市场拓展和市场营销有什么区别？

市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意，交换，关系营销和营销网等基本要素。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

总是会有不少人会把营销跟推销甚至传销混为一谈，但其实是不一样的。所谓推销，是指在产品生产出来后，经过营销策略等手段方式将产品销售给消费者的过程，本质上是一个行进的过程；而营销则是在产品生产出现之前，从在市场上寻找消费者的消费欲望与需求开始，以此为依据进行产品的开发研究，最后运用各种营销策略手段将产品销售到消费者手中，本质上是一种指导理念。所以可知，营销的真正意义在于尽力保证企业只生产能够销售出去的产品，而不是推销销售困难或者卖不出去的产品。企业作为生产交换过程的主动方，必须以营销理念为指导，认真调查分析市场中消费者的消费需求，并最大程度的生产比竞争对手更具竞争力的产品来吸引消费。所以市场营销的观念是以明确定义的市场，强调顾客的需要，协调影响顾客的所有营销活动，按照顾客的满意程度与获利和顾客建立长期互惠的关系并以此获利。这门学科最早是由管理学之父泰勒提出，渐渐随着社会经济的发展，越来越多的企业发现要向企业有更好的突破和发展，管理是其动力，于是，越来越多的经济学家开始认识，并研究了这门学科，以致把它推向成熟。菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯的定义强调了营销的目的：所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。美国学者基恩·凯洛斯将各种市场营销定义分为三类：（一）是将市场营销看作一种为消费者服务的理论。（二）是强调市场营销是对社会现象的一种认识。（三）是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。莎士比亚曾说过：一千个人心里有一千个哈姆雷特，不同的人对市场营销的理解也各有不用，下面还有一些关于市场营销的不同解读：市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动；市场营销是创造和满足顾客的艺术；市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务；市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。而市场营销作为企业的指导理念，自然有它的特点：1.市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；2.要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；3.注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；4.积极推行革新，其程度与效果成正比；5.在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

这给你一个做业务的经验：刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。x0dx0ax0dx0a1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。x0dx0ax0dx0a2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。x0dx0ax0dx0a3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。x0dx0ax0dx0a4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。x0dx0ax0dx0a5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？x0dx0ax0dx0a6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。x0dx0ax0dx0a7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。x0dx0ax0dx0a8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。x0dx0ax0dx0a9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。x0dx0ax0dx0a10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件??很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即：根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL??做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT??做家电的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES??这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。营销的发展特点：第一，从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。第二，从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。第三，从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。以上内容参考：百度百科-营销

市场营销的概念是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。是企业根据通过向顾客提供能满足消费者需要的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现企业目标的经营理念和战略管理活动。市场营销的内涵市场营销是一种企业的活动，是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，以消费者的需求为导向，面对不断变化的环境，作出正确的反应，适应消费者不断变化的需求。细分并选择日标市场，确定和开发适合消费者的产品，并制定相应的销售组合策略。企业营销活动的日的是达到企业预期的目标。不同的企业其经营环境、发展时期、产品生命周期等会有所不同。

市场营销的十大方面就是以传统的6p（产品、价格、促销、渠道、公共关系、职责）+新4p（调研、区隔、优先、定位）的组合具体如下：1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；3.促销(Promotion)尤其是好的广告；4.分销(Place)建立合适的销售渠道；5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；7.调研(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；8.区隔(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程。扩展资料：营销方法整合营销传播整合营销传播（IntegratedMarketingCommunications）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。数据库营销数据库营销（DATABASEMARKETING）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。网络营销网络营销（InternetMarketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。直复营销直复营销（directmarketing）：是在没有中间经销商的情况下，利用消费者直接（consumerdirect,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。关系营销关系营销（RELATIONSHIPMARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。绿色营销绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。社会营销社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为。但是，与一般商业营销模式不同的是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。病毒营销病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响。和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。危机营销危机营销（一）、适当延长产品经营线。经销商在代理经营制造商的产品时，在尽可能的情况下，适当延长自己的产品经营线，以分化因制造商的危机而带来的风险。以某区域的经销商老王为例，其经营的产品线过于单一，主打产品就是乐百氏和汇源系列，结果在此次的风波中，损失很大，虽然也采取了一些补救措施，但对其所造成的影响，在一定的时期内却是灾难性的。（二）、加大对终端网络的建设和维护力度。作为一个成功的经销商来讲，产品多样化经营是必要的，但主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品。只有这样，才能在发生危机时，快速的调整经营的产品及策略，充分利用自己所掌控的终端网络，以降低风险性。（三）、加强与制造商的合作。一般情况下，企业承受风险的能力要远远大于经销商。当制造商危机来临的时候，经销商应该观察一段时间，不要立即把货退回去给制造商，那种非常冲动的经销商，当企业危机过去的时候，他自己的损失是最大的，企业也不会再和这样的经销商合作，这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现。（四）、提高自身的经营能力。在现代商业经营中，机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的经销商，就应该学会未雨绸缪，要时刻树立危机的意识，时时关心厂家、产品和市场的动态，合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系，强化内部管理，吸收先进经验。同时注意行业信息的收集，为危机做好规划，知道自己准备好之后的力量，才能与命运周旋。参考资料：百度百科：市场营销

市场营销定义市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，Philop Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。 还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。 市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。J.E.Mccarthy 于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。 Philop K otler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言) 。 美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1 )产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。 此外，我们还可以这样理解： 1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。 2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求. 3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。 4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。

市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 从宏观角度对市场营销下定义，E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。Philop Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”。 从微观角度来表述的。美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。 市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。

1、市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。 2、市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。 3、MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等都属于市场营销的范畴。市场营销包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。　　市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。

1、市场营销定义是指计划和执行关于商品、服务和以创造符合个人和组织目标传递价值给客户，并进行交换的一种过程。2、市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。3、市场营销组合是企业市场营销战略的—个重要组成部分。市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品、促销、分销、价格。

要做好市场营销，以下是一些建议：目标市场研究：了解目标市场的特点、需求、竞争情况等。通过市场调研和数据分析，确定目标客户群体，并了解他们的购买行为和偏好。制定市场营销策略：根据目标市场的研究结果，制定相应的市场营销策略。确定产品定位、目标市场定位、市场推广渠道等，以实现市场份额的增长和品牌的提升。品牌建设：建立和塑造公司或产品的品牌形象。通过品牌定位、品牌故事、标志和口号等方式，使品牌在目标市场中具有辨识度和价值。多渠道推广：选择适合目标市场的多种营销渠道，如广告、公关、社交媒体、内容营销等。通过整合多种渠道的推广活动，增加品牌曝光度和市场影响力。客户关系管理：建立良好的客户关系，通过提供优质的产品和服务，增加客户的忠诚度和口碑传播。通过客户关系管理系统（CRM）跟踪客户信息，进行个性化的营销和客户维护。数据分析和优化：利用市场数据进行分析和优化，了解市场反馈和效果。根据数据结果，调整市场营销策略和活动，以提高市场营销的效果和回报率。持续学习和创新：市场环境和消费者需求不断变化，要保持持续学习和创新的态度。关注市场趋势、竞争对手和新兴技术，不断改进和调整市场营销策略。团队合作：市场营销需要跨部门的合作和协调。建立一个高效的团队，各部门之间密切合作，共同推动市场营销活动的实施和执行。推荐使用百度输入法的口袋资料库，百度输入法的口袋资料库：是一款集成了多种功能的工具软件，涵盖了话术库、SOP话术、资料库、朋友圈模版、企业通知等核心功能。通过口袋资料库，销售人员可以轻松地调用各种预置的话术和资料，边聊边发，从而提高工作效率。产品支持云端存储，方便用户管理和维护资料库。总之，市场营销是一个综合性的工作，需要综合运用市场研究、策略规划、推广渠道、客户关系管理等多个方面的知识和技能。通过不断的学习和实践，结合市场的反馈和调整，才能做好市场营销并取得良好的业绩。

如果是学市场营销来说，大概的学科有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学原理、财务管理、市场营销、商法、国际市场营销、企业战略管理、消费者行为分析、广告管理、组织行为学、人力资源管理、市场调研与预测、电子商务、产品管理、服务营销、物流管理、分销管理、电子商务法律、网络经济、网站分析与设计等。如果是工作内容来说，大概有：市场调查、调查分析、数据统计（分析）、营销管理、产品分析、竞争对手分析、市场预测、产品创新、销售模式、宣传推广等。大概是这些吧。希望有用。

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

现在都习惯用互联网推广，还有一些是通过自媒体、门户网站发新闻稿，无论用哪一种方式，能上浏览器首页是最直接有效的。现在我的推广还在首页挂着，算下来几个月了，我用的是搜索推广的方式，通过把推广内容植入到问答软文里的方法，优化到首页。

市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。换言之，市场营销就是“满足市场需求的供给过程！”市场是前提，品牌、销量是目的，网络、传播是手段。在这个过程中，推力也好，拉力也罢，产品也好，促销也好，价格也好都必须要满足市场中消费者的需求。只有这样，这些目标才得以实现。

市场营销就是商品从生产领域到流通领域，到最后的消费领域。包括产品的构思和生产，市场调查，市场细分，选择合适的目标市场，最企业产品的定位，产品定价，渠道和促销，最后是售后服务。售后服务已经成为现在和将来企业竞争的重要因素。

1、市场营销：普通的商品销售，正常的渠道销售；2、市场扩展：开阔新的销售市场和人群，扩大和占有新的市场空间！

1、市场营销，英文是Marketing，又叫作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。2、市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。3、MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

就是通过一切信息渠道去推销产品的

市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。尽管各方可以通过易货交换货物和服务，但大多数市场依赖卖方提供货物或服务（包括劳力）来换取买方的钱。可以说，市场是商品和服务价格建立的过程。市场促进贸易并促成社会中的分配和资源分配。市场允许任何可交易项目进行评估和定价。市场或多或少自发地出现，或者可以通过人际互动刻意地构建，以便交换服务和商品的权利（比如所有权）。市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意，交换，关系营销和营销网等基本要素。

市场营销的核心概念包括以下几个方面:基本需要,欲望和产品需求;产品;效用、费用与满足;交换、交易和关系;市场;市场营销和市场营销者。

市场营销学架构分为市场营销基本理论， 市场调研分析， 营销战略营销策略 ，营销组织与控制 ，营销的应用与创新市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市场营销是一个过程；市场营销是是创造和满足顾客的艺术；市场营销是在适当的时间、适当的地方 以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务；市场营销是是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

市场营销策划也称市场营销企划是指为实现一定营销。目标在对企业的营销现状与准确分析并有效运用企业资源的基础上，对一定时期内的企业营销活动的方针，战略实施方案于具体策略的预先设计和控制。

市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为，包括促销、开拓市场等。市场营销的概念和定义并非如数学公式样有标准形式，通常是基于观点人自己的理解和体会，即使是营销管理学大家，通常也会不断更新自己对于市场营销的定义，看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度。扩展资料市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

