包装设计有哪些分类

一般一款包装设计收费是按照： 基础款+延展款*数量。 罐子的包装盒设计大致8000到上万不等， 罐子外观设计费用要低些， 可以去 成都远大品牌设计 了解一下， 这类型产品做过很多项目案例。

中汇设计解答：做好产品包装策略不仅仅是个性化和品牌形象的营销，也是保证产品质量和提高用户评价的关键。以下是如何做好产品包装策略的建议：确定品牌标识与定位：公司需要首先确定自己的品牌形象和特点，然后将这些元素融入产品的包装设计中去。从传达品牌元素、强调产品卖点、彰显消费者生活和提示使用方法等方面来开展设计。关注颜色选取及内容大小搭配：颜色是包装用于传递信息最直观的表现手法，包装内原创的字体和语言也有很大的决定能力。关键在于使颜色更符合受众的喜好和情感需求，从而顺应当代的风格潮流并与我们企业及委托业务有关联。吸引目标受众注意力：产品包装要能够吸引消费者的眼球, 抓住主题及革新设计元素。例如：在包装上展示产品的相关资讯和介绍、创新设计图案和构造、采用突出材料和载体等吸引方式。保护和保鲜产品：保护和保鲜也是包装的重要任务。将注意焦点集中在选购型式、封装操作以及简化便捷出发，防水、防潮、防漏设计易去实现。考虑生态环保板块：具有环保意识的消费者关注当利润与健康之间如何权衡,所以需要从毒性、可回收性、污染物排放、固体垃圾等方面考虑选择符合国家标准的材料,这些都为企业未来稳步增长提供保障。以上内容由专业包装设计公司中汇设计（北京中汇大道咨询有限公司）解答，希望对大家有所帮助。

一、包装设计是将美术与自然科学相结合，运用到产品的包装保护和美化方面，它不是广义的“美术”，也不是单纯的装潢，而是含科学、艺术、材料、经济、心理、市场等综合要素的多功能的体现。 包装的主要作用有二：其一是保护产品；其二是美化和宣传产品。包装设计的基本任务是科学地、经济地完成产品包装的造型、结构和装潢设计。 1)包装造型设计 包装造型设计又称形体设计，大多指包装容器的造型。它运用美学原则，通过形态、色彩等因素的变化，将具有包装功能和外观美的包装容器造型，以视觉形式表现出来。包装容器必须能可靠地保护产品，必须有优良的外观，还需具有相适应的经济性等。 2)包装结构设计 包装结构设计是从包装的保护性、方便性、复用性等基本功能和生产实际条件出发，依据科学原理对包装的外部和内部结构进行具体考虑而得的设计。一个优良的结构设计，应当以有效地保护商品为首要功能；其次应考虑使用，携带、陈列、装运等的方便性；还要尽量考虑能重复利用，能显示内装物等功能。 3)包装装潢设计 包装装潢设计是以图案、文字、色彩、浮雕等艺术形式，突出产品的特色和形象，力求造型精巧、图案新颖、色彩明朗、文字鲜明，装饰和美化产品，以促进产品的销售。包装装潢是一门综合性科学，既是一门实用美术，又是一门工程技术，是工艺美术与工程技术的有机结合，并考虑市场学、消费经济学、消费心理学及其它学科。 一个优秀的包装设计，是包装造型设计、结构设计、装潢设计三者有机地统一，只有这样，才能充分地发挥包装设计的作用。而且，包装设计不仅涉及到技术和艺术这两大学术领域，它还在各自领域内涉及许多其它相关学科，因此，要得到一个好的包装设计，是需要下一番苦功的。二、怎样做好：1、设计原动力设计为包装创造价值空间，给品牌价值提升提供原动力，是一种有竞争力的思维视角。用专业的设计表现给包装增添个性吸引力，从而达到满足消费者，获取产品溢价的目的。就包装而言，设计主要体现在造型和外观图形两个方面，这也是最能吸引消费者的两个方面。目前市场上包装设计形态各异，美轮美奂，消费者在购买产品的时候还能品味一种美的享受，这都得益于设计的力量。跟平面设计不同的是，包装设计更注重立体的图案构成，包装设计六个面，每一个面都是一幅独立的画面，但组合起来时，又必须是一个和谐的整体。另外，根据产品特征，设计标新立异又不失实用性的包装设计形象可能更要求专业的素养。当今包装设计异型结构已经成为一种现象，异型结构很能给消费者一种耳目一新的感觉，让产品在同类中脱颖而出，但同时也隐藏着很多问题，比如因为结构限制，违背消费者使用习惯，导致使用不方便，或者材料的浪费等实际问题。因此包装设计应该在实用性和人性化的原则之上追求形式创新和视觉传达。2、工艺品牌包装设计一个重要的特点就是特种工艺的普遍运用，特别是在高档消费品中，工艺已经成为必不可少的元素。新视域认为，工艺决不是包装中可有可无的附加，而应该提升为包装设计的工具，地位等同于色彩，图形，对工艺的运用不是为用工艺而用工艺，也不是单纯的为了漂亮而用工艺。每一个产品或品牌都有自己独特的个性或文化，工艺的功能在于将这些个性和文化，特别是文化表现在包装设计上面。3、材质真正的包装设计不仅仅停留在外观的设计上，应该包括内部结构和材质运用。材质在包装设计中意义重大，因为材质决定包装设计的最基本使用功能，同时还要给消费者传达品牌。越经典的设计越简约，苹果的产品就是一例子。首先从功能出发，按照功能要求设计形式，再从形式感上寻找美的表现手法。慢慢探索就可以有好的东西出来

商品包装设计是产品个性的直接和主要传递者，是产品外包装设计个性最敏感和最大的影响因素。好的产品外包装设计是企业创造利润的重要手段之一。策略定位准确、符合消费者心理的产品包装设计，能帮助企业在众多竞争品牌中脱颖而出。另外，商品包装设计中一个较重要的设计元素是包装的造型。与其他诸如建筑设计，工业产品设计的道理一样。包装的盒形设计，容器造型设计都是由其本身的功能来决定形态的，是根据被包装产品的性质，形状和重量来决定的，将立体构成的原理合理地运作在解决包装的造型结构中，是较为科学的一种设计手段。下面就来了解纸盒包装设计特点和技巧。食品纸盒包装技巧如下：纸盒是一个立体的造型，在纸盒包装设计中,它的盛开过程是由若干个组成的面的移动，堆积，折叠，包围而成的多面形体的过程。立体构成中的面在空间中起分割空间的作用，对不同部位的面加以切割，旋转、折叠，所得到的面就有不同的情感体现。平面有平整、光滑、简洁之感。曲面有柔软、温和、富有弹性之感。曲面有柔软，圆的单纯、丰满，方的严格、庄重而这些恰恰是我们在研究纸盒的形体结构时所必需考虑到的。立体构成中关于多面体的研究在于寻找多面形体的面与面之间的变化规律，探索形体的面的变化与材料强度的关系。比如：面的接合在纸盒造型中通常以点接、线接，面接三种方式出现在盒盖，盒身和盒底结构之中。以盒底为例：盒底部分是承受重量，抗压力，震动，跌落等因素中影响最大的部分，较适宜于面接，利用各面的互相栓结和锁扣等方法，使盒底牢固地封口，成型。这种结构能包装多种类型的产品，以中小型瓶装产品居多。此外，多面体中的6大基本几何形体以及它们的变异体在实际生活中与商品的复杂多变的外部形态有异曲同工之处。纸盒包装结构在针对商品的功能、特性上，应充分发挥多面体的成型特点，巧妙地运用形体语言来表达商品的特性及包装的美感。目前市场上的不少食品包装，其外包装盒的成型依据正是多面体中柏拉图或阿基米德定义，各面由重复的形组成的各面采用不相同的形组合而成，组合的面越多越接近于球体。商品包装的容器造型设计容器造型设计同样的一门空间艺术，是用各种不同的材料和加工手段在空间创造立体的形象。在确定一个基本形时，往往采用“雕塑法”为基本手段，然后进行型体的切割和相合。而基本形的定位，是来源于几何形体，如球体立体，圆柱体、锥体等。化妆品的瓶型通常以圆白菜柱体为基本整体形，而立体构成的柱体结构主要体现在柱端变化、柱面变化和柱体的棱线变化三个方面，采用对各部位的切割、折屈、旋转、凹入等手法。如“露美”化妆品成套设计，瓶形沿用了圆柱体造型，但在柱端（瓶盖）上，以切割的手法削去4块，4个平面。弧球形面与平面的结合，使得由化铝盖金色的亮度更为强烈，增强了对比的视觉效应，感觉新颖。很多香水瓶的设计，往往也是在方形、椭圆形的基础上切割或扭转，从而形成多角型的瓶型加强了玻璃的折光效果。此外，“模拟法”亦是容器造型的一个设计手段，即直接模仿某一显象形态，以增强商品的直观效果，吸引消费群体，立体构成中的仿生结构，对于我们反映五彩缤纷的现实生活，丰富物完善我们的表现能力提供了较好的帮助。例：苏格兰威士忌酒瓶型，被设计成一个铃的形象。因为该酒的牌号就是铃，达到了宣传产品牌号的效果。法国“HARMONY”甜酒瓶设计成一把吉它的形象，表示酒的性质温和，喝酒后令人心身愉快，模拟法的设计形态虽较为显象，但应切题、合理。模仿的对象要力求形态美。包装造型设计还是一个抽象形态的语言表达。如何运用抽象语言去表现包装设计的艺术感染力，同样需要进行立体构成的辅助练习。

1.包装设计首先是团队合作的结晶今天的包装设计，更讲究市场策略，从其本身来说，这是一项高智力的综合性服务工作。它不是单独的一项作业，而是更多其它部门参与和整合的结果，商家更象是一个合作伙伴，一个包装设计项目需要多个人协作完成，需要与商家沟通、交流，需要与负责生产和销售的人密切合作，相互配合。对于重大项目，还应包括市场调研人员，顾问等专业人员的介入。总之，一个好的设计是群体协作的最佳体现。合作愈密切，产品占领市场，取得好的销售业绩的把握性就越大。2.包装设计是门定位的艺术对于包装设计来说，找对设计的方向，比什么都重要。客户做一项设计，往往出于各种各样的原因。有时是为了推出一种全新的产品，有时是为了原产品的更新换代而对其产品进行改进，无论设计的动机如何，充分了解消费者的需求是必不可少的，这就需要这个项目的设计团队，对市场有一定的了解，例如：客户推出的是全新产品，就要进行研究，其目标市场何在，如何针对目标消费群制订出相应的设计方案；如果是新产品的更新换代，那么其原有的品牌包装上的哪些优点需要继承；如果对产品进行重新设计，它是为了开发新的市场还是为了扭转日趋下滑的销售状况，其同类产品销售如何，有何优劣，现有设计中有哪些需要借鉴的长处与不足。总之对顾客情况了解的越充分，对实践定位的越准确，最终的设计效果就越好。3.包装设计的好坏以市场适合为准“美”不是衡量优秀包装的唯一标准，材料的高档与否并不能决定设计的品位，华丽的外衣包在一些不适合的商品身上，过分张扬包装的价值，往往不能得到消费者的认可，同样，优质的产品，低劣的包装也不可能达到预期的市场效果。只有根据不同的阶段，不同的地点，不同年龄、层次的消费人群，做出有销售针对性的包装，才是优秀的包装设计。所以评价一个包装的好坏，应客观的进行评价，应以其产品的适合性为准，不能抛开其市场状态完全以个人的审美观来决定。4.包装设计应具备独特的性格特征，才能更好的满足消费者包装设计除了具备不可缺少的促销功能外，其本身所展示出的性格特征，更是现代包装设计必须涉及的领域，不同的消费者有不同的性格，一个具有目标个性色彩的包装，更容易满足消费者的需求，也更容易与消费者进行沟通和互动，这也是现代包装设计中不可忽略的重要问题。5.包装设计越来越象一门社会科学，它是理性与感性的结合体因为国内包装设计的日趋发展，仅凭一个人或其主观意识，来决定其最终的形式，是不大可能产生好的包装设计的。现实中设计师往往容易陷入一个自我感觉良好的状态之中，难以自拔，其本质同客户认为自己的产品什么都好，什么都想表现，没有实质的差别。通过对目标市场的准确定位，竞争对手的准确定位，自身的准确定位，包装本身的形式、色彩、状态、货架陈列、促销宣传等就会很自然的，理性的确定下来，市场目标也就相对容易达到。6.包装设计是整合型的具有策略性特征的设计在与包装设计相关的宣传环境上，包装设计并非是独立的，以产品自身为根本，包装为中心，再辅以相应的广告宣传和多样的促销手段，以达到形象的统一性，效果的显著性。对于包装设计来说，也要求其相应的反映出整个项目计划中，产品广告宣传的最终目的，包装上的用语、口号配合大的销售宣传，与商家产品推广策略相一致。7.包装设计在信息传达上必须是快速的，其表达的主题应具备很好的唯一性往往有些包装要表现的主题过多，从而弱化包装自身的吸引力。当你在琳琅满目的商品中寻觅时，你的目光在每件产品上停留时间是很短暂的，因此包装设计在信息传达上必须是直接的，最好是唯一的，直观的，它应具备清晰明了的特征，使顾客对产品用途一目了然。这需要设计师对平面造型设计的基本技巧--图案与色彩的应用，正确的节奏把握，材质的选择，或者商品的陈列等等，都有具体的了解与掌握，力求使每项设计都经济实用。8.包装设计是不断检讨完善中求得发展与成熟的一个产品的包装设计往往不是单个阶段的设计，很多都是需要长时间的发展、完善，才能成熟。所以相关的人员，要经常检讨其在市场上的表现，进行再定位，不断的进行比较，调整，使其成为成熟的，稳定的商品。所以说好的包装设计是一种长期维护与保养的工作。

产品包装往往能够将产品在茫茫的产品海洋中脱颖而出，一款优秀的产品包装并不单单是包装那么简单，如今的包装已经承担了一部分宣传的工作，这就让产品包装设计更加的需要创意以及足够吸引人的元素来进行有效的宣传，一款优秀的包装设计往往就具备这样的条件，让人们下意识的去了解或是购买产品。1、物质 包装设计不但可以使人们直观感受到产品的形象，还可以了解产品的作用，性能和功效。方便消费者购买和采纳。2、精神 包装美观可以提升消费者的购买欲望。不同层次的消费者追求的设计及美感的不同，对消费品的需求也不同，但包装设计直接刺激消费者的感官神经，从而让消费者对产品进行主观选择。从精神或功能上获得了这一特定利益的满足。中汇设计发现，形象对于人们改善生活具有刺激作用，人们不只是从功能角度去选择产品，同时也会从形象角度去选择产品。因而，拥有某种产品包装被看成是判断人们自身进步的标志，成为人们向外部世界展示自己的一个重要方面，因为他们需要展现他们所希望的某种风格形象。

产品包装不仅是为了提升产品的颜值也是为了吸引消费者目光，包装设计机构称产品的设计也是为推广销售奠定基础，通过品牌在包装上的广告传播效果吸引顾客视觉，从而能提升产品在市场中的销售更有助于让产品获得市场认可。 包装设计机构讲包装设计不仅是为了吸引消费者，也能在吸引众目光的同时提升整个品牌在市场的知名度，无形的包装也是一种无形的诉求为企业形象加分，让创意的包装设计间接为企业产品扬名并达到口碑效果提升企业知名度。 富有创意的包装不但提高产品的价值还能保护产品的安全，确保商品和消费者使用的安全性为根本进行设计。包装设计机构称在商品包装设计中要根据商品的属性来考虑设计，通过产品的储藏或运输及携带等多方面考虑产品的包装设计达到安全保护，以确保产品能耐受抗压抗震拉挤或抗磨的性能提高产品安全性。

主要包括：食品外包装设计,化妆品外包装设计,酒类外包装设计,香烟外包装设计,药品外包装设计,保健品外包装设计,日用品外包装设计，珠宝外包装设计，床上用品外包装设计，快速消费品外包装设计及品牌形象包装等设计服务。

