正确理解市场与市场营销的概念

市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意，交换，关系营销和营销网等基本要素。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

总是会有不少人会把营销跟推销甚至传销混为一谈，但其实是不一样的。所谓推销，是指在产品生产出来后，经过营销策略等手段方式将产品销售给消费者的过程，本质上是一个行进的过程；而营销则是在产品生产出现之前，从在市场上寻找消费者的消费欲望与需求开始，以此为依据进行产品的开发研究，最后运用各种营销策略手段将产品销售到消费者手中，本质上是一种指导理念。所以可知，营销的真正意义在于尽力保证企业只生产能够销售出去的产品，而不是推销销售困难或者卖不出去的产品。企业作为生产交换过程的主动方，必须以营销理念为指导，认真调查分析市场中消费者的消费需求，并最大程度的生产比竞争对手更具竞争力的产品来吸引消费。所以市场营销的观念是以明确定义的市场，强调顾客的需要，协调影响顾客的所有营销活动，按照顾客的满意程度与获利和顾客建立长期互惠的关系并以此获利。这门学科最早是由管理学之父泰勒提出，渐渐随着社会经济的发展，越来越多的企业发现要向企业有更好的突破和发展，管理是其动力，于是，越来越多的经济学家开始认识，并研究了这门学科，以致把它推向成熟。菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯的定义强调了营销的目的：所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。美国学者基恩·凯洛斯将各种市场营销定义分为三类：（一）是将市场营销看作一种为消费者服务的理论。（二）是强调市场营销是对社会现象的一种认识。（三）是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。莎士比亚曾说过：一千个人心里有一千个哈姆雷特，不同的人对市场营销的理解也各有不用，下面还有一些关于市场营销的不同解读：市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动；市场营销是创造和满足顾客的艺术；市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务；市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。而市场营销作为企业的指导理念，自然有它的特点：1.市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；2.要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；3.注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；4.积极推行革新，其程度与效果成正比；5.在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

这给你一个做业务的经验：刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。x0dx0ax0dx0a1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。x0dx0ax0dx0a2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。x0dx0ax0dx0a3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。x0dx0ax0dx0a4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。x0dx0ax0dx0a5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？x0dx0ax0dx0a6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。x0dx0ax0dx0a7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。x0dx0ax0dx0a8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。x0dx0ax0dx0a9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。x0dx0ax0dx0a10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件??很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即：根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL??做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT??做家电的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES??这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。营销的发展特点：第一，从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。第二，从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。第三，从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。以上内容参考：百度百科-营销

市场营销的概念是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。是企业根据通过向顾客提供能满足消费者需要的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现企业目标的经营理念和战略管理活动。市场营销的内涵市场营销是一种企业的活动，是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，以消费者的需求为导向，面对不断变化的环境，作出正确的反应，适应消费者不断变化的需求。细分并选择日标市场，确定和开发适合消费者的产品，并制定相应的销售组合策略。企业营销活动的日的是达到企业预期的目标。不同的企业其经营环境、发展时期、产品生命周期等会有所不同。

市场营销的十大方面就是以传统的6p（产品、价格、促销、渠道、公共关系、职责）+新4p（调研、区隔、优先、定位）的组合具体如下：1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；3.促销(Promotion)尤其是好的广告；4.分销(Place)建立合适的销售渠道；5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；7.调研(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；8.区隔(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程。扩展资料：营销方法整合营销传播整合营销传播（IntegratedMarketingCommunications）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。数据库营销数据库营销（DATABASEMARKETING）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。网络营销网络营销（InternetMarketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。直复营销直复营销（directmarketing）：是在没有中间经销商的情况下，利用消费者直接（consumerdirect,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。关系营销关系营销（RELATIONSHIPMARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。绿色营销绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。社会营销社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为。但是，与一般商业营销模式不同的是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。病毒营销病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响。和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。危机营销危机营销（一）、适当延长产品经营线。经销商在代理经营制造商的产品时，在尽可能的情况下，适当延长自己的产品经营线，以分化因制造商的危机而带来的风险。以某区域的经销商老王为例，其经营的产品线过于单一，主打产品就是乐百氏和汇源系列，结果在此次的风波中，损失很大，虽然也采取了一些补救措施，但对其所造成的影响，在一定的时期内却是灾难性的。（二）、加大对终端网络的建设和维护力度。作为一个成功的经销商来讲，产品多样化经营是必要的，但主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品。只有这样，才能在发生危机时，快速的调整经营的产品及策略，充分利用自己所掌控的终端网络，以降低风险性。（三）、加强与制造商的合作。一般情况下，企业承受风险的能力要远远大于经销商。当制造商危机来临的时候，经销商应该观察一段时间，不要立即把货退回去给制造商，那种非常冲动的经销商，当企业危机过去的时候，他自己的损失是最大的，企业也不会再和这样的经销商合作，这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现。（四）、提高自身的经营能力。在现代商业经营中，机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的经销商，就应该学会未雨绸缪，要时刻树立危机的意识，时时关心厂家、产品和市场的动态，合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系，强化内部管理，吸收先进经验。同时注意行业信息的收集，为危机做好规划，知道自己准备好之后的力量，才能与命运周旋。参考资料：百度百科：市场营销

市场营销定义市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，Philop Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。 还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。 市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。J.E.Mccarthy 于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。 Philop K otler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言) 。 美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1 )产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。 此外，我们还可以这样理解： 1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。 2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求. 3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。 4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。

市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 从宏观角度对市场营销下定义，E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。Philop Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”。 从微观角度来表述的。美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。 市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。

1、市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。 2、市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。 3、MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等都属于市场营销的范畴。市场营销包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。　　市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。

1、市场营销定义是指计划和执行关于商品、服务和以创造符合个人和组织目标传递价值给客户，并进行交换的一种过程。2、市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。3、市场营销组合是企业市场营销战略的—个重要组成部分。市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品、促销、分销、价格。

要做好市场营销，以下是一些建议：目标市场研究：了解目标市场的特点、需求、竞争情况等。通过市场调研和数据分析，确定目标客户群体，并了解他们的购买行为和偏好。制定市场营销策略：根据目标市场的研究结果，制定相应的市场营销策略。确定产品定位、目标市场定位、市场推广渠道等，以实现市场份额的增长和品牌的提升。品牌建设：建立和塑造公司或产品的品牌形象。通过品牌定位、品牌故事、标志和口号等方式，使品牌在目标市场中具有辨识度和价值。多渠道推广：选择适合目标市场的多种营销渠道，如广告、公关、社交媒体、内容营销等。通过整合多种渠道的推广活动，增加品牌曝光度和市场影响力。客户关系管理：建立良好的客户关系，通过提供优质的产品和服务，增加客户的忠诚度和口碑传播。通过客户关系管理系统（CRM）跟踪客户信息，进行个性化的营销和客户维护。数据分析和优化：利用市场数据进行分析和优化，了解市场反馈和效果。根据数据结果，调整市场营销策略和活动，以提高市场营销的效果和回报率。持续学习和创新：市场环境和消费者需求不断变化，要保持持续学习和创新的态度。关注市场趋势、竞争对手和新兴技术，不断改进和调整市场营销策略。团队合作：市场营销需要跨部门的合作和协调。建立一个高效的团队，各部门之间密切合作，共同推动市场营销活动的实施和执行。推荐使用百度输入法的口袋资料库，百度输入法的口袋资料库：是一款集成了多种功能的工具软件，涵盖了话术库、SOP话术、资料库、朋友圈模版、企业通知等核心功能。通过口袋资料库，销售人员可以轻松地调用各种预置的话术和资料，边聊边发，从而提高工作效率。产品支持云端存储，方便用户管理和维护资料库。总之，市场营销是一个综合性的工作，需要综合运用市场研究、策略规划、推广渠道、客户关系管理等多个方面的知识和技能。通过不断的学习和实践，结合市场的反馈和调整，才能做好市场营销并取得良好的业绩。

如果是学市场营销来说，大概的学科有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学原理、财务管理、市场营销、商法、国际市场营销、企业战略管理、消费者行为分析、广告管理、组织行为学、人力资源管理、市场调研与预测、电子商务、产品管理、服务营销、物流管理、分销管理、电子商务法律、网络经济、网站分析与设计等。如果是工作内容来说，大概有：市场调查、调查分析、数据统计（分析）、营销管理、产品分析、竞争对手分析、市场预测、产品创新、销售模式、宣传推广等。大概是这些吧。希望有用。

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

现在都习惯用互联网推广，还有一些是通过自媒体、门户网站发新闻稿，无论用哪一种方式，能上浏览器首页是最直接有效的。现在我的推广还在首页挂着，算下来几个月了，我用的是搜索推广的方式，通过把推广内容植入到问答软文里的方法，优化到首页。

市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。换言之，市场营销就是“满足市场需求的供给过程！”市场是前提，品牌、销量是目的，网络、传播是手段。在这个过程中，推力也好，拉力也罢，产品也好，促销也好，价格也好都必须要满足市场中消费者的需求。只有这样，这些目标才得以实现。

市场营销就是商品从生产领域到流通领域，到最后的消费领域。包括产品的构思和生产，市场调查，市场细分，选择合适的目标市场，最企业产品的定位，产品定价，渠道和促销，最后是售后服务。售后服务已经成为现在和将来企业竞争的重要因素。

1、市场营销：普通的商品销售，正常的渠道销售；2、市场扩展：开阔新的销售市场和人群，扩大和占有新的市场空间！

1、市场营销，英文是Marketing，又叫作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。2、市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。3、MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

就是通过一切信息渠道去推销产品的

市场营销的核心概念包括以下几个方面:基本需要,欲望和产品需求;产品;效用、费用与满足;交换、交易和关系;市场;市场营销和市场营销者。

市场营销学架构分为市场营销基本理论， 市场调研分析， 营销战略营销策略 ，营销组织与控制 ，营销的应用与创新市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市场营销是一个过程；市场营销是是创造和满足顾客的艺术；市场营销是在适当的时间、适当的地方 以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务；市场营销是是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

市场营销策划也称市场营销企划是指为实现一定营销。目标在对企业的营销现状与准确分析并有效运用企业资源的基础上，对一定时期内的企业营销活动的方针，战略实施方案于具体策略的预先设计和控制。

区别：前者追求的市场范围，后者追求的是产品的销量。市场拓展指的是地域上的拓展和消费人群的拓展，扩大市场。市场营销指的是销售产品。拓展资料市场拓展层次一.在现有的资源状况的基础上，可以这样操作：⒈明确市场目标定位⒉针对目标客户的需求调整产品设计，价格设计；⒊向目标专业客户宣传推广（推广形式多种多样，有学术研讨会，展览，专业杂志广告，人力推广；人力推广就是寄资料，发传真，打电话，上门约洽等；）⒋有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后，可以进行系列的促销.⒌公关活动：如赞助，捐赠仪器给某公益机构；二.如果公司的决策人思路放宽，还可以这样做⒈走OEM方向⒉做好市场调研后，走品牌路线⒊将有技术优势的某类产品，锻造成为公司的核心竞争产品，并成为行业标准的榜样.⒋将生产与技术管理两个模块分开，实行不同的企业文化，不同的战略规划，不同的发展定位.市场营销原则1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。3、互惠互利原则互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。4、理性和谐的原则理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。参考资料：百度百科-市场拓展百度百科-市场营销

市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为，包括促销、开拓市场等。市场营销的概念和定义并非如数学公式样有标准形式，通常是基于观点人自己的理解和体会，即使是营销管理学大家，通常也会不断更新自己对于市场营销的定义，看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度。扩展资料市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

