“市场营销”如何理解？

市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意，交换，关系营销和营销网等基本要素。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

总是会有不少人会把营销跟推销甚至传销混为一谈，但其实是不一样的。所谓推销，是指在产品生产出来后，经过营销策略等手段方式将产品销售给消费者的过程，本质上是一个行进的过程；而营销则是在产品生产出现之前，从在市场上寻找消费者的消费欲望与需求开始，以此为依据进行产品的开发研究，最后运用各种营销策略手段将产品销售到消费者手中，本质上是一种指导理念。所以可知，营销的真正意义在于尽力保证企业只生产能够销售出去的产品，而不是推销销售困难或者卖不出去的产品。企业作为生产交换过程的主动方，必须以营销理念为指导，认真调查分析市场中消费者的消费需求，并最大程度的生产比竞争对手更具竞争力的产品来吸引消费。所以市场营销的观念是以明确定义的市场，强调顾客的需要，协调影响顾客的所有营销活动，按照顾客的满意程度与获利和顾客建立长期互惠的关系并以此获利。这门学科最早是由管理学之父泰勒提出，渐渐随着社会经济的发展，越来越多的企业发现要向企业有更好的突破和发展，管理是其动力，于是，越来越多的经济学家开始认识，并研究了这门学科，以致把它推向成熟。菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯的定义强调了营销的目的：所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。美国学者基恩·凯洛斯将各种市场营销定义分为三类：（一）是将市场营销看作一种为消费者服务的理论。（二）是强调市场营销是对社会现象的一种认识。（三）是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。莎士比亚曾说过：一千个人心里有一千个哈姆雷特，不同的人对市场营销的理解也各有不用，下面还有一些关于市场营销的不同解读：市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动；市场营销是创造和满足顾客的艺术；市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务；市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。而市场营销作为企业的指导理念，自然有它的特点：1.市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；2.要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；3.注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；4.积极推行革新，其程度与效果成正比；5.在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

这给你一个做业务的经验：刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。x0dx0ax0dx0a1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。x0dx0ax0dx0a2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。x0dx0ax0dx0a3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。x0dx0ax0dx0a4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。x0dx0ax0dx0a5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？x0dx0ax0dx0a6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。x0dx0ax0dx0a7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。x0dx0ax0dx0a8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。x0dx0ax0dx0a9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。x0dx0ax0dx0a10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件??很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即：根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL??做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT??做家电的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES??这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。营销的发展特点：第一，从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。第二，从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。第三，从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。以上内容参考：百度百科-营销

市场营销的概念是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。是企业根据通过向顾客提供能满足消费者需要的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现企业目标的经营理念和战略管理活动。市场营销的内涵市场营销是一种企业的活动，是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，以消费者的需求为导向，面对不断变化的环境，作出正确的反应，适应消费者不断变化的需求。细分并选择日标市场，确定和开发适合消费者的产品，并制定相应的销售组合策略。企业营销活动的日的是达到企业预期的目标。不同的企业其经营环境、发展时期、产品生命周期等会有所不同。

市场营销的十大方面就是以传统的6p（产品、价格、促销、渠道、公共关系、职责）+新4p（调研、区隔、优先、定位）的组合具体如下：1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；3.促销(Promotion)尤其是好的广告；4.分销(Place)建立合适的销售渠道；5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；7.调研(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；8.区隔(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程。扩展资料：营销方法整合营销传播整合营销传播（IntegratedMarketingCommunications）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。数据库营销数据库营销（DATABASEMARKETING）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。网络营销网络营销（InternetMarketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。直复营销直复营销（directmarketing）：是在没有中间经销商的情况下，利用消费者直接（consumerdirect,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。关系营销关系营销（RELATIONSHIPMARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。绿色营销绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。社会营销社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为。但是，与一般商业营销模式不同的是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。病毒营销病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响。和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。危机营销危机营销（一）、适当延长产品经营线。经销商在代理经营制造商的产品时，在尽可能的情况下，适当延长自己的产品经营线，以分化因制造商的危机而带来的风险。以某区域的经销商老王为例，其经营的产品线过于单一，主打产品就是乐百氏和汇源系列，结果在此次的风波中，损失很大，虽然也采取了一些补救措施，但对其所造成的影响，在一定的时期内却是灾难性的。（二）、加大对终端网络的建设和维护力度。作为一个成功的经销商来讲，产品多样化经营是必要的，但主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品。只有这样，才能在发生危机时，快速的调整经营的产品及策略，充分利用自己所掌控的终端网络，以降低风险性。（三）、加强与制造商的合作。一般情况下，企业承受风险的能力要远远大于经销商。当制造商危机来临的时候，经销商应该观察一段时间，不要立即把货退回去给制造商，那种非常冲动的经销商，当企业危机过去的时候，他自己的损失是最大的，企业也不会再和这样的经销商合作，这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现。（四）、提高自身的经营能力。在现代商业经营中，机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的经销商，就应该学会未雨绸缪，要时刻树立危机的意识，时时关心厂家、产品和市场的动态，合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系，强化内部管理，吸收先进经验。同时注意行业信息的收集，为危机做好规划，知道自己准备好之后的力量，才能与命运周旋。参考资料：百度百科：市场营销

市场营销定义市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，Philop Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。 还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。 市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。J.E.Mccarthy 于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。 Philop K otler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言) 。 美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1 )产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。 此外，我们还可以这样理解： 1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。 2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求. 3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。 4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。

市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 从宏观角度对市场营销下定义，E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。Philop Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”。 从微观角度来表述的。美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。 市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。

1、市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。 2、市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。 3、MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等都属于市场营销的范畴。市场营销包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。　　市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。

1、市场营销定义是指计划和执行关于商品、服务和以创造符合个人和组织目标传递价值给客户，并进行交换的一种过程。2、市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。3、市场营销组合是企业市场营销战略的—个重要组成部分。市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品、促销、分销、价格。

要做好市场营销，以下是一些建议：目标市场研究：了解目标市场的特点、需求、竞争情况等。通过市场调研和数据分析，确定目标客户群体，并了解他们的购买行为和偏好。制定市场营销策略：根据目标市场的研究结果，制定相应的市场营销策略。确定产品定位、目标市场定位、市场推广渠道等，以实现市场份额的增长和品牌的提升。品牌建设：建立和塑造公司或产品的品牌形象。通过品牌定位、品牌故事、标志和口号等方式，使品牌在目标市场中具有辨识度和价值。多渠道推广：选择适合目标市场的多种营销渠道，如广告、公关、社交媒体、内容营销等。通过整合多种渠道的推广活动，增加品牌曝光度和市场影响力。客户关系管理：建立良好的客户关系，通过提供优质的产品和服务，增加客户的忠诚度和口碑传播。通过客户关系管理系统（CRM）跟踪客户信息，进行个性化的营销和客户维护。数据分析和优化：利用市场数据进行分析和优化，了解市场反馈和效果。根据数据结果，调整市场营销策略和活动，以提高市场营销的效果和回报率。持续学习和创新：市场环境和消费者需求不断变化，要保持持续学习和创新的态度。关注市场趋势、竞争对手和新兴技术，不断改进和调整市场营销策略。团队合作：市场营销需要跨部门的合作和协调。建立一个高效的团队，各部门之间密切合作，共同推动市场营销活动的实施和执行。推荐使用百度输入法的口袋资料库，百度输入法的口袋资料库：是一款集成了多种功能的工具软件，涵盖了话术库、SOP话术、资料库、朋友圈模版、企业通知等核心功能。通过口袋资料库，销售人员可以轻松地调用各种预置的话术和资料，边聊边发，从而提高工作效率。产品支持云端存储，方便用户管理和维护资料库。总之，市场营销是一个综合性的工作，需要综合运用市场研究、策略规划、推广渠道、客户关系管理等多个方面的知识和技能。通过不断的学习和实践，结合市场的反馈和调整，才能做好市场营销并取得良好的业绩。

如果是学市场营销来说，大概的学科有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学原理、财务管理、市场营销、商法、国际市场营销、企业战略管理、消费者行为分析、广告管理、组织行为学、人力资源管理、市场调研与预测、电子商务、产品管理、服务营销、物流管理、分销管理、电子商务法律、网络经济、网站分析与设计等。如果是工作内容来说，大概有：市场调查、调查分析、数据统计（分析）、营销管理、产品分析、竞争对手分析、市场预测、产品创新、销售模式、宣传推广等。大概是这些吧。希望有用。

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

现在都习惯用互联网推广，还有一些是通过自媒体、门户网站发新闻稿，无论用哪一种方式，能上浏览器首页是最直接有效的。现在我的推广还在首页挂着，算下来几个月了，我用的是搜索推广的方式，通过把推广内容植入到问答软文里的方法，优化到首页。

市场营销就是商品从生产领域到流通领域，到最后的消费领域。包括产品的构思和生产，市场调查，市场细分，选择合适的目标市场，最企业产品的定位，产品定价，渠道和促销，最后是售后服务。售后服务已经成为现在和将来企业竞争的重要因素。

1、市场营销：普通的商品销售，正常的渠道销售；2、市场扩展：开阔新的销售市场和人群，扩大和占有新的市场空间！

1、市场营销，英文是Marketing，又叫作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。2、市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。3、MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

就是通过一切信息渠道去推销产品的

市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。尽管各方可以通过易货交换货物和服务，但大多数市场依赖卖方提供货物或服务（包括劳力）来换取买方的钱。可以说，市场是商品和服务价格建立的过程。市场促进贸易并促成社会中的分配和资源分配。市场允许任何可交易项目进行评估和定价。市场或多或少自发地出现，或者可以通过人际互动刻意地构建，以便交换服务和商品的权利（比如所有权）。市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意，交换，关系营销和营销网等基本要素。

