市场营销管理制度表格流程规范大全的介绍

表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的。不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。一、辛苦撑起一片天，承受八方责难“保险不是人干的，是人才干的！”“你要想成功，你就要和成功的人在一起！”“你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。“百万不是梦，十万刚起步！”不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。”带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏！在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内！”代理人能对此说些什么呢？在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧！或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊！或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧！在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展方面作出巨大的贡献。而支撑和带来中国保险业繁荣的正是150万中国保险代理人--他们辛勤而不舍的努力工作。巨额的数字，见证了辉煌；庆功和表彰，鲜花和掌声，也是太多太多保险代理人神往的时刻。然而，当鲜花凋谢之后，在掌声平静之后，在这一切象征着的繁华之后，保险代理人的生存状态除了他们自己之外，还有多少人了解，还有多少关怀在心！由于代理人队伍是保险生产力的主要代表者和实践人，所以不难了解中国保险业的所有重要事件都与他们相关。易言之，保险代理人太容易卷入关于中国保险业发展的讨论。请看2004年中国保险业发生的大事，请问哪次事件引发的讨论（即使不是直接与代理人相关，比如关于保险资金入市的讨论）不招来来自四面八方的针对代理人的飞沫。保险公司感叹代理人不够忠诚不够勤勉，公众埋怨代理人过于纠缠有点烦，个别保户谩骂代理人趋利误引，管理部门要求代理人恪守职业道德规范，而专家们则呼吁尽快提高代理人的综合素质，提高代理人进入的门槛……不可否认，这些要求都有道理。也不可否认，保险代理人及其展业的确有这样那样的问题。但是，作为中国保险业生产力的代表者和实践者，所有的罪责真是保险代理人能够承担得了的吗？难道让代理人来一次从肉体到精神的洗礼就会真的解决这些问题吗？二、生存在中国化的友邦模式及其基本法之下1992年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。1995年美国友邦又获准在广州开展寿险业务，发展势头也相当惊人，当年公司营销队伍就发展到8000人，新单标准保费收入近3.88亿元人民币。美国友邦保险公司这种个人寿险营销制度，引起国内保险公司纷纷效仿，在极短的时间内这一制度被快速复制，带动了中国寿险业超常规发展，保费收入快速超过产险，改变了产险和寿险的市场格局。从1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均每年40％的速度增长，这主要归根于寿险的个人营销。尽管近年来银行保险突飞猛进，但统计显示，个人代理销售仍处于市场主导地位。2002年，个人险仍占全部寿险保费收入的80％以上。2004年，全国的寿险代理人大军已扩充到了150多万人。寿险的发展直接带动了保险业的发展，因此，有人曾这样直言不讳地描述了寿险个人营销制度对行业发展的贡献：“没有个人营销，就没有中国保险业的今天！”同时，寿险个人营销为社会提供了大量的就业岗位，并对保险知识的普及和传播，起到了积极的推动作用。现行的代理人营销制度最早源于美国家庭用品推销制度。这种营销制度建立在一种被称为“基本法”即保险营销基本管理制度之上。基本法有几个显著特征：一、大量增员，并鼓励所有代理人都冲到外面去对陌生人做“扫街式销售”。二、重视培训上岗，甚至建立了军规一般严格的培训制度。三、低保障、高激励的人才激励机制。四、制定严格的淘汰机制，如3个月保单挂零即被淘汰。在中国这片尚未开发的处女地上，“扫街式销售”以及“基本法”其余规则，无疑是以低成本刮起的一场疯狂的“圈地风暴”，在短时间内为保险公司带来了巨大的利益。由于追求利益的最大化，利益本身成保险公司的唯一存在法则，保险代理人只不过是公司追逐利润的工具和手段。更专业地说，营销本身成了目的。保险公司的增员采取类似传销的方式，以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。”保险公司盲目追求速度与规模，粗放式经营，忽视对保险市场的培育特别是优质客户的培育；片面强调营销技巧的培训，而忽视对员工专业素质的教育，营销人员的综合素质提高不上去，必然使公司缺乏发展后劲。传销式的增员建立在带有“血缘”色彩的“金字塔”式的组织结构之上。这种结构与现代企业的激励机制不相容，形成人员晋升体制弊端，并连带产生其他弊端。我国保险业快带发展初期，一大批学历和文化程度不高的人员加入成为保险代理人，为中国的保险业发展作出重要贡献。如今，他们中的很多已经进入保险公司的管理层。现加入的拥有更高学历和素质的代理人常常感受这方面的压力，甚至产生不满情绪。据一位高级经理介绍，在招聘时很难招收到高素质人才。原因在于一旦新人进入某个部门，那么只要在这个保险公司就永远是这个部门负责人的下级，永远为这个部门的负责人创造提成。在“高激励”思想的指导下，保险公司用人靠前，不用人靠后，有保单则留，无保单则去。这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。最终让保险代理人找不到自己的归属感。“如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。”保险，是一个集中体现了人类人文关怀的伟大发明。然而保险公司的基本法却是冰冷的，毫无人情味可言。根据各保险公司对代理人的“基本法”，新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何职位，只要有连续一段时间（比如2个月）未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级，甚至可能一直降为“见习业务员”。其中的做法已经与我国保护劳动者法律相冲突。这就是说保险代理人一旦从业就不能出任何问题。我们可以设想一下，一旦一位尚未生育的女性从事保险事业，那么她就算是怀孕或者产后都必须坚持展业，否则不管她以前的业绩如何，她面临的将是降级、再降级。也就是说保险代理人是没有《劳动法》里规定的产假的。生育是人生大事，但是代理人却不能管那么多，因为，她们时刻要保持一定的业绩标准，否则，以前的一切努力就会化为无乌有。连生育的权利都要受到业绩考核的威胁，更不用说生病住院了。诚然，我们在看到关于代理人在病床上展业报道的时候，有敬佩，更多的是心酸。谁不想在生病的时候好好休息呢，然而，面临无情的业绩考核，代理人能休息吗，敢休息吗？保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇；那么制度的制定人呢，难道也只会0101的二进制吗？“成绩只能代表过去”这句话用在其它行业还有谦虚的成分，但用在代理人身上，我们体会到的是一种重压下的心酸。案例：今年49岁的李明艳1996年9月进入某大型寿险公司，成为一名保险代理人，并且一直没有离开。七年中，她通过自己的努力从普通业务员升为“业务代表”，又从“业务代表”升为“高级业务代表”。后来因没能维持住“高级业务代表”的考核指标，被降为普通业务员。随之，一场大病又让她不得不住院治疗。她出院以后发现，自己的出单号码已被公司电脑系统停用，公司已单方面解除了与她的合同。个人代理人和寿险公司之间是完全平等的民事代理关系。然而中国的保险公司及其团队，对代理人的管理掺杂了许多带有劳动关系特征的内容。如有的公司向代理人发放固定的“底薪”，有的公司对违反保险公司有关规定的代理人实行纪律处分等。结果造成代理人与保险公司之间法律关系的模糊，营销与管理体制严重冲突。在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。保险公司不为代理个人购买社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，得不到一分钱的补偿。按照这种制度下去，到六十岁退休，代理人没有退休金。一天不干就一天没钱。今天的保险代理人享受不到任何的社会福利，连最基本的社保都与他们无缘。保险公司团队中类似于“帮规”的严格管理，实际上已经剥夺了他们法律意义上的代理人身份。他们享受不到保险公司员工的待遇，保险公司随时都可以单方面地解除代理合同。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

营销经理管理培训计划书 1、 完善的监督KTV包房的服务质量，以达到高比例的上座率，保证高比例的 客流量。 2、 配合公司的专业管理人员，建成高格调、高品味、高档次、高科技的KTV 包房。 二、 营销经理的职责 公司具有七十余间KTV房，营销经理除每日提前订房外，其余包房平均分配每 位营销经理，职责如下： 1、 负责KTV房的营销工作，直接与客人接触，与客人建立良好的关系，提高 自己的订房率，留住老客人，发展并建立新客群。 2、 配合公司管理人员的工作，以公司的利益为大前提，搞好各部门管理人员的 关系，搞好内部沟通，以便更好地服务于客人。 3、 注意仪容仪表，发型整齐，谈妆，指甲修剪整齐，干净，穿着制服。 4、 愉快地接受工作，接待客人时应主动热情，彬彬有礼，落落大方，营销 经理必须保持一种健康向上的心态对待每一位顾客，不可厚此薄彼。 5、 顾客离开时应有礼貌地与道别，并送至楼下大门处，真诚地邀请客人下 次光临。 6、 营销经理应遵循行为规范，具有良好的品德和素质。 7、 营销经理应具德最基本的沟通技巧和营销技巧。 8、 每日做好工作记录和工作总结。 三．营销经理的工作技巧： １． 在服务过程中，营销经理对于自己订的包房，要积极与服务人员沟通， 了解客人的要求，适时地进行服务，共同配合达到留住客人的目的。 ２． 在服务过程中，营销经理遇到初次见面的客人，首先要留给客人好感的 目的介绍，建立与人友好和谐的关系。 ３． 要做好服务工作，营销经理必须了解客人的心理，以便适时恰当地为客 人提供优质的服务。 Ａ．营造轻松的气氛，在包房中，营销经理要与客人积极地沟通，掌握几种 游戏方法，几个笑话小段，活跃气氛，让客人得到放松，并且愿意与你交谈。 Ｂ．善解人意，善于观察客人，引导客人，满足其心理需求，真正成为你的 朋友，从而建立稳定的顾客群。 Ｃ．使客人有被尊重感，营销经理认真的工作，全心全意为客人服务。 Ｄ．当个好听众，有些客人长期处于一种精神压抑的状况，心中的郁闷很想 找个地方释放，在娱乐中，正是一个人身心放松的时刻，营销经理要善于抓住时 机，让客人在轻松的气氛中诉说自己的忧伤和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心 理压力的理解，从而赢得客人对你的信任。 工作技巧要靠营销经理在实际工作中不断地学习和完善，积累经验，提高工 作质量和效应。 四．营销经理的职业素质： １． 强烈的敬业精神，娱乐业务的对象是有感情的客人，而且是晚间的工作 时间，于是增加了服务难度，营销经理又是真接面对客人，服务质量好与坏，高 与低直接影响公司的声誉及效益，所以更要求营销经理具有敬业精神。 ２． 敏锐的观察能力，在与客人接触过程中，积极地与其交谈．沟通了解客 人对公司的意见和建议，能够揣摩客人的心理，根据不同类型的客人，提供所需 的服务。 ３． 良好的服务态度，语言，特别是服务语言是每位营销经理完成各项工作 提供最佳服务，体现良好的服务态度最基本的条件，服务用语必须是礼貌用语， 让素不相识的客人感到你的好客．热情与客人谈话时要面部表情自然，略带微笑 ，语气亲切真挚热诚稳重。 ４． 说服客人的能力，在娱乐行业中，会遇到行行色色的客人，营销经理要 做到不急不燥，遇到个别情形的客人，要积极配合管理人员，高质量地完成对客 人的服务，结帐一系列工作，真诚地与客人交谈，改变其态度。 ５． 宽广的知识面，作为一名营销经理，不断地接触各层次的客人，要求有 较强的求知欲，对企业知识社会知识语言美学等知识略微掌握，这样在接触客人 的时才会得心应手，应付自如。注意积极培养自己的内在气质。 五．营销经理能够妥善处理客人的抱怨 １． 探寻原因，在服务过事中，势必会遇到某些客人的不满和抱怨，营销经 理首先要了解客人抱怨的原因，根据原因对客人进行解释，说明，营销经理要能 够积极处理这些问题，最终达到客人的满意。 ２． 处理客人抱怨的技巧 Ａ．耐心倾听客人的诉说，抓住客人的心理和意图，在客人的诉说中，表现 出耐心真诚的态度，分析客人抱怨的心理和意图，对症下药。 Ｂ．从道歉入手，伴有行动，顾客是上帝，无论客人提出怎样的抱怨，营销 经理都要以真诚的态度对待，采取道歉的方式，并随之赠送一些酒水果盘，达到 客人的满意。 Ｃ．尽快平息愤怒，当场解决，营销经理应尽快用真诚的语言，实际的行动 平息客人的不满和愤怒，当场解决，给客人留下好印象，以期待下次的光临。 总之，一名营销经理，要在行为举止仪表风度方面表现出精干，快捷热情好 客的特别，最终使客人有宾至如归之感.

营销体制其实就是企业采取的营销制度，包括营销政策或是方式方法或是营销策略。

尽量多做跟人打交道的工作。在社会上混了这么多年，我们普遍认为跟人打交道的工作，其实是优于跟物打交道的工作的。　　 人类之所以能战胜自然，主宰地球，关键还是在于“协同”“合作”。单个的人类不管多强大，技术大拿，脱离了社会你还能徒手建一个太空堡垒不成？——其实你连铁都炼不出来，这不是技术的问题，而是很多工作必须要很多人协作才能完成。 当老板，本身就是一个组织人协同与合作的工作。 　　 就人生来说，你能走多远，能有多大成就，关键得看你跟谁在一起，或者是你能整合哪些人给你做事。也就是社会关系是要强过自身能力的——当然我们可以把经营关系，社会交际也看着是一种能力。 我个人是天天修炼社交能力，营销能力的，只要跟客户的关系搞好了，客户就会买单，只要跟员工的关系搞好了，员工就会主动做事。 有时候比给钱都好使。　　 我也喜欢从事营销工作，这是一个和人接触得比较多的职业，相对比技术岗位更有利于建立社会关系，更有利于锻社交能力。　　 营销是个很大的范畴，如果你也想把营销做好做到位，其实需要更多的对人性、对社会的了解。这样人类学，社会学，传媒学，包括历史，哲学，艺术这些，全部都要纳入学习的范畴。因为我们得去研究人的欲望，人会被那些因素吸引，除此之外，还得研究社会，包括伦理道德，弄清楚各种观念习惯的成因......这样你才能解答一个看起来十分简单的问题：选择。人们会选择什么和为什么那样选。　　 只有我们明白人们怎么选和为什么，才可能去设计一个他们非选不可的选项。　　营销是很有意思的，当有一天，你对人性对社会有很深的理解之后，你能做的，何止是多卖出去一些商品呢？懂技术只能赚小钱，但是你通过网络将你的技术卖给更多的人群，你就可以赚大钱，比如现在流行的专业知识，心理咨询知识，你不用成为大师，也不用成为专家，你也可以做这样的项目，比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了，找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作，你们相互扶持，从中分成。他操作，你推广。这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广，你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么？就是很多人太钻研于技术了，忽略了推广，其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行情感知识，比如心理咨询的知识。大家有信仰，有需求，你就可以去做这样的项目。其实卖服务是最好的变现方式，之前我在抖音上看到有个开门诊小伙子，每天分享胃病患者合理饮食的方法，在中国有胃病的人很多，而胃病需要七分养三分治疗。他就做了一个社群，卖咨询服务，客户有各种胃病的问题，他都会耐心解答，帮助很多患者治疗胃病，这就是一个利他利己的项目。还有个小女孩就在喜马拉雅上讲恋爱，就是做了一个情感类的语音节目，吸引了100万粉丝，有很多商家就找她合作，当然她自己也做情感社群服务。自媒体时代就是这样，你擅长什么，你拥有哪些知识经验，你就可以网络上分享，有了粉丝，你设置一个有门槛的社群，肯定是有人买单的。每一个人都可以利用这种思维去做生意，服务你可以自己做，也可以找高手合作，总之你能够吸到粉丝就算你厉害。以后的社会，就是靠粉丝吃饭的社会，释放价值，不断吸引粉丝，就是赚钱的门道。把任何身边的任何资源，算命的，看手相的，搞风水的，做雕刻的， 卖小吃的， 拿到网上来卖，并且建立圈子，就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多，谁就赚钱，赚钱是有秘密的，从古至今，都没变过。做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱，这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心。 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼，客户也痛苦，有的买了产品后还后悔，感觉上当了。所以要做一个营销人，不做一个推销狗。做项目，做人做事，都要发挥自己的优势，不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具，你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家，卖收藏品可以， 是个律师，推广自己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿，如果你会讲故事，也可以卖故事。如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学。 暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做，我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺！网络上任何一个广告，都是一个项目。网络上任何一个成功的人都是一个案例。凤姐是一个项目，王思聪是一个项目。你学不了王思聪，肯定学得了凤姐。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。你所看到的一切本质上都是广告， 都是收费信息，无利不起早，没有人会干不赚钱的事情，特别是高人，能把一个帖子或者视频炒热的人，其实都是做项目赚钱的人。也就是说，凡是在网络上，入我们眼的帖子或者视频，十有八九，就是一个项目。更多内容请关注：千里马创业商学院新浪微博，感谢大家支持。喜欢就点个赞吧！

今年本命年那应该是24岁了，所大也不大，说小叶不小。是否要转行我觉得任何人都没有法帮你去做决定，最后还是需要你自己来做出最后的决定，我可以做的只是客观的帮你去分析一下这个问题：1、首先你要想清楚地是你为什么要转行？是因为太忙？是因为钱太少？是因为发展前景？还是因为太安逸？还是因为别的什么？你必须要扪心自问你现在不满意的根源在哪里？这个答案只能有一个！2、然后你要分析的是我是否可以改变这个问题从而解决我现在心里不爽的根源！如果是太忙，证明公司业绩好那么是不是可以向领导申请一个助手！如果钱太少，是不是可以向领导申请加薪！如果是发展前景的问题，那么我到底想要怎么样的生活？女强人？平凡人？小日子？大世界？当你有想要的目标是你自然知道你应该去做哪一行！3、你现在这个年龄正是人生的萌芽期，会有很多的想法也会有很多的疑惑！不管怎么样我希望你能告诉自己一件事！就是你有一个目标！那个目标可以很大！但是你要做的是把目标分解成一个一个看可以实现的阶段性目标！这样你就不会觉得迷茫和无助！加油！希望你在未来的道路上能成功！如果你有什么需要帮助的或者疑惑还可以给我留言！我会尽量帮助你！

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销的特点包括以下几点：（一）客观性 企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。 （二）差异性 市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。例如，不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治、法律、自然地理等各方面存在着广泛的差异性。这些差异性对企业营销活动的影响显然是很不相同的。由于外界环境因素的差异性，因而企业必须采取不同的营销策略才能应付和适应这种情况。 （三）相关性 市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。这是由于社会经济现象的出现，往往不是由某一单一的因素所能决定的，而是受到一系列相关因素影响的结果。例如，企业开发新产品时，不仅要受到经济因素的影响和制约，更要受到社会文化因素的影响和制约。 （四）动态性 营销环境是企业营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。以中国所处的间接营销环境来说，今天的环境与十多年前的环境已经有了很大的变化。例如国家产业政策，过去重点放在重工业上，现在已明显向农业、轻工业倾斜，这种产业结构的变化对企业的营销活动带来了决定性的影响。再如我国消费者的消费倾向已从追求物质的数量化为主流正在向追求物质的质量及个性化转变，也就是说，消费者的消费心理正趋于成熟。这无疑对企业的营销行为产生最直接的影响。当然，市场营销环境的变化是有快慢大小之分的，有的变化快一些，有的则变化慢一些；有的变化大一些，有的则变化小一些。例如科技、经济等因素的变化相对快而大，因而对企业营销活动的影响相对短且跳跃性大；而人口、社会文化、自然因素等相对变化较慢较小，对企业营销活动的影响相对长而稳定。因此，企业的营销活动必须适应环境的变化，不断地调整和修正自己的营销策略，否则，将会使其丧失市场机会。 （五）不可控性 影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。例如一个国家的政治法律制度、人口增长以及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变。 （六）可影响性 企业可以通过对内部环境要素的调整与控制，来对外部环境施加一定的影响，最终促使某些环境要素向预期的方向转化。现代营销学认为，企业经营成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。“适者生存”既是自然界演化的法则，也是企业营销活动的法则，如果企业不能很好地适应外界环境的变化，则很可能在竞争中失败，从而被市场所淘汰。强调企业对所处环境的反应和适应，并不意味着企业对于环境是无能为力或束手无策的，只能消极地、被动地改变自己以适应环境，而是应从积极主动的角度出发，能动地去适应营销环境。或者说运用自己的经营资源去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间，然后再使营销活动与营销环境取得有效的适应。美国有两名推销员到南太平洋某岛国去推销企业生产的鞋子，他们到达后却发现这里的居民没有穿鞋的习惯。于是，一名推销员给公司拍了一份电报，称岛上居民不穿鞋子，这里没有市场，随之打道回府。而另一位推销员则给公司的电报称，这里的居民不穿鞋子，但市场潜力很大，只是需要开发。他让公司运了一批鞋来免费赠给当地的居民，并告诉他们穿鞋的好处。逐步地，人们发现穿鞋确实既实用又舒适而且美观，渐渐地，穿鞋的人越来越多。这样，该推销员通过自己的努力，打破了当地居民的传统习俗，改变了企业的营销环境，获得了成功。 美国著名市场学者菲力普科特勒正是针对该种情况，提出了“大市场营销”理论。该理论认为，企业为了成功地进入特定市场或者在特定市场经营，应用经济的、心理的、政治的和公共关系技能，赢得若干参与者的合作。科特勒举例说，假设某家百货公司拟在美国某城市开设一家商店，但是当地政府的法律不许你开店，在这种情况下，你必须运用政治力量来改变法律，才能实现企业的目标。“大市场营销”理论提出企业可以运用能控制的方式或手段，影响造成营销障碍的人或组织，争取有关方面的支持，使之改变做法，从而改变营销环境.

