我不懂运营-
以下是安利营销奖金制度的详细版,也是我平时在讲课时用的,如果你看了有什么不明白的地方,可以加我QQ联系
OPP（市场计划）
各位朋友大家好！我叫黎述兰，非常非常高兴在这个特别的日子能和大家一起分享这样一份事业，那就是“安利事业”，我不知在座的各位朋友是否完全了解安利这样一份创业机会，我只知道无数人透过这个创业平台造就了非凡的生活方式。在这个变革的年代，如要成就一番事业，只有不断掌握趋势，才能掌握好的创业平台，所以，下面我要与大家谈谈未来的一些经济趋势。
（一）趋势
我要给各位一个资讯，从历史的演变我们知道，从工业革命时期的英国，战后迅速崛起的美国和70年代日本经济的高速发展，80年代亚洲四小龙的诞生，中国90年代改革开放的巨大成就，这就是趋势！特别是经济趋势的变革无不预示着国家、社会和个人的巨大的机遇，同时也造就了那个时代无数的百万富翁，千万富翁甚至是亿万富翁。
据最新的报告显示，中国统计局丘晓华及美国著名的未来经济学家预言：未来中国将会在2045年将成为全球经济总量第一名！在未来将产生所谓的最有发展潜力的“金砖四国”即：中国、印度、俄罗斯、巴西。报告显示未来这四个国家每年经济将以接近8%的速度成长，将会吸引来自全球的大量的资金和人才，也预示着这在未来几十年，中国随着这一波趋势的到来将会产生大量的机遇，在全球化的今天，大量机遇产生的同时也出现了人才国际化的竞争日益加剧，我们应对未来变化的能力、财力、学历、阅历、体力成为现状人最大的危机。
过去的数十年和未来的数十年我们清楚的看到，随着科技的进步，社会的发展，已经有大量的传统行业和工作岗位已经消失或正在消失，未来，将会有更多行业和工作岗位走向衰退和消亡，但同时一些以环保、美容、健康、教育和可持续发展为代表的新兴行业将会迅速崛起，这是我们就要面临一个重要的问题，就是在未来几十年我们究竟可以把握这样的趋势，机会及平台？能够帮助我们创业和成功。
在谈创业之前我们要引入一个社会经济发展的基础性规律，那就是行业的竞争经历了三个阶段：
（1）自由竞争（改革开放初期，易成功，易赚钱，一个字“敢”过去）
（2）规模竞争（实力说话，大鱼吃小鱼，现在）
（3）垄断竞争（资金、实力、人才，未来）
那我们要问问自己在现在这种竞争的过程中，有什么样的机会，什么样的产品值得我们来把握，我们都知道现在全世界营业额最大的生意第一大是军火，第二大的是毒品，各位有没有机会去做？几乎没有什么可能对吗？有一个容易被人忽视的行业却成为全世界第三大营业额的行业，那就是日用消耗品，并且这个行业还在不断成长。（我们发现中央电视台广告打的最多的就是日用品）。
那日用品这个行业如果我们要把握容易吗？有什么方法？我们说现在经营日用品有几个方法：
（1）大卖场（已进入垄断竞争的阶段，资金、实力、人才、风险巨大）
（2）连锁店（也已进入垄断竞争的阶段，加盟费、产品、人才、选址，难以自主扩张）
（3）无店铺销售（家庭连锁店，“家里的黄金”，消费致富，就是直销行业）
谈到直销行业，我们必然要去了解世界直销行业龙头“安利公司”安利事业。
（二）从数字看安利：
（1）世界的安利：
1959 美国 2个创办人 200m2 LOC 50万美金
2005 89国 390万经销商 28m2 450种/代理 70亿美金
a b c d e f
a、47年历史悠久，丰富的经验，长期形成的企业文化，承载过无数人的梦想，经历过了数次经济周期和战争，诚信，实力。（一家公司如果是骗人的话有可能在很长的时间骗很少的人，也可能在很少的时间骗很多的人，但决不可能在47年时间中骗390万人）。
b、一家公司可以在一个国家成功有可能是偶然，但在89个国家成功就是必然。
c、广泛认同度，不同宗教不同信仰不同层面，每一个人都可以找到自己的位置，有一个非常大的平台。
d、体现实力，世界工厂。
e、科技含量高，400多项专利代表后续生命力。产品覆盖消费人群广（上、中、下），有充分的广泛度。
f、1.2万倍的发展，市场倍增学，美国哈佛中国人民大学MBA教程。
（2）中国的安利：
1992 广州黄浦建厂 2.2亿美金
1995 4月10日广东，福建两省开业
2005 全国 超过200家店铺 200多种款产品 172亿营业额
1995-2005 累积上交税收129亿人民币
了解到安利公司的同时，随着直销立法的诞生，直销这个行业也会经历同发达国家一样的销售模式变迁的历史，直销将成为未来市场经济发展的一个重要部分，成为超越传统销售模式的主流。
（三）消费致富
工厂→出口商→进口商→大、中、小批发商→零售商→消费者
(成本1元) (工资租金、利润、税金、费用等) （10元）
直销模式：
安利日用品公司→安利经销商+家庭连锁→ 消费者
（超过200家店铺 （全国18万独立代理商 （高品质安利的物流中心、形象广告） 家庭连锁店） 优质服务）
更重要的是透过家庭连锁店的直销模式 ，安利公司为我们经营者提供了9种12项收入，作为提供给营销人员的奖励报酬，我们先来看一下传统消费模式与直销模式比较。
传统消费模式
传统消费者→商店 品质？
价格？
服务？
用一辈子 机会？
直销模式
消费致富者→安利公司 品质优异
安利产品 价格合理
服务优质，不满意可退
最重要的致富机会！
（四）奖金分配（三个步骤年薪10万）
我们在座的每一位朋友，我们作为一个消费者不但可以使用安利高品质的产品，更重要的是我们可以通过消费增加收入，透过三个步骤达到10万元年薪的收入，下面我将对安利公司的9种收入作一个简要的介绍：
首先引入一个安利公司全国统一的收入分配表格，作为奖金发放标准：
收入分配表
净营业额 资金比例
1600 9%
4800 12%
9600 15%
19200 18%
36000 21%
52000 24%
80000 27%
（1）市场开拓经费
A、第一步：建立自己（自用+22种产品工具）（学习—先把自己变成内行）
2000元×9%=180元
B、第二步：建立市场 通过20*20法则（分享—通过自用产品和示范产品的真诚感受分享给身边20个家庭，推广而不是推销产品，开拓消费市场）。
20个家庭×500元=10000元×15%=1500元奖金（建立顾客奖金）
（在分享产品的20个顾客中找到7个有梦想/想用3个步骤和增加年收入10万的合作伙伴）
A 2000元 （每一个朋友都从第一步骤对立自己开始）‘
B 2000元 （自用产品+22种产品示范工具）
C 2000元
你 D 2000元
(2000)E 2000元
F 2000元
G 2000元
（这个时候因为1-7这些人是通过你认识安利的，也是通过你的经验和介绍了解到经营安利的方法的，那么安利公司就会把你的市场汇总计算，这个时候就是：）
2000元×7个合作者+2000元自己的市场=16000元
16000元（对应的比例是）×15%=2400元（市场总奖金）
（2400元给你一个人好不好？如果给你一个人就不公平了，做多少拿多少是最公平的！）
2400元（总奖金）-2000×9%×7=1140元（建立人才奖金）
（这个时候你这个月的收入就是：）1500+1140=2640元
（如果对于一个上班族来讲一个月增加2640元的收入容不容易？我们只是利用业余的时间，增加了一个收入管道）
C、第三步：倍增市场（复制您的经验）
在A-G这些朋友完成第一个步骤自用产品和建立工具的基础上，透过使用产品的真诚分享和产品展示，让他们也只需要去服务他们身边的20个顾客家庭，这个时候我们就建立了一片市场，让我们来看这个时候我们的收入状况）
A 20个家庭×500元=1000元（让他们也去服务他们身边的20个家庭每月使500元产品）
B 10000元
C 10000元
你 D 10000元
（10000）E 10000元
F 10000元
G 10000元
10000元×7个部门+10000元=80000元
80000元×27%=21600元（给你一个人好不好？）
21600元-1500元×7个部门=11100元
（我们看通过三个步骤，这个时候我们的收入就已经达到年薪10万了）
下面呢，我要和大家谈一个奖衔的基本概念：
如果你介绍的市场：
你在1年中有 1个月整个市场达到6万 银章（中级经销商）
u2022 u2022 3个月 u2022 u2022 金章
u2022 u2022 6个月 u2022 u2022 DD（高级经销商）
（2）世袭领导金4%
A 10000 80000×4%=3200元
你→B 10000
10000 C 80000（脱离）
①世袭的保障 （权益金）
②自动生命力 （老板的心态）
③助人助已的事业 （利益一致，打造和谐团队）
④有钱有闲的事业 （开分店）
（3）红宝石奖金 2%（月度）
当你帮助团队市场（除脱离小组以外）营业总额达到12万，安利公司就承认你为红宝石，额外奖励2%奖金。
至少：120000元×2%=2400元
（4）明珠奖金 1% （月度）
A 80000（银章）
你→ B 80000（银章）
C 80000（银章）
当你帮助3个部门当月营业额都达到8万，安利公司就认承你为明珠，再一次额外奖励给你1%奖金。保守估计当你做到明球大概月收入就已经达到1.5万元。
（5）翡翠奖金0.25% （年度）
A DD（在1年中有6个月整个市场达到8万）
你 →B u2022 u2022
C u2022 u2022
当你帮助3个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为翡翠，再一次额外用全国市场营业额的0.25%作为全国安利公司的年终分红给翡翠来分，这时全国的安利营业额都和你有关系，大概做到翡翠月收入就已经达到2-3万元，并且将被公司邀请每年参加1次海外旅游。
（6）钻石奖金0.25% （年度）
A DD （在1年中有6个月整个市场达到8万）
B DD ..
你→ C DD ..
D DD ..
E DD ..
F DD ..
当你帮助6个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为钻石，再一次额外用全国市场营业额的0.25%作为全国安利公司的年终分红给钻石来分，大概做到钻石月收入就已经达到5-8万元，并且将被安利公司邀请1年参加2次海外旅游（商务舱）。
正式成为中产阶级，成为财务自由，时间自由，心灵自由的人。
（7）行政钻石奖金0.25% （年度）
当你帮助9个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为行政钻石，再一次额外用全国市场营业总额的0.25%作业全国安利公司的年终分红给行政钻石来分，大概做到行政钻石年收入就已经达到150万元，并且将被安利公司邀请1年参加3次海外旅游（头等舱）。
（8）一次性奖金
A、 双钻石奖金
当你帮助12个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为双钻石，再一次额外一次性奖励12万。
B、 三钻石奖金
当你帮助15个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为叁钻石，再一次额外一次性奖励24万。
C、 四钻石奖金
当你帮助18个部门6个月营业额都达到8万，安利公司就认承你为肆钻石，再一次额外一次奖励48万。
D、 五钻石奖金
当你帮助20个部门6个月营业额都达到8万，安利公司认承你为五钻石，再一次额外一次性奖励72万元，大概做到五钻石年收入就已经超过600万元（全家旅游，专机）。
（9）FAA奖金
当你做到钻石以上（含）你就有资格拿FAA奖金，如果你的一个部门产生；
Q12（12月8万） DD 计1分
翡翠 计1.5分
钻石 计3分
（五）总结：
（1）、三个步骤才是真正起步。
（2）、上班、做传统生意与安利比较图
上班：①学历、经历受限。
②工作时间长
③工资增长慢
④舞台受限
做传统生意：
① 资金、经验基础
② 人际关系
③ 行业景气、自然灾害、行业竞争
④ 三角债
⑤ 成功的持续性，不能停
安利：
① 边学边做（第1年银章、第2年Q12DD、第3年明珠、第4年翡翠、第5年钻石，自我掌控进度）
安利中国特约经销商:黎述兰 QQ:6097140
目前在东莞长安的安利人
真可-
说起来都很好的
Chen-
=-1+ 给你推荐一位资深置业网商教练
-=-7+ 网商核心教练晶莹
-=-7+
=-0+ 她是一位很优秀的老师
=-5+
=-5+ 在交流中 不但能学到知识
=-7+
=-1+ 更能从她身上感受到一份使命 价值 和专注
=-6=
=-2+
寿险营销制度的意义
表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的。不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。一、辛苦撑起一片天，承受八方责难“保险不是人干的，是人才干的！”“你要想成功，你就要和成功的人在一起！”“你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。“百万不是梦，十万刚起步！”不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。”带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏！在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内！”代理人能对此说些什么呢？在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧！或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊！或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧！在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展方面作出巨大的贡献。而支撑和带来中国保险业繁荣的正是150万中国保险代理人--他们辛勤而不舍的努力工作。巨额的数字，见证了辉煌；庆功和表彰，鲜花和掌声，也是太多太多保险代理人神往的时刻。然而，当鲜花凋谢之后，在掌声平静之后，在这一切象征着的繁华之后，保险代理人的生存状态除了他们自己之外，还有多少人了解，还有多少关怀在心！由于代理人队伍是保险生产力的主要代表者和实践人，所以不难了解中国保险业的所有重要事件都与他们相关。易言之，保险代理人太容易卷入关于中国保险业发展的讨论。请看2004年中国保险业发生的大事，请问哪次事件引发的讨论（即使不是直接与代理人相关，比如关于保险资金入市的讨论）不招来来自四面八方的针对代理人的飞沫。保险公司感叹代理人不够忠诚不够勤勉，公众埋怨代理人过于纠缠有点烦，个别保户谩骂代理人趋利误引，管理部门要求代理人恪守职业道德规范，而专家们则呼吁尽快提高代理人的综合素质，提高代理人进入的门槛……不可否认，这些要求都有道理。也不可否认，保险代理人及其展业的确有这样那样的问题。但是，作为中国保险业生产力的代表者和实践者，所有的罪责真是保险代理人能够承担得了的吗？难道让代理人来一次从肉体到精神的洗礼就会真的解决这些问题吗？二、生存在中国化的友邦模式及其基本法之下1992年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。1995年美国友邦又获准在广州开展寿险业务，发展势头也相当惊人，当年公司营销队伍就发展到8000人，新单标准保费收入近3.88亿元人民币。美国友邦保险公司这种个人寿险营销制度，引起国内保险公司纷纷效仿，在极短的时间内这一制度被快速复制，带动了中国寿险业超常规发展，保费收入快速超过产险，改变了产险和寿险的市场格局。从1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均每年40％的速度增长，这主要归根于寿险的个人营销。尽管近年来银行保险突飞猛进，但统计显示，个人代理销售仍处于市场主导地位。2002年，个人险仍占全部寿险保费收入的80％以上。2004年，全国的寿险代理人大军已扩充到了150多万人。寿险的发展直接带动了保险业的发展，因此，有人曾这样直言不讳地描述了寿险个人营销制度对行业发展的贡献：“没有个人营销，就没有中国保险业的今天！”同时，寿险个人营销为社会提供了大量的就业岗位，并对保险知识的普及和传播，起到了积极的推动作用。现行的代理人营销制度最早源于美国家庭用品推销制度。这种营销制度建立在一种被称为“基本法”即保险营销基本管理制度之上。基本法有几个显著特征：一、大量增员，并鼓励所有代理人都冲到外面去对陌生人做“扫街式销售”。二、重视培训上岗，甚至建立了军规一般严格的培训制度。三、低保障、高激励的人才激励机制。四、制定严格的淘汰机制，如3个月保单挂零即被淘汰。在中国这片尚未开发的处女地上，“扫街式销售”以及“基本法”其余规则，无疑是以低成本刮起的一场疯狂的“圈地风暴”，在短时间内为保险公司带来了巨大的利益。由于追求利益的最大化，利益本身成保险公司的唯一存在法则，保险代理人只不过是公司追逐利润的工具和手段。更专业地说，营销本身成了目的。保险公司的增员采取类似传销的方式，以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。”保险公司盲目追求速度与规模，粗放式经营，忽视对保险市场的培育特别是优质客户的培育；片面强调营销技巧的培训，而忽视对员工专业素质的教育，营销人员的综合素质提高不上去，必然使公司缺乏发展后劲。传销式的增员建立在带有“血缘”色彩的“金字塔”式的组织结构之上。