市场营销的核心概念包括以下几个方面:基本需要,欲望和产品需求;产品;效用、费用与满足;交换、交易和关系;市场;市场营销和市场营销者。

市场营销学架构分为市场营销基本理论， 市场调研分析， 营销战略营销策略 ，营销组织与控制 ，营销的应用与创新市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市场营销是一个过程；市场营销是是创造和满足顾客的艺术；市场营销是在适当的时间、适当的地方 以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务；市场营销是是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

市场营销策划也称市场营销企划是指为实现一定营销。目标在对企业的营销现状与准确分析并有效运用企业资源的基础上，对一定时期内的企业营销活动的方针，战略实施方案于具体策略的预先设计和控制。

区别：前者追求的市场范围，后者追求的是产品的销量。市场拓展指的是地域上的拓展和消费人群的拓展，扩大市场。市场营销指的是销售产品。拓展资料市场拓展层次一.在现有的资源状况的基础上，可以这样操作：⒈明确市场目标定位⒉针对目标客户的需求调整产品设计，价格设计；⒊向目标专业客户宣传推广（推广形式多种多样，有学术研讨会，展览，专业杂志广告，人力推广；人力推广就是寄资料，发传真，打电话，上门约洽等；）⒋有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后，可以进行系列的促销.⒌公关活动：如赞助，捐赠仪器给某公益机构；二.如果公司的决策人思路放宽，还可以这样做⒈走OEM方向⒉做好市场调研后，走品牌路线⒊将有技术优势的某类产品，锻造成为公司的核心竞争产品，并成为行业标准的榜样.⒋将生产与技术管理两个模块分开，实行不同的企业文化，不同的战略规划，不同的发展定位.市场营销原则1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。3、互惠互利原则互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。4、理性和谐的原则理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。参考资料：百度百科-市场拓展百度百科-市场营销

市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为，包括促销、开拓市场等。市场营销的概念和定义并非如数学公式样有标准形式，通常是基于观点人自己的理解和体会，即使是营销管理学大家，通常也会不断更新自己对于市场营销的定义，看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度。扩展资料市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

1.市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 2. 1.1 市场调查 市场调查在营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，这些反馈信息为管理者提供决策依据，同时它也是探索新的市场机会的基本工具。这两个角色在美国市场营销协会对市场调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是一种通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。市场调查规定了了解问题所需的信息，设计收集信息的方法，管理并实施信息收集过程，分析结果，最后要沟通所得的结论及其意义。由此可知，市场调研的功能主要表现在以下三个方面： 1、描述历史，如某产品占有多大的市场份额； 2、诊断现状，如，哪些因素影响该产品销售量下降； 3、预测未来，如消费者对该产品使用要求的变化趋势。 市场调查从诞生到被广泛应用已经历了近一个世纪的发展，研究方向涵盖营销市场的方方面面，如市场分析、消费者行为调查、产品满意度、广告效果测评、销售预测及商圈调查等。根据所研究问题的不同内容及研究目的，市场调研可采用的方法及技术多种多样、日益成熟。如资料分析法、问卷调查法、群组座谈法、观察法、实验法等。 1.2 市场调查在市场营销中的地位 市场营销是以满足人类的各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的营销活动。为促使这一交换活动的实现，导致营销成功，营销者必须遵守"恰当"原理，即在恰当的地点、恰当的时间、以恰当的价格、使用恰当的促销方式把恰当的商品或服务卖给恰当的人。为做出这个恰当的决策，营销者必须及时、准确地获取制定决策所需的信息，市场调研就是提供这种信息的一种主要渠道。可见，市场调查是营销决策的重要依据，是营销系统中必不可少的一个环节。 二、 开展市场调查在实践中主要问题 尽管市场调查已存在了一个多世纪，美国、日本、德国等许多发达国家的管理者从中受益匪浅。现在，他们要在中国市场争得一杯羹，最先想到要做的事就是市场调查，如美国雀巢公司在进入中国市场初期，不惜重金开展市场调查研究中国消费者喜好的咖啡口味、包装设计。但是，在国内，将市场调查运用在商业中是开始于九十年代初，所以，市场调查的作用还未充分被中国管理者认识到。 2.1 现实中，管理者对市场调查的功效及操作方法的认识存在局限性。 2.1.1 管理者常常忽略了市场调查的主动因素 此处的主动因素是与管理者总是在影响企业的重大变化出现时才决定采取调研行动的被动行为相对的。被动的市场调查常造成财力、人力资源的浪费，使巨额投资受到损失。事实上，管理者应始终对影响目标市场和营销策略的因素保持清醒的认识，这就需要管理者能及时了解剧烈变化着的经济、社会和竞争环境、预测市场的变化趋势及消费者的消费行为偏好等，从中寻求新的机会并以之为依据开发、研制能满足市场需求的产品、制定战略计划指导企业资源的使用与整合。这正是市场调查发挥主动性作用的最佳体现。从另一个角度讲，一个好的管理者将营销环境的激剧变化看作是新的市场机会而不是威胁，因为他拥有市场调查研究这把利剑。 2.1.2 市场调查的研究结果不被管理者认可及合理利用 有时市场调查的结果与管理者事先的期望不能保持一致，以至于管理者或者是市场调查的委托者认为市场调查毫无用处。造成这个结果的原因有许多种，如调查的目的与调查设计出现偏差、研究方法选用不适当、问题的界定不明确或不准确、管理者本身认识数据、利用信息的能力有局限性，当然也不排除调研过程中的操作失误。这其中最重要的是研究目的及研究主题的界定。研究问题的界定的准确与否是决定营销调研成败的关键。因为随着企业外部环境的变化，管理者会面临各种各样的问题，诸如：新的产品投放市场后，是否会受到消费者的倾赖？哪种方式是使消费者了解、接受某产品的最佳渠道？是否需要改变现行的营销策略，如何改变等等。所以，对于诸多问题，管理者必须清楚界定：目前急需获取的是哪类信息，而后决定采用哪种方法来获取所需信息。 下面通过一个案例来说明一个成功的市场调查是怎样完成的，并如何合理利用调研结果。此案例同时也是管理者由于未正确发挥市场调查的主动性，项目推出后遇到了障碍，为调整营销策略而开展的评价现行营销手段以探索应对策略的一项调查。山西沃森调查公司实施完成。 某移动公司为了扩大市场容量，更多地占有客户资源，培养忠诚用户，维护自身的形象，开展了校园手机租赁业务，在大学生消费者中深入地打响了移动品牌渗透与客户培养的新一轮的营销战役。然而此项业务在**学院开展却不很顺利，究竟是什么原因呢？为此，公司管理者委托山西沃森市场调查公司针对这一特殊的群体做了分析研究。 调研过程的开始首先是界定研究目的及研究主题。经慎重研究，确定下列研究目标： ★ 某学院具有哪些通讯消费特征； ★ 目前所采取的营销策略是否适合这一目标群体； ★ 这一消费群体所偏好的促销方式。 确定了此调查目标后，研究人员依此设计了一份调研方案。此方案决定采用资料分析法、问卷调查法及群组座谈会三种研究方法及分层随机抽样的方法获取所需信息。其中最主要的调查工具是调查表。调查表是用于收集一手资料的最普通的工具，需要使用多种调查技术，认真、仔细地设计、调试才可以大规模使用，它的设计是否周全关系到能获取到所需信息。参考本案例调查表中的部分内容。 问题 您理想的手机租赁服务应该是： 手机品牌 手机价格 押金 手机月租金 手机功能 通话费用 基本月租费 A B C D E F G A. 卡片1，手机品牌为_________ B. 开放题，手机价格为 ____元 C. 开放题，手机押金为 ____元 D. 开放题，手机月租金为 ____元 E. 卡片3 ，除了话音功能外，手机功能还应包括________________ F. 开放题，每月通话费用不超过 ____元 G. 开放题，手机基本月租费最好是 ____元 问题 在租赁手机时，您最担心的问题是： c1.价格 c2.售后服务 c3.手机质量 c4.与宣传的不一样 c5.功能不全 c6.搭售其它服务 c7.号码将来能否保留 c8.其它 完成了这一系列的设计之后，进入收集信息、数据整理、统计分析的阶段，本阶段通常也被称作是质量控制阶段。当然，在现代电讯及电子技术的影响下，数据收集、处理的方法正在迅速变化，高科技的手段不断地被应用到数据收集的过程中。最后从所获得的数据信息中发现，手机租赁受阻的一个重要原因是销售活动推出的时机欠佳。因为，50%以上的学生的生活费是开学时一次性带到学校的，到11月份，大部分学生的花费已经超过了预期的水平，没有能力支付手机租赁的费用了。另一个重要原因是大部分三年级的学生认为购买电脑和学习与就业有关，更容易得到家长的支持和理解，而手机属于高档消费品，不适合学习期间使用。因此，大多数三年级学生首先选择购买电脑。 第三个原因现行的休闲套餐、时尚套餐在功能组合与打包上不适合校园特点等。 根据以上结果，对现有营销方式提出以下应变措施：缩短租赁周期、去除1258全球呼的打包策略、设计适合校园的学生卡、推出适合大学生需求的增值业务等。通过对调研结果的合理运用，此项业务的开展有了良好的转变。可见，合理使用市场调查对正确制定、调整营销策略起着指导作用。 2.2 决定是否需要市场调研尽管市场调研对于营销决策的成败起着举足轻重的作用，且市场调查所涉及的领域亦很广泛（参见下表2-1所列部分内容），但并不是万能的，也不一定是解决某个问题的最佳方案。所以管理者应审时度势，不能草率的决定是否使用市场调查。比如在下例几种情况下，对是否使用市场调研就需要根据本企业的实际情况慎重决定。 2.2.1 缺乏资金 这里缺乏资金是指缺少正常开展市场调查所必须的资金或是虽能提供调研资金但却没有足够的资金支实施由市场调研所产生的任何决策。如果一个项目需要样本达到1000个被调查者，但预算只允许50个人，这样就很难保证调研质量；或者调研结果让小企业完成一个该企业可能在两年甚至于更长时间后才能实施的项目。 2.2.2 制定决策所需的信息业已存在 有些企业对某个市场已经研究多年，通过多年的实践，充分积累了消费者特征及消费者对现有产品的好恶的相关信息，这种情况下是否再做进一步的市场调查应需慎重考虑。如宝洁公司掌握有丰富的咖啡市场信息，在进行了初始产品品尝实验后，便讯速将Folger牌速溶咖啡推向全国市场，收益颇丰。但市场的不可控性及多变性有时会使个企业积累的历史信息丧失可靠性。如宝洁在推出Encaprin牌阿司林胶囊时，认为本公司的信息资料也对镇痛剂市场有了充分认识，于是没有做市场调查，最后终因该产品缺乏明显竞争优势而失败。这就需要管理者要考虑多方因素，慎重决定。 2.2.3 调研成本超过收益 每位管理者可能更渴望免费得到与待定决策相关的信息。管理者更不愿意为得到信息而付出超出信息本身的钱或者等太长的时间，这要看获取信息的质量、价格以及是否具有时效性。换言之，只有当信息的预期价值小于获取这些信息的成本时，是否进行调研要慎重决定。表2-1涉及领域调研内容产品 产品名称、造型、外观、商标及包装设计；价格体系，如成本、出厂价、零售价、批发价、优惠比例；分销渠道、促销方式、推广策略及售后服务；国际、国内同类产品生产及销售趋势等。消费者行为 消费者社会特征；消费经历及消费习惯，如消费方式、消费地点、频率；消费动机及影响因素；?消费信息获取渠道；消费者的品牌偏好及对产品的评价等。广告 广告诉求对象测定；广告创意评价；广告信息到达率；广告效果测评；媒体研究等市场需求及趋势预测 某产品或服务的市场容量、潜在消费力；某企业该类产品的市场占有率及优劣势；国、内外该类产品或服务的需求发展趋势；市场进入策略研究等。行业现状及发展趋势 行业历史、发展现状及未来发展趋势；宏观、微观经济状况；产业结构及产业政策研究；不可控因素分析等。商圈研究 有利地段及该地段的消费者特征；可控区域的消费者特征及消费行为；所处区域的竞争对手特征；可进入及需撤出区域的策略研究；本商业区优势地位维护政策及商业印象等。其它研究方向客户满意度；竞争对手研究等。三、 合理开展、运用市场调研企业开展、运用市场调研的方法有多种。本文仅着眼于如何选择一个最恰当的调研渠道以合理开展和运用市场调研。有些公司拥有自己的市场调研部门，有些从专门从事市场调研工作的公司购买所需的营销资料、还有的公司委托市场研究公司为其完成市场调研项目获取营销决策资料。这要根据本企业的经营规模、实际需求、经济状况及开展市场调研目的来决定。 3.1 区别日常性调研与项目型市场调研 前面提到市场调研是通过科学、周密地收集、分析市场信息，为营销决策提供依据的方法。实施市场调查手段是多种多样，每一项调查都是将多种调查方法综合应用。本文从所获取的信息的种类、信息服务的方向及调查技术、实施的难易程度将市场调研分为日常性市场调研与项目型市场调查。 日常性调研是指在营销进行的常规性信息收集及整理、分析工作。这种调研的操作方法较简单，如收集本企业市场前沿的销售额、销售量等原始反馈信息、剪接整理报纸、杂志、互联网发布的行业信息及相关行业政策、小型问卷调查或深度访谈，通常由企业的调研部门或营销人员来完成。项目型市场调查，通常要运用多种调查方法及调查技术，解决类似诸如减少决策中不确定性、搞清楚战略失败的原因或者产品进入市场的营销策略等问题，具有很强的专业性。这种调研通常要针对特定的项目及内容，整个调研任务的完成要经历相当长的时间。这种调查需要由专业的市场调研人员或者公司来完成。 3.2 运用调研中的人力资源管理 今天，无论是大型组织、中型组织还是成长中的小型组织中的管理者都受到了信息的冲击。市场调研是获取信息的主要渠道。所以，现代企业的营销人员还应具有专业的营销调研知识，能够在"恰当的时候，恰当的使用市场调查"。这就给企业建立营销调研人员管理系统提出了要求。大型公司可以根据需要决定是否建立专门的营销调研部门，通过专设的调研部门实现对专业营销调研人员的管理，国际上一些大型的公司通常都设有自己的调研部门；中、小型企业可以通过定期或不定期培训营销人员掌握专业的调研知识，来完成帮助企业做调研决策、选择调研公司、监督调研工作的执行等工作。