包装设计，应当遵循适当、可靠、美观、经济的原则。由于产品的品种繁多，性能各有不同，要求也不一样，因此，在进行产品包装设计时所考虑的问题也不相同。一般要注意以下事项：(1)被包装产品的性能被包装产品的性能，主要包括产品的物态、外形、强度、重量、结构、价值、危险性等，这是进行包装设计时首先应考虑的问题。①产品物态。主要有固态、液态、气态、混合等，不同的物态，其包装容器也不同。②产品外形。主要有方形、圆柱形、多角形、异形等，其包装要根据产品外形特点进行包装设计，要求包装体积小、固定良好、存放稳定、且符合标准化要求。③产品强度。对于强度低、易受损伤的产品，要充分考虑包装的防护性能，在包装外面应有明显的标记。④产品重量。对于重量大的产品，要特别注意包装的强度，确保在流通中不受损坏。⑤产品结构。不同产品，往往结构不同，有的不耐压，有的怕冲击等。只有对产品结构充分地了解，才能对不同产品进行合适的包装。⑥产品价值。不同产品，价值差异很大，对价值高者应重点考虑。⑦产品危险性。对易燃、易爆、有毒等具有危险性产品，要确保安全，在包装外面应有注意事项和特定标记。(2)环境对产品的影响产品在流通过程中，会遇到不同环境，它们对包装会产生不同影响，故应采取相应措施。①气象条件。主要有阳光、温度、湿度、雨雪和空气等，它们对不同产品的影响也不同，这都需要针对不同气象条件分别加以考虑。②装卸条件。应考虑是人工装卸还是机械装卸，以及装卸次数等条件。③运输条件。产品在运输过程中，会受冲击、振动等作用，且不同的运输工具，对包装的影响也不同。主要应考虑产品固定与缓冲。④贮存条件。贮存多用堆码，包装应考察其耐压强度。另外，贮存还分室内贮存和室外贮存，前者要注意防潮、防霉、防水等;后者要注意防雨雪、防阳光、防风等。(3)包装方式的择包装方式的选择对产品保护甚为重要，只有对产品性能及流通条件作全面了解，制定几种方案，进行经济评估，才能找到合适的包装方式。①选择包装材料。根据产品性能选择与之相适应的包装材料来制作包装容器，同时选择合适的附属包装材料来包装产品。②选择包装方法。根据对产品保护强度的要求，使用方便，便于机械装卸和运输等来选择适当的包装工艺和包装方法。

1、产品本身的性能产品本身的性能主要包括产品的强度、外形、结构、重量、物态、价值、危险性等，这是进行包装时首先应考虑的问题。2、产品外包装方式的差异选择哪种包装方式对产品的保护尤其重要，只有对产品性能和流通条件有一个全面了解，可以制定出几种方案，然后进行经济评估，最后通过对比找到合适的包装方式。产品外包装方式体现在两个方面：①选择包装方法。根据对产品保护强度的要求，使用方便，便于机械装卸和运输等来选择适当的包装工艺和包装方法。②选择包装材料。根据产品性能选择与之相适应的包装材料来制作包装容器，同时选择合适的附属包装材料来包装产品。3、自然环境对产品外包装的影响①运输条件。产品在运输过程中，会受冲击、振动等作用，且不同的运输工具，对包装的影响也不同。主要应考虑产品固定与缓冲。②装卸条件。应考虑是人工装卸还是机械装卸，以及装卸次数等条件。③贮存条件。贮存多用堆码，包装应考察其耐压强度。另外，贮存还分室内贮存和室外贮存，前者要注意防潮、防霉、防水等;后者要注意防雨雪、防阳光、防风等。④气象条件。主要有阳光、温度、湿度、雨雪和空气等，它们对不同产品的影响也不同，这都需要针对不同气象条件分别加以考虑。关于产品外包装设计需要考虑哪些因素，青藤小编就和您分享到这里了。如果您对、网站设计、图形处理等有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以对您有所帮助。如果您还想了解更多关于平面设计的素材及技巧等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

包装设计，应当遵循适当、可靠、美观、经济的原则。由于产品的品种繁多，性能各有不同，要求也不一样，因此，在进行产品包装设计时所考虑的问题也不相同。一般要注意以下事项：(1)被包装产品的性能被包装产品的性能，主要包括产品的物态、外形、强度、重量、结构、价值、危险性等，这是进行包装设计时首先应考虑的问题。①产品物态。主要有固态、液态、气态、混合等，不同的物态，其包装容器也不同。②产品外形。主要有方形、圆柱形、多角形、异形等，其包装要根据产品外形特点进行包装设计，要求包装体积小、固定良好、存放稳定、且符合标准化要求。③产品强度。对于强度低、易受损伤的产品，要充分考虑包装的防护性能，在包装外面应有明显的标记。④产品重量。对于重量大的产品，要特别注意包装的强度，确保在流通中不受损坏。⑤产品结构。不同产品，往往结构不同，有的不耐压，有的怕冲击等。只有对产品结构充分地了解，才能对不同产品进行合适的包装。⑥产品价值。不同产品，价值差异很大，对价值高者应重点考虑。⑦产品危险性。对易燃、易爆、有毒等具有危险性产品，要确保安全，在包装外面应有注意事项和特定标记。(2)环境对产品的影响产品在流通过程中，会遇到不同环境，它们对包装会产生不同影响，故应采取相应措施。①气象条件。主要有阳光、温度、湿度、雨雪和空气等，它们对不同产品的影响也不同，这都需要针对不同气象条件分别加以考虑。②装卸条件。应考虑是人工装卸还是机械装卸，以及装卸次数等条件。③运输条件。产品在运输过程中，会受冲击、振动等作用，且不同的运输工具，对包装的影响也不同。主要应考虑产品固定与缓冲。④贮存条件。贮存多用堆码，包装应考察其耐压强度。另外，贮存还分室内贮存和室外贮存，前者要注意防潮、防霉、防水等;后者要注意防雨雪、防阳光、防风等。(3)包装方式的择包装方式的选择对产品保护甚为重要，只有对产品性能及流通条件作全面了解，制定几种方案，进行经济评估，才能找到合适的包装方式。①选择包装材料。根据产品性能选择与之相适应的包装材料来制作包装容器，同时选择合适的附属包装材料来包装产品。②选择包装方法。根据对产品保护强度的要求，使用方便，便于机械装卸和运输等来选择适当的包装工艺和包装方法。

中汇设计（北京中汇大道咨询有限公司）解答：包装设计对于商品的重要性不言而喻，商品包装的功能除了传达商品信息、保护商品方便运输，同时也能促进销售、提高产品附加值。优秀的包装设计在展示商品信息之外，可以直接影响到消费者的购买欲。现代包装设计越来越重视形式美的体现。包装材质的合理运用，不仅能强化包装的艺术效果，还能体现包装的品质与格调。由于包装材质丰富的可选择空间，也就决定了包装设计手法的灵活多样。在考虑包装设计的外形时，也需要从形式美的角度去认识利用它。设计师一般会采用两种设计方式：一种是根据材料设计包装；另一种是先设计包装造型，然后根据造型寻找材料。但无论哪一种方式都需要对材料和工艺特性有足够的了解，才能在设计过程中做到 “ 胸有成竹 ”。

包装设计，应当遵循适当、可靠、美观、经济的原则。由于产品的品种繁多，性能各有不同，要求也不一样，因此，在进行产品包装设计时所考虑的问题也不相同。一般要注意以下事项：(1)被包装产品的性能被包装产品的性能，主要包括产品的物态、外形、强度、重量、结构、价值、危险性等，这是进行包装设计时首先应考虑的问题。①产品物态。主要有固态、液态、气态、混合等，不同的物态，其包装容器也不同。②产品外形。主要有方形、圆柱形、多角形、异形等，其包装要根据产品外形特点进行包装设计，要求包装体积小、固定良好、存放稳定、且符合标准化要求。③产品强度。对于强度低、易受损伤的产品，要充分考虑包装的防护性能，在包装外面应有明显的标记。④产品重量。对于重量大的产品，要特别注意包装的强度，确保在流通中不受损坏。⑤产品结构。不同产品，往往结构不同，有的不耐压，有的怕冲击等。只有对产品结构充分地了解，才能对不同产品进行合适的包装。⑥产品价值。不同产品，价值差异很大，对价值高者应重点考虑。⑦产品危险性。对易燃、易爆、有毒等具有危险性产品，要确保安全，在包装外面应有注意事项和特定标记。(2)环境对产品的影响产品在流通过程中，会遇到不同环境，它们对包装会产生不同影响，故应采取相应措施。①气象条件。主要有阳光、温度、湿度、雨雪和空气等，它们对不同产品的影响也不同，这都需要针对不同气象条件分别加以考虑。②装卸条件。应考虑是人工装卸还是机械装卸，以及装卸次数等条件。③运输条件。产品在运输过程中，会受冲击、振动等作用，且不同的运输工具，对包装的影响也不同。主要应考虑产品固定与缓冲。④贮存条件。贮存多用堆码，包装应考察其耐压强度。另外，贮存还分室内贮存和室外贮存，前者要注意防潮、防霉、防水等;后者要注意防雨雪、防阳光、防风等。(3)包装方式的择包装方式的选择对产品保护甚为重要，只有对产品性能及流通条件作全面了解，制定几种方案，进行经济评估，才能找到合适的包装方式。①选择包装材料。根据产品性能选择与之相适应的包装材料来制作包装容器，同时选择合适的附属包装材料来包装产品。②选择包装方法。根据对产品保护强度的要求，使用方便，便于机械装卸和运输等来选择适当的包装工艺和包装方法。

食品外包装设计要求如下：1、对象明确。由于有些食品，专门针对某一范围内的消费群，在包装的表现上需要突出显示。如中老年食品，包装形式比较传统，色彩也会采运用深沉稳重的颜色；儿童食品则要求包装活泼可爱，色彩鲜艳并经常有一些附加价值（如可以充当玩具或收集）；针对某一区域的产品，可以在包装上表现出地方特色，如用方言、文化传统等。2、审美价值。随着时代的发展，人们的审美观不断提高，要求也不断增高。满足人们的审美需要成为包装设计的主要课题。以前单纯放一张产品照片的包装已不能满足人们的审美观，他们需要更艺术化的表现形式。而设计者们也通过抽象的手法，使产品包装更具艺术性，给人们留有遐想的空间。合效策划为某肉食公司产品设计时，采用了卡通形象，效果非常明显。3、适度包装。包装画面可以适当夸张，但不可随意夸大。现代的食品包装设计越来越多的采用艺术效果表现产品特点，如电脑绘画出产品，这种方法能弥补拍照的不足，可以和配料、原料等随意组合，使人们更直观的认识产品，信任产品。4、包装独特。市场上的食品包装琳琅满目，如何使自己的产品从众多同类商品中脱颖而出，这就需要创新，标新立异。

面对市场上形形色色的产品，产品的外包装设计成为产品竞争的一个重要手段。它能够直接影响顾客的消费心理，可以说是产品最直接的广告。一款精美的产品外包装需要符合消费者心理需求、符合市场的趋势要求才能成为企业创造利润的重要手段。所以，我们在设计产品的外包装时需要结合产品本身和市场的大环境趋势，寻找设计角度。从大方向来说，进行产品的外包装设计时需要考虑以下几点。1、产品本身的性能产品本身的性能主要包括产品的外形、物态、强度、结构、重量、价值、危险性等，这是进行包装时首先应考虑的问题。①产品外形。主要有方形、圆柱形、多角形、异形等，其包装要根据产品外形特点进行设计，要求包装体积小、固定良好、存放稳定、且符合标准化要求。②产品物态。主要有固态、液态、气态、混合等，不同的物态，其包装容器也不同。③产品强度。对于强度低、易受损伤的产品，要充分考虑包装的防护性能，在包装外面应有明显的标记。④产品结构。不同产品，往往结构不同，有的不耐压，有的怕冲击等。只有对产品结构充分地了解，才能对不同产品进行合适的包装。⑤产品重量。对于重量大的产品，要特别注意包装的强度，确保在流通中不受损坏。⑥产品价值。不同产品，价值差异很大，对价值高者应重点考虑。⑦产品危险性。对易燃、易爆、有毒等具有危险性产品，要确保安全，在包装外面应有注意事项和特定标记。2、产品外包装方式的差异包装方式的选择对产品保护甚为重要，只有对产品性能及流通条件作全面了解，制定几种方案，进行经济评估，才能找到合适的包装方式。产品外包装方式体现在两个方面：①选择包装方法。根据对产品保护强度的要求，使用方便，便于机械装卸和运输等来选择适当的包装工艺和包装方法。②选择包装材料。根据产品性能选择与之相适应的包装材料来制作包装容器，同时选择合适的附属包装材料来包装产品。3、自然环境对产品外包装的影响① 运输条件。产品在运输过程中，会受冲击、振动等作用，且不同的运输工具，对包装的影响也不同。主要应考虑产品固定与缓冲。② 装卸条件。应考虑是人工装卸还是机械装卸，以及装卸次数等条件。③贮存条件。贮存多用堆码，包装应考察其耐压强度。另外，贮存还分室内贮存和室外贮存，前者要注意防潮、防霉、防水等;后者要注意防雨雪、防阳光、防风等。④气象条件。主要有阳光、温度、湿度、雨雪和空气等，它们对不同产品的影响也不同，这都需要针对不同气象条件分别加以考虑。

一个优秀的包装设计，是包装造型设计、结构设计、装潢设计三者有机地统一，只有这样，才能充分地发挥包装设计的作用。而且，包装设计不仅涉及到技术和艺术这两大学术领域，它还在各自领域内涉及许多其它相关学科，因此，要得到一个好的包装设计，是需要下一番苦功的。步骤/方法设计原动力设计为包装创造价值空间，给品牌价值提升提供原动力，是一种有竞争力的思维视角。用专业的设计表现给包装增添个性吸引力，从而达到满足消费者，获取产品溢价的目的。就包装而言，设计主要体现在造型和外观图形两个方面，这也是最能吸引消费者的两个方面。目前市场上包装设计形态各异，美轮美奂，消费者在购买产品的时候还能品味一种美的享受，这都得益于设计的力量。跟平面设计不同的是，包装设计更注重立体的图案构成，包装设计六个面，每一个面都是一幅独立的画面，但组合起来时，又必须是一个和谐的整体。另外，根据产品特征，设计标新立异又不失实用性的包装设计形象可能更要求专业的素养。当今包装设计异型结构已经成为一种现象，异型结构很能给消费者一种耳目一新的感觉，让产品在同类中脱颖而出，但同时也隐藏着很多问题，比如因为结构限制，违背消费者使用习惯，导致使用不方便，或者材料的浪费等实际问题。因此包装设计应该在实用性和人性化的原则之上追求形式创新和视觉传达。工艺品牌包装设计一个重要的特点就是特种工艺的普遍运用，特别是在高档消费品中，工艺已经成为必不可少的元素。新视域认为，工艺决不是包装中可有可无的附加，而应该提升为包装设计的工具，地位等同于色彩，图形，对工艺的运用不是为用工艺而用工艺，也不是单纯的为了漂亮而用工艺。每一个产品或品牌都有自己独特的个性或文化，工艺的功能在于将这些个性和文化，特别是文化表现在包装设计上面。本回答由提问者推荐

一般一款包装设计收费是按照： 基础款+延展款*数量。 罐子的包装盒设计大致8000到上万不等， 罐子外观设计费用要低些， 可以去 成都远大品牌设计 了解一下， 这类型产品做过很多项目案例。

