参考文献是什么

论文的参考文献应该包括以下内容：1.学术期刊文章：作者姓名、文章标题、期刊名称、卷号、期号、起始页码、结束页码。2.书籍：作者姓名、书名、出版社名称、出版地点、出版年份、起始页码、结束页码。3.网页：作者姓名、文章标题、网站名称、网址、发布日期、访问日期。在参考文献中，每个条目都应该按照特定的格式进行排列，以便读者能够轻松地识别和引用。此外，参考文献应该尽可能地包含足够的信息，以便读者可以找到和验证你所引用的资料。

论文编写参考文献时，需要根据所使用的引用风格，按照一定的格式和规范进行编写。下面以APA格式为例，介绍参考文献的编写方法：1. 期刊文章作者姓氏，名字首字母. (出版年). 文章标题. 期刊名，卷号(期号)，页码.例如：- Brown, K. (2017). The impact of climate change on agriculture. Journal of Environmental Science, 5(3), 45-56.2. 会议论文作者姓氏，名字首字母. (出版年). 论文标题. 论文集名，页码. 出版地点：出版商。例如：- Smith, J. (2019). New trends in computer science. Proceedings of the International Conference on Computer Science, pp. 157-162. New York: Springer.3. 书籍作者姓氏，名字首字母. (出版年). 书名. 出版地点：出版商。例如：- Smith, J. (2019). The history of the world. New York: Harper Collins Publishers.4. 网络资源作者姓氏，名字首字母. (发布年月日). 标题. 来源. 检索日期，检索自URL。例如：- 张三. (2020, 8 12). 论文查重的重要意义。 取自 论文查重网https://www.paperbye.com。需要注意的是，以上仅是APA格式中一些常见参考文献类型的编写方法。在实际写作中，还可能会遇到其他类型的文献，如报纸文章、专利、技术报告等，需要根据具体的要求进行编写。同时，在编写参考文献时，应该注意准确记录相关信息，避免抄袭和剽窃行为，并按照所使用的引用风格的规范进行格式化。

论文参考文献的正确格式如下：1.参考文献需要顶格书写。开始换行的时候，第二行必须有空格，汉语必须要两个汉字空格。2. 原则上，要有15条以上的参考文献。英语放在前面，中文放在后面。英语按姓氏的首字母顺序排列，中文用姓氏的音序排列。3. 一级标题要加粗，其他的标题不要加粗。4. 外文文献的第一个字母要大学，其他都是小写。5. 如果引用超过4行以上，就需要另起一行。6. 正文和正文的小标题之间不要留空行。段落之间也不要留空行。写论文的注意事项：1、注重论文的严谨性、严肃性，尽量不出现“我”这个词，建议用“本文”等词汇代替；同时要少使用感叹号，以陈述句为主要句式。2、对论文的直接引用和间接引用的比例要合理控制，引用参考文献等内容时，要对该内容进行格式设置，避免在查重时出现文字复制比过高的情况。3、论文全文结构要严谨、完整，目录、摘要、致谢等内容应按学校要求进行撰写，并按校方要求修改论文的格式。4、论文所用标点符号要规范，逗号、句号、分号、冒号、引号等符号需要正确使用。

参考文献是在学术研究过程中,对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明,不再出现于文后参考文献中。对于一篇完整的学术论文，参考文献的著录是不可缺少的。归纳起来，参考文献著录的目的与作用主要体现在以下5个方面。1)著录参考文献可以反映论文作者的科学态度和论文具有真实、广泛的科学依据，也反映出该论文的起点和深度。科学技术以及科学技术研究工作都有继承性，现时的研究都是在过去研究的基础上进行的，今人的研究成果或研究工作一般都是前人研究成果或研究工作的继续和发展；因此，在论文中涉及研究的背景、理由、目的等的阐述，必然要对过去的工作进行评价，著录参考文献即能表明言之有据，并明白交待出该论文的起点和深度。这在一定程度上为论文审阅者、编者和读者评估论文的价值和水平提供了客观依据。2)著录参考文献能方便地把论文作者的成果与前人的成果区别开来。论文报道的研究成果虽然是论文作者自己的，但在阐述和论证过程中免不了要引用前人的成果，包括观点、方法、数据和其他资料，若对引用部分加以标注，则他人的成果将表示得十分清楚。这不仅表明了论文作者对他人劳动的尊重，而且也免除了抄袭、剽窃他人成果的嫌疑。3)著录参考文献能起索引作用。读者通过著录的参考文献，可方便地检索和查找有关图书资料，以对该论文中的引文有更详尽的了解。4)著录参考文献有利于节省论文篇幅。论文中需要表述的某些内容，凡已有文献所载者不必详述，只在相应之处注明见何文献即可。这不仅精练了语言，节省了篇幅，而且避免了一般性表述和资料堆积，使论文容易达到篇幅短、内容精的要求。5)著录参考文献有助于科技情报人员进行情报研究和文摘计量学研究。

你要找这个论文的话，你在网上搜索一下样板对着抄。对着更改就行了。

1、点击引用在word里面，点击上方的引用，进入引用功能区里面。2、点击插入引文在引用功能区里面，点击插入引文，点击添加新源。3、输入信息在新界面里，输入参考文献的信息，点击确定即可完成引用。拓展资料：参考文献一般包括：①专著、论文集、报告。②期刊文章。③论文集中的析出文献。④学位论文。⑤报纸文章。参考文献的正确书写格式：①专著、论文集、报告：【序号】，主要责任者，文献题名【文献类型标识】，出版地，出版者，出版年，起止页码等多种内容构成。②期刊文章：【序号】，主要责任者，文献题名【J】，刊名，年，卷（期），起止页码。③论文集中的析出文献：【序号】析出文献主要责任者，析出文献题目【A】，原文献主要责任者，原文献题目【C】，出版地，出版者，出版年，起止页码。④学位论文：【序号】，主要责任者，文献题名【D】，出版地，出版单位，出版年，起止页码（可选）。⑤报纸文章：【序号】，主要责任者，文献题名【N】，报纸名，出版日期（版次）。

在写论文参考文献时，应注意以下几点：1. 参考文献要严格按照规范的格式排列，常见的格式包括APA、MLA、Chicago等。2. 参考文献的排列顺序一般按照文献作者字母顺序或时间顺序排列。3. 对于期刊文章，应引用文章的题目、作者、文章发表时间、杂志期刊名称、卷号和页码。4. 对于书籍，应引用书籍的书名、作者、出版时间、出版社和页码等信息。5. 对于网页和电子资源，应标注该资源的标题、作者、发布时间、网页链接等信息。下面是一个示例参考文献格式：书籍：作者. (发表年份). 书名. 出版地：出版社.期刊文章：作者. (发表年份). 文章题目. 期刊名, 卷号(期数), 页码.网页：作者. (发布日期). 标题. 网页地址.电子资源：作者. (发布日期). 标题. 数据库名称或网站名. 网页地址或DOI.例如，一篇有两位作者的期刊文章的参考文献可以按照如下方式写出：Brown, J. R., & Smith, T. (2016). The effects of sleep on memory consolidation. Journal of Sleep Research, 25(3), 336-342.除了以上的常规参考文献格式外，不同类型的文献还有一些特殊的要求。下面列举一些较为普遍的：1. 会议论文：作者. (发表年份). 论文标题. 会议名称, 会议组织者, 会议地点, 会议时间.例如：Johnson, L. (2017). The effects of social media on adolescent mental health. Proceedings of the 2017 International Conference on Psychology, Psychology Society, Beijing, China.2. 学位论文：作者. (出版年份). 论文题目. 学位类型, 所属学校.例如：Li, M. (2018). The impact of financial regulation on stock market volatility. Doctoral dissertation, Tsinghua University, Beijing, China.3. 报告：作者. (出版年份). 报告题目. 报告编号, 出版地: 出版者.例如：World Health Organization. (2019). Global health trends: Annual report on global health. Report No. WHO/2019/GHT, Geneva, Switzerland: WHO.注意，上述格式只是针对常见的文献类型，实际情况可能会有所不同，因此在写参考文献时，还要根据具体情况进行调整。另外，在写参考文献时，还应该检查格式的准确性和完整性，确保参考文献的质量。

参考文献是在学术研究过程中,对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明,不再出现于文后参考文献中。对于一篇完整的学术论文，参考文献的著录是不可缺少的。归纳起来，参考文献著录的目的与作用主要体现在以下5个方面。 1) 著录参考文献可以反映论文作者的科学态度和论文具有真实、广泛的科学依据，也反映出该论文的起点和深度。科学技术以及科学技术研究工作都有继承性，现时的研究都是在过去研究的基础上进行的，今人的研究成果或研究工作一般都是前人研究成果或研究工作的继续和发展；因此，在论文中涉及研究的背景、理由、目的等的阐述，必然要对过去的工作进行评价，著录参考文献即能表明言之有据，并明白交待出该论文的起点和深度。这在一定程度上为论文审阅者、编者和读者评估论文的价值和水平提供了客观依据。 2) 著录参考文献能方便地把论文作者的成果与前人的成果区别开来。论文报道的研究成果虽然是论文作者自己的，但在阐述和论证过程中免不了要引用前人的成果，包括观点、方法、数据和其他资料，若对引用部分加以标注，则他人的成果将表示得十分清楚。这不仅表明了论文作者对他人劳动的尊重，而且也免除了抄袭、剽窃他人成果的嫌疑。 3) 著录参考文献能起索引作用。读者通过著录的参考文献，可方便地检索和查找有关图书资料，以对该论文中的引文有更详尽的了解。 4) 著录参考文献有利于节省论文篇幅。论文中需要表述的某些内容，凡已有文献所载者不必详述，只在相应之处注明见何文献即可。这不仅精练了语言，节省了篇幅，而且避免了一般性表述和资料堆积，使论文容易达到篇幅短、内容精的要求。 5) 著录参考文献有助于科技情报人员进行情报研究和文摘计量学研究。

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这我有的。怎样给你。论文需求经过剽窃检测系统的检测才干算过关。对本科生来说，大局部学校也采取抽查的方式对本科论文停止检测。 剽窃过多，一经查出超越30%,结果严重。轻者延期毕业，重者取消学位。辛辛劳苦读个大学，学位报销了多不爽。

在论文中引用参考文献的方法如下：首先，打开中国知网，找到你需要参考的文献，然后点击文献条的引用符号（图一中的红色圈圈），接着在弹出的引用格式中选择你所需要的参考格式，复制。复制后打开论文文本，在参考文献处粘贴刚才复制的参考格式，然后按下回车键（Enter），自动形成编号。在需要引用参考文献的正文处输入相应的编躲伐号，如“[1]”，选中“[1]”，然后点击“引用”下面的“交叉引用”，在弹出的框页中选择引用类型为“编号项”，引用内容为“段落编号”，接着在沟叮联下面的“引用哪一个编号项”中选择相应的文献编号丽够，按下确定即可引用成功。注意在正文中把引用的数字“[1]”设置成上标。引用上述步骤操作成功后，把鼠标的光标放在正文中的引用符号[1]处，可以按照操作验证是否引用成功：当前文档，按住CTRL并单击鼠标以跟踪链接。参考文献是论文的一个构成部分，其引用原则是，用你自己的语言来总结其他作者的研究 发现， 然后注明引用的出处。在一篇论文中，引用参考文献论证自己的观点或者理念是十分必要的。对于别 人已经研究过的内容，我们便不需要重复的实验研究，通 过参考文献的引用，便能简要的体现我们想 要表述的内容。

论文编写参考文献时，需要根据所使用的引用风格，按照一定的格式和规范进行编写。下面以APA格式为例，介绍参考文献的编写方法：1. 期刊文章作者姓氏，名字首字母. (出版年). 文章标题. 期刊名，卷号(期号)，页码.例如：- Brown, K. (2017). The impact of climate change on agriculture. Journal of Environmental Science, 5(3), 45-56.2. 会议论文作者姓氏，名字首字母. (出版年). 论文标题. 论文集名，页码. 出版地点：出版商。例如：- Smith, J. (2019). New trends in computer science. Proceedings of the International Conference on Computer Science, pp. 157-162. New York: Springer.3. 书籍作者姓氏，名字首字母. (出版年). 书名. 出版地点：出版商。例如：- Smith, J. (2019). The history of the world. New York: Harper Collins Publishers.4. 网络资源作者姓氏，名字首字母. (发布年月日). 标题. 来源. 检索日期，检索自URL。例如：- 张三. (2020, 8 12). 论文查重的重要意义。 取自 论文查重网https://www.paperbye.com需要注意的是，以上仅是APA格式中一些常见参考文献类型的编写方法。在实际写作中，还可能会遇到其他类型的文献，如报纸文章、专利、技术报告等，需要根据具体的要求进行编写。同时，在编写参考文献时，应该注意准确记录相关信息，避免抄袭和剽窃行为，并按照所使用的引用风格的规范进行格式化。

第一，第二，第三

1、我们在撰写论文时，参考文献的引用是必不可少的。参考文献的引用可以给论文增添很多的光彩。正确的在论文中引用参考问下你会在论文编写的同时省去很大的麻烦。 2、首先，将论文导入word中，做好准备工作。 3、找到论文最后的参考文献，确保参考文献编号的格式正确（编号需要自动生成，不能手动添加）。 4、可通过菜单栏中【开始】>【编号】进行修改（修改时需要选中要修改的文字）。如没有所需要的编号类型，可通过下方【定义新编号格式】来增加我们需要的格式。 5、编号格式修改完后，接下来准备引用参考文献。比如我准备好的案例论文的第一段的第一句需要引用参考文献【1】，我们将鼠标的光标放到这句话的末尾，句号之前。 6、接下来，在菜单栏中点击【引用】>【交叉引用】,弹出交叉引用操作框。引用类型：编号项。引用内容：段落编号。引用哪一个编号项：选择【1】。 7、点击插入后，交叉引用操作框不会消失，但参考文献编号已经正确引用了，但还要做最后的调整。 8、选中以引用的参考文献编号，在菜单栏中点击【开始】>【上标】，快捷键：【ctrl】+【shift】+【+】。 9、至此，引用参考文献的所有工作都已经完成。 补充：按住【ctrl】用鼠标点击参考文献编号，可直接跳转到参考文献所在位置。