项目计划书 1 　　 　　为生产创造新水源！为生活提供净水源！ 　　 　　国内外首创中空微滤膜片技术 　　 　　导言 　　 　　膜过滤技术是当今我国最先进的污水资源化处理技术，减肥药的副作用快享减肥茶怎么样可以同时解决水污染与水资源短缺题目，在环境日益恶化和水资源短缺日益严重的双重压力下，我国政府加大了“节能减排”和生态建设的力度，特别是我省作为国家能源重化工基地，面临的题目尤为突出，省委、省政府的正确领导，为膜过滤技术的推广应用形成产业化提供了千载难适逢的机会，本项目主要针对污废水深度净化再生利用展开，在其它领域的拓展和使用将另行制作可行性报告和商业计划书。减肥产品排行榜 　　 　　一、发展目标 　　 　　公司未来五年的发展目标是：抓住省委深化产业结构调整节能减排，发展循环经济，振兴环保产业并实现跨越式发展的良好机遇，发挥华德公司在中空微滤膜片核心技术和市场地位的领先优势，并充分利用山西省促进环保产业发展的政策，公司要加大技术改造力度，生产能力：膜滤片由目前的5万片/年增加到500万片/年，膜组件由500套增加到套，污废水处理与运营能力由1万吨/日增加到1000万吨/日。共需投资6.46亿元，项目达产后，公司年销售额将由单纯的销售膜滤片、膜组件的2，000万元增至84.8亿元，实现增值税13.68亿元，税后利润27.2亿元。达到计划目标后，华德公司将发展成为一家山西省最具竞争力的膜过滤技术环保企业，全面参与全国水处理技术市场的竞争。 　　 　　二、未来五年的发展规划 　　 　　第一阶段：成为省内一流的核心设备——微滤膜片组件提供商。 　　 　　第二阶段：成为国内一流的污水处理与污水资源化整体解决方案提供商，包括生产、提供核心设备——微滤膜片组件系统。 　　 　　第三阶段：成为国内外大规模微滤膜片生产供给商及再生水托管运营商。 　　 　　三、实现发展规划的假设条件 　　 　　（一）国民经济持续，健康发展。 　　 　　（二）资金筹集及实施顺利。 　　 　　（三）无其它不可抗力及不可预见因素造成重大不利影响。 　　 　　四、实施发展规划可能面临的主要困难 　　 　　（一）与国内外同行业著名企业相比，公司资本实力和业务能力偏小，特别是膜产品生产规模偏小，经营稳定性和抗风险能力难以提高，制约了业务的进一步拓展。 　　 　　（二）根据公司发展规划，在未来几年内公司资产规模、业务规模、资金运用规模都将有较大幅度增长，在公司规模快速扩张的背景下，公司战略规划、组织体制、管理模式、运行机制等方面将面临更大的挑战，公司必须尽快提高各方面的应对能力，不断保持持续发展，实现各项业务发展的计划和目标。 　　 　　（三）随着竞争的日趋激烈，竞争首先体现为人才竞争，公司不仅需要专业技术人才，而且需要有丰富经验的管理（含项目管理）人才。 　　 　　五、确保实现计划的措施 　　 　　（一）市场开拓措施 　　 　　公司将利用自身的品牌、技术优势、立足山西建立覆盖国内重点地区的运营和服务中心，力争公司在行业的市场份额具有领先地位。 　　 　　（二）产品发展措施 　　 　　未来三年，公司将努力实现膜材料、膜组件及其系统的全面自主及规模化生产，同时增加研发投进，实现公司的产品深化，大幅提高公司整体技术解决方案的能力，在膜材料方面，产能将由目前的年产5万片增加到500万片，产品科技含量和质量进一步提升，性价比保持行业前列，覆盖市政用水中的自来水、二次供水、小区用水、桑拿浴池用水、冲洗车用水、中心空调用水、热水器热水锅炉用水、污废水深度净化再生利用等处理，给排水、白酒、食品、药品、冶金、纺织、印染、军事等各个领域，成为国内外少数可以自主生产微滤膜片产品进行液体净化等多种类型产品的厂家之一，在膜组件及其系统方面，产能由目前的年产500套增加到套，同时进一步提高膜组件的使用性能，加快膜组件的升级换代，并在产品性能（通量、本钱、耗能、抗污染）指标上均处于行业前列，通过实现膜组件、膜材料及其系统的全面自主及规模化生产，在技术研发、运营与服务中心建设上的软硬件投入，将使公司整体技术解决方案能力由目前的1万吨/日污废水处理能力提高到1000万吨/日水处理能力，使公司产品在技术、价格、服务等方面保持领先地位，有效提升公司的市场竞争力。 　　 　　（三）技术创新措施 　　 　　“技术创造价值”是公司的重要经营理念，为保持和提高公司主要技术和产品竞争力，公司将通过完善创新体制和机制，加速新产品、新技术的研究和开发，在自主创新及自主研发的基础上，加强联合开发和技术引进，调整机构与机制，提高创新能力和效率。将公司研发机构重组为以工艺技术创新开发；工程设计与技术服务；产品、设备研发与生产核心业务的膜材料研发部与设备研发中心。 　　 　　争取把企业技术中心升级为省级企业技术中心，以增强企业的技术创新能力。 　　 　　六、发展目标、规划与现有业务的关系 　　 　　上述发展目标、规划是在公司现有业务的基础上按照规模化发展的战略要求而提出的再发展策略，发展规划增强了公司的业务深度，提升了公司的业务能力，扩大了业务规模，完善了公司产品的服务方式，从总体上提高了公司的经营管理水平和核心竞争力，公司现有业务是制定发展规划和目标的基础和前提，发展规划是对现有业务的充实和提高，是对公司现有产品、技术、市场、管理、人才等方面的全面升级，是公司实现可持续发展的必经阶段。 　　 　　华德中空微滤膜片液体净化过滤机组 　　 　　七、膜技术与污水处理： 　　 　　（一）污水处理概述 　　 　　1、污水处理行业发展概述 　　 　　污水处理及再生利用，即利用一定的技术和方法，将污水中所含污染物质分离或将其转化为无害物质，从而使污水得到净化，进一步达到用水标准回用。 　　 　　随着工业化，城市化进程的加快，水污染题目随之扩散到各个领域，给水环境带来巨大压力，并加剧了水资源紧张，污水处理及再生利用日益成为经济发展和水资源保护不可或缺的组成部分。 　　 　　中国污废水分地区排放情况2008年 　　 　　2、我国污废水处理行业发展现状 　　 　　我国污废水处理行业自改革开放以来取得了蓬勃发展。80年代中期，国家推进城市综合环境整治，城市污水处理厂的建设力度加大。“九五”以来，国家对污染最严重的“三河三湖（淮河、海河、辽河，太湖、巢湖、滇池）实施重点治理，污水处理投资增长不断加快，城市污水处理工程建设进入快速发展阶段。经过几十年的建设和发展，我国城市污水处理已初具一定规模和水平。截止2008年底全国共建成城镇污水处理厂1 　　 　　库门拆下来15万块旧砖头作为一个根本的墙体的材料。大量利用了我们的河床的瘀泥和旧的电厂的砖和可再生的材料。南面的阳台我们充分的也是体现了江南民居草募从绿的理想，所以它的绿化，包括这个墙的绿化，西晒的绿化、屋顶的绿化处处给我们的居家营造了一个和谐的环境。整个技术亮点从自然的被动的手法到我们新技术为它增加的支持，比方我们里面这个地位是风力发电，就是小型的屋迎风力发电，在这个斜屋顶是太阳能的非金硅发电，就是充分为我们的用水和电提供能量。这个里面又是代表一个未来居家的模式，所以大量的机器人在我们整个建筑里展示过程中就体现出来，包括娱乐的机器人，陪孩子读书的教导机器人，一个五口之家用餐送餐的机器人，还有围绕我们为每个人带来一个理想的家这样的一个定位，我们从20岁的青年公寓做到我们三口之家以孩子为中心的，我们三代同堂，上有老下有小的家庭，还有我们的叫乐龄住宅，就是我们老年人70、80岁以后需要居家护理，须要提供人文关心我们设置了不同的模式。总体就是希望通过这样的一些展示传达我们上海在这个领域，我们中国东道主在这个领域最新的科技结果和我们希望对未来人居做的表白，这个理念的转达。所以这个项目由于什物就在我们实践区，有兴致的话欢送到我们这个屋子里面来参观，它整个运营管理也是我们上海建科院负责的，所以我们天天有专业的讲授人员为大家讲解。 　　 　　除了上面讲的绿色奥运和生态世博之外，实际上我们上海建科院也正在做很多的绿色建筑，在办公和商用建筑里面我想这个楼是我们在04年的生态办公楼之后第二代的新大楼，就是在我们莘庄的园区有一万平米，也已经拿到了三星级的设计标识，运营之后我们还会拿运营标识。这个项目可能大家也比较关注，这就是在我们的陆家嘴地区行将建造到14年竣工的一个上海中心大厦。它是一个超高层的建筑，建成以后也是中国最高的，有632米，这个建筑就在我们金茂和环球三足鼎立的区域，它就是打造世界的绿色建筑，而且是双认证的绿色建筑，所以目前我们和日立的团队共同在为整个项目提供两个认证的服务。我们上海建科院是做中国绿色建筑三星标识，美国的公司做LEED的"认证，这也是整个团队方方面面的群体的结晶，而且它有很多的局限性，跟现行的体系也有不太特别相合的地方，所以我们在摸索我们中国超高层绿色建筑的评价标准和技术体系,患艾滋病老人30万积蓄疑被骗走发微博求助，这些工作都在进行当中。 　　 　　除了我们的单体建筑之外，目前我们中国有很多的城区、园区都提出了要绿色、低碳这样的定位，我们的世博园区事实上就是有建设导则领导的这么一个园区，所以我们在07年的时候就替世博局完成了绿色世博的建设导则，为各国参展作为一个准则。目前我们上海城市副中心有一个真如城市副中心，它也是最后一个开发的城市副中心，目的就是想在未来的10到15年里面建成一个节能减排进步城市，所以在这样的一个城区建设中呢，目前我们为它做了建设的标准，技术的导则，其中它正在建设真如西站就是上海的一个立体的交通枢纽，打造成为一个绿色低碳的交通枢纽。后区在整个规划里面都要使每个建筑建成一个绿色的建筑。所以这类的项目目前非常多。除了我们上海之外，全国各地借十一五我们科技推广的平台都在做大量的人居的示范项目，这里面包括办公类、住宅类、场馆类，场馆类里面除了绿色奥运生态世博场馆之外，在我们的广州亚运会的场馆，深圳大运会的场馆都在进行绿色实践。 ( 　 ) 除了这个，包括我们的学校，因为很多大学校园目前也在做，这是我们牵头的重大攻关项目即将完成的15个工程，它遍布了我们不同的地区，不同的类型。 　　 　　除了我们评价标识之外我们国家还在推双百工程，目前已经批了三批，而且它的趋势性来说申报双百的工程量越来越多,工人宿舍失火消防员冒险抢出15个煤气罐(组图)，而且地域覆盖面不仅仅局限在经济发达地区，不仅仅是在住宅和办公常见的类型，也不仅仅局限在做一两个示范点。所以从工程规模，它的覆盖面、建筑类型和技术体系方方面面目前都充分的体现了一个业内对绿色建筑建设的一个趋势性的要求。目前为止也存在很多的问题，很多建设计划因为它是生机拿到这个牌子，所以为民而做的很多，设计方因为整个设计团队在这个范畴的从业能力各方面还有待进步，所以生吞活剥比较多，我们拿这个绿色建筑最突出的特色是异地制宜，北京的建筑和上海就不一样。目前包括我们技术服务征询方也参差不齐，有的本人还没有搞明白就为业主服务，所以有很多的问题。我们的标准化体系目前只有一个国标，在这么一个国家执行事实上它整个的覆盖面，它具体的评估指标还是要有差别性。所以这些都是目前存在的问题，也是正在尽力解决的一些问题。 　　 　　瞻望一下我们整个中国的绿色建筑，从建筑范围来说事实上真正做绿色建筑的仍是少量，统计下来我们中国的总面积是400亿，每年新增18到20亿，也就是说在2020年前我们还有300个亿的建筑要建，所以中国事一个超级的建筑大市场，我们要发展绿色建筑从理念上通过我们的实践我们想绿色建筑是不能简略复制的建筑，必定要就地取材，绿色建筑也不是高科技堆砌的建筑，事实上它在充分的尊敬自然的条件之下利用一些科技手段提升它的一个栖身和四节的品质。所以绿色建筑不是高本钱的建筑，而是一个低成本但是是高度集成和高机能的这么一个建筑。所以我想中国的绿色建筑我们目前发展的准则基础上就是因地制宜，突出我们的本土化，我们要整体设计，就是目的的系统化，我们要强调它的绿色品德，寻求它全性命周期的一个后果，我们一定要造成本公道性价比最优的绿色建筑。只有这样中国的绿色建筑才可以健康的发展，才是连续的发展。 　　 　　《绿色建筑》吴鹏 　　 　　上海市建筑科学研究院（团体）有限公司 　　 　　Email: 　　 　　Tel:Fax:QQ: 　　 　　Mobile: 　　 　　地址：上海市宛平南路75号 　　 　　 团购项目计划书 2 　　 　　一、项目名称及公司简介 　　 　　项目名称：济南市下岗职工团购同盟合作公社 　　 　　公司简介：济南***********有限责任公司 　　 　　注册资金100万元法人代表：***** 　　 　　主营业务： 　　 　　公司地址：山东省体育局 　　 　　二、市场形势及背景分析 　　 　　下下岗职工和失业职员再就业，涉及群众的亲身利益，关系改革发展稳定的大局，具有十分重要的政治、经济和社会意义。我国积极完善和落实促进再就业的扶持政策，支持下岗失业职员自谋职业，鼓励服务型企业吸纳下岗失业职员，对就业困难对象实行再就业援助。 　　 　　从行业发展趋势来看，随着人们生活水平的进步，大学生就业题目的日益加剧，下岗职员的增多，外来务工职员的大量涌进以及农村大量的剩余劳动力等矛盾的逐步激化，寻求一条新的创业之路，已经被越来越多的人所熟悉。政府劳动部分也积极采取相应的措施，鼓励人们自主创业。同时自主创业作为一种新的潮流趋势，将为更多的人所接受。 　　 　　三、项目简介 　　 　　团购网将本着为下岗职工提供再就业岗位、谋福利、方便群众的方针，以济南市各小区为单位，本着自愿报名、就近上岗的原则，在各小区内建立团购网点。所有团购网点全部采用同一治理模式，同一门面装潢，同一培训，同一进货，同一服务理念，同一着装上岗的六同一模式；支持资源共享，信息共享，利益共享的三个共享；建立以生活必须品、易耗品为基础，家电、装修、家具等为主导团购内容，涉及汽车、房产等大型团购项目的综合型、全方位、立体化的团购同盟。 　　 　　对于基础生活必须品的团购，比如蔬菜、肉蛋等，将直接从生产基地采购，直接进进销售渠道，除往运输本钱外，将大幅度低于市场价直接供给本同盟会员。团购网站大全123更安全团购网站大全123|http://www.bjhl2008.com/、省力、放心、实惠；同时本同盟将建立自有品牌规模化蔬菜、肉蛋大型生产供给基地。 　　 　　四、项目运作及服务 　　 　　本团购同盟将采用会员式治理，面向所有需要加进本团购同盟的顾客推出团购卡。 　　 　　团购卡是***团购同盟推出的实名认证团购卡，会员可以持卡直接到特约门店参加团购，享受最方便快捷的团购服务，更可参加仅限持卡会员的优质团购项目。 　　 　　理由一：能享受到较普通会员更“优质、优惠、优先”的服务 　　 　　理由二：持卡可直接在特约门店参加团购，看样－付款－提货/送货一次搞定 　　 　　理由三：持卡消费满一定金额可凭消费凭条换取实用超值奖品 　　 　　理由四：持卡会员可以参加普通会员无法参加的特惠团购项目和特惠促销 　　 　　理由五：享受专为持卡会员量身定做的其他各类增值服务，如免费短信报价等 　　 　　理由六：持卡会员可以使用诚信度较高的网站功能，如开小店、发起团购等 　　 　　五、营销策划 　　 　　（怎么开展这项业务，通过什么方法宣传，策划实施） 　　 　　六、销售分析 　　 　　（目标客户，销售量预计，本钱预计，利润分析 　　 　　七、风险分析 　　 　　存在的风险有哪些 　　 　　八、发展目标