1.市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 2. 1.1 市场调查 市场调查在营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，这些反馈信息为管理者提供决策依据，同时它也是探索新的市场机会的基本工具。这两个角色在美国市场营销协会对市场调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是一种通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。市场调查规定了了解问题所需的信息，设计收集信息的方法，管理并实施信息收集过程，分析结果，最后要沟通所得的结论及其意义。由此可知，市场调研的功能主要表现在以下三个方面： 1、描述历史，如某产品占有多大的市场份额； 2、诊断现状，如，哪些因素影响该产品销售量下降； 3、预测未来，如消费者对该产品使用要求的变化趋势。 市场调查从诞生到被广泛应用已经历了近一个世纪的发展，研究方向涵盖营销市场的方方面面，如市场分析、消费者行为调查、产品满意度、广告效果测评、销售预测及商圈调查等。根据所研究问题的不同内容及研究目的，市场调研可采用的方法及技术多种多样、日益成熟。如资料分析法、问卷调查法、群组座谈法、观察法、实验法等。 1.2 市场调查在市场营销中的地位 市场营销是以满足人类的各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的营销活动。为促使这一交换活动的实现，导致营销成功，营销者必须遵守"恰当"原理，即在恰当的地点、恰当的时间、以恰当的价格、使用恰当的促销方式把恰当的商品或服务卖给恰当的人。为做出这个恰当的决策，营销者必须及时、准确地获取制定决策所需的信息，市场调研就是提供这种信息的一种主要渠道。可见，市场调查是营销决策的重要依据，是营销系统中必不可少的一个环节。 二、 开展市场调查在实践中主要问题 尽管市场调查已存在了一个多世纪，美国、日本、德国等许多发达国家的管理者从中受益匪浅。现在，他们要在中国市场争得一杯羹，最先想到要做的事就是市场调查，如美国雀巢公司在进入中国市场初期，不惜重金开展市场调查研究中国消费者喜好的咖啡口味、包装设计。但是，在国内，将市场调查运用在商业中是开始于九十年代初，所以，市场调查的作用还未充分被中国管理者认识到。 2.1 现实中，管理者对市场调查的功效及操作方法的认识存在局限性。 2.1.1 管理者常常忽略了市场调查的主动因素 此处的主动因素是与管理者总是在影响企业的重大变化出现时才决定采取调研行动的被动行为相对的。被动的市场调查常造成财力、人力资源的浪费，使巨额投资受到损失。事实上，管理者应始终对影响目标市场和营销策略的因素保持清醒的认识，这就需要管理者能及时了解剧烈变化着的经济、社会和竞争环境、预测市场的变化趋势及消费者的消费行为偏好等，从中寻求新的机会并以之为依据开发、研制能满足市场需求的产品、制定战略计划指导企业资源的使用与整合。这正是市场调查发挥主动性作用的最佳体现。从另一个角度讲，一个好的管理者将营销环境的激剧变化看作是新的市场机会而不是威胁，因为他拥有市场调查研究这把利剑。 2.1.2 市场调查的研究结果不被管理者认可及合理利用 有时市场调查的结果与管理者事先的期望不能保持一致，以至于管理者或者是市场调查的委托者认为市场调查毫无用处。造成这个结果的原因有许多种，如调查的目的与调查设计出现偏差、研究方法选用不适当、问题的界定不明确或不准确、管理者本身认识数据、利用信息的能力有局限性，当然也不排除调研过程中的操作失误。这其中最重要的是研究目的及研究主题的界定。研究问题的界定的准确与否是决定营销调研成败的关键。因为随着企业外部环境的变化，管理者会面临各种各样的问题，诸如：新的产品投放市场后，是否会受到消费者的倾赖？哪种方式是使消费者了解、接受某产品的最佳渠道？是否需要改变现行的营销策略，如何改变等等。所以，对于诸多问题，管理者必须清楚界定：目前急需获取的是哪类信息，而后决定采用哪种方法来获取所需信息。 下面通过一个案例来说明一个成功的市场调查是怎样完成的，并如何合理利用调研结果。此案例同时也是管理者由于未正确发挥市场调查的主动性，项目推出后遇到了障碍，为调整营销策略而开展的评价现行营销手段以探索应对策略的一项调查。山西沃森调查公司实施完成。 某移动公司为了扩大市场容量，更多地占有客户资源，培养忠诚用户，维护自身的形象，开展了校园手机租赁业务，在大学生消费者中深入地打响了移动品牌渗透与客户培养的新一轮的营销战役。然而此项业务在**学院开展却不很顺利，究竟是什么原因呢？为此，公司管理者委托山西沃森市场调查公司针对这一特殊的群体做了分析研究。 调研过程的开始首先是界定研究目的及研究主题。经慎重研究，确定下列研究目标： ★ 某学院具有哪些通讯消费特征； ★ 目前所采取的营销策略是否适合这一目标群体； ★ 这一消费群体所偏好的促销方式。 确定了此调查目标后，研究人员依此设计了一份调研方案。此方案决定采用资料分析法、问卷调查法及群组座谈会三种研究方法及分层随机抽样的方法获取所需信息。其中最主要的调查工具是调查表。调查表是用于收集一手资料的最普通的工具，需要使用多种调查技术，认真、仔细地设计、调试才可以大规模使用，它的设计是否周全关系到能获取到所需信息。参考本案例调查表中的部分内容。 问题 您理想的手机租赁服务应该是： 手机品牌 手机价格 押金 手机月租金 手机功能 通话费用 基本月租费 A B C D E F G A. 卡片1，手机品牌为_________ B. 开放题，手机价格为 ____元 C. 开放题，手机押金为 ____元 D. 开放题，手机月租金为 ____元 E. 卡片3 ，除了话音功能外，手机功能还应包括________________ F. 开放题，每月通话费用不超过 ____元 G. 开放题，手机基本月租费最好是 ____元 问题 在租赁手机时，您最担心的问题是： c1.价格 c2.售后服务 c3.手机质量 c4.与宣传的不一样 c5.功能不全 c6.搭售其它服务 c7.号码将来能否保留 c8.其它 完成了这一系列的设计之后，进入收集信息、数据整理、统计分析的阶段，本阶段通常也被称作是质量控制阶段。当然，在现代电讯及电子技术的影响下，数据收集、处理的方法正在迅速变化，高科技的手段不断地被应用到数据收集的过程中。最后从所获得的数据信息中发现，手机租赁受阻的一个重要原因是销售活动推出的时机欠佳。因为，50%以上的学生的生活费是开学时一次性带到学校的，到11月份，大部分学生的花费已经超过了预期的水平，没有能力支付手机租赁的费用了。另一个重要原因是大部分三年级的学生认为购买电脑和学习与就业有关，更容易得到家长的支持和理解，而手机属于高档消费品，不适合学习期间使用。因此，大多数三年级学生首先选择购买电脑。 第三个原因现行的休闲套餐、时尚套餐在功能组合与打包上不适合校园特点等。 根据以上结果，对现有营销方式提出以下应变措施：缩短租赁周期、去除1258全球呼的打包策略、设计适合校园的学生卡、推出适合大学生需求的增值业务等。通过对调研结果的合理运用，此项业务的开展有了良好的转变。可见，合理使用市场调查对正确制定、调整营销策略起着指导作用。 2.2 决定是否需要市场调研尽管市场调研对于营销决策的成败起着举足轻重的作用，且市场调查所涉及的领域亦很广泛（参见下表2-1所列部分内容），但并不是万能的，也不一定是解决某个问题的最佳方案。所以管理者应审时度势，不能草率的决定是否使用市场调查。比如在下例几种情况下，对是否使用市场调研就需要根据本企业的实际情况慎重决定。 2.2.1 缺乏资金 这里缺乏资金是指缺少正常开展市场调查所必须的资金或是虽能提供调研资金但却没有足够的资金支实施由市场调研所产生的任何决策。如果一个项目需要样本达到1000个被调查者，但预算只允许50个人，这样就很难保证调研质量；或者调研结果让小企业完成一个该企业可能在两年甚至于更长时间后才能实施的项目。 2.2.2 制定决策所需的信息业已存在 有些企业对某个市场已经研究多年，通过多年的实践，充分积累了消费者特征及消费者对现有产品的好恶的相关信息，这种情况下是否再做进一步的市场调查应需慎重考虑。如宝洁公司掌握有丰富的咖啡市场信息，在进行了初始产品品尝实验后，便讯速将Folger牌速溶咖啡推向全国市场，收益颇丰。但市场的不可控性及多变性有时会使个企业积累的历史信息丧失可靠性。如宝洁在推出Encaprin牌阿司林胶囊时，认为本公司的信息资料也对镇痛剂市场有了充分认识，于是没有做市场调查，最后终因该产品缺乏明显竞争优势而失败。这就需要管理者要考虑多方因素，慎重决定。 2.2.3 调研成本超过收益 每位管理者可能更渴望免费得到与待定决策相关的信息。管理者更不愿意为得到信息而付出超出信息本身的钱或者等太长的时间，这要看获取信息的质量、价格以及是否具有时效性。换言之，只有当信息的预期价值小于获取这些信息的成本时，是否进行调研要慎重决定。表2-1涉及领域调研内容产品 产品名称、造型、外观、商标及包装设计；价格体系，如成本、出厂价、零售价、批发价、优惠比例；分销渠道、促销方式、推广策略及售后服务；国际、国内同类产品生产及销售趋势等。消费者行为 消费者社会特征；消费经历及消费习惯，如消费方式、消费地点、频率；消费动机及影响因素；?消费信息获取渠道；消费者的品牌偏好及对产品的评价等。广告 广告诉求对象测定；广告创意评价；广告信息到达率；广告效果测评；媒体研究等市场需求及趋势预测 某产品或服务的市场容量、潜在消费力；某企业该类产品的市场占有率及优劣势；国、内外该类产品或服务的需求发展趋势；市场进入策略研究等。行业现状及发展趋势 行业历史、发展现状及未来发展趋势；宏观、微观经济状况；产业结构及产业政策研究；不可控因素分析等。商圈研究 有利地段及该地段的消费者特征；可控区域的消费者特征及消费行为；所处区域的竞争对手特征；可进入及需撤出区域的策略研究；本商业区优势地位维护政策及商业印象等。其它研究方向客户满意度；竞争对手研究等。三、 合理开展、运用市场调研企业开展、运用市场调研的方法有多种。本文仅着眼于如何选择一个最恰当的调研渠道以合理开展和运用市场调研。有些公司拥有自己的市场调研部门，有些从专门从事市场调研工作的公司购买所需的营销资料、还有的公司委托市场研究公司为其完成市场调研项目获取营销决策资料。这要根据本企业的经营规模、实际需求、经济状况及开展市场调研目的来决定。 3.1 区别日常性调研与项目型市场调研 前面提到市场调研是通过科学、周密地收集、分析市场信息，为营销决策提供依据的方法。实施市场调查手段是多种多样，每一项调查都是将多种调查方法综合应用。本文从所获取的信息的种类、信息服务的方向及调查技术、实施的难易程度将市场调研分为日常性市场调研与项目型市场调查。 日常性调研是指在营销进行的常规性信息收集及整理、分析工作。这种调研的操作方法较简单，如收集本企业市场前沿的销售额、销售量等原始反馈信息、剪接整理报纸、杂志、互联网发布的行业信息及相关行业政策、小型问卷调查或深度访谈，通常由企业的调研部门或营销人员来完成。项目型市场调查，通常要运用多种调查方法及调查技术，解决类似诸如减少决策中不确定性、搞清楚战略失败的原因或者产品进入市场的营销策略等问题，具有很强的专业性。这种调研通常要针对特定的项目及内容，整个调研任务的完成要经历相当长的时间。这种调查需要由专业的市场调研人员或者公司来完成。 3.2 运用调研中的人力资源管理 今天，无论是大型组织、中型组织还是成长中的小型组织中的管理者都受到了信息的冲击。市场调研是获取信息的主要渠道。所以，现代企业的营销人员还应具有专业的营销调研知识，能够在"恰当的时候，恰当的使用市场调查"。这就给企业建立营销调研人员管理系统提出了要求。大型公司可以根据需要决定是否建立专门的营销调研部门，通过专设的调研部门实现对专业营销调研人员的管理，国际上一些大型的公司通常都设有自己的调研部门；中、小型企业可以通过定期或不定期培训营销人员掌握专业的调研知识，来完成帮助企业做调研决策、选择调研公司、监督调研工作的执行等工作。

