1.画工： 一幅作品，可表现出作者的成就。画面的形象，就是画工的具体表现，我们往往主观的评价一幅画的优劣，主要还是受画工的影响。 2.书法： 中国画和西洋画不同之处，其中一项就是书法。中国画画面上常伴以诗句，而诗句是画的灵魂，有时一句题诗，如画龙点睛之笔，使画增色不少。而画中的书法，亦影响画面至大。书法不精的画家，大多不敢题字，虽然仅具签署，亦可窥其良莠。 3.印章： 画面上常见的印章有：画家的印鉴，题字者的私章，衬托用的闲章，收藏者的印章，欣赏者的印章，鉴证者的印章等。而各种印章的雕工，印文的内容，盖印的位置等，都在评价之列。尤其古画，往往有帝皇，名家，藏家和鉴赏家的印鉴，可鉴真伪。４.装裱： 中国画的装裱别具一格，常见的有纸，绫两大类。绫裱较精。裱边的颜色，宽窄，称边，接驳，裱工等，都十分讲究。日本近代的裱工另有风味，对现代的裱画方式有影响力。好的装裱，能把一幅画衬托得更为精美悦目，名贵大方。 5.框饰： 如用压镜方式将画藏在玻璃框下，其采用的框边材料、颜色、大小等对画的美观影响极大。近年北美画家多采用西式框饰代替中式装裱，亦颇有可观。 6.内涵： 中国人欣赏字画不单单欣赏表面工夫，更着重作品和作者个人之间的相互关系。 7.功力： 从事书画修养越久的人，他表现出的功力，是初学者无法比拟的。尤其是书法，老手多苍劲有力，雄浑生姿。在国画方面，其线条，设计， 意境亦表现出作者的功力。所以经验丰富的艺术家，其作品往往较年轻画家有所不同，这表现的就是功力。 8.布局： 布局看来像是画面的设计，其实是作者胸怀中的天地，从画面布局中表现出来。中国画与西洋画不同的地方甚多，最明显之处就是“留白”。国画传统上不加底色，于是留白甚多，而疏、密、聚、散，成为留白的布局。在留白之处，有人以书法，提诗，盖印等来补白，亦有让其空虚，故从布局中可见作者独到之处。 9.学养： 功力及布局，可于画面窥其一二，至于作者的学养，对其作品影响至大。故中国有“文人画”之称。著名文人，其作品的与众不同之处，就是一种“书卷气”。画家与画匠之分别，学养是条件之一。10.人品： 字画中的诗文词句，往往代表作者的心声。一首好诗，亦能表现作者的内涵和学养。一句好句，亦给作品画龙点睛。最难得的，就是作者能为自己的画面题诗，不抄袭他人旧作，更显独特。至于书法亦然， 抄一首古人的诗，别人看来，只观其字，因为内容不是作者心声，而是古人翻版而已，到底欠缺了作者的灵魂。12.印文： 无论字或画，常有“压角”的闲章出现。所谓压角，就是画面或书法留白的角落。而印上的文字，有时对作品的影响很大。从印文中亦可见作者的心态，或当时的环境。好的印文，配以好的雕刻刀法，盖在字画上，使作品更添光彩。 以上对中国画的鉴赏，较侧重形式美，属于表面欣赏。只是停留在初级鉴赏阶段。 如果能从作品产生的背景，作者的个人经历和思想情感，从作品创造的意境中领悟作者的用心，与画家一同喜怒哀乐 ，达到情感上的共鸣，这就提高了一个层次，达到了由感官进入到理性鉴赏阶段。如果能对中国画发展的来龙去脉有所了解，把画家的具体作品放在历史发展的长河中去考察，找出它的继承和成就，认识画家的独创性，并借助联想和想象。理解作品的意义，那就进入到了更高的理性阶段。 中国画的鉴赏，不同的历史时期有不同的标准，而中国画的鉴赏标准往往和创作的标准是一致的。最完整的古代中国画创作和鉴赏标准是‘六法论"，他是南齐人物画家谢赫提出的。了解古人的评画理论，可以帮助我们客观的品评古代美术作品，做到以古人之法评古人之画，以解其意。