品保里面分为哪几类？x0dx0a主要分为品保、品检、品管：x0dx0a1、品保是负责品质保证这一块的，一般设立：QE。。。等职位。x0dx0a2、品检主要是负责品质检查的，一般设立：IQC、IPQC、FQC、OQC等职位。x0dx0a3、品管只要是负责品质查核的，一般设立：QA。。。等职位。x0dx0a品保部工作职责x0dx0a1．品质部主管x0dx0aa. 品管系统之研究、完善；品质异常之研究、改善。x0dx0ab.负责组织产品全过程的检验和试验的质量检验工作，对所有交付产品的质量符合性负责。x0dx0ac.组织指导检验员对所有检验情况进行记录，并填写产品检验记录和有关检验报告。x0dx0ad.客户投诉之调查、处理及改善对策之提出；参与日常不合格品的处理、评审、会签。x0dx0ae.对错、漏检造成的批次性问题及质量事故负领导责任。x0dx0af.训练计划之提出、执行；组织检验员的培训学习考核工作，保证检验员合格上岗，提高技术水平。x0dx0ag.做好质量印章管理工作，对印章管理混乱而造成质量问题负责。x0dx0ah.参与工模夹具、工艺装备验证、验收和维修的质量检验。x0dx0ai.参与对分供方质量保证能力的考核、验证工作。x0dx0aj.教育职工坚持“质量第一”，严格执行检验制度。x0dx0ak.教育检验员当好产品质量的检验员、“质量第一”的宣传员和生产技术的辅导员。x0dx0aL、及时处理质量问题和反馈质量信息；全面质量管理之推进。x0dx0am．品质方针、制度之遵守与推动；品质计划之制定。x0dx0an. 完成公司和上级交代的其它工作，并对上级负责。x0dx0a2．进料检验IQCx0dx0aa.公司所有原材料进厂检验。x0dx0ab.公司所有外协件进厂检验。x0dx0ac.及时准确的判定物料是否合格，避免影响生产。x0dx0ad.及时对检验不合格品进行处理、控制、标识、反馈、要求改善并追踪改善效果。x0dx0ae.及时准确完成IQC日报、供应商履历表登记，报表需记录管理要求。x0dx0af.对生产中出现的不良品退货进行准确判定，生产及来料不良不可混放，外协加工厂退货的判定及请示。x0dx0aG．完成公司和上级交代的其它工作，并对上级负责。x0dx0a3.生产过程检验IPQCx0dx0aa.对公司所有工序产品品质进行巡查，及时发现问题。x0dx0ab.对每一生产单首件进行材料、外观、结构、功能的确认，新产品交工程部确认签字。x0dx0ac.对每小时出现的前二项不良进行追踪原因，并跟催改善。x0dx0ad.对成品进行抽检及时发现不稳定现象。x0dx0ae.依BOM单、生产单对包装首件进行确认。x0dx0af.跟催检验进度，避免影响出货。x0dx0ag.依据工程变更记录确认工作变更导入方式，是否需导入。x0dx0ah.作好巡拉及首件报表，严格依据记录管理要求进行记录。x0dx0ai.当产品出现不良严重偏高，性能不稳定时开出停线通知单。x0dx0aj.熟悉产品检验要求，准确判定，指导QC检验，监督QC作业动作。x0dx0ak.对生产中不良品的标识、隔离、区分及控制进行临控。x0dx0al.依据IQC来料报表对选用加工来料进行临控。x0dx0am. 完成公司和上级交代的其它工作，并对上级负责。x0dx0a4．线上检验QCx0dx0aa.对制程生产成品随拉全部进行检验。x0dx0ab.依据成品半成品测试指导书及成品检验规范等熟练掌握检验技能、快速、准确进行检验判定。x0dx0ac.对不良率偏高或同一现象不良率超过3%，同一不良现象连续出现5PCS以上应立即汇报上级分析处理。x0dx0ad.对不良品/良品进行标示隔离区分。x0dx0ae.严格检验不让不良品流入下一工序是QC的最大职责。x0dx0af.维护产品外观、不损坏产品、维护使用测具、仪器、仪表随时检查。x0dx0ag.如实进行检验记录，不可漏填、漏记、多记，每小时按时统计记录良品不良品数量，有检验就必须有记录。x0dx0ah. 完成公司和上级交代的其它工作，并对上级负责。x0dx0a5.最终检验（QA）x0dx0aa.将已完成的成品依据生产送检单及生产单进行检验判定入库。x0dx0ab.对客户退货品进行全检或抽检，记录于客户退货检验报表上，并提供不良品给工程或QE分析。x0dx0ac.对客户投诉/抱怨事件，开出纠正预防措施单，进行跟踪并回复销售部。x0dx0ad.熟悉各产品检验标准，准确及时判定成品入库，不可耽误出货。x0dx0ae.提高检验技能，以使用者角度对产品实行全面检验，准确判定，熟练掌握抽样标准，对入库产品多抽详检。x0dx0af.及时准确做好相关报表。x0dx0ag. 完成公司和上级交代的其它工作，并对上级负责。x0dx0a6。QE工作内容x0dx0aa.完成对所有新产品的试验。x0dx0ab.完成对正常生产产品的试验。x0dx0ac.对品质问题的分析及品质提升给出意见。x0dx0ad.制定进料、在制品、成品品质检测规范。x0dx0ae.客户报怨之品质调查分析改善。x0dx0af.量规、检验仪器之校正与管制。x0dx0ag.QE试验项目：高低温环境试验、振动跌试验、寿命试验、老化试验等。x0dx0ah.对材料可靠性进行试验，对制程材料问题进行分析跟踪解决。对生产中不良问题提出改进意见。x0dx0ai. 完成公司和上级交代的其它工作，并对上级负责。x0dx0a7.出货检验（OQC）x0dx0aa.对包装好的成品按照AQL水准进行抽检(包括外观、功能)。x0dx0ab.抽检时要检验包装方式是否正确、配件有无齐全以及包装的外观等。x0dx0ac.提高检验技能，以使用者角度对产品实行全面检验，准确判定，熟练掌握抽样标准，对出库产品多抽详检。x0dx0ad.及时准确做好相关报表。x0dx0ae. 完成公司和上级交代的其它工作，并对上级负责。x0dx0a8.品质部文员x0dx0aa.品质部各文件、表格的打印。x0dx0ab.会议的记录。x0dx0ac.各表单的分发、整理以及及品质文件的保管。x0dx0ad.相关事项的传达。x0dx0ae.办公室“5S”的工作。x0dx0af.品质周报、月报的整理，以及将文档输入电脑。x0dx0ag.办公用品的领用、分发、保管。x0dx0ah. 完成公司和上级交代的其它工作，并对上级负 x0dx0ax0dx0a涂志鹏x0dx0a2012、03、29