首先，根据产品确定包装盒的样式。主要考虑结构设计要合理，易于批量加工制造，具有良好的销售外观，适于内装物且开启方便。包装要体现出产品的具体特征，可用文字、图案表示出来。最后，用绘图软件。一般用ps就可以，ps做包装盒在视频上会搜到步骤和注意事项的，这里就不一一说明了哈。有几点需要注意的，印刷包装要求ps的色彩格式为cmyk，盒子的裁剪、粘合处要多增加3mm尺寸，商品的名称要鲜明有特点(是用个性字体)，说明性的文字(例如净含量、配料表、厂址、注意事项等)要使用单色字体。包装盒可分为:?1茶叶包装?2月饼包装?3饮料包装?4药品包装?5烟包装?6糖果包装?7花炮包装?8食品包装?9手提包装?10书本包装?11?酒类包装?12cd包装?13服装包装?14电子产品包装?15礼品盒包装?等等..?包装盒设计的一般分为以下几个步骤：??第一?设计策划?：设计策划作为第一部,它的任务在于使设计业务沟通商业情报.?进行资料收集与比较,分析.了解法令规章,研究设计限制条件,?确定正确的设计形式.在设计策划过程中,需做好以下几点:?一,与委托人沟通?二,进行市场调研?三,拟定包装设计计划?一,与委托人沟通?当一个包装设计任务在手,不要盲于从主观意思出发而实行设计,?我们所做的第一件事应该是与产品的委托人充分沟通,以便对设计?任务有详细的了解.所了解的情况具体包括:?1.了解产品本身的特性?2.了解产品的使用对象?3.了解产品的销售方式?4.了解产品的相关经费?5.了解产品包装的背静?1.了解产品本身的特性?如产品的重量,体积.强度,避光性,防潮性以及使用方法等,不同的产品有不同的特点,这些特点决定着其包装的材料和方法,应符合产品特性的要求?2.了解产品的使用对象?由于顾客的性别,年龄以及文化层次,经济状况的不同.形成了他们对商品的认购差异,因此,产品必须具有针对性.而掌握了该产品的使用对象,才有可能进行定位准确的包装设计?3.了解产品的销售方式?产品只有通过销售才能成为真正意义上的商品,产品经销的方式有许多种,最常见的是超市货架销售,此外还有不进入商场的邮购销售以及传销直售等等,这就意味着所采取的包装形式应该有所区别.?4.了解产品的相关经费?包括产品的售价,产品的包装及广告的预算等.对经费的了解直接影响着预算下的包装设计,而每一个委托商都希望以少的投入获取多的利润,这无疑是对设计师巨大的挑战..?5.了解产品包装的背静?一是委托人对包装设计的要求;二是该企业有无ci计划,要掌握企业识别的有关规定;三是明确该产品是新产品还是换代产品,所属公司棋下的同类产品的包装形式,等等.了解产品包装的背景,以便制定正确的包装设计策略....?二,进行市场调研?市场调研是设计过程中的一个重要环节,它能使设计师掌握许多与包装设计相关的信息和资料,更有利于制定合理的设计方案.?第二?设计创意?：它包括以下几点:?1,?产品市场需要的了解?从市场营销的理念来说,顾客的需要和欲望是企业营销活动的中心和出发点.?设计者应该依据市场的需要发掘出商品的目标消费群,从而拟订商品定位与包装?风格,并预测出商品潜在消费群的规模以及商品货架的寿命.?2包装市场现状的了解?根据目前现有的包装市场状况进行调查分析,它包括听取商品代理人,分销商以及消费者的意见,了解商品包装设计的流行性现状与发展趋势,并以此作为设计师评估的准则,总结归纳出最受欢迎的包装样式?3对同类产品包装的了解?及时掌握同类竞争产品的商业信息,这对于设计师来说是调研中必不可少的重要环节.从设计的角度,对竞争产品的包装材料,包装造型,包装结构,包装色彩,包装图形以及包装文字等,去进行分析,分析竞争产品的货架效果,了解它们的销售业绩,这会给即将展开的设计带来极大的益处.若产品有明显的地域消费差异性.就需要不同的地域展开调查.调研时要有效地利用人力和物力资源.避免重复和浪费第三?设计执行?：?对产品有了充分的了解后，就可以根据以上的分析的结果。进行实质性的设计操作。设计的过程中，应该注意事项请参考印刷过程和印刷要素。

在包装设计中，设计师需要考虑许多因素，例如产品的特性、受众群体、市场趋势等。设计师还需要了解各种包装材料的特点，以便选择最合适的材料来保护产品，并确保包装符合可持续发展的理念。包装设计的重要性在于它可以通过视觉和触觉等感官刺激，引起潜在消费者的兴趣和购买欲望。好的包装设计可以为产品带来更高的价值，并赢得消费者的信任和忠诚度。此外，品牌的形象也可以通过包装设计来传达，从而提高品牌的知名度和美誉度。在现代商业环境中，包装设计已经成为一个重要的竞争优势。通过不断创新和改进，企业可以更好地满足消费者的需求和期望，并促进产品销售和市场份额的增长。因此，包装设计已经成为现代企业不可或缺的一部分。总之，包装设计是产品营销中至关重要的一环，它可以通过视觉和触觉等感官刺激提高产品价值和品牌形象，并帮助企业赢得市场竞争优势。中汇设计原创包装设计作品以上是中汇设计（专业包装设计公司）解答，希望能帮到大家。

包装分为外包装和内包装，外包装又称运输包装，主要是为了保护商品在储运过程中免遭损失，因此要求外包装牢固、耐震、防撞击；内包装着重为了美化商品。所以一个优良的包装一般有以下几点要求：（1）包装的造型要美观大方，图案生动形象，装潢新颖考究，色彩简练协调，不搞模仿，不落俗套，使人耳目一新。（2）包装应与商品的价值或质量水平相配合。（3）包装要能显示商品的特点和独特风格。（4）包装设计要考虑使用、保管和携带的方便。例如，将包装设计为手提式便于携带，易拉罐饮料包装宜于饮用。（5）包装说明文字要针对用户心理，突出重点，明确特性。如对食品类的包装应用文字说明配方、用料、食用方法、出厂日期、保质期限；药物包装要说明成分、功效、服用量、禁忌、是否有副作用等。（6）包装设计要考虑消费者习惯风俗、宗教信仰。不同年龄、不同民族、不同地域的人都有不同的习惯、宗教信仰。

产品包装设计是指针对产品自身的特点、定位和消费者的心理等相关要素，通过一定的设计技术将其外观进行装饰美化、造型改变等方面进行包装设计。产品包装设计的前提是做好产品的定位，最为基础的就是确定产品的类型和所属行业的特征。一般，产品包装设计根据产品的定位，大概划分为以下几种类型：1、日用品包装设计日用品产品包装设计服务项目包括:软件包装,CD包装,电子产品包装，工业品包装设计，家用电器包装设计，厨具包装,电池包装、涂料包装设计、油漆包装设计、石油产品包装等，科技、时尚是该类产品的外在特点，设计表现趋向于简约，同时应该考虑如何易于产品线的形象延伸。无论在包装材料上，还是在包装设计、工艺和装潢上，日用品包装设计正朝着安全性、多功能、高质量、标准化方向发展，逐步与国际包装标准接轨。在针对此类产品进行包装设计时，必须深入了解大众的尤其是家庭主妇和年轻女性的消费心理和审美需求。2、食品包装设计食品包装设计服务项目：小食品包装、饮料包装、休闲食品包装设计，茶叶包装设计、礼品包装设计、巧克力食品包装，瓜子包装，牛奶包装设计，面包包装，雪糕包装设计等。设计时要注重考虑两个层面的表现：即“口感”和“舌感”，在做到这两点的基础上，才进一步从包装结构、材料运用、行业标准等方面继续完善。我们以极具冲击力的视觉语言表现，让消费者心理产生购买欲望，从而达到销售的目的。3、药品包装设计药品包装设计项目：包括OTC药品包装设计、非OTC药品包装设计等。该类产品的包装设计必须严格遵循相关行业标准和规范。在此基础上，进行艺术性工作。尤其不能忽略对药品名的针对性设计。4、保健品包装设计保健品包装设计主要服务项目：性保健品包装，美容塑身产品包装，调理机能产品包装，营养补充产品包装，中老年人保健品包装设计，儿童保健品包装。保健品包装和药品包装的要求是一致的，在一定程度上，保健品属于药品包装的一种。5、烟酒包装设计酒、香烟包装设计服务项目：包括香烟包装、白酒包装设计、红酒包装设计、啤酒包装设计、葡萄酒包装等。这种商品的包装设计特别要求具有独特的个性，特殊的气氛感和高价、名贵感。它需要优质包装材料，以提升其身价，较注重特种印刷工艺的运用。6、化妆品包装设计化妆品包装设计服务项目：包括化妆品包装盒设计、化妆品瓶体设计、化妆品包装袋设计、洗涤用品包装设计等。化妆品作为时尚消费品，除了它有一定的使用功效外，还是一种文化的体现，是使用功能与精神文化的结合，往往是用来满足消费者对美的心理需求。这类产品无论包装造型或色彩都应设计得简洁干净、优雅大方。以上只是我们日常生活中比较常见的产品包装类型，只要将产品的定位把握好，设计的方向才能够明确。

产品包装，应当遵循适当、可靠、美观、经济的原则。由于产品的品种繁多，性能各有不同，要求也不一样，因此，在进行产品包装时所考虑的问题也不相同。一般可从下面三方面来考虑：(1)被包装产品的性能被包装产品的性能，主要包括产品的物态、外形、强度、重量、结构、价值、危险性等，这是进行包装时首先应考虑的问题。①产品物态。主要有固态、液态、气态、混合等，不同的物态，其包装容器也不同。②产品外形。主要有方形、圆柱形、多角形、异形等，其包装要根据产品外形特点进行设计，要求包装体积小、固定良好、存放稳定、且符合标准化要求。③产品强度。对于强度低、易受损伤的产品，要充分考虑包装的防护性能，在包装外面应有明显的标记。④产品重量。对于重量大的产品，要特别注意包装的强度，确保在流通中不受损坏。⑤产品结构。不同产品，往往结构不同，有的不耐压，有的怕冲击等。只有对产品结构充分地了解，才能对不同产品进行合适的包装。⑥产品价值。不同产品，价值差异很大，对价值高者应重点考虑。⑦产品危险性。对易燃、易爆、有毒等具有危险性产品，要确保安全，在包装外面应有注意事项和特定标记。(2)环境对产品的影响产品在流通过程中，会遇到不同环境，它们对包装会产生不同影响，故应采取相应措施。①气象条件。主要有阳光、温度、湿度、雨雪和空气等，它们对不同产品的影响也不同，这都需要针对不同气象条件分别加以考虑。②装卸条件。应考虑是人工装卸还是机械装卸，以及装卸次数等条件。③运输条件。产品在运输过程中，会受冲击、振动等作用，且不同的运输工具，对包装的影响也不同。主要应考虑产品固定与缓冲。④贮存条件。贮存多用堆码，包装应考察其耐压强度。另外，贮存还分室内贮存和室外贮存，前者要注意防潮、防霉、防水等；后者要注意防雨雪、防阳光、防风等。(3)包装方式的选择包装方式的选择对产品保护甚为重要，只有对产品性能及流通条件作全面了解，制定几种方案，进行经济评估，才能找到合适的包装方式。①选择包装材料。根据产品性能选择与之相适应的包装材料来制作包装容器，同时选择合适的附属包装材料来包装产品。②选择包装方法。根据对产品保护强度的要求，使用方便，便于机械装卸和运输等来选择适当的包装工艺和包装方法。希望我的方法能够帮助你

设计费是由多种因素决定的，要根据合作产品类型，设计师等级，合作产品线，产品区域市场有大概的了解，才能精准报价。建议找专业的包装设计公司比较靠谱！如果是包装，要的不是太多。如果是一条生产线都就多了，场地。工人。设备。税务。打点。

(1)产品包装造型设计 产品运用美学原则，通过形态、色彩等因素的变化，将具有包装功能和外观美的包装容器造型，以视觉形式表现出来。 (2) 产品包装结构设计 一个优良的产品包装结构设计，应当以有效地保护商品为首要功能；其次应考虑使用，携带、陈列、装运等的方便性；还要尽量考虑能重复利用，能显示内装物等功能。 (3) 产品包装装潢设计 产品包装装潢设计是以图案、文字、色彩、浮雕等艺术形式，突出产品的特色和形象，力求造型精巧、图案新颖、色彩明朗、文字鲜明，装饰和美化产品，以促进产品的 销售。

中汇设计解答：产品包装的设计应该从以下几个方面来考虑：风格与定位：包装的风格和外观要符合产品的定位与界别，例如高档奢侈品通常会采用精美独特的包装设计，而日常消费品则注重实用性和经济型的设计。色彩与图案：通过使用鲜艳、吸引力强的色彩和图案可以吸引消费者的眼球。颜色和图案应该与产品的特点和品牌形象相协调，并能够让人一眼区分出不同产品。材料选择：包装材料直接影响着包装的质感和实用性。促销活动等短期宣传应该注重成本管理，而稳固市场基础的长期规划，则需选用品质好、具有保护作用和环境友好等特点的材料。包装结构：包装的设计结构要适应产品形态，保证产品的完整性，同时也要既方便运输和存储，也要易于开启使用。其他因素：包装需要注意页面信息安全标识以及其他法律和行业规范需求等细节问题，从中体现与顾客共撑社会公信的企业价值观。总之，在包装设计的过程中，需要综合地考虑产品属性、品牌形象、消费者需求、材料成本等多方面因素，以达到有效促进产品销售和提升品牌形象的目的。同时要避免使用光鲜夺目但与产品实际情况或客户期望不符的设计，以免过度营销引发负面效果。以上内容由专业包装设计公司中汇设计（北京中汇大道咨询有限公司）解答，希望对大家有所帮助。

1、产品包装设计的方式——二维平面设计整体平面设计是对包装界面内容进行整体布局设计的过程，涉及到平面设计软件，包括文字设计、平面设计、色彩设计、平面布局等。目前该领域常用的软件有CorelDRAW、Freehand、Adobe Illustrator、Photoshop等。操作简单，功能强大。它们在图形生成、文本设计、图形布局、图形处理等方面具有优势。在当前矢量绘制空间中，CorelDRAW、Freehand和adobeillustrator都是平行且截然不同的。CorelDRAW集成了绘图工具、矢量插图、布局、位图编辑、图像编辑等功能。Photoshop是一种应用广泛的图形处理软件。它可以复制、剪切、删除、拼贴、合成图片，并使用工具和滤镜进行各种精彩的艺术处理。二维平面设计在产品包装设计中应用广泛。2、产品包装设计的方式——三维包装设计三维建模软件的可视化特性可以更准确地反映设计者丰富的创造力，掌握建模的创建过程。3d可视化技术也可以很简单的完成对图形的实时编辑和修改，尤其易于操作，更直接的体现设计者的创作意图。包装本身就是一种立体的空间结构。利用三维可视化技术辅助设计是一种很好的选择。目前市场上有很多3D软件，如Rhino、3Dstudiomax、Maya、Pro/E、UG等常用的3D软件，如Rhino、3Dstudiomax等。3Dstudiomax有很多优点。首先，它具有很强的建模能力。其次，具有强大的素材编辑功能。它为3D包装模型提供材料。渲染后可以得到产品包装设计效果图。教师的设计过程是一个创造性和技术性并存的过程。不同的产品对包装设计有不同的要求，因此包装设计需要结合多种CAD软件。在数字技术的手段中，设计师可以将图形设计和造型设计结合在一起，使三维实体模型更容易反映设计师的设计意图，三维实体模型的视觉效果完全可以与真实的包装样品媲美。后续将会有更多关于平面设计中各个分类的设计技巧与资讯，也可以点击本站其他文章进行学习。

分享几个包装设计误区，一定要注意：1、过分注重视觉效果:很多人认为包装设计是一种视觉元素的堆砌，因此会刻意追求好看的效果。但是如果过度地使用各种特效和图案，反而会显得杂乱无序、缺乏必要的层次性和重点信息的凸显。2、忽视内涵文化:有些设计师为了让消费者能够一眼看出产品的卖点或特点而忽略了内在品质的重要性，这样做只会适得其反，华而不实或者浮夸宣传都可能给品牌的长期发展留下隐患。3、盲目模仿竞对:有些设计师甚至直接照搬其他优秀作品或者直接抄袭别人的设计，中汇设计认为，每个企业都有自己独特的风格和特色，走别人的路只会让自己的路越走越窄。4、光讲究包装，忽视产品质量：吸引眼球的透明包装时下商战激烈，很多企业不仅重视包装问题，而且通过发掘"包装功能"，取得了显著的经济效益，商品包装五花八门，让人眼花缭乱，外观很是精美。但一些企业不适当地运用包装策略，片面追求商品的"包装效果"，切忌"金玉其外，败絮其中"的欺骗性包装。5、包装过度：商品包装超过了所需的程度，形成了不必要的包装保护，其表现形式是耗用材料过多、分量过重、内部容积过大、体积过大、用料过档、装潢过华、成本过高等等，大大超过了保护、美化商品的要求，给消费者产生一种名不副实的感觉。