1.婚礼庆典主持词 敬爱的各位来宾，各位亲友大家下午好！今天是公元***年*月*日，英俊潇洒风度翩翩，颇具中国男子阳刚之气的**先生和俊俏靓丽清新可人颇具东方女性温柔贤淑的时尚女孩可爱美丽的新娘**小姐，经过相识，相知，相恋终成眷属，一结百年之好合。 他们庄重的结婚庆典将在于今天的**点*分，准时于**大厦隆重举行，所有的来宾我希望你们伸出手来，给于真挚的掌声，给予我鼓励一下好吗？ 在典礼正式开始之……2.婚礼主持词 尊敬的各位来宾、各位亲朋好友：大家晚上好！ 天赐良缘，云端上月老含笑； 花开并蒂,绿阳春新人踏歌 燕尔新婚日，良宵美景时。在今天这个大喜的日子里，各位亲朋好友送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了最美好的祝福。在此，我受***及其夫人的委托，对各位领导和亲友百忙之中的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。 下面就让我介绍一下今天的男女主角： 看那位相貌堂堂……3.中西合璧的婚礼主持词 尊敬的各位来宾、各位朋友：中午好！ 在这辞旧迎新的美好的日子里，我们迎来了***小姐和***喜结良缘、幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！我是主持人**，很荣幸能为我的朋友主持今天的结婚庆典仪式，与朋友们共同见证这个美好的时刻。 现在正是良辰吉时，我宣布新婚庆典仪式现在开始，请我们的音响师 奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以……4.婚庆联谊会串词 ①真正高兴的见到你,满心欢喜的见到你,欢迎,欢迎,我们欢迎你……(唱歌出场) 欢迎,欢迎, 欢迎大家光临“夕阳美”联欢会，我是今天的主持人文秘部落，借此机会，祝愿在座所有的夫妻来宾们：健康长寿、百年好合。今天来到联欢会现场的都是共同携手生活了几十年，可以说是老夫老妻了，彼此可以说都是非常的了解，那么到底了解得有多深呢？现在我们就作一个游戏来检验一下在座的各位。------（游戏：找老……5.金婚、银婚庆典的策划 关于举办“重温激情岁月”夕阳美金婚、银婚庆典的策划 一、目的： 通过金、银婚庆典能更好的将夕阳美品牌文化推广出去，收集一批质量较高的黄金档案，文秘部落为接下来的销售奠定坚实的基础。 二、组织机构： 鞍山市千山晚报 夕阳美老年活动中心 &n……6.民政局婚姻登记和收养登记工作汇报 我县辖XX个乡镇，人口XXX万，年均办理婚姻登记约文秘部落对。去年**月至今年**月底止共计办理结婚登记XX对，离婚登记XX对，补领婚姻登记XX对，办理收养登记X例。我县自X年X月实行集中登记一年多来，已基本步入规范化运行轨道。现将近段工作向各位领导汇报如下： 一、立足根本点，提升婚姻服务水平 &……7.婚育新风进万家暨庆“六一”儿童节文艺汇演主持稿 XX地区婚育新风进万家 暨庆“六 61 一”儿童节文艺汇演 主持稿 女：尊敬的各位领导！ 男：亲爱的观众朋友们，大家！ 合：下午好！ 女：2005年XX地区婚育新风进万家暨庆“六 61 一”儿童节文艺汇演今天在这里举行。 男：这是XX党工委、办事处，XX计划生育协会、XX文化站为推进我街计生工作的一项重要举措。 女：下面请XX街……8. 婚礼主持 尊敬的各位领导,各位来宾,各位好朋友们. 人间好遇其红叶,天上良缘系彩绳,百荷香车迎淑女,中秋朗月照宾朋. 难忘的***年**月**日,当人们还沉浸在幸福的节日之中,我们迎来了***先生***女士的新婚庆典,此时此刻我仅代表所有来宾衷心祝愿一对新人新婚幸福,百年好合. 良辰吉日新婚庆典就要开始.酒热烈,迎来良辰……9. 婚礼主持词 各位领导、各位来宾、各位亲朋好友： 大家好！ 昨天是1月1日元旦，中国的传统节日，在大家还沉浸在欢庆新年的喜庆时刻，我们在这里为**先生、**小姐举行结婚典礼仪式，真可谓是喜中有喜，吉祥如意。首先请允许我代表新郎、新娘双方父母家人向各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 我和这对新人既是好朋友，又和新娘是好同事。今天我能受双方家长的重托为**、**喜结连理主持典礼仪式，感到非常荣……10.结婚典礼主持词 女士们、先生们、各位来宾、各位朋友： 大家好！ 在××先生与××女士喜结良缘的大喜日子里，承蒙新郎、新娘双方家长的厚爱，我担任新婚庆典主持人。首先我代表新郎、新娘双方家长，向您们的到来表示热烈的欢迎，向您们拜个早年。现在我宣布，××先生与××女士婚礼仪式正式开始。 第一项：鸣炮奏乐，请大宾入座，请双方父母入座、请证婚入座。 第二项：请新郎携新娘步入花堂，大家鼓掌欢迎。 第三项…… 12.结婚典礼仪式 结婚典礼仪式 一、鸣炮，奏乐，掌声欢迎新郎新娘入场。 各位来宾，女士们，先生们，金秋九月，丹桂飘香。到了秋天，一切都成熟了，正是灿烂的鲜花结出累累硕果的时候，在这个收获的季节里，***先生和***小姐百年好合，喜结良缘。今天，我们欢聚一堂，喜气洋洋，参加他们的结婚庆典。下面，请鸣炮，奏乐，掌声欢迎新郎新娘入场。 新郎**先生是人事局业务骨干，新娘***小姐是人大机关的才女，经过……14.婚礼主持词 喜紫燕翔黄道日，鸳鸯佳偶美景时，红梅吐芳成连理，芝兰永谐结伉俪。今天是公元***年 **月**日。在这春风荡漾、生机勃发、大吉大利的日子里，我们喜酒相逢，欢聚一起，共同庆贺 二位新人的结婚庆典。一会儿，婚礼的乐章将要娓娓响起，有情人的心灵将要在这里碰撞出人类最灿烂的火花，一对新人将要双手相牵步入神圣的殿堂。此时，宴会大厅宾客盈门，高朋满座，新朋老……15. 婚礼策划方案及流程 结婚项目书 一、 决定婚礼日期、地点 1．时间： 2．地点： 二、确定伴郎、伴娘 伴郎： 伴娘： 婚礼总顾问： 四、确定主婚人、证婚人 主婚人：区委常委、宣传部部长 XX 证婚人：XXX小学党支部书记 XX 五……16. 婚礼祝词（新娘单位领导） 各位来宾、各位领导、女士们、先生们，你们好！ 今天我代表新娘单位-----******在此讲几句话。据了解新郎***先生，思想进步、工作积极、勤奋好学。仪表堂堂是有目共睹的。是中医院不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子,以他非凡的实力,打开了一位美丽姑娘爱情的心扉。这位幸运的姑娘就是今天的女主角----我们单位的***小姐。***小姐温柔……17.婚礼司仪主持词 [凤飞九天]各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！ 阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣***先生和***小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登……19. [晚会致辞] 婚礼主持词 尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们，大家好！ 金秋十月，阳光明媚，惠风送爽，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣***先生和***小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 现在我宣布: 新婚庆典仪式现在开始!（燃放鞭炮、奏婚礼进行曲） 请各位来宾掌声响起，热烈欢迎新人登场。…… 21.婚礼日程安排 结 婚 前 必 读 > 1.婚礼筹备计划 > 1.1.决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式 > 1.2.确定婚礼预算 > 1.3.草拟客人名单 > 1.4.召集好朋友讨论婚礼计划 > 1.5.确定伴郎、伴娘 > 1.6.确定主婚人、证婚人 、押车童 > 1.7.成立婚礼筹备组 > 1.7.1.召开项目启动会 >……22. 婚礼上的来宾致词 今天，阳光绚美， 天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又增添了两颗耀眼的新星。新郎***先生和新娘***小姐，情牵一线，踏着鲜红的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎着牵手撑起一片爱的蓝天。我作为他们的同学，也是二人从小到大的朋友……23. 证婚人致辞 各位来宾、各位女士、各位先生： 今天，我受新郎新娘的重托，担任***先生与***小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证婚词而感到光彩夺目，也是难得的机遇。 各位来宾，新郎***先生现在***单位，从事***工作，担任***职务，今年***岁，新郎不仅外表上长得英俊潇洒、忠厚诚实，而且心里有颗善良爱心，为人和善；不仅工……24婚礼主持辞(再婚) 适用规模:20桌左右,视主人公的心情定 酒店级别:星级或准星级 【文本选摘】今天是一个特殊的日子,因为从今天起,两个有过不幸婚史的人将结成幸福的伴侣；这里就成了一个特殊的地方,因为你们将从这里步入人生幸福的殿堂；在座的各位朋友将成为特殊的证人,因为他们将见证他们幸福生活的开始。所以,我建议在座的朋友们全体起立,用你们最热烈的掌声欢迎他们入场。(掌声起) 朋友们,站在台上的就是我们……25. 婚礼主持辞 适用规模:30桌以上(如果双方有一方的父母是厅局级干部,规模将扩大到60桌左右。) 酒店级别:三星级以上 【文本选摘】这位潇洒倜傥的小伙子就是今天最大的官儿--新郎官×××先生。×先生是一名国家公务员,在××局工作。他思想进步,工作积极,勤奋好学,是××机关不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子,以他非凡的实力,打开了一位美丽姑娘的爱情的心扉。这位幸运的姑娘就是今天的女主角--××……26.婚礼司仪主持台词 下面有请今天的双方主婚人到前面就座 有请咱们今天亲爱的娘家客人到前面就座 有请证婚人、介绍人到前面就座 各位领导、各位朋友，请您稍微肃静一下，请您配合一下咱们这次庄严而神圣的新婚庆典仪式 各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！ 阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣***先生和***小姐幸福的结合。在这……27. 教堂婚礼主持词 信主的新人第一种： 1.问(男)：×××你确信这个婚姻是上帝所配合，愿意承认接纳×××为你的妻子吗? (男)答：我愿意。 2.问(男)：上帝使你活在世上，你当以温柔耐心来照顾你的妻子，敬爱她，唯独与她居住，建设基督化的家庭。要尊重她的家庭为你的家族，尽你做丈夫的本份到终身。你在上帝和众人面前许诺愿意这样吗? (男)答：我愿意。 3.问(女)：×××你确信这个婚姻……28.证婚词 各位来宾： 今天，我受新郎新娘的重托，担任××先生与××小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证致婚词而感到分外荣兴，也是难得的机遇。 各位来宾，新郎××先生现在××单位，从事××工作，担任××职务，今年××岁，新郎不仅英俊潇洒、忠厚诚实，而且有颗善良的心，为人和善；不仅工作上认真负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦……

