如何做好营销？

表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的。不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。一、辛苦撑起一片天，承受八方责难“保险不是人干的，是人才干的！”“你要想成功，你就要和成功的人在一起！”“你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。“百万不是梦，十万刚起步！”不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。”带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏！在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内！”代理人能对此说些什么呢？在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧！或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊！或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧！在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展方面作出巨大的贡献。而支撑和带来中国保险业繁荣的正是150万中国保险代理人--他们辛勤而不舍的努力工作。巨额的数字，见证了辉煌；庆功和表彰，鲜花和掌声，也是太多太多保险代理人神往的时刻。然而，当鲜花凋谢之后，在掌声平静之后，在这一切象征着的繁华之后，保险代理人的生存状态除了他们自己之外，还有多少人了解，还有多少关怀在心！由于代理人队伍是保险生产力的主要代表者和实践人，所以不难了解中国保险业的所有重要事件都与他们相关。易言之，保险代理人太容易卷入关于中国保险业发展的讨论。请看2004年中国保险业发生的大事，请问哪次事件引发的讨论（即使不是直接与代理人相关，比如关于保险资金入市的讨论）不招来来自四面八方的针对代理人的飞沫。保险公司感叹代理人不够忠诚不够勤勉，公众埋怨代理人过于纠缠有点烦，个别保户谩骂代理人趋利误引，管理部门要求代理人恪守职业道德规范，而专家们则呼吁尽快提高代理人的综合素质，提高代理人进入的门槛……不可否认，这些要求都有道理。也不可否认，保险代理人及其展业的确有这样那样的问题。但是，作为中国保险业生产力的代表者和实践者，所有的罪责真是保险代理人能够承担得了的吗？难道让代理人来一次从肉体到精神的洗礼就会真的解决这些问题吗？二、生存在中国化的友邦模式及其基本法之下1992年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。1995年美国友邦又获准在广州开展寿险业务，发展势头也相当惊人，当年公司营销队伍就发展到8000人，新单标准保费收入近3.88亿元人民币。美国友邦保险公司这种个人寿险营销制度，引起国内保险公司纷纷效仿，在极短的时间内这一制度被快速复制，带动了中国寿险业超常规发展，保费收入快速超过产险，改变了产险和寿险的市场格局。从1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均每年40％的速度增长，这主要归根于寿险的个人营销。尽管近年来银行保险突飞猛进，但统计显示，个人代理销售仍处于市场主导地位。2002年，个人险仍占全部寿险保费收入的80％以上。2004年，全国的寿险代理人大军已扩充到了150多万人。寿险的发展直接带动了保险业的发展，因此，有人曾这样直言不讳地描述了寿险个人营销制度对行业发展的贡献：“没有个人营销，就没有中国保险业的今天！”同时，寿险个人营销为社会提供了大量的就业岗位，并对保险知识的普及和传播，起到了积极的推动作用。现行的代理人营销制度最早源于美国家庭用品推销制度。这种营销制度建立在一种被称为“基本法”即保险营销基本管理制度之上。基本法有几个显著特征：一、大量增员，并鼓励所有代理人都冲到外面去对陌生人做“扫街式销售”。二、重视培训上岗，甚至建立了军规一般严格的培训制度。三、低保障、高激励的人才激励机制。四、制定严格的淘汰机制，如3个月保单挂零即被淘汰。在中国这片尚未开发的处女地上，“扫街式销售”以及“基本法”其余规则，无疑是以低成本刮起的一场疯狂的“圈地风暴”，在短时间内为保险公司带来了巨大的利益。由于追求利益的最大化，利益本身成保险公司的唯一存在法则，保险代理人只不过是公司追逐利润的工具和手段。更专业地说，营销本身成了目的。保险公司的增员采取类似传销的方式，以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。”保险公司盲目追求速度与规模，粗放式经营，忽视对保险市场的培育特别是优质客户的培育；片面强调营销技巧的培训，而忽视对员工专业素质的教育，营销人员的综合素质提高不上去，必然使公司缺乏发展后劲。传销式的增员建立在带有“血缘”色彩的“金字塔”式的组织结构之上。这种结构与现代企业的激励机制不相容，形成人员晋升体制弊端，并连带产生其他弊端。我国保险业快带发展初期，一大批学历和文化程度不高的人员加入成为保险代理人，为中国的保险业发展作出重要贡献。如今，他们中的很多已经进入保险公司的管理层。现加入的拥有更高学历和素质的代理人常常感受这方面的压力，甚至产生不满情绪。据一位高级经理介绍，在招聘时很难招收到高素质人才。原因在于一旦新人进入某个部门，那么只要在这个保险公司就永远是这个部门负责人的下级，永远为这个部门的负责人创造提成。在“高激励”思想的指导下，保险公司用人靠前，不用人靠后，有保单则留，无保单则去。这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。最终让保险代理人找不到自己的归属感。“如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。”保险，是一个集中体现了人类人文关怀的伟大发明。然而保险公司的基本法却是冰冷的，毫无人情味可言。根据各保险公司对代理人的“基本法”，新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何职位，只要有连续一段时间（比如2个月）未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级，甚至可能一直降为“见习业务员”。其中的做法已经与我国保护劳动者法律相冲突。这就是说保险代理人一旦从业就不能出任何问题。我们可以设想一下，一旦一位尚未生育的女性从事保险事业，那么她就算是怀孕或者产后都必须坚持展业，否则不管她以前的业绩如何，她面临的将是降级、再降级。也就是说保险代理人是没有《劳动法》里规定的产假的。生育是人生大事，但是代理人却不能管那么多，因为，她们时刻要保持一定的业绩标准，否则，以前的一切努力就会化为无乌有。连生育的权利都要受到业绩考核的威胁，更不用说生病住院了。诚然，我们在看到关于代理人在病床上展业报道的时候，有敬佩，更多的是心酸。谁不想在生病的时候好好休息呢，然而，面临无情的业绩考核，代理人能休息吗，敢休息吗？保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇；那么制度的制定人呢，难道也只会0101的二进制吗？“成绩只能代表过去”这句话用在其它行业还有谦虚的成分，但用在代理人身上，我们体会到的是一种重压下的心酸。案例：今年49岁的李明艳1996年9月进入某大型寿险公司，成为一名保险代理人，并且一直没有离开。七年中，她通过自己的努力从普通业务员升为“业务代表”，又从“业务代表”升为“高级业务代表”。后来因没能维持住“高级业务代表”的考核指标，被降为普通业务员。随之，一场大病又让她不得不住院治疗。她出院以后发现，自己的出单号码已被公司电脑系统停用，公司已单方面解除了与她的合同。个人代理人和寿险公司之间是完全平等的民事代理关系。然而中国的保险公司及其团队，对代理人的管理掺杂了许多带有劳动关系特征的内容。如有的公司向代理人发放固定的“底薪”，有的公司对违反保险公司有关规定的代理人实行纪律处分等。结果造成代理人与保险公司之间法律关系的模糊，营销与管理体制严重冲突。在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。保险公司不为代理个人购买社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，得不到一分钱的补偿。按照这种制度下去，到六十岁退休，代理人没有退休金。一天不干就一天没钱。今天的保险代理人享受不到任何的社会福利，连最基本的社保都与他们无缘。保险公司团队中类似于“帮规”的严格管理，实际上已经剥夺了他们法律意义上的代理人身份。他们享受不到保险公司员工的待遇，保险公司随时都可以单方面地解除代理合同。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

营销经理管理培训计划书 1、 完善的监督KTV包房的服务质量，以达到高比例的上座率，保证高比例的 客流量。 2、 配合公司的专业管理人员，建成高格调、高品味、高档次、高科技的KTV 包房。 二、 营销经理的职责 公司具有七十余间KTV房，营销经理除每日提前订房外，其余包房平均分配每 位营销经理，职责如下： 1、 负责KTV房的营销工作，直接与客人接触，与客人建立良好的关系，提高 自己的订房率，留住老客人，发展并建立新客群。 2、 配合公司管理人员的工作，以公司的利益为大前提，搞好各部门管理人员的 关系，搞好内部沟通，以便更好地服务于客人。 3、 注意仪容仪表，发型整齐，谈妆，指甲修剪整齐，干净，穿着制服。 4、 愉快地接受工作，接待客人时应主动热情，彬彬有礼，落落大方，营销 经理必须保持一种健康向上的心态对待每一位顾客，不可厚此薄彼。 5、 顾客离开时应有礼貌地与道别，并送至楼下大门处，真诚地邀请客人下 次光临。 6、 营销经理应遵循行为规范，具有良好的品德和素质。 7、 营销经理应具德最基本的沟通技巧和营销技巧。 8、 每日做好工作记录和工作总结。 三．营销经理的工作技巧： １． 在服务过程中，营销经理对于自己订的包房，要积极与服务人员沟通， 了解客人的要求，适时地进行服务，共同配合达到留住客人的目的。 ２． 在服务过程中，营销经理遇到初次见面的客人，首先要留给客人好感的 目的介绍，建立与人友好和谐的关系。 ３． 要做好服务工作，营销经理必须了解客人的心理，以便适时恰当地为客 人提供优质的服务。 Ａ．营造轻松的气氛，在包房中，营销经理要与客人积极地沟通，掌握几种 游戏方法，几个笑话小段，活跃气氛，让客人得到放松，并且愿意与你交谈。 Ｂ．善解人意，善于观察客人，引导客人，满足其心理需求，真正成为你的 朋友，从而建立稳定的顾客群。 Ｃ．使客人有被尊重感，营销经理认真的工作，全心全意为客人服务。 Ｄ．当个好听众，有些客人长期处于一种精神压抑的状况，心中的郁闷很想 找个地方释放，在娱乐中，正是一个人身心放松的时刻，营销经理要善于抓住时 机，让客人在轻松的气氛中诉说自己的忧伤和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心 理压力的理解，从而赢得客人对你的信任。 工作技巧要靠营销经理在实际工作中不断地学习和完善，积累经验，提高工 作质量和效应。 四．营销经理的职业素质： １． 强烈的敬业精神，娱乐业务的对象是有感情的客人，而且是晚间的工作 时间，于是增加了服务难度，营销经理又是真接面对客人，服务质量好与坏，高 与低直接影响公司的声誉及效益，所以更要求营销经理具有敬业精神。 ２． 敏锐的观察能力，在与客人接触过程中，积极地与其交谈．沟通了解客 人对公司的意见和建议，能够揣摩客人的心理，根据不同类型的客人，提供所需 的服务。 ３． 良好的服务态度，语言，特别是服务语言是每位营销经理完成各项工作 提供最佳服务，体现良好的服务态度最基本的条件，服务用语必须是礼貌用语， 让素不相识的客人感到你的好客．热情与客人谈话时要面部表情自然，略带微笑 ，语气亲切真挚热诚稳重。 ４． 说服客人的能力，在娱乐行业中，会遇到行行色色的客人，营销经理要 做到不急不燥，遇到个别情形的客人，要积极配合管理人员，高质量地完成对客 人的服务，结帐一系列工作，真诚地与客人交谈，改变其态度。 ５． 宽广的知识面，作为一名营销经理，不断地接触各层次的客人，要求有 较强的求知欲，对企业知识社会知识语言美学等知识略微掌握，这样在接触客人 的时才会得心应手，应付自如。注意积极培养自己的内在气质。 五．营销经理能够妥善处理客人的抱怨 １． 探寻原因，在服务过事中，势必会遇到某些客人的不满和抱怨，营销经 理首先要了解客人抱怨的原因，根据原因对客人进行解释，说明，营销经理要能 够积极处理这些问题，最终达到客人的满意。 ２． 处理客人抱怨的技巧 Ａ．耐心倾听客人的诉说，抓住客人的心理和意图，在客人的诉说中，表现 出耐心真诚的态度，分析客人抱怨的心理和意图，对症下药。 Ｂ．从道歉入手，伴有行动，顾客是上帝，无论客人提出怎样的抱怨，营销 经理都要以真诚的态度对待，采取道歉的方式，并随之赠送一些酒水果盘，达到 客人的满意。 Ｃ．尽快平息愤怒，当场解决，营销经理应尽快用真诚的语言，实际的行动 平息客人的不满和愤怒，当场解决，给客人留下好印象，以期待下次的光临。 总之，一名营销经理，要在行为举止仪表风度方面表现出精干，快捷热情好 客的特别，最终使客人有宾至如归之感.

营销体制其实就是企业采取的营销制度，包括营销政策或是方式方法或是营销策略。

今年本命年那应该是24岁了，所大也不大，说小叶不小。是否要转行我觉得任何人都没有法帮你去做决定，最后还是需要你自己来做出最后的决定，我可以做的只是客观的帮你去分析一下这个问题：1、首先你要想清楚地是你为什么要转行？是因为太忙？是因为钱太少？是因为发展前景？还是因为太安逸？还是因为别的什么？你必须要扪心自问你现在不满意的根源在哪里？这个答案只能有一个！2、然后你要分析的是我是否可以改变这个问题从而解决我现在心里不爽的根源！如果是太忙，证明公司业绩好那么是不是可以向领导申请一个助手！如果钱太少，是不是可以向领导申请加薪！如果是发展前景的问题，那么我到底想要怎么样的生活？女强人？平凡人？小日子？大世界？当你有想要的目标是你自然知道你应该去做哪一行！3、你现在这个年龄正是人生的萌芽期，会有很多的想法也会有很多的疑惑！不管怎么样我希望你能告诉自己一件事！就是你有一个目标！那个目标可以很大！但是你要做的是把目标分解成一个一个看可以实现的阶段性目标！这样你就不会觉得迷茫和无助！加油！希望你在未来的道路上能成功！如果你有什么需要帮助的或者疑惑还可以给我留言！我会尽量帮助你！