1.市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 2. 1.1 市场调查 市场调查在营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，这些反馈信息为管理者提供决策依据，同时它也是探索新的市场机会的基本工具。这两个角色在美国市场营销协会对市场调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是一种通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。市场调查规定了了解问题所需的信息，设计收集信息的方法，管理并实施信息收集过程，分析结果，最后要沟通所得的结论及其意义。由此可知，市场调研的功能主要表现在以下三个方面： 1、描述历史，如某产品占有多大的市场份额； 2、诊断现状，如，哪些因素影响该产品销售量下降； 3、预测未来，如消费者对该产品使用要求的变化趋势。 市场调查从诞生到被广泛应用已经历了近一个世纪的发展，研究方向涵盖营销市场的方方面面，如市场分析、消费者行为调查、产品满意度、广告效果测评、销售预测及商圈调查等。根据所研究问题的不同内容及研究目的，市场调研可采用的方法及技术多种多样、日益成熟。如资料分析法、问卷调查法、群组座谈法、观察法、实验法等。 1.2 市场调查在市场营销中的地位 市场营销是以满足人类的各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的营销活动。为促使这一交换活动的实现，导致营销成功，营销者必须遵守"恰当"原理，即在恰当的地点、恰当的时间、以恰当的价格、使用恰当的促销方式把恰当的商品或服务卖给恰当的人。为做出这个恰当的决策，营销者必须及时、准确地获取制定决策所需的信息，市场调研就是提供这种信息的一种主要渠道。可见，市场调查是营销决策的重要依据，是营销系统中必不可少的一个环节。 二、 开展市场调查在实践中主要问题 尽管市场调查已存在了一个多世纪，美国、日本、德国等许多发达国家的管理者从中受益匪浅。现在，他们要在中国市场争得一杯羹，最先想到要做的事就是市场调查，如美国雀巢公司在进入中国市场初期，不惜重金开展市场调查研究中国消费者喜好的咖啡口味、包装设计。但是，在国内，将市场调查运用在商业中是开始于九十年代初，所以，市场调查的作用还未充分被中国管理者认识到。 2.1 现实中，管理者对市场调查的功效及操作方法的认识存在局限性。 2.1.1 管理者常常忽略了市场调查的主动因素 此处的主动因素是与管理者总是在影响企业的重大变化出现时才决定采取调研行动的被动行为相对的。被动的市场调查常造成财力、人力资源的浪费，使巨额投资受到损失。事实上，管理者应始终对影响目标市场和营销策略的因素保持清醒的认识，这就需要管理者能及时了解剧烈变化着的经济、社会和竞争环境、预测市场的变化趋势及消费者的消费行为偏好等，从中寻求新的机会并以之为依据开发、研制能满足市场需求的产品、制定战略计划指导企业资源的使用与整合。这正是市场调查发挥主动性作用的最佳体现。从另一个角度讲，一个好的管理者将营销环境的激剧变化看作是新的市场机会而不是威胁，因为他拥有市场调查研究这把利剑。 2.1.2 市场调查的研究结果不被管理者认可及合理利用 有时市场调查的结果与管理者事先的期望不能保持一致，以至于管理者或者是市场调查的委托者认为市场调查毫无用处。造成这个结果的原因有许多种，如调查的目的与调查设计出现偏差、研究方法选用不适当、问题的界定不明确或不准确、管理者本身认识数据、利用信息的能力有局限性，当然也不排除调研过程中的操作失误。这其中最重要的是研究目的及研究主题的界定。研究问题的界定的准确与否是决定营销调研成败的关键。因为随着企业外部环境的变化，管理者会面临各种各样的问题，诸如：新的产品投放市场后，是否会受到消费者的倾赖？哪种方式是使消费者了解、接受某产品的最佳渠道？是否需要改变现行的营销策略，如何改变等等。所以，对于诸多问题，管理者必须清楚界定：目前急需获取的是哪类信息，而后决定采用哪种方法来获取所需信息。 下面通过一个案例来说明一个成功的市场调查是怎样完成的，并如何合理利用调研结果。此案例同时也是管理者由于未正确发挥市场调查的主动性，项目推出后遇到了障碍，为调整营销策略而开展的评价现行营销手段以探索应对策略的一项调查。山西沃森调查公司实施完成。 某移动公司为了扩大市场容量，更多地占有客户资源，培养忠诚用户，维护自身的形象，开展了校园手机租赁业务，在大学生消费者中深入地打响了移动品牌渗透与客户培养的新一轮的营销战役。然而此项业务在**学院开展却不很顺利，究竟是什么原因呢？为此，公司管理者委托山西沃森市场调查公司针对这一特殊的群体做了分析研究。 调研过程的开始首先是界定研究目的及研究主题。经慎重研究，确定下列研究目标： ★ 某学院具有哪些通讯消费特征； ★ 目前所采取的营销策略是否适合这一目标群体； ★ 这一消费群体所偏好的促销方式。 确定了此调查目标后，研究人员依此设计了一份调研方案。此方案决定采用资料分析法、问卷调查法及群组座谈会三种研究方法及分层随机抽样的方法获取所需信息。其中最主要的调查工具是调查表。调查表是用于收集一手资料的最普通的工具，需要使用多种调查技术，认真、仔细地设计、调试才可以大规模使用，它的设计是否周全关系到能获取到所需信息。参考本案例调查表中的部分内容。 问题 您理想的手机租赁服务应该是： 手机品牌 手机价格 押金 手机月租金 手机功能 通话费用 基本月租费 A B C D E F G A. 卡片1，手机品牌为_________ B. 开放题，手机价格为 ____元 C. 开放题，手机押金为 ____元 D. 开放题，手机月租金为 ____元 E. 卡片3 ，除了话音功能外，手机功能还应包括________________ F. 开放题，每月通话费用不超过 ____元 G. 开放题，手机基本月租费最好是 ____元 问题 在租赁手机时，您最担心的问题是： c1.价格 c2.售后服务 c3.手机质量 c4.与宣传的不一样 c5.功能不全 c6.搭售其它服务 c7.号码将来能否保留 c8.其它 完成了这一系列的设计之后，进入收集信息、数据整理、统计分析的阶段，本阶段通常也被称作是质量控制阶段。当然，在现代电讯及电子技术的影响下，数据收集、处理的方法正在迅速变化，高科技的手段不断地被应用到数据收集的过程中。最后从所获得的数据信息中发现，手机租赁受阻的一个重要原因是销售活动推出的时机欠佳。因为，50%以上的学生的生活费是开学时一次性带到学校的，到11月份，大部分学生的花费已经超过了预期的水平，没有能力支付手机租赁的费用了。另一个重要原因是大部分三年级的学生认为购买电脑和学习与就业有关，更容易得到家长的支持和理解，而手机属于高档消费品，不适合学习期间使用。因此，大多数三年级学生首先选择购买电脑。 第三个原因现行的休闲套餐、时尚套餐在功能组合与打包上不适合校园特点等。 根据以上结果，对现有营销方式提出以下应变措施：缩短租赁周期、去除1258全球呼的打包策略、设计适合校园的学生卡、推出适合大学生需求的增值业务等。通过对调研结果的合理运用，此项业务的开展有了良好的转变。可见，合理使用市场调查对正确制定、调整营销策略起着指导作用。 2.2 决定是否需要市场调研尽管市场调研对于营销决策的成败起着举足轻重的作用，且市场调查所涉及的领域亦很广泛（参见下表2-1所列部分内容），但并不是万能的，也不一定是解决某个问题的最佳方案。所以管理者应审时度势，不能草率的决定是否使用市场调查。比如在下例几种情况下，对是否使用市场调研就需要根据本企业的实际情况慎重决定。 2.2.1 缺乏资金 这里缺乏资金是指缺少正常开展市场调查所必须的资金或是虽能提供调研资金但却没有足够的资金支实施由市场调研所产生的任何决策。如果一个项目需要样本达到1000个被调查者，但预算只允许50个人，这样就很难保证调研质量；或者调研结果让小企业完成一个该企业可能在两年甚至于更长时间后才能实施的项目。 2.2.2 制定决策所需的信息业已存在 有些企业对某个市场已经研究多年，通过多年的实践，充分积累了消费者特征及消费者对现有产品的好恶的相关信息，这种情况下是否再做进一步的市场调查应需慎重考虑。如宝洁公司掌握有丰富的咖啡市场信息，在进行了初始产品品尝实验后，便讯速将Folger牌速溶咖啡推向全国市场，收益颇丰。但市场的不可控性及多变性有时会使个企业积累的历史信息丧失可靠性。如宝洁在推出Encaprin牌阿司林胶囊时，认为本公司的信息资料也对镇痛剂市场有了充分认识，于是没有做市场调查，最后终因该产品缺乏明显竞争优势而失败。这就需要管理者要考虑多方因素，慎重决定。 2.2.3 调研成本超过收益 每位管理者可能更渴望免费得到与待定决策相关的信息。管理者更不愿意为得到信息而付出超出信息本身的钱或者等太长的时间，这要看获取信息的质量、价格以及是否具有时效性。换言之，只有当信息的预期价值小于获取这些信息的成本时，是否进行调研要慎重决定。表2-1涉及领域调研内容产品 产品名称、造型、外观、商标及包装设计；价格体系，如成本、出厂价、零售价、批发价、优惠比例；分销渠道、促销方式、推广策略及售后服务；国际、国内同类产品生产及销售趋势等。消费者行为 消费者社会特征；消费经历及消费习惯，如消费方式、消费地点、频率；消费动机及影响因素；?消费信息获取渠道；消费者的品牌偏好及对产品的评价等。广告 广告诉求对象测定；广告创意评价；广告信息到达率；广告效果测评；媒体研究等市场需求及趋势预测 某产品或服务的市场容量、潜在消费力；某企业该类产品的市场占有率及优劣势；国、内外该类产品或服务的需求发展趋势；市场进入策略研究等。行业现状及发展趋势 行业历史、发展现状及未来发展趋势；宏观、微观经济状况；产业结构及产业政策研究；不可控因素分析等。商圈研究 有利地段及该地段的消费者特征；可控区域的消费者特征及消费行为；所处区域的竞争对手特征；可进入及需撤出区域的策略研究；本商业区优势地位维护政策及商业印象等。其它研究方向客户满意度；竞争对手研究等。三、 合理开展、运用市场调研企业开展、运用市场调研的方法有多种。本文仅着眼于如何选择一个最恰当的调研渠道以合理开展和运用市场调研。有些公司拥有自己的市场调研部门，有些从专门从事市场调研工作的公司购买所需的营销资料、还有的公司委托市场研究公司为其完成市场调研项目获取营销决策资料。这要根据本企业的经营规模、实际需求、经济状况及开展市场调研目的来决定。 3.1 区别日常性调研与项目型市场调研 前面提到市场调研是通过科学、周密地收集、分析市场信息，为营销决策提供依据的方法。实施市场调查手段是多种多样，每一项调查都是将多种调查方法综合应用。本文从所获取的信息的种类、信息服务的方向及调查技术、实施的难易程度将市场调研分为日常性市场调研与项目型市场调查。 日常性调研是指在营销进行的常规性信息收集及整理、分析工作。这种调研的操作方法较简单，如收集本企业市场前沿的销售额、销售量等原始反馈信息、剪接整理报纸、杂志、互联网发布的行业信息及相关行业政策、小型问卷调查或深度访谈，通常由企业的调研部门或营销人员来完成。项目型市场调查，通常要运用多种调查方法及调查技术，解决类似诸如减少决策中不确定性、搞清楚战略失败的原因或者产品进入市场的营销策略等问题，具有很强的专业性。这种调研通常要针对特定的项目及内容，整个调研任务的完成要经历相当长的时间。这种调查需要由专业的市场调研人员或者公司来完成。 3.2 运用调研中的人力资源管理 今天，无论是大型组织、中型组织还是成长中的小型组织中的管理者都受到了信息的冲击。市场调研是获取信息的主要渠道。所以，现代企业的营销人员还应具有专业的营销调研知识，能够在"恰当的时候，恰当的使用市场调查"。这就给企业建立营销调研人员管理系统提出了要求。大型公司可以根据需要决定是否建立专门的营销调研部门，通过专设的调研部门实现对专业营销调研人员的管理，国际上一些大型的公司通常都设有自己的调研部门；中、小型企业可以通过定期或不定期培训营销人员掌握专业的调研知识，来完成帮助企业做调研决策、选择调研公司、监督调研工作的执行等工作。