　　主持人于节目进行过程中串联节目的串联词。如今的各种演出活动和集会中，主持人往往成了主角，而主持人在台上所表演的主持词，下面是我整理的婚礼司仪简单主持词，欢迎来参考！ 尊敬的各位亲戚长辈，娘家客人，以及来宾朋友们： 　　大家晚上好！ 　　资水欢腾，青山结彩。万象更新，春芽待放。莺歌燕舞中，天籁飞扬。爆竹腾空中，天降吉祥！在这个美好的日子里，我们迎来了一对情侣胡锡丰先生和李小平小姐的幸福结合。在这里，首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位宾客朋友的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始！好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲。请我们的帮忙师傅点燃绚丽的烟花爆竹！让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登常 　　红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来。身穿火红的嫁衣，头戴美丽的鲜花，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在庄严的婚礼进行曲当中心贴着心，手牵着手，肩并着肩，面带着微笑向我们款步走来。朋友们，让我们真心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们再一次热情鼓掌，祝福他们美好未来！ 　　各位来宾，今天是公元二千一零年正月初八日，现在是北京时间20点，据擅观天象的权威人士说，此时此刻正是成婚的黄道吉日，是个非常吉祥的日子。那么啦今天我们的胡xx先生和李xx小姐怀着两颗彼此相爱的心终于走上了这庄严神圣的婚礼殿堂。 　　请问胡锡丰先生，您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗？请给点掌声。再来一次。无论富贵与贫穷，健康与疾病，直到永远吗？那么好，请问李小平小姐，您愿意嫁给您身边这位先生为您的丈夫吗？无论富贵与贫穷，健康与疾病，直到永远吗？那么好，上帝匹配，两厢情愿，祝福你们一生平安，前程灿烂! 　　各位来宾，接下来的时间我们的.新郎新娘将在这美丽的夜晚，在各位宾客朋友们的见证下，传递他们最浪漫的爱情。好，新郎新娘请互赠爱情信物。祝愿你们，情天比翼，爱海无波。新郎：今晚伊人如水，含羞似待，你的浪漫之吻将会带着你们甜蜜的爱情直到永远！来宾朋友们，让我们用最热烈地掌声为新郎最最浪漫的吻打起勇气吧！ 　　好，接下来我要代表中华人民共和国民政部向新郎新娘宣读并颁发结婚证书！接下来请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人，站在我旁边的这位婷婷玉立婀娜多姿的小姐就是今天的新娘李小平小姐，来向前一步走让大家认识一下。翘首望，看新娘，美妙佳人人向往，身姿窈窕似仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉姣艳美，赛过五彩金凤凰，大眼睛高鼻梁，唇红齿白体透香。真是要说多美有多美，要说漂亮赛秋香，风流才子唐白虎，为点秋香愁断肠。三点秋香真情在，春心拥抱入洞房。且看小伙儿有绝招，梧桐引来金凤凰。 　　介绍完新娘，我们看新郎，站在新娘旁边这位美滋滋乐颠颠地小伙就是咱们今天的新郎胡锡丰先生，来向前一步，让大家认识一下。好，看新郎也漂亮，玉树临风，英俊潇洒，，浓眉大眼，落落大方，这正是才子配佳人，织女配牛郎。祝福你们花好月圆，地久天长！ 　　那么接下来就有请我们二位新人以夫妻的身份向在座的所有来宾行新婚大礼。 　　大家知道年轻人结婚啊，无论从装修房子到打家具，买衣服啊办酒席，那么大部份的经济支出都可是说是出自父母，父母可以说为了儿女的婚事花尽了心血操尽了心，支出了大笔的费用。但是我伯母说了，可以取到一个这么漂亮的媳妇，别说是花上几万，就是十几万，几十万也值得。所以新郎新娘请听真：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤白发双亲。接下来是二拜高堂，父母双亲。一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人。再拜见我们新郎新娘最敬爱的奶奶，一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬！ 　　好，接下来咱们拜见今天远道而来的亲爱的娘家客人！感谢你们把这么一位漂亮的小姐抚养大，今天又高高兴兴地送到咱新郎家，在这里咱们首先要向你们道一声谢谢，好，二位新人，咱们向亲爱的娘家客人深深地三鞠躬，一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬！ 　　接下来是夫妻对拜。二位新人向左向右转。在咱们桃江有这么一个风俗习惯，夫妻对拜的时候谁鞠躬鞠得越深就表明谁爱对方爱得越深。一鞠躬，谢谢您选择了我，再鞠躬，白头偕老，三鞠躬，永结同心！ 　　还有这么一句话说：打鱼要靠网，划船要靠浆。新郎新娘入洞房，怎能离开大红郎。那么请二位新人的介绍人站起来让大家认识一下。您好，我代表二位新人非常感谢您这位介绍人，刚才二位新人说了，如果没有您牵线搭桥，他们今天也不能在这里喜结连理。那么在给您三鞠躬的同时，我要代表二位新人献上您三句话:一鞠躬，感谢您；二鞠躬，再谢您，三鞠躬，不理您，开句玩笑。不要新人进洞房，媒人抛出墙。请座，谢谢！ 　　那么接下来拜见：请新郎新娘向来自祖国五湖四海，四面八方，大街小巷的：各位来宾，各位亲朋，各位挚友，各位大爷大娘，大叔大婶，大哥大嫂，大姐大姐夫们深深地三鞠躬！首先是我们这边的朋友，一鞠躬，中间的朋友，再鞠躬，这边的朋友，三鞠躬！朋友们，掌声代表回敬啊！ 　　好，亲爱的来宾朋友们，接下来让我们以最热烈的掌声请出咱们的老东家，也是咱新郎的父亲胡新华先生代表他们全家向我们在座的所有来宾致答谢词，让我们掌声欢迎！ 　　好，接下来让我们大家以同样热烈的掌声请出咱们今天娘家客人的代表也是咱新娘的父亲先生代表所有的娘家客人向二位新人向所有来宾致贺词，让我们大家掌声欢迎！ 　　好，再接下来让我们大家以更加热烈的掌声请出咱们新郎的奶奶老人，她老人家将为新郎新娘的幸福结合送上祝贺词。让我们大家掌声欢迎！ 　　我们新郎新娘的介绍人又躲哪儿去了。你今天可是个大功臣呀。快快把你早己为新郎新娘准备好的祝福语搬上台来为他们完美的结合祝福吧！请大家用热烈的掌声欢迎我们的介绍人讲话！ 　　好，再接下来让我大家以非常非常热烈的掌声请出咱们新郎的婶娘贺凤荣女士，她将为新郎新娘送上最真挚的祝福，同时也为我们在座的所有来宾朋友们致答谢词。让我们掌声热烈的欢迎新郎的婶娘！ 　　还有一位至亲的人就是新郎的舅舅先生，让我们再一次以热烈的掌声请出他为大家讲话！ 　　好，最后让我们大家以最最热烈的掌声欢迎来宾代表胡艳燕小姐向各位来宾客朋友致词！ 　　让我们为幸福的恋人起舞，为快乐的爱侣歌唱，为火热的爱情举杯，愿他们的人生之路永远洒满爱的阳光。请辛苦我们的帮忙师傅点燃绚丽多彩的烟花爆竹！ 　　好，各位来宾，亲爱的朋友们，今天的新婚庆典仪式暂时告一段落，最后祝愿我们在场的所有来宾所有朋友们家庭幸福，生活美满，身体健康，万事如意！

国家利益和个人利益关系：国家的利益无疑高于个人利益，因为保卫好国家利益，才能使广大的人民获得更大的利益。分析：国家是人组成的，人是国家的人。从利益的产生来看，应该是先有个人利益才会有国家利益，但是如果国家利益得不到保证那么个人利益也就无从谈起。从国家利益的角度，尽可能维护每一个公民的利益。从公民的角度，尽可能维护自己和大多数人的利益。这样国家才会和谐。扩展资料：在当代中国，我们是社会主义国家，我们的人民政府是真正代表人民利益的政府，是为人民服务的政府。本身国家的性质就决定了国家的利益代表的是广大人民的根本利益，维护国家的利益就是维护广大人民的利益。只有坚定不移的国家利益高于个人利益，才能在社会主义初级阶段完成国家的资本积累，充分发展先进生产力，使国家富裕，继而国富民强。只有坚定不移的国家利益高于个人利益，才能避免市场经济活动带来的消极影响，发挥广大人民群众在道德建设，上和积极性、.主动性和创造性，激励广大人民在建设中国特色社会主义的征途.上知难而进、奋发图强。

生物入侵有益也有弊吧？本人觉得在如今防范不严无序引进的情况下，生物入侵还是弊大于利。但如果光是说益处的话，那就只能从外来物种引进增加了生物多样性和丰富人们的物质生活这一点来说了。如美国于20世纪初从我国引种大豆，其种植面积从6000多万亩增加到现在的4亿多亩，目前，美国已成为大豆的最大生产国、出口国。就我国而言，早在公元前126年张骞出使西域返回后，我国历史便揭开了引进外来物种的一页，苜蓿、葡萄、蚕豆、胡萝卜、豌豆、石榴、核桃等物种便开始源源不断地沿着丝绸之路被引进到了中原地区，而玉米、花生、甘薯、马铃薯、芒果、槟榔、无花果、番木瓜、夹竹桃、油棕、桉树等物种也非我国原产，也是历经好几百年陆续被引入我国的重要物种。

中国画欣赏：画工：画家作品，可表现出作者成就。画面的形象，就是画工的具体，我们往往主观批判该画的好与坏，就是受画工的影响最大。书法：中国画与西方绘画不同之处，其中一项就是书法。国画画面上常伴有诗句，而诗句是画的灵魂，有时候一句题诗如画龙点睛，使画生色不少，而画中的书法，亦影响画面至大。书法不精的画家，大多不敢题字，虽然仅具签署。亦可窥其功底一二。印章:画面上常见印章有各方面使用：画家的印玺、题字者私章、闲章、收藏印章、欣赏印章、鉴证印章等。而各种印章的雕工、印文内容、印章位置，都在评介之列。尤其古画，往往有皇帝、名家、藏家及鉴赏家的印鉴，可佐真伪。装框：中国画装裱独具一格，常见有纸裱、绫裱两大类。纸裱较粗，绫裱较精。裱边的颜色、宽窄、衬边、接驳、裱工等都十分讲究。功力：从事书画修养越久的人，他表现出的功力，是初学者无法掌握。尤其是书法，老手多仓劲有力，雄浑生姿。国画方面，其线条、设计、意景亦表现出作者功力。所以人生经验丰富的艺术家，其作品往往较年轻画家有不同表现，这就是功力。布局：布局看来似是画面的设计，其实是作者胸怀中的天地，从画面布局中表现出来。中国画与西方绘画不同地方甚多，最明显之处就是"留白"，国画传统上不加底色，于是留白甚多，而疏、密、聚、散称为留白的布局。在留白之处，有人以书法、诗词、印章等来补白。亦有让其空白，故从布局可见作者独到之处。诗句：字画中的诗词，往往代表主人的心声。一句好诗能表现作者的内涵和学养，一句好诗，亦能起到画龙点睛的作用。例如：明代画家张宏所作的《村径柴门图》，画家自题：“村径绕山松叶暗，柴门流水稻花香。”描绘松林环抱，崇山拱卫的庭院山庄，高大葱郁的苍松分为两组，如同两把打开的摺扇，掩护着山坳中的村落。村前稻田临水，田园丰美，正有辛弃疾“稻花香里说丰年，听取蛙声一片。”的词意。印文：无论字或画，常有"压角"的闲章出现。所谓闲章就是画面或书法留白的角落。而印上的文字，有时影响字画甚大。从印文中也可看到者作者心态，或当时的环境。好的印文，配以好的雕刻刀法，盖在字画上，使作品更添光彩。

二氧化碳对人体的危害最主要的是刺激人的呼吸中枢，导致呼吸急促，烟气吸入量增加，并且会引起头痛、神智不清等症状. 二氧化碳在新鲜空气中含量约为0.03％。人生活在这个空间，不会受到危害，如果室内聚集着很多人，而且空气不流通。或者室内有煤气、液化石油气及煤火炉燃烧，使空气中氧气含量相对减少，产生大量二氧化碳，室内人员就会出现不同程度的中毒症状。关于二氧化碳在室内空气中最大允许含量，各国尚无统一规定，日本规定室内空气中二氧化碳含量为0.15％时为换气标准。 下表为空气中CO2含量对人体的影响。 空气中CO2的含量/% 症状 2.5 经数小时无任何症状 3.0 无意识地呼吸次数增加 4.0 出现局部刺激症状 6.0 呼吸量增加 8.0 呼吸困难 10.0 意识不清，不久导致死亡 20.0 数秒后瘫痪，心脏停止跳动

企业孵化器，英文为incubator，本义指人工孵化禽蛋的专门设备。后来引入经济服务，指导这些企业能够不用或很少借用其它帮助将他们的产品或服务成功地打入市场。企业孵化器在中国也称高新技术创业服务中心，它通过为新创办的科技型中小企业提供物理空间和基础设施，提供一系列的服务支持，进而降低创业者的创业风险和创业成本，提高创业成功率，促进科技成果转化，培养成功的企业和企业家。在台湾地区叫育成中心，在欧洲一般叫创新中心。扩展资料：北方交通大学的李岱松博士将中国企业孵化器提供的服务整理为以下四类：（1）一般性服务，包括场地、商务设施等；（2）管理咨询服务，包括一般性商务代理服务和制定战略、管理制度、人力资源管理制度、市场分析、专业知识培训等；（3）投融资服务，包括协助获得政府资金、申请担保贷款、直接向企业进行投资、与风险投资结合等：（4）专业技术服务。投资服务是孵化器核心服务功能之一。参考资料：百度百科-企业孵化器

中国银行个人消费类贷款使用规定：您应提交用款材料。额度项下用款应在原经办机构办理，单笔用款需逐次提交用款申请，并提供如下材料，经核批后方可使用：1、贷款用途证明材料：购买商品的发票、合同等相关证明材料；针对提供贷款用途声明的特殊情况，借款人须保证贷款用途的合法性，不得违反相关法律法规及中国人民银行、银监会关于个人贷款用途方面的相关规定，不得任意挪用。2、根据银监会《个人贷款管理暂行办法》，采用受托支付，借款人应提供有效的交易对手方账户信息等。对满足自主支付条件的，需提交个人账户信息。3、用款时间如与额度审批通过时间间隔六个月及以上的，需提交最新的收入证明佐证材料等。具体以经办机构要求为准。4、经办机构要求提供的其他材料。因个别地区业务存在差异，详细信息请您咨询中行受理网点或者致电中行客服热线95566（海外及港澳台地区请致电+8610-95566）进行咨询。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