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销的特点包括以下几点：（一）客观性 企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。 （二）差异性 市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。例如，不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治、法律、自然地理等各方面存在着广泛的差异性。这些差异性对企业营销活动的影响显然是很不相同的。由于外界环境因素的差异性，因而企业必须采取不同的营销策略才能应付和适应这种情况。 （三）相关性 市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。这是由于社会经济现象的出现，往往不是由某一单一的因素所能决定的，而是受到一系列相关因素影响的结果。例如，企业开发新产品时，不仅要受到经济因素的影响和制约，更要受到社会文化因素的影响和制约。 （四）动态性 营销环境是企业营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。以中国所处的间接营销环境来说，今天的环境与十多年前的环境已经有了很大的变化。例如国家产业政策，过去重点放在重工业上，现在已明显向农业、轻工业倾斜，这种产业结构的变化对企业的营销活动带来了决定性的影响。再如我国消费者的消费倾向已从追求物质的数量化为主流正在向追求物质的质量及个性化转变，也就是说，消费者的消费心理正趋于成熟。这无疑对企业的营销行为产生最直接的影响。当然，市场营销环境的变化是有快慢大小之分的，有的变化快一些，有的则变化慢一些；有的变化大一些，有的则变化小一些。例如科技、经济等因素的变化相对快而大，因而对企业营销活动的影响相对短且跳跃性大；而人口、社会文化、自然因素等相对变化较慢较小，对企业营销活动的影响相对长而稳定。因此，企业的营销活动必须适应环境的变化，不断地调整和修正自己的营销策略，否则，将会使其丧失市场机会。 （五）不可控性 影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。例如一个国家的政治法律制度、人口增长以及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变。 （六）可影响性 企业可以通过对内部环境要素的调整与控制，来对外部环境施加一定的影响，最终促使某些环境要素向预期的方向转化。现代营销学认为，企业经营成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。“适者生存”既是自然界演化的法则，也是企业营销活动的法则，如果企业不能很好地适应外界环境的变化，则很可能在竞争中失败，从而被市场所淘汰。强调企业对所处环境的反应和适应，并不意味着企业对于环境是无能为力或束手无策的，只能消极地、被动地改变自己以适应环境，而是应从积极主动的角度出发，能动地去适应营销环境。或者说运用自己的经营资源去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间，然后再使营销活动与营销环境取得有效的适应。美国有两名推销员到南太平洋某岛国去推销企业生产的鞋子，他们到达后却发现这里的居民没有穿鞋的习惯。于是，一名推销员给公司拍了一份电报，称岛上居民不穿鞋子，这里没有市场，随之打道回府。而另一位推销员则给公司的电报称，这里的居民不穿鞋子，但市场潜力很大，只是需要开发。他让公司运了一批鞋来免费赠给当地的居民，并告诉他们穿鞋的好处。逐步地，人们发现穿鞋确实既实用又舒适而且美观，渐渐地，穿鞋的人越来越多。这样，该推销员通过自己的努力，打破了当地居民的传统习俗，改变了企业的营销环境，获得了成功。 美国著名市场学者菲力普科特勒正是针对该种情况，提出了“大市场营销”理论。该理论认为，企业为了成功地进入特定市场或者在特定市场经营，应用经济的、心理的、政治的和公共关系技能，赢得若干参与者的合作。科特勒举例说，假设某家百货公司拟在美国某城市开设一家商店，但是当地政府的法律不许你开店，在这种情况下，你必须运用政治力量来改变法律，才能实现企业的目标。“大市场营销”理论提出企业可以运用能控制的方式或手段，影响造成营销障碍的人或组织，争取有关方面的支持，使之改变做法，从而改变营销环境.

　　我们发现，成功的企业必定拥有强大执行力的营销组织，而失败的企业，则必然是由于营销组织无法有效执行整体战略。让一个人做好一件事情比较容易，但是要让一群人把同一件事情做好则极为不易，人越多，想法就越多，行为方式也就越多样化，自然结果也就大相径庭。 　　这个问题的关键在于，必须制定规范化的营销管理制度，为整个营销团队建立一种明确的工作标准，从而使团队在工作中对营销模式和关键业务达成高度一致，从而迅速提升战略执行力。 　　有部分企业认为，企业不需要规范化的管理制度，而是需要个人对业务的灵活处理。在他们的思维中，规范与死板是同义词，一旦规范就意味着工作效率低下，无法应付多变的竞争环境。这完全是一种误解！事实恰恰相反，只有规范才能够真正提高营销组织的工作效率和执行力。中国目前的市场环境已经发生了本质的变化，传统粗放的销售方式已经无法适应企业的发展，销售已经不再依赖个人技能，而转变为一种可以被管理、被复制的过程。如果上司与下级对同一件事的理解不同，总部与区域对战略执行的理解不同，其结果只会造成各人自行其是，结果如何实难预料。同时，由于人的技能有差异，如何使企业跳出对个人技能的依赖性，不至于因为人员的变动而造成市场的动荡和损害，这些都不得不依靠规范化的管理制度方能从根本上加以解决。 　　企业应该根据整体营销模式和关键业务的要求，制定出系统的关键营销管理制度，通过严格的规范来明确业务运作过程中的工作标准，并对工作结果进行有效评估，从而保障营销模式和关键业务的正确执行。企业必须注意，制定营销管理制度时不能大而全，什么都想管反而什么都管不好，而且营销管理制度必须与战略目标相关联，充分反映出关键业务的要求。 　　营销管理制度实质上是对营销业务流程的具体描述，每个部门和岗位都必须遵循业务流程的统一规范，每个人员都必须了解自己在每一个流程环节的工作内容是什么、什么时候完成、按照什么标准完成、产生什么结果、向谁汇报结果、对工作结果的评估标准、自己工作业绩如何考核，等等。另外，企业在推行营销管理制度体系时，还应该遵循一条计划执行检讨改进的循环路径，使每项管理制度都能够相互关联、相互影响，从而在营销体系的运作过程中产生自我造血功能，动态评估管理制度执行的成效，并且及时加以调整。 　　营销管理制度一旦确定，企业就必须全力推动，做到令行禁止，严肃维护制度在整个团队中的权威性。制度本身不会发生作用，它只有在被执行时才会发生作用，通过对制度的推行，企业就能够引导营销团队的行为习惯，使其符合营销模式的要求，进而提升为企业文化，从根本上提高营销组织的执行力

表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的。不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。一、辛苦撑起一片天，承受八方责难“保险不是人干的，是人才干的！”“你要想成功，你就要和成功的人在一起！”“你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。“百万不是梦，十万刚起步！”不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。”带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏！在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内！”代理人能对此说些什么呢？在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧！或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊！或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧！在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展方面作出巨大的贡献。而支撑和带来中国保险业繁荣的正是150万中国保险代理人--他们辛勤而不舍的努力工作。巨额的数字，见证了辉煌；庆功和表彰，鲜花和掌声，也是太多太多保险代理人神往的时刻。然而，当鲜花凋谢之后，在掌声平静之后，在这一切象征着的繁华之后，保险代理人的生存状态除了他们自己之外，还有多少人了解，还有多少关怀在心！由于代理人队伍是保险生产力的主要代表者和实践人，所以不难了解中国保险业的所有重要事件都与他们相关。易言之，保险代理人太容易卷入关于中国保险业发展的讨论。请看2004年中国保险业发生的大事，请问哪次事件引发的讨论（即使不是直接与代理人相关，比如关于保险资金入市的讨论）不招来来自四面八方的针对代理人的飞沫。保险公司感叹代理人不够忠诚不够勤勉，公众埋怨代理人过于纠缠有点烦，个别保户谩骂代理人趋利误引，管理部门要求代理人恪守职业道德规范，而专家们则呼吁尽快提高代理人的综合素质，提高代理人进入的门槛……不可否认，这些要求都有道理。也不可否认，保险代理人及其展业的确有这样那样的问题。但是，作为中国保险业生产力的代表者和实践者，所有的罪责真是保险代理人能够承担得了的吗？难道让代理人来一次从肉体到精神的洗礼就会真的解决这些问题吗？二、生存在中国化的友邦模式及其基本法之下1992年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。1995年美国友邦又获准在广州开展寿险业务，发展势头也相当惊人，当年公司营销队伍就发展到8000人，新单标准保费收入近3.88亿元人民币。美国友邦保险公司这种个人寿险营销制度，引起国内保险公司纷纷效仿，在极短的时间内这一制度被快速复制，带动了中国寿险业超常规发展，保费收入快速超过产险，改变了产险和寿险的市场格局。从1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均每年40％的速度增长，这主要归根于寿险的个人营销。尽管近年来银行保险突飞猛进，但统计显示，个人代理销售仍处于市场主导地位。2002年，个人险仍占全部寿险保费收入的80％以上。2004年，全国的寿险代理人大军已扩充到了150多万人。寿险的发展直接带动了保险业的发展，因此，有人曾这样直言不讳地描述了寿险个人营销制度对行业发展的贡献：“没有个人营销，就没有中国保险业的今天！”同时，寿险个人营销为社会提供了大量的就业岗位，并对保险知识的普及和传播，起到了积极的推动作用。现行的代理人营销制度最早源于美国家庭用品推销制度。这种营销制度建立在一种被称为“基本法”即保险营销基本管理制度之上。基本法有几个显著特征：一、大量增员，并鼓励所有代理人都冲到外面去对陌生人做“扫街式销售”。二、重视培训上岗，甚至建立了军规一般严格的培训制度。三、低保障、高激励的人才激励机制。四、制定严格的淘汰机制，如3个月保单挂零即被淘汰。在中国这片尚未开发的处女地上，“扫街式销售”以及“基本法”其余规则，无疑是以低成本刮起的一场疯狂的“圈地风暴”，在短时间内为保险公司带来了巨大的利益。由于追求利益的最大化，利益本身成保险公司的唯一存在法则，保险代理人只不过是公司追逐利润的工具和手段。更专业地说，营销本身成了目的。保险公司的增员采取类似传销的方式，以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。”保险公司盲目追求速度与规模，粗放式经营，忽视对保险市场的培育特别是优质客户的培育；片面强调营销技巧的培训，而忽视对员工专业素质的教育，营销人员的综合素质提高不上去，必然使公司缺乏发展后劲。传销式的增员建立在带有“血缘”色彩的“金字塔”式的组织结构之上。这种结构与现代企业的激励机制不相容，形成人员晋升体制弊端，并连带产生其他弊端。我国保险业快带发展初期，一大批学历和文化程度不高的人员加入成为保险代理人，为中国的保险业发展作出重要贡献。如今，他们中的很多已经进入保险公司的管理层。现加入的拥有更高学历和素质的代理人常常感受这方面的压力，甚至产生不满情绪。据一位高级经理介绍，在招聘时很难招收到高素质人才。原因在于一旦新人进入某个部门，那么只要在这个保险公司就永远是这个部门负责人的下级，永远为这个部门的负责人创造提成。在“高激励”思想的指导下，保险公司用人靠前，不用人靠后，有保单则留，无保单则去。这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。最终让保险代理人找不到自己的归属感。“如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。”保险，是一个集中体现了人类人文关怀的伟大发明。然而保险公司的基本法却是冰冷的，毫无人情味可言。根据各保险公司对代理人的“基本法”，新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何职位，只要有连续一段时间（比如2个月）未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级，甚至可能一直降为“见习业务员”。其中的做法已经与我国保护劳动者法律相冲突。这就是说保险代理人一旦从业就不能出任何问题。我们可以设想一下，一旦一位尚未生育的女性从事保险事业，那么她就算是怀孕或者产后都必须坚持展业，否则不管她以前的业绩如何，她面临的将是降级、再降级。也就是说保险代理人是没有《劳动法》里规定的产假的。生育是人生大事，但是代理人却不能管那么多，因为，她们时刻要保持一定的业绩标准，否则，以前的一切努力就会化为无乌有。连生育的权利都要受到业绩考核的威胁，更不用说生病住院了。诚然，我们在看到关于代理人在病床上展业报道的时候，有敬佩，更多的是心酸。谁不想在生病的时候好好休息呢，然而，面临无情的业绩考核，代理人能休息吗，敢休息吗？保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇；那么制度的制定人呢，难道也只会0101的二进制吗？“成绩只能代表过去”这句话用在其它行业还有谦虚的成分，但用在代理人身上，我们体会到的是一种重压下的心酸。案例：今年49岁的李明艳1996年9月进入某大型寿险公司，成为一名保险代理人，并且一直没有离开。七年中，她通过自己的努力从普通业务员升为“业务代表”，又从“业务代表”升为“高级业务代表”。后来因没能维持住“高级业务代表”的考核指标，被降为普通业务员。随之，一场大病又让她不得不住院治疗。她出院以后发现，自己的出单号码已被公司电脑系统停用，公司已单方面解除了与她的合同。个人代理人和寿险公司之间是完全平等的民事代理关系。然而中国的保险公司及其团队，对代理人的管理掺杂了许多带有劳动关系特征的内容。如有的公司向代理人发放固定的“底薪”，有的公司对违反保险公司有关规定的代理人实行纪律处分等。结果造成代理人与保险公司之间法律关系的模糊，营销与管理体制严重冲突。在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。保险公司不为代理个人购买社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，得不到一分钱的补偿。按照这种制度下去，到六十岁退休，代理人没有退休金。一天不干就一天没钱。今天的保险代理人享受不到任何的社会福利，连最基本的社保都与他们无缘。保险公司团队中类似于“帮规”的严格管理，实际上已经剥夺了他们法律意义上的代理人身份。他们享受不到保险公司员工的待遇，保险公司随时都可以单方面地解除代理合同。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

经济环境　　经济环境是内部分类最多、具体因素最多，并对市场具有广泛和直接影响的环境内容。经济环境不仅包括经济体制、经济增长、经济周期与发展阶段以及经济政策体系等大的方面的内容，同时也包括收入水平、市场价格、利率、汇率、税收等经济参数和政府调节取向等内容。　人文与社会环境　　企业存在于一定的社会环境中，同时企业又是社会成员所组成的一个小的社会团体，不可避免地受到社会环境的影响和制约。人文与社会环境的内容很丰富，在不同的地区之间差别非常明显。在营销竞争手段向非价值、使用价值型转变的今天，营销企业必须重视人文与社会环境的研究。　科技与教育水平　　科学技术对经济社会发展的作用日益显著，科技的基础是教育，因此，科技与教育是客观环境的基本组成部分。在当今世界，企业环境的变化与科学技术的发展有非常大的关系，特别是在网络营销时期，两者之间的联系更为密切。在信息等高新技术产业中，教育水平的差异是影响需求和用户规模的重要因素，已被提到企业营销分析的议事日程上来。

友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。公司是外资的还可以。至于保费一个月交多少则要看你买他们公司的什么产品。根据您的年龄和职业的不同，同一产品的缴费也是不同的，这个你可以找友邦的保险代理人进行具体的咨询，让他们给您制作保险计划书。保费最好是您家庭年收入的10%-20%是比较好的。想了解更多的保险知识，可以进入 >> “多保鱼讲保险”进行免费咨询！

为了保持清正廉洁,防止腐败,强化自我约束机制.根据市县有关廉政建设规定,结合我单位实际,经全体同志充分讨论,建立如下廉政制度：一、要甘当公仆.全体工作人员要坚持为人民服务的宗旨,热爱本职工作,继续发扬密切联系群众,艰苦朴素,廉洁奉公的优良作风,不搞特权,不谋私利,多作贡献.二、要改进作风.全体工作人员要讲实效、办实事,不搞形式主义；要勤俭节约,不铺张浪费；不用公款请客送礼；开会不发纪念品；对上下级和外地客人,按接待标准,积极热情接待；下乡应在职工食堂就餐,并按规定交费；坚持同城不吃饭,下乡不喝酒.三、要清正廉洁.全体工作人员,尤其是领导干部,不得利用权力为子女亲属安排升学、就业、参军、提干、晋级；不得利用职权索贿；不把职权范围内的工作变为有偿服务；严格按照小汽车管理办法使用小汽车,因私用车要按规定付费；严禁贪污、挪用公款.四、要政务公开.全局性的工作,如年度计划、年度工作安排、经费开支、评选先进职工、奖惩等重大问题,应广泛征求意见,领导集体讨论决定,必要时张榜公布,接受群众监督；讨论决定问题时,涉及的有关人员应该自觉回避.五、要严格考核制度.平时的考核,由纪检组负责考核；作为评选评优的重要内容,每季度考核一次,年终总评.党 风 廉 政 建 设 措 施一、增强公仆意识,全心全意为人民服务；二、自觉接受监督部门的监督,带头勤政廉政,遵纪守法,维护党纪和法规的尊严；三、不准把职权、职责范围内的业务变为有偿服务,坚决杜绝不给好处不办事,给了好处乱办事的现象发生；四、勤俭节俭,严禁公款大吃大喝,不准用公费旅游；严禁公车私用；五、严格遵守财会制度和人事管理制度,不准乱写乱批条子,不搞任人唯亲,拉帮结派；六、严禁假公济私,教育管好自己身边工作人员及亲属.廉政规定一、六不准1、不准接受宴请.2、不准进出歌舞厅、桑拿等场所.3、不准参与公款支付的消费活动.4、不准受贿、索贿.5、同城工作不准吃饭,下乡工作不准喝酒.6、工作中不准弄虚作假.二、四管住1、管住自己的头,不该想的不要想.2、管住自己的嘴,不该吃的不要吃.3、管住自己的手,不该拿的不要拿.4、管住自己的腿,不该去的地方不要去.