四年级下册语文课文15课生字 　　语文是一个多义词，通常作为语言文字、语言文学、语言文化的简称，其本义为“语言文字”。语文课一般被认为是语言和文化的综合科。下面是我整理的四年级下册语文课文15课生字，欢迎大家分享。 　　四年级下册语文课文15课生字 　　第1课 　　亭tíng 凉亭 亭子 书亭 亭亭玉立 　　潭tán 潭水 潭面 日月潭 潭边 　　庭tíng 洞庭湖 家庭 庭院 法庭 　　络luò 网络 络腮胡子 络绎不绝 　　谙ān 谙练 谙达 谙记 　　第2课 　　澜lán 波澜壮阔 回澜 惊澜 波澜 　　绵mián 连绵 绵延 绵羊 缠绵 　　瑕xiá 无瑕 完美无瑕 白玉微瑕 　　兀wù 突兀 兀自 危峰兀立 　　攀pān 攀谈 攀登 攀比 攀爬 　　障zhàng 障眼法 障碍物 障碍 一叶障目 　　峦luán 峰峦 山峦 峦嶂 　　罗luó 罗马 罗列 罗汉 　　泰tài 泰山 泰国 泰然 安泰 　　驼tuó 骆驼 骆驼腿 骆驼眼 骆驼头 　　骆luò 骆驼 骆驼毛 骆驼头 骆驼皮 　　第3课 　　浙zhè 浙江 浙河 浙水 浙江省 　　桐tóng 梧桐 桐油 桐柏 法桐 　　簇cù 一簇 簇拥 簇新 　　浓nóng 浓郁 浓厚 浓烈 浓密 浓度 　　臀tún 臀部 肥臀 翘臀 　　稍shāo 稍大 稍小 稍后 稍等 稍息 　　额é 额头 额角 额外 前额 额定 　　擦cā 擦洗 擦网 擦伤 擦亮 擦边球 　　蜿wān 蜿蜒曲折 蜿蜒 　　蜒yán 蚰蜒 蜿蜒 　　乳rǔ 乳汁 乳液 乳品 乳名 乳牛 　　据jù 根据 据说 据点 据守 据了解 　　源yuán 水源 源于 源泉 源头 源自 　　第5课 　　维wéi 维护 维吾尔族 维生素 维持 　　财cái 财运 财产 财力 发财 财富 　　属shǔ 家属 属于 属性 属实 属相 　　货huò 货物 货币 货运 运货 发货 　　驰chí 驰名 奔驰 飞驰 急驰 　　赠zèng 赠品 赠予 赠礼 赠给 　　驶shǐ 行驶 驶向 驶入 驶往 驶过 　　德dé 品德 德育 德才 德国 德语 　　惑huò 迷惑 困惑 疑惑 　　码mǎ 号码 码头 码子 码口 　　库kù 车库 国库 仓库 粮库 宝库 　　捎shāo 捎带 捎口信 捎东西 捎钱 　　橡xiànɡ 橡皮筋 橡胶 橡皮 橡树 　　拨bō 拨开 拨通 拨号 拨打 拨弄 　　第7课 　　沃wò 肥沃 沃土 沃田 沃野千里 　　尊zūn 尊严 尊敬 尊重 尊贵 尊称 　　呈chéng 呈现 纷呈 呈献 呈上 　　惫bèi 疲惫 困惫 惫乏 　　堪kān 难堪 堪称 不堪一击 堪称一绝 　　善shàn 善事 善良 友善 善于 善事 　　款kuǎn 款待 款式 存款贷款 借款 　　例lì 案例 举例 例题 例如 例外 　　瘦shòu 瘦弱 干瘦 瘦子 瘦肉 瘦长 　　杰jié 杰出 杰作 人杰地灵 豪杰 　　喉hóu 咽喉 喉头 喉舌 喉炎 喉结 　　捶chuí 捶背 捶打 捶胸 捶胸顿足 　　僵jiāng 僵硬 僵手 僵局 僵持 僵化 　　配pèi 许配 配对 配合 配套 配药 　　第9课 　　幼yòu 幼小 幼苗 年幼 幼虫 幼年 　　滩tān 海滩 沙滩 河滩 滩头 滩涂 　　侦zhēn 侦破 侦察 侦察机 侦察员 　　嘲cháo 嘲笑 嘲弄 嘲讽 　　啄zhuó 啄木鸟 啄食 啄毛 啄米 　　企qǐ 企求 企盼 企业 企望 企图 　　愚yú 愚不可及 愚蠢 愚公 愚弄 　　蠢chǔn 愚蠢 蠢事 蠢材 蠢笨 蠢人 　　返fǎn 返工 返回 返还 返校 　　拦lán 拦河坝 拦路虎 拦截 拦住 　　鸥ōu 海鸥 江鸥 赤嘴鸥 　　帽mào 帽子 帽沿 军帽 太阳帽 　　吁xū 气喘吁吁 长吁短叹 　　yù 呼吁 　　彻chè 彻底 彻夜 彻骨 彻头彻尾 　　第11课 　　蝙biān 蝙蝠 蝙蝠衫 蝙蝠侠 　　蝠fú 蝙蝠 蝙蝠衫 蝙蝠侠 　　捕bǔ 捕捉 捕获 捕鱼 捕杀 捕食 　　蛾é 飞蛾 蛾眉 蛾子 蛾黄 　　蚊wén 蚊子 蚊蝇 蚊香 蚊帐 　　避bì 避免 避暑胜地 避难 避雷针 　　锐ruì 锐利 锐不可当 锐角 锐气 　　铛chēnɡ 电饼铛 　　铛dāng 铃铛 锒铛入狱 　　蝇yínɡ 苍蝇 蝇头 蝇子 蝇头小利 　　揭jiē 揭示 揭开 揭发 揭短 揭穿 　　碍ài 障碍 障碍物 碍事 阻碍 　　荧yínɡ 荧屏 荧光粉 荧光粉 荧光 　　第13课 　　削xuē 削弱 削减 剥削 削铁如泥 　　喂wèi 喂养 喂奶 喂鸡 喂猪 　　削Xiāo 削苹果皮 削铅笔 　　哨shào 口哨 哨子 哨声 哨兵 吹哨 　　挺tǐnɡ 挺胸 挺拔 挺进 挺身 挺立 　　斯sī 斯斯文文 斯文 法西斯 斯大林 　　甩shuǎi 甩卖 甩开 甩掉 甩尾巴 　　踢tī 踢球 踢人 踢狗 踢猫 　　防fánɡ 防止 防不胜防 防备 防务 　　鬼ɡuǐ 鬼子 鬼脸 鬼混 酒鬼 魔鬼 　　汉hàn 汉族 汉语 汉口 汉字 　　滚ɡǔn 滚动 滚蛋 滚雪球 滚开 　　毁huǐ 烧毁 打毁 击毁 毁灭 毁坏 　　惯ɡuàn 习惯 惯用 惯性 惯犯 惯例 　　第15课 　　牺xī 牺牲 牺牲品 　　牲shēnɡ 牺牲 牺牲品 牲口 畜牲 　　凯kǎi 凯旋 凯歌 奏凯 　　征zhēnɡ 长征 征求 征战 征服 　　阿ā 阿富汗 阿姨 阿婆 阿哥 　　姨yí 姨父 阿姨 姨妈 姨母 　　济jì 经济 接济 同舟共济 救济 　　贡ɡònɡ 贡献 贡品 贡出 进贡 纳贡 　　圣shènɡ 圣诞 圣地 圣洁 圣明 圣人 　　罪zuì 罪行 罪恶 犯罪 罪过 罪名 　　健jiàn 健康 健儿 健在 健身 健壮 　　恶è 罪恶 恶劣 恶毒 凶恶 　　Wù 厌恶 可恶 　　ě 恶心 　　康kānɡ 健康 安康 康复 康健 小康 　　第17课 　　径jìnɡ 小径 径直 径流 半径 直径 　　畅chànɡ 流畅 畅通 畅游 畅销 畅快 　　磕kē 磕磕碰碰 磕碰 磕打 磕头 　　绊bàn 绊倒 绊脚石 绊脚 绊住 　　瞬shùn 瞬时 瞬息 瞬间 瞬息万变 　　弧hú 弧形 弧光 弧线 弧度 圆弧 　　翔xiánɡ 飞翔 滑翔 翔实 　　权quán 权利 权限 特权 权贵 政权 　　缤bīn 缤纷 五彩缤纷 落英缤纷 　　第19课 　　扰rǎo 打扰 扰动 扰乱 干扰 扰民 　　欲yù 欲望 食欲 欲哭无泪 　　屈qū 屈服 屈才 屈从 屈膝 　　茁zhuó 茁壮 茁长 茁实 　　诊zhěn 门诊 诊断 听诊 听诊器 　　撼hàn 震撼 撼天动地 　　踏tà 踏青 踏平 踏步 踏板 踏上 　　限xiàn 无限 限制 有限 限度 限时 　　第21课 　　棚pénɡ 棚子 牛棚 马棚 车棚 瓜棚 　　饰shì 装饰 掩饰 修饰 首饰 　　冠ɡuàn 冠军 　　guān 鸡冠 鸡冠花 皇冠 衣冠 　　菊jú 菊花 秋菊 万寿菊 金丝菊 　　瞧qiáo 瞧见 瞧不起 瞧得起 　　率shuài 率领 表率 率先 率真 　　Lǜ 效率、圆周率、增长率 　　觅mì 觅食 寻觅 觅取 　　耸sǒnɡ 耸立 高耸 耸人听闻 　　捣dǎo 捣碎 捣蛋 捣乱 捣毁 捣鬼 　　搬bān 搬家 搬弄是非 搬开 搬走 　　巢cháo 鸟巢 巢湖 巢穴 雀巢 　　谐xié 和谐 谐音 谐调 　　眠mián 睡眠 安眠 失眠 安眠药 　　辛xīn 辛苦 辛劳 辛勤 辛酸 　　第23课 　　蚕cán 养蚕 蚕丝 蚕茧 蚕豆 蚕食 　　桑sānɡ 桑叶 桑树 桑葚 桑田 桑拿 　　昼zhòu 昼夜 白昼 昼光 昼日 　　耘yun 耕耘 耘田 　　绩jì 成绩 业绩 纺绩 绩麻 　　塞sai 塞北 出塞 边塞 　　鹭lù 白鹭 鹭鸶 白鹭鸟 　　笠lì 斗笠 竹笠 草笠 　　第25课 　　略lüè 侵略 省略 略微 略胜一筹 　　辩biàn 争辩 辩护 辩解 辩护人 　　奉fènɡ 奉陪到底 奉天承运 奉承 奉献 　　违wéi 违反 违规 违法 违者 　　磅bànɡ 英磅 磅秤 地磅 　　栓shuān 枪栓 血栓 栓剂 　　拖tuō 拖拉 拖泥带水 拖鞋 拖拉机 　　释shì 解释 释疑 释义 释放 　　宣xuān 宣传 宣布 宣战 宣扬 宣告 　　萨sà 萨克管 菩萨 拉萨 　　妄wànɡ 妄想 妄动 妄图 妄加指责 　　执zhí 执行 执着 执政者 执法如山 　　第27课 　　港ɡǎnɡ 海港 港口 港台 港湾 港币 　　澈chè 清澈 清澈见底 澄澈 　　壶hú 水壶 铁壶 茶壶 电壶 酒壶 　　缸ɡānɡ 鱼缸 水缸 缸子 茶缸 　　罢bà 罢工 罢了 罢官 罢免 罢课 　　苟ɡǒu 一丝不苟 苟且偷安 苟活 　　绣xiù 绣花鞋 绣花 绣花针 绣像 　　挥huī 指挥 挥手 挥汗如雨 挥动 　　徽huī 校徽 国徽 队徽 徽章 　　聋lónɡ 聋哑 聋子 聋哑 震耳欲聋 　　哑yǎ 聋哑 哑巴 哑谜 哑口无言 　　第29课 　　昌chānɡ 昌隆 昌盛 昌都 南昌 　　妻qī 妻子 妻儿 妻儿老小 妻离子散 　　刺cì 鱼刺 刺耳 刺眼 刺激 刺骨 　　绑bǎnɡ 绑匪 绑带 绑架 绑定 　　扁biǎn 扁担 扁平 扁桃体 压扁 　　蔡cài 蔡老师 蔡阿姨 　　睬cǎi 理睬 认睬 张睬 不理不睬 　　肠chánɡ 肠胃病 肠子 肠胃 肠炎 　　胃wèi 胃口 胃肠 胃液 胃炎 胃病 　　烫tànɡ 烫发 烫金 烫伤 烫人 　　剂jì 针剂 剂量 药剂 药剂师 　　汤tānɡ 米汤 汤药 汤圆 喝汤 　　第31课 　　膝xī 膝盖 膝盖骨 双膝 护膝 　　焰yàn 火焰 焰火 烈焰 气焰 　　驱qū 驱赶 驱动 驱使 驱散 驱除 　　袖xiù 袖手旁观 袖子 袖口 长袖 　　败bài 失败 打败 败仗 败类 　　罚fá 惩罚 重罚 赏罚 罚钱 罚金 　　佩pèi 佩服 佩戴 佩带 敬佩 　　饶ráo 铙命 求饶 饶舌 饶恕 　　抗kànɡ 抗议 抗日 反抗 抗争 抗洪 　　押yā 押运 押解 押金 押送 押韵 　　锁suǒ 铁锁 锁上 锁门 锁定 锁链 　　狠hěn 狠狠 恶狠狠 狠心 狠毒 　　肝ɡān 肝脏 肝胆 肝炎 肝火 　　脏zānɡ 很脏 脏乱 脏话 肮脏 　　zàng 心脏 肝脏 脏腑 　　四年级下册语文课文教案 　　课文：《欲速则不达》 　　教学目标： 　　1、熟读古文和译文，对照着理解古文文意。 　　2、通过自悟、讨论、交流等方式，感悟文章所蕴涵的深刻含义；欲速则不达。 　　教学重、难点： 　　理解古文，感悟其蕴含的深刻含义——欲速则不达。 　　教学过程： 　　一、激趣导入 　　你知道哪些寓言故事，说给大家听一听。（生交流自己积累的成语故事。） 　　今天，我们也来学习一个寓言故事。（板书课题：欲速则不达）你能试着从字面上理解一下课题吗？（生试着从字面上解一解课题。） 　　二、学习课文 　　1、下面我们一起来读一读课文吧。看看课文写一件什么事？（生自读课文。用自己的话说说课文大意。） 　　2、这篇课文出现了一个我们以前熟悉的历史人物，他是谁？那篇课文叫什么名字？（回忆有关宴子的相关情况。） 　　3、大家刚刚读过了课文，你在字词上还有什么困惑吗？请你再读一读课文，自己能解决的自己解决，自己解决不了的，与你的同桌一起解决。（读课文，画出自己不懂的字、词。小组试着解一解。小组合解决不了的问题，全班交流。） 　　4、在字词上你还有解决不了的吗？说出来，我们大家一起来解决一下。 　　5、宴子是齐国人，他很了不起。当齐景公听说宴子病危时，齐景公怎么样？请你读一读课文，找到他的表现。（对照课文，用课文中的词语说说自己的想法。读相应的段落。用自己理解的语气去读。） 　　6、如果你是他的一个侍从，你怎么劝说他回到车上或马上？（运用自己的语言，力图说服齐景公。） 　　7、下面我们快速地浏览一下课文，谁能把这个用自己的.话故事完整地讲一讲。我们再来看看课题这则寓言告诉我们一个什么道理呢？（小组讨论，全班交流。） 　　三、学习古文 　　1、其实“欲速则不达”是《论语》中的内容，原文如下：出示原文。（读一读，试着对照译文理解。） 　　2、本文选自《韩非子》。韩非子是春秋战国时期的一个人。他的许多作品都以寓言的形式呈现。下面我们一起来看一看韩非子的原文。出示原文。适时出示相关注解。适时出示带有节奏的古文。（对照有节奏的古文读一读。） 　　3、我国的古文有许多，那里有许多文学、历史、地理、军事、思想方面的精髓。 ;