呵呵，给水工程和排水工程统称给水排水工程。二者是单独的又相互联系的两个部分。给水工程主要是指取水工程，供水工程和水厂净水过程的组合。排水工程指的是污水（废水）的收集、输送、处理、排放等过程的组合。至于污水和排水的区别，主要是排水按照水质成分的不同分为生活污水、工业废水和雨水的排放过程。不知道这样讲你明白么？

军人四有是指（有理想，有道德，有文化，有纪律。）四有含义：一、有灵魂：信念坚定，听党指挥。根据自己部队情况说说怎样才能坚定信念，听党指挥。二、有本事：素质过硬，能打胜仗。三、有血性：英勇顽强，不怕牺牲。四、有品德：情趣高尚，品行端正。具体做法：基层主官的工作千头万绪，归根结底核心是建连育人。培育“四有”革命军人，是每个政治干部需要努力思考和解决的重大课题。我们党坚持思想建党、政治建军。“四有”的根本在于“有灵魂”，培育听党话、跟党走的人，标准是绝对忠诚、绝对纯洁、绝对可靠。最先决条件是学好理论。人的变化从思想变化开始，没有学习就没有认知的提高和思想的升华。……供参考。

可以提高孩子的专注力和思考力，提升他们的想象力，由此进一步优化孩子的学习质量。好处很多，一生受用。

说到高等文明首先先从地球说起，地球这个三维空间目前是我们人类为最高文明，其余大多数生命基本上都属于三维生物，而我们人类是属于四维生物，所以我们这个四维生物在这个三维的地球上便成为了高等文明，而且我们也知道我们的大脑只开发到了5%左右，就算爱因斯坦也不过开发到了10%几，可就这5%的大脑就足以在三维的星球上成为霸主了，凌驾于地球上任何生物之上。这也说明了人类属于四维生物，毕竟我们的大脑开发连10%都没有，就已经成为地球霸主了，也许只有在四维空间的文明才能允许我们的大脑全部开发，或者说是在三维的星球上这种环境我们无法全部开发，但的确已在地球上经足够用了。那宇宙中的其他高等文明，他们的文明处于一个什么样的阶段呢，或是处于一个什么样的科技，刚才我说地球属于三维空间虽说我们是四维生物，但是在三维的空间里也是能力有限的，文明的高等当然也是有所限制的，说白了，无论我们的科技有多么大的进步，只要还是只存于地球之上，都属于行星文明，而现在我们的文明还不能达到去往其它行星上生存或是发展，如果有一天我们的科技有能力去往其他行星上面发展，那我们的科技将会有巨大的突破，而如果有一天能去往恒星上面生存和发展的话，那时候我们的文明也可以被称之为恒星文明。像太阳的话就属于恒星，但它绝对不是我们的宜居恒星，无论我们的科技怎样发达了，也许都不能在太阳上面生存，但是像太阳那么大的恒星，或是比太阳大几百万倍的，乃至上亿倍的恒星也多的是，总有我们宜居的恒星，不过这些恒星至少目前我们还没有能力在上面生存，别说生存了，我们连去都去不了，毕竟我们现在人类能走出太阳系的这颗恒星都是一件非常难的事，只能祈祷未来的科技越来越发达，达到可以穿越星际的文明，当然了，如果人类一直长存的话，定会有一天达到那样的科技文明，不过想要达到这样的文明，也许要等上几百年甚至千年。虽说我们人类还要等上百年或者千年，但是宇宙之大，也许在多少亿年前宇宙就已经出来了像人类一样的文明，而他们又经历了上亿年的科技更新与进化，如果真的有这种高等文明的存在，那他们现在又能达到一个什么样的水平呢。地球在我们的认知里，至少人类目前在进化与科技上面目前绝对称得上是行星文明，而所谓文明，我个人觉得至少要分为四种文明，也许是更多种，首先我们的地球（行星文明），未知的（恒星文明），遥远的（星系文明）也就是相当于银河系的意思，还有我最想知道的（宇宙文明）。所以我先说，果宇宙中有恒星文明的存在会达到一个怎样的文明水平，首先能被称之为恒星的星体它的面积和质量都远远超于地球的，先拿太阳这颗恒星来说，它在恒星这个星系中绝对不算是一颗大的恒星，但它却已经比地球大130多万倍了，而最大的恒星盾牌座要比地球要大2亿亿倍，而它也是恒星，我就不拿它作比较了，我们就拿和太阳差不多大的恒星来讲如果一个类似于太阳大小的恒星，上面有高等生物的话，首先这颗恒星的面积至少要比地球大一百万倍，而地球属于三维空间，所以人类的大脑只能开发不到10%左右，而如果在恒星上面的话，出现四维空间的可能性应该会非常大，也可能说大多恒星上的空间本身就属于四维空间，而如果这种空间产生生物的话，他们从生命的起步就要比地球上的生物高出很多超过我们认知的本领，而他们们的进化也许更是难以想象，毕竟他们属于恒星空间。一旦拥有了生命，在进化上面可以是我们无法匹敌的，那也就是说能孕育出像我们人类这样的高等生物也许是非常轻松的，而一旦孕育出来，我们并不知道他们已经存在了多久，人类从冷兵器时代到现在，也不过上万年，而宇宙则有130多亿年的历史，先不说他们也许在上亿年前就已经孕育出来像我们人类这样的大脑了，就算是在100万年前才孕育出来像我们人类这样的大脑与科技，那也是我们无法想象和认知的，毕竟他们已经有了上百万年的科技更新，至少他们的科技现在绝对已经可以称之为上恒星文明了，反过来说如果让人类的科技在不断更新100万年的话，肯定也会轻松达到恒心文明的水平。那如果一个文明已经到达了恒星文明的话，他们都能做些什么呢？首先如果已经到达恒星文明的话，至少在这颗巨大的恒星上面无论是资源还是这恒星上的普通生物都是在他们的控制范围之内并能很好的利用上，而每一颗恒星，周围基本上都会有一些或大或小的行星围绕着它，就像地球一样围绕着太阳这颗恒星，而这些围绕着它的行星，他们星球上的资源也一定被恒星上的文明所开采利用上。而一个处于恒星文明的生物至少在科技上面是完全可以达到空间穿越的水平，我说的空间穿越并不是穿越时空，回到过去或是未来，而是从一个起点瞬间穿越到另一个终点，比如隔着几十万公里的距离，他们只需要走过一扇门去便已经到达了，而他们的寿命可能会达到几千年甚至万年，因为他们会有能力让自己的生命形态不断替换更新，他们输出的核心，无论是温度空气湿度他们都可以自由转换，都是由他们所控制的，这一点我相信他们应该能轻松做到。那而如果一个文明已经到达了银河文明的话，他们的科技会达到什么样呢，就拿银河系来说吧！首先能利用上银河系上的所有资源这是肯定的，银河系大概有十万光年的距离里面不仅有几千亿颗恒星而且里面有大量的星团星云还有暗能量甚至于黑洞这些他们都是可以开发并利用上的，而他们的寿命可能已经达到了可以无限延长的可能，具体我也很难估测，也许可以达到几百万年，也许上亿年都是有可能的，而他们应该已经可以达到穿越过去或未来的能力，将已经发生的事再重新扭转回去。在银河系中去往任何一颗恒星，上面都是极其简单的事情，因为在他们的文明里，已经没有距离这个概念了，也许会感觉很离谱，但是一个能达到银河文明的智能生物他们所能做到的事情，绝非是我们能认知到的，而他们也许会有他们的规则，所以他们才不会来打扰到我们这些地球上的人类和生物，就算真的来的话，他们也不会让我们发现他们的存在，因为这样定会引起我们的恐慌。而宇宙文明他们可能完全不是我们可以想象的概念，在他们的文明中绝对可以被称之为神级文明了，无论是宇宙中的质量物体空间在他们眼里都是可以被他们所创造出来的，而对于时间这种东西已经毫无概念，他们的生命可能已经到达了永生，可以随意创造出生命体，也可以随意创造出一个巨大的星系，宇宙的万物都在他们的掌握之中，现有的所有的万物定律也许都是他们所创造出来的，他们的生命形态也许已经到达了原子形态，任何东西都不能对他们产生束缚了。就算是宇宙大爆炸，也许他们的文明也可以重新再创造出一个新的宇宙，他们主宰着宇宙的一切，又可以说无处不在，即被称之为造物主，又可被我们称之为神。当然了现在的人类科技还无法去探索这些，我们目前人类所定义的这些东西无论是时间还是概念，都只是我们所定义的，我们所看到的所了解的，也许并非是这样，只是我们人类在地球上所定义的，我们对宇宙的了解连1%都不到，只能随着时间长河中我们的科技不断更新，才能慢慢去探索并发掘宇宙中的奥妙

就是教老外汉语的汉语教师.1.你拥有一定的教学方法,最好有一定的教学经验或者教学实践 2.普通话要标准 3.要持证上岗.就是有对外汉语教师资格证.IPA在国际上好用.此证指定的培训机构是北京京师环宇对外汉语教师资格培训中心.