很高兴回答您的问题：　1.网络营销观念落后我国很多企业在面对B2B[ B2B（Business To Business）是指一个互联网市场领域的一种，是企业之间的营销关系。]这种新兴的网络商务模式时显然表现出很多的不适应，由于我国传统的营销模式根深蒂固，企业的营销观念的彻底改变时显然还需要一段时间。我国的网络营销刚刚起步，所以出现许多概念设计还没有得到完善，在整体的战略规划中缺少科学、合理和充分的规划。大部分的企业还只是处于信息发布状态，网络销售目的不明确，只是为了追赶所谓的时髦，而没有真正注意到顾客需要什么，不注重企业的品牌价值，忽视网络市场的供需变化，没有将网络营销的作用发挥到最大。2.支付交易安全欠缺保障当前网络营销行业尚处于起步阶段，我国的网络交易支付机制尚处于研发阶段，能够保证电子货币进行安全交易的系统还有待完善。目前，我国的网络营销交易采取的“网上购物，线下付款”的交易形式，这种交易形式极大影响了互联网营销的长远发展，也让技术研发人员在进行网络营销系统的进一步改进时遭遇现实中的阻碍。从技术的角度看，交易的安全保证是网络营销系统发展的关键性的部分。由于互联网本身就具有开放性、虚拟性与不确定性等因素，所以顾客在进行网络购物时随时都可能出现诈骗、虚假等危险情况。同时，企业也害怕网络营销会将企业的商业机密泄露或者担心消费者的虚假购物等情况的出现。由于人们对网络支付交易的不信任，也在一定程度上制约了网络营销的发展。3.网络营销心理适应感低虽然电子商务的兴起已经有了一段时间，但是其存在诸多的不确定因素也导致了我国网络营销受阻。顾客由于在长期生活中受到传统购物观念的影响，不会轻易购物如：眼见为实、耳听为真等。网络营销的方式也让顾客对相中的产品的真假难以仔细鉴别，从而让顾客在购物时产生犹豫。同时，由于人们都有虚荣的心理，网上购物无法彰显购物者的经济水平，不能因为购物这种行为而受到尊重。

保险营销模式的分水岭：在美国友邦保险进入中国内地市场以前，国内保险公司基本上都是以计划经济体制下的“坐地商”为主,即“坐等保户，愿者上钩”。自从1992年友邦保险在上海设立分公司并培训第一代寿险业务员在大街上展业,这一代理人制度引发了保险业界营销模式的巨大变革，代理人制度迅速被国内其他保险公司相继采用。个人营销制度进入我国保险业后，不仅带来了全新的营销机制，相伴随地也带来了新的经营机制、管理机制和用人机制，但起到首要作用的应是用人机制。制度化明确了每一个营销人员的人发展轨迹，和其在不同阶段和职级下应该享受的个人工资和福利待遇，排除了工作业绩之外的其他人为非量化因素的干扰，它充分体现了按劳分配的原则。在这种佣金制度管理下，各级营销人员和管理人员的工作具有了动力，配合以严格的劳动业绩的考核，营销人员的工作又具有了压力，动力与压力的相互作用，极大地激发和调动了营销人员的从业积极性。但这种高速增长并不能掩盖住其中隐藏的问题，而且各种矛盾和弊病也日益表现得越来越明显。中国的传销业是以美国安利为代表的直销公司进入中国市场后，将其营销管理办法和激励制度带入中国市场的。与保险业相比，两者使用的营销架构和激励制度基本相同。这很容易让人产生这样的疑问：保险和传销到底是谁借鉴了谁，或者是谁抄袭了谁？这一论断从文字上无法考证，但仅从对两者的发展历史和成长环境的分析而言，可略见一斑。世界传销业的鼻祖安利成立于1959年，至今仅有四十几年，而且是在保险行业深度发达的地区成长壮大起来的，但论其规模实力尚不能进入500强之列，与保险业差距不可同日而语，谁主谁从大概也就不言而喻了。从进入中国市场的时间来看，都是在九十年代初期，然而外资保险的市场准入受到国家监管机构的诸多严格控制，与保险不同的是传销进入中国市场之后，其营销架构和相关激励制度遭到一些公司和个人的恶意修改，使之如脱缰的野马入无人之境，在国内迅速蔓延，形成九十年代中期的传销狂潮。由于“老鼠会”在中国异常猖獗，并引起了大量的社会问题，中国政府1998年取缔了所有形式的传销组织与活动。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

克服体制中的弊端。营销体制就是企业采取的营销制度，包括营销政策、方式、营销策略。营销体制改革的意思是在营销过程中克服体制中的弊端，使各种体制适应社会主义现代化建设的需要。

　　销售部规章制度　　一、办公室环境卫生　　销售部是酒店形象的代表，销售部办公环境布置是否合理、整齐、美观，在很大程度上反映了酒店的管理水平及员工素质。　　1.保持办公区域地面、桌面整洁、干净；不乱扔纸屑、乱挂衣物、毛巾等。　　2.不许大声喧哗、恶意调笑，保持办公室内安静。　　3.不许到处粘贴非业务所需的宣传印刷品。　　4.爱护办公室设施及设备，损坏需照价赔偿。　　5.坚持每日卫生值日制度。　　二、工作汇报制度　　1.销售人员要求每日参加部门销售晨会，汇报当日工作计划。　　2.外出销售或办事应先到岗位报到，然后方可外出。　　3.销售代表外出销售，必须填写销售报告表，并在当日下班前交给经理审阅。一次不交，罚款10元(拜访计划、工作报告)。　　4.每周五下午交本周销售报告、销售电话记录、拜访客户档案及下周工作计划。　　5.每月交回本月的工作小结及下月计划报告。　　6.每年年终，销售代表要做出年度工作总结及下一年的工作计划交回部门经理。　　7.每天按时上下班，如发现一次以至或早退者，罚款10元。　　三、会客制度　　1.会见客人或客户，一般安排在大堂吧，用茶或饮料招待。　　2.上班时不允许与亲朋好友叙私事，不许将闲杂人员带入工作区域。　　3.准备在办公室会客要注意保持办公区域环境的安静、整洁。　　四、仪容仪表要求　　1.上班着工作，不允许穿自己的服装出入对客服务区，部门经理可以例外，但必须着西装或套装(职业打扮)。　　2.拜访客户穿着要整齐大方，职业化打扮，能代表酒店的形象。　　3.男性留短发，不留胡须，皮鞋雪亮，衬衫领袖干净。　　4.女性化淡妆，衣着文雅，忌着奇装异服，浓妆艳抹。　　5.拜访客户前避免吃有异味的事物。　　6.避免酒后拜见客人，以免留下不良印象。　　就是酒店的营销部人员，主要工作是研究顾客的需求和促进酒店客源增长的方法。协助酒店做好和当地各单位负责任保持良好的客户关系，宣传企业文化树立酒店形象，包括外欠款回收工作，评估顾客的信誉度，对市场环境和竞争对手的业务状况分析，店内的上下协调工作，及时反馈客人建议等等工作。主要是和顾客沟通　　各项工作描述　　1. 如期完成市场营销部总监要求的营业指标，利用销售策略提高营业额；　　2．处理一般客户订房的函电：电传的回复要在当班时间内完成，书信的回复要在48小时之内完成。　　3．按计划拜访本地和外地客户，通常每周外出不少于3次，电话联系不少于十五次。每次外出和电　　话联系应做好书面记录，并于每周末交于市场营销部总监。　　4．根据酒店的价格政策和客户洽谈业务。一要力求成交，二要达到理想的价格水平。同时要做好　　业务洽谈的书面记录，并向市场营销部总监汇报。　　5．带领来店的客户参观饭店的设备和设施，赠送饭店的宣传资料。　　6．和有关部门班组沟通协调，保证特殊预定的落实。　　7．处理本市场客人所遇到的疑难问题,尽力满足客人的要求。　　8．检查会议客人及有特殊要求客人的帐单是否正确，协助财务信用收回有关费用。　　9．做好会议情况、公司住房情况、长包房情况的统计、汇总以及建档工作，并使档案不断更新，富有条理。　　10．不断向同行竞争者收集市场信息等资料，与上级协商后作出相应的措施；　　11. 向客户提供酒店发展的最新信息，对于客户所提出的需求给予适当的回复；　　12.维护酒店和市场营销销售部的良好职业形象，树立酒店的社会知名度；　　13.每日总结销售拜访报告，建立客户和其它有关数据的资料库；　　14.维护酒店的利益，严格遵守酒店的销售和运作规程；　　15.确定客户对酒店的要求、投诉、意见都已经检查，并回复客户及报告市场营销总监；　　16.对重要客户的日常或电话拜访及用房情况的预测及统计作出详细的报告；　　17.每周整理和更新邮寄名录；　　18.参加由酒店组织的所有促销活动；　　19.执行其他被委派的相关职务；

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详细操作如下：一、 建立公关佳丽的个人档案首先，要求每组公关经理如实建立下属公关佳丽的个人档案，限日统一递交至部门办公室归档。并且要求对下属公关佳丽的增员和流失，及时向部门办公室作汇报，以便重新归档。二、 电话预订但凡公关佳丽、抑或公关经理所订的包房一律按实名登记，并且公关佳丽在预订包房的同时要求说明自身所属的公关组、所订包房的客户名及联系方式。一方面，便于核实订房的真实性；另一方面，可以为我们建立长期的客户档案提供直接可靠的数据。三、 跟踪核对现场管理人员要求努力跟踪好每一批抵达的订房客人，仔细核对来者是否跟预订内容一致，确保订房的真实性，排除一切可能产生的漏洞和水分。针对公关经理在完成自身订包业绩之余暗中联手公关佳丽作弊的，在作出严重警告的同时，并处以300—500元/次的罚款。四、 逐日累计相关人员逐日累计好每位公关佳丽的订房业绩，登记要求做到公正、如实、明了，便于日后在进行评比过程中产生出入时有据可查。五、 月底评比每月底，根据逐日累计的真实数据，对订房数前三名的公关佳丽进行分等级现金奖励。第一名奖励1500元；第二名奖励1200元；第三名奖励800元。为了进一步加大公关佳丽的订包力度，提高包厢出租率，体现全员营销机制，保障包厢预订的真实性，推动公平竞争，特制定以下规定：一、订房奖励1、 佳丽每预订一间包厢，给予30元的奖励。2、 佳丽预订包厢将有专人负责登记，每月评选订房标兵，共设五等奖。第一名：1500元第二名：1000元第三名：500元第四名：300元第五名：200元3、 订房奖金每15天发放一次。二、订房须知1）必须了解客人所需要包厢类型。（如价格、容纳人数、有无洗手间）2）拨打总台电话，说明所需要预订的包厢，并记清预订的包厢号。3）确定包厢后，详细说明你的工号、组别、电话号码。4）订房时间为15：00——22：00。三、订房规定1）所有预订房必须拨打订房热线，违者视为无效订房。2）订房必须提前电话预订，客人进入场所后，一律不算订房。3）佳丽订房由该组领班代订的，不算佳丽订房，不纳入奖励范围。4）佳丽订房时，必须详细说明自己的工号、组别、电话，如有一项欠缺，或与佳丽工号登记表内容不符的，视为无效房。5）所有订房必须真实，不可将包厢订在其他佳丽名下，违者罚款500元。6）取消预订房必须在包厢未满之前，违者由该佳丽负责一切损失。7）任何佳丽不得在客人来后找公司领导要求算订房，违者处罚500元。8）如需转包厢，必须及时通过咨客确认并调配。9）无效房不算入该组领班业绩。详情参见： http://www.coolparty.com.cn