有特色的主持人一般都不会把自己的主持词往网上发的，因为发得多了就没有自己的优势了~~

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是我精心整理的营销工作总结5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 营销工作总结 篇1 　　转眼间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自09年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程： 　　 一、怀揣感恩的心来工作 　　首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。 　　再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。 　　 二、不断提高的工作状况和工作心态 　　1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高 　　第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。 　　2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼 　　我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!!!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼! 　　3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作 　　为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。 　　 三、自身能力的欠缺，日后仍需努力 　　性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作! 营销工作总结 篇2 　　 一、工作计划 　　房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等，营销策划员工作总结。 　　下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。 　　 1、广告跟进 　　广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。 　　在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。 　　在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友，工作总结《营销策划员工作总结》。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况(工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦)，将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。 　　 2、价格表 　　关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。 　　 3、推广计划 　　刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！ 　　现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素--媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了。 　　 4、会议纪要 　　记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。 　　曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。 　　 二、存在问题和今后努力方向 　　在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好。 　　近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师！ 　　 三、结语 　　在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。 　　未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌！ 营销工作总结 篇3 　　 一、工作总结 　　房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。 　　下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。 　　1、广告跟进 　　广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。 　　在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。 　　在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。 　　2、价格表 　　关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。 　　3、推广计划 　　刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！ 　　现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素——媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了。 　　4、会议纪要 　　记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。 　　曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。 　　 二、存在问题和今后努力方向 　　在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好。 　　近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师！ 　　 三、 结语 　　在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。 　　未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌！ 营销工作总结 篇4 　　来到皇家7号工作已有两个多月。在这两个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了领导“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了我们这个集体的艰辛和坚定。更为我有机会成为皇家7号的一分子而荣幸和高兴。两个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 由于岗位的职责目前我的工作重点：是在于服务与营销，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为皇家7号的门面，代表的是皇家7号的形象。这就要求我们在与客户直接接触的.过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理情况更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的维护客户的相关工作及后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本按时完成了领导安排的各项工作。 　　通过完成上述工作，使我认识到一个优秀营销部员工应当具有优秀的能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证领导信息及时、对称的能力，良好的语言表 　　达能力、较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。 　　在部门领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。 　　短短两个多月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的员工标准相比，还有一定的差距。表现在： 　　1、由于经验少，从事工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强; 　　2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。 　　3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。 　　4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。 工作计划如下： 　　一 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　二 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得潜在客户信息。 　　三 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 　　四 对自己有以下要求： 　　1：每周要寻找潜在客户。 　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为皇家7号树立更好的形象。 　　7：客户遇到问题，不能臵之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的实力，才能更好的完成任务。 　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和会所其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10：为了皇家7号辉煌的明天我会努力完成任务，为会所创造利润。 　　以上就是我的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 营销工作总结 篇5 　　转眼间，xx年就已经过去了，我做影楼网销就有一年了，时间真是过的很快。从一开始茫然的不知道怎么做网络销售，到现在自己的部门对xx年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。 　　对于xx品牌年，我们企划部订的目标是一百万，因四月份尹老师来给我们上课后，我们又对自己的部门充满了信心，在年度目标上又加了五十万，其实这个目标不是很高，但对于我们这个刚成立不久的部门，还有大家都对网络销售不熟悉的情况下，还是有点担忧的，但自己就是不想服输，既然订下了这样的目标就一定要努力完成.1月份我们业绩做的很不理想，二月份因为有活动，所以业绩相对可观，做了二十来万，对于企划来说算是可以的，但那是结合线下活动做的，我自己也不是很满意，因为我们要的是开拓网上的市场，所以我们还没有成功，还要不断努力才行。在网上我们做了百度竞价，通过关键词策略，慢慢提高了我们的搜寻量。网站的的民星代言投票活动等把我们的访问量提升了，所以到后面的每个月的平均业绩能达到10到15万，部门算是慢慢走上正轨。品牌年，主要抓的是品质，所以我们不但是要保证量，品质是关键的，对于网站的形象，网上咨询的说辞，门店形像，工作人员形像等都是要求的很严格的。xx年，我真的不想去做过多的形容，因为这一年我高兴过，难过过，努力过，也挣扎过。7月份的幸福新娘大赛，让我整个神经都是蹦紧的，这是我第一次带队，说实话，我太怕失败了，可能是以前的成功太多了，以前的自己没有怎么遇到挫折，因为我也没有经过太多的经历，在家里，有爸爸妈妈帮我，以前自己做门市时，有李姐，遇到问题第一个想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的业绩就可以了，而七月份，在带队的情况下，知道这不是个人的事情，我的每一举一动，我的心态变化，都是有人看着的呀，我要给别人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撑下去，都得精神抖擞才行呀。那段时间，我真的哭了很多次，每天业绩完不成，每个队员都喊累，一个月没有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都还在想怎么才能把业绩做上来，我不能放弃，我得让队员有信心，虽然那次大赛没有完成业绩，但自己努力了，我经持下来了。 　　一切的一切都像是昨天才发生的事一样。姜总说过，写总结的时候不想谁都是在后悔，因为都已经过去了，到总结的时候再去后悔，我们已经没有资格了，任何事的结果都发生了，已经成为事实了，所以就算自己在xx年还有什么没有做好的，有什么成功的都已经过去了。所以我们要把握的是现在，每一次的失败与经历都鞭策我们前进，想想我们的五年大计，我们要的是不断加油，要的是离目标更近。xx年是关键的一年，现在公司的三大品牌都已经在玩网络了，如果我们企划部自己还不努力的话，怎么能行呢，别人都在做我们的市场了，所以我们只能是前进了，把自己的部门当做一个公司来经营，聚焦好自己的目标，我们要的就是业绩就是市场，一定把网撒的更宽。企划部展业的业绩也是关键的，不光是线上，线下我们也得努力，既然门店都可以线下线上一起做，我们为什么要把我们的线下放下呢，所以一切以完成业绩目标为导向，聚焦好这件事，企划部一定会更强大。 　　xx年新年钟声敲响的那一刻，我哭了。也不知道为什么眼泪就流下来了，太多的感慨，因为时间是由不得人的。xx年，大家都在传，地球将在这一年毁灭，但地球真的就在这一刻没有了吗？我觉得这是大家在逃避责任的说法，xx年难道我们就不生存了吗？不工作了吗？不是，只要活一天，心中就得有目标，聚焦好工作重点:市场 业绩 网络。xx年，把我们的市场扩大化，把微薄营销做透，让自己不留遗憾。加油！！！ 　　吴某某 　　xx年1月12日

四年级语文生字组词带拼音如下：潮 cháo（热潮、观潮、心潮澎湃）。据 jù（据守、据说、据为己有）。堤 dī（河堤、大堤、千里之堤）。阔 kuò（广阔、宽阔、高谈阔论）。笼 lǒng（箱笼、笼罩、笼络人心）。罩 zhào（罩住、口罩、罩起来）。盼 pàn（期盼、盼望、左顾右盼）。滚 gǔn（翻滚、滚动、滚瓜烂熟）。顿 dùn（顿悟、顿时、茅塞顿开）。逐 zhú（追逐、逐渐、随波逐流）。渐 jiàn（渐渐、渐变、循序渐进）。犹 yóu（犹豫、犹如、虽死犹生）。崩 bēng（崩溃、崩盘、土崩瓦解）。震 zhèn（地震、震动、震耳欲聋）。余 yú（剩余、余波、高兴之余）。淘 táo（淘洗、淘米、淘气）。牵 qiān（牵挂、牵制、魂牵梦绕）。鹅 é（鹅掌、鹅蛋、鹅毛）。卵 luǎn（鸟卵、鸡卵、孵卵）。坑 kēng（坑洼、水坑、泥坑）。洼 wā（水洼、山洼、坑坑洼洼）。填 tián（填写、填平、义愤填膺）。庄 zhuāng（庄稼、庄重、庄严）。稼 jià（庄稼、稼穑、庄稼汉）。俗 sú（俗语、俗气、庸俗）。跃 yuè（跃进、飞跃、龙腾虎跃）。葡 pú（葡萄、葡糖、葡萄酒）。萄 táo（葡萄、葡萄干、葡萄架）。稻 dào（水稻、旱稻、稻米）。熟 shú（成熟、熟睡、熟悉）。豌 wān（豌豆）。按 àn（按照、按理、按铃）。舒 shū（舒服、舒适、舒展）。适 shì（合适、适龄、适用）。恐 kǒng（恐龙、恐怕、恐惧）。僵 jiāng（僵硬、冻僵、僵持）。硬 yìng（坚硬、硬件、欺软怕硬）。耐 nài（耐心、忍耐、吃苦耐劳）。探 tàn（探身、探头、探望）。愉 yú（愉快、愉悦、欢愉）。枪 qiāng（手枪、枪支、激光枪）。四年级介绍：四年级的意思是孩子从小学低年级向小学高年级的过渡期。相当于小学四年级，假如说一个人是小学四年级的一个人，也就是相当于这个人已经读到了小学四年级的阶段，到了这个阶段以后，也就是相当于这个人是一个小学的四年级学生，这样的学生基本都是属于小学的中间，或者是中间的后阶段了。小学四年级的小朋友如果没有特殊情况如跳级留学，那么在正常情况下，应该是9岁或者是10，。当然孩子如果出现不得年岁的情况下，那么可能在11岁左右。

项目风险管理程序通常包括风险识别、风险评估、风险分析、风险响应策略制定、风险监控与报告。1、风险识别：通过对项目进行全面的分析和评估，确定可能存在的风险因素。这可以通过头脑风暴、专家访谈、文档分析等方法来收集信息并识别潜在的风险。2、风险评估：对已识别的风险进行评估，确定其发生的可能性和影响程度。这可以使用定性评估和定量评估的方法。3、风险分析：对已评估的风险进行细致的分析，了解其根本原因和潜在影响。这可以使用根本原因分析、敏感性分析和模拟分析等方法来深入了解风险的本质和可能的结果。4、风险响应策略制定：基于风险评估和分析的结果，制定适当的风险响应策略。这可以包括四种主要的风险应对策略：避免风险、转移风险、减轻风险和接受风险。5、风险监控与报告：跟踪已识别的风险并采取必要的措施进行控制和管理。及时将风险信息传达给相关方，并准备相关的风险报告。项目风险管理程序应用领域有建筑与工程项目、信息技术项目、制造业项目、金融和投资项目1、建筑与工程项目：在建筑和工程领域中，项目风险管理程序可以帮助识别并管理潜在的安全风险、成本超支、进度延误等问题，确保项目按时完成，并且质量达到预期。2、信息技术项目：在开发软件或实施信息技术系统的项目中，项目风险管理程序可以帮助识别技术难题、变更管理、数据安全风险等问题，确保项目交付符合用户需求，并具备稳定性和安全性。3、制造业项目：在制造业中，项目风险管理程序可以应用于产品研发、生产制造和供应链管理等环节，帮助识别并解决生产延误、质量问题、供应链中断等风险，确保产品按时交付，并符合质量标准。4、金融和投资项目：在金融和投资领域中，项目风险管理程序可以应用于资产管理、投资组合管理和风险评估等方面，帮助识别并管理市场风险、信用风险、操作风险等，以最大程度地保护投资者的利益。

美国白点大蚊子、菟丝子

　　1.注意欣赏作品的气韵美　　中国山水画很讲究整体气势，用美术术语来说就是先体味其“神韵”，或者“神似”，然后再看它的笔墨趣味，构图、着色、笔力等。最后才看它的造型，即像不像或“形似”。由此，神韵美是一种高级的审美享受，也是中国画追求的目标。　　2.注意欣赏作品的意境美　　中国山水画讲究写意，讲究气韵生动，天人合一。所以，欣赏山水画，只注意作品的笔法、墨法、章法及色彩是不够的，除此之外，人们还要注意欣赏作品的形式美、色彩美，甚至充满着节奏美、旋律美。其结构是开放的、自由的、无拘无束的，这正是她博大、充满生机活力的原因。　　3.注意欣赏作品的笔墨美　　山水画同人物画不一样。人物画讲究用笔精确，细腻传神，他的束缚很大，而山水画特别是写意山水画追求的是笔墨自由、奔放、无拘无束和激情宣泄，讲究用笔用墨、讲究皴法、讲究急缓顿错，讲究一波三折、讲究韵味，就像音乐的旋律、舞蹈的节奏。其实艺术的高境界是相同的。　　4.注意欣赏作品的诗合美　　许多的中国山水画，都附带着诗词在其中，其珠帘合璧，诗情画意，也是人们审美享受的一大方面。例如，郑板桥善画竹，再配上一首七律诗：“咬定青山不放松，立根原在破岩中；千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”其意境真是美极了！

一、突出师德建设．做好“两个结合” 教师的师德师风，是所有教师为师从教的灵魂所在，一个缺乏师德师风的老师或是教师群体，是不配做老师育人的，换句话说，一个老师的师德对学生的影响是远远超过他的学识对学生的影响的。所以我在学校管理中始终都把加强教师师德师风建设放在教师队伍建设的首位，通过集中学习、争做师德标兵、领导师生共同参与教师师德评价考核的办法，以及师德师风考评“一票否决制”的办法，有力的促进了学校师德师风的根本性好转。 1、要将教师的“学、研、教”有机的结合起来 如何把繁重的教学工作和有效的学习有机的结合起来，是目前教师队伍建设一个亟待解决的问题，我们认为要做到并做好这一点，就需要学校领导调整教师队伍建设思路，着力构建一支“学习型”的教师队伍。 一是营造书香校园。加强校园文化建设，在校园内张贴名人名言、读书名言、富有诗意和图文结合的宣传牌匾、栽植赏心悦目的花草树木，修建曲径通幽的甬道小路等，让校园无处不诠释着学校的办学理念，散发着学校特有的文化气息．是全体教师能够在潜移默化的影响中自觉养成好学上劲的学习习惯，并在整个队伍中形成一种“学高方可为人师”的氛围。 二是引导教师进行务求实效的学习。作为一校之长，应亲自参与到老师们的学习中，和大家一起制定学习进修计划，订阅、购买学习资料，并充分发挥学校阅览室、图书室的作用，由教导处安排专门的学习时间，有组织、解决学校教育教学中存在的实际问题，促使教师队伍中形成一股“教中学，学中教，边学边教，以学促教”的风气。 三是发挥典型带动作用。把校内勤奋好学的教师树为学校老师学习的榜样，给予适当的表彰奖励，并在集会上大力宣传他们的敬业精神和学习方法，在时间、资料、经费，工作量化考核上对他们予以合理的支持和肯定，以此来带动教师学习，激发大家积极投身业务学习的积极性和主动性。 2、努力做到教育教学与教育科研的紧密结合 一是广泛开展基础性课题研究，加强校本研究。校本教研的重点是以教育科研解决教学过程中的问题，促进教师的专业成长，学校要求教师从解决实际问题入手，在处处带 着研究的状态下进行工作，只要教师感兴趣并觉得有实际意义的问题的就可在教研组申报确定为校级研究课题，学校在人力物力及时间方面给予支持，并帮助他们去进行研 究．还在条件成熟的时候帮助他们申报省、区级课题。 二是促进教育教学和教科研一体化。在教学过程中，要改变只做“教书匠”和学校教科研是教研人员的工作认识，要求教师牢固树立“人人都是研究者”、组长以上领导 “都是教科研管理者”的思想意识。教研组长既抓年级教学又抓年级教科研；教导主任既管教学质量又抓教科研质量；各分管学科主任帮助教师进行课题立项并进行课题指导和管理，给他们下指标，完成各学科教师论文、反思和案例，并以此作为对中层干部的业绩考核之一。另外，学校每年都要对一些教科研方面做得好并且取得成绩的管理者和教师给予表彰奖励，以达到激励先进，鞭策后进的目的。 二、完成教师队伍理念上的“三个转变” 帮助教师完成由苦业向乐业、由被动丁作向主动工作、由经验型向研究型的三个转变，使教师感受到“工作是一种享受”．不断走自我管理、自我完善、自我发展、自我提升的专业发展道路。 一方面为教师营造个人成长、发展、自我实现的环境。秉承“教育大计，教师为本”的办学理念，从内外两个方面不断创造教师平等发展、自我实现的环境，调动教师从事教育事业积极性、主动性、创造性。学校采取鼓励教师参加各种形式的进修培训，并报销他们因进修而产生的各种费用的办法；鼓励教师的探索与教学改革尝试，大力营造教师专业化成长及晋级晋职的环境，让每位教师都感到工作有干头。 另一方面为教师搭建实现自我的平台。建立激励机制，评选学科带头人、备课优秀奖、校级优秀课、课改新人奖、课件制作奖、英语会话奖、优秀论文奖和专题研究奖， 评选优秀教研组等等。 三、实施四大工程 团队工程：就是统一教职工的思想认识，明确工作目标、工作标准和管理策略，力求达到教育教学思想观念与管理策略的共鸣，工作目标的一致性，以及为完成目标而团结协作、开拓创新的合力性。为此，我们每学期都要评选“和谐教研组” “模范备课组”，并把教职工的团结协作作为学期考核的一项内容，强化他们的团队意识。 名师工程：结合区教育局的《名师培养实施工程方案》，实施“名师”工程，使一部分教师尽快成长为业务骨干和学科带头人，成为在某一学科领域里有独到见解、具有教学特色的专家型教师。 质量工程：就是加强教师在教育教学中各个质量体系的过程管理与评价。要求全体教师具有“有绩便有位，无绩便是过”的教学意识，通过加强教育教学质量的过程监控，提高全体教职工的质量意识和完成质量目标的工作积极性。坚持以教育科研为先导，立足课堂教学主阵地，实施分层教学，既做好优生优培、学困生培养提高工作，又面向全体；既搞好必修课教学加强选修课、活动课教学，全面提高教育教学质量，提高学生素质。 形象工程：就是“打造个人品牌，树立学校形象”，引导教职工通过讲师德、讲政治、讲正气、讲学习、讲团结、讲实绩、讲奉献，树立良好的团队形象；并通过加大校园环境的美化、文化力度，提升学校形象。