为什么这种问题也会找到我求助。。。

要看是多大规格的，一般20—25条。网箱放养技术：1 放养品种 据国内近20年的科研与实践，适合网箱养殖的品种，罗非鱼类有：单性罗非鱼、吴郭鱼、彩虹鲷等；鲤鱼类有：建鲤、丰鲤等；还有斑点叉尾鲴等品种。可以网箱养殖的品种有：团头鲂、长吻?、南方大口鲶、鲈鱼、鲤鱼、淡水白鲳、草鱼、野鲮及花、白鲢等品种。各地可根据当地市场需求、苗种来源等因素灵活选择养殖适宜品种。 2 放养密度 网箱的放养密度要根据养殖方式，即投饵和不投饵，并参考网箱的鱼产力来决定的。可根据下列公式计算： 放养密度：估计鱼产力／（出箱规格－放养规格）×预计成活率 3 品种搭配 利用天然饵料的网箱养鱼，常以鲢、鳙为主，搭配少量刮食性的鱼，以清洗网箱。 采用投饵的网箱养鱼，养殖草鱼的网箱，因其刮食能力差，常搭配少量的团头鲂、野鲮、鲴。养殖罗非鱼或鲤鱼的，不搭配其他鱼类。草鱼种规格在300-500克/尾，放养量为20—25尾/米2。网箱内可适量套养部分规格为200-300克/尾的鲢、鳙鱼和规格为100克/尾的鲂鱼种。一、优点　　网箱养鱼是将池塘密放精养技术运用到环境条件优越的较大水面而取得高产的一种高度集约化的养殖方式具有以下优点： 　(1)可节省开挖鱼池需用的土地、劳力，投资后收效快。一般当年养鱼即可收回全部成本，而网箱在正常情况下，可连续使用2—3年。 　(2)网箱养鱼能充分利用水体和铒料生物，实行混养、密养、成活率高，可达到创高产目的。 　　(3)饲养周期短、管理方便、具有机动灵活、操作简便的优点。网箱可根据水域环境条件的改变随时挪动，遇涝、可水涨网高，不受影响，遇旱，移坳网位，不受损失，能实现旱、涝保收，达到高产稳产的目的。　　(4)起捕容易。收获时不需特别捕捞工具，可一次上市，也可根据市场需要，分期分批起捕，便于活鱼运输和储存，有利于市场调节，群众称它水上“活鱼体”。 　　(5)适应性强，便于推广。网箱养鱼所占水域面积小，只要具备一定的水位和流量，农村、厂矿都可养。