市政道路排水管道工程是组成城市基础设施建设的重要部分，直接影响着城市居民们的生活环境。因此市政单位在进行道路排水管道工程的施工过程中，要控制好施工质量，保障该工程的各项功能得以正常发挥。下面是中达咨询带来的关于市政道路排水管道工程施工质量要点的主要内容介绍以供参考。1市政道路排水管道工程的特征1.1开工急市政道路排水管道工程多是在市区开工，其受到城市交通以及人民生活生活的影响，也就要求施工单位能够在最短的时间内完工，来降低最居民们正常生活的影响。开工日期一经确定，只能提前不能延后，为此在安排施工时不可避免的存在开工急、施工期紧凑的问题。1.2狭窄的场地大多数市政道路排水工程都位于市区，在施工过程中还存在有施工场地通常比较狭窄等问题，必要情况下还需要进行大量旧房的拆迁，导致了施工难度得到较大程度的提升，因此在市政道路排水工程的施工过程中，还存在有施工场地狭窄的特征。1.3复杂的管线市政道路排水管道工程施工一般情况下与各种管道的联系十分密切，如地下供热、供水、煤气、电力等，其管线情况过于复杂，导致施工难度得到一定程度的增加，如果施工过于盲目，还会出现管线被破坏的问题，，由此所造成的损失不可估量。2市政道路排水管道工程施工质量要点2.1原材料方面的质量要点在市政道路排水管道工程施工过程中需要应用到多种原材料，比如砂石、水泥、砖头和排水管材等。砂石进场时需要对材料的含泥量与杂质含量进行仔细的检查，杜绝进场那些直接从河床上挖取的含泥量、杂质含量超标的砂石作为混凝土的粗细集料。以及砂的细度模数，碎石的压碎值、针片状含量等指标要符合规范要求。对于水泥的使用一定要检验其物理性能指标，使用合格水泥。对于砖头的使用要检查它的抗压强度。对于排水管材的选择，当前市场上存在较多的管材品种，如硬聚氯乙烯管、增强聚丙烯管、高强度聚乙烯管、玻璃纤维增强塑料夹砂管等。为保证工程质量和减少浪费，选购人员需要严格根据设计要求，防止出现材料不适用的情况；选择正规厂家所生产的排水管材，出具一定的质量报告与合格证书，保证能够设计与规范要求来使用材料。进入施工现场后，需要严格的检查管材的外观质量，如平整度和裂缝的有无等，按规定进行试验检验。2.2沟槽开挖和槽底质量要点①沟槽断面控制：开挖断面有槽底宽度、边坡坡度以及是否有台阶。槽底宽度是管道结构宽度和两侧工作宽度之和，应便于管道的铺设和安装，应考虑夯实和地下水的排出。边坡坡度要根据不同的土质和环境确定，保证沟槽边坡在管道施工过程中安全稳定。同时要特别注意槽底不要超挖，对于超挖部位要仔细回填夯实，严禁低洼进水积水，严禁夯填时用淤泥、冻土、有机质土、腐殖土、垃圾土。②沟槽泡水、塌方控制：施工时要掌握天气情况，严禁沟槽泡水。当地下水位较高或雨季施工时，在一些地段挖槽时需要设置一定的集水井与排水沟，如地下水位以下或浅层滞水地段，抽水时通常会用到水泵，保证水位低于槽底以下0.5m,防止沟槽长时间积水，造成减小土基强度和塌方现象。③沟槽槽底质量控制：检查沟槽土质是否和设计相符，槽底承载力是否达到设计要求。当遇软弱土基时或其它埋置物时，应会同设计、监理、建设等有关部门研究处理。2.3管道安装时的质量要点在管道安装时，必须按照安装的坡度与顺直度，在检查井内时需要控制管道的长度，在管道两端留出一定的距离，实际安装时对每节管道的高程与中心线进行严格控制。各节管道在连接时，所选择的接口填材一定要具备高质量。严格按照相关工艺操作与施工质量要求进行衔接，谨防出现不必要的破损与裂口，所谓的衔接方式主要有两种，即柔性接口和刚性接口，其中柔性接口在衔接前需要保持接口位置的干净与清洁，确保能够平滑的插入并平正端部胶圈、间隙均匀。采用刚性接口的时候，要保证接口抹带尺寸，抹带砂浆强度要符合要求，抹带砂浆要压光密实。2.4检查井施工的质量要点安装完毕管道后，检查井的施工便可以开始进行，具体施工中需要注意以下几点。①砌筑检查井砌筑：在砌筑之前需要洒水浇湿所用的砖，采用饱满的灰浆，砌缝平整；压光抹面，避免裂缝和空鼓情况的出现，最大限度的保证砌筑质量。井壁一定要保持竖直，防止上下层砖块对线，不允许出现通缝；圆井砌筑的过程中需要留意圆度，其内径的校核通常会用到挂线，关于收口的设计需要严格按照设计要求；关于检查井的砌筑高度，每天需要控制在2m之内。②砌筑流槽:流槽应的砌筑需要与井室同时进行，雨水流槽的高度应该平行于主管半径，流槽形状保持与与主管半径相，即半圆弧，其高度需要平行于主管内径，下半部分也是与主管半径相同的半圆弧，上半部分平行于两侧井墙，宽度等同于主管管径。2.5沟槽回填土时的质量要求作为施工最后阶段———回填土，其质量将对道路质量与道路结构安全造成直接影响，因此在具体施工时还需要做好以下几点。①回填土土质的质量要求:若不能正确选用回填土，必然会对工程整体的质量效果产生直接影响，因此其质量以没有大块状和土质较好的土为主，杜绝淤泥、冻土、有机质、腐殖土、垃圾土等，也不能回填带有石块、棱角的杂硬物。对于回填土的含水量要求尽量控制在土质最佳含水量的±2%范围。②回填过程的质量要点:回填管道基坑时，一般会采用分层回填和层层夯实的方法，每次厚度控制在30cm之内，填完一层检查一层的压实度，保证要求得到满足后继续进行回填。同时进行管道两侧的回填，高差控制在30cm之内。检查井周边回填要特别夯实等。采用粗砂密实的填充设计管道的腋角部位，然后采用中粗砂进行分层回填，一直到满足管顶设计标高为止，最后将优质土回填在上面。对于设计用中粗砂回填的沟槽部位，每层要灌水，用振动平板振实，压实度要达到设计和规范要求。3综合治理，保证施工质量3.1强化管控，增强企业质量意识排水管道工程施工质量的管控具有一定的系统性，施工单位在其中扮演着至关重要的角色，其质量的高低经对政府形象与企业品牌质量造成直接影响，但是在工程实际施工中不可避免的会出现各种问题，如管理施工的水平、设备设施的技术性能质量和环境因素等。强化管控，具体操作时严格根据各项施工技术规范，致力于质量管理水平的提高，才能最大限度的避免问题的出现，促进经济与社会效益的显著提高。3.2扩大培训，致力于施工人员素质的提高真正做到以人为本，促进这项工程施工质量的显著提高。将施工人员的积极性、主动性和创造性充分调动起来，促进其责任感与使命感的显著提高，引导他们逐渐意识到自己是决定工程质量的重要因素。因施工人员自身的技术水平将对工程施工质量造成直接影响，为此需要高度重视岗位教育与技能培训。施工企业需要加强培训力度，促进其技能水平与业务素质的逐渐提高，保证能够对工作环境与操作流程做到全面熟悉。此外，施工企业需要致力于工作环境的改善，努力将每位员工的劳动积极性充分调动起来，然后在安排岗位时能够按照每位员工的特长与施工特点合理安排，如安排经验丰富和技术娴熟的人员负责那些难度大、技术要求与危险性高的工作，保证每位员工都能够各司其职、各尽其能，强化合作，从而可以为工程质量提供有效的保障。市政道路排水管道工程是城市基础设施建设中较为隐藏的地下工程，在具体施工过程中还存在有开工急、地形狭窄以及管线复杂等施工难点，对于施工企业的施工水平也就提出了更好的要求。只有加强对施工质量要点的控制工作，来对施工过程中存在的各项问题进行及时的解决与处理，这样才能够获得良好的施工效果，并保证整个工程的功能得以正常发挥，为居民们创造和谐舒适生活环境。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

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生物科学考研方向目前比较热门的有生物化学与分子生物学、学科教学(生物)、植物学、细胞生物学。其中，生物化学与分子生物学属于生物学下设的一个二级学科，是研究生物机体的化学组成和生命过程中的化学变化及其规律的学科；学科教学(生物)主要是培养具有现代教育理念和较高水平的从事中学生物教学和中学生物教学研究的中学生物青年教师。植物学方向主要是研究植物的形态、分类、生理、生态、分布、发生、遗传、进化等，其研究方向包括植物逆境机理、植物发育生物学、植物抗病机理、植物生态植物资源等，研究毕业生可以从事科研、技术开发、教学、管理等方面的工作。细胞生物学方向则是从显微水平、超微水平和分子水平等层次研究细胞的功能结构、代谢产物以及生命活动原理的学科。近些年来，细胞生物学方向关于肿瘤等方面的研究是相当热门的。就业前景就业前景，从历年各高校研究毕业生的就业情况来看，主要集中在北上广深、杭州、武汉、南京等城市的制药、生物工程。医疗设备及器械、新能源、医疗、护理、卫生、贸易、进出口、农、林、牧、渔等行业从事学术研究、管理、销售、制药、进出口等相关工作。总体来说，生物科学研究生学历的就业前景还是相当不错的。