　　我们发现，成功的企业必定拥有强大执行力的营销组织，而失败的企业，则必然是由于营销组织无法有效执行整体战略。让一个人做好一件事情比较容易，但是要让一群人把同一件事情做好则极为不易，人越多，想法就越多，行为方式也就越多样化，自然结果也就大相径庭。 　　这个问题的关键在于，必须制定规范化的营销管理制度，为整个营销团队建立一种明确的工作标准，从而使团队在工作中对营销模式和关键业务达成高度一致，从而迅速提升战略执行力。 　　有部分企业认为，企业不需要规范化的管理制度，而是需要个人对业务的灵活处理。在他们的思维中，规范与死板是同义词，一旦规范就意味着工作效率低下，无法应付多变的竞争环境。这完全是一种误解！事实恰恰相反，只有规范才能够真正提高营销组织的工作效率和执行力。中国目前的市场环境已经发生了本质的变化，传统粗放的销售方式已经无法适应企业的发展，销售已经不再依赖个人技能，而转变为一种可以被管理、被复制的过程。如果上司与下级对同一件事的理解不同，总部与区域对战略执行的理解不同，其结果只会造成各人自行其是，结果如何实难预料。同时，由于人的技能有差异，如何使企业跳出对个人技能的依赖性，不至于因为人员的变动而造成市场的动荡和损害，这些都不得不依靠规范化的管理制度方能从根本上加以解决。 　　企业应该根据整体营销模式和关键业务的要求，制定出系统的关键营销管理制度，通过严格的规范来明确业务运作过程中的工作标准，并对工作结果进行有效评估，从而保障营销模式和关键业务的正确执行。企业必须注意，制定营销管理制度时不能大而全，什么都想管反而什么都管不好，而且营销管理制度必须与战略目标相关联，充分反映出关键业务的要求。 　　营销管理制度实质上是对营销业务流程的具体描述，每个部门和岗位都必须遵循业务流程的统一规范，每个人员都必须了解自己在每一个流程环节的工作内容是什么、什么时候完成、按照什么标准完成、产生什么结果、向谁汇报结果、对工作结果的评估标准、自己工作业绩如何考核，等等。另外，企业在推行营销管理制度体系时，还应该遵循一条计划执行检讨改进的循环路径，使每项管理制度都能够相互关联、相互影响，从而在营销体系的运作过程中产生自我造血功能，动态评估管理制度执行的成效，并且及时加以调整。 　　营销管理制度一旦确定，企业就必须全力推动，做到令行禁止，严肃维护制度在整个团队中的权威性。制度本身不会发生作用，它只有在被执行时才会发生作用，通过对制度的推行，企业就能够引导营销团队的行为习惯，使其符合营销模式的要求，进而提升为企业文化，从根本上提高营销组织的执行力

表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的。不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。一、辛苦撑起一片天，承受八方责难“保险不是人干的，是人才干的！”“你要想成功，你就要和成功的人在一起！”“你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。“百万不是梦，十万刚起步！”不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。”带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏！在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内！”代理人能对此说些什么呢？在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧！或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊！或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧！在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展方面作出巨大的贡献。而支撑和带来中国保险业繁荣的正是150万中国保险代理人--他们辛勤而不舍的努力工作。巨额的数字，见证了辉煌；庆功和表彰，鲜花和掌声，也是太多太多保险代理人神往的时刻。然而，当鲜花凋谢之后，在掌声平静之后，在这一切象征着的繁华之后，保险代理人的生存状态除了他们自己之外，还有多少人了解，还有多少关怀在心！由于代理人队伍是保险生产力的主要代表者和实践人，所以不难了解中国保险业的所有重要事件都与他们相关。易言之，保险代理人太容易卷入关于中国保险业发展的讨论。请看2004年中国保险业发生的大事，请问哪次事件引发的讨论（即使不是直接与代理人相关，比如关于保险资金入市的讨论）不招来来自四面八方的针对代理人的飞沫。保险公司感叹代理人不够忠诚不够勤勉，公众埋怨代理人过于纠缠有点烦，个别保户谩骂代理人趋利误引，管理部门要求代理人恪守职业道德规范，而专家们则呼吁尽快提高代理人的综合素质，提高代理人进入的门槛……不可否认，这些要求都有道理。也不可否认，保险代理人及其展业的确有这样那样的问题。但是，作为中国保险业生产力的代表者和实践者，所有的罪责真是保险代理人能够承担得了的吗？难道让代理人来一次从肉体到精神的洗礼就会真的解决这些问题吗？二、生存在中国化的友邦模式及其基本法之下1992年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。1995年美国友邦又获准在广州开展寿险业务，发展势头也相当惊人，当年公司营销队伍就发展到8000人，新单标准保费收入近3.88亿元人民币。美国友邦保险公司这种个人寿险营销制度，引起国内保险公司纷纷效仿，在极短的时间内这一制度被快速复制，带动了中国寿险业超常规发展，保费收入快速超过产险，改变了产险和寿险的市场格局。从1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均每年40％的速度增长，这主要归根于寿险的个人营销。尽管近年来银行保险突飞猛进，但统计显示，个人代理销售仍处于市场主导地位。2002年，个人险仍占全部寿险保费收入的80％以上。2004年，全国的寿险代理人大军已扩充到了150多万人。寿险的发展直接带动了保险业的发展，因此，有人曾这样直言不讳地描述了寿险个人营销制度对行业发展的贡献：“没有个人营销，就没有中国保险业的今天！”同时，寿险个人营销为社会提供了大量的就业岗位，并对保险知识的普及和传播，起到了积极的推动作用。现行的代理人营销制度最早源于美国家庭用品推销制度。这种营销制度建立在一种被称为“基本法”即保险营销基本管理制度之上。基本法有几个显著特征：一、大量增员，并鼓励所有代理人都冲到外面去对陌生人做“扫街式销售”。二、重视培训上岗，甚至建立了军规一般严格的培训制度。三、低保障、高激励的人才激励机制。四、制定严格的淘汰机制，如3个月保单挂零即被淘汰。在中国这片尚未开发的处女地上，“扫街式销售”以及“基本法”其余规则，无疑是以低成本刮起的一场疯狂的“圈地风暴”，在短时间内为保险公司带来了巨大的利益。由于追求利益的最大化，利益本身成保险公司的唯一存在法则，保险代理人只不过是公司追逐利润的工具和手段。更专业地说，营销本身成了目的。保险公司的增员采取类似传销的方式，以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。”保险公司盲目追求速度与规模，粗放式经营，忽视对保险市场的培育特别是优质客户的培育；片面强调营销技巧的培训，而忽视对员工专业素质的教育，营销人员的综合素质提高不上去，必然使公司缺乏发展后劲。传销式的增员建立在带有“血缘”色彩的“金字塔”式的组织结构之上。这种结构与现代企业的激励机制不相容，形成人员晋升体制弊端，并连带产生其他弊端。我国保险业快带发展初期，一大批学历和文化程度不高的人员加入成为保险代理人，为中国的保险业发展作出重要贡献。如今，他们中的很多已经进入保险公司的管理层。现加入的拥有更高学历和素质的代理人常常感受这方面的压力，甚至产生不满情绪。据一位高级经理介绍，在招聘时很难招收到高素质人才。原因在于一旦新人进入某个部门，那么只要在这个保险公司就永远是这个部门负责人的下级，永远为这个部门的负责人创造提成。在“高激励”思想的指导下，保险公司用人靠前，不用人靠后，有保单则留，无保单则去。这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。最终让保险代理人找不到自己的归属感。“如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。”保险，是一个集中体现了人类人文关怀的伟大发明。然而保险公司的基本法却是冰冷的，毫无人情味可言。根据各保险公司对代理人的“基本法”，新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何职位，只要有连续一段时间（比如2个月）未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级，甚至可能一直降为“见习业务员”。其中的做法已经与我国保护劳动者法律相冲突。这就是说保险代理人一旦从业就不能出任何问题。我们可以设想一下，一旦一位尚未生育的女性从事保险事业，那么她就算是怀孕或者产后都必须坚持展业，否则不管她以前的业绩如何，她面临的将是降级、再降级。也就是说保险代理人是没有《劳动法》里规定的产假的。生育是人生大事，但是代理人却不能管那么多，因为，她们时刻要保持一定的业绩标准，否则，以前的一切努力就会化为无乌有。连生育的权利都要受到业绩考核的威胁，更不用说生病住院了。诚然，我们在看到关于代理人在病床上展业报道的时候，有敬佩，更多的是心酸。谁不想在生病的时候好好休息呢，然而，面临无情的业绩考核，代理人能休息吗，敢休息吗？保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇；那么制度的制定人呢，难道也只会0101的二进制吗？“成绩只能代表过去”这句话用在其它行业还有谦虚的成分，但用在代理人身上，我们体会到的是一种重压下的心酸。案例：今年49岁的李明艳1996年9月进入某大型寿险公司，成为一名保险代理人，并且一直没有离开。七年中，她通过自己的努力从普通业务员升为“业务代表”，又从“业务代表”升为“高级业务代表”。后来因没能维持住“高级业务代表”的考核指标，被降为普通业务员。随之，一场大病又让她不得不住院治疗。她出院以后发现，自己的出单号码已被公司电脑系统停用，公司已单方面解除了与她的合同。个人代理人和寿险公司之间是完全平等的民事代理关系。然而中国的保险公司及其团队，对代理人的管理掺杂了许多带有劳动关系特征的内容。如有的公司向代理人发放固定的“底薪”，有的公司对违反保险公司有关规定的代理人实行纪律处分等。结果造成代理人与保险公司之间法律关系的模糊，营销与管理体制严重冲突。在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。保险公司不为代理个人购买社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，得不到一分钱的补偿。按照这种制度下去，到六十岁退休，代理人没有退休金。一天不干就一天没钱。今天的保险代理人享受不到任何的社会福利，连最基本的社保都与他们无缘。保险公司团队中类似于“帮规”的严格管理，实际上已经剥夺了他们法律意义上的代理人身份。他们享受不到保险公司员工的待遇，保险公司随时都可以单方面地解除代理合同。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

经济环境　　经济环境是内部分类最多、具体因素最多，并对市场具有广泛和直接影响的环境内容。经济环境不仅包括经济体制、经济增长、经济周期与发展阶段以及经济政策体系等大的方面的内容，同时也包括收入水平、市场价格、利率、汇率、税收等经济参数和政府调节取向等内容。　人文与社会环境　　企业存在于一定的社会环境中，同时企业又是社会成员所组成的一个小的社会团体，不可避免地受到社会环境的影响和制约。人文与社会环境的内容很丰富，在不同的地区之间差别非常明显。在营销竞争手段向非价值、使用价值型转变的今天，营销企业必须重视人文与社会环境的研究。　科技与教育水平　　科学技术对经济社会发展的作用日益显著，科技的基础是教育，因此，科技与教育是客观环境的基本组成部分。在当今世界，企业环境的变化与科学技术的发展有非常大的关系，特别是在网络营销时期，两者之间的联系更为密切。在信息等高新技术产业中，教育水平的差异是影响需求和用户规模的重要因素，已被提到企业营销分析的议事日程上来。

友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。公司是外资的还可以。至于保费一个月交多少则要看你买他们公司的什么产品。根据您的年龄和职业的不同，同一产品的缴费也是不同的，这个你可以找友邦的保险代理人进行具体的咨询，让他们给您制作保险计划书。保费最好是您家庭年收入的10%-20%是比较好的。想了解更多的保险知识，可以进入 >> “多保鱼讲保险”进行免费咨询！

为了保持清正廉洁,防止腐败,强化自我约束机制.根据市县有关廉政建设规定,结合我单位实际,经全体同志充分讨论,建立如下廉政制度：一、要甘当公仆.全体工作人员要坚持为人民服务的宗旨,热爱本职工作,继续发扬密切联系群众,艰苦朴素,廉洁奉公的优良作风,不搞特权,不谋私利,多作贡献.二、要改进作风.全体工作人员要讲实效、办实事,不搞形式主义；要勤俭节约,不铺张浪费；不用公款请客送礼；开会不发纪念品；对上下级和外地客人,按接待标准,积极热情接待；下乡应在职工食堂就餐,并按规定交费；坚持同城不吃饭,下乡不喝酒.三、要清正廉洁.全体工作人员,尤其是领导干部,不得利用权力为子女亲属安排升学、就业、参军、提干、晋级；不得利用职权索贿；不把职权范围内的工作变为有偿服务；严格按照小汽车管理办法使用小汽车,因私用车要按规定付费；严禁贪污、挪用公款.四、要政务公开.全局性的工作,如年度计划、年度工作安排、经费开支、评选先进职工、奖惩等重大问题,应广泛征求意见,领导集体讨论决定,必要时张榜公布,接受群众监督；讨论决定问题时,涉及的有关人员应该自觉回避.五、要严格考核制度.平时的考核,由纪检组负责考核；作为评选评优的重要内容,每季度考核一次,年终总评.党 风 廉 政 建 设 措 施一、增强公仆意识,全心全意为人民服务；二、自觉接受监督部门的监督,带头勤政廉政,遵纪守法,维护党纪和法规的尊严；三、不准把职权、职责范围内的业务变为有偿服务,坚决杜绝不给好处不办事,给了好处乱办事的现象发生；四、勤俭节俭,严禁公款大吃大喝,不准用公费旅游；严禁公车私用；五、严格遵守财会制度和人事管理制度,不准乱写乱批条子,不搞任人唯亲,拉帮结派；六、严禁假公济私,教育管好自己身边工作人员及亲属.廉政规定一、六不准1、不准接受宴请.2、不准进出歌舞厅、桑拿等场所.3、不准参与公款支付的消费活动.4、不准受贿、索贿.5、同城工作不准吃饭,下乡工作不准喝酒.6、工作中不准弄虚作假.二、四管住1、管住自己的头,不该想的不要想.2、管住自己的嘴,不该吃的不要吃.3、管住自己的手,不该拿的不要拿.4、管住自己的腿,不该去的地方不要去.

很高兴回答您的问题：　1.网络营销观念落后我国很多企业在面对B2B[ B2B（Business To Business）是指一个互联网市场领域的一种，是企业之间的营销关系。]这种新兴的网络商务模式时显然表现出很多的不适应，由于我国传统的营销模式根深蒂固，企业的营销观念的彻底改变时显然还需要一段时间。我国的网络营销刚刚起步，所以出现许多概念设计还没有得到完善，在整体的战略规划中缺少科学、合理和充分的规划。大部分的企业还只是处于信息发布状态，网络销售目的不明确，只是为了追赶所谓的时髦，而没有真正注意到顾客需要什么，不注重企业的品牌价值，忽视网络市场的供需变化，没有将网络营销的作用发挥到最大。2.支付交易安全欠缺保障当前网络营销行业尚处于起步阶段，我国的网络交易支付机制尚处于研发阶段，能够保证电子货币进行安全交易的系统还有待完善。目前，我国的网络营销交易采取的“网上购物，线下付款”的交易形式，这种交易形式极大影响了互联网营销的长远发展，也让技术研发人员在进行网络营销系统的进一步改进时遭遇现实中的阻碍。从技术的角度看，交易的安全保证是网络营销系统发展的关键性的部分。由于互联网本身就具有开放性、虚拟性与不确定性等因素，所以顾客在进行网络购物时随时都可能出现诈骗、虚假等危险情况。同时，企业也害怕网络营销会将企业的商业机密泄露或者担心消费者的虚假购物等情况的出现。由于人们对网络支付交易的不信任，也在一定程度上制约了网络营销的发展。3.网络营销心理适应感低虽然电子商务的兴起已经有了一段时间，但是其存在诸多的不确定因素也导致了我国网络营销受阻。顾客由于在长期生活中受到传统购物观念的影响，不会轻易购物如：眼见为实、耳听为真等。网络营销的方式也让顾客对相中的产品的真假难以仔细鉴别，从而让顾客在购物时产生犹豫。同时，由于人们都有虚荣的心理，网上购物无法彰显购物者的经济水平，不能因为购物这种行为而受到尊重。

保险营销模式的分水岭：在美国友邦保险进入中国内地市场以前，国内保险公司基本上都是以计划经济体制下的“坐地商”为主,即“坐等保户，愿者上钩”。自从1992年友邦保险在上海设立分公司并培训第一代寿险业务员在大街上展业,这一代理人制度引发了保险业界营销模式的巨大变革，代理人制度迅速被国内其他保险公司相继采用。个人营销制度进入我国保险业后，不仅带来了全新的营销机制，相伴随地也带来了新的经营机制、管理机制和用人机制，但起到首要作用的应是用人机制。制度化明确了每一个营销人员的人发展轨迹，和其在不同阶段和职级下应该享受的个人工资和福利待遇，排除了工作业绩之外的其他人为非量化因素的干扰，它充分体现了按劳分配的原则。在这种佣金制度管理下，各级营销人员和管理人员的工作具有了动力，配合以严格的劳动业绩的考核，营销人员的工作又具有了压力，动力与压力的相互作用，极大地激发和调动了营销人员的从业积极性。但这种高速增长并不能掩盖住其中隐藏的问题，而且各种矛盾和弊病也日益表现得越来越明显。中国的传销业是以美国安利为代表的直销公司进入中国市场后，将其营销管理办法和激励制度带入中国市场的。与保险业相比，两者使用的营销架构和激励制度基本相同。这很容易让人产生这样的疑问：保险和传销到底是谁借鉴了谁，或者是谁抄袭了谁？这一论断从文字上无法考证，但仅从对两者的发展历史和成长环境的分析而言，可略见一斑。世界传销业的鼻祖安利成立于1959年，至今仅有四十几年，而且是在保险行业深度发达的地区成长壮大起来的，但论其规模实力尚不能进入500强之列，与保险业差距不可同日而语，谁主谁从大概也就不言而喻了。从进入中国市场的时间来看，都是在九十年代初期，然而外资保险的市场准入受到国家监管机构的诸多严格控制，与保险不同的是传销进入中国市场之后，其营销架构和相关激励制度遭到一些公司和个人的恶意修改，使之如脱缰的野马入无人之境，在国内迅速蔓延，形成九十年代中期的传销狂潮。由于“老鼠会”在中国异常猖獗，并引起了大量的社会问题，中国政府1998年取缔了所有形式的传销组织与活动。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