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协议人（甲方）：协议人（乙方）：甲、乙双方经自由恋爱，准备依法登记结婚。现根据公平、自由原则，对双方的婚前财产作以下约定，以供婚后共同遵守。 _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。 二、乙方的共同财产有： _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。 三、甲、乙双方婚前财产的所有权，归甲、乙各自所有。若发生离婚等原因致婚姻关系终止，任何一方不得对另一方的婚前财产主张所有权。 四、甲、乙双方对各自的婚前财产拥有自由处分的权利，任何一方不得对另一方处分婚前财产的行为进行干涉。 五、甲、乙双方婚前各自所产生的债务，由各自独立承担，另一方不负清偿责任。 七、本协议正本一式两份，由甲乙双方各持一份。 八、本协议自甲乙双方签字即行生效。 协议人（甲方）：_______（签名） 协议人（乙方）：_______（签名） ___________年_______月_______日

有植树节和清明节以及寒食节三节

一、网络设置的问题 这种原因比较多出现于需要手动指定IP、网关、DNS服务器联网方式下，及使用代理服务器上网的。仔细检查计算机的网络设置。 二、DNS服务器的问题 当IE无法浏览网页时，可先尝试用IP地址来访问，如果可以访问，那么应该是DNS的问题，造成DNS的问题可能是连网时获取DNS出错或DNS服务器本身问题，这时你可以手动指定DNS服务（地址可以是你当地ISP提供的DNS服务器地址，也可以用其它地方可正常使用DNS服务器地址。在网络的属性里进行（控制面板—网络和拔号连接—本地连接—右键属性—TCP/IP协议—属性—使用下面的DNS服务器地址）。不同的ISP有不同的DNS地址。有时候则是路由器或网卡的问题，无法与ISP的DNS服务连接，这种情况的话，可把路由器关一会再开，或者重新设置路由器。 还有一种可能，是本地DNS缓存出现了问题。为了提高网站访问速度，系统会自动将已经访问过并获取IP地址的网站存入本地的DNS缓存里，一旦再对这个网站进行访问，则不再通过DNS服务器而直接从本地DNS缓存取出该网站的IP地址进行访问。所以，如果本地DNS缓存出现了问题，会导致网站无法访问。可以在“运行”中执行ipconfig /flushdns来重建本地DNS缓存。 三、IE浏览器本身的问题 当IE浏览器本身出现故障时，自然会影响到浏览了；或者IE被恶意修改破坏也会导致无法浏览网页。这时可以尝试用“上网助手IE修复专家”来修复，或者重新IE（查看本站IE重装技巧） 四、网络防火墙的问题 如果网络防火墙设置不当，如安全等级过高、不小心把IE放进了阻止访问列表、错误的防火墙策略等，可尝试检查策略、降低防火墙安全等级或直接关掉试试是否恢复正常。 五、网络协议和网卡驱动的问题 IE无法浏览，有可能是网络协议（特别是TCP/IP协议）或网卡驱动损坏导致，可尝试重新网卡驱动和网络协议。 六、HOSTS文件的问题 HOSTS文件被修改，也会导致浏览的不正常，解决方法当然是清空HOSTS文件里的内容。 七、系统文件的问题 当与IE有关的系统文件被更换或损坏时，会影响到IE正常的使用，这时可使用SFC命令修复一下，WIN98系统可在“运行”中执行SFC，然后执行扫描；WIN2000/XP/2003则在“运行”中执行sfc /scannow尝试修复（可查询本站WINXP修复技巧）。 其中当只有IE无法浏览网页，而QQ可以上时，则往往由于winsock.dll、wsock32.dll或wsock.vxd（VXD只在WIN9X系统下存在）等文件损坏或丢失造成，Winsock是构成TCP/IP协议的重要组成部分，一般要重装TCP/IP协议。但xp开始集成TCP/IP协议，所以不能像98那样简单卸载后重装，可以使用 netsh 命令重置 TCP/IP协议，使其恢复到初次安装操作系统时的状态。具体操作如下： 点击“开始 运行”，在运行对话框中输入“CMD”命令，弹出命令提示符窗口，接着输入“netsh int ip reset c: esetlog.txt”命令后会回车即可，其中“resetlog.txt”文件是用来记录命令执行结果的日志文件，该参数选项必须指定，这里指定的日志文件的完整路径是“c: esetlog.txt”。执行此命令后的结果与删除并重新安装 TCP/IP 协议的效果相同。小提示：netsh命令是一个基于命令行的脚本编写工具，你可以使用此命令配置和监视Windows 系统，此外它还提供了交互式网络外壳程序接口，netsh命令的使用格式请参看帮助文件（在令提示符窗口中输入“netsh/?”即可）。第二个解决方法是修复以上文件，WIN9X使用SFC重新提取以上文件，WIN2000/XP/2003使用cmd /c sfc /scannow命令修复文件,当用cmd /c sfc /scannow无法修复时，可试试网上发布的专门针对这个问题的修复工具WinSockFix，可以在网上搜索下载。 八、杀毒软件的实时监控问题 这不是常见，但有时的确跟实时监控有关，因为现在杀毒软件的实时监控都添加了对网页内容的监控。但如果出现IE无法浏览网页时，也要注意检查一下杀毒软件。 九、Application Management服务的问题 出现只能上QQ不能开网页的情况，重新启动后就好了。不过就算重新启动，开7到8个网页后又不能开网页了，只能上QQ。有时电信往往会让你禁用Application Management服务，就能解决了。 十、感染了病毒所致 这种情况往往表现在打开IE时，在IE界面的左下框里提示：正在打开网页，但老半天没响应。在任务管理器里查看进程，（进入方法，把鼠标放在任务栏上，按右键—任务管理器—进程）看看CPU的占用率如何，如果是100%，可以肯定，是感染了病毒，这时你想运行其他程序简直就是受罪。这就要查查是哪个进程贪婪地占用了CPU资源．找到后，最好把名称记录下来，然后点击结束，如果不能结束，则要启动到安全模式下把该东东删除，还要进入注册表里，（方法：开始—运行，输入regedit）在注册表对话框里，点编辑—查找，输入那个程序名，找到后，点鼠标右键删除，然后再进行几次的搜索，往往能彻底删除干净。 很多的病毒，杀毒软件无能为力时，唯一的方法就是手动删除。 十一、无法打开二级链接（或新窗口） 还有一种现象也需特别留意：就是能打开网站的首页，但不能打开二级链接，如果是这样，处理的方法: 方法一、重新注册如下的DLL文件： 在开始—运行里输入： regsvr32 Shdocvw.dll regsvr32 Shell32.dll（注意这个命令，先不用输） regsvr32 Oleaut32.dll regsvr32 Actxprxy.dll regsvr32 Mshtml.dll regsvr32 Urlmon.dll regsvr32 Msjava.dll regsvr32 Browseui.dll 注意：每输入一条，按回车。第二个命令可以先不用输，输完这些命令后重新启动windows，如果发现无效，再重新输入一遍，这次输入第二个命令。 方法二：COMCTL32.DLL文件产生的问题。 在升级IE或windows时这个文件可能被替换了，也许新版本的COMCTL32.DLL文件有BUG。找一张windows安装光盘，搜索它，找到一个名为COMCTL32.DL_的文件，把它拷贝出来，用winrar提取这个文件为COMCTL32.DLL文件，并覆盖现有文件。（我不知道98光盘里有没有这个文件，我用的是2000光盘） 方法三：用方法一重新注册regsvr32 Oleaut32.dll时出错或重新注册后也无效。 在windows光盘里提取Oleaut32.dll文件，在MDAC_IE5.CAB文件包里，也是用winrar提取并覆盖现有。 方法四：DCOM属性设置错误。 详细参见：http://support.microsoft.com/default.aspx?scid=kb;EN-US;Q274696 1、点击“开始”。 2、输入“Dcomcnfg”。 3、弹出的提示框选“是”。 4、点“默认安全机制”标签。 5、在“默认访问权限”栏点“编辑默认值”。 6、看看“名称”下面的栏里有没有“SYSTEM”和“Interactive”项，如果没有，则添加。 7、点击OK，点击OK。 方法五：下载下面工具也许有助于解决问题. http://download.microsoft.com/download/msninvestor/Patch/1.0/WIN98/EN-US/mcrepair.EXE QQ可以上但打不开网页(总结的几种方法)今天同学问我她的机子能上QQ，但是网页都打不开了，问我怎么办，我说你重启试试吧，虽然重启以后是真的可以了，但我从网上查了一下，原来这里面还是大有文章的。一、感染了病毒 这种情况往往表现在打开IE时，在IE界面的左下框里提示：正在打开网页，但老半天没响应。在任务管理器里查看进程，看看CPU的占用率如何，如果是 100%，可以肯定，是感染了病毒，这就要查查是哪个进程贪婪地占用了CPU资源。找到后，最好把名称记录下来，然后点击结束，如果不能结束，则要启动到安全模式下把该东东删除，还要进入注册表里，（方法：开始—运行，输入regedit）在注册表对话框里，点我的电脑--编辑—查找，输入那个程序名，找到后，点鼠标右键删除，然后再进行几次的搜索，往往能彻底删除干净。 有很多的病毒，杀毒软件无能为力时，唯一的方法就是手动删除。二、与设置代理服务器有关 在浏览器里设置了代理服务器（控制面板--Internet选项—连接—局域网设置—为LAN使用代理服务器），设置代理服务器是不影响QQ联网的，因为 QQ用的是4000端口，而访问互联网使用的是80或8080端口。这就是很多的筒子们不明白为什么QQ能上，而网页不能打开的原因。而代理服务器一般不是很稳定，有时侯能上，有时候不能上。如果有这样设置的，请把代理取消就可以了。三、DNS服务器解释出错 所谓DNS，即域名服务器（Domain Name Server）,它把域名转换成计算机能够识别的IP地址，如果DNS服务器出错，则无法进行域名解释，自然不能上网了。 如果是这种情况，有时候是网络服务接入商即ISP的问题，可打电话咨询ISP；有时候则是路由器或网卡的问题，无法与ISP的DNS服务连接。 可把路由器关一会再开，或者重新设置路由器，或者是网卡无法自动搜寻到DNS的服务器地址，可以尝试用指定的DNS服务器地址。在网络的属性里进行，（控制面板—网络和拔号连接—本地连接—右键属性—TCP/IP协议—属性—使用下面的DNS服务器地址）。不同的ISP有不同的DNS地址，如电信常用的是 202.96.134.133(主用) 202.96.128.68（备用）。 更新网卡的驱动程序或更换网卡也不失为一个思路。四、系统文件丢失导致IE不能正常启动 这种现象： 1、系统的不稳定 表现为死机频繁、经常莫名重启、非法关机造成系统文件丢失； 2、软硬件的冲突 常表现为安装了某些程序引起网卡驱动的冲突或与IE的冲突。自从INTEL推出超线程CPU后，有一个突出的问题是XP SP1下的IE6与超线程产生冲突； 如果是第一种情况，可尝试修复系统，2K或XP系统下，放入原安装光盘（注意：一定要原安装光盘），在开始—运行里输入sfc /scanow，按回车。 如果是第二种情况，可以把最近安装的硬件或程序卸载，2K或XP的系统可以在机器启动后，长按F8，进入启动菜单，选择“最后一次正确的配置”，若是XP系统，还可以利用系统的还原功能，一般能很快解决问题。 如果是XP的系统因超线程CPU的原因，可以在BIOS里禁用超线程，这种情况下，QQ里自带的TT浏览器一般能正常浏览，可改用一试。 还有一种现象也需特别留意：就是能打开网站的首页，但不能打开二级链接，如果是这样，处理的方法是重新注册如下的DLL文件：在开始—运行里输入： regsvr32 Shdocvw.dll regsvr32 Shell32.dll （注意这个命令，先不用输） regsvr32 Oleaut32.dll regsvr32 Actxprxy.dll regsvr32 Mshtml.dll regsvr32 Urlmon.dll regsvr32 Msjava.dll regsvr32 Browseui.dll 注意：每输入一条，按回车，第二个命令可以先不用输，输完这些命令后重新启动windows，如果发现无效，再重新输入一遍，这次输入第二个命令。五、IE损坏 以上方法若果都不起作用，有可能是IE的内核损坏，虽经系统修复，亦无法弥补，那么重装IE就是最好的方法了。 重装IE并不一定就能解决问题，仅是一个处理问题的思路而已。笔者所在学校校园网通过光纤上网，用一台浪潮NP50做Internet连接共享服务器，服务器内网卡的IP地址作为其他计算机的网关。由于最近对病毒的查杀不及时，电子备课室中有几台微机感染了病毒，上网升级杀毒软件，进行杀毒，发现感染的都是同一种病毒。杀毒完毕，发生了一个奇怪的现象，就是杀过毒的这几台微机都不能上网了。这种现象可是笔者第一次遇到，查看网卡的IP地址、网关、DNS地址都正确。这时，笔者发现一位老师正在不能上网的机器上聊天。但是打开浏览器后，还是不能访问网站。为什么无法打开网页，但可以用QQ聊天呢？笔者试着用SFC扫描改动过的系统文件，检查过程中提示C:WindowsSystem下的Wsock32.dll文件可能损坏，选择"还原文件"，从Windows98安装光盘中恢复此文件。重启计算机后，终于可以上网了！由此可知，感染病毒使系统文件Wsock32.dll被破坏，最终导致机器不能上网。笔者所在学校校园网通过光纤上网，用一台浪潮NP50做Internet连接共享服务器，服务器内网卡的IP地址作为其他计算机的网关。