这种结构与现代企业的激励机制不相容，形成人员晋升体制弊端，并连带产生其他弊端。我国保险业快带发展初期，一大批学历和文化程度不高的人员加入成为保险代理人，为中国的保险业发展作出重要贡献。如今，他们中的很多已经进入保险公司的管理层。现加入的拥有更高学历和素质的代理人常常感受这方面的压力，甚至产生不满情绪。据一位高级经理介绍，在招聘时很难招收到高素质人才。原因在于一旦新人进入某个部门，那么只要在这个保险公司就永远是这个部门负责人的下级，永远为这个部门的负责人创造提成。在“高激励”思想的指导下，保险公司用人靠前，不用人靠后，有保单则留，无保单则去。这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。最终让保险代理人找不到自己的归属感。“如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。”保险，是一个集中体现了人类人文关怀的伟大发明。然而保险公司的基本法却是冰冷的，毫无人情味可言。根据各保险公司对代理人的“基本法”，新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何职位，只要有连续一段时间（比如2个月）未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级，甚至可能一直降为“见习业务员”。其中的做法已经与我国保护劳动者法律相冲突。这就是说保险代理人一旦从业就不能出任何问题。我们可以设想一下，一旦一位尚未生育的女性从事保险事业，那么她就算是怀孕或者产后都必须坚持展业，否则不管她以前的业绩如何，她面临的将是降级、再降级。也就是说保险代理人是没有《劳动法》里规定的产假的。生育是人生大事，但是代理人却不能管那么多，因为，她们时刻要保持一定的业绩标准，否则，以前的一切努力就会化为无乌有。连生育的权利都要受到业绩考核的威胁，更不用说生病住院了。诚然，我们在看到关于代理人在病床上展业报道的时候，有敬佩，更多的是心酸。谁不想在生病的时候好好休息呢，然而，面临无情的业绩考核，代理人能休息吗，敢休息吗？保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇；那么制度的制定人呢，难道也只会0101的二进制吗？“成绩只能代表过去”这句话用在其它行业还有谦虚的成分，但用在代理人身上，我们体会到的是一种重压下的心酸。案例：今年49岁的李明艳1996年9月进入某大型寿险公司，成为一名保险代理人，并且一直没有离开。七年中，她通过自己的努力从普通业务员升为“业务代表”，又从“业务代表”升为“高级业务代表”。后来因没能维持住“高级业务代表”的考核指标，被降为普通业务员。随之，一场大病又让她不得不住院治疗。她出院以后发现，自己的出单号码已被公司电脑系统停用，公司已单方面解除了与她的合同。个人代理人和寿险公司之间是完全平等的民事代理关系。然而中国的保险公司及其团队，对代理人的管理掺杂了许多带有劳动关系特征的内容。如有的公司向代理人发放固定的“底薪”，有的公司对违反保险公司有关规定的代理人实行纪律处分等。结果造成代理人与保险公司之间法律关系的模糊，营销与管理体制严重冲突。在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。保险公司不为代理个人购买社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，得不到一分钱的补偿。按照这种制度下去，到六十岁退休，代理人没有退休金。一天不干就一天没钱。今天的保险代理人享受不到任何的社会福利，连最基本的社保都与他们无缘。保险公司团队中类似于“帮规”的严格管理，实际上已经剥夺了他们法律意义上的代理人身份。他们享受不到保险公司员工的待遇，保险公司随时都可以单方面地解除代理合同。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"2023-09-13 02:38:481
求篇KTV营销经理管理制度
营销经理管理培训计划书 1、 完善的监督KTV包房的服务质量，以达到高比例的上座率，保证高比例的 客流量。 2、 配合公司的专业管理人员，建成高格调、高品味、高档次、高科技的KTV 包房。 二、 营销经理的职责 公司具有七十余间KTV房，营销经理除每日提前订房外，其余包房平均分配每 位营销经理，职责如下： 1、 负责KTV房的营销工作，直接与客人接触，与客人建立良好的关系，提高 自己的订房率，留住老客人，发展并建立新客群。 2、 配合公司管理人员的工作，以公司的利益为大前提，搞好各部门管理人员的 关系，搞好内部沟通，以便更好地服务于客人。 3、 注意仪容仪表，发型整齐，谈妆，指甲修剪整齐，干净，穿着制服。 4、 愉快地接受工作，接待客人时应主动热情，彬彬有礼，落落大方，营销 经理必须保持一种健康向上的心态对待每一位顾客，不可厚此薄彼。 5、 顾客离开时应有礼貌地与道别，并送至楼下大门处，真诚地邀请客人下 次光临。 6、 营销经理应遵循行为规范，具有良好的品德和素质。 7、 营销经理应具德最基本的沟通技巧和营销技巧。 8、 每日做好工作记录和工作总结。 三．营销经理的工作技巧： １． 在服务过程中，营销经理对于自己订的包房，要积极与服务人员沟通， 了解客人的要求，适时地进行服务，共同配合达到留住客人的目的。 ２． 在服务过程中，营销经理遇到初次见面的客人，首先要留给客人好感的 目的介绍，建立与人友好和谐的关系。 ３． 要做好服务工作，营销经理必须了解客人的心理，以便适时恰当地为客 人提供优质的服务。 Ａ．营造轻松的气氛，在包房中，营销经理要与客人积极地沟通，掌握几种 游戏方法，几个笑话小段，活跃气氛，让客人得到放松，并且愿意与你交谈。 Ｂ．善解人意，善于观察客人，引导客人，满足其心理需求，真正成为你的 朋友，从而建立稳定的顾客群。 Ｃ．使客人有被尊重感，营销经理认真的工作，全心全意为客人服务。 Ｄ．当个好听众，有些客人长期处于一种精神压抑的状况，心中的郁闷很想 找个地方释放，在娱乐中，正是一个人身心放松的时刻，营销经理要善于抓住时 机，让客人在轻松的气氛中诉说自己的忧伤和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心 理压力的理解，从而赢得客人对你的信任。 工作技巧要靠营销经理在实际工作中不断地学习和完善，积累经验，提高工 作质量和效应。 四．营销经理的职业素质： １． 强烈的敬业精神，娱乐业务的对象是有感情的客人，而且是晚间的工作 时间，于是增加了服务难度，营销经理又是真接面对客人，服务质量好与坏，高 与低直接影响公司的声誉及效益，所以更要求营销经理具有敬业精神。 ２． 敏锐的观察能力，在与客人接触过程中，积极地与其交谈．沟通了解客 人对公司的意见和建议，能够揣摩客人的心理，根据不同类型的客人，提供所需 的服务。 ３． 良好的服务态度，语言，特别是服务语言是每位营销经理完成各项工作 提供最佳服务，体现良好的服务态度最基本的条件，服务用语必须是礼貌用语， 让素不相识的客人感到你的好客．热情与客人谈话时要面部表情自然，略带微笑 ，语气亲切真挚热诚稳重。 ４． 说服客人的能力，在娱乐行业中，会遇到行行色色的客人，营销经理要 做到不急不燥，遇到个别情形的客人，要积极配合管理人员，高质量地完成对客 人的服务，结帐一系列工作，真诚地与客人交谈，改变其态度。 ５． 宽广的知识面，作为一名营销经理，不断地接触各层次的客人，要求有 较强的求知欲，对企业知识社会知识语言美学等知识略微掌握，这样在接触客人 的时才会得心应手，应付自如。注意积极培养自己的内在气质。 五．营销经理能够妥善处理客人的抱怨 １． 探寻原因，在服务过事中，势必会遇到某些客人的不满和抱怨，营销经 理首先要了解客人抱怨的原因，根据原因对客人进行解释，说明，营销经理要能 够积极处理这些问题，最终达到客人的满意。 ２． 处理客人抱怨的技巧 Ａ．耐心倾听客人的诉说，抓住客人的心理和意图，在客人的诉说中，表现 出耐心真诚的态度，分析客人抱怨的心理和意图，对症下药。 Ｂ．从道歉入手，伴有行动，顾客是上帝，无论客人提出怎样的抱怨，营销 经理都要以真诚的态度对待，采取道歉的方式，并随之赠送一些酒水果盘，达到 客人的满意。 Ｃ．尽快平息愤怒，当场解决，营销经理应尽快用真诚的语言，实际的行动 平息客人的不满和愤怒，当场解决，给客人留下好印象，以期待下次的光临。 总之，一名营销经理，要在行为举止仪表风度方面表现出精干，快捷热情好 客的特别，最终使客人有宾至如归之感.2023-09-13 02:38:561
什么叫营销体制？
营销体制其实就是企业采取的营销制度，包括营销政策或是方式方法或是营销策略。2023-09-13 02:39:241
如何做好营销？
尽量多做跟人打交道的工作。在社会上混了这么多年，我们普遍认为跟人打交道的工作，其实是优于跟物打交道的工作的。 人类之所以能战胜自然，主宰地球，关键还是在于“协同”“合作”。单个的人类不管多强大，技术大拿，脱离了社会你还能徒手建一个太空堡垒不成？——其实你连铁都炼不出来，这不是技术的问题，而是很多工作必须要很多人协作才能完成。 当老板，本身就是一个组织人协同与合作的工作。 就人生来说，你能走多远，能有多大成就，关键得看你跟谁在一起，或者是你能整合哪些人给你做事。也就是社会关系是要强过自身能力的——当然我们可以把经营关系，社会交际也看着是一种能力。 我个人是天天修炼社交能力，营销能力的，只要跟客户的关系搞好了，客户就会买单，只要跟员工的关系搞好了，员工就会主动做事。 有时候比给钱都好使。 我也喜欢从事营销工作，这是一个和人接触得比较多的职业，相对比技术岗位更有利于建立社会关系，更有利于锻社交能力。 营销是个很大的范畴，如果你也想把营销做好做到位，其实需要更多的对人性、对社会的了解。这样人类学，社会学，传媒学，包括历史，哲学，艺术这些，全部都要纳入学习的范畴。因为我们得去研究人的欲望，人会被那些因素吸引，除此之外，还得研究社会，包括伦理道德，弄清楚各种观念习惯的成因......这样你才能解答一个看起来十分简单的问题：选择。人们会选择什么和为什么那样选。 只有我们明白人们怎么选和为什么，才可能去设计一个他们非选不可的选项。 营销是很有意思的，当有一天，你对人性对社会有很深的理解之后，你能做的，何止是多卖出去一些商品呢？懂技术只能赚小钱，但是你通过网络将你的技术卖给更多的人群，你就可以赚大钱，比如现在流行的专业知识，心理咨询知识，你不用成为大师，也不用成为专家，你也可以做这样的项目，比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了，找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作，你们相互扶持，从中分成。他操作，你推广。这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广，你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么？就是很多人太钻研于技术了，忽略了推广，其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行情感知识，比如心理咨询的知识。大家有信仰，有需求，你就可以去做这样的项目。其实卖服务是最好的变现方式，之前我在抖音上看到有个开门诊小伙子，每天分享胃病患者合理饮食的方法，在中国有胃病的人很多，而胃病需要七分养三分治疗。他就做了一个社群，卖咨询服务，客户有各种胃病的问题，他都会耐心解答，帮助很多患者治疗胃病，这就是一个利他利己的项目。还有个小女孩就在喜马拉雅上讲恋爱，就是做了一个情感类的语音节目，吸引了100万粉丝，有很多商家就找她合作，当然她自己也做情感社群服务。自媒体时代就是这样，你擅长什么，你拥有哪些知识经验，你就可以网络上分享，有了粉丝，你设置一个有门槛的社群，肯定是有人买单的。每一个人都可以利用这种思维去做生意，服务你可以自己做，也可以找高手合作，总之你能够吸到粉丝就算你厉害。以后的社会，就是靠粉丝吃饭的社会，释放价值，不断吸引粉丝，就是赚钱的门道。把任何身边的任何资源，算命的，看手相的，搞风水的，做雕刻的， 卖小吃的， 拿到网上来卖，并且建立圈子，就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多，谁就赚钱，赚钱是有秘密的，从古至今，都没变过。做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱，这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心。 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼，客户也痛苦，有的买了产品后还后悔，感觉上当了。所以要做一个营销人，不做一个推销狗。做项目，做人做事，都要发挥自己的优势，不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具，你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家，卖收藏品可以， 是个律师，推广自己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿，如果你会讲故事，也可以卖故事。如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学。 暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做，我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺！网络上任何一个广告，都是一个项目。网络上任何一个成功的人都是一个案例。凤姐是一个项目，王思聪是一个项目。你学不了王思聪，肯定学得了凤姐。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。你所看到的一切本质上都是广告， 都是收费信息，无利不起早，没有人会干不赚钱的事情，特别是高人，能把一个帖子或者视频炒热的人，其实都是做项目赚钱的人。也就是说，凡是在网络上，入我们眼的帖子或者视频，十有八九，就是一个项目。更多内容请关注：千里马创业商学院新浪微博，感谢大家支持。喜欢就点个赞吧！2023-09-13 02:39:427
销售部门女生比较多怎么管理
今年本命年那应该是24岁了，所大也不大，说小叶不小。是否要转行我觉得任何人都没有法帮你去做决定，最后还是需要你自己来做出最后的决定，我可以做的只是客观的帮你去分析一下这个问题：1、首先你要想清楚地是你为什么要转行？是因为太忙？是因为钱太少？是因为发展前景？还是因为太安逸？还是因为别的什么？你必须要扪心自问你现在不满意的根源在哪里？这个答案只能有一个！2、然后你要分析的是我是否可以改变这个问题从而解决我现在心里不爽的根源！如果是太忙，证明公司业绩好那么是不是可以向领导申请一个助手！如果钱太少，是不是可以向领导申请加薪！如果是发展前景的问题，那么我到底想要怎么样的生活？女强人？平凡人？小日子？大世界？当你有想要的目标是你自然知道你应该去做哪一行！3、你现在这个年龄正是人生的萌芽期，会有很多的想法也会有很多的疑惑！不管怎么样我希望你能告诉自己一件事！就是你有一个目标！那个目标可以很大！但是你要做的是把目标分解成一个一个看可以实现的阶段性目标！这样你就不会觉得迷茫和无助！加油！希望你在未来的道路上能成功！如果你有什么需要帮助的或者疑惑还可以给我留言！我会尽量帮助你！2023-09-13 02:40:292
国内外个人营销制度的发展和特点有哪些