党把人民利益代表了，用不着有自己特殊的利益。

网箱，具有存放物品容量固定、堆放整洁、存放一目了然、便于库存清点等优点，同时也提高了仓储空间的有效利用率。此外，该产品坚固耐用、运输便捷、能重复使用，能有效降低仓储企业的人力消耗及包装成本。此产品不仅可以用于工厂生产车间，而且可以用于超市作为展示促销和仓储。经过改进的仓储笼可放于货架、流水线，也可堆垛：带轮子的仓储笼可在车间方便快捷周转，带有PVC板或铁板的仓储笼可防止小件漏掉。

　　 （序曲） 　　小天使：日吉时良，奥运呈祥，长林生辉，高朋满堂。金玉良缘新婚大典现在开始。本场婚礼由秭归中缘影视团队精心打造，让我们聚焦婚礼现场。5、4、3、2、1（音乐） 　　 （仪式1：登台） 　　先生们，女士们，小朋友们：全球沸腾，举国欢庆，奥运雄风震天吼。在这千载难逢的大喜日子，我们会聚长林宾馆，热烈庆祝秦华松先生、周红梅小姐的金玉良缘。新人快乐，大家快乐，快乐的人请鼓掌！ 　　首先恭请主婚人、证婚人上台就座；恭请新郎的父母上台就座；恭请新娘的父母上台就座。 　　关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑。然而，天上无云不下雨，地下无媒不成亲。媒可以是碧草，可以是鲜花，可以是美丽的绣球，可以是琴棋书画。秦先生周小姐，他们的媒妁是什么？是天坛，是故宫，是香山红叶，是天安门广场，是老乡情结，是同一个梦想。高中三年，他们在同一所学堂，播下了感情的种子；大学毕业，他们立身于祖国的心脏，情感的种子发芽破土，茁壮生长。身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。电波随心翻作浪，长城着意化为桥，于是，就有了水到渠成的热恋，就有了如金似玉的姻缘。 　　金玉良缘人称羡，霓虹仙乐增瑞祥，一对新人牵手并肩，闪亮登场！（婚礼进行曲） 　　（画外音：这是让人陶醉的时刻，这是青春谱写的乐章。我的脸，灿烂成朝阳，你的心，明媚成春光。踏着和谐悠扬的旋律，走进神圣的殿堂，构建生命的画廊。） 　　 （仪式2：证婚人宣读结婚证书，主婚人致辞） 　　这不止是一对新人，这更是一道风景。新郎秦先生，华山顶上一青松，挺然屹立傲苍穹。枝如铁，干如铜，蓬勃旺盛倔强峥嵘。新娘周小姐，红梅花儿开，明艳放光彩，昂首怒放花一朵，香飘云天外。岁寒双友丛中笑，伟男娇娘偶天成。有请证婚人县委组织部张部长庄严证婚。 　　两颗真心结连理，一枚红印定终身。从此恋人成佳偶，恩爱缠绵四季春。 　　有请主婚人杨林镇党委书记程先生致新婚祝词。 　　 （仪式3：新人互送信物） 　　新婚祝词，阳光雨露，坐春风，同舟渡，新郎新娘互送信物。新人互赠的信物的都是戒指。一枚戒指一颗心，一颗真心换真心，心心相印两专情，一生一世不变心。 　　 （仪式4：新人喝交杯酒） 　　再喝一盏交杯酒。 　　喝了交杯酒，激情波涛天天有。喝了交杯酒，五弦琴心不言愁。喝了交杯酒，海枯石烂手牵手。喝了交杯酒，地角天涯一起走。 　　喝了交杯酒，酒不醉人人自醉，吃根香蕉精神抖。香蕉香蕉，真诚相交，相交百年，如漆似胶。 　　 （仪式5：新人父母讲话，新人讲话） 　　新人进门，公公婆婆心花怒放，让我们掌声欢迎新娘的公公老秦先生激情演讲。 　　秦先生，你的话讲得好，儿媳听了乐陶陶。你以后到北京你儿媳家，你儿媳脸上笑开花，有事没事叫阿爸，又上香烟又泡茶，想玩给你米老鼠，想吃烤几只糖老鸭。 　　让我们再用掌声欢迎新郎的岳父大人周先生讲话。 　　江河水短，儿女情长，可怜天下父母心。为儿为女是天下父母一生的使命。像老牛舐犊一样哺育儿女，像守卫瓷器一样呵护儿女，像盼望星光一样期待儿女。今天，儿女终于有了满意的归宿、如意的伴侣，我们从父亲的言语中听到了如释重负的轻松和大慈大爱的眷眷情怀。 　　男大当娶，当娶者娶淑女，女大当嫁，当嫁者嫁乘龙。淑女乘龙黄金配，父母双亲全安心。淑女乘龙黄金配，阳光胸怀起涛声。有请新郎讲话。 　　感恩父母，乌鸟私情，善待妻子，终身的的责任。记住这庄严的承诺，永葆亲情，珍惜爱情。 　　爱情爱情，情是土壤，爱在情的土壤里孕育，成长，开花，结实。爱情爱情，情是溪流，清澈，纯净，柔美，经久不息地流淌在爱里，爱才成为秀丽迷人的风景。周小姐，你们的爱情是甜蜜的爱情，你们的婚姻是美满的`婚姻，请为你们的爱情和婚姻献上一段经典妙语。 　　 （仪式6：拜堂） 　　有一首古代爱情诗说得极好：上邪，我欲与君相知，长命无绝衰。山无棱，江水为竭，冬雷震震夏雨雪，天地合，乃敢与君绝。怀着同样的深情和信念，新郎新娘拜堂！ 　　先拜天地。一鞠躬，二鞠躬，三鞠躬。叩拜天地洪福广，吉星高照到百年。 　　再拜父母。一鞠躬，二鞠躬，三鞠躬。叩拜父母举家欢，和谐家庭乐开怀。 　　夫妻对拜。一鞠躬，二鞠躬，三鞠躬，夫妻对拜姻缘固，光前裕后振家声。 　　 （仪式7：浇灌香槟塔） 　　相思鸟比翼双飞，有情人终成眷属，此时此刻，新郎新娘的心中或春水荡漾，或波涛翻涌，接下来，他们将用更加浪漫的形式表达他们对美好未来的向往——那就是浇灌神奇的香槟塔。 　　香槟香槟，夫妻恩爱，相敬如宾。相敬如宾的夫妻正如舒婷笔下的橡树和木棉，根，紧握在地下，叶，相触在云里，分担寒潮、雷霆和风雨，共享阳光、云霞和虹霓。 　　 （仪式8：献礼） 　　为了表达美好的祝愿，可爱的小天使向新人献上88朵玫瑰，祝愿他们的人生像玫瑰一样，流光溢彩，芳香绚丽。长林酒店向新人送上一个精美的娃娃。祝愿红梅早结子，承先启后续香烟。 　　 （仪式9：新人阖家致意） 　　有请新人的父母走上前台。（音乐《感恩的心》）父母恩光，儿女情怀，秦晋姻缘，至亲至爱，请这情义融融的一家人用自己的形式相互致意。我们祝愿这一家人永远幸福美满，永远和谐温馨。为了表达对全体来宾的谢忱，新人一家向大家鞠躬致意，鞠躬！新人一家向来宾敬酒，请全体来宾共同举杯，我为新人一家代言：祝大家身体健康，阖家欢乐，万事如意，干杯！（焰火） 　　 （仪式10：礼成开宴） 　　先生们，女士们，小朋友们，秦先生、周小姐新婚礼成，我们再次衷心祝愿她们幸福天长地久，恩爱地久天长；祝愿她们在人生的空间里，永远保持松和梅的姿态，千里冰封脚下踩，谱写壮丽的诗章，开创美好的未来。让我们把所有的祝福融入酒杯，开怀畅饮！谢谢！

1.全面建成小康社会2012年，中国共产党第十八次全国代表大会报告提出，确保到2020年实现全面建成小康社会宏伟目标的时间表，以及经济持续健康发展，人民民主不断扩大，文化软实力显著增强，人民生活水平全面提高，资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展等具体内涵。2.全面深化改革2013年，中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议审议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，提出“全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化”，并对经济体制改革、政治体制改革、文化体制改革、社会体制改革、生态文明体制改革和党的建设制度改革进行了全面部署。3.全面推进依法治国2014年10月，中国共产党第十八届中央委员会第四次全体会议通过了《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》，对全面推进依法治国作出全面的战略部署。4.全面从严治党2014年10月，总书记在党的群众路线教育实践活动总结大会上，进一步提出全面推进从严治党的要求，并对全面推进从严治党进行了部署。全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党是一个有机联系的整体，每一个“全面”都有其特定的科学内涵和重大战略意义。

类与类之间耦合的过于紧密，以至于每次需要修改一个类，它相应的关联类都需要修改代码来适应这个修改过的类。 比如说：某个类A需要直接显示的调用另一个类B的public方法，一旦B不再支持这个方法，或者重写了这个方法名称，A就需要重新编写代码来适应。另一种情况：某类A需要用到具有某种特定方法的类B，但B的形式并不确定，一旦B的内部结构改变，A就可能需要重写代码。 为避免这种情况，需要降低A与B之间的耦合度，解决方法：令B实现某种接口I，定义 I.Method(); 同时A在调用B的方法时候直接调用I的方法即可；而从前会将B当作参数传给A，然后A再调用B的方法的地方。这个学设计模式慢慢会懂的，面向对象的很多的东西只能靠自己意会

销售工作总结经典7篇 销售人员接待客户热情、细心，注意自身素质的培养，不断提高服务质量。关于销售工作总结经典该怎么写的呢？下面我给大家带来销售工作总结经典，希望大家喜欢！ 销售工作总结经典篇1 本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店11月份销售完成率60%；12月份刚好完成任务；本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原先做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错；三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势， 从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是十分不错的，虽然502店是屈臣氏的A类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都坚持在5个人以上，她们拉人是十分的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱；二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是十分不错的；三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，提高不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训教师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售进取性，构成销售相互追赶。 本周会员共计办理约30人，老会员5人。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率（100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才能够办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺）。现老顾客对于护肤品点单率较高。 本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训教师。培训资料为： 1、产品知识重点点位培训； 2、销售技巧提炼培训； 3、重点问题汇总培训。 本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较梦想；671虽然从C区调整为A区，但所以通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。 销售工作总结经典篇2 20__年x月本部全体业务人员在公司的领导下围绕当月的目标任务展开一切工作具体总结如下一、总体目标完成情况3月x日—3月x日销售总额3442868.3元销售重量796527.8斤398.26吨跟去年同期相比较分别增长58.7和36.9。20__年x月销售总额为2168774销售重量581646.1斤资金回笼3290736元资金回笼率为95.3。 一在销售方面主要受以下几方面因素影响 1、节后公司整体销售额相比较2月份有一定程度下滑。春节过后令人担忧的消费力乏后劲不足的问题现已经以公司销售额的下滑体现了。再加上天气的逐渐回暖因打火锅烧烤而购买中高档鱼丸制品的客户份额逐渐减少而工厂、学校等低端产品消费大户的节后复工、复课直接拉动我公司的低端产品销量还有就是经销商的部分产品进货量相比二月份也明显减少对我们公司销售额的降低有一定影响所以就出现了公司的3月份的销量略高于2月份但销售额却比2月份少将近20万。 2、高技津津等竞争对手加大节后市场促销力度部分产品以十送一二十送一抢占市场虽然公司在得悉竞争对手市场营销策略后做出调整我部分产品如香葱鱼丸五彩鱼丸在3月x日起以二十送一的促销手段推出市场但在促销力度上的不足保证客户利润上的不足也使我流失部分客户。 3、受产量及交货达成的影响。部分产品的产量未能提升客户落单时无法及时交付使客户对我们的信心产生了动摇影响了部分的销售。二在资金回笼方面主要是纵海、顺记、阳西吴金等部分客户的资金未能及时回笼我部业务员也加大了对客户催款力度部分客户已经进入欠款大户黑名单对进入此名单的客户我销售部在发货前会加强与客户的沟通尽量在客户汇款后或承诺付款后再发货。另外受社会及市场环境的影响部分客户支付延期造成我们的回笼计划不准时影响了公司的整体运作。 二、主要做了以下几方面工作 1、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对本部个别业务司机组织纪律性差及工作效率低等不良现象一方面采取个别谈心另一方面我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度使业务司机的精神面貌有了明显改善工作效率提高了。同时我们及时地利用一些典型事例去教育和警醒我部人员养成良好的职业道德和素养并加大促进和监控力度防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。 2、提高接单员及业务司机的服务质量和业务能力使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在平时的日常工作中我们要求接单员及司机必须做到以下几点： 1、加强与客户的沟通联系多想办法，建立起良好的合作关系。 2、工作要到位服务要跟上及时了解客户的销售运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理，不能处理的要及时汇报。 3、及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要。 4、集中精力理顺与客户间的各方面关系做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来且越做越大。 5、加大资金回笼的力度回避企业风险。在货款回笼方面整个部门都形成共识将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来本部两位接单员分工协作亲自督促和协助业务司机按计划去追收货款从没有松懈过。到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的。个别客户由于某些原因回笼速度较慢。如纵海、顺记、阳西吴金等。 3、加强专卖店管理工作，落实专卖店管理制度，将专卖店工作逐步导向正轨。由于之前专卖店属于店长管理制，销售部不直接过问，管理者经验的缺乏，制度落实的不严格，致使专卖店存在许多管理上的漏洞。 1、店员工作积极性不高，缺乏品牌形象及服务意识。 2、缺乏有效地管理制度和力度。 3、产品缺乏推广品种过于单一，产品更新速度慢，针对以上存在问题，我部人员在其他部门同事协助下，重新制定《平海专卖店管理制度》。一方面加强管理力度另一方面将店长、领班、店员等职责细化，出现问题可追究到个人。再有就是重新调整薪资架构，将每个店员的个人薪资与店面销量挂钩，以调动员工积极性。我部还安排人员不定时到各专卖店进行暗访，以观察存在问题及此次整改效果。 三、存在及需解决问题 1、部门的日常管理工作需要进一步加强。 2、整体的资金回笼不理想未达到预期要求。 3、个别司机的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。 4、由于回款数额的差异导致销售部内部的猜忌及不信任。 5、与其他部门的相互沟通不够导致部分工作的滞留。 6、公司业务的市场开拓不够业务增长率局限在一帮老客户身上。 7、由于接单员李眉提出辞职申请4月x日前离职望人事部同事能尽快招收人员填补空缺。 四、下月计划 1、销售部下月目标为340吨，350吨与去年同期比要增加25以上销量。20__年x月销量为296吨。 2、锦湖专卖店下月将开展烧烤外卖业务，也准备增加副食品种类，以增加客户购买欲，以期提高整个店面销售额。 3、东源及银湾专卖店要开展让利促销销售额要同比增长810。 4、开拓阳江酒店业市场带动专卖店高端产品消费。 销售工作总结经典篇3 通过在市场部的历练，在这四个月的时间里，让我对自己及市场营销这一岗位有了新的认识。 营销岗的性质就应该是走出去，只有走出去才有可能收集到信息，但是来市场部快半年了，真正走出的时间并不多，今后一定要多走出，哪怕是没有市场信息，也要多去开发区，多去一些工地跑跑。还有的不足就是，当收集到信息，也送完资料，和对方接触过一次，认为这个项目很有价值，但是不知道后期怎么开展工作。 第一步信息的收集，除了通过自己的亲戚、朋友、同学外，更重要的还是要靠自己，毕竟自己刚刚毕业，依靠他们的可能性较小，还是要通过自己多收集信息，多注意政府性质的网站，特别是一些开发区的网站，因为他们会把一些大的招商引资的项目放到网站上，现在又是年末了，开发区也会做一些年度总结，他们肯定会把一些已建项目、要建项目写在工作总结，一般都是一些大的项目。 当我们有了信息后，在去他们公司，或者是去项目上之前，一定要做好充分的准备，准备好相关的资料，除了对我们公司了解清楚还不够，还要了解好该公司的情况，该项目的类型，和我们公司已做的工程，再做的一些相似之处。甚至是该工程所要从事的行业的相关信息，然后再去拜访。钢结构行业虽然是一个新兴行业，但是市场竞争十分激烈，在整个经济形势不景气的环境下，市场营销更不好做，由于我们没有大集团那样的优势，也不具备一些小厂子加工价格较低的优势，我们应该发挥我们的优势，性价比较高，在满足高质量的条件下，价格不是很高。 现在行业竞争叫激烈，一些项目，甲方也要求我们在前期就把施工方案写好，然后再谈其他的问题，我们应该重视这一方面，或许由于我们写的比较好，再加上我们的制作、安装能力。甲方认为我们重视该工程，前期留下了好的印象。 销售工作总结经典篇4 不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我20__年的个人工作情况进行如下总结： 一、20__年销售情况 我是公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进__区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。20__年，我积极与部门员工一起在__地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。__的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的__带动产品销售，并取得了较好的效果。 随着__产品在__地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。 我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。 二、个人能力评价 广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。 三、工作建议及努力方向 回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在20__年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20__年度的销售工作，要深入了解__的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。 喜迎新春，祝我们公司在20__年的销售业绩上更上一层楼，走在__行业的尖端，向我们的理想靠拢。 销售工作总结经典篇5 8月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总。我是今年x月x号来到__酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 销售工作总结经典篇6 __年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕__年的目标任务展开一切工作，具体总结如下： 一、总体目标完成情况： 销售1750万元，完成目标计划（2250万）的77.8% 回笼1100万元，与销售收入比为63%。 （一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响： 1、广轻出集团业务下滑比较严重。__年该客户完成销售1800万元，而__年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售800万元左右，比年初公司下达的计划__万相差甚远。 2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。 3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。 （二）在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售650万）。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。 另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。 二、主要做了以下几方面工作： 1、重点抓工作纪律和职业道德素质。 针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心；另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。 2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。 今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。 销售工作总结经典篇7 七月份的销售工作，已经结束，从完成度上看，我的销售工作还是做得不错，不但是目标超额完成了，还开发了几个新的客户，而我们公司每开发一个新的客户，不但是促进了当时的销量，也是可以作为老客户，在未来节约开发的成本，提高我们的销售业绩的。现我就七月份的工作总结一下。 一、销售完成度 七月份的销售目标是__万元，在月初的时候，我接到一个大的订单，也是我之前开发的客户下的，可以说增加了我的信心，毕竟一开头就有大单出来，那么以后的工作一定可以做到更好，但是接下来的日子却是小单不断，虽然业绩也是在不断的增加，但是距离完成目标却是有一定的距离，到了月中的时候，我开发的几个新客户也开始有想下单的意向了，经过一段时间的了解和沟通，他们也是对我们公司的产品充满了信心，终于在月底下了单，而这几个订单也是把我的销售业绩直接冲了上去，圆满的完成了七月份的销售目标。 二、新客户开发 新客户在月中的时候开发了几家，虽然并不是特别多，但是都是比较优质的客户，而且还是有长期合作的意向，我在工作当中开发新客户一般都是喜欢开发这种想要和公司共同发展，一起走下去的客户，而不是那种，就想拿一次货，赚一次钱的客户，那些客户可能一次订单下得比较多，但是下完订单之后，也就没有了再合作的机会，这种客户的开发其实是有些浪费时间的，毕竟只有一直合作的客户，才能带来持续的销售业绩。七月份开发的几个客户也是经济实力雄厚，而且销售能力完全可以放心的客户。 三、老客户维护 老客户维护这块，虽然只有一个老客户下了大单，但是也是因为之前其他的老客户已经下过订单了，产品现在还没有卖完，所以并没有着急的再次下单，我也有不时的网上联系他们，或者电话沟通，了解他们目前的销售情况，了解他们的库存状况，也好及时的提醒他们下单，也是维护好关系，这样就不容易我们的老客户被其他同行抢走了。七月份几个老客户虽然也是没有下单，但是他们的库存量也开始有些不足了，按照我跟进的情况，在这个月会再次来下单的。 在七月份的工作当中，我把目标超额完成了，也维护好了客户，开发了新客户，但同时我也发现，我自己在销售的过程中，还有很多东西可以向同事学习的，我自己的目标虽然完成了，但是在整个销售部来看，我的成绩并不是最好的，在这个月的工作中，我还需要继续加油，而不是只是完成目标就可以了。