1、海豹是对鳍足亚目种海豹科动物的统称，胎生哺乳的海洋动物； 2、海豹体粗圆呈纺锤形。全身披短毛，背部蓝灰色，腹部乳黄色，带有蓝黑色斑点。头近圆形，眼大而圆，无外耳廓，吻短而宽，上唇触须长而粗硬，呈念珠状。毛色随年龄变化：幼兽色深，成兽色浅； 3、海豹是鳍足类中分布最广的一类动物，从南极到北极，从海水到淡水湖泊，都有海豹的足迹。南极海豹数量为最多，其次是北冰洋、北大西洋、北太平洋等地； 4、2009年，欧盟立法禁止了商业捕杀所得的海豹产品在欧盟区的贸易，俄罗斯政府也禁止了俄罗斯的商业性海豹屠宰； 5、在美国，国际海豹日是每年的3月22日；加拿大的“国际反对商业猎取海豹行动日”设定在每年的3月15日；中国的环保团体则把3月1日作为国际海豹日。

　　人身保险合同的要素由合同的主体、客体和合同的内容三部分组成。人身保险合同的主体是指与人身保险发生直接、间接关系的人，包括当事人、关系人和辅助人。 　　当事人是订立合同、规定合同中权利与义务的主体，是与人身保险合同的订立和履行有直接关系的人。关系人是与人身保险合同有经济利益关系，而不一定直接参与人身保险合同的订立的人。辅助人是协助人身保险合同的当事人签署合同、履行合同，并办理有关保险事项的人。 　　人身保险合同的内容与人身保险合同的主体、客体一样，是建立合同关系必不可少的要素之一。对人身保险合同的内容，有广义和狭义的两种理解。 　　广义的人身保险合同的内容是指人身保险合同的全部记载事项，包括合同的当事人、关系人、双方权利义务和合同标的及保险金额等。 　　狭义的人身保险合同的内容仅是指人身保险合同双方当事人所约定的、由法律确认的权利与义务。