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制定婚前协议的主要目的是对双方各自的财产和债务范围以及权利归属等问题实现作出约定，以免将来离婚或一方死亡时产生争议。下面我为大家带来简易版的2022婚前 协议书 范本，希望大家喜欢，更多简易版的2022婚前协议书范本点击“ 婚前协议 ”查看! 简易版的2022婚前协议书范本1 甲方： (写上未婚夫的姓名，民族，性别，出生年月日，身份证号码，现工作单位，现住所地) 乙方： (写上未婚妻的姓名，民族，性别，出生年月日，身份证号码，现工作单位，现住所地) 一.协议总则： 1.甲乙双方相知相爱、情头意合，愿共筑爱巢，白头偕老。但为了防止今后可能出现的不必要的纠纷，现双方本着互敬，互爱，互信，互谅及共创和谐家庭，美满婚姻的共识下，自愿订立本协议。 2.本协议经甲乙双方签字或盖章及公证机关公证后开始生效。 3.如对本协议所列条款有异议的，任何一方可在生效之前提出，经双方协商之后可进行修改或删减。 4.该协议的最终解释权归属于夫妻双方。 二.婚前财产 1.甲方的婚前财产有： (这部分尽量写的详细一点，可写上车子的品牌，型号，购买价，已行驶里程数等。房子的话写明位于什么市什么区什么路什么小区几幢几室，房屋面积多少，购买价多少，现在的市价为多少。如有创业公司的话写明公司的名称，注册资本等问题。还可以写上银行存款有多少) 乙方的财产有： (可写明自己拥有多少的银行存款，在新房的购置过程中哪些家电是由乙方购买的，新婚时的嫁妆有哪些等等。) 2.婚前财产的权利归属： (该部分一般的格式为位于什么市什么区什么路什么小区几幢几室的房产为甲方所有，由甲乙双方共同使用。车子同理。甲乙双方的存款可以定义为共同共有或者各自拥有。双方为建立家庭共同出资所购买的财产为双方共同拥有。具体条款你夫妻二人可详细商议) 三.婚后夫妻双方的核心守则 1.夫妻双方因相亲相爱而缔结婚姻，故此双方承诺婚后互负贞操，严格遵守《中华人民共和国婚姻法》第四条所规定的忠诚义务。双方均不得有任何婚外性行为及与其他异性发生情感纠葛问题。如有一方违反本条守则，则必须放弃所有婚前其个人财产及双方婚姻存续期间所有夫妻共同的财产的全部权利，作为给予无过错方的精神和生活赔偿。双方结束婚姻关系之时，过错的一方不得获取任何其个人婚前财产及双方婚姻存续期间所有财产的权利。 2.夫妻之间不可做出任何伤害对方的行为，包括精神及肉体层面。绝对不允许发生任何家庭暴力行为。如有一方违反本条守则，则应赔偿另一方人民币：元。(应要大写，如壹万元整。) 3.夫妻双方均应遵守《中华人民共和国婚姻法》及其他法律法规所赋予的夫妻之间的法定权利义务，夫妻双方均不可触犯中华人民共和国法律。 四.婚后夫妻双方的权利义务的细则规定 1.夫妻双方婚后均享有《中华人民共和国宪法》及其他部门法所赋予的基本权利并负有基本义务。 2.夫妻双方在婚姻生活之中，均应尊重家庭及配偶，主动承担家庭的各项义务，相亲相爱，互守贞操。 3.夫妻双方的任何一方不得在无理由无根据的情况之下提出结束婚姻关系的请求，应本着互敬互爱的态度积极沟通交流，不得故意欺瞒和欺骗另一方。 4.乙方在妊娠，怀孕，哺乳期间有权利无条件拒绝离婚，甲方对此不得提出任何异议。 5.夫妻双方本着尊老敬老的传统美德，互相承诺婚后必必须尊重孝敬对方父母，任何一方不得阻止对方赡养父母并必须协助另一方赡养双方父母，对此不得有任何异议。 6.夫妻双方负有生育、抚养后代的义务，因医学理由不能生育、抚养的情况除外。(此条可根据你夫妻双方的自我意愿定位生或者不生。) 7.夫妻双方生育子女之后，子女的姓名应由夫妻双方自主商议决定。 8.夫妻双方中的一方如在婚姻存续期间不幸发生意外，如下落不明，发生事故致身体残疾，亡故等情况的，另一方必须负起赡养对方父母的义务。 9.夫妻双方中如有一方违反前第三款第一项中的忠诚义务，在结束婚姻关系之时对孩子的监护权和抚养权不得提出任何异议，具体事项应由无过错方进行决定。如孩子的抚养费用承担，探视的时间、次数，孩子的抚养权和监护权归属等问题。 10.夫妻双方中如有一方因违反法律而被监禁，另一方可随时提出结束婚姻关系的请求。另一方不得提出异议。 11.本着创建和谐“大家小家”的意愿，夫妻双方在婚后有义务参加另一方的重要家庭聚会或活动。但因工作、自然不可抗力等原因不能出席的情况除外。 12.夫妻双方对各自父母的财产具有独立的继承权，未经一方授权，任何一方不得侵占。 13.夫妻双方在婚姻存续期间的一切活动均以《中华人民共和国婚姻法》为准则。 五.其他条款 1.在该协议生效之前，双方可对本协议增加或删减条款。经双方协商同意增加的条款，可增加在本协议第四款之中。 2.夫妻双方如在今后的婚姻生活之中，若认为有未尽事宜，可另行签订补充协议，与本协议具有同等的法律效力。 3.夫妻生活繁琐而细致，在此不进行赘列。望双方共同建立和谐家庭，美满婚姻。 本协议一式五份，甲乙两方各持两份，政府公证部门持一份。自双方签字盖章后有效。 协议人签字盖章：(甲方)年月日 协议人签字盖章：(乙方)年月日 公证机关备案专用章：年月日 简易版的2022婚前协议书范本2 甲方：__ 乙方：__ 甲乙双方于____年__月__日履行了结婚登记手续。经双方协商，就婚前财产达成如下协议： 一、婚前财产范围： 甲方的财产有：——————————————————。 乙方的财产有：——————————————————。 二、婚前财产的权利归属：————————————————。 三、双方结婚之后各自收入归各自所有，在各自名下的债务归各自承担，在各自名下的债权和存款归各自所有。 四、夫妻各自接受的赠与或继承的遗产归各自所有; 五、未约定的财产依各自财产各自所有的原则处理，确实无法说清楚的按夫妻共有处理。 六、本协议自双方签字之日起生效。 甲方：_______(签字) 乙方：_______(签字) ______年_____月____日 简易版的2022婚前协议书范本3 协议人(甲方)： 协议人(乙方)： 经协议人自愿协商，现达成婚前协议如下： 第一章：夫妻间生活守则 第一条：夫妻之间应相互信任、相互忠诚。若双方当事人中有一方行为不轧，或做出任何伤害夫妻感情的事，应视其情节严重进行处理，处理决定权由受伤害一方决定。 第二条：若双方当事人中有一方对另一方有包括言语上的辱骂或 其它 家庭暴力行为，应在短期内妥善处理并道歉，若受害方不原谅其无理行为，则过错当事人应无条件同意受害方的离婚申请，并视情节严重对受害方进行赔偿。 第三条：若双方当事人有说脏话或其它粗俗行为，则视情节严重处罚该当事人。具体处罚规则如下： (一)一日之内以一句脏话或一次粗俗行为(如随意吐痰、随意扔垃圾)洗一次臭袜子。 (二)一日之内累计次数达到四次，则由过错方洗一次脏衣服，直至干净衣服收回并叠好。 (三)若累计三日一方当事人都有犯错，不论犯错次数多少，该过错方必须无条件承担该星期的所有卫生打扫。包括洗衣服、打扫卫生、洗厕所等等。 (四)若甲方连续三日没有犯任何一错误，则免去甲50买零售犒劳甲方以此鼓励甲方的上佳表现。备注：该项条款一年之后需重新修定。 第四条：若双方当事人中有一方感情出现变故(移情别恋)，或其它异性朋友过于亲密，则该当事人不得欺骗其变心行为，坦白相告。且与另一当事人协商处理该问题。若受害伤不想原谅过错方，或过错方有欺瞒行为，则受害方有权要求过错方无条件答应任何合理要求，包括离婚。 第二章：丈夫个人守则 第一条：不得出入色情场所及沉迷赌博。 第二条：不得与妻子或家人以外的异性有过份、及不必要之亲昵举动。 第三条：不可作出伤害妻子的行为，包括心理上、生理上。 第四条：丈夫需要定时向妻子 报告 行踪。丈夫在任何时刻，均不能与妻子失去联络。 第五条：丈夫不可无故夜不归宿，如有特殊情况必须得到妻子许可。 第六条：丈夫如反以上条款中的任何一条，妻子有权要求丈夫答应任何处罚，包括财产处罚及离婚。 第三章：财产问题 第一条：双方当事人必须勤俭持家，不得乱花钱，夫妻财产共同保管。甲方每月所发工资必须如数上缴于乙方，并存入夫妻银行卡内且由夫妻双方保管。银行卡由甲方保管，其密码由乙方保管。乙方每月从甲方工资内取出甲方所必需的开支，甲方急需用钱且有合理理由可向乙申请。乙方也应严格控制其工资收入流向，并受甲方监督。 第二条：其它财产问题都严格遵守中国婚姻法。 以上协议一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字时生效。 协议人签字盖章(甲方)：年月日 协议人签字盖章(乙方)：年月日 简易版的2022婚前协议书范本4 甲方(姓名)：　乙方(姓名)： 住址：　住址： 身份证号：　身份证号： 联系电话：　联系电话： 甲方于　年　月　日以个人名义采取按揭贷款方式购买商品住宅一套，建筑面积　平方米，总价款　元。现甲、乙双方因情投意合而生活在一起，为避免纷争，爱情永固，双方自愿达成如下协议： 一、乙方出资　元，一并作为该套房屋首付款。 二、房屋装修费用　元由乙方负责，剩余　装修费用由甲方负责。 三、双方共同生活期间，水、电、煤气及物业管理费等各项生活开支由甲、乙双方共同承担。 四、房屋按揭月供款每月　元，在共同生活期间由甲、乙双方各自承担一半，乙方于　年　月开始付款。 五、双方领取结婚证时，该房产自动转化为甲乙双方的夫妻共同财产(或约定该房产由双方按一定比例共同享有所有权，或约定仍作为甲方的婚前个人财产)。 六、若甲、乙双方不幸分手，该套房产仍归甲方所有，但甲方应将乙方已承担的全部费用，包括首付款、装修款、月供款偿还给乙方(或按一定比例偿还给乙方)。该房屋发生增值的，甲方应按照乙方实际投入的资金比例向乙方支付增值收益。 七、未经乙方书面同意，甲方在任何情况下不得将该套房屋以低于购置价的标准对外出售，否则甲方除应偿还乙方的已付款项外，并应赔偿因此给乙方造成的全部损失。 八、本协议一式两份，甲乙各执一份，自双方签字之日起生效。 甲方(签名)：　乙方(签名)： 签约时间：　年　月　日 简易版的2022婚前协议书范本5 甲方(女)姓名： 乙方(男)姓名： 兹因双方情投意合，故订于年月日在举行婚礼仪式。为了能够营造一个互信、互敬、互爱、互谅、健康乐观、民主和谐的家庭氛围、美满婚姻的共识下，继续发扬恋爱时期相互欣赏、互为促进的恩爱精神，使婚后的家庭幸福美满。参照《中华人民共和国民法通则》、《婚姻法》中有关规定，双方基于平等自愿的情况下协商，共同遵守以下条款： 一、财产约定 (一)房产 1、甲方拥有座落于房产一处，面积平方米，为权房，由方式取得。(已付元，贷款元，月付元，年还清)□乙方拥有座落于房产一处，面积平方米，为权房，由方式取得。(已付元，贷款元，月付元，年还清) 2、婚后若对该房产进行处置，重置财产中如包含该部份财产价值，仍属原产权人，不视作_共同财产。婚后若对该房产另行添附，其增值部份视作_共同财产。 (二)动产 1、甲方拥有货币存款人民币元，外币元，股票市值元。乙方拥有货币存款人民币元，外币元，股票市值元。 2、婚后，货币存款不因存单到期另行转存而视作共同财产，因存款取得的利息收益仍归原存款人所有。 3、购买的股票在婚后交易中的取得的收益或亏损均视作婚后_共同财产，而不归原股票持有人，双方另有约定的除外。 4、婚后因婚前取得的知识产权或股权而取得的收益归知识产权人或股权人所有。 5、婚后双方继承或接受的赠予归各自所有，被继承人和赠予人有明示的遵照明示。 (三)贵重物品约定甲方拥有乙方拥有婚后若对该部分财产变现，现金归原所有人。 (四)家庭财务 1、登记后，乙方须向甲方公开经济收入账目，不得少报、瞒报和漏报。 2、乙方方将工资卡、信用卡及现金等所有收入，交由甲方管理和支配。 3、甲方在管理家庭的经济账目中，财务公开。 4、甲方保证家庭收支平衡，并有节余。 5、在单项家庭消费1000元以上，须告知对方，并一起商定。 二、相互忠诚义务 (一)双方婚后互负_、忠诚义务，任何时候一方不得背叛对方，绝对不发生家庭暴力。如有违犯，按以下办法解决： 1、感情上，由忠诚方决定结束婚姻关系。 2、经济上，不忠方不能分得家庭共同财产，不忠方个人财产亦归忠诚方所有。 3、子女抚养，忠诚方有优先决定权。家庭暴力参照以上办法解决。 (二)对于感情背叛的认定，违犯以下第1款时，理当属背叛。违犯第 2、3和4款中任何一款，对方有提醒和督促改过的权利，同时违犯的，亦作背叛认定。 1、与异性发生亲密关系。 2、与异性关系暧昧。 3、与异性接触频繁。 4、与异性接触已造成不良影响，危及家庭稳定。 (三)因工作需要的人员往来，朋友交往应公开透明，不得遮遮掩掩，互相隐瞒。 (四)双方感情的遗留问题，应具有特殊性，一方的旧情人在非联系不可的情况下，须事前告知对方，对方有知情权，并征得对方同意方可，若违犯视同背叛性质。 三、信任尊重 双方要互为信任，不管什么时候，都要信任对方。 1、若遇事心有疑问，应抱以信任和积极的态度，及时向对方求证。对方也应用积极的态度及时回应，解释，消除疑问。 2、双方在出现任何问题时，都要抱着向前看的态度和加深感情的原则，以积极的态度化解矛盾，不出口伤人，不翻旧账，不消极。 3、在双方遇有矛盾、争执，双方要主动退让，包容。必须倾听对方的说明，解释。 4、若双方发生争吵或生气，必须当天和解，不管什么不愉快的事不能放过夜，更不应以消极的态度，引入冷战。 5、在婚后的磨合期、3年后的问题期和“7年之痒”要重点预防发生大家熟知的感情问题，并要安全平稳地度过甲方40岁的这道易发情况的关口。在信任的基础上，相互督促，及时沟通。 四、生活态度 双方对待婚后生活，继续坚持二十四字原则：爱财有道，不贪不赌;不拿不要，自食其力;轻松工作，智慧赚钱。 1、要有积极乐观的态度和有科学健康的 方法 ，并确保家庭民主。 2、在家庭遇到困难时，不要对生活抱消极态度，要用积极乐观的态度，共同克服困难，度过难关。 3、在健康的前提下，要相互尊重对方的生活习惯，接受对方具有个性的生活方式。 4、双方对待金钱方面，少挣少花，没钱不花，花钱不是最重要的，没钱花能让自己开心才是重要的。 五、子女抚养和待人 (一)同意婚后子女从□父姓□母姓。 (二)双方 对子 女的 教育 负有相同的责任和义务，在抚养和教育子女的方法上，既要讲科学又要讲家庭民主。双方同意遵守下列之行为： 1、不得不当体罚、_、伤害或操控子女。 2、保证提供子女健全稳定的生活环境。 3、不得唆使子女从事危害健康、危险性工作或欺骗子女。 4、不得遗弃子女。 5、不得为其它对子女或利用子女犯罪或为不正当之行为。 (三)对子女的家庭辅导，按各自的特长分工。在辅导中，双方要相互学习，互为促进，共同提高，不能抱有应付的态度。 (四)对亲戚长辈 1、双方父母由双方共同赡养和照顾，一视同仁，不袒不偏。 2、对待双方的长辈要宽容礼让。在出现分歧时，要善于沟通，不要抱抵触和消极的态度。 3、对方的长辈和亲友，都应受到双方的尊重和热情款待。 4、与亲戚长辈若有矛盾，在不伤和气和感情的前提下，作为晚辈理应主动忍让。在缓解矛盾，解决问题中，要积极主动，态度诚恳，不能耍脾气。 六、责任分担 1)家务由夫负担：妻负担： 1)采买日常用品 2)煮饭 3)洗碗 4)倒垃圾 5)清洁、整理家务 6)房屋之修缮 7)喂乳 8)换尿布 9)接送子女上下学 10)其它 ※双方应互相协助他方之家务工作 2、要珍惜双方的劳动，爱护刚打扫干净的房间，不乱扔东西，及时整理衣物，保持清洁。 3、家里的一般性事务由乙方决定，重大事务由双方协商决断。 4、家外的事务，由乙方出面交涉。 七、特约事项：婚后发现有修改和添加的必要，应及时处理。 甲方签名： 身份证号码： 日期：年月日 乙方签名： 身份证号码： 日期： 年月日 简易版的2022婚前协议书范本5篇相关 文章 ： ★ 2022婚前协议书正规版范本五篇 ★ 婚前协议书范本8篇 ★ 2022年最正式夫妻婚前协议书 ★ 2022婚前协议书正规版范本五篇 ★ 婚前协议书正规版5篇 ★ 情侣婚前协议书正规版范本五篇 ★ 夫妻双方婚前协议书(5篇) ★ 婚前协议书范本完整版5篇 ★ 婚前协议书正规格式5篇 ★ 正规婚前协议书2021年范本(通用5篇)