　　婚礼改口给红包，新人用成双成对的茶杯向长辈(父母)敬茶。那你知道哪些婚礼改口给红包 主持词 ?下面我为你整理了几篇婚礼改口给红包主持词，希望对你有帮助。 　　婚礼改口给红包主持词一 　　茶礼是我国古代婚礼中一种隆重的礼节。原来出于古人对茶树习性的认识，以为茶树只能从种子萌芽成株，不能移植，因此把茶树看作是一种至性不移的象征。婚礼主持人是整个婚礼的灵魂，他控制着整个婚礼现场的情绪和氛围。婚礼司仪偶尔会为如何穿插整场婚礼的流程而烦恼，所以之前的婚礼主持词准备至关重要，以防临场忘词。 　　下面新人将向双方父母之上深深的感恩礼，敬茶并改口。(有请双方父母上台) 　　感谢父母的生育之恩：一鞠躬，感谢父母的养育之恩;二鞠躬，祝双方父母健康长寿;三鞠躬，向双父母敬茶并改口。 　　(请双方父母给我们的新人和来宾讲几句话)〈合影〉 　　下面两位新人互相行礼一生一世一往情深 一鞠躬 心心相应恩恩爱爱 二鞠躬 三生有幸来宾作证 三鞠躬 (掌声) 　　接下来两位新人将互送新婚的信物并喝下新婚的美酒。 　　(朋友们这紫红色的美酒将予祝他们今后的生活幸福美满。) 　　(来宾们让我们再次祝福他们) 　　1、人们常说，可怜天下父母心，寒冷的时候，父母是阳光，成长的时候，父母是土壤，跋涉的时候，父母是清泉，快乐的时候，父母是海洋，当春天百花盛开的时候，是播种的好日子，当秋天硕果累累的时候，是收获的好季节，当一对新人喜结连理的时候，是三百高堂知恩报福德时刻~~~ 下面大家掌声有请新郎的父母入场~~~按照中华民族的传统，新娘子过门要改口，大家说对不对?(互动)咱们现场让新娘用两种不同味道的称谓来称呼咱们的喜婆婆和喜公公，大家说好不好(互动 调气气氛~~ ) (改口后) 为了听甜甜的一声爸一声妈，两位老人不知道等了多少天，盼了多少年，今天，你们成家了，他们也变老了，你们的事情圆满了，他们的心也操碎了，但是，他们还要继续为你们把心操下去，因为在他们心里，有一个愿望，那就是他们希望你们过的好，我想此时此刻，你们肯定有许多许多的话想对自己的父母说，其实你们什么也不用说，你们只需要给他们一个永远温暖的拥抱! 拥抱父母开始(音乐高-潮响起) 　　2、只有新郎父母上场的时候认亲改口词：女儿好，女儿亲，女儿是爸妈的贴心小棉袄，今天的新娘子又多了一位和蔼可亲的好爸爸，一位慈眉善目的好妈妈，而今天世界上最幸福的爸爸和妈妈有多了一位好女儿，朋友们，让我们一起来祝福他们好吗! 让岳父岳母给女婿红包：亲爱的妈妈，小婿刚落户，请您老给点生活补助，亲爱的爸爸，小家才起步，请您老多赞助。 　　3、认亲改口完结时候带给红包主持词：甜甜蜜蜜叫声妈，欢欢喜喜叫声爸，妈妈叫的甜，妈妈给喜钱;爸爸叫的好，爸给包个大红包看一看，有多少?哇，一万(一千)，啊零一，说明这儿媳(女婿)是万(千)里挑一! 　　婚礼改口给红包主持词二 　　观众朋友们大家好，今天是公元2008年--月--日，星期--。今天是个大吉大利的日子，英俊萧洒的新郎官--和美丽动人的新娘子--喜结良缘。我是今天婚礼司仪XXX。首先向xx家族表示祝贺!也向二位新人祝贺!一对亲密爱人的浪漫玫瑰婚礼实况伴随着冉冉生起的红日拉开帷幕。 　　按照我们当地的习俗全体迎亲队伍要随同新郎到老丈人家迎娶新娘。现在就请今天的幸福的新郎官向全世界人民、向--的父老乡亲郑重地宣布：我娶媳妇了! 　　好!现在幸福的指针已经指向了吉祥的时刻--点--分，出发---。 　　现在我们全体迎亲队伍和新郎已经来到了新郎的老丈人家，新郎要高呼三声老丈母娘为妈才能进门，看看小舅子、小姨子是怎么为难新郎的-- 　　新郎费了好大劲才进了老丈人门。各位观众朋友门大家好，我是XX中学的老师今天的婚礼司仪XXX。我代表全体迎亲队伍向新娘的父母及全体现场的朋友表示最崇高的敬意!希望大家能积极配合我们迎娶新娘(鞠躬)。 　　现在请新郎把象征吉祥与幸福的玫瑰花献给新娘，并大声说：老婆我来娶你来了。愿新娘象花一样永远美丽漂亮。(新郎吻新娘)也请新郎新娘互带胸花。俗话说：红花需要绿叶醅，婚礼中男女傧相是少不了的，也请伴郎伴娘互带胸花。 　　现在请新娘父母坐好，请新姑爷给岳父岳母改口点烟并照像。 　　抓福钱，左手抓金、右手抓银、中间抓吉祥，新娘心中有杆称。 　　俗话说：千里之行驶于足下，这么冷的天总不能让新娘光着脚吧，新郎知道该做什么了吗?--找鞋，好事成双、喜事成对，先穿左脚生男孩，先穿右脚生女孩，新郎你先穿哪只?(一起穿) 　　清新浪吧吉祥如意的红盖头盖好，抱起新娘我们打道回府! 　　尊各位来宾、各位领导、女士们、先生们， 　　大家好! 　　金秋十月，阳光明媚，惠风送爽，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣XXX先生和XXX小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎! 　　现在我宣布: 　　新婚庆典仪式现在开始!(燃放鞭炮、奏婚礼进行曲) 　　请各位来宾掌声响起，热烈欢迎新人登常 　　鹊上枝头春意闹，燕飞心怀伊人来。身披着洁白的婚纱，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人，在新郎的相拥下，伴着幸福的婚礼进行曲，肩并着肩、心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。 　　执子之手，与子偕老。此一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起;此一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂;此一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过;此一刻，将在人生的旅途中相濡以沫、恩爱到老，携手一生。(新人上前台，男左女右) 　　接下来，请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人。 　　站在旁边的这位亭亭玉立、婀娜多姿的漂亮MM，就是今天的新娘XXX小姐，向前一步，让来宾们认识一下。翘首望，看新娘，美妙佳人真好看，身形苗条似仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，还是新郎有绝招，梧桐引来金凤凰。 　　介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁边的这位美滋滋、乐颠颠的小伙就是咱们今天的新郎XXX先生，向前一步，让大家来认识一下，好，看新郎，真俊男：英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方，这正是，才子配佳人，美女配俊男，花好月圆，地久天长! 　　请问先生，您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗?(愿意)请给点掌声再来一次!(愿意，大声!)无论是贫贱与富贵都会直到永远吗?(是的) 　　那么好请问小姐：您愿意嫁给在您身边这位先生为您的丈夫吗?(愿意)无论贫贱与富贵都会直到永远吗?(是的) 　　那么好，上帝同意，两厢情愿，珠联璧合，佳偶天成，一生平安，幸福美满!(交换信物) 　　下面，请XXX先生代表中华人民共和国民政部向新郎新娘颁发结婚证书。从此，你们拥有了婚姻执照，就可以合法经营，正式营业了。 　　那么接下来就有请我们的二位新人向在座的所有来宾行新婚大礼。一拜天地，一鞠躬，感谢天，终于等到这一天;二鞠躬，感谢地，今晚她是他的;三鞠躬，感谢天为媒地为妁，比翼齐飞，喜结连理! 　　朋友们，让我们衷心的为新人祝福，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们再一次以热情的鼓掌祝福一对新人美好的未来! 　　谁言寸草心，报得三春晖。父母为了儿女的成长染白了青丝，费尽了心血。常言道：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤孝双亲。新娘和新郎如今已成家，真的要感谢父母的生养之恩，接下来是二拜高堂，父母双亲，一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人! 　　今天，阳光绚美，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又增添了两颗耀眼的新星。新郎XXX先生和新娘XXX小姐，情牵一线，心系一生，踏着鲜红的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎，相亲相爱，牵手撑起爱的蓝天，携手走过人生岁月。让我们再次祝愿您们的生活一定象蜜糖般甜蜜：您们的爱情一定会象钻石般永恒：您们的事业一定会象黄金般灿烂。 　　好接下来是夫妻对拜，请二位新人向左向右转，我们大家看一下，谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深，一鞠躬，互敬互爱，再鞠躬，白头偕老，三鞠躬，永结同心! 　　经过三拜、九鞠躬之后，下面我们请新郎新娘共同喝一杯幸福的交杯酒。(新郎新娘喝交杯酒) 　　天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。美丽的新娘就好比是一杯玫瑰红酒，而新郎就是那红酒杯，就这样慢慢品味那融合的滋味。我想是缘是份把这对钟爱一生的新人结合得甜甜蜜蜜，从此形影不离!是天是地把这对心心相印的夫妻融合得恩恩爱爱，从此幸福永恒。 　　那么，接下来请新郎新娘向来自四面八方、条条块块、左邻右舍、大街小巷的各位领导、各位来宾、朋友同事、亲朋挚友、各位大爷大娘、大伯大妈、大哥大嫂、姐姐姐夫们深深的三鞠躬!首先是左边的朋友，一鞠躬;中间的朋友，再鞠躬;右边的朋友，三鞠躬!来宾们，掌声代表回敬啊!好，谢谢。 　　让我们为幸福的小夫妻祝福，为快乐的爱侣歌唱，为火热的爱情举杯，愿他们的人生之路永远洒满爱的阳光! 　　好，各位来宾，亲爱的朋友们，今天的新婚庆典仪式就暂时告一个段落，接下来咱们要进行的是20XX年XXX杯喝喜酒大赛。 　　在开赛之前呢，送我们在座的所有来宾一副 对联 。上联是：吃，吃尽桌上美味不要浪费，下联是：喝，喝尽幸福美酒不要喝醉，横批是赵本山的一句至理 名言 ：吃好喝好! 　　最后呢，也祝愿我们在场的所有来宾们，东成西就，南通北达，左右逢源，上下皆宜，财源广进、生活幸福，家庭美满，身体健康，万事如意! 　　婚礼改口给红包主持词三 　　尊敬的各位来宾、父老乡亲们： 　　大家上午好! 　　阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，我们迎来了一对新人 先生和 女士幸福的结合。首先让我们把最美好的祝福送给他们，来掌声响起来。 　　今天是公元 年 月 日，农历 月 日， 月 吉祥日，美满婚姻今日成。让我们再一次热烈鼓掌。今天是结婚的黄道吉日，是个良辰吉日，是个大吉大利吉祥喜庆的日子。 　　让我们再次向一对新人表示祝福：祝你们新婚快乐，百年好合!北京时间 点 分，吉祥的时刻已经到来，现在我郑重宣布：新郎 和新娘 的结婚庆典正式开始! 　　新人登场 鸣炮奏乐! 　　这真是才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长!接下来进行第一项 拜天地 　　一鞠躬，一心一意，苍天为凭，你们的爱与日月同辉 　　二鞠躬，两全其美，大地为证，你们的情似江河奔腾 　　三鞠躬，幸福美满，人心所向，你们的日子红红火火 　　常言道：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，成全儿女终身事，了却爹娘一片心。新娘和新郎如今已成家，真的要感谢父母的生养之恩。 　　接下来是第二项 拜高堂，请父母入座。 　　一鞠躬，养育之恩，终身报答 　　再鞠躬，孝敬父母，端饭倒茶 　　三鞠躬，喜成新家，不忘爹妈 　　*****(发红包插曲)改口叫爸妈，今生有钱花，爸妈叫得好，红包是一定少不了。 　　新 娘：爸爸 　　主持人：喜公公，您的儿媳妇叫得甜不甜? 　　喜公公：甜! 　　主持人：掏钱 　　主持人：喜公公，您的儿媳妇叫得妙不妙? 　　喜公公：妙! 　　主持人：掏钞票! 　　新 娘：妈妈! 　　主持人：喜婆婆，您的儿媳妇叫得亲不亲? 　　喜婆婆：亲! 　　主持人：发奖金! 　　主持人：喜婆婆，您的儿媳妇叫得满意不满意? 　　喜婆婆：满意! 　　主持人：拿人民币! 　　好，接下来是第三项 夫妻对拜，两位新人面对面站好，夫妻对拜我们有一个小小的要求，就是一拜要头发梢要相互碰到，这叫结发夫妻百年恩;再拜要鼻尖要相互的碰到，这叫同呼吸共命运;一拜 再拜都碰了，这三拜该碰哪儿呢，新郎倌知道吗?(话筒关掉，别让来宾听到新郎说什么)什么?亲嘴?新郎还是急脾气啊。其实啊，三拜不是亲嘴，是脸贴脸，这叫幸福生活到永远。 　　一鞠躬，互敬互爱互体谅，早生贵子记心上 　　再鞠躬，夫妻恩爱，白头偕老，有福同享 　　三鞠躬，永结同心，相亲相爱，幸福万年长 　　各位来宾，朋友们，新婚庆典议式结束，新郎新娘入洞房，来宾请入座客厅，婚宴马上开始，请大家开怀畅饮,祝大家吃的满意,喝的开心.送我们来宾一副对联。 　　上联是：吃，吃尽天下美味注意肠胃 　　下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉 　　横批是：吃好!喝好! 　　那么最后呢，也祝各位年年兴旺发达,季季万事如意,月月心想事成,天天笑口常开! 　　怎么样?看完想象场景心里暖暖的吧! 　　婚礼开始时双方父母及证婚人、介绍人台前就坐。 　　老少爷们儿们、姑娘婶子们、三小子四丫儿们： 　　大家伙儿别吵吵、别唠啦，老家的婚礼这就要开始啦。噢，今天让我当这个主持人，我是电线杆子绑鸡毛——掸(胆)子大了去啦。为什么新郎新娘一定要我做主持人呢?前几天讨论谁做婚礼主持人最合适的时候，准新娘对我说：“你长得很安全，不会让新郎在举行婚礼时走神儿，更不会对我的美丽形象构成威胁。你做主持人，我放心!”然后，准新郎对我说：“你长得很谦虚，新娘子与你一起站在台上，所有来宾都会夸我有眼光。你做主持人，我满意!”好啦，前面呢，我开了一个小小的玩笑，婚礼嘛，咱们就是要让它热热闹闹，说话又不会太过份。大家说，这样好不好啊?如果都没有意见，就请大家在我主持婚礼的时候能够认真的配合我。谢谢啊!缘份呐! 　　好，我们言归正传。 　　尊敬的各位来宾、女士们、先生们、父老乡亲们： 　　大家上午好!今天是公元二OO八年九月十五日，农历八月十六，对于***和***来说算得上是个良辰吉日，因为他们将于今天喜结良缘，首先我代表新郎新娘以及双方的父母向各位来宾朋友的到来表示最衷心的感谢和热烈的欢迎!同时我也代表所有的来宾向一对新人表示祝福：祝你们新婚快乐，百年好合!朋友们，鸳鸯比翼，花开并蒂。一对新人他们从相识到相知，从相知到相恋，从相恋到相爱，经过了一段漫长的历程，在今天，他们携手走进婚礼盛堂，这可以说是他们真诚相爱真心相对的结果。北京时间**点**分，吉祥的时刻已经到来，现在我郑重宣布：新郎***和新娘***结婚庆典正式开始!(鸣放礼炮，奏乐!)让我们大家以热烈的掌声欢迎二位新人入场(音乐)。 　　好，现在二位新人已经站到了台前，现在我们台前就坐的有主婚人，娘家代表，介绍人和证婚人。下面我向各位介绍一下二位新人，这位亭亭玉立、婀娜多姿的漂亮MM，就是今天的新娘***小姐，站在新娘旁边的这位英俊潇洒、身强体壮的帅小伙儿就是今天咱们这里最大的官儿——新郎***先生，相信在场的每一个人都会和我一样有这样的感觉，他们在一起，那真的是：才子配佳人，美女配俊男。我现场采访一下这一对新人：请问新郎，你们认识多久了?(两年)。再问一下新娘，你们相爱多久了?(两年)。两个人一见面就产生了爱情的火花，经过一段时间的相处，奠定了深厚的感情基础;再请问新郎：您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗?(愿意)。请给点掌声，再来一次!无论是贫贱与富贵直到永远吗?(直到永远)。请问新娘：您愿意嫁给在您身边这位先生为您的丈夫吗?(愿意)。无论贫贱与富贵直到永远吗?(直到永远)。进行到这我还真忘问了：新郎、新娘你们领结婚证了吗?(领了)。那我就放心了，看来虽然你们年轻，却是很遵纪守法!大姑娘、小伙子请注意，要生贵子得先登记;合法婚姻受保护，小日子越过越吉利。 　　既然两个人都愿意，就有请证婚人代表政府向二位新人庄严证婚!(请证婚人讲几句祝福的话!) 　　感谢证婚人的辛勤劳动，现在结婚证在我手中，一会儿就发给你们，在今后的生活中，谁当家谁说了算，看看二位的表现。结婚证，政府办，谁先抢到谁做饭～。结婚证是二位新人的婚姻受到法律保护的重要凭证，请二位珍藏好.从现在起，你们就是一个宿舍的了，你们的夫妻店就开张营业了，你们就可以持证上岗，有照经营了。朋友们，不鼓掌还等什么呢? 　　没有梧桐树，引不来金凤凰，连拉带撮，全靠红娘。说媒婆，心肠热，见着姑娘她就瞄，见着小伙儿她琢磨，她自己早就有对象，专为别人来拉格。说拉格，就拉格，大闺女小伙儿紧凑合，羞羞答答难开口，就靠媒婆来拉格，三言五语亲就成，质量效率名优特。没有对象的快找她，三更半夜也别放过——这下子麻烦啦!这位就是我们今天二位新人的介绍人***请介绍人讲几句话。好，谢谢! 　　朋友们，今天我们在这里欢聚，在这美好的时刻，下面我们就有请东道主也就是新郎的父亲对我们前来参加祝贺的各位亲朋好友，尊贵的娘家且致欢迎词!掌声有请! 　　请娘家且代表讲几句话(无即免)。 　　水有源树有根，养儿育女倍儿艰辛。成全儿女终身事，了却爹娘一片心。今天我们的***终于娶媳妇了，问一问他老妈：你盼娶儿媳妇盼多少年了?(我盼好几年了。)新郎你盼娶媳妇盼多少年了?(我盼20多年了)那你怎么没娶呢?(我妈不让啊)那时候他还画地图呢。他今天终于娶媳妇了。下面，二位新人到父母前面来，改口叫爸妈。首先新娘先改口，新娘我问你，你是先叫爸还是先叫妈(先叫妈)。为什么先叫妈?(妈有钱)。那你就先叫妈(哎——)。大家向这看，这婆婆头上带着一朵儿花儿，带花儿可有讲究：带左边生姑娘，带右边生小子，看我们的新娘多么聪明，我都没告诉她，她就把花带在了婆婆的头中间了。下面让我们大家以热烈的掌声祝福他们明年能生一对龙凤胎。好，作为 *氏家族并不是娶一位媳妇，而是多了一位女儿，千里挑一的好儿媳!在这里也祝愿你们婆媳和和睦睦，小夫妻日子过得红红火火。 　　好，接下来再叫爸。(爸)，(哎——)，这声爸妈叫得好，红包一定小不了。老婆婆掏红包吧。哎呀，这个红包可真不小(啊，这是一千元)。下面，新郎改口叫爸妈。主持人告诉你们啊，从今天开始，你们小两口什么也不用干了，星期六去那边叫爸妈，星期天到这边叫爸妈。一周就挣不少钱呐，这个买卖多合适啊。来，你们别光高兴了，共同鞠上一躬。说一声谢谢爸妈。 　　朋友们，我想新郎新娘为了感谢各位佳宾在这吉日良辰送来的真诚祝福，感谢他们双方父母二十几年的养育之恩，接下来他们就分别鞠躬答谢。首先向亲爱的介绍人和证婚人三鞠躬：一鞠躬，感谢您;二鞠躬，再谢您;三鞠躬，不理您。结完婚了用不着你们啦，开句玩笑啊，不要新人进洞房，恩人抛出墙，过年过节拿个两块三块钱的东西看看，咱们也不嫌少是吧?也是开玩笑啊。 　　天下的父母，他们都是望子成龙，盼女成凤;如果说父亲是我们生命中的一盏灯，那么我们慈祥的母亲就是充足的阳光，丰厚的 雨水 和富饶的土地。新郎新娘，我想你们无论走到海角走到天涯，忘了啥也不要忘了咱爸咱妈!来，面向双方父母站好：一鞠躬，感谢养育之恩;二鞠躬，感谢感谢抚养成人;三鞠躬，永远孝敬老人! 　　接下来新郎新娘再向我们全体来宾各位亲朋好友深深的鞠躬，谢谢你们的关爱，感谢你们的光临! 　　下面请新郎新娘面对面站好，夫妻对拜。来，听我口令，夫妻对拜一鞠躬，互敬互爱互体谅;二鞠躬，工作学习齐向上;三鞠躬，相亲相爱千万别干仗!我问一下新郎官儿，你知道一个好男人的标准是什么吗?(答或不答)，我告诉你吧，来宾们也听好了啊，作为一个好男人，要疼老婆爱老婆，作一个好男人更要三从四德，哪三从四德呢：老婆的生日你要记得，爸妈的生日你要记得，今天的结婚纪念日你要记得，老婆花钱你要舍得。可以吗?(可以)。哪三从呢：老婆的命令你要服从，老婆的安排你要听从，老婆逛街你要做跟屁虫儿。能做到吗?(能)。好，那你们就来个深情的拥抱吧，搂搂抱抱可以预防感冒。万水千山总是情，来点掌声行不行?革命工作是大局，不拖后腿多支持;洗衣买菜加做饭，家务劳动一起干;夫妻互敬又互爱，娶了媳妇别忘娘，不能白吃老食堂;尊老爱幼是美德，夫妻同心百年合。 　　有请新郎新娘交换爱情信物，一束花，一件物，点点滴滴出肺腑，海誓山盟并不牢，恩爱还需日常处! 　　现在请新郎新娘互敬交杯美酒，象征着他们俩永远的甜甜蜜蜜，恩恩爱爱，爱河永恒。要喝完吗?不，还是一人喝一小口行了，因为这样才叫“小两口”嘛! 　　说句心里话，一生中能够寻觅到称心如意的伴侣是我们每个人最大的愿望，如今，二位新人终于如愿以偿，实现了自己的梦想，此时此刻他们的心情，用宋丹丹的一句话来说——他们的心情那是相~~~~当~~~的激动啦~~~。今天宴请各位，请大家来分享他们的幸福和快乐。希望大家能够开情畅饮，共同度过一段美好的时光。 　　在此，我受东道主的委托，感谢为今天结婚庆典提供服务的摄像师、摄影师、司机朋友以及全体工作人员，你们辛苦了!谢谢你们! 　　我也要感谢在座各位对我主持庆典的支持和鼓励，谢谢大! 　　朋友们，东道主为答谢各位的光临，特备佳肴美酒，希望大家高举金杯，开怀畅饮，一醉方休!在这里我祝愿在场的各位在今后的生活中：种地行，买卖成;工作能， 麻将 赢;潇洒走遍全国各地开放城，农活忙完去北京!祝愿各位吃得好，住得好，睡得好，工作好，小朋友学习好，老人家身体好，朋友们的生意好，夫妻感情万里长城永不倒，大家生活更美好! 　　现在我宣布:***先生**小姐结婚庆典仪式到此结束!酒宴正式开始!谢谢大家!让我们共同来分享那甜蜜的喜糖!婚礼改口给红包主持词相关 文章 ： 1. 婚礼改口要红包主持词 2. 婚礼拜父母改口主持词 3. 婚礼改口主持词 4. 婚礼认亲改口主持词 5. 改口茶要红包主持词