由于最近对病毒的查杀不及时，电子备课室中有几台微机感染了病毒，上网升级杀毒软件，进行杀毒，发现感染的都是同一种病毒。杀毒完毕，发生了一个奇怪的现象，就是杀过毒的这几台微机都不能上网了。这种现象可是笔者第一次遇到，查看网卡的IP地址、网关、DNS地址都正确。这时，笔者发现一位老师正在不能上网的机器上聊天。但是打开浏览器后，还是不能访问网站。为什么无法打开网页，但可以用QQ聊天呢？笔者试着用SFC扫描改动过的系统文件，检查过程中提示C:WindowsSystem下的Wsock32.dll文件可能损坏，选择"还原文件"，从Windows98安装光盘中恢复此文件。重启计算机后，终于可以上网了！由此可知，感染病毒使系统文件Wsock32.dll被破坏，最终导致机器不能上网。 总结：Windows下任何基于TCP/IP的应用程序都必须通过WinSock接口访问网络，Winsock提供与底层传输协议无关的高层数据传输编程接口。在Windows系统中，使用WinSock接口为应用程序提供基于TCP/IP协议的网络访问服务。既然该文件已损坏，当然无法上网浏览网页了。但为什么用腾讯QQ可以聊天呢？我们知道Internet上的通信是基于TCP/IP协议的，TCP/IP协议又分为TCP和UDP两种，QQ正是使用UDP进行通讯的，而Winsock损坏并不影响UDP的正常传输。这也正是本文所说的不能上网浏览网页，但可以用QQ聊天的原因所在。 最近发现很多网友上网无法浏览网页却能用QQ聊天之类的问题，确实太多人问了，为了解决各位的疑惑，本人便收集一些资料并和各位探讨下如何排除这个故障。（倒杯茶先）当然偶只是和大家一起分析一下比较常见的故障，具体情况还需具体分析，各位可以参考一下几种情况做相应的措施，希望能给各位带来帮助。 1、浏览器"连接"选项设置错误 解决办法：正确设置上网类型。如果是通过代理服务上网的，请正确填写代理服务器的IP地址与端口号；如果不是，请不要勾选"通过代理服务器"这个选项。 2、DNS服务器设置错误 解决办法：如果ISP提供商分配给你的是固定的IP地址，那么请正确填写ISP提供的IP地址与DNS服务器地址；如果ISP提供商分配的是动态的IP地址，那么无须填写DNS服务器地址；还有一个可能是ISP提供商的DNS服务器出错不能正确地进行域名→IP地址之间的转换，这个时候你可以在浏览器的地址栏敲入网站的IP地址，即可浏览网页。 3、防火墙设置错误 解决办法：如果防火墙设置不当，那么可能阻隔与外网进行信息交换，造成无法浏览网页的故障。我们可以修改防火墙设置。什么，怎么修改？这就不用俺说了吧。嗯，还是说一下，对于不了解的朋友直接选默认级别，选"中"就可以了。 情况二：ADSL能成功登陆但无法浏览网页的故障解决办法 首先应该PINGISP的DNS服务器地址,看看能否PING通,如果能PING通,多数是软件问题居多,如果不能PING通,则应该检查硬件设备/线路连接状况和通讯协议(TCP/IP) 如果能PING通,可以看到类似以下的信息: 命令:PINGA.B.C.D ReplyfromA.B.C.D:bytes=32time=14msTTL=250 ReplyfromA.B.C.D:bytes=32time=27msTTL=250 ReplyfromA.B.C.D:bytes=32time=20msTTL=250 ReplyfromA.B.C.D:bytes=32time=17msTTL=250 如果不能PING通,会有以下信息: PingingA.B.C.Dwith32bytesofdata: timeout timeout timeout timeout 1.有多台电脑的朋友，可以用别的电脑替换，替换的电脑不要装任何代理服务器软件，也不要装任何防火墙，并且只装一个网卡直接和ADSLMODEM相连，正确装上ADSL拨号软件后。看是否能正常浏览，如果能，故障就是用户端的电脑引起，如果不行，就需要检测MODEM和线路是否正常。 2.只有一台电脑的朋友，可以先停止运行所有代理服务器软件，例如WINGATE、SYGATE、WINDOWS的INTERNET连接共享（ICS）等等，直接登陆看看故障能否排除，如果停止运行代理服务器软件后故障排除，那可以肯定是代理服务软件的问题。 3.检查浏览器特别是IE的设置，例如最常见的引发不能浏览网页的故障是在IE中选取了"自动检测设置"，记住这个选项千万不要选取。如果是IE5X版本，单击工具－》INTRENET选项－》连接－》局域网设置，就可以看到该选项，如果该选项前面打了勾，一定要取消。取消后故障就可以解决。 4.检查TCP/IP协议的属性设置，特别是DNS服务器设置是否正确，特别要说明的是，拨号软件不同，设置DNS的位置也不一样，有些(在拨号网络的连接图标的属性中设置，有些在控制面板网络中设置，有些在拨号软件（例如ENTERNET300)自带的连接Profile属性中设置。这3个地方都要务必设置正确。 5.用WINDOWS的朋友，如果经过上述检查都确认正确无误，可以准备好ADSL拨号软件和WINDOWS系统光盘，然后先删除拨号软件，再删除控制面板/网络中的所有TCP/IP协议，重启电脑后再重新添加TCP/IP协议，并打开MODEM电源，重新安装拨号软件，经过测试，如果设置正确无误，重装拨号软件和TCP/IP后大都可以解决拨号能拨通但无法浏览网页的问题。 6.更换一个浏览器软件例如网景公司的NETSCAPE浏览器浏览测试。 7.如果你直接连接ADSLMODEM上网的那台电脑装了两个网卡，试试把连接局域网络的网卡先拿起，只留下连接ADSLMODEM的网卡。然后看看故障是否排除，如果故障排除，就应该检查网络和系统资源配置。特别是看看网卡和其他设备有没有冲突（WINDOWS用户可以在控制面板/系统/设备管理中查看设备是否正常） 8.你的网卡启用了BOOTROM芯片的引导功能，而且网卡带有PXE的引导芯片之后所造成的。可以这样解决： ①如果网卡是集成在主板上的，或者将网上的启动程序写进了BIOS中，可以从BIOS设置中修改系统的引导顺序，如设置硬盘最先引导，或者从BIOS中禁止网卡启动系统。 ②如果网卡不是集成的，则可以拔掉网卡上的引导芯片或者用网卡设置程序，禁止网卡的BootROM引导功能也可以关机，然后在开机之后，当出现"PressShift-F10Configure......"时，马上按"Shift+F10"组合键，进入菜单之后，从第4行中将Bootorderrom设置为disable，然后按F4键保存退出。 情况三：共享上网无法浏览网页 用WindowsXP系统的机器做代理服务器后发现局域网中的其他电脑无法浏览网页，但是有数据流，还可以使用QQ等软件，网络中的各个机器也可以互访。代理服务器为双网卡，在网络配置向导中设置为"网络中的其他计算机通过本机上网"（通过a网卡接局域网），在共享属性中设置为"共享到网络中的b连接"（即第2张，为b网卡）。客户机设置为"通过网络中的其他电脑上网"，操作系统有Windows98/2000/XP，通过交换机连接。代理服务器接交换机的了个指示灯工作正常（a、b网卡和宽带Modem连接），但客户机上的指示灯只是偶尔亮一下。在打开网页时，可以在状态栏看到"正在打开*****网页"但很长时间都看不到网页，最后显示"网页无法显示"的提示。 解决措施：可能是你的网线连接和DNS设置存在问题： ①做一条级联线，将a网卡直接连接到宽带ADSL上，其他不动。 ②设置其他客户机的IP地址为192.168.0.2、192.168.0.3、192.168.0.4......，子网掩码设置为255.255.255.0，设置每台客户机的网关地址为192.168.0.1，设置DNS为你的ISP的DNS地址。 同时，也可以考虑一下代理服务器、网卡之间是否存在着冲突，调换一下PCI插槽、移除暂时不需要的外设等也对问题的解决有一定帮助。 常见的ADSL断流现象 网页打不开、下载中断、或者在线视、音频流中断，这些情况都是很多使用ADSL上网的人会遇到的麻烦。可是当仔细检查ADSLMODEM的状态时，又会发现拨号登录已经成功。那么问题究竟出在哪里？ 1.线路不稳定 如果住所离电信局太远（5公里以上）可以向电信部门申报。确保线路连接正确（不同的话音分离器的连接方法有所不同，请务必按照说明书指引正确连接）。同时确保线路通讯质量良好没有被干扰，没有连接其它会造成线路干扰的设备，例如电话分机，传真机等。并检查接线盒和水晶头有没有接触不良以及是否与其它电线串绕在一起。有条件最好用标准电话线，如果是符ITU国际电信联盟标准的三类、五类或超五类双绞线更好。电话线入户后就分开走。一线走电话、一线走电脑。如果居住的房间都希望安装电话分机，最好选用质量好的分线盒。PC接ADSLModem附带的双绞线。（注意：手机一定不要放在ADSLModem的旁边，因为每隔几分钟手机会自动查找网络，这时强大的电磁波干扰足以造成ADSLModem断流。） 2.检查您的网卡，如果是ISA网卡最好能换成PCI的，并且选择质量好的网卡，太便宜的网卡可能是造成问题的罪魁祸首。10M或10M/100M自适应网卡都可。另外，双网卡引起冲突同样值得关注，这时，应当拔起连接局域网或其它电脑的网卡，只用连接ADSL的网卡上网测试，如果故障恢复正常，检查两块网卡有没有冲突。 3.ADSLModem或者网卡设置有误 最常见的是设置错了ADSLModem的IP地址，或是错误设置了DNS服务器。因为对于ADSL虚拟拨号的用户来说，是不需要设定IP地址的，自动分配即可。TCP/IP网关一般也不需要设置。另外如果设定DNS一定要设置正确，如果操作系统是Windows9x，在DOS窗口下键入Winipcfg获取DNS地址，在Windows2000/XP下键入ipconfig/renew，或询问当地电信部门。 另外，TCP/IP设置最容易引起不能浏览网页的情况，例如没有更改过设置，一直可以正常浏览，突然发现浏览不正常了，就可以试着删除TCP/IP协议后重新添加TCP/IP协议。 4.ADSLModem同步异常 检查一下自己的电话线和ADSL连接的地方是否接触不良，或者是电话线出现了问题。如果怀疑分离器坏或ADSLModem坏，尝试不使用分离器而直接将外线接入ADSLModem。如果确定是分离器没有问题，要保证分离器与ADSLModem的连线不应该过长，太长的话同步很困难。如果排除上述情况，只要重起ADSLModem就可以解决同步问题。 5.拨号软件互扰 ADSL接入Internet的方式有虚拟拨号和专线接入两种，现在个人用户的ADSL大都是采用前者。而PPPOE（Point-to-PointProtocoloverEthernet以太网上的点对点协议）虚拟拨号软件都有各自的优缺点。经过多方在不同操作系统的测试，如果使用的操作系统是WindowsXP，推荐用它自带PPPOE拨号软件，断流现象较少，稳定性也相对提高。如果使用的是WindowsME或9x，可以用以下几种虚拟拨号软件——EnterNet、WinPoET、RasPPPoE。其中，EnterNet是现在比较常用的一款，EnterNet300适用于Windows9x；EnterNet500适用于Windows2000/XP。当你用一个PPPOE拨号软件有问题时，不妨卸载这个软件后换用一个其它的PPPOE拨号软件，请务必注意不要同时装多个PPPOE软件，以免造成冲突。 6.其他软件冲突 卸载有可能引起断流的软件，现在发现某些软件例如QQ2000b等，偶然会造成上网断流，具体什么条件下会引发，尚要进一步测试。不少网友卸载后就发现断流问题解决了，包括用普通Modem163拨号上网的用户也有用这种方法解决了断流问题的情况，笔者也收到朋友的邮件反映卸载QQ后断流问题解决，所以如果你有QQ，不妨先卸载你的OICQ，然后再上网试试。当你发现打开某些软件就有断流现象，关闭该软件就一切正常时，卸载该软件试试。 7.病毒攻击和防火墙软件设置不当 虽然受到黑客和病毒的攻击可能性较小，但也不排除可能性。病毒如果破坏了ADSL相关组件也会有发生断流现象。建议安装"天网防火墙"或者"金山网镖"网络防火墙，它们都可以实时监控你的计算机和网络的通讯情况，并警告提示莫名的网络访问方式，有效降低受攻击的危险性。如果能确定受到病毒的破坏和攻击，还发生断流现象时就应该检查安装的防火墙、共享上网的代理服务器软件、上网加速软件等，停止运行这类软件后，再上网测试，看速度是否恢复正常。众所周知，为了防范蠕虫病毒的传播和攻击，Windows XP SP2将并发线程最多限制为10个。SP2利用Messages动态链接库，来实时监控每个进程的并发线程数目，一旦它发现某进程的线程数超过10个，就会屏蔽掉部分线程。SP2这样做，虽然可以防范震荡波类型的蠕虫病毒，加强系统安全，但是也带了一些负面影响，例如当你使用BT、P2P或FlashGet软件下载时，部分线程将被屏蔽掉，因此下载速度会变得很慢。为此，你可以采取以下对策，来突破TCP并发连接数，从而提高SP2的多线程访问速度。（相关文章：解决BT与浏览网页在SP2中的冲突） 一、注册表修改法的误区 为了突破SP2对TCP并发连接数的限制，网上曾经流传过一种修改注册表的方法，操作步骤如下： 单击“开始”/运行，输入Regedit打开注册表，定位到HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSet ServicesTcpipParameters下，修改的“TcpNumConnections”的键值，将之由10改为150，即设置TCP最大并发连接数为150。 经过实际测试，我们发现该方法看起来有效，但实质上并不能突破并发连接数限制，提高SP2的多线程访问速度。因为SP2对线程数目的控制，是通过“Tcpip.sys”这个系统文件来实现的，并不是通过注册表实现的，因此，该方法不能增加SP2的TCP并发连接数。 二、使用工具来替换Tcpip.sys