保险营销模式的分水岭：在美国友邦保险进入中国内地市场以前，国内保险公司基本上都是以计划经济体制下的“坐地商”为主,即“坐等保户，愿者上钩”。自从1992年友邦保险在上海设立分公司并培训第一代寿险业务员在大街上展业,这一代理人制度引发了保险业界营销模式的巨大变革，代理人制度迅速被国内其他保险公司相继采用。个人营销制度进入我国保险业后，不仅带来了全新的营销机制，相伴随地也带来了新的经营机制、管理机制和用人机制，但起到首要作用的应是用人机制。制度化明确了每一个营销人员的人发展轨迹，和其在不同阶段和职级下应该享受的个人工资和福利待遇，排除了工作业绩之外的其他人为非量化因素的干扰，它充分体现了按劳分配的原则。在这种佣金制度管理下，各级营销人员和管理人员的工作具有了动力，配合以严格的劳动业绩的考核，营销人员的工作又具有了压力，动力与压力的相互作用，极大地激发和调动了营销人员的从业积极性。但这种高速增长并不能掩盖住其中隐藏的问题，而且各种矛盾和弊病也日益表现得越来越明显。中国的传销业是以美国安利为代表的直销公司进入中国市场后，将其营销管理办法和激励制度带入中国市场的。与保险业相比，两者使用的营销架构和激励制度基本相同。这很容易让人产生这样的疑问：保险和传销到底是谁借鉴了谁，或者是谁抄袭了谁？这一论断从文字上无法考证，但仅从对两者的发展历史和成长环境的分析而言，可略见一斑。世界传销业的鼻祖安利成立于1959年，至今仅有四十几年，而且是在保险行业深度发达的地区成长壮大起来的，但论其规模实力尚不能进入500强之列，与保险业差距不可同日而语，谁主谁从大概也就不言而喻了。从进入中国市场的时间来看，都是在九十年代初期，然而外资保险的市场准入受到国家监管机构的诸多严格控制，与保险不同的是传销进入中国市场之后，其营销架构和相关激励制度遭到一些公司和个人的恶意修改，使之如脱缰的野马入无人之境，在国内迅速蔓延，形成九十年代中期的传销狂潮。由于“老鼠会”在中国异常猖獗，并引起了大量的社会问题，中国政府1998年取缔了所有形式的传销组织与活动。星舞飞扬回答时间2007-11-1413:08其他答案保险是直销,传销带有变相的销售模式!??▁|甯??回答时间2007-11-1412:57有些保险就是和传销中所谓的“直销”差不多的！峰流倜傥回答时间2007-11-1412:57Q友评论拜托保险就是多层直销上网查查就知道了最早这种模式是“安利”带到中国的，所以这种模式大家一般都和传销联系在一起！保险行业是友邦进到中国后也采用这种模式的，但实际运用中有很多的不规范情况，使得这个行业存在一定的舆论风险。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

我靠 感觉像是传销……

1992年，作为第一家获许在中国经营保险业务的外资公司，友邦保险上海分公司成立，为上海市民提供一系列人寿保险产品及服务。1995年，友邦保险在广东设立分公司，随后又于1999年设立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保险北京分公司、江苏分公司、东莞支公司和江门支公司相继开业。友邦保险于1996年12月租赁了上海著名地标外滩17号的大楼，租期三十年。美国国际集团前身公司于1927年曾搬入该址。1998年5月，友邦保险重返上址，并举办大楼启用仪式。目前，该大楼是友邦保险上海分公司的所在地。友邦保险在中国不断蓬勃发展，成就斐然。友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险保险营销员制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGSISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGSISO9001（2000版）质量管理体系认证。1992年，作为第一家获许在中国经营保险业务的外资公司，友邦保险上海分公司成立，为上海市民提供一系列人寿保险产品及服务。1995年，友邦保险在广东设立分公司，随后又于1999年设立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保险北京分公司、江苏分公司、东莞支公司和江门支公司相继开业。友邦保险于1996年12月租赁了上海著名地标外滩17号的大楼，租期三十年。美国国际集团前身公司于1927年曾搬入该址。1998年5月，友邦保险重返上址，并举办大楼启用仪式。目前，该大楼是友邦保险上海分公司的所在地。友邦保险在中国不断蓬勃发展，成就斐然。友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险保险营销员制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGSISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGSISO9001（2000版）质量管理体系认证。作为一家起源于中国，与中国有着数十载渊源的跨国公司，以及改革开放后第一家获准在中国开展业务的外资保险公司，友邦保险始终怀着念兹在兹的心情，积极承担社会责任，为当地社会的教育、医疗事业的发展贡献力量。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

1、营销哲学与营销理念营销哲学也称营销观念，一般指人们做事情的指导思想，它可以随着环境而发展、演变。营销哲学的演进经历了由以产品生产或销售为中心的产品导向营销观向以满足市场需求为中心的顾客导向营销观的转变，随着市场的开放、竞争的激化，必然发展到以顾客和竞争者两者为焦点的市场导向营销观，进而向以众多利益攸关者为主导的关系导向营销观发展，即：产品导向营销观--顾客导向营销观--市场导向营销观--关系导向营观。理念是正确观念、良好心态和巧妙方式的有机结合。现代营销理念是一个全方位的、立体的概念，不仅要有正确的指导思想——即以上所述的营销观念的指导，而且要求企业有一个良好的心态，即企业为什么赚钱？为谁赚钱？也就是企业的营销目的要明确，同时在企业的日常营销活动中还必须融合灵活，巧妙手段的运用。将这三者有机地结合起来，就构成了现代营销理念的深刻内涵。现代营销理念主要有以下几种：从企业出发，塑造富有特色的企业营销文化，占领市场制高点；真诚面对顾客，以优质的产品为顾客提供无微不至的服务，善待竞争对手，变冤家为伙伴，通过公平竞争，增强竞争优势；树立“取之于社会，服务于社会”的新型营销理念。2、营销形象(1)产品形象是企业营销形象的一部分，是以产品的整体概念为核心，围绕着消费者对产品的需求，更大限度地适合消费者的个体与社会的需求而开发 设计、提供给消费者的产品的综合特质的呈现。在竞争日趋激烈的现代市场，企业要获得市场的一席之地、打开产品销路，就必须从树立产品形象着手，提高产品质量，亮出产品风格，打出产品特色，保持网络通畅，搞好售后服务。只有树立产品形象，产品才有销路，企业才有活力。(2)服务形象指的是服务提供者所提供的服务及其过程中，为顾客所感受、所看到、或所听到的印象 认知或看法的综合体。因而，凡是在服务的提供过程中或服务本身，顾客所能看到、感受到及体会到的任何事情、景象及事物，都涵盖在服务形象中，进行服务形象营销的目的在于创造出优于竞争对手的形象，以建立所提供的商品或服务的期望价值，争取消费者的信任。一旦取得消费者信任，企业就有可能获得持续收益。服务形象的形成是多方面作用的结果 应从确立服务理念制定服务规划、塑造服务形象、统一服务标识 打造服务品牌、物化服务形态、优化服务队伍和提炼服务文化等多方面着手，精心打造。(3)人员形象。企业员工的形象，尤其是营销人员的形象，将直接代表企业的档次。企业应重视对员工的培训，有文化的、有教养的、高层次的工作人员，对企业的生存、发展是至关重要的。(4)广告形象。在商品经济高度发达的现代社会中，企业想要赢得竞争激烈的市场，就必须塑造 强化自身的形象，将企业的历史、规模、产品、质量技术、价格 售后服务等诸方面的信息要素化为简单的视觉符号——商标、厂标、公司标志、广告口号广告歌曲、色彩基调等。通过广告的形式 利用各种媒体向广告受众反复强调，来提升某个企业 产品品牌等的整体形象，久而久之，广告受众受其感染，形成记忆，产生联想，并将企业形象印人心中。因此，企业通过各种媒体向顾客传达的视觉、听觉等符号信息，对企业营销形象的建立起着举足轻重的作用。3、营销文化的制度化体现企业营销文化作为一种营销理念，一种营销观，必须落实到企业员工的行动中去，使之成为企业员工自觉的行为习惯，营销文化的价值才能得以实现最大化。要让营销文化深入人心，就必须：将营销文化体现在制度中，这样才能真正让营销文化沉淀下来，实现企业营销文化向员工自觉行为习惯的回归，不至于让营销文化只成为一句口号。营销文化制度化建设就是要建立在企业市场营销过程中，参与活动的全体员工要共同遵守的行为准则。营销制度的建设，是每个员工不断对照改善自己营销行为的过程。通过对制度的制定和学习，进而使自己的工作更符合公司的营销理念，更适合服务的顾客，营销效率得到提高。营销制度是营销文 化的物化体现，营销制度对于指导企业营销行为，塑造核心竞争力具有保障作用。

一、我国房地产网络营销市场的现状及监管制度的缺位在我国，房地产网络营销起步较晚。直到1998年，中华企业开始筹划并联建上海最早的房地产专业互联网站——“房产之窗”，并开展了网上房产拍卖。随后，北京搜房网、上海房产之窗、深圳房地产交易网、台湾家天下、香港房产网等20多家城市联手组成大中华房地产门户暨房地产网络联盟，希望通过网上售房这种模式拓展市场。网上售房这一销售模式的出现，使众多传统房地产公司感受到了新的机遇和挑战。尽管如此，我国房地产网络营销市场发展的总体水平仍停留在起步阶段，状况混乱，远没有达到规模化经营的程度，基本上处于分散的游击状态下。首先，房地产网络市场呈现较为混乱的状态，全国各地大大小小的房地产开发企业开始一窝蜂地开设各种房地产网站，“各自为政”现象相当严重，散、乱、杂等情况明显，缺乏统一的房地产网上交易市场平台，无法对各式各样的房地产开发商进行有效的监督管理。其次，交易双方相隔较远而产生的交易双方——房地产开发商及消费者的身份未能有效确定，以致在一些网上房展和网上房拍上，出现竞买成功者没有实现其竞买承诺等情况，严重影响了交易的安全与稳定。再次，网络房地产销售广告铺天盖地，广告的真实性审查处于失控状态，消费者对此目不暇接，无从辨认孰真孰假，以至消费者对房地产开发企业的网络广告缺乏信任感，进而又反过来严重影响了房地产网络营销业务的开展。二、建立房地产网络营销市场监管制度的必要性分析“监管”源于英文中的“regulation”一词，经济学界一般愿意将其译为“管制”，意为政府代表机构施加给（通常是）私人公司的经济控制。但在法学界，对于具体的市场准入和信息披露的规定等管制手段，通常采用“监管”一词与“regulation”相对应，含义是监管主体通过综合性权力，从外部对市场主体遵守法律法规和交易规则进入、退出市场，以及在市场中自由交易的行为进行监督管理。有学者认为：过度强调政府的干预市场运作体制，往往使企业缺乏顺应市场竞争变化的反应能力。但更多的学者则认为：政府政策的职能在于促进或补充民间部门的协调功能，而不是将政府和市场仅仅视为相互排斥的替代物。政府政策的目标被定位于改善民间部门解决协调问题及克服其他市场缺陷的能力。笔者认为这两种观点都有一定的道理，关键在于把握政府与市场的关系和政府干预的度的问题。一般地说，现代经济学认为：凡是市场能够自我调节、行业能通过自律管理解决问题的领域，政府不宜过多地介入；反之，如果不能通过上述的市场自我调节和行业自律管理解决问题的领域，如存在严重信息不对称的领域、市场调节较为滞后且容易造成资源的不合理配置的领域、关系国民经济发展和经济增长全局的领域等，则需要政府介入市场，对此类市场进行必要的监管或规制。正如丹尼尔.F.史普博教授提醒人们的那样，不要将市场作为一个自动的机器来对待，他在对这种经济规制（或称监管）进行定义时要考虑以下三个方面的因素：资源的市场配置、消费者和企业的决策，以及消费者和企业通过规制制度而发生的互动关系。笔者认为：这三个因素对房地产网络营销市场的监管来说也是完全需要考虑的。在资源配置方面，市场对资源的配置起着基础性的作用，但房地产网络市场兼有房地产市场的特征，又有网络环境的特殊性，使市场对资源的配置难以发挥正常的作用，即存在着市场失灵的危险。因此，政府有必要对房地产网络市场进行必要的监管，以避免因市场失灵而使经济受到破坏。正如规制的公共利益理论认为，政府规制是对市场失灵的回应，通过政府规制，纠正市场失灵，提高资源的配置效率并增进社会权益。另一方面，在我国，房地产网络市场是一个新兴的市场，由于网络环境的虚拟性，以及房地产市场本身的技术性因素，房地产企业占有天然的信息优势，使得房地产网络营销市场存在着严重的信息不对称性，这种不对称性将严重影响着消费者的购买决策。要消除消费者的疑虑，必须以法律的手段规范房地产网络市场，消除这种信息的不对称性，这对于房地产企业和消费者都是有利的。三、构建符合我国国情的房地产网络营销市场监管制度从上述目前我国房地产网络营销市场的现状可以看出，法律法规配套的跟不上正是阻碍房地产网络营销在我国健康发展的根源。因此，为推动和加快网络房地产营销的发展，必须对相应的法律法规进行完善，构建符合我国国情的房地产网络营销市场监管制度。笔者认为，房地产网络营销市场监管制度至少应包含以下几个方面：房地产网络营销市场的监管机构及其职能、进入房地产网络市场的房地产开发商的资质条件、房地产开发商及消费者进入房地产网络市场的规则、监管机构与房地产企业及消费者的权利和义务、违反监管制度的法律责任等。我国传统的房地产管理部门是国土房管局，其职能主要是有关土地、房屋等不动产的登记和规划管理工作，但没有涉及到网络平台的房地产交易的管理。因此，建议在原有的国土房管局职能的基础上，增设“网络交易管理处”，专门负责房地产网络交易的管理工作，对房地产网络交易进行监控，监督房地产企业的网上信息发布和交易情况，并接受消费者的投诉和处理工作。对于房地产企业的资质问题，根据建设部《房地产开发企业资质管理规定》的规定，我国房地产开发企业的资质分为四个等级，其中一、二级资质的房地产开发企业在注册资本、经营年限、业绩、技术力量、工程质量等都有较为严格的要求，因此，鉴于我国房地产网络交易市场尚处于初级阶段，笔者认为暂时宜只准许具有一、二级资质的房地产开发企业进入网络房地产市场。对于符合条件的房地产开发企业进入网络房地产营销市场的方式，可以考虑以各省级行政区为单位，由政府建立统一的区域性房地产网上交易市场，并设立专门网站，由房地产管理局“网络交易管理处”管理，各地级市可设立房地产交易分网站，并接受省房地产网上交易市场的统一指挥。各符合资质的房地产企业如果要进入房地产网上交易市场，必须向当地房地产管理局“网络交易管理处”提出申请，并登记房地产开发商的身份资料，取得在该专门网站上开展房地产网络营销的网络平台。这样有利于政府对房地产开发商的网络营销活动进行有效的监督和管理，有利于保护房地产消费者的合法权益。对于房地产企业与消费者进入房地产网络市场交易的规则，房地产管理局可考虑向进入房地产网络营销的房地产开发商收取一定的保证金，并开立专门的账户进行管理，保证金是用作一旦出现纠纷时的赔偿担保。根据对等原则，为防止人们参与竞买或认购后不履行合同，可允许房地产开发企业向参与网上竞拍或其他购买活动的房地产消费者收取一定的保证金后方可进入网上竞买网页平台或认购平台，该保证金应存入特定的帐户，由银行或有关部门监督。当交易成功，该保证金可充抵价款；若交易不成功，则需全额退还消费者。房地产企业必须将其所要出售的房地产的有关真实资料放置在该交易网络平台以供消费者查阅，房地产企业对其广告及有关交易的房地产资料的真实性负责。此外，借鉴证券市场的信息披露的做法，可考虑要求进入房地产网络交易市场的房地产企业每半年向房地产管理部门提交其网络业务的报告，房地产管理部门可不定期进行检查，并可就消费者的投诉对该房地产企业进行质询和处理。同时，房地产管理部门应对所有在网上交易的房地产企业的信用记录在网上公开，以供公众查阅。对于违反规定的房地产企业，房地产管理部门可对其作出警告、罚款、停业整顿、取消其房地产网络交易资格的处罚，触犯刑法的，追究有关责任人员的刑事责任。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