其组织结构通常分为：（1）项目招商部：招商引资，项目洽谈，企业进驻审批，收集各类科技、经济信息和市场情报，推荐投资合作项目，翻译，三资企业工商注册服务等。（2）产业服务部：企业生产、科研、市场营销、财务管理、知识产权、标准化等全过程服务，内资企业工商注册、税务登记一条龙服务，进驻企业毕业认定，协助高新技术企业、产品和各类项目的申报，研究企业发展模式，指导和培训进驻企业进行现代化管理，做好企业数据统计，科技中介机构的管理等。（3）综合服务部：对外宣传，接待，文秘，档案，内部财务管理，信息调研，内部管理等。（4）物业管理部：孵化基地的水、电、设备、环境卫生、保安、企业策划等一系列物业后勤配套服务。（5）信息部：孵化基地计算机网络管理及相关专业技术信息服务等。一个成功的孵化器离不开五大要素：共享空间、共享服务、租用企业、孵化器管理人员、扶植企业的优惠政策。企业孵化器为创业者提供良好的创业环境和条件，帮助创业者把发明和成果尽快形成商品进入市场，提供综合服务，帮助新兴的小企业迅速长大形成规模，为社会培养成功的企业和企业家。

　　在河流中可使用浮动网箱养殖小龙虾，围网养殖小龙虾技术是在湖泊、河道、水库等敞水性水域，用网片围成一定面积和形状，进行养殖生产的一种技术。这种技术可以充分利用大水面水流畅通、溶氧充足、天然饵料生物资源丰富等优势的生态条件，结合半精养措施，实现小龙虾配套养殖、轮捕轮放、均衡上市的高效养殖方法，一般也进行投喂饲料，但是投喂量要比精养池少得多。　　这种技术对水位有一定的要求，平均水深要低于1.5米，最大水深不能超过3米，水位年变幅低于1米，水流平缓，流速变化在1～3厘米／秒，才能进行网围养殖。网围内一定要有各种各样的挺水植物、沉水植物或漂浮植物等水草资源，最好覆盖率不能低于30%。每亩放养体长3厘米的小龙虾2500尾，鲢、鳙鱼各50尾，每天喂精料1次，投料1.0～1.5千克，也可投喂自制混合饲料或者购买鱼类专用饲料，实行定质、定量、定时、定位的“四定”方针，对饲料进行分配和投喂。