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新时代革命军人的“四有”，是指有灵魂、有本事、有血性、有品德。有灵魂就是要信念坚定、听党指挥，有本事就是要素质过硬、能打胜仗，有血性就是要英勇顽强、不怕牺牲，有品德就是要情趣高尚、品行端正。这四个“有”，正是中国军人在新时代所需具备的气质。

第一章电镀自动(生产)线主机11什么是电镀自动生产线？其优越性有哪些？有哪些类型？12目前国内电镀自动线主机制造行业的状况如何？23在筹建电镀车间时，和电镀设备制造企业之间通常可以选择哪些合作方式？34在设计、制造电镀自动线时，使用者如何坚持和贯彻“简单、高效、低耗、可靠、易维修”的原则？45直线式电镀自动线和环形（U形）电镀自动线各有什么特点？如何选用？56直线式电镀自动线分为哪几类？67什么是（龙）门式直线电镀自动（生产）线？它有什么特点？78门式直线电镀自动线的行车有哪几种轨道形式？各自有何优缺点？89悬臂式直线电镀自动（生产）线的特点如何？应用情况如何？1010直线（式）电镀自动线为什么要有交换槽？1111我国汽车行业早年自行设计的电镀自动线的基本结构和实际生产效果如何？1212机械式直线电镀自动线用于镀锌且采用高铬钝化时，自动线的结构要做哪些变动？1413长管件进出槽时，行车是如何实现可倾斜起吊的？1514机械式可倾斜起吊的行车使用效果如何？设计与使用时，应注意些什么？1715环形（U形）电镀自动线有哪些类型？1816爬坡式环形（电镀）自动线的工作原理和生产上的特点是什么？1817压板式环形自动线的工作原理及其生产上的特点是什么？2118机械滑块(顶起)式环形自动线的工作原理及其在生产上的特点是什么？2219悬臂式环形自动线的工作原理和在生产上的特点是什么？2220微机程控直线式自动线与机械式环形自动线哪种更为实用？2521环形自动线的镀槽长度、自动线长度及生产能力是如何计算的？2622各类电镀自动生产线上为什么都装有紧急停车拉绳？2723采用在自动线上加强型电镀前处理方式是如何解决绝大部分工件在自动线上完成前处理工序的？其效果如何？2824在电镀自动线上对前处理部分工序一般是如何安排的？铝轮毂装饰镀的前处理又是如何安排的？2925如何检查塑料电镀装备焊接的质量？2926PVC、PE、PP这些塑料管件有什么较好的简便对接方法？3027钛制电镀装备的焊接质量如何检查？3128什么是高速电镀？通常提高电镀速度的措施有哪些？目前其主要的大规模工业上的应用有哪些？3229带料（也包括线材）的连续高速电镀自动生产线有些什么装置？3430什么是卷到卷的高速电镀？如何控制收卷电动机的转速？3531带料和线材电镀自动生产线所用特种电镀槽的结构是怎样的？其电镀生产过程如何？3532水平运动式线材的电镀生产线的导电装置、定位装置、驱动装置的结构及动作方式是怎样的？3733线材电镀自动线的应用情况如何？请举例说明钢丝镀锌自动线的结构和使用情况？3834带料选择性连续电镀自动线的工作原理及近年来应用状况如何？4035目前对电镀自动线的自动化监测和控制的实施现状如何？42第二章电镀自动生产线的辅助装备4436电镀自动线上的电镀挂具有何特点？4437在电抛光铝及铝合金时，采用什么材料制作挂具的挂钩比较好？4538电镀工件挂具在镀槽内一般应如何布置？4639汽车（摩托车）的减震器杆镀铬对挂具有什么要求？请举例说明。4740电镀挂具的常用材料是什么？是如何绝缘的？4841高1400mm、长2300mm、宽900mm的全塑料镀槽能否长期安全使用？它是如何制造的？4942电镀自动线采用电加热器直接加热时，应注意些什么？5043常用槽液冷却方式有哪些？5144用电加热管加热的电镀槽（液），如何才能可靠接地，不致漏电伤人？5145加热槽液的热源通常有哪些？如何选择加热热源？5246加热槽液的方式有哪些？如何选用？5347槽液所需加热热量如何考虑和计算？5448电镀自动机上镀槽内的蒸汽加热管的安装中要注意些什么？5549加热管的材质应如何选择？5550电加热器加热槽液有何特点？安装、使用中有哪些注意事项？5651使用电加热器加热时，在安全上要注意些什么？5752用耐热玻璃或石英玻璃做电加热棒外壳有何优缺点？5853电镀自动线上通常哪些镀液要强制冷却？为什么应尽量少采用强制冷却？5854挂于同一镀槽中不同位置的金属外壳电加热管表面为什么腐蚀和沉积上镀层情况会有不同？5955在电镀自动生产线中，镀液大多数都采用搅拌的原因是什么？5956常用的镀液搅拌方式有哪几种？6057妨碍超声波搅拌普遍采用的原因有哪些？6158目前为电镀自动线提供压缩空气的设备有几类？搅拌中的技术要求有哪些？6259压缩空气搅拌管道应当如何在镀槽内布置？6260压缩空气搅拌的优点、缺点和局限性是什么？6461电镀自动生产线中对镀液进行过滤处理的目的与作用是什么？6562目前电镀自动线在生产中，常用哪些类型的过滤机？6563筒式过滤机的主要部件和工作原理怎样？6864筒式过滤机常用配套水泵类型有哪些？6865筒式过滤机常用滤芯有哪些类型？7066常用于制造过滤机的筒体的材料有哪些种类？7267板框式过滤机工作原理及特点是什么？7268自动清洗过滤机的工作原理与特点是什么？7369如何根据电镀液种类来选择过滤机类型？一条电镀自动线上是否可以选用多种类型过滤机？7470如何确定镀液的循环过滤次数？7471如何选定过滤机的滤芯的过滤精度？7572在过滤时，在待滤溶液中有时加入少量助滤剂的目的是什么？7573如何选定过滤机水泵的流量值？7674如何正确、合理地安装过滤机？7775过滤机的吸液管与出液管的在镀槽上位置安装反了怎么引起光亮镍槽的镍层长毛刺？7776过滤机的吸液管口上通常装的过滤吸头有何作用？卸掉有何坏处？7877过滤机的水泵应要求有哪些自动保护装置，以防误操作时造成水泵的损坏？7978过滤机的水泵的扬程如何选定？7979过滤机在使用、检修和保养中的注意事项有哪些？8080有什么简便方法防止电解液因虹吸现象而从过滤机的进出液管或空气搅拌管中流失掉？8181为什么在离子交换树脂纯水器之前的进水管路中通常都加装有过滤装置？8182哪些镀层容易在烘干过程中出现手汗印或水痕？8283电镀自动机上常用镀件干燥方法有哪些？8284传送带式干燥室的结构如何？其使用效果如何？8385电镀用电源设备主要有几种类型？其发展情况如何？8586普通硅整流器的整流工作原理及其使用时的优、缺点是什么？8687可控硅（晶闸管）整流器的基本工作原理及其使用特点是什么？8788近来出现了哪些特种电镀电源？8889电镀电源的冷却方式有哪些？其各自的优、缺点是什么？8990高频开关电镀电源整流的基本工作原理及其使用中的特点是什么？9091如何选择电镀电源？9092电镀电源应如何安装与使用？9193电镀电源常见故障有哪些？如何维护与保养？9294镀铬用的直流电源如何选用？在安装、放置其电源时要注意些什么？9395如何使电镀极杠与极杠座之间保持良好的（导电）接触？9496如何使镀铬自动线的极杠与镀铬槽的极杠座之间有良好接触，导电时无发热？9497酸坛运送车的结构是怎样的？碱桶及化学药品运输车的结构是怎样的？9598简易的倒酸装置的结构是怎样的？9799水在电镀自动线上的用途有哪些？98100为什么说电镀自动线的清洗水使用情况会对电镀的产品质量和生产成本形成重大影响？98101某公司设计的锌酸盐无氰镀锌自动线，其清洗用水全部用去离子水合理吗？99102采用什么措施有可能把河（井）水用作电镀的某些方面的工件清洗用水？100103为什么说仿金镀层上的水（痕）迹实际是个腐蚀点或者说腐蚀痕迹？101104如何用简便的定性方法鉴定（离子交换树脂）纯水制备器生产的纯水质量？101第三章电镀自动线镀前处理工艺103105电镀生产中，建立较严格的毛坯检查制度有何重要意义？103106电镀对前处理质量有什么要求？它对电镀的质量有什么影响？104107选择电镀前处理中除油工艺考虑的重点是什么？105108电镀自动线生产中钢铁工件的除油方法是如何考虑并选择的？其工艺路线是如何安排的？105109碱性电解去油时，把不锈钢槽接作阳极为什么容易发生槽漏跑液问题？107110有机溶剂三氯乙烯除油的优点和其局限性是什么？107111典型的较先进的三氯乙烯除油自动线是如何布置的？有些什么配套设施？108112三氯乙烯除油自动线的使用效果如何？111113三氯乙烯除油时，工件有时产生严重腐蚀其可能原因有哪些？112114超声波除油时，影响除油效果的原因通常有哪些？112115通常评定（脱脂）去油效果有些什么方法？113116钢铁工件在磨光后或除油后以及浸蚀处理之后，如果一段时间内不能电镀，应如何处理？115第四章电镀自动线的常用电镀工艺116117为什么说电镀自动线中各镀槽槽液处于良好稳定的工作状态时，实际上只是镀液中各组分处于动态平衡之中，是多种因素之间动态平衡的结果？