正统心算/脑图记忆成立于1984年台湾台南，已有40年左右的历史。

学分制收费分成学业所缴年学费改按专业注册学费和学分学费两部分计收的教育收费制度，学生完成学业所缴纳的专业注册学费、学分学费之和不高于原规定的学年学费。学生当年所缴纳的学费可根据选取学分所需的费用收取。改按学分制收费后，高等学校可以对补考后仍不及格、需要重新学习该门课程的学生收取学费，学费标准不得超过原来学习该门课程的费用标准。严禁高等学校以改按学分制收费为名，变相提高收费标准或收取其他费用。扩展资料学分制收费的产生背景：2005年新学年起，上海市各高等学校将试行学分制收费办法，以对全市高等学校的收费管理进行规范，严防教育乱收费，并确保教育收费资金全部用于教育事业。其中试行学分制收费的学校，学生完成学业所缴纳的学费总额不得高于实行学年制的学费总额。学校应确定各专业的总学分和每一门课程的学分，并按国家规定的学年收费标准，换算成每一学分的收费标准。参考资料来源：百度百科-学分制收费

正统心算脑图记忆通过算盘的影像及脑图记忆数字编码，来提高小朋友们的思考力、反应力、观察力、想象力等。

党的基本理论和基本知识如下：1、党的性质：中国共产党第十六次代表大会通过的党章明确规定，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。2、党的最高理想和最终目标：实现共产主义。3、党的指导思想：中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。4、党在社会主义初级阶段的基本路线：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗。5、党员的起码条件，申请入党的条件：年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。

内容比较多，只能给你一个建议性的提纲，你可以根据自己的情况适当删改。完整的投资计划书应包括：　　一、行业调研　　　　行业特征的描述　　　　国内外行业的现状及未来发展趋势　　　　国家产业政策　　　　产业内国民经济中所占份额与发展地位　　　　产业销售和利润增长率　　　　影响产业增长和赢利能力的外部因素　　　　产业成功的关键因素　　　　来自产业内外的竞争　　　　产业进入壁垒和威胁行业内主要生产厂家的产品种类、产能、产销量、技术水平、研发能力、管理水平、财务的基本状况　　　　上游行业的市场前景、供需状况　　　　下游行业的市场前景、供需状况　　　　上下游产业与该产业互相制约关键因素　　　　经济波动或周期性对该产业的影响　　　　该行业现有的主要激励机制　　　　与该行业有关的法律法规概述　　二、公司基本框架　　　　公司注册规模、股本结构、办公地址　　　　公司注册地、经营范围、公司章程　　　　公司组织结构图　　　　公司高级管理人员及简历　　　　公司激励机制　　三、公司管理模式　　　　战略管理型　　　　财务管理型　　　　对所确定的管理模式进行充分说明　　四、公司经营管理计划　　　　公司中长期发展战略　　　　竞争的优劣势　　　　产品的市场容量及市场占有率　　　　主要产品和利润的主要来源　　　　产品的销售量与利润比例　　　　主要客户、客户的分布及关系　　　　主要产品用途及其他产品情况　　　　营销网络及分销渠道　　　　主要竞争对手情况　　五、公司研究与开发计划　　　　研究与开发的主方向　　　　研究设施与研究人员的比例　　　　研究开发费用支出与销售收入的比例关系　　　　新产品的开发频率　　　　新产品与国外同类产品的技术差距　　六、项目现有状况资料　　　　生产设施、技术水平、产能、使用情况　　　　原材料及供应，与主要供应商关系　　　　工艺流程/配套设施　　七、融资可行性分析　　　　融资方式　　　　占总投资的比例　　　　融资前后的资本结构及权益比例　　八、投资的可行性分析　　　　投资及投资收益　　　　新的利润增长点　　　　主要投资风险　　　　投资的可行性分析　　九、总投资预算及财务分析　　　　总投资预算计划　　　　未来3年财务报表模拟　　　　主要产品的单位成本分析及行业内相关企业的比较　　　　公司内部的财务和管理控制系统流程图　　　　公司的成本优势　　　　投资收益的主要来源　　　　所得税政策　　　　出口退税与关税影响　　　　其他税项　　　　汇率波动影响

四大文明古国文明发源的共同点是什么?说明了什么? 共同点：1,都是在大河流域2.都发明了自己的文字3.以农业为主要4.自给自足的自然经济5.有较完备的社会等级制度6.神权信仰7.由奴隶制步入封建 说明了人类的发源地必须适宜生长且能够存活. 四大文明古国的发源地有什么共同优越性这一共同点说明了什么 大年夜河道域水源充分物草丰富气候暖和潮溼合适捕猎和农耕。说清楚明了天然情况培养人类文明人与天然应当调和相处 检视原帖>> 四大文明古国的共同点是什么为什么 四大文明古国的共同特点是： 1,都是在大河流域 2.都发明了自己的文字 3.以农业为主要 4.自给自足的自然经济 5.有较完备的社会等级制度 6.神权信仰 7.由奴隶制步入封建社会 四大文明古国各发源于什么河流?它说明了什么问题 中国：长江，黄河 印度：印度河，恒河 巴比伦：幼发拉底河，底格里斯河 埃及：尼罗河 它们都起源大河流域，这些地方自然地理条件都比较优越，尤其是河流提供了肥沃的冲积平原和有利的灌溉条件，极大地促进了农业的发展，从而在此基础上发展了其它科学技术，创造出伟大的古老文明。 四大文明古国诞生的共同点 1，都是在大河流域 2.都发明了自己的文字 3.以农业为主要 4.自给自足的自然经济 5.有较完备的社会等级制度 6.神权信仰 7.由奴隶制步入封建 1、都位于大江大河流域。 2、大致都处于北温带。 3、都位于亚洲和非洲。 因为大江大河流域水源充足，降水丰沛，气候温暖溼润，地势平坦，土地肥沃，利于人类生存，也利于农作物生长。 说明了早期人类对自然环境的依赖性较强！ 历社老师讲的，保证准确！ △四大文明古国成就对比 四大文明古国创造的科学技术成就，在人类文明发展史上作出了重大的贡献。它们有着众多的相同点和差异。它们都起源大河流域，这些地方自然地理条件都比较优越，尤其是河流提供了肥沃的冲积平原和有利的灌溉条件，极大地促进了农业的发展，从而在此基础上发展了其它科学技术，创造出伟大的古老文明。同时，它们的科学技术都产生于社会实践，属于同一型别，即青铜时代的农业实践模式。这使它们的科学技术在许多方面都有着共同的地方，在许多方面都获得了辉煌的成就。但由于生产实践的差异，它们科学技术仍有许多差异。埃及由于尼罗河氾滥后重新丈量土地的需要，对几何学比较重视，同时人们为了储存尸体，其医学也比较发达，金字塔也体现了其工程学的伟大成就；巴比伦则因为农业生产依靠天文历法，因此其天文历法比较发达，算术成就也非常突出；印度则受宗教影响较大，其医学比较发达，而且人们重视纯粹的思辩，佛教是世界上哲学水平最高的宗教。我们中国人的祖先在实践基础上，创造了发达的手工业，积累了丰富的理论成果，却没有或者很少受宗教思想的支配和渗透。从下表我们可以看出四大文明古国科学技术成就的对比情况：（见表） 四大文明古国都曾经取得了辉煌的科学技术成就，它们的科技成就远播世界各地，长期以来，为人类做出了不可磨灭的巨大贡献。尤其是传到了希腊和地中海沿岸以后，在那里又创造出了更加辉煌的科技文明，不仅如此，它们的许多科技成就到今天还为世人所熟悉，并影响着人们的生活。如埃及的金字塔，巴比伦的星期制，印度的佛教，中国的陶器，丝绸和针灸术等。因此可以说，现代科技文明是建立在四大文明古国的科技文明和基础之上的。四大文明古国的科技成就光耀古今，永垂不朽！ ①《汉谟拉比法典》中有许多关于科技的论述，是古代巴比伦科技成就的体现。 ②哲学为社会科学，但建立在自然科学基础之上，对科学技术影响很大。 但它们毕竟都建立在农业自然经济的基础上，是农业文明的代表，随着社会经济的逐步发展，欧洲的资本主义生产方式和商品经济迅速出现，而四大文明古国的农业文明却经历了一个非常漫长的过程，在18世纪以后不约而同的落后于西方的资本主义文明。当然，四大文明古国的衰落还有许多历史原因，如宗教的影响，外族的入侵等等。了解祖先所创造出的伟大科技成就，反思世界科技发展的历程，认识发明创造的规律，从而更加自觉地学习科学文化知识，为民族和人类的进步与发展作出应有的贡献，是我们今天义不容辞的责任。 四大文明古国经济的共同点 中国和印度以人力密集型的低附加值的初级加工业为主。 两河流域以石油为支柱产业。 埃及的经济就素渣。

从字面意义上看: 品管---与品质管理之有关工作,质检---对产品质量进行检验之工作.从一般观念上:品管即为品质管理,包括设计时的品质验证,试产时的产品测试，量产时的品质检验,售后的品质服务等等.其工作职能贯穿于产品的各种阶段;品检之工作,仅仅对于产品品质之检验,故其工作范围与品管员较窄.以上供参考.