克服体制中的弊端。营销体制就是企业采取的营销制度，包括营销政策、方式、营销策略。营销体制改革的意思是在营销过程中克服体制中的弊端，使各种体制适应社会主义现代化建设的需要。

　　销售部规章制度　　一、办公室环境卫生　　销售部是酒店形象的代表，销售部办公环境布置是否合理、整齐、美观，在很大程度上反映了酒店的管理水平及员工素质。　　1.保持办公区域地面、桌面整洁、干净；不乱扔纸屑、乱挂衣物、毛巾等。　　2.不许大声喧哗、恶意调笑，保持办公室内安静。　　3.不许到处粘贴非业务所需的宣传印刷品。　　4.爱护办公室设施及设备，损坏需照价赔偿。　　5.坚持每日卫生值日制度。　　二、工作汇报制度　　1.销售人员要求每日参加部门销售晨会，汇报当日工作计划。　　2.外出销售或办事应先到岗位报到，然后方可外出。　　3.销售代表外出销售，必须填写销售报告表，并在当日下班前交给经理审阅。一次不交，罚款10元(拜访计划、工作报告)。　　4.每周五下午交本周销售报告、销售电话记录、拜访客户档案及下周工作计划。　　5.每月交回本月的工作小结及下月计划报告。　　6.每年年终，销售代表要做出年度工作总结及下一年的工作计划交回部门经理。　　7.每天按时上下班，如发现一次以至或早退者，罚款10元。　　三、会客制度　　1.会见客人或客户，一般安排在大堂吧，用茶或饮料招待。　　2.上班时不允许与亲朋好友叙私事，不许将闲杂人员带入工作区域。　　3.准备在办公室会客要注意保持办公区域环境的安静、整洁。　　四、仪容仪表要求　　1.上班着工作，不允许穿自己的服装出入对客服务区，部门经理可以例外，但必须着西装或套装(职业打扮)。　　2.拜访客户穿着要整齐大方，职业化打扮，能代表酒店的形象。　　3.男性留短发，不留胡须，皮鞋雪亮，衬衫领袖干净。　　4.女性化淡妆，衣着文雅，忌着奇装异服，浓妆艳抹。　　5.拜访客户前避免吃有异味的事物。　　6.避免酒后拜见客人，以免留下不良印象。　　就是酒店的营销部人员，主要工作是研究顾客的需求和促进酒店客源增长的方法。协助酒店做好和当地各单位负责任保持良好的客户关系，宣传企业文化树立酒店形象，包括外欠款回收工作，评估顾客的信誉度，对市场环境和竞争对手的业务状况分析，店内的上下协调工作，及时反馈客人建议等等工作。主要是和顾客沟通　　各项工作描述　　1. 如期完成市场营销部总监要求的营业指标，利用销售策略提高营业额；　　2．处理一般客户订房的函电：电传的回复要在当班时间内完成，书信的回复要在48小时之内完成。　　3．按计划拜访本地和外地客户，通常每周外出不少于3次，电话联系不少于十五次。每次外出和电　　话联系应做好书面记录，并于每周末交于市场营销部总监。　　4．根据酒店的价格政策和客户洽谈业务。一要力求成交，二要达到理想的价格水平。同时要做好　　业务洽谈的书面记录，并向市场营销部总监汇报。　　5．带领来店的客户参观饭店的设备和设施，赠送饭店的宣传资料。　　6．和有关部门班组沟通协调，保证特殊预定的落实。　　7．处理本市场客人所遇到的疑难问题,尽力满足客人的要求。　　8．检查会议客人及有特殊要求客人的帐单是否正确，协助财务信用收回有关费用。　　9．做好会议情况、公司住房情况、长包房情况的统计、汇总以及建档工作，并使档案不断更新，富有条理。　　10．不断向同行竞争者收集市场信息等资料，与上级协商后作出相应的措施；　　11. 向客户提供酒店发展的最新信息，对于客户所提出的需求给予适当的回复；　　12.维护酒店和市场营销销售部的良好职业形象，树立酒店的社会知名度；　　13.每日总结销售拜访报告，建立客户和其它有关数据的资料库；　　14.维护酒店的利益，严格遵守酒店的销售和运作规程；　　15.确定客户对酒店的要求、投诉、意见都已经检查，并回复客户及报告市场营销总监；　　16.对重要客户的日常或电话拜访及用房情况的预测及统计作出详细的报告；　　17.每周整理和更新邮寄名录；　　18.参加由酒店组织的所有促销活动；　　19.执行其他被委派的相关职务；

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详细操作如下：一、 建立公关佳丽的个人档案首先，要求每组公关经理如实建立下属公关佳丽的个人档案，限日统一递交至部门办公室归档。并且要求对下属公关佳丽的增员和流失，及时向部门办公室作汇报，以便重新归档。二、 电话预订但凡公关佳丽、抑或公关经理所订的包房一律按实名登记，并且公关佳丽在预订包房的同时要求说明自身所属的公关组、所订包房的客户名及联系方式。一方面，便于核实订房的真实性；另一方面，可以为我们建立长期的客户档案提供直接可靠的数据。三、 跟踪核对现场管理人员要求努力跟踪好每一批抵达的订房客人，仔细核对来者是否跟预订内容一致，确保订房的真实性，排除一切可能产生的漏洞和水分。针对公关经理在完成自身订包业绩之余暗中联手公关佳丽作弊的，在作出严重警告的同时，并处以300—500元/次的罚款。四、 逐日累计相关人员逐日累计好每位公关佳丽的订房业绩，登记要求做到公正、如实、明了，便于日后在进行评比过程中产生出入时有据可查。五、 月底评比每月底，根据逐日累计的真实数据，对订房数前三名的公关佳丽进行分等级现金奖励。第一名奖励1500元；第二名奖励1200元；第三名奖励800元。为了进一步加大公关佳丽的订包力度，提高包厢出租率，体现全员营销机制，保障包厢预订的真实性，推动公平竞争，特制定以下规定：一、订房奖励1、 佳丽每预订一间包厢，给予30元的奖励。2、 佳丽预订包厢将有专人负责登记，每月评选订房标兵，共设五等奖。第一名：1500元第二名：1000元第三名：500元第四名：300元第五名：200元3、 订房奖金每15天发放一次。二、订房须知1）必须了解客人所需要包厢类型。（如价格、容纳人数、有无洗手间）2）拨打总台电话，说明所需要预订的包厢，并记清预订的包厢号。3）确定包厢后，详细说明你的工号、组别、电话号码。4）订房时间为15：00——22：00。三、订房规定1）所有预订房必须拨打订房热线，违者视为无效订房。2）订房必须提前电话预订，客人进入场所后，一律不算订房。3）佳丽订房由该组领班代订的，不算佳丽订房，不纳入奖励范围。4）佳丽订房时，必须详细说明自己的工号、组别、电话，如有一项欠缺，或与佳丽工号登记表内容不符的，视为无效房。5）所有订房必须真实，不可将包厢订在其他佳丽名下，违者罚款500元。6）取消预订房必须在包厢未满之前，违者由该佳丽负责一切损失。7）任何佳丽不得在客人来后找公司领导要求算订房，违者处罚500元。8）如需转包厢，必须及时通过咨客确认并调配。9）无效房不算入该组领班业绩。详情参见： http://www.coolparty.com.cn

保险营销模式的分水岭：在美国友邦保险进入中国内地市场以前，国内保险公司基本上都是以计划经济体制下的“坐地商”为主,即“坐等保户，愿者上钩”。自从1992年友邦保险在上海设立分公司并培训第一代寿险业务员在大街上展业,这一代理人制度引发了保险业界营销模式的巨大变革，代理人制度迅速被国内其他保险公司相继采用。个人营销制度进入我国保险业后，不仅带来了全新的营销机制，相伴随地也带来了新的经营机制、管理机制和用人机制，但起到首要作用的应是用人机制。制度化明确了每一个营销人员的人发展轨迹，和其在不同阶段和职级下应该享受的个人工资和福利待遇，排除了工作业绩之外的其他人为非量化因素的干扰，它充分体现了按劳分配的原则。在这种佣金制度管理下，各级营销人员和管理人员的工作具有了动力，配合以严格的劳动业绩的考核，营销人员的工作又具有了压力，动力与压力的相互作用，极大地激发和调动了营销人员的从业积极性。但这种高速增长并不能掩盖住其中隐藏的问题，而且各种矛盾和弊病也日益表现得越来越明显。中国的传销业是以美国安利为代表的直销公司进入中国市场后，将其营销管理办法和激励制度带入中国市场的。与保险业相比，两者使用的营销架构和激励制度基本相同。这很容易让人产生这样的疑问：保险和传销到底是谁借鉴了谁，或者是谁抄袭了谁？这一论断从文字上无法考证，但仅从对两者的发展历史和成长环境的分析而言，可略见一斑。世界传销业的鼻祖安利成立于1959年，至今仅有四十几年，而且是在保险行业深度发达的地区成长壮大起来的，但论其规模实力尚不能进入500强之列，与保险业差距不可同日而语，谁主谁从大概也就不言而喻了。从进入中国市场的时间来看，都是在九十年代初期，然而外资保险的市场准入受到国家监管机构的诸多严格控制，与保险不同的是传销进入中国市场之后，其营销架构和相关激励制度遭到一些公司和个人的恶意修改，使之如脱缰的野马入无人之境，在国内迅速蔓延，形成九十年代中期的传销狂潮。由于“老鼠会”在中国异常猖獗，并引起了大量的社会问题，中国政府1998年取缔了所有形式的传销组织与活动。星舞飞扬回答时间2007-11-1413:08其他答案保险是直销,传销带有变相的销售模式!??▁|甯??回答时间2007-11-1412:57有些保险就是和传销中所谓的“直销”差不多的！峰流倜傥回答时间2007-11-1412:57Q友评论拜托保险就是多层直销上网查查就知道了最早这种模式是“安利”带到中国的，所以这种模式大家一般都和传销联系在一起！保险行业是友邦进到中国后也采用这种模式的，但实际运用中有很多的不规范情况，使得这个行业存在一定的舆论风险。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

我靠 感觉像是传销……

1992年，作为第一家获许在中国经营保险业务的外资公司，友邦保险上海分公司成立，为上海市民提供一系列人寿保险产品及服务。1995年，友邦保险在广东设立分公司，随后又于1999年设立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保险北京分公司、江苏分公司、东莞支公司和江门支公司相继开业。友邦保险于1996年12月租赁了上海著名地标外滩17号的大楼，租期三十年。美国国际集团前身公司于1927年曾搬入该址。1998年5月，友邦保险重返上址，并举办大楼启用仪式。目前，该大楼是友邦保险上海分公司的所在地。友邦保险在中国不断蓬勃发展，成就斐然。友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险保险营销员制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGSISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGSISO9001（2000版）质量管理体系认证。1992年，作为第一家获许在中国经营保险业务的外资公司，友邦保险上海分公司成立，为上海市民提供一系列人寿保险产品及服务。1995年，友邦保险在广东设立分公司，随后又于1999年设立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保险北京分公司、江苏分公司、东莞支公司和江门支公司相继开业。友邦保险于1996年12月租赁了上海著名地标外滩17号的大楼，租期三十年。美国国际集团前身公司于1927年曾搬入该址。1998年5月，友邦保险重返上址，并举办大楼启用仪式。目前，该大楼是友邦保险上海分公司的所在地。友邦保险在中国不断蓬勃发展，成就斐然。友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险保险营销员制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGSISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGSISO9001（2000版）质量管理体系认证。作为一家起源于中国，与中国有着数十载渊源的跨国公司，以及改革开放后第一家获准在中国开展业务的外资保险公司，友邦保险始终怀着念兹在兹的心情，积极承担社会责任，为当地社会的教育、医疗事业的发展贡献力量。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

1、营销哲学与营销理念营销哲学也称营销观念，一般指人们做事情的指导思想，它可以随着环境而发展、演变。营销哲学的演进经历了由以产品生产或销售为中心的产品导向营销观向以满足市场需求为中心的顾客导向营销观的转变，随着市场的开放、竞争的激化，必然发展到以顾客和竞争者两者为焦点的市场导向营销观，进而向以众多利益攸关者为主导的关系导向营销观发展，即：产品导向营销观--顾客导向营销观--市场导向营销观--关系导向营观。理念是正确观念、良好心态和巧妙方式的有机结合。现代营销理念是一个全方位的、立体的概念，不仅要有正确的指导思想——即以上所述的营销观念的指导，而且要求企业有一个良好的心态，即企业为什么赚钱？为谁赚钱？也就是企业的营销目的要明确，同时在企业的日常营销活动中还必须融合灵活，巧妙手段的运用。将这三者有机地结合起来，就构成了现代营销理念的深刻内涵。现代营销理念主要有以下几种：从企业出发，塑造富有特色的企业营销文化，占领市场制高点；真诚面对顾客，以优质的产品为顾客提供无微不至的服务，善待竞争对手，变冤家为伙伴，通过公平竞争，增强竞争优势；树立“取之于社会，服务于社会”的新型营销理念。2、营销形象(1)产品形象是企业营销形象的一部分，是以产品的整体概念为核心，围绕着消费者对产品的需求，更大限度地适合消费者的个体与社会的需求而开发 设计、提供给消费者的产品的综合特质的呈现。在竞争日趋激烈的现代市场，企业要获得市场的一席之地、打开产品销路，就必须从树立产品形象着手，提高产品质量，亮出产品风格，打出产品特色，保持网络通畅，搞好售后服务。只有树立产品形象，产品才有销路，企业才有活力。(2)服务形象指的是服务提供者所提供的服务及其过程中，为顾客所感受、所看到、或所听到的印象 认知或看法的综合体。因而，凡是在服务的提供过程中或服务本身，顾客所能看到、感受到及体会到的任何事情、景象及事物，都涵盖在服务形象中，进行服务形象营销的目的在于创造出优于竞争对手的形象，以建立所提供的商品或服务的期望价值，争取消费者的信任。一旦取得消费者信任，企业就有可能获得持续收益。服务形象的形成是多方面作用的结果 应从确立服务理念制定服务规划、塑造服务形象、统一服务标识 打造服务品牌、物化服务形态、优化服务队伍和提炼服务文化等多方面着手，精心打造。(3)人员形象。企业员工的形象，尤其是营销人员的形象，将直接代表企业的档次。企业应重视对员工的培训，有文化的、有教养的、高层次的工作人员，对企业的生存、发展是至关重要的。(4)广告形象。在商品经济高度发达的现代社会中，企业想要赢得竞争激烈的市场，就必须塑造 强化自身的形象，将企业的历史、规模、产品、质量技术、价格 售后服务等诸方面的信息要素化为简单的视觉符号——商标、厂标、公司标志、广告口号广告歌曲、色彩基调等。通过广告的形式 利用各种媒体向广告受众反复强调，来提升某个企业 产品品牌等的整体形象，久而久之，广告受众受其感染，形成记忆，产生联想，并将企业形象印人心中。因此，企业通过各种媒体向顾客传达的视觉、听觉等符号信息，对企业营销形象的建立起着举足轻重的作用。3、营销文化的制度化体现企业营销文化作为一种营销理念，一种营销观，必须落实到企业员工的行动中去，使之成为企业员工自觉的行为习惯，营销文化的价值才能得以实现最大化。要让营销文化深入人心，就必须：将营销文化体现在制度中，这样才能真正让营销文化沉淀下来，实现企业营销文化向员工自觉行为习惯的回归，不至于让营销文化只成为一句口号。营销文化制度化建设就是要建立在企业市场营销过程中，参与活动的全体员工要共同遵守的行为准则。营销制度的建设，是每个员工不断对照改善自己营销行为的过程。通过对制度的制定和学习，进而使自己的工作更符合公司的营销理念，更适合服务的顾客，营销效率得到提高。营销制度是营销文 化的物化体现，营销制度对于指导企业营销行为，塑造核心竞争力具有保障作用。