当你在路边草地或自家庭院里发现一两只从未见过的甲虫时，你肯定不会感到惊讶。但在生物学家和生态学家们看来，这或许不是件寻常小事。专家们把这种原本生活在异国他乡、通过非自然途径到新的生态环境中的“移民”称为“生物入侵者”——它们不仅会破坏某个地区原有的生态系统，而且还可能给人类社会造成难以估量的经济损失。在人类文明的早期，陆路和航海技术尚不发达，自然界中的生态平衡并没有受到太大的破坏。在自然条件下，一颗蒲公英的种子可能随风飘荡几千米后才会落地，如果各种条件适合，它会在那里生根、发芽、成长；山间溪水中的鱼虾可能随着水流游到大江大河中安家落户……凡此种种，都是在没有人为干预的条件下缓慢进行的，时间和空间跨度都非常有限，因此不会造成生态系统的严重失衡。如果一种物种在新的生存环境中不受同类的食物竞争以及天敌伤害等诸多因素制约，它很可能会无节制地繁殖。1988年，几只原本生活在欧洲大陆的斑贝（一种类似河蚌软体动物）被一艘货物带到北美大陆。当时，这些混杂在仓底货物中的“偷渡者”并没有引起当地人的注意，它们被随便丢弃在五大湖附近的水域中。然而令人始料不及的是，这里竟成了斑贝的“天堂”。由于没有天敌的制约，斑贝的数量便急剧增加，五大湖内的疏水管道几乎全被它们“占领”了。到目前为止，人们为了清理和更换管道已耗资数十亿美元。来自亚洲的天牛和南美的红蚂蚁是另外两种困扰美国人的“入侵者”，前者疯狂破坏芝加哥和纽约的树木，后者则专门叮咬人畜，传播疾病。“生物入侵者”在给人类造成难以估量的经济损失的同时，也对被入侵地的其他物种以及物种多样性构成极大威胁。二战期间，棕树蛇随一艘军用货船落户关岛，这种栖息在树上的爬行动物专门捕食鸟类，偷袭鸟巢，吞食鸟蛋。从二战至今，关岛本地的11种鸟类中已有9种被棕树蛇赶尽杀绝，仅存的两种鸟类的数量也在与日俱减，随时有绝种的危险。一些生物学家在乘坐由关岛飞往夏威夷岛的飞机上曾先后6次看到棕树蛇的身影。他们警告说，夏威夷岛上没有任何可以扼制棕树蛇繁殖的天敌，一旦棕树蛇在夏威夷安家落户，该岛的鸟类将在劫难逃。许多生物学家和生态学家将“生物入侵者”的增多归罪于日益繁荣的国际贸易，事实上许多“生物入侵者”正是搭乘跨国贸易的“便车”达到“偷渡”的目的的。以目前全球新鲜水果和蔬菜贸易为例，许多昆虫和昆虫的卵附着在这些货物上，其中包括危害极大的害虫，如地中海果蝇等。尽管各国海关动植物检疫中心对这些害虫严加防范，但由于进出口货物数量极大，很难保证没有漏网之“虫”。此外，跨国宠物贸易也为“生物入侵者”提供了方便。近年来，由于引进五彩斑斓的观赏鱼而给某些地区带来霍乱病源的消息时常见诸报端。一些产自他乡的宠物，如蛇、蜥蜴、山猫等，往往会因主人的疏忽或被遗弃而逃出，为害一方。一些生物学家指出，一旦某种“生物入侵者”在新的环境中站稳脚跟并大规模繁殖，其数量将很难控制。即使在科学技术高度发达的今天，面对那些适应能力和繁殖能力极强的动植物，人们仍将束手无策。生物学和生态学界的一些学者主张人类不应该过多地干预生物物种的迁移过程，因为失衡是暂时的，一个物种在新的环境中必然遵循物竞天择的法则。“生物入侵者”并不是都能够生存下来，能够生存下来的就是强者，即使生态系统中的强者也同样受到该系统中各种因素的制约，不可能为所欲为，因此，自然界的平衡最终会得以实现。然而更多的学者则持反对意见，他们认为自然调节的过程是非常漫长的，如果听任“生物入侵者”自由发展，许多本土物种将难逃绝种厄运，自然界的物种多样性将受到严重破坏。另外，“生物入侵者”给人类社会造成的经济损失是惊人的。仅在美国，每年由“生物入侵者”造成的经济损失就高达两千多亿美元，面对这样的天文数字，人们岂能无动于衷？ 目前，世界上许多国家已开始认识到这一问题的严重性，并采取了相应的措施。例如，美国众议院已于1996年通过了一项议案，要求各有关机构加强对有可能夹带外来物种的交通工具的监控，为此，美国政府正在酝酿一个跨部门的监控计划。

申请省级科技企业孵化器应具备以下条件：1、孵化器具有独立法人资格，发展方向明确，具备完善的运营管理体系和孵化服务机制。机构在江苏境内实际注册并运营满2年，且报送上一年度真实完整的统计数据；2、孵化场地集中，可自主支配的孵化场地面积不低于5000平方米。其中，在孵企业使用面积占2/3以上；3、孵化器配备自有种子资金或合作的孵化资金规模不低于300万元人民币，获得投融资的在孵企业占比不低于10%。一、省级孵化器受理条件：申请省级科技企业孵化器应具备以下条件：1、孵化器具有独立法人资格，发展方向明确，具备完善的运营管理体系和孵化服务机制。机构在江苏境内实际注册并运营满2年，且报送上一年度真实完整的统计数据；2、孵化场地集中，可自主支配的孵化场地面积不低于5000平方米。其中，在孵企业使用面积（含公共服务面积）占2/3以上；3、孵化器配备自有种子资金或合作的孵化资金规模不低于300万元人民币，获得投融资的在孵企业占比不低于10%，并有不少于1个的资金使用案例；4、孵化器拥有职业化的服务队伍，专业孵化服务人员（指具有创业、投融资、企业管理等经验或经过创业服务相关培训的孵化器专职工作人员）占机构总人数60%以上，每15家在孵企业至少拥有1名专业孵化服务人员和1名创业导师（指接受孵化器聘任，能对创业企业、创业者提供专业化、实践性辅导服务的企业家、投资专家、管理咨询专家）；5、孵化器在孵企业中已申请专利的企业占在孵企业总数比例不低于30%或拥有有效知识产权的企业占比不低于20%；6、孵化器在孵企业不少于30家且每千平方米平均在孵企业不少于2家；7、孵化器累计毕业企业不少于10家。二、孵化器在孵企业是指具备以下条件的被孵化企业： 1、主要从事新技术、新产品的研发、生产和服务，并符合 国家中小企业划型的相关规定； 2、企业注册地和主要研发、办公场所须在本孵化器场地内，入驻成立时间不超过24个月； 3、孵化时限原则上不超过48个月。技术领域为生物医药、现代农业、集成电路的企业，孵化时限不超过60个月。三、企业从孵化器中毕业应至少符合以下条件中的一项： 1、经国家备案通过的高新技术企业； 2、累计获得天使投资或风险投资超过500万元； 3、连续2年营业收入累计超过1000万元； 4、被兼并、收购或在国内外资本市场挂牌、上市。法律依据：《科技企业孵化器认定和管理办法》第三条国务院和地方各级科技行政主管部门负责对全国及所在地区的孵化器进行宏观管理和业务指导。 第八条各省、自治区、直辖市、计划单列市、新疆生产建设兵团科技行政主管部门负责各地孵化器的认定工作，并依照本办法申请国家级孵化器认定。

　　为推动“三个建设年”、“四帮四促”活动的深入开展和作风行为规范“四要十不准”规定的贯彻落实，切实改进机关干部作风，提高依法行政的能力和水平，维护群众合法权益，树立廉 政、勤政、亲民、为民的干部队伍形象，营造和谐稳定的社会环境，我乡积极开展万名干部下基层、扎扎实实帮群众”，“执法队伍整顿”，“开展三项整顿、树立三个形象”和“四查四整治”活动。现将活动开展情况汇报如下： 　　 一、“万名干部下基层、扎扎实实帮群众”工作开展情况： 根据《中共贵州省委办公厅关于开展“万名干部下基层，扎扎实实帮群众”工作的通知》（黔办发电?2011?70号）、《中共毕节地委办公室关于印发<毕节地区开展“万名干部下基层,扎扎实实帮群众”工作实施方案>的通知》（毕委办字?2011?174号）和《中共赫章县委办公室关于印发<赫章县“万名干部下基层,扎扎实实帮群众”工作方案>的通知》（赫委办字?2011?258号文件精神，我乡于8月23、24日分别召开乡党政联席会议和乡村两级干部会议进行安排部署。成立了以党委书记罗培林为组长，相关人员为成员的万名干部下基层，扎扎实实帮群众工作领导小组，制定了“万名干部下基层、扎扎实实帮群众”实施方案。积极配合开展“万名干部下基层，扎扎实实帮群众”工作，明确专人负责各工作点，确保全乡10个村全覆盖。实现乡主要领导负责乡，人社局、农牧局相关工作人员和其他干部包村，积极帮助 　　解决困难、化解矛盾，把责任明确到个人，把主要精力放在深入基层、深入一线帮助联农户、化矛盾、解民忧、办实事等工作。 　　 二、在执法队伍中集中“开展三项整顿、树立三个形象“活动开展情况： 　　根据8月21日全县经济工作、政法工作调度暨“三项建设”安排布署大会的精神。我乡于8月22日晚召开乡党政办公联席会，就会议精神作了认真的传达学习。8月23日召开全乡乡村两级干部会，把会议精神贯彻落实到村、到组，宣传到户到人。同时要求全乡乡村两级干部特别是执法队伍认真学习文件及会议精神，认真查找自身问题。从思路上、组织上、作风上进行整顿，树立好公正、文明、为民形象。写出切合实际的、深刻的心得体会，上交乡“三项活动”领导小组。乡“三项活动”领导小组深入到各村进行检查督促。 　　 三、“四查四整治”开展情况： 　　（一）查党员干部对人民群众的感情，整治对待群众冷漠生硬、麻木不仁的问题。在全乡各级干部职工中开展“四个一”活动：一是开展一次“服务对象在我心中”、“我与群众心连心”等主题演讲比赛；二是开展一次为服务对象排忧解难活动；三是开展一次与服务对象谈心交心活动；四是开展一次学习警示教育活动，夯实思想基础，筑牢思想防线。通过开展“四个一”活动，教育干部职工把密切联系群众的要求转化为自觉行动，把人民群众当亲人、时刻把群众冷暖记在心上，与群众同心同德、同行同向、同甘共苦。切实增强广大党员干部的`宗旨意识和公仆情怀，以扎扎实实的工作为人民群众谋取实实在在的利益，坚决纠正党员干部对待群众冷漠生硬、麻木不忍的问题。 　　（二）查干部队伍的纪律作风，整治干部不作为甚至乱作为 　　的问题。要求乡村各部门集中开展转变作风、加强纪律等方面的自查自纠，进一步完善纪律制度，严格落实纪律规定，严格要求干部，从严管理干部。把所属单位执行“四要十不准”规定、加强作风建设情况，作为年度目标考核和民主评议的重要内容，切实加强考核管理和评议监督。进一步加大明查暗访力度，组织督导组、信息员、暗访组进行明查暗访。对工作作风粗暴、搞特权、逞威风、工作方法简单、工作纪律涣散、拖拉推诿、不执行“四要十不准”规定、“吃拿卡要”、以权谋私等问题及时公开曝光，对责任人员视其情节给予组织处理或党政纪处分，涉嫌犯罪的移送司法机关处理，同时对主要领导和分管领导按照有关规定严格问责，确保长期形成的机关顽症得以有效解决。 　　（三）查干部队伍的精神状态和工作方法，整治执行力不强、执行水平不高的问题。进一步完善目标责任制、岗位责任制、服务承诺制、首问责任制、限时办结制和责任追究制等制度，促使全乡广大干部职工真正把心思用在工作上，把精力投到落实中。强化督查督办和考核，对违反上述有关制度规定、工作长期不在状态，精神不佳和不能按要求完成工作的干部，采取待岗和组织处理，切实解决在干部队伍中存在安于现状、缺乏工作激情和开拓创新精神的问题，使广大干部职工始终保持与时俱进的精神状态。领导干部深入各村组到群众宣传中央、省、地、县决策部署、方针政策，听民声、排民忧、解民难、给民利，切实为民办实事。明确各部门在活动期间为群众解决4件以上热点难点问题。 　　（四）查各种不稳定和不和谐因素，整治矛盾纠纷调处不力的问题。结合工作实际，集中开展开门接访和矛盾纠纷排查调处活动，深入各村对群众普遍关心和反映强烈的热点难点问题以及重点领域、重点人员进行细致排查，摸清底数，建立台帐。建立健全通畅快捷的民意表达机制，完善干部接访、下访制度。建立健全矛盾纠纷调处机制，运用平等对话、沟通、协调、协商等办 　　法来解决社会问题，化解社会矛盾，引导群众通过法律途径解决纠纷，维护自身合法权益，理性表达利益诉求，最大程度保障社会公共利益和群众基本利益。在矛盾纠纷排查中，对一般性矛盾纠纷边排查边调处，对有可疑非正常上访人员落实领导包案制度。建立完善矛盾纠纷排查调处各项工作机制，坚持日常排查与集中排查相结合、定期排查与重点排查相结合，采取行政、法律、经济、感情等综合措施确保调处化解到位。在全乡集中开展领导干部“接访、走访、回访”活动，重点围绕群众反映的热点、难点和焦点问题开展接访；围绕接访中发现的重点、疑难复杂问题开展走访；围绕信访问题的答复、调处息访息诉开展调研回访。把矛盾化解在基层，把问题解决在当地，把隐患消除在萌芽状态。目前本乡“四查四整治”活动正在有条不紊地开展。