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销的特点包括以下几点：（一）客观性 企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。 （二）差异性 市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。例如，不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治、法律、自然地理等各方面存在着广泛的差异性。这些差异性对企业营销活动的影响显然是很不相同的。由于外界环境因素的差异性，因而企业必须采取不同的营销策略才能应付和适应这种情况。 （三）相关性 市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。这是由于社会经济现象的出现，往往不是由某一单一的因素所能决定的，而是受到一系列相关因素影响的结果。例如，企业开发新产品时，不仅要受到经济因素的影响和制约，更要受到社会文化因素的影响和制约。 （四）动态性 营销环境是企业营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。以中国所处的间接营销环境来说，今天的环境与十多年前的环境已经有了很大的变化。例如国家产业政策，过去重点放在重工业上，现在已明显向农业、轻工业倾斜，这种产业结构的变化对企业的营销活动带来了决定性的影响。再如我国消费者的消费倾向已从追求物质的数量化为主流正在向追求物质的质量及个性化转变，也就是说，消费者的消费心理正趋于成熟。这无疑对企业的营销行为产生最直接的影响。当然，市场营销环境的变化是有快慢大小之分的，有的变化快一些，有的则变化慢一些；有的变化大一些，有的则变化小一些。例如科技、经济等因素的变化相对快而大，因而对企业营销活动的影响相对短且跳跃性大；而人口、社会文化、自然因素等相对变化较慢较小，对企业营销活动的影响相对长而稳定。因此，企业的营销活动必须适应环境的变化，不断地调整和修正自己的营销策略，否则，将会使其丧失市场机会。 （五）不可控性 影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。例如一个国家的政治法律制度、人口增长以及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变。 （六）可影响性 企业可以通过对内部环境要素的调整与控制，来对外部环境施加一定的影响，最终促使某些环境要素向预期的方向转化。现代营销学认为，企业经营成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。“适者生存”既是自然界演化的法则，也是企业营销活动的法则，如果企业不能很好地适应外界环境的变化，则很可能在竞争中失败，从而被市场所淘汰。强调企业对所处环境的反应和适应，并不意味着企业对于环境是无能为力或束手无策的，只能消极地、被动地改变自己以适应环境，而是应从积极主动的角度出发，能动地去适应营销环境。或者说运用自己的经营资源去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间，然后再使营销活动与营销环境取得有效的适应。美国有两名推销员到南太平洋某岛国去推销企业生产的鞋子，他们到达后却发现这里的居民没有穿鞋的习惯。于是，一名推销员给公司拍了一份电报，称岛上居民不穿鞋子，这里没有市场，随之打道回府。而另一位推销员则给公司的电报称，这里的居民不穿鞋子，但市场潜力很大，只是需要开发。他让公司运了一批鞋来免费赠给当地的居民，并告诉他们穿鞋的好处。逐步地，人们发现穿鞋确实既实用又舒适而且美观，渐渐地，穿鞋的人越来越多。这样，该推销员通过自己的努力，打破了当地居民的传统习俗，改变了企业的营销环境，获得了成功。 美国著名市场学者菲力普科特勒正是针对该种情况，提出了“大市场营销”理论。该理论认为，企业为了成功地进入特定市场或者在特定市场经营，应用经济的、心理的、政治的和公共关系技能，赢得若干参与者的合作。科特勒举例说，假设某家百货公司拟在美国某城市开设一家商店，但是当地政府的法律不许你开店，在这种情况下，你必须运用政治力量来改变法律，才能实现企业的目标。“大市场营销”理论提出企业可以运用能控制的方式或手段，影响造成营销障碍的人或组织，争取有关方面的支持，使之改变做法，从而改变营销环境.2023-09-13 02:40:591
如何通过完善的营销管理制度提高组织执行力？
我们发现，成功的企业必定拥有强大执行力的营销组织，而失败的企业，则必然是由于营销组织无法有效执行整体战略。让一个人做好一件事情比较容易，但是要让一群人把同一件事情做好则极为不易，人越多，想法就越多，行为方式也就越多样化，自然结果也就大相径庭。 这个问题的关键在于，必须制定规范化的营销管理制度，为整个营销团队建立一种明确的工作标准，从而使团队在工作中对营销模式和关键业务达成高度一致，从而迅速提升战略执行力。 有部分企业认为，企业不需要规范化的管理制度，而是需要个人对业务的灵活处理。在他们的思维中，规范与死板是同义词，一旦规范就意味着工作效率低下，无法应付多变的竞争环境。这完全是一种误解！事实恰恰相反，只有规范才能够真正提高营销组织的工作效率和执行力。中国目前的市场环境已经发生了本质的变化，传统粗放的销售方式已经无法适应企业的发展，销售已经不再依赖个人技能，而转变为一种可以被管理、被复制的过程。如果上司与下级对同一件事的理解不同，总部与区域对战略执行的理解不同，其结果只会造成各人自行其是，结果如何实难预料。同时，由于人的技能有差异，如何使企业跳出对个人技能的依赖性，不至于因为人员的变动而造成市场的动荡和损害，这些都不得不依靠规范化的管理制度方能从根本上加以解决。 企业应该根据整体营销模式和关键业务的要求，制定出系统的关键营销管理制度，通过严格的规范来明确业务运作过程中的工作标准，并对工作结果进行有效评估，从而保障营销模式和关键业务的正确执行。企业必须注意，制定营销管理制度时不能大而全，什么都想管反而什么都管不好，而且营销管理制度必须与战略目标相关联，充分反映出关键业务的要求。 营销管理制度实质上是对营销业务流程的具体描述，每个部门和岗位都必须遵循业务流程的统一规范，每个人员都必须了解自己在每一个流程环节的工作内容是什么、什么时候完成、按照什么标准完成、产生什么结果、向谁汇报结果、对工作结果的评估标准、自己工作业绩如何考核，等等。另外，企业在推行营销管理制度体系时，还应该遵循一条计划执行检讨改进的循环路径，使每项管理制度都能够相互关联、相互影响，从而在营销体系的运作过程中产生自我造血功能，动态评估管理制度执行的成效，并且及时加以调整。 营销管理制度一旦确定，企业就必须全力推动，做到令行禁止，严肃维护制度在整个团队中的权威性。制度本身不会发生作用，它只有在被执行时才会发生作用，通过对制度的推行，企业就能够引导营销团队的行为习惯，使其符合营销模式的要求，进而提升为企业文化，从根本上提高营销组织的执行力2023-09-13 02:41:111
中国寿险营销制度的评价
表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而，中国保险代理人的真实生存状况是怎样的？有多少人能够看到他们的真实状况？大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的。不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时，在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现，我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人，理解他们的光荣、他们的梦想。中国保险代理人有150万，曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人，成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国，继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日，现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。一、辛苦撑起一片天，承受八方责难“保险不是人干的，是人才干的！”“你要想成功，你就要和成功的人在一起！”“你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！”在中国，当想富的和不想富的都已经富起来的时候，留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里，高级讲师的讲演，在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学（当然已去其糟粕）的精华，如传说中的甘露，点点滴滴地落到受众们的心田，令他们意醉神迷、手足俱奋。“百万不是梦，十万刚起步！”不是吗？保险精英们就坐在身边--款款有致，英气勃发，真是令人羡慕的一族啊！“今天卖白菜，明天卖保险。”带着职场里传染的亢奋，还有心底里对于富起来的无比渴望，一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。而接下来，他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇，你能想象他们经受过多少次的拒绝，你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害，你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉，白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏！在代理人的心里，可畏的不是停泊着的高级车，也不是威严的保安，更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌，上面用黑体大号字打印着：“保险推销请勿入内！”代理人能对此说些什么呢？在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧！或者，渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊！或者，来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧！在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中的很多人，在走过不平凡的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道，有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开，去他方寻找失落的梦想。然而，正是这群人，他们和她们，离去的和没有离去的，用自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展方面作出巨大的贡献。而支撑和带来中国保险业繁荣的正是150万中国保险代理人--他们辛勤而不舍的努力工作。巨额的数字，见证了辉煌；庆功和表彰，鲜花和掌声，也是太多太多保险代理人神往的时刻。然而，当鲜花凋谢之后，在掌声平静之后，在这一切象征着的繁华之后，保险代理人的生存状态除了他们自己之外，还有多少人了解，还有多少关怀在心！由于代理人队伍是保险生产力的主要代表者和实践人，所以不难了解中国保险业的所有重要事件都与他们相关。易言之，保险代理人太容易卷入关于中国保险业发展的讨论。请看2004年中国保险业发生的大事，请问哪次事件引发的讨论（即使不是直接与代理人相关，比如关于保险资金入市的讨论）不招来来自四面八方的针对代理人的飞沫。保险公司感叹代理人不够忠诚不够勤勉，公众埋怨代理人过于纠缠有点烦，个别保户谩骂代理人趋利误引，管理部门要求代理人恪守职业道德规范，而专家们则呼吁尽快提高代理人的综合素质，提高代理人进入的门槛……不可否认，这些要求都有道理。也不可否认，保险代理人及其展业的确有这样那样的问题。但是，作为中国保险业生产力的代表者和实践者，所有的罪责真是保险代理人能够承担得了的吗？难道让代理人来一次从肉体到精神的洗礼就会真的解决这些问题吗？二、生存在中国化的友邦模式及其基本法之下1992年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。1995年美国友邦又获准在广州开展寿险业务，发展势头也相当惊人，当年公司营销队伍就发展到8000人，新单标准保费收入近3.88亿元人民币。美国友邦保险公司这种个人寿险营销制度，引起国内保险公司纷纷效仿，在极短的时间内这一制度被快速复制，带动了中国寿险业超常规发展，保费收入快速超过产险，改变了产险和寿险的市场格局。从1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均每年40％的速度增长，这主要归根于寿险的个人营销。尽管近年来银行保险突飞猛进，但统计显示，个人代理销售仍处于市场主导地位。2002年，个人险仍占全部寿险保费收入的80％以上。2004年，全国的寿险代理人大军已扩充到了150多万人。寿险的发展直接带动了保险业的发展，因此，有人曾这样直言不讳地描述了寿险个人营销制度对行业发展的贡献：“没有个人营销，就没有中国保险业的今天！”同时，寿险个人营销为社会提供了大量的就业岗位，并对保险知识的普及和传播，起到了积极的推动作用。现行的代理人营销制度最早源于美国家庭用品推销制度。这种营销制度建立在一种被称为“基本法”即保险营销基本管理制度之上。基本法有几个显著特征：一、大量增员，并鼓励所有代理人都冲到外面去对陌生人做“扫街式销售”。二、重视培训上岗，甚至建立了军规一般严格的培训制度。三、低保障、高激励的人才激励机制。四、制定严格的淘汰机制，如3个月保单挂零即被淘汰。在中国这片尚未开发的处女地上，“扫街式销售”以及“基本法”其余规则，无疑是以低成本刮起的一场疯狂的“圈地风暴”，在短时间内为保险公司带来了巨大的利益。由于追求利益的最大化，利益本身成保险公司的唯一存在法则，保险代理人只不过是公司追逐利润的工具和手段。更专业地说，营销本身成了目的。保险公司的增员采取类似传销的方式，以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。”保险公司盲目追求速度与规模，粗放式经营，忽视对保险市场的培育特别是优质客户的培育；片面强调营销技巧的培训，而忽视对员工专业素质的教育，营销人员的综合素质提高不上去，必然使公司缺乏发展后劲。传销式的增员建立在带有“血缘”色彩的“金字塔”式的组织结构之上。这种结构与现代企业的激励机制不相容，形成人员晋升体制弊端，并连带产生其他弊端。我国保险业快带发展初期，一大批学历和文化程度不高的人员加入成为保险代理人，为中国的保险业发展作出重要贡献。如今，他们中的很多已经进入保险公司的管理层。现加入的拥有更高学历和素质的代理人常常感受这方面的压力，甚至产生不满情绪。据一位高级经理介绍，在招聘时很难招收到高素质人才。原因在于一旦新人进入某个部门，那么只要在这个保险公司就永远是这个部门负责人的下级，永远为这个部门的负责人创造提成。在“高激励”思想的指导下，保险公司用人靠前，不用人靠后，有保单则留，无保单则去。这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。最终让保险代理人找不到自己的归属感。“如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。”保险，是一个集中体现了人类人文关怀的伟大发明。然而保险公司的基本法却是冰冷的，毫无人情味可言。根据各保险公司对代理人的“基本法”，新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准，可转为正式业务员，否则出局。正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任……但不管升到何职位，只要有连续一段时间（比如2个月）未能出单，便会出局，且不能享受一分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标，便会降级，甚至可能一直降为“见习业务员”。其中的做法已经与我国保护劳动者法律相冲突。这就是说保险代理人一旦从业就不能出任何问题。我们可以设想一下，一旦一位尚未生育的女性从事保险事业，那么她就算是怀孕或者产后都必须坚持展业，否则不管她以前的业绩如何，她面临的将是降级、再降级。也就是说保险代理人是没有《劳动法》里规定的产假的。生育是人生大事，但是代理人却不能管那么多，因为，她们时刻要保持一定的业绩标准，否则，以前的一切努力就会化为无乌有。连生育的权利都要受到业绩考核的威胁，更不用说生病住院了。诚然，我们在看到关于代理人在病床上展业报道的时候，有敬佩，更多的是心酸。谁不想在生病的时候好好休息呢，然而，面临无情的业绩考核，代理人能休息吗，敢休息吗？保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇；那么制度的制定人呢，难道也只会0101的二进制吗？“成绩只能代表过去”这句话用在其它行业还有谦虚的成分，但用在代理人身上，我们体会到的是一种重压下的心酸。案例：今年49岁的李明艳1996年9月进入某大型寿险公司，成为一名保险代理人，并且一直没有离开。七年中，她通过自己的努力从普通业务员升为“业务代表”，又从“业务代表”升为“高级业务代表”。后来因没能维持住“高级业务代表”的考核指标，被降为普通业务员。随之，一场大病又让她不得不住院治疗。她出院以后发现，自己的出单号码已被公司电脑系统停用，公司已单方面解除了与她的合同。个人代理人和寿险公司之间是完全平等的民事代理关系。然而中国的保险公司及其团队，对代理人的管理掺杂了许多带有劳动关系特征的内容。如有的公司向代理人发放固定的“底薪”，有的公司对违反保险公司有关规定的代理人实行纪律处分等。结果造成代理人与保险公司之间法律关系的模糊，营销与管理体制严重冲突。在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。保险公司不为代理个人购买社会保险。不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，得不到一分钱的补偿。按照这种制度下去，到六十岁退休，代理人没有退休金。一天不干就一天没钱。今天的保险代理人享受不到任何的社会福利，连最基本的社保都与他们无缘。保险公司团队中类似于“帮规”的严格管理，实际上已经剥夺了他们法律意义上的代理人身份。他们享受不到保险公司员工的待遇，保险公司随时都可以单方面地解除代理合同。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"2023-09-13 02:41:501