简单来说：肺吸入空气“制造”并“排出”二氧化碳。结果你吸的二氧化碳太多，肺就不能再制造二氧化碳了。好比洗衣服，用干净的水衣服才能干净，，但你用脏水洗，衣服就洗不干净了，衣服好比我们的肺，脏东西就是“二氧化碳”，肺会不停的脏，需要不停的洗，就是这道理。复杂来说：是饱和度的问题，肺造制“二氧化碳”要在较低浓度“二氧化碳”工况下进行的，结果浓度太高（10%），肺就制不出二氧化碳了，人就会出问题。结论：医学上不能称“中毒”或“有毒”，是一种物理行为，好比吃“果冻”卡到气管身亡，但果冻还是无毒的2020-12-17纯手打字

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　　课文知识是我们学习的基础，掌握并熟悉是我们必须要做的，下面就是我给大家带来的部编版小学四年级上册语文必背课文内容，希望大家能够喜欢! 　　必背课文内容 　　第一单元 　　1 观潮 　　午后一点左右，从远处传来隆隆的响声，好像闷雷滚动。顿时人声鼎沸，有人告诉我们，潮来了!我们踮着脚往东望去，江面还是风平浪静，看不出有什么变化。过了一会儿，响声越来越大，只见东边水天相接的地方出现了一条白线，人群又沸腾起来。 　　那条白线很快向我们移来，逐渐拉长，变粗，横贯江面。再近些，只见白浪翻滚，形成一堵两长多高的水墙。浪潮越来越近，犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来;那声音如同山崩地裂，好像大地都被震得颤动起来。 　　2 走月亮 　　细细的溪水，流着山草和野花的香味，流着月光。灰白色的鹅卵石，布满河床。哟，卵石间有多少可爱的小水塘啊，每个小水塘，都抱着一个月亮!哦，阿妈，白天你在溪里洗衣裳，而我，用树叶做小船，运载许多新鲜的花瓣……哦，阿妈，我们到溪边去吧，我们去看看小水塘，看看水塘里的月亮，看看我采过鲜花的地方。 　　语文园地一 　　日积月累 　　鹿柴 　　[唐]王维 　　空山不见人，但闻人语响。 　　返景入深林，复照青苔上。 　　第二单元 　　语文园地二 　　日积月累 　　好问则裕，自用则小。——《尚书》 　　博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》 　　智能之士，不学不成，不问不知。——[汉]王充 　　人非生而知之者，孰能无惑?——[唐]韩愈 　　第三单元 　　9 古诗三首 　　暮江吟 　　[唐]白居易 　　一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。 　　可怜九月初三夜，露似真珠月似弓。 　　题西林壁 　　[宋]苏轼 　　横看成岭侧成峰，远近高低各不同。 　　不识庐山真面目，只缘身在此山中。 　　雪梅 　　[宋]卢梅坡 　　梅雪争春未肯降，骚人阁笔费评章。 　　梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。 　　语文园地三 　　日积月累 　　立了秋，把扇丢。 　　二八月，乱穿衣。 　　夏雨少，秋霜早。 　　八月里来雁门开，雁儿脚上带霜来。 　　一场秋雨一场寒，十场秋雨要穿棉。 　　八月暖，九月温，十月还有小阳春。 　　第四单元 　　13 精卫填海 　　炎帝之少女，名曰女娃。女娃游于东海，溺而不返，故为精卫，常衔西山之木石，以堙于东海。 　　语文园地四 　　日积月累 　　嫦娥 　　[唐]李商隐 　　云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。 　　嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。 　　第六单元 　　语文园地六 　　日积月累 　　尺有所短，寸有所长。 　　机不可失，时不再来。 　　差之毫厘，谬以千里。 　　病从口入，祸从口出。 　　一言既出，驷马难追。 　　比上不足，比下有余。 　　第七单元 　　21 古诗三首 　　出塞 　　[唐]王昌龄 　　秦时明月汉时关，万里长征人未还。 　　但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 　　凉州词 　　[唐]王翰 　　葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。 　　醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回? 　　夏日绝句 　　[宋]李清照 　　生当作人杰，死亦为鬼雄。 　　至今思项羽，不肯过江东。 　　语文园地七 　　日积月累 　　别董大 　　[唐]高适 　　千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。 　　莫愁前路无知己，天下谁人不识君? 　　第八单元 　　25 王戎不取道旁李 　　王戎七岁，尝与诸小儿游。看道边李树多子折枝，诸儿竞走取之，唯戎不动。人问之，答曰：“树在道边而多子，此必苦李。”取之，信然。 　　语文园地七 　　日积月累 　　眉清目秀 亭亭玉立 　　明眸皓齿 文质彬彬 　　相貌堂堂 威风凛凛 　　膀大腰圆 浓眉大眼 　　白发苍苍 鹤发童颜 　　慈眉善目 步履蹒跚

当需要迫使两个或多个自由度（DOFs）取行相同（介未知）值，可以将这些自由度耦合在一起。耦合自由度集包含一个主自由度和一个或多个其他自由度。耦合只将主自由度保存在分析的矩阵方程里，而将耦合集内的其他自由度删除。计算的主自由度值将分配到耦合集内的所有其他自由度中支。耦合的用途主要有以下几种：●在两重复节点间形成万向节、铰链、销钉以及滑动连接。其原理是仅仅耦合三个平动自由度（ux,uy,uz）为铰接，耦合三个平动（ux,uy,uz）和两个转动（如RotX,RotY）则等于释放一个转动自由度为销接，其他情形如此类推。●耦合自由度用于施加循环对称约束条件或重复循环对称约束条件，保证截面始终保持原始形状。例如在循环对称模型中，将圆盘扇区模型的两个对称边界上的对应节点，在各个自由度上耦合；在锯齿形模型的半齿形模型（重复循环对称）中，需要将一侧边上所有节点的每个自由度进行耦合处理。●实现小位移条件下的无摩擦接触面模型，仅仅耦合接触面在垂直于接触变面方向上的节点自由度，切线方向自由度不耦合●如果将模型中局部区域内的一部分节点都耦合起来，等于在该局部区域形成一个局部刚体（类似于约束方程中的刚性区）。Couple DOFs：耦合节点间的单个自由度，用该命令生成一个耦合节点集之后，通过执行一个另外的耦合操作（保证用相同的参考编号集）将更多节点加到耦合集中来。也可用选择逻辑来耦合所选节点的全部耦合。可用CP命令输入负的节点号来删除耦合集中的节点。要修改一耦合自由度集（即增、删节点或改变自由度标记）可用CPNGEN命令（不能由GUI直接得到CPNBGEN命令）。操作方法是：选择该子菜单，弹出拾取节点对话框，用鼠标选取参与耦合的节点，至少两个节点以上，单击OK按钮弹出图所示定义耦合对话框，在Set reference number项输入唯一的没有占用的新耦合序列号，在Degree-of-freedom label下拉列表中选中某个自由度或者ALL（表示所有自由度），然后单击OK按钮执行耦合操作。用途是：主要用于耦合节点间的部分自由度，常见的情况是实现铰接、销接、万向节等连接处理。

营销业务工作的年度总结范文5篇 工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是我整理的营销业务工作的年度总结范文，欢迎阅读! 营销业务工作的年度总结范文1 20__年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的营销任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。 今年的营销任务从年初的14亿营销目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个营销节点。我把自己的营销业绩放到了一边，重点放在了整个营销团队的营销业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们营销做出了强有力的营销宣传，保证每天我们的营销中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的营销氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有营销总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干营销就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。20__年的主要工作内容如下： 一、营销部日常管理工作 营销部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。营销部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。 1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的营销氛围促进营销。配合策划部门的活动作出应对调整，在营销现场做好总控，盯紧营销案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为营销人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。 5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给营销人员分享。组织召开专题分享会使营销团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。 二、加强自我学习，提高自身素养 在____年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书(《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》)，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、营销案场的营销氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在： 第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之; 第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位; 第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。 四、今后努力的方向 新的一年开始了，又是一个新的纪元，____年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到： 1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强 对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数; 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。 3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。 4、不断改进营销部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。 5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 “人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步! 营销业务工作的年度总结范文2 20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 营销是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底营销总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。 就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。 不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。 本人20__年的计划如下： 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 营销业务工作的年度总结范文3 今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。 一、主要业务经营指标完成情况 今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。 (1)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 (2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。 二、主要工作措施和成功经验 (一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20__年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。 (二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。 一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务; 二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。 三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反假币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。 (三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。 一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。 二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。 三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。 (四)恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。 三、工作中存在的问题和困难 (一)从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。 (二)从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有达到业务尖兵的要求，需要加以重视并改进。 (三)从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显，应该加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。 四、今后工作打算 (一)加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。 (二)严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。 (三)在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，积极配合信管部门工作，确保信贷资产安全性。 (四)加强团队建设，确保工作协调、统一、高效的进行。 (五)深化营销意识、积极开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。 以上问题将是市场营销部以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好各项工作任务。 营销业务工作的年度总结范文4 20__年弹指间已过。在营销这个岗位上，我始终秉承着在“岗一分钟尽职60秒”的态度努力做好营销员岗位的工作，并严格要求自己，摆正自己的工作位子和态度。总结我这一年来的工作，只能说是忙碌而充实。一年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这一年的工作总结如下： 一、端正态度，热爱本职工作 态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。过去的一年中，我本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。 二、培养团队意识，端正合作态度 在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。 三、做好营销，热心服务 为圆满本年度的营销目标任务，我积极主动做好公司各项业务的营销工作。通过各种渠道走访摸排深入了解客户的“痛点和痒点”，结合我司的业务板块提供快递、文化传媒、保险等综合性业务服务。为全年营销任务完成夯实业务基础。 四、存在不足 工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。 (一)加强沟通。以后工作中，我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率。 (二)加强自身学习，提高自身素质。 积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。 最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点,在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作! 营销业务工作的年度总结范文5 时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了，做一份八月营销工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈…… 一、个人的成长和不足 做营销的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升： 1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 2.心态的自我调整能力增强了; 3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升; 4.对整体市场认识的高度有待提升; 5.学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。 二、营销业绩回顾与分析 这一个月的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗; 2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量; 3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 主要原因有：a.公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的营销信心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。 三、工作中的不足 我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源! 对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。 对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最后在八月营销工作总结，我作为一名白酒营销人员，我对公司的几点建议： 1.注重品牌形象的塑造; 2.完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

当山峰没棱角的时候，当时间停住日夜不分，当天地万物化为虚有，我还是不能和你分手，不能和你分手，你的温柔是我今生最大的守候。当太阳不在上升的时候，当地球不再转动，当春夏秋冬不再变换，当花草树木全部凋残，我还是不能和你分散，不能和你分散，你的笑容是我今生最大的眷恋。让我们红尘做伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华。对酒当歌唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华。让我们红尘做伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华。对酒当歌唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华。啊~~当太阳不在上升的时候，当地球不再转动，当春夏秋冬不再变换，当花草树木全部凋残，我还是不能和你分散，不能和你分散，你的笑容是我今生最大的眷恋。让我们红尘做伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华。对酒当歌唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华。让我们红尘做伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华。对酒当歌唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华。让我们红尘做伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华。对酒当歌唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华。让我们红尘做伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华。对酒当歌唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华。啊~让我们红尘做伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华。对酒当歌唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华。让我们红尘做伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华。对酒当歌唱出心中喜悦，轰轰烈烈把握青春年华。你是风儿,我是沙歌词你是风儿我是沙，缠缠绵绵绕天涯。你是风儿我是沙，缠缠绵绵绕天涯。珍重再见，今宵有酒今宵醉。对酒当歌，长忆蝴蝶款款飞。莫再留恋富贵荣华都是假，缠缠绵绵你是风儿我是沙。你是风儿我是沙，缠缠绵绵绕天涯。你是风儿我是沙，缠缠绵绵绕天涯。叮咛嘱咐千言万语留不住，人海茫茫山长水阔知何处。浪迹天涯从此并肩看彩霞，缠缠绵绵你是风儿我是沙。点点滴滴往日云烟往日花，天地悠悠有情相守才是家。朝朝暮暮不妨踏遍红尘路，缠缠绵绵你是风儿我是沙。你是风儿我是沙，缠缠绵绵绕天涯。你是风儿我是沙，缠缠绵绵绕天涯。主题曲《天上人间》演唱：古巨基作曲:古巨基作词:琼瑶当天地混沌初开的时候，我们两个相遇在浩瀚的星河。一番撞击和一场烈火，我们跌落在凡尘两个角落。经过了千千万万个世纪，我们各自在人间摸索。可能相遇却迷迷糊糊擦肩而过，策马红尘万里江山不如你的笑涡。狂奔天涯叹英雄岁月多寂寞，雨雨风风是你的泪水你的歌。星星月亮流萤灯火，都像你的眼波在那儿闪闪烁烁。你无所不在我无从抛躲，这才知道千古的缠绵从史前开始。天上人间我们注定要携手飘泊，所以不要怀疑为了什么。今生一见我就为你失魂落魄，不要问以前曾否见过。别怪我痴痴狂狂为你着魔，千古的缠绵从史前开始。记忆里还有电光石火，天上人间我们注定要携手飘泊。片尾曲《自君别后》演唱：陈思思作词:琼瑶作曲:徐嘉良天茫茫水茫茫，望断天涯人在何方。记得当初芳草斜阳，雨后新荷初吐芬芳。缘定三生多少痴狂，自君别后山高水长。魂兮梦兮不曾相忘，天上人间无限思量。天悠悠水悠悠，柔情似水往事难留。携手长亭相对凝眸，烛影摇红多少温柔。前生有约今生难求，自君别后几度春秋。魂兮梦兮有志难酬，天上人间不见不休。前生有约今生难求，自君别后几度春秋。魂兮梦兮有志难酬，天上人间不见不休。片尾曲《奈何》作词:琼瑶作曲:徐嘉良我和你两个，伴着灯儿坐。我低头无语，你眉头深锁。好花好月好良宵，它不属于你，也不属于我。*心事几万重，只有情默默。想对灯儿说，灯儿不解我。好花好月好良宵，如此虚度过，泪珠悄悄落。错错错，一路走来是谁错。这这这这份愁肠如何说，好花好月好良宵。你也是奈何，我也奈何，奈何奈何奈何奈何……心事几万重，只有情默默。想对灯儿说，灯儿不解我。好花好月好良宵，如此虚度过，泪珠悄悄落。错错错，一路走来是谁错。这这这这份愁肠如何说，好花好月好良宵。你也是奈何，我也奈何，奈何奈何奈何奈何……曲:Charles Tso吕祯晃词:琼瑶唱：小燕子赵薇自从有了你，生命里都是奇迹。多少痛苦多少欢笑，交织成一片璀璨的记忆。自从有了你，世界变得好美丽。一起漂泊，一起流浪，岁月里全是醉人的甜蜜。海可枯，石可烂，天可崩，地可裂，我们肩并着肩，手牵着手。海可枯，石可烂，天可崩，地可裂，我们肩并着肩，手牵着手。自从有了你，世界变得好美丽。一起漂泊，一起流浪，岁月里全是醉人的甜蜜。海可枯，石可烂，天可崩，地可裂，我们肩并着肩，手牵着手。海可枯，石可烂，天可崩，地可裂，我们肩并着肩，手牵着手。手牵着手，手牵着手，喔...喔..喔.喔.喔，喔...喔..喔.喔.喔，喔...喔..喔.喔.喔，喔...喔..喔。