一般父母还是以鼓励的方式为主，引导孩子通过珠心算及记忆力学习，一步步培养好孩子的学习兴趣。

每一个时代的技术发明都与当时的社会生产力水平和科学技术状况密切相关，并且取决于发明者的素质、能力和思维方式。满足并符合社会需要是作出技术发明的基本条件。社会需求的增长提出新的技术目标。原有的技术手段同新的技术目标的矛盾，推动和激励发明。在技术活动中，由于知识和经验的积累、综合，也会导致创新的技术构想和发明，新的技术成果又能引发出新的需求，并有助于新发明的推广应用。发明是创造性的脑力劳动，新的技术方案往往要经过多次、几十次乃至几百次的试验，克服许多困难和挫折才得以形成。勇于献身、坚忍不拔、刻苦钻研和勤于实践，是发明者的基本素质。新的技术构思和技术方案的提出，以深刻理解已有技术的机制和洞察其症结为前提，而深刻的理解和洞察力取决于充实的知识背景。随着技术发明难度的增大，对知识的需求程度也愈高，不仅要有一般专业知识、跨专业知识，还要有雄厚的基础科学理论知识和数学知识。发明就是要标新立异乃至异想天开，把似乎不可能的事转化为现实，而不拘泥于陈规。创造性思维能力的发挥，在酝酿形成新设想的过程中有特殊重要的意义。想象、猜测 、直觉、灵感与创造密切相关。一种技术目标可能以不同的技术手段达到。为实现某种功能要求的技术发明，往往也有几种方案，每种方案又可能包括若干可供选择的子方案。发明者既要有广阔的视野，又要善于根据功能价值关系、资源环境等综合因素，对多种技术方案作出比较、筛选和验证。形成和确定新的技术方案 ，要以科学的思维方法为指导。技术发明的经验总结，有助于科学技术方法论的完善和应用。

第一：误删操作系统，会导致网页打不开，处理方法，重新恢复系统。第二：被杀毒软件或者防火墙给屏蔽掉了，也就打不开，处理方法，释放屏蔽。第三：中毒，处理方法，查毒or重装系统。希望能够帮助到你。

婚前财产赠与合同5篇 朋友们，赠与合同与遗赠明显不同，遗赠是被继承人在死亡前作出的将其财产在其死亡后赠与他人的单方意思表示。 我在这里给大家分享一些婚前财产赠与合同，希望对大家能有所帮助。 婚前财产赠与合同【篇1】 男方：____________________族________年______月____日生 身份证号码：____________________ 住址：____________________ 联系电话：____________________ 。 男、女双方尚未办理结婚登记，双方依据《中华人民共和国民法典》等相关法律的规定，在平等自愿的前提下，针对双方的婚前财产及债务达成如下协议： 一、财产约定 位于______________ 的农村自建房，系男方继承所得，在双方登记结婚后，男方愿意赠与女方一半房产份额，即该房产归男女双方共有，属于夫妻共同财产，男女双方各占一半。 二、忠诚义务 为维护双方恋爱关系、婚姻关系的和谐稳定，现约定： 1、一方不得在恋爱期间、婚姻存续期间与其他异性发生不正当关系，不犯原则性错误、不得有任何出轨、劈腿行为(包括主动打电话的行为)。 2、一方保证管理好自己的情绪,不乱发脾气。 3、一方应做好自己力所能及的事情，承担起作为子女、配偶、父母该承担的责任。 4、一方不得对另一方实施暴力、虐待的行为。 三、违约责任 若因女方的出轨、劈腿等违约行为，导致双方解除恋爱关系、婚姻关系的，女方将承担以下不利后果： 男方可撤销上述第二款中对女方的房产份额赠与，该房产归男方个人所有。 四、其他约定 1、双方承诺对该协议书的字、词、义非常清楚，并愿意完全履行本协议，不存在受到胁迫、欺诈、误解等，签署即表明对本协议的认可。 2、本协议一式叁份，双方各执壹份，壹份送公证处公证，经双方签字成立生效，双方应于本协议自签订之日起______日内，共同到结婚登记部门办理登记手续，领取《结婚证》。 3、双方确认本协议签订目的是为了维系良好的恋爱关系及婚姻关系，望男女双方永结同心，百年好合。 4、补充事项：______________________________________________。 5、本协议生效后在执行中发生争议的，男女双方应协商解决，若协商不成，任何一方均可向_________人民法院起诉。 男方(签字、捺印)：______ 女方(签字、捺印)：______ ______年___月___日 _____年___月 ___日 婚前财产赠与合同【篇2】 甲乙双方经自由恋爱,双方准备结婚,都愿共筑爱巢,白头到老,但为防止今后可能出现的财产纠纷,现双方理智的协商,对婚前以及婚后财产达成如下协议：_________________ 一,甲方和乙方结婚后,乙方自愿将自己婚前以及婚后的房屋归甲方一人所有,财产均分，若日后双方任何一方提出离婚,乙方无权支配一切财产,均由甲方一人处理及获得. 二,甲乙双方婚前的债务由债务方自己承担,婚后乙方在未经甲方同意的个人投资以及投资所产生的债务均由乙方独自承担, 三，丙方和丁方是此协议的见证人,以证明甲方乙方均是在清醒且完全自愿的前提下签订的该协议. 四,此协议由甲乙丙丁四方签字后方为有效且具有法律效力. 五,此协议一式四份,甲乙双方各执两份. 甲方：_________________ 乙方：_________________ 丙方：_________________ 丁方：_________________ 婚前财产赠与合同【篇3】 甲方：____ 甲乙双方于____年__月__日履行了结婚登记手续，都愿共筑爱巢，白头偕老。但为防止今后可能出现的婚前财产纠纷，现双方理智地协商，就婚前财产达成如下协议： 一、婚前财产范围： 甲方的财产有：________________。 乙方的财产有：________________。 二、婚前财产的权利归属： 甲方的________归甲方个人所有;住房归甲方所有，甲方与乙方共同使用;甲方的其他财产归甲乙双方共同共有。 乙方的________归乙方个人所有，存款归甲乙共同共有。双方为建立家庭共同出资购置的财产归甲乙双方共同共有。 甲乙双方无其他财产争议。 协议经公证机关公证后生效。 甲方：____ 乙方：____ ____年__月__日 婚前财产赠与合同【篇4】 协议人（甲方）：身份证号：住址：协议人（乙方）：身份证号：住址：甲、乙双方经自由恋爱，准备依法登记结婚。现根据公平、自由原则，对双方的婚前财产作以下约定，以供婚后共同遵守。风险提示： 婚前财产协议的对象 婚前财产协议的对象必须是夫妻一方或者双方合法拥有的财产，包括婚前个人财产和婚后共同财产，若不属于夫妻所有的财产，任何一方无权处置，签署该协议也就无任何意义。 婚前财产协议的内容必须合法，既不能规避法律，也不能违反公序良俗。为了使双方订立的婚前财产协议有效且不遗漏关键条款，建议最好请律师或其他专业人士来起草或者审核该婚前财产协议，以避免协议起草时因考虑不周而给一方造成重大损失，从而有违签订婚前财产协议的初衷。 一、 甲方的婚前财产有： 1、位于________的房屋； 2、于________银行的存款，此款项若用于婚后共同生活，应予以返还； 二、乙方的婚前财产有： 1、于________证券交易所股票； 2、债权、基金等其他财产性权利； 3、牌号为________的________车。风险提示： 婚前财产的范围 明确婚前财产的范围，一般包括男女双方婚前的存款，房产，车辆，公司股权及其他贵重物品等。婚前财产协议的约定不能过细，建议仅对重要财产作出约定即可。 同时，对财产描述要详尽，在实践中，由于财产描述不明确最终导致认为协议约定不明而不予确认的案例不在少数。比如房产的描述，很多伴侣在作婚前财产协议时，对于一方的婚前房产只是写某某小区的房屋归双方共同所有，正确的描述应该是坐落于某市(县)街号房产由双方共有。 三、婚前财产归属约定对上述财产的归属，为个人财产，其具体约定如下： 1、甲、乙双方婚前财产的所有权，归甲、乙各自所有。若发生离婚等原因致婚姻关系终止，任何一方不得对另一方的婚前财产主张所有权。 2、甲、乙双方对各自的婚前财产拥有自由处分的权利，任何一方不得对另一方处分婚前财产的行为进行干涉。 3、甲、乙双方婚前各自所产生的债务，由各自独立承担，另一方不负清偿责任。风险提示： 共同财产 婚前财产协议，基于其签订当事人身份的特殊性，有了明确的意思，日后不致因协议的理解发生争执而产生不必要的矛盾隔阂。 因此，在婚后可以与爱人共享的财产内容，以及共享的比例应该清楚，千万不能欲说还休，并且认为对方应该知道自己的意思。 四、婚前财产婚后收益约定婚前个人财产，婚后产生的分红、利息以及房屋租金等收益的约定： 1、房屋如果出租，其租金分配用于夫妻共同生活，如有剩余，______%归甲方，______%归乙方；如果没有出租用于夫妻双方居住使用。 2、对于各自存款利息分配，归各自所有，任何一方不得干涉另一方在婚姻存续期间存款利息的处分。 3、对于债权、基金等财产性权利产生的收益，双方平均分配。 4、乙方的车用于夫妻双方日常生活代步工具，双方共同使用。 五、本协议正本一式两份，由甲乙双方各持一份。 六、本协议自甲乙双方签字即行生效。甲方：________年____月____日乙方：________年____月____日 婚前财产赠与合同【篇5】 男方：__________，_____族，________年________月________日生，身份证号码：__________，住址：__________，联系电话：__________。 女方：__________，_____族，________年________月________日生，身份证号码：__________，住址：__________，联系电话：__________。 男女双方准备于________年________月________日履行结婚登记手续。但为了预防今后可能出现的财产纠纷，现双方理智地协商，在婚前就各自财产达成如下协议： 第一条 婚前财产的归属 1.1婚前男女双方个人财产归各自所有，婚后不作为夫妻共同财产; 1.2婚前男女双方以各自财产投资所得的收益，均归各自所有。 第二条 债权、债务的享有与承担 2.1婚前各方名下的债权、债务归各方享有与承担; 2.2婚前因各方名下的投资，不论所得是否用于婚姻生活，所产生的债权、债务均由各自承担。 第三条 其他约定 3.1本协议未尽事宜，双方可另行协商约定。对本协议所约定内容产生纠纷的，男女双方应本着夫妻之间应当信任、忠诚、相互理解与关爱的原则，友好协商解决。 3.2本协议一式两份，男女双方各持一份，各份协议文本具有同等法律效力。 3.3本协议自各方签署后生效。 男方：__________ 签署日期：________年________月________日 女方：__________ 签署日期：________年________月________日