网络营销制度环境包括哪些方面？
经济环境 经济环境是内部分类最多、具体因素最多，并对市场具有广泛和直接影响的环境内容。经济环境不仅包括经济体制、经济增长、经济周期与发展阶段以及经济政策体系等大的方面的内容，同时也包括收入水平、市场价格、利率、汇率、税收等经济参数和政府调节取向等内容。 人文与社会环境 企业存在于一定的社会环境中，同时企业又是社会成员所组成的一个小的社会团体，不可避免地受到社会环境的影响和制约。人文与社会环境的内容很丰富，在不同的地区之间差别非常明显。在营销竞争手段向非价值、使用价值型转变的今天，营销企业必须重视人文与社会环境的研究。 科技与教育水平 科学技术对经济社会发展的作用日益显著，科技的基础是教育，因此，科技与教育是客观环境的基本组成部分。在当今世界，企业环境的变化与科学技术的发展有非常大的关系，特别是在网络营销时期，两者之间的联系更为密切。在信息等高新技术产业中，教育水平的差异是影响需求和用户规模的重要因素，已被提到企业营销分析的议事日程上来。2023-09-13 02:42:141
友邦保险营销员制度
友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。公司是外资的还可以。至于保费一个月交多少则要看你买他们公司的什么产品。根据您的年龄和职业的不同，同一产品的缴费也是不同的，这个你可以找友邦的保险代理人进行具体的咨询，让他们给您制作保险计划书。保费最好是您家庭年收入的10%-20%是比较好的。想了解更多的保险知识，可以进入 >> “多保鱼讲保险”进行免费咨询！2023-09-13 02:42:251
生产营销廉政制度
为了保持清正廉洁,防止腐败,强化自我约束机制.根据市县有关廉政建设规定,结合我单位实际,经全体同志充分讨论,建立如下廉政制度：一、要甘当公仆.全体工作人员要坚持为人民服务的宗旨,热爱本职工作,继续发扬密切联系群众,艰苦朴素,廉洁奉公的优良作风,不搞特权,不谋私利,多作贡献.二、要改进作风.全体工作人员要讲实效、办实事,不搞形式主义；要勤俭节约,不铺张浪费；不用公款请客送礼；开会不发纪念品；对上下级和外地客人,按接待标准,积极热情接待；下乡应在职工食堂就餐,并按规定交费；坚持同城不吃饭,下乡不喝酒.三、要清正廉洁.全体工作人员,尤其是领导干部,不得利用权力为子女亲属安排升学、就业、参军、提干、晋级；不得利用职权索贿；不把职权范围内的工作变为有偿服务；严格按照小汽车管理办法使用小汽车,因私用车要按规定付费；严禁贪污、挪用公款.四、要政务公开.全局性的工作,如年度计划、年度工作安排、经费开支、评选先进职工、奖惩等重大问题,应广泛征求意见,领导集体讨论决定,必要时张榜公布,接受群众监督；讨论决定问题时,涉及的有关人员应该自觉回避.五、要严格考核制度.平时的考核,由纪检组负责考核；作为评选评优的重要内容,每季度考核一次,年终总评.党 风 廉 政 建 设 措 施一、增强公仆意识,全心全意为人民服务；二、自觉接受监督部门的监督,带头勤政廉政,遵纪守法,维护党纪和法规的尊严；三、不准把职权、职责范围内的业务变为有偿服务,坚决杜绝不给好处不办事,给了好处乱办事的现象发生；四、勤俭节俭,严禁公款大吃大喝,不准用公费旅游；严禁公车私用；五、严格遵守财会制度和人事管理制度,不准乱写乱批条子,不搞任人唯亲,拉帮结派；六、严禁假公济私,教育管好自己身边工作人员及亲属.廉政规定一、六不准1、不准接受宴请.2、不准进出歌舞厅、桑拿等场所.3、不准参与公款支付的消费活动.4、不准受贿、索贿.5、同城工作不准吃饭,下乡工作不准喝酒.6、工作中不准弄虚作假.二、四管住1、管住自己的头,不该想的不要想.2、管住自己的嘴,不该吃的不要吃.3、管住自己的手,不该拿的不要拿.4、管住自己的腿,不该去的地方不要去.2023-09-13 02:42:401
网络营销制度环境包括哪些方面？
很高兴回答您的问题： 1.网络营销观念落后我国很多企业在面对B2B[ B2B（Business To Business）是指一个互联网市场领域的一种，是企业之间的营销关系。]这种新兴的网络商务模式时显然表现出很多的不适应，由于我国传统的营销模式根深蒂固，企业的营销观念的彻底改变时显然还需要一段时间。我国的网络营销刚刚起步，所以出现许多概念设计还没有得到完善，在整体的战略规划中缺少科学、合理和充分的规划。大部分的企业还只是处于信息发布状态，网络销售目的不明确，只是为了追赶所谓的时髦，而没有真正注意到顾客需要什么，不注重企业的品牌价值，忽视网络市场的供需变化，没有将网络营销的作用发挥到最大。2.支付交易安全欠缺保障当前网络营销行业尚处于起步阶段，我国的网络交易支付机制尚处于研发阶段，能够保证电子货币进行安全交易的系统还有待完善。目前，我国的网络营销交易采取的“网上购物，线下付款”的交易形式，这种交易形式极大影响了互联网营销的长远发展，也让技术研发人员在进行网络营销系统的进一步改进时遭遇现实中的阻碍。从技术的角度看，交易的安全保证是网络营销系统发展的关键性的部分。由于互联网本身就具有开放性、虚拟性与不确定性等因素，所以顾客在进行网络购物时随时都可能出现诈骗、虚假等危险情况。同时，企业也害怕网络营销会将企业的商业机密泄露或者担心消费者的虚假购物等情况的出现。由于人们对网络支付交易的不信任，也在一定程度上制约了网络营销的发展。3.网络营销心理适应感低虽然电子商务的兴起已经有了一段时间，但是其存在诸多的不确定因素也导致了我国网络营销受阻。顾客由于在长期生活中受到传统购物观念的影响，不会轻易购物如：眼见为实、耳听为真等。网络营销的方式也让顾客对相中的产品的真假难以仔细鉴别，从而让顾客在购物时产生犹豫。同时，由于人们都有虚荣的心理，网上购物无法彰显购物者的经济水平，不能因为购物这种行为而受到尊重。2023-09-13 02:43:051
传销与保险哪个历史久
保险营销模式的分水岭：在美国友邦保险进入中国内地市场以前，国内保险公司基本上都是以计划经济体制下的“坐地商”为主,即“坐等保户，愿者上钩”。自从1992年友邦保险在上海设立分公司并培训第一代寿险业务员在大街上展业,这一代理人制度引发了保险业界营销模式的巨大变革，代理人制度迅速被国内其他保险公司相继采用。个人营销制度进入我国保险业后，不仅带来了全新的营销机制，相伴随地也带来了新的经营机制、管理机制和用人机制，但起到首要作用的应是用人机制。制度化明确了每一个营销人员的人发展轨迹，和其在不同阶段和职级下应该享受的个人工资和福利待遇，排除了工作业绩之外的其他人为非量化因素的干扰，它充分体现了按劳分配的原则。在这种佣金制度管理下，各级营销人员和管理人员的工作具有了动力，配合以严格的劳动业绩的考核，营销人员的工作又具有了压力，动力与压力的相互作用，极大地激发和调动了营销人员的从业积极性。但这种高速增长并不能掩盖住其中隐藏的问题，而且各种矛盾和弊病也日益表现得越来越明显。中国的传销业是以美国安利为代表的直销公司进入中国市场后，将其营销管理办法和激励制度带入中国市场的。与保险业相比，两者使用的营销架构和激励制度基本相同。这很容易让人产生这样的疑问：保险和传销到底是谁借鉴了谁，或者是谁抄袭了谁？这一论断从文字上无法考证，但仅从对两者的发展历史和成长环境的分析而言，可略见一斑。世界传销业的鼻祖安利成立于1959年，至今仅有四十几年，而且是在保险行业深度发达的地区成长壮大起来的，但论其规模实力尚不能进入500强之列，与保险业差距不可同日而语，谁主谁从大概也就不言而喻了。从进入中国市场的时间来看，都是在九十年代初期，然而外资保险的市场准入受到国家监管机构的诸多严格控制，与保险不同的是传销进入中国市场之后，其营销架构和相关激励制度遭到一些公司和个人的恶意修改，使之如脱缰的野马入无人之境，在国内迅速蔓延，形成九十年代中期的传销狂潮。由于“老鼠会”在中国异常猖獗，并引起了大量的社会问题，中国政府1998年取缔了所有形式的传销组织与活动。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"2023-09-13 02:43:151
营销体制改革什么意思
克服体制中的弊端。营销体制就是企业采取的营销制度，包括营销政策、方式、营销策略。营销体制改革的意思是在营销过程中克服体制中的弊端，使各种体制适应社会主义现代化建设的需要。2023-09-13 02:43:251
销售部管理制度包括哪些内容
销售部规章制度 一、办公室环境卫生 销售部是酒店形象的代表，销售部办公环境布置是否合理、整齐、美观，在很大程度上反映了酒店的管理水平及员工素质。 1.保持办公区域地面、桌面整洁、干净；不乱扔纸屑、乱挂衣物、毛巾等。 2.不许大声喧哗、恶意调笑，保持办公室内安静。 3.不许到处粘贴非业务所需的宣传印刷品。 4.爱护办公室设施及设备，损坏需照价赔偿。 5.坚持每日卫生值日制度。 二、工作汇报制度 1.销售人员要求每日参加部门销售晨会，汇报当日工作计划。 2.外出销售或办事应先到岗位报到，然后方可外出。 3.销售代表外出销售，必须填写销售报告表，并在当日下班前交给经理审阅。一次不交，罚款10元(拜访计划、工作报告)。 4.每周五下午交本周销售报告、销售电话记录、拜访客户档案及下周工作计划。 5.每月交回本月的工作小结及下月计划报告。 6.每年年终，销售代表要做出年度工作总结及下一年的工作计划交回部门经理。 7.每天按时上下班，如发现一次以至或早退者，罚款10元。 三、会客制度 1.会见客人或客户，一般安排在大堂吧，用茶或饮料招待。 2.上班时不允许与亲朋好友叙私事，不许将闲杂人员带入工作区域。 3.准备在办公室会客要注意保持办公区域环境的安静、整洁。 四、仪容仪表要求 1.上班着工作，不允许穿自己的服装出入对客服务区，部门经理可以例外，但必须着西装或套装(职业打扮)。 2.拜访客户穿着要整齐大方，职业化打扮，能代表酒店的形象。 3.男性留短发，不留胡须，皮鞋雪亮，衬衫领袖干净。 4.女性化淡妆，衣着文雅，忌着奇装异服，浓妆艳抹。 5.拜访客户前避免吃有异味的事物。 6.避免酒后拜见客人，以免留下不良印象。 就是酒店的营销部人员，主要工作是研究顾客的需求和促进酒店客源增长的方法。协助酒店做好和当地各单位负责任保持良好的客户关系，宣传企业文化树立酒店形象，包括外欠款回收工作，评估顾客的信誉度，对市场环境和竞争对手的业务状况分析，店内的上下协调工作，及时反馈客人建议等等工作。主要是和顾客沟通 各项工作描述 1. 如期完成市场营销部总监要求的营业指标，利用销售策略提高营业额； 2．处理一般客户订房的函电：电传的回复要在当班时间内完成，书信的回复要在48小时之内完成。 3．按计划拜访本地和外地客户，通常每周外出不少于3次，电话联系不少于十五次。每次外出和电 话联系应做好书面记录，并于每周末交于市场营销部总监。 4．根据酒店的价格政策和客户洽谈业务。一要力求成交，二要达到理想的价格水平。同时要做好 业务洽谈的书面记录，并向市场营销部总监汇报。 5．带领来店的客户参观饭店的设备和设施，赠送饭店的宣传资料。 6．和有关部门班组沟通协调，保证特殊预定的落实。 7．处理本市场客人所遇到的疑难问题,尽力满足客人的要求。 8．检查会议客人及有特殊要求客人的帐单是否正确，协助财务信用收回有关费用。 9．做好会议情况、公司住房情况、长包房情况的统计、汇总以及建档工作，并使档案不断更新，富有条理。 10．不断向同行竞争者收集市场信息等资料，与上级协商后作出相应的措施； 11. 向客户提供酒店发展的最新信息，对于客户所提出的需求给予适当的回复； 12.维护酒店和市场营销销售部的良好职业形象，树立酒店的社会知名度； 13.每日总结销售拜访报告，建立客户和其它有关数据的资料库； 14.维护酒店的利益，严格遵守酒店的销售和运作规程； 15.确定客户对酒店的要求、投诉、意见都已经检查，并回复客户及报告市场营销总监； 16.对重要客户的日常或电话拜访及用房情况的预测及统计作出详细的报告； 17.每周整理和更新邮寄名录； 18.参加由酒店组织的所有促销活动； 19.执行其他被委派的相关职务；2023-09-13 02:43:421
ktv营销经理订房制度
详细操作如下：一、 建立公关佳丽的个人档案首先，要求每组公关经理如实建立下属公关佳丽的个人档案，限日统一递交至部门办公室归档。并且要求对下属公关佳丽的增员和流失，及时向部门办公室作汇报，以便重新归档。二、 电话预订但凡公关佳丽、抑或公关经理所订的包房一律按实名登记，并且公关佳丽在预订包房的同时要求说明自身所属的公关组、所订包房的客户名及联系方式。一方面，便于核实订房的真实性；另一方面，可以为我们建立长期的客户档案提供直接可靠的数据。三、 跟踪核对现场管理人员要求努力跟踪好每一批抵达的订房客人，仔细核对来者是否跟预订内容一致，确保订房的真实性，排除一切可能产生的漏洞和水分。针对公关经理在完成自身订包业绩之余暗中联手公关佳丽作弊的，在作出严重警告的同时，并处以300—500元/次的罚款。四、 逐日累计相关人员逐日累计好每位公关佳丽的订房业绩，登记要求做到公正、如实、明了，便于日后在进行评比过程中产生出入时有据可查。五、 月底评比每月底，根据逐日累计的真实数据，对订房数前三名的公关佳丽进行分等级现金奖励。第一名奖励1500元；第二名奖励1200元；第三名奖励800元。为了进一步加大公关佳丽的订包力度，提高包厢出租率，体现全员营销机制，保障包厢预订的真实性，推动公平竞争，特制定以下规定：一、订房奖励1、 佳丽每预订一间包厢，给予30元的奖励。2、 佳丽预订包厢将有专人负责登记，每月评选订房标兵，共设五等奖。第一名：1500元第二名：1000元第三名：500元第四名：300元第五名：200元3、 订房奖金每15天发放一次。二、订房须知1）必须了解客人所需要包厢类型。（如价格、容纳人数、有无洗手间）2）拨打总台电话，说明所需要预订的包厢，并记清预订的包厢号。3）确定包厢后，详细说明你的工号、组别、电话号码。4）订房时间为15：00——22：00。三、订房规定1）所有预订房必须拨打订房热线，违者视为无效订房。2）订房必须提前电话预订，客人进入场所后，一律不算订房。3）佳丽订房由该组领班代订的，不算佳丽订房，不纳入奖励范围。4）佳丽订房时，必须详细说明自己的工号、组别、电话，如有一项欠缺，或与佳丽工号登记表内容不符的，视为无效房。5）所有订房必须真实，不可将包厢订在其他佳丽名下，违者罚款500元。6）取消预订房必须在包厢未满之前，违者由该佳丽负责一切损失。7）任何佳丽不得在客人来后找公司领导要求算订房，违者处罚500元。8）如需转包厢，必须及时通过咨客确认并调配。9）无效房不算入该组领班业绩。详情参见： http://www.coolparty.com.cn2023-09-13 02:44:181
中国保险业的传销模式是不是国内特有的
保险营销模式的分水岭：在美国友邦保险进入中国内地市场以前，国内保险公司基本上都是以计划经济体制下的“坐地商”为主,即“坐等保户，愿者上钩”。自从1992年友邦保险在上海设立分公司并培训第一代寿险业务员在大街上展业,这一代理人制度引发了保险业界营销模式的巨大变革，代理人制度迅速被国内其他保险公司相继采用。个人营销制度进入我国保险业后，不仅带来了全新的营销机制，相伴随地也带来了新的经营机制、管理机制和用人机制，但起到首要作用的应是用人机制。制度化明确了每一个营销人员的人发展轨迹，和其在不同阶段和职级下应该享受的个人工资和福利待遇，排除了工作业绩之外的其他人为非量化因素的干扰，它充分体现了按劳分配的原则。在这种佣金制度管理下，各级营销人员和管理人员的工作具有了动力，配合以严格的劳动业绩的考核，营销人员的工作又具有了压力，动力与压力的相互作用，极大地激发和调动了营销人员的从业积极性。但这种高速增长并不能掩盖住其中隐藏的问题，而且各种矛盾和弊病也日益表现得越来越明显。中国的传销业是以美国安利为代表的直销公司进入中国市场后，将其营销管理办法和激励制度带入中国市场的。与保险业相比，两者使用的营销架构和激励制度基本相同。这很容易让人产生这样的疑问：保险和传销到底是谁借鉴了谁，或者是谁抄袭了谁？这一论断从文字上无法考证，但仅从对两者的发展历史和成长环境的分析而言，可略见一斑。世界传销业的鼻祖安利成立于1959年，至今仅有四十几年，而且是在保险行业深度发达的地区成长壮大起来的，但论其规模实力尚不能进入500强之列，与保险业差距不可同日而语，谁主谁从大概也就不言而喻了。从进入中国市场的时间来看，都是在九十年代初期，然而外资保险的市场准入受到国家监管机构的诸多严格控制，与保险不同的是传销进入中国市场之后，其营销架构和相关激励制度遭到一些公司和个人的恶意修改，使之如脱缰的野马入无人之境，在国内迅速蔓延，形成九十年代中期的传销狂潮。由于“老鼠会”在中国异常猖獗，并引起了大量的社会问题，中国政府1998年取缔了所有形式的传销组织与活动。星舞飞扬回答时间2007-11-1413:08其他答案保险是直销,传销带有变相的销售模式!??▁|甯??回答时间2007-11-1412:57有些保险就是和传销中所谓的“直销”差不多的！峰流倜傥回答时间2007-11-1412:57Q友评论拜托保险就是多层直销上网查查就知道了最早这种模式是“安利”带到中国的，所以这种模式大家一般都和传销联系在一起！保险行业是友邦进到中国后也采用这种模式的，但实际运用中有很多的不规范情况，使得这个行业存在一定的舆论风险。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"2023-09-13 02:44:281
急求全美世界皙之密的营销奖金制度
我靠 感觉像是传销……2023-09-13 02:45:138
什么是友邦保险兼寿险营销员制度