一、我国房地产网络营销市场的现状及监管制度的缺位在我国，房地产网络营销起步较晚。直到1998年，中华企业开始筹划并联建上海最早的房地产专业互联网站——“房产之窗”，并开展了网上房产拍卖。随后，北京搜房网、上海房产之窗、深圳房地产交易网、台湾家天下、香港房产网等20多家城市联手组成大中华房地产门户暨房地产网络联盟，希望通过网上售房这种模式拓展市场。网上售房这一销售模式的出现，使众多传统房地产公司感受到了新的机遇和挑战。尽管如此，我国房地产网络营销市场发展的总体水平仍停留在起步阶段，状况混乱，远没有达到规模化经营的程度，基本上处于分散的游击状态下。首先，房地产网络市场呈现较为混乱的状态，全国各地大大小小的房地产开发企业开始一窝蜂地开设各种房地产网站，“各自为政”现象相当严重，散、乱、杂等情况明显，缺乏统一的房地产网上交易市场平台，无法对各式各样的房地产开发商进行有效的监督管理。其次，交易双方相隔较远而产生的交易双方——房地产开发商及消费者的身份未能有效确定，以致在一些网上房展和网上房拍上，出现竞买成功者没有实现其竞买承诺等情况，严重影响了交易的安全与稳定。再次，网络房地产销售广告铺天盖地，广告的真实性审查处于失控状态，消费者对此目不暇接，无从辨认孰真孰假，以至消费者对房地产开发企业的网络广告缺乏信任感，进而又反过来严重影响了房地产网络营销业务的开展。二、建立房地产网络营销市场监管制度的必要性分析“监管”源于英文中的“regulation”一词，经济学界一般愿意将其译为“管制”，意为政府代表机构施加给（通常是）私人公司的经济控制。但在法学界，对于具体的市场准入和信息披露的规定等管制手段，通常采用“监管”一词与“regulation”相对应，含义是监管主体通过综合性权力，从外部对市场主体遵守法律法规和交易规则进入、退出市场，以及在市场中自由交易的行为进行监督管理。有学者认为：过度强调政府的干预市场运作体制，往往使企业缺乏顺应市场竞争变化的反应能力。但更多的学者则认为：政府政策的职能在于促进或补充民间部门的协调功能，而不是将政府和市场仅仅视为相互排斥的替代物。政府政策的目标被定位于改善民间部门解决协调问题及克服其他市场缺陷的能力。笔者认为这两种观点都有一定的道理，关键在于把握政府与市场的关系和政府干预的度的问题。一般地说，现代经济学认为：凡是市场能够自我调节、行业能通过自律管理解决问题的领域，政府不宜过多地介入；反之，如果不能通过上述的市场自我调节和行业自律管理解决问题的领域，如存在严重信息不对称的领域、市场调节较为滞后且容易造成资源的不合理配置的领域、关系国民经济发展和经济增长全局的领域等，则需要政府介入市场，对此类市场进行必要的监管或规制。正如丹尼尔.F.史普博教授提醒人们的那样，不要将市场作为一个自动的机器来对待，他在对这种经济规制（或称监管）进行定义时要考虑以下三个方面的因素：资源的市场配置、消费者和企业的决策，以及消费者和企业通过规制制度而发生的互动关系。笔者认为：这三个因素对房地产网络营销市场的监管来说也是完全需要考虑的。在资源配置方面，市场对资源的配置起着基础性的作用，但房地产网络市场兼有房地产市场的特征，又有网络环境的特殊性，使市场对资源的配置难以发挥正常的作用，即存在着市场失灵的危险。因此，政府有必要对房地产网络市场进行必要的监管，以避免因市场失灵而使经济受到破坏。正如规制的公共利益理论认为，政府规制是对市场失灵的回应，通过政府规制，纠正市场失灵，提高资源的配置效率并增进社会权益。另一方面，在我国，房地产网络市场是一个新兴的市场，由于网络环境的虚拟性，以及房地产市场本身的技术性因素，房地产企业占有天然的信息优势，使得房地产网络营销市场存在着严重的信息不对称性，这种不对称性将严重影响着消费者的购买决策。要消除消费者的疑虑，必须以法律的手段规范房地产网络市场，消除这种信息的不对称性，这对于房地产企业和消费者都是有利的。三、构建符合我国国情的房地产网络营销市场监管制度从上述目前我国房地产网络营销市场的现状可以看出，法律法规配套的跟不上正是阻碍房地产网络营销在我国健康发展的根源。因此，为推动和加快网络房地产营销的发展，必须对相应的法律法规进行完善，构建符合我国国情的房地产网络营销市场监管制度。笔者认为，房地产网络营销市场监管制度至少应包含以下几个方面：房地产网络营销市场的监管机构及其职能、进入房地产网络市场的房地产开发商的资质条件、房地产开发商及消费者进入房地产网络市场的规则、监管机构与房地产企业及消费者的权利和义务、违反监管制度的法律责任等。我国传统的房地产管理部门是国土房管局，其职能主要是有关土地、房屋等不动产的登记和规划管理工作，但没有涉及到网络平台的房地产交易的管理。因此，建议在原有的国土房管局职能的基础上，增设“网络交易管理处”，专门负责房地产网络交易的管理工作，对房地产网络交易进行监控，监督房地产企业的网上信息发布和交易情况，并接受消费者的投诉和处理工作。对于房地产企业的资质问题，根据建设部《房地产开发企业资质管理规定》的规定，我国房地产开发企业的资质分为四个等级，其中一、二级资质的房地产开发企业在注册资本、经营年限、业绩、技术力量、工程质量等都有较为严格的要求，因此，鉴于我国房地产网络交易市场尚处于初级阶段，笔者认为暂时宜只准许具有一、二级资质的房地产开发企业进入网络房地产市场。对于符合条件的房地产开发企业进入网络房地产营销市场的方式，可以考虑以各省级行政区为单位，由政府建立统一的区域性房地产网上交易市场，并设立专门网站，由房地产管理局“网络交易管理处”管理，各地级市可设立房地产交易分网站，并接受省房地产网上交易市场的统一指挥。各符合资质的房地产企业如果要进入房地产网上交易市场，必须向当地房地产管理局“网络交易管理处”提出申请，并登记房地产开发商的身份资料，取得在该专门网站上开展房地产网络营销的网络平台。这样有利于政府对房地产开发商的网络营销活动进行有效的监督和管理，有利于保护房地产消费者的合法权益。对于房地产企业与消费者进入房地产网络市场交易的规则，房地产管理局可考虑向进入房地产网络营销的房地产开发商收取一定的保证金，并开立专门的账户进行管理，保证金是用作一旦出现纠纷时的赔偿担保。根据对等原则，为防止人们参与竞买或认购后不履行合同，可允许房地产开发企业向参与网上竞拍或其他购买活动的房地产消费者收取一定的保证金后方可进入网上竞买网页平台或认购平台，该保证金应存入特定的帐户，由银行或有关部门监督。当交易成功，该保证金可充抵价款；若交易不成功，则需全额退还消费者。房地产企业必须将其所要出售的房地产的有关真实资料放置在该交易网络平台以供消费者查阅，房地产企业对其广告及有关交易的房地产资料的真实性负责。此外，借鉴证券市场的信息披露的做法，可考虑要求进入房地产网络交易市场的房地产企业每半年向房地产管理部门提交其网络业务的报告，房地产管理部门可不定期进行检查，并可就消费者的投诉对该房地产企业进行质询和处理。同时，房地产管理部门应对所有在网上交易的房地产企业的信用记录在网上公开，以供公众查阅。对于违反规定的房地产企业，房地产管理部门可对其作出警告、罚款、停业整顿、取消其房地产网络交易资格的处罚，触犯刑法的，追究有关责任人员的刑事责任。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

我有一整套房地产营销的规章制度出多少钱买。

《劳动合同法》即将实施给保险公司人事制度提出了新的难题，目前全国170多万保险营销员中，保险公司与员工签署的一般都是委托代理协议，而不是劳动合同。针对这一现象，中国保监会副主席魏迎宁日前指出，员工制和营销员体制在保险业中可以并存，让市场来优胜劣汰。据记者了解，目前保险营销员的收入来源主要靠佣金，劳动关系不明确，一般也不享有正式员工的劳动保障和福利待遇。而这种局面的形成有行业的特点和历史原因。随着市场的发展，也表现出一些弊端，对寿险市场健康发展形成制约。明年1月1日《劳动合同法》就要实施，保险业要全面来看待《劳动合同法》的实施。对保险行业来说，有一种观点认为，员工制是一种趋势，还有一种观点认为，营销员体制符合保险行业的特点，也是一种方式。对此，魏迎宁认为，目前两种营销机制的并存证明了保险市场的进步。同时，通过市场发展规律来由市场选择何种形式更适合未来保险中介市场发展的需要。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

数量并不等于质量，你如果想让你的员工每天打7个小时电话，那很容易，而你要想让你的员工出7个小时电话的绩效，那很难。人不是一个机器，要想办法调动他的积极性，往往出现的情况是，工作绩效和工作时间不成比例，是因人而异的贵公司所采取的现行制度过于机械化，因为工作时间并不等于业绩，要出业绩要取决于很多因素，比如业务人员的通话魅力、通话技巧、工作态度和热情，这些并不是靠制度就能规定出来的。

法律分析：合法营销应该按照《销售管理办法》中第九条的规定来完善条件。《销售管理办法》是由 中国证券监督管理委员会颁布的行政条例条令。 为了规范公开募集证券投资基金（以下简称基金）的销售活动，促进证券投资基金市场健康发展，根据《证券投资基金法》、《证券法》及其他有关法律法规，制定《销售管理办法》。法律依据：《中华人民共和国销售管理办法》 第九条 商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构、独立基金销售机构以及中国证监会认定的其他机构申请注册基金销售业务资格，应当具备下列条件：（一）具有健全的治理结构、完善的内部控制和风险管理制度，并得到有效执行；（二）财务状况良好，运作规范稳定；（三）有与基金销售业务相适应的营业场所、安全防范设施和其他设施；（四）有安全、高效的办理基金发售、申购和赎回等业务的技术设施，且符合中国证监会对基金销售业务信息管理平台的有关要求，基金销售业务的技术系统已与基金管理人、中国证券登记结算公司相应的技术系统进行了联网测试，测试结果符合国家规定的标准；（五）制定了完善的资金清算流程，资金管理符合中国证监会对基金销售结算资金管理的有关要求；（六）有评价基金投资人风险承受能力和基金产品风险等级的方法体系；（七）制定了完善的业务流程、销售人员执业操守、应急处理措施等基金销售业务管理制度，符合中国证监会对基金销售机构内部控制的有关要求；（八）有符合法律法规要求的反洗钱内部控制制度；（九）中国证监会规定的其他条件。

电话营销：开场白 接洽 产品介绍 需求分析 对比 异议处理 促成 就这么几个环节

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学习经历从小学毕业过后开始写起，继续上学的话就写学校经历比如初中高中大学等等，加上高中的1年就可以，可以写明时间段、学校、专业，学历层次。要点：1、可以采用按时间顺序排列，先时间、地点、学习内容这样有序地写出来。2、小学、初中、高中在哪里读的的，毕业于什么地方、哪一年。3、还有在什么地方培训过什么东西，比如在某某地方培训过软件之类，总之是跟学习有关的都填上去；但是学历一般只要最高学历填清楚。主要学习经历的填写格式：时间+地点+学习内容+证明人例如：2001年9月—2007年7月　在xx小学学习　　　　 证明人林xx2007年9月—2010年7月　在xx中学初中部学习　 证明人陈xx2010年9月—2014年7月　在xx中学高中部学习（复读1年）　 证明人吴xx2013年9月—现在　　　　在xx大学数学系数学与应用数学专业学习　 证明人李xx

2022住建局工作总结篇1 去年以来，在县委、县政府的正确领导下，我局紧紧围绕县委、县政府中心工作，积极践行“三为”要求，主动融入“三座新城”、“五大战役”、“八大重点项目”建设，强作风、真作为、重民生，着力完善城市功能、提升城市形象、优化城乡人居环境，促进城乡建设健康可持续发展。现将主要工作开展情况及工作安排汇报如下： 一、主要工作回顾 1、加快推进城市配套基础设施建设。主要实施解放大街、进城路路面改造工程和天行大桥建设以及北青路、体泉巷等20多项市政零星工程，工程总造价达9600多万元。同时，在天行新区内利用城关村自留地修建临时停车场，努力缓解城区停车困难问题。 2、有序开展园林景观工程建设。完成了《____县绿道规划》、《____县绿地系统规划》编制工作;重点做好黄金连接线、白金线沿线和溪滨路(天行新区段)二期绿化景观工程建设，溪口商贸街环境景观综合整治(316国道消防大队至溪口大桥段)以及下龙洲、梅城派出所门口等地段小绿地工程建设，总造价达1000多万元。同时做好台山公园顶部道路改造、增建森林公园亭阁3个和解放大街花箱布置等。积极指导塔庄镇做好绿色乡镇创建工作，顺利通过省级验收。 3、积极开展住房保障工作。我县新开工建设保障房773套，其中安置房748套，公租房25套。已竣工验收共488套，已配租442套，配租率为90.5%，位居福州七县(市)第二。同时加强制度建设，出台了《____县公共租赁住房管理暂行规定》和《____县城镇廉租住房管理暂行规定》，完善我县保障性住房管理制度，确保住房保障信息公开，扩大住房保障范围，切实解决中低收入家庭住房困难问题。 4、大力发展壮大建筑业。积极扶持建筑业发展，新增建筑企业36家，其中新成立企业30家，引进县外企业6家，目前全县拥有各类建筑施工企业80家(其中一级4家，二级8家)。全年实现建安产值145.7亿元，比增76.68%，超额完成全年90亿目标任务。税收累计入库1.77亿元(含一建改制4000万元)，占全县地方税收总额34.5%。加快集体建筑企业改制步伐。完成____一建改制工作，成立二建、三建企业改制领导小组，扎实推进改制工作。 5、着力推进房地产业平稳发展。 加强房地产市场监管，严格实施一房一标价规定，促进房地产市场平稳发展。恒晟晶都、城镇首府二期、恒翔冠城等一批房地产项目共开发建设商业、住宅建筑面积51.52万平方米，工程造价27.28亿元。全年房地产税收累计入库9051万元，占全县地方税收总额17.6%。建筑房地产业税收累计入库合计26762万元，占全县地方税收总额的52%。 以住房为主体的房屋消费保持较快增长势头，全年完成房屋产权登记1315宗，登记办证面积27.87万平方米;商品房销售992宗，面积8.52万平方米;二手房交易359宗，面积5.86万平方米;办理房屋抵押权登记20__宗，面积102.97万平方米，抵押金额25.44亿元。同时加强房地产市场监管工作，发放商品房预售许可证5件，建筑面积10.58万平方米。 6、进一步规范行业管理。 工程质量监管方面，以服务八大重点项目建设为重点，早介入、早参与，加强工程质量安全监管，全县工程质量安全总体水平有所提高。全年共发出48份安全隐患整改通知单，整改条款210条;发出69份质量整改通知单，整改条款315条;发出违规记分告知单74份，违规记分575分，共发出停工令8份(全面停工1份);行政处罚4次，处罚金额2.2万元。全县建筑工程质量总体良好，持续保持安全稳定态势。 燃气市场监管方面，一是加大对燃气市场安全检查工作力度。全年共13次对友富、安达、蓝山三家液化气经营企业及其充装站及广安公司进行安全专项检查，认真开展小型餐饮场所燃气安全检查，有效提高小型餐饮场所从业人员安全用气常识。二是优化瓶装液化气市场供应站点布局。新设立15家瓶装液化气供应站点，目前全县总数达30家，基本满足城乡居民安全用气需求。新增燃气管道4.6公里，全县在供用户135家，日均供气量达18.5万立方米。三是全面完成____县燃气专项规划修编工作，目前已经县政府批准实施。四是加强液化气安全生产宣传培训，全年共组织培训班3次，受训人员达200多人，同时结合“安全生产月”活动，发放安全用气宣传手册、宣传单700多份，接受群众咨询60余人。共置换旧钢瓶近万个，查扣车辆4部、查扣超期钢瓶275个，发出整改通知书38份，责令停业1家，治安拘留2人，罚款6万元，全县燃气市场安全有序运营。 市容市貌监管方面，整合力量加强市容市貌管理，全年共整治清理沿街2 2022住建局工作总结篇2 __年城区绿化工作在局党委的正确领导下，依据《城市绿化条例》，严格按照县总体规划和城市道路绿化规划与设计规范，完善城市道路的绿化配套建设和行业管理，全年工作总结如下： 一、城市新建绿化项目 1、大道外侧林带设计项目 大道外侧从建设路至新长南线全长3.9公里，绿化面积7.8万平方米，__年通过公开招标，投资26.35万元。确定由省建筑设计研究院有限公司对大道外侧进行设计。目前初步方案已在通过，待地形图测绘成果交付后实施施工图纸设计。 2、城关排绿化补栽项目 由于城关排管理滞后，目前苗木存在死亡、缺株现象，为提高城区居民居住环境，按政府安排已对缺失、死亡苗木进行了统计。 3、新长南线绿化项目 新长南线绿化项目原属于交通局新长南线改造项目，西起产业聚集区园艺路东至民安路，全长5154米。自我单位接手后对施工图纸进行了审查，并将审查结果报政府。目前，将项目效果图已于规划会通过，正在实施施工图纸设计。 4、建设路北段绿化改造项目 建设路北段绿化改造，从大道至大道全长480米，绿化方案已确定。 二、已建正在管护绿化项目 1、工程养护期已满，移交城管局项目 按政府会议纪要，与城管局密切配合，完成了绿化情况移交工作。 2、工程已结束，养护期未满、未移交项目 加强对未移交工程项目的管理工作，对迎宾园项目全年下整改通知书6份，对大道、纺织路树木栽植项目下整改通知书5份，工程养护管理已有明显好转。 3、工程已完工，未验收项目 __年新建道路绿化一标，由于多种因素__年未完成综合验收。我们将严格按照合同及施工规范完善工程管理内容，强化施工单位的日常养护工作，目前该工程审计已结束，待综合验收。 2022住建局工作总结篇3 时间过得真快，这上半年的工作已经结束了，我怀着一个非常好的态度来到了公司这里，现在已经过去了，整整一年的时间，今年上半年工作让我印象非常深刻，这半年的时间积累，让我更加清楚地认识到了我们公司的文化，也让我了解到自己岗位上面一些非常值得学习的东西，也在这个过程当中，进步了自己很多，转眼之间半年已经过去了，可是我依然留恋，也喜欢用这样的状态去工作，作为您办公室的文员，我为自己来到公司这里而感到骄傲，也需要总结一下半年来的经历。 首先可以说我是你新员工，因为自己来的时间并不是非常久，我希望能够接受到周围同事的认可，也希望能够在这里能够得到一个稳定的发展，所以我一直都非常努力，也想通过自己的方式去获得大家的认可，现在过去半年的时间，我真的看到了一些效果，真的非常渴望用这样的心态，用这样的方式去思考，这一点是毋庸置疑的，也是我需要去踏踏实实保持下去的，半年说长也不长，我一直都非常坚定自己的状态，在办公室这里有着非常好的工作氛围，我们都处在一个好的工作环境下面，大家平时都相互之间比较融洽，遇到了问题也会相互请教，这是让我印象非常深刻的，也是让我感到无比幸运的一点，自己经常会有一些工作，上面的问题，周围同事会给予一些意见，或者帮助。 我很感激这里的一切，勇敢及同事对我的一些帮助，因为现在我也会逐步的去挑战自己，也会让自己在这个过程当中陆陆续续的去发现一些可以学习的东西，虽然上半年的工作已经过去了，可是我一定会更加用心，更加努力的去提高自身的工作，也会把这些细节做得更好，我感激周围同事，也很希望未来有一个稳定的发展空间，在这里的每一天，我都感觉到非常的高兴，很充实，作为办公室的文员，我会进一步提高自己的工作水平，让领导让同事们认可我，这是我现在对自己的一个小小的要求，我很感激半年来的这一切，相信在未来，我能够做得更好，半年的成长与学习是一个对自己的磨砺，通过这样的方式积累工作经验，提高自己的水平是非常不错的，我感觉公司对我的培养，我会继续努力的。 2022住建局工作总结篇4 根据《中华人民共和国政府信息公开条例》和市、县政府信息公开的要求，我局政府信息公开工作开展顺利，截至今年底，政府信息公开工作运行正常，按照县委、县政府的工作部署和要求，不断规范公开内容，完善公开形式，健全公开工作机制，取得了一定的成效。公开工作情况具体如下: 一、 健全制度，扎实推进政府信息公开工作 根据《新密委【20xx】3号、新府办【20xx】130号（关于贯彻落实全市政府信息公开工作会议精神的通知）》下发后，我局领导十分重视政府信息公开工作的开展，调整局政府信息公开保密领导小组，在工作中严格执行公开制度，遵循公开条例，对产生的政府政务信息严格审查，可以公开的信息及时公开。 在进一步加强我局政府信息公开工作中做到以下几点：一是认真学习《政府信息公开条例》，不断提高政府信息公开重要意义的认识；二是加强政府信息公开工作的制度建设，按上级要求做好检查、补录工作，制定了主动公开及保密审查等相关制度，并对信息公开工作责任追究制度在实践中进一步明确；三是明确推行政府信息公开工作的时限，按照“合法、全面、准确、及时”的要求公开政府信息，并对已公开的政府信息发生变化或失效时及时更新；四是不断规范推行政府信息公开工作的流程。 二、主动公开政府信息情况 今年我局全年主动公开政府信息共9条，现场接待人数252人次，电话咨询266人次；紧紧围绕我局各项工作进行公开，公开内容主要以狠抓机关工作作风、党风廉政建设、规范建筑市场、住房保障和民生工程、城市管理和市容市貌等工作。 三、依申请公开政府信息办理情况 今年我局没有依申请公开政府信息。 四、政府信息公开的收费及减免情况 没有政府信息公开的收费及减免情况发生。 五、因政府信息公开申请行政复议、诉讼和申诉情况 没有因政府信息公开申请行政复议、诉讼和申诉情况。 六、 存在的主要问题和改进措施 我局今年度政府信息公开存在的主要问题：根据的要求，在执行政府信息公开业务知识还不够全面，业务水平需要不断提高，加强网络管理人员的学习培训，提高管理技能，信息公开的内容有待进一步加强。 今后，将进一步提高政府信息公开业务水平，努力规范工作流程。进一步梳理局机关所掌握的政府信息，及时提供，定期维护，加强政府信息公开力度，确保政府信息公开工作能按照既定的工作流程有效运作，公众能够方便查询。提高群众的认知度和认可度。继续及时更新各项工作信息；不断提高工作水平。 2022住建局工作总结篇5 转眼之间就到了年底了，在工作的时候感觉时间真的是过得很快的，在不知不觉的时候就过去了一年了。这一年自己是做了不少的工作的，感觉这一年的时间是过得非常的充实的，在今年的工作中也学到了很多的东西，收获是不算小的。在今年的工作的过程中也看到了自己身上的不足，进步的空间还是很大的，所以在明年自己要更加的努力，去完成好自己的工作。 一、工作表现 自己的工作其实是很多的，但都是一些很琐碎的小事，做起来是比较的简单的，但也因为多所以要花的时间也是很多的。自己这一年也是有很努力的在完成工作，每一个工作我都非常的认真的在对待，就算是一件小的事情我也会努力的去把它做好，在这个过程中自己也是能够锻炼自己的，所以不管是什么样的工作我都会认真的去完成。 在今年的工作中自己也是学到了不少的东西的，自己的工作能力也提高了不少，我相信在新的一年我是一定能够把工作完成得更好的。今年自己的工作任务也都很好的完成了，虽然在工作的过程中也会出现一些小的错误，但是我也能够及时的去反省自己身上存在的一些问题，在这个过程中发现和解决了很多自身的问题，所以工作能力是提高了很多的。 今年自己是很遵守公司的纪律的，从来没有做过违反公司 规章制度 的事情，我对公司的制度是非常的清楚的，所以我是不允许自己做一些明知故犯的事情的。在公司工作也有一段时间了，所以遵守纪律是非常基础的事情，也是自己必须要做到的事情。作为员工也是一定要遵守公司的纪律的。 二、我的收获 自己在一年中也明白了一个道理，再简单的工作也能够从中学到一些东西，在日复一日的工作中也能够有新的收获，但前提是自己要努力，也要对工作有一个认真的态度，不然就算是很简单的新知识自己不认真的话也是什么都学不到的。所以不管是什么工作就要有一个好的态度，要以一个积极的态度去工作，这样自己的能力自然而然的就会有提升。 新一年自己计划要继续的保持这样的一个工作态度，认真的去面对自己的每一个工作，在这个过程中学到一些新的东西。同时也要进行工作反思，在完成了工作之后也要去找到自己不足的地方，这样在下一次做同样的工作的时候就能够完成得比这一次好了。 2022住建局工作总结篇6 根据国家住房和城乡建设部、省住房和城乡建设厅、市住房和城乡建设局的相关文件精神和安全生产工作安排部署，在市局及相关科室站的工作指导下，在开发区工管委的领导下，经济开发区住房和城乡建设局结合新区建筑市场管理实际，对新区建设工程安全生产工作开展监管工作。现就20xx年上半年工作情况总结汇报如下： 一、组织保障和方案制定 1、开发区住房和城乡建设局，为确保建设工程安全生产工作顺利开展，成立了以局长为组长、分管副局长为副组长，相关科室为成员的工作领导小组，具体负责组织落实新区建筑工程的安全生产检查工作，并明确局市场科负责安全监管的日常工作和其他相关工作的具体落实。 2、根据上级部门对安全生产监管工作的要求，结合我局安全生产监管日常工作情况，制定了新区建设工程安全生产检查工作方案并严格组织实施。 二、工作开展情况 1、紧抓安全生产工作教育 对安全生产宣传和教育工作开发区住房和城乡建设局高度重视。一是结合工作职责加强对工作人员的培训；二是对建设单位、监理单位和施工企业的宣传教育更是长抓不懈；同时结合上级部门每一次下达的文件精神和每一次事故通报组织建设工程各参建单位认真学习，及时总结经验教训。 2、开展安全生产大检查工作 每月进行一次安全生产大检查工作。开发区住房和城乡建设局在去年下半年已开展安全生产大检查工作的基础上，今年上半年以覆盖全区、拉网式、梳辫子、不留死角的方式进行检查，共组织进行六次安全生产检查，检查在建工程项目87次，检查监理单位4家，检查施工企业28家，下发限期整改通知的项目44次，罚款处罚23次。 3、安全生产存在问题 新区目前在建工程主要以市政工程为主，在检查工作中发现的情况和问题主要体现在以下几点： ①部分监理单位和施工企业安全生产资料不全面，个别单位存在资料不闭合甚至缺失的情况。 ②部分施工企业安全生产措施不到位，没有安全警示标志，个别企业存在现场安全生产工作不到位，管理工作混乱的现象。 ③部分快完工项目的施工企业现场安全生产管理存在松懈现象。 ④部分工程项目现场安全措施整改后存在反复现象。 4、对发现的问题处理情况 对1月份检查中发现的问题进行建档查责，对相应单位发出整改通知；2月份检查工作主要针对1月份检查中发现和暴露的问题进行重点检查，落实整改情况；3月份的检查工作对发现和暴露以及整改不到位的问题作出严厉处理，对相关单位和企业作出罚款处罚和勒令限期整改。在3月份的检查中分别对8家施工企业作出处罚处理，对1家监理单位作出口头严重警告。在4月份的检查中分别对15家施工企业作出处罚处理并限期整改。在5月份的检查中分别对15家施工企业进行复查，并对部分企业整改不到位的问题勒令限期整改。在6月份的检查中，重点对新开工的入驻企业项目和安置点项目进行检查，对安全生产存在的问题勒令限期整改。 5、安全生产整改情况 安全检查后，各施工企业和监理单位基本能遵照整改要求，对发现问题落实措施，积极进行整改。部分项目因现场的环境条件等限制未能整改到位，存在反复现象。各在建项目无较大安全隐患。 三、措施和打算 1、开发区住房和城乡建设局继续加强安全生产检查工作，加大力度坚持每月一次的检查工作，坚持常态和随机性结合的工作方式。 2、随着今年新区房建工程项目的出现，重点加强房建工程尤其是起重设备和特种作业的安全生产管理工作。 3、结合我区工作实际，在市局相关部门科室的指导和帮助下我局不断完善和加强安全主管部门建设，不断吸取教训，主动接受和学习先进经验和思想，不断完善和改进工作方式，对自身工作中发现的问题及时修正。 4、加强对参建各单位的安全宣传和教育，尤其是对监理单位和施工企业的宣传和教育，提高各参建单位的安全生产意识，加强安全生产管理工作。 5、加强现场安全管理力度，安全检查工作逐步细化和规范化，促进全区安全生产工作的持续开展。