如今包装设计越来越受到人们的喜爱，产品的包装相当于产品自身的脸面或者是产品本身的衣裳。一个华丽的外表代表了产品的特征。工业包装设计也不例外，那么，优秀的工业产品包装设计能够发挥什么作用呢? 包装能迷惑人的眼球，它是指设计并生产容器或包扎物的一系列活动。包装作为国民经济的配套服务行业。伴随着中国社会主义建设不断发展壮大，特别是改革开放以来在社会主义市场经济体制下，包装行业得以迅速发展。正在形成一个以纸、塑料、金属、玻璃、印刷、机械为主构成，拥有一定现代化技术与装备门类较齐全的现代工业体系。 工业产品包装设计的影响主要体现在以下几个方面： 一、实现商品价值和使用价值，是增加商品价值的一种手段。 二、保护商品免受日晒、风吹、雨淋、灰尘沾染等自然因素的侵袭。防止挥发、渗漏、溶化、沾污、碰撞、挤压、散失以及盗窃等损失。 三、给流通环节贮、运、调、销带来方便。如装卸、盘点、码垛、发货、收货、转运、销售计数等。 四、美化商品、吸引顾客有利于促销。 五、比喻对人或物进行形象上的装扮、美化，是更具吸引力或商业价值。 此外，工业产品的包装设计还具有保护功能、方便功能、精神功能、审美功能和助销功能，影响颇为深远。

通常来说，企业做包装设计主要是根据产品自身结构特点来考虑的，不同产品的性质与用途，以及所面向的消费者市场要求都对其包装的设计构思与制作工艺有直接的影响，而只有在确定具体产品的包装工艺方式后，包装设计师才可能依据产品的特性用途与形态进行实质性的包装设计活动。 如果从现代营销的整合传播观念来看，产品外包装设计已不只是产品策略中的问题，它已成为促销中一种不可替代的媒介。消费者对产品产生兴趣，在很大程度上是依赖大众媒体广泛而持续地渗透，但能否促成最终的购买，还要看关键的临门一脚。产品外包装设计作为与消费者沟通的最后一关，有着举足轻重的作用。企业需要通过产品外包装设计这一载体来传达产品的内涵，也需要通过产品外包装设计来和消费者完成最后一步的沟通。　　从产品包装设计的重要性分析：　　它从字面理解可分解为一个“包的功能”和“装的功能”。包的功能是指保护内容物，使之不受外力冲击，防止因光照、湿气等造成内容物的损伤或变质。装是指装饰，使包装能凸显产品的销售主张，突出产品特点，吸引消费者眼球。简单来说，包装就是产品的外衣、是门面，是品牌的直接信息载体，是消费者感知企业的窗口。做好产品包装的设计工作，就等于拥有了一套精良的行销利器。　　从产品包装设计持有的五大原则分析：　　据调查，目前市场上的产品包装在形态上、用色上都大致雷同。这不能不说是人们一直以来的一种思维定势。这个时候不妨换一种思路，使用一些标新立异的设计风格来包装产品，或许就会有“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的效果。这样就与其他同类产品在包装色彩上产生强烈对比，就好像“万绿丛中一点红”，让消费者耳目一新。　　同时，还要突出产品独特卖点，开发一款好的产品不容易,要展示这款产品则更加不容易。很多产品有它的优势,有它的特殊功能。只要我们将这些产品的特殊功能在包装上展示出来,实质上就完成了一次广告运作，面向消费者传递了产品的独特卖点。　　要提升洗衣粉包装设计的优势，就需要为其自身提升产品附加价值。产品的价值主要由两部分组成：一部分是产品的使用价值即产品的质量，这一价值消费者只有使用以后才能感知;另一部分是通过包装设计所传达出的品牌与产品卖点价值，它是用通过图形暗示引导消费者的心理感受来实现的。好的包装设计不仅能最有效的传播产品信息，更能提升产品的心理价值，在顾客购买某项产品时，不仅要使他了解实际使用价值，还能通过包装设计所传递的信息暗示他能获得许多非产品的利益。　　此外，能够恰到好处得迎合上目标消费者心理是十分必要的。说到底，产品最终还是要出售给消费者，让消费者接受的。而这一切的一切都不能背离了这个终极目标，包装设计也是如此。　　所做出来的产品包装设计要能够与品牌形象策略完美结合。在市场竞争日益激烈的消费品市场上，任何一个畅销产品出现，马上就会有大量企业蜂拥而至，产品之间可识别的差异越来越模糊，企业抢先占领市场份额不断的被瓜分。此时企业还在包装上一味的强调产品的特点，以及细微的产品差异化，消费者将不会再认可。 现在，产品的品牌形象日趋重要，在品牌形象策略中要强调品牌的商标或企业的标志为主题，更要强调包装的系列化以突出其品牌化。要用一种统一的形式、统一的色调、统一的形象来规范那些造型各异、用途不一又相互关联的产品，并且使其成为企业经营理念的视觉延伸，让产品的信息价值有了前所未有的传播力。 思逸包装设计公司www.bjycyh.com认为市场中的产品包装设计各式各样，要使产品脱颖而出我们需要创新，也需要在建设营销时掌握好每一个细节，要使消费者体验得到更好品牌的视觉形象。

产品包装设计的三大表现方法是形式表现、视觉表现和情感表现。形式表现：指的是包装设计的基本构成要素，例如包装的形状、大小、材质、结构等。这些要素直接影响着产品的功能性和可用性，并且也是消费者最初接触到产品时的第一印象。因此，形式表现在产品包装设计中非常重要。视觉表现：指的是包装设计的色彩、图案、字体等视觉元素。视觉表现可以通过颜色搭配、图案设计等方式来传达产品的特点和品牌形象。合理的视觉表现不仅可以让产品更加吸引人，还能够提高产品的辨识度和品牌价值。情感表现：指的是包装设计所传达的情感信息。通过包装设计，可以传达出产品所代表的文化、价值观念等情感信息，从而引起消费者的共鸣。情感表现可以通过品牌故事、广告宣传等方式来实现，对于建立品牌形象和提高产品附加值都具有重要作用。综上所述，形式表现、视觉表现和情感表现是产品包装设计的三大表现方法。它们相互关联、相互作用，共同构成了产品的包装设计。好的包装设计应该在这三个方面都能够得到良好的体现，从而提高产品的市场竞争力和品牌价值。中汇设计（专业包装设计公司）解答，希望可以帮到大家。

题目、文章的结构，就是由哪几部分组成，还可以再说一下选题的目的和意义，自己的突破，重点是前两项，因为时间都比较有限，不要拉拉杂杂说得太多。祝你成功！

个人申请需向户籍所在地或经常居住地辖区司法分局提出书面申请。

问题一：消防维保询价函如何填写 就是和消防部门的有关人士打好关系，他们会帮你们弄好的。没有办法，这是现在的真实作法。 答案补充 申 请 XX公安消防大队： 我单位拟(1、修建xxx工程；2、在xxx进行建筑内部装修3、在xxx安装自动消防设施。等等……)，根据有关消防法律法规，现将图纸及有关资料报送你单位，申请办理建筑设计消防审核手续，望贵单位给予办理为谢。 （单位印章）或xxx（签名） xxxx年x月x日 问题二：旅行社给酒店写询价函怎么写？ 询价函发送单位（或个人）： 联系人： 埂 电话： 传真：接收单位（或个人）： 电话： 传真：正文（各项要求）落款、时间。最后须加盖公章。 问题三：询价书怎么回复 按照《工程类询价采购文件》（询价函、询价书）所要求的格式，再做一个《工程类询价采购响应文件》就可以了。一般有（1）响应函；（2）法定代表人身份证明书；（3）响应文件签署授权委托哗；（4）响应保证金缴纳成功回执单；（5）项目管理机构配备情况表；（6）项目负责人简历表；（7）项目技术负责人简历表；（8）项目管理机构配备情况辅助说明资料；（9）采购文件要求投标人提交的其他投标资料。 商务标主要包括下列内容：(1)响应报价总价；(2)总说明；(3)工程项目响应报价汇总表；(4)单项工程响应报价汇总表；(5)单位工程响应报价汇总表；(6)分部分项工程量清单与计价表；(7)工程量清单综合单价分析；(8)措施项目清单与计价表（一）；(9)措施项目清单与计价表（二）；(10)其他项目清单与计价汇总表；(11)暂列金额明细表；(12)专业工程暂估价表；(13)计日工表；（14)总承包服务费计价表；(15)规费、税金项目清单与计价表。 技术标主要包括下列内容：（1）确保基础工程的技术、质量、安全及工期的技术组织措施；（2）各分部分项工程的主要施工方法及施工工艺；（3）拟投入本工程的主要施工机械设备情况及进场计划；（4）劳动力安排计划；（5）主要材料投入计划安排；（6）确保工程工期、质量及安全施工的技术组织措施；（7）确保文明施工及环境保护的技术组织措施；（8）质量通病的防治措施；（9）季节性施工措施；（10）计划开、竣工日期和施工平面图、施工进度计划横道图及网络图。 问题四：旅行社对景区的询价函怎么写 如果旅行社只是例行问价，那就直接发函或者电话，根本不用客气，直接了当，简明扼要。 如果旅行社打算重点销售该景区线路，就需要和景区争取更大优惠。旅行社可以提出自己的销售打算以及自身优势，让景区看到合作的利益，给与旅行社比其他企业更加优惠的价格~~ 总之，合作是互利互惠的，不能一味要求对方满足你的条件，而要同时让对方看到你可以满足对方什么条件。 问题五：投标报价说明怎么写 投标报价说明 1、本报价依据本工程投标人须知和合同文本的有关条款进行编制。 2、工程量清单标价表中所填入的综合单价和合价均包括人工费、材料费、机械费、管理费、利润、税金以及采用固定价格的工程所测算的风险金等全部费用。 3、措施项目标价表中所填入的措施项目报价。包括为完成本工程项目施工必须采取的措施所发生的费用。 4、其他项目标价表中所填入的其他项目标价，包括工程量清单报价表和措施项目报价表以外的，为完成本工程项目施工必须发生的其他费用。 5、本工程量清单报价表的每一单项均应填写单价和合价，对没有填写单价和合价的项目费用，视为已包括在工程量清单的其他单价和合价之中。 6、本报价的币种为人民币。 7、投标人应将投标报价需要说明的事项，用文字书写与投标报价表一并报送。 问题六：工程招标书怎么写 求范文 国家已经制定了《标准备施工招标文件》和《标准资格预审文件》，标准大致相同，但有专业分区别。 问题七：询价文件与 招标文件的 区别 询价是针对一些小工程而言的，指工程造价在50万元以下结构简单的时间比较紧的工程，属于 *** 采购类型。相对于公开招标的区别在于， 1、询价要求最低价成交，一般不设定评分内容。 2、称谓不同：公开招标的主体是招标人与投标人，而询价采购的主体是采购人与供应商；公开招标的最终目的是投标与中标，而询价采购的最终目的是报价与成交。 3、开标、评标程序不同：公开招标一般有比较多的程序，资格审查、技术标、商务标，评分内容等等；而询价阀购就简单多了，对资格文件审查后，直接报价，最低价成交，没有那么的程序。 问题八：工程预算编制说明怎么写 如果想做得更专业深入，不妨从以下几个方面着手： 首先封面应至少填写工程名称、工程号、建筑面积、总造价、编制单位名称及负责人和编制日期，审查单位名称及负责人和审查日期。 1、工程概况：工程名称及编号、建设单位、结构形式、建筑面积、层数、工程类别、取费类别等 2、编制依据：设计图来源、设计单位、所用定额和取费标准 3、人、材、机调价情况说明 4、预算外项目的签证情况 5、编制预算时图纸上不清楚或者有矛盾的地方，及编制时的处理方法 6、写出单项（位）工程的工程造价及单方造价 7、当有同类标志性工程可比时，分析造价偏高或者偏低的原因 PS：第4条通常见于结算书的编制中。 第5、6条应重视，这点会让需求方觉得你做的预算或结算很认真，博取好印象和信任。 第7条，这是更高一级的要求，其实不管分析得是不是很合理准确，做出这样的分析判断，和没做出分析判断的预算书、结算书，就是两个本质区别。一个是单纯的应付交差的作品，一个是为需求方尽可能多的提供专业服务和专业意见的作品，对方会怎么看？ 问题九：工程报价单格式样本 从你的提问可以看出你所要做的工程不是那种正规的招标工程，如果是这样的话，只要有：序号、项目名称、单位、数量、主料、辅料、人工、单价（主料、辅料、人工）、合计、备注项就可以了 问题十：采购询价的标准流程 采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货验收，整理付款。 询价采购是《 *** 采购法》规定的 *** 采购方式之一，其主要适用于采购的货物规格、标准统一、货源充足且价格变化幅度小的 *** 采购项目，它既能满足采购单位的一些数量不多、金额较小、时间要求紧的采购需求，同时也能有效地节约采购过程的成本，对于一些采购规模不大、采购任务相对较少、招标方式难以实施的贫困地区和中小城市的集中采购机构来说，是一种较为常用的 *** 采购方式。 为了使询价采购能充分体现公开、公平、公正及竞争和效益原则，作为集中采购机构，完整的询价采购过程一般应分为六个阶段进行。 一、询价准备阶段 在这个阶段，应按以下步骤进行： （一）进行采购项目分析 集中采购机构在受理采购单位委托的采购项目后，要对采购单位提出的采购项目计划和采购方案，从资金、技术、生产、市场等几个方面进行全方位综合分析，为确定科学的采购方案和完整的采购项目清单做好准备。 （二）制定采购方案，确定采购项目清单 对经分析、论证后的采购方案，集中采购机构要会同采购单位及有关方面的专家对采购项目进行论证和可行性分析，有必要时，要组织有关方面对采购单位进行现场考察，制定最终的采购方案，确定最后的采购项目清单，明确有关技术要求和商务要求。 （三）编写询价书 集中采购机构要结合项目特点，根据对项目的分析、论证情况和采购项目清单及有关技术要求编制询价书。完整的询价书主要应包括以下内容： 1、询价公告或报价邀请函：包括采购项目简介和内容、报价单位资格要求、报价单位获取询价书的办法及时间、询价书售价（如果有的话）、报价时间要求、报价地点、报价方式、联系人及联系方式等。 2、采购项目要求：包括采购单位的基本情况、采购项目的详细内容和要求、采购项目清单和相关技术要求、报价单位的资质条件、合同的特殊条款等。 3、报价单位须知：包括询价书的主要内容、项目的实施过程和具体要求、对报价单位的要求、报价书的格式及内容、报价方式和时间要求、对报价书评价的方法和原则、确定成交办法及原则、授予合同的办法等。 4、合同格式：包括合同的主要条款、工程进度、工期要求、合同价款包含的内容及付款方式、合同双方的权利和义务、验收标准和方式、违约责任、纠纷处理方法、生效方法和有效期限及其它商务要求等。 5、报价文件格式：主要包括报价书（或报价函）、报价表、主要设备及服务说明、报价单位的资格证明文件和服务承诺以及相关内容等。 （四）询价书的确认 询价书编制完成后，须送采购单位审核确认，经采购单位法定代表人或授权委托人签字并加盖公章后，方可正式印制。 （五）邀请供应商 按照询价书确定的供应商资格条件和邀请方式，邀请相关供应商前来参与报价。邀请供应商可采取公开方式和有限邀请方式。 一是公开邀请方式，是指在 *** 采购管理机关（财政部或省、市财政部门）指定的 *** 采购信息发布媒体上公开披露采购信息，刊登询价公告（或报价邀请函），广泛邀请有兴趣参与的供应商前来报价的一种方式。 二是有限邀请方式，是指在 *** 采购供应商信息库中采取随机方式公开选择三家以上相关供应商，以送发书面邀请函的办法邀请其前来报价的一种方式。 （六）进行资格预审 对有兴趣参与报价的供应商进行资格预审，主要是对其提交的有关资格证明文件进行审查，包括基本资格审查和专业资格审查等。如采取有限邀请方式，可不需进行资格预审。 （七）发出询价书 对经过资格审查、符合项目要求的供应商发出询价书。 （八）成立询价小组 询价小组主要负责对各供应商提供的报价按照询价书的规定进行独立评价。询价小组一般......>>