116118为什么镀槽内的镀液的浓度会自动地逐步地偏离其初始的最佳的浓度状态？117119如何使电镀自动线中各镀液的成分的浓度调控在电镀工艺允许的范围内？119120如何从动态平衡的观点，认识在电镀生产过程中自动去除金属离子杂质的自洁作用？120121为什么各种光亮镀液故障率特别高？其控制的难点在哪里？如何预防故障的产生？122122为什么说镀槽大、镀液多的自动线上的镀液常常反而不及槽液量少得多的手工固定槽液稳定性高？123123如何应用动态平衡的观点确定成倍延长光亮镀镍槽的大处理周期？124124镀锌电解液的基本类型有几种？它们的主要优缺点如何？126125我国锌酸盐碱性无氰镀锌工艺的发展过程怎样？128126现代锌酸盐无氰镀锌工艺大致已达到什么水平？生产操作的主要注意事项有哪些？129127为什么大多数锌酸盐无氰镀锌液中，NaOH/ZnO之比一般多在10～12？为什么说在锌酸盐无氰镀锌中添加剂的作用比在镀光亮镍、光亮酸铜中要大些？131128碱性无氰镀锌自动生产线的锌阳极及阳极杠应如何安置才既方便生产，又有利于控制镀液的Zn2+含量不自动上升？132129为什么说目前碱性（锌酸盐）无氰镀锌中采用全铁阳极板是种先进的阳极体系？133130目前硫酸盐镀锌的典型工艺及操作条件如何？生产操作中的主要注意事项有哪些？134131镀锌层目前最常采用一些什么钝化处理措施？135132什么是达克罗涂层和交美特涂层技术？它们的应用有什么特点？136133镀铜的主要用途是什么？常用镀铜液的类型有哪些？137134氰化镀铜在电镀自动机生产中的主要用途及优缺点是什么？139135用相同厚度的光亮镍代替酸性光亮铜有什么优点及问题？140136酸性光亮镀铜在自动线上生产时，采用的工艺及所用光亮剂、添加剂情况如何？141137酸性光亮镀铜为什么要采用含磷阳极？使用中的注意事项是什么？143138配制氰化镀铜液时，为什么会出现CuCN的不溶解并且产生沉淀的现象？144139硫酸盐光亮镀铜中，为什么要加入少量Cl-？如何控制Cl-的浓度在合适的范围内？145140镀镍光亮剂是如何分类的？第四代镀镍光亮剂的主要成分是什么？它们有何特点？146141如何选择镀镍光亮剂？如何评定光亮剂的质量的好与差？148142在光亮酸铜槽及光亮镍槽中，使用钛阳极网篮有什么好处？其注意事项是什么？150143什么是电镀添加剂的中间体？它和电镀添加剂(或光亮剂)之间的关系怎样？150144如何通过选择合适的镀铬的催化剂提高其电流效率？151145镀铬过程中，各种铬雾抑制方法的抑雾效果及效益和实际应用状况如何？153146铬雾抑制添加剂近些年有些什么新产品及新发展？155147为什么说我国的汽车铝轮毂的装饰防护性镀铬代表着我国装饰镀铬的一流水平？156148铝合金、锌合金压铸件进行装饰防护性电镀前的机械准备时的注意事项有哪些？159149铝合金、锌合金压铸件进行装饰防护性电镀前，如何进行除蜡、除油的化学准备？160150影响H2O2?H2SO4混合液中H2O2稳定性的因素及提高其稳定性措施有哪些？161151用H2O2?H2SO4混合液代替Na2Cr2O7?H2SO4或HNO3?H2SO4混合液酸洗或化学抛光铜及铜合金的工艺的使用效果如何？163152铜合金系列的仿金镀层变色原因是什么？影响其变色的因素主要有哪些？165153防止仿金镀层变色的方法和工艺现状怎样？167154如何镀制（仿）青古铜和（仿）红古铜工艺制品？169155为什么刚镀出来的仿古铜工件有时在其表面会腐蚀出现红锈？170156如何掌握、控制和使用好不知镀液的化学成分，只知用途的用所谓仿金盐、黑镍盐、青铜盐等配制的镀液？172157在仿金镀层上镀黑镍时，出现黑镍镀层一绺一绺的大爆皮，应如何解决？174158为什么不少工件常钻有工艺孔？在工件上钻工艺孔的原因和目的是什么？174第五章电镀自动线工艺故障分析与处理177159查找电镀自动线上电镀层出现的质量问题，应从何处着手？177160电镀自动线出现镀层质量问题，如何找出发生故障的工序？178161如何通过“观察了解、分析情况”确定镀液产生故障的原因？180162如何用小型镀槽试验确定镀液产生故障的原因？181163 Hull(赫尔)槽的结构怎样？做Hull槽试验时有些什么技术要求？183164 Hull槽试验在电镀工艺试验中有什么用途？186165镀液出现故障后，常用处理方法有哪些？187166小电流密度电解法净化镀液的原理与处理、要求有哪些？188167氧化?还原法净化镀液的原理和处理要求是什么？189168活性炭吸附法净化镀液的原理和处理要求是什么？191169用紫外光代替活性炭处理光亮镍镀液中有机杂质的方法的原理和使用效果如何？有何优点？192第六章电镀自动线的现代质量管理195170电镀企业为什么应该推行现代质量管理？195171现代质量管理的发展概况是怎样的?196172现代质量管理的基本原则是什么？197173现代质量管理要求做好哪些基础工作？有何重要意义？199174如何评定和核算现代质量管理的经济效益？200175如何对电镀生产现场实施质量控制？201176影响在电镀生产现场严格执行工艺纪律的因素有哪些？202177实行质量管理的常用方法有哪些？203178要对电镀液进行化学分析时，应如何正确地从镀槽中吸取电镀液的分析样液？205179如何加强对电镀液成分的监测和控制？206180如何预防和减少电镀自动线上镀液间的交叉污染现象？207181用液流法测定金属镀层的厚度时液流终点有较客观而准确的判定方法吗？209182液流电位法确定液流终点的基本原理是什么？211183有什么措施可以提高液流电位法的测定灵敏度？212184如何避免采购到不合格（检测指标不合格）的盐雾箱之类的产品？214185什么叫“对板”？“对板”在装饰电镀产品色调和质量鉴定中的作用如何？215186面对层出不穷的镀层花色品种的样板，通常用些什么方法做好产品的“对板”工作？216187采用调整槽来调控镀液成分有什么优越性？217188如何从源头上控制好电镀化工材料的质量？218189哪些镀槽的溢流孔和排水孔易于堵塞？如何预防和解决？219190电镀时，大工件落入槽中未及时清理，可能会造成什么恶果和事故？220191为什么在锌酸盐镀锌槽进行小电流处理消除杂质时，其小电流处理的阴极板上的海绵状锌沉积层会发生自燃现象？220192为什么抛光机和磨光机的吸风管道内会突然自动燃烧起火？222193为什么喷涂过有机涂料的工件在烘箱中烘干固化时易发生爆炸？222第七章电镀自动线的清洁生产与污水处理224194什么是清洁生产？国家对此有何要求？224195实施“清洁生产促进法”对电镀行业有何影响与促进作用？225196解决电镀行业对环境污染的几条途径是什么？226197电镀废水处理常用方法有哪些？自动线上产生的较大量的电镀废水多用什么方法处理？226198“DTCR”螯合沉淀法电镀废水处理是怎么回事？227199微生物治理电镀废水处理方面最近有些什么新进展？228200化学法处理含铬电镀废水的基本原理是什么？230201化学法中用Na2SO3或NaHSO3处理含铬电镀废水的工艺及其操作要点是什么？231202化学法中用FeSO4处理含铬电镀废水的工艺及其操作要点是什么？232203不用酸化，可在pH值4以上，用FeSO4还原Cr(Ⅵ)的处理含铬废水的专利工艺是怎样的？233204如何用目视比色法来判定Cr(Ⅵ)还原反应的终点？234第八章电镀自动线的工厂设计236205进行电镀自动生产线的初步设计时，需要获得哪些基础资料？236206如何计算电镀车间的生产纲领？237207通常电镀车间由哪几部分组成？238208电镀车间在全厂内的位置应如何布置安排？238209电镀车间的不同设计阶段要绘制一些什么图纸？239210一般在规划阶段的区划图应包含一些什么内容？239211工艺设备平面布置图应包含的主要内容有哪些？240212土建、安装部门的施工图应包含的主要内容有哪些？241213在电镀车间设计过程中，为什么一定要画好区划图、工艺设备平面布置图及土建、安装的施工图？242214电镀（自动线）车间应如何进行平面布置？243215电镀自动线常用哪几种平面布置方式？243216电镀自动线的通风管、通风机应如何布置？245217对于含氰化物槽液的通风管及排水管道的安装布置要注意什么？246218电镀车间的电镀部分的地面的常用哪些施工做法？246219自动线镀槽、清洗槽的普通酸碱污水是采用管道排放好，还是采用排水明沟排放好？247220噪声对人体有些什么危害？电镀车间的主要噪声源在哪里？248221如何尽量减少、降低和控制电镀车间的噪声？248222电镀自动线占用辅助面积比例为什么比手动固定槽生产线高得多？249223电镀车间的工艺设备投资如何计算？车间的主要关键数据和经济技术指标有哪些？250参考文献251第1章电镀基本知识11什么是电镀？12电镀液为什么能导电？2