人身保险合同的特点如下：1、人身保险合同的保险金额，由投保人根据被保险人对人身保险的需要和投保人的缴费能力，在法律允许范围与条件下，与保险人协商确定；2、人身保险合同保险金的给付属定额给付性质；3、由于人身保险的保险标的是人的生命或身体，而人的生命和身体的价值不能用金钱来衡量，依《保险法》第52条规定，有以下几种：本人、配偶、子女、父母;前项以外与投保的有抚养、赡养或者扶养关系的家庭其他成员、近亲属。另外，被保险人同意投保人为其订立合同的，视为投保人对被保队人具有保险利益。在人身保险中，保险利益只是订立保险合同的前提条件，并不是维持保险合同效力及保险人给付保险金的条件；4、人身保险合同中代位求偿权的禁止。《保险法》第67条规定：“人身保险的被保险人因第三者的行为而发生死亡、伤残或者疾病等保险事故的，保险人向被保险人或者受益人给付保险金后，不得享有向第三者追偿的权力”。

自动化生产线由五个主要单元组成日光灯自动化生产线一、控制器：它是自动化生产线的大脑；控制器二、工业机器人：它是自动化生产线的执行系统；四轴工业机器人三、伺服电机：它是为自动化生产线提供动力的肌肉；伺服电机四、传感器：自动化生产线的触觉感应系统传感器五、变频器：自动化生产线的交换器。变频器

　　 一、指导思想。 　　教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。新的课程理念、新的教材、新的课程评价观，强烈冲击着现有的教师教育体系，对教育工作者提出了新的更高的要求。为切实提高教学质量，促进专业教育向更高层次发展；为了学校和教师的持续发展，实现教师职业的专业化，从我自己的实际出发特制定本人的两年发展规划。 　　 二、 专业发展的现状分析。 　　优势分析： 　　（一）教学方面。 　　1、经过大学四年的学习，不仅在理论知识方面有了很大的收获和提高，而且理论联系实际的能力也增强了不少，动手能力也有很大的提高。能因材施教，以学生为主体，培养学生对体育课的兴趣并积极参与。 　　2、积极参与各类教育教学学术活动，开阔视野。善于思考，注重反思，能在教学过程中以理论结合实践，从而提高课堂教学效果，完善和提升自身教学能力。 　　3、积极提升自学能力。空闲时会阅读学校购置和推荐的教育名著、案例和反思等等；以培养学生的创新能力为前提，能在课中尝试运用新型教育方法和手段，丰富课堂教学形式。 　　（二）其他方面。 　　1、职业心态平和，严于律己，善于和他人合作，能正确的处理与领导、同事和学生的关系。 　　2、平时能阅读一些体育教学方面书刊杂志和网站资料。 　　3、爱岗敬业，遵守中小学教师行为规范。乐于了解学生们的身心特点和已有的知识、经验。 　　不足剖析： 　　1、有待提高的随机应变能力。对初中各阶段学生的身心特点了解度还不够，如何能准确并及时处理课堂突发事件，并将事件带来的影响降低到最小，对课堂的整体性把握有待提高。 　　2、个人教学风格不明显，需培养全新的.教学理念，以拥有较强的、独立的教学能力。在继承优良传统的基础下，在学科教学中还需抛弃模仿和惰性，发扬自身长处，寻找体育教学中的创新。 　　3、对于教科研方面缺乏探讨、研究的积极性，教科研能力不是很好。专业理论知识的学习还需不断积累，与实践相结合的教学能力也有待加强。 　　 三、 个人专业发展的两年总体目标。 　　1、继续继承优良体育教育教学品质，衣着符合教师规范，以普通话教学，做到不迟到、不早退、不拖堂、不提前下课。并在教育实践中不断积累经验，逐渐形成独特的个人教学风格，向业务水平高的青年教师看齐。 　　2、继续体育专业理论结合专业技能的学习。熟知《教育学》《学校体育学》等有关著作，更新个人专业知识、深识教材，做到因材施教；能科学合理地设计每一学期的教学目标，并与单元计划相配套；在骨干教师、优秀教师的展示实践课中，开发教育资源，从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。 　　3、坚持每天1—2小时的阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究的能力，使自己成为一名学习型教师。 　　 四、 个人专业发展的年度目标。 　　1、第一年度目标。 　　（1）继续自己的专业学习，积极提高自身的专业水平。不断探索和实践，努力营造适合学生学习的轻松、愉悦的课堂氛围。 　　（2）继承优良的教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种器材丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。 　　（3）深识教材，因材施教。逐步提升自己的课堂掌控性，完成几节高质量的优质课，并写下教学感想。 　　4）阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍，教学方法和理论方面等的著作，尝试每学期能自读2～3本；写下教育教学感想，每个月写下教育一篇千字教学感想，到学期末总结出一篇有质量的文章。 　　5）积极参与各教育教学类学术活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。 　　实施的方式和途径： 　　（1）熟悉中学体育教材，按照要求，配套单元计划来设计教案。从学生角度来展现，学生能喜欢上体育课，愿意上体育课，认为上体育课是一件开心的事。学生能与教师关系融洽。 　　（2）积极参加各类教科研活动。参加观课、评课活动后，注重自身实践、反思和总结；积累经验，拓宽自己的教学思路。 　　（3）多问，经常请教优秀教师，学习其成熟的教学理念、对待事物的随机应变能力和课堂掌控技术，结合自身实际，形成一个全新的、便于自己控制的教学，使课堂教学有成效。每月写一篇能反映和提高自己的教学日志。 　　2、第二年度目标。 　　（1）在体育课教学设计、语言、手段、方法等有一定的教学特色和教学经验，初步形成自己的教学风格。 　　（2）在教育科研方面有突破，积极参与体育教研组课题研究，进行相关资料的收集和整理。并拟定一个学术研究方向。 　　（3）继续专业理论的学习，探索学生体育课创新能力，总结经验，促成更有效的课堂教学。 　　（4）通过自学或学校培训，拓展1—2项专业技能。 　　（5）关注学生的自身认知，从兴趣、道德、情感、价值观等多方面了解各年龄段学生。不局限于教材，不断从新角度理解和挖掘，做好2年教育教学的反思和总结。 　　（6）随着教学经验不断积累，进一步完善自身的教学风格，有一套完整的教学经验集。 　　（7）进一步培养自身专业素养，以高水准的经验型青年教师为目标。 　　实施的方式和途径： 　　（1）终身学习的目标，尝试阅读整套新课程教学问题与解决丛书。对课堂的掌控性有质的提高，熟悉程度加深，力争做到和谐、宽松、愉快的教学氛围。 　　（2）运用低年级教学语言，教学规范、做到语言精练，课堂教学氛围良好，课堂纪律严谨，学生自信好学，身体素质不断提高，活动能力加强。 　　（3）堂的随机应变能力提高，能及时有效处理好突发状况。对于课堂上的一些隐患有及早的应对准备。 　　（4）过各级层面的观课、评课，汇总其创新，模拟一套中学体育教育教学方法集，为确立自身教学风格作指导，发挥优势。 　　（5）循课改精神，注重学生主体，以培养学生良好的学习习惯和方法，鼓励学生创新；在教学中注意学法指导，关注学生的学习过程，培养学生终身体育的观念。 　　（6）提高课堂有效性，积极参与各种形式的教科研活动，学习各项教材新增重点及重点转移等等。经常阅读教育教学类书籍及科研著作，通过反思和总结经验成果，加强自身教育科研能力，使制定的学术论文有其可行性。 　　（7）更新自己的专业知识和技能，在学校的教育工作或重大活动中有所用途。 　　 五、预期目标效果： 　　通过对两年规划的逐步实施，应达到如下预期效果： 　　1、学习专业化知识、提高专业化技能的自觉性有明显提高。 　　2、能够产生比较强烈的自我提高欲望。 　　3、为终身学习与发展，创造良好的开端。 　　4、成为思想素质高，改革意识强、专业结构合理、教育教学水平高的教师。 　　5、成为能够适应教育改革和学校发展的学习型教师。 　　 六、达成目标的保障措施及自我检测措施。 　　1、积极、认真对待每一节体育课。互听课、展示课上能得到同行的赞同。形成自身特有风格的体育课教学，学生反响热烈。 　　2、根据个人专业发展两年规划的制定，进行每学年、每学期的实施内容细化，制定改进计划和实施措施，并在实践过程中总结和创新。 　　3、利用周末和节假日参与专业技能提高培训，更新专业知识和水平。 　　4、学期、学年的考核，接受校委会和同事们的监督审查，以此来督促自己。

新时代四有青年是指“有理想、有道德、有文化、有纪律”的青年，“四有”是国家对公民的基本要求，也是提高整个中华民族的思想道德素质和科学文化素质的基本内容。要实现社会主义现代化，就要培养一代有理想、有道德、有文化、有纪律的人才，推进现代化建设，“四有”是一个整体，缺一不可，其中的理想和纪律特别重要。人民日报指出，培养青年成为有理想、有道德、有文化、有纪律、有强健体魄的新一代，这不仅是学校和共青团的责任，而且要靠所有家庭和整个社会的共同努力。“四有”青年，是对新时代青年人提出的要求与希望，对于建设国富民强的社会主义国家有划时代的意义，青年人都应积极行动起来，争做新时代的“四有”青年。

为什么我上网进不去了

学分制收费是对补考后仍不及格、需重新学习该门课程的学生，学校可以收取学费，但学费标准不得超过原来学习该门课程的收费标准。学校须按学生当年实际所修课程的学分数收取学费。也就是高校将一个专业的所有课程分别量化成学分，比如数学6学分，英语3学分等。学分分为必修学分、选修学分，分别修够才可毕业。例如某学校要求选修学分不少于12学分，那么在所有的选修课中你可以自由选择，只要总学分达到或者超过12学分即可，如果不够12分，则需要补缴费用进行补考。补考费用的计算方式为：学分差×学分单价=收取金额。扩展资料：根据《国家发展改革委关于进一步加强高等学校学分制收费管理的通知》第二条 收费标准 经批准按照学分制收费的，学生完成学业所缴纳的学费总额不得高于实行学年制的学费总额。学生当年所缴纳的学费可根据选取学分所需的费用收取。改按学分制收费后，高等学校可以对补考后仍不及格、需要重新学习该门课程的学生收取学费，学费标准不得超过原来学习该门课程的费用标准。严禁高等学校以改按学分制收费为名，变相提高收费标准或收取其他费用。参考资料来源：百度百科——学分制收费