军事院校的专业一般分两种，一个是军事指挥类，一个是军事技术类，前者毕业之后就从事指挥工作，比如作战协调等，后者就是在部队里从事科技研发等工作，其实这个和普通大学毕业之后学同一个专业的同学没什么不同，只不过工作单位在部队，而且有军衔。其实军事院校里的专业都不错，一般都是为了适应军队建设而开设的。最重要的是，无论你学什么，都会分配工作，而且花费少，这也是很多人选择军校的原因呢。关键还是看你自己喜欢哪一种了。补充一点，一般都是理科专业。选择一个技术性强一点的比较好，个人建议~

请你上网找一找，上面有很多。

我也忘了是在哪本书上看到了的，有个销售人员，晚上睡觉的时候突然被闹钟吵醒，起来以后他迅速的穿上正装，打上领带，十分认真的整理着装。 他的妻子问他为什么要这样，他回答道，他答应了一位客户晚上要打电话给他。他的妻子又问他那为什么要装的那么正式，他说这样才代表他真正的尊重客户。 客户就像上帝，不是挂在嘴上的。。。。。。 希望对你能有帮助！

1、国富民强，安乐稳定，只因有你;团结统一，和平共进，只因靠你;一腔赤诚，绵绵情意，只为祝你，亲爱的党，祝你生日快乐，愿你的光和热，普照大地，生生不息!2、一把镰刀，收获国家富强，收获人民安康;一把铁锤，打造钢铁国防，打造幸福生活。七一建党节，有党生活充满阳光!3、我们相信：在党的英明领导下，中华民族伟大复兴的梦想一定会实现!在党的路线、方针指引下，我们构建和谐社会的蓝图一定会实现!永远跟党走，无悔无怨!七一快乐!4、日子一天比一天好，收入一天比一天高，心情一天比一天美，事业一天比一天顺，心气一天比一天足。建党纪念日，愿我们的党一天比一天强，祝你一天比一天乐。5、七一建党节，匆匆就来到;积极响应党的号召，千万莫忘掉;党要求你吃好喝好，每天要睡好;烦恼痛苦全消掉，幸福生活乐逍遥。6、五星红旗迎风扬，七月送来党华诞。党的功劳不能忘，领导人民得解放。全心全意为人民，无私贡献谱华章。生产发展中国强，美好希望在前方。建党节到了，愿祖国越来越辉煌!7、在七月一号建党日来临之制，让我们高举有空必发、有收必看、有看必回的伟大旗帜，认真落实信过留声、人过留言的要求，让祝福占领你手机的每个旮旯!8、好运如“七”而至，喜悦如“七”而来。猪年七一又来到，党的生日要记牢，党的光芒把你照，幸福吉祥把你找，党的光辉把你耀，快乐健康把你绕。七一建党节，祝你如意平安好!9、七一到了，党的一贯路线不会变。以幸福为中心，坚持笑口常开，坚持家庭恩爱;问候联系朋友，密切联系饭局，关键要落实到行动上，此精神望你认真领会!10、风儿吹开了你的和蔼可亲，花儿绽放了你的笑容可掬，流水荡涤了你的纤尘不染。亲爱的党，将最美好的祝福送给你，生日快乐!11、有了我们党，来了新生活;有了我们党，弱国变强国;有了我们党，经济大搞活;有了我们党，人民小康乐;紧跟我们党，民撑顺风舵。12、党穿越了100年的时光，披荆斩棘，创下伟大功绩，祝福党！

1、选好学校 2、定下分数线目标 3、制定学习、复习计划 4、随时关注学校动态，加紧复习 5、政治、英语不要忽视，特别是英语 6、保证体力，稳定心态

关于美国在多个国家建立生物实验室的消息是非常多的，也引发了全球很多网民的关注。从第2次世界战争之后，美国对于生物武器的技术，尤其是在接受日军其31部队所有资料之后，得到了迅速的发展，今日美国也对非常多高致命性的病毒进行研究。而根据统计美国目前在各地拥有336个生物实验室。美国研究这么多目的，对外宣称是为了从事科学研究，因为美国官方称有一些组织去寻求一些生物武器，会对美国的安全造成一定的威胁，所以美国一直在研究生物与化学技术，这也是为了保护自及国家的安全利益来巩固美国的全球地位。可是美国到底研究这么多病毒的真实原因，到底是为了什么？只有美国自己清楚，到底想要做一些什么？对于全世界来说美国这种不安全不规范的生物实验是令大家感觉到非常不安的，而且美国也没有因为大家的不安而放弃对于这些生物的研究。为什么美国喜欢研究生物病毒因为在美国严重，看来会觉得生物武器会比化学武器研究的成本更低，而且一旦研究成功之后造成的杀伤力也会更大一些。尤其是一些转基因动物或者食物，如果能够研究成功之后造成的杀伤力以及造成后果也是最难治的一种手段，其中还有些可以进行混用，在人体会潜伏一段时间才会发生作用，造成的后果是极为严重的。生物研究有错吗对于生物的研究这种说法其实本身是没有任何问题的，人类去研究，生物学遗传学都是需要生物研究是存在的，但是如果有些国家利用生物实验室的便利去制造和研发一些生物武器，就会对整个地球造成极大的伤害，完全违背了和平的定义。最后美国目前一直以和平用途为理由一直搪塞，从来没有公布过其研究成果，但是这些实验室也一直被曝出一些安全事故，也让全世界的人十分担忧，对于很多国家来说也可能会造成一些威胁，所以对于这种情况，美国也是需要做出一个合理解释的。

吴用生平　　平生机巧聪明，曾读万卷经书。使两条铜链。吴用为晁盖献计，智取生辰纲，用药酒麻倒了青面兽杨志，夺了北京大名府梁中书送给蔡太师庆贺生辰的金银珠宝。宋江在浔阳楼题反诗被捉，和戴宗一起被押赴刑场，快行斩时，吴用用计劫了法场，救了宋江、戴宗。宋江二打祝家庄失败；第三次攻打祝家庄时，吴用利用双掌连环计攻克祝家庄。吴用在破连环马时，派时迁偷甲骗徐宁上了梁山。晁盖曾头市兵败后，吴用又假扮算命先生，在卢俊义家写下藏头反诗，将卢俊义也暂时骗上山。卢俊义回去后被陷害，石秀劫法场亦身陷北京城，吴用及时出计，先发无头帖子稳局势，又差时迁火烧大名府，并救出玉麒麟卢俊义、拼命三郎石秀。 吴用治病　　智多星吴用，曾经交了一位医术高明的朋友王先生。王先生的三个儿子，也都是出众的好郎中。这一天，王先生生了病，三个儿子方法使尽，也没有给自己的父亲看好病。王先生整日闷在 真人版吴用(8张)屋里卧床不起，愁眉不展。 　　听说老朋友病了，吴用抽空从私塾出来去看王先生。一进王先生家门，吴用二话没说，先是给王先生号脉，接着开了一张药方，吩咐他的儿子们照药方去办。 　　王先生的儿子接过一看，只见上面写着：“甘草桔梗金银花，吃完之后再去抓。主治：经血不调。”这哪像是药方，简直是开玩笑，不过他们当着吴用的面，也不好说什么，就把药方放到了一边。 　　吴用走后，三个儿子把药方拿给王先生。王先生接过一看，差点把牙笑掉：“哈哈哈，好我的吴先生，连男女都不分还想治病，真是聪明一世，糊涂一时，可笑可笑！”笑完之后，觉得身上轻松了些，他便顺手把药方贴到墙上，看见了就想笑。 　　不久，王先生的病竟很快奇迹般地好了。这时，吴用又来到王先生的家中。王先生向他问起药方的事儿。吴用回答说：“您得的是忧郁症，无药可治，要想去掉烦闷，须笑口常开，方能治愈。所以我才给您开了那张看似荒唐的药方，来医治您的病情。”王先生听后，茅塞顿开，更加佩服吴用的才学了。 　　特殊问题，只有用特殊的办法，才能加以解决。 　　智多星，天机星吴用的绰号。 智多星的含义不难理解，“智多”就是足智多谋，“星”自然是天上之神，按张庆建先生的说法就是：“意谓吴用的才智像天上的神仙，知前晓后，看透世上芸芸众生。” 　　水浒中，刘唐得到北京大名府梁中书收买了十万贯“富贵”送与东京他丈人蔡太师庆生辰的消息，欲“半路上取了”，来投郓城县东溪村保正晁盖“商议个道理”。因醉卧灵官庙里被巡夜的都头雷横当贼拿了，晁盖知情后救下刘唐，并且为息事“取出十两花银送与雷横”。刘唐觉得冤，偷偷地赶上雷横欲取回银子，二人正在“厮并”时，吴用从“侧首篱门”出来，“把铜链就中一隔“，劝住了二人。 　　这是吴用在水浒中的首次出场。作者对其叙说道： 　　 吴用 秀才打扮看那人时，似秀才打扮，戴一顶桶子样抹眉梁头巾，穿一领皂沿边麻布宽衫，腰系一条茶褐銮带，下面丝鞋净袜，生得眉清目秀，面白须长。这人乃是智多星吴用，表字学究，道号加亮先生，祖贯本乡人氏。曾有一首《临江仙》赞吴用的好处：万卷经书曾读过，平生机巧心灵，六韬三略究来精。胸中藏战将，腹内隐雄兵。谋略敢欺诸葛亮，陈平岂敌才能。略施小计鬼神惊。字称吴学究，人号智多星。（见《水浒全传》第十四回“赤发鬼醉卧灵官殿，晁天王认义东溪村”） 　　时吴用是个教书先生，在东溪村教几个蒙童为生，雷横、晁盖虽称他教授，书中也只是说他“似秀才打扮”。 　　按说，北宋时代是文人最扬眉吐气的时代，朝廷开科取士“有教无类”，对吴用的才智当不会“熟视无睹”，那么，他为什么还那么不被时代所接受？ 　　读者都知道吴用籍贯郓城县，因在东溪村教书也就认为就是东溪村人了。据《郓城县地名志》记载，吴用是今郓城县城东约10公里的车市村人，这车市村原名吴家店，后来分为东吴家店和西吴家店。吴家店是个集市，每年的农历四月初八为“物资交流”大会，车辆及木料市设在西吴家店，人们呼其为“车市”，时间一久，西吴家店就自然成了车市村了，并成了今天“法定”村名。这也是车市村虽以“车”字打头，但村中并无车姓人家的原因。车市村以吴姓最多，都说是吴用的后裔。 　　其实，水浒作者只是叙述吴用“似秀才打扮”，并没有说他没有参加“科举”。按照吴用老家车市村流传下来的说法，他当时不仅参加了科举，还差点成为“状元”呢。 　　吴用的父亲是当时郓城县有名的才子，琴棋书画无所不能，四书五经尽皆知晓。大比之年，他 吴用命吴用前往京师赶考，文章被主考官看中，欲点吴用状元。此时，蔡京却另有想法：吴用的文章没说的，可他眼里并没有自己，一不来蔡府参拜，更无厚礼奉上，如果成了状元，怎好驾御？！于是，在定状元的早朝上蔡京奏道：“吴用文章虽好，但名字不吉利。如真点他“无用”为状元，岂不有损大宋形象？”皇上认为“言之有理”，金口敲定：吴用永不录用！ 　　吴用的父亲对上述情况并不知道，又到科考之年，命吴用再次应考。吴用行至曹州（今山东荷泽）附近，遇一个老汉正在路北场内晒小麦。此时虽烈日当空，吴用算到午后有大雨，便告诉老汉赶快把小麦收起，以免遭受损失。谁知老汉闻之一笑：“不必。大雨虽有但下不到我场里，刮阵风正好吹吹小麦中的土气。” 　　果然，不一会，东南风骤起，乌云突至，一声炸雷，大雨倾盆。奇怪的是路南水流成河，路北滴雨未落，只过了一阵风而已。吴用顿然省悟：遇到了高人！ 　　自此，吴用绝了考取功名的念头，跟“老汉”学习周易和兵法。三年学成回家，被父亲斥为“逆子”而逐出家门。无奈，吴用投晁盖庄上教书，取“表字学究，道号加亮先生”，与晁盖认识并逐渐成为莫逆之交。在东溪村，吴用每每为百姓“解难”，遂得“智多星”绰号。 　　 智取生辰纲吴用在水浒中一出场，“七星聚义”、智取生辰纲，接着上了梁山，开始了他的“军师”的生涯。在梁山泊事业中，他神机妙算，料事如神，激林冲火并王伦、破祝家庄和曾头市、攻取大名府等，事业蒸蒸日上，被宋江夸为“赛诸葛”。大聚义时坐第三把交椅，任梁山掌管机密军师。不论在梁山事业发展过程中，还是招安后辅佐宋江破辽、平田虎、平王庆、征方腊等历次战斗中，吴用都是梁山好汉一系列胜利的策源点。可知，这“智多星”绰号不虚。 　　无疑，吴用的智慧是高超的，水浒作者还把他比作诸葛亮。不过，综观水浒对吴用的描写，他这个智多星大有与诸葛亮不同之处，甚至可以说根本不可相提并论：诸葛亮未出茅庐而知天下“三分”，可谓高瞻远瞩，而吴用则处处因事而施计、依“主”而定策，并无战略远见；诸葛亮事主两世，目标主张始终如一，鞠躬尽瘁、死而后已，吴用亦辅佐两代寨主，其行为却随波逐流，他的计谋、机断总是依附在寨主身上，离了晁盖和宋江，吴用似乎就变得真的“无用”了。所以，范正红先生曾形象地形容道：“吴用似属兔子肉的，放在什么锅里就随什么味。” 　　是这样。吴用毕竟只是个天机星“下凡”。 　　据星象学家们的解说，自古人们对天机的评价不高，这跟古代社会重视稳定有相当的关系。如果说紫微星是帝王，那么天机星就是帝王身边的谋士。天机的基本性质是变动，不过，不 漫画版吴用(11张)代表人生的变动，而代表的是头脑的灵动，主要是表现在精神方面的活动。一个人头脑聪明，点子多，喜欢尝试新鲜事物，愿意改变现状寻求突破，不安于稳定，在现代都是优点，但是在古代重视敦厚、守成、不重变革的社会，就难免会显得格格不入了。 　　天机星头脑灵活，可以做很好的幕僚人才，为别人出谋划策，是一个智多星，能够让天机发挥他的聪明才智。但是如果要让天机星独立开创事业，承担很多精神压力，却不是天机的特长所在。 　　古人说：知人知面不知心，人心是最难了解的，善恶往往在一念之间。脑子虽然灵活，但结局是否都好，就要看能否将才智用于正途，能否深谋远虑，否则虽聪明却可能落得聪明反被聪明误，作茧自缚的下场与结局。 　　天机在不同的宫位会发挥不同的力量，庙旺的天机，既有灵动力又有分析力，如果再会照昌曲，则是好学而且学有所成，往往成为优秀的专业人士，事业表现相当优秀，不可小看，甚至一样可以自己做老总。反之，如果天机落陷或者入平宫，要么只有灵动力而分析力不强，容易见异思迁，多学少成；要么分析力强而灵动力不足，擅长思考但容易心灵空虚缺乏寄托，此时必须有吉曜的配合才能弥补不足，如果再见煞曜，则往往仅仅是好动，又往往盲动，增加人生的波折。 　　 七星聚义咱看看水浒中吴用是什么样的人。早期随着晁盖的性格，吴用果敢、无畏，加上晁盖所没有的智慧，一经出场，促成“七星聚义”、智取生辰纲、激林冲火并王伦，那是一个何等的生机勃发、韬略于胸的智者！一到了宋江时代，如此光彩照人的智多星虽然仍不断地谋划出胜人之计，则变得世故而沉郁、动摇而畏缩。征辽时辽主的一番劝告，吴用则感觉“端的有道理”；扫平王庆凯旋而归，梁山好汉却不得入城。水军头领要军师“做个主张”杀回梁山，吴用回话：“宋公明兄长断然不肯……蛇无头不行，我如何敢自作主张。”——那里还有事晁盖时“火并王伦”时的“智多星”的一点影子！招安后吴用虽然辅佐宋江破辽，平田虎、平王庆、征方腊，被朝廷封为武胜军承宣使，后闻宋江被害致死，也只有缢死在宋江坟前。 　　所以，我在我的《水浒印象》中对吴用评价只用了72个字： 　　“吴用定然是上上人物”。他心地纯正，智慧高超，神机妙算，驱策群力，实乃水浒一系列胜利的策源点，然而知识分子固有的弱点，限制了他的战略远见，自认智多星，最终仍旧“军师”而已。