1992年，作为第一家获许在中国经营保险业务的外资公司，友邦保险上海分公司成立，为上海市民提供一系列人寿保险产品及服务。1995年，友邦保险在广东设立分公司，随后又于1999年设立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保险北京分公司、江苏分公司、东莞支公司和江门支公司相继开业。友邦保险于1996年12月租赁了上海著名地标外滩17号的大楼，租期三十年。美国国际集团前身公司于1927年曾搬入该址。1998年5月，友邦保险重返上址，并举办大楼启用仪式。目前，该大楼是友邦保险上海分公司的所在地。友邦保险在中国不断蓬勃发展，成就斐然。友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险保险营销员制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGSISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGSISO9001（2000版）质量管理体系认证。1992年，作为第一家获许在中国经营保险业务的外资公司，友邦保险上海分公司成立，为上海市民提供一系列人寿保险产品及服务。1995年，友邦保险在广东设立分公司，随后又于1999年设立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保险北京分公司、江苏分公司、东莞支公司和江门支公司相继开业。友邦保险于1996年12月租赁了上海著名地标外滩17号的大楼，租期三十年。美国国际集团前身公司于1927年曾搬入该址。1998年5月，友邦保险重返上址，并举办大楼启用仪式。目前，该大楼是友邦保险上海分公司的所在地。友邦保险在中国不断蓬勃发展，成就斐然。友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险保险营销员制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGSISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGSISO9001（2000版）质量管理体系认证。作为一家起源于中国，与中国有着数十载渊源的跨国公司，以及改革开放后第一家获准在中国开展业务的外资保险公司，友邦保险始终怀着念兹在兹的心情，积极承担社会责任，为当地社会的教育、医疗事业的发展贡献力量。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"2023-09-13 02:45:311
营销文化的内容及形成
1、营销哲学与营销理念营销哲学也称营销观念，一般指人们做事情的指导思想，它可以随着环境而发展、演变。营销哲学的演进经历了由以产品生产或销售为中心的产品导向营销观向以满足市场需求为中心的顾客导向营销观的转变，随着市场的开放、竞争的激化，必然发展到以顾客和竞争者两者为焦点的市场导向营销观，进而向以众多利益攸关者为主导的关系导向营销观发展，即：产品导向营销观--顾客导向营销观--市场导向营销观--关系导向营观。理念是正确观念、良好心态和巧妙方式的有机结合。现代营销理念是一个全方位的、立体的概念，不仅要有正确的指导思想——即以上所述的营销观念的指导，而且要求企业有一个良好的心态，即企业为什么赚钱？为谁赚钱？也就是企业的营销目的要明确，同时在企业的日常营销活动中还必须融合灵活，巧妙手段的运用。将这三者有机地结合起来，就构成了现代营销理念的深刻内涵。现代营销理念主要有以下几种：从企业出发，塑造富有特色的企业营销文化，占领市场制高点；真诚面对顾客，以优质的产品为顾客提供无微不至的服务，善待竞争对手，变冤家为伙伴，通过公平竞争，增强竞争优势；树立“取之于社会，服务于社会”的新型营销理念。2、营销形象(1)产品形象是企业营销形象的一部分，是以产品的整体概念为核心，围绕着消费者对产品的需求，更大限度地适合消费者的个体与社会的需求而开发 设计、提供给消费者的产品的综合特质的呈现。在竞争日趋激烈的现代市场，企业要获得市场的一席之地、打开产品销路，就必须从树立产品形象着手，提高产品质量，亮出产品风格，打出产品特色，保持网络通畅，搞好售后服务。只有树立产品形象，产品才有销路，企业才有活力。(2)服务形象指的是服务提供者所提供的服务及其过程中，为顾客所感受、所看到、或所听到的印象 认知或看法的综合体。因而，凡是在服务的提供过程中或服务本身，顾客所能看到、感受到及体会到的任何事情、景象及事物，都涵盖在服务形象中，进行服务形象营销的目的在于创造出优于竞争对手的形象，以建立所提供的商品或服务的期望价值，争取消费者的信任。一旦取得消费者信任，企业就有可能获得持续收益。服务形象的形成是多方面作用的结果 应从确立服务理念制定服务规划、塑造服务形象、统一服务标识 打造服务品牌、物化服务形态、优化服务队伍和提炼服务文化等多方面着手，精心打造。(3)人员形象。企业员工的形象，尤其是营销人员的形象，将直接代表企业的档次。企业应重视对员工的培训，有文化的、有教养的、高层次的工作人员，对企业的生存、发展是至关重要的。(4)广告形象。在商品经济高度发达的现代社会中，企业想要赢得竞争激烈的市场，就必须塑造 强化自身的形象，将企业的历史、规模、产品、质量技术、价格 售后服务等诸方面的信息要素化为简单的视觉符号——商标、厂标、公司标志、广告口号广告歌曲、色彩基调等。通过广告的形式 利用各种媒体向广告受众反复强调，来提升某个企业 产品品牌等的整体形象，久而久之，广告受众受其感染，形成记忆，产生联想，并将企业形象印人心中。因此，企业通过各种媒体向顾客传达的视觉、听觉等符号信息，对企业营销形象的建立起着举足轻重的作用。3、营销文化的制度化体现企业营销文化作为一种营销理念，一种营销观，必须落实到企业员工的行动中去，使之成为企业员工自觉的行为习惯，营销文化的价值才能得以实现最大化。要让营销文化深入人心，就必须：将营销文化体现在制度中，这样才能真正让营销文化沉淀下来，实现企业营销文化向员工自觉行为习惯的回归，不至于让营销文化只成为一句口号。营销文化制度化建设就是要建立在企业市场营销过程中，参与活动的全体员工要共同遵守的行为准则。营销制度的建设，是每个员工不断对照改善自己营销行为的过程。通过对制度的制定和学习，进而使自己的工作更符合公司的营销理念，更适合服务的顾客，营销效率得到提高。营销制度是营销文 化的物化体现，营销制度对于指导企业营销行为，塑造核心竞争力具有保障作用。2023-09-13 02:45:421
浅析房地产网络营销市场监管制度的构建？
一、我国房地产网络营销市场的现状及监管制度的缺位在我国，房地产网络营销起步较晚。直到1998年，中华企业开始筹划并联建上海最早的房地产专业互联网站——“房产之窗”，并开展了网上房产拍卖。随后，北京搜房网、上海房产之窗、深圳房地产交易网、台湾家天下、香港房产网等20多家城市联手组成大中华房地产门户暨房地产网络联盟，希望通过网上售房这种模式拓展市场。网上售房这一销售模式的出现，使众多传统房地产公司感受到了新的机遇和挑战。尽管如此，我国房地产网络营销市场发展的总体水平仍停留在起步阶段，状况混乱，远没有达到规模化经营的程度，基本上处于分散的游击状态下。首先，房地产网络市场呈现较为混乱的状态，全国各地大大小小的房地产开发企业开始一窝蜂地开设各种房地产网站，“各自为政”现象相当严重，散、乱、杂等情况明显，缺乏统一的房地产网上交易市场平台，无法对各式各样的房地产开发商进行有效的监督管理。其次，交易双方相隔较远而产生的交易双方——房地产开发商及消费者的身份未能有效确定，以致在一些网上房展和网上房拍上，出现竞买成功者没有实现其竞买承诺等情况，严重影响了交易的安全与稳定。再次，网络房地产销售广告铺天盖地，广告的真实性审查处于失控状态，消费者对此目不暇接，无从辨认孰真孰假，以至消费者对房地产开发企业的网络广告缺乏信任感，进而又反过来严重影响了房地产网络营销业务的开展。二、建立房地产网络营销市场监管制度的必要性分析“监管”源于英文中的“regulation”一词，经济学界一般愿意将其译为“管制”，意为政府代表机构施加给（通常是）私人公司的经济控制。但在法学界，对于具体的市场准入和信息披露的规定等管制手段，通常采用“监管”一词与“regulation”相对应，含义是监管主体通过综合性权力，从外部对市场主体遵守法律法规和交易规则进入、退出市场，以及在市场中自由交易的行为进行监督管理。有学者认为：过度强调政府的干预市场运作体制，往往使企业缺乏顺应市场竞争变化的反应能力。但更多的学者则认为：政府政策的职能在于促进或补充民间部门的协调功能，而不是将政府和市场仅仅视为相互排斥的替代物。政府政策的目标被定位于改善民间部门解决协调问题及克服其他市场缺陷的能力。笔者认为这两种观点都有一定的道理，关键在于把握政府与市场的关系和政府干预的度的问题。一般地说，现代经济学认为：凡是市场能够自我调节、行业能通过自律管理解决问题的领域，政府不宜过多地介入；反之，如果不能通过上述的市场自我调节和行业自律管理解决问题的领域，如存在严重信息不对称的领域、市场调节较为滞后且容易造成资源的不合理配置的领域、关系国民经济发展和经济增长全局的领域等，则需要政府介入市场，对此类市场进行必要的监管或规制。正如丹尼尔.F.史普博教授提醒人们的那样，不要将市场作为一个自动的机器来对待，他在对这种经济规制（或称监管）进行定义时要考虑以下三个方面的因素：资源的市场配置、消费者和企业的决策，以及消费者和企业通过规制制度而发生的互动关系。笔者认为：这三个因素对房地产网络营销市场的监管来说也是完全需要考虑的。在资源配置方面，市场对资源的配置起着基础性的作用，但房地产网络市场兼有房地产市场的特征，又有网络环境的特殊性，使市场对资源的配置难以发挥正常的作用，即存在着市场失灵的危险。因此，政府有必要对房地产网络市场进行必要的监管，以避免因市场失灵而使经济受到破坏。正如规制的公共利益理论认为，政府规制是对市场失灵的回应，通过政府规制，纠正市场失灵，提高资源的配置效率并增进社会权益。另一方面，在我国，房地产网络市场是一个新兴的市场，由于网络环境的虚拟性，以及房地产市场本身的技术性因素，房地产企业占有天然的信息优势，使得房地产网络营销市场存在着严重的信息不对称性，这种不对称性将严重影响着消费者的购买决策。要消除消费者的疑虑，必须以法律的手段规范房地产网络市场，消除这种信息的不对称性，这对于房地产企业和消费者都是有利的。三、构建符合我国国情的房地产网络营销市场监管制度从上述目前我国房地产网络营销市场的现状可以看出，法律法规配套的跟不上正是阻碍房地产网络营销在我国健康发展的根源。因此，为推动和加快网络房地产营销的发展，必须对相应的法律法规进行完善，构建符合我国国情的房地产网络营销市场监管制度。笔者认为，房地产网络营销市场监管制度至少应包含以下几个方面：房地产网络营销市场的监管机构及其职能、进入房地产网络市场的房地产开发商的资质条件、房地产开发商及消费者进入房地产网络市场的规则、监管机构与房地产企业及消费者的权利和义务、违反监管制度的法律责任等。我国传统的房地产管理部门是国土房管局，其职能主要是有关土地、房屋等不动产的登记和规划管理工作，但没有涉及到网络平台的房地产交易的管理。因此，建议在原有的国土房管局职能的基础上，增设“网络交易管理处”，专门负责房地产网络交易的管理工作，对房地产网络交易进行监控，监督房地产企业的网上信息发布和交易情况，并接受消费者的投诉和处理工作。对于房地产企业的资质问题，根据建设部《房地产开发企业资质管理规定》的规定，我国房地产开发企业的资质分为四个等级，其中一、二级资质的房地产开发企业在注册资本、经营年限、业绩、技术力量、工程质量等都有较为严格的要求，因此，鉴于我国房地产网络交易市场尚处于初级阶段，笔者认为暂时宜只准许具有一、二级资质的房地产开发企业进入网络房地产市场。对于符合条件的房地产开发企业进入网络房地产营销市场的方式，可以考虑以各省级行政区为单位，由政府建立统一的区域性房地产网上交易市场，并设立专门网站，由房地产管理局“网络交易管理处”管理，各地级市可设立房地产交易分网站，并接受省房地产网上交易市场的统一指挥。各符合资质的房地产企业如果要进入房地产网上交易市场，必须向当地房地产管理局“网络交易管理处”提出申请，并登记房地产开发商的身份资料，取得在该专门网站上开展房地产网络营销的网络平台。这样有利于政府对房地产开发商的网络营销活动进行有效的监督和管理，有利于保护房地产消费者的合法权益。对于房地产企业与消费者进入房地产网络市场交易的规则，房地产管理局可考虑向进入房地产网络营销的房地产开发商收取一定的保证金，并开立专门的账户进行管理，保证金是用作一旦出现纠纷时的赔偿担保。根据对等原则，为防止人们参与竞买或认购后不履行合同，可允许房地产开发企业向参与网上竞拍或其他购买活动的房地产消费者收取一定的保证金后方可进入网上竞买网页平台或认购平台，该保证金应存入特定的帐户，由银行或有关部门监督。当交易成功，该保证金可充抵价款；若交易不成功，则需全额退还消费者。房地产企业必须将其所要出售的房地产的有关真实资料放置在该交易网络平台以供消费者查阅，房地产企业对其广告及有关交易的房地产资料的真实性负责。此外，借鉴证券市场的信息披露的做法，可考虑要求进入房地产网络交易市场的房地产企业每半年向房地产管理部门提交其网络业务的报告，房地产管理部门可不定期进行检查，并可就消费者的投诉对该房地产企业进行质询和处理。同时，房地产管理部门应对所有在网上交易的房地产企业的信用记录在网上公开，以供公众查阅。对于违反规定的房地产企业，房地产管理部门可对其作出警告、罚款、停业整顿、取消其房地产网络交易资格的处罚，触犯刑法的，追究有关责任人员的刑事责任。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd2023-09-13 02:45:561
求房地产营销部的规章制度
我有一整套房地产营销的规章制度出多少钱买。2023-09-13 02:46:092
保险营销员制度改革
《劳动合同法》即将实施给保险公司人事制度提出了新的难题，目前全国170多万保险营销员中，保险公司与员工签署的一般都是委托代理协议，而不是劳动合同。针对这一现象，中国保监会副主席魏迎宁日前指出，员工制和营销员体制在保险业中可以并存，让市场来优胜劣汰。据记者了解，目前保险营销员的收入来源主要靠佣金，劳动关系不明确，一般也不享有正式员工的劳动保障和福利待遇。而这种局面的形成有行业的特点和历史原因。随着市场的发展，也表现出一些弊端，对寿险市场健康发展形成制约。明年1月1日《劳动合同法》就要实施，保险业要全面来看待《劳动合同法》的实施。对保险行业来说，有一种观点认为，员工制是一种趋势，还有一种观点认为，营销员体制符合保险行业的特点，也是一种方式。对此，魏迎宁认为，目前两种营销机制的并存证明了保险市场的进步。同时，通过市场发展规律来由市场选择何种形式更适合未来保险中介市场发展的需要。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"2023-09-13 02:46:231
电话营销要采用怎样的管理制度,如何制定通话时长与在线时长?
数量并不等于质量，你如果想让你的员工每天打7个小时电话，那很容易，而你要想让你的员工出7个小时电话的绩效，那很难。人不是一个机器，要想办法调动他的积极性，往往出现的情况是，工作绩效和工作时间不成比例，是因人而异的贵公司所采取的现行制度过于机械化，因为工作时间并不等于业绩，要出业绩要取决于很多因素，比如业务人员的通话魅力、通话技巧、工作态度和热情，这些并不是靠制度就能规定出来的。2023-09-13 02:46:472
市场营销管理制度表格流程规范大全的介绍
《市场营销管理制度表格流程规范大全》是由赵涛编辑的一本书。2023-09-13 02:46:581
合法营销需要具备的条件
法律分析：合法营销应该按照《销售管理办法》中第九条的规定来完善条件。《销售管理办法》是由 中国证券监督管理委员会颁布的行政条例条令。 为了规范公开募集证券投资基金（以下简称基金）的销售活动，促进证券投资基金市场健康发展，根据《证券投资基金法》、《证券法》及其他有关法律法规，制定《销售管理办法》。法律依据：《中华人民共和国销售管理办法》 第九条 商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构、独立基金销售机构以及中国证监会认定的其他机构申请注册基金销售业务资格，应当具备下列条件：（一）具有健全的治理结构、完善的内部控制和风险管理制度，并得到有效执行；（二）财务状况良好，运作规范稳定；（三）有与基金销售业务相适应的营业场所、安全防范设施和其他设施；（四）有安全、高效的办理基金发售、申购和赎回等业务的技术设施，且符合中国证监会对基金销售业务信息管理平台的有关要求，基金销售业务的技术系统已与基金管理人、中国证券登记结算公司相应的技术系统进行了联网测试，测试结果符合国家规定的标准；（五）制定了完善的资金清算流程，资金管理符合中国证监会对基金销售结算资金管理的有关要求；（六）有评价基金投资人风险承受能力和基金产品风险等级的方法体系；（七）制定了完善的业务流程、销售人员执业操守、应急处理措施等基金销售业务管理制度，符合中国证监会对基金销售机构内部控制的有关要求；（八）有符合法律法规要求的反洗钱内部控制制度；（九）中国证监会规定的其他条件。2023-09-13 02:47:151
谁有电话营销的流程及规章制度
电话营销：开场白 接洽 产品介绍 需求分析 对比 异议处理 促成 就这么几个环节2023-09-13 02:47:252