我有一整套房地产营销的规章制度出多少钱买。

《劳动合同法》即将实施给保险公司人事制度提出了新的难题，目前全国170多万保险营销员中，保险公司与员工签署的一般都是委托代理协议，而不是劳动合同。针对这一现象，中国保监会副主席魏迎宁日前指出，员工制和营销员体制在保险业中可以并存，让市场来优胜劣汰。据记者了解，目前保险营销员的收入来源主要靠佣金，劳动关系不明确，一般也不享有正式员工的劳动保障和福利待遇。而这种局面的形成有行业的特点和历史原因。随着市场的发展，也表现出一些弊端，对寿险市场健康发展形成制约。明年1月1日《劳动合同法》就要实施，保险业要全面来看待《劳动合同法》的实施。对保险行业来说，有一种观点认为，员工制是一种趋势，还有一种观点认为，营销员体制符合保险行业的特点，也是一种方式。对此，魏迎宁认为，目前两种营销机制的并存证明了保险市场的进步。同时，通过市场发展规律来由市场选择何种形式更适合未来保险中介市场发展的需要。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

数量并不等于质量，你如果想让你的员工每天打7个小时电话，那很容易，而你要想让你的员工出7个小时电话的绩效，那很难。人不是一个机器，要想办法调动他的积极性，往往出现的情况是，工作绩效和工作时间不成比例，是因人而异的贵公司所采取的现行制度过于机械化，因为工作时间并不等于业绩，要出业绩要取决于很多因素，比如业务人员的通话魅力、通话技巧、工作态度和热情，这些并不是靠制度就能规定出来的。

《市场营销管理制度表格流程规范大全》是由赵涛编辑的一本书。

法律分析：合法营销应该按照《销售管理办法》中第九条的规定来完善条件。《销售管理办法》是由 中国证券监督管理委员会颁布的行政条例条令。 为了规范公开募集证券投资基金（以下简称基金）的销售活动，促进证券投资基金市场健康发展，根据《证券投资基金法》、《证券法》及其他有关法律法规，制定《销售管理办法》。法律依据：《中华人民共和国销售管理办法》 第九条 商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构、独立基金销售机构以及中国证监会认定的其他机构申请注册基金销售业务资格，应当具备下列条件：（一）具有健全的治理结构、完善的内部控制和风险管理制度，并得到有效执行；（二）财务状况良好，运作规范稳定；（三）有与基金销售业务相适应的营业场所、安全防范设施和其他设施；（四）有安全、高效的办理基金发售、申购和赎回等业务的技术设施，且符合中国证监会对基金销售业务信息管理平台的有关要求，基金销售业务的技术系统已与基金管理人、中国证券登记结算公司相应的技术系统进行了联网测试，测试结果符合国家规定的标准；（五）制定了完善的资金清算流程，资金管理符合中国证监会对基金销售结算资金管理的有关要求；（六）有评价基金投资人风险承受能力和基金产品风险等级的方法体系；（七）制定了完善的业务流程、销售人员执业操守、应急处理措施等基金销售业务管理制度，符合中国证监会对基金销售机构内部控制的有关要求；（八）有符合法律法规要求的反洗钱内部控制制度；（九）中国证监会规定的其他条件。

电话营销：开场白 接洽 产品介绍 需求分析 对比 异议处理 促成 就这么几个环节

人生的境界的作者是冯友兰。冯友兰，男，字芝生，1895.12.04～1990.11.26，河南省南阳市唐河县祁仪镇人。中国当代著名哲学家、教育家。毕业于美国哥伦比亚大学。1924年，获美国哥伦比亚大学哲学博士学位，师从约翰·杜威。回国后，历任清华大学教授、哲学系主任、文学院院长，西南联合大学教授、文学院院长。人物评价季羡林：芝生先生走过了95年的漫长的人生道路，95岁几乎等于一个世纪。自从公元建立后，至今还不到二十个世纪。芝生先生活了公元的二十分之一，时间够长的了。他一生经历了清代、民国、洪宪、军阀混战、国民党统治、抗日战争，一直迎来了解放。道路并不总是平坦的，有阳关大道，也有独木小桥，曲曲折折，坎坎坷坷。然而芝生先生以他那奇特的乐观精神和适应能力，不断追求真理，追求光明，忠诚于自己的学术事业，热爱祖国，热爱祖国的传统文化，终于走完了人生长途。

1“嫦娥四号” 实现人类首次 月背软着陆等待了数十亿年后，月球永远背向地球那面的山地荒原，终于迎来第一个翩翩降临的地球访客。1月3日，“嫦娥四号”探测器成功着陆在月球背面东经177.6度、南纬45.5度附近的预选着陆区，并通过“鹊桥”中继星传回了世界第一张近距离拍摄的月背影像图，揭开了古老月背的神秘面纱。2、5G商用牌照正式发放5G是一场影响深远的全方位变革，将推动万物互联时代的到来。6月6日，工业和信息化部正式向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照，中国正式进入5G商用元年。3、科创板鸣锣开市这是中国资本市场的历史性时刻。7月22日，科创板在上海证券交易所鸣锣开市。中国资本市场由此向科技创新企业开放大门。在未来国际科技实力竞争中，科创板将成为我国“硬科技”企业持续补充后续能量的“大粮仓”。4、开发出全球首款类脑芯片8月1日，清华大学开发出的全球首款异构融合类脑计算芯片登上了《自然》杂志的封面。该芯片结合了类脑计算和基于计算机科学的机器学习，这种融合技术有望提升各个系统的能力，促进人工通用智能的研究和发展。原则上，一个人工通用智能系统可以执行人类能够完成的绝大多数任务。5、首次验证远距离双场量子密钥分发限于通信光纤的损耗和探测器的噪声等原因，量子密钥分发系统通常只能在100公里内获得较高成码率。目前最远成码距离是潘建伟团队于2016年实验实现的404公里。参考资料来源：人民网——2019年国内十大科技新闻解读

有检查证了是要证据保全决定书的。证据保全决定书是由法院决定的，人民法院对于可能因当事人一方的行为或者其他原因，使判决难以执行或者造成当事人其他损害的案件，根据对方当事人的申请，可以裁定对其财产进行保全、责令其作出一定行为或者禁止其作出一定行为；当事人没有提出申请的，人民法院在必要时也可以裁定采取保全措施。

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财产保全是人民法院在利害关系人起诉前或者当事人起诉后，为保障将来的生效判决能够得到执行或者避免财产遭受损失，对当事人的财产或者争议的标的物，采取限制当事人处分的强制措施。分诉前保全和诉讼保全。适用于当事人一方可能转移、隐匿、毁灭有关财产造成利害关系人权益的损害，或使法院的判决难以执行等情况。可由当事人主动向法院申请，也可由法院依职权裁定。财产保全是人民法院在利害关系人起诉前或者当事人起诉后，为保障将来的生效判决能够得到执行或者避免财产遭受损失，对当事人的财产或者争议的标的物，采取限制当事人处分的强制措施。行为保全是指对于完成行为的给付请求，因被申请人的行为或者其他原因，可能导致申请人的合法权益遭受难以弥补的损害，或者使判决不能执行或者难以执行，申请人可以向法院申请制止某种行为或者要求做出某种行为，保全内容为“要求协助执行对象履行作出一定积极行为义务，或禁止作出一定行为的消极义务”。证据保全是指在证据可能灭失或者以后难以取得的情况下，当事人可以在诉讼过程中向人民法院申请保全证据，人民法院也可以主动采取保全措施。证据保全由司法机关依法收存、固定证据资料以保持其真实性和证明力的措施。当诉讼上可作为证据的资料有消失或日后难以取得的可能时，司法机关可依诉讼参加人的申请或依职权，预先采取保全措施，以保证证据的真实性。财产保全的条件如下：1、必须是情况紧急，不采取财产保全将会使申请人的合法财产权益受到难以弥补的损害；2、必须由利害关系人向财产所在地的法院提出申请；3、申请人必须提供担保。否则法院将驳回申请；4、案件必须有给付内容。综上所述，按照诉讼阶段的不同，保全还可以划分为诉前保全、诉中保全和裁判文书生效后进入执行程序前的保全。【法律依据】：《中华人民共和国民事诉讼法》第一百零二条调解未达成协议或者调解书送达前一方反悔的，人民法院应当及时判决。第一百零三条人民法院对于可能因当事人一方的行为或者其他原因，使判决难以执行或者造成当事人其他损害的案件，根据对方当事人的申请，可以裁定对其财产进行保全、责令其作出一定行为或者禁止其作出一定行为；当事人没有提出申请的，人民法院在必要时也可以裁定采取保全措施。人民法院采取保全措施，可以责令申请人提供担保，申请人不提供担保的，裁定驳回申请。人民法院接受申请后，对情况紧急的，必须在四十八小时内作出裁定；裁定采取保全措施的，应当立即开始执行。

产前诊断门诊 　　产前诊断门诊，对于怀孕的妈妈来说，定期的医院检查是非常有必要的，产前专断科是在女性怀孕期间对胎儿或者胚胎的发育状况进行检查，检查是否患有疾病等等，以下来了解产前诊断门诊的相关内容。 　　产前诊断门诊1 　　 　　一般来说产前诊断门诊就是负责一些检查，其中以染色体，例如产前母血唐氏综合征和神经管畸形胎儿的筛查，还有一些其他的，例如羊膜腔穿刺术及脐带血穿刺术、外周血及脐血细胞染色体检查、产前分子生物学方法快速诊断唐氏综合征等。这些都是产前诊断的重点的项目。它是结合了多方面的检查，看看宝宝是否发育正常，可以为宝宝的检查提供较为好的证明。 　　 什么是产前诊断 　　产前诊断就是看看宝宝在妈妈肚子里面发育的时候是否处于正常情况，是否患有疾病等方面进行检测诊断。这样也可以在发现宝宝有异常情况的时候及时把握时机治疗。 　　 产前诊断的对象 　　产前诊断也不是每一个妈妈必须要做的，如果有过反复的早期自然流产的妈妈，具有家族分子遗传病史，神经管缺陷家族史，或者说妈妈患有内有糖尿病、高血压、癫痫、哮喘的情况下才需要进行产前诊断。 　　 产前诊断的方法 　　对于妈妈来说，现在产前诊断的方法还是较多的，例如会有羊膜腔穿刺术，这个是根据宝宝脱落的细胞，看看宝宝是否正常。绒毛取材术也是方法之一，抽取少量的绒毛，查看宝宝的细胞中染色体是否异常。 　　每一个妈妈都希望自己的宝宝是健健康康的，不过如果你是一个高龄的产妇，也还是建议你去做一下产前诊断，这样对于宝宝的发育情况也能够更加清楚，出现什么意外的时候也可以及时的做出治疗，或者说决定是否继续妊娠。 　　产前诊断门诊2 　　 一、为什么要产前进行诊断 　　产前诊断的目的不仅只限于在出生前发现异常以便终止妊娠；事实上，更多是为了防止胎儿出生后出现不健康而造成麻烦的现象。 　　1、 使得医生能够在出生前或出生后，把握适当的时机对经过产前诊断的胎儿或新生儿进行药物或手术治疗。 　　2、 父母知情后，有机会能够从心理、社会、经济、医疗各方面做好准备，面对可能发生的宫内或新生儿期出现的健康问题。 　　3、 父母能够了解本次妊娠状况，进而知情选择。 　　 二、什么疾病能在产前诊断出 　　1、染色体病，如唐氏综合征 　　2、遗传性代谢缺陷病，如苯丙酮尿症 　　3、性连锁遗传病，如红绿色盲 　　4、先天性畸形，如先天性心脏病 　　 三、那些孕妇需要进行产前诊断 　　产前诊断对某些孕妇非常重要，可及早发现胚胎的异常，及时终止妊娠，避免畸形儿的出生。有下列情况的孕妇应做产前检查。 　　1、高龄孕妇 　　孕妇年龄>35岁，胎儿染色体异常风险率为1%—2%。孕妇若>40岁，其胎儿染色体异常风险率上升为8%。故对大于35岁的高龄孕妇需做产前诊断监护。 　　2、高龄准爸爸 　　父亲年龄≥55岁，出生21-三体综合征患儿的风险率将增加2倍。故父亲高龄也为产前诊断的指证。 　　3、已分娩过 　　1例染色体异常婴儿（如21-三体综合征）的孕妇。再次妊娠时，需做产前诊断，因同胞再现的风险率为1%。 　　4、双亲一方为异常染色体携带者，子代患染色体异常风险率显著增加夫妇一方或双方检查出是异常染色体携带者，应做胎儿产前诊断。 　　5、曾经流产过染色体异常胎儿，或有过两次孕早期自发流产的孕妇，应做胎儿产前诊断。 　　6、孕妇为严重X染色体连锁隐形遗传性疾病基因携带者。若产前不能做出疾病诊断者，应测胎儿性别。因为，X染色体连锁隐形遗传病主要是母传子，所以最好生女孩。 　　7、曾生育过遗传性代谢缺陷病儿的.妈妈，再次妊娠时，应进行孕前染色体检查和孕后胎儿产前诊断。 　　产前诊断门诊3 　　 产前诊断的最佳时间是什么 　　对于孕妇来说，产前检查最好时间应该是怀孕之后的10周到14周左右。在这个时候做检查是为了判断各种基因突变或者是否有遗传病，对胎儿的乳毛进行取样。例如比较常见的递延，闭血友症，遗传性耳聋等等，在这个时候检查的话都可以检查出来，甚至还可以做亲子鉴定。 　　14周的检查做完之后可以回家休养，到了17周之后就要进行第2次的产前检查了，基本上是在17周到30周左右进行检测。这次检测是从羊水当中取样，一般是对大龄孕妇做的分析。而且这项检测检测过后，也可以对第1次的检测进行重新补充。如果第1次检测之后没有检查出来的一些遗传病，第2次检测过程当中或许也可以显示。 　　同时在做第2次检测的时候，可以更好的判断胎儿的染色体，进一步的辨别孕妇的肚子里到底是男孩还是女孩。 　　在做产前检查时也是有一定的注意事项，比如说如果有过敏史或者是特殊的病史，必须要提前让医生知道。而且在做穿刺，前三天是不可以同房的。提前一天要洗澡，而且在做之前要要把尿都排干净。 　　其实对于孕妇来说，产前检查真的是非常的重要。只有做的正规做得好才能够进一步的判断和观察婴儿的身体状况，这样有一个提前的预知，在宝宝还没有正式来临之前就可以做好准备。如果自己的身体中真的有一些遗传病，好早做打算。