【 #主持词# 导语】要增加主持词的文化内涵，达到寓教于乐的主持词的写作，在不增加篇幅的情况下，应尽量增加文化内涵，寓教于乐，不断提高观众的文化知识和素养。采用和历史文化有关的表述方法去写作。下面是 主持词频道整理的《姑娘出嫁婚礼主持词范例》，欢迎大家前来了解。 【篇一】姑娘出嫁婚礼主持词范例 　　朋友们我们每个人都渴望幸福，而幸福是每个人心目中追求的梦想。风起的日子笑看落花。十五的季节举杯望月，这是一种境界而我们平凡的生活也包含着这种境界。在未来的三十年四十年五十年当有一天我们在大街上看到一对白发苍苍的老人。 　　他们手拉着手肩并着肩平静而又幸福的走过。老去的是他们的容颜。而不变的是他们真挚的心。而未来的两位老人就是今天的新郎xx新娘xx。 　　尊敬的各位来宾现在我隆重的宣布。xx先生xx小姐圣神婚典到此圆满礼成。让我们响起今天最热烈的掌声伴随这对幸福的年轻人踏上人生新的旅程。 　　全场的来宾掌声送给他们。一对新人在幸福的华亭转过身来。向全体来宾深深鞠一躬。感谢你们的到来。你们辛苦了谢谢。 　　在这里我也要代表一对新人的父母对各位来宾的带来表示深深的谢意。谢谢大家的配合祝大家用餐愉快。 【篇二】姑娘出嫁婚礼主持词范例 　　阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，我受＊＊＊先生和＊＊＊女士委托，为他们的公子＊＊＊先生和＊＊＊小姐做婚礼司仪。在这里首先请允许我代表二位新人和他们的家人,对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始。 　　请音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请有请两位新人登场！ 　　红杏枝头喜意闹，玉栏桥上伊人来，身上披着纯洁的婚纱，头上戴着美丽的鲜花，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人，在庄严的婚礼进行曲当中，心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。朋友们，让我们用热烈的掌声衷心的为他们祝福，为他们喝彩！ 　　各位领导，各位来宾，今天是公元20xx年8月12日，农历七月初八，这是成婚的黄道吉日，是个非常吉祥的日子，我们的＊＊＊先生和＊＊＊小姐怀着两颗彼此相爱的心，终于走上了这庄严神圣的婚礼圣堂！站在我身边的新郎新娘怎么看怎么般配，真是郎才女貌、天作之合。（问候新郎新娘）好幸福，紧紧拉住爱人的手，幸福的日子刚开头，也祝你们在今后的生活中尊老爱幼，互敬互重，举案齐眉，白头携老。 　　男大当婚，女大当嫁。在今天这个大喜日子里，其实兴的应该是两位新人的父母了。水有源，树有根，儿女不忘养育恩，咱们年轻人，从蹒跚学步，呀呀学语，到后来上学毕业找工作，包括后来恋爱到现在的结婚，无论是从装房子，买家具，置嫁妆，办酒席，没有一样不是做父母的操持，父母可以说为了儿女的成长和婚事费尽了心血，所以我们把更多的祝福和掌声送给新人的父母，是他们成就了世上又一桩美好姻缘。也祝他们家庭恩爱和睦，幸福永远！ 　　最后，送所有来宾一副对联。上联是：吃，吃尽天下美味不要浪费，下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉，横批是赵本山的一句至理名言：吃好喝好！ 　　也祝愿我们所有在场的朋友们家庭幸福，生活美满，身体健康，万事如意！ 【篇三】姑娘出嫁婚礼主持词范例 　　女士们、先生们、各位来宾、各位朋友; 　　大家好! 　　今天是我们××先生与××女士喜结良缘的大喜日子里，承蒙新郎、新娘双方家长的认可，由我担任新婚庆典主持人。首先我代表新郎、新娘双方家长，向您们的到来表示热烈的欢迎，向您们拜个早年。现在我宣布，××先生与××女士婚礼仪式正式开始。 　　第一项：鸣炮奏乐，请大宾入座，请双方父母入座、请证婚入座。 　　第二项：请新郎携新娘步入花堂，大家鼓掌欢迎。 　　第三项：请新郎新娘互戴胸花。 　　各位来宾，大家往这边看，新郎是XX，……………………从他的名字就知道他富有智慧，心宽似海，志坚如钢，事业蒸蒸日上。 　　今天的新娘和她的名字一样，活泼可爱，纯洁无瑕，美丽大方，温情善良，特别是她那“回眸一笑百媚生”的无比魅力，我敢说风华正茂的小伙子见了，没有不为之倾倒的。 　　第四项：请证婚人宣读结婚证书。 　　第五项：新人拜堂。 【篇四】姑娘出嫁婚礼主持词范例 　　各位亲朋好友各位佳宾，大家好!歌唱纯真爱情，诉说美满姻缘，展示新人风采，留下浪漫瞬间，这里是爱的天空，情的海洋。这里是收获爱情的地方!今天是20XX年6月18，是任小姐婚庆答谢酒会那麽明天她将和温先生携手步如人生的红地毯现场的各位佳宾让我们掌声有请任小姐温先生及父母幸福登场! 　　今天在这样一个喜庆祥和的日子里，我们相聚在此，我非常荣幸地接受任先生家人委托，为两位新人主持答谢酒会，我的心情无比激动 　　好，下面请允许我向各位来宾介绍一下咱们今天的两位主角。站在我身旁这位婷婷玉立、婀娜多姿的漂亮姑娘，就是咱们今天的美丽新娘XXX小姐，现工作在哈尔滨金宝莱鞋业服饰贸易有限公司来给大伙儿行个礼;介绍完新娘我们看新郎，站在新娘旁边的这位美滋滋乐颠颠的小伙子就是咱们今天的新郎官XX先生，工作在哈尔滨物业供热集团锅炉检验研究所一名专业技术人员来给大伙儿行个礼。 　　好，有道是有情人终成眷属，中国有句老话说：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。我想正是千年修来的缘分让这对曾经陌生的男女，相识相恋和相爱，让他们两颗年轻的心紧紧地相连，从此恩恩爱爱，长相厮守。 　　世界上有一种爱，任你肆意的"去索取，却从不需要报答，这种爱叫母爱，这个人叫母亲。有一份伟大叫父亲，有一份依恋叫妈妈。母亲亲爱的妈妈，您是太阳底下最光辉的形象。多少年风风雨雨辛酸苦辣你曾经走过，多少年默默无闻的付出您从不问收获，在女儿出嫁之际为报答父母养育之恩孝心敬意。让女儿女婿斟满着象征幸福健康长寿的美酒献给您亲爱的爸爸!亲爱的妈妈! 　　此时此刻任先生要向女儿和各位佳宾献上祝福让我们掌声有请! 　　父母的祝福、朋友的祝愿、美丽的鲜花、醉人的美酒，如果再加上一个深情的Kiss那就十全十美啦!大家用掌声告诉我我说得对不对? 　　在这个幸福的时刻，我想说一句话，不过我希望这句话由我和在场所有来宾共同来完成，这句话就是：愿XXX、XX永远幸福、快乐!当我念完他们名字的时候，大家一起说出永远幸福、快乐这六个字好吗?那好，我们来一次，愿XXX、XX永远幸福、快乐。 　　那么两位明天将要踏上新的生活，让我们共同的祝愿，祝你们在人生的旅途中，手牵着手，肩并着肩，去创造美好的新生活，天长地久，佳宾朋友们把象征吉祥象征幸福的掌声送给他们!同时东道主为您准备了丰盛的酒宴，请大家高举金杯开怀畅饮!朋友们婚庆酒宴现在开始!有请XXX小姐、XX先生及父母入席!

一、理解国家利益高于一切，国家是民族的整体象征和对外的一体化体现，世界的竞争是国与国之间展开，不能以共同的意识形态去牺牲国家利益。中国共产党最根本的执政理念应确立为“人民利益高于一切”，并真正落实于行动之中！把全心全意地相信与依靠人民，坚持立党为公，执政为民，把为人民谋利益、谋幸福作为执政的头等大事来抓，切实做到人民支持的，就坚定不移地做好、做到位！真正把人民满意不满意、拥护不拥护作为衡量一切工作的出发点与落脚点。二、关系国家利益至上和人民利益高于一切两者相辅相成。是否把人民群众的利益放在高于一切的地位是真正检验党和政府组织能否自觉遵守《党章》，“坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的最有效的试金石。扩展资料：贯彻“人民利益高于一切”的重要性：从现实状况来看，要把“人民利益高于一切”的执政理念真正贯彻到广大党员干部的心坎，并使之成为他们在日常工作中的自觉行动并非易事。因为，思想观念的走向偏差、干部任用的“唯上”机制，以及干部任职的逆淘汰化现象非一朝一夕。为此，必须大力加强对党员干部执政理念的宣传教育，并通过相应的组织保障，尤其是在干部选拔任用、考评机制等多个方面进行有效落实，从而使我们的党员干部能切实做到“想人民之所想，急人民之所急，干人民之所需”，逐步形成“人民心目中贴心”的好党员、好干部、好领导能得到更好地成长与重用。

一、正面回答1、财政投入，财政部、工业和信息化部在组织专家评审、复核的基础上，研究拟定项目安排和资金补助方案；2、人才评价，在专业技术职称评聘中，确保一定比例的名额用于参与技术转移、成果转化和产业化的人员；3、金融支持，鼓励和支持地方科技部门，建立以支持初创期科技型中小企业为主的投资机构；4、政府采购；5、军民科技融合。二、分析详情享受上述税收优惠的企业，需符合国家级科技企业孵化器条件。国务院科技行政主管部门负责发布国家级科技企业孵化器名单。孵化器应将面向孵化企业出租场地、房屋以及提供孵化服务的业务收入在财务上单独核算。孵化器提供给孵化企业使用的场地面积应占孵化器可自主支配场地面积的75%以上，含75%。孵化企业数量应占孵化器内企业总数量的75%以上，含75%。三、孵化器公司是干什么的？孵化器公司是一种新型的社会经济组织，通过提供研发、生产、经营的场地，通讯、网络与办公等方面的共享设施，系统的培训和咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低企业的创业风险和降低创业成本，提高企业的成活率。

制作网箱 首先应根据所需网目的大小，选择网线。如网目为1厘米，网线应为2×2股；网目为1.5～2.0厘米，网线为2×3股；网目为2.5～3.5厘米，网线为3×3股。然后依据所设计网箱的大小，自行编结一定长度和宽度的网片。如所需网箱为6米×6米×3米，编结好的网片伸展后的长度和宽度就应该是6米和3米。网目误差要求不超过±0.1厘米。网片水平方向的缩结系数为0.5～0.6，垂直方向为0.7～0.8。最后用直径为3～6毫米的聚乙烯绳逐目将网片套接牢固，并在四角留出一定长度的绳子做成套环，用于固着网箱或悬挂重物。纲绳穿过之处再用聚乙烯线逐目扎紧、扎死。 网箱制作好后，若是浮式网箱需要制作框架，以悬挂网箱。选用4根毛竹或圆木嵌合制成框架，然后在框架的每边打孔插入用竹或木制成的箱角。小型网箱的4个角上有4个箱角就足够支撑和悬挂整只网箱，如网箱的边长超过3米以上，还须添加支撑箱角。使用时，可直接将制作好的网箱悬系于框架，并用重物将其沉入已选定的水域，即可。 若是固定式网箱还需在水底打桩，进行固定。打桩时，应每隔3米打1个桩，如1只6米×6米的网箱需打8个桩，且每个桩应打人土中80～100厘米。最后，将加工好的网箱安装上去，就可进行养殖。

1、建立统一协调的管理机构在1999年以前，美国也没有设立专门机构领导防治外来物种的入侵工作，但日益严重的入侵危机和坚决的反入侵的决心促成了美国入侵物种理事会的诞生，而此理事会的主要职责则是与不同级别、不同地区、不同种类的各个部门、机构、单位进行积极协作，并对各部门之间的协作计划的执行进行监督。2、完善风险评估制度要阻止外来物种的入侵，首要的工作就是防御，外来物种风险评估制度就是力争在第一时间，第一地区将危害性较大的生物坚决拒之门外。该评价系统根据待引进物种的有关信息、生物学特征、繁殖和传播方式以及气候参数等情况，设计49个问题，通过问卷的方式回答每个问题，再对每一问题的回答给出得分，将所有问题的得分相加，根据最终的得分与标准值的比较来决定是否引进该物种。3、跟踪监测某一外来生物品种被引进后，如果不继续跟踪监测，则一旦此种生物被事实证明为有害生物或随着气候条件的变化而逐渐转化为有害生物后，对一国来讲，就等与放弃了在其蔓延初期就将其彻底根除的机会，面临的很可能就是一场严重的生态灾害。4、综合治理对于已经入侵的有害物种，要通过综合治理制度，确保可持续的控制与管理技术体系的建立。外来有害物种一旦侵入，要彻底根治难度很大。因此，必须通过生物方法、物理方法、化学方法的综合运用，发挥各种治理方法的优势，达到对外来入侵物种的最佳治理效果。扩展资料生物入侵影响1、对个体的影响入侵种对于本地种个体具有着快速而显著的影响。例如，个体在面临入侵的捕食者或竞争者时，生长或生殖率会出现明显的下降。同时，生物个体的形态在面对入侵者时也会产生改变。个体也会由于入侵者的捕食或竞争而产生行为学上的反应，例如改变对资源的利用模式。2、对种群的影响种群的分布、结构（年龄或大小）以及增长率等，都会严重受到入侵种的影响。例如入侵种可能会通过占领本地种的生态位，减少本地种的可利用资源，导致本地种种群的增长率大大降低，进而将本地种排斥出去。3、对群落的影响入侵种会严重的影响群落的组成与结构。尽管入侵种的大量迁入可能会增加总体的物种丰富度，但由于入侵种竞争力强，本地种往往被其取代，甚至群落的建群种也会发生变化。这些变化进一步改变了原有的生境，导致其他的本地种的消失，引起生物多样性的下降。例如引入澳大利亚北部的含羞草（Mimosa pigra）将开阔的莎草湿地转变成灌木丛，导致一些特异的本地动植物失去其生境而消失。参考资料来源：百度百科-生物入侵

中国银行个人消费贷款是根据个人客户的信用状况和客户提供的中行认可的抵押物情况，为其提供的用于消费用途的贷款产品。根据是否有抵押，将中行个人消费贷款分成中行个人抵押消费贷款和中行个人无抵质押消费贷款；根据贷款额度能否循环使用，将中行个人消费贷款进一步细分成中行个人抵押循环消费贷款、中行个人抵押非循环消费贷款、中行个人无抵质押循环消费贷款和中行个人无抵质押非循环消费贷款。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

项目风险识别是项目风险管理中的首要工作，它的主要工作内容包括如下几个方面。1．识别并确定项目有哪些潜在的风险这是项目风险识别的第一项工作目标，因为只有识别和确定项目可能会遇到哪些风险，才能够进一步分析这些风险的性质和后果。所以在项目风险识别中首先要全面分析项目发展变化的可能性，进而识别出项目的各种风险并汇总成项目风险清单(项目风险注册表)。2．识别引起项目风险的主要影响因素这是项目风险识别的第二项工作目标，因为只有识别出各项目风险的主要影响因素，才能把握项目风险的发展变化规律，才有可能对项目风险进行应对和控制。所以在项目风险识别中要全面分析各项目风险的主要影响因素及其对项目风险的影响方式、影响方向、影响力度等。3．识别项目风险可能引起的后果这是项目风险识别的第三项工作目标，因为只有识别出项目风险可能带来的后果及其严重程度，才能够全面地认识项目风险。项目风险识别的根本目的是找到项目风险以及消减项目风险不利后果的方法，所以识别项目风险可能引起的后果是项目风险识别的主要内容。[编辑]