哈哈这首情歌的歌词很有趣吗

欣赏和评价国画的优劣的标准是南齐谢赫在《古画品录》中归纳的“六法”，这是千百年来被绘画界和书法界所公认的。哪六法呢：“一曰气韵生动、二曰骨法用笔、三曰应物象形、四曰随类赋采、五曰经营位置、六曰传移模写”齐白石都把九十岁了，可他的话依然是气韵生动，笔力遒健，章法独具，换别人恐怕早已文思枯竭了吧。可以说，齐白石的画六法具备，他的“画妙在似与不似之间，不似则欺世，太似则媚俗”可谓悟到了艺术的真谛。 气韵兼力、格制俱老、变异合理、彩绘有泽、去来自然、师学舍短。及粗卤求笔、僻涩求才、细小求力、狂怪求理、无墨求染、平画求长”这些中国画欣赏和评价的语义，理解了你就能理解国画的精髓。 中国人的美学观点；以自然为美啊！清水出芙蓉，天然去雕饰！现在街上的女人，这样风格的已经非常少了！ 中国书画，书法是基础，没有书法的基础，你就不懂中国的艺术！丰子凯的画非常简单，但是，大家为什么非常喜欢他，一个是意境，还有就是纯厚的技法！ 前几天范增在说，画画主要还是技术的磨练！这个应该非常正确！哪个人都有自己的看法，关键是你能不能够表达出来！ 简单说，中国画的“意境”说其实和中国艺术传统中的“禅”很有关系。尤其是如齐白石那样的“文人画”更甚。离开了“禅”的意境追求，恐怕这幅画的“中国特色”就丢了一半的分了。而有了这个“禅”意的矛盾审美标准限制，中国画在大部分的题材中就不容易有更多的思想和哲理追求。这是“传统”国画的致命伤。不改革，不会有发展的机会了。 个人以为，当代是不可能出大书法家和大国画家的，因为现在主流书画界的人，心思都太势利，太小器，缺乏坚守和境界，当然也不愿下苦功夫，无论是人的境界还是笔墨的水平，都太水。 有几个有些趣味的，却只是在故纸堆里找僵尸气，令人作呕，而那些曾经大肆流行的所谓流行书风，就是胡闹，不提也罢。 中国的美术界文化程度普遍低。过去是那样，现在也是如此。从进人的那一关开始，招人的品行和文化层次就决定了以后的产品：虚狂和低格调。所以，中国的美术匠气十足，盲目跟风。和传统的小家子的文人画品味一脉相连，那怕现在他们能熟练地操作西画技巧。中国人的画能够反映现实生活的丰富表层，也就很不错了。无疑，齐白石的画是做到了这一层的。至于涉及深层审美意识，无论现在还是过去，这个圈子天生的缺少这种底气，因为这是由这个圈子里的人的品行和文化层次决定了的。 西画和国画审美意识完全不同，前者求真，反映的是科学精神，后者求意，反映的是传统文人的情调。 西画代表人物，拉菲尔，米开朗基罗，达芬奇等所代表的审美意识是中国传统文人的审美意识所望尘莫及的。比加索说的话不能太当真。 绘画的本质就是复制自然。因为自然的美是绘画技术所不能完全再现的，西画同样也做不到，更不要说国画了。另外，摄影艺术也同样做不到。所谓的“艺术源于生活，又高于生活”只是一种自我的包装，当不得真的，所以，从纯价值尺度看，求真的西画肯定高于写意的国画，因为那更接近绘画的本质。国画本质上也是复制自然，只是技术手段比不上西画而已。所以，只能追求写意，正因如此，国画框框套套太多，已脱离了绘画的本质，成为国画自身的障碍，这也是中国文人的品味所决定的，如看国画就看字这种论调就一种。抛弃纯价值尺度，国画作为一种小家子气的画种有它特定品味和审美受众，也算是一种风格，从这点上讲，有其自身独特性，可以成为与西画并例的一种风格，仅此而已 我也反对“西方中心论”还张之洞那句话：“中学为体，西学为用。” 以下贴些大师的作品，细细品味吧！