个人简历中的学习经历怎么填写？
填写个人简历时，每个考生至少要填两条，最多能填四条。比如：填写初中、高中阶段；填写“任何职务”时，如没有职务，填写“无”。“证明人”一项填写证明人姓名，在校学习期间的证明人应填班主任老师的姓名，记不清老师姓名的，也可填写同学姓名。主要突出自己的优点，擅长的学科（为了应付自己志愿报考的专业，而且要有相当的把握，毕竟那份介绍伴你好几年的，如果写错了，就有点尴尬了以后），还有自己对自身的认识，尽量挑一些华丽的好言好语写啦。体现自己的特色才是王道，就是我手写我心，不要套作还有抄袭，因为人家一眼就看得出，自己多注意咯。1、高考报考必须符合下列条件的人员，才可以申请报名。（1）首先必须是遵守中华人民共和国宪法和法律的人员。（2）必须是高级中等教育学校毕业（含应届生）或具有同等学历的人员；。（3）个人的身体状况符合相关要求的人员。2、下列人员不得报名：（1）具有高等学历教育资格的高校在校生，或者是已经被某高校录取了并保留入学资格的学生。（2）高级中等教育学校且非应届毕业的在校生。（3）在高级中等教育阶段中不是应届毕业年份时，以不正当的手段报名并违规参加普通高校招生考试（包括全国统考、省级统考和高校单独组织的招生考试，以下简称高校招生考试）的应届毕业生。（4）因违反了国家教育考试的规定，已经被暂停参加高校招生考试且在停考期间的人员。（5）由于触犯刑法且已经被相关部门采取强制措施或正在服刑的人员。二、高考怎么报考：1、一般申请报考普通高等学校的考生原则上是在其常住户口所在市、县（市、区）的教育招生机构去报名。2、应届高中毕业生一般是由所在中学凭学业水平测试成绩花名册统一去办理集体的报名手续。3、非应届的高中毕业生是需要到户籍所在市、县招生考试机构指定的报名点报名。各报名点也必须严格考查考生的届别并分为应届和历届逐一登记造册备查。2023-09-13 02:44:071
论文模板在学校官网的哪里
论文模板一般在学校官网上找教务处，然后在教务处网站上有各种相关论文模板可以下载的。不过每个学校的情况不同，还是以自己学校为主，仅供参考。或者要找论文模板，你也可以打开WPS软件，在首页选择左侧导航栏的“从模板新建”，接着选择打开“从模板新建”，会出现模版检索页面，在检索框内输入“论文”，然后点击搜索，点击搜索后，便会出现检索目录页，左侧有导航，选择分类“毕业论文”便出更精确的内容。有着许多的毕业论文模板，自行浏览，挑选适合自己的模板，点击任意模板可浏览样式2023-09-13 02:44:071
关于生物科技的新闻
新闻不一定就是视频 OK？ 进展一：利用人体皮肤细胞“仿制”出胚胎干细胞。美国和日本两个独立研究小组分别宣布，他们成功地将人体皮肤细胞改造成了几乎可以和胚胎干细胞相媲美的干细胞。这一成果有望使胚胎干细胞研究避开一直以来面临的伦理争议，从而大大推动与干细胞有关的疾病疗法研究。干细胞因为伦理问题而使其研究受到限制，这项成果使研究人员能够通过对皮肤细胞的四个基因的操作，对其进行重新编排，变身为干细胞。这种方法是干细胞研究规避伦理限制的一个里程碑式的研究成果。这条新闻被认为是2007年最重大的医学研究突破，该项研究的美国研究组主要研究人员是北大学子俞君英博士。这项成果也成为了生物通主办的2007年生命科学十大新闻评选的候选内容，而俞君英博士也成为十大科技风云人物的候选之一。 进展二：发现多种疾病的致病基因。一个国际研究小组在一项人类基因组研究计划中，又发现了约１２０种基因的变异与癌症有关。这一发现使已知的与癌症相关的基因从３５０种增加到约４７０种。随着研究的深入，越来越多的疾病与基因联系在了一起，这项研究无疑是迄今为止发现致病基因效率最高的研究。疾病相关基因的确定不但有助于为疾病治疗提供靶标，而且有助于提前预测到患病高风险人群，进而做好疾病的预防，防患于未然。 进展三：首次对活有机体实施“基因组移植”。美国马里兰州克雷格？文特尔研究所的科学家在实验室中将一种细菌的基因组成功移植入另一种关系密切的细菌内，而且新植入的基因组开始取代原基因组运作。科学家计划利用人工合成基因组进行类似试验。如果试验成功，将标志着一种人工合成生物的诞生。被称为科学怪人的美国科学家克，雷格？文特尔领导的研究组，号称要创造出人造的细胞、甚至生命。2007年，他们向着这个目标迈进了重要一步，实现了首次基因组移植。克雷格？文特尔此前还表示将公布自己的首个双倍体基因组序列。他在人类基因组计划的完成过程中也起到重要作用。克雷格？文特尔的这项研究成果和他本人也分别入选了生物通举办的2007年生命科学十大新闻和年度十大人物的候选。 进展四：发明DNA制动器。欧洲科学家开发出一种基于脱氧核糖核酸（DNA）的转换器，名为DNA制动器或分子发电机。科学家认为，作为世界上第一个生物纳米技术制动器，它的研制成功为在活的生物有机体和计算机之间建立联系架设了桥梁。纳米技术在生命科学领域的应用价值是不可估量的，它正在渗入到基础生命科学、医学等领域的各个角落，是研究微观生命世界不可或缺的力量。 进展五：能源新技术研发获新进展。美国卡内基－梅隆大学化学工程专家设计出一种新工艺，可以大幅提高以玉米为原料生产乙醇的效率。这一成果将有助于推广使用新型燃料乙醇汽油。美国弗吉尼亚理工大学、橡树岭国家实验室和佐治亚大学的科学家开发出一种用多糖制取氢的新技术，以这项技术为基础，未来的氢动力汽车将携带易于存储的碳水化合物，如淀粉。碳水化合物和水在特殊的酶作用下分解产生氢气，然后通过燃料电池产生电力，驱动汽车前进。当今社会所面临的一个重大问题就是能源危机问题。各国政府都在给予生物质能源研究越来越大的支持力度。这种新能源不但可再生，而且比传统石油能源更为清洁。在这个领域的研究的重大进展，意味着向着社会的可持续发展又前进了一步。 进展六：癌症治疗研究获重大进展，中国科学院生物物理所研究员梁伟、杭海英领导的课题组，关于纳米胶束搭载化疗药物直抵癌细胞的研究论文发表在7月4日《美国国立癌症研究院院刊》上。中国科学院上海生命科学研究院营养科学研究所陈雁研究组也在《美国国家科学院院刊》发表了关于发现癌症治疗新靶点的研究成果。直径为10纳米至20纳米的纳米胶束搭载化疗药物，可增强药物抗肿瘤效果并降低毒性；新靶点研究为治疗癌症提示了新的思路和靶点。 进展七：发现6.32亿年前动物休眠卵化石。这一发现提供了迄今为止最早的动物化石的可靠记录，将动物的起源时间提前到6.32亿年以前，将动物的化石记录前推了5000万年。 进展八：发现世界上最大的似鸟恐龙化石，我国科学家在内蒙古二连盆地大约8000万年前沉积的岩石中发现一具巨型兽脚类化石，体长约8米，站立高度超过5米，体形可与著名的暴龙类相比，体重约1400公斤。我国科学家确认这是当今世界上最大的似鸟恐龙化石。 进展九：建成首个野生生物种质资源库，国家重大科学工程项目中国西南野生生物种质资源库在中国科学院昆明植物研究所落成竣工。建成后的资源库包括种子库、植物离体种质库、ＤＮＡ库、微生物种子库等，将收集保存1．9万种19万份（株）种质资源。该种质资源库为我国野生生物种质资源的保护、研究及合理利用提供技术支撑条件。 进展十：大豆新品种创亩产371.8公斤高产纪录。这是新世纪我国大豆的最高产纪录，该品种含油量达23.45%。2023-09-13 02:44:081
常州旅游商贸高等职业技术学校如境文化是什么
文化是学校的灵魂。“以文化人”是教育的高端境界。高品位的校园文化能提升人的精神境界，有着催人奋进的激励作用。常州旅游商贸高等职业技术学校的办学定位是“专注现代服务业，培养国际化人才”。也就是说我们要培养综合素质高、动手能力强、文化内涵深、德智体美劳全面发展的国际化现代服务业人才。学校文化建设必须为人才培养服务，与专业建设相锲合，与地方文化相融合，具有本校的个性特征。常旅商经过几十年的办学积淀，师生共同凝练出一套理念创新的精神文化体系，其核心要义是“如境”二字。“如”，有通往、到达之意。“境”，即境界。“如境”，即通往更高的境界。由此彰显学校的办学理念：教育即助人助己通往更高之境界。学校构建“三层四面”立体的“如境文化”品牌体系。从学校、系部、班级三个层面，精神文化、物质文化、制度文化、行为文化四个方面推进“如境文化”建设。落实到立德树人具体目标，就是培养德智体美劳全面发展的具有“五美境界”的高素质技术技能人才。“五美境界”即品德之美、身心之美、礼仪之美、技艺之美、合作之美。常旅商校园环境文化设计理念定位为：看3200年常州地方历史文化，悟至善至美人生境界，育“用心极致、追求卓越”工匠精神。常旅商建设“常州之窗”3A景点，打造“如境校园”，凸显环境育人功能。挖掘整合地方历史文化、学校发展文化和专业文化资源，赋予校园包括道路、建筑、设施和环境以丰富的文化内涵，建设人文校园，彰显独有的人文精神。民族文化的精华、当地文化的精髓、本校历史的叙事、专业文化的耦合都能在校园体现出来。中华优秀传统文化、革命文化和社会主义先进文化都能够在这个校园里感受到。逐步形成“到处是课堂，遍地是教材，时时在育人，人人皆风景”的育人生态。通过师生共同参与，精心设计了“常州之窗如境校园”文化标识系统，巧妙地将地方历史文化、专业文化融合在道路和建筑的命名中，条块结合,时空穿梭。以常州历史沿革名称、历史文化遗存来命名十九道——延陵道、毗陵道、晋陵道、兰陵道、常州道；常州八邑之武进道、阳湖道、宜兴道、荆溪道、无锡道、金匮道、江阴道、靖江道；代表金坛的茅山道、代表溧阳的天目湖道；长江文明马家浜文化遗存圩墩道；春秋文化遗存淹城道；体现吴文化的中吴道；体现龙文化和龙城文化的龙城道。淹城道又与学校最早的建校历史——淹城中学耦合。以常州历史名巷来命名八巷——青果巷、前后北岸、双桂坊、椿桂坊、早科坊、化龙巷、篦箕巷、西瀛里。2023-09-13 02:44:091
学会倾听优秀作文
在学习、工作或生活中，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，下面是我精心整理的学会倾听优秀作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 学会倾听优秀作文1 生活中，大多数时候我们都要通过语言与他人沟通，这也就使得我们在与人交往时产生了两种角色——发言者和聆听者。这两种角色你更喜欢哪一个呢？我想，大多数人都会更喜欢做一名发言者，因为这样就可以在交往中痛快地将自己的意思表达出来，让他人来跟随自己的思想。想一下，在一场辩论中，以自己滔滔的言论来压倒对方是意见多么痛快淋漓的事啊！可是，我认为做一名倾听者比做一位发言者更为重要，我们应当学会倾听，享受倾听。 或许你认为做一名倾听者总是比当主导的发言者逊色一筹。可并不是这样的，并不是只有滔滔不绝的言论才能体现出你的才思敏捷，倾听更是一门艺术，对他人发言的认真耐心的倾听更能体现出你的素养。一个真正聪明的人是一位懂得倾听的人。 懂得倾听，可以让我们获取更多的知识。一个人的能力是很小的，一个人所能获得的知识也是有限的。可如果我们学会倾听，我们就可以时刻从他人那里获得知识，这样的知识就是无限的了。听到农民伯伯说的一句农谚，探究下去就是一种自然科学现象；听到电视里面说到某个新名词，研究下去就可能有新的发现。所以我们应当学会倾听生活，学会捕捉生活里的知识。 倾听并不只是局限于这里，还有很多内容值得我们倾听。比如我们的大自然，倾听自然，倾听汩汩的流水，倾听潺潺的清泉，让纯净的流水声荡涤我们的心灵，它能洗掉城市生活中的喧闹，它能去除积在心上的尘埃。倾听鸟叫，倾听虫鸣，让自己的心灵回归到自然的质朴中，让心灵做一次深呼吸。 学会倾听吧，倾听让你懂得深尊重，倾听让你善于交流，倾听让你忘却烦恼，倾听让你的生活更加美好！ 学会倾听优秀作文2 有一种极易被人们忽略的声音，叫做关心的声音。 ——题记 步入初二，生活被无聊充斥着，现在的我，再也不会像曾经那样为了一场大雪而大声欢叫；再也不会像曾经那样为了第二天的出游而兴奋得一夜未眠；再也不会像曾经那样因为某些事而感动；直到…… 那一天，进房间是随意一拉门竟碰出了如此巨大的响声。忽然想起母亲每晚出房间时若不细听竟听不到声音，这…… 繁重的学业使我每天晚上都要学习到11点以后才可睡觉，而母亲总是坐在电脑旁陪我。说是在看小说，其实是把我不会的题在网上查出做法，然后再教给我…… 每次等我上床，母亲才缓缓起身，轻轻关掉灯，慢慢走向门边，悄悄拉开门，再小心翼翼地关上…… “喀嚓”！这是锁洞咬住锁舌的清脆一响，却让躺在床上的我泪流满面……自此以后，不论多少个夜晚，细心倾听时的我都可以听到那清脆的一响。 正是这充满关心的一响，让我遇到了久违的感动，让我有了奋斗的目标，让我有了奋斗下去的勇气！一个个深夜，让鱼尾纹过早地爬上了您的脸，让您的身体一日不如一日，可是我还是任性地惹您生气，在你我之间挖下了一条浅浅的沟……纵然如此，您还是每天不到六点就起床给我做饭，从没有一句怨言。 也许有人会说，那是作为一个母亲应做的，不应当有抱怨，毕竟母爱是无私的。但我要说，这是作为一个母亲想做的，从不会有怨言，因为母爱是伟大的…… 正因如此，我便又重拾感动；我便学会了在细小的声音中品味丝丝关爱；我便学会了在世俗的洪流中找寻我生命中的一抹春绿…… 他人对我们的关怀，总是在不经意间从指间溜走。但如果我们抓紧它，它便化为了最绚丽的色彩，恣情地渲染我们灰蒙蒙的天空…… 学会倾听优秀作文3 我喜欢独处，我独爱于春暖花开的时候，寻得一个好去处，静静的倾听，倾听花中的声音。 在纷繁多变的红尖中，在世俗的枷锁中，我只有通过这种方式，来找寻瞬间的永恒，甩掉所有的思绪，让大自然的美丽，来化解自己心灵的疲惫，从中得到那瞬间的快乐。 昙花是生命短暂的代表，她的辉煌只是匆匆一瞬，但是却很真实，毕竟所有的生活最终都将化做尖埃随风而去，短暂的真实如同流星匆匆而过，却又在旅途中刻下一道道轻轻的痕迹，随即掩埋在时间的洪流中，每一个生命，都渴盼哪怕只是瞬间的注目，于是我知道了，生命不在乎有多长，而在乎有意思，碌碌无为的百年，还不如辉煌的一瞬，因为这瞬间的快乐，可以影响一个人整整的一生。 在烈日下，太阳花独自一个在炽热的盛开，她似火一般燃烧，燃烧着她心中的激情，从不因为这恶毒的环境而抱怨一气馁，而是越照越烈，她用花瓣的水滴，给这个难热的午后带来儿许清凉，她不在乎有多少人为她驻足，她只是在独立实现着自己的人生价值——为开放而快乐。 花开有情，花落亦有情，倾听花开花落的声音，正如倾听生命的永恒，人生是美丽的花朵，荡漾视线上的美丽亦是倾听的美丽，绽放美丽，有时无须太多言语的修饰，花开，花语；花落，无语，那份炫目的美丽从未有谁忽略过，那份悲壮的快乐，从未被人遗忘过。 花开无语，不变的逻辑，而心中真正的美丽却鲜为人知，当我们注视街头的橱窗，我们看到的是麻木，苍白与残酷的脸，在金钱与权力的角逐中，我们失去了伫立倾听的美丽，也在迷乱中放弃了自己内心的"一片净土，实际上是放弃了追求快乐的幸福。 学会倾听，在花开花落之声中得到快乐！ 学会倾听优秀作文4 学会了倾听，你就能听懂雨打树叶的节奏与音韵；学会了倾听，你就会感受到老师的劳累与辛勤；学会了倾听，就会发现妈妈唠叨中的温和与关切；学会了倾听，你耳边无味的话语，就会变成悲伤与欢喜皆有的小令。 在四年级的某一天，我学会了倾听…… 四年级刚开学的时候，也许是对暑假的眷恋，也许是不适应开学的心气氛，我变得有些不会听课，上课的时候，我总是容易分神，不时地和我左右的同学窃窃私语，还总是在底下做小动作，但这时的我没有丝毫的悔意，我更不知道老师已经记录下了我的言行，我每节课都是如此，知识学得也是囫囵吞枣，所以我的成绩也是一落千丈，当考试的成绩公布下来，我有些不知所措。大家用惊讶的目光看着我，原本的好学生不见了摆在面前的是又一个不学无术的差等生，就在此时，老师叫走了我，我埋着头与老师一起走进了办公室。到了办公室，老师长叹了一声，停了片刻，便讲了起来，她先给我讲了以前我在各科老师心目中的表现，正当我骄傲以前的那个优秀的我时，老师突然把话锋一转，说起了我现在的表现正好和原来的我形成了对比，我变得有些内疚，把头埋得更深了，我仔细地听着老师的教导，发现他的语气在变，刚开始时，是惋惜。惋惜我居然变得如此，之后是训斥，斥责我上课时的不良行为，然后是缓和，认真替我分析了变差的原因，最后，变成了期盼与祈求，希望我能浪子回头，变回原来的我。老师讲述完了，我也早已泪流满面，伴随着泪珠的飞溅，我学会了倾听。 倾听别人朗读，能够积累优美的语句。倾听老师的讲课，会获得丰富的知识。倾听他人的谈话，可以学会许多生活本能。倾听让人进步，变得谦虚，能够感受喜怒哀乐，更能体会他或她对你的关切与爱。我学会了倾听。 学会倾听优秀作文5 飞鸟用啼叫歌唱生活，游鱼用肢体传达信息，大树用“沙沙声”表示喜悦，海浪用拍打敲击心灵，人类用语言表达情趣……大自然中许多声音，都需要我们去倾听，去感受。我们要学会倾听，不仅要领悟大自然的风光，还要了解人与人之间的心灵。 倾听很美好。闲暇时光，站在大自然中，远离世俗，隔去噪音，离开那个纷扰的世界，张开双臂，闭上眼睛，用心感受。你就会感受到大自然的美好，一阵微风吹过，小草徐徐摆动，树叶伴随着小鸟啼叫，发出“沙沙声”，风吹在你的脸上，犹如母亲温暖的手抚摸着你的脸颊，温馨美好。 大自然中的许多事物都需要我们去倾听。倾听小鸟悠扬的啼叫，感受他的喜悦;倾听小溪缓缓地流水声，体会他的忧伤;倾听海浪拍打海岸，感受他的愤怒……他们也有许多话想要对我们倾诉，也会有喜怒哀乐，我们要认真倾听。 当然，不光要学会倾听大自然的声音，我们本身也会有许多话要说，对比大自然，我们的喜怒哀乐更明显，也会更多。我们要学会倾听别人的倾诉，他们或许不需要我们给他提出多好的意见，只需要我们静静倾听，倾听他们的喜悦，悲伤，愤怒…… 我们要学会倾听，倾听大自然的声音，人与人之间的心声，这样，我们才会发现生活的美好，体味生活的美好;才会有不断前进的动力;才会离成功更近一步…… 让我们一起做一个会倾听的人，一起迈向新时代的大门吧! 