生物质是指利用大气、水、土地等通过光合作用而产生的各种有机体，即一切有生命的可以生长的有机物质统称为生物质。生物质能发电技术是以生物质及其加工转化成的固体、液体、气体为燃料的热力发电技术。生物质的种类及特点生物质是指通过光合作用而形成的各种有机体，包括所有的动植物和微生物。而生物质能就是太阳能以化学能形式贮存在生物质中的能量形式，即以生物质为载体的能量。它直接或间接地来源于绿色植物的光合作用，可转化为常规的固态、液态和气态燃料。可利用生物质的种类很多，可以从各种各样的农作物、森林的原材料直接获得，也可以从森林工业的副产品，回收利用家庭垃圾、回收利用毁坏的木材和纸张中获得。我国生物质发电与西方国家相比起步较晚，但发展迅速我国与西方部分发达国家相比，在生物质能源的开发和利用虽然与欧盟、美国相比时间起步晚，差距大。但近几年在国家和各级政府相关政策扶持下，我国生物质能源开发利用实现快速发展。与此同时，国际能源署表示2023年中国或将超越欧盟成为全球最大的消费国，而支撑中国生物质能源快速发展的强大动力就是我国政府对于生物质发电行业发展的政策支持。2020年，我国生物质年发电量广东省以166亿千瓦时排名第一2020年，我国生物质年发电量排名前五位的省份是广东、山东、江苏、浙江和安徽，分别为166.4亿千瓦时、158.9亿千瓦时、125.5亿千瓦时和110.7亿千瓦时。国家大力发展生物质发电 生物质发电项目投产数量持续增长为推进生物质能分布式开发利用，扩大市场规模，完善产业体系，加快生物质能专业化多元化产业化发展步伐。生物质能发电是生物质能的主要利用形式，近年来，为推动生物质能发电，国家式发布了一系列生物质能利用政策，包括《生物质能发展“十三五”规划》、《全国林业生物质能发展规划(2011-2020年)》等，并通过财政直接补贴的形式加快其发展。在国家政策和财政补贴的大力推动下，我国生物质能发电投资持续增长。数据显示，2020年我国生物质发电投资规模突破1600亿元，全国已投产生物质能发电项目1353个，较2019年增长259个，较2018年增长了451个。“十四五”期间，生物质能年发电量将突破3500亿千瓦时2020年9月22日，国家领导人在第七十五届联合国大会一般性辩论上的讲话中，首次向全世界郑重宣布，“中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。”在此背景下，结合当前经济发展环境及政策趋势，能源安全、清洁化转型将是“十四五”我国重要的能源战略，可再生能源也将在“十四五”迎来更大发展。目前，我国生物质发电的占比相对较小，“十四五”期间将得到进一步发展。预计2021年生物质发电量将1583亿千瓦时，到2026年将超过3834亿千瓦时。

证据保全，是指在证据有可能毁损、灭失，或以后难以取得的情况下，人民法院采取措施对证据进行保护，以保证其证明力的一项措施。证据保全的意义，在于保护证据的证明力，使与案件有关的事实材料不因有关情形的发生而无法取得或丧失证明作用，以此来满足当事人证明案件事实和法院查明案件事实的需要。证据保全是当事人基于民事权利，为维护自身的合法权益，自主选择在适当的时候，向法定的机构提起的收集、固定、保管相关证据，以保持其证明力的活动。扩展资料：诉前证据保全的采取应当满足以下条件：一、应当在提起诉讼或者申请仲裁前采取。二、须利害关系人提出申请。由于尚未进入诉讼或者仲裁程序，所以还不存在当事人，只能是利害关系人提出申请。三、须情况紧急，证据可能灭失或者以后难以取得。这里与诉讼证据保全相比，多了“情况紧急”的要求，如果不是情况紧急，就应当到诉讼或者仲裁过程中去申请保全。四、须向证据所在地、被申请人住所地或者对案件有管辖权的法院申请，其他特别法律有特别规定的，依照其规定处理。

产前诊断也称出生前诊断或宫内诊断，主要目的是，通过遗传咨询在妊娠期的一定阶段里，根据孕妇的具体情况采取不同的方法，查出胎儿是否患有严重的遗传病、代谢病及先天畸形，在征得夫妻双方同意之后，采取引产手术等措施，对一些可以治疗的遗传病进行早期治疗，以杜绝严重不良遗传因素的传递。产前诊断不仅有利于优生，而且是提高人口素质的重要手段。

学会倾听是对于每个人都非常重要的。学会倾听，你可以得到很多很多。当别人在说话时，学会倾听是对别人的尊重。而在别人说的这段话中，有可能会得到很多收获，人生哲理，经典的语言，这些都可以帮助你写作文，让文章更加富于色彩。只有学会倾听，你才会懂得尊重他人；只有学会倾听，你才会得到更多的哲理及经典语言；只有学会倾听，你才能有一颗积极向上的心；只有学会倾听，你才能觉得任何一种声音都让人有无限遐想。　　在生活中，我是一个喜欢笑的女生，因为我会倾听，因为我懂得学会倾听是多么的好，多么的让人快乐。每当下课时，听着同学们说这节课的重点，自然而然的觉得自己也知道了我应该如何去学习，去复习。每当上课时，我不像别的同学那样，上课说话说不完，我则会认真听老师分析的每一步，从而使自己学会更多知识。在家里，我总会听奶奶说这段时间里发生的事。听奶奶说这段时间里遇到的烦心事，而这时，我就会安慰奶奶，哄奶奶开心，给奶奶说笑话。在社会中，我总会去倾听那些流浪儿童的心声，去孤儿院看看他们这段时间内生活的如何。自己也时不时地去陪他们，却给他们讲故事。每当给这些孤儿们讲故事，他们总会认真倾听，让我感觉他们是多么地会尊重人。　　就连这些孩子们都知道尊重我们，难道我们就不应该去认真倾听孩子们的心声吗？在生活中，有许多单亲家庭的孩子被别人看不起，总是有人无所谓地去侮辱他们，嘲笑他们。难道这些人就不应该反醒一下吗？换作是你被嘲笑，被侮辱，你是怎样的心情？他们没有，他们从没认真倾听过，所以他们不应该被尊重，被爱。　　当你无聊的时候，没事的时候多听听孩子的心声，多听听父母的心声，多听听爷爷奶奶们的心声。到那时，你就会明白，学会倾听你会得到许多人生哲理，许多的快乐。　　朋友们，无论在什么时候，都要学会倾听，学会尊重，关爱他们，这样，你也就会得到他们的尊重，他们的爱。　　倾听可以净化我们心灵，倾听可以提高我们的素质，倾听可以让我们得到许多哲理，倾听可以使我们得到快乐。学会倾听也就得到了尊重。　　希望我们每个人都要学会倾听，学会用心去感化他们。学会倾听，让更多的人知道这世界的声音是那么地美好。学会倾听，让自己得到更多人的尊重。学会倾听，让更多需要爱的人们能够释放自己心中的痛，让他们得到更多人的爱，让他们不再感到孤独与悲痛。

一直以来，我们做SEO的时候，大家也都了解，我们在做的时候，网站有一个指标，就是搜索引擎友好度。尽量把网站公布的信息，全面、完全被搜索引擎这块。索引“爬行”，就是不友好的东西，我们现在尽量避免它。我现在想考虑的一方面，就是这些不友好的东西怎么样去给它进行好的运用?这个应该是大家比较感兴趣的。什么是搜索引擎不友好因素?这里面列举了三个方面。一个是图片动画，第二个代码，第三个是结构。FLASH、GIF是网络中的基本结构。在文件到处程序以后，里面的信息都被压缩在文件里，不可编辑，不可脱离。搜索引擎出现在这个网页中，搜索引擎的机器人对这个网页进行索引的时候，就不能够把GIF、FLASH里面的信息进行索引，所以里面往往，大家在做网页的时候，图片中很重要的信息，在搜索引擎里面没有办法捕捉到。随着技术的发展，FLASH在这方面，Google在索引这方面已经能够把里面的文字索引出来。但是这种功能现在还不太完善，大部分出现了乱码。第二个是代码部分。大家都用过，索引它的时候，只是从外部调了这个文件。这部分的信息不在整个网页中展示。还有框架调用。调用的原理和JS差不多。这些就是我们所说的，主要的搜索引擎不友好因素。这个主要从搜索引擎对文字信息的索引角度去考虑的。这里面，这个页面介绍这下面有不可编辑、不可剥离的GIF，下面的JS和Frame是调用外面的信息，所以也不能将其融入具体页面和信息进行分析。接下来如果在座有技术人员的话，这里面比较好理解一些。管理方面的人员对技术不太了解，理解起来有些困难。接下来我会采用数学建模，公式的一些表达方式在这里面。大家看到，现在第一个网页布局模型，因为一个网页中，最主要的网页数量是什么?就是信息页面。网页第一个有INdex，还有内容页面。我们做过SEO都知道内容页面是拓展的最好网页信息的载体。接下来大家可以看到，这是一个基本的网页数据模型都有。这个分为A、B、C、D四个区。A部就是头部的导航，B是正文部分，C是辅助部分，D就是网页尾部信息。以下的分析就是基于这种模型往下走的。大家可以把这个信息一下子记忆。这里面网页布局的模型分析ABCD已经讲了。我们很容易发现，在多年做网页制作当中，SEO项目中会发现B部分，是为整个页面内容服务，它的最主要内容，核心的信息，用户来了这个页面，获取的就是冲着第一部分来的。第二点就是整个站点中，所有的内容页面，A、C、D是用户最为关心的。接下来，我这里有一个数据分析模型的建立。我们现在做如下的设定，用一个符号M，表示网页布局B部分的信息。第二个用符号O表示其他网页ACD不同信息容量的组合。而R则表示M与O的比率。通过算术表达式我们知道，M和O的数值觉得R，M大于O的时候，R就大于1，M小于O的时候，R就小于1。这个数值对我们有什么指导意义呢?我们一般有一个原则，分析的一个原则。就是说具体某一页面的，如果把核心内容非常突出的，比如B部分，新浪里面那部分的就是新闻的正文部分。才会使它在搜索引擎中的表现具有竞争优势。把刚才的话重复一遍，当R大于1的时候，这部分的描述，信息的主导型越强。竞争优势就越强。这部分，当R值越小，在整个容量中的值就非常小了，主导型就弱。接下来继续往下看。这个才是现在整题部分。刚才讲了一大堆，到底为了讲什么呢?能够解决在SEO中，认为两个最核心的很多人员解决不了的问题。什么问题呢?一，如果R值远远小于1的时候，就是辅助信息的容量远远大于核心信息的容量。就会造成两个后果，如果大家都做SEO会非常明白。第一个，辅助信息对核心信息造成干扰。具体内容网页的核心信息中提炼出有价值的关键字，在搜索引擎中的排名表现很差。这是第一个。第二个，造成相似页面过多，甚至会出现被搜索引擎误认为页面之间的相互拷贝的情况。现在我给出了两种方案的解决思路。现在把这个R值提高，R值就是核心部分信息，比上辅助部分的信息，如果提高的话，说明这个网页中核心部分的信息在整个网页的信息容量的比重越大。把它突出出来。把R值提高，就降低O的成本。这里面有两种思路。直接在该页面去把O的值信息容量降低。转移，把辅助部分的信息一些无关重要的信息转移出去。不让它出现在这个页面里。这个就是两种思路。现在就是如何降低这个信息容量。第一种，在前面，我们已经分析了，GIF、JPG和FLASH的信息具有不可剥离性。我们可以把网页中对核心信息造成干扰的没有必要的信息，给它压缩到这里来。这样辅助部分的信息，就被降低了。因为这些信息存在于文件当中，没有表现在几个网页里面，这是一种思路。接下来就是转移，怎么转移。刚才我们分析的GIF、JPG和FLASH就是调用外界的文件。我们这里面把这些文件转移出去，不让它出现在这个页面，起到转移的效果。以上就是两种问题而出的两种解决方案。但是做这个的时候，肯定会有人有疑问。我怕有些人听了这个讲座以后，一味的模仿这个东西。这个要灵活处理，辅助信息的转移、辅助信息的降低不要一味的按这个操作来。因为它里面，在我们做SEO的过程中，有关键词的挖掘和拓展。这里面如果在网页中，把信息都给它，让搜索引擎捕捉不到，这是一个矛盾，是我们非常忌讳的东西。现在我们可以把无关紧要的信息转移，压缩到特殊文件当中，怎么样凭着这个方法。这一点，执行人员非常重要，它就需要对关键词分析，和关键词挖掘，有特别高的职业敏感性。怎么样呢?你不可能把辅助信息，辅助信息有些内容是对主要信息有一种辅助作用的。大家在网上时间比较长，关键词是长尾的效应。有些关键词，流量的时候，有些东西超过你的预想，起到长尾的效应。所以你要把握一点，在辅助信息中，一些有价值的信息，你不要采用这种方法做了。辅助信息中出现的，有一些导航，它里面有一些包涵关键词在里面不要盲目把它转移出去，或者把它放在图片里面去了。这个很忌讳。