风险评估包括风险辨识、风险分析、风险评价三个步骤：1、风险辨识是指查找企业各业务单元、各项重要经营活动及其重要业务流程中有无风险，有哪些风险；2、风险分析是对辨识出的风险及其特征进行明确的定义描述，分析和描述风险发生可能性的高低、风险发生的条件；3、风险评价是评估风险对企业实现目标的影响程度、风险的价值等。温馨提示：以上解释仅供参考，不作任何建议。应答时间：2021-06-07，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面是我整理的营销岗位个人工作总结，欢迎阅读! 营销岗位个人工作总结1 凡事预则立，不预则废。__年马上就要到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的营销目标和任务做了详细的规划。 (一)业绩规划 __年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年底最后一波出货高峰，这个月要积极寻找货源，争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也渐渐进入淡季，业绩要尽量做到5000以上。3-7月份应该是相对比较清闲的，应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户(也就是每周新增1个)，每月业绩至少增加1000元。 8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到12000以上。11-12月份国外又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。 考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将__年的各项指标分解到每个月中，如下表所示：(略) 随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，__年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。 到目前为止，我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。 (二)自我实现规划 除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。20__年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中;工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的;更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。 当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。 营销岗位个人工作总结2 我自__年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、帮助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告如下： 一、深入学习政治理论，不断提高政治素养 一年多来，我认真学习南网方略、南网和公司工作会精神、云南省和南方电网公司关于节能减排的规定等文件资料、__董事长和__总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。通过学习，进一步领会了南网方略的重要性。深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神，这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。 除此之外，我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时事，关注社会政治生活，对政治学习的自觉性和积极性都有了很大的提高。 二、不断努力学习，提高专业知识 在业务知识方面，我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。除了参加公司组织的各种培训，我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识，并结合工作需要，自主学习信息化、自动化的专业知识。此外，利用周末时间，攻读昆明理工大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士，在这一年多的时间里，已基本完成了工程硕士阶段的课程学习，使自己的理论知识得到了很大的提高。学习过程中注意总结收获，并在《云南电业》发表文章。 三、认真做好本职工作，提升工作能力 在过去的一年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与完成了以下工作： (一)营销监控中心建设 营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整合，建立了新的营销工作流程监控管理体系，真正实现端到端的管理，全面提高营销服务水平和层次。从年初建设开始，我参与了《云南电网公司营销服务中心系统建设方案》编写完善，建设过程中全程参与协调相关参建单位工作，并承担了监控中心的软硬件设备的日常管理和维护。系统投入试运行后，通过征求各部门意见，编写《营销服务中心系统需完善的内容》，年底组织监控中心验收，参与《云南电网公司监控中心后期建设思路》、《云南电网公司营销监控中心运行管理制度》、《云南电网公司营销监控中心岗位职责》等的编写完善。至今营销监控中心已累计完成功能开发累计73项，其中业务功能63项，数据填报功能10项。在业务功能中，发供电模块23项、需求侧管理15项、营销经营13项、优质服务10项、其它2项。 (二)县级公司“一体化”工作 作为今年营销“三大工程”的全省营销信息“一体化”建设，我参与了《一体化客服系统推广实施方案及业务》、《云南电网公司县级供电企业营销信息“一体化”业务流程规范(试行)》、《云南电网公司县级供电企业营销信息“一体化”电费核算细则(试行)》编写完善。针对“一体化”实施过程中暴露出来的网络问题，参与《云南电网营销一体化网络系统建设项目书》编写完善，并参与组织实施。与现场技术人员一道参与“一体化”客服系统交流会，收集整理各单位对系统的意见和使用过程中的问题，编写完成《一体化客服系统常见问题解答》。目前“一体化”已完成66个县公司689个供电所抄、核、收三大核心模块的实施。 (三)昆明局五华分局试点建设7_24小时数字化营业厅 参与《7_24小时数字化营业厅建设方案》的编写完善，协调昆明局、云电同方等相关单位在建设过程中出现的问题。目前7_24小时数字化营业厅土建部分已经完成，软件开发也已过半，很快将投入使用，届时用户可以24小时通过全自助方式，以现金或其他方式缴纳电费和办理查询、报装等业务，让用户更加快捷的完成业务办理，省时灵活，同时也节约了供电成本。 (四)建设移动营销作业系统 参与《云南电网公司营销移动作业子系统方案》、《云南电网公司营销移动作业子系统技术协议》的编写完善。组织协调昆明局和云电同方结合云南电网的实际情况，在昆明供电局稽查大队率先进行移动试点应用，目前主要实现了：综合查询、查询供电通知书、用户档案信息、审核整改通知单、填写现场处理单、问题记事本等稽查常用功能。 (五)参与编写各种规范 参与编写完成《云南电网公司配电班组建设规范(共十六分册)》、《云南电网公司营销安全工作危险点预测及预控管理办法(试行)》、《云南电网公司市级供电企业营销标准体系》、《云南电网公司县级供电企业营销标准体系》等规范。 (六)完成计量处日常工作 完成西电东送电量结算、审核上网电厂电能计量装置配置、编制营销计量及营销项目计划并跟踪项目完成情况。 通过参与营销监控中心的建设，使我对营销各项工作流程有了全面的了解;通过县级“一体化”建设，使我对县公司的营销业务、流程、存在的问题有了一定的了解;通过数字化营业厅、移动营销作业系统的建设，使我认识到了信息化、自动化对一个企业发展的重要性;通过参与各种规范的编写，使我的文字水平有了一定的提高;通过计量处日常工作，使我对电能计量装置有了全面的认识，工作能力得到全面提高。 四、自身存在的不足 (一)面对新的岗位，业务面扩大了很多，对专业技术知识和业务能力提出了更高的要求;虽然经过一段时间的艰苦学习，基本掌握了有关专业知识和业务知识，可保证工作的开展;但是，这些业务知识的深度和广度是远远不够的，仍须在今后的工作中不断努力学习。 (二)沟通协调能力还有差距，还需要进一步提高。 五、今后的工作打算 在营销部一年多的时间里，在领导的关怀和同事们的支持与帮助下，经过自己不断努力，取得了一定的成绩，也学到了不少营销管理知识，对于原本身处一线的电力员工对公司有了新的认识。回到送变电后，面对新的岗位，我将加强理论学习，学以致用，不断完善自我，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务能力和工作水平，为电力建设和发展做出自己新的、更大的贡献! 营销岗位个人工作总结3 20__年，我县农电公司按照市局部署和县局确定的工作思路，以着力提高供电所以及员工个人反违章的能力为重点，以营销服务反违章为抓手，切入营销服务管理全过程，努力创建标准化管理体系，建立健全规章制度，加强督导和指导，落实防范措施，消除问题隐患，使我们的农电营销服务反违章工作初步取得了实效。现将我们的主要做法汇报如下： 一、加强教育，在学习中提高认识和提高反违章能力 要提高员工的思想认识水平，必须加强教育。一是抓管理人员的教育。9月初，局召开了班组长(含供电所班组长)以上骨干人员大会，汪才平局长做了《坚定信心，转变作风，务求实效，在严抓严管和完成任务中大有作为》的动员报告，告戒员工：“人人都要有危机意识，再不能温水煮青蛙，那样只会在安逸中不知不觉走向死亡。” 肖建荣副局长则提出我局营销服务工作的思路是“抓标准体系的建设和贯彻执行，抓手是严抓严管反违章”。为了深刻领会局领导的工作思路，我们将两位局长的报告打印，下发每个管理人员进行学习。二是加强全体员工的教育。各所召开了员工大会，逐条地学习《常德市农电管理局营销服务反违章奖罚实施细则(试行)》，并每人下发了一本《营销服务“百问百查”和反违章学习手册》，随身携带，经常学习，加深领会。在各所宣传栏专门制作了一期反违章专题宣传墙报，全体农电员工签订了“无违章承诺书”200多份，每人撰写了一篇不少于800字的学习心得。每月各所全员开展一次营销服务反违章专题活动，对上月营销服务反违章工作进行总结，对下月营销服务反违章工作进行安排。通过加强教育和学习，既提高了员工对省公司严抓严管治企理念的认识，又提高了员工个人反违章的能力。 二、加强指导和督查，在实践中提高营销服务人员反违章的意识和能力。 1.采取坚决措施、强硬手段，动真格、下狠心，严厉打击营销服务违章行为。严抓严管是电力企业最直接、最有效、最根本的反事故措施，而落实严抓严管的关键，就是对供电所的营销服务行为加强督查和违章处理。《常德市农电管理局营销服务反违章奖罚实施细则》出台以后，结合我们的实际情况，又出台了《临澧县农电公司营销服务违章奖罚实施细则》，规定了7种轻微违章、19种一般违章、12种严重违章，并加大了对供电所正副所长的连带责任处罚，即给予所长与违章者相同的经济处罚，副所长减半处罚。制定奖罚实施细则以后，我们从8月起，每月进行了一次拉网式营销服务反违章督查，共查处了19起一般违章行为和1起严重违章行为，处理责任人和连带责任人20人次，扣发工资3300元，2人下岗，下发了4期《“百问百查”暨营销服务反违章督查通报》,毫不留情地曝光了反面典型，大张旗鼓地表彰了严抓严管的典型单位和个人，促进了营销服务严抓严管常态化，使遵章守纪日益成为员工的自觉行动。 2.俗话说：“实践出真知。”我们在督查的同时，根据检查出来的问题和隐患，有针对性地指导供电所和营销服务人员采取整改措施，在实践中不断提高营销服务人员反违章的意识和能力。如针对合同管理不规范的问题，耗资4.8万元统一印制了20多万份《农村客户供用电合同》，为每个所配备了供用电合同专用章、出具了授权委托书，指导供电所与所有客户重新签订了农村客户供用电合同，杜绝了未签订合同就送电的现象。针对电费座收人员存在不执行按日送存银行的行为，要求所有座收人员每日必须生成座收电费现金日报单，做到账款相符，及时交存银行，并登记在《供电所电费日记帐》上,经电费管理员核对、签字确认。此外还统一制作了电费账务核对卡，按月核对客户和台区管理员缴钠电费的实际情况，统一下发了失压数据抄录卡片，每月按规定抄录有关数据，花费5万元统一了25名窗口服务人员的着装，每人发放春秋装各两套，花费3万多元统一购买了200多套工作服，并统一制作了200多个胸卡等。 营销岗位个人工作总结4 不知不觉，在工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产营销，可是营销知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过营销员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的拥有一个和谐的营销氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在成长所需的养分。 但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入，对地产的企业文化及这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺营销基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的营销方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的营销员必须有自己的个性，没有个性的营销员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的营销员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好商铺的营销工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合地产大气之风的置业顾问。 另外，由于进入的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润! 营销岗位个人工作总结5 一、本月个人业绩完成情况。 1月实际完成：开户数3户、实际有效2户、市值39万元、新增考核资产49万、新增手续费500元。 二、本月工作中的不足和建议： 1：对比兰威而言我在银行网点营销的整体业务素质不是很高，急需加强培训和实践力度。在公司认真的学习培训，听从领导的指导教育，同时可以适当的在向其他好的同事学习学习，学习他们作的好的一些方法，总结归类把好的用上来。 2：与湖北分公司整体工作和产品衔接不够，有很多项的业务不能全面展开，紧紧是营销股票，基金，金理财，金天利，金牛眼，金色阳光的金智慧，两融业务，还有很多的业务都没有跟随上比如，金色阳光的几个产品是不同的，还有港股，B股，三板，约定式购回，期货，股指期货，新三板上市等等的业务，这些都能开发出我的客户资源来，大大降低工作的难度，对这些业务来说都是担高业绩增加收入的。 3：对自己的工作管理环节混乱，对客户长期性工作跟进不足，电话短信延续性差，实在不行的时候可以采取某些正当手段执行客户发展工作，最终要保证客户信息电话，家庭地址，资金情况的精确度和准确度，提高效率。 三、学习与培训 1、参加营销中心江北区会议及培训。 2、参加区域会议。 四、下月工作计划与目标 这个月的业绩不是很理想，没有完成自己当时定下的目标，要反思一下自己的方法是不是对的，当工作进行不好的时候我要问问自己这到底要从哪里改变一下，下月要学习兰威，他一个月能开那么多的户完全是自己公司和银行给的，我也要利用好我的资源把自己的业绩搞上去，业绩可以说明一切，兰威的成功反映在他的业绩上这说明一个客户经理作的好他的业绩就一定会好，业绩好也就是说他的方法一定是对的，这样的方法他已经找到了，并分享给了我们，我们只要去复制下去就行了没有什么可想的和可怀疑的。 五、下月重点工作 1、加强新业务知识和专业知识的学习 2、继续抓好区域个人营销竞赛。