一样的有和其他学院学生一样的交大毕业证。但是要想考进交大密西根学院来是不容易的，考它和考交大的别的学院没有区别。既然密西根学院是通过高考严格录取，有上海交通大学正常的毕业证，这个学院官网上也说明了。而且密西根学院在上海交通大学，有更大的自主权、没有别的区别。扩展资料：1、办学特色一条宗旨：以学生为中心，建设一流研究型国际化学院，培养一代创新性领袖型人才。2、两个目标：（1）学习密西根大学的成功经验，探索在中国快速建设国际化一流学院之路。（2）结合当前国际化教育的大趋势，把联合学院建设成一个国际化一流大学在中国实施国际化人才培养和科研合作的基地。3、三项措施：（1）办学权下放：在上海交大和密西根大学全力支持下，给予充分的办学自主权。鼓励创新，允许突破。（2）特区化运行：按国际一流大学的通用实践，在师资聘用、晋升考核、学生培养和管理体制方面全面采用新的模式。（3）国际化培养：从课程体系到任课教师，从多模式国际化合作到沉浸式国际化学院氛围，自始至终给所有同学一个国际化的全面培养。4、四大突破：（1）办学机制上的突破：全面学习密西根大学在教学、科研和学校管理方面的成功经验，在联合学院付诸实施。办出特色，办出区别，起到示范作用。（2）管理体制上的突破：在学院的管理体制、财务模式、人员聘用和晋升制度方面逐步实现实体化过渡。（3）科研合作和学科结构上的突破：联合学院特别强调两校的科研合作。通过双赢、持久的科研合作来吸引国际上最优秀的人才，保证一流的教学和学科建设。（4）人才培养体系和模式上的突破：联合学院要重点建设一些新兴的交叉学科，成为一个创新性的国际化人才培养基地，为各行各业培养精英和领袖人才。5、五大特色：（1）培养模式和课程体系：能和密西根大学20个专业无缝集成。（2）明确的创新型国际化人才培养目标，强调学生的全面人格培养。（3）70%以上的课程直接由包括密西根大学在内的国际一流大学的老师执教，零距离接触大量国际一流教授和专家学者。（4）相当比例的留学生和国际化的行政管理人员，营造沉浸式国际化氛围。（5）交大密西根本科双学位项目，交大密西根本硕连读项目，和短期交换等大量的国际化联合培养机会。参考资料来源：上海交通大学官网-密歇根学院参考资料来源：百度百科-上海交通大学密西根学院参考资料来源：百度百科-上海交通大学

论文的写法基本结构模板如下：1、题目：题目是论文内容的概括，向读者说明研究的主要问题。一个好的学术论文题目应当是准确概括论文内容，文字简练、新颖，范围明确，便于分类的2、前言：前言又或者序言、导言、绪论，写在正文之前，用于说明写作目的、问题的提出、研究的意义等。3、正文：正文部分占全文大部分篇幅。这部分必须对研究内容进行全面的阐述和论证。写作时以观点为轴心，贯穿全文用材料说明观点，使观点与材料相统一，用观点去表现主题，使观点与主题相一致。4、结论：结论是经反复研究后形成的总体论点。结论应指出所得的结果是否支持假设，或指出哪些问题已经解决了，还有什么问题尚待进一步探讨。5、参考文献：这部分包括参考的文章、书目等，附在论文的末尾。论文结构框架，主要包括题目、摘要、关键词、引言、正文、致谢、参考文献。一篇完整的论文应当包括以下内容:1.标题名称(题目)论文标题应以最恰当,最简明的语词来反映论文中最重要的特定内容的逻辑组合,尽可能避免使用不常见的缩写省略词,字符,代号,符号和公式等.论文标题一般不超过30个字.2.作者姓名和单位论文的署名包括:参与选定研究课题和制定研究方案的人员,直接参与全部或主要部分研究工作并做出贡献的人员,参加撰写论文的人员.如果是两个或两个以上的人员联合完成的论文,应根据每个人员的贡献大小或根据约定排列名次。3.论文摘摘要即摘录要点,是对论文内容的简短陈述,提示论文的主要观点,见解,论据或概括地简单介绍论文的主要内容.摘要文字要简明,确切.论文的中文摘要一般以200-400字为宜,重要的学术论文不超过1500字数4.关键词(或主题词)关键词是指用来表达论文全文主题内容信息的单词或术语,供资料查询之用.每篇论文的关键词一般选取3～5个词语.

行政性收费项目：排污费 　　收费依据：国家发展计划委员会、财政部、国家环境保护总局、国家经济贸易委员会 第31号令（自2003年7月1日起施行） 　　收费标准：如下 　　排污费征收标准及计算方法 　　一、污水排污费征收标准及计算方法 　　（一）污水排污费按排污者排放污染物的种类、数量以污染当量计征，每一污染当量征收标准为0．7元。 　　（二）对每一排放口征收污水排污费的污染物种类数，以污染当量数从多到少的顺序，最多不超过3项。其中，超过国家或地方规定的污染物排放标准的，按照排放污染物的种类、数量和本办法规定的收费标准计征污水排污费的收费额加一倍征收超标准排污费。 　　对于冷却水、矿井水等排放污染物的污染当量数计算，应扣除进水的本底值。 　　（三）水污染物污染当量数计算 　　1、一般污染物的污染当量数计算 　　某污染物的污染当量数 = 该污染物的排放量（千克） ÷该污染物的污染当量值（千克） 　　一般污染物的污染当量值见表1和表2。 　　2、PH值、大肠菌群数、余氯量的污染当量数计算 　　某污染物的污染当量数 = 污水排放量（吨） ÷该污染物的污染当量值（吨） 　　3、色度的污染当量数计算 　　色度的污染当量数 = 污水的排放量（吨） ×色度超标倍数÷色度的污染当量值（吨·倍） 　　PH值、色度、大肠菌群数、余氯量的污染当量值见表3。 　　PH值、色度、大肠菌群数、余氯量不加倍收费。 　　4、禽畜养殖业、小型企业和第三产业的污染当量数计算 　　污染当量数 = 污染排放特征值÷污染当量值 　　禽畜养殖业、小型企业和第三产业的污染当量值见表4。 　　（四）排污费计算 　　1、污水排污费收费额=0．7元×前3项污染物的污染当量之和 　　2、对超过国家或者地方规定排放标准的污染物，应在该种污染物排污费收费额基础上加1倍征收超标准排污费。 　　表1 第一类水污染物污染当量值 　　污染物 污染当量值（千克） 　　1．总汞 0．0005 　　2．总镉 0．005 　　3．总铬 0．04 　　4．六价铬 0．02 　　5．总砷 0．02 　　6．总铅 0．025 　　7．总镍 0．025 　　8．苯并（a）芘 0．0000003 　　9．总铍 0．01 　　10．总银 0．02 　　表2 第二类水污染物污染当量值 　　11．悬浮物（SS） 4 　　12．生化需氧物（BOD5） 0．5 　　13．化学需氧物（COD） 1 　　14．总有机碳（TOC） 0．49 　　15．石油类 0．1 　　16．动植物油 0．16 　　17．挥发酚 0．08 　　18．总氰化物 0．5 　　19．硫化物 0．125 　　20．氨氮 0．8 　　21．氟化物 0．5 　　22．甲醛 0．125 　　23．苯胺类 0．2 　　24．硝基苯类 0．2 　　25．阴离子表面活性剂（LAS） 0．2 　　26．总铜 0．1 　　27．总锌 0．2 　　28．总锰 0．2 　　29．彩色显影剂（CD-2） 0．2 　　30．总磷 0．25 　　31．元素磷（以P计） 0．05 　　32．有机磷农药（以P计） 0．05 　　33．乐果 0．05 　　34．甲基对硫磷 0．05 　　35．马拉硫磷 0．05 36．对硫磷 0．05 　　37．五氯酚及五氯酚钠（以五氯酚计） 0．25 　　38．三氯甲烷 0．04 　　39．可吸附有机卤化物（AOX）（以C1计） 0．25 　　40．四氯化碳 0．04 　　41．三氯乙烯 0．04 　　42．四氯乙烯 0．04 　　43．苯 0．02 　　44．甲苯 0．02 　　45．乙苯 0．02 　　46．邻—二甲苯 0．02 　　47．对—二甲苯 0．02 　　48．间—二甲苯 0．02 　　49．氯苯 0．02 　　50．邻二氯苯 0．02 　　51．对二氯苯 0．02 　　52．对硝基氯苯 0．02 　　53． 2．4—二硝基氯苯 0．02 　　54．苯酚 0．02 　　55．间—甲酚 0．02 　　56． 2．4—二氯酚 0．02 　　57． 2．4．6—三氯酚 0．02 　　58．邻苯二甲酸二丁脂 0．02 　　59．邻苯二甲酸二辛脂 0．02 　　60．丙烯晴 0．125 　　61．总石西 0．02 　　说明：1．第一、二类污染物的分类依据为《污水综合排放标准》（GB8978—1996）。 　　2．同一排放口中的化学需氧量（COD）、生化需氧物（BOD5） 和总有机碳（TOC），只征收一项。 　　表3 PH值、色度、大肠菌群数、余氯量污染当量值 　　污染物 污染当量值 　　1． PH值 　　1） 0-1，13-14 0．06吨污水 　　2） 1-2，12-13 0．125吨污水 　　3） 2-3，11-12 0．25吨污水 　　4） 3-4，10-11 0．5吨污水 　　5） 4-5，9-10 1吨污水 　　6） 5-6， 5吨污水 　　2．色度 5吨水·倍 　　3． 大肠菌群数（超标） 3．3吨污水 　　4． 余氯量（用氯消毒的医院废水） 3．3吨污水 　　说明：1、大肠菌群数和总余氯只征收一项。 　　2、PH5-6指大于等于5，小于6；PH9-10指大于9 ，小于等于10，其余类推。 　　表4 禽畜养殖业、小型企业和第三产业的污染当量值 　　类型 污染当量值 　　禽畜养殖场 1．牛 0．1头 　　2．猪 1头 　　3．鸡、鸭等家禽 30羽 　　4．小型企业 1．8吨污水 　　5．饮食娱乐服务业 0．5吨污水 　　6．医院 消毒 0．14床 2．8吨污水 　　不消毒 0．07床 1．4吨污水 　　说明：1、本表仅适用于计算无法进行实际监测或物料衡算的禽畜养殖业、小型企业和第三产业等小型排污者的污染当量数 　　2、仅对存栏规模大于50头牛、500头猪、5000羽鸡、鸭等的禽畜养殖场收费。 　　3、医院病床数大于20张的按本表计算污染当量。