学会倾听优秀作文6 世间的声音千千万，你用心倾听过吗？ 春雨过后，一人独自走在一片茂密的翠竹林，那雨后春笋拔节的声音，“啪啪啪”清脆悦耳，如果你正心存愁绪听到这美妙的声音你一定会感到心情异常舒畅。那是一种美的享受，需要你倾听，用心倾听。 来到大自然，那鸟儿欢快的鸣声，那虫儿愉悦的歌声，小动物们奇妙的声音都会萦绕在你的耳旁，静下心来，张开手臂，拥抱自然，你还可以听到大自然的呼吸，一吸一呼，一吸一呼，美妙极了。这也是一种美的享受更需要你去倾听，用心倾听。 课堂上同学们精彩的发言，课下同学们有趣的谈论，还有老师们给我们讲述的有意义的故事，你倾听过吗？它可以使你从中开阔眼界、使你可以用知识来武装自己。要做到这点你必须去倾听，用心倾听。 一人烦躁不安的时候，听一听几首动人的乐曲也能使人焦躁不安的心情平静下来。有时不经意的一首歌还可以是你悟出一些道理，这必须需要你倾听，只有倾听了你才可以得到。所以说倾听也是一种收获。 好朋友烦恼的时候，倾听一下他（她）心声，分担一下她（他）的烦恼；好朋友高兴的时候，聆听一下他（她）的欢乐。这样下去好朋友的烦恼被你分担了，他的烦恼消失了；她的欢乐也会给你带来欢乐，这何尝不好呢？ 回到家，听妈妈说一说家长里短，爸爸谈一谈国家大事，外婆唠一唠新鲜事。这未必不是一种享受，因为在倾听的同时你可以感受到家的温暖、有家的幸福。 人世间的声音无处不在，悲哀的、欢快的等等等等。可有的人却听不见，只有那些在生活中用心的人们才可以听到人世间美妙的声音。 学会倾听吧，朋友！倾听是一种享受；倾听是一种收获；倾听是一种分享；倾听更是一种乐趣。学会倾听，享我快乐人生。 学会倾听优秀作文7 今天来到了海伊情境作文的教室门口，就听见教室里叽叽喳喳的，像菜市场一样热闹极了，大家兴高采烈地手舞足蹈。 原来这次，老师给我们玩了一个游戏，，叫做“声声入耳”。这个游戏主要考验我们的“倾听”和“反应”能力。规则就是：全班同学都要站起来，听老师说口令，当老师说到动物的词时就一下拍手，如果说到植物就拍两下手。随后，老师便给我们演示了一遍。大家激动极了，迫不及待地准备开始。 第一场初赛开始了，只见大家摩拳擦掌，跃跃欲试。老师的一声令下，我们便像机器人一样动作统一无误。俗话说：骄傲使人落后。就在我们都以为自己很厉害，战无不胜的时候，有人就渐渐放松了起来。结果就只能是全军覆没了。最后只剩下我和凯毅，我们在赛场上针锋相对，都希望打败对手，成为最后的胜利者。所以我全神贯注的关注着老师的口型，听着她讲什么，可是凯毅有点混乱的样子，最终，他的手好像不由自己控制一样出错了。他输了，我都不敢相信，我们每次玩这种游戏我都是冠军、我的心里有点小小的骄傲和激动。第二轮是复活赛，我这个冠军就不用参加了。在这场比赛中，有一男一女获胜了，分别是昊锡和怡婷。 最后一场决赛开始了，是我们三个的终极赛。怡婷太紧张了，手忙脚乱的，不知不觉中就输了。昊锡没那么专注，所以不久也被淘汰了，哈哈，我成为了终极赛的冠军。 其实这次游戏的秘诀很简单：就是我们做事情要专心，认真，并且要学会倾听。2023-09-13 02:44:111
网站优化要注意哪些方面
一、要尽可能留住用户、吸引用户访问网页，须注意以下几点：1、尽量按照用户习惯进行网站设计；2、页面必须有层次感，必要的文字要做一下突出的表现（例：加粗、文字变大或变颜色）；二、布局优化如果网站不能让用户很快的找到自己所需要的内容那么就要重新调整网站的内容结构；使用户很快的查到自己所要找的内容。三、经常更新网站设计的好自然会吸引用户来看，但却不能让用户长期来访问自己的网站，要想长期的吸引用户必须靠网站的内容来吸引；所以我们必须经常更新网站的内容，来使用户长期来访问。四、实用性一个网站是否让用户来体验，那要取决于这个网站的实用性；如果网站设计得再好，内容不怎么样，那用户还是不会过多的去看；所以，一个好的网站让用户一眼就能看到。五、框架结构有些搜索引擎（如FAST）是不支持框架结构的，他们的“蜘蛛”程序无法阅读这样的网页。六、导航设计导航是网站最重要的部分，如果在网站上找不到方向，用户就不会使用你的网站。2023-09-13 02:44:121
什么是生物质能
生物质能是指植物叶绿素将太阳能转化为化学能储存在生物质内部的能量，通过热化学转换技术将固体生物质转换成可燃气体、焦油等，通过生物化学转换技术将生物质在微生物的发酵作用下转换成沼气、酒精等，通过压块细密成型技术将生物质压缩成高密度固体燃料等。生物质能源包括：能源林木、能源作物、水生植物、各种有机的废弃物等，它们是通过植物的光合作用转化而成的可再生资源。生物质有广义和狭义之分，广义上的生物质是指利用大气、水、土地等通过光合作用而产生的各种有机体，即一切有生命的可以生长的有机物质通称为生物质，包括所有的植物、微生物以及以植物、微生物为食物的动物及其生产的废弃物。狭义上的生物质主要是指农林业生产过程中除粮食、果实以外的秸秆、树木等木质纤维素、农产品加工业下脚料、农林废弃物及畜牧业生产过程中的禽畜粪便和废弃物等物质。扩展资料：生物质能具有四大特征：1、一是可再生性。由于可以通过植物的光合作用而形成，生物质能与风能、太阳能等一样是可再生能源，源源不断生产，保障永续利用。2、二是绿色环保。一方面，由于生物质中硫含量、氮含量很低，燃烧过程中基本不会造成有害气体；另一方面，生物质燃烧排放释放的二氧化碳的量与其生长需要的二氧化碳相当，因而对大气的二氧化碳净排放量近似于零，不会加剧温室效应。3、三是分布广泛、总量丰富。根据生物学家的估算，陆地每年生产1000亿一1250亿吨生物质；海洋年生产500亿吨生物质。生物质能源的年生产量远远超过全世界年能源需求总量。4、四是广泛应用性。生物质能源可以以沼气、压缩成型固体燃料、气化生产燃气、气化发电、生产燃料酒精、热裂解生产生物柴油等形式存在，应用在国民经济的各个领域。参考资料来源：百度百科-生物质能参考资料来源：人民网-“古典”能源迈上复兴路-中国生物质能开发利用成果丰硕2023-09-13 02:44:131
什么是人生目标？
我认为人生目标是一种感觉，以人生终极价值的形式存在着，它可以细分为一个个小目标，比如为了什么名利，为了什么财富，但这些小目标并不能直接代替人生目标这一感觉。人生目标之所以是一种感觉，就是因为这种越独特、越形而上的东西才能够支持一个人不断前进，努力生存，如果大的人生目标，只是为了得到什么，那实现之后，自己又该何去何从呢。所以，确立一种对人生的感觉，不断琢磨它，不断为此奋斗吧。2023-09-13 02:44:151
支部研究党风廉政建设的次数
每月研究一次。研究贯彻执行上级党组织和支部党员大会的决议和意见，制定本支部的工作计划、检查和总结支部工作，每月研究一次思想政治和党风廉政建设工作，每年对单位党风廉政建设专题研究2次以上。党支部的组织形式是支部党员大会和支部委员会（简称支委会）。支部党员大会决定支部的重大问题。2023-09-13 02:44:152
农产品收购发票使用管理办法
【法律分析】农产品收购发票是可抵扣进项税发票中四小票的一种。农业产品收购发票是指向农业生产者个人收购自产农业产品时，由付款方向收款方开具的发票。收购单位、个体工商户填开收购发票时，必须在收购现场按规定时限、号码顺序就每一笔收购业务逐笔开具，填写时应品名明确、项目齐全、内容真实、字迹清楚、各联次一次填开，并加盖收购单位、个体工商户的财务印章或发票专用章。【法律依据】《中华人民共和国电子商务法》 第十四条 电子商务经营者销售商品或者提供服务应当依法出具纸质发票或者电子发票等购货凭证或者服务单据。电子发票与纸质发票具有同等法律效力。《中华人民共和国发票管理办法实施细则》第一条 根据中华人民共和国发票管理办法(以下简称办法)规定，制定本实施细则。第二条 在全国范围内统一式样的发票，由国家税务总局确定。在省、自治区、直辖市范围内统一式样的发票，由省、自治区、直辖市国家税务局、地方税务局(以下简称省税务机关)确定。第三条 发票的基本联次包括存根联、发票联、记账联。存根联由收款方或开票方留存备查;发票联由付款方或受票方作为付款原始凭证;记账联由收款方或开票方作为记账原始凭证。省以上税务机关可根据发票管理情况以及纳税人经营业务需要，增减除发票联以外的其他联次，并确定其用途。第四条 发票的基本内容包括:发票的名称、发票代码和号码、联次及用途、客户名称、开户银行及账号、商品名称或经营项目、计量单位、数量、单价、大小写金额、开票人、开票日期、开票单位(个人)名称(章)等。省以上税务机关可根据经济活动以及发票管理需要，确定发票的具体内容。2023-09-13 02:44:171
司法保全是什么意思
司法保全，是指在法院受理案件前或者受理后，为防止证据灭失或者财产转移，而对证据或者财产所采取的固定、保护措施。司法保全包括证据保全和财产保全。1、证据保全是指由司法机关依法收存、固定证据资料以保持其真实性和证明力的措施。当诉讼上可作为证据的资料有消失或日后难以取得的可能时，司法机关可依诉讼参加人的申请或依职权，预先采取保全措施，以保证证据的真实性。2、财产保全是是指人民法院在利害关系人起诉前或者当事人起诉后，为保障将来的生效判决能够得到执行或者避免财产遭受损失，对当事人的财产或者争议的标的物，采取限制当事人处分的强制措施。法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法》第九章 保全和先予执行第一百条 人民法院对于可能因当事人一方的行为或者其他原因，使判决难以执行或者造成当事人其他损害的案件，根据对方当事人的申请，可以裁定对其财产进行保全、责令其作出一定行为或者禁止其作出一定行为；当事人没有提出申请的，人民法院在必要时也可以裁定采取保全措施。人民法院采取保全措施，可以责令申请人提供担保，申请人不提供担保的，裁定驳回申请。人民法院接受申请后，对情况紧急的，必须在四十八小时内作出裁定；裁定采取保全措施的，应当立即开始执行。第一百零一条 利害关系人因情况紧急，不立即申请保全将会使其合法权益受到难以弥补的损害的，可以在提起诉讼或者申请仲裁前向被保全财产所在地、被申请人住所地或者对案件有管辖权的人民法院申请采取保全措施。申请人应当提供担保，不提供担保的，裁定驳回申请。人民法院接受申请后，必须在四十八小时内作出裁定；裁定采取保全措施的，应当立即开始执行。申请人在人民法院采取保全措施后三十日内不依法提起诉讼或者申请仲裁的，人民法院应当解除保全。第一百零二条 保全限于请求的范围，或者与本案有关的财物。第一百零三条 财产保全采取查封、扣押、冻结或者法律规定的其他方法。人民法院保全财产后，应当立即通知被保全财产的人。财产已被查封、冻结的，不得重复查封、冻结。第一百零四条 财产纠纷案件，被申请人提供担保的，人民法院应当裁定解除保全。第一百零五条 申请有错误的，申请人应当赔偿被申请人因保全所遭受的损失。第一百零六条 人民法院对下列案件，根据当事人的申请，可以裁定先予执行：（一）追索赡养费、扶养费、抚育费、抚恤金、医疗费用的；（二）追索劳动报酬的；（三）因情况紧急需要先予执行的。第一百零七条 人民法院裁定先予执行的，应当符合下列条件：（一）当事人之间权利义务关系明确，不先予执行将严重影响申请人的生活或者生产经营的；（二）被申请人有履行能力。人民法院可以责令申请人提供担保，申请人不提供担保的，驳回申请。申请人败诉的，应当赔偿被申请人因先予执行遭受的财产损失。第一百零八条 当事人对保全或者先予执行的裁定不服的，可以申请复议一次。复议期间不停止裁定的执行。2023-09-13 02:44:181
关于 学会倾听 的名人名言~急求~
学会倾听生活像一首单曲，流动着恬淡的幸福，我们对着彼此微笑，明白了彼此之间的心声，于是我们没有了距离，只因为我们，学会了倾听。有时生活真的需要我们认真的去听——听花开花落的声，春去秋来的韵。学会倾听，是的，我们要学会倾听，学会在浩然天地之间倾听大自然的喘息，学会在茫茫人海中倾听知心的话语，学会在行云流水间倾听优雅的旋律，学会在静谧幽然中倾听黑夜的飞翔。学会倾听好比是我们前面的一阶大台阶，看似可怕，当我们学会倾听，跨上这台阶时，你，是否听到了书海中的真切感受，是否听到了秋日中的流逝岁月，是否听到了“却道天凉好个秋”的千古绝唱？你，是否在学会倾听的同时，学会了长大，学会了感动也学会了“天高任鸟飞，海阔任鱼跃”的华丽诗篇？学会倾听似乎是黑暗中的指路灯，固然没有华美的浮光，却真诚地教会我们感悟，它教我们在成功中感悟汗水，在失败中感悟收获，它教会我们在平凡中感悟特殊，在悲伤中感悟成长。它指引我们在坎坷不平而又跌跌撞撞的人生之路交到一个“共快乐，共分忧”的真心朋友，也指引我们做一个善代他人为朋友分忧解难的纯真少年。学会倾听是苍穹中的彩云，赏心悦目，有人有“欲说还休”的忧郁气质，有人有“战无不胜”的傲人成绩，有人有“留取丹心照汗青”的傲然正气。这些令人羡慕，令人惊艳。如果可以选择我永远选择做一个“学会倾听”的人，像一个固执地守着天空中彩云的小孩子，“学会倾听”让我明白待人处世的正确方式，“学会倾听”让我拥有了一片自己的天空，“学会倾听”让我在岁月的流逝中听到了历史的回音，“学会倾听”也让我在冷清的雨夜中，听到了孩子的无可奈何，所以我要学会倾听。春花秋月，时光飞逝，“学会倾听”教给我很多，感悟人生，学会成长，它让我内心充实，情感丰富，正因为它，我想我们才不会后悔曾走过的春秋冬夏，悲悲戚戚。因为我们倾听到了，感悟到了，也收获到了，看着黑色的风猎猎吹过我的发丝，我勇敢地说：“我已学会倾听。”2023-09-13 02:44:191
如何做好新常态下国有企业党风廉政建设工作
一、从教育开始，建心里防线（一）抓紧阶段性教育。在目前这种敏感的时期下，社会上的各个阶层的人越来越关注反腐倡廉，在越来越多的政府官员因为贪污的问题分分下马之后，企业终于意识到反腐倡廉的重要性。企业应该从教育性的工作进行抓起，并且要根据企业自身的发展状况制定最贴切的教育规划，建立起长期教育的机制。对于企业的高层人员人员，也要进行系统的阶段性的教育：任职之前就进行廉政的培训，抓好党风党纪的学习，提高临到人员遵纪守法的意识。在干部任职之前，纪检监察部门要对即将上任的人员进行谈话，主要的谈话内容就是廉政从业的相关要求，从而对任职人员自身所存在的问题和下级所反映出来的问题进行忠告，或者进行勉励。（二）突出重点教育。在国有企业当中，不但要全方面的进行反腐倡廉的宣传，同时也要注重企业中的领导人员，并且将这些人进行重点的考察对象，所考察的内容则是岗位相关的廉政风险点。在对人员进行重点教育的同时，也可以刚相关的领导人员通过观看反腐倡廉的宣传片或者是参观基地的形式来告诫他们不要做违法的事情，这样对于岗位内部的廉政风险家教育更加的有力，以此才可以看出对教育的重要性。（三）进行教育创新。在正式进行教育的之前，要对教育方式以及教育模式进行创新，对于相关企业的成功案例进行整理及学习，从传统教育中寻求精华，同时也不能忽略精神方面的教育。与此同时，也要对企业的最新动态进行关注，随时的发现问题，并且结合新的问题，根据以往的经验快速的总结出教育方法，并且对内部人员进行学习，从而最大限度的进行党风廉政宣传教育工作的创新。二、从制度方面抓起，筑起机制防线（一）只有不断的完善党风廉政建设责任制，才可以更加有效的加强党风廉政建设方面的工作。不同级别的党政负责人要根据实际的对组织领导工作进行加强，将工作进行合理的分配，抓紧对这人的分解工作、责任的追究工作以及监察工作等等。这样才可以显示出各级党政人员对党风廉政工作建设给予相当高的重视，并且落实到工作之中。（二）只有对廉政制度的规定进行不断的完善以及进行严密的执行，才可以更好的加强党风廉政建设工作。在企业中工作时，要严格的进行反腐倡廉的工作，同时也要开展不定期的会谈，以此保证企业内部工作的工作性，同时也要执行民主生活的制度，及时的进行自我反省及改正错误。将企业内部的形式进行公开，厂务工作进行透明化，从而实行真正的监督，防止腐败及违法乱纪的现象发生。（三）只有将内部的行政管理制度合理的建设起来，才能够有效的加强党风廉政建设。企业内部对工作进行审批时会有一套流程，但是所花费的时间较长，并且形式上也不是特别的规范，所以，要对行政审批的项目的流程进行改变，将其规范化，避免出现徇私舞弊的的现象。在决策方面，也要对其进行规范化，只有这样才可以不断的增强决策的责任。三、从监督方面抓起，筑起运行防线如何防范企业高层领导干部出现违法乱纪的现象，科学有效的监督是比较重要的，只有形成独有的监管机制，才可以从根本的地方进行防范腐败的问题。（一）对领导班子和领导干部进行有效的监督。在监督中，对领导班子和领导干部进行有效的监督属于重大的事项报告，要对干部进行严格的选拔，并且也要准守《廉政准则》和执行党的发展路线，这些这是监督领导班子以及领导干部的重要措施，将监督落实的实处，防止权力失控的情况发生，也要避免在决策上的失误以及行为上的失职。（二）对重大事项和关键环节进行有效的监督。企业在进行党风廉政工作的建设时，要根据企业自身的发展条件以及情况，对公司当前的发展进行评估，对重大事件要进行严格的监督并且进行检查，不能对监督进行松懈。在企业要调动大量的资金并且要进行大规模的采购时，所需要的资金以及物资的使用过程，要如实的进行上报，并且进行记录入档，这样建立起有效的监管机制，对党政人员的腐败心理扼杀在摇篮里。（三）对党内也要进行有效的监督。在监督的过程中要，要将中国共产党党内监督的条例切实的贯彻，这样才可以让企业的领导班子心甘情愿的接受检查及监督，首先要从思想上进行改变，并且要将上级对自身的监督作为考验自身品行的行为，将同级人员对自身的检查作为自身约束的行为准则，这样才能将上下。左右监督的监督体系贯彻到底，从而提高整体效果。四、从惩处方面抓起，筑起党纪国法防线惩治违法违纪人员最好的手段则是惩处，并且起到维护党纪政绩的作用。为此，纪检相关部门首先需要关注的则是相关的举报制度，并且随着时间的推移，要对体制进行不断的完善，还要研究一些各种违法事件的新手段和新形态。在处理这类案件的同时，监管部门的态度一定要坚决，不能有任何的松懈，让违法犯忌的人员存在一定的侥幸心理。在面对新的案件及收手法时，不能根据传统案件的处理办法进行查办，要根据案件的情况，及时的调整思路，寻找新的线索，并且对案件进行梳理，也要在一定的阶段对干部们进行会谈，进行一些提醒，扼制心中不合理的念头，从而有效的建设起企业的党风廉政，筑起不敢腐败的党纪国法防线。2023-09-13 02:44:061