1、深入了解自己要推广的产品。这一点对每一个做产品推广的人来说都是很重要的。我们只有对自己要推广的产品有很深入的了解后，才能给客户全方位的讲解产品。2、找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。3、学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广，产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时，一定不要忘记多将产品优势加入其中。4、设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好，我们才能知道怎么推广，如何推广，向哪些人推广等。5、选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。6、用心对待每一个客户。当有客户来询问产品的具体信息或者与我们进行签约时，我们一定要用心去对待每一个客户和可能成为客户的人。更多关于如何进行产品推广，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/1da1481616114646.html?zd查看更多内容

中国银行个人消费贷款期限：1、中国银行个人无抵质押消费贷款额度期限：最长不超过1年。对满足如下条件之一的客户，额度期限可适度延长，最长不超过3年： （1）中行重点营销的，实力雄厚，品牌知名，管理规范，提供稳定工资福利待遇的优质企业管理层及骨干员工；（2）资信状况良好的中行中银理财、财富管理和私人银行客户；（3）资信状况良好的中行存量房贷客户。2、中国银行个人抵押消费贷款额度期限：以住房抵押的，最长不超过30年；以商业用房抵押的，最长不超过10年。额度期限和楼龄之和不超过30年，且不超过抵押物占用范围内建设用地的剩余使用权年限。借款人若以多个抵押物合并申请额度，以其中单个抵押物能申请的额度有效期最短者为准。中国银行个人无抵质押消费贷款单笔贷款的期限，根据具体的贷款用途核定,不同用途下的最长贷款期限如下：用于购买汽车、大额耐用消费品、直系亲属以及法定被监护人出国留学、教育培训等，最长不超过3年；用于其他一般消费用途，最长不超过1年。单笔贷款的期限不得超过额度到期日后一年。对属于中行企业年金合作对象等特殊客户群的,贷款期限仍按相关管理办法要求执行。中国银行个人抵押消费贷款单笔贷款的期限，以住房抵押的，最长不超过10年，以商业用房抵押的，最长不超过5年。且不超过抵押物占用范围内建设用地的剩余使用权年限，不得超过额度到期日。贷款到期日一般不得晚于借款人退休/停止生产经营活动之日，贷款到期时，借款人年龄应不超过65岁，对符合中行私人银行及财富管理标准的客户，可适当放宽至70岁。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

（1）鱼种放养 鱼种规格必须基于在有限的生长期内保证足够的群体产量，而个体达到最佳商品规格之上，一般以20～30克/尾为佳。通常规格为30～50克/尾的罗非鱼，鱼种最大密度为每平方米130～150尾。当放养50～100克/尾的罗非鱼种时，最适宜的密度为100～120尾/米2。（2）投饵 虽然罗非鱼在网箱中能摄食浮游生物和有机碎屑，但其主要食物仍要靠人工投喂。目前，多是投喂根据罗非鱼的营养需要专门配制的颗粒饲料，饲养效果好。浮性颗粒饵料比沉性的效果好，而且投喂管理方便。鱼种进箱后1～2天就能适应网箱生活，即可开始投喂饵料，投喂数量在鱼体重3%～5%的范围内做适当变动。投饵率一般是幼鱼阶段高，其他阶段低一些。日投饵量依鱼体大小、水温和饲料等因素而定。每次投喂时，采取“慢—快—慢”和“少—多—少”的投饵方法。开始投喂时，鱼尚未集中，要少喂，慢喂；中间阶段，鱼集中并激烈抢食，要多喂，快喂；待鱼吃到八分饱，即80%的鱼吃饱或已达八成饱时，应该少喂直至停止投喂。网箱养殖投饵（3）日常管理 经常巡视，观察鱼的动态，检查鱼的摄食情况和清除残饵。保持网箱清洁，每隔5～7天洗刷网箱一次，除去挂在或附在网箱上的杂物，以防堵塞网眼，使水体交换畅通。及时防病治病，发现病鱼、死鱼立即捞出，并分析原因，及时采取措施。进行安全检查，严防逃鱼。汛期及大风期间，水位变化急剧，要安排人日夜值班，及时调整网箱的位置，防止搁浅或淹没，台风前后要检查网箱各部分的牢固性。

呜口召集了吗丁啉

1、各位来宾，尊敬的女士们先生们，大家晚上好。今天是2010年10月30号（农历九月十七）。今夜轻风徐来，星光灿烂。今夜欢歌笑语，温暖人心。今夜喜气满庭，春情永驻。今夜鸾风合鸣，秋色迷人。今天，我们怀着激动的心情相聚在凯登大酒店。共同庆祝刘磊先生金艳小姐喜结良缘。2、阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好、温馨、浪漫的日子里，我们迎来了一对情侣xxx先生和xxx小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始！好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！3、尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们，大家好！金秋十月，阳光明媚，惠风送爽，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣***先生和***小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！4、4月的某地正是万物复苏，草木萌发，和风轻抚，艳阳高照的初春时节。春天是一个充满希望，充满幻想的季节。在这美好的季节里，一对幸福的青年男女也即将带着对未来生活的美好期待和憧憬，双双步入新婚的礼堂。他们即将在这里共同许下庄重的诺言，他们即将在这里共同饮下甜蜜的交杯酒，他们也将把这里当作人生的又一个起点，在今后的生活道路上，不管是富贵还是贫穷，也不管是健康还是疾病，他们都将互相搀扶，互相帮助，共同走过今后漫漫的人生之路，这对幸福的年轻人就是某某先生和某某小姐。下面请全体嘉宾起立，请把祝福的喜炮点燃，把悠扬的婚礼进行曲响起，让我们以热烈的掌声有请新郎、新娘闪亮登场，共同步入新婚的礼堂……5、万山红遍层林染，春华秋实金灿灿，大雁南飞还故里，喜鹊还巢谱新篇。情人成眷属，银河双星旋，金龙求玉凤，佳女配佳男。好运连连，好梦甜甜，又是一年秋色美好友共聚万户欢！本司仪正式宣布一对新人的新婚庆典正式开始！6、各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣先生和小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！7、各位来宾：大家好！奉新郎新娘之命，我来主持今天的婚礼。为什么新郎新娘一定要我做主持人呢--前几天讨论谁做婚礼主持人最合适的时候，准新郎对我说："你长得很安全，不会让新娘子在举行婚礼时走神，更不会对我的美男形象构成威胁。你做主持人。我放心！"然后，准新娘对我说："你长得很谦虚，新郎官与你一起站在台上，所有来宾都会夸我有眼光。你做主持人，我满意！"8、大家好！今天是公元2021年某月某日，农历乙酉年某月某日，是一个大吉大利的好日子。我们欢聚在某某大酒店，共同参加一对新人的新婚庆典。受两位新人双方老人的委托，由我担任本场婚礼的司仪，首先，请允许代表两位新人及双方的父母向各位嘉宾、各位亲朋好友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！9、新人入场进行时：音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，在欢快的婚礼进行曲中，新郎和新娘肩并着肩，手牵着手，心连着心，带着幸福的微笑，踏着红地毯，向我们款款走来，执子之手，与子偕老。这一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起；这一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂；这一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过；这一刻，意味着一对新人将在人生的旅途中相濡以沫、携手一生。10、尊敬的各位来宾、各位亲朋好友，大家中午好!天赐良绿，趁着今日这大好时光，我们齐聚一堂是为了庆贺Xx先生和xx小姐的结婚庆典，我站在这里也感受到了各位亲朋好友对新人最真挚的祝福，在此我受邀成为这场婚庆典礼的司仪，希望能和大家有段愉快的午餐时光。接下来请上我们今天的主角，在场来宾们用最热烈的掌声欢迎他们