骨干教师获奖感言 　　获奖是令人激动和兴奋的，这时候应该如何表达自己获奖的心情？以下是我整理的骨干教师获奖感言，欢迎阅读。 　　 骨干教师获奖感言一 尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们： 　　大家好！ 　　有幸作为“兴业房产杯”最美教师代表作获奖感言，我的内心非常激动。请允许我代表全市三万多名人民教师，对发起这一活动的日照报社及协办这次活动的兴业集团，表示诚挚的谢意！感谢你们对教育的支持，感谢你们对教师的理解！同时，也请允许我代表所有参选的教师，向获得此次“最美教师”评选的前十名及十名提名奖的教师同仁，表示热烈的祝贺！ 　　百年大计，教育为本，教育大计，教师为本。教育，一个牵动千家万户的词语，一个让千百万教师为之奋斗终生的词语，一个让我想起来就心情澎湃，热泪奔流的词语。关注教育、关注教师，就是关注国计民生，就是关注社会兴衰，就是关注国家的未来，所以我觉得，日照报社及兴业集团发起的这次活动，本身就是一种最美的行为，最善的举动，意义非常重大。 　　说起参与这次寻找“最美教师”的活动，我心存愧疚。应该是几个月之前的一天吧，接到报社沈凤国老师的电话，说是要采访我，当时我没有接受沈老师的采访，因为我觉得，自己从哪一方面都配不上“最美教师”这一光荣的称号。暑假期间，我的父亲因病卧床，老父生死系之的时刻，什么心思都没有。暑假过后，沈老师又一次打电话来，当时我正在操场跟孩子们一起出操，我跟他说，实在要采访，我可以推荐我们学校其他的老师，因为在我的身边，有那么多老师让我感动，他们，才是我心目中的最美教师。过了大约一周，沈老师再次打电话，说刘备是三顾茅庐，我可是三次打电话啦，之所以采访你，是因为你的身份比较特殊，既是山东省教学能手，又是中国作协会员，在繁忙的工作之余还笔耕不辍，出版了九本书，写下了三百多万字的作品，获得了首届教师文学奖，因此，我觉得你挺有代表性的。沈老师一席话，让我更加汗颜。从教二十年来，工作之余写写涂涂，的确是我的爱好，但我一直觉得，写作是一种很私人的行为，好比有的人喜欢打牌，有的人喜欢玩游戏，有的人喜欢串门聊天，而不善交际的我，则选择了安静的写点东西，作为一种生活的调剂。好在我并没有把写作当做主业，在我的内心深处，最爱的，还是三尺讲台一支粉笔的教师生活。 　　回顾自己二十年来的教学生涯，我觉得非常欣慰，因为在写作的同时，我并没有耽误教学。这些年来，我一直担任一个班的班主任，兼任两个班的语文教学工作，我所任教的的两个班语文成绩，多年来一直名列前茅，实验中学评选首届“班主任名家”，九个人中有我的身影，我辅导的学生作文，在省级以上大赛中屡有斩获，市级以上作文比赛更是收获多多，我们学校每年都举行“现代少年”现场作文大赛，去年评出六个特等奖，我的孩子中占了四名，今年评出十一个特等奖，我的孩子占了六名。我的专业发展之路也是愈走愈宽：20xx年获得了市优质课一等奖，20xx年被评为日照市骨干教师、学科带头人，20xx年评为日照名师，20xx年被评为山东省教学能手，今年五月，山东省教研室点名要我讲省里的公开课，效果非常理想。《中国教师》杂志曾就教育话题两次对我进行专访，日照市的各大报纸和电视台也对我做过访谈。搜狐原创还专门做了一期在线节目，让我与广大读者面对面交流……这一切，其实都得益于读书写作，是读书写作为我搭建了做一名好老师的阶梯，增添了我当一名优秀教师的自信，成就了我当一名作家型教师的梦想。 　　当然，兼顾教学与写作，的确也是非常辛苦的。刚从事教育工作的那些年，人们对教师写作很难理解，总觉得那是不务正业的行为，因而，爱好写作的教师在单位成了孤独的牧人，他们很少被人理解，没有多少朋友，也不受领导青睐，即便工作兢兢业业，育人勤勤恳恳，依然被视为“另类”，只能在黑夜里放牧自己那颗对文学无限憧憬与崇敬的灵魂。好在这些年来，人们的认识水平在不断提高，开始用宽容甚至崇敬之心对待业余喜欢写作的教师。其实，回顾教育史上那些名家、大家，哪一个不是写作与教学两条腿走路呢？鲁迅文学院中那些那些中国文学史册里的巨人，比如鲁迅、老舍、臧克家、闻一多、朱自清、叶圣陶、徐志摩等等，哪一个不曾做过教师？如果从这些作家的文学创作与其所从事的语文教育的渊源进行探究的话，我觉得是他们的文学才华促进了其语文教学水平，而对教学的反思，又反过来推动了他们的文学创作。这种互相推动不但促进了中国现代文学创作的发展，同时也推生、滋养着现代语文教育的成长与成熟。尤其是叶圣陶先生，可以说，他既是文学界彪炳史册的前辈，也是整个教育界要研究、学习的楷模。这又使我们想起了万世师表的孔子，让金发碧眼的国际友人都为之倾倒的《论语》，又何尝不是孔老夫子及其弟子们智慧的结晶？如果没有孔夫子和他的学生们为后世写下这部奇书，我们好多的教育思想就无根可寻，无据可依。 　　曾经跟一位朋友讨论：如果教师把写作当成了习惯，就会逐渐形成一种融会贯通的能力，它必然会促进自身专业的发展，因为写作的过程本身就是思考的过程。的确如此，假如我们每一个教师都能够自觉养成读书写作的好习惯，并把读书写作与教学有机结合起来，以读促写，以读写促教学实践；假如我们每一个教师都能把读与写当成一种自然的生活状态；假如我们每一个教师都能够边读边学边写边教，边思考边研究，边实践边总结，集教育者学习者研究者思考者实践者写作者等多种角色于一体，那我们的学校将会具有何等的魅力？我们的教师将具有何等的威信？我们的课堂将具有何等的吸引力？我们的学生将会在何等幸福的环境中成长？我们的生活质量将会以何等的速度提高？而这一切带给我们的幸福感受将会何等的饱满！ 　　获奖，是令人激动的，但这个“最美教师奖”也让我想起了莫言在获得诺贝尔文学奖后说的一句话，他说：“获得诺贝尔文学奖确实是一件值得高兴的事情，但如果因为这个得意忘形，忘乎所以就没有意思了。”为了让我的教学与写作生涯更有意思，为了感谢社会各界对我的信任，我将把这份感谢与感恩化作行动，将自己的全部智慧与力量奉献给教育事业，激情逐梦，勤奋敬业，在教育改革的道路上执着前行，努力做到更好！ 　　再次感谢举办这次美丽活动的日照报社和兴业集团，再次感谢所有支持教育、理解教师的亲爱的.朋友们！谢谢你们！ 　　骨干教师获奖感言二 　　教师节又快到了，非常想念我的学生，他们给了我太多的爱，在我心里也留下了许许多多美好的回忆。今年又是他们让我评上了X大十大优秀教师。今天把参选时的演讲稿和获奖感言放在这里，不知多少年后再来重温夕日的‘荣耀"时会作何感想，一场梦而已。 　　很高兴，能有机会和这么的男朋友和女朋友进行面对面的交流。虽然只有短短的几分种，但也许这一瞬间能够化为永恒。 　　我是数学学院的一名教师，姓高叫高数老师。在X大工作已经N年了。N年来，每当站在讲台上，内心就有一种超凡脱俗的感觉。可是今天站在这里就不这样，内心十分紧张。因为今天我不是个奉献者，而是一个乞丐，是一个当着这么多老师的面，向学生乞讨选票的乞丐。 　　二十一世纪什么东西最少？你们可能知道，我不知道，但我知道乞丐不少。以至于，无论你走到哪里，都会碰到。面对各种各样的乞丐我们的心已经麻木，习以为常。而且许多超级乞丐，已经成为我们心中的偶像。更可怕得是，我们自己也成了乞丐，心里还并不觉得是这样。事实上，看一个人是不是乞丐，并不是看他的地位有多高，他手里的金钱的多少，而是看他的心，有一颗奉献的心当然不是乞丐，有一颗索取的心那就是乞丐。 　　我们经常讲，教师是伟大的培育者，心灵的塑造者，品德的示范者，无私的奉献者，爱的传播者，是民族的脊梁……。可这么多伟大的称号，一个乞丐怎能承当。 　　我们还常讲，教师是个良心活。所谓的良心活，就是在任何时候，教师你不能为了自己的利益，亏待学生。就是在任何时候，教师为了学生的成长，都要尽心尽力，不求回报。就是在任何时候，教师都要平等的关爱每一个学生。疼爱自己的孩子，那是本能，动物都会，而热爱别人的孩子，那才称得上是神圣！ 　　我也常想，当了教师，就像一名战士上了战场。你别无退路，要随时准备着牺牲自己。即使所有的行业都没了良心，老师也要坚守良心的阵地，死不投降。 　　我们可以想一想，如果连教师也在商品经济的冲击下，都没了良心，那我们中国的教育会走向何方?中国的未来又会怎样？如果我们自己都是乞丐，怎么能让学生成为太阳。我们自己没骨头，怎么能让学生挺起胸膛。三尺讲台，是我最爱的地方，教书育人这一神圣使命你用金钱无法衡量。在物欲横飞的年代，我愿坚守着这一方净土，学生一生的幸福与快乐是我唯一的渴望！谢谢大家。 ;

新闻的分类：1、按事实发生状态分：突发性新闻、持续性新闻、周期性新闻；2、按事实发生与报道的时间差距分：事件性新闻与非事件性新闻；3、按新闻发生的地区与影响范围分：国际性新闻、国内性新闻、地方性新闻；4、按新闻事实的材料组合分：典型新闻、综合新闻、系列新闻；5、按传播渠道与信息载体分：文字新闻、图片新闻、电声新闻、音像新闻；6、按反映社会生活的内容分：政治新闻、经济新闻、法律新闻、军事新闻、科技新闻、文教新闻、体育新闻、社会新闻等。扩展资料新闻的报道形式有：一、倒金字塔式1、倒金字塔式是媒体常用的写作方式。这种模式将新闻中最重要的消息写在第一段，或是以新闻提要的方式呈现新闻的最前端，有助于受众快速了解新闻重点。由于该模式迎合了受众的接受心理，所以成为媒体应用最为普遍的形式。2、这种模式写作的基本格式是：先在导语中写出新闻事件中最有新闻价值的部分，其次，在报道主体中按照事件各要素的重要程度，依次递减写下来，最后面的是最不重要的；同时需要注意的是，一个段落只写一个事件要素，不能一段到底。二、正金字塔式这种写作方式是以时间发生顺序作为行文结构的写作方式，刚好与倒金字塔式相反，依序分别是引言、过程、结果，采渐入高潮的方式，将新闻重点摆在文末，一般多用于特写。三、折衷式折衷式又叫新华体，这种写作方式将倒金字塔式、正金字塔式两者进行了折衷，新闻中最重要的讯息仍然在导言中呈现，接下来则依照新闻的时间性或逻辑性叙述。这种模式的基本格式是：先把事件中最重要的部分在导语中简明地体现出来；然后，在第二段进一步具体阐述导语中的这个重要部分，形成支持，不至于使受众在接受时形成心理落差。因而，第二段实际上是一个过渡性段落。四、平铺直叙式此种写作方式就是注重行文的起、承、转、合，力求文字的流畅精准，此种写作方式反而适合组织在发表声明时使用。参考资料：百度百科词条-新闻

作废的发票不需要上交税局，发票的作废分两步：1、将纸质发票的全部联次收回并写上作废字样；2、在开票系统查找到该发票号码并作废。完成发票作废后，将作废的纸质发票与发票存根联（如有）存放在一起，待该批发票使用完需购买新发票，在申请购买新发票验旧供新时一并送国税局查验即可，查验完毕会退回给你公司保管。假设不是当月发现的，就需要开具红字发票。发票需要作废处理的情形有以下几种：用票单位和个人开发票后，如果发生销货退回需开红字发票的，必须收回原发票并注明“作废”字样或者取得对方的有效凭证；开具发票时发生错误、误填等情况需要重开发票的，可以在原发票上注明作废字样后，重新开具。同时，如果专用发票开具后因购货方不索取而成为废票的，也应该按填写有误办理；发生销售折让的，在收回原发票并注明作废字样后，重新开具销售发票；需要注意的是，开具专用发票填写有误的，应当另行开具，并在误填的专用发票上注明误填作废四个字。一定要注意作废的发票必定要保留好，否则会带来很大的费事和罚款。以上说的是平台发票，如果是增值税专用发票的话，开红字发票则需要更麻烦的程序，可到当地税务大厅咨询具体流程。法律依据：《发票管理办法实施细则》第二十七条 开具发票后，如发生销货退回需开红字发票的，必须收回原发票并注明“作废”字样或取得对方有效证明。开具发票后，如发生销售折让的，必须在收回原发票并注明“作废”字样后重新开具销售发票或取得对方有效证明后开具红字发票。