论文排版格式如下：1、论文排版的格式要求非常严格，各大学都会给学生提供一个毕业论文排版要求的模板。各大学是在《GB7713-87》论文排版的基础上进一步规范论文排版的要求，总体要求还是比较相似，但是会比基础要求难一些。2、论文封面：按照规定，封面一般由论文标题以及学生基本信息组成。论文的标题字号为黑体三号，位置居中显示，其它基本信息用宋体四号加粗填在中间，一般情况下，学校会为学生提供封面、原创声明等部分的模板，学生只需下载应用到论文之中即可。3、中英文摘要一般都第二页，如果摘要的内容一页不能写完，那就写到下一页，但是，小编提醒大家，摘要内容需要精简，不要有过多的废话。摘要二字居中，使用二号黑体加粗。后面空行，用小四号宋体嵌入中文摘要，中间空行，然后写关键字，用黑体小四号书写，小四号宋体写关键词内容。目录位于摘要的下一页，用 word自动生成目录的功能。目录二字用黑体三号加粗，位于中间，使用宋体小四号和对应文本的起始页码，在目录的后面空行，编写目录的具体内容。4、正文与参考文献，正文内容为宋体四号字，建议大家在写完正文后用 word自动生成文档目录。上述就是我个人了解到的一些论文格式要求，具体的大家还需要根据学校提供的模板来排版。

学分收费制也称学分制收费，是指今后高校将按照学生所修的不同课目的学分来收取相应的费用。辽宁从2004年起改革收费制度，全面推行学分收费制。上海市从2006学年起，同济大学、华东师范大学、上海大学、上海戏剧学院、上海音乐学院、上海体育学院等14所高校将试行学分收费制。江苏省东南大学等20所高校从2007年秋季学期起实行学分制收费管理。北京市高校按学分收费的方案已制订完毕，已经进入审批程序。北京市高校学分收费制最快将于2010年秋季开学开始进行。北京市教委有关负责人透露，高校按学分制收费将按照有关规定，广泛听取社会意见，待物价部门审批后，在全市高校推开。按学分收费之后，单位学分的收费标准将根据学校的培养成本、教学成本等进行测算。但绝大多数在正常年限修习完课程的学生，所交纳的学费将不会高于现行的按学年收费的标准。只有多修或是重修学分，所交纳的费用才有可能比其他学生更高。此外，新学年北京市属高校的部分大学生还能跨校选修部属高校的课程。收费优点1、首先，学分收费制可以健全学校相关的管理制度，加强学生课程学习的自觉性。如果未通过本专业考试的学生，还要根据学分交费重修该课程。2、其次，学分收费制也可以鼓励有余力的学生多修学分，拓宽知识面，提高就业竞争力。各学校在收费政策上给予了优惠。如南京工业大学规定五年制专业最低学分超过225分的，仍按225分收费。

有认知期、接纳期、练习期、精熟期、自动期、发挥期、成就期等7个步骤。

不可能，如果地外文明已经知道了地球的存在，应该早已经和地球沟通了，但现在没有迹象。

网页升级中每天自动更新意思是正版操作系统的不定期更新。自动更新就是不定期的更新是网页升级中的一个功能。

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自信，务实，勤奋，乐观是我一贯坚持的生活态度，也是我孜孜以求的人生态度。我坚信在我的不懈努力下，一定会有美好的明天，找到那片属于我自己的晴朗。下面是我为大家带来的教师年度考核 自我评价 五篇，希望大家喜欢! 教师年度考核自我评价1 为了更好地做好今后的工作，评价 经验 、吸取教训，我就本年度的工作评价如下： 一、思想工作方面 坚决拥护党的领导，坚持党的 教育 方针。本人一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过阅读很多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自身素质。 二、教育工作方面 应对新课改，针对教育教学工作中遇到困难，我在进取参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，进取开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的 教学 方法 及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等本事。并注重教学经验的积累和论文的撰写。 三、遵守纪律方面 本人严格遵守学校的各项 规章制度 。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节俭、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和本事。 四、业务进修方面 随着新课程改革对教师业务本事要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科，并进取学习各类现代教育技术，进一步掌握多媒体课件制作。 总体来说，在年这一学年里，我经过不断评价、学习、提升自我，取得了一些成绩。同时，在评价的过程中也发现自我仍然存在不足。2018年，我改善自身的不足，继续努力，把学生的学习和教育工作做好! 教师年度考核自我评价2 一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造本事，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。 在这年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自我，鞭策自我。对自我要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还进取参加各类政治业务学习，努力提高自我的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和教师们做好校内外的各项工作。 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 这一学期，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造本事，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我在思想上严于律己，热爱教育事业。 时时以一个好教师的身份来约束自我，鞭策自我，力争在思想上、工作上取得提高，得到提高，使自我能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要。 一学期来，我还进取参加各类学习，深刻剖析自我工作中的不足，找出自我与其他教师间的差距，写出 心得体会 ，努力提高自我的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和教师们做好校内外的各项工作。“学海无涯，教无止境”，作为一名教师，仅有不断充电，才能维持教学的青春和活力。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。所以，本学期，除了进取参加政治理论学习外，我还进取进行业务学习，提高自我的工作本事和业务素养，使自我能够更好的胜任自我的教师工作。 结合课程改革利用书籍、网络，认真学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。经过学习，让自我树立了先进的教学理念，也明确了今后教育教学要努力的方向。 二、求实创新，认真开展教学、教研工作。 教育教学是我们教师工作的首要任务。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，应当尽力去作好本职工作，异常是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情景设计教案。并虚心向有经验的教师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。 课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，进取利用___资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的进取性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的数学教学更具特色，构成自我独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。 总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生本事，提高学生的成绩与素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。 三、任劳任怨，完成学校其他工作。 我在工作之余，把自我在教学中 反思 、案例、收获等收集起来，并记录一些自我的工作过程、生活 故事 、思想历程，精选和积累了自我最为需要的信息资源，并进取与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。 四、加强反思，及时评价教学得失。 反思本学期的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自我在工作中的不足。 不足有以下几点： 1、对数学教学的理论学习还不够深入，需要进行反思，教学水平提高速度缓慢。 2、教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自我心中的目标。 3、数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些自我在数学教学的特色点。 4、工作的进取性不够高，主动性不够强，有惰性思想。 这也有待于今后工作中的进一步改正和加强。 五、继往开来，开创新的天地。 鉴于自我在本学期的各方面表现以及在工作中存在的诸多不足，我今后的努力方向是： 1、加强自身基本功的训练，异常是课堂教学本事的训练。 做到精讲精练，注重对学生本事的培养。 2、对后进生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大提高。 3、加强学生行为习惯方面的教育，使学生不仅仅在课堂上集中注意力学习，课下也要能严格约束自我。 4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的提高。 一份春华，一份秋实，在本学期的工作中，我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，沉甸甸的情感。 教师年度考核自我评价3 一年来，我能认真学习贯彻党的十七大精神，严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践本事为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革 措施 ，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大幅度提高，现就将一年以来的工作情景评价如下： 一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念 1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。经过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高本事，以全新的素质结构理解新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。 2、经过学习新的《课程标准》，使自我逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，进取创造和供给满足不一样学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。 二、努力搞好教学工作 教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，我能在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，进取探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表此刻： (一)发挥教师为主导的作用 1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目的时，十分注意学生的实际情景。教案备写认真，并不断评价经验教训。 2、注重课堂教学效果。针对高年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。 3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自我的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一齐讨论教学问题。 4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情景，以便在辅导中做到有的放矢。 (二)调动学生的进取性。 在教学中尊重孩子的不一样 兴趣 爱好 ，不一样的生活感受和不一样的表现形式，使他们构成自我不一样的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，经过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习进取性。让他们的天性和个性得以自由健康的发 挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性 思维方式 ，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。 (三)做好后进生转化工作 作为教师，应当明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到教师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一向注重从以下几方面抓好后进生转化工作： 1、用发展的观点看学生。 应当纵向地看到：后进生的今日比他的昨日好，即使不然，也应相信他的明天会比今日好。 2、因势利导，化消极因素为进取因素。 首先帮忙后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应当享有同 其它 学生同样的平等和民主，也应当在稍有一点提高时得到教师的肯定。 3、真正做到晓之以理，动之以情。首先做到“真诚”二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现“有假”，那么教师所做的一切都会被看作是在“演戏”。其次做到“理解”，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最终做到“理解”二字，即经过学生的眼睛看事物。 因为做到了以上几点，所以我在后进生转化工作上，效果还是明显的。 三、班主任工作 作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一向遵循“严要求，高标准”的指导方针。 1、思想教育常抓不懈：利用班会，晨会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和礼貌行为习惯等。 2、发挥“小干部”的大作用：大胆放手使用班干部，经过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内构成了团结向上的优良班风。 3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情景，对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会 学习方法 ，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。 4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，进取参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯。 5、经常与家长坚持联系，互通情景，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。 经过以上工作，本班学生纪律、学习、生活习惯、日常行为规范等都有了较大转变，为今后的教育教学工作打好了基础。 总之，一年来，我在教学中取得了优异的成绩。在本期的期末检测中，思品获得全镇第一名，英语、语文都获得第二名的好成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习成绩两极分化严重，行为习惯还不够规范，我在今后的工作中，必须要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。 教师年度考核自我评价4 随着本学期的结束，回顾一年来的工作，忙碌、充实而富有挑战，在领导的鼎立支持下努力地完成了各项任务。为将来年的工作做得更好，特就20__年工作评价如下： 在教学工作方面，能认真学习专业业务知识，认真研究教学规律，在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，进取开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的本事。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的 文化 基础知识。做到课前认真备课、制作课件、领会教材中的重点、难点，进取查找与教材有关的资料，帮忙学生理解每一个问题和难点。 上课时认真授课，抓住重点、突出难点、精讲精练，运用多种教学方法，从学生的知识水平出发，力求培养学生的学习兴趣，调动学生学习的进取性，最大限度地发扬课堂民主，创设生动活泼的气氛，让学生愉快思考，主动探索、大胆质疑，敢于标新立异。在教学中注意理论与实践相结合，注意搜集学生在实践中遇到的实际问题，结合理论教学从理论上解释出现的问题，提出解决的方法和措施，并进取培养学生的动手本事。不断提高教学质量，教学效果评价良好。 在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的资料，了解学生的实际情景，经过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的 教学 工作计划 ，保证了整个教学工作的顺利开展。安全常规教育工作我也从不忽视，经常利用班会课、宣传橱窗对学生进行 安全知识 教育，并且每到重大节假日，都会让学生带去一封有关 安全教育 方面的致家长信，本学年无安全事故发生。由于本人认真备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的教师。 教师年度考核自我评价5 一学年很快就过去了，回顾这学年的学习和工作，感受颇多。一年来，我在思想上一向严于律已，时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自我;在教学工作上学习新课标根据学生的实际情景制定切实可行的教学方案。本人进取的参与学习培训和反思整改，不断提高自身的素质和教育教学本事。 1、在思想方面 ①一名好教师，爱心是最基本的条件。我报着一颗爱孩子、爱工作的心精心呵护每个孩子的心灵， 与孩子们平等相处，做他们的好朋友，尊重他们、信任他们、理解他们，进取主动与他们相处。我还深感要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自我的人格、行为去感染学生。 ②教师要与时俱进，争做一名创新型人才。要成为一个新世纪的优秀教师不仅仅要有老牛拉车的韧劲和耐力，并且要富有勇于革新的创造力。我们面临着基础教育改革的不断深入，在这样改革的大环境下我们必须在认真学习新课程理念的基础上，结合自我所教的学科，进取探索有效的教学方法，并构成自已的教学风格。 2、在教育教学工作方面： 一学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，始终坚持以“学生发展”为目标。根据学校的工作目标和教材的资料，了解学生的实际情景，经过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，保证了整个教学工作的顺利开展。对于每一个教学资料，都做到精心准备，努力钻研教材，力求设计出既能激发学生兴趣又能切实落实教学目标教学方案。在课堂教学的实践过程中，鼓励学生进取参与、主动探索、自主思考，运用尝试学习、发现学习、合作学习等教学方法，在教学中力求创新。辅导工作扎实到位。根据学生的学情每学期及时制定辅导计划，并结合实际的教育教学工作对学生进行必要的辅导。对学生每一次独立练习都进行分析，找出错误的原因，运用团体辅导和个别辅导相结合的方式对学生进行多层面的辅导，并作好记录。进取参加教育研究工作，努力向教育科研型发展。平时进取参与本校的校本科研，认真听课、评课，在与其他教师交流中不断提升自身的教学水平。 3、在遵守纪律方面 本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导，服从工作安排;团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节俭、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名新时代人民教师的要求来规范自我的言行，努力地提高自我的素质和修养。 此外，为更进一步适应新时代教育的要求，我要不断提高自身业务水平和文化修养。今后，我会花更多的时间去学习，学习一些新理念，对学生有用的东西。我想，学得越多，才能为学生贡献越多! 关于教师年度考核自我评价五篇相关 文章 ： ★ 关于小学教师年度考核自我评价五篇 ★ 教师年度考核自我评价 ★ 教师年终考核自我评价 ★ 2020教师年度考核个人总结及自评范文5篇 ★ 2020教师年度考核个人总结及自评大全最新五篇 ★ 2020教师年度考核个人总结及自评范文五篇 ★ 2020教师年度考核个人总结及自评精选5篇 ★ 教师个人年度自我评价大全五篇 ★ 个人教师考核自我评价范文 ★ 有关教师个人年度自我评价五篇