1、风雨兼程90周年，建党系民同舟共济，兴国安邦建设民主，改革开放面向世界，富国强民打造和谐，永跟党走共创辉煌。 2、九十年的历程，九十年的风雨，党一步步见证了我国的成立，也一步步见证了祖国的发展，如今让我们共同祝愿党‘九十华诞快乐"。 3、爱党爱民爱生活，爱国爱家爱自己。紧跟党走幸福长，心跟爱走梦更美。党的生日来临之际，愿你生活甜美，幸福无边，一百年不变！ 4、建党节，我受党的指示，带领幸福部队向你进攻。打败你的烦恼，包围你的压力，赶走你的霉运，让你乖乖在幸福前投降。祝你七一快乐！ 5、送你一柄斧头，请将浮躁赶走；送你一把镰刀，请将烦恼放倒；送你一面旗帜，请将快乐驱使；愿你生活如党旗般红火，祝你建党节快乐。 6、90年的崎岖坎坷，90年的寻找真理，90年的历经风雨，90年的思考真谛，90年的奋发崛起，90年的壮大屹立，没有党的领导，哪有今日天地。 7、90年的风雨同舟共进退，90年的艰苦奋斗相携手，90年的不离不弃共努力，90年的团结互助为拼搏。建党90周年纪念日，祝愿祖国未来更精彩！ 8、风雨载道不等闲，日夜兼程九十年。大地今秋硕果茂，如火如荼新纪元。民族和谐乐融融，党的光辉永留传。龙腾虎跃新世纪，共贺建党九十年！ 9、祖国风光处处新，新景新貌新人民，新体新制新政策，新理新念新法门。党的生日齐欢颂，祖国处处有亲人，共祝社会新气象，永立东方展神韵。 10、滚烫烫的中国心，一身正气多耀眼；红火火的中国情，千山万水亦不断；铁铮铮的中国人，困难重重不畏惧。建党节到祝福送，愿党明天更辉煌！ 11、民心党心心连心，民情党情情系情。党为人民人民爱，人民爱党党为民。人民与党一家亲，党与人民鱼水情。党为人民谋利益，人民爱党不变心。 12、举国同贺党生日，沧桑巨变九十年，中华儿女多英姿，奋发图强谱新篇。万众一心迎风雨，众志成城闯难关，科学发展强国家，和谐社会民为先。 13、阳光璀璨百花艳，今逢建党九旬诞。炎黄子孙恭祝愿，福如东海寿南山。和谐春风神州漫，文明花开香满园。严于律己争模范，互敬互爱美名传！ 14、七一到，短信到，祝福到，党的指示也来到，坚持以快乐为原则，坚持为幸福不动摇，一心一意往“钱”看，党会让你往厚赚。愿你万事如愿以偿。 15、在建党90周年之际，愿你以坚强的斗志做事业，以党的方针做指引，一步一个脚印的去实现：红红火火的日子，开心快乐的心境，美满幸福的生活！ 16、天上旗儿飘飘，地上水而绕绕；旗上红旗闪闪，水中鱼虾闹闹；红星心中耀耀，鱼虾随风跳跳；愿你趁着夏天的炙热，闯下自己的天地，建党节快乐。 17、七一艳阳照，红旗满天飘。热血满胸膛，人民奔小康。党旗放光芒，幸福万年长。军民一家亲，鱼水情更深。建党节到了，愿党永年轻，不忘党恩情。 18、我要送你7个1，对自己1份信心，对工作1份责任心，对学习1份好奇心，对小孩1份童心，对家人1份爱心，对朋友1份关心，对建党1份红心，七一快乐！ 19、信息达意，七一喜气，一切尽在情谊里，话里话外祝福你，一祝好身体二祝事如意三祝多福气四祝万事吉五祝家和气六祝情甜蜜七祝乐天地。七一快乐！ 20、是七一，七色彩虹送给你：红色前程指引你，橙色梦境伴随你，黄色皮肤彰显你，绿色生活健康你，青色烟雨滋润你，蓝色天空陶冶你，紫色心情浪漫你！ 21、党旗飘飘名垂千古，党徽闪闪为民造福；党章条条执政为民，党风严严清正廉洁；党史硕硕功在千秋，党歌声声唱响美好。建党九十华诞华夏神州尽欢颜！ 22、七一到了，七色彩虹送给你：红色前程指引你，橙色梦境伴随你，黄色皮肤彰显你，绿色生活健康你，青色烟雨滋润你，蓝色天空陶冶你，紫色心情浪漫你！ 23、七一到，从春天的故事到走进新时代，把握历史大势，顺应时代潮流，带领人民，依靠人民，不断开创**和建设事业的新局面，建立了彪炳千秋的历史伟绩。 24、在七月一日建党节来临之际，让我们高举有空必发、有收必看、有看必回的伟大旗帜，认真落实信过留声、人过留言的要求，让祝福占领你手机的每个旮旯！ 25、轻声地问候，抹去九十年的风雨尘埃；默默地回想，感叹九十年的翻天覆地；真诚地祝愿，眺望未来的精彩无限！值此建党九十周年，共同祝愿党生日快乐！ 26、改革春风吹满地，经济腾飞展国力，全国上下一条心，华夏儿女创奇迹，广州亚运扬国威，上海世博展国力，国泰民安生瑞气，锣鼓喧天迎七一。建党节快乐！ 27、裁一朵彩色的云，撷一束鲜艳的花，斟一杯深情的酒，谱一段江河的曲，定一线民心的调，走一条幸福的路，唱一曲生日的歌。七一节，恭祝祖国明天更美好！ 28、八年抗战，见证了中国人的力量；四年解放，验证了中国人的坚强；五星红旗迎风飘扬，这是中国人民的曙光！七月一日建党节，祝福我们的祖国，我们的党！ 29、我住城这头，你住城那头，常常挂念少见面，都吃五花肉。吃肉不长肉，人还往下瘦。累死累活为生活，问君能有几多愁，就让短信捎去温暖问候：七一快乐！ 30、建党日回顾伟人语录，最豪迈：一切*都是纸老虎；最奥运：文明其精神，野蛮其体魄；最写意：江山如此多娇；最理智：前途是光明的，道路是曲折的。 31、七一到，送你一颗真心，一份牵挂，一点思念，一缕温馨，一丝甜蜜，一声问候，一句祝福。沐浴在党的光辉下，愿这七个一永远伴随着你。祝你七一节快乐！ 32、看看伊拉克的混乱，瞧瞧利比亚的鏖战，我们像蜜蜂一样工作，像蝴蝶一样生活，多么的幸福啊，感谢我们伟大的党，带给我们自由快乐幸福。祝福世界和平！ 33、南海的碧波，掀动着改革开放的浪潮；珠江的潮头，涌起了富强的信息；扬子江畔的明珠，闪烁着共和国迷人的色彩。千树勃发，万花竞放，祝福党生日快乐。 34、经历九十一载苦难，不动不摇；奋斗九十一载风雨，依旧辉煌；承载九十一载精神，立足全球。七一建党节，党的九十一诞辰，愿党永远辉煌，祝祖国国富民强。 35、今天是党的生日，祝你前途似锦锐不可“党”，事业发展无可阻“党”，身体强壮以一“党”百，爱情美满甜蜜难“党”，快乐幸福风流倜“党”，祝党节快乐。 36、党的生日7月1日，光辉的日子已铭刻在心里，发个短信表祝愿，感谢党恩要真心实意，和谐社会需要你我共建，踏实工作，求实创新，作为对党生日的忠实献礼。 37、7、1党的生日，祝愿你开心和甜蜜结成“同党”，幸福和长久结成“死党”，创新和进取“两党并一党”。祝福党带领人民开拓美好，也祝福你迎接无限风光妖娆。 38、党是常青树，为国为民到永久；党是斑斓虎，驱逐列强不松口；党是清风送，拂面而来人心暖；党是艳阳天，拨开乌云见光明。七一建党节来到，祝党伟业更辉煌！ 39、党让我转告你：烦恼来了，要正“党”防卫；幸福来了，要“党”仁不让；财运来了，要一马“党”先；情运来了，就别“党”了，趁早缴械投降吧。建党节快乐！ 40、九十一年中国共中国建党九十一周，人人拥护人人爱。党员个个扛大梁，带领人民奔小康。祖国走上好道路，人们过上好日子。为民服务心中记，共建美好新河北。 七夕情人节祝福短信 1、七夕之夜情更浓，牛郎织女恩爱重。你我同心鹊桥渡，山盟海誓情不移。只愿今生永相伴，开开心心福永驻。祝七夕快乐！ 2、世上最难断的是感情；最难求的是爱情；最难还的是人情；最难得的是友情；最难分的是亲情；最可爱的是你微笑的表情！ 3、我没有玉树临风，我不能呼风唤雨，我无法平步青云，我不敢挥金如土；我只有真心真意，实心实意，一心一意，默默爱你！ 4、虽然相距很远，我的心却与你相连；虽然不常见面，你的音容犹在眼前；何时相逢相拥，品尝爱情蜜甜；七夕送花，传我情意绵绵！ 5、与你的邂逅，从真诚开始，幸福的日子，在的那一刻会来临，漫漫人海我们找到彼此，让我们成为永远的恋人吧。祝你七夕节！ 6、七夕是千古神话，七夕是浪漫甜蜜；七夕是爱情见证，七夕是情人向往；愿你与你喜欢的人风雨无阻，有情人终成眷属！祝你七夕快乐！ 7、深夜没有你的时候，我把你想成枕头；白天没有你的时候，我把你想成日头；有一天真的没有你的时候，我，只剩骷髅。七夕你能来吗？ 8、呐，说实话你在偷偷想我吗？你真的是在偷偷想我吗？如果你真的想我就告诉我啊！我不会不让你想我的，大家讲道理嘛，我也想你啊！ 9、想要玫瑰花吗？我偏不给你！想吃巧克力吗？我馋死你！想让我吻你吗？美死你！噢…亲爱的，别生气，我只是想逗逗你！情人节快乐！ 10、钻石恒久远，一颗永流传。想你只有起点，念你没有终点。爱你一生不变，直到时光不再流转，四季不再变换！我发誓，今生爱你永不谕！ 11、七夕织女请俺在银河边散步，俺没答应！中秋嫦娥请俺参观月宫，俺也没答应。俺拒绝了仙女的诱惑留在人间，为了能对你说声：情人节快乐！ 12、酒肉穿肠过，佛祖心中坐。美女对面走，一眼心中留。这是一见钟情吗？我不知道！我只知道，这辈子我是彻底被你俘虏了！亲爱的，我爱你！ 13、点点星光点点爱，点点雨滴润情怀，点点笔尖千万语，点点爱慕集成海。愿这点点的话语，让你有点点的悸动，预祝七夕节快乐幸福陪你常在！ 14、思念，是我为你唱的歌，句句珍重；真情，是我为你写的诗，字字赤诚。当夕阳染红天空，那是我对你的爱意正在燃烧，亲爱的，情人节快乐！ 15、为了能让我的祝福灵验，我特地把我的电话开了光，为的就是让接到我信息的朋友在这浪漫的七夕都能有个美满的姻缘，心想事成，甜甜美美！ 16、一拜天地，从今受尽老婆气；二拜高堂，为她辛苦为她忙；夫妻对拜，从此勒紧裤腰带；送入洞房，我跪地下她睡床。唉——我是绵羊她是狼！ 17、癞约会天鹅，天鹅美了；小猫约会老鼠，老鼠笑了；灰太狼约会喜羊羊，喜羊羊到了；不可能的变可能了，不行动的该行动了，七夕马上约会吧！ 18、此短信情浓浓、意绵绵。成分：1缕春风2滴夏雨3片秋叶4朵冬雪，包装：5颜6色，数量：7上8下，功用：99平安10分幸福，切记：七夕专用产品！ 19、手机里珍藏着你的名字，就像我心里收藏着你的影子，在每个被惦念的节日，你注定会让我想起，愿我的祝福能送到你心里！祝七夕情人节快乐！ 20、风在林梢翘首企盼，云在蓝天沉思挂念。寒烟飘过，如流水般匆匆而去，但愿它能够让你知道我是多么想念你，多么想让你拥有一生一世的温暖！ 21、牵挂不是焰火，燃尽后就消失；思念不是花朵，开过后就枯萎。一生朋友，情谊珍贵，周末又至，短信送安慰，愿你周末愉快，无愁无烦不疲惫。 22、遇见你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一个乐园，过去的许多岁月，对我象一缕轻烟，未来的无限生涯，因你而幸福无边。祝七夕快乐！ 23、‘七"夕来临，思念更深，花晨月‘夕"，真心等你，清风高‘节"，爱情纯洁，称心‘快"意，真心爱你，‘乐"不可言，幸福永远，祝七夕节快乐。 24、七月七日是七夕，节日未到先备礼，七喜礼包送给你：转忧为喜，闻过则喜，迎门见喜，临门大喜，欢乐惊喜，可贺可喜，皆大欢喜！愿你天天有喜气！ 25、一份执着、两颗真心、拌三分糊涂、四分怜惜、加五钱眼泪、六两柔情、配浪漫七杯、用八分爱水、九经考验、煲成十全十美正果。提前祝情人节快乐！ 26、相思相思苦，情意情意浓，一年七夕一年相逢，银河银河美，鹊桥鹊桥仙，几度风雨几度缠绵，爱人爱人心，七夕七夕到，百种风情百年合好。七夕快乐。 27、七夕其实并不美丽，美丽的是和你共度七夕的那种感觉我爱你！节日快乐！牛郎织女七夕相忆，山水相隔我俩千里；爱人身边无我相伴，万望为我惜爱身体！ 28、岁月无情人有情，对你思念没有停。虽然不能天天见，分分秒秒把你念。发个信息同你聊拾起这座相里思桥，不能天天见到你。只好说声我想你，天天想你。 29、情感深埋心里，思念遥寄梦中。相爱坚守一生，相知心有灵犀。想你是酸涩中的甜蜜，爱你细雨无声润心脾，与你牵手一生相偎依。七夕将到，愿幸福无期！ 30、七夕抬头望碧霄，喜鹊双双连鹊桥；家家乞巧对秋月，无尽心思君知晓？悠悠心意短信送，浪漫祝福朋友情；愿你早日遇真爱，幸福美满过一生。七夕快乐！ 31、夜朦胧，月朦胧，你侬我侬情意浓；鹊桥边，柳树后，郎情妹意来碰头；剪不断，理还乱，相思一片系心间；鸟儿叫，花儿笑，幸福红晕莫来瞧。七夕快乐！ 32、我是为你写情诗的牛郎，深情的柔软的月光，抚慰着我们不能相见的忧伤，我用心地为你书写爱情的诗行，明天你不再是迷途的羔羊，亲爱的，七夕节快乐！ 33、含情脉脉共欢笑，郎情妹意在今朝。卿卿我我忆甜蜜，耳鬓厮磨度佳期。两情相悦沐恩爱，海枯石烂心不改。七夕到来情未了，执子之手直到老。七夕快乐。 34、七夕到，收到此短信的人将比翼双飞，删除则被爱情包围，回复表明你情场得意，不回证明你忙着约会，储存是爱情甜蜜！转发则爱情美满，你就看着办吧！ 35、小道消息：今天七夕月老备足了红绳打算一顿狂扯，丘比特备足了金箭想要一顿狂射。别说没提醒你，赶紧去找寻你的真爱吧！已经找到了的就要幸福一辈子！ 36、夜色碧柔照七夕，星河晴朗传情意，快把手机攥手里，我短信给佳丽，祝福爱情甜如蜜，牛郎织女不分离。祝爱的真谛永远驻扎在我的心里，与我温暖相依！ 37、眼中的你，无以伦比；心中的你，始终完美；过去的你，耐人寻味；现在的你，不离不弃；未来的你，扑朔迷离。一切很美只因有你！我最亲爱的七七情人节快乐！ 38、天空云彩能飘多久？浪漫细雨能下多久？灿烂鲜花能开多久？甜蜜笑容能挂多久？就要到七夕佳节，要问我爱你有多久，短信现在对你说：心跳有多久爱你到多久！ 39、忙吗？没事。只是想用不打扰你的方式告诉你：我在想你。希望你收到我的短信时你的嘴角是微笑的。让你身边的朋友知道你是幸福的。MissYou，祝你七夕情人节快乐！ 40、七夕到，温馨提醒：有情人的继续甜蜜，没情人的不要泄气，有目标的加倍努力，没目标的继续寻觅，想浪漫的烛光晚餐，想实在的月下相聚。月老低调的给你发信息，保密！