高中政治党的知识点框架如下：一、中国共产党：1、地位：是我国的执政党 是我国社会主义事业的领导核心2、宗旨：全心全意为人民服务.3、执政方式：科学执政 民主执政 依法执政4、领导方式：思想、组织、政治领导.5、指导思想：马列毛邓三 科学发展观.6、以人为本,执政为民：始终把维护好、发展好最广大人民的利益作为党一切工作的出发点和落脚点.二、政党制度1、含义“中共领导的多党合作政治协商的制度.2、与其他民主党派的关系：亲密友党.多党合作：A、首要原则和根本保证：坚持中共的领导B、方针：十六字方针C、根本活动准则：遵守宪法和法律D、重要机构：人民政协3、优越性：A、发展社会主义民主政治B、社会主义经济文化C、社义和谐社会D、祖国统一和平大业

四大文明古国一般用来指代古巴比伦、古埃及、古代中国、古印度等四个人类文明最早诞生的地区。但对中国文明的诞生时间，学术界尚有争论。人类今天所拥有的很多哲学、科学、文学、艺术等方面的知识，都可以追溯到这些古典文明的贡献。 四大文明都是建立在容易生存的河川台地附近。在北半球的两河流域、尼罗河、黄河、长江流域以及印度河、恒河流域相继产生了世界四大文明。 文明古国在距今7000年-4000年前，相继由新石器时代进入青铜时代，进而步入铁器时代。社会制度大多采用奴隶制，国家政权则较晚诞生。古埃及的诺姆是迄今所知世界上最早的文明。 四大文明古国都有自己的神话传说。他们利用神话来加强自己的专制主义统治。古埃及的法老自称是“太阳神的儿子”，古巴比伦的汉谟拉比自称“月神的后裔”，中国的君主自称天子。 四大文明古国都有自己的历法，一年都分12个月并且有闰月。各个文明都创造了自己的文字。印度河、黄河、两河流域的文明都使用陶轮制陶，埃及和两河流域都计算了圆周率，巴比伦和中国都发现了勾股定理，印度则发明了阿拉伯数字。

生物工程学的研究还包括利用人造物模仿和实现生物所具有的各种杰出机能，从而使生物工程学渗入仿生学的领域。再现并提高生物机能的研究进展很快，从分子水平看，正在研究模仿酶的催化机能和血红蛋白的输氧机能；从组织脏器水平看，具备排废机能的人工肾脏及具备泵机能的人工心脏等的研究十分活跃。目前，为抢救患者而使用的人工脏器还只能在低水平上进行模仿，由于模仿复杂的生化反应是极其困难的，因此，人工脏器只能代替一部分自然脏器的功能。后来，科学家们设想把脏器细胞直接应用于人工脏器，从而开始了混合型人工脏器的研究。为此，首先要开发能够适应肝脏实质细胞，以及胰脏活胰岛素的适用材料。以前这类材料只有天然的胶原，但是最近在培养适合肝细胞的材料时，发现乳糖可以有效地控制到链状聚苯乙烯上，现正在进一步研究能使肝细胞在一定数量内增殖的材料。生命的基本现象体现于分子水平的反应之中，为了更好地认识和模仿生命现象，科学家们制造了许多模型。例如，用环糊精、环状缩氨酸、皇冠乙醚等环状化合物制出的生物酶模型，就是有很高的催化机能和基质特异性。仿生学期望利用酶模型把蛋白质模型系统化。但是，现在还不能把生命现象模仿到细胞水平。生物组织非常精巧，却很脆弱；人造物结实且稳定性好，但机能较差。仿生学力求兼备二者的优势。现在，已研制出能与患者身体组织融合，逐渐成为患者自身皮肤的人造皮肤。今后的人造皮肤还将具有汗腺和汗毛，在功能和外观上都与原生的皮肤没有区别。现在的人造肝脏只能在有疾患的肝脏恢复健全期间，部分地代替其原机能，预计不久将研制出能完全模仿肝脏机能的体外肝脏。制造在器官和组织功能方面均与真正肝脏完全相同的人工肝脏，将是21世纪的研究课题。探索蛋白质结构生物的遗传形态决定于遗传基因密码的排列，而这种排列又决定了氨基酸的配制，从而产生各种各样的蛋白质。蛋白质构成了生物细胞的一半以上，起着维持生命的重要作用。如果能够人为地改变蛋白质的构成和配列，将会对生物的改良产生重大的影响。然而，蛋白质是氨基酸呈链状连接的巨大分子，虽然只有大约20种氨基酸，但各种可能的排列组合方式却达到了天文数字。况且，蛋白质的机能并非只取决于氨基酸的简单排列，它还与折叠形式等密切相关。可见把握蛋白质的立体结构不但非常重要，而且难度极大。分子生物学的进展，已通过将DNA导入其他细胞而实现了无性生殖，向着操作蛋白质的方向迈出了重要的一步。科学家们根据蛋白质和核酸的立体结构可以决定生物的机能这一条重要突破去研究蛋白质，相继探明了肌红蛋白和血红蛋白的结构与机能，并对其进化和病理等从组织上得到了解释。对其他的各种酶，免疫球蛋白，染色体的染色核等许多蛋白质的立体结构也已能够解释。目前，对它们的形式过程正在进行研究，这些研究的进展，日益充实着人类在蛋白质、核酸、多糖等立结构方面资料的数据库。改良微生物机能人类早就将微生物用于食品制造业，而以青霉素的发现为契机，发酵工业已成为近代产业。随着生物工程学的发展，利用遗传基因修补术和细胞融合技术改良微生物机能成为可能，为微生物的利用提供了更广泛的领域。微生物分为真菌、酵母和细菌三类。真菌可用于柠檬酸等有机酸以及青霉素等抗生物质的生产。酵母可用于酒精饮料的制造。最近，利用基因修补术将大肠杆菌和枯草菌等微生物导入遗传基因，从而制造出了抑制癌的物质和生理活性物质。利用细胞融合技术把两种微生物融合而产生新的抗生物质的可能性越来越大了。在能源方面，利用微生物将甘蔗渣及木屑等制造成工业和汽车使用的甲醇，利用甲烷菌和制氧菌从工业废液和污泥中提取甲烷和氢等气体燃料的研究也已取得进展。在资源方面，利用一种叫作“铁细菌”的微生物，可以使金属从品位低的矿石中有效地溶出，把具有提取油质功能的微生物注入油井以提高石油回收率的研究也正在进行。在环境保护方面，也可以利用微生物能分解有机物以及金属和有毒物质的特性进行污水处理。在尚未利用的微生物中，科学家们已开始注目于好碱性微生物和共生微生物。好碱性微生物只有在碱性环境，甚至在碱性洗涤液中才能很好分解淀粉的酶。因此，有可能开发出新的工业生产方法。共生微生物，如与豆科植物共生的根瘤菌，能将氮化物合成为肥料给予植物。现在开始考虑利用可以和各种昆虫共生，给予昆虫所需的抗菌物质和荷尔蒙的微生物，目的是得到防止病虫害的新杀虫法和利用其分泌物质开发新的药品。微生物的开发和利用已经在广阔范围内成为生物工程学的主要角色之一了。

创建型发明有：1、拉链拉链是1891年由美国芝加哥机械师贾德森最先发明的。贾德森为了解除每天系鞋带的麻烦，就发明一种可以代替鞋带的拉链。这种拉链是由一排钩子和一排扣眼构成，用一个铁制的滑片由下往上拉，就可使钩子与扣眼一个个依次扣紧。贾德森把样品送到1893年的哥伦比亚博览会上展出，得到好评，并因此取得了专利。如今，拉链的品种不断增多，其应用不只限于日用品，而且已进入科研、医疗、军事等领域，被某些誉为20世纪科技界的十大发明之一。2、冰箱第一台人工制冷压缩机是由哈里森在1851年发明的。哈里森是澳大利亚《基朗广告报》的老板，在一次用乙醚清洗铅字时，他发现乙醚涂在金属上有强烈的冷却作用。乙醚是一种沸点低的液体，它很容易发生蒸发吸热现象。哈里森经过研究研制出了使用乙醚和压力泵的冷冻机，并把它应用在澳大利亚的一家酿酒厂，供酿酒时制冷降温用。第一台用电动机带动压缩机工作的冰箱是由瑞典工程师布莱顿和孟德斯于1923年发明的。后来一家美国公司买去了他们的专利，于1925年生产出第一批家用冰箱。3、大自然的启示英国科学家在仿生学启发下，正在研制一种可以靠尾鳍摆动以S形“游水”的潜艇新式潜艇的主要创新之处是使用了被称为“象鼻致动器”的装置。“象鼻”由一组用薄而柔软的材料做成的软管组成，模仿肌肉活动，推动鳍的运动。这种新式潜艇可以充当水底扫雷潜艇，用来对付最轻微的声响或干扰便会引爆的水雷。4、雷达一种无线电定位和测距装置：科学家研究发现蝙蝠不是靠眼睛，而是靠嘴、喉和耳朵组成的回声定位系统。因为蝙蝠在飞行时发出超声波，又能觉察出障碍物反射回来的超声波。科学家据此设计出了现代的雷达——一种无线电定位和测距装置。科学家通过对海豚游泳阻力小的研究发明了能提高鱼雷航速的人工海豚皮；以及模仿袋鼠在沙漠运动形式的无轮汽车（跳跃机）等。前苏联科学院动物研究所的科学家在企鹅的启示下，他们设计了一种新型汽车“企鹅王”牌极地越野汽车。这种汽车的宽阔的底部，直接贴在雪面上，用轮勺撑动着前进，行驶速度可达50公里/小时。5、水下动力学人类的发明——来自动物的灵感 船和潜艇来自人们对鱼类和海豚的模仿。科学家根据火野猪的鼻子测毒的奇特本领制成了世界上第一批防毒面具。火箭升空利用的是水母、墨鱼反冲原理。科研人员通过研究变色龙的变色本领，为部队研制出了不少军事伪装装备。科学家研究青蛙的眼睛，发明了电子蛙眼。美国空军通过毒蛇的“热眼”功能，研究开发出了微型热传感器。人类还利用蛙跳的原理设计了蛤蟆夯。人类模仿警犬的高灵敏嗅觉制成了用于侦缉的“电子警犬”。