基本介绍 中文名 ：产前诊断 外文名 ：prenatal diagnosis 历史,目的,对象,方法及范围,有创性产前诊断,非有创性产前诊断, 历史 除去孕早、中期的流产、胎死宫内以外，约3-5%的出生婴儿存在身体结构或智力缺陷。而在所有围产期死亡中，先天性缺陷占20-25%。在既往，那些患有基因异常高风险的夫妇，对于孕育健康的后代，往往处于无从选择的被动境地。直到1966年，学者研究发现了孕妇高龄与唐氏综合征的相关性，此后，产前诊断得到了迅速发展。 在所有的活产儿染色体异常疾病中，以唐氏综合征 (21三体综合症)最为常见。因此狭义的产前诊断，仅针对胎儿染色体数目或结构异常的疾病，在妊娠期通过有创性诊断方法（绒毛取材术、羊膜腔穿刺术和经皮脐血管穿刺）获取胎儿来源细胞，进行染色体核型检测，发现并确诊，能够于分娩前尽早终止妊娠。 由于这种诊断方法存在流产等取材相关并发症，对于大规模人群，先采用筛查方法，发现高风险人群，进而采取有创性产前诊断，这一策略符合卫生经济学原理。 我国的产前筛查开展相对较晚，直至1998年才逐步引进国外资料库及风险值计算软体。2002年我国正式制定了《产前诊断技术管理办法》后，各地陆续批准成立了产前诊断机构，逐步规范开展孕中期血清学筛查出21三体、18三体、神经管缺陷的高风险人群，进而进行产前诊断。 目的 产前诊断的目的不仅限于在出生前发现异常以便终止妊娠，事实上，产前诊断包括以下目的： 1、 使得医生能够在出生前或出生后，把握适当的时机对经过产前诊断的胎儿或新生儿进行药物或手术治疗。 2、 父母能够了解本次妊娠状况，进而知情选择。 3、 父母知情后，有机会能够从心理、社会、经济、医疗各方面做好准备，面对可能发生的宫内或新生儿期出现的健康问题。 对象 基于2010年我国卫生部推出的《胎儿染色体异常的细胞遗传学产前诊断技术标准》，仅就细胞遗传学而言，产前诊断的指征包括：1.35岁以上的高龄孕妇；2.产前筛查出来的胎儿染色体异常高风险的孕妇；3.曾生育过染色体病患儿的孕妇；4.产前B超检查怀疑胎儿可能有染色体异常的孕妇；5.夫妇一方为染色体异常携带者；6.医师认为有必要进行产前诊断的其他情形。 此外，广义的产前诊断对象还应包括：反复早孕期自然流产；既往出生缺陷病史；家族分子遗传病史；神经管缺陷家族史；妊娠合并1型糖尿病、高血压、癫痫、哮喘；曾暴露于药物、病毒、环境危害；父母近亲。 方法及范围 有创性产前诊断 羊膜腔穿刺术 （Amniocentesis） 多用于染色体异常的产前诊断。在孕16-22周时，通过超声引导下，抽取10-20ml 的羊水，由于羊水内富含胎儿脱落细胞，故可用于以下项目的检测。 1) 唐氏综合征（21三体综合症）（Down Syndrome） 又称先天愚型，即21号染色体数目不是正常的2条，而是3条。产生的原因在于患儿的父母之一，生殖细胞形成过程中，减数分裂是21号染色体不分离，异常的配子与正常的配子结合造成。由于35岁以上的高龄妇女随年龄增长，这种几率明显升高，故35岁以上作为产前诊断的指征之一。 典型的症状包括严重智力低下，小头，肌张力低下，特异性面容（眼距宽，外眼角上斜，内眦赘皮，鼻根低平，常张嘴，伸舌、流口水）。耳位低或畸形。枕骨扁平，后发髻低，颈部短宽，蹼颈。上颌发育差，腭弓高，短而窄。先天性心脏病（最常见为室间隔缺损）。手短而宽，第五指桡侧弯曲。特异皮肤纹理。男性 *** 短小，隐睾，阴囊小。部分患者有先天性巨结肠。 2) 18三体综合征（Edward"s syndrome） 多数由亲代生殖细胞减数分裂是不分离产生。表现为：出生前后生长发育迟缓，出生体重低，吸吮能力差，喂养困难，智力低下，头小而长，枕部隆突。眼距宽，内眦赘皮。鼻孔朝天，耳低位。颈短，皮肤松弛。90%合并先天性心脏病（室间隔缺损、动脉导管未闭等）。小下颌。婴幼儿肌张力低下，其后亢进。外阴畸形（男性隐睾，女性 *** 和大 *** 发育不良，会阴异常） 预后极差，95%在胎儿期流产，出生患儿1/3生后一个月内死亡。50%在生后两个月死亡。 3) 特纳氏综合征（Turner"s syndrome） 又称先天性卵巢发育不全综合征、女性性腺发育不良。比正常女性少了一条X染色体，导致相关临床症状，包括原发性闭经、蹼颈、肘外翻、身材矮小。 4) 宫内感染的检测（如Cytomegavirus, CMV，通过对羊水的病毒培养、PCR检测，明确是否存在胎儿感染。） 5) 羊水过多时的减压。 绒毛取材术（CVS） 在早孕期，通过超声引导，经阴或经腹，抽取少量绒毛，由于绒毛组成包含外滋养层的胎儿细胞，故较之中孕期羊膜腔穿刺术，优点在于，如果早孕筛查提示染色体异常，如唐氏综合征（21三体综合症）（Down Syndrome）、18三体综合征（Edward"s syndrome）、特纳氏综合征（Turner"s syndrome）。通过CVS能够尽早发现并诊断，一方面能极大缓解孕妇压力，另一方面，如需终止妊娠，损伤较小。 该方法缺点在于，手术合并的流产风险相对较高，达2-3%。此外如在孕9周前进行，可能出现肢体异常。故多在11周后进行。 其他的问题还包括：母体细胞混杂污染（ Maternal Cell Contamination ）。 但此时，神经管缺陷和其他结构异常不能得到诊断。 经皮脐血管穿刺术（Cordocentesis） 除可诊断染色体异常外，还可用于Rh同种免疫性溶血的治疗。 4．植入前诊断（Pre-implatation geic diagnosis） 5．胎儿镜（Fetoscopy） 非有创性产前诊断 超声 可用于评估孕龄、确定宫内妊娠的性别、胎盘定位、多胎妊娠的确定、发现与染色体、代谢、分子遗传相关的结构异常。 快速产前诊断 由于传统胎儿细胞染色体核型分析，需要对取材后的胎儿细胞进行培养，通常需要7-10天时间，收获，分析处于分裂中期的细胞。工作流程相对复杂，对工作人员资质有一定的要求，故从取材至报告时间较长，目前我国卫生部行业规范要求28个工作日发出报告，这给等待结果的孕妇及其家人带来较大困扰，长时间处在比较焦虑的状态，快速产前诊断应运而生。 快速产前诊断不需要培养，针对间期的胎儿细胞，操作及阅片过程相对简单，大大缩短报告时间。但目前较为常用的方法包括： 以萤光原位杂交为基础的技术（FISH） FISH 引物原位标记技术（PRINS） 比较基因组杂交技术（CGH） 光谱核型分析技术（SKY） 微阵列-比较基因组杂交技术（Array-CGH） 以PCR为基础的技术 萤光定量PCR技术（QF-PCR） 多重连线依赖式探针扩增技术（MLPA） 数字PCR技术（digital PCR）

法律分析：《中华人民共和国发票管理办法实施细则》于2011年2月14日以国家税务总局令第25号公布，根据2014年12月27日国家税务总局令第37号《国家税务总局关于修改〈中华人民共和国发票管理办法实施细则〉的决定》、2018年6月5日国家税务总局令第44号《国家税务总局关于修改部分税务部门规章的决定》、2019年7月24日《国家税务总局关于公布取消一批税务证明事项以及废止和修改部分规章规范性文件的决定》修正。法律依据：《中华人民共和国发票管理办法实施细则》 第二条 在全国范围内统一式样的发票，由国家税务总局确定。在省、自治区、直辖市范围内统一式样的发票，由省、自治区、直辖市税务局（以下简称省税务局）确定。

生物制药学习课程 生物化学及生物化学实验、分子生物学及分子生物学实验、药理学及药理学实验、药剂学及药剂学实验、生物技术制药、生物制药工艺学、发酵工程、药品与生物制品检验。 生物制药培养目标与要求 本专业培养具备扎实的生物技术和药学基础理论、基本知识，熟练掌握现代生物技术和制药技术的常用实验流程，初步了解生物技术制药企业生产和销售环节的流程，能够胜任现代生物技术实验室和生物技术制药企业岗位基本要求的德、智、体、美全面发展的技术应用型高级实用人才。 本专业学生应掌握生物化学、生化分离分析技术、生物技术及工业药剂学等方面的基本理论知识和专业技能，受到生物制药研究和生产技术的基本训练，具有对药品的新资源、新产品、新工艺进行研究、开发和设计的初步能力。 生物制药必备能力 1.掌握化学制药、生物制药、药物制剂技术与工程的基本理论和基本知识； 2.掌握药物生产装置工艺与设备设计方法； 3.具有对药品的新资源、新产品、新工艺进行研究、开发和设计的初步能力； 4.熟悉国家对于化工与制药生产、设计、研究与开发、环境保护等方面的方针、政策和法规； 5.了解制药工程与制剂方面的理论前沿，了解新工艺、新技术和新设备的发展动态； 6.熟悉掌握一门外语，具备听、说、读、写能力，掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 ;

热力公司有污水费如何计算前我们在计算污水费的时候，首先我们必须要算出用的水费一共是多少，然后呢再给他算污水费的时候，乘以他污水费单价的一个一般是0.8，这样就可以计算出污水费的一个具体了

优秀教师获奖感言如下：尊敬的各位领导、各位来宾、兄弟姐妹们：大家好！作为一名，有机会获奖，我很高兴，也十分激动。此时次刻，我想用三个词来表达我的情绪。第一个词是感谢。我要感谢领导对我的信任、支持和鼓励，我由衷地感谢你们。第二个词是自豪。人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限；而一名员工，只有置身拼搏创业的氛围，才能蓬勃向上。我十分自豪在人生的韶华之年，来到单位这片沃土。在她的培养、造就下，在领导的信任和同志们的帮忙下，小小的我才得以成长，我人生的画屏上才涂下了一抹最绚烂的色彩。第三个词是行动。为了感谢领导和同志们对我的信任，为了回报对我的培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，将自我的全部智慧与力量奉献给单位，勤奋敬业，激情逐梦，发奋做到更好。优秀教师主要特点（1）统筹兼顾，突出重点。表彰人选统筹考虑不同类型、不同层次的学校和教育机构人员所占比重。注意向教学第一线的教师倾斜，向中小学幼儿教师倾斜，向条件艰苦的地区、学校倾斜。（2）注重实绩，正确导向。各地根据表彰工作文件的要求，特别强调教师和教育工作者在实施素质教育、深化教育教学改革、提高教育质量方面的实际贡献，推荐评选出一大批在推进素质教育和探索教育教学改革方面做出突出贡献的先进模范人物。（3）首次公示，严格把关。各地按照表彰工作文件要求，民主评选，严格评审，择优推荐，根据不同情况进行了全省范围或县市范围的公示，保证了奖励工作的公正性，并有效发挥其教育和激励作用。

写学习过程中的一些经历什么的都可以。

意思不相同：①不以疾也的以，意思是认为,以为。②自康乐以来的以，表示时间，方位的界限或范围，用法同现代汉语。

产前诊断是指胎儿在出生之前对胚胎和胎儿发育状况进行全方位的检测，帮助分析胎儿的发育情况。产前诊断并不是所有的女性在妊娠的期间都需要做的检查，是有特定条件的，对于35岁以上的高龄孕妇，需要定期到医院做产前诊断，存在胎儿染色体异常，也需要引起重视，定期检查，通过产前诊断可以了解胚胎和胎儿的发育状况。帮助分析是否存在病理性因素。如果存在病理性因素，可以结合自身的状况，选择继续妊娠或者终止妊娠，如果胎儿出现严重畸形，从优生的角度考虑，可能需要终止妊娠。因此产前诊断对于孕妇来说相对比较重要，需要根据妊娠时间定期到正规的医院做相关的检查，在妊娠期间需要保持良好的心态，加强营养物质摄入，注意休息，做好保暖工作。历史除去孕早、中期的流产、胎死宫内以外，约3-5%的出生婴儿存在身体结构或智力缺陷。而在所有围产期死亡中，先天性缺陷占20-25%。在既往，那些患有基因异常高风险的夫妇，对于孕育健康的后代，往往处于无从选择的被动境地。直到1966年，学者研究发现了孕妇高龄与唐氏综合征的相关性，此后，产前诊断得到了迅速发展。在所有的活产儿染色体异常疾病中，以唐氏综合征(21三体综合症)最为常见。因此狭义的产前诊断，仅针对胎儿染色体数目或结构异常的疾病。在妊娠期通过有创性诊断方法（绒毛取材术、羊膜腔穿刺术和经皮脐血管穿刺）获取胎儿来源细胞，进行染色体核型检测，发现并确诊，能够于分娩前尽早终止妊娠。由于这种诊断方法存在流产等取材相关并发症，对于大规模人群，先采用筛查方法，发现高风险人群，进而采取有创性产前诊断，这一策略符合卫生经济学原理。

不应该的，因为你们两个人之间其实也不是什么正当的关系，没有这个资格去干涉对方。

生物制药专业学什么介绍如下：开设课程：生物化学及生物化学实验、分子生物学及分子生物学实验、药理学及药理学实验、药剂学及药剂学实验、生物技术制药、生物制药工艺学、发酵工程、药品与生物制品检验。 除了学习专业知识外，还包括相关类课程的见习、实验操作（物化学及生物化学实验、分子生物学及分子生物学实验、药理学及药理学实验、药剂学及药剂学实验）和实习等。生物制药就业方向及前景如下：生物制药专业就业前景生物制药专业就业前景主要是在生物药物生产经营企业、生物药物研制与开发单位、药检所及药政管理部门、各类生物工程公司从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。生物制药主要研究生物化学、药剂学、生物技术、制药技术等方面的基本知识和技能，进行生物药物的分析、研发、实验、生产、质检等。常见的生物药物有：疫苗、抗生素、抗毒血清、胰岛素等。生物制药专业培养目标与要求：本专业培养具备扎实的生物技术和药学基础理论、基本知识，熟练掌握现代生物技术和制药技术的常用实验流程。初步了解生物技术制药企业生产和销售环节的流程，能够胜任现代生物技术实验室和生物技术制药企业岗位基本要求的德、智、体、美全面发展的技术应用型高级实用人才。本专业学生应掌握生物化学、生化分离分析技术、生物技术及工业药剂学等方面的基本理论知识和专业技能，受到生物制药研究和生产技术的基本训练，具有对药品的新资源、新产品、新工艺进行研究、开发和设计的初步能力。