2022巡视工作总结篇1 我在这段时间的主要工作如下： 一、按照董事长、总经理室的指示，对办公室各项工作作了安排和内部分工，对接待、文件处理、档案管理、内外协调等职能明确了基本要求，并作了自我培训，使新组建的办公室能较快地运转起来。 ⑴文档处理：参照国家机关的文件处理办法，制定了集团公司文件印发格式，对重要文件进行了分类存档。 ⑵印章管理：按董事长的指示，对集团公司三十多个印章保管情况进行了调查摸底，制定了印章管理制度，对印章保管人办理了授权委托管理手续，明确了重要印章登记使用的程序。 ⑶文件起草:起草了重要会议的会议纪要、每周工作要点、有关管理规定、先进评比办法等文件。 ⑷租赁管理：对南通光华大楼、海门大酒店的对外租赁情况进行了摸底了解，并向董事长作了汇报，督促对过期、到期的合同办理续签手续。 二、努力做好集团公司各单位、部门之间协调、沟通。通过询问工作进展、整理一周工作要点、上门走访等形式，熟悉人员，了解情况，对整个公司有了基本的把握。 三、做好董事长、总经理室的参谋、助手。认真按照上级的要求开展工作，及时汇报工作情况，迅速传达工作指令。使领导吩咐的事有落实、有结果、有汇报。 四、努力学习业务知识，积极参加实践活动。来到公司以后，为加强对办公室的文件管理，认真参照《国家行政机关公文处理办法》、《国家行政机关公文格式》的要求，制定了集团公司公文格式;同时为尽快熟悉公司的主业——房地产业务，自学了相关知识，并主动向业务人员请教。这期间，跟随董事长等领导对山西永济、如皋等地进行了考察，参加了启东、海门等地的土地挂牌、拍卖活动，参加了南通中院关于拆迁户陆海平一案的审理等，增长了见识，对熟悉业务有很大的帮助。 五、认真贯彻董事长、总经理室关于加强企业文化建设、打造文化光华的指示精神，在一月份着重抓好四件事： ⑴集团公司新春联谊会及先进表彰大会策划、组织; ⑵《日月光华》企业内刊首期的编辑、出版; ⑶酒店二楼书画整理、裱、布置; ⑷酒店新春布置及房地产公司海门分公司门厅形象墙装饰。 在董事长和有关专家的指导下，我作为具体经办人主要做了组织、协调、策划、督促等工作，依靠一个小团队和各单位、部门的通力协作，在规定的时间内基本圆满地完成了任务。 需改进和提高的地方： 加大办公室协调、督查的力度，发挥办公室综合职能部门的作用，做董事长、总经理室的好帮手; 解放思想，转变观念，大胆开展工作，进一步适应公司高效、快捷的运转节奏。 总结如上，恳请指正。 2022巡视工作总结篇2 今年上半年来，在各级领导的支持和培养下，使我不论在思想上还是工作方法上都有了很大的进步，在对待和处理问题上也逐步趋向全面化。针对上半年的情况，现将我上半年的思想、工作总结如下： 一、认真学习，努力提高 时代是在不断发展变化的，我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。我努力提高自己的理论，用正确的理论来指导自己的工作实践，指导自己树立坚定的信念，指导自己不断改造自己的世界观、人生观和价值观。弄清工作的方向、目标和任务，紧跟时代潮流，努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。通过学习，自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了一定的提高。 二、脚踏实地，努力工作 办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为办公室一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾机关正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是办公室人员不可推卸的职责。 我牢固树立了“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，进入角色。我工作的时间不太长，对_镇的方方面面还缺乏应有的了解，而办公室工作又涉及_镇整个工作的方方面面，所以我有针对性地加强了对镇情的了解认识，通过自己能够找到的一切资料，逐渐增进自己对_镇的了解，使自己能够做好工作。认真对待本职工作和领导交办的每一件事。做好办公室工作，对全镇工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是文书档案工作还是后勤管理工作，自己都尽力做到给领导满意。 对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍;对职工要自己办的事，只要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。第三是注意形象。办公室是镇机关的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个机关的形象。在各位领导的关心帮助下，在全体干部职工的理解支持下，通过办公室全体工作人员的共同努力，整个办公室工作井然有序地开展，促进了整个机关工作的正常开展。 三、端正作风，摆正位置 在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导职工交办的任何事情。 在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。 总之，上半年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。 2022巡视工作总结篇3 本人所在的支架车间是__公司主要生产车间，支架车间目前有员工__人，男员工__人，女员工__人，其中党员_人，共表团员_人，今年支架车间在公司有关领导的正确带领下，全体工作人员克服困难，团结一心，进一步促进支架车间各项工作健康持续发展。全年完成公司下达的__架液压支架的大修改造任务，为__矿机公司盈利__万元，为2020年度公司的经济发展作出了一定的贡献。现就支架车间2020年工作情况进行如下总结： 一、加强思想，建立健全分配制度 支架车间党支部在公司党委的统一领导下，以“三个代表”为主要思想，认真贯彻公司党委的主要精神，支架车间党支部在党风廉政建设中，支架车间都能以身作则，认真履行《党风廉政建设考核细则》的有关规定，严于律己，坚持原则秉公办事;在广大员工中树立了良好的形象，无一人违纪违规现象发生。 支架车间在分配制度上，根据目前青年员工工资低及员工奖金分配不合理等实际情况，并为下一步工作顺利开展和支架修理工作逐步走向正规化、合理化、制度化，合理分配员工的收入，充分调动广大员工工作的积极性，为更好地完成公司下达的生产任务这条主线，依据矿机公司对《生产车间考核办法》，制定计件工作定额。严格按劳取酬，坚持按规章制度落实奖金，加班费用。同时，每月公开分配收入的透明度，让员工享有知情权、参与权。为广大员工创造愉悦的工作氛围，全身心地投入到安全生产工作中去。 二、统一思想，抢抓机遇 支架车间在公司党政工的领导和大力支持下，以提高经济效益为中心，以思想道德建设和企业文化建设为重点，以培育“四有”员工队伍，建设现代企业为目标，坚持以人为本，紧紧围绕车间生产为中心，抓稳定，保安全，促效益，进一步促进支架车间各项工作健康持续发展。 在今年4-6月份期间，公司下达任务重，工期要求紧，支架车间根据实际情况，多次与班组长进行探讨研究，最终形成统一思想，用不到一月的时间完成完成120架液压支架全部解体——修复——组装的大修改造工作，在车间干活的一线员工严重不足和外委件不能到的情况下，车间决定进行两班工作，即白班和夜班，白班准备所有的零部件的组装准备工作，夜班进行整体组装成型，就这样苦熬一个月的时间，终于把这块硬骨头给啃下了。这一任务的完成，是在液压支架大修中史无前例的，也给集团证明大修液压支架的实力，又一次锻炼了大修液压支架在时间上的考验。连续几个月下来，疲惫的身影总显现在每个员工的身上，但没有人要求一天的休息。这正是体现大家对集体的凝聚感，不怕牺牲自己，为集体就是为自己的团结一致的真实体现。 三、加强教育，增强法制和安全意识 根据党委、行政的有关安全生产会议精神的要求和安排，支架车间对安全生产工作做到早抓、早部署，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，切实加强对安全生产工作的领导。 支架车间年轻员工的自保和互保意识差，针对在七月份出现的的一起轻伤事件，车间进一步加强了安全教育活动。如利用车间班前会、安全生产影碟录像和张贴标语等宣传工具等形式开展丰富多彩的安全教育。并通过报刊、座谈及会议等形式宣传和学习了有关法律法规，对存在的社会焦点热点进行剖析和讨论，对不道德及违背社会公德的行为进行大胆的说出自己的观点和看法，提高了认识，统一了思想。这一系列的安全教育活动提高了车间员工的安全意识、安全防范能力和自我保护能力，从而切实保障员工安全和财产不受损失，维护公司及车间正常的生产秩序，使得广大员工的集体主义观念、法制观念和奉献主义精神明显增强，达到了良好的效果。车间员工都能遵章遵纪守法，无刑事犯罪行为和无“黄、赌、毒”现象发生。 四、加强精神文明建设，提高广大员工队伍素质 在精神文明创建活动中，充分发挥广大员工的基本道德素质，每年车间订阅各类报纸杂志供不同爱好的员工学习，以丰富多彩的载体吸引员工，丰富广大员工的工余时间。共青团组织形式多样的、效果明显的青年志愿者活动，受到社会的好评。车间工会积极的组织和参与了如：对车间有病住院员工及家属进行送温暖活动，使得他们体会到有一个温暖的大家庭，有个温暖的关怀的集体。 2022巡视工作总结篇4 我在公司办公室从事秘书工作，今年上半年来，在办公室领导的指导和关怀下，在同志们的支持和帮助下，自己爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，认真履行工作职责，较好地完成了工作任务。现将上半年工作情况作以简要总结。 一、加强学习，提高了政治水平和业务素质 具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。我利用工作和业余时间系统地学习了与业务部门相关的政策、法规和条例等，使自身的理论及业务素质得到了有效提高。我不仅从报刊和专业书籍上汲取营养，还谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己。 二、勤于笔耕，增强了文字功底和思维能力 秘书工作要求有较强的文字表达能力和逻辑思维能力。为了提高自己的写作能力，能够经常从研究已经成型的材料入手，细心揣摩，边写边改，并请部门领导提出意见和建议，然后再进行深入加工，经过反复推敲，最后定稿。在起草各种材料中，都能够力求掌握第一手素材，材料的写作需要有详尽、准确的第一手资料，这样才能保证向领导反映准确信息，也能够为领导及时决策提供可靠依据。 对于工作中存在的问题，我总是积极动脑筋、想办法，为领导献计献策，充分发挥了助手和参谋作用。公司印发的文件具有很高的严肃性和权威性，代表公司的形象，出现任何纰漏都会影响公司工作的正常进行。对于要印发的文件，我每次都进行认真的核稿和校对，并请其他领导和同志帮助把关，减少了出错的几率，保证了文件准确、及时发放。 三、深入实践，强化了协调意识和服务意识 领导的决策和指示的落实都需要进一步的协调、检查和督促，这是秘书工作的一项重要职能。为此，我能够深入单位或部门中调查研究，掌握第一手材料，特别是公司开展的挖潜增效活动中，能够积极深入到各相关单位或部门进行调研，为公司改革发展提供参考依据。对一些矛盾灵活掌握，具体问题具体分析，正确处理问题。 在日常工作中，密切联系实际，收集有关资料，积极为领导实施 工作计划 提供可靠依据，当好参谋助手。努力促进公司经营管理、施工生产和企业文化建设健康发展。工作中，积极转变工作作风，增强公仆意识和服务意识，对外来电函、来访人员和办事人员认真接待，积极高效办事，恪守不损害公司利益的宗旨，切实为员工解难、为领导分忧，充分发挥桥梁纽带作用。 四、快速反应，完成临时工作和紧急任务 办公室是公司的综合部门，业务和事物都很多，涉及为领导服务、部门之间沟通协调、公司方针政策执行情况的督促、检查，以及安全、工伤、保卫、消防、打字、档案管理、小车管理、交通管理、食堂、卫生、接待、印章(介绍信)管理、办公费用考核、餐费考核、油料考核等等，分工细、面积大、很繁杂，虽然有严细分工，但更多的是相互协作，所以很多的情况下都是部门之间的同志，不分份内份外，都能够积极主动完成各项工作。能够体现一种协作精神、团队精神，自己也积极努力做到了这一点。 不管部门领导在与不在，都能够严格要求自己，坚守岗位，努力为领导、为部门分忧解难。每次接到领导的工作时，都表现为一种：“接受任务愉快，完成任务坚决”的工作理念。工作中也能够按照领导安排，积极主动做好相关工作，对待其他部门的工作也也能够提供帮助或协助。另外，自己还能够以主人翁的姿态对待公司、对待工作。对常明灯、常流水，楼道、厕所卫生等，都能自觉保持和清扫。很多节假日或星期天，自己都到公司来，进自己最大所能，有一分热，发一分光。 五、存在不足 我虽然在上半年工作中取得了一些成绩，但还存在很多问题和不足。一是工作主动性较差，业务水平有待提高;二是处理一些复杂工作关系时还不能得心应手，工作显得措手不及，无从着手。三是深入基层调查研究还不够。在今后的工作中，我还要继续加强学习，扬长避短，努力实践，力求把工作做的更好。 2022巡视工作总结篇5 我自20__年从事安全生产监管工作以来，工作始终坚持“无间歇、无终止、时时警惕、处处落实”的要求，根据相关文件和重要会议精神，结合区实际情况，在全面推进安全生产目标管理责任制、建立和完善安全生产管理机制、开展安全生产宣传教育、深化专项整治、加强安全生产监督检查等方面积极为领导献言献策，并取得一定成效。先后被__市人民政府评为安全生产先进个人，以及被__市人民政府评为安全生产先进个人和安全生产月先进个人。现将20__年工作总结如下： 一、安全生产工作具体做法和取得的成绩 20__年，根据工作需要，我分管应急管理，重大隐患排查，重大危险源登记备案，安全生产月等工作。这些工作在各级的领导下，全区上下紧紧围绕“安全发展、科学发展”的主题，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，按照国家、省、市的统一部署，初步形成了“分类管理、分级负责、条块结合、属地为主”的监督管理体制，建立了监督管理机构，加强了应急保障能力建设，完善了应急机制，加大了安全生产宣传教育，进一步规范了各项信息报送工作制度，提升了应对突发公共事件的能力。 二、加强业务知识学习，不断提高监管能力 自任职以来能积极学习政策、法规和业务知识，注重知识的积累，能在工作、生活之余加强学习，撑握安全监管知识，提高监管能力。一是认真学习了《中华人民共和国安全生产法》、《生产安全事故报告和调查处理条例》和《__省安全生产条例》，加深了对法律法规的理解，大大提高了依法办事的能力。二是能认真学习贯彻好上级的文件精神，结合我区实际制定具体的工作实施方案。 三、落实安全生产责任，建立长效管理机制 为切实抓好安全生产工作，保障全区人民的生命财产安全和各企业的正常生产运行，在区党委管委的正确领导下，安全生产工作紧紧围绕年初制定的工作计划，突出监管重点，做好一下几方面工作： 1、建立安全生产责任制，明确安全责任。责任人明确到位，规定办事处、企业、有关单位的一把手为第一责任人，谁出问题，谁负责。 2、建立安全生产隐患排查治理长效机制，进一步强化安全生产隐患排查整改主题责任，有效防止和减少事故的发生，保障了企业员工健康和财产安全。 3、制定《区安全生产事故应急救援预案》，对全区安全生产工作的基本情况、可能发生的生产安全事故进行预测，对应对安全事故的处理能力，将事故损失降低到最低程度起到积极的作用。 4、督查整改到位，所报安全生产隐患逐一进行检查，发现问题，立即整改，不能整改的限期整顿、整改，有效的巩固了安全生产工作。 四、加大宣传力度，提高安全生产意识 1、认真做好“安全生产月”宣传教育工作。组织开展“科学发展，安全发展”为主题的宣传活动，参加活动单位以与群众生产、生活密切相关的消防、道路交通、建筑、校园、燃气、用电、特种设备等安全知识为宣传重点，通过摆放展板、张贴宣传挂图、发放宣传资料、现场讲解等方式向广大群众宣传涉及安全生产等方面的法律法规和安全常识。发放各类宣传单页__多份，小册子__多本。现场参观和咨询群众达__余人。活动取得了良好的宣传效应和社会效应，强化了全民安全意识，营造了“科学发展，安全发展”的舆-论氛围。 2、为全面贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》、《生产经营单位安全培训规定》，进一步加强企业安全管理，提高企业主要负责人和安全管理人员的素质和水平。组织企业主要负责人、安全管-理-员参加安全生产知识培训班，使大家进一步学习了安全生产工作的有关政策、法律、法规，提高了企业安全生产管理人员业务素质和安全防范意识，促使安全生产管理措施进一步规范。 五、清正廉洁，树立个人良好形象 在实际工作中坚持不以权谋私，不行贿受贿，不搞钱权交易，不徇私舞弊，不投机钻营，不开后门。违纪违法的事一点不干，一尘不染。要做到这样，我主要做到了三条：一是不断进行反腐倡廉学习，对照正反两个方面的典型，认真反思，警钟长鸣，努力克服享乐主义、拜金主义和极端个人主义。二是事关全局的大事以及群众关注的热点、难点问题，都要及时向领导汇报，经过领导班子研究决定，然后遵照执行，不独断专行。 简单回顾过去一年的工作就是，立足本职岗位，做到了干一行，爱一行，干一行，专一行。把自己平凡的工作，作为为广大群众服务的起点。在工作上，争创一流水平，坚决按照党的要求，同党保持高度一致，在学习、工作和生活中识大体、顾大局、讲党性、讲奉献，树立勤政廉政、淡泊名利、醉心事业、勤勤恳恳、一心为公。 2022巡视工作总结篇6 为了认真贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面提高广大员工的安全意识，根据公司下发的“关于开展20__年“安全生产月”活动的通知”的精神，我项目结合目前安全生产工作实际情景，深入开展了“安全生产月”活动。现将活动开展情景总结如下： 一、加强领导，精心组织，周密部署 项目领导班子以“安全发展”理念为指导，及时召开“安全生产月”活动动员大会，传达通知精神，认真分析项目的安全生产形式，对全标段的安全生产工作做了详细安排和周密部署，做到了活动组织到位，人员到位，措施到位，确保了活动的顺利开展。 二、加强宣传，提高认识，营造氛围 在活动开展中，全项目围绕“安全职责，重在落实”活动主题，深入学习宣传安全生产法律、法规，进一步强化员工安全意识，规范员工的安全行为。利用宣传标语、横幅、黑板报、宣传册等多种形式，广泛开展“安全生产月”宣传教育活动，营造了一个良好的安全宣传氛围。在“安全生产月”活动期间，投入资金近1万余元，查出安全隐患5起，整改5起，悬挂横幅32幅，张贴标语8张，安全生产宣传教育日那天散发宣传单360多份。 三、加强检查，狠抓整改，确保安全 活动开期间，项目安质部组织有人员对全标段人员参加到“安全生产月”活动中。 1、工程施工安全管理方面：切实加强了对施工人员的安全管理和教育。项目的各施工点都配备了专职安全员，每个安全员配戴红袖章对作业现场进行安全监控，防止违章作业出自施工便道与桥梁施工交叉地段两端有专人指挥车辆，施工工地现场设立了明显的安全标志和安全标语。并且举行了防洪防汛应急救援演练，同时定期不定期对现场管理人员、施工人员进行安全学习教育，有效提高了施工人员的安全防范意识，把安全施工贯穿到了工程施工的全过程，保障了工程施工的质量、安全、效益和进度。 特种作业人员持证上岗，严格遵守安全操作规程，易燃易爆危险物品的使用、储存按照国家消防安全有关规定进行管理。安质部要求每处进行高空作业施工时必须张拉安全网，并配备了安全带、安全帽，与民工签订了安全生产合同，确保了施工人员安全。 2、内部安全方面：现场施工认真落实领导带班、员工轮流值班、夜间巡查制度，切实加强了内部安全防范工作。 3、开展安全生产隐患排查治理专项行动情景：6月20日至6月21日隐患排查阶段，项目部领导根据通知精神，召集班子成员、安质部成员及时召开专题会议，分析讨论了本项目存在的安全隐患，针对存在的隐患，落实职责，制定措施，确定工作资料、目标任务和阶段性工作计划，收到了良好的效果，消除了安全隐患，保证了施工生产在安全、高效的情景下顺利开展。 总之，经过开展“安全生产月”活动，项目管理人员、员工的安全生产意识明显增强，安全管理制度等到了严格落实，安全隐患等得到了有效整治，切实保障了员工生命和财产安全，但仍然存在必须的不足，我项目将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，狠抓安全管理，推动我项目安全生产工作的稳步发展。

人在年轻时所设定的目标可以称为「五子登科」「银子、车子、房子、妻子、儿子」。 只要社会稍微开放，经济自由发展，上述目标到了三四十岁，就可能一一达成。但是，这样就够了吗？有一次，我搭飞机从美国回台北，旁边坐着一位六十几岁的乘客。在闲聊中，他谈到自己很早就「五子登科」，后来3个孩子还全部在美国落地生根。原本希望在美国的子女家中享受天伦之乐，结果呢？他的英文不灵光，以致成了瞎子、聋子、哑子；他又不会开车，简直是个跛子；然后呢？他承认自己这一生的作为十足是个傻子。「瞎子、聋子、哑子、跛子、傻子」也算是「五子登科」，实在反讽之至。 英国作家王尔德说：「人生只有两种悲剧：一种是得不到我想要的；另一种呢？是得到了我所要的。」令人不解的是，为什么「得到我所要的」也算是悲剧呢？这不是「心想事成」吗？非也。因为许多人达成自己奋斗的目标之后，才发现搞错了，原来这并不是自己真正想要的！或者，自己为这个目标所付出的代价太高，根本得不偿失。 为了降低后悔的概率，更为了珍惜未来的时光，我们所能采取的策略是：花一点时间，想一想人生是怎么回事。首先，我们的生命有「身体、心智、灵性」三个层次。面对身体、心智与灵性，我的建议是：身体是必要的，心智是需要的，灵性是重要的。以身体而言，从身体健康延伸出去，包括一切有形可见、可予量化的成就，如「银子、车子、房子」，以及社会形象，这些都属于必要的层次。如果我们把全副精力都投入这个层次，到了中年就会尝到「重复而乏味」的苦果。 人生不能没有憧憬，学习的过程并不容易，面对这样的挑战，也会带来一些憧憬，而这绝不是有形的成就可以提供的。

2022年新增31个本科专业，生物质能源与材料专业就是其中之一，那么生物质能源与材料专业的就业方向是什么呢?我收集了详细信息，小伙伴们快来了解一下具体情况吧。下面是由我为大家整理的“生物质能源与材料专业的就业方向是什么”。 生物质能源与材料专业的就业方向是什么本专业以生物质木材、竹材和农林植物为原料，开展生物质能源利用、化学品、功能材料、复合材料的理论和技术研究，在生物质炭材料、抗菌材料、超级电容器、阻燃材料等生物质高分子先进功能材料，新型环保胶黏剂和复合材料研究和应用方面具有明显特色和优势。 生物质能源与材料专业属于轻工业类专业，本专业毕业生能够在轻工技术与工程、生物质能源与材料等轻化工领域从事工业生产、工艺设计、科学研究、技术管理和新产品开发等工作，专业就业率连年在95%以上。 就业类别分为三大类：纺织、皮革、造纸类企业：技术开发、生产管理、性能测试、质量管理、产品经营;化工类企业：化学分析、化学合成、化学检验、化工工程;快消类企业：产品研发、生产技术。 生物质能源与材料专业的培养目标生物质能源与材料专业，开办学院为轻工与化学工程学院，依托首批辽宁省双一流学科“轻工技术与工程”、“辽宁省生物质化学与材料重点实验室”和辽宁省高等学校“木质纤维生物质精炼协同创新中心”。 主要面向国家生物质能源与材料相关行业发展需要，培养在相关领域开展教学、科研、技术开发、工程应用和经营管理等方面工作，具有创新实践能力的高素质复合应用型人才。 专业是高校人才培养的基础平台和基本单元，专业的质量和结构直接关系高等教育支撑和服务经济社会发展的能力，直接影响高校立德树人的成效。 近年来，大连工业大学积极开展专业优化、调整、升级、换代和新建工作，培育特色优势专业集群，升级改造传统专业，注重学科交叉融合，不断深化新工科、新文科建设，主动服务国家战略、区域经济社会和产业发展需要，增设了一批符合学校办学定位和办学特色的新专业。 本次获批增设的新专业，均满足《普通高等学校本科专业类教学质量国家标准》基本要求，具有合理的人才培养方案，具备师资条件、教学资源、实验实习条件、校企合作等充分的办学基础，对提升学校专业建设质量具有重要意义，为建设高水平应用型大学夯实了专业基础。