　　销售是一个高压行业，很多时候，在巨大的业绩和压力面前，随时都会出现让销售人员想要放弃的时刻，有时间的时候看一些激励销售的 故事 吧!给你的销售生涯减减压! 　　激励销售的故事1：非洲卖鞋子的故事 　　美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个国家，让他去了解那里的市场，这个推销员到非洲后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。”于是公司派出了第二名推销员，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里人不穿鞋，市场巨大。” 　　这个故事常常被人们用来说明市场销售人员应该如何理解市场机会。第一位推销员一般被理解为态度消极，目光短浅，很容易丢失市场机会，第二位推销员一般被理解为态度积极，头脑灵活，看到了市场的巨大潜力，善于捕捉市场机会。人们常常提起这个故事的原因是希望大家向第二个推销员学习。 　　现在让我们来判断一下，哪一个推销员是 市场营销 人才?第一个显然不是，他只是一个收取订单的人;没有订单，他也就无所事事。 第二个呢?也不是，他也只是个推销员，因为他认为，“我可以推销任何东西，尽管人们不穿鞋，我也能让他们穿上”。 　　也许我们需要第三个人。他在非洲呆上半个月，给总部发回了电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋;不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。 　　故事补充到这里为止，我们可以初步判断第三位推销员基本上是一位合格的营销人才，原因不在于他给公司 报告 中的结论，而在于包含了 营销策划 的一些基本要素。他并没说我可以“卖鞋”，他说明了这里需要什么鞋，投资收益率如何，怎样通过卖鞋赚钱。所以，营销人才必须懂得市场调研、产品设计、财务核算等。 　　激励销售的故事2：从龟兔赛跑看销售 　　从前，有一只乌龟和一只兔子在互相争辩谁跑得快。他们决定来一场比赛分高下，选定了路线，就此起跑。 　　兔子带头冲出，奔驰了一阵子，眼看它已遥遥领先乌龟，心想，它可以在树下坐一会儿，放松一下，然后再继续比赛。 　　兔子很快地在树下就睡着了，而一路上笨手笨脚走来的乌龟则超越过它，不一会儿完成比赛，成为货真价实的冠军。等兔子一觉醒来，才发觉它输了。 　　这个故事给我们的启示是：缓慢且持续的人会赢得比赛。现今的很多销售理念也是告诉我们坚持在坚持，坚持一下就会好!这是从小伴随我们长大的龟兔赛跑故事的版本。 　　但有一个更有趣的版本，故事这么连续下去 　　兔子当然因输了比赛而倍感失望，为此他做了些缺失预防工作。它很清楚，失败是因它太有信心，大意，以及散漫。如果它不要自认一切都是理所当然的，乌龟是不可能打败它的。因此，它单挑乌龟再来另一场比赛，而乌龟也同意。这次，兔子全力以赴，从头到尾，一口气跑完，领先乌龟好几公里。 　　这故事的有什么启示?动作快且前后一致的人将可胜过缓慢且持续的人。正像现今销售中的经典理论：这不是一个大鱼吃小鱼的社会，而是一个快鱼吃慢鱼的社会。 　　这故事还没完 　　这下轮到乌龟要好好检讨，它很清楚，照目前的比赛 方法 ，它不可能击败兔子。它想了一会儿，然后单挑兔子再来另一场比赛，但是是在另一条稍许不同的路线上。兔子同意，然后两者同时出发。为了确保自己立下的承诺-从头到尾要一直快速前进，兔子飞驰而出，极速奔跑，直到碰到一条宽阔的河流。而比赛的终点就在几公里外的河对面。兔子呆坐在那里，一时不知怎么办。这时候，乌龟却一路跚跚而来，撩入河里，游到对岸，继续爬行，完成比赛。 　　这故事的有什么启示?首先，辨识出你的核心竞争力，然后改变游戏场所以适应(发挥)你的核心竞争力。在你的工作单位，如果你是一个能言善道的人，一定要想法创造机会，好好表现自己，以便让层峰注意到你。如果你的优势是从事分析工作，那么你一定要做一些研究，写一个报告，然后呈送上楼。依着自己的优势(专长)来工作，不仅会让上头的人注意到你，也会创造成长和进步的机会。 　　故事还没结束 　　这下子，兔子和乌龟成了惺惺相惜的好朋友。它们一起检讨，两个都很清楚，在上一次的比赛中，它们可以表现得更好。所以，他们决定再赛一场，但这次是同队合作。它们一起出发，这次可是兔子扛着乌龟，直到河边。在那里，乌龟接手，背着兔子过河。到了河对岸，兔子再次扛着乌龟，两个一起抵达终点。比起前次，它们都感受到一种更大的成就感。 　　这故事的有什么启示? 　　个人表现优异与拥有坚强的核心竞争力固然不错，但除非你能在一个团队内(与别人)同心协力，并掌控彼此间的核心竞争力，否则你的表现将永远在标准之下，因为总有一些状况下，你是技不如人，而别人却干得蛮好的。 　　团队合作主要就是有关情境(权变)领导这档事，让具备处理某一情境能力(核心竞争力)的人当家做主。　　从这故事，我们可以学到更多 　　我们了解，在遭逢失败后，兔子和乌龟都没有就此放弃。兔子决定更拼，并且投入更多的努力。在尽了全力之后，乌龟则选择改变策略。在人的一生中，当失败临头时，有时我们需更加努力。有时则需改变策略，尝试不同的抉择。有时候，两者都要一起来。兔子和乌龟也学到了最关键的一课。当我们不再与竞争对手较力，而开始逐鹿某一情境时，我们会表现得更好。 　　1980年代，当古兹维塔接掌可口可乐执行长时，他面对的是百事可乐的激烈竞争，可口可乐的市场成长正被它蚕食掉。古兹维塔手下的那些管理者，把焦点全灌注在百事可乐身上，一心一意只想着一次增长百分之零点一的市场占有率。古兹维塔决定停止与百事可乐的竞争，而改与百分之零点一的成长此一情境角逐。 　　他问起美国人一天的平均液态食品消耗量为多少?答案是十四盎斯。可口可乐在其中有多少?答案是两盎斯。古兹维塔说，可口可乐需要在那块市场做大占有率。我们的竞争对象不是百事可乐，要是占掉市场剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。当大家想要喝一点什么时，应该是去找可口可乐。 　　为达此目的，可口可乐在每一街头摆上贩卖机，销售量因此节节上升，百事可乐从此再也追赶不上。 　　激励销售的故事3：气球内所装的东西使它们上升，而非颜色 　　有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。 　　过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升?”气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说：“孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。” 　　恭喜这个孩子，他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。“气球内所装的东西使它们上升”同样，也是我们内在的东西使我们进步，关键在于你自己，你有权决定你的命运! 　　激励销售的故事4：拿破仑逼小孩自救 　　拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎枪，对准落水 　　者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。 　　对待自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。 　　激励销售的故事5：猎杀骆驼 　　有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大：“你看到了什么?”老大回答：“我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。”父亲以同样的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪，还有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲高兴地说：“答对了。” 　　制定目标而能产生效果，秘诀就是“明确”二字，成功的目标，必须是明确的。进一步说，目标要具体化、要量化。对于企业而言，一个时期的战略目标必须是明确、具体的;对于一个团队来说，行动的目标也必须是明确的、具体的、只有这样，才能让全体成员明确下一步努力的方向，才能对全体成员产生巨大的激励作用。 　　有了明确、具体的目标，不管具体工作进行到哪一个阶段，也不管在实现目标的进程中遇到了什么意外的情况或问题，都能够保证企业或者团队成员调整自己的工作任务和努力程度，保证能始终朝着既定的目标前进。 　　激励销售的故事6：小和尚撞钟 　　有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。” 　　本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。 　　工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。 　　激励销售的故事7：梳子卖给和尚 　　有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子， 　　第一个营销员空手而归，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有卖掉。 　　第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍 经验 说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把。 　　第三个营销员销了百十把，他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发都乱了，香灰也落在他们头上，您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。 　　第四个营销员说销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们最便宜的礼物。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺，这一下就销掉好几千把。 　　最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场!当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够得到不同的感悟和启发，而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题。 　　如果这个故事还没有结束，能否找到梳子卖给和尚的第五种方法呢? 　　很多香客去庙里烧香，更多的是祈求佛主保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康复、幸福、快乐的请求。在很多人眼里，寺庙并不是和尚居住的，而是佛主、神灵常驻的圣地。烧香许愿/还愿之后得到了心灵暂时的净化之后，香客们希望得到的是佛主无处不在的庇护和保佑。最好佛主能够承诺把平安、富贵等的内容写下来，这样每一名香客都会满意而归了!可是这种愿望实现的可能性非常小，不过，不断的从心理上得到安慰和祁福也足够了。 　　所以，在寺庙里本来存在着这样的心理要求。对比以把赠品的“积善梳”卖给寺庙里的和尚相比，为什么不可以把梳子作为佛主开光的见证和物质化的带有力量和灵性的护身符?告诉香客们这是经过在黄道吉日众多僧人共同诵读经书，并且同日佛主降福，给与隆重开光的“宝梳”!寺庙不是香客每天都能光顾的，但是有开过光的梳子随身携带，佛主的保佑无处不在，无时不有! 　　这样一来，寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物，而且还可以卖出一个好价钱!(这个价钱至少是梳子成本价的5-10倍)，这样梳子成为给予香客更多保佑和平安的寺庙的延续性产品，而寺庙也得到了延续的香火赞助，两全其美! 　　所以，有别于累了梳梳头，或者是低于积善的感谢，把梳子事先开光，然后作为佛主保佑平安的宝物卖给怀着虔诚之心而来的香客，给予他们最大程度的心理满足和精神安慰，这应该是把梳子卖给和尚的最高境界吧! 　　激励销售的故事8：见老总 　　A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了!!A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总 毕业 的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。 　　愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非 说说 而已。激励销售的故事相关 文章 ： 1. 销售激励小故事 2. 销售早会激励故事 3. 销售早会激励小故事10则 4. 关于销售的励志小故事 5. 销售早会激励小故事10篇

新上岗的实验活动辅助人员、专职消毒人员、废弃物管理人员、洗刷人员、清洁 人员等应该接受实验室生物安全培训。实验室（Laboratory/Lab）即进行实验的场所。实验室是科学的摇篮，是科学研究的基地，科技发展的源泉，对科技发展起着非常重要的作用。在国际上享有盛誉的著名实验室更被喻为科研领域的麦加，是科技工作者憧憬和跟随的处所。这些实验室往往代表了世界前沿基础研究的最高程度，出生了一大批诺贝尔奖获得者和拥有划时期意思的科技立异成果，是开展高档次学术交换的重要场合。每类生物安全防护实验室根据所处理的微生物及其毒素的危害程度各分为四级。各级实验室的生物安全防护要求依次为，一级最低，四级最高。实验室生物安全培训内容包括解读和生物安全管理。组织对微生物实验室安全情况进行查漏补缺，包括仪器设备的使用状况、实验室室环境条件是否符合要求、各类标签标志是否准确、生物安全实验室三区划分情况、实验操作流程、菌株保存情况、无菌室的生物监测和质量控制是否到位、微生物培养基的保存等。

我以前学过几年的国画，后来因为主攻书法就放弃了，都说十年出一个画家，三十年才出一个书法家，国画有色彩，有具体的造型作为参照，而书法则仅仅靠单一的黑色进行创作，更加的抽象化。虽然国画相对于书法是简单一些，但是国画的入门其实并不简单，甚至比书法还要难。因为书法毕竟只要会写字就会好入门的多，在生活中也会经常看到别人写字。国画太抽象，不好下手。所以学习国画，最好是先找一个老师，有了老师的指导，入门就会很快，学习起来也事半功倍。1、在找老师之前，建议还是要先做一些准备工作，通读一下国画发展史是很有必要的，对于国画有一个比较全面的了解和认识。对于学习的时候理解技法也很有帮助。2、可以选择性的读一些画论，学习一些国家的理论和术语，也可以看一些画集，提高一下国画的欣赏水平。3、准备一套工具，自己先试着画一下。最关键的一步还是找老师了，这些知识准备工作。笔画工笔的童鞋，准备勾线笔（1-2根）、大中小号白云羊毫笔（约3根）；画写意，准备硬毫笔（长锋短锋各备一支），如狼毫、猪鬃、兔毫等，兼毫备一支即可。提示：笔一开始不要买太多，常用的基本永远都是那几支。画熟练了再添置，书法写废了的毛笔也可以用来染色或者画山水。下面这篇大家有时间可以看看：如何挑选毛笔。墨墨汁，初学者去买一得阁、红星、曹素功就可以了。不推荐初学者使用墨块。纸生宣：吸水性好，上水上墨会晕开；熟宣：刷过胶矾的熟纸，吸水性差，遇水后不渗化。