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签订婚前财产协议书要注意以下问题： 1、书面。婚前协议书一定要是书面的，才具法律效力。书面的婚前协议书，能够作为提供协议内容的证据，并能协助证明双方都了解并同意协议书之内容。 2、双方出于自愿签字。3、公证，是否要公证出于当事人自己的选择，但公证可以确保协议效力，避免纠纷。 4、在合理、公平，以及没有错误、诈欺、压力的情形下，签订的书面婚前协议书，应该具有法律的约束力。可是如果一方是被不公平的方式诱骗，而签下了婚前协议书，或是在相当大的精神压力之下，签订了婚前协议书，该婚前协议书就存在效力上的瑕疵，可能无法产生法律的约束力。此外，违反公序良俗的婚前协议书条款，法院一般也不会认可。婚前协议书可以在结婚以前的任何时间签订。当然，最好是早在结婚仪式举行以前就签订。这样可以避免出现令人怀疑是否有不恰当的压力，并可证明双方签字以前，都有经过缜密的考量。5、建议可以聘请律师提供帮助，代表自己来签订协议，这样可以在符合法律规定下订立合法有效的婚前协议，实现对自己的保护。 6、双方都已经完全了解责任、权利、可能的变通方式。通常，签约的双方，总有一方在财务、法律上，会比另一方更精通。所以，在最后签订婚前协议书以前，找一个律师协助审读、准备婚前协议书，就成了相当重要的步骤。这样可避免将来被法院裁定不公平，或是过分偏袒一方，从而无法实现协议的内容。7、确保各自的财务状况都已经完全让对方知晓，应当以清单列表的方式清楚列出所有的现有资产与负债。 婚前财产协议书示例如下，可根据双方具体情况对条款进行修改。 婚前财产协议书 甲方(男)：姓名，民族，出生年月日，身份证号码，现住地； 乙方(女)：姓名，民族，出生年月日，身份证号码，现住地；为了能够营造一个互信、互敬、互爱、互谅、健康乐观、民主和谐的家庭氛围，继续发扬恋爱时期相互欣赏、互为促进的恩爱精神，使婚后的家庭幸福美满。参照《中华人民共和国民法典》（2021.1.1生效）中有关规定，双方基于平等自愿的情况下协商，共同遵守以下条款： 一、婚前财产 1、甲方婚前财产：（种类、数量、价值） 2、乙方婚前财产：（种类、数量、价值） 3、甲、乙双方婚前财产的所有权，归各方所有。双方对各自的婚前财产拥有自由处分的权利，一方如何使用、处置(包括出租、变卖、赠与等)完全由产权所有方独自行使，另一方不得以任何理由加以干涉。处置婚前财产所产生的收益归各方所有。 4、其他约定：（如有可补充） 二、婚后财产 1、婚后男女双方各自的收入归【各自分别所有/双方共同所有】，如工资奖金、劳务报酬等； 2、婚后男女双方各自接受的赠与或继承所得的财产，【各自分别所有/双方共同所有】； 3、甲、乙双方婚后用个人财产进行的投资，所得收益【各自分别所有/双方共同所有】。双方共同投资收益均属于双方共同所有。 4、其他约定：（如有可补充） 三、债务处理 1、甲、乙双方婚前各自所产生的债务均由各自独立承担，另一方不负清偿责任； 2、甲、乙双方婚后为满足夫妻共同生活需要所负债务由双方共同承担； 3、甲、乙双方婚后借债应事先沟通协商一致，未经双方书面同意产生的超出日常生活需要的债务，由借债方个人承担清偿责任。 4、其他约定：（如有可补充） 四、其他 婚后发现需修改此协议时，应另行签订书面补充协议。 本协议履行过程中发生争议的，双方应友好协商解决，协商不成的可以向法院提起诉讼。 本协议一式两份，双方各持一份，本协议自【双方签字/公证/律师见证】之日起生效。 甲方签名： 乙方签名： 日期： 日期：

亚亚YIL-335B型自动生产线由送料单元、加工单元、装配单元、 输送单元和分拣单元5个单元组成。中,每一工作单元都可自成一个独位的系统,同时也是一个机电- - 体化相关技术的训练系统。在亚龙YL-335B设备上应用了多种类型的传感器,分别用于判断物体的运动位置、 物体通过的状态、物体的颜色及材质等。在控制方面,亚龙YL-335B采用了基于RS485串行通信的PLC网络控制方案,即每一工作单元由一台PLC承担其控制任务,各PLC之间通过RS485串行通讯实现互连的分布式控制方式。根据需要选择不同厂家的PLC及其所支持的RS485通信模式,组建成一个小型的PLC网络。

人身保险合同，是指以自然人的生命和身体健康为保险标的的保险合同。人身保险的保险人在被保险人投保后，根据约定在被保险人因保单载明的意外事故、灾难及年老等原因而发生死亡、疾病、伤残、丧失工作能力或退休等情形时，给付一定的保险金额或年金。以人的寿命或身体为保险标的的保险合同，是投保人与保险人约定当被保险人发生死亡、伤残、疾病或生存到约定的年龄、期限时保险人根据约定承担给付保险金责任的协议。

四大发明是中国汉族先民为世界留下的一串光耀的足迹，是人类文明进步作出巨大贡献的象征① 造纸术的发明：为人类提供了经济﹑便利的书写材料，掀起一场人类文字载体革命；② 雕版印刷术的发明：大大促进了文化的传播；③ 指南针的发明：为欧洲航海家的航海活动，提供了条件；④ 火药武器的发明：火药武器的使用，改变了作战方式，帮助欧洲资产阶级摧毁了封建堡垒，加速了欧洲的历史进程。

海豹在独处时并不危险，但如果感到受到威胁，会咬人。如果海岸频频有海豹爬上来“晒太阳”，希望人们不要接近，防止被咬伤。这些海豹爬上岸边是很正常的事情，他们只是在休息，不需要帮助。人们不要接近、更不要触碰在海滩休憩的海豹等大型动物，确保自己和宠物都与它们保持安全距离。海豹生活在寒温带海洋中，除产仔、休息和换毛季节需到冰上、沙滩或岩礁上之外，其余时间都在海中游泳、取食或嬉戏。在冰上产仔，当冰融化之后，幼兽才开始独立在水中生活。少数繁殖期推后的个体则不得不在沿岸的沙滩上产仔。。在自然条件下，海豹有时在海里游荡，有时上岸休息。上岸时多选择海水涨潮能淹没的内湾沙洲和岸边的岩礁。海豹的游泳本领很强，速度可达每小时27公里，同时又善潜水，一般可潜100米左右，海豹主要捕食各种鱼类和头足类，有时也吃甲壳类。扩展资料：海豹保护情况：2009年，欧盟立法禁止了商业捕杀所得的海豹产品在欧盟区的贸易，俄罗斯政府也禁止了俄罗斯的商业性海豹屠宰。在美国，国际海豹日（International Day of the Seal）是每年的3月22日。加拿大的“国际反对商业猎取海豹行动日”（International Day of Action Against the Commercial Seal Hunt）设定在每年的3月15日。中国的环保团体则把3月1日作为国际海豹日。2019年2月，辽宁大连百只斑海豹遭盗猎，专家建言将其升为一级保护动物，斑海豹是国家二级保护动物，是唯一能在中国海域繁殖的鳍足类动物。2019年2月11日，辽宁省大连市公安机关破获一起重大盗捕斑海豹幼崽案，涉案斑海豹幼崽达100头，截至目前已有38头斑海豹幼崽死亡。据了解，随着对斑海豹保护力度的加强，盗猎斑海豹的事件已逐年减少，像此次如此大数量的盗猎行为，实属罕见，专家介绍这与辽东湾冰情、沿海渔民捕猎传统等有关。辽宁省海洋水产科学研究院副研究员鹿志创：如果是能从(国家)二级(保护动物)升到(国家)一级(保护动物)的话，可能是相应的一些司法惩治的话，会比现行法律条件下会有些重，这样的话对一些他们(盗猎者)这个震慑力，肯定会比现在大的很多。参考资料来源：中国新闻网-海豹频频现身海滩 澳当局提醒游人勿碰防被咬 参考资料来源：中新网-辽宁大连百只斑海豹遭盗猎 专家建言将其升为一级保护动参考资料来源：百度百科-海豹

军人四有是指（有理想，有道德，有文化，有纪律。）四有含义：一、有灵魂：信念坚定，听党指挥。根据自己部队情况说说怎样才能坚定信念，听党指挥。二、有本事：素质过硬，能打胜仗。三、有血性：英勇顽强，不怕牺牲。四、有品德：情趣高尚，品行端正。具体做法：基层主官的工作千头万绪，归根结底核心是建连育人。培育“四有”革命军人，是每个政治干部需要努力思考和解决的重大课题。我们党坚持思想建党、政治建军。“四有”的根本在于“有灵魂”，培育听党话、跟党走的人，标准是绝对忠诚、绝对纯洁、绝对可靠。最先决条件是学好理论。人的变化从思想变化开始，没有学习就没有认知的提高和思想的升华。……供参考。