什么是生物质能
生物质能（biomass energy ），就是太阳能以化学能形式贮存在生物质中的能量形式，即以生物质为载体的能量。与风能、太阳能等同属可再生能源,资源丰富,可保证能源的永续利用。它直接或间接地来源于绿色植物的光合作用，可转化为常规的固态、液态和气态燃料，取之不尽、用之不竭，是一种可再生能源，同时也是唯一一种可再生的碳源。并且是世界第四大能源,仅次于煤炭、石油和天然气。它在我国生产的一次能源中占15%左右，居第二位，它具有分散性和独立性，可以确保能源系统的安全性和灵活性，在未来的能源体系中将显得越来越重要。从经济效益看，不同条件和不同技术方法效益差别很大，在生物质集中的地方采用大规模直接燃烧利用的效益比较好，而在生物质分散的地区，采用气化利用可以取得较好的效果，在未来的能源体系中将显得越来越重要。生物质能源优点分析：资源：森林能源森林能源是森林生长和林业生产过程提供的生物质能源，主要是薪材，也包括森林工业的一些残留物等。薪材来源于树木生长过程中修剪的枝杈，木材加工的边角余料，以及专门提供薪材的薪炭林。农作物秸秆农作物秸秆是农业生产的副产品，也是我国农村的传统燃料。随着农村经济的发展，农民收入的增加，以传统方式利用的秸秆首先成为被替代的对象，致使被弃于地头田间直接燃烧的秸秆量逐年增大，既危害环境，又浪费资源。因此，加快秸秆的优质化转换利用势在必行。禽畜粪便禽畜粪便也是一种重要的生物质能源，大中型养殖场的粪便是更便于集中开发、规模化利用的，可烘干后，用于生物质气化。生物质气体可用于发电和用热设备。生活垃圾城镇生活垃圾主要是由居民生活垃圾，商业、服务业垃圾和少量建筑垃圾等废弃物所构成的混合物。有以下特点：垃圾中有机物含量接近1/3甚至更高，食品类废弃物是有机物的主要组成部分，易降解有机物含量高。2023-09-13 02:44:021
教师优秀党员获奖感言
教师优秀党员获奖感言范文精选 中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。 中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。 中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。下面是我为大家整理的教师优秀党员获奖感言范文，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家! 教师优秀党员获奖感言范文 尊敬的领导，敬爱的老师们： 借此机会，首先，我要向给与我信任与鞭策的各位领导，给与我关心与帮助的同志们致以衷心感谢!我的获奖感言可用三句诗来概括。 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”曾几何时，我们庄严地举起右手宣誓，从那一霎那开始，我们心里便多了一份神圣的承诺。任凭岁月更迭世事沧桑，任凭青春流逝憔悴红颜，我们总要守住这份承诺和责任，痴心教育，树万世之师表，铸不朽之师魂。 “人才与国相始终，千古兴亡鉴青史。”教育是崇高的事业，需要我们去献身;教育是严谨的科学，需要我们去探究;教育是多彩的艺术，需要我们去创新;教育是系统的工程，需要我们积极参与，共同努力。书写济宁二中的青史，需要每一位党员每一位教师每一个二中人的努力!特别是在我校大发展大跨越的时期，更需要我们团结合作，辛勤付出，积极努力，同心同德，合力拼搏。我们有理由相信众志成城不是神话，我们二中新长城的创造与崛起不是神话! “又是一年秋风劲，不是春光，胜似春光。”现在，我们已迎来了我校发展的希望的`春天，我们全体党员愿和老师们一起播真诚的种子 ，做善良的使者，成挚爱的化身。甘做园丁，催三春桃李建百年大业;愿为人梯，育一代英才立千秋功德。 谢谢大家! 教师优秀党员获奖感言范文 “优秀共产党员标兵”荣誉称号不仅属于我个人，也属于辛勤耕耘的化工学院全体教职员工，属于我们一起合作的团队。 在学校建设具有特色高水平研究型大学的进程中，我感到作为学院主要领导，首先要有强烈的责任意识，在努力完成学校党委和行政下达的工作任务的同时，要明确工作思路，抓住中心工作，尽职尽责;要具有甘心为师生服务的精神，热爱教师和学生，激发广大师生的奋斗精神、开拓精神与工作积极性，创建良好的、宽松的学术氛围和学术环境;要努力多办实事，把握住机遇，积极引进人才和整合队伍，构建团队和平台，勇于对外开拓，谋求学院的快速发展，力争把化工学院建设成为若干学科方向在国际上有较大影响的、国内一流的化学化工类研究型学院。 作为一名共产党员，对党、对祖国的热爱体现在具体工作和事业上，就是要兢兢业业、勤勤恳恳地做好自己的工作，时刻以一个中国共产党党员的标准严格要求自己，以身作则、甘于奉献、教书育人，在教学、科研上做到精益求精。一个人的能力是有限的，一个人只有融入到集体中来，才能发挥更大的作用。在团队中只有大家心往一处想，劲往一处使，团结协作，才能不断提高自己，取得新的成绩，为学校的发展贡献更大的力量。 “优秀共产党员标兵”的称号，对于我既是荣誉，也是责任，更是鞭策。我将继续努力，不断提高自身素养，以平和的心态，扎实的工作作风，为学校教育科研事业的发展，尽心尽力。 教师优秀党员获奖感言范文 在刚刚过去的20xx年，在党组织的关心和同志们的支持下, 我有幸成为一名优秀共产党员，这是大家对我的信任与鼓励，更是对我们整个质量管理部工作的肯定。 加入公司两年多来，从一个对“配置管理”这个词仅有一点模糊理解的门外汉，到现今不但可以熟练掌握配置工具的应用和维护，还能对各种突发状况进行及时处理，整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，在这里，我感谢所有帮助过我的人。在2015年中，我们部门各成员在工作中并肩作战，各方面的工作都得到了领导的肯定，这不但得益于各兄弟姐妹的互相支持与默契合作，更得益于部门优良的团队氛围和集体上下一致、积极认真的工作态度。正是由于有这么融洽与和谐的环境，让我能在工作中投入最高的热忱，从而实现自身更大的价值，所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人，而是属于我们部门每一个成员。 我一直相信 ，一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要，贡献有多大，而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀;如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的。 成为优秀共产党员，我的一点心得是：做工作要勤奋和有责任心。因为勤奋，能够提高生产效率，如前人所说的多一份耕耘，多一份收获,而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。 学问要字句斟酌。学问即边学边问，要勤于问，敏于思，所谓成就大多在于精深，小问题却往往成就大学问。 做事要踏踏实实。让踏实成为一种习惯，你会在任何领域内找到自己的一片天地，甚至于踏实比做事本身更重要。 另外，我想最重要的一点就是：要有一颗奉献的心，敢于行动，愿意付出，才有收获。努力总会有收获，从来没有哪件事情或付出是无意义的，或者说只是你还没有发现它的意义罢了。 项目管理类的工作琐碎而繁杂，一个端正的工作态度是必要的前提。事情要分轻重缓急，细心而有条理;事务处理要把握原则，做到规范而有序;工作中要善于发现和思考，好的工作方法往往可以事半功倍。我想这些，在任何岗位上都是适用的。 愿与大家共勉，时刻饱有谦虚严谨，积极向上的工作和生活热情，共同迎接美好的每一天。当选为优秀，这是一份荣誉，它印证了我们工作的进步和成绩，同时它更是一份激励，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情。它会是我今后工作的鞭策和动力，将一直勉励我，保持积极进取的优良传统，维护优秀共产党员的先进性，不断激发自己的潜能，自觉地做好每一件事情，持续改进、不断学习和完善自己，每天争取一点小进步，并以更优秀的技能来迎接工作上的新挑战。在这崭新2016年里，我将戒骄戒躁，再接再厉，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，在部门领导的带领下为高鸿明天宏伟的蓝图添一抹亮丽的色彩。 ;2023-09-13 02:44:011
血细胞检查属于产前诊断嘛
A、孕妇B超检查属于产前诊断，A错误； B、胎儿羊水检查属于产前诊断，B错误； C、孕妇血细胞的检查属于产前诊断，C错误； D、心理咨询不属于产前诊断，D正确． 故选：D．2023-09-13 02:44:001
摘录一段关于科技的新闻联播
报道称：通过实施核心技术攻坚战略，我国在多项网络信息技术上的研发和应用上取得突破，大数据、云计算、人工智能为代表的数字技术，正深刻影响着我国经济社会的发展和国家治理的方方面面。位于上海“亚洲一号”的全球首个全流程无人仓的应用，已经成为中国智慧物流的名片，作为中国在信息化建设取得的成就之一，第一个亮相此次报道。无人仓是京东物流在智慧物流方面全面布局的一个缩影，也是在智能化仓储方面的一次大胆创新，其自动化、智能化设备覆盖率达到100%。无人仓中，操控全局的智能控制系统，为京东物流自主研发的“智慧”大脑，仓库管理、控制、分拣和配送信息系统等均由京东物流开发并拥有自主知识产权，整个系统均由京东物流总集成。这套由中国物流人自主研发的无人仓智能控制系统，正在开启全球智慧物流的未来。作为支撑国民经济发展的基础性、战略性产业，全球物流行业正在迎来新一轮发展机遇，智慧物流逐步成为推进物流业发展的新动力、新路径。2023-09-13 02:43:592
高校开设的国际化财经特色专业与普通财会金融专业在人才培养模式上有何不同？
国际化财经类特色专业，是高校为定向培养国际化高端财经菁英人才而开设的一个特色专业方向，属于是高校的特色学科，目前也逐渐成为高校的热门专业。目前，国内包括厦门大学、中央财经大学、上海财经大学、东北大学、云南大学等一流高校在内的众多高校均开设了这个专业，其中有超过60所是与楷柏财经教育合作开设的。与普通财会金融专业不同的是，该专业通常采用的是定制化人才培养方案，是将国际领先的国际财经执业资格证书课程，如ACCA（特许公认会计师）、CFA（特许金融分析师）、CIMA（特许管理会计师）、CMA（美国注册管理会计师）等，嵌入到高校会计学、审计学、金融学、财务管理等专业的本科人才培养方案中，设立如会计学ACCA专业方向、金融学CFA专业方向、财务管理CIMA专业方向、会计学CMA专业方向等国际化财经类特色专业，专业核心课程为国际财经证书考试大纲课程，其余的课程如公共必修课、学科基础课、综合选修课等还是按照教育部会计学、审计学、金融学等专业本科教育的规定设置。这样的课程设置将对普通财会金融专业主干课程进行有效替换与补充，形成完善的国际化专业课程体系和全面的能力框架，帮助学生在普通财会/金融专业技能基础上，额外掌握国际财会/金融业务技能与娴熟的财经英语技能， 大大的好。与普通财会金融专业一样，国际化财经类特色专业是由学校官方统一进行招生和学籍管理的，学制四年且全日制上课，并不是校外那种周末班或业余考证班，这一点一定要清楚哈，2023-09-13 02:43:591
证据保全可由谁进行
法律主观：证据保全 的条件有哪些 由于证据保全的目的在于防止因 证据 灭失或难以取得给当事人举证、质证和法庭调查带来困难，因此证据保全应符合以下条件： 1、证据可能灭失或以后难以取得。这是法院决定采取证据保全措施的原因。“证据可能灭失”，是指 证人 可能因病死亡，物证和书证可能会腐烂、销毁。所谓证据“以后难以取得”，是指虽然证据没有灭失，但如果不采取保全措施，以后取得该证据可能会成本过高或者难度很大，如证人出国定居或留学。造成证据可能灭失或以后难以取得的，既有自然原因，也有人为原因。前者如物证的腐烂，后者如书证被销毁。 2、证据保全应在 开庭审理 前提出。这是对证据保全在时间上的要求。在开庭后，由于已经进入证据调查阶段，就没有实施证据保全的必要。法律客观：《民事诉讼法》 第八十一条 在证据可能灭失或者以后难以取得的情况下，当事人可以在诉讼过程中向人民法院申请保全证据，人民法院也可以主动采取保全措施。 因情况紧急，在证据可能灭失或者以后难以取得的情况下，利害关系人可以在提起诉讼或者申请仲裁前向证据所在地、被申请人住所地或者对案件有管辖权的人民法院申请保全证据。 证据保全的其他程序，参照适用本法第九章保全的有关规定。2023-09-13 02:43:571
怎么写好自考毕业论文？
作为现在热门的继续教育形式，越来越多的人选择自考来提升自身的学历，就有很多想提升自身学历的人疑惑，想自考本科，但是不知道自考的本科文凭在社会上又有什么好处，那么怎么写好自考毕业论文?怎么写好自考毕业论文?首先是对于论文题目的选择，需要选择一个适合自己的，一般来说自考主考院校的选题范围是可以在学校提供的选题范围内选，也可以进行考生自主命题，这里所说的自主命题要求不能超出专业的范围，在选择论文题目的时候最好是选择工作生活中遇得到的问题或者是自考考生比较感兴趣的。这样才能够顺利展开课题研究。其次就是在选好论文题目之后，根据题目进行范围拓展，找到论文书写的几个方面来进行阐述，论文写作可以借鉴引用其他学者的观点和想法，但是不要抄袭。自考论文是必须原创的，不可以抄袭他人的研究成果或者由他人代写。大家可以多搜集一些资料，根据资料获得灵感。最后就是论文格式，大家一定要严格按照自考办规定的论文书写格式进行。一般来说本科论文由标题、摘要、正文、参考文献四方面构成，标题要求直接、简单扼要。大家一定要注意论文格式。自考毕业生待遇对于高等教育自学考试毕业生的使用和待遇等方面国家有以下政策规定：高等教育自学考试专科或本科毕业证书获得者，在职人员由所在单位或其上级主管部门本着用其所学、发挥所长的原则，根据工作需要，调整他们的工作;非在职人员(包括农民)由省、自治区、直辖市劳动人事部门根据需要，在编制和增人指标范围内有计划地择优录用或聘用。高等教育自学考试毕业证书获得者的工资待遇：非在职人员录用后，与普通高等学校同等学历毕业生相同;在职人员的工资待遇低于普通高等学校同等学历毕业生的，从获得毕业证书之日起，按普通高等学校同等学历毕业生工资标准执行。自考/成人高考有疑问、不知道如何选择主考院校及专业、不清楚自考/成考当地政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/2023-09-13 02:43:571
请讨论排污费与排污标准在治理环境污染时的效力费用方面的不同？
（1）征收排污费制度是对于向环境排放污染物或者超过国家排放标准排放污染物的排污者，按照污染物的种类、数量和浓度，根据规定征收一定的费用．（2）污染物排放标准是为了污染源规定的最高容许排污限额（浓度或者总量）．因此，从理论上来说排污者如以符合排污标准的方式排放污染物，是合法的，反之，则是违法排污．从我国目前的情况看，法律并未明确规定超标排污为违法行为，只规定收取超标排污费，或者限期治理．逾期不治理、弃置防污设施而超标排污排污或造成污染事故时才承担违法责任．2023-09-13 02:43:541
党风廉政建设正面典型有哪些
在落实党风廉政建设责任制方面主要做了以下几个方面的工作：一是进一步落实了党风廉政建设责任制。二是全面开展了政风行风评议活动。三是有效增强了党员干部的廉洁自律意识。四是扎实开展了治理商业贿赂自查自纠工作。五是认真贯彻了党的民主集中制原则。强化对领导班子成员及局属各部门负责人的党风责任制教育。要把教育面扩大到党员组织生活，尤其加强对理想和信念的教育。把讲学习、讲政治、讲正气作为干部必备的素养和行为准则，筑牢思想防线，严守从政准则。班子成员要结合个人所分管的部门工作中，在落实业务工作的同时，落实党风责任制，坚持谁主管、谁负责，逐级负责的原则，把自己在党风廉政建设中应承担的具体责任落到实处。 深入抓好党员干部的思想教育。一是抓好坚持“两个务必”教育。组织党员干部围绕贯彻落实党的精神，深刻理解在新时期发扬艰苦奋斗精神的重要意义，切实做到“务必继续保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，务必继续地保持艰苦奋斗的作风”。深入开展警示教育。充分利用大案要案和典型案件，进行深入剖析，总结教训，达到引以为戒的效果。开展学习廉政典型教育活动。按照政治坚强、公正清廉、纪律严明、业务精通、作风优良和“八个坚持、八个反对”的要求，加强干部队伍的思想建设、作风建设，增强政治意识、大局意识和责任意识。2023-09-13 02:43:541
论文中期ppt模板-毕业论文中期答辩ppt怎么做？
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