戴江庆老师台湾著名儿童脑力智力潜能开发专家世界第一名珠心算教练台湾儿童珠算协会理事台湾电视台珠心算裁判长戴江庆老师自孩童期间就对珠心算进行学习并取得段位资格，军中退伍之后在台湾1984年创办正统心算机构，教学出众，获奖无数，如1991年指导姿吟小朋友参加世界技能竞赛荣获世界第一名。2001年，戴老师决心将珠心算培训项目推及全世界，花巨资建立先进的珠心算多媒体训练系统和网络练习系统，教材和教具完善到200多套，先后在澳大利亚 印度 马来西亚 新加坡 台湾 埃及 中国大陆 新西兰 香港 泰国等十多个国家推广，受到各国小朋友的欢迎，仅马来西亚就有40多间学校采用正统的教学体系。

　　人身保险合同是指保险公司与投保人、被保险人之间订立的一种保险合同，其可靠性、稳健性、可持续性及保障性较高。人身保险合同具有以下特征：　　第一，人身保险合同与人的生命安全、健康、财产息息相关，具有社会保障性。保险公司通过人身保险合同来为投保人、被保险人提供有益的风险保障和保险理赔服务，以满足人们在面临意外风险时的保险需求。　　第二，人身保险合同的责任范围广泛、风险保障力度强。被保险人在合同有效期内，除非存在某些特定的免赔条款，保险公司会在合同约定的保险责任范围内对被保险人因意外原因导致的人身、财产损失进行理赔赔偿。　　第三，人身保险合同的保障期限长达10年甚至更久，可以为投保人、被保险人提供充足的保障时间。与此同时，人身保险合同还可以拓宽投保人、被保险人的财务规划，满足需要做金融人生规划的需求。　　总之，人身保险合同是一种具有重要社会价值和保障功能的金融产品。其相较于其他保险合同，具有社会积极性、风险保障力度强、财务规划多样化等特征。同时，投保人在购买人身保险合同时，应仔细阅读合同条款，了解合同内容，选择适合自己的保险产品。

鱼儿在水中有自由来去的本领，人们就模仿鱼类的形体造船，以木桨仿鳍。相传早在大禹时期，我国古代劳动人民观察鱼在水中用尾巴的摇摆而游动、转弯，他们就在船尾上架置木桨。通过反复的观察、模仿和实践，逐渐改成橹和舵，增加了船的动力，掌握了使船转弯的手段。这样，即使在波涛滚滚的江河中，人们也能让船只航行自如。 苍蝇的楫翅（又叫平衡棒）是“天然导航仪”，人们模仿它制成了“振动陀螺仪”。这种仪器目前已经应用在火箭和高速飞机上，实现了自动驾驶。 苍蝇的眼睛是一种“复眼”，由30O0多只小眼组成，人们模仿它制成了“蝇眼透镜”。“蝇眼透镜”是用几百或者几千块小透镜整齐排列组合而成的，用它作镜头可以制成“蝇眼照相机”，一次就能照出千百张相同的相片。这种照相机已经用于印刷制版和大量复制电子计算机的微小电路，大大提高了工效和质量。“蝇眼透镜”是一种新型光学元件，它的用途很多。 鸟类的翅膀具有许多特殊功能和结构，使得它们不仅善于飞行，而且会表演许多“特技”，这些特技还是目前人类的技术难以达到的。小小的蜂鸟是鸟中的“直升机”，它既可以垂直起落，又可以退着飞。在吮吸花蜜时，它不像蜜蜂那样停落在花上，而是悬停于空中。这是多么巧妙的飞行啊。制造具有蜂鸟飞行特性的垂直起落飞机，已经成为许多飞机设计师梦寐以求的愿望。 在企鹅的启示下，人们设计了一种新型汽车“企鹅牌极地越野汽车”。这种汽车用宽阔的底部贴在雪面上，用轮勺推动前进，这样不仅解决了极地运输问题，而且也可以在泥泞地带行驶。 苍蝇的眼睛，发明了蝇眼摄象机。 苍蝇的灵敏感知，发明了危险探测仪，用在危险工作场所 鹰的滑翔技巧，发明了滑翔机。 鸟类的留线造型，改变了飞机的外型，更符合空气动力学。 鸟类的骨头，改进了飞行器的骨架结构，更轻，强度更高。 蝙蝠和海豚的声波探测，发明了超声波雷达。 飞机靠雷达在夜间飞行是人们从蝙蝠身上受到的启示 仙人掌、蚂蚁，这些自然的事物随处可见，因此它们并不稀奇，但你可别小看它们。 你是否看过一群小小的蚂蚁，在墙壁爬动著？它们时时抬著像沙子一般小的食物，成群结队的走动。那细小的身材，生命十分柔弱，只要被人一压，它的一生，可能就这样结束。蚂蚁虽然渺小，但非常团结。一只蚂蚁找到食物，由於食物的体积太大，自己无法搬运，它便立刻回巢，通知夥伴，大家一起团结起来，就能成功了。我们也是一样，如果不能团结，像一盘散沙一样，一点力量都没有；如果能合作，在做人处世上就能屹立不摇。 仙人掌生活在沙漠地区，那里酷热无比，还有许多恶毒的猛兽，处境十分危险。但是仙人掌生活在那里许久，却不见它绝种，这是因为它为了适应险恶的环境，长出了尖锐的刺，使动物们无可奈何。这似乎告诉我们，必须克服困难，外在艰苦的环境，要靠自己坚强的毅力去解决。俗语说：「天下无难事，只怕有心人。」就是这个道理。 大自然中，给我们的启示实在太多了，只要用心体会，都能让我们对生命有更深一层的体认，像仙人掌、蚂蚁，不都是很好的例子吗？

央行征信报告一般记录用户的信用卡、房贷等数据信息。而百行征信报告中一般会记录：用户过去1年的借贷记录，负面记录，逾期信息，申请类型，网黑指数分，信用卡与网贷预授信额度，法院判决记录等信息内容。这些记录都会被记录在数据库中，当用户使用花呗、借呗、网贷、信用卡、免押金服务时，都会被调取出来进行审核。当用户的百行征信出现了负面记录就会影响到以上的服务使用权益，严重的会导致花呗与借呗被关闭。因此，长期申请网贷或者网贷有过逾期的应当及时查询自身的百行征信，防止因为盲目申请网贷导致信用受损。只需要打开微信，搜索：百三数据。点击查询，输入信息即可查询到自己的百行征信数据，该数据源自全国2000多家网贷平台和银联中心，用户可以查询到自身的大数据与信用情况，可以获取各类指标，查询到自己的个人信用情况，网黑指数分，黑名单情况，网贷申请记录，申请平台类型，是否逾期，逾期金额，信用卡与网贷授信预估额度等重要数据信息等。目前，国家正在构建一张全方位无死角的“信用大网”，联通社会，信息共享，无论是征信报告还是个人信用记录，都是其中的重要组成部分。保护好自己的信用，对每个人来说，信用才是最大的资产与财富。

在婚姻里面一定要互相关心，互相理解，互相包容，互相信任，不可以欺骗对方，背叛对方，这样你的婚姻就会一帆风顺。

自动化生产线一般都由可编程序控制器（PLC ）控制。希望帮到你。

1、 中国共产党性质：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。2、党的最高理想和最终目标：实现共产主义。3、党的行动指南：以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想作为自己的行动指南。4、党的基本路线：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家而奋斗。5、党的四项基本原则：坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想。6、党的外交政策：坚持独立自主的和平外交政策，维护我国的独立和主权，反对霸权主义和强权政治，维护世界和平，促进人类进步。7、党实现的宏伟目标的条件：必须紧密围绕党的基本路线加强和改进党的建设。坚持党要管党、从严治党，发扬党的优良传统和作风，不断提高党的领导水平和执政水平，提高拒腐防变和抵御风险的能力，不断增强党的阶级基础和扩大党的群众基础，不断提高党的创造力、凝聚力、战斗力，使我们党始终走在时代前列，成为领导全国人民沿着中国特色社会主义道路不断前进的坚强核心。8、党的建设必须坚决实现的四项基本要求：（1）坚持党的基本路线；（2）坚持解放思想，实事求是，与时俱进；（3）坚持全心全意为人民服务；（4）坚持民主集中制。9、党的工作路线：一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。10、党的最大优势：密切联系群众。11、党执政后的最大危险：脱离群众。12、党员履行的八项义务：（1）认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。（2）贯彻执行党的基本路线和方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。（3）坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。（4）自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。（5）维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。（6）切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。（7）密切联系群众，项群众宣传党的主张，于是同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。（8）发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。13、党员享有的八项权利：（1）参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训。（2）在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论。（3）对党的工作提出建议和倡议。（4）在党的会议上有根据地批评党的任何组织和任何党员，向党员负责地揭发、见局党的任何组织和任何党员违法乱纪的事实，要求处分违法乱纪记的党员，要求罢免或撤换不称职的干部。（5）行使表决权、选举权，有被选举权。（6）在党组织讨论决定对党员的党纪处分或作出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他作证和辩护。（7）对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。（8）向党的上级组织直至中央给以负责的答复。14、党员宣誓誓词：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。15、预备党员的权利：除了没有表决权、选举权和被选举权以外，其他同正式党员一样。16、党员的党龄：从预备期满转为正式党员之日算起。17、党员如果没有正当理由：连续六个月不参加党的组织生活，或不交纳党费，或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党。18、党的民主集中制的基本原则：党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。19、党的纪律处分有五种：警告、严重警告、撤销党内职务、留党察看、开除党籍。