产前诊断门诊是干嘛的 产前诊断门诊是干嘛的，很多人对于产前诊断不了解，产前诊断可以让孕妇及时了解自身身体情况，产前诊断也可以让父母知道宝宝是否发育正常，下面详细介绍产前诊断门诊是干嘛的。 产前诊断门诊是干嘛的1 产前诊断是指在出生前对胚胎或胎儿的发育状态、是否患有疾病等方面进行检测诊断。从而掌握先机，对可治性疾病，选择适当时机进行宫内治疗；对于不可治疗性疾病，能够做到知情选择。广义的产前诊断对象包括：反复早孕期自然流产；既往出生缺陷病史；家族分子遗传病史；神经管缺陷家族史；妊娠合并1型糖尿病、高血压、癫痫、哮喘；曾暴露于药物、病毒、环境危害；父母近亲。 产前诊断取材方法有哪些？ 产前诊断方法依据取材和检查手段的不同，一般分为两大类，即创伤性方法和非创伤性方法。前者主要包括羊膜腔穿刺、绒毛取样、脐血取样、胎儿镜和胚胎活检等；后者包括超声波检查、母体外周血清标志物测定和胎儿细胞检测等。目前产前诊断中仍以创伤性方法为主，以羊膜腔穿刺和绒毛取样两种最常用。取材时具有以下风险： 胎儿一过性心动过缓；0.1%-0.9%的比例发生早产或胎儿宫内死亡；取脐血后脐带胎盘渗血；取羊水后极少见的羊膜腔内感染。 最后温馨提示，孕妈的一举一动对宝宝的健康都有很大的影响，孕妈们要多加注意各项活动。 什么是产前诊断中心 组成 产前诊断中心由由多个部门组成，具体包括：产前咨询、介入性产前诊断、产前超声筛查、细胞遗传、生化免疫、分子遗传、唐氏筛查和内分泌等。主要致力于产前遗传病诊断、胎儿畸形的筛查、不良生育史的.病因调查等优生优育方面的临床和科研工作。 诊断对象 从广义上来讲：反复早孕期自然流产；既往出生缺陷病史；家族分子遗传病史；神经管缺陷家族史；妊娠合并1型糖尿病、高血压、癫痫、哮喘；曾暴露于药物、病毒、环境危害；父母近亲。但狭义的产前诊断，仅针对胎儿染色体数目或结构异常的疾病，在妊娠期通过有创性诊断方法（绒毛取材术、羊膜腔穿刺术和经皮脐血管穿刺)获取胎儿来源细胞，进行染色体核型检测。 历史发展 据了解，除去孕早、中期的流产、胎死宫内以外，约3-5%的出生婴儿存在身体结构或智力缺陷。而在所有围产期死亡中，先天性缺陷占20-25%。在既往，那些患有基因异常高风险的夫妇，对于孕育健康的后代，往往处于无从选择的被动境地。直到1966年，学者研究发现了孕妇高龄与唐氏综合征的相关性，此后，产前诊断得到了迅速发展。 产前诊断门诊是干嘛的2 产前诊断项目介绍 产前诊断是指对胎儿进行先天性缺陷和遗传性疾病的诊断，包括相应筛查。目前可以通过遗传咨询、医学影像、生化免疫、细胞遗传和分子遗传等技术来开展产前诊断。 产前诊断的主要方法 1、B超检查 2、磁共振 3、羊膜穿刺 4、绒毛取样 5、胎儿脐带血穿刺 其中，羊膜穿刺和绒毛取样是目前产前诊断最为常用的方法。 羊膜穿刺术主要用于孕中期产前诊断，医生通过抽取羊水得到胎儿的皮肤、肠胃道、泌尿道等的游离细胞，利用这些游离细胞进一步分析胎儿的染色体是否异常。羊膜穿刺是目前最常用且安全可靠的医学产前诊断方法，在孕16-20周为宜，此时羊水细胞数量多，体外存活能力强，成功率高，流产和感染少见。 绒毛取样（CVS)是指在早孕期，通过超声引导，经阴或经腹，抽取少量绒毛，由于绒毛组成包含外滋养层的胎儿细胞，故较之中孕期羊膜腔穿刺术，优点在于，如果早孕筛查提示染色体异常，如唐氏综合征（21三体综合症)、18三体综合征、特纳氏综合征。通过CVS能够尽早发现并诊断，一方面能极大缓解孕妇压力，另一方面，如需终止妊娠，损伤较小。 产前诊断适用人群 （一)羊水过多或者过少的； （二)胎儿发育异常或者胎儿有可疑畸形的； （三)孕早期时接触过可能导致胎儿先天缺陷的物质的； （四)有遗传病家族史或者曾经分娩过先天性严重缺陷婴儿的； （五)年龄超过35周岁的。 产前诊断门诊是干嘛的3 什么样的孕妇需要产前诊断？ 一、自身条件不佳的孕妇 （1)年龄超过三十岁以上的高龄孕妇。 （2)夫妻双方其中一方有染色体平衡易位的携带者。 （3)性连锁隐性基因携带者。 （4)妇一方有先天性代谢疾病，或以生育过病儿的孕妇 （5)遗传性家族史或近亲婚配史的孕妇。 二、过往生育经历异常者 （1)以前生育过染色体异常的孩子的孕妇。 （2)生育过无脑儿、脑积水、脊柱裂、唇腭裂、先天性心脏病儿者。 （3)原因不明的流产、死产、畸胎或有新生儿死亡史的孕妇。 三、本次受孕出现异常情况者 （1)在妊娠早期接触过化学毒物、放射性物质，或严重病毒感染的孕妇； （2)本次妊娠有羊水过多、羊水过少、发育受限等，疑有畸胎的孕妇； （3)多胎妊娠与辅助生育受孕的孕妇，包括人工受孕第一代第二代的试管婴儿，促排卵治疗的孕妇等； （4)孕妇若养猫养狗，在怀孕早期有弓形虫，或者是其它感染发烧情况，建议做产前诊断。 那么，在医院中医生进行产前诊断，以判断孕妇和胎儿的健康，那么产前诊断的方法是怎样的呢？ 一、观察胎儿结构 利用超声检查、X线检查、胎儿镜检查、磁共振成像等，观察胎儿结构有无畸形。其中超声检查可用于评估孕龄、确定宫内妊娠的性别、胎盘定位、多胎妊娠的确定、发现与染色体、代谢、分子遗传相关的结构异常。 二、染色体核型分析 利用羊水、绒毛、胎儿细胞培养，检测胎儿染色体疾病。在孕16-22周时，通过超声引导下，抽取10-20ml的羊水，由于羊水内富含胎儿脱落细胞，可用于唐氏综合征、 18三体综合征、特纳氏综合征等检测。 三、基因检测 利用胎儿DNA分子杂交、限制性内切酶、聚合酶链反应技术、原位荧光杂交等技术，检测胎儿基因的核苷酸序列，诊断胎儿基因疾病。 四、基因产物检测 利用羊水细胞、绒毛细胞或血液，进行蛋白质、酶和代谢产物检测，诊断胎儿神经管缺陷、先天性代谢疾病等。

朋友辛苦了，写了那么多，我说一点我的愚见我先问你几个问题1，你搜索科技，工程类的东西，你用哪个搜索引擎,百度还是GOOGLE?几年前我会用GOOGLE，今天，我只用百度！为什么？百度搜索的东西比GOOGLE多吗？当然不是，但是GOOGLE用不了快照功能。2，你现在能上维基百科吗答案是上不了不是说媒体不关心科技，只是很多东西不能让你知道，如果造炸药，雷管的方法谁都知道了，后果是怎样的？

　　倾听自己学会发现：倾空所有的先入之见，倾听自己内面的声音，发现新的自我。倾听你我发掘共鸣：发现我中有你，你中有我，就能听到真实的声音。倾听众人共存之道：倾听对方的意见是共存共荣的途径。下面是我为大家收集关于在交往中学会倾听的技巧，欢迎借鉴参考。 　　倾听是高效沟通的关键。而倾听又恰恰是一般人最容易忽略的一项美德。 　　有一群人应征无线电操作员，众人在会客室等待面试。他们没有注意到扩音器里正传出滴滴答答的摩斯电码声音。忽然之间，有一个年轻人冲进经理室，不久，他笑容满面地走出来。 　　“我被录用了”，他宣布说。 　　“奇怪!你怎么比我们先被约谈呢?”众人不解地问他。 　　那位青年说：“你们都忙于谈天，因此没有注意到扩音器所传出的电码声，信息说，第一位译出这电码进到我办公室的人就被录用。” 　　倾听的能力是一种艺术，也是一种技巧。倾听是是一种修养，更是一门学问。要想赢在职场就要学会倾听，善于倾听是迈向成功的捷径，最有价值的人，不是那些能说的人，而是那些最善于倾听的人。用心倾听他人的声音，就是对对方最好的关怀和体贴。人难以改变别人的想法，但是能够赢得对方的心。懂得倾听，有时比会说更重要。倾听具有一种神奇的力量，它可以让人获得智慧和尊重，赢得真情和信任。中华口才网专家表示，倾听需要专心，每个人都可以透过耐心和练习来发展这项能力。倾听是了解别人的重要途径，为了获得良好的效果，我们有必要了解一下倾听的技巧。 　　不要讲话：专心是有效倾听的前提。当别人在讲话时，一定要克制自己不要讲话，做到专心倾听，边听边想，思考别人说话的意思，记住别人说的要点。不要因为有感触就马上发表议论，不妨等待别人讲完。 　　一、注意观察非语言行为 　　即说者的语音语调、身体姿势、手势、脸部表情等，理解这些因素带来的信息，让倾听更有效。 　　二、观看对方，表示兴趣 　　这个姿态是对对方——说话人的一种尊重和鼓励，只有你对对方表示出兴趣，对方才有说的愿望与激情。 　　三、听出对方的言外之意 　　比如“这个建议非常有意思——你也太幼稚了”，爱情中常见的相关语“其实你人很好—我不想跟你在一起” 　　四、对对方观点加以设想 　　在倾听时，根据对方传递过来的信息，要加以设想，理解其语言及所描述的语境，通过设想更加体察和理解说者的意图。 　　五、适时地表达自己的意见 　　谈话必须有来有往，所以要在不打断对方谈话的原则下，也应适时地表达自己的意见，这是正确的谈话方式。这样做还可以让对方感受到，你始终都在注意地听，而且听明白了。还有一个效果就是可以避免你走神或疲惫。 　　六、配合表情和恰当的肢体语言 　　当你与人交谈时，对对方活动的关心与否直接反映在你的脸上，所以，你无异于是他的一面镜子。光用嘴说话还难以造成气势，所以必须配合恰当的表情，用嘴、手、眼、心灵等各个器官去说话。但要牢记切不可过度地卖弄，如过于丰富的面部表情、手舞足蹈、拍大腿、拍桌子等。 　　七、肯定对方的谈话价值 　　在谈话时，即使是一个小小的价值，如果能得到肯定，讲话者的内心也会很高兴的，同时对肯定他的人必然产生好感。因此，在谈话中，一定要用心地去找对方的价值，并加以积极的肯定和赞美，这是获得对方好感的一大绝招。比如对方说：“我们现在确实比较忙”，你可以回答：“您坐在这样的领导位子上，肯定很辛苦。” 　　八、避免虚假的反应 　　在对方没有表达完自己的意见和观点之前，不要做出比如“好!我知道了”、“我明白了”、“我清楚了”等反应。这样空洞的答复只会阻止你去认真倾听客户的讲话或阻止了客户的进一步的解释。在对方看来，这种反应等于在说“行了，别再罗嗦了”。如果你恰好在他要表达关键意思前打断了他，被惹恼了的客户可能会大声反抗：“你知道什么?”那就很不愉快了。 　　九、清楚地听出对方的谈话重点 　　当你与对方谈话时，如果对方正确地理解了你谈话中的意思，你一定会很高兴。至少他知道你成功地完成了我们上边所说的“听事实”的层面。能清楚地听出对方的谈话重点，也是一种能力。因为并不是所有人都能清楚地表达自己的想法，特别是在不满，受情绪的影响的时候，经常会有类似于“语无伦次”的情况出现。而且，除了排除外界的干扰，专心致志地倾听以外，你还要排除对方的说话方式给你的干扰，不要只把注意力放在说话人的咬舌、口吃、地方口音、语法错误或“嗯”、“啊”等习惯用语上面。 　　十、永远都不要打断对方的谈话 　　可以这样说，在这个世界上就应该没有一个人说我喜欢或习惯打断过别人的谈话，很多时候一些人的倾听能力是很差的，他们都不是无意打断，而是有意识地打断对方的谈话。无意识的打断是可以接受的，有意识的打断却是绝对不允许的。无意识地打断客户的谈话是可以理解的，但也应该尽量避免;有意识地打断别人的谈话，对于客户来讲是非常不礼貌的。当你有意识地打断一个人说话以后，你会发现，你就好像挑起来了一场战争，你的对手会以同样的方式来回应你，最后你们两个人谈话就可能变成了吵架。因此有意识的打断是绝对不允许的。 　　十一、倾听是沟通的艺术 　　有一个古老的哲学问题：“森林中一棵树倒了下来，那儿不会有人听到，那么能说它发出声响了吗?”关于沟通，我们也可以问类似的问题：如果你说话时没人听，那么能说你进行沟通了吗?

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还能是啥意思就是玩玩的意思了都是已婚见面能有什么事情谈恋爱是不可能了

自考毕业论文分数成绩中等指到达毕业要求，可以请求毕业证，但不契合请求学士学位要求，需求毕业论文分数成绩到达良好以上（含良好）。南京大学自考本科毕业生请求学士学位要求南京大学自学考试本科毕业生授予成年人初等教育学士学位的三个要求毕业生必需在毕业之日（以自考本科毕业证书落款工夫为准）起一年内，向南京大学持续教育学院操持学士学位请求手续，逾期视作自动保持。在操持自考本科毕业之前参与自学考试获得的分数成绩，才可以用来请求学士学位。操持自考本科毕业之后获得的分数成绩在请求学位时不予认可。以下三个要求必需同时契合：1、参与初等教育自学考试且如下五门学位门槛课程考试总分数成绩到达350分以上（含350分）；(1) 法律专业：国际经济法概论（国际经济法）；知识产权法（工业产权法）；公司法；合同法；环境与资源维护法（环境维护法）。(2) 工商管理专业：数据、模型与决策（管文科学、国民经济管理、国民经济核算）；国际贸易实际与实务（对外经济管理）；财务管理学（经济法概论）；企业运营战略（产业经济管理学、东方经济学概论）；人力资源管理（一）（税收学、货币银行学）。(3) 行政管理学专业：公共政策；指导迷信；公务员制度（国度公务员制度）；行政法学（行政法与行政诉讼法(一)、社会主义市场经济学）；东方政治制度。(4) 社会任务与管理专业：集团社会任务；个案社会任务；社区社会任务；社会成绩；社会保险学。(5) 计算机及使用专业：计算机零碎构造；操作零碎；C++顺序设计（面向对象顺序设计、面向对象顺序设计C++）；数据构造；数据库零碎原理（数据库原理）。(6) 计算机信息管理专业：操作零碎概论（操作零碎）；数据构造与数据库（数据构造、数据构造导论）；数据库零碎原理（数据库原理）；计算机网络原理（计算机网络技术）；信息零碎开发与管理（信息零碎开发）。(7) 广告学专业：传达学概论；市场调研与统计；广告筹划与创意；广告设计实务；广告媒介实务。(8) 公共关系专业：人际关系学；古代会谈学（公共关系会谈）；公共关系案例；市场调查；危机传达管理（危机管理）。(9) 人力资源管理专业：任务剖析；招聘管理；绩效管理；职业生涯规划与管理；人力资源开发与管理。(10)销售管理专业：市场调研与销售预测；销售渠道管理；销售客户管理；组织间销售；销售风险管理。请务必细心阅读“自学考试销售管理（本科）专业证书课程分数成绩在学士学位授予中的过渡方法（最终版）”。从该专业考生的切身利益动身，经江苏省教育考试院与我校协商，该版本“过渡方法”对工夫节点停止了调整。2、参与初等教育自学考试本科段外语课程考试且分数成绩到达70分以上(含70分)；免考外语者，需求再参与江苏省成年人初等教育学士学位外语考试并获得及格分数成绩（60分及以上）。留意：没有考外语，而以其它3门文明课程换考外语从而获得自考本科毕业证书者，不授予学位；留意：考英语者，详细门槛见“关于南京大学自学考试学士学位授予关于英语门槛的阐明”；选考“专业考试方案”中存在的其它外语语种者，参照考英语者的同等门槛执行。3、毕业论文分数成绩到达良好以上（含良好）。南大自考办

文献综述在不同的地方会有不同的要求，比如写项目基金申请书中的文献综述和毕业论文中的文献综述会有区别；内容侧重点不同，格式要求也不同。如下给出的模板是一般文献综述中应该包含的部分和基本的格式要求。读者在实际的写作过程中可视情况而选择恰当的方式。1、文献综述（论文标题，小二号，黑体，居中）2、摘要：（“摘要：”两个字要求是黑体小四，顶格写；摘要的内容要求是楷体小四。字数要求200-300.）3、关键词： ； ； ；（关键词要顶格写，有3-5个，格式要求黑体小四，词与词间用分号隔开）4、正文 （要求：正文的标题是宋体小四，要加粗，顶格写；正文内容是首行空两格，字体小四，不加粗；标题之间的标号统一）一、前言说明写作目的意义介绍有关的概念提供必要的背景材料描述课题的研究现状有关主题争论的焦点及发展趋势（核心主题）交待综述讨论的范围（引用文献起止年份学科范围）二、正文理论发展阶段性成果理论意义实践意义成熟可靠新近的权威可信百花齐放百家争鸣（一）历史发展：采用纵向对比的方法，要按时间顺序，简要说明某一课题的提出及各历史阶段的发展状况，体现各阶段的研究水平，说明目前达到的水平。（二）现状分析：介绍国外研究现状、国内研究现状，对比研究差距，来阐述国内研究与国外研究相比还有哪些空白点没有涉及，找到未来发展趋势，提出自己的想法和观点：首先将整理和归纳出来的资料进行排列和必要的分析；其次讲解有创造性和发展前途的理论或假说，并引出论据；第三介绍有争议的相关专家观点或学说，对其进行分析比较，指出各种的发展趋势和问题焦点，并提出自己的观点；第四，简要的介绍陈旧、过时的或被否定的观点，这样使文章更系统全面，而且这些资料也可以起到对比反衬的作用。（三）趋向预测：在纵横对比中肯定所综述课题的研究水平、存在问题和不同意见、提出展望性意见。这一部分主要是给读者以启示，使从事这一课题的工作者能看到未来课题研究的发展方向。这部分的内容要客观，不仅要指明方向，而且要指出捷径，为有志于攀登新高峰者指明方向，搭梯铺路。三、总结与展望高度概括主题内容提出观点意见主张展望发展前景简明扼要地指出目前研究中尚需解决的问题及研究成果的意义和价值，在写作中应注意给出一个较为明确的阶段性结论。一篇好的综述总结，可以发人深思，具有导向意义。参考文献(格式要求：黑体小四)[1]作者,作者.文献名称[J].期刊名称，年份，卷号，起止页码.（宋体五号）（附录：学术论文参考文献的著录格式：1.专著： [序号]作者.书名[M].版本(第1版不著录).出版地:出版者,出版年.起止页码.2.期刊: [序号]作者.题名[J].刊名,年,卷(期):起止页码.3.会议论文集（或汇编）:[序号]作者.题名[A].编者.论文集名[C].出版地:出版者,出版年.起止页码.4.学位论文: [序号]作者. 题名[D]. 学位授予地址：学位授予单位，年份.5.专利: [序号]专利申请者. 专利题名[P].专利国别（或地区）:专利号, 出版日期.6.科技报告: [序号]著者. 报告题名[R].编号，出版地：出版者，出版年.起止页码.7.标准: [序号] 标准编号，标准名称[S].颁布日期.8.报纸文章 : [序号] 作者. 题名[N]. 报纸名，年-月-日（版次）.9.电子文献: [序号] 主要责任者.电子文献题名[电子文献及载体类型标识].电子文献的出处或可获得地址，发表或更新日期/引用日期(任选).10.各种未定义类型的文献:[序号]主要责任者.文献题名[Z]. 出版地：出版者，出版年.）

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