用爱心与学生研习，用成果向家长交代，帮助父母栽培优秀子女。

【答案】：做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员

用学分来衡量学生学习的量便是学分制，又称学分累计制。它以学分为计算学生学习量的单位，认为学生若要获得某个学术性的学位，如学士学位、硕士学位或博士学位，必须达到某一个最低限度的学分量。这个学分量代表着学生所修习的课程量。“学分”是用来计算学生学习份量的一种单位。一个学分约等于一个学生在课堂或实验室从事学术工作并且连续一个学期的量，它不包括学生与教师或同学进行的课外讨论与交流、准备考试以及从事其他与课程有关但与课程教学无直接联系的学术工作的量。这个关于学分的定义是由美国卡内基教学促进基金会提出的，并得到了广泛的认可。1、学分用于计算学生学习量的一种计量单位，按学期计算，每门课程及实践环节的具体学分数以专业教学计划的规定为准。2、部分学校也有按学分收费的制度。通过学分可以评判学生在大学期间的学习知识的广度，学生获得的学分越多，说明学生学到的东西也就越多。在某些大学中，学分也变成了评价学生优秀程度的一个重要标准。3、作并且连续一个学期的量，它不包括学生与教师或同学进行的课外讨论与交流、准备考试以及从事其他与课程有关但与课程教学无直接联系的学术工作的量。这个关于学分的定义是由美国卡内基教学促进基金会提出的，并得到了广泛的认可。4、用学分来衡量学生学习的量便是学分制，又称学分累计制。它以学分为计算学生学习量的单位，认为学生若要获得某个学术性的学位，如学士学位、硕士学位或博士学位，必须达到某一个最低限度的学分量。

品检的工作内容及职责如下：1、负责本公司产品质量管理工作，严格监督执行公司各类质量标准，确保及提升产品质量，营造持续改进品质的质量文化。2、坚持以辅助、指导生产为主的质量管理理念，积极参与产品设计和改善，以科学的管理手段、过硬的品检人员业务能力来保障产品质量，控制制程错误、减少损耗、降低生产成本。3、负责本部门的职员管理及各项事务管理工作；制定制程检查标准，并稽核检查质检人员是否确实实施。4、配合技术部门（部分检验指引由本部门自行制定）制定各类来料、半成品及成品的检验标准制定工作。5、负责公司的原料进货检验、制程检验以及成品检验三个检验环节的指导工作。6、建立原材料、在制品、外协品和成品检验记录及质量统计报表，分析和评审各类检验报告，每月进行质量总结分析，提出改进意见。7、及时收集材料和配件在使用过程中质量异常反应信息，对影响产品质量的设计、制造、审核结果、质量记录、服务报告和顾客投诉进行分析，以查明并消除不合格的潜在原因并提出解决办法。8、负责公司产品质量信息反馈的统计分析工作，及时与公司领导及其它部门相互沟通，共同解决各类质量问题。9、参加公司内部质量审核，协调和落实纠正和预防措施，跟踪验证，并参与供应商评审工作。品检员和质检员的区别质检员的工作目标是负责公司所有物资、产品、设备的质量检查工作。质检员上岗需要培训和考证，需要通过质检员资格考试，携带质检员资格证书上岗。直接上级是对质检科科长负责。质检员的工作目标是负责公司所有物资、产品、设备的质量检查工作。质检员上岗需要培训和考证，需要通过质检员资格考试，携带质检员资格证书上岗。直接上级是对质检科科长负责。品检员是对生产部门生产出来的产品进行抽检或检验供应商的原材料、及成品出货检验。

在现代岩土工程施工中，由于基础的埋置深度不断加大，为保证基础的顺利施工，降低地下水位就是一项必不可少的工作。本课程主要讲解基坑施工中常用的降水方法。小结1.基础是埋置于地面以下承受上部结构荷载，并将荷载传递给下卧土层的人工构筑物。通常将基础分为浅基础和深基础两大类。本课程涉及到的基础主要是深基础。2.地基指的是直接承受构造物荷载影响的地层。地基可分为天然地基、人工地基。3.基础工程是基础的设计与施工工作，以及有关的工程地质勘察、基础施工所需基坑的开挖、支护、降水和地基处理工作的总称。本课程主要侧重使用“钻孔技术”的基础施工技术和地基处理技术。复习思考题1.什么是地基?什么是基础?2.简述地基基础在建筑中的重要性。3.什么是基础工程?

、中国共产党的性质是什么？x0dx0ax0dx0a答：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。x0dx0ax0dx0a2、中国共产党的最高理想和最终目标是什么？x0dx0ax0dx0a答：中国共产党的最高理想和最终目标是实现共产主义。x0dx0ax0dx0a3、中国共产党的行动指南是什么？x0dx0ax0dx0a答：中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。x0dx0ax0dx0a4、党的宗旨是什么？x0dx0ax0dx0a答：全心全意为人民服务。x0dx0ax0dx0a5、党的思想路线是什么？x0dx0ax0dx0a答：党的思想路线是一切从实际处罚，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。x0dx0ax0dx0a6、党的群众路线是什么？x0dx0ax0dx0a答：一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。x0dx0ax0dx0a7、中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是什么？x0dx0ax0dx0a答：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。x0dx0ax0dx0a8、四项基本原则的内容是什么？x0dx0ax0dx0a答：坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想。x0dx0ax0dx0a9、党的民主集中制的基本原则是什么？x0dx0ax0dx0a答：党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。x0dx0ax0dx0a10、现阶段我国社会的主要矛盾是什么？x0dx0ax0dx0a答：在现阶段，我国社会的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。x0dx0ax0dx0a11、党的最高领导机关是什么？x0dx0ax0dx0a答：党的最高领导机关，是党的全国代表大会和它所产生的中央委员会。x0dx0ax0dx0a12、中国共产党党徽由什么组成？x0dx0ax0dx0a答：中国共产党党徽为镰刀和锤头组成的图案。x0dx0ax0dx0a13、中国共产党党旗图案是什么？x0dx0ax0dx0a答：中国共产党党旗为旗面缀有金黄色党徽图案的红旗。x0dx0ax0dx0a14、入党宣誓誓词是什么？x0dx0ax0dx0a答：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不判党。x0dx0ax0dx0a15、现阶段我国的基本经济制度是什么？x0dx0ax0dx0a答：坚持和完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度。x0dx0ax0dx0a16、毛泽东思想的历史地位和指导意义是什么？x0dx0ax0dx0a答：毛泽东思想是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。x0dx0ax0dx0a17、邓小平理论的历史地位和指导意义是什么？x0dx0ax0dx0a答：邓小平理论是马克思列宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马克思主义，是中国共产党集体智慧的结晶，引导着我国社会主义现代化事业不断前进。x0dx0ax0dx0a18、“三个代表”重要思想的内容及其历史地位和指导意义是什么？x0dx0ax0dx0a答：中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。“三个代表”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反应了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器，是中国共产党集体智慧的结晶，是党必须长期坚持的指导思想，始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。x0dx0ax0dx0a19、“八荣八耻”的内容是什么？x0dx0ax0dx0a答：以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻；以服务人民为荣，以背离人民为耻；以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻；以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻；以团结互助为荣，以损人利己为耻；以诚实守信为荣，以见利忘义为耻；以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻；以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻。x0dx0ax0dx0a20、党的党龄如何计算？x0dx0ax0dx0a答：党员的党龄，从预备期满转为正是党员之日起算起。x0dx0ax0dx0a21、党员的义务是什么？x0dx0ax0dx0a答：（一）认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。（二）贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。（三）坚持党和人民的利益高于一切，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。（四）自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。（五）维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。（六）切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。（七）密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。（八）发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时候挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。x0dx0ax0dx0a22、党员享有哪些权利？x0dx0ax0dx0a答：（一）参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训。（二）在党的会议上和党报党刊，参加关于党的政策问题的讨论。（三）对党的工作提出建议和倡议。（四）在党的会议上有根据地批评党的任何组织和任何党员，向党负责地揭发、检举党的任何组织和任何党员违法乱纪的事实，要求处分违法乱纪的党员，要求罢免或撤换不称职的干部。（五）行使表决权、选举权，有被选举权。（六）在党组织讨论决定对党员的党纪处分或作出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他作证和辩护。（七）对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。（八）向党的上级组织直至中央提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给以负责的答复。党的任何一级组织直至中央都无权剥夺党员的上述权利。x0dx0ax0dx0a23、党的纪律处分分几种？x0dx0ax0dx0a答：党的纪律处分有五种：警告、严重警告、撤销党内职务、留党察看、开除党籍。x0dx0ax0dx0a24、科学发展观的内涵是什么？x0dx0ax0dx0a答：坚持树立和落实以人为本，全面、协调、可持续的发展观。x0dx0ax0dx0a25、什么是党性修养？x0dx0ax0dx0a党性修养是指通过自我学习、自我教育、自我锻炼、自我改造而达到共产党员党性的某种程度，或者可以理解为用共产党员的党性改变自我的过程。党性修养的内容主要包括：政治理论修养、组织纪律修养、思想作风修养、文化知识修养、领导艺术修养和管理能力修养等。中国共产党是肩负实现共产主义伟大使命的党，作为共产党员，只有在改造客观世界的同时，不断努力改造自己的主观世界，自觉加强党性修养，才能成为合格的共产党员。x0dx0ax0dx0a26、什么是党的生活？x0dx0ax0dx0a从广义上讲，党内各种活动，都属于党的生活。党的小组会、支委会、支部党员大会、党委会、党代表大会、党内选举、党的民主生活会、民主评议党员、党课、传达党内文件，以及其他党内各种活动等等，都是党的生活。党的生活，就是党内政治生活、组织生活和民主生活。x0dx0ax0dx0a27、什么是党的组织生活？x0dx0ax0dx0a党的组织生活是指党员参加所在党支部的党员大会、党小组会以及党员的民主生活会。党的组织生活是党的生活的基础，是党的生活中其他活动不能替代的重要部分。通过党的组织生活，可以加强学习、沟通思想、增进团结、提高党员先锋模范作用；党的组织生活，也是党的基层组织教育管理党员、监督和保证党员履行义务、享受权利、开展批评和自我批评、增强党组织战斗力的组织措施。党的组织生活既是党的建设的一项重要内容，也是实施党内外监督的一种有效形式。同时，组织生活必须坚持思想性、政治性、原则性和实效性的统一。x0dx0ax0dx0a28、什么是党课？x0dx0ax0dx0a党课是对党员进行教育的最经常、最基本的一种形式，组织好党课教育，建立党课制度是党支部的一项重要工作。党课制度坚持得好不好，是衡量一个支部党内生活制度是否健全的一个重要方面。在讲课中，不仅要把基本道理讲清，还要联系实际回答党员思想认识上的问题。党课也是对入党积极分子进行培训的重要形式，通过党课，入党积极分子可以进一步学习和了解党的基本知识，端正入党动机，努力争取早日加入党的组织，成为一名合格的共产党员。x0dx0ax0dx0a29、什么是党费？x0dx0ax0dx0a党费是党员向党组织交纳的用于党的事业和党的活动的经费。交纳党费是党员对党组织应尽的义务，是党员关心党的事业的一种表现，它不仅可以为党组织提供活动经费，给党组织以经济上的帮助，更重要的是可以增强党员的组织观念。按照党章规定，党员向党组织交纳党费，是党员必须具备的起码条件。党章规定：“党员如果没有正当理由，连续六个月不参加党的组织生活，或不交纳党费，或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党。”预备党员应同正式党员一样按照规定交纳党费，并从支部大会通过其为预备党员之日起开始交纳。