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原创一下联上联;持之以恒正风肃纪下联:尽其所能反腐倡廉

在婚礼现场致辞还是很有必要的，不过有些婚礼现场由新郎或者新娘父亲做代表致辞，有些婚礼现场由新郎自己致辞，另外也有一些婚礼现场由新娘致辞，不管谁致辞建议大家提前准备好发言稿，防止现场激动，然后忘记词就尴尬啦!这里给大家分享一些关于单位答谢宴新娘致辞发言，供大家参考。 单位答谢宴新娘致辞发言1 各位亲朋好友，大家晚上好。 首先感谢大家百忙之中抽空参加我们的婚礼，此时此刻我内心很激动，因为有你们的到来，所以给我这个婚礼增添了很多喜气。 当然这次机会，我们也要感谢父母，因为父母的关心关爱让我们健康长大成人，才有了现在我们完美婚姻。另外也要感谢领导的培养。感谢大家的祝福。 最后再次感谢大家，祝大家万事如意， 单位答谢宴新娘致辞发言2 大家好，非常感谢大家参加我们的婚礼答谢宴，在此我跟全家人感到十分高兴。 在你们的见证下，我们婚礼举办的很完美，同时在往后日子里，我们夫妻两人也会互帮互助，互相扶持，共同创造美好未来生活。 当然趁此机会我们也要感谢父母，感谢这么多年来的养育之恩，希望父母们身体健康。 最后祝大家万事如意，心想事成，大家吃好喝好。 单位答谢宴新娘致辞发言3 尊敬的各位领导，各位来宾，各位亲朋好友，大家晚上好! 今天是一个值得庆祝的好日子。在这里我代表全家感谢各位在百忙之中抽空参加我们的结婚喜宴。 在这里第一要感谢父母寒心如苦将我们抚养长大。第二要感谢各位领导的关心。第三要感谢台下在座的各位亲朋好友，给我们送祝福，有招待不周的地方，敬请谅解。 单位答谢宴新娘致辞发言4 敬的各领导、各位长辈、各位亲朋好友： 大家好晚上! 现在我很激动，心中有很多的感激、感谢。 我要感激老天，让我遇到了这么好的依靠。~~~，是你让我的生命充满了意义，是你让我体会到什么是真情真爱，是你让我决定这辈子，这辈子一定要拉着你的手和你一起度过，去看、去听、去创造我们幸福生活。我在此庄重承诺：将用我一辈子时间去好好爱你，跟随你，让你成为世界上最幸福、快乐的丈夫。 我要感谢爸爸妈妈，是您们这么多年无私的奉献、辛勤的努力，将我们养育成人。我们今后将一如既往，并更加尊重、孝敬您们，将您们的毕生 经验 、德操、贤孝好好的继承、发扬。 我还要感谢我们的领导、各位亲朋好友，非常感谢您们从百忙之中抽身前来参加我们的婚礼，你们的经验，将是我和~~~用一辈子时间去学习、去努力的方向，也希望在以后的生活中、工作中，给予我们更多的指点及帮助，让我们不断成长。 最后我和~~~衷心感谢大家对我们的衷心祝福，同样我们希望我们的喜庆能给大家带来好运。 单位答谢宴新娘致辞发言5 各位尊敬的来宾，亲朋好友，女士们，先生们 大家好! 首先感谢大家在百忙之中来到我和丈夫~~~的婚礼答谢宴，在此，我代表丈夫以及我们的家人对大家表示衷心的感谢，谢谢大家! 今天，是我人生中最重要的时刻，在今天，处处充满了甜蜜、喜悦、幸福与感动，今天将是我人生中最难忘的时刻，将成为我一辈难以忘怀的回忆。我能拥有今天的幸福，首先得感谢父母含辛茹苦的将我养大，感谢丈夫~~~一直以来对我精心呵护，不离不弃：其次得感谢公司领导在事业上给与了我很大的鼓励与肯定：最后我还要感谢我的好姐们们，感谢风风雨雨这么多年，你们一直陪在我身边。 请在座的各位做个见证，相信我们，婚后的我们一定会过的很幸福，一定会通过我们的努力，创造一个幸福美满的家庭。 单位答谢宴新娘致辞发言6 各位亲朋好友、各位来宾：大家好! 今天我和~~~在此举行答谢宴，谢谢各位长辈、亲戚、知心朋友在百忙之中抽空出席，给我们的答谢宴带来了欢乐、喜悦和真诚的祝福。 我们相识于~年~月~日，到今天为止，我们已经相识相知了整整n年，n年来我们同甘共苦，留下了许多美好的回忆。今天，我们终于结婚了。除了激动、开心、幸福，更多的是感谢。借此机会，我要感谢我的父母把我养育成人，感谢我的岳父岳母把如此优秀的女儿放心地交给我，更要感谢在座的各位亲朋好友对我们的祝福与关心。请相信我，我会永远深爱我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，创造美满的幸福家庭。 最后，我再一次感谢在座的每一位亲朋好友，祝愿你们婚姻美满、家庭幸福、财源广进、事业发达! 谢谢大家! 单位答谢宴新娘致辞发言7 各位亲朋好友：你们好! 我和~~终于结婚了，这是我一生之中最幸福的事。 从相识到现在，~~一直在我身边陪者我，无论是高兴是伤心，他总是非常理解我、支持我。他已是我生命中最重要的人之一。 今天我要在所有我们婚礼的见证人面前对你说：~~，谢谢你!剩下的人生道路我会用自己最大的努力让你开心快乐，让你知道嫁给我同样是最幸福的!~~，我爱你!!! 在此，我还要感谢我们的父母，把我们养育成人。没有他们，就没有我们的今天，多少话都代表不了我们现在的心情，只有说一声：谢谢爸爸妈妈!(鞠躬) 祝愿在坐的各位身体健康，合家欢乐! 单位答谢宴新娘致辞发言8 大家好! 人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。 今天我和我的心上人~~~先生在家乡的答谢宴，有我们的父母、长辈、亲戚、知心朋友在百忙当中远道而来参加我俩的庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。借此机会，让我俩再一次地特是要真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。 请相信我，我会永远深深爱着我的丈夫，并通过我们勤劳智慧的双手，一定会创造美满的幸福家庭。 单位答谢宴新娘致辞发言9 亲爱的各位老师、叔叔阿姨、亲朋好友们： 大家新年好! 在20--年的第一天，我们欢聚一堂。感谢大家对我的祝福和关爱，也谢谢大家一直以来对我们全家的支持和帮助! 感谢到场的各位老师们，谢谢你们对我的谆谆教诲和艺术启迪。今后无论我走多远，老师的教诲都是一盏盏明灯，指引着我勇往直前。 感谢我的公公婆婆：是你们含辛茹苦养育了我的老公圣捷，在今后的日子里，我俩一定会一起好好孝敬你们。 我还要感谢我的爱人圣捷，是你为我打开了一个新世界，开阔了视野。谢谢你为我们今天幸福所做的一切努力，我会永远珍惜!在今后的人生岁月里，执子之手，与子偕老! 我要感谢我的爸爸妈妈，在别人眼中，你们是敬业的 教育 工作者;在女儿眼里，你们是当之无愧的优秀父母。我为自己生长在这样充满民主、平等与关爱的教师家庭感到无比骄傲与自豪! 今天，借着这个机会我有几句心里话想对妈妈说： 小时候我最喜欢称呼您：“我的女王陛下”。确实在我心里，您永远是我心目中最美丽的女王陛下!您不仅聪明能干，多才多艺，远见卓识;而且对工作和教育事业充满热情，富有理想主义的奉献精神!您是一位充满人格魅力的女性!勇敢无畏，积极进取，是我今后人生的榜样! 我不会忘了小时候您亲手为我设计与制作的米老鼠天鹅绒衣服、 编织 的各式各样毛衣;不会忘了我爬上墙头后不敢跳下来，您鼓励我教我抱着树往下滑;不会忘了您带我去北京自然博物馆和天文馆，给我买了一架天文望远镜，激发我探索自然和生命的秘密;不会忘了您为了支持我崇尚艺术的梦想，带着我四处奔走，拜师学艺，磨坏了鞋底。这所有的一切一切将永远铭记在我心里! 爸爸妈妈，女儿感谢你们!我爱你们，直到永远永远…… 最后，请各位来宾与我们一起分享此刻的幸福和快乐。 祝大家万事如意、美梦成真! 单位答谢宴新娘致辞发言10 各位领导、各位亲朋好友们：大家中午好! 今天，我站在这儿，心情非常的激动，能成为扬州人的女婿，我感到无比的荣幸。 曾记得，在我汉字还没有认得几个的时候，“烟花三月下扬州”的名句便深深印刻在我脑海里，让我无比热望;而“天下三分明月夜，二分无赖是扬州”的意境，更是让我心驰神往。 然而，扬州真正能如我家乡——南通~~一样深深烙在我生命中，还要感谢我身边的你： ~~年的那个夏天，一条长长的光缆线把你我连在了一起，网络的一端是在杭州的你，另一端是在瑞典斯德哥尔摩读博的我，从网络文学到艺术设计;从杭州的风土人情到欧洲小镇的自然风光;从你工作中的日常趣事到)我学术圈中的点点滴滴，我们无所不谈。总感叹时钟转的太快，由于时差、工作和学业的原因，每天5、6个小时的交集是那么的短暂;也抱怨日子过得太慢，离相约见面那一刻的等待是那样的漫长。 ~~年的 春节 前夕，我们终于可以抛开长长的光缆线，抹去时空的阻隔，相约在西子湖畔，手牵着手一起去看朝霞，在夕阳下相依倾诉相思之情。相约的时光是美好的，却也是短暂的。为了完成学业，我不得不再次离开。 夏天的斯德哥尔摩是最美最惬意的时节。 ~~年的夏天，终于迎来了我最期盼的贵宾——我的扬州姑娘的到来，可以一起分享我学习、生活的地方。领略精致典雅的北欧风情，享用原汁原味的瑞典美食。法国巴黎，是你一直向往的地方，在那个火热的炎夏，我们一起饱览卢浮宫，走进凯旋门，登上了埃菲尔铁塔，夕阳下又漫步于塞纳河畔，真真切切体味到浪漫之都带给我们的甜蜜。也是在这个夏天，让我们彼此坚定了要携手一生的信念，并把上海定为我们下一个相约的目的地。 ~~年的仲夏，我终于在上海安定了下来，成为上海交通大学的一名教师;而你，随后也完成了自己的学业从香港归来，实现了我们的约定。 从~~到20--，我要深深地感谢你：美丽大方的扬州姑娘，是你的温柔与善良，给了我无比的勇气;是你的包容和坚持，成就了我们之间美好的姻缘。 我的新娘，我要用我一生的努力，带给你快乐和幸福! 最后，谢谢大家见证我和yiyi喜结良缘的重要时刻，也希望今天的喜庆日子能带给大家幸福与安详! 单位答谢宴新娘致辞发言相关 文章 ： ★ 新娘答谢宴致辞简短 ★ 娘家答谢宴新娘致辞5篇 ★ 答谢宴新娘致辞2021最新 ★ 婚礼答谢宴新娘子致辞2021 ★ 新婚答谢宴新娘父亲致辞 ★ 单位领导答谢宴上的讲话稿5篇 ★ 结婚答谢宴领导讲话3篇 ★ 答谢宴婚礼致辞新娘2019年3分钟 ★ 新娘结婚答谢宴致辞 ★ 婚礼答谢宴上的致辞3分钟

传记就是记录不同国家、不同领域的名人事迹的一种文学体裁。人物传记的写法一般是介绍人物的童年、少年、青年、中年及老年的成长经历（包括生活、工作和学习），末尾一般总述人物的功绩成败，也可以在记叙成长经历的同时加入一些议论。 写人记叙文以记叙人物的活动、经历、事迹为主，如人物传记、人物通讯、人物轶事等等。写人的记叙文重在刻画人物的性格，并通过这种性格的刻画来反映生活，表达一个深刻的主题。写人一般可以有如下几种方法：⑴，通过人物的肖像写人。人物的肖像主要指人物的外貌，包括人物的容貌、服饰、姿态和神情等等。肖像描写可以写人物的静态，也可以写人物的动态。⑵，通过人物的语言写人。人物的语言要充分个性化的，能表现人物的出身、教养、经历和性格，让人读了如闻其声，如见其人。⑶，通过人物的行动写人。人物的行动要符合生活的本质，符合人物的性格发展的逻辑。可以选择具体的、富有特征的行动来显示人物的性格和心理活动。⑷，通过人物的心理写人。人物的内心世界是很丰富的，心理描写就是要充分揭示出人物内心的喜、怒、哀、乐、爱慕、思念、苦闷、痛苦、怨恨、惊恐、嫉妒等等。常见的心理描写方式有内心独白、思忆联想、梦境幻觉、动作暗示等。⑸，通过人物的活动环境写人。人总是生活在一定的社会环境中的，人物的个性的形成与他所处的环境有关，写好环境对表现人物的性格极为有用。⑹，通过细节描写、侧面描写的方法来写人。根据人物性格发展的逻辑，捕捉、挑选最具有特征的细节，进行准确、真实的描写，能够使人物的性格更鲜明、形象更丰满。通过相关人物的反映、评说，从侧面间接地烘托描写对象，可以起到睹影见竿的作用。侧面描写常常与正面描写结合运用。⑺，通过事件来写人。可以通过写一件事来刻画一个人，也可以通过写一件事来刻画几个人。写人的几种方法可以单独进行训练，也可以综合进行训练。

　　王小利在高新区某小区附近开了一家小饭馆，专门卖炒面、炒饭等面食。主要客户群就是附近小区、写字楼里的上班族，以及附近的小商贩们。他的店面很小，一共只摆了八张小桌，每张小桌只能坐四个人，十分干净卫生，没有任何装修，饭桌也是最常见的木桌。就这样最平常无奇的小饭馆，每天却人满为患。“也许并没有想象的那么复杂，就是玩玩微信、微博，就解决很多问题。”当记者问及他的生意经时，王小利轻描淡写。　　去年十月份，从一家饭店辞职，想自己开餐馆的王小利并没有瞧上这个位置，“最后决定盘下这个店，主要是因为价格便宜，心想只要自己的手艺好，不愁没生意。”用王小利的话说，他从18岁就混进了餐饮圈，9年的时间，学了一身手艺。“刚开始干的时候，生意确实冷清，一天没几个人来，”好在王小利是个开朗乐观的人，因为不忙，他经常晚上邀请朋友们来店里聚餐，为了娱乐，他为朋友们炒制各种口味、造型奇特的面，“朋友把我们聚餐的热闹场面拍下来传到微信上，经常会引来很多互动。”王小利笑道，“因为都是年轻人，比较爱玩，经常会玩附近加陌生人游戏，看谁加的人多。”这让王小利没想到的是，这些爱玩的举动反而给他带来了客源。王小利开店三个月后，不断有人从微信里叫单，有的是提前预订，有的是叫外卖。饭馆的人气渐渐旺了起来，让王小利对微信的影响力刮目相看，“一直感觉互联网营销是属于高大上的，没想到自己的小饭馆也玩了把”O2O”。”　　乐此不疲的互动　　据王小利介绍，他现在一千多粉丝，微信朋友圈里有四五百左右联系人，都是老客户老朋友，虽然数量不是太惊人，但几乎囊括了附近的大部分目标客户群。　　如今，王小利已经雇用了两个伙计帮忙，而他每天在闲暇之余最重要的工作就是和朋友、客户互动，“也经常把自己工作的状态晒一晒，让大家看到做饭的过程，满足他们的好奇心，消除他们的疑心。”虽然当年迫不得已辍学打工，但王小利十分喜欢看书写随感。功夫不负有心人，王小利驾驭文字的能力征服了朋友圈的朋友，打开他的微信，仿佛在看“舌尖上的面馆”的纪录片，每一碗面食材的选择、制作的方法，都用画面诠释的极美。当然除了展示自己的手艺，王小利还把自己生活的多面性展现出来，他调侃自己，娱乐大众的心态，让他的微信微博生动、轻松而有画面感。　　当然，在今年年初，开始采用微信营销的时候，王小利还是下了一番功夫的，他在每张桌子上都贴了一张自己微信的二维码，每个顾客进来，他都会主动积极向顾客推荐，王小利回忆道，第一个加入自己微信的就是隔壁开超市的老李，“他觉得挺新鲜，虽然挨着不远，但他现在几乎每顿饭都用微信叫单。”“向顾客推荐扫描二维码这招挺管用的，最初的一个礼拜，就加了一百多个。”这个数字虽然小到可怜，但王小利认为，对他这种小饭馆而言，已经是挺大的一个数字，当然王小利为了让顾客加入他的微信，他送顾客的自制猪骨汤功不可没。　　随着顾客的增多，王小利建立了一套自己管理客户的方法，“时间长了，顾客吃饭的规律就出来了，有的是长期订餐的，有的是固定点来的，分中午常来的和晚上常来的……”王小利还专门做了一张电子表格，“弄清楚了顾客的时间规律，就好计划每天需要的食材，有时候也能化解餐桌紧张的局面。”　　这其实才是O2O，无论是线上的形象，还是线下的营销人，都是有血有肉。而不单单只是一个概念。　　用心做好每一碗面　　经过五个月的时间，王小利微信营销初见成效，外卖电话响起次数减少，更多的顾客通过微信叫外卖。并且培养了一大批固定外卖客户的叫餐习惯，“今年3月份与4月份的利润翻了几倍，”虽然没有告诉具体数据，但从王小利合不拢嘴的表情上可以看出他赚钱了。“来饭馆吃饭的人群多是些年轻的白领们，他们时间很匆忙，要求就是快。我可以早上准备好一天的食材并且冰冻在冰箱里，等客人来了直接炒制即可，正好符合了他们要求快的节奏。”分析自己能吸引客源的原因，不谈营销的功劳，王小利反而认为他的产品是主要原因。“用一句时髦的话说，产品才是核心竞争力，用心做好每一碗面，营销只是锦上添花。”王小利笑言。“饭馆一定要干净。不论多么大的饭店，当你吃到了一次脏东西，你就有心理阴影了，肯定不会再来了。”记者看到他的店面虽不大，但是干净整洁，而且王小利时常将自己选购食材的画面，以及制作的过程发到朋友圈，“选用的食材都是自己去菜市场采购的，绝对都是真材实料，而且不会偷工减料，保证食品安全。”在王小利看来，在良心与经济利益之间，良心是自己心里的一杆秤。“人人都可以开，并不是谁随便开一家面馆就能客源不断。”最让王小利得意的还是他9年来在其他饭店里偷学的做面手艺，他告诉记者，以前在饭店打工的时候，他最喜欢的就是看师傅做面，积累各家做面的特长，形成了自己的一派风格，“大家来了之后觉得好吃，就会常来，并且还会带朋友来。”

学案是指教师依据学生的认知水平和知识经验，为指导学生进行主动的知识建构而编制的学习方案。学案实质上是教师用以帮助学生掌握教材内容，沟通学与教的桥梁，也是培养学生自主学习和建构知识能力的一种重要媒介，具有“导读，导听，导思，导做”的作用。相关信息：学案建立在教案基础上针对学生学习而开发的一种学习方案，它能让学生知道老师的授课目标，意图，让学生学习能有备而来，给学生以知情权，参与权。在教学过程中，教师扮演的不仅是组织者，引领者的角色，而且是整体活动进程的调节者和局部障碍的排除者角色。学案可以指导预习，也可用于课堂教学，并且系统的学案还是一份很好的学习资料。