有啊！仔细检查有没有错，一般情况下，发票都有工作单位，时间是那天，不能乱开

我是不是我拿给你我

教师获奖感言发言稿 篇1 众所周知，班级管理工作是学校管理中极其重要的一环，班级管理工作的好与差，直接影响到整个学校工作的进展，所以说，班主任工作是学校各项工作的核心，班主任老师是教师这个群体中的优秀者。本次会议的主要目的就是分析总结班级管理的经验，表彰在班级管理中做出突出成绩的集体和个人，对下一步的工作提出期望和要求，进一步激发班主任工作的积极性和创造性，促进学生的全面健康发展，有效提升学校的管理水平。刚才，通报表彰了2010年度优秀班主任和先进班集体，2名优秀班主任代表作了典型发言。他们从不同角度介绍了班级管理的经验和做法。其中既有成功的喜悦，也有奋斗的艰辛，既有思想的感悟，也有理念的升华。我想，这仅仅是所有班主任辛勤工作的一个缩影，在班级管理中肯定还有许多感人的故事和案例。也正是由于全体班主任老师的艰苦付出，才换来了今天学校发展的良好局面。上周的全县教育体育工作会议，我校获得科学发展先进单位、宣传工作先进单位、安全工作先进单位、家长满意度调查先进学校四项殊荣，这与大家的共同努力是分不开的。在此，请允许我代表校委会，向受到表彰的优秀集体和个人表示热烈的祝贺！向不畏劳苦，辛勤付出的各位班主任老师和全体教职员工表示衷心的感谢和崇高的敬意！ 班级是学校最基本的管理单位，班主任是学生全面发展、终生成长的奠基人。从某种程度上说，学校各项工作能否顺利开展，能否取得实际成效，能否得到家长的满意，班主任老师起着至关重要的作用。所以说，班主任工作责任重大，位置重要，任务艰巨。下面结合学校工作讲三点意见。一、发扬成绩，正视不足，切实增强班主任工作的责任感和紧迫感 近年来，在全体教职员工的共同努力下，学校的办学规模不断扩大，内部管理逐步完善，教师素质不断提高，一支思想过硬、业务精湛、爱岗敬业的班主任队伍初步形成，班级管理工作取得了可喜的成绩，主要表现在以下几个方面。 一、是责任意识明显增强。大家深刻认识到学校班主任工作的重要性，既看到班主任工作在学校工作中的特殊地位，又看到班主任在育人工作中的特殊作用，把班级工作当做学校教育教学工作中的头等大事来抓。不少班主任充分意识到自身肩负的重任，争取学校重视，团结科任教师参与，寻求家长配合支持，共同担起育人责任。班主任老师把学生当子女，学习上谆谆教诲、循循善诱；生活上关怀备至、体贴入微；行为上言传身教、以身示范，受到家长和社会的广泛好评和普遍赞誉。 二、是工作制度渐趋规范。学校认真贯彻党的教育方针，将班级管理作为落实未成年人思想道德建设的重要窗口，以感恩教育为载体，以强化学生的行为习惯养成教育为主抓手，做了大量卓有成效的工作。学校结合实际，反复修订《班主任考核细则》使其日趋合理。年前的教代会上，又通过了《班主任聘任方案》，年终提高了班主任津贴。在班主任的聘任、考核和待遇方面都采取了一些有效的措施，使学校班主任工作开始步入制度化、规范化轨道。 三、是班主任素质普遍提高。学校重视充分调动班主任工作积极性，关心班主任工作，在每年举行的暑期训班上，都安排专门的班主任培训板块，强化班主任的学习培训，不断提高业务能力和工作水平，收到了明显实效。大家能够爱岗敬业、教书育人、为人师表，为促进学生的全面健康发展，洒下了辛勤的汗水，做出了艰辛的努力。人民教育刊登了我们的感恩教育经验，孙霞老师前往内蒙做了班级管理的经验介绍，在济南市举办的“走青春路，做育花人”评选中，我校的王娟老师获得一等奖。李崇海、钱秀丽、张卫等10余名教师先后被评为济南市优秀班主任。 班主任工作既是一项重要而光荣的工作，又是一项艰难而繁重的工作。应该清醒地看到，由于诸多方面的原因，学校班主任工作还存在一些亟待研究和解决的问题：一是工作积极性不高。部分教师认为班主任工作是一个苦差事，做班主任除了教好课以外，还要做学生的思想工作，还要面对各种素质的家长，班级的纪律卫生要维持，学习成绩要提高，安全防范更是让人提心吊胆。没有想到做班主任既是作为一名教师义不容辞的责任，又是自己锻炼才能，积累智慧，丰富人生阅历，实现生命价值的重要渠道。二是思想上重视不够。少数同志还没有真正站在时代的高度，从新的视角重新认识班主任工作在学校教育教学工作中的重要地位和作用。不同程度的存在着班级工作制度不健全、内容要求不具体、工作不细致、不到位等现象。破坏公物、乱丢垃圾、追逐打闹等不文明现象还不同程度的存在。三是工作缺乏创新。面对班主任工作面临的新形势、新挑战，有的同志仍然是旧观念、旧思维、老办法，工作方法和手段较为滞后，缺少时代感和创造性，形式单调、内容单一。四是复杂的社会环境和不良的社会风气对青少年的健康成长造成了许多不利的影响，给班主任工作带来了一定的难度。我们地处城乡结合部，学生来源比较复杂，有城区的、有农村的、有住校的、有通校的，从一定程度上加大了我们管理的难度。这些因素和现象时刻警醒我们必须切实增强班主任工作的责任感和紧迫感。 二、“严”字当头，“细”字为先，切实提高班级管理实效 1、切实提高对班级管理重要性的认识。 刚刚颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》明确提出了20字的战略方针：优先发展，育人为本，改革创新，促进公平，提高质量。其中把育人为本提到了相当重要的位置。作为一名教育工作者，也经常提到德育为首、教书育人等概念，我们应该怎样去理解？从大的方面来看，教育的最终目的是培养德、智、体、美全面发展的******事业接班人。我们的教育对象，未来不可能全是两院院士，也不可能都全部考上大学，将来可能会走向社会各个层面。不管从事哪项职业，做一名合格的公民应该是对基本的。有人说：无德无才是蠢材，有德无才是庸才，有才无德是害才，德才兼备才是人才。从生存的角度来讲，缺啥也不能缺钱，从构建和谐社会的角度来讲，缺啥也不能缺德。从小的方面来看，我们的职责是教书育人，中心工作是教书，而最终目的是育人。但事实是往往只注重了教书，忽视了育人。企业有一种理念，就是追求效益的最大化，我们也应该追求教学效益的最大化。诚然，进行课堂教学研究，构建高效课堂，可以提高教学效益。而加强学生的思想教育，培养学生的良好习惯，形成高尚的道德品质也可以大大降低教学的成本，进而提高教学效益。试想，一个学生品行不好，你的课堂再精彩，对他来说又有什么意义呢？ 2、树立规则意识，构建良好班风。 大家都期望自己所管理的班级能够形成良好的班风。班内的同学能够团结友爱，文明互助，积极向上。也知道良好的班风一旦形成，作为班主任就不会再为班级的纪律卫生所困扰，也不会为班级学生的学习成绩而煞费苦心。因为此时已经达到了一种无为管理的境界。而无为管理的前提是有为管理，有为管理的基础就是告诉学生应该做什么，不应该做什么。所以，班主任要根据学生的年龄特点，制定适合自己班级的规定，也就是我们常说的班规。比如课前、课中、课间、上下楼梯、课间操、放学路队等等，都要提出明确具体的要求。这些规定，可以通过师生讨论归纳出来，因为讨论的过程本身就是对学生教育的过程。在学生认可的基础上让大家共同遵守，相互监督，然后进行跟踪评价和总结。好的及时表扬，差得及时纠正。久而久之，良好的班风就会逐渐形成。 做人要讲规则。培养学生的规则意识是我们的重要责任。学生在学校遵规守纪，将来走向社会才会遵守公共秩序，才会遵纪守法。一个不讲规则的人必定是一个自由散漫的人，一个不讲规则的班级也必定是一个管理混乱的班级。就目前情况来看，某些班级不是没有班规，而是执行不够，有的可能还仅仅停留在口头上，没有形成书面的东西，抑或是跟踪评价不够，执规不严，违规不究，班规也就失去了它存在的价值。这样的班级，往往一波未平，一波又起，摁下葫芦瓢起来，班主任就会陷于忙乱、无奈、无所适从的状态。 三、潜心研究，改进方法，不断提高班级管理水平 1、活动育人，育教无痕。 一是要开好两个班会。我们大力倡导班级要每周召开一次班会，每月召开一次主题班会。班会主要是对上周工作的总结，摆事实，讲道理，表彰先进，激励后进。主题班会则是结合学校和班级实际，确定主题，通过师生的对话和讨论对学生进行教育。 二是要开展丰富多彩的活动。如果只将做人做事的道理停留在口头上，只做生硬的说教，是没有学生会主动，或者说乐于接受的。而被动地服从只管得了一时，而不能形成常规，内化为学生的自觉行为。我们必须设计、组织适合孩子身心健康成长的班队活动、主题实践活动。比如：班级的雏鹰争章活动，爱心助残、救灾捐款、关爱生命、保护环境、节约用水、爱护公物、关心集体、感恩父母等等。 三是要寓教育于日常事务之中，捕捉每一次教育的机会。事实上，班级无小事，事事都育人。比如每周的升旗仪式、每次的放学路队、班级的卫生保持等等，就是使学生自我约束，自我管理的一项有利时机。 2、全员育人，合作共赢。 教师获奖感言发言稿 篇2 尊敬的各位领导，各位来宾、各位同仁： 大家好！ 金秋送爽，佳果飘香，在这喜庆祥和的美好时刻，我们共同迎来了第37个教师节。能在这样一个特别的日子里，作为一名普通的人民教师，能作为教师代表在庆祝大会上发言，表达我们的心声和对未来的憧憬，我感到十分荣幸，心情也特别激动。在这里我用最纯真、最真挚、最热烈的心，祝老师们节日快乐、幸福安康！ 选择教师这一职业，我无怨无悔。记得童年时代，我最敬佩的人是老师，记得最牢的一句话是：教师是人类灵魂的工程师。用笔耕耘、用语言播种、用汗水浇灌、用心血滋润。我为自己是一名教师而感到骄傲和自豪，我明白了教好书，是我的天职，育好人，才是我追求的目标！ 教师其实是平凡的，普通的，就如一颗小小的铺路石，他也只是社会中的沧海一栗。教师不是伟人，不能像伟人一样成为偶像，受人敬仰；教师不是英雄，不能像英雄一样树碑立传，流芳千古；教师不是明星，不能像明星一样光芒四射，妇孺皆知……相比之下，我们教师所做的一切，是那么普通，那么平凡，那么琐碎！大多数的老师，都只是默默地在自己的岗位上，耗尽了自身全部的光和热，再悄悄地退下了，没有惊人的事迹，没有辉煌的成就。然而，无论是在过去还是现在或是将来，无论是在物质贫乏的时代还是物欲横流的岁月，始终都有数不清的教师们在无怨无悔的坚守着这个岗位，用自己的青春和热血来捍卫着这个职业的神圣！也正是他们，坚定了我热爱这个职业的决心。 我和所有的教师一样，选择了教师职业，也热爱这个职业，我们努力上好每一节课，在经历了酸、甜、苦、辣之后，我们也感到了欣慰。时代的号角已经吹响，终生学习的时代已经到来，迎接新课改的挑战，就要做好各方面的准备。我爱我的事业，我会把认真负责作为自己的座右铭，力争把各项工作都做得更好，用教师的职业道德衡量自己、鞭策自己。我爱我的事业，就要力争做一个开拓进取、不断完善的教师。热爱教育事业，我将做学生的好老师，做学校的好教师，奉献教育，服务学生。我们需要大胆地去追求自身的成长，只有教师发展了，学生才能获得真正意义上的发展。我们需要大胆地去追求教育的快乐和幸福，只有教师教得快乐和幸福，学生才有可能学得快乐和幸福。 为人师，需要我们用真心去爱孩子们，需要我们用宽大的心胸去原谅孩子们的错误，需要我们用细心去发现孩子的需求，选择做一名教师，我无怨无悔。最后我再次祝愿老师们节日快乐，永远年轻！ 谢谢大家！ 教师获奖感言发言稿 篇3 作为一名青年教师，感谢学校领导对我的信任、支持和鼓励，我由衷地感谢您们！一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限；一名员工，只有置身拼搏奋进的氛围，才能蓬勃向上！我非常自豪生活工作在罗外这片沃土，在领导的信任、师傅的栽培和同事们的帮助下，我才得以成长，我人生的画屏上才涂下了一抹最绚烂的色彩。我将把这份感谢与感恩化作行动，将自己的全部智慧与力量投入到工作中，勤奋敬业，激情逐梦，努力做到更好！ 记得大学毕业刚刚来到罗外的时候，身边的一位老师对我说：“要做一名好老师其实很容易，只需要你以自身作为学生的榜样，让他们从你身上学到责任、决心、奉献和勤奋。就这么简单！”当时觉得简单，可渐渐的，我才发现，当年那位老师这句轻描淡写的话，其中蕴含的教育哲理，需要我在教育教学实践中用坚持和努力去实现的！ 从教7年来，我不敢说我已磨练成了一名优秀教师，但我可以肯定的是，我的努力和坚持让我成为了一个更好的我！而我这一切的进步，正是来源于我身边的老师们。他们以高尚的师德、全心的对教育投入，无私的对学生关爱，给予我学习的榜样！也让我更加坚信，要教育出优秀学生，首先要做一名优秀的教师！ 教师获奖感言发言稿 篇4 首先感谢嘉喜乐教育机构为庆祝第37个教师节活动，举办嘉喜乐杯“我心中最阳光的教师”才艺大赛。这样的活动给了我们教师才艺的提升、心灵的升华。要想在这个舞台上演艺需要有观众与评委，我们的总决赛迎来了姐妹园的园长，教育主管部门的领导，及家长代表们的莅临指导，对你们的到来表示感谢，你们的到来给我们提供了正能量。 当我离开学校步入社会，虽然时间短暂，但我领悟到了一个非常现实而真实的答案“选择比努力更重要”。你的选择正确时，你可以得到展现自我的平台；但不幸的你如果选错了，你的努力将永远得不到应有的回报。我感恩、我感谢、我的选择。 当总决赛拉开帷幕，时间在流逝，越来越临近我上台的时刻，激动、紧张、兴奋……都不足以形容我的心情，那是一种无法言语的感觉。但当我真正踏上舞台的那一刻，我的世界一片平静，我在享受……享受那一刻只属于我的舞台。舞台上的我在陶醉，我在绽放迷人的光彩。走下舞台那一刻，我对自己说：陈丽云，你是最棒的！不为其它，只为我不再对舞台胆怯而恐惧。 11位参赛教师，有序地、认真地完成了比赛，正在等待评委席公布我们的最终结果。我们的领头羊——林锦霞总园长她率领着我们的榜样——十佳美丽教师为我们喝彩来了，她们给我们带来属于嘉喜乐每个人的诗歌“今生跟随嘉喜乐”！当我认识你的那一刻起，我的心都交给了你，当我信靠你那一刻起，我就是你的儿女，当我徘徊在痛苦的边缘，是你伸出你的手，当幸福来敲门的时候，我知道那是你恩典，你的恩典充满世界每个角落，让人平安让人有喜乐，今生跟随嘉喜乐。那歌词是多么温暖人心，从歌词当中，让我体会、让我感受、我沐浴在一个爱的家庭当中。回想自己困难之时求助于林总，她总能及时给予我帮助，那是温暖的爱。今生能有这样的领导，我深感骄傲与自豪。 最最让人激动人心的时刻终于到来了，它将是今晚11位教师努力过的见证，随着获奖名次，从后而上的公布，我的心在砰、砰、砰地跳动，名次越来越高始终没有我，我的心欢呼雀跃，因为我的努力将要得到很大的肯定。当主持人宣布冠军是陈丽云的那一刻，我想欢呼，我想让所有的人分享我的快乐，因为这就是我要回报给你们的礼物。 得到这个冠军，我认为它并不仅仅只属于我，它属于我们每一个为此付出的人；它属于为我们提供展现美丽光彩舞台的林总；它更属于带我进入嘉喜乐这个大家庭的柯艳妮老师；没有柯艳妮老师，我就不会来到嘉喜乐；没有同事们的帮助，我不会这么快的适应新环境；没有林总，更不会有这次展现风采的舞台。 我愿意将今晚获得的礼物与鲜花送给养育我的父母、培养我的导师、帮助我的朋友、以及今晚的你们——我的新朋友。今后我将不负众望继续前进，向20xx年美丽的教师荣誉称号奋进。 一、企业优秀员工个人获奖感言范文（五篇） 二、公司优秀员工获奖感言一句话（四篇） 三、护士优秀员工获奖感言简短范文（两篇） 四、被评为优秀员工的获奖感言一句话（五篇） 五、优秀员工幽默的获奖感言范文（三篇） 六、经典励志的一句话获奖感言大全 七、发朋友圈的获奖感言经典的一句话50条 八、感谢老师的经典一句话获奖感言56条 九、公司优秀员工简短获奖感言模板（六篇） 十、企业优秀员工幽默风趣的获奖感言（三篇）

以道为标准。